家政公司經(jīng)營策略精選(九篇)

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第1篇：家政公司經(jīng)營策略范文

這個聞香找到財路的人就是重慶女子羅曼麗。2001年，重慶南濱路商業(yè)街建成并正式對外招商時，有過幾次開店經(jīng)驗的羅曼麗意識到，南濱路一定能夠紅火起來，所以她決定在這里投資一個店鋪。

經(jīng)營什么呢?羅曼麗聽說國外有“香水吧”。羅曼麗是一個懂得浪漫和享受生活的人，她對時下流行的香水品牌也十分了解。她想開一個“香水吧”既前衛(wèi)又新鮮，市場前景一定不會差。

2002年初，羅曼麗便以年租金10余萬元的價格，在南濱路租下了一處100余平方米的門面，率先開出了全國的首家“香水吧”。

新概念的店鋪經(jīng)營通常不會一蹴而就，開店經(jīng)驗豐富的羅曼麗想到了這點，決定利用更多的方法，讓自己的的“香水吧”迅速打開市場。

首先，既然開的是“香水吧”，在室內(nèi)布置上就要盡量做到溫暖祥和，她在店內(nèi)擺滿了各種各樣的香水樣品，整個室內(nèi)洋溢誘人的香味。諳熟香水使用之道的羅曼麗，既要做到讓“香水吧”內(nèi)清新淡雅，還要讓顧客不會因為香氣過于重而使產(chǎn)生厭煩的情緒、甚至生理上的不適反應(yīng)，因此在香精和香水原料的選擇上，她十分注重品質(zhì)。羅曼麗給顧客提供百余種香精和香水原料，并且可以調(diào)配出上萬種香氣。顧客既可以選擇聞香精和香水原料，也可以選擇店里已調(diào)配好的成品香水，還可以自行調(diào)配。只需把選好的香水噴灑在試紙上，再把試紙放在高腳酒杯中，就可以痛痛快快地過把香水癮了。羅曼麗在讓“香水吧”體現(xiàn)品味的同時，也很注重時尚元素的運用。在這里不但可以品味和欣賞到各種香水，還有動人的音樂，吧里的最低消費是10元。除此，還準備了清茶、咖啡，果汁和紅酒等消費品。由于實行的是通宵營業(yè)，“香水吧”還備有水果點心。意想不到的是，“香水吧”開張營業(yè)的第一天，就進賬5000多元。

當然，吸引年輕人并使得他們能夠持續(xù)消費才是關(guān)鍵。羅曼麗注意到來“香水吧”消費的年輕人，有一部分并不懂得自己適合什么樣的香水。因此羅曼麗發(fā)揮“技術(shù)”特長，熱情地給她們指導，什么性格的人適合什么樣的香水，什么場合應(yīng)該噴什么香水。而她充當?shù)倪@個“香水顧問”角色也培養(yǎng)了不少年輕人對香水的喜愛，給店鋪贏得了不少固定客源。

其次，在“香水吧”奠定了一定的基礎(chǔ)后，開始實施自己下一步的經(jīng)營策略。為了擴大“香水吧”的影響，羅曼麗打出“免費聞香”的口號，先把顧客吸引到店里用香水“開開胃”，然后再推銷酒水餐食，讓顧客在香氣撲鼻中大快朵頤。就這樣，來“香水吧”的客人更多了。

羅曼麗的苦心經(jīng)營終于嬴來了滾滾財源。“香水吧”生意好時，一個月的收入能突破近10萬元。但是羅曼麗意識到，她的市場應(yīng)該更大，可是該如何開發(fā)和擴大自己的市場呢?羅曼麗想到了追趕時尚潮流的大學生，為此她又印了幾千份宣傳單，拿到各大高校去散發(fā)。她規(guī)定，凡是高校學生到“香水吧”消費，憑高校學生證可以享受8折優(yōu)惠；每逢周末，“香水吧”則對他們實行10元的消費制，這些措施很快就贏得了大學生們的歡迎。大學生的到來提升了“香水吧”的檔次和人氣，這些大學生多了后，羅曼麗就從四川美術(shù)學院請來了一位教授，專門對“香水吧”重新進行了精心包裝。走進“香水吧”，你不僅能從吧內(nèi)的壁畫、吊燈和吧桌等物品的布置上，感受到一股濃郁的文化氛圍，也陡然會升出一種久違的溫暖。

生意的火爆使得羅曼麗不斷擴大規(guī)模，并轉(zhuǎn)租了“香水吧”旁邊的一個門面，開辟一個集香吧、茶吧于一體，可以聊天、交友、聞香，吃西餐的“聞香吧”。由于“香水吧”緊鄰長江，又居高臨下，因此，這里成為了重慶人聊天的極佳場所。羅曼麗把“香水吧”改為了觀景式“聞香吧”后，客人立即翻了倍。

不僅如此，“聞香吧”還根據(jù)顧客第一道消費提出了二道消費的“菜單”，標明聞過什么味的香水應(yīng)該食用什么樣的飯菜更有益健康，靠這一招，該店進賬頗豐。在那里，你可以聽到服務(wù)員這樣向顧客推薦：“這款香氣中混有鋸木屑和野草的味道，我建議您接下來點一份意式牛排。”

羅曼麗的成功說明，人要想致富，就要去創(chuàng)新，只有不斷求新求變，你才有出路。當然，如果你能開動腦筋，利用智慧去開發(fā)市場，那么，你離發(fā)財就不遠了。

黃憶芳吃定美麗

高　洋

黃憶芳的“美容餐館”與羅曼麗將時尚氣息與餐飲結(jié)合有著異曲同工之妙，但是與羅曼麗靠香水開辟另類休閑相比，黃憶芳的“美容餐館”顯得更加另類，在市場的開拓上需要花費的功夫也更大。

2000年9月，黃憶芳來到了廣州，在一家家政公司的介紹下進入一個白領(lǐng)家庭當保姆。一次在與其他小保姆聊天時，黃憶芳得知飲食可以美容，想到自己的女主人天天那么注重美容，化妝品買了不少，但效果卻很一般，于是她馬上討回了一份美容菜單，準備給女主人試試。其實美容菜單中需要的食品都很普通，白荷花、番茄、黃瓜。胡蘿卜、豬蹄等，雖然價格低廉，但蘊含的美容價值卻很高。如果搭配合理，經(jīng)常食用，是完全可以達到美容效果的。按配方，有餐飲經(jīng)驗的黃憶芳做出了色香味俱全的美容大餐。兩個月后，楊女士明顯發(fā)現(xiàn)她的膚色有了改變。自采用食品美容法以來，她臉上出現(xiàn)了光澤，有了紅潤，并且經(jīng)常“光顧”額頭上的青春痘也沒了。當知道黃憶芳一直給在自己做美容食品時，女主人十分高興，給黃憶芳的工資馬上翻了一倍。

黃憶芳沒想到經(jīng)常食用的普通食品經(jīng)過合理的膳食搭配，居然是一種自然美容法。她突然想到，我何不以美容的名義，開間美容餐館呢?

經(jīng)過一番調(diào)查，黃憶芳決定將美容餐館開在天河區(qū)，因為這里高級寫字樓多，加之廣州最大的白領(lǐng)公寓也建在這個區(qū)，有著強大的消費群。她在天河區(qū)的南山路以每月4000元的價格租下一個正準備轉(zhuǎn)讓的飯館，這間飯館面積約有40平方米，環(huán)境幽雅清靜。

租好店面以后，黃憶芳將店面精心裝修了一番，主題的渲染以時尚氣息與健康美麗相結(jié)合，意在突出別具一格的效果。這樣，就可以盡量與大眾化的餐館區(qū)別開來。取一個什么樣的店名，黃憶芳還頗費了一番心思，最后，聽取在一家廣告公司做形象策劃的表弟的建議，她將餐館取名為“天天美麗吧”。店面裝修好以后，她在店面門前的玻璃上貼上各類美容食品的彩色圖片，這樣不僅可以吸引過往行人的目光，還會引起他們的好奇心。

吸引客源是首要大事，她決定從寫字樓里的未婚白領(lǐng)女性入手。她知道，要想讓美容餐館受到歡迎，就必須擴大消費群體。于是她找人設(shè)計了一張介紹“天天美麗吧”經(jīng)營性質(zhì)的精美名片。名片印好以后，黃憶芳想到了送報員，如果讓送報員將名片帶進寫字樓，那樣她的宣傳效果就達到了。她馬上付諸行動，和送報員取得聯(lián)系，向送報員支付一定的報酬，如愿將名片發(fā)往各大寫字樓。這一招很快就收到了良好的宣傳效果，名片發(fā)出去以后，前來美容餐館的人越來越多，短短4個月，黃憶芳就賺了2萬多元。

美容餐館與普通餐飲業(yè)不同，所提供的食品要有好的美容效果，所以黃憶芳將全部精力放在了美容食品的調(diào)配上。她知道，人的膚質(zhì)各異，所需要的美容食品也存在區(qū)別，這是經(jīng)營美容餐館最基本的常識。要想使美容餐館發(fā)展成一個品牌，就必須擁有這方面的專業(yè)知識。為了充實自己，黃憶芳閱讀了大量關(guān)于食品美容的書籍，更多地掌握各類食品對人體保健美容的作用及用法與用量等等。除此之外，她還上門請教了中山大學的有關(guān)專家，獲得了食品美容方面不少寶貴知識。

通過摸索經(jīng)營，黃憶芳總結(jié)一套獨特的食品美容法。自然界許多黑白紅綠的普通食品都有美容作用。黑色食品主要有黑芝麻，它有補血、潤腸、生津、通乳、烏發(fā)等功效，它含高蛋白、高脂肪、高鈣等營養(yǎng)元素；白色食品主要有白荷花，豆腐等，白荷花可以美容健膚；經(jīng)常食用豆腐可使皮膚白嫩光滑；紅色食品主要有番茄等，番茄含人體所需的多種微量元素，經(jīng)常食用可使皮膚潔凈，有光澤；綠色食品有黃瓜等，常食用綠色食品，可美白肌膚，有保濕、降壓、除粉刺等功效。黃憶芳將這些食品分成四大類，將各種食品的美容功效詳細地羅列出來，整理成一個美容菜譜，供顧客對癥下“藥”，各取所需。