農村經濟合作農產品營銷思路
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摘要：在現階段國內外農產品市場上，農產品一直處在供大于求的尷尬位置，不僅不利于我國農業的發展，更影響了我國市場經濟的發展。采取有效的措施科學地解決現階段的市場問題，已經成為當務之急。
經濟的發展帶動各行各業發展，也讓農業經濟合作組織結構發生了一些變化，農業變革所產生的影響力不可估量，農產品的供應發生了變化，農產品供應各個環節之間的關系發生了變化，就連農戶本身也發生了變化。農產品過剩時代的到來給農村經濟發展帶來了巨大的挑戰，將經濟合作組織理念應用進農產品營銷過程有著極其深遠的意義。
1農村經濟合作組織的營銷策略
1.1強化產品策略
想要全面的提高農村經濟合作組織水平，要落實農產品的規模化生產，將農產品的核心定義為優質、品牌、綠色，為分級包裝深加工提供保障，增加農產品的附加值，強化農產品的營銷能力，使之符合市場的需求。樹立農產品的品牌意識，避免農產品因競爭而降低價格，影響經濟效益。充分利用專業人士的知識對農戶普及品牌運營，幫助農戶主動進行農產品的品牌包裝，擴大農產品的銷售市場，增加農民的利潤。尋找農產品之間的差異，細分市場。時代的發展讓消費者的需求更加的多樣化、個性化，想要增強農產品的營銷，不能僅僅依靠降價，而是需要從豐富農產品種類，匹配消費者需求的角度出發。用具備差異性的營銷產品來贏得市場，提升自身的市場競爭力。開發適銷對路的新產品，豐富產品的組合。以農村經濟合作組織的市場調查為基礎，對市場進行全面的了解，挖掘市場的潛在需求，根據市場需求確定新的產品方向及種類；延展產品線，細化市場的需求，盡可能的避免市場之間的、不必要的生產競爭，全面提高農產品的市場占有率。
1.2產品價格策略
提高農民合作經濟組織的價格談判力。農產品的交易量、搜尋成本、組織銷售規模與競爭者銷售規模的比例是影響農民合作經濟組織價格談判的主要因素，要提高農產品的營銷，使農民合作經濟組織的規模擴大，提高企業實力，充分發揮其職能。加大農產品之間的價格差異，落實差異化價格策略。這是避免市場競爭最有效的辦法，在農產品中加入一定的技術含量，讓現代的科技技術成為農產品升值的壁壘，挖掘農產品的市場。
1.3渠道策略
選擇正確的農產品營銷渠道，以市場經濟規律和市場物品流通要求為基礎，構建多層次的農產品交流通道，對農產品的高效、靈活流通提供保障。管理營銷渠道。將利益的合理分配作為強化渠道管理的重點內容，立足于長遠利益維護營銷渠道；將合作組織的渠道目標科學的融入渠道管理的過程中，強化管理的監督與評價，繼而完善渠道管理；及時對市場進行調查，利用管理手段對營銷渠道進行調整，增加其市場的適應能力。值得一提的是，采取有效措施，提高農產品的物流能力，也是提高農產品營銷的一個策略。
1.4農產品的促銷策略
農產品的促銷策略可以從2個方面入手：加大農產品廣告投入；增加農產品的影響力。21世紀是信息發展迅速的時代，現如今廣告盛行，通過廣告的作用可以快速地提高產品的知名度，增加產品的競爭力，為企業樹立良好的社會形象，對于企業的發展和產品的發展都有著非常重大的意義；形成退拉促銷模式，充分利用中間商將產品推向市場，提高產品在市場上的影響力，為產品后期的推廣提供保障。
2農村經濟組織的農產品創新營銷策略
2.1網絡營銷手段
網絡早已經成為現代人生活中不可或缺的一部分，人們通過網絡獲取信息，落實農產品的營銷也可以從網絡的方向出發。和傳統的銷售方式相比，網絡營銷渠道更加多樣，產品信息更加靈活，產品交易成本更加低廉，在網絡的刺激下農產品的交易額也比較大。雖然網絡營銷的優勢比較大，但是現階段我國的網絡營銷模式并不健全，想要通過網絡來擴大農產品的營銷，必須要做好以下工作：強化農村網絡基礎設施建設，保證農業信息的豐富；培養專業性的網絡營銷人才，讓知識成為網絡營銷強有力的后盾；建立農業產品物流的配送網絡；強化網絡營銷主體的實力，強化網絡營銷。
2.2加大體驗式營銷的力度
建立體驗品牌形象展示中心，刺激消費者的購買欲望，豐富農產品內涵，提高農產品價值，進一步強化產品的品牌；建立消費者體驗溝通。通過有效的宣傳（廣告、文字印刷品）實現農產品與社會的良好溝通，樹立農產品的良好形象，進而實現擴大農產品銷售水平的根本目標。
3結束語
我國作為農業生產大國，農產品的銷售問題一直是農民最為擔心的問題，本文對農村經濟合作組織的農產品營銷策略進行了討論，希望能夠為相關部門提供幫助，充分發揮農村合作組織的積極作用，提高農民的生活水平。
參考文獻
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[2]彭南珍．關于發展我國新型農村經濟合作組織的思考[J]．經濟與社會發展，2011（03）．
[3]張晨必．關于發展我國新型農村經濟合作組織的思考[J]．現代營銷(學苑版)，2014（04）．
作者：岳玉書 單位：遼寧省農業經濟學校
