戰(zhàn)略采購培訓(xùn)精選(九篇)

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第1篇：戰(zhàn)略采購培訓(xùn)范文

下面從幾方面來闡述連鎖經(jīng)營管理模式的成熟度：

一、CIS規(guī)劃

這個(gè)很關(guān)鍵，它是連鎖企業(yè)的靈魂，是一個(gè)系統(tǒng)性、方向性的指航標(biāo)，沒有這個(gè)方向的引導(dǎo)，連鎖企業(yè)不知朝什么方向發(fā)展。CIS包括：理念識別(MI)、行為識別(BI)、視覺識別(VI)、流程識別(AI)、店鋪?zhàn)R別(SI)，這是一個(gè)企業(yè)軟件，也是軟實(shí)力表現(xiàn)，體現(xiàn)的是企業(yè)對行業(yè)、對企業(yè)管理的認(rèn)識提煉。VI、SI好多連鎖企業(yè)都做得差不多了，在此重點(diǎn)提一下理念識別中的經(jīng)營理念問題，經(jīng)營理念層包括經(jīng)營宗旨、企業(yè)使命、價(jià)值觀、經(jīng)營哲學(xué)、企業(yè)精神、企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)定位等，這個(gè)也需要從成熟度上來考慮，同時(shí)把這些建立完善。好多企業(yè)沒有定位，其結(jié)果就是沒有差異，沒有差異就很難有競爭力。不知道自己是誰，要去哪里，自己的優(yōu)勢是什么，和別人有什么差別，自己所從事的行業(yè)本質(zhì)是什么，最終能干成什么?迷茫的原因就是沒有搞明白這些問題，老板們被所謂的“經(jīng)營”所困，而不想這些事情，大多數(shù)人認(rèn)為這個(gè)東西太空了，就連一些受過高等教育的老板都沒有這方面的意識，只知道賺錢，再賺錢，賺不到就是手下不賣命、無能。其實(shí)，問題出在哪里，老板要學(xué)會自己分析。

二、戰(zhàn)略規(guī)劃

普通的企業(yè)需要戰(zhàn)略規(guī)劃，連鎖企業(yè)更需要戰(zhàn)略規(guī)劃，因?yàn)檫B鎖管理是極具擴(kuò)張性的，必須有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，否則會在管理當(dāng)中被快速地?cái)U(kuò)張沖暈了頭，不知道在擴(kuò)張到30家店、50家店，或500家店時(shí)，究竟怎么辦?因?yàn)檫@涉及太多的管理性問題、控制問題，所以在沒有發(fā)展到這個(gè)階段時(shí)，企業(yè)的高層就要把這些問題想明白，規(guī)劃清楚，把戰(zhàn)略定位清晰，盡可能地制定短期與中期戰(zhàn)略，用滾動的方法來完成戰(zhàn)略的實(shí)施、修改、控制，直到目標(biāo)一步一步實(shí)現(xiàn)。

三、人力資源

其實(shí)管理的本質(zhì)應(yīng)該是人的管理，也就是人力資源管理，但大多數(shù)民營企業(yè)不認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)，他們把更多的精力放到了營銷上，就像給一個(gè)想出名的女孩不斷地買衣服、化妝、宣傳，而不注重她的學(xué)習(xí)與修養(yǎng)。人力資源的規(guī)劃、招聘、培訓(xùn)、績效同樣需要規(guī)范，需要與企業(yè)文化結(jié)合起來，把人才培訓(xùn)機(jī)制、考核體系、培訓(xùn)途徑建立起來，能建立起一個(gè)快速培養(yǎng)人才的基地與機(jī)制，才能保證以后擴(kuò)張的人才需要，這方面可以看看一些公司失敗的教訓(xùn)，老板的秘書都可以當(dāng)總經(jīng)理了，能不失敗嗎?典型的人才鏈斷裂。

四、創(chuàng)新與營銷(營運(yùn)管理)

這是一個(gè)連鎖公司的營運(yùn)能力，從部門職能來講，包括企劃部、營運(yùn)部、開發(fā)部、招商部四個(gè)部門。從營銷上講是一個(gè)舊瓶裝新酒的問題，也是一個(gè)新瓶裝舊酒的問題，不論是推出新產(chǎn)品、新概念、新服務(wù)、新的增值能力、新的盈利點(diǎn)、新的盈利模式，還是整合品牌、產(chǎn)品、顧客、電子商務(wù)、渠道等等資源，都要形成自己獨(dú)有的競爭優(yōu)勢。波特的差異化戰(zhàn)略、低成本化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略，在連鎖營銷與創(chuàng)新里面會有體現(xiàn)。讓創(chuàng)新帶動營銷，讓營銷帶動顧客，讓顧客來推動企業(yè)的發(fā)展，從而使企業(yè)成為行業(yè)龍頭。既然創(chuàng)新與營銷是營運(yùn)能力的表現(xiàn)，就不得不提到連鎖企業(yè)的開發(fā)職能，有的公司叫拓展，就是如何開發(fā)新店，如何選址，如何裝修，如何開店等等。營運(yùn)職能中企劃職能也非常重要，這包括品牌管理、廣告、促銷、市場活動、文案撰寫、活動策劃等等，都彰顯出企業(yè)的營運(yùn)能力和品牌塑造能力。營運(yùn)管理當(dāng)中，無論是對于加盟商的管理、客戶關(guān)系的管理，還是對督導(dǎo)的管理，或者是對培訓(xùn)的管理，都是營運(yùn)職能所在。同時(shí)要把經(jīng)營與管理范圍的任何管理都視為營運(yùn)管理，營運(yùn)中的營銷更要體現(xiàn)出引導(dǎo)消費(fèi)趨勢，創(chuàng)造時(shí)尚與流行。

五、培訓(xùn)體系

培訓(xùn)體系與人力資源培訓(xùn)有一些差別，在此做一下界定：人力資源培訓(xùn)更多的是企業(yè)文化、制度、績效、員工激勵的培訓(xùn)，這里的培訓(xùn)更多指專業(yè)化、崗位化、職級化的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這兩個(gè)培訓(xùn)可以結(jié)合起來，入職培訓(xùn)完后要更加側(cè)重于專業(yè)的培訓(xùn)。專業(yè)的培訓(xùn)涉及到行業(yè)、部門業(yè)務(wù)、單個(gè)崗位、流程、部門制度、會議、產(chǎn)品、信息系統(tǒng)等更細(xì)化部門內(nèi)部管理的知識與規(guī)范，各個(gè)職能培訓(xùn)與職級培訓(xùn)加起來就是一個(gè)非常大的培訓(xùn)體系，也是連鎖企業(yè)的核心競爭力之一。培訓(xùn)對連鎖企業(yè)來說，是一個(gè)與日俱增的管理機(jī)制問題，培訓(xùn)要不斷搞，課程要不斷改進(jìn)與開發(fā)，面臨的問題也要不斷收集、規(guī)范，然后用培訓(xùn)把這些問題解決。建議在公司內(nèi)部要把中層的管理人員培養(yǎng)成教練式的培訓(xùn)師。管理者首先自己要成為培訓(xùn)師，能培訓(xùn)人，有領(lǐng)導(dǎo)能力，這樣的培訓(xùn)是鮮活的，是有效的，而不是找?guī)讉€(gè)培訓(xùn)師來進(jìn)行。GE的高級培訓(xùn)人員全是公司的高層，所以。培訓(xùn)要注重實(shí)戰(zhàn)，注重課程的合理與管理本身的結(jié)合，把培訓(xùn)變成執(zhí)行力，變成一場實(shí)戰(zhàn)，而不是僅僅為了講課。

六、督導(dǎo)體系

督導(dǎo)是連鎖企業(yè)管理的又一個(gè)特色，普通企業(yè)也有監(jiān)督，但遠(yuǎn)不如連鎖企業(yè)督導(dǎo)把監(jiān)督與培訓(xùn)做得扎實(shí)而有效。督導(dǎo)涉及到督導(dǎo)人員的任職資格、從業(yè)經(jīng)歷等，至少要當(dāng)過店長，對單店管理非常熟悉，比店長有更強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，才能勝任這個(gè)崗位。督導(dǎo)要有量化管理、細(xì)化管理、改進(jìn)措施、詳細(xì)的流程來保證督導(dǎo)是有效的，而不是去幫店鋪搞陳列、講一些不關(guān)痛癢所謂的知識，督導(dǎo)之后一定要有起色、有變化，對督導(dǎo)人員的考核也是督導(dǎo)體系的成熟度之一。督導(dǎo)是發(fā)現(xiàn)問題，架起連接公司與門店管理的橋梁，要有一個(gè)及時(shí)反饋的信息機(jī)制，就像獵人的獵犬一樣敏感而有輔助作用。

七、信息系統(tǒng)

現(xiàn)今是信息社會，企業(yè)管理也必須把信息管理納入核心資源。外企在這方面都很成熟了，而國內(nèi)的動漫、珠寶、服裝、建材行業(yè)，以及小的連鎖公司大多沒有一個(gè)完整的信息系統(tǒng)，有些公司有自己開發(fā)的信息，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到數(shù)據(jù)分析的要求，更多是簡單的庫存與銷售管理而已。信息系統(tǒng)其實(shí)是一個(gè)管理流程，也是一個(gè)管理規(guī)范，能規(guī)范許多不能規(guī)范的行為。在先進(jìn)的系統(tǒng)面前，人必須跟著信息的思路與流程做，別無選擇。信息系統(tǒng)的開發(fā)與完善需要連鎖企業(yè)的各部門參與，共同設(shè)計(jì)，使其越來越完善，越來越具有前瞻性與戰(zhàn)略性，不然系統(tǒng)會制約企業(yè)的發(fā)展。在ERP方面，戴爾就放棄sAP軟件，自行開發(fā)，好的系統(tǒng)會成為企業(yè)的核心競爭力。

八、物流體系

物流體系在小企業(yè)來看，顯得并不十分的重要，能發(fā)貨收貨就可以，其實(shí)這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，物流體系不僅是軟件方面，還有內(nèi)部管理規(guī)范方面的配合。庫存的安全量、庫存資金、庫存周轉(zhuǎn)等都需要管理技術(shù)的指導(dǎo)和改進(jìn)。在超市這個(gè)零售行業(yè)當(dāng)中，配送中心更是其核心競爭力之一，配送中心的輻射能力、吞吐能力，都會為企業(yè)贏得空間與時(shí)間優(yōu)勢。像國美的配送，小部分是直配，大部分與第三方物流公司聯(lián)合配送，從而解決了資金與管理上的問題，畢竟現(xiàn)在是一個(gè)細(xì)分職能與市場的時(shí)代，什么都做，什么也做不好，這就是麥當(dāng)勞為什么不養(yǎng)牛的原因。

九、采購管理

采購與物流管理經(jīng)常會聯(lián)系在一起來講，因?yàn)椴少彾嗌倥c庫存管理有關(guān)，采購管理也是實(shí)現(xiàn)連鎖企業(yè)規(guī)模化戰(zhàn)略的重要因素，采購什么，采購多少，何時(shí)采購，需要多少資金、資金周轉(zhuǎn)，這都需要采購根據(jù)企業(yè)的銷售情況，以及預(yù)測未來的銷售趨勢來進(jìn)行采購。保證企業(yè)有一個(gè)好的采購機(jī)會，能采購到比較暢銷的商品，保證商品的質(zhì)量，保證資金正常周轉(zhuǎn)，這是采購部門需要考慮的問題。采購部門是一個(gè)花錢的部門，也是一個(gè)賺錢的部門，能采購到物美價(jià)廉的商品，其實(shí)就是為公司省錢，為公司盈利了。還有來自供應(yīng)商的進(jìn)店費(fèi)、上架費(fèi)、店慶、周年慶、促銷等等的收入。都是在賺錢。中國的超市，還有大型的家電行業(yè)都有這方面的隱性收入。與上游的供應(yīng)商進(jìn)行供應(yīng)鏈的整合也是采購管理的一個(gè)核心問題，沒有好的合作模式，純粹的采購會損壞企業(yè)的一些遠(yuǎn)期利益，良好的采購應(yīng)該向沃爾瑪學(xué)習(xí)，他們就已經(jīng)贏在采購環(huán)節(jié)了。

十、單店管理

不得不說的是，許多連鎖企業(yè)的單店盈利能力非常差，管理漏洞比比皆是，這些企業(yè)之所以能生存，是靠不斷開店來維持虧損的老店，而不是靠單店的盈利能力生存。有人這樣計(jì)算：一個(gè)店賺10000元，1000個(gè)店就是1000萬，這么簡單的計(jì)算公式，小學(xué)生都會，問題是并不是所有的店都能賺到10000元。悲哀的是他們沒有認(rèn)識到單店的盈利能力，而是把擴(kuò)張看成連鎖成功不二的法則。其實(shí)單店的盈利能力才是連鎖的企業(yè)支撐點(diǎn)，是基礎(chǔ)上的基礎(chǔ)，規(guī)范上的規(guī)范，如果這些沒有做好，就來實(shí)行連鎖發(fā)展穩(wěn)、快、大的三步走，很難，用一句時(shí)髦的話說，就是痛并快樂著。痛的是單店老是管理不好，盈利不好，員工流動快，經(jīng)常有這樣那樣的問題，快樂的是又要開新店了，老板總是以此自豪。

十一、產(chǎn)品管理

連鎖企業(yè)不論是賣產(chǎn)品還是賣服務(wù)，結(jié)果都是一樣，要把這些東西賣出去，所以不論是產(chǎn)品還是服務(wù)，問題都是如何來管理這些“資源”。在此就用產(chǎn)品來代表產(chǎn)品或服務(wù)，產(chǎn)品管理涉及到：產(chǎn)品定位、顧客定位，產(chǎn)品競爭力，以及產(chǎn)品品類管理。這些賣什么的問題搞清楚后，其次才是如何賣的營銷問題。品類管理由寶浩公司帶到中國，經(jīng)過多年在不同行業(yè)的應(yīng)用，已經(jīng)是成熟性的管理技術(shù)了，尤其是在超市中發(fā)揮了極其重要的作用。藥店連鎖企業(yè)也在使用一項(xiàng)管理技術(shù)，且非常有效，對于快消品，我本人覺得都應(yīng)該采用品類管理技術(shù)，而不是靠業(yè)務(wù)員的個(gè)人感覺，或與廠家拉關(guān)系，這些可以作為公關(guān)，但不是科學(xué)的管理技術(shù)，如果是生產(chǎn)型的連鎖公司，有自有品牌的話，可以按營銷上的產(chǎn)品創(chuàng)意的辦法來創(chuàng)造新產(chǎn)品，或進(jìn)行更新?lián)Q代的研發(fā)。

十二、手冊管理

連鎖管理要成功就必須規(guī)范，要規(guī)范就得形成管理手冊，這也是一個(gè)整理、加工、提高的過程。連鎖管理手冊涉及到連鎖企業(yè)管理的方方面面，盡可能的細(xì)化、量化、可操作化，忌寫成論文式手冊，只能看，不能操作。手冊編碼需要多種技巧，如誰寫，誰修改，如何分工，編寫的人離職怎么辦，版本如何控制，都要有具體的方法。管理手冊的建立也是從無到有、從有到優(yōu)的一個(gè)漸變過程，一個(gè)版本一個(gè)版本的改進(jìn)、更新，麥當(dāng)勞初期也是十幾頁的手冊，后來到上百頁，上千頁。所以手冊的編寫、管理也是一個(gè)重要的方面，不然新管理技術(shù)與新流程就很難推行。本人也看過一些企業(yè)自編的手冊，理念大于實(shí)用，摘抄嚴(yán)重。手冊一定要把管理范圍內(nèi)的所有問題全部涉及到，并給出量化標(biāo)準(zhǔn)，成為一個(gè)可看、可學(xué)、可執(zhí)行的手冊。

十三、財(cái)務(wù)管理

第2篇：戰(zhàn)略采購培訓(xùn)范文

為了研究采購戰(zhàn)略，先分析采購戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的位置。什么是企業(yè)戰(zhàn)略？從企業(yè)未來發(fā)展的角度來看，戰(zhàn)略表現(xiàn)為一種計(jì)劃（Plan），而從企業(yè)過去發(fā)展歷程的角度來看，戰(zhàn)略則表現(xiàn)為一種模式（Pattern）。如果從產(chǎn)業(yè)層次來看，戰(zhàn)略表現(xiàn)為一種定位（Position），而從企業(yè)層次來看，戰(zhàn)略則表現(xiàn)為一種觀念（Perspective）。一般說來，戰(zhàn)略計(jì)劃是由高層管理者組成的團(tuán)隊(duì)制定的，它要回答如下的問題：組織開展什么樣的業(yè)務(wù)、在這些業(yè)務(wù)中如何分配資源、這些業(yè)務(wù)在什么地方開展、目標(biāo)是什么。從企業(yè)戰(zhàn)略的定義可以看出，企業(yè)戰(zhàn)略處于一個(gè)比較高的層次。一般來說，在高層管理者制定了企業(yè)戰(zhàn)略之后，也就是確定了組織開展什么樣的業(yè)務(wù)，企業(yè)一般還要制定企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，以保證開展的業(yè)務(wù)能夠成功。

在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定后，企業(yè)針對業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)，就要開始制定職能層次的戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略包括采購戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、生產(chǎn)、會計(jì)、人力資源、客戶服務(wù)以及研發(fā)職能。職能層次的戰(zhàn)略回答的問題是：這一職能戰(zhàn)略如何幫助業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，采購管理的核心工作是圍繞公司的戰(zhàn)略計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃制定采購計(jì)劃。這就是根據(jù)企業(yè)層次的決策來確定采購的規(guī)模、區(qū)域，然后分配優(yōu)先權(quán)、進(jìn)度表、目標(biāo)以及個(gè)人責(zé)任。

二、重視采購戰(zhàn)略的意義

在目前的企業(yè)采購中，采購的戰(zhàn)略地位并沒有得到重視，大多數(shù)企業(yè)采用的一般采購流程是，生產(chǎn)部門根據(jù)生產(chǎn)的需要填寫申購單，然后由行政部門審批后，交給采購部門。采購部門的責(zé)任就是根據(jù)申購單上填寫的內(nèi)容，去找供應(yīng)商。日常工作中采購部門的任務(wù)就是等待生產(chǎn)部門和其他物資需求部門的申購單，然后再到市場上去尋找。目前的市場對于大部分商品來說是買方是市場，因而從常規(guī)狀態(tài)下來看，采購部門的工作非常輕松，所以在國內(nèi)很多公司，對于采購部門的重視程度遠(yuǎn)不如銷售等其他部門。總認(rèn)為采購部門是一個(gè)花錢的部門，采購工作很容易，在這樣的背景下，重視采購戰(zhàn)略的企業(yè)很少。

采購的作用真的如此不重要嗎？其實(shí)不然，雖然采購成本在不同行業(yè)中的比例是不同，但總體來說，采購成本是非常高的。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，降低1%的采購成本相當(dāng)于增加10%銷售額。把銷售額增加10%，對于一個(gè)成熟的市場來說，是很難的事情。但把采購成本降低1%，對于目前社會平均采購水平來說，確實(shí)非常容易做到的。這就要求企業(yè)把采購管理提升到戰(zhàn)略的高度，制定對應(yīng)的采購戰(zhàn)略。

三、采購戰(zhàn)略的制定

1.采購戰(zhàn)略制定的基礎(chǔ)

在制定采購戰(zhàn)略的開始，公司需要重新評估賦予采購部門的使命。以往強(qiáng)調(diào)的單純的成本降低和質(zhì)量的提高已經(jīng)不能完全反映采購部門的價(jià)值。在一個(gè)要求管理精細(xì)化的新時(shí)代，對總體擁有成本（TCO，TotalCostoftheOwnership）的要求是最能反映客觀情況的指標(biāo)，所以企業(yè)制定采購戰(zhàn)略也可以以TCO為目標(biāo)來解決遇到的問題。

2.采購戰(zhàn)略的內(nèi)容和實(shí)施步驟

根據(jù)一般企業(yè)的特點(diǎn)，采購戰(zhàn)略的主要包括三個(gè)方面內(nèi)容，即資源戰(zhàn)略、供應(yīng)商戰(zhàn)略以及采購控制戰(zhàn)略。針對資源戰(zhàn)略，TCO將成為核心得到重點(diǎn)運(yùn)用。圍繞這個(gè)核心，企業(yè)將從發(fā)現(xiàn)機(jī)會、實(shí)現(xiàn)價(jià)值到保持成果并不斷發(fā)現(xiàn)機(jī)會的循環(huán)過程，這是整個(gè)價(jià)值采購的基礎(chǔ)。該過程中包含主要模塊是：進(jìn)行支出費(fèi)用的研究、部署跨部門的物料采購團(tuán)隊(duì)、對供應(yīng)市場和采購尋源進(jìn)行分析、制定物料分類及分類戰(zhàn)略、采購尋價(jià)全過程和部署及實(shí)施分類物料戰(zhàn)略。

(1)資源戰(zhàn)略制定

在制定資源戰(zhàn)略的過程中，首先要對企業(yè)的采購物料進(jìn)行分類，過于復(fù)雜的維度又會給物料分類造成一定的難度，可以將物料的一些主要的因素全面地歸納為兩個(gè)維度：風(fēng)險(xiǎn)和復(fù)雜度維度以及價(jià)值維度。前者涵蓋如下因素：采購一旦中斷對企業(yè)造成的影響，采購物料設(shè)計(jì)的成熟度和制造、服務(wù)、供應(yīng)的復(fù)雜性，企業(yè)在采購該類物料方面的熟練程度以及供貨市場的市場供給能力、競爭性、進(jìn)入壁壘、供應(yīng)市場范圍、供應(yīng)鏈復(fù)雜性等方面的因素。而價(jià)值維度體現(xiàn)的則是TCO和價(jià)格彈性。

采購物料細(xì)分模型以價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)兩個(gè)因素把企業(yè)采購物料分為4類：第一類物料是高風(fēng)險(xiǎn)和復(fù)雜度及高價(jià)值的，定義為核心物資，這類物資需要和少數(shù)關(guān)鍵供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略性合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)TCO的優(yōu)化；第二類是高風(fēng)險(xiǎn)和復(fù)雜度且低價(jià)值的物料，稱其為瓶頸類物料，在采購戰(zhàn)略實(shí)施過程中，對于瓶頸類物料有兩種解決辦法：一是與供應(yīng)商形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。但在對方的積極性不高時(shí)，盡量做一個(gè)好顧客，包括準(zhǔn)時(shí)付款、經(jīng)常性與對方溝通等措施。二是修改自己的需求，將瓶頸類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為其他物料；第三類是低風(fēng)險(xiǎn)和復(fù)雜度及高價(jià)值的物料，定義為杠桿型物料，杠桿類物料需要擴(kuò)大尋源范圍，通過招標(biāo)降低TCO；最后一類是低風(fēng)險(xiǎn)、簡單且低價(jià)值的物料，即常規(guī)類物料，這類物料可以通過標(biāo)準(zhǔn)化和自動化的采購流程簡化采購過程、降低采購成本，重點(diǎn)應(yīng)該放在采購管理費(fèi)用控制方面。(2)供應(yīng)商戰(zhàn)略制定

對供貨商的管理是采購管理過程中一項(xiàng)重要工作。公司可以從希望與供應(yīng)商建立關(guān)系類型的角度對潛在供應(yīng)商進(jìn)行評估。針對某一特定采購物資，公司能夠與供應(yīng)商建立的關(guān)系類型是與該物資在采購物料細(xì)分模型中所處的位置相聯(lián)系的，該位置反映了公司所面臨的風(fēng)險(xiǎn)和支出水平。

對候選供應(yīng)商，可以對之采用SWOT分析的方法，通過將一個(gè)供應(yīng)商的優(yōu)勢和劣勢企業(yè)的自身的優(yōu)勢和劣勢相對比，公司可以了解雙方之間有哪些優(yōu)勢和劣勢可以相互彌補(bǔ)。公司可以通過對雙方的相互關(guān)系進(jìn)行分析，對于供應(yīng)商之間的關(guān)系可能給公司帶來什么樣的市場機(jī)會或產(chǎn)生什么樣的威脅有一個(gè)總體的評價(jià)。

(3)采購控制戰(zhàn)略制定

再好的戰(zhàn)略都需要周密的計(jì)劃和執(zhí)行。而采購的組織和人員，對于采購的績效考核，采購流程的精心設(shè)計(jì)都是保證有效管控的重要手段。此三者密不可分：采購戰(zhàn)略確定了一個(gè)企業(yè)合理的集分權(quán)采購組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)采購組織及管控模式確定適宜的采購崗位，制定清楚明確的崗位說明書和采購職責(zé)描述，依據(jù)公司戰(zhàn)略和目標(biāo)設(shè)立采購組織和個(gè)人的考核指標(biāo)體系，才能保證戰(zhàn)略計(jì)劃有效實(shí)施。

首先，采購的主體是人，所以對采購人員的管理十分重要。僅僅砍價(jià)能力強(qiáng)的采購人員不一定是合格的采購人員。為了幫助采購人員更深入地了解TCO的概念和以TCO為核心的采購戰(zhàn)略，采購人員應(yīng)當(dāng)?shù)玫奖匾呐嘤?xùn)。從人員招聘、崗位培訓(xùn)到采購文化的管理都必不可少，專業(yè)化的采購人員建設(shè)，也應(yīng)當(dāng)納入公司人力資源建設(shè)中來，并堅(jiān)持成為一項(xiàng)重要的組成部分。

績效考核對于采購人員完成既定目標(biāo)至關(guān)重要，有效的績效考核措施有利于既定目標(biāo)的事項(xiàng)，相反不利的績效考核措施會挫傷員工的積極性。在制定績效考核指標(biāo)時(shí)，首先需要確定出詳細(xì)的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI,KeyPerformanceIndicators），這些指標(biāo)應(yīng)當(dāng)盡量標(biāo)準(zhǔn)化和量化，通過這些項(xiàng)目的推行可以對采購進(jìn)行全面評估。同樣KPI還包括供應(yīng)商的可靠性、每個(gè)物料類別的供應(yīng)商數(shù)量、每個(gè)供應(yīng)商類別的供應(yīng)商數(shù)量。這些具體的KPI是可以量化并最終決定采購人員是得到獎勵還是懲罰，這種明確的目標(biāo)保證對采購人員工作的指導(dǎo)。

四、結(jié)論

國內(nèi)重視戰(zhàn)略的企業(yè)越來越多，甚至不惜重金請來外腦給企業(yè)制定戰(zhàn)略，結(jié)果卻不盡人意，主要是因?yàn)閼?zhàn)略執(zhí)行不力，真正要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，還需要腳踏實(shí)地做出來，只有把企業(yè)戰(zhàn)略分解到操作層次，才能發(fā)揮戰(zhàn)略的作用。本文研究采購戰(zhàn)略具體實(shí)施計(jì)劃，在操作層次上實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略。通過靈活地運(yùn)用TCO方法，具體實(shí)施企業(yè)采購戰(zhàn)略，提升企業(yè)的競爭力。

參考文獻(xiàn):

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[2]國際貿(mào)易中心:如何制訂供應(yīng)戰(zhàn)略.中國物資出版社,2006

第3篇：戰(zhàn)略采購培訓(xùn)范文

[關(guān)鍵詞]企業(yè)采購；供應(yīng)鏈管理;影響；對策

企業(yè)采購管理是供應(yīng)鏈管理中關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。我國《標(biāo)準(zhǔn)物流術(shù)語》國家標(biāo)準(zhǔn)將供應(yīng)鏈定義為：“供應(yīng)鏈即生產(chǎn)與流通過程中涉及將產(chǎn)品或服務(wù)提供給最終用戶活動的上游與下游企業(yè)所形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)”。現(xiàn)代企業(yè)在供應(yīng)鏈管理模式的驅(qū)動下，積極主動優(yōu)化企業(yè)采購管理，進(jìn)而對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生了深刻的影響。在供應(yīng)鏈中，采購使得供應(yīng)鏈的各節(jié)點(diǎn)之間的聯(lián)系和依賴性進(jìn)一步增強(qiáng)，對于降低企業(yè)的運(yùn)作成本，提高企業(yè)競爭力起著越來越重要的作用。

一、供應(yīng)鏈模式對企業(yè)采購的影響

1.企業(yè)由為庫存采購轉(zhuǎn)變成為訂單采購。在以往采購模式中，采購部門僅僅是執(zhí)行生產(chǎn)部門確定的采購任務(wù)，目的也只是為了及時(shí)補(bǔ)充庫存，防止庫存缺貨，而沒有從整體上考慮生產(chǎn)、銷售，容易造成庫存積壓，占用大量流動資金，甚至喪失市場機(jī)會。在供應(yīng)鏈管理下，采購活動是以訂單驅(qū)動方式進(jìn)行的，用戶需求訂單驅(qū)動制造訂單，制造訂單驅(qū)動采購訂單，采購訂單再驅(qū)動供應(yīng)商。這種準(zhǔn)時(shí)化的訂單驅(qū)動模式，使企業(yè)采購得以準(zhǔn)時(shí)響應(yīng)用戶的需求，從而降低了庫存成本，提高了物流的速度和庫存周轉(zhuǎn)率。

2.企業(yè)從內(nèi)部采購管理向外部資源管理轉(zhuǎn)變。在供應(yīng)鏈管理下，企業(yè)打破了原有的競爭界限，從內(nèi)部采購管理開始向外部資源的管理轉(zhuǎn)變，建立了一種新的、不同層次的、精而優(yōu)的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)管理體系。企業(yè)根據(jù)自身情況選擇適當(dāng)數(shù)量的供應(yīng)商，逐步優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，更多地參與到供應(yīng)商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量控制過程，協(xié)調(diào)供應(yīng)商計(jì)劃，在資源有限的情況下達(dá)到資源共享目的，從而保證供應(yīng)鏈的正常供應(yīng)關(guān)系，維護(hù)企業(yè)的利益。

3.企業(yè)從采購商品管理轉(zhuǎn)變?yōu)檎麄€(gè)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)的共贏。在供應(yīng)鏈管理環(huán)境下，企業(yè)的“縱向一體化”經(jīng)營模式逐漸被“橫向一體化”模式所代替。圍繞一個(gè)核心企業(yè)，形成了上下游企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。采購商、供應(yīng)商不再是單一的買賣關(guān)系，而是戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同分享庫存的數(shù)據(jù)信息，有效地降低庫存積壓成本，解決處理產(chǎn)品成本與質(zhì)量等有關(guān)問題，同心協(xié)力降低采購成本。

4.企業(yè)采購從單一的計(jì)算機(jī)運(yùn)用轉(zhuǎn)變?yōu)橥晟频男畔⑾到y(tǒng)。信息技術(shù)的全面發(fā)展，給物資采購帶來了良好的契機(jī)，擴(kuò)大了采購渠道，制約了采購風(fēng)險(xiǎn)。采購工作已經(jīng)不是單純的采購，而是基于完整的、健全的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的多重采購系統(tǒng)，大大提高了采購管理的效率。

二、供應(yīng)鏈模式下企業(yè)采購管理的對策

1.實(shí)施戰(zhàn)略采購。戰(zhàn)略采購是計(jì)劃、實(shí)施、控制戰(zhàn)略性和操作性采購決策的過程，目的是指導(dǎo)采購部門的所有活動都圍繞提高企業(yè)能力開展，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的遠(yuǎn)景計(jì)劃。實(shí)施戰(zhàn)略采購是企業(yè)適應(yīng)環(huán)境的必然，是企業(yè)提高管理水平的內(nèi)在要求，因而企業(yè)應(yīng)當(dāng)在供應(yīng)鏈模式下進(jìn)一步充實(shí)完善企業(yè)采購戰(zhàn)略，充分利用外部資源，有效配置內(nèi)部資源，提高企業(yè)的競爭能力。

2.加快采購信息化建設(shè)。采購信息化是企業(yè)運(yùn)營不可或缺的重要組成部分，也是現(xiàn)代企業(yè)采購發(fā)展的必然方向。企業(yè)要利用信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，積極嘗試應(yīng)用電子商務(wù)和ERP等先進(jìn)的管理系統(tǒng)，在企業(yè)內(nèi)部搭建起采購管理信息網(wǎng)絡(luò)平臺，對企業(yè)采購全過程的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行管理。從而有效地整合企業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)物流、信息流、資金流的統(tǒng)一，幫助供求雙方實(shí)現(xiàn)信息共享，完成采購行為，降低成本，提高企業(yè)效益。

3.以適時(shí)生產(chǎn)訂單驅(qū)動采購。隨著供大于求的市場變化，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變觀念，為訂單而采購，減少庫存。適時(shí)生產(chǎn)的訂單驅(qū)動方式將使制造計(jì)劃、采購計(jì)劃、供應(yīng)計(jì)劃能夠同步進(jìn)行，各個(gè)工序?qū)崿F(xiàn)同步化生產(chǎn)，采購原材料直接配送到制造部門，減少采購部門的成本費(fèi)用與庫存積壓，在很大程度上降低企業(yè)的庫存成本。同時(shí)企業(yè)要讓供應(yīng)鏈上的其他節(jié)點(diǎn)共享制造部門的信息，提高供應(yīng)商的響應(yīng)速度，在訂貨過程中不斷進(jìn)行信息反饋，修正訂貨計(jì)劃，使訂貨與需求有機(jī)協(xié)調(diào)配合起來，最終創(chuàng)造更大的競爭優(yōu)勢。

4.建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。企業(yè)要與供應(yīng)商之間保持長期的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系。通過給供應(yīng)商提供需求信息、反饋物資使用情況、加強(qiáng)對供應(yīng)商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，共同制定有關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，促使供應(yīng)商提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，實(shí)現(xiàn)資源信息的共享，讓供應(yīng)商及時(shí)了解市場需求情況，迅速采取應(yīng)對措施，簡化采購流程，降低交易費(fèi)用和采購風(fēng)險(xiǎn)，真正實(shí)現(xiàn)以“雙贏”為目的的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

供應(yīng)鏈管理模式督促企業(yè)降低采購成本、降低庫存，從而協(xié)調(diào)整個(gè)供應(yīng)鏈的流程運(yùn)作，以取得整體效益的最大化。因此，企業(yè)采購管理要適應(yīng)供應(yīng)鏈環(huán)境的要求，不斷優(yōu)化采購模式，最大限度地服務(wù)于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。

參考文獻(xiàn)：

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優(yōu)化研究[J].財(cái)會通訊,2010，(6).

[2]葉志陽,謝林海.供應(yīng)鏈管理下的采購

管理策略研究[J].商業(yè)文化,2011，(2).

第4篇：戰(zhàn)略采購培訓(xùn)范文

［關(guān)鍵詞］采購采購成本采購員控制供應(yīng)價(jià)格降低集中采購聯(lián)合采購第三方采購戰(zhàn)略采購培訓(xùn)

引言

控制采購成本對一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績至關(guān)重要。采購成本下降不僅體現(xiàn)在企業(yè)現(xiàn)金流出的減少，而且直接體現(xiàn)在產(chǎn)品成本的下降、利潤的增加，以及企業(yè)競爭力的增強(qiáng)。由于材料成本占生產(chǎn)成本的比例一般為20—30%，高的達(dá)到50％左右，因此，控制好采購成本并使之不斷下降，是一個(gè)企業(yè)不斷降低產(chǎn)品成本、增加利潤的重要和直接手段之一。筆者所在企業(yè)在過去的幾年里，加強(qiáng)采購成本的管理和控制，完善采購管理制度，使總體采購成本下降7％以上，再加上對生產(chǎn)環(huán)節(jié)材料消耗的控制，使企業(yè)的整體生產(chǎn)成本下降了近20％，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

現(xiàn)結(jié)合所在企業(yè)的具體做法，論述如何對采購成本進(jìn)行控制。

一、建立、完善采購制度，做好采購成本控制的基礎(chǔ)工作采購工作涉及面廣，且主要是和外界打交道，因此，如果企業(yè)不制定嚴(yán)格的采購制度和程序，不僅采購工作無章可依，還會給采購人員提供暗箱操作的溫床。完善采購制度要注意以下幾個(gè)方面：1、建立嚴(yán)格的采購制度。建立嚴(yán)格完善的采購制度，不僅能規(guī)范企業(yè)的采購活動、提高效率、杜絕部門之間扯皮，還能預(yù)防采購人員的不良行為。采購制度應(yīng)規(guī)定物料采購的申請、授權(quán)人的批準(zhǔn)權(quán)限、物料采購的流程、相關(guān)部門（特別是財(cái)務(wù)部門）的責(zé)任和關(guān)系、各種材料采購的規(guī)定和方式、報(bào)價(jià)和價(jià)格審批等。具體包括：(1)采購計(jì)劃的編制、報(bào)批、比價(jià)訂貨、入庫驗(yàn)收、結(jié)算等工作必須分工負(fù)責(zé)，嚴(yán)格履行各自的工作職責(zé)。(2)采購人員除特殊的特別授權(quán)外，均按批準(zhǔn)的物資品種、型號規(guī)格(圖號)、數(shù)量、生產(chǎn)廠家以及安全標(biāo)準(zhǔn)證等進(jìn)行調(diào)價(jià)、比價(jià)采購，不得擅自更改采購合同內(nèi)容。(3)除零星物資采購?fù)猓少彉I(yè)務(wù)需簽訂采購合同，按程序要求經(jīng)審批和報(bào)批后執(zhí)行。(4)采購貨款必須經(jīng)過審核與合同相符后，按公司資金平衡計(jì)劃指標(biāo)，由物資公司具體安排方可付款結(jié)算。(5)采購貨款除特殊的小額采購?fù)猓仨毻ㄟ^公司財(cái)務(wù)部結(jié)算。2、建立供應(yīng)商檔案和準(zhǔn)入制度。對企業(yè)的正式供應(yīng)商要建立檔案，供應(yīng)商檔案除有編號、詳細(xì)聯(lián)系方式和地址外，還應(yīng)有付款條款、交貨條款、交貨期限、品質(zhì)評級、銀行賬號等，每一個(gè)供應(yīng)商檔案應(yīng)經(jīng)嚴(yán)格的審核才能歸檔。企業(yè)的采購必須在已歸檔的供應(yīng)商中進(jìn)行，供應(yīng)商檔案應(yīng)定期或不定期地更新，并有專人管理。同時(shí)要建立供應(yīng)商準(zhǔn)入制度。3、建立價(jià)格檔案和價(jià)格評價(jià)體系。企業(yè)采購部門要對所有采購材料建立價(jià)格檔案，對每一批采購物品的報(bào)價(jià)，應(yīng)首先與歸檔的材料價(jià)格進(jìn)行比較，分析價(jià)格差異的原因。如無特殊原因，原則上采購的價(jià)格不能超過檔案中的價(jià)格水平，否則要做出詳細(xì)的說明。4、建立材料的標(biāo)準(zhǔn)采購價(jià)格，對采購人員根據(jù)工作業(yè)績進(jìn)行獎懲。財(cái)務(wù)部對所重點(diǎn)監(jiān)控的材料應(yīng)根據(jù)市場的變化和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本定期定出標(biāo)準(zhǔn)采購價(jià)格，促使采購人員積極尋找貨源，貨比三家，不斷地降低采購價(jià)格。標(biāo)準(zhǔn)采購價(jià)格亦可與價(jià)格評價(jià)體系結(jié)合起來進(jìn)行，并提出獎懲措施，對完成降低公司采購成本任務(wù)的采購人員進(jìn)行獎勵，對沒有完成采購成本下降任務(wù)的采購人員，分析原因，確定對其懲罰的措施。5、建立完善的物資采購流程。一般來說，物資采購需設(shè)置采購總負(fù)責(zé)人、詢價(jià)員、合同員、采購員和庫管員等五個(gè)崗位；采購總負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)材料的采購管理，依據(jù)材料需用計(jì)劃和崗位目標(biāo)責(zé)任成本的管理規(guī)定等，制定并執(zhí)行采購計(jì)劃，協(xié)調(diào)并充分利用內(nèi)部資源，最終高效低成本地采購到所需要物資；詢價(jià)員主要負(fù)責(zé)按計(jì)劃探詢市場中定向物資的信息，書面提供給采購負(fù)責(zé)人和采購員，同時(shí)進(jìn)行文檔的存檔管理；合同員的職責(zé)就是管理合同文件，隨時(shí)監(jiān)督合同執(zhí)行情況；采購員的職責(zé)更多的是具體按合同，以指定的價(jià)格和數(shù)量執(zhí)行采購任務(wù)；庫管員的主要職責(zé)是按標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收材料入庫，材料進(jìn)場后，合理規(guī)劃存放和使用，盡可能的減少儲存成本，做好庫房的管理。

二、降低材料成本的方法和手段

策略一：集中采購——采購規(guī)模優(yōu)勢更大化通過采購量的集中來提高議價(jià)能力，降低單位采購成本，這是一種基本的戰(zhàn)略采購方式。許多國內(nèi)企業(yè)紛紛建立集中采購部門或貨源事業(yè)部，對公司的生產(chǎn)性原料或非生產(chǎn)性物品進(jìn)行集中采購規(guī)劃和管理，這在一定程度上減少了采購物品的差異性，提高了采購服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，減少了后期管理的工作量。但集中采購也增加了采購部門與業(yè)務(wù)部門之間的溝通和協(xié)調(diào)的難度，增加了后期調(diào)配的難度。集中采購的優(yōu)勢在家電行業(yè)同樣顯現(xiàn)。要做到集中采購，聽起來容易做起來難，有時(shí)不單單靠公司采購部一個(gè)部門能夠完成，同時(shí)還須其他部門的通力合作。電纜是海爾集團(tuán)眾多產(chǎn)品中都要使用的材料，為了做到集中采購，采購部門和產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門通力合作，對空調(diào)、洗衣機(jī)、電冰箱等產(chǎn)品所用到的電纜進(jìn)行了統(tǒng)一的重新設(shè)計(jì)，能夠標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)準(zhǔn)化，能采用通用部件的盡量使用通用部件。通過這些措施，海爾集團(tuán)所采購的電纜由原來的幾百種減少為十幾種。采購產(chǎn)品種類減少，才能順理成章地實(shí)現(xiàn)集中采購。據(jù)透露，僅此一項(xiàng)改進(jìn)，就使得海爾集團(tuán)在電纜采購上節(jié)約了大概20%的成本。策略二：聯(lián)合采購——中小企業(yè)聯(lián)合抵御風(fēng)險(xiǎn)集中采購基本是一個(gè)大企業(yè)把采購上的規(guī)模優(yōu)勢更大化的手段。沒有多品類的產(chǎn)品線，產(chǎn)品銷量沒有達(dá)到一定規(guī)模，根本不可能實(shí)現(xiàn)集中。在采購價(jià)格問題上，小企業(yè)便處于相對的被動地位，但這并不意味著眾多的中小企業(yè)在控制采購成本上無路可走。跨企業(yè)的聯(lián)合采購就不失為一種降低成本的方法。在可能的情況下，中小企業(yè)尤其可以考慮組織或加入采購聯(lián)盟。策略三：第三方采購——中國企業(yè)尚未接受顧名思義，第三方采購是企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)采購?fù)獍o第三方公司。國外的經(jīng)驗(yàn)表明，與企業(yè)自己進(jìn)行采購相比，第三方采購?fù)梢蕴峁└嗟膬r(jià)值和購買經(jīng)驗(yàn)，可以幫助企業(yè)更專注于核心競爭力的挖掘。現(xiàn)在美國各行業(yè)都有這樣的采購聯(lián)盟。美國地方政府采購聯(lián)盟是一個(gè)第三方采購組織，有7000多政府機(jī)構(gòu)加入了這個(gè)采購組織，直接采購成本降低了15%以上。Amerinet是美國最大的醫(yī)院和診所的采購組織，平均能為其客戶創(chuàng)造近20%的采購成本下降。然而，國內(nèi)企業(yè)對通過第三方采購來降低成本的前景并不樂觀。因?yàn)椴少復(fù)獍鼤⒐镜牟少徖婧徒?jīng)驗(yàn)教給其他公司，這會損害企業(yè)的競爭優(yōu)勢。而且各個(gè)企業(yè)通過第三方機(jī)構(gòu)來進(jìn)行聯(lián)合采購，只能構(gòu)成機(jī)會型聯(lián)盟，彼此之間的利益很難長時(shí)間維持。策略四：全球一家，——增加企業(yè)的底氣同是受到原材料漲價(jià)的威脅，能夠?qū)崿F(xiàn)國際采購的企業(yè)明顯表現(xiàn)出更強(qiáng)大的競爭力。去年10月，因?yàn)殇摬臐q價(jià)，業(yè)內(nèi)風(fēng)傳家電產(chǎn)品因?yàn)槌杀驹黾右岣呤蹆r(jià)。就在那時(shí)，日本松下公司卻逆市而動，宣布松下公司旗下的洗衣機(jī)產(chǎn)品降價(jià)。當(dāng)時(shí)就有專家指出，松下公司之所以有底氣降價(jià)，主要是因?yàn)樗娜虿少従W(wǎng)絡(luò)，使得它的材料成本低于中國同類企業(yè)。策略五：提高產(chǎn)品附加值——解決問題還需從長計(jì)議當(dāng)原材料漲價(jià)導(dǎo)致成本吃緊之后，企業(yè)才開始采取上面這些優(yōu)化供應(yīng)的措施，其實(shí)都是亡羊補(bǔ)牢。很難有立竿見影的效果。這時(shí)可以另辟蹊徑，在產(chǎn)品另一端做文章。因?yàn)椋ǔＴ绞钱a(chǎn)品附加值高的生產(chǎn)企業(yè)，對原材料漲價(jià)的態(tài)度都比較平和。越是原材料成本占的比例高，產(chǎn)品附加值越小，原材料漲價(jià)對企業(yè)的沖擊越大。要增加產(chǎn)品附加值，可以從兩個(gè)方面著手：一是增加產(chǎn)品的技術(shù)附加值，一是增加產(chǎn)品的品牌附加值。產(chǎn)品品牌附加值增加，主要是“差異化”企業(yè)的同質(zhì)化經(jīng)營，是造成供需矛盾的結(jié)構(gòu)性原因，而供大于求又造成了終端消費(fèi)產(chǎn)品只能實(shí)行低價(jià)策略，根本沒有預(yù)留進(jìn)一步降價(jià)的空間。所以對原材料漲價(jià)基本沒有多少承受能力。改變這種狀況，惟一的途徑還是要實(shí)行差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略。策略六：實(shí)行戰(zhàn)略成本管理思想——指導(dǎo)采購成本的控制1、估算供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)成本。我們以前的采購管理只是過多強(qiáng)調(diào)公司內(nèi)部的努力，而要真正做到對采購成本的全面控制，僅靠自己內(nèi)部的努力是不夠的，應(yīng)該對供應(yīng)商的成本狀況有所了解，只有這樣，才能在價(jià)格談判中占主動地位，要與供應(yīng)商建立長期的合作關(guān)系，確立互贏的合作基礎(chǔ)，就不能在談判中把供應(yīng)商逼到賠錢的地步。2、對競爭對手進(jìn)行分析。對競爭對手進(jìn)行分析的目的是要明確我方與競爭對手相比的成本態(tài)勢如何。我們的優(yōu)勢在哪里，對手的優(yōu)勢在哪里，優(yōu)勢和劣勢的根源是什么，是源自于我們與競爭對手戰(zhàn)略上的差異，還是源自于各自所處的不同環(huán)境，或是企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)、技術(shù)、管理等一系列原因。然后從消除劣勢，保持優(yōu)勢入手，制定在競爭中戰(zhàn)勝對手的策略。通過對競爭對手的分析，找到努力的方向，在競爭中保持先機(jī)。3、優(yōu)化采購流程和方式。要進(jìn)一步降低成本，還可以從優(yōu)化軟的管理環(huán)境著手。

三、加強(qiáng)對采購人員業(yè)務(wù)素質(zhì)的全面提高

1、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和員工培訓(xùn)。對采購各崗位人員的培訓(xùn)包括：業(yè)務(wù)培訓(xùn)（包括采購知識和采購技巧的培訓(xùn)）、法律常識培訓(xùn)、公司制度培訓(xùn)等等。業(yè)務(wù)培訓(xùn)重在提高業(yè)務(wù)能力，比如采購的流程管理、經(jīng)濟(jì)采購量的確定、如何在新形勢下做好采購詢價(jià)等等；而法律常識培訓(xùn)和公司制度培訓(xùn)則重在環(huán)境上約束非正常行為，清楚和明確采購腐敗的風(fēng)險(xiǎn)成本。2、建立績效考評制度。公司應(yīng)對各崗位成績進(jìn)行考評，引進(jìn)和制定科學(xué)的管理方法即績效考核的標(biāo)準(zhǔn)是非常重要的，它可以不斷促進(jìn)采購管理的各環(huán)節(jié)的持續(xù)改進(jìn)，對有效的工作給予肯定和鼓勵，對其他一些非增效工作就給予客觀性的評定。評定采購能力的基本項(xiàng)目與評定方法如下表所示；

參考書籍：

《倉儲經(jīng)營管理》---趙濤北京工業(yè)大學(xué)出版社《采購就是這么簡單》---尹強(qiáng)中國時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社《企業(yè)物流管理》---萬志堅(jiān)廣東經(jīng)濟(jì)出版社《企業(yè)物資管理與物資成本控制務(wù)實(shí)手冊》---陳遠(yuǎn)清哈爾濱地圖出版社（注:本文中所涉及到的圖表、注解、公式等內(nèi)容請以PDF格式閱讀原文）

第5篇：戰(zhàn)略采購培訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞：會計(jì)師事務(wù)所 營運(yùn)資金管理 人力資源戰(zhàn)略性管理

一、營運(yùn)資金管理研究現(xiàn)狀

營運(yùn)資金是企業(yè)在日常經(jīng)營過程中用于營運(yùn)周轉(zhuǎn)的資金。營運(yùn)資金運(yùn)轉(zhuǎn)的好壞會決定一個(gè)企業(yè)的存亡，營運(yùn)資金管理在財(cái)務(wù)管理中占據(jù)著很重要的地位，因此有必要加強(qiáng)營運(yùn)資金的管理，探討更有效的營運(yùn)資金管理理論。

（一）國外營運(yùn)資金管理研究現(xiàn)狀。國外最初對營運(yùn)資金管理的研究始于20世紀(jì)30年代，他們主要研究單個(gè)營運(yùn)資金項(xiàng)目的最優(yōu)化，沒有對營運(yùn)資金項(xiàng)目的整體進(jìn)行研究。20世紀(jì)70年代以后，有相關(guān)學(xué)者指出，研究單個(gè)營運(yùn)資金項(xiàng)目的最優(yōu)化是不合適的，各個(gè)營運(yùn)資金項(xiàng)目不可能同時(shí)達(dá)到最優(yōu)化，它們之間必定會產(chǎn)生矛盾，比如應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率要達(dá)到最優(yōu)化必定會損害存貨周轉(zhuǎn)率的最優(yōu)化，因此應(yīng)當(dāng)研究營運(yùn)資金項(xiàng)目的整體，使其達(dá)到滿意化而不是最優(yōu)化。美國REL咨詢公司和CFO雜志于1997年開始對美國排名前1 000名企業(yè)的營運(yùn)資金進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容相比于之前的研究有了很大的突破，不僅從整體上研究營運(yùn)資金，而且將營運(yùn)資金管理和供應(yīng)鏈管理結(jié)合起來，為營運(yùn)資金管理的研究提供了新的視角。國外對營運(yùn)資金管理的績效評價(jià)經(jīng)歷了從最初的流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率到20世紀(jì)90年代的營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期和變現(xiàn)效率兩個(gè)指標(biāo)，再到2003年以后只采用營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期這一個(gè)指標(biāo)的過程。

（二）國內(nèi)營運(yùn)資金管理研究現(xiàn)狀。國內(nèi)對營運(yùn)資金管理的研究相對于國外來說比較滯后，始于20世紀(jì)90年代，并且研究內(nèi)容也只局限于單個(gè)營運(yùn)資金項(xiàng)目，缺乏整體的研究。但是突破性比較大的研究是王竹泉、馬廣林（2005）提出的按照渠道管理營運(yùn)資金，并建議將營運(yùn)資金管理與供應(yīng)鏈管理、渠道管理與客戶管理結(jié)合起來。且自2007年以來，王竹泉教授帶領(lǐng)的營運(yùn)資金管理團(tuán)隊(duì)在國家自然科學(xué)基金和中國會計(jì)學(xué)會的支持下，創(chuàng)立了“基于渠道管理的營運(yùn)資金管理績效評價(jià)體系”，并于2011年在青島成功舉辦首屆營運(yùn)資金管理論壇，提供了國內(nèi)首個(gè)“營運(yùn)資金管理數(shù)據(jù)庫”，具有一定的意義。

（三）會計(jì)師事務(wù)所營運(yùn)資金管理研究的可行性。從營運(yùn)資金管理研究現(xiàn)狀可以看出，很多學(xué)者都是以制造業(yè)為研究對象研究其營運(yùn)資金的管理，很少有學(xué)者研究智力密集型企業(yè)的營運(yùn)資金管理。但是，營運(yùn)資金存在于企業(yè)的日常經(jīng)營管理中，只要企業(yè)存在就會有營運(yùn)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，因此各行各業(yè)都有研究營運(yùn)資金管理的必要性與可行性，只需要參照前人的研究，根據(jù)所研究行業(yè)的特點(diǎn)來研究其營運(yùn)資金管理即可。

二、 會計(jì)師事務(wù)所現(xiàn)狀

與“資本密集型”的制造業(yè)不同，會計(jì)師事務(wù)所是“智力密集型”企業(yè)，人才在事務(wù)所中具有舉足輕重的作用，會計(jì)師事務(wù)所主要依靠員工為其創(chuàng)造利潤，所以員工的招聘、培訓(xùn)、考核與激勵十分重要，基于可持續(xù)發(fā)展理念，有必要提高人力資源管理每個(gè)環(huán)節(jié)的營運(yùn)資金使用效率。

目前一些會計(jì)師事務(wù)所只注重眼前利益，缺乏長遠(yuǎn)眼光，不重視人力資源的戰(zhàn)略性管理或是在人力資源管理上缺乏效率。張明瑜、毛小倩（2005）通過問卷調(diào)查對人力資源管理存在的問題進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果顯示：1.人才招聘缺乏戰(zhàn)略性。招聘途徑問題調(diào)查的結(jié)果是：在收回的104份有效問卷中，43.3%是通過朋友等的介紹，24%是個(gè)人經(jīng)由社會招聘到事務(wù)所求職，0.96%是通過學(xué)校招聘，22.1%通過網(wǎng)絡(luò)等媒體，其他途徑的占12.5%。從調(diào)查結(jié)果可以看出，通過朋友介紹、個(gè)人關(guān)系進(jìn)入到事務(wù)所工作的占很大的比例，這說明事務(wù)所在人才招聘上存在盲目性，缺乏戰(zhàn)略性。2.員工培訓(xùn)不充分，會計(jì)師事務(wù)所對員工掠奪式使用，很少對員工進(jìn)行培訓(xùn)。3.績效考核存在形式上的考核和考核結(jié)果與現(xiàn)實(shí)不符問題。同時(shí)也有很多學(xué)者提出會計(jì)師事務(wù)所在績效考核與激勵方面存在問題，如績效考核與戰(zhàn)略脫軌、績效考核指標(biāo)單一、激勵缺乏公平性等，這充分說明會計(jì)師事務(wù)所的人力資源管理機(jī)制并不健全，有待于進(jìn)一步改善。

中注協(xié)自2008年倡導(dǎo)會計(jì)師事務(wù)所做大做強(qiáng)，在這過程中“走出去”，達(dá)到與國際接軌的目的。為響應(yīng)這一號召，會計(jì)師事務(wù)所積極擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，增加分所數(shù)量，并將業(yè)務(wù)量作為員工主要的績效考核指標(biāo)，忽視了審計(jì)質(zhì)量與審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的重要性，同時(shí)也忽略了營運(yùn)資金管理效率。中注協(xié)在每年的百家事務(wù)所排名中，所使用的財(cái)務(wù)考核指標(biāo)通常是業(yè)務(wù)收入，能夠考核事務(wù)所營運(yùn)資金管理效率的“應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期”考核指標(biāo)沒被使用過。因此，應(yīng)收賬款的回收并沒引起會計(jì)師事務(wù)所的重視。營運(yùn)資金管理發(fā)揮著越來越重要的作用，會計(jì)師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對營運(yùn)資金管理的重視。

三、基于渠道的會計(jì)師事務(wù)所營運(yùn)資金管理分析

營運(yùn)資金貫穿于產(chǎn)品的供、產(chǎn)、銷全過程，營運(yùn)資金管理在三個(gè)環(huán)節(jié)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都不容忽視，只有三個(gè)環(huán)節(jié)的營運(yùn)資金管理協(xié)調(diào)好，才能保證整體的營運(yùn)資金管理高效率。相對于制造業(yè)等其他行業(yè)來說，會計(jì)師事務(wù)所是一個(gè)“人和”的行業(yè)，它不需要購置大型的機(jī)器設(shè)備，對于小型的會計(jì)師事務(wù)所來說，只需要一間辦公室與幾臺電腦即可，它最主要的資產(chǎn)是人才，因此人才在會計(jì)師事務(wù)所中發(fā)揮著舉足輕重的作用。對比于制造業(yè)的供、產(chǎn)、銷業(yè)務(wù)流程來說，會計(jì)師事務(wù)所的供、產(chǎn)、銷可以類比于人才的招聘、員工的培訓(xùn)、績效考核與激勵、提供給客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

（一）采購渠道的人才招聘營運(yùn)資金管理分析。人才的招聘相當(dāng)于原材料的采購，基于渠道的營運(yùn)資金管理績效評價(jià)中，采購渠道營運(yùn)資金績效評價(jià)以全年材料消耗總額為周轉(zhuǎn)額，因此采購進(jìn)來的材料應(yīng)當(dāng)充分及時(shí)地利用起來，通過加工增加其使用價(jià)值，最后銷售增加企業(yè)利潤。根據(jù)“以客戶為中心的拉式分銷渠道管理模式”，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對市場進(jìn)行調(diào)查，了解客戶的需求，設(shè)計(jì)出相應(yīng)的產(chǎn)品，有的放矢地采購原材料，做到采購有用的原材料且不囤積原材料，不造成原材料的浪費(fèi)，提高營運(yùn)資金的使用效率。對于會計(jì)師事務(wù)所的招聘來說也是如此，目前會計(jì)師事務(wù)所招聘存在盲目性，由于關(guān)系被錄用的員工占很大比例，校園招聘或是通過考試錄用的員工占的比例很小，這種現(xiàn)象導(dǎo)致的后果是錄用的員工不符合事務(wù)所發(fā)展的要求，出現(xiàn)部分崗位冗余與崗位短缺并存情況，部分員工“一無用處”，就像是囤積的原材料，造成營運(yùn)資本的浪費(fèi)。要做到提高營運(yùn)資本的使用效率，就需根據(jù)市場業(yè)務(wù)的需求與會計(jì)師事務(wù)所戰(zhàn)略合理安排員工的結(jié)構(gòu)，招聘會計(jì)師事務(wù)所所缺的人才，使會計(jì)師事務(wù)所員工的結(jié)構(gòu)更加合理，做到每個(gè)崗位都有適量、合適的員工。

（二）生產(chǎn)渠道的員工培訓(xùn)、績效考核與激勵營運(yùn)資金管理分析。員工的培訓(xùn)、績效考核與激勵相當(dāng)于原材料的加工，原材料需要加工成顧客所需的完工產(chǎn)品后才能給企業(yè)帶來利潤。評價(jià)生產(chǎn)渠道營運(yùn)資金績效以完工產(chǎn)品成本作為周轉(zhuǎn)額，因此生產(chǎn)渠道以生產(chǎn)出能夠銷售給顧客的完工產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)。同樣，員工的培訓(xùn)、績效考核與激勵的目的是以生產(chǎn)出且留住高素質(zhì)、能力強(qiáng)及市場與會計(jì)師事務(wù)所所需的優(yōu)秀員工為標(biāo)準(zhǔn)。因此，員工的培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)以戰(zhàn)略為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)會計(jì)師事務(wù)所的戰(zhàn)略與市場的需求，對不同層次的員工分別進(jìn)行培訓(xùn)，以培養(yǎng)出不同類別、適應(yīng)其崗位需求的員工。員工的績效考核與激勵也應(yīng)當(dāng)結(jié)合會計(jì)師事務(wù)所的戰(zhàn)略，績效考核指標(biāo)根據(jù)戰(zhàn)略地圖將戰(zhàn)略進(jìn)行層層分解后來設(shè)計(jì)，激勵政策根據(jù)每個(gè)層級甚至是每個(gè)員工的發(fā)展需求來制定，以期滿足每個(gè)員工的需求，幫助他們實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，留住優(yōu)秀的員工。會計(jì)師事務(wù)所只有實(shí)施人力資源的戰(zhàn)略管理，意識到人才的重要性，重視員工的培訓(xùn)、考核與激勵，才不會造成培訓(xùn)、績效考核與激勵所花費(fèi)成本的浪費(fèi)，提高營運(yùn)資本的使用效率，進(jìn)而提升會計(jì)師事務(wù)所的榮譽(yù)，增加其價(jià)值。但是，目前會計(jì)師事務(wù)所在員工培訓(xùn)、績效考核與激勵方面存在很多問題，部分會計(jì)師事務(wù)所對員工培訓(xùn)缺乏規(guī)劃性，存在盲目性且不具有長遠(yuǎn)性，績效考核與激勵也只是走形式或是考核與激勵缺乏透明性，由上級領(lǐng)導(dǎo)一人說了算，多數(shù)情況下存在暗箱操作，引起員工的不滿，造成人才的流失。會計(jì)師事務(wù)所的這種做法潛在地降低了其營運(yùn)資本的使用效率，盲目地對員工培訓(xùn)或是不培訓(xùn)導(dǎo)致員工得不到知識的更新及應(yīng)有的發(fā)展：一方面，浪費(fèi)已經(jīng)付出的培訓(xùn)成本，得不到其應(yīng)有的價(jià)值回報(bào)；另一方面，現(xiàn)有的員工因看不到發(fā)展的希望，紛紛離職或是不認(rèn)真工作，員工離職再次對外招聘新的員工且需要對新員工進(jìn)行培訓(xùn)，這些都會增加額外的營運(yùn)成本，造成不必要的浪費(fèi)。如果會計(jì)師事務(wù)所不改革人力資源的管理，員工離職、再招聘會形成一個(gè)惡性循環(huán)。同樣道理，績效考核不合理與激勵缺乏效率也會浪費(fèi)大量的人力、物力，同時(shí)考核缺乏反饋機(jī)制，像是一件事情只做了一半，半途而廢起不到應(yīng)有的作用，浪費(fèi)了營運(yùn)資金，降低了其使用效率。

（三）營銷渠道為客戶提供服務(wù)的營運(yùn)資金管理分析。為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)相當(dāng)于產(chǎn)品的銷售，營銷階段營運(yùn)資金管理主要是應(yīng)收賬款的回收，應(yīng)收賬款得到及時(shí)回收才能為采購階段與生產(chǎn)階段提供足夠的資金，保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。“應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期”指標(biāo)能夠考核一個(gè)企業(yè)應(yīng)收賬款的回收情況，也能考核營銷階段資金的運(yùn)轉(zhuǎn)情況。目前會計(jì)師事務(wù)所積極響應(yīng)中注協(xié)號召，將會計(jì)師事務(wù)所做大做強(qiáng)，急于擴(kuò)張業(yè)務(wù)，增加利潤，忽視客戶的信用問題，會導(dǎo)致應(yīng)收款項(xiàng)收不回來，影響資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。會計(jì)師事務(wù)所雖不像制造業(yè)，需嚴(yán)格協(xié)調(diào)好各個(gè)環(huán)節(jié)的營運(yùn)資金，防止資金鏈的斷裂，影響企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。但是，應(yīng)收賬款及時(shí)回收仍需引起會計(jì)師事務(wù)所的重視，應(yīng)收賬款回收不及時(shí)或是變成壞賬，也會導(dǎo)致會計(jì)師事務(wù)所內(nèi)部資金流的斷裂，影響會計(jì)師事務(wù)所正常運(yùn)轉(zhuǎn)。比如若會計(jì)師事務(wù)所存在大量應(yīng)收款項(xiàng)，則沒有足夠的資金分紅、不能及時(shí)發(fā)放員工薪酬且為員工提供優(yōu)厚的福利與高質(zhì)量的培訓(xùn)等，這都是致命的影響，輕則造成員工的不滿，重則造成大量優(yōu)秀員工的流失，影響會計(jì)師事務(wù)所的存亡。

四、改進(jìn)我國會計(jì)師事務(wù)所營運(yùn)資金管理效率對策

劉善仕、周巧笑、劉學(xué)等（2008）通過實(shí)證研究方法證實(shí)：人力資源管理與戰(zhàn)略結(jié)合能夠提高企業(yè)績效。因此應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)好人力資源管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)，管理好每個(gè)環(huán)節(jié)的營運(yùn)資金使用情況，提高營運(yùn)資金使用效率，為會計(jì)師事務(wù)所帶來更加長遠(yuǎn)的利益。為加強(qiáng)各環(huán)節(jié)營運(yùn)資金使用效率，本文提出以下建議：第一，在人力資源管理方面，為人力資源管理的每個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)置相應(yīng)的營運(yùn)資金管理績效考核指標(biāo)，如員工招聘費(fèi)用占全年費(fèi)用的比例，員工招聘費(fèi)用占年收入的比例，員工培訓(xùn)費(fèi)用占年收入的比例等，同時(shí)也應(yīng)當(dāng)為營銷階段設(shè)置相應(yīng)的考核指標(biāo)，如應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、不同賬齡應(yīng)收賬款的占比、應(yīng)收賬款占年收入額的比例，以期達(dá)到監(jiān)督營運(yùn)資金管理效率及及時(shí)收款目的；第二，在接受客戶時(shí)，要充分考慮客戶的信用，不盲目只接受利潤率高的客戶，對客戶信用進(jìn)行評價(jià)，制定相應(yīng)的信用政策；第三，會計(jì)師事務(wù)所要認(rèn)識到營運(yùn)資金管理的重要性，要有長遠(yuǎn)的眼光，基于可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略提高營運(yùn)資金的使用效率。S

參考文獻(xiàn)：

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2.王竹泉，逄詠梅，孫建強(qiáng).國內(nèi)外營運(yùn)資金管理研究的回顧與展望[J].會計(jì)研究，2007，（2）.

3.張明瑜，毛小倩.論我國會計(jì)師事務(wù)所的人力資源管理[J].中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)學(xué)報(bào)，2005，（5）.

4.劉善仕，周巧笑，黃同圳，劉學(xué).企業(yè)戰(zhàn)略、人力資源管理系統(tǒng)與企業(yè)績效的關(guān)系研究[J].中國管理科學(xué)，2008，（3）.

第6篇：戰(zhàn)略采購培訓(xùn)范文

基于企業(yè)走向自己長遠(yuǎn)目標(biāo)的使命，員工培訓(xùn)一直是優(yōu)秀公司塑造企業(yè)文化和實(shí)現(xiàn)核心價(jià)值觀的重要環(huán)節(jié)。公司的人力資源戰(zhàn)略和投入，必須轉(zhuǎn)化為企業(yè)員工、特別是管理層員工的共識，才可能使其達(dá)成提升員工和組織績效的目標(biāo)，而建立一套完善的培訓(xùn)體系是必要的前提。

一、培訓(xùn)體系的建立

對于西安地鐵公司的發(fā)展來說，可將培訓(xùn)體系的建立分為三個(gè)階段：運(yùn)營前期、運(yùn)營初期和運(yùn)營中長期。

1.運(yùn)營前期。（1）標(biāo)準(zhǔn)化文本的編制。運(yùn)營前，通過外部學(xué)習(xí)調(diào)研等方式，各項(xiàng)培訓(xùn)支撐的制度應(yīng)基本建立，為后續(xù)的培訓(xùn)工作做指導(dǎo)。（2）培訓(xùn)計(jì)劃的制定。掌握員工培訓(xùn)實(shí)際需求、制定相應(yīng)培訓(xùn)計(jì)劃。培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)涵蓋培訓(xùn)依據(jù)、培訓(xùn)目的、培訓(xùn)對象、培訓(xùn)時(shí)間、課程內(nèi)容、師資來源、實(shí)施進(jìn)度和培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)等項(xiàng)目（根據(jù)參加培訓(xùn)的人員不同設(shè)計(jì)相應(yīng)的培訓(xùn)方式和內(nèi)容：對于高層管理人員應(yīng)以灌輸理念能力為主，采用短期而密集的方式，運(yùn)用討論學(xué)習(xí)方法;對于中層人員，注重人際交往能力的訓(xùn)練和引導(dǎo)，利用互動機(jī)會增加學(xué)習(xí)效果;對于基層員工，需要加強(qiáng)其專業(yè)技能的培養(yǎng)，充實(shí)員工的基本理念和加強(qiáng)事務(wù)操作）。（3）開展多種培訓(xùn)方式（送外培訓(xùn)、廠家培訓(xùn)、生產(chǎn)培訓(xùn)、師徒帶教）。在運(yùn)營前期，沒有任何經(jīng)驗(yàn)的情況下，以送外培訓(xùn)為主，學(xué)習(xí)其它地鐵的經(jīng)驗(yàn)及先進(jìn)理念。并根據(jù)合同執(zhí)行廠家培訓(xùn)，在設(shè)備安裝期間以現(xiàn)場生產(chǎn)培訓(xùn)為重，并開展“師徒帶教”，以老帶新。（4）外部取證。根據(jù)各生產(chǎn)部門的實(shí)際需求，開展特種作業(yè)操作證、特種設(shè)備類證書及安全類證書等各項(xiàng)外部取證工作，為試運(yùn)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（5）建立培訓(xùn)考核制度。建立培訓(xùn)檢查制度，重視過程控制，觀察培訓(xùn)過程中參訓(xùn)者的反應(yīng)及意見。定期對各生產(chǎn)部門培訓(xùn)效果進(jìn)行檢查評估，以提高培訓(xùn)效果。

2.運(yùn)營初期。（1）建立內(nèi)部講師制度。通過內(nèi)部選拔的方式，建立一支業(yè)務(wù)水平過硬的培訓(xùn)師隊(duì)伍，旨在提高員工的基礎(chǔ)知識水平。（2）培訓(xùn)設(shè)備設(shè)施的采購。在前期所簽訂的運(yùn)營設(shè)備采購合同之外，根據(jù)基層員工的實(shí)際需要，采購適合運(yùn)營現(xiàn)狀的培訓(xùn)設(shè)施，以提高員工的實(shí)際動手操作能力。（3）組織技能考核、技術(shù)比武等競賽形式活動。為進(jìn)一步強(qiáng)化員工業(yè)務(wù)素質(zhì)、提升專業(yè)技能，通過技能比武這一舉措，樹立先進(jìn)典型，激勵員工業(yè)務(wù)技能再創(chuàng)新高。對各級比武優(yōu)勝者給予適當(dāng)?shù)莫剟睿蕴岣邌T工工作的積極性。

3.運(yùn)營中長期。（1）建立完整的培訓(xùn)體系。培訓(xùn)體系的搭建是一個(gè)復(fù)雜、長期、系統(tǒng)的工程，它是基于長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展和組織人才發(fā)展的需要，深度挖掘員工工作中面臨的問題，并分析其能力現(xiàn)狀，建立從入門到合格到優(yōu)秀（或從初級到中級到高級）的崗位能力勝任模型，為企業(yè)制定富有針對性、前瞻性和操作性的進(jìn)階式人才培訓(xùn)體系，系統(tǒng)地提高企業(yè)軟實(shí)力。培訓(xùn)體系的搭建要遵循以下兩個(gè)基本原則：客觀性：采取科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)和客觀的綜合調(diào)研方法――定性定量的多種調(diào)研方式，確保信息的真實(shí)性、客觀性和實(shí)用性，切忌憑經(jīng)驗(yàn)辦事，脫離對實(shí)際現(xiàn)狀的客觀分析。實(shí)用性：從所在企業(yè)所屬發(fā)展階段和人員能力現(xiàn)狀出發(fā)，能夠很好的反映出該企業(yè)的實(shí)際情況，能夠高度吻合企業(yè)未來發(fā)展的需求，是可被推廣、執(zhí)行的定制化的培訓(xùn)體系。（2）建立員工培訓(xùn)檔案。建立完善的員工培訓(xùn)檔案，對每個(gè)員工各個(gè)階段的培訓(xùn)進(jìn)行跟蹤記錄，形成有計(jì)劃有實(shí)施有記錄的良性循環(huán)，確保各個(gè)階段培訓(xùn)的真實(shí)性和有效性，也為員工后期的晉升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（3）多樣化的培訓(xùn)方式。建立專門的培訓(xùn)實(shí)體或選擇外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，通過多種多樣的培訓(xùn)方式（演講、座談、討論、模擬）增加員工資源學(xué)習(xí)的意愿、提升學(xué)習(xí)效果。在經(jīng)過前五年的運(yùn)營不穩(wěn)定期后，可以開展基層員工的深度維修培訓(xùn)工作，以設(shè)備廠家為載體，選拔優(yōu)秀員工進(jìn)行長期（以一年為限）的廠家學(xué)習(xí)，達(dá)到自主解決各層次設(shè)備故障的能力。（4）培訓(xùn)工作品牌化。建立專屬的培訓(xùn)中心，不僅能對內(nèi)部員工進(jìn)行培訓(xùn)，也可以承接外部培訓(xùn)，獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益。

西安地鐵已于2008年成立培訓(xùn)中心，主要負(fù)責(zé)制定職工崗位培訓(xùn)規(guī)范、培訓(xùn)大綱，組織培訓(xùn)教材編制和審定。組織實(shí)施職工上崗、轉(zhuǎn)崗、晉升崗位培訓(xùn)及職工繼續(xù)教育工作。2010年12月成立西安城市軌道交通職業(yè)技能鑒定站，主要負(fù)責(zé)職工職業(yè)技能鑒定、資格考試和高技能人才培訓(xùn)等工作。目前已開展26個(gè)工種的初、中、高級鑒定工作。

綜上所述，目前各企業(yè)培訓(xùn)存在如下典型問題：適合本企業(yè)的培訓(xùn)體系脈絡(luò)不清晰;沒有培訓(xùn)知識庫;內(nèi)部兼職講師資源利用和管理能力不足;培訓(xùn)由零散的課程組成，缺乏標(biāo)準(zhǔn)模塊化的系統(tǒng)培訓(xùn)項(xiàng)目;培訓(xùn)項(xiàng)目對員工職業(yè)生涯發(fā)展的持續(xù)支持不夠清晰;培訓(xùn)投入與產(chǎn)出的關(guān)系無法界定;培訓(xùn)資源基層使用與管理不善;各級負(fù)責(zé)人對員工培訓(xùn)的認(rèn)識模糊;培訓(xùn)與員工職業(yè)生涯發(fā)展之間的關(guān)系和管理機(jī)制不清晰;培訓(xùn)與知識管理之間沒有形成轉(zhuǎn)換機(jī)制，沒有經(jīng)營管理實(shí)踐向企業(yè)知識轉(zhuǎn)化與長期積累操作平臺（E化管理系統(tǒng)）等。

二、培訓(xùn)的發(fā)展趨勢

1.培訓(xùn)是一種戰(zhàn)略思想。培訓(xùn)應(yīng)與企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略目標(biāo)相協(xié)調(diào)，不僅要重視與企業(yè)現(xiàn)有問題解決密切相關(guān)的及時(shí)性培訓(xùn)，更應(yīng)重視立足企業(yè)戰(zhàn)略的前瞻性培訓(xùn)，把培訓(xùn)當(dāng)成一項(xiàng)企業(yè)素質(zhì)提升的戰(zhàn)略來對待。

第7篇：戰(zhàn)略采購培訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈一體化 物資采購 建筑企業(yè)

建筑業(yè)相對于制造業(yè)是一種生產(chǎn)過程相似，但產(chǎn)品種類截然不同的訂單式生產(chǎn)活動。根據(jù)工程采購方式，業(yè)主要求的不同，臨時(shí)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)數(shù)量和種類有所不同。此外，在一個(gè)固定的供應(yīng)鏈內(nèi)可能同時(shí)存在若干個(gè)臨時(shí)供應(yīng)鏈，這是由建筑業(yè)生產(chǎn)的單件性和一次性特點(diǎn)決定。建筑業(yè)供應(yīng)鏈管理應(yīng)該是把供應(yīng)鏈上各個(gè)企業(yè)作為不可分割的整體，使供應(yīng)鏈上各企業(yè)分擔(dān)的咨詢、材料、設(shè)備、人員供應(yīng)、施工管理等職能成為一個(gè)協(xié)調(diào)發(fā)展的有機(jī)體。

1.供應(yīng)鏈管理環(huán)境下工程物資采購管理的特點(diǎn)

1.1訂單驅(qū)動式采購管理

在供應(yīng)鏈管理模式下，建筑施工單位的采購活動是以訂單驅(qū)動方式進(jìn)行的。用戶需求訂單即項(xiàng)目訂單產(chǎn)生需求訂單，需求訂單產(chǎn)生訂購訂單，訂貨訂單再驅(qū)動材料供應(yīng)商。

1.2外部資源管理式采購管理

傳統(tǒng)采購管理的不足之處，就是承包商與供應(yīng)商之間缺乏合作，缺乏柔性和對需求快速響應(yīng)的能力。準(zhǔn)時(shí)化思想(JIT)出現(xiàn)以后，對企業(yè)的物流管理提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，需要改變傳統(tǒng)的單純?yōu)閹齑娑少彽墓芾砟Ｊ剑岣卟少彽膹椥院褪袌鲰憫?yīng)能力，增加和供應(yīng)商的信息聯(lián)系和相互之間的合作，建立新的供需合作模式。

1.3戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系式采購管理

在供應(yīng)鏈管理模式的項(xiàng)目采購中，承包商與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系。雙方不再孤立地看待各自的企業(yè)，而是用總體表現(xiàn)、總增加值和總成本作為決定企業(yè)內(nèi)外行為的衡量標(biāo)準(zhǔn)。在這一關(guān)系下，雙方將有如下特征：利益系統(tǒng)性、信息共享、快速反應(yīng)。

2.供應(yīng)鏈一體化關(guān)系的建立

借鑒供應(yīng)鏈管理理論和采購戰(zhàn)略管理理論，建筑公司物資采購管理的流程系統(tǒng)構(gòu)建成內(nèi)外供應(yīng)鏈一體化體系，內(nèi)外供應(yīng)鏈一體化體現(xiàn)了公司項(xiàng)目部、物資部和供應(yīng)商之間的供求信息集成與優(yōu)化的思想，有利于供求信息的溝通、縮短采購周期、降低供應(yīng)鏈總成本、提高物資采購管理的效率。對供應(yīng)商、公司物資部、公司項(xiàng)目部都會產(chǎn)生很大的積極作用。

由“公司供應(yīng)鏈一體化模型”可見，公司把物資的需求、供應(yīng)統(tǒng)一成一個(gè)系統(tǒng)的整體，同原屬于公司外部的供應(yīng)商建立供求合作關(guān)系，使供應(yīng)商真正地參與到物資采購的全過程當(dāng)中，使外部供應(yīng)鏈與內(nèi)部供應(yīng)鏈統(tǒng)一到一起。把供應(yīng)商、物資部、項(xiàng)目部看作一個(gè)大團(tuán)隊(duì)，特別是與一級供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系建設(shè)和維護(hù)。

這時(shí)，對于供應(yīng)商、公司物資部、公司項(xiàng)目部這個(gè)大團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系管理就非常重要，它們?nèi)咧g即是需方，又是供方，大家共進(jìn)共退。除保持必要的商業(yè)機(jī)密外，加大技術(shù)、供求數(shù)量、時(shí)間、變更等方面的交流溝通，及時(shí)準(zhǔn)確地滿足建設(shè)項(xiàng)目的需要。

3.公司內(nèi)部物資采購目標(biāo)責(zé)任制的確立

為了保證物資采購工作的順利進(jìn)行，加強(qiáng)相關(guān)管理和監(jiān)督工作，使工作任務(wù)得到圓滿落實(shí)，必須建立相關(guān)的目標(biāo)責(zé)任制度。目前，因?yàn)轫?xiàng)目部采取獨(dú)立核算、獨(dú)立運(yùn)做的方式，造成項(xiàng)目部只關(guān)注自身利益，不考慮其他部門、其他項(xiàng)目的利益。因此，有必要建立目標(biāo)責(zé)任制度，加強(qiáng)互相配合的制度保障。

3.1供應(yīng)商：必須及時(shí)與采購方溝通，嚴(yán)格按合同履行義務(wù)，提供技術(shù)支持與服務(wù)。有權(quán)維護(hù)自身權(quán)益，有權(quán)向公司物資部或主管領(lǐng)導(dǎo)反映供貨過程中的不正當(dāng)行為。

3.2項(xiàng)目部：積極配合公司物資部關(guān)于物資需求計(jì)劃管理的相關(guān)培訓(xùn)工作，并嚴(yán)格按規(guī)范執(zhí)行，并及時(shí)與相關(guān)物資采購人員溝通，使采購失誤率達(dá)到目標(biāo)要求，并對采購失誤率與物資部共同承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，對規(guī)格、型號不符，質(zhì)量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的物資做好不合格材料記錄，并提出處理建議或措施，報(bào)物資部，協(xié)商進(jìn)行退、換貨處理。

3.3物資部：積極與建設(shè)單位、供應(yīng)商、及相關(guān)各部門溝通、協(xié)調(diào)，對各項(xiàng)目部做好物資需求計(jì)劃管理的培訓(xùn)工作，做好采購管理的相關(guān)工作。另外，公司應(yīng)明確采購人員合同談判權(quán)限，比如：關(guān)于預(yù)付款比例一項(xiàng)，與戰(zhàn)略供應(yīng)商簽訂的“大合同”條款可以采取固定比例，而單項(xiàng)合同的預(yù)付款比例采取分檔措施，15%以下為一檔，15%~20%為一檔，20%~30%為一檔，30%以上~100%為一檔。檔位與相應(yīng)工作崗位的職權(quán)配套。特殊的采取現(xiàn)款結(jié)算的材料也要有相應(yīng)的控制措施。對于戰(zhàn)略供應(yīng)商可以簡化貨款支付審批程序，以提高相關(guān)供應(yīng)商的效率。

3.4其他部門：合約部配合合同蓋章、歸檔工作，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)貨款支付工作。

4.物資需求計(jì)劃的變更

因工程項(xiàng)目實(shí)施過程中工程變更的普遍存在，造成物資需求計(jì)劃的動態(tài)性、多變性，實(shí)際需求往往與預(yù)算、前期總需求計(jì)劃存在較大差距。物資需求計(jì)劃的變更會造成物資采購工作的反復(fù)操作，降低采購效率，而且，也會嚴(yán)重影響工程的工期進(jìn)度，因此，應(yīng)建立相應(yīng)的需求變更響應(yīng)措施，提高變更物資需求計(jì)劃工作的效率和效果，加強(qiáng)項(xiàng)目部、物資部、供應(yīng)商之間的溝通，增強(qiáng)采購彈性（根據(jù)具體情況及變更額的幅度，對已簽定合同的，以補(bǔ)簽合同變更協(xié)議形式調(diào)整合同；對未簽合同的，應(yīng)及時(shí)修正）。

4.1物資需求計(jì)劃的變更。為節(jié)約時(shí)間和紙張，應(yīng)采用電子版，提高電子化辦公程度。針對變更內(nèi)容，在原計(jì)劃的基礎(chǔ)上，用字體顏色做好標(biāo)記，黑色表示未變更部分，蘭色表示變更部分，并注明原編號“××號”計(jì)劃作廢字樣。這一措施可以有效降低工作時(shí)間，提高效率，而且，使采購人員一目了然，大大降低采購人員的詢價(jià)單編制和詢價(jià)工作量。并提供給供應(yīng)商統(tǒng)一的詢價(jià)/報(bào)價(jià)單電子樣本，從而提高供應(yīng)商的報(bào)價(jià)速度和標(biāo)準(zhǔn)度。

4.2合同變更協(xié)議。對于已簽定合同的，采取合同補(bǔ)充協(xié)議方式變更，此合同補(bǔ)充協(xié)議雙方同樣要履行簽字蓋章手續(xù)，并作為貨款結(jié)算的依據(jù)。

4.3變更應(yīng)急響應(yīng)措施。項(xiàng)目部主管專業(yè)工程師在獲得確切變更消息后，對于已提交相關(guān)物資需求計(jì)劃的，應(yīng)立刻電話通知相關(guān)物資采購負(fù)責(zé)人，終止物資采購人員的相關(guān)詢價(jià)工作，如工期緊張，應(yīng)及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)同意后，同相關(guān)供應(yīng)商聯(lián)系優(yōu)先采購，相關(guān)手續(xù)由責(zé)任人之后補(bǔ)齊。

5.供應(yīng)商管理

由供應(yīng)鏈管理中的供應(yīng)商管理理論可知，供應(yīng)商是工程物資生產(chǎn)、供應(yīng)、運(yùn)輸、服務(wù)的提供者，是供應(yīng)鏈的重要組成部分，是工程建設(shè)保質(zhì)、保量、按期完工的有力保障，良好的供應(yīng)商資源和供應(yīng)商管理可以有效提高公司的工程項(xiàng)目合同履行能力。

首先，供應(yīng)商信息的收集是遴選的開始。建立供應(yīng)商信息收集機(jī)制，擴(kuò)展供應(yīng)商來源渠道，比如：相關(guān)單位、個(gè)人介紹、相關(guān)專業(yè)專刊、市場信息、網(wǎng)絡(luò)資源等等，做好分類歸納。同時(shí)，物資采購人員必須做好時(shí)間管理，有主有次，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，對供應(yīng)商所提供的企業(yè)及相關(guān)資質(zhì)資格資料認(rèn)真核實(shí)。

其次，進(jìn)行合格供應(yīng)商的評定。所有供應(yīng)商必須經(jīng)過評定且合格后才可劃入《合格供應(yīng)商名單》，經(jīng)評定不合格以及暫時(shí)不需采購物資的供應(yīng)商，應(yīng)統(tǒng)一存入供應(yīng)商資料庫中，在特定期限內(nèi)暫不從此類供應(yīng)商采購，待此類供應(yīng)商整改合格或需要時(shí)，再行評定。

最后，合格供應(yīng)商的管理。供應(yīng)商經(jīng)評定合格后，公司物資部應(yīng)把結(jié)果通知相應(yīng)供應(yīng)商，并分類整理《合格供應(yīng)商名單》，物資的投標(biāo)單位必須是合格供應(yīng)商。這些將作為供應(yīng)商分級和評價(jià)的基礎(chǔ)資料。

一級供應(yīng)商定位為戰(zhàn)略伙伴，指屬于A類物資，且具備長期合作需求的供應(yīng)商，比如：水泥、混凝土砼、鋼筋、砂石、電纜電線、電纜橋架、母線等等。因建材市場受政策、市場等因素影響，其價(jià)格波動性大，致使采購管理必須加強(qiáng)市場信息管理并積極改善同供應(yīng)商的關(guān)系，建立誠信機(jī)制，依據(jù)供應(yīng)鏈管理和采購戰(zhàn)略管理理論，建立供應(yīng)商開發(fā)渠道，建立科學(xué)規(guī)范的供應(yīng)商評價(jià)體系，有效整合內(nèi)部資源和外部資源，與適當(dāng)?shù)囊患壒?yīng)商制定標(biāo)準(zhǔn)合同樣本，建立戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟，減少購銷雙方關(guān)于合同條款的談判時(shí)間，降低供應(yīng)鏈的總成本，提高一級供應(yīng)商的穩(wěn)定性，共同構(gòu)建購銷雙方企業(yè)的核心競爭力，達(dá)到雙贏。

二級供應(yīng)商定位為長期供應(yīng)商，包括兩部分：一種是物資數(shù)量比較多、體量小、單價(jià)低、規(guī)格型號多樣，比如：閥門、管件及配件、燈具、開關(guān)插座等等；另一種是物資數(shù)量少、總價(jià)較高，工程影響及關(guān)注度非常大，主要指一些設(shè)備，比如：制冷機(jī)組、柴油發(fā)電機(jī)組、高低壓開關(guān)柜、變電設(shè)備、空調(diào)機(jī)組、潔具、鍋爐、熱力、消防、智能系統(tǒng)設(shè)備等等。

三級供應(yīng)商定位為臨時(shí)供應(yīng)商，這類物資需求量很少，且價(jià)格也較低，比如：儀表、傳感器、火燒絲等等。起輔助作用的輔料，比如：吊桿、螺栓、焊條、防腐涂料等可以采取分包采購方式。

待定供應(yīng)商指暫未經(jīng)過供應(yīng)商評定或經(jīng)年終（或項(xiàng)目竣工）評價(jià)不合格而由其他級別供應(yīng)商降級待定的，統(tǒng)一存入待定供應(yīng)商資料庫中，在特定期限內(nèi)暫不從此類供應(yīng)商采購，待此類供應(yīng)商整改升級后，再行采購。同時(shí)，將評價(jià)不合格的供應(yīng)商從《合格供應(yīng)商名單》中剔除。

6.公司購銷合同

購銷合同是供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，為了使公司供應(yīng)鏈一體化得到有效運(yùn)行，加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作與聯(lián)盟，提高采購效率。根據(jù)合同目標(biāo)，把合同具體分類為：戰(zhàn)略購銷合同、普通購銷合同、購銷合同補(bǔ)充協(xié)議、購銷協(xié)議。

6.1戰(zhàn)略購銷合同。此項(xiàng)針對與一級供應(yīng)商簽訂《戰(zhàn)略伙伴材料設(shè)備購銷合同》，制訂相關(guān)合同樣板，適用于公司與一級供應(yīng)商之間的長期的多項(xiàng)目間的物資購銷合作，相關(guān)條款具有穩(wěn)定性，合同有效期限由雙方協(xié)商確定。需要變更合同時(shí)，再行簽訂合同補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議作為合同附件即可，如部分條款與原合同條款相沖突時(shí)，應(yīng)明確說明以“補(bǔ)充協(xié)議”為準(zhǔn)。這種措施可以有效降低與同一一級供應(yīng)商頻繁簽訂同類合同的談判往返時(shí)間，大大縮短采購期，提高采購供貨效率，降低不必要的時(shí)間成本和人工成本。

6.2普通購銷合同。適用于與二、三級供應(yīng)商簽訂的購銷合同，制訂相應(yīng)合同樣本，具體條款購銷雙方根據(jù)具體情況協(xié)商決定。

6.3購銷合同補(bǔ)充協(xié)議。當(dāng)需要變更合同時(shí)，簽訂合同補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議作為原合同附件即可，如部分條款與原合同條款相沖突時(shí)，應(yīng)明確說明以“補(bǔ)充協(xié)議”為準(zhǔn)。這樣執(zhí)行可以增加合同的靈活性、動態(tài)性。

6.4購銷協(xié)議。適用于零星物資采購，總價(jià)低于20000元的可以直接簽訂購銷協(xié)議，相應(yīng)條款簡潔，減少合同審批程序，增強(qiáng)采購的靈活性和快速反應(yīng)能力。

7.結(jié)語

基于供應(yīng)鏈下的采購管理將著重于通過整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上的協(xié)同和溝通，從而改善整體供應(yīng)鏈的績效。建立一套適應(yīng)建筑企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的科學(xué)、系統(tǒng)、高效的物資管理體系、構(gòu)筑良好的供需關(guān)系一方面能夠降低采購成本、采購風(fēng)險(xiǎn)，另一方面能夠提高企業(yè)利潤率、競爭力，做到以采購管理的改善來促進(jìn)和帶動企業(yè)各方面的發(fā)展，并努力做到：建立物資需求管理培訓(xùn)操作程序；建立規(guī)范的物資需求計(jì)劃編制程序、技術(shù)要求和標(biāo)準(zhǔn)模式；建立合格供應(yīng)商斟選、評定和評價(jià)體系，相關(guān)指標(biāo)公平、公正、公開、透明；建立職責(zé)明晰的監(jiān)督機(jī)制和目標(biāo)指標(biāo)明確的評定機(jī)制。這是一個(gè)漸進(jìn)的過程，不可能一蹴而就，而是一項(xiàng)長期、持久的工作，需要隨著市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和公司的實(shí)際發(fā)展和變化不斷進(jìn)行調(diào)整和完善。

參考文獻(xiàn)：

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第8篇：戰(zhàn)略采購培訓(xùn)范文

一、軍事代表隊(duì)伍建設(shè)存在的問題

(一)人才結(jié)構(gòu)不合理

人才是第一資源，建立一支高素質(zhì)的專業(yè)化裝備采購隊(duì)伍是做好裝備采購工作的根本保證。目前，我軍裝備采購隊(duì)伍的整體素質(zhì)和專業(yè)結(jié)構(gòu)還不能滿足裝備采購工作的需要。由于我軍多年來實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下武器裝備采購的管理模式，對適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)條件下武器裝備采購的復(fù)合型人才培養(yǎng)工作沒有納入教學(xué)內(nèi)容，現(xiàn)有從事武器裝備采購的人員絕大部分是技術(shù)型人才，即使工作多年的從事裝備采購管理工作的機(jī)關(guān)干部，絕大部分沒有接受過系統(tǒng)的采購管理的教育，即使是第二學(xué)歷或者進(jìn)修學(xué)習(xí)，涉及經(jīng)濟(jì)、管理等方面的復(fù)合型人才也是極少數(shù)的，尤其缺乏合同訂立方面的人才高層次人才特別是中青年學(xué)術(shù)技術(shù)帶頭人數(shù)量相對不足，缺乏在軍內(nèi)外知名度較高、影響力較強(qiáng)的專家型人才。

(二)缺乏吸引人才、留住人才的良性機(jī)制

人才機(jī)制特別是競爭激勵機(jī)制不夠健全，人才的積極性、主動性、創(chuàng)造性還沒有得到充分發(fā)揮，在一定程度上存在高學(xué)歷人才引進(jìn)難、高技術(shù)崗位人才穩(wěn)定難、缺乏發(fā)展?jié)摿Φ娜藛T淘汰難的現(xiàn)象；現(xiàn)有人員知識結(jié)構(gòu)相對陳舊，更新速度慢，缺乏危機(jī)感和責(zé)任感。

(三)繼續(xù)教育和崗位培訓(xùn)缺乏宏觀論證和系統(tǒng)規(guī)劃

近年來，培訓(xùn)內(nèi)容多數(shù)是高科技科普性知識和質(zhì)量管理、質(zhì)量審核等，缺少經(jīng)濟(jì)、法律等方面的培訓(xùn)，絕大多數(shù)人對《合同法》、《政府采購法》及項(xiàng)目管理等方面的知識知之甚少。部分同志對采購工作方針、政策、法規(guī)和規(guī)章制度不熟悉，個(gè)別人法規(guī)制度觀念差，政策紀(jì)律觀念淡化，甚至出現(xiàn)違紀(jì)和違法行為。

出現(xiàn)這些問題有多方面的原因，但從客觀上歸納起來主要是由于軍代表工作的環(huán)境、任務(wù)、模式和要求已經(jīng)或正在發(fā)生重大變化，導(dǎo)致軍代表隊(duì)伍在新形勢下出現(xiàn)了四個(gè)不相適應(yīng)：

一是與工作環(huán)境不相適應(yīng)。軍代表隊(duì)伍組建在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，長期以來按照計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的要求培養(yǎng)和使用隊(duì)伍；過去的工作對象企業(yè)全部是國家所有，大家基本上為了一個(gè)目標(biāo)工作，現(xiàn)在的企業(yè)多為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體；過去的產(chǎn)品相對固定，現(xiàn)在的產(chǎn)品更新?lián)Q代加快，科技含量大幅度提升。

二是與工作任務(wù)不相適應(yīng)。過去的軍代表工作條例側(cè)重于參與科研、生產(chǎn)過程的質(zhì)量監(jiān)督和產(chǎn)品的檢驗(yàn)驗(yàn)收，以及為部隊(duì)技術(shù)服務(wù)等內(nèi)容。而合同訂立方面卻沒有賦予軍代表明確的職責(zé)任務(wù)。

三是與工作模式不相適應(yīng)。過去的軍代表主要采取駐廠的形式，側(cè)重過程監(jiān)督，層層把關(guān)，生產(chǎn)過程監(jiān)督能力較強(qiáng)。而新的形勢要求軍代表強(qiáng)化對企業(yè)的資格審查等質(zhì)量審核性工作，發(fā)揮企業(yè)自身不斷改進(jìn)質(zhì)量管理水平、持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量的主觀能動性。但軍代表的質(zhì)量審核的人員規(guī)模和能力與新形勢的要求還有很大差距。

四是與工作要求不相適應(yīng)。當(dāng)前，深入貫徹《裝備采購條例》(以下簡稱《條例》)，對軍代表隊(duì)伍建設(shè)既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。一方面為軍代表賦予了新的職責(zé)和任務(wù)，拓展了軍代表工作的空間，另一方面軍代表工作內(nèi)容更加全面，難度越來越大，也對軍代表工作提出了新的更高的要求。

二、軍代表隊(duì)伍建設(shè)的對策和建議

裝備采購隊(duì)伍建設(shè)必須牢固樹立人才為本的觀念，把人才培養(yǎng)作為裝備采購工作一項(xiàng)刻不容緩的任務(wù)。

(一)確定與裝備采購發(fā)展相適應(yīng)的裝備采購人才戰(zhàn)略

人才隊(duì)伍的建設(shè)必須與裝備采購工作的需求緊密結(jié)合。當(dāng)前，急需一支能夠運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、法律和行政等手段從事裝備采購工作的專業(yè)化人才隊(duì)伍。要在繼續(xù)加強(qiáng)復(fù)合型人才培養(yǎng)的同時(shí)，更加注重招標(biāo)評價(jià)、合同管理、項(xiàng)目管理、價(jià)格評估、審計(jì)監(jiān)督、法律咨詢等專業(yè)人才的培養(yǎng)，盡快形成計(jì)劃管理、合同管理、價(jià)格管理、質(zhì)量管理等專業(yè)隊(duì)伍，逐步實(shí)現(xiàn)裝備采購過程的專業(yè)化管理。除了通過資源調(diào)整和機(jī)制調(diào)整對現(xiàn)有人才隊(duì)伍進(jìn)行整合之外，還要對人員思維理念進(jìn)行調(diào)整，提高對合同訂立階段重要性的認(rèn)識，引導(dǎo)軍代表加強(qiáng)對合同訂立階段工作的研究，營造合同訂立隊(duì)伍盡快形成的良好氛圍。

(二)完善裝備采購人才培養(yǎng)體系

著眼于裝備采購工作的長遠(yuǎn)發(fā)展，充分發(fā)揮院校在裝備采購人才培養(yǎng)方面的主力軍作用，盡快形成適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的優(yōu)秀人才培養(yǎng)基地。采取多種方式，堅(jiān)持繼續(xù)教育與學(xué)歷教育相結(jié)合、集中教育與遠(yuǎn)程教育相結(jié)合、軍內(nèi)培訓(xùn)與社會培訓(xùn)相結(jié)合，進(jìn)一步完善裝備采購人才培養(yǎng)體系，加快人才培養(yǎng)步伐。在明確需求和方向的基礎(chǔ)上，搞好人才建設(shè)的整體規(guī)劃，使裝備采購隊(duì)伍的整體素質(zhì)盡快適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)條件下裝備采購的需要。當(dāng)前軍代表隊(duì)伍構(gòu)成主要是適合于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的模式，側(cè)重于履行合同過程中的質(zhì)量監(jiān)督和檢驗(yàn)驗(yàn)收，近年來增加了一些參與科研和為部隊(duì)服務(wù)工作，也不夠系統(tǒng)和規(guī)范。為貫徹《條例》，應(yīng)合理確定合同訂立方面人才隊(duì)伍的比例，包括承制單位資格審查隊(duì)伍、價(jià)格審查隊(duì)伍、招投標(biāo)和合同管理隊(duì)伍等專業(yè)人才的比例。總部或總部分管有關(guān)裝備的部門要組織力量對軍代表隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)論證，確定采購隊(duì)伍培養(yǎng)方案。

(三)建立有利于人才成長的激勵機(jī)制，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)的頂層設(shè)計(jì)

要按照黨的十六大報(bào)告提出的“堅(jiān)持尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造”的精神，營造有利于人才成長和施展才能的良好氛圍。對有真才實(shí)學(xué)的要大膽使用。對有突出貢獻(xiàn)的要給予重獎。形成人盡其才、人盡其用的用人機(jī)制，逐步建立一支政治合格、業(yè)務(wù)精湛、作風(fēng)優(yōu)良的裝備采購隊(duì)伍。

要采取“兩條腿走路”的方針，既要重視抓現(xiàn)有人員的提高，又要重視人才的引進(jìn)。由于隊(duì)伍建設(shè)需要成長周期，因此需要及早地制定人才招收、選拔和培養(yǎng)計(jì)劃，總部有關(guān)部門可重點(diǎn)選拔一些基礎(chǔ)好的本科生進(jìn)修《項(xiàng)目管理》、《合同管理》等有關(guān)課程或舉辦研究生班，各軍代表局也應(yīng)有計(jì)劃有目的地選拔培養(yǎng)或者從有關(guān)院校招收項(xiàng)目管理、經(jīng)濟(jì)和法律等方面的本科生、研究生，經(jīng)過三至五年的鍛煉，使之逐步勝任合同訂立工作需要。

(四)加強(qiáng)人員培訓(xùn)工作的法制化建設(shè)

由于軍代表人員培訓(xùn)工作無法可依，近年來人員培訓(xùn)工作隨意性很大。盡管今年總裝已組織制定了軍事代表《軍事訓(xùn)練與考核大綱》，但還不夠。應(yīng)加強(qiáng)這方面的立法研究，使裝備采購人員培訓(xùn)工作逐步走向法制化軌道。總部或總部分管有關(guān)裝備的部門應(yīng)組織力量著手制定采購人員素質(zhì)和培訓(xùn)方面的中長期規(guī)劃和相關(guān)法規(guī)辦法。

(五)加強(qiáng)人員管理

在采購隊(duì)伍建設(shè)中引入“四個(gè)機(jī)制”。建立采購人員資格評審和合格證書制度。總部有關(guān)業(yè)務(wù)部門或指定權(quán)威機(jī)構(gòu)對合同管理、承制單位資格審查、審價(jià)、質(zhì)量監(jiān)督和檢驗(yàn)驗(yàn)收人員進(jìn)行定期考核，持證上崗。各級領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門要積極創(chuàng)造條件疏通裝備采購人才引進(jìn)的渠道，嚴(yán)格掌握標(biāo)準(zhǔn)，把住低學(xué)歷人員的輸入關(guān)和疏通輸出關(guān)。

(六)加強(qiáng)采購隊(duì)伍的學(xué)術(shù)研究

創(chuàng)辦裝備采購學(xué)術(shù)活動園地。可責(zé)成有關(guān)院校或研究機(jī)構(gòu)，創(chuàng)辦裝備采購學(xué)術(shù)期刊和定期舉辦裝備采購學(xué)術(shù)論壇等。

第9篇：戰(zhàn)略采購培訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞：設(shè)備采購； 成本分析；

在電廠建設(shè)中，設(shè)備采購是一項(xiàng)重要的工作，直接影響到工程的投資、進(jìn)度和質(zhì)量。設(shè)備采購工作涉及經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政策等多方面因素。既要保證電廠正常物資需求，保證合適的庫存，又需降低企業(yè)成本，采用合適采購模式則相當(dāng)重要。要保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，如何在最低的成本、最佳的服務(wù)上達(dá)到最佳利潤，這是現(xiàn)階段電廠采購管理所必須要考慮的問題。近年隨著政府采購工作的開展，工程設(shè)備采購工作引起業(yè)主大幅度重視，也日趨規(guī)范。探討設(shè)備采購過程中所涉及的技術(shù)性問題將對提高采購質(zhì)量具有重要意義。

一、采購類別

在考慮運(yùn)用適宜的采購技術(shù)以降低成本時(shí)，采購類別這一概念是一個(gè)非常重要的工具。采購類別是指采用同樣的作法向同一組供應(yīng)商采購的產(chǎn)品/服務(wù)的集合。同屬于一個(gè)采購類別通常意味著有相類似的使用目的和相似的供應(yīng)來源。

類別是有層次性的。它的劃分有粗細(xì)之分，并且常常可以根據(jù)需要做進(jìn)一步的細(xì)分或者合并。確定采購類別時(shí)，需要考慮該類別供需兩方面的特點(diǎn)。在考慮需求特點(diǎn)時(shí)，主要應(yīng)考慮：采購類別的劃分界限、 采購方式、采購量及其變化趨勢、采購價(jià)格及其變化趨勢、質(zhì)量要求、限制因素等。在考慮供應(yīng)市場特點(diǎn)時(shí)，主要應(yīng)考慮：該類別采購對于供應(yīng)商的業(yè)務(wù)影響、供應(yīng)市場競爭態(tài)勢、 供需雙方侃價(jià)實(shí)力等。

明確類別之后，需要確立與各類供應(yīng)商的合作關(guān)系定位。從類別出發(fā)，系統(tǒng)地分析影響關(guān)系定位的兩大類因素：該類別對公司業(yè)務(wù)的影響，該類別的供應(yīng)市場復(fù)雜程度。按照各類別的供應(yīng)商所處的供應(yīng)市場狀況和該類別對公司業(yè)務(wù)的影響，可以將各類別供應(yīng)商分為四類：戰(zhàn)略型、瓶頸型、利用型和次要型。

企業(yè)需要針對不同情況，選擇、使用相應(yīng)的采購技術(shù)。在采購方占有優(yōu)勢的情況下，要充分利用采購方現(xiàn)有的優(yōu)勢；在采購方優(yōu)勢不明顯的情況下，要找到適當(dāng)?shù)耐緩饺ゼ訌?qiáng)雙發(fā)合作、創(chuàng)建采購方的優(yōu)勢。前者主要適用于利用型和次要型的情況，后者主要適用于戰(zhàn)略型和瓶頸型等情況。

（一）對于“戰(zhàn)略型”供應(yīng)商，應(yīng)采用以“合作”為主的方式，通過密切信息交流與溝通，加強(qiáng)雙方在技術(shù)、知識、管理上的溝通與協(xié)作以及資源的整合。借助于在產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量改進(jìn)、成本改進(jìn)及流程改進(jìn)上共同努力，從降低類別的整體成本入手，共同提高雙方的運(yùn)營水平，分享業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的好處，達(dá)到雙贏的目的。

（二）對于“次要型”供應(yīng)商，應(yīng)采用“競爭性”的選擇為主的采購技術(shù)，可以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與選用上，提高其通用性和標(biāo)準(zhǔn)化程度，盡可能擴(kuò)大供應(yīng)商的選擇范圍，通過公開的競標(biāo)、比價(jià)采購、成本費(fèi)用分析、減少供應(yīng)商數(shù)量等盡可能降低成本。

（三）對于兼有“戰(zhàn)略型”與“次要型”部分特點(diǎn)的“瓶頸型”與“利用型”供應(yīng)商，應(yīng)按照既有“合作”又有“競爭”，或者依情況而異采用偏重于其中之一，以另一方式為輔的策略，制定相應(yīng)的成本控制措施。

二、采購技術(shù)規(guī)范書編制中的問題

設(shè)備采購技術(shù)規(guī)范書作為設(shè)備招標(biāo)文件的重要內(nèi)容之一，其編制的好壞直接影響著設(shè)備采購工作的質(zhì)量。技術(shù)規(guī)范書一般由業(yè)主委托設(shè)計(jì)部門（或技術(shù)咨詢單位）編制。電力系統(tǒng)從事設(shè)計(jì)或技術(shù)咨詢的單位都有專門用于設(shè)備采購招標(biāo)的技術(shù)規(guī)范書標(biāo)準(zhǔn)格式，其內(nèi)容是很完整的，但在具體使用中，仍存在一些實(shí)際問題。技術(shù)規(guī)范書的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容對于具有核心作用的內(nèi)容，則應(yīng)用90%以上的精力去注意，因?yàn)樗绊懙綐?biāo)書的質(zhì)量。有以下5種項(xiàng)目具有核心作用。

1.設(shè)備清單。應(yīng)力求數(shù)量準(zhǔn)確，主要參數(shù)明確、完整。設(shè)備清單是重要的依據(jù)性文件，當(dāng)清單與文件內(nèi)容有矛盾時(shí)一律以清單為準(zhǔn)。

2.招標(biāo)范圍。首先，要用最直接明確簡單的語言劃定，其次應(yīng)與業(yè)主的采購規(guī)劃一致。

3.供貨范圍。要明確、細(xì)致（甚至指明是否供閥門、法蘭、短管），尤其注意設(shè)備所屬的電氣附件、安裝附件，盡可能用直接Z言在醒目的地方給出。

4.主要的性能參數(shù)。這里指的是決定設(shè)備價(jià)格，并起主導(dǎo)作用的重要參數(shù)（例如：風(fēng)機(jī)的風(fēng)量、風(fēng)壓，制冷機(jī)的制冷量，空氣處理機(jī)的風(fēng)量冷量...），這類主要參數(shù)的給定應(yīng)適宜，要有依據(jù)，要與系統(tǒng)吻合，因?yàn)檫@類參數(shù)將確定設(shè)備采購的價(jià)格。

5.接口關(guān)系。是指設(shè)備與外專業(yè)或與水汽氣等的聯(lián)系條件要求等內(nèi)容。

三、電廠采購管理模式探討

1.提高采購人員的水平和素質(zhì)采購人員的水平和素質(zhì)會極大地影響到物資采購?fù)瓿傻目茖W(xué)性和合理性，要選用工作責(zé)任心和專業(yè)能力強(qiáng)的工作人員，及時(shí)剔除不負(fù)責(zé)任、出賣電廠利益等這類低素質(zhì)人員。可以適當(dāng)進(jìn)行技能和職業(yè)責(zé)任感培訓(xùn)，提高他們對企業(yè)的責(zé)任心和歸屬感，要求采購人員必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，專業(yè)的完成每一次采購工作。

2.增加監(jiān)督約束機(jī)制采購管理可以采購詢價(jià)、定價(jià)與采購崗位分離，規(guī)避采購風(fēng)險(xiǎn)，采購結(jié)果決策可以采用多人制，幾人互相監(jiān)督合作，力求形成一個(gè)最佳采購管理團(tuán)隊(duì)，保質(zhì)保量地進(jìn)行最后計(jì)劃的實(shí)行。監(jiān)督方面可以設(shè)置獨(dú)立監(jiān)督崗位進(jìn)行專門監(jiān)督工作。

3.進(jìn)行物資采購的市場調(diào)研這個(gè)調(diào)研活動以本企業(yè)為主，其他電廠為輔助。方式可以是問卷調(diào)查、實(shí)地查看、結(jié)合以往數(shù)據(jù)等等方式。首先立足自身的具體問題，從各部門入手，從普通工作人員到管理階層逐次上升，利用搜集到的資料再結(jié)合歷史資料，以及產(chǎn)品的供貨周期、供應(yīng)商的生產(chǎn)能力和供貨意向、市場整體產(chǎn)銷行情，結(jié)合電廠自身需求，計(jì)劃和安排綜合制定采購計(jì)劃。另外參考同類型其他電廠物資需求和計(jì)劃，完善采購管理，通過借鑒其他電廠經(jīng)驗(yàn)從中預(yù)測到未來可能要遇到的問題，以便防患于未然。

4.采用電子招標(biāo)投標(biāo)方式采購隨著電子商務(wù)應(yīng)用的深化，《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》和《電子招標(biāo)投標(biāo)系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范》，自2013年5月1日起施行，電力物資采購網(wǎng)絡(luò)競價(jià)機(jī)制變得可行，完全具備法律層面保障，成為一種新型的招標(biāo)采購方式。網(wǎng)上競價(jià)采購具有透明度高、成本低廉、高效簡便的優(yōu)點(diǎn)，但網(wǎng)上競價(jià)的實(shí)施需要網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上的支持，加強(qiáng)信息、安全等方面管理。但目前電廠和價(jià)格供應(yīng)商均需要進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，掌握網(wǎng)上競價(jià)的具體實(shí)施和操作方法，雙方積極參與到網(wǎng)上競價(jià)中來。總體來說，電子招標(biāo)投標(biāo)方式是未來招投標(biāo)發(fā)展趨勢。

5.采購模式補(bǔ)充緊急采購為非常規(guī)采購模式，是正常采購的有益補(bǔ)充。如搶險(xiǎn)、救災(zāi)，對電廠設(shè)備安全、生產(chǎn)安全急需或嚴(yán)重制約電廠經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的物資采購仍可采取緊急采購，滿足企業(yè)急需，但需要盡可能提前做好計(jì)劃安排，盡可能減少急需采購。

四、結(jié)語

電廠的生產(chǎn)離不開采購和管理，隨著社會的不斷發(fā)展，電廠采購會變得越來越重要，甚至影響到電廠的市場競爭力。科學(xué)合理的電廠采購管理不僅能夠降低成本，還能有效提高企業(yè)的競爭力和利潤。所以應(yīng)該及早重視起來，采用合適采購方式，達(dá)到成本最低，服務(wù)最優(yōu)，滿足企業(yè)正常生產(chǎn)和行政后勤物資需求。通過實(shí)際操作運(yùn)行后發(fā)現(xiàn)問題積累經(jīng)驗(yàn)解決問題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)科學(xué)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：