文明實踐總結報告精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的文明實踐總結報告主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：文明實踐總結報告范文
整個儀式，莊重而活躍，洋溢著濃濃的溫暖之情，孩子們無比幸福和自豪的眼神告訴我們，他們定會在星星火炬的指引下，牢記黨的教誨，全面發展，茁壯成長。下面是小編為大家整理的兒童節活動總結報告資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
兒童節活動總結報告一
本學期，我校少先隊工作在上級領導的支持下，圍繞學校工作計劃，以體驗教育為基本途徑，全面加強和改進少年兒童思想道德建設，按照"一手抓活動，一手抓建設"的原則，組織開展"民族精神代代傳"等形式多樣的少先隊活動，充分發揮少先隊組織積極，開拓、自立、創新的作用，取得了較好的成績。現將活動總結如下：
一、完善各項制度，切實抓好少先隊的基礎建設
1、加強輔導員的隊伍建設.我校少先隊組織始終不渝地抓好輔導員的配備，選拔，培訓工作，為輔導員的學習，工作，創造良好的環境和條件.定期召開班主任(輔導員)會議，組織學習研究工作，提高輔導員的少先隊工作水平。
2、加強少先隊陣地建設.繼續辦好校"希望之星"紅領巾電視臺，努力做好反映校園生活，樹立學生榜樣，讓學生互動，喜歡的節目.每周五中午12：30-12：50播出.廣播站為培養隊員們的創新實踐能力創造了良好的條件，豐富了校園文化生活.本學期還特別制作了主題為"我為家鄉而自豪"的專題節目，參加蘇州市少先隊隊日活動的評比.繼續完善社區少先隊織――雛鷹假日小隊.充分發揮隊干部，鼓號隊，小記者的功能和作用，使之成為學校的得力助手.抓好大，中隊黑板報建設，繼續進行中隊優秀黑板報的評比工作.鼓號隊的訓練常規工作由孫老師負責，繼續為每周的升旗儀式及市有關會議，活動做好充分的準備。
3、加強少先隊理論研究和信息交流.我校少先隊把理論研究工作作為一項重要工作來抓，重視提高輔導員的理論水平，本學期開展了全校輔導員論文和主題隊會方案的評選活動.做好《輔導員》，《少先隊小干部》，《中國少年兒童》等報刊的發放工作，拓寬隊員的視野，增長見識。
二、強化隊員思想品德教育，培養良好文明禮儀習慣
1、少先隊協助德育處重視抓學生養成教育，及時糾正隊員不規范言行.每周有行為習慣訓練重點，有目的，有計劃，有步驟地對學生進行常規訓練，保證養成教育的實效性。
2、學校根據少年兒童的年齡特點，通過多渠道，多層面，全方位對隊員進行思想教育，并寓教育于活動之中。
3、加強隊員的環保意識教育.繼續號召隊員積極參與廢舊報紙回收活動，本學期共集得回收款768元.在全校少先隊員中開展了"節水金點子"，"節水小報評比"，"節水征文比賽"等活動，讓學生懂得珍惜水資源的重要性，提高隊員的環保意識和社會公德意識。
三、以"雛鷹行動"為載體，培養創新精神，全面提高少年兒童整體素質
1、學校少先隊繼續組織四，五年級隊員開展"雛鷹假日小隊"活動.利用雙休日進行社區清潔，慰問采訪，參觀實踐等活動，讓隊員們在社區，社會體驗教育活動中獲得服務他人，服務社會，實現自身價值的真實感受，培養了隊員的社會責任感。
2、在隊員中廣泛開展以"民族精神代代傳"為主題的實踐體驗活動.以參加蘇州少先隊隊日活動為契機，在四(1)中隊開展了"我為家鄉而自豪"為主題的小隊課題研究活動.隊員以小隊為單位對昆山的古橋，文化遺址，文化建筑，民間小吃，昆山三寶，昆山三賢進行了調查，以采訪，參觀，動手實踐為主要形式開展了活動，取得了較好的教育效果.全校一至五年級各中隊開展了"做了不起的中國人"主題活動，學生在收集資料，撰寫串詞，表演節目中對中國悠遠的歷史，偉大的英雄，巨大的成就獲得了感性認識，受到了深刻的教育.其中11個中隊參加了隊會評比。
兒童節活動總結報告二
歲月如水悄然流逝，又一個學年臨近尾聲。回顧本學年工作，我校少先隊工作結合學校的實際情況，以“示范市復評”為契機，按照“全隊抓基層，全隊抓落實”的工作思路，以愛國主義教育為主旋律，以素質教育為主要任務，以提高隊員的思想道德素養和科學文化素質為宗旨，全面深入地開展少先隊各項活動。
一、完善各項制度，切實抓好少先隊的基礎建設。
1、加強輔導員的隊伍建設。我校少先隊組織將始終不渝地抓好輔導員的配備、培訓工作，落實輔導員的有關政策，為輔導員的學習、工作、創造良好的環境和條件，定期召開輔導員會議，組織學習研究工作，提高輔導員的少先隊工作水平。本學年舉行了“傾聽孩子的心聲”班主任(輔導員)工作交流會等活動。
2、加強少先隊干部隊伍的建設，做好少先隊干部隊伍的培訓工作，組織一支較有能力的小干部隊伍，大力推行小干部輪換制，并成立學校紀律、衛生督導隊，幫助輔導員抓好學校的日常工作。
3、加強少先隊陣地建設，以校園文化建設為契機，抓好大、中隊黑板報、宣傳欄、圖書角的建設。少先隊活動總結。
4、加強少先隊理論研究和信息交流。我校少先隊把理論研究工作作為一項重要工作來抓，重視提高輔導員的理論水平。切實重視信息交流，努力做好<齊魯少年報>等報刊的訂閱工作，拓寬隊員的視野和增長見識。本學年我校有20余篇少先隊活動信息發表在<山東少先隊>等報刊上。其中我校的特色大秧歌多次在萊州電視臺播出，受到好評。輔導員的多篇論文分獲國家、省市級獎勵。
二、強化隊員思想品德教育，培養良好文明禮儀習慣。
1、小學生求知欲旺、可塑性大、模仿性強、是形成良好行為和品德的時期，我們注重狠抓養成教育、及時糾正隊員不規范言行。全校上下齊抓共管，有計劃、有步驟地對學生進行常規訓練。我校為保證養成教育的實效性，做到以下兩點:一是要求中隊輔導員嚴抓實管、經常、反復地組織學生學習<小學生日常行為規范>，做到淳淳教導，堅持不懈;二是為了使隊員們保持良好的行為道德，大隊部加強了大隊委日常行為規范檢查管理制度，通過大隊委每日檢查，進一步督促隊員日常行為的規范，結合“每月文明班評比”活動，公布“文明班級”，并在每周升旗儀式上總結一周以來的常規情況。根據學生的日常表現，每月底，各中隊評選出在學習、紀律、衛生三方面表現突出的學生，學校進行全校表彰。持之以恒、有條不紊的工作為全校隊員營造了良好的學習成長氛圍。如今，我校學生文明有禮，尊敬師長、團結同學，蔚然成風，展現了蓬勃向上的精神風貌。
2、學校根據少年兒童的年齡特點，通過多渠道，多層面，全方位對隊員進行思想教育，并寓教育于活動之中。我們充分結合“九月十日”教師節、“十一”國慶節等有利契機，通過舉行隊活動、國旗下的講話等形式生動的活動，在隊員中深入開展愛國主義教育。培養他們熱愛祖國、熱愛人民、熱愛家鄉的情感，樹立起建設祖國、建設家鄉而努力學習的遠大志向。
3、加強隊員的衛生意識，講究個人衛生，養成良好的衛生習慣。
4、號召所有隊員“拒絕零食，從我做起”。堅決抵制從學校門口的小攤上買東西的行為。
兒童節活動總結報告三
又一個兒童節,這是孩子們第一次以一名少先隊員的身份過這節日。學校里開展了系列活動，借這時機我在本班也安排了“我光榮,我是少先隊員”的系列活動。對于活動開展情況，現總結如下：
一、利用中隊活動讓每位學生更深的了解少先隊知識。
在班隊活動中，通過圖片展示、同學介紹、精彩問答及穿插趣味故事，讓學生在豐富多彩的活動中，知道少先隊的作用、呼號、隊禮，知道了隊旗的大小、樣子及象征的意義，更詳盡的學習了少先隊的作風，“誠實勇敢團結活潑”制定了適合本中隊的隊風。“同心協力，眾志成城，萬眾一心，戰無不勝”。進行了集體主義思想教育。并在討論中確定了本中隊的六句少先隊格言。
二、結合學校的要求，開展豐富多彩的實踐活動。
在大隊輔導員的領導下，我們中隊不甘落后，積極響應。如：開展“今天我值日”為班級做好份內的事情。開展了“人人爭做好隊員”的活動，許多隊員都爭著為學校捐花、捐書，為學校小花壇的花草松土、澆水，為村里打掃衛生等等。
三、利用“學習園地”發揮各隊員的特長
“學習園地”是同學同學們增長知識，開闊視野的知識營，同時也為了發揮各隊員的特長和愛好，在“園地”上展示他們的才華。隊員們踴躍參加，由幾位隊員負責，有的設計排版，有的設計圖畫，有的畫花邊，有的抄寫，出好一期有關“少先隊知識”的黑板報。
第2篇：文明實踐總結報告范文
工作總結，以年終總結、半年總結和季度總結最為常見和多用。下面就讓小編帶你去看看工程項目設計工作總結報告范文3篇，希望能幫助到大家!
工程項目設計總結報告1
嘉宏大廈辦公樓項目自20____年5月進場以來，在公司領導的關心及各部門的幫助和指導下，本項目部一切從無到有，建立起來，全體員工團結協作，克服了項目工程建設中的各種困難，以積極的姿態投入到嘉宏大廈工程的施工生產中，按照業主計劃要求，順利推進工程，完成各項施工任務。
1、工程進度完成情況：
從5月份進場開始組建項目部，按業主要求報建前完成了嘉宏大廈加建地下室結構施工，并在業主樁基施工期間完成了辦公區的二次搭建及工人生活區的搭建;在____月5日業主土方沒有出完，基坑支護沒有施工完的情況下開始介入施工，在____月27日前完成了基礎磚模及底板墊層施工以及塔吊安裝及驗收。
2、工程進度施工過程控制總結
從____月5日嘉宏集團正式發開工令給本項目，項目部完全按照業主要求節點進度施工，對施工人員，施工機械，施工材料都做到事前計劃，對所有施工班組都下達施工任務單，并在施工任務單中把工作量及相應配備的作業人員都作可行性的量化要求，做到符合工程施工的要求，同時又不造成人力物力的浪費。
3、施工質量控制總結
為把嘉宏大廈辦公樓項目建設成業主滿意的項目，項目部全體員工認真落實工程質量目標，針對公司質量方針，承擔各自的管理責任，科學實效組織施工和管理。
質量是企業的生命，質量也是企業創造效益的保證，創優質工程是我項目部的宗旨，是項目部全體員工的意志。為達到預定的質量目標，在工程施工過程中，我項目部制訂一套可行性的質量管理方案：
①、工程施工實行樣板、技術交底制度，由項目部施工技術人員向施工班組及工人進行技術交底，技術交底明確：從操作抓起，技術人員認真向工人進行技術、質量方面的指導，是工人牢牢掌握各種施工工藝，保證每個思想匯報專題人都能領會操作要令、掌握規范標準要求。對于工程施工中的重點，難點，施工前向相關施工班組及人員交底，嚴格控制施工質量標準。改變了以前技術交底流于形式的做法，讓項目部所有管理人員豎立質量目標，在所有施工過程中按制定的質量目標去跟進去管理。從現在施工的情況來看，該管理辦法是有效實用的。
②、對于進入施工現場的材料都嚴格把關。對進場材料的數量與質量都進行進行驗收與檢測，對不符合質量要求的材料作退場處理(如加建部分地下室施工時，第一批次模板質量達不到要求，堅決要求其退貨處理)。
③、加強施工過程質量控制，要求施工員對各分項工程施工前交底，施工時邊施工邊檢查，發現不合格的地方及時返工處理，在施工過程中控制施工質量，加強“自檢、互檢、交接檢”和項目部施工員的檢查驗收制度，對出現不合格樣品嚴格執行獎罰制度，提高了管理人員及工人的責任感，避免因返工造成的工期拖延和材料浪費。
④、合理統籌安排施工工序和交叉作業，最大化的節約工期，向整個項目管理團隊灌輸節約工期就是節約成本就是創造效益的思想，建立對施工成品保護制度，并在施工中認真貫徹落實。
4、安全文明施工總結
①、工地文明施工管理，嘉宏大廈辦公樓項目做全封閉式管理，主要施工場地作硬化處理，所有的臨時設施與場地布置均按東莞現行標準化施工標準實施。做到布置合理，施工現場整潔有序，物料堆放整齊，安全標志明顯，勞動紀律嚴明。施工作業規范化、標準化、制度化，凡事均有章可循，有專人負責，有人監督，有據可查。嚴把文明施工關，堅立項目形象企業形象。
②、健全安全生產制度，加強項目部施工安全，消防安全，財產安全管理，對工人實行安全教育交底，堅決貫徹安全第一預防為主的思想，施工現場有安全隱患第一時間整改消除，生活區辦公區施工區均按標準化要求配備完善的消防設施，加強工地保安人員的素質，明確保安人員職責，對不負責的保安堅決辭退處理。
20____年工作計劃
1、施工質量與目標
在施工過程中嚴格按照施工規范施工，使每一個環節都達到合格，減少質量通病，注意施工過程中細部的施工與處理，確保在合同期限前完成合同內所有施工任務，并做到工完場清及后續工序交接、配合工作。
2、安全目標
杜絕在20____年內出現安全生產重傷及死亡事故，使輕傷事故控制在千分之一之內，在各專項檢查中必須達到順利通過，在貫徹公司方針政策及公司領導下，保持20____年的控制制度的基礎上加以改進，力求把工作做到更好更完善。
對公司建議
1、公司很多施工管理人員管理水平能力不高，思想比較落后，公司應在工程不忙較為空閑階段由綜合部統一安排分批進行內部培訓，提高管理能力和技術水平，讓公司管理技術人員更適合這個市場這個時代的需求，也更能為公司的發展發光發熱。
2、現公司管理人員，施工員，電工雜工及各特種人員工資均偏低，公司應跟建立相應的資薪管理制度，加薪機制，以便調動員工的工作積極性，把企業當家的主人翁精神，留住有能力的人才，也能對外招纜到有能力的人才。
總結
20____年是我們嘉宏大廈項目順利的一年，雖然項目部因業主樁基施工工期滯后產值不高，通過項目團隊的共同努力，項目部在安全質量上均沒有產生大大小小的事故，糾正了管理人員原先那種散漫沒有計劃性目標性的工作態度，讓項目部整個團隊在對工程管理能力素質上都上上了一個新的臺階，這是項目部自我努力的結果，更是公司英明領導的結果，項目部一定會再接再勵，爭取在20____年更上一層樓，順利完成嘉宏大廈辦公樓項目的建設生產，為我們的公司創造更大的經濟效益和社會效益，為公司的建設做出更大的貢獻!
最后，愿裕欣國建筑工程有限公司事業蒸蒸日上，蓬勃發展，更上一層樓!
工程項目設計總結報告2
光陰似箭、日月如梭，轉眼間難忘而又關鍵的20____年已經過去，充滿挑戰和機遇的20____年已經到來。回顧過去的20____年，我在公司領導強有力的領導及關心支持下，嚴格要求自己，緊緊圍繞公司決策布置，認真領略公司各項工作制度及決策，始終堅持把利益放在首位。在這一年工作中，個人雖取得了一些成績，但也有一些需要改進和提高的地方。下面根據個人心得現將20____年的工作情況作如下總結：
一、本年度工作總結
1、注重團隊協作，與各部門同事之間維持良好的工作關系，加強合作，維護好各部門間的協作，保證工作之間的協作銜接;
2、嚴格遵守制度紀律，堅持原則，廉潔自律，不做有危害公司利益的事情，不說有損公司形象的話;以主人翁的態度和行為融入公司;
3、詳細的了解整個建設工程項目情況，熟悉建設項目E/F區建設工程詳細;認真審核熟悉各階段設計院發放項目E及F區圖紙，領會設計意圖，，積極參與項目圖紙方案修改調整工作，認真的進行核量，審查發現的圖紙問題并及時反映或處理，總結統計圖紙各方面的信息;
4、全過程參與項目現場管理，堅持每天檢查現場，嚴格控制入場材料質量，堅決杜絕未按設計圖紙、施工規范、操作程序、審批的施工組織設計施工，做到對工程質量有預見性，及時發現、及時處理反饋現場各樓棟建設情況，嚴格把握工程在建3#、4#、5#樓及地下車庫質量關，控制和管理好現場工程進度及安全文明施工，按照公司及領導要求的質量、進度、安全、成本執行現場管理;
5、參與工程現場相關驗收、資料整理及收集工作;參與辦公樓裝修后期的各項維護工作;及時做好工程相關的內業資料處理工作，完成工程項目的需要的各種建筑經濟技術參數進行計算整理編制，提供基礎數據的統計，處理工程項目項文檔整理，編制工作計劃以及相關函件起草、登記、核實等工作;
6、加強現場與監理單位、施工單位等單位間的聯系、溝通、協調管理工作，解決工程技術方面出現的問題等，保證工程設計變更等相關信息無誤的上傳下達;
7、積極配合完成本部門領導安排的臨時性工作以及其他部門的工作，服從工程項目大局，配合做好工程項目各項工作;
8、在其他時間不斷加強自己的學習能力提升自己，認真學習國家頒布的與工程相關的各種標準圖集和各種驗收規范，熟悉相關工程法律知識，工程經濟知識，項目管理知識。
二、存在的不足及改進措施
進入公司的這一年里，自己工作中雖有些進步，但也有不足之處，在以后的工作中應深刻的認識到和處理好這些不足的地方：
1、要加強溝通能力，要充分利用資源。在以后的工作過程中，應主動加強溝通，通過公司這個平臺做到資源共享，充分利用公司資源，提高主觀能動性;
2、在以后工作中要提高和加強自己對于會發生問題工作的預見性，盡量不出問題，當遇到問題時能夠做到有條不紊的處理。
三、下一年的工作展望
工程項目即將進入下一年正式施工階段，接下來的工作中將緊密圍繞在公司的總體計劃綱領下，切實可行的完成自己的工作，更加努力，更求進步，努力提高自己，與公司一起展望美好的未來。
1、在公司紀律制度方面，嚴格遵守公司紀律，認真執行公司的規章制度，維護公司形象和公司利益，以主人翁的態度和行為嚴格要求自己;
2、在工作業務方面，緊密圍繞公司總體工作規劃，積極參與和配合團隊事務，主動承擔工作任務，在規定的時間和資源范圍內高效完成工作任務，維持良好的團隊關系。工程技術方面發揮自己的長處，熟悉工程各方面的業務，做好工程項目自己承擔的工作區域內的質量、進度、成本控制及現場安全文明施工管理，加強工程各單位之間的協調工作，協助部門領導和其他部門完成其他工作;
3、在工作業務知識能力方面，在合格完成本職工作和領導安排的其他工作之余，不斷的加強工程技術學習知識，努力儲備工程方面的各種知識，提升業務知識能力，使自己在橫縱方向得到良好的發展。
工程項目設計總結報告3
轉眼間20____年的上半年已經快結束了，回顧去年的這個時候，自己正是和萬千剛踏出校門的學子一樣，背負著自己的行囊以及對自己和家人的責任步入到社會的大流中，當時的自己眼里充滿著迷茫和對將來的未知。但是幸運的是自己來到了公司，在這里，通過從書本上學習、從實踐中學習、從同事那里學習，再加之自己的分析和思考，自己的專業知識和業務水平確實有了較大的收獲和進步，下面針對這一年自己在各方面的成長做一次總結：
制度方面，在這半年中，作為一個在基層工作的`普通員工，我深入地學習吸收公司優良傳統和優秀的企業文化教育，嚴格遵守員工準則，認真分解公司下發的指令和指導方針，懂得公司的遠大目標，積極進取，力爭跟上公司發展的步伐，成為一名合格的、有修養的員工。
在本職工作方面，考慮到自己剛畢業，缺乏現場經驗，領導就給我安排到測量組工作，讓我可以經常去現場，增長自己的見識，鍛煉自己的意志。在的建筑現場，由于我剛來就接觸的是工程收尾階段，關于主體的施工自己還是缺乏見識。但是，在這里我可以和師傅一起去現場學習到工程二次結構的施工和裝飾工程的施工，以及室外工程的完善。特別是在去年十一月份以來，我和師傅共同參與指導中職教室外管道的敷設，以及室外道路的定位和路基施工任務。經過這些工作的鍛煉，使我對建筑測量儀器使用水平，以及定位，放線工作有了較大的提高。這多虧師傅的指導和自己私下認真翻閱書籍查看資料，以及下班后自己及時的總結。
經過半年的鍛煉，自己有了一定的現場經驗和實踐基礎，已經能自己應付一些簡單的任務。進入新的一年，成為公司的一名正式員工后，我開始接觸一些技術方面的工作，開始努力地學習一些新技術，新規范，逐漸向一個工程技術人員轉變。另外，鋼筋工程一向被認為是建筑行業最重要的部分，但是，也是最難掌握的一項技術。因此，在私下的學習時間里，我也盡力的去鉆研圖集，虛心請教，爭取能把這方面的知識掌握，為項目做更大的貢獻。
在項目部團隊工作方面，我也積極地配合上級領導的指示，與同事和睦相處，協同工作，做到一絲不茍，任勞任怨，爭取圓滿完成上級主管布置的每一項任務。另外，我還積極參加項目部舉辦的各式各樣的活動和同事們一起感受項目部家一樣的溫馨生活。
經過半年的工作，我也深深感受到自己作為一個建筑行業的初學者在工作上依然存在著很多的不足之處：
1、專業技術不精，很多專業知識還只是在理論的基礎上有一點兒了解，還不能真正勇敢的去現場指導工作，缺乏獨當一面的能力;
2、工作方式方法不專，一些工作在施工方面不能分清主次，以及運用的方法太過繁瑣，不能高效的完成自己的任務;
第3篇：文明實踐總結報告范文
通過總結，人們可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便改正缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。下面就讓小編帶你去看看服裝工個人工作總結報告范文5篇，希望能幫助到大家!
服裝工個人總結報告120____年轉眼間已經過去，新的一年已經開始。作為華松國際的一員，我在這一年中學到了很多，我現將我這一年的工作總結及心得呈現如下。希望各位予在指導建議。
我來華松國際工作已經一年多了，學會了用自己的頭腦來開擴自己語言的不足。還有就是懂得了，作為一名營業員，要想提高自己的銷售能力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學到的：
在銷售過程中，營業員有著不可比擬的作用，營業員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購買技巧。營業員除了將(衣服的牌子)產品展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦該種產品，以引起顧客的購買興趣。針對這一點，我們應做到：
1，推薦服裝時候要有信心，大方、坦誠地向顧客推薦服裝，導購員就應該具備十足的耐心、細心，讓客戶對自己產生信任感。
2，為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾，為客戶在挑選服裝時候出謀劃策，提示相關細節，幫助客戶選擇。
3，結合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。
4，配合服飾特點進行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能，設計，質量和其他方面，都應該適當向顧客說。
5，談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時候，語氣應該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎上，再向顧客推薦。
6，觀察、分析不同顧客喜好追求，結合實際向顧客推薦服裝。
作為營業員，不能只是隨意推薦產品，推薦時更要有信心。因為只有自己本身有信心，才能讓顧客對他所需要的產品有信任感。也讓我懂得了，不是光推薦那么簡單。還要學會配合商品的特征，每類產品有不同的特征，價格也不同。如面料，設計，品質等方面的特征。向顧客推薦時更要著重強調它的不同特征。主要側重于一下幾個環節：
1，注重思考。了解顧客購買服裝的穿著場合，購買服裝的目的與想法，幫助顧客挑選相應服飾，促進銷售成功。
2，言辭簡潔，字句達意。與顧客交流當中，言辭要簡單易懂。不能說太過專業性的行內話，應該試圖以通俗語言向顧客講解。
3。具體表現。要根據實際情況，隨機應變地推薦服裝，必要情況下，不去打擾顧客，讓顧客自行挑選，當顧客咨詢時候耐心傾聽、細心講解。推薦的同時，還要注意觀察對方對產品的反映，以便適時促成銷售。
不同的顧客購買的心理也不同。同樣的價格比質量，同樣的質量比價格。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售過程中非常重要的一個環節。
時刻要保持著營業員該有的素質。要以顧客為中心，因為只有顧客滿意了，東西才能賣的出去，素質及態度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素。誰都想買的開心，用的放心。你得讓顧客高興，愿意買你的產品才行。
另外，還要注重團隊合作，顧客對團隊的認同更有信心，在工作中發揮團隊的作用更能促使銷售的達成。
以上便是我在工作中的小小心得。在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結工作中的不足。
最后，我要感謝我的小伙伴們與我共同一年的奮斗，感謝樓層經理這一年的悉心照顧與幫助。祝愿華松國際在新的一年更上一層樓，更加興旺。
服裝工個人總結報告2在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為京華服裝超市的一名員工我深切感到京華服裝超市的蓬勃發展的態勢，京華服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿京華服裝超市20____年銷售業績更加興旺!
20____年，我柜組在公司黨委的統一領導和部署下，在兄弟柜組的支持下，經過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務。
現將20____年服裝銷售員年終總結如下：
20____年我們柜組認真學習銷售知識，加強自我修養的提高，真誠為顧客服務，開展滿意在京華，服務為顧客的營銷活動，想顧客之所想，努力為顧客營造良好的購物環境，做到進貨、貯備、銷售各環節的落實，嚴把質量關。
努力做到無論顧客貨比多少家，我們京華服裝超市也能為顧客提供質優價廉的商品。在銷售過程中貫穿微笑服務，多和顧客交流，她們通過服裝銷售，與別人談話的時候變多了，增強了自信心，也進一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客的需要適應，使顧客接受你的意見和建議。
我們柜組努力樹立企業良好形象，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產品，贏得了顧客的認可。顧客滿意率、回頭客呈良好勢頭。20____年我柜組完成銷售任務……
我們作為服裝超市的一個銷售部門，部分員工，剛到超市時，包括我，對服裝方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我們很快了解到公司的性質及其服裝市場，以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊，認識統一，努力做好自己的本職工作。
她們行為約束能力強，深刻認識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了京華的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業知識，提高自身的素質，高標準的要求自己，在銷售實踐中積累一些工作經驗，較好了解整個服裝市場的動態，走在銷售市場的前沿。
經過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成20____年銷售計劃立下了汗馬功勞。
20____年在公司領導的關心下，我從一個普通員工成長為店長，我覺得力不從心。一方面是我的專業知識貧乏，業務能力不強，另一方面是我覺得困難很多，社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔當重任的勇氣。
在7月份開始做柜長的時候，經理給我布置任務，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經理爭執起來。通過
過工作實踐和學習，我了解到經理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當的位置，給每個人一個發展空間。
服裝工個人總結報告3回顧這一年來的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照公司的要求較好的完成了自己的本職工作。現將一年來的工作總結如下：
一、店內的日常管理工作。
作為店鋪的負責人，我深深的'認識到，店鋪不僅僅是工作的地方而且是公共場所，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，是推動各項工作朝著目標前進的中心，因此：首先，理順關系(處理好我與上級領導的關系、與店員之間的關系、店員與店員的關系)，處理好每日的賬務，每日認真檢查貨品，每周對其陳列做出相應的調整。
其次，注重店鋪及店員的儀容儀表，對其嚴格管理。
二、本年度業績情況
由于身上責任較大，而我的學識、能力及閱歷都有限，因此，不斷向書本、領導和同事學習。經過不斷學習、積累，能夠從容的處理日常工作中的各類問題，完成了公司下達的總目標的81。07%。
三、存在的問題及改進
首先，存在的問題：
由于我學識有限、經驗尚淺，沒有很好的處理出現的各類問題，這是自身問題，不可推卸的。在店員管理上及店員也存在著很大的問題，店員偶爾上班時情緒消極而影響銷售。
其次，需要改進的：
1、在以后的工作中，我應該要不斷的提升自己的各方面的能力，不段向周圍的領導和同事學習。
2、認真努力完成每次的任務，團結同事，加強店員管理，創造愉快的工作氛圍，提高工作積極性。
3、應在以后的工作中不斷加強創新，努力完成新目標。
以上就是我對本年度工作情況的總結，希望在新的一年里取得更好的成績!
服裝工個人總結報告4作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
一、具體歸納為以下幾點
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。
增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表率。
不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。
發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;
其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。
二、20____年計劃
面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫。
1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;
2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。
服裝工個人總結報告5時間飛逝，轉眼間又是一個年頭，回首去年這一個年頭，可以跟自己稍微安心的說句，這一年是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。
去年自己有幸加入了____這個大家庭，還是在自己喜歡的營運部門工作，雖然不是新畢業的大學生，依然還是有種好奇和忐忑，因為畢竟是第一次做____方面的，帶著一顆學習和進步的心，開始了這一年的生活。今天回首一年來的風風雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結這一年的收獲和進步，是闖四關。
第一，面對問題要冷靜而不應該急躁，先要分析原因，再提出解決方案
在剛進營運部時，在打造教練店，我和____負責打造____店，有一次在我們中午12點多達到門店后，前面的架子已經空了許多卻無人補貨，而店長此時不在店里，其他的人都在聊天。我(表情有點不高興)就比較著急，直接叫了導購和我一起把貨補了，而當時差點發火。當時多虧____把我拉住，叫到了店外和我溝通。告訴我首先要冷靜分析導致沒有補貨的原因是什么，然后我們該怎么來做。店長回來后我們了解到，首先是因為職責分工不明確，大家不知道自己的工作職責，再者是因為店里只有店長，其余的都是導購，如果店長不在，沒有統一管理，此后我們做了各崗位的工作職責范圍，以及晉升標準等。下個禮拜再來時，這種情況就沒有發生了。
第二，學會了與人溝通
我是一個北方人，在以前說話比較直接，常常只把自己的想法表達出來而忽略了別人的感受，沒有達到預期的效果。在來到____后，經過外訓和向____和__經理還有其他同事等的學習，我學會了簡單的與人溝通的技巧，首先明確我要溝通的人和同事關系以及要溝通的內容，其次知道其性格，根據性格選擇你要溝通的地點和時間。最后選擇溝通的方式以及溝通的語言方式和語氣。
第三，授之以漁，而非授之以魚
在__月份開始陳列小組陳列后，我一直埋頭去工作，熱門思想匯報而沒有把我所知道的教給我的同事，導致在他來了__個多月后，我還是得在他獨立工作的時候給他把好前關的溝通和后期的分析。反思后，我想我應該要把我會的東西教給他們，這時我就嘗試著放手去讓他做一些事情，讓他承擔起一些責任，而不是像以前一樣庇護著。對新來的員工，我會先做好學習計劃以及實踐的內容，讓他們明確知道自己的學習計劃和目的。真正做到授之以漁，而非授之以魚。
第四，宏觀把握問題的能力
第4篇：文明實踐總結報告范文
建造成真正意義上既合乎現代市民生活、休息需要，又能滿足將來市民欣賞要求的園林綠地。走出海門邀請專家來規劃設計，將賦予園林綠地更為持久旺盛的生命力，與市民生活更為貼近的親和力。以下是為大家推薦的小區綠化工作總結報告資料，提供參考，希望對你有所幫助，歡迎你的閱讀。
小區綠化工作總結報告一
今年以來，在市委、市政府的正確領導下，我們建設局廣大干部職工繼續發揚“樂為建設添光彩，服務人民樹新風”的精神，不斷加大綠化行業管理力度，大力提高綠化工程建設和養護管理水平，綠化景觀進一步改善。現在我市綠化覆蓋率達36.3%，人均公共綠地達7.16m2。通過我局的不懈努力，為創建“全國文明城市”及“環境保護模范城市”打下了良好的基礎，為人民的工作生活、休閑消譴提供了良好的舒暢空間，為我市兩個文明建設創造了扎實的外部環境。
一、20__年城市綠化基本情況回顧
(一)大力做好道路綠化的建設
人民西路綠化景觀帶工程為20__年度政府實事工程，全長2.5公里，兩側各寬15—30米不等，綠地面積達7.5萬平方米。為確保設計方案的質量，建設局作為組織者邀請了三家具有園林設計資質的單位參與競爭，通過方案優選，最后采用蘇州園林局的綠化方案，通過公開招標，確定上海神州綠化公司等四家具有園林綠化資質的企業施工，同時由我市新城建設工程監理公司對該工程實施全過程監理，從而確保了工程質量。該工程已于4月17日竣工。共種植雪松、杜英、含笑等大小喬木灌木566523株，草坪54132平方米，在自然起伏的地形上形成了“春花爛漫、夏蔭濃郁、秋色絢麗、冬景蒼翠”的景觀。該工程的實施，為我市打造了城市西入口的綠色通道。
(二)努力提高公共綠地的質量，為市民提供良好的休息空間
今年濱河休閑廣場工程成為我市公共綠地建設的重點。濱河廣場位于解放路正大橋北側，總占地15449平方米，經過競標，由省林業調查規劃設計院負責設計，市園林工程公司施工。該廣場綠化已種植完畢，其它張立膜休閑亭、各類燈及廣場鋪設和欄桿等將于5月30日完工。該工程以大廣場、大草坪、抽象大色塊、大樹種的形式與現代亭、園林小品構造成極富有現代氣息的大型公共綠地，成為西城區市民最重要的休閑娛樂場所，與東城區的文化廣場遙相呼應，與周圍景觀協調一致。
(三)百棵大樹進城，為我市增加多重亮點
自3月10日至4月30日，我市已有136棵大樹進城，種植在城區一些交通要道口、休閑綠地和廣場上以及一些重要建筑旁，樹種是一些市民喜聞樂見的、且能較好地適應我市氣候、土壤的銀杏、桂花、三角楓、香樟和紫薇等，形成饒有特色的杏林、楓林、桂林等。最大的樹胸徑超過60cm，最小也達30cm，樹齡最長者為128年。
大樹進城工程有力地提高了我市城市的品位，改善了人居環境，改變了城市綠化單調的格局。
百棵大樹進城工程沒有動用市財政資金，而是由有一定經濟實力的機關、企事業單位以及社會各界人士捐獻而完成的。綠化資金渠道的拓寬，有力地減輕了綠化建設和改造給財政帶來的壓力。
(四)、保證綠化成果，大力做好綠化維護管理工作
去年冬今年春，氣候偏暖，如果不做好病蟲防范工作，病蟲害將可能于初夏大面積爆發，我市建設局積極督促園林處組織力量，對病蟲害進行全面普遍防治，噴藥面積達70萬平方米。同時對全市道路、公共綠地和居住區綠化進行全面的修剪與整枝，五個月來共清理枯樹、枯枝5000多株，對行道樹定干700多株，修剪各類草坪達30萬平方米;清除綠地內雜草耗費人工1100多工;對草坪、喬灌木進行了全面的施肥，共耗肥3000多公斤。對道路進行全面補缺，共補了360多株雪松、廣玉蘭和香樟等行道樹、大葉黃楊等綠籬1000多米，花灌木300多株。由于綠化管理措施及時，有力地保證了我市的綠化成果。
二、20__年城市綠化工作具體實施辦法
(一)重要工程邀請專家來設計
今年我市重點工程均邀請專家來設計，濱河廣場園林綠化工程由省林業調查規劃設計院的專家負責設計，西入口綠化景觀帶由蘇州園林局專家設計。園林專家視野寬、見識廣，以超前的意識來規劃與設計，以大氣魄、大手筆突破海門人自己設置的框框與局限，帶來了全新的設計理念。建造成真正意義上既合乎現代市民生活、休息需要，又能滿足將來市民欣賞要求的園林綠地。走出海門邀請專家來規劃設計，將賦予園林綠地更為持久旺盛的生命力，與市民生活更為貼近的親和力。
(二)城市綠化工程進行公開招標
城市綠化進行公共招標，將為市財政節約大量的城市建設資金。今年我市兩個重要工程中，人民西路綠化景觀帶工程為財政節約38.57萬元，占綠化投資的11.17%，濱河廣場園林工程以園林定額為準，下浮29%，估計能節省40萬元左右。
(三)工程施工實行監理制
監理制度嚴格實行，有效地保證了工程的質量，今年我市兩個重要綠化工程，均由我市新城建設工程監理公司進行監理。該公司的園林專業管理人員整日赴在工地上，采用旁站、巡視、平行檢驗的方法對工程進行全過程監督。監理制的實施，牢牢地為工程質量把好了關，無形地減少國有資產的流失，節約了資金。監理制度值得在城市綠化建設工程中推廣。
(四)延長綠化工程的養護時間
1、綠化養護期有效地延長，使得綠化種植單位責任進一步加強，對他們來說，責任心就是利潤，提高成活率就是增加收入;
2、施工后代管三年，直接地為我市節約了三年的綠化養護費
3、養護三年后，建設資金才能全部結給施工單位，其實也就是把該一年付清的建設款分作三年來支付，明顯地緩解了資金周轉的壓力。
三、當前城市綠化中存在的不足情況
(一)我市綠化分布不均勻
由于歷史原因，舊城區，特別是城區中心地段，建筑物擁擠密集，綠化余地小，綠化保護設施不完善，造成了綠地量少，大型綠地奇缺的尷尬局面。我市只有堅定地按照統一規劃，拆墻建綠，見縫插綠，一步步地把舊城改造成合乎園林城市要求的新城。
(二)居住區綠化質量良莠不齊
由于居住區范圍廣、面積大、開發商眾多，他們各自為政，雖然遵循總體綠化規劃，但各個部分的具體設計卻風格不一，樹木品種繁雜，規格大小不一，導致小區綠化缺乏系統性，給人以零亂無序感。
(三)引種馴化工作力度不大
與先進地區綠化科研單位聯系少，我市的植物品種馴化工程丞待加強。經過馴化的品種，應是適應能力強、病蟲害少、景觀效果好的樹種。
(四)園林綠化維護工作不細
城區綠化面積不斷加大，而園林綠化養護費卻不斷壓縮，資金的匱乏，導致了維護工作僅能停留在較為粗放的水平。俗話說：“三分種、七分養”，應該多渠道籌措城市綠化建設資金，增加城區綠化維護費用，同時督促維護管理工作細化、標準化。
四、今后工作打算
我市城市園林綠化工作將繼續按照省政府提出的城市綠化“一手抓改革、一手抓創建”的工作思路，突出重點，集中力量建設一批大規格的形象工程，精品工程，確保城市綠化水平有新的提高。
(一)以城市總體規劃為依據，充分挖掘潛力，在保證質量的前提下，努力增加各類綠化數量
1、公共綠地：繼續突出重點，精心抓好公共綠地的工程建設，強調綠地的生態功能，景觀效果。
2、道路綠化：積極配合道路市政建設，高質量、高標準地建設好道路配套綠化。
3、居住區綠化：嚴格抓好居住區綠化的審批與驗收，保證我市小區綠化質量與數量。
(二)加強綠化養護管理
充分發揮園林處綠化養護主渠道作用，爭取從今年下半年開始實施城區綠化總會計師護制度改革，訂立綠化養護責任狀，按照養護面積確定養護費用，并包干使用，加強科學管護，及時施肥治蟲，確保城區綠化隨時保持良好狀態。
小區綠化工作總結報告二
__年是我們后勤服務集團新的領導班子成立的第一年，在新的領導班子新思路、新創意、新的管理模式下，我們綠化物業面對新的壓力，面對新的契機，進一步完善物業、綠化管理制度，提高管理和服務水平，以深化后勤改革、減人增效為動力，在新的領導班子正確領導下，兄弟部門支持幫助下，逐步走上規范化、制度化、科學化的管理軌道。本中心以“抓好綠化管理、物業管理，確保綠化養護管理水平上一個新臺階”為目標，全體物業、綠化的員工團結一致，為后勤服務建設發展努力工作，現總結如下：
一、綠化養護管理工作
我們綠化部門承擔著全院1040畝除建筑以外的道路、綠地的養護管理。綠化養護工作是我們部門的一項主要業務工作，綠地的地貌也直接影響著我院的形象。過去我院的綠地養護水平基礎薄弱，過去養人的機制養護，綠化養護當成包袱背著，所以養護工作一直處于落后的單位面上。
隨著用人制度的改革深入，綠化為了改變養護落后的被動狀況，在集團領導的正確領導下，在綠化養護方面制定了新的管理辦法，出臺了綠化養護分塊承包責任制，同時有了穩定的維護人員。明確了綠地養護的工作職責，落實了綠化養護的專項經費，按養護面積和等級分配的方式，通過實踐，綠化養護不再是包袱和負擔。效果非常明顯，新的養護管理辦法使專業人員觀點發生巨大轉變，激勵基層工作人員的積極性的發揮，真正做到了既有一支穩定的養護班組，又有一支分擔承包的隊伍，還有一支靈活的`用人隊伍，層層落實責任制，做到任務到地，責任到人。養護考核結果與職工利益掛鉤，激發了職工搞好綠地養護的工作，也提高了生產效率，促進了綠地養護水平的提高。同時堅持每天有專人檢查、記錄，使綠化養護工作逐步走上規范化、科學化管理的軌道，帶動著養護水平的全面提高，得到了全院上下員工的好評。
二、綠化工程建設工作
1. 先后給學院補種植樹木64棵，竹子__塘，銀杏40余株。文化生態園小島竹亭、圓亭、牌坊基礎各一座。
2. 為學院移栽苗木<φ7左右> 600多棵，香樟櫸樹平房后的馬褂木400多棵。
3. 為學院污水管網移樹上千棵。
4. 為后勤集團苗圃平整土地20余畝，插苗數萬株，用去人工488工日。
5. 本中心完成草花種植40000余盆(現擺放在西大門、圖書館前)。
6. 新增綠化面積34721，新增加除草人員12名。
三、搞好日常物業服務，保持校園潔凈
1. 管理人員不斷提高服務水平，增強服務的主動性，建立了一套完整的制度，報修即時，急事急辦，事事存檔。
2. 物業樓宇的管理員做到領導上班前，教師上課前，辦公室保潔好，領導能喝上熱開水，為教學創造良好的環境，使教師全身心投入到教學中去。
3. 樓宇保潔員嚴格執行清潔工作規程，全天候打掃樓宇，時間緊，任務重，做事從不馬虎。下一次課，保潔一次洗手間，做到清潔整潔，同時及時清理垃圾，創造了一個干凈的教學環境。
4. 路面保潔人員區域負責到人，不定期檢查記錄，基本做到了校園潔凈。
5. 垃圾運輸保潔人員做到當日垃圾當日清理。
四、加強資源管理
搞好基礎設施保養，提高使用效益。設備管理上做到物盡其用，賬物相符，用物不亂，人盡其職的原則，始終堅持勤儉持家，愛護公共設施的思想。
五、安全工作常抓不懈
從平時的工作入手，加強員工的日常法治教育和安全教育，消除思想上的隱患。對電源開關等常發生意外的設備經常檢查，堅持安全第一，預防為主，防治結合，重在教育的方針，保證了教學正常秩序。
六、存在的問題
1. 質量管理落實不到位，檢查發現的問題，糾正力度不夠。
2. 有的部門工作主動性不夠，責任心和法制意識不強，對工作落實環節發現的問題處理不及時，預測性和預見性不足。
3. 獎懲制度還不健全，執行不力。
4. 物業管理人員水平與專業管理人員水平還有一定的差距。
小區綠化工作總結報告三
綠化小區環境，共建美好家園!在我們的共同努力下,小區的綠化環境有了一定的成效，下面我對這半年來的工作總結如下：
一.預防為主，防治結合。
做好林木，花草病蟲害的防止工作。及時有效的治理，減少害的影響。
二.定期的修剪，施肥，澆水。
適當修剪枝葉，修剪枝葉可減少水分蒸發和減少病蟲害的發生;適當的施肥有利于花草樹木的生長，春夏季是花卉生長的旺期，這期間植株生長迅速，新陳代謝旺盛，需要較多的養分，故應施用以氮肥為主的“三元素”肥料，使根系發達健壯，增強吸收能力，促進枝條生長，以利開花結果。夏季過后，若繼續施用氮肥，則不利植株發育，影響開花結果;而且，過多地施用氮肥還易招致并蟲為害，或使莖葉軟弱，花色不艷，故在植物進入生殖生長期(花芽分化期)前，應停止施用氮肥;適當的澆水有利于植物的生長，特別在夏天，植物需要吸收大量的水分。
三.重視綠化成果的保護管理。
俗話說：“三分種植，七分管理，不斷鞏固已有的綠化成果是管好綠化工作的關鍵。”
綠化工作是一項長期的艱巨的任務，是精神文明建設的一項重要指標，在這方面我們雖然做了一些工作，但還有一定的差距，我們將繼續努力工作，精心打造花園小區，共建美好家園!
小區綠化工作總結報告四
(一)積極做好黃標車審核備案工作。我們積極與縣交警大隊、縣財政局配合，扎實做好黃標車報廢收繳審核工作，嚴把審核關，及時做好黃標車收繳、報廢審核、補貼資金撥付工作，20__年至今，已經對668輛黃標車進行審核，自20__年開始清理黃標車以來，已累計完成1256輛黃標車的回收、審核、備案、存檔工作。
(二)嚴厲查處“黑加油點”。 建立健全了成品油的監管制度，嚴格執行經營許可證制度，不定期對成品油銷售企業進行拉網式檢查，嚴厲打擊不法行為。按照縣政府要求，8月份至9月份為期兩個月的時間，對全縣成品油市場進行集中整治，對全縣“黑加油窩點”進行嚴厲打擊，共發現“黑加油點”9家，全部取締并拆除加油設施，凈化了成品油市場。
(三)大力開展潔凈煤的推廣工作。按照市、縣政府的要求，我們積極協同縣財政局、縣政管辦等部門對我縣境內的煤炭經銷企業進行公開篩選和嚴格評審，確定清潔散煤銷售定點企業，嚴格督導、監管，責任分明，全力推廣潔凈煤，以實現散煤潔凈化治理“全覆蓋，全代替”。
第5篇：文明實踐總結報告范文
〔關鍵詞〕高校圖書館；大學生；創新實踐活動；創新能力；切入點；著力點
〔中圖分類號〕G258.6〔文獻標識碼〕A〔文章編號〕1008-0821（2013）08-0136-04
創新是一個民族進步的靈魂，是人類文明進步不竭的動力。為實現到2020年進入創新型國家行列的目標，我國正大力實施科教興國和人才強國戰略，但大學生創新能力明顯不足是當前我國高等教育存在的突出問題之一，如何培養適應世界科學技術快速發展和社會經濟建設需要的高素質創新人才，既是當代中國高等教育的一項戰略性任務，更是當前我國高等教學質量工程建設和教學改革的核心和熱點。教育部教高[2011]6號和教高[2012]4號文件明確提出，通過支持本科生參與科研活動和創新訓練等措施，著力提高學生實踐創新能力，并頒布了《關于做好“本科教學工程”國家級大學生創新創業訓練計劃實施工作的通知》（教高函〔2012〕5號），面對新的形勢和任務，作為高等學校三大支柱之一的高校圖書館應該以主動服務學生創新實踐活動為切入點和著力點，配合學校教學改革，實現創新人才培養目標。
1創新實踐活動是培養和提高大學生創新能力的重要載體1.1大學生創新能力的內涵
創新能力是運用知識和理論，在科學、藝術、技術和各種實踐活動領域中不斷提供具有經濟價值、社會價值、生態價值的新思想、新理論、新方法和新發明的能力。大學生創新能力是多種能力的組合體，其強弱主要取決于創新學習能力、創新知識基礎、創新思維能力和創新技能。創新學習能力包括發現問題能力、信息檢索能力、知識更新能力和標新立異能力；創新知識基礎包括基礎知識水平、專業知識水平、交叉知識水平和創新知識水平；創新思維能力包括直覺思維能力、邏輯思維能力、創新想象能力、批判思維能力和靈感思維能力等；創新技能包括新信息加工能力、動手操作能力、掌握和運用創新技法能力、創新成果表達能力及物化能力[1]。
1.2大學生創新實踐活動主要形式
以我校為例，從組織形式上看，目前大學生創新實踐活動形式主要分為兩大類：
1.2.1創新訓練基金項目
創新訓練基金項目以能完成相關領域的科研、創新課題為目標，按照“自主選題、自主設計、自主實驗、自主管理”的要求，通過“自由申請、公開立項、擇優資助、規范管理”的程序，以項目為研究載體，在導師指導下，資助學生開展科研項目或創新性實驗。立項的本科學生個人或團隊，應在導師的指導下，自主開展研究和實驗方法的設計、組織設備和材料、實施實驗、分析處理數據、撰寫總結報告等工作。項目選題可以由指導教師提出，也可以由學生提出。我校已初步建立學校和院系兩級創新訓練基金項目體系，包括國家、省實踐創新訓練計劃重點基金項目、校創新訓練計劃基金項目、科技創新基金項目和校大學生實驗室創新基金項目。
1.2.2科技創新與學科競賽項目
科技創新與學科競賽是考察大學生創新能力的擂臺，也是大學生展示創新能力的舞臺。目前，全國各級各類大學生科技創新競賽不下幾十種，其中影響較大的主要有全國大學生“挑戰杯”課外學術科技作品競賽、數學建模競賽、電子設計競賽、機械創新設計大賽和廣告藝術大賽等。這些科技創新與學科競賽活動具有趣味性、實踐性、探索性和自主性的特點，師生響應熱烈，參賽非常踴躍，我校每年均劃撥專款對40項左右的國家、省和校級科技創新與學科競賽項目進行立項資助。
1.3創新實踐活動對創新能力培養的重要作用
大學生創新能力的培養是一項復雜的系統工程，涉及教育觀念、創新人才培養理念與目標[2]、人才培養方案與模式[3]、教學內容與方法[4]、學業評價與教學評估及學校創新文化氛圍建設等諸多方面。其中，創新實踐活動在大學生創新能力培養過程中發揮著重要作用。
1.3.1創新實踐活動能促進學生進行主動實踐，而主動實踐是培養大學生創新能力的關鍵
實踐是高等教育中的一個重要環節，實踐能力不強仍是當前大學生突出的薄弱環節，究其根源，普遍存在的被動實踐問題是其中的主要原因。在被動實踐過程中，學生不能真正作為主體參與實踐活動，其害處不僅僅是窒息了學生的創新思維，而且給學生留下的印象也難以深刻。創新實踐活動過程中，學生參與了實踐活動的各個環節，包括對象的確定，方法的制定，程序（路線）的設計，問題質疑，分析總結等，學生成為了實踐的真正主體，進行著主動實踐，其自主性、能動性、創造性和獨持性能夠得到充分的發揮， 實踐效果顯著提高[5]。
1.3.2創新實踐活動對學生創新能力的培養和提高能起到有力的促進作用
創新實踐活動需要綜合應用各學科知識，有利于引導學生主動學習，拓寬和改善知識結構；創新實踐活動強調完成的作品具有一定的獨到之處，有利于激發學生的創新思維和創新意識，培養學生獨立分析問題解決問題的能力；學生參加創新實踐活動，要通過動手實踐把設想、創造、發明變成現實，有利于學生動手實踐，把所學知識真正消化吸收，內化為自身的能力；團隊合作的創新實踐活動，有助于培養大學生的團隊合作精神[6]。
2高校圖書館主動服務學生創新實踐活動的切入點與著力點高校圖書館擁有全方位多學科知識信息資源、強大的人機合作構成的信息檢索處理體系、獨特的科技文化交融的人文環境、自由無拘束的學習條件和學術氛圍，為進一步充分發揮圖書館在培養大學生創新能力方面具有得天獨厚的優勢，圖書館應選準切入點，選好著力點，主動融入大學生創新實踐活動過程，為培養大學生的創新能力發揮了更加重要的作用。
在學生創新實踐活動主要包括項目選題與立項、研究探索和成果總結3個環節，圖書館服務學生進行創新實踐活動的準切入點和著力點主要在項目選題立項和成果總結2個環節，具體有以下3點。
2.1選題
學生要進行創新實踐活動，首先要確定創新實踐的對象、目標和內容，這就是選題。正確的選題是創新實踐活動通向成功的基石。學生創新實踐活動選題的基本原則是“自主選題”，即使來源于指導教師科研課題的項目，學生也處于主體地位。但是，如何正確選題并不是一件輕而易舉的事情，愛因斯坦曾說，提出一個問題往往比解決一個問題更重要，提出新的問題，需要創造性的想象力，而且標志著科學的真正進步。目前，選題難是導致大學生參加創新實踐活動人數比例較低的主要原因，選題不當（佳）是導致大學生創新實踐成果不顯著的主要因素。
一方面，圖書館通過向學生提供近期各類大學生創新實踐項目選題匯總，特別是本校、重點院校和同類院校在各類競賽中獲獎和受表彰項目的相關資料信息，用典型案例，激發學生好奇心、好勝心和求知欲等內在動機，培養學生創新意識，提高學生參與創新實踐的自信心和積極性；鼓勵學生跳出思維定勢、拓展思維視角，結合自身生活觀察、社會實踐、所學專業、個人興趣和其他文獻的檢索，獲得創新靈感，根據項目申報或競賽選題指南，提出項目初步選題。另一方面，通過查新服務，確定選題的新穎性和創新性，提高選題的水平和質量，為順利立項和取得高水平創新實踐成果打下堅實的基礎。
2.2項目申報書
學校對大學生創新實踐項目通常采取“自由申請、公開立項、擇優資助、規范管理”的程序，高質量的項目申報書既是項目獲得立項資助的前提，也是項目取得優良成果的基礎。不同類型的項目，其申報書格式可能有異，內容繁簡不同，但一般都包含項目名稱、背景、選題依據、目的/目標、具體內容、研究方案/技術路線、主要研究方法、預期成果、研究條件和安排等主要內容。作為初次接觸、沒有項目申報經驗的學生，要完全依靠自己寫好項目申報書實屬不易，因此，一方面指導教師要加強指導，另一方面，圖書館也要加強有針對性的服務。
大學生創新實踐活動具有創新性、探索和繼承性等特點，在項目研究探索活動尚未付諸實施的情況下，撰寫項目申報書時，學生必須了解項目的研究歷史和進展，了解前人的研究思路和方法，也就是說，學生必須要認真閱讀搜集到的文獻資料，進行分類和整理，并對不同來源的資料進行比較和篩選，更為重要的是要通過對文獻的閱讀和學習提煉出自己的觀點。隨著計算機及其網絡技術的普及、圖書館文獻電子資源的豐富和檢索工具的發展，通常認為，目前大學生的信息能力應該較強，但實際情況不容樂觀，不能滿足創新人才培養的需要[7]。因此，在項目申報書撰寫階段，圖書館應重點加強對學生文獻檢索工具選擇與檢索路徑確定的指導，為保證信息的準確性和嚴謹性，引導學生養成以用圖書館數據庫為主，利用百度、Google為輔的文獻搜索、收集習慣，提高學生有用信息的獲取能力；充分發揮圖書館工作人員文獻處理與加工能力強的優勢，加強學生文獻優劣鑒別和文獻重要程度判斷等能力的培養，提高學生的信息理解與加工處理能力。
2.3成果總結
經過艱苦的研究探索，創新實踐活動完成階段性目標或項目總體任務后，必須進行項目成果總結。通常，項目結題驗收的依據是項目總結報告，部分競賽項目要求有項目（或作品）說明書，兩者內容與要求相近。項目總結報告一般包括項目實施內容、方法以及是否達到預期的目標、項目實施后所產生的效益評估、與預期目標相比較說明完成項目的情況及存在的問題以及對今后開展相關研究工作的建議等內容。項目總結報告是對立項報告的回應、答復、展示與深化，就說明研究背景、研究過程與方法、研究結論及其論證和意義。在取得階段性成果時，可以通過申報專利或的方式展示研究成果。
項目成果總結的質量，直接影響到創新實踐項目成果的認可度、顯示度和效益。針對項目成果總結工作，圖書館應對項目實施過程中取得的創新性成果應及時查新，提供期刊目錄、投稿指南、參考文獻及論文寫作格式等投稿導引信息，幫助學生及時申報專利或，提高成果的認可度和影響力；同時，在項目總結報告寫作方面，圖書館可安排有寫文獻提要和文獻綜述經驗的咨詢館員或學科館員對學生進行相關指導，重點是創新成果的提煉、研究問題深廣度的拓展和研究資料論證力的加強，提高學生創新成果的表達能力。
3圖書館主動服務學生創新實踐活動的對策
為更好地主動服務于學生創新實踐活動，圖書館的信息服務必須融人和貫穿于學生創新實踐活動的全過程，目前，圖書館應重點加強以下方面的工作。
3.1加強大學生創新實踐信息資源建設
總體上大學生創新實踐活動開展的時間不長，不同類型項目的實施目標和形式不同，牽頭組織的部門不同，學校內部的管理沒有統一歸口，導致項目管理制度各異，體現在創新實踐項目信息方面，較為散亂，學生獲得相關有用的信息較為困難。隨著大學生創新實踐活動的迅速發展，科技實踐主體對知識和信息的需求越來越多，作為學校信息中心的圖書館，應該為學生提供結構科學、層次分明的信息資源，應該加強大學生創新實踐相關信息的收集和整理，特別是本校學生創新實踐項目的跟蹤，行使對項目管理（項目立項申報、成果提交、作品評審、成果展示等）、數據分析、數據查詢和數據統計的網絡化管理，為學生提供最新的創新實踐項目選題動態和項目總結報告等信息資源，這些信息服務就可以使學生在獲取知識的同時，潛移默化地產生創新的觀念，激發創新的靈感，走上創新實踐的道路。
3.2加強大學生信息素質教育激發大學生的創新能力大學生的信息素質教育是以“文獻檢索與利用”課為核心、以提高大學生信息素養為目的所展開的一系列教學和培訓活動[8]。因此，開展“文獻檢索與利用”課程教學改革，如：更新教學內容，增強實踐教學，改革考試和學業評價方法等對提高大學生信息素質教育效果十分重要。但是，由于大部分專業將“文獻檢索與利用”課程設置選修課，且該課程開課時間通常安排在高年級，僅在該課程上下功夫還不能滿足快速發展的大學生創新實踐活動的需要，圖書館還必須舉辦各類培訓班，并開設專題講座介紹國內外有關創新活動的最新進展與案例，激發大學生的創新激情，強化他們的主體意識和潛在的能力[9]。目前的重點是：首先，加強對低年級學生的教育與培訓，幫助學生充分了解圖書館內可利用的信息資源和能夠得到的信息服務，降低學生對互聯網的過分依賴和迷信，吸引學生對圖書館的信息資源產生興趣，進而引導他們到圖書館尋找感興趣的資料，逐步培養檢索能力。其次，通過學科館員的導讀，將尚未收入課本的新知識、新信息通過文獻檢索課橫貫于各門課程的學習中，幫助學生培養信息意識，開發創新能力。
3.3為參與創新實踐活動的學生提供個性化的信息服務為切實幫助大學生開展創新實踐活動，在服務教師和研究生的基礎上，圖書館應將有參與創新實踐活動積極性的大學生納入學科館員的服務范疇，或將他們列入咨詢服務的重點對象，為他們提供個性化的深度信息服務。重點服務內容：一是為學生提供科技查新服務，在項目選題、項目申報、專利申請、和成果總結的創新性認定方面提供評價依據。二是結合創新實踐項目，加強對學生檢索的方法與技巧、對信息的分析與鑒別能力和文獻綜述能力的培養，提高利用信息資料解決實際問題的能力。三是負責收集、整理創新實踐項目的相關信息資源，并通過主頁或發送資料等形式向學生及時通告。
4結論
高校圖書館應充分發揮自己的獨特功能和優勢，以大學生創新訓練基金和科技創新與學科競賽項目為重點，以項目的選題立項和成果總結兩個環節為切入點和著力點，主動開展項目選題、申報書撰寫和成果總結過程中參考信息提供、查新服務、信息能力和成果表達能力的培訓等工作，并應進一步加強大學生創新實踐的信息資源建設、信息素質教育和個性化的信息服務，為創新型人才的培養做出更大的貢獻。
參考文獻
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第6篇：文明實踐總結報告范文
不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，作為一名藥品銷售，知道怎么寫年終工作總結嗎?下面是小編給大家帶來的2020藥品銷售年終工作總結報告5篇，以供大家參考，我們共同閱讀吧!
藥品銷售年終工作總結報告(一)20_年_月4日至9日，藥品營銷公司鄭重進行了20_年歲情總結及培訓集會，整體總裁、營銷總監、各總經理助理、各供職處經理、新員工和公司內勤部門經理及相干職員60余人出席了集會。
在藥品營銷公司半年歲情總結呈報會中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內部構造與軌制，運作越來越自力，部門職責更清楚明明，下一步運營越發類型。截至6月30日，藥品營銷公司創立了28個供職處，發賣隊伍擴年夜到58人，可是今朝發賣隊伍較年青，團體經歷不敷，發賣職員的營業常識、手藝、社會閱歷等都有待進步，公司將會給以撐持，加強教誨、培訓，以進步發賣隊伍的團體水平。黃總還明晰指出公司下一步的成長計謀標的目的，夸大供職處打點模式、本能性能與供職處經理職責的改變，保證團隊成長。
會上，內勤各部門以幻燈片情勢陳述請問六月事項總結及上半年歲情總結，以黃總的要求“以數字為導向、以市場為中央、以客戶為中央、以發賣為中央”為宗旨，從發賣、客戶以及市場“四率”幾個方面，用數據的方法剖析各省區的事項情形，指出上風與不敷。外勤陳述請問半年以來的發賣事項情形、盼望以及下一步的事項開展打算并且采納“問答”方法，外勤職員提出存在的題目，楊總一一給以明晰中興。經由過程總結呈報，豐裕到達內、外勤事項透明化、措施化的下場，同時使內、外勤之間的事項得以相互理解理睬，為此后的雷同、協作奠定精采的基本。
員工培訓經由過程自組和外聘教員相聯絡的培訓方法，特禮聘北京凱文金打點參謀公司講師周誠忠教員舉辦培訓。整個培訓環繞著晉升供職處經理打點手段、實行力、營銷能力、產品常識等方面內容舉辦培訓和交換，周全進步公司各供職處經理的營銷手段，完美各供職處的打點模式。
集會末了，經全體參會職員公然投票推舉的方法，評比出半年度優越員工，并對評比出的優越員工以考中一季度、第二季度綜合查核第一名至第五名的員工舉辦了贊譽。
黃總對藥品營銷公司下一步事項提出要求：要深度營銷，按照公司產品特點，向二級、三級市場推進。對產品公道定位，組成產品群，同時細分市場、細分產品，發賣不走單一蹊徑，逐漸滲入到終端，更切近終端市場，下半年將啟動OTC市場。加強團隊培植，使我們的員工隊伍更有戰斗力、凝結力，員工要適應企業文化，與公司合營成長，合營提高!
藥品銷售年終工作總結報告(二)不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信。
20_年讓我學會了很多，感謝接納我工作的企業，感謝我的領導，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。
銷售是一個充滿競爭的行業，也是很能鍛煉人的行業，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了，可是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的報告主任，因為這不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。結果往往都是想不到任何一個理由可以來保護這張不及格的成績單，來保證自己不接受批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當然免不了批評。
那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，天天都照著做。可我心里是沒底的，不知道這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，假如三個月試用期后我達不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的情況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認真的請求說，希望他能多給我一個月，說真的，面對這個市場，我也是沒有信心的，因為前面兩個業務員的努力都沒有結果，我并不比他們優秀，甚至很多方面還不如他們。
但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負擔，艱難地走過了第三個月，終于在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發獎金了，告訴了我數字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢給主任電話，因為我不知道用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當時他說了三個字，還可以。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對于他我很敬畏。
我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進步。但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11月份又發生了轉折，量又返回來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發生變故，而不能變的就是自己對工作的態度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。
最后，再一次感謝我的領導和同事們，我會用實際表現讓銷售業績再創佳績!
藥品銷售年終工作總結報告(三)一、加強學習，不斷提高思想業務素質
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作
招商工作是招商部的首要任務工作。20_年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。
“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結20_年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。
藥品銷售年終工作總結報告(四)轉眼間，我來到_工作已經快三年了。在_大藥房_店店長和同事們的關心幫助下，我學習到了更多的知識。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的業務技能，現將近三年來的工作總結如下。
一、工作回顧
進入_以后，在藥店領導和各位同仁的關懷幫助下，首先，我的政治和業務素質都有較大的提高。剛進入新的工作崗位時，被分在了中藥區，雖說本人過去從事西藥銷售，接觸中藥知識不多，但是也了解中藥的活是又臟又累，可正是這樣的分工，使我對中西藥知識有了全面的了解，掌握了更多地知識，因此，做起來也比別人得心應手得多，獲得了很多這方面的知識和經驗。
其次，工作這幾年來，使自己對這份工作有了更多更深的認識。對于工作或事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣，深刻認識到藥品是用于防病治病、康復療養的，做一個合格的藥品把關者，是最重要的職責。因此，我時刻不忘自己的責任，熱情接待顧客并作詳細的解答，同時向患者講解藥物的性能、功效、用途、用法用量及注意事項和副作用，既為患者提供安全、有效、廉價的藥物，又讓患者能夠放心地使用。
在認真做好藥品銷售及藥店領導所分配工作的同時，業余時間本人能夠一貫堅持學習《藥品管理法》、《藥品經營管理制度》、《商品質量養護》等相關法規，認真參加GSP認證、藥品養護的有關工作，為藥店獲得GSP認證、做好藥品養護的有關工作，起到了重要的作用。積極參加市人事局組織的信息化素質、知識產權保護與管理實務等公需科目培訓考核，提高了自己的綜合素質。
二、工作目標
在今后的工作中，我在全面學習的同時，重點學習專業知識，掌握更多的業務技能，進一步深化對藥理學的理解，更好地勝任本職工作。在工作作風上，遵守公司的規章制度、團結同事、務真務實、樂觀上進，始終保持認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，不折不扣地完成領導交給的任務。最后，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，熟練業務，提高工作效率，積極響應公司加強管理的措施，干好本職工作，為藥業的發展做出貢獻。
藥品銷售年終工作總結報告(五)20_年的歲末鐘聲即將敲響，回首_，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確領導下，在公司各部門通力配合下，在我們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績，作為一名店長我深感責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端零售店來說，首先要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識作為后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最為重要的，對藥店的成本控制，盡量減少成本，獲得利潤最大化，最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流留住新客人并發展成為回頭客，這樣的話你就可以做好，具體歸納以下幾點：
一、以藥品質量為第一，保障人們安全用藥，監督GSP的執行，時刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。
二、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁的作用。
三、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在并發揮其特長，做到量才適用，增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
四、通過各種渠道比如報紙、網絡、藥品新聞，還有新頒布的各種藥品的政策、法律法規，了解同行業和藥品的信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有理放矢，使我們的工作的更具有針對性，比如我們作為藥品的銷售者與此同時也是藥品的消費者，我們平時也要生病，也需要對癥下藥，我們的購藥心理，就能反映出一部分購物者的心理，從而避免因此而帶來的不必要的損失;
五、以身作則，作為一個店長，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司的整體利益出發，比如公司對這個藥品在這個地方的調價幅度要求，不能低于藥品的最低市場價格，作為員工就不能因為關系或是因為顧客的砍價就低于這個標準對外銷售藥品，無視公司的整體利益。
六、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。我們零售藥店可以根據自身的實際情況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業，由此增加顧客對我們的信任感。要很好的比價采購藥品，我們不但在進貨方面要貨幣三家，還要在銷售藥品上，貨比三家，比質量、信譽、比價格。
七、處理好各部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們藥店。
面對20_年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;
2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;
3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
第7篇：文明實踐總結報告范文
到了年末，每個企業都會動員全體員工舉行一次隆重的年會。年會進行的如何，在結束時組織策劃人一定有很多的感慨需要做個人工作總結報告。下面就讓小編帶你去看看工廠年終工作總結報告范文5篇，希望能幫助到大家!
工廠年終總結報告120____年，我廠時刻緊盯全年目標任力不放松，按照制定的各項任務，結合自身實際，廣大干部職工積極配合，進一步明確目標，找準方向，強化管理，全年深入開展安全生產月活動、質量宣傳月活動，順利完成了全年的各項目標任務，為進一步發展奠定了堅實的基礎。現將20____年工作開展的具體情況總結如下：
20____年工作開展的主要做法：
一、目標細化分解，目標責任明確。目標為我們確定了前進的方向，是工作的動力。年初以來，我廠即對目標細化分解，層層落實到班組，個人，做到人人清楚和緊盯目標，人人頭上有任務，個個肩上有壓力，全力向目標沖刺，結合目標任務，出臺了相應的制度與管理考核辦法，加大管理力度，及時查找目標運行過程中的不足和糾偏，使目標運行走在良性循環的發展軌道。
二、隊伍人員穩定，品種完成較好。我廠處處本著“以人為本，精細管理，確保各項工作順利完成”的目的，全年狠抓人員穩定管理，一是健全相應的管理制度和規章制度，從人員出勤，規范操作，勞動效率上著手，細化責任，量化考核，達到制度管理人，用制度約束人的目的;二是搞好各種培訓，提高企業員工素質，以提高培養企業員工的大局觀念，質量意識，培養崗位操作技能，并做好對人員的培育吸納和儲備工作，以增強企業員工的穩定性，三是在全廠職工中營造良好的企業文化氛圍，向企業員工宣傳灌輸企業文化理念和精神，提高企業員工的責任感，使命感和主人翁意識，全力打造出一支技術嫻熱，操作過硬，勇于拼搏，敢于勝利的企業員工隊伍。
三、質量管理完善，產品安全可靠。質量是我們贏得市場的最終保證，為此，在20____年內，我廠在質量管理上毫不放松，在積極主動的查找不足，針對市場反饋及時調整，并加大對生產過程的全方位控制力度，加強對各質量控制點的監控，明確生產加工過程中各環節的質量責任，加大對質量標準體系文件的學習，增強質量規范意識，提高過程操作嚴肅性，以標準指導人的操作，以考核約束的行為，確保產品質量穩定提高。
四、現場管理提升，操作行為規范。一是加強基礎管理人員的管理，防止基層管理人員的管理方法簡單粗暴。二是充分發揮基層班組人員的模范帶頭作用，確保企業員工身先士卒，率先垂范。三是對人員合理調配，量方定崗施其專長，促進現場管理正常有序，四是加強現場的監察力度，從企業員工著裝等細節入手，規范和強化現場管理力度，增強企業員工參與現場管理的自覺意識和責任感，提高現場管理水平。五是加強現場維護與考核力度，指定專人負責對生產現場的清理與維護工作，對生產過程中的不符合項進行及進的完善與整改。
五、設備管理創新，安全生產穩定。一是加強設備基礎監查，尤其是抓好水、電、汽等成本資源的管理和超耗控制，做節獎超罰，使節約部門在工資上得到體現，齊抓管理，形成合力。二是抓好設備安全管理的基礎上，加強企業員工的安全培訓，有效維護和保養設備，認真開展設備安全、現場自查、互查、監查、推動日常檢查、監督的有效實施。三是依托科技創新推動整體工作，以有效的科技創新來拉動整體工作的逐步上升。
六、實現挖潛增效，創造最佳效益。年初以來，我廠就一方面全年堅持不懈進行全員參于，集思文益的科技創新活動，積極鼓勵和支持車間班組個人發明、創造、為工廠創效益，另一方面實現產品的效轉化，合理控制機物料耗費，加強了廢棄物品的回收利用，防止產品流失，控制副品率。同時以目標管理為動力，找準原材料生產加工各環節的效益挖潛點，以規范管理為切入點，樹立成本意識，加強對成品質量的出品合格率及出成率的把關控制，實現最佳效益。
20____年我們的工作雖然取得了一定的成績，但在實際的工作中也存有差距，如：人員管理的不足，基層技術人員的流失，企業員工素質特別是質量素質與安全素質需要加強和提高。為此，在今后的工作中，我廠將努力總結以前的工作不足，認清差距，克服困難，加強自身的素質修養，整合外部資源，齊抓共管，加大動力，形成合力，共同推動我廠工作在新的一年里取得新的突破。具體做法如下：
1、加大工作執行力度，一是對即定的目標考核上，一旦形成文字，就要不折不扣的認真執行，不容有半點的松懈與放棄。
二是加大對各部門之間的考核，促進各部門工作之間能進一步的相互協助、相互提高。三是對問題實行四小時復命制。對出現的問題，能給予現場解決的現場給予解決，不能給予解決的，要在四個小時之內給予解決，對于實在有困難在四個小時之內不能解決的，必須有書面材實予以說明，以推動各部門在工作中的主動性和自覺性。
2、從細節管理著手，確保各環節無庇漏，基層管理工作扎實，細節決定成敗，細節管理要求全員參與，從操作現場的每一個操作臺面上抓起，必須樹立從我做起，從自身做起，從身邊做起，要加強企業員工的細節培訓，如工作期間的規范操作、開關設備時的相關注意事項等工作，進一步夯實基層管理要點，增強基礎管理意識。
3、從企業員工素質和思想著手，打造一支能打善拼，敢于勝利的干部企業員工隊伍，老課題新方法，首先從改變觀念，更新思想上著手，做到工作上創新，管理上改革，從而以嶄新的面貌，嶄新的心態，面對和迎接新的挑戰。
4、積極開展崗位練兵活動，在比、學、趕、幫的氛圍中推動工作再上臺階，崗位練兵和各項活動的踏實有效開展，是企業員工素質提高的基礎，是愛崗敬業的真實表現，也是推動各項工作不斷進步的有效途徑，要積極想辦法，研對策，開展多方位，多層次的崗位練兵活動，開展;
“質宣月”、“安全生產月”等活動。
5、從成本控制著手，確保效益目標正常運行，成本是各項管理的基礎，成本控制的好壞直接影響企業員工的工資收入，也是影響企業員工積極性的重要因素，企業員工雖然參與但主要在于管理，向管理要效益，是成本控制的有效手段，效益的好壞是衡量一個企業的最終結果的最明析最直接的方法。
6、從強化考核著手，使各項工作始終走在正確發展的軌道，考核是管理者實現目的的必要手段。
要對目標認真調整和修訂完善制度，做到制度合理、公平、全面、徹實反映和真實解決問題為目標，實現保駕護航，要求政策制度的嚴肅性，無彈性，用考核約束和推進各項工作任務的實現與完成。
面對新的一年，我廠將力爭做到以目標管理為中心，進一步夯實質理管理基礎，實現各項管理的落實到位，并以嚴格的保證措施，推動全面管理再上臺階，從而以嶄新的面貌，精細的管理，較好的經濟效益向新的目標發出新的沖刺，取得更大的勝利!
工廠年終總結報告2在過去的一年中，在分廠領導車間領導的幫助帶領下，經過了工人同事的共同奮斗，和經過了自己的積極努力，作為職工的我順利的完成了自己的工作。在歲末之際，我應該就一年以來的工作做一下認真的總結。總結自己在過去一年的得與失，總結一年以來的酸甜苦辣，總結自己明年該如何去做的更好。以下便是我對自己今年的工作總結：
一、我一直在加強學習，不斷提高自身素質，努力為公司、車間做出更大貢獻
我們車間崗位比較多，在什么崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作。反應簡單，操作同樣需要嚴謹細致，這要求我要對設備及反應過程情況必須熟悉的了解與掌握，同時還應具有較強的理論知識。我想自己的工作經驗一方面是自己工作的積累，更重領導和同事們信任和支持的結果!正因如此，我將更加珍視自己的崗位，以無比的熱情與努力爭取更大的進步!
二、工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊的先進學習。
一年來，我在平時工作中，始終嚴格要求自己，遵守車間的各項，力求時刻嚴格要求自己，有條不紊地做好各項工作。我認真堅持廠里的制度，積極學習各種操作規程和方法，在思想覺悟和對崗位職責的認識上均得到了進一步提高。通過系列的學習與批評和自我批評活動，我的思想得到了凈化，工作的責任心得到了加強。
三、對安全的理解與認識更加深刻。
進入公司以來，從入廠安全教育、車間、班組安全教育上，學到很多知識，真正懂得人生安全和生產安全。公司還定期以發放簡報、問卷的形式，宣傳安全知識，提高企業員工安全意識。我深深感到，要保持生產的安全穩定運行，各級領導的重視和支持是基本條件，全體職工的積極參基本保證，安全資金的大力投入是物質基礎，落實各級安全責任制是根本關鍵。而這些，我們公司做的很好，特別每次總結安全工作和案例時，我們清醒地看到安全上存在的不足，使我們在今后的工作中逐步加以改進。
四、缺點與不足
我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點，自我的總結和領導同事們的批評和指導，對我今后的提高是十分必要的，我的缺點與不足自己總結可有以下幾點：
1、在工作過程中，細節上面處理的不夠好，不會造成影響損失，細節處理不好就是隱患，還需繼續努力。
2、與同事交流少，這直接影響大家經驗交流和學習。
回顧這一段時間的工作，我在自己的崗位上能完成各項任務，這與領導的支持和師傅、同事們的幫助是分不開的，在此表示誠摯的謝意。
我的工作存在不足，我會努力改正，不斷完善自己，堅持不懈地努力工作，爭取為公司發展做出自己最大的貢獻。
工廠年終總結報告320____年是我廠進一步深化改革的一年，也是新為面貌發生較大的一年。在新為直接領導和關懷下，在新為全體員工共同的努力下，堅持以質量求生存，抓注機遇，搶占市場，開拓進取，求實創新，收到了顯著的成效。
一、貫切會議精神，統一思想。
管理者擁有自己的一套管理體制，使新為人民有了自己努力奮斗的目標，實現共塑輝煌。
二、突出新為地位，提高產品質量。
我特到煉膠車間、硫化車間、機動組學習，了解、掌握運用橡膠知識讓客戶用的更放心，自己心里更有底。
三、加強自身建設，共創美好家園。
回顧20____我到三崗開展各項工作的實踐，我有如下三點切身體會：
一、上級領導的重視與支持是我各項工作取得進展的根本保證。獲得親手材料深入探討。
二、新為的團結協作，使我肩負著一份責任，產生一種特殊的力量助我前進，把工作做得更好。
三、通過我參加的社會活動，看到父輩們在辛勤的耕耘，感到父母養育兒女之艱辛。
20____年開展各項工作也存在一些缺點及問題，主要表現在：
1、生產部：嚴格按照生產工藝要求做。
2、技術部：尊重客戶對技術的要求，保證生產工藝單正確、部分問題及時處理。
3、營銷部：很客觀的向客戶介紹產品，并保證反饋信息迅速、真實、準確、到位。
20____年我工作重點是：
1、弄清配料組分之間的相互關系及相互作用。
2、驗證配料份量及產品機械性能是否達到最佳。
3、了解金加工，收集管理信息。
20____是充滿信息的競爭年，應加強對產品質量的控制，加強對人才的培養，圍繞以質量求生存，工作后勤服務到位。力爭新的年度取得更好的成績。
工廠年終總結報告4近年來，隨著電力科技的飛速發展，要求員工全面發展，各方面都具備較高的素質。為適應在全新形勢下做好本職工作的需要，加強自身的理論學習，不斷增強愛崗敬業的意識是我長期以來對自己的要求。始終把不斷學習、全面學習作為人生的一大樂趣，利用業余時間學習相關專業知識，并通過在企業網的網上的學習來完善自己的知識儲備，力把自己培養成適應企業需要的一專多能的復合型人才。積極參加廠里組織的各種專業技能及業務培訓，在此過程中不斷提升個人技能，自我完善、發展。
參加工作以來，不論是在運行上還是在檢修上，我首先找對自己的正確位置，為自己制定工作目標、工作計劃。要求自己怎樣做能掌握全面的業務知識，怎樣做能發揮好自己掌握的技能知識，一系列的怎樣做時常會督促我去樹立正確的工作態度，做好自己的每一項工作。在自己不斷努力下終于換來了領導的一致好評，曾被車間評“先進個人獎”、“精神文明獎”榮譽稱號。
良好地工作作風及嫻熟的維修技能
20____年，我被指派到檢修班工作，負責除塵脫硫檢修管理工作。面對繁重而瑣碎的日常工作、艱苦的工作環境我迎難而上，利用一切可以利用的時間，全面細致地學習車間各項規程和檢修知識，謹慎、合理地安排好每一項工作、每一個細節。
那時候，我主要負責維修任務，為了能使設備正常運行，工作中，我盡職盡責，努力鉆研業務知識，認真填寫報修記錄和維修任務單，仔細統計班組各種維修報表，并及時上報。工作之余，我積極與車間負責人溝通，虛心向他們學習維修組的管理辦法。功夫不負苦心人，經過努力，在同事們的共同努力下，終于總結出了一套比較適應設備正常運行的檢修流程。在自己不斷學習下，曾參加工廠焊工技能比武大賽，獲得六等獎。
良好的團隊合作精神
在現代的工作環境中具有團隊意識是非常重要的。有效的團隊工作可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間處理的非常好。在工作中除了互相學習外，生活中我也經常和同事談心，了解各自內心的想法，相互出主意、想辦法。
作為一名普通的檢修工人，不經意間我融入電廠這個大家庭已經4年有余。回眸來時的路，那不遠處閃現的依然是藍色的火焰，升騰起的又分明是姹紫嫣紅。
還記得第一次穿起電廠藍色的職業裝時，那種無法掩飾的內心的喜悅，我夢寐以求的愿望實現了，沐浴著清晨的朝陽我自豪的向工作崗位走去。
工作之余，靜靜地感受奉獻的喜悅，默默地享受著工作的快樂，我的心靈在凈化。忙碌是我工作的主旋律，用愛崗敬業中蘊涵的快樂塑造著我，一名普通檢修員無悔的人生。
工廠年終總結報告5時光荏苒，20____年一眨眼又過去了大半年了，回首過去的這一大半年，內心不禁感慨萬千，在平常的工作中，深諳到工作技能及知識的重要性，還有一點相對較為主要就是關系，正如史丹福研究中心所研究的結論:你賺的錢12.5%來自知識，87.5來自關系。
在工作上，圍繞公司的逐步實行半動化/自動化高效率的生產模式發展，以客為先，優質高效，持續改善為中心工作，按照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務,這一大半年來主要工作表現如下:
1、提高自身綜合素質，通過虛心地向相關同事請教學習，已能基本運用autocad繪圖軟件，設計各種生產輔助夾具，以及通過上級領導的教導，基本能將fmea、控制計劃的知識運用到實際生產工作中;
2、在負責生產一車間的相關生產事務中，能及時地完成各項生產工作任務，以及解決生產異常問題，保證生產的產品出貨期，從未發生過質量事故以及生產投訴事項，當然，生產上一些細節問題不滿情緒總是會有發生的;
3、積極配合pe組人員調動，在一車間pe人員的頻繁調動與流失中，自認為很好地完成傳幫帶作用，使其能快速適應相關工作;
4、至于日常的工作態度，本人自認為尚屬可以，雖處于不良的致豐大環境中，但尚未至于與人同流合污。
5、一車間的跟拉方式已由過去的跟產品方式轉變為現時的真正意義上的跟拉方式，工作效率與工作主動性有所提高，生產與品管投訴率有所降低(雖然pe人員只有2人)，pe人員由過去3人削減為現時2人，在提高工作效率的同時亦為公司節約輸出成本，沿著公司的既定目標"精英制，縮減人員提高效率“方向發展。
工作中的不足與改正措施以及今后的努力方向:
1、這一大半年來，雖然能及時完成各項工作，但也存在一些不足，在一些細節工作中，不夠主動，生產產品的產能未能有效地在改善中得到質的提升，以及個別pe人員的紀律未得到有效的控制，總之，這一大半年來，做了一定的工作，但距離上級領導的要求還有不少的差距;
2、不定時地對生產現場進行流程優化分析，以尋求工藝流程及生產效率的改善，以使產品效率得到有效的提升;由于上半年一車間人員頻繁調動與流失，一度處于動蕩之中，但隨著人員的穩定及工作技能的提升，工作效率亦在不斷地提高;
3、就目前一車間而言，空間比較窄小，生產的品種不多，而且相對而言比較簡單一些，但仍然有很多工作需要去做，在日后工作中，將會逐步對生產中的產品進行流程合理優化，對一些殘舊的夾具進行更新，以求做到持續改善，提高生產效率。
4、對于工作心態及紀律，因一車間只有2個pe人員，在紀律上未有過失，今后仍需加強，從細節上抓起，從每一件小事做起，從我做起，認真填寫相關工作報告。
結論:
第8篇：文明實踐總結報告范文
關鍵詞：高職教育；服務學習；運行模式
目前，我國高職院校的在校生人數已經超過本科大學在校生人數，高職學生對社會的影響不斷擴大。95后學生已成為主流，總體來說是他們思想素質積極向上、穩定健康，但這部分學生生長環境正處于社會主義市場經濟深入展開，互聯網急速發展，經濟體制改革的關鍵時期，此時社會不良風氣和獨生子女的客觀現狀，使當代大學生呈現出極具時代性的性格特征，如思想信念淡漠、政治素質不穩定、道德素質較低、易受外界影響等。加之高職學生在高考錄取層次中排在后面，部分學生還呈現出行為約束力不強，思想散漫等不良品行。這些都給高職院校的思想道德素質培養與管理工作帶來了前所未有的挑戰和困難。《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020年）》中提出”要把提高學生服務國家服務人民的社會責任感、勇于探索的創新精神和善于解決問題的實踐能力作為戰略重點之一。因此為提升學生社會責任感，借鑒美國服務學習的先進教育理念，引入服務學習實踐教學，改變學生對人不感激，對事不負責，對己不要求，對社會不關心的態度，培養高職學生解決問題的實戰能力，推動教育改革。
一、服務學習引入的理論依據
服務學習最早興起于美國，并得到香港、臺灣及國內廣大教育學者的認可。經過近五十年的發展歷程，其內涵不斷豐富，不同的學者對服務學習的概念有不同闡釋。美國1993年的服務行動中給出的定義是普遍被大眾接受的：服務學習將提供給社會的服務與課程聯系起來，學生參與到有組織的服務行動中以滿足社會需求并培養社會責任感，同時在服務中學習以獲得知識和能力，提高與同伴和其他社會成員合作分析及解決問題的能力。各大院校的實踐也充分證實了其在促進高校學生專業知識學習、提升社會實踐技能、提高公民素質方面具有積極意義。
從教育學理論來看，杜威的實用主義教育觀認為教育即生活，學習要真正融入生活，學生只有在生活中才能體悟知識的意義。受杜威教育理念的影響，美國的高等教育開始注重學生的社會參與，并鼓勵學生通過親身體驗來進行學習獲得發展，從“做中學”，從書中學，更從社會中學。
二、我校服務學習實踐課程運行模式
我院在推行服務一學習時并沒有照搬其他國家或地區的具體做法，而是結合我校的辦學理念、課程安排、組織結構及學生實際情況，圍繞“成都服務、服務成都”的辦學理念，從以下方面展開，開創了一套適用于我們的服務學習方案：
（1）系統管理，統一推進
我院的服務學習主要以校園清潔打掃為主，為深化學習內涵，我們瞄準學生未來生活能力，按照服務校園與師生、服務專業與行業、服務社會三個層次，將學習、生活場景納入服務范圍。學生在參與勞動的過程中，逐漸體會并弘揚中華民族自強不息、吃苦耐勞的傳統美德。
為保障服務學習實踐教學的順利開展，我院專門成立服務型學習指導中心隸屬于學生處，由學工辦主任擔任中心主任，并從各校區學工辦抽調從事學生教育管理多年的骨干教師、輔導員參與到管理過程，集中管理、統一實施，組織上有保障。學校規定服務學習以“大一”為主，必修2學期，0學分，納入學生綜合素質考評體系，期末考評不合格者需重修，仍以環保勞動教育為主。
開展服務學習還需要一定的資金支持，如清潔工具購買、宣傳動員活動開展、學期末表彰獎勵，服務學習項目工作人員工作酬金及因工作產生服務費用等，因此學校計財處劃撥專門經費給予支持。方法上給予指導，組織上給予保障，制度上給予規定，資金上給予支持，一些系列資源保障了服務學習型實踐教學模式能夠落到實處。
（2）全員參與，積極動員
學生只有普遍參與才能使每個人都獲得直接的體驗和感受，進而在親身參與的實踐中，在為學校服務、為他人服務的感受中，逐漸樹立社會公德意識和環保意識。因此學校強制性要求全體大一學生參加服務學習，否則德育分不合格影響畢業。但很多教師和學生對服務學習課程的內涵并不了解，片面理解為勞動實踐，弱化了服務學習的意義。要想順利開展，必須在教師、輔導員、學生各個層面做好動員，讓大家認識到開展服務學習活動的必要性和重要性。為此我們做了三方面動員：一，在新生學前教育期間，召開全體新生服務學習動員大會，讓學生了解服務學習的目的和意義；二，各分院團總支、班級團支部結合自身實際和專業特點給學生進一步動員，同時進行相關勞動技能和服務技能培訓；三，日常工作中加強服務學習的宣傳和過程記錄。我們留心學生每一個服務瞬間，每一個文明舉止，每一次心靈觸動。真實記錄，及時宣傳總是能感染并啟發到學生，讓學生對服務學習產生認同。在充分動員的基礎上，服務學習中心制定詳細的服務學習活動實施細則，如服務學習項目如何開展，服務區域、小組的劃分及相關職責，具體的開展時間、地點，如何進行監督、考核等。
（3）科學考評，適當激勵
考評是服務學習活動的重要一環，是服務學習能否延續進行的保證。考評由學生自評、班級評分、服務學習中心的監督部門評分、總結報告四部分組成。服務學習中心的監督部門既對服務學習的項目管理和運行直接指導，也對實施過程和實施效果進行評價并做詳細記錄。評分標準如下所示：
出勤及表現由服務學習中心的監督部門評分，包括平時出勤、工作態度、團隊協作等方面的表現情況：工作成果及能力由班級根據學生服務成績，問題解決能力，人際交往能力，領導團隊能力，每月實踐活動中表現等綜合評分；總結報告包括參加服務情況，個人收獲和體會，以及課程學習后對“服務”的理解。
同時還在全校范圍內對服務學習標兵、服務學習先進個人和服務學習優秀督導員進行表彰和獎勵，頒發證書。獲得相關證書的同學在學校就業指導中心備案，畢業優先推薦等。這些措施將進一步激發學生參與服務學習的積極性和主動性，提高服務學習實踐教學模式的效果。
（4）開展特色，分享總結
學校在推動服務學習轉型，希望在原有制度下，擴大到與服務性社團活動及專業課程結合的多元課程的合作與融合。除了平時的校園打掃，我們每個月會集中組織一次服務學習特色活動，這種活動或與專業相關，或是提高素質的通用性能力訓練，也有專門性的服務技巧和方法座談。通過一系列特色活動將服務與知識的學習有機整合，在服務中學習或提升已有的知識與技能，真正做到學以致用。
每月特色活動結束后，我們召開總結分享會。一方面，教師和監督部門會對學生在服務過程中的“閃光點”予以肯定，滿足學生的成就感和自豪感，激發學生參加下一次服務的動機。另一方面，要求同學們就服務內容進行反思，比如通過在教室和公共區域的衛生清掃和督導檢查活動中，讓學生反思當前的社會公德現狀，大學生如何提高公德意識和環保意識，為人民服務的人生觀如何在實踐中確立等。學生在反思過程中經驗升華為理論，增強了對思想理論問題的自覺認知和對自己行為的控制能力，同時通過分享告知、感染大家，讓更對學生認同服務學習。
三、服務學習實踐活動的成效及意義
我院開展服務學習實踐教育已有五年，并將長期深入開展下去。服務學習能夠持續開展原因在于學生、學校、社會三方參與主體在行動之后都滿足了自己的需要，實現了目標效果的互惠共贏。
（一）對學生成長來說
1.增長了知識與技能。服務學習為學生提供了難得的實踐平臺，讓學生能夠將理論知識運用到現實環境，提供了檢驗知識掌握程度的機會。同時服務過程中經常遇到課堂上未見的實際問題，讓學生意識到自己的差距，激發對學習的渴望，拓展自己知識面。
2.提高了綜合素質。據調查大學生思想行為發生變化和思想道德素質提升情況與服務一學習項目的持久性緊密相關。而我校的服務學習要求執行兩學期，正是強調實踐的持久性，學生通過持久的服務勞動，使得吃苦耐勞、愛護環境、樂于奉獻的理念不斷內化，最終形成良好的品格。實踐證明，經過一年的服務學習，學生們更懂得尊重他人，能更懂得愛護學校環境，更具主人翁意識。其次，服務過程中要與不同專業的同學合作安排活動，這個過程提高了學生人際交往、組織協調能力，在解決問題時鍛煉了他們的抗挫能力、處事應變能力。
3.增強了社會責任感。服務過程中學生從不同角度評價社會、了解社會，同時對大學生的行為習慣、思想素質作出正確的判斷和認識，使得他們更加關心社會、主動幫助他人，逐漸形成對社會和國家的責任感，有助于學生成為主動的，符合社會需要的合格畢業生。
（二）就學校教育來說
大學的本質不僅是傳授和研究學問，它還承擔有引導社會價值觀、規范社會行為之使命，對人類素質改善和提高、社會文明發展和進步具有重要影響。服務學習過程中，學生思想素質得到提高，主人翁意識增強，價值觀得到正確的塑造，符合學校的育人觀；學生學習能力提升，能激發學生積極參與到學校教學活動、課外活動規劃當中，提高教學質量和教學效果，促進了校園民主氛圍。
（三）就社會發展來看
社會需要的人才，不僅要有文化，有生存能力和謀生技能，更要講文明，有社會責任感，有社會公德心。學生通過服務學習和反思過程將經驗升華為理論，逐漸樹立科學高尚的人生觀，自覺把個人理想的實現同對國家、對社會、對他人的貢獻結合起來，使得思想覺悟和整體素質得到提高，有利于社會的進步和發展。同時在學校形成的這種價值觀會對行為產生控制力，在工作和生活中約束并規范人的行為，保證社會和諧發展。
四、我院服務學習育人體系的不足之處及改進目標
我院服務學習的開展雖取得了一定成效，但受師資力量、管理模式、地點環境等限制，深入發展仍面臨問題，需進一步完善和轉型。
（一）缺乏理論教育，科學的課程設計
我院開展的服務學習雖目標和要求明確，也有集中的宣講、培訓。但從效果來看，學生為了任務而服務，忽略了勞動過程的意義以及合作的收獲，思想上引導不夠，理論教育不足，減弱了服務中學習的效果。應該有系統的規劃、設計和培訓，并且配置專業老師指導。在教師的幫助下，積極引導學生把學習的范圍擴大到社會當中：讓學生在活動中感受社會體驗生活；并在服務中獲取有用的知識和技能。要達到這些效果，需要教師樹立”社會即課堂的”的教學理念，有目的地在教學過程中融入服務一學習理論，讓學生通過親身體驗來加深對知識的理解和把握，使所學的知識和技能得到運用和鞏固。
此外，科學合理的課程設計是提高服務學習課程效果的重要前提。科學的設計應包括：一，充分準備。準備是整個服務一學習的基礎，基礎打好了后面的工作才能順利開展。準備工作需要分析現有的資源，包括學校本身所擁有的技術優勢以及師資配置、學生能力等。二，考察評估。走出教室到周邊社區去考察，發現課程與社會相脫節的地方，及時調整和改革課程教學，評估最適合理論實踐，最適合學生操作的服務項目。三，制定服務方案。根據實際情況讓學生自己確定服務方案，在學生明確自己想要獲得什么樣的體驗后教師再按照課程目標進行指導和幫助。四，培訓。高校應將服務學習納入一個完整的教學環節，對學生進行充分系統的培訓。
（二）服務形式單一，育人效果受限
服務一學習是一種將服務與學習放在同等重要位置的教育理念和教學方法。我校服務學習以校園打掃為主，雖涉及到與專業相關內容，但沒有體現學生興趣的差異性和專業優勢，整體來說服務的多與專業結合的少，忽視學生自身的參與動機和需求，無法形成有力的鼓勵機制。應借鑒其他學校服務學習模式，開展與專業技能相關的社區活動，由勞作教育向通識教育模式轉型。比如醫護分院的學生可以聯系社區或老人院進行常規檢查、推拿按摩等服務活動；建筑專業的學生可以到扶貧村幫助村委會測量土地、住房面積等服務活動，幫助貧困村完善資料摸清底實；旅游的學生可以聯系周邊景點為做義務導游介紹；其他專業的學生可以根據自己的特長和愛好，定期到社區進行科普知識宣傳、舞蹈教學、英語啟蒙教育等。總之，服務一學習的內容與學業課程的聯系越緊密，成效就越大。因此要拓寬服務渠道，保證服務活動的多樣化、專業化，將學生參與服務的學習提升動機及社會需求完美結合。
要提高育人效果還應注重反思環節，如果沒有對服務過程進行反思，那么學生很難從服務經歷中總結學習經驗，也很難將學得到的新知識應用到將來的工作、學習和生活當中，更談不上人格的完善。因此教師需要加強學生在社區開展服務后回到課堂的指導，引發學生對服務過程的所見所聞進行反思，并提出新問題和解決問題的方法，引導學生學會學習，學會創新，學會合作。
（三）過程管理繁瑣，評價和激勵體系待改革
第9篇：文明實踐總結報告范文
很多人面對一周工作總結不知道怎么寫，那么你知道一周工作總結報告 該怎么寫嗎?為了方便大家，共同閱讀吧!下面給大家分享關于2021一周工作總結報告模板最新版 ，歡迎閱讀!
一周工作總結報告1下面我把車間上周的工作匯報如下：
一、主要故障：無
二、活動開展情況
1、繼續開展“加強干線光電纜整治、保暢通、壓延時”百日安全競賽活動。
車間繼續組織干部，分工包保，深入一線，全面仔細排查各干線光電纜及信號半自動電纜徑路的安全隱患。
2、繼續開展施工、防洪安全大檢查活動。
車間結合汛前防洪安全大檢查活動，對各施工作業地點、防洪薄弱危險處所進行全面檢查，上周檢查中暫未發現問題。
上周檢查中，車間干部累計下現場61人次，檢查班組15個，盯控關鍵崗點26個，發現解決各類問題1件，發牌1張，有效解決了制度落實、設質量、干部履責、安全責任意識等方面的隱患和問題。
三、重點施工處所防護情況
車間繼續加強對各施工作業地點的盯控檢查。上周車間累計檢查施工地點13處，車間結合施工、防洪安全大檢查活動，加強對各施工地點的光電纜安全檢查，重點發現和解決光電纜埋深不足、外露、槽道蓋板破損、標石標牌缺失等問題，同時加強對施工配合制度和紀律的管理，全力確保各施工點位的通信安全。
四、應急演練開展情況
上周，車間按時進行應急傳圖試驗，傳送靜圖9幅，傳送動圖1次，操作人員操作熟練，傳圖效果良好。
五、工程配合
目前，車間在建施工項目22項。車間繼續對各項工程施工點位進行跟蹤盯控檢查，強化對施工配合的管理和組織，重點處所加強配合，確保通信大通道的安全暢通。
六、報話工作
上周，天津車間各電報所、電話所繼續認真做好電報受理、投遞以及電話所窗口服務工作，為用戶提供優質服務。
七、無線、列廣工作
上周，車間繼續加強對無線班組作業及值班紀律的盯控檢查，不斷強化無線作業水平。
上周，列廣工區繼續做好列車廣播設備的出入庫檢工作，以及備用設備的檢查與整治工作，確保列車廣播需要。
八、京滬高鐵
上周，京滬高鐵工區繼續加強機房設備巡視，發現問題和隱患，及時處理，及時克服，確保京滬高鐵通信設備的安全運用。
九、黨群工作
上周，車間繼續深入推進“服務旅客創先爭優”活動，車間黨支部帶領干部職工，認真開展“加強干線光電纜整治、保暢通、壓延時”百日安全競賽活動、施工防洪安全大檢查等活動，車間與班組共同努力，查漏補缺，大力整改，全力以赴，確保通信設備及光電纜線路的安全運用。
十一、重點工作完成情況
1、開展好“加強光電纜整治、保暢通、壓延時”百日安全競賽活動。
2、做好施工、防洪安全大檢查工作。
4、做好重要通道安全保障。
5、做好會議設備保障。
一周工作總結報告2作為公司新的一員，我很榮幸能擔任行政人事主管的工作，總結前一周的工作內容，大致分為人事招聘，行政工作，銷售內勤等：
1、行政工作：進入公司這段期間完成了公司內部員工通訊錄的整理工作;
建立了較為完善的員工檔案管理;并整理出相關的人事行政表格，六月x日與各個部門達成一致意見制作并完善了員工值日表及員工休班表。對公司的固定資產進行清點并制作了相關的固定資產清單。但在工作當中對公司的行政人事的相關規章制度還不是很熟悉。
2、人事招聘：在人事招聘工作中，不斷的完善自己的言辭，使自己在人事招聘方面的語言表達話術有了一定的提升與改善，完成了一定的人員招聘工作。
在人事招聘中對自己有一個很大的提升與鍛煉，為以后的工作和學習奠定了基礎。
3、銷售內勤：為提高公司銷售人員的工作效率，做他們工作開展的堅實后盾，在行政和人事工作之余，我也留意并提供相關的客戶信息。
在工作的執行中，我曾遇到自己需要改善并且在日后工作中不斷提高自己的工作能力的一些問題：
1、行政工作，思考問題不夠全面，缺乏與老員工的溝通交流。
2、在人事方面，有許多通知過的人在通知后卻沒有到公司參加面試。
我想有客觀原因的同時也有自身原因的存在。
綜上所述，在今后的工作中，我應該與員工之間加強交流溝通，多多聽取一些有益的意見，處理好同事之間的關系，完善自己的話術，擴充自己的行政知識面，進一步的去了解和熟悉相關銷售方面的知識，為公司的銷售部做好堅實的后盾!我將更加勤奮的工作，虛心的學習，做好工作計劃，有目標地工作，努力提高文化素質和各種工作技能，希望能為公司塑造一個好的工作環境，為銷售部今后的工作帶來更好的效益。
一周工作總結報告3尊敬的各位老師、親愛的同學們：
大家好!
我代表上周值周組對第五周工作作如下總結：
1、師生出勤。
絕大部分老師和同學都能遵守學校規定的作息時間按時到校，但仍有部分同學不按到校上課，或者提前來到學校門口聚集逗留。特別應該提出表揚的是：我們學生會的同學們，每天都能在早上8：00和下午2：00鐘的時候，以標準的站姿，積極向上的精神，微笑著迎接老師和同學們的到來。
2、教學工作。
今年是翠屏區教育系統“魅力課堂年”。星期二，在我校舉辦的“翠屏區歷史學科‘同課異構’活動”中，我校賈永梅老師為來自全區的歷史老師上了一堂精彩的示范課;3月16日，“翠屏區七年級數學研討會”在我校舉行，剛剛榮獲“全國新課程初中數學課堂教學展示觀摩活動”特等獎的于沁老師，為來自全區的180余位數學老師上了示范課，孫校長、劉校長、楊校長全程參加了研討會。兩位老師以先進的教學理念，嫻熟的教學技巧，靈活有效的授課方式，展現我校高效課堂獨具的魅力風采。另外，我校部分學科還到了筠連定水中學參加了教學交流活動，充分發揮了我校作為宜賓市義務教育示范校的輻射功能。
3、清潔衛生。
上周兩個年級各班清潔衛生的打掃都比較好，現在很多班級都養成了良好的衛生習慣，在早上和下午第一節課前都能看到值日生對教室和所負責公地進行保潔，但遺憾的是，有些衛生死角的衛生打掃還不夠徹底，部分班級的清潔用具沒有按規定擺放整齊，更重要的是有部分同學還沒有養成良好的衛生習慣，早上和下午學校門口有很多學生扔下的垃圾，就連教學樓樓梯上也偶爾發現有同學亂扔的垃圾。
4、兩操。
上周七年級按規定做好了兩操，八年級組織了廣播體操入場專項訓練。上周的兩操有一個明顯的變化就是學生會的干部們都能快速到位，以標桿的形式為其它同學作出表率。希望全體同學都要以高標準來嚴格要求自己，把每一次的升旗和兩操都當作演練來進行。標準站姿的要求是：全身筆直，挺胸收腹，兩眼正視前方，兩肩平齊，兩臂自然下垂，兩腳跟并攏，身體重心落于兩腿正中，整個身體莊重挺拔，整個人精神飽滿，氣宇軒昂。這不僅是一個學校，一個班級整體形象的體現，更是一個人基本素養，氣質的展現。
5、學生學習。
兩個年級大部分同學能做到上課認真聽講，注意力集中，課后對不懂的問題能及時向相關老師請教，大部分同學有高昂的學習興趣。星期五上午，八年級的全體同學接受了“英語口語訓練課”，下午，進行了數學第一單元測試。
在絕大部分同學認真學習，健康成長的同時，我們非常遺憾地看到，仍然有那么一些人把無知當個性，把莽撞當純真。上周學生會的文明勸導員發現了我們學校有個別學生不遵守交通規則，甚至在大街上翻越欄桿的行為。其實，當我們貪圖一時之方便，更多的是讓別人看到了這些人的丑態百出。在上周，我們值周組老師還發現了有部分同學有抄作業的行為。
同學們或許并不知道，有些學案是老師們花了幾乎一個通宵為你們精心設計的，而你們呢，有的人甚至只花了不到三分鐘的時間來抄襲答案!
當然，為你們營造良好的學習氛圍和精心設計教學是我們當老師的責職所在，但是，作為一名學生，你們應該做些什么呢?難道你們不應該努力學習，努力提高自己的文化水平嗎?要知道，對于你們而言,讀書、求學無疑是一種用十余二十年的青春年華作為代價的巨大投資，而這種投資對絕大多數人來說，終究要用升學就業這一最直接最現實的標準來衡量它的價值的大小。我想不出!當你們邁出八中校門時你們將面臨什么樣的境遇?我們也想不出?誰來拯救你們的命運?答案只有一個，那就是做一個腳踏實地，志存高遠的學習者!
一周工作總結報告4又是一周的工作結束了，這已經來上海的第四周的工作了.如果說第一周是適應工作，第二周便是熟悉，第三周是熟練，那么這一周便可以說對工作是漸入佳境了。
經過一個月來對工作的摸索與實踐，我已經對我工作的內涵和職責有了自己的理解和把握。對如何工作，怎樣才能更好地完成工作有了自己的方法。不僅要遵守工作的規程和要求，同時還要高效的完成，要做出成績，展現良好形象，更要讓旅客滿意，舒心。我本著這樣的原則，不斷地總結工作經驗，改善工作方法，尋找工作技巧。
我的工作可以說是分為兩大部分。如果說查包的關鍵是技巧和禮貌，那么前引導的關鍵就是形象。前引導的位置可以說是展現內場風采的一個窗口。我愈發地意識到這一點，這一周，我依然筆直地站立，甚至以軍訓時警姿的標準來要求自己。我站在那里，心中不斷地提醒自己，別人眼里的我就是人民警察的形象，他可以不高大，但必須挺拔，可以不英俊，但必須威武。我的表現也得到了站長和組長的肯定。這或許已經成為我們五組工作的一個亮點所在，我將繼續保持下去，毫不松懈。
作為包檢員，我心中始終堅持著這樣一個觀點“認真和仔細永遠都是我們工作的生命”
也正是秉持著這樣的一個信念吧，我總是能收獲很多不易察覺的違禁品。這一周，我的收獲也格外地多。警用錢包已經無法逃脫我的法網，有危險地物品也不可能在我的手下溜進上海。同時，這一周我也逐漸發現并運用了更多的技巧。帶有筆記本電腦的包裹要嚴查，因為里面如果藏有管制刀具顯示屏上是無法看出來的，并且很有可能藏有光碟。帶有大量現金的人更要察言觀色，要抽查現金中是否帶有假幣，尤其是新幣。對于包車旅游的旅客，嫌隙較小，為了提高速度可以粗查。
檢查勢必會給旅客帶來不便，并可能會引起他們的煩感和不理解。因此，我也逐漸學會了換位思考，站在他們的角度去想一想，怎么才能讓他們感到舒心，溫暖。這一周，我也找到了自己的方法，那便是動作要輕，要柔和，把包里的東西翻亂了，把包里的物品拿出來了再放回去，并拉上拉鏈。同時，嘴里可以不時地說上一句“謝謝您的配合”。通過這樣，會大大消減乘客的不滿情緒，也會提高旅客對我們工作的滿意度。這也就要求我們，不僅要以執法者的身份，還要以服務者的身份去投入工作。
下個月便是違禁品競賽月了，這無疑給我的工作提出了更高的要求和挑戰。我要把前一個月的工作中所秉持的認真負責的態度堅持不懈，同時也發現自身存在的不足和失誤，去追求卓越，精益求精。我相信在下個月激烈的競爭中，我會再接再厲，毫不松勁。為五組爭得榮譽，也相信五組定會鋒芒畢露，成為眾組的旗艦之組。
一周工作總結報告5一、一周工作回顧
(一)不畏艱辛、克服困難，全力做好本職工作
這周在公司領導合理安排崗位和同事的幫忙下，很快便對工作業務有了必須掌握，較好地熟悉了入庫操作、在庫管理、出庫操作等。
現任馬士基系統操作組長和參與三運倉庫管理，至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統操作;完成馬士基倉庫出入庫流程圖繪制;組織員工進行馬士基系統培訓;完成核查、修改馬士基系統歷史遺留尺寸差異;繪制三運倉庫平面草圖;參與新秀麗審計盤點等。能準確、及時地與客戶協調處理異常情景，能較好地處理各種工作細節和服從上級、公司的工作安排和管理制度。
(二)對本職工作的認識
1、對倉庫的認識：熟悉馬士基、三運倉庫基本情景，包括庫房庫區、貨架、貨品擺放等;
2、對流程的認識：熟悉馬士基倉庫的進出庫操作流程和系統流程、三運倉庫的操作流程和系統流程;qc流程;增值服務操作流程;異常處理流程;盤點流程等;
3、對管理的認識：較好地熟悉了5s管理;倉庫安全管理;庫區規劃;貨品擺放;成本節儉;人員安排等;
4、對職責的認識：明白了團隊的重要性;
工作合理安排、保障效率的重要性;較好地協調本組人員的工作和保障準確性;對工作能夠負責和能夠按時順利完成。
二、幾點粗淺體會
(一)高效服務，全力做好客戶服務工作
我們的工作本職是服務，服務客戶是我們賴以生存的主旋律，僅有做好了客戶服務，得到了客戶的認可。客戶才會真正地認同我們。能做到高效服務，對于客戶的電話咨詢，我都耐心解釋并給予解決，客戶提到的問題和需要，都能及時解答和解決。
(二)專業學習是做好工作的動力源泉
我們的工作價值是什么是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學習得到提高。假如我們甘于落后，那么我們的價值將會一降再降，直到自我都不能認可自我。專業的學習，使自我的實際操作得到理論的支持，理論知識得到實際操作的驗證，不斷地提升不斷地提高，才真正是我們的工作價值。點的精通，線的發展，交織成面的擴張，使自我能夠覆蓋更大的領域，才能在各方面不斷地提升自我。
(三)因勢而變，順勢而為，全力做好自我
在各種突景和緊急中，我迅速轉變思路，找準自我的工作定位，進取和同事討論改善方法。討論在工作過程中的問題，有一些專業上不懂的地方我虛心向其他有經驗的同事請教，根本點還是做好自我的本職工作。“天下難事，必始于易;天下大事，必先于細”，從簡單的事做起從細節入手。
在精細化管理時代已經悄然而至的今日，成大業若烹小鮮，做大事必重細節。僅有從基層做起，筑穩根部，不眼高手低，不心浮氣躁，僅有當浮躁被扎實所代替，沖動被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇。(四)認真負責是做好工作的有力保障你手上的每一份工作，都是為自我而做，在服務別人的時候，你所得到的并不僅僅是工作的報酬，還有技術的鍛煉，品質的提升與名譽的提高。
生活總是會給每個人回報的，無論是榮譽還是財富，條件是你必須轉變自我的思想和認識，努力培養自我盡職盡責的工作精神。自我地不負職責往往導致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實不是公司給的，也不是客戶給的，而是我們身邊每一位盡心盡責的同事在為你創造的財富。
(五)心態決定一切
