國內市場營銷策略精選(九篇)

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第1篇：國內市場營銷策略范文

【關鍵詞】主題公園；特點；問題；市場營銷策略

對于主題公園的定義，不同的學者有不同的理解。就我個人而言，主題公園首先是一種旅游資源，為了滿足游客的多樣化的需求而建造了一系列獨特的環境和氣氛的娛樂公園。隨著我國主題公園建設的不斷發展，越來越呈現出鮮明的主題特色、從強調娛樂功能到重視教育功能、與衍生產業密切結合、培育可持續發展空間、科學技術水平不斷提高的特點。隨著經濟的發展，人們對主題公園的需求將不斷增大。但是由于我國主題公園建設的起步較晚，缺乏經驗，在發展過程中出現了不少的問題。

一、我國主題公園發展遇到的問題

就我國長江三角洲、珠江三角洲、京津唐地區主題公園的發展狀況看，其經營狀況并不理想，原因是多方面的：娛樂性低、遠離市場、維修不善、缺乏特色等。通過調查研究，影響我國主題公園良好發展的問題主要表現在四個方面：（1）過度模仿，缺少創新精神，難以給游客留下耳目一新的感覺；（2）產品單一，缺少收入來源，缺乏獨具匠心的設計；（3）觀念落伍，營銷方式滯后，很少運用營銷策略組合來延長主題公園的壽命；（4）經營保守，服務意識淡薄，難以在激烈的競爭中立足。

二、我國主題公園市場營銷的策略

主題公園的市場營銷策略主要包括產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略四部分。在制定主題公園的市場營銷策略時應該充分了解消費者的需求，使主題公園盡可能的滿足消費者的欲望，把顧客放在第一位。至于產品的定價、營銷渠道和主題公園的利益問題，則應該通過企業的營銷策略組合，平衡各方面的利益。

（一）產品策略

主題公園作為一種旅游資源，它的產品是多樣化的，包括游樂設備、表演節目、硬件設施等。主題公園必須開發綜合性的產品，通過獨有的魅力留住老顧客，吸引新顧客。對于產品策略的制定，首先應該做好前期的調研和項目策劃，確定主題的內容，開展各種表演活動來吸引游客。在做好市場定位，確定好顧客來源后，為了贏得大量游客的參與，企業要及時的更新產品。通過創新和反復的琢磨，更新改造舊的娛樂設備和硬件設備，給顧客留下煥然一新的感覺。當然，企業要時刻對主題公園的優勢做好宣傳工作，使主題公園的影響力打破地域的界限。其實對于主題公園來說，一旦形成了自己的品牌，就是一種無形的廣告。因此要通過產品設計、服務態度、經營管理等樹立自己的品牌和形象，使主題公園發揮持久的魅力。

（二）價格策略

在我國，主題公園的收入主要來自門票。由于主題公園的收入來源單一，為了能夠盈利，企業經常制定較高的門票，這樣就會造成客源市場狹小，重游率低。其實對于主題公園來說，價格的制定是個很復雜的問題，它包括定價、折扣、優惠等方面。對此我們可以采取較為靈活的價格策略，比如門票實行整數策略，讓更多的游客感覺實惠；在旅游淡季，通過降價或增值（買一贈一）等打折活動來吸引更多的游客；去的景點越多，獲得的優惠就越大等增多主題公園的回頭客。當然，考慮到我國主題公園的收入來源單一，我們可以通過餐飲、娛樂、住宿、購物等其他的服務來增加收入來源，爭取找到旅游消費者成本與主題公園利潤之間的平衡點。這些都是我國主題公園應該學習和借鑒的價格營銷策略。

（三）渠道策略

在我國，主題公園的市場營銷渠道一端是旅游產品的生產方，一端是旅游者，而其營銷渠道主要是指分銷、獲取產品的途徑。游客們可以直接到主題公園的售票處購買門票，也可以通過旅行社、電影院、學校或者酒店等中介組織購買門票。近幾年，隨著我國經濟發展和網絡技術的發達，特別是年輕群體的客源的增多，從團購網上預先訂票已經成一種時尚。這種渠道既方便又便宜實惠，越來越受到大眾的喜愛。為了增加游客數量，增加主題公園的收入，旅游產品的生產者應該盡可能多的設立訂購門票的地點，給游客們提供便利。隨著我國主題公園建設的不斷發展，特別是市場營銷渠道的不斷拓寬，使人們有了多種購買門票的選擇，提高了主題公園的門票收入和品牌形象。

（四）促銷策略

對于主題公園來說，促銷策略也就是通過旅游廣告、人員推銷等方式，根據主題公園的特征，對其進行宣傳，以達到企業發展的目的。廣告是首選的促銷手段。可以借助報紙、雜志、廣播、網絡媒體等方式，將主題公園的形象、景區等信息傳播到廣大人群中，提高主題公園的知名度。當然，對于主題公園的促銷來說，人員的推銷和營業推廣也是很重要的。對于工作人員，要不斷加強職業培訓，提高他們的素質，增強為人們服務的本應。對于那些工作積極，業務效率高的員工，應該給予獎勵，以調動整個工作人員的主動性和積極性。通過有神劣汰的機制和定期的業務考察督促員工努力工作，刺激消費者的消費。

三、結語

主題公園是一種現代化的旅游業，通過開發自然資源、人文資源等來吸引游客的旅游資源。它是集休閑、娛樂、旅游、度假于一身，根據特定的主題，采用一定的科學技術為游客提供服務的旅游場所。主題公園是一種舶來品，由于我們對它的經營缺乏經驗，在發展的過程中必將遇到各種問題。但是隨著旅游業的快速發展，主題公園越來越受到游客們的青睞。我們也會在發展的過程中借鑒他國成功的經驗教訓，不斷進行改革創新，將主題公園與市場營銷結合起來，制定合理的營銷策略，促進我國主題公園的持續健康發展。

參考文獻：

[1]楊淑霞，呂明，張新.伊春森林生態旅游發展策略――關于伊春森林生態旅游的調研報告[J].民營科技，2009（12）

第2篇：國內市場營銷策略范文

隨著全球化經濟愈演愈烈，中國營銷環境也發生了很大程度的變化，國內的企業為了適應市場的轉變就必須調整自身的市場戰略規劃，對營銷策略進行創新性的發展，為企業做大做強的整體戰略添上重要的一環。據此，本文對國際市場營銷策略的發展狀況進行了簡明分析，并根據具體現象提出相應的創新策略。

關鍵詞:

國際市場;全球化;營銷策略

21世紀以來，中國的國內市場不斷受到來自于國際化趨勢的影響，企業在面對市場競爭時，需要不斷改進身處經濟全球化背景下的國際市場營銷戰略，為企業面對國際市場巨大挑戰中站穩腳跟，獲得更大的利潤空間。除此之外，傳統營銷策略也不能適應我國當下的社會主義市場經濟體制，在面對消費者需求不斷變化的今天，企業需要強化自身在市場營銷策略中的核心競爭力，在日趨激烈的競爭中獲得主導地位。

一、國際市場營銷環境的發展特點

(一)消費市場個性化。

世界經濟在過去的幾十年里得到了很大的發展，人類的總體生活素質有了一定的改善，因此，市場消費模式也在逐漸的發生改變，人們在關注產品品質的同時也開始追求個性化的產品與服務。隨著世界的發展，這種現象也必將更加明顯，企業需要盡快強化自身在服務上的供給能力，給客戶帶來更深層次的服務體驗和個性化產品，便是該企業在國際市場上得以發展的重要基礎。

(二)網絡虛擬市場規模擴大。

最近五年，互聯網經濟得以迅速發展，各傳統企業也不斷加大和互聯網技術的融合，開展互聯網+時代的新模式。因此，企業在國際化的營銷市場中也需要不斷的融入具有多樣性和靈活性的互聯網技術，通過對空間和渠道的拓展提高自身在國際市場中的競爭力，推動經濟效益的提升。

(三)無形資產價值比重增加。

創新是世界進步和企業發展的核心，競爭力也是通過技術和管理的創新得以體現。除此之外，企業品牌形象也是一個重要的方面，是企業提升產品附加值的重要板塊。因此，企業只有提升包括創新技術和品牌價值在內的無形資產比重才能在迅速發展的國際市場中站穩腳步。

二、現代國際貿易環境下的國際市場營銷策略

(一)加強對國際市場的調研，制定具體營銷方案。

國際市場相對于國內而言，是一個更大的舞臺，起其變化更是受到來自于世界各國的影響，因此，該市場的變化節奏和發展趨勢也是最快的。因此，面對巨大的市場風險，企業應當強化對國際市場的信息收集和分析，訂立適合自身特點的營銷方案。首先，企業內部要有專人專職去負責調查工作，對產生的成本費用實行統一化管理，保障國際市場調查工作的經常性和高效性，不僅僅是對特定產品的調查，更包括了對行業市場宏觀發展的調查。

(二)調整企業產品策略，打造強勢品牌。

隨著市場環境的變化，企業應當積極把握當下的消費需求，對自身的產品和品牌進行切實的調整，通過經驗對過往模式中的不足進行轉變，對新興市場進行開發和拓展，轉變市場對我國產品和品牌的認識。首先，要對市場和產品需求進行劃分。根據過往的經驗，通過對市場的高份額占有來實現競爭優勢，但其結果往往是產品較多卻沒有實現經濟效益。因此，當下最重要的便是通過對優勢產品的輸出來對目標客戶群體進行把握，通過對產品品質和附加值的提升來實現經濟效益。其次是施行品牌戰。在過去，我國往往受限于品牌形象，導致自身無法在國際化的市場舞臺中占據有利的位置，這一是自身在技術創新中的投入不夠，另一方面也是由于沒有對形成對品牌形象的有效經營，導致沒有能通過品牌號召力吸引到忠實的客戶群體，對于國外的市場難以打開。因此，當下我國的企業需要在堅持自身品牌特色的前提下，對品牌營銷的細節工作進行完善，例如:體驗式服務、線下產品指導、售后服務、產品形象油畫以及產品精神內核等多位面的營造。

(三)構建并完善相應的網絡貿易制度。

電子商務的發展給互聯網經濟帶來了又一次騰飛的力量，然而，就我國目前的情況來看，硬件和軟件兩方面的基礎都還不夠完善。除此之外，在意識和理念上的認識也極大的落后于美國等發達國家。因此，我國的企業必須認識到網絡貿易的廣闊發展前景，積極去面對這塊商業“新大陸”上的難題，如:網絡貿易的安全性、稅務、知識產權以及電子商務的制度建設等。近年來，我國的網絡貿易發展迅猛，業務模式層出不窮，對于這樣一個不斷高速發展的產業，我國必須對市場的發展保持高度的敏感，加強對網絡貿易的研究，制訂和完善相應的政策、標準、法律和法規，保證和規范網絡貿易的健康發展，不斷開拓對外國際市場。

(四)發揮政府的引導優勢。

在我國，企業已經逐步成為了整個市場經濟發展的重要支柱，但由于我國的特殊環境，政府的宏觀調控仍舊對市場發揮著重要的促進作用。因此，為了保障企業國際市場營銷策略得以有效推行，政府根據相應的具體狀況，規劃并制定具體的政策措施來引導企業走入國際化的舞臺，幫助企業盡快的適應激烈的國際化營銷中的市場競爭。然而，企業之間由于自身的特點和行業是存在明顯差異的，而且我國大多數企業都不具備單獨走出去的能力。因此，企業如果在爭取的引導下，進行相互之間的優勢整合，構建一條完整的營銷鏈條，以高質量的營銷團隊來打入國際市場的營銷之中，就能夠取得更好的效果。據此，無論是企業還是政府，都需要進行相互之間的協調合作，政府以區域經濟優勢來對內部的資源進行整合，幫助企業在此戰略合作的共識，共同開發全新的營銷渠道打入國際化市場;企業則需要在政府的引導下，積極調整自身的國際市場營銷策略，致力于合作渠道的開發，優化自身營銷內容中的特色，建立良好的國際市場營銷品牌。當前，我國的社會經濟在改革開放政策的策略下有了很大的發展，人類生活水平得到了極大的提升，這也使得我國的企業在面對國際市場和國內市場消費者的雙重變動，必須在這樣的營銷環境中做出改變。因為在未來，這樣的的發展趨勢只會越來越明顯，因此，企業必須認真分析和對待消費者的個性化需求，將不斷細化的目標一一實現，最終完成企業的發展規劃。

作者：于征帆 單位：沈陽師范大學國際商學院

參考文獻:

［1］于林江．我國中小企業國際市場營銷策略［J］．新經濟，2014，02:46－47．

［2］張震宇．現代國際貿易環境下的國際市場營銷策略探究［J］．中國商貿，2014，29:129－130．

第3篇：國內市場營銷策略范文

一、國際市場營銷的特殊性

國際市場營銷是國內市場營銷的一種延伸和集合。市場的國際化將營銷的諸多方面整合起來。國際市場營銷中面對的是各國的不同環境，在不同的環境中需應用不同的營銷技巧。國際市場營銷戰略的形成是一個不斷演變進化的過程。占有統治地位的戰略方式、國際標準以及主要的決策在國際經營整個過程中不斷變化。對于跨國公司而言，如何面對紛繁復雜的海外市場的當地具體情況及時轉換營銷戰略和技巧；如何獲得有關當地市場的知識和經驗；如何最大限度的利用跨國經營中所產生的潛在協同效應。這些問題在建立全球營銷網絡體系的不同階段是不同的。

二、全球營銷中跨國公司的障礙

一旦超出國界，商品營銷和拓展總會遇到很多障礙，有時還會相當明顯。不同國家有不同政治、經濟、文化、語言、法律法規等環境。由于這些差異的存在，不同類型產品與服務的通用性也各不相同。袖珍計算器、信用卡設備和油幾乎不需按國別進行產品調整，但香皂、音響設備和糖果卻需要較多的調整。在商品全球化過程中，有兩大障礙使得商品的全球化進程困難重重，其中尤以食品和飲料最具代表性。

1、產品的可認知性

人們想了解他購買的食品有哪些原料又是如何加工而成的，他們對產品外觀、口味尤其對食品構造的可認知性提出要求。而人們在購買耐用消費品、個人護理用品和家庭用品時則不會有類似要求。可認知性的限制導致一種食品或飲料在人們不熟悉產品配料的國家無法暢銷。這就意味著食品施用的工藝工序大大受到限制。對產品可認知性的要求還意味著，產品不太傳統化的國家較之產品較傳統化的國家更易于接受新產品。例如，德國、法國和意大利人咖啡飲用量多，并且喜歡現煮，于是速溶咖啡不太受歡迎；而在英國、愛爾蘭等這些不太愛喝咖啡的國家，速溶咖啡就較受歡迎。

2、產品的時代特征

一種產品的使用習慣越久遠，就越難進行國際化營銷。相反，產品的使用習慣越現代，就越有可能打人多個國家的市場。順應人們新近出現的消費模式的產品，如：酸奶、漢堡包、熱狗、軟飲料和淡啤等，更具全球化的潛力。除了食品以外，手工鐵鏟、服裝等也表現得比較明顯。盡管手工鐵鏟式樣在瑞典、英國及荷蘭不盡相同，但這些國家的花園工人現在都在用同樣的機動鏟；雖然男式服裝一直都在不停地朝前發展，但正式男裝從來都是按照人們形成已久的習慣來制作的。不需專門的裁縫也能從服飾打扮來區分德國人、法國人和英國人。然而，近年來隨著休閑服飾的出現，人們開始穿著同樣的牛仔服、T恤衫和運動鞋。這種國際化產品常常是因為某些新消費群體的需要而產生，隨著廠家不斷推出成本低廉、購買方便，款式變化的產品，新的消費群體在壯大，反之也加速了適應這些消費模式的新產品的國際化進程。

三、跨國公司全球營銷策略

跨國公司在實施全球戰略過程中，通常較多地運用三種營銷策略：

1、分步國際化的營銷策略

這是一種逐步到位的國際化營銷策略，常常得到營銷人員青睞。營銷人員剛剛來到陌生的國外市場，他們只知道自己能生產什么產品，但對這些產品在國外市場的前景沒有把握，甚至可能一無所知。隨后，營銷人員自己動手或請專家進行調查研究，從而比較確切地了解公司現有產品是否可以滿足當地的需要。最后，營銷人員將國外市場信息反饋給產品開發人員，以開發出能在國外市場贏得一席之地的產品。在這個過程中，公司國際化營銷戰略逐步得以實現。

2、一步到位的國際營銷策略

這是最受歡迎也是最有前景的營銷策略。國際營銷策略基于一步到位的營銷思想，營銷人員自始至終以一種整臺的全球觀點開拓國際市場，同時它又對營銷人員的責任心提出很高的要求。在這種策略下，營銷人員努力發掘國外市場上與本公司生產能力相吻合的最新需求，對顧客的類型和行為模式也非常敏感。此外，營銷人員還盡職盡責地做好市場細分。

3、“碰運氣”的營銷戰略

就目前跨國公司的實際運作情況而言，“碰運氣”的戰略使用得最頻繁。與“碰運氣”戰略相比，分步國際化營銷和一步到位的國際營銷戰略的風險都要小得多。但采用這兩種策略經常會坐失良機而無法將產品成功打入國際市場。值得注意的是，當跨國公司為全球市場開發產品時，起初往往都不是針對全球市場而是針對本國市場開發的，并且很多年里也一直只在國內銷售。市場開拓者絕不盲目地將這些國內暢銷產品推向國外市場。在此之前，他們做大量的調研與測試，并將產品加以調整。如貝利（Bailey）公司生產的愛爾蘭風味奶油、可口可樂以及麥當勞等絕大多數國際化品牌莫不如此。正是通過“碰運氣”的戰略促進了這些公司的品牌名稱和產品的國際化。理論上似乎未見其妙的“碰運氣”戰略，實際上已被證明是最成功的國際營銷策略；而理論上倍受贊譽的一步到位的國際營銷戰略實際上是最難實施的。

以英國20年來的食品消費情況為例。其在食品貿易上一直存在巨額赤字。估計在過去20年里，新型食品的消費額為45億美元，這些新型食品的85％或是來自進口或是根據國外已有的產品生產。其中，一些是通過分步國際化戰略和一步到位國際化戰略打入英國市場。但大部分則是依靠“碰運氣”的戰略。誠然，在他們進入英國市場之前就已進行了大量調研和測試。但更為重要的是這些產品確立了在國內市場的相對地位，并且以“走一步看一步”的方式進人英國市場。

第4篇：國內市場營銷策略范文

關鍵詞：鋁業市場；營銷信息；服務營銷；創新方法；營銷戰略

中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）03-0-01

企業市場營銷戰略的制定，需要在分析評價營銷環境、自身條件和總體戰略等要求的基礎上，規劃適合于企業未來經營發展需要的市場營銷戰略方案，進而對市場營銷活動過程中出現的各種偏差進行矯正，確保營銷計劃的順利執行。場營銷戰略要根據市場等環境及自身營銷條件的動態變化趨勢，選擇相應的營銷策略確定市場營銷目標，并在企業總體營銷戰略指引下，予以有效實施和控制的過程。

一、建立市場營銷信息系統

市場營銷系統是由人員、設備、計算機程序及相關數據所構成的，通過相互作用提供企業營銷所需信息的綜合系統。鋁業市場營銷可以實現鋁產品供求之間的相互協調，建立鋁電公司與用戶之間的合作伙伴關系。網絡營銷是市場營銷創新方法之一。所謂網絡營銷，就企業為實現企業營銷目標，借助計算機網絡、電視通訊和數字交互式媒體進行的營銷活動。隨著計算機的運用和普及，許多企業借助強大的互聯網絡平臺，開展網絡營銷活動。利用網絡開展訂單收集、訂貨、銷售、送貨、結算等各環節的業務，從而能為用戶提供隨時隨地的全球性營銷服務。

(一)營銷市場分析

鋁業市場包括國內市場和國外市場，具有市場范圍國家性、廣泛性的特征。影響鋁電企業市場的主因素也是多種多樣的。包括鋁原料供應商、冶煉企業、鋁用戶、能源競爭者以及社會公眾和影響鋁營銷管理決策的企業內部部門。市場營銷是為了實現企業目標，創造、建立和保持與目標市場之間的互利交換關系，而對設計方案進行分析、計劃、執行和控制。實質是需求和管理。鋁生產企業的市場營銷活動包括：市場需求預測、企業需求預測、生產情況預測、產品價格變動預測、企業經常效果預測等。

由于鋁銷售市場交易方式的特殊性，鋁產品的市場價格涉及到眾多的生產、經營與生活、投資等問題。例如，國際上通用的投資人利用期貨市場進行產品賣出期貨套期保值，鋁產品在上海期貨交易所和倫敦期貨交易所期貨上市交易等，為此，鋁產品價格的制定要考慮到產品成本的補償和企業利潤的獲取，又要考慮到投資人和消費者所付出成本。鋁業商品的市場營銷不象其他商品有更大的設計、發揮空間，也不存在其他產品的更新換代和生命周期。

(二)網絡營銷平臺

網絡營銷是通過互聯網強大的，并通過具體的網絡營銷，讓企業經營信息得到傳播，從而達到良好的廣告效果。鋁企業可以在網上存儲大量的信息供消費者查詢，傳達的信息量大且精確度高；可避免推銷員強勢推銷的干擾；可經由信息提供與互動交談，與消費者建立長期良好的關系。

二、鋁業營銷市場規劃戰略

鋁銷售市場除了具備一般的市場主體條件外，鋁業商品市場規模巨大。企業營銷策略是達到目標的基本手段，主要包括產品、服務、價格、促銷等的組合策略。通過鋁業市場營銷活動，從而研究市場機會，制定鋁業市場營銷計劃，贏得企業鋁業市場營銷目標的實現。企業營銷的方的目的就在于同顧客結成長期的相互依賴的關系，發展顧客與企業及其產品之間的連續性的交往，達到提高品牌忠誠度和鞏固市場、促進銷售的目的。企業營銷首先要確認并建立現在及潛在的顧客資料。再把營銷信息傳播給不同的消費對象。經營部門依照其不同的需求，追蹤產品與消費者、銷售成果與成本的關系，制定鋁電企業的營銷戰略，從規劃到實施，可分為以下幾個步驟。

(1)明確任務、服務營銷。營銷戰略的規劃始于明確任務，確定經營銷售的努力方向。目前，較為流行的服務營銷，其核心理念就是通過優質服務來實現顧客的滿意和忠誠，以此促進相互有利的交換，獲取最佳的利潤和企業長遠的發展。隨著消費者收入日趨分層化、需求日趨個性化，企業以往的單一渠道已無法滿足消費者需求，這就需要改變傳統的營銷渠道思維和模式，建立復合式銷售渠道結構，針對不同的市場形態安排不同的渠道模式。服務營銷側重于保留與維持現有的顧客，注重長遠利益，將服務作用表現出來，向顧客提供足夠的承諾，與顧客形成親密的伙伴關系。

(2)設定目標體系、市場營銷創新。銷售渠道是企業產品實現其價值的重要環節。它包括合理制定銷售路線，選擇、配置中間商和有效地安排產品的運輸與儲存，將使用的產品適時、適地、經濟方便地提供給顧客，在滿足顧客需要的前提下，加速產品的流通和資金的周轉，提高企業市場營銷的經濟效果。

(3)促銷策略創新。隨著市場化的不斷深入，消費者購買行為日趨理性，運用傳統的促銷策略往往很難達到預期的效果。

三、多元化營銷策略分析

(1)根據公司產品在國內市場的相對份額情況，現貨市場產品銷售價格主要采取跟隨策略。由于鋁產品規格質量標準化，不同鋁廠生產的產品相互差異小，在國內進行現貨銷售時買賣雙方都是共同參照國內權威的上海長江現貨市場和廣東南儲現貨市場鋁錠牌價進行交易。產品的現貨價格主要受到同期期貨價格、市場供求狀況、原材料的價格變化、國家政策變化、以及人們的預測等因素影響和決定。不同公司之所以售價不同，原因是距離現貨市場的距離不同、出售時間不同、對市場的看法不同等造成的。

(2)直銷重點用戶。

(3)直接向周邊鋁加工企業提供液態鋁。

(4)在期貨交易所進行套期保值。由于電解鋁產品期貨市場的存在，使電解鋁產品成為現金流量具有良好保證的商品。電解鋁生產企業可以通過在期貨市場套期保值的方式，保證企業現金流量的穩定。

(5)融資保值銷售。在市場價格比較高和資金很緊張的情況下，實行部分融資銷售策略，即給購買商讓利的條件下在國內期貨市場上進行點價銷售。這樣即可緩解流動資金緊張、抓住高價保值，又可避免在期貨市場保值占用保證金和浮動虧損。

(6)區間價格銷售。尋找有實力的客戶簽訂購銷合同，為了保證售價的穩定可嘗試采取價格區間的銷售模式，即制定一個合理價格區間，若市場月均價高于區間上限時，結算價格按上限，若市場月均價低于區間下限時，結算價格按下限執行，若市場月均價格在區間內實行月均價結算。

參考文獻:

[1]胡建績,陸雄文.企業經營戰略管理[M].上海:復旦大學出版社.

[2]林峰,杭建平,王海云.市場營銷戰略與應用[M].北京:社會科學文獻出版社.

第5篇：國內市場營銷策略范文

［DOI］10．13939/j．cnki．zgsc．2017．29．140

［作者簡介］楊芳（1987—），女，漢族，新疆昌吉人，昌吉學院，研究方向：文秘。

隨著經濟全球化的進一步擴大，各國之間的貿易交往越來越頻繁，在信息發達的背景下，我國企業面臨的挑戰越來越大。西方國家的營銷策略豐富多彩，在經濟發展方面優于我國，通過對比中西方市場營銷，不斷學習西方國家的策略，逐漸縮小國際差距，為我國的經濟發展打下基礎，迎接來自國際競爭的壓力，不斷改變自身存在的問題，積極應對挑戰。當前，經濟發展的速度越來越快，中國是一個具有發展潛力的國家，其市場份額在全世界中占有較大部分，要想使中國市場營銷得到有利的發展，不斷完善我國的市場營銷制度，確保我國企業在競爭中占有有利地位，進一步釋放我國企業活力，為推進實現“中國夢”提供有力的保障，通過比較分析，要找到適合我國企業發展的營銷策略，營造更加適合發展的市場環境。［1］［2］［3］

1 “市場營銷”的定義

這個概念是先從外國發展起來的，常用英語單詞“Marketing”來表示，雖然看起來只是靜態表現，但是包含了許多動態特征。市場營銷主要是通過龐大的市場，對產品進行包裝和營銷，達到批量銷售的效果，通過不斷優化和創新，來改善市場營銷環境，創新市場營銷策略，不斷為客戶提供更加優質的產品。［4］［5］

2 中西方市場消費環境存在差異

2．1認識思維存在著差異

中國有著悠久歷史和文化，中國人有濃烈的民族感情、宏放的氣魄和極強的愛國之心，對于現如今的人民來說影響巨大，在社會的發展方面起著重要的作用，但也帶來了一定的負面影響。由于思想根深蒂固，很容易形成“愛面子”的心理，這種心理對于社會的發展和文化的進步有著不利影響。這種消費觀念與西方國家有很大的區別，他們重利益，不容易被平時的形式所束縛，這是認識思維存在差異的表現。

2．2法治觀念存在著差異

在市場經營活動的過程中，免不了出現一些糾紛，而中西方對于這些糾紛持有不同的態度。由于中國的法治社會正在努力建設中，更加注重人為地處理問題，更容易考慮到倫理道德，卻很少通過法律的途徑來解決市場中的糾紛，試圖通過輿論等方式來發揮作用，更多的是通過自己的人脈關系來建立營銷活動。而西方國家在解決糾紛問題時首先考慮的是法律，通過正規的途徑來解決所遇到的問題。

2．3營銷決策關系存在著差異

在市場營銷活動中，必須要注重個人以集體的關系，確保利益的合理分配。對于中國人來說，在市場營銷的過程中更加注重集體利益，個人必須服從集體，但充分體現個人的權利即“集權”，當遇到營銷活動時，總是會出現眾人參與個人決策的現象；而西方有所不同，雖然也注重集體利益，但更加體現出個人的責任，即“分權”，而西方人基本上是個人處理，背后的團隊為之獻策，幫助其解決難題。

3 中西方市場營銷理念存在差異

3．1時間上的滯后性

西方國家的市場營銷發展過程比較長，在道路的探索上花的時間比較多，而我國的具有特色的社會主義市場經濟現階段仍在不斷完善，過分強調行政管理為主。導致我國市場長期處于供不應求的狀態，過于強調生產觀念為主，沒有高度重視消費者的重要作用，從現階段來看，我國大多數企業仍然沒有高度重視消費者，導致時間上的滯后。

3．2演進的不均衡性

西方企業由于起步比較早，在市場營銷的道路上長期摸索，在不斷發展的過程中完善市場營銷理論，逐漸形成了先進的營銷理念，為企業的發展提供重要的理論保障，西方企業的營銷理念大致經歷了生產觀念、產品觀念、推銷觀念、營銷觀念和社會營銷觀念5個階段。而我國的企業具有特殊性，區域發展不均衡，導致各地區有著明顯不同的發展狀態以及經濟水平，這就導致了我國的演進不均衡。

3．3實施上的片面性

從西方企業營銷活動來看，高度重視顧客的滿意度，一切為了顧客，在開展各項營銷活動必須以顧客為先。而我國企業管理層沒有高度重視，為顧客服務的意識較差，雖然建立了市場營銷部門，但在開展營銷活動過程中沒有發揮作用，更沒有以市場為中心，為顧客服務為宗旨，而是注重部門的利益，營銷活動過程中各部門間的交流少之又少，這不利于市場營銷的實施開展。

4 中西方市場營銷模式存在差異

在進行市場營銷過程中，模式占有重要的作用，而中西方在模式選擇上存在著較大的差異。西方人首先考慮“4P”，然后是競爭，最后才是關系，而中國卻反其道而行之，這可能是由于中國市場沒有得到充分的挖掘，在相關的市場制度方面不完善，導致在選擇模式上沒有正確的導向作用。西方國家根據市場營銷活動來談交易，在交易的過程中很少涉及朋友情分，充分以交易為先，而中國的營銷活動是建立在熟悉的伙伴關系之上，先有朋友，再有營銷活動。

5 企業市場營銷戰略創新策略

5．1發展企業優勢

對于大多數企業來說，在運營的過程中可能會出現資金短缺的現象，企業必須要發展自身的優勢，利用現有的市場資源為客戶提供更加優質的產品。要充分考慮市場因素，在進行營銷前必須要考慮到各種不利因素，要充分利用好趨勢多變的市場，并通過系統的分析，靈活處理，為企業爭取優勢。企業要及時發現營銷過程中自身不足，通過積極與其他企業進行溝通交流，提高企業的自身營銷水平，不斷分析同行業其他企業的不足之處，通過發揮自身優勢彌補不足，在市場競爭中占有有利地位。

5．2提供優質產品

企業要想走得長遠，必須建立自己的品牌，這不是一個簡單的代號，也不是對產品的夸耀，而是真實的品牌，來自眾多消費者的信任，是代表著企業的良好形象。現階段的市場環境比較復雜，要想建立強大品牌的優勢，就必須要努力打造企業文化，通過企業的品牌來吸引更多的顧客。只有不斷打造品牌效應，才能在市場營銷中占有有利地位，為消費者提供更加人性化的產品，這樣才能在同行業中處于不敗之地，逐漸縮小與其他企業的差距，打造更加具有企業特點的產品，不斷發展自身營銷水平。

5．3減少運營成本

面對如此大的壓力，企業在為產品的宣傳做了不少努力，不斷降低市場價格，并提供售后服務等，只是為了得到消費者的肯定，贏取市場的地位，企業通過采取薄利多銷的模式，來增加購買的欲望。企業應該從運營成本出發，通過產品的宣傳來加大顧客對產品的了解程度，從市場運營出發，不斷減少生產成本，創新生產方法，通過降低產品價格來吸引更多的客戶。企業還必須針對自身情況，果斷舍棄一些形同虛設的部門，在創建部門時應考慮到部門是否能夠發揮應有的作用，更要加強對部門的監督管理，確保較低的運行成本。

5．4拓寬營銷渠道

對于一般的企業而言，營銷模式比較固定，很少有企業對營銷模式進行創新。為了改變這一現狀，保留直銷外，還應該結合其他的渠道，來增加銷售，也可以通過分銷來為企業贏取利潤。通過其他的銷售渠道來擴展企業的客戶，打造良好的伙伴關系，維護好老客戶的利益，企業可以通過分銷模式來擴展業務范圍，在實施前必須要考慮到各種因素。根據企業的實際狀況以及不同的客戶來源，有針對性的生產產品，要充分把握好多渠道營，減少相關費用，促進企業的進一步改革。企業要加強營銷創新，投入更多的資金來為營銷做出保障。

6 結論

隨著經濟全球化的進一步深化，各國之間的貿易交流日益頻繁，較多的跨國企業入駐我國市場，增加了企業間的競爭力，要想更好地適應現階段的市場環境，必須要明確中西方市場營銷的差異，不斷提高企業營銷水平。部分企業也“走出去”，尋找更多的潛力，創設自己的前進空間。另外，在引進的過程中，跨國公司利用自身條件，在國內市場占有額越來越大，要想在國內發展，就必須完善營銷策略，不斷優化自身，爭取在市場中占有有利地勢。然而，在跟外資相比，大部分企業優勢不明顯，例如：資金不足，或者是技術不夠先進，這些因素都阻礙了企業的發展。總的來說，企業面臨的挑戰較多，必須要認清自身企業的不足之處，通過創新營銷策略來彌補不足，設計更加可行化道路來減少與外資企業的差距，這樣也能促進國內市場的和諧發展，為以后的進攻國際市場準備豐富的經驗。

參考文獻：

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［3］戴文娟,胡爭光．市場營銷策略的比較分析［J］.經營管理者,2016(29):283．

第6篇：國內市場營銷策略范文

論文內容摘要：新經濟時代，宏觀市場環境瞬息萬變、市場競爭日趨激烈，如何進行營銷創新，對企業開創營銷新局面、提升核心競爭力具有重要的理論及現實意義。本文通過深入研究，認為企業市場營銷發展的新趨勢主要包括：“可持續發展”的營銷理念、“系統化”營銷戰略、“逆向”營銷策略、“扁平化”營銷組織、“柔性”營銷管理和“混合”營銷領域，并以此為基礎揭示了企業營銷創新的驅動因素，即消費者偏好轉換和企業內部制度創新，進而提出了相關應對策略。

隨著網絡經濟，知識經濟，技術經濟的發展，以滿足消費者需求為核心的新經濟迅速發展呈現出球市場一體化、企業生存數字化、商業競爭國際化等重要趨勢，為了適應這一瞬息萬變的宏觀市場環境，一場以“營銷創新”為主題的新營銷革命正悄然興起。一般而言，在以標準化、規模化、模式化、效率化和層次化為主要特征的舊經濟時代，企業營銷通常以各種類型的廣告、人海戰術等有形營銷手段為基本手段，以經營業績和股東利益的高低作為營銷業績的衡量標準，而以差異化、個性化、網絡化和速度化為主要特征的新經濟時代，企業營銷則日益重視將有形營銷與品牌、客戶關系等無形營銷手段相結合，以客戶的終身價值以及股東利益的最大化作為營銷業績的高低。相比之下，不論是在營銷組織結構還是在營銷管理模式上，舊經濟時代的市場營銷都在很大程度上被顛覆或者顯著修正，因此必須關注新經濟時代營銷領域可能發生的新趨勢與新發展，堅持營銷創新，才能夠開創企業營銷工作的新局面，使企業在激烈的市場競爭中立足于不敗之地。有鑒于此，理性分析宏觀環境變化中，市場營銷在理念、戰略、策略、組織、管理和領域上的一系列新的發展趨勢，通過改革創新、趨利避害，挖掘其內在聯系和作用機理，對還處于發展階段、正不斷向現代化、國際化企業邁進的我國民族企業具有重要的意義。

市場營銷發展的新趨勢

(一)“短期”營銷理念向“可持續發展”營銷理念的轉變

傳統市場營銷理念往往以短期的“銷售業績”作為核心營銷理念，只重視商品一時的暢銷，不注重維護、創造企業的經營特色，浮躁和急功近利的特征明顯。而在新經濟市場條件下，企業市場營銷的核心理念更強調可持續發展，表現在：首先，營銷目標的可持續發展，即以擴大市場或推銷商品為中心轉變為以滿足消費者需求為中心，注重培育和擴大長期客戶群，形成如“全面滿足客戶需求”等新營銷理念；其次，營銷過程的可持續發展，即以競爭為中心轉變為以合作為中心，注重各類營銷資源的整合和營銷關系的培養，如同競爭對手、分銷渠道等交易伙伴建立“合作”和“雙贏”的營銷戰略聯盟理念，以及重視營銷過程中的人力資本投資和知識資本積累等營銷理念。

(二)“局部”營銷戰略向“系統”營銷戰略的轉變

在傳統營銷理念中并不存在整體營銷戰略的概念，因而大部分企業都沒有明確的營銷目標和長期的戰略規劃，而僅僅只重視局部利益，導致各種短期的、不規范的營銷策略的產生。而在以“可持續發展”為核心的現代營銷理念影響下，企業營銷愈來愈同企業長期戰略相結合，并形成了獨特企業營銷戰略，即通過營銷戰略的制訂、營銷戰略與戰術的協調以確保市場營銷作用的充分發揮，從而導致了許多現代化的營銷戰略的產生。例如：追求標準化、快速反應的一體化營銷戰略；追求優越服務的差異化營銷戰略；追求優勢互補的聯盟營銷戰略以及追求滿足顧客個性的定制化營銷戰略等。

(三)“正向”營銷策略向“逆向”營銷策略的轉變

在傳統以“產品技術為中心”的短期營銷理念的支撐下，企業的營銷策略主要采用“企業一消費者～企業”的正向營銷策略，營銷策略的設計側重于從企業自身推銷產品的出發，涌現了許多經典的營銷策略，如“4P”和“6P”營銷組合等；而在新經濟條件下，隨著企業營銷理念向以“可持續發展”為中心的營銷理念轉變，企業的營銷策略也逐步轉向顧客的角度，側重于“顧客一企業一顧客”的逆向營銷策略，強調顧客需求的差異化和企業提供商品功能的多樣化和定制化，著眼于企業與客戶的互動與雙贏，從而產生了許多更具生命力、更為互動的營銷策略，如“4C”、“4V”和“4R”營銷組合等，在新的層次上概括了營銷策略的新框架。

(四)“金字塔”式營銷組織向“扁平化”營銷組織的轉變

以“可持續發展”為核心理念的現代市場營銷要求企業盡可能的貼近消費者、貼近終端市場，因而扁平化的營銷組織取代傳統金字塔式的營銷組織就成為大勢所趨。主要表現在：首先，營銷層級不斷減少，企業往往通過變多層次批發環節為一層批發，或通過建立區域、聯合配送中心的方式，縮短營銷組織層級以提高企業和消費者的利益；其次，營銷組織E化，現代電子商務技術和信息技術為企業和消費者提供了跨時空、交互式、擬人化的高效率銷售渠道，使得企業營銷組織模式變得更加富有彈性；最后，營銷組織聯盟化，通過戰略聯盟的方式將擁有不同營銷資源或出于不同營銷區域的若干具有獨特競爭力的企業集結一起，以形成一種網絡化、協同化的戰略聯盟經濟共同體，從而在宏觀上實現營銷組織扁平化。

(五)“剛性”營銷管理向“柔性”營銷管理的轉變

傳統營銷管理的“剛性”主要表現在：缺乏溝通管理、缺乏學習管理和缺乏整合管理，這同以“客戶需求為中心”為核心理念、以“扁平化”為主要組織模式的現代營銷明顯是不相適應的，表現在：首先，現代市場營銷強調雙向溝通，包括同消費者溝通、同市場環境溝通等，而傳統營銷則要么只重視內部的產品和人員的管理，要么只重視外部公共關系的開展，而忽視了同客戶、同市場的長期的溝通，因而建立一種圍繞客戶溝通和建立長期關系的營銷管理思想模式，即客戶關系管理(CRM)，其是未來營銷管理發展的重要趨勢；其次，傳統營銷往往采用硬性指標和規章制度來強化對營銷人員的管理，但是隨著現代市場營銷人員素質的不斷提高，知識型員工比重日趨增加，因而通過有效的組織學習，建立更具彈性的管理模式，以充分發揮員工的主觀能動性和創造性，是未來營銷管理的又一重要內容；最后，受“短期”營銷理念和金字塔式的營銷組織體系的影響，傳統營銷管理往往只注重不同時空所采用的營銷策略和手段的實際效果，而忽視了其內在聯系對消費者的不同影響。與之不同的是，現代營銷管理則更為注重“一個聲音”，即通過管理和協調各種不同類型和不同時空的傳播手段，使其發揮出最佳、集中統一的作用，最終實現企業與消費者之間建立長期的、雙向的關系，因而整合營銷管理(1M)將逐步成為現代營銷管理的主流。

(六)“獨立”營銷領域向“混合”營銷領域的轉變

首先，表現在傳統獨立營銷領域的相互融合。隨著全球化、國際化營銷進程的日趨加快，以及未來若干年內，自由貿易區域的擴大和各國政策法規對外國投資的放寬，全球市場必將進一步開放。傳統獨立的國內市場或國際市場正逐步對接、相互融合，形成國內市場國際化、國際市場國內化之勢，從而不可避免地把現代企業營銷置于一個全球一體化的營銷領域之中。其次，表現在營銷領域和非營銷領域的相互融合。隨著社會的發展和環境的變化，以及現代以可持續發展為中心的營銷理念的深化，企業營銷越來越注重品牌社會價值的營造，越來越多的企業開始依靠同政府組織、大學、社團或其它非盈利性組織的合作，來提升品牌、產品、企業的社會價值、美譽度和知名度，通過塑造品牌形象和企業形象，同各類消費者形成共鳴，因而傳統營銷領域向非營銷領域的滲透已成為現代營銷領域拓展的重要趨勢。

市場營銷發展新趨勢的驅動因素

企業市場營銷的營銷理念、營銷策略、營銷組織等正隨著外部環境激烈變化而不斷變化，呈現出許多不同的發展趨勢。有鑒于此，探究各種發展趨勢背后的驅動力量，對于企業從客觀上把握趨勢發展的脈絡、提高營銷效率具有重要的指導意義。通過研究，從理論上看，現代市場營銷不斷發展的驅動因素主要包含以下兩點：

(一)外部驅動力：消費者偏好轉換

消費者偏好是指在一定的時期、市場區域和市場環境下，受各種營銷因素的影響和刺激，消費者對企業產品的某種屬性所表現出來的優先購買的主觀意愿或實際行動。企業市場營銷過程的本質就是刺激消費者偏好向有利于企業產品銷售的方向發展，因而其對現代營銷的發展趨勢具有重要影響，表現在以下方面：

根據現代經濟學對消費者偏好的研究進展表明：在產品銷售過程中，營銷過程與消費者之間是相互影響的。不同價值和不同興趣的消費者會對企業的營銷過程形成喜好和不滿，進而對消費者的購買決定形成制約。因而為了從消費者處得到持續、必要的支持，企業的營銷體系應該和消費者相互協作，識別價值和利害關系，努力不問斷地、周到地考慮消費者的興趣和需要，最終達到企業和消費者的長期共識和共同營銷，實現企業市場營銷的可持續發展。這正是現代市場營銷逐步以“可持續發展”作為核心營銷理念和“逆向”營銷策略的根本由來。

對產品價值預期的變化是消費者產品偏好形成主要因素之一，包括價格預期、質量預期、服務預期和社會影響預期等，例如：有強烈價格預期的消費者，往往對營銷組織的層級敏感，扁平化或E化的營銷組織結構更容易得到認可；有強烈質量預期的消費者，則對營銷管理的水平敏感，這就需要企業采取整合營銷管理等柔性化、一致化的現代營銷管理方法；對社會影響預期反應強烈的消費者，就容易關注企業在非營銷領域的表現，如對體育賽事的贊助、對社會責任的承擔等。有鑒于此，隨著社會、文化、經濟環境的變化而不斷變化著的消費者預期，對消費者偏好產生了重要影響，進而促使了企業市場營銷做出相應調整，形成了各種發展趨勢。

情感偏好是影響消費者偏好的另一重要因素。情感偏好是指由消費者的性格、氣質等心理特質和教育水平、人生觀、價值觀等現在或過去的經驗相互綜合而成的特殊情感，因而能對消費者的消費取向和消費決策產生重要影響。實踐中，為了達到或適應影響消費者情感的目的，企業逐漸在營銷過程中創新’JII9,采取客戶關系管理、與不同區域的競爭者形成戰略聯盟和向為消費者所關心的非營銷領域滲透等長期性的營銷方式，以構筑同目標消費群體的長期情感紐帶，從而進一步促使了基于可持續發展營銷理念的現代市場營銷趨勢的形成和發展。

(二)內部驅動力：企業制度創新

從微觀上看，企業的市場營銷過程需要依賴各種經濟契約、營銷觀念、法制保障、操作規范等制度要素，因而，企業營銷制度的演進與創新過程就是企業市場營銷實現自我突破與完善的發展過程。實際上，營銷制度創新不僅將觀念創新、戰略創新、技術創新和組織創新等創新活動制度化、規范化，而且還具有引導各種創新的功效，因而是企業市場營銷目標實現的重要前提和保證。表現在：

制度創新為企業營銷的創新提供了創新源泉。隨著買方市場及知識經濟時代的到來，企業通過產權制度的創新，如經理人制度、員工持股制度、績效考核制度、勞動股份制度等，充分而有效的調動了基層營銷人員和營銷管理人員創新的積極性和主動性，促使高素質的營銷人員和營銷管理人員在復雜多變的環境中有的放矢的進行創造性的營銷活動，從而為企業各種營銷創新奠定了良好的基礎。

制度創新為企業營銷的創新提供了有效途徑。一方面，企業依靠制度創新可以將營銷創新的精神、思維方式和方法轉化為企業營銷人員和營銷過程的經營理念行動準則、政策方針和企業深層次的文化核心，實踐中，營銷觀念的轉變、營銷戰略的興起和營銷管理的柔性化都是這一制度化的結果。另一方面，制度創新的根本問題是解決交易成本問題，而交易成本決定企業邊界或企業規模，因而制度創新會通過降低費用的制度安排引導相應的組織創新和技術創新，因而不論是“扁平化”“E化”還是“聯盟化”的營銷組織發展新趨勢，從微觀企業角度上看，是企業組織制度創新的根本結果。

實際上，消費者偏好和企業內部制度創新之間是相輔相成的，消費者偏好作為一種重要信息為企業市場營銷提供各種可能的發展方向，而企業內部制度創新則通過在現有制度和消費者需求之間做出協調以一種降低交易成本的制度安排引導企業市場營銷創新，保障營銷創新的成果。因而隨著我國社會、經濟、文化事業等宏觀環境的不斷變化，正是在外部消費者偏好轉換和內部企業制度變遷的共同作用下企業市場營銷呈現出各種發展新趨勢。有鑒于此，有效引導和管理消費者偏好、完善和健全企業制度是實踐現代市場營銷新趨勢的重要途徑和必要保證。

順應市場營銷發展新趨勢的應對策略

第7篇：國內市場營銷策略范文

1現代國際市場營銷環境分析

1.1經濟環境

基于經濟環境的角度進行分析，主要體現在以下幾個方面：一是經濟發展階段。國家的經濟發展水平、居民的收入水平以及消費者對于產品的具體需求，在一定程度上影響著國際市場營銷。針對消費品市場進行分析，經濟發展水平程度較高的國家對于市場的產品款式、性能以及特色方面存在品質競爭以及價格競爭。二是市場規模。企業進行國際市場營銷的過程中，主要是關注國際市場的規模，對商品服務總量以及購買力進行分析。換言之，即人口以及收入方面的規定決定市場規模。三是消費結構。開展市場營銷需要基于國際市場方面的各項消費因素進行分析，保證市場消費狀況呈現出良好的狀態。

1.2政治法律環境

政治環境的內容能夠對營銷活動產生直接影響，其中法律環境能夠在一定程度上限制市場營銷活動的開展。企業作為經濟組織，在進入到企業市場營銷環境當中時，受到政治因素的影響。同時法律內容主要是由不同環節當中的法律構成，促進國際營銷的順利開展[。

1.3文化環境

文化是一個復合的整體，其中包含藝術、信仰、知識、法律以及風俗等方面的內容，以及作為社會成員而獲得其他方面能力及習慣的總和。文化內容能夠滲透在營銷活動當中的各個環節，開展國際營銷的主體是構成文化的重要組成部分，文化能夠評判市場營銷的具體效果。因此，正確運用文化差異性能夠實現國際市場營銷的開展以及營銷策略的制定。

2現代國際貿易環境下國際市場營銷策略制定

2.1國際市場調研

海爾公司有一句名言“：市場永遠不變的規律就是市場永遠在變。”國內營銷與國際營銷方面存在本質的不同，即兩者市場營銷環境存在差別。在開展國際營銷策略制訂的過程中，需要進行國際市場調研，制訂符合國際市場發展規律的營銷措施。在市場調研的過程中既應該對微觀方面進行調查，還應該考察與公司業務發展相關的宏觀環境。如果對于出口市場方面的語言文字、、價值觀以及風俗習慣等文化因素與相應經濟層面的因素不夠了解，將導致國際市場的開展失敗。因此，在國際市場營銷策略制訂的過程中，應該重視國際市場調研，保證對直接以及間接影響市場的因素進行分析，滿足占領市場的營銷目標達成。

2.2強勢推廣品牌

品牌是國際市場營銷開展的根本因素，同時也是面對國際貿易發展的重要內容。企業對于品牌的創建方面需要對產業結構進行改革，將傳統出口產品當中的低附加值、低價值、低質量、低自主的品牌進行摒棄，以此迅速占領市場，保證國際市場方面改變對我國產品的傳統認知。因此，在強勢推廣品牌，打開國際市場方面，需要做到以下方面的內容：一方面，市場細分與產品細化。在傳統的生產經營過程中，面對出口的產品，為了開拓海外市場，造成產品眾多但其中無精品的狀況產生，面臨尷尬局面。就現代國際貿易環境下，企業自身在生產經營的過程中，應該將國際市場進行細分，有效總結商品在國際市場的具體優勢，推廣能夠快速并且長期占領市場的產品，提升產品附加值。另一方面，提升品牌優勢。想要在目前國際貿易市場營銷過程中占據優勢，其根本因素是企業自身產品的質量以及品牌效應，能夠具備優勢品牌以及創新能力已經成為衡量占領國際市場的標志。不論是國內市場還是國外市場，品牌戰略是拓展市場的根本選擇。因此，我國企業在生產經營的過程中，注重實施品牌戰略，運用品牌的號召力吸引消費群體，實現國際市場的占領以及強勢推廣品牌戰略。

2.3規范網絡貿易

隨著現代互聯網時代的發展，互聯網的普及已經被應用在各個市場競爭環境當中，網絡貿易的方式也逐漸成為拓展海外市場的重要方式。然而，由于我國目前高級計算機人才以及技術水平的缺乏，造成網絡基礎設施的建設受到影響，企業在國際市場營銷方面并沒有意識到網絡的重要性。這種現象的出現，嚴重影響了現代國際貿易環境下國際市場營銷策略的制定，與發達國家的貿易往來相差甚遠。同時，網絡貿易的發展是一個全新的領域空間，具有廣闊的發展前景，但網絡安全也成為影響國際貿易開展的重要影響因素。如交易安全性、網絡貿易的征免稅、知識產權的保護以及電子合同糾紛等問題屢見不鮮，相應問題的產生，在一定程度上影響著國際貿易市場營銷策略的制定。因此，在國際市場營銷策略制定的過程中，需要保持高度的敏感性，制定完善的標準以及法律法規，健全網絡貿易的健康發展。積極培養高級計算機人才，為我國國際貿易網絡營銷的開展奠定基礎，拓寬海外市場。

2.4政府引導下的優勢整合

在整個市場環境的發展中，企業是整個經濟運行與發展的主體內容，但政府的宏觀調控在整個經濟的發展方面具有重要的促進作用。在國際貿易方面，政府根據我國國際市場營銷的狀況，制定具體的政策措施，充分發揮在國際貿易往來當中的積極作用，全力幫助企業面臨國際貿易市場的狀況與挑戰。企業想要開展國際市場營銷策略制定，與政府支持密不可分。企業與企業主體之間相互獨立，并且每一個企業的自身特點以及發展狀況存在明顯差異，并且單獨的企業在現代貿易環境下單獨完成國際市場營銷的能力有限，如果將企業進行優勢整合，能夠有效地打造一支高質量的營銷團隊，這樣在國際市場營銷方面能夠取得的效果將會更加明顯。因此，對國際市場營銷策略方面的制定，需要充分考慮政府因素。只有政府在區域經濟的發展方面發揮重要優勢，才能夠促進區域內部的資源整合，使得企業與企業之間達成共識，致力于開發良好的合作渠道，優化國際市場營銷策略內容，建立良好的國際市場營銷競爭的貿易環境。

3國際貿易市場營銷發展趨勢

經濟全球化的發展是經濟逐漸蔓延的過程，同時也是一個歷史過程。經濟全球化的發展推動了國際貿易的發展，實現了經濟之間的相互作用，構成了一個完整的經濟整體。經濟不斷發展，國際貿易市場營銷方面也必將得到推動，呈現出高速發展的趨勢。同時，由于網絡時代的到來，國際貿易市場網絡營銷方面也應得到充分重視，實現對各項資源的充分利用。我國在網絡國際貿易開展的過程中，需要大力培養高級計算機人才，滿足國際市場營銷的根本需求，在未來的發展中構建屬于我國的網絡國際貿易營銷體系，保證市場營銷策略的制定更加完善，市場的拓寬面得到發展。除此之外，還需要對市場中出現的個性化需求以及無形價值方面進行充分關注，將提升國際市場競爭能力的各項因素進行妥善處理，為我國占領國際貿易市場提供保障。

4結語

第8篇：國內市場營銷策略范文

關鍵詞：小家電市場 營銷現狀 營銷策略 探討

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2011）06-273-02

近幾年來，隨著國內家電市場趨于飽和，市場上表現出來的供求矛盾日顯突出。而在小家電領域,盡管有人宣稱小家電市場發展迅速,利潤空間巨大，發展前景誘人,但實際上小家電的利潤空間不斷下降，生產經營活動步履維艱，所以本文重點討論小家電企業市場營銷存在的一些問題，以期能起到拋磚引玉的作用，共同探索完善小家電企業管理的模式和營銷操作體系。

一、小家電生產企業營銷現狀

近幾年來，國內小家電市場的發展進入瓶頸階段，人們議論道：“造家電的不如賣家電的”，“賣大家電的不如賣小家電”的。曾幾何時，上述段子頻頻流傳于國內家電業內部。2010年以來，國內小家電市場競爭趨于白熱化，微波爐、電磁爐、豆漿機、加濕器、飲水機等諸多小家電產品呈現出了“強者恒強”的兩極分化格局。從現實中我們看到，此前小家電領域一度高達50%以上的毛利已是好景不在。據行業內人士透露：不少的小家電生產企業目前都處在進退維艱之中，發展速度都陷入低谷，增長速度不超過8%，國內小家電市場的發展出現瓶頸與目前市場競爭的激烈狀況息息相關，同時也日益凸顯出了小家電市場營銷存在的問題。

1.市場營銷策略落后。市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，有計劃地組織各項經營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。把企業做大做強，是大多數企業的目標。目前，大多數小家電生產企業仍然奉行傳統的生產營銷、產品營銷和市場推銷的觀念，組織績效低下，營銷大多通過大量硬性指標和規章制度來強化營銷管理，沒有專門從事市場調查和專業的營銷咨詢人員，營銷管理的效率不高；在營銷方法上，以傳統的隨機直銷、推銷和訂單營銷為主，忽視網絡營銷、綠色營銷、品牌營銷、整合營銷等多種營銷方式，無計劃、無目標地銷售產品，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業績。因小家電生產企業固守舊有的市場營銷策略模式和管理模式，不能夠隨著市場的變化進行觀念上的不斷更新，同時缺乏自我挑戰和居安思危的意識，所以很難獲得成功。

2.營銷渠道建設有待創新。營銷渠道是指促使產品(服務)能順利地經由市場交換過程，轉移給消費者(用戶)使用的一整套相互依存的組織。渠道一般分為自有渠道、社會合作渠道與復合渠道三類，但其功能都是通過分銷終端實時把握消費者的需求，與消費者保持互動式的溝通，并對市場做出快速響應，為消費者創造價值。而渠道創新即是對營銷渠道的結構、形式、功能等進行變革，以適應市場的發展變化。大家電品牌、外資品牌的進入，直接制約了小家電企業的發展，隨著流通行業的迅速發展，小家電企業的原有渠道已經難以達到企業的發展要求，甚至影響了企業的發展，在此情況下，渠道創新便成為一種必然的發展趨勢。多數的小家電企業的營銷管理架構是以職能為導向的，而非以流程為導向，因而出現管理層次多、管理效率低的管理問題，從而導致小家電企業不能及時處理問題而引起企業利潤的下降。此外，小家電企業的金字塔型經銷商體制，可能產生由于經銷商的原因而導致的企業發展受到制約的狀況。小家電企業的利潤不僅來自于市場，也來自于企業內部管理，通過從單純的管理部門到一級、二級企業利潤中心的轉變，是企業減少開支、節省費用的過程，也是企業組織架構重組的過程。實現以流程為導向的營銷管理體制的創新，是小家電生產企業的當務之急。

3.促銷缺乏新意。有人說促銷能拉動市場的銷量，是品牌開拓市場的利器，也是終端擴大銷量的法寶。無論從現代的市場營銷策略理論來講，還是從一線的市場營銷策略實踐來看，促銷作為市場營銷策略的重要環節，作為企業、產品與消費者實現溝通互動的一個良好平臺，促銷必不可少。

但現實是小家電生產企業的促銷沒有針對性，形式單一，缺乏創新之處，終端促銷的目的也不明確，無論我們走到哪個賣場，一進門抬頭低頭都可以看到到處是花花綠綠的各式促銷廣告牌、特價、返現、限量優惠……讓人看得眼花繚亂。無論是節日，店慶什么的，就連平時的周末賣場的促銷陣容也不能忽視。于是經過幾年各品牌、終端之間的相互撕殺，作為銷售手段的促銷活動，漸漸失去它的威力。你打折、我送禮物，雷同的方式、缺乏新意的活動主題，致使消費者對于促銷活動已是麻木了，也不感興趣。對廠家而言，沒有明確目的的促銷也讓消費者對廠家的印象不好，削減了消費者的品牌忠誠度，而且企業的促銷方式離不開價格促銷、贈品促銷、返券促銷、人員促銷、套餐促銷這幾種，從而使得各種花費昂貴的促銷活動不僅不能達到促進銷售，樹立形象的預期效果，甚至還混淆了消費者的判斷依據，讓消費者產生反感的情緒。

4.價格體系混亂。價格也是市場營銷策略理論的重要環節，目前在國內市場上小家電的價格體系卻比較混亂，各大型賣場的價格體系往往與各小型超市、零售商的價格體系存在差距，各大型賣場往往倚仗其雄厚的資金實力而刻意壓低產品的價格，甚至實施短時期內的零盈利、負盈利性經營，從而擾亂小家電市場的價格體系；小家電企業對經銷商的價格控制并不到位，也間接導致了市場營銷策略的價格體系的混亂。

二、小家電生產企業營銷策略

就像人有生老病死一樣，企業也有興起和衰落。但是，每個品牌和企業都有其生存的道理和方法，有它成長的空間。下面筆者就營銷策略談談自己對此的一些觀點。

1.創建營銷管理新體系。小家電市場千瞬萬變，競爭也十分激烈，任何一個小家電企業要想應付這些變化，就必須建立起一套反應靈敏、運作高效的組織機制。現在大多數企業反應不靈敏，市場信息不靈，本來市場需求發生了變化，企業內部還是老樣子，這就是企業沒有建立起一個營銷管理的組織系統，機制的建立要形成程序化，從信息收集到產品銷售，建立起管理的模型或軟件，使各部門納入有效管理系統之中。綜合市場建立先進的電腦信息系統，把產品在市場上的情況納入到信息處理中心，進行專門研究，各部門應該怎么辦，做什么，經理應該怎么辦，做什么？一步接一步，一環扣一環，針對市場的信息，企業內部逐一研究，企業內部形成一條線，企業外部形成一個環。只有這樣，企業才能使產品在生產、銷售、用戶、信息反饋的循環中運行下去，只有這樣企業的領導才會做出正確的判斷，做到以市場的需求要求企業，讓用戶幫助企業。從而做出正確的決策，確保企業經久不衰。

2.建立起雙贏營銷機制。現代企業間競爭的焦點在于極大限度地爭取顧客，爭取市場，建立起雙贏營銷機制。而顧客和市場的取得，很大程度上取決于企業的一切營銷活動能不能使顧客感到滿意。顧客滿意程度愈高，企業占有市場份額就愈大，產品就有銷路。因此，企業的營銷機制要以顧客滿意為中心，站在顧客一邊，從顧客的角度來分析消費者需求，把顧客需求作為企業經營的根本，完善售前、售中、售后服務，以便利消費者，最大限度地使消費者感到滿意。當今的消費者注重情感消費，需求趨于理性化、多層次化和多元化，注重產品的設計、品牌及使用功能能否給自己帶來更多的滿足，能否增強舒適感和美感。因此，通過服務組合，突出服務個性，達到制度化服務和個性化服務的完善結合，尋找和挽留忠實可靠的顧客，發現那些符合企業發展方向且又同時能帶來豐厚利潤的忠實消費者。以“真誠、創新、滿意”為經營宗旨，把消費者奉為“上帝”，把“讓消費者滿意是企業的生命線”貫穿于經營的始未；將滿足消費者的需求作為創新活動的基本原則，將激勵制度建立在消費者滿意的基礎上，將注意力集中到消費者價值和全面質量管理方面，采用消費者信息管理系統，對消費者的需求變化和消費者對企業的反應進行及時監控；通過信息管理系統對企業內部信息和外部信息統一收集、加工處理、存儲和檢索，從而實現企業信息管理整體最優化。

3.全力推進小家電品牌戰略。品牌就是商標，是指一種名稱、術語、標記、符號或設計，也可以組合運用，其目的是借以識別不同的產品或服務。隨著人們生活水平的提高，品牌意識已深入人心，越來越多的企業已經意識到品牌的重要性。品牌的重要意義在于：有助于企業將自己的產品與競爭者的產品區分開來，有助于吸引更多的消費者，有助于樹立產品和企業形象。企業每時每刻都存在著各種潛在的危機，面臨著各種機遇和挑戰，優勝劣汰是市場競爭永恒的規律。要在市場競爭中立足，必須十分注重品牌效應。推進品牌戰略，堅持質量為本的理念。在激烈的市場競爭中，只有用優質的產品創品牌，在消費者中樹立良好的品牌形象，以優質的售后服務樹立企業的形象，抓住產品的功能、品質、款式、特色、包裝、運送等與產品質量相關的要素，才能在市場競爭中立于不敗之地。

4.建立強有力的營銷隊伍。在市場經濟條件下，單憑一腔熱忱去干工作是不夠的，隨著市場經濟的發展，產品逐步更新換代，營銷人員的素質提高已迫在眉睫。營銷隊伍是促進企業成長、擴大市場份額和提高獲利能力的關鍵因素之一，優秀的營銷隊伍能發現獲取競爭優勢和利潤的機會。目前不少企業的營銷隊伍其特點是：文化水平不高、專業知識不強、營銷能力較弱，但具有勤勞、樸實、誠信、肯吃苦等優點。隨著市場機制的不斷健全，必須加大對營銷人員的培訓力度，增強現代營銷意識，提高現代營銷能力。從營銷理念、營銷策略、營銷方法、營銷手段等方面進行培訓，大力推行“高級營銷員職業資格證書制度”，為企業造就一支強有力的營銷隊伍。通過培訓，使營銷人員有較強的領會、應變能力，能迅速處理獲取的信息；有積極思考問題的能力，能提出獨創性意見和建議；有了解消費者需求的能力，能判斷消費者購買行為；有堅忍不拔的意志力，能提出并堅持自己正確的主張；有較強的邏輯思維能力，能理性分析各種錯綜復雜的經濟關系；有很強的溝通能力，能發揚團隊合作精神。

總之，企業營銷，是市場經濟運作中的一門藝術。在市場競爭日趨激烈的今天，誰能夠正確把握它，誰就能自由自在地在市場經濟的海洋中暢游。在這新形勢下，小家電企業如何不斷適應新形勢，迎接新挑戰，取得好效益，已成為企業經營管理人員必須認真思考的問題。

參考文獻：

1.馮云廷,李懷斌.現代營銷管理教程[M]大連:東北財經大學出版社

2.劉雄笑，孫文武.跳出終端做終端[J].銷售與市場，2005（5）

第9篇：國內市場營銷策略范文

關鍵詞：市場營銷環境 企業發展 應對策略

中圖分類號：F270.7

文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2016）03-283-02

市場營銷環境的變化預示著一個新經濟時代的到來，這給企業的發展帶來挑戰的同時，也給企業指明了一條新的發展道路。而今，企業之間的競爭日益加劇，要想在企業當中脫穎而出，除了完善企業內部的營銷結構之外，還需要改善企業的市場營銷策略。只有順勢而為，才能提升企業產品的營銷量，在市場競爭中取得優勢位置。

一、市場營銷環境的挑戰

（一）營銷環境背景下的挑戰

企業的營銷發展，既需要依靠企業的營銷策略的革新，還需要掌控外界營銷環境的變化，尤其是市場營銷環境變化。企業只有應對市場營銷環境變化，才能在市場的競爭中獲取一席之地{1}。企業必須在調整內部營銷結構之后，立足于企業發展現狀，開展多元化的營業營銷策略。因此，企業只有大力開展營銷創新，順著市場營銷環境變化而變化，并制定一系列新形勢的市場營銷策略，才能更好應對新常態的挑戰。

（二）消費需求引發的市場營銷挑戰

現代的消費者在文化知識的浸染下，其對世界的了解有了一個更高層次的認知，很多消費者的消費需求已經從原來的大眾化變為當下的個性化，鑒于此，企業也要一改工業經濟時代那種單一的、大批量的營銷方式，轉向個性化和多樣化的營銷方式。

（三）市場營銷環境變化下網絡化渠道的變革

互聯網技術的出現，誕生了網絡營銷，打破了原有的市場營銷格局，正因如此，企業在制定應對策略的過程中，不僅要考慮實體店的營銷策略，還需要考慮網絡環境下的市場營銷{2}。

首先市場營銷環境變化下營銷渠道發生了變革，使得市場營銷環境不再受地域、時間的限制，企業和批發商和零售商之間的營銷關系也隨之發生改變，簡言之，網絡渠道的應用模式下，企業市場營銷的發展不必完全依賴批發商和零售商。除此之外，對網絡營銷者而言，減少了中間環節，營銷者可以獲得更多的產品盈利額。

二、市場營銷環境變化下企業的應對策略的重要性

經濟全球化的背景下，國內市場與國外的市場之間的貿易經濟往來，愈加密切頻繁，企業之間的競爭已經逐漸從國內競爭轉變成國際競爭{3}。也隨著市場經濟的完善和發展，很多企業如雨后春筍般增長起來，給本就復雜的競爭市場，在注入新鮮血液的同時，也帶來了新的競爭危機。

面對市場營銷環境變化，知識、技術成為促進企業發展的重要因素，企業的活動也逐漸向著知識信息化的方向邁進，先進技術固然能應對市場營銷環境變化，但是要想實質性的提升企業的競爭力，還應該著手于市場營銷環境變化的現狀，以企業的戰略計劃為終極目標，以企業的實際情況為出發點，以消費者的消費理念與消費需求為切入點，以此完成市場營銷環境變化背景下企業的目標轉型，這才是企業今后在市場營銷環境中的立足根本。

三、市場營銷環境變化下企業的應對策略

（一）提升產品品質策略

無論市場營銷環境怎樣變化，企業立足的根本依舊是產品。所以，面對市場營銷環境變化，企業最為基礎也是最安全的應對手段，便是企業產品質量。{4}借助于企業產品的質量優勢，在市場營銷環境下的市場競爭中獲取優勢位置。此外，企業產品的質量是企業生存的根本，因為只有高質量的產品，才能獲得市場的認可，進而為企業贏取更多的市場營銷空間。然而，市場營銷環境變化的這個大背景前提下，企業要想提升產品的質量，需要企業的管理人員加強產品生產到管理的各個環節的把控，加強產品質量監督。在企業逐漸擁有過硬的產品品質后，進一步開展品質營銷策略。

（二）基于市場營銷導向下的多元化發展策略

市場營銷環境的變化會隨著一個時期的生產力的提升而發生改變，無論如何，市場營銷環境變化都是為了更好地提升國內經濟的發展速率。因此，企業的發展應以市場營銷環境變化為市場導向，積極掌控市場需求，結合企業發展的實際情況，重新定位企業的市場地位，積極的進行戰略規劃。必要情況下，可將企業中不符合市場需求的產品進行剔除{5}。開展多元化的企業生產策略，以此滿足市場營銷環境變化下對企業發展的多種需求。

（三）協調性策略

市場營銷環境變化的協調性策略，是企業應對市場營銷環境變化經常采用的一種改變策略，其目的是在企業現有發展的基礎上，使得企業的產品定位和企業的戰略目標盡可能地貼合市場需求。應注意的是，企業在實施協調性策略的過程中，還需要在市場營銷這個宏觀環境下滿足下列條件：

1.協調性策略的實施不能使企業發生重大的經濟損失，必須保障企業的固有資金不會發生較大的浮動。

2.協調性策略的實施必須建立在企業原有市場占有率的基礎之上，換言之，即便實行協調性策略也不會影響企業原本的市場占有份額。

3.企業的發展一直堅持長期目標與短期目標相統一的發展戰略，因此，協調性策略的實施，應該在此基礎上進行落實，使其能夠為企業的市場營銷占取更大的優勢。

（四）高科技技術的發展策略

1.當下企業的管理（下轉第285頁）（上接第283頁）都是采用網絡技術進行管理，在產品的生產銷售等環節無不滲透現下的高科技技術，面對此種境況，企業管理人員要充分的認識到高科技技術對企業發展的影響，并在此基礎上，大量的引進高科技技術。借助于高科技技術的應用改善當下企業的營銷發展{6}。只有這樣，企業才能在市場營銷環境變化下走在同行業的市場前列，引領市場營銷環境變化下的市場的發展。

2.高科技技術除了應用在企業內部的營銷管理以及產品的生產之外，還可以將其應用在當下企業營銷當中。例如，利用互聯網平臺進行產品營銷，將企業的產品到商品銷售平臺之上，借助媒介力量讓更多的消費者認識到公司產品，并且刺激消費者進行產品的購買，以此達到企業產品促銷的目的。市場營銷環境的變化會隨著一個時期生產力的提升而發生改變，因此，企業的發展應以市場營銷環境變化為市場導向，積極掌控消費市場需求以及消費群體的購買偏好，結合企業發展的實際情況，重新定位企業的市場地位，積極的進行戰略規劃，以此提升企業的發展。

（五）抵制與開發結合策略

在市場營銷環境下，企業為了自身的發展，必要情況下可以結合多種策略，共同提升企業的市場競爭力。其中，抵制性策略是指企業扭轉對自身會造成嚴重影響的宏觀環境的變化，改善企業的發展窘境，并采取一定的措施扭轉企業現下的危機。當然，這需要企業有一定社會影響和實力的企業才能采用這種策略，并且在企業實施抵制性策略的時候，要注意以下的內容：

1.對于企業的經濟效益不能產生較大的影響；

2.不能影響企業的聲譽，從而給公眾留下不良的印象；

3.絕對不可以做出違法或是違規的行為。

在企業進行市場調研時，如果發現了消費者對于現有的產品以及服務不再滿意了，那么也就是說市場的微觀環境發生了變化，消費者對于產品也有了更高的需求了。這時企業就應立即研究這種潛在的產品需求，并且研發出符合顧客需求的新產品。

結語：

綜上所述，同過對市場營銷環境變化下企業應對策略的研究，可以得知，市場營銷環境的變化其實是一次經濟時代的變革，這給企業的發展帶來挑戰的同時，也給企業指明了一條新的發展道路。面對市場營銷環境變化企業必須進行創新才能夠挽救企業的市場地位，才能將市場營銷環境變化掌控在可控范圍內，使其成為企業發展的助力器。

注釋：

{1}孫賀.加強企業應對市場營銷環境變化的有效措施[J].現代商業，2014，（9）：41-42.

{2}李艷.論企業應對市場營銷環境變化的對策[J].赤峰學院學報（自然科學版），2015，（9）：123-124.

{3}韋真.試論企業應對市場營銷環境變化的策略[J].中國外資（下半月），2013，（9）：283-283.

{4}聶帥.論企業應對市場營銷環境變化的策略[J].科技與企業，2015，（13）：68-68.

{5}劉凱悅，蔡道成.企業應對市場營銷環境變化的策略分析[J].中國市場，2014，（13）：29-30.

{6}王靜.企業應對市場營銷環境變化的策略研究[J].讀與寫（上，下旬），2015，（21）：460-460.