理性消費的好處精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的理性消費的好處主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：理性消費的好處范文

1、記賬。

2、潛意識的自我控制。記賬最直接的好處就是可以清晰的知道自己每個月的收入和支出，讓您對您的賬目一目了然。最主要的是通過賬本的分析，可以知道自己有哪些不合理的消費，哪些錢是該花的，哪些錢是不該花的。這樣有助于改正自己的不合理的消費習慣，為以后的理財投資做好鋪墊。

3、養成良好的消費習慣。記賬最大的好處——控制我們不合理的消費習慣，。通過記賬搞清楚錢是怎樣花出去的，才會避免大手大腳亂花錢，通過記賬你也許很快就能成為精明的理性消費者，把錢花在刀刃上，而非更多無意義的花銷上。

（來源：文章屋網 ）

第2篇：理性消費的好處范文

國家工業和信息化部副巡視員自為民局長認為，隨著DV、DC領域的快速發展，以及2008北京奧運會的召開，中國已經進入了DV、DC的普及階段，迎來了個人影像化時代的開啟，由于數碼影像產品價格的繼續降低和各大廠商積極的市場推廣以及產品性能不斷提高，數碼影像產品正向時尚智能與準專業方向發展。

硬盤DV漸成市場主角

2008年，中國數碼攝像機市場將繼續保持增長態勢，盡管受金融危機有所影響，但面對著年底各種節日的接踵而至，加上各DV廠商推出各種促銷和降價手段，大眾的消費欲望還是逐步被激發出來。數據顯示，截止到2008年9月，中國數碼攝像機市場銷售總量為115.1萬臺，與2007年同期相比，增長率為32.9％。其中硬盤DV占整體市場比重為67.2％；高清DV占整體市場比重為10D％；MiniDV占整體市場比重為8.6％；DVD DV占整體市場比重為7.7％；閃存DV占整體市場比重為4.3％，其他數碼攝像機銷量占整體市場比重為2.1％。

專家表示，2007年，硬盤DV迅速走紅，逐漸成為市場的主角，到了2008年，這一趨勢更加明顯。隨著各廠商相繼推出更為豐富的硬盤DV，消費者也開始將需求熱點轉向硬盤DV，使得市場進人硬盤DV時代。2009年消費需求的進一步夯實，使得硬盤DV的價格更趨合理，高中低三檔次一應俱全，選擇空間大，市場頭把交椅的位子還是非常牢固。

測試平臺考驗DV，DC品質

1月8日，在2008數字影像年度盛典上，中國電子視像行業協會了其自主研發的數字影像產品性能測試平臺――Xmark，解決因消費者“虛擬預期”過高而與數字攝像機、數字相機廠商產生的品質糾紛。

Xmark是目前國內自主研發的唯一一款適用于各類數字影像產品的性能測試軟件，填補了長期以來我國在這一領域中的空白。Xmark的出現無疑為幫助消費者對市場上的產品進行明智選擇、促進理性消費和整個市場健康發展提供了強有力的科學決策工具。這套綜合評價體系在科學測試的基礎上，模擬消費者實際需求，對數字影像產品做出綜合、客觀的判斷，有助于幫助消費者最大限度地做到理性消費，盡量避免與廠商之間的誤會和糾紛，對規范整個數字影像產品市場都具有十分積極的意義。

“Xmark測試軟件的成功推出，為數字影像行業的公平、公正、權威的評測提供了保障?！卑诪槊癖硎荆@一軟件還將向更廣泛的行業進行拓展與推廣。

大金新VRV系統打造溫暖冬天

長期以來，北方地區的人們已經習慣于集中采噯的方式進行取暖，例如在北京市的集中供暖比率就達到了95％，其中只有20％是利用了7家發電廠的余熱，另外的80％都是利用鍋爐將水加熱至120℃后，通過加壓管道運送到每家每戶的。然而隨著社會的不斷發展，人們也越來越意識到這種傳統采曖方式存在著一些缺點，如熱燃燒效率低，熱力輸送效率低、室內溫度難以自行控制、能源浪費嚴重、散熱片型式固定、熱計量困難等等。

為了解決集中采暖存在的問題，2007年大金針對氣候寒冷地區開發出了新一代VRV系統a a二級壓縮VRV系統。它不僅繼承了VRV系統的優點，還業界首創地引入了冷凍冷藏行業成熟應用的二級壓縮技術，使得二級壓縮VRV系統具有了更好的制熱能力，同時與燃燒式制熱相比更節能，更環保。

大金空調企業工作人員做過簡單地測算：1萬平米的辦公樓，集中供暖季節(11/15～3/15)時使用鍋爐所產生的CO2是利用二級壓縮空調(最新型中央空調)系統產生CO2排量的4倍。集中供暖有其好處，但設想一下如果在郊外建立一個別墅群時，究竟是采用大型鍋爐式的集中供暖好，還是采用熱泵式空調進行取暖好呢?從節能、環保的角度很值得深思。

第3篇：理性消費的好處范文

它的好處就是可以創造忠誠客戶并使新產品（服務）得到比較大的投資回報。但是在操作過程中一定要注意研究和戰術的運用。一定不能將它與廣告、促銷或公關活動混為一談！

消費者教育的產生

1928年世界上第一個消費者教育機構即消費者研究所在美國建立，1936年從中分化出的消費者同盟，現已成為美國最大的消費者教育機構。西方一些著名的消費者保護文獻中，也都明確規定消費者有享受教育的權力。在消費者教育開展得如火如荼的日本，形成了消費者教育三階段理論。

1、“聰明的消費者”階段 在市場經濟初期，假冒偽劣商品對消費者的損害最為典型。要通過對消費者進行購物知識的啟蒙教育，提高消費者的自我保護能力。

2、“自立的消費者”階段 隨著經濟的發展，大量商品和信息充斥市場，在這一階段消費者作為生活的主體，要具備自我決定的意識、消費者的合同意識、交易基本知識、生活設計能力、對消費行為和生活方式的合理判斷能力。

3、“自覺的消費者”階段由于越來越激烈的競爭，企業不考慮消費者的需要，就不能生存。在這種情況下，消費行為不但是消費者的個人問題，也是影響經濟活動的社會問題，因為消費者作為經濟活動的參與者，在很大程度上左右著企業的經營方向和國民經濟的發展方向。站在更高的角度審視消費者生存的社會價值，使消費者成為美好生存環境的創造者，培養“自覺的消費者”，這就是消費者教育的本質。

“自覺的消費者”的理念，在消費者個人與社會的關系方面，要求消費者在決定消費行為時，不能只從個人的角度判斷和選擇，而是應將自己作為經濟社會的一員，自覺重視消費行為給環境帶來的影響，對自己的消費行為承擔責任；在消費者個人與社會自然生態環境方面，要求消費者充分認識消費行為與自然生態的關系，考慮商品是否健康安全，是否造成環境的破壞和能源的浪費，是否增加垃圾等影響。

消費者教育的必要性

1、從商品和市場角度來看：豐富的品種和復雜的交易

在我國目前經濟生活中，對消費者教育的必要性主要體現在：

（1）商品的日益豐富和消費者知識的相對貧乏。據有關資料顯示，目前世界上約有150萬種商品，我國有近50萬種，而且新產品層出不窮。在人們經常光顧的大型零售商店經營的商品已達4萬種以上，置身于這樣的商品海洋，令人目不暇接，不知作何選擇，而這種困惑，往往源自商品知識的貧乏、消費經驗的不足和自我保護能力不夠強，因此購買活動中被誘購，被欺騙的情況經常出現。

（2）市場秩序的不規范和交易的專業性復雜性，使消費者處于信息不對稱的弱勢地位。

（3）消費者教育活動還是一塊很大的空白。按照《消費者權益保護法》規定，消費者擁有九大權利，這些權利的維護除了良好的法制環境以外，更有賴于消費者的自我覺醒和自我保護意識。

2、從消費者角度來看：需求和利益的沖突

在市場活動中，消費者的需求與消費者利益不相一致的實際情形起碼表現在以下三個層次：

（1）消費者的個人消費往往具有非理性和不合理性。例如，不良嗜好消費，迷信消費等等就屬于非理性消費，而盲目消費、盲從消費則是屬于不合理消費。

（2）部分消費模式不是一種“可持續性消費”。這表現在三個方面：一是對資源的無限制過度濫用。二是過度的開發和消費破壞了生態平衡。三是對消費者自身的損害。例如，許多“愉悅產品”（Pleasing Products）的消費，雖能對消費者產生立即的滿足，但是長期卻可能對消費者產生危害。比如為了滿足感官的無窮欲望，產品益加精益求精，“食不厭精，燴不厭細。”但是美味佳肴也帶來了心腦血管疾病和肥胖癥，使心腦血管疾病已成為人類的頭號殺手。

（3）部分消費格局是一種不公平的消費格局。這主要表現為少數高消費國家和少數高消費群體耗費了更多的消費資源，造成了消費在地區分布和群體分布上的不公平、不合理。僅占全球消費者總數6%的美國消費者卻消耗了全球資源的1/6。

3、從理論上來看：消費行為的有限理性

理性消費的提出是以經濟學的理性人的假設為前提的，而理性人的最本質的特征就是其所做出的行為都要追求自己的效用最大化。絕對的理性有兩個必要條件，一是必須占有足夠信息，二是具有完備邏輯。這兩個條件無論是個人還是組織都是無法真正滿足，何況在比較緊急時還有一個時效性問題，即運用邏輯盡可能快。所以人們非理性是絕對的。

但是，理性人只是經濟學的一種模型，一種假設，是整合了經濟學假設條件下的人的行為特征。由于人在生理和智力能力等方面的局限性以及外界事物的不確定性、復雜性，使人們在理解、解決復雜問題和處理信息方面的能力受到限制，因而，人們在進行經濟決策時不可能達到完全理性的程度，至多只能達到“有限理性”的水平。人們的經濟行為往往是非理性的――這是心理學、行為科學對經濟學的重要貢獻。

消費者教育對現代營銷的影響

1、消費者教育與企業營銷的關系

“消費者教育”的基本內涵是，營銷企業僅僅“迎合”需求是遠遠不夠的，由于消費者的消費需求與消費者的利益并不總是一致的，因此，營銷企業還必須進一步分析消費需求，辨別消費需求的合理性，判斷這種需求的滿足對消費者個體的利益、整體的利益、眼前的利益、長遠的利益的影響。在這樣的基礎之上運用企業的營銷手段，引導消費者、教育消費者，增強消費者的理性程度，提高消費者的素質，通過企業的營銷活動，實現消費者需要的滿足。只有這樣才能真正實現和增加消費者的利益，使市場營銷觀念倡導的”Win-Win Game”得以實現。所以說，將引導消費者、教育消費者的思想納入市場營銷觀念體系是對市場營銷觀念的發展和完善。

2、消費者教育對企業營銷的意義

作為政府和社會團體倡導實施的消費者教育活動構成了企業的營銷環境，而由企業組織實施的消費者教育活動，則直接是企業營銷活動的組成部分，但一直沒有引起人們足夠的重視。在企業的營銷實踐中，，盡管有人意識到消費者教育作為一種促銷手段，把消費者教育一直混含于廣告、公共關系和SP促銷活動之中，但是很少有人從更深和更廣的范圍內充分分析消費者教育在現代營銷理論和現代營銷實踐活動中的潛在價值。我們認為，消費者教育――不僅只是一種環境力量，而是作為企業營銷的具體構成，在現代營銷理論和現代營銷實踐活動中具有十分深遠的意義和重大價值。企業的“消費者教育”意識是對現代營銷觀念的發展和完善；“消費者教育”理論是現代營銷理論的修正和補充；“消費者教育”活動是現代營銷活動的新的領域。

現代營銷理論的基本體系是分析營銷環境（marketing environment），尋找合適的營銷機會（marketing targeting），根據目標市場特征設計合適的營銷組合（marketing mix）。營銷組合4P’S認為只要做到開發合適的產品，設計合適的價格，并且將產品呈現在合適的時空地點并且進行合適的促銷，同時比競爭者更好，消費者（用戶）自然會比較和選擇，自然會針對我的營銷刺激做出營銷者所預期的反應。

很顯然，在這樣的理論體系的內在邏輯結構中，已經事先隱含了作為企業服務對象的目標顧客是“全知全能”“充分理性”的成熟消費者這樣的基本假設。但是現實消費者特別是消費者市場的消費者并非這樣：消費者可能對商品的內在價值并不內行，甚至不能分辨假冒偽劣產品；消費者可能缺乏成熟的購物心理和購物經驗，經常被一些不法企業的“營銷技巧”所愚弄；消費者可能對有關市場行情不了解，因為他缺乏這方面的能力或者“搜尋成本”過高；消費者可能還有非理性消費的一面等等。因此，面對顧客“有限理性”的客觀現實，以提高消費者素質，增加消費者消費理性度和成熟度為主要目標的“消費者教育”就是對現代營銷理論的重要修正和完善。

消費者教育的營銷模式

一、消費者教育營銷的內容

作為一種營銷手段，消費者教育旨在灌輸正確的觀念，提高消費者素質，培養理性成熟的消費者，以求消費者利益和企業利益的高度統一。因此，消費者教育的內容是：

（一）消費者觀念教育

觀念是行為的指導。營銷活動中倡導和培養何種消費觀念對營銷結果有著重大影響，是在我國整體市場由數量追求向質量追求的轉變時期，企業營銷從數量、價格、個別促銷等低層次的營銷走向質量、服務、整體營銷的高層次營銷的客觀需要。消費者觀念教育的核心是在正確的企業經營理念指導下，通過大力倡導和宣傳，使消費者樹立與消費水平相適應，與優秀文化傳統相適應，與社會發展、人類進步相適應的消費價值觀和消費方式觀。具體內容如下：

1、消費者的個人價值觀教育。價值觀既是一種營銷環境，又是一種意識形態，對消費者購買行為具有決定性的影響。消費者價值取向的形成既受其所受文化、意識形態、教育程度和社會風氣等宏觀層面因素的影響，同時，也受到微觀層面營銷者的營銷宣傳的影響。就營銷宣傳而言，最大限度地對非理性的“刺激”、 “煽情”消費氛圍的營造，已經使企業陷入了一味玩弄技巧和愚弄消費者的泥潭，走向了“反市場營銷”的深淵。企業在端正自身經營理念的同時，引導和培育有利于企業長遠發展，適應企業“可持續營銷”的健康、正當、合理、文明的消費價值觀，使消費者不被令人眼花繚亂的促銷技巧所迷惑，抵制不切實際的，與文化倫理相抵觸的不良消費欲望的誘惑，選擇適合消費者個人和家庭的消費方式。

2、消費者的社會價值觀教育。 現代工業文明猶如一把雙叉劍，在給人類帶來物質文明的同時，也給人類帶來了不可避免的副產品。許多商品的消費是利害并存的，不僅涉及消費者的個人利益，而且涉及他人利益（如抽煙、噪音等）乃至整個社會的利益（如環境污染）。對消費者進行個人消費的社會價值觀教育，就是要使消費者個人可能產生的過度消費、有害消費及環境污染等進行自我道德約束和法律約束。

3、文明進步的生活方式觀教育。 生活方式的進步是人類文明的標志。但由于觀念的相對滯后，進步的物質新產品的消費往往受阻于傳統和落后的生活方式觀，使其不能很快地形成規模市場。因此，使消費者接受與人類文明進步同步的新的生活方式觀，使企業所生產的能夠改善生活方式和提高生活質量的物質新產品能夠順利地實現消費，就成為消費者教育的重要內容。

（二）消費者素質教育

消費者素質是消費者作為民事行為能力人完成購物行為所必需的基本知識和能力的綜合反映。因此，消費者素質教育應包括：

1、商品知識傳授。無知的消費者絕對當不成真正的上帝。假冒偽劣商品的盛行和損害消費者利益的行為屢禁不止的根本原因之一就是消費者的無知，改變這種現象的意義在于：一是能有效地使消費者識別真偽優劣，借助于消費者的力量淘汰偽劣產品；二是能促使企業徹底打消”欺騙”的念頭，改進銷售服務；三是能夠帶動企業其他營銷活動水平的提高（至少可以大大提高目前企業的廣告水平）；四是能夠減少用于解決各種消費者權益糾紛的營銷費用。

2、購買能力培養。消費者購買能力是其語言表達能力、談判能力、計算能力、識別能力、思維判斷能力、決策能力等諸多能力的綜合反映。從營銷角度講，消費者購買能力的培養主要側重于進行消費者辨別能力、判斷思維能力和決策能力的培養，從而增強消費者購買行為的成熟度和理性度，使消費者買其所需的商品，買其必買的商品，買其充分消費的商品，避免上當購買、無效購買、后悔購買和有限消費購買。

二、消費者教育營銷的方式

消費者教育歸根到底是一種信息溝通，旨在為消費者提供全面、準確的信息知識，形成消費者購買的“合理預期”。

（一）產品整體中的消費者教育

包含于產品整體中的消費者教育是消費者教育的最基本層次，以產品整體中形成產品的相關要素為信息源和信息載體，將企業所要傳達的觀念、知識等內容附于其中，由接觸該商品的消費者通過閱讀后產生教育效果。由于該層次的消費者教育以形式產品的相關要素為載體，是一種稍作改進就能有很好效果而又較為經濟的消費者教育模式，在現代超市化經營，要發揮該模式的消費者教育功能，必須改變產品安裝等形式產品要素的設計思路，尤其要改變對產品功能、配方、使用、注意事項、建議和忠告等內容過于弱化和簡單的設計，加大消費者教育的內容，變包裝等形式產品要素中過分追求色彩、符號等方面的廣告功能設計為教育與廣告設計并重。

（二）分銷過程中的消費者教育

分銷過程中的消費者教育需要渠道各成員的密切合作。制造商為主，經銷商配合支持應是分銷過程中消費者教育的基本框架。經銷商的素質和能力對消費者購買的巨大影響力，決定了消費者教育過程中對經銷商進行下列教育、幫助和指導是必需的：（1）對經銷商的培訓教育，使之成為具備足夠的商品知識的合格的商品經營者。（2）有關生產、技術、產品等情報資料的提供。（3）對經銷商開展消費者教育的內容、形式和程度的意見、要求，甚至規定。（4）對經銷商開展消費者教育的幫助和指導。（5）與經銷商聯合開展消費者教育活動。

（三）人員推銷中的消費者教育

推銷的特點是推銷與被推銷雙方可以就被推銷商品進行直接交流，信息溝通充分，能當面答疑解惑，針對性強，即時效果好。90年代以來，人員推銷這一成本―效益極不經濟的消費品營銷方式的成功，充分證明了教育與推銷合二為一的營銷方式的強大生命力，在于適應了顧客需要購物指導與服務的強烈需求。所以，成功的人員推銷的過程同時就是對消費者教育的過程。人員推銷過程中，下列消費者教育形式必不可少：（1）介紹與演示。（2）接受咨詢。（3）維修。4）建議與指導。

（四）非人員促銷中的消費者教育

1、“會員制俱樂部”教育。 即由教育者（通常是某一方面的專家或相關人員），以傳播商品知識，現身說法介紹消費經驗，以及產品的特殊利益為目的，對一群消費者進行教育。由于俱樂部式的消費者教育不與任何商品的推銷直接關聯，消費者在接受教育的過程中，沒有購物的心理壓力，而且還能陶冶消費者情操，提高審美能力，對消費者有較大的吸引力，容易得到消費者的響應與支持。俱樂部可以是消費者家庭聚會、沙龍、聯誼會，也可以是消費者學院（包括享受特定利益的會員制俱樂部和一般俱樂部）等。

第4篇：理性消費的好處范文

進口葡萄酒進入中國市場遇到的問題

1、品牌VS品質

面對中國市場，進口葡萄酒進入中國就必須要面對目前占有50%市場份額的國產葡萄酒。國產葡萄酒的品牌已經在消費者心中扎根，如何快速的傳播品牌，是進口葡萄酒進入中國市場的第一個問題。再看中國市場的現狀，消費者根本不熟悉國外葡萄酒的品牌，而進口酒的貿易商大部分都沒有品牌的投入和規劃，所謂的品牌目前只停留于流通的概念，多為產地品牌，產區品牌，葡萄品牌，如解百納只是一個葡萄品種在中國卻是一個品牌。相信在2009年以后必將有具有市場威懾力的強勢品牌逐步出現。

品質方面，中國市場的消費層次尚未發展到品質至上的消費階段，還處于營銷為王的發展階段。對于國外葡萄酒好的品質而言，在中國市場還需要一個相當長的時間讓消費者學習和認識。假如沒有接受到品質差異化概念又如何讓消費者懂得區分品質的優劣？所以消費者對品質的區分還需要漫長的教育過程，是脫離不了葡萄酒口感的。

2、消費習慣VS消費心理

消費習慣是消費者在接受產品和使用產品過程中的重要因素。中國目前還是白酒、啤酒的消費大國，而餐飲消費占據主要的消費份額。餐飲飲酒習慣多數是豪飲，根本沒有時間等氧化，也來不及品嘗葡萄酒品質的變化。飲食習慣的差異也很明顯，對口味的選擇不是選酒，而是調出自己喜歡接受的口感，于是便出現了可樂兌紅酒，雪碧兌紅酒，王老吉兌紅酒等。因此，培養中國消費者正確認識葡萄酒和飲用進口葡萄酒的習慣是所有進口酒商的共同責任。

消費心理就是影響消費者購買因素的心理過程。外國人對中國葡萄酒市場的了解基本都是沒有通過正規化和長期性的市場調研，很多都是只看到表面上銷量增長、利潤高，看到了消費群體的龐大等外在因素，而看不到中國人的購買心理，如中國的面子酒、文化酒等現象，讓外國酒商百思不得其解。消費心理還需要一個長期的適應過程，誰抓住消費心理誰就能把握市場。

3、經營意識VS盈利模式

很多酒商經營意識淡薄，在進口葡萄酒進入中國市場后，很多人都看到了無限的商機和增長趨勢，結果一投入到實際的經營中，大部分的酒商只能以價格競爭來開拓市場，造成市場利潤降低的惡性競爭局面。不僅自己沒有得到銷量增長的實惠，還降低了消費者對進口葡萄酒的看法，萌生了對葡萄酒的懷疑態度。銷售不是越便宜越好，要首先改變部分進口酒商的經營意識。特別是從國外回國的海歸派更要了解中國獨特的經營理念。

缺乏盈利模式是進口酒發展中備感困惑的一大問題，要想實現長期的贏利，就必須考慮到進口酒的銷售渠道創新，避開與國產酒的正面沖突，對目標人群采取差異化的渠道營銷。因此也必須有一套針對渠道的營銷模式，以利用自己獨特的營銷模式來形成盈利。在傳統渠道中要想依賴進口葡萄酒實現快速的銷量增長和盈利，是一件很困難的事。

做好區域市場的操作法則

1、掌握不同區域的差異化銷售方式

要想進口葡萄酒獲得快速的銷量提升和品牌提升，就要理解透進口葡萄酒的幾個問題。不是所有區域都適合做同一種進口葡萄酒的。所以選擇一塊進口葡萄酒發展氛圍好的地區，是決定成敗的關鍵因素。首先要區分市場差異化。其次就是要對產品品質的熟悉，并將產品進行差異化分銷。因為進口酒的品牌概念還不強，很多品牌的定位還局限在品牌國家、品牌產區等大范圍上。所以將產品差異化分銷后可以提高不同層次的市場占有率，也有助于進行市場培育。例如，大部分酒商都看好團購市場，都在相互的拉關系，而對于酒水品質和銷量的后期穩定都沒有過多的考慮，賣一筆算一筆。而要是進行差異化的區分，將適合做團購市場的幾款產品在流通渠道中故意加價賣高，并且宣傳產品的檔次和品味，就會贏得團購客戶的喜愛。

2、加強文化傳播，刺激終端的消費

葡萄酒文化是國外流傳過來的，而飲用葡萄酒的最終目的就是為了健康，營造一個輕松浪漫的氣氛。中國的消費者很多還在按照中國的飲酒習慣在暢飲葡萄酒，原因就是喝酒的目的不一樣。所以作為經銷商就要不斷的傳授飲用葡萄酒的好處、如何區分品質、如何品嘗葡萄酒等。不斷的提倡飲酒的概念和對品質的選擇，只有這樣，當消費者真正意識到健康問題時才一定會想到你，所以市場一定會屬于對消費者真正負責的人?？梢远喽嗯e辦小型的酒會，贊助一些有影響力的晚宴，將廣告費用省下一部分留給消費者做體驗營銷，這些對與進口酒來說更為實際。在別人沒有做的情況下先做，在別人開始做的情況下自己就做好，在別人做過的情況下做的比他更好。只有超前一步才有成功的可能。

3、培養習慣，挖掘消費者的內心需求

一旦形成習慣的事情，一般就很難改變，也只有從觀念上的改變，接受一個新的習慣才能改變過去的習慣。所以在葡萄酒還未形成佐餐飲用的大趨勢前，更多的就是要教導消費者如何飲用，如何選擇，如何嘗試，最重要的是要直接告訴消費者葡萄酒對健康到底有什么好處。

做銷售的根本就是滿足消費者內心的渴望和需求。目前終端銷售葡萄酒的很多經銷商還只停留于表面文章階段，沒有真正的做進消費者的內心。對不同的客戶群體，要正確的滿足不同的需求，在終端營銷必須對客戶需求分類。如針對婚宴的酒品選擇及服務上就不僅僅是送酒到位而已，還要派人提供倒酒、講酒等服務。

4、主動出擊，創新渠道，深度分銷

現在國內葡萄酒有很多非理性消費者，酒商如何引導消費者對葡萄酒的正確認識和正確消費葡萄酒是非常重要的。所以酒商必須改變一個觀念就是--我是賣酒的，不要為了短期的一點點利益就迎合消費者的非理性消費，這樣終將導致整個行業的非理性化。作為經銷商必須要主動出擊，將傳統的坐商觀念改變為行商觀念，引導消費者正確的做出消費，讓市場向理性化發展。

在過去的幾年里，中國生產的產品極其同質化。由于進口酒本身都具有差異化特征，所以各個酒商都說自己的酒品質如何好，產品如何獨特。我認為真正的差異化是渠道。進口酒不能只依賴于傳統渠道，必須拓展渠道的寬度和深度。在操作傳統渠道的同時，要根據消費者的群體需求尋找其他創新渠道，如會議營銷渠道就是很適合葡萄酒銷售的新渠道。僅有了渠道創新還不夠，進口葡萄酒還必須要做深度分銷，貿易商協助商、經銷商分銷產品，深度分銷要對通路、對終端甚至對團隊、對服務都要抓細節抓過程，只有這樣才能將葡萄酒銷售做好形成競爭力。例如：現在溫州很多酒莊都打出了市內送酒，都有配專門的送酒車，只要消費者打電話，就可將酒送到指定地點，哪怕一瓶也會送。

5、努力做出一個區域性的服務品牌

團購可能是近幾年來很多行業和領域都在追求的新消費渠道，很多人都看著團購市場流口水卻不知道如何做好團購市場。團購市場有很多優勢，消費量大，傳播快，消費人群集中，忠實度高等等。進口葡萄酒的銷售在現階段的發展中團購是占據重要位置的。但是隨著競爭的加劇，所有酒商都看重這塊肥肉，就已經將團購從藍海變成了紅海，團購市場逐漸出現了不穩定，數量小等下降趨勢。而要重新找到藍海，就必須要做一個區域的專業化葡萄酒服務品牌，讓這個區域都知道你經營的葡萄酒品質好，價格優，買的放心。

第5篇：理性消費的好處范文

由于商品價格低廉，往往一上架就被搶購一空，有時只用一秒鐘。目前，在淘寶等大型購物網站中，“秒殺店”的發展可謂迅猛。

誰都想以低價獲得超值的商品，并且萬人一起競爭的感覺能讓成功“秒殺”者獲得極大的成就感和滿足感，所以“秒殺”深獲人心。

“秒殺店”發展迅猛

24歲的林小姐自稱是一個標準的“秒殺狂”。當全職主婦的她，最喜歡每天在家上網購物，床單、鞋子、衣服、小家電、電子產品……不過，林小姐也坦言，出于沖動“秒殺”下來的很多商品都沒有實際用處，常常被擱置在一旁。

在一家企業擔任業務經理的尹小姐也非常熱衷“秒殺”，不過她更注重的是“秒殺”時的刺激和成就感?！懊慨敵晒Φ亍霘ⅰ揭粯酉蘖可唐窌r，我就會有一種成就感，覺得自己很厲害，心里充滿了自信，做起事情來會特別帶勁。”

沉迷“秒殺”或影響正常生活

心理專家認為，能以最快的速度“秒殺”成功實屬小概率事件。如果“秒殺”參與者過分執著于最終結果，就會給自己造成一定的心理壓力，進而影響個人情緒和正常生活。

這種心理狀況類似于購買彩票時的心理狀況，對獲得大獎抱有巨大的希望，當沒有達到預期的目的時，就會產生巨大的心理落差。久而久之，就會出現焦躁不安、易怒、注意力不集中、失眠等問題。

不少年輕人在悠閑的生活環境里，對生活沒有追求；也有一部分年輕人朝九晚五地上班工作，枯燥的生活讓他們找不到刺激，“秒殺”正好能滿足他們追求刺激、尋找樂趣的需要。

適當地將其作為生活的“調味品”是有益的，但是如果沉迷其中，將其當做生活的重心，恐怕就得不償失了。

對于如何做到理智地參與“秒殺”，專家認為，“秒殺”本來就是一種游戲，參與者也應該以一種游戲的心態參與，這樣就不會有過大的心理負擔。

“秒殺”過程中

要記住以下原則

不要過于計較得失：應把“秒殺”當成一種娛樂。對要“秒殺”的物品不能期望過高，不要給自己太大的壓力。

不要盲從：有需要再進行“秒殺”，“秒殺”前最好列個計劃表，有計劃地進行理性消費。

第6篇：理性消費的好處范文

廣州番禺區新打造一景區,園區入口有一處“六星級公廁”,名為“舒心閣”。公廁用掉1斤黃金,建筑裝飾十分華麗,內部貼了金箔的間隔顯露出金碧輝煌的效果。該公廁造價800萬元,入園游客免費使用。(《大河報》9月29日)

現在“黃金公廁”選擇免費,除了滿足人們的生理基本功能之外,最多是滿足一下人們的好奇,如果好奇的人太多,“黃金公廁”可能產生嚴重的擁堵問題,甚至變成“最臟”的公廁。實際上,“黃金公廁”還會刺激窮人的神經,增加對政府的不滿。

豪華公廁失敗的原因可能是多方面的,但根本的一點就是忽視了名字上面的“公”字,沒有堅持公共產品的供給規律?？涩F實是,許多城市還存在“如廁難”的問題,連低質量的供給都還不能保證;有的城市還是采用的準公共產品模式,收費入廁,也就是說還沒有到把豪華公廁作為公共產品供給的時候。 (湖北 郭文婧)

政府機關包租公交車上下班是個好招

正值上下班的高峰期,在站臺焦急等待公交車的瀘州市民看見幾輛公交車駛進附近的政府機關大院,一會兒又滿載下班的機關工作人員駛出來。“政府機關包租這些公交車作為上下班交通車,是否占用了我們的公交資源?”針對市民質疑,瀘州市公交公司作出回應:政府機關和一些單位包租公交車作為上下班交通車,沒有占用市民公交資源,“反而起到了分流乘客的作用?！?10月13日《華西都市報》)

在筆者看來,政府機關包租公交車上下班,好處多多。首先能在一定程度上減少公務車的數量,公交車只租不養,達到了節約的目的;其次,集中上下班,也能減少公車私用的發生次數;另外,也減小了公交系統的壓力,分流了乘客。從這個意義上講,政府機關包租公交車上下班完全是個好招。

盡管瀘州市委、市政府以及江陽區、龍馬潭區等政府機關定點定時包租公交車作為交通車已經有數年之久,但好辦法并不一定被外界所熟知,所以,別的城市也應該借鑒瀘州的成功經驗,把這樣的好辦法推廣開來。同時,還可以讓更多的單位參加進來,以使被租公交車達到更高的效率,從而更加節約成本。 (四川 孟嗣貴)

從國慶盆花遭哄搶說起

16日上午早8點,北京市東城區朝內南小街過街天橋東南側的國慶花壇拆除時,由于街道工作人員允許群眾自行挑選喜愛的鮮花拿回家擺放,結果不到一小時8000盆鮮花就所剩無幾。而一路之隔,過街天橋東北側位于另一街道轄區內,由一家公司負責拆除的花壇卻陷入“鮮花爭奪戰”。僅有的一個工人不敵眾多路人的“游擊戰”,不到中午,數千盆鮮花硬是被一搶而空。(10月17日《新京報》)

國慶擺花,是北京市的一件大事。每年的花費,實際上公共財政都是有預算投入的。那么國慶過后,這些已由政府買單的花卉的去向問題,的確應該引起注意。免費派發給老百姓,實際上是最公道合理的做法。而一些負責花壇搭建,擺放、拆除的園林公司,把撤下的花卉又收回去,來年二次、N次擺放,實際上是反復謀利,是不可取的行為。

如果能想到這些,我覺得國慶花壇折除花卉被搶,其實不是一件不光彩的事,也不是市民素質低的體現。而是一件敦促、提醒政府部門該如何為民辦實事的好事、善事。只要“權為民所用,情為民所系,利為民所謀”,把實事辦到老百姓的心坎里,辦到老百姓的需要里,我們才能把實事辦好,真正受到群眾的認可和歡迎!

(北京 楊振威)

全家共用讓醫?？ɑ菁案嗟娜罕?/p>

18日,廣州市政府糾風辦等單位主辦的“溝通無界限”播出了廣州市勞動和社會保障專題。廣州市人力資源和社會保障局有關負責人針對市民關心的問題一一作出解答:廣州將在個人賬戶門診統籌的基礎上進一步改革,今后,醫保卡將可做到一張卡全家使用。(10月19日《廣州日報》)

個人的醫?？軌蛉胰斯灿?這確實是一大好事。現行的醫保政策,個人賬戶只能給自己用,缺少一點同舟共濟的味道,尤其在家庭成員中間,有的人經常生病錢不夠用,而有的人積了好多錢卻用不起來,只能眼巴巴地看著賬戶上的錢想救急也救不起來。而一張醫?？ㄈ夜灿?則僅僅可以解決這些問題。

由此可見,醫保卡的覆蓋面還相當有限,國人能夠從醫保制度中獲得的保障也還遠遠不夠。此次廣州能夠將個人醫?？ㄗ屓胰斯灿?就是是一大創新和善舉。這樣做,無疑能讓醫保福利有效的惠及更多群體,最大限度地發揮現行醫保政策的效力。所以,從這個意義上講,“醫?？ㄈ夜灿谩痹谠圏c成功以后,完全可以在更多的省市推廣開來,讓醫保善政惠及更多的群眾。 (四川 常智慧)

“排長龍”是考量銀行服務的一面鏡子

19日上午,市民周小姐到銀行辦業務時,因不滿等待時間過長,一怒之下在排號機里連續按了88張排號單,銀行勸阻無效,只好報警。(10月20《珠江晚報》)

眾所周知,雖然國內銀行一直在講以人為本、服務至上的服務理念,但認知上還很不夠。網點、設備等硬環境跟上了,服務、處理問題的軟環境卻遠遠滯后;有時還出現“嫌貧愛富”,給大客戶、VIP顧客開綠燈,輕視小儲戶的現象。

筆者以為,當前要做好服務,首先不僅要考慮自己的利益,而且還要從根本上樹立服務意識,改變觀念。顧客并非不同意排隊,偶爾的短時間排隊尚可理解,但是當“排長龍”成為營業網點“景觀”時,對銀行來說,這不但消耗了顧客時間和好心情,更是失去了顧客的信任。由此看來,“排長龍”的確是考量銀行服務質量高低的一面鏡子。

(江蘇 楊紅兵)

破除葬暴利需轉變什么樣的觀念?

10月20日,2009中國殯葬協會公墓工作委員會年會在湖北省武漢市舉行,該會主任針對公眾議論較多的“殯葬暴利”發表演說稱:改變傳統的觀念,殯葬就沒有暴利可圖,在武漢就有1000元以內的安葬方式。(《武漢晚報》10月21日)

面對這個理由,我一方面表示贊同,另一方面也想說,人畢竟是有感情的,是講道德的,只要相關殯葬產品能夠滿足我們基本的道德、情感需要,我們實際上也是理性消費的?？蓡栴}是,現在骨灰盒、墓地等殯葬產品都是壟斷經營,我們的選擇余地實在太少,我們實在沒有辦法“理性消費”。面對“殯葬暴利”,我們確實需要轉變觀念,但最需要轉變觀念的,可能不是作為消費者的老百姓,而是像該會主任一樣的官員和管理部門。

第7篇：理性消費的好處范文

一邊賣著紫砂煲烹制的煲仔飯、煲仔菜、紫砂靚湯、紫砂燉品等美食,一邊把紫砂煲等“順便”賣給食客們,這種富有創意的“賣煲”模式由紫砂電器炊具生產企業順德簡氏家用電器廠(以下文簡稱簡氏電器)開創,如今正在向全國各地復制。

簡氏電器成立于1986年,其私營企業營業執照的批號為001,乃順德第一家,其注冊商標為“依立”,如今已成為擁有絕對市場競爭優勢的“紫砂專家”。目前,簡氏電器的產品內銷保持著20%～30%的增長速度,依立紫砂煲每年的產值約為2億元,在國內市場的占有率超過50%,出口到40多個國家和地區。

簡氏電器董事長簡廣認為,簡氏電器營銷的獨特之處在于“家電銷售+美食連鎖”,以紫砂文化、美食連鎖、產品銷售三者互推互補。

簡氏電器市場戰略部推廣經理彭濤向《新營銷》記者介紹說,作為中國獨有的資源,紫砂深藏于山中,不會受到污染,含有人體必需的鐵、鈣、鈉、鋅等微量元素,用紫砂做電飯煲的內膽,做出的食物呈弱堿性,有益于貧血患者、老人、小孩和孕婦等體弱群體,符合現代養生趨勢。經過多年潛心研究,隨著技術日益成熟,就在順德乃至廣東電飯煲行業風起云涌的時候,簡氏電器避開競爭,專注于生產擁有自主知識產權的系列紫砂煲產品。

在多年的發展過程中,家電企業的自建渠道模式大多被經銷模式所取代。由于行業分工更加明確,流通業態在競爭中逐步演進,廠家在成本和效率的權衡中,不由自主地選擇了后者,其渠道模式步入了一種固定的軌道。而且,由于家電行業的渠道集中度非常高,長期以來,家電廠家難以尋找到更加有效的渠道模式。

于是,嘗試渠道創新,就成為簡氏電器拓展市場的突破口。2003年10月1日,簡氏電器在其總部所在地佛山推出了一項促銷活動―“先吃免費餐,好吃再買煲”。此次活動吸引了眾多消費者,平均每天有近300人就餐。在活動現場,簡氏電器安排專人講解紫砂煲的好處和用法?！俺燥埐灰X”活動,很快就成為當地媒體報道的熱點和市民津津樂道的談資,拉動了紫砂煲的銷量。

簡氏電器為什么要開展“先吃免費餐,好吃再買煲”促銷活動?“反正公司有現成的門面,不如開間餐飲店,讓消費者通過吃飯了解產品,培養紫砂煲消費群?！焙啅V說。于是,簡氏電器開設了第一家紫砂美食店,一樓作為依立紫砂煲系列產品專賣店,二樓作為紫砂美食店,安排專業廚師用紫砂煲烹制各式各樣的美食供消費者免費享用。面積達數百平方米的店面被布置得古香古色,以一個開放式的廚房為中心,所有就餐的消費者坐在餐桌前邊享用美食邊觀看廚師做菜的全過程。消費者在免費享用完美食后,可根據自己的心意選購簡氏電器的產品。

不過,這種“吃免費餐”促銷活動只能是一時之舉,畢竟,要想將這種銷售模式堅持下去,就不得不考慮費用支出。于是,簡氏電器注冊成立了紫砂美食店,配合專賣店銷售依立紫砂煲。當然,紫砂美食不再免費,而是象征性地向消費者收取一些費用,以維持紫砂美食店正常運作。

目前,簡氏電器在廣東廣州、順德、佛山、肇慶以及廣西、江西等地開辦了以美食帶動紫砂炊具銷售的紫砂美食連鎖店。事實上,由于紫砂美食店以美食體驗銷售紫砂煲,對消費者有著很強的吸引力,每家新店開張都能吸引眾多消費者光顧。如今,簡氏電器的紫砂美食店集餐飲服務與紫砂產品銷售兩種功能為一身,成為名副其實的“雙贏店”。業內人士指出,簡氏電器推出的“享用美食銷售產品”活動,迎合了消費者“滿意再買”的“理性消費”心理,所以才會帶動產品銷售。

第8篇：理性消費的好處范文

“畢婚族”，愛在清貧歲月里飛揚

1999年9月，姚晨從北京舞蹈學院考入北京電影學院表演系。在班上，她很快被同學們評選為兩大“奇人”之一，說她奇，并不是她有什么奇特的才能，而是有一張少見的大嘴；另一個奇人就是凌瀟肅，不管上課還是平時，他總戴著一副大墨鏡，將臉遮住一大半。

20C0年春天，老師讓姚晨和凌瀟肅在小品中扮演一對情侶。因為走位不對，兩人吵了起來。姚晨說凌瀟肅眼睛小，像刀在臉上劃的兩條縫；凌瀟肅則奚落姚晨嘴巴大得像河馬，長得丑。兩人斗起嘴來妙語連珠，老師和同學們在一旁哈哈大笑：“你們這對活寶，吵起架來比演戲還精彩!”

也許棋逢對手，此后一有機會，姚晨和凌瀟肅就忍不住挖苦對方幾句。而就在吵吵嚷嚷中。彼此對對方越來越熟悉，越來越了解，因為斗嘴本身就是一種交流的方式。漸漸地，姚晨和凌瀟肅都在心里放不下對方。只要幾天不斗嘴，他們就有幾分失落和寂寞。

大二暑假，姚晨和凌瀟肅都沒有回家，與同學們一起在學校排練話劇《費加羅的婚禮》。夏天的北京溫度很高，那天道具飯發餿了，為了表演逼真，他們將道具飯吃了下去，結果兩人都拉起了肚子。兩人被折騰得筋疲力盡，還互相打趣：“瞧你小臉瘦多了，這下不用減肥了!”“你眼睛本來就小，這下瘦得都能當酒盅了!”

回到宿舍，凌瀟肅給姚晨送來了止瀉藥，還買來一大堆水果。姚晨突然忍不住落下淚來，這一下子把凌瀟肅搞蒙了：“你怎么哭了?”姚晨告訴凌瀟肅，她14歲就離開福建石獅老家來北京上學，漂泊這么多年，從沒有異性如此體貼地對她。

其實這對“冤家”年輕的心，早已在吵吵鬧鬧中碰撞出火花。凌瀟肅身高1.84米，在西安長大的他有著北方男孩的灑脫與大氣，姚晨少女的激情不知不覺中已被他點燃。而姚晨閩南女孩的溫柔與靈動，滿足了凌瀟肅對未來女友的所有幻想。兩個“奇人”就這樣相愛了。

姚晨將自己與凌瀟肅戀愛的事告訴了父母。姚家父母都是普通知識分子，很少出遠門，在他們的想象力里，西安屬于大西北，一年四季風沙漫天寒冷無比，那邊的男人大男子主義思想嚴重，女兒找個西北小伙子，他們很不放心。

這年國慶節，在凌瀟肅的陪同下，姚家父母來到西安考察女兒未來的婆家。凌瀟肅的父母都是高級知識分子，母親傅小健是西安電影制片廠的導演、編劇，曾榮獲“華表獎”最佳導演獎；凌瀟肅的大爺爺就是享譽國際影壇的著名導演凌子峰。

凌家父母用最高規格的禮遇接待姚晨一家人。幾天的接觸中，看得出來，凌家家教嚴謹，教養好，傅小健夫婦通情達理。姚家父母徹底放下心來。

2003年5月，姚晨和凌瀟肅即將大學畢業。校園里彌漫著傷感的氣息，一對對情侶面臨著“畢業向左走，愛情向右走”的嚴峻現實，許多情深意篤的情侶因為畢業分隔兩地而勞燕分飛。姚晨和凌瀟肅也面臨這種問題，心里涌滿憂傷和擔憂。

那天，班上的一對情侶因為一個留在北京，一個要回南方老家，兩人吵得天翻地覆，吵完后又擁抱在一起傷心痛哭。凌瀟肅的心被震撼了，他和姚晨決不能這樣，他不敢想象生活中沒有姚晨會是什么樣子。就在這天晚上，凌瀟肅萌生了一個大膽的念頭：與姚晨一畢業就結婚，這樣他們的愛情就保險了。

第二天，凌瀟肅將這個想法告訴了姚晨。姚晨瞪大眼睛：“我才24歲，你比我還小一歲，這么早就結婚呀?”凌瀟肅將他們畢業后可能出現的糟糕際遇，以及馬上結婚的種種好處，一一向姚晨陳述。凌瀟肅的分析說到了姚晨的心坎里，既然自己深愛著凌瀟肅，晚結婚還不如早結婚。這年7月，姚晨和凌瀟肅領到畢業證，同時把結婚證也領了。

作為“畢婚族”，姚晨和凌瀟肅沒有任何經濟基礎，在雙方家人的資助下，兩人首付6萬元。在北京北郊的回龍觀買了一套60多平米的經濟適用房，房子沒有裝修就搬了進去。那時的回龍觀剛剛開發，還是一片“睡城”。沒有地鐵，公交車少，交通很不方便，兩人出門要擠得一身汗一身雨。

凌瀟肅因為在大學期間主演了電視劇《關中匪事》，小有名氣，畢業后他偶爾能接拍一些小角色。而姚晨卻幾乎游離在演藝圈之外，整整一年多，她沒有接拍一部戲，凌瀟肅挑起了養家的重擔。因為他的片酬不高，兩人過著節儉的生活。每次凌瀟肅拿到片酬，就交給姚晨，姚晨要計劃著花。她學會了精打細算，去商場買過季的打折衣服，買快到保質期的食物。

小兩口也不敢到外面吃飯。一日三餐都是自己做。為了省錢，姚晨總是挑最便宜的菜。一些魚販子常常把瀕死的鯽魚堆在一起賣，每三條十塊錢，姚晨每次都買這種魚。有時，魚販子湊不齊三條，姚晨就眼巴巴地在旁邊等，見盆里的魚一翻肚皮，她就趕緊跑過去買下。

日子雖然清貧，但因有愛相伴，姚晨與凌瀟肅生活依然快樂幸福。凌瀟肅知道妻子有半夜喝水的習慣。每天臨睡前，他都要在床頭柜上涼一杯白開水。這一細微的舉動溫暖著姚晨的心，她很滿足于這種充滿愛意的簡單生活。

“月光族”，報復性消費后煩惱叢生

因為沒有戲拍，姚晨整天窩在家里，成了一個不折不扣的“宅女”。她每天在家里搞搞衛生、看看碟子，然后去菜市場買菜，做好飯后等凌瀟肅回來。一天又一天，姚晨就重復著一眼看到底的單調生活。

2004年11月，姚晨一個大學室友來家里做客。見姚晨住的是狹小的經濟適用房，里面沒什么像樣的家具；再看姚晨，素面朝天，穿著家常衣服。盡管她嘴上不說什么，但眼里掠過的不屑和輕視。還是沒有逃過姚晨的眼睛。見對方開著寶馬轎車，一身名牌，姚晨突然有一絲自卑。

做飯時，姚晨用從超市買的打折食用油炒菜，因為質地不好，油全部凝固在一起，倒都倒不出來。女同學驚訝地說：“這種油怎么還能吃?別做飯了，我請你到外面吃。”對方雖沒什么惡意，但姚晨羞得無地自容。

晚上，凌瀟肅從《人命關天》劇組回來了，姚晨撲進丈夫的懷里哭得一塌糊涂：“我不愿意再過這種苦日子了，在咱同學面前我都抬不起頭來!”凌瀟肅一臉緊張：“你是不是后悔與我結婚了?”姚晨搖了搖頭，含淚說：“從今天開始，我要和你一起奮斗，我們要改變現在的生活處境!”

姚晨主動出擊，帶著簡歷一家家劇組推介自己。因每年全國都有一大批藝術院校的畢業生闖進演藝圈，所以競爭非常激烈。終于，姚晨在電視劇《中國志愿者》中獲得了一個小角色，積淀多年，姚晨爆發了。

她將那個小角色塑造得非常出彩。引起了圈內人士的注意。

2005年夏天，《武林外傳》的導演尚敬找到姚晨，邀請她出演女一號“郭芙蓉”?！段淞滞鈧鳌肥且徊抗叛b喜劇片，“郭美蓉”在劇中插科打諢，搞笑不斷。電影學院表演系的老師知道了，著急地在電話里對姚晨說：“您怎么能演這種角色?你是表演系的高材生，只有演正劇才有出頭之日!”姚晨實話實說：“老師，這部戲有80集，可以拿到一筆不菲的報酬?！崩蠋熢陔娫捘嵌酥眹@氣。

出乎所有的人意料，2006年《武林外傳》播出后掀起了收視狂潮，廣大觀眾一下子記住了那個大嘴巴、搞笑夸張、風風火火的“郭美蓉”，并將姚晨稱為“女版周星馳”。姚晨一夜走紅。

姚晨真切體會到了成名前后的天壤之別，有了名氣，她不僅片約不斷，而且片酬看漲。接下來的一年多時間里，姚晨相繼主演了《房前屋后》《夢回春谷》《炊事班的故事3》等數部影視??；與此同時，凌瀟肅的事業也更上一層樓，隨著《天地真情》《人生大事》《》等一部部影視劇的推出，凌瀟肅的名字飛入千家萬戶，夫婦倆都成了當紅影星。

經濟條件好轉后，過了幾年清貧日子的姚晨和凌瀟肅有種強烈的消費欲望。姚晨和凌瀟肅兩邊的父母都有工作，收入穩定，不指望他們贍養，因此小兩口沒有任何經濟負擔，花起錢來一點兒都不心疼。姚晨不再做飯，夫婦倆只要在北京，就開車滿城尋找美食，湘菜、川菜、粵菜……菜系吃了個遍；金鼎軒、東來順、全聚德等京城著名的老字號，他們更是常客。

那些普通衣服被他們送人了，夫婦倆買的都是皮爾卡丹、范思哲、LV等國際名牌時裝，一雙皮鞋動輒兩三千，一件襯衣不低于1000元。有些衣服姚晨只穿一兩次，有的高檔時裝甚至沒上過身。2007年夏天，在凌瀟肅的鼓動下，姚晨和丈夫來了趟歐洲10國游。他們在瑞士滑雪，在冰島釣魚，在荷蘭看風車……除了花了4萬多團費外，他們還“刷卡”近10萬元，買回一大堆沒用的紀念品。

朋友們知道后，驚訝不已：“你們也太奢侈了，花這么多錢值得嗎?”“當然值得!”姚晨指著自己的大嘴說：“吃了許多從沒吃過的美食。”凌瀟肅眨了眨自己的小眼睛：“我算是長了見識，領略了許多國內看不到的風景!”

雙方父母見兩個孩子花錢沒有節制，以過來人的口吻勸他們：“過日子要細水長流，花錢要有節制，現在掙得到就亂花，如果以后掙不到了，遇到困難了，日子怎么過?”姚晨和凌瀟肅不以為然：“想那么遠干嗎?錢存到銀行里就是一張紙，只有花出去才是自己的，才能得到快樂。”

姚晨和凌瀟肅這種報復性的消費方式，讓他們成了典型的“月光族”，家里銀行卡上的固定存款從來沒有超過1萬元。

姚晨和凌瀟肅的代步工具，是他們剛結婚不久花不到1萬元買的一輛二手夏利車。幾年顛簸下來，這輛車已成了“老爺車”，一發動就“吭哧吭哧”響，即使夏天開冷氣，里面也熱得像蒸籠。一次，凌瀟肅開車去見一個導演，結果車壞在了半路上，把他折磨得焦頭爛額，最終還是打車去了。回到家，凌瀟肅苦笑著對姚晨說：“這破車該淘汰了，這樣折騰誰受得了?”

凌瀟肅和姚晨準備買一輛別克凱越，但銀行卡上只有幾千元錢，連交個首付都差得遠，兩人傻眼了。凌瀟肅回西安老家向父母求援，母親正從超市買雞蛋回來，高興地對兒子說：“這些雞蛋雖然有點破損。但比好的雞蛋1斤要便宜1毛錢，劃算!”一句話說得凌瀟肅心酸、愧疚，這些年來雖然自己掙得不少，但沒有為父母花過什么錢，現在他反而還想“啃老”，這樣做自己忍心嗎?凌瀟肅沒有向父母開口，就回到了北京。

走進家門，凌瀟肅見姚晨又花幾百元錢，買了一個一人高的芭比娃娃，以及窗花和貝雷帽，生氣地說：“你凈買這些沒用的東西，錢都被你花光了!如果不是你大手大腳花錢，我們也不至于連車的首付款都交不起!”丈夫的指責讓姚晨很難接受，她跳起來反駁：“錢又不是我一個人花的，你憑什么這樣說我?”“你太不會過日子了!”“誰會過日子，你找誰去呀?”這對小夫妻你一句我一句，吵了起來……

“理財族”，幸福重新“潛伏”家庭

那段時間，姚晨和凌瀟肅你指責我，我指責你。兩個人動不動就吵架，曾經平靜溫馨的小家庭失去了往日的和諧。想當初他們事業處于低谷、經濟緊張時，兩人恩愛有加，現在有名了，錢掙得多了，為什么反而沖突不斷?姚晨和凌瀟肅陷入深深的苦悶中……

2007年10月5日。是姚晨28歲生日，父母從老家來到北京為她慶賀。為去哪家酒店吃飯的問題，姚晨和凌瀟肅又起爭執。姚母對女兒女婿說：“你們別爭了，聽媽的，就在家里吃飯?！彼屢Τ繋еゲ耸袌鲑I菜，然后親自下廚做了滿滿一桌子菜。席間，姚母語重心長地對女兒女婿說：“你們看，如果去酒店吃這么多菜，肯定要上千元，可這才花不到300元錢，多劃算!”姚晨和凌瀟肅感慨不已：是呀，一頓飯去酒店和在家里吃就相差好幾百元，這些年他們掙的錢就這樣從手指縫里不露痕跡地漏掉了!

接著。姚母以自己幾十年的人生經歷告訴女兒女婿：“咱福建老家有句老話，吃不窮，穿不窮，不會打算一世窮。你們雖然掙得多，但過日子得有計劃，你們在同齡人中算高收入，可為什么還住這么小的經濟適用房、買車連個首付都交不起、生活條件還不如普通白領?”

姚母的一番話，說得姚晨和凌瀟肅低下了頭，兩人的心被觸動了，這才意識到報復性的消費方式對家庭有百害而無一利，掙錢重要，理財更重要呀!

姚晨把自己的想法告訴了凌瀟肅，凌瀟肅感同身受。是呀，他們現在正是家庭快速成長期，以后花錢的地方還多著呢，沒有積蓄怎么行?夫婦倆一番商量后。達成一致意見：量入為出消費，精打細算理財。

理財是一門學問。姚晨和凌瀟肅對理財知識一無所知，他們買來一些關于理財的書報，還利用業余時間參加理財知識培訓班，聽專家講解家庭財富規劃。被“洗腦”后，姚晨和凌瀟肅有種大徹大悟的感覺，以前那樣隨心所欲地花錢，對家庭、對自己的人生太不負責任了!

姚晨和凌瀟肅請一個銀行的朋友做他們的家庭理財顧問，朋友根據他們的收支、家庭成員、身體狀況以及職業特點等情況，制訂了一份詳細的家庭理財規劃?？紤]到他們雖然收入高，但不穩定。朋友建議他們購買分紅型保險、偏股型基金以及國債，讓家庭財富保值、增值。

要理財，先得有錢。姚晨和凌瀟肅開始強迫自己理性消費，無關緊要的東西盡量不買。2008年4月的一天，姚晨和凌瀟肅在超市采購生活必需品，路過首飾柜臺時，一款精致的紅瑪瑙手鐲吸引了姚晨的目光：戴在自己手上該有多漂亮!再看價格，要4000多元呢。她久久站在柜臺前舍不得邁步。凌瀟肅擔心姚晨又亂花錢，連聲說：“走吧。”姚晨走到超市門口，又折回去，讓服務員拿出手鐲讓她試戴。凌瀟肅強行將她拉走了：“你已經有好幾款手鐲了，不要再買了。你忘了理財師的話了嗎?消費要理性!”姚晨這才離去。

從那以后。凌瀟肅和姚晨外出購物不帶信用卡，要買什么先計算好，不帶多余的錢出門。以前每拿到一筆片酬，兩人就?；ㄒ煌?；現在片酬一到手，他們除去留下生活費和零花錢，剩下的絕大部分錢或存到銀行里，或買理財產品。消費理性了。效果很快就顯現出來，一年時間不到，姚晨和凌瀟肅就積攢了一大筆錢。

第9篇：理性消費的好處范文

關鍵詞：饑餓營銷；營銷手段；兩面性

中圖分類號：F7 文獻標識碼：A

收錄日期：2015年10月23日

近年來，隨著市場競爭壓力的增大，市場營銷手段發生了極大的變化，新的營銷手段也層出不窮，如饑餓營銷、關系營銷、體驗營銷、病毒營銷等，而其中饑餓營銷幾乎成了當下最為流行和有效的營銷方式。本文在分析饑餓營銷內涵的基礎上，探討饑餓營銷手段的兩面性，從而為企業成功運用相關營銷手段提供理論指導。

一、“饑餓營銷”的內涵

“饑餓營銷”學術定義是指商家有意調低產量，以期達到調控供求關系，制造供不應求的“假象”，維持商品較高售價和利潤率的銷售策略。通俗地講，就是在產品開發上努力做到一種能讓消費者感受到其與市場上同類競爭產品區別開來的獨特性，并利用這種“獨特性”在產品上市之前瘋狂地做宣傳，把消費者的胃口吊起來，而后又故意營造一種產品供不應求的市場緊俏氣氛，使消費者因為一時難以購買到而產生急切求購的心理，從而達到較長時間內保持旺盛的購買欲望。

表面上看，饑餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。實際上，饑餓營銷的產生是有其理論基礎的。饑餓營銷一方面運用了消費行為學的效用理論。消費者消費商品的動機源于消費者本身的欲望，當某種商品恰好具有滿足消費者某些方面欲望的能力，這種商品的價值就會被無限放大，從而成為消費者競相追逐的目標；另一方面運用了消費購買動機理論。消費者購買動機是直接驅使消費者實行某種購買活動的一種內部動力，反映了消費者在心理、精神和感情上的需求，消費者購買動機的不理性正是饑餓營銷策略運用的心理基礎。

二、“饑餓營銷”的兩面性

饑餓營銷在成熟理論的支撐下在實踐中得以充分運用，各行各業紛紛效仿。然而，任何事物都有其兩面性，饑餓營銷也不例外，它是一把“雙刃劍”，用得好可以充分發揮其優勢給企業謀福利，用得不好反而會給企業帶來巨大的損失。

（一）饑餓營銷的優點

1、有利于維護產品形象，提升產品品牌價值。在消費者的傳統意識里，品牌的形象與它代表的商品的價格、銷量、口碑等密切相關。由于實施饑餓營銷的產品被人為地賦予時尚、品質、地位等內涵，同時，企業限制產品的發行數量，只能滿足少數人的需求，從而給消費者傳達的信息就是：這種商品不錯，不然不會缺貨，價格更不會跳水。于是，品牌形象就得到了有效地維護，并且營銷方式使消費者對該品牌產品持續保持較高的熱情和購買欲望，無形之中提升了產品的品牌形象，增加了產品的品牌價值。

2、可以擴大品牌號召力，降低營銷費用。饑餓營銷以微博、微信、論壇、博客等為載體，借助輿論力量，宣傳造勢，使顧客主動關注企業的產品，而非被動地了解產品信息。當消費者看到周圍的人整天在排隊搖號搶購、在談論甚至組成粉絲團與競爭對手的粉絲掐架時，這種宣傳的感染力就會被放大，產品的影響力無形中就會擴大。于是，消費者就會被周圍的人所感染，也關注該商品或品牌，進而自發的進行傳播，并且無成本持久進行，這就大大減少了企業的營銷費用。

3、可以強化消費者的購買欲望，延長產品生命周期。饑餓營銷通過實施欲擒故縱的策略，調控產品的供求，引發供不應求的假象。表面上看似是對消費者需求的有限滿足，但是由于潛在消費需求被企業持續刺激，顧客的消費欲望不僅沒有降低，反而會不斷提高。另外，按照產品生命周期理論，產品都會經歷介紹期、成長期、成熟期和衰退期，無論怎么調整方法，都無法避免市場的衰退。然而，饑餓營銷對消費者的欲望進行了強化，激發消費者強烈的好奇和逆反心理，越是得不到的東西越想得到。而這種強化正好加劇了供不應求的搶購氣氛，使饑餓營銷呈現出更強烈的戲劇性和影響力，從而拉長了整個銷售周期，延長了產品的生命周期。

4、可以使企業減少庫存，獲得穩定收益。饑餓營銷通過調控市場供求關系將產品分批分期投放市場、保證市場適度的饑餓狀態，使企業和經銷商能在較短的時間內完成每一批產品的銷售，甚至有的企業通過網絡訂單獲得市場需求，采取定制化生產，基本實現了“零庫存”。這種策略使企業不僅減少了庫存，節省了倉儲、運輸、安保等環節的費用，還大大加快了企業資金回收速度，保證了企業即使在低價策略下仍有相當的利潤。另外，一般商品從投放市場到消退，基本都是價格越賣越低，但是饑餓營銷卻能通過客戶關系維護將消費者的購買欲望持續升華，從而使企業可以保持商品價格穩定的情況下，牢牢控制住商品價格，保證企業獲得穩定的收益。

（二）饑餓營銷的缺點

1、破壞企業誠信原則，有損企業形象?，F實中饑餓營銷運用得當，可以在一定程度上提升品牌形象，但本質上這是企業人為對市場供求的一種故意操控，售前造勢、售中銷控，這本身就是對消費者的一種欺騙。這與企業現代營銷觀念、誠信原則和對消費者負責的理念是相悖的。偶爾為之尚可，但如果企業經常為之，不遵循商業道德，就會影響企業自身的公眾形象，還會對整個市場的誠信體系造成破壞。

2、消耗消費者的品牌忠誠度，降低消費者的購買積極性。饑餓營銷屬于短期策略，偶爾為之尚可，一旦長期使用，就會消耗消費者彌足珍貴的品牌忠誠度。如果每次都讓消費者費盡千辛萬苦買到夢寐以求的產品，他們就會對品牌進行消極評價。因此，當企業持續制造市場“饑餓”，消費者的需求長期得不到滿足時，消費者就會理性思考。當他們發現遲遲購買不到產品竟是企業“自導自演”的結果，他們就會感到自己被企業愚弄了，隨即購買積極性就會減弱，甚至轉向購買競爭對手的產品，從而會對企業產生嚴重的后果。

3、實施饑餓營銷的條件要求高。饑餓營銷對產品、品牌、市場競爭條件、消費心理和整合營銷等方面的要求很高，這決定了并非任何企業都適合采取這種策略。如果企業實施不當，就可能得不到應有的效果，甚至事與愿違。

三、實施“饑餓營銷”注意事項

饑餓營銷只是一種營銷方式，它不是企業營銷的通用準則，更不一定是企業營銷成功的法寶，所以企業在實施饑餓營銷的過程中一定要慎重考慮?，F結合中外企業運用該策略的成功經驗和失敗的教訓，總結以下幾個方面的注意事項，給企業成功實施該策略以指引。

（一）要有成熟的市場競爭環境條件。饑餓營銷實施要有成熟的市場競爭環境，即市場競爭不充分。按照波特的“五力”模型分析方法，若市場競爭很激烈，該行業的進入壁壘較低，且同類產品或替代品市場產品很豐富，則該行業的競爭壓力就會很大，企業的競爭優勢就很難體現出來。因為在此情況下，將會有大量的新進入者涌入，消費者也會很容易的轉移到購買其他同類產品或相關替代品，饑餓營銷實施就會有一定的難度；相反，若市場競爭不充分，企業就會擁有主動權，就有足夠的時間和精力去推行該策略，并操控市場的供求，從而達到有效運用饑餓營銷策略的目的。

（二）要有有競爭力的產品與強勢品牌做基礎。首先，產品要有較高的差異性和不可替代性，要具有獨到的且短期內無法被同類產品復制的優勢，如優質的產品、新穎的款式、獨具特色的限量版、符合時尚流行趨勢等特點，只有這樣企業的產品才會具有競爭力，才會被消費者接受和認可；其次，實施饑餓營銷的產品必須是消費者所熟知的品牌，該品牌的知名度、美譽度為消費者廣為傳播，購買該產品能夠滿足消費者攀比、炫耀、求新求名的心理，只有這樣的強勢品牌做基礎，才會讓消費者信賴，饑餓營銷才能很好地發揮作用。

（三）要有可充分運用的消費心理。實施饑餓營銷的前提是消費者的購買動機是不理性的。因為理性消費者是在消費能力允許的條件下，按照追求效用最大化原則進行消費的，他們很難為營銷活動所誘導。只有非理性的消費者才會徹底顛覆營銷專家們的預測，他們周密地計劃著購物的開銷，卻往往買回不少自己喜歡卻并不適用，甚至是并不真正喜歡、也并不真正需要的商品。這才是饑餓營銷實施的消費者心理基礎，是饑餓營銷成功的關鍵，企業要能夠充分運用這種心理誘導和刺激消費者的購買欲望。

（四）要有持續有效的整合營銷策略。在傳統的營銷中總流傳一句“酒香不怕巷子深”，但在現代營銷理念中這句話已經不適用了，營銷和宣傳都必不可少。饑餓營銷本身就是企業在產品上市之前瘋狂的做宣傳，把消費者的胃口吊起來，而后又故意營造一種產品供不應求的市場緊俏氣氛，所以說宣傳造勢是維持饑餓營銷效果的有力保障。因此，企業應利用一切可以利用的媒體如展銷會、戶外廣告、廣播電視、報紙雜志、互聯網等進行廣泛宣傳造勢，并持續發酵，有計劃和有節奏地釋放商品信息，為產品聚集長期的高人氣，從而達到吸引消費者主動購買的目的。

（五）恰到好處的“饑餓度”把控。俗話說“物極必反”。饑餓營銷在實施過程中，可能會因為企業的不合理運用而產生一定的負面影響。一方面若實施過度，長時間吊著消費者的胃口，消費者的耐心會消磨殆盡，甚至會產生被愚弄的感覺。另外，隨著網絡的普及和信息傳播的發展，現在越來越多的消費者都已經了解和認識了“饑餓營銷”的銷售策略，他們不會為了某一品牌的產品而去耐心等待或者非要加價去買。一旦超過了他們內心的底線，他們便會轉向購買其他同類產品；另一方面若實施時間過短，又不容易引起消費者的關注和激發消費者的購買欲望，饑餓營銷又達不到應有的效果，所以恰到好處的“饑餓度”把控至關重要。

主要參考文獻：

[1]蘇環，趙慧芳.“饑餓營銷”在實踐中的應用[J].中外企業家，2014.2.