電影行業(yè)市場調(diào)研精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的電影行業(yè)市場調(diào)研主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：電影行業(yè)市場調(diào)研范文

唐軍：我1983年進(jìn)入中國電影集團(tuán)，負(fù)責(zé)挑選、洽談和引進(jìn)外國電影和音像產(chǎn)品，同時(shí)負(fù)責(zé)中國電影和文化娛樂產(chǎn)品在海外的發(fā)行及推廣工作。1990年被中影集團(tuán)派往美國洛杉磯分公司任經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)的管理。

1993年，我開始進(jìn)入華特迪斯尼公司工作，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和協(xié)助管理其在中國的各項(xiàng)業(yè)務(wù)；1996年首次進(jìn)入迪斯尼的中國管理層，當(dāng)時(shí)迪斯尼收購了Capital Cities/ABC公司（美國廣播公司的母公司），我擔(dān)任該公司負(fù)責(zé)中國營運(yùn)的副總裁，這期間制作并推出了兒童節(jié)目《小神龍俱樂部》；后來擔(dān)任迪斯尼中國事務(wù)高級(jí)副總裁。這份工作持續(xù)了近17年。

在加盟寰亞傳媒之前，我曾任盛大網(wǎng)絡(luò)全資子公司盛大天地CEO兼集團(tuán)高級(jí)副總裁，專注發(fā)展新一代互動(dòng)娛樂和體驗(yàn)產(chǎn)品。直至2011年9月6日出任寰亞傳媒CEO。

《綜藝》：這些經(jīng)歷對(duì)你目前的工作有哪些助力？

唐軍：長期從事“幕后”工作令我更清楚CEO的職責(zé)。所有的文化娛樂產(chǎn)品背后必須要有一個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，以提供資金、運(yùn)營、宣傳等方面的支持。我的工作是專注市場的發(fā)展，提出方向，日常的工作更多在于制定戰(zhàn)略，帶好專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。更多在于如何給業(yè)務(wù)鏈上的各個(gè)團(tuán)隊(duì)提供好服務(wù)，包括業(yè)務(wù)支持、財(cái)務(wù)管理、法務(wù)咨詢、資源調(diào)配、宣傳配合等，尤其目前中國電影市場有很多環(huán)節(jié)不夠完善，更需要決策者綜合考慮問題，對(duì)公司、對(duì)股東、對(duì)投資者負(fù)責(zé)。

《綜藝》：新成立的寰亞傳媒，運(yùn)營策略和方式與以往有何不同？

唐軍：公司制定的目標(biāo)很明確——領(lǐng)先的多元化華語娛樂內(nèi)容提供商，專注內(nèi)容創(chuàng)作，這是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，相當(dāng)于房子的屋頂。發(fā)展戰(zhàn)略則像是支撐房子的四個(gè)柱子——首先強(qiáng)化“寰亞傳媒”品牌，對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)商而言，品牌這一無形資產(chǎn)分量極重；第二，提升優(yōu)質(zhì)娛樂內(nèi)容，保持或進(jìn)一步拓展高質(zhì)量娛樂產(chǎn)品的生產(chǎn)，產(chǎn)品的質(zhì)量很關(guān)鍵；第三，打造全方位發(fā)行平臺(tái)，由點(diǎn)到面建立流通渠道；第四，發(fā)掘成長新機(jī)遇，無論內(nèi)地還是亞洲其他地區(qū)，不放過任何一次新的發(fā)展機(jī)遇。與此同時(shí)，打好房子的地基尤為重要——建立內(nèi)地團(tuán)隊(duì)；持續(xù)創(chuàng)新；發(fā)揮協(xié)同效力；爭取政策支持；提供財(cái)務(wù)保障。

第2篇：電影行業(yè)市場調(diào)研范文

［關(guān)鍵詞］文化創(chuàng)意 發(fā)展政策 文化產(chǎn)業(yè)

一、關(guān)于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是近兩年新近出現(xiàn)的一個(gè)名詞。目前人們所認(rèn)為的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)很多都是來源于英國的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)版本。即文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是指“那些從個(gè)人的創(chuàng)造力、技能和天分中獲取發(fā)展動(dòng)力的企業(yè)，以及那些通過對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開發(fā)可創(chuàng)造潛在財(cái)富和就業(yè)機(jī)會(huì)的活動(dòng)”，主要包括廣告、設(shè)計(jì)、電視廣播、數(shù)碼娛樂、電影與錄像、音樂、表演藝術(shù)、出版、軟件及計(jì)算機(jī)服務(wù)、藝術(shù)品、古董及文物等行業(yè)。

二、美國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析

1.美國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

（1）概況

縱觀當(dāng)今發(fā)達(dá)國家發(fā)展歷程，經(jīng)濟(jì)國際化程度越高，其文化產(chǎn)值所占比重也就越高。美國作為當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國家之一，其文化“巨無霸”的地位，也再次印證了這一觀點(diǎn)。近幾年，美國文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營總額已達(dá)到幾千億美元，從事文化藝術(shù)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的人員已超過1700多萬人。紐約市每年就有約上百億美元的資金在文化產(chǎn)業(yè)中流通，它所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益僅次于華爾街。

（2）以電影業(yè)為例，分析美國的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

2005年11月18日，《哈利波特與火焰杯》正式上映，全球票房達(dá)到了18820萬美元。迄今為止“哈利波特”電影系列的全球票房收入已超過26億美元，比日本一年的汽車工業(yè)、機(jī)械制造業(yè)的綜合效益還多。而這部影片不過是無數(shù)成功的好萊塢商業(yè)影片中的一例。美國影片產(chǎn)量只占世界的6%-7%，卻占據(jù)全球影院總放映時(shí)間的50%以上。

窺一斑而測全貌。從電影業(yè)這樣一個(gè)美國文化產(chǎn)業(yè)最著名的部分，我們也不難總結(jié)出一些美國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。

①實(shí)行積極、精確的營銷政策

我們還是以好萊塢的電影業(yè)來說明這一點(diǎn)。好萊塢影片的高票房首先應(yīng)該歸功于其前期成功的營銷策劃。好萊塢電影營銷中包含市場調(diào)研、媒體廣告和效果跟蹤三個(gè)有機(jī)部門，也就是說，好萊塢的電影營銷并不僅僅就是簡單的廣告宣傳投入而已。從目標(biāo)市場的獲得、分析、定位，到后期對(duì)投入的追蹤調(diào)查、總結(jié)分析，每一個(gè)步驟都不曾忽略。相比較而言，在我國的電影營銷中，則明顯的是片面強(qiáng)調(diào)了廣告和宣傳，幾乎忽略了市場調(diào)研和效果跟蹤，營銷的精確性和科學(xué)性較為欠缺。

②贏利模式多元化，深度挖掘一切可創(chuàng)造利潤的資源

對(duì)好萊塢的影視業(yè)而言，電影收入并不單單意味著直接票房這一項(xiàng)。在美國，電影素來有著“火車頭”的效應(yīng)。有些影片除了自己本身就是利潤大戶外，還可以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)代電影產(chǎn)業(yè)都在努力擴(kuò)展、延長市場鏈條，形成多元化、多層次的盈利模式，努力擺脫單純依靠國內(nèi)票房收入的模式。

③文化產(chǎn)業(yè)投資主體的多樣化

美國政府鼓勵(lì)多元投資機(jī)制和多種經(jīng)營方式，鼓勵(lì)非文化企業(yè)和境外資金投入文化產(chǎn)業(yè)。美國文化藝術(shù)團(tuán)體得到的主要資助則來自于公司、基金會(huì)和個(gè)人的捐助等，其數(shù)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各級(jí)政府的資助。

④先進(jìn)的文化管理和人才培養(yǎng)機(jī)制

擁有豐富的人才是美國能夠在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)先的另一個(gè)重要原因。美國對(duì)文化管理學(xué)的研究和文化管理人才的培養(yǎng)一直處于領(lǐng)先地位，文化管理已形成一門專門學(xué)科。全美有30所大學(xué)開辦了藝術(shù)管理專業(yè)，培養(yǎng)了大量的本科生、碩士生和博士生等高質(zhì)量文化管理人才，從很大程度上提高了文化科學(xué)管理的水平。美國還從世界各地搜羅了大量的優(yōu)秀藝術(shù)人才，這些國外移民對(duì)美國文化藝術(shù)各個(gè)方面都做出了重大貢獻(xiàn)。

三、對(duì)我國發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的啟示

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的知識(shí)密集型、高附加值、高整合性，對(duì)于提升我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)具有不可低估的作用。從發(fā)達(dá)國家文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程中，我們也不難總結(jié)出一些有益的啟示。

1.堅(jiān)持以人為本，注重文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的培養(yǎng)

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的生命在于創(chuàng)意、創(chuàng)新，落實(shí)在人才的培養(yǎng)上，就是要注重發(fā)掘和培養(yǎng)人的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新觀念。我國一貫的教育體制，注重的是知識(shí)的灌輸，缺乏對(duì)學(xué)生創(chuàng)造力的開發(fā)培養(yǎng)，這就不利于學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)的形成。高等教育方面，我國高等學(xué)府中涉及文化創(chuàng)意的專業(yè)和系別很少，而且高等教育仍然是以老師教導(dǎo)為主學(xué)生實(shí)踐為輔，這對(duì)于創(chuàng)意性專業(yè)這樣一個(gè)特殊學(xué)科來說，是很不適應(yīng)的。我們希望把更多的“中國制造”發(fā)展為“中國創(chuàng)造”，就應(yīng)該大力改革我們的教育理念及教育方式，尤其是高學(xué)歷創(chuàng)意人才的培養(yǎng)，以實(shí)踐為主而以理論介紹為輔才能更多的發(fā)揮創(chuàng)意學(xué)科的作用。

另外，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才的開發(fā)也不能僅僅著眼于后繼人才的培養(yǎng)。畢竟遠(yuǎn)水解不了近渴，當(dāng)下在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)專業(yè)學(xué)科還不是很發(fā)達(dá)的狀況下，我們更加應(yīng)該注重對(duì)現(xiàn)有文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的培訓(xùn)，增強(qiáng)他們的專業(yè)化水平，提高其創(chuàng)造的積極性和潛力。

2.做大做強(qiáng)我國的文化創(chuàng)意企業(yè)，建立領(lǐng)軍式企業(yè)

目前，我國各大中心城市都建立了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，從事文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的企業(yè)數(shù)量很多，但是散濫現(xiàn)象嚴(yán)重。我們應(yīng)該以做大做強(qiáng)幾個(gè)中心企業(yè)為核心，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持治散治濫。應(yīng)加快投融資體制改革，拓展融資渠道，提高資本運(yùn)營水平，以吸引各種社會(huì)資金流向文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。再以資產(chǎn)為紐帶，按照專業(yè)分工和規(guī)模經(jīng)營的要求，運(yùn)用聯(lián)合、重組、兼并等形式，有序推進(jìn)集團(tuán)化建設(shè)，組建大型文化創(chuàng)意集團(tuán)。條件許可的地方可以組建跨地區(qū)、多媒體的大型文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，以推動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高產(chǎn)業(yè)集中度，建立文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍式企業(yè)。

3.加大文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的政策研究力度

創(chuàng)新是通過研究與開發(fā)實(shí)現(xiàn)的。國家應(yīng)該從政策上鼓勵(lì)創(chuàng)新和指導(dǎo)創(chuàng)新。今后對(duì)于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的研究，應(yīng)從戰(zhàn)略高度出發(fā)，結(jié)合我國社會(huì)主義社會(huì)精神文明建設(shè)的特點(diǎn)，研究制定我國發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)劃，確定未來若干年的政策指導(dǎo)意見。由國家指明創(chuàng)新的方向，根據(jù)市場需要列出文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的科技攻關(guān)項(xiàng)目，引導(dǎo)企事業(yè)單位和個(gè)人，選擇適合自己情況的課題進(jìn)行研究與開發(fā)。

這里值得注意的是，鑒于我國社會(huì)主義社會(huì)的特點(diǎn)，我國發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)不能僅僅看重文化的商業(yè)化、市場化、產(chǎn)業(yè)化，而必須注重文化創(chuàng)意的社會(huì)效益，要將社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益結(jié)合起來，力求更好地實(shí)現(xiàn)為人民服務(wù)、為社會(huì)主義社會(huì)建設(shè)服務(wù)的最終目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

［1］楊海霞，鄭曉紅著.國外創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況及其啟示.經(jīng)濟(jì)師，2006，10.

第3篇：電影行業(yè)市場調(diào)研范文

一個(gè)產(chǎn)品總監(jiān)，策劃出一個(gè)特別紅火的產(chǎn)品，這樣的事常有；但如果出來一個(gè)火一個(gè)。而且不同類型的產(chǎn)品都能賣火，這就不簡單了一豈止不簡單，那是相當(dāng)不簡單!馮小剛就是這樣一個(gè)人。從1997年的《甲方乙方》開始，《不見不散》、《沒完沒了》、《大腕》、《手機(jī)》、《天下無賊》、《集結(jié)號(hào)》、《非誠勿擾》、《唐山大地震》……一部火過一部，幾乎每一部都是當(dāng)年中國電影市場的票房冠軍，街頭巷尾熱議的焦點(diǎn)。

電影圈有人感嘆說，這事兒有點(diǎn)邪門一像張藝謀、陳凱歌這樣的前輩大師，每每都有失手的時(shí)候，真正賣座的電影沒幾部；而陸川、寧浩、賈樟柯這些新生代導(dǎo)演，更是有一茬沒一茬的，票房更不用提了。馮小剛咋整的呢?以前都說他拍喜劇厲害，但現(xiàn)在拍《唐山大地震》這樣的悲劇，似乎更厲害。這真是怪了!

市場是不相信奇跡的，每一個(gè)奇跡背后都有這樣那樣的原因；如果是一連串的奇跡，那就必定有規(guī)律可循。

馮小綱為什么這么紅

“馮小剛是人民的導(dǎo)演，其他人都跟人民脫節(jié)，只有他一個(gè)是人民的導(dǎo)演。”這是香港導(dǎo)演陳可辛對(duì)馮小剛的評(píng)價(jià)。“為人民服務(wù)”也一直是馮小剛的口頭禪。這話翻譯成市場營銷術(shù)語似乎很簡單：做產(chǎn)品要充分考慮消費(fèi)者，為消費(fèi)者服務(wù)。其實(shí)不然。它真正的意思是，你瞄準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者是占大多數(shù)的主流人群，還是僅僅一小撮兒，甚至邊緣人群。在這一點(diǎn)上，馮小剛是非常討巧的。在其他導(dǎo)演還在“藝術(shù)或商業(yè)”的泥塘里打轉(zhuǎn)，或者沉迷于個(gè)人小情小調(diào)的時(shí)候，他就徑直奔向了這一塊最廣闊的市場。馮小剛的電影，總是與市民百姓站在一起，“散發(fā)著人民群眾喜聞樂見的煙火氣”，雅俗共賞，老少咸宜。這決定了，在票房上，張藝謀、陳凱歌，還有那些新生代導(dǎo)演，首先就輸了一步棋。要趕超他，難!這給我們的一個(gè)啟示是，做產(chǎn)品開發(fā)，首先要把市場規(guī)模最大的一塊占了；等有空了，或是大眾市場擠不進(jìn)去了，再來做細(xì)分市場。

有了占大市場、掙大錢的想法，還得有這樣的本事。馮小剛恰巧有這樣的本事。打小在北京的胡同根邊長大，后來又跟王朔這樣一群不三不四的人混在一起，經(jīng)歷了個(gè)人事業(yè)的艱苦打拼與鉆營，見過了各色人的不同嘴臉，馮小剛對(duì)社會(huì)大眾的生存狀態(tài)與所思、喜怒哀樂，摸得門兒清了c掌握了大眾的性格心理之后，還得與電影這種特殊的產(chǎn)品形態(tài)掛鉤，知道什么樣的電影才對(duì)他們的胃口，知道他們什么時(shí)候會(huì)笑、什么時(shí)候會(huì)哭。一個(gè)劇本拿到手，他能馬上判斷觀眾是否喜歡，這就是一個(gè)商業(yè)電影導(dǎo)演的基本功。光有為人民服務(wù)的意識(shí)還不行，還得有為人民服務(wù)的能力，而馮小剛是公認(rèn)的最懂得怎么為人民服務(wù)的導(dǎo)演。換個(gè)說法就是，馮小剛對(duì)中國大眾消費(fèi)者的內(nèi)心需求、消費(fèi)習(xí)慣有著深刻的洞察，并能不斷開發(fā)出適銷對(duì)路的電影產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品總監(jiān)，實(shí)在是稱職!

光知道迎合市場、跟著消費(fèi)者的屁股后頭跑，這樣的產(chǎn)品也做不長。即使做出了一個(gè)熱銷的產(chǎn)品，但保不準(zhǔn)下一次就會(huì)遭遇滑鐵盧。這樣的例子不論是電影領(lǐng)域還是一般消費(fèi)品市場都比比皆是。原因是，把握消費(fèi)者心理、迎合消費(fèi)者需求，并不是一件特別難的事(林子大了，這樣的人精多的是)，過不了多久，同類的產(chǎn)品就鋪天蓋地了。怎么辦呢?唯一的辦法就是做出自己的特點(diǎn)，讓別人學(xué)不來―用營銷術(shù)語講，就是差異化，消費(fèi)者感興趣的差異化。有了差異化，在―定程度上你就能領(lǐng)著消費(fèi)者跟在你的屁股后面跑。對(duì)這個(gè)道理，馮小剛想得很清楚。他說：“過去說把觀眾當(dāng)上帝，其實(shí)不如說把觀眾當(dāng)對(duì)手實(shí)在。不輕視對(duì)手，把對(duì)手放倒、擺平，這是創(chuàng)作者的大境界。”充分尊重消費(fèi)者，同時(shí)適當(dāng)尊重自己，保留一份自己的追求與個(gè)性，這樣才能讓消費(fèi)者尊重你，不至于很快就膩味了。

馮小剛電影的個(gè)性與特色是什么呢?影評(píng)家們總結(jié)了很多，我試著歸納―下：

緊跟現(xiàn)實(shí)。馮小剛的電影總是暗合著當(dāng)下社會(huì)的熱點(diǎn)，緊扣大眾的心理與情緒，讓觀眾很快產(chǎn)生共鳴。比如，《手機(jī)》放映時(shí)，正值手機(jī)大規(guī)模普及、婚外情開始泛濫；《天下無賊》反映了打工潮與社會(huì)信任危機(jī)；《唐山大地震》在公眾對(duì)汶川大地震的記憶尚未消退時(shí)露面；《非誠勿擾》在大男剩女困境與金融危機(jī)、暴寓神話的此起彼伏中展開……甚至連合同都緊扣流行熱點(diǎn)一《滅下無賊》里的一句臺(tái)詞，“21世紀(jì)最貴的是什么?人才!”到了《非誠勿擾》，變成了“21世紀(jì)最貴的是什么?和諧!”

適度荒誕。這是馮小剛的另一大特色，也就是總體的喜劇風(fēng)格與幽默感。他沒有把現(xiàn)實(shí)題材拍成嚴(yán)肅的正劇，比如賈樟柯的《三峽好人》，而是充滿著游戲般的情節(jié)、不那么正經(jīng)的人物、亦莊亦皆的臺(tái)詞。這樣，現(xiàn)實(shí)就不至于因過于沉重、枯燥，而讓觀眾無法面對(duì)：還有很多人注意到的一點(diǎn)是，馮氏電影總是安排了一個(gè)溫暖的結(jié)局，讓人笑過哭過之后，對(duì)生活仍然有夢。這正是普羅大眾的內(nèi)心需求，也是大眾電影的不二之選。

樸素的情感與簡單的人生哲學(xué)。不同于那螳純粹搞笑的娛樂片和膚淺的都市時(shí)尚片，馮小剛的電影其實(shí)是有思想的、經(jīng)得住咀嚼的這也是他能夠長盛不衰的重要原因。比如《手機(jī)》，其實(shí)是對(duì)傳統(tǒng)生活方式的一次深情同望；《天下無賊》，渲染了底層民眾對(duì)誠實(shí)與報(bào)應(yīng)的信仰，以及對(duì)幸福生活的渴望；《集結(jié)號(hào)》，在朋友情誼之外，展現(xiàn)了一種一根筋式的責(zé)任感與執(zhí)著精神；《唐山大地震》，講的是傳統(tǒng)的愛、向我犧牲與堅(jiān)守。這些思想，不是主弦律式的大道理，也不是讓不摸不著頭腦的哲學(xué)思考，簡單、樸素，但能打動(dòng)人心、扣人心弦。馮小剛認(rèn)為，中國電影要抗衡好萊塢，不能比特技水平，也不能比想象力，只能“走心”。而能夠走到大眾心坎上的，必然是有著豐寓的市井生活經(jīng)驗(yàn)，習(xí)慣于在生活中思考而不是通過書本和邏輯思考的人。

馮小剛教給我們什么

馮小剛的成功，說到底，還是對(duì)電影消費(fèi)者的了解。

一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)者要鼓搗出真正受市場歡迎的產(chǎn)品，根本點(diǎn)是對(duì)消費(fèi)者的了解。

怎么去了解消費(fèi)者呢?一種通行的方式是，市場調(diào)研一搜集、查看大量的行業(yè)研究資料，或者委托專業(yè)的市場調(diào)查公司、營銷顧問公司進(jìn)行調(diào)查和分析；勤快一點(diǎn)的，讓公司的同事發(fā)一發(fā)問卷材料，整理一下銷售數(shù)據(jù)。這樣的方法能行嗎?

我看不行!

第一個(gè)原因是，由他人得出來的數(shù)據(jù)可能有假一不管是專業(yè)性的第三方公司，還是你自己公司的員工，都一樣。別人當(dāng)成一件差事來做，真實(shí)不到哪里去。

第二個(gè)原因是，調(diào)查與分析的方法可能并不科學(xué)一有可能，問卷設(shè)計(jì)或樣本選擇就有很大的漏洞；有可能，分析過程存在邏輯缺陷。如此得出的結(jié)論，常常差之毫厘，失之千里。

第三個(gè)原因，也是最根本的原因，這些

報(bào)告與結(jié)論常常太過抽象與籠統(tǒng)。概念化、簡單化是所有調(diào)查報(bào)告的天然缺陷。靠著這些資料，難以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者(不管是個(gè)性的還是共性的)的細(xì)膩需求，難以還原消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)情境中的所思所想、所作所為，與真實(shí)的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為總是“隔”著一層。設(shè)問，靠著上面對(duì)馮氏電影訣竅的分析，能復(fù)制出另一個(gè)馮小剛嗎?電影學(xué)院的知名教授與知名影評(píng)人，能指導(dǎo)出一部像樣的電影嗎(哪怕只是選擇劇本、挑選演員)?

要準(zhǔn)確地了解消費(fèi)費(fèi)，關(guān)鍵還得靠經(jīng)驗(yàn)(感性認(rèn)識(shí))!各種數(shù)據(jù)報(bào)告(理性認(rèn)識(shí))雖然有用，但只是輔助的、據(jù)以印證或糾偏經(jīng)驗(yàn)的參考資料。經(jīng)驗(yàn)中包含著大量容易被忽視的細(xì)節(jié)，包含著真實(shí)的、精細(xì)的原始信息。比如馮小剛，他在構(gòu)思一部電影時(shí)，能預(yù)想出觀眾看到那哩時(shí)會(huì)哭、看到哪里時(shí)會(huì)笑，哭和笑的各占多少人；當(dāng)他拿到一個(gè)劇本，再定一個(gè)預(yù)算后，就能掐算出能賣出多少票房。這種看似神奇的本領(lǐng)，在很多行業(yè)都有鮮活的例子。經(jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)品策劃人，如同消費(fèi)者肚子里的蛔蟲，消費(fèi)者的一舉一動(dòng)、一顰一笑，都在他們的預(yù)料之中。

經(jīng)驗(yàn)從哪里來?一是自己親身的生活體驗(yàn)，二是長時(shí)間、大量的親身交往(最好是前一種方式)。這兩種方法，都要自己親歷親為、耳濡目染。以史玉柱做產(chǎn)品研發(fā)為例，他在開發(fā)《征途》游戲前，花了大量時(shí)間泡在各種網(wǎng)絡(luò)游戲里，作為一個(gè)玩家體會(huì)玩家的心理感受一采取的是前一種方法；在開發(fā)腦白金之前，他花了大量時(shí)間到公園里與老年人交談，仔細(xì)探詢他們對(duì)禮品的喜好與接受程度一這是后一種方法史玉柱沒有依賴同行的分析報(bào)告，也沒有指望下屬去做市場調(diào)研，而是挽起袖子自己去干。結(jié)果怎么樣，你懂的。

第4篇：電影行業(yè)市場調(diào)研范文

關(guān)鍵詞：國產(chǎn)電影；市場營銷；現(xiàn)狀；策略

1.中國電影的營銷現(xiàn)狀

縱觀我國電影史，在90年代好萊塢大片進(jìn)入我國時(shí)，國產(chǎn)電影一直屬于國家統(tǒng)包統(tǒng)銷，這樣的電影運(yùn)作模式當(dāng)然不需要營銷，電影廠商在這時(shí)也沒有營銷意識(shí)，但是大量大片的引入給我國國產(chǎn)電影帶來了危機(jī)，電影廠商開始逐漸轉(zhuǎn)變思想，意識(shí)到營銷對(duì)電影的重要性。從這時(shí)起國產(chǎn)電影雖然重視營銷，但是國產(chǎn)電影營銷的第一步是從張藝謀的《英雄》開始，《英雄》向好萊塢的整合營銷模式看齊，一上映就成功帶動(dòng)了觀眾的觀影熱潮，而之后票房高的電影如《天下無賊》、《畫皮》、《夜宴》等也基本沿襲了這種營銷方式。矚目的票房成績讓很多電影人意識(shí)到了營銷的重要性，不僅大片重視營銷，一些小成本電影也開始重視營銷，甚至出現(xiàn)了“營銷大于電影”的觀念。這種觀念的轉(zhuǎn)變在很大程度上決定了我國國產(chǎn)電影的走向，也是中國電影產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中的一大跨越式進(jìn)步。尤其對(duì)于國產(chǎn)大片來說，通過成功的營銷手段，很多國產(chǎn)大片都取得了傲人的票房成績，吸引無數(shù)國產(chǎn)電影加入這場營銷大戰(zhàn)中。

2.目前國產(chǎn)電影營銷存在的問題

2.1專業(yè)人士匱乏

任何行業(yè)專業(yè)人才都十分重要，對(duì)電影營銷來說更是如此，營銷需要專業(yè)的營銷人才，對(duì)于營銷主管的要求尤其高，營銷主管不僅要熟悉公關(guān)流程和操作，還應(yīng)當(dāng)具備跨國企業(yè)總監(jiān)業(yè)務(wù)能力。但是由于我國電影營銷起步較晚，非常缺乏這方面的專業(yè)人才，當(dāng)前的管理人員都是非專業(yè)出身，不僅業(yè)務(wù)水平低，還匱乏前瞻意識(shí)，思想老套墨守成規(guī)，而且不具備國際營銷合作管理能力，再這樣的情況下，中國電影要想有更好的發(fā)展，必須要從整體上、根本上提高電影營銷人員的素質(zhì)和能力，提升銷售人員的業(yè)務(wù)水平和實(shí)戰(zhàn)能力。

2.2整合營銷意識(shí)不夠

整合營銷就是我們通常所說的一體化的營銷，是在全球化背景下一個(gè)頗具突破性的營銷方式，這一方式的出現(xiàn)深刻地影響了我國的電影營銷市場走向。這一方式最先是由國外所提出來的，我國在這方面起步較晚，導(dǎo)致我國整合營銷方式亟待改善，整合營銷實(shí)際化來說就是在改革時(shí)加入全新的市場營銷理論，以期建立一個(gè)更加成熟完善的營銷市場從整體上改變我國國產(chǎn)電影出口困境。總而言之，整合營銷結(jié)合我國電影國情來看就是從整合的高度來看待我國的電影市場，不是某一步電影單打獨(dú)斗，而是從電影的生產(chǎn)、制作、發(fā)行等都要貼合市場運(yùn)作準(zhǔn)則，提高電影的整體消費(fèi)市場。

2.3版權(quán)保護(hù)不到位

多年來中國電影備受質(zhì)疑，雖然也出過不少驚艷四座的好片、大片，但從整體上來看中國電影仍處于青黃不接的狀態(tài)，這并非是由于我國沒有好的編劇導(dǎo)演，我國的版權(quán)保護(hù)意識(shí)薄弱也有很大原因，如果我國增強(qiáng)了版權(quán)保護(hù)意識(shí)，就能大大提高創(chuàng)作者的積極性，從根本上改善我國電影環(huán)境。中國的版權(quán)保護(hù)期限是50年，而美國是70年，在美國經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：一個(gè)公司要制作一部電影，幾乎把所有的投資和精力都投放在這部電影上，這樣制作出來的高水準(zhǔn)電影上映后不僅會(huì)獲得口碑上的成功，還可以多放，盡量不出現(xiàn)一次性消費(fèi)影片的情況。而在中國，由于版權(quán)保護(hù)不到位，常常出現(xiàn)電影還未上映盜版就已經(jīng)出現(xiàn)的情況，而國內(nèi)電影超過一半的收入都靠票房，這會(huì)大大打擊電影人的積極性，所有要想實(shí)現(xiàn)整合營銷，中國必須在制度上規(guī)范版權(quán)保護(hù)，創(chuàng)造一個(gè)良好的電影背景。

2.4電影創(chuàng)作忽視觀眾需求

無論哪一種藝術(shù)形式，其創(chuàng)作的本質(zhì)就是為了讓人欣賞，電影更加如此。觀眾為什么會(huì)走進(jìn)電影院看電影，一是為了約會(huì)需要，二是因?yàn)槠綍r(shí)生活工作壓力太大想借電影釋放壓力，這就決定了我國觀眾對(duì)電影的偏好逐漸平民化、通俗化，電影在作為藝術(shù)媒介的同時(shí)也應(yīng)該滿足觀眾娛樂化的需求，但是對(duì)于這方面我國的電影人似乎沒有對(duì)觀眾喜好進(jìn)行深入研究，在題材的選擇上往往根據(jù)自身喜好，而忽略了觀眾的需求，導(dǎo)致國產(chǎn)電影陷入一種尷尬的循環(huán)模式中。誠然，我國嚴(yán)格的電影審查制度和觀念問題也決定了我國電影的整體環(huán)境，我國在電影審查方面相對(duì)于其他國家較為嚴(yán)苛，這也導(dǎo)致我國出產(chǎn)電影類型單一，愛情片、武俠片是最常見的電影類型。長期嚴(yán)格的電影審查制度也導(dǎo)致了我國電影人思想的陳舊，電影陷入程式化，題材和敘事方法老舊，嚴(yán)重缺乏藝術(shù)創(chuàng)新，而且很多電影急功近利，導(dǎo)致制作水平不高，現(xiàn)今的國產(chǎn)電影已很難滿足觀眾被好萊塢大片養(yǎng)刁鉆的胃口，很多觀眾對(duì)國產(chǎn)電影已經(jīng)不抱新的希望，尤其對(duì)于國有電影制作機(jī)構(gòu)制作出來的電影很難提起興趣。而好萊塢大片自進(jìn)入中國市場后，連連取得傲人成績，把國產(chǎn)電影逼到了懸崖邊緣，借鑒他們的成功例子看，只有為觀眾提供多樣化類型的創(chuàng)新性影片，滿足觀眾的娛樂化需求，才能獲得更好的市場前景。電影的確是藝術(shù)，但電影同樣也是一種產(chǎn)品，作為一種藝術(shù)類的產(chǎn)品，電影想要長期發(fā)展下去，就必須依照觀眾的口味，滿足觀眾的需求，才能獲得長足發(fā)展，所以對(duì)于電影人來說，不能一味地研究電影的制作和營銷，也要在觀眾的喜好和口味上下功夫，及時(shí)掌握觀眾的偏好變化趨勢。

2.5產(chǎn)業(yè)鏈條不完善，整合營銷薄弱

隨著電影市場的完善，很多電影人雖然逐步意識(shí)到了營銷之于電影的重要性，但是仍然不具備前瞻意識(shí)，票房仍是電影人關(guān)注的重心，許多電影人重視電影的制作、電影的營銷，只為打贏一場盛大的票房戰(zhàn)爭，但隨著電影下映，營銷也隨之結(jié)束了。很多外國大片之所以能夠取得舉世矚目的成績，除了口碑和票房成績外，他們還注重電影周邊產(chǎn)品的開發(fā)，比如電影游戲、玩具等等。我國在這方面表現(xiàn)尤其薄弱，海外市場和后產(chǎn)品開發(fā)極為不足。在21世紀(jì)以前，我國電影基本沒有后產(chǎn)品開發(fā)理念，導(dǎo)致我國現(xiàn)在起步太晚，而且后產(chǎn)品開發(fā)在整個(gè)國際市場中幾乎沒有一席之地。進(jìn)入新世紀(jì)，我國雖然也在積極探索后產(chǎn)品開發(fā)，但非熒幕營銷還停留在片頭廣告和電視電影頻道的版權(quán)上，電影衍生產(chǎn)品意識(shí)不足，雖然個(gè)別大片譬如《無極》也推出游戲，但是由于電影質(zhì)量不高，游戲也基本無人問津，整合營銷失敗，而且還影響了前期塑造的品牌形象。

3.國產(chǎn)電影的市場營銷策略

3.1樹立品牌策略

作為產(chǎn)品的電影，要想在激烈的市場競爭中占有一席之地就必須要樹立良好的品牌形象，例如電影推出導(dǎo)演就是在樹立品牌形象。中國電影市場隨著競爭的加劇，各個(gè)導(dǎo)演都形成了自己的風(fēng)格，譬如周星馳主要拍喜劇電影，馮小剛主要拍鄉(xiāng)土電影，徐克是中國武俠電影的代表，還有張藝謀、陳凱歌等都形成了自己的風(fēng)格。張藝謀是我國著名導(dǎo)演的代表，他的作品無論在國內(nèi)還是海外都引起了巨大反響，也造就了他在國際上的知名度，可以說張藝謀就是電影品牌形象，而這種形象無疑會(huì)隨著導(dǎo)演個(gè)人形象的演進(jìn)起到推動(dòng)票房的作用。所以各個(gè)導(dǎo)演應(yīng)該從自身做起，努力提高自己的藝術(shù)水平和電影業(yè)務(wù)功底，要對(duì)藝術(shù)有著不同于常人的見解、更深的見地，這樣才能創(chuàng)建出獨(dú)屬于自己品牌形象。這種形象要區(qū)別于其他品牌的形象，因?yàn)樗诤狭藢?dǎo)演自身的藝術(shù)特性，還要結(jié)合實(shí)際，才能漸漸形成有號(hào)召力的品牌形象。

3.2借鑒世界優(yōu)秀文化經(jīng)驗(yàn)

作為一種跨文化媒介，電影在藝術(shù)觀賞的同時(shí)也輸出了國家文化，所以電影需要的不僅僅是本國的文化，還要吸取海內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和人類文明，只有在不斷吸收的同時(shí)將這些文化結(jié)合我國國情，把外來文化漸漸轉(zhuǎn)變成為本國文化，中國電影才能走向世界贏得更廣闊的舞臺(tái)。學(xué)習(xí)先進(jìn)思想并不是要照搬外國優(yōu)秀電影的制作和營銷方式，而是我們要在借鑒外國優(yōu)秀電影創(chuàng)作技巧的同時(shí)從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，為什么它們能獲得如此高的成就？以此尋找成功的突破口

3.3重視電影營銷

3.3.1影片營銷

首先是廣告，任何產(chǎn)品的營銷都缺少不了廣告，電影雖然也是媒介，同樣少不了廣告的宣傳，有針對(duì)性地在電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙上進(jìn)行電影宣傳，宣傳內(nèi)容包含電影內(nèi)容、劇照、導(dǎo)演和演員等明星陣容，在宣傳過程中要注意廣告宣傳的整合，各類廣告要形成一個(gè)聯(lián)合效應(yīng)，通過這些方式讓觀眾了解到有這樣一部制作精美的電影即將上映，吸引他們到電影院觀看；其次是網(wǎng)絡(luò)推廣，高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)給宣傳提供了前所未有的快捷，在網(wǎng)絡(luò)上劇情、演員和精美劇照，還可以開設(shè)官微不定期電影相關(guān)話題，利用廉價(jià)網(wǎng)絡(luò)培養(yǎng)粉絲黏性，吸引觀眾互動(dòng)，進(jìn)而使他們對(duì)電影產(chǎn)生興趣；最后是公關(guān)策略，一種好的營銷方式絕對(duì)少不了良好的公關(guān)運(yùn)作，結(jié)合影片和投資方的具體情況，召開新聞會(huì)，加大電影相關(guān)人員的曝光力度，加強(qiáng)電影宣傳片和電影資料的播放力度，有的放矢地制造新聞，也可以利用電影周邊話題進(jìn)行炒作，增加電影關(guān)注度，讓觀眾對(duì)電影感興趣。

3.3.2電影票營銷

作為電影的主要盈利來源，電影票的售票方式也應(yīng)該引起電影營銷人的重視，網(wǎng)上購票極大方便了觀眾，票價(jià)的問題就必須要電影人深思熟慮，電影票價(jià)高怕影響票房，電影票價(jià)低怕減少盈利，所以應(yīng)該采取多層次、多元化的票價(jià)策略，不同檔次的影院和不同的影片質(zhì)量應(yīng)該分別定價(jià)。

3.3.3影院營銷

為了讓觀眾有更好的觀影體驗(yàn)，發(fā)行商應(yīng)該與影院合作提高影院的設(shè)備質(zhì)量和環(huán)境，如果影院允許也可以打造出獨(dú)樹一幟的文化氛圍，重視影院裝修和設(shè)計(jì)。

3.4以觀眾為中心的整合營銷策略

上個(gè)世紀(jì)90年代，在中國對(duì)電影營銷還沒有明確概念的時(shí)候美國教授就已經(jīng)闡明，之所以要對(duì)電影進(jìn)行整合式營銷是基于觀眾基礎(chǔ)，觀眾作為消費(fèi)者，有選擇權(quán)利和評(píng)價(jià)權(quán)利，電影的營銷要以觀眾為核心，與觀眾建立良好的互動(dòng)機(jī)制。電影的整合營銷是復(fù)雜的，它必須要以觀眾為基礎(chǔ)，制定出一套合理的制作、廣告、市場調(diào)研、炒作、公關(guān)、促銷等一系列手段，這是一整套營銷流程，每個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可，只有讓這些形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，才能取得好的營銷效果，才會(huì)大大提升電影衍生產(chǎn)品的盈利價(jià)值。好萊塢電影營銷開創(chuàng)整合營銷先河，電影開拍前制作方想的不是要拍什么電影，而是先找好投資人和購買者，再對(duì)部分觀眾進(jìn)行市場調(diào)研，了解觀眾的需求，再來創(chuàng)作劇本，最后再根據(jù)劇本選擇合適的導(dǎo)演和演員，在制作過程中制作方還會(huì)不斷向外界公布電影相關(guān)信息，大力提升電影的整體曝光度，最后再以合適的價(jià)格向市場推出電影。值得一提的是，雖然我國的電影營銷起步較晚，但也有不少成功的電影營銷經(jīng)驗(yàn)，比如前幾年風(fēng)靡國內(nèi)市場的《三槍拍案驚奇》，公司從電影制作到電影上映，一直不間斷地進(jìn)行宣傳和話題炒作，引起全民觀影熱潮，而該電影可觀的票房成績也進(jìn)一步驗(yàn)證了電影營銷的重要性。

參考文獻(xiàn)：

[1]李一敏.淺談好萊塢大片營銷對(duì)中國電影營銷的啟示[J].電影文學(xué)，2014（20）：17-18.

[2]朱龍晃.低成本國產(chǎn)電影的營銷策略研究――基于電影《瘋狂的石頭》的案例分析[D].廈門大學(xué)，2008.

[3]范德臣.新媒體環(huán)境下的電影營銷研究[D].西南大學(xué)，2012.

第5篇：電影行業(yè)市場調(diào)研范文

一、 檢討與愿景

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對(duì)市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、 駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨向，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的學(xué)者優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，主動(dòng)發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。

4、市場推廣

a.主動(dòng)利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.主動(dòng)參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g. 制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

2、 結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4、 策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5、 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、 策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

2、 配合分公司推出市場活動(dòng)。

3、 參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。

5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、 夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。

2、 文化衫的發(fā)放。

3、 制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、 兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、 完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。

5、 做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

第6篇：電影行業(yè)市場調(diào)研范文

1.電影發(fā)行的內(nèi)涵和外延

電影發(fā)行的內(nèi)涵。一個(gè)電影由出生到死亡要經(jīng)歷以下幾個(gè)階段：做電影投資、選擇導(dǎo)演、演員、選擇劇本籌備、拍攝、后期制作、發(fā)行。電影發(fā)行是指電影片的出售、出租活動(dòng)，是影片發(fā)行公司的業(yè)務(wù)，在如今的中國，電影發(fā)行已成為一個(gè)利潤非常高的產(chǎn)業(yè)。

高票房為電影發(fā)行公司帶來了直接的利益的同時(shí)，還刺激了其股票的猛漲。我們不得不聚焦于電影發(fā)行行業(yè)，從系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看待電影發(fā)行過程中的理性與瘋狂。

電影發(fā)行的外延。系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的是經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，昝廷全在系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中將經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)定義為經(jīng)濟(jì)元和它們之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系共同構(gòu)成的整體，其可以形式化地表示為：經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)=（{經(jīng)濟(jì)元}，{經(jīng)濟(jì)元之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系}）

在電影發(fā)行行業(yè)中，以電影作為資源，各發(fā)行公司、影院甚至政府機(jī)構(gòu)（廣電總局）都是參與競爭、利用的經(jīng)濟(jì)元，觀眾也是產(chǎn)于利用、適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)元。那么就可以將整個(gè)中國電影發(fā)行經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)總結(jié)為：中國電影發(fā)行系統(tǒng)=（{觀眾、發(fā)行公司、政府}，{前者之間的關(guān)系}）

同時(shí)，為了精確地描述一個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，還應(yīng)當(dāng)指明經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)所處的環(huán)境。中國電影發(fā)行的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)所處的環(huán)境包括，電影發(fā)行行業(yè)的發(fā)展歷史和來源，以及經(jīng)濟(jì)的、社會(huì)的和政治的環(huán)境等等。

2.層級(jí)戰(zhàn)略概述

由于經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)是具有層次性的，針對(duì)環(huán)境特征，昝廷全在系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中提出了層級(jí)戰(zhàn)略的概念，可以將經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)分為家庭經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)、國家經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)、全球經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)六個(gè)層次，通過層次誘導(dǎo)出戰(zhàn)略的層級(jí)結(jié)構(gòu)：家庭戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略、國家戰(zhàn)略、全球戰(zhàn)略。戰(zhàn)略的層級(jí)結(jié)構(gòu)包括兩層含義。第一次含義是，戰(zhàn)略是多層次的，在顯示中存在不同的層次的戰(zhàn)略。第二層含義是，各個(gè)不同層次的戰(zhàn)略存在一定的關(guān)系。一般來見，高層次為低層次經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)安排規(guī)定了一個(gè)基本范圍，或者說設(shè)置了一個(gè)基本框架。在這個(gè)框架范圍內(nèi)，低層次經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)可以自由地選擇和安排經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，但不能超出這個(gè)框架，更不能與其相抵觸。針對(duì)于中國電影市場，可以將戰(zhàn)略的層級(jí)結(jié)構(gòu)濃縮為產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略與國家戰(zhàn)略。這三個(gè)層次基本可以涵蓋電影發(fā)行的全部內(nèi)容。

產(chǎn)業(yè)層次上電影發(fā)行的研究。電影發(fā)行的主要特征是具有短暫的生命周期。新產(chǎn)品不斷進(jìn)入市場，舊產(chǎn)品退出市場。影響電影發(fā)行的因素，包括影星的票房號(hào)召力、續(xù)集、投資規(guī)模、影評(píng)的指導(dǎo)與借鑒等。其中，電影發(fā)行受時(shí)間因素的影響非常大。一般一個(gè)新的電影推出市場在放映的一周內(nèi)觀眾較多，也是電影發(fā)行的黃金時(shí)期，所以經(jīng)常可以看見電影公司為了宣傳爆出：電影上映當(dāng)天票房數(shù)額；電影上映三天票房數(shù)額；電影上映頭一周票房數(shù)額等新聞。根據(jù)電影產(chǎn)業(yè)的生命周期理論，在放映首周后，觀眾數(shù)量會(huì)迅速下降，近似呈指數(shù)形式衰減。在我國，一般電影在上映一個(gè)月后觀眾數(shù)量銳減到零。國外的影片在檔時(shí)間較長，通常達(dá)到三個(gè)月甚至是半年。

在Sawhney和Eliashberg [1]建立了BOXMOD模型，分析了觀眾看電影的步驟：首先做出看電影的決定，其次付諸行動(dòng)。這兩個(gè)步驟都是受時(shí)間因素所影響的。美國電影協(xié)會(huì)MPAA在分析了影片銷量情況后得出了一個(gè)結(jié)論是，“大片”一般呈現(xiàn)指數(shù)衰減的模式，即上映首周后觀影人數(shù)呈指數(shù)衰減，而“小影片”則是在剛上映時(shí)的觀眾數(shù)量很少，該文原載于中國社會(huì)科學(xué)院文獻(xiàn)信息中心主辦的《環(huán)球市場信息導(dǎo)報(bào)》雜志http：//總第528期2013年第47期-----轉(zhuǎn)載須注名來源之后銷量逐步上升，在第3到第6周時(shí)達(dá)到銷售的頂峰。依據(jù)Einav對(duì)美國電影季節(jié)分布的結(jié)論，我們對(duì)我國電影市場進(jìn)行分析，得出其季節(jié)分布為國內(nèi)法定假日：國慶、五一、春節(jié)和元旦。

系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中臨界戰(zhàn)略理論用于分析這一現(xiàn)象是非常合適的，即在分岔點(diǎn)上，經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)面臨三種可能的分支：原分支、機(jī)會(huì)和危機(jī)，如圖1所示。由于經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)具有非線性和非平衡性的特征，當(dāng)控制參數(shù)達(dá)到某一閾值λ是，經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)就會(huì)出現(xiàn)分岔點(diǎn)。

圖1 經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的分岔與臨界戰(zhàn)略的典型結(jié)構(gòu)

根據(jù)上述模型與理論，可以將電影發(fā)行的周期細(xì)化，可以找出觀影人數(shù)急劇下降的時(shí)間點(diǎn)，也就是分岔點(diǎn)。根據(jù)臨界戰(zhàn)略理論，首先，作為非線性系統(tǒng)的一種初始敏感現(xiàn)象，任何初始條件的微小變化，都可以導(dǎo)致值的大幅改變。其次，分岔點(diǎn)上的選擇將決定產(chǎn)品的命運(yùn)，比如關(guān)于電影好的新聞、宣傳或者是評(píng)價(jià)將給電影拉動(dòng)效益，使電影的觀影人數(shù)維持在一定的數(shù)量上，甚至可能超過首映周的觀影人數(shù)，引發(fā)第二波觀影，這對(duì)電影發(fā)行無疑是一個(gè)推高的機(jī)會(huì)；相反，電影導(dǎo)演、主演出現(xiàn)道德上的問題或者是引導(dǎo)性評(píng)價(jià)很差時(shí)就會(huì)使電影觀影人數(shù)急劇減少，出現(xiàn)危機(jī)。再次，在臨界點(diǎn)上的選擇體現(xiàn)了企業(yè)家才能、智慧和眼光，臨界點(diǎn)上的選擇不但決定了電影的命運(yùn)，甚至從宏觀上決定了企業(yè)的命運(yùn)。根據(jù)扎伊翁茨的曝光效應(yīng)理論，重復(fù)地曝光某些事物，可以提高人們對(duì)事物的關(guān)注度，甚至即使人們沒有完全意識(shí)到自己看見了刺激物時(shí)，其曝光效應(yīng)也是很強(qiáng)烈的。

區(qū)域?qū)哟紊想娪鞍l(fā)行的研究。系統(tǒng)的特征在于其具有“結(jié)構(gòu)性”，即不同的系統(tǒng)以不同的元素和元素之間的相互關(guān)系進(jìn)行區(qū)別。元素之間的不同類似于自然科學(xué)中物理屬性的不同，而關(guān)系的不同則類似于化學(xué)反應(yīng)的過程不同而導(dǎo)致不同的結(jié)果。擁有什么樣的結(jié)構(gòu)就能表現(xiàn)什么樣的特性，排除了隨意性，那么就可以通過對(duì)結(jié)構(gòu)性的控制，達(dá)到對(duì)系統(tǒng)的控制。

電影在不同區(qū)域發(fā)行的過程中，因?yàn)椴煌瑓^(qū)域的結(jié)構(gòu)性不同，發(fā)行方式也就不同，但正是因?yàn)閰^(qū)域結(jié)構(gòu)性的特定性，可以預(yù)期到不同的發(fā)行方式可以達(dá)到相應(yīng)的預(yù)期結(jié)果，排除了隨意性，那么就可以在不同的區(qū)域采取不同的發(fā)行方式，以達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。例如，純娛樂的電影的目標(biāo)人群是全體民眾，那么電影公司在各地發(fā)行電影公司時(shí)只需要考慮到當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格水平，而不必考慮觀眾的知識(shí)結(jié)構(gòu)；但如果是文藝片，其目標(biāo)觀眾是有一定文學(xué)素養(yǎng)的知識(shí)分子，這種影片在教育相對(duì)落后的地區(qū)就不會(huì)產(chǎn)生太好的反映，其發(fā)行一般會(huì)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市的某些特定影院，如果不根據(jù)分布目標(biāo)觀眾分布密度不同來判斷電影發(fā)行的重點(diǎn)，此電影發(fā)行必定是失敗的。

國家和社會(huì)層次上電影發(fā)行的研究。根據(jù)自組織理論，一種特殊的動(dòng)力學(xué)過程，其不僅是靠靜態(tài)的平衡而是一種動(dòng)態(tài)的平衡狀態(tài)，也可以稱之為“非平衡定態(tài)”。當(dāng)系統(tǒng)是開放的時(shí)候，外界進(jìn)入了熵流，而由于熵和信息具有互補(bǔ)性，也就產(chǎn)生了信息流。我們在這里可以將國內(nèi)的電影發(fā)行系統(tǒng)看做一個(gè)耗散系統(tǒng)，將電影看做是進(jìn)入國家或社會(huì)系統(tǒng)中的熵，通過新舊電影的交替使整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)保持一種穩(wěn)定的動(dòng)態(tài)平衡，即外界與系統(tǒng)之間發(fā)生了相互作用。只有系統(tǒng)與外界經(jīng)行物質(zhì)能量、信息的交流時(shí)，才能形成新的有序狀態(tài)。對(duì)于企業(yè)來說認(rèn)識(shí)到這一現(xiàn)象就能很好的掌握國內(nèi)發(fā)行電影的時(shí)間，規(guī)律等信息，順應(yīng)熵流的規(guī)律與方向，將自己的電影放入系統(tǒng)中，從而達(dá)到“百發(fā)百中”。如果過多的進(jìn)行電影的投資，而不注重電影的質(zhì)量，只能打破這種動(dòng)態(tài)平衡，造成熵的增加，使整個(gè)系統(tǒng)變得混亂和無序，最后將損害自己的利益。

3.啟示

中國電影發(fā)行已經(jīng)到了利用全方位的媒體工具經(jīng)行推廣的時(shí)代，包括利用影視合流，節(jié)目內(nèi)容共享，發(fā)送渠道共享；充分利用影像市場；加快網(wǎng)絡(luò)電影經(jīng)營，建立影片的數(shù)據(jù)庫；建立電影消費(fèi)品市場，利用電影的各種元素，打造以電影為主題的旅游、娛樂等設(shè)施或活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)電影的完全商品化。”

第7篇：電影行業(yè)市場調(diào)研范文

平臺(tái)規(guī)模及價(jià)值升級(jí)

新增影片發(fā)行測評(píng)環(huán)節(jié)

本次推介會(huì)由全國電影院線與《綜藝報(bào)》社聯(lián)合主辦，橫店電影院線和《綜藝報(bào)》社承辦。活動(dòng)已連續(xù)成功舉辦過三屆，這次在橫店的規(guī)模可謂空前，參會(huì)的院線覆蓋到全國市場，中影、華夏、光線、博納、樂視等國內(nèi)各大電影制作發(fā)行公司均攜片參會(huì)，推介影片幾乎囊括了暑期上映的所有重磅影片，包括《小時(shí)代》《不二神探》《天臺(tái)》《一夜驚喜》《非常幸運(yùn)》等呼聲較高的新片，以及暑期重要的動(dòng)畫影片《昆塔：盒子總動(dòng)員》《我愛灰太狼2》和《開心超人》等。經(jīng)過連續(xù)四屆的悉心培育，該活動(dòng)逐步向規(guī)模、規(guī)范化發(fā)展，參會(huì)影片數(shù)量、質(zhì)量均有所提升，參會(huì)院線以及片方、發(fā)行方的積極性超乎以往。

本屆推介會(huì)在多方面進(jìn)行了完善：增加了選片評(píng)審環(huán)節(jié)，會(huì)務(wù)組提前把參會(huì)影片資料放進(jìn)“院線家園”數(shù)字平臺(tái)和微信群里，供各院線代表就影片以及活動(dòng)的議程安排等進(jìn)行討論；《綜藝報(bào)》為本屆會(huì)議提前做出會(huì)刊和專題報(bào)道，讓本活動(dòng)成果為全行業(yè)所共享。此外，會(huì)務(wù)組將影片進(jìn)行分類，規(guī)定了推介的時(shí)間，使活動(dòng)更加規(guī)范有序地開展。

本屆推介會(huì)另一亮點(diǎn)，是會(huì)務(wù)組采取“一片一測，單獨(dú)調(diào)研”的方式，為參與推介的重點(diǎn)影片做市場調(diào)研和發(fā)行測評(píng)，此舉深得各院線代表，以及影片出品方和發(fā)行方的重視與贊許。影片調(diào)查項(xiàng)目除了片名、題材、宣傳物料、營銷發(fā)行策略、檔期安排等內(nèi)容外，還增加了各院線對(duì)影片的合作意愿以及具體合作內(nèi)容方面的調(diào)查。

影片類型豐富 《小時(shí)代》受期待

參與本次推介的影片涵蓋動(dòng)作、愛情、驚悚、喜劇、動(dòng)畫等多種類型。其中既有商業(yè)特征鮮明的動(dòng)作、警匪大片《天機(jī)·富春山居圖》《不二神探》等，也有瞄準(zhǔn)“90后”消費(fèi)群體的《小時(shí)代》《天臺(tái)》《宮鎖沉香》等；還有鎖定“七夕”“中秋”等家假日檔期的愛情片《一夜驚喜》《非常幸運(yùn)》《被偷走的那五年》，以及高群書執(zhí)導(dǎo)的《一場風(fēng)花雪月的事》；此外，動(dòng)畫電影《昆塔：盒子總動(dòng)員》《我愛灰太狼2》《開心超人》《賽爾號(hào)3》等均成為推介會(huì)上的亮點(diǎn)。

類型電影是市場的“主菜”，尋求類型差異化也是本次推介會(huì)的重要方面。在動(dòng)作類型方面，有《功夫俠》這樣的“硬功夫”的中外合拍片，《神奇》這樣的體育大片，也有偏重懸疑色彩的《獵仇者》和像《鐵血嬌娃之叢林日記》這樣定位為女性叢林探險(xiǎn)的動(dòng)作片。在驚悚片方面，既有在3D方面進(jìn)行嘗試的《步步驚魂》，也有打出“亮麗”牌的《模特魅影》。在喜劇類型方面，除了李連杰與文章二度聯(lián)手的動(dòng)作喜劇《不二神探》和幾部愛情喜劇外，主推 “看電影就能獲取一萬五千元優(yōu)惠券”的《大片》，營銷策略引發(fā)不少爭議。

其中，將于6月27日開畫的《小時(shí)代》因類型、取材以及導(dǎo)演郭敬明的話題效應(yīng)等，成為本次推介會(huì)上的熱門影片。該片發(fā)行方樂視影業(yè)推出的全國60大城市舉行3輪大型促銷預(yù)售活動(dòng)，贏得各院線代表的積極響應(yīng)。其他諸如周杰倫自導(dǎo)自演的《天臺(tái)》、萬達(dá)影視傳媒出品的《宮鎖沉香》、上影集團(tuán)主推的《神奇》等，憑各自的優(yōu)勢，贏得院線代表的重視。中影南方電影新干線董事長趙軍表示：“《小時(shí)代》和《宮鎖沉香》的制片和營銷發(fā)行策略，意味著電影制片模式的創(chuàng)新和突破，值得肯定。”

檔期協(xié)調(diào)機(jī)制初成型

今年暑期檔較受期待的幾部影片，原定檔期“撞車”現(xiàn)象嚴(yán)重。其中被院線代表普遍看好的《不二神探》，原定6月28日的開畫日期，與《小時(shí)代》僅間隔一天。對(duì)于這兩部質(zhì)量上乘，分量較重，且觀影群體又有重合的影片，多數(shù)院線代表希望“錯(cuò)開檔期，避免在有限資源內(nèi)造成票房分流，實(shí)現(xiàn)雙贏”。最終，光線影業(yè)經(jīng)過權(quán)衡，把上映檔期提前至6月21日，與《小時(shí)代》錯(cuò)開一周。此舉得到院線代表的一致歡迎。

差異化定位的節(jié)日檔期越來越受到重視，本屆推介會(huì)上，包括《非常幸運(yùn)》《一夜驚喜》《一場風(fēng)花雪月的事》《宮鎖沉香》《被偷走的那五年》等愛情、青春題材影片紛紛瞄準(zhǔn)“七夕節(jié)”檔期。

雖然同屬愛情影片，但風(fēng)格迥異，各有賣點(diǎn)。高群書執(zhí)導(dǎo)的《一場風(fēng)花雪月的事》，定位警匪愛情影片，有海巖同名小說與電視劇的鋪墊；而愛情輕喜劇《非常幸運(yùn)》由章子怡、王力宏擔(dān)綱主演，取景新加坡，時(shí)尚、輕松跟暑期檔觀影氛圍很搭；古裝宮廷情感片《宮鎖沉香》，被稱為“《致青春》的宮廷版，《北京遇到西雅圖》的清朝版。”；《被偷走的那五年》，是驚悚影片“專業(yè)戶”福建恒業(yè)的“轉(zhuǎn)型之作”。福建恒業(yè)不僅聽取了院線代表在春季推介會(huì)上有關(guān)更改片名的意見，而且還就檔期調(diào)整聽取了大家的建議，受到了院線代表的支持與力挺。

此外，加上范冰冰領(lǐng)銜的《一夜驚喜》和章子怡領(lǐng)銜的《非常幸運(yùn)》，“七夕”檔期成為今年暑期“最擁擠的檔期”。《非常幸運(yùn)》的發(fā)行方——博納影業(yè)集團(tuán)的董事長于冬在推介會(huì)上表態(tài)：“希望大家多出主意，我們愿意與其他片方協(xié)商關(guān)于檔期問題。”很快，于冬在上海電影節(jié)期間宣布：“《非常幸運(yùn)》定檔9月中秋節(jié)前后上映。”而《被偷走的那五年》有望比原定檔期提前一周上映。其他幾部影片也在積極商議對(duì)檔期進(jìn)行調(diào)整。為了實(shí)現(xiàn)影片的共贏，片方和發(fā)行方相互之間達(dá)成良好的溝通協(xié)商顯得尤為重要。在本次推介會(huì)上，大家主動(dòng)向院線方征求意見并作出調(diào)整，被視為市場走向成熟的重要表現(xiàn)。

動(dòng)畫電影不容小覷

今年“六一”，《潛艇總動(dòng)員3》《魁拔2》《辛巴達(dá)歷險(xiǎn)記》三部動(dòng)畫電影的精彩表現(xiàn)為暑期檔的動(dòng)畫電影開了一個(gè)好頭。本屆推介上，共有《昆塔：盒子總動(dòng)員》《我愛灰太狼2》《火焰山歷險(xiǎn)記》《開心超人》《賽爾號(hào)3》5部暑期動(dòng)畫電影亮相。

在春季推介會(huì)上，原創(chuàng)動(dòng)畫電影《昆塔：盒子總動(dòng)員》的制作質(zhì)量贏得院線代表認(rèn)可，該片出品方浙江博采傳媒將本次推介重點(diǎn)放在了營銷宣傳上。影片“覆蓋海、陸、空”的營銷推廣力度，給院線和影院吃了一顆定心丸。

優(yōu)揚(yáng)傳媒和卡通先生在本屆推介會(huì)上帶來《我愛灰太狼2》《火焰山歷險(xiǎn)記》兩部動(dòng)畫大電影。作為《喜羊羊與灰太狼》的8周年大作， “卡通先生做推出八周年嘉年華，優(yōu)揚(yáng)傳媒將拿出3000萬元的廣告資源來做宣傳。”

處于發(fā)展需要，專業(yè)的大發(fā)行公司紛紛涉足動(dòng)畫電影發(fā)行：小馬奔騰出品和發(fā)行《開心超人》，光線影業(yè)則力推《賽爾號(hào)3》。此外，于冬在現(xiàn)場表示：“《魁拔2》票房已過2000萬元，從6月5日開始，影片的票房分賬將向院線影院讓利10%。” 《魁拔2》的制片人武寒青和導(dǎo)演王川專程趕到現(xiàn)場，感謝之前兩次院線推介會(huì)上大家的建議和對(duì)影片上映的支持。

驚悚片“專場推介”受關(guān)注

當(dāng)前驚悚影片數(shù)量增多，而質(zhì)量難以提升，整體市場有所下滑。此次更有《咒絲》《枕邊有張臉》《模特魅影》《步步追魂》《怨靈人偶》《封門鬼影》等6部驚悚影片參會(huì)。院線代表集中把脈診斷，針對(duì)上映檔期以及驚悚影片該如何發(fā)展等問題提出了諸多建設(shè)性意見。

將于7月5日上映的《咒絲》一反驚悚影片低成本投入的做法，在制作上加大投入力度提升影片質(zhì)量，贏得院線代表認(rèn)可。但該片與定檔7月18日的《模特魅影》以及7月19日上映的《怨靈人偶》“群毆”的情形，引起了院線代表的關(guān)注。不少院線代表建議片方調(diào)整檔期，做出合理的安排，以期“共贏”。

此外，《步步追魂》《怨靈人偶》同為3D驚悚影片，方斌和吳鶴滬均指出：“驚悚影片不懼怕大片，但懼怕相同類型影片，建議至少錯(cuò)開一周的空間。”如何讓驚悚影片走出低谷，趙軍現(xiàn)場指點(diǎn)迷津：“成功的影片同時(shí)兼具好多種類型元素，有喜劇、愛情、勵(lì)志、奮斗、青春等。在追求類型片的時(shí)候，要研究當(dāng)下市場和觀眾的需求。不要讓技術(shù)、類型、營銷等限制到影片的創(chuàng)作。”

片名再起爭議

在本次推介會(huì)上，多部影片的片名因類型定位模糊，賣相不足等引發(fā)院線代表的爭議，有些片方接受大家的意見積極進(jìn)行調(diào)整——《最后一次說愛你》改回原名《被偷走的那五年》，《昆塔》改名為《昆塔：盒子總動(dòng)員》，《天臺(tái)》改名為《天臺(tái)愛情》，充分體現(xiàn)了全國院線推介會(huì)平臺(tái)的價(jià)值所在。

其中，描寫發(fā)生在北京工體夜店的愛情影片《工體愛情故事》等爭議最大。“首先，片名的地域局限太明顯，像深圳廣州等地的觀眾，會(huì)認(rèn)為這是一部與體育有關(guān)的愛情片。”方斌建議修改片名，吳鶴滬、許寶妹等人也表示出相同的擔(dān)憂。

而該片的出品方深圳市世紀(jì)領(lǐng)軍影業(yè)董事長李菲在聽取了院線代表的反饋后，高度重視大家的意見，并立即準(zhǔn)備通過觀眾調(diào)研，確定新的片名。

規(guī)范市場亂象，發(fā)揮平臺(tái)作用

第8篇：電影行業(yè)市場調(diào)研范文

這就是中西方兩種不同的思維方式——好萊塢電影人總是喜歡前進(jìn)式思考——明天會(huì)發(fā)生什么？或者未來會(huì)變成什么樣？這種全新的探索式思考令好萊塢的電影事業(yè)永遠(yuǎn)處于全球電影之巔。

而我們中國呢？完全是一種后退式思維，電影電視導(dǎo)演們幾乎全部無盡頭地鉆了歷史的故紙堆里，就像乞丐在惡臭的垃圾堆里尋找可以食用的飯粒——從歷史中尋找靈感來討好現(xiàn)在的中國觀眾。

跟影視界一樣，當(dāng)前中國營銷界最大的問題也是這樣，他們逃脫不了傳統(tǒng)的框架型思維：總是圍繞著自己的產(chǎn)品和目標(biāo)市場，先考慮差異定位、賣點(diǎn)挖掘和傳播創(chuàng)意，這種先入為主的思維模式導(dǎo)致我們的創(chuàng)意人員即使頭撞破了墻也無法獲得令人滿意的爆炸性策略，這與管理咨詢界普遍流行的傳統(tǒng)戰(zhàn)略先導(dǎo)思想如出一轍：咨詢師們總是在不厭其煩地告誡我們的企業(yè)老板，你沒有設(shè)定好戰(zhàn)略，等于是沒有目標(biāo)的航船，早晚會(huì)觸礁沉沒的。企業(yè)要發(fā)展，怎么可以不先設(shè)定戰(zhàn)略呢？這有錯(cuò)嗎？看上去肯定沒有錯(cuò)，但實(shí)際上我們的管理咨詢師們其實(shí)就是犯了一個(gè)先入為主的框架性思維窠臼之中。

難道非要先設(shè)定好戰(zhàn)略企業(yè)才能設(shè)計(jì)相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)嗎？難道不可以先以戰(zhàn)術(shù)去進(jìn)行市場競爭突破，等待突破成功了，再思考一下，我們現(xiàn)在所使用的成功戰(zhàn)術(shù)，是不是可以一直這樣使用下去？如果是，那么你的戰(zhàn)術(shù)自然升華為戰(zhàn)略行為，如果不是，那么，你還會(huì)創(chuàng)造更多讓企業(yè)獲得成功的戰(zhàn)術(shù)，直到鎖定某一個(gè)戰(zhàn)術(shù)可以使得企業(yè)長久盈利而立于不敗之地時(shí)，這個(gè)戰(zhàn)術(shù)就轉(zhuǎn)化為企業(yè)的核心戰(zhàn)略。

這種傳統(tǒng)的框架內(nèi)思考方式，等于一個(gè)人站在一個(gè)封閉的屋子里思考如何才能讓這間屋子更亮，總是把思維的焦點(diǎn)著眼于屋子內(nèi)部的燈光數(shù)量和照明角度，而不是讓自己的思維站到屋子的外面，讓外面的陽光來解決這個(gè)問題。

我們曾經(jīng)受到了良好的教育，我們的頭腦被代表聰敏和智慧的邏輯思維所霸占，邏輯思維的思考模式，總是由起點(diǎn)出發(fā)，然后一路探索抵達(dá)終點(diǎn)，幾千年來從來沒有質(zhì)疑過這種傳統(tǒng)思考模式的錯(cuò)誤。

但誰也沒有想到，解決各種難題的思維模式，其實(shí)還可以有另外更好的方式：我們先找到終點(diǎn)，然后才回到起點(diǎn)！這種未來式的思考模設(shè)就是橫向思維的精髓所在。

如何才能做到改變由起點(diǎn)出發(fā)抵達(dá)終點(diǎn)的思維方式，運(yùn)用從終點(diǎn)往回走，更熟練低回到起點(diǎn)呢？

正常的邏輯思維模式是做不到的，也沒有哪個(gè)老師教會(huì)過我們這樣另類的思考方法，因?yàn)榉孔邮且淮u一瓦由基礎(chǔ)開始的，路是人一個(gè)腳步一個(gè)腳步走出來的，這種根深蒂固的傳統(tǒng)思維觀念，導(dǎo)致我們從來不會(huì)去思考，有一種方法竟然可以讓我們的思維方式進(jìn)行顛倒或者模式重置。

在我的橫向思維創(chuàng)新策劃手法誕生以前，誰也不會(huì)知道，營銷策劃還可以這么玩？那么，我沈坤究竟是怎么進(jìn)行營銷策劃的呢？

我可以大膽放言，真正能給我們帶來顛覆性大創(chuàng)意的肯定不會(huì)是傳統(tǒng)的框架性思維，而是橫向思維，因?yàn)闄M向思維屬于未來型的開放式思維：譬如，我們可以先大膽假設(shè)一下，什么情況下，我們的產(chǎn)品才能被所有人瘋狂搶購？我們的品牌被所有人癡迷？這種幾近夸張的假設(shè)，能為我們帶來無數(shù)的可能性，雖然有些假設(shè)的可能性其成功的幾率微乎其微，但只要我們?nèi)绱碎_放自己的思維，就一定能找到更多各種各樣的可能性結(jié)果。

改變思維模式，意味著你處理萬事萬物不能從起點(diǎn)出發(fā)，而是要由終點(diǎn)返回。從起點(diǎn)出發(fā)，你永遠(yuǎn)不會(huì)知道一路上你會(huì)遇到什么。但是當(dāng)你由終點(diǎn)返回起點(diǎn)時(shí)，你匯發(fā)現(xiàn)比原來更多更直接的道路。如果是在商業(yè)競爭領(lǐng)域，如果你能讓一種思維直接由終點(diǎn)返回起點(diǎn)，那么，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多原來根本沒有機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)的戰(zhàn)勝對(duì)手的新策略。

那么，要怎么做才能達(dá)到讓自己的思維由終點(diǎn)返回起點(diǎn)這樣的模式轉(zhuǎn)換呢？我舉個(gè)我常用的例子吧。

傳統(tǒng)的營銷策劃公司總是喜歡用定量分析方法對(duì)未來市場的目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行市場調(diào)研，他們會(huì)根據(jù)產(chǎn)品特性和自身經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)出幾十個(gè)封閉式問題，要求消費(fèi)者來選擇回答或者選擇填寫。

不去說這樣的調(diào)查勞民傷財(cái)工程浩大，單就這種問題的答案究竟對(duì)我們的策劃有沒有實(shí)際幫助就很值得懷疑。

我創(chuàng)辦基于橫向思維創(chuàng)新體系的雙劍破局策劃公司之后，斷然取締了這樣的市場調(diào)查方式。因?yàn)檫@就是一種典型的傳統(tǒng)思維的調(diào)研，總是從起點(diǎn)出發(fā)，去收集很多顧客的反應(yīng)，然后參照消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行各項(xiàng)策略的設(shè)計(jì)。

我的調(diào)研很簡單——

1、去市場進(jìn)行身臨其境的體驗(yàn)，感覺一下，如果我是消費(fèi)者，我大概如何選購此類產(chǎn)品？產(chǎn)品擺放的貨架我容易發(fā)現(xiàn)嗎？這樣的價(jià)格我能接受嗎？同時(shí)也進(jìn)行蹲點(diǎn)觀察，與自己類似的消費(fèi)者購物時(shí)的方式，譬如，在一個(gè)選定的時(shí)間內(nèi)究竟有多少人到類似產(chǎn)品的終端購物？男的女的？老的少的？多少人購買了？多少?zèng)]購買？買了多少？拿貨時(shí)的動(dòng)作？看產(chǎn)品時(shí)的眼神等等，我相信，一個(gè)人身臨其境的體驗(yàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過100個(gè)干枯的消費(fèi)者問卷。

2、小型消費(fèi)者座談會(huì)（通常10個(gè)人左右），通過一個(gè)小時(shí)的座談會(huì)，我主要獲得兩個(gè)問題的答案就可以收兵。A——你心目中最好的白酒產(chǎn)品應(yīng)該是什么樣子的（如果是白酒產(chǎn)品調(diào)查），消費(fèi)者一定會(huì)很認(rèn)真地在頭腦里想象并口頭描繪出來，哪怕這樣的產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)世界里根本沒有。B——什么情況下，你會(huì)不惜一切代價(jià)去搶購一瓶白酒產(chǎn)品？這樣的未來型問題，就會(huì)直接進(jìn)入消費(fèi)者的思維，因?yàn)闆]有參照，消費(fèi)者就會(huì)漫無邊際的想象，而這些想象，就是顧客內(nèi)心潛意識(shí)中的真實(shí)反映。

我在策劃廣東金娃果凍產(chǎn)品前，就在微博和微信做了一次在線調(diào)研，而我的調(diào)研整個(gè)就只有一個(gè)問題：大家說一下，你心目中最完美的果凍產(chǎn)品應(yīng)該是什么樣子的？于是很多女性網(wǎng)友紛紛留言：有說要安全的、有益健康的、不發(fā)胖的、口感好吃的、最好是吃了能嫩膚的或者能更年輕的等等五花八門不一而足。

但是，就是這么簡單的調(diào)查，我就輕輕松松獲得了自己想要的答案：女性吃貨們最想要的其實(shí)就是能美容養(yǎng)顏但又好吃健康的休閑果凍產(chǎn)品。

策劃時(shí)，我就根據(jù)女性們心目中完美的果凍形象，針對(duì)性的推出了中國第一個(gè)具有“美容養(yǎng)顏”功能性的果凍產(chǎn)品，金娃食品的技術(shù)研發(fā)人員，全方位配合我的思路，專門設(shè)計(jì)出12大類真正具有美容養(yǎng)顏效果的天然健康果凍。這在全國的果凍食品行業(yè)，絕對(duì)是絕無僅有的，有部分看到產(chǎn)品實(shí)樣的經(jīng)銷商，紛紛要求快速簽約合作，成為魅力食族純植萃美容養(yǎng)顏果凍產(chǎn)品的城市。

我常常對(duì)我的調(diào)研人員說，我要你們?nèi)ナ袌稣{(diào)查的目的只有兩個(gè)：讓你們?nèi)ナ袌鲋畜w驗(yàn)一下感覺，因?yàn)橛袝r(shí)候在市場的走訪中，我們很多的策劃思路就開始在頭腦里運(yùn)轉(zhuǎn)了；其次就是從消費(fèi)者的頭腦里挖掘出她們認(rèn)為最完美的產(chǎn)品是什么樣子的。

這種直接跳到顧客心目中最完美的產(chǎn)品模樣的詢問方法，其實(shí)就是一種思維模式的轉(zhuǎn)換——直接跳到終點(diǎn)，然后返回到起點(diǎn)的調(diào)查方法，我就是用這樣的方法，屢屢獲得具有創(chuàng)新價(jià)值的破局策略。

不光市場調(diào)查如此，項(xiàng)目策劃時(shí)，我更喜歡也更善于運(yùn)用這種由終點(diǎn)返回起點(diǎn)的思維方法，引導(dǎo)大家跟著我的思維走。

我在每一個(gè)策劃項(xiàng)目的頭腦風(fēng)暴會(huì)議上，總是會(huì)指導(dǎo)項(xiàng)目人員進(jìn)行這樣大膽的假設(shè)性思考：什么情況下，我們的產(chǎn)品能讓所有人喜歡？并輕松打敗競爭對(duì)手？而結(jié)果是，我們往往能找到與眾不同的創(chuàng)新性策略。

我的習(xí)慣是：開始讓大家信馬由韁地胡亂想像發(fā)言，我呢獨(dú)自靜靜地進(jìn)行橫向思考，通常我這個(gè)時(shí)候的思考都是與我們策劃的項(xiàng)目有關(guān)，只是我把產(chǎn)品放在一個(gè)獨(dú)特的空間里，然后獨(dú)自設(shè)想，什么情況下，每一個(gè)人都會(huì)被它所吸引，或者“PO——全國人民紛紛搶購本產(chǎn)品”。這里的“PO”就是橫向思維的核心工具，它的作用就是PK“NO”的。因?yàn)槲覀儌鹘y(tǒng)的邏輯思維者，總是對(duì)一種沒有發(fā)生過或者從未看到的新事物產(chǎn)生懷疑，譬如，我說，我要讓全國所有人都來搶購我們的產(chǎn)品，這樣話一出來，大部分人就會(huì)開始NO，不行，做不到，或者說我有病、腦殘等……

當(dāng)思維熱身過后，我才會(huì)要求大家按照我的策略思路進(jìn)行突破，但這只是由起點(diǎn)出發(fā)的思考，也是常規(guī)思考。這樣的傳統(tǒng)創(chuàng)意方法也能找到合適的策略，只是，我總覺得，通過傳統(tǒng)方法輕易能找到的策略方案不可靠，因?yàn)閯e人也能這么思考。

只有橫向思維是常人不會(huì)思考的，所以，在進(jìn)行突圍無效之后，我才會(huì)來一個(gè)急剎車——讓大家的思維徹底斷裂——我運(yùn)用思維游戲，幫助大家逃離邏輯思維的屋子，進(jìn)入到橫向思維的天空里。

奇怪的是，每次這樣，我總能找到讓人眼前一亮的策略思路，而且，還會(huì)因此而誕生更多更好的策略，而不是只有一個(gè)。

譬如，當(dāng)我運(yùn)用“PO——所有的人都要購買我們的紅酒”開始思考，并運(yùn)用橫向思維斷裂法和概念交叉方法后，“全球首款生日紅酒”概念就脫穎而出。生日嘛，每個(gè)人都要過的，而這種生日紅酒，全球又只有一個(gè)品牌，生日，我們又看得比較重要，過生日的時(shí)候一定要吃蛋糕吹蠟燭，那么以后，除了吃蛋糕吹蠟燭之外，還要喝蘇文尼——生日紅酒，因?yàn)樯者@一天，只有喝蘇文尼生日紅酒才有特殊意義……這種由終點(diǎn)返回起點(diǎn)的創(chuàng)造性策劃思維，輕易讓我們找到了運(yùn)用社會(huì)規(guī)范的約束力量來營銷紅酒的全新策略。

作為企業(yè)的營銷經(jīng)理和營銷策劃專業(yè)人員，必須要進(jìn)行這樣的思維大轉(zhuǎn)身，因?yàn)橹挥邢日业搅吮ㄐ缘耐黄瓶冢缓竽悴趴梢赃M(jìn)入品牌定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)等基本的營銷策略設(shè)計(jì)！

企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)也是一樣，不要先入為主的去給企業(yè)設(shè)定它該走什么樣的戰(zhàn)略？而是先為這家企業(yè)的未來進(jìn)行大膽假設(shè)：什么情況下，這個(gè)企業(yè)可以不必限定在一個(gè)行業(yè)內(nèi)，在多個(gè)行業(yè)都可以獲得成功？或者什么情況下，企業(yè)才可以活上百年千年？

我相信，只要我們的管理咨詢師與企業(yè)經(jīng)營管理人員一起這么放開傳統(tǒng)的思維手腳，你就一定能找到在框架性思維中所無法找到的創(chuàng)新型戰(zhàn)略。

不要迷信那些動(dòng)不動(dòng)就拿王老吉加多寶案例來忽悠的定位邪說，這種傳統(tǒng)邏輯思維模式下的產(chǎn)物，早就被我扔到了營銷歷史的垃圾堆里了，甚至我感覺，這些人的營銷思維實(shí)在是蒼白的可怕，彷佛離開了“定位”兩個(gè)字就武功全廢了。有本事別拿王老吉加多寶說事，你再弄一個(gè)其它的成功案例給大家伙瞧瞧？

第9篇：電影行業(yè)市場調(diào)研范文

［關(guān)鍵詞］ 美國；動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)；品牌乘數(shù)；產(chǎn)業(yè)鏈

美國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了近百年的時(shí)間，已經(jīng)形成了區(qū)別于中國和日本的獨(dú)特風(fēng)格。不僅將影視與動(dòng)漫緊密結(jié)合起來，同時(shí)還將特效技術(shù)應(yīng)用于動(dòng)漫作品中，這就是為什么我們稱之為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)。

一、美國動(dòng)漫作品的特點(diǎn)

美國動(dòng)漫作品通常有著生動(dòng)曲折的故事情節(jié)、滑稽搞笑的角色動(dòng)作、栩栩如生的角色形象、精湛高超的制作技術(shù)、封閉完美的大結(jié)局、朗朗上口的原聲音樂。同時(shí)，它還注重刻畫細(xì)節(jié)，將人物的動(dòng)作、心理刻畫得入木三分，讓人感覺身臨其境，做到了雅俗共賞；美國動(dòng)漫電影情節(jié)時(shí)而滑稽搞笑，時(shí)而人物自省，時(shí)而悲涼煽情，迎合了各種觀眾的口味；人物造型則和諧精美，在還原寫實(shí)的基礎(chǔ)上將人物或動(dòng)物盡量戲劇化，成為各國動(dòng)漫制作和愛好者學(xué)習(xí)和借鑒的典范；美國影視動(dòng)漫電影中最令人叫絕的是隨著數(shù)字時(shí)代的發(fā)展，不斷更新的特效技術(shù)，從經(jīng)典二維到立體三維再到IMAX超大銀幕，不僅滿足了觀眾觀影的高要求，還成功完成了自身技術(shù)的蛻變。

二、美國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)

（一）大牌公司參與，巨額資金投入

美國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)可謂“百家爭鳴，百花齊放”，它由迪斯尼、夢工廠、福克斯、索尼公司、環(huán)球等多家大牌公司組成，通常我們稱這個(gè)大的影視基地為好萊塢。它不僅是全世界音樂、電影的發(fā)源地，更是全球引領(lǐng)時(shí)尚的地方，世界級(jí)的明星和導(dǎo)演都匯集在這個(gè)娛樂產(chǎn)業(yè)基地，引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流。它以強(qiáng)大的技術(shù)支持和集群化的運(yùn)營規(guī)模，成為全世界的焦點(diǎn)，幾乎世界上所有的富豪都希望把資金都投入到這個(gè)“大雪球”中，以便利益翻番。因此，迪斯尼等多家影視制造產(chǎn)業(yè)基本不用考慮資金的問題，而能潛心進(jìn)行創(chuàng)作，由此才能創(chuàng)作出家喻戶曉的經(jīng)典作品。［1］所以，經(jīng)濟(jì)是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的龍頭，也是命脈。

（二）內(nèi)容與質(zhì)量至上理念，不惜成本

內(nèi)容至上是迪斯尼開創(chuàng)公司以來一直的生存理念。迪斯尼制作動(dòng)漫作品也一直以高質(zhì)量著稱。這種以質(zhì)取勝的營銷策略一直沿用至今。雖然日、韓、中等國一般是一秒鐘12格甚至更少，但迪斯尼則仍然采用一秒鐘24格的制作模式。沃爾特•迪斯尼堅(jiān)信:“我們不用考慮錢的多少，我們需要考慮的是東西的好壞，我們的理論是只要東西好，就可以把大眾吸引過來。”由此可見，內(nèi)容和質(zhì)量是動(dòng)漫制作的至上理念。

（三）成熟的影視動(dòng)漫企業(yè)管理模式及流水線生產(chǎn)流程

說到企業(yè)管理，這里有位很重要的人物――約翰•倫道夫•巴里，他將片廠制度落實(shí)到了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，并將分層管理科學(xué)地、規(guī)律地應(yīng)用于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)。在生產(chǎn)動(dòng)漫產(chǎn)品的過程中，巴里認(rèn)識(shí)到只有放棄個(gè)人理想化的創(chuàng)作方式，將一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)整合成為流水線，才能使團(tuán)隊(duì)各盡其責(zé)，如期交貨。因此他根據(jù)動(dòng)漫的制作流程將公司分為數(shù)個(gè)部門，采用工頭制度進(jìn)行分層管理，從而將動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變成像工廠一樣的流水線模式。

這之后，迪斯尼又把流水線流程發(fā)展到了極致，他把動(dòng)漫產(chǎn)品的生產(chǎn)當(dāng)作一個(gè)商品的流水線生產(chǎn)，不僅將人物的形象簡化為簡筆畫的形式，減少服裝的褶皺等，只畫出絕對(duì)需要的地方，能省略的地方就一筆帶過。這樣不僅將人物形象打上了迪斯尼特色的烙印，讓觀眾一看便知這是迪斯尼的作品，更重要的是大大節(jié)省了制作成本和工作效率。最著名的經(jīng)典范例就是迪斯尼的動(dòng)畫電影《變身王國》，它采用了將胳膊、頭、身體分開制作的方式，將身體上的線條全部簡化為一條直線，原理和在FLASH中制作的比較相似。這種批量的制作方法，不僅省去了過去一個(gè)人獨(dú)攬全局勞累的狀態(tài)，更以低廉的成本占領(lǐng)市場之首，保證了在短時(shí)間內(nèi)完成相對(duì)卓越的影視作品。［2］

（四）長期穩(wěn)定、循環(huán)流動(dòng)的“品牌乘數(shù)”產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)

“品牌乘數(shù)”，就是以某個(gè)形象或者其形成的品牌作為乘數(shù)，在后面乘以各種經(jīng)營手段以便能獲得利潤最大化。這些價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈條在各自的部分通過彼此影響、彼此平衡，從而確保總的價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈總體的數(shù)量不斷地穩(wěn)定增長。這種現(xiàn)象常用于企業(yè)的擴(kuò)大發(fā)展之中。當(dāng)然，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)也同樣適用。

“品牌乘數(shù)”在動(dòng)漫界的鼻祖當(dāng)然要非迪斯尼莫屬了，它共有五個(gè)環(huán)節(jié)，也叫做“五輪經(jīng)營”，核心是“動(dòng)畫制作”。在動(dòng)畫電影制作完畢后，迪斯尼就會(huì)有專業(yè)的營銷人員對(duì)作品進(jìn)行炒作與宣傳，利用各種傳媒傳播到世界的各個(gè)角落，為的就是影片成功播映，賺取票房，這是第一輪利潤；當(dāng)票房成功后，迪斯尼就會(huì)出品相應(yīng)的電影拷貝、VCD、DVD、CD原聲音樂、音像制品等，這是第二輪利潤；然后，迪斯尼便將新上映的影片中產(chǎn)生的新角色添加到主題樂園，以引起觀眾的興奮點(diǎn)，這是第三輪利潤；隨后，迪斯尼便開始聯(lián)系玩具、文具制造商等制作相應(yīng)的角色布偶以及周邊產(chǎn)品，并在迪斯尼連鎖店或商品店銷售，而迪斯尼不僅可以獲得授權(quán)費(fèi)，還可以賺取商品的銷售利潤。這是第四輪利潤；最后，迪斯尼通過各種傳播媒介，根據(jù)片中角色制作出相應(yīng)的娛樂節(jié)目或電子游戲等，賺取最后一輪利潤。同時(shí)，這些產(chǎn)業(yè)鏈之間是可以相互轉(zhuǎn)換的，比如:看了電影的觀眾往往會(huì)去樂園或者購買相關(guān)產(chǎn)品,等等。1994年迪斯尼推出的《獅子王》，耗資5 000萬美元，但憑借這條產(chǎn)業(yè)鏈最終賺取了20億美元。我們可以看出，這種完美無缺的循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)棺髌芬坏┥烷_始盈利，而且經(jīng)久不衰，使迪斯尼賺得盆滿缽滿。［3］

同時(shí)，還有一個(gè)重要因素，就是美國的法律保障制度非常的健全，盜版產(chǎn)品非常少，作品的著作權(quán)和版權(quán)都能得到很好的保護(hù)，所以美國影視產(chǎn)業(yè)才能得到一個(gè)好的發(fā)展空間和發(fā)展環(huán)境。

三、中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的困惑

隨著世界多元文化的逐漸形成，中國影視動(dòng)漫市場也在不斷發(fā)展，但是日美韓等國也在迅速崛起，隨著這幾國對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)重視程度的不斷加深，這幾國的發(fā)展速度更加令人咋舌，尤其是日美影視動(dòng)漫作品不斷向我國輸出，使觀眾對(duì)作品的品味越來越高，僅僅以中國的影視動(dòng)漫作品的水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足觀眾的口味，尤其是青少年要求更高［4］。因此，如何不斷應(yīng)對(duì)逐漸侵入的外國文化，用真正的具有中國特色的特色影視動(dòng)漫作品抓住廣大觀眾的心，成了中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的重中之重。

（一）國人動(dòng)漫及產(chǎn)業(yè)意識(shí)差，對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)認(rèn)識(shí)不足

在中國，雖然國人對(duì)動(dòng)漫的發(fā)展具有一定的意識(shí)，但是大部分人仍然對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的概念很陌生，即使有動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)觀的動(dòng)漫人也片面地認(rèn)為影視動(dòng)漫只是制作給小孩子看的，同時(shí)還有一些動(dòng)漫制片人認(rèn)為其發(fā)展空間和市場都很小，不敢將資金投入到影視動(dòng)漫的制作當(dāng)中，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展首先就受到這些封建思想的禁錮與制約，因此發(fā)展緩慢、困難重重。

（二）動(dòng)漫制作內(nèi)容與技術(shù)落后，不能與國際接軌

1.動(dòng)漫制作重“技術(shù)”輕“倫理道德”；

2．動(dòng)漫制作重“教育”輕“人性反思”；

3．動(dòng)漫制作重“制作”輕“市場調(diào)研”；

4．動(dòng)漫制作重“抄襲”輕“藝術(shù)創(chuàng)作”。

（三）資金不足，為節(jié)省成本粗制濫造

影視動(dòng)漫行業(yè)屬于高成本、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的“三高”行業(yè)，在發(fā)展過程中，資金是最重要的動(dòng)力和來源。但是由于政府和國人對(duì)動(dòng)漫行業(yè)的認(rèn)知缺失，從而造成了動(dòng)漫發(fā)展過程中資金的短缺或嚴(yán)重不足，由于資金短缺，在影視動(dòng)漫制作過程中為了節(jié)省成本，便簡化了許多細(xì)節(jié)，最終導(dǎo)致國內(nèi)的作品質(zhì)量差的局面。

（四）動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈不健全，造成鏈條斷裂，阻礙產(chǎn)業(yè)發(fā)展

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)莿?dòng)漫發(fā)展過程中逐步產(chǎn)生的一個(gè)商業(yè)鏈條，漫畫―動(dòng)畫―衍生品這三個(gè)最主要的環(huán)節(jié)是必不可少的。單就這三個(gè)環(huán)節(jié)來說，中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)對(duì)前期漫畫和后期衍生品的發(fā)展極其不足。不僅很少制作以試水為目的的漫畫作品，僅僅制作粗制濫造的動(dòng)畫作品，而且在動(dòng)畫作品發(fā)行之后沒有跟進(jìn)的動(dòng)漫衍生品的研發(fā)，造成了這條產(chǎn)業(yè)鏈缺環(huán)斷鏈，從而阻礙了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

四、中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生機(jī)

當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷加速、網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)展也在不斷進(jìn)步。像動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)這種高科技含量、高人才要求和高技術(shù)支持的含金量極高的產(chǎn)業(yè)也需要更高的要求適應(yīng)。各種跨國公司、跨國資本互相流動(dòng)，動(dòng)漫作品和相關(guān)的衍生品也互相流通。任何故步自封、閉關(guān)鎖國的舉動(dòng)必然會(huì)被淘汰。因此，中國應(yīng)該在自身能力的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)和借鑒日本、美國、韓國、德國等先進(jìn)動(dòng)漫制作大國的技術(shù)和理念，找出自己發(fā)展的必由之路。

（一）不斷提高國人動(dòng)漫意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)

由美國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)可以看出，美國雖然沒有依托政府的支持，但是由于其本身是一個(gè)法制健全的國家，基本沒有盜版現(xiàn)象，最重要的是美國以質(zhì)取勝的經(jīng)典動(dòng)漫作品，通過大力宣傳和“品牌乘數(shù)”打下了基礎(chǔ)。因此美國的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)得到很好的發(fā)展。然而，中國由于受到種種因素的限制，只注重作品的制作，沒有培養(yǎng)國人對(duì)動(dòng)漫的一個(gè)普遍意識(shí)，從而導(dǎo)致了現(xiàn)在的窘境。因此，中國不僅要加強(qiáng)對(duì)本國動(dòng)漫愛好者和消費(fèi)群的培養(yǎng)，還要對(duì)各個(gè)企業(yè)與公司的從業(yè)人員進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，不斷加強(qiáng)國人對(duì)動(dòng)漫的認(rèn)可度。

（二）面向全球，不斷提高動(dòng)漫制作的專業(yè)水準(zhǔn)

1．技術(shù)倫理兩手抓，兩手都要硬；

2．加強(qiáng)人性反思的比例，將教育層面比例減輕；

3．市場調(diào)研為先，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行制作；

4．注重藝術(shù)創(chuàng)作，減少抄襲和模仿的痕跡。

（三）政府引導(dǎo)、政策鼓勵(lì)，不斷加強(qiáng)與促進(jìn)融資

由于中國正處于發(fā)展的初級(jí)階段，沒有良好的外部環(huán)境與健全的法制，在文化方面必然會(huì)有缺失。因此我們必須盡快制定與完善適合中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政府扶持政策，不僅要加速金融資本、國外資本的吸收，同時(shí)要搞活商人、企業(yè)家或金融資本家的思想，同時(shí)，政府應(yīng)通過直接撥款、設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金、為動(dòng)漫公司或企業(yè)提供擔(dān)保、獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)意作品、減免稅收等資金政策扶持與促進(jìn)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（四）借鑒國外成功案例，不斷完善動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈

我們應(yīng)該不斷借鑒美國的成功案例，在發(fā)展過程中不斷完善具有中國特色的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈。從漫畫制作開始，以漫畫的發(fā)行量作為制作動(dòng)畫的試金石，從而進(jìn)一步打造成功的動(dòng)畫作品，繼而進(jìn)行衍生品的研發(fā)與銷售。在這種基礎(chǔ)上，努力將影視動(dòng)漫作品打造為品牌化、多元化、交互式的優(yōu)良作品。［5］同時(shí)，除了傳統(tǒng)意義上的玩具、文具、食品、服裝等衍生品外，動(dòng)漫制作公司還應(yīng)該大力開發(fā)內(nèi)容資源，如網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫、手機(jī)動(dòng)漫、網(wǎng)絡(luò)單機(jī)游戲、主題公園等新興媒體資源，從而獲得多輪盈利利潤。

［參考文獻(xiàn)］

［1］ 楊建華.迪斯尼的營銷［J］.中外企業(yè)文化，2000（10）.

［2］ 楊曉林.世界影院動(dòng)畫精品解讀［M］.上海:上海大學(xué)出版社，2007:18-19.

［3］ 唐潤華.解密國際傳媒集團(tuán)［M］.深圳:南方日?qǐng)?bào)出版社，2003:259.

［4］ 沈浩，王璇.日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)化對(duì)我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的啟示［J］.電影文學(xué)，2010（11）.