廣告前期策劃精選(九篇)

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第1篇：廣告前期策劃范文

關鍵詞：書媒廣告；出版社；圖書營銷

中圖分類號：F713.8 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）02-0-01

隨著市場經濟的發展，各類廣告也逐漸滲透到我們生活中的每一個角落，甚至在圖書也被逐漸滲透。而伴隨著廣告業的發展繁榮，一種新的廣告形式――書媒廣告也應運而生。由于書媒廣告本身具有的潛在價值以及較大市場需求，近年來，一些各式各樣的書媒廣告逐漸出現在圖書上。隨著書媒廣告的日益推廣，它日漸成為圖書營銷的一種新的商業模式，拓寬了圖書出版利潤的增長空間，成為圖書贏利新的模式。它不僅開闊了出版發行的營銷視野，而且促進了我國出版業的巨大變革，使得圖書的贏利空間加大，讓圖書出版社、發行商、作者、讀者等多方受益良多。然而，雖然以圖書為載體的書媒廣告在國外及港臺地區已經得到了很大的發展，但是在中國大陸地區還是處于發展的初期。盡管有些書媒廣告(如暢銷書的書簽廣告)得到了一定的發展，但書媒推介卻比較滯后，且未能得到有效利用。本文正是以此為出發點，在概述當前我國書媒廣告發展的現狀的基礎上，系統闡述書媒廣告的內涵及其特征，并進一步提出促進書媒廣告發展的優化策略。

一、我國書媒廣告的發展現狀

國內當前的書媒廣告正處于初步發展階段，書媒公司只能通過部分暢銷書來刊載書媒廣告業務，這主要是因為暢銷書能有效地吸引廣告商來試行這種新的廣告媒介，同時，也只有暢銷書具有可觀的廣告收益能讓出版社去嘗試。然而，雖然全國每年都能出版幾十萬種圖書，但是暢銷書所占的比例很低，能出版暢銷書的出版社也較少。諾貝書媒公司是當前書媒界中的發展最快，最有實力的企業，但是該公司也只和幾十家出版社簽約了協議。多數出版社并不了解書媒廣告，也未能有意識地去關注相關的法規，即使了解，也只是停留在《關于報社、期刊社和出版社刊登、經營廣告的幾項規定》這項法規上，該規定明確規定了除了年鑒類工具書以外，禁止在其他公開發行的圖書上刊登各種商品廣告。然而，這項規定實際上已于2004年被廢止，雖然新書媒法規還沒有出臺，但是只要出版社申領了廣告經營許可證并繳納相應的稅收，就可以在其出版的圖書上刊載廣告。由于人們受舊觀念和舊法規的影響，圖書只是一種承載知識的載體，承擔著純凈而神圣的職責。其他的大眾傳媒才是消息的載體，盡管它們缺乏文化的品味，也為大眾廣為接受。正是圖書的這種運營傳統使書媒廣告要應對來自舊觀念和舊意識的巨大的挑戰。

二、書媒廣告的內涵及特征

(一)書媒廣告的內涵

“‘書媒’就是產品媒體在圖書領域中的具體實踐。具體而言，書媒是指將圖書作為傳播媒介。通過在圖書的書簽、勒口、插頁、護封、腰封、封面、封底上刊載宣傳圖文來進行信息傳播的形式。”書媒廣告的內容大致分為兩類，一類是有關圖書信息的非有償性廣告，主要包括本書推廣，套書、叢書介紹及出版社形象廣告，一類是有償性的非圖書廣告。由于以營利性為目的，第二類廣告的刊載使得圖書與報紙、雜志、廣播、電視等媒介具有宣傳廣告的相似性。

(二)書媒廣告的特征

與報紙、雜志、廣播、電視等媒介的廣告形式相比，書媒廣告具有其自身的特殊性。根據圖書本身的獨立性、系統性、靈活性和穩定性等特點，書媒廣告也具有很高的廣告投放價值。

1.書媒廣告投放對象的特定性

具有特定消費傾向的人群是廣告投放的對象，這也是廣告實現效益最大化的有效方式。和其他媒體特點不同的是，圖書的主題方向明確，而且具有較強的專業性。從事不同行業，有著不同興趣愛好的人士往往選擇與他們所從事行業相同或相近的圖書。圖書這種投遞的針對性使其得以成為一種較為理想的廣告載體。

2.書媒廣告方便讀者接受，宣傳效果的高效性

與通過報刊雜志和電視等大眾媒體進行圖書宣傳的方式不同，書媒廣告是以圖書為宣傳載體，讓讀者通過直接閱覽來了解圖書內容。因此，通過讀者與圖書之間的這種近距離接觸，特定行業的讀者就可以憑借自己的主觀判斷決定購買與否。正是基于書媒廣告的這一特點，它能有效地挖掘特定讀者潛在的閱讀需求，激發讀者的購買欲求，從而提高產品的銷售量。

3.書媒廣告的時效性長且不斷反復

電視、廣播和報刊雜志的廣告宣傳的時效性短，曇花一現。與之不同的是，圖書出版之后，圖書中的書媒廣告才開始發揮其宣傳功能，讀者的購買行為也隨之受到影響，而圖書在被銷售之后，書媒廣告又會向購買者及其周圍的其他借閱者傳播，因此，整個廣告宣傳的時效性比較長。

4.書媒廣告投入少，回報高

報刊和電視廣播的廣告費居高不下，而書媒廣告價格便宜。書媒廣告是直接印在圖書的書簽、勒口、插頁、護封、腰封、封面、封底等處，因此，廣告費投入少。同時，憑借各出版社已有的人力、物力和財力，比較容易開發高效的書媒廣告，也不必再增加刊載書媒的額外的開支和成本。

三、書媒廣告發展的優化策略

當前，我國書媒廣告正處于發展的初級階段，對書媒廣告的研究也不夠深入。從目前已有的研究成果來看，這類廣告形式自身也存在一些缺陷，如“圖書發行與消費具有非地域性、地時效性等缺陷，書媒廣告并不能適用于所有廣告主。”同時，鑒于書媒廣告的文化屬性大于其商業屬性這一特殊性，我們在發展和利用書媒廣告時一定要慎重。因此，我們在發展利用書媒廣告的過程中，應該探索相關的優化策略，以實現書媒廣告的長足發展。

(一)確保廣告內容與圖書主題的一致性和訴求的內涵化

作為一種特殊的廣告形式，書媒廣告也具有一定的商業性質。然而，由于書媒廣告的文化價值大于其商業價值，書媒廣告的刊載不能以侵蝕圖書本身及圖書出版社的專業性和權威性為代價，而必須確保廣告內容同圖書主題的高度一致性和訴求的內涵化。廣告應富有文化氣息，避免同圖書的文化內涵產生沖突，使讀者更易接受具有觀念挑戰性的新生事物。如果書媒廣告與圖書的主題不相關，甚至相互違背，則會帶來相反的效果，不但很難達到廣告宣傳的效果，而且會給讀書甚至其他消費者帶來不好的形象，認為出版社唯利是圖，過于功利化，這樣，會極大的降低圖書及出版社的專業性和文化權威性。

(二)書媒廣告應由暢銷書業務向非暢銷書業務拓展

和非暢銷書相比，暢銷書有利于書媒廣告的宣傳。然而，暢銷與非暢銷是隨著消費者和讀者的需求而變化的，現在不暢銷的圖書隨著社會和經濟的發展可能變得暢銷起來，因此，書媒公司和出版機構不能夠忽略非暢銷圖書對相關廣告的刊載，而是應在做好暢銷書業務的同時，應該努力探索如何實現書媒廣告向非暢銷書業務拓展。從銷售總量來看，非暢銷書的銷售量也是十分可觀的。對于那些非暢銷書，出版機構可以考慮整合相同主題和不同種類的圖書，將廣告向不同的圖書和出版社投遞，為書媒廣告開拓新的業務渠道，實現利潤的最大化。

四、 結語

書媒廣告是一種新興的廣告形式，它有助于出版機構建立出版發行和廣告經營密切結合的營銷模式，有效地降低圖書刊印成本，創造出版業新的利潤增長點。它為客戶提供了一個全新的廣告刊載平臺，可以有效地為企業和產品融入文化內涵，提升品牌形象，實現品牌的推廣和宣傳。書媒廣告的運作能使讀者在不增加購買成本的情況下獲得更多的信息資訊，降低圖書價格，同時還能使作者的作品得到系統而全新的市場運作，提升作者的知名度?？傊谑袌鼋洕咚侔l展，知識經濟即將到來的新時期，書媒廣告的有效運作，帶動了出版機構和作者的通力合作，加深了出版社、作者、讀者、廣告客戶等多方的密切聯系，為文化經濟的高速發展創造了條件。

參考文獻：

[1]任峰娟,劉海龍.書媒推廣與書媒廣告的系統性辨析[J].理論探索,2008(09).

[2]華汝國.書媒廣告:給圖書延伸一米[J].參考資訊,2008(02).

第2篇：廣告前期策劃范文

他出生于30午前的1978年8月8號，今年的北京奧運會開幕日，正是他30歲的生日。

張洪瑞幼時就比較聰明，同時也是一個比較理性。逆向思維比較強，不輕易隨波逐流的孩子。他18歲時選學了公共關系專業，包括廣告學和市場營銷等時髦學科，但是，當時由于缺乏實踐經驗，對理論知識只能算是一知半解。直到后來，他接觸了兩本策劃大師的著作，一本是中國公關第一人――王力的《恩波智業》，另一本則是寫關于策劃人王志綱的《謀事在人》。這兩本書對他影響深遠，尤其是《謀事在人》為他指明了做策劃人的目標和夢想。如今，30歲的他已經成為擁有10年營銷策劃經歷的理性策劃人。

從策劃《智囊》到智囊策劃1

10年前，張洪瑞曾到中國改革開放的前沿陣地――深圳打工，在中國第一個改革開放的試點――蛇口工業區。由于他那時年齡比較小，又沒有經驗，因此他選擇了一邊打工、一邊學習的路線。打工為他帶來了購買策劃書刊的資本，而學習則為他積累了豐富的“知本”和“智本”。1998年，《公關世界》雜志采用了當時只有20歲的他策劃的廣告語――“傳播公關真諦，鑄造智慧人生”，自1999年初刊用至今，已成為《公關世界》指導辦刊方向的理念性廣告語。

20歲的他還曾為《智囊》出謀劃策，為其雜志策劃組建“四會一團”，即：顧委會、編委會、理事會、讀者聯誼會和智囊策劃團，受到時任雜志社主編常建平的贊同與好評，雜志社回復他“完全可以實施”，從而使《智囊》更具影響力和向心力。當時《智囊》有顧委會一些專家顧問的權威性和影響力；又有企業理事會的資金后盾；還有名編輯、名記者、名作者組成的編委會，使雜志更具可讀性和實用性；還有讀者聯誼會能固定一部分忠實讀者；并有智囊策劃團為企業出謀劃策，為策劃專家揚名，為雜志社創收。但是，由于雜志社內部的一些原因，策劃方案沒有實施，讓他感到非常遺憾!因為那是他的策劃處女作，更是一套無償的策劃方案，主要是為了證明他的策劃能力和思路，為此他付出了很多精力和時間。由于張洪瑞對《智囊》有著深厚的智囊情結，他在2002年左右將為《智囊》寫的策劃報告逐一發在了智囊論壇、銷售與市場論壇等網站上。后來，許多雜志組建了“營銷專家團”和“理事會”，一時間雜志理事會、顧委會等滿天飛，使他更加堅信10年前他為《智囊》組建“四會一團”的策劃思路是正確的。

10年來，張洪瑞做過市場、干過策劃、推過品牌、玩過概念、賣過產品、跑過終端、接過熱線、開過專賣店、闖過深圳、搞過發行、拉過廣告、寫過文章、編過報刊……，曾為《公關世界》深圳總、中國公關協會會員、《智囊》駐深圳聯絡員，原中國策劃研究院《中國策劃》兼職記者，現為宏秋營銷策劃工作室首席策劃，《銷售與市場》《現代營銷》《企業研究》《分銷時代》《酒類營銷》《酒世界》《中國酒》等特約撰稿人，《河北酒業》特聘營銷專家顧問，在10余家報刊雜志及專業網站發表營銷策劃論文和案例60余篇，服務大小企業一二十家，已成為真正的智囊策劃人。

10年前，他策劃《智囊》，同時還有策劃“魯酒復興”的想法，因勢單力薄而未能如愿，而現在他正為魯酒再續策劃前緣；8年前，他策劃“圣火”，尋找“圣火老人”，欲打奧運的球，他與奧運有緣，8年后的北京奧運會開幕日正是他30周歲的生日；3年前，他為山東一酒企打工做策劃，3年后，他卻成為企業的營銷策劃顧問，為其出謀劃策。

從為企業打工到企業策劃顧問!

三四年前的一次創業失敗，迫使張洪瑞再次走上打工的道路。他打工的單位就是曾經在三年前轟動2005年秋季濟南糖酒會的山東容川酒業，以鮮姜釀造的“將就酒”高調而出。本身酒品口感確實不錯，他曾用“既有白酒的豪爽，又有啤酒的細膩口感和紅酒的時尚，同時還具有保健酒的養生功效”來形容將就酒。

但是，由于當時將就酒操盤手的一意孤行，力投央視，而造成公司資金鏈斷檔，再加上將就酒口感不一、顏色脫色等原因，造成負面影響嚴重，結果前期的宣傳投入只能是曇花一現。本來宣傳將就酒不將就的，卻還原了“將就”的本身“將就文化”，整個公司從上到下都將就起來，最終走上了被拍賣的命運。

其實，張洪瑞在沒有正式加入容川酒業之前，他就曾建議過操盤手，“廣告傳播策略要根據公司和市場實際情況來制定，不要貪大求全，更不要在沒有市場基礎的情況下就上央視，更不能盲目操作”。結果操盤手不聽好言相勸，在2005年秋季全國糖酒會前，投入五六百萬元于央視，做品牌形象廣告，還堂而皇之的說這是“品牌戰略”，目的是為了“打造中國健康果蔬酒第一品牌”。其實，說白了就是為了增強廣告傳播氣勢，顯示企業實力，想提高糖酒會招商效果。企業并不是那樣財大氣粗，幾乎完全是靠銀行貸款來支撐的，勢單力薄，最終五六百萬的央視廣告打了水漂，糖酒會招商也非常不理想，企業將血本都投入進去，卻幾乎血本無歸，“賠了夫人又折兵”!

他一直主張“結合、聯合、整合”，結合是點，聯合是線，整合是面。由點連線，再由點和線整合成面。結合需要找準買點和賣點的結合點――利益點；聯合需要連接買點和賣點的聯合線――生命線；整合就是由結合點和聯合線組成的整合面――立體面。市場營銷無非就是解決“找點、連線、成面”的問題!但是，將就酒的管理高層，前期根本就沒打算做市場，而僅僅是想靠前期廣告炒作招商而已，最終也沒有做起來。

今年年初，容川酒業被臨沂政府拍賣，換了一個投資商，并且調整了營銷團隊，原來的財務總監出任新公司的總經理，原來的采購部經理出任營銷總監。他們對張洪瑞的策劃能力和經驗非常認可，4月初，再次邀請張洪瑞為其產品做營銷策劃。為此，他為新品牌的酒提出了“創新品類，創造香型”的觀點，否決了他們原有的完全模仿洋酒威士忌的想法，而走中西結合奢侈品的路線，迎合中國消費者需求，做真正適應消費者口感的酒。

他為企業策劃總結了《奢侈品酒營銷九部曲提綱》作參考，即：一個核心：一個酒類企業，一個核心就是賣酒；兩個品牌：就是企業品牌和產品品牌；三種文化：企業文化、產品文化和品牌文化；四方策劃：策劃方向、方位、方式、方法；五心服務：誠心、信心、用心、恒心和愛心；六動市場：推動、拉動、主動、被動、互動、聯動；七劍出擊：產品劍、品牌劍、分銷劍、促銷劍、傳播劍、招商劍、終端劍；八種心理：消費心理、崇拜心理、廣告心理、公關心理、員工心理、經銷商心理、投資商心理、供應商心理；九品營銷：品類、品質、品知、品資、品智、品性、品行、品味、品位。

第3篇：廣告前期策劃范文

1.專業學科競賽加大了營銷策劃案類別的比重，為提升專業教育水平提供了良好的條件目前，國內藝術設計學科競賽中均加大了營銷策劃案類別的比重，如“大廣賽”在過往營銷策劃案命題中，均提出過為企業創建品牌并全面營銷的策略要求：即從品牌LOGO設計、品牌定位、包裝設計、品牌廣告語設計以及整合營銷策劃等一系列完整的品牌內容。這些命題內容，對高年級學生來說，是鞏固專業知識、全面提升專業能力的極好機會?！皩W院獎”每一年提出營銷策劃案命題的企業客戶多達十幾個，品牌涉及醫藥、暢銷品、服裝、教育機構等多個行業。各命題企業對營銷策劃案還提出了促銷策劃、校園推廣策劃、節日策劃、網絡營銷方案、品牌跨界創新營銷等更為細分的策劃類別要求。2015年“金犢獎”命題企業提出了品牌自媒體營銷推廣方案，符合當下品牌傳播潮流的命題。這些營銷策劃的類別細分為各年級、各種專業偏好以及品牌偏好的學生都提供了參與的條件。教學中，許多教師會將學科競賽作業直接設定為課程作業，提出較高的創作要求，更好地激發學生創意潛能。營銷策劃案的創作復雜，學生須拼組參賽，在整個競賽過程中，團隊協作，學生相互鼓勵，師生之間專業互動性更強。另外，競賽設置了獎項與獎金，各院校專業間相互競爭，極大推動院校、專業及教師積極提升教學質量，優化教學模式。

2.優秀策劃案為學生就業提高競爭力畢業應聘時，以往許多同學應聘作品多為平時課程作業和實習作業，由于作業數量太少或是作業制作不精良，無法匯總成高水準的作品集。在競賽的驅動力下，制作一本精良而完整的營銷策劃案可視同完成一本優秀的作品集。策劃案在結構上涵蓋以下幾方面：絕妙的創意內容、精練的文字描述、嚴謹的策略結構、精湛的視覺表達，整個創意過程就是對所學知識的最好凝練機會。在應聘時，能夠向用人單位展示一本完整的策劃案，可快速、直觀地展示自身的專業水平。

二、藝術生在學科競賽營銷策劃案創作中容易出現的問題

營銷策劃案整個創作過程較為復雜，一般分為創意啟發、創意整合、創意文字表達、策劃案板式設計四大部分。從創作周期來看，無論是創作前期的創意啟發，還是創意中期的創意整合及文字敘述，以及創作后期的策劃案版式設計的各個環節均容易出現問題。

1.創作前期創意起點太低學生在開始第一輪創作時，很少花時間研讀競賽策略單，沒有領會企業的命題要求，直接造成創意上的偏差。由于缺少實踐經驗，創作的內容多是從校園的角度出發，以校級、社團的層面去思考，創意起點過低。藝術生在日常課程中，筆記記錄較少，且不善于記錄案例。在創作中，不能根據案例快速推導創意，有些創意則是對案例的直接復制，原創性弱。在創意初期花費的時間過長，會直接影響學生后續的競賽熱情。

2.創作中期創意整合困難一個好的營銷策劃案需要有一個獨到的創意主題。由于藝術生文化基礎相對較差、邏輯思維能力弱，在創意時更適合通過“創意發散法”思考零散創意，再進行創意整合。通過教師第二輪的指導，學生能夠形成多個獨立的創意作品，但是要將多個獨立或是具有一定獨特性的創意點進行梳理整合，再進行創意主題概念的提煉難度依然較大。很多競賽的策劃案多是缺乏鮮明的創意主題，無法獲得評委和企業的認可。孤立而零散的創意內容因為缺少策略性而使創意表現力不足。

3.創作后期設計表現力不足學科競賽對營銷策劃案全案視覺表現力的要求越來越高，如書籍設計，一本策劃案需要有好的封面、封底、內頁版式設計、字體設計。在創作前期、中期的高強度作業后，最終預留對策劃案的整體包裝設計時間有限，且此階段學生創作已進入疲勞期，后期版式設計乏力，制作粗糙，甚至會出現配色、構圖等基本的設計問題。同時，前期策劃案文字方面的各種硬傷，也會直接影響策劃案版式設計進程。

三、指導學科競賽營銷策劃案的實效性教學方法

各類學科競賽多集中在上半年，一些重大賽事時間上還存在重合。首先，各院校應該根據自身教學模式和師資情況，制定科學的競賽教學策略，做好賽事統籌和教師的教學分工。教學上，專門設置競賽試驗課程，盡可能讓每一位同學參與。營銷策劃案類別創作周期與其他類別作品相比周期更長，一般需要5—8周時間完成，且需要5—6人團隊合作，教師應制定好策劃案工作進度表。運用實效性的教學方法指導學生高效高質地完成競賽。整個競賽過程中，教師必須密切關注學生心理、團隊協作等方面的情況。

1.通過案例讓學生直觀了解策劃案的形態比賽開始，教師針對競賽專門設置競賽實驗課程，挑選學生感興趣的1—3個策略單對象。課程前期，針對命題企業品牌教師可收集以下資料：企業所在的行業資料、企業競爭對手資料、企業已有成功案例以及與企業品牌相似、關聯性的其他案例。課程中，首先向學生解讀策略單，通過點評案例，讓學生理解企業命題要求，明確創意方向。教師可帶領學生參與各競賽的宣講會，仔細聆聽命題企業的演講，收集整理信息。教師通過多種渠道整理往屆完整的競賽獲獎作品，讓學生直觀認識策劃案的框架和創意表現。目前，有很多競賽會在競賽活動官網上銷售獲獎作品集，一些競賽的決賽還會進行視頻錄制，在視頻網站上播放。教師指導的過往參賽優秀作品可進行重點講解，特別是對競賽的較高等級獎作品可與教師過往的參賽作品進行客觀比較，并由學生來進行作品分析。在比較出作品差距的同時，師生也能共同探索競賽的創作規律。這一輪的授課內容，對于初次參加營銷策劃類競賽的學生來說，有助于他們了解營銷策劃案的創意形態，進而給自己設定挑戰目標。

2.以“創意頭腦風暴”提高創意層次由于沒有實踐經驗，學生前期的創意發散引導工作還是應由教師承擔。運用“創意頭腦風暴”法，教師擔當創意主持人，激發學生大膽思考。這部分的教學環節，可要求學生不分組別，強調個人創意行動，目的是集中激發學生創造、思考，形成積極的、零散有價值的創意點。思考的內容可以是一句話、一件事情、一段回憶、一個物品，等等。或按照營銷策劃所涉及的知識點進行思考，教師可板書羅列出知識點，如：00H廣告、促銷、贈品、新媒體、APP、MINISITE、H5等，由學生自行挑選一個知識點，思考方向性“小創意”。在多個“小創意”形成后，進行“換位思考”，要求學生從消費者參與的角度，延展“小創意”內容，形成營銷活動并把活動逐步分解，設計出嚴密的活動步驟，進而形成“大創意”。這樣，能夠為學生打下全案的基石，緩解學生的創意壓力，甚至獲得專業自信，更好地推動之后的創意活動。在此輪創意課程結束后，教師及時布置作業，要求學生對自己的創意內容進行梳理，根據策劃案的標準格式，形成文本。

3.學生分組PK，在內部競爭中提高創意水平同學們形成獨立的創意內容后，教師可對學生根據創意類型、風格以及創意關聯度進行指定性分組。這樣的分組方式為之后營銷策劃勾勒創意輪廓、明確創意方向提供基礎。分組后，教師進行二輪“創意頭腦風暴”教學，可要求學生以組為單位就座，方便組員的討論及組之間的競爭。教學內容為由教師和學生一同點評第一輪作業，特別是要求團隊組員作業交互點評，進而對各個創意再提高。同時，要求各組同學再次提出一輪創意中沒有思考到的創意點，教師對創意進行基本性判斷，并指導創意方向，此創意即成為提出觀點同學所在小組的創意內容。課堂上，教師板書出各小組的創意數量和內容，建構良好的競爭環境。小組相互啟發，在競爭中不斷攀升創意層次，不光可以甄選出更佳創意，創意數量也將逐漸飽和。課程結束后，要求各組對創意主動進行邏輯性梳理。營銷策劃案需要一個好的營銷概念和適合傳播的推廣語，學科競賽中營銷策劃案概念往往就是提交的作品名稱，它是競賽評委和企業評判作品好壞的重要標準之一。像是一盤散落的珠子，需要用一根線穿起來一樣，根據前期多個關聯創意進行集合，明確創意方向和風格，各競賽小組的策劃案已基本成型，之后需用精力提煉作品名稱。概念創作可從當下熱門電影、歌曲、歌詞、網絡熱詞等方面尋找素材，提煉出緊扣符合營銷內容、活潑而新銳的短語。最終各組的創意結果需保持差異性和獨特性。

4.收集各類設計素材，尋找視覺表現突破點在前期充分調動創意能力和營銷實踐能力后，競賽后期應充分運用藝術生的專業優勢，對營銷策劃案進行完美的視覺表達。預留兩周時間用于對策劃案版式設計和包裝，內容包括：主題概念的字體設計、封面設計、內頁設計、裝幀設計、作品相關廣告作品設計。就像是一本書，書的封面至關重要。策劃案封面可考慮使用特殊材質包裝，并且著重對作品名稱進行專門的字體設計。內頁設計方面保證視覺統一性，積極運用手繪等原創性視覺，強化作品視覺風格。裝幀設計方面，可將冊子做成異形，爭取給評委留下印象。營銷策劃案要求涵蓋平面廣告及電視廣告腳本，教師可根據前期授課的創意記錄，挑選好的創意點，運用一個課時，指導學生快速完成此項內容。最終的設計環節就像是萬米長跑的最后沖刺階段，教師可讓學生暫停一兩日，一方面調整身體；同時收集整理各品牌主的視覺作品，如商場促銷單、品牌宣傳冊、設計雜志等。結合策劃案的內容，從視覺作品中挑選出有價值視覺元素，運用“舊元素、新組合”的方法進行版式創作。教師要求各組提出三個整體版式設計樣稿，每個樣板制作4張，最終選擇最合適的設計版式作為策劃案的版式。另外，教師根據各組學生專業特長給予制作流程分工的建議，將設計流程分成圖片素材收集處理、手繪設計素材創作、字體設計、裝幀設計幾大部分，工作任務分配給各位同學。由于策劃案版面頁數較多，基于流程的分工，每頁的單張設計不能完全交至某一位同學來完成，教師可根據每組情況再進行二次分工。

5.細心檢查，終極優化，力求作品零瑕疵整個作品完成后，應排版后彩色打印樣稿，要求各組的每一位成員對作品進行一次檢查。從電子檔上較難發現的問題，通過打印樣稿均顯而易見，如錯別字、文字語序、標點符號等。藝術生文字描述能力較弱，要求對策劃案中的每一句話進行朗讀審核，保證無病句、句式的非口語表達。“細節決定成敗”，制定樣稿的檢查任務，可以磨煉學生耐心，培養學生嚴謹的態度。此外，前期各項任務分工，可能會造成全案在創意表述、視覺表現方面的不統一，組員檢查后，學生再次修正、打印彩稿交由教師二次審核。各學科競賽不僅是班級同學之間、校內專業之間的競爭，更是學校與學校之間的競爭。為了提高學生競賽的競爭力，教師審核時應重點關注各組作品在視覺風格上的差異性，指導學生進一步優化策劃案營銷概念，使每一件作品具有獨特性和差異性，個性十足。在作品打印后，認真檢查裝幀情況，保證作品零瑕疵。

第4篇：廣告前期策劃范文

做生意講究誠信，單純去套策略，只能解決眼前的，可能還解決不了。唯一而不花高額的費用，那就是請顧問。而且請一個顧問每個月的顧問費用也就相當于一個業務人員的工資！一般都是2000-3000一個月顧問費用！

好的顧問能為你解決系列的問題，而顧問又是局外人，所謂旁光者清。顧問可以隨時的糾正方向的錯誤性。解決很多策劃、銷售、執行的系列問題。而且請顧問的費用遠遠低于請一批專職的市場策劃人員。

顧問能為企業做什么？

產品策劃的方向制定，企業老總有了好的想法，甚至是錯誤的想法，那他的下屬肯怕沒有幾個人會直接的跟老總去溝通，因為老板本身屬于成功人士，下屬如果意見很好。老板會接受，但如果提的不好，肯怕就要面臨換工作的危險。而且很多企業的老板根本就聽不進自己下屬的真言。自古到今，所謂忠言逆耳。而在這個時候，顧問的作用就可以發揮出來了。為什么？顧問不是打工者，可能是老板的朋友，而且顧問沒有被卷進局里，他能考慮到全面，到底是誰對誰錯。然后直接的告訴企業的老板這個方向是對還是錯，不會怕得罪了誰自己將會有什么后果。

銷售出了問題后，老板肯定先罵的就是業務員有沒有能力之類的話，如果比較粗心一點的老板，肯定馬上把業務人員給開掉。但是請了顧問后，顧問就會根據市場的情況來分析到底問題出現在哪個環節上。而且還可以和老板溝通，應該怎樣去改變問題，解決問題！

解決市場問題，好的顧問，可以下到市場上去幫助企業解決問題。

可以這樣說，顧問就是企業覺得沒有必要請策劃公司的時候，聘請的一個外腦，協助企業找方向、解決問題、糾正錯誤、提意見，但不參與執行。是一個比較客觀、理性的策略制定者。給產品策劃建議、銷售建議、廣告建議、當然具備顧問也需要一定的能力，就拿OTC來說，顧問就必須從商業、終端、流通、專柜、貨架、及現在正流行的第三終端等每個環節，以及南方市場、北方市場都必須有所了解。這樣才能做一個好的顧問，有用的顧問。

目前很多有名的策劃專家都兼職做多家企業的策略顧問。

太極營銷之---借渠道

很多公司有過這樣的經歷，產品生產出來了，產品也請了策劃公司策劃。最后就是沒有招到一個有實力的商！沒辦法，只有自己做市場。只有自己先把樣板市場打造出來，經銷商才有信心做自己的產品，這也是目前中小型最喜歡用的方法！

產品的老板可能都是幾十萬起家，委托加工產品，請策劃、辦證、拍廣告片、有的還請了小名星代言、參加展會、郵寄產品資料、算一算，這些費用下來，如果還沒有招到幾個商，連本都還沒有撈回來。就別提賺錢了，特別今年醫藥保健又出了很多大事件，加上廣告禁批。最后如果要自己打造樣板的時候，前期產品鋪貨、上架、招業務員、廣告費、又是一筆不小的費用，很多中小型企業的老板在這個時候恐怕就不想做下去了！怎么辦？產品是自己的“孩子”啊

怎樣才能低成本啟動樣板城市？那就是一“借”

怎樣去借呢？

找自己所在地區域商合作：

區域商有自己的銷售團隊，威貓前期運做廣東市場的時候就是和廣東大禹集團合作，銷售團隊、終端專柜、前期廣告費用等全部借用大禹集團！蜥蜴團隊全面負責產品的策劃，運做交給大禹集團！

所以威貓在短短的一個月時間就做廣東市場扎下根據地，幾個月的時間全國很多大操盤手紛紛前來廣東洽談！

中小型企業在當地也可以利用這樣的方法，跟當地有實力的商聯合打造樣板市場，渠道、人員、費用（可以一方出一半）利潤可以分成或者在的價格上高出10%左右放貨給自己所在的區域商，先把目光放遠一點，在自己的區域不要求賺多少錢，而是要求你的貨是不是當地第一，這里的第一，主要是鋪貨率第一、終端堆頭第一、區域銷售能力第一、等產品運做幾個月后，樣板市場商運做比較成功后。再進行全國或者全省的招商，邀請有意向的前來觀摩市場后，再決定做產品的。

很多廠家為什么招不到商，最重要的一點就是沒有運做自己的樣板市場，給其它地區的商沒有足夠的信心去自己的產品。

另外還有二“借”

那就是借有銷售能力或者有銷售公司是策劃團隊合作

為什么跟策劃公司合作？

產品策劃來后，只有策劃產品的策劃公司最了解產品需要怎樣去運做市場，比如：當策劃公司策劃產品后，把方案交給廠家，廠家代表理解的就只有7成，等代表回去執行時，把自己理解的7成交下面的業務人員，業務人員可能理解的也只有7成，這樣算下來，市場一線的銷售人員理解的策劃方案連5成還沒有，這還是理解能力比較強的。如果理解能力不強的代表和業務人員。市場能做起來嗎？肯定是很難了！

找有銷售公司的策劃團隊就可以避免發生這樣的事情，自己策劃、自己去執行，如果在執行的時候遇到市場情況，還可以對產品就地量身定做新的市場運做方案重新執行。而且費用也不需要很高。狼行天下營銷策劃咨詢團隊具備一流的醫藥保健策劃與銷售的能力，在許多地區有自己的銷售公司，凡是狼行天下策劃的產品，均可以免費幫助產品打造樣板市場！費用只是需要前期產品策劃費用，后期銷售銷售團隊費用從一線市場直接與產品掛鉤，目的就是幫助企業剩去不必要的麻煩和費用！

太極營銷--借力

太極拳四兩博千斤，對手出千斤力，自己只需花四兩力來博倒對手，就是借對手的力去打倒對手。在現在這種變化無窮營銷中，我們就需要借力，產品剛啟動上市的，可以借渠道，借策略，借策劃或者借競品的力來做市場。成熟的產品可以借別人的“嘴巴”來抄作，這里的“嘴巴”就是媒體，如：娛樂新聞的八卦報道?；蛘哒业疆a品的某些正負面新聞點。如：非典，禽流感，“核”問題，抗日。

借媒體力量 免費宣傳品牌

第5篇：廣告前期策劃范文

[關鍵詞]影視廣告　健康發展　主題策劃　廣告美學

引言

隨著社會經濟和科技的不斷進步，影視廣告也在迅速發展壯大，起著促銷商品、促進經濟發展，和引導人們現代生活方式、宣傳道德風尚等物質與精神方面的雙重作用，成為商界傳媒類的支柱性產業。

然而，時下國內的影視廣告作品存在著種種問題，整體質量并不高，以至于出現了許多無效廣告，既沒有為企業帶來預期的商業利潤，又造成社會資源的巨大浪費。要解決這些問題，必須樹立整體而全面的廣告觀念，本著實現商業效益的最終目標，制作出既合乎社會道德規范又能給受眾帶來視覺享受的健康廣告。

一、當代影視廣告存在的問題

當代影視廣告中存在的問題有：片面強調畫面藝術效果和創意表現，沒有準確抓住廣告的主題；濫用明星代言；內容空洞、低俗；夸大產品效果，言過其實，甚至做虛假廣告，致使消費者對廣告失去信任；制作表現過分粗糙，缺乏美感，沒能達到技術與藝術的完美統一。究其原因，主要是由于對整合廣告策劃概念的模糊和對廣告設計美學原理理解的表面化，導致藝術和商業脫節，沒能把精美、新穎、到位的廣告作品，成功轉化為企業的商業利潤，達到廣告的有效性。

做廣告就像講故事，“講什么”和“怎么講”是吸引聽眾的首要問題。而聯系到影視廣告中，就是內容與形式的問題，就是主題與表現的問題，就是商業與藝術結合的問題。

要解決這一問題，要從內、外因兩方面著手，即：廣告主題策劃的前期調研、定位和實施制作階段的審美要求。二者結合才能達到商業與藝術的統一，制作出既精美又能為企業帶來實際經濟效益的有效廣告。

二、廣告主題策劃――推動影視廣告健康發展的內因

廣告主題是廣告的中心思想，是廣告主與目標受眾溝通的凝聚點，是廣告創意展開的基點和廣告成敗的關鍵，簡言之。就是廣告為達到某項目的而要說明的基本觀念。這一觀念要從廣告商品中提煉，對消費者有著實質的或心理上的價值。

“廣告只是手段，營銷才是目的”，廣告是一項以促銷為目的的系統工程，歸根結底只是企業為實現其經濟效益的一種手段，是一種借助藝術表現和傳媒技術的商業行為。前期的調研、策劃直接決定廣告作品及其費用能否達到促銷目的的問題。

2.1　確定廣告主題的三要素

2.1.1　廣告目標

廣告目標是根據企業營銷決策、廣告決策而確定下來的，是廣告主題的出發點，離開了廣告目標，廣告主題就會無的放矢，不講效果。

2.1.2　信息個性

信息個性也稱為銷售重點、訴求重點，是指廣告內容所宣傳的商品、企業、勞務及觀念要有鮮明的個性，突出的特點。信息個性是廣告主題的基礎和依據，沒有信息個性，廣告主題就會空洞貧乏，沒有特色。

2.1.3　消費心理

購買行為的發生需要消費者產生共鳴，這種引起共鳴的力量來自融合于廣告主題中的心理因素。這種心理因素融合得越巧妙合理，共鳴效果也越強烈。消費心理是廣告主題的活力所在，離開消費心理，廣告主題就變成枯燥乏味的說教。

2.2　廣告主題策劃的基礎

廣告主題策劃的首要問題是如何發掘和發現產品的價值，建立起產品價值體系。

2.2.1　建立產品價值網

主要從以下幾方面著手：(1)從產品實體因素出發。包括：產品的品質、原料、構成成分、結構、性能，產品的生產管理方法、生產過程、生產條件、生產環境、生產歷史，產品的外觀、品牌、包裝等。(2)從商品的使用情況出發。包括：產品的用途和用法，產品使用的實際價值和效果，消費者對產品使用的反應。(3)從商品價格、檔次出發。(4)從產品與其他產品的關系出發。包括：相關產品、競爭品。(5)從消費者對產品的關心點和期望出發。

2.2.2　建立產品價值鏈

1)建立產品的社會價值鏈。即友誼、親情、愛情等情感訴求。

2)建立產品的主觀價值鏈。包括：產品給人的感覺，產品的性格，產品的象征等。

2.2.3　挖掘產品潛在價值，創造產品新價值

1)喚醒消費需求。

2)創造消費需求。

3)突破消費觀念障礙，挖掘產品價值。

4)逆向思維，從負價值中挖掘新價值。

2.3　確定廣告主題應注意的問題

2.3.1　必須為消費者提供利益承諾。

2.3.2　廣告主題應單純、集中、精練。

2.3.3　廣告主題應保持統一性和連貫性。

2.3.4　廣告主題要易懂。

人們常說“射人先射馬，擒賊先擒王”，只有準確抓住廣告主題及應注意的問題，才能保證廣告的有效性。

三、廣告美學――保證影視廣告健康發展的外因

3.1　廣告美學

廣告美學是商業美學的組成部分，它研究廣告怎樣才能有審美價值，怎樣才能激起受眾美感、滿足受眾審美要求的規律和原理。

廣告形式對廣告效果的作用調查結果顯示(數據來源：零點調查)

3.2　廣告審美的結構層次

3.2.1　形式美

1)形象美

廣告的形象美是廣告審美的表層結構，包括影視廣告的畫面構圖、主體形象、色彩感覺、背景音樂等。這是以圖像、文字、聲音等要素直接表現的產品形象。

以形式為契機不斷生成的廣告形象審美，具有以下幾個特性：直接性、明晰性、靜觀性。

2)幻象美

幻象美是廣告審美結構的第二個層面。廣告幻象主要由感覺、聯想、想象等作用于廣告形象，在消費者感覺、心理上構成一種貌似真實而實則虛幻的形象。廣告幻象的意義在于創造產品的深層形象，開拓消費者對產品體驗的心理空間。

廣告幻象使受眾通過廣告形象進入了種種關系的意味體驗，并由此表現出幻象審美的特性：間接性、模糊性、體驗性。

3)意象美

意象美是廣告審美的高級境界，將受眾體驗提升到社會文化、理性的整體框架，從更廣闊的視野表現人和產品關系的意義。力求達到情與景、意與境的統一，能以含蓄的方式喚起欣賞者的想像。

廣告意象審美以“符號”為核心，其特性為邊緣性：符號性，理解性。

3.2.2　內容美

1)保證真實可信的廣告信息――真的生命力

“真”是廣告的根基。廣告的真實性指廣告的內容與形式要為消費者提供準確的商品信息、服務內容。無論形式多么絢麗的廣告。如果失去真實性，就沒有了傳播信息的資格，更無從談起相關的藝術審美價值。在講求誠信與公平的現代社會，廣告作品應體現廣告人最基本的職業操守，真誠地對待消費者和廣告主，只有在真實可信、實事求是的基礎上才有美的創作可言。

2)傳達健康高尚的廣告內容――善的表現力

“善”是廣告的靈魂。它關注的中心是人，是人自身的完善，是人與社會、自然的和諧。作為覆蓋面極為廣泛的影視廣告，在宣傳企業產品的同時，也擔負著凈化社會風氣、宣傳高尚健康的價值觀的任務，尤其對青少年的影響更為顯著。所以，影視廣告的內容一定要本著“善”的原則，簡明而又健康。

3)建構和諧自然的藝術審美境界――美的魅力

“美”是廣告的魅力。建構和諧自然的藝術審美境界，是在美的形式法則的基礎上，對“意境”的一種創造。視聽感受與心理感受的雙重美感才是廣告美的最高境界。

影視廣告是一門綜合了視聽藝術表現形式和媒介技術手段的綜合藝術。在媒體技術高度發達的今天，只有依靠給受眾帶來高質量的視聽享受才能找到影視廣告發展的新出路。

第6篇：廣告前期策劃范文

關鍵詞：廣告設計；教學改革；教學模式

1 廣告設計教學的現狀分析

目前，《廣告設計》作為視覺傳達設計的核心課程已被絕大多數高校所開設，但在實際教學過程中注重的方面往往不能夠根據實際情況來完成，多數情況下課程在教學時過于注重作品畫面的效果，例如技法的表現，而忽視了廣告設計的目的是為了市場而服務，更為重要的是中國廣告產業的發展時間較短，還處于發展的初級階段，廣告教育的投入相對欠缺，使廣告設計的教育教學質量無法得以保證，教師對與廣告設計的市場環境把握不足，導致教師在教學時往往注重理論知識的講解而無法做到與實踐的結合，在講解完理論知識后就進行相應的設計創作，忽略了廣告設計前期的市場調差分析、廣告策劃、媒介的選擇與應用等方面的內容，由于廣告設計是一個系統化要求很嚴格的課程，若不能夠系統化的完成往往會出現過于注重形式而無實際內涵的設計。

在實際的廣告設計中，對于廣告設計的前期市場分析，廣告的市場定位，目標市場的分析，品牌的市場效應，廣告策劃的撰寫等都是非常重要的環節，如果忽視其中的部分環節則無法設計出有實際效果的廣告作品。因此，從目前的廣告教學來看，引入實際的廣告設計課題及實際的廣告設計競賽，結合系統化的教學方式，培養系統化、全局化的專業設計人才，才是《廣告設計》課程教學的最主要目的。

2 廣告需要全方位的設計人才

針對目前的市場情況來看，企業對設計師的要求普遍提高，設計師不僅需要具備廣告設計的直接操作能力，并且需要很好的大局觀，以滿足目前市場對廣告行業的需求，在這種情況下，也就直接要求廣告設計的教學應該更多的為市場需要而服務，需要培養全方位的廣告人才，全方位應包括以下幾點。

（1）良好的溝通能力。廣告設計是將信息傳播到受眾群體中去，設計需要溝通，目前，廣告設計人才培養的結果要么是學科型、理論性，要么電腦特效型，缺少有效的結合，所以就要求我們在課程中引入實際項目以滿足人才培養需要，讓學生能夠融入到實際的設計項目當中，讓學生能夠與客戶，以及設計公司的其他部門去交流溝通，學習與了解廣告設計的整個過程是如何實現的，為以后廣告設計的實際操作打下堅實的基礎。

（2）良好的團隊協作能力。一個完整的設計公司會有很多的設計部門，每一個設計部門都有相應的設計任務，作為設計人員應學會與其他部門之間形成合作關系，如營銷部門、策劃部門、傳播部門等，學習如何經營良好的客戶關系，如何進行廣告策劃以滿足實際需求，了解各傳播媒介的特點以將廣告設計傳播的范圍及效率做到最廣最快。只有與各部門之間做到團結協作，了解自己在團隊中的設計工作，充分協調，積極配合才能夠有效的完成廣告設計。

（3）廣告策劃能力。廣告策劃在廣告設計中非常重要的環節之一，學生在進行廣告設計前，與廣告策劃人員進行市場調查分析，對廣告設計進行詳細的資料調查，從而進行準確的市場定位，學生在此環節過程中能夠了解到廣告語的提煉，進行頭腦風暴以及發散思維，根據實際情況以確保后續工作的進行。

（4）廣告創造和表現能力。設計來源于生活，但高于生活，設計師創造能力的高低在一定程度上也決定了設計能力的高低，設計創造能力的訓練在廣告設計人才培養過程中占有相當大的比重關系，在生活中善于觀察，善于發現是對學生最基本的要求，多角度去思考問題，設計創意的表現往往來源于此，然后結合廣告策劃進一步拓展了學生的思維，為設計進行創作了更有利的條件。

做為一名設計從業人員，設計的表現是對自身專業水平直接的檢驗，如何通過圖形設計將有效的信息內容傳達給受眾群體，圖形創意的表達，色彩的應用，字體設計等都是設計表現的重要因素，所以就要求學生首先要對自己專業知識與技能有較高的能力，在此基礎之上，才能夠進行設計項目的跟進，否則就會出現具有良好的廣告創意，但卻無法表現，這在目前的廣告設計教學中也是比較常見的問題。

3 廣告設計教學改革的目的

通過課程的教學改革，將新的教學模式引入到教學過程中，將實際項目引入課堂，讓學生能夠走出課堂，培養實際應用型人才為市場服務，隨著市場需求的不斷變化，也要求教師在教學過程中能夠與時俱進，結合市場需求在教學上做出改革，正視教育教學存在的問題，需找新的模式與方法，將新知識，新模式，新技術貫穿到學生中去。

總之，隨著目前社會經濟的發展，廣告設計行業已經觸及到各個領域，同樣也標志著廣告設計人才的需求量也不斷增加，對于專業技術的要求也越來越高，相對于傳統的教學模式已無法滿足目前的市場需求，作為廣告設計的教育教學人員，應結合實際的市場情況，不斷發現與探索新的模式與理念才能培養出更加符合社會需求的廣告設計人才。

參考文獻：

[1] 丁俊杰，張樹庭.廣告設計[M].北京：中央廣播電視大學出版社，2003.

第7篇：廣告前期策劃范文

關鍵詞：房地產；營銷策劃；分析

一、項目略述：

新水明珠項目，位于聊城市興華西路，總占地面積42655平方米（合63.98畝），計劃總投資2.9億元，開發總建筑面積8.2萬平方米。是聊城市孟達集團開發建設的大型高檔景觀住宅。該項目采用獲得國家專利金獎的“變維住宅建筑體系”，以“高廳普臥，樓上樓下”的空中別墅式的變維住宅設計理念顛覆了傳統建筑理論，另外，新水明珠小區在景觀設計上體現了傳統建筑文化與現代居住理念的融合，顯示了頗具匠心的獨特風格。

二、現場銷售管理建議：

1、售樓處的設立：售樓處應設立在主干道（項目現場），最好靠近路口，使人車都便于到達。售樓處裝修不易過于豪華，色彩格調典雅大方，應分清辦公區、洽談區以及模型展示區。設一個接待臺，上擺3臺電腦，便于接待客戶，兩張辦公桌、四個咖啡臺，墻壁懸掛項目形象圖片（或樓盤LOGO）及戶型圖，并且擺放或懸掛相關證書（土地使用證、建筑工程規劃許可證、施工許可證、商品房預（銷）售許可證），盡可能給客戶提供方便，并利于業務員的介紹。

2、售樓處的燈箱應十分明顯，它不僅可以傳達重要信息，如位置及售樓電話，還可以將客戶引至項目現場。

3、銷售資料的準備：a、必要的法律文件：如建筑工程規劃許可證、施工許可證、土地使用證、商品房預（銷）售許可證，這些可以提高我們的可信度。b、宣傳資料（可選擇彩頁一種）：設計一定要突出買點，如變維住宅、“高廳普臥，樓上樓下”，站在客戶的角度，具有吸引力，并配以圖文說明，如什么是變維住宅、優惠政策、配套設施、物業管理及戶型圖等。c、銷售文件：如商品房買賣合同（或從銷售系統軟件上直接打?。①彿宽氈?、價格表、裝修標準、優惠政策、銀行貸款利率表及付款方式等。

4、銷售人員的確定：根據項目規模，銷售人員定在6-10人，同時設一名銷售主管，負責洽談至簽訂合同的全過程。其他人員可負責客戶的接待、洽談，全力配合，共同完成銷售工作。銷售人員要具有溝通能力和親和力，及時掌握并保存客戶信息。

三、銷售推廣建議

1、廣告宣傳

a、在項目銷售前期，應把電視廣告作為首選，并以通知、說明為主要方式。形象畫面配以文字說明，一天播出2次（中午12：30左右、晚上8：00左右），它可與滾動字幕交替播出。其內容一定要突出主題或賣點，如變維住宅、“高廳普臥，樓上樓下”、誘人的升值前景、星級物業管理等等。這樣，宣傳15---20天左右，可以搞一個開盤典禮，請政府有關領導及當地知名人士參加，這樣可以擴大影響，聚集人氣，此后，電視廣告可間斷性播出。b、不可忽視路牌廣告，在聊城主要商業聚集地或繁華的十字路口，做幾個醒目的路牌廣告，主要是形象宣傳，如效果圖，不宜包含太多的內容，目的使客戶產生好奇心，將其吸引到售樓處，由銷售人員進一步洽談。c、銷售人員可定期外出散發宣傳資料，提高宣傳力度，增加與潛在客戶見面的機會。

2、活動推廣

a、適時舉行開盤儀式。經過一段時間的廣告宣傳，根據售樓處掌握的客戶信息，及時舉行開盤儀式，請政府有關人員和當地知名人士參加，并及時邀請新聞記者，通過領導致詞和以新聞報道的方式介紹我們的項目并對項目狀況做出評價，這比單純的商業廣告更具吸引力和可信度。開盤儀式上，可準備些實用的小禮品，如印有該項目介紹的手提紙袋，可進一步加強我們的宣傳力度。b、有獎銷售或打折促銷活動。以“讓利于民”的手段在短時間內聚集大量人氣，從而增加項目的知名度，并直接增加銷售量。該活動可在開盤儀式后馬上舉行，也可在銷售一段時間后舉行。活動期間控制在一個月之內。但不宜經常舉行，讓人產生“低廉”和“拋售”的感覺，導致客戶對房屋品質的懷疑而得不償失。

3、租售并舉：對于該項目的臨街商鋪，在一系列銷售策略不盡人意的情況下，可考慮租售并舉，以租代售的方法?；蛘咭婚_始就將這種方式貫穿于銷售的全過程。待新的商圈形成，市場出現繁榮的勢頭，再將房屋收回出售，達到盈利的目的。

四、價格方面的建議

1、定價原則：在保證成本、體現價值的基礎上，要掌握價格范圍并反映市場供求，過高無法被市場接受，過低會產生我們急于拋售的感覺，同樣無法接受。同時，還必須保證我們打折讓利后的利潤。

2、合理的差價：目前放商品房銷售很多都講究“一房一價”，該項目我們也可以做出這樣的嘗試，把朝向好、通風好的房源和其他房源價格適當拉開距離。當然，在銷售過程中應根據具體情況靈活掌握，但反映在我們的價格表中至少應該這樣。

3、根據目前狀況，項目應該定“低開高走”的策略。這樣，每次調價能形成房地產增值的表象，給前期的購房者以信心，從而能進一步形成人氣，刺激潛在商戶的購買欲。但每次漲幅不宜過大，掌握在3%-5%之間，且調價后的幾天，可配合適當的折扣策略，作為價格局部過渡。

五、銷售實施階段建議：

預熱期：開盤前一個月，該階段應積極組建售樓處，準備宣傳資料及相關文件，招聘銷售人員，并加強廣告宣傳，為開盤儀式做好準備。強銷期：該階段最為關鍵，應加強促銷，并適當調整價格。廣告宣傳的作用尤為重要，及時通過廣告或新聞把我們一切活動宣傳出去，保持熱銷的氣氛，使項目得到認可，盡可能多的成交。持續熱銷期：該階段應充分利用前期所獲得的客戶資源，認真分析反饋的信息，做相應的策略調整，廣告宣傳可間斷性播出。尾期：廣告宣傳以提示性為主，所剩房屋基本為我們的純利潤，不要追求高的價格，否則反而增加風險，可以促銷的方式完成尾盤的銷售。

最后，整個銷售過程應為動態管理、組織過程，市場變化莫測，銷售中應根據具體情況及時作出調整。

第8篇：廣告前期策劃范文

“文化進社區”，是體現文化工作與時俱進的重要窗口，既能折射出城市的文明程度，又能反映出人的素質。在泉州鯉城區政府、泉州廣電中心和市青年促進會的組織下，我們將采取“以社區文藝演出”和“家庭趣味競賽”為中心，在社區中開展“公益活動”、“便民服務”、“文企聯姻”等一系列展示活動的形式來完成“文化進社區”的總體目標，實現便民服務的宗旨。

活動注重便民服務思想，公益性極強，而且主題鮮明，貼近群眾。社會的廣泛關注必將為贊助商帶來極好的廣告效應，產生不可估量的廣告價值。為贊助商提供一個有利的推廣平臺，通過活動為企業文化形象、公關品牌做全方位的宣傳，達到品牌形象與經濟效益雙豐收。

二、宣傳策略

1、活動深入鯉城區十個小區，逢周六或周日舉行。

2、泉州廣電中心889頻道進行前期宣傳造勢、全程現場采訪、直播和后續宣傳，覆蓋廈門、漳州、莆田等部分地區。

3、泉州電視臺將對整個活動進行現場采訪報道，并對贊助商的展覽活動和針對贊助商量身制作的相關活動進行采訪報道。

4、《東南早報》對整個演出活動進行宣傳。

5、泉州廣電報將對整個演出活動和贊助商相關活動進行前期宣傳造勢，現場采訪和后續宣傳。

6、泉州電臺904交通頻道、923七色調頻等頻道為活動進行前期播報，活動現場進行采訪報道，后續宣傳，形成全方位立體式的宣傳效果。

三、總冠名贊助商合作

贊助費用：12萬元人民幣，共十場演出活動，每個演出活動現場提供一個3m×3m展位。

媒體展示：

贊助商將作為聯合主辦單位之一，整體出現在系列活動的各類報道中，享有排他性。

泉州廣播電視報提供3萬元不打折廣告；

泉州電視臺電視圖文頻道（百姓屏報）提供4萬元不打折廣告；

泉州電臺923七色調頻頻道提供1萬元不打折廣告。

泉州廣電報在所有版面宣傳中鏈接贊助商企業信息。

泉州電視臺對冠名單位領導進行專訪。

在每場演出中主持人多次鳴謝贊助商的支持，并出3道贊助商知識有獎問答題（獎品由贊助商提供）。

印刷品展示：

在所有宣傳海報、宣傳單張、宣傳橫幅上體現贊助商名稱或標識。

每個背景噴繪顯要位置體現冠名單位名稱。

現場展示：

在每個演出現場顯要位置安排專門展位給冠名單位的產品或企業形象進行現場推廣。

贊助商宣傳資料可在每場演出現場派發。

活動現場廣告牌一塊，由組委會負責設計，贊助商負責制作安放。

特別回報：

邀請贊助商參加各類相關活動。

經主辦方授權許可后，可以以活動冠名贊助商的名義自行組織相關的媒體宣傳及活動。

贊助商可以在合約規定的品牌產品的包裝、影視廣告、平面廣告等上面使用系列活動的名稱和標識。

協助策劃在活動宣傳期間的相關促銷工作。

在每場演出和所有宣傳推廣活動中體現贊助商名稱。

四、協辦贊助商

贊助費用：5萬元人民幣，共十場演出活動，每個演出活動現場提供一個3m×3m展位。

媒體展示：

將作為協辦贊助商出現在系列活動的各類報道中，享有排他性。

泉州廣播電視報或泉州電視臺圖文頻道（百姓屏報）提供3萬元不打折廣告。

在每場演出和頒獎晚會中主持人口頭鳴謝贊助商的支持，并出2道贊助商知識有獎問答題（獎品由贊助商提供）。

印刷品展示：

在所有宣傳海報、宣傳單張上體現贊助商名稱或標識。

每個背景噴繪體現贊助商名稱。

現場展示：

在每個演出現場均安排專門展位給協辦單位的產品或企業形象進行現場推廣。

贊助商宣傳資料可在每場演出現場派發。

活動現場廣告牌一塊，由組委會負責設計，贊助商負責制作安放。

特別回報：

邀請贊助商參加各類相關活動。

經主辦方授權許可后，可以以活動贊助商的名義自行組織相關的媒體宣傳及活動。

第9篇：廣告前期策劃范文

關鍵詞：高職；市場營銷；廣告策劃

1高職市場營銷專業廣告策劃的教學現狀分析

1）授課方法老套、內容陳舊。優秀的廣告策劃需要學生有多樣的創意并敢于創新。當前高職院校廣告策劃授課方法多為老師教學為主，學生參與為輔，其中教師講解占一大半時間，學生不能獨立的思考分析和鉆研問題。其次，較多的案例與實際環境不符，案例過于陳舊，不能充分調動學生上課學習的積極性。最后，高職學生基礎知識薄弱，不能根據高職學生的特點開展的教學，授課效率低。2）授課意圖模糊、隨意。由于當前各大高職學校對于市場營銷專業的不重視，學校要求的教學目標隨意，并且沒有經過深入的調查研究，與當前社會所需要的人才脫節，過于拘泥于形式，因此對于廣告策劃課程的教學效果不好。3）單一的教學評價。傳統的終結性評論是當前高職院校課程中主要的評價方法，終結性評論不能激勵學生對于廣告策劃中的創新意識，不利于學生的獨立思考。目前，各大高職院校對于學生的評價還停留在學生的成績單上，不利用增強學生對于廣告策劃的自信心。

2提升高職院校廣告策劃綜合應用能力的對策

2.1注重培養學生的實踐能力

廣告策劃課程需要培養具有較強綜合應用能力的學生，而綜合應用能力又包括學生的實踐能力和理論能力。就當前的教學中培養學生實踐能力來說，分別包括培養學生的廣告調研能力及其廣告管理能力。1）明確廣告策劃教程中廣告調研的重要性。廣告調研是廣告策劃的基礎和根據。對于學習市場營銷專業中廣告策劃的學生來說，廣告策劃都是在圍繞市場調研為基礎展開的學習。在如今經濟快速發展的時代中，沒有調研就沒有發言權，沒有經過前期的廣告調查的策劃案都是盲目的。廣告調研也講究方法和技巧。隨著人們消費水平的提高，好質量和低價格不再是人們所追求的終極目標，人們更多追求的是價值觀和生活標準，所以準確的把握人們的消費心理成為廣告策劃的前提，而準確把握消費者的消費心理就需要廣泛的廣告調研。2）明確廣告策劃教程中廣告管理的重要性。企業自身想要實現和市場互動就需要進行資源運營，廣告就是服務于營銷戰略和企業戰略的手段之一。要使學生更具體和更深層理解營銷專業，進而促使公司更好的發展，從微觀和宏觀兩個方面來說，市場營銷專業課程包括運行層面和發展戰略層面。企業廣告管理人員有時候不需要從事專業的廣告策劃活動，這時候企業要求的廣告管理人員的能力是綜合的溝通協調能力。所以廣告策劃的協調能力的強弱就是企業廣告管理職業的關鍵要求[1]。如，在一個企業的廣告策劃案中，預算管理很重要，還需要資源的合理分配，各部門之間的協調分工等，都是管理人員的管理能力的重要體現，只有協調得當企業才會打響廣告并從中受益。

2.2基于崗位要求培養人才

廣告策劃服務于廣告，廣告的特點是要求具備優秀的設計和策劃思維，所以廣告策劃課程在高職院校分為市場營銷類專業和藝術設計類專業。如今這個時代互聯網高速發展，企業的廣告信息被廣泛的傳播，那么廣告在這個時代就顯得越發重要。因此以培養人才為宗旨的高職院校課程，以訓練學生發現和運行的媒介為目的就尤為重要[2]。廣告文案就是將多彩的社會文化融為一體，形成自己獨特的廣告策劃案并彰顯自己的魅力。洞察力、想象力、表現力都會讓學生具備更好的廣告文案素質。廣告的魅力在于要有靈魂，要打破固有的思維，因此要以借鑒的眼光培養特色人才，提升學生的廣告文案素質和創意創新素質。

2.3新型的教學模式

廣告策劃課程的新型教學模式分為如下幾方面：案例分析、課上互相交流、課后作業及練習。這些措施都有助于提升學生的廣告策劃技能。例如，授課老師在講解消費者分析時，會選擇與消費者相關的案例進行教學，一般會選擇經典案例加以分析，也可能會是身邊具有說服力的，也可能是近期大家熱烈討論的，這些案例可能很生動，能夠吸引學生的好奇心，但是條例卻不清晰明了，內在缺乏聯系，學生不能明白之間的關系。因此，廣告策劃課程案例分析應該以大案例為素材進行分析，也就是說一個案例最好能夠涉及全部消費過程，這樣經層層分析后深入人心。而課堂討論可以是即興討論，也可預先設計，目的是實現師生之間的良好互動，加深學生的理解。對于課后的練習是強化學習的重要環節，能夠探索出學生對于知識以及技能的掌握程度。

2.4積極參與課外活動

課外活動通過實踐強化理論知識，實踐教學是理論教學長久發展的重要環節。如，學生也可以參加一些專業的比賽，這些比賽必然會涉及到策劃的方方面面，不僅可以鍛煉實踐能力，還能使學生的綜合能力得到提升。比賽對于學生來說不僅僅是獎勵和成績，更重要的是鍛煉的機會，也是學生將來從事廣告策劃的開山斧。在比賽過程中，結合實際情況具體分析調研，通過專業老師的指導，以加深學生對廣告策劃的理解。