國內農村電商發展現狀精選(九篇)

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第1篇：國內農村電商發展現狀范文

【關鍵詞】電子商務 農村 現狀 對策

一、電子商務概念界定

《電子商務發展“十一五”規劃》中指出，電子商務是網絡化的新型經濟活動。其通常指在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式（張巍巍，2011：P2）。

二、電子商務在冀家村鄉的發展現狀

（一）發展現狀

冀家村鄉下轄18個行政村，2016年6月前后，各村按規模在原有的便利商店或便民超市為載體建立1～2個電子商務服務站，與縣政府簽約的移聯網信公司也在冀家村旭光學校舊址建立園區。這些顯性的現象表明，電子商務在冀家村鄉的推廣已初步開展并取得一定效果。但其中依然存在許多隱性的現實問題。

（1）電子商務在冀家村鄉的宣傳力度不足。電子商務服務站就在身邊，仍有超過半數的村民未曾聽聞，還有近1/3的村民雖然見過這個招牌，卻并不了解其具體職能。電子商務全覆蓋對冀家村鄉地區發展的影響還有待擴大。

（2）電子商務應用系統不完善。部分冀家村電子商務服務站店主表示，由于系統操作不便，故障頻發，他們不愿費時費力料理相應事務。系統用戶體驗差、功能不齊等問題已經給電子商務全覆蓋的推廣帶來障礙。

（3）缺乏專業電子商務技術人才。調查發現，僅2.9%受訪者有從事電子商務行業意向，僅3.6%的村民在從事與電子商務相關的工作。這一定程度上反映出目前冀家村鄉電子商務發展的阻滯形勢，專業技術人員的缺乏使電子商務在該地區的發展缺乏長足而有效的動力和血液。

（4）物流交通等配套體系發展滯后。冀家村鄉位于邢臺縣西部山區，距其最近的物流點位于其東約5.4公里處的將軍墓鎮，物流尚不能直接通至鄉里。超過90%的村民認為當地的物流狀況不能滿足自己的需求。

（二）問題出現的原因

（1）村民文化水平整體偏低，電子商務意識不足。冀家村鄉三分之二以上的村民僅有初中及以下學歷，村民整體上缺乏電子商務知識和對其發展帶動起來的新興行業的全面認識，無法真正參與到電子商務全覆蓋的推進工作中來。

（2）村民思想對電子商務缺乏信任。87.2%的村民只有必要時才會選擇網購，部分村民甚至從未有網購經歷，其原因多出于對網購的安全性和對商品質量的疑慮。村民們對于電子商務這一新興事物的接受尚需一定時間。

（3）農產品流通渠道狹窄固化，村民對利用電子商務的積極性不高。村民們更愿意選擇將自家農產品直接賣給收購商。過半村民認為現有產銷模式可以滿足自己的需要，沒有必要“創新”；一部分村民則認為自己的文化水平不夠，無法獨立操作電子商務平臺；另外一小部分村民認為雖然互聯網擴大了銷售范圍，但同類商品的競爭也更加激烈，考慮到農產品保質期短的特性，一旦滯銷損失更大，也不愿做出改變。

（3）電商全覆蓋初步推進，農村電商基礎設施建設尚不完善。冀家村鄉尚未接通寬帶的家庭比例近75%，這從側面反映出當地的電子商務發展與普及仍不理想。

（4）電子商務服務站運營缺乏必要的監管和指導。冀家村鄉的電子商務服務站雖然已經按要求普遍建立，但是并沒有相應的政策措施對其運營進行監管，對服務站內服務人員的培訓力度亦不足。服務人員缺乏必要的專業技術知識，村民對電子商務的需求和意識不足，監管和指導的缺失，使電子商務服務站難以擺脫成為“空招牌”的命運。

三、農村電子商務發展的對策

（一）政府：加強監管，規范運行

完善法律法規，加強政府監管。政府應及時出臺相應的法律法規保障電子商務在農村地區的發展，完善監督體系，保證電子商務能在農村地區得到及時迅速的推廣普及。

加強農村基A設施建設，完善配套服務體系。農村地區網絡覆蓋率相對偏低，智能手機普及率也相對較低。提高農村網絡覆蓋度，需要政府的牽頭支持和通訊企業的大力投入（徐芳，2013：P32）。此外，交通運輸條件亟待改善。農村道路狹窄、路面缺乏維護，不利于通行。政府應加大人力和物力支持，改善農村地區的交通運輸條件，為農村鋪路就是為電子商務全覆蓋鋪路。

引進和鼓勵專業技術人才，增開培訓課程。農村地區人才流失情況嚴重，年輕人大多不愿選擇待在農村發展。因此，政府應加強引導，通過出臺優惠政策、招募專業人才等，保證對電子商務發展的人才支持。此外，有關部門可與電商平臺合作，開展培訓，為當地農民提升科學文化素養、樹立電子商務意識提供機會和平臺，吸引農民參與到農村電子商務全覆蓋的推進過程中來。

（二）企業：注重宣傳，擴大影響

電商企業應加強宣傳，推出更多惠民項目，加強村民對電商企業的了解，引導村民自發擴大對電子商務的需求。

（三）村民：提高自身，開闊視野

村民們應努力提高自己的科學文化素養，積極參加政府和企業組織的電子商務培訓，樹立起合理運用電子商務的意識，正確認識互聯網和電子商務，通過進一步接觸和學習互聯網和電子商務的使用，逐漸消除偏見，提高電子商務利用率。

參考文獻：

[1]韓倩.河北省農產品電子商務發展對策研究[D].河北農業大學， 2006.

[2]馬雪巍. 我國電子商務的發展現狀、問題及對策探討[J].中小企業管理與科技， 2016，（2）.

第2篇：國內農村電商發展現狀范文

關鍵詞：農業電子商務；新媒體；現狀；策略

基金項目：吉林農業大學大學生創新創業訓練計劃項目；2016年長春市哲學社會科學規劃項目階段性研究成果

中圖分類號： F724.6 文獻標識碼： A DOI編號： 10.14025/ki.jlny.2017.14.001

1在新媒體環境下的農業電子商務發展現狀

新媒體是相對于傳統媒體而言的一個相對概念，主要是指在計算機信息處理技術基礎上產生和影響的媒體形態，包括在線的網絡媒體和離線的其他數字媒體形式[1]。在新媒體環境下，隨著諸如微博、微信等基于移動互聯網、移動終端的一系列原生態新媒體形式的不斷出現，傳統媒體也將注意力轉向互聯網平臺，并借助新型信息技術逐步形成了具有融媒體特點的新媒介形態。

新型媒介實時性、交互性的傳播特點為農產品銷售提供了更廣闊的發展空間，突破了農業電子商務銷售平臺單一的銷售模式，電商角色也由最初的中間收購商向生產和銷售綜合體轉變，農業電商銷售模式和營銷理念也隨之發生轉變。

1.1信息傳播的時效性得到重視

當前電商交易成本已經不單指電商資金成本的消耗，時間成本逐漸成為一種重要投資成本，對整個電商運行的影響越來越明顯。新媒體傳播方式提供了大量的、不斷迭代的信息資源，處在這一信息環境下的消費者對產品信息的時效性越發敏感，終端消費者希望以最少的時間成本獲取及時準確的銷售信息，于是逐漸形成了及時有效的農產品信息的市場需求，這就要求農戶能夠以最快速度獲悉市場動態，提供更具時效性的農產品信息，從而優化消費者產品消費體驗，得到消費群體的認可，樹立良好的產品形象。

1.2營銷方式呈交互、精準態勢

通過社交媒體建立的“面對面”信息交流平臺，消費群體就產品信息同電商進行直接交流，而電商也能夠通過消費群體的產品需求和反饋，及時調整產品內容和營銷手段，增強營銷的針對性。例如，微信營銷是一種伴隨微信手機應用，借助互聯網社交平臺展開的全新營銷模式，其特點在于電商與消費者可以實現“點對點”、私密、非公開的對話，消費者能夠與電商直接建立起相互信任的溝通，電商通過消費者的反饋，在消費需求和自身產品特點之間找到平衡點，實現“精準營銷”。

1.3廣告宣傳陣地轉向互聯網平臺

當前新媒體環境中的互聯網平臺孕育出一系列以移動智能端為代表的傳播媒介，這些媒介一方面具有互聯網交互性的特點，運用超鏈接技術對視聽元素進行整合優化，突破了傳統營銷模式單一性局限，實現了較低成本便可以比傳統媒體廣告更好的傳播效果；另一方面，智能終端媒介進一步豐富了用戶體驗，對用戶的關系網絡和信息結構進行了重塑。對于農業電子商務而言，充分利用新媒體的這些優勢，能夠在一定程度上彌補農產品在商品特點上的局限，基于此，越來越多的電商宣傳理念將發生轉變，對互聯網營銷更加關注。

2吉林省農業電子商務發展存在的主要問題

2.1農村交通和通信基礎設施建設薄弱

吉林省農村地域分布廣闊，偏遠山區交通運輸設施簡陋，運輸能力薄弱，許多地區不在物流派送范圍內，嚴重制約了地區間經濟互通水平。作為農業電商銷售體系中關鍵模塊的信息系統尚不健全，計算機占有率低、農民互聯網操作技能普遍較低，這直接影響到農產品銷售信息的傳播效果，制s了農村信息服務水平的提升。此外，農產品的物流體系和配送機制不健全，也是制約農業電子商務發展的瓶頸。

2.2農產品品牌意識亟待提高

當前吉林省的品牌傳播仍停留在營銷傳播階段，對品牌長遠發展考慮不足。吉林省是農業大省，糧食作物產量高，主要作物是玉米、大豆和水稻，雖然產量大，但大部分糧食都流入了國家糧庫，導致農民種糧的積極性更多依靠國家收糧的指導價格[2]。吉林省知名品牌很少且其影響力多限于本省市場，農產品生產與加工企業創建和維護品牌的意識不強，只依靠大銷量的獲利模式，在國內市場中缺少核心競爭力。

2.3農產品電商供應鏈尚不成熟

農產品電商供應鏈省去了流通中的繁瑣環節，供應鏈條首末端的組織能力越發重要，線下的供應和組織能力成為了農產品電商發展的關鍵。當前，以互聯網和移動終端為代表的線上銷售平臺雖然活躍，但由于線下供應鏈各環節間缺乏有效分工協作機制，使整個農產品在線上與線下的對接上還存在著很多的障礙。于是農業供求信息大量離散于電商參與者之間，供應鏈兩端無法形成規模化的供應集聚和需求集合，最終影響電商運營效率的提升。

3國內外農業電子商務發展經驗

3.1國外農業電子商務發展模式

美國信息產業起步較早，信息基礎設施建設和交通運輸體系比較完善，2005年，美國農場的互聯網普及率已經達到59%，縱橫交錯的交通運輸網極大便利了物流運輸[3]。農場的規模化經營以及農業科技對生產成本的壓縮，也提升了農產品電子商務利潤空間。

美國農產品電商行業集中度高，呈現明顯專業化的發展趨勢。針對不同地區的不同產業和門類，建立起的相對應的農產品電子商務市場，并為農產品電商提供從產品信息流到物流運輸、資金流配套的一整套的農產品電子商務體系，這為農產品電商企業專業化經營提供了強有力的基礎保障。

第3篇：國內農村電商發展現狀范文

關鍵詞：汽車產業鏈；汽車營銷；現狀；對策

一、引言

汽車產業鏈是指圍繞核心企業，通過對信息流、管理流、物流、資金流、價值流等的控制，從面向全球采購原材料開始，全球定點生產與汽車配套的中間產品以及裝配總成最終產品，最后通過營銷網絡把產品送到消費者手中，將供應商、制造商、分銷商、零售商，直到最終用戶有機連成一個整體的功能網鏈的結構模式。

汽車產業鏈由上、中、下游三部分構成：

(1)上游：上游是整個汽車產業鏈的源頭活水，包括產品的生產、服務的設計、品牌的塑造、經營模式的孵化等。(2)中游：中游是指企業將產品、服務、文化等導人市場，接觸消費者的橋梁、紐帶和平臺，為上游企業提供緊密配套服務的窗口，也是汽車行業顧客關聯消費最為活躍的板塊。 (3)下游的：下游作為上、中游產業必不可少的、重要的補充板塊，起到推動整個行業形象提升、資源交易與轉化、服務內涵延伸及提供增值服務的重要作用。

二、汽車營銷在整個汽車產業鏈條中的地位和作用

汽車營銷處于產業鏈的上游位置，起到發動機、孵化器、促進劑的作用，具體如下：

(1)發動機:它作為整個汽車產業鏈的發動引擎，為整個產業鏈造血和輸氧，起到傳送帶的作用。汽車營銷好比汽車產業鏈的脊髓，相當于一部巨能發動機，接收和傳遞產業鏈神經中樞的信息，隨著市場脈搏的跳動，在產業鏈“血管”里流淌著珍貴的血液和養分，能不間斷地更新和催生產業的能量，衍生出里里外外的“肌膚”和“組織”，用完整的產業鏈“軀殼”覆蓋住整個“身體”，產業鏈運行的機制就在這個完美的構架之中。

(2)孵化器:汽車營銷往往扮演“循環孵化”裝置的角色，它能孵化出整個產業鏈的所有，包括“汽車金融、維修、租賃、二手車”等在內的關聯業務。

(3)促進劑:汽車營銷能調整優化產業結構、調節產能與供求之間的關系，促進原有業務升級換代，激活行業潛在的能量，推動整個產業鏈的轉型。

三、中國汽車營銷發展現狀

(1)中國汽車業總體上來說已進入成熟期，在高歌猛進之后總體市場增長速度放慢，消費群體重心將逐步由中心城市向二三線城市轉移，針對消費者購買行為的差異化和需求的多樣化，營銷渠道及促銷也會相應地有所不同，產品的創新和技術革新延緩了產品的生命周期，形成了對營銷渠道增值服務的差異化要求。但大體上來看，渠道更傾向針對性、混合型、注重短環路、低成本、高效率。

(2)經銷體系一二線城市市場以4S店為標準，三四線城市市場以粗放式混合營銷為主導，具有微型綜合服務貿易園美譽的4S店已經成為中國汽車營銷的主流模式。 

(3)汽車產業作為國家的支柱產業，得到了前所未有的發展鼓勵和扶持，特別是鼓勵民族自主創新、獨立創造的政策將對中國的汽車工業發展影響深遠。

(4) 2009年出臺的關于減免燃油稅、汽車以舊換新、汽車下鄉等系列政策助推中國車市繼續向前發展。 

(5)隨著中國汽車工業的不斷發展，城市市場的日趨成熟，農村市場作為新藍海躍人商家眼簾，各大汽車廠商紛紛針對農村市場設計開發、研制生產相應的產品和提供相應的服務，同時大力培育和拓展農村市場。

(6)中國車企走出國門、面向全球進行海外拓展已成為發展趨勢，全球并購、獨資或合資設廠、建立海外營銷體系已成為主旋律。

四、中國汽車營銷發展的對策

第一，把牢城市包圍農村：汽車營銷市場在一二線城市已日趨成熟，今后中國汽車營銷企業將在牢牢鞏固城市市場根基的前提下，將汽車營銷的重心向三四線城市市場轉移'特別是以鄉鎮為軸心的農村市場（包括城鄉結合部），最后實現城鄉一體化營銷。

第二，立足國內拓展國外：掀起新一輪的海外設廠、當地生產營銷的浪潮，同時進行卓有成效的并購，在整合收購上游制造商的同時，也開始關注與中下游綜合實力強的營銷服務貿易企業的合作，最終目的是實現國內市場與國傷一體化。

第三，傳統與現代、虛實營銷結合：未來中國車企的營銷手段更加多樣化，將會采取傳統營銷渠道與新渠道相結合，即城市標準4S店的營銷模式與農村多種混合渠道的結合，在城鄉結合部有可能興起汽車綜合服務貿易園區。并且采用地面通路與空中渠道相呼應的方式，即地面營銷渠道與虛擬的空中渠道（如網絡營銷、電視營銷、郵購營銷、呼叫中心等）相結合。

五、結論

中國車市如棋盤，定位是基本功，跨位才是硬道理，至于要定什么位，如何跨位？筆者認為，務必做到以下三個“一體化”：

1、產業一體化：注重從上到下、由里到外地整合融通整個汽車產業鏈， 以產業鏈上的每個關鍵的節點（核心業務或新業務）為“中心”延伸營銷，提供整車營銷、精品加裝、金融產品、維修保養和二手車交易+汽車租賃等一體化服務。

2、城鄉一體化：目前的我國，城鄉居民生活差距不大，汽車在我國已成為非常普遍的出行工具，城鄉之間的“營銷隔閡”已日漸消融，城鄉市場聯通互動融合為一體。

3、全球一體化：歐美車企普遍建立了“全球市場”的概念，即。國內市場+國外市場”，可以在國外設立涉及整個汽車產業鏈的分支機構或組織，負責培育和開拓國外市場，使中國汽車能快速走出國門，國外市場也成為我國車企的主戰場，國內市場僅用于維持基本需求，而國外市場則是經濟的新增長區域以及企業賴以持續發展的關鍵點。

第4篇：國內農村電商發展現狀范文

關鍵詞：電子商務；農村淘寶；云農場

據第34次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截止2014年6月，我國網民達6.32億，互聯網普及率為46.9%，而農村網民占比為28.2%，達1.78億，這一數據充分顯示了農村互聯網發展的充分活力，表明農村發展電商具有非常肥沃的土壤。雖然在電子商務蓬勃發展的今日，農村市場的開發還遠遠不足，但是在企業的大力推進下，農民的生活面貌和生產勞動已經變得煥然一新。不過雖然眾多電商企業都在嘗試著進軍農村市場，但是現如今，工作開展比較有成效的當屬阿里的農村淘寶項目和云農場。而這兩者，在我們的調查研究中，發現它們所涉及的工作重點恰好涵蓋了“消費品下鄉”和“農產品進城”兩個概念。于是我們以青島市的部分農村地區為樣本區域，進行了實地走訪調查和理論知識分析，將進一步揭示兩者在青島市農村地區的發展現狀和基本模式。

1.調查方法

因為云農場和農村淘寶在農村所開發的基本模式是在區或者縣建立起輻射周圍大部分農村地區的縣級運營中心，然后在其下屬的部分農村地區進行設立以村為單位的村級信息服務站，并在站里設置站長或農村淘寶合伙人，而且雖然兩者所開發的基本模式非常類似，但是它們是屬于不同的企業體系的，因此我們采取了如下的調研方法：

首先我們將在兩者的縣級運營中心進行實地調查，并通過與負責人的面對面溝通，來獲取企業在當地所實行的基本政策、基本措施以及縣級運營中心負責下的部分已經設立村級信息服務站的農村信息，然后我們將會下到基層鄉村地區和云農場項目下的站長以及農村淘寶下的農村淘寶合伙人開展深度訪談，來了解兩者在一線所開展的情況。然后，我們將會在村委會的指導和幫助下進行入戶調查，對特殊典型進行訪談調查，來獲取村民對于云農場或農村淘寶的看法和意見。該研究于2015年8～9月開展，調查采取入戶問卷調查的形式，因為考慮到大多村民不識字的情況，我們采用了根據村民回答填寫問卷的方式。調研組累計發放問卷300份，有效問卷264份，其中農村淘寶項目下的發放問卷150份，有效問卷138份，云農場項目下發放問卷150份，有效問卷126份。

2.農村淘寶

農村淘寶是阿里巴巴進軍農村市場下的一步大棋，就在14年10月，在浙江縣域電商峰會上，阿里宣布將啟動千縣萬村計劃，在3～5年內投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級信息服務站。而在15年5月，青島市商務局出臺了《青島市加快推進農村電子商務工作的實施意見》，其中明確提出了由政府直接對接阿里農村淘寶項目，并提出“515+x”工程，將在青島市建立一大批電商示范鎮（村）來拉動電子商務在青島市農村地區的大跨越。

2.1 農村淘寶合伙人

我們首先實地調研了西海岸縣級運營中心，并和中心的負責人王經理關于農村淘寶進行了深度的面對面溝通。通過訪談，我們發現，農村淘寶是阿里專門面向農村地區所開展的項目，其目的是解決農村人們在現實生活中購買商品時所遇到的高價、量少、缺貨、假貨、種類少等問題，而且考慮到大部分村民不會在網上購買商品甚至是上網的情況，阿里將在有村民大量聚集的地區進行設立村級信息服務站，一般是以村為單位，并會鋪設網絡線路以及配置電腦等辦公設備，在每個村級信息服務站，阿里將會安排一般為一位的負責人來為村民提供網絡代購網絡交易等服務，負責人通常會由縣級運營中心在當地進行招募熟悉網絡交易支付以及富有責任心的人，而且他們有一個非常響亮的名字―農村淘寶合伙人，一個合伙人的名稱決定了他們將不僅僅是阿里的工作人員，聽王經理透露，這些服務站在阿里看來將會是未來農村電商大中型企業未來的雛形。

通過我們對大南村服務站負責人的訪談，我們了解到，負責人所涉及到服務村民的類型涵蓋了村民們生活的很多方面，除了網上購買商品外，還有網上繳費、手機充值、車票代買、酒店預訂等很多方面，可以說村民們對于高質量便捷電商服務的需求得到了一定程度上的滿足，而且在服務站里還配備一個大的顯示屏，其直接和電腦相連，用來告訴合伙人進行了哪些操作以及在村民挑選商品時也能夠很好的向村民傳達信息，既保證了服務的方便性，又體現了操作的透明性。而且村民們不必要擔心商品的質量和真假問題，在訪談中，負責人還告訴我們，這些關于商品的替換和向商家溝通問題都由阿里這方面來進行溝通和負責，可以說是比較完美地將村民從繁瑣的網上交易流程中解放了出來，而且一定程度上消除了村民們對于網上消費相比于現實消費的虛擬性所產生的信任危機，村民們可以大膽地在網上進行挑選商品，這在一定程度上也同樣激發了村民們網上購買的熱情，為電商打開農村這塊未開墾的市場奠定了基礎。而且通過我們對大南村以及周圍村莊的問卷調查數據顯示（表1），62%的村民表示，合伙人這個阿里所設置的角色的的確確極大地方便了他們的生活，而且提高了他們的生活水平。

表一村民們對農村淘寶項目的態度

合伙人的角色給自己帶來了生活便利沒有在其中感受到便捷沒有通過合伙人嘗試過網上消費

62%6%32%

雖然聽負責人透露，他們是沒有基本工資的，而是靠阿里的獎勵，但是，對于服務站的負責人來說，農村淘寶項目為他們提供了工作崗位，而且這個工作崗位也吸引了一大批返鄉創業的青年人士，這在一定程度上為農村市場注入了鮮活的生命力。因此這個項目，不管是對于阿里來說打開農村市場，還是村民來說提高生活質量，抑或是合伙人來說擁有工作崗位和人生事業，都有很大的積極影響。

1.2 “最后一公里”的解決

熟悉電商的人都應該明白，農村市場一直難以開發，物流遲遲沒有打通是一個非常重要的原因，村民們在網上購買的商品將只能被配送到鎮級甚至是縣級區域，這在一定程度上將電商本身所具有的便捷屬性給消磨殆盡，原本村民們能夠在網上購物的人數就不多，物流的原因更是又將很大一部分人在網上購物的欲望扼殺在了搖籃里，而農村淘寶項目將在縣級運營中心設置物流中轉倉庫，倉庫具有完整的物流配送和接收體系，不過在農村淘寶這一項目里，配送過程依舊需要農村淘寶合伙人這一角色來完成，他們將會來到運營中心負責收件，并運回到各自負責的村級信息服務站里，然后村民們可以去每個村子的站點去進行取件，而且在小小的服務站里，也完全是按照基本的物流點進行建設的，因此來說村級信息服務站也擔當著兩個重要的角色，網上交易和物流，真正做到了將物件配送到村，解決了長期以來存在的“最后一公里”問題。

1.3 農村淘寶所取得的成績

表二村民們對政府在推動他們進行網上消費所起到的作用的態度

認為政府的宣傳為自己進行網上購買起到了推動作用認為政府的宣傳為自己進行網上購買沒有起到推動作用

88%12%

我們所調查的西海岸縣級運營中心設置時間是今年7月份，但是通過我們所調研的結果來看（表一），將近80%的村民已經或多或少的在服務站里進行了網上購物的過程。同時，在我們同運營中心的負責人王經理后續的交流中，我們發現，村民中已經出現了在網上購買大單的情況，其中包括電視機、冰箱、沙發甚至還有在網上購買轎車的情況，這真是一個極大的跨越，相比于以往買個衣服或者糧油都要跑到很遠的地方，不得不說，農村淘寶真是很大程度上改變了村民的消費模式。而且我們在大南莊以及周圍的村莊實地調研中發現，很多墻壁上都刷著政府主導的農村淘寶項目宣傳語，反映出阿里同政府合作開發農村電商市場的工作已經在基層進行了有效開展，同時我們還從服務站的負責人了解到，服務站的土地占用以及農村淘寶的宣傳，政府都在以一個積極的角色進行有效推動，農村淘寶這么短的時間內能夠取得很好的成績，相信同政府的作用是分不開的，在我們的調研數據中（表二）也能夠反映這一情況。

1.4 農村淘寶存在的問題―人才缺乏

因為農村淘寶合伙人的招募的主要是農村的無業青年，他們雖然具有網上交易的經驗，但是村級信息服務站作為未來大中型電商企業的雛形，其產業的發展還是需要具有專業電商知識的人才，而恰恰這就是農村淘寶項目現行的弊端，雖然目前來看，基本的運營流轉可以正常進行，但是想要長期的發展并擴大服務的范圍，這還是遠遠不夠的，因為農村電商是一片廣闊的市場，它不僅僅只有“消費品下鄉”這一模式，“農副產品進城”同樣也是以后電商的主要發展方向，而且對于農村來說，后者所起到的作用更為重大。因此農村淘寶想要以后有更大的發展，就必須引進更為專業的電商人才。

3.云農場

云農場成立于2014年2月，截止2015年4月初，云農場已建立300多家縣級服務中心，2萬多家村級服務站，實現注冊用戶過百萬戶，完成了1億產值的跨越。作為全國最大的網上農資商城，2015年3月，聯想控股又向云農場投資千萬美元，看好云農場在農商這片市場的潛力。從目前來看，國內的網上商城如竹筍般紛紛冒出來，可是唯有云農場抓住了最大的機遇，實現了產值的跨越。根據調研數據和理論分析，我們了解到云農場在鄉村的發展主要包括兩種模式，村站模式和農商模式，除此之外，云農場還向農民提供了各種各樣的惠農服務。

3.1 村站模式（LC）

我們調研組這次主要是在平度市轄內的農村地區調研云農場的發展現狀，通過分別致電青島市區域經理、平度市經理，我們了解到以下情況：崔家集鎮已經在十幾個村設置了村級信息服務站點，其中昌許屯，坊頭村等地都是十分優秀的站點，而姜山鎮設置了20多個的村級信息服務站點，其中澤口村、哈拉村、中三都河等地也都是工作開展比較好的，崔家鎮已經設置了云農場縣級運營中心，萊西市的姜山鎮地區的縣級運營中心也在建設期間。經過考慮我們把重點放在了昌許屯等周圍幾個農村。

通過我們和昌許屯村站唐站長的交流，我們了解到其實云農場的村站模式同農村淘寶合伙人的角色有著非常大的相似性，不過農村淘寶目前所做的主要工作是讓消費品下鄉，而云農場的村站模式則主要是為村民們的農業服務，和農村淘寶所面臨的村民電腦普及率不高的問題一樣，云農場也是通過村站站長的角色來為村民們提供化肥、種子、農藥等農資的購買，然后以村站為中轉站，村民們從村站取回自己所需的農資。和農村淘寶選取負責人的方法不同，云農場因為在青島市沒有政府層次的合作，因此宣傳云農場時會受到相當大的阻礙，所以云農場選拔負責人的時候不僅會考慮負責人對電腦的熟悉程度，而且考慮負責人在當地的威望。村莊相信大戶相信威望高的人的文化習俗將會更好地普及云農場。

3.2 農商模式（D）

通過與平度市經理的交流，我們了解到，云農場不僅存在著所謂的村站模式，農商模式也是他們正在嘗試的一種類似淘寶開店的運營模式，由云農場提供交易平臺，提供農資的商家可以將生產資料放到平臺進行銷售，農民則可以在平臺直接付費購買。我們知道，農村地區傳統的農資購買都是通過當地的經銷商，但是從全國總到省級到市級再到鎮級，層層加價，農民負擔了很大一部分原本不需要負擔的成本，所以這種模式將會省去中間一大部分的加價過程，讓農民的利潤達到最高。經理還告訴我們，因為云農場商城還提供會員注冊的功能，因此懂得電腦操作的村民可以直接在商城進行交易，不需要再通過村站。目前來看，平度市會員注冊人數已經達到一萬多人。

3.3 惠農服務

云農場為了打開電子商務在農業的市場，提供了相當多的惠農服務。農民需要農業技術的咨詢服務可以使用云農場的“農技通”，為農民解決農業生產上所遇到的各種技術性問題；農民需要小額貸款可以使用云農場的“云農寶”，主要是為了解決一些大戶現金流短缺的問題；農民需要購買農業生產資料同樣可以使用云農場的“農資匯”；農民需要運輸貨物還可以選擇云農場的“鄉間貨的”，鄉間貨的最大程度的將閑置的農村車輛利用了起來，不僅解決了“最后一公里”的難題，而且農民可以在平臺車輛需求信息以及接取車輛需求訂單，這種利用“滴滴打車”互聯網產品的物流模式，極大地發揮了資源合理配置的優勢；云農場還開創了訂單種植體系，使農產品從零散的無序生產到有計劃的個性化定制，；關于農副產品的進城問題，云農場還有著自己的“豐收匯”，很好地解決了農村地區所出現的谷賤傷農的問題，為農民打開銷路和開拓市場做出了重要貢獻；除此之外，云農場還具有測土配肥體系，不僅開展肥料個性化定制，還以此為入口繼而定制種子、農藥、農業設施等，為農產品定制化生產積累提供大數據。可見，相比于以往或者現在國內出現的一些單一的只提供網上農資商城服務的企業，云農場所建立的是產前、產中、產后全方位的現代農業服務生態圈，為傳統農業注入科技、信息、金融等先進生產要素，并由此衍生出智能化、精準化、定制化的農業大數據服務，開創“互聯網+農業綜合服務”產業新形態。根據我們的調研數據（表三），我們了解到在使用云農場服務的人群中，超過90%的農民認為云農場真正做到了滿足他們農業生產的各項化需求，貼合農業生產的實際，提高他們的農業收入。

表三農民對于云農場惠農服務的態度

認為云農場惠農服務為自己帶了很大幫助認為云農場惠農服務可有可無，對自己用處不大

91%9%

3.4 云農場所存在的問題――傳統行業的競爭

雖然數據顯示絕大多數使用云農場服務的農民認為其確確實實為自己的農業生產帶來了極大幫助，但是根據數據顯示（表四），相比于沒有使用過云農場服務的人群，它還只是非常小的一部分，當一個行業出現改革創新，人們是否接受也將是其改革是否成功的關鍵。首先來說，幾十年來農民與傳統經銷商所建立的合作關系非常牢固，再加上農村地區文化水平低，他們很難意識到互聯網下的農業發展將會給他們帶來怎樣的便利，因此我們基于案例分析和理論研究，認為即便是電子商務的優勢非常巨大和明顯，其前期也將會遇到傳統經銷商的阻礙而導致其發展會非常緩慢，因此要想真正顛覆整個農村的農業生產模式，以互聯網的模式進行開創也將是一個緩慢的過程，而且急不得。

表四農民中使用云農場服務的比例

使用過沒有使用過

17%83%

4.總結與結論

根據調研數據和案例研究，我們可以得出以下結論，農村淘寶和云農場在將消費品和農資帶向農村的同時，也將福利和便利帶向了農民。這種以互聯網來改革農村生產生活的模式在當今信息化和科技化的時代，必然是未來發展的潮流，而且對于兩者來說，雖然兩者的基本模式有著很大的相似性，但是他們所進行電子商務的重點方向有重合也有著很大的區別，農村淘寶現如今所進行的重點是將生活消費品帶向農村，同時橫向發展其他一系列網上交易類型，而云農場是將農業所需的生產資料帶向農村，除此之外，橫向發展各種各樣的惠農服務。雖然目前存在著一些問題，但是根據村民們的反應來看，它們的前景是明朗和樂觀的。而且，兩者都已經在農村打下了根基，至少已經讓一部分人感受到了電子商務也就是互聯網帶給人的便利，這一步從無到有的跨越是艱辛的，也是令人欣慰的，總之，電子商務在農村已經逐漸發展，在提高人們生產生活水平和拉動農村經濟增長方面也將起著巨大的作用。

[參考文獻]

[1]李博群.我國電子商務的發展現狀及前景展望研究.2015.

[2]劉靜、李佳樂、劉常瑜.農村電子商務發展帶動農村經營新模式.2015.

[3]中國互聯網信息中心.第34次中國互聯網絡發展狀況統計報告.2014.

[4]胡曉曼、張偉.云農場突破傳統農業局限形成農業經營新模式.2015.

[5]中國婦女報.農村淘寶：搭建助力農村婦女創業新平臺.2015.

第5篇：國內農村電商發展現狀范文

Abstract: With the promotion of urbanization process and acceleration of the pace of new rural construction, the development of new rural e-commerce is extremely urgent. Taking old revolutionary base areas in Western Anhui as research object, this paper analyzes the needs and characteristics of new rural e-commerce, makes extensive investigation on status of e-commerce development at home and abroad, and makes demonstration from the urban context, the prospects for development, patterns of development and difficulties and other aspects, taking new development model of rural e-commerce as starting point, not only providing a strong reference model for rural e-commerce development in Western Anhui, but also will also obtain and summarize new rural best practice methods and business practices which is suitable for China's national conditions.

關鍵詞： 新農村；電子商務；EC；網上支付；網上平臺

Key words: new countryside；electronic commerce；EC；online payment；online platform

中圖分類號：F27 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）25-0152-03

0 引言

21世紀，電子商務已經進入了快速發展的階段，據國內知名第三方電子商務研究機構中國電子商務研究中心的《2011年度中國電子商務市場數據監測報告》報告顯示，截止到2011年12月，中國電子商務市場交易額達6萬億元，同比增長33%，其中，B2B電子商務交易額達到4.9萬億，同比增長29%[1]。專家預計中國電子商務未來將保持年均20%以上增長速度，到2015年電子商務規模將接近13萬億元。

所謂電子商務，單純地從商品或服務的交易角度定義的電子商務稱為electronic commerce(簡稱EC)，它是指借助包括互聯網在內的任何通信網絡從事信息、產品和服務的營銷、買賣和交換的過程[2]。然而就在人們將目光聚焦于城市電子商務時，卻忽視了農村電子商務潛在市場需求的呼聲。如今，電子商務在農村的發展日漸壯大，其為農村帶來的巨大變化更是不言而喻。有數據顯示，中國網民數量達到5.38億，其中，農村網民規模達到1.46億，比2011年底增加1464萬，占整體網民比例為27.1%。電子商務在新農村建設中對農村經濟的發展和農民收入的增長具有積極的作用。伴隨著國家推出的“家電下鄉”補貼政策，業內人士預言，未來幾年，農村電子商務將呈爆發性增長。

六安市位于安徽西部，大別山北麓，俗稱“皖西”，是大別山區域中心城市。現轄金寨、舒城、壽縣、霍邱、霍山五縣和金安、裕安兩區，設六安經濟技術開發區、葉集改革發展試驗區和市承接產業轉移集中示范園區。六安歷史上是戰略要地，全國著名的革命老區，依山襟淮，承東接西，區位優越，資源富集。六安作為皖西革命老區，如何結合地方特色，積極開展有中國特色的新農村電子商務？這些問題顯得尤為突出。文章通過對國內外電子商務發展分析和研究，認為應該重視以下幾個方面工作。

1 加快農村網絡基礎設施建設

由于我們城鄉經濟發展不平衡，農村網絡基礎設施建設明顯落后于城鎮，甚至大多數農村還沒有網絡覆蓋，造成我國農村網絡通信基礎設施、資費水平、通訊速度、安全和保障條件等各個方面都難以適應高速發展的電子商務的要求。然而，完善的基礎設施和通信設施是保障電子商務正常運行的重要前提。發展農村的電子商務，需要政府、運營商和農民三者通力合作，政府要通過行政手段和政策引導，給予電子商務發展創造良好環境；運營商的任務是把把農村的網絡之路鋪好，保證網絡能夠進入農村各個角落；農民則要加強學習和提高互聯網基本知識，能夠熟練操作電子商務平臺。

政府應加大農村網絡基礎設施建設力度，利用互聯網、移動通信、廣播電視和電話等多種通訊手段，建立起覆蓋縣、鄉、村三級體系的完整農村信息網絡。

第6篇：國內農村電商發展現狀范文

關鍵詞：供給側；農業結構；農業質量效益

中圖分類號：F32 文獻標識碼：A

收錄日期：2017年5月3日

供給側結構性改革是相對于需求側結構性改革而言的。當前，我國農業農村發展面臨的諸多難題和矛盾，主要表現在供給側方面。推進農業供給側結構性改革，就抓住了破解農業農村發展難題和矛盾的關鍵環節，這是加快農業發展方式轉變的有效途徑，是促進農業提質增效和農業現代化的戰略舉措，也是今后我國農業農村工作的一項重要任務。

一、我國農業供給側結構性改革的背景

（一）供給側結構性改革的由來及概念。2015年11月10日召開的中央財經領導小組第十一次會議上，強調，在適度擴大總需求的同時，著力加強供給側結構性改革，著力提高供給體系的質量和效率，增強經濟持續增長動力，推動我國社會生產力水平整體躍升。

所謂“供給側結構性改革”，就是從供給質量出發，用改革的辦法推進結構調整，矯正要素配置扭曲，擴大有效供給，提高供給結構對需求變化的適應性和靈活性，提高全要素的生產率，更好地滿足廣大人民群眾的需要，促進經濟社會持續健康發展。說的通俗點：想必大家都聽過“需求側”，就是消費、投資、出口三駕馬車的“需求側”，“供給側”則與“需求側”相對應，與此同時，“供給側”是勞動力、土地、資本和創新四大要素。

（二）我國農業供給側結構性改革的五大演進趨勢

1、需求結構的演進。個性化、多樣化消費漸成主流，保證產品質量安全是必然。從品種結構看，水稻、小麥等糧食類產品消費比較穩定，肉類、蔬菜、水產品、水果以及奶制品等附加值高的產品需求日益旺盛，近年趨勢十分明顯。從質量水平看，不同收入水平的消費者對農產品需求表現出差異化分層態勢，但總體上對農產品質量安全的要求都越來越高。國際經驗表明，當恩格爾系數降至40%以下時，人們對食品營養、安全衛生水平的要求更迫切，而2013年我國城鎮和農村居民恩格爾系數已分別達到32.5%和34.2%。

2、供給模式的演進。傳統經濟時代，農產品供給更多聚焦于一個市場、一種資源，糧棉油糖、畜牧業的若干產品以及水產品，都要求高自給率。在開放的環境下，沒有必要也沒有條件通過自給解決全部的農產品供給。堅持立足國內基本解決吃飯問題，適當擴大國內緊缺農產品進口和加快農業走出去步伐，農產品供給模式更多聚焦于自給加進口，已成為當前和今后一個時期農產品供給的基本格局。

3、資源配置方式的演進。過去，農業生產主要依靠資源投入，屬于粗放型增長模式，對資源和生態環境造成很大壓力。最近幾年，生態文明建設、資源的可持續利用理念逐步深入人心，農業不僅要承擔產品供給功能，生產過程也要實現資源節約、環境友好，還要釋放觀光旅游休閑等多種功能，表現出低碳化、生態化特征。這種節約集約利用資源、實現可持續發展的趨勢非常明顯。

4、經營方式的演進。近年來，新型經營主體方興未艾，與傳統承包農戶一起，共同從事農業生產與服務，商品化、規模化、集約化、專業化、組織化、社會化程度大大提高，由“人力+畜力+精耕細作+分散經營+實體流通”轉變為“人力資本+機械化+現代科技+新型農業經營主體+適度規模經營+電商與實體流通”相結合。過去從種到收、從田間到餐桌，主要表現為實物形態的流通模式，鏈條長、環節多、損耗大、效率低，生產者與銷售者、消費者距離較遠。最近幾年，冷鏈物流加快發展，各類產銷對接日趨活躍，電子商務蓬勃興起，阿里巴巴、京東等互聯網企業踴躍進入農產品營銷領域，電子商務將對農產品流通產生革命性影響。

5、政府{控方式的演進。政府調控農業以直接干預的方式為主，并在具體操作辦法上不斷演進。時期，政府按照嚴密的計劃安排農業生產經營和農產品購銷的各項活動。改革開放以后，逐步確立了家庭承包經營為基礎、統分結合的雙層經營體制，變革了統購統銷的農產品流通體制，讓農民逐漸成為獨立的生產經營主體，讓市場機制開始在農業發展中發揮積極作用，并加大了對農業基礎設施建設、科技推廣等方面的投入，對農民提供了直接補貼，形成了對農業的支持保護體系。黨的十強調，要讓市場機制在資源配置中發揮決定性作用，形勢的變化就要求政府對農業的調控行為作出相應調整。

二、我國農業供給側結構性改革的緊迫性

（一）農產品有效供給不足與高庫存并存。隨著生活水平的提高，人們對消費提出了更高要求，高質量、高品質的農產品日益受到青睞，而國內有效供給卻顯得比較乏力，截至2015年我國糧食已經創下了“十二連增”記錄，部分產品庫存量居高不下。有專家估計，目前我國糧食庫存總量超過萬億斤，其中玉米就超過4，000億斤。可見，目前我國農產品面臨有效供給不足與高庫存并存的窘境，而這種困境的擺脫無疑需要加快農業供給側結構性改革。

（二）農產品價格“天花板”與成本“地板”兩板擠壓。所謂農產品價格“天花板”是指因國際大宗農產品價格持續走弱，國內部分品種出現了國內外“價格倒掛”，這些國內生產的農產品價格上漲空間已經基本封閉的現象。農產品成本“地板”是指因土地租金和農用勞動力越來越貴，化肥、農藥、農機、農膜等投入越來越多，我國農業生產的成本處在快速上升通道的情況。價格“天花板”與成本“地板”實際上都反映了我國農業生產方面存在的問題。國內外“價格倒掛”下，巨大價差裹挾誘人的利潤，洋貨入市、國貨入庫，擠出效應將使國內部分農產品被逐出市場；而成本不斷飆升，將導致比較效益持續走低，農業生產者積極性日漸喪失。

（三）耕地摞荒與過度耕作同在。由于城鄉收入差異的客觀存在，農民跳出“農門”思想的長期影響，農村青壯年勞動力向城市大量、有效轉移，許多農村地區由留守婦女、兒童和老人構成的現象非常嚴重，耕地廣種薄收、直接摞荒的比比皆是。與此同時，從“”至今，政府主要強調了農戶的土地承包和經營權，但對其養護責任與義務卻沒有明確界定，部分地區因此而出現了過度耕作的情況。近些來，一些近效地區的塑料大棚、日光溫室等設施農業，同樣存在過度耕作的情況。耕地摞荒和過度耕作反映了土地資源浪費與掠奪使用同時存在，其破解同樣需要從供給側入手。

（四）公共服務水平低下和農業農村短板效應明顯。由體制因素和發展階段共同決定的、明顯的城鄉二元結構仍是目前我國面臨的主要結構性問題之一。土地、資本、勞動力等生產要素依然被過度、單向地向城市轉移，工業和城市因此而過度發展；農業農村卻難以獲得工業化和城市發展所產生的紅利。在城鄉失衡發展過程中，農村基礎設施、農田水利建設以及農村教育、醫療、衛生保健等基本公共服務均落后于城市。農村公共服務水平低下制約了農業發展，農業發展滯后又進一步制約了國家整體經濟社會的發展。

三、臨泉縣農業供給側結構性改革初步思考

（一）優化種植結構，壯大特色產業。針對當前賣糧難、糧價低的現狀，要積極引導農民尊重和適應市場變化規律，調整種植結構，在小麥種植方面，要大力發展強筋、弱筋優質、專用小麥，壓縮普通小麥的種植面積。在玉米種植方面，要壓縮玉米種植面積，減少玉米產量，適度擴大大豆、芝麻、雜糧等作物的種植。大力發展設施蔬菜，重c發展中、高端設施蔬菜，做大做強臨泉縣的設施蔬菜產業。同時，做好做精西瓜、中藥材、生姜、大蔥、瓜簍、芥菜、馬鈴薯、三粉等特色產品，著力抓好馬鈴薯產業發展，探索發展馬鈴薯種植、貯藏、加工、銷售全產業鏈經濟。

（二）大力發展農產品加工業，促進一二三產融合發展。農業產業化不強是臨泉縣農業發展的短版。針對臨泉縣農產品加工業發展滯后，龍頭企業少而不強的現狀，我們必須大力引進和培育龍頭企業，實施農產品加工業提升工程，圍繞“強龍頭、建設基地、創品牌、拓業態、促升級”，重點發展糧油加工、牛羊肉加工、脫水蔬菜加工、中藥材加工和食品深加工等主導產業。依托現代農業園區，以現代農業產業化聯合體為抓手，推動農村一二三產業融合發展。在做強二產的基礎上，加快發展休閑農業、生態農業、體驗農業，推動農業與旅游、健康等產業深度融合。

（三）提高農產品品質，加快農業信息化發展。加強農業投入品市場監管，全面建立農藥等農業投入品市場準入管理和生產經營主體監管名錄，實施農產品“身份證”計劃。實行農業標準化生產，積極創建國家級、省級、市級、縣級農業標準化示范基地，制定主導農產品生產操作規程，建立農產品追溯體系和質量安全體系。另外，把發展農產品電子商務作為推動農業市場化、倒逼標準化、促進規模化、提升品牌化的重要舉措，推進新型農業經營主體、加工流通企業與電商企業對接融合。支持新型農業經營主體利用互聯網等現代信息技術推動農產品電子商務和農業物聯網發展，實現“互聯網+”現代農業。

（四）推行綠色生態循環農業發展。大力發展節水農業，以家庭農場、合作社等新型經營主體為重點，開展綠色增產模式攻關，積極推廣深耕深松、地膜覆蓋保墑等技術。加強病蟲害防控能力建設，開展綠色防控示范區建設，促進專業化統防統治與綠色防控技術有機融合，減少化學農藥使用量。推進農業面源污染治理，加大畜禽糞污處理利用力度，開展秸稈綜合利用試點，加快綜合利用和收運儲體系建設，探索使用加厚地膜和可降解地膜，扶持建設農用廢棄地膜回收加工企業，建立完善廢棄地膜回收再利用體系。推進現代生態農業產業化發展，圍繞打造區域產業生態圈，推廣農牧結合循環農業模式，構建以農業企業為單元的生態小循環、以示范園為單元的生態中循環和以縣域為單元的生態大循環。

（五）加強基礎支撐能力建設和農業科技創新推廣。以千億斤增糧田間工程和農業示范園建設為抓手，發揮財政資金四兩撥千斤作用，扎實推進以農田水利為重點的農業基礎設施建設，加強中低產田造，穩定提高地力。加強與高等院校、科研院所合作，加快推進安徽農業大學皖西北農業綜合試驗站建設。加強技術攻關，支持傳統技術改造升級，集成創新推廣組培育苗、水肥一體化、農業物聯網等一批現代農業發展關鍵技術。加強基層農技推廣體系改革，開展公益和經營融合試點等。

主要參考文獻：

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[2]江維國.我國農業供給側結構性改革研究[J].現代經濟探討，2016.10.

[3]毛楊花，陳紅燕.農村經濟發展現狀[J].科技經濟市場，2016.1.

第7篇：國內農村電商發展現狀范文

[關鍵詞]黑龍江省；互聯網+供應鏈金融；發展研究

一、黑龍江省農村供應鏈金融發展現狀

由于農村經濟的融資主體主要是分散的小規模農戶與農村中小企業，其融資行為一般具有期限短、頻率高、數額小等特點，傳統金融機構難以覆蓋，這使得絕大部分農戶難以從正規渠道獲得貸款。為緩解這一難題，自2008年起，龍江銀行在五里明鎮利用價值鏈經營理念，開發出以金融和農業產業鏈相結合的涉農金融產品，依托農業供應鏈推出了“公司+合作社+農戶+銀行+信托+政府+科技”運營模式。在該模式中，首先，五里明鎮政府作為主導，牽頭成立了合作社，中糧信托將合作社土地承包經營權資產信托化，龍江銀行以信托受益權為質押，以合作社全部股東及政府相關領導作保證，為合作社發放貸款。其次，中糧信托將土地出租給合作社種植玉米，合作社與中糧公司簽訂玉米購銷協議，龍江銀行通過中糧公司的資金賬戶劃撥玉米銷售款，扣除貸款本息，將剩余的資金轉到合作社的賬戶上。“五里明模式”有效保障了農業供應鏈參與主體的利益，中糧公司推動了訂單農業發展、穩定了原料基地，大部分農戶從土地解放出來從事其他經營，整體收入增加，少部分從事規模化經營的農戶身份從小農向產業工人轉化、收入大幅提高。農村供應鏈金融業務的開展，在一定程度上化解了農戶及農村中小企業融資難的問題，提升了產業鏈中各經濟主體的持續發展能力，有效增強了農村經濟的活力，實現了上下游企業、農戶、合作社、金融機構等參與各方交互共贏。

2016年黑龍江省政府工作報告顯示，“十二五”時期，黑龍江省推進新型城鎮化建設，常住人口城鎮化率已達到58.8%，隨著新型城鎮化的發展，其帶來的產業重構，農戶及農村中小企業對融資的需求越來越大。但我國農業供應鏈金融的運行時間較短，實踐范圍有限，其運行仍面臨諸多障礙：

（一）農村供應鏈金融缺乏運行主體

目前，黑龍江省乃至全國開展農業供應鏈金融業務的商業銀行有限，無論是發展意愿還是業務能力，各商業銀行均缺乏開展農業供應鏈金融的動力：同時，由于農業供應鏈金融在我國發展時間尚短，商業銀行普遍缺乏開展農業供應鏈業務的人才，在對龍頭企業的信用評估、風險控制以及農產品類質押物的價值評估等方面缺乏足夠的經驗，業務管理與支持系統需要進一步完善∞。

（二）現有供應鏈管理難以滿足供應鏈金融的運行要求

相對南方農業生產企業來說，黑龍江省大部分農業龍頭企業缺乏供應鏈管理的意識，難以對供應鏈系統中的既有資源進行整理和優化，再加上供應鏈系統成員之間信息傳遞不暢，難以實現供應鏈資源的快速共享，導致龍頭企業難以發揮在供應鏈系統中的主導作用。同時，由于農業企業與農戶之間的契約缺乏穩定性，當市場價格發生波動的時候，經常出現違約行為，使供應鏈金融失去了基本的運行基礎，這在一定程度上也阻礙了農業供應鏈金融的運行。

（三）物流服務體系尚不健全

由于黑龍江省物流服務體系尚不健全，多數倉儲物流企業均處在粗放式的管理階段，銀行難以對借款人的信息流和資金流進行有效的控制，銀行缺乏有效的風險管控手段，同時，黑龍江省質押物交易市場尚未健全，質押物變現能力相對較弱，這也阻礙了農業供應鏈金融的發展。

二、互聯網+農業帶來的農業發展新形式

2015年3月，總理在政府工作報告中提出制定“互聯網+”行動計劃，首次將互聯網+上升到國家戰略層面，這也標志著我國正式進入互聯網+時代。2015年7月，在黑龍江省“互聯網+農業”電視電話會議上，省長陸昊提出，農業是黑龍江最具優勢和競爭力的產業領域，各級政府應加速推進互聯網+農業的發展。隨著互聯網技術對傳統農業發展模式的影響逐步擴大，農村供應鏈金融的服務模式也將隨之發生變化。

（一）多形式農產品交易電商平臺

隨著電商平臺的業務擴展，阿里巴巴、京東等一線電商平臺以及一畝田、沱沱公社等專業農產品電商平臺均大力發展農村電商業務。但由于農產品電商具有較高的特殊性，很多農業電商平臺尚未針對農產品電商建立起成熟的運營管理體系，增加了農業企業的轉型風險。總的來說未來農產品電商平臺將主要存在三種模式：一是借助已形成的先發優勢及客戶優勢，向農產品領域進行延伸的電商平臺，如京東、阿里巴巴等：二是傳統農產品批發市場以線下市場為基礎，導入線上平臺，打造線上線下一體化的農產品020電商平臺，如哈爾濱哈達果菜批發市場打造的農產品貿易綜合服務平臺――農豐網：三是國內一線農產品企業依托自有品牌打造的垂直電商平臺，在聚集了一定數量的穩定消費群體之后，逐步圍繞消費群體擴張經營品類，增強消費者粘性，如中糧旗下的我買網。

（二）農產品品牌化模式加速推進

相對其它品類來說，農產品在品牌塑造層面還有巨大的提升空間，由于農產品物流成本相對較高，目前的大多數農業電商還是以中高端產品的開發推廣為主，然而對于中高端產品來說，品牌力的提升是建立市場競爭力的關鍵。褚橙、三只松鼠等品牌正是通過有效的互動溝通，在目標消費群體中建立了牢固的品牌忠誠，快速完成了傳統農產品幾年才能完成的口碑積累和宣傳推廣效果。

（三）以大數據為基礎的市場預測分析及產品開發

由于農產品的生產周期較長，生產者很難對第二年的市場行情做出準確判斷。目前大部分食品企業或者農產品加工企業，在新產品的研發層面，缺乏對目標消費群體的研究，產品開發定位不清晰，跟風現象嚴重。

隨著互聯網技術的發展以及大數據分析手段的日漸成熟，農戶及農產品加工企業可通過大數據的精準分析，找到目標消費群體真正的需求點，對市場行情進行準確判斷，降低農業、養殖業的風險以及生產型企業原料成本，能夠提高新產品的市場生命力。

三、互聯網+農業推動農業供應鏈金融環境發生新變化

（一）農業供應鏈全鏈條信息化發展

物聯網、大數據、移動互聯網等網絡信息技術的發展，在技術層面為農業供應鏈全鏈條信息化的推進奠定了基礎：而互聯網+農業的發展也推動了農業企業尤其是核心企業對全鏈條信息化的需求，全鏈條信息化系統的建立，能夠有效優化供應鏈關系和流程、整合相關業務需求、提高企業的市場競爭力，核心企業可利用信息系統將供應鏈的各個環節銜接在一起，從企業到分銷商，再到消費者，形成一個信息實時共享的電子作業平臺。

（二）“數據質押”可行性大幅提升

隨著電商的發展，電商平臺已經成為供應鏈中一個非常重要的環節，而電商平臺基于云計算和大數據分析，能夠為商業銀行提供大量的上下游企業交易及資金流信息，這也是電商平臺在供應鏈金融中的核心優勢所在：那么商業銀行通過不斷積累和挖掘交易行為數據，分析、歸納借款企業的經營與信用特征，對借款企業進行評級和授信，進行合理的風險定價和風險控制。

四、商業銀行如何借助互聯網技術發展農村供應鏈金融

（一）構建金融服務生態鏈平臺

通過將龍頭企業及其供應鏈上下游企業都納入電商服務平臺中來，推動企業都通過電商平臺進行交易，構建一個以大數據抓取與整合分析技術為核心的金融生態鏈服務平臺。借此平臺，商業銀行可充分利用整個供應鏈條上形成的交易數據為基礎，對上下游企業的市場競爭力進行評測，從這一層面上講，銀行考量的將更多的是企業的未來發展預期，而非目前的發展現狀，這在一定程度上也將帶推動商業銀行的良性發展。

（二）借助真實交易數據，降低風險和成本

傳統農業供應鏈金融服務，更多的是以客戶的抵質押物及過往信用情況為基礎，對客戶的信用進行評估。如今，借助互聯網技術的發展，商業銀行可以利用真實的交易數據對客戶進行信用評級和產品定價。只要數據抓取與分析具有真實性與合理性，那么商業銀行就可以依據客戶的交易數據，判斷貸款客戶與龍頭企業的供銷合作關系是否穩定，是否具有持續的償還貸款能力，從而確定貸款客戶能否獲得貸款資格。這在一定程度上，有助于降低小微金融的業務風險及風控成本。

第8篇：國內農村電商發展現狀范文

關鍵詞：農業產業化；電子商務；淘寶縣

一、涉農電子商務發展現狀及發展

模式涉農電子商務發展現狀2010 年以來，涉農電子商務發展很快，不僅是國內電子商務發展的亮點而且成為國內電子商務應用持續高速發展的主要動力之一。

二、涉農電子商務發展動力及對農業產業化的影響

1.涉農電子商務發展的動力涉農電子商務快速發展有以下三個方面的原因。一是，電子商務平臺的大力推動。二是，農產品種植、加工和流通的涉農主體積極開展電子商務應用。三是，部分社會資源通過電子商務介入農產品產業化。

2.涉農電子商務對農業產業化的影響涉農電子商務在產銷對接、提高農產品附加值和農民收入、縮小城鄉差距和數字鴻溝等各方面有積極的作用。但從農業現代化的進程上看，其更重要的作用仍是對農業產業化發展的重要影響。

三、新疆涉農業電子商務發展的優勢及存在問題

基于新疆特殊的光熱資源和綠色的生態環境，新疆農產品品質優良，特色顯著，不僅適合網上銷售，而且在網上銷售有競爭優勢。新疆涉農電子商務發展也存在一些問題。一是，農產品提供企業不重視電子商務應用。其表現在：首先絕大部分企業沒有開展電子商務應用；其次在網上開展農產品銷售的企業所的大部分工作只是簡單的將現有產品在網上，不重視針對網購消費者需求的新產品研發。二是，農戶不重視電子商務應用。農戶是農產品的種植者，在通過電子商務減少流通環節、提高農產品流通效率等方面有重要作用，但絕大部分農戶缺乏使用網絡的意識和能力，在電子商務應用上的動力不足。三是，新疆電子商務發展中存在一些“硬傷”。如新疆遠離內地消費市場、物流成本高、專業人才匱乏等。在重視和解決以上問題的同時，也要認識到這些問題背后的機遇，如涉農企業和農戶不重視電子商務應用蘊含的先發優勢，電子商務“硬傷”的存在使新疆涉農電子商務應用的比較優勢更加顯著。

四、“淘寶縣”模式快速推進新疆農業產業化的分析與對策

“淘寶縣”模式運行時間不長，在推進農業產業化方面雖缺乏典型案例，效果有待驗證，但江蘇睢寧縣沙集鎮農戶抱團開展網上銷售，帶動當地逐漸形成有規模和較大影響力的涵蓋制造、銷售、服務等各環節的家具制造產業鏈，已經為涉農電子商務推進農業產業化進程開了一個好頭。從產品端看，特色產品是目前新疆涉農電子商務最大的優勢。新疆不僅特色產品豐富、品質優良，而且在許多縣域范圍內都有標志性的特色產品，如和田玉棗、喀什石榴、阿圖什的無花果、阿克蘇的冰糖心蘋果、庫爾勒的香梨、吐魯番的無核白葡萄、哈密的哈密瓜等。這為以縣域為單位依托本地獨特的產品資源挖掘農業產業化潛力提供了良好的條件。從政府端看，新疆政府十分重視農產品流通，如大力推進的農超對接、疆果東送、淘寶新疆館等一系列項目，尤其淘寶新疆館的落地和運營，體現了新疆政府通過電子商務方式推進農產品銷售、農業產業化的決心和力度。從企業端看，疆內已形成了以新疆果業集團、新疆合源果業開發有限責任公司為代表的一批涉農龍頭企業，并因在電子商務應用方面的成就獲批為國家電子商務示范企業。除此之外，依托第三方平臺開展林果產品銷售的網商也積聚了強大的網絡營銷能力，根據近半年交易筆數的初步估算，排名前六位注冊地為新疆的網商在網上銷售的主要產品全部為林果產品，2013 年的銷量收入突破3億元。從各方面的資源看，采用“淘寶縣”模式，調動當地質檢、工商等政府部門、相關科研機構與當地的農戶、涉農企業和服務企業一起，制定產品標準、建立質量追溯體系、挖掘當地特色農產品的網絡屬性和附加值，以龍頭企業為核心協同推廣，形成種植、加工和銷售完整產業鏈基礎條件已經具備。針對“淘寶縣”模式推動新疆縣域涉農電子商務和農業產業化發展，本文提出以下具體建議：

1.培養和扶持當地龍頭企業和農戶龍頭企業或農戶是“淘寶縣”高效運行的關鍵。龍頭企業可以是當地的農業生產企業、電子商務服務企業，農戶可以是當地種植大戶、農協負責人、農村經紀人或個人網商。他們看好涉農電子商務的發展潛力、愿意承擔當地縣域涉農電子商務推進的責任。當地政府對龍頭企業和農戶的扶持可以通過培訓輔導、項目和資金扶持等多種方式實現。

2.加大涉農電子商務知識和技能培訓涉農電子商務培訓首先應分層次，針對不同的群體和需求展開。其次要設計實用性的內容。在培訓的實施上，優先選擇專業第三方承接，尤其是能夠提供實施指導和有運營能力的第三方專業機構，這樣有利于雙方在實際操作上的對接。同時，也可以邀請國內涉農電子商務平臺參與培訓，培訓的過程中就可以在涉農電子商務平臺開展農產品的電子商務應用，將專業培訓和實際操作更好的結合起來。

3.依托“淘寶新疆館”、“阿里巴巴新疆館”推動“淘寶縣”建設和運營“淘寶新疆館”、“阿里巴巴新疆館”是在新疆政府大力推動下運營的涉農電子商務平臺，前者偏向直接消費者的零售，后者偏重企業和個人的批量采購。經過一年多的運營，“淘寶新疆館”、“阿里巴巴新疆館”已積累了一定的運營經驗和流量。依托于這兩個新疆館，一可以加快“淘寶縣”模式運行進度，盡快體現“淘寶縣”模式的運行效果；二是通過各地“淘寶縣”聚集流量和影響力，與兩個新疆館形成良性驅動機制，為新疆涉農電子商務和農業產業化提供一個更大、更有影響力的平臺

第9篇：國內農村電商發展現狀范文

關鍵詞： 十堰山區；褚橙；農產品電商

中圖分類號： F127；F713.36 文獻標識碼： A 文章編號： 2095-8153（2017）03-0040-04

2016年初山西呂梁山區的貧困縣臨縣紅棗大豐收卻遭遇銷售難，一些棗農面臨絕收的情況得到全國關注，而類似案例卻屢見不鮮，尤其是偏遠山區，由于基礎設施落后、開發銷售成本高等因素的制約，限制了地區優勢農產品的銷售；另外，在“精準扶貧”政策引導下，要實現山區由“輸血”向地區“造血”功能的轉變，實現山區可持續化發展，就需要通過電商平臺這一發展方向，促進地區農產品營銷，以實現山區真正脫貧致富目標。

一、農產品電商研究綜述

隨著“互聯網+”時代的到來，農產品網絡營銷業已成為繼圖書、服裝、3C電商之后的又一新熱點，亦成為電子商務營銷的新“藍海”。而農產品營銷對于偏遠山區而言，在提升農民收入水平同時也改善地區貧困狀態，實現“精準扶貧”目標。

國外研究方面，Solanki S（2016）主要針對印度農產品市場網絡化進行研究，發現一方面受監管市場網絡促進了地區農產品有組織化進行營銷，小型和邊緣農民由于參與網絡化組織而改善了他們的經濟狀況[1]；另一方面，實現農產品營銷的冷鏈基礎設施缺乏造成成本上升，這也限制了地區農產品持續化發展。同時，Ramaulu M（2014）對農業營銷調研發現農村基礎設施與市場信息滯后是阻礙農產品營銷的主因，需要農村營銷設施建設、提供分級、標準化和安全檢查、市場信息服務等以實現農產品營銷網絡化[2]；另外，Hingley M（2002）在對比英國與新西蘭的新鮮農產品營銷發現，網絡關系營銷利于促進地區農產品銷售[3]。

國內研究方面，在融合國外營銷模式上，敬（2016）歸納了發達國家具有代表性的農產品互聯網營銷模式，并提出我國創新式農產品營銷策略[4]。在農產品網絡營銷模式建立上，陳孝強（2016）綜合目前國內農產品營銷模式，諸如阿里巴巴系列、京東系列、農產品網絡供應鏈營銷模式與平臺模式等[5]。在優化農產品網絡渠道上，葛繼宏等（2016）以“褚橙”為例證，重點對傳統農產品營銷體系進行再造，重構了農產品營銷商業生態系統；并基于解決老百姓的“菜籃子”、“米袋子”問題出發，著重分析了網絡營銷作為農產品銷售渠道不可取代的優勢，提出了農產品網絡營銷的創新策略[6]。

二、十堰山區農產品電商發展現狀分析

十堰市地處秦巴山區，素有“九山半水半分田”之稱，山區特殊的地理環境嚴重制約著農產品發展，尤其是特色農產品的營銷；其次全市農村勞動力132.58萬人，剩余勞動力65萬人，其中一半以上屬于普通體力勞動者，大量剩余勞動力無法有效轉移與安置，造成地區農產品資源、勞動力資源長期處于閑置浪費狀態。

面對十堰山區農產品發展困境，十堰市委、市政府在“一統三分”、“一城兩帶”的戰略指導下提出“內修人文、外修生態”的長期發展戰略，并努力促成“漢江經濟帶”產業鏈的形成。目前十堰地區農產品電商發展現狀主要包括以下三個方面：

首先，在優質電商農產品培育方面，目前十堰市依托山區特殊環境，農產品主要以柑橘、茶葉、魔芋、核桃、中藥材等，產品品種較多，消費者選擇性較強，但目前農產品銷售渠道主要以線下傳統批發零售為主，網絡營銷渠道單一，而農產品深加工更多以簡單加工包裝，缺乏對農產品內在品牌價值挖掘，電商平臺推廣較少；另外重點反映十堰地域特色農產品較少，尤其是地理標志產品開發較少，無法最大程度上吸引網上用戶關注，致使地區農產品電商發展受阻[7]。

其次，在農產品質量安全建設方面，由于網上消費者消費需求變化，目前十堰山區以生態農業為主，側重發展無公害食品、有機食品、綠色食品等，全市生態品牌130多種，其中有25個產品榮獲湖北省知名品牌，“武當道茶”更被譽為“湖北第一文化名茶”。然而僅僅局限湖北省范圍，十堰農產品在全國范圍、網絡平臺影響較小，無法與電商平臺中其他同類產品形成競爭力[8]。

最后，在農產品產業園建設方面，截止到2015年10月，十堰市級農產品加工工業園入駐企業總數達到17家，其中已建成投產4家，目前已成功申報省級農業產業化示范園區；丹江口市和竹山縣兩個省級農產品加工園區在政府扶持下，企業增多、項目投資加大、產值規模增加。但在農產品銷售渠道選擇上僅有線下傳統銷售為主，經經銷商層層分銷模式，導致價格虛高、市場混亂，而線上渠道營銷僅以淘寶店為主，模式單一，優質高效產品無法獲得網絡消費群體認可，農產品電商發展仍不充分。

三、基于“褚橙”營銷經驗分析十堰山區農產品電商發展路徑

2012年以來，褚橙引入互聯網營銷，借助本來生活網與王石、柳傳志等微博接力傳播，使得其已經上線就獲得廣泛關注，甚至出現“褚橙難求”的局面；2016年褚橙上市銷售總量達到8000多噸的壯舉。因而，本文通過對褚橙案例M行深入討論分析以期探究適合十堰農產品電商發展路徑。

（一）褚橙運銷生態體系再造

褚橙整體的營銷生態體系是建立在優質產品品質與產品文化基礎之上，通過網絡傳播途徑為更多消費群體所認可，并在產品推廣過程中傳遞產品價值。具體包括：

1. 虛擬化用戶體驗――買手制。網絡環境的虛擬性使得消費者無法真實了解與感受產品，尤其是農產品，品質無法得到有效保證。而本來生活網借助“買手”代替消費者篩選、發掘、體驗優質農產品，并以“買手筆記”的形式呈現給消費者，以此實現在虛擬環境中獲得真實體驗感。此外，也可方便通過買手的視角真實記錄產品所處的生長環境、地區風土人情等，為消費者提品背后的價值追求。

2. 重塑產品品牌價值――構建產品“文化”。每個優質的農產品一定蘊含其獨特的差異性。而線上營銷區別于線下銷售的主要區別在于替用戶挖掘到其個性化的地方。褚橙通過提煉褚時健跌宕起伏的人生歷程，以“勵志橙”為營銷賣點，獲得消費者廣泛好評；其后的“柳桃”“潘蘋果”更是借助柳傳志與潘石屹的傳奇人生為自己家鄉農產品代言而熱銷。因而，注重開發產品自身的“文化”特色本身就是提升其競爭實力的一把利刃。

3. 顛覆傳統營銷渠道――新媒體營銷。新媒體營銷與傳統營銷區別在于注重線上宣傳推廣，并利用大數據分析預測消費者消費行為，主要通過手機、網絡媒體等終端實現與消費者的交互式溝通，內容側重社交化、個性化。而褚橙正是借助網站、微博、微信等工具進行價值傳播，并通過各領域企業家、行業模范達人等進行推廣，最終使其目標消費群體從線下老年人市場向線上年輕人轉移，獲得大部分消費者認可與好評。

（二）褚橙經驗對十堰電商發展路徑借鑒

1. 產銷直供生態營銷模式。如圖1所示，借鑒褚橙營銷中對渠道管理與控制經驗，一方面依托訂單聯結農戶的方式，保證農產品銷售渠道源頭的單一性，如實行農業合作社統一控制，縮短農產品渠道長度，不僅可以促進十堰地區新鮮農產品銷售，也可以增進消費者對農產品本身的質量、安全方面信任，以提升十堰山區農產品市場銷量，帶動地區農業發展；另一方面，發展地區社區支持農業（CSA）模式，鼓勵地區農業創新發展方式，既使得消費者體驗產品文化又能強化農產品本身的品牌影響力[9]，這也與十堰地區“內修人文、外修生態”的發展目標相一致。

2. 全產業鏈營銷模式。十堰山區農產品在營銷過程中可借鑒褚橙優質優價的品牌營銷策略，注重農產品原產地產品品質與安全的追求，建立農產品安全溯源機制，并進行優質資源整合，將電商、加工、物流與地區專業合作社進行對接，降低農產品開發成本，并進行地區農產品深加工，增加其附加價值，追求農產品開發長期可持續發展。如表1中反映的十堰地區的優秀農特產品與專業合作社等，需要強化合作社與農產品加工、銷售企業深度合作，注重發掘農產品獨特“賣點”，提升十堰地區農產品的品牌知名度與美譽度。

3. 電商平臺化營銷。褚橙經驗的最大亮點在于引入互聯網營銷思維，針對產品目標消費群及時調整營銷重心，專注“好產品”，注重用戶體驗，堅持用戶思維進行營銷活動。而十堰電商也可借助地區電商平臺如小蜜蜂電商等與淘寶村建設相結合，一方面篩選優質農產品進行網絡推廣，如十堰黃酒、丹江口翹嘴等，以互聯網極致思維打造其為地區地理標志產品，并通過對農產品進行產品品質提煉、文化內涵挖掘等進行營銷主題迭代，持續引發消費者對其產品的關注；另一方面，通過微信、微博等新媒體手段進行宣傳推廣，以增加農產品電商平臺消費者流量，擴大地區農產品本身的市場影響力。最后，要處理好線上與線下營銷關系，注重線上線下相互促進、相輔相成，共同推動地區農產品的健康、可持續化發展。

四、結語

在互聯網生態系統中改善農產品營銷體系以提升其運營效率，不僅需要借鑒褚橙經驗，充分利用互聯網思維發掘產品價值，還需要強化農產品本身的品質與隱性文化的塑造，以此才能獲得消費者的青睞。互聯網營銷方式本身是產品運營的一種方法，而要真正實現地區農產品的健康可持續化發展，關鍵開發優質好產品，并融入互聯網思維，最終實現協同促進、多方共贏目標。

[參考文獻]

[1]Solanki S，Attari S. Agricultural Marketing in India： Problems and Prospects[J]. Imperial Journal of Interdisciplinary Research，2016，2（5）.

[2]Ramaulu M，Ramakrishna G，Lalitha P. Agricultural marketing and inclusive growth in India-what does the survey data suggest The case of two villages in Medak district of Telangana state[J]. American Journal of Business，2014，2（4）： 113-120.

[3]Hingley M，Lindgreen A. Marketing of agricultural products： case findings[J]. British food journal，2002，104（10）： 806-827.

[4]敬.論網絡營銷對傳統營銷的影響[J].現代商業，2014（07）：92.

[5]陳孝強.我國農產品網絡營銷模式研究[J].湖北工業職業技術學院學報，2016（02）：70-74.

[6]葛^紅，周曙東，王文昊.互聯網時代農產品運銷再造――來自“褚橙”的例證[J].農業經濟問題，2016（10）：51-59.

[7]陳孝強.“精準扶貧”視域下山區農村電商發展研究――以十堰地區為例[J].湖北工業職業技術學院學報，2017（01）：53-57.