國內市場與國際市場的發展精選(九篇)
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第1篇：國內市場與國際市場的發展范文
1.國內市場與國際市場接軌的挑戰。改革開放以來，我國通過市場化改革逐步推動了國內市場與國際市場的接軌。加入WTO意味著將進一步開放國內市場，國內市場與國際市場接軌的進程將進一步加快。從中小企業的歷程可以看出，我國許多中小企業的生存發展在很大程度上一方面是依賴于地方保護主義，另一方面也得益于關稅政策和非關稅壁壘，加入WTO后，隨著關稅的減讓和非關稅壁壘的逐步取消，國內市場將進一步開放，外國商品無疑會以其卓越的性能和低廉的價格大舉進入國內市場，這樣中小企業除了與國內企業相互競爭之外，還得在家門口與世界各類企業爭奪市場，國內市場競爭會更加激烈、殘酷。加入WTO后，我國將進一步顯現出與世界經濟相融合的發展趨勢。市場競爭的國際化和國內市場的國際化，將使中小企業面臨一個相對陌生的外貿環境和國內市場。在開拓市場的過程中國內市場和國際市場變幻莫測，中小企業市場創新將面臨更大風險和壓力。市場競爭環境的變遷，要求中小企業重新考慮和審視調整自己的戰略定位，發揮機動靈活的優勢，放眼國際市場，根據市場需求，確立創新目標，進行合理的市場定位，注重開發深度的國際市場或國內市場才能在深層市場上避開眾多競爭來贏得勝利。
2.賣方市場向買方市場轉變的挑戰。由于大量的中小企業都是以模仿開始自己最初的經營活動，沒有形成自己的經營特色，在成長和發展的過程中，也沒有調整和改變企業的發展戰略。盲目模仿形成了產品和產業結構趨同，必然使原先有利可圖的行業轉變成無利或微利。中小企業要想同更為理智、更為挑剔的消費者和企業合作，向著經營者所希望的方向行為的確不易。因此，要在眾多的市場競爭者中脫穎而出，贏得顧客的信任和喜愛，中小企業必須在市場上樹立良好的形象，建立獨特的產品和服務特色以及強有力和具有吸引力的銷售策略，最根本的依然是如何滿足顧客不斷增長和變化的需要，而這一挑戰我們在過去從來沒有遇到過，這需要中小企業者用新的思路，大膽創建全新的企業市場模式。
3.市場競爭多極化的挑戰。加入WTO將使國內競爭與國際競爭相互交織、滲透，又使得企業競爭態勢更為錯綜復雜。中外企業既可以成為市場競爭的對象也可以成為市場競爭的“伙伴”，甚至有的國內企業或地區還會把與外國企業的聯合作為與本國其他企業或地區競爭的手段。
因此，日益復雜的市場競爭給中小企業選擇目標市場和確立經營戰略帶來了挑戰。中小企業由于搜集市場信息、研究市場的能力相對較弱，市場競爭多極化使得中小企業研究競爭對手和協作伙伴，進而選擇自己具有競爭優勢的目標市場變得越來越困難。
4.產品趨向高新化的挑戰。加入WTO后，這種發展趨勢，將使我國中小企業面臨十分嚴峻的局面：一方面，技術在生產中的廣泛使得傳統的原材料正越來越多地被人工合成材料代替，這勢必會減少各產業對天然原材料和能源的需求，并帶來其初級產品出口價格下跌，而資源密集型和勞動密集型產品在我國的出口結構中占有很大的比重，且中小企業是生產資源密集型，勞動密集型產品的主力軍。因此，新技術革命帶來的初級產品價格的下降，會使我國一部分勞動密集型的中小企業逐漸失去勞動力成本優勢；另一方面，由于我國高技術中小企業同國外的同類企業多有雷同，加入WTO后，他們也將面臨國外同類資本密集型和產品密集型企業的沖擊，面對新世界的知識經濟和信息的到來，我國中小企業不僅在組織結構方面顯得很不適應，而且在產品技術創新能力方面也存在著明顯的不足，如果這一狀況長期得不到改變，就不可能有效地提高我國中小企業及其產品在國際市場的競爭能力。
二、面對WTO，中小企業市場創新的戰略選擇
市場創新是企業賴以生存和發展的動力源泉，市場創新的成功與否關系到企業的生死存亡，中小企業要實現持續穩定的發展，抓好市場創新工作是關鍵，鑒于中小企業固有的弱點，在進行市場創新活動中，應揚長避短，制定自己獨特的市場創新戰略。
1.信息戰略。21世紀是一個以知識為基礎的知識經濟和信息經濟的世紀，市場信息是企業開展市場創新活動的先導，充分及時、準確的市場信息對企業的市場預測和經營決策起著關鍵性的作用，它可以使經營者增強市場創新工作的清晰度、準確度和超前度。為此，企業要加強市場信息管理，建立起市場信息快速反應機制，通過多種渠道搜集、清理和市場供求信息、產品信息、技術信息、競爭者信息等，為企業的產品開發，技術改造和創新決策提供科學依據。近年來，隨著因特網的迅速發展使營銷成為一種新興營銷方式。采用網絡營銷可以使中小企業獲得低成本、高競爭力的優勢，建立起昔日與大企業相媲美的市場營銷系統，從而縮小中小企業與大中型企業的能力差異。可見，信息戰略的有效運用，有助于中小企業克服規模小、資金少、市場開拓能力差的劣勢，降低成本，樹立創新優勢，提高市場創新的能力和水平。
2.聯合戰略。所謂聯合競爭戰略，是指中小間實行多合作的戰略。中小企業實力弱，技術水平差，難以形成大企業的規模優勢，但可以在平等互利的基礎上聯合起來，取長補短，共同開發市場，求得生存與。聯合競爭方式有兩種基本類型：第一類是松散型聯合，小企業的聯合局限于生產協作或產業化分工聯合，第二類是較緊密型聯合，表現在人員、資金、技術和銷售方面的聯合，如互相持股，按股分息，互相調劑余缺、建立共同營銷等。采用聯合競爭的經營戰略可以使中小企業更有效地利用有限的資金和技術力量克服單個企業無法克服的困難和危機，取得規模效益。而采用聯合銷售使中小企業的資源得到合理配置，有利于中小企業突破自身能力的限制以較小的資金和較短的時間形成較大的銷售能力，縮短了產品流通時間，提高了銷售效率。，我國許多小企業已經日益認識到聯合的優越性，聯合的范圍也日益拓寬，不但包括小企業之間的聯合，而且包括小企業與其他經濟實體、科研機構、大專院校的聯合。加入WTO后，可以預測中小企業在爭奪市場份額、開拓新型市場的市場創新活動中，企業采用聯合競爭戰略的趨向將進一步增強。
3.特色戰略。特色戰略是根據中小企業經營范圍狹窄，比較容易接近顧客而制定的一種戰略，中小企業在生產經營過程中，通過技術開發和工藝創新可以取得具有新穎性、先進性和實用性的成果：或設計出新結構、新規格、新樣式的產品，或具有獨特技藝或配方的老字號產品：或由于提供特殊的銷售服務，具有一定信譽等，這些都可以使中小企業的產品或服務具有與眾不同的特點，從而以獨特的優勢取得競爭的主動權。
個性是中小企業生存的基本，在市場中喪失個性就無法生存，這就是市場競爭的殘酷法則。因此，中小企業在實施創新的過程中，有必要采取特色戰略，將市場定位于個性化、獨特化的產品領域，生產和經營差別化的產品，并采用富有特色的營銷手段和優勢營銷來重塑其市場競爭力。加入WTO，市場將進一步細分化，中小企業應根據市場變化的情況和自己的經營特點，集中兵力于細分市場，開發獨特和多樣化的產品以滿足顧客個性化、多格化的需求，一旦中小企業通過精細耕耘區域市場，樹立了自己的經營特色，就能博得顧客的信任，贏得競爭優勢，并能獲得長期穩定的發展。
4.外向戰略。外向創新戰略是指企業將市場創新點著眼于國際市場，在全球范圍內開展生產和銷售活動，建立國際營銷網絡，開拓海外市場。各國的實踐經驗證明，參與國際分工、發展外向型經濟是中小企業發展的一條成功之路。在新世紀，經濟全球化的步伐日益加快，將有利于中小企業走向國際市場。因此，中小企業要生存和發展下去必須立即行動起來，積極參與國際分工、大力開拓國際市場。市場國際化將為中小企業市場創新提供一個更加廣闊的空間。
5.補缺戰略。所謂市場補缺戰略是指中小企業進入被大企業所忽略的細小市場，通過在細小市場上進行專業化經營來獲取最大收益的競爭戰略。在市場經濟下，激烈的市場競爭使得中小企業生存變得格外困難，實施補缺戰略有利于中小企業避免與大企業的正面競爭從而在大企業的夾縫中求得生存和發展。采用補缺戰略的關鍵是要選準產品和目標市場，產品應當是加工工藝簡單、生產周期短、所需的投資少，中小企業有能力推向市場的，目標市場應當是大企業所忽視的或不愿涉及的批量小、品種多領域。該戰略要求企業建立一套高效、靈敏、準確的信息網，做到信息靈通，反應敏捷：同時在產品營銷上，采取符合市場需求的營銷戰略。采用這種戰略有一定的風險，那就是市場不穩定，所以中小企業一定要有長遠的打算，以便隨時調整經營方向。
尋找市場定向，開發創造新的市場，對于中小企業來說尤其重要，加入WTO后，我國的市場將發生巨大變化，可以這么說，市場是變化的，變化就會帶來新的需求，有新的需求，就有新的市場空白，一些特定的小的細分市場，往往被大企業所忽略，或者無暇顧及，如果我國中小企業填補市場空白，進入被忽略的細分市場，足以達到求生存謀取發展的目的。
第2篇：國內市場與國際市場的發展范文
關鍵詞：品牌 國際化 發展戰略
隨著世界經濟一體化步伐的加快，品牌國際化已經成為不可抗拒的歷史潮流。企業走品牌國際化道路，一方面可以為企業在地域組織上尋求更為廣闊的發展空間；另一方面可以在世界范圍內營造品牌優勢和競爭優勢。企業可以結合自身特點和實力，借助世界知名品牌成功的經驗，逐步走出國門，到國際市場上發展。
國外企業品牌國際化發展的經驗
國外企業品牌國際化發展的經驗，可以概括為以下五個方面：
步步為營，穩扎穩打。國外企業的做法是以產品銷售開路，從設辦事處開始，循序漸進，逐步深入。先設辦事處推銷自己的產品，了解當地市場，了解消費者的需求特點，尋找潛在的合作者，增強國際營銷能力，最后再投資設廠，在當地生產。
從較小的市場做起，逐步拓展。當地市場的消費者由于消費習慣不同，不可能一下子全盤接受外來的產品，他們需要一個逐步適應、習慣的過程，這就需要公司從一點一滴做起，潛移默化。例如松下公司建立海外企業時，從做干電池做起，有了經驗以后，才把產品擴展到收音機、電視機、電風扇上面。寶潔公司在剛進入中國市場時，也只從飄柔、潘婷等少數品牌開始，立穩腳跟之后品種才逐步豐富起來。
謹慎制定投資決策。國外公司進行一項投資決策大約要用3-5年的時間，前期準備工作非常認真、全面、仔細，從宏觀環境到微觀環境都進行了深入地分析，而且一般都要聘請管理咨詢公司協助調查當地消費者的需求特點、市場潛力、競爭對手等情況。寶潔公司進入中國市場的第一個品牌“海飛絲”，就是在對市場進行了一番充分的調查研究后打響的第一炮，其后每一品牌的進入，都是圍繞著市場，圍繞著消費者這個中心來運作的。有人說，寶潔公司養活著中國近一半的市場調查公司，此話盡管夸張，但卻反映了寶潔公司的重視市場的一面。
營銷人員當地化。為了盡快適應當地營銷環境，熟悉當地國家政策、相關法律，了解當地文化、風俗習慣等，國外公司設立的當地機構都傾向于雇傭當地人員。當地人員無論是在語言上，了解當地的消費行為與商業習慣上，與當地主要客戶和消費者之間的交往上，還是與當地政府和企業界的關系上都擁有巨大的優勢。
我國企業品牌化的發展戰略
借鑒外國經驗，結合我國的實際，就大多數企業來說，品牌國際化的發展戰略可以按以下步驟進行：
間接出口。大多數品牌準備進入國際市場時，都會思考這樣一些問題：我們的產品在國際市場上會不會受歡迎，在哪些市場上受歡迎，競爭對手有哪些等等。不嘗試著把產品打入國外，這些問題就無從得知。但是盲目的踏入國外市場又要承擔很大的風險。因此，最好的辦法是借助他人的力量，通過專門的貿易公司把產品出口到海外。這就是間接出口。間接出口通常是通過國內出口商、國內出口商和合作組織三種形式實現的。這種方式所需的投資較少，啟動資本低，企業可充分利用中間商長期建立起來的銷售網絡和信譽，使自己的產品迅速進入國際市場；企業無需花費大量人力、物力和財力親自到國際市場進行調查，也無須應付外國當地市場情況，具有一定的靈活性。這雖然要將相當一部分利潤拱手讓人，但卻降低了自身的風險，彌補了初入國際市場，而缺乏國際市場營銷知識和經驗的不足。經過這個階段，企業可以對自己的產品在國際市場上所處的地位有一個初步的了解，為轉入下一步奠定基礎。
合作出口，積累經驗。經過一段時間的委托出口，對國際市場有了初步了解之后，企業就可以考慮加入進去，與其共同投資，共同管理出口公司。通過合作，不僅在利潤上可以進一步得到分成，更重要的事有了國際市場經營的親身體會，更容易獲得國際市場情報，開發出符合國際市場需要的產品，同時可以學習國外企業先進的管理和營銷知識，積累國際營銷經驗。
直接出口。設立辦事處，獨立經營，開拓國際市場。取得一定的營銷經驗后，企業可在海外設立辦事機構直接同當地的中間商打交道，逐步建立起自己的銷售網絡。它有助于向消費者提供更好的服務，擴大品牌的影響，建立自己的聲譽。經過這樣一個階段，可以更好的了解當地消費者的需求特點，積累更多的經驗，公司的國際營銷水平必將顯著提高。
與國外合作者建立戰略聯盟。無論是間接出口還是設立辦事處直接出口，都受到很多的限制，如關稅壁壘、運輸成本等。因此，國際營銷發展到今天，多以資本輸出的跨國公司為主。對于國外的新生市場來說，資金、技術和管理一般比較缺乏，因此當地政府更愿意接受投資而不是進口的商品。同時為了保護國內產業，他們剛開始的時候還會對外商的單獨投資作出很多的限制。在這種條件下，應尋求與當地企業建立戰略聯盟，并以此為依托進入當地市場，利用當地企業的公共關系和對當地市場的了解，結合自身的資金、技術，發揮綜合優勢，創造出更高的生產力，開發出適應當地的產品，從而快速占領當地市場。國際戰略聯盟有利于縮短新產品開發的時間；有利于分攤高昂的開發投資費用；有利于形成規模經濟效益；有利于避免經營風險。
海外獨資生產。與當地企業結成的戰略聯盟往往是不穩定的，合作者之間由于實力、管理風格以及文化背景的差異可能對投資、經銷方法或政策有著不同的意見和看法，從而影響雙方的進一步合作。隨著當地政府對外資管制的放松以及當地企業自身的成長，聯盟可能會逐漸失去存在的基礎，或者由當地企業接管，或者為外資收購。此時，獨資經營也就成為一種明智的選擇。獨資經營有許多優勢，利潤百分之百分享，子公司可以完全按照母公司的營銷意圖行事，對目標市場信息反饋快，應變能力強，擁有較強的營銷活動控制力等。
實施品牌國際化發展戰略應注意的問題
由于國際市場受不可抗拒因素很大，從而使營銷戰略的制定和執行比較困難。因此在實施品牌國際化發展戰略過程中應注意以下問題：
以國內市場為依托，拓展國際市場。我國品牌要想在國際市場上謀得生存空間，必須先在國內市場上站穩腳跟。國際市場與國內市場是相互聯系的，產品在國內市場都沒有競爭力，在國際市場上也不會受歡迎。國內市場相比國際市場更容易把握，可以作為公司利潤的主要來源，支持公司在國際市場上的擴展。國際市場瞬息萬變、風云莫測，有了國內這塊根據地，可以做到攻防自如，進退有余。相反，如果忽略國內市場的開發，只注意國外市場建設，則可能會在國內市場上“馬失前蹄”。中國出口商品要想在世界市場上站穩腳跟，必須首先在國內市場上創出名牌，占領國內市場。
要樹立強烈的品牌營銷意識。由于我國企業品牌營銷起步晚，在國際市場上，大部分廠商還未能樹立品牌營銷觀念，營銷手段單一。我國企業還未真正走出國門通過國際媒體大張旗鼓的開展品牌營銷。我國每年用于品牌國際營銷的費用少得可憐，全部費用甚至比不上“可口可樂”一家企業。許多企業僅僅通過國際博覽會這單一途徑推銷自己的品牌，綜合運用廣告、公共關系、營銷推廣和人員推銷開展品牌營銷的企業很少。現在，許多外國品牌，如“可口可樂”、“肯德基”等，在我國已是婦孺皆知，這主要是他們在中國成功地開展了品牌營銷的結果。他們不但利用廣告對中國消費者狂轟亂炸，而且開展各種攻關活動，如“飛利浦”贊助足協杯，“希爾頓”贊助籃球聯賽，“可口可樂”捐助希望工程……而我們中國的品牌在國外能被外國人知道的卻很少。
注意產品的適應性改變。雖然全球市場在朝著一體化方向發展，但是，各國消費者的文化差異是毋庸置疑的。無論是全球統一的品牌，還是全球標準化的產品，具體到某一市場時，都往往需要做適應性的改變，這樣才能更樂于被各地的人們所接受。如“可口可樂”是以其產品的全球標準化出名的，在世界各地都可以喝到統一口味的“可口可樂”。但事實上在某些國家“可口可樂”的甜味、碳酸水含量是不同的。
因地制宜，靈活多樣，有計劃的進行，逐步推進。各企業應根據自己的能力、經驗、各市場的規模、特點、產品特性和有關政府法規，競爭者或合作者的能力手段等條件，因地制宜，靈活的選擇不同的發展戰略，以求達到最理想的效果。例如有些企業可利用已有的品牌優勢，在家電、高技術等領域，優先進行品牌國際化的發展。一般來說，初次進入國際市場的企業最好遵循以上發展階段要求進行，而對已有豐富國際營銷經驗的公司就不必拘泥于此，可以一開始就一戰略聯盟的形式進入國際市場。
參考資料：
1.菲利普?科特勒，《市場營銷管理》，中國人民大學出版社
第3篇：國內市場與國際市場的發展范文
1.動畫的文化因素
動畫的發展至多一百多年的歷史,它與每一歷史階段的文化底蘊系于一脈。很多動畫皆以教育為主,譬如中國張樂平先生的《三毛》,影視開發單位根據原創,制作了《三毛流浪記》的動畫產品,以三毛的流浪生活作為主題,對兒童、青少年具有非凡的教育意義,也備受中老年的青睞。高度重視文化是動畫主要的內容,充分發揮動畫作品的藝術魅力。
2.動畫產品的對象
目前雖然低齡化的作品在市場上的份額占據一大部分,即使在其他影視產品的市場,也有技壓群雄的魄力。筆者認為,因為動畫產品的對象以青少年居多,這一年齡段的消費群體有較強的評價能力,所以動畫才出現蒸蒸日上的良好現象。現代任何國家青少年發育階段的審美觀有著驚人的相似。日本動畫抓住國際青少年觀念的相似這一特點,向國際市場推廣。無論在中國,還是西方國家,本土動畫都受到日本的重大影響。
3.動畫的衍生產業
以日本動畫為例子,其動畫產業模式的建立大概用了30年時間,到目前為止,他們已經有60年以上的產業化經驗。其中“衍生產品”的載體,大多是玩具廠商或是其他制造商,相對來說也是發展最為成熟的,也是資金最為穩定和雄厚的。日本對動畫的投資早已形成一條龍的程序,也很少中斷。通過“漫畫――動畫――衍生產品――消費者”來獲得最大利潤。事實上,無論是歐美,還是東方大國的中國,動畫的衍生產業都已經有了今非昔比的進步,發展甚至還是空前的,空間依然是的巨大的。
二、發展的建議
影視動畫的發展無非決定于主體、主題和市場三方面。主體是否廣泛、主題是否先進決定著市場,包括國內市場和國際市場;主體是以消遣為主,還是以教育為主決定著主體,從側面影響市場的份額。目前,動畫最大的難題也就是主體和主題了。
影視動畫推出國門,勢必是想讓對方接受你的文化,然而文化差異卻一直是國家與國家矛盾的主要因素之一。因此要沖淡這種差異,就必須找到一個合適的切入口,絕不能夠將自己的文化強加在別人的地盤上,否則寸步難移,失敗也毋庸置疑。無論哪個國家哪個民族,接受另外一種文化總要經歷適應到適合的過程。
中國的傳統文化很優秀,但由于文化差異造成了國與國文化交流的困難。如果將中國的文化和具有中國特色的思想融入動畫作品里面,把高質量的動畫作為產品銷售于國際市場,其中的思想觀點就會被他國潛移默化地接受。
對于文化的國際交流,本文作者認為,外來的文化,凡是有益于自己國家建設的,我們照單全收;而代表自己國家特點的特色文化,更須推出國門,讓世界了解我們國家是擁有特色文化的優秀國家。動畫的對外開放就是重要的渠道之一。筆者認為,以教育與市場兩方面作為切入點,教育與市場統籌兼顧。
三、中國動畫的遠景
影視動畫推廣市場,包括國內市場和國際市場,不再是商業性質的了,它變成一種教育的手段。國內市場推廣,消費者能夠從中得到精神啟示,是國家精神文化建設的一部分;國際市場的推廣,既是文化的交流,也是文化的外交。對國家外交建設也是一種獨特的貢獻。
日本、美國等這些資本主義大國也有必要見識我們中國特色的影視動畫。我國已經逐步重視影視動畫的發展,予以政策上與財政上的大力支持。中國有豐厚的文化,社會主義有特殊的魅力。受益的不能僅限我們該制度國家國民本身,還要包括其他國家。我國對內容健康、藝術性強、創新度高、深受群眾喜愛的原創動畫產品予以大力的支持,市場教育化的路子將創造出中國風格、國際影響的影視動畫。
第4篇：國內市場與國際市場的發展范文
記者：杭曼香精作為一家專業香精公司，對其在中國香精香料市場的發展作何預期？
高山千冬：中國經濟在不斷發展，香精香料市場未來可能會出現更高速的增長。從國際方面看，越來越多的國際公司開始關注中國香精香料市場。特別是原料采購，會有更多的國外企業考慮在中國買進原料，不光是合成原料、還有天然原料，而且其產量和質量都有了很大提高。
不同國家，甚至同一個國家的不同地區，人們的口味也會有所不同，這在一定程度上限制了香精香料的發展，杭曼香精為迎合中國市場的需求建立了自己的研發中心。
記者：現在不少香精香料的生產企業已經逐漸不滿足于中國國內市場的發展，杭曼香精是否考慮把產品推廣到國際市場？
高山千冬：我們公司在考慮開拓國際市場，現在也有贈樣正在外國推廣。這就使得我們所做產品既要注意符合中國的法規，也要符合國際法規。各國都想通過香精開發做出更多更加美味的食品，但最根本、也最重要的是做出更安全的食品。這就需要了解和遵守各國的法律，使其產品符合國際法規的要求。
許偉銘：現在國內香精香料企業生產的產品基本上都是供應國內市場，但隨著市場洗牌和競爭逐步加劇，如何在國內市場的基礎上走出去，引進來，是企業需要思考的問題。隨著我們與國際香料行業交流的深入，我們在90年代后期就感覺到國內香精香料行業的技術和發展水平較歐美、日本存在差距，為此，我們引進一些專家和國外的技術，為企業的發展發揮推動作用。公司從2006年開始，陸續引進東津和美國的惠爾華品牌，就是想突破我們原有的發展框架，提升產品的整體檔次，在香精分析領域我們還邀請有國際知名度和權威的專家加盟，盡量做到與國際接軌。
記者：現在，全國各地幾乎都有杭曼香精的銷售渠道和經銷商，那么杭曼香精引進東津、惠爾華這些品牌后，是如何應用的？
許偉銘：引進東津品牌，是應用日本先進的原香精和先進的調香技術，做出具有日系風格的香精產品；惠爾華是歐美品牌，歐美的烘焙技術在國際上處于領先地位，我們是為了借鑒歐美產品的理念和風格。這樣可以滿足客戶的不同需求，讓我們的產品有更大的特色和競爭力。
記者：杭曼香精今后在市場推廣有怎樣的計劃？香精香料市場的發展趨勢如何？
第5篇：國內市場與國際市場的發展范文
（一）加入WTO將促進桂林南產業結構間的調整
首先，桂林三次產業結構不及低收入國家的平均水平，存在較大的產業結構調整空間。桂林市產業結構變動趨勢為，第一產業比重逐年下降，第二、三產業比重逐漸上升，但變動比較緩慢。桂林市三次產業結構變動的一般趨勢與西方發達國家工業化進程中產業結構變動的規律基本相符。1998年，桂林市第一、二、三產業GDP的比重為34．97：31．78：33．25。據權威部門預測，加入WTO后，農業增加值占GDP的比重將繼續下降，第二產業各部門增加值增減有差異，但總體上看仍是上升趨勢，其增加值占GDP比重也會上升，第三產業增加值在GDP中的比例也將會上升。與發達國家相比，不難看出桂林市第一產業比值明顯偏高，第三產業比值明顯偏低，尚處于低收入國家的產業結構之列，存在較大的產業結構調整空間。
第二，國外資本、技術向中國市場的轉移，必將加速桂林市產業結構的調整。加入WTO，意味著中國與世界經濟的銜接，大量的國外資金、技術、產品勢必擁入中國市場，這將給處于經濟轉型期、調整期的桂林帶來一定的沖擊，并加速產業結構的調整。以資本密集型和高新產業為例，發達國家無論在技術、資本等方面都較中國存在明顯優勢。外國資本、技術向中國轉移時，我們可以采取戰略性結盟，以合資、合作、參股等方式重組，使之成為世界性競爭產業。
第三，國際上具有價格和質量優勢的大眾產品進入中國市場，必將加速桂林產業內部結構的調整。以糧食為例，由于桂林市屬山地和丘陵地貌，田塊小，土地分散，糧食生產成本高，平均糧食價格比國際糧食價格高出20％左右。入世后，農業直接面對的就是如何應對結構性調整。近幾年來，桂林市的農業。產業結構處于不斷的調整時期，已經實現了從過去的糧食大種植向水果、蔬菜、畜牧業的轉移。但由于農產品加工和市場營銷的滯后，農產品價格太低，所得收益只能維持成本，無法提高產品品質，產品缺乏競爭力。
因此，桂林市在產業結構的調整上，應分清產業主次和發展的先后，優先發展第三產業，特別是旅游業，做好旅游這篇文章，充分利用桂林國際旅游名城的地位，充分發揮第三產業向社會提供就業機會的作用，合理吸納下崗職工和農村過剩的勞動力。以第二、三產業共同發展帶動經濟增長。在調整產業結構的手段上，應對第二產業加強政策引導，在國際產業轉移過程中，注意吸收資本、技術密集型產業，對第三產業堅持以市場需求為導向，依靠國際國內市場和近乎無彈性的勞動力供給，利用積極的產業政策和貿易政策建立完整的現代產業結構。
（二）加入WTO有利于掛林進一步對外開放、吸引外商投資、增加出口
首先，桂林作為世界著名的旅游城市和正在建設中的環保城市，將使國際投資者對桂林未來的發展前景有一較樂觀的預期。桂林的市場容量由此會進一步擴大。眾所周知，一國的經濟發展前景和市場容量是跨國公司可考慮投資的重要因素。第二，加入WTO，使一些過去受管制的產業，如交通、能源、通信、航空運輸、服務貿易業等將逐步開放，從而增加了外國投資的機會。預計未來幾年，桂林市對基礎設施產業、環保產業、通信產業、省內各旅游景點間的航空運輸業、新的旅游景點的開發建設等仍將或將有較大的投資需求。第三，處于調整期的各產業均有較大的投資需求。以農業為例，加入WTO，中國政府承諾大幅削減農產品關稅，國外具有價格優勢的小麥、大米等農產品將進入中國市場。桂林作為農業大市，農產品產業結構急需調整，這意味著桂林市未來幾年農業的投資需求將進一步增加；第四，外貿環境的好轉能吸引部分外商的直接投資。加入WTO將使我國的外貿環境好轉，這對紡織服裝等以國際市場為目標的勞動密集型產業的投資將有一定的增長。另一方面，近幾年來，國內市場一般都已進入飽和狀態，許多領域出現過度競爭。外貿形勢的好轉可以促進外商直接投資于出口競爭為主的領域，這樣既能避免出現對國內投資產生擠出效應，又可以進入國際市場競爭。第五，有利于擴大出口。加入WTP后，我國可獲得多邊的關稅減讓，非關稅的減少和長期穩定的最惠國待遇，并以發展中國家身份獲得普惠制等特殊優惠待遇，有利于多方面開拓市場，實現出口市場多元化。這就意味著，桂林可充分利用自己的優勢資源，將其優勢出口產品，諸如松香、紡織服裝、日用雜品、橡膠制品、小家電等19種產品出口至其他國家，同時，還為進一步拓展潛在出口市場提供機遇。
（三）加入WTO對娃林百姓就業的雙國影響
加入WTO對桂林各行業的影響總體上都是機遇和挑戰并存。但具體至每一個行業，差異就比較大了，就業市場也相應會有所變化。
加入WTO后，桂林市旅游業和紡織業受益較大，其在國際市場上份額的擴大，從低檔次向高檔次的發展，將隨著國際環境的暢通無阻更加自然大成，而一批新的從業人員將隨著市場的擴大和競爭環境的改善脫穎而出，大量的從業人員將從中受益，該行業將會創造更多的就業機會。其次是服務貿易業，中國加入WTO將加速服務貿易業成為未來生活的主流，因而旅游、商貿零售業等可提供較大的就業潛力。
另一方面，加入WTO會對桂林的農業、電信、金融、機電業等造成較大的沖擊，這些行業將出現勞動力過剩，造成一批失業人員。
（四）加入WTO對掛林市農業的利與弊
首先，推動桂林市農產品產業結構的調整。1998年，桂林市糧食播種面積43．77公頃，占農作物播種面積的54．92％。可見糧食生產是桂林市農作物生產中播種面積最大的產品之一。從桂林市場上看，主要糧食產品的價格己高于國際市場價格，但是近十年發展起來的水果、蔬菜、畜牧產品等的價格較國際市場存在一定的價格優勢。加入WTO后，北美和歐洲廉價且優質的主要糧食產品大量擁人國內市場的壓力將加快農產品產業結構的調整，迫使桂林農業在未來幾年適當減少糧食生產，努力提高農業科技水平，改良品種提高質量，積極參與國際農業技術交流與合作，發展品質好、價格優、市場廣闊的農副產品，充分利用自己的優勢資源從事水果、蔬菜、畜牧產品的生產，通過貿易出口、爭取參與國際市場競爭。
其次，有利于利用外資、引進技術、加快桂林市由傳統農業向現代農業的轉變。桂林市現有農業基礎設施落后，科技水平不高，現代化程度較低。要實現農業的根本性轉變，需要大量的資金投入，除了國內應增加投資外，對國外也有較大的投資需求。同時，還需引進國外的先進技術。加入WTO，為桂林市積極參與國際農業技術與交流，吸引外資、技術和管理經驗進入農業領域，提供了新的機遇。
第三，有利于增加桂林市農產品出口。加入WTO后，我國可以享受無條件的135個簽約國的多邊最惠國待遇，經過努力還可以得到主要發達國家所給予的普惠制待遇，這樣我市具有價格優勢的農產品如水果、蔬菜、畜牧產品的出口市場將擴大，有利于桂林市農產品的出口創匯。
第四，短期內可能對農業收入和就業產生一定影響：桂林市雖然不是我國主要糧棉油生產基地，但是桂林市12縣中的10個縣被列入國家、自治區商品糧基地縣，全市農業人口人均產量559．9公斤，提供商品糧每年在50萬噸以上。糧食生產成為桂林農產品中產量較大的產品之一。加入WTO后，農產品進口關稅將降至14．5％－15％，國際上低價優質的農產品大量進入我國市場，由此將會引起農產品價格下跌，引發市場波動，加重桂林市主要農產品“賣難”，影響農民收入的增加，導致農業勞動人口過剩，挫傷農民的生產積極性，進而影響農業的發展和農村社會的穩定。
第五，桂林市農產品市場面臨對外開放的壓力。由于過去中國國內農產品價格長期低于國際市場價格。因此農產品關稅保護未發揮有效作用，對農產品的進口限制主要采取進口許可證，配額等非關稅措施，并通過國際進出口公司進行壟斷性經營。加入WTO后，中國必須根據國際規則來保護國內市場。世貿組織農業協議規定，今后各成員國只能通過關稅措施對農產品進口限制，不能再使用非關稅措施小這種保護方式的轉變，實際上意味著中國將按國際規則逐步開放農產品市場。
（五）加入WTO對桂林工業的利與弊
1、機電工業產品結構難以適應國際大市場。
我國機電工業從總體上看，發展水平遠遠低于工業發達國家。據統計，我國機械產品達到國際80年代初期水平的僅占70％左右，都不具備與國外同類先進產品相抗衡的能力。加入WTO后，在我國機電產品進入別國的同時，國內機電產品市場將成為國際市場的一個組成部分，原來實行保護的市場將不復存在。在近期內，勢必對機電產品產生較大的沖擊。作為桂林四大工業支柱產業之一的機電行業，其生產的數控機床、精密加工機械等都不具備與國外同類產品抗衡的能力。隨著國內市場的開放，將面臨更加嚴峻的挑戰，這些行業如不抓緊時間調整自己的產品結構，就有被淘汰的危險。
桂林汽車制造業以生產客車為主，大多都是與外商合資合作的企業，已經建成國內較為先進完善的客車生產線，年產客車達6000輛。而且其售價為國際市場客車價格的40％－80％，具備一定的價格優勢，近年來，一直保持持續、高速、健康的發展勢頭，并在國內市場占有一定的市場份額。入世后，隨著關稅下降，其進口零部件成本下降，將使整車生產成本下降，更具價格優勢。因此，入世后，對桂林客車工業將帶來一定的發展機遇。
人醫藥工業利弊參半。
第6篇：國內市場與國際市場的發展范文
關鍵詞：資源優勢，經濟優勢，綠色農產品形象，綠色營銷效果
生產現狀
一、價格與質量。內蒙古主要糧食品種的價格明顯高于國際市場糧價，在價格上沒有競爭優勢，同時農產品品質在國內外市場也處于劣勢。目前，內蒙古糧食出口總量不大，主要銷往韓國、俄羅斯、日本、馬來西亞、臺灣等國家和地區。內蒙古油料價格低于國際市場價格，如果考慮到內蒙古油料生產條件落后，單產低、油料生產在品種改良和提高單產方面潛力較大以及世界市場油料價格將會上揚的趨勢，面對國外產品，內蒙古油料生產具有一定競爭優勢。
二、資源優勢與經濟優勢。內蒙古羊絨生產具有很強的資源優勢和經濟優勢。近年來，羊絨產量一直呈增長態勢。其中阿爾巴斯山羊絨正成為目前國內乃至世界上質量最好的羊絨品種，羊絨加工業已經成為一個具有地區特色的重要產業。內蒙古羊絨制品60%以上的市場在國外。加入世貿組織后，歐美對中國紡織品的許多不合理限制將被逐步取消，將有利于羊絨制品的出口，從而對羊絨生產的穩定健康發展產生積極的影響。內蒙古乳業發展勢頭良好，現有爭做中國第一品牌的伊利，還有穩步健康成長的蒙牛、騎士、奈倫等。伊利已率先走出國門，參與國際競爭。內蒙古是傳統的畜牧業產區，具有得天獨厚的自然條件，10億畝天然草場和數量巨大的農作物秸桿為肉類生產提供了廣泛的發展空間。在品質上，由于牧區畜牧業以天然草場為基礎，肉類產品普遍具有無污染的特點，可以綠色食品出口國際市場。因加入世貿組織后，可以充分利用有利的國際市場環境，促進肉類生產和貿易的發展。
入世利好
一、有利于內蒙古形成物暢其流的流通體系。加入WTO后，國際競爭國內化、國內市場國際化的趨勢日趨明顯，內蒙古市場將成為世界市場的一個組成部分。這樣就大大縮短了內蒙古市場與國際市場之間的距離，享受WTO現有成員國的無歧視貿易待遇，改善貿易環境，利用有關機制解決貿易爭端，減少了很多阻礙商品流通的限制，有利于內蒙古形成物暢其流的大流通、大市場格局，使內外貿易融合為一體，從而推動內蒙古商品流通業的發展。例如，我國對歐盟出口土豆、雞肉所獲得配額很少、限制很多。而土豆等綠色農產品正是內蒙古出口的優勢產品，但是由于中國不是WTO成員國而無法與之交易。加入WTO后，內蒙古優勢產品就可能因我國農產品貿易待遇的改善而增加出口。
二、有利于實現國際資源的優化配置，從而促進內蒙古綠色農產品質量的改進和提高。加入WTO，在經濟全球化的趨勢下，內蒙古可以使資源等優勢與國外的資金、先進技術和管理經驗等優勢資源進行優勢互補，有利于引進技術和提高農產品質量，轉變農業增長方式。目前，內蒙古綠色農產品質量低，競爭能力不強，發展規模有限。加入WTO后，吸引外資，尤其是直接投資將會更容易，并可帶來先進的科技成果。并且，國外高質量的綠色農產品將進入國內市場，既可起到示范作用，又加快了農牧業生產向綠色產業化邁進的步伐，這將刺激內蒙古綠色農產品質量的改進和提高。
三、有利于調整內蒙古農牧業結構，特別是種植業結構和進出口結構。加入WTO后，內蒙古可以充分利用國際市場，進行不同糧食品種和其他綠色農產品的吞吐平衡，引進土地資源型產品，擴大紡織品、服裝、地毯等勞動資源型產品出口，提高經濟效益。
四、有利于內蒙古進一步實施出口市場多元化戰略，調整出口市場結構。內蒙古出口的市場依存度較高，對俄羅斯、日本、蒙古、香港的依賴程度高達69%，出口市場結構的單一已經從某種程度上限制了內蒙古對外貿易的發展。加入WTO后，西方發達國家對我國貿易限制的放寬，為內蒙古大力開拓歐美等發達國家市場帶來新的契機。
營銷戰略
隨著國際上環境意識的增強，人們的思維方式，價格觀念乃至消費心理、消費行為也發生了變化，他們對不污染環境產品的需求和期望日益增長，崇尚自然、追求健康將成為市場商品結構優化的重要內容和趨勢，而綠色產品也成為國際商戰中攻守皆宜的利器。由于環境保護的深入開展，在未來的國際國內市場上，嚴重污染環境、破壞生態平衡的貿易將受到限制和禁止，為無公害不污染環境的綠色產品所取代。而內蒙古大部分地區環境質量較好，適宜發展綠色農產品生產，可以在國內外市場形成比較優勢。
一、加快實施綠色食品開發戰略。為充分利用加入WTO后的機遇，要在切實保護自然生態環境的基礎上，發展牛、羊、蕎麥、燕麥、山野菜等一系列綠色農牧業產品，努力開拓國際市場，使其成為內蒙古參與國際市場競爭的主導性產品。一是要切實保護好綠色農業賴以生存的良好環境，防止城市污染向農村牧區轉移，鄉鎮企業發展要從分散化向集中轉變。二是圍繞綠色食品開發的各個環節開展相關的科研和技術推廣。三是建立若干生態農業和有機農業示范區及示范農牧場。四是積極申請綠色食品產品標志，并配合有效的市場營銷戰略，實施綠色食品名牌戰略。五是進行財稅政策的扶持。財政資金按照貼息貸款為主，直接投資為輔的原則，重點對無污染高品質農產品生產予以支持，在3年內對生產、加工、銷售環節實行農業稅或所得稅部分返還。
二、加快綠色農產品加工業發展，提高產品附加值和市場競爭力。發達的農產品加工是農業先進國家提高農業綜合效益的重要條件。“入世”后，為了與國內外農產品競爭，內蒙古必須使落后的農畜產品加工業水平有大幅度提高。加工業發展重點，一是突出發展綠色食品工業，二是調整優化絨紡工業，三是大力發展飼料工業。從產品結構看，重點要提高玉米和燕麥轉化產品的層次和附加值，提高其轉化率，發展多樣化方便食品；鼓勵鄂爾多斯集團、鹿王集團等通過資本擴張和新產品開發，進一步提高市場占有率，逐步形成在國內市場的壟斷優勢，并在國際市場樹立自己的品牌；支持興發集團等有實力的企業發展多樣化的牛羊肉深加工產品；扶持伊利、蒙牛等優勢企業形成規模優勢，創中國乳品第一品牌。在稀土、羊絨、牛羊肉、中草藥等明顯具有內蒙古資源優勢的產品生產中，應該去占領附加值和高技術環節，進一步積累內蒙古的比較優勢，通過各種不同的機制互相聯合起來，或與國外的跨國公司聯合起來，成為全國甚至全球生產和銷售體系的一部分，提高內蒙古產品在國際市場的知名度和市場占有率。必須積極培育能夠在國內、國際市場享有盛譽的名牌產品，提高內蒙古產品在流通環節的附加值，這是今后一段時期內必須重點加以解決的問題。
三、擴大自蒙古優勢農產品的出口，發展外向型經濟。充分發揮內蒙古環境狀況較好的優勢，突出發展綠色食品以及有機農產品出口。在提高畜產品品質和加工水平的基礎上，大力推進以牛羊肉、羊絨及重點畜產品及加工產品的出口。在認真研究國際市場營銷環境的基礎上，進行市場細分，針對不同產品和不同的目標市場，采取不同的市場營銷組合及促銷組合策略。鑒于國內玉米流通格局可能出現大的變化，應積極擴大對日本、韓國、馬來西亞、朝鮮等亞洲國家的出口；針對國外市場需求積極發展土豆及小雜糧出口；建設面向俄羅斯和蒙古國的蔬菜生產和出口基地，發揮技術優勢，實現對上述國家的農業技術和人才輸出。
第7篇：國內市場與國際市場的發展范文
統計顯示，南航自 2009 年致力于拓展國際市場以來，連續三年國際航線運力平均增長幅度達28.5%，2011年更是實現了34.10%的高增長。但根據南航最新的運力規劃，2013年國際航線運力增長將維持在10%～12%之間，遠低于過去三年增幅。
與此同時，南航業績下滑也給它的國際化戰略帶來新的變數。
根據四大航的業績報告，在2012年的凈利潤指標上，國航下滑了33.82%；東航下滑了29.81%；海航下滑了26.74%；南航則下滑了48.22%，在四大航中跌幅最大。
南航將此歸咎為歐美發達經濟體經濟增長乏力、航油價格居高不下，以及匯兌收益大幅減少等。但在同樣的外部條件下，為什么南航降幅更大？有分析師認為，快速增加國際航線運力，正是導致其利潤大幅下滑的原因之一。
“南航國際化需要從跑馬圈地階段，邁入精耕細作階段，”湘財證券交通運輸行業分析師金嘉欣認為，未來幾年，南航或將更加注重國際航線盈利，而非業務量和收入的增加。
激進轉型
早在2006年，南航便曾提出要打造核心航空樞紐，將國內市場和國際市場有效銜接，建設國際化規模網絡型航空公司，并于2007年加入全球最大的航空聯盟――天合聯盟。
2008年金融危機爆發后，南航不得不縮減了一些國際航線。但在2009年，南航又重新發力，大規模增加國際市場運力。
南航為何一直對國際化如此熱情？這是因為，國際化已成為南航轉型戰略中不可或缺的關鍵一環。
在此之前，南航已經成長為中國機隊規模最大的航空公司。南航官網稱，“南航是中國運輸飛機最多、航線網絡最發達、年客運量最大的航空公司。目前，南航經營客貨運輸機500架，機隊規模躍居亞洲第一，在國際航空運輸協會（IATA）全球240個成員航空公司中，排名第三。”
但與中國國航和東方航空相比，南航的業務主要集中在國內市場，國際市場的占比較小。
一位國內民航業資深人士告訴記者，航空公司需要國內國際兩個市場共同發展。但南航國內國際業務的比例，之前在9： 1左右徘徊，國際占比偏低。
根據財報數據，2010年南航國內客運收入占其客運總收入的84.7%，港澳臺客運收入占比為2.2%，國際客運收入僅占其客運總收入的13.1%。
3年國際化補課之后，到2012年，南航國內客運收入占比已下降至79.9%，國際客運收入占比上升至17.9%。港澳臺客運收入占比維持2.2%不變。即使如此，南航國際收入占比依然低于同行。同期，東航國內國際旅客收入的比例大致為7：3，國航的比例則接近6：4。
而在國內市場，高鐵正對民航業形成巨大沖擊。南航董事長司獻民2010年在接受本刊記者采訪時曾透露，南航160條國內航線中，有約38條與高鐵直接競爭，“南航必須加大國際市場和國內新興市場的開拓力度，進行戰略轉型”。
中信證券交運分析師蘇寶亮告訴記者，在800公里范圍內，高鐵最具競爭力和吸引力，而南航平均一個航班的航段距離只有1200公里，國航則為1700公里。蘇寶亮認為，南航必須拉大航距，向國際市場拓展則是可行的方式之一。
另一方面，南航飛出去，也是響應中國民航局的“走出去”號召。
在中國飛國際的航線上，此前乘客主要為外籍旅客，但2006年前后，隨著中國經濟發展，中國旅客已經多于外籍旅客。然而到2010年，中國航空公司承運的中國飛國際的旅客，僅占總旅客數的44%。面對這種情況下，中國民航局局長李家祥呼吁中國航空公司“兔子別吃窩邊草”，鼓勵國內航空公司積極開辟國際航線。
艱難的“廣州之路”
“南航國際化的總體思路是對的。”蘇寶亮評價說，“但在現階段，南航的盈利主要還來自國內市場，大部分國際航線都只虧不賺。”
南航的國際航線大部分以廣州為始發站。所以，南航開拓國際市場時，首先做的是吸引國內旅客，從廣州飛往美洲、大洋洲等地。但與北京、上海相比，廣州及周邊始發的國際旅客數量較少，特別是高端旅客較少，讓南航不得不在拓展國際市場方面，想更多辦法。
“沒有強大的國際始發旅客做支撐，航空公司的國際航線要想盈利，需要付出更多的努力。”蘇寶亮認為，隨著南航國際航線運力增加，廣州及周邊旅客已經無法填滿南航飛機的客艙，參與國際競爭，吸引國際周轉旅客，就成為南航不可避免的選項。
南航吸引國際周轉旅客，最主要的做法是打造“廣州之路”。
航空業界有一條著名航線，叫“袋鼠航線”，指的是經香港、新加坡或迪拜中轉，連接大洋洲和歐洲的航線。所謂“廣州之路”主要是指，以廣州樞紐為聯結點，吸引往來于歐洲至大洋洲或東南亞的旅客，到廣州中轉。
為此，南航陸續開通了廣州至巴黎、阿姆斯特丹、倫敦航線，與廣州至悉尼、墨爾本、奧克蘭、布里斯班等地的航線構成“廣州之路”。
南航數據顯示，南航開通“廣州之路”，確實吸引了更多旅客。2012年，廣州樞紐運送中轉旅客209.6萬人次，比2011年增長80多萬人次；其中，國際中轉旅客占比48.3%，突破百萬人次大關。
但新的問題隨之而來。隨著南航的“廣州之路”擴張，“袋鼠航線”上的其他航空公司開始對其展開強力狙擊。
蘇寶亮說，與南航展開競爭的有新加坡航空、國泰航空、阿聯酋航空等多家優秀公司。比如今年3月，阿聯酋航空和澳大利亞航空簽署聯盟協議，將在機票價格及航班時刻等方面開展緊密合作，這將對“廣州之路”構成巨大挑戰。
面對激烈的競爭，南航采取了降低票價、保客座率的策略。這意味著，雖然南航的市場規模快速擴張，但利潤率卻很容易出現下滑。
通過對南航業績報告提供的數據進行分析，可以看出，隨著國際航線運力的快速擴張，南航在國際航線上的客公里收益水平，已經由2010年的0.57元左右，降至2012年上半年的0.53元左右。在三大航中排名最低，同期南航國際航線的客座率水平，也降低至三大航中的最低水平。
南航的一位員工解釋說，南航走向國際市場，在品牌尚未被消費者認知的情況下，需要采取措施，吸引消費者，提升知名度。否則的話，南航的航班航線就會被邊緣化。接下來，南航會降低國際航線運力增長幅度，提升整體服務水平，爭奪從新加坡、迪拜等地周轉的旅客，這樣才有可能提升利潤。
A380巨虧
由于“廣州不是一個好碼頭”，南航在國際化的過程中，也曾考慮實行廣州、北京雙樞紐戰略，增加從北京始發的國際航線。
然而，從北京始發的優質國際航線資源，基本上都掌握在國航手中，南航如何才能打開北上的突破口？
南航選擇了空客A380。
從2011年10月接收首架A380開始，截至今年3月，南航已經引進了5架A380。南航希望A380這種超大型寬體客機，能夠成為其拓展國際市場、轉型國際化的利器，并且通過引進A380，打破國航壟斷北京樞紐優質國際航線資源的局面。
然而，經過數年的反復博弈，南航依然難以分羹北京市場，A380反而成為導致南航利潤下滑的又一因素。
事實上，當初決定引進A380的時候，南航就深知，如果把這5架A380都用在廣州始發的航線上，肯定 “吃不飽”。所以南航不斷向國資委、中國民航局游說，甚至申訴，希望獲得由北京始發的優質航線，如北京到巴黎、北京到紐約航線的航權。
但這觸及到了國航的利益，并一直遭遇國航抵制。2012年，在國資委、中國民航局的共同施壓下，南航和國航開始就聯合運營A380展開談判。但談判至今，雙方仍然沒能達成一致。
前述南航人士告訴記者，“南航希望雙方聯合運營A380，但國航提出租用A380，自行運營，這樣南航當然不干了。”
蘇寶亮告訴記者，A380如果僅在國內航線運營，即便是維持較高的客座率，仍可能每架每年虧損數千萬人民幣。其原因在于，飛機發動機的維修費用是按起降次數來計算的，A380航程達到15000公里，如果僅在國內運營，頻繁起降，僅發動機維修費用，就會增加大量成本。
此前有媒體報道，南航總經理譚萬庚在南航的一次內部會議上稱，2012年全年，南航四架A380飛機的虧損金額在1.5億到2億元之間。蘇寶亮則介紹，截至今年一季度，A380為南航帶來的虧損總額，已接近4億元。
2012年10月，南航開始用A380飛廣州至洛杉磯的航班，為A380減虧，同時也為“廣州之路”注入新的內涵。今年4月下旬，南航對外宣布，2013至2014年冬春航季，會將A380投入廣州至悉尼的航線。
盡管如此，A380將繼續拖累南航，還是變身為市場利器，很大程度上仍將取決于南航和國航，能否在北京飛國際的航線上，合作使用A380。
目前，雙方合作的大門還沒有完全關閉。中國民航局運輸司司長史博利告訴《財經國家周刊》記者，對于南航和國航最終是否聯合運營A380，或者兩家以何種方式運營A380，將由兩家航空公司自主決定，民航局不會加以干涉，但中國民航局愿意繼續督促、協調兩家公司，開展合作談判。
如何度過陣痛期？
運力增加了，利潤卻沒增加，面對國際化陣痛，南航將做出怎樣的選擇？
今年4月上旬，在博鰲亞洲論壇年會上，司獻民表示，今年南航的發展重點仍然是國內市場，將鞏固國內一、二線市場，開拓三、四線市場。
前述南航人士介紹，這并不意味著南航不發展國際市場了，南航今年的口號是“做好國內，發展國際”。與國航、東航相比，南航的國際化程度較低，但在國內市場基礎更扎實。南航的國際化戰略，將以國內市場為后盾和支撐。
蘇寶亮介紹，南航原來就是國內市場的老大，它的優勢航線包括北京到廣州、北京到烏魯木齊等，南航需要通過調整機型、增加頻次、提升服務等措施，鞏固自己在國內市場的優勢地位，提升國內市場收益。
中投顧問交通行業研究員蔡建明則告訴記者，目前國內中西部地區、三、四線城市的潛力依然巨大。國航、東航都在加強對這些市場的拓展，南航當然也不能落后。
對于國際市場，交運分析師金嘉欣認為，對于南航而言，通過加密航班，增加航點和航班銜接機會等粗放式增長的階段，已經過去。接下來，南航應該更加注重提高“廣州之路”的品質。
南航資料顯示，南航開始注重在澳大利亞和新西蘭，采取更本土化的方式進行營銷推廣，提升大洋洲旅客的服務體驗和南航品牌在大洋洲的知名度。
比如，去年南航已招募了兩批共26 名澳大利亞籍空乘，并決定贊助2012至2015年悉尼文化節。
第8篇：國內市場與國際市場的發展范文
關鍵詞:出口型中小企業;戰略轉型;金融危機
中圖分類號:F74文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)15-0174-02
一、金融危機下出口型中小企業面臨的困境
出口型中小企業發展,大多是過分依靠出口,結算多用美元,粗放型生產方式,勞動密集型產業,以及單純依靠價格參與國際競爭。在面對金融危機,海外市場收縮,國際貿易保護主義的挑戰時,缺乏有效的抵御能力。中國出口型中小企業在金融危機下面臨的困境主要有:
第一,金融危機引起的全球經濟放緩導致外部需求減弱,影響中小企業的出口市場。盡管發達國家和許多發展中國家推出了穩定金融秩序,刺激經濟增長的措施,但全球市場的恢復、體制和結構問題的解決需要一個過程。國際貨幣基金組織預測2010年底全球經濟增長率將為3%,其中中國主要貿易伙伴歐、美、日在明年年初的經濟增長仍不容樂觀,這將對中國出口型中小企業的出口形成很大的壓力。第二,國際貿易保護主義威脅增大,國際市場競爭更加激烈。受美國次貸危機的拖累,許多國家和地區經濟增長放緩,失業率上升,因此它們可能會采取更為保守的貿易政策和措施,全球范圍的貿易保護主義威脅增大,貿易技術設限及貿易摩擦增多。隨著國際貿易進一步萎縮,必將加劇國際市場的激烈競爭。第三,全球通脹加劇,能源資源價格持續大幅波動,出口型中小企業經營面臨困難。通脹的升溫直接增加了出口型中小企業的生產成本。商務部資料顯示,2009年機電、輕工、化工等行業原材料價格漲幅高達20%,國際海運費也漲了30%以上,這對于集中于輕工、紡織、服裝、玩具、五金等行業,主要通過大量消耗資源來實現粗放式發展的中小出口企業來說,是個嚴峻的挑戰。第四,出口型中小企業的比較優勢正在喪失;中國中小企業出口的產品主要是紡織品,中低檔服裝,陶瓷制品等勞動密集型產品,與亞洲一些新興工業國家如韓國、泰國的出口產品結構存在著嚴重的同構性,加上中國去年出臺的《勞動合同法》及提高最低工資標準等一系列政策,直接導致企業勞動成本的上升,使得中國出口型中國小企業在產品價格和勞動成本方面的比較優勢受到了極大的挑戰。第五,中國出口型中小企業的出口結算多用美元,美元匯率走勢不定增加了企業的財務風險,匯兌上造成的損失增加了企業的財務成本,間接壓縮了企業的利潤空間。
二、企業市場定位戰略的轉型
中國的出口型中小企業大多實施的是走出去的市場定位戰略,外向程度高,與國際市場聯系較為密切,不少中小企業建立了主要或完全面向國際市場的經營機制與結構。這種高度依靠出口來獲取利潤,出口對象多是以美元為結算貨幣的國家的戰略,在世界經濟穩定發展的情況下,其發展主要依靠于有利的外部環境。但目前美元匯率的不穩定使得企業的經營風險增加,如上海外市場需求減少使得這些企業的生存面臨挑戰。
1.出口市場多元化。美元匯率不穩定帶來的壓力使得出口型中小企業必須學會到不同的市場中去經營,不要集中于一個市場,否則這個市場一旦受到影響,企業就會受到滅頂性的打擊。在國際市場經營中,中小企業可以選擇把不同市場結合起來,不但要對以美元為結算貨幣的市場進行開發,也可以考慮將目標轉移到對人民幣比較有穩定接受力和比較有發展潛力的市場,如加大對東南亞市場、香港市場以及中東市場的開發,通過出口市場多元化,有效分散國際風險。
2.國內市場擴大化。大多出口型中小企業把公司的主要經營戰略放在國際市場而放棄國內市場是他們現在面對國外市場需求疲軟時束手無策的重要原因。在目標市場環境發生重大變化的今天,企業可以考慮將目標轉向國內市場。危機下的中國市場在政府一系列的政策激勵下擁有比國外市場更充裕的購買資金,市場潛力巨大。同時,在國內市場經營過程中,沒有外匯兌換的風險、語言文化的障礙、不同的法律制度與市場習慣的約束。當然,出口型中小企業轉向國內市場,面對的將是國內市場上原有企業的激勵競爭,進入壁壘也很高,但市場是動態發展的,它往往存在“戰略空白”,在這些市場空白處常常可找到適合企業的生長點。因此,出口型中小企業在轉向國內市場時可以利用自己規模小、機動靈活、適應性強的特點,選擇進入那些目標市場狹小,市場容量小,大企業或原有企業不便進入、不愿進入或不易進入的領域來求得生存和發展。
三、企業競爭戰略的轉型
1.產品創新。在當今貨源充足、商品繁多、品種琳瑯滿目的國際市場上,僅僅靠低價和同質產品參與競爭是不夠的,產品有特色,才能在競爭中處于有利地位;走產品創新之路,才能在需求減弱的危機中創造需求。一方面,出口型中小企業面對國外市場,可以加強具有民族特色和地域風情的技術開發和產品創新。中國歷史悠久,疆域遼闊且民族眾多,具有豐富的歷史資源、民族資源及地方自然文化資源,充分利用這些資源進行創新,開發出新產品和特色產品,不僅有利于資源價值的實現與保存,還有助于出口型中小企業在危機中創造新的市場。另一方面,面對轉向內銷的國內市場,國外的消費傾向,消費習慣都與我們有很大的差異,這必定涉及到產品的設計、定價等問題,產品創新也是必須的,面對國內市場原有的企業競爭,與眾不同的特色產品是贏得競爭的關鍵。
2.品牌競爭。國際市場上存在同類產品的許多生產者和供應者,要與競爭者提供的產品相區別,品牌的建立與推廣是至關重要的。品牌作為產品的精華,囊括了產品的價格、質量、技術等所有優勢,運用品牌參與市場競爭,才能讓自己區別于其他競爭對手,才能形成自己穩定的客戶群。因而,中國出口型中小企業在危機中應清醒地認識到實施品牌競爭的必要性與迫切性,以正確的思路引導品牌建設,主動進入品牌競爭層次,充分發揮品牌帶動經濟增長的有效作用。
四、企業經營戰略的轉型
企業在金融危機下,應通過長遠的規劃而不是節省來解決問題渡過危機。因此,在企業經營發展戰略轉型的選擇上,結構性和系統性的戰略轉型是必然。對于出口型中小型企業來說,和國內外的大企業相比它資源相對缺乏,實力弱,結構也不健全,因此在企業經營生產或管理環節上總是有些缺陷,想要做到面面俱到通常是十分困難的事。
1.由“小而全”的經營戰略轉向價值鏈截取戰略。危機下的出口型中小企業,應該摒棄掌握整個價值鏈經營的戰略,而轉向選擇行業中最有價值的經營環節,選擇其中一個或幾個最有價值的環節作為企業的經營重點,使中小企業有限的財力和精力起到一個聚集作用。在任何一個行業中,不乏最有價值的經營環節,出口型中小企業可以專注于這些環節,在充分發揮已有資源或管理優勢的條件下創造出相比較于行業其他成員更高的價值。比如在服裝行業,它的價值鏈包括原材料生產和供應、設計、輔料供應、批量生產、物流、營銷等。粗略地看,似乎涉足所有環節都有所收益,但從經濟學的角度看,這是極不經濟的行為,難以形成規模效應。很明顯,服裝行業中的設計、營銷和品牌經營最富有價值。因此,出口型中小企業若轉向價值鏈截取戰略可有效的培養自己的核心競爭力,減少涉足其他經營環節所需的成本,以有限的資源創造了最大的價值,從而贏得在危機下生存的機會。
在經營重心的選擇上,企業應將價值鏈環節的多少、價值的高與低、價值環節的創新程度以及對價值鏈未來的展望融入自己的價值鏈決策中,就快沒落的價值環節無論現在具有多少價值都不應作為戰略選擇。企業除了要選擇好自己價值鏈上的經營重心外,還應保持價值鏈的位移空間,即當企業所專注的經營環節因客觀環境變化或內部驅動力等因素發生變化時,企業仍有向價值鏈上下延伸的能力。選擇價值鏈截取戰略可以使企業的經營靈活的適應外部環境的變化從而使企業渡過危機。
2.價值鏈截取戰略與資源外取戰略相結合。企業在選擇好自己最有價值的經營環節后,可以將那些無關緊要的價值環節外包出去,資源外取戰略就是這樣一種克服資源缺乏劣勢的戰略。它結束了自給自足的組織模式,把非核心技術工藝的大部分外包給別人,使出口型中小企業停留在一定規模上,保持其敏捷性和靈活度,克服由于規模經濟所產生的毛病;提高管理效率,使經營管理者從日常事務工作中解脫出來,專心于企業的戰略管理業務。此外,通過資源外取可以使企業注重核心業務,專注于自己的核心經營環節,樹立起堅固的競爭壁壘,更好地實施價值鏈截取戰略。
中小企業對經營發展方向和市場定位的選擇是否正確,往往對企業來說是生死攸關的,如今我們正處于一個戰略制勝的時代,每個企業都有自己的相對優勢,都有自己最擅長的方向,如果中國出口型中小企業能在比較優勢的基礎上正確的選擇企業的戰略,出色地完成戰略轉型,它們一定能在經濟進入下行周期的時候,當需求下降、市場不明朗時,以最好的姿態等待下一輪經濟增長的到來,成功渡過危機。
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第9篇：國內市場與國際市場的發展范文
然而在采訪過程中，無論是手機廠商，還是分析師，都不甚看重已有成績，反而對2015年關注備至。眾多觀點認為經歷2014年平穩發展之后，用戶需求、競爭壓力和企業經營成本等變量將更加莫測，因此市場有可能迎來一個“轉折年”，到了想辦法應對改變的時候了。“2014年，市場比設想的結果更好；2015年，市場要比預計結果更差。”博思咨詢國際有限公司董事總經理龔斌表示。
轉型成功
一直以來，全球出貨量的快速增長，都離不開國內市場的巨大支撐力。然而2014年，三大運營商同步縮減終端補貼，讓手機廠商傳統B2B業務迅速降溫。為彌補蒸發掉的出貨量造成的損失，廠商被迫加碼開放市場，從“借規模優勢降低邊界成本”的經營思路，向“提升單品利潤空間”的業務模式轉型。國內市場是否還能全額消化手機廠商的產能，被眾多不確定因素劃了問號。
這一年，酷派一分為三，盡力稀釋原本超過70%的運營商業務占比，加強開放市場的適應能力；華為和小米等廠商則開始執行精品路線，放棄大規模的訂單，轉而提升單品售價，無論實體渠道還是電商渠道，在售眾多產品的價格均已突破2000元價位段。大家的目的很一致――定制機市場的缺失，要在開放市場補回來。
最終，財報沒有辜負企業的期望。積極的應變，讓主流廠商在收貨更高利潤的同時，出貨量仍然維持在高位。
業務增速方面，華為終端收入達到751億元，增速（32.6%）超過企業業務（營收194億元，增速27.3%）成為增長最快的一環；TCL通信業務銷售收入達到245.24億元，同比增長60.3%，凈利潤達8.64億元，增長2.41倍，兩項數據創下歷史新高，龐大的出貨量也讓TCL在2014年第四季度成為全球第四大手機廠商。
此間，中興、酷派、HTC等廠商也紛紛報告，境況同樣非常理想。酷派在營業額和出貨量方面都有超過20%的增長，雖然HTC境況不佳，但也通過裁員、增加低端產品線、海外業務拓展等方式，暫時止住頹勢，交出了377億元的營收與40.94億元的凈利潤，同比分別增長8%和16%。
市場失衡
然而當國內與國際市場同步增長時，廠商獲得完勝，可一旦增長放緩，甚至出現下滑時，廠商要如何應對？這并非聳人聽聞。
2014年年初，全球供需保持基本平衡，不確定因素主要集中在中國TD-LTE究竟能夠帶來多大影響力，以及印度市場智能手機更新換代的迫切程度。同年末，第三方咨詢機構紛紛數據顯示，來自印度市場的增長，支撐全球智能手機出貨量增長了3億部（IDC數據），出貨量還維持在高位；運營商和手機廠商合力賣掉了1.71億部4G手機，可是手機總銷量卻下降1700萬部，印度和非洲市場開始支撐全球出貨量增長。
2015年，激發國內市場需求的正向因素進一步減少，這將讓以國內市場為主的手機廠商迎來新的考驗。獨立分析師曾韜表示，更新換代，以及舊手機升級仍然是推動出貨量增長的兩大主流渠道，不過這已經不足以支撐國內手機出貨量繼續高速增長。
“聯發科的財報是主流手機廠商發展的晴雨表。”IHS分析師王陽表示，推出4G解決方案后，聯發科的解決方案已經被多家廠商采用，這也讓聯發科的數據能夠側面映射出手機市場的發展狀況。數據顯示，聯發科剛剛在2014年實現營收（423億元，同比增長56.6%）和凈利潤（92億元，同比增長68.8%）“雙豐收”，2015年剛開始就跌了一個跟頭（營收94.83億元，環比下滑14.28%），手機廠商的境況也不會太理想。
雖然按照慣例，每年一季度是芯片出貨量的傳統淡季，但是14.28%的環比下降，也預示著2015年大家的日子都不好過。“2014年還可行的市場策略，到2015年就需要改變了。”王陽補充說。
向國際市場要業績
既然國內市場前景堪憂，拓展國際市場則成為支撐未來業績繼續提升的新出路。
國內不乏早期布局國際市場的代表：據中興工作人員表示，該公司整體終端的發貨量已經超過1億部，海外市場占比已經超過70%，利用北美市場的影響力反哺中國和其他國際市場，已經成為其固定戰略；TCL已經在國際市場混跡10年時間，海外銷售占比已經超過總量的90%。相比之下，這些廠商更需要加大國內市場的投入，因此不會受到太大影響。
不過控制歐美市場智能終端出貨的決定性因素在于專利儲備以及運營商關系，這并非初來乍到的企業短期內能夠彌補的缺憾，因此拓展印度和非洲等發展中國家的市場也就有了很強的實際意義。
