農貿市場商業模式精選(九篇)
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第1篇：農貿市場商業模式范文
日前，阿里巴巴集團旗下淘寶網正式兼并阿里媽媽。這次整合對于阿里巴巴來說可能是一小步，但是對商業模式創新來說可能是一大步。因為它意味著期盼已久的“內容+商務”模式在一對一領域的實現。
商業互聯網發展十年來，我心里一直有一個謎：商人們為什么不發展“內容+商務”模式呢?因為按照我的理論推理，互聯網有內容渠道和商務渠道雙重屬性，二者完全可以整合在一起。用我9年前一本書里的說法：“網絡門戶不單單是要向大眾進行單向的傳輸，而是要使媒體成為現實的交互場所，進行電子商務，進行游戲，進行郵件收發等等。而在工業社會，我們不大可能把報社編輯部同時兼作農貿市場或郵局，讓編輯一邊編稿，一邊賣菜。”2005年我曾預言：“中國可能創造出一種美國人還沒有的新商業模式：2.0版的‘內容+商務’模式”。
我當時可能說早了，直到淘寶網正式兼并阿里媽媽，2.0版的“內容+商務”模式才真正出現。阿里媽媽+淘寶，就等于2.0版的廣告+營銷。其中，廣告是過去媒體內容的專屬領地，營銷是過去賣場渠道的專屬領地，現在二者合二為一了。互聯網的媒體功能與渠道功能第一次整合在一對一領域。
廣告必須向賣場發展
以前，做廣告的大都是企業，而中小企業特別是個人商家，他們雖然有強烈的營銷需求，但是我們可以看到，他們很多時候或者存在費用的問題，或者找不到合適的地方來推廣自己。阿里媽媽的出現，為解決這個問題提供了新思路。
以往的網絡廣告脫離了99％中國企業的實際，不是因為這99％的企業不需要廣告，只需要營銷，而是因為象《商業周刊》作者這樣的人們把廣告只理解為是媒體廣告，而不是營銷廣告，不具有一對一實際行銷功能。中國廣告要糾正片面創意，大吹特吹，把企業拖垮之風，而幫助企業務實營銷。
中國的廣告市場已經出現變化，雖然沒有像美國那么明顯，目前互聯網廣告穩步增長，進入快速發展時期。網絡廣告行業最早的是門戶廣告，相當于雅虎、新浪這樣的廣告形式。隨后第二代進入到了Google和百度形式，這種點擊類型的廣告，最后發展到第三代的一對一營銷廣告。中國的網絡廣告市場存在滯后現象，就是廣告業的變革非常劇烈，但是承接廣告的平臺發展很滯后，這成為一個很突出的問題，所以需要出現非常活躍的創新。
賣場應該向廣告延伸
2007年，淘寶網的網商實現了433.1億元的銷售額，超過了沃爾瑪中國+家樂福中國的銷售總額。網商進一步的發展空間還很大，一個特別有待開發的領域，就是類似廣告的信息營銷。以往我們理解廣告都是在媒體上打，而沒有考慮互聯網的賣場本身也是媒體。
中小企業需要的，是“銷售額驅動”的一對一廣告，而非大眾品牌廣告。傳統廣告是面向1％企業的廣告，營銷廣告是面向99％以上企業的廣告。營銷驅動廣告把互聯網理解為市場，重點是賣東西，要求對有效用戶進行遴選，最好達到一對一的準確程度。而傳統廣告把互聯網僅僅理解為媒體，重點是賣內容，缺點是浪費了一半廣告費，但不知是哪一半。
中國在國際市場上真正有競爭力的，恰恰是打不起品牌廣告的“中國制造”一族，他們漫山遍野開放于浙江、江蘇、廣東等國際著名的產業集群地帶和高科技園區。誰抓住了他們，才抓住了中國廣告革命的首要問題。
從淘寶來說，店主以前通過淘寶這個平臺賣東西，整合阿里媽媽后，給他們提供了一個很好的廣告營銷選擇。二者融合在一起，就成為全方位的服務。
整合后，阿里媽媽目前覆蓋的30億巨大優質流量將給淘寶網目前數百萬賣家帶來巨大商機，解決淘寶店主們的推廣瓶頸，提供更有效的營銷服務，同時給淘寶網帶去更加豐富的用戶群。
第2篇：農貿市場商業模式范文
要想擺脫困境，擺脫惡性競爭的旋渦，就必須順應供求關系逆轉的趨勢，進一步把商務活動的觸角延伸到消費領域。在那里，與消費者或用戶結成一體化關系，謀求“市場扎根”或“扎根于市場”。打通企業再生產的全過程，即“生產―流通―交換―消費”。
對B2B的企業來說，就是走進用戶的價值鏈；對B2C的企業來說，就是走進消費過程，走進消費者的生活方式。具言之，本著為用戶或消費者做貢獻的意愿，構建企業與用戶或消費者之間的社區交往關系。在此基礎上，調動企業的資源、人才、關系、知識和條件，為用戶或消費者做貢獻，由此形成商務關系。在這里，不妨把這種商務活動方式，稱之為“社區商務方式”。意思是，在社區交往關系的基礎上，構建“企業―消費者或用戶”的供求一體化關系。
早在遠古時期，人們就有了社區商務方式，即在自然村落或部落的基礎上，或在共同的社區生活基礎上，形成了分工之后的供求一體化關系，有效地維持了每一個生產者的再生產循環。現在我們重提社區商務方式，只是希望人們遵循自然法則，讓歷史回歸本來應有的狀態。按照古人的說法，“人法地，地法天，天法道，道法自然”。
對生產企業來說，轉向社區商務方式的全部難點，在于如何擺脫大量生產方式的制約。豐田公司的經驗表明，可以依靠精益生產方式及其自我控制存貨偏差的能力，逐漸把內部價值鏈轉向市場需求，把商務活動的觸角延伸到消費過程。
諸多企業受制于大量生產方式，只能在供應鏈上，與分銷商以及零售商結成利益同盟；無法把商務活動的觸角，進一步延伸到需求鏈，與消費者結成價值同盟，為消費者的生活方式做貢獻，從而轉向社區商務方式。廠商之間對立統一的基礎，是規模經濟條件下的資金利潤率；產需之間對立統一的基礎，是“有效地滿足消費者或用戶更高的追求”。
回歸社區商務方式，這是自然之必然，遲早是要發生的。不是廠家就是商家，總有一個環節會觸發自然法則的契機。最有可能的環節，就是那些不受生產活動方式直接制約的商家。他們會利用生產企業紛紛困在深度分銷方式上的機會，反向籠絡消費者，把消費者納入自己的勢力范圍，提高自身在價值鏈上的商業談判地位。事實也是這樣，在中國，那些名不見經傳的商家，諸如國美、蘇寧、大中、永樂、三聯，借助于生產企業相互絞殺、供求關系大幅度逆轉的機會，迅速從生產者的推銷員，轉向消費者的采購員，以低價吸引消費者群落，反向倒逼生產企業及其利潤空間，一舉成名而威震四方。
也許是商業競爭壓力不大，也許是股市房市的機會誘人，這些新型商家并沒有構建真正意義上的社區商務方式，沒有構建“商家―消費者”之間的一體化關系體系，沒有下決心真正站在消費者的立場上，為他們的生活方式及其追求做貢獻。這些新型商家很容易受到別的商家及其商業模式的沖擊，這就是電子商務。
電子商務平臺在不沖撞任何業態的前提下，依靠互聯網，構建了供求直接交易的平臺，并使諸多產品的分銷和零售過程，變成了IT支持下的物流體系，大幅降低了分銷與零售成本，大幅降低了產品的售價等等，有效地吸引了消費群，使那些剛剛崛起的新型商家，斷了持續快速增長的念頭。
電子商務公司（也稱互聯網公司）要想持久，獲取價值鏈上的地位和價值，也必須走向社區商務方式，構建與消費者的一體化關系。只是在更低的價格上做文章是不行的，消費者真正需要的是產品的性價比，是一種更好的生活方式。現在的電子商務只是一種交易平臺，很像農貿市場，可以說是一種電子化的農貿市場。無論電子商務平臺的規模有多大，以及交易的效率有多高，其農貿市場的性質不會改變。作為一種電子化的農貿市場，它的性質是由主辦單位的性質所決定的。
如果主辦單位是一個企業，那么必有獨特的利益訴求和價值立場，要么站在供應者一邊，要么站在需求者一邊。無論站在哪一邊，都必須努力構建與消費者的一體化關系。
如果主辦單位不是一個企業，那就必須站在政府的立場上，或者扮演政府的角色，依靠財政收入維持運作，充當電子化農貿市場的管理者。制定規則以及設置維持規則的管理機構，約束和激勵供求雙方“誠實守信，平等互利”，讓“看不見的手”充分發揮作用。否則，社會的公信力難以確立，主辦單位難免會插手供求關系，諸如控制交易平臺及其準入資格，控制交易的過程及其數據等等。
小米公司是悟道者，盡管自稱也是一家互聯網公司，卻懂得構建“企業―消費者”的社區關系，繼而在社區交往關系的基礎上，發展自己獨特的商務。具體的做法就是調動自己的資源、手段、關系和條件，為社區的消費者及其生活方式做貢獻，由此形成規模化經營的商務機會。所謂“成就他人，成就自己”。
經過互聯網公司的努力開拓和持續推廣，現如今，互聯網尤其是移動互聯網，已經成為很多人的一種生活方式，而不只是一種工具或手段。企業完全有理由依靠互聯網，去構建消費者或直接用戶的社區，并通過為社區做貢獻，來發現與發展自己的商務。互聯網也給了企業一個機會，無論是B2B企業，還是B2C企業，都可以依靠低成本的溝通方式，以及大數據的手段，緩解生產效率與消費效用之間的矛盾，調和規模化生產與個性化消費之間的沖突。
在社區商務方式下，市場職能需要改變。如同深度分銷方式下的銷售職能一樣，著眼于構建供求關系，而不是刺激或影響消費者或用戶。市場部門要在營銷中心的領導與指揮下，本著為消費者或直接用戶做貢獻的意愿，努力構建“企業―消費者或用戶”之間的社區交往關系。通過社區頻繁而持續的交往，以及實際為社區所做的貢獻，確立企業的信譽以及形象，繼而努力從消費過程及其生產或生活方式中發現商務機會，并加以策劃與引導，使之轉化為現實，由此轉化為銷售職能的活動事項。
值得一提的是，社區商務方式能夠通過市場職能的強化，構建企業與消費者或用戶的社區關系，并通過社區的交往，確立人與人之間的信任關系。按照小米公司的說法，使消費者成為小米的朋友。換言之，通過人與人之間的相互熟知，確立產品的信用，使銷售變得容易，或使“產品―貨幣”的轉換變得容易。可謂“營銷使銷售變得容易”。
第3篇：農貿市場商業模式范文
一、大力支持新興產業發展
1．支持現代服務業發展。鼓勵現代服務業企業開展連鎖經營，對于連鎖企業總部與三個以上連鎖門店同時辦理設立登記的，允許在企業名稱中直接使用“連鎖”字樣。
在知識產權、檢測檢驗、信息服務等領域進一步放開市場準入，支持研發設計、知識產權、檢測檢驗、信息技術、數字內容、電子商務、生物技術等高技術服務業加快發展。加強行政指導和服務，積極推進制造業加快分離生產業。
2．支持文化產業發展。圍繞全市文化產業發展綱要，著力推進以科教新城為主體的文化創意園建設，積極推進構建多種所有制共同發展的文化產業格局；著力推進文化創意、動漫游戲、文化娛樂、廣告傳媒等文化產業加快發展；著力推進富有濃厚地方特色的婁江文化產業做大做強；主動參與文化事業單位轉制經營單位的改革；著力推進文化科技創新，以科教新城、LOFT創意產業園、留學生創業園、軟件園為平臺，積極推進文化產業集聚；對從事研發高端的文化企業，放寬名稱使用，允許使用文化科技、文化創意等企業名稱，放寬經營范圍，允許以具有新興文化產業特征的表述方式。
3．支持創新型企業的發展。重點支持生物技術和新醫藥、新一代電子信息、新材料、新能源、節能環保、重大高端裝備等新興產業的發展，對上述企業名稱、經營范圍的核定按照指向清晰的原則，充分尊重申請人的自主選擇。支持發展高技術服務業，為高技術服務業與高端制造業融合發展做好登記服務。支持企業開展產品形態創新、商業模式創新、組織模式創新。
4．支持網絡經濟發展。鼓勵引導實體經營者向電子商務延伸。鼓勵興辦專業商品網上交易市場。支持發展電子商務服務業，鼓勵大型商場、購物中心和其他商貿企業建立網上商城、開展網上銷售。
支持個體網店辦理實體店，申請人持與淘寶等網站的簽約協議，可申請名稱為“行政區劃+字號+行業特征+淘寶（xx）網實體店”。
發放營業執照電子副本，推進重點網站電子標識公開工作，促進網絡經濟健康快速發展。
5.支持股權投資基金和創投企業的快速健康發展。對以有限公司或合伙企業形式設立的私募股權投資基金以及受私募股權投資基金委托、規范管理運營私募股權投資基金的公司或合伙企業，允許企業名稱中使用“基金”字樣。私募股權投資基金管理公司（企業）的經營范圍核定為：“受托管理私募股權投資基金，從事投資管理及相關咨詢服務業務”。初創期及成長期狀態的企業進行投資的創業投資企業經營范圍核定為：“創業投資及相關咨詢業務，其他創業投資企業等機構或個人的創業投資業務，為創業企業提供創業管理服務”。
二、大力支持企業做大做強
6．支持組建企業集團。支持集團模式的再創新，允許組建層級管理集團。集團母公司、子公司可以在企業名稱中冠以集團名稱或者簡稱，允許參股公司經企業集團管理機構同意，在自己的企業名稱中冠以企業集團名稱或簡稱。
7．支持總部經濟發展。經政府認定的總部經濟企業，其所屬分支機構可隨同總部企業統一辦理工商登記和申報年檢，簡化流程，減少經營成本。允許設有多家分支機構的企業，可在一年內集中向公司登記機關辦理備案。
8．支持企業兼并重組。允許公司在分立合并時一次性辦理增加股東、增加注冊資本等多項登記事項的變更；對因分立或合并而保留的分公司，允許按照分公司名稱變更程序辦理分公司隸屬關系的變更登記。
9．支持公司股改。通過行政指導、提前輔導、綠色通道等途徑，積極幫助企業組建股份公司，實現優質資產重組。主動融合做好優質公司上市融資的工商登記服務工作。
10．放寬名稱登記要求。放寬無行業類別用語企業名稱要求，允許經營范圍跨國民經濟行業4個以上大類，注冊資本5000萬元以上、使用獨創字號的企業使用無行業類別用語名稱。
支持企業申報國家級名稱，積極指導新設企業申報無行政區劃名稱；對企業變更名稱為無行政區劃名稱的，可以由工商部門出具變更核準意見書并幫助向上申報。
11．拓寬投資者出資方式。鼓勵投資者以商標專用權、公司股權、債權等各類資本權屬出資，對以上述方式出資辦理增加注冊資本的，允許非貨幣出資最高可占公司注冊資本的70%，非貨幣出資比例以全部注冊資本額為基準計算。
支持和鼓勵外國（地區）具備法人資格的社團組織和財團組織在蘇投資，經審批機關批準，允許其以合資、合作、獨資和合伙形式投資設立企業。支持和鼓勵外商投資企業的投資者以其依法享有的對在中國境內設立的有限責任公司或者股份有限公司的債權，經批準可轉為公司股權，增加公司注冊資本。支持和鼓勵外商投資企業以高新技術成果、商標專用權等無形資產出資。
12．加快推進助企融資工作。積極開展動產抵押、股權出質、商標權質押登記，深化“重合同守信用”企業信用貸款融資服務，鼓勵和支持企業上市融資，多措并舉為企業解決融資難題。
三、大力支持企業轉型升級
13．加快促進市場主體“升級換代”。積極引導個體工商戶升級為私營企業，個人獨資、合伙企業改組為有限公司，有限公司改制為股份公司。
進一步發揮市場準入、企業年檢等職能，積極參與淘汰落后產能、抑制高耗能產業增長工作。
14．大力實施商標戰略。推進商標強市戰略，完善商標發展扶持政策，深入實施“一企一標”、“一社一標”工程，鼓勵企業創立自主商標，引導企業開展商標國際注冊，加大品牌基地培育建設力度，加快形成我市產業品牌集聚效應，加快實現“商標大市”向“商標強市”的跨越。加大對企業知名字號、注冊商標和商業秘密的保護力度，重點查處侵犯知名企業的注冊商標專用權、企業名稱權、商業秘密和知名商品特有的名稱、包裝、裝潢等違法行為。
15．積極服務城鄉一體化改革發展。加大強農惠農富農力度，積極推進農村新型合作經濟組織的登記注冊，推進合作經濟組織做大做強，推進農村合作經濟組織向二、三產業延伸拓展，鼓勵農產品深度加工和產業延伸。推進城鄉集貿市場升級改造工程，加快推進訂單農業。加大涉農格式合同推廣力度，加強農村市場監管，切實保護農民權益。
四、大力支持企業健康規范發展
16．加強市場監管執法。開展各類專項執法行動，加強對商業賄賂、不正當競爭、制假售假等違法行為的查處，維護企業合法權益。進一步加大對無證無照、電子商務違法經營行為、虛假廣告的監管力度，促進市場主體經營有序、健康發展。
17．加快企業信用體系建設。大力推進監管方式集成創新，推進構建對違法失信企業的社會信用監督與懲戒機制，將吊銷未注銷企業、嚴重違法企業及其相關責任人的信息納入企業信用系統。支持信用服務行業發展，強化信用約束。完善企業信用修復機制，對因違規違法失信的企業，通過信用教育、信用指導、信用培育等方式，幫助其樹立信用理念，珍惜信用資產，修復企業信用，提升信用形象，提升企業競爭力。
提高“重合同守信用”企業認定的科學化水平，確保“重守”企業的“含金量”。
18．加強企業違規風險預警。實施《企業違規風險及工商服務職能法定代表人（負責人）告知》制度，從工商行政管理角度，以書面形式告知企業法定代表人（負責人）在企業日常經營與管理過程中應該注意的事項，工商部門的相關服務職能，對工商部門的相關意見、建議、投訴的相關途徑，減少因非主觀故意、法規盲點而出現的違法違規行為。同時，借此了解企業的相關需求，加強指導服務的主動性和針對性。
五、大力支持擴大內需消費
第4篇：農貿市場商業模式范文
中
>> 殺豬久了就像豬 巴馬原生態養生食物――巴馬香豬 三都生態養殖大閘蟹技術探討 石屏縣大閘蟹生態養殖技術研究 “大閘蟹生態水域環境調查”科技實踐活動設計 豬的生態養殖技術 豬生態養殖技術探討 龐中華：養生就像練硬筆書法 生態養殖技術在山區池塘大閘蟹中的要點探討 大閘蟹家譜 大閘蟹“觸電” 大閘蟹駕到 最愛大閘蟹 陽澄湖大閘蟹 家居生態與養生 平衡陰陽 生態養生 “豬―沼―橡膠”能源生態模式淺析 果園生態放養巴馬香豬技術 豬―沼―牧草高效生態種養技術 生態課程涵養生態素養 常見問題解答 當前所在位置：中國 > 管理 > 養生態豬就像養大閘蟹 養生態豬就像養大閘蟹 雜志之家、寫作服務和雜志訂閱支持對公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 翔")
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中國幾乎每個省都有自己的“生態豬”品牌，但是國內的“生態豬”養殖存在幾個問題。
第一是“生態”是否名副其實。我個人理解的“生態豬”是類似于野豬這種純粹的、在自然環境中生長的品種，在養殖過程中不添加任何人工產品，比如飼料、獸藥、疫苗等。在當前的養殖環境和經濟效益比下，這種養殖模式很難成功，原因在于豬的品種、生長周期等因素。如果純粹自然放養，生長周期要超過兩年才能達到出欄標準，是規模化養殖的4倍，價格方面也要更高。據我了解，國內很多打著“生態豬”招牌的企業，其實還是采用規模化養殖的手段，只是中間部分環節做到了“生態”養殖。
第二是市場需求問題。由于“生態豬”產品價格高，短期內難以被普通大眾接受。我曾在北京某大型超市觀察過某品牌的生態豬銷售，一天的銷量不會超過1/4頭豬，更多的銷售依靠禮品或走團購渠道。
第三是經濟效益問題。在有效需求不足的狀況下，“生態豬”企業能否盈利？
總的說來，國內的“生態豬”養殖還處于萌芽狀態，一方面要依靠企業自身探索商業模式，找到真正的“生態豬”養殖模式；另一方面，還需要時間培育市場，讓消費者接受。這兩方面也是“生態豬”養殖企業的主要障礙，在短期內突破難度較大。
“生態豬”概念激發了很多小創業者的熱情，但從長遠來看，一定不是小規模散戶占主導地位。主要原因有兩點，一是小規模散戶正在逐漸退出養豬行業，相比較養豬而言，很多其他工作的經濟效益比更高；二是小規模散戶更難控制質量，國家很難對小規模養殖戶的養殖情況進行全方位監控，如飼料質量、獸藥疫苗、瘦肉精等，回顧一下三聚氰胺的案例就可以理解了。所以，“生態豬”將來一定是大企業做，而不是小規模散戶。
至于所謂山地放養，從我接觸“生態豬”養殖企業的情況來看，也不是主流的方式。其中極少規模的“生態豬”拿出來放養，成為品牌宣傳、旅游觀光的手段。甚至有的公司就采用規模化的養殖方式，與普通商品豬沒有差別，豬達到出欄體重后，再到山上放養一段時間。這與陽澄湖大閘蟹的所謂“洗澡”是一樣的，純粹為了宣傳。
在銷售環節，“生態豬”如果走批發渠道，利潤率就會很低，得不到品牌溢價，養殖戶基本上會選擇走零售渠道。零售渠道又分為兩類：自建門店和商超。以東北的兩家企業為例，大連溜達豬主要是自建門店，門店的選擇區域是農貿市場和靠近生活小區的位置，方便招攬顧客；吉林精氣神主要走商超渠道，合作伙伴有家樂福、沃爾瑪等。除了傳統零售渠道，團購和網購，如禮品采購等，也是銷售的重要途徑。
當前，國內“生態豬”企業的盈利障礙在于兩點。一是產品屬于小眾市場，價位高，顧客群體少，每年只在固定的節假日才有銷售高峰；二是銷售成本高，以商超為例，進場費、促銷費等環節大概要占到30%左右，“生態豬”的毛利雖然高，但凈利并不一定高，很多企業還沒達到穩定的盈利水平。
第5篇：農貿市場商業模式范文
福建最大的商貿零售企業永輝集團終于得到了匯豐直接投資(亞洲)有限公司(下稱“匯豐直投”)7s00萬美元的資金，這是國外私募基金投資國內超市額度最大的一宗。
湊巧的是，在這個消息公布前不久，永輝集團在福建最大的對手――新華都購物廣場股份有限公司宣布其超市業務縮減400萬元的新開店費用。
農改超，永輝十年成規模
注資永輝集團的是匯豐直投旗下的并購基金，它于2008年12月中旬剛完成了15億美元的第六期基金的募集。近期，匯豐直投內部人士向記者證實，全部投資金額2008年11月已完成注入，匯豐直投早在2006年初就開始與永輝的創業團隊接觸。
創立于1998年的永輝集團的主營業務是商業和零售業，十年間實現銷售總額近150倍強勁增長。永輝超市的商品以生鮮農產品為主，以日用百貨、食品和服裝鞋帽為輔。把生鮮農產品引進現代超市連鎖業，這―經營模式掃除了傳統農貿市場的弊端，又突破了國內、國際零售巨頭生鮮農產品占比少、價格高的商品結構局限。
在目前永輝與匯豐基金在福州舉行的增資簽約儀式上，永輝集團董事長張軒松對于引進匯豐基金的初衷做了這樣的陳述：“永輝成功引進匯豐直投基金，不僅將快速增強永輝的資本實力，為永輝實施‘根植福建、走向全國’的重點區域戰略擴張提供強大支持，而且帶來了國際化經營管理經驗，它將加快永輝朝著規范化、現代化、科學化方向完善企業管理制度。”張軒松特別強調，中國零售業還有巨大的發展空間，在當前經濟危機的形勢下，永輝與匯豐直投的合作充分體現了雙方的堅定信心。永輝將利用一切利好優勢，轉危為機。
簽約儀式上，掌控匯豐基金的匯豐直接投資(亞洲)有限公司大中華地區主管沈敬武對永輝的創業團隊贊賞有嘉：“實際上早在2006年初我們就開始與張董事長及其團隊接觸。期間，有幸目睹了在近三年時間內，永輝從一家扎根福州的地區性龍頭連鎖超市，拓展為跨省跨區域(福建／重慶的龍頭連鎖企業。更令我們敬佩的是，張董事長帶領的永輝團隊并沒有因為福建市場的進一步鞏固及重慶市場的強猛發展勢頭而有絲毫減弱，反之更加注重提升內部管理素質。”
在業內人士看來，匯豐之所以注資永輝無非是這么幾點：一是永輝具有不可復制、可持續發展的競爭力，這主要是指永輝以生鮮為主的特色經營模式，該模式在重慶已復制成功；二是國內政府出臺了4萬億啟動內需等很多恢復經濟的政策，堅定了投資者的信心；三是永輝的商業模式跟政府倡導的穩定信心、拉動內需、扶持三農、擴大就業等利好政策完全相吻合。
根據公開資料，創辦于1998年的永輝集團投資總額近20億元，永輝超市網點覆蓋福建省9個城市。2008年福建區域銷售總額可逾50億元，預計2009年達到70億元，至2011年突破100億元。
不安現狀，永輝欲布局全國
永輝集團對“福建商貿龍頭”的地位并不滿足。2004年，永輝相中了重慶，并把這個城市列為“走出福建、邁向全國”的第一站。現在它已成功發展40家大型超市(其中已開業16家)，躋身重慶零售行業前三。
“2009年北京將有s家超市正式開業，第一家門店將于1月10日在北京豐臺區開張。與此同時，2009年福建地區也將新增28家門店，重慶將新增26家門店。”永輝集團董事長助理翁海輝透露，迄今為止，永輝集團共擁有大、中型連鎖超市120多家(未合便利店)。其中，重慶區域2008年可實現區域銷售總額近20億元，預計2009年重慶區域銷售總額達到35億元。
從上述數據不難看出，2009年永輝集團即使撇開北京的營業額不算，光在福建和重慶兩地的營業額便可突破100億元。對于實現上述目標，翁海輝顯得信心十足：“永輝除借助自身創造的資本積累外，將加大資本運作力度，以參股、控股或股權置換等方式與備戰略重點的區域零售企業進行合作，快速增加店鋪數量，強勢推廣永輝生鮮運營模式，提高備戰略重點區域市場的占有份額，力爭發展成為備戰略重點區域規模最大的連鎖超市。”
擴充網點是一柄雙刃劍，對沒有實力的企業來說，盲目擴張是一種冒險，因為它很容易導致資金鏈斷裂。不過，對有雄厚資金實力的企業來說，在當前市場低迷的情況下，或許正是低成本擴張的最好機會。永輝2009年大肆擴張自己的零售業王國版圖正是基于這一考慮。
“網點一多，不僅能增加與供應商談判的籌碼，而且能擴大就業，就業問題解決了，群眾就可放心消費、群眾放心消費了，消費市場繁榮了，反過來就能帶動上游的廠商，真正起到拉動內需的效果。”翁海輝認為網點擴張不僅對企業自身有利，對拉動內需市場同樣也能盡到一份力。
對手新華都忙多元化并購
永輝超市的競爭對手新華都集團日前公告稱，變更部分募集資金投資項目，放棄開設第一家跨省新店，擴店策略也從向周邊省市擴張變為集中本地發展，此次變更后將減少約400萬元新開店成本。新華都集團相關人士告訴記者，變更開店計劃后，2008年門店開發項目投資規模較原計劃減少了約400萬元，“變更一些項目減少開店成本符合當前局勢，但不代表我們不發展，事實上2008年12月17日我們三明店正式開業了。”
雖然新華都集團旗下有30多家超市和賣場，在規模上不及永輝超市，但是多元化是其與永輝的不同之處。2008年7月新華都集團正式宣布，控股收購金融信息服務商港澳資訊產業股份有限公司，新華都集團總裁兼CEO唐駿出任港澳資訊董事長。此次收購標志著新華都集團在現有的零售、礦業、地產、旅游、工程等六大產業基礎之上開始進入金融信息服務及IT領域。
第6篇：農貿市場商業模式范文
為道日損，損之又損，以至于無為，無為而無不為。
――老子
今年以來，“互聯網+”已經成為一個時代性的全民熱詞。移動互聯網帶來的全新生活形態，每個人應該都能感受到。網絡新經濟帶來的全新商業模式變革，體現在市場變化的方方面面。互聯網的重要性似乎超過了一切其他生產要素，有著化腐朽為神奇的魔力。于是，人人皆談“互聯網+”，希望能夠做個新時代的飛豬，希望能夠贏得奇跡般的成功。
但是，“互聯網+”并非魔法，也沒那么簡單。它所帶來的，絕不僅僅是一時的風口，而是推動時代前進的大勢；也絕不僅僅是簡單的創業機會，而是重構經濟社會形態的創新浪潮。今天，無論新公司的初次創業，還是成熟企業的再次創業，都需要思考如何利用互聯網重構價值創造的方式，這決定著創業能否成功，也決定著企業能否成長。
每個時代都有其獨特的主導技術，驅動著社會經濟的快速發展，也不斷地改變和重塑著商業價值的創造模式。沒有電力技術的發展，電燈不可能出現，愛迪生的電氣王國不可能成就偉業。沒有計算機技術的發展，windows不會出現，全球首富的光環不會長久地停留在比爾?蓋茨頭上。而在這個互聯網唱主角的時代，新的創業傳奇正在不斷上演。但是，大多數時代弄潮兒的成功，憑借的都是主導技術的“用”，而非其“有”。
在這個倡導創業的新時代，如何“用”好互聯網？需要探問：“互聯網+”究竟是什么？它所帶來的創業機會與挑戰是什么？“互聯網+”時代運行的底層機制是什么？因此應采取的創業法則是什么？如果不能正確回答這些問題，追求“互聯網+”所帶來的恐怕不是創業傳奇，而是創業鬧劇；不是改變世界，而是糟蹋資源。
可見的現象：
“互聯網+”時代的創業形式
上升到了國家戰略層面的“‘互聯網+’行動計劃”，很大程度上是政府對于業界實踐和討論的回應。三年前互聯網業界興起的關于“互聯網思維”話題，沖破了互聯網的行業邊界，吸引了各行各業的參與。在泛財經領域，人人都在熱議互聯網，都在思考自己可能抓住的機會以及面臨的挑戰。從2013年至今，“用互聯網思維改造XX行業”一直是流行的商業宣傳口號。
今天許多新興的行業，十年前都是不可想象的。如智能手機、移動App、移動社交和互聯網金融等等目前最火的新興行業十年前還未見蹤影。從市場的邊緣開始發展，移動互聯網已經漸漸成為主流，正在逐步改變著越來越多的行業，改變著整個社會經濟的面貌。BAT已經是不折不扣的市場巨頭了，而社會生活中的吃穿住用行，也越來越深刻地互聯網化。
互聯網確實正在越來越多地“+”于各行各業，重構各行各業，從而孕育與創造著一種全新的經濟社會形態。全面的重構，意味著全面的機會。這也就可以理解，為什么幾乎所有的市場從業者，都在積極地尋求“+”互聯網的機會。
在“互聯網+”新經濟時代的大勢之下，我們如何才能辨明市場機會，作出明智的創業決策與行動？換句話說，“互聯網+”表現出來的形形的創業形式的背后到底“是什么”？如何才能創業成功？
歷史不會重演，但歷史的規律會重演。我們有必要走進商業史的長河中尋找啟示與智慧。事實上，所謂的“……+”時代，并不是第一次發生。
隱形的邏輯：
“互聯網+”時代的創業機制
歷史上的那些“……+”時代
20世紀初是工業的鼎盛時期，電動機正在改變著商業世界和社會生活。當時西爾斯百貨曾經銷售過一款“家用中央電動機”，提供一個現代家庭所需的所有動力。于是，打蛋器、電扇、攪拌器、磨粉器和砂輪等等家務活需要的工具都可以接入這樣的動力，帶來更多的便利，更高的效率。這可以說是一個完美的“電動機+”時代。家用中央電動機早已沒有了蹤影，每一個家庭中卻仍有無數的電動機在工作，空調中、電視機中、電腦里、手機里……正如施樂PARC實驗室首席科學家Marc Weiser所洞察的，“電動機是如此的成功，以至于它都不見了”。因此，發展電動機不再是最重要的，發展基于新動力的應用性產品和服務更加重要。
80年后，PC熱潮席卷全球，工業制造、商業服務以及普通家庭都越來越多地依賴計算機，形成了事實上的“計算機+”。但是，科技先知凱文?凱利（KK）當時的分析結論是，“計算機技術也正在走向隱形”。這一預言正在被證實――孤立的臺式計算機越來越少，雖然計算需求越來越大，但是“計算”卻越來越多地發生在計算機以外的地方，比如智能手機，比如可穿戴設備，甚至是電視、冰箱、熱水器、電燈等普通家用電器里面的智能芯片。套用Marc Weiser的說法，“計算機是如此的成功，它將會消失不見”。因此，發展計算機不再是最重要的，發展基于計算能力的應用性產品和服務更加重要。
電動機的“消失不見”，計算機的“隱形”，這是否是對一切新技術的未來可能性的隱喻呢？互聯網又會怎么樣呢？
電動機看不見了，但是動力一直都在發揮效能，并且發展得越來越強大；計算機正在隱形于不同的設備之中，但是計算能力仍循著摩爾定律在飛速發展。新技術的發展，在越來越廣的“+”的同時，其形態卻越來越不可見。
正在消失的“互聯網”
今天，所有的電子設備都已經或正在通過接入互聯網而實現更多的功能和更高的效率，呈現出精彩紛呈的“互聯網+”。
不同于電動機和計算機，互聯網原本就是無形的。而它最主要的呈現形式web，早在5年前就被宣布“已死”――2010年，時任《連線》雜志主編安德森總結了互聯網的發展趨勢，提出著名的“網頁已死，互聯網永生（The Web is Dead， Long Live the Internet）”。
但是，當時風頭正勁的網絡應用（APP），在五年后的今天也日漸式微，light APP、H5等新模式層出不窮。。
互聯網真正能夠“永生”的特質，既然不是Web，也不是App，會是什么呢？今日風頭正勁的移動互聯和社交網絡，是不是也會有消失的一天呢？
隨著技術和產品的衰亡，Web時代的明星們也同時在隕落――門戶網已經淪為“傳統行業”，Yahoo今日的市場地位依靠明智的投資而非門戶主業支撐；Google把搜索做到了巔峰，但是正受到Facebook等社交網站的威脅；阿里京東的上市，標志著電子商務的成熟，但是來自移動社交的潛在威脅讓他們放不下心來享受勝利的果實。除此之外，傳統線下零售的O2O逆襲、新興垂直類電商的創新實踐，更是不斷豐富著這個快速增長的新市場。
與此同時，新貴們則洶涌來襲：社交有了許多新花樣，Facebook、Twitter已經顯出頹勢，WhatsApp、Instagram、Snapcha成為社交新寵；Uber、Airbnb則把網絡和社交落地到了實實在在的線下商業和生活。更重要的是，“網絡”正在突破互聯網的邊界，在金融、制造、城市管理等多個領域深刻地改變著社會經濟的面貌。互聯網金融已經不是新鮮事了，智能硬件也正慢慢成為主流。但可以肯定的是，它們也一樣會衰亡消失。
互聯網正變得無處不在，同時也正在消失不見。誰又真正見過“互聯網”呢，所見的不過都是互聯網的“用”罷了。
用“減法”連接一切
互聯網最初是作為一種通訊技術和工具進入社會生活和商業世界的，它所體現出來的，是一種連接的力量。而建立連接，主要是通過減少信息傳播的阻力來實現的。
“互聯網+”正是對這樣一種連接力量在時間和空間上的不斷擴展，直到社會生活和商業世界的方方面面。從而實現更快速、更直接、更豐富、更低成本的“連接”。此外，伴隨著數據技術的發展，同時實現可見、可知、可管理的“更清晰的連接”。
某種意義上來說，所謂“互聯網+”，我們看到的“加法”，其實只是種種表現形式，背后隱藏的機制實為“減法邏輯”。
“減法邏輯”，是一種從信息連接機制發展起來的新的商業規則，能夠不斷地消減市場溝通成本，實現更高的管理效率、更優的資源配置、更好的價值創造。
三年前最早正式提“互聯網+”的馬化騰其實已經意識到了這一點：“互聯網+要先做減法，才能加進新東西，未來瞄準核心業務‘連接’和‘內容’”。可惜，我們卻很少注意到這個重要的“減法”前提，自然也難以把握其中蘊藏的巨大挑戰和機會
可用的工具：
“互聯網+”時代的創業法則
互聯網的“減法邏輯”帶來的，其實是通訊的革命，而在今天，通訊就是一切，用凱文?凱利的話來說，“通訊就是經濟”。于是，“減法邏輯”正在帶來巨大的商業規則變遷，并由此重構創業組織從無到有、從小到大、從大到強的歷程。
具體來說，從“減法邏輯”出發，創業組織至少可以參考三個創業法則：一是基于“減閑置”的新資源分配模式；二是基于“減邊界”的新競爭模式；三是基于“減冗余”的新管理模式。
創業減法1：
減閑置，塑造新資源分配模式
以Uber為代表的共享經濟，是當前最有生命力的新興商業模式。這一商業模式通過連接和聚合閑置的社會資源，提供低價優質的服務，創造更大社會價值和經濟價值。它其實是一種新的資源分配模式，從整合商業資源，進入到了整合社會資源的階段。并且讓商業越來越多地具有了公益色彩。
滴滴、快的、Uber上演的從“出租車大戰”到“專車大戰”的連番大戲，以及破天荒的“補貼”模式，讓用戶和市場都深刻認識共享經濟的好處。拋開背后的微信、支付寶大得益處的衍生效應不談。滴滴、快的本身在競爭中取得了驚人的成功，兩家公司都是2012年成立的，至今年2月最終戰略合并，估值已經高達150億美元。從當前的發展結果來看，乘客得好處、司機增加收入、Uber們得到了發展、資本獲得了收益。完美的多贏結果。
以減閑置為核心的共享經濟的商業模式之所以能夠在今天成為可能，其實是互聯網影響力的深化和變形：與消費者直接連接的技術障礙被極大地消除了；與分散的社會資源連接的技術障礙也已經基本可以忽略不計了；促成更便捷的消費的交易成本日益趨近于零；分散資源的管理成本因為數字化的發展而不斷下降；消費者權益和自主意識的增加。
與用戶的直接連接。直接連接是移動社交網絡最為顯著的特征，通過智能手機和社交軟件，每個人都成為了精確的網絡節點，可以被快速地連接和聚合。互聯網時代沒有可能發展滴滴快的這樣的打車軟件，因為無法連接到移動狀態的乘客，也無法那么精準和簡便地對接資源、促成交易。
與資源的直接連接。打車軟件公司本身沒有或者很少擁有出租車，外賣軟件公司也并不自己經營餐館，洗衣軟件公司大可不必自己替用戶洗衣服，美甲軟件公司也不必自己雇傭美甲師，而Airbnb也并不自己經營酒店。這些創新公司之所以能夠促成便捷的消費，除了連接用戶，還有一個重要的因素是可以連接和聚合外包資源。這讓新的商業模式可以快速地發展，也可以快速地被超越――商業戰略的生命周期被大大縮短了。
交易成本趨近于零。成功的商業模式必須促成實在的交易。上述這些增益了社會福利的創新公司之所以能夠實現用戶-資源對接的快速實現，很大程度上是通訊網絡發展引致的極低的交易成本。今天，通訊網絡的花費大幅下降，人們可以用很低的費用享受實時在線的通訊便利，許多的商業模式因此成為可能。比如說，相比較于低價打車得到的好處，為此支出的通訊費用幾乎可以忽略不計。我們需要應對的，是一個交易成本趨近于零的商業環境。
管理成本不斷降低。不過，即使有了快速、便利和低成本的連接，要實現資源的聚合，以及有效的分配，還需要科學嚴謹的管理。這給商業世界帶來了一個重要的數學概念――“算法”。Uber最值錢的不是公司本身，甚至可能不是它聚合的用戶，而是它獨特而又高效的算法。正是因為有了高效的車輛調派、計價、結算系統，數百萬的社會車輛才能有序地運轉。而促成公司高速發展的用戶補貼、司機補貼模式，依靠的也是運算而非管理經驗。今天，計算和分析技術的低成本，讓社會資源的高效分配成為了可能，也讓社會價值的實現有了更為堅實的基礎。
更多的用戶權利。互聯網賦予了普通用戶更多的權利，商品和服務的價格及其他信息變得越來越透明。最初因為消費者缺乏必要知識而不得不讓渡給企業的利潤，已經越來越難以維持其生存的空間。
我們身處的社會還有許多社會資源仍在閑置。教育、醫療、扶貧、環保、能源等領域，以增益社會福利為先導的商業模式有著極大的發展空間。共享經濟模式，以及“慕課”、遠程醫療等新興商業模式的興起，有可能在創造新的經濟價值的同時，帶來更多的社會公平，增進廣泛的社會福利。
創業減法2：
減邊界，塑造新競爭模式
就商業競爭環境來說，這是個“我不犯人，人要犯我”的時代。以前的競爭對手很清楚，就是行業內做同樣產品和服務的企業，但是現在不一樣了，對手有可能從完全不相干的地方，以讓人看不懂的方式打過來。
螞蟻金服，名字雖然還有幾分陌生，卻是讓所有銀行都夜不能寐的可怕顛覆者――這是一家旗下業務包括支付寶、支付寶錢包、余額寶、招財寶、螞蟻小貸和網商銀行的互聯網金融公司。2013年之前，支付寶還只是用來在淘寶上支付網上購物的工具，但是一夜之間，它的產品余額寶成了中國最大，全球第二的金融理財機構，資金規模達到7000億。而與之合作的天弘基金也順勢成為了最大的基金公司。就這樣，電商支付工具變成了傳統銀行的噩夢。
2015年6月25日，螞蟻金服籌建許久的阿里網商銀行正式開業，“狼”終于真的來了。面對一家不需新建網點，開發新客戶的邊際成本幾乎為零，也不需要教育用戶使用習慣的對手，拖著沉重的線下網點成本和人力成本的傳統銀行怎么應對呢？
跨界明星當然不止是阿里。小米以手機起家，已經廣泛地進入了包括電視、充電器、手環、空氣凈化器、路由器等消費類電子行業，甚至傳說還要在家裝、汽車等領域一顯身手。小米并沒有遇到太大的政策壁壘，它的成功，集中體現了“減法邏輯”的力量對技術壁壘、中介壁壘、基礎門檻的消減。而直觀反映出來的，就是“帶著粉絲去跨界”的巨大勢能。
從以上案例來看，新競爭模式有著以下幾點“減法”特征：
政策壁壘消減。金融行業的保護性壟斷政策開了口子，2014年騰訊、阿里等5家公司分別拿到了民營銀行牌照。政府此舉是為了緩解中小企業的融資難題，引入新的玩家來促進金融市場的發展。卻也很有可能是因為互聯網金融的健康穩定發展而放心試水新的可能。
技術壁壘消減。憑借著早年淘寶、支付寶的積累以及后期在無線端的遷移，支付寶早已成為國內裝機量最高的幾款應用之一，并且用戶形成了熟悉、熟練的操作習慣。同時，因為大量商家及個人的交易記錄、整體商業環境的數據積累，以及信用評級建設，阿里的信用評價能力已經非常成熟。央行牽頭的中國的信用評價體系都邀請了阿里加入。近期正式建立了芝麻信用體系，致力于替代傳統信用卡的部分業務。可以說，阿里已經完全能夠勝任傳統的金融業務了。
中介壁壘消減。與傳統的金融業務不同，阿里的網上銀行，辦理業務完全不再需要網點、柜臺、人員等專業的服務設施。各類第三方支付、余額寶、理財通等產品、P2P平臺已持續對用戶教育數年。因此，與用戶直接對接的業務操作完全沒有障礙。
基礎門檻消減。金融理財是非常專業的知識密集型工作，傳統上需要大量的專業人員來開展業務、維持運作，這些都是基礎的行業進入門檻。但是因為垂直分工的解體和外包的興起，即使是高度專業的金融業務，也可以引入外包合作伙伴來共同完成市場拓展。天弘基金+支付寶就是一個典型的雙贏合作案例。
今天，市場的顛覆，往往會從不可預想的地方打過來。面對移動社交網絡時代的跨界新打法，傳統企業幾乎毫無還手之力。這樣的市場環境下，創業和創新，需要以全新的視角來看待市場的邊界。
創業減法3：
減冗余，塑造新管理模式
自九十年代末以來的互聯網創業大潮中，最引人注目的就是一個個成功而又新奇的新興商業模式。從阿里、QQ、360，到小米，大多經歷了被各色競爭對手“看不起―看不懂―追不上―學不會”的顛覆式創業歷程。
但是在現象的背后，創業能否成功，商業模式的價值創造能力是否具備，是以組織的執行能力為保障的。沒有組織管理模式的創新，很難成就商業模式的創新。而互聯網英雄們所創造的“叫人看不懂”的奇跡，多半也有著“雷人”的組織管理模式為支撐。
相對于傳統管理模式來說，新管理模式有著濃厚的“減法”特征――減掉組織管理中一切不必要的冗余和成本。主要體現為：減少自上而下的命令式管控、減少中間層級的金字塔結構、減少信息的不對等不透明、減少部門界限的資源隔閡、減少組織邊界的創新阻隔等等，最大可能地在消除科層制、官僚化的影響。由此產生的結果，就是企業快速、靈活、高效的市場應對能力。
成功打造小米手機，并且不斷擴展消費類電子商業版圖的小米，在“粉絲經濟”、“讓用戶尖叫”等奇葩的商業運營模式背后，更有著叫人大跌眼鏡的組織管理模式。主要包括：沒有績效評估（KPI）；管理層很少；不開會。
小米的這三個管理特征，目的都是一個，就是快速響應市場的變化。因為今天App的更新周期是“周”，相比以“年”為更新周期的軟件快了52倍。而這樣一種快速反應、靈活機動的管理模式，又會反過來影響和形塑組織的價值觀和企業文化，形成一種可以在飛速變遷的時代中持續取勝的核心競爭力。
據內部人士分享，阿里內部“充滿了各種雷人的事兒，各種不靠譜的計劃此起彼伏，綿延不斷”，但是這并沒有影響淘寶、天貓、支付寶一次又一次的成功。而支撐這種野蠻生長的，其實是一種不斷成長的“自組織”式的“生態化的組織形態”建設。對此，阿里有自己的清晰認識――所謂更生態化的組織形態，就是自上而下的管理會減少；與此同時，橫向之間的主動連接會更多，基于興趣、靠任務結合起來的項目和自組織的業務會越來越多，這跟原來金字塔結構的組織形態大不一樣。
從小米、阿里，以及360等新銳企業的創新實踐來看，移動互聯網時代的創業管理特征有如下幾個方面的“減法邏輯”：
管理，從縱向到橫向。靈活應對市場，需要真正的放權，而非有限的授權。縱向的上級管控越來越少，橫向的業務部門合作越來越多。阿里在2013年啟動改革，調整集團既有業務架構和組織，成立25個事業部，業務發展將由各事業部總裁負責。陳春花教授有個形象的提法，“把指揮權交給聽得到炮火聲的人”，也就是讓一線員工掌握應對市場變化的主動權。這樣做，一方面可以有很好的績效，另一方面，也激勵員工的斗志，提升組織的能力。
層級，從長鏈到扁平。從金字塔變為更生態的組織，這個越來越橫向連接的過程，必然導致中間層級的逐步消減。傳統的經理管理專業人員，轉變為專業人員帶項目。小米在成長初期的基本模式是七八個合伙人，下面分別有個主管，管理著七八個小組，然后就是普通員工。管理異常扁平化，把職能拆得很細。
信息，從模糊到透明。這是生態型組織的基礎保障機制，如果信息不能平等化、透明化，是形成不了自組織的。Twitter和Square的創建者杰克?多西認為透明度和信任度是企業運作的原動力，他堅持每一位為他工作的員工都要知道這家公司的目標是什么，以及為什么要這么做。多西確實身體力行這一原則，也收獲了員工的高度忠誠。
資源，從阻隔到連接。資源配置模式是企業組織管理模式的實質所在。橫向連接的增多、中間管理層的減少、信息的透明，將資源配置的模式，從“整合”慢慢變為“聚合”，不再是控制、命令、計劃、預算等傳統手段，而是靠激發、鼓勵、指明方向、自下而上的促成事業的發展。包括內部部門界限的打破，以及外部的組織界限模糊化兩個方面。許多成功的互聯網公司里，項目團隊的人員缺口，很少是集團統一調配，而是自己去說服別人愿意跟你干，是聚合資源。就像一個個風火輪，能力足夠大就會吸引更多的能力、資源。以一種市場的力量，生態系統的力量來配置資源。資源的流動是靠項目本身的意義和價值，而不是行政命令。
想要留在原地，就得發力狂奔；想要不斷前進，就得另謀出路。在這樣一個新的商業環境中，新創的事業如果在組織管理模式上沒有創新，不可能贏得市場的成功。
“互聯網+”的可能性：
格萊珉手機的故事
在不起眼的窮國孟加拉，一場由手機引發的變革和發展，悄然發生在移動通訊飛速發展的上世紀90年代末，這場相隔不遠，并且仍在繼續的變革，對于我們理解“加法”的可能性，及“減法”的力量，顯然更具現實意義。
孟加拉的格萊珉銀行是相對為世人熟悉的。創始人尤努斯獲得了2006年諾貝爾和平獎，他通過向村民發放小額貸款的模式，成功實現了有效的扶貧，也建立了高效且成功的新商業模式。但是除此之外，孟加拉還有另外一家值得尊敬，值得研究的公司――格萊珉手機，它從信息傳播機制創新入手，同樣實現了有效的扶貧，同樣構建了高效且成功的新商業模式。
格萊珉手機成功的商業模式，正是建立在“改變連接模式”的基礎之上的。其創始人伊克巴爾的信條是“連通性就是生產力”，從小在落后鄉村生活的經歷，以及在美國學習工作獲得知識讓他認識到，無論在哪個領域，便捷地獲取和傳遞信息都是非常必要的。
1997年，在手機還只是“專門給雅皮士準備的玩意兒”的時候，在手機的持有及使用的整體花費高達2000美元的時代，伊克巴爾成功地將這一昂貴的通訊工具變成了高效的生產工具。格萊珉電話公司幫助窮國孟加拉貧窮的農民獲得了獨立經商的機會，也帶來了生活水平的提升。并且，它還創造了一個孟加拉國政府無力創造的公平競爭的平臺，很大程度上改變了整個國家的面貌。
手機可以讓農民提前聯絡鎮上的商店，少走冤枉路，少耽誤時間。手機也可以讓農民定時獲得農貿市場的最新資訊，讓他們知道最新的需求變化和價格波動。手機還可以讓農民充分協調收割和運輸，這樣在計劃和操作上可以獲得更高的效率。
在今天的中國社會，互聯網所建立的連接和帶來的影響，遠遠超過了格萊珉手機在孟加拉的作為。隨著互聯網的作用機制正日漸深入到更為廣泛的社會生活和商業實踐之中，“互聯網+”行動計劃，有著更為廣闊的想象空間。
而無論格萊珉手機還是“互聯網+”帶來的巨大影響，發揮作用的基本邏輯，其實是一種“減法”――減少時間、障礙、邊界、成本的，更快速、更直接、更豐富、更低成本的“連接”。
結語
第7篇：農貿市場商業模式范文
【關鍵詞】首都；零售業態；對策；措施
一、首都零售業態現狀與發展趨勢
（一）首都零售業態現狀
北京人口眾多，屬特大型消費城市。隨著經濟的發展，人民生活水平不斷提高，如上表1所示，京市城鎮居民的人均家庭收入，人均可支配收入，人均消費性支出每年都在增加，服務性消費比重日趨擴大，消費結構逐步升級，對零售業的發展在數量和質量上有著更新、更高的要求。如表2所示，首都社會消費品零售總額也是逐年呈增加的趨勢。2000年到2008年，首都社會消費品零售總額從1658.7億元上升到4589億元，翻了近3倍；年均增長率13.10%以上。顯示出首都零售企業最近幾年的發展速度。首都各業態現狀分析如下：
1.零售傳統業態――百貨商店的主導地位動搖
其在零售業中不再占有絕對優勢，但大型百貨商仍將向大型化、綜合化、多功能發展，并從數量增長轉向集約化增長
2.連鎖超市業態成為主力業態，發揮著越來越重要的作用
超市的優質、廉價和便利等特點贏得了大批消費者，它的發展機遇在于其自選購物形式、經營大眾化商品與低費用。
3.專業店、專賣店的發展日益完善
專業店以銷售某類商品為主，專賣店以銷售某一品牌系列商品為主。隨著北京市居民購買力的增強，專業店和專賣店在城市中發展的日益成熟。
4.倉儲式商場迅猛發展
北京1995年就有倉儲式商場四十多家，倉儲式商場由單店向連鎖經營發展，積極對外謀求規模效益。
5.便利店折扣店在我市有較大發展空間
便利店是以滿足青少年、上班族、單身家庭等消費為主的零售業態，商店面積小，營業時間長、顧客自我服務，可以隨時滿足顧客需要。20世紀90年代初在北京市逐步興盛起來。
6.無店鋪零售模式已悄然進入都市人的日常生活，為人民提供更多便利
無店鋪零售業態是指不通過店鋪銷售，由廠家或商家直接將商品遞送給消費者的零售業態。無店鋪零售模式已具有一定的挑戰傳統商業模式的能力。
7.大型購物中心呈良好發展趨勢
大型購物中心一般分布在北京城鄉結合部的交通要道上，大型購物中心已成為歐美國家的主流零售業態，在北京，大型購物中心也呈現出良好的發展勢頭。
（二）存在問題
首都乃至中國零售業存在著諸多問題，如過度競爭，業態結構不合理，業態區域結構失衡及過度開放等。
1.業態結構不合理，投資效益差
北京市零售業態發展不平衡，結構失調。北京市零售業態布局紊亂、功能雷同、脫離消費需求，一定程度上影響城市商業區域功能的發揮。
2.零售企業選擇業態具有盲目性
北京有很大一部分零售企業“跟風跑”，看到一種業態賺錢，就立即轉變為這種業態，沒有過多的時間考慮自身的條件和外部環境；更沒有考慮自己的核心競爭力。
3.運作不規范，各業態的優勢難以發揮
北京市的零售業態運作很不規范，影響業態優勢的發揮。由于運作不規范，我國城市的零售業態難以發揮在經營管理、價格、服務和消費者忠誠等層面上的優勢。
4.業態變革不深入，僅僅是數量和形式上模仿
北京市的零售業態變革還很膚淺，主要是引進國外模式，尤其是國外商家一些店鋪形式、商品布局，模仿某些營銷手段和技巧等。我國城市零售業態僅僅在形式上緊跟國際流行趨勢，并沒有建立自己的競爭優勢。
5.零售企業對商品零售方式創新力度不夠以及不能很好地解決管理、人才、資金、組織程度化等問題
北京市有很多零售企業不能準確地滿足企業目標市場的需要；零售企業不能“與時俱進”，適應市場變化，調整商品結構，形成商品經營重點與特色。對于解決人才、資金、組織程度化等問題方面無所適從。
（三）零售業態的發展趨勢
由于經濟發展水平不同、購物習慣等文化差別大、人們的消費選擇存在差異，因此在經營上，零售業態將朝著多樣化方向發展，形成以綜合為特征的零售業態、以專業為特色的零售業態和以高需求量的日用品為主導的零售業態等多業態同時并存、相互競爭的格局。各種業態全面發展，新興業態不斷細分市場，覆蓋各層次、多方面消費需求，一直處在零售業主導地位的傳統百貨店開始讓位于超級市場、專業（專賣）店等新興業態，連鎖超市將逐步確立其領導地位，而連鎖經營和業態的多樣化則將成為北京市未來幾年內零售業變革的主要內容。但是，不同業態因不同需求而存在，中國消費需求的迅速增長和需求的多樣化，決定了新興業態和百貨業將會共同發展。
二、首都零售業態結構的調整與優化
首都零售業的快速、健康發展，一方面需要科學制定零售業態發展戰略規劃，另一方面，還需從城市布局、交通運輸、企業融資等方面創造必要條件，以促進某種零售業態的生成和發展、以及不同業態的滲透和融合。在調整和優化零售業態結構方面應從以下幾個方面著手。
⒈大力推行連鎖經營
從北京市的實際出發，當前應把發展連鎖超級市場和連鎖便利店放在優先地位。當前連鎖商店的發展重點，應該以為民、便民、利民為指導思想，以中等收入的工薪階層為基本顧客，以滿足人民群眾基本生活需求為經營宗旨，以大眾化生活用品和“菜籃子”、“米袋子”食品為主體商品，以超級市場、便利店和與居民生活密切相關的快餐業、服務業店鋪的連鎖經營為主要形式。
2.積極發展便利店折扣店
由于城市居民生活的快節奏和生活水平的提高，便利店有著很大的顧客群體，應積極發展便利店。這兩種業態可以迎合我國消費者的便捷和節儉消費心理，“適合我國的消費水平”的同時又很好地滿足了消費者追求物美價廉、少花錢買名牌的消費習慣，是與北京市市場狀況恰當。積極發展便利店折扣店，帶動首都經濟發展。
3.努力完善大型購物中心綜合性、全面性
大型購物中心是集購物、餐飲、娛樂、休閑、旅游、社交與商務等功能于一體的為消費者提供一站式服務的綜合服務體，是一種區域商業中心。隨著人民消費水平的提高，對于大型購物中心的需求日益增加，所以大型購物中心的綜合性和全面性需要進一步加強以迎合現今的消費習慣。
4.適當發展無店鋪銷售
如今，電視購物、郵購、網上商店、自動售貨亭和電話購物已經成為一種購物趨勢，大眾的消費觀念也由走進商場逐漸轉為在家便可購物的方式，這種方便快捷的優點贏得廣大消費者的青睞，其市場也不斷發展壯大。適當發展無店鋪銷售，使其成為一種便民利民的購物方式。
5.大力發展各種新型商業業態，便利居民生活，提高生活品質
大力發展與北京市居民生活息息相關的生鮮食品超市和社區菜市場等社區商業業態。目前重點應該是發展生鮮食品超市和社區菜市場。在這個過程中，可以順勢把農貿市場改造為現代生鮮超市或社區菜市場。
6.區別不同業態，確定適宜的規模和區位，使商業業態布局與城市建設保持同步
商業業態的選址布局及規模要同城市建設緊密結合。要結合北京市商業發展規劃，按照三級商業中心不同的規模、功能、市場定位和商圈范圍，調整各種業態的布局。大型綜合超市、倉儲式商場重點向三環、四環路間及四環路以外的居住小區和郊區衛星城發展；地區級商業中心及居民密集區、新建小區大力發展食品超市；大力發展社區商業服務，在居民居住區和交通要道發展連鎖便利店和24小時便民店；大型連鎖集團、百貨店、專業店、特色餐飲店在市級商業中心、繁華商業街區發展與完善的同時，向城市周邊及衛星城拓展，從而達到總體上的布局均衡、資源優化和效益提高。
參考文獻：
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第8篇：農貿市場商業模式范文
指導思想：以科學發展觀為指導，以國家《城市帶承接產業轉移示范區規劃》為引領，堅持市場化、產業化、社會化方向,以體制、機制和政策創新為突破口,以服務業重點項目建設為載體，創新發展模式，拓寬服務領域，增強服務功能，大力發展現代服務業，改造提升傳統服務業；全面拓展生產業，完善提升生活業；大力發展城市服務業，積極帶動農村服務業發展，逐步構建布局合理、充滿活力、特色鮮明的服務業發展格局。
主要目標：—2015年，我市服務業發展的主要目標是：
總量迅速提升。力爭到2015年，服務業增加值占地區生產總值的比重比年提高8個百分點，實現服務經濟與工業經濟雙輪驅動，相互促進。
結構明顯優化。到2015年，生產業、新興服務業比重明顯上升，形成商貿物流、金融服務、信息科技、文化旅游等現代服務業為主體的新型服務業結構。
就業快速增加。服務業吸納就業能力不斷上升，到2015年，服務業從業人員占全社會從業人員的比重比年提高16個百分點。
布局基本合理。依托老城改造、新區建設、開發區建設，形成一批產業集聚、特色鮮明、功能完善的現代服務業發展集聚區。
二、主要任務和發展重點
適應新型工業化和居民消費結構升級的新形勢，大力發展面向生產、面向民生的服務業，優先選擇基礎條件好、發展潛力大、提升競爭力快、產業關聯度高、帶動作用強的服務業領域重點突破，帶動服務業整體水平的提升。
（一）加快發展現代物流業。著力構建快速便捷、貨暢其流的集疏運支撐體系。積極推進現代物流基地建設，鼓勵發展綜合物流中心、專業物流中心和物流配送中心，形成連接城鄉、聯動周邊、輻射蘇、融入全國的物流網絡，打造現代物流配送集散區。整合物流資源，統籌建設物流運輸、存儲配送、公共信息三大平臺，推動物流業與制造業聯動發展。大力培育第三方物流和第四方物流，積極引進國內外知名現代物流企業，扶持發展一批具有先進物流經營理念的現代物流企業。加強與周邊城市物流合作，加速融入長三角大物流圈。
現代物流業發展重點包括：
物流基礎設施。建設馬揚高速、宿揚高速段，實施內河河道疏浚工程，進一步完善白塔河碼頭功能，加快石油、煤炭專用碼頭的搬遷和建設工作等。
物流園區（中心）。建設經濟開發區綜合型物流園區，秦欄經濟開發區物流園區，糧食物流園區項目，益民低碳物流園區，食品物流園項目，商貿物流中心工程，物流配送中心工程等。
（二）做大做強商貿服務業。結合城市功能定位，按照商業網點規劃要求，加快建設以城市中心區為主體的商務文化區，積極引進國內外名牌商業企業，規劃建設若干個集購物、餐飲、休閑、娛樂為一體的大型購物中心和專業市場。大力推進特色商業街區建設，堅持政府引導、規劃先行、市場運作的原則，按照特色定位和建設規劃，定向招商引店。積極發展連鎖經營、倉儲式超市等新型流通業態，運用現代服務技術和經營方式改造提升傳統商貿業。鼓勵服務業企業爭創省著名商標、中國馳名商標等品牌。
商貿服務業發展重點包括：
城市商圈核心區。以主城區市民廣場片區為核心、以新時代超市、蘇果超市、華聯超市片區為支撐的四周約3平方公里的區域，確定為城市商圈規劃范圍，作為集中發展以商貿為主的第三產業的核心區域。在新河大橋南橋頭附近片區著力打造天發商業中心，將其培育成為集購物消費、文化休閑娛樂、餐飲服務、商務辦公為一體，具有較強聚集輻射能力的城市商圈核心區。
特色商業街區。建設和提升千秋步行街。打造美食一條街。
專業特色市場。加快南城河市場、千秋樂市場等農產品市場升級改造，實施萬家福菜市場搬遷，建設西城區農貿市場、南市區菜市場、金屬材料交易市場、汽貿城專業市場、二手車交易市場、天潤城等專業市場。
大型購物中心。在建設天發商業購物中心的基礎上，在南市區、東市區適當區域規劃建設大型購物中心。
（三）大力發展旅游業。堅持“大市場、大旅游、大發展”定位，積極引進高端型、實力型旅游置業集團。加快實施“政府主導”旅游發展戰略，抓緊編制全市旅游發展總體規劃，積極引導我市旅游業向休閑度假型發展。利用我市臨近長三角經濟發達地區的區位優勢和便利的交通，鼓勵倡導發展休閑度假型旅游，大力發展娛樂業、餐飲業、加快高星級賓館建設，大力發展和完善休閑度假設施，全面發展農家樂、漁家樂旅游項目，重點打造五大旅游景區。加大招商引資力度，力爭通過持續不懈的努力，招引一批能達到3A級以上規模和質量的景區開發項目。
旅游業發展重點包括：
休閑度假基地。公園生態旅游度假區、生態旅游度假區、旅游度假區基地、生態休閑度假區、生態休閑度假區等。
旅游業重大項目。深度開發八分校舊址旅游區，公園生態旅游度假區，清代名人墓葬、漢墓出土文物旅游，孝文化及民營經濟園區，護國寺等佛教文化旅游，農家樂旅游項目等。
城市廣場公園。建設市民廣場、主題公園、濕地公園、公園等項目。
星級酒店賓館。加快市區新世紀大酒店、嘉福大廈、馳宇尚都、假日大酒店等三星級以上酒店賓館和秦欄星級酒店的建設。
（四）大力發展金融服務業。加快金融開放步伐，吸引股份制銀行等境內外金融機構和證券、信托、保險、風險投資企業入駐，逐步建立以國有商業銀行為主體，多種金融機構共同發展的現代金融組織體系。支持金融機構推進金融服務創新，鼓勵擔保、融資租賃業發展，鼓勵發展面向中小企業的多層次融資業務，改善中小企業融資環境。加快金融體制改革，積極培育小額貸款公司、擔保公司、典當公司和村鎮銀行，培育發展資本市場，強力推進企業上市。
-2015年，新增小額貸款公司和其他各類金融機構10家以上。
（五）培育壯大信息與科技服務業。圍繞“數字”建設，加快完善電信網、計算機網、有線電視網等基礎網絡設施，創造條件探索三網融合，促進社會服務信息化。健全電子政務網絡平臺，實現公共服務電子化、行政管理網絡化、政府辦公自動化。組織開展電子商務試點，與阿里巴巴等國內外知名企業合作，建設面向企業的行業性電子商務平臺和面向社會的綜合性電子商務公共服務平臺，培育一批全省信息化示范企業。穩步推進全國科技進步示范市建設，積極開展技術開發與轉移、科技信息及咨詢、知識產權保護、技術交易等科技服務，加快科技孵化平臺、科技成果轉化平臺、資源共享平臺等公共服務平臺建設。
-2015年，科技服務業增加值年均增長18%以上。
（六）穩步發展房地產業。優化房地產供應結構，促進房地產健康有序發展。培育品牌企業，提升房地產業整體發展水平。著力推進老城棚戶區及危舊房改造，建設一批安置房、廉租房。穩步增加普通商品住宅供給，提升商業地產規劃建設檔次，建設一批居住區、商貿區、休閑區精品工程。積極促進高層建筑發展，提升城市品味。大力推進生態節能住宅建設。加快工業標準廠房建設。規范房地產交易、中介、物業管理服務，擴大住房消費需求。
-2015年，房地產業增加值年均增長20%以上。
（七）不斷提升中介服務業。推動中介服務產品和方式創新，拓展提升律師、公證、經濟仲裁等法律服務，積極培育項目策劃、財務顧問、兼并重組等投資與資產管理服務，規范發展會計、審計、資產評估、檢測等經濟鑒證類服務，扶持發展工程咨詢、管理咨詢、市場調查等咨詢服務。
大力引進國內外著名的會計、法律、咨詢、評估等中介服務企業，加快發展具備涉外高端服務功能的中介服務機構。規范中介服務企業的執業行為，提高中介服務企業的競爭能力和服務質量，使中介服務成為社會經濟發展的重要促進力量。
（八）大力發展教育、文化等服務事業。依托職業教育中心，大力發展教育培訓業，規劃建設職業技師學院，打造面向的職業教育培訓基地。建設圖書館、檔案館、城市展覽館、文化中心、大劇院、婦女兒童活動中心、廣電中心、體育活動中心、圖書發行大廈等文化體育設施。深化文化體制改革，制定文化產業扶持政策，鼓勵發展廣告、演藝、娛樂等產業。積極發展醫療、康復、保健等多層次醫療服務業和賽事表演、健身娛樂、體育培訓等體育產業。加強與國內外行業協會、會展機構的合作，申辦和舉辦國際性和全國性的文化體育活動賽事。
（九）積極拓展社區服務業。完善社區服務設施，拓展服務領域，增強服務功能。積極推進便利消費進社區、便民服務進家庭的“雙進”工程，開展面向社區居民的便民服務、面向社區單位的社會化服務。改造提升中心農貿市場，支持商業示范社區建設標準化菜市場。整合各類服務資源，為居民提供安全便利的多元化家政服務，面向失業人員的社會保障和就業服務，面向社區弱勢群體的社會救助與福利服務。積極探索社區服務運作模式，提高社區服務標準化、規范化和產業化水平。
（十）大力發展農村服務業。圍繞農業生產的產前、產中、產后服務，逐步完善農村社會化服務體系。加快構建農村現代流通體系，繼續實施“萬村千鄉”市場工程，規劃建設農產品批發交易市場，全面推進農業生產資料、農產品流通、農村生活消費品和再生資源回收利用等現代流通網絡建設。推進農業科技創新，健全農業技術支持體系。加快農機社會化服務體系建設，推進農機服務市場化、專業化和產業化。加快農業信息服務體系建設，逐步形成連接國內外市場、覆蓋生產和消費的信息網絡。積極發展農村專業合作組織和專業協會，充分發揮其在農產品生產、流通中的服務作用。
2015年，以蘇果、天正、華易超市等為龍頭，再建300家農家店，使之遍布全市每一個村（社區）。
三、加快服務業發展的激勵政策
（一）市場準入政策。
1、堅持“非禁即入”。凡國家法律法規未明令禁入的服務業領域，全部向外資、社會資本開放，并實行內外資、內外地企業同等待遇。各類投資者均可以獨資、合資、合作等方式進入。
2、放寬企業登記注冊條件。工商管理部門對一般業企業降低注冊資本最低限額，除法律、行政法規和依法設立的行政許可另有規定外，一律降低到3萬元人民幣；對創新性、示范性強的服務企業，在營業場所、投資人資格、業務范圍等方面還可適當放寬條件。
3、簡化連鎖企業證照辦理手續。除藥品、食品、互聯網上網服務營業場所、娛樂場所、危險化學品經營實行“一店一證”外，文化、新聞等管理部門的行政許可，均由連鎖企業總部統一辦理，各分支機構無需單獨申報，管理部門可在其批準的許可證上標明許可的行政區域范圍。
4、放寬經營場所登記條件。從事設計、咨詢、中介等不影響公共利益、周圍環境和居民生活的企業及個體工商戶，其申請者已取得合法產權或使用權的住宅，經社區物業管理機構（或業主委員會）出具同意其從事經營的證明，可作為經營場所辦理登記手續。
（二）用地扶持政策。
1、優化城市用地結構，科學合理確定服務業用地比例。對服務業功能區域進行科學規劃布局，尤其要為現代服務業預留發展空間。凡符合土地利用總體規劃、城鎮總體規劃、國家產業政策和供地政策的服務業項目，優先安排土地利用計劃，優先辦理供地手續。
2、對符合服務業發展指導目錄，新建物流、研發、工業設計、總部經濟研發等生產業項目，凡建成后產權非分割出售和非分割出租的，可比照工業用地政策執行。
3、新建或擴建非營利性的公益設施用地，凡建成后非分割出售、非分割出租的，經批準且公示無異議后，可按規定程序協議出讓或劃撥方式供應。劃撥土地未經市政府批準不得改變土地用途。
（三）財政扶持政策。
加大財政資金對服務業各重點行業和領域的支持力度，市財政安排500萬元以上服務業發展引導基金，并根據基金使用情況和財力的增長情況逐年予以充實。服務業引導基金采取貼補、貼息以及對國家、省有關扶持資金配套等方式對服務業重點企業進行扶持，并由市發改委會同財政局研究制定具體管理使用辦法。對在全市服務業發展中帶動和示范作用強，能夠實現規模化、產業化經營，經濟和社會效益顯著的服務業重點項目進行政策扶持時，原則上實行一事一議。
（四）完善服務業價格和收費政策。價格管理部門要進一步規范和完善服務價格（收費）政策，優化服務業發展的價格環境。對用電容量100千伏安以上的商業零售企業，暫緩實行峰谷分時電價。對列入國家鼓勵類的服務業，用水、用氣價格實行與一般工業同價。各有關部門要抓緊對涉及服務業的行政性收費進行清理，根據不同情況實施緩交、暫停、免收、取消等措施。市監察、財政、發改等部門要對相關部門行政性收費清理情況進行督促檢查，切實抓好落實。
（五）加強投融資扶持。引導和鼓勵各類金融機構開發和推廣適應服務業發展需要的個性化金融產品，引導金融機構逐步加大對服務業發展的信貸支持力度，有效滿足全市服務業發展的資金需求。對于供水、供熱、污水和固體廢棄物處理及利用等市政公用設施領域，探索企業以建設項目的收益權、收費權及受讓后獲得的經營權申請質押貸款，或以項目資產折價為抵押申請貸款。支持企業以資產重組、發行債券、招商引資、上市融資、股份制改造等方式多渠道籌措資金。探索建立市服務業產業投資基金，鼓勵產業投資基金、私募股權基金（投資公司）、創業投資機構以及信用擔保機構積極面向中小服務業企業開展業務。
（六）擴大服務業對外開放。主動承接國際和沿海服務業的轉移，大力吸引國內外知名企業總部、跨國采購中心、研發中心、投資中心、國際知名會展公司、著名旅行社、著名品牌飯店、資產評估機構、物業管理公司等落戶；重點引進現代物流、金融保險、大型商務、研發設計、文化創意、信息技術、總部經濟、服務外包、商業模式創新等新興服務業，在用地、用人、用水、用電、稅收等方面給予政策優惠。對引進企業自建、購買或租賃辦公用房的，給予必要的政策和資金上的資助。
四、抓好服務業發展示范工程
（一）服務業集聚工程。按照布局合理、定位準確、管理高效、輻射力強的原則，在全市規劃建設8個具有一定規模、集聚度較高、產業特色鮮明的服務業集聚區。主要包括現代物流園、信息軟件園、科技創意園、文化產業園和旅游服務區、服務外包區、金融服務區、中央商務區等，打造高端服務業發展平臺。市發改委負責研究制定現代服務業集聚區管理辦法。
（二）服務業重點項目帶動工程。瞄準現代服務業發展方向，以生產業為突破口，謀劃一批物流、會展、商務服務、文化創意、現代流通等服務業項目，5年內優選10個服務業重點項目加強引導扶持。對市服務業重點項目列入年度“861”項目投資計劃，符合要求的，在獨立選址用地、環評等方面給予支持。
（三）服務業標準化建設工程。推進物流、運輸、旅游、商貿、餐飲、金融、郵政、電信、體育、行政服務等領域標準的實施，積極申報我市服務業重點列入國家和省級服務業標準化試點。建設一批服務業標準化示范單位。抓好供電公司等首批省級試點單位試點工作。市質監局會同有關部門負責研究制定服務標準化建設實施辦法。
（四）服務業品牌培育工程。重點做好實施服務業品牌戰略，加大服務企業爭創中國名牌、中國馳名商標、中華老字號和省名牌的工作力度，切實采取措施挖掘、培育具有核心競爭力和市場潛力的服務業品牌，力爭5年內形成10個省級以上著名服務品牌。市工商局會同有關部門負責研究制定著名品牌培育實施意見。
五、加快發展服務業的保障措施
（一）加強組織領導。成立加快現代服務業發展領導小組，負責全市服務業的發展規劃、政策制定、組織協調、考核監督等工作。領導小組辦公室設在市發改委，發改委主要負責人任辦公室主任，商務局主要負責人任辦公室常務副主任，具體負責領導小組日常工作。市發改委主要負責研究提出服務業發展戰略、總量、結構優化目標和重大項目布局，安排市服務業發展引導資金等。各行業主管部門要各負其責，加強配合，積極開展工作。
（二）抓好規劃引導。編制市現代服務業發展總體規劃和現代物流、生態旅游業等專項規劃，逐步建立完整的服務業規劃體系；制定《市服務業發展指導目錄》，積極承接以長三角為重點的國內外高端服務業輻射，明確重點行業發展目標與方向，引導全市服務業快速健康有序發展。
（三）加快項目建設。實施重點項目帶動戰略，建立服務業項目庫，積極開展服務業項目的策劃、論證和篩選工作，規劃建設一批重點項目，逐步形成“儲備一批、規劃一批、建設一批”的推進機制。加強對服務業重點項目的政策、資金、用地支持，積極培育一批主營業務突出、具有核心競爭力的服務業龍頭企業。
（四）加強人才建設。加強人才引進，大力引進現代服務業領軍人才和高端服務人才，在戶籍管理、社會保障、子女入學等方面提供一切便利條件。密切與各類院校的合作，鼓勵引導社會培訓機構增設服務業相關專業，培養文化旅游、信息技術和中介服務等領域急需人才，提高從業人員的專業水平和整體素質。
（五）優化發展環境。建立健全服務業統計指標體系和調查制度。整頓和規范市場經濟秩序，嚴厲查處不正當競爭行為和違法行為。逐步健全服務業行業協會和中介組織，使之更好地在市場維護、行業自律、信息溝通、加強合作等方面發揮作用。深化行政審批制度改革，清理各類涉企收費，進一步優化發展環境。
第9篇：農貿市場商業模式范文
關鍵詞：投遞；平臺化；服務站；資源；競爭力
互聯網時代，平臺化模式在全球經濟發展中發揮了重要作用。中國郵政擁有覆蓋全國、規模最大的投遞服務網絡，急需發揮自身優勢，實現投遞平臺化，增強核心競爭力，滿足“互聯網+”時代的客戶需求，促進業務發展。
1平臺化模式
1.1平臺化模式的內涵
平臺化誕生在遠古，延續到現在，比如集市、農貿市場。現今，平臺化模式在連接兩個（或更多）特定群體、滿足各方需求的同時，從中盈利。阿里巴巴、京東、蘇寧、國美、微信、百度等平臺企業用事實證明，平臺化是成功的商業模式，具有開放性、包容性、公平性、整合性等特點。
1.2郵政投遞平臺化的內涵
郵政投遞平臺化，即以普遍服務的投遞功能為基本載體，在為郵政企業服務及其相關產業提供投遞服務的同時，增加宣傳、營銷、攬收、征訂、調查、倉儲、配送、金融等服務，聯系城鄉居民、電子商務、媒體等多個需求方，整合更多的資源，利用獨有的地緣、人脈等優勢滿足各方需求，并獲得一定的收益。
2郵政投遞平臺化的必要性
2.1郵政投遞平臺化是郵政企業發展的必然選擇
投遞平臺化是貫徹落實“一體兩翼”發展戰略的必然選擇。投遞網絡是郵政企業的核心競爭力，只有增強核心競爭力，才能打造強大的“寄遞翼”。投遞是郵政連接千家萬戶的接入點，是綜合服務吸引人氣的關鍵，只有投遞平臺化，才能確保“一體兩翼”戰略的落地。投遞平臺化是中國郵政做大寄遞業務規模、鞏固寄遞市場份額的必然選擇。近年來，全國快遞行業始終保持高速增長態勢。2015年全國快遞量達到206.7億件,同比增長48%，但郵政企業在物品寄遞市場已經失去主導者地位，處于跟隨者甚至補缺者的境地，急需通過投遞平臺化，整合投遞資源，增強核心競爭力，提振營銷士氣，擴大市場份額。同時，社會快遞企業為應對電子商務寄遞市場快速發展和競爭加劇的市場環境，正在推進投遞平臺化。《平臺戰略》指出，能夠對抗一個平臺的，一定是另外一個平臺。哈佛大學馬可•揚西蒂表示：“未來的競爭不再是個體之間的競爭，而是商業平臺之間的對抗”。郵政企業必須實行投遞平臺化，才能有效應對即將到來的平臺競爭。
2.2郵政投遞平臺化是寄遞企業發展的大勢所趨
受物價上漲、人工成本增長、價格戰等因素的影響，寄遞行業利潤率從2005年的30%降至目前的5%，甚至在廣州、武漢、北京等地陸續出現了快遞網點破產的情況。寄遞企業在競爭中合作、共享資源，實施投遞平臺化，以達到降低成本、節約資源、提高利潤率的目的。2014年，順豐并購三家落地配公司，形成“全國網絡+區域配送”的投遞平臺。2015年8月，菜鳥、豐巢入股速遞易，形成投遞平臺；全峰、德邦與速派聯合形成投遞平臺。2015年，順豐、申通、中通、韻達等聯合成立豐巢投遞平臺。這是對投遞資源認識的轉變：從占有資源到駕馭資源，從孤軍奮戰到聯合共生。快遞企業打造開放的投遞平臺，旨在強化在市場競爭中的控制力和話語權，將市場競爭方式從價格戰引向服務戰，在獲取銷售和物流數據的同時，疊加金融、倉儲等服務，從而獲得更大的市場，創造規模效益。
2.3郵政投遞平臺化是國家發展的客觀需要
郵政投遞是全國服務面積最廣、投遞量最大、與國計民生關系最密切的國有投遞網絡。以郵政投遞為龍頭，整合投遞資源，實現投遞平臺化，使寄遞業走向規模化、專業化道路，有利于社會化物流的發展，推進工業品下鄉、農產品進城，促進農村電子商務發展，實現精準扶貧，帶動經濟增長。國家經濟發展，要求中國郵政投遞平臺化，并進行開放。國務院印發《關于加快發展生產業促進產業結構調整升級的指導意見》和《物流業發展中長期規劃（2014-2020年）》，要求降低物流成本，進行行業資源整合與共享。中國郵政作為國有企業，需要開展投遞平臺化，促進社會資源的優化配置，提高資源利用率，降低配送成本。國家社會發展，需要郵政投遞平臺化。投遞平臺化對于快遞服務“向西、向下”，對保民生、促民生、惠民生具有重要意義，能夠縮小城鄉差異，提高全國公共服務均等化水平，提升快遞資源的有效利用，也有利于創建節約型社會。
3郵政投遞平臺化的可行性
新的平臺機制主要圍繞企業的核心競爭力和優勢最大化建立。郵政投遞網絡是郵政企業實現產品價值和服務功能的基本平臺，是郵政企業的核心競爭力，以此為基礎推進平臺化，完成定位多邊市場、激發網絡效應、構建用戶堡壘、形成盈利模式等四個運營過程（見圖1），是切實可行的。
3.1郵政投遞服務與多邊市場定位
構建平臺商業模式的首要步驟是定義雙邊或多邊使用群體。郵政投遞，有普遍服務和穩定的業務作為基礎和支撐，無論業務量大小，地區多么偏遠，投遞網絡都會長久存在。以此作為雙邊模式或多邊模式的基礎，更為牢固、長久。投遞平臺連接的兩個基本群體是：寄遞方與收件人。郵政投遞平臺以雙邊模式為基礎，可以拓展多邊模式。在寄遞的基礎上，疊加廣告宣傳、市場調查、實物配送等功能，連接廣告商、市場調查機構、零售商、餐飲外賣等需求方。中國郵政在全國城鄉范圍內投遞并回收的經濟生活大調查問卷，杭州、廣州、深圳、武漢等地的投遞網配送中藥、電銷保單收單、電子商務實體店認證、電子商務郵件營銷和攬收。這些說明投遞平臺的多邊模式同樣切實可行。郵政投遞平臺的多邊需求詳見圖2。
3.2郵政投遞網絡的比較優勢與網絡效應
比較優勢，是一方相對于其他競爭方，具有的獨特競爭優勢。網絡效應，是某產品或服務對一名用戶的價值取決于使用該產品或服務的其他用戶的數量，或者說，一個網絡的價值取決于其所能連接個體的數量。郵政投遞網具有點多、面廣、公信力高等比較優勢。中國郵政有3.7萬個投遞網點（含速遞，下同），40多萬個可提供郵件代收、轉投服務的站點，18萬名投遞人員以及50多萬名參與代收轉投的人員，9050多萬個投交點；服務范圍覆蓋全國城鄉。中國郵政是國有企業，擁有120年的歷史，承擔著普遍服務任務和特殊服務任務，具有良好的公信力。多年來，服務和促進地方經濟發展，具有獨特的地緣、人脈等優勢；中國大陸所有人口，都已連接中國郵政投遞網，其網絡效應之強，在寄遞企業中獨一無二。
3.3郵政投遞平臺的用戶壁壘
用戶壁壘，是網絡效應的延續和升華，其形成的主要原因是成本或者專營權。郵政投遞平臺的用戶壁壘第一道防線，也是成本問題。郵政投遞網，是中國已經建成的覆蓋范圍最廣、投遞量最大的投遞網絡。受中國地域廣泛，地區環境、交通條件差異大，人工成本高等因素的制約，經濟、資源不允許再建一個同等規模、范圍的投遞網。同時，郵政是承擔普遍服務義務、享有信函專營權的國有企業，公信力極強，具有相當的用戶粘性。郵政網點眾多，在服務地方經濟發展、服務“三農”等方面的努力，形成了地緣優勢、人脈優勢，增強了用戶粘性。郵政企業還可以綜合利用郵編資源、名址資源、自提網點等形成虛擬地址，增強客戶信息的保密性，持續強化用戶粘性。
3.4郵政投遞平臺化的收益模式與效益
3.4.1創造經濟效益郵政投遞平臺向社會快遞企業有償開放，提供末端投遞服務，利用邊際效應增加企業收入；市場化地投入投遞資源，持續利用邊際效應增強投遞資源利用率，創造經濟收益。同時，投遞平臺能夠通過攬收郵件、辦理代收代付業務、分銷物流產品等創造收益，促進業務發展。3.4.2創造社會效益郵政投遞平臺化并對外開放，是郵政企業響應和落實國家經濟發展政策的表現，有利于爭取國家在普遍服務、普惠金融、公文寄遞等方面的政策支持。郵政投遞平臺化并對外開放，是利民、惠民的好事，有利于提高投遞服務質量，提升客戶體驗，增強中國郵政的美譽度。中國郵政在國家出臺開放投遞終端的政策前、在社會快遞的投遞平臺尚未布局到位前，搶抓機遇，主動開放投遞服務平臺，具有更多、更強的自主性和可控性，能夠更好地規避風險和弊端。3.4.3鞏固競爭優勢郵政投遞平臺化并開放使用，有利于維護和鞏固郵政末端投遞的主導地位。郵政投遞平臺化建立的人工自提點、智能包裹柜等投遞終端，搶占了社區、商廈等場所，配以客戶代收或自取的習慣，可以取得先入為主、主導市場的發展效果。郵政投遞平臺的開放，將減緩快遞企業在不通達區域設立網點的進程，繼續鞏固郵政企業在本區域的攬收優勢。
3.5郵政投遞的平臺化實踐
各地郵政的實踐，證明了投遞平臺化的可行性、有效性。投遞在郵政經營發展中已經發揮了平臺化的作用，在履行普遍服務義務、特殊服務要求投遞責任的同時，利用投遞環節的優勢，加載了報刊收訂、物流分銷、郵件攬收、業務宣傳、信息收集與傳遞等功能，并取得了良好的效果。每年80%以上的私費訂閱流轉額來自投遞平臺，70%以上的物流分銷得益于投遞平臺，每年10萬份經濟生活大調查問卷的投遞、回收依賴于投遞平臺。所以在郵政工作中，管理人員也經常把投遞用作支撐平臺、營銷平臺、溝通平臺、宣傳平臺。在電子商務經濟蓬勃發展的當下，郵政投遞平臺化的作用更加突出。深圳投遞平臺化實現“營攬投”一體化，開發了199個協議客戶，日均攬收3.1萬件快遞包裹，提高了對電子商務客戶的攬收時效和營銷能力；杭州投遞平臺配送中藥、鮮蔬、禮品等，每年創造2000余萬元的收益；廣州、成都、南京等地的智能包裹柜、自提服務點對社會快遞開放，并通過電子商務平臺供收件人選為收件地址使用；金華、贛州等地農村投遞網絡有償轉單投遞社會快遞郵件。3.6郵政投遞平臺藍圖3.6.1平臺建設方面縣及縣以上城市以投遞汽車為主、電動三輪車為輔形成投遞動脈，以20萬臺智能包裹柜（含自建和社會運營）、80萬個社區郵政服務站、50萬個自提網點為末梢神經元的投遞網；確保達到每1000人至少1個郵政便民服務站點，每個住宅小區至少1個、大學校園至少2個、千人規模的商廈寫字樓至少1個代收自提服務站或智能包裹柜的覆蓋標準，建立起郵政投遞平臺的終端優勢。同時，通過收購、聯合、加盟等方式，整合地方性的報刊、快遞投遞機構，進一步掌控城市末端的投遞終端，形成“上門投遞+代收自提站點+自取包裹柜”360度、24小時全方位開放式投遞服務平臺。在農村，整合臨近鄉鎮支局的投遞人員、車輛等資源成立農村投遞部，強化管理，通過企業自購、帶車加盟、私購公租的方式，推進農村投遞汽車化、機動三輪車化，依托現有投遞網絡、分支機構、代收站點和群眾基礎，以在每個行政村至少建設1個、鄉鎮駐地至少2個為標準，建立起100萬個農村投遞末端，形成最廣泛的農村投遞服務平臺，快速推進投遞平臺建設，并有償開發農村投遞平臺。還可借助互聯網的力量開展眾包投遞，經認證審核者，可以通過手機應用程序有償運輸及投送快遞、郵件，撬動社會資源，增強投遞能力。3.6.2業務運營方面形成扁平件快遞、物品型快遞和普遍服務三個投遞層級，分別按照各自的時限、頻次、深度等服務標準進行投遞，并疊加攬收等服務。同時，根據業務需要分季節、分時段疊加入戶調查、冷鏈配送、禮儀配送等服務。還可以根據國家和社會發展的需要進一步拓展服務。郵政投遞平臺服務及遠景詳見圖3。3.6.3服務管理方面借助互聯網技術建立信息化管控體系。通過手機、手持終端、電腦、平板設備結合二維碼、GPS技術，實時掌控各投遞員、投遞車輛、服務站人員等投遞單元的位置、路徑、業務量、質量等運營情況，并通過云計算動態派發攬收、投遞、運輸等工作任務，向收件人發送投遞信息，在同城配送中規劃最經濟、最高效的配送路徑。
4郵政投遞平臺化的步驟
4.1統一思想，制定戰略
推進郵政投遞平臺化，要從戰略和全局高度深刻認識其重大意義，形成統一思想，明確郵政投遞平臺化的建設部署、開放策略、措施等問題，并逐步實施縱向一體化戰略，將業務整合、擴展至倉儲、運輸行業和電子商務網站等。各級郵政企業加大資源投放力度，提高關注程度，并持續推進。
4.2加大投入，增強運營能力
一是增強投遞服務能力，強化投遞平臺化的運作基礎。增配投遞機動車輛，改造投遞網點，擴大郵件處理場地，增配監控器、手持終端等信息化設備，加快投遞信息化、汽車化進程。優化投遞人員配置，根據業務量配置投遞人員。二是增強創收能力，強化投遞平臺化的經濟基礎。明確各類郵件的投遞結算費用標準，并進行結算，以投遞費用倒推確定業務資費標準，鼓勵市場化定價，放開投遞環節對競爭性業務的投遞定價權，拓寬投遞平臺創收途徑。三是增強投遞服務規范性，實現投遞自我增值。投遞平臺各節點要強化培訓，統一標識、信息系統、服務標準，完善業務處理制度，明確考核標準，通過規范投遞操作，保質保量地完成投遞服務，提升客戶體驗，增強平臺對用戶的粘性。四是加強投遞服務質量管控，保障投遞服務質量。健全投遞質量管控體系，明確相關部門及人員職責、質量指標、考核標準及整改責任；完善投遞生產和管理系統，結合信息化設備，及時管控投遞質量；暢通客戶申訴渠道，及時解決服務質量問題；形成事前—事中—事后閉環管控，保障服務品質，提升客戶體驗。
4.3積極爭取國家政策支持
