教育營(yíng)銷方法精選(九篇)

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第1篇：教育營(yíng)銷方法范文

1體驗(yàn)式教學(xué)概述

美國(guó)學(xué)術(shù)界1969年提出學(xué)習(xí)金字塔理論，指出學(xué)生記憶靠耳朵只能記住5%，靠眼睛記住10%，而在實(shí)際演練中可以記住75%，比起老師課堂上單純的理論教學(xué)，學(xué)生更易于接受以教師和學(xué)生為主體共同完成的體驗(yàn)式教學(xué)活動(dòng)，在這一過程中，他們樂于學(xué)習(xí)、樂于思考、樂于分享、樂于回答。

1.1體驗(yàn)及體驗(yàn)式教學(xué)的概念狄爾泰在《體驗(yàn)和文學(xué)創(chuàng)作》一書中首次賦予體驗(yàn)這個(gè)詞的概念性功能。所謂體驗(yàn)，即體會(huì)，一般指親身經(jīng)歷，在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)事物，通過自己的感覺器官對(duì)人或物或事情進(jìn)行了解、感受，從而在心目中留下深刻的印象。體驗(yàn)式教學(xué)是以體驗(yàn)為基本特征的一種教學(xué)觀念和教學(xué)方法，它使學(xué)生“得到情感體驗(yàn)，人格提升，個(gè)性張揚(yáng)，生命活力得以煥發(fā)，生命價(jià)值得以提升”。所謂體驗(yàn)式教學(xué)就是指在教學(xué)過程中，根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和規(guī)律，通過創(chuàng)造實(shí)際或重復(fù)經(jīng)歷的情境和機(jī)會(huì)，呈現(xiàn)或再現(xiàn)、還原教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生在親歷過程中理解并建構(gòu)知識(shí)、發(fā)展能力、產(chǎn)生情感、生成意義的教學(xué)觀和教學(xué)形式。

1.2體驗(yàn)式教學(xué)的特征筆者在近年來(lái)的體驗(yàn)式教學(xué)和研究中感受到，體驗(yàn)式教學(xué)有著顯著的特征，符合學(xué)生認(rèn)知上“螺旋上升、不斷深入”的學(xué)習(xí)規(guī)律。

1.2.1以學(xué)生為主體以往的教學(xué)主要是單向灌輸，學(xué)生處于被動(dòng)接受的地位，而體驗(yàn)式教學(xué)強(qiáng)調(diào)“以學(xué)生為主體”，教師從以前的支配者、傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦囊龑?dǎo)者、幫助者，學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，他們的主觀能動(dòng)性得到充分的調(diào)動(dòng)，養(yǎng)成了主動(dòng)動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手的好習(xí)慣，依靠自己去發(fā)現(xiàn)問題、分析問題及解決問題，學(xué)習(xí)過程由學(xué)生自己掌握，學(xué)習(xí)方法由學(xué)生自己選擇，學(xué)習(xí)結(jié)果由學(xué)生自己評(píng)估，從而不斷建構(gòu)知識(shí)。

1.2.2以體驗(yàn)為方法體驗(yàn)式教學(xué)以體驗(yàn)為方法，調(diào)動(dòng)學(xué)生全部的感官系統(tǒng)和思維機(jī)器，這對(duì)于一些愛好動(dòng)手、傾聽、表達(dá)、觀察、創(chuàng)造的學(xué)生來(lái)說，是一種非常好的方式。體驗(yàn)也就是親歷，通過視頻、音頻、圖形、圖像及文字等，使學(xué)生在心理上親身經(jīng)歷教學(xué)活動(dòng)，進(jìn)而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和自主學(xué)習(xí)的能力。體驗(yàn)式教學(xué)使學(xué)生得到一種獨(dú)特的生命體驗(yàn)，是學(xué)生建構(gòu)知識(shí)意義、煥發(fā)生命活力、提升生命價(jià)值的手段和途徑，也是教學(xué)活動(dòng)揭示、展現(xiàn)、提升生命意義的關(guān)鍵。

1.2.3以反思為條件體驗(yàn)式教學(xué)要求學(xué)生在接受新知識(shí)的同時(shí)要學(xué)會(huì)反思，這不同于死記硬背而掌握的知識(shí)，學(xué)生通過反思，能將知識(shí)舉一反三，并能提出自己的見解。學(xué)生在反思的過程中，老師要及時(shí)和學(xué)生溝通，給予學(xué)生指導(dǎo)，從而使學(xué)生所得的知識(shí)容易理解，不易忘記，新舊知識(shí)得到很好的融會(huì)貫通。

1.2.4以實(shí)踐為途徑理論來(lái)源于實(shí)踐，反過來(lái)又為實(shí)踐服務(wù)。學(xué)生最終要踏入社會(huì)、服務(wù)社會(huì)，因此體驗(yàn)式教學(xué)強(qiáng)調(diào)在理論授課的同時(shí)要加入實(shí)踐的環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)作、探索精神，提高學(xué)生的實(shí)踐能力。

2體驗(yàn)式教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用途徑

2.1案例教學(xué)案例教學(xué)是一種集理論與實(shí)踐于一體的體驗(yàn)式教學(xué)方法，學(xué)生通過分析案例，學(xué)會(huì)了如何將市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的案例之中。在案例教學(xué)的過程中，要注意以下幾點(diǎn)重要內(nèi)容:首先，做好案例的收集工作;其次，要善于引導(dǎo);最后，要及時(shí)點(diǎn)評(píng)，進(jìn)行總結(jié)。例如，在講到品牌策略時(shí)，筆者列舉了學(xué)生所熟悉的“聯(lián)想”。說到聯(lián)想，學(xué)生們立刻就想到了聯(lián)想的品牌商標(biāo)“Lenovo”、實(shí)惠的價(jià)格等等，這樣品牌的概念就在學(xué)生心目中鮮活起來(lái)。之后，圍繞著聯(lián)想如何塑造品牌的具體實(shí)例，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)際討論中掌握品牌、品牌資產(chǎn)、品牌策略等內(nèi)容，從而了解一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)實(shí)中是如何逐步塑造品牌的，進(jìn)而達(dá)到理想的教學(xué)效果。

2.2任務(wù)教學(xué)任務(wù)教學(xué)就是由教師將所要講解的新知識(shí)隱含在一個(gè)或幾個(gè)任務(wù)中，學(xué)生對(duì)教師提出的任務(wù)逐步分析、討論，在一個(gè)輕松的氛圍中完成任務(wù)。在具體的市場(chǎng)營(yíng)銷課程中，任務(wù)教學(xué)的表現(xiàn)就是提出任務(wù)—任務(wù)分析—解決任務(wù)—總結(jié)評(píng)價(jià)。例如，筆者用一個(gè)小故事來(lái)提出兩個(gè)任務(wù):狗熊是釣魚的能手，每天都能釣到兩桶大魚，它自己吃不了多少，就決定聘請(qǐng)其他動(dòng)物幫它完成銷售工作，三只動(dòng)物來(lái)應(yīng)聘:狐貍、猴子和豬，并最終決定雇傭猴子。問學(xué)生:狗熊為什么要聘請(qǐng)其他動(dòng)物幫忙呢?為什么他最終雇傭了猴子?一旦給學(xué)生下達(dá)了本次課完成的任務(wù)后，下面就引導(dǎo)學(xué)生分析任務(wù)，此時(shí)教師只是引導(dǎo)者和組織者，不要妨礙學(xué)生獨(dú)立思考。在任務(wù)分析中，使學(xué)生明白討論的重點(diǎn)是中間商的作用及如何選擇合適的中間商。通過任務(wù)分析，學(xué)生往往可以找到問題的關(guān)鍵點(diǎn)，從而對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生濃厚的興趣，這時(shí)候組織學(xué)生交流、討論，激發(fā)他們深入思考問題，一層層剝?nèi)ド衩氐拿婕啠鉀Q提出的學(xué)習(xí)任務(wù)。總結(jié)評(píng)價(jià)也是任務(wù)教學(xué)不可缺少的環(huán)節(jié)，在學(xué)生提出具體的想法后，教師還要對(duì)此任務(wù)進(jìn)行深入分析和總結(jié)，以達(dá)到教學(xué)效果最優(yōu)和提高教學(xué)質(zhì)量的目的。

2.3模擬教學(xué)模擬教學(xué)即設(shè)計(jì)某種場(chǎng)景，融入市場(chǎng)變數(shù)，結(jié)合角色扮演，開展實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng)。沙盤模擬教學(xué)是體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的方式之一，具有較高的“仿真性”，學(xué)生進(jìn)入高度仿真的市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)，完成市場(chǎng)調(diào)研、經(jīng)營(yíng)管理工作，其能夠很好地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，使他們身臨其境地領(lǐng)悟市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。例如:在沙盤模擬教學(xué)中，首先通過模擬招聘的方式，確定5—7個(gè)人組建一個(gè)企業(yè)，并從中選出公司的負(fù)責(zé)人，由負(fù)責(zé)人對(duì)每個(gè)人進(jìn)行崗位分配，組織經(jīng)營(yíng)管理。每一位同學(xué)通過自己的行銷角色扮演，完成相關(guān)的規(guī)劃、預(yù)測(cè)、決策、分析和總結(jié)的過程，其完全根據(jù)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)運(yùn)行環(huán)境設(shè)定。在沙盤模擬教學(xué)中，不僅涉及營(yíng)銷過程中的環(huán)境分析、目標(biāo)市場(chǎng)選定、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷信息系統(tǒng)的建立、分銷渠道的構(gòu)建等營(yíng)銷知識(shí)的訓(xùn)練，而且更為重要的是補(bǔ)充了生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、企業(yè)戰(zhàn)略等管理方面的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，從而使學(xué)生在進(jìn)入企業(yè)后能夠從宏觀上把握整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式。

2.4實(shí)踐教學(xué)體驗(yàn)式教學(xué)要走出課堂、走出學(xué)校、走進(jìn)企業(yè)，積極參與企業(yè)實(shí)踐。在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，應(yīng)組織學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀和實(shí)習(xí)操作，通過對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)地觀察與體驗(yàn)，增加學(xué)生感性認(rèn)識(shí)，從而將理論與實(shí)踐很好地結(jié)合起來(lái)。例如:筆者曾經(jīng)帶領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生在本地的一家房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。通過與顧客以及營(yíng)銷人員的接觸，學(xué)生了解了顧客的喜好，學(xué)習(xí)到了一些營(yíng)銷技巧，將所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)很好地運(yùn)用到實(shí)踐中，提高了學(xué)生的營(yíng)銷技能和業(yè)務(wù)能力。

3體驗(yàn)式教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)應(yīng)用中的條件

3.1充足的經(jīng)費(fèi)支持為了保證體驗(yàn)式教學(xué)的質(zhì)量，必須有足夠的經(jīng)費(fèi)支持。經(jīng)費(fèi)的主要用途在于:支持教師編寫并不斷更新案例;支持學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，包括深入訪談、問卷調(diào)研等工作;支持學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境;支持教師邀請(qǐng)企業(yè)家到學(xué)校講座、交流市場(chǎng)研究和行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀等。

第2篇：教育營(yíng)銷方法范文

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方法

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的基本特點(diǎn),要求教師在教學(xué)過程中要發(fā)揮主觀能動(dòng)性,想方設(shè)法運(yùn)用各種可行的教學(xué)方法和手段,給學(xué)生提供豐富的教學(xué)內(nèi)容、活潑的教學(xué)場(chǎng)景,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性,培養(yǎng)學(xué)生靈活運(yùn)用理論知識(shí)的應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)常用教學(xué)方法

1.理論講授法

理論講授適應(yīng)于理論架構(gòu)的講述,具有邏輯性,能把知識(shí)貫穿起來(lái),使學(xué)生的思路脈絡(luò)更加清晰流暢,利于學(xué)生理解理論和流程。但單純的理論講授相對(duì)枯燥乏味,可在教學(xué)過程中結(jié)合營(yíng)銷理論的發(fā)展史,采用生動(dòng)的案例進(jìn)行闡述,以起到良好的教學(xué)效果。例如,可以運(yùn)用福特T型車的興衰史講述市場(chǎng)營(yíng)銷從生產(chǎn)觀念到產(chǎn)品觀念的轉(zhuǎn)變;用萬(wàn)寶路香煙從女性專用到剽悍男人的最愛說明什么是產(chǎn)品定位。理論講授法簡(jiǎn)單易行,教學(xué)效率高。

2.案例教學(xué)法

案例教學(xué)能提供給學(xué)生一個(gè)具體的商業(yè)場(chǎng)景,為學(xué)生創(chuàng)造接觸和解決問題的機(jī)會(huì),使學(xué)生能夠了解現(xiàn)實(shí)企業(yè)中需要解決的問題及其解決方案。案例要盡可能選擇易于被學(xué)生接受的、有代表性的、高質(zhì)量的、具有時(shí)代感的本土案例,可從報(bào)紙、雜志和網(wǎng)絡(luò)等多種媒介上獲得,也可通過實(shí)地采訪等方式獲得。案例教學(xué)法又可以分為以下幾種。

(1)案例討論法。由學(xué)生閱讀現(xiàn)成的案例而后進(jìn)行分組討論,分析其營(yíng)銷的流程、方法技巧及其可借鑒之處。學(xué)生可對(duì)案例發(fā)表看法,對(duì)其某些問題提出不同的方案或解決方法,從而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維,增強(qiáng)學(xué)生的合作與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在案例討論法中,教師應(yīng)積極組織學(xué)生發(fā)言,發(fā)揮引導(dǎo)和激發(fā)作用并最后對(duì)案例討論進(jìn)行總結(jié)和補(bǔ)充與提高性講解。這種方法占用學(xué)生課外時(shí)間較少,能有效借鑒前人經(jīng)驗(yàn),反饋效果較好,但教師在案例的選擇上須花費(fèi)相當(dāng)多的精力。

(2)學(xué)生自講案例法。由學(xué)生自己收集整理感興趣的案例素材,暫時(shí)取代教師的位置進(jìn)行課堂講授。這種方法優(yōu)點(diǎn)突出,教師只做適當(dāng)進(jìn)行補(bǔ)充的配角,而把講與聽、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的環(huán)節(jié)都交給了學(xué)生。這種教學(xué)方法,因?qū)W生在案例上花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力,不僅可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性,調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,而且可以鍛煉學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。

3.模擬情景教學(xué)法

教師利用多種教學(xué)手段,將企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)或模擬的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)展現(xiàn)在學(xué)生面前,使學(xué)生身臨其境并進(jìn)入角色,真正站在企業(yè)營(yíng)銷者的角度思考問題,針對(duì)企業(yè)面臨的問題提出解決方案。模擬情景教學(xué)法又可以分為以下兩種。

(1)沙盤模擬法。由學(xué)生分組成立若干“企業(yè)”,每個(gè)“企業(yè)”的不同職能部門由不同的學(xué)生來(lái)?yè)?dān)任經(jīng)理,在市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行若干年度的模擬營(yíng)銷活動(dòng),學(xué)生在“企業(yè)”的營(yíng)銷活動(dòng)中完成體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。在沙盤模擬法中,通過實(shí)戰(zhàn)模擬,學(xué)生可進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的分析、計(jì)劃與執(zhí)行,從而從整體上了解整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的運(yùn)作過程,并且通過不同部門之間的配合學(xué)習(xí)如何合作,如何協(xié)調(diào)不同部門、不同人之間的關(guān)系。

(2)營(yíng)銷軟件輔助教學(xué)法。營(yíng)銷軟件是模擬實(shí)際營(yíng)銷環(huán)境開發(fā)出的營(yíng)銷流程軟件,因軟件設(shè)置的流程性和交互性,學(xué)生可以仿真地體驗(yàn)營(yíng)銷整個(gè)過程并對(duì)其營(yíng)銷效果作出積極的反饋,從而調(diào)整營(yíng)銷思路或策略,以期達(dá)到最初設(shè)計(jì)的目標(biāo)。營(yíng)銷軟件因其網(wǎng)絡(luò)性,能夠使每一位學(xué)生在同一商業(yè)環(huán)境下進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)并比較營(yíng)銷效果,更能體現(xiàn)實(shí)際營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)性,進(jìn)而促使學(xué)生優(yōu)化營(yíng)銷組合。營(yíng)銷軟件輔助教學(xué)法能使學(xué)生透徹了解整個(gè)營(yíng)銷過程與方法,培養(yǎng)學(xué)生的整體觀念和大局意識(shí)。

4.實(shí)踐教學(xué)法

實(shí)踐教學(xué)法指由學(xué)生親自參加市場(chǎng)營(yíng)銷系列活動(dòng),從中積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。例如,組織學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)習(xí)、支持學(xué)生在學(xué)習(xí)之余在企業(yè)做兼職等,使學(xué)生學(xué)會(huì)對(duì)身邊的營(yíng)銷機(jī)會(huì)進(jìn)行分析、定位,鍛煉和提高學(xué)生運(yùn)用營(yíng)銷組合策略進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣的能力。

二、與以上教學(xué)方法相適應(yīng)的教學(xué)策略

在教學(xué)的具體實(shí)施過程中,可結(jié)合以上教學(xué)方法添加以下教學(xué)策略。

1.課程結(jié)構(gòu)模塊化

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)方案將打破原來(lái)的按學(xué)科、課程設(shè)計(jì)的做法,而代之以模塊的形式,一級(jí)模塊有職業(yè)素質(zhì)模塊、職業(yè)能力模塊、就業(yè)準(zhǔn)備模塊及選修模塊,每個(gè)一級(jí)模塊下再設(shè)若干二級(jí)子模塊或項(xiàng)目。模塊化的課程結(jié)構(gòu),按照職業(yè)崗位能力的標(biāo)準(zhǔn)體系設(shè)置,打破專業(yè)基礎(chǔ)、專業(yè)課的界限,從而使學(xué)生畢業(yè)即能上崗;而實(shí)習(xí)與畢業(yè)設(shè)計(jì)則是對(duì)模塊教學(xué)后學(xué)生素質(zhì)及能力的檢閱。

2.采用學(xué)分制的教學(xué)管理方法

為了鼓勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,尤其是鍛煉學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力,在教學(xué)管理方法上采用學(xué)分制。學(xué)分制的實(shí)行,從理論上來(lái)說,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生從大一開始,即存在提前修滿學(xué)分予以畢業(yè)的可能,這對(duì)學(xué)習(xí)優(yōu)異的學(xué)生來(lái)說將提供提前就業(yè)的機(jī)會(huì)。因此,學(xué)分制不僅是一種教學(xué)管理方法,同時(shí),也是一種激勵(lì)機(jī)制。

3.推行“師傅帶徒弟”式的導(dǎo)師制

第3篇：教育營(yíng)銷方法范文

市場(chǎng)營(yíng)銷工作在大數(shù)據(jù)背景下受到一定的影響，市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門實(shí)用性非常強(qiáng)的學(xué)科要與實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷緊密聯(lián)系才能夠培養(yǎng)出符合社會(huì)需要的人才。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方法在大數(shù)據(jù)背景下成為新的熱點(diǎn)課題。本文首先分析了大數(shù)據(jù)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)，然后細(xì)致討論了該背景下市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的方法和策略。旨在為高校市場(chǎng)營(yíng)銷課程專業(yè)的教學(xué)教研工作者提供參考。

關(guān)鍵詞：

大數(shù)據(jù)背景；市場(chǎng)營(yíng)銷；教學(xué)方法

“大數(shù)據(jù)”成為了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中一個(gè)新的名詞，所謂“大數(shù)據(jù)”既不是一種新的技術(shù)，也不是一個(gè)軟件。“大數(shù)據(jù)”主要是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代信息高度共享后出現(xiàn)的一種現(xiàn)象，即單位時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)出的數(shù)據(jù)的數(shù)目激增。市場(chǎng)營(yíng)銷工作很大比重依賴于對(duì)數(shù)據(jù)的整合與分類，從而確定營(yíng)銷方案。面對(duì)龐大的數(shù)據(jù)，市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開展有了更好的機(jī)遇，同時(shí)也面臨著龐大工作量的挑戰(zhàn)。另外，量的積累導(dǎo)致質(zhì)的飛躍這一哲學(xué)原理也適用于市場(chǎng)營(yíng)銷工作，當(dāng)數(shù)據(jù)量非常大的時(shí)候，就可以創(chuàng)造性進(jìn)行應(yīng)用以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的創(chuàng)新。所以在大數(shù)據(jù)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方法必然要進(jìn)行適度調(diào)整。

一、大數(shù)據(jù)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)

1.具有商品關(guān)聯(lián)挖掘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)商品關(guān)聯(lián)挖掘營(yíng)銷是指在某種特殊聯(lián)系的基礎(chǔ)上將兩種商品放在一起，進(jìn)行營(yíng)銷推廣。這種商品關(guān)聯(lián)挖掘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式需要以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)探索商品之間的聯(lián)系。啤酒和尿不濕本是不相及的兩種商品，但是經(jīng)過巧妙聯(lián)系卻可以綁定在一起銷售。美國(guó)媽媽照顧寶寶沒有時(shí)間出去買尿不濕，爸爸下班買啤酒的時(shí)候正好把尿不濕買回家。

2.具有基于大數(shù)據(jù)的用戶行為分析營(yíng)銷特點(diǎn)在大數(shù)據(jù)背景下建立用戶行為分析營(yíng)銷模式意指通過記錄和分析用戶的上網(wǎng)數(shù)據(jù)，總結(jié)出用戶的喜好和經(jīng)濟(jì)水平，篩選出有價(jià)值的潛在客戶，對(duì)其制定一對(duì)一的營(yíng)銷計(jì)劃。時(shí)下淘寶和美團(tuán)都根據(jù)用戶的已購(gòu)買信息來(lái)為用戶推送相關(guān)商品,這種營(yíng)銷行為也受到客戶的好評(píng)，他增加了客戶與商家的互動(dòng)粘度。

3.具有基于大數(shù)據(jù)的個(gè)性化推薦營(yíng)銷特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式中，基于大數(shù)據(jù)背景下的個(gè)性化推薦營(yíng)銷模式是非常重要的模式，在目前的一些社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，比如微信、微博、知乎等，用戶可以根據(jù)自己的喜好建立屬于自己的社交圈，在自己的社交圈中隨時(shí)隨地自己喜歡的信息，利用大數(shù)據(jù)，銷售者可以收集這些用戶喜歡的信息，分析消費(fèi)者的心理需求，利用快速的網(wǎng)絡(luò)傳播速度和目前龐大的社交群體，進(jìn)行個(gè)性化的商品推薦，這種營(yíng)銷方式和用戶行為分析營(yíng)銷方式有很大的相同點(diǎn)，也具有極強(qiáng)的針對(duì)性。

4.具有現(xiàn)代通信的大數(shù)據(jù)分析營(yíng)銷特點(diǎn)現(xiàn)代通信數(shù)據(jù)分析營(yíng)銷模式的運(yùn)用在實(shí)際生活中的例子有很多，其中比較有名的有淘寶中量子恒道統(tǒng)計(jì)，它主要有兩種功能，一種是量子恒道網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，另一種是量子恒道店鋪統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)主要是統(tǒng)計(jì)客戶和第三方的一些數(shù)據(jù)和內(nèi)容，比如網(wǎng)站訪問量，全面監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)變化，同時(shí)通過分析收集的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，歸納總結(jié)客戶的網(wǎng)絡(luò)使用規(guī)律，根據(jù)分析結(jié)果制定相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，量子恒道店鋪統(tǒng)計(jì)通常是實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)淘寶店鋪在運(yùn)營(yíng)中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，利用這些數(shù)據(jù)對(duì)店鋪?zhàn)鞒鱿鄳?yīng)修改，吸引客戶。

二、大數(shù)據(jù)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的方法和策略

1.增加學(xué)生做課堂報(bào)告的案例分析課比重增加學(xué)生做課堂報(bào)告的案例分析課比重的目的在于讓學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有整體感知，能夠?qū)⑹袌?chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)應(yīng)用于分析當(dāng)中，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷基本功的夯實(shí)大有弊。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的每位學(xué)生都要做一個(gè)課堂報(bào)告，不同的學(xué)生的興趣點(diǎn)不同，學(xué)生們?cè)谧稣n堂報(bào)告時(shí)就是信息共享的一個(gè)過程。在學(xué)生做課堂報(bào)告的案例分析中，老師要注意以下三點(diǎn)以達(dá)到理想的教學(xué)預(yù)期。第一，教師要為學(xué)生提供一個(gè)經(jīng)典的模板。制作模板的目的是讓學(xué)生們知道要做哪些事情，做到什么程度。這樣就讓學(xué)生養(yǎng)成良好的市場(chǎng)營(yíng)銷思路，具有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)。第二，教師要對(duì)學(xué)生的案例分析進(jìn)行深度點(diǎn)評(píng)。老師的點(diǎn)評(píng)主要分為兩個(gè)部分，一是課上點(diǎn)評(píng)，主要是抓住案例的亮點(diǎn)和學(xué)生分析的獨(dú)到之處，從而讓學(xué)生們共同學(xué)習(xí)；二是課后點(diǎn)評(píng)，主要是對(duì)學(xué)生的不足之處和課堂上時(shí)間限制而點(diǎn)評(píng)完的內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充。老師的深度點(diǎn)評(píng)能為學(xué)生的案例分析提供新的方向和反思。第三，教師要將學(xué)生的案例分析作品匯集成冊(cè)。該項(xiàng)工作開展主要是為了達(dá)到教學(xué)相長(zhǎng)的目的，教師對(duì)學(xué)生案例進(jìn)行點(diǎn)評(píng)要與時(shí)俱進(jìn)地結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際，長(zhǎng)期積累后的案例分析作品集就是校本教材的雛形。

2.將市場(chǎng)營(yíng)銷課堂轉(zhuǎn)移到計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中心將市場(chǎng)營(yíng)銷課堂轉(zhuǎn)移到計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中心的目的在于讓市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生能夠熟練使用現(xiàn)代通信設(shè)備，從而能夠在大數(shù)據(jù)背景下在營(yíng)銷工作中嫻熟運(yùn)用現(xiàn)代通信設(shè)備。時(shí)下市場(chǎng)營(yíng)銷中的問題是營(yíng)銷專業(yè)的工作人員的通訊設(shè)備使用能力欠缺，而通信設(shè)備專業(yè)工作人員不懂營(yíng)銷，兩者之間的溝通誤差造成了營(yíng)銷效果不理想。增強(qiáng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的訊通設(shè)備使用能力則可以提高市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)能力。在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中心進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷課程的講解要注意以下三點(diǎn)。第一，教師要通過主機(jī)對(duì)學(xué)生所用計(jì)算機(jī)進(jìn)行總體控制。教師所用計(jì)算機(jī)為主機(jī)，學(xué)生所用的為子機(jī)。教師在進(jìn)行課程講解時(shí)要通過主機(jī)對(duì)子機(jī)的控制來(lái)學(xué)，從而避免學(xué)生開小差。第二，教師要將學(xué)習(xí)講義提前發(fā)給學(xué)生供學(xué)生預(yù)習(xí)思考。該教學(xué)過程可以參考美國(guó)教學(xué)中常用的“翻轉(zhuǎn)式”課堂教學(xué)方法。將課堂轉(zhuǎn)移到計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中心的目的主要是增強(qiáng)學(xué)生利用計(jì)算機(jī)來(lái)處理數(shù)據(jù)的能力，所以課堂練習(xí)是重要部分，通過預(yù)習(xí)能夠大幅減小課堂講解的時(shí)間，從而為大量練習(xí)提供必要的時(shí)間保證。第三，利用校內(nèi)網(wǎng)來(lái)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)，下課前學(xué)生要將課上的練習(xí)任務(wù)提交到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上。網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)能夠?qū)W(xué)生的課堂練習(xí)情況進(jìn)行監(jiān)督和反饋，同時(shí)也為教師對(duì)學(xué)生練習(xí)的批改提供了方便。

3.構(gòu)建師生互動(dòng)式教學(xué)模式構(gòu)建師生互動(dòng)式教學(xué)模式的目的在于讓學(xué)生在課堂上有更多的話語(yǔ)權(quán)，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生主體教師主導(dǎo)，教師將學(xué)生們的觀點(diǎn)和信息進(jìn)行有效整合，從而挖掘商品關(guān)聯(lián)性，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生用普遍聯(lián)系的觀點(diǎn)來(lái)思考問題，最終培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)需要的創(chuàng)新型人才。在構(gòu)建師生互動(dòng)教學(xué)模式時(shí)，要注意以下三點(diǎn)。第一，扮演主持人的角色，掌握課堂討論話題的主導(dǎo)權(quán)。互動(dòng)式課堂的弊端是容易出現(xiàn)學(xué)生跑題的狀況，老師要對(duì)學(xué)生討論內(nèi)容的主題進(jìn)行把控。第二，適當(dāng)提問，引導(dǎo)學(xué)生思考。互動(dòng)式教學(xué)成果得益于教師和學(xué)生的深度溝通和交流，老師適當(dāng)提問能夠引導(dǎo)學(xué)生向著預(yù)期的方向思考，從而有利于教學(xué)的順利進(jìn)行。第三，適時(shí)質(zhì)疑，激發(fā)學(xué)生的思考辯論潛力。青年學(xué)生有著不服輸?shù)木瘢蠋熯m時(shí)的質(zhì)疑能夠激發(fā)學(xué)生的潛能。

4.增加學(xué)生的實(shí)踐課程比重增加學(xué)生的實(shí)踐課程比重的目的在于讓學(xué)生在大量實(shí)踐中掌握用戶行為分析的能力。不同學(xué)生感興趣的營(yíng)銷課題不同，經(jīng)過實(shí)踐學(xué)生能夠找到自己喜歡的課題，并對(duì)商品用戶的行為進(jìn)行分析。在增加學(xué)生的實(shí)踐課程比重要要注意以下三點(diǎn)。第一，要對(duì)學(xué)生的實(shí)踐課程進(jìn)行進(jìn)度追蹤和成果檢查。對(duì)進(jìn)度的追蹤是督促學(xué)生以克服學(xué)生的惰性，成果檢查是對(duì)學(xué)生做事效率的要求。第二，要在學(xué)生的實(shí)踐課程中與學(xué)生保持互動(dòng)聯(lián)系，從而予以學(xué)生技術(shù)上支持和理論上的幫助。學(xué)生實(shí)踐的目的在于將理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中，大數(shù)據(jù)時(shí)代下，很多營(yíng)銷活動(dòng)都發(fā)生了變化，學(xué)生需要老師對(duì)其實(shí)踐進(jìn)行答疑解惑。第三，在條件允許的情況下，教師要與學(xué)生所在的實(shí)踐單位的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人聯(lián)系，從而對(duì)學(xué)生面臨的營(yíng)銷內(nèi)容有深度的了解，進(jìn)而給學(xué)生具體的有效的指導(dǎo)。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，大數(shù)據(jù)背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷方式發(fā)生變化，相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)方法也要有針對(duì)性地進(jìn)行改革。這既是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)適應(yīng)企業(yè)需求的需要，也是對(duì)教育領(lǐng)域中全面深化改革的踐行。增加學(xué)生做課堂報(bào)告的案例分析課比重，能夠讓學(xué)生將市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)應(yīng)用到分析當(dāng)中，提升學(xué)生能力，同時(shí)不同學(xué)生做不同類型的課堂報(bào)告，能夠拓寬學(xué)生視野，增大整個(gè)學(xué)習(xí)階段的信息量。將市場(chǎng)營(yíng)銷課堂轉(zhuǎn)移到計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中心可以保證師生在課堂上共享網(wǎng)絡(luò)資源，教師可以知道學(xué)生應(yīng)用現(xiàn)代通訊技術(shù)對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行處理以服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷工作。構(gòu)建師生互動(dòng)式教學(xué)氛圍，能夠增加學(xué)生的話語(yǔ)權(quán)，在教師的引導(dǎo)下讓各種思想碰撞出火花，從而了解各種商品的關(guān)聯(lián)性。增加學(xué)生實(shí)踐課的比重，可以讓學(xué)生對(duì)自己感興趣的商品進(jìn)行用戶分析，從而提升學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力。因此，高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師教研工作者要對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)進(jìn)行深入分析，從而創(chuàng)造性地研究出有效的教學(xué)方法。

參考文獻(xiàn):

[1]徐國(guó)虎,孫凌,許芳.基于大數(shù)據(jù)的線上線下電商用戶數(shù)據(jù)挖掘研究[J].中南民族大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版),2013(02).

第4篇：教育營(yíng)銷方法范文

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 教學(xué)改革 高校教育

隨著國(guó)際交流的加快，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中越來(lái)越凸顯出對(duì)既有專業(yè)知識(shí)又能在國(guó)際銷售中施展才干的復(fù)合型人才的需求，而高校中的教學(xué)成為培養(yǎng)這類人才的一個(gè)主要途徑。盡管現(xiàn)在許多高校都開設(shè)了《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》雙語(yǔ)教學(xué)課程，然而其教學(xué)依舊沿襲傳統(tǒng)的教學(xué)方法，致使培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生雖有寬厚的國(guó)際營(yíng)銷知識(shí)基礎(chǔ)，但缺乏實(shí)踐的分析與解決問題能力。很難適應(yīng)社會(huì)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷人才的要求。所以，《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》雙語(yǔ)教學(xué)成為我國(guó)教育理論和教學(xué)實(shí)踐廣為關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)教改問題。

一、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》雙語(yǔ)教學(xué)方法改革的必要性

1.人才市場(chǎng)對(duì)《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》雙語(yǔ)教學(xué)方法改革的要求

近年來(lái)，隨著就業(yè)壓力的逐步加大，各類企業(yè)對(duì)營(yíng)銷類人才的需求也逐步從以前的重文憑轉(zhuǎn)為重能力，人才市場(chǎng)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷人才的綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力要求越來(lái)越高，很多企業(yè)更愿意招聘一些具有實(shí)踐能力或?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)的人才。所以，培養(yǎng)學(xué)生具有較強(qiáng)的綜合分析、解決實(shí)踐問題能力成為《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)的另一重要目標(biāo)。

2.課程自身特點(diǎn)的需求

《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是以國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)過程及規(guī)律為研究對(duì)象的，它是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科。隨著經(jīng)濟(jì)全球化，國(guó)際營(yíng)銷市場(chǎng)出現(xiàn)了許多新的營(yíng)銷形式，這不僅豐富了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容，同時(shí)也要求學(xué)生既掌握豐富的理論知識(shí)，更具備強(qiáng)的動(dòng)口和動(dòng)手能力。而雙語(yǔ)教學(xué)，不僅可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還可以幫助學(xué)生了解西方的營(yíng)銷環(huán)境。同時(shí)，隨著專業(yè)課程改革的逐步深入，新的教學(xué)理念正不斷地沖擊著傳統(tǒng)的教學(xué)模式，必須強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生自主探究、綜合應(yīng)用能力的培養(yǎng)。調(diào)動(dòng)學(xué)生參與實(shí)踐教學(xué)的積極性，通過鮮活的國(guó)際營(yíng)銷實(shí)踐與教材理論體系的緊密結(jié)合，提升學(xué)生分析、解決國(guó)際營(yíng)銷問題的能力，使學(xué)生敢于也善于應(yīng)對(duì)復(fù)雜的國(guó)際營(yíng)銷實(shí)踐，做到有理有據(jù)，分析透徹。

3.適應(yīng)高校教育改革發(fā)展的需求

國(guó)內(nèi)很多高校都在不斷深入高等教育改革，各類課程的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)模式都在不斷調(diào)整，以期適應(yīng)教育改革的發(fā)展。當(dāng)前，很多高校都要求學(xué)生在校期間通過國(guó)家英語(yǔ)四級(jí)或六級(jí)的考試，這為學(xué)生很快適應(yīng)雙語(yǔ)教學(xué)奠定了基礎(chǔ)。與《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的雙語(yǔ)教學(xué)目標(biāo)相比，傳統(tǒng)的雙語(yǔ)教學(xué)模式和教學(xué)方法主要是以教師為主傳授知識(shí)，課堂上老師講得津津有味，學(xué)生聽得霧里看花，平時(shí)學(xué)生不積累，考前集中背理論，這樣的教學(xué)模式只是培養(yǎng)了一些應(yīng)試型的人才，很難達(dá)到理想的教學(xué)目標(biāo)。

二、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》雙語(yǔ)教學(xué)方法改革探析

將《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的教學(xué)工作轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)為主。通過與學(xué)生雙語(yǔ)互動(dòng)以及增加學(xué)生參與教學(xué)等活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性與創(chuàng)造性，啟發(fā)與引導(dǎo)學(xué)生注重對(duì)知識(shí)的日積月累，通過多種教學(xué)方式加深學(xué)生對(duì)課程的理解和掌握，老師在雙語(yǔ)交流的時(shí)候是學(xué)生的朋友，在情景模擬的時(shí)候是學(xué)生的觀眾，在案例分析的時(shí)候是學(xué)生的顧問，通過多種教學(xué)形式充分挖掘?qū)W生的潛力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維。

1.雙語(yǔ)互動(dòng)教學(xué)法

《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》雙語(yǔ)教學(xué)法是以中文和英語(yǔ)兩種語(yǔ)言作為教學(xué)用語(yǔ)，教師在講授、互動(dòng)、聯(lián)系和考試的時(shí)候都會(huì)選取一定量的英文表達(dá)，特別是在互動(dòng)的時(shí)候可以讓學(xué)生直接用英文進(jìn)行營(yíng)銷交流。這是一種靈活運(yùn)用雙語(yǔ)進(jìn)行教學(xué)的教學(xué)形式。目前雙語(yǔ)教學(xué)有不同的模式，各不同高校可以根據(jù)本校教師、學(xué)生的實(shí)際情況采用相應(yīng)的對(duì)策。選取的教材要內(nèi)容豐富，案例生動(dòng)有趣，不能選用原版英文教材的院校，要配備相關(guān)的英文補(bǔ)充教材，老師可以將英文補(bǔ)充內(nèi)容放入自己的講義中，使學(xué)生熟習(xí)基本的英文專業(yè)術(shù)語(yǔ)，能夠用簡(jiǎn)短的英文表達(dá)自己的專業(yè)思想；一些教師素質(zhì)較高的重點(diǎn)院校可以選用英文原版教材，配合英文輔導(dǎo)書和網(wǎng)絡(luò)資源，老師講解的時(shí)候以英文為主，中文為輔，學(xué)生不僅掌握英文專業(yè)術(shù)語(yǔ)，而且可以用英文開展互動(dòng)交流。教師安排一定學(xué)時(shí)的課內(nèi)互動(dòng)交流，讓學(xué)生自選理題（書上知識(shí)點(diǎn)范圍），用全英文或英漢結(jié)合的方式完成一份自己的口語(yǔ)報(bào)告，老師在聽取報(bào)告后給出意見、建議或引導(dǎo)。通過口語(yǔ)互動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，達(dá)到教學(xué)目的。

2.課堂學(xué)生自主教學(xué)法

學(xué)生自主教學(xué)其實(shí)是調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,讓學(xué)生自己在學(xué)習(xí)的過程中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題，老師的教學(xué)理念也應(yīng)該從重結(jié)果轉(zhuǎn)為重過程，這是一種認(rèn)知過程。老師可以為學(xué)生提供一些跨國(guó)企業(yè)的成功或失敗的營(yíng)銷戰(zhàn)略案例（可中文亦可英文），讓學(xué)生有機(jī)會(huì)站在講臺(tái)上用英語(yǔ)陳述自己的觀點(diǎn)和所學(xué)到的理論知識(shí)。這樣一方面加深了學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解，而且還打破了學(xué)生的心理障礙，樹立了自信心，另一方面也為學(xué)生提供了一個(gè)在今后能順利進(jìn)入工作角色的鍛煉機(jī)會(huì)。

3.情景模擬教學(xué)法

情景模擬教學(xué)是一種輔助教學(xué)的新興教學(xué)方法，它具有案例教學(xué)和案例分析研究的功能。這種教學(xué)方法不僅適應(yīng)于管理類、營(yíng)銷類專業(yè)的學(xué)生，也適應(yīng)于其他專業(yè)學(xué)生的教與學(xué)。這種教學(xué)方式所特有的靈活性與實(shí)用性是課堂教學(xué)所難以比擬的，其對(duì)高校中的本科學(xué)生也尤為適用，他們都沒有實(shí)際的管理或營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，老師所授的理論即使能理解也不一定能準(zhǔn)確的應(yīng)用到實(shí)踐中去，通過情景模擬學(xué)生不僅可以深刻理解所學(xué)理論知識(shí)還可以在模擬實(shí)踐中活學(xué)活用，做到真正意義上的理論聯(lián)系實(shí)踐。比如圍繞國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)主題，教師給出國(guó)際企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的不同模擬情景，然后將國(guó)際企業(yè)的一個(gè)定價(jià)活動(dòng)展現(xiàn)在課堂上，讓學(xué)生自己扮演國(guó)際企業(yè)內(nèi)各部門人員的角色，根據(jù)不同模擬情景，制定不同的定價(jià)策略，再通過反思討論來(lái)鞏固國(guó)際營(yíng)銷知識(shí)和運(yùn)用相關(guān)技能，從而提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)踐的能力。

第5篇：教育營(yíng)銷方法范文

一、愉快教學(xué)法

教師在教學(xué)中，應(yīng)使整個(gè)教學(xué)都彌漫著一種和諧、融洽、振奮、飽滿的情緒氣氛。同時(shí)，在教學(xué)時(shí)，使學(xué)生進(jìn)入語(yǔ)境，創(chuàng)造情景，幫助學(xué)生通過英語(yǔ)直接理解教學(xué)內(nèi)容意思，養(yǎng)成用英語(yǔ)思維的習(xí)慣。其次，在教學(xué)過程中，安排一些興趣活動(dòng)。如：唱歌、游戲、饒口令等。運(yùn)用這些靈活的教學(xué)方法，讓學(xué)生在“樂中學(xué)”又在“學(xué)中樂”。在我們的日常生活中，成功與快樂總是相伴而行的。那么，教師在教育中就應(yīng)該運(yùn)用好表現(xiàn)——成功——快樂三步曲方法，尤其對(duì)后進(jìn)生，要多給予肯定評(píng)價(jià)。

總的來(lái)說，愉快教學(xué)法就是能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的眼、耳、口、手等器官，通過視、聽、說、唱、表演等活動(dòng)，使學(xué)生在輕松愉快的氣氛中學(xué)習(xí)英語(yǔ)，使他們感到學(xué)習(xí)英語(yǔ)是一種樂趣。

二、演示法

演示可以使學(xué)生獲得豐富的感性材料，加深對(duì)事物的印象，特別是教學(xué)一些字母、單詞時(shí)，采用實(shí)物或是圖片、卡片來(lái)教學(xué)，能使學(xué)生頭腦中形成比較鮮明的事物表象。例如：在學(xué)習(xí)音標(biāo)、字母時(shí)要充分利用卡片；學(xué)習(xí)單詞“strawberry”“watermelon”時(shí)則采用實(shí)物教學(xué)比較好。這樣不僅讓學(xué)生看到，而且讓學(xué)生聽到、嗅到、摸到，就會(huì)豐富學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)演示效果，在演示過程中，要與教師的講解和談話相結(jié)合，通過教師語(yǔ)言的啟發(fā)，使學(xué)生不停留在事物的外部表象上，而盡可能快的使學(xué)生的認(rèn)識(shí)上升到理性階段，形成理性階段，形成概念，掌握事物的本質(zhì)。

三、模仿練習(xí)法

學(xué)習(xí)英語(yǔ)我認(rèn)為最重要的方法是模仿練習(xí)，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)及書寫與漢語(yǔ)截然不同，如果小學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)口形不對(duì)，發(fā)不準(zhǔn)聲，這樣給今后的學(xué)習(xí)帶來(lái)很多不便，當(dāng)他們一旦養(yǎng)成習(xí)慣，再要糾正就困難了。小學(xué)生要說得準(zhǔn)確，首先必須看得準(zhǔn)，聽得準(zhǔn)。因此，教師在范讀字母、單詞或句子之前，要讓學(xué)生聽老師的讀音，看老師的口形，并鼓勵(lì)學(xué)生大膽開口，敢于大聲講英語(yǔ)，說錯(cuò)了及時(shí)糾正，并注意將正確的音與錯(cuò)誤的音進(jìn)行比較，反復(fù)訓(xùn)練，以免在語(yǔ)音上給學(xué)生留下后患。另外，應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生課下盡量用所學(xué)過的常用表達(dá)方式進(jìn)行相互對(duì)話。因?yàn)槲覀儾皇菃渭優(yōu)閷W(xué)語(yǔ)言而教語(yǔ)言，而是在用中學(xué)，在學(xué)中用，培養(yǎng)運(yùn)用語(yǔ)言的能力。

四、講授法

對(duì)于學(xué)習(xí)英語(yǔ)來(lái)說 ，講授法也占著主導(dǎo)地位。因?yàn)橛⒄Z(yǔ)并不像我們的母語(yǔ)——漢語(yǔ)那樣從小就開始學(xué)說、理解和運(yùn)用。而英語(yǔ)對(duì)于我們小學(xué)生來(lái)說就顯得特別難學(xué)。所以，教師進(jìn)行一定的講解，講述和講讀是十分有效的。但是，講授法并不是照本宣科，單板、生硬地向?qū)W生灌輸，而是講授要有一定的啟發(fā)性，更要穿插一些其他的教法與之結(jié)合起來(lái)。

五、夸張手法激發(fā)學(xué)習(xí)興趣

課堂教學(xué)有兩個(gè)顯著的特征：一是教育性，二是藝術(shù)性。教師強(qiáng)調(diào)前者忽視后者，課堂教學(xué)就缺少蓬勃生機(jī)，教師平鋪直敘，學(xué)生消極聽課，提高課堂教學(xué)質(zhì)量只能是一句空話。蘇霍姆林斯基認(rèn)為：如果教師不想方法使學(xué)生產(chǎn)生情緒高昂和智力興奮的內(nèi)心狀態(tài)，就急于傳授知識(shí)，不動(dòng)情感的腦力勞動(dòng)就會(huì)帶來(lái)疲倦。從情感上講，也會(huì)使學(xué)生心情焦慮，而影響外語(yǔ)學(xué)習(xí)的情感障礙主要是焦慮。在這種情感狀態(tài)中學(xué)習(xí)，只能抑制學(xué)生的思維活動(dòng)，降低學(xué)習(xí)效果。

托爾斯泰說過：“成功的教學(xué)所需要的不是強(qiáng)制而是激發(fā)學(xué)生興趣”。但小學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不是先天就有的。如何在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，減輕學(xué)習(xí)上的焦慮情感呢？心理學(xué)研究表明：學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，是在學(xué)習(xí)的過程中，由于經(jīng)常體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的樂趣，多次獲得成功的滿足，逐漸形成了一種比較穩(wěn)定的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和求知欲望。因此要在教學(xué)中為學(xué)生積極創(chuàng)造能夠獲得學(xué)習(xí)樂趣和成功的機(jī)會(huì)，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提高學(xué)習(xí)的效果。為此，我們從符合小學(xué)生年齡特點(diǎn)的角度出發(fā)，遵循教育學(xué)、心理學(xué)、教學(xué)法、語(yǔ)言學(xué)等有關(guān)原則，在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中大膽運(yùn)用夸張手法，使之成為有效的教學(xué)方法之一。

夸張手法的特點(diǎn)符合小學(xué)生年齡特點(diǎn)，能從以下三方面激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。

1、能把握英語(yǔ)教學(xué)的特性

英語(yǔ)教學(xué)的特性表明，凡是對(duì)教學(xué)內(nèi)容的表達(dá)比較強(qiáng)烈，對(duì)比明顯，不斷變化，帶有新穎和刺激的藝術(shù)效果，都會(huì)引起學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。例如在進(jìn)行PEP 教材三年級(jí)下冊(cè)第六單元 A 部分 Let's talk 教學(xué)中，有“It's so big.”的教學(xué)。教師拿出一條巨大的長(zhǎng)褲，讓幾個(gè)學(xué)生穿一穿，由于褲子太大，學(xué)生被淹沒在長(zhǎng)褲中，全班學(xué)生會(huì)由于處在如此有趣的情景中而笑聲連連。“It's so big.”教師抓住時(shí)機(jī)，用貼切的語(yǔ)氣帶領(lǐng)學(xué)生說該句子。此例，教師在教具上采用了夸張手法，學(xué)生與褲子，本身沒有多大吸引力的兩種物體，經(jīng)過教師與學(xué)生的合作所產(chǎn)生出的情趣，帶給小學(xué)生一種新奇感。這樣的一種情景，會(huì)讓學(xué)生在語(yǔ)言學(xué)習(xí)中留下深刻的印象，以后在日常生活中，只要有類似“大”與“小”懸殊的情景出現(xiàn)，學(xué)生就會(huì)脫口而出：It's so big / small！夸張手法在此表現(xiàn)出來(lái)的詼諧、幽默特點(diǎn)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)英語(yǔ)時(shí)心情舒暢，輕松愉快，肌肉自然放松，減輕了學(xué)生的壓力感和身心上的緊張焦慮情緒，從而排除心理障礙，使學(xué)習(xí)處在一種愉快和安全的環(huán)境中。在這種環(huán)境中學(xué)習(xí)英語(yǔ)，學(xué)生在心理上的許多積極因素被調(diào)動(dòng)起來(lái)，使學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容在感官上出現(xiàn)了好奇和興奮，學(xué)習(xí)的興趣也由此產(chǎn)生。

2、能把教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)密切地聯(lián)系起來(lái)

夸張手法在學(xué)生已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上重復(fù)、深入淺出地運(yùn)用，能滿足學(xué)生想獲得新知識(shí)的欲望，使學(xué)生學(xué)習(xí)興趣能夠持續(xù)。

第6篇：教育營(yíng)銷方法范文

由于英語(yǔ)教育在小學(xué)教育中剛剛起步，因此不可避免的存在著一些問題。比如，在教學(xué)目標(biāo)上過于重視學(xué)生對(duì)內(nèi)容的理解、掌握，忽視了在授課過程中對(duì)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)。傳統(tǒng)的教學(xué)模式和方法，總是教師“一言堂”，課堂上總是教師向?qū)W生灌輸，學(xué)生始終處于消極、被動(dòng)的學(xué)習(xí)地位，沒有什么輕松、愉快可言，因而也就無(wú)興趣可談，學(xué)習(xí)效果可想而知。語(yǔ)言這東西，不是隨便可以學(xué)好的，學(xué)本族語(yǔ)如此，學(xué)習(xí)英語(yǔ)更是如此。但我們說興趣是學(xué)習(xí)的動(dòng)力和營(yíng)養(yǎng)劑，同時(shí)也能鼓起人的精神力量。學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性如能以興趣來(lái)激發(fā)和維持，可以說沒有什么其他因素能與之比擬的。所以我們要改變這種傳統(tǒng)的授課方式，改變呆板的英語(yǔ)課堂氣氛，進(jìn)行英語(yǔ)課堂教學(xué)創(chuàng)新，開展趣味教學(xué)。

1.運(yùn)用實(shí)物

趣味教學(xué)對(duì)于小學(xué)生來(lái)說，在課堂上，生活中的實(shí)物總是比課本上的東西更具有吸引力。因此，教師可以充分利用各種實(shí)物為素材，采用不同的方法，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和教學(xué)實(shí)效。教師可以將生活中與教學(xué)有關(guān)的實(shí)物直接帶進(jìn)課堂，幫助學(xué)生更好地理解教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣，加深其對(duì)所學(xué)知識(shí)的記憶力。例如，教師向?qū)W生展現(xiàn)他們熟悉的紅領(lǐng)巾、課本、盒子等實(shí)物。然后可以提問：“What shape is the…？” 這樣，有關(guān)這種實(shí)物的語(yǔ)言表達(dá)可以直接滲透到教學(xué)過程之中，由于這些實(shí)物都是學(xué)生熟悉的，也是他們生活中需要的，因此，他們也更容易學(xué)習(xí)和接受。

2.游戲化的趣味教學(xué)方法把英語(yǔ)教學(xué)與游戲結(jié)合在一起

根據(jù)小學(xué)生天生好奇、好動(dòng)的特點(diǎn)，在教學(xué)過程中，我們應(yīng)該充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，使學(xué)生的好奇好動(dòng)與學(xué)習(xí)相結(jié)合，充分利用其好奇心，調(diào)動(dòng)其活潑好學(xué)，模仿力強(qiáng)的特點(diǎn)，從而達(dá)到最佳的教學(xué)效果。做游戲是一種很好的方法。比如，在上課前準(zhǔn)備一些糖果，一些小東西。在開始上課前做上節(jié)課的內(nèi)容回顧，準(zhǔn)備回答問題，只要是積極參與者皆給予獎(jiǎng)品。

3.唱歌曲歌謠學(xué)習(xí)英語(yǔ)

在英語(yǔ)課堂中，如果教師只是機(jī)械的教讀，一定枯燥乏味、費(fèi)時(shí)低效。若要學(xué)生樂意學(xué)，學(xué)得快，記得牢，運(yùn)用得熟練，教師可采取多樣化的教學(xué)方法，促使學(xué)生的聽覺、視覺、發(fā)音動(dòng)覺與書寫動(dòng)覺共同參與學(xué)習(xí)。比如說，唱歌是孩子最喜歡的一種娛樂形式。在學(xué)習(xí)英語(yǔ)數(shù)詞時(shí)，如果教師用歌曲的形式教授，學(xué)生的興趣會(huì)更濃，學(xué)習(xí)的效率也會(huì)提高。小學(xué)英語(yǔ)課本上的英語(yǔ)歌曲朗朗上口，一旦學(xué)會(huì)便永久難忘。如教授one至 ten的數(shù)詞時(shí)，通過唱“Ten Little Indian Boys.”來(lái)強(qiáng)化數(shù)詞記憶，效果優(yōu)佳，英語(yǔ)歌曲優(yōu)美的旋律，輕松愉快的節(jié)奏不僅可以活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，而且可以培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)感，提高學(xué)生的口語(yǔ)流利程度，營(yíng)造輕松自由、快樂和諧的學(xué)習(xí)氣氛。在教學(xué)過程中，教師也可以運(yùn)用手勢(shì)來(lái)引起學(xué)生的注意和興趣。比如，伸出食指表示one伸出食指和中指表示two，等等。上課時(shí)，或由教師放音樂，發(fā)指令，學(xué)生做手勢(shì)。或由學(xué)生發(fā)指令互做手勢(shì)。這樣，學(xué)生可以在玩中學(xué)，學(xué)中樂，輕輕松松學(xué)英語(yǔ)。

4.講趣味故事

學(xué)習(xí)英語(yǔ)中講故事是學(xué)生最容易接受的一種形式，通過趣味故事可以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的記憶力。比如說，語(yǔ)法課往往都枯燥乏味，學(xué)生的注意力也較難集中。此時(shí)，如果在課堂上準(zhǔn)備一些與授課內(nèi)容有關(guān)的小故事，學(xué)生也就更容易打起精神，集中注意力。

5.運(yùn)用多媒體，激發(fā)興趣

多媒體技術(shù)改變了傳統(tǒng)的、靜態(tài)的、平面的教學(xué)媒介。通過多媒體的介入，英語(yǔ)教學(xué)呈現(xiàn)了新的活力。教師可以把相關(guān)的內(nèi)容制作成課件，然后以多媒體的形式呈現(xiàn)給學(xué)生，從而給他們?nèi)碌穆犛X和視覺沖擊，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣。

因?yàn)橹形魑幕嬖谥欢ǖ牟町悾瑢W(xué)好一門外國(guó)語(yǔ)言使學(xué)生掌握了解外國(guó)風(fēng)土人情是很重要的。所以老師可以在課堂或游戲期間運(yùn)用多媒體穿插一些外國(guó)知識(shí)的常識(shí)。

第7篇：教育營(yíng)銷方法范文

關(guān)鍵詞：小學(xué)英語(yǔ) 教學(xué)方法 多媒體

中圖分類號(hào)：G623.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1673-9795（2013）09（c）-0082-01

當(dāng)前所倡導(dǎo)的素質(zhì)教育所遵循的教育理念是要培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生全面的發(fā)展，新課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，為教育者提出了更高的要求。在這一標(biāo)準(zhǔn)的號(hào)召下，英語(yǔ)老師也在教學(xué)模式上有了全新的突破，改進(jìn)了自身和學(xué)生在教學(xué)當(dāng)中的定位，擺正了學(xué)生的主置，將學(xué)生綜合素質(zhì)的提升設(shè)定為教學(xué)開展的方向，并且在學(xué)習(xí)中提升學(xué)生的創(chuàng)新思維水平，讓學(xué)生得以更加全面的發(fā)展。當(dāng)然，就算新課改的教育理念逐漸深化，不過依然有很多教師并沒有符合這一標(biāo)準(zhǔn)的要求，沒有很好的貫徹這一理念。這些老師在教學(xué)工作中，并未在教育模式上尋找到新的突破，因此，在實(shí)際的教學(xué)開展過程中無(wú)法得到預(yù)期的成效。不過，還是有大部分的老師都已經(jīng)注意到了學(xué)生在教學(xué)中的定位問題，只不過沒有得到落實(shí)，這一問題大都還停留在表面形式。本文，筆者將根據(jù)自身的職教經(jīng)驗(yàn)，提出以下幾點(diǎn)對(duì)于小學(xué)英語(yǔ)的教學(xué)建議。

1 形式多變的英語(yǔ)課外教學(xué)活動(dòng)能夠培養(yǎng)學(xué)生對(duì)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣

對(duì)于一件事物而言，只有真正的將它應(yīng)用在實(shí)際當(dāng)中，才能真正的感受到他所蘊(yùn)含的興趣，在英語(yǔ)教學(xué)中也是如此。英語(yǔ)老師可以在教學(xué)過程當(dāng)中，選擇開展豐富多彩的課外活動(dòng)，培養(yǎng)并提升學(xué)生對(duì)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)的熱情，為學(xué)生創(chuàng)造更加寬闊的知識(shí)應(yīng)用領(lǐng)域。比如，老師可以在教學(xué)中號(hào)召學(xué)生開展創(chuàng)辦英語(yǔ)板報(bào)，英語(yǔ)知識(shí)競(jìng)賽的活動(dòng)，或者是組織倡導(dǎo)學(xué)生假如課外興趣活動(dòng)團(tuán)隊(duì)，開設(shè)英文歌曲演唱、英文話劇表演等比賽；結(jié)合現(xiàn)實(shí)中的教學(xué)條件開展適當(dāng)形式的英語(yǔ)比賽等等。通過以上活動(dòng)的開設(shè)，能夠有效的增強(qiáng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，加深學(xué)生彼此之間的友誼，并且還能夠彼此傳遞熱情，培養(yǎng)出學(xué)生對(duì)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)更加深厚的興趣，最終實(shí)現(xiàn)共同提升英語(yǔ)成績(jī)的效果。

想要確保課堂教學(xué)的高效性，最為主要的就是學(xué)生能否積極的參與進(jìn)來(lái)，而這一問題的決定性因素便是學(xué)生是否對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)存在興趣。所以，在進(jìn)行英語(yǔ)課程的教學(xué)過程中，要靈活采取活動(dòng)教學(xué)這一措施，第一步就要集合當(dāng)時(shí)的情景培養(yǎng)出學(xué)生對(duì)于參與活動(dòng)的熱情。在課堂教育開展的過程中，老師要充分的發(fā)揮多媒體以及辯論賽等教學(xué)方式的作用，為學(xué)生創(chuàng)造出更加符合學(xué)習(xí)需要的情景，不過不管選擇什么樣的教學(xué)形式，都必須在培養(yǎng)學(xué)生參與熱情的時(shí)候，同時(shí)配合以合理的指導(dǎo)，幫助學(xué)生將活動(dòng)與所學(xué)知識(shí)巧妙的結(jié)合起來(lái)，通過活動(dòng)的方式引出所需的教學(xué)內(nèi)容，只有這樣才可以確保活動(dòng)開展的意義得以實(shí)現(xiàn)。

2 注重情感教育，讓學(xué)生感受溫情，激發(fā)學(xué)生對(duì)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)的熱忱

小學(xué)階段的學(xué)生，心智不成熟，喜歡一意孤行，不聽從老師的教導(dǎo)，這對(duì)于英語(yǔ)的學(xué)習(xí)是十分不利的。這種情況下，老師如果采取強(qiáng)制性的管理方式，很容易造成他們內(nèi)心不接受英語(yǔ)老師，從而排斥英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。因此，英語(yǔ)老師要注重情感的教育，盡可能的去融入他們的心理世界，和學(xué)生多做一些溝通，慢慢的教育著他們正視英語(yǔ)這門課程，并逐漸的產(chǎn)生對(duì)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)的熱情，真正的接受英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)。老師在教學(xué)工作的開展中以及日常生活中，要注重與學(xué)生感情的培養(yǎng)，通過談心的方式，或者是鼓勵(lì)性質(zhì)獎(jiǎng)賞，為學(xué)生創(chuàng)造更多的英語(yǔ)學(xué)習(xí)動(dòng)力，并使學(xué)生從內(nèi)心接受英語(yǔ)老師，從而產(chǎn)生對(duì)英語(yǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)的渴望，并能夠主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，最終實(shí)現(xiàn)提高英語(yǔ)成績(jī)的目的。制定合理的評(píng)價(jià)體系，針對(duì)不好管理的學(xué)生應(yīng)該給與更多的耐心與關(guān)懷，理解這一階段學(xué)生的愛玩心態(tài)，正式他們內(nèi)心的想法，用更加包容的態(tài)度去教育他們，拉近與學(xué)生之間的距離，培養(yǎng)和諧的師生關(guān)系，并終止實(shí)現(xiàn)學(xué)生自己愿意學(xué)習(xí)的效果。

3 通過多媒體輔助教學(xué)工具，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境

電子信息高速發(fā)展的今天，學(xué)校的教學(xué)也離不開多媒體。利用電教手段提高英語(yǔ)教學(xué)效率被廣大一線教師所認(rèn)可，多媒體的聲、圖、動(dòng)態(tài)的相融合讓小學(xué)生們更是有了參與學(xué)習(xí)的熱情。充分調(diào)動(dòng)他們的眼、耳、嘴等感官器官，大大延長(zhǎng)了他們的注意力時(shí)間，活躍了課堂氣氛。通過多媒體的幫助，我們還可以創(chuàng)設(shè)一些教學(xué)情境，讓小學(xué)生們真正融入到教學(xué)中來(lái)，情景交融的教學(xué)策略，讓學(xué)生們更加容易理解知識(shí)點(diǎn)，更能深深的記住所學(xué)的內(nèi)容。在情景教學(xué)中，對(duì)于教材中要發(fā)揮自身的突破性思維，為學(xué)生創(chuàng)造生動(dòng)的語(yǔ)言環(huán)境，讓學(xué)生們能夠有身臨其境的感覺。由于人類的語(yǔ)言能力最初的提升以及學(xué)習(xí)是通過從模仿中開始，通過模仿相應(yīng)的語(yǔ)調(diào)、音色來(lái)把握語(yǔ)言的情感，正事從這種最原始的方式開始突破創(chuàng)新，才能夠使大腦激發(fā)相應(yīng)的潛能。

通過多媒體設(shè)計(jì)了一段場(chǎng)景，學(xué)生們一看到這情景，猶如看他們喜歡的動(dòng)畫片一樣，讓孩子們體會(huì)身臨其境的感覺，從而散發(fā)其想象能力，結(jié)合語(yǔ)境進(jìn)行學(xué)習(xí)，能夠讓孩子們變得興致盎然。一個(gè)輕松、生動(dòng)、活躍的學(xué)習(xí)環(huán)境是可以有助于幫助孩子們，更加容易與實(shí)際相結(jié)合，建立創(chuàng)新思維的平臺(tái)，在系統(tǒng)化的教程下進(jìn)行創(chuàng)新力的提升，通過以學(xué)生為主體，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，開展和引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)與探索過程中，對(duì)問題的認(rèn)識(shí)以及解決方法，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)與能力，讓學(xué)生能夠在今后的社會(huì)生活中做一個(gè)合格的創(chuàng)新型人才。

4 結(jié)語(yǔ)

在素質(zhì)教育的倡導(dǎo)下，以及新的課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施的大環(huán)境中，小學(xué)英語(yǔ)必須在傳統(tǒng)教學(xué)的基礎(chǔ)上尋求新的突破，以符合新時(shí)期教育理念的發(fā)展需求。在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)工作的開展中，教師應(yīng)該貫徹新的教育理念，重新找準(zhǔn)自己與學(xué)生再教育中的定位，尋求教育工作的平衡發(fā)展。尊重學(xué)生的主體地位，將任務(wù)教學(xué)作為重要的教學(xué)策略，使學(xué)生的綜合素質(zhì)在活動(dòng)中得到全面的提升，從而確保高效課堂的實(shí)現(xiàn)，推動(dòng)學(xué)生更加全面的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1] 劉多.小學(xué)英語(yǔ)課堂中多媒體課件設(shè)計(jì)與運(yùn)用探析[J].中國(guó)科教創(chuàng)新導(dǎo)刊，2012（30）：128-129.

第8篇：教育營(yíng)銷方法范文

1引言

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷在推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面的作用愈加凸顯，作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)體的企業(yè)加快產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的根本需求決定了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)成為各大院校的熱門專業(yè)。然而營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生依然面臨著就業(yè)難問題，甚至出現(xiàn)了不重學(xué)歷重能力、低學(xué)歷高工資的尷尬現(xiàn)象，究其原因在于傳統(tǒng)教學(xué)模式對(duì)學(xué)生應(yīng)用能力的忽視和對(duì)理論知識(shí)的僵硬傳授，學(xué)生無(wú)法實(shí)現(xiàn)知識(shí)與能力的合理對(duì)接，無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的需求。2014年國(guó)家教育部明確提出，要引導(dǎo)一批本科高校向應(yīng)用技術(shù)類高校轉(zhuǎn)型，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)高素質(zhì)、應(yīng)用型的高層次人才，改變傳統(tǒng)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)思路和教學(xué)方法已勢(shì)在必行。

2市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)科特點(diǎn)

21應(yīng)用性

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，與其他理論性為重的學(xué)科不同，市場(chǎng)營(yíng)銷不論是專業(yè)課設(shè)置還是后期就業(yè)都顯示出非常明顯的應(yīng)用導(dǎo)向，注重培養(yǎng)學(xué)生軟件操作、數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)調(diào)研、決策制定等能力。如專業(yè)課市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)對(duì)學(xué)生營(yíng)銷策略制定、市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)選擇能力的塑造；市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)對(duì)學(xué)生市場(chǎng)狀況調(diào)查、數(shù)據(jù)收集分析、軟件操作、報(bào)告整理能力的培養(yǎng)；消費(fèi)者行為學(xué)對(duì)學(xué)生分析客戶需求、探索顧客消費(fèi)心理、精準(zhǔn)預(yù)測(cè)刺激顧客購(gòu)買行為能力的提升等。

22綜合性

市場(chǎng)營(yíng)銷是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理理論基礎(chǔ)之上的一門交叉綜合性學(xué)科應(yīng)用，原本是適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展而產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的一門關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策的科學(xué)，為企業(yè)決策者把握營(yíng)銷規(guī)律、把握市場(chǎng)需求本質(zhì)提供科學(xué)依據(jù)。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科既涉及經(jīng)濟(jì)科學(xué)，也涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理學(xué)，既涉及行為科學(xué)，也涉及消費(fèi)心理學(xué)，甚至在推銷領(lǐng)域涉及言談舉止的藝術(shù)性，整體而言具備極強(qiáng)的綜合性特征。

23多變性

市場(chǎng)營(yíng)銷是探索市場(chǎng)需求內(nèi)在本質(zhì)的學(xué)科，而經(jīng)濟(jì)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，消費(fèi)者需求靈活多變，連科學(xué)技術(shù)也飛速變化，這導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科具有極強(qiáng)的多變性特征，市場(chǎng)營(yíng)銷理論必須與時(shí)俱進(jìn)，具有時(shí)效性，才能迎合自身專業(yè)的應(yīng)用性、實(shí)踐性要求，營(yíng)銷策略、客戶關(guān)系管理、渠道選擇都必須結(jié)合時(shí)下最新特征，緊跟當(dāng)前市場(chǎng)需求，才能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)。

3基于應(yīng)用型人才培養(yǎng)的高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)方法探索

31案例教學(xué)法

案例教學(xué)法是基于情境案例的生動(dòng)性和實(shí)踐性，既能激發(fā)學(xué)生的參與熱情，也能培養(yǎng)學(xué)生自主分析問題、解決問題的方法，教師事先準(zhǔn)備與課程內(nèi)容相關(guān)的案例，在課程講授過程中及時(shí)插入案例教學(xué)，激勵(lì)學(xué)生參與其中，應(yīng)用所學(xué)理論去分析、解決實(shí)際案例問題。相對(duì)于傳統(tǒng)填鴨式理論講授，案例教學(xué)法具有極強(qiáng)的生動(dòng)性，可以迎合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科應(yīng)用性特征。案例教學(xué)法要求授課教師能夠選取具有典型代表性的實(shí)時(shí)案例，不設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)解決途徑，有益于學(xué)生小組激發(fā)討論熱情、拓寬思維能力。教師除了在備課階段認(rèn)真篩選案例，還需要在課堂上有效組織學(xué)生討論，通過啟發(fā)式提問，啟發(fā)學(xué)生靈感，客觀精準(zhǔn)總結(jié)學(xué)生觀點(diǎn)，并將授課理論結(jié)合其中。除此之外，還需注意案例選取注重時(shí)效性特征，經(jīng)典案例有其精華所在，但是否還適合當(dāng)下市場(chǎng)現(xiàn)狀需要謹(jǐn)慎思考，教師要做好對(duì)當(dāng)下及未來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)的有效預(yù)測(cè)，而不盲從于經(jīng)典。

32軟件教學(xué)法

當(dāng)代“90后”大學(xué)生的鮮明特征是對(duì)數(shù)據(jù)信息的掌握和對(duì)科技軟件的應(yīng)用，相對(duì)于過去的學(xué)生，甚至是教師，在信息獲取渠道方面具有明顯優(yōu)勢(shì)和先驅(qū)意識(shí)。因此，傳統(tǒng)的板書授課、一味的知識(shí)講授，很難再吸引學(xué)生的注意力，為此應(yīng)用好現(xiàn)代軟件資源，在教學(xué)中合理穿插圖片、影音效果是最好的選擇。除了常規(guī)的多媒體授課外，專業(yè)教學(xué)軟件的設(shè)置也必不可少。可以將專業(yè)知識(shí)的實(shí)踐應(yīng)用以軟件形式展現(xiàn)，仿真模擬企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，讓學(xué)生親身參與到廣告方案選擇、媒體傳播平臺(tái)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷決策制定、分銷渠道構(gòu)建等企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷全部流程中，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略制定，以此來(lái)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，深化學(xué)生對(duì)專業(yè)能力的認(rèn)識(shí)和對(duì)未來(lái)崗位職責(zé)的體會(huì)，不斷整合自身知識(shí)和能力體系，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與能力的對(duì)接，為應(yīng)用型人才的培養(yǎng)奠定基礎(chǔ)。

33技能競(jìng)賽法

檢測(cè)學(xué)生知識(shí)扎實(shí)度、應(yīng)用度的最好方式是實(shí)戰(zhàn)的演練，當(dāng)代學(xué)生自我意識(shí)較強(qiáng)，富有競(jìng)爭(zhēng)精神，因此技能競(jìng)賽法是鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新思維、培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的最好選擇。可以適當(dāng)修正理論與實(shí)踐學(xué)時(shí)比例，合理利用??踐學(xué)時(shí)舉行分組對(duì)抗，將專業(yè)知識(shí)以競(jìng)賽能力展現(xiàn)出來(lái)，在此過程中，考察學(xué)生市場(chǎng)分析能力、商務(wù)談判禮儀與技巧、營(yíng)銷決策能力等專業(yè)綜合能力，并讓學(xué)生通過競(jìng)賽發(fā)現(xiàn)自身不足，提升綜合素質(zhì)。除此之外，鼓勵(lì)學(xué)生課余參加更大型的國(guó)家專業(yè)比賽，以此激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提升自身綜合素質(zhì)，為理論知識(shí)的成果轉(zhuǎn)化、實(shí)際應(yīng)用創(chuàng)造良好條件。

第9篇：教育營(yíng)銷方法范文

隨著社會(huì)主義的快速發(fā)展，我國(guó)教育方式得到了很大的改革。社會(huì)對(duì)小學(xué)英語(yǔ)教育的要求越來(lái)越高，英語(yǔ)已經(jīng)成為國(guó)際的一種通用語(yǔ)言，在國(guó)內(nèi)外都得到了普遍運(yùn)用，社會(huì)需要更多高質(zhì)量的英語(yǔ)人才促進(jìn)社會(huì)發(fā)展。小學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)是重要的基礎(chǔ)，本文主要闡述小學(xué)英語(yǔ)教育的必要性和對(duì)其教學(xué)方法的研究。

關(guān)鍵詞：

小學(xué)英語(yǔ)教育；必要性；教學(xué)方法研究

英語(yǔ)是國(guó)際上的一種通用性語(yǔ)言，它作為一種語(yǔ)言，要求人們?nèi)フf、去運(yùn)用，這也是我們學(xué)習(xí)語(yǔ)言的根本目的。小學(xué)作為學(xué)生學(xué)習(xí)的第一個(gè)階段，這時(shí)候讓小學(xué)生學(xué)習(xí)和接觸英語(yǔ)是很重要的，讓小學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)有一個(gè)很好的基礎(chǔ)。如果他們?cè)谛W(xué)中很好地掌握英語(yǔ)知識(shí)，了解英語(yǔ)語(yǔ)言的特點(diǎn)，學(xué)會(huì)運(yùn)用，那么英語(yǔ)學(xué)習(xí)可以說形成了一個(gè)很好的開端。但是目前有些學(xué)校對(duì)英語(yǔ)教育的重視程度不高，甚至教師沒有運(yùn)用正確的教學(xué)方法，這種情況阻礙了小學(xué)生對(duì)英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，影響了小學(xué)生的全面發(fā)展，對(duì)培養(yǎng)高素質(zhì)的英語(yǔ)人才沒有奠定很好的基礎(chǔ)，因此，小學(xué)英語(yǔ)教育的正確開展有很強(qiáng)的必要性。

一、小學(xué)英語(yǔ)教育開展的必要性

第一，英語(yǔ)在小學(xué)中的開展有助于小學(xué)生學(xué)習(xí)的進(jìn)行。在小學(xué)學(xué)習(xí)中開設(shè)英語(yǔ)教育有其必要性，傳統(tǒng)小學(xué)學(xué)習(xí)中，只學(xué)習(xí)漢語(yǔ)這一門語(yǔ)言，在初中才開始展開對(duì)英語(yǔ)這門語(yǔ)言的學(xué)習(xí)。如此就會(huì)出現(xiàn)一種現(xiàn)象，中式化英語(yǔ)，其實(shí)這是有原因的。原因就在于小學(xué)生剛開始學(xué)習(xí)漢語(yǔ)，到了初中以后，漢語(yǔ)其實(shí)已經(jīng)占了一定的影響力，導(dǎo)致學(xué)習(xí)英語(yǔ)的時(shí)候，學(xué)生會(huì)用學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的思維方式學(xué)習(xí)英語(yǔ)，出現(xiàn)中式化英語(yǔ)。而且讀英語(yǔ)的時(shí)候，發(fā)音不準(zhǔn)確，這也是由于英語(yǔ)在學(xué)習(xí)的最初階段沒有造成一定的影響力。小學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)發(fā)音的時(shí)候，學(xué)習(xí)會(huì)很快，比較容易記住，這是由他們的年齡決定的，這樣的學(xué)習(xí)會(huì)在以后形成一個(gè)模式［1］，是很重要的。現(xiàn)在小學(xué)英語(yǔ)教育的開設(shè)，很好地對(duì)學(xué)生對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)進(jìn)行了引導(dǎo)，讓學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)形成了一種特定的思維方式，而且可以很大程度上訓(xùn)練學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，更為以后英語(yǔ)學(xué)習(xí)做鋪墊。第二，小學(xué)英語(yǔ)教育可以促進(jìn)人們英語(yǔ)水平的提高。現(xiàn)階段，經(jīng)濟(jì)發(fā)展這么迅速，國(guó)際往來(lái)日益密切，國(guó)家需要更多的高質(zhì)量的英語(yǔ)人才適應(yīng)這種形勢(shì)的發(fā)展。但是我國(guó)目前整體英語(yǔ)水平不高，其實(shí)這與小學(xué)對(duì)英語(yǔ)的啟蒙性學(xué)習(xí)有很大的關(guān)系。小學(xué)中對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)可以讓學(xué)生形成英語(yǔ)思維，這樣以后學(xué)習(xí)英語(yǔ)知識(shí)的時(shí)候，會(huì)有質(zhì)的飛越，因?yàn)樵谙嗤瑮l件下，在小學(xué)接受過英語(yǔ)教育的學(xué)生和沒有接受過英語(yǔ)教育的學(xué)生相比，前者的英語(yǔ)水平會(huì)比后者高很多，由此可見，小學(xué)英語(yǔ)教育對(duì)學(xué)生有著很重要的作用。對(duì)以后學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)有著深遠(yuǎn)的意義。總之，小學(xué)進(jìn)行英語(yǔ)教育對(duì)我國(guó)提升英語(yǔ)水平有決定性作用。

二、對(duì)小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)方法的研究

小學(xué)英語(yǔ)的教學(xué)方法是很重要的，只有教師運(yùn)用正確的教學(xué)方法，才可以讓小學(xué)生對(duì)英語(yǔ)進(jìn)行很好的學(xué)習(xí)，讓小學(xué)生對(duì)小學(xué)英語(yǔ)知識(shí)有一個(gè)很好的掌握，從而提高我國(guó)整體的英語(yǔ)水平，為我國(guó)未來(lái)進(jìn)一步對(duì)外開放貢獻(xiàn)自己的一份力［2］。

1.小學(xué)教師要活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。小學(xué)生在學(xué)習(xí)英語(yǔ)的時(shí)候，大多數(shù)都是英語(yǔ)的初學(xué)者，他們并不知道英語(yǔ)是怎樣的一門學(xué)科。這時(shí)教師要著重培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣和積極性，活躍課堂氣氛，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)動(dòng)力，以達(dá)到高質(zhì)量的英語(yǔ)教學(xué)。首先教師要在上課的時(shí)候精神飽滿，以身作則，這樣才可以感染學(xué)生的情緒，把學(xué)生帶入英語(yǔ)學(xué)習(xí)中。發(fā)音要正確，語(yǔ)調(diào)得體，用正確的英語(yǔ)語(yǔ)調(diào)讀單詞、讀文章，吸引學(xué)生的注意力。其次教師教學(xué)生單詞的時(shí)候，可以用一些實(shí)物去演示，然后用英語(yǔ)表達(dá)出來(lái)，這就很有趣。如講一些水果單詞的時(shí)候，教師首先準(zhǔn)備一些水果，然后對(duì)照著水果講解英語(yǔ)單詞，這樣課堂會(huì)生動(dòng)有趣，富有活力，富有新鮮感。最后教師要采取多鼓勵(lì)少批評(píng)的政策，小學(xué)生本來(lái)英語(yǔ)學(xué)習(xí)都不太穩(wěn)定，如果進(jìn)行嚴(yán)厲批評(píng)，學(xué)生的積極性會(huì)被嚴(yán)重打擊。這時(shí)教師就要采取多鼓勵(lì)政策，學(xué)生每回答一個(gè)問題時(shí)，如果是正確的，教師要表?yè)P(yáng)；如果不正確，教師也不能進(jìn)行直接批評(píng)，這樣會(huì)提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性和培養(yǎng)學(xué)生的興趣。

2.教師在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中需要設(shè)定一些政策。雖然是小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)，但是教師在必要的時(shí)候設(shè)定一些政策反而會(huì)取得好的效果。這種政策說的是讓學(xué)生有一定的學(xué)習(xí)目標(biāo)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。教師可以對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，分成幾個(gè)組，然后教師在課堂上列出一些題目，讓每個(gè)小組分別做答。教師可以先設(shè)置特定的時(shí)間讓學(xué)生思考，然后思考完回答［3］。更重要的是學(xué)生在思考的時(shí)候既可以對(duì)英語(yǔ)知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，又可以在學(xué)習(xí)中進(jìn)行互相幫助，團(tuán)結(jié)學(xué)習(xí)，貫徹學(xué)習(xí)中的團(tuán)隊(duì)精神。時(shí)間到后開始作答，這時(shí)學(xué)生必須注意力集中，認(rèn)真聽教師念題目，每個(gè)小組答對(duì)一題就加一分，答完以后，哪個(gè)小組的分高便是第一，獲得冠軍稱號(hào)，教師還可設(shè)置一些獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。這種學(xué)習(xí)政策很好地讓學(xué)生參與了，并培養(yǎng)了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，大大提高了學(xué)生對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)效率。

3.在教學(xué)中，教師要盡量使用英語(yǔ)教學(xué)。英語(yǔ)教師最好全程使用英語(yǔ)教學(xué)，有助于訓(xùn)練學(xué)生的英語(yǔ)思維。英語(yǔ)作為一門語(yǔ)言，最重要是去說、去應(yīng)用。英語(yǔ)教師更要做好這方面的榜樣，在英語(yǔ)課堂上減少母語(yǔ)的使用，如果教師上課時(shí)一直用母語(yǔ)說，個(gè)別才用英語(yǔ)說，那么和語(yǔ)文課就沒有多大的區(qū)別了，學(xué)生對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)就會(huì)沒多大效果。教師如果使用全英教學(xué)，當(dāng)然學(xué)生剛開始聽的時(shí)候可能會(huì)不適應(yīng)，但這時(shí)教師可以說慢點(diǎn)，然后速度逐漸加快，這樣學(xué)生會(huì)整節(jié)課都浸泡在英語(yǔ)氛圍中，經(jīng)過全英熏陶，學(xué)生的聽力會(huì)得到提高，并想要說英語(yǔ)。所以教師在教學(xué)的時(shí)候盡量用英語(yǔ)教學(xué)，減少對(duì)母語(yǔ)的使用。

三、結(jié)語(yǔ)

小學(xué)英語(yǔ)教育的開展有其必要性，關(guān)系到我國(guó)全民英語(yǔ)水平的提高和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)方法更重要，只有教師的教學(xué)方法正確［4］，才能讓學(xué)生掌握高質(zhì)量的英語(yǔ)知識(shí)，在這方面相關(guān)人員還需要進(jìn)行研究，尋找更好的教學(xué)方法。

作者：游曉麗 單位：長(zhǎng)汀縣新橋中心學(xué)校

參考文獻(xiàn)：

［1］任亞男.小學(xué)英語(yǔ)教育的必要性及其教學(xué)方法探討［J］.才智，2013（05）.

［2］趙靜紅.談優(yōu)化小學(xué)英語(yǔ)課堂各教學(xué)環(huán)節(jié)的方法［J］.語(yǔ)文學(xué)刊（外語(yǔ)教育教學(xué)），2012（02）.