開拓市場的方法精選(九篇)

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第1篇：開拓市場的方法范文

在數學教學中培養學生的新觀念、新思想新觀念中不僅包含對事物的新認識、新思想，而且包含一個不斷學習的過程。新思想主張把代數與幾何相結合，把量化方法用于幾何研究的新觀點，從而創立解析幾何學。作為數學教師在教學中不僅要教學生學會，更應教學生會學。在不等式證明的教學中，我重點教學生遇到問題怎么分析，靈活運用比較、分析、綜合三種基本證法，同時引導學生用三角、復數、幾何等新方法研究證明不等式。 例如：已知 x＞＝0，y＞＝0， 且x+y=1， 求證（x+2） （x+2） +（x+2） （y+2）＞＝25／2， 證明這個不等式方法較多，除基本證法外，還可利用二次函數的求最值、三角代換、構造直角三角形等途徑證明。

二、要能夠不斷從事技術創新

“學起于思，思源于疑”，學生探索知識的思維過程總是從問題開始，又在解決問題中得到發展和創新。如在球的體積教學中，我利用課余時間將學生分為三組，要求第一組每人做半徑為10厘米的半球；第二組每人做半徑為10厘米高10厘米圓錐；第三組每人做半徑為10厘米高10厘米圓柱。每組出一人又組成許多小組，各小組分別將圓錐放入圓柱中，然后用半球裝滿土倒入圓柱中，學生們發現它們之間的關系，半球的體積等于圓柱與圓錐體積之差。球的體積公式的推導過程，集公理化思想、轉化思想、等積類比思想及割補轉換方法之大成，就是這些思想方法靈活運用的完美范例

三、善于經營和開拓市場

在數學教學中培養學生經營和開拓市場的能力一切數學知識都來源于現實生活中，同時，現實生活中許多問題都需要用數學知識、數學思想方法去思考解決。善于經營和開拓市場的能力在數學教學中主要體現為對一個數學問題或實際問題如何設計出最佳的解決方案或模型。如，經營和開拓市場時，我們常常需要對市場進行一些基本的數字統計，通過建立數學模型進行分析研究來駕馭和把握市場的實例也不少。這類問題的講解不僅能提高學生的智力和應用數學知識解決實際問題的能力，而且對提高學生的善于經營和開拓市場的能力大有益處。

第2篇：開拓市場的方法范文

第一條為支持中小企業發展，鼓勵中小企業參與國際市場競爭，降低企業經營風險，促進國民經濟發展，加強對"中小企業國際市場開拓資金"(以下簡稱"市場開拓資金")的管理，制定本辦法。

第二條本辦法所稱"市場開拓資金"是指中央財政用于支持中小企業開拓國際市場各項活動的政府性基金。

第三條"市場開拓資金"的管理和使用應當遵循公開透明、定向使用、科學管理、加強監督的原則。

第二章使用對象和方向

第四條"市場開拓資金"以中小企業為使用對象，原則上重點用于支持具有獨立企業法人的資格和進出口經營權的中小企業。

第五條申請使用的企業應具備以下條件：

(一)依法取得企業法人資格，有進出口經營權；

(二)企業上年度出口額的海關統計數在1500萬美元以下，具有健全的財務管理制度和良好的財務管理記錄；

(三)有專門從事外經貿業務并具有對外經濟貿易基本技能的人員，對開拓國際市場有明確的工作安排和市場開拓計劃。

第六條"市場開拓資金"用于支持中小企業開拓國際市場的各種活動。對符合本辦法第五條的規定并具備以下條件之一的企業或市場開拓活動給予優先支持：

(一)貫徹市場多元化戰略，對新興國際市場的拓展活動；

(二)貫徹科技興貿戰略，支持中小企業取得國際標準認證，支持高新技術和機電產品出口企業拓展國際市場的活動；

(三)獲得質量管理體系認證、環境管理體系認證和產品認證的；

(四)產品包含的本國原產成分高于70%的；

(五)產品擁有自主知識產權的。

第三章使用方式

第七條"市場開拓資金"實行部分支持方式，即提供開拓市場所需的部分支持，其余由企業承擔。"市場開拓資金"承擔支持部分由具體實施規定確定。

第八條部分支持方式采取無償支持和風險支持兩種方法。風險支持是指由"市場開拓資金"承擔開拓市場可能出現的部分風險，企業如未取得開拓市場成效則可獲得風險支持，如取得成效則不能獲得支持。

第四章預算管理

第九條"市場開拓資金"分為中央和地方兩部分，實行中央和地方兩級管理。

第十條"市場開拓資金"的撥付渠道分兩條，對涉及中央及其直屬單位使用的資金，由財政部直接撥付到中央一級預算單位，由中央一級預算單位負責撥付到具體使用單位；對涉及地方企業使用的資金，由財政部直接劃撥到省級財政部門(含省、自治區、直轄市及計劃單列市財政，以下同)，由省級財政部門直接劃撥到具體使用單位。

第十一條"市場開拓資金"的中央管理部分用于支持全國性的開拓國際市場活動，具體使用項目的篩選和申報，由外經貿部商財政部委托有關進出口商會或中介機構承辦(以下簡稱承辦單位)。

第十二條"市場開拓資金"的地方部分用于進行本地區開拓國際市場活動，具體使用項目篩選和申報，由各地外經貿主管部門商財政主管部門確定具體承辦單位承辦，并報外經貿部和財政部備案。

第十三條各地外經貿主管部門商地方財政主管部門提出"市場開拓資金"的年度預算申請，報外經貿部。外經貿部對"市場開拓資金"年度預算總盤子提出建議，報財政部。

第十四條中央財政撥付各地"市場開拓資金"的部分，由外經貿部商財政部根據各地外貿業務及地方財務配套等情況確定。各地可根據當地財力情況配套一部分用于"市場開拓資金"。各地"市場開拓資金"的管理，由地方財政主管部門、外經貿主管部門共同確定，并報外經貿部和財政部備案。

第五章管理職責

第十五條外經貿部和地方外經貿主管部門負責"高層開拓資金"的業務管理。

第十六條財政部和地方財政主管部門負責審核"市場開拓資金"預算、資金撥付，并對資金的使用進行監督。

第十七條承辦單位執行統一的具體管理辦法，負責受理企業申請，為企業提供方便、周到、快捷的服務。

第六章評價、監督和檢查

第十八條承辦單位對"市場開拓資金"使用效果進行跟蹤和評價，并將評價結果和使用情況定期報送外經貿部和地方外經貿主管部門。

第十九條年度終了，地方財政主管部門和外經貿主管部門聯合將資金使用情況報送財政部和外經貿部。

第二十條外經貿部和地方外經貿主管部門負責對"市場開拓資金"業務工作進行檢查，并將檢查結果報送財政部和地方財政主管部門。

第二十一條財政部和地方財政主管部門應對"市場開拓資金"的財務管理工作進行監督檢查，也可委托審計部門或社會審計機構進行財務檢查和審計，并對違反財務管理規定的行為進行查處。

第七章罰則

第二十二條任何單位不得擅自改變"市場開拓資金"用途。對截留、挪用、侵占資金的單位，應立即追繳并停止撥付，構成犯罪的要求依法追究刑事責任。對違反規定的承辦單位取消其承辦資格。

第二十三條企業應據實報送有關申請材料。對于騙取和挪用"市場開拓資金"的企業，財政部門有權追回已經取得的款項，并在五年內取消其申請資格，構成犯罪的要依法追究刑事責任。

第八章附則

第二十四條本辦法由財政部認同外經貿部解釋。

第3篇：開拓市場的方法范文

這方面起重要作用是人才。究竟需要什么樣的人才呢，專家們指出需要以下四種素質的人才：第一，有新觀念；第二，能夠不斷從事技術創新；第三，善于經營和開拓市場；第四、有團隊精神。為此數學教學中應加強學生這四個方面能力的培養。

一、在數學教學中培養學生的新觀念、新思想

新觀念中不僅包含對事物的新認識、新思想，而且包含一個不斷學習的過程。為此作為新人才就必須學會學習，只有不斷地學習，獲取新知識更新觀念，形成新認識。在數學史上，法國大數學家笛卡爾在學生時代喜歡博覽群書，認識到代數與幾何割裂的弊病，他用代數方法研究幾何的作圖問題，指出了作圖問題與求方程組的解之間的關系，通過具體問題，提出了坐標法，把幾何曲線表示成代數方程，斷言曲線方程的次數與坐標軸的選擇無關，用方程的次數對曲線加以分類，認識到了曲線的交點與方程組的解之間的關系。主張把代數與幾何相結合，把量化方法用于幾何研究的新觀點，從而創立解析幾何學。作為數學教師在教學中不僅要教學生學會，更應教學生會學。在不等式證明的教學中，我重點教學生遇到問題怎么分析，靈活運用比較、分析、綜合三種基本證法，同時引導學生用三角、復數、幾何等新方法研究證明不等式。

例　 已知 a＞＝0,b＞＝0, 且 a+b=1, 求證　 (a+2) (a+2) +(b+2) (b+2)＞＝

25／2

證明這個不等式方法較多，除基本證法外，可利用二次函數的求最值、三角代換、構造直角三角形等途徑證明。若將 a+b=1(a＞＝0,b＞＝0) 作為平面直角坐標系內的線段，也能用解析幾何知識求證。證法如下：在平面直角坐標系內取直線段 x+y=1,(0＝＜x＞＝1), (a+2) (a+2) +(b+2) (b+2)看作點（-2,-2）與線段x+y=1上的點(a,b)之間的距離的平方。由于點到一直線的距離是這點與該直線上任意一點之間的距離的最小值。而 d＊d=( -2-2-1|)/2=25/2, 所以(a+2) (a+2) +(b+2) (b+2)＞＝25／2。“授之以魚，不如授之以漁”，方法的掌握，思想的形成，才能使學生受益終生。

二、在數學教學中培養學生的創新能力

創新能力在數學教學中主要表現對已解決問題尋求新的解法?！皩W起于思，思源于疑”，學生探索知識的思維過程總是從問題開始，又在解決問題中得到發展和創新。教學過程中學生在教師創設的情境下，自己動手操作、動腦思考、動口表達，探索未知領域，尋找客觀真理，成為發現者，要讓學生自始至終地參與這一探索過程，發展學生創新能力。如在球的體積教學中，我利用課余時間將學生分為三組，要求第一組每人做半徑為10厘米的半球；第二組每人做半徑為10厘米高10厘米圓錐；第三組每人做半徑為10厘米高10厘米圓柱。每組出一人又組成許多小組，各小組分別將圓錐放入圓柱中，然后用半球裝滿土倒入圓柱中，學生們發現它們之間的關系，半球的體積等于圓柱與圓錐體積之差。球的體積公式的推導過程，集公理化思想、轉化思想、等積類比思想及割補轉換方法之大成，就是這些思想方法靈活運用的完美范例。教學中再次通過展現體積問題解決的思路分析，形成系統的條理的體積公式的推導線索，把這些思想方法明確地呈現在學生的眼前。學生才能從中領悟到當初數學家的創造思維進程，激發學生的創造思維和創新能力。

三、在數學教學中培養學生經營和開拓市場的能力

一切數學知識都來源于現實生活中，同時，現實生活中許多問題都需要用數學知識、數學思想方法去思考解決。比如，洗衣機按什么程序運行有利節約用水；漁場主怎樣經營既能獲得最高產量，又能實現可持續發展；一件好的產品設計怎樣營銷方案才能快速得到市場認可，產生良好的經濟效益。為此數學教學中應有意識地培養學生經營和開拓市場的能力。善于經營和開拓市場的能力在數學教學中主要體現為對一個數學問題或實際問題如何設計出最佳的解決方案或模型。如證明組合恒等式Cnm＝Cnm－1＋Cn－1m－1，一般分析是利用組合數的性質，通過一些適當的計算或化簡來完成。但是可以讓學生思考能否利用組合數的意義來證明。即構造一個組合模型，原式左端為m個元素中取n個的組合數。原式右端可看成是同一問題的另一種算法：把滿足條件的組合分為兩類，一類為不取某個元素a1，有Cnm－1種取法；一類為必取a1有Cn－1m－1種取法。由加法原理及解的唯一性，可知原式成立。又如，經營和開拓市場時，我們常常需要對市場進行一些基本的數字統計，通過建立數學模型進行分析研究來駕馭和把握市場的實例也不少。這類問題的講解不僅能提高學生的智力和應用數學知識解決實際問題的能力，而且對提高學生的善于經營和開拓市場的能力大有益處。

第4篇：開拓市場的方法范文

一、在數學教學中培養學生的新觀念、新思想

新觀念中不僅包含對事物的新認識、新思想，而且包含一個不斷學習的過程。為此作為新人才就必須學會學習，只有不斷地學習[dylw.net專業提供論文寫作，歡迎光臨]，獲取新知識更新觀念，形成新認識。在數學史上，法國大數學家笛卡爾在學生時代喜歡博覽群書，認識到代數與幾何割裂的弊病，他用代數方法研究幾何的作圖問題，指出了作圖問題與求方程組的解之間的關系，通過具體問題，提出了坐標法，把幾何曲線表示成代數方程，斷言曲線方程的次數與坐標軸的選擇無關，用方程的次數對曲線加以分類，認識到了曲線的交點與方程組的解之間的關系。主張把代數與幾何相結合，把量化方法用于幾何研究的新觀點，從而創立解析幾何學。作為數學教師在教學中不僅要教學生學會，更應教學生會學。在不等式證明的教學中，我重點教學生遇到問題怎么分析，靈活運用比較、分析、綜合三種基本證法，同時引導學生用三角、復數、幾何等新方法研究證明不等式。

例 已知 a>=0，b>=0， 且 a+b=1， 求證 （a+2） （a+2） +（b+2） （b+2）>=25/2

證明這個不等式方法較多，除基本證法外，可利用二次函數的求最值、三角代換、構造直角三角形等途徑證明。若將 a+b=1（a>=0，b>=0） 作為平面直角坐標系內的線段，也能用解析幾何知識求證。證法如下：在平面直角坐標系內取直線段 x+y=1，（0==1）， （a+2） （a+2） +（b+2） （b+2）看作點（-2，-2）與線段x+y=1上的點（a，b）之間的距離的平方。由于點到一直線的距離是這點與該直線上任意一點之間的距離的最小值。而 d*d=（ -2-2-1|）/2=25/2， 所以（a+2） （a+2） +（b+2） （b+2）>=25/2."授之以魚，不如授之以漁"，方法的掌握，思想的形成，才能使學生受益終生。

二、在數學教學中培養學生的創新能力

創新能力在數學教學中主要表現對已解決問題尋求新的解法。"學起于思，思源于疑"，學生探索知識的思維過程總是從問題開始，又在解決問題中得到發展和創新。教學過程中學生在教師創設的情境下，自己動手操作、動腦思考、動口表達，探索未知領域，尋找客觀真理，成為發現者，要讓學生自始至終地參與這一探索過程，發展學生創新能力。如在球的體積教學中，我利用課余時間將學生分為三組，要求第一組每人做半徑為10厘米的半球；第二組每人做半徑為10厘米高10厘米圓錐；第三組每人做半徑為10厘米高10厘米圓柱。每組出一人又組成許多小組，各小組分別將圓錐放入圓柱中，然后用半球裝滿土倒入圓柱中，學生們發現它們[dylw.net專業提供論文寫作，歡迎光臨]之間的關系，半球的體積等于圓柱與圓錐體積之差。球的體積公式的推導過程，集公理化思想、轉化思想、等積類比思想及割補轉換方法之大成，就是這些思想方法靈活運用的完美范例。教學中再次通過展現體積問題解決的思路分析，形成系統的條理的體積公式的推導線索，把這些思想方法明確地呈現在學生的眼前。學生才能從中領悟到當初數學家的創造思維進程，激發學生的創造思維和創新能力。

三、在數學教學中培養學生經營和開拓市場的能力

一切數學知識都來源于現實生活中，同時，現實生活中許多問題都需要用數學知識、數學思想方法去思考解決。比如，洗衣機按什么程序運行有利節約用水；漁場主怎樣經營既能獲得最高產量，又能實現可持續發展；一件好的產品設計怎樣營銷方案才能快速得到市場認可，產生良好的經濟效益。為此數學教學中應有意識地培養學生經營和開拓市場的能力。善于經營和開拓市場的能力在數學教學中主要體現為對一個數學問題或實際問題如何設計出最佳的解決方案或模型。如證明組合恒等式Cnm=Cnm-1+Cn-1m-1，一般分析是利用組合數的性質，通過一些適當的計算或化簡來完成。但是可以讓學生思考能否利用組合數的意義來證明。即構造一個組合模型，原式左端為m個元素中取n個的組合數。原式右端可看成是同一問題的另一種算法：把滿足條件的組合分為兩類，一類為不取某個元素a1，有Cnm-1種取法；一類為必取a1有Cn-1m-1種取法。由加法原理及解的唯一性，可知原式成立。又如，經營和開拓市場時，我們常常需要對市場進行一些基本的數字統計，通過建立數學模型進行分析研究來駕馭和把握市場的實例也不少。這類問題的講解不僅能提高學生的智力和應用數學知識解決實際問題的能力，而且對提高學生的善于經營和開拓市場的能力大有益處。

第5篇：開拓市場的方法范文

一、在數學教學中培養學生的新觀念、新思想

新觀念中不僅包含對事物的新認識、新思想，而且包含一個不斷學習深化的過程。為此作為初中生就必須學會學習，只有不斷地學習，獲取新知識更新觀念，形成新認識。作為數學教師在教學中不僅要教學生學會，更應教學生會學。在中心對稱（一）的教學中，我重點教學生遇到問題怎么分析，靈活運用比較、分析、綜合三種基本方法，同時引導學生利用面積、方程等方法解決問題。如教學中有這樣一個問題：菱形的對角線長分別是6cm和8cm.則菱形的面積是cm2.邊長是，變式題1：若條件不變，則一組對邊之間的距離是cm.變式題2：若條件不變，則對角線交點到任一邊的距離是cm.這道題設計時，開始只是變式前的問題，為了學生更好的學習，于是設計兩個變式題，目的使學生思考問題不能停留表面，要有一個不斷深化的過程。在解決問題的過程中要有新思想不能局限于學習內容。當然，在新題型、新概念問題中更應具備新思想。如觀察下列每組算式，并根據你發現的規律填空：已知122×123=15006，則121×124：答案：15004。我們發現解此類題應先分析式子中隱含的規律，然后再利用此規律解題。不能局限于已有計算知識，死記硬背，只有題目研究透徹，提煉出新觀點、新規律、新方法，解答才能運用自如。在平時的數學學習中，同學們更應該注重現實問題與數學的聯系，仔細審題，充分摧敲題目的設計意圖和對相關知識的考查情況，千萬不要把思維方式停留在常規的形態下，我們必須進行創造性地學習和解決問題。

二、在數學教學中培養學生的創新能力

創新能力在數學教學中主要表現對已解決問題尋求新的解法?！皩W起于思，思源于疑”，學生探索知識的思維過程總是從問題開始，又在解決問題中得到發展和創新。教學過程中學生在教師創設的情境下，自己動手操作、動腦思考、動口表達，探索未知領域，尋找客觀真理，成為發現者，要讓學生自始至終地參與這一探索過程，發展學生創新能力。教學中，我設計這樣的問題：如圖，ABC中，過A分別作∠ABC，∠ACB的外角的平分線的垂線AD，AE，D，E為垂足；求證：（1）ED∥BC，（2）ED=（AB+AC+BC）；（3）若過A分別作ZABC，ZACB的平分線的垂線AD，AE，垂足分別為D，E，結論有無變化？請加以說明。這道題推導過程，集轉化思想、類比思想及輔助線割補轉換方法之大成，就是這些思想方法靈活運用的完美范例。教學中再次通過展現問題解決的思路分析，形成系統的條理的推導線索，把這些思想方法明確地呈現在學生的眼前。學生才能從中領悟到當初數學家的創造思維進程，激發學生的創造思維和創新能力。

三、在數學教學中培養學生經營和開拓市場的能力

一切數學知識都來源于現實生活中，同時，現實生活中許多問題都需要用數學知識、數學思想方法去思考解決。為此數學教學中應有意識地培養學生經營和開拓市場的能力。善于經營和開拓市場的能力，在數學教學中主要體現為對一個數學問題或實際問題如何設計出最佳的解決方案或模型。如，經營和開拓市場時，我們常常需要對市場進行一些基本的數字統計，通過建立數學模型進行分析研究來駕馭和把握市場的實例也不少。比如，2009年山東某市中考題：某商品的進價為每件40元.當售價為每件60元時，每星期可賣出300件，現需降價處理，且經市場調查：每降價1元，每星期可多賣出20件，在確保盈利的前提下，解答下列問題：（1）若設每件降價x元、每星期售出商品的利潤為Y元，請寫出Y與x的函數關系式，并求出自變量x的取值范圍：（2）當降價多少元時，每星期的利潤最大？最大利潤是多少？（3）請畫出上述函數的大致圖象.這類問題的講解不僅能提高學生的智力和應用數學知識解決實際問題的能力，而且對提高學生的善于經營和開拓市場的能力大有益處。通過學習，讓學生知道，現實生活中的數學問題遠比我們的教科書中展示的情形復雜得多，我們不能要求生活去滿足數學需要，但數學必須為生活實際需要服務。能用數學知識解決實際問題。

四、在數學教學中培養學生團隊精神

團隊精神就是一種相互作、相互配合的工作精神。數學教師在教學中多設計一些學生互相配合能解決的問題，增進學生協作意識，培養他們的團隊精神。如我在講授圖形鑲嵌時，課10名學生做全等正方形紙板（第二組），讓他們進行鑲嵌，并總結規律；讓10名學生做全等正五遍形紙板（第三組），讓他們進行鑲嵌，并總結規律；讓10名學生做全等正六邊形紙板（第四組），讓他們進行鑲嵌，并總結規律。課堂上我先把鑲嵌定義寫在黑板上，然后讓學生動手操作，讓大家比較他們成果。發現第一組、第二組、第四組的圖形都可以鑲嵌，然而第三組的圖形卻不可以鑲嵌。學生發現鑲嵌的圖形必須具備一定條件。然后一三組結合，二四組結合，繼續拼圖；并總結規律。在操作過程中不僅要學生總結規律，而且有意識地讓學生結合在一起。通過這些使學生認識到只有齊心協力才能達到成功的彼岸。數學教學具有不僅使學生學知，學做；而且使學生學會共同生活，學會共同發展的目標任務。

第6篇：開拓市場的方法范文

關鍵詞：市場創新;市場定位;企業發展

1 市場創新的內涵

市場創新是企業經營戰略的重要內容，是企業始終充滿活力和發展后勁的動力。企業只有不斷進行市場創新，并把握市場創新的內涵，找準市場創新的切入點，才能不斷拓展企業生存和發展空間。企業通過市場創新活動滿足了顧客的真實需求，從而實現企業的長遠發展。

在企業進入新的21世紀及現代企業制度不斷完善的過程中，一個善于創新的企業都把市場創新戰略作為企業發展的重要戰略之一。市場創新，簡單地講，就是把新的東西或要素融入到市場開發戰略中，或者把多種市場要素進行綜合考慮而進行的市場開發活動。

2 市場定位的重要性

市場定位是市場開發戰略中的重要內容之一。水利水電基建企業在開發市場過程一定要根據自己的技術特點和優勢確定自己的市場定位，也就是說在開發市場、提供技術服務和投標活動中，要結合自已的技術優勢和特點制訂市場開發戰略，以便企業在市場開發中搶占先機。無論從地區市場、社會市場和國際市場，或是從公司內部的經營管理和外部環境來看，水利水電基建企業不管是同行業在國內進行競爭或參與國際競爭，必須對市場形勢、自己的技術優勢、競爭對手技術特點等方面有明確的了解，創新市場開發戰略，界定市場定位，以便于在市場開發和投標過程中，趨利避害，少走彎路，主動出擊，把握市場的主動權。

3 樹立主動性市場理念是市場創新的核心內容

面對日益嚴峻的市場競爭形勢，企業只有實施市場創新戰略，樹立和塑造職工的主動性市場理念，愛護已有市場，開辟新的市場，才能不斷地拓展企業的生存和發展空間。因此，企業在制訂了經營戰略時務必要重視市場戰略的研究和開發，必須以市場為中心來安排自己的經營活動，尤其要強化企業全員主動性市場理念的樹立和培養。

那么什么是主動性市場理念？就是指企業內在地有著尊重老市場和爭奪新市場的沖動，主動地去愛護和開拓市場，而不是被動地接受市場的機遇和挑戰。也就是說，在市場問題上，企業完全是非常主動的，在確定自己的所有經營行為的時候，都首先考慮到了市場狀況，把市場看作決定自己所有經營活動的最根本性依據。

那么如何樹立主動性市場理念？樹立主動性市場理念不是空洞的，而是有具體內容的。為了贏得市場，企業加強內部管理，進行管理體制、經營機制和運行模式等方面的改革，是為爭奪市場而進行的前期工作，也可以認為是企業主動性市場理念的內容之一，而把握爭奪市場的有效方法，使企業能充分利用各種方法和機制實現對市場的有效爭奪，則是樹立主動性市場理念具體體現 。一般來講，企業利用市場機制爭奪市場的有效方法包括價格機制、質量機制、效用機制、品牌機制、資源機制、服務機制、客戶機制和技術機制等。

主動性市場理念的兩個重要內容是愛護老市場和開拓新市場。企業在開發新市場的同時，要主動地愛護老市場，尊重原來的老客戶?，F在有不少企業都存不注重愛護市場的傾向，尤其在市場狀況良好的情況下，就忽視了市場的愛護，結果導致了市場的萎縮，而市場萎縮之后，要想重新恢復、占領和開發，還需要一定時期，從而造成這些企業的發展處于波動狀態。

現實情況表明，凡是愛護市場的企業，即使在市場回落的時候，它們也仍然有很大的市場份額，并能保持企業的持續穩定發展。因此，在當前面對全球經濟衰退及實體經濟效益下滑的形勢下，石油石化基建行業一定要樹立主動性市場理念，主動地愛護我們的市場，增強企業的發展后勁。

4 全員參與市場開發體系的建立健全是市場創新的關鍵

近幾年來，面對水利工程的減少和水利基建隊伍的擴大，競爭日益激烈，很多水利基建企業把市場創新放到與企業管理思想創新、組織創新、制度創新、技術創新、人才創新和文化創新同等重要的地位上。但在實際操作過程中，很多企業仍然存在著“市場開發是企業領導和市場開發部門的事”的傳統思想，企業內部沒有形成全員參與市場的理念，不利于市場信息的搜集、反饋、老市場的鞏固和新市場的開發和占領，從而制約了企業的發展。

“解決企業一切問題的根本出路在于發展，而發展的重要途徑在于市場開發?！边@是很多水利水電企業在市場開發的摸爬滾打過程中領悟到的一條至理名訓。企業上下只有真正以市場為中心，形成有利于開拓市場的激勵機制，才能激發和保護廣大員工主動找市場、攬項目的積極性。同時，企業在制度建設、危機意識教育、市場理念的培育等方面，要注重對企業職工全員參與市場理念的培養，讓企業員工充分認識市場的緊迫形勢和奮斗目標，認清只有外闖市場才是生存的唯一出路，牢固樹立“企業生存靠市場，開拓市場靠大家”， 以實際行動主動研究市場，開拓市場，企業的生存空間才能越來大，效益才會越來越好。

5 市場激勵機制和人本主義是實施市場創新戰略的保證

在實施市場開發創新戰略過程中，企業要采取有效措施努力營造“鼓勵創新，敢于嘗試、風險共擔，快樂工作，勿忘原則”的人文環境，讓從事市場開發的人員覺得自己是最優秀的，是企業發展最需要的，盡量讓他們快樂地工作，激情地創造和創新。同時，企業也要建立“重獎勵，輕罰款”、“重平等，輕等級”、“重團結，輕形式”的市場激勵管理機制。在福利待遇、晉升提干、職稱評定、評先褒優等方面，企業應該把市場開發人員與企業生產人員和技術人員同等看待，或者給予更好的待遇，讓市場開發人員融入到企業“和諧、溫馨、尊重個性、激勵創造、實現多贏”的文化氛圍之中。尤其是要在市場開發戰略中貫徹以人為本的精神，關注市場開發人員的身心健康，彰顯人性化管理，為他們創造和諧、安全、激勵及平等的工作環境，以保證每一個市場開發人員都能輕裝上陣，以飽滿的熱情和高昂的斗志投入到市場開發工作中。

第7篇：開拓市場的方法范文

一、在數學教學中培養學生的新觀念、新思想。

新觀念下不僅包含對事物的新認識、新思想，而且包含一個不斷學習的過程。為此作為新人才就必須學會學習，只有不斷地學習，獲取知識，更新觀念，形成新認識。在數學史上，法國大數學家笛卡爾在學生時代喜歡博覽群書，認識到代數與幾何割裂的弊病，他用代數方法研究幾何的作圖問題，指出了作圖問題與求方程組解之間的關系，通過具體問題，提出了坐標法，把幾何曲線表示成代數方程，斷言曲線方程的次數與坐標軸的選擇無關，用方程的次數對曲線加以分類，認識到了曲線的交點與方程的解之間的關系。主張把代數與幾何相結合，把量化方法用于幾何研究的新觀點，從而創立解析幾何學。在勾股定理證明的教學中，我采用面積法和拼圖法，面積法如圖1，證明方法很直觀：兩直角邊上小正方形的個數和等于斜邊上小正方形的個數，即 。如果BC=a,AC=b,AB=c,那么用面積法證明也有： ，于是得到“在直角三角形中，兩條直角邊的平方和等于斜邊的平方”的結論。拼圖法如圖2，圖形畫出后，先讓學生分析怎么證，一些成績好的學生很快想出了證明思路，他們紛紛發言，將大正方形的面積減去小正方形的面積等于四個小直角三角形的面積;將大正方形的面積減去四個小直角三角形的面積等于小正方形的面積；將四個直角三角形的面積加上小正方形的面積等于大正方形的面積； 他們的證明思想都有 的結果，同樣有“在直角三角形中，兩條直角邊的平方和等于斜邊的平方”的結論。“授之以魚，不如授之以漁”。方法的掌握，思想的形成，才能使學生受益終身。

二、在數學教學中培養學生的創新能力

創新能力在數學教學中主要表現為對已解決問題尋求新的解決方法?！皩W起于思，思源于疑”，學生探索知識的思維過程總是從問題開始，又在解決問題中得到發展和創新。教學過程中學生在教師創設的情境下，自己動手操作，動腦思考，動口表達，探索未知領域，尋求客觀真理，成為發現者，要讓學生自始至終地參與這一探索過程。發現學生創新能力，如在圓錐的側面展開圖的教學中，我利用課余時間將學生分為兩組，第一組分給用紙做的母線長是31cm，底面圓的直徑是20cm的圓錐側面模型，吩咐他們沿一條母線剪開。剪開后，每個學生知道圓錐的側面展開圖是一個扇形，圓錐的母線長是展開扇形的半徑，底面圓的周長是扇形的弧長。學生就會用扇形面積公式 求出圓錐的側面積了。第二組分給用紙做的半徑是30cm，弧長是20πcm的扇形，吩咐他們先計算扇形的面積，再將邊緣半徑緊密靠攏，但不能重疊，并用透明膠沾好，就成了一個圓錐的側面模型。通過操作后，學生個個皆知兩種作法一個結論，即圓錐的側面展開圖是一個扇形，圓錐的側面積是此展開圖扇形的面積。學生從中領悟到許多道理，激發了學生的創造思維和創新能力。

三、在數學教學中培養學生經營和開拓市場的能力

一切數學知識都來源于現實生活，同時現實生活中許多問題都需要用數學知識來解決，數學思想方法去思考。比如，空調按什么程序工作有利節約用電；漁場主怎樣經營既能獲得最高產量，又能實現可持續發展；一件好的產品怎樣營銷才能快速得到市場認可，產生良好的經濟效益。為此數學教學中應有意識地培養學生經營和開拓市場的能力。如在方程教學中我出了一道題：某中學庫存960套舊桌凳，修理后捐給貧困山區，現有兩個木工小組都想攬這項業務，經協調后得知甲小組單獨修理這批桌凳比乙小組多用20天；乙小組每天多修8套；學校每天需付甲小組修理費80元，付給乙小組120元。（1）求甲、乙兩個木工小組每天各修桌凳多少套？（2）在修理桌凳過程中，學校要派一名維修工進行質量監督，并由學校負擔他每天10元的生活補助，現有以下三種修理方案供選擇：①由甲單獨修理；②由乙單獨修理；③由甲、乙共同合作修理，你認為既省時又省錢？試比較說明。先讓學生分析，個別成績好的學生說：“第一問是一個分式方程，相等關系是：甲每天修理桌凳數―乙每天修理桌凳數=20套，設甲每天修理x套，則乙每天修理(x+8) 套，由相等關系可列方程 ，解方程可得x=16，x+8=24，即甲每天修理16套，乙每天修理24套。第二部選擇方案③，理由是：①甲單獨修理的天數是 （天），總費用是：80×60+10×60=5400（元）；②乙單獨修理的天數是： （天），總費用是：120×40+10×40=5200（元）；③甲、乙合修的天數是 （天），總費用是：（80+120）×24+10×24=5040（元）。比較數據，學生一目了然。這樣，經營和開拓市場時，我們常常要對市場進行一些基本的數據統計，通過建立數學模型進行分析研究來駕馭和把握市場的實例還不少，這類問題的講解不僅能提高學生的智力和應用數學知識解決實際問題的能力，而且對提高學生的經營和開拓市場的能力大有益處。

第8篇：開拓市場的方法范文

首先，促銷不應與廣告混為一談。好像大家都知道廣告是怎么一回事，都包括什么花費。實際上，大多數促銷人員都聲稱自己是廣告領域的專家，認為廣告就是贊助或出錢通過大眾傳播媒介進行對消費者有益的產品或服務宣傳。這些大眾傳播媒介包括：廣播媒介（電視和收音機）、出版媒介（雜志、報紙及其副刊），還有室外媒介（比如可供張貼廣告和傳單的廣告牌）。通常把這些媒介所用的材料制作費算做廣告開支的一部分。

是不是給“促銷”下定義比較困難呢？事實上，下定義可能不怎么困難，且要容易一些。企業界的好多人認為“促銷”就是除了廣告、直銷和散發宣傳材料之外的形形的贊助宣傳。這個定義貌似簡單，但這恰恰是造成常常忽視促銷預算計劃和控制的主要根源，當然廣告預算是不會受此影響的。

促銷的幾種類型

有了定義，那么咱們現在就可以探討一下促銷的類型及其所針對的人員。

最常見的促銷類型有：針對購買的展覽促銷、有獎促銷、競賽與抽彩促銷、贈券促銷、還本促銷和樣品促銷。這些促銷種類通常主要是針對以下這三種人員的：（1）消費者。（2）商業界。（3）銷售人員。（有時也把針對商業界和銷售人員的促銷歸為一個促銷范疇）。

盡管促銷類型及其所針對人員的劃分是簡單易懂的，但要把它們控制在一個預算體系內卻是不容易的。因為有些促銷類型是針對所有這三類人員的，而另一些促銷類型卻不是。那么，是不是要根據針對人員的不同來重新劃分一下預算與開支的種類？這要取決于公司的政策，因為促銷種類的劃分主要是公司政策問題，與嚴格的記帳原則關系不大。所以，公司在實施促銷預算之前就有必要確定公司在這個領域里的政策。

促銷開支的分類

每家公司都應該清楚哪些活動可以劃入促銷開支項目。據上所述，各家公司劃分促銷類型的標準不一，但重要的不是所有公司劃分促銷類型是否依據同一標準，而是每家公司都要有自己劃分開支分類的標準。否則，促銷預算的準備、記錄以及隨之而來的促銷開支記錄就毫無意義。

前面我們提到了一些促銷類型，如針對購買的展覽促銷、有獎促銷、競賽與抽彩促銷、贈券促銷、還本促銷和樣品促銷，我們還說明這些促銷是針對以下這三種既定人員中的一類或兩、三類的：消費者、商業界和銷售人員，通常每一類既定人員即代表一個獨立的開支項目。

針對消費者的促銷，其花費常被看作廣告開支的一部分（或被歸入類似的開支項目），此類促銷是指那些向消費者展開的活動。而旨在爭取商業或企業內員工合作的促銷被視為商業促銷，其花費通常不算在廣告開支之列，而歸入其它的開支項目。那些旨在激發銷售人員努力工作的活動則被視為鼓勵促銷，其花費應歸入行政管理開支之列。當然，這三種促銷皆可歸入促銷這把大傘之下。

能分清促銷種類并不意味著你就能恰當地做出預算和控制，還要努力把所有的開支列出并歸入既定的項目中去。所有的項目都必須確認其所應包括的開支細目。比如，一項有獎促銷提議若涉及到改變現有的包裝或者標簽，公司在最后確定此項預算之前必須對此做出決策，即確認此改變所需的設計及生產費用是否應算作促銷開支的一部分。同樣，涉及獎品包裝、特別贈券、贈品是否劃入包裝費之內的時候，公司也要做出類似的決策。公司決策還應明確如何處理由促銷所需的生產費用。公司常常把這樣的費用按包裝費、生產費、銷售費或者市場管理費來處理。公司當然可以改變其政策，但應對如何劃分這些費用做出決策。為了對促銷費用進行恰當的控制，重要的是要明白這些有關的費用都是促銷的一部分，所以，相應地應該予以記錄。按理說，這些費用若不是為了促銷是不會產生的。

促銷的重要性

多年以來，促銷在產品銷售中的重要性日益突出。這種趨勢不僅在持續，而且在加劇，這可能是由于在目前經濟狀況不景氣下促銷的成功導致的。各家公司為了參與零售，正在探索新奇有效且能迅速得到消費者反饋的技巧。

目前各家公司正在制訂自己的促銷方針，以達到其開拓市場的目的。由于這樣做涉及到大筆開支，所以應把新奇的、未經驗證過的促銷手段通過實際銷售來驗證、確定其效能如何。任何一種促銷手段都不一定在全國范圍內適用，應該在不同規模的市場采用不同的促銷方法。

促銷費用

各家公司促銷費用增長，其中有些公司是出于把促銷當做開拓市場的手段，有些公司則是為了試驗不同類型的促銷技巧。造成促銷費用增長的另一因素是把促銷做為一種競爭優勢來廣泛使用。做為一種可行的市場開拓手段，促銷愈來愈為人們所接受。當然，這還在于愈來愈多的總經理都精于促銷，許多公司的商標管理機構都要求社會對公司的商標盡快認同，那么與廣告相比，促銷就更應對此負責。所有這些因素都空前強調檢查公司促銷預算計劃、報告及控制的重要性。

促銷費用日益增長，這就給我們提出這樣一個問題——促銷要花多少錢。在算出以美元為單位的花費額度之前，首先應根據產品的既定目標做出一個促銷計劃來。然后，把目標按照促銷類型轉化成一系列的促銷活動，如還本促銷、有獎促銷、抽彩促銷、庫存展覽促銷等等，然后再把這些具體的促銷活動折算成開支預算。當然，折算是與制訂這次促銷活動具體目的同步進行的。促銷預算的每一步都應盡可能精確無誤。

盡管不能按照市面上公開的價格（如廣告）來估計促銷預算的花費，但是大多數促銷開支可以按既定的政策和良好的成交進程來估算。公司存有過去的相似的促銷活動開支記錄，如果當時所需的材料是通過正常的購買程序購買的（當然也包括拍賣的競價及合成價），那么就可以依此估算出這次促銷的開支。

確定了本次促銷的目的和目標，且確信能達到前面所提到的標準，公司還得決定到底要投入多少錢。此舉所采用的辦法不外乎以下兩種：（1）按本次促銷所欲達到的市場開拓目的；（2）按所想獲得的預期利潤。當然也應考慮到這兩者的平衡問題。而我們的建議是這樣的：應把達到開拓市場這個目標放在首位。

促銷預算小組的每個成員都應對預算負責。至于到底要花費多少，那就要取決于公司的目標以及以前促銷的成功與否。促銷預算應反映出目標所達的美元數額，而目標則應反映出預期達到的目的。實際上，促銷預算應建立在以“目標論價”的基礎上，而不應按預定的資金行事。

什么是預算，為什么需要預算

據說預算的準備、管理與控制是每個成功生意所必備的，不管預算涉及的是市場與銷售領域、生產領域，或是生意的任何其它環節，常被用來開拓市場的廣告在這個原理之中。但常有的一個例外就是促銷領域。

促銷預算也就是計劃，即為了某一特殊的目的，把特定的一段時期內促銷活動所需開支的費用詳細列明用錢數體現出來。預算控制體系包括：

1.一份預先制訂的詳細計劃，可用作一段時期內公司財力對不同促銷活動投入量的依據；

2.一份與開拓市場活動有關的用款計劃；

3.一種正式的體系，并可根據條件的變化對其進行調整；

4.一個依據，可據此對實際成績做出評判。

如果說預算是商界成功的組成部分的話，那么為什么促銷這一主要的開拓市場的億元行業，總是在談到預算計劃與控制時被忽略呢？促銷預算太不為人們所重視，常被粗略地制訂出來。我認為促銷面臨正名問題，即為什么促銷預算常被忽略。

預算的作用

預算的作用在于它迫使促銷負責人員做出計劃，然后管理人員對準備采用的促銷活動作出裁決。預算的作用還在于它能夠對各種促銷活動提供必需的款項，且保證這些款項的合理使用。預算還可被用作檢驗結果的標準。

既然大家沒把促銷預算看成是無意義的消遣，那么我們就必須正視預算的準備工作以及什么是預算，如何做預算。

企業最重要的任務在于計劃、管理和控制共有資金，而要做到這一點，最主要的方法就是做預算。促銷預算資金是共有資金，當然就應遵循其它共有資金的使用規定。與其它各種項目一樣，最重要的是要明確促銷的目標。當然做預算也應如此。促銷目標應包括以下幾項：

1.判定促銷所需資金、生產所需資金以及改進促銷活動的方法所需的資金；

2.檢視預算資金是否能創造最高價值；

3.控制預算資金；

4.及時讓管理人員了解目前執行預算的情況。

預算控制

預算控制也就是按照既定計劃檢查開支情況，以及衡量其產生的實際作用?？砂汛黉N預算看成既定計劃，而把按照既定計劃衡量其所產生實際作用的方法看作預算控制。

良好的預算控制可不斷提醒有關人員去了解既定計劃的執行狀況，從而不斷加強管理。良好的預算控制還可以隨情況變化而調整，并提醒人們注意隨之出現的問題。

編制預算前的準備

到底該怎樣編制預算呢？正如“促銷”沒有一個統一的定義一樣，怎么編制預算也無定規可循。下面是我們的一些想法和方法，實踐證明這些方法是行之有效的。

如果事先確立了開拓市場的目標，即所應獲得的利潤，那么決不可盲目搞預算。這個目標既要顧及到公司的全局，也要考慮局部涉及到的促銷產品。要牢記公司出售產品是為了獲利，一切計劃都要圍繞這個中心來進行。預算的任務是要確立促銷的目的，再據此來確定促銷的類型及其花費。先勾勒出促銷目標的輪廓，然后再編制預算。

要想進行有效的計劃與控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目；然后，再細分促銷活動的各種開支。完成這兩步之后，才可開始有效地進行編制預算的工作。

促銷預算及控制還要包括下列步驟：

1.確立公司的促銷目標，即所花的錢能銷售多少產品，能獲利多少；

2.確認目標及策略以使公司能達到預期的目的；

3.決定開支的數目；

4.經常了解現狀以應付處理千變萬化的情況；

5.提供一個可行的、嚴格的、正式的框架。

在編制促銷預算前，手頭當然還要有一些有關的數據，即過去幾年里的開展促銷活動的數據：有效性是多大，對產品的銷售起到了多大的作用。你還應了解該產品目前的情況、公司的現有資金、預期的市場目標、機遇和對象。一定要熟悉各種促銷方式的策略、方法及其所需的資金。

明確與促銷活動有關人員的職責范圍是很重要的。如有可能，最好搞一份供管理人員參考的多層次預算表：一個層次反映維持目前銷售現狀，一個反映適度增長，還有一個反映實際增長。

編制預算

由于我們經常誤解促銷與預算的作用，沒有予以足夠的重視，所以本文用了不少篇幅來明確促銷的意義、方法類別和作用，并概述了促銷預算的目的及做促銷預算的方法。促銷預算與控制的恰當準備取決于對這兩個領域的深刻理解，因為你不可能左右自己不懂的東西。

做促銷預算需要以下四個步驟：（1）開預備會；（2）明確各個成員的分工；（3）準備并編制預算；（4）設立預算控制。

開預備會 應在一年開始時以一些預備會的形式開始本年度的預算工作。這些預備會議應總結本年度與上一年度所進行的促銷活動的結果，展望下一年度所進行的促銷活動、銷售目標及其與促銷的關系，還有亟待解決的具體問題以及解決這些問題的辦法。依此為依據，市場開拓與促銷人員就可制訂促銷策略，并算出其開支。這些預備會議當然應該讓即將參與促銷的人員都出席。

這些預備會應首先考慮預算的時間性。一般說來，預算是針對一年的，但做預算是應考慮未來的，至少要放眼看到兩年甚至五年。

這些預備會議還應從公司本身和市場開拓目的的角度回顧以前促銷活動的成效，這樣做會有助于你對本年度計劃做出必要的調整。當然，要有足夠的時間來實施一項促銷計劃，然后再視具體情況對其作出調整。

對需要做預算的促銷活動要考慮其可行性。如果公司想在競爭中處于領先位置，應對各種促銷新方法進行鼓勵，決不可使預算成為富有創造力促銷手段實施的障礙。

如果預算做得恰當，那么我們就不需要應急費用，也不需要應急儲備金。預算應算好促銷中各個階段開展的促銷活動所需的資金。所以，如果該年度要進行新的促銷活動的話，就可用促銷預算中所列支的資金。

在召開預備會期間，要確信所有的促銷工作都是公司人員所能勝任的。毫無準備進行的促銷不是成功的促銷，同樣若銷售人員不能將促銷想法付諸行動，這樣的促銷也不是成功的促銷。關鍵是要充分發揮公司人員的能力來完成促銷計劃，并要考慮到這一計劃是否迎合零售商及所銷產品的需要。

這些預備會議應講述介紹每一種產品，并提出所需的促銷手段。在促銷與競爭對手相似的產品，或外觀完全不同的產品時，應使用別具一格的針對性強的促銷方法。前一種情況下，使用新的促銷手段比使用廣告媒介要有效得多，如在促銷這類產品時，若使用贈券、有獎銷售、抽彩方式，就可增加銷售額；后一種情況下，可以有效地利用廣告媒介，也可使用其它的鼓勵人們嘗試的促銷方法，如贈券和送樣品銷售。

一種促銷方法不一定適合所有的產品，促銷某些產品的效果是預備會議應該考慮的重點。預備會議所應考慮的另一個重點是進行促銷的時間：早在該產品銷售良好時為了增加銷量時進行呢，還是在該產品銷售不力時為了刺激人們的購買欲才進行？

明確各個成員的分工 應該明確從預算、實施到控制等各個促銷階段的成員分工。任何有關人員都應該清楚自己的負責范圍，即應確定廣告促銷人員、市場開拓人員、銷售人員及財務人員的職責范圍。

準備并編制預算 準備預算也就是最后把預備會議的內容形成文字，并回顧一下公司有關促銷開支的分類細則。如上所述，編制促銷預算的準備工作要從確認手頭問題開始。這是因為促銷只是市場開拓領域一個無一定界限的一部分。我們可以認為促銷是除了廣告之外的所有的贊助交流活動。盡管這種說法比較準確，但還不能把它當做預算準備的依據。

促銷必須是針對以下這三種人員的：消費者、商業界和銷售人員。還必須確定每個促銷形式的開支是多少。每個公司對促銷形式會有不同看法，會撥給多少不等的資金。但這些都不重要，關鍵是公司要對各種促銷形成定規，以便編制預算時能有條不紊、系統、始終如一。最終的預算只是把所討論的數據以及預備會上所形成的決定加工成文即可，也就是把這些決定付諸文字。預算成文要按以下步驟進行：

1.確立公司總的目標和市場開拓與銷售目標；

2.制訂商標策略，確定特定時期的具體促銷目標。任何目標都應有檢驗標準，否則就是這個目標不夠具體；

3.算出整個計劃所需的開支；

4.把預算做得比較正規，以便隨后可按實際執行情況對其進行反思。還應檢驗一下計劃實施的結果，以便以后可評判各種不同促銷形式的成效。

設立預算控制 預算控制可分為：（1）實施控制；（2）開支控制；（3）管理控制。獲準的預算一出臺，預算控制就要跟上。在預算實施階段或在收益階段就應設立預算控制，一旦制訂了促銷計劃，確定了促銷方式，就要對促銷開支進行基本控制。這才是真正的計劃實施階段。

管理控制包括回顧與評判有關目前市場開拓的整個促銷工作。要進行管理控制，管理人員必須調集完整的開支情況資料。在判定資金是否使用恰當，迄今為止的市場情況與促銷成績以及是否要對預算做出調整時是需要開支數據的。開支數據還可使管理人員經常了解計劃的實施進度與開支情況。

開支控制是確保在預算期內所有的開支都是有章可依的。開支控制并不是機械控制，它要求實施者了解預算條目、促銷計劃以及公司的收支方法。

各個公司的有效控制體制細則不盡相同，這要取決于促銷計劃的復雜程度、促銷人員的規模與能力以及公司內部的記帳要求。有效的控制體制的基本要素有以下幾點：

1.確定稱職人員來負責所有的開支；

2.在計劃實施之前就要估計出開支情況；

3.在促銷期內，為避免偏離預算，要定期進行開支回顧；

4.設立標準的計劃與實施程序，非經管理人員首肯，不得對其作出任何更改。

在此要牢記一條準則：控制整個促銷預算遠不如對實施過程中的每個階段進行控制有效。

促銷物品的購買

購買促銷物品標志著計劃制定與準備階段的結束，標志著開始實施促銷計劃與預算。這些物品的購買是根據公司制定的預算方案進行的，真正希望達到的效果是物盡其用、財盡其值。如果購買計劃與具體方法得當，可以充分保證達到預期目標效果。

促銷物品的購買與其它的購物在原則上不會有大的區別，基本原則包括如下幾點：

1.制定詳細的購買清單和服務內容以備核查；

2.只和那些在計劃規定的時間內具備供貨能力和有能力提供商業優質服務的賣主做買賣；

3.確信所購物品價格的公平合理；

4.根據市場目標效應檢驗所購物品，而不是根據預算來檢驗；

5.確信所購物品與所需服務在計劃之列，而且是在權力機構制定計劃時授權之列。

接下來的問題是：誰來具體購買？這要由公司組織機構來決定。責任可能落在公司供應部門、促銷部門，或財務部門。最直接的解決辦法就是讓最稱職的部門具體承擔該項責任。

商品購買也是一種特殊的使命。購物者不僅要判明價格、質量，同時對于賣主的可靠性也必須明察。如果把此項工作分配給促銷部門以外的工作人員，將會使促銷部門有更多的時間從事自己創造性的促銷工作。但是，如此做法，必須事先制定比較明確的責權界限，要求購買者必須搞清此次促銷的目標和方向。

但是不幸的是在購買各種促銷物品時，那些提供服務的供應部門往往被忽視，這種事情經常發生，因為促銷部門總認為該項工作是一項創造性的工作，因而不愿把此項工作交給那些他們認為不具備創意的人們。當然，有些促銷項目與服務不同一般，不能用傳統的購物原則去衡量；在有些情況下，購物部門也不太熟悉促銷部門的工作目標，而且許多促銷項目具有非凡性，不能等同于以前所開展的促銷服務。但是，即使促銷工作具有非凡性，只要購物技巧得當，照樣財盡其用。購物者花一定時間盡快熟悉促銷目標和用意，無論該項工作是否有創意，都會有效的得以實施。

促銷工作中許多方面并不都具有明顯的創意，因而為何不把此項工作交給那些購物部門，這樣促銷部門就可以節省大量的人力和物力。像印制、招貼、制作優惠卡、抽彩、還本銷售的兌現等工作，在促銷部門認可的范圍內，都可以交給其它部門來做。

促銷部門的工作人員無論何時其首要的任務就是制定計劃、提供創意，他們應把購買工作交給購物部門。當然，選擇和購買具有創意性的物品時，如果沒有促銷部門的參與是不行的。即使促銷部門不參與具體的購買，他們必須參與選擇具備實力的供應商，必須最終裁決賣主是否提供了合格滿意的產品。同時購物部門也應及時向促銷部門提供各種信息反饋意見、市場價格、物品供應的信息。換句話來說，促銷部門的工作人員需要參與具有創意的工作，但是這不等于說他們就要參與具體的物品購買，包括制定購買清單或報批購物申請。

購物技巧

采用最有效、最新的購物技巧。雖然許多促銷物品是作為“包裝附加品”賣給顧客的，但“組合購物”在當今的促銷領域相當流行。許多促銷工作包括各自不同的成份，比如創意計劃制定、創意方法的采用、印刷、全方位服務、分銷、儲存、制版照像等。一個高明的買主應避免購買這些“整體組裝物”，應直接轉向“組合購物”。采用這種方法可以使你極大地節省費用，有效地控制你的工作，更好地理解促銷計劃的意用。從長遠考慮，組合購物者當熟悉這種購物技巧和總的促銷手段時，就可以更有效地開展工作。組合購物通常還應當具有控制資金流向的優點，因為只有當所有促銷組合部分完成時，才付費用，而購買“整體組裝物”時通常需預付某些費用。

總結

在注意促銷預算的同時也要注意廣告預算。應該注意到促銷是市場開拓的主要目標，需要大量的財力和精心策劃。促銷和廣告宣傳應相得益彰，而不應各行其事。這樣就要首先確定明確的市場開拓目標，同時也需要促銷計劃與廣告計劃的相互配合協調。

做促銷預算也同廣告預算一樣，同樣也需要確定嚴格有效的工作原則。每項促銷工作都應經嚴格的審查，以確保此項工作符合市場目標短期和長期的需要。應該按照開支預算、實際開支和促銷的成效來做出信息匯總工作。也就是說，預算不僅是一個計劃和衡量促銷開支的體系，而且還應被用做檢查公司在此項投資中實際收益的一種手段。

應知道促銷預算還可以根據產品、促銷類型、促銷期的長短、促銷的領域加以細分。事實上，應把促銷預算看作一個預算工程。制定促銷預算時應先搞清以下幾個問題：

1.促銷活動怎樣才能達到市場開拓的目標？

2.需要投入多少？

3.所要采取的促銷手段是否利于市場開拓？對于那些大型零售組織是否合適？此項計劃是否具有推廣價值？

4.此項促銷計劃是希望取得速效、產生短期效應，還是希望持久以取得一個長期的市場效應？

第9篇：開拓市場的方法范文

過去的半年，XX院在探索中前進，在開拓中進取，積累了一些經驗，取得了一定的成績。

一、抓住了一個中心：就是緊緊抓住市場營銷這個中心

在市場經濟條件下，XX院要生存發展，根本出路就在于開拓市場和占領市場，XXXXXXXX風景區的重要組成部分，憑借得天獨厚的XX資源，每年吸引著眾多游客觀光旅游，并且成為該區的一大特色。近年來，由于賓館業競爭日益激烈，各賓館間的相互壓價、讓利愈演愈烈，這種無序的競爭使我院的生產經營形勢面臨嚴峻考驗。面對竟爭日益激烈的市場，廳XXXXXX領導和院領導審時度勢，及時洞察市場發展方向，積極尋找形勢變化及發展給我院帶來的機遇，迎難而上。注重發展新客源，安排專人負責聯系客源，并請有關單位的會議和培訓等安排在我院來舉行，積極做好宣傳工作，以提高XX院的知名度。

二、注重了兩個要點：就是注重客房入住率和餐廳就餐率這兩個效益的要點。

20XX年上半年療養院客房部和餐飲部提高了服務質量，做到了個性化和人性化服務，從而增加了客房客人的入住率和餐廳的就餐率。

三、搞好了基本建設：

1、開展基礎設施建設。在資金十分緊張的情況下，對院內的排水管道、公共衛生間、廚房、客房等進行翻新維修。

2、逐步完善管理制度建設。為了使XX院經營管理進一步走入規范化軌道，加強了安全生產，安全生產歷來是單位的重中之重，我院各個部門均能本著“以人為本”的觀念抓好安全生產，全面落實安全生產責任制，能將安全生產目標任務層層落實，部門、單位負責人、在安全生產中的責任。強調了生產服從安全，生產必須安全的準則。

通過對上半年的工作總結我們也必須清醒地看到我院存在的問題和不足，需要在以后的工作中認真予以解決：

一是接待能力小，硬件條件差，是嚴重制約我院生產經營的瓶頸。當前我院的接待條件只能接待一些八九十人的小型會議，大、中型會議因場地、客房、餐廳條件有限無法接待。加之配套娛樂設施也不完備。因此擴大接待規模、完善配套設施是對我院未來的發展是非常重要的。

二是管理體制、機制還落后于要求，我們的管理體制、機制與市場經濟發展的要求相比還有一定的差距，需要在管理上多下功夫，管理水平仍需提高。

三是繼續開拓市場，