簡述大數據營銷精選(九篇)

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第1篇：簡述大數據營銷范文

不過，在激烈的市場爭奪戰中，任何一種營銷模式都不是百戰百勝的。在使用數據庫營銷的企業中，很多還存在著一些誤區。

本文作者就目前企業數據庫營銷所存在的誤區歸納為以下三點，并針對具體的解決方案采訪了幾位數據庫營銷專家。

誤區一：所傳達的價值訴求不清晰、信息無吸引力，難以吸引客戶關注。

A企業是北京一家新開的大型商場，為了帶來客流，A企業決定利用數據庫營銷進行規模推廣。在設計直郵內容時，A企業采用了傳統的海報式，設計了“開業大酬賓”的標題以及日常用品的折扣“買200送50”，信封采用的是郵局普通5號信封。直郵發出后，A企業開始坐等客戶。

一周過去了，A企業并沒有如想象中的客源滾滾，生意并沒有太大起色。

專家坐診：

銷售總監鄭杰：

其實，A企業之所以沒有達到理想中的效果，很重要原因的在于其傳達的價值訴求并不清晰，同時，相關的信息（如促銷內容）也沒有特別之處，很難吸引客戶前往。

其實，一封直郵的成敗，20%憑創意，40%憑數據，另40%則憑內容。為了更好的解釋這些數據，我們將從直郵寄出后，所引發的客戶直接反應開始說起，即業內通常所提及的“到達率——打開率——反饋率”。

首先，要讓客戶收到直郵，在這里，要想使直郵有著很高的到達率，必須數據精準。如果郵件沒有到達目標客戶，那么所做的一切努力都是白搭。不過在這個案例中，到達率不是主要問題；

第二步，提高打開率。要想吸引精準客戶打開郵件，確實需要費一番腦筋，這里要分兩種情況來分析，如果是眾所周知的大品牌，只需在質量好點的信封上印上自己的logo，相信打開率就很高了；如果是小品牌的話，就需要在創意上多費心了。比如，信封要有創新，異形、顏色跳躍，只有與眾不同，才能抓住客戶的眼球。拿A企業來說，作為一家新開的商場，沒名氣，信封也是質量一般的5號信封，很難讓人有急切打開的欲望。其次，內容上也沒有新意，A企業沒有獨特的價值訴求，更沒有誘惑性的促銷信息。這里指的價值訴求，其實更類似于企業定位，比如，A企業可以定位于“專供白領”，讓客戶有一種耳目一新的感覺，這樣最起碼可以吸引某一類用戶積極關注。

當然，要想吸引這部分用戶積極行動，還需要我們所說的第三步，即帶動客戶的反饋率，讓他們紛至沓來，積極購買。如何吸引他們呢，就需要深入了解這類客戶的心理需求了。單純的折扣并不能作為吸引客戶的手段，畢竟在北京，買200送50、送100，甚至送200的商場比比皆是，沒有絲毫新意。在這一點上，麥當勞的做法，比較值得我們學習。在奧運前后，所有在麥當勞消費一定數額的客戶，均可以得到奧運的福娃，消費一次得一個，這一策略很快抓住了很多有小孩的家庭。很多父母、老人，就為了滿足孩子集齊福娃的愿望，而在一周內數次消費麥當勞，一直到集齊福娃為止。

而在A企業，完全可以采用多種手段，比如滿500，贈送一套價值1000元的形象設計課程；買某品牌的套裙，贈送bally的靴子等。相信這樣的促銷手段，必定會比買200送50、甚至送200這樣司空見慣的優惠信息，能夠吸引更多的白領用戶。

誤區二：只重視數據通道準確度，不關注數據屬性準確度；

B企業是一家在線旅行網站，為了在激烈的市場競爭中，獲得一席之地，決定模仿競爭對手采用的數據庫營銷模式。

他們在一周內找了4家數據庫營銷公司進行選擇，并對其合作公司所提供的1萬名白領信息的地址、郵編進行了屢次的檢驗，終于確定了其中一家。

一周后一封促銷價值非常誘人的直郵發出。退信率很低，這讓合作雙方都很滿意。可惜的是，極低的退信率，并沒有帶來銷售成績的大幅度提高。這一點讓B企業非常納悶，后來經專業人士指點才明白，數據公司所提供的白領信息，有70%是行政、會計、人事等不需要經常出差的人群。

專家坐診：

市場總監曹世銘：

所有數據庫營銷公司在宣傳賣點時，總喜歡說：我有精準的數據信息。這讓很多公司產生了錯覺，覺得只要地址、電話號碼等通道準確，這條信息就算精準信息。其實不然，精準數據是由“屬性準確”及“通道準確”兩部分組成，缺一不可。如果B企業所選擇的白領人群大多是有出差需求的銷售、市場、企業管理層的話，相信有著誘人信息的直郵，肯定不會讓大家如此失望。

誤區三：只做單一營銷，忽視組合營銷的重要性。

C企業是某品牌汽車的4S店，為了刺激新品轎車的銷售，其采取了邀請試駕的推廣方式。

C企業設計了帶有回復系統的電子郵件邀請函、準備了精美的禮品，并給1000名目標人群（千萬富翁、高檔樓盤主、企業高管等）發送了該邀請函。

眼看離試駕只有一周時間，回復郵件表示參加試駕的客戶只有22位，這可讓C企業大傷腦筋。后經一位專家指點，決定使用組合營銷進行最后一搏。C企業給1000位目標客戶都打了電話，其中22個電話是感謝電話，并再次提醒時間和地點；另978個電話，全部是提示電話，詢問目標人群是否收到郵件，如果沒有收到，將重新再發一次，如果收到，詢問不回復的原因，進行口頭推廣。最后有291位目標人群表示參加試駕。

試駕前一天，C企業還專門給這291位目標人群群發了短信，提示第二天的時間和地點，再次表示感謝。試駕當天，共有287位目標人群參加了試駕，其中7輛汽車被當場購買。

專家坐診：

第2篇：簡述大數據營銷范文

與易傳媒進行全面合體后，“新”阿里媽媽最新亮相，推出合體后首個重磅產品“達摩劍”。達摩劍是阿里媽媽全面整合易傳媒后推出的第一個全域大數據營銷平臺。基于阿里巴巴[微博]集團特有的營銷數據，及跨屏媒體的一站式觸達，“達摩劍”將為品牌廣告主提供數字媒體全覆蓋的大數據營銷服務。對廣大的品牌廣告主而言，這意味著可以在全范圍內運用阿里的全息大數據，而不僅僅局限于淘內或者阿里系。

像阿里這樣懷揣大數據金礦的互聯網公司，率先開放大數據，對于未來的品牌數字營銷具有深遠意義。阿里媽媽副總裁程華奕接受采訪時明確表示，全新的阿里媽媽真正的戰略就是走出淘系，拓展服務寬度，從電商營銷走到品牌營銷，更好地服務所有客戶。

阿里媽媽“升級”

脫胎于阿里巴巴的電商營銷部門，阿里媽媽的使命也在發生變化。

升級后的阿里媽媽將變成一個數字媒體公共平臺，這是阿里媽媽總裁俞永福[微博]對阿里媽媽的最新定義。阿里巴巴CEO逍遙子也在多個不同的場合強調，阿里媽媽2015的關鍵詞就是走出淘寶。

要實現全面出征淘外，阿里媽媽與易傳媒的合體實際是新阿里媽媽誕生至關重要的一步。2015年1月，作為國內最大的大數據營銷技術提供商，易傳媒宣布被阿里巴巴集團以“現金+資源”的模式戰略投資并控股。當時雙方的結合被認為是大數據與大營銷的完美結合，大數據終于實現了在數字營銷上的真正進場。但是雙方的合作很快再近一步，6月23日俞永福以內部郵件的方式宣布，阿里媽媽與易傳媒全面合體。“通過與易傳媒的整合，阿里媽媽將大大提升對品牌用戶，特別是世界500強客戶的數據營銷服務能力”。在易傳媒原有團隊的基礎上，阿里媽媽將組建數據營銷品牌服務中心。

談及閃電合體，程華奕透露，融合其實分兩步走，第一步戰略投資已經做了很多工作。但是在實際合作中發現很現實的問題，“兩撥人拿著同樣的資源去談客戶。所以很快就決定再走一步，就是真正的聯合起來。”兩者合體，易傳媒原有2000多個大型品牌廣告主和商、國內首創的程序化交易操作系統平臺TradingOS等強大的技術資源都將整合到新阿里媽媽。另外一面，阿里多年積累的獨特、海量的大數據可以讓合體后的阿里媽媽真正地“跑”起來。在程華奕看來，如果程序化購買是車，大數據就是最好的燃料，“只有把數據用到程序化購買上，才是真正的程序化購買”。

通過與易傳媒的整合，新阿里媽媽將大大提升對品牌客戶，特別是世界500強客戶的數據驅動的品牌營銷服務能力。“阿里媽媽不是一個媒體，更不一個只做電商的媒體，阿里媽媽是一個平臺，這個平臺跨越門戶、垂直、視頻、社交、PC、移動和OTT，日均超200億流量，”程華奕表示，客戶通過阿里媽媽上線的大數據營銷平臺——達摩劍，可以一站式對接市場上幾乎所有的媒體，并運用阿里大數據進行分析、判斷和推送消費者感興趣的廣告，阿里大數據的價值將會貢獻給整個行業，將幫助客戶極大地提升媒體投放效率，最大化投入產出。通過阿里媽媽達摩劍，這些寶貴的數據得以在全域流通應用，使阿里大數據能夠真正落地生根。這是阿里開放營銷投放大數據的第一步。

“達摩劍”重塑品牌營銷

作為新阿里媽媽推出的全域大數據營銷平臺，達摩劍最大的突破，在于打通不同設備和屏幕，實現統一的受眾溝通。

DT時代的大數據營銷正在迎來最美好的時代。在阿里媽媽CMO珍如看來，達摩劍實現了大數據與技術的無縫鏈接，將大數據營銷推進到真正的“真人營銷”時代。

在此之前，數據營銷先后經歷了早期不精準、投放遲鈍的人工時代和2012年之后的程序化時代。早期的人工時代，分不清受眾，買一個位置一投一整天，消費者不僅會厭煩，廣告商也浪費了預算，即便到了后期很講究數據，注重KPI，也只能是從瀏覽數、獨立訪問數、點擊數來看效果；到了程序化購買，通過技術和樣本數據能夠區別受眾和非受眾，實現基本智能投放。但有一個關鍵的事實被忽略了，沒有真正的大數據運用，程序化交易中倡導的千人千面還是紙上談兵，譬如一個人擁有一臺電腦、一部手機和一個平板，在大部分廣告系統的認知當中他會是三個人，這種僅基于不同終端采集消費者數據的“泳道效應”，顯然很難實現跨屏，廣告主也無辜地浪費了大量的預算在重復覆蓋上。

達摩劍能夠真正解決這個信息不對稱和重復覆蓋的問題，因為了解消費者，才有可能推送用戶最關心的內容，品牌也更容易找到對的受眾；基于不同屏幕和設備的跨屏拉通能力，也能減輕消費者重復看同樣內容的壓力，品牌也得以騰出預算來跟更多的消費者進行溝通。

究竟什么樣的公司能夠做到這樣的能力呢？據程華奕分析，首先公司要足夠大，是海量數據的基礎；數據維度要多，這是大數據營銷時代的最必要的條件。而阿里是個生態型的公司，多樣化的業務類型、深入的服務內容和尖端的技術體系建立了阿里獨特的數據流水。

第3篇：簡述大數據營銷范文

過了一段時間，Amy又迷戀上了攝影，于是想在京東買一款單反相機，她搜索瀏覽了很長時間，但對于一個攝影菜鳥來說，她一直不知道該如何選擇。沒想到有一天她打開郵箱，發現里面躺著一封郵件“京東告訴您如何挑選單反相機”，這不正是Amy需要的嗎！她立馬打開郵件，通過郵件到達專題頁面，參照里面的內容，果然找到了自己滿意的相機并果斷下單購買。

Amy的爸爸快要過生日了，她打算送爸爸一部三星手機，在京東有一部她感覺不錯，就是價格有些貴，Amy有些猶豫，先放到購物車吧，再看看有沒有其他的便宜一些的，但是當天也沒有找到更合適的，正好有其他的事情就去忙了。結果3天后，她收到一封“您購物車里的商品降價啦”的郵件，打開一看，就是她想買的那部手機，降價500元，降價后的價格她覺得可以接受了，就果斷購買了。

……

就這樣，Amy喜歡上了京東的郵件，因為京東的郵件總能給她驚喜，能幫助她購物，好像能讀懂她的心思，這是在其他家網站沒有的。

像Amy這樣感受到京東郵件魅力的會員不在少數，那么京東的郵件系統是怎么做到的呢？

首先，我們知道好的郵件營銷就是要完美解決一個3W的問題：即在什么時間(When)把什么內容(What)發給什么人(Who)。如果要解決這個問題，就要很清楚的了解用戶的情況，用戶的個人喜好，他需要什么，這就需要大數據挖掘技術的支持，需要基于用戶在京東的一切行為(行為背后是一系列的數據)，包括搜素、瀏覽、點擊、咨詢、加關注、放購物車、下單、地址等等一系列數據，在這些數據的基礎上進行建模，然后我們得出每個用戶的情況，例如：性別，年齡，婚否，是否有孩子，孩子的性別，是否有房子，是否有車，喜歡什么品牌，等等。當我們了解了這些信息，就比較容易定位到每個用戶的喜好。然后我們再抽象出各種場景，基于每個場景制定不同的郵件策略，例如：加購物車卻沒有購買是一個場景，例如瀏覽了什么什么東西沒有購買也是一個場景，那基于這些場景，我們設置不同的郵件內容，在合適的時間，例如加購物車后這個商品發生了降價行為的時候，發送給這個用戶。

基于大數據京東搭建了以下結構的精準營銷架構：

精準營銷架構

架構底層是明細數據，包括用戶產生的各種日志數據、用戶交易數據和其他相關數據，在用戶數據的基礎上，我們進行了用戶行為的建模，包括用戶屬性的識別、用戶興趣模型、用戶關系模型、用戶生命周期、用戶信用模型等等；在用戶建模之上，我們抽象出用戶畫像，作為底層數據供應給各營銷系統。

第4篇：簡述大數據營銷范文

Key words： big data；rural e-commerce；Internet

中圖分類號：F713.36 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2016）08-0038-02

0 引言

我國是農業大國，農村人口占絕大多數，全面建設小康社會的重點在農村，難點也在農村。農村經濟的發展，農村的穩定和農民生活的改善，關系到國家的穩定和現代化建設成敗的全局。電子商務是新一輪科技革命與產業變革交匯孕育出的新浪潮，為了進一步改善和增加農民收入，政府對農村電商給予了政策上的扶持，貴州省先后引入了淘寶農村電商和京東農村電商。電子商務商業模式創新的核心是數據，基于大數據技術進行商業的運營和管理，已經成為傳統電子商務企業發展的新方向。本文將大數據引入農村電商，探討大數據影響下農村電商的發展方向以及如何運用大數據有效的開發新產品和挖掘潛在客戶，這對推動農村電商向更好方向發展具有實際應用意義。

1 大數據相關內容簡述

1.1 大數據概念 大數據是從英語單詞“big data”直譯而來，是一個比較抽象的概念。如果僅從字面意思理解可以認為數據量巨大，而與海量數據、大規模數據以及超大規模等概念相比完全不同。關于大數據，目前業界并沒有一個統一的定義，不同的定義都是根據大數據特征來定義的。大數據主要有以下四個特征：第一、數據體量巨大（Volume）；第二、數據類型復雜（Variety）；第三、價值密度低（Value）；第四、速度快（Velocity）；Merv Adrian[1]認為：“大數據超出了常用硬件環境和軟件工具在可接受的時間內為其用戶收集、管理和處理數據的能力”。

1.2 數據處理模式 從大數據的4個基本特征可以看出，使用現有方式來處理大數據是不可取的。大數據主要處理的是非結構化數據和半結構化數據，通過分布式集群對數據體量巨大的數據進行分布式并行計算，其中集群結點可以靈活調整。而這種靈活性主要是運用Google提出的MapReduce框架來處理大規模數據集[2]。

2 貴州農村電商現狀及發展趨勢

2.1 貴州農村電商發展現狀 農村電子商務是轉變農業發展方式的重要手段，是精準扶貧的重要載體。通過大眾創業、萬眾創新，發揮市場機制作用，加快農村電子商務發展，把實體店與電商有機結合，使實體經濟與互聯網產生疊加效應，有利于促消費、擴內需，推動農業升級、農村發展、農民增收。

近年來，貴州省電子商務發展加快，產品銷售搭上新快車、創業就業找到新門路、快遞物流得到新發展。“互聯網+電子商務”已經成為經濟增長的新引擎，大眾創業、萬眾創新的新途徑。

2014年貴州省電商交易規模758億元，同比增長132%，網絡零售額達到342億元，直接從業人員達到3萬人，間接帶動的就業人數近6萬人。今年上半年，貴州省電子商務交易總額493億元，同比增長31.6%，網絡零售222億元，同比增長30%。

貴州省確定了國家級電子商務示范縣和省級電子商務示范縣，8個縣獲得國家財政部和商務部電子商務進農村綜合示范縣的中央財政資金支持，同時還增評11個省級電子商務進農村綜合示范縣，通過國家級電子商務示范縣和省級農村電子商務示范縣帶動全省農村電子商務健康、快速發展。

貴州省與阿里巴巴集團深化合作，簽署《農村電子商務建設戰略合作協議》，充分發揮阿里巴巴在品牌、網絡、技術、人才方面的優勢，結合貴州省的生態資源豐富，圍繞“電子商務在農村的應用普及、新型高效的農資電商O2O渠道的建設、生態產品電商化供應鏈的打造、農村金融以及農村電子商務培訓發展”等主要內容，提高貴州省農村電子商務公共服務水平。

2.2 貴州農村電商發展趨勢 貴州省出臺《貴州省電子商務發展三年行動計劃（2015-2017）》，構建電子商務發展的政策和市場環境，打造有貴州特色的電子商務產業和創新模式，促進電子商務發展與貴州省五大新興產業深度融合，到2017年底，貴州電子商務發展“百千萬工程”基本完成，電子商務生態圈基本形成。

3 大數據為農村電子商務帶來機遇與挑戰

在數據時代，人類的活動基本上是基于數據的活動。而電子商務企業之間的競爭從本質上來講是大數據的競爭，誰能獲得和運用好大數據誰將能在數據時代占有先機。電商平臺所產生的數據量巨大以及收集到的信息具有真實性、精確性和指向性。因此，大數據在電商行業中的應用具有先天優勢。

3.1 大數據為農村電子商務發展帶來的機遇

3.1.1 農村電商企業通過大數據應用創新商業模式 隨著互聯網的快速發展，農村電子商務活動已經改變了農村傳統的商業活動方式，這也是商業營銷的另一種新模式，數據服務的變革是大數據未來發展的重要趨勢。農村電商企業通過挖掘和分析消費數據來制作具有個性化、精準化和智能化的營銷策略，建立一種比現有營銷廣告和產品推廣策略更為高效新商業模式。農村電商企業可以應用大數據來很好的掌握客戶需求，尋找更多的切入點來開發新產品和新服務，同時這也是增加農村電商企業收益的有效途徑和方法。

3.1.2 農村電商企業通過大數據推送精準營銷信息 農村電商企業通過運用大數據收集、整理、分析客戶可以更好的掌握客戶信息，以便制定具有針對性的營銷策略，從而提高營銷活動效率和降低營銷成本。利用大數據精準營銷模式可以幫助農村電商企業降低成本，找到更大的利潤空間。農村電商企業利用大數據對消費者的地區、購買習慣、收入水平等方面的資料進行收集、對不同類型的消費者進行細化，同時對消費者的瀏覽記錄以及購買信息進行數據挖掘，找出商品營銷過程中的規律，這將有利用增強電商企業的核心競爭力。

3.2 大數據在電商企業與貴州農村電商活動中的應用

3.2.1 大數據在ZARA中的應用 ZARA是美國的一家服飾生產銷售企業，ZARA平均每件服飾價格只有LV的四分之一。但是，打開這兩年的財務報表，ZARA稅前毛利率比LVMH集團要高出23.6%。

當有客戶像ZARA店員反映：“這個衣領圖案很漂亮”、“我不喜歡口袋的拉鏈”等細微未節的細項時，店員都會記錄下來并反映到ZARA內部全球資訊網絡平臺，每天至少有兩次傳遞資訊給總部設計人員，由總部通過數據匯總后做出決策傳達到生產線，改進產品樣式。

收集和分析海量的顧客意見做出生產銷售決策，這樣的作法大大降低了存貨率。同時，根據電話和電腦數據，ZARA分析出相似的“區域流行”，在顏色、版型的生產中，做出最靠近客戶需求的市場區隔。

不僅收集客戶意見給生產端，讓決策者精準找出目標市場；也對消費都提供更準確的時尚信息，雙都能享受大數據帶來的好處。分析師預估，網絡營銷客至少提升ZARA總營銷額的10%左右。

3.2.2 貴州淘寶生態城 貴州淘寶生態城是基于大數據產業而建立起來的大型電業產業城，該生態城不是單一的電子商務，而是線上線下共存的新型淘寶商家。通過整合分析線上、線下銷售數據，為商戶提供有價值的二次數據，比如什么商品銷量好、如何把握季節性來推廣農產品、消費者更傾向于選擇什么樣品牌的農產品等。商品可以通過提供的數據制定有針對性的營銷策略、不斷創新商業模式以及開發新的商品。

同時，物流園區可以通過獲得的數據，對每一個物流中心進行精細化的管理，對倉儲空間以及配送路線進行精準計算，降低了物流倉儲和運輸成本以及能為消費者提供精準及時的服務。

3.3 大數據為農村電子商務發展帶來的挑戰

3.3.1 商務數據的保密性和安全性 傳統的商業活動是基于現實場景完成交易，文件和票據的傳遞、信息交換以及資金往來等僅發生在交易雙方之間，需要經過的中間環節很少，第三方很難接觸和獲取交易雙方的商業信息，所以發生商業信息被竊取和泄漏的概率很低。然而電子商務的交易是基于互聯網虛擬的現實場景，交易雙方的文件和票據傳遞、信息交換以及資金往來等都是通過互聯網進行傳輸，交易雙方數據極容易被竊取和篡改，這將給交易雙方帶來難以估計的后果。大數據處理技術在應對信息安全時進行了性能的全面評估，使其能夠及時、精確地定位各類網絡攻擊或非正常現象，并將這些異常數據收集整理通過分析實施預防措施。

3.3.2 海量數據挖掘和分析 農村電商企業利用大數據挖掘數據的過程中通常要在大量的數據中提取有價值的信息，這體現出了大數據價值密度低的特征。這些數據中一部分是用來分析和預測消費的購買行為和購買習慣，來制定有針對性的營銷方案。另一部分數據是用來研究未來農村電商的發展方向提供科學依據。

農村電商企業利用大數據的主要問題是在數據的挖掘和處理上，海量的數據為農村電商企業分析數據增加了難度。從事農村電商企業的人員，缺少發展電子商務大數據的經驗和技術，這必定會影響農村電商企業的發展狀大。而當前人才和技術的缺失恰恰是農村電商企業發展中面臨的首要挑戰。

4 結論

第5篇：簡述大數據營銷范文

關鍵詞：大數據；醫療衛生系統

1數據管理問題

醫療數據是持續、大量增長的大數據。根據估算，中國一個中等城市50年所積累的醫療數據量就會達到10PB級。并且，隨著時間的推移和業務系統的不斷升級換代，醫療數據模式的一致性也無法保證。因此，每天都會有大量的數據持續不斷地導入區域醫療數據中心，并且每當有數據模式的更改，相關的歷史數據也需要做相應的調整。由于醫療數據是多種數據源數據的匯總，醫療數據是關系復雜的多維數據。醫療數據的多維度多粒度為各種信息服務的多角度多層次分析提供了可能，但同時也為大數據分析帶來了挑戰。Hadoop基于開源分布式數據處理平臺，通過特殊的方式組織網絡級數據，可以解決數據存儲水平擴展的挑戰。利用MapReduce并行處理批量事務的能力，從多個數據源（主要是醫療機構的各個業務系統）抽取數據、轉換格式、并導入基于HBase的數據存儲模型。使用Hadoop進行多維分析，利用數據平臺中多維數據非結構化的特征，將大量冗余的維度信息整合到事實表中，可以在冗余維度下靈活地改變問題分析的角度。并結合Hadoop,MapReduce強大的并行化處理能力，無論分析中的維度增加多少，開銷并不顯著增長，不會顯著影響分析的性能。

2大數據應用

2.1構建臨床決策支持系統

臨床決策支持系統可以提高工作效率和診療質量。通過分析疾病的模式和趨勢，臨床決策支持系統分析醫生輸入的條目，比較其與醫學指引不同的地方，從而提醒醫生防止潛在的錯誤，如藥物不良反應。通過部署這些系統，醫療服務提供方可以降低醫療事故率和索賠數，尤其是那些臨床錯誤引起的醫療事故。共享的醫療大數據分析技術將使臨床決策支持系統更智能，首先，大數據中心存儲的海量、高維和非結構化的數據能夠被檢索，由于對非結構化數據的分析能力的日益加強，從而獲取更多的決策支持信息。比如可以使用圖像分析和識別技術，識別醫療影像(X光、CT、MRI)數據，結合患者的電子病歷信息，得到輔助的治療信息。或者挖掘醫療文獻數據建立醫療專家數據庫和醫學知識倉庫，為醫生提供一個決策和清單，在錄入癥狀和檢驗結果后，做是非判斷等集合算法，根據不同病種，建立決策樹算法，逐漸得出診斷結果和治療方案，為醫生的臨床操作提供建議，防止醫生忽略可能存在的罕見疾病，防止誤診。此外，臨床決策支持系統還可以使醫療流程中大部分的工作流流向護理人員和助理醫生，將常規的醫生問診程序化和模式化，結合檢驗化驗等技術手段，醫生只需參與最后的決策和治療環節。使醫生從耗時過長的簡單咨詢工作中解脫出來，從而提高治療效率。

2.2提高醫藥產品研發效率

2.2.1預測建模

醫藥公司在新藥物的研發階段，可以通過數據建模和分析，確定最有效率的投入產出比，從而配備最佳資源組合。模型基于藥物臨床試驗階段之前的數據集及早期臨床階段的數據集，盡可能及時地預測臨床結果。評價因素包括產品的安全性、有效性、潛在的副作用和整體的試驗結果。通過預測建模可以降低醫藥產品公司的研發成本，在通過數據建模和分析預測藥物臨床結果后，可以暫緩研究次優的藥物，或者停止在次優藥物上的昂貴的臨床試驗。除了研發成本，醫藥公司還可以更快地得到回報。通過數據建模和分析，醫藥公司可以將藥物更快推向市場，生產更有針對性的藥物，有更高潛在市場回報和治療成功率的藥物。

2.2.2提高臨床試驗設計的統計工具和算法

使用統計工具和算法，可以提高臨床試驗設計水平，并在臨床試驗階段更容易地招募到患者。通過挖掘病人數據，評估招募患者是否符合試驗條件，從而加快臨床試驗進程，提出更有效的臨床試驗設計建議，并能找出最合適的臨床試驗基地。比如那些擁有大量潛在符合條件的臨床試驗患者的試驗基地可能是更理想的，或者在試驗患者群體的規模和特征二者之間找到平衡。

2.2.3臨床實驗數據的分析

分析臨床試驗數據和病人記錄可以確定藥品更多的適應癥和發現副作用。在對臨床試驗數據和病人記錄進行分析后，可以對藥物進行重新定位，或者實現針對其他適應癥的營銷。實時或者近乎實時地收集不良反應報告可以促進藥物警戒(藥物警戒是上市藥品的安全保障體系，對藥物不良反應進行監測、評價和預防)。或者在一些情況下，臨床實驗暗示出了一些情況但沒有足夠的統計數據去證明，現在基于臨床試驗大數據的分析可以給出證據。

2.3基于大數據的疾病監控防治

大數據的使用可以改善公眾健康監控。首先，隨著移動互聯網現在的不斷發展，越來越多的用戶開始選擇把業務和使用習慣都轉移到了移動端，那么，在基于海量數據用戶搜索的社交APP以及LBS等技術層面，可以建立結合原有疾病監控系統中的流行疾病法定報告數據、流行疾病病例，結合疾病、環境數據，及時發現并繪制出流行病風險地圖。在基于搜索數據和LBS數據方面，分析不同時空尺度人口流動性、移動模式和參數進一步結合病原學、人口統計學、地理、氣象和人群移動遷徙、地域之間等因素和信息，建立流行病時空傳播模型，確定流感等流行病在各流行區域間傳播的時空路線和規律，得到更加準確的態勢評估、預測。并且，通過醫療云和大數據中心，公共衛生部門可以通過覆蓋全國的患者電子病歷數據庫，分析疾病的模式和趨勢快速檢測大規模傳染性疾病進行全面的疫情監測，并通過集成疾病監測和響應程序，快速采取措施進行響應。這基于大數據的疾病監控防治能使傳染病感染率降低，衛生部門可以更快地檢測出新的傳染病和疫情。通過提供準確和及時的公眾健康咨詢，將會大幅提高公眾健康風險意識，同時也將降低傳染病感染風險。大數據共享在疾病監控防治中可以做到以下幾點：

（1）提前確定一定規模的未知疾病，為疫情控制爭取時間。傳統檢測無法監測到任何沒有臨床癥狀的病例的，這些經驗在醫院的臨床經驗中都是空白。但大數據可以通過醫院的共享信息以及搜索監控指定地區的用戶的頻繁搜索關鍵詞，可以檢測到某個地區已經出現的疫情。比如不明原因的肺炎，某地餐館讓多少人出現嘔吐腹瀉等異常狀況等，然后再通過與疾病控制中心的病毒庫中的病毒分析，尋找吻合的病毒，進行比對分析將其找出，為判斷疾病贏取時間。建立大數據中心后，疾病預防可以真正在第一時間內去判斷出疫情的病毒源，進而為控制爭取時間。疾病監控防治的目的是及時制止其傳播的范圍，而大數據則是目前唯一的也是最佳的途徑。

（2）判斷人員流向，控制疫情。在疫情發生后，雖然國家可以第一時間控制住當地疫情，但是人員流動則是無法控制的。利用大數據的監控分析就能監測到傳染源區人員的主要流向目的地，疾控中心可以拿出對應的醫療技術和對應的治療藥品以及疫苗來防治，第一時間趕到相應地點，實施接種疫苗，這樣一來就減少了盲目的廣撒網式的全面布局情況，通過大數據分析的提供人員流動數據，讓控制疫情在效率上大幅度提升。

（3）傳播動力學模型建立。擁有了大數據的全面監控后，疾控中心也就有了更多的實踐支持，就可以開始真正從實踐中建立有關疫情的復雜動態網絡的傳播動力學。

參考文獻

[1]李國杰,程學旗.大數據研究未來科技及經濟社會發展的重大戰略領域-大數據的研究現狀與科學思考[J].中國科學院院刊,2012,27(6):647-657.

第6篇：簡述大數據營銷范文

關鍵詞：新媒體技術；視覺營銷；品牌營銷；應用；企業

引言：自我國進入21 世紀以來，信息技術、互聯網技術、移動通信技術等高新科技得以在各領域的創新發展中大展身手，充分發揮著自身的技術優勢，推動了眾多企業營銷模式的有效革新。為了滿足現代化發展要求，企業單位應當學會合理應用視覺營銷，利用新穎的產品營銷模式促進傳統營銷的創新發展，通過新媒體技術手段做好品牌營銷等工作。

一、簡述視覺營銷及品牌營銷

（一）視覺營銷

上世紀70 年代，視覺營銷理念初次現世，同時應用于各類企業的品牌營銷工作中，正式將企業營銷轉化為一種可視化的視覺體驗，引導客戶通過視覺途徑認識到產品優勢與賣點，從而達到產品營銷及品牌推廣等經營性目的。業內各部門為了更好的理解視覺營銷，泛指通過視覺沖擊以及審美視覺感官提高顧客潛在興趣，以此達到產品與服務的推廣行為。

（二）品牌營銷

品牌營銷是企業進行產品營銷及服務推廣的一種營銷理念，而視覺營銷則是品牌營銷的一種經營模式。品牌營銷可幫助企業樹立良好的品牌形象，糾正客戶對產品的錯誤認知，故而企業獲得保持競爭的機會，逐步建立起行業優勢。由此可見，企業若想在一定時間段內穩定提升生產經營效益，務必盡快建立健全且完善的品牌營銷理念，促進企業創新發展[1]。

二、視覺營銷在品牌整合傳播中的應用價值

（一）有助于提高信息傳播效率

隨著時代的更迭，社會的發展節奏瞬息萬變，為了緊跟時展步伐，企業必須充分利用信息技術、移動通信技術等信息傳播途徑，為自身的創新發展與可持續發展提供堅實有力的理論依據與數據支撐。現如今，電視、廣告、網絡平臺等新舊媒體的大量互動促進了企業營銷的革新，但必須將信息傳播效率的提升作為基礎，故而需要重視對視覺營銷的應用。

（二）有助于提升企業的競爭力

眾所周知，行業競爭力主要依靠企業品牌的客戶吸引力以及社會關注度進行爭取，而企業形象的直接來源就是產品形象，換言之，產品形象即為企業形象的外化符號，體現出了企業的經營現狀，同時新穎的品牌形象也可刺激顧客的直接感官，尤其是視覺感官。通過色彩、圖形、文字或聲音等要素之間的穿插設計，引發聯想，最大限度上吸引潛在客戶[2]。

三、視覺營銷在品牌營銷中的實際應用成效

（一）動靜化轉換

隨著新時代的到來，引導眾企業步入創新發展階段，而傳統的品牌營銷模式自然無法滿足現代化的發展要求，只有有效創新陳舊滯后的品牌營銷理念才能幫助企業盡快實現創新發展目標。傳統的視覺媒介限制性較強，僅存在于靜態及二維等形式中，但新媒體技術卻打破了這種局限性，利用圖形、色彩、影像及聲音等元素，打造了全新的靜態化營銷模式。

（二）交互性提高

新媒體環境下的視覺營銷是一種全新的品牌營銷方式，可將企業主要產品及其提供的服務項目有效的推廣到社會各階層，引導現有客戶或潛在客戶對企業產品建立正確認識，充分認識到產品與服務本身的價值功能。新媒體視覺營銷打破了原有的時間、地點等限制，將企業與客戶進行有效連接，在彼此之間建立了完善的溝通渠道，增強了品牌營銷的交互性。

（三）多感官體驗

前文提到，新媒體視覺營銷不再受時間、地點及方式等因素的限制，從而為企業的品牌營銷提供多元化的途徑，為客戶提供了多感官體驗。視覺營銷本身具備高交互性、高體驗性等特征，基于多媒體技術，這些特征并非簡單的表面疊加，而是以大數據、信息化、虛擬現實等作為基礎，實現了數據信息的整合與梳理，再以多感官的形式體現在企業品牌營銷中。

四、視覺營銷在新媒體時代的全新發展策略

新媒體視覺營銷作為一種全新的營銷模式，在實踐中的應用成效顯著，并逐漸被推廣至各行各業。視覺營銷其實在初現于世的時候僅適用于服裝、廣告以及文化等充分視覺體驗的行業，但隨著時間的推移，拓展了自身的適用范圍，并將商品展示、視覺表現以及市場營銷學三者進行充分融合，如此一來，不管是哪種類型的企業，其視覺營銷效果將愈加明顯。

（一）理性分析品牌影響缺陷

在企業當前的品牌營銷當中，存在諸多問題，受到很多主客觀因素的影響，為了將負面影響降至最低程度，企業必須首先從自身尋找原因，如此一來，有效規避主觀因素影響。除此之外，充分調查當前的市場行情，了解客戶對產品的實際需求，深入思考，不斷學習與總結，將新媒體思維與視覺營銷學充分融入到企業的發展中，確保視覺營銷的長效性與時效性

[3]。

（二）依托新媒體的視覺營銷

新媒體視覺營銷雖然可以提高企業單位的品牌效益，并幫助企業建立良好的形象，但是在開展視覺營銷的過程中，工作人員需要明確該營銷模式必須以企業文化為核心，圍繞企業文化開展一系列的營銷活動，同時探尋真正適合新媒體環境的視覺 營銷形式。另一方面，視覺營銷離不開客戶信息的支持，設計師切忌剛愎自用，必須進行充分的用戶調研。

（三）增強設計內容的創新性

結合企業的品牌營銷現狀分析，在品牌營銷的過程中，存在缺乏創新意識等問題。企業為了盡快實現創新發展，必須首先設法提高營銷人員的創新意識，革新現有的品牌營銷方式，利用視覺營銷法，充分發揮營銷手段對企業發展的積極效用。企業應深入調查并了解消費者喜好，通過豐富多樣、富有新意的營銷手段，促使新媒體視覺營銷大放異彩。

五、結束語

綜上所述，隨著新媒體時代的到來，各類新媒體技術逐漸普及至企業的品牌營銷中，其中應用成效最為顯著的即為視覺營銷。視覺營銷顧名思義就是通過強烈的感官刺激來調動潛在客戶的消費激情，從而提高產品銷售額及企業的生產經營效益，提高企業本身的行業競爭力。企業只有結合信息消費趨勢，才能切實滿足客戶的實際需求，幫助企業實現可持續發展。

參考文獻

[1]張麗，肖斌. 河北省特色農產品品牌營銷戰略的規劃與實施策略研究[J]. 農業經濟，2019(08):130-132.

第7篇：簡述大數據營銷范文

關鍵詞：互聯網；市場營銷；網絡營銷；發展趨勢

中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A

收錄日期：2016年1月19日

一、引言

互聯網的迅速發展使人類進入了數字化、信息化時代，造就了人類的第三次工業革命。信息化時代推動了“信息高速公路”的建成，使世界的聯系更加緊密，使知識密集型產業在經濟生活中日益重要，使人們的工作生活方式突破了空間的限制，它提高了工作效率，增加了生活樂趣。互聯網逐漸改變了社會發展的方向和進程，它已滲透到社會和經濟生活的各個領域，改變和引導著人們的生產生活方式。越來越多的個人、企業、組織加入到互聯網的世界中，在互聯網的連接下，他們之間又產生一系列化學變化，從而進一步推動了互聯網的發展。

互聯網催生出的網絡營銷，是現代企業首要考慮的營銷方式之一。網絡營銷這種新型營銷模式，在一些地方或傳統企業應用還不是很廣泛，但越來越多的企業日漸重視這種新的營銷手段，嘗試著在市場營銷中加大網絡營銷比例，有些已經取得良好的成效。在全球經濟陷入低迷的今天，大到商業巨頭，小到街頭商販，各行各業無一不對網絡營銷青睞有加，網絡營銷的發展也為互聯網的發展注入新的活力，同時為企業發展帶來新的機遇和挑戰。

網絡營銷并沒有使企業的營銷變得越來越簡單，相反它的出現給市場營銷模式帶來了諸多變革，如何順應這種變革并加以利用，有效地運用網絡營銷，使其發揮應有的作用和優勢，是擺在決策者面前的一大課題。

二、網絡營銷發展背景

（一）網絡營銷的產生。20世紀90年代，經歷了新生期的互聯網悄然興起，并以互聯網的速度引發了互聯網應用熱潮。眾多企業開始通過互聯網進行業務拓展與合作，網絡營銷隨之誕生。網絡營銷產生的基礎是通訊技術的應用與發展，與市場變革、競爭及營銷觀念的轉變息息相關。

網絡營銷產生的技術基礎是互聯網的發展，在互聯網上，所有的技術、信息、資料都可以不受地域、時間限制，在使用者之間自由地傳播和連接，網絡上的信息資源是共享的。市場營銷實質是企業與消費者之間的溝通交流，互聯網可以突破時空限制，特別有利于企業擴大營銷范圍和規模，也有利于消費者獲取更多的信息和資源，以互聯網為基礎的網絡營銷，是順應社會發展的必然產物。

市場營銷的核心是滿足消費者需求，隨著科技進步和社會發展，消費者個性化的回歸，主動性的增強，對購物便利性和樂趣的追求，對價格的日趨敏感，這些消費者觀念的改變正是網絡營銷產生的基礎。

企業在激烈的競爭中，為了獲得競爭優勢，不斷推陳出新來吸引消費者，網絡營銷發揮著低成本、高效率的優勢，以更快捷的方式獲得消費者的需求和喜好。企業及時做出積極響應，擴大市場份額，提高占有率而贏得一席之地。

（二）網絡營銷在我國的發展

1、我國互聯網的發展。自1994年4月20日，64K國際專線開通，我國開始進入互聯網時代，歷經20年的發展，截至2015年6月，我國網民規模達6.68億，其中手機網民規模達5.94億，占比88.9%。互聯網普及率為48.8%（數據源自中國互聯網絡信息中心（CNNIC）第36次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》）。移動商務類應用發展迅速，互聯網應用向提升體驗、貼近經濟方向靠攏。我國互聯網產生質的飛躍，成績斐然。

2、我國網絡營銷的發展。互聯網興起伊始，由于網絡營銷概念和方法的不明確以及互聯網技術的高端化，離網絡營銷的實際應用還相差很遠。相對于互聯網發達國家，我國網絡營銷起步較晚，其發展大致分為以下三個階段：

（1）傳說階段（1997年之前）。傳說故事――山東農民網上賣大蒜。傳說階段的主要特征是，概念和方法不明確，多數企業對互聯網一無所知，處于探索階段。

（2）萌芽階段（1997～2000年）。①Email營銷的誕生：1997年2月，china byte開通新聞郵件服務，訂閱用戶為3萬戶。1998年12月，索易（soim）獲得第一個郵件贊助商，標志專業Email營銷服務誕生；②電子商務網站對網絡營銷的推動：1995年4月，第一家中文商務網站“中國黃頁”china pages開通，實現最基本的網絡營銷手段――供求信息；③搜索引擎對網絡營銷的貢獻：1997年前后，出現一批影響力較大的中文搜索引擎，為企業利用搜索引擎展開網絡營銷提供了可能。

（3）應用和發展階段（2000年至今）。①網絡營銷服務市場初步形成。提供域名、虛擬主機市場的萬網、新網、中國頻道建立，提供接入與服務器托管、租用首創、上海電信完善，提供信息、網絡廣告市場的各類門戶網站形成，搜索引擎市場如百度、Google、搜狐、網易等日益強大；②企業網絡營銷的基礎――網站建設。2014年6月、2014年底、2015年6月我國網站數量分別為273萬、335萬、357萬，呈快速增長；③網上銷售環境日趨完善。網上支付、網絡安全、物流配送日趨完善，B2B、B2C、SNS電子商務市場形成，使網上產品分銷渠道的建立成為可能。

在6.68億網民當中，20～40歲的網民占比55%以上，他們是當今社會主要消費群體。特別是近年來，3G/4G移動網絡迅速普及，網絡營銷開啟了嶄新的階段。

三、網絡營銷與傳統營銷的聯系與區別

市場營銷學科誕生于20世紀初的美國，經歷了以生產為導向的營銷觀念、以產品為導向的營銷觀念、以市場為導向的營銷理念以及社會營銷觀念，互聯網產生后，以互聯網為載體的新型網絡營銷觀念誕生。

（一）網絡營銷的內涵。網絡營銷來源于傳統營銷，但與傳統營銷有著巨大的區別。網絡營銷突出特點是利用互聯網、數字化、信息化和網絡媒體的交互性，從而輔助營銷目標達到營銷的目的。

網絡營銷作為一種營銷手段，其實質內涵是相對穩定的。廣義地說，凡是以互聯網為主要手段進行的、為達到一定的營銷目的的營銷活動，企業利用互聯網開展營銷活動的都可稱之為網絡營銷。狹義地說，網絡營銷包括網絡推廣、產品分銷、公共關系與客戶服務、網上市場調研、網上品牌傳播等等。簡單地講，網絡營銷就是指通過互聯網，利用電子信息手段進行的營銷活動。

網絡營銷是企業整體市場營銷戰略的輔助手段，是營銷方式工具。這就是說網絡營銷貫穿于企業開展網上經營的整個過程，從產品推出前的市場調研，到產品設計制造過程，再到營銷傳播，再到售后服務，網絡營銷一直都是一個重要角色。網絡營銷與傳統營銷的本質是相同的，都是為了了解顧客的需要并滿足他們。

（二）網絡營銷與傳統營銷的聯系與區別。網絡營銷是傳統營銷的創新和發展，與傳統營銷緊密聯系而又相互區別，它的諸多理論來源于傳統營銷，只不過網絡營銷借助了新的工具――互聯網，是過去營銷手段中不曾使用的。網絡營銷與傳統營銷的目標一致，都是要滿足需求獲取利潤，所不同的是網絡營銷更加注重消費者需求。

網絡營銷正在廣泛運用，因為它擁有傳統營銷不可比擬的優勢，它的出現顛覆了許多傳統領域，這是人類社會的進步。網絡營銷產生諸多創新，但它的出現并不能取代傳統營銷方式，其聯系與區別主要體現在以下幾個方面：

1、產品。虛擬產品借助網絡產生，網絡營銷具有天然優勢。并不是所有商品都適合做網絡營銷，擁有強勢的傳統渠道比如電力、自來水，還有那些注重用戶體驗的產品，如食品、化妝品等，盡管可以在網絡上銷售和結算，但離不開傳統營銷在線下所做的試用推廣等工作。

2、價格。由于互聯網營銷比傳統營銷有著天然的成本優勢，使得線上商品價格低于線下，并且顧客在線上可以同時比較的產品范圍更廣，銷售商不得不根據消費者的需求，將價格定在均衡價格附近。

3、促銷。網絡營銷可以借助互聯網的優勢，將產品的各種有效信息快速、大范圍、有針對性地傳播到目標人群，成本遠低于傳統營銷。促銷低成本，可以實施更大力度的促銷，更能吸引新用戶加入，擴大產品市場占有率。

4、分銷渠道。傳統營銷需要借助二級甚至更多級的分銷渠道，將利潤分攤出去。網絡營銷可以讓產品直達用戶，省去中間環節，生產商降低了營銷成本，消費者用低價獲取了同質商品。網絡營銷帶給人們更加便利的生活方式，也使消費者越來越信任和離不開網絡營銷，傳統的營銷渠道正在發生變革。

四、網絡營銷發展趨勢

互聯網產業的突飛猛進為網絡營銷發展帶來新機遇。互聯網不斷向社會各個方面滲透，越來越多的傳統企業面對巨大的生存挑戰、營銷的方式多樣化、營銷的產品和服務不斷升級，對網絡營銷更加重視，不約而同提高對網絡營銷的投入。

（一）網絡營銷發展趨勢

1、移動終端的廣泛應用。2015年后國內手機市場進入存量替換為主的低速增長階段，預計銷量4.28億部，同比增長1.4%。智能手機是目前手機市場的主流，各類APP應用涵蓋了生活的各個領域，各應用開發商不再僅限于為企業設立響應式網站或開發移動應用，轉向注重面向移動終端優化的內容和社交媒體營銷。

企業意識到采取移動版網絡營銷戰略的必要性，移動終端用戶的消費模式以及與社交媒體推送內容進行互動的方式。響應式網站、移動廣告、移動終端設備為最終用戶提供的不同內容。今后會有很多企業最后都將移動終端策略納入到他們數字營銷的方方面面。

2、內容營銷取代過程營銷。轟炸式營銷、攔截式營銷以及以自我為中心的營銷模式不再像以往那樣奏效，步入社交媒體時代后，這類營銷模式可能會起反作用。內容營銷逐漸取代這些傳統模式，企業越來越愿意投入在移動內容上，包括制作在移動設備上易于閱讀的短小內容，理解目標用戶的移動設備使用習慣，并將更多的重心放在可以借助移動設備輕松消費的可視化內容上。供應商在編故事，消費者看故事，目的是讓消費者被故事打動產生共鳴，進而產生消費沖動。

3、電子郵件營銷重裝歸來。垃圾電郵曾經是網絡使用者的夢魘，電子郵件營銷一度被拋棄。隨著大數據時代的來臨，網絡帶給生活便利的同時也在記錄著人們的上網軌跡，收集上網習慣和喜好，在大數據的支持下，企業可以預測消費者的需求，可以定位消費群體。企業將會重新拾起電子郵件營銷策略，這種策略與內容營銷打包，模糊兩者的界限，不失為一種覆蓋面廣、操作簡單、成本低廉、針對性強、行之有效的營銷方式。

4、社交媒體營銷大行其道。人與人在網絡上的交流從點對點，到點對面，再到面對面，交流成本不斷被拉低，網絡社交拓展將原來的交際面呈幾何數級放大。依靠資源豐富、用戶依賴性高、互動性極強的特點，社交媒體的口碑式營銷更能為企業和個人帶來豐厚的客戶資源。

5、品牌營銷超過產品營銷。隨著網絡營銷的崛起，各品牌會意識到，人們利用社交媒體與他人進行互動，并且不經常提及品牌和具體企業，往往指向某種產品。一種商品熱銷過后又要重新制定網絡營銷戰略，而通過品牌建立的重視客戶才會經常光顧本品牌的產品，品牌的樹立與推廣將放在網絡營銷的重中之重。一旦在消費者中建立起可靠的品牌形象，投入產出比將被放大，有效地提高企業效益。

6、模糊營銷模式界限。網絡營銷普及無處不在，它作為營銷的一個分支將消失在企業的營銷視線中，轉變為營銷意識存在，提起營銷就不自覺的應用網絡營銷。網絡營銷的良好效果，創意的多元化、整合資源的優勢，以及無限潛力都為其在未來大放異彩奠定堅實基礎。

（二）網絡營銷需要注意的問題。網絡營銷盡管有無可比擬的優勢，但它的缺點卻不容忽視。對于欠發達地區和年齡較大的人群，盡管網絡對他們的生活已經產生巨大影響，但是他們對網絡這種虛擬的東西缺乏信任，還不太習慣通過網絡進行各種交易。網絡營銷過程中的諸多環節的缺失，比如質量保證、體驗時效、物流壓力、售后服務等，致使網絡營銷還沒有完全發展成為一個必不可少的生活元素。

網絡發展已經夠快，要將現實市場完全網絡化還有很長的路要走，傳統的營銷方式暫時還是會占主導地位，目前最好的營銷方式不是網絡營銷，也不是傳統營銷，兩者可以取長補短，才是順應時展最適合的營銷方式。

五、總結

在2014年9月的夏季達沃斯論壇上發出“大眾創業、萬眾創新”的號召，在實踐中新模式不斷涌現，帶動了經濟增長，網絡營銷在促進創新經濟增長中發揮著十分重要的作用。“互聯網+”正在加速向傳統產業滲透，創造新的企業形態，在社會資源配置中發揮集成和優化作用。將互聯網的創新成果融入經濟、社會各領域之中，提升全社會的創新力和生產力，形成更廣泛的以互聯網為基礎設施和實現工具的經濟發展新形態。移動互聯、微博、微信等技術的出現也為企業和個人在創新創業搭建起更為廣闊的舞臺。

未來誰能營銷網絡，誰就能營銷市場，如果企業現在還沒有開始做網路營銷，那也許真的不是錯過了一個機會，而是錯過了一個時代。我們有理由相信，網絡營銷正在改變著我們的現在，也將引導著我們的未來，善于利用并巧加運用，網絡營銷必定會為我們帶來不可思議的驚喜。

主要參考文獻：

[1]紀寶成，呂一林.市場營銷學教程.北京：人民大學出版社，2014.

[2]郭國慶.市場營銷學.北京：人民大學出版社，2014.

第8篇：簡述大數據營銷范文

視頻內容產業是近幾年電視臺專注開發的一大新領域，其核心是用好自己的節目生產優勢，把節目做成視頻產品，向外營銷，創造節目的更大商品價值。三網融合背景下，視頻內容產業迎來了空前發展的好時機，同時也是競爭最激烈的歷史時期。如何用內容去贏得市場地位，我們先來試析以下當前媒體環境：

一、三網融合背景

“三網融合”，是指電信網絡、傳統廣電網絡和互聯網網絡的相互滲透、互相兼容、并逐步整合成為統一的信息通信網絡。

廣電企業可經營增值電信業務；而國有電信企業在有關部門的監管下，可從事除時政類節目之外的廣播電視節目生產制作：網絡公司也可以通過OTT視頻內容提供，占領視頻用戶市場。于是，電視觀眾被分流成為現實：

以上數據為2012年底，視頻用戶數量分布表，可以看出，視頻用戶這塊蛋糕，已被越來越多的終端分食，包括傳統廣電企業、電信企業、互聯網企業等。廣電用戶大量流失，流失方向為IPTV和oTr，而且流失情況逐步加劇，尤其是大城市，電視開機率下降迅速。

二、電視臺強勢播出平臺及內容制作平臺的老大地位受到強烈沖擊

三網融合后，傳統電視的單向廣播方式，極大地限制了電視觀眾與電視服務提供商之間的互動，也限制了節目的個性化和即時化。廣電用戶大量流失到OTT和IPTV市場。但廣電還是最基本的視頻內容提供商，IPTV和OTT視頻終端平臺上，廣電視頻內容依然為強勢消費內容。

IPTV、OTT互聯網電視迅速崛起并將逐漸占領高端付費用戶市場

IPTV簡言之。就是利用寬帶網絡接收電視信號，拋棄了之前的廣電系統的有線電視網絡。OTT技術借用的是互聯網機頂盒和電視機的鏈接。也引發了視頻用戶觀看方式的巨大變化。兩者優越于傳統電視的最大亮點，在于改變了電視單向播出，變成了和用戶的雙向互動。用戶具有了選擇權和搜索權。輕易實現手機、PAD、PC、智能電視機的多屏應用

三、市場上對視頻內容的渴求度到底有多高

是不是因為有了上述的競爭伙伴加入，電視臺的傳統內容就走向了萎縮之路呢？我們認為恰恰相反，理由如下：

1.傳統電視臺掌握著大量的優質內容資源，廣電系統中的有線網絡公司、IPTV運營商等機構，掌握著家庭中的網絡渠道資源和終端資源，廣電在內容層面的優勢將延續。通信運營商也把戰略重點轉移到了綜合信息服務提供上來，尤其是3G和IPTV開通以后，視頻更是成為其重要的抓手。

2.IPTV的成功運營，依然是“內容”為王，沒有優秀的、吸引消費者眼球的內容服務，IPTV的網絡只能是一個空空的管道。目前來看，國內知名的IPTV運營商多為廣電旗下產業集團，依托著電視臺豐厚的媒資資源和自制能力提供優質視頻資源。例如：上海百視通（上海東方電視臺）、杭州華數集團（浙江電視臺）、中國網絡電視臺（中央電視臺）等新媒體集團，均是背靠電視臺，面向新媒體。

3.目前來看，互聯網電視系統中。網站的角色轉變為內容運營商。但內容投入是個無底洞，版權費、即時更新，消耗著網絡視頻公司巨大的現金流。而帶寬投入也和用戶增長成正比。視頻網站面臨著用戶越多，虧損越大的尷尬局面。

從近期的電視臺和視頻網站的互動上可見其程度。近期各大衛視紛紛推出了自己的壓軸之作：《中國好聲音》《星跳水立方》《我是歌手》《百變大咖秀》等等。這些傳統的電視節目，并沒有僅僅止步于電視機。我們看到的現象是，各大網站爭相搶購熱門衛視節目的網絡播出權。在自己的網站頁面上二次轉載和加工。以此提升視頻流量和網站影響力。這也非常生動了表現了網站自制節目能力的匱乏和對傳統電視的依賴度。網站也急切地向電視臺求購高性價比的視頻節目。

綜上，因為媒體平臺變多，視頻內容迎來了前所未有的賣方市場，不同的平臺都在關注內容的創新和引進，也是因為媒體平臺變多，電視臺面臨著份額被蠶食的艱難處境，也正基于此，才要求電視臺煥發出更大更高的制作潛能和熱情，不但為本臺，也為市場，生產越來越多的好節目好視頻。以下簡述當前廣電行業的應對策略：

四、傳統廣電應對策略

1.從國家政策來說，扶植廣電、內容審查權和制作權傾向于廣電。是利好消息。

雖然種種跡象表明，三網融合目前發展情況下，對傳統廣電不利。但作為國家主流文化產業信息平臺，國家還是對廣電大力支持。

近日，有消息傳出，新成立的國家新聞出版廣電總局正在加緊制定2013年至2015年三網融合規劃，其核心目標已經確定：計劃到2015年底，全國縣級和縣級以上城市有線電視網絡將全部實現數字化，并具備互聯網接入服務，以及各項網絡服務功能。這意味著，到2015年底，用戶接入互聯網及使用互聯網服務將多了一種全新的選擇，可以通過各地的有線電視網絡進行上網，有線電視網將具備上網功能，將解決傳統廣電的單向廣播問題，將大大提供傳統廣電的互動性、即時性，廣電將直接挑戰電信企業。

2.電視臺依然在三網融合中占據主導地位。

三網融合進程中，相關單位少不了合作、滲透、兼容、整合。但作為成功范例。上海百視通和杭州華數給全國各地傳統廣電形成了一套完整的可借鑒經驗，既在三網融合過程中傳統廣電如何依托自身內容資源優勢、內容創意生產優勢、媒體管理運營優勢，成為產業主導。

3.堅持做精品內容、亂中取勝。大數據時代，如何在海洋般的數據中勝出？內容為王是解決之道。

第9篇：簡述大數據營銷范文

關鍵詞：工程企業；技術人才培養；信息化管理

信息化管理是建筑工程行業技術人才培養與開發的一個必要手段，企業借助計算機及網絡技術，結合傳統的管理模式，對人才培養與開發的整個管理過程進行策劃、控制、統計、分析和調整，從傳統的人才培養方法提高到科學、高效的數據化管理控制模式。

住房和城鄉建設部曾明確指出，推廣應用信息化管理技術是工程企業現代化人力資源管理的一項重要工作。在以“信息化帶動工業化”的大前提下，建筑工程行業作為國家經濟的重要支柱，提高信息化建設勢在必行。而建筑行業涉及的專業多，技術人才需求量大、要求高，單一、傳統的培養模式已無法適應目前的需要。

一、工程企業職業技術人才培養工作必須加強信息化管理程度

（一）快速變化的技術人才市場需要信息化管理

在知識經濟時代，企業的競爭力很大程度上取決于企業的技術力量，即企業專業技術人才的數量和質量。不斷更新的專業技術知識體系，要求企業應持續培養與開發職工的專業技術，不斷吸收新的專業技術和管理人才，建設技術和管理人才隊伍，而高效的人才培訓與建設離不開管理過程中的信息數據的計劃、檢查、統計與分析、控制。

（二）信息技術可促進建筑企業職業技術人才開發與培養的現代化管理機制建立

隨著科技的發展，建筑企業跨越傳統的管理體制，建立現代化管理機制迫在眉捷。建立現代化管理機制，就意味著企業要按照市場需求組織工作，在人力資源管理和技術人才培訓與教育工作中，通過知識聯網和大數據化管理，使人才培養工作的時間周期減短，科學靈活，最大程度的提高人才培養效果，降低培訓成本，同時將高效的管理方式滲透到企業人力資源管理、財務經濟管理、營銷管理、生產管理的各個方面，促進整個建筑工程企業的現化代機制的建成。

（三）技術人才開發與培養信息化管理是企業人力資源現代管理的保證

傳統經濟體制下企業與市場聯系較少，而目前的建筑市場，已發展得比較成熟，市場需求與發展方向占主要的地位。為了節約企業的生產成本，提高建筑企業利潤和市場競爭力，就必須考慮企業人力資源的開發、建設與管理，其中技術人才培養與開發在企業的長期發展規劃中占了很大的作用。因此，建筑企業人力資源管理必須整體地考慮技術人才培養與開發的信息化管理程度，不斷提高信息化管理的水平，理智而有計劃地選擇企業需要的人才組織結構，推動企業人力資源管理與培養開發水平的進步。

二、努力實現建筑企業職業技術人才培養與開發的信息化管理

建筑企業要在市場競爭中取得優勢，可以抓住信息化發展的機遇，開拓創新，以信息化推動企業生產和管理現代化、網絡化建設，實現人才、經濟、營銷、策劃的科學化管理。

（一）企業領導高度重視職業技術人才培養與開發的信息化建設

建筑企業的一些領導喜歡把重點關注到工程項目上，對企業技術人才的培養與人才儲備方面的重視度不高，對職業技術人才的培養與人才開發信息化管理模式沒有深入的了解和認知，認為投資大、見效慢。而一些企業本身的規模和經濟實力、企業文化在這一方面基本是空白，或者搞了職業技術人才的培養與人才開發信息化管理，但沒有將其與企業人力資源管理與人才發展規劃很好的結合，不能高效的利用起來，為企業的長遠發展服務。企業領導應該及時了解市場信息和企業自身狀況，通過信息化管理技術的滲透，使企業的人才優勢發揮到最大的效能。只有企業高層領導改變觀念，加強引導，著力解決制約企業人才發展的關鍵問題和薄弱環節，圍繞提高企業的技術力量和人才素質做好技術人才培養與開發的信息化建設。

（二）做好工作人員的培訓，擴大職業技術人才的隊伍

建筑行業因為其獨特的生產特點，人員流動大，人才缺口和穩定的技術人才隊伍一直是企業職業技術人才隊伍建設的重要問題，很多建筑企業目前擁有的人才隊伍遠不能滿足企業生產和管理的需要。而做好企業職業技能人才培養與開發的信息化管理，除了需要專門的管理人才和技術人員外，還需要具有人力資源管理專業知識、人才培訓經驗、信息數據操作能力的綜合性人員。從企業的長遠利益考慮，要有高效的管理團隊進行信息化管理，就必須擁有自己的技術人員隊伍，鑒于信息管理對人員要求較高，而建筑企業的專業人員又比較缺乏，因而企業更要加大對工作人員的培養，來滿足職業技術人才培養與開發信息化管理的要求，為貫通企業人才管理的各個環節打下良好的基礎。

（三）為職業技術人才培養與開發信息化管理建設提供必要的物質技術條件

目前，由于國家經濟產業正面臨重大轉型，建筑行業也面臨了嚴竣挑戰，很多建筑企業資金周轉困難，使得企業技術人才培養與開發的信息化管理建設受到了很大限制，很多企業無力在這一方面投入更多。但為了企業的長遠發展，在人才培養與開發、儲備的信息化建設還是不能停滯。在此提出兩種解決的方法：一是量力而行，爭取少花錢多辦事；二是多渠道籌集資金，如爭取國家、政府的人才培養經費，與地方高校資源共享，借助多渠道的資金、技術、資源支持，力爭達到低投入、高效果。

（四）建筑企業職業技術人才培養與開發的信息化管理建設要統籌規劃、秩序漸進、量力而行、務求實效