畜牧行業(yè)工作總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：畜牧行業(yè)工作總結(jié)范文

       視角

        (1)安全消費(fèi)還需要誠(chéng)信的市場(chǎng) 無(wú)

        關(guān)注

        (2)優(yōu)質(zhì)雞產(chǎn)業(yè)應(yīng)追求有品質(zhì)的增長(zhǎng) 楊恒東

        動(dòng)態(tài)

        (16)推進(jìn)中國(guó)特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè) 宋洪遠(yuǎn)

        (19)資本市場(chǎng)與畜牧業(yè)發(fā)展 蔣小東

        (22)中國(guó)引領(lǐng)全球鴨鵝肉生產(chǎn)與貿(mào)易 陳連頤

        (24)廣西興業(yè)縣現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及對(duì)策 梁家攀

        (26)行業(yè)步入調(diào)整期，2013年肉雞市場(chǎng)值得期待 姜維義

        (28)2013年蛋雞行情醞釀向好變化 李躍杰

        (30)英國(guó)首用安偉捷app軟件管理羅斯雞 無(wú)

        (30)英國(guó)改善民眾健康，獅標(biāo)功不可沒 無(wú)

        (30)泰式炸雞（tfc）登陸印度 無(wú)

        (31)2013年美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易額擬再創(chuàng)新高 無(wú)

        (31)提蛋箱可以使放養(yǎng)蛋雞減少應(yīng)激 無(wú)

        觀察

        (32)宋代的水禽業(yè) 沈曉昆 戴網(wǎng)成

        (35)科技助推蛋雞產(chǎn)業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展——“國(guó)家蛋雞產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系2012年度總結(jié)會(huì)”掠影 楊恒東

        (36)上海市蛋品行業(yè)協(xié)會(huì)的價(jià)值 程軍波

        (37)肉鴨產(chǎn)品價(jià)格低不涉及消費(fèi)安全問(wèn)題 王曉峰 張建華 陳連頤

        (38)減免流通稅費(fèi)將有效提振家禽業(yè) 王曉峰

        (40)保障家禽安全生產(chǎn)的關(guān)鍵措施 劉利祥

        現(xiàn)場(chǎng)

        (42)加強(qiáng)研發(fā)與應(yīng)用銜接，推進(jìn)肉雞產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展——國(guó)家肉雞產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系2012年度工作總結(jié)會(huì)議在海口順利召開 范梅華

        經(jīng)營(yíng)

        (43)利用短板，創(chuàng)建新市場(chǎng) 騰躍

        (44)商業(yè)勝于本土 熊靜如

        技術(shù)

        (45)老齡雞種蛋孵化方案探索——適用于巷道式多階段孵化器 王建

        (47)冬季肉雞飼養(yǎng)過(guò)程中的細(xì)節(jié)管理 郭曉梅

        (48)父母代櫻桃谷種鴨場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)要點(diǎn) 錢根林

        (49)肉鴿產(chǎn)蛋下降的原因及防控措施 王桂民

        (50)肉雞腹水綜合征綜合防制措施 盧斌

        (51)“健”、“防”或“治”，誰(shuí)更能保證家禽腸道健康 李巖石

        (52)雞傳染性腦脊髓炎的防制 邢蘭君

        (53)雛雞曲霉菌病的診療 徐益山

        法規(guī)

第2篇：畜牧行業(yè)工作總結(jié)范文

為貫徹落實(shí)十七屆三中全會(huì)、自治區(qū)八屆八次全委會(huì)和全盟領(lǐng)導(dǎo)干部大會(huì)精神，加快推進(jìn)“兩轉(zhuǎn)雙贏”，切實(shí)做好全市今“兩轉(zhuǎn)雙贏”牧業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)工作，特制定本方案。

一、培訓(xùn)原則

堅(jiān)持實(shí)際實(shí)用，遠(yuǎn)近結(jié)合，注重實(shí)效的原則。培訓(xùn)內(nèi)容要有針對(duì)性，要和我們正在做的、準(zhǔn)備做的事情緊密結(jié)合，與各有關(guān)部門的培訓(xùn)統(tǒng)籌安排，互相促進(jìn)。

堅(jiān)持多種形式、靈活多樣的原則。培訓(xùn)方式要靈活多樣，以聽得懂、學(xué)得會(huì)、能用上為原則，通過(guò)培訓(xùn)、講座、觀摩、示范、發(fā)放宣傳資料等形式，千方百計(jì)做到管用、見效。

堅(jiān)持教材先行，注重師資骨干的原則。根據(jù)培訓(xùn)工作的需要，編印相應(yīng)的教材和資料，通過(guò)培訓(xùn)骨干，然后到戶到人的形式加大培訓(xùn)力度。

堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)安排，注重建立長(zhǎng)效機(jī)制的原則。培訓(xùn)方式要堅(jiān)持政策培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)、生產(chǎn)指導(dǎo)相結(jié)合，短期技術(shù)培訓(xùn)和全程技術(shù)服務(wù)相結(jié)合。

二、培訓(xùn)任務(wù)及內(nèi)容

今全市牧業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)任務(wù)為5460人次，其中技術(shù)骨干240人、科技示范戶220戶、牧民5000人次。

（一）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變。主要內(nèi)容包括如何發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)，進(jìn)一步提高畜牧業(yè)的專業(yè)化、規(guī)模化、集約化、社會(huì)化大生產(chǎn)，切實(shí)提高牧業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率；如何加快調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)步伐，大力發(fā)展精準(zhǔn)畜牧業(yè)、生態(tài)畜牧業(yè)、品牌畜牧業(yè)和創(chuàng)匯畜牧業(yè)；如何大力推廣生態(tài)畜牧業(yè)模式，發(fā)展綠色食品生產(chǎn)，提高畜牧業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。

（二）主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)實(shí)用技術(shù)。科技方面主要包括牧區(qū)風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電、胚胎移植及性別控制、牧民應(yīng)用沼氣技術(shù)、牧民計(jì)算機(jī)應(yīng)用、萬(wàn)元塑料大棚模式等。畜牧業(yè)方面主要包括肉牛飼養(yǎng)、肉羊飼養(yǎng)、細(xì)毛羊飼養(yǎng)、奶牛飼養(yǎng)、分區(qū)季節(jié)輪牧、飼草料種植收貯加工、經(jīng)濟(jì)雜交、蔬菜種植、馬鈴薯種植、測(cè)土配方施肥等。林業(yè)水利方面主要包括沙源治理、退耕還林后續(xù)產(chǎn)業(yè)、集體林權(quán)制度改革、公益林生態(tài)效益補(bǔ)償政策及管理辦法、飲水安全、節(jié)水灌溉等。

（三）牧民組織化。主要內(nèi)容包括如何推動(dòng)牧區(qū)經(jīng)營(yíng)體制改革，進(jìn)一步完善牧區(qū)雙層經(jīng)營(yíng)體制；如何發(fā)展壯大各種行業(yè)協(xié)會(huì)，大力提升牧民組織化程度；如何圍繞“新品種、新技術(shù)、新組織”的要求建立健全良種繁育、農(nóng)資供應(yīng)、畜牧業(yè)科技服務(wù)體系和畜產(chǎn)品加工流通服務(wù)體系，培育專業(yè)化的經(jīng)濟(jì)服務(wù)組織；如何進(jìn)一步加快推進(jìn)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化。

（四）政策法規(guī)。主要內(nèi)容包括黨的黨委八屆八次全委會(huì)和全盟經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析座談會(huì)精神以及當(dāng)前拉動(dòng)內(nèi)需的政策措施。

三、培訓(xùn)方式

采取場(chǎng)和業(yè)務(wù)部門相結(jié)合的方式開展培訓(xùn)。科技、農(nóng)牧、林水等部門重點(diǎn)培訓(xùn)技術(shù)骨干和科技示范戶。場(chǎng)深入嘎查、分場(chǎng)，逐戶培訓(xùn)。科技局牽頭組織有關(guān)涉牧部門深入場(chǎng)指導(dǎo)培訓(xùn)工作，實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)到戶、培訓(xùn)到人的目標(biāo)。

四、培訓(xùn)步驟

（一）前期準(zhǔn)備階段（年12月中旬）。制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)內(nèi)容、方式和場(chǎng)所，組織師資力量，編寫技術(shù)明白紙等培訓(xùn)教材。

（二）組織實(shí)施階段（年12月中旬—年3月底）。有關(guān)部門按照方案要求，保質(zhì)保量完成培訓(xùn)指導(dǎo)任務(wù)，并將工作總結(jié)經(jīng)市科技局匯總后報(bào)市政府。

五、保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。市科技局負(fù)責(zé)抓總體組織和協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)，市農(nóng)牧業(yè)局、林水局負(fù)責(zé)各自業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)。市信息化辦公室、新聞中心要做好培訓(xùn)的宣傳報(bào)道及重點(diǎn)技術(shù)要點(diǎn)的轉(zhuǎn)播轉(zhuǎn)載工作。市財(cái)政局按工作進(jìn)度保障培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。

（二）強(qiáng)化培訓(xùn)隊(duì)伍和組編教材工作。有關(guān)部門要專門組建師資隊(duì)伍，場(chǎng)也要抽調(diào)技術(shù)骨干組成培訓(xùn)隊(duì)伍，深入基層巡回培訓(xùn)。編寫教材要本著實(shí)際實(shí)用、通俗易懂、蒙漢兼?zhèn)涞脑瓌t組編易于學(xué)習(xí)培訓(xùn)的活頁(yè)教材、VCD等。

第3篇：畜牧行業(yè)工作總結(jié)范文

一、整治方式、對(duì)象和范圍

（一）整治方式

此次專項(xiàng)整治行動(dòng)采取有重點(diǎn)、有針對(duì)性和集中拉網(wǎng)式檢查方式進(jìn)行，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)一定要引起高度重視，切實(shí)做到分工明確，責(zé)任到人，將任務(wù)落到實(shí)處，不得敷衍了事，更不能留死角。

（二）整治對(duì)象

整治對(duì)象重點(diǎn)是育肥期的牛、羊、豬養(yǎng)殖場(chǎng)、飼料生產(chǎn)企業(yè)、飼料銷售點(diǎn)、牲畜收購(gòu)、販運(yùn)環(huán)節(jié)和屠宰場(chǎng)等。

二、目標(biāo)任務(wù)

對(duì)牛羊育肥、生豬飼養(yǎng)等規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)戶檢查率要達(dá)到100%，反芻動(dòng)物牛羊尿樣的抽檢不得少于10個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)戶，每個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)戶抽取10個(gè)以上樣品，生豬養(yǎng)殖場(chǎng)抽選兩個(gè)以上，每個(gè)育肥豬養(yǎng)殖場(chǎng)戶尿樣抽檢不少于5個(gè)樣品。同時(shí)要加大對(duì)流通環(huán)節(jié)違禁藥品的檢查力度，每個(gè)屠宰場(chǎng)宰前尿檢樣品不得少于屠宰牲畜總數(shù)的10%，收購(gòu)、販運(yùn)環(huán)節(jié)豬牛羊的尿樣抽取每個(gè)收購(gòu)點(diǎn)不少于1個(gè)樣品，販運(yùn)牲畜數(shù)量多的尿樣抽取比例不少于10%，在專項(xiàng)整治期間，屠宰環(huán)節(jié)、販運(yùn)環(huán)節(jié)至少抽取三次以上，樣品抽取單位先使用試劑盒進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)初篩，如發(fā)現(xiàn)可疑陽(yáng)性樣品，立即送內(nèi)蒙古飼料草種監(jiān)督檢驗(yàn)站進(jìn)行確認(rèn)。

三、整治步驟

（一）組織培訓(xùn)

3月20日至25日，對(duì)執(zhí)法督查人員和監(jiān)測(cè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，畜牧部門及時(shí)采購(gòu)抽樣物品和尿樣初篩所需的試劑盒。

（二）監(jiān)督檢查和抽樣

3月26日至4月30日，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和旗畜牧部門與豬牛羊養(yǎng)殖場(chǎng)、飼料生產(chǎn)企業(yè)、飼料銷售點(diǎn)、牲畜收購(gòu)、販運(yùn)環(huán)節(jié)和屠宰場(chǎng)等負(fù)責(zé)人簽訂責(zé)任狀，并按專項(xiàng)整治工作實(shí)施方案要求進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查和抽樣，發(fā)放相關(guān)宣傳資料。

（三）樣品處置與案件處理

5月1日至25日，開展樣品初篩和定量檢測(cè)，處理復(fù)議和案件工作。

（四）工作總結(jié)

5月26日至5月底，對(duì)開展的“瘦肉精”專項(xiàng)整治工作進(jìn)行總結(jié)。

四、工作要求

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，周密安排部署

為加強(qiáng)對(duì)此次專項(xiàng)整治行動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，決定成立領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)組織安排“瘦肉精”等違禁藥品專項(xiàng)整治行動(dòng)。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)“瘦肉精”專項(xiàng)整治工作的領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，周密部署，要盡快制定行使本地區(qū)的實(shí)施方案，明確職責(zé)，突出重點(diǎn)，不留死角，確保專項(xiàng)整治行動(dòng)取得預(yù)期成效。

（二）強(qiáng)化管理、健全制度

1、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及有關(guān)部門要逐級(jí)簽訂目標(biāo)管理責(zé)任狀，層層落實(shí)工作責(zé)任、健全管理制度，充分發(fā)揮基層工作人員的積極性和主動(dòng)性、調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的力量，形成自上而下、一級(jí)抓一級(jí)的工作格局。明確各級(jí)政府負(fù)總責(zé)，各相關(guān)職能部門負(fù)監(jiān)管責(zé)任，各生產(chǎn)、銷售主體是質(zhì)量安全第一責(zé)任人的責(zé)任制度。

2、要建立“瘦肉精”等違禁藥品專項(xiàng)整治行動(dòng)期間小時(shí)值班制度。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要明確值班人，24小時(shí)開通聯(lián)系電話。一旦有案情發(fā)生，要保證電話的暢通與信息的及時(shí)上報(bào)。

3、對(duì)于檢查出的案件，屬本地范圍內(nèi)的要及時(shí)登記并立案查處，堅(jiān)決杜絕“瘦肉精”牲畜流入市場(chǎng)，危害社會(huì)。對(duì)于跨地區(qū)的案件要及時(shí)上報(bào)市政府進(jìn)行處理。

4、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府和畜牧部門要制定和完善“瘦肉精”等違

品專項(xiàng)整治工作應(yīng)急預(yù)案，以應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，要切實(shí)做好組織、技術(shù)和物質(zhì)保障工作，確保及時(shí)、高效和有序地進(jìn)行應(yīng)急處理，將損失降到最低程度。

（三）依法檢查，嚴(yán)肅處理

第4篇：畜牧行業(yè)工作總結(jié)范文

一、組織工作情況：

自接到《省畜牧食品局關(guān)于印發(fā)〈2011年飼料市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作實(shí)施方案〉的通知》后，我局對(duì)該項(xiàng)工作進(jìn)行了專題認(rèn)真研究，制定下發(fā)了《2011年全市飼料市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作實(shí)施方案》（自畜發(fā)[2011]22號(hào)），將專項(xiàng)整治工作納入了全市飼料管理的重點(diǎn)，成立了以分管局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的市飼料市場(chǎng)專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市局飼料飼草科，全面負(fù)責(zé)全市飼料市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作。結(jié)合各自工作重點(diǎn)，各區(qū)、縣也相應(yīng)制定了工作實(shí)施方案，成立了以分管局長(zhǎng)任組長(zhǎng)的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，同時(shí)對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行廣泛的宣傳，明確提出飼料市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作的成敗直接關(guān)系到保護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益，保障畜產(chǎn)品安全和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，必須落到實(shí)處，堅(jiān)決克服厭戰(zhàn)和畏難情緒，防止走過(guò)場(chǎng)。

二、主要工作及成效：

（一）大力組織開展執(zhí)法檢查活動(dòng)

上半年，全市各區(qū)縣在日常監(jiān)督檢查的同時(shí)，市局組織了一次大規(guī)模的全市大檢查。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全市共出動(dòng)飼料執(zhí)法人員540人次，共檢查飼料市場(chǎng)131個(gè)，飼料生產(chǎn)企業(yè)23戶，飼料經(jīng)營(yíng)企業(yè)（戶）675個(gè)，規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)35戶，印發(fā)相關(guān)宣傳資料3560份。

（二）全面清查違禁藥物及飼料添加劑使用情況

在23戶飼料生產(chǎn)企業(yè)和35戶規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的檢查、抽查過(guò)程中，我市沒有發(fā)現(xiàn)違規(guī)生產(chǎn)、使用飼料添加劑和藥物現(xiàn)象，飼料生產(chǎn)企業(yè)、規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)嚴(yán)格按照《飼料藥物添加劑使用規(guī)范》、《禁止在飼料和動(dòng)物飲用水中使用的藥物品種目錄》、《允許使用的飼料添加劑品種目錄》等規(guī)定進(jìn)行生產(chǎn)和使用。

（三）無(wú)證生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)查處情況

經(jīng)過(guò)多年的法律法規(guī)宣傳教育和打假檢查教育，無(wú)證生產(chǎn)現(xiàn)象得到有效控制，全市無(wú)此現(xiàn)象發(fā)生。對(duì)經(jīng)營(yíng)、使用無(wú)安全衛(wèi)生合格證的動(dòng)物源性飼料現(xiàn)象進(jìn)行了堅(jiān)決查處。飼料經(jīng)營(yíng)條件在往年的基礎(chǔ)上有了較大提高。

（四）假冒偽劣飼料查處情況

市場(chǎng)檢查查處偽劣飼料1.6噸，已進(jìn)行了全部沒收銷毀；對(duì)免稅檢驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)的個(gè)別不合格現(xiàn)象進(jìn)行了認(rèn)真查處。

（五）大力打擊“舀舀藥”行為

經(jīng)過(guò)多次的市場(chǎng)整頓，市場(chǎng)打假震懾，無(wú)生產(chǎn)條件、無(wú)標(biāo)準(zhǔn)自行配制、銷售含飼料添加劑的混合物現(xiàn)象在我市基本杜絕。

（六）嚴(yán)查“瘦肉精”等違禁藥品

我局按照《省畜牧食品局關(guān)于加強(qiáng)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的意見的通知》精神，結(jié)合自身工作實(shí)際已將今年的“瘦肉精”檢測(cè)任務(wù)下達(dá)到各區(qū)縣，重點(diǎn)對(duì)規(guī)模場(chǎng)戶進(jìn)行豬尿液“瘦肉精”快速檢測(cè)。

（七）禽蛋產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管

根據(jù)《省畜牧食品局轉(zhuǎn)發(fā)〈農(nóng)業(yè)部關(guān)于加強(qiáng)禽蛋產(chǎn)品安全監(jiān)管工作的緊急通知〉的通知》精神，我市于春節(jié)前后對(duì)家禽養(yǎng)殖場(chǎng)、戶及禽蛋市場(chǎng)、禽料生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了大規(guī)模專項(xiàng)檢查。據(jù)統(tǒng)計(jì)全市共檢查養(yǎng)殖場(chǎng)、戶3個(gè)，禽蛋經(jīng)銷商115戶，禽料生產(chǎn)企業(yè)2戶，均未發(fā)現(xiàn)使用“蘇丹紅”現(xiàn)象。

三、存在的主要問(wèn)題：

（一）因部分企業(yè)更換包裝不及時(shí)，致使市場(chǎng)上過(guò)期生產(chǎn)許可證包裝還有存在。

（二）個(gè)別經(jīng)營(yíng)企業(yè)管理不到位，剩余的過(guò)期飼料清理不及時(shí)。

（三）沒有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或培訓(xùn)考核不合格者經(jīng)營(yíng)飼料現(xiàn)象尚有個(gè)別。

四、下一步工作重點(diǎn)及措施：

（一）進(jìn)一步加大執(zhí)法監(jiān)督檢查力度，確保飼料質(zhì)量，對(duì)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)查處，不斷整頓規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，維護(hù)良好競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

（二）加強(qiáng)飼料法律法規(guī)宣傳力度，強(qiáng)化執(zhí)法手段，切實(shí)將飼料產(chǎn)品質(zhì)量同畜產(chǎn)品安全，人民群眾身體健康緊密聯(lián)系起來(lái)。

第5篇：畜牧行業(yè)工作總結(jié)范文

今年上半年，在省委、省政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和省委、省政府各項(xiàng)方針政策，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以落實(shí)畜牧業(yè)倍增計(jì)劃為主線，以防控重大動(dòng)物疫病為重點(diǎn)，以深化改革為動(dòng)力，以農(nóng)民增收為目標(biāo)，為促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，大力推進(jìn)我省畜牧業(yè)和動(dòng)物衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展。

一、上半年我省畜牧業(yè)發(fā)展概況

我省克服了禽流感和畜產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的雙重影響，畜牧業(yè)保持了持續(xù)發(fā)展的勢(shì)頭。1-5月份我省生豬、蛋雞養(yǎng)殖效益出現(xiàn)下滑，養(yǎng)殖戶保本經(jīng)營(yíng)，有的地區(qū)出現(xiàn)虧損。進(jìn)入6月份，豬肉、雞蛋價(jià)格開始回升，6月下旬強(qiáng)勢(shì)反彈，效益恢復(fù)到合理水平，全省生豬、蛋雞生產(chǎn)運(yùn)行情況良好。上半年，全省肉、蛋、牛奶產(chǎn)量分別為173萬(wàn)噸、90萬(wàn)噸、36萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)8.7%、8.4%、25.4%。預(yù)計(jì)上半年我省畜牧業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到300億元以上。

二、上半年完成的主要工作

1．大力推進(jìn)畜牧業(yè)生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變

一是實(shí)行目標(biāo)責(zé)任管理。年初省政府工作報(bào)告中明確提出，200*年全省要新建標(biāo)準(zhǔn)化畜牧小區(qū)1000個(gè)，并將任務(wù)指標(biāo)分解落實(shí)到各市政府。二是組織實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化畜牧小區(qū)示范項(xiàng)目。省財(cái)政廳和我省原禽流感疫區(qū)各市財(cái)政部門共拿出資金，協(xié)調(diào)用地，實(shí)施禽流感疫區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化畜牧小區(qū)生產(chǎn)自救項(xiàng)目，新建以家禽為重點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化畜牧小區(qū)116個(gè)。另外，省財(cái)政廳拿出資金，實(shí)施東部山區(qū)絨山羊舍飼圈養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化小區(qū)示范項(xiàng)目區(qū)。三是完善標(biāo)準(zhǔn)體系。我省出臺(tái)了《家禽標(biāo)準(zhǔn)化小區(qū)建設(shè)與管理規(guī)范》、《遼寧省標(biāo)準(zhǔn)化畜牧小區(qū)認(rèn)定辦法（試行）》，以“兩分、三通、五有、六統(tǒng)”為特征的畜牧小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化體系已基本建立。四是發(fā)展清潔化健康養(yǎng)殖。以畜禽糞污治理、無(wú)公害產(chǎn)品生產(chǎn)為重點(diǎn)。各級(jí)畜牧技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)重點(diǎn)推廣在飼料中添加EM生物制劑等除味劑，消除糞污異味，減輕對(duì)空氣污染。結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)化畜牧小區(qū)建設(shè)，在全省規(guī)模飼養(yǎng)場(chǎng)（戶）、畜牧小區(qū)中推廣用黃粘土、碎石、高分子防滲劑等建立防滲型堆糞場(chǎng)、化糞池和污水處理系統(tǒng)，嚴(yán)防糞污污染地下水源。鼓勵(lì)有條件的地區(qū)，在糞污無(wú)害化處理的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)生物有機(jī)肥，合理利用資源。省財(cái)政廳決定結(jié)合社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，組織實(shí)施畜禽糞污治理示范項(xiàng)目。另外，重點(diǎn)抓無(wú)公害畜產(chǎn)品生產(chǎn)。上半年我省有19家企業(yè)通過(guò)無(wú)公害畜產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定，累計(jì)達(dá)到242家；有4家企業(yè)通過(guò)無(wú)公害畜產(chǎn)品產(chǎn)品認(rèn)證，累計(jì)達(dá)到56家。五是發(fā)展組織化合作經(jīng)營(yíng)。重點(diǎn)支持龍頭企業(yè)領(lǐng)辦、大戶領(lǐng)辦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)領(lǐng)辦、集體經(jīng)濟(jì)組織領(lǐng)辦和農(nóng)民自辦的畜牧業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，通過(guò)組建協(xié)會(huì)、合作社等形式，組織農(nóng)民開展生產(chǎn)合作、加工合作、銷售合作、原料采購(gòu)合作、勞務(wù)合作和資本運(yùn)營(yíng)合作等。截至上半年，全省已建成農(nóng)民畜牧業(yè)專業(yè)協(xié)會(huì)442個(gè)，合作社99個(gè)，有近10萬(wàn)個(gè)飼養(yǎng)場(chǎng)（戶、小區(qū)）初步實(shí)現(xiàn)了組織化合作經(jīng)營(yíng)。六是大力發(fā)展畜產(chǎn)品加工。爭(zhēng)取省政府投資1000萬(wàn)元，推動(dòng)了10家企業(yè)實(shí)施技術(shù)改造。目前，全省肉類加工企業(yè)130家，年加工能力172萬(wàn)噸，產(chǎn)值153億元；蛋類加工企業(yè)4家，年加工能力5萬(wàn)噸，產(chǎn)值0.65億元；奶類加工企業(yè)21家，年加工能力75萬(wàn)噸，產(chǎn)值30億元；飼料加工企業(yè)929家，年加工能力1300萬(wàn)噸，產(chǎn)值145億元；草產(chǎn)品加工企業(yè)15家，年加工能力20萬(wàn)噸，產(chǎn)值2億元。

2．種畜禽生產(chǎn)保持平穩(wěn)發(fā)展

我省以圍繞為畜牧業(yè)生產(chǎn)發(fā)展提供種源保障和科技支持為重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)良種繁育體系建設(shè)、強(qiáng)化種畜禽管理和增加科技投入。一是開展良種豬、肉羊、絨山羊繁育體系建設(shè)。年初我局投放良種豬、肉羊、絨山羊繁育體系建設(shè)資金520萬(wàn)元，用于省內(nèi)種豬場(chǎng)、肉羊和絨山羊改良站點(diǎn)建設(shè)。二是認(rèn)真貫徹種畜禽管理法規(guī)，強(qiáng)化種畜禽管理，維護(hù)種畜禽生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常秩序，為畜牧業(yè)生產(chǎn)提供保障。三是爭(zhēng)取科技投入，促進(jìn)畜牧業(yè)生產(chǎn)科技水平提高。到目前共爭(zhēng)取省財(cái)政和農(nóng)業(yè)部資金108萬(wàn)元，用于良種畜禽的技術(shù)推廣和示范工作。

3．把動(dòng)物防疫工作擺在更加突出的位置

我省以防控高致性禽流感、牲畜口蹄疫為重點(diǎn)，進(jìn)一步完善了應(yīng)急機(jī)制，出臺(tái)了預(yù)警方案，重點(diǎn)加強(qiáng)了免疫、監(jiān)測(cè)和預(yù)警預(yù)報(bào)等工作，保障了我省畜牧業(yè)健康快速的發(fā)展。上半年，全省累計(jì)下擺禽流感滅活疫苗、禽流感-新城疫二聯(lián)活疫苗、口蹄疫疫苗，使應(yīng)免疫動(dòng)物免疫率達(dá)到100%，免疫檔案記錄100%，免疫卡發(fā)放100%，免疫耳標(biāo)佩帶率100%。我省在做好重大動(dòng)物疫病免疫的同時(shí)，還重點(diǎn)加強(qiáng)了免疫效果監(jiān)測(cè)與評(píng)估工作，及時(shí)預(yù)警信息，有效防止了重大動(dòng)物疫情的發(fā)生。

4．動(dòng)物衛(wèi)生管理體制改革取得顯著效果

按照《國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)獸醫(yī)管理體制改革的若干意見》（國(guó)發(fā)[2005]15號(hào)）要求，我省及時(shí)出臺(tái)了《遼寧省人民政府關(guān)于推進(jìn)市縣動(dòng)物衛(wèi)生管理體制改革的實(shí)施意見》（遼政發(fā)[2005]46號(hào)），全面啟動(dòng)了市、縣級(jí)動(dòng)物衛(wèi)生管理體制改革工作。目前，全省14個(gè)省轄市全部組建了動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督管理局。全省100個(gè)縣（市、區(qū)）中，獨(dú)立設(shè)置動(dòng)物衛(wèi)生行政監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)的為72個(gè)；省及省轄市動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督管理局，下設(shè)動(dòng)物防疫監(jiān)督所執(zhí)法機(jī)構(gòu)、動(dòng)物疫病預(yù)防控制中心和獸藥飼料監(jiān)察所（畜產(chǎn)品安全監(jiān)測(cè)中心）技術(shù)支持機(jī)構(gòu)，縣（市、區(qū)）設(shè)立動(dòng)物防疫監(jiān)督所執(zhí)法機(jī)構(gòu)和動(dòng)物疫病預(yù)防控制中心技術(shù)支持機(jī)構(gòu)；全省計(jì)劃設(shè)立540個(gè)區(qū)域所，縣（市、區(qū)）編制委員會(huì)現(xiàn)已制發(fā)文件設(shè)立了513個(gè)，工作人員基本到位；全省應(yīng)聘村防疫員11790個(gè)，現(xiàn)已聘用9434名，并全部開展工作，很好地完成了我省重大動(dòng)物疫病的免疫和監(jiān)測(cè)任務(wù)，取得了嚴(yán)防重大動(dòng)物疫情的良好效果。

5．飼料獸藥市場(chǎng)不斷規(guī)范，畜產(chǎn)品安全工作進(jìn)一步加強(qiáng)

飼料質(zhì)量安全監(jiān)管工作不斷加強(qiáng)，飼料產(chǎn)品質(zhì)量大幅度提高，今年上半年抽檢生產(chǎn)、流通領(lǐng)域飼料產(chǎn)品413批，合格411批，合格率99%。為進(jìn)一步加強(qiáng)獸藥行業(yè)監(jiān)管，結(jié)合農(nóng)業(yè)部《2006年獸藥市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作方案》，我局制定下發(fā)了《遼寧省2006年獸藥飼料市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作方案》，積極開展了專項(xiàng)整治工作。全省共出動(dòng)行政執(zhí)法人員1100余人次，檢查獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用單位2280余家，查獲無(wú)證經(jīng)營(yíng)獸用生物制品的單位11家，責(zé)令停業(yè)整頓2家，吊銷了35家未通過(guò)獸藥GMP企業(yè)的生產(chǎn)許可證及全部產(chǎn)品的批準(zhǔn)文號(hào)，積極幫助46家獸藥生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)農(nóng)業(yè)部獸藥GMP現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收，有力地保障了動(dòng)物用藥安全。同時(shí)，強(qiáng)化了獸用生物制品的監(jiān)管，規(guī)范了疫苗的采購(gòu)、分發(fā)和使用環(huán)節(jié)，確保了疫苗質(zhì)量和防疫工作的需要。

三、下一步主要工作措施

1．以落實(shí)“十一五”發(fā)展規(guī)劃和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為契機(jī)，從鞏固、提高農(nóng)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展全局中的基礎(chǔ)地位的高度，深刻認(rèn)識(shí)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的戰(zhàn)略意義，全面理解社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的本質(zhì)和內(nèi)涵，科學(xué)定位并積極發(fā)揮動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督管理部門在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中的重要作用。

2．大力發(fā)展畜產(chǎn)品加工業(yè)，以工業(yè)化的理念謀化現(xiàn)代畜牧業(yè)。重點(diǎn)加強(qiáng)畜牧業(yè)投入方面的政策措施；努力協(xié)調(diào)各方，解決發(fā)展畜牧業(yè)用地的“瓶頸”問(wèn)題；積極推進(jìn)畜禽飼養(yǎng)方式轉(zhuǎn)變，改變?nèi)诵蠡炀樱纳妻r(nóng)村居住環(huán)境；進(jìn)一步加大畜禽糞污治理力度，保護(hù)水源和環(huán)境，認(rèn)真總結(jié)畜禽糞污治理工作經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)抓好試點(diǎn)示范工作；完成畜牧科技入戶示范工程，尊重農(nóng)民意愿，滿足農(nóng)民需求，解決畜牧技術(shù)推廣“最后一公里”、技術(shù)轉(zhuǎn)化“最后一道坎”問(wèn)題；大力發(fā)展草業(yè)，改善生態(tài)環(huán)境，充分發(fā)揮草原生態(tài)對(duì)遼寧新農(nóng)村建設(shè)的重要作用。

3．不斷加強(qiáng)種畜禽繁育體系建設(shè)。立足資源優(yōu)勢(shì)，積極爭(zhēng)取國(guó)家良種工程建設(shè)和農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目；爭(zhēng)取財(cái)政資金，開展良種豬、肉羊、絨山羊繁育體系建設(shè)；認(rèn)真貫徹種畜禽管理法規(guī)，保護(hù)地方畜禽品種資源，強(qiáng)化種畜禽管理，維護(hù)種畜禽生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常秩序，為畜牧業(yè)生產(chǎn)提供保障；采取有效措施，促進(jìn)畜牧業(yè)生產(chǎn)科技水平提高；及時(shí)掌握種畜禽生產(chǎn)態(tài)勢(shì)，正確引導(dǎo)生產(chǎn)方向，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，為實(shí)現(xiàn)建設(shè)“種畜禽強(qiáng)省”的目標(biāo)而努力工作，促進(jìn)畜牧業(yè)健康、持續(xù)、平穩(wěn)發(fā)展。

4．加強(qiáng)重大動(dòng)物疫病防控工作，提高廣大城鄉(xiāng)人民的健康水平。進(jìn)一步完善應(yīng)急機(jī)制，嚴(yán)格按照屬地化管理原則，結(jié)合本地實(shí)際情況，認(rèn)真完善應(yīng)急預(yù)案，建立、完善行之有效的應(yīng)急機(jī)制；加強(qiáng)監(jiān)測(cè)力度，提高重大動(dòng)物疫情預(yù)警能力，不斷加強(qiáng)免疫效果監(jiān)測(cè)和評(píng)估；加大動(dòng)物防疫監(jiān)督執(zhí)法力度，嚴(yán)格執(zhí)行外引動(dòng)物報(bào)批報(bào)驗(yàn)制度，落實(shí)外引動(dòng)物指定通道。

5．加強(qiáng)獸藥飼料和畜產(chǎn)品安全監(jiān)管，提高畜產(chǎn)品質(zhì)量。按照健全機(jī)構(gòu)、明確職責(zé)、建立工作機(jī)制的總體要求，逐級(jí)落實(shí)畜產(chǎn)品安全監(jiān)管工作責(zé)任制，加強(qiáng)畜產(chǎn)品安全監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)；逐步建立健全省市兩級(jí)獸藥、飼料和畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)，不斷完善檢測(cè)手段，提高檢測(cè)能力；加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，積極推進(jìn)飼料企業(yè)規(guī)模化、集團(tuán)化發(fā)展進(jìn)程；進(jìn)一步加強(qiáng)獸藥特別是獸用生物制品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)使用各環(huán)節(jié)的全程監(jiān)管。

第6篇：畜牧行業(yè)工作總結(jié)范文

一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)

全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實(shí)全國(guó)、全省糾風(fēng)工作會(huì)議的部署和要求，以確保資金安全、維護(hù)農(nóng)民權(quán)益、促進(jìn)社會(huì)和諧為目標(biāo)，以落實(shí)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策措施、提高資金管理使用效益、健全資金管理制度、查處違規(guī)違紀(jì)問(wèn)題為重點(diǎn)，著力解決涉農(nóng)補(bǔ)貼、農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)和新型農(nóng)村合作醫(yī)療資金管理中的突出問(wèn)題，更好地維護(hù)農(nóng)民群眾的合法權(quán)益，確保中央、省、市、縣各項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策落到實(shí)處。

二、檢查的內(nèi)容和范圍

(一)2007年度和2008年度農(nóng)業(yè)部門“農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽(yáng)光工程資金”和扶貧部門“貧困地區(qū)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)項(xiàng)目資金”的管理使用情況。

(二)2007年度和2008年度良種補(bǔ)貼、農(nóng)資綜合直補(bǔ)和能繁母豬補(bǔ)貼的發(fā)放情況。

(三)2007年度和2008年度新型農(nóng)村合作醫(yī)療資金的籌集和管理使用情況。

三、檢查的方法和步驟

(一)自查自糾階段(7月底一8月上旬)

1.由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、華僑農(nóng)場(chǎng)管理區(qū)、縣直有關(guān)單位根據(jù)所涉及的檢查內(nèi)容，成立涉農(nóng)資金專項(xiàng)檢查工作組，結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真貫徹實(shí)施工作方案，組織開展本地、本行業(yè)的專項(xiàng)檢查工作。

2.自查自糾的主要內(nèi)容：一是農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)資金的數(shù)量、培訓(xùn)人數(shù)、培訓(xùn)質(zhì)量和效果，重點(diǎn)是有無(wú)弄虛作假、截留、挪用甚至貪污專項(xiàng)資金的行為；二是“三項(xiàng)補(bǔ)貼”的發(fā)放情況，重點(diǎn)為是否按照規(guī)定兌付給農(nóng)民群眾，是否存在截留、挪用涉農(nóng)補(bǔ)貼的行為；三是新型農(nóng)村合作醫(yī)療資金籌集的數(shù)量、就醫(yī)農(nóng)民享受補(bǔ)貼的情況，重點(diǎn)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下定點(diǎn)醫(yī)療單位藥品入口關(guān)、參保農(nóng)民就醫(yī)補(bǔ)貼兌現(xiàn)及有無(wú)弄虛作假、騙取新農(nóng)合資金的行為等。

3.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、華僑農(nóng)場(chǎng)管理區(qū)、涉農(nóng)部門于8月18日前向縣政府糾風(fēng)辦上報(bào)清理工作總結(jié)和統(tǒng)計(jì)表(附后)。

(二)抽查匯總階段(8月上旬一8月中旬)

清理工作期間，涉農(nóng)資金專項(xiàng)檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組將根據(jù)相關(guān)單位情況反映和有關(guān)群眾舉報(bào)，對(duì)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行業(yè)、部門涉農(nóng)經(jīng)費(fèi)管理使用情況進(jìn)行重點(diǎn)督查，對(duì)重點(diǎn)案件進(jìn)行查辦。

四、工作要求

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任

專項(xiàng)檢查工作在縣糾風(fēng)辦統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行。為使檢查工作順利開展，由縣糾風(fēng)辦牽頭，農(nóng)業(yè)、扶貧、衛(wèi)生、畜牧、物價(jià)、財(cái)政等相關(guān)部門參加，成立涉農(nóng)資金專項(xiàng)檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)：高海榮，副組長(zhǎng)：陳健，成員：錢偉、趙學(xué)富、朱虹昆、羅小平、周洪生、劉茜、崔勇、王惠瓊。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由劉茜兼任。辦公室職責(zé)是：根據(jù)《實(shí)施方案》制定具體工作計(jì)劃；按照縣領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的統(tǒng)一安排，具體組織協(xié)調(diào)全縣涉農(nóng)資金管理使用情況監(jiān)督檢查等工作；每個(gè)階段定期向縣領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)告工作情況，提出下一步工作建議。

這次檢查的兩年度、6大項(xiàng)涉農(nóng)資金，具有資金來(lái)源渠道多，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，使用范圍廣等特點(diǎn)。從來(lái)源渠道看，有本級(jí)財(cái)政安排的資金，有上級(jí)財(cái)政下達(dá)的補(bǔ)助資金，還有有關(guān)部門安排的專項(xiàng)資金；從分配使用方面看，有直接對(duì)農(nóng)民個(gè)人的補(bǔ)貼，也有對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的補(bǔ)助，還有新型農(nóng)村合作醫(yī)療資金；從涉及部門或領(lǐng)域看，有農(nóng)業(yè)、扶貧、畜牧、衛(wèi)生以及財(cái)政等多部門、多領(lǐng)域。因此，在工作中要充分認(rèn)識(shí)到情況的復(fù)雜性和任務(wù)的艱巨性，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，深入細(xì)致，全面推進(jìn)。

（二）抓住關(guān)鍵，突出重點(diǎn)

一要抓住自查自糾這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，集中力量深入調(diào)查，督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和涉農(nóng)部門做好自查自糾工作，尤其要在對(duì)好賬目、核準(zhǔn)資金環(huán)節(jié)上做細(xì)致的工作。二要突出重點(diǎn)領(lǐng)域和重點(diǎn)項(xiàng)目，將群眾反映頻繁，問(wèn)題突出的資金納入重點(diǎn)檢查范圍，組織專門力量進(jìn)行重點(diǎn)抽查。

第7篇：畜牧行業(yè)工作總結(jié)范文

銷售是一個(gè)漢語(yǔ)詞語(yǔ)，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。銷售人員一般在年底需要寫工作總結(jié)，你們知道怎么寫嗎?下面就是小編給大家?guī)?lái)的2021銷售年度考核工作總結(jié)最新，希望能幫助到大家!

2021銷售年度考核工作總結(jié)一在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我按照年初制定的總體部署和工作要求，以“客戶至上”這一服務(wù)理念為主線，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，在直接面對(duì)客戶，為客戶提供服務(wù)時(shí)，用真誠(chéng)對(duì)待客戶群眾，熱情周到，文明禮貌，規(guī)范操作，快捷高效，忠實(shí)履行崗位職責(zé);回首過(guò)去、展望未來(lái)。不管從事前臺(tái)、行政，還是銷售工作，都讓我學(xué)會(huì)了以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度對(duì)待工作，以豁達(dá)寬容的心境對(duì)待平凡的工作崗位，在日復(fù)一日的迎來(lái)送往中領(lǐng)略到了服務(wù)的魅力，體會(huì)到了“以客戶為中心”的真正內(nèi)涵。

一、夯實(shí)基礎(chǔ)工作。

作為一名銷售人員，在工作中，我能盡力發(fā)揮我“管理就是服務(wù)，創(chuàng)新就是超越，工作就是奉獻(xiàn)”的人生宗旨，用積極陽(yáng)光的心態(tài)，在自己的崗位上認(rèn)真履行自己的職責(zé)，為我們__汽車的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

(一)不斷學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。在工作之余，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)汽車銷售方面的知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到了工作無(wú)小事，我明白任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。

(二)關(guān)注動(dòng)態(tài)，把握行業(yè)信息。隨著汽車行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，我知道，信息就是效益。因此，我密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)信息，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道。

(三)調(diào)整策略，適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售模式。銷售的命脈在于市場(chǎng)，而市場(chǎng)的命脈是變化。在工作中，把握市場(chǎng)命脈，就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施。我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持幫助下，能適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略，個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待，只要是有利于我們利益的，不論大小，我堅(jiān)決運(yùn)作，盡全力使它能化為有效的訂單。

二、愛崗敬業(yè)，以大局為重。

作為一名汽車銷售人員，我深切地明白“客戶至上”的道理，尤其對(duì)我們面對(duì)的客戶來(lái)說(shuō)，規(guī)范而細(xì)致的態(tài)度不但可以促進(jìn)客戶消費(fèi)，還可以有效提升我們的品牌。我在工作中時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，規(guī)范每一個(gè)細(xì)節(jié)，用細(xì)心、耐心、用心，做到了“腿勤、手勤、口勤”。

三、狠抓服務(wù)，提升形象。

細(xì)節(jié)決定成敗。因此，我注重服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技巧和服務(wù)水平，充分發(fā)揚(yáng)了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的的專業(yè)精神，用專業(yè)禮貌用語(yǔ)、服務(wù)態(tài)度，調(diào)動(dòng)和激起顧客的購(gòu)買欲，有一句話說(shuō)：“服務(wù)源自真誠(chéng)”。做到這一點(diǎn)，才能夠達(dá)到“以我真誠(chéng)心，贏得客戶情”。我用真誠(chéng)去贏得更多的空間和商機(jī)，通過(guò)這一系列地規(guī)范和統(tǒng)一服務(wù)，從而提升了我們的形象。

四、務(wù)實(shí)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

勤勉敬業(yè)是對(duì)一名工作人員的起碼要求。在工作中，我以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)。同時(shí)我也一直都非常注重與同事們之間的關(guān)系，善于調(diào)動(dòng)和發(fā)揮大家積極性和創(chuàng)新性，努力營(yíng)造一個(gè)和諧高效的工作環(huán)境。因?yàn)槲蚁嘈拧皥F(tuán)結(jié)就是力量”。只有團(tuán)結(jié)，我們才能凝心聚力，整合力量，做好事情。

天行健，君子以自強(qiáng)不息;地勢(shì)坤，君子以厚德載物。我理解這是為人做事的準(zhǔn)則和真諦。思想有多遠(yuǎn)，腳步就能走多遠(yuǎn)，再好的規(guī)劃貴在付之行動(dòng)，形式代表不了實(shí)質(zhì)，說(shuō)到不如做到，今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好汽車銷售工作必備的知識(shí)與技能，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，為__汽車的發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2021銷售年度考核工作總結(jié)二20__年轉(zhuǎn)瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵，也有碩果累累的喜悅。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在同事們的大力幫助下，個(gè)人較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度具體工作完成情況總結(jié)如下：

一、全年銷售完成情況（略）

二、具體工作開展情況

(一)強(qiáng)化，提高素養(yǎng)

隨著社會(huì)的快速發(fā)展，要適應(yīng)現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展，必須要不斷的提高自我的素養(yǎng)，這樣才能跟得上時(shí)展的需求，本年度，本人重點(diǎn)通過(guò)多種形式，不斷提高自我的思想素養(yǎng)，一方面，通過(guò)多形式，多渠道，不斷提升自我的理論修養(yǎng)，品質(zhì)修養(yǎng)，另一方面，積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，了解現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的各種新知識(shí)，新技術(shù)，為未來(lái)工作更好的開展夯實(shí)了基礎(chǔ)。此外，還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了銷售學(xué)等新的專業(yè)知識(shí)，通過(guò)各種有效的學(xué)習(xí)活動(dòng)，極大的提高了自我的知識(shí)儲(chǔ)備，提升了自我的綜合素養(yǎng)。

(二)遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同事

今年來(lái)，在工作中，我嚴(yán)格遵守各項(xiàng)工作制度，做到不遲到不早退;在工作，凡是同事遇到的困難，我都能夠積極的去幫助他人，不計(jì)較個(gè)人得失，如：下半年，公司司機(jī)辭職后，新司機(jī)招聘未果，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)工作安排，我積極完成好原本由司機(jī)承擔(dān)的送貨任務(wù)，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時(shí)送到各豬場(chǎng)等客戶手中，從不計(jì)較，自己工作的得失多少。

(三)做好銷售，熱心服務(wù)

為圓滿本年度的銷售目標(biāo)任務(wù)，我積極主動(dòng)的做好公司各種新產(chǎn)品的推廣工作，通過(guò)各種形式渠道，加強(qiáng)與豬場(chǎng)等客戶群體的交流溝通，真實(shí)了解他們的消費(fèi)需求，積極宣傳我司新推產(chǎn)品，為全年銷售任務(wù)的順利完成夯實(shí)了基礎(chǔ);此外，除去做好新產(chǎn)品的推廣外，我還積極做好各項(xiàng)服務(wù)工作，當(dāng)新產(chǎn)品第一次被客戶采納使用時(shí)，為了了解產(chǎn)品效力，解答實(shí)際使用過(guò)程中的各種難題，我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状危瑸榈木褪钦鎸?shí)掌握情況，了解實(shí)情，通過(guò)我的熱心服務(wù)，真心服務(wù)，客戶的滿意度極大的得到了提高，全年無(wú)任何投訴。

三、明年計(jì)劃

(一)加大學(xué)習(xí)力度，不斷提高自我掌握新知識(shí)的水平，儲(chǔ)備新知識(shí)，迎接新挑戰(zhàn)。

(二)圍繞著年度銷售任務(wù)計(jì)劃，做好計(jì)劃安排，確保銷售任務(wù)圓滿順利完成。

(三)進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，用真誠(chéng)的服務(wù)，耐心的服務(wù)，鞏固老客戶，力爭(zhēng)通過(guò)老客戶的口碑開辟更多新的客戶，同時(shí)，自己我積極主動(dòng)，通過(guò)多形式不斷開辟更多的新客戶。

時(shí)光飛逝，充滿希望的20__年就伴隨著新年伊始即將臨近，在新的一年里，個(gè)人將立足本職，扎實(shí)做好各項(xiàng)銷售工作，為公司科學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)出自我更大的力量。

2021銷售年度考核工作總結(jié)三一、本年度工作總結(jié)

__年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解。可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。

二、部門工作總結(jié)

在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬(wàn)事無(wú)憂德行天下的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來(lái)的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無(wú)法

四、20__年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

(建議試行)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

2021銷售年度考核工作總結(jié)四回首過(guò)去的一年，有太多的完美的回憶，通過(guò)今年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問(wèn)題，在處理問(wèn)題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵(lì)下，我會(huì)擁有更完美的明天。現(xiàn)對(duì)今年銷售工作進(jìn)行以下總結(jié)。

一、銷售工作分析

在銷售顧問(wèn)崗位上，首先我要感激銷售部的__經(jīng)理，我要十分感激他在工作上對(duì)我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說(shuō)是很難入手。今年我都是在__經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶時(shí)我總想到他，直到后來(lái)本人的銷售業(yè)績(jī)及本事才有所提升。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會(huì)從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。重點(diǎn)客戶的開展。我在那里想說(shuō)一下：我要把B類的客戶當(dāng)成A類來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)A類，多一個(gè)A類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。回訪，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，僅有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

三、工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并進(jìn)取學(xué)習(xí)、盡快提高自我的銷售技能。我將一如既往地按照公司的要求，對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。要更加珍惜客戶的資源。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式。

每月應(yīng)當(dāng)盡努力完成銷售目標(biāo)。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著__的服務(wù)理念對(duì)待每位進(jìn)店客戶。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。為了銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

2021銷售年度考核工作總結(jié)五一、我認(rèn)為今年業(yè)績(jī)沒有完成的原因是以下三點(diǎn)：

1、市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過(guò)，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!

2、個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮。

不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

二、工作計(jì)劃：

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：

三個(gè)大部分：

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1、每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。

在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。

擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

三、明年的個(gè)人目標(biāo)：

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買車，自己還要有5萬(wàn)元的資金!

第8篇：畜牧行業(yè)工作總結(jié)范文

防汛上半年工作總結(jié)范文一

20xx年，我局的防汛工作在上級(jí)相關(guān)部門和區(qū)防汛辦的指導(dǎo)幫助下，堅(jiān)持“安全第一，常備不懈，以防為主，全力搶險(xiǎn)”的防汛方針，立足防大汛、抗大災(zāi)，加大防范力度，強(qiáng)化應(yīng)急處置，狠抓汛前、汛中各項(xiàng)工作的落實(shí)，確保了汛期安全，較好地完成了今年防汛目標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)將防汛工作情況總結(jié)如下：

一、主要做法及特點(diǎn)

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)任務(wù)。我局黨組高度重視防汛工作，為扎實(shí)做好交通運(yùn)輸行業(yè)防汛工作，成立了以黨組書記、局長(zhǎng)任組長(zhǎng)的防汛工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)防汛工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，加強(qiáng)了對(duì)防汛工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。根據(jù)上級(jí)做好防汛工作的要求，結(jié)合交通運(yùn)輸行業(yè)的實(shí)際，擬制下發(fā)了《成都市新都區(qū)交通運(yùn)輸局關(guān)于做好20xx年汛前準(zhǔn)備工作通知》，召開了防汛工作專題會(huì)議，對(duì)防汛工作進(jìn)行了安排和部署，明確了各單位今年防汛工作的重點(diǎn)，把防汛工作目標(biāo)任務(wù)全面落實(shí)到單位和個(gè)人。

(二)加大物資儲(chǔ)備，建強(qiáng)搶險(xiǎn)隊(duì)伍。針對(duì)今年汛期早，汛期長(zhǎng)的實(shí)際，我們加大了防汛物資器材的儲(chǔ)備，儲(chǔ)備了麻袋20xx條、編織袋20xx條、柴油2噸、編織膠布100平方米、砂石料1萬(wàn)立方米、水泥50噸、樁木10立方米，鉛絲10公斤、救生衣30件、搶險(xiǎn)工具30件、發(fā)電機(jī)2臺(tái)等物資器材，并組織了50輛貨車、20輛客車備勤，完全滿足防汛搶險(xiǎn)物資器材的需要。

選調(diào)了240人，組建了5支搶險(xiǎn)隊(duì)伍。并在9月5日，假想我區(qū)天降暴雨，路政人員雨中巡查發(fā)現(xiàn)“石化大件路下游新都岸護(hù)岸被洪水沖刷，有部分段面垮塌現(xiàn)象，對(duì)大橋橋臺(tái)構(gòu)成威脅”這一情況，組織了公路搶險(xiǎn)應(yīng)急演練。通過(guò)演練，既鍛煉了隊(duì)伍，又提高了應(yīng)急協(xié)調(diào)組織能力。

(三)開展汛前普查，集中力量整治。4月上旬，由局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)組織局安全監(jiān)督科、交管所、執(zhí)法大隊(duì)、公路所等相關(guān)人員對(duì)全區(qū)的道路交通、客運(yùn)企業(yè)、車站、在建工地等進(jìn)行了一次汛前安全大檢查。檢查中發(fā)現(xiàn)新新路、成環(huán)路等6條道路部分邊溝和排水設(shè)施被填埋或占用，道路排水不通暢，石木路4號(hào)橋左側(cè)第4、5塊橋板出現(xiàn)較大縱向裂縫等隱患問(wèn)題，我局立即采取對(duì)石木路4號(hào)橋左側(cè)進(jìn)行封閉交通措施，組織人員對(duì)第4、5塊橋板進(jìn)行現(xiàn)澆換板，消除隱患。

安排道路養(yǎng)護(hù)單位對(duì)管養(yǎng)的道路邊溝、涵洞、橋梁、下穿通道泵站和道路雨水井及水箅子等排水設(shè)施進(jìn)行了集中清掏，共計(jì)清掏邊溝7.4公里、水箅子294處，轉(zhuǎn)運(yùn)淤塞物380.2m3;對(duì)新新路、新犀路、什新路3座下穿通道泵站排水設(shè)施進(jìn)行了清掏轉(zhuǎn)運(yùn)淤積物12m3，同時(shí)對(duì)3座水泵房設(shè)施進(jìn)行了檢修，保證了抽(排)水設(shè)備的良好運(yùn)行。

(四)加強(qiáng)汛期巡查，有效應(yīng)對(duì)處置。進(jìn)入汛期以來(lái)，我們以雨為令，加強(qiáng)巡查，突出道路運(yùn)輸、水上運(yùn)輸、客運(yùn)企業(yè)、車站、在建工地等單位的的檢查督導(dǎo)，查出隱患2起，整改2起。7月初，我局還聯(lián)合區(qū)安監(jiān)局對(duì)青白江大橋施工項(xiàng)目部及施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了檢查，發(fā)現(xiàn)施工現(xiàn)場(chǎng)存在配電設(shè)施設(shè)置位置不合理等安全隱患問(wèn)題，責(zé)令施工方限期整改。

加大對(duì)渡口、道路橋梁、下穿通道、泵房等防汛重點(diǎn)部位的巡查力度，發(fā)現(xiàn)并處置病害橋梁3座，恢復(fù)石木路光輝村道路左側(cè)擋土墻25米(高2.5米，寬0.9米)。

(五)集中力量，加快水毀橋梁修復(fù)。去年，“7.9”洪災(zāi)中，我區(qū)石化大道新三邑大橋、新洛路張家庵大橋、青白江大橋等8座橋梁受到不同程度的損毀。為了使受損橋梁盡快恢復(fù)正常通行功能，我局集中力量，組織人員在今年4月份啟動(dòng)了修復(fù)加固工作，目前已完成7座橋梁加固修復(fù)工作，其中老成彭路龍橋因汛期暫停施工，目前現(xiàn)已復(fù)工，抓緊搶修。

(六)加強(qiáng)防汛值守，保證指揮暢通。為落實(shí)防汛應(yīng)急值班制度，我局專門設(shè)立了防汛(應(yīng)急)值班室，下發(fā)了《成都市新都區(qū)交通運(yùn)輸局值班安排通知》。要求全局在編人員無(wú)條件地參加防汛值班工作，嚴(yán)格落實(shí)24小時(shí)值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，值班人員必須在崗在位，認(rèn)真履職，認(rèn)真做好防汛值班記錄，確保一旦發(fā)生汛情(災(zāi)情)能及時(shí)傳達(dá)，及時(shí)采取有效措施進(jìn)行搶險(xiǎn)救災(zāi)，將損失降到最低。

二、存在的問(wèn)題及不足

個(gè)別單位防汛工作開展不及時(shí)，防汛預(yù)案可操作性不強(qiáng)，防汛搶險(xiǎn)演練針對(duì)性不強(qiáng)。

三、下一步打算

在20xx年防汛工作的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)我區(qū)交通運(yùn)輸行業(yè)防汛工作的督導(dǎo)和隱患治理工作，強(qiáng)化防汛搶險(xiǎn)應(yīng)急演練，以確保我區(qū)交通運(yùn)輸行業(yè)平安渡汛。

防汛上半年工作總結(jié)范文二

在縣防汛抗旱指揮部的具體指導(dǎo)下，我鎮(zhèn)以防洪保安為主，認(rèn)真做好防汛抗旱工作，落實(shí)組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，各類防汛抗旱預(yù)案的編制，防汛應(yīng)急搶險(xiǎn)隊(duì)伍的組織和演練，防汛抗旱物資儲(chǔ)備，強(qiáng)化落實(shí)防汛抗旱值班、各類險(xiǎn)情的應(yīng)急處置等具體工作，通過(guò)精心組織，周密部署，確保安全度汛.現(xiàn)將我鎮(zhèn)2015年防汛抗旱工作總結(jié)如下:

一、基本情況

本鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)56個(gè)行政村，451個(gè)村民小組，總?cè)丝?1147人，是典型的地質(zhì)災(zāi)害大鎮(zhèn)。鎮(zhèn)內(nèi)有蛤蟆溪、大堰塘、楊柳3座水庫(kù)。楊家壩、白磷巖兩個(gè)在建工程和宜巴高速的等大型建設(shè)項(xiàng)目。

二、具體工作情況

(一)精心安排，全面部署

3月5日，我鎮(zhèn)召開了今年第一次防汛指揮部全體成員會(huì)議，對(duì)我鎮(zhèn)境內(nèi)的在建工程和涉水項(xiàng)目進(jìn)行了全面的安全隱患大檢查， 4月15日召開了全鎮(zhèn)防汛工作會(huì)議。會(huì)議對(duì)我鎮(zhèn)的防汛工作作了動(dòng)員、安排和部署。傳達(dá)了中央、省、州、縣黨委政府及上級(jí)防汛指揮部對(duì)防汛工作的要求，安排部署了全鎮(zhèn)的防汛抗旱工作。

對(duì)全鎮(zhèn)防汛工作提出了明確要求。鎮(zhèn)直各有關(guān)部門也按照上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)的要求，及時(shí)對(duì)組織機(jī)構(gòu)、人員調(diào)整、預(yù)案完善、防汛檢查、水毀修復(fù)、清淤排澇、物資儲(chǔ)備、搶險(xiǎn)演練、船舶管理、信息報(bào)送、警報(bào)等一系列工作進(jìn)行了周密、全面安排布置。

(二)嚴(yán)格執(zhí)行防汛責(zé)任制，確保防汛工作落實(shí)

做好防汛工作，落實(shí)責(zé)任是關(guān)鍵。今年，我鎮(zhèn)防汛指揮部以落實(shí)行政首長(zhǎng)防汛減災(zāi)責(zé)任制作為工作重點(diǎn)，進(jìn)一步建立鍵全了防汛責(zé)任制，確保責(zé)任落實(shí)到位，工作執(zhí)行到位。

(三)扎實(shí)做好防汛的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作

1、抓好汛前大檢查

從3月初至5月初，鎮(zhèn)防汛抗旱指揮部辦公室在全鎮(zhèn)開展了一次拉網(wǎng)式汛前大檢查。檢查工作采取自查與抽查相結(jié)合，領(lǐng)導(dǎo)檢查和技術(shù)人員檢查相結(jié)合，定期與不定期相結(jié)合的方式，并加大了突擊檢查力度。

在各相關(guān)單位自查的基礎(chǔ)上，縣防汛辦還增派力量，配合國(guó)土、交通城建、水利、安監(jiān)等部門分別對(duì)全鎮(zhèn)的水庫(kù)、塘埝、溝渠、山地災(zāi)害、排水管網(wǎng)、涉水企業(yè)、宜巴高速工地、交通要道、船舶、險(xiǎn)工地段和在建工程等做了一次全面的安全度汛檢查，對(duì)檢查情況形成了專題檢查報(bào)告。

2、抓好隱患整治

對(duì)存在安全隱患的企業(yè)和單位下達(dá)了整改通知書，限期整改到位，并不定期督促整改到位。整改的重點(diǎn)是著力解決宜巴高速工地防洪情況、病險(xiǎn)水庫(kù)、河道泄洪道通暢情況、山地災(zāi)害危險(xiǎn)區(qū)等突出問(wèn)題。

對(duì)因受條件限制一時(shí)難以整改的隱患，制定了預(yù)案，落實(shí)了行之有效的應(yīng)急措施，并將責(zé)任落實(shí)到人。開展了沿渡電業(yè)防洪擋墻和河道清淤工作;規(guī)范全鎮(zhèn)河道采砂作業(yè);另外，派出干部深入防汛重要區(qū)域，走村串戶，廣泛宣傳，以增強(qiáng)群眾的防災(zāi)避險(xiǎn)意識(shí)。

3、抓好防汛預(yù)案的修訂和完善

為了進(jìn)一步完善防汛指揮體系和工作程序，不斷強(qiáng)化各級(jí)、各部門的防汛責(zé)任，按照上級(jí)要求，結(jié)合我鎮(zhèn)的實(shí)際情況，鎮(zhèn)防汛辦對(duì)防汛預(yù)案進(jìn)行了全面的修訂和完善，并上報(bào)縣防汛辦。并針對(duì)羅溪河流域的實(shí)際情況進(jìn)一步細(xì)化應(yīng)急預(yù)案，并成立了羅溪壩防汛搶險(xiǎn)臨時(shí)指揮點(diǎn)，配備了相應(yīng)的人員和物資，積極有效的應(yīng)對(duì)沿羅路受阻后羅溪河的防汛搶險(xiǎn)救災(zāi)工作。對(duì)可能受山洪災(zāi)害影響的村進(jìn)行了普查和分析，并針對(duì)不同實(shí)際情況制定了山洪避險(xiǎn)預(yù)案。

4、抓好防汛物資儲(chǔ)備

鎮(zhèn)防汛抗旱指揮部辦公室努力克服困難，千方百計(jì)籌集資金，儲(chǔ)備必要的搶險(xiǎn)救災(zāi)物資、器材，特別是重災(zāi)時(shí)群眾生活必須品的儲(chǔ)備。糧貿(mào)、供銷、供電、供水、通訊保障、醫(yī)療衛(wèi)生、物資供應(yīng)等部門都制定了各種應(yīng)急安排措施。搞好鎮(zhèn)防汛辦和羅溪壩臨時(shí)指揮點(diǎn)的物資儲(chǔ)備，安排專柜專人保管。

5、抓好防汛值班

為了更好的搞好防汛值班工作，今年鎮(zhèn)黨委政府把防汛值班室從水務(wù)中心搬到鎮(zhèn)政府，花5萬(wàn)多元購(gòu)買相關(guān)設(shè)備和防汛救災(zāi)物資，請(qǐng)縣氣象局安裝自動(dòng)雨量計(jì)，大大改善了防汛值班的工作環(huán)境，增添了防汛物資儲(chǔ)備和相關(guān)硬件設(shè)施。汛期各級(jí)各部門嚴(yán)格執(zhí)行了24小時(shí)防汛值班制，落實(shí)了防汛值班責(zé)任制和領(lǐng)導(dǎo)帶班責(zé)任制。

縣上有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、縣防汛辦和有關(guān)部門多次進(jìn)行突擊檢查和電話抽查值班情況，全鎮(zhèn)防汛值班狀況良好，沒有發(fā)現(xiàn)值班人員脫崗、帶班領(lǐng)導(dǎo)無(wú)法聯(lián)系的現(xiàn)象，相關(guān)信息都能在第一時(shí)間得到反饋和迅速的處理。

(四)切實(shí)做好了防汛救災(zāi)工作。

今年7月15日22時(shí)4分至7月16日凌晨3時(shí)12分，我鎮(zhèn)遭受了三十年一遇的暴雨襲擊，是1987年以來(lái)最嚴(yán)重的一次，其中15日晚11時(shí)至16日凌晨1時(shí)兩小時(shí)間降水量達(dá)到129毫米。突如其來(lái)的暴雨導(dǎo)致山洪肆虐，使全鎮(zhèn)56個(gè)村不同程度受災(zāi)，重災(zāi)村有37個(gè)，經(jīng)濟(jì)損失近8萬(wàn)元巴巫線、雙神線、沿羅線及大部分村組公路全部中斷。

全鎮(zhèn)公路受損里程近2公里，大面積塌方達(dá)5余處，其中巴巫路毀壞近3公里，最為嚴(yán)重的是姚家灘路段，塌方4余處，最大塌方量達(dá)到5余方;雙神線塌方2處，塌方1余方;鎮(zhèn)內(nèi)公路(村級(jí)公路)全部受到影響，不同程度的毀壞路段近17公里，沿羅路損壞1多公里，已完全癱瘓不能通行，樟樹、金斗、界河、馬桑等村公路損失十分嚴(yán)重。

羅溪通往蛤蟆溪的鋼混結(jié)構(gòu)人行橋被沖走，在建的羅溪河吳家院子鋼混橋被毀。直接經(jīng)濟(jì)損失11萬(wàn)余元。沖走機(jī)動(dòng)車13臺(tái)，全鎮(zhèn)倒房戶186戶472間，其中倒光戶69戶2015間，倒間戶13戶257間;危房戶191戶1116間，其中嚴(yán)重危房戶41戶14間。

羅溪壩集鎮(zhèn)部分房屋內(nèi)積水達(dá)到3米以上，房屋內(nèi)冰箱等生產(chǎn)生活用品被山洪沖走，西邊淌12組、14組、16組共1戶農(nóng)戶房屋被淹。直接損失18余萬(wàn)元。農(nóng)業(yè)畜牧業(yè)企業(yè)及電力通訊等基礎(chǔ)設(shè)施也損毀嚴(yán)重。

7月15日晚12時(shí)鎮(zhèn)防汛辦值班人員和全體在家黨政領(lǐng)導(dǎo)及鎮(zhèn)直單位干部在鎮(zhèn)政府集結(jié)待命。16日時(shí)39分，沿渡河鎮(zhèn)黨委政府啟動(dòng)防汛應(yīng)急救援預(yù)案，鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)救災(zāi)人員分赴各受災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)，全力指揮救援。

因沿羅路中斷，無(wú)法到達(dá)羅溪河現(xiàn)場(chǎng)，鎮(zhèn)黨委政府委托羅溪村書記錢坤賢代表鎮(zhèn)黨委政府進(jìn)行搶險(xiǎn)救災(zāi)。同時(shí)通知全鎮(zhèn)56個(gè)村主職干部負(fù)責(zé)各村的搶險(xiǎn)救災(zāi)工作，通知宜巴高速做好防汛搶險(xiǎn)工作。要求他們?nèi)D(zhuǎn)移受災(zāi)人員，確保生命財(cái)產(chǎn)安全。

災(zāi)情之嚴(yán)重，前所未有，但在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極科學(xué)救援，為災(zāi)民的安全轉(zhuǎn)移贏得了寶貴的時(shí)間，沒有造成人員傷亡和重大安全損失。災(zāi)后全體干部積極有效的開展抗災(zāi)救災(zāi)工作，組織群眾開展生產(chǎn)自救，降低災(zāi)害損失，確保災(zāi)后社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的持續(xù)發(fā)展。

三、存在的問(wèn)題和不足

1、缺乏資金投入，在應(yīng)急搶險(xiǎn)物資儲(chǔ)備，人員培訓(xùn)方面還存在較大欠缺。

2、大型工程項(xiàng)目損毀和堵塞排洪設(shè)施嚴(yán)重，棄渣棄土的堆放易影響行洪安全，部分防汛預(yù)案還有待進(jìn)一步細(xì)化和完善。

3、水庫(kù)整修資金短缺。近年來(lái)雖然陸續(xù)爭(zhēng)取了一些資金對(duì)轄區(qū)內(nèi)的水庫(kù)進(jìn)行了整修，由于資金少，整修都不徹底，至今還是空庫(kù)運(yùn)行。因此，請(qǐng)求上級(jí)加大對(duì)本鎮(zhèn)水庫(kù)整修資金的投入，排除隱患，排除憂心，讓水庫(kù)正常蓄水，早日發(fā)揮水庫(kù)的效益。

4、防汛信息和情況收集系統(tǒng)還需進(jìn)一步完善。

雖然今年防汛信息的報(bào)送工作得到了加強(qiáng)和規(guī)范，重大災(zāi)害天氣在鎮(zhèn)廣播電視臺(tái)播出，但有線電視覆蓋面有限。同時(shí)，防汛信息的監(jiān)測(cè)和采集、報(bào)送、手段仍然十分落后。

防汛上半年工作總結(jié)范文三

項(xiàng)目部防汛工作在統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由相關(guān)部門的積極配合和大力支持，通過(guò)全體人員的共同努力，使防汛工作形成段段有人管、層層有人抓、工作有檢查、任務(wù)有安排，保證了汛期群眾的生命、財(cái)產(chǎn)安全，較好地完成了今年防汛防洪工作的各項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

一、建立防汛指揮機(jī)構(gòu)，明確防汛責(zé)任

防汛搶險(xiǎn)工作實(shí)行單位個(gè)人負(fù)責(zé)制，成立以于陳**同志為組長(zhǎng)，李**同志為副組長(zhǎng)，各組人員為成員的防汛領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)水庫(kù)防汛搶險(xiǎn)工作的統(tǒng)一指揮、布置防汛搶險(xiǎn)工作各項(xiàng)要求。庫(kù)區(qū)內(nèi)各施工單位的負(fù)責(zé)人為本單位的防汛搶險(xiǎn)第一責(zé)任人。領(lǐng)導(dǎo)小組的建立，明確了防汛責(zé)任體系和運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，為做好庫(kù)區(qū)防汛防洪工作提供了可靠的組織保證。

二、完善防汛應(yīng)急預(yù)案，突出防汛重點(diǎn)

結(jié)合庫(kù)區(qū)實(shí)際，對(duì)《防汛預(yù)案》進(jìn)行了修改完善，此次修編更加突出了防汛重點(diǎn)，進(jìn)一步完善了防汛指揮體系，明確了防汛職責(zé)，并按新的汛情預(yù)警及顏色制訂了應(yīng)急預(yù)案的具體實(shí)施步驟。使其針對(duì)性、操作性更強(qiáng)，監(jiān)督施工企業(yè)建立防汛體系并將項(xiàng)目防汛責(zé)任人和防汛值班人聯(lián)系方式上報(bào)防汛辦公室備案。

三、精心準(zhǔn)備隊(duì)伍和籌措物資，做到未雨綢繆

今年，項(xiàng)目部對(duì)防汛搶險(xiǎn)隊(duì)伍進(jìn)行了調(diào)整充實(shí)，組建了以專職防汛人員為隊(duì)長(zhǎng)的專業(yè)防汛搶險(xiǎn)巡查隊(duì)和具有一定專業(yè)技術(shù)的工程搶險(xiǎn)隊(duì)共計(jì)30人。4月8日，組織專業(yè)防汛搶險(xiǎn)巡查隊(duì)伍進(jìn)行演練，提前練好內(nèi)功，為防汛搶險(xiǎn)工作做好充分的人力準(zhǔn)備。與此同時(shí)，建設(shè)局按照管委的有關(guān)要求，積極儲(chǔ)備防汛物資，并在汛前逐項(xiàng)檢查防汛物資的完好情況，及時(shí)更換、補(bǔ)充，并建檔立卡，做到有備無(wú)患。

四、巡查防汛重點(diǎn)部位，科學(xué)合理調(diào)節(jié)水位

對(duì)庫(kù)區(qū)的重點(diǎn)防汛部位，制定了專門的防汛預(yù)案，并落實(shí)專人巡查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和掌握汛情。對(duì)人工圍堰、泄洪排水溝渠等重點(diǎn)部位實(shí)行嚴(yán)防死守，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)上游巡查力度，并做好安全巡查記錄，及時(shí)發(fā)現(xiàn)大壩及圍堰可能存在的滲漏、裂縫、滑坡、垮塌等安全隱患。同時(shí)科學(xué)合理調(diào)節(jié)水位，指定在水庫(kù)上游設(shè)立水位監(jiān)測(cè)員，實(shí)行24小時(shí)水位監(jiān)測(cè)，明確了水位監(jiān)測(cè)員的工作職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，做到了早預(yù)測(cè)、早監(jiān)測(cè)、早報(bào)告，為確保安全度汛創(chuàng)造了有利條件。

五、嚴(yán)格防汛值班制度，確保24小時(shí)監(jiān)控

制定并完善干部防汛值班制度，在汛期，項(xiàng)目部堅(jiān)持24小時(shí)值班制度，各相關(guān)施工責(zé)任單位設(shè)置固定防汛值班室，并保持24小時(shí)暢通。值班期間，值班人員準(zhǔn)時(shí)到崗，按照區(qū)防汛辦要求及時(shí)將雨情、汛情向施工單位通報(bào)并做好相應(yīng)應(yīng)對(duì)措施。做到了一般事務(wù)自己處理，特殊事件或遇緊急汛情、災(zāi)情及可能發(fā)生的重大隱患立即向管委領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。并認(rèn)真做好了值班記錄和交接班工作。

六、堅(jiān)持防汛督查，促進(jìn)隱患治理

專業(yè)防汛隊(duì)員堅(jiān)持對(duì)庫(kù)區(qū)開展定期和不定期的防汛檢查，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，明確責(zé)任單位，限期整改，及時(shí)消除隱患，對(duì)解決難度較大且影響防汛安全的重要問(wèn)題，先采取臨時(shí)保護(hù)措施，并向局防汛指揮領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)，確定處置方案。督促有關(guān)部門重點(diǎn)責(zé)任部門制定切實(shí)有效的應(yīng)急預(yù)案，項(xiàng)目部督促施工單位抓緊落實(shí)整改措施，確保隱患得到徹底排查整治。

20**年的汛期結(jié)束，但防汛工作還遠(yuǎn)沒有結(jié)束。在來(lái)年的防汛工作中，我們將繼續(xù)根據(jù)項(xiàng)目要求，早動(dòng)員，早部署，層層檢查，狠抓落實(shí)，不松手不停步，常抓不懈，不折不扣地把防汛工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作來(lái)抓。加強(qiáng)宣傳教育工作力度，注重提高建設(shè)局干部和群眾的防洪防汛意識(shí)。為下游人民提供良好的環(huán)境和有力的保障。

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第9篇：畜牧行業(yè)工作總結(jié)范文

一、上半年工作總結(jié)；

（一）強(qiáng)化抗災(zāi)救災(zāi)落實(shí)，積極應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害

1，元月份以來(lái)，我縣遭受長(zhǎng)期低溫雨雪冰凍災(zāi)害，全縣因?yàn)?zāi)死亡生豬1006頭，牛235頭，羊1250只，禽8450只，倒塌畜禽欄圈143間、300×××平方米，茶樹1—2級(jí)凍害×××萬(wàn)畝，3級(jí)以上凍害×××萬(wàn)畝，柑桔絕收面積4千畝,輕微凍害×××萬(wàn)畝,給我縣畜特產(chǎn)業(yè)造成重大經(jīng)濟(jì)損失。災(zāi)情發(fā)生后，我局一面組織專業(yè)技術(shù)人員編寫科學(xué)救災(zāi)知識(shí)手冊(cè)下發(fā)到基層養(yǎng)殖戶，積極開展抗災(zāi)救災(zāi)工作；一面及時(shí)將災(zāi)情統(tǒng)計(jì)上報(bào)縣委、縣政府和上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門，共爭(zhēng)取救災(zāi)資金×××萬(wàn)元，并在第一時(shí)間將資金發(fā)放到各受災(zāi)戶。

2，四川發(fā)生特大地震的消息后，局黨委迅速在畜特系統(tǒng)發(fā)出“一方有難，八方支援，向?yàn)?zāi)區(qū)人民獻(xiàn)愛心”的倡議，共募集捐款×××元。

（二）強(qiáng)化政策資金兌現(xiàn)，驅(qū)動(dòng)畜牧生產(chǎn)發(fā)展

1，全縣共拿出×××萬(wàn)元對(duì)畜牧大鎮(zhèn)、大村、年出欄300頭以上養(yǎng)豬大戶和新型養(yǎng)殖模式進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)了廣大養(yǎng)殖戶的積極性，推動(dòng)了全縣畜牧生產(chǎn)的迅猛發(fā)展。截止目前，全縣新發(fā)展“500”養(yǎng)豬戶×××戶、“150”養(yǎng)豬戶×××戶，已建成投產(chǎn)的有×××戶49棟?rùn)谌Γ诮ǖ挠小痢痢翍簟Ｐ掳l(fā)展“12351”養(yǎng)羊戶×××戶98棟?rùn)谌ΑＧ鹆甑貐^(qū)豬、牛、禽標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖示范循環(huán)圈（九集、清河、武鎮(zhèn)、城關(guān)）和山區(qū)三個(gè)山羊標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖示范帶（肖小路線、薛坪至板橋線、305省道李廟長(zhǎng)坪線）正在逐步形成。全縣現(xiàn)有50頭以上規(guī)模養(yǎng)豬戶×××戶，100頭規(guī)模的×××戶，300頭規(guī)模的×××戶，1000頭規(guī)模的×××戶，3000頭規(guī)模的×××戶，10000頭規(guī)模的×××戶，規(guī)模養(yǎng)殖出欄量達(dá)到總出欄量的×××。在牛、羊、禽養(yǎng)殖上，全縣現(xiàn)有5頭以上養(yǎng)牛大戶×××戶，10頭以上的養(yǎng)牛大戶×××戶，30只以上養(yǎng)羊大戶×××戶，50頭以上養(yǎng)羊大戶×××戶，1000只以上肉禽養(yǎng)殖大戶×××戶，現(xiàn)存籠500只以上的蛋禽養(yǎng)殖大戶×××戶，規(guī)模養(yǎng)殖出欄（籠）量占全縣出欄（籠）量的比例牛達(dá)到×××左右、羊達(dá)到×××左右、禽達(dá)到×××左右。

2，今年3月，開展了07年度生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場(chǎng)（小區(qū)）改擴(kuò)建項(xiàng)目資金撥付（×××萬(wàn)元）工作，并申報(bào)了08年度生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場(chǎng)（小區(qū)）改擴(kuò)建項(xiàng)目（建設(shè)單位×××個(gè)，國(guó)家投資×××萬(wàn)）。

（三）強(qiáng)化責(zé)任目標(biāo)考核，增強(qiáng)整體發(fā)展動(dòng)力

1，按照《畜特局落實(shí)政府工作目標(biāo)實(shí)施方案》和工作流程圖，層層分解落實(shí)任務(wù)，建立倒計(jì)時(shí)提醒制度，實(shí)行目標(biāo)管理與過(guò)程管理相結(jié)合，強(qiáng)化日常管理，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控，定期通報(bào)情況，建立每月由責(zé)任人匯報(bào)進(jìn)度制度，推動(dòng)政府目標(biāo)工作的扎實(shí)有序開展。

2，積極配合縣委、縣

政府抓好**集團(tuán)祖代種豬場(chǎng)項(xiàng)目建設(shè)，現(xiàn)各項(xiàng)籌建工作正在有序進(jìn)行，土地城建部門已確定項(xiàng)目土地面積×××畝，并拿出了地形概況圖供投資方設(shè)計(jì)建設(shè)圖紙，投資方正式確定種豬場(chǎng)名稱為“**鴻志養(yǎng)殖有限公司”，并順利通過(guò)工商局核準(zhǔn)、注冊(cè)。目前該項(xiàng)目正在做可行性研究報(bào)告。

（四）強(qiáng)化部門服務(wù)到位，營(yíng)造良好發(fā)展氛圍

1，疫病防控：一是抓好強(qiáng)制免疫。我局早準(zhǔn)備、早動(dòng)手，于2月22日組織各鎮(zhèn)(區(qū))畜特中心主任、防疫監(jiān)督員在九集鎮(zhèn)召開了春季防疫工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，在全體防疫人員的共同努力下，于4月10日全面結(jié)束春季普防工作，并于4月17---18日高標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)市局檢查驗(yàn)收。本次春防共免疫牲豬×××萬(wàn)頭、牛×××萬(wàn)頭、羊×××萬(wàn)只、禽×××萬(wàn)羽,六種重大動(dòng)物疫病免疫率、牲畜免疫耳標(biāo)掛標(biāo)率、免疫證填寫率、出具檢疫證率均達(dá)到×××，二是抓好疫情監(jiān)測(cè)。堅(jiān)持24小時(shí)值班和疫情舉報(bào)核查制度，發(fā)現(xiàn)疫情及時(shí)按規(guī)定處理。三是抓好動(dòng)物檢疫。嚴(yán)把動(dòng)物產(chǎn)地、運(yùn)輸、屠宰檢疫關(guān)，確保動(dòng)物及動(dòng)物產(chǎn)品檢疫率、上市動(dòng)物產(chǎn)品持證率、病死畜禽和病害肉無(wú)害化處理率均達(dá)到×××。

2，品種改良：一是積極組織引進(jìn)優(yōu)良品種。3月以來(lái)，縣品改站先后組織引進(jìn)回三元仔豬500×××多頭、良種母豬300×××多頭、純種波爾山羊種公羊×××多只。二是建立健全牲畜人工授精網(wǎng)絡(luò)。按照丘陵每個(gè)鎮(zhèn)（區(qū)）設(shè)置3-×××個(gè)站點(diǎn)，山區(qū)每鎮(zhèn)設(shè)置1-×××個(gè)站點(diǎn)的總體原則，已建成達(dá)到“五有”標(biāo)準(zhǔn)的生豬人工授精站點(diǎn)×××個(gè)，牛凍配罐點(diǎn)×××個(gè)。同時(shí)，結(jié)合我縣正在實(shí)施的生豬良種補(bǔ)貼項(xiàng)目，組織技術(shù)人員對(duì)各個(gè)站點(diǎn)建設(shè)進(jìn)行了檢查驗(yàn)收，并按照年初承諾，每驗(yàn)收一個(gè)站點(diǎn)由縣局無(wú)償援助恒溫冰箱和顯微鏡各一臺(tái)。通過(guò)實(shí)施生豬良種補(bǔ)貼項(xiàng)目，1—6月全縣優(yōu)質(zhì)三元豬出欄已占到總出欄量的×××。

3，科技培訓(xùn)、推廣：我們堅(jiān)持“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的原則，采取“部門搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”的辦法，全面開展養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)。上半年共開展培訓(xùn)十五場(chǎng)次，培訓(xùn)養(yǎng)殖戶一千多人。

（五）強(qiáng)化兩項(xiàng)活動(dòng)開展，促進(jìn)隊(duì)伍素質(zhì)提高。

縣委、縣政府開展提高執(zhí)行力建設(shè)和文明執(zhí)法教育活動(dòng)的文件下發(fā)后，縣畜特局緊緊聯(lián)系畜特工作實(shí)際，結(jié)合《**年畜特工作要點(diǎn)》，科學(xué)制定了實(shí)施方案。并按照方案，及時(shí)召開全局干部職工會(huì)，從開展“六查六看”入手，整頓機(jī)關(guān)作風(fēng)；從提高執(zhí)法隊(duì)伍素質(zhì)入手，推行文明執(zhí)法；從加強(qiáng)政府目標(biāo)管理入手，落實(shí)工作任務(wù)。局領(lǐng)導(dǎo)班子明確提出，以建立一支精干的畜牧獸醫(yī)隊(duì)伍為目的，以開展崗位職能演講交流為手段，以機(jī)關(guān)內(nèi)設(shè)科室負(fù)責(zé)人和二級(jí)單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員為主體，深入開展“創(chuàng)一流工作業(yè)績(jī)”為主題的演講活動(dòng)。促進(jìn)了全體干部職工政治、業(yè)務(wù)和文化知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，達(dá)到了“本職業(yè)務(wù)精通”、“全局工作熟悉”、“行業(yè)大事知曉”的效果，推動(dòng)了全局各項(xiàng)工作的健康穩(wěn)步發(fā)展。

二、上半年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析

（一）畜牧生產(chǎn)

1，上半年畜禽價(jià)格仍處于高位運(yùn)行狀態(tài),養(yǎng)殖利潤(rùn)仍舊可觀,1--6月，活豬平均價(jià)格為×××元/斤，活雞平均價(jià)格為×××元/斤，規(guī)模養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)一頭豬的利潤(rùn)為×××元,育肥一頭牛的利潤(rùn)為×××元,羊的利潤(rùn)為×××元/只,雞為×××元/只。

2，畜禽存欄穩(wěn)定增長(zhǎng)，出欄量增長(zhǎng)幅度大。截止六月，生豬存欄×××萬(wàn)頭，比去年同期的×××萬(wàn)頭增×××萬(wàn)頭，增長(zhǎng)×××；牛存欄×××萬(wàn)頭，比去年同期的×××萬(wàn)頭增×××萬(wàn)頭，增長(zhǎng)×××；羊存欄×××萬(wàn)只，比去年同期的×××萬(wàn)只增×××萬(wàn)只，增長(zhǎng)×××；禽存籠×××萬(wàn)只，比去年同期的×××萬(wàn)只增×××萬(wàn)只，增長(zhǎng)×××。

1--6月畜禽出欄萬(wàn)頭、萬(wàn)只

豬出欄

牛出欄

羊出欄

禽出籠

原計(jì)劃數(shù)

33．2

0．6

1．5

90

完成數(shù)

39．4

0．7

2．1

124

完成比例

×××

×××

×××

×××

3，母畜存欄量增加。現(xiàn)存欄母豬×××萬(wàn)頭，比去年同期×××萬(wàn)頭增加×××萬(wàn)頭，增長(zhǎng)×××。全縣從外地引進(jìn)優(yōu)良母山羊×××多只，引進(jìn)育肥犢牛3800頭。母畜數(shù)量的增加，為今年畜牧生產(chǎn)發(fā)展充實(shí)了基礎(chǔ)，增添了后勁。

（二）特產(chǎn)生產(chǎn)

1，茶葉面積×××萬(wàn)畝，其中采摘面積×××萬(wàn)畝，春茶產(chǎn)量×××萬(wàn)公斤，比去年同期××0×××萬(wàn)公斤減產(chǎn)×××萬(wàn)公斤，減×××。

2，桑蠶面積×××萬(wàn)畝，春季養(yǎng)蠶×××萬(wàn)張，產(chǎn)繭×××萬(wàn)公斤，蠶繭飼養(yǎng)量和蠶繭產(chǎn)量分別比去年同期（14400張、×××萬(wàn)公斤）減5000張、×××萬(wàn)公斤，減×××和×××。

3，水果面積×××萬(wàn)畝，其中柑桔面積×××萬(wàn)畝，根據(jù)受災(zāi)情況和目前生長(zhǎng)情況，預(yù)計(jì)減產(chǎn)×××左右。

三、存在的問(wèn)題

（一）受家庭主要?jiǎng)诹ν獬龃蚬ぁ⒆胸i成本增加、外地客商爭(zhēng)搶豬源等因素影響，農(nóng)村有部分散養(yǎng)豬戶仍持觀望態(tài)度，添欄不積極，發(fā)展速度跟不上。

（二）雖然全縣大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)組建成立了養(yǎng)殖合作社、養(yǎng)殖協(xié)會(huì)，但苦于無(wú)前期資金投入，大都運(yùn)轉(zhuǎn)不暢，未發(fā)揮應(yīng)有作用。

四、下半年工作安排

（一）繼續(xù)全力支持**集團(tuán)祖代種豬場(chǎng)項(xiàng)目建設(shè)，爭(zhēng)取早日建成投產(chǎn)。

（二）結(jié)合《畜特局落實(shí)**年政府工作目標(biāo)實(shí)施方案》，針對(duì)畜牧生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題逐一分析原因，找出解決辦法，推動(dòng)畜牧業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。

（三）結(jié)合《**縣**年創(chuàng)建畜牧大縣獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，緊抓政策機(jī)遇、市場(chǎng)機(jī)遇，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)各地創(chuàng)建工作的積極性，加快畜牧大縣的創(chuàng)建步伐。

（四）以開展提高執(zhí)行力建設(shè)和文明執(zhí)法專項(xiàng)活動(dòng)為契機(jī)，完善管理制度，強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)管，提升單位效能，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。