推廣宣傳方法精選(九篇)
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第1篇：推廣宣傳方法范文
2006年，山東濟南××商貿有限公司總經理劉處明從06年下半年開始，借助××產品的提升的機會，加大對終端市場的廣宣、服務等環節上的投入，恢復商家信心，使××在山東市場經過平穩的過度，步入了一個品牌恢復期。
為了繼續提升××影響力，樹立其產品在山東市場的高端形象，劉總急需通過一次大型產品的推廣，借助一款經典車型來拉動××品牌的整體形象提升。因此，2007年××LF110-11H“炫影”彎梁車的出現，成為提升××的有利時機和最佳選擇。
LF110-11H“炫影”摩托，是××集團經過15年不斷完善，歷經110多個國家和地區、50萬全球用戶共同驗證的經典車型。2007年，該車在國內市場上市后得到眾多商家用戶的好評，在華北、華中及西北一些市場出現火爆熱銷場面。而在素來就對彎梁摩托擁有巨大需求量的山東市場，110-11H彎梁車當之無愧地扮演了市場的主角。因此，該車推廣的成功與否對整個山東××的提升都具有非常重大的意義。
優勢展望
選擇LF110-11H彎梁車作為山東××進行品牌提升的切入點，在劉總眼中看來是其具有的三大“入選”理由：
一、是全新的款式。×ד炫影”彎梁車具有完全自主知識產權，擁有多項專利，超大置物箱基本上可以取代踏板車，是彎梁車和踏板車的完美結合，全世界獨一無二。同時，該車電瓶安裝在前端，非常獨特（該項技術××三年前就申請了專利）賣點突出。該車具有很多其它彎梁車不具備的優點是：磁性鎖、置物箱內膽毛氈是全新材料成形壓制的；大燈防撞擊可用鐵榔頭來敲；后輪比其他車的后輪要小，車身不高，乘騎更方便；整車配置全部采用高標準的材料。
二、出色的性能。該車已銷售110多個國家和地區，擁有全球50萬用戶，成熟穩定久經考驗。在該車推向國內市場之前，××集團根據國內消費者的需求特點作了相應改進，從而更適應國內市場消費。其中表現最突出的一項就是110-11H彎梁車出色的省油性：很多商家都在銷售過程中做了實際比較，該車實際耗油量總是保持在1.2××左右。
三、動力大。在110-11H彎梁車前期推廣進行的一系列“炫影摩托車拔河比賽”中，該車與眾多競爭對手過招從沒輸過。更有甚者，一些商家拿該車與國內一些合資品牌的騎式車進行較量，最后的贏家也屬于它。
此外，作為2007年××推向市場中的三大新品系列車型之一，在LF110-11H炫影車上市的同時，××集團摩托車事業部對該車也進行全新包裝及強大宣傳攻勢，制作了大量精美的T恤衫、手提袋、展板等廣宣品，設計了專業實用的“××炫影產品推廣手冊”，在國內主流摩托車雜志××彎梁車上市的信息及廣告、為終端市場印制“專業試車報告”等。一時間“我的炫影，世界的××”宣傳語在國內市場膾炙人口、廣為流傳。
策略布局
從2007年1月開始，劉總對山東××LF110-11H炫影車的推廣進行了細致規劃與精心布局。按照時間與進度對產品分別通過導入期、全面推廣期、平穩維護期三個不同的階段來進行。
選幾個重點零售商進行試賣，總結成功經驗，為全面推廣做好鋪墊。
在××彎梁車摩托正式進入山東市場之初，雖然該車擁有諸多優點，但推廣并不順利。為了達到宣貫該產品的效果，劉總請來十幾位縣級經銷商召開產品推介會，讓經銷商了解賣點樹立信心，進而通過縣級網點的銷售帶動鄉鎮網絡商家共同銷售。但一些商家卻對該彎梁車4880元的指導價格不以為然，沒有底氣。在銷售初期，當一位縣級經銷商對下面鄉鎮的一位商家介紹××炫影車賣點時，商家最初反映熱烈，十分期待。但一問清價格頓時沉默不語推委說“有事不能前來進貨”。
推廣初期，商家對××彎梁車信心不足可以理解。好在這位縣級經銷商比較執著，為了讓這位鄉鎮商家真正認識××彎梁車，他親自開車送貨上門為商家拉去一輛。沒想到第二天車就賣掉了，那位鄉鎮經銷商打電話又要兩臺，很快也賣了，再要三臺，又銷售一空。頓時，該商家信心高漲，銷售熱情一下子激發出來。
在××炫影車推廣導入期內，劉總之所以定價為4880元，有他自己的想法和理由：第一，此價格靠近合資品牌，有利于提升產品檔次，拉開與同類產品距離；第二，由于該產品自身優勢明顯高于合資品牌同類車型，消費物有所值；第三，渠道利潤具有優勢，商家銷售此車有錢可賺有利可圖。
事實證明，××彎梁車摩托表現確實出色。一些嘗到甜頭的××經銷商事后都說——“這個價位定得很合理，與合資品牌相比差不多有了檔次，又能為商家創造可觀的利潤。”
從2007年2月份開始，××彎梁車摩托在山東市場進入了全面推廣階段。在這個時期，產品推介、政策宣貫、經驗交流是工作的重點。為此劉總針對山東××召開大小經銷商會議30余次，除了導入期內召開的重點商家新品推介會外，從2月份開始還對整個鄉鎮網點逐次召開新品推介會，擴大××彎梁車推廣的效果與影響。
與新品推介會同步進行的是，廣告促銷活動也在緊鑼密鼓地準備中。劉總根據當地風俗與消費習慣分別在春節、五一進行了兩次大規模的促銷活動，通過加大對促銷的投入，為網絡商家、消費者帶來了實惠和收益，激發經銷商銷售××彎梁車熱情。一時間，LF110-11H“炫影”在山東市場名聲大噪，十分叫賣。
從2007年下半年開始，××炫影在山東市場進入平穩鞏固階段。由于前期準備工作到位，推廣效應開始發揮顯現，××炫影車的銷售呈穩步增長趨勢。此時，需要對新品推廣進行及時維護和后續跟進，確保產品服務的到位。同時，劉總采取“穩抓穩打”的戰略，通過總結推廣中的經驗教訓，加強售后服務的跟進來鞏固勝利果實，并為明年新品推廣提前做好準備。
實戰開展
根據對××彎梁車推廣的三個不同時期，劉總在推廣步驟實施上分別進行的宣導培訓階段、終端布置階段、廣宣階段、深入階段及售后階段，采取對應的策略與實施方法，取得預期效果。
做好××彎梁車推廣的準備工作。形式：以宣傳、會議、培訓等多種方式進行，幫助商家了解產品樹立信心。
通過召開各層次的經銷商會議，傳遞××炫影上市信息讓所有××經銷商對該車進行全面的了解。同時通過新品初期對商家導購員、業務員進行培訓，讓終端銷售人員清楚透徹地了解××彎梁車賣點和服務內容。
此階段，劉總通過召開的重點商家會議、重點鄉鎮會議、海南經銷商會（召集優秀經銷商到海南旅游開會）及大片區會議來完成。“不惜投入，增強網絡信心，賺錢留待明天”——劉總正是以這樣的積極態度順利地實現了預期目標。
進入營銷實戰時期，要見實效。形式：在終端市場運用各種“營銷手段”吸引消費者。
品牌形象是做好營銷工作的重要環節。借助此次××彎梁車新品推廣的有利時機，劉總在推廣進展的同時也對××終端網絡進行了一次全面梳理，要求專賣店按統一的形象進行××彎梁車專區的改造工作，在賣場中突出××產品及服務形象，烘托產品氛圍提升品牌檔次。
在賣場營造中，劉總對××專賣店的門頭、形象墻、摩托車擺放都進行嚴格要求，同時要求商家懸掛橫幅、擺放大禮包和廣宣品 ，店內播放“××炫影產品專題片”，從而達到吸引顧客眼球的效果。
此前，由于在產品導入期，山東××通過宣導、培訓等多種形式讓商家及業務員對產品有了全面了解，因此導購員在介紹“炫影”賣點時都能做到專業透徹的程度，同時再加上商家整體賣場形象的提升，LF110-11H的銷售自然穩步增長。
在××炫影全面推廣期，廣宣的重要作用愈加顯現。形式：通過各種有效的促銷演示活動來拉動銷售。
劉總根據時間與進度對山東××制定了周密的促銷宣傳規劃，有計劃、有步驟的開展宣傳工作，使××炫影的推廣在終端市場形成立體攻勢，讓當地老百姓人人皆知LF110-11H彎梁新品車——“炫影車好，服務也到位”，消費者選擇自然不在話下。
山東××新品的推廣重在精心策劃，在不同的時期進行不同形式的推廣方式，從而達到持續推廣顯現效應的目標，使LF110-11H炫影在山東市場的銷售獲得成功。
宣傳助攻
廣宣階段，劉總除了將工廠統一制作的廣宣品發放終端落實到位外，自己的公司還制作了大量橫幅、X展架（以五百份為單位進行發送）、××炫影車年畫等圖文并茂的宣傳品。此外，他特別根據消費需求制作山東省地圖（上面印有××榮譽、文化及產品介紹），一次印刷數量在10萬份，連續印刷20萬份，作為廣宣支持發送給所有的零售商。
在宣傳方式上，除了借助當地各種媒體，進行宣傳造勢外，山東××還結合終端市場特點組織試騎有禮、購車有禮、抽獎巡游、趕集活動、歌舞表演等豐富多彩的展示促銷活動，集中企業資源，對市場輪番進行重磅“宣傳轟炸”。
在市場的促銷宣傳階段，營銷人員根據××彎梁車摩托賣點，借助“省油比賽”（把幾個品牌摩托車的汽油放完，加入同樣多的汽油行駛，讓親身消費者感受××彎梁車摩托車省油，刺激消費者購買欲望）、“動力比賽”（通過現場表演展示“××炫影”摩托強勁的動力和爬坡能力）、“試騎有獎”（讓用戶試自己騎“××炫影”摩托車，親身感受到該車性能和品質，下定購買決心）。
多角度立體式宣傳及“比賽”活動，使××炫影摩托優勢得以展現，知名度及消費者對其認同度迅速提高，對LF110-11H 的推廣起到了事半功倍的效果。
在新品全面推廣期內，劉總順利地實現了品牌宣貫的目的。之后在進入的后續提升階段，他以跟蹤服務、免費維修、發放用戶會員卡等為主要內容的服務方式，增加用戶的回訪，做好LF110-11H炫影摩托的后續服務工作，使××炫影的形象口碑進一步提升。
效果呈現
周密布局、細節致勝。劉總在新品推廣全程中掌控節奏，以新品為切入點，進行梯形式分段推廣，通過新品拉動整個產品鏈的上量，進而盤活整個山東市場。截止2007年，山東××銷量比去年同期增長50%，而增長部分的80%都來自于新品車型。
縱觀2007年山東市場××彎梁車推廣全過程，劉總積極配合××總部2007年新品推廣思路，根據市場的特殊性主動出擊，借助新品在山東成功地醞釀實施了一次效果明顯的“攻堅戰”。2007年，通過新品推廣后，山東××市場也呈現出五大起色：
1、商家提貨率達100%，網絡基礎得到鞏固提升；
2、前十位的商家占總銷量的49.6%，銷量排名前三位的商家銷量又占前十位商家銷量的近50%，示范效果明顯；
3、產品結構已經發生了變化，07年銷量的提升主要靠××炫影車、水冷等中高價車來完成；
4、凡是觀念轉變的客戶，炫影車銷的都不錯；
5、客戶心態穩定，經銷商做××品牌信心更加十足。
后期跟進
整合企業優勢資源，在市場中抓住炫影上市的有利時機，對整個山東市場的銷售渠道進行全面提升。在產品銷售中統一零售價，用合理的利潤拉動經銷商信心，使之獲得更大的收益，因此××經銷商銷售積極性大大增強。
第2篇：推廣宣傳方法范文
關鍵詞：當代農業；綠色；植保技術
近幾年來，不管是國際社會還是國內社會紛紛報道了不合格的、污染嚴重的糧食問題，各種蔬菜、水果的農藥殘留超標等等，這些問題嚴重威脅著人們的日常生活和健康，而植保技術的出現，給我們帶來了解決此問題的方向和方法。
一、如何更好的推動當代農業技術中植保技術的運用
1、積極建立病蟲害預測警報系統，對其實施全面動態的掌握
積極建立病蟲害預測警報系統，對其實施全面動態的掌握，這是實施植保技術的前提，只有準確的掌握病蟲害的種類及發病時間，才能夠有效、正確的采取多種有效措施進行治理和預防。病蟲監測點的建立和運行，可以由相關技術人員進行分工合作，對每種病蟲害的檢測都有專門的人員負責。最后，綜合匯總每種病蟲害的詳細信息和數據，進行研究和總結，掌握全面病蟲害的發展動態和發病時間，能夠準確的進行警報預測，從而可以積極地進行治療，減少損失，提高效益。
2、全面提高植保技術的宣傳力度
在農業生產中大力推廣植保技術的應用，這需要進行大力的宣傳，通過不同的途徑和方法，提高宣傳的力度和廣度。廣泛告知農民朋友們植保技術的意義和重要性，與此同時，還應該幫助他們全面的了解病蟲害的防治技術和基本信息，提高廣大農民群眾的參與積極性。在進行宣傳的時候，可以結合不同的情況、不同的地區，綜合利用會議召開、電視講座、發放傳單以及短信的形式，及時的相關病蟲害的發展動態以及信息，提高植保技術的技術性指導，真正的幫助農民群眾進行得當的防治，提高其對植保技術的積極性，有效的控制、治療各種病蟲害。
3、專業化植保防治隊伍的建立，進行有序工作的開展
要想真正的推廣使用植保技術，單純的依靠病蟲害監測點和大力宣傳這是不夠的，還需要專業化植保技術防治隊伍的建立，只有這樣，才能夠進行有序工作的開展，為廣大的農民群眾提供更加專業、更加貼心的服務。與此同時，還應該積極的鼓勵農民群眾成立自己的植保隊伍，通過對這只隊伍的全面培訓和技術指導，讓他們深入到田間、農田去更廣泛的指導植保技術的應用。
4、積極采用多種防治措施
積極采用多種防治措施，盡量減少農藥化肥的使用次數和使用量，有效減少農產品中的毒物殘留。為了更好的展開農藥減量的工作，一方面需要廣泛的推廣使用新型的高效、低毒類的農藥，另一方面還應該積極的開展多方面的防治工作，比如說，加大農業防治措施的開展，物理防治措施的開展，生態防治措施的開展，以及生物防治措施的開展。在進行綠色植保的整個過程中，需要綜合的利用多種防治措施，最大程度的發揮植保技術的作用和重要性。
5、積極提升植保新產品、新技術的推廣宣傳
積極提升植保新產品、新技術的推廣宣傳，一方面，對于綜合防治技術的大力推廣和宣傳，重點對物理防治措施的開展、生態防治措施的開展以及生物防治措施的開展進行宣傳。一方面，需要積極的使用和推廣植保機械，全面的提升農業生產的工作效率和施藥水平。另外，加強高效低毒農藥的使用。還需要注意的一點就是，在進行新產品、新技術的宣傳的時候，需要結合實驗操作的方式進行，只有這樣才更加具有說服力和感染力，全面推動植保技術在農業生產中的發展。
二、關于當代農業技術中植保技術的運用的幾點思考
1、政府的重視程度不夠，影響了植保技術的發展
在我國來說，植保技術的發展沒有達到預期的要求，而且地區與地區之間的差異性也比較大。究其原因，地方性政府的態度與支持力度不夠，不重視植保技術的推廣，經費的有限性等多種因素的影響下，在開展植保中的各個環節都會遇到資金短缺的困難，不能夠深入、及時的進行工作的開展，致使現在農業發展沒有實質性的改革，在很大程度上制約著我國農業現代化的發展。因此，要想真正的提高植保技術的應用，政府的重視程度是關鍵。
2、植保隊伍整體水平比較低，不能夠全面的進行宣傳
對于植保技術來說，其宣傳的都是新型的理念和技術，而現階段的植保隊伍的人員組成中，年齡普遍較大，因此，其掌握新技術和新知識的程度比較緩慢，自身所具備的技術和知識比較老化，又缺乏正規、全面、專業的培訓體系，因此，對于工作中的實際問題不能夠很好的進行解決，很大程度上制約著植保技術的發展。因此，要想真正的提高植保技術的應用，必須全面提升專業隊伍的建設。
3、檢測手段相對落后
由于缺少專業人員的支持和資金的落實，致使很多地區的監測工作還處在初級的階段，采用比較原始的手段，缺乏標準化的病蟲害觀測場和完善的檢驗檢測實驗室，僅依靠傳統的信息處理模式，缺少科學性和時效性。在這樣的監測手段下，無法得出準確、全面的資料信息，不能夠真正的促進植保技術的推廣。
第3篇：推廣宣傳方法范文
銷售人員可能每天都在考慮如何使容量有限的市場創造更多的銷量，其實最有共性的增量方法就是不斷推廣新產品，但是新產品如何才可以推廣成功呢？
新產品的類別：共有三類
1、針對區域市場的“新產品”。既老產品進入新市場。
2、對現有產品的包裝、規格、價格、分銷渠道上稍加調整，給消費者“新產品”的感覺。
3、真正意義上的全新產品（采用新工藝、新材料）。
而這里談的新產品上市推廣主要針對“真正意義上的全新產品”。
二.市場分析
新品成功上市的第一步是發現市場機會，所以新產品上市推廣前，我們應該要先去分析市場機會，了解市場整體趨勢、了解目標市場上的競品有那些弱點可以利用，消費者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細分市場區格，結合自己公司的實際情況進行可行性分析。最終通過理性的分析找到市場空檔，把自己的產品根植于這塊“肥沃的土地”上。
三、產品概念創意與規劃
通過前期的市場調研分析后，找準了市場空檔機會，并且結合公司的人力物力，技術各方面實際情況是否可行？當我們按市場的需求生產出產品后，我們應該進入產品概念創意與規劃階段，
1．產品概念階段
1) 產品創新的源泉分析
2) 創意的評估及篩選。
3) 產品品牌內涵分析
4) 產品技術分析
5) 產品定位分析
6) 產品名，要站得更高看得更遠，概念與產品實體命名要相聯系而不致整個概念營銷空白乏力，無所依托，這是一個成功的關鍵
2．產品定位階段
1) 產品消費者定位
2) 產品群（系列）定位
3) 價格策略定位
4) 總體要求
容易讓產品的特點直接讓消費者所接受
容易在行業內取得某項成果的“霸位”優勢
四、產品SWOT分析
主要內容：通過對企業新產品和競品及整體市場對比的SWOT分析得出結論：
1、優勢分析
2、劣勢分析
3、機會分析
4、威脅分析
五．新品推廣進程
六．產品推廣策略
1．產品推廣主題
2．產品推廣宣傳語
3．產品推廣軟文炒作
4．產品推廣總體策略
a) 如何給產品一個好“身世”，令其在市場與消費者面前展現出最唯美的一面；（賣點展現）
b) 如何讓市場與消費者迅速并持久地記住這一產品；
c) 如何將推廣做得新穎、有別于其他同類型產品；（排它性）
d) 如何把產品的功能、技術、文化、概念營銷進行有機的融合，運用到新產品推廣中；
e) 選擇新產品推廣的上市時機（旺季到來之前上市），還有上市區域。
七．新產品推廣宣傳策略
推廣宣傳渠道策略的基本思路主要是：廣告及產品軟文、路牌廣告、設計師渠道推廣、店面推廣和網絡宣傳推廣。
先尋找確定產品帶給消費者的利益點（它是整個推廣的核心，一切圍繞它進行，所以定位要準確），然后將5個傳播渠道集中到該點上，通過聚光效應、反復加深記憶等方式打造受眾樂于接受的一個概念和產品，從而購買產品。
推廣傳播核心（即產品核心和消費者利益點）
輔助傳播核心（此為傳播核心的借力點，不僅不會搶奪傳播核心的亮色，還能起到進一步維護亮化的作用）
具體推廣手段
1.媒體宣傳：
為新產品上市造勢（具體情況可根據公司擁有的媒體資源適當調整），作為新產品上市，非企業形象宣傳，考慮宣傳投入與回報，前期不宜選擇大眾媒體、（廣告費高）。
媒體宣傳定位為"泛傳播"，它發揮的主要作用是：利用媒體具有的公信力制造一種消費導向和產品形象，向業界、社會及潛在消費者宣傳產品。
a) 在XXX投放1個月廣告（1/3版），分別配發兩篇宣傳軟文。
軟文題目：
××（品牌）推出××新品（從產品特性和賣點落筆）。
軟文只要把握到位，還將會被有關媒體當作新聞稿發，并能引起眾多網絡的轉載。
b)在《××》設計師類雜志連續投放兩期廣告
2.路牌宣傳（將目前公司和經銷商共有的路牌及城市街道廣告位資源盤點，新規劃宣傳內容，主推新上市的產品）。
路牌宣傳定位為"泛傳播"，它發揮的作用是：利用其時間長期性和位置固定性，向特定的群體不斷重復宣傳，增加其記憶，提升產品傳播強度。
3.重點城市設計師渠道推廣
重點城市設計師渠道推廣定位為"精確傳播"，它發揮的作用是：通過"品牌××城市設計師沙龍暨××新品上市新聞會"方式，提高品牌及產品在設計
師群體中的知名度，增進企業與設計師的感情交流，同時面對面向設計師推介新品。
方式：重點城市經銷商向所在城市知名設計師發活動邀請函，公司邀請設計師協會領導或大牌設計師參與活動，提高設計師參加活動的積極性，活動基本流程：公司高層向設計師簡要介紹企業實力及品牌定位等 +公司產品研發工程師介紹產品特點及應用范圍+互動交流。
4.店面推廣：營造良好的賣場氛圍。
店面推廣定位為"精確傳播"，它發揮的作用是：通過店面產品展示、宣傳品的懸掛擺放，營造良好的賣場氛圍，并通過密集的視覺宣傳向目標消費者推介
產品。
方式：新產品、宣傳物料同時送達終端店面。每個店面擺放2～4幅新產品上市展架（展架店面都有，公司制作噴繪），根據店面大小，懸掛一定數量的POP，
擺放一定數量的新產品畫冊。
5．網絡推廣
網絡推廣宣傳定位為"泛傳播"，它發揮的主要作用是：利用網絡傳播具有廣泛性，大眾性，快速性的特征把新產品的相關信息傳遞到潛在消費者瀏覽的網站上，制造一種消費導向。
方式：把新產品相關信息（如照片，軟文介紹，推廣口號等）在一些家裝，設計師等論壇上。
八．銷售人員推廣培訓
銷售人員推廣培訓是整個新產品上市推廣的重點工作。因為真正的銷售是靠銷售人員來落實的，所以新產品上市促銷之前必須要先對內部區域經理、業務人員進行培訓。主要內容：
1.新產品介紹:內容包括新產品的誕生思路、品牌內涵，產品的優勢和賣點點以及產品知識相關信息培訓。2.新品銷售激勵，新品上市的目的是什么？產品策略是什么？如何推廣新產品？市場定位，價格定位等。目的是使區域經理、業務人員對此新品的上市做到心中有數，增強信心；排除心理障礙。
九．注意推廣輔助事項
新產品的推廣，僅靠兩三個業務員是不夠的，如何調動各級經銷商極其終端鋪貨人員的積極性，對于新產品的推廣具有重大的推動作用。
1．千方百計調動經銷商的推廣積極性
加大利潤空間，提高經銷商經營積極性。
設立新品專賣，確保經銷商經營新產品的利潤收入。在有多個經銷商的地區，選擇一家終端網絡較好，比較配合公司工作的經銷商作為新產品專賣，鼓勵其推廣新產品，并確保新產品后期市場的獨家經營權，增強經銷商經營新產品的積極性。
良好的售后服務保證，確保經銷商推廣新產品無后顧之憂。凡是經銷商推廣到終端市場的新產品，由于產品自身問題造成的退貨一律給予退貨保證，確保經銷商推廣新產品無后顧之憂。
（2）調動鋪貨人員的積極性。新產品的推廣，關鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強鋪貨人員的推廣積極性，應提高提成。
2、制訂推廣計劃
（1）產品方面
前期推廣，允許經銷商適當的利潤加價；
突出產品賣點，提出能夠鮮明反映產品特性的宣傳口號；
（2）經銷商方面
調動所有員工和車輛關注新產品，擴大鋪貨面積，加強終端鋪貨。
時刻關注新產品終端鋪貨，并有義務把市場情況及時反饋公司
在推廣過程中，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的信心。
（3）、公司方面
各片區主管業務員，對轄區分銷商給予實際指導，跟隨分銷商市場鋪貨，及時發現市場問題，指導鋪貨人員鋪貨技巧。
由區域經理、等組成監督團，隨時抽查各地新產品進展情況，并對各區域業務員進行獎懲。
十、促銷評估及跟進
主要內容有：
1. 銷售人員反饋新產品的銷售情況，包括市場銷售量，產品的市場前景，價格定位是否合理和新品上市動態。
2．收集消費者對產品的意見，看法，反饋到市場部。
3．企業要注意對新品銷售相關業績數字的分析和關注了解新產品在各區域/各渠道的每月銷量表現。
第4篇：推廣宣傳方法范文
一：網站論壇推廣方法的首要問題就是怎么樣選擇好的宣傳素材
如果能找到特別好的素材為賣點，你后面的網站論壇推廣工作做起就輕松了很多，所以在論壇推廣宣傳的步驟中選擇好的素材是特別重要的。
找出當前最流行的元素是比較常用的網站論壇推廣方法
首先你要去了解現在的網友們最喜歡看的什么，現在最流行的是什么。比如當初我利用論壇宣傳公司網站的時候，正是超級女聲最紅的時候，芙蓉姐姐也特別受關注。那時候我就找了很多和超級女聲相關的視頻帖子。和一些芙蓉姐姐妹妹后舍男孩的搞笑視頻，去各大論壇宣傳。一發出去，馬上就吸引了大多數網民的眼球，自然帶來了不錯的流量效果。如果家無法判斷什么是現在是最火的，最簡單的辦法就是，去參照百度、雅虎、搜狗、的關鍵詞排行榜。什么最流行，在那上面都能找到答案。
二：怎么樣選擇最好的宣傳地點
通過自己的宣傳的實踐過程，感覺好的宣傳地點，是論壇宣傳過程中，最重要的一點。如果去宣傳的地方，人氣很低，一個版區沒幾個在線，甚至一天都沒幾個新帖。你素材再好，再熟練的發帖回帖技巧，都沒有用。怎么樣尋找的好的宣傳地點了，我就說下自己以前是怎么尋找的。
要想做好網站論壇推廣，就要多找點大論壇做實驗我在中國社區BBS排名前20的論壇都有注冊ID，每個論壇都選擇了相關的版區進行發帖宣傳。經過幾天的觀察和發現。利用流量統計軟件從中選擇出帶來流量最大的三個大論壇。我以后就把宣傳力度主要放在這三個論壇上。
三、網站論壇推廣發帖頂帖
發帖和頂帖也是一門網站論壇推廣學問，有了好的素材，好的宣傳地點。熟練掌握發帖和頂帖的技巧，就是為了讓你的宣傳素材達到最理想的流量效果。
1：怎么樣發帖？
你去一個新的論壇，不要進去就慌著發帖，首先要注意這個版區有沒有什么特別的發帖格式，比如在標題前加不加什么符號。我以前就遇過很多版區，因為沒有按照它要求的發帖格式，就算不是宣傳帖子，也會被栓。同一個論壇，各個版區的發帖格式要求也會不同。比如百度帖吧就是這樣。另外怎么把一個普通的標題弄得更吸引人，可以在愿標題上加些輔助的修飾語。比如獨家、最新、超清晰、禁播等等。沒格式要求的版區，你可以自己加些比較醒目的符號，讓大家注意到你的帖子。
2：怎么樣頂帖？
頂帖的兩個作用，1是把自己被沉下去的帖子，頂到首頁，讓更多網民看見。2：自己跟自己對話，在網友面前唱獨家戲。起到一些獨特的效果。
第5篇：推廣宣傳方法范文
推廣水產養殖技術現已成為我國水產養殖事業的重點內容之一，通過對水產養殖戶的培訓和推廣，把先進的水產養殖技術應用到生產生活中，并將這些技術轉化為經濟效益，提高養殖戶收入水平，豐富市民菜籃子工程，都有至關重要的作用。本文重點對水產養殖技術的推廣中存在的問題進行探究，并結合我國實際，提出相應的應對措施。
關鍵詞：
水產新技術；人員匱乏；營銷手段；科學化養殖
我國現階段的水產養殖呈現出科學普及率低下、養殖人員技術水平較差、污染嚴重、抗風險能力弱等各種弊端。養殖戶急需現代水產養殖技術的普及來幫助他們實現產業優化和升級，將更放心更幼稚的水產品提供給市場，從而為“舌尖上的安全”提供切實保障。
1水產養殖技術推廣中存在的問題
1.1養殖戶專業知識匱乏根據權威數據調查顯示，我國從事水產養殖的人員平均學歷僅僅為中專水平，這種情況與歐美發達國家依靠高科技水產養殖的情況形成鮮明對比，相當一部分養殖戶缺乏專業的養殖技術、文化基礎較弱、對先進的生產養殖技術更是一無所知；他們的養殖技術大多數依賴父輩相傳和經驗介紹等，在飼料選擇、養殖方法、疾病預防、產品營銷方面存在很大的隨意性和粗放性，在面對激烈的市場競爭和多變的氣候條件下，養殖戶的利潤很難得到保障，遇到困難后不知道如何應對，從而很容易導致巨大的虧損；在虧損后還不知道如何去吸取經驗，始終跟不上市場腳步，養殖戶的技術水平以及嚴重阻礙我國水產業的發展。
1.2水產養殖技術推廣人員匱乏、資金不足現階段，各級政府在水產養殖技術推廣中承擔著重要的角色，各級政府都有專門的水產養殖技術推廣人員，鑒于技術人員數量有限、推廣手段落后、很多養殖戶交通信息不便等困難，使得目前的推廣仍然局限在很小的范圍內。例如：養殖戶多數不知道政府會有專業的技術人員對他們進行培訓。另外，政府部門中專業的技術人員水平也有待提高，很多部門聘用一些臨時技術人員，在待遇上得不到重視，沒有足夠的經費做保障，使得大量的優秀水產養殖技術人員被大企業挖走，這就更不利于向小型養殖戶的技術傾斜。
1.3對先進的養殖技術推廣宣傳力度不夠水產養殖技術的推廣，宣傳是基礎，要從根本上解決養殖戶對先進技術的排斥，就要讓他們意識到先進的科技確實能讓他們的口袋鼓起來，日子富起來。一旦意識到先進養殖技術能給他們帶來好處，養殖戶的學習興趣和學習效率會大大增加。從被動的接受到主動的學習掌握。而現在的情況是：宣傳模式陳舊、養殖戶對這種宣傳產生了抵觸情緒，技術推廣往往是宣傳條幅貼上去、政策傳單發下去就算是完成了任務，很多好的理念和技術形同虛設一樣；養殖戶不知道怎么去學習好的技術，國家的一些便民利民政策得不到有效的貫徹落實。
1.4營銷理念落后有了先進的水產養殖技術，但是水產品滯銷、豐收年卻賺不到錢的現象比比皆是，這就是營銷理念落后導致的。水產養殖技術推廣的目的是讓養殖戶獲得更好的經濟效益，這就要求養殖戶懂得營銷理念，懂得把自己的水產品賣出去。目前，水產品市場上同質化現象嚴重，仍舊依靠原始的銷售模式，最終只能靠價格競爭來贏得客戶，養殖戶也失去了應有的利潤。養殖戶的養殖意愿下降，對技術的推廣產生負面影響。
2水產養殖技術推廣的對策分析
2.1重視水產養殖人才的培養漁業部門應該重視對養殖戶的培訓和宣傳力度，并不斷加強自身的人才隊伍建設，注重人才的引進力度，給予優秀人才在政策和資金上的保障，水產養殖技術的推廣是一件任重道遠的偉大事業，漁業部門的專業人才就像是種子一樣，只有人才遍地開花，才能從整體上帶動我國水產養殖業的發展；養殖戶也要學會與時俱進，現在網絡技術發達，生產力也得到了飛速的發展與進步，養殖戶可以利用空閑時間上網查閱相關養殖技術資料、還可以訂閱水產養殖技術方面的周刊，并可以通過現代化的交流工具和國內外知名專家進行經驗交流，學習到最新的水產養殖技術。
2.2加大科技和設備的資金支持目前我國水產養殖技術推廣中遇到的瓶頸必須得到社會各界的重視，漁業部門應當將水產養殖技術的推廣作為部門重點發展的項目課題，各級政府也要致力于打造水產養殖體系；在制定技術推廣政策前，要根據當地實際情況，做好調查研究工作，工作中要有創新意識，可以嘗試水產養殖技術推廣試點，試點效應帶動整個區域的技術推廣，并通過試點爭取到上級政府的資金、人才來加大漁業投入，進一步加快漁業發展的步伐。
2.3加大推廣宣傳力度、創新銷售模式改變傳統的宣傳模式，創新工作方法，想辦法吸引養殖戶的目光，切合實際的為養殖戶考慮，讓推廣人員走進養殖戶家中，針對不同養殖戶的需求給予不同的技術幫助，并對養殖戶的整個技術改造過程進行跟蹤，讓他們從內心接受技術推廣人員；推廣人員要把世界先進的技術和銷售模式介紹給養殖戶，利用養殖戶的規模性效益，創造出屬于當地的品牌，并將其養殖、銷售規范化，增加產品附加值，積極幫助養殖戶走出去，積極拓寬銷售渠道，并傳遞最新的市場供求信息。
3結束語
隨著科技的不斷進步和對海洋生物學的不斷了解，水產養殖技術也取得了比較大的進步，但目前仍有很多因素困擾著水產養殖技術的推廣，我們的任務還是相當艱巨的，但只要政府、行業、養殖戶共同努力，水產養殖技術的推廣前景必將一片光明。
參考文獻：
[1]陳昌福.水產養殖中抗生素類藥物使用現狀、問題與對策（連載一）[J].中國水產,2015,(4)
第6篇：推廣宣傳方法范文
定義：以健康科普教育為中心，以科普欄目、科普講座等為形式，借助廣播、電視、網絡等媒體平臺向目標消費群體傳播健康知識，以科普為利益點與消費者深度溝通，建立產品形象并銷售產品。
特點：1、更易得到目標消費群體的信任，即：減少了消費群體對產品及常規廣宣手段的抵制；
2、產品廣告信息更加柔軟，植入更加隱蔽；
3、消費群體忠誠度更高，穩定性更強。
適用媒體：廣播、電視、網絡
適用消費群體：中老年消費者
適用產品：中老年治療、保健產品
適用市場：二級、三級市場
適用模式：廣告模式、會議營銷模式、健康店模式
適用商：有媒體資源，特別是廣播和電視媒體
通過對空中營銷方式的歸納總結，可以發現：較之傳統廣宣方法，空中營銷的公益傾向相對明顯，在推廣產品過程中的隱蔽性更強，更易被消費者接受，在一定程度上空中營銷實現了廣告傳播的最高境界，即：潤物細無聲。
硬廣告時代即將終結
硬廣告在過去二十幾年一直是國內醫藥保健品行業廣宣的主流操作方法，最具代表性的就是“蒙派藥人”的崛起。隨后電視購物異軍突起，將“電視硬廣告”兇猛強悍的特點表現的淋漓盡致；但在報紙方面，因為腦白金的“軟文風暴”將文案廣告演繹的更加優美、效果更好，于是將文案廣宣帶入到了兩個相對極端的思路上。應該說，廣播因其具備相對更強的互動性所以一直以來其廣宣的風格介于軟性與硬性之間，尤其最近幾年這種風潮越來越被市場接受。
空中營銷在血緣上更傾向廣播講座這種方式，因為它在一定程度上展現出的互動特點帶有廣播講座的影子，其方式也更傾向于此；而在思路上，其本質則更加類似植入營銷，只不過這種植入是自己開辟一個“母體”，再把自己植入進去。空中營銷被市場接受，從行業發展的趨勢上是必然結果，但是從方法來說卻是一個偶然結果。
近幾年，醫藥保健品廣宣一直備受詬病，傳統的“狠承諾、強需求對接掠奪性開發市場”的宣傳路子越來越難以被消費者接受和認可，一方面是因為廣告的公信力下降和消費者的理智消費加強，另一方面也由于硬廣告引領的“以信息不對稱為核心的沖動型消費模式”走到了終點。過去我們總以為是行業的公信力下降了，這當然是原因，但宏觀原因并不能完全影響微觀困境，事實上即使是在最困難的05-07年之間，依然有產品取得了成功。
從硬廣告成功的本質上講，有三方面因素是關鍵：其一是信息不對稱，其二是功效狠承諾、消費者證言和專家驗證，其三是沖動型消費特征以及對廣告的盲目信任。這三點缺一不可，相互作用也相互影響。而最近幾年，硬廣告失去效果其關鍵也在于這三點，但更重要的是：廣告直接影響和促動消費的力度正在減弱，大部分消費者行為已經由“盲目沖動型”轉變為“理智觀望型”。這才是硬廣告失去效果的本質原因。
從這一點上講，空中營銷這種“產品植入、軟宣傳對接培育性開發市場”的軟性宣傳的崛起就不足為奇了。
可以預見，隨著空中營銷傳播的快速普及，硬廣告時代將會在未來的兩三年內在業內基本終結，隨之而來的是更加人性化、科普化、互動性更強的市場溝通方式。
資源競爭必將取代技術競爭
最近幾年業內一直在談論“行業大洗牌”，學術界稱其為“產業結構調整”，應該說后一種說法更加生動，針對性也更強。所謂“產業結構調整”其規律不外乎是“小變大、少變多（或多變少）、弱變強、混亂變規范”，積極的傾向還是比較明顯的。需要進行產業結構調整的，往往是行業發展到一定階段以后，或以政府主導實施強制調整或以市場主導實施自然進化。西方主流學術界以資本主義市場觀念為中心，強調市場主導自然進化（即：亞當斯密在古典經濟學《國富論》中“看不見的手”的觀點）；而我國實行的是社會主義市場經濟體制，所以政府主導產業結構調整雖然不可避免的會出現問題（比如：九十年代催熱房地產行業以及現在調整房地行業），但這種調整的力度更強、目標更明確，這顯然更符合中國國情。
我們來總體回顧改革開放之后的中國醫藥保健品市場，所謂產業結構調整對行業產生深遠影響的可以確定三次：
第一次是發生在2000年初的“醫藥制藥生產、銷售企業強制GMP、GSP”時間。這一政策的執行，一方面改變了醫藥工業“小、亂、差”的局面，通過強制GMP淘汰了一大批經營規模小、經營不規范和低水平重復建設的企業；另一面也使得醫藥保健品行業整體的進入門檻升高，從源頭上卡住行業的脈搏。看起來是提升了產品的質量，但其本質卻是拉高了整個行業的工業生產水平。應該說，強制GMP政策的主導思想還在產業鏈的上游，即所謂的結構性調整。這種調整的針對性強但波及面小，所以對下游的經營單位應向甚微。
第二次是發生在2004年的廣告傳播治理。2004年，國家集中對腫瘤、減肥和補腎類產品的廣告進行嚴格治理，功效承諾、專家驗證、患者證言和處方藥禁宣等“組合拳”的出臺，著實讓市場難過了好一陣子。這一次國家調整的思路相對之前更加清晰，調整的主導思想也從產業鏈的上游逐漸向中下游發展，并從此這一策略確定為長期執行。
第三次是發生在去年對電視臺廣告時段的整體治理。國家廣電總局下發了文件，對各省級媒體的廣告總量進行了嚴格的控制。應該說，這個手段是打到了整個行業的“七寸”上。從這一策略來看，國家調整的思路從微觀管理跳了出來又回到了產業鏈調整，但這一次的調整對整個行業的影響更大了。其主要為：
1、對廣宣而言，省級媒體資源基本喪失。尤其在行業公信力偏低的今天，很多產品依靠省級媒體拉動公信力，現在不讓上廣告確實影響很大；2、媒體費用暴漲。過去廣告時間段充裕，所以價格比較合理，現在廣告時間緊張，比如100分鐘廣告過去可能只要10萬一個月，現在同樣的時間長度卻需要20萬；3、中小經營者徹底退出市場。一些小商小戶依靠一個專題打市場已經不再有了，一方面是做不起廣告，另一方面是盈虧不能平衡。
對省級媒體廣告總量的管控不僅影響了整個醫藥保健品行業，同時對傳媒行業也是一個刺激，這使得諸多地級城市媒體一下子成了“香餑餑”，廣告資源快速向地方城市及縣級城市擴散。這在一定程度上還觸動了一些地方媒體開辟“三產”，利用手里的媒體資源，排斥異己，主打自己的產品。
對廣宣資源的控制在很大程度上改變了中國醫藥保健品行業的競爭格局。過去的競爭焦點集中在產品、質量、營銷模式、產品策劃等技術環節，這其實促使了行業不斷向前發展，市場化程度越來越高。但是，對媒體資源的把控使這個層面的競爭失去了意義，也促使市場發展走向了另一個層面，即：資源層面。
未來的一段時間甚至是更長的時間里，掌握媒體資源的人才是能生存下去的人。尤其是媒體資源還具備了一定的“稀缺性”，尤其是從時間段的角度。
空中營銷開啟資源競爭時代
客觀地說，空中營銷本來就具備一定的排他性，運用空中營銷不僅關系著專家，更關系著經營者的媒體資源是否充足和豐富。
空中營銷的出現，對于“蒙派藥人”而言是一次思路的大轉變，而對于市場營銷而言是一次競爭焦點的轉變。這種轉變到底會為行業帶來什么，現在來看下結論還為時尚早，但是它首先又一次提高了行業進入門檻，同時將一批資源少、競爭力差的經營者淘汰出去。起碼眼下看來，這樣的提升積極的傾向要明顯一些，但是較長遠而言，掌握話語權的資源所有者才是決定行業發展的關鍵。
可以肯定，在此后來的很長時間內，中國醫藥保健品行業的“兩極分化”將更加明顯，媒體、品牌、渠道、人才以及核心技術將成為左右行業發展的關鍵，而這些關鍵的資源將會成為未來競爭核心。
第7篇：推廣宣傳方法范文
電子商務發展到今天，商家已經不能局限于傳統的營銷方法，應該更注重與客戶的互動，這樣既能夠增加銷售額，也能夠贏得許多的回頭客，那么這也就是我今天要說的，注重用戶參與度，提升用戶黏度。
今天我帶來了幾個小方法來提升用戶的參與度的推廣模式，大家也可以舉一反三。
1、注冊獎勵。
這就是一個比較直接的，能夠挖掘出潛在客戶的信息的一個有效的手段。對于注冊的用戶可以發放一些小禮品或者是代金券，建議發放代金券，這樣用戶在注冊完后便可以直接消費了。
這里的推廣宣傳的方法可以借助微博等社會化媒體工具進行傳播。
2、相關行業的聯合推廣。
例如這樣一個活動：凡是在8月30日之前購買本站的某某產品再加50元都將獲得XX網站提供的數碼MP3一部。
聯合推廣可以找一些在產品上和自己的企業產品有互補性的產品，比如我們是做電腦攝像頭的，那么就可以找一些做鼠標的、做MP3的進行聯合推廣，這樣既彌補了自己產品的空白，雙方也都為彼此增加了曝光度。聯合推廣的目的就是為了贏得消費者的口碑，增大產品的曝光率。
3、多多開展“買就送”“滿就減”“滿XX元包郵”等活動刺激消費。
4、開展趣味豐富的主題活動。
這種方法可以是由自己網站獨立開辦、拉贊助或者是聯合舉辦都可以。當然要注意的就是主體活動的內容，一定要與自己所經營的產品相關。例如婚慶公司可以開展“美麗新娘，時尚SHOW——婚紗攝影展”，這樣可以迅速吸引人氣，傳遞品牌價值。
第8篇：推廣宣傳方法范文
關鍵字：中韓；廣告；比較
中圖分類號：F713.80 文獻標識:A 文章編號：1672-8122（2012）08-0073-02
一、引 言
在2011年，中韓交易規模保持在1884億美元，中國慢慢變成了韓國非常關鍵的出口國。同時，中韓一起被包含在東北亞文化圈之內，中國經濟水平迅猛提高，所以韓國和中國開展經貿往來能夠產生非常關鍵的影響。在中國方面而言，韓國同樣為非常關鍵的貿易伙伴。中國經濟水平迅猛提高、勞動力資源充足，目標市場非常廣闊等推動了很多韓國公司參與到中國市場競爭過程之內。
從此類基礎之上，韓國廣告領域工作者除了在中國顧客、廣告進行了系統的分析，同時通過文化比較這一手段開展了系統的分析和研究，如在中國顧客廣告態度方面進行了系統的分析（W.J. Choi，2006；I.S. Hwang，2010），從廣告表達戰略方面進行了系統分析，從價值觀不同造成的廣告表達戰略方面進行的系統分析等，上述分析工作往往非常強調廣告的數據流通、訴求手段、表達等方面。
廣告能夠清楚的展示當前文化價值，廣告同樣是把社會、文化背景象征的內涵統一到產品之內的方法。涵蓋于東北亞文化圈范圍中的韓國和中國存在緊密聯系，不過在其他角度而言，即使中韓存在非常相像的文化還有歷史傳統，不過從營造近代國家環節之內存在明顯差異的政治體制還有意識形態，所以中韓價值觀還有文化同樣出現非常明顯的不同（B.H.Kim，etc.，2002）。因此，本文在這種情況下，對中國與韓國選取汽車行業的廣告進行了分析，分別從廣告手法以及廣告文化等幾個角度進行了闡述，具有一定的借鑒意義。
二、中韓兩國廣告表現的比較
本文對網絡上選取300個廣告對中國及韓國的汽車廣告進行分析，發現中國廣告更加重視與價格方面信息，而韓國廣告更加重視整體的品質及性能，具體如下：
表1 中國及韓國的廣告比較
出現次數
中國 韓國
價格提及程度 95 35
品質及性能 91 101
安全及保障 89 42
對此，本文以個別廣告案例進行分析，選取了北京現代以及寶駿汽車的廣告宣傳片進行了分析，具體如下：
圖1 現代汽車飛思廣告
圖2 寶駿汽車寶駿630廣告
（一）廣告手法的比較
1.廣告表現不同
電視廣告為進行推廣普及的重要途徑，從韓國此類國家之內，汽車從電視廣告之內擺脫了先前模式的束縛，能夠借助藝術背景有效的展示汽車性能，還有的從廣告之內無法發現汽車鏡頭，能夠給觀眾營造產生非常強烈的視覺沖擊[1]。但是從當前我國汽車電視廣告之內往往非常關注汽車，在廣告結束的時候在汽車性能方面同樣要進行詳細的闡釋，不管何種汽車均無法擺脫原有廣告模式的限制束縛。在本土汽車方面來講，圖片廣告質量通常非常低，圖片宣傳都為非常關鍵的推廣手段，借助高質量的圖片除了能夠推動消費者充分了解到汽車自身突出的性能，同時能夠充分了解到汽車藝術突出的魅力，當前汽車宣傳從此角度一般而言水平還是比較低，任何一個品牌均無法提供高水平的圖片廣告。
2.廣告語的傾向不同從韓國廣告之內，商標名稱往往處于最后，但是在中國則恰恰相反。能夠清楚的展示中韓兩國從認知、文化等方面存在非常明顯的不同[2]。將產品名稱安排于最后，為韓國人語言表達方面非常突出的性質，可能主要由于韓國人熱衷于將情感當作落腳點，闡釋產品自身優勢，得到韓國消費者的關注和認同。
3.劇情及制作的畫面不同。韓國絕大部分公司均把產品廣告規劃為系列劇，往往通過青年男女進行演繹，具備華麗的場景，連貫的故事情節，借助畫面還有劇情得到消費者的關注。此類廣告除了可以推動信息順暢流通，推動公司自身品牌內涵還有氣質能夠清楚的進行展示，同時可以有效的吸引消費者注意，得到消費者的認同，隨之能夠對產品出現認同感。
4.明星代言效應的不同。明星代言從當今環境中為非常常見的情況，從中國還有部分歐美地區，藝人同樣涉足于廣告領域，不過在水平方面和韓國存在明顯差距。從韓國廣告之內，通過藝人進行代言的比例非常高，絕大部分藝人往往把廣告當作主職工作，廣告規模逐漸成為了檢驗藝人人氣的重要指標[4]。韓國藝人特別熱衷于拍攝廣告，其影響因素是什么呢？廣告公司TBWA韓國創意總監指出：“韓國、日本廣告之內藝人所占比例非常高，主要由于韓國和日本存在非常突出的模仿心理。”特別渴望可以與名人相同。藝人與一般消費者權力差距（Power Distance）往往和廣告效應成正比例關系。”公司確定和存在大眾影響力的藝人搭配，借助藝人自身影響力開展推廣宣傳工作。特別為正面形象良好的藝人，顧客往往對其品質非常認同，因此能夠推動消費者對其代言的產品產生信賴感和認同感。
（二）廣告文化的比較
第9篇：推廣宣傳方法范文
[關鍵詞]策劃 核心 報業廣告 模式
策劃是當前報業廣告經營中最熱門的詞匯。現階段報業廣告經營實現的手段有三種：一是通過廣告員對廣告客戶的勸說溝通，吸引客戶投放廣告；二是通過專刊的形式，吸引行業內的客戶投放廣告；三是通過活動策劃吸引客戶參與活動、投放廣告。
廣告員的勸說溝通仍然是目前報業廣告經營的傳統方法，專刊則是時下報業廣告經營的主要平臺，而策劃則已成為報業廣告經營的核心競爭力。可以這樣說。當前報業廣告經營基本上是建立在以策劃為核心，依托專刊平臺，由廣告客服人員的終端營銷實現的“三位一體”的廣告經營模式。
本文以三峽商報的廣告經營案例為藍本，探討策劃核心下廣告經營的具體模式和操作手段。
一、確立專刊策劃、活動策劃和品牌策劃“三位一體”理念
報業廣告的競爭經歷了從單純的產品競爭到整合營銷的過程。而策劃作為報業競爭整合營銷的重要組成部分，成為報業廣告經營的核心理念。通過策劃能吸引廣告主投放廣告的理由是：策劃活動能將報紙、廣告主、讀者(即消費者)三方互動，提高廣告投放的目標針對性。提升廣告的到達率。作為中國地市報十強和連續五年廣告總額、增幅名列湖北報業市場第一的《三峽商報》，把策劃作為報業廣告經營的核心理念，始終有一支策劃隊伍活躍在市場一線，并組建了常設性的策劃機構。
從現階段報業廣告經營的角度來講，策劃的內容主要包括三個方面：專刊新聞策劃、活動營銷策劃和品牌推廣策劃。此三者必須互為依附、共同推進。從內容來看，專刊新聞策劃要擺脫早期專刊自然自發的狀態，每個行業專刊、每期專刊都要實現專題化、主題化。而這個主題就是靠策劃而來；活動營銷策劃則要依靠“頭腦風暴”，不斷尋找市場熱點，制造賣點，推出有影響力、品牌力和高效益的活動；品牌推廣策劃則是在前兩者的基礎上，對優秀專刊策劃、活動策劃進行梳理總結。從而推出報紙的品牌專刊、品牌活動，進行整合營銷推廣，從而提升、塑造整個報紙的品牌。
二、打造以點成線、多點成面的廣告策劃模型
策劃的實質是實現報紙內部資源與外部環境連動優化的過程，在策劃成為當前報業廣告經營核心理念的前提下，策劃模型的建立成為關鍵。
由于報業廣告經營涉及的市場、行業眾多，因此策劃點也紛繁復雜，有些策劃可以帶動一個行業廣告增長，有些策劃可以拉動某個客戶的廣告需求，有些策劃可以實現某一時期的廣告增長。有些策劃可以實現多個行業廣告開發。從某一個行業來講，通過全年不間斷的市場點的活動策劃，將形成這個行業的廣告增長線條：從整個市場來講，通過各行業的線性增長，將形成報紙各個行業市場的廣告增長面。這就構成了報業廣告經營策劃的模型：以點成線，多點成面。
《三峽商報》針對同城平面媒體多，競爭激烈的情況，很早就明確提出“以策劃競爭代替自然競爭，以活動營銷激活市場，以專刊特刊開發增量廣告”的廣告經營思路。每年策劃大大小小的活動100多個，平均每3天有一個活動，被市民譽為“活動報”。
從廣告經營的行業劃分來分析，每個廣告年度要制定每個行業市場的活動策劃計劃，每半年調整一次，基本每月須有一個主題活動。以房地產市場為例，2008年依托12個主題活動為策劃點，帶動房地產這條行業廣告線的增長。這些策劃有針對全市房地產行業的“宜昌金牌戶型評選”：有為某一客戶策劃的“中國水岸豪宅江海行”等等，其他行業也是如此。
在各行業進行線性策劃的同時，廣告經營必須進行全行業的綜合性、全面性的策劃。這類策劃將有效提升策劃的高度和報紙的品牌影響力。從某一廣告年度來講。必須堅持全年保證2――3個大型策劃活動，這樣才能構成一個合理的策劃模型。2006年《三峽商報》主辦宜昌車房文化節，吸引了近40萬人次觀展，車、房現場成交額突破1個億。廣告開發突破100萬元。2008年主辦的“宜昌驕傲――改革開放30年30人30標桿企業評選活動”，規模宏大，社會影響力空前。直接開發廣告近200萬元。
正是這種以點成線、多點成面的策劃模型，是確保當前報業廣告經營增長的“引擎”。一方面通過策劃提升影響力，確保常規廣告的流入：二是通過策劃帶來的市場興奮點，不斷開發增量廣告。
三、以市場為基點尋找活動策劃的興奮點
策劃本身是個刻意創新、靈活多變、沒有條條框框限制的腦力創造過程，需要依托“頭腦風暴”，尋找市場的興奮點，激發廣告主的投放熱情、刺激消費者的購買欲望，在報紙則反應為注意力經濟。
良好的策劃模型只是實現廣告策劃的戰略性前提，而活動成功的關鍵是找準策劃點，即活動的內容和形式。作為一線的廣告人和策劃人員來講，以專刊版面為依托，從讀者、廣告客戶、市場的需求、興趣、熱點尋找策劃點，并通過多種形式來表現這些“點”，是策劃成功的要義。依據《三峽商報》及其他成長型媒體的經驗，可以總結出活動策劃的十個興奮點：
1、以主題會展為市場興奮點。
2、以體育、選美賽事為市場興奮點。
3、以評選授牌活動為市場興奮點。
4、以產業論壇(峰會)為興奮點。
5、以團購營銷模式為興奮點。
6、以顧問團、俱樂部模式為興奮點。
7，以假日經濟為市場開發興奮點。
8、以考察交流為策劃點。
9、以社會公益特刊為市場開發興奮點。
10、以體驗互動為市場興奮點。
四、把專刊作為實現策劃營銷的超級平臺
專刊，已成為廣告策劃經營鏈條中十分重要的一環。是為報媒廣告經營提供增值服務和延伸服務、實現策劃營銷的超級平臺。
“三位一體”廣告經營模式中。專刊是策劃成果最終得以體現的物化形式。專刊作為實現策劃營銷的超級平臺包含兩方面的含義：一是專刊實現了廣告策劃的物質成果；二是專刊是推進活動策劃的主要工具。從功能上講包括以下三個功能：
平臺功能一：專刊成為廣告投放的主陣地。專刊作為報紙內容的重要組成部分，已成為廣告策劃、廣告投放的主陣地。目前《三峽商報》開辟了《黃金樓市》、《三峽車城》、《3c周刊》、《居家裝飾》、《三峽教育》、《理財周刊》等十幾個專刊，周一至周五每天一至二個專刊，這些專刊與活動策劃緊密結合，互動經營，整合傳播，不斷為讀者提供最新的行業資訊，同時為各種策劃活動提供推廣支持。激起了各行業一浪又一浪消費熱潮，使各行業專刊在有效引導消費，服務市民生活的同時，提高了專刊質量和閱讀率。廣告跟著專刊走成為專刊功能的重要
體現。實現了策劃一個活動，激活一個市場，拉動一片廣告的目的。
平臺功能二：專刊是推進策劃的主要工具。面對各媒體對廣告策劃的重視，策劃的邊際效益也在不斷降低，因此一個策劃取得成功的關鍵之一便是策劃本身的推廣。我們的經驗是：好的策劃必須有強有力的推廣宣傳方案。因此制定活動策劃方案的同時，必須制定推廣宣傳方案。而專刊是策劃推廣的主陣地，通過各種形式的專刊推廣，將有效擴大策劃的影響力、關注度。為廣告招商打一支強心劑。如在“宜昌驕傲――改革開放30年30人30標桿企業評選活動”中，我們每天開設一個專版進行活動推廣，報道活動進程，同時推出形象推廣廣告，推動活動進程，有力地配合了活動進行和廣告招商。
平臺功能三：專刊成為廣告策劃的成果體現。這一成果是：主題特刊。按最新的廣告策劃模式，一個廣告策劃成功的三個標志：活動成功舉行、廣告特刊成功出版、報紙品牌明顯提升。因此，我們任何一個廣告策劃最終要落實到：廣告特刊的成功出版。這些廣告特刊就是一種全新的專刊表現形式。2006宜昌秋季房交會推出銅版精印的32版《宜昌房典?房交會特刊》，并加印數萬份特刊，在房交會現場及相關休閑娛樂場所、寫字樓免費派送，放大特刊的影響力。提高廣告傳閱率。此舉不僅創造了幾十萬元的廣告增量。也大大提升了商報品牌影響力。宜昌地產“西游記”活動的成功標志是共出版三期《黃金樓市?西游記》主題特刊，開發增量廣告逾30萬元。2009三峽宜昌茶博會的成功體現在出版《宜昌茶典》主題特刊上。
五、實現廣告策劃成果最大化的組織保證
策劃的組織都有一定的程序和流程。不同的組織方式和工作方法能造就不同的結果，其中的組織保證便是實現策劃成果最大化的前提之一。
在制定廣告策劃方案時，就有明確的組織結構和人員分工。從一些媒體的發展過程來講。目前能實現效果最大化的組織模式有兩種：一是常設性策劃機構；二是臨時性實施機構。
