消費市場的特征精選(九篇)

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第1篇：消費市場的特征范文

關鍵詞:人口統(tǒng)計學;消費行為特征;住宅市場;需求結構

中圖分類號:F830文獻標識碼:A

文章編號:1009-2374 (2010)19-0187-02

住宅消費具有消費與投資的雙重特性。由于住宅商品的特殊性質(zhì),其發(fā)展常受到政策調(diào)控的影響。出于對調(diào)控效果的考量,須對需求量及需求結構進行分析,相對而言,需求結構的分析更具重要性,本文即嘗試建立一個住宅市場需求結構分析的研究框架,以求對實踐活動提供理論指導。

1影響住宅市場需求的主要因素

Clark和Onakea(1983)在對居民遷居原因的歸結性研究中,將住宅需求變化的影響因素分成家庭生命周期、收入和就業(yè)的變化、住房特征和鄰里與通達性需求四個方面。Clark的研究具有借鑒意義,但這種分類沒有充分反映消費者對住宅利益的訴求。相比之下,我國對住宅需求產(chǎn)生影響的因素主要表現(xiàn)為消費者的特性及經(jīng)濟與政府行為的影響。前者反映了消費者的人口統(tǒng)計學特性和行為特性;而后者則顯示了政策和經(jīng)濟社會環(huán)境變化對消費者的影響。

1.1消費者關聯(lián)因素

1.1.1人口統(tǒng)計學特征人口統(tǒng)計學特征可據(jù)以劃分不同群體,其中直接與住宅需求相關的是家庭生命周期和收入狀況。

家庭生命周期通常劃分為單身期、家庭形成初期、家庭發(fā)展期和空巢期四個階段。每個階段具有不同的特征,從而形成對住宅需求的差異。

收入狀況是另外一個重要的人口統(tǒng)計變量。住宅的昂貴性決定了家庭的收入狀況對住宅消費的層次與規(guī)模的制約,但這種制約可能因?qū)ξ磥硎杖腩A期發(fā)生改變。

1.1.2行為特征行為特征指消費者購買住宅時追求的利益及生活方式等因素。在這些變量組成中,追求的利益是主變量,其他變量可以通過其予以反映,對利益訴求的分析,可準確界定不同的需求特征。

圖1為影響住宅需求的主要影響因素。圖中自然環(huán)境和人文環(huán)境是對居住地自然屬性和社會屬性的要求;基礎設施主要包括交通、醫(yī)療、教育等;價格和質(zhì)量反映了商品屬性,影響對住宅的選擇;收入約束反映對總體價值的需求;而未來預期則從對自身收入及住宅價格走勢預期兩方面影響選擇。由于收入約束在人口統(tǒng)計特征中已經(jīng)有所表達,因此,住宅的利益訴求可分解成以下五方面:自然環(huán)境、人文環(huán)境、基礎設施、商品屬性及住宅用途。

此外,由于價格本身只是需求的結果,而非需求的原因。因此,在研究住宅的需求結構時未予考慮。

1.2經(jīng)濟與政策的影響

在不同的經(jīng)濟發(fā)展階段,住宅需求的特征也不一樣。此外,政策調(diào)控傾向同樣對住宅需求具有重要影響。

2城市住宅市場需求結構分析

綜上所述,城市住宅市場的需求結構可通過將人口統(tǒng)計特征與其對應的行為特征進行有效匹配得到。圖2顯示為分析流程:

2.1人口統(tǒng)計分組

人口統(tǒng)計分析目的在于確定對住宅消費需求結構產(chǎn)生影響的主要指標,這里通過指標分組,形成四組被調(diào)查類型,見表1:

表1人口統(tǒng)計分組

組別 構成

A A1:單身高收入家庭

A2:單身中等收入家庭

A3:單身低收入家庭

B B1:形成初期高收入家庭

B2:形成初期中等收入家庭

B3:形成初期低收入家庭

C C1:發(fā)展期高收入家庭

C2:發(fā)展期中等收入家庭

C3:發(fā)展期低收入家庭

D D1:空巢高收入家庭

D2:空巢中等收入家庭

D3:空巢低收入家庭

2.2行為特征分析

對于行為特征的指標設計,基本上采用自然環(huán)境、人文環(huán)境、基礎設施、商品屬性和住宅用途五類指標,具體分解見表2:

表2住宅消費中的行為特征

要素 主要內(nèi)容

自然環(huán)境 優(yōu)美的景觀,寬敞的外部活動空間,低容積率

一般性要求,無明顯的吵雜感,中等容積率

無要求

人文環(huán)境 高素質(zhì)人群聚居

一般性要求

無要求

基礎設施 交通 交通便利,可達性好

一般性要求

無要求

生活便利性 完備的生活性基礎設施,日常生活非常便利

一般性要求

無要求

醫(yī)療衛(wèi)生 鄰近大型醫(yī)療衛(wèi)生機構

有配套的醫(yī)院即可

無要求

教育設施 鄰近優(yōu)質(zhì)的中小學、幼兒園

附近有中小學、幼兒園即可

無要求

商品屬性 住宅面積:小型面積、中等面積、大面積

住宅質(zhì)量:高質(zhì)量、中等、符合國家規(guī)定即可

住宅設施 配備車庫、不需要車庫、無要求

精裝修、簡裝修、毛胚房

住宅用途 自己居住、給子女準備

投資:今后賣掉、以出租獲利

備注:表中住宅面積的大中小依據(jù)實際需求情況進行設定。

2.3匹配性分析與結果

我們選擇了南京市120個樣本,對人口統(tǒng)計分析所確定的12組對象進行了抽樣調(diào)查,表3為問卷調(diào)查的結果,通過分析,得到以下結論:

單身期的家庭中,中高收入家庭為主要購買者。他們傾向于購買高質(zhì)量、小戶型的住宅,對交通便利性要求較高,傾向于居住在適合于交往的地區(qū)。購買住宅的主要用途是居住與投資,這意味著更換住宅的可能性較大;而中等偏低收入的單身者則傾向于與父母居住在一起或租賃住房。

形成初期的家庭,收入越高,越傾向于選擇大面積和低容積率住宅,中等收入家庭比較務實,但對生活設施的完善程度和教育設施的質(zhì)量普遍有較高要求,通達性也要求較好;居住用途明顯提高,低收入家庭表現(xiàn)得尤其明顯。有相當一部分低收入人群對住宅的需求主要是總價值能夠承受即可,否則,則選擇與父母同住或者租賃住房。

發(fā)展期的家庭,已經(jīng)實現(xiàn)了一定的積累,因此,高收入者對住宅的需求明顯表現(xiàn)出對環(huán)境和居住舒適度的要求。處在這個周期中的家庭,對中大面積住宅的需求明顯增大,投資傾向也較為明顯,更加關注鄰近地區(qū)教育設施和生活設施的完善度,要求住宅具有較好的配套設施和物業(yè)管理水平。低收入家庭受到收入約束,因此,對住宅的要求不高。發(fā)展期家庭相對于形成初期,投資性需求上升,與單身期不同的是,這個時期投資的住宅類型發(fā)生了較大的變化,而不僅僅局限于小戶型。

空巢期的家庭對住宅需求較小,主要消費群是高收入階層,以中小戶型為主,目的在于投資,這多表現(xiàn)在具有一定教育程度的家庭。

3結語

通過對市場需求結構分析可以發(fā)現(xiàn),城市住宅需求結構是由消費者內(nèi)部因素與經(jīng)濟、政策等外部因素共同作用的結果。不同的家庭生命周期和收入狀況表現(xiàn)出了不同的需求特征,形成這種特征的根本原因在于不同時期中的利益訴求不同,而利益訴求又受到經(jīng)濟水平和政策的影響,因而,最終形成的需求特征是二者平衡的結果。

參考文獻

[1] 盧為民.大都市郊區(qū)住區(qū)的組織與發(fā)展:以上海為例[M].南京:東南大學出版社,2002.

第2篇：消費市場的特征范文

關鍵詞 “泛90后” 消費特征 營銷戰(zhàn)略

“泛90后”主要指20世紀90年代左右出生的中國公民。該群體出生在我國經(jīng)濟急速發(fā)展的年代，他們的思想觀念尤其是消費觀與以上幾代人相比，尤為不同。“泛90后”正在不斷地崛起，他們正逐步成為勞動力市場的主力及消費的新勢力，他們的成長與發(fā)展必將對我國企業(yè)的營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生深遠的影響。近年來，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了較多的針對“90”消費行為、[1，2，3，4，5，6]營銷策略[7，8，9，10]以及結合部分細分行業(yè)[11，12，13，14]的初步研究成果，但與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略深度結合的成果并不多見。本文通過統(tǒng)計分析方法，重點分析了“泛90后”群體的消費能力、消費觀念及該群體成長對消費市場的意義，并進一步分析該群體在購物、餐飲、房地產(chǎn)、旅游、娛樂典型領域的消費特征。并在此基礎上結合筆者長期從事企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理的經(jīng)驗，從體驗營銷、網(wǎng)絡營銷、設限營銷、社交營銷、偶像營銷等角度探討了企業(yè)開拓“泛90后”消費市場的營銷管理戰(zhàn)略。

一、“泛90后”消費勢力的崛起及影響

“泛90后”龐大的人口總量、主要勞動力的人口構成決定了“泛90后”未來的消費潛力不容忽視。

（一）消費新勢力發(fā)展分析

1.“泛90后”龐大的人口數(shù)量奠定未來消費潛力。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，我國90后數(shù)量高達2.11億，占全國總?cè)丝诘?5.4%左右。同時，與其他國家/地區(qū)相比，中國大陸90后人群占比高于世界平均水平。龐大的人口數(shù)量下蘊藏著巨大的消費力。

2.“泛90后”占中國勞動力人口比重在不斷提升。“泛90后”將是勞動力人口的主要構成部分，且由于老年人口的消費傾向較低，對消費的帶動作用有限，“泛90后”逐步成為消費的主力。根據(jù)CBNData調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，2015年總體消費者年齡分布中，23～28歲和29～35歲占比較高，是消費市場的主力，兩者在消費中所占的額度達到60%左右，而19～22歲

消費群體也將在5年內(nèi)也將發(fā)展為消費新勢力。

（二）“泛90后”群體成長對消費市場的影響

“泛90后”消費群體在成長的不同階段均對消費市場產(chǎn)生重要影響，在其未踏入社會前，作為獨生子女的90后從小就是家庭的中心，在家庭消費決策中的影響力大，生活費用開支高，通過間接影響父母的消費來影響消費結構。隨著90后踏入社會，收入增長將帶來消費能力逐步增加，未來90后的收入水平上升潛力巨大，加之其較高的邊際消費傾向，對消費市場的提振作用將會很大。未來90后也將對消費市場產(chǎn)生持續(xù)性影響，其開放、多元的消費觀念會潛移默化的影響下一代，提升高邊際消費傾向的人口比例，長期來看可以提高社會整體的消費量，并且全面“二孩”政策放開后，90后養(yǎng)育的后代群體將會更多，其消費觀念影響范圍將會更加廣泛。

二、“泛90后”整體消費特征

“泛90后”的成長環(huán)境相比70后、80后有較大不同，導致其行為模式、消費觀念與前輩們也有較大差異，具體表現(xiàn)為以下三個特征：

第一，社會經(jīng)濟發(fā)展、物質(zhì)極大豐富，多元化選擇形成“泛90后”獨立自主消費習慣。根據(jù)易觀智庫與騰訊聯(lián)合《中國90后青年調(diào)查報告》：77.3%的90后購買商品最主要因素是自己喜歡，其次才會考慮價格因素，而廣告促銷、商品導購等因素對90后的消費決策影響不大。

第二，“泛90后”金錢概念較弱，為自己的喜好付費，偏好超前消費。“泛90后”家庭大多為獨生子女，成長環(huán)境舒適，對經(jīng)濟問題擔憂較少，更加偏向超前消費。拍拍貸的2015年半年報顯示，該平臺上半年新增用戶213萬中，有84.1萬是90后。“泛90后”的主要借款目的是個人消費，并且，90后在首次借款客戶中的比重也逐漸增加。

第三，互聯(lián)網(wǎng)等新技術發(fā)展，信息接收多元化，消費個性化強。90后作為互聯(lián)網(wǎng)的新生代，接收信息多元化，價值觀多元化，從而對新興事物的接受能力相比其他年齡層更強。個性化體現(xiàn)在對產(chǎn)品定制的需求，90后更希望看到與自身能夠產(chǎn)生個體鏈接的產(chǎn)品。他們更加喜歡嘗試新奇特產(chǎn)品，這部分產(chǎn)品往往能夠滿足他們極其細分的感性需求，能夠在群體里標新立異，同時90后內(nèi)心又渴求與社會的連接和建立社會關系，他們在社區(qū)和社群中才能找到同類。

三、“泛90后”消費特征引發(fā)行業(yè)新需求及機會分析

（一）“泛90后”群體行業(yè)新需求分析

第3篇：消費市場的特征范文

【關鍵詞】奢侈品；奢侈品消費；策略研究

一、奢侈品的定義

古往今來，自從奢侈品誕生的那一刻開始，學者們對于奢侈品的定義就是“仁者見仁，智者見智”。換句話說，每一位學者都基于不同的觀點給出了自己認為符合奢侈品特質(zhì)的精確定義。本文作者在整理了一些奢侈品的定義后認為，目前，在學術界普遍接受的一個對奢侈品的較為容易理解的定義是：“奢侈品是一種特殊的高級消費品，它具有珍奇性、獨特性和稀缺性的特點。奢侈品不是生活必需品，而是生活非必需品。奢侈品一般都具有很高的產(chǎn)品品質(zhì)和很好的服務質(zhì)量。”

二、中國奢侈品消費市場現(xiàn)存問題與分析

截至目前，世界上的任何一個頂級奢侈品品牌都在中國設有眾多門店。由此，中國成為世界上第二大的奢侈品大國也就順理成章，不足為奇了。而且，中國的奢侈品消費市場根本沒有減速的跡象，中外的業(yè)內(nèi)分析者一致認為這種飛速發(fā)展的勢頭還將保持很長的一段時間，還遠遠沒有觸頂。總的來說，這樣的發(fā)展是中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展的重要體現(xiàn)，從這個層面上來講是值得肯定的。然而，在這種發(fā)展的背后，有些問題卻也是不可忽視的。（1）中國的奢侈品消費者的特點導致了奢侈品市場的不健康和不成熟。有研究資料顯示，中國的奢侈品消費群體具備了這些特點：年齡相對較小，消費心智較不成熟，喜歡重復性消費，對奢侈品的消費更注重的是所謂“面子”和炫耀性等等……比如說，歐美發(fā)達國家的奢侈品消費者大多集中在40至70歲之間，而中國的奢侈品消費者卻主要集中在40歲以下；歐美發(fā)達國家的奢侈品消費者對于奢侈品，更看重使用價值和產(chǎn)品質(zhì)量，以及奢侈品和這個奢侈品品牌背后反映出的文化和歷史，而中國的奢侈品消費者看重的幾乎都是通過奢侈品而帶來的一種身份的象征和地位的體現(xiàn)，而對于奢侈品本身根本不關注……（2）中國本土的奢侈品品牌在中國的奢侈品消費市場上幾乎占不到任何份額。別看中國已經(jīng)是世界第二大奢侈品消費國，但是中國的奢侈品消費者購買的奢侈品基本上都是國外的品牌，以美國、意大利和法國為最多。中國的奢侈品品牌，也主要集中在煙酒茶品牌，而在服裝、化妝品、汽車和首飾等領域里卻根本沒有建樹。那些享譽世界的奢侈品品牌，不可否認，沒有中國品牌，只有中國制造。（3）中國的奢侈品消費市場的管理機制不健全。奢侈品是一種比較特殊的商品，它具有自己獨特的特征。其實，就連營銷模式，奢侈品和普通商品都不一樣。舉個例子，電視上很少能見到奢侈品的廣告，奢侈品在廣告的投放上就很獨特，一般常見在專屬雜志和航空雜志上。所以，對于這樣的商品，在管理上也要有相應的特殊措施。而不能完全采取可普通商品一樣的管理模式。

三、對中國奢侈品消費市場發(fā)展的策略建議

（1）努力倡導和引導奢侈品消費群體的健康和理性的意

識。中國的奢侈品消費者，不僅包括那些具有絕對經(jīng)濟實力的人，而且也包括一些白領和一些更為年輕的、追求時尚的年輕人。而那些具有絕對經(jīng)濟實力的人，為了炫富和虛榮，經(jīng)常喜歡重復性購買，比如豪車就有好幾輛等……可以說，這樣的消費都是極其不健康和不理性的。這樣的消費模式需要改變，需要整個社會開始倡導和引導。讓奢侈品消費者開始關注一些奢侈品的高層次的東西，比如文化和歷史，這樣一來，相信慢慢就會產(chǎn)生出一種好的消費理念。（2）努力發(fā)展中國本土的奢侈品品牌。中國有著“上下五千年”的光輝歷史，有著別的國家都不具有的人類文明。所以，中國本土的企業(yè)應該抓住這些中國文化和歷史的獨特性，抓住這些先天的資源，應該在這些地方好好的下一番功夫，從而發(fā)展起中國自己的，可以在世界上具有知名度的奢侈品品牌。這對于中國的奢侈品消費市場有著重要的意義。（3）完善奢侈品消費市場的管理機制。對于奢侈品的管理，一定要與一般商品區(qū)別開來，要制定單獨的一整套規(guī)章管理制度。同時，對于奢侈品的管理，要對假冒偽劣產(chǎn)品給予更大的打擊力度。這對于中國的奢侈品消費市場的穩(wěn)定和有序的發(fā)展，也有著許多積極的意義。

參 考 文 獻

[1]趙愛玲.奢侈品市場的中國機會[J].中國對外貿(mào)易.2011（2）

第4篇：消費市場的特征范文

【關鍵詞】 汽車 消費 市場現(xiàn)狀 對策

一、武漢市汽車消費市場現(xiàn)狀及特點

（一）市場需求日趨旺盛，對經(jīng)濟增長的拉動作用日益突顯

受國家優(yōu)惠政策及全市公路交通條件的逐步改善，特別是2009年起受汽車購置稅和“汽車下鄉(xiāng)”等優(yōu)惠政策影響，城鄉(xiāng)居民購車熱情高漲，武漢市汽車保有量大幅增加，其中以私家車增長的速度最為明顯，價格以10至20萬元的為主。2006年以來，每年新上牌的汽車數(shù)量以30%的速度快速增長，僅2010年上半年，機動車新上牌數(shù)量就增加了約60～70萬輛，其中小汽車約30～40萬輛，超過去年全年新增數(shù)量的70%。2009年，武漢市汽車消費對社會消費品零總額增長的貢獻率遠高于其它消費。汽車消費逐漸成為了內(nèi)需增長的主要動力，對消費品市場增長拉動作用日益凸顯。

（二）市場潛能有待開發(fā)，汽車消費發(fā)展空間廣闊

武漢市現(xiàn)共有駕校約有30所，截止2010年6月底，持有各類駕駛證約80多萬人，其中C證30萬人，汽車總數(shù)占持有駕駛證人數(shù)（不含摩托車駕駛證）的27%，仍約有近10萬持證人員有證無車。這樣龐大的潛在消費人群，將會是一個很大的汽車消費市場。根據(jù)國內(nèi)外發(fā)展規(guī)律，居民可支配收入達到一定水平，汽車消費逐步進入中等收入家庭，大多數(shù)中等收入階層（主要以城市的居民為主）加入了有車一族。目前國內(nèi)汽車平均保有量為每千人24輛，國家發(fā)展和改革委員會工業(yè)司預計，2010年，中國國內(nèi)汽車保有量為5500萬輛左右，以當前的發(fā)展速度，預計今后5年左右，武漢市千人汽車擁有量將超過80～90輛，汽車保有量將超過100萬輛，汽車消費市場前景廣闊。

二、影響和制約武漢市汽車消費市場發(fā)展的因素

（一）投入不足，汽車消費市場建設比較滯后

汽車消費市場的發(fā)展與整個經(jīng)濟社會的發(fā)展密切相關，寧德由于長期相對封閉的環(huán)境使經(jīng)濟發(fā)展比較滯后，汽車消費市場建設投入不足，市場建設起步比較遲，市場基礎還比較薄弱，目前武漢市只有幾家汽車4S店，遠滿足不了汽車消費市場的需求，銀行的汽車消費信貸政策及服務等還需進一步完善，汽車消費的相關配套措施需進一步加強，整個市場還沒有形成良好的消費環(huán)境和消費體系。

（二）城市化水平相對偏低，城市基礎設施建設滯后

汽車消費行業(yè)的發(fā)展與城市化水平密切相關。武漢市基礎設施建設還比較滯后，城市功能還不夠完善，汽車消費市場體系還不夠健全。城市建設發(fā)展滯后在相當程度上影響了汽車消費，特別是停車難問題已成為嚴重困擾武漢市有車族和影響消費者購車欲望的“老大難”問題。近年來，武漢市城市建設步伐加快，城市人口和汽車保有量快速增長，停車難的問題也進一步突顯。新開發(fā)的居民小區(qū)，由于經(jīng)濟利益的驅(qū)動，房地產(chǎn)開發(fā)商也不愿意在小區(qū)規(guī)劃中規(guī)劃較多的土地作為停車場的使用地。如今全市各城區(qū)所有的公用停車場地都是占用相當擁擠的街道路面，此舉進一步加重了城市交通壓力，更不利于汽車消費市場的發(fā)展。

（三）居民收入水平相對較低，消費能力偏弱

改革開放以來，隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是進入21世紀，武漢市城鄉(xiāng)居民生活質(zhì)量和消費檔次有了較大提高，實現(xiàn)了從貧困到溫飽、從溫飽到總體上的小康、從總體上的小康到享受消費的發(fā)展，并進入全面建設小康社會的新階段。但總體上看，城鄉(xiāng)居民收入水平還比較低，城市建設發(fā)展還比較慢，城鎮(zhèn)居民的可支配收入及農(nóng)民的現(xiàn)金收入總體上偏低，影響了消費者的購車欲望。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前車價約占汽車消費費用的25%，汽車耗油、維修、保養(yǎng)、美容等售后消費卻占總消費70%以上，這給消費的延續(xù)造成很大壓力，也讓一部分持幣待購的消費者心存顧慮。城鄉(xiāng)居民的購買能力不足，影響了汽車消費的快速發(fā)展。

三、促進武漢市汽車消費市場發(fā)展的對策建議

目前，轎車進入家庭的時機已經(jīng)成熟，需要在規(guī)劃、交通、市場、金融、政策等多方面進行綜合考慮，出臺相關配套政策措施，大力加強市場的培育建設，促進汽車消費市場發(fā)展。高度重視汽車消費市場的培育與建設。汽車消費已成為當前消費熱點，但汽車消費的高峰期尚未到來。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，汽車消費有10年的高速增長期，而武漢市汽車消費市場的高速增長期才不過3～4年。誰先把握住這一先機，誰就擁有未來市場的主動權。要抓住機遇、因勢利導，立足本市、兼顧周邊，進一步拓寬思路和視野，把握汽車消費市場先機，把培育建設汽車消費市場列入議事日程，使汽車消費市場建設成為武漢市消費品市場體系建設的一項重要內(nèi)容。

（一）立足實際，切實做好汽車消費市場的發(fā)展規(guī)劃

隨著汽車銷售量的快速增長，汽車銷售將進入買方市場，汽車消費市場正向綜合化、超市化方向發(fā)展。要把握汽車市場的發(fā)展趨勢，對武漢市汽車消費市場進行準確定位，合理進行產(chǎn)業(yè)布局和功能布局，高起點高標準做好項目發(fā)展規(guī)劃。要充分利用網(wǎng)絡、新聞媒介、招商項目推介會等平臺，加大項目宣傳力度。

（二）搞好服務，加強汽車消費市場的配套建設

汽車消費市場是一個配套服務完善的市場，必須集整車銷售、配件供應、維修檢測、舊車交易、評估置換、租賃拍賣、網(wǎng)絡售購、技術咨詢和展示博覽等功能為一體。要建立汽車銷售人才和維修、保養(yǎng)等售后專業(yè)人才的培養(yǎng)機制，加強汽車職業(yè)教育，鼓勵部分大中專院校設立汽車銷售相關專業(yè)，或采取委托培訓方式增加人才供應，也可以由市汽車行業(yè)協(xié)會等社會機構建立培訓機構，進行上崗培訓，確保汽車銷售人才保證汽車銷售的健康發(fā)展需要。

（三）政策扶持，努力營造汽車消費市場發(fā)展的有利環(huán)境

積極培育汽車消費市場，完善保障體系，在養(yǎng)車、規(guī)劃、交通、市場、金融制度、政策等多方面進行綜合考慮，出臺配套措施，促進汽車消費的健康發(fā)展。要借鑒外地一站式服務、一體化辦公、一條龍購車市場管理經(jīng)驗，研究和制定汽車消費市場的各項優(yōu)惠政策和相關配套服務措施。對開發(fā)建設的汽車市場項目一律實行“免費區(qū)”管理，減免環(huán)保費、消防費、城建配套費、工程監(jiān)督費等一切行政事業(yè)性收費。要放寬市場準入條件，要加大對汽車銷售企業(yè)的信貸支持，制定差別化授信條件，創(chuàng)新?lián)７绞剑哟笮刨J支持力度。要加強新聞媒體對汽車消費市場的跟蹤服務力度，積極支持汽車協(xié)會開展活動，通過舉辦汽車會展，品牌推介會等，將消費政策、產(chǎn)品促銷與汽車文化緊密結合，營造良好的消費環(huán)境。

（四）加大汽車專業(yè)市場建設力度，進一步加強行業(yè)管理

要加快汽車專業(yè)市場的建設，實施市場多元化戰(zhàn)略，以中高檔轎車和客車銷售為主，引進國內(nèi)外知名品牌4S專賣店，提高車市檔次；汽車品牌要多樣化，滿足各種需求。要使各種交易主體和經(jīng)營方式優(yōu)勢互補，資源共享，共同發(fā)展，確保大型汽車專業(yè)市場建設順利推進并迅速做大做強。要制定管理措施，加強汽車交易、服務市場的管理和行業(yè)自律；要成立汽車交易相關協(xié)會組織，整合汽車銷售資源，統(tǒng)一營銷管理，避免相互之間無序競爭和各自為戰(zhàn)。要加強二手車市場建設，發(fā)展專業(yè)二手車經(jīng)銷企業(yè)，努力形成多層次多梯度發(fā)展的汽車消費體系，滿足不同層次的購車需求，使低收入的人擁有低價的二手車，高收入的人可以經(jīng)常更換和使用新轎車，既可以促進轎車的循環(huán)使用，也可以活躍汽車消費市場。要加強舊車市場扶持及監(jiān)管力度，加快老舊汽車報廢更新，鼓勵有條件的縣城區(qū)集中建立報廢汽車破碎中心。加快舊車市場與公安交警部門電腦網(wǎng)絡系統(tǒng)的點對點連接，提供舊車收購、咨詢評估、價格認證、過戶轉(zhuǎn)出、驗車拓印及領取行駛證等一條龍服務，杜絕走私車、拼裝車、報廢車、套牌車流入市場，促進舊車交易市場的繁榮。

（五）大力提高城鄉(xiāng)居民的收入，為挖掘消費潛力打牢基礎

消費市場的發(fā)展與消費能力密切相關。當前，要保持武漢市汽車消費市場的持續(xù)快速發(fā)展，最根本的還是要保持武漢市經(jīng)濟的平穩(wěn)較快增長和城鄉(xiāng)居民收入的穩(wěn)步提高。要切實把民生工程作為促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的重大舉措，加大對民生工程的投入力度，想方設法解決好就業(yè)、醫(yī)療、教育等關系老百姓切身利益的民生問題，千方百計穩(wěn)步提高中低收入人群的收入水平；要加快完善社會保障體系，提高社會平均邊際消費傾向和居民即期消費傾向，通過改善民生著力消除城鄉(xiāng)居民消費的后顧之憂，釋放城鄉(xiāng)消費市場的巨大潛力，為汽車消費打牢基礎。

（六）加大開拓農(nóng)村汽車消費市場力度

在中央的一系列惠農(nóng)、利農(nóng)政策推動下，近年來，武漢市農(nóng)民收入實現(xiàn)較快增長。據(jù)統(tǒng)計，2009年，武漢市農(nóng)民人均純收入約有5千多元。隨著農(nóng)村改革發(fā)展進程進一步加快，農(nóng)村基礎設施建設力度加大，潛力巨大的農(nóng)村汽車消費市場，尤其是低速汽車、微型車、低端客車、經(jīng)濟型轎車和農(nóng)用車的需求將進一步加大。要盡快研究出臺農(nóng)村汽車消費市場的政策和措施，積極探索適合農(nóng)村消費市場發(fā)展的汽車經(jīng)營模式，建立和完善農(nóng)村地區(qū)汽車銷售服務和回收網(wǎng)絡，確保“汽車下鄉(xiāng)”產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務。要將“汽車下鄉(xiāng)”的各項政策措施用足用好，切實保護消費者合法權益。要制定專項措施防止出現(xiàn)下鄉(xiāng)車型漲價局面，引導銷售企業(yè)在服務增值、宣傳促銷等方面狠下功夫，提高產(chǎn)品的附加值，走以質(zhì)取勝之路。

四、結語

目前，武漢市的城市規(guī)劃設計仍較滯后，已不能適應汽車大量進入居民家庭生活的要求。要在大到城區(qū)城鎮(zhèn)規(guī)劃，中到道路交通體系建設、商業(yè)中心等功能區(qū)布局，小到社區(qū)規(guī)劃建設等多方面體現(xiàn)適度超前的思想，充分考慮汽車消費的發(fā)展前景，提高城市發(fā)展的容量，擴展城市發(fā)展的空間，為汽車消費的普及提供外部條件。在道路交通建設上，要繼續(xù)加快城區(qū)主干線道路的建設與改造，加大快速道路建設力度，切實解決道路交通擁堵、卡口路段多等行車難問題。在配套設施建設上，要從新建項目設計和規(guī)劃上入手，提高建設項目、特別是新建住宅區(qū)的配建停車場標準。改造和完善現(xiàn)有汽車配套設施，在主要商業(yè)中心地帶增建一批停車場，改善用車環(huán)境，方便有車一族的出行，著力解決停車難等問題。

參考文獻

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第5篇：消費市場的特征范文

論文摘要：隨著我國老齡化 社會 的到來，將形成一個容量巨大的銀色消費 市場 ，給企業(yè)帶來無限的商機。分析銀色消費市場的特征，開發(fā)銀色消費品，采取針對的營銷策略滿足老年人的需要，在關愛老年人的同時，獲得市場競爭優(yōu)勢。

1我國銀色營銷市場概況

市場營銷理論指出，市場是人、購買力、購買欲望3個要素的有機結合。首先，市場要有具有某種需要的人，人是形成市場的基本前提。在其他條件不變時，只要有了人，就一定有市場。人口規(guī)模越大，市場越大。其次，市場要有為滿足某種需要的購買力，購買力是形成市場的必要條件。再次，市場要求人們必須對某種產(chǎn)品具有購買欲望。我們可以借助于上述理論，從人口、購買力和購買欲望3個方面分析我國老年消費市場的容量。

銀色市場人口。

銀色產(chǎn)品包裝策略。華麗精美的包裝并不是老年向往的產(chǎn)品的特征，過于奢侈的外包裝會令老年人望而卻步，但這并不是說制造商不可以在產(chǎn)品包裝上做文章。老年消費品的包裝應該美觀大方，容易開啟，便于消費。包裝上的說明應簡潔明了，最好是用大號字或簡單的圖示來說明產(chǎn)品的用途和使用方法。

銀色產(chǎn)品組合策略。一是擴大產(chǎn)品組合的寬度，除 保健 品外，衣食住行、 文化 娛樂等方面的消費品要大量生產(chǎn)。二是加大產(chǎn)品組合的深度，也就是使每種產(chǎn)品所提供的花色、品種、規(guī)格和檔次等呈多樣化。良好的產(chǎn)品組合策略除滿足不同老年人消費需要，占有更大的老年 市場 份額外，還有利于合理配置企業(yè)資源，取得更大的 經(jīng)濟 效益。

銀色消費市場的定價策略

老年人的消費特點、消費 心理 是影響老年銀色消費品定價的主要因素。在老年人這一特定的消費群體中，不同的老年人對銀色產(chǎn)品價格的認同傾向和程度并不一致。因此，在確定定價策略時，制造商要充分重視老年消費群體內(nèi)部的差異性，對不同目標市場采取不同的定價策略。

薄利多銷策略。目前由于我國老年人的人均收入水平低于 社會 平均收入水平，所以他們對產(chǎn)品價格是很敏感的，可以說物美價廉是老年人購物選擇的基本標準，因此制造商應在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上實行薄利多銷的價格策略。薄利多銷的定價策略不僅能使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢，又可在贏利的同時提升企業(yè)形象，增加無形資產(chǎn)。

高價位策略。高收入的老年人對產(chǎn)品的需求是寧缺毋濫，他們更多看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量而不是產(chǎn)品價格。再則，“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”、“一分價錢一分貨”的心理，也使制造商不能僅靠物美價廉取勝。對新產(chǎn)品和價格需求彈性較小的產(chǎn)品，也可以運用高價位策略。

靈活性策略。靈活性策略的目的是打敗競爭對手，更好地滿足老年人的需要。靈活性策略有3個方面的內(nèi)容：一是產(chǎn)品差別定價策略，即同一產(chǎn)品線的產(chǎn)品可根據(jù)功能、質(zhì)量、外觀、規(guī)格、型號的不同而制定不同的價格，以滿足不同層次老年人的需要。二是產(chǎn)品價格組合策略。實行產(chǎn)品組合策略的制造商可以運用產(chǎn)品價格組合策略，在企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)利潤互補，確保產(chǎn)品在市場上的競爭力。三是折扣價格策略，即在節(jié)假日選擇時機實行讓利打折銷售，以吸引更多的老年消費者。

銀色消費市場的分銷策略

老年人在消費上具有分散性的特點，所以老年消費市場難以集中并形成規(guī)模，這對制造商的生產(chǎn)和銷售構成規(guī)模障礙。老年人的消費水平參差不齊，但對產(chǎn)品需求的絕對量大，因此制造商應考慮擴大中間商的規(guī)模和數(shù)量。在城市，由于老年人行動不便，活動范圍局限于社區(qū)，因此應采取寬渠道策略。產(chǎn)品零售網(wǎng)點應深入居民區(qū)，有條件的地區(qū)應采取廣分布，小店面的連鎖式分銷策略和專賣策略。在 農(nóng)村 ，由于老年人的收入更低，應采取短渠道分銷策略，盡量減少中間環(huán)節(jié)，降低流通費用，減少老年消費者的負擔。

銀色消費市場的促銷策略

在老年消費品的促銷過程中，制造商應盡量避免運用上門推銷或展覽會促銷的方式。老年人長期的消費經(jīng)驗，使他們對這些促銷方式產(chǎn)生懷疑，常常將這些促銷與假冒偽劣或冷背呆滯產(chǎn)品聯(lián)系在一起。所以，現(xiàn)階段老年消費品的促銷最好選擇廣告策略，但在廣告媒體的選擇、廣告主題、廣告內(nèi)容設計等方面缺少針對性，從而影響了促銷的效果。一般老年人空閑時間多，看 電視 、看報紙的比較多，電視、報紙是比較好的廣告媒體。同時不能忽略對子女的促銷，子女往往更關注老年人的需求滿足，而且購買力強。廣告宣傳的主題應突出健康、貼近生活，加強品牌的宣傳和塑造。除傳統(tǒng)的廣告促銷方式外，還應開展活動 營銷 、體驗營銷、公關營銷等。如可在社區(qū)組織各種科普、聯(lián)誼活動，組織金婚、銀婚紀念日等活動。一方面可豐富老年人的生活，贏得老年人的信任和支持，另一方面可進一步深入了解老年人的個性化需求，與老年人進行產(chǎn)品和品牌的交流。

參考文獻

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第6篇：消費市場的特征范文

與前幾代iPodtouch的產(chǎn)品僅有兩種基本顏色黑、白相比，新款的iPodtouch5便攜式移動產(chǎn)品的六種顏色設計，無疑是一次跨世紀的新挑戰(zhàn)，具有里程碑意義。蘋果公司像世界上多數(shù)公司一樣，擁有自己特殊意義的定制產(chǎn)品，作為一家慈善企業(yè)，一直以來，它把愛心事業(yè)產(chǎn)品裝飾為紅色進行銷售，它們擁有顯著的（PRODUCT）RED標注，每位消費者購買該類產(chǎn)品的同時，便向世界貧困地區(qū)進行了一分錢捐助（該善款用于資助非洲艾滋病事業(yè)），紅色款式的iPodtouch5也位列其中，正是憑借出色的設計和公司賦予的特殊意義，讓其暢銷全球。此外，女性消費者對紅色產(chǎn)品也非常喜好。前4代iPodtouch僅具有黑、白兩純色外觀，給人的感受并不顯著，銷量上也無大的差距。紅色的iPodtouch5的推出擴大的女性消費群體規(guī)模，無疑刺激了從未涉略的廣闊潛在市場。對比第一代到第五代iPodtouch系列便攜式移動產(chǎn)品，無論產(chǎn)品的性能、造型如何提高改善，蘋果公司自始至終青睞黑白兩種基本色彩，不可否認，蘋果便攜式移動設備市場和第一批消費群體的建立正是由這兩種基本色來奠定的。因此，黑、白兩種顏色的iPodtouch上擁有特殊的含義不同于最新系列所附著的色彩，它們形成了大眾消費人群對蘋果產(chǎn)品的形象認知，成為產(chǎn)品設計標準用色，讓消費者看到后便可想到蘋果的所有產(chǎn)品。以2012年iPodtouch5系列的黑、白、綠、藍、粉紅和紅六種顏色來看，如果黑、白色已經(jīng)成為了這一系列產(chǎn)品的基礎色，面臨著兩種最常見廣大消費群體，那么蘋果公司推出的這一新系列“顏色”的iPodtouch5來說，無疑是蘋果設計團隊為每個特定的消費群體設計出的更有針對性、目的性的產(chǎn)品。iPodtouch系列便攜式移動產(chǎn)品作為消費類電子產(chǎn)品，要想獲得廣大的消費市場，滿足眾多消費人群的使用需求，就必須通過創(chuàng)新的色彩設計，來滿足來自不同年齡、性別、地區(qū)、職業(yè)、文化程度的消費者。例如，消費群體理性的人，心理比較成熟，品牌認名度高，追求更高的產(chǎn)品品質(zhì)，色彩設計方面較傾向于質(zhì)感強、優(yōu)雅、端莊型；當下流行色一直是時尚的年輕消費群體所推崇的，他們需要激情的澎湃釋放來滿足新時代的消費需求和生活節(jié)奏。蘋果公司的iPodtouch5系列便攜式移動產(chǎn)品及時恰當?shù)貙⒑凇着c其余幾種色彩完美結合，完善了這一消費市場需求。通過調(diào)研得知，消費者通過不同色彩的選擇準確地滿足了個人的生活方式和喜好，這既幫助蘋果公司刷新了以往幾代iPodtouch系列產(chǎn)品的銷售記錄攀得市場頂峰，又讓消費者獲得更多的身心享受。當然第五代iPodtouch系列便攜式移動產(chǎn)品能夠獲得如此巨大的消費市場，還有賴于最新設計在機身左下方iPodtouchloop掛繩，這有利于消費者獲得更好的操控體驗，同樣，它與機身具有相同的色彩，融為一體。經(jīng)驗表明，消費者的購買行為是由獨特、個性、新潮的設計來促進的，通過顏色設計來改善產(chǎn)品現(xiàn)有狀況，增強消費者的審美需求可以在促進消費行為方面得到一定良好的效果。產(chǎn)品成功的色彩設計因素源于以下幾點：

（一）色彩具有強大的視覺表現(xiàn)效果，色系本身就意味著輕與重、冷與暖、華麗樸實，正面與負面等較多情感意義，展現(xiàn)無盡的聯(lián)想和象征特性，以不同形式刺激不同的產(chǎn)品消費，并可結合圖像、文字等輔助設施，對人的心靈和精神產(chǎn)生巨大的影響。（二）色彩設計將產(chǎn)品的目標消費群體更加細化，精確定位到多種層面的消費人群。（三）色彩可以使同一款產(chǎn)品展現(xiàn)出不同的視覺效果，通過特有的專業(yè)色彩設計系統(tǒng)，使消費人群精神受到相應刺激，不斷產(chǎn)生新的視覺感受，快速拉動企業(yè)品牌效益，并通過匹配色彩流行趨勢和多樣化的企業(yè)產(chǎn)品，鎖定目標人群的消費注意力，提高對產(chǎn)品產(chǎn)生認同感。這是最直接、成本最低的改善產(chǎn)品銷售狀態(tài)的方法。（四）消費市場容量的擴大也是由色彩設計帶動的，色彩流行潮流緊超時代消費特征，及時吸引消費者的眼球。從某種意義上說，消費者對產(chǎn)品的第一印象的重要因素就是產(chǎn)品的外觀色彩。要想將吸引消費者真誠的目光和認可，必須針對性地進行色彩設計，這就需要設計者對消費群體的文化背景、所需功能及欲望傾向進行深入的了解。如外觀相同，顏色設計不同的產(chǎn)品，年輕時尚的女性消費群多選購亮度大，色調(diào)對比強烈的款式，比如紅色和綠色，粉紅色和黃色等；年輕奔放的男性消費群體多選購亮度適中，低彩度的顏色，如黑色，灰色和銀色等。在iPodtouch5系列便攜式移動產(chǎn)品的銷售市場獲得極大成功后，蘋果公司于2013年推出了白色、粉色、黃色、藍色和綠色等五種新色彩的iPhone5C，與此同時，推出了灰色、銀色和金色iPhone5S（圖2）。（灰色代表沉穩(wěn)、智商、干練，是與人最的顏色。銀色代表高尚、富貴、永恒，帶有神秘洞察意義。金色代表光明、財富、權力，是皇家的權威表現(xiàn)，也是敏感、警告危險的顏色）假如2012年iPodtouch5系列便攜式移動設備進入市場只是對消費前景的試探，那么對新紀年消費人群做到的準確定位就是它在2013年推出的這三款色彩的iPhone5S，正是新些色彩新款式的上市博得了世人異樣的目光，帶來的是數(shù)據(jù)產(chǎn)品市場乃至全球經(jīng)濟消費市場的一場大風暴。消費群體心滿意足的同時，蘋果公司同樣賺的缽滿盆滿，再次刷新了蘋果的銷售歷史。

二、色彩在產(chǎn)品設計中的功能表現(xiàn)

作為設計師的我們，設計每一件產(chǎn)品都必須周全地考慮設計用色的色彩特征與產(chǎn)品整體功能特性的合理搭配，這樣才能在消費市場獲得功能、色彩方面預期的設計效果。產(chǎn)品色彩創(chuàng)意首先應解決的重要問題就是要恰當合理的考慮產(chǎn)品的功能和色彩色調(diào)之間密不可分的聯(lián)系。產(chǎn)品的配色方案、功能設定、結構型態(tài)要實現(xiàn)和諧統(tǒng)一要求的形式，這是色彩設計成功的一個重要指標。只有自然和諧，才能為用戶帶來柔和愉悅感。產(chǎn)品和顏色之間有著必然的內(nèi)在聯(lián)系，產(chǎn)品色彩設計的水準，反映出科學技術、物質(zhì)文化和精神文明的新面貌，以及新時代的創(chuàng)新藝術特征。色彩的運用不能混為一談，更不能割裂，要把握好色彩和任何部分之間的有機聯(lián)系，嚴格遵循從功能型態(tài)到外在色彩都擁有不可分割的這一重要的現(xiàn)代設計原則，使產(chǎn)品體現(xiàn)出一種有機整體感，從而充滿現(xiàn)代感，最重要的是獲得大眾消費者的喜愛。

第7篇：消費市場的特征范文

第一，消費者全面參與。今天的消費者不管消費不消費一個產(chǎn)品也要評頭論足，他們不再甘于被動，希望能隨時與企業(yè)對話，并且不相信權威，更相信直覺和口碑。這預示著產(chǎn)銷合一的時代已經(jīng)到來。

第二。新健康消費。受到三聚氰胺、H1N1等等事件的影響，消費者對于健康的關注度急劇提高，對于天然、環(huán)保概念的產(chǎn)品較為偏愛，企業(yè)樹立健康環(huán)保的品牌形象將會給產(chǎn)品帶來更多的市場機會。

第三。平民化新奢華主義。對于中國消費者而言，不一定認為豪華汽車、別墅才能顯示自己的奢侈生活，而稍微努力就可以得到的奢侈品也可以表現(xiàn)自己不俗的情調(diào)，比如一個LV的包。一個新的平民化的奢侈品市場正在生成，即產(chǎn)品可以滿足追求時尚的消費者心理。同時又符合他們的中等購買能力的市場。奢侈品將在高低兩端展開競爭，為滿足“全民奢侈”的大潮，世界頂級品牌必須調(diào)整相應的市場策略，推出滿足下一階梯消費市場的產(chǎn)品。

第四。“速活”與速度消費。所謂“速活”，是指消費者追求效率和速度、缺乏足夠耐性的新社會現(xiàn)象。因此速食食品、快餐店、便利店、網(wǎng)絡購物、信用卡、購物卡等消費認同度越來越高。

第五。男性美麗新風尚。男性化妝品市場近幾年得到快速成長，男性時尚從過去的汽車、IT等力量型的市場轉(zhuǎn)向男性外表和美麗時尚。

第六。新感官主義與新品牌體驗。消費者對時尚的關注已經(jīng)不再停留在翻翻時尚雜志就能解渴的初級階段了，如今，走進品牌的體驗店、參與企業(yè)的時尚活動成為消費者了解時尚的重要舉措。同時，消費場所中小資場所逐漸讓位于休閑場館，對耐用消費品的大屏幕、大容量、全自動的追求越加突出，賣場終端的體驗型設計對于品牌的意義也越來越突出。

第七，品牌的差異化、意義和附加值。消費者喜歡一個品牌看起來似乎沒有太多深刻的理由，但是事實并非如此。消費者對品牌有著自己的思考和看法，品牌帶來的差異化、品牌故事、品牌內(nèi)涵對于打動消費者顯得非常重要，營銷者需要確保自己的品牌確實表達著消費者心中看重的某些東西。

第八。產(chǎn)品信息透明披露。消費者學習能力增加，產(chǎn)品說明書、從成分到出處的透明信息從來沒有如此重要，真實性營銷、透明化營銷是未來市場之上策。

第九，新自然主義。渴望自然并積極親近大自然，回歸自然成為消費者的新訴求，外出旅游接觸自然成為越來越多富裕階層的消費行為，大自然給商家開辟了―個新的消費市場，因為它越來越成為旅游、冒險、探索、運動的理想場所。

第8篇：消費市場的特征范文

在金融危機過后，我國經(jīng)濟發(fā)展受到了外需減少的影響，出口對經(jīng)濟的拉動作用明顯減弱，GDP增速放緩。國家出臺小家電下鄉(xiāng)政策，通過財政補貼，激活農(nóng)民的購買力，來發(fā)展農(nóng)村消費市場，促進農(nóng)村消費升級，擴大內(nèi)需。

作為國家宏觀調(diào)控政策之一，小家電下鄉(xiāng)政策目標對象明確，是中國8億農(nóng)村人口構成的消費市場。通過引導和組織廠商，提供針對農(nóng)村市場的家電產(chǎn)品，促進農(nóng)村消費升級，拉動內(nèi)需。政策施行至今，廣受討論。

一、財政補貼與提高農(nóng)民購買力的關系

毫無疑問，政策出臺原因是基于我國農(nóng)村有潛在的巨大消費市場。中國農(nóng)村人口有8億，農(nóng)村家庭數(shù)目有2億多，據(jù)測算，通過家電下鄉(xiāng)，可拉動國內(nèi)消費約16000億元。長期以來，中國二元經(jīng)濟結構使農(nóng)村發(fā)展落后于城市。家電企業(yè)一、二級市場家電擁有率趨于飽和，而主要面向小城市和農(nóng)村的三、四級市場家電擁有率遠遠低于前者，四級市場的行政區(qū)劃數(shù)量達到全國行政區(qū)劃數(shù)量的2/3，但其購買力僅為全國購買力的1/4，潛力巨大。通過財政補貼可以刺激農(nóng)民消費，但對開拓農(nóng)村市場缺乏可持續(xù)性。

家電下鄉(xiāng)中的財政補貼包括制定下鄉(xiāng)產(chǎn)品的最高價格，如彩電單價不超過2000元；電手機單價不超過1000元；各型號產(chǎn)品的最高終端零售價不得高于產(chǎn)品中標價格等，還有對農(nóng)民進行直接補貼。毫無疑問，財政補貼確實可以起到對農(nóng)民消費的刺激作用，但從農(nóng)民角度看，受收入低根本因素的制約，農(nóng)民的生存問題才是主要問題。長期來說，農(nóng)民收入增加的可持續(xù)才是真正擴大內(nèi)需的杠桿。特別是對經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)來講，農(nóng)民首先考慮的是改善生存條件，其次才是改善生活條件。只有農(nóng)民有了基本的生存保障和社會保障。農(nóng)村消費需求才能被更好的激發(fā)，廠商的營銷策略，產(chǎn)品策略才能在市場機制下獨立運作，充分發(fā)揮競爭效率，引導資源進行更有效的配置。同時帶動對農(nóng)村中小企業(yè)，如物流，家電行業(yè)企業(yè)的發(fā)展。

所以長期來看，要發(fā)展農(nóng)村消費市場，擴大內(nèi)需不是單一的政策可以達到的。要配合一系列中、長期政策，建立長效增收體制，積極推行農(nóng)村醫(yī)療保障制度和社會保障制度的建立，減輕農(nóng)民負擔，改善農(nóng)村消費環(huán)境，才能提高農(nóng)民收入水平和激活農(nóng)民購買需求和能力。

二、要加強農(nóng)村基建工作，改善農(nóng)村消費環(huán)境

小家電下鄉(xiāng)后，許多家電下鄉(xiāng)配套問題也暴露出來。如電價的穩(wěn)定性，用電負荷，售后服務問題。有些農(nóng)村地區(qū)即使具備了家電配套環(huán)境，但由于地域廣闊，出入困難。售后維修困難，使農(nóng)民得到的實惠大打折扣，這就打擊了農(nóng)民購買的積極性。

另外，在家電供應商而言，中小企業(yè)在家電下鄉(xiāng)中通常沒有很大的優(yōu)勢，國家在制定中標企業(yè)評級標準時，會考慮到農(nóng)村市場的復雜性和品質(zhì)保障，規(guī)模效應，部分中小企業(yè)在這方面處于劣勢，很難成為中標企業(yè)。即使中標后，也沒有足夠多的渠道和資金來分銷。這點上不利于鼓勵中小企業(yè)的發(fā)展。大型國有企業(yè)進入農(nóng)村市場，會或多或少的擠出缺乏競爭力的鄉(xiāng)土品牌，卻仍然可能水土不服，例如缺乏覆蓋廣泛、高效便捷和穩(wěn)定的銷售渠道。而且經(jīng)過和中間商等渠道之后，手機的利潤已經(jīng)壓得非常低。要長期占領農(nóng)村市場，如果不仔細分析市場需求，農(nóng)村消費者心理，缺乏針對性是行不通的。必須因地制宜，從農(nóng)村生活環(huán)境入手，不斷建立和完善面向農(nóng)村的生產(chǎn)、流通和售后服務網(wǎng)絡，適應和引導農(nóng)村消費環(huán)境的改變和升級，扎實基礎工作，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

三、家電行業(yè)應作好長遠規(guī)劃

家電下鄉(xiāng)除了拉動內(nèi)需外，為為我國家電行業(yè)開拓了農(nóng)村市場。我國家電生產(chǎn)普遍面臨產(chǎn)能過剩的局面。家電下鄉(xiāng)對企業(yè)來說無疑是利好。但眾多家電企業(yè)切不可得意忘形，以次充好，以處理存貨為家電下鄉(xiāng)的目的。農(nóng)村消費市場這塊大蛋糕將是支持我國未來十幾年經(jīng)濟發(fā)展的主要動力。企業(yè)應將開發(fā)農(nóng)村市場提高到戰(zhàn)略高度。我國農(nóng)村市場營銷網(wǎng)絡還正處在萌芽狀態(tài)，大多數(shù)農(nóng)村消費者保持了傳統(tǒng)的購買信念。夫妻店，農(nóng)村消費集群、攀比效應這些都是農(nóng)村消費市場的特征，城鄉(xiāng)消費的差異性不可忽視。我國家電行業(yè)應化大力氣研究農(nóng)村市場的特性，為占領市場打下基礎。

總的來說，家電下鄉(xiāng)的確開啟了發(fā)展農(nóng)村消費市場，擴大內(nèi)需的大門。然而更深遠的意義不僅于此，通過家電下鄉(xiāng)，我國家電行業(yè)面臨搶灘農(nóng)村市場的新局面，不是僅僅通過低價策略，通過清空存貨就可以搭便車處理企業(yè)過剩產(chǎn)能。要想在國家擴大內(nèi)需的戰(zhàn)略中分一杯羹，不管是大企業(yè)還是中、小企業(yè)都要投入大量資源進入針對農(nóng)村市場的研發(fā)、營銷、流通、分銷、和售后服務，消費者行為分析等環(huán)節(jié)。在農(nóng)村市場樹立品牌和鋪開銷售渠道。此過程不僅對金融危機后企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略有深遠意義，給企業(yè)一個機會去反思，也同時通過企業(yè)和市場的行為影響農(nóng)村消費結構、消費習慣，縮小城鄉(xiāng)差距，逐步改變城鄉(xiāng)二元結構。

第9篇：消費市場的特征范文

從市場營銷學理論中我們可以得出，市場=人口+購買力+購買欲望。這里可以加上引起市場發(fā)生變化的另外一個因素即市場上產(chǎn)品豐富程度，如果市場沒有該類產(chǎn)品，就像我國目前老年市場產(chǎn)品短缺一樣，不會帶動老年市場發(fā)展。下面，我們利用管理學中swot分析方法來分析影響老年市場的幾個因素：

（一）從潛力方面來看

第一，老年人口數(shù)量多。由于醫(yī)療保健的快速發(fā)展提高、我國人口的平均壽命的明顯提高且出生率有所下降，從而使我國老年人口的數(shù)量在總?cè)丝跀?shù)中的比例不斷提升。（表1、表2）

表2與表1相比，0～14歲人口的比重下降了2.62個百分點，60歲及以上人口的比重上升了0.76個百分點，可以看到我國老年人口數(shù)量和規(guī)模都是巨大的，隨著時間推移，老年人口占人口的比重越來越大。

第二，購買力強勁。決定購買力的重要因素是收入水平，老年人口處于家庭周期的空巢期，子女已經(jīng)成家立業(yè)，家庭負擔已經(jīng)明顯減輕，且老年人的經(jīng)濟收入來源主要是過去的長期積累、離退休金、子女或親屬的贊助及社會保險和救濟等，老年人的這些收入和積蓄基本上可用于自我消費。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展、人們經(jīng)濟生活水平的普遍提高、社會保障體系的建立和逐步完善，老年人經(jīng)濟收入的穩(wěn)定性將得到保證。

第三，購買欲望強烈。我國老年人思想觀念上的轉(zhuǎn)變，將傳統(tǒng)的觀念拋棄，轉(zhuǎn)而花錢為自己消費、為自己娛樂等，提高自己的生活質(zhì)量。由于在子女成人獨立后，經(jīng)濟上的負擔有所減輕，老年人隨時尋找機會彌補過去因條件限制而未能實現(xiàn)的消費欲望。

第四，老年市場目前還處于起步階段。老人房產(chǎn)、老人玩具市場、老人休閑市場等等，都很不夠完善，這些市場潛力很大，只要商家抓住機遇，將是個有前景的市場。

（二）老年市場發(fā)展制約因素

第一，老年產(chǎn)品短缺。老年人是一個特殊的社會群體，又是在人口數(shù)量巨大的規(guī)模背景下形成的一個特殊的消費市場，是朝陽產(chǎn)業(yè)，許多商家已發(fā)現(xiàn)消費市場的商機無限卻沒有付出具體措施，政府也把老年事業(yè)發(fā)展作為重要的工作來推動但落實卻很少。因此，無論從哪個角度看，我國老年市場的現(xiàn)狀都不理想、供求之間存在極大的不對稱性等一系列問題，導致我國老年市場產(chǎn)品短缺，致使老年人想買到自己合意的產(chǎn)品很難。

第二，現(xiàn)有老年產(chǎn)品定位失衡。老年人是一個特殊的社會群體，由于具體特殊的身體、生理、心理及行為特征決定了他們在飲食、旅游、醫(yī)療保健、文體娛樂等方面都有著這一年齡段的特殊需求，因此老年消費市場應該是一個衣、食、住、行、醫(yī)、娛樂等多層次的消費市場。然而，從目前老年消費市場來看，企業(yè)針對老年人推出的商品不是保健品就是藥品，在他們眼里，人老了就只有吃藥和保健品。從這里我們可以知道，商家們過分重視了老年人慣有的生理保健的需求而忽視了老年人精神方面的需求，使得今天的老年市場消費品大都定位在養(yǎng)老保健上，顯然是只見樹木，而不見森林。

第三，部分老年人還受傳統(tǒng)觀念的影響，重子女、輕自己的消費習慣，節(jié)衣縮食，舍不得為自己花錢。這種傳統(tǒng)消費觀的存在，會制約老年人的消費欲望，從而對老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。總之，我們可以把老年市場看作一個系統(tǒng)，制約它發(fā)展的因素可以用圖1來表示。

二、我國老年消費市場的消費特征

“哪里有需求，就在哪里開拓市場”。老年市場不是暴利市場，而是微利并非無利。對于廠家來說，只要經(jīng)營有方，能滿足老人的需求，走規(guī)模經(jīng)營的道路，搞特色服務，必然是有利可圖的。因此，問題的關鍵還在于要潛心研究老年人的消費特征，根據(jù)老年人消費特征，生產(chǎn)出適合老年人消費需求的產(chǎn)品，筆者對老年人消費特征總結如下：

（一）科學、實惠性消費。老年人根據(jù)自己長期積累的經(jīng)驗和業(yè)已形成的標準在購買過程中善于觀察分析和比較，經(jīng)再三思量后再購買消費，在購買前，常常多方搜尋所需要的商品信息，了解市場行情，力求對有一個全面的認識，并經(jīng)過權衡利弊，才做出購買決定，對其不了解的商品一般不輕易購買。同時，由于老年人是家庭中的長輩，在家庭中起到一定的表率作用，在購買時也會較多地考慮家庭的整體利益，總體而言，老年人的購買決策往往趨于理智的，特別是高檔消費品的購買，決策的過程都會比較長。

（二）習慣性消費。老年期是心理成熟期，表現(xiàn)于日常消費活動中，強化了一種“不逾矩”的色彩，他們的心理慣性比較強，一般不會冒險試用新產(chǎn)品，比較偏愛以前經(jīng)常購買的商品，因此一旦某品牌贏得他們的青睞，由于這種消費的慣性，老人則會一直保持對該廠品的強烈消費愿望，這類慣性一旦形成就較難變更，會在很大程度上影響老年消費者的購買行為。

（三）閑暇時的補償性消費。補償性消費是一種純粹的心理性消費，它是一種心理不平衡的自我修飾，老年人將現(xiàn)在消費水平與過去進行比較，比較的結果是大多對過去生活的某些方面感到遺憾和不滿足，何況退休以后老年人有很多空暇時間，他們需要通過合理安排自己的支出結構不斷提高自己的消費生活質(zhì)量，來實現(xiàn)年輕時未能實現(xiàn)得消費愿望。

三、完善老年市場策略研究

（一）產(chǎn)品策略。首先，老年用品的開發(fā)，一定要適應老年消費的需要和特點，注重其實用性、方便性、保健性、舒服性和實用性，符合老年人消費心理需求，以刺激消費者的購買欲望。其次，在品牌和質(zhì)量策略上，老年產(chǎn)品的開發(fā)要以質(zhì)量為本，不斷創(chuàng)新，以質(zhì)量贏得信譽，以質(zhì)量樹立品牌。最后，在包裝策略上，由于老年人屬理智型消費者，與其他年齡段的人相比少了對產(chǎn)品外形奢華的追求，更加注重產(chǎn)品的內(nèi)在特性，強調(diào)產(chǎn)品是否實用，因此企業(yè)應采取簡便實用的包裝，包裝說明應簡潔明了，應盡量用大號字和圖案說明。

（二）價格策略。盡管從中長期來看，我國老年消費者的購買力不容忽視，但目前我國老年人的收入比起中青年來說還有一定的差距。因此，根據(jù)老年人內(nèi)部差異性，老年市場的價格策略應該仔細地加以分析，采取不同價格策略。這是因為：第一，我國老年消費者之間的購買力存在很大的差距，一部分城市老年消費者具有相當高的購買力，而且他們也舍得在自己身上花錢。第二，我國大部分農(nóng)村老年人幾乎沒有收入，物美價廉是他們首要選擇。因此，對老年市場進行合理的細分，并且針對不同的細分群體制定不同的價格策略，才是有利于老年消費的做法。

（三）促銷策略。老年人最怕孤獨，又最容易孤獨，他們渴望與人接觸，渴望得到社會、家人的肯定和尊重。因此，我們可以采用人員促銷，因為老年人孤獨更容易和營銷人員相處，所以營銷人員要處處為老人著想，以老人利益為出發(fā)點，在費用允許的情況下，企業(yè)應多采用人員推銷，如電話推銷、上門直銷等，通過口頭交談，交流思想，幫助說服老年人購買產(chǎn)品或接納某種想法。