理性消費(fèi)的優(yōu)點(diǎn)精選(九篇)

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第1篇：理性消費(fèi)的優(yōu)點(diǎn)范文

1.女性化妝品市場(chǎng)的現(xiàn)狀

在消費(fèi)者這個(gè)群體中，女性占著舉足輕重的地位。她們的消費(fèi)觀念也不再是緊緊地滿足于家庭日常生活，更多的是轉(zhuǎn)向注重個(gè)人消費(fèi)需求的滿足。美的消費(fèi)概念在女性消費(fèi)群體中得到提升，永遠(yuǎn)年輕的愿望激勵(lì)著更多的女性追求精神生活的滿足。正是這個(gè)趨勢(shì)給中國(guó)企業(yè)的化妝品市場(chǎng)帶來(lái)巨大的潛力和機(jī)遇，也正是中國(guó)這個(gè)龐大的特殊的市場(chǎng)為化妝品行業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間，特別是女性消費(fèi)市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查，全球化妝品市場(chǎng)發(fā)展迅猛并且呈現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，2004年2000億美元，到了2008年美國(guó)的化妝品銷(xiāo)售額就達(dá)到了2470億美元。跨國(guó)公司是化妝品市場(chǎng)的主角，排名前三位的公司分別是聯(lián)合利華、歐萊雅和寶潔公司，他們共同瓜分了全球25%的市場(chǎng)。百貨公司仍然是銷(xiāo)售大戶(hù)，擁有32%的銷(xiāo)售額，但一些新型銷(xiāo)售方式的發(fā)展如Sephora和通過(guò)因特網(wǎng)直銷(xiāo)等都會(huì)給化妝品銷(xiāo)售帶來(lái)巨大的影響。在國(guó)內(nèi)外，我們都深切地感受到網(wǎng)絡(luò)化對(duì)于我們消費(fèi)帶來(lái)的巨大改變。由于人口的老年化與工作女性的增加，未來(lái)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)將是彩色化妝品。

據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，在中國(guó)市場(chǎng)上，高校女生的化妝品購(gòu)買(mǎi)對(duì)象一般是AVON、美寶蓮等品牌，而工作的職業(yè)女性則更傾向于玉蘭油、LANCOME、資生堂、SKII等品牌。由于收入水平的不同，也使女性在選擇化妝品品牌時(shí)出現(xiàn)檔次的差異化。據(jù)權(quán)威部門(mén)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)化妝品行業(yè)的銷(xiāo)售量在過(guò)去10年內(nèi)以平均每年25%的速度遞增，目前已經(jīng)成為全球第八，亞洲第二化妝品市場(chǎng)。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，到2015年，僅中國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售總額將達(dá)到1100億元。這意味著中國(guó)化妝品市場(chǎng)還有巨大的發(fā)展?jié)摿Α＿@種廣闊的市場(chǎng)空間也必將導(dǎo)致中國(guó)本土化妝品品牌的屹立并繁榮因此，中國(guó)的化妝品企業(yè)在面對(duì)中國(guó)如此大的市場(chǎng)前景，在諸如歐萊雅、寶潔等眾多跨國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，應(yīng)該吸取國(guó)外品牌的經(jīng)驗(yàn)抓住本土市場(chǎng)，在本土化的充分競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)下取得成功，抓住化妝品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，明確企業(yè)的品牌定位，運(yùn)用正確的營(yíng)銷(xiāo)與廣告策略來(lái)促使本土品牌銷(xiāo)售量的提升。學(xué)習(xí)和借鑒新型的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)柜臺(tái)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，完善的售后服務(wù)。

2.化妝品行業(yè)的女性消費(fèi)特點(diǎn)

首先，女性的消費(fèi)是非常明顯的非理性消費(fèi)。經(jīng)調(diào)查，93.5%的18歲-35歲的女性都有過(guò)各種各樣的非理性消費(fèi)行為，也就是受打折、朋友、銷(xiāo)售人員、情緒、廣告等影響而進(jìn)行的“非必需”的感性消費(fèi)。非理性消費(fèi)占女性消費(fèi)支出的比重達(dá)到20%。較男性消費(fèi)者而言，這種受到促銷(xiāo)及廣告影響而發(fā)生沖動(dòng)消費(fèi)的情形在女性消費(fèi)者中更為普遍。面對(duì)同伴熱心捧場(chǎng)、百般贊揚(yáng)的女性是很難能夠保持理智的，因?yàn)榕允苡绊懯芨腥镜膹椥暂^大，容易產(chǎn)生群體交互和從眾心理，從而引發(fā)感染性消費(fèi)。其次，女性的消費(fèi)忠于對(duì)美的追求。女性特別是年輕女性，喜歡追求時(shí)尚、表現(xiàn)自己對(duì)美的渴望十分強(qiáng)烈。屈臣氏集團(tuán)旗下的個(gè)人護(hù)理商店曾對(duì)女性顧客進(jìn)行了個(gè)人生活理念的調(diào)查，在被訪的女性中有55%用于個(gè)人年消費(fèi)的最大比例用在美容美發(fā)等個(gè)人護(hù)理方面。這部分消費(fèi)者除了注重個(gè)人美以外，對(duì)商品的造型美等也十分關(guān)注。即使是細(xì)微的優(yōu)點(diǎn)和美感，都很容易抓住女性，喚起她們的某種感情。她們甚至?xí)鲆暽唐返膬r(jià)格，僅僅處于對(duì)那一點(diǎn)細(xì)微之處的喜愛(ài)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

然后，女性的消費(fèi)強(qiáng)調(diào)個(gè)性化消費(fèi)。女性的自我意識(shí)和自尊心比較強(qiáng)，因此她們?cè)谫?gòu)物時(shí)有一種排眾心理，這是女性消費(fèi)心理中的一種特殊消費(fèi)心理。她們一般選擇與他人有區(qū)別的產(chǎn)品和有個(gè)性的商品，往往不拘泥于產(chǎn)品價(jià)格的高低，是否是名牌，只要適合自己，就愿意購(gòu)買(mǎi)。因而，一些標(biāo)新立異的商品，深受廣大女性的喜愛(ài)。如對(duì)彩妝特別關(guān)注一些另類(lèi)的顏色或款式，在非理性心理驅(qū)使下追求個(gè)性化的產(chǎn)品價(jià)值享受。最后，女性在消費(fèi)中年齡，職業(yè)等差異明顯。根據(jù)年齡的不同，職業(yè)的不同，女性的消費(fèi)特征也趨向差異化。在不同的年齡層有著不同的消費(fèi)心理。例如，年輕的女性消費(fèi)者如在18歲至32歲之間，這部分女性在選擇化妝品時(shí)更注重的是護(hù)膚、美白、時(shí)尚，凸現(xiàn)個(gè)性的化妝品色彩。而年齡較大的女性消費(fèi)者由于工作和家庭的操勞，在選擇時(shí)則更注重護(hù)膚養(yǎng)顏，促使皮膚看上去更年輕化，這也使保健品行業(yè)抓住女性的這個(gè)心理特點(diǎn)在“更年輕”的宣傳上大做文章。根據(jù)職業(yè)的不同，女性消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)上有了差距，在校的高校學(xué)生，由于經(jīng)濟(jì)條件的限制，在選擇化妝品時(shí)主要以?xún)r(jià)格為考慮對(duì)象，一般選擇中檔的品牌，在選擇品牌的同時(shí)還要慎重考慮價(jià)格的高低。相比經(jīng)濟(jì)較獨(dú)立的職業(yè)女性來(lái)說(shuō)，她們選擇化妝品品牌的時(shí)候很多是關(guān)注自己想要的品牌效果，價(jià)格顯得不是那么重要。他們往往選擇較高檔次的品牌。通過(guò)以上對(duì)女性消費(fèi)特點(diǎn)的分析，我們可以抓住女性消費(fèi)者對(duì)美和更年輕的追求心理，這為中國(guó)的企業(yè)在女性消費(fèi)群體這個(gè)潛力市場(chǎng)提供了廣闊的發(fā)展空間，這也正是寶潔、玉蘭油、美寶蓮、歐萊雅等國(guó)際品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的重要原因。

國(guó)際化妝品行業(yè)的驚人發(fā)展給中國(guó)的化妝品行業(yè)帶來(lái)啟示和競(jìng)爭(zhēng)，特別是在中國(guó)的異常發(fā)展，給中國(guó)的企業(yè)上了有價(jià)值的一課。如玫琳凱在中國(guó)的發(fā)展走出了它成功的一頁(yè)，正是因?yàn)樗プ×伺缘倪@些消費(fèi)特點(diǎn)，特別是中國(guó)這個(gè)龐大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，運(yùn)用自己獨(dú)特的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售隊(duì)伍，以及獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略，在中國(guó)市場(chǎng)上迅速地發(fā)展和壯大，成為化妝品市場(chǎng)上的強(qiáng)者之一。

二、從女性消費(fèi)特征分析營(yíng)銷(xiāo)策略

1.利用女性消費(fèi)心理制造熱點(diǎn)

在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略的方面，對(duì)非理性消費(fèi)者，中國(guó)企業(yè)應(yīng)充分利用他們的沖動(dòng)性。引導(dǎo)他們的消費(fèi)觀念，把潛在的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)力，形成消費(fèi)熱點(diǎn)。或是增加附加值等來(lái)吸引非理性消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)，激發(fā)他們的潛在購(gòu)買(mǎi)心理。

2.針對(duì)不同的年齡層劃分消費(fèi)群體

對(duì)不同年齡層的女性對(duì)美的概念的理解尋求目標(biāo)市場(chǎng)。如對(duì)青年消費(fèi)群體，更應(yīng)該側(cè)重中檔產(chǎn)品，宣傳產(chǎn)品的獨(dú)特效果，在價(jià)格問(wèn)題上要盡量避免與其他高檔產(chǎn)品的沖突。

3.樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象，使產(chǎn)品獨(dú)具個(gè)性

化妝品市場(chǎng)應(yīng)樹(shù)立產(chǎn)品個(gè)性、時(shí)尚的形象，比如動(dòng)感的，或是妖冶的色彩，或是更加獨(dú)特的藝術(shù)造型。體現(xiàn)“物以稀為貴”的綜合價(jià)值，滿足個(gè)性消費(fèi)者的需求。樹(shù)立產(chǎn)品和企業(yè)的品牌形象，在眾多因素影響的情況下，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施上要竭力地宣傳企業(yè)的文化、價(jià)值取向等，企業(yè)要深入分析目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客的潛在需求，做到品牌和文化價(jià)值的融合。

三、企業(yè)應(yīng)該采取實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)策略

1.產(chǎn)品本身策略

要想產(chǎn)品暢銷(xiāo)，首先要產(chǎn)品自身好，要有自己的品牌，有吸引消費(fèi)者的特色和個(gè)性，不能坑蒙拐騙。在簡(jiǎn)要分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的同時(shí)，不能忽視消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為在發(fā)生變化。通過(guò)對(duì)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)“中國(guó)市場(chǎng)和媒體研究”（CMMS）提供的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，中國(guó)消費(fèi)者在化妝品消費(fèi)方面已經(jīng)發(fā)生明顯的變化。這種變化主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是消費(fèi)者對(duì)化妝品產(chǎn)品的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富，感性認(rèn)識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。二是消費(fèi)者在選擇化妝品時(shí)越來(lái)越注重品牌帶給他們的感受。三是消費(fèi)環(huán)境的改變導(dǎo)致產(chǎn)品的生命周期正在快速縮短。這些變化要求企業(yè)提供品質(zhì)優(yōu)良產(chǎn)品的同時(shí)，加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，鑄造自己的品牌，滿足消費(fèi)者注重品牌的消費(fèi)心理，培養(yǎng)消費(fèi)群體的忠誠(chéng)度。ThomasJones和EarlSasser把這部分消費(fèi)者稱(chēng)作企業(yè)的“信徒”，當(dāng)客戶(hù)體會(huì)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)先期望，對(duì)品牌相當(dāng)滿意并感到高興時(shí)，他們不僅給予企業(yè)充分的信任和可能的最大交易額，還會(huì)自動(dòng)地將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)告給其他人，實(shí)際成為企業(yè)銷(xiāo)售人員的延伸。企業(yè)應(yīng)該努力建立自己的品牌，滿足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求的變化。

2.產(chǎn)品價(jià)格策略

價(jià)格是消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)，特別對(duì)于女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格因素是影響品牌消費(fèi)的關(guān)鍵因素。在消費(fèi)心理學(xué)的研究中發(fā)現(xiàn)，還價(jià)心理是消費(fèi)者的共性。還價(jià)是一種“占便宜心理”，是消費(fèi)者的心理滿足。特別是消費(fèi)者對(duì)同一類(lèi)型產(chǎn)品的喜愛(ài)程度相近時(shí)。價(jià)格就將成為消費(fèi)者選擇的依據(jù)。“貨比三家”實(shí)際上是“價(jià)比三家”的消費(fèi)心理將主導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)過(guò)程。在產(chǎn)品定價(jià)上企業(yè)要盡量地考慮各個(gè)方面的因素，在品牌概念已經(jīng)定位的情況下，企業(yè)可以針對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠程度改變價(jià)格的制定方式，太高的價(jià)格將失去中低檔消費(fèi)者市場(chǎng)，太低的價(jià)格將給中高檔消費(fèi)者“便宜無(wú)好貨”的錯(cuò)覺(jué)。在分析目標(biāo)消費(fèi)群體的前提下制定相應(yīng)的價(jià)格體制，抓住各個(gè)消費(fèi)層次的消費(fèi)者。

3.產(chǎn)品渠道策略

無(wú)論是歐萊雅還是資生堂，還是蘭蔻，進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)選擇了相似的銷(xiāo)售模式，在匯金百貨、太平洋百貨、百聯(lián)世貿(mào)等知名百貨店中都可以看到他們的專(zhuān)柜，專(zhuān)柜銷(xiāo)售是化妝品首選的方式。與此同時(shí)，一級(jí)大城市消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)渠道發(fā)生著改變。直銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)、電子商務(wù)等新渠道正悄無(wú)聲息地?cái)U(kuò)大自己的影響力。企業(yè)應(yīng)該視自己的情況而定盡快地抓住這些新的渠道。可以看到直銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)、電子商務(wù)是目前化妝品行業(yè)十分缺乏的營(yíng)銷(xiāo)渠道，中國(guó)的企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真分析消費(fèi)者的需求心理，采取適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售渠道，抓住銷(xiāo)售渠道各種新型的方式和薄弱的方式，創(chuàng)建自己的銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。特別是電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的今天，企業(yè)要完善網(wǎng)略銷(xiāo)售渠道，抓住有效的銷(xiāo)售渠道。

第2篇：理性消費(fèi)的優(yōu)點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：初中思想品德；自主培養(yǎng)；教師

初中思想品德教學(xué)過(guò)程中，教師的講解對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。然而培養(yǎng)學(xué)生積極自主的學(xué)習(xí)能力，不僅能夠有利于促進(jìn)學(xué)生日常學(xué)習(xí)水平的提升，還能夠讓學(xué)生在學(xué)習(xí)思想品德的過(guò)程中找到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，并且能夠有效提升和促進(jìn)學(xué)生思想品德素養(yǎng)的形成。

一、什么是自主學(xué)習(xí)能力

所謂自主學(xué)習(xí)能力，即在具體的教學(xué)活動(dòng)中，教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)并遵循正確的教學(xué)理念培養(yǎng)學(xué)生積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，從而使學(xué)生能積極、主動(dòng)地思考和解決問(wèn)題，最終實(shí)現(xiàn)提高能力，獲取知識(shí)的目的。初中的思想品德教材具有淺簡(jiǎn)易懂、與實(shí)際緊密聯(lián)系等優(yōu)點(diǎn)，為教師對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)提供了一定的優(yōu)勢(shì)。因此，教師應(yīng)充分發(fā)揮思想品德內(nèi)容在教學(xué)上的各種優(yōu)勢(shì)，以及通過(guò)一定的教學(xué)技巧，讓學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步提高。

二、如何在初中思想品德教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力

（一）讓學(xué)生學(xué)會(huì)自學(xué)，重在理解能力的提升

對(duì)于初中思想品德教學(xué)來(lái)說(shuō)，學(xué)生不僅僅要自己去閱讀和學(xué)習(xí)已有的知識(shí) 同時(shí)教師還應(yīng)該在其中發(fā)揮自身的管理功能和引導(dǎo)的作用，要讓學(xué)生能夠充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣所在，這樣才能夠提升學(xué)生的理解能力，在學(xué)習(xí)過(guò)程中積累自身的學(xué)習(xí)方法。比如：在講到以人為本這一知識(shí)點(diǎn)的時(shí)候，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們由于沒(méi)有學(xué)過(guò)哲學(xué)，不知道什么是以人為本，他們對(duì)于知識(shí)的理解往往又是以自身的認(rèn)知為基礎(chǔ)的。從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，可以發(fā)現(xiàn)在進(jìn)行思想品德自學(xué)的過(guò)程中，要讓學(xué)生站到自身和社會(huì)的角度來(lái)思考問(wèn)題，只有這兩個(gè)方面都占據(jù)到了，才能夠發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，促進(jìn)初中思想品德學(xué)習(xí)自主性能力提升。

（二）聯(lián)系實(shí)際生活，讓學(xué)生感知生活的真諦

對(duì)于初中學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們?cè)谶M(jìn)行思想品德課程學(xué)習(xí)的過(guò)程中，由于自身社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的不足，往往對(duì)實(shí)際生活中的一些問(wèn)題不能夠很好地理解。這其實(shí)就給思想品德教育課程帶來(lái)了一定的問(wèn)題，學(xué)生沒(méi)有能力更好地理解思想品德教學(xué)中與實(shí)際生活相聯(lián)系的問(wèn)題，這樣的話就難以達(dá)到實(shí)際教學(xué)的目的。鑒于這樣的狀況，在日常的思想品德教學(xué)中，教師應(yīng)該積極讓學(xué)生聯(lián)系實(shí)際生活，讓他們感知到生活的真諦所在。對(duì)初中課本中關(guān)于消費(fèi)這一課程的講解來(lái)說(shuō)，要讓學(xué)生從自身的角度理解什么是理性消費(fèi)。由于初中生自身沒(méi)有辦法理解什么是理性的消費(fèi)，這種理性消費(fèi)對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一個(gè)相對(duì)模糊的概念。從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，由于他們的零花錢(qián)都是學(xué)生家長(zhǎng)給的，所以他們?cè)谌粘５膶W(xué)習(xí)過(guò)程中難以理解合理消費(fèi)的概念。這里就要讓這些學(xué)生認(rèn)識(shí)到消費(fèi)的概念以及奢侈消費(fèi)的概念。教師可以給學(xué)生提供一個(gè)進(jìn)行討論的地方。比如同樣的一雙球鞋，普通球鞋的價(jià)格才幾十塊錢(qián)，而名牌球鞋就要幾百元，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)幾百元的球鞋來(lái)說(shuō)，就是一種不合理的消費(fèi)，也可以說(shuō)是一種不理性的消費(fèi)，這樣的話學(xué)生就相對(duì)容易理解合理消費(fèi)的概念。這樣就讓學(xué)生在學(xué)習(xí)知識(shí)的過(guò)程中，掌握到了思想品德學(xué)習(xí)的目的所在。

（三）指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用科學(xué)的學(xué)習(xí)方法

古人云：授人以魚(yú)，只供一餐，授人以漁，可享一生。由此可見(jiàn)，教學(xué)活動(dòng)中最重要的是要讓學(xué)生掌握學(xué)習(xí)的方法，而不是灌輸知識(shí)，學(xué)到方法才是教育的最終目的，才能為學(xué)生的自主學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。

1.讓學(xué)生學(xué)會(huì)閱讀

中考思想品德試題發(fā)展的趨勢(shì)以及初中思想品德學(xué)科的特點(diǎn)表明，教師首先要讓學(xué)生學(xué)會(huì)閱讀。真正看懂教材，才能談得上對(duì)知識(shí)的理解和掌握，因此我們絕不可小看閱讀的重要性。如果學(xué)生在看課本時(shí)只是走馬觀花，對(duì)知識(shí)的理解和掌握就無(wú)從談起了，更不用說(shuō)把已有的知識(shí)和課本的知識(shí)相結(jié)合以及體驗(yàn)閱讀的意義和樂(lè)趣。因此，學(xué)生學(xué)會(huì)閱讀是自主學(xué)習(xí)的前提條件。

2.讓學(xué)生學(xué)會(huì)提問(wèn)

陶行知先生曾說(shuō)過(guò)：“發(fā)明千千萬(wàn)，起點(diǎn)是一問(wèn)。禽獸不如人，過(guò)在不會(huì)問(wèn)。智者問(wèn)得巧，愚者問(wèn)得笨。人力勝天工，只在每事問(wèn)。”由此可見(jiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中提問(wèn)的重要性，只有提問(wèn)才能把學(xué)生逐步引向真理。因此，在思想品德教學(xué)課堂中，教師要重視啟發(fā)學(xué)生，鼓勵(lì)他們提出問(wèn)題。很多學(xué)生在考試中面對(duì)紛繁復(fù)雜的題目時(shí)無(wú)從下手，這只能說(shuō)明學(xué)生們?cè)趯?shí)際教學(xué)中缺乏提問(wèn)能力的鍛煉。為此，教師在課堂中應(yīng)重視啟發(fā)學(xué)生提，那么學(xué)生在課下讀報(bào)、讀書(shū)、處事的過(guò)程中也就會(huì)養(yǎng)成提問(wèn)的習(xí)慣，為學(xué)生的自主學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，可以看到初中思想品德教學(xué)中學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)，不僅僅涉及到學(xué)生日常知識(shí)的積累，而且還涉及到學(xué)校思想品德教師如何引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思想品德的自我學(xué)習(xí)和自我認(rèn)知。這不僅需要學(xué)生從周?chē)h(huán)境中找到學(xué)習(xí)的興趣點(diǎn)，而且還需要他們不斷地提升自我學(xué)習(xí)能力，只有建立起一種有效的學(xué)習(xí)機(jī)制，才能夠促進(jìn)初中思想品德教學(xué)中學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的提升，為學(xué)生在學(xué)習(xí)思想品德過(guò)程中建立起有效的學(xué)習(xí)方法提供必要的支持。所以說(shuō)，初中思想品德教學(xué)中學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)對(duì)于初中思想品德教學(xué)來(lái)說(shuō)，有著積極的意義。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳敏.形勢(shì)下如何培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)思想品德課的興趣[J].科技風(fēng)，2012（21）

[2]彭宇恒.淺淡思想思想品德課學(xué)習(xí)興趣培養(yǎng)[J].科技風(fēng)，2012（21）

第3篇：理性消費(fèi)的優(yōu)點(diǎn)范文

一、調(diào)整房地產(chǎn)供給結(jié)構(gòu)

政府計(jì)劃、建設(shè)、國(guó)土、規(guī)劃、房產(chǎn)、財(cái)政、物價(jià)、統(tǒng)計(jì)等各職能部門(mén)應(yīng)相互配合，認(rèn)真分析市場(chǎng)需求，加強(qiáng)宏觀調(diào)控和政策指導(dǎo)，合理確定年度房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)供應(yīng)總量，重點(diǎn)發(fā)展中低價(jià)位的普通商品住房，增加中低價(jià)位住房供應(yīng)比例，優(yōu)先滿足大多數(shù)居民的住房需求。對(duì)每一塊出讓的建設(shè)用地，明確規(guī)定其用途，以及應(yīng)建設(shè)商品房的單套面積、戶(hù)型，鼓勵(lì)建設(shè)90平方米以下的房屋，改善供給的戶(hù)型結(jié)構(gòu)、價(jià)位結(jié)構(gòu)及物業(yè)類(lèi)型結(jié)構(gòu)。

二、引導(dǎo)建立住房消費(fèi)市場(chǎng)的合理格局

應(yīng)調(diào)整相關(guān)法律法規(guī)，促進(jìn)二手房交易市場(chǎng)的完善與發(fā)展。以財(cái)稅和金融手段，引導(dǎo)公眾形成節(jié)約型、簡(jiǎn)約型的住房消費(fèi)觀念，爭(zhēng)取形成中高收入居民購(gòu)買(mǎi)商品房，中等收入者購(gòu)買(mǎi)成租住商品房，中低收入者購(gòu)買(mǎi)或租住經(jīng)濟(jì)適用房，低收入者租住廉租住房的理性消費(fèi)格局。對(duì)保障性住房，可以考慮放寬標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大消費(fèi)群體；各地可因地制宜，根據(jù)當(dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)和工資水平適當(dāng)上浮住房補(bǔ)貼，放寬貸款利率和首付比例的限制。

三、合理利用貨幣手段和財(cái)稅手段

完善有區(qū)別的稅收、信貸等手段，堅(jiān)決打擊投機(jī)性購(gòu)房，有效抑制投資性購(gòu)房，引導(dǎo)居民合理的住房消費(fèi)。貨幣手段和財(cái)稅手段要在“保障自住、抑制投資、打擊投機(jī)”方面并軌，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，抑制過(guò)度投機(jī)行為。稅收部門(mén)要積極制訂或調(diào)整相關(guān)稅收減免政策，引導(dǎo)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展。

嚴(yán)格控制第二、三套住房的買(mǎi)賣(mài)；對(duì)于擁有多套保障性住房的，要令其按商品房標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)足差價(jià)；對(duì)貸款購(gòu)買(mǎi)多套房產(chǎn)投資和全款購(gòu)買(mǎi)多套房產(chǎn)投資的惡意炒房者，征收所得稅；對(duì)持有空置房產(chǎn)者按空置時(shí)間實(shí)行累進(jìn)稅制；限制開(kāi)發(fā)商捂盤(pán)惜售，打擊房源囤積和房屋炒作。發(fā)揮央行貨幣政策機(jī)動(dòng)靈活的優(yōu)點(diǎn)，審慎運(yùn)用利率、信貸投放量等手段，嚴(yán)格控制房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款管理和住房消費(fèi)貸款管理，嚴(yán)格考察房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目公司及關(guān)聯(lián)企業(yè)的業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)狀況。根據(jù)借款人購(gòu)房實(shí)際情況、信用記錄及還款能力等因素，有區(qū)別地發(fā)放個(gè)人住房貸款，審慎確定首付款比例和貸款利率，理性引導(dǎo)個(gè)人住房消費(fèi)與投資行為。

四、規(guī)范銀行信貸行為

一是加快房地產(chǎn)金融體制改革，拓寬房地產(chǎn)企業(yè)的資金來(lái)源渠道。調(diào)整和完善現(xiàn)行房地產(chǎn)融資體制，開(kāi)拓多元化的融資渠道，鼓勵(lì)房地產(chǎn)金融創(chuàng)新，培育資本市場(chǎng)，為房地產(chǎn)企業(yè)股權(quán)融資、債權(quán)融資提供便利，并為房地產(chǎn)信托和抵押貸款證券化等多種金融創(chuàng)新提供基礎(chǔ)性條件。二是改變目前銀行過(guò)度依賴(lài)房地產(chǎn)貸款的盈利模式，加強(qiáng)銀行房地產(chǎn)信貸風(fēng)險(xiǎn)管理，改進(jìn)關(guān)注短期利潤(rùn)的績(jī)效考核辦法，避免因爭(zhēng)相貸款出現(xiàn)銀行信貸對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的過(guò)度支持，防止房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)向銀行轉(zhuǎn)移。三是實(shí)行區(qū)別性信貸政策。有關(guān)部門(mén)可以從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)準(zhǔn)入嚴(yán)格監(jiān)管、住房預(yù)售制取消或改善、利率與首期付款的差別性及消費(fèi)者嚴(yán)格市場(chǎng)準(zhǔn)入上入手，實(shí)行區(qū)別信貸。四是積極開(kāi)展個(gè)人首套自住房貸款，穩(wěn)妥發(fā)展二手房貸款市場(chǎng)。首付款比例應(yīng)當(dāng)依據(jù)借款人還貸風(fēng)險(xiǎn)確定，提高個(gè)人第一套房和第二套房的貸款按揭成數(shù)，堅(jiān)決限制三套房以上的個(gè)人住房按揭貸款，嚴(yán)厲打擊“虛假按揭”等套取和詐騙銀行貸款的行為。

五、改革土地供應(yīng)的拍賣(mài)供給方式

單純以“價(jià)高者得”為評(píng)標(biāo)方式，很難有效限制企業(yè)高價(jià)拿地、囤地閑置。可以通過(guò)政府調(diào)控限制地價(jià)，委托開(kāi)發(fā)。同時(shí)，改土地批租制為年租制，從根本上降低房?jī)r(jià)。

第4篇：理性消費(fèi)的優(yōu)點(diǎn)范文

2015年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)于北京時(shí)間10月12日揭曉，該獎(jiǎng)項(xiàng)單獨(dú)授予美國(guó)普林斯頓大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系安格斯?迪頓（Angus Deaton）教授，以表彰其在消費(fèi)、貧窮與福利方面的研究貢獻(xiàn)。迪頓基于微觀數(shù)據(jù)，從個(gè)人消費(fèi)行為入手，通過(guò)深入研究收入、貧窮和福利等問(wèn)題，為國(guó)家政策設(shè)計(jì)尤其是為發(fā)展中國(guó)家解決相關(guān)問(wèn)題找到了重要支點(diǎn)。

迪頓獲獎(jiǎng)的背景及其主要貢獻(xiàn)

為設(shè)計(jì)增進(jìn)福利并減少貧窮的經(jīng)濟(jì)政策，必須首先了解個(gè)人的消費(fèi)選擇。迪頓在基于微觀數(shù)據(jù)的個(gè)人選擇和總體的經(jīng)濟(jì)結(jié)果之間建立了內(nèi)在聯(lián)系，他的研究幫助和促進(jìn)了微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)以及發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)等領(lǐng)域發(fā)生轉(zhuǎn)變。此次授獎(jiǎng)旨在表彰迪頓在三個(gè)核心方面所做出的杰出貢獻(xiàn)：1980年，迪頓和米爾鮑爾（J.Muellbauer）共同提出近似理想需求系統(tǒng)（AIDS），用于分析消費(fèi)在不同商品之間的分配；1990年，迪頓發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)和收入之間的實(shí)際關(guān)系，即“迪頓悖論”；在之后的幾十年中，迪頓又針對(duì)發(fā)展中國(guó)家的貧窮問(wèn)題進(jìn)行了深入研究。

第一，消費(fèi)者如何在不同的商品之間分配支出？這個(gè)問(wèn)題不僅有助于深度解釋和準(zhǔn)確預(yù)測(cè)實(shí)際消費(fèi)模式，而且對(duì)評(píng)估相關(guān)政策和改革成效也十分關(guān)鍵。比如，消費(fèi)稅的變化對(duì)不同收入群體的福利影響。在20世紀(jì)80年代的早期研究中，迪頓建立了“近似理想需求系統(tǒng)”（Almost Idea Demand System， AIDS） 模型。這一模型靈活、簡(jiǎn)單，能夠估算所有商品的價(jià)格和個(gè)人收入對(duì)商品需求的影響。這一方法和之后的修繕版本已經(jīng)成為現(xiàn)在學(xué)術(shù)界和實(shí)際政策評(píng)估的有效工具。

第二，社會(huì)的總收入是如何在消費(fèi)和儲(chǔ)蓄之間分配的？在1990年前后的幾篇論文中，迪頓注意到主流消費(fèi)理論無(wú)法解釋總收入和消費(fèi)之間的實(shí)際關(guān)系，而基于理論所推論出的居民根據(jù)個(gè)人收入調(diào)整對(duì)應(yīng)消費(fèi)的行為特征與總體數(shù)據(jù)所呈現(xiàn)的變化截然不同。這一發(fā)現(xiàn)被稱(chēng)為“迪頓悖論”。這表明，對(duì)個(gè)體數(shù)據(jù)的分析是解開(kāi)總體數(shù)據(jù)之謎的關(guān)鍵。這推動(dòng)了現(xiàn)代宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)研究思想和方法的進(jìn)步。

第三，如何深入研究貧窮和福利問(wèn)題？在迪頓的研究中，他將貧窮、福利等問(wèn)題量化，強(qiáng)調(diào)家庭消費(fèi)水平數(shù)據(jù)的重要性，用以窺探經(jīng)濟(jì)發(fā)展背后的深層機(jī)理。迪頓致力于家庭調(diào)查研究，促進(jìn)了發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)的轉(zhuǎn)型，使其從基于總體數(shù)據(jù)的理論研究領(lǐng)域上升到基于個(gè)人詳細(xì)數(shù)據(jù)的實(shí)證研究領(lǐng)域。

迪頓獲獎(jiǎng)理論的演進(jìn)、內(nèi)容及相關(guān)應(yīng)用

迪頓利用不同國(guó)家的數(shù)據(jù)，對(duì)家庭行為、經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及健康和貧窮等社會(huì)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題進(jìn)行了實(shí)證分析。他偏重于利用微觀計(jì)量方法分析問(wèn)題。最初迪頓在關(guān)注消費(fèi)者行為時(shí)，便提出了“迪頓―米爾鮑爾消費(fèi)需求系統(tǒng)”以及著名的“迪頓悖論”。之后，迪頓又將計(jì)量經(jīng)濟(jì)研究模式擴(kuò)展到收入和儲(chǔ)蓄、貧窮、健康和福利等方面。在某種程度上，迪頓讓以往難以挖掘和研究的個(gè)體數(shù)據(jù)走向?qū)嵱茫瑸檠芯亢徒鉀Q發(fā)展中國(guó)家的貧窮問(wèn)題探索了新的方法。

1.近似理想需求系統(tǒng)。迪頓廣為人知的學(xué)術(shù)成就之一是提出了“近似理想需求系統(tǒng)”模型。這一模型由一系列的方程組成，用以表明消費(fèi)者對(duì)于不同商品和服務(wù)的需求。而且，需求隨商品價(jià)格、消費(fèi)者收入和人口因素的變化而發(fā)生變化。可靠、有用的需求系統(tǒng)能夠適合數(shù)據(jù)中觀察到的模式，并且與理性消費(fèi)者理論兼容。這一系統(tǒng)模型能夠簡(jiǎn)單、直觀、準(zhǔn)確地反映出各種變量對(duì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的影響，可以精細(xì)地分析消費(fèi)者需求，從而為衡量消費(fèi)者對(duì)價(jià)格和收入的反應(yīng)提供了基本工具。這一模型已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)分析之中。

早在19世紀(jì)，就有許多研究人員使用參數(shù)化方程來(lái)表示該系統(tǒng)模型，較為著名的有恩格爾曲線等。1954年，英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家斯通提出了線性支出系統(tǒng)模型（Linear Expenditure System， LES）。這一模型把居民家庭的消費(fèi)行為看作一個(gè)有機(jī)聯(lián)系的整體，用以分析居民的消費(fèi)水平、消費(fèi)取向以及收入變動(dòng)對(duì)消費(fèi)決策的影響；然而，LES的主要困難在于無(wú)法判斷其假設(shè)是否符合實(shí)際情況，模型的計(jì)算結(jié)果也無(wú)從考究，因而未能在實(shí)際中得以廣泛應(yīng)用。之后，巴頓結(jié)合對(duì)數(shù)線性需求函數(shù)的微分形式，建立了鹿特丹模型（Rotterdam model）。這些模型大都用整體數(shù)據(jù)來(lái)表示某一個(gè)體（或家庭），來(lái)描述需求量、收入、價(jià)格變化之間的關(guān)系。

20世紀(jì)60至70年代，許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家通過(guò)對(duì)現(xiàn)有需求系統(tǒng)的測(cè)試，發(fā)現(xiàn)這些系統(tǒng)并不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)需求隨價(jià)格和收入的變化而改變，而且也不符合有關(guān)理性消費(fèi)者的推斷。1974年，迪頓明確指出了現(xiàn)有需求系統(tǒng)的兩大弊端：首先，即使所有人都是理性消費(fèi)者，那么消費(fèi)者的選擇也應(yīng)該是基于個(gè)體的，而不應(yīng)該從整體層面來(lái)考慮；其次，已有的一些模型（如LES、Rotterdam model等）關(guān)于消費(fèi)行為的假設(shè)約束條件過(guò)于嚴(yán)格，無(wú)法切實(shí)反映消費(fèi)者的真實(shí)選擇。基于此，迪頓試圖建立一個(gè)能夠表示真實(shí)需求系統(tǒng)的簡(jiǎn)單而有效有模型，這就是迪頓和米爾鮑爾在1980年提出的“近似理想需求系統(tǒng)”（AIDS），也稱(chēng)“迪頓-米爾鮑爾系統(tǒng)”（Deaton and Muellbauer’s System）。標(biāo)志性著作為兩人合著的《經(jīng)濟(jì)學(xué)與消費(fèi)者行為》（1980）。

AIDS模型是在效用水平一定的前提條件下，求出消費(fèi)者達(dá)到支出最小化的消費(fèi)選擇。這一模型除了具有鹿特丹模型與對(duì)數(shù)轉(zhuǎn)換模型的一般特性外，還具有明顯的優(yōu)點(diǎn)：非常接近線性，比較容易估計(jì)和預(yù)測(cè)；可以對(duì)任意的需求系統(tǒng)給出一階近似；具有與已知家庭預(yù)算數(shù)據(jù)相一致的函數(shù)形式；能夠較好地滿足消費(fèi)者選擇公理等。顯然，這一模型的靈活性和擴(kuò)展?jié)摿橄M(fèi)者行為的研究提供了有效的推動(dòng)力。迪頓和米爾鮑爾在書(shū)中對(duì)消費(fèi)者行為的研究范式和相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了比較全面的討論，闡述了有關(guān)消費(fèi)者行為的經(jīng)濟(jì)理論以及在經(jīng)濟(jì)分析中的作用，對(duì)模型的構(gòu)建和實(shí)證檢驗(yàn)都力求做出合理的解釋。

差不多在同時(shí)，他們又在《美國(guó)經(jīng)濟(jì)評(píng)論》上發(fā)表了《近似理想的需求系統(tǒng)》（1980）的論文。2011年這篇論文還入選了1970年以來(lái)《美國(guó)經(jīng)濟(jì)評(píng)論》最頂級(jí)的20篇論文。他們將這個(gè)需求系統(tǒng)模型應(yīng)用于1954-1974年間英國(guó)支出模型的研究，發(fā)現(xiàn)當(dāng)人們?cè)絹?lái)越富有的時(shí)候，倫敦居民的食品和住房的實(shí)際支出系數(shù)反而為負(fù)。這意味著收入投入到這些商品中的比例在下降。同時(shí)，他們還運(yùn)用這一模型證明了顯著的相對(duì)價(jià)格影響，尤其在交通和通信的支出上。

AIDS模型提出之后，也經(jīng)歷了一些拓展與改進(jìn)。比如，將恩格爾系數(shù)納入AIDS模型中，擴(kuò)展為“二次型近似理想需求系統(tǒng)”（Quadratic Almost Ideal Demand System， QAIDS）。QAIDS模型極大地簡(jiǎn)化了估計(jì)過(guò)程，成為非線性的 AIDS 模型得到廣泛應(yīng)用的關(guān)鍵步驟。在此基礎(chǔ)上，又提出了修正的LAIDS模型，對(duì)支出和價(jià)格彈性等的具體計(jì)算方法進(jìn)行了拓展。總體上，AIDS為衡量消費(fèi)者對(duì)價(jià)格和收入的反應(yīng)提供了一個(gè)有效的工具，即消費(fèi)者需求實(shí)證分析的重要工具。這一模型及其改進(jìn)模型被廣泛應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)分析中，如CPI測(cè)度、國(guó)家內(nèi)部不平等和貧窮統(tǒng)計(jì)、國(guó)際間福利比較等；同時(shí)，這一模型還應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)政策的制定，以及各種改革措施效果的判斷。

2.跨期消費(fèi)與“迪頓悖論”。AIDS系統(tǒng)描述了在某一特定時(shí)期，家庭內(nèi)部如何分配各種消費(fèi)品，其假設(shè)前提是這一階段的家庭總支出已知。然而，現(xiàn)實(shí)中總支出往往是無(wú)法確定的，這取決于每個(gè)家庭的消費(fèi)計(jì)劃。跨期消費(fèi)是宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中非常重要的問(wèn)題。迪頓發(fā)現(xiàn)此前以整體作為研究對(duì)象的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論在收入和消費(fèi)方面存在“失真”現(xiàn)象，即盡管收入突然發(fā)生改變，但消費(fèi)卻變化得非常緩慢，消費(fèi)曲線比收入曲線更平穩(wěn)。這就是著名的“迪頓悖論”。“迪頓悖論”的發(fā)現(xiàn)推動(dòng)了宏觀經(jīng)濟(jì)研究方法的進(jìn)步，讓研究者不再只習(xí)慣于依賴(lài)整體數(shù)據(jù)，而將對(duì)個(gè)人行為的研究也視作至關(guān)重要的一部分。

20世紀(jì)50、60年代，經(jīng)濟(jì)學(xué)家關(guān)于跨期消費(fèi)問(wèn)題有兩個(gè)著名的理論：米爾頓?弗里德曼的永久收入假說(shuō)（Permanent Income Hypothesis， PIH）和莫迪利安尼的生命周期模型（Life-Cycle Model， LC），其核心觀點(diǎn)在于消費(fèi)者在生命周期中平滑其消費(fèi)。根據(jù)這兩個(gè)理論，人們認(rèn)為消費(fèi)變動(dòng)小于收入變動(dòng)趨勢(shì)，消費(fèi)由持久收入而不是當(dāng)期收入決定。1978年，霍爾首次推導(dǎo)了理性預(yù)期對(duì)消費(fèi)的影響，認(rèn)為如果持久收入假說(shuō)是正確的，并且消費(fèi)者有理性預(yù)期，那么消費(fèi)隨時(shí)間推移而發(fā)生的變動(dòng)是不可預(yù)測(cè)的，并提出了隨機(jī)游走（Random Walk）模型。

1990年前后，迪頓和他的同事們從永久收入假說(shuō)測(cè)試中獲得了大量重要信息。這些測(cè)試改變了理論和數(shù)據(jù)之間關(guān)聯(lián)的基本看法。當(dāng)時(shí)幾乎所有的宏觀經(jīng)濟(jì)研究都基于“代表性消費(fèi)者”，他們的消費(fèi)會(huì)隨著社會(huì)總計(jì)或平均收入而發(fā)生變化。基于這一假設(shè)，迪頓指出，永久收入假設(shè)表明消費(fèi)的變化要大于收入變化。因?yàn)閷?duì)于整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)而言，某一意外的收入增加會(huì)使得之后幾年收入也隨之增加。理性消費(fèi)者則應(yīng)該在這些收入上漲之前就考慮其使用。然而，從實(shí)證數(shù)據(jù)來(lái)看，消費(fèi)的變化要小于收入變化，對(duì)此，迪頓提出了對(duì)該理論的懷疑，即“迪頓悖論”。

20世紀(jì)80年代，迪頓發(fā)表了一系列文章來(lái)探討這一問(wèn)題。迪頓在《消費(fèi)的生命周期模型：理論與證據(jù)一致嗎？》（1987）一文中，檢驗(yàn)了影響消費(fèi)者行為的生命周期模型的有效性，通過(guò)對(duì)消費(fèi)和勞動(dòng)力供給的代表性模型做簡(jiǎn)單的非參數(shù)檢驗(yàn)，以及對(duì)可支配收入的時(shí)間序列特征和基于生命周期模型假設(shè)下的消費(fèi)行為做簡(jiǎn)單化的研究，得出結(jié)論，持久收入比當(dāng)前收入更不平滑。對(duì)于為何消費(fèi)比收入平滑，持久收入理論無(wú)法提供直接并被廣泛接受的解釋。因此，消費(fèi)的平滑性不能直接用持久收入理論來(lái)解釋。

迪頓在《為什么消費(fèi)如此平滑？》（與約翰?坎貝爾合著，1989）一文中，從總消費(fèi)角度出發(fā)，通過(guò)分析美國(guó)季度消費(fèi)數(shù)據(jù)的變化規(guī)律，構(gòu)建儲(chǔ)蓄和勞動(dòng)收入的兩變量VAR模型，對(duì)霍爾的隨機(jī)游走假說(shuō)進(jìn)行了檢驗(yàn)。結(jié)果表明，持久收入并不比當(dāng)期收入平滑。相對(duì)于持久收入假設(shè)中的消費(fèi)函數(shù)形式，由實(shí)際的消費(fèi)數(shù)據(jù)所計(jì)算出的消費(fèi)支出波動(dòng)性更小，居民消費(fèi)沒(méi)有像理論假說(shuō)所描述的那樣隨著收入變化而發(fā)生同步變化，居民消費(fèi)對(duì)收入沖擊的反應(yīng)表現(xiàn)平滑。

迪頓的研究表明，要更好地理解宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，就需要研究收入和消費(fèi)的個(gè)體結(jié)構(gòu)。因?yàn)樵谕粫r(shí)間里，雖然一些人的收入會(huì)下跌而另一些人的收入會(huì)增加，總體上看并沒(méi)有顯著變化，但對(duì)于個(gè)體而言卻有著很大的差別。迪頓認(rèn)為，當(dāng)研究個(gè)體數(shù)據(jù)時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)的理論之外還有額外預(yù)測(cè)結(jié)果。例如，消費(fèi)者個(gè)體的收入分配隨著個(gè)人年齡的增加呈扇形分散狀，扇形范圍可以用來(lái)評(píng)估在多大程度上個(gè)人可以確保自身收入免受沖擊。

迪頓在跨期消費(fèi)和收入方面的研究對(duì)現(xiàn)代宏觀經(jīng)濟(jì)研究具有持久的影響。從凱恩斯開(kāi)始，宏觀經(jīng)濟(jì)研究方面主要依賴(lài)于匯總數(shù)據(jù)，然而，在此之后即使是分析宏觀層面的問(wèn)題，學(xué)者們通常也先從個(gè)體層面開(kāi)始，然后將個(gè)人行為進(jìn)行加總后再進(jìn)行整體經(jīng)濟(jì)學(xué)分析。可以說(shuō)，迪頓將微觀經(jīng)濟(jì)和宏觀經(jīng)濟(jì)很好地聯(lián)系在了一起。

3.基于家庭數(shù)據(jù)的貧窮、健康和福利問(wèn)題。迪頓于20世紀(jì)80年代逐漸將其研究方向轉(zhuǎn)到經(jīng)濟(jì)發(fā)展問(wèn)題上，并利用家庭調(diào)查數(shù)據(jù)分析和解釋各種經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策問(wèn)題，從而使普林斯頓成為研究經(jīng)濟(jì)發(fā)展問(wèn)題的重要基地之一。迪頓還一直強(qiáng)調(diào)建立家庭對(duì)于不同商品消費(fèi)情況的數(shù)據(jù)集的重要性，進(jìn)而促成了世界銀行有關(guān)生活標(biāo)準(zhǔn)測(cè)度調(diào)查的設(shè)計(jì)（the Living Standards Measurement Study，LSMS）。近幾十年來(lái)，迪頓就發(fā)展中國(guó)家的消費(fèi)和貧窮問(wèn)題進(jìn)行了廣泛而深入的研究。

在研究消費(fèi)及其決定因素時(shí)，首要的問(wèn)題是消費(fèi)數(shù)據(jù)的收集。迪頓認(rèn)為，對(duì)于橫截面數(shù)據(jù)的收集，而不僅僅是單個(gè)家庭的跟蹤，是非常重要的。他與合作者在研究關(guān)于跨期儲(chǔ)蓄和勞動(dòng)供給時(shí)，闡述了用截面的時(shí)間序列構(gòu)造真實(shí)面板數(shù)據(jù)的方法。這項(xiàng)成果以及后來(lái)的研究被廣泛地引用和應(yīng)用。迪頓在《家庭調(diào)查分析：發(fā)展政策的微觀計(jì)量方法》（1997）一書(shū)中，比較系統(tǒng)地介紹了家庭調(diào)查數(shù)據(jù)的分析方法，包括家庭調(diào)查的構(gòu)建、適用的經(jīng)濟(jì)計(jì)量分析工具以及由此引出的一系列經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策問(wèn)題。迪頓指出，家庭調(diào)查不僅能夠提供各種受政策影響的經(jīng)濟(jì)變量信息（如價(jià)格），而且還是一個(gè)研究相關(guān)經(jīng)濟(jì)行為和經(jīng)濟(jì)政策的數(shù)據(jù)源。

另一個(gè)問(wèn)題是如何通過(guò)消費(fèi)和支出數(shù)據(jù)來(lái)衡量貧窮程度。一般情況下，不同地區(qū)的家庭面臨著不同的當(dāng)?shù)貎r(jià)格，不同類(lèi)型的商品或者同一商品的不同質(zhì)量也都有所區(qū)別。迪頓探討了如何利用單位價(jià)值量來(lái)構(gòu)建本地市場(chǎng)價(jià)格問(wèn)題，在這點(diǎn)上，他關(guān)于發(fā)展中國(guó)家的研究成果已經(jīng)產(chǎn)生相當(dāng)大的影響。

還有一個(gè)不可忽視的問(wèn)題，貧窮通常的定義是在個(gè)體層面，而消費(fèi)則是相對(duì)于家庭層面的整體數(shù)據(jù)而言。所以，以個(gè)體還是以家庭為單位來(lái)研究問(wèn)題對(duì)模型的結(jié)論會(huì)有顯著的影響。最常見(jiàn)的方法是通過(guò)測(cè)量人均家庭總開(kāi)支來(lái)表示個(gè)體福利，其中的假定當(dāng)然是小孩和成年人的消費(fèi)量是一樣的。迪頓通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)表明，更為合理的估計(jì)是一個(gè)小孩的費(fèi)用約為一個(gè)成年人費(fèi)用的30%-40%。而人均估計(jì)的指標(biāo)將因此夸大貧窮家庭兒童的貧窮程度。

迪頓在比較不同時(shí)期和不同國(guó)家的福利方面也做出了許多重要貢獻(xiàn)。他指出，當(dāng)前貧窮線的設(shè)定主要是基于國(guó)民統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，而正確的方法是使用不同居民戶(hù)調(diào)查的家庭數(shù)據(jù)。迪頓還對(duì)貧窮線進(jìn)行了重新界定和評(píng)估，將貧窮用絕對(duì)貧窮線和相對(duì)貧窮線來(lái)度量，前者多用于發(fā)展中國(guó)家，而后者多被發(fā)達(dá)國(guó)家采用。

迪頓的研究中，經(jīng)常巧妙地運(yùn)用家庭數(shù)據(jù)來(lái)分析和解釋一系列問(wèn)題，比如收入和卡路里攝入的關(guān)系、家庭內(nèi)部性別歧視的程度等。迪頓關(guān)于收入和卡路里攝入量關(guān)系的研究表明，收入增加確實(shí)會(huì)導(dǎo)致更多熱量被消耗，但證據(jù)并不支持營(yíng)養(yǎng)不良是由貧窮導(dǎo)致這一假設(shè)。在關(guān)于家庭內(nèi)部性別歧視程度的研究中，迪頓則巧妙地提出利用家庭消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)間接估算女兒是否被賦予更少的資源。實(shí)證研究表明，通常情況下，無(wú)法找到任何系統(tǒng)性的差異，但在家庭面臨不利條件時(shí)，則明顯存在性別歧視的情況。發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)是一個(gè)基于單個(gè)家庭詳細(xì)數(shù)據(jù)的實(shí)證研究領(lǐng)域，迪頓的研究成為這一轉(zhuǎn)變的重要推動(dòng)力。

簡(jiǎn)要評(píng)述

迪頓的研究領(lǐng)域涵蓋極廣，涉及收入與消費(fèi)、貧窮與福利等許多方面。他的大量研究成果都有相同的理念：架設(shè)理論和數(shù)據(jù)之間的橋梁，以及建立個(gè)人行為和總量經(jīng)濟(jì)結(jié)果之間的關(guān)聯(lián)；從理解和分析人們的消費(fèi)和儲(chǔ)蓄行為開(kāi)始，轉(zhuǎn)向研究人們的處境如何變好，再到對(duì)國(guó)家福利的研究。

迪頓的突出貢獻(xiàn)首先體現(xiàn)在方法論上。迪頓關(guān)于健康、經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及微觀經(jīng)濟(jì)層面家庭行為的研究，基本上是建立在經(jīng)濟(jì)計(jì)量實(shí)證分析和統(tǒng)計(jì)分析基礎(chǔ)之上，通過(guò)對(duì)收入、消費(fèi)、價(jià)格、健康以及貧窮等社會(huì)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的實(shí)證分析和比較，論述它們之間的相互關(guān)系和影響。迪頓的研究方法不僅對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理論給予了計(jì)量證明，而且為其他學(xué)者的研究提供了新的方法。

同時(shí)，迪頓的研究對(duì)實(shí)際社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活具有十分重要的意義。迪頓通過(guò)對(duì)收入與消費(fèi)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、貧窮等問(wèn)題的分析，得出了一系列實(shí)證性結(jié)論。這些結(jié)論使人們對(duì)日常生活中關(guān)乎自身利益的各種經(jīng)濟(jì)因素，如儲(chǔ)蓄、消費(fèi)價(jià)格、收入、健康狀況以及幸福感等有了更清晰的認(rèn)識(shí)。由于迪頓的這些結(jié)論都是基于實(shí)證分析和統(tǒng)計(jì)分析得到的，所以更有說(shuō)服力、感染力和針對(duì)性。

另外，迪頓關(guān)于收入與消費(fèi)的微觀細(xì)分研究，對(duì)于各個(gè)國(guó)家特別是發(fā)展中國(guó)家有著更為特殊的意義。

第5篇：理性消費(fèi)的優(yōu)點(diǎn)范文

近兩年，我們看到越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始投入到燃?xì)鉄崴黝I(lǐng)域，其中不僅有廠家，還有商家。博世在燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)幾進(jìn)幾出，現(xiàn)在又復(fù)出；威能出口方面一直在做燃?xì)鉄崴鳎壳埃趪?guó)內(nèi)也開(kāi)始銷(xiāo)售。而國(guó)內(nèi)大型家電零售商國(guó)美、蘇寧也都在積極關(guān)注燃?xì)鉄崴鳎⒂懈髯詰?zhàn)略合作的品牌。市場(chǎng)上可謂既有高端品牌的介入，也有中低端高性?xún)r(jià)比品牌的進(jìn)入。

能率是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的高端燃?xì)鉄崴髌放疲允袌?chǎng)為導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下，我本人希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多越好，一方面能促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展，同時(shí)也可以有效的引導(dǎo)消費(fèi)者理性消費(fèi)。眾人拾柴火焰高，我司的戰(zhàn)略是短期內(nèi)借助行業(yè)的良好形勢(shì)，做好布局，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)。由于品牌定位不同，因此服務(wù)的消費(fèi)群體也有所不同，下一步就是進(jìn)一步細(xì)化消費(fèi)群體，為我們的消費(fèi)群體提供更優(yōu)秀的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

燃?xì)鉄崴髋c其它產(chǎn)品不同，對(duì)安全性要求較高，因此，在技術(shù)要求上也更高于其它產(chǎn)品。目前國(guó)內(nèi)燃?xì)鉄崴鞯募夹g(shù)門(mén)檻較低，未來(lái)會(huì)進(jìn)一步提高。企業(yè)從投入的硬件設(shè)備，生產(chǎn)能力以及生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品等都要有技術(shù)考評(píng)，如能效等級(jí)、廢氣排放標(biāo)準(zhǔn)等，都要向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)靠攏，如歐盟標(biāo)準(zhǔn)。

作為制造商，產(chǎn)品質(zhì)量最為重要。短期內(nèi)由于參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)過(guò)多，會(huì)失去一些市場(chǎng)份額，但未來(lái)，只有產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，才能立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能率在產(chǎn)品方面，會(huì)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)一級(jí)能效的冷凝機(jī)。鑒于目前的國(guó)際形勢(shì)，我認(rèn)為冷凝機(jī)將會(huì)是燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)中長(zhǎng)盛不衰的產(chǎn)品。

在市場(chǎng)方面，隨著西氣東輸?shù)膶?shí)施，全國(guó)燃?xì)馄占奥实奶岣撸覀儠?huì)進(jìn)一步拓展能率在全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)，甚至向二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)一步延伸。隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，我們可以便捷的借助線上的銷(xiāo)售，將能率的產(chǎn)品推向全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)，彌補(bǔ)實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)無(wú)法全面覆蓋缺陷。

近年來(lái)，隨著全球?qū)Φ吞冀?jīng)濟(jì)的日益關(guān)注，節(jié)能越來(lái)越成為各個(gè)行業(yè)的關(guān)注點(diǎn)，而冷凝式燃?xì)鉄崴骶哂械湍芎摹⒌团欧诺奶攸c(diǎn)，符合節(jié)能減排的要求。普通的燃?xì)鉄崴髟趶U氣的排放上存在著環(huán)境污染和資源浪費(fèi)的現(xiàn)象，冷凝式燃?xì)鉄崴髟谄胀ǖ娜細(xì)鉄崴鞯幕A(chǔ)上增加了一次加熱的過(guò)程。

普通強(qiáng)排燃?xì)鉄崴魅細(xì)馊紵訜岷螅a(chǎn)生大量溫度高達(dá)200度的高溫?zé)煔猓ㄟ^(guò)煙道管直接排向室外的空氣中。冷凝式熱水器則回收利用高溫?zé)煔獾臒崃浚谝淮螣峤粨Q器基礎(chǔ)上增加了二次熱交換器，即需加熱的冷水先進(jìn)入二次熱交換器，充分吸收高溫?zé)煔庵械臒崃窟M(jìn)行預(yù)熱，再進(jìn)入一次熱交換器，直接吸收燃?xì)馊紵a(chǎn)生的熱量。因充分利用了煙氣的余熱，最終排出的煙氣溫度只有60度左右，因此熱效率比普通燃?xì)鉄崴鞲?5%～20%。

盡管到目前為止，冷凝式燃?xì)鉄崴髟谥袊?guó)市場(chǎng)上還不是主流，但是我們堅(jiān)信將來(lái)一定是主流產(chǎn)品。因?yàn)闊嵝矢摺⒂泻怏w排放低等優(yōu)點(diǎn)使得冷凝式熱水器在歐美、日本等市場(chǎng)是主流產(chǎn)品，并且政府會(huì)拿出專(zhuān)項(xiàng)資金對(duì)冷凝式產(chǎn)品給予補(bǔ)貼。日本就曾經(jīng)在三年之內(nèi)對(duì)每臺(tái)冷凝式熱水器給予2萬(wàn)日元的補(bǔ)助，并強(qiáng)制性要求企業(yè)三年之后全部生產(chǎn)冷凝式產(chǎn)品。

第6篇：理性消費(fèi)的優(yōu)點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：百貨店；電商；顧客價(jià)值；差異化營(yíng)銷(xiāo)；體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

一、傳統(tǒng)百貨零售業(yè)的現(xiàn)狀

1.傳統(tǒng)百貨店銷(xiāo)售額大幅下降

根據(jù)中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的81家大中型零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)年度數(shù)據(jù)顯示，2012年百貨店銷(xiāo)售總額為2282.7億元，同比增長(zhǎng)僅8.92%；利潤(rùn)總額60.1億元，同比下降6.14%；銷(xiāo)售利潤(rùn)率3.08%，同比下降0.78個(gè)百分點(diǎn)。而在2006年至2011年間，百貨行業(yè)銷(xiāo)售收入的年均增長(zhǎng)率為16.5%。

2.運(yùn)營(yíng)成本不斷提高、回報(bào)率低

零售企業(yè)從2011年開(kāi)始就一直面臨著高房?jī)r(jià)、高人工、經(jīng)營(yíng)成本不斷提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，連鎖企業(yè)續(xù)約房租成本平均上漲約30%，人工成本平均上漲15%；目前百貨行業(yè)的凈利潤(rùn)行業(yè)平均水平僅有2%-3%。除了以上困難與壓力，據(jù)預(yù)測(cè)未來(lái)的五到十年，零售業(yè)將迎來(lái)門(mén)店、物業(yè)租賃大批到期，續(xù)租成本上漲，租金甚至將達(dá)到30%-50%的增長(zhǎng)速度。

3.面臨更多競(jìng)爭(zhēng)者

傳統(tǒng)百貨商除了面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)，更大的沖擊來(lái)自電商，還有大型的購(gòu)物中心、便利店、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)店等。客觀、準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)者并能及時(shí)制定應(yīng)對(duì)策略是傳統(tǒng)百貨迫切需要解決的大問(wèn)題。

二、傳統(tǒng)百貨衰退的原因剖析

1.電商對(duì)百貨店的沖擊

相比傳統(tǒng)百貨店，網(wǎng)絡(luò)零售的業(yè)績(jī)表現(xiàn)十分搶眼。2012年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)13205億元，同比增長(zhǎng)64.7%。電商的消費(fèi)者規(guī)模也從2011年度1.73億增加到2012年的2.47億，同比增長(zhǎng)率為21.7%。2013年11月11日，網(wǎng)絡(luò)零售的交易額達(dá)到350.19億元，更是刷新了歷史，讓人們驚呼。巨大的交易增長(zhǎng)和迅速壯大的網(wǎng)購(gòu)人群，使得網(wǎng)電商成為百貨店最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

電商的種種優(yōu)勢(shì)吸引了更多的年輕消費(fèi)者。電商有著價(jià)格低、便捷、高效、商品品種多、無(wú)地域性性限制、可以足不出戶(hù)購(gòu)買(mǎi)等等優(yōu)點(diǎn)，這些優(yōu)點(diǎn)恰恰滿足了消費(fèi)者時(shí)間緊、喜歡多挑選、喜歡時(shí)尚的需求，尤其是年輕的消費(fèi)者，認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)就是一種“時(shí)尚”，不網(wǎng)購(gòu)就OUT了，因此它吸引了大量的消費(fèi)者，但是不是百貨店就沒(méi)有機(jī)會(huì)了呢？百貨店可以提供的“體驗(yàn)”、娛樂(lè)、氛圍、安全，消遣等又是網(wǎng)購(gòu)所不具備的，因此，百貨店還是有自己的顧客群，只要百貨店將這些優(yōu)勢(shì)的方面做得更好，同時(shí)也進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售就可以很好滴彌補(bǔ)與電商的差距，使自身兼具百貨店和電商的優(yōu)勢(shì)，到那時(shí)候消費(fèi)者自然還會(huì)不斷地增加。

2.消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和心理發(fā)生了改變

由于社會(huì)消費(fèi)品極為豐富，人們收入水平不斷提高，這些因素進(jìn)一步拓寬了消費(fèi)者的選擇余地，加上消費(fèi)者的受教育程度的提高，他們對(duì)商品的要求也在不斷提高。主要呈現(xiàn)為以下幾種特點(diǎn)：（1）消費(fèi)產(chǎn)品個(gè)性化，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品既要滿足其物質(zhì)需要，而且還要滿足其心理需要。（2）消費(fèi)者的主動(dòng)性增強(qiáng)，隨著人們受教育程度的提高，人們的判斷力、審美水平都有所提高，在購(gòu)買(mǎi)溝通上消費(fèi)者更愿意體現(xiàn)自己的知識(shí)和能力。（3）消費(fèi)行為理性化，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，消費(fèi)者可以很理性的選擇自己的消費(fèi)方式，這種理性消費(fèi)方式主要表現(xiàn)在：理智的選擇價(jià)格；大范圍地選擇比較；主動(dòng)地表達(dá)對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的欲望。（4）購(gòu)買(mǎi)方式多樣化，網(wǎng)絡(luò)使人們的消費(fèi)心理穩(wěn)定性減少，轉(zhuǎn)換速度加快，這直接表現(xiàn)為消費(fèi)品更新?lián)Q代的速度加快。這種情況，反過(guò)來(lái)又使消費(fèi)者求新、求變的需求欲望進(jìn)一步加強(qiáng)，同時(shí)，由于在網(wǎng)上購(gòu)物更加方便，因此人們?cè)跐M足購(gòu)物需要的同時(shí)，又希望能滿足購(gòu)物的種種樂(lè)趣。

3.傳統(tǒng)百貨的商品、服務(wù)、促銷(xiāo)模式等缺乏個(gè)性

傳統(tǒng)百貨提過(guò)的產(chǎn)品品種確實(shí)很多，但不管是哪家百貨店提供的產(chǎn)品大都一樣，消費(fèi)者大多都會(huì)有這樣的感慨，“所有的百貨店都是千店一面”，這句話其實(shí)道出了百貨店的所提供的商品、服務(wù)甚至大家都在用的促銷(xiāo)手段上都很相似，沒(méi)有什么新意，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，就缺乏了吸引力。

4.競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈

競(jìng)爭(zhēng)者增多。競(jìng)爭(zhēng)者從原來(lái)的同行、專(zhuān)業(yè)店、專(zhuān)賣(mài)店等增加了大型購(gòu)物中心、電商，尤其是電商利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具對(duì)百貨店的沖擊力極強(qiáng)。競(jìng)爭(zhēng)的手段更加多樣化，技術(shù)含量逐步增高。

三、傳統(tǒng)百貨零售業(yè)的應(yīng)對(duì)策略

1.實(shí)施“以顧客為中心”的策略

所謂“以顧客為中心”是指以4C營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo)思想，將顧客作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的中心和重心，在提品、服務(wù)、購(gòu)物環(huán)境等方面充分考慮消費(fèi)者的個(gè)性化需求，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，為顧客提供便利，與顧客進(jìn)行充分的溝通和交流，維持與顧客的良好關(guān)系，以追求顧客終身價(jià)值的最大化。具體措施有提高顧客的滿意度和忠誠(chéng)度、提高顧客的讓渡價(jià)值和完善售后服務(wù)。

（1）提高顧客滿意度和忠誠(chéng)度。提高顧客滿意度和忠誠(chéng)度主要是提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。具體措施百貨店可根據(jù)實(shí)際情況來(lái)制定。另外，要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是除了這些措施的實(shí)施，相關(guān)的監(jiān)督制度也得制定，比如將員工的獎(jiǎng)金與顧客的滿意度掛鉤，通過(guò)激勵(lì)制度保證良好的服務(wù)。培養(yǎng)消費(fèi)忠誠(chéng)度較高的VIP客源，也是培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度的一個(gè)好的措施。

（2）提高顧客讓渡價(jià)值。顧客讓渡價(jià)值是顧客購(gòu)買(mǎi)的總價(jià)值與總成本之差。顧客的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中總價(jià)值增加了，總成本減少了，顧客的讓渡價(jià)值就會(huì)提高。顧客的滿意度自然也會(huì)增加。顧客的總價(jià)值包括，產(chǎn)品價(jià)值、人員價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、形象價(jià)值；顧客總成本包括，貨幣成本、時(shí)間成本、體力成本、精力成本。百貨店可以采取措施提高顧客的總價(jià)值，減少顧客的總成本，其實(shí)在這里如果能夠很好的減少顧客總成本也就能夠?qū)儇浀昱c電商相比的缺點(diǎn)很好地進(jìn)行彌補(bǔ)。

（3）完善售后服務(wù)。服務(wù)作為產(chǎn)品的一部分是當(dāng)今企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售無(wú)法顧客提供安全地、有保障的售后服務(wù)，這恐怕是它最大的一個(gè)弊端，而百貨店恰恰有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，可以給顧客安全感，可以很好地處理顧客在購(gòu)買(mǎi)之后的問(wèn)題，比如，退貨、換貨、或者修補(bǔ)之類(lèi)。如果，百貨店能夠設(shè)立專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)部門(mén)，制定公開(kāi)地售后承諾政策，有專(zhuān)業(yè)的人員提供良好的售后服務(wù)，那么吸引一大部分顧客應(yīng)該不會(huì)很難。

2.實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是指在銷(xiāo)售當(dāng)中，讓客戶(hù)參與其中，親身體驗(yàn)產(chǎn)品的功能性，在不同產(chǎn)品的對(duì)比下，體現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而進(jìn)行一系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售的行為。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，在全面客戶(hù)體驗(yàn)時(shí)代，不僅需要對(duì)用戶(hù)深入和全方位的了解，而且還應(yīng)把對(duì)使用者的全方位體驗(yàn)和尊重凝結(jié)在產(chǎn)品層面，讓用戶(hù)感受到被尊重、被理解和被體貼。這個(gè)策略可以說(shuō)是百貨店獨(dú)有而電商沒(méi)有的，所以百貨店一定要在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)上好好做文章。通過(guò)良好的“體驗(yàn)”吸引顧客，與顧客達(dá)到很好的溝通和交流。

做好體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，可以從視覺(jué)、觸覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)和嗅覺(jué)幾個(gè)方面進(jìn)行。比如，完美視覺(jué)形象，打造一些具有視覺(jué)沖擊力的展示來(lái)吸引顧客眼球；精彩觸覺(jué)感悟，對(duì)于服裝、化妝品等商品可以讓顧客試穿、試用親自感受商品的美好。在顧客體驗(yàn)的過(guò)程中，服務(wù)員可以與顧客進(jìn)行良好的溝通，進(jìn)一步了解顧客的需求，有針對(duì)性地進(jìn)行引導(dǎo)，既為顧客提供了良好的服務(wù)讓他感受到購(gòu)物的愉快，又增加了成交的可能性。在這個(gè)過(guò)程中，對(duì)顧客進(jìn)行稱(chēng)贊、夸獎(jiǎng)是很有必要的，當(dāng)然需要服務(wù)員是誠(chéng)懇地表達(dá)這種贊美。

3.差異化、錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)

（1）細(xì)分消費(fèi)人群，提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，這個(gè)細(xì)分一定要根據(jù)具體產(chǎn)品和消費(fèi)者的特點(diǎn)選擇準(zhǔn)確的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，最好是綜合地運(yùn)用細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，分的越細(xì)越好，通過(guò)細(xì)分后再進(jìn)一步研究消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，根據(jù)其需求特點(diǎn)采購(gòu)個(gè)性化的商品，提供個(gè)性化的服務(wù)，做到“獨(dú)一無(wú)二”，與電商、其它百貨店、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)店等形成鮮明的區(qū)別，形成對(duì)顧客強(qiáng)有力的吸引，使顧客對(duì)物質(zhì)產(chǎn)品的需求滿意同時(shí)滿足了心里的需求，只有兩個(gè)需求都得到了滿足，顧客才會(huì)正真滿意，也會(huì)逐漸成為企業(yè)的忠實(shí)顧客。

（2）發(fā)展量身定做。百貨店可以根據(jù)顧客的需求，為其定做個(gè)性化的、獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。比如，服裝、家具等產(chǎn)品就可以采用量身定做，以滿足那些有特殊要求的顧客的需求。這個(gè)策略是電商無(wú)法實(shí)施的，百貨店可以很好地利用此法吸引更多的顧客。

4.降低產(chǎn)品價(jià)格

產(chǎn)品價(jià)格降低可以最大程度地吸引消費(fèi)者，同時(shí)從顧客讓渡價(jià)值的角度來(lái)說(shuō)也減少了顧客的貨幣成本，可以提高顧客價(jià)值。通過(guò)與供應(yīng)商建立良好關(guān)系，縮短進(jìn)貨的渠道，降低渠道成本從而降低產(chǎn)品的價(jià)格。沃爾瑪就是一個(gè)很成功的例子，可以借鑒。另外，可以采用“自由連鎖”的方式，零售商自發(fā)的組織起來(lái)，聯(lián)合進(jìn)貨，增加進(jìn)貨的“量”，降低產(chǎn)品的成本。

5.創(chuàng)新促銷(xiāo)組合及手段

注重廣告宣傳，通過(guò)當(dāng)?shù)氐碾娨暋?hù)外、及宣傳單頁(yè)的方式將店鋪的產(chǎn)品品種、新產(chǎn)品引進(jìn)、打折促銷(xiāo)的信息暢通的傳遞給消費(fèi)者；運(yùn)用營(yíng)業(yè)推廣的各種手段給消費(fèi)者不時(shí)地進(jìn)行刺激，吸引他們前來(lái)購(gòu)買(mǎi)；比如，招徠定價(jià)法就可以很好的吸引消費(fèi)者。用好人員推銷(xiāo)，尤其是技術(shù)比較復(fù)雜，需要專(zhuān)業(yè)介紹的產(chǎn)品，比如，家用電器、高檔家具等。做好公共，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。可以通過(guò)當(dāng)?shù)赜袡?quán)威性的媒體，將企業(yè)文化、企業(yè)的品質(zhì)等信息傳播給消費(fèi)者；通過(guò)捐贈(zèng)等方式讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到企業(yè)是具有責(zé)任感的企業(yè)，從而發(fā)自?xún)?nèi)心的認(rèn)可企業(yè)。

6.發(fā)展多業(yè)態(tài)形式

據(jù)了解，零售業(yè)的業(yè)態(tài)構(gòu)成與人均GDP水平存在一定的對(duì)應(yīng)規(guī)律。人均GDP處于3000美元-5000美元，以大型綜合超市為主，在5000美元-1萬(wàn)美元?jiǎng)t以購(gòu)物中心、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)店、便利店為主。而2011年我國(guó)人均GDP已經(jīng)超過(guò)5000美元，傳統(tǒng)百貨業(yè)可以趁機(jī)向購(gòu)物中心等方向轉(zhuǎn)變。由于消費(fèi)者購(gòu)物的同時(shí)還有一個(gè)需求就是“逛”、“玩”，這是實(shí)體店鋪?zhàn)畲蟮膬?yōu)勢(shì)所在，企業(yè)應(yīng)試圖發(fā)展將購(gòu)物、娛樂(lè)、餐飲綜合的多種業(yè)態(tài)形式。尤其是針對(duì)年輕消費(fèi)者，前衛(wèi)的電玩、立體的電影、各種美食等均可以對(duì)他們形成強(qiáng)有力的吸引。有些大的百貨商店已經(jīng)轉(zhuǎn)型，而且做得還很成功。比如，中糧集團(tuán)的大悅城， 2010年開(kāi)業(yè)的朝陽(yáng)大悅城其業(yè)態(tài)布局就體現(xiàn)了購(gòu)物中心集吃喝玩樂(lè)購(gòu)于一體的理念，1-5層為零售，其中服裝占比達(dá)到了80%以上。5-11層全部為體驗(yàn)式消費(fèi)，其中餐飲占比50%以上，在大悅城開(kāi)業(yè)前期養(yǎng)商階段，依靠的就是體驗(yàn)式消費(fèi)業(yè)態(tài)大量招攬顧客，使得場(chǎng)子熱起來(lái)，火起來(lái)，逐步走上正規(guī)。

7.發(fā)展電子商務(wù)，線上線下協(xié)調(diào)發(fā)展

在信息化的時(shí)代，對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)都是發(fā)展的必然趨勢(shì)。有專(zhuān)家表示，電子商務(wù)不只是一種銷(xiāo)售渠道的改變，更是商業(yè)模式的創(chuàng)新。傳統(tǒng)百貨可以利用線下資源的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)線下、互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)端聯(lián)動(dòng)的全渠道管理。因此，傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)完全可以通過(guò)介入電子商務(wù)的方式，借助實(shí)體店的品牌優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、物流配送優(yōu)勢(shì)、售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)線上線下的互補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)入電商經(jīng)營(yíng)。比如，王府井2012年年度報(bào)告，稱(chēng)2012年在電子商務(wù)項(xiàng)目上投入達(dá)3200萬(wàn)元；大連萬(wàn)達(dá)、零售巨頭沃爾瑪?shù)却笮桶儇浺捕枷嗬^進(jìn)入的電商的行列來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳陽(yáng)琴.以愉悅體驗(yàn)“黏住”顧客――百貨商店如何應(yīng)對(duì)電商沖擊[J].上海商業(yè) ，2012 第11期

[2]王洪斌.淺析傳統(tǒng)百貨商店如何應(yīng)對(duì)電商的沖擊[J].遼寧經(jīng)濟(jì)，2013 第06期

第7篇：理性消費(fèi)的優(yōu)點(diǎn)范文

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)；營(yíng)銷(xiāo)；策略；市場(chǎng)

與一般商品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)是其交換對(duì)象的特殊性，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的客體是房地產(chǎn)物質(zhì)實(shí)體和依托物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益等。因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)既有其特點(diǎn)，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)的一般原理也能在房地產(chǎn)領(lǐng)域得到良好運(yùn)用。以下將對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的策略進(jìn)行研究。

一、產(chǎn)品策略

房地產(chǎn)企業(yè)首先要做好產(chǎn)品，產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)[1]。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中產(chǎn)品的概念及內(nèi)容，房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為以下三大層次：

1.核心產(chǎn)品。它是購(gòu)房者實(shí)際上要購(gòu)買(mǎi)的主要服務(wù)，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，他們需要的是家庭感、安全感。

2.有形產(chǎn)品。指構(gòu)成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌、式樣、特點(diǎn)以及質(zhì)量等。

3.延伸產(chǎn)品。它是附加在有形產(chǎn)品上的各種服務(wù)，如物業(yè)管理和公共設(shè)施配套等。

然而當(dāng)前，消費(fèi)者購(gòu)房心理逐漸成熟，理性消費(fèi)意識(shí)明顯加強(qiáng)，這加劇了我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度[2]。在新的形勢(shì)下，房企究竟選擇何種營(yíng)銷(xiāo)策略就顯得尤為重要。因此，在開(kāi)發(fā)新的樓盤(pán)時(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)必須重視除了三大層次之外的更多東西。由于買(mǎi)房人所關(guān)注的的安全感、家庭感是大多數(shù)開(kāi)發(fā)商都能滿足的，因此在核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上，所有的房地產(chǎn)商幾乎處于同一條起跑線上；而有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品才是真正能吸引消費(fèi)者的東西。就當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)情形而言，房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)真正倚重且有所突破的也正是這兩大方面。因此房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)需要注重以下三點(diǎn)：

1.賦予名稱(chēng)韻味。給項(xiàng)目取一個(gè)婉轉(zhuǎn)動(dòng)聽(tīng)的名字，這樣不僅能在第一印象上加分，而且還能引起購(gòu)房者美好的遐想。例如，“九鼎雅苑”，就預(yù)示著追求一種浪漫、古典的高雅。

2.提升物業(yè)品質(zhì)。營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，如能充分利用物業(yè)品質(zhì)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳，將會(huì)是一項(xiàng)獨(dú)特而有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。因?yàn)楝F(xiàn)在的購(gòu)房者更為看重的是房屋的外觀、內(nèi)部格局以及裝飾裝修。因此，開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)采用新技術(shù)、新材料，使項(xiàng)目具有智能化和現(xiàn)代化的格局。

3.營(yíng)造文化氛圍。目前普遍的做法是通過(guò)含有豐富藏書(shū)的圖書(shū)館、高端私人會(huì)所、祥和溫馨的鄰里中心、設(shè)施齊全的中小學(xué)與幼兒園來(lái)打造高品位的小區(qū)文化氛圍。

二、價(jià)格策略

開(kāi)發(fā)商為了調(diào)控整體銷(xiāo)售節(jié)奏，通常把價(jià)格作為調(diào)控的重要杠桿[3]。制定科學(xué)合理的價(jià)格，靈活運(yùn)用定價(jià)策略及技巧，對(duì)項(xiàng)目的成功及開(kāi)發(fā)商的生存和發(fā)展具有重要意義。

1.定價(jià)方法。在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)方法中，定價(jià)的方式主要有需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)和成本導(dǎo)向定價(jià)。簡(jiǎn)而言之，在定價(jià)時(shí)應(yīng)綜合考慮項(xiàng)目成本、顧客可接受的價(jià)格、樓盤(pán)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素、裝修、房屋設(shè)計(jì)以及配套設(shè)施等多個(gè)方面，進(jìn)行合理定價(jià)。

2.定價(jià)策略。房地產(chǎn)定價(jià)策略主要有以下幾種方式：

一是分期付款。為了避免購(gòu)房者因資金壓力過(guò)大而放棄購(gòu)買(mǎi)，有的房企允許購(gòu)房者分期付款。通常購(gòu)房者在簽約時(shí)支付1/3的購(gòu)房款，施工過(guò)半時(shí)再付1/3，完工時(shí)再行支付1/3。有的公司則采取預(yù)付定金的辦法，同時(shí)允許余額在某個(gè)規(guī)定的期限內(nèi)分幾次付清。

二是折扣優(yōu)惠。房地產(chǎn)企業(yè)為了加速資金回籠，常常會(huì)根據(jù)客戶(hù)付款方式的不同，給予他們不同的價(jià)格優(yōu)惠。例如，如果客戶(hù)分期付款房?jī)r(jià)須全額支付，而一次性付款，房?jī)r(jià)可給予5%～10%的折扣。

三是“試探性”定價(jià)策略。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商根據(jù)銷(xiāo)售情況進(jìn)度表不斷地調(diào)整售價(jià)的一種定價(jià)方法。這是開(kāi)發(fā)商通過(guò)分析目前市場(chǎng)上同類(lèi)型商品房銷(xiāo)售情況之后，先以較低的價(jià)格吸引消費(fèi)者以累計(jì)足夠的人氣，而后根據(jù)銷(xiāo)售情況適當(dāng)?shù)卣{(diào)整商品房售價(jià)的一種方法。

四是樓宇按揭。伴隨著金融資本對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響越來(lái)越大，絕大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始借助銀行的金融資本展開(kāi)商品房按揭業(yè)務(wù)。所謂按揭，指的是由購(gòu)房者繳納房?jī)r(jià)百分之三十的首付款，取得商品房買(mǎi)賣(mài)合同，然后憑商品房買(mǎi)賣(mài)合同向銀行申請(qǐng)抵押貸款支付剩余百分之七十的房款。以后，購(gòu)房者每月向銀行支付一定數(shù)額的房款，直到付清本息時(shí)方可取得完全產(chǎn)權(quán)。

三、促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)是為了刺激以及增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量。目前我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)常采用的促銷(xiāo)方法有以下幾種：

1.人員促銷(xiāo)。這是一種比較傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方法，是指房企促銷(xiāo)人員根據(jù)所掌握的客戶(hù)信息，向目標(biāo)顧客進(jìn)行一對(duì)一地促銷(xiāo)。這種促銷(xiāo)方式的優(yōu)點(diǎn)在于，互動(dòng)性強(qiáng)、促銷(xiāo)力量集中、目標(biāo)顧客明確等。此外人員促銷(xiāo)這種方式所面向的顧客范圍小，對(duì)于促銷(xiāo)人員的要求較高，不僅要求他們具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，還得具備較高的個(gè)人素質(zhì)。

2.廣告。房地產(chǎn)廣告具有費(fèi)用大、頻率高、而廣告期則較短的典型特點(diǎn)。房地產(chǎn)廣告所訴求的重點(diǎn)包含開(kāi)發(fā)商的聲譽(yù)、地段優(yōu)勢(shì)、教育優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)以及等。開(kāi)發(fā)商應(yīng)結(jié)合自己樓盤(pán)的具體特點(diǎn)選擇起啊大的廣告策略和廣告類(lèi)型，以達(dá)到最好的宣傳、銷(xiāo)售效果。

3.公共關(guān)系。房地產(chǎn)企業(yè)的公共關(guān)系指開(kāi)發(fā)商通過(guò)其獨(dú)特的溝通方式樹(shù)立良好的公眾形象，以利于其宣傳、銷(xiāo)售的目的。這一點(diǎn)可以通過(guò)具體的活動(dòng)形勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)，如參加慈善活動(dòng)、召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)、舉行項(xiàng)目封頂儀式，或通過(guò)危機(jī)公關(guān)及時(shí)化解對(duì)自身不利的因素，達(dá)到提高企業(yè)知名度的目的。公共關(guān)系先對(duì)來(lái)說(shuō)傳播面較廣，所以其效果很好。

4.營(yíng)業(yè)推廣。這種促銷(xiāo)方式主要通過(guò)短期誘因來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)并鼓勵(lì)商和推銷(xiāo)人員銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)手段，效果比較顯著。例如購(gòu)房者在某個(gè)時(shí)間段可享受買(mǎi)房送冰箱、送空調(diào)、或者送儲(chǔ)藏室、送書(shū)房、地下室、室內(nèi)設(shè)施、花園等。這也是價(jià)格策略中的優(yōu)惠折扣。

四、渠道策略

在目前的房地產(chǎn)行業(yè)中，營(yíng)銷(xiāo)渠道策略大致包含直銷(xiāo)、委托以及近年興起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

1.直接銷(xiāo)售。這種渠道策略指房企培養(yǎng)一支自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行直接銷(xiāo)售。目前我國(guó)絕大多數(shù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都偏愛(ài)這種銷(xiāo)售渠道。通常的做法是派出銷(xiāo)售人員，駐守在一個(gè)固定的場(chǎng)所，即售樓部現(xiàn)場(chǎng)售房。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是反應(yīng)最迅速、銷(xiāo)售渠道最短、控制也最為有效。

2.委托銷(xiāo)售。這種渠道策略指開(kāi)發(fā)商通過(guò)委托房地產(chǎn)商尋找顧客并給以其一定比例的酬金，而顧客通過(guò)商介紹知曉并購(gòu)買(mǎi)物業(yè)的銷(xiāo)售渠道。委托銷(xiāo)售不僅降低了開(kāi)發(fā)商的風(fēng)險(xiǎn)，還使得開(kāi)發(fā)商更易于把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

3.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。這種渠道策略指通過(guò)現(xiàn)代的電子商務(wù)手段，實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)的銷(xiāo)售。與傳統(tǒng)的銷(xiāo)售策略相比，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售策略可以降低房地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售成本，并實(shí)現(xiàn)零距離和全天候的服務(wù)，與消費(fèi)者進(jìn)行更便捷的溝通，樹(shù)立房地產(chǎn)企業(yè)信息完備、服務(wù)全面、意識(shí)領(lǐng)先的良好形象。

五、結(jié)語(yǔ)

各房地產(chǎn)商在整體市場(chǎng)都在衰退的情況使出各種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)吸引顧客，以便爭(zhēng)取在房?jī)r(jià)大跌之前牟取更多的利益，但是，從總體來(lái)看很多房地產(chǎn)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)匀徊蝗輼?lè)觀，因此在這種情況下，未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)手段會(huì)更加多樣化，同時(shí)也會(huì)進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的白熱階段。

參考文獻(xiàn)：

[1]謝和書(shū).金融危機(jī)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響分析及營(yíng)銷(xiāo)策略[J].特區(qū)經(jīng)濟(jì)，2011，（1）： 231-232.

第8篇：理性消費(fèi)的優(yōu)點(diǎn)范文

[關(guān)鍵詞] 新奢侈品 經(jīng)濟(jì)危機(jī) 營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)

提起奢侈品,人們往往會(huì)想到路易威登箱包、迪奧時(shí)裝,這些傳統(tǒng)意義上的奢侈品在金融海嘯席卷歐洲后,受到了大規(guī)模的沖擊,2008年法國(guó)奢侈品跨國(guó)公司LVMH在美國(guó)和日本的銷(xiāo)售收入分別下降了4.03%與5.16%。當(dāng)中國(guó)人民大幅度降低非必需品購(gòu)買(mǎi)時(shí),蘋(píng)果的iPod卻依然是現(xiàn)在市場(chǎng)上的熱銷(xiāo)品。隨著理性消費(fèi)和“趨優(yōu)消費(fèi)”的觀念深入人心,奢侈品的概念開(kāi)始逐漸外延,2003年,邁克爾.希爾佛坦斯首度提出了“新奢侈品”這一概念,它被定義為一種質(zhì)優(yōu)、價(jià)高,能夠批量生產(chǎn)、工藝上乘的產(chǎn)品,主要用來(lái)滿足受價(jià)值驅(qū)動(dòng)的人群,介于普通消費(fèi)品與奢侈品之間,游離于奢侈品的外沿。它既是時(shí)尚流行品,也是個(gè)人的符號(hào)性主張,如蘋(píng)果的iPod、levis牛仔褲、阿迪達(dá)斯的經(jīng)典三葉草系列等等。

宏觀上來(lái)講,當(dāng)世界其他經(jīng)濟(jì)體遭遇全球經(jīng)濟(jì)衰退的影響,中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍繼續(xù)發(fā)揮關(guān)鍵性的穩(wěn)定作用。2009年6月10日,《福布斯》中文版雜志公開(kāi)“福布斯中國(guó)奢侈品市場(chǎng)調(diào)查”,其中展示了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下新奢侈品行業(yè)在中國(guó)的現(xiàn)狀。2008年新式高檔消費(fèi)之所以顯示出了自身的存活力,筆者認(rèn)為它主要采用了以下的營(yíng)銷(xiāo)策略:

一、實(shí)施低價(jià)策略,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)

面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的困境,傳統(tǒng)的奢侈品是不敢輕易降價(jià)的,因?yàn)榻祪r(jià)可能會(huì)讓奢侈品淪為新奢侈品或者時(shí)尚品。而新奢侈品卻大打降價(jià)的大旗。近期蘋(píng)果推出簡(jiǎn)易版包裝,將iPod Shuffle拿掉耳機(jī)等配件,僅剩主機(jī)單獨(dú)銷(xiāo)售,1GB零售價(jià)降至人民幣225元,平均降幅超過(guò)47.06%。同樣處于新奢侈品之列的,向來(lái)以商務(wù)、時(shí)尚咖啡店形象示人的星巴克,在中國(guó)市場(chǎng)已感受到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來(lái)的壓力,也加入優(yōu)惠降價(jià)的行列,于5月8日推出“熟客卡”。另一方面,也有一些新奢侈品品牌,如阿迪達(dá)斯面對(duì)寒冷經(jīng)濟(jì)不打折,數(shù)據(jù)卻顯示一季度其凈利潤(rùn)只有900萬(wàn)歐元,與去年同期相比暴降了97%。

二、銷(xiāo)售終端形式配合門(mén)市低價(jià)促銷(xiāo),實(shí)施體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

以大眾化、體驗(yàn)化為導(dǎo)向,新奢侈品一貫實(shí)施“只拉不推”的終端策略,通過(guò)良好的服務(wù),使消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中建立起對(duì)品牌的信賴(lài)感和滿意度。值得注意的是,自2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)開(kāi)始,蘋(píng)果全系列產(chǎn)品在全球各地營(yíng)銷(xiāo)策略,已逐漸轉(zhuǎn)由直營(yíng)店或官方在線網(wǎng)絡(luò)直接購(gòu)買(mǎi)方式,轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)渠道保證高出貨率與配合門(mén)市低價(jià)促銷(xiāo)。

三、貼近傳統(tǒng)奢侈品定位,推出限量產(chǎn)品

限量發(fā)售的優(yōu)點(diǎn)在于不會(huì)存在庫(kù)存的危險(xiǎn),與傳統(tǒng)奢侈品一樣,新奢侈品能使商品消費(fèi)的三種功能得到統(tǒng)一,即功用消費(fèi)功能、體驗(yàn)消費(fèi)功能和符號(hào)消費(fèi)功能。面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī),更多的新奢侈品開(kāi)始推出限量產(chǎn)品,體現(xiàn)為一種符號(hào)消費(fèi),走大眾路線的Swatch就是玩限量游戲的專(zhuān)家,公司不斷推出限量產(chǎn)品,用具有誘惑力的產(chǎn)品和極少的數(shù)量吸引猶豫不絕的消費(fèi)者。

四、終端格局向二線城市擴(kuò)張

種種跡象表明,新奢侈品品牌在華的地區(qū)分布格局開(kāi)始向二線城市擴(kuò)張。主要原因總體上可總結(jié)為三個(gè)方面:一是需求的拉動(dòng),二級(jí)城市同樣具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。二是成本的驅(qū)動(dòng),為了取得相對(duì)較低的成本優(yōu)勢(shì)。三是系統(tǒng)逐步成熟,采購(gòu)、生產(chǎn)、物流和銷(xiāo)售系統(tǒng)也都日臻成熟。

2008年,波士頓咨詢(xún)公司在報(bào)告中指出:“新奢侈品現(xiàn)象在全球范圍內(nèi)增長(zhǎng),這種現(xiàn)象將必然出現(xiàn)于包括中國(guó)在內(nèi)的大市場(chǎng)里上升的中產(chǎn)階級(jí)中。”針對(duì)不斷擴(kuò)張的新奢侈品市場(chǎng)和高檔消費(fèi)越來(lái)越大眾化的市場(chǎng)趨勢(shì),筆者提出了以下幾點(diǎn)建議:

1.不斷完善公關(guān)推廣手段,借以提升品牌價(jià)值

新奢侈品與大眾消費(fèi)品的界限甚至有點(diǎn)模糊,但往往新奢侈品的產(chǎn)品更注重細(xì)節(jié)上的鍛造及情趣的營(yíng)造,以此給消費(fèi)者帶來(lái)情感上的信賴(lài)。通常情況下,新奢侈品的傳播以人際傳播為主,同時(shí)向娛樂(lè)化靠攏,譬如阿迪達(dá)斯品牌,盡管有各種各樣的巡回比賽、巡回路演,但街頭挑戰(zhàn)賽就是阿迪達(dá)斯所撰有的,所有相關(guān)的聯(lián)想都會(huì)涉及到阿迪達(dá)斯品牌。

2.把握年輕消費(fèi)群體,體現(xiàn)品位和個(gè)性

盛大網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)陳天橋認(rèn)為iPod并沒(méi)有什么太多創(chuàng)新,只是蘋(píng)果公司始終秉承的美學(xué)原則和無(wú)限創(chuàng)意正好迎合了時(shí)代脈絡(luò)和年輕顧客群體潛在需求,從而使得數(shù)字時(shí)代的文化與經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)達(dá)到了空前的統(tǒng)一。與老奢侈品不同,新奢侈品是許多年輕人稍稍跳一下就能夠得到的東西,企業(yè)應(yīng)注意把握年輕人這一群體市場(chǎng)。有一項(xiàng)針對(duì)中國(guó)都市青年的調(diào)查顯示,有57%的受訪者表示“敢用明天的錢(qián)”,48%的人稱(chēng)自己“不會(huì)因?yàn)樨?fù)債消費(fèi)擔(dān)憂”,以致得出這樣一個(gè)結(jié)論:年輕人漸成“消費(fèi)敢死隊(duì)”主力。年輕人渴望把握潮流風(fēng)向,熱衷于做工精致、價(jià)格不菲、質(zhì)量?jī)?yōu)異產(chǎn)品,并希望以此體現(xiàn)自己的品位和個(gè)性。

3.系統(tǒng)整合品牌文化時(shí),要注意避免延伸后的品牌形象沖突

新奢侈品品牌是從消費(fèi)者的角度定義的,強(qiáng)調(diào)奢侈體驗(yàn)和稀缺性,從而獲取高產(chǎn)品溢價(jià)。為了抵御金融危機(jī),很多公司陸續(xù)延伸出價(jià)位較低的副品牌和低價(jià)產(chǎn)品線,并采用相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合,塑造副品牌的價(jià)值與產(chǎn)品形象。新奢侈品的消費(fèi)者大都是狂熱的品牌主義者,一旦品牌與消費(fèi)者之間的情感建立起來(lái),則是無(wú)比忠誠(chéng)的。因此,只要在保持所有品牌和產(chǎn)品品牌個(gè)性一致的情況下,對(duì)品牌的細(xì)分點(diǎn)進(jìn)行合理規(guī)劃和適度向低端延伸,避免延伸后出現(xiàn)品牌形象沖突和品牌聯(lián)想不一致的現(xiàn)象。

參考文獻(xiàn):

[1]奢 華 邁克爾.西爾弗斯坦著:正在流行――新奢侈時(shí)代的制勝理念[M].電子工業(yè)出版社,2005

[2]楊明剛:國(guó)際頂級(jí)品牌――奢侈品跨國(guó)公司在華品牌文化戰(zhàn)略[M].上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版,2006年12月

第9篇：理性消費(fèi)的優(yōu)點(diǎn)范文

贈(zèng)品促銷(xiāo)，就是市場(chǎng)常用的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，有買(mǎi)幾贈(zèng)幾的，大多數(shù)人說(shuō)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)效果不錯(cuò)，銷(xiāo)量會(huì)上升。但買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)結(jié)之后，該產(chǎn)品的銷(xiāo)量會(huì)直線下降，特別是贈(zèng)同一商品時(shí)，給顧客以一種“其實(shí)就值那個(gè)價(jià)”的感覺(jué)。所以想問(wèn)一下買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)如何開(kāi)展，才能起到最佳效果呢？ 一、 買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)前的分析

商家“討好、吸引”顧客是一種必要的銷(xiāo)售策略。贈(zèng)品促銷(xiāo)就是策略之一。贈(zèng)品能直接給顧客實(shí)惠；一是物質(zhì)實(shí)惠，一定面值的貨幣能換取更多的同質(zhì)商品，哪個(gè)小姐、先生不樂(lè)意；二是精神實(shí)惠，也就是買(mǎi)后的顧客心理反映。愉快的購(gòu)后美感。這種實(shí)惠加深了顧客對(duì)該商家的印象，有利于加深商品的競(jìng)爭(zhēng)力，為在必要的時(shí)候，有時(shí)機(jī)的情況下，有目的的開(kāi)展贈(zèng)品促銷(xiāo)提供了策略的大環(huán)境。但在市場(chǎng)實(shí)踐過(guò)程中，除產(chǎn)品導(dǎo)入期或特殊的節(jié)日期間外，除針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，很少有企業(yè)從事買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，也就是說(shuō)，我們要對(duì)什么時(shí)候開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)要有個(gè)度，有能盲目的地追隨市場(chǎng)潮流，一般認(rèn)為，在下面兩種情況下，買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)可能會(huì)產(chǎn)生一定的積極效果：

一）、產(chǎn)品導(dǎo)入期間，適當(dāng)?shù)刭?zèng)送禮品，可以促成更高的初始銷(xiāo)量。如果促銷(xiāo)的商品有某種歧異的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，人為地增加產(chǎn)品的接觸面對(duì)于良性的口碑流傳會(huì)產(chǎn)生積極影響。譬如說(shuō)，某種剛上市的洗衣粉，有強(qiáng)去污，少泡沫的功能，強(qiáng)調(diào)少泡沫。在這種情況下，采用買(mǎi)幾贈(zèng)幾的活動(dòng)方式，通過(guò)贈(zèng)送，加大該商品的使用量，并經(jīng)證明確有少泡沫的優(yōu)歧點(diǎn)，那么該商品在日后的競(jìng)爭(zhēng)就立下了腳跟！

二）、營(yíng)銷(xiāo)策略的需要的情況下。商家利用“五、一”婚慶多這個(gè)促銷(xiāo)機(jī)遇進(jìn)行促銷(xiāo)。如果新郎新娘在本店或本廠家購(gòu)買(mǎi)洗衣機(jī)，彩電等大件商品時(shí)，就贈(zèng)送“婚禮相冊(cè)”等與新婚有關(guān)的禮品禮包。短期促進(jìn)了大件商品的銷(xiāo)售。

開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)之前，我們還要對(duì)活動(dòng)的合理性等重要因素的考慮。

1.合理性分析。是指經(jīng)濟(jì)分析的合理性，除導(dǎo)入期或抵御高度的競(jìng)爭(zhēng)等不得已的情況下，站在經(jīng)濟(jì)分析的角度上，贈(zèng)品促銷(xiāo)活動(dòng)必須是盈利的。譬如說(shuō)，如果賣(mài)醋的送醬油，買(mǎi)一瓶醋送一瓶醬油就顯然是不合理的，就沒(méi)有了贈(zèng)送的理由和經(jīng)濟(jì)盈利價(jià)值。贈(zèng)品的實(shí)際目的也不能發(fā)揮，在開(kāi)展活動(dòng)前就要進(jìn)行價(jià)值和利潤(rùn)核算，有利潤(rùn)空間和活動(dòng)余熱的情況下則開(kāi)展該活動(dòng)。

2.便利性分析。是顧客參與活動(dòng)的便利性。買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)是站在賣(mài)方即賣(mài)場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，如何讓消費(fèi)者易于參與，如何讓賣(mài)場(chǎng)易于操作是非常重要的。因此一般賣(mài)場(chǎng)應(yīng)設(shè)在集市之中，對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)，設(shè)立郵購(gòu)贈(zèng)品的策略，盡量讓活動(dòng)延伸的面積大起來(lái)。要是在一個(gè)偏遠(yuǎn)的小鎮(zhèn)搞贈(zèng)品銷(xiāo)售活動(dòng)，贈(zèng)品給顧客的優(yōu)惠無(wú)有及顧客付出的購(gòu)買(mǎi)成本，如路費(fèi)。精力等。那就不能吸引顧客，該活動(dòng)的操作就難度加大，效果也不會(huì)明顯的，甚至“捉雞不成反丟米”。因此，在舉行活動(dòng)前應(yīng)充分考慮地理的優(yōu)勢(shì)，實(shí)在不行，可以采取郵購(gòu)送商品，或許能有一定效果。

3.階段性分析。是指活動(dòng)的短期績(jī)效，任何贈(zèng)品促銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)該是短期的，必須避免當(dāng)期活動(dòng)的拖延危害企業(yè)市場(chǎng)收益。從理論和實(shí)踐來(lái)看，任何方式的營(yíng)業(yè)推廣都有是不定期的、短期的，因?yàn)槿魏紊碳易非蟮亩际亲畲蟮睦麧?rùn)。如果長(zhǎng)期的贈(zèng)品，不僅給顧客一種產(chǎn)品賣(mài)不掉的感覺(jué)，而且不具有新鮮感，從合理性上講也不符合經(jīng)營(yíng)所追求的目的。

4.目的性分析。盲目效仿是一些小企業(yè)甚至大企業(yè)的常犯的錯(cuò)誤。不能只為贈(zèng)品促銷(xiāo)而贈(zèng)品，而要透過(guò)活動(dòng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。市場(chǎng)上常常盛行活動(dòng)“流感現(xiàn)象”。一家采用了某種活動(dòng)，多家采取追隨策略，有時(shí)候就有盲目性。任何商家，產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)，就是同行業(yè)，同產(chǎn)品也有不一樣的地方，因此，不是一種策略放之四海而皆準(zhǔn)的，沒(méi)有目的性的活動(dòng)，最終是要宣告失敗的。

總之，贈(zèng)品前分析是很重要的。只有合理全面、周到的前分析，贈(zèng)品促銷(xiāo)才有基礎(chǔ)取得最佳效果。 二、 贈(zèng)品選擇的人性化

贈(zèng)品雖小，但為收到最佳效果，其選擇應(yīng)具有人性化，才能真正地取悅于人，討得顧客的歡心。這是當(dāng)今市場(chǎng)上理性消費(fèi)向情感消費(fèi)轉(zhuǎn)型的體現(xiàn)。贈(zèng)品如何才有人性？

贈(zèng)品與商品應(yīng)有關(guān)聯(lián)。贈(zèng)品要在使用功能上與商品有內(nèi)在的聯(lián)系。賣(mài)白酒送酒具。這給顧客一種周到。般配的感情心理，也很符合酒道文化——“好酒要有好酒皿，才能味其道”。

贈(zèng)品要精。贈(zèng)品不精，何以悅?cè)耍恐挥惺蔷罚櫩筒畔矚g，才能愛(ài)不釋手。有的顧客就是看中了贈(zèng)品才實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為的。古不有“買(mǎi)櫝還珠”之說(shuō)嗎？有相似的道理。

贈(zèng)品的使用率要高。贈(zèng)品一般都是低值易耗的。比如贈(zèng)洗滌用品，迎合了家庭主婦的胃口，因此很受歡迎。如果贈(zèng)一兩年也不用一次的用品，消費(fèi)者拿回家放置起來(lái)直到忘記也沒(méi)有用過(guò)一次，那么贈(zèng)品也就“白送”了，失去了贈(zèng)品本身的意義，不能對(duì)顧客產(chǎn)生吸引力。

贈(zèng)品促銷(xiāo)本身就是攏絡(luò)人心的感情促銷(xiāo)，如果贈(zèng)品沒(méi)有人性化，不想顧客所想。在情感消費(fèi)即將到來(lái)的今天，同贈(zèng)品就不能誘導(dǎo)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。 三、贈(zèng)品也重質(zhì)量－－贈(zèng)品體現(xiàn)商家誠(chéng)信的宗旨

不要以為“贈(zèng)”就是“白送”，便可隨意“忽悠”。贈(zèng)品質(zhì)量不僅是國(guó)家法律條文所規(guī)定的，而且也是贈(zèng)品能否起作用的基礎(chǔ)，甚至影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。因?yàn)橘?zèng)品不僅代表了自身的信譽(yù)，而且是商品企業(yè)信譽(yù)、質(zhì)量的代表。與主商品和企業(yè)存在著一損俱損的生死關(guān)系。當(dāng)贈(zèng)品選取別家公司產(chǎn)品時(shí)，贈(zèng)品的質(zhì)量問(wèn)題還會(huì)侵犯“贈(zèng)品”公司權(quán)益，引起法律問(wèn)題，擾亂正常的市場(chǎng)秩序。

北京美廚公司被北京高院判決侵犯了北京市糖業(yè)煙酒公司的注冊(cè)權(quán)，賠償對(duì)方經(jīng)濟(jì)損失和商譽(yù)損失50000元。原因就是美廚公司在促銷(xiāo)自己的方便面產(chǎn)品時(shí)，隨箱贈(zèng)送一袋500克的“Tingtang”牌綿白糖，并在方便面包裝箱上注有箱內(nèi)有精美贈(zèng)品字樣——而這綿白糖有正規(guī)渠道購(gòu)進(jìn)來(lái)的正品，也有從批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)來(lái)的假冒貨。對(duì)此，享有“Tngtang”商標(biāo)權(quán)的北京糖業(yè)煙酒公司當(dāng)然不能容忍這種行為，就將其訴之于法院。這一案例中，北京美廚食品公司得罪了顧客，也損失了商譽(yù)、資金。贈(zèng)品當(dāng)然也無(wú)法取到作用了。反而是“雞飛蛋打”。可能因此而失去原有的市場(chǎng)。

贈(zèng)品不管贈(zèng)什么，其質(zhì)量都是至關(guān)重要的，尤其在商品選擇替代面很寬的今天，顧客對(duì)質(zhì)量越來(lái)越來(lái)關(guān)注了，絕對(duì)不是買(mǎi)個(gè)不轉(zhuǎn)的風(fēng)扇作擺設(shè)的80年代了。質(zhì)量才是“革命”的本錢(qián)。 四、 贈(zèng)品不能“喧賓奪主”

商品是“紅花”，贈(zèng)品就是“綠葉”。贈(zèng)品永遠(yuǎn)是為襯托、宣傳商品而設(shè)計(jì)的。因而它是處在賓席之位，過(guò)分的嘩眾取寵，就有奪主之嫌。促銷(xiāo)商品變?yōu)榇黉N(xiāo)贈(zèng)品了。

贈(zèng)品對(duì)商品的襯托，宣傳作用，主要體現(xiàn)在它們的搭配上。

一） 價(jià)格搭配。贈(zèng)品的價(jià)格要比主商品低，要拉開(kāi)距離。如購(gòu)買(mǎi)一瓶醋，贈(zèng)一瓶醬油，就不合理。首先，不符合經(jīng)濟(jì)合理性分析；其次，消費(fèi)者會(huì)對(duì)醬油的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。令人懷疑的贈(zèng)品活動(dòng)，怎能誘導(dǎo)、刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為呢？

二） 外形體積的搭配。一般來(lái)講，贈(zèng)品在體積上應(yīng)小于主商品，贈(zèng)品過(guò)大，商品卻小，就顯的不協(xié)調(diào)。贈(zèng)品的顯眼遮蓋了商品，違背促銷(xiāo)的目的。我認(rèn)為贈(zèng)品體積不宜超過(guò)商品的三分之二。

三） 靈活性搭配。附贈(zèng)品的交易行為要以買(mǎi)主所需要的東西作為贈(zèng)品。買(mǎi)主不需贈(zèng)品，應(yīng)靈活處理，要保證交易成功，以賣(mài)出主商品為最終目的。有的顧客對(duì)贈(zèng)品，從思想上就有障礙，認(rèn)為“白送”無(wú)好貨。就沒(méi)有贈(zèng)送必要了。因?yàn)橘?zèng)品是促銷(xiāo)手段，正常情況下，其本身沒(méi)有促銷(xiāo)假的必要。 五、 贈(zèng)品要有個(gè)性

贈(zèng)品促銷(xiāo)活動(dòng)作為一種頗有效的促銷(xiāo)方式被廣大廠商所運(yùn)用，并且為商品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的銷(xiāo)量起到了一定的促進(jìn)作用。前面講過(guò)，贈(zèng)品的選擇有些難度。我認(rèn)為贈(zèng)品的選擇要結(jié)合自己的產(chǎn)品特性、及季節(jié)因素考慮外，贈(zèng)品最好還在有自己的個(gè)性，即差異性。

大眾消費(fèi)的潮流慢慢談化了，現(xiàn)代人，尤其是年青一族，都非常崇拜個(gè)性化，尋求獨(dú)特、創(chuàng)新的能代表自己個(gè)性的東西和事物。隨之出現(xiàn)了“小眾消費(fèi)”、“個(gè)性化消費(fèi)”。“小眾”、“個(gè)性化”營(yíng)銷(xiāo)策略也陸續(xù)粉墨登場(chǎng)。因此，現(xiàn)代商品也必須適應(yīng)個(gè)性化的潮流。

贈(zèng)品雖是禮品，不能直接帶來(lái)商業(yè)價(jià)值，但它關(guān)系到顧客的消費(fèi)情緒和興趣，影響顧客下次購(gòu)買(mǎi)的決策。打個(gè)比方，在高檔商品方面，采用買(mǎi)大贈(zèng)小的方式，某消費(fèi)者因?yàn)榻?jīng)濟(jì)能力不夠喝不起五糧液（內(nèi)心很想喝），但他要求人辦事，得送點(diǎn)禮。這時(shí)如果五糧液進(jìn)行“買(mǎi)大贈(zèng)小”的促銷(xiāo)活動(dòng)的話，他肯定會(huì)買(mǎi)——一舉兩得，即達(dá)到了送禮的目的，又能享受人間美酒。“高級(jí)五味雙輪王加頭鍋，兩種好酒兌著喝”也是很具有特色的贈(zèng)品案例。

贈(zèng)品有個(gè)性，才能走進(jìn)顧客的心理去。一般，落伍的贈(zèng)品不僅不能引發(fā)顧客再次購(gòu)買(mǎi)欲望，甚至讓顧客產(chǎn)生厭煩心理。 六、 贈(zèng)品要區(qū)別捆綁營(yíng)銷(xiāo)

捆綁營(yíng)銷(xiāo)在今天的市場(chǎng)也不鮮見(jiàn)。如牙膏里面帶一支牙刷。也就是指，商家把具有相關(guān)性的商品配在一起包裝在一個(gè)包裝里進(jìn)行捆綁定價(jià)銷(xiāo)售。這種銷(xiāo)售方式，有方便顧客減少購(gòu)買(mǎi)成本的一方面，也有浪費(fèi)社會(huì)財(cái)富之嫌。如只需牙膏者卻多買(mǎi)了一支牙刷，增加了消費(fèi)，也吸收了顧客多余的資金支出。