戰(zhàn)略發(fā)展理念精選(九篇)

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第1篇：戰(zhàn)略發(fā)展理念范文

[關(guān)鍵詞] 營(yíng)銷戰(zhàn)略 和諧理念 構(gòu)建 企業(yè)發(fā)展

和諧管理理論的提出及日益普及，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到必須在日常經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)施和諧管理模式，通過(guò)企業(yè)內(nèi)、外關(guān)系―企業(yè)管理層與員工、員工與員工、企業(yè)與市場(chǎng)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與政府、企業(yè)與社會(huì)及公眾之間諸關(guān)系的協(xié)調(diào)，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置和充分利用，促使企業(yè)取得效率和效果的和諧。因而，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心活動(dòng)之一的營(yíng)銷活動(dòng)也迫切需要一種全新的戰(zhàn)略模式―和諧營(yíng)銷，使企業(yè)在實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程中在兼顧企業(yè)及其所處的內(nèi)、外環(huán)境中的一切因素的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)個(gè)人、企業(yè)、 社會(huì)、自然環(huán)境的長(zhǎng)期最佳利益。

一、和諧營(yíng)銷理念的內(nèi)涵剖析

近年來(lái)，環(huán)境惡化加劇、資源日益短缺、人口迅速膨脹、世界范圍的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的不的頻繁出現(xiàn)以及社會(huì)服務(wù)被忽視、企業(yè)追求利益最大化的短視行為導(dǎo)致越來(lái)越多的企業(yè)走向了不和諧營(yíng)銷，不但損害了顧客、消費(fèi)團(tuán)體的利益也損害了組織的自身利益。企業(yè)盲目追求擴(kuò)張的簡(jiǎn)單營(yíng)銷僅僅著眼于顧客短期利益，忽視顧客長(zhǎng)期利益，導(dǎo)致了大量的資源被損耗、環(huán)境被污染、社會(huì)生態(tài)和諧被破壞。大多數(shù)企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略制定上趨于片面化、短期化，認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)是惟一的，主要依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等。因此，傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念越來(lái)越受到挑戰(zhàn)，21世紀(jì)的現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該樹立和諧營(yíng)銷戰(zhàn)略，堅(jiān)持采取可持續(xù)的營(yíng)銷模式。和諧，意味著相互依賴，提供他人所需的同時(shí)，滿足自身的需求，實(shí)現(xiàn)自身的目標(biāo)。席酉民教授于1989年出版的專著《和諧理論與戰(zhàn)略》中，強(qiáng)調(diào)了“和諧”的概念；在此，我們將其強(qiáng)調(diào)并應(yīng)用于營(yíng)銷管理中。如果說(shuō)營(yíng)銷是供求雙方的溝通，那么，和諧營(yíng)銷就是一個(gè)不斷追求完善（和諧態(tài)）的過(guò)程。稱之為戰(zhàn)略，則體現(xiàn)其全局性、長(zhǎng)期性和統(tǒng)領(lǐng)性的特征。和諧營(yíng)銷就是企業(yè)肩負(fù)社會(huì)責(zé)任，以追求可持續(xù)發(fā)展、建立長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目的，通過(guò)創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價(jià)值，構(gòu)建與參與各方的和諧關(guān)系以實(shí)現(xiàn)參與各方目標(biāo)，從而形成兼顧企業(yè)、顧客、社會(huì)和其它伙伴各方利益的營(yíng)銷模式。同時(shí)把營(yíng)銷活動(dòng)看成是企業(yè)與顧客、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者、員工、政府機(jī)構(gòu)以及公眾互動(dòng)作用，尋求利益結(jié)構(gòu)和諧、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和諧的過(guò)程。和諧營(yíng)銷是在繼承傳統(tǒng)營(yíng)銷的基本思想的基礎(chǔ)上的進(jìn)一步發(fā)展，在堅(jiān)持滿足顧客需求的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任感，注重引導(dǎo)顧客需求，用系統(tǒng)和諧的方法處理內(nèi)外環(huán)境中的一切因素。所以，企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定上，既要堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)又要提倡合作，追求共生共贏目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。特別的，在建設(shè)和諧社會(huì)主義的新形勢(shì)下，如何構(gòu)建和諧營(yíng)銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展是當(dāng)今企業(yè)面臨的新課題。

二、企業(yè)和諧營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)建的基本思路

現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的潮流就是努力成為“和諧企業(yè)”。所謂和諧企業(yè)實(shí)質(zhì)是通過(guò)調(diào)整企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、股東、員工、競(jìng)爭(zhēng)者、社會(huì)公眾等利益相關(guān)者之間的利益關(guān)系，構(gòu)建企業(yè)與利益各方之間和睦相處、公平公正、相互促進(jìn)的關(guān)系。過(guò)去的傳統(tǒng)觀念認(rèn)為企業(yè)利益方只有企業(yè)的股東和員工，按照和諧的理想這是不完整的。在現(xiàn)代營(yíng)銷中，企業(yè)應(yīng)以新的思想、倫理和文化為基礎(chǔ)，充分認(rèn)識(shí)利益相關(guān)者，包括：客戶、股東、員工、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、媒體、社會(huì)公眾等。現(xiàn)代企業(yè)要構(gòu)筑“和諧”營(yíng)銷，必須堅(jiān)持誠(chéng)信、公平、公正，合理處理利益相關(guān)者之間的關(guān)系。

1.構(gòu)建企業(yè)與環(huán)境、企業(yè)與社會(huì)的和諧，樹立綠色營(yíng)銷觀

過(guò)去，企業(yè)在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下單純?yōu)榱耸袌?chǎng)高度膨脹的需求進(jìn)行生產(chǎn)，無(wú)視環(huán)境的日益惡化和自然資源的日益損耗和枯竭，造成人與自然的對(duì)立、人與人的不和諧。而綠色營(yíng)銷觀念正是在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念不能解決自然、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展的矛盾時(shí)應(yīng)運(yùn)而生的一種新型的營(yíng)銷觀念。它強(qiáng)調(diào)作為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體的企業(yè)在日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中倡導(dǎo)環(huán)保意識(shí)，協(xié)調(diào)好需求、環(huán)境、資源和企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之間的關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)生態(tài)、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展和企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。綠色營(yíng)銷的目標(biāo)和和諧社會(huì)的基本特征是相一致的：綠色營(yíng)銷要求作為經(jīng)濟(jì)主體的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中要協(xié)調(diào)好經(jīng)濟(jì)效益和自然之間的關(guān)系；要樹立環(huán)保意識(shí)，合理利用資源，在經(jīng)濟(jì)效益提高的同時(shí)使人類擁有更好的身心健康。因此和諧營(yíng)銷戰(zhàn)略的貫徹要求企業(yè)必須進(jìn)行綠色營(yíng)銷，綠色營(yíng)銷是構(gòu)建和諧營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要途徑之一。

2.實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)、外各種關(guān)系的和諧

(1)尊重員工， 以人為本，構(gòu)建和諧營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

企業(yè)應(yīng)積極開(kāi)展內(nèi)部營(yíng)銷，在人力資源的開(kāi)發(fā)和利用上，應(yīng)堅(jiān)持“和諧”的思想，以人為本，充分尊重員工。企業(yè)應(yīng)樹立員工至上理念，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，不斷開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工的技能，積極發(fā)揮員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性從而實(shí)現(xiàn)組織績(jī)效、團(tuán)隊(duì)績(jī)效和員工個(gè)人績(jī)效的統(tǒng)一。通過(guò)忠誠(chéng)的員工堅(jiān)定不移地執(zhí)行企業(yè)使命和戰(zhàn)略，在各種復(fù)雜的環(huán)境中能正確處理顧客、社會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)者等各方面的利益關(guān)系，從而為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，獲得顧客滿意和顧客忠誠(chéng)，以持續(xù)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

(2)堅(jiān)持顧客導(dǎo)向，積極引導(dǎo)顧客并不斷滿足顧客需求

顧客是企業(yè)的“上帝”，是企業(yè)的“衣食父母”，企業(yè)一定要處理好與顧客，以及廣大消費(fèi)者之間的利益關(guān)系。近幾年企業(yè)與消費(fèi)者沖突問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，主要表現(xiàn)為：利益沖突；信息不對(duì)稱；消費(fèi)權(quán)益保護(hù)與過(guò)度刺激消費(fèi)；企業(yè)侵害消費(fèi)者利益等。要解決這些問(wèn)題，企業(yè)也要樹立以顧客滿意為宗旨，維護(hù)消費(fèi)者的長(zhǎng)期利益，切實(shí)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

企業(yè)應(yīng)以“顧客為中心”，堅(jiān)持顧客是企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源，堅(jiān)持顧客是企業(yè)發(fā)展的命脈，應(yīng)致力于不斷滿足顧客的需求和期望。企業(yè)應(yīng)通過(guò)宣傳和教育以及營(yíng)銷溝通等，幫助顧客樹立綠色消費(fèi)的意識(shí)，幫助顧客認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境、資源協(xié)調(diào)發(fā)展的重要性和必要性，從而將顧客的需求引向可持續(xù)消費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)。

(3)堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)與合作并存，追求可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)是自然界和人類社會(huì)普遍存在的規(guī)律，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是有目的的活動(dòng)。企業(yè)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體，必須參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)也不意味著“你爭(zhēng)我?jiàn)Z”、“打敗對(duì)手”，而意味著自我超越，基于現(xiàn)實(shí)，科學(xué)謀劃企業(yè)的未來(lái)。要實(shí)現(xiàn)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者的和諧，企業(yè)必須以自律為基礎(chǔ)，以道德和法律約束為基本手段。具體地說(shuō)：一要堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信的原則，重視公平交易，不打擊、排斥競(jìng)爭(zhēng)者；二要堅(jiān)持平等原則，促進(jìn)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者之間從對(duì)立到合作，避免兩敗俱傷；三是堅(jiān)持互利互惠，實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的雙贏；四是通過(guò)不斷地超越自我，實(shí)現(xiàn)“勝人自勝”。

在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)差異化、技術(shù)復(fù)合化、生產(chǎn)柔性化的發(fā)展趨勢(shì)。企業(yè)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)堅(jiān)持在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)提倡合作，既把競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)對(duì)手看待，又把競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)朋友看待。企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)與合作的反復(fù)循環(huán)發(fā)展中，努力增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以創(chuàng)建可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.堅(jiān)持系統(tǒng)化管理，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的和諧

企業(yè)實(shí)施和諧營(yíng)銷戰(zhàn)略，主要要發(fā)揮企業(yè)資源的協(xié)同作用。企業(yè)面對(duì)復(fù)雜多變的環(huán)境，必須合理配置企業(yè)資源，整合企業(yè)內(nèi)部各部門、各環(huán)節(jié)，將顧客意識(shí)貫穿于首位一體化的業(yè)務(wù)流程。企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化營(yíng)銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一，使企業(yè)的營(yíng)銷能力與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致，尤其是企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷營(yíng)銷組合戰(zhàn)略隨著環(huán)境的變化能及時(shí)調(diào)整相匹配，使企業(yè)始終處在和諧的環(huán)境中。

由于現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾互動(dòng)的過(guò)程，正確處理和維護(hù)企業(yè)與這些組織及個(gè)人的和諧關(guān)系是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷的核心，因此企業(yè)與相關(guān)組織及個(gè)人相互溝通和互動(dòng)就成了現(xiàn)代營(yíng)銷的新焦點(diǎn)；在此基礎(chǔ)上形成的營(yíng)銷組合的重心在于如何建立、維持和促進(jìn)與顧客和其他伙伴之間的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)參與各方的目標(biāo)，從而形成一種兼顧各方利益的長(zhǎng)期關(guān)系。在這里，市場(chǎng)營(yíng)銷組合是一種面向各方關(guān)系相互間的動(dòng)態(tài)組合。其中任何一個(gè)方向的變化都會(huì)牽動(dòng)其它組合關(guān)系的變化。因此，以互動(dòng)為中心的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷組合模式是一個(gè)擴(kuò)大了的、開(kāi)放的、動(dòng)態(tài)的、互動(dòng)的、營(yíng)銷組合，同時(shí)更是一種整體的、和諧的戰(zhàn)略模式；它要求企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合時(shí)必須具有全局觀和長(zhǎng)期性思想，以便能從戰(zhàn)略的角度把握現(xiàn)代營(yíng)銷組合理念。在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各因素是互相作用和相互影響的。因此，互動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合真正重要的含義就在于它們的互動(dòng)、合理和和諧，即把企業(yè)的內(nèi)部因素置于與外部不斷變化發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境之中，組合成一整套具體的可操作方案。總之，這種和諧營(yíng)銷戰(zhàn)略模式既不是簡(jiǎn)單地以賣方為中心，也不是單純地以買方為中心，而是以雙方的互動(dòng)為中心，形成各方關(guān)系和諧發(fā)展的基礎(chǔ)上，真正實(shí)現(xiàn)贏利與可持續(xù)發(fā)展的目的。

三、企業(yè)實(shí)施和諧營(yíng)銷戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)

和諧營(yíng)銷堅(jiān)持以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，追求長(zhǎng)期的利益。因此，企業(yè)更多的是強(qiáng)調(diào)合作與互動(dòng)，兼顧各方面的利益。在顧客、員工、供應(yīng)商方面以讓渡價(jià)值最大化、贏得忠誠(chéng)為目標(biāo)，在公眾、政府機(jī)構(gòu)方面以獲得滿意為使命，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面以提倡合作、建立信任為方針。首先，企業(yè)按照營(yíng)銷理論中的市場(chǎng)調(diào)研，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，然后選擇企業(yè)總體戰(zhàn)略確定企業(yè)發(fā)展方向，確定企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)在確定方向和目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)結(jié)合社會(huì)發(fā)展情況，兼顧社會(huì)責(zé)任和社會(huì)利益，比較權(quán)衡定位是否符合企業(yè)實(shí)際情況，定位是否和諧；如果定位不和諧，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，重新進(jìn)行定位。其次，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)內(nèi)部環(huán)境所擁有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及外部環(huán)境所提供的機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行SWOT分析，確立企業(yè)現(xiàn)在究竟處于何處，分析企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇是否量力而行。再次，企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定能達(dá)到目標(biāo)地的戰(zhàn)略和策略，這些戰(zhàn)略和策略必須圍繞企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行，戰(zhàn)略和策略的制定應(yīng)該充分考慮顧客的需求和欲望的滿足，員工在實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值最大化，供應(yīng)商在配套時(shí)的互惠互利，終極目標(biāo)是贏得這三者的忠誠(chéng)并不斷提升其忠誠(chéng)度。同時(shí)，企業(yè)的戰(zhàn)略和策略選擇必須考慮到公眾和政府機(jī)構(gòu)的利益，企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化不能以犧牲社會(huì)公眾的長(zhǎng)期利益為代價(jià)，必須符合政府的法律和法規(guī)，終極目標(biāo)是贏得這兩方面力量的滿意。在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇上，企業(yè)應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，雙方建立信任級(jí)關(guān)系。最后，企業(yè)圍繞目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略和策略進(jìn)行實(shí)施和控制，借鑒和諧管理思想，重點(diǎn)做好營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，營(yíng)銷決策的柔性化，營(yíng)銷的迅速響應(yīng)，營(yíng)銷核心能力的培育，從而實(shí)現(xiàn)參與各方的目標(biāo)。

參考文獻(xiàn):

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第2篇：戰(zhàn)略發(fā)展理念范文

關(guān)鍵詞：ARS；營(yíng)銷戰(zhàn)略；理念；方法

一、ARS營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本內(nèi)涵

1、ARS營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義

Area roller sales（簡(jiǎn)稱ARS），它是由日本學(xué)者矢野新一創(chuàng)立的。其是通過(guò)有組織的努力，掌握終端，提升客戶關(guān)系價(jià)值，積極培育與開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，取得市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，沖擊市場(chǎng)區(qū)域第一的有效策略與方法。

把握ARS營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵需要注意幾個(gè)問(wèn)題：第一，有組織的努力。在關(guān)鍵區(qū)域和關(guān)鍵因素上，把資源集中和整合起來(lái)；及時(shí)捕捉顧客的反饋意見(jiàn)，面向市場(chǎng)進(jìn)行一體化運(yùn)作，形成協(xié)同作戰(zhàn)的能力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以及快速反應(yīng)的速度；營(yíng)銷組織的培訓(xùn)、整合和管理。第二，掌握終端。掌握終端并不是擁有終端。積極為客戶創(chuàng)造價(jià)值，使客戶形成依賴感的同時(shí)，要從資源、技術(shù)、信息和資金等方面，對(duì)客戶形成一定的影響力。第三，提升客戶關(guān)系價(jià)值。在分銷和終端上構(gòu)建強(qiáng)有力的規(guī)范體系，維持、鞏固和強(qiáng)化與客戶的關(guān)系，竭力為顧客提供多元化的服務(wù)，從而使客戶形成一個(gè)滿意的評(píng)價(jià)。

2、ARS營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心要素

第一，區(qū)域市場(chǎng)。它是指把公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的地域劃分為幾個(gè)大區(qū)，每個(gè)大區(qū)設(shè)立專門的組織機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)該區(qū)的營(yíng)運(yùn)事宜，每個(gè)大區(qū)再劃分為出若干區(qū)域，每個(gè)區(qū)域再細(xì)分出若干更小的局部市場(chǎng)，在局部市場(chǎng)展開(kāi)第一的連續(xù)攻勢(shì)。區(qū)域市場(chǎng)的劃分要根據(jù)各區(qū)的實(shí)際情況而定，在時(shí)間上不能太倉(cāng)促也不能太拖沓，如果時(shí)間上行動(dòng)的太快，可能會(huì)帶來(lái)一些不必要的麻煩，比如制度規(guī)范上會(huì)引起一些沖突等。但是也不能行動(dòng)的太慢，現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在某種意義上，可以理解為是一種的效率或者速度的比拼，沒(méi)有一定的速度和效率，很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超，而這種趕超有時(shí)是一種致命的威脅。

第二，核心經(jīng)銷商。ARS營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行需要有一個(gè)強(qiáng)有力的經(jīng)銷商。因?yàn)檫@樣的經(jīng)銷商在服務(wù)、信譽(yù)、分銷渠道、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等方面占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。其可以憑借品牌優(yōu)勢(shì)和信譽(yù)保證獲得顧客的一致認(rèn)同和稱贊。反之，如果沒(méi)有這樣強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商，ARS營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行會(huì)遇到許多不必要的難題。

第三，終端網(wǎng)絡(luò)。它也是影響ARS戰(zhàn)略執(zhí)行的一個(gè)重要的因素。它是面向客戶的一個(gè)重要的信息平臺(tái)。供應(yīng)商借助這個(gè)平臺(tái)可以快速了解客戶的真正需求，可以將在第一線搜集到有用資料反饋給企業(yè)的決策層，使他們能夠在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)原有的營(yíng)銷戰(zhàn)略或執(zhí)行計(jì)劃做出相應(yīng)的調(diào)整。此外，這一平臺(tái)的搭建也使得企業(yè)有能力對(duì)產(chǎn)品從采購(gòu)、加工、包裝、運(yùn)輸、庫(kù)存和銷售各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)全程的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控。

第四，客戶顧問(wèn)。這一要素是ARS戰(zhàn)略實(shí)施的重要要件。現(xiàn)代零售企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不單純是過(guò)去的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，更多的是企業(yè)價(jià)值鏈，尤其是企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。為此，增設(shè)一定數(shù)量的客戶顧問(wèn)對(duì)改善企業(yè)形象，提高服務(wù)質(zhì)量，獲取更大的利益空間有著重要的意義。可見(jiàn)，ARS營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施，必須統(tǒng)一兼顧上述的四個(gè)核心要素，否則，ARS營(yíng)銷戰(zhàn)略只是一個(gè)美麗的幻想，不會(huì)取得良好的效果。

3、ARS營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本原則

第一，攻擊弱者與薄弱環(huán)節(jié)原則。這是ARS戰(zhàn)略實(shí)施的重要原則，也是企業(yè)恒久發(fā)展的關(guān)鍵步驟。這一原則并不是不同情弱者，也不是以大欺小，以強(qiáng)凌弱，而是企業(yè)關(guān)懷客戶的一種戰(zhàn)略表現(xiàn)。現(xiàn)代企業(yè)服務(wù)制勝，質(zhì)量制勝和信譽(yù)制勝。在一個(gè)區(qū)域如果沒(méi)有一個(gè)好的營(yíng)銷商，那么這個(gè)區(qū)域是悲哀的。因?yàn)樵谠搮^(qū)域可能會(huì)出現(xiàn)許多質(zhì)次價(jià)廉、以次充好的商品，這樣消費(fèi)者看似占了一定的便宜，但實(shí)際上是置自己的安危于不顧。此外，企業(yè)也只有了解了對(duì)手的薄弱之處，才能采取克敵制勝的舉措，不斷鞏固增強(qiáng)自己的勢(shì)力。

第二，鞏固要塞，強(qiáng)化地盤原則。公司把掌握的區(qū)域劃分為若干個(gè)大區(qū)，大區(qū)又劃分為若干個(gè)小區(qū)和局部區(qū)域。每一個(gè)大區(qū)和小區(qū)須先做好自己的根基，強(qiáng)化自己的地盤，這樣可以不被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻破，形成一種整體作戰(zhàn)的合力，也只有這樣才能以整體的實(shí)力與對(duì)手相對(duì)抗。

第三，爭(zhēng)取大客戶原則。每一個(gè)零售企業(yè)的發(fā)展，都離不開(kāi)大客戶的支持。因?yàn)榇罂蛻艨梢詭?lái)大批的訂單，帶來(lái)大的利潤(rùn)。因此，做好大客戶的服務(wù)成為每一個(gè)企業(yè)的工作重心。但是，在企業(yè)實(shí)際運(yùn)作和發(fā)展中，如何結(jié)識(shí)和培育大客戶，卻成為一個(gè)絞盡腦汁的難題。有的客戶，開(kāi)始并不知道他是大客戶，或者人開(kāi)始就是一個(gè)小客戶，但是后來(lái)隨之迅速發(fā)展一躍成為人人爭(zhēng)搶的大客戶，這樣的潛在客戶，你如何爭(zhēng)取到手是一個(gè)不得不慎重考慮的問(wèn)題。

第四，未訪問(wèn)客戶為零的原則。基于第三個(gè)原則的分析，我們不難理解這個(gè)客戶為零原則。企業(yè)的發(fā)展不能沒(méi)有客戶，客戶的多少制約著企業(yè)發(fā)展的規(guī)模和水平，為此，我們?cè)谄髽I(yè)實(shí)施營(yíng)銷推廣過(guò)程中，需要設(shè)立必要的客戶顧問(wèn)，掌握客戶的潛在需求和實(shí)際需求，據(jù)此及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和功能，開(kāi)發(fā)出真正滿足客戶需要的專項(xiàng)產(chǎn)品或者對(duì)口產(chǎn)品。此外，我們還不能放掉每一個(gè)潛在的客戶，必須做到未訪問(wèn)客戶為零，為客戶關(guān)系的廣泛積累提供一定的條件。

二、ARS營(yíng)銷戰(zhàn)略的理念

首先，按照ARS的營(yíng)銷戰(zhàn)略思想，實(shí)現(xiàn)區(qū)域第一可以建立絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，提高顧客的忠誠(chéng)度，培養(yǎng)與開(kāi)發(fā)優(yōu)秀的人才，獲取更多、更好的情報(bào)，以及獲得更高的利潤(rùn)回報(bào)率。

其次，要形成強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)推廣效應(yīng)，須避免在廣闊的區(qū)域分散力量。因?yàn)槿绻诙鄠€(gè)區(qū)域投放和分散力量，必會(huì)削弱企業(yè)的整體合力，這樣到最后力量耗損殆盡，但也沒(méi)有成為區(qū)域市場(chǎng)第一，因此，我們需集中力量成為區(qū)域市場(chǎng)第一，而后再集中優(yōu)勢(shì)力量實(shí)現(xiàn)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的第一。可見(jiàn)，我們必須采取ARS營(yíng)銷戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)"食博匯"專利店。

再次，ARS營(yíng)銷戰(zhàn)略的本質(zhì)。其本質(zhì)是在銷售渠道和終端客戶上，構(gòu)建全方位、立體式的服務(wù)質(zhì)量體系，增進(jìn)與廣大客戶的深厚情誼，鞏固與廣大客戶的關(guān)系，提供多元化的服務(wù)。面對(duì)人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)需求，眾多的產(chǎn)品推銷亟需一個(gè)推銷平臺(tái)或者載體，為此，要不斷深化和客戶的關(guān)系，建立起廣闊的營(yíng)銷渠道，為客戶提供多元化、多層次的服務(wù)。

三、ARS營(yíng)銷戰(zhàn)略的方法

首先，開(kāi)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查研究。其要點(diǎn)主要包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)況，消費(fèi)者行為特性，經(jīng)銷商狀況，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，銷售實(shí)況，銷售戰(zhàn)斗力實(shí)況。

其次，提高訪問(wèn)客戶的數(shù)量。由于客戶是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈，因此拜訪客戶的多少和質(zhì)量會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展。提高拜訪客戶的數(shù)量，要增強(qiáng)營(yíng)銷人員的分銷戰(zhàn)斗力，減少失效時(shí)間，加強(qiáng)時(shí)間管理，對(duì)營(yíng)銷店面和營(yíng)銷人員的行動(dòng)進(jìn)行跟蹤和監(jiān)控。

再次，加強(qiáng)對(duì)核心客戶的管理。要對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，確定普通客戶、重點(diǎn)客戶和核心客戶，其中核心客戶是ARS戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵。針對(duì)不同的客戶，我們要因人而異，采取不同的對(duì)策。

最后，拜訪新客戶。因?yàn)樾驴蛻羰瞧髽I(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展的新鮮血液。他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)和促銷的要求或者建議，對(duì)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和實(shí)現(xiàn)其升級(jí)換代大有裨益。為此，在不斷鞏固老客戶這一群體的基礎(chǔ)上，我們需要不斷地拓展和吸納新的客戶，從而為企業(yè)的又好又快發(fā)展積累一定的客戶源。

參考文獻(xiàn)：

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第3篇：戰(zhàn)略發(fā)展理念范文

關(guān)鍵詞：老年人口；老年人力資源；人力資源開(kāi)發(fā)

目前，我國(guó)60歲以上老年人口已達(dá)1．43億，占總?cè)丝诘?l％。預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)60歲以上老年人口將達(dá)到2．34億人，比重從2000年的9．9％增長(zhǎng)到16％；65歲以上老年人口將達(dá)到1．64億人，比重從2000年的6．7％增長(zhǎng)到11．2％。隨著我國(guó)老齡化進(jìn)程的不斷加快，人們將對(duì)由此引發(fā)的種種社會(huì)問(wèn)題日益關(guān)注。在深度老齡化的時(shí)代，如何有效地開(kāi)發(fā)和利用好我國(guó)的老年人力資源是一個(gè)意義深遠(yuǎn)的重大課題。

一、老年人力資源開(kāi)發(fā)的重要戰(zhàn)略意義

(一)老年人口群體在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中承前啟后的重要作用

現(xiàn)有的社會(huì)生產(chǎn)力水平的提高和社會(huì)文明的進(jìn)步，都是以老年人口曾經(jīng)的和正在進(jìn)行的勞動(dòng)生產(chǎn)實(shí)踐為基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的，老年人口群體對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)作用是連續(xù)的。在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)社會(huì)，人類的生產(chǎn)與生活經(jīng)驗(yàn)主要都是依靠口手相傳，老年人口對(duì)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)與社會(huì)文明的傳承作用尤為明顯。在工業(yè)化時(shí)代，一方面人類社會(huì)生產(chǎn)力的高度發(fā)達(dá)是以過(guò)去的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的；另一方面老年人口在社會(huì)中實(shí)際上仍代表著最為豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

(二)老年人口具有獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)型人力資本和社會(huì)資本

人力資本的形成主要依賴于教育與培訓(xùn)投資，但是通過(guò)“干中學(xué)”所積累的經(jīng)驗(yàn)型人力資本同樣是人力資本形成不可忽視的重要內(nèi)容。老年人隨著工作年限的不斷增加和社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)的持續(xù)積累，具有其他群體人口所難以比擬的經(jīng)驗(yàn)型人力資本。另外，相對(duì)應(yīng)的還有社會(huì)資本，它是指“朋友、同事和更普遍的聯(lián)系，通過(guò)它們可以使人們得到使用(其他形式)資本的機(jī)會(huì)”。老年人在社會(huì)資本存量方面當(dāng)然是得天獨(dú)厚的，其動(dòng)員個(gè)人和社會(huì)資源的能力不可小視。

(三)老年人口的生活狀況和社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)參與程度起著代際示范作用

“家家都有老人，人人都會(huì)變老”。老年人口群體的生活狀況如何，不僅僅對(duì)其自身是否能夠安享晚年意義重大，同時(shí)也對(duì)當(dāng)前的勞動(dòng)力群體即未來(lái)的老年人口群體起著不可忽視的示范作用。例如，我國(guó)當(dāng)前老年人口的養(yǎng)老保障問(wèn)題如果不能妥善的解決，不能使得當(dāng)前的老年人口“老有所養(yǎng)”，就至少會(huì)令現(xiàn)在的勞動(dòng)力群體降低對(duì)政府主導(dǎo)的養(yǎng)老保險(xiǎn)制度所能提供的養(yǎng)老待遇水平的預(yù)期，直至徹底喪失信心。如此，就會(huì)波及當(dāng)前的社會(huì)管理體制和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

(四)老年人力資源開(kāi)發(fā)活動(dòng)有著積極的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

正如教育投資同時(shí)具有生產(chǎn)特性和消費(fèi)特性一樣，進(jìn)行老年人力資源的開(kāi)發(fā)活動(dòng)，就意味著大量專門的人力、物力資源的投入，只要正確加以引導(dǎo)，就可以使得經(jīng)濟(jì)發(fā)展與人口年齡結(jié)構(gòu)變動(dòng)的趨勢(shì)相吻合，從而拉動(dòng)需求、增進(jìn)人力資本投資和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

二、我國(guó)老年人力資源開(kāi)發(fā)面臨的主要問(wèn)題

(一)老年群體規(guī)模龐大，占總?cè)丝诒戎夭粩嗌仙?/p>

我國(guó)是世界上老齡化進(jìn)程最快的國(guó)家，從成年型社會(huì)進(jìn)入老齡化社會(huì)，法國(guó)用了115年，美國(guó)用了60年，英國(guó)用了45年，鄰國(guó)日本也用了25年，而我國(guó)僅僅用了18年。1953年全國(guó)第一次人口普查數(shù)據(jù)顯示，65歲以上人口占總?cè)丝诒戎貫?．41％，而到2000年這一比重上升到6．96％，2008年公布的數(shù)據(jù)顯示，2007年這一比重已經(jīng)增長(zhǎng)到8．1％。

(二)老年群體人口素質(zhì)低，大多分布在鄉(xiāng)村

我國(guó)有著發(fā)展中國(guó)家典型的城鄉(xiāng)二元分割的社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，農(nóng)村人口占總?cè)丝诘拇蠖鄶?shù)，整個(gè)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和農(nóng)村人口的生活水平都比較低下。首先，我國(guó)老齡化進(jìn)程長(zhǎng)期滯后于經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐，對(duì)于鄉(xiāng)村而言更是如此，城鄉(xiāng)隔離的戶籍制度嚴(yán)重阻礙了農(nóng)村的城市化進(jìn)程；其次，如果以60歲以上人口占總?cè)丝?0％的標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)農(nóng)村1999年就邁入了老齡化階段，反而早于城鎮(zhèn)；再次，我國(guó)大部分人口仍生活在農(nóng)村，老年人口也大多分布在鄉(xiāng)村。所以，農(nóng)村地區(qū)的未富先老尤其應(yīng)該引起足夠的重視。

(三)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的參與程度較低

在勞動(dòng)力市場(chǎng)上，即便是未到退休年齡的中年群體也往往面臨著嚴(yán)重的年齡歧視問(wèn)題。企業(yè)用工逐步向高學(xué)歷、年輕化的標(biāo)準(zhǔn)看齊，機(jī)關(guān)事業(yè)單位也在加快推行“干部年輕化”的發(fā)展步伐。并且，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的被排斥地位決定了老年人口在其他領(lǐng)域的絕對(duì)的非主流地位，從而造成在當(dāng)今重要的社會(huì)與經(jīng)濟(jì)生活中，基本上沒(méi)有老年人口的影子。

(四)在家庭和整個(gè)社會(huì)中的地位不斷下降

由于在社會(huì)與經(jīng)濟(jì)生活中各個(gè)領(lǐng)域的被排斥和非主流的地位，老年人口經(jīng)濟(jì)地位和社會(huì)地位的下降成為必然。整個(gè)社會(huì)之中，從日常生活消費(fèi)到娛樂(lè)和新聞媒體，都洋溢著一種把年輕人作為主要甚至是唯一的服務(wù)對(duì)象的氣氛。這其中固然有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)自發(fā)運(yùn)行配置各種資源的作用和過(guò)程，但如果從老年人口群體的福利狀況的角度考慮，似乎也可以說(shuō)是一種市場(chǎng)失靈。并且，這種市場(chǎng)失靈如果任其發(fā)展下去，同樣必然會(huì)造成整個(gè)社會(huì)的福利損失。

三、有效開(kāi)發(fā)和利用我國(guó)老年人力資源的對(duì)策

(一)樹立正確的人力資源觀，充分認(rèn)識(shí)老年群體的人力資源價(jià)值

人力資源指的是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)所具有的能為社會(huì)創(chuàng)造物質(zhì)的、精神的和文化的財(cái)富，從事智力勞動(dòng)和體力勞動(dòng)的人口群體的總稱，它更為強(qiáng)調(diào)的是人所具有的勞動(dòng)能力，因而是個(gè)廣義的概念。老年人口群體完全符合人力資源的概念，并且其中肯定也包含著經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展所必需的人才資源。正如早在1982年維也納老齡問(wèn)題世界大會(huì)通過(guò)的《老齡問(wèn)題國(guó)際行動(dòng)計(jì)劃》所指出的：“老年只是每一個(gè)人的生命期、事業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和自然延續(xù)。而他的知識(shí)、能力和潛力，在整個(gè)生命周期都一直存在。”這種認(rèn)識(shí)事實(shí)上既肯定了老年人的價(jià)值，又承認(rèn)了老年人對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)參與應(yīng)有的權(quán)利。

(二)建立老年人力資源開(kāi)發(fā)和管理系統(tǒng)

由于老年人力資源開(kāi)發(fā)活動(dòng)對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略意義，政府應(yīng)當(dāng)建立老年人力資源信息網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范有序地進(jìn)行老年人力資源的開(kāi)發(fā)與管理活動(dòng)。政府應(yīng)當(dāng)進(jìn)行以發(fā)掘、培養(yǎng)和發(fā)展老年群體的人力資源能力和潛力為主要內(nèi)容的一系列有計(jì)劃的活動(dòng)，以建立老年人力資源的開(kāi)發(fā)系統(tǒng)。老年人力資源開(kāi)發(fā)系統(tǒng)至少應(yīng)包括目標(biāo)體系、投資體系、內(nèi)容體系和方法體系。同時(shí)，有效的老年人力資源管理系統(tǒng)是與開(kāi)發(fā)系統(tǒng)相輔相成的，它和一般的人力資源管理系統(tǒng)相似，也應(yīng)包括人力資源規(guī)劃、工作分析、選拔、培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展、績(jī)效管理以及福利等一系列管理過(guò)程和環(huán)節(jié)。

(三)積極推進(jìn)和發(fā)展老年教育事業(yè)

教育和培訓(xùn)是人力資源開(kāi)發(fā)最重要的渠道，積極推進(jìn)和發(fā)展老年教育事業(yè)既適應(yīng)老齡社會(huì)的需要，同時(shí)也適應(yīng)終身教育體系構(gòu)建的需要。盡管我國(guó)對(duì)于老年教育事業(yè)發(fā)展十分重視，并且已經(jīng)初步形成多層次、多形式、多學(xué)制和多學(xué)科的老年教育體系，但從現(xiàn)狀上看，往往重視的是老年教育的“豐富生活、陶冶情操”的功能，其娛樂(lè)性有余而生產(chǎn)不足。因此，推進(jìn)和發(fā)展老年教育事業(yè)可以考慮在充分認(rèn)識(shí)老年人力資源價(jià)值的基礎(chǔ)上，通過(guò)有效的計(jì)劃與管理，促使老年教育部分甚至是更多地向具有生產(chǎn)的方向轉(zhuǎn)變，以促進(jìn)老年人口群體更好地為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。年教育事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展不但可以豐富老年人的生活、陶冶老年人的情操，還可以起到提高全社會(huì)人力資本存量水平，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)進(jìn)步的積極效果。

第4篇：戰(zhàn)略發(fā)展理念范文

【關(guān)鍵詞】茶葉機(jī)械化；振興百年祁紅

祁門縣地處皖南山區(qū)，生態(tài)條件優(yōu)越，產(chǎn)茶歷史悠久。祁門紅茶一經(jīng)問(wèn)世，就以其優(yōu)異的品質(zhì)成為紅茶中的后起之秀，它與印度的"大吉嶺"紅茶和斯里蘭卡的"烏伐"紅茶齊名，被譽(yù)作"世界三大高香名茶"。自誕生以來(lái)，一直以其優(yōu)異的品質(zhì)和獨(dú)特的風(fēng)味蜚聲于國(guó)際市場(chǎng)，并屢獲國(guó)內(nèi)外大獎(jiǎng)。然祁門紅茶亦是我縣農(nóng)民重要的收入主要來(lái)源，是一部分農(nóng)民賴以生存的根本。茶葉收入占我縣農(nóng)民人均純收入的40%以上，茶業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展直接關(guān)系農(nóng)村穩(wěn)定，農(nóng)民增收，影響著農(nóng)民生活水平的提高。大力發(fā)展茶葉的規(guī)模化生產(chǎn)，進(jìn)而推動(dòng)茶葉經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，提高農(nóng)民收入，加快新農(nóng)村建設(shè)步伐，是我縣振興百年祁紅戰(zhàn)略，亦是擺在農(nóng)機(jī)推廣人面前的緊要課題。

農(nóng)業(yè)的根本出路在于機(jī)械化。茶葉生產(chǎn)也不例外，茶葉機(jī)械的促進(jìn)作用。茶葉機(jī)械的廣泛應(yīng)用，有效地降低了勞動(dòng)強(qiáng)度，提高了生產(chǎn)效率，確保了茶葉品質(zhì)。

一、我縣茶葉機(jī)械化發(fā)展現(xiàn)狀與不足

隨著農(nóng)機(jī)新技術(shù)推廣力度加大和農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策實(shí)施，我縣的茶葉機(jī)械化發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，特別是這幾年祁門紅茶的強(qiáng)勁復(fù)蘇，茶葉的機(jī)械化、規(guī)模化生產(chǎn)情況才有所起色，農(nóng)民茶葉收入得到較快增長(zhǎng)。但還在許多不足之處，主要表現(xiàn)在：

1、適用于栽培管理的機(jī)械嚴(yán)重缺乏，如尚沒(méi)有理想的耕作機(jī)械，特別是名茶及高檔茶的采茶機(jī)械缺乏，而目前茶葉生產(chǎn)是栽培管理環(huán)節(jié)的支出很大，占到茶葉生產(chǎn)總成本的40%左右。

2、現(xiàn)有的茶葉機(jī)械與發(fā)達(dá)國(guó)家間存在的差距較明顯，一方面國(guó)產(chǎn)茶葉機(jī)械的總體質(zhì)量沒(méi)有進(jìn)口機(jī)械的好，無(wú)論是運(yùn)行質(zhì)量，還是安全性能都與進(jìn)口機(jī)有較大的差距；另一方面，以單機(jī)作業(yè)為主，沒(méi)有形成連續(xù)化生產(chǎn)，導(dǎo)致加工成本較高；此外，許多機(jī)械較為簡(jiǎn)陋和粗糙，安全保護(hù)裝置也較欠缺。

3、茶葉機(jī)械的智能化程度低，加工過(guò)程中控制茶葉在制品的質(zhì)量只能憑操作人員的感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)掌握，隨意性較大，很難使茶葉品質(zhì)達(dá)到一致。

二、發(fā)展茶葉機(jī)械化生產(chǎn)是必由之路

無(wú)容置疑從手工勞動(dòng)向機(jī)械化生產(chǎn)發(fā)展，從作坊式加工向工廠化發(fā)展是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然。實(shí)現(xiàn)茶葉的機(jī)械化生產(chǎn)既是降低生產(chǎn)成本的需要，更是提升茶葉品質(zhì)、增加茶葉生產(chǎn)效益，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收的重要措施。是我縣茶葉實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化生產(chǎn)的必由之路。

1、以安徽省茶葉科技研究所等科研單位為基石，開(kāi)發(fā)先進(jìn)適用的茶葉生產(chǎn)加工機(jī)械，并加快其科研成果的轉(zhuǎn)換，為振興百年祁紅戰(zhàn)略墊定科研基礎(chǔ)。省茶科所為我縣祁門紅茶的強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)制定了生產(chǎn)加工工藝標(biāo)準(zhǔn)，并研發(fā)出了“祁紅香螺”等優(yōu)紅茶加工工藝，同時(shí)為我縣祁門紅茶發(fā)展有限公司研發(fā)了一套自動(dòng)化、清潔化生產(chǎn)，紅茶生產(chǎn)加工流水線。建立起了茶葉生產(chǎn)的全過(guò)程質(zhì)量控制體系，嚴(yán)格按照無(wú)公害茶，有機(jī)茶標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)加工，使茶葉質(zhì)量達(dá)到或超過(guò)食品安全質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)。

2、以柏溪鄉(xiāng)白塔生態(tài)茶葉基地和箬坑鄉(xiāng)金山茶葉觀光園建設(shè)為依托，大力引進(jìn)推廣先進(jìn)適用的茶園中耕管理、植保、采摘、修剪、加工等機(jī)械，為我縣茶葉機(jī)械化發(fā)展指明方向。使茶葉生產(chǎn)由以前重加工機(jī)械化向茶園管理、生產(chǎn)、加工、包裝全程延伸。

3、以農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)置補(bǔ)貼政策為抓手，加大對(duì)大中型茶葉加工機(jī)械和茶園管理機(jī)械的補(bǔ)貼力度。一段時(shí)期以來(lái)，我們一直以補(bǔ)貼小成套名優(yōu)茶加工機(jī)械為主。隨著市場(chǎng)的不斷變化，小型成套名優(yōu)茶加工機(jī)械已經(jīng)不再是茶農(nóng)和規(guī)模化加工企業(yè)的選擇目標(biāo)，大中型茶葉加工機(jī)械的需求呈旺盛趨勢(shì)。

4、以大力發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械專業(yè)合作社組織為紐帶，將茶機(jī)的生產(chǎn)者、經(jīng)銷者、維修者和使用者組織在一起，共謀未來(lái)茶機(jī)以展之路。

5、以發(fā)展壯大茶機(jī)龍頭企業(yè)支撐。龍頭企業(yè)是一個(gè)地區(qū)茶葉機(jī)械化發(fā)展水平的標(biāo)志。品牌建設(shè)，標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施都需要龍頭企業(yè)作載體，是做大做強(qiáng)茶機(jī)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵。黃山市祁門縣祁塔茶機(jī)有限公司通過(guò)這幾年的高速發(fā)展，已經(jīng)取得了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，我們要因地制宜，在遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律條件下，通過(guò)項(xiàng)目支持，積極引導(dǎo)，加快發(fā)展，將其打造成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有影響力的知名茶機(jī)企業(yè)。

第5篇：戰(zhàn)略發(fā)展理念范文

一、調(diào)查結(jié)果

此次對(duì)初中英語(yǔ)教師的調(diào)查主體采用調(diào)查問(wèn)卷形式。共設(shè)25個(gè)問(wèn)題。問(wèn)題主要涉及教師素質(zhì)，課堂教學(xué)，教學(xué)策略，教學(xué)環(huán)境及教學(xué)成效。每個(gè)問(wèn)題的回答結(jié)果換算成百分比，數(shù)據(jù)如下:

1.1課堂教學(xué)

表1數(shù)據(jù)顯示，教師很清楚學(xué)生對(duì)于課堂教學(xué)形式的需求，但無(wú)奈的是目前初中英語(yǔ)教師仍以講解，提問(wèn)等傳統(tǒng)模式作為課堂講授英語(yǔ)的主要形式。而多媒體，網(wǎng)絡(luò)等新型的輔助教學(xué)工具并未成為學(xué)生新知識(shí)補(bǔ)充和視野擴(kuò)展的有力手段。

1.2教學(xué)策略

表2數(shù)據(jù)顯示，目前初中英語(yǔ)教師出于中考的壓力，仍以追求成績(jī)?yōu)橹饕虒W(xué)目的，以講解，測(cè)試為主要教學(xué)手段，教師忙于傳授英語(yǔ)知識(shí)，卻疏于與學(xué)生在心理上的溝通，缺少對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，忽視學(xué)生情感因素對(duì)語(yǔ)言學(xué)習(xí)的影響。

1.3教學(xué)環(huán)境

接受調(diào)查的初中英語(yǔ)教師普遍認(rèn)為，目前的初中英語(yǔ)教材與英語(yǔ)課程的學(xué)時(shí)安排，考試的能力要求以及教學(xué)模式的改革相脫節(jié)。并且一部分教師還認(rèn)為學(xué)生在小學(xué)階段的英語(yǔ)學(xué)習(xí)只局限于日常生活的簡(jiǎn)單對(duì)話，無(wú)法滿足初中階段的重語(yǔ)法重詞匯的考試要求和學(xué)習(xí)特點(diǎn)。同時(shí)教師普遍感覺(jué)初中教學(xué)任務(wù)重，壓力大。而且，多媒體輔助教學(xué)設(shè)備在有些學(xué)校并沒(méi)有真正發(fā)揮作用，有些學(xué)校的多媒體設(shè)備形同擺設(shè)，個(gè)別學(xué)校甚至沒(méi)有多媒體輔助設(shè)備。這樣的教學(xué)環(huán)境客觀上阻礙了教學(xué)的進(jìn)步，無(wú)形中導(dǎo)致教學(xué)手段和教學(xué)模式的單一與陳舊。

1.4教學(xué)成效

表4的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，大多數(shù)教師認(rèn)為小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)與初中英語(yǔ)教學(xué)脫軌嚴(yán)重，小學(xué)階段的過(guò)于簡(jiǎn)單的英語(yǔ)與初中重語(yǔ)法重詞匯的英語(yǔ)學(xué)習(xí)缺少銜接和過(guò)渡，兩個(gè)階段的教材難度與教學(xué)目的相差甚遠(yuǎn)，導(dǎo)致多數(shù)學(xué)生在剛剛進(jìn)入初中英語(yǔ)學(xué)習(xí)時(shí)，難以適應(yīng)繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)習(xí)興趣銳減，成績(jī)下降，學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣自然很難形成，教學(xué)成效也受到很大影響。

二、問(wèn)題根源

此次調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，目前多數(shù)英語(yǔ)教師只關(guān)注學(xué)生分?jǐn)?shù)，忽視了教學(xué)策略的變革，忽略了對(duì)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)意識(shí)的培養(yǎng)，這種狀態(tài)的長(zhǎng)期持續(xù)只會(huì)讓初中英語(yǔ)教學(xué)的發(fā)展停滯不前。造成這一現(xiàn)象的主要根源有兩點(diǎn)：第一，初中英語(yǔ)教育缺乏可持續(xù)教育理念。教學(xué)目標(biāo)主要都針對(duì)考試，單純地追求升學(xué)率，無(wú)論是教師的課堂教學(xué)活動(dòng)，還是教學(xué)策略都比較僵化，模式單一，沒(méi)有以學(xué)生的持續(xù)學(xué)習(xí)，自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)為最終目標(biāo)；在教學(xué)過(guò)程中沒(méi)能很好地將第二語(yǔ)言習(xí)得機(jī)制及科學(xué)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)策略傳授給學(xué)生，而是單一的進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)的堆積；沒(méi)能引導(dǎo)學(xué)生不斷發(fā)現(xiàn)英語(yǔ)語(yǔ)言現(xiàn)象之間的內(nèi)在聯(lián)系及其運(yùn)作規(guī)律。第二，初中英語(yǔ)教學(xué)與小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)和高中英語(yǔ)教學(xué)之間缺乏整體的，宏觀的、一體化的銜接。因此，當(dāng)學(xué)生接觸初中階段系統(tǒng)化，理論化的英語(yǔ)學(xué)習(xí)時(shí)便會(huì)不知所措，當(dāng)他們猛一下掉進(jìn)習(xí)題和若干枯燥英語(yǔ)知識(shí)的海洋時(shí)，便會(huì)出現(xiàn)“透不過(guò)氣”，“吃不消”等問(wèn)題，英語(yǔ)學(xué)習(xí)的積極性最終遭到挫敗。另外，許多學(xué)生在進(jìn)入高中英語(yǔ)學(xué)習(xí)階段后，由于不熟悉英語(yǔ)語(yǔ)言運(yùn)作機(jī)制，沒(méi)有真正把握及靈活運(yùn)用科學(xué)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法而失去英語(yǔ)繼續(xù)學(xué)習(xí)的興趣，使可持續(xù)教育成為空談。

三、解決問(wèn)題

3.1重視學(xué)生的情感因素，了解學(xué)生的個(gè)性差異

此次調(diào)查結(jié)果顯示，66%的受訪教師只是在學(xué)生主動(dòng)來(lái)問(wèn)問(wèn)題時(shí)才會(huì)與學(xué)生進(jìn)行溝通，僅4%的教師會(huì)主動(dòng)與學(xué)生對(duì)話進(jìn)而了解學(xué)生的內(nèi)心感受。不僅如此，僅20%的受訪教師會(huì)經(jīng)常與學(xué)生家長(zhǎng)定期溝通，多數(shù)教師更多的還是關(guān)注學(xué)生的成績(jī)，而忽略學(xué)生的情感變化及其對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生的影響。

人最好的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是興趣，它會(huì)使人“苦中得樂(lè)”，使人“趨之若鶩”。而過(guò)分強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言學(xué)習(xí)的認(rèn)知因素，忽視情感因素對(duì)語(yǔ)言學(xué)習(xí)的影響，不重視學(xué)習(xí)者情感的釋放和情緒的表達(dá)，只會(huì)造成英語(yǔ)教學(xué)的知、情脫離。（Krashen,1982）因此，如何讓學(xué)生在情感上對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生好感及好奇心，結(jié)合學(xué)生的個(gè)體差異和學(xué)習(xí)習(xí)慣的不同制定教學(xué)策略，便是初中英語(yǔ)教育工作者的首要任務(wù)。

3.2采用科學(xué)的教學(xué)策略，側(cè)重語(yǔ)言輸出能力的培養(yǎng)

在本次調(diào)查問(wèn)卷中設(shè)置了有關(guān)教學(xué)策略的若干問(wèn)題，其中近42%的受訪教師依然認(rèn)為講解是英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中的有效方式，迫于中考的壓力，54%的受訪教師認(rèn)為目前初中英語(yǔ)教學(xué)最重要的依然是考試成績(jī)。初中的英語(yǔ)教學(xué)形式單一，教學(xué)模式陳舊，教師缺乏科學(xué)的教學(xué)策略，只注重語(yǔ)言的輸入而忽視輸出技能的培養(yǎng)。因而導(dǎo)致學(xué)生處于被動(dòng)聽(tīng)講狀態(tài)，很少主動(dòng)思考，只相信“正確答案”，很少另辟蹊徑，勇敢質(zhì)疑。

根據(jù)Swain的二語(yǔ)習(xí)得“語(yǔ)言輸出”理論，我們知道，成功的二語(yǔ)學(xué)習(xí)者必須接觸大量的語(yǔ)言輸入與輸出。輸出不僅可以提高語(yǔ)言的流利性，而且還具有使學(xué)習(xí)者集中注意力，進(jìn)行假設(shè)驗(yàn)證和自學(xué)反思等調(diào)整自己學(xué)習(xí)策略的功能，從而提高使用語(yǔ)言的準(zhǔn)確性（Swain,1985）。可根據(jù)語(yǔ)言學(xué)認(rèn)知策略，發(fā)展學(xué)生語(yǔ)言智能。在訓(xùn)練聽(tīng)說(shuō)讀寫等能力的同時(shí)，教師可多與學(xué)生進(jìn)行交流、討論、總結(jié)等合作活動(dòng)；鼓勵(lì)學(xué)生涉獵教材以外的資源，如詞典、英文報(bào)刊、圖書館資源、互聯(lián)網(wǎng)信息等，培養(yǎng)學(xué)生的資源策略。英語(yǔ)教師應(yīng)結(jié)合學(xué)生的普遍特點(diǎn)與個(gè)體差異制定相應(yīng)的教學(xué)策略，將科學(xué)的學(xué)習(xí)方法傳授給學(xué)生，教會(huì)學(xué)生how而不是簡(jiǎn)單的what。同時(shí)注重語(yǔ)言輸出技能的培養(yǎng)，幫助學(xué)生將輸入的知識(shí)合理恰當(dāng)?shù)剌敵觥?/p>

3.3創(chuàng)建動(dòng)態(tài)課堂教學(xué)模式，營(yíng)造良好的二語(yǔ)習(xí)得環(huán)境

二語(yǔ)習(xí)得“環(huán)境論”認(rèn)為，就某一生物的發(fā)展而言，更為重要的不是先天因素，而是后天的經(jīng)驗(yàn)。“第二語(yǔ)言習(xí)得”就是克服舊的語(yǔ)言習(xí)慣（即母語(yǔ)）的干擾，培養(yǎng)新的語(yǔ)言習(xí)慣（即第二語(yǔ)言）的過(guò)程。（Krashen,1982）成功的語(yǔ)言習(xí)得在一定程度上取決于是否有一個(gè)良好的語(yǔ)言習(xí)得環(huán)境。對(duì)學(xué)生而言，課堂教學(xué)環(huán)境便是他們習(xí)得語(yǔ)言的重要環(huán)境。而此次調(diào)查結(jié)果顯示，受訪教師中依然有77.9%的教師在課堂上以講解為主，僅9.3%的教師安排課上活動(dòng)。另外，受訪教師中使用多媒體，網(wǎng)絡(luò)等教學(xué)輔助設(shè)備的分別僅占29%和11%。在訪問(wèn)中，有些教師坦言，即便使用多媒體等教學(xué)設(shè)備，也只是教師一邊帶領(lǐng)學(xué)生瀏覽課件，學(xué)生一邊手抄課件中的學(xué)習(xí)要點(diǎn)，多媒體輔助設(shè)備并沒(méi)讓課堂氛圍活躍，也沒(méi)幫助教師進(jìn)行師生互動(dòng)。

教師可在課堂上創(chuàng)設(shè)導(dǎo)入情境，巧設(shè)懸念，分組討論，這樣不僅可以引發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲望，又可調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的興趣，培養(yǎng)合作能力。也可利用視覺(jué)媒體——視頻錄像，課件及網(wǎng)絡(luò)資源，將時(shí)下最新的資訊與話題和課本有機(jī)結(jié)合，給學(xué)生直觀的感受和豐富的情境，將英語(yǔ)課堂與時(shí)代元素結(jié)合，有助于增強(qiáng)學(xué)生的求知欲。通過(guò)開(kāi)發(fā)學(xué)生的視覺(jué)智能，語(yǔ)言智能，聽(tīng)覺(jué)智能和合作智能，必將創(chuàng)造出輕松和諧的課堂氛圍，優(yōu)化課堂效果。北師大李聽(tīng)薌教授說(shuō)：“說(shuō)的能力要在說(shuō)的練習(xí)里來(lái)培養(yǎng)。”英語(yǔ)教師可適當(dāng)采用小組練習(xí)，角色表演等形式創(chuàng)設(shè)英語(yǔ)環(huán)境；可在學(xué)校開(kāi)辦英語(yǔ)角，邀請(qǐng)外教，學(xué)者，成功人士等做嘉賓，帶動(dòng)學(xué)生說(shuō)英語(yǔ)用英語(yǔ)；定期舉辦英語(yǔ)類比賽：戲劇表演，英語(yǔ)演講等，帶領(lǐng)優(yōu)秀學(xué)生參加全省乃至全國(guó)的大型比賽。只有親身經(jīng)歷，學(xué)生才會(huì)在感知中掌握語(yǔ)言的精髓，才會(huì)張開(kāi)嘴巴，大膽應(yīng)用，敢于思考，扎實(shí)有效地掌握語(yǔ)言技能。

3.4變化教學(xué)評(píng)價(jià)方式，多種評(píng)價(jià)方式并舉

從調(diào)查數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn)，受訪教師中有34%的教師認(rèn)為測(cè)試是比較有效的教學(xué)方法，30%的受訪教師會(huì)把提問(wèn)或測(cè)驗(yàn)作為主要課堂活動(dòng)。這樣的現(xiàn)象告訴我們，考試依然是目前多數(shù)初中英語(yǔ)教師喜歡采用的評(píng)價(jià)方式。但是，當(dāng)學(xué)生對(duì)考試產(chǎn)生焦慮時(shí)，僅有10%的受訪教師會(huì)減少考試，35%的教師會(huì)找學(xué)生家長(zhǎng)解決問(wèn)題，30%的教師會(huì)耐心勸解學(xué)生。可見(jiàn)，多數(shù)教師是無(wú)論如何都要將考試進(jìn)行到底的。我們要大聲疾呼，現(xiàn)行的教學(xué)評(píng)價(jià)方式必須改革了，人們的普遍評(píng)價(jià)意識(shí)必須改變了。取而代之的應(yīng)是，定量與定性相結(jié)合，定量采用等級(jí)制，定性采用評(píng)語(yǔ)制；診斷性評(píng)價(jià)，形成性評(píng)價(jià)與總結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合，階段測(cè)試與學(xué)期測(cè)試分配使用；教師評(píng)價(jià)與學(xué)生評(píng)價(jià)相結(jié)合，教師評(píng)價(jià)學(xué)生的課上表現(xiàn)，學(xué)期成績(jī)等，學(xué)生互評(píng)學(xué)習(xí)表現(xiàn)及學(xué)習(xí)效果等。使用網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)，使學(xué)生看到的只是自己在全班或年級(jí)的排名及分?jǐn)?shù)，其他同學(xué)的排名又不外露，既能有效保護(hù)學(xué)生的自尊心，又能避免好學(xué)生差學(xué)生的自然分離，讓學(xué)困生擺脫自卑感。

3.5加強(qiáng)教師自身素質(zhì)的提高，努力適應(yīng)學(xué)生的變化，融入可持續(xù)發(fā)展教學(xué)理念

搞好外語(yǔ)教育，教師自身素質(zhì)的提高是關(guān)鍵。二語(yǔ)習(xí)得研究認(rèn)為，不能將教師只看作是專業(yè)知識(shí)的源泉和導(dǎo)師，教師的作用不僅是管理學(xué)生和評(píng)判他們的學(xué)習(xí)，教師還應(yīng)該是輔助者，課堂活動(dòng)的協(xié)商者，參與者和合作者及心理支持者。（Cook,2000）教師自身應(yīng)加強(qiáng)對(duì)教育可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識(shí)，真正做到教學(xué)的可持續(xù)，幫助學(xué)生養(yǎng)成可持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣。目前多數(shù)初中英語(yǔ)教師學(xué)歷水平不高，業(yè)務(wù)水平有限，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)第二語(yǔ)言認(rèn)知策略的學(xué)習(xí)和研究；備課方式應(yīng)多樣化，合作化，積極使用網(wǎng)絡(luò)更新自身知識(shí)以及對(duì)新事物的認(rèn)識(shí)，為課堂教學(xué)不斷注入新鮮元素。

四、結(jié)束語(yǔ)

“授人以魚，只供一飯之需；授人以漁，終身受用不盡。”教育工作者，首先要幫助學(xué)生掌握持續(xù)學(xué)習(xí)的理念，將第二語(yǔ)言習(xí)得研究的教學(xué)策略應(yīng)用于教學(xué)之中，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的語(yǔ)言學(xué)習(xí)環(huán)境，同時(shí)充分考慮學(xué)習(xí)者的情感因素，將科學(xué)的學(xué)習(xí)方法傳授給學(xué)生，這樣初中英語(yǔ)教學(xué)才會(huì)走出“死胡同”，才會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，真正擔(dān)起夯實(shí)基礎(chǔ)教育的任務(wù)，完成與高中階段英語(yǔ)教學(xué)的完美對(duì)接，最終讓學(xué)生學(xué)會(huì)終身學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)教育的可持續(xù)發(fā)展。

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第6篇：戰(zhàn)略發(fā)展理念范文

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；年金集合計(jì)劃；激勵(lì)導(dǎo)向

基金項(xiàng)目：本文是河南省教育廳2013年人文社會(huì)科學(xué)研究項(xiàng)目《基于激勵(lì)導(dǎo)向的中小企業(yè)年金集合計(jì)劃運(yùn)作模式研究》（編號(hào)：2013-GH-078）的階段性研究成果

中圖分類號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2014年4月5日

企業(yè)年金是我國(guó)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度改革體系中的重要組成部分，與基本養(yǎng)老保險(xiǎn)及商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)共同構(gòu)成了養(yǎng)老保障體系的三大支柱。從國(guó)外的理論研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，雇主（企業(yè)）為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，通過(guò)向員工精心設(shè)計(jì)富有吸引力的企業(yè)年金保障項(xiàng)目，對(duì)吸引人才、穩(wěn)定員工隊(duì)伍、激發(fā)員工積極性、套牢企業(yè)核心人力資本等發(fā)揮著良好的作用。

一、年金集合計(jì)劃：中小企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇

目前，我國(guó)中小企業(yè)在建立企業(yè)年金計(jì)劃的過(guò)程中，會(huì)面臨很多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。由于可委托的企業(yè)年金基金數(shù)量較少，對(duì)于企業(yè)年金基金管理機(jī)構(gòu)而言，沒(méi)有很強(qiáng)的吸引力，難以獲得比較優(yōu)惠的管理費(fèi)率；中小企業(yè)的人員有限，具備企業(yè)年金相關(guān)專業(yè)知識(shí)的人員非常稀缺，通常不具備單獨(dú)成立企業(yè)年金理事會(huì)的條件，等等。這些現(xiàn)實(shí)情況都在一定程度上消減了中小企業(yè)建立年金計(jì)劃的積極性。如何解決中小企業(yè)面臨的這些問(wèn)題呢？一個(gè)現(xiàn)實(shí)可行的辦法就是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)以及中小企業(yè)較為密集的地區(qū)，將符合條件的中小企業(yè)聯(lián)合起來(lái)舉辦年金集合計(jì)劃，這樣做有以下優(yōu)勢(shì)：

（一）年金集合計(jì)劃能有效降低單個(gè)中小企業(yè)建立企業(yè)年金計(jì)劃的成本，使中小企業(yè)建立企業(yè)年金計(jì)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。區(qū)域性的多個(gè)中小企業(yè)的企業(yè)年金集合計(jì)劃，不僅體現(xiàn)在受托人的聯(lián)合上，更體現(xiàn)在企業(yè)年金計(jì)劃的合并上，它是一種成形的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，將原本由多個(gè)企業(yè)分散承擔(dān)的受托人義務(wù)由一個(gè)專設(shè)機(jī)構(gòu)（企業(yè)年金聯(lián)合理事會(huì)）全權(quán)負(fù)責(zé)，減少了許多重復(fù)運(yùn)作的環(huán)節(jié)，中小企業(yè)在企業(yè)年金集合計(jì)劃備案后，只需填寫必要的申請(qǐng)表，就可以開(kāi)始企業(yè)年金計(jì)劃的運(yùn)作，而且還不需要專門抽調(diào)人員負(fù)責(zé)從企業(yè)年金計(jì)劃設(shè)立到管理運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，解決了中小企業(yè)專業(yè)人才缺乏的問(wèn)題，為中小企業(yè)帶來(lái)極大的方便。

（二）年金集合計(jì)劃通過(guò)將同一地區(qū)多個(gè)中小企業(yè)的企業(yè)年金資金集合起來(lái)，形成大規(guī)模資金。這樣以來(lái)，不僅提升了企業(yè)年金集合計(jì)劃的市場(chǎng)談判地位，使得企業(yè)年金聯(lián)合理事會(huì)能以較低的管理費(fèi)率聘請(qǐng)到相關(guān)的企業(yè)年金基金管理機(jī)構(gòu)為其服務(wù)，而且還拓寬了企業(yè)年金基金的投資范圍，有助于投資管理人分散投資，降低企業(yè)年金基金的風(fēng)險(xiǎn)。隨著企業(yè)年金基金規(guī)模的增大，投資管理人在對(duì)投資工具的選擇上將更加靈活，有條件投資那些資金門檻要求高但收益率也較高的金融工具，從而獲得更高的收益率。

（三）在單個(gè)企業(yè)年金計(jì)劃運(yùn)作模式下，企業(yè)一旦破產(chǎn)，計(jì)劃隨即終止。但是在企業(yè)年金集合計(jì)劃的運(yùn)作模式下，一個(gè)企業(yè)的破產(chǎn)只意味著該企業(yè)的繳費(fèi)終止，并不會(huì)影響整個(gè)企業(yè)年金集合計(jì)劃的正常運(yùn)營(yíng)，企業(yè)年金集合計(jì)劃的受托機(jī)構(gòu)繼續(xù)保管破產(chǎn)企業(yè)員工的企業(yè)年金賬戶，直到這些員工找到新的工作單位，從而避免了因中小企業(yè)生命周期短而給企業(yè)年金計(jì)劃造成的致命打擊。

（四）參與企業(yè)年金集合計(jì)劃的中小企業(yè)是通過(guò)地域聯(lián)系起來(lái)。受相同地理環(huán)境的共同影響，對(duì)企業(yè)年金計(jì)劃的需求具有一定的一致性，相同的地理環(huán)境有助于各個(gè)企業(yè)在建立年金集合計(jì)劃以后，保持密切的聯(lián)系，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境特點(diǎn)和員工需求，制定適合當(dāng)?shù)靥厣钠髽I(yè)年金集合計(jì)劃。

二、中小企業(yè)年金集合計(jì)劃的激勵(lì)作用分析

企業(yè)年金集合計(jì)劃作為中小企業(yè)薪酬福利結(jié)構(gòu)的一部分，可為中小企業(yè)提供一條長(zhǎng)期有效的激勵(lì)途徑。越來(lái)越多的中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)，建立企業(yè)年金集合計(jì)劃增加了中小企業(yè)員工對(duì)將來(lái)的安全感和對(duì)企業(yè)的歸屬感，它不但是社會(huì)保障體系的重要部分，而且對(duì)員工也是一種長(zhǎng)期有效的激勵(lì)手段，對(duì)于吸引人才、留住人才，增強(qiáng)中小企業(yè)的員工凝聚力，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮重要作用。

（一）建立中小企業(yè)年金集合計(jì)劃，有利于樹立良好的企業(yè)形象，吸引和留住優(yōu)秀人才。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，越來(lái)越多的中小企業(yè)認(rèn)識(shí)到，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底最終是人的競(jìng)爭(zhēng)。但是，伴隨著勞動(dòng)人事制度改革的不斷深化，人才流動(dòng)機(jī)制已逐步形成，企業(yè)有選擇人才的權(quán)利，個(gè)人也有擇業(yè)的自由，人才的合理流動(dòng)已成為時(shí)代的潮流。因此，中小企業(yè)建立良好的員工福利保障制度，充分解決員工的醫(yī)療、養(yǎng)老、工傷及死亡撫恤等問(wèn)題，有利于落實(shí)人力資源管理制度，樹立良好的企業(yè)形象，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而吸引優(yōu)秀人才加盟。同時(shí)，又切實(shí)保障了員工利益，穩(wěn)定了現(xiàn)有員工隊(duì)伍，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力，調(diào)動(dòng)了員工的積極性，對(duì)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益具有積極的促進(jìn)作用。

（二）中小企業(yè)根據(jù)員工的貢獻(xiàn)，設(shè)計(jì)具有差異性的企業(yè)年金集合計(jì)劃，有利于形成公平合理的分配制度，充分發(fā)揮員工的潛能。根據(jù)期望理論，當(dāng)員工認(rèn)為努力會(huì)帶來(lái)良好的績(jī)效評(píng)價(jià)時(shí)，他就會(huì)受到激勵(lì)進(jìn)而付出更多的努力。在設(shè)計(jì)企業(yè)年金集合計(jì)劃時(shí)，中小企業(yè)可以充分利用年金保險(xiǎn)的靈活性特點(diǎn)，打破傳統(tǒng)薪酬福利的“平均主義”原則，對(duì)于不同服務(wù)年限、不同職級(jí)、不同崗位、不同貢獻(xiàn)的員工提供不同的保障計(jì)劃，服務(wù)年限長(zhǎng)、職級(jí)高、崗位技術(shù)含量高、貢獻(xiàn)大的員工的保障額度更高，保障計(jì)劃更全面；而服務(wù)年限短、職級(jí)低、崗位技術(shù)含量低、貢獻(xiàn)小的員工的保障額度較低，保障計(jì)劃較單一。建立差異化的企業(yè)年金集合計(jì)劃，可在中小企業(yè)內(nèi)部形成一種激勵(lì)氛圍，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，發(fā)揮自身的最大潛力，為企業(yè)的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。

（三）通過(guò)年金集合計(jì)劃中“權(quán)益歸屬”的設(shè)定，利用福利沉淀實(shí)現(xiàn)有效激勵(lì)，留住中小企業(yè)中的人才。很多企業(yè)在用高薪酬福利制度實(shí)現(xiàn)激勵(lì)的同時(shí)，用期權(quán)的形式作一些規(guī)定以起到留住人才、長(zhǎng)期規(guī)劃的目的。在中小企業(yè)年金集合計(jì)劃中，設(shè)定權(quán)益歸屬方案，規(guī)定服務(wù)滿一定的年限后方可獲得相應(yīng)的年金權(quán)益，與即時(shí)兌現(xiàn)的獎(jiǎng)金福利相比，企業(yè)年金即使員工得到了鼓勵(lì)，又達(dá)到了類似期權(quán)的良好效果，而且操作上又比期權(quán)要簡(jiǎn)單、方便得多。

三、發(fā)展中小企業(yè)集合年金計(jì)劃的障礙

企業(yè)集合年金計(jì)劃在中小企業(yè)吸引人才和穩(wěn)定高素質(zhì)員工方面發(fā)揮積極作用，但是中小企業(yè)在發(fā)展集合年金計(jì)劃上還存在許多障礙。

（一）中小企業(yè)建立的企業(yè)年金基金規(guī)模小，缺乏對(duì)基金管理機(jī)構(gòu)的吸引力。例如，一家200人左右的小型企業(yè)，每年的年金基金規(guī)模在100萬(wàn)元左右，如果受托人按受托管理費(fèi)最高限額0.2%收取管理費(fèi)，每年的管理費(fèi)用只有2，000多元，而基金管理機(jī)構(gòu)的成本太高，要花費(fèi)4～5個(gè)月的時(shí)間來(lái)完成從企業(yè)年金方案?jìng)浒浮⒐芾砣诉x擇、合同備案、計(jì)劃設(shè)立、開(kāi)戶和投資準(zhǔn)備，直到企業(yè)年金基金投入運(yùn)作，這使得基金管理機(jī)構(gòu)缺乏積極性。

（二）缺少針對(duì)性的制度設(shè)計(jì)，中小企業(yè)積極性不高。由于缺乏對(duì)基金管理機(jī)構(gòu)的吸引力，中小企業(yè)的企業(yè)年金很難獲得企業(yè)年金基金管理機(jī)構(gòu)比較優(yōu)惠的管理費(fèi)率。中小企業(yè)的人員有限，具備企業(yè)年金相關(guān)專業(yè)知識(shí)的人員更少，通常不具備單獨(dú)成立企業(yè)年金理事會(huì)的條件。這些都在一定程度上削弱了中小企業(yè)建立企業(yè)年金計(jì)劃的積極性。

（三）中小企業(yè)委托的企業(yè)年金基金規(guī)模小，年金基金投資受限。首先，投資渠道有限，在基金投資方式上大多選擇存銀行、買國(guó)債等，或者是直接向保險(xiǎn)公司購(gòu)買企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)，這樣所得收益有限。如果投資股票市場(chǎng)，則需要建立單獨(dú)的委托投資計(jì)劃，但建立單獨(dú)委托投資計(jì)劃的流程相對(duì)繁鎖、管理費(fèi)率相對(duì)較高；其次，由于單個(gè)中小企業(yè)年金基金規(guī)模較小，也難以通過(guò)投資組合來(lái)有效分散風(fēng)險(xiǎn)。

四、基于激勵(lì)導(dǎo)向的中小企業(yè)年金集合計(jì)劃發(fā)展策略

發(fā)展適合中小企業(yè)參與的年金集合計(jì)劃對(duì)于提高我國(guó)中小企業(yè)年金計(jì)劃的整體覆蓋面，促進(jìn)企業(yè)年金市場(chǎng)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)人力資源計(jì)劃的“金手銬”作用，構(gòu)建多支柱養(yǎng)老保險(xiǎn)體系具有重大意義。

（一）發(fā)揮金融機(jī)構(gòu)在中小企業(yè)集合年金計(jì)劃發(fā)展中的作用。利用金融機(jī)構(gòu)對(duì)于企業(yè)年金市場(chǎng)利益的追求來(lái)推動(dòng)中小企業(yè)年金計(jì)劃的建立與發(fā)展，是促進(jìn)我國(guó)中小企業(yè)集合年金制度發(fā)展的關(guān)鍵。為解決受托人“空殼化”問(wèn)題，可建立受托人“捆綁模式”，即在選擇集成信托作為中小企業(yè)集合年金計(jì)劃的選擇模式中，將受托人和年金市場(chǎng)的其他角色捆綁在一起。這種集成信托計(jì)劃將有效解決受托人實(shí)際地位偏弱的情況，讓外部受托人有更多的動(dòng)力來(lái)設(shè)計(jì)多樣化的集合年金產(chǎn)品，從而使集成信托計(jì)劃對(duì)中小企業(yè)更具吸引力。另外，通過(guò)托管銀行的密布營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行集合年金計(jì)劃的宣傳，也是促進(jìn)中小企業(yè)年金集合計(jì)劃發(fā)展的策略。

（二）健全中小企業(yè)集合年金的相關(guān)法規(guī)。要盡快出臺(tái)針對(duì)中小企業(yè)集合年金計(jì)劃的法律法規(guī)，制定有關(guān)集合年金的監(jiān)管規(guī)范，明確各監(jiān)管主體的地位及監(jiān)管職責(zé)。同時(shí)，完善與集合年金計(jì)劃密切相關(guān)的其他法規(guī)。例如，放開(kāi)受托管理費(fèi)率的限制，使受托人的收益與所承擔(dān)的責(zé)任相符合；制定有關(guān)企業(yè)年金管理機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)行為規(guī)則、機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入規(guī)則和企業(yè)年金從業(yè)人員管理的執(zhí)業(yè)規(guī)范。此外，提高企業(yè)年金法規(guī)的立法層次以避免各部門的立法沖突也是必要的。

（三）制定針對(duì)中小企業(yè)集合年金的統(tǒng)一稅收優(yōu)惠政策。首先，規(guī)范和統(tǒng)一各試點(diǎn)地區(qū)在實(shí)際操作過(guò)程中的稅收優(yōu)惠率，將避免企業(yè)年金稅收優(yōu)惠水平相差過(guò)大的局面；其次，提高稅收優(yōu)惠水平可參照西方國(guó)家普遍采取EET的征稅模式，即對(duì)企業(yè)、員工繳費(fèi)和年金資產(chǎn)投資收益免稅，在員工待遇領(lǐng)取環(huán)節(jié)實(shí)行差別稅率，降低部分中低收入員工的個(gè)人所得稅率。

（四）完善中小企業(yè)集合年金監(jiān)管體系。一是成立專門的、獨(dú)立的政府監(jiān)管部門，建立起協(xié)同監(jiān)管機(jī)制，明確劃分各監(jiān)管機(jī)構(gòu)的權(quán)限和責(zé)任，加強(qiáng)各監(jiān)管機(jī)構(gòu)之間的溝通、協(xié)調(diào)與合作；二是嚴(yán)格設(shè)置集合年金基金管理機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入門檻，加強(qiáng)信息披露制度的建設(shè)，促進(jìn)基金規(guī)范化運(yùn)作；三是加強(qiáng)委托人對(duì)集合年金管理機(jī)構(gòu)的監(jiān)管，成立由中小企業(yè)代表和員工代表組成的委托人聯(lián)合會(huì)，在聯(lián)合會(huì)中引入專業(yè)人士，共同實(shí)行對(duì)受托人等集合年金管理機(jī)構(gòu)的有效監(jiān)督。當(dāng)然，企業(yè)年金的私部門性質(zhì)決定了其政府監(jiān)管不能干擾企業(yè)年金市場(chǎng)的正常發(fā)展，因此除了政府部門的監(jiān)管工作外，監(jiān)管體系的完善還依賴于企業(yè)年金市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)主體“聲譽(yù)激勵(lì)”機(jī)制的建立和獨(dú)立中介機(jī)構(gòu)外部監(jiān)督作用的進(jìn)一步強(qiáng)化。

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第7篇：戰(zhàn)略發(fā)展理念范文

[關(guān)鍵詞]戰(zhàn)略；營(yíng)銷管理；構(gòu)建戰(zhàn)略

營(yíng)銷管理形式因?yàn)榫邆鋺?zhàn)略特點(diǎn)更符合現(xiàn)代化營(yíng)銷工作的發(fā)展，因此逐漸成為現(xiàn)代化營(yíng)銷管理工作的主要形式。而隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，對(duì)很多企業(yè)而言，如何實(shí)施有效的市場(chǎng)營(yíng)銷工作成為一項(xiàng)重要的問(wèn)題。通過(guò)實(shí)踐調(diào)查分析可知，企業(yè)在拓展新市場(chǎng)和獲取新客戶的工作中存在一定問(wèn)題，特別是在現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)不斷拓展的背景下，此時(shí)就需要企業(yè)引用戰(zhàn)略營(yíng)銷管理形式提出全面的工作方案，構(gòu)建符合新時(shí)展需要的營(yíng)銷形式。

一、戰(zhàn)略營(yíng)銷的特點(diǎn)

戰(zhàn)略營(yíng)銷既是一種戰(zhàn)略模式也是一種新的管理觀念，即它是一種營(yíng)銷的觀念和實(shí)踐操作形式，具備民主性、戰(zhàn)略性和競(jìng)爭(zhēng)性等特點(diǎn)。與傳統(tǒng)營(yíng)銷工作相比存在本質(zhì)上的區(qū)別，其中主要展現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：1.營(yíng)銷理念的深化。戰(zhàn)略營(yíng)銷會(huì)將影響觀念落實(shí)到企業(yè)的各個(gè)部門當(dāng)中，這是傳統(tǒng)意義上營(yíng)銷工作的產(chǎn)品、價(jià)值以及渠道、終端等四個(gè)理念難以達(dá)到的效果。2.決策層次的優(yōu)化。戰(zhàn)略營(yíng)銷中整體企業(yè)是依據(jù)營(yíng)銷為重點(diǎn)實(shí)施的，需要構(gòu)建全面的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)和管理步驟，認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷決策的中心、方案等工作內(nèi)容受到生產(chǎn)、營(yíng)銷以及產(chǎn)品研究、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等部門的影響，還要注重企業(yè)自身與外界的合作和發(fā)展。3.營(yíng)銷重點(diǎn)的差異性。(1)戰(zhàn)略營(yíng)銷關(guān)注調(diào)節(jié)戰(zhàn)略定位、管理目標(biāo)以及領(lǐng)導(dǎo)水平等工作，促使以方案、管理以及反饋等工作為根本的營(yíng)銷逐漸向戰(zhàn)略營(yíng)銷的方向轉(zhuǎn)變；(2)從以往零散化的戰(zhàn)略營(yíng)銷工作向系統(tǒng)化的戰(zhàn)略營(yíng)銷工作轉(zhuǎn)變；(3)優(yōu)化傳統(tǒng)意義上以價(jià)格為導(dǎo)向的形式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐哉w價(jià)值鏈為激勵(lì)系統(tǒng)的營(yíng)銷形式。4.戰(zhàn)略決策理念的區(qū)別。戰(zhàn)略營(yíng)銷的方案對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展有一定的影響，很多理念都要認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷工作所處環(huán)境的特點(diǎn)，也要依據(jù)自身企業(yè)的發(fā)展情況設(shè)計(jì)全面的方案，從而確保企業(yè)的目標(biāo)和資源與企業(yè)外界環(huán)境相符。5.以顧客滿意為發(fā)展使命。戰(zhàn)略營(yíng)銷提出，競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)在于消費(fèi)者的滿意程度，由此銷售工作者需要提供消費(fèi)者所需的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，將顧客的續(xù)期與組織的服務(wù)方案過(guò)程整合到一起，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品屬性的認(rèn)識(shí)，將其轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)方向，全面研究消費(fèi)者滿意程度需要具備的能力[1]。

二、戰(zhàn)略營(yíng)銷管理工作中存在的問(wèn)題

企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新是我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要內(nèi)容。在改革背景下，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平在持續(xù)上升，綜合國(guó)力在不斷增強(qiáng)，企業(yè)在戰(zhàn)略營(yíng)銷管理工作中得到了一定發(fā)展，并結(jié)合時(shí)展的需求，開(kāi)始推廣戰(zhàn)略營(yíng)銷管理工作。但在實(shí)際發(fā)展中依舊存在很多急需整改的問(wèn)題，其中主要分為以下幾點(diǎn)：1.營(yíng)銷理念需要加以提升。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，買方市場(chǎng)的構(gòu)建，企業(yè)需要以消費(fèi)者需求設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案進(jìn)行產(chǎn)品銷售工作。但是我國(guó)市場(chǎng)發(fā)展中，企業(yè)因?yàn)槭艿絺鹘y(tǒng)意義上“好馬不怕路遙遠(yuǎn)”理念的影響，導(dǎo)致大部分企業(yè)管理者認(rèn)為只要產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)越，就可以占據(jù)重要的市場(chǎng)地位。但是現(xiàn)階段的市場(chǎng)是買方市場(chǎng)，企業(yè)需要全面調(diào)查研究市場(chǎng)發(fā)展方向，不斷優(yōu)化產(chǎn)品銷售方案，以此為企業(yè)發(fā)展提供依據(jù)[2]。2.銷售方案需要整改。企業(yè)在發(fā)展中，也累積了一定的銷售和經(jīng)驗(yàn)，在增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)水平中占據(jù)重要的影響力，但是因?yàn)閼?zhàn)略營(yíng)銷形式不夠全面，導(dǎo)致在市場(chǎng)拓展、信息反饋以及市場(chǎng)需求中逐漸涌現(xiàn)出更多的問(wèn)題。同時(shí)，大部分企業(yè)對(duì)營(yíng)銷形式的內(nèi)涵了解不多，還有企業(yè)在引用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)獲取信息資源時(shí)過(guò)于被動(dòng)化，更愿意選擇引用以往的經(jīng)驗(yàn)和工作形式。上述問(wèn)題都表明企業(yè)與現(xiàn)階段市場(chǎng)發(fā)展脫節(jié)，觀念過(guò)于老套，應(yīng)用的銷售形式難以符合市場(chǎng)發(fā)展需求，會(huì)影響企業(yè)未來(lái)發(fā)展的效率和質(zhì)量。由此，需要關(guān)注企業(yè)銷售工作者的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建工作。現(xiàn)階段，企業(yè)很少關(guān)注此項(xiàng)工作，相關(guān)的銷售工作者大都是做宣傳、跑業(yè)務(wù)，導(dǎo)致工作者在實(shí)踐中缺少專業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)和操作經(jīng)驗(yàn)，難以影響之后的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。究其根本，是因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有構(gòu)建合理的人才引進(jìn)和培育方案，更沒(méi)有提出全面的管理方案[3]。3.營(yíng)銷創(chuàng)新的意識(shí)不強(qiáng)，營(yíng)銷戰(zhàn)略缺少理性特點(diǎn)。我國(guó)很多企業(yè)都具備勞動(dòng)密集、技術(shù)資本含量低等特點(diǎn)，實(shí)際獲取的效益非常低。隨著大量企業(yè)進(jìn)入到市場(chǎng)發(fā)展中，致使商品的供應(yīng)數(shù)量越來(lái)越多。為了獲取更多的發(fā)展效益，企業(yè)產(chǎn)生了非常激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這樣導(dǎo)致企業(yè)獲取的效益越來(lái)越低。因此，在這一背景下，企業(yè)更多的是要選擇持續(xù)創(chuàng)新。同時(shí)，因?yàn)槿鄙倮硇曰臓I(yíng)銷戰(zhàn)略方針，導(dǎo)致企業(yè)就算想要發(fā)展，但是在不斷優(yōu)化的市場(chǎng)環(huán)境中，依舊選用以往的銷售方案。很多企業(yè)不具備落實(shí)差異化戰(zhàn)略的資源條件，卻依舊在推廣多樣化的發(fā)展方針，這樣會(huì)導(dǎo)致企業(yè)實(shí)際發(fā)展水平越來(lái)越低。由此，企業(yè)需要認(rèn)識(shí)到理性營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性，并結(jié)合自身發(fā)展情況提出有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略方針[4]。

三、戰(zhàn)略營(yíng)銷管理系統(tǒng)的構(gòu)建

(一)優(yōu)化營(yíng)銷觀念

營(yíng)銷觀念對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷工作中獲取的效益、營(yíng)銷理念以及營(yíng)銷內(nèi)容等都有一定的影響作用，構(gòu)建正確的營(yíng)銷觀念對(duì)企業(yè)的合作和發(fā)展而言都是至關(guān)重要的，且有助于指導(dǎo)企業(yè)構(gòu)建現(xiàn)代化發(fā)展的戰(zhàn)略營(yíng)銷管理系統(tǒng)。由此，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)意義上的發(fā)展理念，向著以市場(chǎng)為中心、以消費(fèi)者為重點(diǎn)的戰(zhàn)略營(yíng)銷觀念的方向全面發(fā)展，從基礎(chǔ)上優(yōu)化企業(yè)發(fā)展中的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)要正確引用營(yíng)銷職能，結(jié)合各個(gè)部門的發(fā)展需求提出相對(duì)應(yīng)的系統(tǒng)，從而科學(xué)、及時(shí)的調(diào)節(jié)企業(yè)活動(dòng)。同時(shí)，科學(xué)掌控企業(yè)具備的各項(xiàng)資源，達(dá)到資源共享化和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的發(fā)展特點(diǎn)，從而優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷工作的平穩(wěn)性。除此之外，調(diào)節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)，結(jié)合市場(chǎng)、客戶以及企業(yè)等方面的關(guān)系構(gòu)建管理系統(tǒng)，將管理工作落實(shí)到現(xiàn)實(shí)工作中，從而達(dá)到營(yíng)銷效益最大化的工作目標(biāo)。

(二)整改營(yíng)銷戰(zhàn)略

企業(yè)在設(shè)計(jì)戰(zhàn)略營(yíng)銷階段時(shí)，沒(méi)有提出相對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略營(yíng)銷理念，也就是沒(méi)有將市場(chǎng)需求、可續(xù)需求以及企業(yè)需求、營(yíng)銷內(nèi)容全面整合到一起，這樣會(huì)阻礙企業(yè)現(xiàn)代化構(gòu)建工作的發(fā)展。由此，企業(yè)需要構(gòu)建合理的戰(zhàn)略營(yíng)銷理念，有助于優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷系統(tǒng)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，整改企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷管理工作的方案和目標(biāo)。一方面，企業(yè)需要依據(jù)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及企業(yè)等方面的需求提出相對(duì)的戰(zhàn)略營(yíng)銷理念，另一方面，要結(jié)合時(shí)展特點(diǎn)，不斷調(diào)節(jié)企業(yè)發(fā)展情況，依據(jù)企業(yè)發(fā)展中遇到的問(wèn)題，明確未來(lái)發(fā)展的方向。同時(shí)，要全面整合現(xiàn)階段發(fā)展目標(biāo)下存在的各項(xiàng)銷售理念，從基礎(chǔ)上整改營(yíng)銷方案[5]。

(三)構(gòu)建營(yíng)銷組織

在構(gòu)建戰(zhàn)略營(yíng)銷管理系統(tǒng)時(shí)，需要不斷優(yōu)化管理組織決策水平和信息系統(tǒng)，結(jié)合內(nèi)容調(diào)節(jié)組織結(jié)構(gòu)。一方面，構(gòu)建終端銷售組織，且在銷售階段通過(guò)劃分各個(gè)營(yíng)銷管理結(jié)構(gòu)的層次來(lái)落實(shí)各項(xiàng)管理工作，通過(guò)終端管理者實(shí)施營(yíng)銷管理工作，進(jìn)而全面管理營(yíng)銷工作。同時(shí)，需要結(jié)合企業(yè)發(fā)展要求和市場(chǎng)規(guī)定，對(duì)企業(yè)內(nèi)部組織實(shí)施拓展或是劃分，有效優(yōu)化各項(xiàng)組織的職能，保障組織內(nèi)容整合企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)工作。另一方面，構(gòu)建區(qū)域化營(yíng)銷組織是以企業(yè)構(gòu)建平臺(tái)組織形式進(jìn)行操作，結(jié)合這一平臺(tái)組織對(duì)相關(guān)營(yíng)銷范圍的各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施監(jiān)管工作，其中包含了區(qū)域管理者、總部管理者等。只有構(gòu)建全面而有效的營(yíng)銷組織，明確組織各項(xiàng)工作的職責(zé)和內(nèi)容，才能更好實(shí)現(xiàn)預(yù)期設(shè)定的企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷管理工作。

(四)改善客戶服務(wù)內(nèi)容

要結(jié)合客戶市場(chǎng)服務(wù)理念全面整改各項(xiàng)服務(wù)，構(gòu)建具備全面性和系統(tǒng)性的營(yíng)銷系統(tǒng)，從而構(gòu)建以客戶需求為基礎(chǔ)的市場(chǎng)銷售系統(tǒng)。關(guān)注消費(fèi)者的需求，有方向的設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段整合客戶價(jià)值和銷售理念，促使消費(fèi)者需求與企業(yè)銷售系統(tǒng)得以全面整合，實(shí)現(xiàn)服務(wù)效益的最大化。要想正確掌控消費(fèi)者理念和服務(wù)優(yōu)越性，需要進(jìn)行兩方面的工作，一方面要加大研究者與市場(chǎng)銷售者的交流，優(yōu)化研究者的市場(chǎng)觀念，促使研究、產(chǎn)品以及銷售工作一體化發(fā)展，提升產(chǎn)品的銷售速度；另一方面，企業(yè)的銷售工作者需要實(shí)施有效的市場(chǎng)調(diào)查工作，認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者的購(gòu)買方向，以此為設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)的銷售內(nèi)容提供依據(jù)。在設(shè)計(jì)戰(zhàn)略營(yíng)銷管理系統(tǒng)中，整改服務(wù)理念，改善消費(fèi)者與銷售之間的關(guān)系是現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容[6]。

四、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，對(duì)營(yíng)銷管理工作的根本而言，是結(jié)合市場(chǎng)需求實(shí)施管理，并對(duì)目標(biāo)客戶群體的需求和特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查研究。企業(yè)在發(fā)展中需要結(jié)合市場(chǎng)需求和經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，構(gòu)建合理的戰(zhàn)略營(yíng)銷理念，不斷優(yōu)化自身的營(yíng)銷形式、銷售人才以及創(chuàng)新能力等，從而獲取全新的發(fā)展市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)的銷售能力和經(jīng)濟(jì)效益，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。

[參考文獻(xiàn)]

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[2]降磊.山西省種子企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷管理研究[J].山西大學(xué),2015.

[3]冷勁輝.成都市M小額貸款有限公司的營(yíng)銷管理問(wèn)題研究[J].電子科技大學(xué),2016.

[4]王文超.案例研究：深圳航空營(yíng)銷管理問(wèn)題研究[J].華南理工大學(xué),2016.

第8篇：戰(zhàn)略發(fā)展理念范文

摘要：現(xiàn)代企業(yè)管理隨著經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的深入發(fā)展，已經(jīng)開(kāi)始越來(lái)越重視突出“以人為本”的管理理念，突出人才的重要作用，強(qiáng)調(diào)人才對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要貢獻(xiàn)。本文在此背景下提出新形勢(shì)下人力資源管理戰(zhàn)略研究與分析，通過(guò)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理中的人力資源管理戰(zhàn)略進(jìn)行分析，提出有針對(duì)性地推動(dòng)人力資源管理深入發(fā)展的相關(guān)對(duì)策建議。

 

關(guān)鍵詞：新形勢(shì) 人力資源 戰(zhàn)略管理

一、人力資源管理與戰(zhàn)略管理

人力資源管理是企業(yè)管理的核心內(nèi)容，是推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的重要?jiǎng)恿ΑＳ捎谌说母黜?xiàng)活動(dòng)構(gòu)成了管理的主體，也構(gòu)成了管理活動(dòng)的重要監(jiān)督者，因此必須要充分重視人力資源的管理，將人分配到最合適的位置，才能最大限度地發(fā)揮人的才能，使企業(yè)內(nèi)各項(xiàng)工作達(dá)到最好的效果。

 

企業(yè)戰(zhàn)略管理主要是指在動(dòng)態(tài)變化的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，如何使企業(yè)保持一種持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的管理模式，戰(zhàn)略管理是隨著人力資源管理與現(xiàn)代企業(yè)管理而提出來(lái)的。

二、現(xiàn)階段人力資源管理的問(wèn)題分析

1.人力資源管理的投資與開(kāi)發(fā)理念問(wèn)題。現(xiàn)階段很多企業(yè)，尤其是一些中小企業(yè)在人力資源管理投資方面存在資金少且投資規(guī)模小等問(wèn)題，導(dǎo)致企業(yè)人才理念淡薄，人力資源管理陷入困境。中國(guó)人力資源的數(shù)量相對(duì)較多，其整體素質(zhì)都比較低，但人的潛能決定了人要靠開(kāi)發(fā)與投資才能充分實(shí)現(xiàn)人力資源管理的優(yōu)勢(shì)，而很多企業(yè)正是缺乏這種投資理念，忽略對(duì)人的潛能的開(kāi)發(fā)，也不重視對(duì)員工的培訓(xùn)，導(dǎo)致人力資源管理問(wèn)題重重。

 

2.人力資源發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的斷裂。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)并且引導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)并有效適應(yīng)外界不斷變化的復(fù)雜環(huán)境的管理理念。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中，傳統(tǒng)的人力資源管理主要是對(duì)員工制定工資分配方案機(jī)制以及員工的晉升與培訓(xùn)等，并沒(méi)有根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際進(jìn)行統(tǒng)一有效的規(guī)劃，也缺乏必要的激勵(lì)措施，因此很難最大限度地開(kāi)發(fā)人的潛能，以最大化地實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。很多企業(yè)并沒(méi)有將人力資源管理與企業(yè)戰(zhàn)略管理結(jié)合起來(lái)，沒(méi)有合理的人力資源戰(zhàn)略管理規(guī)劃，導(dǎo)致人力資源發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的斷裂，不能充分實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

 

3.企業(yè)文化建設(shè)中人力資源戰(zhàn)略成分不足。企業(yè)文化建設(shè)主要是企業(yè)在其發(fā)展過(guò)程中形成的基本價(jià)值理念與行為規(guī)范，其在很大程度上影響到企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)階段很多企業(yè)都沒(méi)有將企業(yè)文化建設(shè)納入到人力資源管理體系中，因此企業(yè)文化的導(dǎo)向功能、動(dòng)力功能與凝聚功能都不能很好地發(fā)揮出來(lái)，職工也缺乏必要的責(zé)任感、使命感與歸屬感，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。

 

三、如何推動(dòng)人力資源管理戰(zhàn)略的深入發(fā)展

1.不斷轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)與管理理念。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)與管理理念對(duì)人力資源投資力度相對(duì)較少，因此要不斷改革傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念，提倡現(xiàn)代化的人事管理，強(qiáng)調(diào)“以人為本”的經(jīng)營(yíng)管理理念。現(xiàn)代化的人力資源管理戰(zhàn)略一方面強(qiáng)調(diào)人是生產(chǎn)投入的重要因素，同時(shí)還強(qiáng)調(diào)人是企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要資源，因此要對(duì)人才進(jìn)行合理的控制與培養(yǎng)，才能保證其為企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。另一方面還需要充分重視人才的培養(yǎng)與發(fā)展，企業(yè)要為員工提供盡可能豐富的物質(zhì)與精神生活空間，充分發(fā)揮員工的專長(zhǎng)。人力資源管理的重點(diǎn)也應(yīng)該放在對(duì)員工的激勵(lì)與培訓(xùn)方面，以最大限度地發(fā)揮員工的主動(dòng)性與創(chuàng)造性，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)與深入發(fā)展。

 

2.突出強(qiáng)調(diào)人力資源管理戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的內(nèi)涵關(guān)系。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)全局發(fā)展過(guò)程中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，包括企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展方向，同時(shí)也包括企業(yè)的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制以及生產(chǎn)營(yíng)銷開(kāi)發(fā)、人力資源開(kāi)發(fā)等具體的職能性戰(zhàn)略。因此，需要將人力資源戰(zhàn)略納入到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中，突出強(qiáng)調(diào)兩者之間的內(nèi)涵性關(guān)系，將人力資源管理上升一個(gè)高度，重視人力資源管理過(guò)程中的人才開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)、晉升、激勵(lì)等環(huán)節(jié)與因素，制定出適合企業(yè)自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的、具體的人力資源管理戰(zhàn)略，以推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身的持續(xù)與深入發(fā)展。

 

3.重視企業(yè)文化建設(shè)，推動(dòng)企業(yè)人力資源管理戰(zhàn)略的發(fā)展。企業(yè)文化建設(shè)是推動(dòng)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要影響因素，但企業(yè)的文化建設(shè)不是一蹴而就的，需要一個(gè)過(guò)程。企業(yè)文化建設(shè)如果不到位，很容易導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與職工的意識(shí)相悖。企業(yè)文化建設(shè)的重要性在于其能夠有效地發(fā)揮員工的工作積極性以及員工的智力與能力來(lái)為企業(yè)服務(wù)，企業(yè)文化建設(shè)是人力資源戰(zhàn)略管理的重要內(nèi)容，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。近些年以來(lái)，企業(yè)文化建設(shè)已經(jīng)越來(lái)越受到企業(yè)管理者的重視，企業(yè)文化建設(shè)作為人力資源管理的重要內(nèi)容開(kāi)始發(fā)揮其關(guān)鍵性作用，企業(yè)管理者也開(kāi)始將一些優(yōu)秀的管理理念與行為方式整合到員工管理中，實(shí)現(xiàn)文化建設(shè)與人力資源管理的融合，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)深入發(fā)展。

 

參考文獻(xiàn)

第9篇：戰(zhàn)略發(fā)展理念范文

文化管理是遼寧老字號(hào)企業(yè)發(fā)展的必然選擇

民族文化深刻影響企業(yè)文化，中國(guó)必須基于自己的傳統(tǒng)與國(guó)情，探索有中國(guó)特色的管理方式和經(jīng)濟(jì)體制，這樣才可能順利實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化。許多老字號(hào)企業(yè)經(jīng)過(guò)百余年的發(fā)展，形成了深厚的歷史文化底蘊(yùn)，如錦州小菜始創(chuàng)于清朝康熙年間，距今已有三百多年的歷史，系皇家貢品而聞名于世。乾隆皇帝東巡祭祖途徑錦州品嘗什錦小菜時(shí)贊不絕口，并揮筆寫下對(duì)聯(lián)：“名震塞外九百里，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”。這一歷史故事，使什錦小菜成為歷史文化產(chǎn)品，并賦予錦州小菜老字號(hào)深刻的文化內(nèi)涵。老字號(hào)企業(yè)同時(shí)也固化了一些工作方式和慣性思維，在這里面有些因素曾經(jīng)極大地促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，但在新的發(fā)展時(shí)期，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的波動(dòng)一時(shí)影響了員工的士氣，基礎(chǔ)管理薄弱環(huán)節(jié)的存在制約了企業(yè)向更高層級(jí)邁進(jìn)的步伐，隨著產(chǎn)品的產(chǎn)量、安全、質(zhì)量和技術(shù)要求不斷提升，現(xiàn)代企業(yè)制度改革的深入推進(jìn)和同類行業(yè)的快速發(fā)展，對(duì)一些老字號(hào)企業(yè)的人才隊(duì)伍、技術(shù)力量、管理模式等方面都提出了新的要求，因此，利用文化的力量增強(qiáng)老字號(hào)企業(yè)對(duì)內(nèi)外環(huán)境的適應(yīng)性，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而有力支撐企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，在現(xiàn)階段顯得尤為重要，文化管理已成為老字號(hào)企業(yè)向前、向上發(fā)展的必然選擇。傳統(tǒng)價(jià)值與現(xiàn)代價(jià)值觀念的碰撞，固步自封的老字號(hào)的舊俗和做法必然會(huì)被新的時(shí)代所淘汰，許多遼寧老字號(hào)企業(yè)沒(méi)有建立企業(yè)文化，有的只是借助老字號(hào)的品牌打出廣告，招攬顧客，而沒(méi)有從跟本上建立真正的老字號(hào)文化管理模式，這導(dǎo)致許多老字號(hào)無(wú)法持續(xù)發(fā)展。

遼寧老字號(hào)企業(yè)文化管理思路

遼寧老字號(hào)企業(yè)實(shí)行文化管理需要回答兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是要弄清楚應(yīng)該構(gòu)建什么樣的文化理念體系，既能符合現(xiàn)代人生活實(shí)際，又能有效推動(dòng)戰(zhàn)略；另一個(gè)是要想清楚企業(yè)文化如何轉(zhuǎn)化為行為，即文化管理實(shí)踐的路徑和方法。要回答這兩個(gè)問(wèn)題，就要圍繞文化、戰(zhàn)略與管理這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)展開(kāi)。文化，是人類在其社會(huì)歷史發(fā)展中不斷創(chuàng)造、總結(jié)、積累下來(lái)的物質(zhì)財(cái)富與精神財(cái)富的總和。因此，文化是一種歷史現(xiàn)象，是歷史發(fā)展的體現(xiàn)。文化是企業(yè)共享的感受、認(rèn)識(shí)和思考問(wèn)題的基本假設(shè)，包括什么是真實(shí)的、什么是好的、如何對(duì)待他人、如何處理人際關(guān)系、如何工作等基本層面。基本假設(shè)多種多樣，選擇哪種假設(shè)，必須與外部功能聯(lián)系起來(lái)。因此，老字號(hào)企業(yè)構(gòu)建的企業(yè)文化理念，必須與企業(yè)戰(zhàn)略相匹配，通過(guò)戰(zhàn)略為文化理念定向，使文化理念滿足和支撐戰(zhàn)略的發(fā)展。基于戰(zhàn)略構(gòu)建出系統(tǒng)的文化理念之后，就進(jìn)入了文化落地階段。在這一階段，除借助培訓(xùn)、活動(dòng)等方式加強(qiáng)員工對(duì)文化的認(rèn)知與認(rèn)同外，還要為文化找到一個(gè)粘著點(diǎn)，這個(gè)粘著點(diǎn)就是管理行為，包括具體的管理策略、制度與流程等。在這個(gè)階段，企業(yè)需要基于文化理念評(píng)估管理行為，即采取的管理行為是否與文化理念一致。如果一致，那么就擁有一個(gè)符合文化的管理環(huán)境。管理環(huán)境會(huì)引導(dǎo)、固化員工的行為，促使員工做出符合老字號(hào)文化理念的行為。如老邊餃子館始建于1829年，至今已有170多年的悠久歷史，如今老邊餃子館建立了現(xiàn)代企業(yè)管理體制，挖掘企業(yè)文化內(nèi)涵，不斷開(kāi)拓連鎖經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地，并延伸到韓國(guó)、日本等東南亞國(guó)家和地區(qū)。并不斷創(chuàng)新，成為融精美造型與醇厚口味一體的、有著深厚飲食文化底蘊(yùn)的餃子精品。為了保證文化落地的有效性，還需要不斷評(píng)估，使戰(zhàn)略、管理、文化形成一個(gè)互相聯(lián)動(dòng)、持續(xù)優(yōu)化的閉環(huán)過(guò)程。在戰(zhàn)略既定的條件下，關(guān)鍵評(píng)估點(diǎn)有兩個(gè)：一個(gè)是文化理念與管理行為的一致性；一個(gè)是管理行為與戰(zhàn)略發(fā)展的配適性。簡(jiǎn)單說(shuō)就是看管理行為是否符合老字號(hào)文化，管理行為是否對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有價(jià)值。通過(guò)構(gòu)建文化體系、文化融入管理、進(jìn)行監(jiān)測(cè)評(píng)估等文化管理實(shí)踐，將進(jìn)一步統(tǒng)一員工的思想和理念，統(tǒng)一各部門、組織和全員的行為，保障企業(yè)文化體系正確、有效運(yùn)行。