中學實習自我總結(jié)精選(九篇)
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第1篇：中學實習自我總結(jié)范文
我于2017年10月8日至11月26日在某某學校進行了七個星期的教育實習。這次實習對我來說是一次非常好的練兵機會，我學習到了很多在書本上學不到的知識。現(xiàn)將總結(jié)如下：
一、教學工作
第一周是聽課周，我仔細地做好聽課記錄，發(fā)現(xiàn)自己的不足，并進行及時的補救。也就是在第一周里面，我對實習班級的學生的學習狀況有了一個大概的了解。因為我明白，要想上好課，對于學生的了解是非常重要的。我實習的班級屬于上課氣氛比較活潑的，在聽指導老師的課當中，我也記下了很多怎么處理班級過于活躍的方法。
一周之后我正式登上了講臺，在上課過程中，可能是因為我是個實習老師，整個課堂氣氛比較活躍，有時甚至可以說是有些吵鬧，有些學生幾乎是搶著回答問題的，我想這主要是學生的好奇心和剛上初一童稚未泯的使然。上課的時候，我盡量把音量放到最大，充滿激情，多運用肢體語言，有時還附帶一些幽默的課堂語言和與課文有所聯(lián)系的課外知識，我發(fā)現(xiàn)這就能吸引學生的注意力和激發(fā)他們的學習動力，而我對于把他們的注意力從我這個實習老師身上轉(zhuǎn)移到課本知識上面，也感到十分的開心。
上課是一方面，那如何檢驗一個學生是否吸收了課堂上的知識又是另一方面，而要檢驗一個學生的成果，批改作業(yè)就是教學工作中十分重要的一項。在我正式授課之后，指導老師開始讓我放手批改作業(yè)，在批改作業(yè)當中，我仔細地記錄學生對于哪些題型的錯誤率比較好，總結(jié)出哪些方面的知識點還沒有把握好，以便于在下次上課的時候，可以把這個方面的知識點進行鞏固學習。
另外，在批改學生周記和作文的時候，我也對他們的寫作方法做了簡要評述。即使寫得不好的作文，我也經(jīng)常鼓勵他們，要么是書面整潔，要么是字體漂亮，要么是修辭得體，要么是感情真摯實事求是......我認為只有這樣，才能激發(fā)學生的追求進步的意識。我深切地認識到，要不斷給學生糾正錯誤，完善缺點的機會，身為教育工作者，必須要用足夠的耐心和毅力去愛護每一個學生。
二、班主任工作
我的班主任工作實習是與教學實習一起進行的，在開始我的班主任實習之前，我好好地準備了一番。首先我較快的了解整個班級的情況特點，通過班委會議了解了班級的一些日常工作以及班委的一些職責。其次，我較快的熟悉和掌握學生的情況。為了增進對學生的了解，我抓住一切肯能的機會和他們接觸交流。除了上課時間，我一直是跟班的。學生
也正處于活潑好動的年紀，通過自己的主動以及對他們的關(guān)心，學生也逐漸放開來了，都愿意主動找我交流了。通過與他們的交流之后，我明白師生之間就應該多交流，只有這樣，我們才能了解學生，而學生在這樣的交流之中會反映出來問題，就有利于我們很好地處理問題。在班主任指導老師的指導下，我輔助她主持日常工作并組織了一次班級活動，即班會課。班會課舉辦的比較成功，學生在放松的同時，也增進了班級凝聚力。
在整個實習期間，我更多的是監(jiān)督學生的學習、紀律以及衛(wèi)生。在監(jiān)督的同時，不忘給他們灌輸一些道理，能結(jié)合他們的年齡特點進行思想道德教育。除了作業(yè)，還有衛(wèi)生打掃，女生普遍比較認真積極，而有部分男生就非常偷懶，總是推推拖拖。對于這類學生，我就直接給他們明確的任務。這樣的方法實施之后，我發(fā)現(xiàn)還是非常有效果的。因為我所實習的班級是初一年級，很多同學對于剛升入初中，適應新環(huán)境存在著一些困難，所以教師對他們有一個正確的引導顯得很重要。
三、收獲
在這不到2個月的日子里，我收獲了很多很多。以前在自己學校里面試教遠沒有真正上講臺那樣激動，也曾到一些培訓機構(gòu)上課，但是沒有這么深深切切地融入班級當中就不能真正體會當一名老師的幸福。雖然，對于以后是否會站上
講臺還不一定，但是在中學實習的這段單純而美好的日子里，必定會讓我永生難忘。我還深深地記得，第一次被一個班的同學齊聲叫老師您好第一次走進教師食堂和工作人員表明自己的身份;第一次用老師的身份拉住亂跑的學生讓他注意一點;第一次組織一次中學生的班會
當現(xiàn)在我實習結(jié)束，回過頭看的時候，我真的發(fā)現(xiàn)自己成熟了很多。回到自己學校，老師紛紛說現(xiàn)在的氣質(zhì)很沉穩(wěn)，很像一個老師了;同學之間也在相互說著跟實習之前相比，大家的狀態(tài)真的變了很多。這次實習，不僅讓我學到了作為老師應當具備的一些技能和經(jīng)驗，也讓我對我的人生規(guī)劃有了更深一步的認識。我已經(jīng)到了可以為人師表的年紀，我所做的一些行為已經(jīng)會被比我年紀小的人模仿。所以我的身份不再僅僅是個簡單的學生了，我更應該成為一個值得被人學習的老師。
四、優(yōu)缺點
第2篇：中學實習自我總結(jié)范文
終于找到可以實習的機會了，是在一家保險公司實習，這已經(jīng)是令我很欣喜了，畢竟這樣的實習機會不是很好找的。我就走上了實習的崗位。
經(jīng)過近一個多月在**保險公司銀行業(yè)務部的實習，在領(lǐng)導和同事們的關(guān)照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝**人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。
針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步。
一、系統(tǒng)培訓使我對工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。
進入公司的前兩周，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓，我覺得培訓這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業(yè)，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產(chǎn)品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢？其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。
二、銀行網(wǎng)點實踐讓我的業(yè)務技能及溝通技巧不斷增長，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。
單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我到網(wǎng)點前線現(xiàn)場實踐，一邊是團隊長繼續(xù)培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨立完成銷售任務時。團隊長給我分配了一個農(nóng)行網(wǎng)點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構(gòu)例如銀行等機構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，相信這也是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。
三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學習能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。
我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準確。通過討論，能使我們立對糾錯，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業(yè)績分享的時，再把成功者的經(jīng)驗記下來，互相交流學習。
雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足
：一是工作中有時自信心不足，有放棄的念頭。時而出現(xiàn)低級錯誤；
二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。
三是對一些業(yè)務知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。
四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。
在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要；熟練的掌握各種業(yè)務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能；通過實踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
大學生出去實習真的很必要，在實習中學習的不僅僅是你理論知識，更重要的是你的個人實踐能力和綜合素質(zhì)，還有如何做一個對公司有用的人。這些都是以后工作中必須要學的，大學期間就學會了，走上社會后減少了適應時間，在新的公司也能夠很快的委以重任，對自己的前途很重要。
第3篇：中學實習自我總結(jié)范文
頂崗這個機會對于每一個實習生來說都很難得，如果你知道哪里有頂崗實習活動，所以就要果斷地選擇頂崗，因為這樣的工作會給你帶來很多的經(jīng)驗。今天小編整理了頂崗實習生個人工作總結(jié)2020最新供大家參考，共同閱讀吧!
頂崗實習生個人工作總結(jié)1匆匆的一個月在手指間輕松地滑過，回頭翻看這一個月的每一天，哦，滿滿的全是充實忙碌的身影和沉甸甸的收獲，感悟。很幸運選擇了頂崗實習，不僅鍛煉了自己，也使生活充滿樂趣，驚喜，有滋有味!
一、教育觀念
記得第一次面對五六十個調(diào)皮可愛的孩子時，我慌了神，手足無措。之前學的一些方法根本沒辦法在他們面前實施，只想逃開。最希望其他老師讓我去干別的工作只要別讓我面對孩子。我實在沒有什么好方法讓那么多小孩子的注意力全都集中到我的身上。工作的前兩天指導老師讓我先干保育工作，一邊讓我熟悉工作流程，一邊指導我工作。孩子離園了還跟我交流教我一些管理孩子的好方法，在她們身上我受益匪淺。
她們對待孩子的經(jīng)驗非常多，這些經(jīng)驗除了口述給我，更多的是我平時的觀察，學習。在她們上課的時候，我會在一旁認真觀摩，這是十分重要的。這里邊的教學技術(shù)特別多，比如上課時的紀律如何維持，(這個比起小學課堂可算是個技術(shù)問題)教學方法是怎樣的，如何吸引幼兒的注意力等等。學習觀摩了兩天，終于輪到我上陣了，盡管做了充分地準備，心理還是惴惴不安的。在吵一陣，亂一陣，鬧一陣的情況下終于結(jié)束了一節(jié)課。這節(jié)課讓我不僅看到了自己在教學上的失敗，更大的問題在于我的教育觀念。
二、課堂管理
一節(jié)課的好與壞不僅反應在教學質(zhì)量上也體現(xiàn)在課堂的管理上。課堂的秩序直接影響教學質(zhì)量，而我認為課堂秩序是需要師生之間的配合，需要長時間的磨合而成的默契。這兩點恰恰是我這個新來老師所沒有的，所以我們之間培養(yǎng)這種默契的空間是很大的。我理想中的教育是和聲細語的，溫柔的，帶有一定的賞識。可是一個月下來，我發(fā)現(xiàn)在這里真的不可行。我想我可能對這種教育理解的不夠透徹以至于用的方法欠妥，還有可能用這種方法也要因材施教，因地而異，因人而異吧。
在我的教育觀念里應該用愛去教育孩子，可是這一個月來我覺悟到我的愛有種溺愛縱容在里面。比如拿這件小事來說吧，有些小孩子上完廁所老找我來提褲子，出于愛我總是代勞了。有一次我看到一個小孩找另外那個老師時，她拒絕了，鼓勵他自己提。小孩做到了，以后每次都自己提褲子。這件事雖小但給我很大的啟示，讓我不得不重整我的教育觀念。我總結(jié)教育有時就要狠，這種狠是在愛的基礎(chǔ)上的理智。盡管有時覺得挺不進人情的但為了教育就要下狠心。當然要掌握一定的分寸。說狠就是教育要嚴格，要想使孩子形成一個良好的習慣除了言傳身教更重要的是要有一定的原則，要嚴格遵守原則。
在以后的工作中我的課堂也要下功夫提升。除了要備好每節(jié)課，還要備幼兒。好多家長反映了不同孩子的不同情況，這是我在課堂上所沒注意過的。每次講完課覺得效果不錯就好，沒有在意過孩子是否真的接受了，理解了。這是我在教學中的失誤。以后再備課時，不僅要想辦法使課堂能吸引幼兒的注意，也要多變化形式使孩子能快樂的學習，學到知識，而不僅僅是流于形式!
這是我這一個月來感悟最深的兩點，教育及教學兩方面。作為一名教師，首先做好這兩方面的工作才能稱得上為教師，所以在以后的工作中，我要自我督促，不斷學習，不斷反思，爭取做一名合格的教師。
頂崗實習生個人工作總結(jié)2校園為了加強我們對所學理論知識的理解和掌握，于大三第一學期末安排了一項分散實習，有關(guān)會計崗位的實地實習。基于校園安排，在邊麗潔老師的指導下順利地完成實習。元旦過后直接去___有限公司實習。實習期間先了解公司的總體狀況，然后跟著出納學習，最后跟會計實習。總結(jié)一下所學專業(yè)知識的不足之處，不扎實的地方，找出需要重新鞏固的知識，學會了和同事溝通，以及在社會工作中就應如何為人處事。
剛到單位時，感覺同事們都很隨和，很好相處，感覺社會并不象別人所說的那么險惡，對社會又充滿了信心。公司的指導人給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我認識到對一個大公司也只能是從整體上認識了解一下，至于內(nèi)部具體的細節(jié)是怎樣也弄不清楚的。先對公司有個大概了解，再對自己的崗位工作有所認識，要明白公司設(shè)那個崗位的目的，要到達預期的效果，才能保證公司的正常運行。
在財務部跟隨出納實習時，先了解公司的財務制度，國家對庫存現(xiàn)金的規(guī)定，以及收、付現(xiàn)金需要遵循的程序。看著出納工作自己也很是高興。出納收到收到收款單據(jù)時審核手續(xù)是否齊全，然后收款，點兩遍現(xiàn)金，然后向交款人說明金額，并分幣種放好。若需要找零錢也需點兩遍，然后在原始單據(jù)上蓋現(xiàn)金收訖章，留下記賬聯(lián)，將其他的交給對方。然后編制現(xiàn)金收款憑證，登記現(xiàn)金日記賬。這一程序和我們在校園學的理論一樣，要分清職責，按規(guī)定處理業(yè)務。
剛跟隨會計實習時，會計不是很高興我去實習，可能是怕我添亂吧，幫不上她的忙，還要弄亂東西，之后由于我的耐心等待，合理的處理人際關(guān)系，會計態(tài)度緩和了，讓我看她處理業(yè)務，還給我看了公司的憑證，原始單據(jù)，以及明細帳和總帳等，讓我總結(jié)了出納的理論與實際的不同處以及會計的理論與實際的不同處。理論知識不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具體該如何做，還需要翻看以前所學的，要把它深入扎根不是很容易阿，還得靠以后工作了在實際操作上去把它扎在心里。
會計教給我如何和人們溝通，好多時候都要自己去決定，去決定該如何做，在社會上只能依靠一個人，那就是自己，不要指望別人幫你做點什么，要看看你能幫別人做什么。有一點遺憾的就是實習期間沒有涉及到有關(guān)報稅的問題，如果涉及到了，就應能學到好多知識，畢竟以前的會計崗位主角模擬實驗中沒有涉及到太多的有關(guān)稅的問題，而在公司中，對會計而言，稅是一個比較關(guān)鍵的問題。實習期間還是學了不少社會知識，要多感謝實習指導人、公司出納、會計的關(guān)照和幫忙以及實習指導老師的細心教導，耐心講解。
工作起來才會比較愉快，效率才會有所提高。還要給實習生以及外界人員留一個好印象，對公司的順利發(fā)展就應會很有利的。我們還未步入社會，好多事情尤其是工作上的事沒有具體處理過，不知會不會做好，能不能圓滿完成任務，這就要求我們對自己要足夠了解，要有深層次的認識，有的工作能夠直接說我能夠做到、能夠做好，但有的工作心里不是很有底時就要好好客觀衡量自己，看能否完成，不可夸下海口也不可低估自己的潛力，埋沒自己。綜上所述，在這次實習期間到達了預定的目的，超多的會計專業(yè)知識與社會知識相結(jié)合，既鞏固了專業(yè)知識，又學會了社會知識，對我們不久的就業(yè)很有幫忙。
透過這次實習，對出納、會計等崗位有了一個深層次的認識。我找到了自己專業(yè)知識的漏洞，對好多基礎(chǔ)性的知識不是很肯定，需要重新回顧、學習。對會計崗位人員要求的耐心、細致有了切實的體會，對于自己浮躁的心里也需要調(diào)整，把心態(tài)整理好，對自己有正確的認識與評價才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學會了人與人溝通需要必須的技巧。這次實習為我們步入社會奠下了基礎(chǔ)，為我們就業(yè)找工作指明了方向。
頂崗實習生個人工作總結(jié)3我是來自__師范大學外國語學院__級英語教育專業(yè)_班的__，于_年_月_日到_年_月_日在_省_市__縣第一職業(yè)中學進行了為期四個半月的頂崗實習。
懷想二月的那個晚上，我們__支隊一行人克服交通上的巨大阻礙，來到__，實現(xiàn)自己為人師的夢想。從那時起，我就清楚地知道，自己已經(jīng)不僅僅是一名大學生了，我現(xiàn)在應該以一名老師的身份來完成這半年的實習生涯。
大三下學期的頂崗實習是我們踏上工作崗位之前的崗前培訓，是學生到教師的角色轉(zhuǎn)變，更是學校到社會的環(huán)境轉(zhuǎn)變。不長不短的四個月實習對我來說，是正式進入職場前的培訓和試煉。在此期間，我充分體驗到了作為一名教師的酸甜苦辣，同時我也體會到了當一名教師肩負的重大責任。因此，腳踏實地，虛心學習，提高自身素質(zhì)，不斷完善自我和超越自我便成為了我實習生活的主旋律。我能以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，熱心愛護實習學校的學生，本著對學生負責的態(tài)度盡全力做好班主任及教學的每一項工作。與此同時，作為一名實習生，我努力做到嚴格遵守實習學校的規(guī)章制度，尊敬實習學校領(lǐng)導和老師，虛心聽取他們的指導意見，并且和其他實習生一起，團結(jié)協(xié)作，保質(zhì)保量的完成實習學校布置給我們的任務，塑造了__師范大學的良好形象，為__職中的校領(lǐng)導和老師們留下來好的印象。
下面我就自己在實習期間各反面的表現(xiàn)做一簡要總結(jié)。
首先我想談談自己在專業(yè)教學工作方面的收獲和心得。
來到__職中，教務處為我們每個實習生都安排了相應的教學工作，這也體現(xiàn)了職中校領(lǐng)導對我們的信任與期待。對此，我們十分感激。分配給我的任務是初中八年級一班和二班的英語教學工作，每周共十節(jié)課。這樣的上課量應該說是比較合適的。不多不少，既有比較充足的時間準備上課思路和課件制作，又不至于沒有足夠的機會鍛煉自己的教學技能。
由于__職中是一所鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學，學生的素質(zhì)普遍不高。加上__縣的英語學科本身比較薄弱，所以我?guī)У倪@兩個班級，英語成績普遍不高，其中一班又比二班次之。我先是用兩周的時間對這兩個班級的基本情況做了一個大概的了解，并針對不同層次，不同學情的學生，制定了有針對性的授課計劃，分層教學。
在之后的教學實踐中，我踏踏實實，向指導教師齊小芳老師虛心請教，并不斷取得進步。我積極參加縣教研室組織的聽評課活動和__職中組織的校公開課評比活動，并得到了學校領(lǐng)導和老師們的一致好評。
如今，我在各項課堂教學技能方面的水平都有明顯提升，這對我今后正是投身教育事業(yè)也有很大的幫助。
其次，我想就自己在實習期間擔任班主任工作的收獲談談自己的看法。
班主任工作一方面是基于學校對我們實習工作的要求，另一方面也是為了鍛煉自己在班級管理方面的能力。
本學期，我被委任為八年級一班的班主任。有人說：班主任是世界上最小的主任。也有人說：班主任是學校最苦的崗位。在我看來，班主任是一個沉重的名詞，一旦它變?yōu)橐粋€動名詞，就意味著自己即將面臨學校里挑戰(zhàn)性，同時也最為耐久的工作。
學校本著對我們信任的態(tài)度，交付給我們下列一些班主任工作：協(xié)助所帶班級原班主任處理好各項日常事務，其中包括處理學生間的糾紛，調(diào)解矛盾;班級班風建設(shè)和維護;主持每周的主題班會并做好記錄;定期檢察班級衛(wèi)生工作;組織好每天下午的陽光體育活動;班級學生心理健康教育工作等。
經(jīng)過一段時間，我和班里的學生們熟悉了，對他們每個人的情況也有了基本的了解，也便于我班主任工作的順利開展。我的班級管理工作主要圍繞著以下四個方面開展：抓好班主任日常工作，了解學生的思想動態(tài)，組織和培養(yǎng)班集體，做好個別情況特殊學生的教育工作。一段時間下來，我的工作也小有成效。看著班里同學的進步，再苦再累，我也覺得值得。
接下來，我想談談自己在實習期間的思想動態(tài)與感悟。
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學里的實習生活當然沒有在師大校園里的生活安逸舒適。雖然實習學校的領(lǐng)導盡量照顧我們的日常起居，但初到__，我們還是經(jīng)歷了一個適應的過程。逐漸地，我們不再畏懼冬天的嚴寒，而是把全部的精力都投身到教學和班級管理中去;我們也學會了在每日粗茶淡飯中細細體驗生活的苦辣酸甜。
回顧這四個多月的實習生活，我感慨頗多。其中讓我感觸最終的是，對于每一位準教師而言，頂崗實習都是一步重要的棋，是我們師范類學生將理論與實踐相結(jié)合的必需的環(huán)節(jié)。
通過實習，我們有機會接觸到與自己專業(yè)相關(guān)的實際工作，綜合運用所學理論知識，基本技能和專業(yè)知識，把理論與實踐相統(tǒng)一，用理論指導實踐，提高自己在教育工作中的實際操作能力，而不僅僅是局限于書本的知識，理論的思維。
通過這半年的實習，我在__職中收獲了很多學校里學不到的知識，綜合素質(zhì)也得到了很大的提升，體會到了作為一名教師的光榮和責任，以及明白了作為一名優(yōu)秀教師所要付出的艱辛和勞累。
在不久的將來，我會加倍努力，不斷進取，爭取為教育事業(yè)做出更大的貢獻!
頂崗實習生個人工作總結(jié)4這次的頂崗實習，我的感受頗多：
一、學無止境
我深感知識、學問浩如煙海，使我不得不刻苦鉆研。如果我們僅懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說得好：“要給學生一碗水，自己就要有一桶水。”上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且學生在平時也會提到一些書本上沒有涉及到的知識，所以自己的知識面一定要廣。當然，探索是艱苦的，但是，在這種富有成效的實踐中，教師的內(nèi)心深處充滿了喜悅、歡樂和幸福。因為在教師成功的同時，教師自身渴望成就事業(yè)的精神需要也得到了滿足。
二、多方面要求
我深刻地體會到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學識淵博，其他各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等也都是要有講究的。上完一節(jié)課后，我的感受是：當好一名老師真不容易啊!在以后的教育生涯中，我將更加努力地完善自己，爭取做一名真正的優(yōu)秀的人民教師。
三、教學是創(chuàng)造的過程
一個學生就是一個世界。教師所面對的不只是一個世界，而是幾十個，甚至上百個世界。每個學生都有自己的特性。這就決定了教師的教育不能像流水線上的工人生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品那樣，可以按照固定的工藝流程，有統(tǒng)一的型號，用一個模子，而必須根據(jù)每個學生的不同情況，加以教育。有學者很形象地把學生比作大理石，把教師比作雕刻家。作為雕刻家，要雕出好的作品，就要根據(jù)大理石的形狀、質(zhì)地、色澤等不同條件，通過精細的加工，把它們雕刻成各不相同、各具特色的工藝品。這個過程是一種創(chuàng)造的過程，也是很艱苦的探索。
四、培養(yǎng)學習興趣
還有，古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對于一個學生的學習來說是一個至關(guān)重要的條件。興趣是學習入門的階梯，它孕育著愿望，溢生動力。作為教育工作者，就要想方設(shè)法地創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發(fā)者，是學生的學習伙伴、知心朋友。
五、教書育人
短短的半年時間，讓我清楚地懂得：教師的職責不僅僅是教書，更重要的是育人。教師的一言一行，使我想到了傳統(tǒng)醫(yī)學中“望、聞、問、切”四診法。于是，我總結(jié)出四點：細心“望”其表，耐心“聞”其聲，真心“問”其想，準確“切”其脈。學生需要“愛心”。一次次真心實意的交談，一句句親切入微的話語，一份份暖意融融的愛護，學生會產(chǎn)生對老師的親近感與仰慕心理，將他們所信任與愛戴的老師作為模仿的榜樣，讓他們發(fā)現(xiàn)愛其實很容易，愛就在身邊。要知道，每個孩子都有自尊心，老師客觀公正的評價，有助于“后進生”的轉(zhuǎn)化。教師應該在消極因素中尋找積極成分，在失敗中點燃希望之火。總之，教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的!
通過這次實習，我的教學實踐技能得到明顯提高。我第一次發(fā)現(xiàn)自己真的長大了，不是一名學生，而是一名老師;第一次發(fā)現(xiàn)自己的言行舉止在學生中引起那樣大的影響。也許，隨著歲月的流逝，我會淡忘他們的臉孔，但這種美好難忘的師生之情將永駐我心。在這段時光中，我付出了很多，但得到學到的更多。不管將來我是否成為一名教師，這些都使我終身受用。
“德高為師，身正為范”，這的確是一副很沉的擔子啊!然而我相信，經(jīng)過自己的努力，終有一天會“待到山花爛漫時，她在叢中笑”。我盼著站上講臺的那一天早日到來：
我會把我所知的一切教給學生;我會把我的藍圖化為現(xiàn)實;我會把它當作是自己對人生追求的真正開始!
頂崗實習生個人工作總結(jié)5大學生活的結(jié)束，為我開啟了另外一扇大門，那是一扇通往更加廣闊天地的門。而我也作為其中的一名旅程者，背起了行囊，毅然出發(fā)。踏出了大學的這一道門檻，也就意味著我們真正的走到了社會當中來了，這一次頂崗期間，我也逐漸的認清了自己的身份，逐漸的掌握好了自己的行為尺度，我相信，這一次實習會給我的人生和接下來的生活帶來巨大的改善。在此，我想對這次實習進行一些總結(jié)，希望可以幫助到我接下來的社會生活。
一、思想上進，行為積極
進入頂崗實習期中，我一直保持高度謹慎的思想，在為人處世方面也學習了很多的東西。一開始我們都是從學校出來的黃毛小子，有很多很多的東西都沒有學會，也從來沒有接觸過，所以作為一名徹徹底底的新人，我認為我應該在思想上就樹立起一個正確的姿態(tài)，在行為上更加的積極，首先要把自己的個人形象樹立起來，其次才能得到更多的關(guān)注和理解。這是我這么認為的，所以在頂崗期間內(nèi)，我一直都保持一個非常積極的心態(tài)，在思想上也非常的上進，總的為個人提升了不少，也讓我有了很大一部分的成長和突破。
二、保持理智，從容以對
在實習期間里，我一直都非常的理智。可能是從小的環(huán)境影響，我對待事情的時候很喜歡去刨根問底，不會過分著急，隨隨便便應付掉。我習慣性的保持冷靜，從容面對任何一個問題。我想這樣的一個狀態(tài)會是工作當中一件不錯的利器，可以幫助我盡快的避免或者解決掉各類難關(guān)。所以這幾個月的頂崗期，我也一直要求自己時刻冷靜，不管遇到什么問題都不要慌張，只有鎮(zhèn)定下來，才有更大的能力去解決各種問題。
三、樂于挑戰(zhàn)，勤于勞動
我是一個不太服輸?shù)娜耍袝r候確實是自己敗了，但是我也覺得自己還有再贏的可能。在這次實習當中，雖然我出了一些小問題，但是我也能夠給自己善尾，不至于去影響到其他的同事。與此同時，即使我經(jīng)歷了失敗，但是我依舊愿意去挑戰(zhàn)那些我沒有把握的事情，并且為此拼搏不停，保持勞動狀態(tài)，不讓自己停下來。這幾個月的頂崗期，給我?guī)砹撕芏嘁庀氩坏降臇|西，很多時候我也感慨，實踐要比理論更為確切，也是真正可以提高人行動能力的一個部分，所以未來，我會繼續(xù)加油和努力，爭取得到更好的成績。
第4篇：中學實習自我總結(jié)范文
一、本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
二、畢業(yè)實習單位的自然情況
三、畢業(yè)實習內(nèi)容
自實習開始，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務兩個基本過程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎？沒什么可難的，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經(jīng)驗。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學不到的經(jīng)驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心里，雖然實習時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！
四、畢業(yè)實習中的體會和提高
在為期5個月的實習里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個大學生了，每天7點起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經(jīng)驗的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對于聯(lián)營公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績2、銷售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進營業(yè)大門的時候，第一感覺也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務沒有所說的那么好，有時不太及時。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備，
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準備。
在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準備。
當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。
實習感言：剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事。
第5篇：中學實習自我總結(jié)范文
白駒過隙，時光總是在不知不覺中匆匆而過。為期差不多兩個月的實習生活結(jié)束了，在實習期間，有過歡笑，有過心酸，但我們都在不經(jīng)意中收獲著、感動著…….收獲的不僅是教學經(jīng)驗、班主任工作經(jīng)驗，更多的是作為一名教師如何讓自己的學生因為你的存在而感到幸福，還收獲了一份份雖然認識短暫但卻真摯的友誼。雖然實習已經(jīng)結(jié)束，但是實習那些小事，卻在我的腦海中一遍又一遍的回放……..
班主任工作——讓孩子們因為我的存在而感到幸福
在xx中學實習期間，我擔任的是高一（13）班的實習班主任，原班主任是一位剛從華中師大畢業(yè)的新老師，在見班里的學生之前，他向我介紹了班里的情況以及一些班級管理的事情。接下來就是與班里的學生見面，其實想到要與學生第一次見面，心情真有點緊張，在講臺上自我介紹時，臺下是一片笑聲。好幾次都打斷了我的講話，可能是為我的風趣、幽默所感染了，一下子，我和學生的距離拉近了，他們都覺得這位實習老師很有趣，但是他們不知道，其實我也挺嚴肅的。因為開始的前兩周，我們只是聽課，所以有更多的時間管理班級工作，比如說，看早晚讀，晚自修等。第一次月考后，我們班的各科考試成績都不大理想，學生信心也大受打擊，班里的紀律有點渙散，我每天晚上六點半之前都會到課室里看看，很多同學已經(jīng)回來了，但是每天晚上總是那幾個學生晚到，我都一一記錄下來，然后每個都找他們談心，詢問其原因并進行教育。一開始，我們班里有一位同學上課很不認真，作業(yè)不做，考試成績很不好，后來我慢慢的接觸這位同學，發(fā)現(xiàn)他其實很聰明，鋼琴還過了八級。只是自律能力有點差，我找過他幾次，后來慢慢發(fā)現(xiàn)，他改變了。每天晚上六點半之前就到課室學習，而且講話也少了，慢慢地變好了。希望他能堅持下去，考上理想的大學。
我在13班上過兩次班會課，第一次的主題是——揚起理想的帆！通過介紹幾所全國著名的大學以及大學生活，讓他們感受大學的風范，激勵他們定下自己心中的大學并為之好好學習。從收上來的周記看來，這節(jié)班會課還是有效果的，有些學生以前從未想過自己要上那所學校，現(xiàn)在他們想要上自己理想中的大學，并為之定下了目標，有一個奮斗的目標，才能指引前進的方向。第二次班會的主題是——自律與自信。這節(jié)班會課，我一改往日的作風，讓他們看到一個嚴肅的我，因為這節(jié)課我訓了他們一節(jié)課，從宿舍紀律講到晚修紀律，訓得學生都不敢出聲了，我還以為他們會因此疏遠我，沒想到剛好相反，他們與我更加親近了。所以，對待自己的學生，不一定要溫柔、和藹，有時候的一頓訓斥，也會讓他們覺得老師是真正的為他們好的。作為一名班主任，每天都會接觸學生，除了了解他們的學習，還要了解他們的內(nèi)心變化，引導學生健康成長。我從老師身上學到的教學理念是讓孩子們因為我的存在而感到幸福！這也是老師最大的幸福。
教學工作——收獲經(jīng)驗與教訓
在xx中學的實習，我感到非常幸運。海中的老師都非常好，做好示范，耐心指導，而且也很放心讓我們上課，對我們存在的問題認真指導。在為期差不多兩個月的實習，我總共上了差不多40節(jié)課，其中包括習題課、評講試卷課、新課和課外實驗課。在上課過程中，我的指導老師幾乎每節(jié)課都會去聽我的課，而且每聽完一節(jié)課都會指出我存在的問題和上課要注意的地方。有一次，我上習題課，在黑板上寫出本節(jié)課要講的內(nèi)容，在講題過程中，由于版面不夠，就把前面的標題擦了，下課后，老師給我指出了這一點，重要的板書一般是不能擦掉的，一節(jié)課下來，最后留在黑板上的內(nèi)容就是本節(jié)課所講的關(guān)鍵點，這是對我的一點告誡，也讓我領(lǐng)會到板書的重要性。
當然在教學過程中也會遇到一些意想不到的事，這時候真的很考驗教師的應變能力。記得有一次上課時，班上的投影壞了，我的課件投不上去，怎么辦呢？我的上課內(nèi)容都在電腦里，而且我也沒有打印出來，我讓電教員調(diào)試了大約十分鐘還沒弄好，就下決心，不用課件上課，僅憑我對課件內(nèi)容的記憶，上了一節(jié)課。這節(jié)課給我的教訓很大，雖然是一個意外，但是作為一名教師，課前應該要預想到可能發(fā)生的一切情況，并做好應對的準備。而我在上課前是完全沒有想到課室的投影會壞，也沒有做好其他準備。所以，我們以后上課前，盡可能的想到課堂發(fā)生的一些意想不到的事，并想想應對的措施，以確保課堂能夠順利進行。
實習期間，我收獲最大的就是上了一節(jié)公開課，內(nèi)容是“離子反應發(fā)生的條件以及離子共存”。當時是在整個化學課組開的，聽課的老師包括高一、高二、高三的化學老師以及其余四個實習老師，課前我以為我會很緊張，但是我發(fā)現(xiàn)我在課堂上一點都不緊張，而且上課時間剛剛好，公開課順利進行。課后我總結(jié)了一下，我覺得這次公開課會如此順利，是由于我準備的比較充分，對上課的內(nèi)容很熟悉，在教學設(shè)計上也比較嚴謹、順暢。此外，那次我的心態(tài)很好，不會在乎上的不好會有什么影響，“像平常一樣上課就行了”，我一直這樣對自己說，所以我一點都不會緊張，發(fā)揮自如。但是，還有一點不足就是我上課的語速偏快，這是我一直以來都存在的問題，需要慢慢解決。但總的來說，這次公開課我的收獲很大，非常感謝海中的老師給我這樣一個機會。
第二課堂——共同學習，共同進步
在實習期間，我們還幫助海中舉辦了一些第二課堂活動，增加學生的學習興趣，豐富學生的課外生活。首先，我們帶了學生的研究性實驗，參加“詹天佑”杯學生科研論文，我?guī)У氖?3班的兩位同學研究《利用手持技術(shù)探究二氧化碳對溫室效應的影響》。還有學生興趣小組實驗等等，這些活動不僅增加學生的課外知識，豐富課外生活，同時也讓我學到了很多。。
第6篇：中學實習自我總結(jié)范文
在湖南娛樂頻道實習已經(jīng)有好幾個月了，回過頭來總結(jié)一下，收獲良多。雖然，沒有一開始想象中那樣，自己的所學，自己引以為豪的知識和技能能夠“真槍實彈”得到一番實踐，但所見所聞讓我有所思，增長了見識，對電視臺這個行業(yè)的基層有了客觀實在的認識。
湖南娛樂頻道注重的是娛樂節(jié)目，和我之前所學的新聞專業(yè)還是有些出入，一切都得重新開始。剛進頻道時，臺里正好在籌辦開年大戲《牛氣逼人》，這是一檔大型真人互動游戲節(jié)目。在賽事組，事情很多很雜，這就需要自己的細心了。工作期間我被分在了管理參賽者這一塊，在他們參加節(jié)目之前，需要我們?yōu)樗麄冎v解整個游戲的規(guī)則和一些安撫工作。雖是一件小事，卻鍛煉了我們的語言表達能力和交際能力。除此之外，我還參與了后期編輯工作，進一步熟悉和鞏固了后期制作的相關(guān)軟件。整體上對錄播節(jié)目的整個流程有了一定的了解。
《牛氣逼人》節(jié)目一做完，甄選《丑女無敵》第三季男主角的活動《無敵一號》又開始了。從海選、初選、復選到最后的總決選的工作自己也都有參與。這是一檔選秀類的節(jié)目，每一場也都是直播，與之前的節(jié)目相比，整個活動的構(gòu)思方面也會更加的完善。直播前的每一次彩排是最關(guān)鍵的，從中學到的東西也很多。作為一名工作人員，整個節(jié)目的流程要清楚地知道。一個節(jié)目的誕生，會根據(jù)節(jié)目的性質(zhì)對導演、主持人等作出選擇，從臺前到幕后需要各個環(huán)節(jié)的接應，如制片、服裝、美工、化妝、道具等。通過自己的觀察還了解到，每次彩排之前都要確認好前期制作所需要的設(shè)備的檔次及規(guī)模，配備攝像、錄音、音響、燈光等特技人員。除了現(xiàn)場的導演指揮之外還需要與轉(zhuǎn)播車內(nèi)的導播相互溝通，確認好鏡頭序別、景別、角度和特技的運用。每一場的直播，現(xiàn)場所有的工作人員都很忙碌，但井然有序，體現(xiàn)的就是良好的團隊合作的精神。
通過實習，真正進入到了社會，我才深深地感覺到自己所學知識的貧乏和在實際運用中的困難。在學校，自己學的本來就不是很多，現(xiàn)在一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學無止境”的道理。其實在每一次的活動當中，不管自己負責的是什么，首先要擺正自己的態(tài)度，最重要的是認真和細心，要善于觀察周圍的事物，學會自我總結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)自己工作上的不足以便改正。
親身體會了才知道，做電視這一行是很辛苦的，通常會加班到深夜，這就更需要我們有不怕吃苦的精神。可以說，實習是綜合能力的一次全面考驗，除了考察你的專業(yè)水平和理論知識以外，還考察了你的處世態(tài)度，做人原則以及處事方法，簡而言之，就是考察你是否懂得怎樣做人。勤奮是首要的，到得最早走得最晚，通宵達旦這些都應該是家常便飯而不是邀功領(lǐng)賞的資本，因為你是實習生，你是來學習的，主動與老師的交流同樣重要，要學會虛心聽取別人的意見和建議，要積極努力去配合各個部門的工作，只有這樣不斷地去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，我們才會有進步的空間，實習也就有了它真正的意義了。
第7篇：中學實習自我總結(jié)范文
一、教學經(jīng)驗的積累
作為實習教師，工作經(jīng)驗比較欠缺，除了探索教學外，我不斷的向資歷深厚的教師虛心請教。并以聽課的形式到課堂上去學習好的教學方法與經(jīng)驗，來豐富自己的實際教學能力。學習優(yōu)秀教師的教學教法，同時提出自己的觀點與看法，來解開一些教學工作的迷團。不斷更新自己的知識，養(yǎng)成學習習慣。不斷吸取知識甘露。豐富自己知識營養(yǎng)，使自己的教學不斷提高并走向成熟。虛心聽取老師的意見，自我總結(jié)，找出不足。另外，虛心聽取學生的意見，融入到學生。
二、合格教師的必經(jīng)之路
在指導教師及學生的建議下，我積極參與討論、設(shè)計教案等等。使我在原有的基礎(chǔ)上不斷提高，教案詳略得當、重難點突出、講解清晰、教態(tài)自然。在講解詞匯和句子時，選擇的例子有說服力，深受教師的好評。當然在剛開始講課時，由于經(jīng)驗不足和臨場應變能力不強，課上會出現(xiàn)一些諸如：“講解重要不突出，講課順序不清”師生配合不夠默契和板書條理不強等問題。針對出現(xiàn)這些問題時，指導教師要求我多聽課。并面對面的指出我的不足之處。幫助我修改教案，糾正學生不正確的語言語調(diào)、節(jié)奏感，選擇有說服力的例子，解釋各種語言現(xiàn)象，以便達到更好的教學，當學生有疑難時，熱心解答、幫助差生。
三、成績與不足
將近四十天的教育教學和班級管理實習，我們?nèi)w實習生嚴格按照《師范大學實習生管理條例》和教育實綱的要求，并嚴格執(zhí)行隴西二中相關(guān)的教學制度，認真聽取指導老師的建議，在三十多天的時間里，我們的教學方法有了明顯的改進，教學經(jīng)驗有了明顯的提高，也獲得了很多從書本上無法學到的東西，邁出了走向工作崗位的第一步，從教學工作以及所取得的成績，班主任工作紀律等各方面來說，這次教育實習是成功的，受到隴西二中全體師生的高度贊揚和評價。
第8篇：中學實習自我總結(jié)范文
房地產(chǎn)銷售實習工作總結(jié)
公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進單位。
當我邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習。
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以我來到德匯營銷租賃有限公司進行實習工作。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的內(nèi)容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問。現(xiàn)在實習已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基矗基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習體會。
德匯營銷租賃有限公司是20xx年6月經(jīng)國家批準，由具備資深、卓越專業(yè)能力的成功人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實業(yè)集團的分屬子公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨，堅持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運作的獨創(chuàng)理念，力求使每個開發(fā)項目達到人與環(huán)境的天人合一。
公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，如：德匯國際廣場，德匯大酒店，新疆圖書批發(fā)城，火車頭國際采購基地，溫州大酒店等，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地，以整體團隊形成從定位、設(shè)計、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程，提供項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務，保障項目運營中眾多環(huán)節(jié)精準實施，從而創(chuàng)造集成最大績效，推動服務之伙伴企業(yè)形成強大的可持續(xù)市場競爭能力。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。
我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入轉(zhuǎn)—售后服務。
通過近兩個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=借貸額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結(jié)的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談談我的看法。
一由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。
二由于現(xiàn)場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時回報現(xiàn)場經(jīng)理，相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說，最好能邀請來現(xiàn)場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。
三由于客戶對產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產(chǎn)品已很了解，則應力促使其早早下決心。縮小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定;客戶方便的話，應該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價，早下決定則早定心。
四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關(guān)系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不同。解決辦法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統(tǒng)一說詞。給客戶的報價和價目表，應說明有效時間。盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時，應耐心解釋為何有不同的折讓，謹請諒解。態(tài)度要堅定，但口氣要婉轉(zhuǎn)。
五由于簽約人身份認定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)認識有誤、簽約時，在具體條款上的討價還價(通常會有問題的地方是：面積的認定，借貸額度及程度，工程進度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……)、客戶想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔的賠償責任而出現(xiàn)的簽約問題的解決辦法：仔細研究標準合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。耐心解釋，強力說服，以時間換取客戶妥協(xié)。在職責范圍內(nèi)，研究條文修改的可能。對無理要求，應按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔違約責任。
在以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的進入社會實習后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午八點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。
房地產(chǎn)銷售實習工作總結(jié)
這次在房地產(chǎn)銷售崗位上的實習著實令我加深了對職場生活的理解，雖然只是初次參與工作卻讓我體會到房地產(chǎn)銷售的獨特魅力，至少這種鍛煉的效果能夠讓我在短期內(nèi)取得較大的進步，待到實習結(jié)束以后再來回顧以往自然能夠從房地產(chǎn)銷售工作的經(jīng)歷中收獲很多，所以我對完成的房地產(chǎn)銷售工作進行了總結(jié)并很珍惜這次實習的成果。
由于銷售類工作向來壓力較大的緣故自然要加強對房地產(chǎn)市場的了解，在有所準備以后再來主動出擊自然能夠在銷售工作中取得不錯的成果，事實上我在實習期間正是采取這種工作模式從而獲得了領(lǐng)導的認可，但是我也明白因為些許成果便沾沾自喜很容易在銷售工作中吃虧，所以在老員工的建議下我便養(yǎng)成了定期收集房地產(chǎn)信息并進行分析的良好習慣，至少我得了解客戶對房地產(chǎn)的需求以后再來開展銷售工作比較好，看似謹慎的工作方式卻能讓我在工作中減少許多新員工常犯的錯誤，總體而言我對實習期間在房地產(chǎn)銷售工作中的表現(xiàn)還是比較滿意的。
通過銷售技巧的運用讓我對畢業(yè)后的職業(yè)發(fā)展有了更多的信心，由于在實習之前對職場生活充滿未知數(shù)的緣故讓我感到比較惶恐，尤其是心態(tài)上的迷惘以及初期工作時的無所適從讓我感到很焦慮，所幸的是指導老師比較關(guān)注我在實習期間的心態(tài)變化并給予了自己不少鼓勵，所以我在逐漸轉(zhuǎn)變工作態(tài)度的同時也通過自身的努力適應了職場生活，當我開始主動學習銷售技巧以后才發(fā)現(xiàn)職場生活其實還是很好適應的，只不過由于以往從未參與其中才會將其想象得比較困難罷了。
實習雖已結(jié)束卻意味著職場生活的歷程剛剛開始，雖然還未做好這方面的準備卻也要為畢業(yè)以后的正式工作進行考慮，無法否認的是實習期間積累的經(jīng)驗能夠為今后的正式工作帶來很大幫助，尤其是房地產(chǎn)銷售這類需要和各類客戶打交道的工作更能為自己提供不少的借鑒，所以我打算在畢業(yè)過后繼續(xù)從事這方面的工作并爭取盡快得以轉(zhuǎn)正，畢竟通過這段時間的努力已經(jīng)能夠讓我較好地處理銷售工作中的難題，而且這段時間的積累也能夠讓我在職場生活中學到不少實用的銷售技巧。
第9篇：中學實習自我總結(jié)范文
在我看來，支教是時代的產(chǎn)物，是賦予給我們實現(xiàn)自我價值、煅煉自我本事，供給廣闊天地、完成人生試卷的舞臺;是加強修養(yǎng)、豐富涵養(yǎng)提高素質(zhì)，進行自我準確定位的砝碼。親愛的讀者，小編為您準備了一些實習支教總結(jié)范文，請笑納!
實習支教總結(jié)范文1我來到__師范開始才正正確確的了解支教，以前從許多許多的故事中了解到了支教這個詞，也許僅有在電視上我們才能看到這些孩子對上學滴渴望，他們渴望得到知識，他們渴望得到愛。也許我們沒有親身經(jīng)歷是感覺不到那樣的情感。可是有這么一群人，有一群為教育事業(yè)嘔心瀝血的好教師，他們帶著期望和愛來到了那些貧困的山區(qū)中，來到了那些渴望知識滴孩子身邊。這就是大學生支教活動。支教是一個值得尊敬和關(guān)注的群體，大學生支教是一個值得關(guān)注的意義重大的活動，這是一個需要關(guān)注和支援的群體，他們年復一年在最艱苦的環(huán)境下，以最真實的行動支持貧困地區(qū)教育事業(yè)，將汗水揮灑在三尺講臺，用知識打開孩子們心靈的天空。
要說我最敬佩的職業(yè)也許就算是教師了，更讓人敬佩的應當要數(shù)支教了吧，看到那些支援貧困山區(qū)的教師們，光是夸他們精神可嘉也沒有什么實際意義，因為至少他們做到了，我們沒做到，我們也只能給他們一些支持，支持大學生支教而已。
每每目及災區(qū)兒童艱苦生活的照片時，記憶就不自覺的選擇了這句話。為人者，不能忘其本。也許你我今日的生活早已脫離貧困而奔了小康，甚至堪稱“奢華”，然則，我們卻不能忘卻那最最本源的，對于弱勢群體的愛。雖然沒能下去支教，可是我必須會盡上自我的一份力量。
大學生支教就是用我們微薄的力量，去幫忙那些孩子，為了那些山里的孩子能夠更好的學習以改變自我的命運。支援貧困地區(qū)教育文化事業(yè)發(fā)展。很多人也許都想去支教，此刻會有更多的人參與到支教里來。即使我不能參與進去，我們也要給那些正要前往的支教學生們鼓勵信心，他們不是去游山玩水，他們不是去極地探險，他們不僅僅是在教育別人，同樣對自我也是磨練，這樣的大學生支教活動給了人們一個奉獻愛心的機會，天地之大，有多少人需要我們?nèi)リP(guān)愛，大學生支教，他們將我們的愛心傳遞給了山區(qū)的孩子們。應對這些可愛的支教，這個有意義的大學生支教，我們是否也應當做些什么。也許只是鼠標的輕輕一點，也許只是默默的一個點頭，也許只是豎起拇指的一個夸贊，這么多也許的也許，只需要我們將這些鼓勵傳達給前線的支教們。
支教有著特殊的意義。當你看到一雙雙渴求知識的眼神，越過破舊的教室窗口，穿透貧瘠的土地，讓人揪心，這時你會覺得支教活動很有必要，能幫忙更多的孩子獲得知識。盡管農(nóng)村義務教育迎來了曙光，但依然還有許多需要關(guān)注的問題。它沒有好的硬件設(shè)施，卻有著全市最好的學風;它沒有較好的生源，卻有著艱苦奮斗、堅持不懈的精神，這寫更需要教師們含辛茹苦、孜孜不倦的教誨。在學生們的生命里，你就像那瞬間疾馳而過的流星，還來不及讓我們看清你的樣貌，就消失在中學生活的盡頭，留下一道讓我們永遠溫暖的光亮。
為了可愛的祖國的花朵，讓我們?yōu)檫@些支教和山區(qū)的孩子祝福吧。人間有愛，有愛，才有期望!
實習支教總結(jié)范文2這是一件很幸運的事情，在這次三下鄉(xiāng)中我進了支教組，并在這十天里擔任班主任。農(nóng)民春天辛勤地播種，秋天收獲碩果累累。這一次的班主任之旅確實讓我受益匪淺。在育人理念、教師要求、教學方式、師生相處之道等等，我都有所收獲。
育人理念之悟。人的思想是獨特的，對每件事情的見解也不一樣，于是就出現(xiàn)了眾說紛紜的局面。對于育人的理念，千百個人就有千百種說法與感悟。“博文約禮，經(jīng)世致用”是某校育人的理念與根本。其實一開始我也不怎樣理解這句話。經(jīng)過這十天的磨練與感悟，我算是領(lǐng)悟出那么點意思，就是首先要求學生能夠“成人”，其次再在專業(yè)知識、就業(yè)技能上有所精進提高，進而“成才”。作為一名教師應以學生的利益為根本出發(fā)點，重視學生的心靈塑造、人格構(gòu)建和人生觀引導。讓學生在健康成人的基礎(chǔ)上提高專業(yè)知識、就業(yè)技能，進而成才。
我們?nèi)锣l(xiāng)的支教對象是小學生，他們是一群正在成長的孩子，也是成人的基礎(chǔ)階段。孩子們的模仿和學習本事是超強的。班主任的工作有點異常之處，就是常與學生接觸，所以班主任的行為舉止顯得尤為重要。班主任不經(jīng)意間做了某個動作，都會被學生模仿;無意說出的一句話也會影響到學生心靈塑造、人格構(gòu)建和人生觀引導。所以作為班主任應秉承正確的育人理念，才會有可能做到學生成人、成才的良好導師。
成師之路并不簡單，首先的要求就是要求教師有必須的知識。教師常被稱贊為知識的傳播者，試問一下沒有知識談何傳播。且不說學生問了一個難度稍大的問題，你答不出來的尷尬。作為一名教師倘若沒有淵博的知識，何以教學生學習更多的知識。教學不僅僅有知識要求，還有素質(zhì)要求。例如你是教低年級的學生，你也不要抱著小孩子隨便教教就行的心態(tài)。追求知識是沒有年齡的大小的，只要對知識有渴望，只要他愿意學，作為教師的你就應當認真地教學。作為班主任的我，常在課堂上走動，時常會遇到學生問我各課的問題。而我總會耐心地講解。倘若學生問你關(guān)于其他學科的問題，你答不上來卻罵罵學生蠢或笨，這樣你就不是以為合格的教師。教師不僅僅是要求有知識，這我們應當謹記的事情。
學生能學到什么，不僅僅在于自身地勤奮學習，也與教師的教學方式有關(guān)聯(lián)。好的教學方法，課堂氣氛不僅僅好，并且學生也會學到很多知識。在這方面，我深有體會。三下鄉(xiāng)的課堂，如果你有空能夠去聽請他人講課。平常其他教師上課，有空的我都會坐在教室最終面聽課，一方面是作為班主任要幫忙維持課堂紀律，另一方面也為吸收好的教學方法。經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)，當教師的講課方式枯燥無味時，學生一般都不會聽的，而是做自我的事情。作為教師看到?jīng)]學生在聽課，教學熱情也會減退的，一節(jié)課下來，教師是草草講完了，可是學生通常是一無所獲的。所以教學方式是很重要的。
還記得我聽過一節(jié)英語課，那是一節(jié)十分成功的課堂。他們的英語教師利用多媒體制作課件，利用兒歌的方式教學。一開始就吸引了全班學生的興趣，就連平常最調(diào)皮，最不愿意學習的學生都認真地學習起來。學生們還學以致用，第二天來學校還把昨日學到的知識用來跟教師交流呢，學習效果超過預期。
實習支教總結(jié)范文3在自我的課余時間做點有意義的事。這是我上大學前對自我的期盼。正好所里有蒲公英中學支教活動，我就報名參加了。在3月14日與同學帥__、賈__還有一個學姐，我們四人一組去往蒲公英中學。
經(jīng)過2個小時的顛簸，午時一點鐘我們最終到達了蒲公英中學。蒲公英中學是北京市第一所專門為農(nóng)民工子女創(chuàng)辦的中學，致力于解決農(nóng)民工子女上中學難、上好中學更難的問題。來到學校首先個人的第一感覺就是學校的環(huán)境很好，無論是學校周圍和學校內(nèi)的自然環(huán)境還是學校的文化氛圍都讓人耳目一新，教師帶領(lǐng)這幾個同學到門口迎之后我們，教師的熱情，學生們真摯的眼神，都印在我們腦海中久久不能忘卻。那是一份質(zhì)樸，那是一份純真，那是一種讓我們感動的真心。
我們這次擔任的是九年級的做題答疑，四個學生一個輔導教師。先了解了他們目前的學習情景，以及主要糾結(jié)的問題。對他們進行了一一解答。數(shù)學物理化學，每門課上他們都有一下自我的理解，把他們帶入正確的解題思路上。然后又根據(jù)自我多年的做題經(jīng)驗，幫他們理清思路，學會歸納總結(jié)，學以致用。跟他們在一齊很開心，感覺時間很快，一轉(zhuǎn)眼就要離開他們了。臨別他們寫了自我的愿望，夢想。回來路上，陷入沉思，想起我的初中，那時剛剛離開家，作為一名住宿生，半月回一次家，那時候的愿望就是好好學習，找個好工作，把父母接到城里來。那時候的自我充滿了活力，有著無限的奮斗動力。記得第一次期中考試，在班級中屬于中游偏下，自卑，苦惱，不想上學，各種思想糾結(jié)著，最終還是決定努力一把，闖一下，努力學習，進取回答教師的問題，上課多與教師互動。一步步的努力下，畢業(yè)的時候被提前錄取了。
期間除了學習問題，他們還很詳細的問了高中，大學的生活，他們對未來充滿了期望。經(jīng)過努力，相信他們必須能實現(xiàn)自我的夢想。有了夢想，才有為夢想奮斗的動力。看著他們一雙雙渴求的眼睛，我一一解答他們的問題，告訴他們未來掌握在自我手里。必須要利用好此刻的資源，用成績在證明自我。雖然都是農(nóng)民子弟，可是相信他們經(jīng)過努力必須能夠?qū)崿F(xiàn)自我的愿望，也必須會讓家人過上好日子。
實習支教總結(jié)范文4今年暑假，我們__社團在__市__區(qū)__村，進行了為期五天的義務支教活動。
在這五天的支教生活中，我們的位置是特殊的，因為我們是教師，更確切的說是班主任，幾乎所有的學生最厭惡的就是班主任，幾乎所有人都明白班主任是最累的，班主任的工作比我想象的更加艱難，更加復雜，累的不僅僅是身體更是心，回想自我求學的這幾年，我發(fā)自內(nèi)心的想對自我的教師說一聲，你們辛苦啦。
五天只是人生的一剎那，五天能夠在虛無中度過，五天也能夠改變?nèi)说囊簧Ы痰奈逄熘校抑饾u學會了換位思考，懂得了什么事職責。
當教師的幸福感，是那將近五十多個學生給我的，他們對教師的熱情與尊重，給我感觸很深，五天內(nèi)我們能給孩子們的知識實在有限，但我感覺最重要的不僅僅是給他們知識，更要引領(lǐng)他們正視自我，讓他們?nèi)フ莆諏W習的方法。
當我第一次走進那個不像教室的教室，我很擔心，怕他們害羞，怕他們陌生，怕他們不配合，之后才發(fā)現(xiàn)，一切擔心都是剩余的，農(nóng)村的孩子總是能夠和一個人迅速打成一片，用無所顧忌的眼光打量你，吸引你，讓你莫名的心動。
在此次支教過程中，我了解到村里孩子上學很不方便，條件艱苦，師資力量薄弱，但父母都很支持孩子上學念書，盡一切可能的滿足孩子上學的條件，五隊的許闊同學，上小學時，一學期單班主任就換了三個，試問這樣學生如何較快融入到學習中去，因為每個教師的教學方法都不一樣，學生需要去適應，可是一個學期也就短短的四個月，換三個班主任學生更不無法調(diào)整，在給他們輔導功課時，我發(fā)現(xiàn)他們的基礎(chǔ)很薄，書本上的知識都是一知半解，這就是我為什么重視教育他們學習方法的原因，擁有正確的方法，他們理解知識時會更快，更有效果，沒有教師時他們也能夠進行很好的自學。
造成目前這種狀況的原因我覺得有三個:
1、教育水平落后
當?shù)亟處熕讲桓撸虒W態(tài)度不認真，不能拓寬學生知識面，課本上的知識不能讓學生完全理解，在支教中我發(fā)現(xiàn)，那些在外參加過補習班的學生，知識面和理解本事都不錯。
2、學習環(huán)境
當?shù)氐膶W習環(huán)境沒有像我們念書時那種大的競爭性，學生的潛力沒有被開發(fā)出來，同時我問過學生，他們平均每個班有五十人，這也大大超過了我們原先的數(shù)量，這樣多的人數(shù)，教師根本無法對他們進行有效的輔導，以至于他們基礎(chǔ)知識薄弱。同時我還了解到，他們當中有很多人屬于單親家庭，或者父母外出打工，這給孩子心理造成大的陰影，對他們學習成績有較大影響。
3、學生自身
在執(zhí)教中我發(fā)現(xiàn)學生并沒有利用他們能夠利用的資源去了解他們該明白該掌握的知識，并且，當我在支教第一天第二節(jié)課講學習方法重要性時，竟沒有引起他們大的重視，可見他們對自我已經(jīng)抱有一個滿足的態(tài)度，對目標夢想并沒有去過多的追求。
但令我欣慰的是，仍有一部分同學將他們的才能表現(xiàn)了出來，他們熱愛學習，有自我的特長，并勇敢的發(fā)揮了出來，這使我看到了期望，我相信只要給他們創(chuàng)造條件，讓孩子們多接觸外面的世界，拓寬他們的知識面，就能激發(fā)他們的潛能。
雖然支教過程中也發(fā)生一些意料之外的狀況，但我們都努力克服了，同時也增強了我們應對突發(fā)事件的本事，最終圓滿的完成了我們的支教活動。
實習支教總結(jié)范文5時間飛逝，自步入同和中學那一刻起，日子已在不知不覺中過去一個月了。眺望過去的一個月，我在學校領(lǐng)導、指導教師、和班主任的幫忙下，開展聽課、上課的教學工作和班主任管理工作，每一天都在學習、總結(jié)、反思中提高著。
在實習學校，已不再像大學那樣，有教師、有作業(yè)、有考試、有工作，一一都安排好了，一步步走下來即可。在那里沒有人告訴你究竟要做什么，要如何提高自我，凡事都要主動，我們就像初生牛犢，有輸?shù)馁Y本，去嘗試，無論成敗，收獲的都是經(jīng)驗。一個月以來，我抱著學習的態(tài)度，力爭把自我份內(nèi)事做到最好。除此之外，還幫教師打點，管理其它事務。下頭是我自我點滴的感悟和收獲：
班主任工作，班主任是一個班級的核心靈魂，他的行為會直接影響到每一個學生，我認為要做一個好的班主任必須做到“三勤”，即眼勤、腿勤、嘴勤。眼勤，指要善于發(fā)現(xiàn)班級內(nèi)存在的各類問題或隱患，并且要及時得當?shù)慕鉀Q，該表揚的表揚，該批評的批評。每次我要求自我必須做到表揚時具體到人，在班級內(nèi)樹立在各方面突出的榜樣;批評時對事不對人，起到廣泛警告的作用。先做人，后做事，從上課最基本的尊重說起。腿勤，指班主任要有足夠的時間和精力，多往教室里跑，異常是早讀、午休、放學后，及時發(fā)現(xiàn)學生的問題，和學生交流，在言談中滲透教育的理念。嘴勤，指經(jīng)常和學生交流，做通他們的思想工作，異常是每次作業(yè)、單元測試后要及時找學生，了解他們的想法。如：星期一，我發(fā)現(xiàn)一個班共有十三個同學沒交作業(yè)，于是，我讓科代表一一催他們，第二天，仍然有五個同學沒交，我利用課間休息期間找他們聊天，了解情景，針對異常懶惰的學生，我要他們寫保證書，針對本事較差的學生，我讓他們先嘗試自我翻開書本，努力記住書本的觀點，然后拿出卷子開始做選擇題，認真記住易錯點，仔細檢查，最終他們都做對了。
