智能家居的市場分析精選(九篇)

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第1篇：智能家居的市場分析范文

豪華的“奪食”陣容

智能電視、智能電器、智能燈光、智能開關(guān)、智能插座、智能廚衛(wèi)、智能溫控、智能安防、智能音響、智能空氣監(jiān)測以及智能路由器等等，瀏覽智能家居的大家族，我們不能接受這樣一個事實：“家”正在成為科技要接管的下一個重鎮(zhèn)。特別是伴隨著4G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋與普及，WIFI 的滲透與輻射，人們對建立在物聯(lián)網(wǎng)、云計算和大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的智能家居的操控變得更加簡單而快捷。

科技量能支撐下的智能家居產(chǎn)業(yè)即將迎來最為火爆的“黃金時期”。據(jù)市場調(diào)研公司Jupiter Research的預(yù)計，全球智能家居市場規(guī)模到2017年將達(dá)到600億美元，復(fù)合增速為19%。而另一家市場調(diào)研公司IDC則認(rèn)為，智能家居屆時將成為一個萬億級的市場。如此巨大的商業(yè)空間和市場回報，引來了各方大佬云集，并不斷加大競爭的籌碼。

繼年初斥資32億美元收購了互聯(lián)網(wǎng)溫度計和煙霧報警器制造商Nest之后，谷歌日前又發(fā)動Nest出資5.55億美元一舉拿下了家庭安防設(shè)備商Dropcam，兩起收購讓谷歌強(qiáng)勢站到了智能家居產(chǎn)品的制造陣營之中。幾乎同時，谷歌宣布結(jié)盟惠而浦和燈泡制造商LIFX，其謀求對方產(chǎn)品與Nest恒溫器和煙霧探測器整合的目的昭然若揭。不僅如此，在2014 谷歌I/O 大會上，谷歌了智能電視系統(tǒng)Android TV，聯(lián)系到先前推出的Google TV，谷歌接下來將會舉力打造智能電視操作系統(tǒng)，進(jìn)而推出智能家居設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)平臺。

與谷歌相比，蘋果圈占智能家居市場的腳步并不緩慢。在前不久召開的WWDC開發(fā)者大會上，蘋果了智能家居平臺HomeKit，該軟件允許用戶使用iPhone和iPad，更加方便地通過應(yīng)用和Siri語音等服務(wù)來控制家居燈光、門鎖和音響等單品。當(dāng)然，蘋果并不滿足提供智能家居的軟件平臺，其已經(jīng)組建了一支硬件團(tuán)隊，針對“主流”智能家居市場推出數(shù)款硬件產(chǎn)品，同時，前不久蘋果收購了高級音響系統(tǒng)制造商Beats Electronics。在智能家居領(lǐng)域，蘋果依然秉承一貫的軟硬結(jié)合理念，其最終目標(biāo)就是實現(xiàn)硬件產(chǎn)品與軟件服務(wù)的深度整合。

在三大科技巨頭中，微軟做智能家居雖然最為低調(diào)，但卻起步最早，其在15年前的“維納斯計劃”中就提到了家庭智能化的概念。雖然該計劃后來流產(chǎn)，但比爾?蓋茨的智能豪宅卻讓人大開眼界。及至今年年初，微軟正式公布“家庭操作系統(tǒng)”白皮書，再度踏入智能家居市場。前不久，微軟宣布與家庭自動化設(shè)備制造商Insteon建立伙伴關(guān)系，目的是把流行的家庭自動化網(wǎng)絡(luò)充分融入到Windows生態(tài)系統(tǒng)；而最新消息是，微軟日前已宣布加入All Seen聯(lián)盟，據(jù)悉，All Seen聯(lián)盟由Linux基金會帶頭，高通、LG電子、夏普等全球50余家科技巨頭共同組建，目的是共同制定電子恒溫器等智能家居設(shè)備的統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

已經(jīng)在智能電視、智能洗衣機(jī)、智能冰箱和智能電燈等多款產(chǎn)品身上做得風(fēng)生水起的韓國三星自然在智能家居領(lǐng)域不甘屈于“外行”之下，其最令同行尖叫的就是不久前推出了智能控制任何家電的Smart Home智能家居平臺，而且該平臺是開放的，允許第三方加入。此外，三星正在大力推進(jìn)Tizen系統(tǒng)的落地，欲通過產(chǎn)品硬件的龐大銷量，打造一個全新生態(tài)圈。重要的是，據(jù)湯森路透對美國專利商標(biāo)局自2000年以來收到的關(guān)于家庭自動化方面的專利申請的統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，三星在過去14年中提交了將近150項相關(guān)專利，其競爭智能家居市場的軟實力可謂極其厚實。

家門前的布陣

相對于國際市場上智能家居已有30年的歷史而言，智能家居在中國的發(fā)展雖然只有近10年的歷程，但其所呈現(xiàn)出的商機(jī)卻格外撩人。據(jù)國際物聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易與應(yīng)用促進(jìn)協(xié)會的《2013年度中國智能家居行業(yè)研究報告》顯示，未來3年，中國智能家居市場增速將不斷提升，到2016年預(yù)計可達(dá)到29.17%，到2017年，我國智能家居行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)80億元美元。無獨有偶，市場調(diào)研公司Juniper Research認(rèn)為，2018年，中國智能家居市場規(guī)模將達(dá)1396億元人民幣。

不錯，中國智能家居的確存在著非常強(qiáng)大的需求能力。目前，中國富有階層正在形成，若按家戶算，約1400多萬的家庭戶均年收入在18.6萬元以上，人口約4460萬人，占我國城市總?cè)丝诘?0%，概算下來，主要針對這部分人的智能家居市場總量為1400萬套。正是在這種情況下，最近兩年來，智能家居的銷售數(shù)量和總銷售額呈現(xiàn)出連續(xù)攀升的勢頭，年均增速至少在20%以上。正是捕捉到了智能家居市場的巨大需求與增長空間，從家電制造巨頭到IT運營商，從手機(jī)制造企業(yè)到軟件開發(fā)商，都不約而同地加入到了“搶食”的行列。

在前幾年推出“海爾Uhome”的基礎(chǔ)上，海爾前不久又了“海爾U+”計劃，在U+系統(tǒng)中，用戶未來可以通過微信控制家中設(shè)備，同時能夠?qū)⒉煌译娖放浦糜谕粋€網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動。不僅如此，U+還是一個開放性的合作平臺，海爾會開放SDK、API標(biāo)準(zhǔn)，各品牌品類均可接入。資料顯示，目前中國氣象局公眾氣象服務(wù)中心、百度云、騰訊微信、活法兒的體質(zhì)檢測以及樂視TV、大金、本來生活網(wǎng)、創(chuàng)新工廠、寶潔、高通等各不同產(chǎn)業(yè)方都已加盟海爾。與海爾同步，美的推出了“1+1+1”戰(zhàn)略，即“一個智慧管家系統(tǒng)+一個M-Smart互動社區(qū)+一個M-BOX管理中心”，同時，格力表示將以能源和環(huán)境為中心著力發(fā)展智能家居。

作為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的老大，奇虎360絕對不會放過與自己緊緊毗連的巨大商機(jī)。據(jù)悉，360已與東方網(wǎng)力牽手成立了合資公司奇虎網(wǎng)力，主要向市場推送以“360家庭衛(wèi)士”為品牌名的智能攝像機(jī)，劍指智能家居行業(yè)的家庭安防地帶。緊跟360的腳步，不久前樂視集團(tuán)與當(dāng)代置業(yè)在香港簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，同時，樂視集團(tuán)還聯(lián)手華貿(mào)地產(chǎn)正式進(jìn)軍房地產(chǎn)，樂視的戰(zhàn)略布局是，將樂視TV超級電視打造成智能家居重要承載終端，并最終延伸到智慧社區(qū)、智慧酒店、智慧體驗中心等整個智慧互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

與360和樂視集團(tuán)跨界聯(lián)姻不同，小米則試圖單槍匹馬闖入智能家居市場。不久前，小米正式推出了小米路由器，路由器都預(yù)留了和智能家居產(chǎn)品互聯(lián)的接口。小米的設(shè)想是，將路由器推廣到用戶家里，然后構(gòu)建一個集硬件和軟件為一體的生態(tài)系統(tǒng)。為此，小米正在研發(fā)Wi-Fi芯片，一旦未來小米路由器采用了自己的芯片，它就成為中控設(shè)備，所有的家庭設(shè)備先連接到小米路由器，在小米路由器識別之后再連接到網(wǎng)絡(luò)。市場分析人士認(rèn)為，小米的Wi-Fi芯片是一個“重”方案，除了需要強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊外，小米的芯片生產(chǎn)還要找廠家代工，畢竟小米還缺乏硬件生產(chǎn)能力。

如果說360、小米等IT企業(yè)針對智能家居的運作還處于蟄伏時期的話，那么京東商城則已進(jìn)入實操階段。日前，京東了名為“京東云助手”超級APP，該款產(chǎn)品涵蓋家居云、健康云、車載云和個人云四個領(lǐng)域，可為硬件廠商提供智能芯片解決方案、操作方式以及數(shù)據(jù)分析支持。而用戶只要在京東購買裝有兼容京東協(xié)議智能芯片的任何品牌的家電產(chǎn)品，并用手機(jī)下載一個“京東云助手”，使用京東賬號就可以實現(xiàn)對所有家電的控制。據(jù)悉，海爾、海信、美的、TCL、華為、聯(lián)想等制造巨頭以及博聯(lián)、慶科、利爾達(dá)等物聯(lián)網(wǎng)芯片廠家都已成為“京東云”的合作商，同時“京東云”還吸引了國家體育總局、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、閃聯(lián)等政府機(jī)構(gòu)和行業(yè)組織的加入。

標(biāo)準(zhǔn)缺失之憂

歷經(jīng)30年的發(fā)展，智能家居已經(jīng)不再停留在只通過一個單獨遙感器實現(xiàn)對單品的操控階段，APP也不是僅針對單一目標(biāo)實現(xiàn)控制，在云計算、物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)背景下，智能家居將是一個能夠在中控終端調(diào)控下的大系統(tǒng)，以滿足人們“智能、感知、互聯(lián)、分享”需求，從而為用戶創(chuàng)造了一個安全舒適、便捷高效的居住環(huán)境。

從目前來看，支撐智能家居的技術(shù)已然成熟，除去硬件開發(fā)生產(chǎn)技術(shù)不論，計算機(jī)系統(tǒng)方面，綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、音視頻技術(shù)都相當(dāng)完善，同時包括KNX/EIB，RS485，電力載波在內(nèi)的傳感遙控技術(shù)也日臻強(qiáng)大，僅無線控制方面，就有RF（315M/433M）、ZWave、ZigBee、藍(lán)牙、WIFI、紅外等多種控制方式。但是，如果智能家居系統(tǒng)中的各個單品或者子系統(tǒng)與子系統(tǒng)之間并不相容和互聯(lián)，如空調(diào)排斥電視，家電系統(tǒng)不兼容聲光系統(tǒng)，再強(qiáng)大的技術(shù)也只能是英雄氣短，而且這種彼此隔離的狀況也不符合智能家居的本意。

另外，智能家居也并不能局限在室內(nèi)，而應(yīng)當(dāng)是一個“大家庭”空間，即室內(nèi)系統(tǒng)與屋外系統(tǒng)的互聯(lián)互通，如用戶可以進(jìn)入車載系統(tǒng)，在汽車上實現(xiàn)對家電的控制和監(jiān)測，包括連接車輛的GPS數(shù)據(jù)后，應(yīng)用程序會提醒用戶關(guān)掉離家時未關(guān)掉的空調(diào)，在到家前，用戶也可以在車?yán)镞h(yuǎn)程打開家里的恒溫或制冷設(shè)備。這種基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)背景的智能家居與車聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合應(yīng)當(dāng)是未來家庭智能化的重要趨勢。

不僅如此，大數(shù)據(jù)時代的智能家居還不僅僅是住宅智能化，而是應(yīng)當(dāng)輻射和擴(kuò)展到用戶的諸多生活領(lǐng)域，覆蓋衣食住行，如已經(jīng)開始試行的智能交通、智慧醫(yī)療等服務(wù)，用戶可以通過智能家居，選擇路線，預(yù)約停車，預(yù)約掛號，遠(yuǎn)程診療，再通過移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行付費，這樣，智能家居就可以從賣產(chǎn)品，跨界到賣服務(wù)，更多領(lǐng)域也得以參與到市場培養(yǎng)與分享上來。

實際上，互聯(lián)網(wǎng)的世界就是一個巨大的拼圖游戲，無論是家中單品與單品、室內(nèi)設(shè)備子系統(tǒng)與子系統(tǒng)之間的互聯(lián)，還是室內(nèi)系統(tǒng)與車載系統(tǒng)的互通，或者是產(chǎn)品系統(tǒng)與服務(wù)系統(tǒng)的互應(yīng)，都有賴于智能家居有一套統(tǒng)一的游戲規(guī)則，即智能家居產(chǎn)品與服務(wù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

掃描時下，無論是全球還是國內(nèi)，企業(yè)圍繞著智能家居展開的競爭基本上出于各自為戰(zhàn)的生態(tài)。在國內(nèi)，建設(shè)部、公安部和信息產(chǎn)業(yè)都對住宅小區(qū)的定位各有側(cè)重，行業(yè)管轄權(quán)各持己見，市場出現(xiàn)了幾十個甚至上百個智能家居產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)；在國際上，同樣由于沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致智能家居企業(yè)采用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與協(xié)議都不同，市場上智能家居產(chǎn)品千奇百怪，上下游的產(chǎn)品都無法兼容。標(biāo)準(zhǔn)的缺失，不僅給用戶使用與操控智能家居帶去了極大的不便和煩惱，同時讓廠商生產(chǎn)和推銷產(chǎn)品左右受困，最終掣肘智能家居行業(yè)技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品升級的進(jìn)程。

第2篇：智能家居的市場分析范文

一、項目概要

結(jié)合本公司網(wǎng)站將來的發(fā)展方向，本著專業(yè)負(fù)責(zé)的精神，策劃錦囊家居網(wǎng)站，幫助公司建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風(fēng)采展示、公司產(chǎn)品宣傳，打造公司產(chǎn)品新形象，利用網(wǎng)絡(luò)的快捷、跨地域優(yōu)勢進(jìn)行信息傳遞，實現(xiàn)網(wǎng)上產(chǎn)品訂單、資料搜索、供求聯(lián)系等，進(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)品銷售的在線指導(dǎo)，實現(xiàn)安全快捷的網(wǎng)上產(chǎn)品的查詢、訂購，提供便利的產(chǎn)品及相關(guān)資料共享，優(yōu)化內(nèi)部管理。

二、市場分析

（一）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著中國家居行業(yè)不斷發(fā)展，由中速發(fā)展進(jìn)入中高速增長的時期，各類型的產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，都面臨繼續(xù)發(fā)展的瓶頸。

（二）項目需求分析

一、選擇合適的目標(biāo)市場

選擇適合自己公司的目標(biāo)細(xì)分市場進(jìn)行針對性的銷售，這樣才能大大提高銷售的針對性，準(zhǔn)確性，從而提高成功銷售的可能性；智能家居產(chǎn)品市場從不同的應(yīng)用場所，可細(xì)分為住宅智能化市場、辦公智能化市場、商務(wù)娛樂場所智能化市場等；而從工程與個體銷售的角度來說，又分為零售市場與工程項目市場；從產(chǎn)品的不同功能需求來說，又可分為安防報警、背景音樂等不同功能產(chǎn)品需求市場。

選擇適合自己公司現(xiàn)階段的目標(biāo)細(xì)分市場或細(xì)分市場組合進(jìn)行營銷，是進(jìn)行市場調(diào)查的最根本目的，根據(jù)公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、人員配置、資金實力等現(xiàn)狀，結(jié)合市場調(diào)查的結(jié)果，選擇認(rèn)為比較合適的目標(biāo)市場進(jìn)行營銷策劃，這是成功營銷的第一步。

二、選擇合適的銷售渠道

銷售的本質(zhì)，就是在合適的時間，把合適的產(chǎn)品，在合適的地點，銷售給合適的市場人群，而如何找到這合適的人群，就要通過合適的銷售渠道來實現(xiàn)。選擇好合適的目標(biāo)市場，根據(jù)目標(biāo)市場人群的特點來選擇合適的銷售渠道。

（三）項目可行性分析

技術(shù)可行性

我公司擁有專業(yè)電子商務(wù)方面的人員，為公司在網(wǎng)上建立有效的企業(yè)形象、公司產(chǎn)品宣傳和打造公司產(chǎn)品新形象提供專業(yè)的技術(shù)支持。

目前，智能家居已是商品房建設(shè)中一項非常熱門的產(chǎn)品，它已被越來越多的中高檔樓盤、別墅豪宅等所使用，目前智能家居系列產(chǎn)品按市場需求熱度排列，依次為:可視對講、智能家居報警系統(tǒng)、信息及社區(qū)服務(wù)系統(tǒng)、智能燈光控制系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)、智能遮陽系統(tǒng)、遠(yuǎn)程家電控制與空調(diào)控制系統(tǒng)等。這些智能系統(tǒng)的使用使人們真正地體驗到生活在時代最前端的快樂與便捷。

經(jīng)濟(jì)可行性

創(chuàng)新、品質(zhì)、智能化將成為家居企業(yè)今后發(fā)展關(guān)鍵所在

家居是每個家庭的必需品。據(jù)了解，2013年我國家居生產(chǎn)已經(jīng)占全球的25%，出口占全球市場份額的22.6%，已成為全球家居生產(chǎn)最大和出口最多的國家。在近20年的時間里，家居行業(yè)每年增長率超過20%，已經(jīng)發(fā)展了7萬多家企業(yè)，我國逐步成為全球家居行業(yè)的制造中心，并形成了中國特有的家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。

近幾年來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人民生活水平的穩(wěn)步提高，居民對家居產(chǎn)品的購買力度和欣賞水平都有了很大程度的提高，這在一定程度上刺激了中國家居行業(yè)的快速發(fā)展;國際家居市場的旺盛需求和國際家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景也給中國家居行業(yè)一個良好的發(fā)展空間。

社會可行性

2000年10月24日，中國家居協(xié)會制定并公布的行業(yè)性《家居設(shè)計保護(hù)執(zhí)行辦法》開始生效?！掇k法》規(guī)定，由國家知識產(chǎn)權(quán)局授予的家居設(shè)計專利權(quán)、依照中國同外國簽訂的協(xié)議或共同參加的知識產(chǎn)權(quán)國際條約獲準(zhǔn)的家居設(shè)計權(quán)應(yīng)該受到保護(hù)。

按照《辦法》，實用新型專利權(quán)被授予后，除法律另有規(guī)定以外，任何單位或者個人未經(jīng)專利權(quán)人許可，不得為生產(chǎn)經(jīng)營目的制造、使用、銷售其專利產(chǎn)品，或者使用某專利品，或者使用某專利方法及使用、銷售依照該專利方法直接獲得的產(chǎn)品。外觀設(shè)計專利權(quán)被授予后，任何單位或者個人未經(jīng)專利權(quán)人許可，不得為生產(chǎn)經(jīng)營目的制造、使用、銷售其外觀設(shè)計專利產(chǎn)品。

（四）消費者購買行為分析

家居受歡迎情況：隨著住宿環(huán)境、使用空間、生活品質(zhì)的改善，人們對中高檔家居的需求與日俱增，家居已不僅僅是簡單的生活用品，個性化設(shè)計的家居越來越受到人們的青睞。企業(yè)應(yīng)該更多的滿足各類消費者的需求，實用和個性藝術(shù)風(fēng)格的結(jié)合，才能更大的吸引消費者的眼球。

消費者是家庭收入情況：本次調(diào)查結(jié)果顯示，購買者家庭收入?yún)⒉畈积R，高低各異。不同層次的消費者消費種類不同，低消費者更注重經(jīng)濟(jì)實惠的家居，而高消費者更多注意個性化設(shè)計的家居種類。由此，可以總結(jié)，市場應(yīng)該進(jìn)行不同的家居定價。

三、項目戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）目標(biāo)戰(zhàn)略

1、銷售目標(biāo)：公司緊抓市場機(jī)遇，通過穩(wěn)妥經(jīng)營，實現(xiàn)銷售快速增長。

2、利潤目標(biāo): 公司起步后，經(jīng)過虧損后，會慢慢找到一條適合本公司持續(xù)發(fā)展的道路，將虧損降到最小，實現(xiàn)利潤最大化。

3、拓展目標(biāo)：公司稍有名氣后，乘勝追擊，加大力度擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度。不但做網(wǎng)絡(luò)營銷，也會在現(xiàn)實中做出實體店。讓顧客不但在網(wǎng)絡(luò)視覺上感受產(chǎn)品，在現(xiàn)實中，也能真真正正的觸碰到產(chǎn)品。

（二）實施戰(zhàn)略

以鑄就高端定制和著名家居品牌，狠抓規(guī)范化管理為指導(dǎo)思想，以合作共贏為指導(dǎo)原則，堅持以市場為導(dǎo)向，積極拓展目標(biāo)市場(設(shè)計公司、裝飾公司)，與之建立戰(zhàn)略合作機(jī)制。穩(wěn)定市場占有率，形成品牌輸出、產(chǎn)品銷售、合作加盟、售后服務(wù)“四位一體”的經(jīng)營戰(zhàn)略。通過不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工和客戶的滿意度，在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品牌價值，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。

（三）經(jīng)營戰(zhàn)略

1、經(jīng)營原則

搭建共贏平臺是公司經(jīng)營重要手段，共贏原則是營銷根本。相互間共贏合作才能目標(biāo)一致，資源共享。

2、經(jīng)營理念

樹立“全員營銷”理念，倡導(dǎo)企業(yè)管理以營銷管理為中心，營銷管理以銷售為中心。公司人力資源等皆宜指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)營銷為管理目標(biāo)和工作出發(fā)點。而市場、品牌等皆宜指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)營銷為策略依據(jù)和工作落腳點。

3、產(chǎn)品及定價戰(zhàn)略

通過實施產(chǎn)品組合戰(zhàn)略，即將產(chǎn)品線劃為連鎖品牌系列，高端定制系列獲得組合競爭優(yōu)勢，最大限度滿足不同消費者和競爭應(yīng)對。

4、人力資源管理戰(zhàn)略

建立強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊，儲備好人才做好人才梯隊建設(shè)，規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，培養(yǎng)一批專業(yè)的管理人才與技術(shù)專才，建立科學(xué)可行的員工普生通道，提升個人價值，完善組織架構(gòu)，制定科學(xué)明確的部門及崗位職責(zé)，實現(xiàn)分工合理、權(quán)責(zé)明確，高校協(xié)作。

5、財務(wù)戰(zhàn)略

（1）投資戰(zhàn)略

投資方向在這里分?jǐn)?shù)點、合作經(jīng)營投資，以較少的資金控股或參股

（2）融資戰(zhàn)略

企業(yè)通過股東再融資、銀行貸款、原始資本積累等方式進(jìn)行融資，擴(kuò)大資本的積累，實現(xiàn)資本運營，融資戰(zhàn)略是公司迅速擴(kuò)大規(guī)模的必要手段。

（3）財務(wù)監(jiān)控

財務(wù)人員從戰(zhàn)略高度開展管理工作，進(jìn)行財務(wù)分析，使財務(wù)分析成為企業(yè)戰(zhàn)略決策重要的依據(jù)，爭取以最少的投入獲取最大的產(chǎn)出，努力使財務(wù)風(fēng)險降低到最低水平，絕不以追求短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲長期利益。

四、項目商務(wù)設(shè)計

（一）市場定位

1、商家應(yīng)該在各種消費者的消費水平上而制定相應(yīng)的消費模式，讓更多的消費者得到認(rèn)可。

2、商家多訂購具有經(jīng)濟(jì)、實用、個性化的家居，來滿足消費者的需求。

3、消費者主要集中在中檔家居消費上，從而符合大多數(shù)消費者理念。

4、家居產(chǎn)業(yè)市場應(yīng)該遵循絕大多數(shù)消費者的需求而進(jìn)行設(shè)定。

（二）商務(wù)模式

直接面向終端消費者銷售的B2C模式。

網(wǎng)絡(luò)商城B2C模式是對傳統(tǒng)商業(yè)渠道拓展和銷售模式的一次突破和跨越，眾多家居企業(yè)面對這頗具誘惑力的蛋糕遲遲不能下定必做決心，原因正是如此：B2C對傳統(tǒng)渠道的沖擊!正如TATA木門董事長吳晨曦所說“網(wǎng)絡(luò)商城沖擊的不僅僅是傳統(tǒng)渠道的經(jīng)濟(jì)利益，更重要的是在B2C的蔓延下傳統(tǒng)經(jīng)銷商對終端的控制必然大大減弱，失去核心優(yōu)勢以及話語權(quán)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商必然不是很舒服”。

那么如何平衡線上線下的關(guān)系是一門大學(xué)問，曲美全國統(tǒng)一低價直銷的“e世界”被趙瑞海定義為渠道協(xié)同型的電子商務(wù)，即與傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道相互配合互幫互助，其曲美網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)楊洋進(jìn)一步解釋：“我們會對經(jīng)銷商進(jìn)行主要是服務(wù)上的補貼;其次總部會在整體的推廣力度上加大也會利好經(jīng)銷商;最后我們在網(wǎng)上只有一款維格產(chǎn)品，對其沖擊不大，同時消費者網(wǎng)上瀏覽過這一款產(chǎn)品后去其體驗店參觀，也會帶動其他品類的銷售?！?/p>

第3篇：智能家居的市場分析范文

到1997年為止，自由軟件運動已經(jīng)取得了相當(dāng)大的成功。那時正值互聯(lián)網(wǎng)迸發(fā)前夜，自由軟件的概念也已經(jīng)從深入民心發(fā)展到了華爾街，面臨著巨大的商業(yè)機(jī)會。此時部分自由軟件支持者開始強(qiáng)調(diào)自由軟件的開發(fā)模式，其代表人物是Eric Raymond。Eric提出大教堂與大集市的軟件開發(fā)模式。他提出的開源軟件的概念，得到了眾多企業(yè)經(jīng)營者和開發(fā)人員的認(rèn)同，結(jié)合開源理念的商業(yè)項目也開始逐漸綻露頭角，很多公司和個人開始探索開源的商業(yè)模式。目前已經(jīng)有很多商業(yè)模式經(jīng)過實踐檢驗獲得成功。嵌入式模式是應(yīng)用最廣泛也最富潛力的模式，尤其在中國這種盜版泛濫的市場。

開源對于有效組織群體智慧，降低開發(fā)成本和快速建立用戶群等方面，都具有獨特的優(yōu)勢。開源是一種高效，節(jié)約的高生產(chǎn)力模式，開放的源代碼可以增加項目的透明度，降低開發(fā)風(fēng)險，協(xié)同合作的機(jī)制使眾多自愿者們在項目的發(fā)展過程中與項目本身建立起感情，形成一個社區(qū)，同時這些項目參與者也將為市場推廣帶來良好口碑，成為潛在的用戶或者合作伙伴。

嵌入式系統(tǒng)是以應(yīng)用為中心，以計算機(jī)技術(shù)為基礎(chǔ)，并且軟硬件可裁剪，適用于應(yīng)用系統(tǒng)對功能、可靠性、成本、體積、功耗有嚴(yán)格要求的專用計算機(jī)系統(tǒng)。PDA、機(jī)頂盒、游戲機(jī)、交換機(jī)、路由器、數(shù)控設(shè)備或儀表、汽車電子、家電控制系統(tǒng)、醫(yī)療儀器、航天航空設(shè)備等都是典型的嵌入式系統(tǒng)。嵌入式模式實質(zhì)就是實現(xiàn)軟件和硬件一體化，做一個整體銷售，也就是銷售設(shè)備化了的軟件。

對硬件制造商而言，隨著競爭的普及，市場壓力迫使硬件公司開發(fā)并維護(hù)軟件，實現(xiàn)硬件的增值；但是自己軟件本身的開發(fā)維護(hù)成本很高，或是采用第三方軟件時授權(quán)費又特高，這時他們就采用開源軟件，或?qū)﹂_源軟件進(jìn)行二次開發(fā)以節(jié)約成本。這種模式為大型公司廣泛采納，比如 IBM 、HP等服務(wù)器供應(yīng)商巨頭，通過捆綁免費的Linux 操作系統(tǒng)銷售硬件服務(wù)器。

近幾年來，市場對袖珍信息終端需求的持續(xù)增長，在移動智能終端領(lǐng)域，于Symbian、WinCE相比，嵌入式Linux操作系統(tǒng)由于代碼開放和強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能，越來越受到手機(jī)廠商青睞。MOTOROLA的智能手機(jī)采用Linux操作系統(tǒng)。其E680是成為中國市場上為數(shù)不多的幾款可以與S60機(jī)型抗衡的智能手機(jī)，而E680在中國的暢銷也直接印證了Linux的受認(rèn)可程度。三星SCH－I819雙模手機(jī)（支持GSM和CDMA網(wǎng)絡(luò)）采用MIZI Linux系統(tǒng)。

開源所帶來的無須授權(quán)費、靈活性和針對性方面的優(yōu)勢，使得Linux被許多新興的智能手機(jī)廠商作為了自己產(chǎn)品的操作系統(tǒng)首選。海爾推出的N60智能手機(jī)即是采用Linux，而同樣采用Linux的智能手機(jī)還有被列入863計劃的中興e3。

智能家居是未來社會發(fā)展的主流方向。其基本設(shè)想框架是：家庭內(nèi)各種智能家電通過家庭網(wǎng)關(guān)，與Internet連接，用戶可以通過Internet對各種智能家電進(jìn)行控制，從而實現(xiàn)家居生活的真正智能化。海爾成功將嵌入式Linux系統(tǒng)應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)微波爐，該產(chǎn)品已經(jīng)在歐美及中東地區(qū)正式銷售。網(wǎng)絡(luò)微波爐具有傳統(tǒng)家電不具備的故障自動診斷和反饋、遠(yuǎn)程集中控制、重要信息存儲、遠(yuǎn)程信息查詢等功能。

華為、中興等很多網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商也采用這種模式將Linux、FreeBSD等開源系統(tǒng)剪裁后固化在防火墻、路由器產(chǎn)品中。今后幾年內(nèi)，路由器、交換機(jī)，家庭網(wǎng)關(guān)設(shè)備等都將是開源操作系統(tǒng)的天下。

對新興創(chuàng)業(yè)公司而言，利用開源軟件可以有效降低創(chuàng)業(yè)的初期成本。在傳統(tǒng)科技公司中，一個產(chǎn)品從立項，組織團(tuán)隊，招聘人員，到調(diào)撥資金，市場分析，整個過程耗費巨大的人力物力。而采用開源軟件后，公司需要做的，設(shè)計針對應(yīng)用的硬件，對現(xiàn)有開源軟件進(jìn)行二次開發(fā)，針對特定應(yīng)用場合進(jìn)行修改，然后對軟件進(jìn)行固化。初期成本可以降低很多，這樣整個嵌入式產(chǎn)品成本會降低。

第4篇：智能家居的市場分析范文

質(zhì)量是品牌的本質(zhì)、基礎(chǔ)，也是品牌的生命；服務(wù)是品牌的重要支撐，是商品不可分割的一部分，是市場競爭的焦點；形象是品牌在市場上、消費者心中所表現(xiàn)出的個性特征，體現(xiàn)消費者對品牌的評價與認(rèn)知；文化價值是品牌的內(nèi)涵，是社會物質(zhì)形態(tài)和精神形態(tài)的統(tǒng)一，是現(xiàn)代社會的消費心理和文化價值取向的結(jié)合；優(yōu)秀管理是保證品牌成功的依靠，成功的品牌無不依靠管理創(chuàng)立、發(fā)展、創(chuàng)新，是品牌得以健康成長的基礎(chǔ)……

經(jīng)過多年市場經(jīng)濟(jì)的洗禮，如何打造長盛不衰的強(qiáng)勢品牌已成為眾多國內(nèi)智能化企業(yè)關(guān)注的焦點和話題。 “品牌論道”欄目正是為了滿足這種強(qiáng)烈的閱讀需求，本欄目將通過介紹國內(nèi)外知名智能化企業(yè)的品牌實踐案例，引導(dǎo)和促進(jìn)廣大企業(yè)掌握品牌運作的方法，提高品牌經(jīng)營水平，增強(qiáng)品牌競爭力。

行業(yè)龍頭的位置總是有人虎視眈眈，離龍頭位置遠(yuǎn)的企業(yè)以之為目標(biāo)，離龍頭位著近的企業(yè)總想著取而代之。視得安羅格朗公司，在各種或羨慕或嫉妒的目光中，從從容容地走自己的品牌之路。

中外合資企業(yè)深圳市視得安羅格朗電子股份有限公司，原為視得安科技實業(yè)股份有限公司，創(chuàng)始于1993年，系廣東省高新技術(shù)企業(yè)、中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會副理事長單位、中國優(yōu)秀樓宇智能化品牌企業(yè)。2006年1月，具有百年歷史、國際建筑電氣電工及信息網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和系統(tǒng)的全球?qū)I(yè)制造商一一羅格朗集團(tuán)通過并購的方式進(jìn)入視得安，合資公司是中國安防行業(yè)最大的制造和出口企業(yè)，并成為中國安防業(yè)最大的外商投資企業(yè)之一。帶著這些疑問記者來到了深圳，傾聽了他們的品牌論道……

世界品牌貴族――羅格朗

羅格朗集團(tuán)是低調(diào)的。盡管全球160多個國家和地區(qū)星羅棋布著Legrand、Bticino、Ortronics……這些眾多的知名品牌，盡管僅2007年，羅格朗凈銷售額就超過4D0億人民幣，盡管一百多年品牌歷史為人艷慕，但羅格朗集團(tuán)仿佛歐洲中世紀(jì)的貴族，高貴優(yōu)雅，不事張揚，舉手投足間流露良好修為。

今天的羅格朗是一家專注于建筑電氣電工及信息網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和系統(tǒng)的全球?qū)I(yè)制造商，在30多個國家擁有產(chǎn)品設(shè)計中心，在全球70多個國家和地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，全球擁有3.5萬名員工，是世界最大、最成功的建筑電氣、電工及數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的產(chǎn)品和系統(tǒng)的專業(yè)化公司之一，其布線設(shè)備、綜合布線等方面，擁有全球絕對領(lǐng)導(dǎo)地位。廣泛的全球覆蓋凸顯出的是羅格朗集團(tuán)的重要優(yōu)勢：從發(fā)展中國家獲得更多機(jī)會，減少因某一地區(qū)經(jīng)濟(jì)振蕩帶來的威脅，為新市場提供其他市場檢驗過的成熟產(chǎn)品。

從1966年，羅格朗在比利時設(shè)置第一家法國以外的機(jī)構(gòu)開始，羅格朗的業(yè)務(wù)發(fā)展在短短幾十年間迅速延伸到五大洲，構(gòu)建起龐大的全球營銷網(wǎng)絡(luò)。特別是在20多個國家至少有一類產(chǎn)品居市場領(lǐng)先地位，創(chuàng)造了進(jìn)入一個國家就能占領(lǐng)其某類市場的一個個擴(kuò)張傳奇。羅格朗的百年發(fā)展之路，與其堅實的國際化基礎(chǔ)及國際化擴(kuò)張策略是分不開的。羅格朗國際化擴(kuò)張的成功案例，無不鮮活地體現(xiàn)了這一點。而羅格朗發(fā)展過程中，確保品牌的持續(xù)發(fā)展是其關(guān)鍵。

持續(xù)創(chuàng)新

創(chuàng)新，是集團(tuán)的核心價值。羅格朗有超過1800名工程技術(shù)人員在開發(fā)或設(shè)計具有最先進(jìn)功能、材料和技術(shù)的產(chǎn)品。每年，羅格朗都以銷售額的4％～5％用于研發(fā)經(jīng)費的投入，且在2007年近40％的銷售收入是從新產(chǎn)品中產(chǎn)生的。

世界領(lǐng)先的技術(shù)

世界電氣安裝及數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的產(chǎn)品和系統(tǒng)專家，致力于為全球家庭和工作場所提供相關(guān)的產(chǎn)品服務(wù)和系統(tǒng)解決方案。羅格朗集團(tuán)所提供的解決方案，是在節(jié)省能源用量的同時，保證舒適度、性能和對環(huán)境的愛護(hù)。目前，羅格朗在全球范圍內(nèi)擁有近5000項專利，是羅格朗及廣大客戶的共同資源。

嚴(yán)格的質(zhì)量控制

羅格朗的最新核心技術(shù)將向舒適、安全、通迅和高效的樓宇自動化系統(tǒng)邁進(jìn)。無論是防水測試、耐燃測試、撞擊測試等，無不證明羅格朗產(chǎn)品良好的表現(xiàn)和可靠的性能。

羅格朗的商業(yè)團(tuán)隊

羅格朗在全球有30多個培訓(xùn)l中心或組織，銷售人員、技術(shù)助理、售后服務(wù)等人員每天致力于和客戶接觸。但是為了進(jìn)一步改進(jìn)服務(wù)和回應(yīng)質(zhì)量，集團(tuán)不斷地增強(qiáng)這些隊伍的服務(wù)力量，建立了一支重要的客戶服務(wù)部門，來提供更個性化的項目跟蹤服務(wù)。

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，羅格朗對中國市場尤為重視。而羅格朗的國際化擴(kuò)張策略也確保了羅格朗能以產(chǎn)品線拓展以及創(chuàng)新化改革為基本點，依靠多年積累的國際化運作經(jīng)驗，成熟的管理方式，促進(jìn)視得安羅格朗的發(fā)展。

視得安羅格朗的品牌戰(zhàn)略

視得安羅格朗在國內(nèi)安防企業(yè)中首開多品牌運作先河，品牌全面覆蓋不同細(xì)分市場。支撐其品牌戰(zhàn)略的是什么?

在羅格朗的發(fā)展史上，有著與眾多知名企業(yè)合作的經(jīng)歷與經(jīng)驗，而這些知名企業(yè)毫無例外的在與羅格朗合作后進(jìn)一步發(fā)展壯大。對于本地品牌，羅格朗對之注入國際經(jīng)驗、資源和技術(shù)，運用國際標(biāo)準(zhǔn)技能，一方面繼承和發(fā)揚品牌特色，另一方面不斷推陳出新，為品牌注入新的活力與內(nèi)涵。視得安羅格朗公司通過分享羅格朗的科技成果，將中國的市場特性和需求與羅格朗的產(chǎn)品研發(fā)實行有效對接，能充分利用羅格朗集團(tuán)的創(chuàng)新成果，致力于產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)和技術(shù)更新，同時可以將羅格朗所嚴(yán)格遵守的品質(zhì)控制引入到產(chǎn)品中，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，提高產(chǎn)品的附加值，從而提升產(chǎn)品的市場競爭力。

合資伊始，即由意大利專家主管研發(fā)，該專家作為羅格朗集團(tuán)Bticino研發(fā)部經(jīng)理和市場部經(jīng)理，對于可視對講研發(fā)的整體把握和細(xì)節(jié)處理上具有無可比擬的優(yōu)勢，從開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)到項目的流程，從外觀結(jié)構(gòu)到內(nèi)部電路設(shè)計，為視得安羅格朗產(chǎn)品注入了嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、與對細(xì)節(jié)完美的極致追求。而十多年本土開發(fā)經(jīng)驗和對中國國情的了解，使視得安羅格朗推出的產(chǎn)品既吻合國人需要，在工藝設(shè)計上又處處閃耀著細(xì)節(jié)光彩。

為加強(qiáng)產(chǎn)品可靠性，視得安羅格朗陸續(xù)請意大利專家進(jìn)行指導(dǎo)，或派研發(fā)及測試工程師去意大利學(xué)習(xí)。同時斥資建立自己的可靠性實驗室，能進(jìn)行ROHs檢測、音視頻檢測、ESD靜電檢測、DIP電壓跌落檢測、SURGE雷擊浪涌檢測、EFT／B電快速脈沖群檢測、CS傳導(dǎo)檢測，以及高低溫、濕熱、防水防塵防沖擊測試、安規(guī)測試、機(jī)械電子壽命檢測等，經(jīng)過近兩年的不斷完善，形成在國內(nèi)同行領(lǐng)先的品質(zhì)保證系統(tǒng)。如今公司對產(chǎn)品品質(zhì)的測試可以說不弱于社會的認(rèn)證。

引入精益生產(chǎn)(KAIZEN)，大到觀念、生產(chǎn)模式的改變，小到容器標(biāo)準(zhǔn)化、螺絲釘?shù)臄[放位置，生產(chǎn)中心發(fā)生了翻天覆地的變化，在競爭激烈、生產(chǎn)人數(shù)減少的情況下，使生產(chǎn)流程更高效，并提升了品質(zhì)，創(chuàng)造了歷史最高的月產(chǎn)能和產(chǎn)值，為公司給羅格朗集團(tuán)全球供貨打下了良好的基礎(chǔ)。

在服務(wù)上，視得安羅格朗進(jìn)一步深化其內(nèi)涵，開通了服務(wù)熱線：400-700―

1868，除了快捷的響應(yīng)速度，也十分重視服務(wù)過程管理，立志成為關(guān)鍵房地產(chǎn)開發(fā)商最可靠的合作伙伴，先后與國內(nèi)一流房地產(chǎn)公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并注重與重大客戶開展技術(shù)交流。

正視自身發(fā)展過程中的不足，并且以一種謙虛和海綿的狀態(tài)去吸收新的優(yōu)秀的技術(shù)水平、管理經(jīng)驗等，并不斷調(diào)試為合適自己發(fā)展的木板，是一個謀求長遠(yuǎn)品牌發(fā)展的企業(yè)所需要的。

編者：多數(shù)企業(yè)合資之初都懷有美好的愿望，但合資過程中，理想能否照進(jìn)現(xiàn)實，成就新的輝煌則是未知數(shù)。安防合資企業(yè)如何吸取其他領(lǐng)域的企業(yè)教訓(xùn)，正確利用企業(yè)文化“潤物無聲”的力量?視得安羅格朗合資三年來，不僅平穩(wěn)度過磨合期，而且在行業(yè)競爭加劇的今天，效率不斷提升，銷售屢創(chuàng)新高，并率先在國內(nèi)安防企業(yè)推出針對不同市場的三大品牌一一視得安、羅格朗、Bticino，融合、和諧、創(chuàng)新的企業(yè)文化成為其可持續(xù)發(fā)展的保證和動力。

“壤外必先安內(nèi)?”，握緊的拳頭打出去才有力。彼此文化的融合怎樣達(dá)到1+1>2的合力?因為彼此文化背景不同，導(dǎo)致合資雙方在管理方式、處事作風(fēng)等基本問題上常常會存在不同程度的矛盾和沖突，如果缺乏良好的溝通，將極大的阻礙合資公司的發(fā)展。視得安羅格朗在合資之前經(jīng)過長久的溝通，針對合資后的經(jīng)營管理等方面達(dá)成了共識，并制定了有計劃有步驟的戰(zhàn)略決策。

首先，公司從內(nèi)部溝通做起，包括公司與集團(tuán)的溝通、部門與部門的溝通、上級與下級的溝通，加以完善的制度建設(shè)，減少人為因素的干擾，拒絕“拍腦袋”的思維方式，以精確的工作描述，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。規(guī)范的流程統(tǒng)合內(nèi)部，建立和諧、公開、公正、公平的氛圍，最大限度減少磨合期的震蕩。在統(tǒng)合內(nèi)部思想前提下，視得安羅格朗員工一方面學(xué)習(xí)優(yōu)秀的國外安防企業(yè)有成熟的管理經(jīng)驗、先進(jìn)的技術(shù)以及國際化運作經(jīng)驗，一方面充分發(fā)揮國內(nèi)企業(yè)充分了解中國市場的特點，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在技術(shù)、品牌、國內(nèi)外市場等方面達(dá)成優(yōu)勢互補，形成更為強(qiáng)大的市場競爭力。

同時視得安羅格朗引進(jìn)先進(jìn)的績效管理，強(qiáng)化培訓(xùn)，培養(yǎng)和諧融合的文化氛圍，公司從營銷一線到生產(chǎn)一線。從技術(shù)培訓(xùn)到英語培訓(xùn)涉及各個崗位。外派關(guān)鍵崗位技術(shù)人員和營銷管理人員出國到總部參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)集團(tuán)公司先進(jìn)的管理理念和技術(shù)。啟動了集團(tuán)公司OsR(Organization Staffing Review)組織機(jī)構(gòu)人事測試系統(tǒng)……

正是這一系列的措施，保證了公司內(nèi)部的和諧，為視得安羅格朗積極開拓外部市場奠定了良好的基礎(chǔ)。

采訪對象：侯東山

深圳市視得安羅格朗電子股份有限公司銷售總監(jiān)

記者：請您談?wù)勀壳暗慕鹑谖C(jī)對2009年智能建筑市場將帶來哪些影響?同時，對于貴公司又存在哪些影響?

候總：金融危機(jī)是世界性的，在國內(nèi)已經(jīng)影響到各個行業(yè)；房地產(chǎn)市場受到的沖擊和影響更大。智能建筑市場是建筑市場發(fā)展的一個方向，建筑市場的變化自然會對智能建筑有一定的影響，例如對高端智能化的追求，由于資金的問題將會延遲或調(diào)整智能方案、簡化智能功能等。金融危機(jī)對我們的直接影響是：我們將根據(jù)客戶資金需求的變化，對已經(jīng)跟進(jìn)的智能化工程項目，重新調(diào)整方案或取消原有的一些特殊功能，滿足基本需求，降低成本投入。但我們?yōu)橛脩籼峁┑闹悄芊桨笗τ脩粑磥淼倪x擇有著深刻的影響，企業(yè)賺到的利益是未來，是你今天的行為對你客戶未來的影響，而不是僅僅眼前的銷售的利益。

記者：請問貴公司面對危機(jī)采取了哪些措施?

候總：目前的形勢對智能建筑的各個企業(yè)都是一樣的，因此我們要保持一顆淡定的心來應(yīng)對金融危機(jī)。首先，同很多廠家一樣，我們要做的就是開源節(jié)流，開源是為了保證企業(yè)長期的發(fā)展，節(jié)流是保證穩(wěn)定度過危機(jī)的最佳也是最有效的手段。但是，節(jié)流的手段不是為了降薪、減員和減產(chǎn)，是為了在保證目前薪資標(biāo)準(zhǔn)甚至提高貢獻(xiàn)更大的員工薪資的基礎(chǔ)上。讓員工為客戶提供更加優(yōu)化的方案、更加專業(yè)的服務(wù)和更加滿意的質(zhì)量，更加及時的解決問題，使得客戶對我們的信任度更強(qiáng)。視得安羅格朗產(chǎn)品在行業(yè)一直保持著性能穩(wěn)定、質(zhì)量穩(wěn)定、服務(wù)專業(yè)、方案優(yōu)化的良好口碑，我們認(rèn)為適應(yīng)市場的變化需求才是應(yīng)對危機(jī)最好的措施。用最少的人、最專業(yè)的人、最有責(zé)任心的人，做最好的服務(wù)，取得最佳的口碑，得到最大的回報。把那些沒有責(zé)任心、不能適應(yīng)專業(yè)領(lǐng)域發(fā)展需要的人淘汰掉，這不是減員，而是企業(yè)內(nèi)部的一種優(yōu)勝劣汰；讓專業(yè)的人得到更大的利益和回報是我們的目標(biāo)，也是我們留住人才的手段。這樣才能降低成本，以最好的原材料，最專業(yè)的技師，生產(chǎn)出性價比最高的產(chǎn)品，由專業(yè)的人推銷并提供技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，才是我們企業(yè)在新形勢下采取的最有效的措施。

記者：在危機(jī)中尋找機(jī)遇，您認(rèn)為機(jī)遇存在于哪些方面呢?貴公司將采取哪些措施來抓住經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的機(jī)遇?

候總：國家推出了4萬億的投資建設(shè)，涵蓋了包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等各個方面，這對我們建筑市場的發(fā)展無疑會起到很大的促進(jìn)作用；經(jīng)濟(jì)適用房的普及、房地產(chǎn)信貸降低都會對房地產(chǎn)的銷售產(chǎn)生積極影響。企業(yè)要適應(yīng)當(dāng)前房地產(chǎn)的形勢，有針對性地開發(fā)適合經(jīng)濟(jì)適用房使用的樓宇對講產(chǎn)品，積極與各地方政府配合和協(xié)作，得到國家和政府的支持，為國家目前情況下的建設(shè)發(fā)揮輔助作用。

記者：在目前金融危機(jī)面前，企業(yè)應(yīng)該調(diào)整或者重新制定新的戰(zhàn)略，苦練內(nèi)功以應(yīng)對“寒冬”。當(dāng)前，面對全球金融危機(jī)形勢，貴公司將進(jìn)行哪些積累?貴公司在技術(shù)和產(chǎn)品上有什么新的突破和發(fā)展方向?

候總：首先，企業(yè)的發(fā)展必將隨當(dāng)前金融危機(jī)的形勢調(diào)整發(fā)展目標(biāo)，并根據(jù)目前的發(fā)展形勢，推出適合市場發(fā)展的產(chǎn)品，我們的新產(chǎn)品集中我們過去幾代產(chǎn)品的優(yōu)點，既能保證我們的產(chǎn)品優(yōu)秀穩(wěn)定的性能，同時又能滿足日益提高的人們物質(zhì)和文化生活新形勢的需求，有免提、觸摸屏、流線型、簡潔、大方等等優(yōu)點；在不同檔次標(biāo)準(zhǔn)的社區(qū)與羅格朗原裝進(jìn)口產(chǎn)品統(tǒng)一使用，相互兼容。根據(jù)不同的需求標(biāo)準(zhǔn)，我們能提供不同檔次的產(chǎn)品，保證穩(wěn)定的性能和專業(yè)的服務(wù)。

記者：金融危機(jī)下很多企業(yè)都進(jìn)行了裁員，貴公司當(dāng)下的發(fā)展策略對于人才儲備和引進(jìn)方面是如何考慮的?

候總：裁員與引進(jìn)人才不是因為有了經(jīng)濟(jì)危機(jī)才不得已而為之的一個被迫行動，是企業(yè)在發(fā)展過程中需要做的一個日常工作的行為，把不能適應(yīng)和適合企業(yè)發(fā)展的人員淘汰掉，把好的人才引進(jìn)來，尤其在當(dāng)前形勢。

編者：多品牌戰(zhàn)略就是一家企業(yè)在運營過程中采用兩個以上的品牌進(jìn)行市場運營，以實現(xiàn)企業(yè)的良好發(fā)展，獲取良好的運營利益。多品牌戰(zhàn)略由于運營的品牌數(shù)量多，這就要求企業(yè)非常具備運營的實力，尤其在財力、物力、人力方面要充足，否則，品牌就難以發(fā)展。

多品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢

中國現(xiàn)在處于高速發(fā)展時期，安防市場容量非常大，不僅國內(nèi)品牌林立，不少跨國大企業(yè)也都看中了中國安防市場的廠闊前景。在個性化與多樣化的消費趨勢里，“一刀切”的方式已經(jīng)行不通，比如樓宇對講行業(yè)，有高端市場、中端市場和低端市場，不同的消費市場需要不同的產(chǎn)品。而整個市場好比一個大蛋糕，所有品牌一起分享蛋糕，大家都在爭市場，你不吃的、你吃不到的，別人依然在吃，并不會主動分一塊給你。

多品牌更利于細(xì)分市場?？梢葬槍Ω髯缘募?xì)分市場，讓品牌形象在消費者心目中非常清晰、專注。此外，多品牌還能有效規(guī)避“連帶效應(yīng)”。這主要是指品牌出現(xiàn)危機(jī)的情況下，比如說哪個品類的產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問題。那么其旗下的諸多品類的產(chǎn)品必然受到牽連。從品牌操作角度來講，多品牌是最好的。視得安羅格朗公司，現(xiàn)在共有三個產(chǎn)品品牌：面向高端市場的Bticino智能家居、面向中高端的羅格朗(Leg rand)及中端的視得安(shidean)樓宇對講產(chǎn)品。這三大品牌覆蓋不同的細(xì)分市場，能全面滿足不同客戶的需求。

實施多品牌戰(zhàn)略的方法

經(jīng)營多種品牌的企業(yè)要有相應(yīng)的實力，品牌的創(chuàng)建絕非朝夕之功。從市場調(diào)查，到產(chǎn)品推出，再到廣告宣傳，每項工作都要耗費企業(yè)的大量人力物力。這對一些在市場上立足未穩(wěn)的企業(yè)而言無疑是一個很大的考驗，運用多品牌策略一定要慎之又慎。如何實施多品牌戰(zhàn)略，以保證品牌的成功呢?

視得安羅格朗是一家合資企業(yè)，原有的視得安是業(yè)內(nèi)龍頭品牌，以樓宇對講榜首的身份榮獲“中國名牌”稱號，而羅格朗集團(tuán)旗下也有眾多知名名牌，比如Bticin。智能家居、羅格朗(Leg rand)等，后兩個品牌比國內(nèi)其他安防品牌無論是品牌歷史或者是技術(shù)方面均占有優(yōu)勢，但是在中國市場需要進(jìn)一步打開知名度，而視得安品牌在中國市場十多年的運作，已經(jīng)形成了相當(dāng)完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，通過整合資源，創(chuàng)建一個完整的品牌體系，使其能夠適應(yīng)激烈的競爭環(huán)境。

多品牌策略的核心競爭優(yōu)勢是通過不同的品牌定位。滿足不同消費群體的需求，達(dá)到占領(lǐng)更大市場份額的目的。因此，在完成了從單一品牌向多品牌過渡后，首先要做的便是賦予新品牌與原有主品牌不同的品牌定位，使新品牌同主品牌相區(qū)分，以便建立差異化。有差異的品牌才能達(dá)到廣泛覆蓋產(chǎn)品的各個子市場、爭取最大市場份額的目的。沒有差異的多種品牌反而給企業(yè)加大生產(chǎn)、行銷成本，造成客戶的心理混亂。

第5篇：智能家居的市場分析范文

作為制造業(yè)的終級競爭力，工業(yè)設(shè)計是一種資本而非成本。由于經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，中國已經(jīng)成為世界最大的建筑工地，按設(shè)計費用為工程造價的0.5%～3%來算，設(shè)計利潤為80～480億元，可是這其中很大比例為國外設(shè)計。中國市場不應(yīng)該是國外設(shè)計師的試驗田，是否也該思考借力工業(yè)設(shè)計，搶占國內(nèi)市場，進(jìn)攻國際市場？

狹義的工業(yè)設(shè)計概念與教育的正確深度引導(dǎo)密切相關(guān)。但是我國工業(yè)設(shè)計的教師大多由美術(shù)專業(yè)和工藝美術(shù)專業(yè)的教師和學(xué)生改行而來，在教學(xué)的立足點上沒有轉(zhuǎn)過方向，將學(xué)生過多地引導(dǎo)到純藝術(shù)、純外觀造型的軌道上，影響了對工業(yè)設(shè)計的正確認(rèn)知和順利發(fā)展。

目前大多數(shù)的專業(yè)工業(yè)設(shè)計公司自身還存在著組織構(gòu)架的問題，這在一定程度上直接制約著創(chuàng)新意識的發(fā)展以及靈感的實現(xiàn)。我國多數(shù)工業(yè)設(shè)計公司人員分配上有業(yè)務(wù)、ID、設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計等人員組成，他們關(guān)注更多的是造型設(shè)計，而非工業(yè)設(shè)計。另一方面設(shè)計工作室沒有專業(yè)的市場分析人員進(jìn)行電子科技、新材料新技術(shù)新工藝的調(diào)研工作。建材家居下一階段的大方向，如整體家居、智能家居這一系列的轉(zhuǎn)變，均尚未有成熟的市場，若是單憑企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)指示而忽視終端消費者，產(chǎn)品設(shè)計出來很難保證有明確的市場。

工業(yè)設(shè)計師抱怨“建材老板根本不懂工業(yè)設(shè)計，國外的設(shè)計不比國內(nèi)好到哪里去”，而建材商又理直氣壯地反駁“國內(nèi)沒有幾個像樣的工業(yè)設(shè)計師”。在一些工業(yè)設(shè)計師看來，中國的“設(shè)計土壤”，有太多的OEM企業(yè)存在，他們對于工業(yè)設(shè)計更是知之甚少，甚至認(rèn)為工業(yè)設(shè)計與其無關(guān)。

九比一的尷尬

OEM生產(chǎn)，即代工生產(chǎn)，也稱為定點生產(chǎn)，俗稱代工?；竞x為品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，具體的加工任務(wù)通過合同訂購的方式委托同類產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)。之后將所訂產(chǎn)品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。中國工業(yè)設(shè)計協(xié)會會長朱燾提到，我國出口工業(yè)產(chǎn)品中90%是貼牌生產(chǎn)，科技成果轉(zhuǎn)化率不到10%，一個比例太大，一個比例太小，這都跟不重視工業(yè)設(shè)計有關(guān)。朱燾認(rèn)為，一些企業(yè)還沒有弄清設(shè)計創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新既有區(qū)別又互相聯(lián)系的關(guān)系。很多企業(yè)的“技術(shù)開發(fā)中心”或者“研發(fā)中心”中沒有負(fù)責(zé)設(shè)計創(chuàng)新的人員。事實上，設(shè)計是新產(chǎn)品的第一道工序，而且它的投入一般只占新產(chǎn)品開發(fā)的10%到20%，卻決定了整個投入的成敗。

國外品牌企業(yè)之所以選擇中國作為代加工基地，無非三個原因：低廉的勞動力、低廉的采購成本、低廉的場地租金。這才促使中國成為眾多的OEM聚集地。但是近幾年，隨著中國經(jīng)濟(jì)實力的飛速增強(qiáng)，勞動力以及其他相關(guān)支出都大幅上漲；受到國外金融危機(jī)的影響，匯率持續(xù)波動，大品牌訂單日益減少，很多外銷型企業(yè)走向破產(chǎn)或是倒閉。OEM正逐步撤離中國轉(zhuǎn)向東南亞一帶，這對于代加工企業(yè)來說無疑是一個晴天霹靂。失去長久賴以生存的支撐力量，OEM企業(yè)一下子心力衰竭，無法應(yīng)對。

任何事物都有兩面性，我們一直在講OEM存在的弊端和OEM本身的缺陷，但是忽視了他們背后的品牌企業(yè)。從很多案例研究中發(fā)現(xiàn)，東菱、格蘭仕等這些大型知名OEM企業(yè)。在與OEM交易的過程中，國際大買家對其提出了近乎苛刻的質(zhì)量、交貨、可靠性、生態(tài)、環(huán)境、安全以及勞動保障等標(biāo)準(zhǔn)。從另一角度來看“大東家”規(guī)范和流程要求越嚴(yán)格，對中國企業(yè)工藝和產(chǎn)品升級的壓力和動力越大；東家也會提供各種支持工藝和產(chǎn)品升級的資源，如勞動力和管理的培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)、國際市場知識等。對中國的供應(yīng)商來說，這是一個“胡蘿卜加大棒”的雙重復(fù)合產(chǎn)物，推動了中國企業(yè)的進(jìn)步，并且促進(jìn)了這些企業(yè)快速改進(jìn)工藝和產(chǎn)品。

在如今OEM 已不能完全滿足需求甚至面臨破產(chǎn)風(fēng)險的情況下，是痛苦轉(zhuǎn)型發(fā)展自有品牌，還是安于現(xiàn)狀、堅決力挺做著名品牌光環(huán)下的“幕后英雄”？事實上，已經(jīng)有很多OEM企業(yè)開始動搖，決定要做自有品牌，但是如何轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)型之后又該如何做成了他們關(guān)注的焦點。中國的許多本土企業(yè)都希望先用貼牌生產(chǎn)擴(kuò)大產(chǎn)量，有了規(guī)模后企業(yè)再發(fā)展自有品牌，擁有自主品牌特別是國際著名品牌是每個貼牌生產(chǎn)企業(yè)共同的遠(yuǎn)大目標(biāo)，因為他們知道，自主品牌是企業(yè)的生命力。關(guān)鍵是，這條道路現(xiàn)在還走不走得通？而此時，工業(yè)設(shè)計理念的提出給迷霧中的企業(yè)們指明了一條道路，工業(yè)設(shè)計即將帶來的附加值讓他們看到了希望。比之其他自主創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，OEM擁有超強(qiáng)的技術(shù)與設(shè)備等硬件設(shè)施，而對于大多數(shù)企業(yè)尚未涉足的工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域，大家都在同一起跑線上。這樣看來，OEM企業(yè)所占優(yōu)勢還是比較明顯的，現(xiàn)在要做的就是把握好這個轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，爭取借力工業(yè)設(shè)計從OEM轉(zhuǎn)向ODM，找國外公司來為自己品牌做貼牌。

第6篇：智能家居的市場分析范文

張成，創(chuàng)客，產(chǎn)品及市場分析師。在CAD 和PLM領(lǐng)域有近七年工作經(jīng)驗，并對IOT，機(jī)器視覺及VR行業(yè)有強(qiáng)烈的興趣愛好。畢業(yè)后一直供職于某PLM公司，業(yè)余時間創(chuàng)立3D打印機(jī)公司, 并致力于DIY 三維重構(gòu)軟件。作為開源軟件和硬件的倡導(dǎo)者和實踐者，一直積極參加及建設(shè)當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)客空間的活動中。

（zebrajack@163.com）

談?wù)剛鹘y(tǒng)制造業(yè)中的“產(chǎn)品趨勢”這點事情吧。

絞盡腦汁想出這么個令人摸不著頭腦的題目，但它的確又是最能夠清晰表達(dá)我的想法：比特世界自然說得是軟件，原子世界自然是硬件。兩者一直融合著：早年的家用電器、PC，現(xiàn)階段的智能手機(jī)。這個清單一直可以羅列下去。但是當(dāng)前形勢下，這種融合逐漸深化起來?，F(xiàn)在筆者就來談?wù)勥@些改變，以及隨之而來的挑戰(zhàn)和可行的解決方案。

“軟件正在吞噬整個世界”，這是美國有名的VC Mac Andreessen提出的預(yù)言。他談到了軟件在農(nóng)業(yè)、國防和運輸業(yè)中期的作用。在涉及到制造業(yè)時，他說了這么一段話：“軟件也同樣在吞噬著被認(rèn)為普遍存在的行業(yè)價值鏈。在現(xiàn)代汽車中，軟件驅(qū)動著引擎，控制著安全系統(tǒng)，愉悅著乘客，指引司機(jī)至目的地，以及將汽車聯(lián)結(jié)到移動、衛(wèi)星和gps 的網(wǎng)絡(luò)中。由于高度集成了軟件系統(tǒng)，那些汽車發(fā)燒友能夠自己修理汽車的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了。谷歌和主要的汽車生產(chǎn)商已著手研發(fā)無人駕駛系統(tǒng)。”

對制造業(yè)的從業(yè)者來說，很容易理解汽車及消費類電子的軟件化和智能化。但對其他品類制造業(yè)的從業(yè)者而言，很多人至今也還看不清楚為何以及如何將硬件產(chǎn)品深度融合到比特世界。

先解決“為何”這個問題。

1. 產(chǎn)品有軟件化和服務(wù)化的趨勢第一次工業(yè)革命帶來了機(jī)械化的產(chǎn)品，緊接著的第二次工業(yè)革命，將電氣化融入到機(jī)械部件中。第三次的信息革命，進(jìn)一步將機(jī)械部件電子化（含有固件、嵌入式的軟件）和軟件化。

比如“化油器”這個機(jī)械部件，基本已經(jīng)被電子點火部件取代。而特斯拉由軟件驅(qū)動的電池，已經(jīng)徹底去掉了“電子點火”這一部件。當(dāng)然，這并不是說所有硬件都會被電子部件取代，但利用軟件和電控的確可以簡化系統(tǒng)設(shè)計，并能夠充分提高產(chǎn)品效率。

隨著各類傳感器的成本下降，國內(nèi)的一部分廠商利用互聯(lián)網(wǎng)思維，創(chuàng)造出新型的電子消費品，其價位也在不斷被拉低。很多智能硬件產(chǎn)品的邏輯是期望利用后續(xù)的軟件和服務(wù)來獲取利潤。而這種業(yè)務(wù)邏輯在某些大宗產(chǎn)品的運營模式上也有體現(xiàn)，比如GE的飛機(jī)發(fā)動機(jī)引擎，昂貴的醫(yī)療器械，并沒有直接將產(chǎn)品賣給客戶，而是利用租用的方式來獲取利潤。

而租用本身，就是在充分利用互聯(lián)網(wǎng)或者物聯(lián)網(wǎng)來提供自動化的運營。這種方式相對而言，可以更好地獲取客戶。同時受美國的“共享經(jīng)濟(jì)”和“移動互聯(lián)網(wǎng)”的影響，各個垂直行業(yè)的專家也在充分利用軟件來提高傳統(tǒng)行業(yè)的運營效率。所有這些現(xiàn)象，都是產(chǎn)品服務(wù)化趨勢的表現(xiàn)。

2. 流動的信息

很多人會說世界組成的本質(zhì)是原子，但我更愿意說是信息。

所有的原子和DNA 上都依附著豐富的信息。在互聯(lián)網(wǎng)盛行的年代，我們將產(chǎn)品設(shè)計、企業(yè)管理和交易都信息化。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)越來越成熟，我們有了進(jìn)一步將生產(chǎn)和服務(wù)信息化的能力。物聯(lián)網(wǎng)中的數(shù)據(jù)明顯種類更多，數(shù)據(jù)更大，在各類硬件中不斷傳輸。

搶占智能家居的小米公司知道處理這些信息對這家公司至關(guān)重要，于是聯(lián)合金山網(wǎng)絡(luò)公司打造支撐智能硬件的云平臺。當(dāng)然并不是需要每個制造業(yè)去建立這么一個平臺，但對于希望深化軟硬結(jié)合的企業(yè)來說，可以進(jìn)一步思考一下如何捕捉數(shù)據(jù)，如何處理這些數(shù)據(jù)。

國內(nèi)有一家風(fēng)機(jī)廠商名叫遠(yuǎn)景能源，聽上去就是個很傳統(tǒng)的制造業(yè)公司。但是這家公司將風(fēng)機(jī)改造成智能風(fēng)機(jī)，它們是這樣表述自己的：“利用自主研發(fā)的核心智能控制技術(shù)、先進(jìn)的測量技術(shù)、數(shù)據(jù)分析專家系統(tǒng)、主動性能控制和基于可靠性的決策算法等，通過有效組合和應(yīng)用各種技術(shù)，風(fēng)機(jī)能夠準(zhǔn)確感知自身的狀態(tài)和外部環(huán)境條件，從而優(yōu)化調(diào)整控制策略和運行方式，保證運行在最佳工況點，以達(dá)到發(fā)電量和使用壽命的同時最優(yōu)，徹底突破并超越了傳統(tǒng)風(fēng)機(jī)的技術(shù)禁錮，使得風(fēng)機(jī)發(fā)電效率提升20%?！?/p>

從上述表述中，我們可以看到其監(jiān)控數(shù)據(jù)的實時性和體量。同時遠(yuǎn)景能源將智能風(fēng)機(jī)控制技術(shù)與云計算相結(jié)合，將智能風(fēng)機(jī)群升級為智能風(fēng)場，通過與相鄰風(fēng)機(jī)的信息共享，每臺風(fēng)機(jī)可以感知到自己的工作狀態(tài)，也能依此判斷出與相鄰風(fēng)機(jī)的相互影響，從而可以通過智能協(xié)調(diào)，實現(xiàn)以全場發(fā)電量為最優(yōu)的全局化目標(biāo)。

3. 更有效的生產(chǎn)和運營

生產(chǎn)的管理是很古老的話題，erp、PLM 和MES 算是非常傳統(tǒng)的IT 工具。如何進(jìn)一步比特化生產(chǎn)流程？最近炒得比較熱的“工業(yè)4.0”提出了CPS（信息物理系統(tǒng)）的概念，通俗的解釋是：讓生產(chǎn)工具和生產(chǎn)資料在各個流程中帶上信息，柔性化地調(diào)整生產(chǎn)流程。在國內(nèi)發(fā)展程度不一的情況下，談4.0 或許有點太高大上，但我們可以抓住其精神：盡量將實體的加工流程信息化。

對于自動化程度高的企業(yè)，追蹤生產(chǎn)數(shù)據(jù)相對容易。難點在于：如何實時收集和分析這些數(shù)據(jù)，并驅(qū)動及時調(diào)整。自動化程度不高的企業(yè)，可以一步一步來：先提高自動化水平，再謀求數(shù)據(jù)化。在國內(nèi)就有杭州力太科技提供類似的產(chǎn)品和服務(wù)。

談到運營，由于產(chǎn)品有服務(wù)化的趨勢。產(chǎn)品變得不再是一錘子買賣，如何提高產(chǎn)品售后服務(wù)能力或者說如何提高租用服務(wù)的運營效率變得非常重要。

以前由于物聯(lián)網(wǎng)難于落地，同時傳感器非常昂貴，遠(yuǎn)程監(jiān)控和服務(wù)的運營成本特別高。但現(xiàn)在這些屏障漸漸消失了，是時候認(rèn)真考慮如何充分利用傳感器和相應(yīng)的軟件去監(jiān)控機(jī)器、升級固件，并且能夠及時響應(yīng)服務(wù)的客戶。

假如你認(rèn)同我的觀點，大家可能需要進(jìn)一步理解比特世界應(yīng)該如何深度融合到原子世界。

1. 理解軟件的運作方式

我們經(jīng)常用“離散制造業(yè)”來描述當(dāng)前大部分硬件產(chǎn)品的生產(chǎn)形態(tài)。“離散”從某種方面意味著硬件、電控（含有控制固件）可以相對獨立地存在。比如各大整車廠都是從電裝、bosh 等汽車電子廠商采購電控部件，他們的這類合作方式相對比較松耦合。但特斯拉的軟件和硬件是深度融合的，很難人為地區(qū)分開硬件和軟件合作模式。對于大部分傳統(tǒng)硬件產(chǎn)品公司來說，并沒有多少軟件基因。大部分企業(yè)的研發(fā)人員中少量人員涉及到軟件。有些公司甚至基本沒有軟件人員，他們僅僅需要采購一些電子控制板就可以充分地運作起來。

軟硬深度融合的產(chǎn)品需要更多的軟件技術(shù)人才加入，這對沒有軟件基因的公司來說是個挑戰(zhàn)。硬件人員不理解軟件的研發(fā)流程，聽不懂相互間的術(shù)語，更不用說如何協(xié)同。筆者認(rèn)為：應(yīng)該從相互了解開始。在招入軟件人員之前，企業(yè)可以采用外包的形式和外面的軟件團(tuán)隊合作。產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該充分參與整個過程來理解軟件研發(fā)流程，將學(xué)到的經(jīng)驗帶入到企業(yè)，逐步建立起軟件研發(fā)團(tuán)隊。

2. 設(shè)備云

除了將產(chǎn)品更加軟件化以外，產(chǎn)品運營軟件化也是一個挑戰(zhàn)。雖然不是所有的產(chǎn)品都需要遠(yuǎn)程連接，但很多大宗商品的運營需要實時性和及時性。在資源不夠的情況下，可以利用第三方的SaaS 平臺。如當(dāng)前國內(nèi)有“ 機(jī)智云” 和“yeelink” 等。假如需要更復(fù)雜、更細(xì)化的組合管理，可以采用國外的“Alya Networks”和“thingworx”。除了云平臺以外，硬件的連接和無線傳感網(wǎng)的搭建可以比較容易找到相應(yīng)的供應(yīng)商。

3. 數(shù)據(jù)分析

軟件化的運營除了遠(yuǎn)程服務(wù)以外，更重要的是從收集到的數(shù)據(jù)中提煉出一定的“模式”。當(dāng)然有些數(shù)據(jù)的含義是顯而易見，例如可以直接通過數(shù)據(jù)判斷出兩用空調(diào)在某地區(qū)是否有必要。但還有一部分?jǐn)?shù)據(jù)隱含的信息需要用特定的算法提取出來。如GE調(diào)用了各種傳感器數(shù)據(jù)來判斷發(fā)動機(jī)引擎是否需要安排大小修。數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域，也有很多第三方公司可以提供相應(yīng)的服務(wù)。

話說了這么多，到底如何將比特和原子雜糅在一起？如何做出軟硬結(jié)合的產(chǎn)品？

我們面臨著巨大的挑戰(zhàn)，其中一個嚴(yán)峻的問題是年輕一輩缺乏必要的教育和技能，以致無法推動產(chǎn)品的進(jìn)化。傳統(tǒng)的批量生產(chǎn)和大甩賣模式逐漸破產(chǎn)的當(dāng)下，通過軟硬結(jié)合，延展產(chǎn)品的內(nèi)涵，以此同競爭對手區(qū)分出來。因此，我們需要跨界的組合，需要優(yōu)秀的人才。唯一的出路在于教育，而前面的路還很長。

第7篇：智能家居的市場分析范文

擁有76年歷史的三星，經(jīng)歷過朝鮮戰(zhàn)爭、多次國內(nèi)、1997年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)、2008年世界金融危機(jī)，亦趕上過制糖、電子、IT、數(shù)字技術(shù)的轉(zhuǎn)型浪潮。

三星有過成長之痛，但在歷次挑戰(zhàn)面前，不僅沒有倒下，反而愈益強(qiáng)壯，它踩著日本企業(yè)的肩膀不斷做大，直至摸到成長的天花板。

中國已經(jīng)成為亞洲經(jīng)濟(jì)中心，中國市場亦是全球企業(yè)必爭之地。三星不斷加重在中國的存在感，同時又遭遇中國競爭者的多重挑戰(zhàn)。曾經(jīng)的舒適水域正在變成紅海，找到創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)造新的藍(lán)海，成為三星必須面對的挑戰(zhàn)。

從全球來看，由美國企業(yè)發(fā)動的互聯(lián)網(wǎng)革命，正影響并顛覆很多產(chǎn)業(yè)。這是由新生產(chǎn)力發(fā)起的對舊生產(chǎn)關(guān)系的一場革命。如何適應(yīng)乃至引領(lǐng)這場革命，而不是變成被革命的對象，亦是三星及同行的共同挑戰(zhàn)。

今年春夏，《財經(jīng)》記者深入韓國首爾三星集團(tuán)總部采訪，對話三星電子CEO權(quán)五鉉、三星電子CFO李相勛等多位高管，深入梳理這家頂著多個“全球第一”頭銜企業(yè)的成長基因。我們最為關(guān)注的是，這家讓韓國人引以為傲的跨國企業(yè)，站在時代變遷的拐點上，其成功基因能否引領(lǐng)它繼續(xù)向前？

消費電子產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入智能硬件時代，互聯(lián)網(wǎng)思維正對傳統(tǒng)硬件思維產(chǎn)生顛覆式影響；在傳統(tǒng)硬件領(lǐng)域，后進(jìn)者加速追趕三星。前后夾擊之下，三星如能超越自我，將成為全球硬件企業(yè)的樣板。 ――編者

在美國硅谷門羅帕克市的沙山路上，匯集著數(shù)百家風(fēng)險投資公司，被稱為“西海岸華爾街”。2012年底，三星電子在此開設(shè)“三星戰(zhàn)略與創(chuàng)新中心”（Samsung Strategy and Innovation Center），躋身其中。該中心由三星零部件部門領(lǐng)導(dǎo)，投入11億美元下設(shè)基金。

在距離沙山路不到10分鐘車程的帕羅奧圖，三星電子設(shè)立了一家新的創(chuàng)業(yè)加速器機(jī)構(gòu)，隸屬于三星開放創(chuàng)新中心（Open Innovation Center），其目的亦是在硅谷尋找新的投資項目。這里曾誕生過Facebook、惠普等世界級公司，斯坦福大學(xué)毗鄰左右。

順著加州灣南下30分鐘車程至圣何塞，那里有三星集團(tuán)1999年便已建立的三星風(fēng)險投資公司（Samsung Venture Investment），三星電子是該公司股東之一。

在硅谷，三星電子還以LP（有限合伙人）身份參投了大量的VC公司。三星戰(zhàn)略與創(chuàng)新中心更是請來美國上市公司Inphi的CEO擔(dān)任其首席戰(zhàn)略官（CSO）。

三星電子正積極謀求外部力量和公司自身的融合。三星方面稱，過去的三星電子更注重自身的研發(fā)，現(xiàn)在則是花更多的功夫致力于構(gòu)筑公司所處的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)環(huán)境。硅谷則將三星形容為一擲千金、敢于叫板蘋果的猛將。

2013年三星電子實現(xiàn)銷售額228.69萬億韓元（約合2167億美元），同比增14%；營業(yè)利潤為36.79萬億韓元（約合349億美元），同比增27%。

三星電視已連續(xù)33個季度為全球市場冠軍，三星手機(jī)自2012年超過諾基亞成為全球第一之后便未動搖過，三星存儲器的市場份額多年來一直高于第二名近一倍。

從去年四季度開始，三星電子屢創(chuàng)新高的漂亮業(yè)績開始出現(xiàn)裂縫。該季度三星電子營業(yè)利潤為8.3萬億韓元（約合79億美元），同比下降6%。

今年第一季度，占三星電子利潤收入70%的三星手機(jī)銷量下降了4%，三星電子整體營業(yè)利潤亦出現(xiàn)3.3%的同比下滑，為8.5萬億韓元（約合82億美元）。

2014年7月31日，三星電子正式了今年二季度財報，銷售額為52.35萬億韓元（約合510.5億美元），同比降低8.9%；凈利潤為6.25萬億韓元（約合60.95億美元），同比下滑19.6%。消費電子、IT和移動通信、設(shè)備解決方案三大部門的收入均出現(xiàn)明顯下滑，其中IT和移動通信部門的凈利潤同比下降30%。

外界開始擔(dān)憂三星的增長是否正在出現(xiàn)拐點，三星內(nèi)部亦從去年四季度開始謀求變化。

2013年底，三星集團(tuán)會長李健熙提出中長期增長戰(zhàn)略――“馬赫經(jīng)營”，其主旨是三星不能安逸于既有的商業(yè)模式、戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)流程和文化，要果斷放棄過去的東西。

三星內(nèi)部人士解釋說，正如噴氣式飛機(jī)要想突破音速（聲音的傳播速度為1馬赫，即每秒340米），就不僅要改變設(shè)計圖，還要更換發(fā)動機(jī)、原材料、零配件等所有一切。

2014年4月23日下午，三星電子副會長、CEO權(quán)五鉉向《財經(jīng)》記者直言：“競爭越來越激烈，開拓新的市場，創(chuàng)造新的技術(shù)，實現(xiàn)行業(yè)革新，是三星電子當(dāng)前最重要的課題?！?/p>

三星電子CFO李相勛隨后也告訴《財經(jīng)》記者：“今年，（在投資并購方面）沒有計劃，買過來的越多越好?！?同時他又強(qiáng)調(diào)說，“我們并購的側(cè)重點，不是單純?yōu)榱藬U(kuò)張規(guī)模的一般性質(zhì)的并購，而是為了發(fā)現(xiàn)和吸取我們所需要的技術(shù)、內(nèi)容等優(yōu)秀基因?！?/p>

三星電子的高層十分清楚，新時代已經(jīng)來臨，今日霸主稍有閃失，就可能變成一介平民。 時代變了，玩法變了

2014年5月，英國金融時報全球企業(yè)品牌價值報告書，Google位居第一，蘋果公司第二，騰訊位居第14位，F(xiàn)acebook排名21位，三星電子排第29位，雖然其銷售額遙遙領(lǐng)先于以上公司?？雌饋?，當(dāng)下的業(yè)績與未來的潛力顯然不完全等同。

去年11月，三星電子罕見地在首爾邀請全世界主要投資機(jī)構(gòu)的400余名人士匯聚一堂，召開了一次“Analyst Day”活動，提出到2020年要力爭成為全球前五名品牌，并會圍繞“設(shè)施、研發(fā)、專利、市場營銷、人才培養(yǎng)、并購”等六大核心進(jìn)行投資。

三星稱，公司持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于開拓新市場、培養(yǎng)新業(yè)務(wù)，而不是守住現(xiàn)有的市場占有率。投資者最關(guān)注的是，在全球市場處于領(lǐng)先地位的三星電子，是否已經(jīng)為這個多變的時代做好了準(zhǔn)備。

市場研究公司TrendForce的報告顯示，2014年一季度全球智能手機(jī)出貨量環(huán)比上季度下滑5%，為近三年來首次下滑。當(dāng)季三星手機(jī)全球市場份額同比下降了1個百分點，為31%。

進(jìn)一步的調(diào)查顯示，市場對硬件的剛需正在減弱，軟件和內(nèi)容反而成為人們購買手機(jī)的重要理由，企業(yè)完全有可能根據(jù)消費者的內(nèi)容需求定制出不同的產(chǎn)品。

谷歌、亞馬遜、Facebook等互聯(lián)網(wǎng)巨頭均以軟件和內(nèi)容為起點，現(xiàn)在它們都在做形態(tài)多樣的硬件，如眼鏡、平板電腦、手機(jī)和頭戴式顯示器甚至室內(nèi)恒溫器等。

從技術(shù)和應(yīng)用上看，硬件的世界逐漸演變?yōu)槿伺c設(shè)備連接的結(jié)點。如何理解人類并實現(xiàn)其體驗，成為設(shè)備制造的核心，而不是硬件制造的垂直產(chǎn)業(yè)鏈資源。這對以往單純做硬件制造的企業(yè)來說，幾乎是一個全新的領(lǐng)域。

面對如此繁多的用戶體驗需求，究竟該重點制造哪類硬件產(chǎn)品？遭受硬件瓶頸和互聯(lián)網(wǎng)沖擊的不只是三星一家。

6月3日，蘋果召開開發(fā)者大會，卻沒有硬件新產(chǎn)品的。其實自2010年開始，蘋果就沒有推出任何有創(chuàng)新意義的硬件產(chǎn)品。面對下一代產(chǎn)品的抉擇時，蘋果的狐疑遠(yuǎn)超三星，這事實上是行業(yè)性的困惑與猶豫。

業(yè)界的評價認(rèn)為，蘋果優(yōu)于三星的地方在于，強(qiáng)大統(tǒng)一的iOS系統(tǒng)可以將所有蘋果用戶集合起來。在6月3日的大會上，蘋果了HealthKit（健康）、HomeKit（智能家居）、CloudKit（云）三大平臺，預(yù)示著蘋果或?qū)⒅匦霓D(zhuǎn)移至軟件和內(nèi)容的服務(wù)上。

資本市場的選擇，是投資者用錢投票。在韓國首爾上市的三星電子股票市盈率為7.14倍，在美國上市的蘋果公司股價市盈率達(dá)15.31倍，谷歌公司的股票市盈率達(dá)29.33倍（8月4日數(shù)據(jù)）。從投資者的常態(tài)邏輯看，同行中市盈率越高的公司越擁有未來，不過韓國和美國資本市場之間亦存在市盈率差別，因此對于上述公司的市盈率反差，業(yè)界亦有不同看法。

沒有互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的優(yōu)勢，大多數(shù)硬件企業(yè)活得并不如意。比如，受互聯(lián)網(wǎng)電視的沖擊，中國彩電行業(yè)利潤率已從2.2%下降到目前的1.9%。而以經(jīng)營用戶為核心的中國小米公司估值已達(dá)300億美元，雖然其2013年的手機(jī)銷售額僅為50億美元。

預(yù)計2014年小米手機(jī)銷量將達(dá)到4000萬臺，是2013年銷量的2倍。在中國，小米已經(jīng)成為三星在中低端智能手機(jī)領(lǐng)域最大的對手。

據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Kantar給出的最新數(shù)據(jù)顯示，今年4月份，小米在中國銷量第二次超過三星。除了智能手機(jī)，小米還相繼推出電視機(jī)、機(jī)頂盒、路由器等硬件產(chǎn)品，其成長勢頭已經(jīng)成為業(yè)界無法忽略的一個亮點。

小米公司的模式就是：從用戶體驗出發(fā)制造并銷售多種硬件，以硬件為入口，通過提供軟件和內(nèi)容獲得收益（用戶ARPU值），同時也達(dá)到經(jīng)營用戶、獲得用戶數(shù)據(jù)的目的，分析用戶數(shù)據(jù)、挖掘用戶需求之后又可以推出新的硬件產(chǎn)品，如此循環(huán)便可獲得硬件規(guī)模化的生態(tài)平臺。

傳統(tǒng)硬件時代已經(jīng)過去，用戶時代來臨。傳統(tǒng)硬件廠家在選擇進(jìn)入一個新產(chǎn)品時，往往首先思考的是自己擁有什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈資源和技術(shù)能力，能夠生產(chǎn)出什么樣的產(chǎn)品，再決定是否進(jìn)入。

而具備互聯(lián)網(wǎng)思維的硬件創(chuàng)業(yè)者首先萌生出一個改善用戶體驗的idea，再借助硬件和軟件產(chǎn)品實現(xiàn)該體驗，他們以創(chuàng)造體驗為核心，以打中用戶痛點為起點。

在同行們看來，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)硬件思維的顛覆式影響，是三星面臨的重大挑戰(zhàn)。此外，在傳統(tǒng)硬件領(lǐng)域，后進(jìn)者向前奔跑的速度，亦令三星等業(yè)界巨頭們的地位相對下滑。

今年一季度全球智能手機(jī)銷量排名前十中，已有六家中國企業(yè)。三星電子CFO李相勛曾表示，中國國內(nèi)有八家左右的競爭對手，今后它們的發(fā)展，對應(yīng)的戰(zhàn)略是三星重點研究的課題，“也是我們比較擔(dān)心的問題”。

近日，IDC公布的2014年二季度全球智能手機(jī)相關(guān)報告顯示，三星二季度的全球智能手機(jī)市場份額從一年前的32.3%降至25.2%。而華為、聯(lián)想的市場份額則分別從去年的4.3%、4.7%提升至6.9%、5.4%，列第三、四位。

相對于創(chuàng)新能力和品牌影響巨大的蘋果，近在眼前的三星，過去曾屢屢成為中國企業(yè)界學(xué)習(xí)并試圖趕超的對象。TCL集團(tuán)董事長李東生在接受《財經(jīng)》記者采訪時曾說：“蘋果我們學(xué)不會，但三星電子可以作為我們的標(biāo)桿?！比缃馮CL建立的包含高世代面板生產(chǎn)線的液晶垂直產(chǎn)業(yè)鏈，正帶領(lǐng)著自己和中國顯示產(chǎn)業(yè)向三星發(fā)起沖擊。

三星電子表示，三星今年一季度利潤下滑的主要原因在于，LCD面板和OLED面板的利潤比去年減少了1萬億韓元左右。李相勛稱，電視需求下降，對LCD面板需求也是下降，而且在面板供給上，中國企業(yè)保持充裕的狀態(tài)，導(dǎo)致三星利潤下降。

巨頭們的挑戰(zhàn)時刻，似乎就是趕超者的機(jī)會。從復(fù)制模仿產(chǎn)品，到復(fù)制整條垂直產(chǎn)業(yè)鏈，中國企業(yè)試圖成為“超越三星的三星”。

前有蘋果、谷歌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，后有新興的中國企業(yè)，夾擊之下，三星無法忽略時代之變。 三星應(yīng)對之策

在韓國首爾瑞草總部，三星電子CEO權(quán)五鉉向《財經(jīng)》記者坦承，三星已觀察到軟件內(nèi)容影響硬件的變化，以及硬件企業(yè)經(jīng)營用戶的必要性。三星方面進(jìn)一步的解釋是，他們對軟件和硬件的協(xié)同實際上有明確的規(guī)劃，但其重點在于讓用戶得到更多服務(wù)，而不是必須從中獲取利潤。

權(quán)五鉉介紹，三星電子七八年前就已建立了負(fù)責(zé)開發(fā)軟件內(nèi)容的MSC部門，開始在全世界各大主要城市強(qiáng)化其內(nèi)容服務(wù)，最近又新成立了軟件中心。權(quán)在2012年就職CEO時，亦是特別強(qiáng)調(diào)了要加強(qiáng)三星電子的產(chǎn)品體驗和軟件競爭力。

過去三年，三星電子完成的14筆收購中，有三四家是與軟件內(nèi)容有關(guān)的企業(yè)。三星電子也以更大的熱情培養(yǎng)軟件專業(yè)人才，到去年末，已經(jīng)擁有約4萬名軟件人才，占三星電子28.6萬員工總數(shù)的14%。

但到目前為止，三星的軟件布局還沒有收獲明顯的成果。

2014年5月，三星電子關(guān)閉了Samsung Hub內(nèi)容商店中的音樂和電子書服務(wù)，只剩下教育、視頻和游戲三大內(nèi)容。

2012年，三星曾收購網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)mSpot，并開發(fā)了自己的Music Hub服務(wù)。2013年3月，將其整合為Samsung Hub內(nèi)容商店，面向用戶推廣。這款應(yīng)用曾被作為拉動手機(jī)銷量的一項舉措，預(yù)裝到Galaxy S4中。但在Galaxy S5中又沒有預(yù)裝該應(yīng)用。

三星電子解釋說，今后，相較于過去的打包提供內(nèi)容服務(wù)，三星將會以交替的方式，為消費者提供內(nèi)容服務(wù)。這類新型服務(wù)中最具代表性的，就是今年初在美國的Milk Music流媒體廣播應(yīng)用。

在OS（操作系統(tǒng)）領(lǐng)域，三星亦面臨類似不確定性。三星之前稱，在數(shù)碼相機(jī)和智能手表上采用三星自主開發(fā)的Tizen操作系統(tǒng)，并將于2015年推出同樣采用該系統(tǒng)的電視機(jī)，開發(fā)者則從今年7月開始開發(fā)相應(yīng)的應(yīng)用軟件。但是，原計劃在俄羅斯首發(fā)的Tizen操作系統(tǒng)智能手機(jī)，突然被宣布延期上市。

三星的最初規(guī)劃是美好的：采用自己的操作系統(tǒng)，便可擺脫谷歌Android的限制，構(gòu)建一個屬于自己的軟件平臺，而那些售出的三星硬件產(chǎn)品即可被隨時激活，所謂用戶、所謂ARPU值都將一一實現(xiàn)。

在不改變組織結(jié)構(gòu)和自身基因的前提下，三星建立系統(tǒng)和平臺是否能達(dá)到目的？

在自建系統(tǒng)方面，三星曾有過失誤。2005年三星最先發(fā)現(xiàn)Android團(tuán)隊，卻錯失良機(jī)，將收購它的機(jī)會留給了谷歌；后來三星與英特爾聯(lián)手Tizen系統(tǒng)，但又礙于Android系統(tǒng)的規(guī)模優(yōu)勢，不敢在Tizen領(lǐng)域更有作為。

三星操作系統(tǒng)的開發(fā)與取舍歷程，顯現(xiàn)了硬件廠家特有的謹(jǐn)慎作風(fēng)，在速度決定一切的軟件創(chuàng)新領(lǐng)域，這種作風(fēng)的延續(xù)很可能是一再錯失良機(jī)。

三星一直在探索自己與軟件內(nèi)容相融合的邊界，但這個邊界很難找。正如谷歌亦無法找到互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)硬件產(chǎn)品的融合邊界一樣，如谷歌平板電腦失敗了。基因決定生命的呈現(xiàn)。類似的情況在微軟開發(fā)Surface時也曾發(fā)生。

多位互聯(lián)網(wǎng)人士認(rèn)為，硬件時代形成的嚴(yán)密科層制及垂直的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，令三星很難學(xué)會用橫向的平臺思維去作出決策。

三星經(jīng)濟(jì)研究院金財專務(wù)向《財經(jīng)》記者坦承：“從垂直產(chǎn)業(yè)鏈上來說，我們有競爭優(yōu)勢，但是相對谷歌這種平臺型公司，我們從彈性和柔軟性上會有競爭劣勢?！钡謴?qiáng)調(diào)，三星具備小規(guī)模整合的能力，比如說，兩個設(shè)備，加起來會創(chuàng)造三個產(chǎn)品的價值，“如果我的產(chǎn)品很多，那么我們的組合非常豐富，我們在這方面會有競爭優(yōu)勢”。

今年以來，三星電子開始在平臺方面持續(xù)發(fā)力。

2014年5月28日，三星在舊金山推出了一個開放型健康信息云平臺，用于建立數(shù)碼健康研究者的資料庫。這是健康產(chǎn)業(yè)、移動設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)、云計算結(jié)合的產(chǎn)物。

三星還特意展示了一款手環(huán)式裝置“Simband”，配置了尖端的生物感應(yīng)器，可用來收集心跳與血壓等健康指標(biāo)。這些指標(biāo)信息通過一個叫“SAMI”的軟件平臺進(jìn)行分析，并由使用者個人直接管理。三星電子表示，將撥款5000萬美元，資助第三方在這項裝置上的研發(fā)。

最近三星和英特爾等公司組成OIC（Open Innovation Consortium），提出即使在運行系統(tǒng)和供應(yīng)商不同的情況下也可以共享各終端信息的愿景。

在智能時代的初期，三星雖然在OS方面未能占據(jù)主動，但是在即將到來的物聯(lián)網(wǎng)時代，三星期望局面會有所改變。

但對一個硬件公司來說，更現(xiàn)實的問題是，能否在下一代硬件研發(fā)領(lǐng)域率先突破并取得優(yōu)勢。

在三星水原DMC大樓內(nèi)，三星電子DMC研究所專務(wù)張宰秀向《財經(jīng)》記者展示了可以根據(jù)光線強(qiáng)弱自動調(diào)節(jié)屏幕亮度的三星手機(jī)，在其旁邊還擺放著一臺沒有此項功能的手機(jī)以做對比。

隨后，三星電子高管向《財經(jīng)》記者演示了如何用手機(jī)監(jiān)測心跳，并表示在下一代產(chǎn)品中可用汗來測血糖。

在固有產(chǎn)品上的諸多微創(chuàng)新，并未阻止其他壞消息的到來。

三星Display今年表示，在還沒有確保大尺寸OLED面板有足夠的市場需求之前，會把力量集中在研發(fā)上。業(yè)界則理解為，三星停止對大尺寸OLED面板生產(chǎn)線的投入。OLED為有機(jī)顯示技術(shù)，顯示色彩鮮艷、飽和度高，可做成如紙般厚薄的屏，可折疊、可彎曲，一度被認(rèn)為是LCD的替代者。

國美電器CEO王俊洲告訴《財經(jīng)》記者，OLED電視薄、酷、炫，擺在賣場里總有人圍觀駐足，但購買者不多，價格偏高是一個重要原因。他認(rèn)為，若OLED電視的價格更合理，市場需求會很大，三星停止投入應(yīng)該是因為成本難以控制。

在中國從事小尺寸OLED面板生產(chǎn)的維信諾副總裁吳延德支持這一猜測。他說，LG從一開始就堅定地認(rèn)為，OLED一定會運用到大屏電視上，所以LG采用了白光+彩色濾光膜技術(shù)。

三星采用的是RGB+LTPS背光的技術(shù)路線，這種技術(shù)在小尺寸面板上的良品率很高，但到了大尺寸面板上，良品率就大幅下降，導(dǎo)致生產(chǎn)成本極高。

三星方面就此向《財經(jīng)》記者回應(yīng)稱，目前的電視機(jī)市場趨勢是，無論是三星還是許多日本企業(yè)，都在主推UHD（超高清）電視機(jī)。所以三星認(rèn)為停止對OLED的生產(chǎn)投入是基于市場分析的戰(zhàn)略保留。

在2013年下半年，三星方面注意到Display Search的一份研究報告：2014年全球電視機(jī)需求量為2.26億臺，其中OLED電視僅為10萬臺，占比不過0.044%，在未來五年里，OLED電視的全球需求占比亦不會超過2%。

三星因此計劃在OLED市場正式成熟時再適時開展量產(chǎn)，但有關(guān)OLED的研發(fā)將持續(xù)進(jìn)行。

但業(yè)界對三星的期待，已不止于現(xiàn)有產(chǎn)品的市場份額，而是要擁有未來。當(dāng)其真正地站到第一的位置上時，三星需要承擔(dān)起尋找下一代產(chǎn)品的重任，這也是三星可以繼續(xù)擁有未來的關(guān)鍵所在。 回顧昨天，曾經(jīng)的業(yè)界第一也曾遭遇挫折甚至失敗，微軟和英特爾曾最有機(jī)會做移動系統(tǒng)、移動芯片，但機(jī)會讓最不起眼的Android、ARM搶了去；諾基亞是最有機(jī)會做大智能手機(jī)的企業(yè)，但它選擇了錯誤的Symbian系統(tǒng)和微軟Windows Phone系統(tǒng)，最終倒在了競爭的路上。

在做下一代產(chǎn)品選擇時，這些業(yè)界巨頭都有過失誤。三星是會重蹈這些企業(yè)的覆轍， 還是會超越歷史，成為其他硬件企業(yè)的榜樣？ 垂直產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)劣

理論上講，三星完整的垂直產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢，決定著它更有機(jī)會引領(lǐng)下一代產(chǎn)品。

1987年李健熙接替其父李秉成為會長之后，打破了低成本復(fù)制、以規(guī)模取勝的跟隨模式，使技術(shù)研發(fā)成為三星的核心優(yōu)勢，并因此建立了完整的垂直電子產(chǎn)業(yè)鏈，這是三星在后來不斷超越日本和歐美對手的底氣所在。

2014年4月23日，在三星韓國華城半導(dǎo)體工廠的16號生產(chǎn)線，《財經(jīng)》記者看到，幾百個長得像方盒子一樣的機(jī)器人（“天車”）在房頂架設(shè)的軌道上以1分鐘200米的速度跑動，時而停頓、加速、拐彎、切換軌道。一個天車完成一個存儲卡的制作，需要跑動42公里，進(jìn)站操作300次-500次。

與富士康等代工企業(yè)不同，支撐三星垂直產(chǎn)業(yè)鏈的，并不是其高效生產(chǎn)體系，而是與此緊密相關(guān)的技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)體系。

在研發(fā)領(lǐng)域，三星一向不吝投資。2013年三星電子的研發(fā)總投入為136億美元，占整個銷售收入的6.3%。三星研發(fā)投入在全球大公司中排名第二，僅次于德國大眾。蘋果公司每年的研發(fā)投入是50億美元，谷歌是40億美元。

除了資金，還有人力。三星電子全球員工達(dá)28.6萬名，其中研發(fā)人員達(dá)6.9萬名，這意味著每4名員工中就有1名是研發(fā)人員。目前三星電子在全球有34家研發(fā)機(jī)構(gòu)，僅在美國硅谷就有4000名研發(fā)人員。這樣的研發(fā)投入，在美國以外的企業(yè)是罕見的。

1989年的《哈佛商業(yè)評論》曾這樣描述三星電子的微波爐產(chǎn)業(yè)：他們可以在完全沒有見過微波爐的情況下，買來一個樣品，對其進(jìn)行拆解再研究制作出另一個樣品，運行成功后便上馬生產(chǎn)線，他們的技術(shù)簡陋，但他們可以舍棄周末進(jìn)行工作。

三星電子的發(fā)展軌跡與中國制造企業(yè)有許多相似處，但又有明顯不同：與多數(shù)中國企業(yè)忽視研發(fā)不一樣，三星更愿意在研發(fā)上冒風(fēng)險，尤其是對上游核心零部件的專注投入，這在初期看起來是費力不討好的事情，但假以時日便大見成效。

繼半導(dǎo)體之后，1995年三星開始量產(chǎn)液晶顯示屏，1998年便成為全球LCD市場第一名；2002年建立AMOLED生產(chǎn)線，2005年超越日本成為全球第一，如今三星在全尺寸OLED市場擁有超過90%的占有率，蘋果等移動產(chǎn)品制造商均受其鉗制。

得益于研發(fā)的高投入和敢于承擔(dān)風(fēng)險的決斷力，三星快速地適應(yīng)數(shù)字產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，全面超越日本企業(yè)。2012年三星手機(jī)超越諾基亞成為全球第一。

中國某手機(jī)制造企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《財經(jīng)》記者，垂直產(chǎn)業(yè)鏈給三星帶來了額外的競爭優(yōu)勢。

據(jù)華為相關(guān)人士透露，2012年，華為計劃P1和P1S，但由于手機(jī)屏幕的供應(yīng)環(huán)節(jié)不受自己控制，這款手機(jī)的上市最終流產(chǎn)。聯(lián)想“樂PHONE”的時候也遇到類似問題。華為后來模仿蘋果，包下了另一個屏幕廠商的整條生產(chǎn)線。

在中低端市場，三星手機(jī)亦有明顯的競爭優(yōu)勢。上述中國手機(jī)廠家相關(guān)人士稱，渠道賣一臺普通手機(jī)只能掙100塊錢，但是賣一臺三星手機(jī)能掙200元-300元。因此，渠道對銷售三星手機(jī)的積極性更高。

三星電子CEO權(quán)五鉉接受《財經(jīng)》記者采訪時表示，三星的整機(jī)部門和零部件部門完全獨立運營，即使是競爭公司，只要條件合理公正，都會為其提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。但同時三星通過掌握的核心部件可以無障礙地進(jìn)入對方企業(yè)。目前，蘋果已把大部分顯示屏訂單交給LG，但CPU和閃存仍較為依賴三星。

惠普中國前高管向《財經(jīng)》記者表示，三星電子垂直產(chǎn)業(yè)鏈的布局，有助于其快速地在市場中做出反應(yīng)，而不用等著英特爾的芯片、夏普的屏幕。他認(rèn)為，在工業(yè)時代講究產(chǎn)業(yè)鏈分工從而成就了惠普，但信息技術(shù)時代要求產(chǎn)品快速迭代，所以三星冒了出來。

接受《財經(jīng)》記者采訪的多位三星高管認(rèn)為，三星的垂直產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，并不是外界通常所想的“低成本”和“快捷的材料供給”，而是掌握著可以隨時跟進(jìn)市場變化組合出新的產(chǎn)品的技術(shù)能力。權(quán)五鉉強(qiáng)調(diào)，這是其他企業(yè)望塵莫及的優(yōu)勢。

但一直以來，出自于三星的革新性產(chǎn)品并不多。最近三星雖然首先推出了智能手表，蘋果等其他公司也在陸續(xù)推出類似產(chǎn)品，但市場未被引爆，未來走向有待觀察。

廣東捷通達(dá)電訊采購經(jīng)理徐潔向《財經(jīng)》記者表示，三星在渠道中的產(chǎn)品拉力開始顯現(xiàn)不足。三星手機(jī)銷量的下滑便說明了這個問題。

擁有如此研發(fā)優(yōu)勢和垂直產(chǎn)業(yè)鏈，三星完全有可能比競爭者更迅速推出革命性產(chǎn)品。之所以未能如愿，與其獨特的研發(fā)體系有關(guān)。

三星電子在集團(tuán)層面設(shè)有專門的研究機(jī)構(gòu)“綜合技術(shù)院”，關(guān)聯(lián)公司的各事業(yè)部層面設(shè)有主要從事產(chǎn)品開發(fā)的“產(chǎn)品開發(fā)中心”，在技術(shù)院和開發(fā)中心之間，設(shè)有統(tǒng)合各事業(yè)部研發(fā)內(nèi)容、確保技術(shù)領(lǐng)先的“研究所”。

三星綜合技術(shù)院專門研究基礎(chǔ)科學(xué)、人類發(fā)展技術(shù)趨勢等未來5年-10年的發(fā)展性問題和前沿科學(xué)。部分項目進(jìn)入軌道后，轉(zhuǎn)移至各事業(yè)部，進(jìn)一步研究商用化方案。

在韓國水原三星綜合技術(shù)院內(nèi)，《財經(jīng)》記者看到了石墨烯合成實驗室。實驗室在地下一層，并不起眼。該項技術(shù)已超前歐美國家2年-3年，是已知的最薄材料，同時具有極好的導(dǎo)電性和傳熱性，令可折疊、可彎曲設(shè)備大規(guī)模的應(yīng)用成為可能。好的設(shè)想是，未來的電腦可放進(jìn)口袋，在需要的時候展開來隨時使用。

三星方面稱，對于這樣的尖端技術(shù)研究，如果放在需要短期內(nèi)實現(xiàn)業(yè)績的事業(yè)部門層面的研發(fā)中心，是無法完成的。

三星將其研發(fā)體系形容為“各個研究階段像傳送帶一樣運轉(zhuǎn)良好”。但這些創(chuàng)新大多停留在實驗室階段。有行業(yè)人士指出，三星環(huán)環(huán)銜接的研發(fā)體系，雖然保證了研發(fā)的延續(xù)性，但其產(chǎn)品事業(yè)部的短期需求與基礎(chǔ)研究院的長期規(guī)劃有時并不合拍，在快速更迭的用戶時代，如何更好地從用戶需求出發(fā)，有效匹配研發(fā)資源和方向，對三星的研發(fā)體系是較大挑戰(zhàn)。

時間的流逝，有可能使后來者獲得反超的機(jī)會。比如中國LCD垂直產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)建設(shè)完整，在OLED研發(fā)領(lǐng)域，以華為為代表的中國企業(yè)正逐年加大研發(fā)力度。而美國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)技術(shù)，正在與中國制造產(chǎn)業(yè)鏈形成合力。三星獨有的垂直產(chǎn)業(yè)鏈，會逐漸喪失領(lǐng)先優(yōu)勢。

研發(fā)體系的結(jié)構(gòu)恰是三星整體管理體制的體現(xiàn)，后者曾是三星實現(xiàn)超強(qiáng)目標(biāo)戰(zhàn)略管理能力的重要基因。在新的時代背景下，這種基因是否還有效？ 三星式管理

三星集團(tuán)大中華區(qū)總裁張元基與三星電子大中華區(qū)總裁樸載淳，在三星內(nèi)部的職級分別為“社長”和“副社長”。

但張元基與樸載淳并無匯報關(guān)系，張屬戰(zhàn)略條線，匯報對象為韓國三星集團(tuán)總部下設(shè)的未來戰(zhàn)略室；樸屬業(yè)務(wù)條線，匯報對象是三星電子CEO權(quán)五鉉。樸在經(jīng)營業(yè)務(wù)時，無需征得張的同意，但是需讓張知悉，如出現(xiàn)與戰(zhàn)略不符的行為，集團(tuán)公司會及時干涉。

張所在的集團(tuán)公司，主要職責(zé)是做一些戰(zhàn)略設(shè)計以及子公司單兵作戰(zhàn)無法發(fā)揮效率的事情，如法務(wù)、宣傳、財務(wù)等，如果在中國發(fā)生專利糾紛，那么就由張出面協(xié)調(diào)。

三星對外均以一般人所熟知的職級名稱示人，而內(nèi)部有另一套職級體系，按低到高的順序依次是：社員、、課長、次長、部長、常務(wù)、專務(wù)、社長，這一排序在三星內(nèi)部會得到更多的認(rèn)可。

就三星廣為人知的三角管理架構(gòu)，三星電子CEO權(quán)五鉉解釋說，會長作為家族經(jīng)營者，提出5年-10年市場發(fā)展戰(zhàn)略，定了具體的方向之后，由專門的經(jīng)營者負(fù)責(zé)制定具體的目標(biāo)和執(zhí)行方式；另外，三星還設(shè)有未來戰(zhàn)略室，這個機(jī)構(gòu)的作用是確保公司所有者和經(jīng)營者間的“制衡”（Check & Balance），提高集團(tuán)協(xié)同效應(yīng)，并提供相應(yīng)的保障和服務(wù)，這就形成了由公司所有者、職業(yè)經(jīng)理人、未來戰(zhàn)略室構(gòu)成的三角經(jīng)營架構(gòu)。

在李秉時期，未來戰(zhàn)略室被稱為秘書室，李健熙接任后將其改為結(jié)構(gòu)調(diào)整部，后又改為戰(zhàn)略企劃室，2008年又因為該部門被指責(zé)接受子公司的不當(dāng)支援而被廢除，2010年才正式重組為未來戰(zhàn)略室。

在幾經(jīng)波折之后，三星還是堅持選擇了這樣的三角經(jīng)營體系。在三星各子公司中也存在類三角架構(gòu)。

三星電子在中國有一個總部和5大支社（即一般意義上的分公司），支社下設(shè)有家電、彩電、手機(jī)、IT、數(shù)碼、渠道等產(chǎn)品部門，稱之為業(yè)務(wù)條線。支社的業(yè)務(wù)條線可以直接向總部對應(yīng)的產(chǎn)品部門匯報，僅需知悉支社長。支社長協(xié)調(diào)資源，并監(jiān)督、管理業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的執(zhí)行與運營不會產(chǎn)生偏差。

為保證目標(biāo)戰(zhàn)略的管理，如此層層把關(guān)、處處設(shè)防的結(jié)構(gòu)，看似極無效率，但三星卻又以效率著稱。

這個三角經(jīng)營體系的核心，是在日趨復(fù)雜的環(huán)境下，通過有體系的培養(yǎng)經(jīng)營者、基于實力和業(yè)績的選拔制度，來實踐責(zé)任經(jīng)營。兼任經(jīng)營層的公司所有者的角色是支持這一體系在中長期持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。在李健熙會長住院時，紐約時報等海外媒體曾經(jīng)這樣評價：三星旗下關(guān)聯(lián)公司都有具備相當(dāng)實力的經(jīng)營者，所以不會出現(xiàn)經(jīng)營空白的情況。

一位已離職的三星電子中國總部員工反問《財經(jīng)》記者：“有哪一家公司可以做到當(dāng)晚形成的決策，當(dāng)晚就可以在全國乃至全球不走樣地執(zhí)行下去？”

三星認(rèn)為，其成功的秘訣之一即是在全球各地、各部門培養(yǎng)人才，并給予這些人適當(dāng)?shù)臋?quán)限和責(zé)任。執(zhí)行戰(zhàn)略方向的各個組織負(fù)責(zé)到底，這樣一來，可以同時追求效率和規(guī)模。

但亦有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是一種家長制管理方式，這樣的制度對人才的要求極為嚴(yán)苛。

三星有嚴(yán)密的人才培育體系。1953年，三星開始進(jìn)行人才培訓(xùn)，1982年成立了三星綜合研修院（即“龍仁研修院”或稱三星人力開發(fā)院），1990年實施頗有特色的地域?qū)＜抑?，以響?yīng)全球擴(kuò)張帶來的人才訴求。地域?qū)＜彝ǔ１慌汕驳饺蚋鞯?，利用一年的時間學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)匚幕驼Z言，結(jié)交社會關(guān)系（人脈），提高全球人才所需的素養(yǎng)。結(jié)束地域?qū)＜艺n程回國后，這些人會被分配到與派遣地區(qū)相關(guān)的業(yè)務(wù)部門，幫助公司提高全球化水平。

三星人力開發(fā)院負(fù)責(zé)人介紹稱，現(xiàn)在三星在任的很多CEO都是25年前派往世界各地的地域?qū)＜?。他自己便?4年前派往美國的地域?qū)＜摇?/p>

三星內(nèi)部將核心人員分為S級、H級、A級進(jìn)行分類管理。S級為最高級。這種立體化的人才培養(yǎng)體系，令三星集團(tuán)不會緊缺人才。更關(guān)鍵的是，確保企業(yè)文化在各層級的連續(xù)性。

上述惠普中國前高管稱，從實際效果看，三星的全球化之所以比索尼高明，是因為三星在各國的掌權(quán)者都是韓國人，這樣容易快速地形成決策、協(xié)調(diào)資源，而索尼過于強(qiáng)調(diào)本土化，使用當(dāng)?shù)芈殬I(yè)經(jīng)理人，最終導(dǎo)致各國條塊分割，勢力難以統(tǒng)一。

從2012年開始，三星電子為了加強(qiáng)中國本土化管理，各產(chǎn)品部門的負(fù)責(zé)人大多啟用了中國人，比如白電事業(yè)部的謝暉（常務(wù)）、黑電事業(yè)部的歐文生（常務(wù)），同時有一個韓國人作為其副手。

三星員工評價稱，干活的是中國人，韓國人主要負(fù)責(zé)和總部的溝通和協(xié)調(diào)，因此有些產(chǎn)品部門的中國部門長職級已達(dá)常務(wù)級別，而作為副手的韓國人甚至還有次長級別的，相差達(dá)兩個級別。

像三星這樣上下級明晰、縱橫交錯、嚴(yán)絲合縫的管理體系，與多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的管理架構(gòu)很不一樣?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的管理者認(rèn)為，這三星架構(gòu)會消滅員工的創(chuàng)新意識。

比如蘋果公司，雖然也有很多內(nèi)部職級分層和分類，但在實際運行中，除了CEO高高在上，其他人的工作關(guān)系更加平等，內(nèi)部層級并不被嚴(yán)格奉行。蘋果只有行政部門和產(chǎn)品部門的明顯區(qū)別，產(chǎn)品部門又分市場、設(shè)計、技術(shù)等不同類別，并不設(shè)獨立的產(chǎn)品事業(yè)部，因此即使iPhone再強(qiáng)大，也無法形成一股獨大的事業(yè)部，也不會擁有絕對的資源優(yōu)勢。

大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如Facebook、谷歌，都是更具彈性的平臺型組織架構(gòu)，傳統(tǒng)企業(yè)復(fù)雜而嚴(yán)密的層級制事實上已經(jīng)被拋棄。這就是為什么三星經(jīng)濟(jì)研究院金財專務(wù)認(rèn)為，三星組織架構(gòu)在彈性和柔軟性上存在競爭劣勢。

三星為組織架構(gòu)引入活力的辦法是，從李秉時期就已強(qiáng)調(diào)的鯰魚文化，即外界理解的PK文化。

三星在美國硅谷設(shè)有SSIC、OIC等多個組織，一是為了挖掘最好的人才，二是進(jìn)行有效PK。不僅在內(nèi)部，三星也在外部積極開展多種開放性的創(chuàng)新項目。

《三星的邏輯：只有第一才能生存》一書中講到，三星文化就是競爭文化，對內(nèi)各產(chǎn)品部門之間競爭，對外采用靈活的市場決策機(jī)制。三星有一個“親敵理論”，先去和技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)搞合作，合作的同時學(xué)習(xí)對方技術(shù)，學(xué)成之后便果斷自立門戶。

現(xiàn)在的挑戰(zhàn)是，三星在傳統(tǒng)硬件領(lǐng)域已然是老大，它再去學(xué)誰？蘋果都已陷入下一代產(chǎn)品的徘徊中。如果去互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)，那么學(xué)習(xí)的將不只是一項技術(shù)，而是一個體系、一個思維。

三星穩(wěn)定的三角管理架構(gòu)也面臨挑戰(zhàn)。三個節(jié)點中的任何一個節(jié)點發(fā)生變化，都要求其他兩個節(jié)點也要隨之變化，否則三角形將變形、拆離，導(dǎo)致不確定后果。

變化的時代推動著三星改革。 再造三星

2014年1月，李健熙在新年獻(xiàn)詞中強(qiáng)調(diào)，“三星必須擺脫五年、十年前的商業(yè)模式和戰(zhàn)略，以及以硬件為主的模式?！边@是三星核心經(jīng)營層的判斷，他們試圖從基因上改變?nèi)牵赃m應(yīng)未來的競爭。

三星內(nèi)部員工告訴《財經(jīng)》記者，2013年底，李健熙曾通過三星內(nèi)部網(wǎng)向其員工傳達(dá)了“馬赫經(jīng)營”的中長期增長戰(zhàn)略，意欲改變現(xiàn)有的經(jīng)營體系和管理架構(gòu)。

如果說1993年李健熙會長提出的“新經(jīng)營”意在完成三星從量到質(zhì)的增長模式轉(zhuǎn)換，“馬赫經(jīng)營”的主旨則是要重新建立三星的框架。

三星電子在2010年“愿景2020”，未來十年將在太陽能電池、混合動力電動汽車用充電電池、LED技術(shù)、生物制藥和醫(yī)療設(shè)備五大領(lǐng)域投資220億美元，預(yù)期到2020年上述領(lǐng)域能創(chuàng)造4000億美元的營業(yè)收入。

三星電子CFO李相勛稱，上述計劃都在正常推進(jìn)當(dāng)中，不僅在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在已有的產(chǎn)品中也在不斷摸索新的機(jī)會。比如，在無線產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)一步提高智能手機(jī)和平板電腦的銷量，并且擴(kuò)大B2B及可穿戴設(shè)備等業(yè)務(wù)。就平板電腦來說，2014年目標(biāo)銷量是從4000萬臺翻倍至8000萬臺，摘得全球平板電腦市場第一的桂冠。

今年一季度，三星與蘋果平板電腦的市場份額差距，已從去年一季度的21.4個百分點下降到今年一季度的6.3個百分點。三星電子在硬件領(lǐng)域確實有爭奪第一的基因和方法論，比如機(jī)海戰(zhàn)術(shù)、渠道政策。

但不好的消息是，Gartner數(shù)據(jù)顯示，今年一季度全球平板電腦的出貨量出現(xiàn)了環(huán)比30%的下滑，行業(yè)整體趨弱。

今年5月份，市場傳出三星被迫調(diào)低了平板電腦銷售目標(biāo)。但李相勛依然表現(xiàn)出樂觀和堅定的姿態(tài)，認(rèn)為完成目標(biāo)沒有問題。

在移動產(chǎn)品領(lǐng)域，三星開拓的另一新產(chǎn)品是智能手表，此前三星僅將其作為提高手機(jī)銷量的增值產(chǎn)品，短期內(nèi)不寄望于大規(guī)模收入，但最近表現(xiàn)出越來越猛的勢頭。今年三星一口氣推出了Galaxy Gear2、Gear Neo和Gear Fit等多款智能手表產(chǎn)品。

美國市場調(diào)查機(jī)構(gòu)Strategy Analytics的一份調(diào)查顯示，三星電子2014年一季度在全球共銷售了50多萬只智能手表，全球市場占有率從去年的52.4%（共100萬只）暴增至71.4%。

三星經(jīng)濟(jì)研究院金財專務(wù)向《財經(jīng)》記者表示，未來產(chǎn)品發(fā)展的趨勢是離使用者越來越近，過去是電腦，現(xiàn)在是手機(jī)，接下來是可穿戴設(shè)備，未來可能是可植入人體的產(chǎn)品。

三星綜合技術(shù)院副社長吉英俊在接受《財經(jīng)》記者采訪時稱，三星已研制出可以貼到皮膚上的材料。他表示三星在這一領(lǐng)域擁有差別化的競爭優(yōu)勢。

在對公業(yè)務(wù)領(lǐng)域，企業(yè)和機(jī)關(guān)對移動設(shè)備的安保需求日趨強(qiáng)烈。三星電子正在通過自己公司開發(fā)的KNOX系統(tǒng)尋求這方面的業(yè)務(wù)機(jī)會。在一些地方政府成功完成了KNOX的測試。

李相勛告訴《財經(jīng)》記者，三星電子還將在已經(jīng)成熟的打印機(jī)等辦公設(shè)備以及白色家電產(chǎn)品上獲得新的收益，并取得全球第一的市場份額。

李認(rèn)為，“打印機(jī)市場是紅?！钡恼撜{(diào)是日本企業(yè)放出來的煙霧彈，其實大有可為；白色家電產(chǎn)品在物聯(lián)網(wǎng)時代借助IT技術(shù)，便可打破其固有的區(qū)域特點，形成全球規(guī)模。

據(jù)李介紹，1997年經(jīng)濟(jì)危機(jī)時，三星曾想過放棄白色家電產(chǎn)品，又因內(nèi)部意見不一，還是堅持了下來，到了2011年戰(zhàn)略發(fā)生重大調(diào)整，指出白色家電也要力爭全球第一，尤顯其重視的舉措是：將當(dāng)時已經(jīng)取得電視銷量全球第一的尹富根調(diào)往白色家電擔(dān)任總裁一職。

短期之內(nèi)三星憑借其特有的基因優(yōu)勢或可迅速達(dá)成規(guī)模。但正如李健熙所擔(dān)心的那樣：5年-10年后三星現(xiàn)有的產(chǎn)品可能都將消失。手機(jī)、平板電腦的全球銷量增長乏力，已在逐漸印證李健熙的觀點。

選擇下一代產(chǎn)品成為三星最重要的抉擇。根據(jù)既有的產(chǎn)品技術(shù)能力和產(chǎn)業(yè)鏈的資源優(yōu)勢來決定下一代產(chǎn)品，這個邏輯是否正確？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做硬件的方式，似乎恰恰與此方向相反，他們先弄清用戶的需求，再決定如何整合資源來推出對路的產(chǎn)品。

究竟哪一種方式更適合三星？

2014年5月12日，李健熙病重入院的消息傳開后，三星電子股價卻創(chuàng)下連續(xù)六個交易日上漲8.5%的紀(jì)錄，或是因為市場期待看到變化的可能。

顯然，新的任務(wù)不會由李健熙來完成，他的兒子李在從歷史舞臺的一角走向中央。

李在是李健熙的獨子，生于1968年，首爾大學(xué)東亞歷史系畢業(yè)，在日本慶應(yīng)大學(xué)攻讀MBA，后到美國哈佛大學(xué)商學(xué)院攻讀博士學(xué)位，1991年加盟三星電子。2001年，任三星電子常務(wù)助理，后任經(jīng)營企劃組常務(wù)，2009年12月任三星電子副社長，2010年11月升任社長，2012年12月出任三星電子副會長。