會計專業實習自我總結精選(九篇)

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第1篇：會計專業實習自我總結范文

【關鍵詞】 高等教育　財會教學　教學策略

1　重構課程體系，突出技能培養

高校財會專業課程體系的構建應體現職業崗位的能力要求，專業核心課程與職業崗位能力應密切聯系。重構后的課程體系以學習領域課程為核心，打破過去由會計學原理、財務會計學等課程組成的學科體系的束縛。堅持“以就業為導向、以技能培養為核心”的方針，堅持知識、能力、素質三位一體，強調課程體系的職業性和開放性，建設理論教學、實踐教學、綜合素質教育相統一的教學體系。突出會計職業的定向性要求，以職業能力作為配置課程的基礎，使學生獲得的知識、技能，真正滿足會計職業崗位的要求。

當前，很多高校財會專業采取的仍然是學科課程體系，過分考慮知識本身的邏輯性和整體性，容易使理論脫離實際，學科之間聯系性不強。因此，需要加入實踐課程體系，實踐課程體系以專業實踐活動為中心，以學生掌握技能為目標，能夠充分發揮學生的能動性，確保知識、技能、態度的整合性和協調性，可以彌補學科課程體系的不足。實訓教材是實踐教學內容的重要組成部分，是開展會計實踐教學的基礎。要注意開放性地吸收實際工作經驗和科學技術的最新成果，充實和完善職業能力培養的教學內容。高職財會實踐教材的編寫必須體現企業會計準則和會計研究成果，并能將理性認識和感性認識有機結合，原則上應采用高校規劃教材，同時要考慮到高校辦學特色。

2　創新教育模式，改革教學方法

財會專業的教學必須將“工學結合”的教育理念應用于課堂教學中，以就業為導向，以企業會計工作任務驅動為切入點，突出職業能力培養。依托校內實訓和校外實習基地，實行在仿真或真實的職業環境下的漸進式全程實踐模式，融“教、學、做”為一體，促進學生職業能力發展。

2.1　互動式教學模式?；有缘慕虒W模式能夠同時提高教師教學和學生學習的積極性，提高教學的效率和效果。在互動合作的教學活動中，只要學習目的明確，激發學生的熱情和主動性，就能使學生充分快速吸收、掌握和運用知識。互動性的教學模式需要教師打破目前傳統性的教學方式。

2.2　案例教學。應用案例教學是豐富教學方案和內容的重要舉措。教學案例設計的得當與否，則會大大影響教學的效果，教師應有針對性地組織教學案例。案例的內容必須適應具體教學環節的需要，必須把基本案情編寫描述清楚?？舍槍Σ煌陌咐謩e采用敘述、表格等不同的展現方式。設計教學案例要考慮實務性。會計課程教學活動的基本特點是其應用性、可操作性強，因此，在相應的案例教學中，應參照會計實務需要選取案例的基本內容，將實務資料進行必要的概括和整理。會計案例的選擇要反映會計職業某一特定情景中真實發生的事件或情況，涉及某一特定單位或組織的經濟利益。

2.3　任務驅動法。任務驅動教學法要求在教學過程中，以完成一個個具體的任務為線索，把教學內容巧妙地隱含在每個任務之中，讓學生自己提出問題，并經過思考和老師的點撥，自己解決問題。在完成任務的同時，培養了學生的創新意識、創新能力以及自主學習的習慣，學會了如何去發現問題、思考問題、尋找解決問題的方法。任務驅動教學必須使學生的學習活動與任務或問題掛鉤，通過探索問題或完成任務激發學生的興趣。教師要創建逼真的教學環境，讓學生感覺到任務的真實性。學生帶著任務或問題，自主地學習，通過解決問題或完成任務，構建起自己的知識經驗，充實和豐富自己的知識和能力。

第2篇：會計專業實習自我總結范文

【關鍵詞】高職 會計課程 多元化改革

【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2016）10C-0070-02

會計課程是應用型課程，更注重將理論基礎與實際的事務相結合。經濟的發展和企業的成長，對于會計實務提出了更高的要求。高職院校作為專門培養技術型人才的主要教育機構，更要積極地適應這一變化。其中最為關鍵的一步，也是最為基礎的一步，就是對會計課程進行多元化改革。

一、高職會計課程存在的問題

（一）理論教學缺乏針對性、適應性

高職院校的理論教學更注重全面性和系統性，忽略了會計課程會根據分支不同而具有明確的針對性。在方式上，多采用以行政班級為單位授課的方式進行理論教學。但是會計課程的一些分支課程更適合采用小班教學或單獨輔導的方式。高職院校采用的會計課程教材及考試體系大多是三四年以前的主流，而會計工作的實際需求水準卻是在逐年提高和變化。教材及理論試題的滯后性，會造成學生在進行實踐的過程中無從下手。

（二）實踐教學質量不高

一方面，會計實踐授課教師的實踐技能不足。目前高職院校所聘用的實踐課程教師大多是本科或研究生畢業，在理論基礎上具有比較深入的研究，但缺乏足夠的實踐經驗。這就造成教師對企業的實際需求和從業人員的技能素養沒有全面、足夠的了解，在培養學生相關技能時就會有局限。另一方面，會計實踐教學質量的監管存在不足之處。許多學生存在“實踐是作業，關系到能否畢業”的觀念，只是為了得到更高的實踐課程評價，而忽視了實踐過程中對自身能力的提升。教師主要對學生的實習報告進行評價，對于其他方面的關注較少，且每個導師的評判標準各不相同，缺乏統一的成績指標。這些因素都造成高職院校實踐教學的質量普遍偏低，學生的能力水平遠遠達不到企業和市場的需要。

（三）實踐考核內容單一，評判標準不明確

高職會計專業實踐教學考評的內容主要是學生上交的實習報告，很難體現學生實際的應用能力及處理新問題的能力，造成會計課程實踐考核內容的單一，對學生尋求工作機會及進一步提升能力都造成了極大的阻礙。

會計專業學生現行的評價標準，大多以分數量化為標準，以卷面成績為依據。這種評價標準雖然具有一定的科學性及合理性，但對于學生綜合素質的考查卻沒有益處，基本不能夠體現出學生的會計實踐能力水平。

二、高職會計課程多元化改革方案

（一）理論教學及考核多元化

1.理論教學內容多元化。一方面，追求準確定位和定向培養。高職院校要根據會計的不同專業方向確定不同的培養方案，進一步細化和豐富各專業方向的教學內容，使得培養出的技術型人才更有針對性，使學生對自己的工作方向和性質有準確的定位。另一方面，注重新型會計職業人才的培養。這就要求各高職院校保持與企業的密切聯系，保持同市場需求的緊密結合。在教學內容上，學校應及時更新教材，即使用電子教材或者在現有教材基礎上引進大量現實案例的方法使教學內容能夠跟得上經濟的發展需要。

2.理論教學方式多元化。傳統會計理論課程的教學方式過于固化，缺乏對于學生知識遷移、獨立思考能力的培養。以行政班級為單位進行授課，無法大規模考查學生對于會計基礎理論的掌握及應用程度。因此，高職院校在進行會計課程改革時，應當采用會計案例分析教學、模擬過程教學、專項課題教學等多種方式。其中主要以案例分析和專題講解為主，提高學生的會計事項處理能力，并提示其在工作過程中應注意的問題。模擬過程教學則作為輔助，對于學生職業心態及職業思維進行培養、糾正與優化。

（二）實踐教學多元化

1.實踐教學方式多元化。為使得高職院校培養的人才能夠適應不同的會計工作環境和工作層面，應當采用多元化的實踐教學方式，實行社會實踐活動、校內實訓、校外實習三者結合的會計實踐教學方式。

參加社會實踐活動，一方面可以使學生通過調查走訪、親身體驗等多種方式全面了解企業中會計職業的主要職責、從業人員素質水準及空缺職位需求等諸多情況；另一方面也鍛煉了學生社會生存的能力、與人交流的能力。

進行校內實訓，主要鍛煉學生計算機應用能力?？梢詫崿F數據錄入、數據處理、數據分析及數據報告等一系列會計操作過程。一方面可以鞏固理論知識，學習相關專業軟件的使用方法，將知識與技能相結合；另一方面能夠發現實際會計操作過程中自身技能的缺陷，并能夠通過不斷地練習進行補足。

在企業中進行實際的會計實務工作，是最能夠提升自己專業素能、了解自身實際操作能力的不足的途徑，同時能夠對未來職業發展積累人脈資源、技能和素質經驗。學校要盡量協調與企業的關系，多建立一些校外實習基地，為學生實踐經驗的獲得開辟新路。學生經過企業崗位的具體實踐，才能夠游刃有余地處理各種會計事項，適應職業的不斷變化。

2.實踐教師組成的多元化。高等院校在聘用會計實踐課程的講師時，應當側重師范類學校和高職院校畢業的學生，擁有會計從業資格證書和一定職稱水平的應當予以優先錄取。此外，校方可以借助自身影響力和渠道，聘請有多年會計實務從業經驗的企業職員或大學教授來校任職，并由他們組織構建會計實踐教學的內容和教學目標。

（三）實踐考核體系多元化

1.考核評價主體多元化。傳統的學業評價主體是相應專業方向的導師，往往不能對學生的會計素養和綜合水平進行全面的評判。因此應當延伸評價的主體組成，應包括授課教師、實踐指導老師、學生在實訓小組中的同學等在內，這樣可以比較全面地考查學生的職業技能。此外，還應該參考學生的自我評價，要求每個情境的學習任務完成后，學生必須完成類似述職報告的作業，對完成的這段實訓工作進行總結，這也有利于促進學生在自我總結中不斷提高自己的職業能力。

2.考核評價體系多元化。高職會計教育與其他形式的教育一樣，大多數的考核是在學校進行的，具有一定的局限性。這樣的考核方式雖然能夠滿足學校的畢業限定，但是距離企業的用人要求還有很大的差距。為了改變這一狀況，學校應當與企業合作，由企業和學校共同確立考核評價體系，必要時可以直接引進企業的考核體制，讓學生不僅僅滿足于畢業的最低要求，而是努力去達到用人單位的評價標準。

3.考核評價內容多元化。在評價的內容方面，也應該向多元化方向發展。這要求將需要評價的領域進行拓寬，將關注點放在學生的日常生活及日常工作上，尤其要注重學生在實踐過程中的具體表現和實踐單位或企業職員對該學生的綜合評價上。著重評價學生的職業素養、自學能力、解決新問題和重大任務的能力及與人溝通合作能力。

4.考核評價方式多元化。在評定的方法上，高職院校應當根據實踐項目的不同特點，采用多樣化的評價方法，以突出會計課程靈活性和實用性的特點?？梢圆捎每陬^問答、書面報告、專題辯論、自我演講及小組互評等多種方法對實踐課程進行考核。在評定成績的時間上，應靈活多變，不受學期、學年的時間限制，而是根據實踐課程中所含職業技能進行分階段考核，或者隨機選取時間進行考核。這樣可以保證學生具有危機意識，能夠增強其應對職業變化風險的能力。多數高職會計課程的學生缺乏考取職業、專業證書的觀念，院?？梢圆捎米C書與評價掛鉤的方式，激勵學生去獲取專業證書及從業資格證書，為就業增添砝碼。

總之，高職院校的會計課程多元化改革需要校方、企業、理論講師和實踐導師的共同努力，更需要學生的積極配合。這既是市場對人才的界定和篩選的要求，也是職業競爭現實的必然要求。卓有成效的會計課程多元化改革不僅能夠提升高職院校的綜合競爭力及社會價值，同時還能夠對學生的就業及發展提供有力的支持。

【參考文獻】

[1]李林.高職會計實踐課程存在的問題及改進方案[J].職業教育研究，2010（25）

[2]李曉紅.基于工作過程的高職會計專業課程研究[J].財會通訊，2011（6）

[3]李祥富.高職會計專業實踐教學體系淺析[J].襄樊職業技術學院學報，2010（6）

[4]劉世云，黃佑軍.高職會計專業多元化實踐教學考核評價體系研究[J].中國市場，2013（33）

[5]龐瑩.高職會計專業實踐教學改革初探[J].經濟研究導刊，2011（5）

[6]王希旗.關于高職會計專業多元化實踐教學體系的思考[J].職業教育研究，2012（8）

第3篇：會計專業實習自我總結范文

        關鍵詞：財會教學  現狀  對策

        一、高職財會教學現狀及主要問題

        目前高職院校財會專業教學仍然沒有走出傳統財會教學的套路，大多數學校采用縮減課堂理論教學，增加實踐環節教學時間的辦法來表明本校是符合高職教學特色，注重實踐動手能力，培養所謂零適應期的應用型高級職業技術人才。殊不知，畫虎不成反類犬，導致所培養的學生理論沒學好，實踐動手能力也成為空談。每年畢業的財會專業學生很多，但能夠立即融入財會工作的很少。

        通過對一般財經院校、高職院校和其他院校的財會專業學生比較，筆者發現這些財會專業臨畢業或已畢業學生的實踐操作技能基本達不到實際工作中一般業務處理需要，高職財會專業學生不僅在理論上有所欠缺，而且在實踐操作上也并無過人之處。主要表現為不會編制基本財務報表，看不懂企業會計賬簿，不了解各賬戶之間的關系，有的甚至看不懂記賬憑證，粘貼原始憑證毫無專業可言，更談不上美觀。財會教學上出現一些問題，值得深思。

        1.1日常理論與實踐教學脫節

        目前會計實踐教學主要仍以模擬為主,大致可分為:單項模擬和綜合模擬,單項模擬主要是在相關課程如基礎會計、財務會計、成本會計學完之后進行模擬實訓；綜合模擬一般是在學生畢業前根據企業一個生產經營周期的基本業務以及前期的有關資料為基礎,通過模擬企業會計實務處理的教學形式。這些模擬實踐教學仍以在實驗室或教室里用習題式練習方式進行,與企業實際工作流程相距很大。

        1.2 會計實踐技能訓練不足

        許多學校都有專門的財會實驗室，但并未得到很好使用，實踐教學組織散亂，不系統，不連續，缺乏創新，學生實訓過后就忘，學生未能利用綜合實訓充分學習會計業務處理流程，未能融入模擬企業情景之中，缺乏熱情，未對該情景留下深刻認識，在其專業成長之路上未留下值得回味的烙印。

        1.3 課程設置缺乏高職特色

        很多高職院校財會教育較注重課堂上專業知識的傳授，而并不注重培養學生的動手能力。財會課程設置缺乏高職特色，財會專業課程設置過多，又劃分很細，課程結構專業知識性比較突出，課堂教學與實訓的比例不合理，技能訓練往往只放在最后一個學期集中進行，或流于形式，讓學生到企業參觀實習，最終導致財會專業的學生會計理論比不過財會本科的畢業生，而又缺乏高職生應具備的實際操作能力。這些做法都失去了高職院校財會教學的特色。

        二、如何解決這些問題

        2.1 重構課程體系,突出技能培養

        高職財會專業課程體系的構建應體現職業崗位的能力要求,專業核心課程與職業崗位能力應密切聯系。重構后的課程體系以學習領域課程為核心,打破過去由會計學原理、財務會計學等課程組成的學科體系的束縛。堅持“以就業為導向、以技能培養為核心”的方針,堅持知識、能力、素質三位一體,強調課程體系的職業性和開放性,建設理論教學學、實踐教學、綜合素質教育相統一的教學體系。突出會計職業的定向性要求,以職業能力作為配置課程的基礎,使學生獲得的知識、技能真正滿足會計職業崗位的要求。

        當前,很多高職院校財會專業采取的仍然是學科課程體系,過分考慮知識本身的邏輯性和整體性,容易使理論脫離實際,學科之間聯系性不強。因此,需要加入實踐課程體系,實踐課程體系是以專業實踐活動為中心,以學生掌握技能為目標,能夠充分發揮學生的能動性,確保知識、技能、態度的整合性和協調性,可以彌補學科課程體系的不足。實訓教材是實踐教學內容的重要組成部分,是開展會計實踐教學的基礎。要注意開放性地吸收實際工作經驗和科學技術的最新成果,充實和完善職業能力培養的教學內容。高職財會實踐教材的編寫必須體現企業會計準則和會計研究成果,并能將理性認識和感性認識有機結合,原則上應采用高職高專規劃教材,同時要考慮到高職辦學特色。

        2.2　創新教育模式,改革教學方法。

        財會專業的教學必須將“工學結合”的教育理念應用于課堂教學中,以就業為導向,以企業會計工作任務驅動為切入點,突出職業能力培養。依托校內實訓和校外實習基地,實行在仿真或真實的職業環境下的漸進式全程實踐模式,融“教、學、做”為一體,促進學生職業能力發展。

       2.2.1　互動式教學模式

        互動性的教學模式能夠同時提高教師教學和學生學習的積極性,提高教學的效率和效果。在互動合作的教學活動中,只要學習目的明確,激發學生的熱情和主動性,就能使學生充分快速吸收、掌握和運用知識。互動性的教學模式需要教師打破目前傳統性的教學方式。

        2.2.2　案例教學

        應用案例教學是豐富教學方案和內容的重要舉措。教學案例設計的得當與否,則會大大影響教學的效果。教師應有針對性的組織教學案例。案例的內容必須適應具體教學環節的需要,必須把基本案情編寫描述清楚。可針對不同的案例分別采用敘述、表格等不同的展現方式。設計教學案例要考慮實務性。會計課程教學活動的基本特點是其應用性、可操作性強。因此,在相應的案例教學中,應參照會計實務需要選取案例的基本內容,將實務資料進行必要的概括和會計案例的選擇要反映會計職業某一特定情景中真實發生的事件或情況,涉及某一特定單位或組織的經濟利益。

        2.2.3　任務驅動法

        任務驅動教學法要求在教學過程中,以完成一個個具體的任務為線索,把教學內容巧妙地隱含在每個任務之中,讓學生自己提出問題,并經過思考和老師的點撥,自己解決問題。在完成任務的同時,培養了學生的創新意識、創新能力以及自主學習的習慣,學會了如何去發現問題、思考問題、尋找解決問題的方法。任務驅動教學必須使學生的學習活動與任務或問題掛鉤,通過探索問題或完成任務激發學生的興趣。教師要創建逼真的教學環境,讓學生感覺到任務的真實性。學生帶著任務或問題,自主地學習,通過解決問題或完成任務,構建起自己的知識經驗,充實和豐富自己的知識和能力。

        2.3　理論聯系實際,強化實踐環節

        企業需要的是實際操作能力強的財會人才,即技能型人才。高職院?？梢愿鶕鋵嶋H情況,吸取優秀實踐教材的優勢,結合本校實際,自編一套切實可行的實踐教材,增加實踐教學的學時,加強會計實踐性教學的整體性、系統性,并選擇合理的實踐教學流程,拓寬會計模擬實驗的范圍,努力貼近企事業單位實際,增強對學生會計實際操作技能的培養。

        2.4　改革成績評價方法,實行多元化評價

        隨著高職會計專業教學改革的深化,專業課程的成績評定方法也必須進行改革。為了讓成績評價能夠適應當前教學的需要,應該采取多元化的成績評價方式。評價學生成績要注重過程,并且貫穿于實際學習的全過程；盡量以實踐為主,筆試為輔,多考慮學生實際完成工作任務的情況；建立“工學結合”的企業虛擬薪金制度,引入到會計專業實踐課程中,以學生獲得的薪金情況評定課程的成績；實行證書置換課程,凡是通過國家有關證書考試的,相關課程成績可直接評定為合格。評價學生成績的主體應包括授課教師、實踐指導老師以及在實習實訓中的同學和同事,這樣可以較全面地考查學生的綜合職業技能。此外,還應該參考學生的自我評價,要求學生每完成一個任務必須完成一個類似述職報告的作業,對完成的這段實訓工作進行自我總結和評價,這也有助于學生在自我總結中不斷認識自我,不斷進步,不斷提高自身的職業能力。

參考文獻：

第4篇：會計專業實習自我總結范文

實習生活是短暫的，但感觸是很深的，收獲也是很多的。通過實習自我鑒定可以能夠頭腦更加清醒，目標更加明確，為此我們要做好總結，寫好自我鑒定。下面是小編為大家整理的會計實習個人自我鑒定五篇，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學習!

會計實習個人自我鑒定1實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。經過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際相結合起來，不僅僅讓我們對整個會計核算流程有了詳細而具體的認識，熟悉了會計核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。在實習期間，主要利用真實的會計憑證及財務賬表對必須期間的經濟業務進行會計核算，對于稅務、銀行與企業之間的重要關系有了進一步的認識，同時也更加熟悉了用友財務軟件在實際的會計工作中的各種操作，體會到了會計電算化為會計工作帶來的便捷。

實習是每個即將畢業的大學生的重要經歷，經過實習，不僅僅培養了我的實際動手本事，也增加了我的實際操作經驗，對實際的財務工作也有了新的認識。實習讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自我的不足之處。經過這次會計實習，我對今后的學習、發展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅學的是理論知識，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐，學習將工作做到盡善盡美。從而進一步鞏固自我所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。更讓我感到感動的是，領導讓公司的前輩教會我處理公司的綜合事物。例如營業執照的辦理。稅務登記的有關事項。一般納稅人的申請。以及如何進行企業合法節稅的運用。

在這個學習和聯系的過程中。我發現會計是一門實務與理論結合性很強的學科，盡管我學過這門課，可是當我第一次和公司的同事操作具體業務時，覺得又和書上有些不一樣，實際工作中的事務是細而雜的，僅有多加練習才能牢牢掌握。這次實習最主要的目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務區別在哪里，相同的地方在哪里，內部控制如何執行，如何貫徹新的會計政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何會計處理等等。帶著這些問題，我在這一個月里用眼睛看，不懂的請教領導同事，讓我對會計實習報告這些問題有了必須的解答，到達了這次實習的目的。除了與我專業相關的知識外，我還看到許多在課堂上學不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業務的過程，規章制度執行情景，企業的管理等等。作為一名會計實務人員，經過這次實習也更加讓我看清自我今后的努力方向。例如：實務本事，應變本事，心理素質，適應本事等等。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是十分重要的。

在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，所以我們要在其他時間多給自我充電，在扎實本專業的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是十分重要的一點，會計實習報告如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。立刻就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發揮它的作用，從而到達事半功倍的效果。

經過這次實習，讓我學到了許多許多，無論是專業知識上，還是為人處世上，受益匪淺，感激康源作物有限公司供給了這次實習機會。

會計實習個人自我鑒定2經過這次實踐，我對會計工作有了以下更深的了解：

以前，我總以為自我的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應當沒問題了。此刻才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是做賬。

其次，就是會計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據，并且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性，這為其三。登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最終才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

__年2月22號我懷著激動地心境來到公司上班，看到同事們都在忙忙碌碌的做事，氛圍十分的好。第一天我們了解公司的基本情景，本公司是月底先打電話給客戶收取原始憑證，通知一般納稅人在月底之前將取得的增值稅專用進項發票月末前持發票的抵扣聯去稅務局進行認證，當月認證當月必須抵扣，未認證的發票從開票日期至180天內有效。然后根據當地稅務規定的的抄稅時限(次月的1-5日)。

將已經開具使用的發票信息抄入到金稅卡中并攜帶金稅卡去國稅局抄稅。最終在15號之前報國稅和地稅，之后就開始做賬務處理。

經過差不多2個月的學習，我基本上學會了公司的整個流程。首先，從客戶那里取得原始單據回來，我們開始粘貼原始憑證，粘貼原始憑證也有很多技巧，怎樣粘貼的好看、整齊，等到時候附在記賬憑證后面很美觀。由于我們公司用的是速達財務軟件，下一步我們就是在電腦上做賬。賬做完之后我們能夠查看明細賬和總賬，然后經過速達直接生成資產負債表和利潤表。

一、實踐會計流程：

(一)關于憑證整理：我們首先從客戶那取得真實、合法的憑證，其中的憑證必須是為生產經營所發生的相關收入，費用，其取得的憑證必須是貼合會計法規定的要求，然后我們將這些憑證進行分類、歸集、整理并粘貼。

(二)關于申報納稅：我們經過粘貼好的原始憑證進行憑證錄入審核后進行期末結轉登賬，記賬。經過收入我們能夠填寫本月應繳納的增值稅和地稅。其中分為核定征收和查賬征收，按照其企業不一樣的基本情景的如實填寫納稅申報表。每月的15日之前必須將上月的稅報完并且上交稅款。對于一般納稅人每月都要通知其納稅人到國稅進行抄稅，或者取得進項稅票也要同時到國稅去認證才能抵扣銷項稅款。經過這些數據如實填寫一般人納稅人申報表。

(三)關于其他業務服務：我們經過這一段時間的學習，我懂得了辦理一般納稅人的要求和流程，辦理一般納稅人需要貼合稅法的相關規定。辦理一般納稅人要購買金稅卡，金稅卡的發行，流程和所需證件。每一年納稅人還要對稅務登記證進行工商年檢，其年檢應在6月30日之前完成。

(四)關于個人：還有在公司應注重同事之間，客戶之間的溝通和交流。做會計的我們要管好自我的嘴，不能隨意透露顧客的商業機密。在公司我們要遵循公司制度和規定，服從公司的管理，更好的為他人服務。

二、會計實務工作的改革思考：

會計管理作為國民經濟管理中的一個重要組成部分其在社會經濟發展中的作用將越來越大。隨著知識經濟時代的來臨、管理方式的變化，會計工作的重點應日益從信息加工演化為對知識、信息的分析、確定和運用上來，會計實務工作方面的改革勢在必行。

1、不斷擴大會計職業范圍。

在知識經濟時代，會計工作的基點已經不是僅僅滿足于過去的信息(計算機能輕而易舉地在極短時間內完成此項任務)，而是將信息控制、未來預測作為工作的重點。會計工作除傳統的企業會計核算外，財務管理、經營計劃制訂、財務控制系統設計、投資決策等應成為重要的職業范圍。所以會計實務工作者應不斷拓寬視眼，延伸和轉變會計工作的功能，充分發揮會計在知識經濟時代應有的作用。

2、不斷更新會計知識體系。

在知識經濟時代，企業組織結構將出現較大的變革;其稅法也在不斷的更新，完善;按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度;企業越來越重視人力資源和人力投資，員工也期望將自我的智慧財產投資于企業;企業的更多精力將放在新產品的研究上。另外，經濟各部門之間的聯系更為緊密，經濟運行的“觸角”也延伸向經濟部門以外的其他領域，如政治、文化、環境等等，近年來出現的綠色會計、行為會計等就是這種趨勢的端倪。所以會計實務工作者應適應社會變革，不斷增長和更新知識。

3、不斷普及與深入信息技術的應用。

在知識經濟時代，財務信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調度和投入，產品的設計、加工和制造等關鍵性的過程，都必須依靠健全的信息技術才能順利進行，隨著經濟信息化的出現，會計軟件運用的越來越廣泛，其會計軟件已代替了老式的手工模式，使得會計處理數據變得精確化、簡單化、國際化。而稅控方面也越來越嚴謹，軟件系統便成了一個不可缺少的橋梁。使得國際互聯網(internet)、企業內部網(intranet)成為會計人員的常用工具，手工處理方式已經到了非變革不可的時候。信息技術在會計中應用的不斷普及與深入，及其本身技術、知識更新的不斷加快，必將進一步加大對會計職業發展和會計人員知識結構的要求。

會計實習個人自我鑒定3時光飛逝，轉眼間，我們已經步入了第三學年，所學的資料都是專業課，其中會計實訓是十分重要的課程，經過前幾學期對基礎會計和企業會計的學習，會計實訓是由理論到實際操作的重要轉變。

會計這種職業，在理論研究方面，并不需要多少人，需要的是實際操作好、專業技能強的人才。尤其作為職業院校學生，技能是我們的立足之本，所以上好會計實訓課尤為重要。

從一開始的做會計分錄，到填寫記賬憑證，然后登記賬簿，再是結帳，對賬，編制報表，裝訂等一系列繁瑣的工作，由幾個人來完成，其中的酸甜苦辣，僅有經歷過了，才正真的了解到什么是會計。原先會計工作并沒有想象中的那么簡單，那么輕閑。

會計實訓的上課方式，讓我覺得很趣味，是三個人一組分崗位進行，有出納崗位，有綜合會計崗位和主管崗位。我做的是主管崗位，在小組內全面負責財務工作，會計稽核，負責科目匯總表的編制，總賬的登記，會計報表的編制，以及幫忙組員進行工作。

上會計實訓課，要有“上學如上班，上課如上崗”的意識?！熬谟嬎?，善于管理，勤于理財”是我們的崗訓。“我說行必須行，說我行我就行，我自信我成功”是我們不變的信念。

在課前要準備好物品，作為會計，丟三落四可不行!上可過程中必須要集中經歷，緊跟教師的思路，稍不留神，就不明白接下來要做什么了，要趕上，就更不容易了。當然還要有團隊合作精神，必須要吧自我的工作做正確做好，才能讓后面同學的工作順利進行。

登記賬簿是最考驗人細心和耐心的。我做主管崗位，要根據前面出納做的記賬憑證，登記丁字賬，匯總，在登記總賬，稍有疏忽，就要返工，一大堆數字加加減減，真是算的頭都大了。

在賬頁上的文字數字必須要準確清晰，如果寫錯要用劃線更正，再加蓋人命章。再之后，編制會計報表時，必須要把公式弄清楚。最終將憑證裝訂，整理賬簿，工作就算基本完成了。

而像上頭說的這些操作流程一樣，我們這個學期就做了三遍。第一遍是教師帶著做，第二遍是主管帶著，第三遍就要考自我了。一套題有38項業務，工作量可想而知。

“僅有經歷過，才明白其中的滋味”，對我而言，能夠說經過上會計實訓課，真真切切的讓我了解了什么是會計，讓我對會計的觀點也有了本質的改變，會計不僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份職責心=人生價值的詮釋。

期望在接下來為期不多的在校學習中，多上會計實訓，以便讓我們能不斷的查漏補缺，這樣更能幫忙我們會計專業的學生學好會計這門課，為走上社會奠定良好的基礎。

會計實習個人自我鑒定4為期兩個月的實踐結束了，在這兩個月的實踐中我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。以下是我的畢業實踐報告鑒定。

隨著市場經濟的高速發展，會計成為了公司的重要組成部分。這給我們會計專業造就了前所未有的機遇，同時也給我們帶來了新的的挑戰，作為一名剛走出學校大門的大學生，提高自身素質，增強專業技能并且能夠把課本上的知識轉化為自身的本事，就成為了我目前的迫切任務。會計實踐是我從大學學校走入社會的第一個舞臺。為了將有關會計的專業知識、基本理論、基本方法及結構體系變為自身的職業素質，避免紙上談兵。所以，我選擇在武漢國信達財務咨詢有限公司實踐，為走向工作崗位打下堅實基礎。

我實踐的公司是武漢國信達財務咨詢有限公司，是一家經漢陽區財政局特許審批，取得《記賬許可證》資格，以承接記賬、稅務申報稅收籌劃企業內部審計、財務咨詢、公司事務等業務為一體的專業性會計服務公司。我公司注重軟、硬件建設，擁有各種必備的辦公設施，使用正版財務軟件為客戶供給服務，全面實行會計電算化。本公司制定有規范的合同、嚴格的管理制度，依據《會計法》、《稅收征收管理法》、財政部《記賬管理辦法》等規定從事記賬和納稅申報服務，不做假賬。為客戶把握財稅政策，幫忙企業做好合理稅務籌劃，規避財務風險，合理合法的企業謀求最大的經濟利益，促進企業的發展。

我所學的是針對于公司制增值稅一般納稅人、小規模納稅人、個體戶一般納稅人和小規模納稅人的賬務處理以及供給每月抄稅、報稅、納稅服務，和會計咨詢以及一些代辦業務。

對于現代企業來說，會計工作是一項重要的管理制度，是要為實現企業的經營目標服務。所以，能夠認為，實現企業的經營目標是企業會計的根本目標。帶著這個目標，我開始了在我所在的實踐企業進行了有目的實踐。在此之前，我認真學習了《會計法》以及財政頒布的《企業會計準則》、《企業財務通則》等作為過渡的新的行業會計制度和財務制度，因為這些大學法規我國會計制度改革進程中的一重大舉措。

會計實習個人自我鑒定51、作為一個會計人員，工作中必須要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。

會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，必須要有很高的素質要求。

2、作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。

會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們必須要加強自我對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。

3、作為一名會計人員要具備良好的人際交往本事。

會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時必須要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。

4、作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，也要注下頭是我經過這次會計實踐中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

第5篇：會計專業實習自我總結范文

一、會計技能大賽，促使教師鉆研專業知識

當前，會計理論與方法正在與時俱進地不斷變化，而會計教材又具有相對的穩定性，這就需要教師及時了解會計的前沿知識，不斷地把最新的教學內容在第一時間傳授給學生，會計技能大賽恰好就是一個非常好的載體。

1.會計技能大賽注重與時俱進

作為會計教師，我們應緊密結合國家相關的會計制度和會計準則，通過每年會計從業資格證考試大綱內容的更新，并根據會計技能大賽的不同要求，對教材進行相應調整，將會計行業最新的動態傳播給學生，讓學生能夠學到最新、最完整的知識。

2.會計技能大賽激發教師的求知欲

在不斷更新的會計制度和會計知識下，如何將最新的內容傳授給學生值得每位教師重視。教師必須不斷地學習與提高，以適應新形勢下的教育模式。常熟某職校的一位會計教師，通過幾年的會計技能大賽的輔導和參賽，不斷提高自己的專業知識，目前已成長為骨干教師。

3.會計技能大賽考驗教師的實踐能力

技能大賽中會計實務一塊，要求采用用友T3的會計軟件來做賬，這在很大程度上就要求教師具有理實一體化的教學理念。蘇州某職校的會計教師大多利用寒暑假去企事業單位頂崗實習，筆者認為這也是一種很好的方法，將新的會計知識融入到實踐中去，從實踐中了解企業做賬的方法，為進一步探索和創新教學方法和教學手段、提高教學效果和教學質量做鋪墊。

二、會計技能大賽，引導學生主動參與學習

教學過程一直是提倡學生主動參與的。雖然在知識的傳授和講解方面一般還是教師處于主導地位，但是會計技能競賽提供了讓學生自己主動參與，積極地思考和解決問題的途徑。

1.會計競賽能夠激發學生的主動性

剛開始教會計課程的時候，就跟學生明確表示，要是學得好，就有機會參加會計技能大賽，這樣就能激發學生的學習興趣，培養學生主動學習的能力。

2.會計競賽注重培養學生的實踐能力

教師在課堂上講述經濟業務的時候，讓學生設想自己就是企業的會計。從而在處理經濟業務時都能站在企業的角度，激發學生的主人翁意識，充分培養學生的做賬能力和解決問題的能力，同時還能增強學習的信心。

3.會計競賽注重塑造學生良好的個性品質

在課堂上提倡學生自主回答問題，有任何建議和意見，都在課堂教學中積極解決。教師不輕易否定學生的觀點，并及時鼓勵學生的發散思維。比如在講授會計課程時，課堂上引入一組波司登公司的圖片，當堂引導學生談談自己對波司登公司的印象，介紹一下自己心目中的波司登是什么樣子的。學生自主交流，各抒己見。這樣一來，學生不僅積極主動參與了，還增強了自信心，培養了他們良好的心理素質，為以后做賬奠定了良好的基礎。

4.會計競賽注重培養學生的自主學習能力

在會計的教學過程中，還是上述波司登公司的案例，在學生討論完波司登公司的情況之后，教師直接給出經濟業務，并請學生站在波司登公司會計的角度來看經濟業務的處理情況，自己給出會計分錄，然后請學生來點評對錯，以此培養學生的自學和再學習的能力。

5.會計競賽可以幫助學生進行合理的職業目標定位

在會計專業課學習的一開始，就和學生分享一個蘇州旅游財經會計班學生的真實案例，她在2011年全國會計技能大賽中獲得了一等獎，憑借在比賽中優異的成績，很多公司和銀行都爭著聘用她。借此告訴學生只有提升自己，才能得到企業和單位的認同。鼓勵學生在中職一年級學習的一開始，就為自己定一個短期、中期和長期的職業目標。

三、會計技能大賽，實踐性教學的試驗田

會計學是一門典型的理論和實踐緊密結合的學科，光記住一些理論是遠遠不夠的，必須學以致用、理論聯系實際。在會計技能大賽中尤其如此，會計實務手工做賬的過程正是最好的體現。也正因為如此，會計的實踐教學便成為會計教育中的一個重要環節。

1.會計技能大賽，注重經濟業務的關聯性

在課堂教學講解理論的時候，盡量聯系相互關聯的經濟業務。比如，將會計課程差旅費的預借和報銷放在一起講解，甚至請幾名學生上講臺扮演不同的角色，設計兩個不同的場景：一個是向會計預借差旅費；另一個是出差歸來報銷差旅費。通過這種方法，讓學生們理解角色間的轉換，從而更好地理解賬務的處理過程，不再犯庫存現金記錯方向的錯誤，加深他們對每個會計科目不同用途的理解。

2.會計技能大賽，培養學生理論和實踐結合的能力

先把事先準備好的小企業賬本圖片投影給學生看，讓學生有一個感性的了解，然后引導學生思考，要是賬務處理過程中發生錯誤了怎么辦。讓學生思考分析，憑證和賬本各自會出現哪些不同類型的錯誤。然后教師給出每一種錯誤類型相對應的錯賬更正方法。最后請學生自己來總結歸納每一種錯賬更正的適用范圍，并請學生在自己的憑證和賬簿上操練更正的方法。通過這樣的反復練習，讓學生將實踐與理論緊密地結合起來，從而牢固掌握會計理論知識和實務操作技能。

3.會計技能競賽，也是賞識教育的試驗田

參與競賽的學生在測試成績高的時候，會有心理上的松懈；測試成績低了又容易自暴自棄，失去信心；感覺累的時候，甚至會有偷懶的想法。這時就需要學生根據測試結果，先做自我總結，然后教師再針對測試成績，以及學生的表現做總結和評論。特別是針對心里松懈、自暴自棄、偷懶的學生，一定要適時地進行賞識教育，鼓勵他們看到自身的閃光點。例如：競賽隊某女學生，字寫得特別漂亮，發現她出現松懈、偷懶的現象以后，對她適時地進行了批評教育，并告訴她，只要肯努力，終有一天她的成績會像她的字一樣漂亮，并且可以在會計技能大賽中獲得名次。談話以后不久，她的測試成績果然有了大幅度的提高，還在技能競賽中取得了二等獎，充分地驗證了羅森塔爾效應。其實同樣的方法，也可以應用在會計的日常教學中，只要教師相信學生能行，他就一定能行。

4.會計技能大賽，培養學生適應實踐工作的能力

競賽用的會計模擬實訓資料也可以在中職會計專業學生中得到推廣。讓學生在牢固掌握會計分錄的同時，逐步擺脫對傳統會計純文字經濟業務的迷戀，逐步適應從原始單據到記賬憑證的過渡。模擬現實企業經濟業務的實際運作過程，一來可以方便中職學生將來畢業后能更快地適應企業的運營環境，二來對會計技能大賽來說，也是一個很好的鍛煉。學生在初學時，已經接觸會計的模擬實訓資料，將來無論從選拔學生競賽還是學生競賽培訓來講，都奠定了良好的基礎。

四、結束語

會計學是一門集理論性、實踐性、技術性和操作性為一體的基礎性課程，通過會計技能大賽，不僅能促使教師對會計學課程的自我鉆研，讓教師重視課堂實踐性教學，而且能引導學生主動參與學習，使學生更好地掌握知識和技能。

參考文獻

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[2] 陳芳.基礎會計教學的點滴體會[J].中國信息技術教育，2009（10）：11-12.

[3] 潘雪頻.案例教學法在會計教學中的應用[J].中國電力教育，　2008（15）：19-20.

第6篇：會計專業實習自我總結范文

【關鍵詞】內修；職業素養；外塑；職業形象

如何打造職校學生的人格魅力，讓職校學生在未來職場中爭得一席之地。根據職業教育的特點，我認為，注重職校學生內修職業素養，外塑職業形象是非常必要的。我們知道，職業教育因為教育的特殊性，學生在進入學校后，都會根據自己的愛好和特長選擇專業，不出意外的話，學生未來從事的職業基本與所學的專業相關。不僅如此，職校學生在未來職場的優勢也在于其在校就已經學習和掌握了相關職場某個崗位的職業能力。這份能力不僅僅指相關的技能技術，更包含了一些職業素養。職業教育的目的就是為了培養合格技術人才，所謂合格，不僅僅是懂得或掌握了一定的技術就行，還應該具備相應的職業素養和職業形象。否則，就只能說我們的教育沒有完成，培養出來的學生也算不上人才。

近兩年來，為解決學生就業難，了解社會、職場的人才所需，我花了很多的時間，走訪許多公司、企業，了解他們對人才的要求。他們所需人才應具備的能力，了解之后的情況綜合是：一方面職場的確需要大批的員工，另一面，大批的待崗人員（包括各級各類學生，當然其中也包括我們高職院）沒有工作。對此我又順藤摸瓜下去，結果是：企業需要大批人員不假，而這些待崗的大批人員中問題則較復雜。一部分高不成低不就，一部分沒有生活壓力，故而沒有工作欲望，但是這中間有相當一部分人卻是實實在在的達不到用人單位的要求，無法順利就業，針對這一現象，我總結了大部分學生身上存在的問題。提出“內修職業素養，外塑職業現象”這一措施，希望能讓以上問題得到解決，那么，如何具體實施呢？

一、內修職業素養

說到職業素養，我們不難理解，因為在時常生活里，我們經常會有這樣一些淺顯的共識：為教師的一般嘴巴會說、當醫生的一般講衛生，做生意的人會算帳等等。當然這些并不見得絕對化，但是不能否認的，大多數情況如此。就像我在教不同專人的學生時，對于會計專業的學生，我要求特別嚴格，要求他們要符合“謹嚴”的專業特性，市場營銷專業的學生要求“慧黠”，設計類的學生則要求有“激情”、有個性……總之，針對不同專業的學生，在平常的教學中，我對他們的要求也各不相同。就如會計專業的學生，在平常的學習中，我對他們的要求是最嚴格的，學生曾就此提出疑問，我說：做會計這行本身就對人的要求極高，尤其不能大意，粗心。所以，為了讓你們能夠成長為一名合格的會計人員，在日常的養成習慣方面，因此我就嚴格訓練你們。而與他們情況相反的設計類的學生，設計專業的學生最忌刻板，講求創新，而且要求個性鮮明。因而為了能夠激發他們的潛能，發揮個人所長，對他們，我采取的態度相對而言比較　“放任”，不用條條框框扼殺其個性的發展，自然平時對他們的要求就不相同。近年來，尤其是經過無數次與用人單位的溝通交流之后，我深感職業素養對職校學生的重要性。我常對學生講：作為一名合格的職校生，因為我們本身學習的特點，所以，我們在走出學校后，自然應該比別的大學生身上多一份特性——即職業性，因為我們都是學有所長，學有專攻的。自然，會計專業的學生應具備會計人員的職業素養，文秘專業的學生應具備文秘人員的職業素養，設計專業的學生具備設計人員的職業素養，營銷專業的學生具備營銷人員的職業素養。如此這般，從職校走出去的學生，自然而然的就應帶有本專業的特性，從內到外，這份特性自然而然的散發出來。不僅如此，作為一名合格的職校學生，他的職業素養還包括他一定的人文素養，基本的人際交流能力，對處理事情、解決問題的基本的分析、判斷能力等等。學生在基本具備只有以上這些素養和能力后，試問，具備了如此的學生，還愁找不到工作嗎？可惜的是，這些我們的學生應該具備的東西，恰恰是目前我們學生身上極度缺失的。有一次，同大家談及專業問題，問及學生對本專業的就業方向及應該具備哪些能力，另外用人單位看重的又是哪些方面的能力，我發現學生毫無所知或所知不多。還有一次，我和一位人事經理提到招聘的事，她告訴我，某次她就是通過一份手寫自我簡歷來考核的，但是結果讓人很無言，當時參加的二十個人中，學生的學歷從?？频窖芯可軌蛄鲿车貙懛葑晕液啔v的人寥寥無幾。看到這些情況，聯想到嚴峻的學生就業情況，我深深感覺我們的職業教育不能忽視這些問題了，職校學生的職業素養何等重要！

二、外塑職業形象

說職業形象，大家不能一下子想到就是外部的穿著打扮什么的，我認為，作為職業形象部分，穿著不是最重要的，最主要的是說和做，為什么呢。因為只有你說的和做的符合你的職業要求，那么才能說你這個人是干什么的。說到這，我聯想到我經常遇到的一件事，就是我在外面與人打交道時，許多厲害的陌生人一下子就能猜到我的職業是老師，我常問為什么，得到的答案有很多，但是大部分都是大家從我的說話中看出蛛絲馬跡的，我一方面佩服對方驚人的觀察力，另一方面，我不得不說語言表達與職業形象的密切聯系。我經常對學生說：我們學什么專業，就要學會用本專業的專業術語，用本專業的行話與人交流，讓別人通過交流明了你是干什么的，不是為了別的，而是為了提升個人的專業水平，塑造個人的專業形象，干一個專業，連本專業的一些專業術語都不了解，充其量你是個外行，試想，有哪個用人單位會用個外行人呢？至于“做”則更不用說了，能否做好是一回事，但會不會做則又是一回事了，說到底，這兩者都要求我們要動起來，一則動口，一則動手，兩者合起來，則完成我們對職業形象的主體塑造，所以，學校安排的實習，學生利用寒、暑假時間出去打工，接觸社會，了解用人單位對人才的要求，這些對于個人專業形象塑造都是相當重要，必不可少的。

三、內外結合

內修職業素養，重在讓學生在意識并了解到本專業對人才有哪些要求，在日常生活里遵照執行，外塑職業形象，則是在了解到本專業的要求后，努力去做。通過實際行動，動口動手，讓自己的形象符合某一職業的要求，具備本專業人員的職業能力。只有兩者兼而有之，職校學生才能說是一名合格的職校學生，達到了學習的目標，完成了個人的職業打造。

我常把學生每進一所學生就如同一所房子裝修了一次，小學小裝修，中學大裝修，大學則是精裝修。而職業學校學生，則是一所確定了其用途的特色裝修，正因為特色房子的用途明確，所以在裝修時就必須注意裝修要符合房子的用途，讓裝修為其服務。學生的職業素養，才識水平是用以裝修的材料，幾年后學生的職業形象則是裝修外貌，因此要將學生這最后一次的精裝修，裝飾到位。不僅所用的材質要好，裝修師傅在裝修時也必須嚴格認真，仔細把關，否則也是不能達到精裝修的目的的。因此，要做好這項工作于內要注重學生的職業素養的培養，這不是一下子就成功，所以，三年的教學中，必須由各個科任教師同心協力，明確目標，才能有成效，另外，就像經過裝修的房子能讓人感到煥然一新，經過職校幾年培訓的學生，透過其言行，也應讓人感覺其外形，符合其從事工作的職業形象，無論從語言到神態使人能有這份認知，那么，外塑才算完成，我們對學生的裝修才是成功的。

職業教育走到今天，我們已經取得了不少成績。但是，要讓我們的職業教育在社會上發揮更大的作用，培養出更多合格的人才，注重學生內修外塑，勢在必行。

參考文獻：

第7篇：會計專業實習自我總結范文

時光荏苒，歲月匆匆，實習生活已接近尾聲，在實習過程中，你肯定對自己所學的專業有了更深的了解，那么你知道畢業生實習心得怎么寫嗎?下面是小編為大家整理的2021大四畢業生實習心得體會范文，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

2021大四畢業生實習心得體會范文【一】通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經驗。

我知道工作是一項熱情的事業，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學.謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做。

為期2個月的實習結束了，我在2個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，收益非淺.現在我對這2個月的實習做一個工作小結。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位?，F在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益非淺。

短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅會計專業知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。師傅說作為一名會計從業者，所受的社會壓力將比其他行業更加沉重，要學會創新求變，以適應社會的需要。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計算機知識，因為小到家庭的理財，大到相關的投資，都需要一個人有很強的理財思路?？梢哉f，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務部實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那

天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。

第二是溝通：要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到會計部，主任并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟主任建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些會計實際知識，一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫助，在這次的工作中，我真正學到了會計教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經驗，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。

第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時，老師就跟我說，想做會計這一塊，激情與耐心必不可少，在整理帳簿這方面，這一行業就像做新聞工作，需要你有耐心去實事求是，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。在一些具體的工作當中也是這樣的。后來我又進行了會計帳簿的規范案例，一遍又一遍的研究，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關于會計記錄的經驗。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識，而在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說對每臺計算機都要細心負責，具有基本的專業素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。第四是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習當中，，師傅就會更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲。有時我就自高奮勇，獨自去一些地方進行檢修等故障排除。我心里感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，并且得到了師傅的認可。

2021大四畢業生實習心得體會范文【二】作為一名即將畢業的大學生，我實習的目的很明確，就是獲取工作經驗，將理論與實際工作相結合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進公司的那一時刻，我就感受到那種很強烈的工作氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數據，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰自我，實現自我的工作。

由于剛剛從學校來到公司，作為一名新人，盡快熟悉崗位職責和業務流程是十分必要的，在這里我感受到自己的不足。因為學校學的是書本的知識，只是停留在理論上，但在平時的工作中，理論有時候是用不上的，所以處理好這樣的轉變是關鍵。

經過九天的實習，漸漸地我對公司運輸生產的整個操作流程有了一個較完整的了解，盡管崗位職能與所學專業仍有較大的差距。通過實習，我拓寬了自己的知識面，現把學習體會總結如下：

此次畢業實習，我領悟了“理論與實踐的結合才是硬道理”，掌握了運用所學知識解決處理實際問題的方法和技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關系問題的經驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性。實習中也暴露出自己的很多缺點和不足，我想這對我以后的工作和發展都是有較大限制的。

人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。從校園走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應屆畢業生，有時候也得找找自己身上的問題。而這次實習提供了這樣一個機會，讓我接觸到真實的職場，有了實習的經驗，以后畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉變。

在實習的那段時間，也讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上按時下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來看書。這讓我更加珍惜在學校的時光。

實習工作已經劃上了句號，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這九天中，我緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經歷讓我進步，成長了許多，學到了一些在學校未曾學過的東西。接下來需要做的就是調整心態，踏實勤奮地進入到自己的下一個角色，做好自己的階段規劃，樹立遠大的理想，并為之努力奮斗。

2021大四畢業生實習心得體會范文【三】時間過的真快，轉眼間，在寶雞高新區管委會的實習就要接近尾聲了。在這近40天的時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學習方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益非淺。

當初，在集體動員會上，系領導向我們指出，在實習中可能會經歷一些困難，思想上也會有一些變化，但我們大學生首先要端正實習態度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。那時，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實習機會，努力做好工作，認真的向老師、向前輩們學習。

帶著一身稚氣，帶著青春的熱情，我踏上了人生第一個工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺。那天下午，我懷著激動與忐忑的心情，在系領導的帶領下，和幾位同學一起來到了高新區管委會。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會的基本情況和發展目標，然后按個人的性格特點進行分配，我被安排到了研究室。

研究室是高新區管委會的一個重要部門，主要負責高新區發展情況的研究性工作和宣傳報道。第一天，唐主任就告訴我，這個部門對文字處理的能力要求很高，專門為管委會的方案目標進行分析研究，是管委會的智能團。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處，告訴我實習的時間不是很長，有些東西是不可能在這么短的時間里完全掌握的，他建議我在實習期間多看、多想、多總結，才能盡快的了解研究室運作的體制，了解其存在的意義。

我曾經構思過實習時的悠閑與輕松。殊不知，現實給我敲響了警鐘，我發現書本上所學的知識就像大海中的一滴水，與現實有很大的差距。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區之間的業務聯系及其對外宣傳報道方面的事項。當遇到高新區有重大活動時，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著為領導寫講話及負責拍照事宜，其他兩個老師要將整個活動形成書面材料《簡報》，并發往全國各地的高新區和省市機關事

時間過的真快，轉眼間，在寶雞高新區管委會的實習就要接近尾聲了。在這近40天的時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學習方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益非淺。

當初，在集體動員會上，系領導向我們指出，在實習中可能會經歷一些困難，思想上也會有一些變化，但我們大學生首先要端正實習態度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。那時，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實習機會，努力做好工作，認真的向老師、向前輩們學習。

帶著一身稚氣，帶著青春的熱情，我踏上了人生第一個工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺。那天下午，我懷著激動與忐忑的心情，在系領導的帶領下，和幾位同學一起來到了高新區管委會。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會的基本情況和發展目標，然后按個人的性格特點進行分配，我被安排到了研究室。

研究室是高新區管委會的一個重要部門，主要負責高新區發展情況的研究性工作和宣傳報道。第一天，唐主任就告訴我，這個部門對文字處理的能力要求很高，專門為管委會的方案目標進行分析研究，是管委會的智能團。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處，告訴我實習的時間不是很長，有些東西是不可能在這么短的時間里完全掌握的，他建議我在實習期間多看、多想、多總結，才能盡快的了解研究室運作的體制，了解其存在的意義。

我曾經構思過實習時的悠閑與輕松。殊不知，現實給我敲響了警鐘，我發現書本上所學的知識就像大海中的一滴水，與現實有很大的差距。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區之間的業務聯系及其對外宣傳報道方面的事項。當遇到高新區有重大活動時，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著為領導寫講話及負責拍照事宜，其他兩個老師要將整個活動形成書面材料《簡報》，并發往全國各地的高新區和省市機關事

時間過的真快，轉眼間，在寶雞高新區管委會的實習就要接近尾聲了。在這近40天的時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學習方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益非淺。

當初，在集體動員會上，系領導向我們指出，在實習中可能會經歷一些困難，思想上也會有一些變化，但我們大學生首先要端正實習態度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。那時，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實習機會，努力做好工作，認真的向老師、向前輩們學習。

帶著一身稚氣，帶著青春的熱情，我踏上了人生第一個工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺。那天下午，我懷著激動與忐忑的心情，在系領導的帶領下，和幾位同學一起來到了高新區管委會。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會的基本情況和發展目標，然后按個人的性格特點進行分配，我被安排到了研究室。

研究室是高新區管委會的一個重要部門，主要負責高新區發展情況的研究性工作和宣傳報道。第一天，唐主任就告訴我，這個部門對文字處理的能力要求很高，專門為管委會的方案目標進行分析研究，是管委會的智能團。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處，告訴我實習的時間不是很長，有些東西是不可能在這么短的時間里完全掌握的，他建議我在實習期間多看、多想、多總結，才能盡快的了解研究室運作的體制，了解其存在的意義。

我曾經構思過實習時的悠閑與輕松。殊不知，現實給我敲響了警鐘，我發現書本上所學的知識就像大海中的一滴水，與現實有很大的差距。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區之間的業務聯系及其對外宣傳報道方面的事項。當遇到高新區有重大活動時，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著為領導寫講話及負責拍照事宜，其他兩個老師要將整個活動形成書面材料《簡報》，并發往全國各地的高新區和省市機關事業單位，這使得研究室的工作節奏非常快，絲毫沒有機關事業單位“一張報紙一杯茶”的混日子心態。此時，在指導老師的諄諄指導下，我明白了，在任何時候，我們對待工作都要高標準、嚴要求，做到精益求精。

我很慶幸能與研究室的三位老師共事40天，他們非常重視實踐工作，處處給予我指導和關心。期間我經歷了許多充實的工作，雖然很多看起來是小事，微不足道，但從中可以學到的東西不是三言兩語可以說得清的。在工作中遇到一些新情況時，幾位老師總是主動向我說明，使我很快就融入了這個新環境。在40天的實習時間里，我越來越覺得研究室的三位老師對我的信任。管委會的一切信息和文件內容都是嚴格保密的，但老師們非常相信我，給我看了很多材料，從中吸收營養。在要做出某項決策時，三位老師主動讓我旁聽，我覺得他們的談話氛圍很真誠，大家的交流中毫無芥蒂，給了我很多觸動。這樣的信任越發地增強了我的紀律意識和責任感，感覺老師們是真的把我當作他們的一員了。

另外，老師們對我生活上的關心也是無微不至的。因為我住的學校離管委會有一段距離，他們覺得8：00上班太緊張了，讓我不用很早來，但我不愿遲到，實習的機會是很難得的，我現在爭取每天提早20分鐘到單位，這樣可以提前打掃一下辦公室，為三位老師創造一下優良的辦公環境。40天來，我與管委會的老師們一起工作，一樣早出晚歸，在這個新集體里，我覺得很溫暖，大家就像一家人一樣。

雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗?？稍趯嵙暺陂g的每一件小事中，我們能夠體會到人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學些什么，再做些什么，這短短的40天能給我們很好的啟示。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎。

2021大四畢業生實習心得體會范文【四】如果說護士是一個個天使，那么，我認為那潔白的左邊羽翼上承擔的是愛心和真誠，右邊羽翼上承擔的是無私和奉獻。在我的腦海中，護士是因為得到上帝的信任，才會把一個人的生命托付給你。八月份在骨科實習的這段日子，體會更為深刻。

住在骨科的病人來住院的時候都很匆忙，我們要在最短的時間里了解病人、記住病人，也只有如此，工作起來才會得心應手。很多時候，病人因車禍、摔傷，來的時候都滿身是血，同時也在疼痛中煎熬著。這時，如果你不慌不忙地、細聲慢語地跟他們交代著，他們肯定會友感。我們首要的是緩解病人的痛苦，滿足病人生理上、安全上的需要，當然這就意味著我們必須有扎實牢靠的基礎知識，只有這樣，面對緊急病人時我們才會有條不紊地完成自己的使命。

在科學不斷進步的現代社會，醫學也日新月異，有許多先進的技術日趨成熟，被廣泛應用于臨床。如果我們不繼續努力學習，那就會掉隊啦!譬如說，斷肢再植，在沒實習前，課本上就只是概述它是通過什么原理可以實現，而我們也只是被動的接受，甚至還質疑過，但是無法實踐呀!現在臨床實習了，有機會實踐了，就像骨科的39床那個女孩，才20歲，手指就被機器壓斷了，雖然醫生給她手指接上了，但是沒有護士的悉心照料肯定不行，手術結束后的24小時內，護士每隔半小時，有時甚至15分鐘就去給她做放血試驗，防止她的手指血流受阻。就算是大小夜班也不依舊，毫不馬虎。這些不充分體現了一種白衣天使的責任與愛心嗎?

當然，也遇到了不少挫折。我們的工作，是天使的工作?？墒亲o理工作更需要堅持與忍耐，每天每夜，護士的工作都很繁忙，很辛苦，不停地在病房中穿梭，偶爾還會遇到不太講道理的病人，這樣護士的工作就更難進行了。但是，我認為這是在苦和累中描繪高尚、鑄造輝煌。每當我面對那些失而復得的生命、來之不易的歡笑，我就會感到欣慰，感到無悔。

總而言之，在骨科的這個月，我學會了很多，也見識了很多，知道了手術前后的病人的護理工作該如何進行，學會不同班次的工作內容，更堅定了：我們與醫生是實實在在的合作伙伴，少了誰都不可以;更應學會處理臨床護理突發事件。實習生活雖很緊張，但我相信我會堅持，會努力用自己的力量譜寫白衣天使的優美音符。

2021大四畢業生實習心得體會范文【五】為期一個月的實習結束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的快樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業相關的。所以做起來也更加上心。選擇房地產這一行業，首先建立在自己比較感興趣的基礎之上，然后想借此機會了解更多房地產公司部門的構成和職能以及房地產公司的整個工作流程，確立自己在這一行業的適合的工作崗位。最后還想要擴大自己的人脈關系，增長見識。

下面講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。

比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的”;這就是對自己的一種肯定。

作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規范你的言行舉止來實現。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。

行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。

其次，專業性水平也很重要。房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

我們都知道樓盤的銷售規律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩時期的三、五個月，應該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。

當樓盤面對有效需求，開發商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，非?？上б卜浅１粍?，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。

另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。

利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己制造的誤區而不自知。這其中有兩個誤區是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自己。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。

所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經產生需求的房子才是的房子，所以優先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。

這兩種心態造成我們和客戶之間的不同距離。我們當然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比現在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。

其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的渴望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?如果你已經能夠成功地說服自己購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經考慮在內了。

這是一種很好的練習方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經了解客戶了。