精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)市場(chǎng)分析精選(九篇)

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第1篇：精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)市場(chǎng)分析范文

王文生，博士，研究員，中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)信息研究所副所長(zhǎng)，科技部國(guó)家農(nóng)村信息化專(zhuān)家委員會(huì)評(píng)審組組長(zhǎng)，農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家委員會(huì)成員。主要研究方向?yàn)檗r(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算在農(nóng)業(yè)農(nóng)村應(yīng)用，運(yùn)用新一代信息技術(shù)解決“三農(nóng)”問(wèn)題。部分科研成果先后入選科技部國(guó)家“十一五”重大成果和農(nóng)業(yè)部十年重大科技成果，獲國(guó)家專(zhuān)利和軟件登記30多項(xiàng)，在國(guó)內(nèi)外發(fā)表學(xué)術(shù)論文50余篇，出版英文《信息和通信技術(shù)對(duì)中國(guó)農(nóng)戶(hù)的影響》專(zhuān)著1部，主編《中國(guó)農(nóng)村信息化服務(wù)模式與機(jī)制研究》《農(nóng)業(yè)網(wǎng)格技術(shù)研究與應(yīng)用》《大數(shù)據(jù)與農(nóng)業(yè)應(yīng)用》著作3部，參編中英文著作6部。

大數(shù)據(jù)主要來(lái)源于大聯(lián)網(wǎng)、大集中、大移動(dòng)等信息技術(shù)的社會(huì)應(yīng)用，不但是信息技術(shù)從單項(xiàng)應(yīng)用到多項(xiàng)融合的結(jié)果，而且是信息技術(shù)從前端簡(jiǎn)單處理向后端復(fù)雜分析演變的表現(xiàn)，更是社會(huì)高度信息化的必然產(chǎn)物。大數(shù)據(jù)將給我們帶來(lái)更大的視野和更新的發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而改變我們的生活、工作和思維方式。許多科學(xué)家預(yù)言，在21世紀(jì)，無(wú)論是自然科學(xué)領(lǐng)域還是社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域，大數(shù)據(jù)都將帶來(lái)無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇。

計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)業(yè)已有30多年的歷史了，經(jīng)歷了從起步、普及、提高、推進(jìn)等一系列階段。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，農(nóng)業(yè)與農(nóng)村信息技術(shù)的研究和應(yīng)用進(jìn)入高速發(fā)展階段，已成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要標(biāo)志。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中每一項(xiàng)技術(shù)的進(jìn)步，都從某種程度上加深了農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)存在和研究的必要性。

我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，一直非常重視全國(guó)性的農(nóng)業(yè)科技信息資源數(shù)據(jù)資源建設(shè)。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域是大數(shù)據(jù)產(chǎn)生的無(wú)盡源泉，具有浩大的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。隨著各種智能傳感終端在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)源更加廣泛、新穎、迅速，類(lèi)型更加多樣，農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)體量大、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、模態(tài)多變、實(shí)時(shí)性強(qiáng)、關(guān)聯(lián)度高，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)業(yè)相關(guān)應(yīng)用研究，其意義將非常明顯。

一、 大數(shù)據(jù)

與云計(jì)算的橫空出世非常相似，大數(shù)據(jù)似乎也在一夜之間家喻戶(hù)曉。但略有不同的是，云計(jì)算發(fā)展早期主要由企業(yè)推動(dòng)，而大數(shù)據(jù)則幾乎同時(shí)得到了政府、企業(yè)、學(xué)術(shù)界等各界的共同青睞。大數(shù)據(jù)最早是由著名未來(lái)學(xué)家阿爾文?托夫勒在1980年提出的，他在《第三次浪潮》書(shū)中，將大數(shù)據(jù)稱(chēng)為“第三次浪潮的華彩樂(lè)章”。大數(shù)據(jù)具備3個(gè)基本特征：體量浩大（volume）、模態(tài)繁多（variety）、生成快速（velocity），或者就是簡(jiǎn)單的“3V”，即龐大容量、極快速度、種類(lèi)豐富的數(shù)據(jù)。

二、 農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)

（一）農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)內(nèi)涵

農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)主要是對(duì)各種農(nóng)業(yè)對(duì)象、關(guān)系、行為的客觀反映，一直以來(lái)都是農(nóng)業(yè)研究和應(yīng)用的重要內(nèi)容，但是由于技術(shù)、理念、思維等原因，對(duì)農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)的開(kāi)發(fā)和利用程度不夠，一些深藏的價(jià)值關(guān)系不能被有效發(fā)現(xiàn)。隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)在各行各業(yè)廣泛研究，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)也逐漸成為當(dāng)前研究的熱點(diǎn)。

農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)解決的問(wèn)題不是存量數(shù)據(jù)激活的問(wèn)題，而是實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的快速采集和利用的問(wèn)題；農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)解決的問(wèn)題不是關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)集成共享的問(wèn)題，而是不同行業(yè)、不同結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)交叉分析的問(wèn)題。農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)至少包括下述幾層含義：

基于智能終端、移動(dòng)終端、視頻終端、音頻終端等現(xiàn)代信息采集技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工以及農(nóng)產(chǎn)品流通、消費(fèi)等過(guò)程中廣泛使用，文本、圖形、圖像、視頻、聲音、文檔等結(jié)構(gòu)化、半結(jié)構(gòu)化、非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)被大量采集，農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)的獲取方式、獲取時(shí)間、獲取空間、獲取范圍、獲取力度發(fā)生深刻變化，極大地提高農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)的采集能力。

跨領(lǐng)域、跨行業(yè)、跨學(xué)科、多結(jié)構(gòu)的交叉、綜合、關(guān)聯(lián)的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)集成共享平臺(tái)取代了關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)成為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與管理的主要形式，基于數(shù)據(jù)流、批處理的大數(shù)據(jù)處理平臺(tái)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中的應(yīng)用越來(lái)越頻繁，交互可視化、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析、智能管理等技術(shù)在農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全溯源、設(shè)施農(nóng)業(yè)、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)等環(huán)節(jié)大量應(yīng)用。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的政府、科研機(jī)構(gòu)、高校、企業(yè)達(dá)成競(jìng)爭(zhēng)與合作的平衡，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)協(xié)同效應(yīng)得到更好的體現(xiàn)。農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)形成一個(gè)可持續(xù)、可循環(huán)、高效、完整的生態(tài)圈，數(shù)據(jù)隔離的局面被打破，不同部門(mén)樂(lè)于將自己的數(shù)據(jù)共享出來(lái)，全局、整體的產(chǎn)業(yè)鏈得以形成，數(shù)據(jù)獲取的成本、渠道大大降低。

大數(shù)據(jù)的理念、思維被政府、企業(yè)、農(nóng)民等廣泛接受，海量的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)成為決策的依據(jù)和基礎(chǔ)，天氣信息、食品安全、消費(fèi)需求、生產(chǎn)成本、市場(chǎng)價(jià)格等多源數(shù)據(jù)被用來(lái)預(yù)測(cè)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)，耕地?cái)?shù)量、農(nóng)田質(zhì)量、氣候變化、作物品種、栽培技術(shù)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、農(nóng)資配置、國(guó)際市場(chǎng)糧價(jià)等多種因素用來(lái)分析糧食安全問(wèn)題，政府決策更加精準(zhǔn)，政府管理能力、企業(yè)服務(wù)水平、農(nóng)民生產(chǎn)能力都得到大幅度提高。

（二）農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)獲取

農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)獲取是指利用信息技術(shù)將農(nóng)業(yè)要素?cái)?shù)字化并進(jìn)行有效采集、傳輸?shù)倪^(guò)程。目前，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)積累還處于相對(duì)初級(jí)階段，達(dá)不到電信、金融、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的數(shù)據(jù)積累水平。然而農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)采集方式的變化，自動(dòng)化、智能化、人工化信息終端的大量涌現(xiàn)，數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)、高清以及長(zhǎng)久保存等需求，使得農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)成為可能。農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)源來(lái)自農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)流通等方方面面，不同的數(shù)據(jù)源，對(duì)應(yīng)不同的數(shù)據(jù)獲取技術(shù)。從目前情況分析，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)獲取主要包括以下幾方面。

1. 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境數(shù)據(jù)獲取

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境數(shù)據(jù)獲取是指對(duì)與動(dòng)植物生長(zhǎng)密切相關(guān)的空氣溫濕度、土壤溫濕度、營(yíng)養(yǎng)元素、CO2含量、氣壓、光照等環(huán)境數(shù)據(jù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、采集，主要依靠農(nóng)業(yè)智能傳感器技術(shù)、傳感網(wǎng)技術(shù)等。隨著多學(xué)科交叉技術(shù)的綜合應(yīng)用，光纖傳感器、MEMS（micro-electro mechanical systems）微機(jī)電系統(tǒng)、仿生傳感器、電化學(xué)傳感器等新一代傳感器技術(shù)以及光譜、多光譜、高光譜、核磁共振等先進(jìn)檢測(cè)方法在植物、土壤、環(huán)境信息采集方面廣泛應(yīng)用，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境數(shù)據(jù)的精度、廣度、頻度大幅度提高。與此同時(shí)，傳感器終端的成本逐漸降低，大范圍、分布式、多點(diǎn)部署成為現(xiàn)實(shí)，數(shù)據(jù)量呈級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。

2. 生命信息智能感知

生命信息智能感知是指對(duì)動(dòng)、植物生長(zhǎng)過(guò)程中的生理、生長(zhǎng)、發(fā)育、活動(dòng)規(guī)律等生物生理數(shù)據(jù)進(jìn)行感知、記錄，如檢測(cè)植物中的氮元素含量、植物生理信息指標(biāo)，測(cè)量動(dòng)物體溫、運(yùn)動(dòng)軌跡等。常用的生命信息感知技術(shù)包括光譜技術(shù)、機(jī)器視覺(jué)技術(shù)、人工嗅覺(jué)技術(shù)、熱紅外技術(shù)等。生命信息智能感知改變了原有的、以經(jīng)驗(yàn)為主的、人工檢測(cè)模式，使生命信號(hào)感知更加科學(xué)、更加智能，實(shí)時(shí)性、動(dòng)態(tài)性、有效性得到大大提高。農(nóng)業(yè)生命信息是對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)象本身的數(shù)字化描述，是對(duì)生命個(gè)體進(jìn)行監(jiān)測(cè)管理的重要依據(jù)，具有典型的時(shí)效性。

3. 農(nóng)田變量信息快速采集

農(nóng)田變量信息快速采集主要是對(duì)農(nóng)田中的土壤含水量、肥力、土壤有機(jī)質(zhì)、土壤壓實(shí)、耕作層深度和作物病、蟲(chóng)、草害及作物苗情分布信息采集，一般分為接觸式傳感技術(shù)、非接觸式遙感技術(shù)。國(guó)內(nèi)在農(nóng)田空間信息快速采集技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)積累了較豐富的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，已設(shè)計(jì)出便攜式土壤養(yǎng)分測(cè)試儀、基于時(shí)域反射儀（TDR）原理的土壤水分及電導(dǎo)率測(cè)試儀、基于光纖傳感器土壤pH值測(cè)試儀，并在作物病蟲(chóng)草害的識(shí)別、作物生長(zhǎng)特性與生理參數(shù)的快速獲取等方面開(kāi)展了有益的探索。精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)信息化的重要方向，快速、有效采集和描述影響作物生長(zhǎng)環(huán)境的空間變量信息，是精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的重要基礎(chǔ)。高密度、高速度、高準(zhǔn)確度的農(nóng)田信息具有數(shù)據(jù)量大、時(shí)效強(qiáng)、關(guān)聯(lián)度高等特點(diǎn)。農(nóng)田變量信息主要服務(wù)于精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，強(qiáng)調(diào)實(shí)時(shí)性、精準(zhǔn)性等特點(diǎn)，屬于局部、微觀、持續(xù)的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)。

4. 農(nóng)業(yè)遙感數(shù)據(jù)獲取

農(nóng)業(yè)遙感數(shù)據(jù)獲取是指利用衛(wèi)星、飛行器等對(duì)地面農(nóng)業(yè)目標(biāo)進(jìn)行大范圍監(jiān)測(cè)、遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)獲取，主要采用遙感技術(shù)。遙感技術(shù)是一種空間信息獲取技術(shù)，具有獲取數(shù)據(jù)范圍大、獲取信息速度快、周期短、獲取信息手段多、信息量大等特點(diǎn)。農(nóng)業(yè)遙感技術(shù)可以客觀、準(zhǔn)確、及時(shí)地提供作物生態(tài)環(huán)境和作物生長(zhǎng)的各種信息，主要應(yīng)用在農(nóng)用地資源的監(jiān)測(cè)與保護(hù)、農(nóng)作物大面積估產(chǎn)與長(zhǎng)勢(shì)監(jiān)測(cè)、農(nóng)業(yè)氣象災(zāi)害監(jiān)測(cè)、作物模擬模型等幾個(gè)方面。農(nóng)業(yè)遙感數(shù)據(jù)能反映大面積、長(zhǎng)時(shí)間的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)狀況，屬于宏觀、全局層面的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)。

5. 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)采集

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)采集是指對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量、需求、庫(kù)存、進(jìn)出口、市場(chǎng)行情、生產(chǎn)成本等數(shù)據(jù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)采集，涉及農(nóng)業(yè)流通、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全等，具有較強(qiáng)的突發(fā)性、動(dòng)態(tài)性、實(shí)時(shí)性、變化性，一般由“智能終端+通信網(wǎng)絡(luò)+專(zhuān)業(yè)群體”組成。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)終端諸如手機(jī)、筆記本、平板電腦等隨處可見(jiàn)，加上網(wǎng)絡(luò)的寬帶化發(fā)展以及集成電路的升級(jí)，人類(lèi)已經(jīng)步入了真正的移動(dòng)信息時(shí)代，基于智能終端的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)采集越來(lái)越頻繁，數(shù)據(jù)量越來(lái)越大，圖片、視頻等數(shù)據(jù)格式激增。基于3G的基層農(nóng)技推廣平臺(tái)等是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)采集的典型應(yīng)用。

6. 農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)抓取

農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)抓取指利用爬蟲(chóng)等網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)抓取技術(shù)對(duì)網(wǎng)站、論壇、微博、博客中涉農(nóng)數(shù)據(jù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、定向采集的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)爬蟲(chóng)（網(wǎng)頁(yè)蜘蛛），是一種按照一定的規(guī)則，自動(dòng)地抓取萬(wàn)維網(wǎng)信息的程序或者腳本，有廣度優(yōu)先、深度優(yōu)先2種策略。農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)是在互聯(lián)網(wǎng)層面對(duì)農(nóng)業(yè)各方面的客觀反映，具有規(guī)模大、實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)變化、異構(gòu)性、分布性、數(shù)據(jù)涌現(xiàn)等特點(diǎn)。搜農(nóng)、農(nóng)搜等搜索引擎都是基于主題爬蟲(chóng)的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)獲取平臺(tái)，在農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)獲取方面具有一定基礎(chǔ)。

（三）農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)現(xiàn)狀

1. 農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)重要性日益凸顯

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、農(nóng)業(yè)信息系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)專(zhuān)家系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)遙感、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)中應(yīng)用取得了非常顯著的成果。云存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)等技術(shù)為數(shù)據(jù)的海量存儲(chǔ)提供了可能，傳感器、遙感數(shù)據(jù)、移動(dòng)終端、網(wǎng)絡(luò)等都積累了大量的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)。伴隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)的飛速發(fā)展，農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展必然從“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”向“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)變。目前，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域都在積極部署農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)相關(guān)方面的研究，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)重要性日益凸顯。中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)信息研究所發(fā)起了信息聯(lián)盟，旨在促進(jìn)涉農(nóng)信息資源與專(zhuān)家隊(duì)伍的集成、共享，聯(lián)合推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息云服務(wù)；山東農(nóng)業(yè)大學(xué)發(fā)起了農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟（http：//.cn/），以期促進(jìn)大數(shù)據(jù)在山東農(nóng)業(yè)領(lǐng)域研究及成果應(yīng)用發(fā)展。2014年，科學(xué)數(shù)據(jù)大會(huì)舉行，專(zhuān)門(mén)設(shè)立農(nóng)業(yè)與農(nóng)村信息化大數(shù)據(jù)技術(shù)與應(yīng)用分論壇。

2. 農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)積累初具規(guī)模

我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化研究長(zhǎng)期以來(lái)一直非常重視農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)的積累，目前農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)已經(jīng)具備了一定的規(guī)模，數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)格式以結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)為主，視頻、圖片等數(shù)據(jù)量也在不斷攀升。農(nóng)業(yè)科學(xué)數(shù)據(jù)共享中心（試點(diǎn)）項(xiàng)目于2003年正式啟動(dòng)，重點(diǎn)采集作物科學(xué)、動(dòng)物科學(xué)與動(dòng)物醫(yī)學(xué)類(lèi)科學(xué)、農(nóng)業(yè)科技基礎(chǔ)數(shù)據(jù)等農(nóng)業(yè)科技類(lèi)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。截至2012年，農(nóng)業(yè)科學(xué)數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)總量448.93GB。全國(guó)基層農(nóng)技推廣信息化平臺(tái)，構(gòu)建了糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物、蔬菜、果樹(shù)、畜牧等農(nóng)業(yè)技術(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)，面向全國(guó)70萬(wàn)農(nóng)技員提供服務(wù)，總記錄超過(guò)10萬(wàn)條，視頻數(shù)據(jù)超過(guò)5000個(gè)。中國(guó)科學(xué)院計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中心研發(fā)的地理空間數(shù)據(jù)云平臺(tái)（http：///），現(xiàn)有地學(xué)遙感數(shù)據(jù)資源約280 TB，以中國(guó)區(qū)域?yàn)橹鳎采w全球地理范圍。中國(guó)作物種質(zhì)資源信息網(wǎng)（CGRIS），擁有糧食、 纖維、油料、 蔬菜、果樹(shù)、糖、煙、茶、桑、牧草、綠肥、熱作等200種作物，41萬(wàn)份品種、種質(zhì)、基因信息。

3. 農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)研究具備了一定基礎(chǔ)

農(nóng)業(yè)信息化研究工作一直與農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)密切相關(guān)，相關(guān)方面的研究主要集中在監(jiān)測(cè)與預(yù)警、數(shù)據(jù)挖掘、信息服務(wù)等方面，基于數(shù)據(jù)的農(nóng)業(yè)信息處理分析具備了一定的基礎(chǔ)條件。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)與農(nóng)業(yè)相關(guān)的主要監(jiān)測(cè)、預(yù)警系統(tǒng)共有84個(gè)，其中食物保障預(yù)警系統(tǒng)12個(gè)，食品安全監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)18個(gè)，市場(chǎng)分析與監(jiān)測(cè)系統(tǒng)35個(gè)，作物分析與預(yù)警系統(tǒng)19個(gè)；中國(guó)搜農(nóng)作為國(guó)內(nèi)首款農(nóng)業(yè)垂直搜索引擎，持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行6年，獲取了海量的農(nóng)業(yè)信息，信息總量超過(guò)100TB，信息更新周期平均為30min，目前每周平均信息增長(zhǎng)量3GB，每天監(jiān)控3萬(wàn)多個(gè)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的超過(guò)2萬(wàn)多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、集貿(mào)市場(chǎng)的2萬(wàn)多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品種的價(jià)格、供求等信息。

三、 農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用展望

基于大數(shù)據(jù)的理論和技術(shù)，不斷推進(jìn)傳統(tǒng)領(lǐng)域創(chuàng)新與應(yīng)用實(shí)踐，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供了新的生長(zhǎng)點(diǎn)。在農(nóng)業(yè)信息化不斷發(fā)展的過(guò)程中，已有部分領(lǐng)域完成了大數(shù)據(jù)積累，具備了利用大數(shù)據(jù)理論與技術(shù)進(jìn)行深入數(shù)據(jù)分析和價(jià)值發(fā)現(xiàn)的條件。根據(jù)當(dāng)前農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展的現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為大數(shù)據(jù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用主要集中在以下幾個(gè)方面。

（一）精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)可靠決策支持系統(tǒng)

變量決策分析是精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)體系中的核心，致力于根據(jù)農(nóng)田小區(qū)作物產(chǎn)量和相關(guān)因素，在農(nóng)田內(nèi)的空間差異性，實(shí)施分布式的處方農(nóng)作。高密度的農(nóng)田信息獲取后，怎樣根據(jù)這些不同角度的農(nóng)田信息，推出一整套具有可實(shí)施性的精準(zhǔn)管理措施，是需要多學(xué)科交叉的研究課題。專(zhuān)家系統(tǒng)、作物模擬模型、作物生產(chǎn)決策支持系統(tǒng)傳統(tǒng)的生產(chǎn)決策技術(shù)取得了一些成果，但效果并不理想。利用大數(shù)據(jù)處理分析技術(shù)，集成作物自身生長(zhǎng)發(fā)育情況以及作物生長(zhǎng)環(huán)境中的氣候、土壤、生物、栽培措施因子等數(shù)據(jù)，綜合考慮經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，突破專(zhuān)家系統(tǒng)、模擬模型在多結(jié)構(gòu)、高密度數(shù)據(jù)處理方面的不足，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)決策者提供精準(zhǔn)、實(shí)時(shí)、高效、可靠的輔助決策。

（二）國(guó)家農(nóng)村綜合信息服務(wù)系統(tǒng)

國(guó)家農(nóng)村綜合信息服務(wù)，按照“平臺(tái)上移，服務(wù)下延”的思路，集成與整合各分散的信息資源與系統(tǒng)，在全國(guó)范圍實(shí)現(xiàn)信息資源的共享，數(shù)據(jù)資源體量大、數(shù)據(jù)處理流程復(fù)雜、信息服務(wù)模式多樣，需要實(shí)現(xiàn)海量農(nóng)業(yè)信息化數(shù)據(jù)獲取、傳輸、加工、服務(wù)一體化處理。利用大數(shù)據(jù)處理分析技術(shù)，研究復(fù)雜多樣、動(dòng)態(tài)時(shí)變用戶(hù)需求的快速聚焦與大規(guī)模服務(wù)及用戶(hù)動(dòng)態(tài)需求組合的學(xué)習(xí)和進(jìn)化機(jī)制模型，突破農(nóng)戶(hù)需求智能聚焦技術(shù)，實(shí)現(xiàn)信息服務(wù)按需分配以及云環(huán)境下大規(guī)模部署的智能系統(tǒng)服務(wù)與龐大“三農(nóng)”用戶(hù)群的多樣性、地域性、時(shí)變性等個(gè)性化需求快速對(duì)接。

（三）農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)

農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)預(yù)警是指對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)運(yùn)行、消費(fèi)需求、進(jìn)出口貿(mào)易及供需平衡等情況進(jìn)行的全產(chǎn)業(yè)鏈信息采集、數(shù)據(jù)分析、預(yù)測(cè)預(yù)警與信息，其主要任務(wù)包括感知市場(chǎng)異常波動(dòng)、實(shí)時(shí)監(jiān)控生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、及時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件、推動(dòng)管理關(guān)口前移等。2002年以來(lái)，農(nóng)業(yè)部開(kāi)始建立農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)，啟動(dòng)了稻谷、小麥等關(guān)系國(guó)計(jì)民生的7種重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)預(yù)警工作。目前，監(jiān)測(cè)預(yù)警技術(shù)已在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)業(yè)病蟲(chóng)草害、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)等領(lǐng)域進(jìn)行了廣泛應(yīng)用。利用大數(shù)據(jù)智能分析和挖掘技術(shù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息流監(jiān)測(cè)、農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)預(yù)測(cè)、農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)警多維模擬等，大幅度提高農(nóng)業(yè)監(jiān)測(cè)預(yù)警的準(zhǔn)確性。

（四）天地網(wǎng)一體化農(nóng)情監(jiān)測(cè)系統(tǒng)

農(nóng)情信息遙感監(jiān)測(cè)主要是指利用遙感等信息技術(shù)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況信息，如作物面積、長(zhǎng)勢(shì)和產(chǎn)量信息、農(nóng)業(yè)災(zāi)害信息、農(nóng)業(yè)資源信息等進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)和綜合評(píng)價(jià)，輔助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)決策的過(guò)程。基于遙感-地面-無(wú)線(xiàn)傳感網(wǎng)的一體化農(nóng)情信息獲取體系，在解決了數(shù)據(jù)時(shí)空不連續(xù)的難點(diǎn)的同時(shí)，也帶來(lái)了海量農(nóng)情數(shù)據(jù)融合處理的問(wèn)題。與此同時(shí)，遙感技術(shù)飛速發(fā)展，特別是傳感器分辨率的提高、新型傳感器的應(yīng)用等，遙感影像的數(shù)據(jù)量急劇增加，海量數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、快速產(chǎn)生、信息提取、融合應(yīng)用等，為遙感數(shù)據(jù)分析帶來(lái)了挑戰(zhàn)。利用大數(shù)據(jù)分析處理技術(shù)，研究天地網(wǎng)一體化農(nóng)業(yè)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)中的多源多類(lèi)數(shù)據(jù)的智能融合與分析、定量化反演以及網(wǎng)絡(luò)化集成與共享關(guān)鍵技術(shù)，實(shí)現(xiàn)全局?jǐn)?shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)與跨學(xué)科的數(shù)據(jù)集成和互操作，為農(nóng)業(yè)遙感信息的深入分析提供支撐。

（五）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境監(jiān)測(cè)與控制系統(tǒng)

第2篇：精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)市場(chǎng)分析范文

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：16723198（2015）12006004

1 DTC營(yíng)銷(xiāo)模式的概述

1.1 DTC營(yíng)銷(xiāo)模式的定義

DTC（DirecttoConsumer）是指直接面向消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)模式，它包括任何以終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動(dòng)。對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)而言，終端消費(fèi)者有可能是患者本人、患者的朋友和親屬，也可能是醫(yī)療服務(wù)人員或者公眾。在DTC營(yíng)銷(xiāo)模式中營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)將轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上，而不再是醫(yī)生。

如今，患者對(duì)自身健康的關(guān)注不斷加強(qiáng)，除了配合醫(yī)生的治療，他們更加積極地從不同渠道獲得與病癥相關(guān)的治療方法及產(chǎn)品信息，并向醫(yī)生咨詢(xún)這些信息的有效性，有時(shí)還會(huì)要求醫(yī)生開(kāi)具他們所熟悉的品牌的藥品，患者參與到自身的醫(yī)療保健的需求不斷加深；其次，隨著電子商務(wù)的持續(xù)發(fā)展，商品流通渠道的增多，越來(lái)越多的患者能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)更加快速地獲取醫(yī)療信息，更加便捷地購(gòu)買(mǎi)到安全可靠的藥品。基于以上兩點(diǎn)，在當(dāng)今的國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)中，越來(lái)越多的大型制藥公司都采用這種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式。

1.2 DTC營(yíng)銷(xiāo)模式的具體方式

1.2.1 DTC廣告

DTC廣告是指一種直接面向終端消費(fèi)者、進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的廣告。其形式多樣，主要包括電視廣告、廣播宣傳、傳單印刷品、郵寄雜志等傳統(tǒng)媒介，此外，還包括促銷(xiāo)活動(dòng)、網(wǎng)站推廣、口碑營(yíng)銷(xiāo)等新型傳播手段。一般而言，DTC廣告包含藥品名稱(chēng)、用途、生產(chǎn)企業(yè)、不良反應(yīng)等信息，在抓住消費(fèi)者的需求、幫助消費(fèi)者了解藥品信息、普及醫(yī)藥知識(shí)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一定的認(rèn)知度，從而達(dá)到企業(yè)品牌推廣的目的。

匯仁藥業(yè)上市的匯仁腎寶抓住消費(fèi)者的補(bǔ)腎需求，利用DTC廣告，將“腎虛”推動(dòng)成全民關(guān)注的健康焦點(diǎn)，并在廣告發(fā)出以后，很快成為了全國(guó)性的知名品牌。初期的匯仁腎寶，采用地面人海戰(zhàn)術(shù)，派出各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員3000余人，在全國(guó)2000余個(gè)縣（市、區(qū)）市場(chǎng)，利用報(bào)紙版面、條幅、宣傳畫(huà)、傳單等方式，在街道、住宅區(qū)等地張貼廣告，充盈著人們的視野；在高空廣告的投放上，匯仁藥業(yè)通過(guò)高頻次的廣播、高密度的電視廣告、深入人心的廣告詞“匯仁腎寶，他好我也好”，在醫(yī)藥市場(chǎng)中占據(jù)了極大的影響力，憑借DTC廣告獲得了巨大的成功。

1.2.2 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售

藥品現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售是指藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)在法律核準(zhǔn)的場(chǎng)所所進(jìn)行的藥品銷(xiāo)售，通常是指在零售藥店進(jìn)行藥品銷(xiāo)售，也是OTC藥品進(jìn)入市場(chǎng)的主要推廣方式之一。

按照規(guī)定，零售藥店在營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)必須保證至少有1名職業(yè)藥師或藥師在崗，這就為消費(fèi)者提供了咨詢(xún)用藥的機(jī)會(huì)，能夠在滿(mǎn)足消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需要的同時(shí)，獲取更多相關(guān)的藥品信息，在潛移默化中提升消費(fèi)者對(duì)藥品的認(rèn)知度。并且，零售藥店可以充分利用店堂的門(mén)面、墻壁等，通過(guò)在店內(nèi)使用POP（Point of Purchase Advertising）售點(diǎn)廣告、懸掛錦旗、張貼海報(bào)等方式，加深消費(fèi)者的印象，達(dá)到宣傳效果。此外，零售藥店還可以結(jié)合自身店面的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)藥品陳列的管理，規(guī)劃出一片具有統(tǒng)一的CI（Corporate Identity）標(biāo)志的專(zhuān)柜，為所要促銷(xiāo)的藥品提供專(zhuān)柜支持，加大推廣力度。

1.2.3 DTC網(wǎng)站

Internet為制藥公司提供了直接面向消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。阿里巴巴推出的“阿里健康”網(wǎng)上售藥平臺(tái)，以健康處方電子化業(yè)務(wù)模式顛覆傳統(tǒng)的處方藥購(gòu)買(mǎi)方式，患者在醫(yī)院看病后，把處方拍成照片發(fā)到手機(jī)上，等待藥店搶單，然后挑選價(jià)錢(qián)最便宜的付款，等待藥店送藥上門(mén)。這是一個(gè)競(jìng)價(jià)平臺(tái)也是一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，把通過(guò)審查的合作藥店放在平臺(tái)上競(jìng)價(jià)，宣傳藥品的同時(shí)也讓用戶(hù)獲得了實(shí)惠。

此外，DTC網(wǎng)站還為廣告宣傳提供了條件。針對(duì)全身性焦慮癥（GAD）患者，施貴寶公司為其制作了一個(gè)親情式的、具有高度互動(dòng)網(wǎng)站。網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容包括該種疾病的全套教育材料、醫(yī)療服務(wù)人員的信息、自我診斷的方法等。患者在網(wǎng)上搜索到該網(wǎng)站，了解疾病治療研究的新進(jìn)展，最終要求他（她）的醫(yī)生為其試用該公司的藥療法BuSpar。網(wǎng)站同時(shí)也為醫(yī)生提供GAD的治療信息和資源，以激勵(lì)他們對(duì)BuSpar的支持。

1.2.4 科普教育

科普教育能夠穩(wěn)固消費(fèi)者的健康理念、促進(jìn)市場(chǎng)需求，是指通過(guò)舉辦大眾科普教育活動(dòng)，如在社區(qū)開(kāi)展健康系列講座，分發(fā)醫(yī)藥產(chǎn)品指導(dǎo)手冊(cè)等，加深潛在消費(fèi)者的認(rèn)同意識(shí)，促進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，達(dá)到企業(yè)品牌宣傳及產(chǎn)品推廣的目的。

1.3 DTC營(yíng)銷(xiāo)模式的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

DTC營(yíng)銷(xiāo)模式的未來(lái)發(fā)展主要基于三個(gè)條件：一是由于人們生活壓力的增加、致病因素的增多，患病人群愈加龐大，人們對(duì)疾病的預(yù)防、病理及治療方法有著強(qiáng)烈的求知欲望，促進(jìn)了市場(chǎng)需求；二是隨著科研技術(shù)的發(fā)展，藥品的研發(fā)數(shù)量繁多，質(zhì)量與效果參差不齊，DTC營(yíng)銷(xiāo)模式能夠促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)品的形成良性競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)化產(chǎn)品市場(chǎng)，并給消費(fèi)者帶來(lái)利益；三是各地官方迫于消費(fèi)者自主意識(shí)的提高和醫(yī)療支出不斷上漲等的壓力逐漸放開(kāi)了對(duì)DTC廣告的限制。

盡管DTC營(yíng)銷(xiāo)模式并不能完全避免市場(chǎng)弊端，也無(wú)法徹底改變當(dāng)今緊張的醫(yī)患關(guān)系，但通過(guò)DTC營(yíng)銷(xiāo)的宣傳與教育，消費(fèi)者能夠緩解一些疾病的發(fā)生，能夠在疾病的早期階段有一定的知識(shí)應(yīng)對(duì)，從而更好地配合醫(yī)生的治療。所以，DTC營(yíng)銷(xiāo)將成為醫(yī)藥市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的重要力量，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)合理利用這一模式，尋找直接面向終端消費(fèi)的有效的工具，獲得市場(chǎng)份額。

2 微信平臺(tái)在醫(yī)藥DTC模式中的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)

自2012年開(kāi)始，微信作為一種新興的自媒體，打破了傳統(tǒng)電信通信和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的界限，滿(mǎn)足了人們溝通互動(dòng)的需求。微信公眾平臺(tái)也成為企業(yè)宣傳的一把利器。之所以有那么多的人選擇微信，主要有以下幾個(gè)原因：

（1）潛在客戶(hù)數(shù)量多。

由于安裝微信軟件是免費(fèi)的，用戶(hù)僅通過(guò)消耗上網(wǎng)流量費(fèi)就可以使用其眾多功能，與好友進(jìn)行文字、語(yǔ)音、圖片等豐富的方式進(jìn)行溝通，這為廣大用戶(hù)所喜愛(ài)。從2011年1月誕生起，僅用兩年時(shí)間微信用戶(hù)就已超過(guò)4億人，現(xiàn)在微信已走過(guò)了四年歷程。

根據(jù)2015年1月微信團(tuán)隊(duì)的官方數(shù)據(jù)，越來(lái)越多的微信用戶(hù)開(kāi)始通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)，每月數(shù)據(jù)流量超過(guò)100M的用戶(hù)突破80%，每月流量超過(guò)400M的用戶(hù)超過(guò)40%，平均每天打開(kāi)微信10次以上的用戶(hù)達(dá)到55.2%，62.7%的微信用戶(hù)的好友超過(guò)50人，其中公眾帳號(hào)成為微信的主要服務(wù)之一，近80%的微信用戶(hù)關(guān)注了公眾帳號(hào)。

（2）營(yíng)銷(xiāo)成本價(jià)格低。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式如電視、廣播等推廣成本較高，而微信軟件從注冊(cè)、開(kāi)通、使用幾乎是免費(fèi)的，企業(yè)可以通過(guò)建立微信公眾平臺(tái)向用戶(hù)推送產(chǎn)品信息、進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，還可以通過(guò)建立群組與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通，及時(shí)得到用戶(hù)反饋。所以，通過(guò)微信開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)成本自然也是非常低的。

（3）營(yíng)銷(xiāo)方式多元化。

微信作為一種及時(shí)通訊工具，不僅具備傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式中文字、圖片的功能，還支持視頻、語(yǔ)音、網(wǎng)頁(yè)的推送。企業(yè)通過(guò)申請(qǐng)公眾帳號(hào)，可以向已關(guān)注的用戶(hù)群發(fā)文本消息、圖片信息、語(yǔ)音及視頻等內(nèi)容，增強(qiáng)企業(yè)與用戶(hù)的互動(dòng)性，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。

公眾賬號(hào)又分訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)兩種。訂閱號(hào)每天可以向用戶(hù)主動(dòng)推送1條消息，每條消息最多可以包含8條圖文，適用于需要提高知名度的企業(yè)，而服務(wù)號(hào)一個(gè)月只能推送4次消息，但其可識(shí)別性較強(qiáng)，能實(shí)現(xiàn)微信支付功能，適用于強(qiáng)勢(shì)品牌。

（4）營(yíng)銷(xiāo)定位精準(zhǔn)。

微信公眾帳號(hào)具有豐富的后臺(tái)運(yùn)營(yíng)功能，可以有效地將用戶(hù)按照年齡、地域等條件分組，有針對(duì)性地進(jìn)行消息推送，即根據(jù)運(yùn)營(yíng)者需要將不同用戶(hù)放在不同的條目下，在消息推送時(shí)，實(shí)現(xiàn)效率最大化。此外，微信與其他社交軟件相比，用戶(hù)的真實(shí)度更高，其主要通過(guò)手機(jī)關(guān)聯(lián)、熟人推薦等方式進(jìn)行小眾傳播，使得傳播有效性更高。

微信的眾多功能中，有一個(gè)“查看附近的人”插件，用戶(hù)能夠通過(guò)此插件查找與本人地理方位鄰近的其他用戶(hù)。體系除了顯現(xiàn)鄰近用戶(hù)的名字等基本信息外，還會(huì)顯現(xiàn)用戶(hù)簽名檔的內(nèi)容。商家也可以運(yùn)用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為本人做宣傳打廣告。

（5）營(yíng)銷(xiāo)方式人性化。

微信營(yíng)銷(xiāo)給予了用戶(hù)充分的自主選擇權(quán)，用戶(hù)可以根據(jù)自己的興趣與需要進(jìn)行關(guān)注。用戶(hù)可以選擇接收并查閱歷史消息，也可以取消關(guān)注，如果企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、別具特色的營(yíng)銷(xiāo)方法，將微信平臺(tái)僅僅當(dāng)成廣告宣傳工具，頻繁發(fā)放虛假?gòu)V告，容易引起用戶(hù)的反感，取消對(duì)平臺(tái)的關(guān)注。

（6）營(yíng)銷(xiāo)信息到達(dá)率高。

微信通過(guò)LBS（Location Based Service）服務(wù)，可以準(zhǔn)確獲取用戶(hù)所在的地理位置，企業(yè)可以登錄微信公眾賬號(hào)進(jìn)行后臺(tái)管理，將所要推送的消息完整無(wú)誤地發(fā)送到已訂閱的用戶(hù)終端，到達(dá)率100%。

（7）獨(dú)特的語(yǔ)音優(yōu)勢(shì)。

微信在推廣初期，以其特有的語(yǔ)音功能迅速占據(jù)市場(chǎng)，通過(guò)消耗低廉的流量費(fèi)用完成對(duì)講機(jī)的功能，成為如今最火熱的及時(shí)通訊軟件。這為不善于打字中老年提供了交流平臺(tái)，為忙于奔波的上班族節(jié)省了打字時(shí)間。用戶(hù)可以直接通過(guò)關(guān)聯(lián)QQ賬號(hào)或者手機(jī)號(hào)碼進(jìn)行登錄，通過(guò)語(yǔ)音對(duì)話(huà)方便快捷地完成與他人的互動(dòng)交流。

企業(yè)可以利用這一優(yōu)勢(shì)，將甜美的聲音與親民的文本結(jié)合，直接向用戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息，加深用戶(hù)對(duì)企業(yè)的信任，博得用戶(hù)好感。

（8）穩(wěn)定的熟人網(wǎng)絡(luò)。

微信是基于熟人網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)。微信必須是好友才能看到相關(guān)評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，微信好友間的互動(dòng)性更強(qiáng)，不存在微博等“僵尸粉”的現(xiàn)象，且好友間信任度更高，更利于親情服務(wù)、友情營(yíng)銷(xiāo)。

3 醫(yī)藥企業(yè)微信平臺(tái)的DTC營(yíng)銷(xiāo)方法

3.1 CRM管理體系

CRM（Customer relationship management）管理的實(shí)施目標(biāo)就是通過(guò)全面提升企業(yè)業(yè)務(wù)流程的管理來(lái)降低企業(yè)成本，通過(guò)提供更快速和周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)吸引和保持更多的客戶(hù)。

3.1.1 市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售

客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，通過(guò)分類(lèi)匯總客戶(hù)信息，幫助銷(xiāo)售人員充分了解現(xiàn)有的目標(biāo)客戶(hù)群體情況，分析市場(chǎng)需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)精確的市場(chǎng)投放，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。

醫(yī)藥企業(yè)可以通過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行電子問(wèn)卷發(fā)放，針對(duì)不同地域、不同年齡層次、不同疾病的患者進(jìn)行調(diào)查，了解大眾用藥需求，建立完善的藥品業(yè)務(wù)流程，從而幫助醫(yī)藥推銷(xiāo)人員進(jìn)行有針對(duì)性的藥品銷(xiāo)售。

3.1.2 客戶(hù)服務(wù)

客戶(hù)服務(wù)是指一切以客戶(hù)為中心，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，旨在提高客戶(hù)滿(mǎn)意度的一種服務(wù)。主要是針對(duì)客戶(hù)所反映的問(wèn)題與需求，高效地為其提供解決方案，加深客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度。

對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)而言，藥品銷(xiāo)售是客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)的主要組成部分。藥品推銷(xiāo)員通過(guò)微信平臺(tái)，“一對(duì)一”式記錄患者病情需要、用藥記錄、快速瀏覽患者病例，有效縮短了工作時(shí)間，并且通過(guò)微信平臺(tái)的后臺(tái)管理系統(tǒng)，可以觀察到患者用藥情況、藥品使用周期等，可以有效幫助銷(xiāo)售人員提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

3.2 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)

知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是指利用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)，不斷對(duì)大眾進(jìn)行與企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的科普宣傳，以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)知識(shí)的高級(jí)需求、創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求為目的一種營(yíng)銷(xiāo)理念。讓消費(fèi)者在增加產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)提高對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)抓住自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在全民積極參與保健的時(shí)代，用好知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略，使得企業(yè)利益最大化。

（1）深入挖掘產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，利用微信構(gòu)建科學(xué)的健康知識(shí)平臺(tái)。隨著物質(zhì)水平的提高，人們開(kāi)始注重精神內(nèi)涵與服務(wù)品質(zhì)，對(duì)自身健康關(guān)注度增加，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品信息的需求不斷提升，這為醫(yī)藥企業(yè)提供了良好的推廣機(jī)會(huì)。企業(yè)可以利用微信平臺(tái)，將產(chǎn)品的藥效、功能做一個(gè)全面的介紹，為消費(fèi)者提供一個(gè)安全用藥的健康平臺(tái)，推送一些疾病辨別、養(yǎng)生保健的小知識(shí)，以增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)同感，為營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。

（2）加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，使?fàn)I銷(xiāo)更貼近消費(fèi)者的需求。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的發(fā)言人，直接面向消費(fèi)者，這就決定了其必須具備良好的文化素養(yǎng)、專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、親和的態(tài)度與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。在微信平臺(tái)中，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)注重知識(shí)的整合，對(duì)不同類(lèi)型的消費(fèi)者采用不同的態(tài)度、方法，綜合運(yùn)用文字、圖片、語(yǔ)音等功能，為消費(fèi)者提供高效服務(wù)。

3.3 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

3.3.1 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

用戶(hù)體驗(yàn)主要指用戶(hù)在使用產(chǎn)品過(guò)程中的主觀感受。企業(yè)可以舉辦一些體驗(yàn)活動(dòng)，給消費(fèi)者留下良好的印象，從而促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。例如通過(guò)抽取幸運(yùn)微信用戶(hù)參觀藥品生產(chǎn)的瀏覽體驗(yàn)，通過(guò)微信與用戶(hù)進(jìn)行病情探訪的交互體驗(yàn)等，并收集用戶(hù)的體驗(yàn)感受，發(fā)在微信朋友圈，增加用戶(hù)的關(guān)注度和參與度，最大限度地?cái)U(kuò)大品牌效應(yīng)。

3.3.2 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)主要是指沒(méi)有實(shí)體地點(diǎn)與固定集會(huì)場(chǎng)所的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。其特點(diǎn)在于互動(dòng)性強(qiáng)、用戶(hù)屬性細(xì)化、參與程度高，便于醫(yī)藥企業(yè)向特定用戶(hù)推送產(chǎn)品信息。

微信作為網(wǎng)絡(luò)社區(qū)之一，具有巨大的潛在市場(chǎng)。首先，醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)微信后臺(tái)可以精確細(xì)分用戶(hù)人群，有效識(shí)別用戶(hù)偏好，準(zhǔn)確定位用戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)；其次，通過(guò)微信語(yǔ)音聊天、朋友圈的互動(dòng)、解答用戶(hù)的醫(yī)藥知識(shí)困惑等方式，拉近企業(yè)與用戶(hù)間的距離；最后，利用微信的熟人網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行口碑傳播，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

3.3.3 病毒式營(yíng)銷(xiāo)

所謂的“病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”，是一種信息傳遞戰(zhàn)略，通過(guò)有趣的圖解、震撼醒目的標(biāo)題等方式，激發(fā)人們的研究興趣，像病毒一樣在短時(shí)間內(nèi)迅速傳播，起到非凡的宣傳效果。

病毒式營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵在于創(chuàng)意性話(huà)題的選取、傳遞渠道的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)效果的跟蹤管理。所以，醫(yī)藥企業(yè)在運(yùn)作時(shí)，應(yīng)選取具有討論價(jià)值的公共性健康話(huà)題，利用微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、分享等有效渠道，瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群，進(jìn)行品牌信息的高效傳播。

3.4 企業(yè)特色營(yíng)銷(xiāo)

醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)學(xué)部的一些醫(yī)學(xué)講座可以通過(guò)分享朋友圈、轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)鏈接等方式發(fā)放講座門(mén)票，讓用戶(hù)參與的同時(shí)受惠，也可招募用戶(hù)作為志愿者參與企業(yè)的一些公益活動(dòng)，既增強(qiáng)了企業(yè)知名度又拉近與用戶(hù)的距離。

4 醫(yī)藥微信DTC營(yíng)銷(xiāo)模式的完善

4.1 藥品的監(jiān)控

微信平臺(tái)作為DTC營(yíng)銷(xiāo)的一種直接形式，不僅僅承擔(dān)著客戶(hù)管理、藥品營(yíng)銷(xiāo)的作用，更應(yīng)該承擔(dān)藥品質(zhì)量的監(jiān)督作用，讓終端消費(fèi)者在了解更多的藥品信息的基礎(chǔ)上，與企業(yè)、醫(yī)生一起營(yíng)造醫(yī)藥銷(xiāo)售的良好氛圍。可以在微信平臺(tái)中開(kāi)辟專(zhuān)欄，進(jìn)行以下方面的完善：

（1）官方認(rèn)證。通過(guò)官方鏈接的方式，可及時(shí)查詢(xún)?cè)撍幤返暮藴?zhǔn)生產(chǎn)廠家、起止日期、具體功效等基本信息。

（2）互動(dòng)交流。通過(guò)醫(yī)生、藥品使用群體，采用微信文字、圖片的形式，講述藥品的實(shí)際療效，各種癥狀的用量，使用心得等。

（3）同類(lèi)比較。介紹藥品的各種規(guī)格、使用注意事項(xiàng)等，對(duì)該藥品在同類(lèi)功效藥品中的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化。

（4）其他。對(duì)于藥品的其他功效、在偏方里的應(yīng)用等進(jìn)行搜集，使終端的消費(fèi)群體全面的了解該藥品。

4.2 社會(huì)責(zé)任

DTC營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是對(duì)自身健康密切關(guān)注的消費(fèi)者，他們對(duì)健康的需求與所掌握的健康知識(shí)并不匹配。在這樣的情況下，很容易被各種廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)所鼓動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)一些虛假的、不合格產(chǎn)品。藥品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，承擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，一定要確保藥品的安全性，并將產(chǎn)品相關(guān)的審批文件等鏈接貼到微信平臺(tái)供受眾查閱。

4.3 信息化程度

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)DTC模式的關(guān)鍵在于產(chǎn)品信息的廣泛傳播。利用微信使用人群的廣泛性，提高DTC模式的信息化水平，不斷推送醫(yī)藥產(chǎn)品信息，宣傳企業(yè)文化，促銷(xiāo)廣告，使消費(fèi)者在潛移默化中了解藥品的功用和療效。

（1）給予用戶(hù)最大量的藥品信息。

從相關(guān)企業(yè)獲得充分的產(chǎn)品信息，如適應(yīng)癥、正確的用法及注意事項(xiàng)等，從而方便用戶(hù)的選擇和使用。

（2）及時(shí)獲得用戶(hù)反饋。

對(duì)前一階段的宣傳與運(yùn)營(yíng)進(jìn)行及時(shí)的問(wèn)卷調(diào)查或者通過(guò)后臺(tái)隨機(jī)找用戶(hù)詢(xún)問(wèn)，通過(guò)用戶(hù)的反饋及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并根據(jù)用戶(hù)的建議及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

4.4 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)