紡織產業市場分析精選(九篇)

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第1篇：紡織產業市場分析范文

2009年12月22日,江蘇省紡織工業協會主辦,江蘇省服裝協會和江蘇雪亮電器機械有限公司承辦了“中國毛衫產業發展高峰論壇暨揭牌儀式”。以“創新升級,提高毛衫行業的裝備水平,提升中國毛衫產業綜合競爭力”為主題的論壇座無虛席,代表們發言踴躍,熱情高漲,而授牌儀式又將大會推向了,當閃光燈和掌聲一起響起時則將雪亮電器機械有限公司推上了一個新的臺階。雪亮電器機械有限公司的精密機械、電腦軟件高端技術自主研發科研領域的新成果――擁有完全自主知識產權的SXC全自動無極選針電腦針織橫機,吸引了參會行業人士的普遍關注。

本次論壇分析了中國毛衫產業發展的現狀特點和前景,突出了毛衫裝備升級對毛衫產業競爭力提升的重要意義,展望了中國電腦橫機市場的廣闊市場前景,強調了依托科技創新推動產業的發展趨勢。

中國紡織工業協會會長杜鈺洲在會上發表了重要講話。杜會長指出,中國紡織工業要在2020年基本實現工業化,全面建設小康社會的整體布局,建成紡織強國必須要做到五大轉變:從主要依靠勞動力比較優勢向主要依靠創新驅動轉變;從對資源依賴型向資源節約型轉變,發展循環經濟和低碳經濟;從忽視環境向環境友好型轉變,大力發展清潔生產,綠色經濟;從粗放生產方式向現代集約組織方式轉變,發展大企業、跨國生產經營方式,提高產業集群社會化水平;向更完善市場秩序過渡,加強行業自律,提高市場效率。

第2篇：紡織產業市場分析范文

關鍵詞：追加配額；棉花進口；棉花產業

中圖分類號：F752.61

文獻標識碼：A 文章編號：1002-0594(2007)09-0010-06 收稿日期：2007-05-23

加入世界貿易組織以來，我國紡織業進入快速發展時期，國內的棉花資源已不能滿足日益增長的國內需求，面對國內棉花供應嚴重短缺的情況，需要合理利用國外棉花市場進行有效的補充。我國作為棉花的主要生產國、消費國和凈進口國，棉花大量進口勢必會對我國棉花產業造成一定的不利影響，因此，嚴格的市場準入制度已成為國家宏觀調控棉花市場的重要手段，我國對棉花進口的具體管理手段主要是實行配額管理。根據我國人世協議，我國棉花配額由人世時的74.3萬噸升至2004年的89.4萬噸(2005、2006年棉花配額與2004年相同)。2004～2006年我國棉花缺口分別為250萬噸、170萬噸和300萬噸，配額與缺口相比，國外棉花進口不會對我國棉花產業造成太大的影響。但是因我國每年又主動追加棉花配額，如果進口配額使用得好，可以起到補充資源和調節市場的雙重正面作用；如果使用不好，則會抑制生產，抬價或壓價。考慮到棉花進口管理的特點，本文重點從追加配額的角度分析棉花進口對我國棉花產業的影響及規律。由于華北地區是我國重要的棉花主產區，華北的大部分地區都處于宜棉區域內，如河北的部分地區、山西、北京和天津都位于中國最大的產棉區一黃河流域棉區。2005年華北地區種植面積和產量分別占全國的14.53％和13％。華北也是全國棉花進口最多的地區，2002~2004年華北地區棉花進口量分別為1.6萬噸、17.2萬噸和75.5萬噸，占全國進口量的比重分別為8.9％、20％和39.8％。華北地區還是全國重要的紡織品服裝行業的產業基地、紡織品服裝出口地區。因此，以華北地區為例分析追加配額后棉花進口對我國棉花產業的影響及規律具有一定的代表性。

一、追加配額后棉花進口對我國棉花產業的影響

(一)2003～2004年度

1．棉價出現大起大落。從2003年9月1日至2004年8月，國內棉價經歷暴漲和暴跌兩個階段。

第一階段，從2003年9月至10月為價格暴漲階段。由于2003年產量比預期少得多，加上晚熟，收購時間滯后20～30天。短期內新老棉花青黃不接，供不應求，導致棉價大幅上升，CC Index 9月1日為12932元／噸，到10月底為17556元／噸，兩個月上漲了4624元／噸，較2002年同期每噸上漲了3141元，漲幅達44％。

第二階段，從2004年4月至8月為價格大幅度下滑階段。由于春節后國內棉花價格并沒有朝著預期的上漲走勢發展，棉花經營企業的信心受到打擊。同時，追加配額150萬噸進口棉花到港，棉紡企業對國棉需求減少，再加上企業流動資金緊張，一定程度上造成資源的供過于求，造成國內棉花現貨價格不斷下跌。CC Index4月為17210元／噸，跌至8月的13089元／噸(毛樹春2006)，下降幅度為31.48％。

2．棉農收益減少，下一年度棉花種植面積下降。兩次追加配額雖然有效緩解了國內棉花供給緊張的局面，但企業存在盲目使用配額，大量集中進口的現象，2004年1～6月共進口棉花145.6萬噸，占全年棉花進口數量的76.1％(毛樹春2006)，造成了國內棉花供求一緊一松，引發2004～2005年度新棉價的大幅度回落，由2月最高價17658元／噸猛跌到12月的最低價11314元／噸，相差6334元／噸，降幅達35.9％。棉價下降，導致棉農收益減少39.1％，對2005年棉花生產造成極為不利的影響，因棉農通常根據上年的棉花信息尤其是價格信息安排來年的棉花生產。

2004～2005年度全國棉農籽棉交售價格比2003～2004年度下降了29.6％，均價為4.36元／kg，天津棉農籽棉交售價格2004～2005年度比2003～2004年度下降了16.39％，低于全國的降幅；全國棉花主要產品收益由2003年690元／畝下降到2004年的420元／畝，降幅達39.1％，天津棉農收益2004年249.60元／畝，比2003年930.67元／畝減少681.07元／畝，下降27.2％。由于籽棉價格的下降，導致糧棉比價也大幅度下降，比合理價低16.1％～16.8％，棉農籽棉出售實際價比合理價低0.64～0.84元／kg，嚴重打消了棉農種棉的積極性，2005年全國種植棉花由2004年的5692.9千公頃降到5062千公頃，降幅為11.1％。其中華北地區棉花播種面積由2004年的883.81千公頃降到2005年的735.6千公頃，降幅為16.8％，高于全國的降幅水平。

3．棉花收購企業和紡織企業嚴重虧損。大起大落的行情使一些多年從事棉花經營的企業對2003～2004年度經營造成判斷上失誤，如配額追加后，在棉價大跌的情況下，由于部分棉花經營企業錯誤地認為新年度籽棉收購價格將提高，為賺取更多利潤沒有及時將棉花出手，致使發生了大面積嚴重虧損。2004年天津市武清區經營棉花的企業有20多家，不少企業虧損在70萬～80萬元，有的企業虧損上100萬元，以致于想轉賣工廠，再加上2004年無照經營棉花和外地前來搶收棉花的行為對天津武清區棉花經營企業傷害很大，其他企業或外來企業在天津搶購棉花，可以降低武清企業的庫存，減少其虧損。

2003～2004年度為期半年的棉花大漲行情給近幾年新上的采用快購快銷經營思路的棉花加工企業帶來了豐厚的利潤。同樣，追加配額帶來的大起大落行情也波及到紡織企業，實際上紡織企業也不愿看到棉花價格大幅下滑，因為其無法消化前期對高價購人的棉花成本。尤其是2003～2004年度紡織企業在面對降低出口退稅，治理公路超載造成的運輸成本增加，電力供應緊張和棉花價格居高不下，企業高價棉庫存比例偏大的多重困境下，當棉花價格急驟下跌后必然發生虧損。

軋花廠也難逃價格波動的影響。據天津第二棉紡廠負責人介紹，2004年一些實力不強的軋花廠嚴重虧損或被淘汰，能達到持平或少量贏利的不足20％。主要原因在于：一是棉花價格的波動大。天津2004年籽棉最低收購價出現在寧河，約3.4～3.6元／kg，收儲政策出臺后，籽棉由3.6元／kg漲到4.8元／kg；小軋花廠的皮棉價格由以前的10300～10500元／噸回復到11000

元／噸，一些軋花廠放量收購，但后期銷售時皮棉價格則比較低。二是籽棉質量參差不齊。由于籽棉的流通不受軋花廠地域限制，收購情況比較亂，籽棉好壞混雜，質量多在3級次、4級好的水平，由于質量混雜，色灰質弱，給棉紡廠使用帶來一定的影響。三是軋花廠的生產成本高于紡織廠的接受價。由于化纖價格倒掛時間比較長，雖然有利于紡織企業增加棉花使用量，但棉紡廠能接受的價位仍未達到軋花廠的成本價。

總之，2003～2004年度棉花價格先漲后跌，挫傷了多方積極性。導致棉市呈現出四個不積極的現象：一是棉農交售不積極，部分棉農購買大量塑料布，準備將棉花存儲到來年；二是收購經營單位不積極，收購戰線拉得過長；三是中間商不積極；四是用棉單位購棉不積極。通過國內棉花市場的變化和棉花產業受影響的情況，進口棉對市場的沖擊可從中窺見一般。

(二)2004～2005年度

1．配額分散量少，對國內不構成沖擊。2004年全國植棉面積8535萬畝，棉花產量比2003年提高30％，加上大量集中進口棉的沖擊，使得2004年9月至年底，國內棉價基本一直處于低價運行。進入2005年，CC Index由1月11338元／噸，上升到6月13041元／噸，月際漲幅分別：2.28％、3.82％、4.99％、1.36％和1.7％，基本為穩步回升。5月和6月漲幅稍有減少，主要是由于2005年4月底國家發放的70萬噸棉花配額基本到港，對國內棉價沖擊不大。因2004年9月底發放的2005年棉花配額時間間隔比2003～2004年度發放的棉花配額時間間距長，且量少，因此對國內棉價的沖擊和對棉農收益影響都不大。2005年天津棉農收益為336.99元／畝，高于2004年249.60元／畝的水平，并且略高于2005年全國棉農平均收益331.36元／畝的水平。

2．對涉棉企業影響不大。2004年9月至2005年6月底我國共進口棉花100萬噸，加上7、8月份進口的50萬噸(按到港時間)，2004-2005棉花年度我國共進口棉花150萬噸，如果2004年度的配額也包括在內，涉棉企業棉花進口配額更多。2005年4月30日。7月22日，國家連續共發放140萬噸關稅配額外棉花，根據2005年紡紗增長量和市場需求以及全國棉花供需缺口，對本年度的棉花供需狀況影響不大。

(三)2005～2006年度

1．發生與2003～2004年度類似情形，即棉農收益減少，影響下一年度的棉花生產。2005～2006年度前6個月國內棉花價格處于小幅上漲階段，國內價格指數由2005年9月13287上升到2006年2月的14387元，噸，月均漲幅1.38％。根據對河北省12個縣(市)農村重點集貿市場價格追蹤調查結果顯示，進入2005年9月，隨著新棉上市，棉花價格再次走高，到12月底籽棉價格已達到5.62元／kg，比上年同期上漲32.2％。但由于2005年12月底至2006年1月初僅兩個月的時間，國家發放棉花配額239.4萬噸，2006年3月中國棉花價格指數下降到14119，比上月降幅1.9％。繼2006年4月國家發放20萬噸配額后，2006年6月開始國內棉花銷售價格繼續小幅下跌。6月CC Index 328均價14051.9元／噸，較5月份下跌16元／噸；CC Index 527均價12709元／噸，較5月份下跌13元／噸；CC Index 229均價14538元／噸，較5月份下跌15元／噸；跌幅較上月減少。本月價格指數表現為先漲后跌的趨勢，CC Index 328當月最高價為本月中旬6月16日14067元／噸，最低價為6月末14001元／噸。使棉農收益減少，影響下一年度的棉花生產。

2．國內棉農“惜售”預期落空。受高開價和災害影響，國內棉農普遍“惜售”，希望能在更高的價位售出，但在國際市場上棉花仍然供大于求的情況下，國內棉花抬高價格銷售只能刺激進口棉花增加，2005年6～10月，我國進口棉花均價為每噸1255美元，完稅之后價格仍比國內采購價格低2000元以上，而近期企業進口配額充裕，不斷將配額變為實際進口，棉花進口數量的增加對國內棉價構成潛在的壓力“惜售”使大量棉農的良好預期落空。

3．籽棉收購無市場。2005年12月底之前，國家發放棉花配額的消息傳出后，棉花企業就受到了很大的沖擊。如河北省衡水市，作為前期收購主體的個體棉商有2／3以上停止收購。2005年12月15日仍堅持收購的棉商，對35％以上衣分、10％回潮率以下、含雜率1.5％左右的硬3級籽棉，收購價格最高為5.80元／kg，最低5.70元／kg；4級及4級以下的籽棉，收購價格最高為5.62元／kg，最低為5.36元／kg。這個價位比一周前略有所下降。由于大部分棉商已經停收，籽棉收購量大減。2005年12月15日確定的“進口棉關稅外配額發放辦法”后，本地棉企229級棉花市場報價14600元／噸(提貨價、公定結算、帶增值稅票，下同)，328級14200元／噸，429級13600元／噸，比上周下調了50元／噸，現貨銷售遇到很大的阻力。

4．收購企業開工嚴重不足。2006年2月即配額發放兩個月之后，在河北滄州市不少棉花企業仍看漲后市，但紡織企業采購不積級，現貨行情遲遲不能啟動，市場收售清淡，大部分棉花收購企業退市觀望。棉企報價(硬三級為14700元／噸，軟三級14300.14400元／噸)與紡企出價(硬三級為14500元／噸，軟三級為14200～14300元／噸)存在一定差異，任何一方都不愿讓步，致使當地皮棉成交難以放量，基本為有價無市。至2月18日，當地開工的棉花收購企業不足20％。

5．紡織企業青睞進口棉。2006年2月河北省僅有個別實力雄厚的棉紡織企業有近兩個月的庫存，而大部分廠家的庫存只能夠維持半個月時間的正常生產。前期紡織企業采取“隨用隨買、用多少買多少”的靈活方式購棉，一方面根據紗、布的訂單采購外，另一方面更主要是等待進口棉的配額發放時間。隨著第一批進口棉關稅外配額發放辦法的確定，棉紡織企業更像是吃了定心丸，采購國棉的積極性也更低了。目前，國產棉價格要高出進口棉價格的20％，進口棉質量好，越來越多的紡織企業樂于接受進口棉。截至2006年5月底，國內紡織企業棉花庫存中，進口棉已占到34.8％。面對國內棉花市場供不應求的情況，國產棉卻在滯銷或減產。截至2006年6月底，河北省積壓棉花達4.6萬噸，占總產量的8％。

二、棉花進口對我國棉花產業影響的規律

通過對2003～2005年度棉花進口追加配額對我國棉花產業的影響分析，可發現如下規律：

1．配額發放兩個月后，國內市場價格開始下降。由于從宣布配額追加至進口棉花到港時間大約需要兩個

月的時間，所以一般在配額發放兩個月后，國內市場價格開始有下降趨勢。如2003～2004年度，2003年12月追加配額，反映在市場上的棉花價格下降的時間為2004年2月；2004年2月追加配額，導致從2004年4月價格開始下滑；2004-2005年度4月追加棉花配，5月底和6月國內市場價格開始回落；2005～2006年度，2005年12月底至2006年1月追加配額，2006年3月中國棉花價格指數下降，2006年4月國家追加配額，2006年6月，國內棉花銷售價格繼續小幅下跌。

2．追加配額的時間和數量決定價格下降幅度。進口時間越集中，數量越大，國內棉價下降幅度也越大。2003～2004年度和2005～2006年度就是很好的例證。在2003年12月到2004年2月短短三個月的時間共追加配額150萬噸，2004年1-6月共進口棉花145.6萬噸，占全年進口數量的76.1％。正是這兩個因素共同作用導致2004年4月至8月為價格大幅度下滑，致使2004～2005年度棉花價格在低水平運轉。2005～2006年度，在2005年12月底至2006年1月初短短不到兩周的時間內，國家共發放配額239.5萬噸，4月再次增發配額20萬噸，使棉農和棉花企業遭受巨大損失。而2004～2005年度由于發放配額的時間間隔較長，量比較小(兩次共追加140萬噸)，價格下降的幅度小，因此，是對國內沖擊最小的一年。

3．滑準稅率下，關稅配額的管理方法更能起到保護國棉的作用。通過對國棉328指數與Cotlook A指數價差分析，如圖1和圖2所示，自2005年12月23日至2006年12月23日兩者之間的價差逐漸減少，說明進口棉花的價格優勢逐漸下降。如圖1所示，配額內稅率下，2005年12月23日國棉價格高于國外價格2488.49元／噸，到2006年2月21日價差降為1819.52元／噸，其后又有些上浮，到2006年6月28日價差最高值為2809.99元／噸，其后價差一直在減小，2006年12月15日時，價差僅為24.81元／噸。近期差價在零附近震動。如圖2所示，在滑準稅率下，國棉328指數與Cotlook A指數價差比配額內稅率下的價差要小得多，價差最高值是2006年2月22日為1530.76元／噸。到2006年10月16日時，價差僅為41.26元／噸。從2006年10月17日開始，價差為負值，到2006年12月20日國棉價格以低于外棉414.20元／噸，說明在滑準稅率下，關稅配額的管理方法更能起到保護國棉的作用。

三、采取積極措施應對棉花進口對國內棉花產業造成的沖擊

(一)合理利用WTO允許的措施保護我國棉花產業

隨著我國紡織工業的發展，棉花產量的增長空間有限，雖然進口棉解決了國內紡織企業原料短缺難題，但如果進口棉將作為棉紡原料的重要來源長期占據我國市場，對我國棉花產業的健康發展危害很大。一旦形成對國際市場的依賴，當國際炒作操控市場，棉紡工業作為我們的民族工業將面臨極大的風險，當然也會波及到棉花種植業，如2004年以來華北地區棉花種植面積已出現逐漸萎縮，直接影響了植棉主體棉農的切身利益。為保護近億棉農的利益和棉花收購、加工企業的利益，我國作為世界貿易組織的一員，必須合理利用WTO允許的正當保護條款和措施支持我國棉花產業發展。

1．繼續實行配額管理的方法，但追加配額前要進行全面考證。關稅配額管理是符合世界貿易組織規則的控制棉花進口的方法，但要有效使用該方法，降低或避免棉花進口對我國棉花產業造成不利影響，必須充分做好追加配額前的論證工作，為此：一是研究配額外關稅水平是否按WTO的要求予以征收的問題，全面評價放棄應征關稅對涉棉產業鏈的利益影響；二是在確定追加棉花進口配額時要綜合考慮多種因素。(1)全國棉花播(栽)面積和播種時間及產量。一般春播(栽)育苗移栽結束時間在5月底，短季棉播種或移栽時間在6月上旬。取得及時準確的棉花種植方面數據需要多部門的配合，尤其是有關信息預測機構的配合和支持。(2)棉紡產量。1～5月份棉紡產量和增量，以及紡織品服裝出口貿易情況對棉紡產量的多少起著關鍵性作用。(3)國內外棉價的走向和走勢。力求在國際價位不高時進口，有利于節約外匯。(4)發放時間和追加的數量。追加時間宜在5月底，7月應結束，宜分批追加，每批不宜過多，以50萬噸為好，避免發生像2003～2004年度那樣一次配額追加數量過多，進口時間過分集中的情況。

2．盡快采用反補貼措施。美國是我國棉花進口的主要來源國。美國棉花產值每年不過30多億美元，而政府對棉花生產和出口的各種補貼卻接近甚至超過這一數字，如1999年8月至2003年7月，美國棉花生產者共得到124.7億美元的補貼，而同期美國棉花的產值是139.4億美元，補貼率(即補貼占整個產值的比例)為89.5％。也就是說，美國棉農每銷售1美元的棉花，政府另外付給他們89.5美分。2001～2002年度，美國政府支付給棉花生產者39.83億美元的補貼，而同期棉花的產值只有30.80億美元，補貼率為129.3％。依仗巨額補貼美國棉花在國際市場上依靠低廉的價格到處攻城掠地，我國棉花產業深受其害。

2006年8月1日，美國正式取消棉花出口補貼，但事實上美國政府承諾取消對棉花出口的補貼只占美國對棉花產業補貼的不到10％，對美國棉花生產及出口的影響也極其有限。因為占美國對棉花產業補貼的90％的生產補貼還依然存在。這些補貼在世界貿易組織對補貼的分類中屬于可申訴的補貼，主要有以下6類：(1)8.98億美元的市場營銷貸款，用來保證生產者每磅棉花最少獲得0.52美元的收入。(2)8.695億美元的反周期支付，這種支付在每磅棉花價格低于0.6573美元時使用。(3)1.941億美元的棉花保險補貼。(4)4.214億美元的直接支付，是基于調整過的歷史面積和單產數據對棉農給予每磅6.667美分的直接支付。(5)5000萬美元的棉籽支付來降低軋花成本。(6)通過出口信貸擔保，推動價值3.49億美元的棉花出口到有關發展中國家[引。

針對美國棉花確實存在著高補貼，并與對我國棉花產業造成的損害存在因果關系的事實，我國應盡快采取反補貼措施，加快立案調查工作。反補貼的立案調查工作需要時間長、工作量大，如巴西和美國的棉花補貼案件僅訴訟之前的調查取證就花去了兩年多時間。因此，等到國內棉花產業無立足之地時再去調查已晚矣。巴西和美國的棉花補貼案件中巴西勝訴為我國提出反補貼的勝訴提供了一個好的樣本，因為巴西告美國的棉花補貼發生在2003年之前，此時的世界貿易組織1994年達成的農業協議中有一個“和平條款”，規定一國給予本國產業的補貼水平只要不高于該國1992年支付的實際金額，其

他國家就不能提起申訴。這一條款于2003年底已到期，在此之前能勝訴，如今該條款失效，發達國家的“麻煩”更會越來越多。

部分專家和業內人士對反補貼持有懷疑的態度，擔心反補貼會不會引起其他國家的報復，尤其國內紡織企業持反對意見的多。事實上，一些主張放開棉花進口限制的紡織企業都不否認大量進口棉花帶來的威脅。如浙江巨鷹集團、羅蒙集團和山東華潤等紡織企業的負責人對外棉大舉進入均表示擔憂，他們認為中歐、中美紡織品貿易摩擦不斷，如果國內棉花產業被擠垮，紡織原料很容易被人卡住脖子，不僅紡織產品出不去，美國棉花也不會再是質優價廉的代名詞了。考慮到反補貼措施從準備到立案的時間比較長，有兩年或更多年的時間，在此期間我國棉花產業若缺乏保護，影響將難以挽回。因此，為了及時使我國棉花產業得到保護，免受國外棉花的沖擊，我國可采用保障措施。

3．實施保障措施。保障措施是對其他成員的正當貿易行為而實施，是非歧視的，是對造成國內同行業損害的進口產品而實施的，所以不易引起報復行為。同時實施保障措施的條件也簡單，花費的時間少，更適合我國國情。

實施保障措施需要具備三個條件。首要條件是進口數量大量增加。2002～2005年原棉進口數量快速增長。從2002年的20.8萬噸增加到2005年的257萬噸，年均增378.6％。第二個條件是嚴重損害。棉花的大量進口給我國棉農和棉花經營企業造成嚴重危害，在2005年12月份香港樂施會的一份報告指出，美國棉花在中國市場大量傾銷，壓低了中國棉花的價格，迫使眾多農民退出棉花生產領域。據農業部農村經濟研究中心估算，在過去近6年中，進口棉花奪走了我國農民250多億元人民幣，相當于每個種植棉花的農民失去了250元收入。并且2004年以來，我國主營棉花的企業普遍因進口棉的沖擊而虧損。第三個條件是進口與損害有因果關系。每次追加配額之后的兩個月，國內棉花價格就會降低并且經營棉花的企業也隨之產生虧損或破產。

(二)提高國內棉花質量

在外棉價格優勢逐漸消失的情況下，國內紡織企業還“青睞”外棉，并存有大量的外棉，而國內棉花卻大量積壓，甚至有些紡織企業愿意停產等待外棉也不購買國內棉花。要想與外棉競爭，國內棉花生產者必須提高棉花的質量。

(三)棉花企業應增強內部競爭力

第3篇：紡織產業市場分析范文

關鍵詞：人民幣升值；策略選擇

根據WTO紡織品服裝協議，自2005年1月1日起，WTO所有成員國的紡織品服裝進口配額全部取消，配額取消后的時期被稱為全球紡織品服裝業的“后配額時代”。這對我國紡織品來說意味著機遇與挑戰并存。從機遇方面來講：從一定程度上改善市場準入，增加出口機會，促使我國紡織品出口結構改善，生產技術和產品質量提高。挑戰主要來源于兩個方面：一是與原進口設限國之間的貿易摩擦；二是與其它紡織品出口大國之間的貿易競爭。我國紡織品出口企業的主要優勢建立在低成本基礎之上，即價格優勢。近幾年來，由于人民幣升值壓力加大，我國的出口企業利潤受到擠壓。2010年6月19日，人民幣匯率形成機制改革重新啟動，中央銀行表示，“盡管不保證一次性大幅升值，但將會允許人民幣對一籃子貨幣的匯率更加靈活”。人民幣升值會削弱我國紡織品出口的競爭力，這對以價格競爭為比較優勢的我國紡織品出口企業來說，其影響不容忽視。

一、我國紡織品出口企業的特點分析

1.出口結構分析

我國紡織品的出口結構仍不盡完善，在紡織品出口中，初級加工產品如紗布的比重逐步下降，深加工產品的比重逐步上升。但成品大多屬中低檔，缺乏名牌、價格低廉，效益不高。即“中檔質量，低檔價格，無名氏品牌，低效益增長”。就紡織品產業大類結構而言，世界上一些纖濟發達的國家衣著用、裝飾用和產業用紡織品三大領域的比例各占1/3，而我國的比例為70:20:10左右。這一出口結構表明我國紡織品出口追求數量的擴張，缺乏質量上的優勢，在越來越激烈的國際紡織品貿易競爭中，僅靠數量上擴張，價格上的低廉，是很難取勝的。而人民幣升值在中短期內將會削弱我國紡織品出口的價格優勢。

2.出口市場分析

雖然我國紡織品出口市場和地區日益多樣化，但目前我國紡織品的出口市場仍然比較集中，其中美國、歐盟、日本、我國香港地區和韓國是最重要的5個出口主銷市場，對這5個國家和地區的出口量占到我國紡織品出口量的75％，特別是對歐盟、日本和美國3個市場的出口，不但占我國紡織品貿易額的2/3，而且對每年紡織品貿易增幅的貢獻率也在50％以上。以2007年為例，美國排名第一，日本和我國香港分別位列第二和第三位。我國對歐盟、日本和美國的紡織品出口分別為58.64億美元、57.39億美元和25.77億美元，比上年增長了19.04％，12.51％和29，41％，占中國紡織品貿易年增長的50，04％。出口市場的過度集中，使得我國紡織品貿易的發展既有較強的依賴性又有某種程度的潛在的不穩定性。因此在鞏固和加強傳統的出口市場的同時，積極拓展新的出口市場和地區，有利于降低出口風險，使我國紡織品貿易走上持續穩定協調發展的道路。

二、我國紡織品出口企業應對人民幣升值策略選擇

1.宏觀方面應采取策略

中國紡織工業存在著結構性矛盾，較低的生產效率在很大程度上抵消了中國勞動力成本低的優勢，也制約了產品質量檔次的提高和升級換代的步伐。

(1)推動技術進步和產業升級

中國紡織業要追蹤國際新技術的發展，用高新技術改造傳統產業，加快技術進步和產業升級。中國政府鼓勵紡織服裝企業與相關行業合作，鼓勵企業與科研院所結合，鼓勵大型企業和企業集團建立技術開發中心，形成企業技術創新體系；要鼓勵紡織服裝企業加火技術投入，淘汰落后設備，提高資源利用率、環境質量和勞動生產率。鼓勵企業開發紡織新材料和先進加工技術，改造傳統紡織工藝，廣泛使用生態紡織品和節能、環保加丁技術，圍繞品種、質量、效益來提高勞動生產率，加快技術改造，實現產業升級。

(2)加速轉型調整產品結構

首先，紡織品出口企業應盡快調整產品結構，積極提升出口產品檔次、提高出口產品附加值，鼓勵加工貿易向深加工、高增值方向發展；提高制成品的出口比例，適當提價，將人民幣的升值壓力部分轉嫁到進口商或消費者身上。其次，加大研發投入，努力開發自主品牌，并向規模化、專業化方向發展。充分發揮中小企業多的優勢，走差別化、特色化之路，在不斷細分的紡織品市場中找準定位，走出過去數量為主、低價竟銷的惡性循環。其三，鑒于國際貿易保護勢力不斷增強，紡織品配額取消后，主要進口國必將以其他形式的貿易壁壘來取代配額制度。“綠色壁壘”中的保障措施、技術標準和社會責任條款等等是制約我國紡織品出口的主要貿易壁壘。因此，紡織品出口企業應積極發展綠色紡織，采用國際先進標準，制定實施高于現行國際標準的氽業內控標準，開展生態紡織品認證，力爭取得出口“綠色通行證”。同時，深入研究國際市場對產品安全、衛生和健康的要求，盡快發展綠色、環保型紡織品，以適應世界消費潮流和紡織品發展趨勢。

2.微觀方面應采取的策略

(1)走創新之路

企業的發展強大必須以科學發展觀統領全局，必須大力增強自身的自主創新能力。當前國際經濟正處在產業結構的調整時期，朝著技術、知識、服務密集方向發展，面對國際經濟新形勢，我國紡織業如何從“模仿”到“創新”，對于長期以來給外國跨國公司打工的我國紡織服裝業來講，無疑是一種巨大的挑戰。任何企業若沒有創新是很難持續發展的，僅靠低技術、低附加值的產品出幾是不能占領國際市場的。

(2)推行“品牌戰略”

缺乏自主品牌，中國紡織業就必然長期處于國際分工的低端狀態，加強品牌建設是中國紡織服裝業轉變增長方式的必然選擇。為打破“有規模、缺品牌”的困局，許多企業開始嘗試以自主品牌出口。在2007年華交會上，寧波市許多企業打出了自主品牌；愛伊美的成交訂單中，有近20％屬于自主品牌出口。“廣博”在美國、中東、歐洲等十多個國家和地區注冊了品牌，并從日本韓國引進了專業設計師，在2007年華交會上推出了三大類新產品56款新設計，“廣博”牌相冊頗受東南亞客戶的歡迎。

(3)推進產品的多元化，提升產品檔次和推進產業升級，完善產業體系

目前，中國的紡織服裝產品技術含量低，貿易依然局限于低附加值的中低檔產品。對此，我國紡織服裝企業既要積極學習、吸收國外的先進技術成果，更要加強自主研發力度，采取新技術新工藝，推動紡織業向深加工和精加工方向發展，增加產品的科技含量和附加值，爭取向中高端產品市場進軍。例如，要注重“生態產品”的生產，并爭取獲得綠色標志及國際認證，開發潛在市場，滿足消費者的需求，同時也有效地應對綠色貿易壁壘。

(4)推行貿易方式多元化

現在我國紡織品出口貿易摩擦和貿易壁壘比較多，我們的企業可以采取多元化的貿易方式，例如在一些欠發達的發展中國家投資設廠，從靠出口產品發展到以出口產品、投資設廠和技術輸出并存的多元化“走出去”的發展戰略，這樣不僅可以利用東道國的廉價的原材料及勞動力優勢來降低成本，還可以打造全球供應鏈，增強品牌戰略同時還可以避開貿易壁壘。

第4篇：紡織產業市場分析范文

分析這一狀況時，中國紡織工業聯合會副會長孫瑞哲首先引用了國家宏觀經濟的統計數據。從中國宏觀經濟來看，1979年～2009年的年均增長為9.88%。而據經濟增長率的標準差顯示，1980年～1989年為3.46%，1990年～1999年降為3.22%，2000年～2009年進一步降為1.83%。

從中我們可以看出，中國經濟增長“穩中趨緩”將成一大趨勢。而紡織行業處在這樣一個大環境下，自然也遵循了同樣的發展軌跡。

行業方面，2011年中國紡織工業纖維加工總量為4310萬噸，比2008年增長22.8%，年均增長7.1%，與危機之前三年（2006年～2008年）的年均增速相比較下降了3.8個百分點。2011年紡織品服裝出口總額2541.2億美元，比2008年增長34%，年均增長10.3%，增速比2006年～2008年年均增速下降7個百分點。

即便是在內憂外患加劇的2012年，紡織行業產值增長也沒有跌破兩位數，出口和產值仍處于正增長。

因此，孫瑞哲并不認同當前的發展趨緩是中國整體競爭力下降之突出表現的觀點。他認為，這其實可以視作是行業調整的一次契機，以此來調整產業結構的高度化和合理化。而這種結構性的收縮，亦不失為是行業良性防御的一種手段。

不失時機新科技革命浪潮到來

“工程了不起、技術過得去、學術須給力、人才待培育、體系要建立”是孫瑞哲對紡織行業發展現狀與愿景的精辟總結。

在他看來，紡織行業高速發展的三十年中，無論是建國之初的大棉紡，還是上個世界七十年代的大化纖，甚至是改革開放以后沿海地區的產業集聚發展，包括近年來化纖產能的不斷增長，都體現了“工程了不起”。

而時至今日，中國紡織行業在整個工藝技術、質量品質方面“技術過得去”，跟過去相比更是不可同日而語。

那么，行業發展還存在哪些問題？一是“學術須給力”，學術研究不僅局限在科學方面，還涉及很多經濟、市場營銷等多方面內容，這都需要我們繼續努力。二是“人才待培育”，對基層企業來說，他們既面臨“招工難”問題，同時又要考慮如何留住人才，并為人才創造一個良好的成長空間。三是“體系要建立”，這也是行業當前最關鍵的問題，下一步如何建立起可持續發展的現代化紡織體系，將關系到整個行業如何整合資源、協同運作的問題。

孫瑞哲仔細分析了重構產業體系化優勢的兩大機遇背景。

首先是對不同階段性優勢的傳承。第一階段為結構調整促成產業鏈配套的相對完善，在1986年，國家把服裝劃歸入紡織系統，使產業鏈上下游形成協同配套。第二階段為“國退民進”的體制松綁，使市場活力得以釋放。其標志是1997年棉紡行業壓錠、減員、增效，通過技術改造推動“國退民進”，實現了民營企業的加速發展，并使生產組織基礎日趨完善，生產要素的休眠狀態得以改變。第三階段為競爭性產業集中度的提升，現代紡織工業的體系化優勢亟待塑造。可以預見，今后5～10年，隨著產業集中度的提升（不僅包括規模與利潤的集中，更有創新要素與市場資源的集中），中國紡織工業將改變要素成本的比較優勢，轉而向系統化優勢轉變。

其次是新科技革命浪潮的到來。隨著時展的加速，第六次科技革命，或者說以資源為王的新科技革命正在到來。對于紡織行業來說，我們正處于這一大背景之下，以新的資源開發利用、節能環保技術為符號的循環經濟，將成為信息技術之后最有價值的科技資源。

他表示，作為紡織行業的一個轉型方向，可以定位為智能性產業、綠色產業以及跨界資源整合型產業。

孫瑞哲強調，新常態下的風險重估，是當下重構現代化紡織產業體系優勢時所必須做出的前期判斷。“棉花問題、勞動力問題、發達國家制造業回歸、東南亞紡織快速發展、綠色貿易壁壘、人民幣升值……這種種問題都說明，紡織行業正處于轉型的關鍵期，但它同時也是風險高發期，更是戰略機遇期。越是在這種危機情況下，就越可能會發生一個新的發展契機。無論是美國，還是日本，他們都經歷過這種危機，并且都借此形成產業結構的升級轉型。”孫瑞哲說道。

協同創新優勢再造的現實路徑

談及紡織工業的體系化優勢重構，孫瑞哲認為，第一，要完成從“個體競爭”到“系統競爭”的轉變。它不是單個企業面臨的市場競爭，而是供應鏈對供應鏈、產學研協同創新機制與市場機制綜合發揮作用的問題。

第二，還需要從“封閉”轉變為“開放”，即從過去企業關起門來依靠自身力量創新，變為以開放的心態整合社會資源來形成集成創新的合力。

第三，在注重有形產品開發的同時，也要注重無形的營銷和管理方面的創新、商業模式的創新。

第四，如今市場競爭過程中的信用問題、社會責任問題，已經從某種程度上阻礙了行業的健康發展，影響了行業的外部形象。因此，亟需我們改變無序競爭的局面，轉向有序競爭，這是建立體系化優勢的重要組成部分。

在孫瑞哲看來，現在紡織行業要關注已不僅僅是某項產品的創新，更重要的是如何在行業內形成一種創新的氛圍與機制，進而構建現代紡織工業體系化的新競爭優勢。

具體到重構現代紡織工業體系化優勢的現實路徑，他闡釋道，所謂現代化即要實現產業的工業化發展，勞動密集型應該成為紡織行業的一種歷史，而技術密集型、知識密集型與資本密集型正成為新的產業符號。產品低附加值要讓它迅速成為過去，高科技內涵、時尚元素應該作為行業新的特征來出現。先進的綠色制造技術、品牌經濟主導的行業生態、知識密集型的人才布局、公平開放可持續的商業模式將是現在產業新的符號，也是紡織工業應該具有的外部形象。

科技、品牌、人才、可持續發展是紡織行業體系化優勢構成的核心，這其實已經在中國紡織工業聯合會的《建設紡織強國綱要（2011—2020年）》中有了具體體現，即把科技優勢轉化為內生驅動力，把人才優勢作為行業成長重要資源支撐力，構筑品牌優勢的消費向心力，以及可持續發展優勢的未來競爭力。這是行業下一步的發展戰略。

“改革需更加注重系統協同，但穩妥不是求穩守成的理由，漸進不是遲滯不進的借口，我們應警惕在不穩定幻想作祟下繞著問題走，最終小疾會成大患。”援引自人民日報微博上的一句話，孫瑞哲表示，面對行業存在的種種問題，我們不能回避，更要重視與解決，因為我們的最終目的是為了塑造不為外力所擺布的內在優勢。

解讀現代紡織體系關鍵點

體系化優勢的構建

跨界思維、資源對接、開放創新、價值延伸

關鍵是：

1. 理順融合過程中的內在沖突；

2. 做好需求市場分析；

3. 做好產業資源銜接。

與現代農業的融合

《現代農業發展“十二五”規劃》中指出：大力發展現代農作物種業，培育一批具有重大應用前景和自主知識產權的突破性優良品種；到2015年，現代農業建設要取得明顯進展，棉花總產量超過700萬噸。

與戰略性新興產業的融合

《“十二五”國家戰略性新興產業發展規劃》中指出：加快培育和發展節能環保，新一代信息技術、高端裝備制造、新能源、新材料等戰略性新興產業。

與現代文化產業的融合

《“十二五”時期文化改革發展規劃》中指出：建設文化產業基地、園區和特色產業群，建設一批國家文化產業示范園區和文化產業示范基地。

與現代服務業的融合

《服務業發展“十二五”規劃》中指出：要將“十二五”期間服務業的發展與促進工業轉型升級，加快農業現代化進程和推進城鎮化結合起來。

現代化的實質

世界上眾多國家經濟發展歷程表明，現代化的實質就是由傳統農業社會向現代工業社會的演化，由農業園變為工業園。因此，一個國家在走向現代化的過程中，首先必須實現工業化。——《論我國經濟的三元結構》

什么是現代紡織工業？

勞動密集型產業已成為漸行漸遠的歷史稱謂，技術密集型、知識密集型與資本密集型產業正成為新的產業符號；低附加值的傳統產業即將成為過去，具備高科技內涵、時尚元素的新興產業正在崛起。

新的產業符號

——先進、綠色的制造技術；

——由品牌經濟主導的行業生態；

第5篇：紡織產業市場分析范文

趨勢　創新的專業導航

人人都夢想可以擁有一個水晶球，似乎預知未來從來都是一個迫切的愿望，之于那些和消費有直接聯系的行業更是千方百計的想知道，下一季潮流到底會刮怎樣的風?

中紡信息中心已連續多年在intertextile面料展上中國紡織面料流行趨勢，近幾年的intertextile面料展上，趨勢展示的面積越來越大，就如同紡織行業的那個水晶球，業內人士來到這個業界最大展會的目的之一便是想從這里得到更多關于“未來”的訊息，期待自己提供的產品將真實地出現在未來的市場中，而且大受歡迎。

如今，將“趨勢”這種抽象的前瞻概念進行的藝術加工越來越細致，具象化、明了化使這支水晶球擁有了更多個“面”，從視覺圖片到靈感物到色卡到實物樣形成一個立體式的趨勢形式幫助設計師、采購商全方位的理解趨勢的主題、色彩的搭配、面料感覺甚至轉換成衣款式效果的具體指導。這些都使關注者非常直觀、系統地了解到下一季的主要流行元素，非常便捷實用，就像那個直指未來的“魔法工具”。

今年的趨勢更有針對性地按男裝、女裝風格主題分類，方便專業買家直觀判別所需品類產品的流行走向，在實物展示中還著重突出技術和產品優勢，將供應商的最新創新成果分類展示，以“創新產品索引”為概念，如同立體的新品目錄，便于采購商查詢，以更加快捷的找到適合自身需求的供應商及產品。

在本屆在intertextile面料展上，“水晶球”向觀眾了2010春夏紡織品流行趨勢，轉動它，將看到分為“綠野尋蹤”、“理性都市”、“心靈驛站”、“逍遙樂土”的四大主題，下一季的總體概念是“繁華的泡沫正在逐漸消退，喧囂之后人們開始重新尋覓方向，摒棄過度的奢華，又回到審慎和反思的時節，收斂起發展到極至的消費主義、個人主義。重拾節儉的美德，選擇低調、簡樸、自然卻又有禪意的生活，展現人們日益推崇的低限美學；科技更加智能，卻只為創造更加簡單樸實的生活；簡化繁瑣的工作，融入家庭，融入自然，享受生活的本身。在科技的魔力下世界變化得太快，新的倫理關系，新的親情關系，以及新的生活態度正在重建女性世界的規則越來越影響人們的生活，對于提倡右腦經濟模式的現代社會更具意義。同時女性不再為取悅男性而生活，更加獨立而自侮而在男性堅定的意志中，亦增添了些許柔美。

在色彩流行上，一方面，低調成為主要的感覺，黑色仍是設計師最常用的顏色，并且在2010春夏顯得極為重要，不同層次的灰色貼近自然、合理，也是設計師著墨最多的色彩設計方向；另外，高調的亮麗熒光色不再大面積出現，而更多地作為點綴色出現駝灰、灰調的肌膚色、灰綠、氣態灰構造出空靈氛圍；潤澤飽和的藍色是重要的點綴配色并帶來藝術氣息，藍色更多地趨向陰暗和蒼白感帶有宗教色彩的深棕色、深墨綠、和濃烈的香料色將在未來一季展現神秘的感覺。另一方面，極度飽和的紅與橘紅像曠野中的篝火給人帶來希望；棕色趨向泥土、木材或者鐵銹的色調和泥土色系帶來置身荒野的輕松；精致的粉彩色則帶來新一季的科技感與未來主義氣息。

除大的方向之外，細分的四大主題也都在2009春季intertextile面料展上有所呈現，趨勢在每年的面料展上都是非常吸引眼球的高關注度組成部分，得到業內人士的廣泛重視，增強的趨勢理解，可以幫助企業從按訂單生產的被動局面轉向以消費市場為導向的自主研發，增加符合市場需求的“有效新品”在產品結構中的比例。總而言之，細化的趨勢研究及推廣工作都是為了推動中國紡織企業的產品創新意識，幫助企業產品開發人員增強創新能力、打開思路。而借助大型展會開展交流更容易直接指導企業產品開發，這些概念性的趨勢將作為研究成果，和由此轉化成的行業示范性樣品一起在展會上面向全行業，以此達到指導下游服裝企業和國際買家便捷采購的目的。

精彩論壇　匯集專業聲音

如果說趨勢是可以預知未來的水晶球，那么也不是每個人都擁有“魔法師”的“功力”會去讓它清晰明了地顯現，所以，還有各種論壇、講座如同“魔法學校”，讓業內人士學到更多可以靈活運用的“咒語”，更加清晰、準確地把握行業、產品的發展方向。

今年的intertextile面料展上，舉辦了30多場論壇與講座，本屆面料展的系列論壇活動首次劃分板塊系列，提出“專場”的概念，例如：流行趨勢板塊――服裝趨勢專場；紡織產品開發板塊――集成開發專場麻紡織新技術新產品推介專場；紡織產品開發板塊――技術專場；市場與法律板塊等等，主講嘉賓都很有“分量”，這樣的細分可以讓不同層次的參展商“對號入座”，既有針對開發設計人員的，也有針對企業管理層的，非常清晰。系列論壇活動還有如下幾個特點。

一是國際性和前瞻性突出。在趨勢方面，意大利對外貿易委員會Bibi Ronehi女士解析了2010年之夏面料趨勢；C&T Union總監延度泳女士側重在2010春夏顏色焦點和面料全球趨勢；中國流行色協會趨勢研究中心主任招霞女士帶來的《從2010／2011年秋冬色彩流行趨勢看金融風暴對時尚色彩的影響》則非常應景，她將在柏林召開的第92屆國際流行色委員會會議的內容帶到講座中來，與觀眾分享來自中國、法國、英國、意大利等國際流行色委員會成員國的20多名代表商討的2010／2011年秋冬的色彩流行趨勢以及金融危機對其產生的影響方面的內容。著重分析面對金融危機，每個國家對色彩不同的解釋，講座以重點國家為例進行色彩流行趨勢的分析，非常具有國際水準和前瞻性。

中國紡織信息中心產品事業部的資深流行趨勢研究員也綜合了經濟環境、市場需求、生活方式等因素，從上文談到的4個主題人手闡述本季紡織品的流行概念、相應的色彩及織物風格，協助設計師利用趨勢信息拓展創作思維，并深入分析棉、毛、絲、麻、化纖、針織6個品類紡織品2010春夏的色彩、整體趨勢和開發要點，為企業制定未來以及開發計劃提供時效性的指導。

二是具有專業深度。今年的專長論壇還深度聯合了紡織工業協會下屬專業協會，專業性更加突出，例如，在麻紡織產品開發方面，有題為《苧麻面料的發展前景》講座，闡釋苧麻面料近年來在消費領域的流行趨勢，苧麻面料的性能優勢，苧麻面料的開發現狀，國內國際市場苧麻面料的風格特征介紹以及苧麻面料的開發前景。還有關于高檔麻類色織面料的開發重點以及創新空間。在技術層面還有苧麻生物脫膠精干麻纖維物理性能分析等等，層次多，內容新。

三是強化了針對管理的內容。Bruno Schenk立達中國紡織系統技術中心總監帶來《節能高效生產技術降低生產成本》的講座；斯托爾國際時裝技術中心培訓部培訓師徐宗雄告訴毛衫生產商，想要在高度競爭的市場中占據領先地位，使用便捷的生產管理軟件，是企業制勝的關鍵所在，并講述如何高效地生產高質量的產品，掌握前沿的毛衫針織技術。針對如何控制紗線的質量成本，提升成品附加值這一問題，烏斯特技術公司中國區銷售經理徐斌提供方法幫助企業建立紡織供應鏈的質量管理體系。

紡織企業在實施ERP中存在很多風險，能否獲得符合企業管理需求并隨著企業成長而發展的ERP系統是成功的關鍵。應需而變的紡織企業ERP實施方法是根據管理需求模型直接構造實施ERP系統的實施方法，能夠適應企業不斷變化的需求。江蘇丹毛紡織股份有限公司ERP項目總監姜宏博士解讀了應需而變的紡織企業ERP實施方法。這部分內容可以滿足企業管理者思維更新的要求。

第6篇：紡織產業市場分析范文

截至今年第二季度中期，紡織服裝出口企業（以下簡稱貿易紡企）的接單狀況并不理想，主要原因是國際市場需求不旺，再加上原材料價格的大幅波動、勞動力成本的持續攀升、國際產業轉移的加速、中小企業融資難度的增加以及人民幣升值、通脹和節能減排的持續壓力。一度以要素增加繁榮起來的勞動密集型行業面臨著前所未有的嚴峻挑戰，以加工貿易貼牌（OEM）為主要特征的貿易紡企作為典型的勞動力密集型行業則首當其沖。根據中投證券的分析，由于成本的上漲，紡織服裝行業中有70%的企業利潤率在4%以下，大多為中小企業。前不久，江浙一帶更是傳出中小出口企業因不堪負重而破產倒閉的消息。為此，如何在國際產業大轉移、國內產業結構大調整的內外環境演變的情勢下，謀求生存與發展，實現戰略突圍，成為千萬產業大軍的核心關鍵。筆者基于供應鏈價值創造視角，結合多年從事貿易紡企的經營管理實踐，著眼于有效應對變化跌宕的外部宏觀環境變化，立足于企業自身核心競爭能力的培育和競爭優勢的構建，謀求貿易紡企實現轉型升級的突圍之路，以期和同行及專家學者共鳴。

貿易紡企大多處于供應鏈價值分解圖的中游（加工制造環節），附加價值是最低的（如圖1所示）。因此，本身微薄的盈利水平在內外挑戰的沖擊下愈發風雨飄搖。而供應鏈是由客戶（或消費者）的需求開始，貫通從商品設計到最初原材料供應、產品生產、銷售直至品牌以及渠道建設等過程，以及通過中間過程或經過運輸、倉儲，把產品送到最終用戶手中的各項業務活動。供應鏈及其管理是整個企業系統的戰略性問題，關系到企業的興衰。供應鏈的上下游則包含了附加值較多的增值空間。同時，不可逆轉的是未來的競爭將愈發集中體現在供應鏈的競爭上。因此，在加強供應鏈上下游的價值創造的同時，深挖中游的潛在價值，獲取價值增值，從而推進貿易紡企轉型升級是當務之急。

當然，不可否認，國內貿易紡企大多是中小型企業，企業的規模、實力及整合資源的能力有限。因此，對于中小貿易紡企來講，量體裁衣，順勢而為，在整條供應鏈上找尋適合自己實際情況的切入點，差異化運作，發揮自身的優勢，是每一家貿易紡企必須要做的功課。

一、向供應鏈上游延伸，加強原料把控和并購研發

對絕大多數貿易紡企來講，供應鏈上游多為薄弱環節，筆者以為可著重從大宗原材料走勢的把控、以并購方式增強核心競爭力以及提升主題化系列化產品設計研發能力三個方面入手不失為可行之路，具體講：

（一）加強對大宗原材料走勢的把控

面料成本是貿易紡企業務經營成本的主要部分，在服裝產品當中，面料占總成本的比例約為40-50%；而在家紡產品中，基于產品品類的差異，面料成本所占的比例則高達60-90%。由此可見，控制住面料成本是保證一定盈利空間的關鍵。隨著大宗原材料價格的高企震蕩，應大力加強對大宗原材料特別是棉和化纖走勢的分析判斷和研究把控。現在這個階段，企業如果不注重、不研究原材料波動規律，恐怕后期有再好的管理、再好的產品，也很難做到持續經營。根據對接單情況的預測，以及對原材料價格走勢的研判，提前鎖定一部分原材料價格，從而鎖定收益，應是一個追求穩健發展的企業不錯的選擇方案。

（二）嘗試以并購方式增強核心競爭力

貿易紡企一方面可實施縱向一體化發展，以服裝產業鏈為例（詳見圖2），采取兼并收購的方式整合纖維原料、織造、染整等上游供應環節，打造系統產業鏈，形成整合優勢和抗風險能力；另一方面，亦可同時實施橫向一體化發展，應有意識地選擇具備專業人才、渠道、客戶或供應網絡的同類企業，采取收購或控股、參股的方式進行擴張，以并購方式加強自身的核心競爭力。正如香港利豐研究中心指出的，回顧很多企業的合并經驗，大部分的收購并不一定能為企業帶來業務的飛躍，但為什么利豐貿易數次收購合并均能大大提升公司的盈利能力和業務效益？這是因為貿易業務十分強調規模效益，而利豐專注其核心的商貿業務，其所做的收購均是從加強企業的優勢出發。實踐證明，香港利豐先后實施并購40多次，大大增強了核心競爭優勢，獲得了快速發展。可以預見，收購對未來產業的做大做強將會起到愈發重要的作用。

（三）提升主題化系列化產品研發能力

紡織服裝行業是看樣成交的行業，這就對“一盤貨”提出了新的更高的要求。正如學者指出的，面對“十二五”的挑戰，中國的勞動密集型產業里的很多公司可能仍會生存下來，但可行的方式只能是通過轉移至全球經濟的不同區域，或者是升級至國內的高附加值生產鏈條。也就是說，要么升級，要么出局。而高附加值則是通過“一盤貨”展示出來的。因此，增加設計研發投入，提高設計研發能力，開發高附加值產品，特別是加強主題化系列化產品的設計研發能力，同時，借助快速反應能力的打造，為客戶提供及時的可供選擇的產品設計方案，是提升產品檔次，優化客戶結構的必由之路。

二、向供應鏈中游擴張，加強實業技術和產能網路

雖然，處于供應鏈中游的生產制造環節在轉型升級的浪潮中愈發不被重視，簡單紡織服裝產品的生產制造正在加速向越南、印度、孟加拉等國家和地區轉移，中國在簡單產品制造上的低成本優勢正在消失，但不可否認的是，中國具備完整的產業鏈，中國仍然具有復雜產品制造的比較優勢，這一點不容置疑。再加上我們大多數貿易紡企比較熟悉甚至擅長供應鏈中游環節。正因為如此，對于整條供應鏈，我們不能顧此失彼，過猶不及，而是仍然需要加強生產制造環節。筆者以為應加快自有實業提檔升級、加強技術創新和進軍中西部，三輪驅動。

（一）加快自有實業提檔升級步伐

按照研究機構的提法，在我國勞動力無限供給時代已經結束，不論是人口結構變化還是勞動人口增幅，都意味著低價而充裕的勞動力供給時代已經一去不復返，而國家人保部提出要實現勞動工資五年翻番。因此，對于貿易紡企特別是珠三角、長三角經濟發達地區的貿易紡企來講，加快自有實業的提檔升級刻不容緩。必須走專業化發展道路，加快自有實業的專業化制造能力，提升自有實業的運營效率。并重點加強質量管理能力和提升精細化管理水平，從而以專業化的能力提升產品品檔次，升級客戶結構。著力將自有實業建設成為“四個中心”：核心產品的生產中心、技術中心、質量保障中心、輻射外圍產能的總部中心。同時，對資金實力較為厚實的貿易紡企來講，可以興辦自動化程度高的、人均產出高的精品工廠，做精品項目，提高進入門檻，亦為蹊徑。

（二）加強技術創新提升效率

經過金融危機的洗禮，如今仍然活躍在市場中的貿易紡企，大多具備一定的貿工技相結合的能力。隨著勞動力成本的大幅上漲和一線產業工人的緊缺，提高生產效率勢在必行，而技術創新則是關鍵。貿易紡企要想成功轉型，能否實現技術突破是重要的制約因素。這就需要大力加強技術創新與攻關，建立支持開發和運用新技術的政策機制，在功能性和替代性面料開發、復雜款式的批量生產、新型設備引進、模板化生產、生產工藝改進、小工具運用等方面實現較大突破。同時，要加強信息技術，尤其是EPR信息技術建設。因為，信息技術是平面化世界的中心，它使樂團里的所有成員在同一時間演奏同樣的篇章，它使所有成員在演奏中同時前進，不論他們在世界什么位置。因此，貿易紡企要著力讓新技術的實際運用成為突破效率瓶頸的有效方式，以技術創新支撐企業的轉型升級。

（三）進軍中西部加強產能網絡建設 隨著國家紡織工業調整和振興規劃以及紡織產業轉移指導意見等一系列政策的出臺，中西部正在成為產業轉移的熱土。對貿易紡企來講，小部分產能自供，大部分產能外包，愈發成為趨勢，例如：紅豆集團目前只保留20%的生產，而把80%的生產外包到500多家協作企業。貿易紡企要緊抓國家產業結構調整的契機，在充分研判中西部地區承接的重點產業、招商優惠政策、勞動力供給和價格、交通物流成本以及產業配套情況等綜合考量的基礎上，發揮貿易紡企在企業品牌、市場、人才、資金等方面的優勢，向中西部地區進行產業轉移，開辟新的采購供貨基地。根據企業的實際，采取建立辦事處、自建工廠、合作辦廠、配套加工等多種適合的途徑，滲透布局，整合中西部社會產能資源，擴大并形成穩固的產能網絡，在消化訂單的同時降低成本。

三、向供應鏈下游拓展，突破營銷和進軍國內市場

對絕大多數貿易紡企來講，受能力體系所囿，供應鏈下游環節要么缺失要么脆弱，而下游卻是發展方向和未來競爭的主戰場。筆者以為，洞察前沿市場、進軍國內市場和開展電子商務是為向供應鏈下游拓展的可行之路：

（一）提升目標市場洞察能力

2009年，國外訂單不足，2010年，只要有廠就有做不完的訂單，2011年初又是沒訂單，這就是近三年來，貿易紡企的行業現狀，猶如過山車，預期的不明朗讓眾多的中小貿易紡企對未來發展的信心不足。筆者以為造成這一現狀的很重要的原因之一是大多數貿易紡企對國外前沿市場的洞察能力不足。未來幾年內，最有可能占據領先地位的企業將是那些對引起變革的市場力量進行積極回應，并從根本上了解客戶偏好發展趨勢的企業。貿易紡企大多主要依靠參展和拜訪客戶的傳統營銷方式，缺乏相應的目標市場分析機制，對國外市場洞察相對較淺。為此，要建立目標市場的分析機制，深入目標市場和銷售終端，貼近客戶和市場，通過各種渠道收集和挖掘市場和客戶需求信息，分析和預測消費者的喜好和市場需求的變化，努力提升對市場的敏銳度，不斷提升對客戶需求的準確把握能力，爭取直接與品牌商、零售商對話，力求從根本上了解客戶偏好的發展趨勢，努力成為客戶洞察的領先者。

（二）大力加強國內市場的開拓

在當前高通脹預期和緊縮貨幣政策的宏觀調控形勢下，擴大內需和釋放國內消費潛力雖然面臨重重壓力和考驗，但國家實施內需發展的戰略是堅定不移的，轉變經濟發展方式，依靠消費、投資和出口拉動經濟增長的思路是清晰的。據國家商務部推算，2010年，中國內地市場規模將達2萬億美元，遠高于出口總額，到2016年可能超越美國，達到34萬億元人民幣，在2020年之前將超過50萬億人民幣。隨著中國人均可支配收入的提高，中國隱含的巨大紡織服裝需求將會逐步釋放出來，國內市場即將步入消費的黃金時期。因此，貿易紡企應順應大勢，在穩定發展國際市場的同時，加大國內市場的開拓，一是深入探索和把握國內服裝消費市場和國內貿易的特征和變化趨勢，以國內知名品牌為目標客戶，充分發揮貿易紡企在供應鏈上積累的優勢資源開展國內貿易。二是可著眼企業核心價值的提升，創建自主品牌。當然品牌建設是一個漫長的積累和需要大量資金投入的過程。對于貿易紡企來講，創立和發展的品牌屬于后入品牌，后入品牌想要突破先驅品牌，主要有三種戰略，一是快速跟進戰略，二是差異化戰略，三是創新戰略。筆者以為，不可一味模仿，應立足實際，綜合考量品牌發展之道，可以探尋的路徑有：與國際知名品牌深度合作、與國際著名設計師合作以及借助資本市場支撐品牌建設等，努力打造和提升自主品牌的運營能力，創造品牌價值。

（三）開展電子商務網上營銷

央視焦點訪談在今年4月份曝光了淘寶網店售假行為，一度引起了熱議，的確網上銷售存在著售假、侵權及第三方電子交易平臺監管不到位等一系列問題有待加強和規范，但有一點是不可忽視的，網上營銷呈現出蓬勃發展的趨勢和迅猛的勢頭。郎咸平先生指出，中國外貿出口企業要改變身處產業鏈的最底端、利潤最低下的局面，就一定要利用好電子商務，將整條產業鏈，包括產業設計、原料采購、銷售等等產業鏈和制造，透過電子商務以及資訊系統進行高效壓縮，這樣才能幫助中國制造從國外巨頭手中要回定價權。當今世界休閑服裝零售五大巨頭之一的優衣庫（UNIQLO）于2009年4月在中國的網絡旗艦店正式上線，開店不到兩周，銷售量就突破了3萬件。據有關部門統計，2010年，我國網絡購物用戶已經有1億6051萬，網購的交易規模達4610億元。更有專家測算，“十二五”期間，網購規模將2萬億元，潛力巨大。業內預計，未來幾年，網上銷售將保持100%以上的速度增長。有道是不破不立，作為習慣于傳統思維的貿易紡企，應解放思想，轉變思路，搶抓電子商務快速發展的大好時機，結合自己的專長產品，充分利用各類較為成熟的網上營銷平臺，開展國內和國際業務的網上銷售，一方面擴大銷售渠道，另一方面培育自主品牌，從而建構新的商業模式。

以上是筆者基于供應鏈價值創造視角，就貿易紡企當前及今后的轉型升級的幾點思考和看法。限于篇幅，所勾畫的戰略路線圖也僅是粗線條的框架思路。在供應鏈價值創造的各環節，貿易紡企可根據自身情況，有重點有步驟地進行突破，一個環節的突破往往會帶來意想不到的效果。廣大的貿易紡企也應充分認識到，作為我國國民經濟的傳統支柱產業和重要的民生產業的紡織服裝業，即使面臨著國際產業轉移、國際市場動蕩、國內產業結構調整升級、成本大幅攀升以及行業內部洗牌等諸多挑戰，但衣食住行的根本需求決定了我們這個行業是一個“萬年青”行業，而且隨著經濟社會的進步和發展，傳統的紡織服裝行業正在向時尚產業轉變，更加展現出無限廣闊的發展前景。而此時此刻，恰恰需要改變和調整的是我們的經營理念和思維方式。相信，在新一輪戰略機遇期里，只要我們搶抓機遇，創新求變，加快轉型升級，貿易紡企依然能在我國國民經濟中占有重要地位，依然能為我國經濟的發展做出新的更大的貢獻。

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[1][日]杉田俊明：《利豐：從“中介人”到供應鏈主導者》，《北大商業評論》2007年第11期.

沈偉民：《周海江：破“劉易斯拐點”》，《經理人》2011年5月刊（第202期）.

利豐研究中心：《供應鏈管理：香港利豐集團的實踐（第二版）》，中國人民大學出版社2009年8月版.

[美]麥克爾·斯賓塞：《中國發展之變》，《財經》2011年第10期.

楊永清：《探求傳統紡織服裝出口企業的轉型之路》，《對外經貿實務》2009年第8期.

馮國經、馮國綸等，宋華譯：《在平的世界中競爭》，中國人民大學出版社2009年9月版.

[美]Saul Berman等，華曉亮等編譯：《未來企業之路》，北京大學出版社2010年4月版.

第7篇：紡織產業市場分析范文

一、主要國際泵業品牌例舉

1．瑞典ITT飛力；

2．美國Flow serve；

3．丹麥格蘭富；

4．德國KSB；

5．美國漢勝工業設備公司；

6．日本日機裝株式會社；

7．意大利貝洛尼公司。

二、國內市場及企業調查現狀

（一）國內泵業競爭狀況

在國內泵業市場上，目前有各類從業企業6000多家，但離散度相當之高，市場尚處于自由競爭的分散狀態。行業內各企業的競爭非常激烈，市場份額越來越向幾個優勢企業集中。總體上可分為傳統國企、新興民企、外資（合資）企業以及業內中小企業等四個陣營。

1．傳統國企逐漸沒落。一方面，其傳統產品和通用泵類產品的產量下降非常嚴重，許多已下降到不足原有生產量的1/4；另一方面，近年來形成的高技術泵類和特殊泵類產品，也因訂貨不足而導致生產能力大量閑置。對傳統國有企業來說，只有盡快轉變機制，提高市場競爭能力才能爭取更大的發展空間。

2．新興民企日益成為市場中堅。得益于國家改革開放的嶄新階段，江浙一帶的許多民營企業憑借其科學靈活的經營機制、健全完善的銷售網絡異軍突起，生產經營上具備規模優勢，銷售網絡覆蓋全國，逐漸向集團化邁進或已經集團化改制成功，顯示出強勁的發展勢頭。目前，民營企業的數量已遠遠大于國有企業的數量，民營企業的產值也遠大于國有企業的產值。在未來的發展中，必將扮演越來越重要的角色。

3．外資（合資）企業迅速跟進。隨著改革開放和中國的入世，國際上各行業中，眾多跨國企業正在迅速占領中國市場。在泵行業，許多世界泵業的巨人們已經在中國布局設點。德國KSB公司、丹麥格蘭富集團、ITT飛力和ABS等國際品牌已紛紛進軍中國市場。外資、合資企業的優勢是資金雄厚、技術先進、用人機制靈活，沒有歷史負擔；目前尚只能占領一部分高尖端市場，營銷網絡還有待完善，對整個市場尚未形成強勁的競爭力。

4．業內眾多中小企業前景微妙。由于傳統的泵產品屬于勞動密集型產品，行業門檻不高，衍生出分布在全國各地的、數以千計的中小企業，這些小企業的生存多是依附一個較大的企業，有的地方甚至出現了“一企為泵、全民皆泵”的局面。它們普遍屬于 “三無”企業，對質量和服務等無暇多顧，憑借著成本和價格優勢，在亂中取利。

（二）國內泵業產值概況

如表1所示，近年來國內泵業發展迅速，2009年產品銷售收入519.45億元，比上一年增長20.44%，實現利潤總額54.31億元，完成出口值92.14億元。

三、部分高端泵產品用途及市場預測

（一）柱塞泵系列

柱塞泵是一種典型的容積式泵，廣泛應用于液壓機、工程機械、戰車和船舶等領域。

國內高壓柱塞泵長期依賴國外進口。近年來，分析機構預計國內工程機械將持續高增長10～15年，給高壓柱塞泵留下了廣闊的市場空間。據有關預測，2010年柱塞泵全國市場份額為80億元，2015年市場容量可達150億元。

（二）螺桿泵系列

螺桿泵具有變量輸送、自吸能力強、可逆轉、能輸送含固體顆粒的液體等特點，在化學工業、石油勘探及采礦、造船業、陶瓷工業、能源工業、污水處理、造紙業、醫藥、食品、化妝工業以及農林漁牧業均有廣泛用途。產品主要分布在克拉瑪依、大慶、長慶、遼河、中原等各大油田、燕山、齊魯、儀征等各大化纖企業、各類礦山及電廠。

2010年單螺桿泵市場全國銷售額為10億元，雙螺桿泵銷售額為30億元。按10%左右的需求增長，未來5～10年市場容量達100～150億元。

（三）光伏水泵

光伏水泵即太陽能水泵，是一種集經濟型、可靠性和環保效益為一體的綠色能源高技術光電一體化系統產品，廣泛用于農田灌溉、潔凈人畜飲水、發展庭院經濟、美化園區、構造彩色噴泉、為養魚池增氧、海濱鹽場供排水等。

光伏水泵作為一個新型產業，十分符合我國可持續發展的戰略及促進農業現代化目標，國際市場也較為廣闊，在亞非拉及中東等農業技術相對落后的發展中國家推廣使用。預計未來5～8年國內市場80億元，國際市場100億元。

（四）離心泵

離心泵可以作為清水泵、雜質泵、耐腐蝕泵等，在液體輸送、冷卻系統、工業清洗系統、水產養殖、施肥系統、計量系統、工業設備等領域都有極其廣泛的應用。由于離心泵的應用領域廣闊，用戶對產品質量要求愈來愈高，低端離心泵亟需升級換代，市場挖潛大，預計僅化工行業的離心泵使用量超過6萬臺套。

（五）化纖泵

化纖泵是一種為化纖紡絲設備配套使用的高精度齒輪泵，廣泛應用于熔融紡、干紡、濕紡、直接紡、間接紡等。

我國作為世界最大的紡織品出口國和消費國，紡織業的穩定持續發展，給各類紡織配套機械帶來了廣闊的市場空間，預計未來10年國內市場60億元。

五、高端泵業的市場調研結論

根據《中國泵行業市場調查研究報告》（2007年版），全國未來5～10年的泵業市場總量高于1500億元，并且今后以20%的速度遞增，隨著高科技技術的迅猛發展，這一數量將有突破性增長，市場前景極為廣闊。長期以來，高端泵產品處于市場供不應求狀態，僅靠進口成本較大，而且遠遠滿足不了我國國內市場需求。

我國長期以來高端泵產品進口主要來自歐美等發達國家，占國內生產總量的70%以上，而且，進口產品的價格昂貴，受國際形勢等綜合因素的影響較大，不穩定因素較多，因此，我國急需發展自主研發、有核心技術的高端泵產品產業，以填補國內市場空白。

第8篇：紡織產業市場分析范文

針對電費回收風險，在電費管理方面應采取切實有效措施。①切實加強并嚴格落實電費回收責任制，進一步強化電費回收的組織領導，層層分解細化電費回收責任和目標，加大監督考核力度，確保電費回收各項措施落到實處。②強化風險意識，加強對電費預警的研究，預防欠費的發生，有效防范電費風險。③加強電費回收全過程及精細化管理，強化跟蹤督導和執行力度，適時召開電費回收督導會，研究分析并制定有效措施，加大監督考核力度，確保電費“月結月清”。④進一步加大分次劃撥和分次抄表結算的力度，加大對大客戶分次抄表、分次劃撥力度，超前謀劃，對有竊電行為的客戶、流動性較大的商業客戶、臨時用電客戶、租賃經營的客戶、長期拖欠電費的客戶等，加裝購電制計量裝置，執行預購電制。⑤創新服務手段，拓展新的收費方式，并進一步擴大銀電聯網的合作范圍，加快社會化收費網點建設，以優質的服務，最大限度地給客戶提供便利，獲得客戶的認可和配合，從而降低電費回收風險。

2售電市場管理

針對售電市場管理風險，注意開拓電力市場，提升市場管理水平。①針對轄區內棉紡企業多的特點，建立和完善市場常態分析機制，認真做好電力市場周、月、季度分析預測報告。②積極支持符合國家產業政策的工業企業發展，優化電力資源配置，對新能源等快速發展的朝陽產業給予大力支持。③密切跟蹤信譽不佳企業的用電量變化情況，每日跟蹤棉紡織及主要關聯產品信息，做好重點棉紡行業的調研分析。④完成售電市場管理與預測系統建設，加強售電市場月度、季度分析預測，提高市場分析預測的針對性和時效性。

3有序用電管理

針對有序用電管理風險，持續深化有序用電管理，緊緊依靠各級政府，細致開展工作，保證電力可靠供應，保證有序用電規范執行。①科學合理編制有序用電方案。針對年初供需矛盾出現的新形勢，不斷調整細化有序用電方案，從大局出發，從實際出發，積極落實發改委電力負荷階梯分配方案，迅速完成有序用電方案的調整工作。針對夏季復雜的氣象變化，認真梳理和動態調整有序用電方案，做到不留死角。②認真落實有序用電工作的各項措施，積極組織工礦企業移峰讓電，將城鄉居民、農業、醫院、學校等重點單位、重要場所作為各地區最優先保障負荷加以保障。③盡力提高有序用電方案的可操作性，嚴格按照“定企業、定設備、定容量”的原則，將各項錯避峰措施落實到每個企業，細化到每臺設備，落實到設備容量，具體到每個負責人，確保有序用電方案有用實用。④加強有序用電過程管理。組織開展有序用電督導檢查，確保各項措施執行到位，有效防止有序用電執行過程中存在的風險。冬季和夏季期間，電網運行平穩，供電情況良好，沒有城鄉居民、重點單位等停限電現象，沒有影響企業形象的事件發生，保障了重要保電時段用電需求。

4重要用戶管理風險

對重要用戶的識別和管理，對風險防范的作用重大，應大力開展重要客戶的供電隱患排查，努力提升重要客戶管理水平。①制定出臺了《重要電力用戶認定辦法(試行)》，進一步規范了轄區內重要電力用戶的管理制度工作。②組織編制重要用戶供電網絡優化方案規劃，開展重要用戶拉網式隱患排查工作，為重要用戶供電側隱患治理打好基礎。③實施重要用戶智能交互系統科技項目，應用“重要用戶智能交互系統”，系統以信息資源為基礎，以用戶服務為中心，通過信息的有效集成，進行用戶快速反應，給予用戶一對一的個性化服務，力求達到用戶價值最大化、企業資源效益最大化，提升電力企業的服務形象，進一步深化了重要電力用戶現代化管理。

5計量管理風險

努力提升營銷集約化管理水平。①加強智能電能表質量監督管理。對現有電能表檢測裝置進行技術升級改造，組織做好招標前全性能試驗、到貨前全性能試驗、到貨后抽檢試驗和到貨后全檢驗收試驗等4個環節的檢測工作。②按照上級單位要求，完成密鑰管理系統建設，確保智能電能表的安全運行。③加強計量技術改造投入和管理，依據上級單位下達的營銷專項投入計劃，對計量裝置、標準和實驗室進行升級改造，推廣應用RFID射頻識別標簽，提高計量器具的倉儲管理效率和質量，為電能表集中檢定大批量自動識別和管理提供技術支撐。

6結語

第9篇：紡織產業市場分析范文

[關鍵詞]童裝整體營銷產業洗牌品牌

隨著經濟的發展和文化的交融，未來的中國童裝市場必然更加多元化、復雜化，如今的童裝市場中包含了太多必須考慮的要素。童裝營銷戰略策劃應以理性駕馭市場，用一種科學的思維方式，結合各方面的要素和自身發展優勢，找到最佳的戰略決策，以保品牌立于不敗之地。

一、現階段我國童裝產業現狀及其營銷特點

截至2008年10月，我國童裝行業在服裝行業中還比較分散，企業規模較小，整體處于累計階段。如今，隨著產業結構的調整，童裝消費已經從數量消費向品牌消費過渡，競爭焦點也向品牌轉化。很多企業現在面臨著產業洗牌的巨大挑戰。這次洗牌，更可以理解為轉型。而此時也正是“整體營銷”戰略大展身手之時。

就筆者于2008年5月～10月對上海、南京、無錫、南通等幾個大中城市的童裝市場調研來看，現階段我國童裝市場的一個顯著的營銷特點是：眾多童裝品牌在做產品營銷時，多簡單理解為對于品牌視覺形象的營銷策劃，譬如重視產品的外在包裝和以及店面的裝潢效果；目前童裝市場的另一個特點：種種營銷戰略、策劃方案往往很難把握住消費者的消費心理，在很大程度上只能起到吸引眼球的作用，可理性的市場洗禮通常很殘酷，眾多童裝企業吃力仍不討好，巨額的廣告投入和看似誘人的促銷讓利都無法拉動市場的客觀消費需求。

仔細推究以上尷尬局面的癥結所在或是:中國的服裝營銷戰略策劃理論與實踐尚處于啟蒙、摸索階段，科學有效的營銷戰略策劃理論體系尚未形成。缺乏全盤考慮和服飾品牌的“整體營銷”，童裝產品不同于一般的消費品，其附加值不高，兒童使用周期較快，季節反應短，因而也影響品牌投入的力度和信心。

二、整體營銷的概念

1992年，市場營銷學界的權威菲利普·科特勒（PhilipKotler）提出了跨世紀的市場營銷新觀念——整體市場營銷。他認為，從長遠利益出發，公司的市場營銷活動應囊括構成其內、外部環境的所有重要行為者，他們是：供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒、一般大眾。前四者構成微觀環境，后六者體現宏觀環境。整體營銷強調的是營銷活動不要局限于部分行為對象，強調營銷活動要拓寬空間視野。

整體營銷理論還認為，在當今開放的市場中，企業的營銷活動必須是在追求共同利益的基礎上去實現其目標。因此，不但要重視供應鏈上關聯企業的市場營銷，也要對競爭對手展開市場營銷研究。通過加強與競爭者之間的了解和溝通，力求能夠影響競爭者的行為方式，使競爭態勢朝有利的方面發展，避免惡性競爭，共同構建有序的市場競爭環境。

整體營銷作為現代企業管理運營中一項成熟的理論，在許多領域都證明了其強大的威力。例如：李寧公司針對自己的籃球運動項目，已經搭建了一個完善的體育營銷體系：針對西班牙國家籃球隊、奧運會、大超、NBA等既有的和新開發的體育營銷資源，李寧公司將其與品牌定位及專業化的發展策略有機地融為了一個整體。至2008年北京奧運會的圓滿結束，李寧公司的整體形象得到了很大的提升，整體營銷這種方式作為公司的核心推廣手段得以更深層面的靈活運用。

三、我國童裝“整體營銷”戰略的發展趨勢

童裝營銷戰略是一個綜合性、系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現童裝價值的兌現，實質上是一個從了解市場、熟知市場到推廣市場的過程。顧客的需求千差萬別，注定童裝營銷戰略策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現需求特征，還要體現市場特征和消費習慣及發展要求，體現市場的要求。

當今童裝市場競爭激烈，不僅要求企業的市場營銷具體操作能夠適合眼前的市場，更重要的是要求企業的市場操作能夠符合企業的發展目標定位和市場的未來變化。在整體營銷的影響下，我國的童裝企業也大大豐富和擴充了本品牌的營銷技巧，可從現實的市場反應來看，效果并不理想。經過殘酷的商戰洗禮和有效的消化，童裝營銷戰略策劃界開始倡導從產品做起，從提高綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。綜合“整體營銷”的微觀與宏觀十要素分析，結合筆者的童裝市場調研實踐，總結出“整體營銷”戰略在我國童裝中的發展趨勢主要有以下六個方面：1.產品品質至上

中醫講由內而外，以內養外。童裝品牌也是這樣，沒有產品質量的保證，外在包裝、營銷等方式手段只能是空耗錢財。“品”為立“牌”之本！前段時間出現的乳品事件，正是由于產品質量的問題，從而使其“牌”無立足之本，甚至影響了整個行業的發展。可見“做品牌”產品質量至關重要，必須品質至上。

2.立足人本主義

本質的東西事物才可以永恒發展，然后才能有的放矢的與消費者產生聯系:規劃設計面向目標消費群的人本需求;根據產品定位，在市場上進行市場細分;在同區域內對人本需求動機進行細分，并結合消費者本體是沖動型還是理智型，在心理上追求的是解決安居、追求生活享樂還是顯示身份地位等，從而使目標更明朗，手段更奏效。

同時，童裝的消費要兼顧兒童和家長的雙重審美，針對嬰幼兒服裝市場消費對象的特殊性，企業在制定兒童服裝營銷策略中，更要善于研究家長和長輩們的需求心理及消費習慣。

3.尊重市場需求

把滿足市場需求和尊重消費者意愿作為根本出發點。只有經過準確的市場分析，才能使自己的產品不至于發生滯銷的情況。童裝品牌在發展中必須注意的三點是:依消費需求而生產，避免產品積壓;在可行性研究的同時，進行市場營銷戰略策劃;建立和規范企業營銷信息系統，準確掌握市場脈絡。

4.緊抓市場機遇

消費者會產生各種需要，如果這種需要能夠形成市場，就表明存在一些市場營銷機會。當營銷機會與本企業的任務、目標、資源條件相一致，企業就能夠選擇那些比其潛在競爭者有最大優勢的市場營銷機會。

童裝企業要抓住市場機遇，必須:認清童裝市場發展形勢，切忌盲目跟風;挖掘并充分利用本企業的優勢資源;細分、精分目標市場，開發有特色且滿足市場消費需要的項目。

5.完善售后服務

在產品同質化日益嚴重的今天，售后服務作為銷售的一部分已經成為眾多廠家和商家爭奪消費者的重要領地，售后服務是買方市場條件下企業參與市場競爭的尖銳利器。值得注意的是，售后服務可分為“硬”服務和“軟”服務，“硬”服務即服裝的品質服務保證，“軟”服務即人文服務。商家為了爭取品牌的利潤最大化，在滿足了顧客的基礎“硬”服務之后，將更大的精力投放在了“軟”服務上，包括建立品牌論壇，傳授家長育兒知識，組織評選兒童明星等活動，這些措施可以大大提升品牌影響力，鞏固品牌在消費者心中的地位。

6.建立公共關系

童裝企業必須在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者,采用公共關系的策略,如舉辦各種健康有益的公共活動,提升品牌形象。例：深圳安奈兒品牌在2008年推出了全國性推廣活動——“綠色安奈兒，健康進社區”主題活動。

四、結論

隨著紡織服裝行業的產業洗牌步伐逐漸深入，產業結構較之以前相當優化。此時，對于企業運用營銷策劃手段建立和完善自己的童裝品牌恰是一個契機。

以上關于“整體營銷”戰略在我國童裝市場中的六個方面的發展趨勢，如恰當運用于童裝品牌的營銷戰略中，則有助于減少廠家在決策上的失誤，改變廠家在經營中無所適從的被動局面，從而提高童裝開發的整體水平，為企業在新的行業環境下贏得更廣闊的生存空間。對于“整體營銷”戰略的合理有效運用，定將使我國的童裝企業在產業洗牌的契機下“由蛹化蝶，破繭而飛”！

因此，“整體營銷”戰略在我國童裝產業洗牌的背景下定有廣闊的發展前景和理論拓展空間！

參考文獻:

[1]菲利普·科特勒（PhilipKotler）：營銷十戒[M].北京.中國人民大學出版社.2005