研發(fā)述職報(bào)告精選(九篇)

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第1篇：研發(fā)述職報(bào)告范文

由于反腐倡廉態(tài)度堅(jiān)決，措施有力，活動(dòng)有效，干部職工廉政意識(shí)明顯增強(qiáng)，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何違法亂紀(jì)現(xiàn)象，紀(jì)檢監(jiān)察工作連年被##市紀(jì)委評(píng)為先進(jìn)單位，而且是上管單位中唯一的一家，我還被##市委、市政府評(píng)為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)干部并榮記二等功。

三、存在的不足及努力方向

回顧一年來(lái)的工作，成績(jī)是主流，但審視分析，200x年在履行工作職責(zé)、履行廉政建設(shè)方面還存在以下方面的不足：

一是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與##局和省、市局的要求以及和先進(jìn)單位相比還有一定的差距，網(wǎng)絡(luò)功能和網(wǎng)絡(luò)資源還有待于進(jìn)一步提升和優(yōu)化；

二是專賣管理和客戶關(guān)系管理還有待于進(jìn)一步創(chuàng)新和深化。

三是企業(yè)政治思想工作還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，我們有的同志還存在在成績(jī)面前沾沾自喜的現(xiàn)象，繼續(xù)奮進(jìn)的精神和創(chuàng)新意識(shí)還有待于進(jìn)一步提高。

四是個(gè)人在學(xué)習(xí)方面還要進(jìn)一步加強(qiáng)，廉政建設(shè)工作創(chuàng)新水平還要更一步提高。

欲窮千里目，更上一層樓，針對(duì)存在的不足，確定在2007年中努力的方向：

一是要緊緊抓住發(fā)展這一要?jiǎng)?wù)，堅(jiān)持以黨的十六屆六中會(huì)議精神為指針，認(rèn)真貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想，思想再解放，觀念再更新，力量再凝聚，進(jìn)一步開(kāi)拓新思路，開(kāi)創(chuàng)新局面，實(shí)現(xiàn)新突破，建一流隊(duì)伍、樹(shù)一流形象、創(chuàng)一流效益。

二是要進(jìn)一步精細(xì)營(yíng)銷，深化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升和優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)功能和網(wǎng)絡(luò)資源，各項(xiàng)工作都要切實(shí)達(dá)到##局和省、市局的要求，全面提高網(wǎng)建水平。

三是要進(jìn)一步強(qiáng)化打私打假高壓態(tài)勢(shì)，做實(shí)做細(xì)內(nèi)部專賣管理檢查監(jiān)督，創(chuàng)新和深化客戶關(guān)系管理。

四是要進(jìn)一步做好企業(yè)政治思想工作，進(jìn)一步弘揚(yáng)奮進(jìn)、奉獻(xiàn)、協(xié)作、創(chuàng)新四個(gè)意識(shí)，當(dāng)好班長(zhǎng)，帶好隊(duì)伍。

五是要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性與深入性，更一步提高廉政建設(shè)工作實(shí)效與創(chuàng)新水平。

以上是我的述職述廉情況，如有不當(dāng)之處，請(qǐng)市局考核組與全體干部職工批評(píng)指正。

第2篇：研發(fā)述職報(bào)告范文

書記員是人民法院審判工作不可或缺的一支重要力量，建設(shè)一支專業(yè)化、高素質(zhì)的書記員隊(duì)伍對(duì)審判工作至關(guān)重要。下面以__市__區(qū)人民法院為視角，闡述聘任制書記員管理運(yùn)行中存在的問(wèn)題及解決問(wèn)題的建議和對(duì)策。

一、基本情況(略)

二、面臨問(wèn)題

1、條件受限。現(xiàn)在法院面向社會(huì)公開(kāi)招錄書記員的條件一般為年齡18—25周歲、文字錄入100字/分鐘以上、法律本科。法律專業(yè)畢業(yè)后，畢業(yè)生們普遍把法官、檢察官、律師作為其職業(yè)理想和職業(yè)追求，而極少有人愿意把書記員作為其職業(yè)理想和追求。法院書記員開(kāi)庭記錄以聽(tīng)打?yàn)橹鳎_(dá)到100字/分鐘以上的錄入速度需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間系統(tǒng)的訓(xùn)練，而非一朝一夕的事。25周歲以下，就是說(shuō)22、23歲法律本科畢業(yè)后，系統(tǒng)訓(xùn)練文字錄入并要在2—3年內(nèi)通過(guò)公務(wù)員考試，這樣篩查下來(lái)，符合條件的少之又少。

2、年齡受限。隨著年齡的不斷增長(zhǎng)，工作難以勝任。一般來(lái)說(shuō)，人的反應(yīng)速度和手指靈活性在30—40歲前都較高，一旦書記員年齡超過(guò)40歲以后，這些能力都在逐漸下滑，隨著時(shí)間的推移將無(wú)法完成庭審記錄，對(duì)審判工作有較大的影響。那么，當(dāng)一個(gè)書記員超過(guò)40歲不再?gòu)氖聲泦T工作后，怎樣安排是擺在我們面前的一個(gè)實(shí)際問(wèn)題。

3、職級(jí)受限。根據(jù)《書記員管理辦法》的規(guī)定，“基層法院書記員的職級(jí)最高配備為副科級(jí)。”可見(jiàn)，書記員在職級(jí)晉升方面存在上限限制，但地方編委又未給予相應(yīng)編制指數(shù)，在某種程度上已經(jīng)削弱了聘任制書記員的爭(zhēng)先意識(shí)。

4、流動(dòng)受限。過(guò)去有很多書記員通過(guò)了司法考試，卻因是聘任制書記員不能轉(zhuǎn)任法官，現(xiàn)在雖然允許通過(guò)司法考試的書記員轉(zhuǎn)任法官，但須經(jīng)省法院組織考試有一定比例轉(zhuǎn)任，從一定程度上影響書記員的工作積極性。

5、身份受限。聘任制書記員，是以公務(wù)員身份招錄的，冠有“聘任制”有點(diǎn)不適合，容易產(chǎn)生后顧之憂，招錄困難。現(xiàn)在有很多法院招錄書記員都以法官助理等的名義同時(shí)附加打字?jǐn)?shù)量等條件招錄。

三、解決問(wèn)題的建議和對(duì)策

1、書記員不應(yīng)確定為終身制。從實(shí)際看，書記員適合年齡應(yīng)在40歲以下。超過(guò)這個(gè)年齡應(yīng)安排到其他工作崗位。由此說(shuō)，書記員應(yīng)在本崗位工作至少10年，滿10年的可以在通過(guò)司法考試的情況下轉(zhuǎn)入法官序列，這樣既可保持書記員隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性，又可以激發(fā)書記員的工作熱情，同時(shí)也可彌補(bǔ)法官力量的不足。

2、“聘任制書記員”應(yīng)更名為“書記員”。這樣更符合審判建制序列的要求，更能體現(xiàn)對(duì)書記員工作的重視，一個(gè)建制序列不應(yīng)有不同等的待遇。聘任制給人的感覺(jué)是可以根據(jù)工作情況隨時(shí)可以解聘，會(huì)給書記員造成心理壓力。應(yīng)叫“書記員”，公務(wù)員的一部分。

3、實(shí)行單獨(dú)序列。在法院內(nèi)部設(shè)立書記員管理辦公室，對(duì)書記員實(shí)行集中統(tǒng)一管理，統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一考核。這樣既能使書記員實(shí)行單獨(dú)序列管理便于隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高，解決由于各庭收案數(shù)不等而使書記員忙閑不均的情況，從而促進(jìn)了人力資源的合理利用。根據(jù)書記員職務(wù)的特點(diǎn)，設(shè)立相應(yīng)的職務(wù)級(jí)別，在職級(jí)上分別對(duì)應(yīng)公務(wù)員職級(jí)序列的辦事員、科員、副主任科員和主任科員。工作出色的書記員可以按照相應(yīng)年限提升職務(wù)，也可以參照法官模式晉級(jí)。

第3篇：研發(fā)述職報(bào)告范文

造成這種狀況的主要原因：一是少數(shù)單位和個(gè)人法制觀念淡薄，借拆遷擴(kuò)建之機(jī)或更換樹(shù)種為由，不經(jīng)批準(zhǔn)，擅自占用市內(nèi)不少零星綠地和砍伐了相當(dāng)數(shù)量的樹(shù)木；二是不少單位在城市建設(shè)用地緊張的情況下，不按國(guó)家規(guī)定保留綠化面積，不愿拆遷征地，到處見(jiàn)縫插針，隨意擠占本單位現(xiàn)有綠地或占用城市公共綠地；三是城市建設(shè)管理部門相互配合不夠，審批把關(guān)不嚴(yán)。

為了保護(hù)我市園林綠化成果，有效地制止侵占綠地、亂砍樹(shù)木的現(xiàn)象，我們建議：

一、要廣泛開(kāi)展保護(hù)園林綠化的宣傳教育，使廣大干部、群眾從思想上真正認(rèn)識(shí)到鞏固現(xiàn)有綠化成果，提高城市綠化水平是改善人類生存條件的關(guān)鍵措施之一，是建設(shè)現(xiàn)代化城市的重要內(nèi)容，也是每個(gè)單位和公民應(yīng)盡的職責(zé)，從而自覺(jué)地遵守國(guó)家有關(guān)保護(hù)園林綠化的政策規(guī)定，并同一切破壞園林綠化的行為作斗爭(zhēng)。

二、要嚴(yán)格控制砍伐樹(shù)木和占用綠地。城區(qū)公共綠地和樹(shù)木，任何單位和個(gè)人不準(zhǔn)擅自占用和砍伐。確因建設(shè)需要必須占用綠地或砍伐樹(shù)木時(shí)，應(yīng)按規(guī)定手續(xù)上報(bào)批準(zhǔn)，并補(bǔ)償同等面積的土地，交納重新建設(shè)費(fèi)和砍樹(shù)、移植樹(shù)木費(fèi)。各單位的樹(shù)木和綠地應(yīng)嚴(yán)加保護(hù)，不得任意砍伐和改作他用。古樹(shù)名木要指定專人養(yǎng)護(hù)管理，嚴(yán)禁破壞和砍伐。

第4篇：研發(fā)述職報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：知識(shí)點(diǎn)題型化；小班化；數(shù)學(xué)教學(xué)

中圖分類號(hào)：G633.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1672-1578（2013）01-0060-02

1.調(diào)查目的與方法

為了提高全民的整體素質(zhì)、適應(yīng)當(dāng)代教育觀念的變革的問(wèn)題，同時(shí)為了解決廣大家長(zhǎng)對(duì)子女接受良好教育的普遍愿望，許多國(guó)家和地區(qū)在近十多年對(duì)學(xué)校教育的空間范圍作了調(diào)整，被稱為"精品教育"的小班化教育正適應(yīng)了這種形式的需要而應(yīng)運(yùn)而生，成為教育改革新的探索熱點(diǎn)，成了教育的一場(chǎng)新革命。小班化教學(xué)在我市逐步推廣之際，我校今年也實(shí)行小班化教學(xué)，作為一位即將擔(dān)任小班教學(xué)的數(shù)學(xué)教師，為了適應(yīng)這種教學(xué)模式及促進(jìn)教學(xué)，促進(jìn)學(xué)生和諧發(fā)展，促進(jìn)我校的數(shù)學(xué)教育事業(yè)的發(fā)展，特作這個(gè)研究。為此，我們對(duì)本市的中小學(xué)的學(xué)生和教師進(jìn)行了抽樣調(diào)查，發(fā)出調(diào)查問(wèn)卷200份，其中一份是學(xué)生的調(diào)查問(wèn)卷，一份是教師的調(diào)查問(wèn)卷，收回調(diào)查表140份，其中學(xué)生60份，教師80份。此外，我們還查閱了有關(guān)教師上課的學(xué)案和學(xué)生的作業(yè)。從而制定適應(yīng)小班化教學(xué)的"知識(shí)點(diǎn)題型化"的教學(xué)方法和學(xué)案。

2.調(diào)查情況分析

2.1 一堂課的成功與否與老師確定的教學(xué)目標(biāo)與學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)有很大關(guān)系，但教師上課的教學(xué)手段才是最關(guān)鍵的調(diào)查結(jié)果表明：以往我們老師是采用傳統(tǒng)式"填鴨式"教學(xué)，照本宣科，由老師講，學(xué)生在下面只光是聽(tīng)，單純地依賴、模仿與記憶，并沒(méi)有產(chǎn)生共鳴，學(xué)生接受這樣的教學(xué)，實(shí)際上知識(shí)的收效甚微！但當(dāng)老師改變以往的教學(xué)方法和方式，這種效果往往發(fā)生驚人的變化。老師上課前就有明確的教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)，即“知識(shí)點(diǎn)題型化”。在課堂上布置這堂課的目標(biāo)，學(xué)生通過(guò)自主探索、動(dòng)手實(shí)踐、合作交流、閱讀自學(xué)，老師將本節(jié)課的概念、公式、定理以填空題、選擇題、計(jì)算題、證明題等的形式制作學(xué)案，學(xué)生有針對(duì)性的練習(xí)，那么就能清晰地理解，卻不需死記硬背，而是理解地記憶知識(shí)的內(nèi)涵和外延，“見(jiàn)多識(shí)廣”，從而可以靈活地應(yīng)用它們，增強(qiáng)綜合解題能力。這樣的課堂教學(xué)效果是要優(yōu)于以往的照本宣科的教學(xué)，學(xué)生的自學(xué)能力得到提升，解題能力得到提高，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣大大提升。比如我校實(shí)行小班化教學(xué)的學(xué)生成績(jī)（初一、初二級(jí)）明顯優(yōu)于沒(méi)有實(shí)行小班化（初三級(jí)）教學(xué)的學(xué)生成績(jī)，初三的學(xué)生數(shù)學(xué)成績(jī)?cè)趨^(qū)里36個(gè)學(xué)校的成績(jī)是33名，而初二的學(xué)生上學(xué)期學(xué)生的成績(jī)?cè)趨^(qū)里排名可以排至19名，有的班級(jí)的成績(jī)甚至可以是全區(qū)的第9、第13名。

例如在學(xué)到一次函數(shù)的這一章時(shí)，求一次函數(shù)解析式以及一次函數(shù)的性質(zhì)是本章知識(shí)的重點(diǎn)，為了學(xué)生理解以及使用這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，選取例題：

例如：已知一次函數(shù)圖象經(jīng)過(guò)（3，5）和（-4，-9）兩點(diǎn)，

①求此一次函數(shù)的解析式；

②若點(diǎn)（a，2）在該函數(shù)的圖象上，求a的值。

通過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)實(shí)行小班化“知識(shí)點(diǎn)題型化”教學(xué)的重點(diǎn)班的學(xué)生100%通過(guò)，實(shí)行小班化"知識(shí)點(diǎn)題型化"教學(xué)普通班的學(xué)生也可以95%的學(xué)生通過(guò)，那5%的學(xué)生可以求出第①問(wèn)，第②問(wèn)基本上掌握，只是因?yàn)閷=a、y=2分別代入而不是同時(shí)代入解析式求a值而扣分；實(shí)行小班化"知識(shí)點(diǎn)題型化"教學(xué)的學(xué)生關(guān)于一次函數(shù)的基本概念與求一次函數(shù)解析式的方法基本上能掌握，但初三的學(xué)生僅僅有28%的學(xué)生可以完全得滿分，41%的學(xué)生完全不能得分，知識(shí)沒(méi)有等到及時(shí)的訓(xùn)練，不能掌握和理解這些概念，更不能應(yīng)用，更別提活學(xué)活用了，由此可見(jiàn)，“知識(shí)點(diǎn)題型化”的教學(xué)效果還是比較明顯。

2.2 學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)比以往要好。調(diào)查結(jié)果表明，小班化教學(xué)，改變以往的教學(xué)方法以及學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，老師將課堂還給學(xué)生，往往實(shí)行"0+40"或"5+35"或"10+30"的授課安排時(shí)間，講課時(shí)間很少超過(guò)20分鐘，完全以學(xué)生通過(guò)自主閱讀學(xué)習(xí)、合作交流，通過(guò)滲透知識(shí)點(diǎn)的學(xué)案來(lái)完成學(xué)習(xí)，課堂充分體現(xiàn)“以生為本”，老師只是一個(gè)引導(dǎo)者和管理者以及輔導(dǎo)監(jiān)督者，這樣學(xué)生可以得到老師更多的關(guān)愛(ài)，老師也有更多的時(shí)間和精力關(guān)注學(xué)生，學(xué)生學(xué)習(xí)情況好的，能得到老師的及時(shí)表?yè)P(yáng)，特別是學(xué)習(xí)吃力甚至不好不過(guò)關(guān)的，老師及時(shí)發(fā)現(xiàn)也可以給以及時(shí)輔導(dǎo)和幫助，及時(shí)解決問(wèn)題；“知識(shí)點(diǎn)題型化”能當(dāng)場(chǎng)幫助學(xué)生引導(dǎo)學(xué)習(xí)的方向和明確需要掌握的知識(shí)點(diǎn)，可以幫助學(xué)生學(xué)習(xí)以及檢驗(yàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，這是一個(gè)很有有效的教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法。學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)得好而有信心，學(xué)習(xí)困難的學(xué)生也能得到及時(shí)幫助而解決問(wèn)題，從而大大增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣以及學(xué)習(xí)的信心。

有的學(xué)校條件限制，還沒(méi)有實(shí)行小班化教學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況以及學(xué)習(xí)的狀態(tài)與以前是差不多，數(shù)學(xué)成績(jī)好的學(xué)生，成了書呆子；有一大部分學(xué)生怕學(xué)數(shù)學(xué)、甚至厭學(xué)等等不良情緒，老師對(duì)這種情況又往往無(wú)能為力，照顧不了那么全面。實(shí)行小班化的教學(xué)的學(xué)生可以很明確課堂學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)目標(biāo)，通過(guò)老師的學(xué)案中檢驗(yàn)自己自學(xué)的狀況，不懂的地方可以得到老師和小組成員的及時(shí)幫助，不會(huì)遺留問(wèn)題或者不懂的地方，所以同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)的合作交流中，互相幫助，成績(jī)好的學(xué)生在幫助學(xué)生的過(guò)程中，體會(huì)到了同學(xué)的友誼，獲得了成就感，學(xué)習(xí)較慢的學(xué)生，在學(xué)習(xí)和做題中，解決了問(wèn)題，獲得了成功。學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況是越來(lái)越好，越來(lái)越有信心，越來(lái)越有興趣。通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，只是照本宣科的教學(xué)，起碼50%的學(xué)生不喜歡數(shù)學(xué)，甚至很懼怕數(shù)學(xué)，認(rèn)為數(shù)學(xué)是最難的一門學(xué)科；實(shí)行"知識(shí)點(diǎn)題型化"教學(xué)的學(xué)生基本不怕數(shù)學(xué)，喜歡數(shù)學(xué)，認(rèn)為數(shù)學(xué)是一門很靈活的學(xué)科，有信心學(xué)好數(shù)學(xué)，也喜歡鉆研數(shù)學(xué)，特別是比較靈活的題。

例如：利用函數(shù)y=2x+6的圖像圖象解答下列問(wèn)題：①求方程2x+6=0的解；②②求不等式2x+6>0的解；③③若-1≤y≤3，求x的取值范圍。

初二的學(xué)生可以很快作圖，并且回答出答案，但初三的學(xué)生僅僅有兩個(gè)同學(xué)可以回答出來(lái)。這是平時(shí)上課的一個(gè)訓(xùn)練的結(jié)果，學(xué)生見(jiàn)識(shí)多，講知識(shí)點(diǎn)滲透到題中得到訓(xùn)練，效果肯定好過(guò)只有知識(shí)理論聽(tīng)講而沒(méi)有動(dòng)手操作過(guò)程體會(huì)的學(xué)生，解題能力也要強(qiáng)很多。

2.3 學(xué)生學(xué)習(xí)的素養(yǎng)提高很多。調(diào)查結(jié)果表明，堅(jiān)持每堂課知識(shí)點(diǎn)題型化，即將知識(shí)點(diǎn)滲透到題型中，學(xué)生對(duì)概念、公式、定理、公理的理解更透徹，解題能力得到很大的提升，同時(shí)數(shù)學(xué)素養(yǎng)也得到很大的提高。

2.3.1 理論聯(lián)系實(shí)際能力加強(qiáng)。例如做一件事情，有時(shí)有不同的實(shí)施方案，比較這些方案，從中選擇最佳方案作為行動(dòng)計(jì)劃，是非常必要的。在選擇方案時(shí)，往往需要從數(shù)學(xué)角度進(jìn)行分析，涉及變量的問(wèn)題常用到函數(shù)。學(xué)生通過(guò)做學(xué)案中例題：

例如：一種節(jié)能燈俄功率為10瓦（即0.01千瓦），售價(jià)為60元；一種白熾燈的功率為60瓦（即為0.06千瓦），售價(jià)為3元.兩種燈的照明效果一樣，使用壽命也相同（3000小時(shí)以上）.如果電費(fèi)價(jià)格為0.5元（千瓦·時(shí)），消費(fèi)者選擇哪種燈可以節(jié)省消費(fèi)？

學(xué)生可以體會(huì)如何運(yùn)用一次函數(shù)選擇最佳方案，提高學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，從而體會(huì)一次函數(shù)在分析和解決實(shí)際問(wèn)題中的重要作用，進(jìn)一步感受建立數(shù)學(xué)模型的思想方法。2.3.2 會(huì)注意知識(shí)間的聯(lián)系，有機(jī)地整合相關(guān)知識(shí)。例如《軸對(duì)稱》時(shí)，圖形的認(rèn)識(shí)、圖形的變化、圖形與坐標(biāo)、圖形與證明各個(gè)部分的有機(jī)結(jié)合，能把握它們之間的聯(lián)系，進(jìn)行有機(jī)的整合。把"形"與"數(shù)"緊密地結(jié)合在一起。

2.3.3 當(dāng)經(jīng)歷了觀察、實(shí)驗(yàn)、探究、歸納、推理、論證、比較等的過(guò)程，完成知識(shí)的理解和融會(huì)貫通例如在等腰三角形的"等邊對(duì)等角"的性質(zhì)，我們?cè)趯W(xué)案中選擇習(xí)題：

例1：在ΔABC中AB=AC （已知），∠

=∠

（

）

例2：①如果等腰三角形的一個(gè)底角為50°，那么它的頂角為

。

②如果等腰三角形的頂角為80°，那么它的一個(gè)底角為

。

③如果等腰三角形的一個(gè)內(nèi)角為50°，則底角為

。

④如果等腰三角形的一個(gè)內(nèi)角為130°，則底角為

。

學(xué)生通過(guò)這兩道題的訓(xùn)練，學(xué)生對(duì)“等邊對(duì)等角”的性質(zhì)能清晰地理解和靈活使用。

3.建議

本調(diào)查告訴我們，為了提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣與解題的能力，我們的課堂要"以生為本"，教師將我們要傳達(dá)的數(shù)學(xué)知識(shí)和理念以學(xué)生易于接受的方式傳達(dá)，"知識(shí)點(diǎn)題型化"完全可以幫助老師教學(xué)以及我們的學(xué)生。針對(duì)我們小班化"知識(shí)點(diǎn)題型化"數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，現(xiàn)提出以下措施和建議：

首先，認(rèn)真?zhèn)湔n，不僅要認(rèn)真研究我們上課的教材，這堂課的教學(xué)三維目標(biāo)，重點(diǎn)、難點(diǎn)，確定我們的教學(xué)過(guò)程，上課需要采用的教學(xué)工具和教學(xué)手段，同時(shí)還需要備學(xué)生，明白學(xué)生學(xué)習(xí)的進(jìn)展和接受能力的程度，確定需要加深或拓展的知識(shí)點(diǎn)，涵蓋課本知識(shí)點(diǎn)，題型多變，制定適合學(xué)生上課用的學(xué)案。比如為了幫助學(xué)生對(duì)有理數(shù)與無(wú)理數(shù)的理解，可以是選擇題，也可以是填空題型出現(xiàn)：

選擇題：實(shí)數(shù)-1.732，π2，34，0.121121112…，-0.01中，無(wú)理數(shù)的個(gè)數(shù)有（ ）.

A.2個(gè) B. 3個(gè) C.4個(gè) D.5個(gè)

填空題：在-π2，π3，2，-116，3014，0，2-1，52， |4-1|中，其中：

整數(shù)有

；無(wú)理數(shù)有

；有理數(shù)有

.

這樣學(xué)生關(guān)于有理數(shù)和無(wú)理數(shù)的概念有了清晰的理解，同時(shí)對(duì)知識(shí)點(diǎn)的外延和提升也能得到訓(xùn)練，以后做這個(gè)知識(shí)點(diǎn)的題完全可以把握。

其次，把握上課的節(jié)奏，讓學(xué)習(xí)能力慢的學(xué)生能學(xué)到知識(shí)，能得到訓(xùn)練，同時(shí)也讓接受能力強(qiáng)的學(xué)生也有事做，恰當(dāng)安排適當(dāng)?shù)氖虑‘?dāng)?shù)念}，或者輔導(dǎo)學(xué)生，或者檢查其余學(xué)生的學(xué)習(xí)情況；讓這一類學(xué)生能力能得到充分訓(xùn)練，能及時(shí)得到復(fù)習(xí)鞏固。

再次，及時(shí)檢測(cè)，及時(shí)批改。在學(xué)案中的要有小測(cè)題，對(duì)學(xué)生進(jìn)行摸底和測(cè)試，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況做到心中有數(shù)，心中清楚哪些學(xué)生需要課后輔導(dǎo)，哪些學(xué)生有哪些部分需要加強(qiáng)的地方，要整堂課的效果清楚。

最后，及時(shí)反思。教師的教學(xué)反思是教師自我完善和提高的過(guò)程，通過(guò)反思教學(xué)能使教師不斷成長(zhǎng)，從而形成自己的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)特點(diǎn)，我們只有通過(guò)上課時(shí)的教學(xué)觀念、教學(xué)方法、教學(xué)過(guò)程、教學(xué)效果等方面的反思，才能正確地認(rèn)識(shí)和把握教學(xué)活動(dòng)中的種種本質(zhì)特征。

（上接59頁(yè)）4.從“交際”入手，培養(yǎng)學(xué)生思維的綜合性

所謂交際，就是要把學(xué)生的“讀”“想”“說(shuō)”“練”作為切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)認(rèn)識(shí)事物從感性到理性的實(shí)踐過(guò)程。在應(yīng)用題的教學(xué)中，“讀題”是感性認(rèn)識(shí)的過(guò)程；“想”是思維向理性過(guò)渡階段；“說(shuō)”則是理性認(rèn)識(shí)的一種表現(xiàn)；"練"即是對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)。因此，教師應(yīng)重視引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真讀題，只要感性認(rèn)識(shí)充分，才能保證思維的正確。在讀題中，要引導(dǎo)學(xué)生抓住關(guān)鍵詞語(yǔ)，認(rèn)真審題，理解其意。

思維先于語(yǔ)言，語(yǔ)言則是思維的工具。"想"就是要引導(dǎo)學(xué)生針對(duì)所提問(wèn)題展開(kāi)思維，如："第一小組養(yǎng)雞10只，第二小組養(yǎng)雞比第一小組多6只，一共養(yǎng)雞多少只？"在學(xué)生讀題后，啟發(fā)學(xué)生認(rèn)真審題，抓住"比"、“多”、“一共”等關(guān)鍵詞，問(wèn)："能直接算出來(lái)養(yǎng)多少只嗎？要先算什么？為什么？用什么方法？為什么？"這樣，思維訓(xùn)練就顯得有的放矢了。

第5篇：研發(fā)述職報(bào)告范文

一、聯(lián)合概念框架下的財(cái)務(wù)報(bào)告目標(biāo)

在概念框架中，目標(biāo)起著指引方向的作用，而其他有關(guān)問(wèn)題的研究，例如報(bào)告主體概念，信息質(zhì)量特征及其約束條件，財(cái)務(wù)報(bào)表要素的確認(rèn)、計(jì)量等都將以目標(biāo)為基礎(chǔ)，形成內(nèi)在邏輯一致的概念體系。在新公告中，對(duì)于通用財(cái)務(wù)報(bào)告目標(biāo)的定義是：為現(xiàn)有的和潛在的投資人、借款人和其他的信貸人提供有關(guān)報(bào)告主體的財(cái)務(wù)信息，以幫助其做出(是否)向報(bào)告主體提供資源的決策。

(一)財(cái)務(wù)報(bào)告還是財(cái)務(wù)報(bào)表盡管FASB在第1號(hào)概念公告中，使用的是財(cái)務(wù)報(bào)告這一術(shù)語(yǔ)，但在隨后的幾份公告中，仍然關(guān)注的是財(cái)務(wù)報(bào)表。IASB也僅是關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表。雖然報(bào)告和報(bào)表僅一字之差，但細(xì)細(xì)研究，不難發(fā)現(xiàn)。財(cái)務(wù)報(bào)告是以財(cái)務(wù)報(bào)表為核心，同時(shí)還包括了報(bào)表附注和其他財(cái)務(wù)報(bào)告，所研究和探討的范圍顯然要比財(cái)務(wù)報(bào)表寬闊。所以委員會(huì)認(rèn)為應(yīng)當(dāng)建立基于財(cái)務(wù)報(bào)告的聯(lián)合概念框架而非財(cái)務(wù)報(bào)表的。在新公告中，不但明確了關(guān)注的是財(cái)務(wù)報(bào)告目標(biāo)，而且還指出這種財(cái)務(wù)報(bào)告應(yīng)當(dāng)具有通用目的。可供不同的使用者所使用。因?yàn)橄虿煌氖褂谜咛峁┎煌膱?bào)告，又或者報(bào)告主體提供所有的信息由使用者自己生成一個(gè)滿足個(gè)性化需求的報(bào)告，都是不現(xiàn)實(shí)的。當(dāng)然，委員會(huì)也承認(rèn)通用財(cái)務(wù)報(bào)告提供的信息不可能滿足每一位信息需求者的需求，只能是在成本效益原則下，盡可能的提供高質(zhì)量的財(cái)務(wù)信息，最大程度上地滿足眾多使用者的信息需求。

(二)財(cái)務(wù)信息的使用者FASB之前根據(jù)股權(quán)導(dǎo)向的公司治理模式，將股東和債權(quán)人作為目標(biāo)的使用者，其后果是據(jù)此建立起來(lái)的概念框架、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則最終導(dǎo)致了大規(guī)模財(cái)務(wù)舞弊事件的爆發(fā)；而IASB認(rèn)為應(yīng)當(dāng)不加“歧視”地將利益相關(guān)者作為使用團(tuán)體，但由于“利益相關(guān)者”的概念過(guò)于模糊和寬泛，并且當(dāng)報(bào)告主題服務(wù)于眾多的信息需求者時(shí)，可能會(huì)導(dǎo)致信息量龐大、復(fù)雜和難以理解，最終導(dǎo)致財(cái)務(wù)信息無(wú)法滿足任何人的需求。所以，在討論稿和征求意見(jiàn)草案中，委員會(huì)針對(duì)信息的需求主體開(kāi)展了廣泛的調(diào)研。最終，新公告選擇以現(xiàn)有的和潛在的投資人、債權(quán)人，其他信貸人為代表的資本市場(chǎng)參與者作為主要的使用群體。委員會(huì)主要基于以下考慮：第一，選擇資本市場(chǎng)參與者作為主要使用者，在滿足股權(quán)導(dǎo)向下公司治理模式的信息需求的同時(shí)，也能兼顧利益相關(guān)者公司治理模式的需求；第二，能消除存在于1989年版框架和FASB第1號(hào)概念公告間的邏輯不一致；第三，由于資本市場(chǎng)的參與者需要決定是否向某一企業(yè)提供經(jīng)濟(jì)資源，但往往許多參與者又無(wú)法要求報(bào)告主體直接向其傳遞信息，而只能依賴于通用財(cái)務(wù)報(bào)告提供的財(cái)務(wù)信息做決策，使得其對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告信息有著最為重要和急切的需求。此外，委員會(huì)也注意到，一些其他的使用群體，例如，散戶、員工、經(jīng)理和管理當(dāng)局的信息需求可能會(huì)與資本市場(chǎng)參與者的信息需求存在某些差異，但更多時(shí)候這些人員之間的信息需求是重疊的。也就是說(shuō)，只要滿足了主要使用者的信息需求也就能滿足其他使用群體的需求。

(三)財(cái)務(wù)報(bào)告目標(biāo)定位FASB之前的概念框架將目標(biāo)定位為“決策有用性”，而IASB的定位是“決策有用性”和“受托責(zé)任觀”。聯(lián)合框架顯然受美國(guó)的影響，繼承了“決策有用觀”，為資本市場(chǎng)參與者的資源配置提供決策有用信息。此外，F(xiàn)ASB也注意到，使用者做出資源分配決策的過(guò)程中，還需要了解管理當(dāng)局履行經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任的信息，例如，管理層是否很好的保護(hù)了經(jīng)濟(jì)資源免遭不良經(jīng)濟(jì)因索產(chǎn)生的影響，是否有效的執(zhí)行了有關(guān)法律法規(guī)，履行了有關(guān)合同，據(jù)以判斷管理層是否能夠盡職地保護(hù)并有效利用經(jīng)濟(jì)資源。這就使得在大多數(shù)情況下，有利于資源分配決策的信息同樣也有助于評(píng)價(jià)管理層的受托責(zé)任。因此，委員會(huì)認(rèn)為決策有用性包含受托責(zé)任觀，反映受托責(zé)任的信息和評(píng)估企業(yè)未來(lái)現(xiàn)金流的信息對(duì)于資源提供者來(lái)說(shuō)同等重要，兩者間并不存等級(jí)關(guān)系。委員會(huì)同時(shí)還解釋到，由于“stewardship”一詞，在翻譯成其他語(yǔ)言時(shí)存在困

難，最終沒(méi)有將受托責(zé)任作為財(cái)務(wù)報(bào)告目標(biāo)。

二、決策有用財(cái)務(wù)信息質(zhì)量特征

決策有用的財(cái)務(wù)信息質(zhì)量特征是聯(lián)系報(bào)告目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)手段之間的“橋梁”，也是使財(cái)務(wù)信息有用的特征，是確定構(gòu)成信息有用的成分。新公告的第三章對(duì)財(cái)務(wù)信息的質(zhì)量特征進(jìn)行了規(guī)范，將質(zhì)量特征區(qū)分為基本的質(zhì)量特征和增強(qiáng)的質(zhì)量特征，并且認(rèn)為成本對(duì)于報(bào)告主體而言是一個(gè)普遍存在的約束條件。基本的質(zhì)量特征包括相關(guān)性(relevant)和如實(shí)呈報(bào)(faithfully represents)，而增強(qiáng)的質(zhì)量特征包括可比性(comparable)、可驗(yàn)證性(verifiable)、及時(shí)性(dmelv)和可理解性。具體如圖1所示。將信息質(zhì)量區(qū)分為基本和增強(qiáng)兩類，從而界定了質(zhì)量特征之間的邏輯順序。決策有用的財(cái)務(wù)信息首先應(yīng)具備基本的質(zhì)量特征，如果信息不相關(guān)或者不能如實(shí)呈報(bào)意欲反映的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，即便是具備了其他增強(qiáng)的質(zhì)量特征，信息也是決策無(wú)用的。但如果同時(shí)具備了基本的質(zhì)量特征，即便不具很好的可理解性、及時(shí)性等增強(qiáng)的質(zhì)量特征，信息也仍具決策有用性。所以，增強(qiáng)的質(zhì)量特征的邏輯順序低于基本的質(zhì)量特征，能夠使信息的有用性得到增強(qiáng)和放大。

(一)基本的質(zhì)量特征具體包括：(1)相關(guān)性。FASB和IASB認(rèn)為，相關(guān)性是“在決策中產(chǎn)生差異的能力”，如果財(cái)務(wù)信息具有預(yù)測(cè)價(jià)值、確認(rèn)價(jià)值或兩者兼而有之，就具有了產(chǎn)生差異的能力。預(yù)測(cè)價(jià)值是指因?yàn)橥顿Y者和債權(quán)人的決策是面向未來(lái)的，所以財(cái)務(wù)信息能夠幫助投資者預(yù)測(cè)企業(yè)以后的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流情況。而確認(rèn)價(jià)值是使用者在獲得財(cái)務(wù)信息之后，能夠據(jù)以確認(rèn)或是修訂此前的一些預(yù)測(cè)。值得注意的是，此前的有關(guān)文件都將重要性視為質(zhì)量特征的一項(xiàng)約束條件，但遭到了許多反饋者的質(zhì)疑，認(rèn)為盡管重要性是普遍存在的，但對(duì)報(bào)告主體提供信息的能力沒(méi)有約束。于是新公告將重要性(materiality)視為是相關(guān)性中與特定主體有關(guān)的一個(gè)方面。重要性是指如果遺漏或者是錯(cuò)誤陳述會(huì)對(duì)使用者的決策產(chǎn)生影響，而對(duì)重要性的判斷取決于和報(bào)告信息相關(guān)的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)的性質(zhì)或金額(或二者兼有)。(2)如實(shí)呈報(bào)。與之前的概念框架相比，新公告對(duì)如實(shí)呈報(bào)的討論存在兩個(gè)顯著的差異：第一，由于“可靠性”的含義存在多種理解，于是用“如實(shí)呈報(bào)”取代了之前框架中的“可靠性”，以避免產(chǎn)生誤解；第二，實(shí)質(zhì)重于形式、謹(jǐn)慎性和可驗(yàn)證性不再作為如實(shí)呈報(bào)的組成部分，取而代之的是完整性、中立性和無(wú)差錯(cuò)。所謂完整性，是指反映了所有的、對(duì)于使用者理解所描述的現(xiàn)象而言是必備的信息，包括必要的描述和解釋。例如，對(duì)某一集團(tuán)的資產(chǎn)做完整的描述，至少應(yīng)從資產(chǎn)的性質(zhì)和數(shù)量?jī)蓚€(gè)方面，以文字和數(shù)字的形式加以反映。所謂的中立性，是要無(wú)偏見(jiàn)地選擇或者報(bào)告財(cái)務(wù)信息，既沒(méi)有傾向性，也不故意強(qiáng)調(diào)或忽視，更不能人為操縱使使用者方便的或不便的獲得信息。無(wú)差錯(cuò)并不意味著對(duì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的所有方面都作出了精確的描述。比如說(shuō)對(duì)未來(lái)現(xiàn)金流或價(jià)格的估計(jì)就無(wú)法確定是否精確。但如果產(chǎn)生財(cái)務(wù)信息的過(guò)程中，方法的選擇和應(yīng)用沒(méi)有錯(cuò)誤，對(duì)現(xiàn)象的描述是沒(méi)有差錯(cuò)或者遺漏的，那么就可以視為是無(wú)差錯(cuò)的。換句話說(shuō)，委員會(huì)認(rèn)為只要在信息生成的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了無(wú)差錯(cuò)，就實(shí)現(xiàn)了如實(shí)呈報(bào)的無(wú)差錯(cuò)。

(二)增強(qiáng)的質(zhì)量特征增強(qiáng)的質(zhì)量特征能夠提高和放大具有基本質(zhì)量特征信息的決策有用性，包括可比性、可驗(yàn)證性、及時(shí)性和可理解性。(1)可比性。新公告認(rèn)為可比性是指不同企業(yè)間的相似信息或同一企業(yè)不同時(shí)期的相似信息可以相互比較，以幫助使用者辨識(shí)和理解存在于報(bào)告項(xiàng)目間的異同，以更好的做出決策。委員會(huì)認(rèn)為當(dāng)信息如實(shí)呈報(bào)了相關(guān)現(xiàn)象，那么對(duì)相似現(xiàn)象的反映是相同的，對(duì)不同的現(xiàn)象的反映是不同的，從而實(shí)現(xiàn)了一定程度上的可比性。但信息如果不具備基本質(zhì)量特征，不論如何對(duì)信息進(jìn)行比較，都是決策無(wú)用的。所以，可比性被視為是增強(qiáng)的質(zhì)量特征而非基本質(zhì)量特征。此外，委員會(huì)認(rèn)為可比性與一貫性(consistency)也是有差異的。一貫性是指對(duì)同樣的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)采用了相同的處理方法和程序。可比性作為一貫性的目標(biāo)，而一貫性是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑。(2)可驗(yàn)證性。在第二號(hào)概念公告中，將可驗(yàn)證性作為可靠性的組成部分，而新公告中，不再把可驗(yàn)證性作為如實(shí)呈報(bào)的一個(gè)方面，而是獨(dú)立成為一個(gè)增強(qiáng)的質(zhì)量特征。可驗(yàn)證l生意味著不同知識(shí)水平和獨(dú)立的觀測(cè)者對(duì)如實(shí)呈報(bào)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的看法能達(dá)成共識(shí)。可驗(yàn)證的信息能讓使用者放心使用，通常要比那些不能被獨(dú)立驗(yàn)證的信息要更具決策有用性。一些不可驗(yàn)證的信息雖然也具有決策有用性，但信息不能如實(shí)呈報(bào)意欲反映的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的風(fēng)險(xiǎn)增加了，所以使用這類信息應(yīng)更為謹(jǐn)慎。驗(yàn)證信息的方法可以是直接的，如盤點(diǎn)現(xiàn)金；也可是間接的，如通過(guò)核查模型、公式或其他方法輸入變量并使用相同的計(jì)算方法重新計(jì)算。(3)及時(shí)性。及時(shí)性意味著使用者能及時(shí)獲得能影響決策的信息。使用者們都渴望獲得及時(shí)的信息，但是，如果信息本身是不相關(guān)或不是如實(shí)呈報(bào)，那么，即便具備了及時(shí)性，也不能決策有用。所以，及時(shí)性也只是增強(qiáng)的質(zhì)量特征，而非基本質(zhì)量特征。(4)可理解性。清晰、簡(jiǎn)潔地分類、描述和列報(bào)信息，會(huì)使得信息具有可理解性。這一質(zhì)量特征可以讓使用者更好地理解有關(guān)信息，從而決策有用。但有些經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象本身就是復(fù)雜難懂的，可理解性并不意味著對(duì)于這些現(xiàn)象不加以反映，相反，需要盡可能地在報(bào)告中對(duì)此做出列示和解釋。

(三)財(cái)務(wù)報(bào)告的成本約束成本對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告所能提供的信息構(gòu)成普遍約束。信息的提供者在收集、處理、驗(yàn)證和信息的過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生有關(guān)費(fèi)用，信息的使用者獲得和分析信息也要花費(fèi)成本。所以，需要將信息產(chǎn)生的效益和為之花費(fèi)的成本進(jìn)行比較，以判斷成本花費(fèi)是否合理。

隨著FASB／1ASB聯(lián)合概念框架最新概念公告的正式出臺(tái)，標(biāo)志著有關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)告目標(biāo)和信息質(zhì)量特征的研究告一段落，也為今后建立一套全球統(tǒng)一的高質(zhì)量會(huì)計(jì)準(zhǔn)則提供了指導(dǎo)性文件。和之前有關(guān)概念公告相比較，新公告有以下方面的改進(jìn)。第一，信息的使用主體，既不是資本提供者(capital provider)，也不是資源提供者(resources provider)，而是關(guān)注于資本市場(chǎng)的參與者(participantsin capital markers)；第二，新公告明確了要為配置經(jīng)濟(jì)資源決策(making decision about providing resources)提供有用信息，而之前的討論稿和征求稿中只是籠統(tǒng)而模糊的定義為經(jīng)濟(jì)決策(economicdecisions)提供有用信息；第三，用如實(shí)反映替代了可靠性，可靠性的三個(gè)方面(實(shí)質(zhì)重于形式、謹(jǐn)慎性、可驗(yàn)證性)被完整性、中立性和無(wú)差錯(cuò)取代；第四，降低了可比性、可理解性的層次等級(jí)，由基本的質(zhì)量特征變?yōu)榱嗽鰪?qiáng)的質(zhì)量特征；第五，重要性不再被視為是普遍存在的約束條件，而被視為相關(guān)性中與特定主體有關(guān)的的一個(gè)

方面。我國(guó)作為最大的發(fā)展中國(guó)家和新型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的國(guó)際趨同，是全球化背景下做出的理性選擇，這也意味著第八號(hào)概念公告對(duì)我國(guó)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。但是也要注意到，由于我國(guó)特殊的政治、經(jīng)濟(jì)、法律和文化環(huán)境，只能是在充分考慮我國(guó)實(shí)際情況和需求的情況下開(kāi)展的趨同，而非歐盟、澳大利亞等國(guó)的直接照搬照抄。這就需要我國(guó)會(huì)計(jì)理論和實(shí)務(wù)的學(xué)者及時(shí)掌握國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的最新進(jìn)展，深入研究其對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的影響。通過(guò)對(duì)新公告的研究，結(jié)合我國(guó)實(shí)際情況，筆者認(rèn)為以下問(wèn)題有待進(jìn)一步思考：(1)決策有用目標(biāo)定位是否符合我國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。美國(guó)FASB的第1號(hào)概念公告在討論財(cái)務(wù)報(bào)告目標(biāo)時(shí)，用了相當(dāng)?shù)钠鶃?lái)討論經(jīng)濟(jì)環(huán)境特征，其潛在的思路是會(huì)計(jì)系統(tǒng)是建立在具體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之上的，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的特征會(huì)必然影響甚至決定會(huì)計(jì)系統(tǒng)的特征，包括對(duì)外報(bào)告的目標(biāo)。FASB／IASB制定的概念框架是建立在高度發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)上的，市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)分配中的重要因素。生產(chǎn)資源一般是私人所有，而非政府，這些資源的分配是通過(guò)高度發(fā)達(dá)的資本市場(chǎng)進(jìn)行的。而目前我國(guó)的市場(chǎng)對(duì)資源配置的作用要小于政府，資本市場(chǎng)的有效性較低，國(guó)有企業(yè)(包括國(guó)有上市企業(yè))的內(nèi)部人控制現(xiàn)象極為嚴(yán)重，公司治理結(jié)構(gòu)混亂，政府主導(dǎo)的發(fā)行上市與監(jiān)管制度不嚴(yán)格、嚴(yán)重缺位的法律責(zé)任和懲罰機(jī)制，還達(dá)不到聯(lián)合概念框架所倡導(dǎo)的“決策有用目標(biāo)”的運(yùn)行環(huán)境。所以。我國(guó)目前應(yīng)當(dāng)大力推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，提高資本市場(chǎng)的有效性，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行制度和法律建設(shè)上加大對(duì)中小投資人的保護(hù)，才能最終為決策有用目標(biāo)提供合適的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。在現(xiàn)階段，我國(guó)的財(cái)務(wù)報(bào)告目標(biāo)定位還應(yīng)當(dāng)是決策有用性和受托責(zé)任二者的結(jié)合，甚至要更多的考慮受托責(zé)任，對(duì)企業(yè)高級(jí)管理階層的受托的資源進(jìn)行必要的監(jiān)督，以保護(hù)投資者的利益。(2)我國(guó)財(cái)務(wù)報(bào)告信息的使用者是不是資本市場(chǎng)參與者。新公告把財(cái)務(wù)報(bào)告信息的使用者界定為：現(xiàn)有的和潛在的資本市場(chǎng)參與者。這類資本市場(chǎng)的參與者多以機(jī)構(gòu)投資者為主，這些使用者“相當(dāng)熟悉商業(yè)與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，并愿意而且是勤勉地研究財(cái)務(wù)報(bào)告信息。”而我國(guó)資本市場(chǎng)中，個(gè)體投資者所占的比重較大，既不熟悉商業(yè)與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，也不具備專業(yè)知識(shí)，導(dǎo)致了這些投資人對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告信息的理解程度低。再有就是上市公司，可流通股平均只占總股本的30％，而不能流通的國(guó)家股和法人股平均占總股數(shù)的65％，這些都說(shuō)明我國(guó)現(xiàn)階段財(cái)務(wù)報(bào)告信息的使用者還不能界定為資本市場(chǎng)的參與者。而我國(guó)財(cái)務(wù)報(bào)告信息的主要使用者到底是誰(shuí)，還需要像特魯伯魯?shù)挛瘑T會(huì)那樣，進(jìn)行廣泛的調(diào)查。(3)我國(guó)目前會(huì)計(jì)信息質(zhì)量應(yīng)更關(guān)注相關(guān)性還是可靠性。在信息質(zhì)量特征中，雖然相關(guān)性和如實(shí)呈報(bào)均被視為基本質(zhì)量特征，但從排序上來(lái)看，F(xiàn)ASB和IASB均認(rèn)為相關(guān)性是第一基本質(zhì)量特征。其根源是財(cái)務(wù)信息的可靠性得到了有效保證后，使用者對(duì)報(bào)告信息充分信賴的基礎(chǔ)上，對(duì)信息提出的更高要求。在1929年～1933年的世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，信息的可靠性喪失，以至擾亂了正常的經(jīng)濟(jì)秩序，于是爆發(fā)了第一次的旨在提高會(huì)計(jì)信息可靠性的革命。直到二十世紀(jì)六十年代后，美國(guó)會(huì)計(jì)信息可靠性的問(wèn)題才得到了基本解決，七八十年代，特別是進(jìn)入九十年代后，隨著信息技術(shù)時(shí)代的到來(lái)，信息使用者的需求發(fā)生了重大變化，使得其從關(guān)注歷史信息轉(zhuǎn)向更關(guān)注未來(lái)信息，于是，會(huì)計(jì)界開(kāi)始了第二次旨在提高會(huì)計(jì)信息相關(guān)性的革命。國(guó)際會(huì)計(jì)發(fā)展的歷程告訴人們，會(huì)計(jì)信息的相關(guān)性是在可靠性不斷得到加強(qiáng)的前提下，隨著資本市場(chǎng)的不斷發(fā)展對(duì)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量的提升和擴(kuò)展。而從我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和會(huì)計(jì)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，如果在信息的可靠性沒(méi)有有效保障的前提下，盲從強(qiáng)調(diào)信息的相關(guān)性，將會(huì)導(dǎo)致更為嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)惡果，例如本輪金融危機(jī)中公允價(jià)值計(jì)量問(wèn)題。正如會(huì)計(jì)學(xué)家葛家澍教授認(rèn)為“可靠性是會(huì)計(jì)信息的靈魂”，當(dāng)前我國(guó)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量應(yīng)更關(guān)注可靠性。

參考文獻(xiàn)：

[1]葛家澍、劉峰：《會(huì)計(jì)理論：關(guān)于財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)概念結(jié)構(gòu)的研究》，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社2003年版。

第6篇：研發(fā)述職報(bào)告范文

述職報(bào)告最初曾用"總結(jié)"或"匯報(bào)"的形式出現(xiàn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的使用，并隨著干部體制改革的不斷深入和完善，逐步形成了獨(dú)具特色的體式，述職報(bào)告最終形成了一種新的應(yīng)用文體。下面就讓小編帶你去看看庫(kù)管員年終個(gè)人述職報(bào)告范文5篇,希望能幫助到大家!

庫(kù)管員述職報(bào)告1尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

在這半年當(dāng)中在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、支持下，本人盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作。具體工作總結(jié)如下：

一、努力工作，做好本職崗位。

熟悉樣品，從開(kāi)始對(duì)庫(kù)房貨物的混淆到后面的了如指掌。掌握出庫(kù)，入庫(kù)流程。每天分部門記錄好出庫(kù)單，杜絕先發(fā)料后補(bǔ)單的情況。在公司讓使用庫(kù)存對(duì)比表與廚房盤點(diǎn)表時(shí)，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)以便更好的完成工作。每月與質(zhì)檢組下市場(chǎng)五六次了解蔬蛋肉禽海鮮價(jià)位，以便了解市場(chǎng)行情，方便給供貨商定價(jià)。每天早上認(rèn)真負(fù)責(zé)檢查食品質(zhì)量，確認(rèn)食品重量，杜絕虛報(bào)斤數(shù)，以次充好。每月與出納按時(shí)盤點(diǎn)庫(kù)房、廚房，并填好電子表。經(jīng)常與前臺(tái)、后廚溝通，了解酒水或事物的走量和意見(jiàn)。認(rèn)真做好庫(kù)房安全防范及倉(cāng)庫(kù)衛(wèi)生工作。實(shí)時(shí)掌握庫(kù)存量在庫(kù)房缺少某物品時(shí)，及時(shí)給供貨商電話送貨，以保證餐廳正常經(jīng)營(yíng)。

二、崗位之外，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。

在這半年期間，多次在餐廳人員緊缺或就餐人員多的情況下，聽(tīng)從餐廳領(lǐng)導(dǎo)的安排。在缺少上早餐的服務(wù)員時(shí)，早起上早餐，在缺少服務(wù)人員時(shí)，積極主動(dòng)去傳菜部傳菜。在領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事情上都盡量及時(shí)完成。

三、團(tuán)結(jié)同事，有好相處。樂(lè)觀向上與前廳后廚打成一片。在工作中，我注意團(tuán)結(jié)同事，寬以待人，和前廳、后廚同事經(jīng)常溝通，了解餐廳動(dòng)態(tài)。把各個(gè)同事當(dāng)做朋友，相處融洽。

四、工作中存在的問(wèn)題和不足。

一是工作中出現(xiàn)馬虎，不仔細(xì)導(dǎo)致庫(kù)存表個(gè)別數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。二是每月入庫(kù)單因價(jià)格待定上交緩慢。三是工作主動(dòng)性還不夠，食品庫(kù)存量的預(yù)見(jiàn)性有待提高。四是食品上架擺放偶有欠缺。五是對(duì)一些工作關(guān)系的處理欠妥，直接影響了工作的.進(jìn)度和質(zhì)量。

在今后的工作中，有公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，周總的帶領(lǐng)，我相信我們的工作將會(huì)做到更好。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心，我會(huì)盡心盡責(zé)的工作,以感謝公司，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這么一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

庫(kù)管員述職報(bào)告2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

在忙忙碌碌中送走了4年，在20____年對(duì)本人來(lái)說(shuō)還是收獲頗多，當(dāng)然這些收獲與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)心是分不開(kāi)的。

優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一份子，為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己微薄力量是自己義不容辭的責(zé)任。在到來(lái)的20____年，本人將繼續(xù)以滿懷的熱情投入到自己的本職工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

如今站在庫(kù)管的職位上，感到身上的擔(dān)子和責(zé)任重大,作為一個(gè)庫(kù)管，在這我對(duì)庫(kù)管做了以下詮釋：“PE管材、PVC管材、管件等”包羅萬(wàn)象，客觀存在，但那只是其表現(xiàn)形式，其實(shí)物料就是錢，物化了的錢，而倉(cāng)庫(kù)就是放錢的口袋。庫(kù)管是倉(cāng)庫(kù)的管家，權(quán)力小但責(zé)任大，所以我們對(duì)材料就應(yīng)該就像對(duì)待自己家的東西一樣，我相信我們每個(gè)倉(cāng)管都會(huì)做到的。這都是對(duì)公司利益的保障和對(duì)公司利益和形象的負(fù)責(zé)，這也是我作為一個(gè)倉(cāng)管應(yīng)盡的責(zé)任，我將責(zé)無(wú)旁貸。

回首過(guò)去，是為了更好地面向未來(lái)。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，現(xiàn)將20____年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)：

1、負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)各種材料的入庫(kù)工作。

嚴(yán)格把好驗(yàn)收關(guān)、按入庫(kù)要求，對(duì)入庫(kù)的材料及時(shí)進(jìn)行外觀質(zhì)量和數(shù)量檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格材料嚴(yán)格遵守公司入庫(kù)制度及時(shí)在NC和臺(tái)賬上面做好入庫(kù)記錄。入庫(kù)時(shí)手續(xù)檢驗(yàn)不合要求不準(zhǔn)入庫(kù)。

2、合理做好材料出庫(kù)。

出庫(kù)的材料由質(zhì)量部檢驗(yàn)合格,然后對(duì)所出庫(kù)的材料進(jìn)行配貨，貨物配好后方可裝車，銷售和轉(zhuǎn)運(yùn)的材料要當(dāng)面和托運(yùn)人員或提貨人員清點(diǎn)清楚，出庫(kù)手續(xù)須有主管領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)、托運(yùn)人員或提貨人簽字確認(rèn)出庫(kù)。出庫(kù)時(shí)手續(xù)不全不發(fā)貨，特殊情況須經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽批。做到以公司利益為重，愛(ài)護(hù)公司財(cái)產(chǎn)。

3、出入庫(kù)的材料要及時(shí)記錄賬目，對(duì)倉(cāng)庫(kù)材料要急時(shí)清點(diǎn)記錄。

產(chǎn)品狀況有明確標(biāo)示。一切憑有效憑證及時(shí)辦理相關(guān)NC賬目，不得隨意操作。倉(cāng)庫(kù)有自己的材料保管賬目。正確規(guī)范記錄材料出入庫(kù)及結(jié)存數(shù)量。負(fù)責(zé)定期對(duì)倉(cāng)庫(kù)材料盤點(diǎn)清倉(cāng)，做到賬、物、卡三者相符。積極配合財(cái)務(wù)部門做好倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存的盤點(diǎn)、盤虧的處理及調(diào)帳工作，保證庫(kù)存報(bào)表的上交時(shí)間和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,真實(shí)性。

4、合理安排材料在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的存放次序。

PVC、PE管材合理的規(guī)劃利用存放場(chǎng)地。安標(biāo)準(zhǔn)碼放、做好標(biāo)示記錄，管件按產(chǎn)品種類、規(guī)格、等級(jí)分區(qū)堆碼，不得混和亂堆，做到貨物之間的墻距、垛距、燈距，以便發(fā)貨通暢，保持庫(kù)區(qū)的整潔。能真正掌握材料的進(jìn)、出、存的工作流程，采用貨位編號(hào)，做到先進(jìn)先出、材料堆放整齊、擺設(shè)合理。同時(shí)也真正做到了物盡其用，人盡其才的作用。

5、對(duì)庫(kù)存的材料及銷售材料做好安全防護(hù)，嚴(yán)格遵守崗們安全職責(zé)防止不安全的事故發(fā)生。

做到每周一次對(duì)材料倉(cāng)庫(kù)及材料存放地點(diǎn)進(jìn)安全檢查和清潔工作，對(duì)倉(cāng)庫(kù)材料做好防曬、防火、防盜。銷售出庫(kù)的材料和轉(zhuǎn)運(yùn)的材料必須要求托運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)的車輛做好材料防護(hù)，防止公司的財(cái)產(chǎn)受到損失。

20____年在完成自己的工作中也存在些不足失誤在今后的工作中要不斷學(xué)習(xí)提升庫(kù)管的知識(shí)。使自己時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦，堅(jiān)持踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)。要反思自己的工作的不足和失誤，也是今后應(yīng)該時(shí)刻注意和逐步改進(jìn)的，使自己在普通的崗位上發(fā)揮自己光和熱!

庫(kù)管員述職報(bào)告3時(shí)光荏苒，忙碌而又碩果累累的2007年就要過(guò)去了，值此辭舊迎新之際，將技術(shù)部門在2007年的工作做一個(gè)回顧，以便彌補(bǔ)不足，更新觀念，為2008年能取得更大的成績(jī)，使技術(shù)部門的工作開(kāi)拓新的局面，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2007年在公司領(lǐng)導(dǎo)正確科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)下，在人事部門的指導(dǎo)協(xié)助下，我部門以堅(jiān)持精益求精，開(kāi)拓進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)的精神，本著實(shí)事求是的科學(xué)觀，并堅(jiān)持謹(jǐn)慎，細(xì)心的工作態(tài)度統(tǒng)領(lǐng)全面工作。按照科學(xué)人才觀的要求，抓好專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè)，并取得了必須的成績(jī)。同時(shí)工作中也存在必須的不足，現(xiàn)將2007年工作做如下總結(jié)：

一、

正在建設(shè)起一支強(qiáng)有力的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍

由于新公司成立不久，各部門都存在人才奇缺的嚴(yán)重不足，技術(shù)部門也不例外。但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)大支持下，在公司人事部門的大力協(xié)助中，為技術(shù)部門招聘了超多的技術(shù)人才，根據(jù)公司的需要，本著擇優(yōu)錄用的原則，在不斷的努力中技術(shù)部正逐步留下并鞏固起一支強(qiáng)有力的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍。然而由于新人對(duì)公司的產(chǎn)品不熟悉以及專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的薄弱，明年的培訓(xùn)任務(wù)還是比較重。但是，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我部門會(huì)克服困難，排除問(wèn)題，使全部門所有人員在新的一年中取得專業(yè)技術(shù)的飛速提高。

二、

完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)

本年度的工作因?yàn)楦鞣N原因，存在任務(wù)重，時(shí)間緊的困難。但經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和全部門所有人員眾志成城，精誠(chéng)合作，不懈努力，基本保證了各項(xiàng)任務(wù)在公司的規(guī)定時(shí)間內(nèi)，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的完成。這和公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，大力支持，全部門員工的不懈努力密不可分。但有時(shí)也因?yàn)橼s進(jìn)度，圖紙出現(xiàn)了必須的漏標(biāo)尺寸、誤標(biāo)尺寸的紕漏，這是明年應(yīng)大力解決的問(wèn)題，爭(zhēng)取在新的一年中避免和減少圖紙中出現(xiàn)不就應(yīng)犯的錯(cuò)誤。

三、

快速安全地完成了產(chǎn)品轉(zhuǎn)型

新公司在8月份成立，技術(shù)部門納入正規(guī)在8月末，正式開(kāi)始從前輪轂到輪轂單元的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型是從9月份開(kāi)始，在短短的四個(gè)月中，我部門開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)了二十多種一代、二代、三代輪轂單元，并隨著技術(shù)的日漸完善與成熟，開(kāi)發(fā)速度也出現(xiàn)了前所未有的局面。按目前進(jìn)度計(jì)算如果是常規(guī)一代、二代輪轂單元，能夠到達(dá)兩天開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出一種新產(chǎn)品的高效率。目前我部門設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的一代、二代輪轂單元已成功批量生產(chǎn)的，到達(dá)了十幾個(gè)品種，基本到達(dá)了開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)與實(shí)際生產(chǎn)成功率100%。三代輪轂單元也進(jìn)入了試制階段，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)和公司各部門精誠(chéng)合作下，三代輪轂單元也會(huì)在年底正式批量生產(chǎn)。然而，市場(chǎng)在不斷的變化，輪轂單元新品也不斷的涌現(xiàn)，我部門此刻也僅保證了公司任務(wù)的完成，在新品的研發(fā)中，爭(zhēng)取使公司產(chǎn)品到達(dá)行業(yè)高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，和新技術(shù)的研究方面投入比較少，這樣勢(shì)必會(huì)造成總走別人后路的落后局面，在新的一年中，會(huì)加大力度研究行業(yè)領(lǐng)頭公司的技術(shù)，爭(zhēng)取使公司的技術(shù)在最短的時(shí)間內(nèi)趕上，國(guó)內(nèi)領(lǐng)頭企業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

四、

革新了工藝

新公司成立后，購(gòu)進(jìn)了大批的高精加工設(shè)備，為工藝的改革創(chuàng)造了條件。由于總公司原先的設(shè)備比較落后，原先的生產(chǎn)工藝已經(jīng)不能滿足此刻的生產(chǎn)實(shí)際，在公司各部門的大力合作下，我部門對(duì)原有的工藝進(jìn)行了大膽的改革，此次革新，減少了不必要的生產(chǎn)工序，提高了生產(chǎn)效率，也為公司節(jié)約了成本。目前為至，原有的118套前輪轂生產(chǎn)工藝已完成了工藝革新。但是還有數(shù)十套原有的前輪轂舊工藝需要革新，這也是明年工作的一個(gè)重點(diǎn)。

回顧過(guò)去，成績(jī)是喜人的，但成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)的任務(wù)會(huì)更加艱巨。在看成績(jī)的同時(shí)，我部門也有一些問(wèn)題亟待解決，比如：新員工專業(yè)知識(shí)的提高還需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，原有舊工藝的革新任務(wù)還較重，生產(chǎn)技術(shù)革新較慢，新技術(shù)研發(fā)較少等等問(wèn)題，是明年工作的重點(diǎn)。相信在新的一年中，技術(shù)部門會(huì)取得更大的成績(jī)，同時(shí)也祝愿公司取得更加輝煌的成就!

庫(kù)管員述職報(bào)告4本人于20____年3月9日正式上班從事倉(cāng)庫(kù)管理工作以來(lái)發(fā)現(xiàn)我司倉(cāng)庫(kù)的物料擺放和PMC管理存在諸多缺漏。

1：各種殼體物料擺放混亂，沒(méi)有統(tǒng)一的擺放方式，造成物料領(lǐng)用不便。

2：以加工半成品件與在庫(kù)半成品件混于一處，給物品擺放和良品數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)造成不便。

3：不銹鋼，1J117，45#鋼和2Cr13的存放方式造成物料的收取和發(fā)放不便，無(wú)法完全做到先進(jìn)先出和在庫(kù)物料數(shù)量的統(tǒng)計(jì)。

4，在庫(kù)半成品，原物料和標(biāo)準(zhǔn)件缺少詳盡的物品進(jìn)出存賬目。

5，車間物料領(lǐng)用混亂，缺少物料領(lǐng)用單，部分人員領(lǐng)用物品無(wú)法提供該物品的規(guī)格，尺寸等信息。

6，缺少物料采購(gòu)清單和生產(chǎn)計(jì)劃單，原物料大量積壓。

7，成品大量積壓，退貨和退單情況嚴(yán)重。

8，部分物料擺放混亂無(wú)法識(shí)別分開(kāi)，造成庫(kù)存積壓，變相的造成生產(chǎn)，管理成本增加。

9，由于沒(méi)有詳盡的物料統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)造成部分物料短缺，使生產(chǎn)周期延長(zhǎng)。

改進(jìn)方式：

1，依據(jù)物料明細(xì)從新規(guī)范貨架擺放明細(xì)和其它物料擺放。

2，建立完整的物料在庫(kù)明細(xì)原始賬目和電腦賬目。

3，規(guī)范車間物料領(lǐng)用，外發(fā)加工物料的領(lǐng)用和其再入庫(kù)方式和賬目。

4，與質(zhì)檢合作確定在庫(kù)物料的品質(zhì)，將短期無(wú)法應(yīng)用于生產(chǎn)的物料和報(bào)廢物料劃入呆料庫(kù)存和報(bào)廢品庫(kù)存月底統(tǒng)一處理。

5，建立完整的PMC管理體系，完善從物料采購(gòu)到倉(cāng)庫(kù)再到車間各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)銜接，在保證最低庫(kù)存量的同時(shí)減少庫(kù)存積壓。

6，建立最低庫(kù)存量。

7，在生產(chǎn)過(guò)程中消化已在庫(kù)成品。依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃單和成品在庫(kù)數(shù)據(jù)，直接調(diào)用或改制在庫(kù)成品，半成品，

關(guān)于改進(jìn)倉(cāng)庫(kù)物料管理，PMC管理現(xiàn)狀的可行性分析

1，依據(jù)物料明細(xì)從新規(guī)范貨架擺放明細(xì)和其它物料的擺放。

現(xiàn)今倉(cāng)庫(kù)物料的擺放并未按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，部分物料沒(méi)有明確的標(biāo)識(shí)，部分物料的最低庫(kù)存量無(wú)法執(zhí)行。根據(jù)這些情況應(yīng)及時(shí)細(xì)化物料分類明細(xì)，明確規(guī)范各種類物料的`擺放位置和規(guī)律，對(duì)每種物料都進(jìn)行明確的標(biāo)識(shí)。而不銹鋼，1J117，45#鋼和2Cr13等通用物件的擺放存在存取不便，在庫(kù)數(shù)量統(tǒng)計(jì)困難等問(wèn)題，針對(duì)此點(diǎn)可換用貨架按其外徑和材質(zhì)分類擺放。

2，建立完善的物料在庫(kù)明細(xì)原始賬目和電腦賬目。

物料賬目的建立須完整物料明細(xì)。

A,物料明細(xì)內(nèi)容包括：

物料名稱，規(guī)格，材質(zhì)，編號(hào)和應(yīng)用范圍等內(nèi)容。

B,物料原始賬目和電腦賬目的內(nèi)容包括：

物料原物料進(jìn)出存賬目，標(biāo)準(zhǔn)件賬目，刀具賬目，其它輔件賬目，物料半成品進(jìn)出存賬目，成品進(jìn)出存賬目，委外加工明細(xì)賬目，客戶退貨返修明細(xì)賬目，

C,缺少采購(gòu)物料申購(gòu)單

3，規(guī)范車間物料領(lǐng)用。

現(xiàn)車間生產(chǎn)物料的領(lǐng)用散亂，部分圖紙缺少數(shù)據(jù)標(biāo)識(shí)，要完善倉(cāng)庫(kù)管理和使倉(cāng)庫(kù)管理能更好的配合車間，財(cái)務(wù)，采購(gòu)，統(tǒng)計(jì)等部門的工作就必須規(guī)范車間物料的領(lǐng)用現(xiàn)狀，按生產(chǎn)計(jì)劃發(fā)料完善發(fā)料流程。

4，在庫(kù)物料品質(zhì)的確認(rèn)。

由于倉(cāng)庫(kù)半成品庫(kù)存存在大量車間以加工物料，部分物料無(wú)法確認(rèn)其規(guī)格品質(zhì)，此部分物料須及時(shí)確認(rèn)，將可應(yīng)用的物料盤存入庫(kù)，將報(bào)廢品和無(wú)法再加工物品劃入廢品庫(kù)月底或定期處理，以免造成庫(kù)存積壓，占用庫(kù)房正常物料的擺放面積。

5，建立最低庫(kù)存制

對(duì)于車間生產(chǎn)計(jì)劃內(nèi)在制品半成品，倉(cāng)庫(kù)只負(fù)責(zé)臨時(shí)保管，不建立賬目。倉(cāng)庫(kù)建立物料最低庫(kù)存及其賬目。嚴(yán)格控制物料積壓造成的資金積壓。

6，建立完整的PMC管理體系。

PMC管理體系的內(nèi)容包括：生產(chǎn)計(jì)劃數(shù)據(jù)，物料采購(gòu)數(shù)據(jù)，倉(cāng)庫(kù)物料，產(chǎn)成品數(shù)據(jù)，車間領(lǐng)用在制品數(shù)據(jù)。從市場(chǎng)部所接的客戶訂單生產(chǎn)部生產(chǎn)計(jì)劃單采購(gòu)部采購(gòu)單(依據(jù)倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)和車間在制品數(shù)據(jù)制定采購(gòu)單)物料供應(yīng)商送貨單倉(cāng)庫(kù)單據(jù)車間物料領(lǐng)用單，成品半成品入庫(kù)紀(jì)錄。

其中倉(cāng)庫(kù)單據(jù)包括：原物料入庫(kù)單.出庫(kù)單，生產(chǎn)物料超領(lǐng)單，半成品入庫(kù)單.出庫(kù)單，成品入庫(kù)單.出庫(kù)單，外協(xié)加工出庫(kù)單，物料退貨單。物料異常通知單等。

車間單據(jù)包括：生產(chǎn)計(jì)劃單，生產(chǎn)領(lǐng)料單，半成品入庫(kù)單，成品入庫(kù)單，物品超領(lǐng)申請(qǐng)單。

庫(kù)管員述職報(bào)告5尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

在這半年當(dāng)中在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、支持下，本人盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作。具體工作如下：

一.努力工作，做好本職崗位。

熟悉樣品，從開(kāi)始對(duì)庫(kù)房貨物的混淆到后面的了如指掌。掌握出庫(kù)，入庫(kù)流程。每天分部門記錄好出庫(kù)單，杜絕先發(fā)料后補(bǔ)單的情況。在公司讓使用庫(kù)存對(duì)比表與廚房盤點(diǎn)表時(shí)，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)以便更好的完成工作。每月與質(zhì)檢組下市場(chǎng)五六次了解蔬蛋肉禽海鮮價(jià)位，以便了解市場(chǎng)行情，方便給供貨商定價(jià)。每天早上認(rèn)真負(fù)責(zé)檢查食品質(zhì)量，確認(rèn)食品重量，杜絕虛報(bào)斤數(shù)，以次充好。每月與出納按時(shí)盤點(diǎn)庫(kù)房、廚房，并填好電子表。經(jīng)常與前臺(tái)、后廚溝通，了解酒水或事物的走量和意見(jiàn)。認(rèn)真做好庫(kù)房安全防范及倉(cāng)庫(kù)衛(wèi)生工作。實(shí)時(shí)掌握庫(kù)存量在庫(kù)房缺少某物品時(shí)，及時(shí)給供貨商電話送貨，以保證餐廳正常經(jīng)營(yíng)。

二.崗位之外，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。

在這半年期間，多次在餐廳人員緊缺或就餐人員多的情況下，聽(tīng)從餐廳領(lǐng)導(dǎo)的安排。在缺少上早餐的服務(wù)員時(shí)，早起上早餐，在缺少服務(wù)人員時(shí)，積極主動(dòng)去傳菜部傳菜。在領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事情上都盡量及時(shí)完成。

三.團(tuán)結(jié)同事，有好相處。

樂(lè)觀向上與前廳后廚打成一片。在工作中，我注意團(tuán)結(jié)同事，寬以待人，和前廳、后廚同事經(jīng)常溝通，了解餐廳動(dòng)態(tài)。把各個(gè)同事當(dāng)做朋友，相處融洽。

四.工作中存在的問(wèn)題和不足。

一是工作中出現(xiàn)馬虎，不仔細(xì)導(dǎo)致庫(kù)存表個(gè)別數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。

二是每月入庫(kù)單因價(jià)格待定上交緩慢。

三是工作主動(dòng)性還不夠，食品庫(kù)存量的預(yù)見(jiàn)性有待提高。

四是食品上架擺放偶有欠缺。

第7篇：研發(fā)述職報(bào)告范文

僅供參考

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

按照組織原則，我代表班子作20____年度述職報(bào)告。一年來(lái)，在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我們班子成員緊密團(tuán)結(jié)，同心同德，帶領(lǐng)系統(tǒng)廣大干部職工，解放思想，開(kāi)拓創(chuàng)新，搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展，工業(yè)經(jīng)濟(jì)、糧食購(gòu)銷、招商引資、安全穩(wěn)定、市場(chǎng)監(jiān)管和三個(gè)文明等各項(xiàng)工作取得了可喜成績(jī)，有力地推動(dòng)了縣域糧食經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康快速地發(fā)展。現(xiàn)述職如下：

一、加強(qiáng)班子自身建設(shè)

我們始終把加強(qiáng)班子自身建設(shè)的頭等大事，按照勤奮、務(wù)實(shí)、廉潔、高效的要求來(lái)加強(qiáng)班子建設(shè)，把好方向，管好大事，練好內(nèi)功。

一是不斷增強(qiáng)政治意識(shí)。

通過(guò)完善中心組學(xué)習(xí)制度，班子成員認(rèn)真學(xué)習(xí)十六大和十六屆五中全會(huì)精神，與糧食工作相關(guān)的法律法規(guī)、業(yè)務(wù)知識(shí)，堅(jiān)持用發(fā)展著的理論指導(dǎo)實(shí)踐，打造懂經(jīng)營(yíng)、善管理、政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的班子隊(duì)伍。

二是不斷增強(qiáng)全局意識(shí)。

班子成員牢固樹(shù)立起強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感和事業(yè)心，始終保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)和昂揚(yáng)的斗志，每個(gè)人都從建設(shè)和發(fā)展的全局出發(fā)，強(qiáng)化一盤棋思想，緊密協(xié)作，一切以大局為重，以加快發(fā)展糧食經(jīng)濟(jì)為重，形成合力。

三是不斷增強(qiáng)民主集中意識(shí)。

按照“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、集體決定”的原則，認(rèn)真執(zhí)行局黨委議事原則，做到重大問(wèn)題均由黨委集體決定，在班子內(nèi)部充分發(fā)揚(yáng)民主。

四是不斷增強(qiáng)服務(wù)和廉政意識(shí)。

班子牢固樹(shù)立群眾路線，經(jīng)常深入基層，了解情況，解決實(shí)際問(wèn)題。嚴(yán)格執(zhí)行廉政的各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)抵制各種腐朽思想侵蝕，班子成員沒(méi)有一個(gè)利用職務(wù)之便為個(gè)人或親友謀取私利，生活儉樸，從嚴(yán)要求，不搞特殊。

二、主要工作

一全力聚焦工業(yè)經(jīng)濟(jì)

我們圍繞工業(yè)經(jīng)濟(jì)突破年的要求，把工業(yè)經(jīng)濟(jì)作為重中之重的工作來(lái)抓，加大對(duì)工業(yè)企業(yè)的組織力度、協(xié)調(diào)力度和服務(wù)力度，全力促進(jìn)企業(yè)又好又快發(fā)展。

首先，積極引導(dǎo)企業(yè)加大技改上項(xiàng)目。把加大技術(shù)改造、提高生產(chǎn)效率作為企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在增長(zhǎng)點(diǎn)，全年____、____、____等企業(yè)都通過(guò)加大技改新上項(xiàng)目。____公司投入____萬(wàn)元，新上一條年產(chǎn)__萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)稻米生產(chǎn)線，新建一幢__萬(wàn)噸的成品倉(cāng)庫(kù)，采用日本左竹公司的碾米設(shè)備，實(shí)行PLC自動(dòng)控制系統(tǒng)，提高了大米的生產(chǎn)能力、出率和正品率。____糧油食品有限公司投入____萬(wàn)元，對(duì)大米、面粉生產(chǎn)線進(jìn)行技改，新添了色選機(jī)、碾米機(jī)、磨滾機(jī)等設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)值、銷售過(guò)億元，進(jìn)入了縣屬列統(tǒng)企業(yè)和億元企業(yè)行列。

其次，鼓勵(lì)企業(yè)新品開(kāi)發(fā)和樹(shù)立品牌。鼓勵(lì)企業(yè)立足產(chǎn)業(yè)化，提升糧油工業(yè)水平，重點(diǎn)研發(fā)附加值高、市場(chǎng)前景廣闊的產(chǎn)品。____、____等公司都先后開(kāi)發(fā)了系列面粉、大米產(chǎn)品;____油脂通過(guò)引進(jìn)新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備，提升產(chǎn)品檔次，生產(chǎn)的國(guó)際四級(jí)菜油、國(guó)際四級(jí)棉清油供不應(yīng)求。同時(shí)做好綠色食品、無(wú)公害食品、放心糧油食品的申報(bào)，全年市級(jí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品達(dá)到4個(gè)，省級(jí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品達(dá)到2個(gè)，企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。

第8篇：研發(fā)述職報(bào)告范文

述職報(bào)告就是把自己履行職責(zé)是否稱職的情況寫成書面文字所構(gòu)成的文體。具體一點(diǎn)是，機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人就任職一定時(shí)期內(nèi)所做工作向任命機(jī)關(guān)或機(jī)關(guān)群眾進(jìn)行匯報(bào)并接受審查和監(jiān)督的陳述性文案。下面就讓小編帶你去看看生產(chǎn)主管的年度個(gè)人述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

生產(chǎn)主管的述職報(bào)告1本人在此次ERP沙盤模擬生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中擔(dān)任第二小組生產(chǎn)研發(fā)主管，同時(shí)兼任小組記錄員一職。

主要職責(zé)：產(chǎn)品研發(fā)管理、管理體系認(rèn)證、固定資產(chǎn)投資、編制生產(chǎn)計(jì)劃、平衡生產(chǎn)能力、生產(chǎn)車間管理、產(chǎn)品質(zhì)量保證、成品庫(kù)存管理、產(chǎn)品外協(xié)管理，同時(shí)還隨時(shí)記錄公司的發(fā)展流程、所遇到的問(wèn)題以及每年年底運(yùn)營(yíng)狀態(tài)等。

在公司的起步階段，小組開(kāi)始對(duì)一些低端產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，并投資了一些較為先進(jìn)的生產(chǎn)線，同時(shí)購(gòu)買了新的廠區(qū)，為公司日后擴(kuò)大生產(chǎn)能力奠定基石。

在公司運(yùn)營(yíng)的第二年，結(jié)合資企業(yè)資金、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)行情等綜合因素，小組購(gòu)進(jìn)一條柔性生產(chǎn)線，產(chǎn)能得到了很大的改善，產(chǎn)品的產(chǎn)品成本也有所下降，繼而有了更大的利潤(rùn)空間。在這一年中，存在一個(gè)重大的失誤：原材料沒(méi)有及時(shí)入庫(kù)，導(dǎo)致生產(chǎn)線閑置，繼而庫(kù)存量沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。雖然當(dāng)時(shí)的庫(kù)存量滿足了當(dāng)年的訂單需求，但也影響了下一年的訂單選擇，在一定程度上影響了公司的利益。

中間的幾年時(shí)間，公司一度陷入了資金周轉(zhuǎn)不暢的困境，所有者權(quán)益大大減少，公司面臨嚴(yán)重的資金匱乏的問(wèn)題。這時(shí)，我們做出了一個(gè)重大決策：變賣廠房，以取得一定的資金支持，繼續(xù)維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而沒(méi)有選擇借高利貸。也正式因?yàn)橘Y金的問(wèn)題，我們沒(méi)有對(duì)落后的手工生產(chǎn)線進(jìn)行改造，也放棄了對(duì)高端產(chǎn)品S的研發(fā)。這一決策，能夠緩解暫時(shí)的資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，然而卻沒(méi)有考慮手工線的低產(chǎn)能問(wèn)題和相對(duì)較高的生產(chǎn)成本以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)行情。如果一個(gè)公司想要做大做強(qiáng)，那么這一點(diǎn)是行不通的。

廠房中手工線都用來(lái)生產(chǎn)B產(chǎn)品，在前幾年中B產(chǎn)品庫(kù)存較為豐富。在第三年中向第四組出售一個(gè)產(chǎn)品B、第四年借予第三組一個(gè)產(chǎn)品B，都有不同程度的收入。第五年起，落后的生產(chǎn)線體現(xiàn)出嚴(yán)重的不足，產(chǎn)能低下，不能滿足市場(chǎng)需求。小組不得不向其他組借用產(chǎn)成品，第五年向一組借產(chǎn)品B一個(gè)，向三組借產(chǎn)品R一個(gè)、第六年借產(chǎn)品R和C各一個(gè)。

在模擬運(yùn)營(yíng)的最后一年，公司重新購(gòu)進(jìn)上中廠區(qū)，固定資產(chǎn)有所增加。同時(shí)，對(duì)S產(chǎn)品也進(jìn)行了一部分的研發(fā)，為企業(yè)今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

此外，本人還負(fù)責(zé)記錄公司自始至終的發(fā)展進(jìn)程，包括廣告投入情況、取得的訂單情況、小組成員的重大思想決策、每一年每一期具體運(yùn)營(yíng)情況、以及年底的盤面情況，以保證小組其他人可以隨時(shí)查閱，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，同時(shí)可以在新一年的運(yùn)行中可以快速恢復(fù)盤面，準(zhǔn)備就緒。

生產(chǎn)主管的述職報(bào)告2下面就是我這一年來(lái)做生產(chǎn)主管的一些個(gè)人體驗(yàn)與心得。生產(chǎn)主管，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是公司內(nèi)部的生產(chǎn)管理，按照公司生產(chǎn)流程，我具體進(jìn)行了生產(chǎn)主管述職報(bào)告范文如下：

1、依據(jù)銷售計(jì)劃制訂生產(chǎn)計(jì)劃，配合品質(zhì)經(jīng)理的檢驗(yàn)工作，以確保客戶訂單能夠按時(shí)完成出貨;

2、依倨生產(chǎn)計(jì)劃制定物料需求計(jì)劃，以保證在生產(chǎn)過(guò)程中不因缺料而停產(chǎn);

3、結(jié)合倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)有庫(kù)存和車間最大生產(chǎn)能力制定月、周生產(chǎn)計(jì)劃，并下達(dá)生產(chǎn)訂單;

4、管理好生產(chǎn)工，監(jiān)控生產(chǎn)訂單完成生產(chǎn)進(jìn)度，并向總經(jīng)理匯報(bào)進(jìn)度。

我覺(jué)得要想成為公司一各合格的生管員，必須做到以下三點(diǎn)：

首先，工作時(shí)必須做到四個(gè)字：認(rèn)真細(xì)心。因?yàn)槲覀兯龅奈锪闲枨笥?jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，關(guān)系到全公司生產(chǎn)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。如果所做的的物料需求在某個(gè)地方出了差錯(cuò)，公司急用的物料沒(méi)有請(qǐng)購(gòu)，卻請(qǐng)購(gòu)了我們暫時(shí)不用的物料，那么必將造成該來(lái)的不來(lái)，不該來(lái)的卻來(lái)了一堆。生產(chǎn)車間也會(huì)因?yàn)槲锪喜蛔愣?又或者我們下達(dá)的生產(chǎn)訂單沒(méi)有按照出貨日期排序，車間按照計(jì)劃訂單生產(chǎn)了暫時(shí)不出貨的產(chǎn)品，而等著出貨的產(chǎn)品卻未能完成，這樣到了出貨日期不能按時(shí)出貨，必將引起客戶抱怨，降低公司信譽(yù)，給公司造成不可估量的損失。所以我每天工作時(shí)都盡量保持清醒地頭腦，確保每一份計(jì)劃都能準(zhǔn)確無(wú)誤，把生產(chǎn)效率提高到最高點(diǎn)。

其次，做為生管，必須要有堅(jiān)定不移、不厭其煩的跟催精神。有人說(shuō)：計(jì)劃反正已經(jīng)做了，東西到?jīng)]到就不管我的事了。其實(shí)不然，要想成為一個(gè)好的生管員，必須要有堅(jiān)韌、堅(jiān)持的態(tài)度。計(jì)劃是下了，但還要經(jīng)常到倉(cāng)庫(kù)查看這些物料究竟不有沒(méi)有到。倘若已經(jīng)快到出貨日期，而有的物料卻還是沒(méi)有按時(shí)到達(dá)，就一定要督促采購(gòu)部門，并與供應(yīng)商溝通，以保證生產(chǎn)計(jì)劃能順利進(jìn)行。在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵一點(diǎn)就是不要讓計(jì)劃與生產(chǎn)脫節(jié)，變成你計(jì)劃你的，我生產(chǎn)我的，從而造成生產(chǎn)秩序的混亂。所以跟催物料是非常重要的。

最后，做為生管，必須要與各部門這間處理好人際關(guān)系。一個(gè)人的力量是有限的，但一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量卻是巨大的。工作過(guò)程中，同事之間磕磕碰碰有時(shí)也在所難免，但我始終抱著一種平和的心態(tài)來(lái)對(duì)待這些問(wèn)題，并找出問(wèn)題關(guān)鍵之所在，解除誤會(huì)，化解矛盾，從而營(yíng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境。只有心情好，才能在工作中發(fā)揮自己最大的潛能。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，最重要的就是同心協(xié)力，只有做到這一點(diǎn)，公司的發(fā)展才能越來(lái)越好。

回顧過(guò)去，雖然有了一些可喜的成績(jī)，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自身存在的不少問(wèn)題。在工作中，有的時(shí)候開(kāi)拓、創(chuàng)新意識(shí)不夠，事業(yè)的發(fā)展需要不斷地創(chuàng)新，但自己卻總是求穩(wěn)怕亂，在有些問(wèn)題的處理上瞻前顧后，不夠果斷。另外在生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)突發(fā)狀況時(shí)，有時(shí)卻未能即時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。針對(duì)自身存在的這些問(wèn)題，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐，不斷地提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理水平。

生產(chǎn)主管的述職報(bào)告3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

大家好!

歲月如梭，時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間我在公司工作已八個(gè)多月，回想走過(guò)的歷程，令人難忘，瀝瀝在目。工作的辛苦，收獲的甘露，就像一杯陳年老酒，直澆心田，回味無(wú)窮!也許對(duì)有的人來(lái)說(shuō)，這只是生活的一次經(jīng)歷或者體驗(yàn)，但對(duì)我而言，它更似一筆生活的財(cái)富，是我人生路上一次不可缺少的歷煉。

假日的夜晚總有幾分喧囂后的寧?kù)o，但也因?yàn)檫@樣，我才得以有空閑、有心情整理思緒，回憶過(guò)去。生活需要思索，萬(wàn)物都是在不斷地在實(shí)踐中總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，再實(shí)踐再總結(jié)，這樣才能清楚地發(fā)現(xiàn)自己的不足，并加以改正，從而也看到了進(jìn)步和成功的希望。現(xiàn)將我這些日子的工作情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議。

今年2月，公司實(shí)行了管理人員競(jìng)聘上崗的人事制度。通過(guò)考試，我有幸地從倉(cāng)管補(bǔ)聘為生產(chǎn)部主管。很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我了這次機(jī)會(huì)，讓我擁有了一個(gè)新的發(fā)展空間。通過(guò)這次競(jìng)聘，使我感覺(jué)到了競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的機(jī)遇、挑戰(zhàn)和活力，同時(shí)也看到了自己知識(shí)的匱乏，明白了只有不斷充實(shí)自己，才能激烈地競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

走上新的工作崗位以后，一切都變了，生產(chǎn)部對(duì)我來(lái)說(shuō)不僅是一次全新的角色轉(zhuǎn)變，也是一種新的責(zé)任和使命。正是這種責(zé)任，這種使命，使我不敢有半點(diǎn)懈怠，我暗暗要求自己，一定要格盡職守，認(rèn)真做好每一件事情。

俗話說(shuō)“隔行如隔山”，同是在____公司工作，生管和倉(cāng)管也僅有一字之差，可做了兩年倉(cāng)管的我對(duì)生管這份工作卻一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有。因?yàn)樯a(chǎn)部是全公司運(yùn)做的樞紐，是公司內(nèi)部生產(chǎn)的核心位置，就好像人體中的大腦，只有指揮得當(dāng)，人才不致于出現(xiàn)錯(cuò)亂或失誤。而生產(chǎn)部也只有管理得好，公司所有生產(chǎn)部門才能按照生產(chǎn)計(jì)劃有條不紊地完成產(chǎn)量，達(dá)到目標(biāo);反之如果管理不當(dāng)，將會(huì)造成公司生產(chǎn)秩序混亂，甚至因種種原因完不成生產(chǎn)計(jì)劃，給公司造成不必要的損失。所以最初接觸這份工作時(shí)，我深知責(zé)任之重大，感到很有壓力，但正所謂有壓力才有動(dòng)力，盡管任務(wù)艱巨，我也沒(méi)有膽怯、氣餒，我要敢于挑戰(zhàn)，我相信，只要盡心盡力，就沒(méi)有辦不成的事。

有人說(shuō)‘環(huán)境可以改變一個(gè)人，也可以造就一個(gè)人。我也感同身受。新的任務(wù)擺在了我的面前，為了彌補(bǔ)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上的不足，我學(xué)習(xí)了公司生產(chǎn)管理的所有流程，并閱讀了一些關(guān)于企業(yè)生產(chǎn)管理辦法的書籍。我總告誡自己，你只有加倍地努力，做好自己的本職工作，才能不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的期望。如今，兩個(gè)多月過(guò)去了，我的付出并沒(méi)有白費(fèi)，我可以告訴自己，我做到了。在這里，我非常感謝公司同事們對(duì)我的許多幫助和支持，正因?yàn)橛辛怂麄儯也拍苊恳惶於汲錆M信心，心情愉悅地工作。另外很感謝我的上司吳經(jīng)理，他總是在我不懂的時(shí)候教導(dǎo)我，在我錯(cuò)誤的時(shí)候指點(diǎn)我，在我失落的時(shí)候鼓勵(lì)我，并借給我一些管理方面的書籍，從而增強(qiáng)了我的信心，開(kāi)闊了我的識(shí)野，豐富了我的知識(shí)，使我的思想得到了進(jìn)一步的提升。

下面就是我這兩個(gè)月做生管的一些個(gè)人體驗(yàn)與心得。

生管，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是公司內(nèi)部的生產(chǎn)管理，按照公司生產(chǎn)流程，我具體負(fù)責(zé)工作如下：

1、依據(jù)銷售計(jì)劃制訂生產(chǎn)計(jì)劃，以確保客戶訂單能夠按時(shí)完成出貨;

2、依倨生產(chǎn)計(jì)劃制定物料需求計(jì)劃，以保證在生產(chǎn)過(guò)程中不因缺料而停產(chǎn);

3、結(jié)合倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)有庫(kù)存和車間生產(chǎn)能力制定月、周生產(chǎn)計(jì)劃，并下達(dá)生產(chǎn)訂單;

4、監(jiān)控生產(chǎn)訂單完成生產(chǎn)進(jìn)度。

我覺(jué)得要想成為公司一各合格的生管員，必須做到以下三點(diǎn)：

首先，工作時(shí)必須做到四個(gè)字：認(rèn)真細(xì)心。因?yàn)槲覀兯龅奈锪闲枨笥?jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，關(guān)系到全公司生產(chǎn)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。如果所做的的物料需求在某個(gè)地方出了差錯(cuò)，公司急用的物料沒(méi)有請(qǐng)購(gòu)，卻請(qǐng)購(gòu)了我們暫時(shí)不用的物料，那么必將造成該來(lái)的不來(lái)，不該來(lái)的卻來(lái)了一堆。生產(chǎn)車間也會(huì)因?yàn)槲锪喜蛔愣?又或者我們下達(dá)的生產(chǎn)訂單沒(méi)有按照出貨日期排序，車間按照計(jì)劃訂單生產(chǎn)了暫時(shí)不出貨的產(chǎn)品，而等著出貨的產(chǎn)品卻未能完成，這樣到了出貨日期不能按時(shí)出貨，必將引起客戶抱怨，降低公司信譽(yù)，給公司造成不可估量的損失。所以我每天工作時(shí)都盡量保持清醒地頭腦，確保每一份計(jì)劃都能準(zhǔn)確無(wú)誤，把生產(chǎn)效率提高到點(diǎn)。

其次，做為生管，必須要有堅(jiān)定不移、不厭其煩的跟催精神。有人說(shuō)：計(jì)劃反正已經(jīng)做了，東西到?jīng)]到就不管我的事了。其實(shí)不然，要想成為一個(gè)好的生管員，必須要有堅(jiān)韌、堅(jiān)持的態(tài)度。計(jì)劃是下了，但還要經(jīng)常到倉(cāng)庫(kù)查看這些物料究竟不有沒(méi)有到。倘若已經(jīng)快到出貨日期，而有的物料卻還是沒(méi)有按時(shí)到達(dá)，就一定要督促采購(gòu)部門，并與供應(yīng)商溝通，以保證生產(chǎn)計(jì)劃能順利進(jìn)行。在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵一點(diǎn)就是不要讓計(jì)劃與生產(chǎn)脫節(jié)，變成你計(jì)劃你的，我生產(chǎn)我的，從而造成生產(chǎn)秩序的混亂。所以跟催物料是非常重要的。

最后，做為生產(chǎn)部主管，必須要與各部門這間處理好人際關(guān)系。一個(gè)人的力量是有限的，但一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量卻是巨大的。工作過(guò)程中，同事之間磕磕碰碰有時(shí)也在所難免，但我始終抱著一種平和的心態(tài)來(lái)對(duì)待這些問(wèn)題，并找出問(wèn)題關(guān)鍵之所在，解除誤會(huì)，化解矛盾，從而營(yíng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境。只有心情好，才能在工作中發(fā)揮自己的潛能。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，最重要的就是同心協(xié)力，只有做到這一點(diǎn)，公司的發(fā)展才能越來(lái)越好。

謝謝大家!

述職人：____

2020年__月__日

生產(chǎn)主管的述職報(bào)告4尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

大家好!

20____年，是行業(yè)大風(fēng)浪的一年，也是公司奮進(jìn)拼搏的一年，鋁價(jià)一直波動(dòng)不穩(wěn)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確運(yùn)籌抉擇與領(lǐng)導(dǎo)下，積極能動(dòng)地調(diào)整運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，改變經(jīng)營(yíng)策略，雖遭遇劣境，但卻穩(wěn)穩(wěn)地站住腳跟，顯示出了強(qiáng)大的生命力和雄厚的實(shí)力。而我們生產(chǎn)部是企業(yè)的支柱，是產(chǎn)品的直接創(chuàng)造部門。20____年，生產(chǎn)部在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟部門的密切配合下，從人員管理、工藝技術(shù)改進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)能的提升等方面，都有長(zhǎng)足的進(jìn)步，時(shí)間就象流水一樣，悄悄地從我們指甲縫里流走了，轉(zhuǎn)眼間我們從20____年的新年伊始那天又走到了20____年歲末。在這辭舊迎新之際，我們生產(chǎn)部門將深刻地對(duì)本部門一年來(lái)的工作及不足之處作出細(xì)致的總結(jié)，同時(shí)祝愿我們齊亞鋁業(yè)公司明年會(huì)更好，事業(yè)蒸蒸日上，鴻圖大展。

在過(guò)去的一年里，生產(chǎn)部以生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃為依據(jù)，對(duì)各車間發(fā)生和可能出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)的調(diào)查、了解，采取措施積極預(yù)防和處理生產(chǎn)中的事故和失調(diào)，同各車間一起進(jìn)行了大量的工藝摸索試驗(yàn)，尤其是6082、6061、6005擠壓及時(shí)效工藝的生產(chǎn)控制，氧化車間電泳著色顏色控制和水印處理，基本完成了公司年度生產(chǎn)任務(wù)的各項(xiàng)指標(biāo)，滿足了公司銷售部門的產(chǎn)品銷售要求。

1、首先，生產(chǎn)部根據(jù)訂貨單制定生產(chǎn)計(jì)劃，標(biāo)注好客戶要求及供貨日期，把生產(chǎn)計(jì)劃下達(dá)到各車間。

并檢查、督促和協(xié)助有關(guān)部門及時(shí)做好各項(xiàng)生產(chǎn)作業(yè)準(zhǔn)備工作。在檢查中發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)備不足，協(xié)同有關(guān)部門及時(shí)采取措施或調(diào)整計(jì)劃。

2、其次，我每天及時(shí)檢查生產(chǎn)作業(yè)的執(zhí)行情況，以計(jì)劃為依據(jù)，檢查掌握實(shí)際生產(chǎn)進(jìn)度與計(jì)劃之間的偏差。

發(fā)現(xiàn)車間有脫離計(jì)劃的偏差，及時(shí)同有關(guān)車間主管和經(jīng)營(yíng)部協(xié)商，基本上保證了計(jì)劃如期實(shí)現(xiàn)。

3、對(duì)各車間出現(xiàn)的質(zhì)量生產(chǎn)事故和安全生產(chǎn)事故進(jìn)行分析，及時(shí)同有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)作出診斷，并找出補(bǔ)救措施。

并每天對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃完成情況的統(tǒng)計(jì)資料和其它生產(chǎn)信息(如由于各種原因造成的工時(shí)損失記錄;機(jī)器損壞造成的損失記錄;生產(chǎn)能力的變動(dòng)記錄等)進(jìn)行分析研究，深入細(xì)致地分析研究所出現(xiàn)的問(wèn)題，同有關(guān)部門及時(shí)協(xié)商，找出問(wèn)題解決辦法。

4、人員管理方面，在200__生產(chǎn)工作年，由于各種因素的影響，職工隊(duì)伍不太穩(wěn)定，新招聘員工又很多，共有七八批次的新員工進(jìn)入到車間的各生產(chǎn)崗位，給車間管理帶來(lái)極大壓力，就在這樣的壓力推動(dòng)下，我同各車間主管還是堅(jiān)定地進(jìn)行崗前崗中的各種培訓(xùn)，保證了新進(jìn)員工的順利進(jìn)入崗位角色，做到基本勝任各自的崗位工作。

5、產(chǎn)品質(zhì)量方面在完成上述產(chǎn)量的同時(shí)，我們生產(chǎn)部也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，積極向工人灌輸"品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)"，要求各車間嚴(yán)把生產(chǎn)工序的每一個(gè)質(zhì)量控制關(guān)，我們始終堅(jiān)信鋁材質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，只要我們車間的每一個(gè)員工都有高度的質(zhì)量意識(shí)，并付諸于生產(chǎn)操作的每一環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量將會(huì)穩(wěn)步提高，從而實(shí)現(xiàn)質(zhì)量缺陷為零的目標(biāo)，目前我們雖還有一點(diǎn)欠缺，但我們正往這個(gè)目標(biāo)努力。

生產(chǎn)部在過(guò)去的一年里雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績(jī)，但是也還存在較多的問(wèn)題，主要有以下五個(gè)方面的不足：

一、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理方面各車間的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理較為混亂，各種物料的擺放不整齊，沒(méi)有做到定置管理。還有就是環(huán)境衛(wèi)生、設(shè)備衛(wèi)生、人員衛(wèi)生等各種工藝衛(wèi)生很差，生產(chǎn)完畢清場(chǎng)意識(shí)薄弱，特別是擠壓車間。

二、人員管理方面由于企業(yè)地處落后的地區(qū)，招聘的員工普遍文化素質(zhì)較低，加之生產(chǎn)管理人員在管理方面的松懈，致使員工的責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)，缺乏質(zhì)量觀念和成本觀念，不能很好地愛(ài)護(hù)公司財(cái)物，節(jié)約水電能源。在這方面我們正在著手進(jìn)行整頓、教育、培訓(xùn)，繼而進(jìn)行系列的檢查督促(包括經(jīng)濟(jì)處罰)，不斷提高員工的綜合素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)今后發(fā)展的要求。

三、設(shè)備管理和模修方面設(shè)備停機(jī)率較高，維修效率跟不上，但從目前維修人員的數(shù)量和水平來(lái)講，對(duì)今后的設(shè)備管理必然會(huì)帶來(lái)一定的困難，特別是在設(shè)備維修和保養(yǎng)方面，我們欠缺這類人才。另外設(shè)備維修人員跟班生產(chǎn)的狀況不夠好，對(duì)設(shè)備的備品配件不夠熟悉。模部也存在類似問(wèn)題。

四、成品率、產(chǎn)量較低設(shè)備維修和模具維修跟不上是影響產(chǎn)量和成品率的兩大因素，還有一個(gè)重要因素，就是車間生產(chǎn)控制，班長(zhǎng)是否合理調(diào)配人員，有沒(méi)有達(dá)到棒、模配置，在這一方面還有所欠缺。

五、安全生產(chǎn)方面安全生產(chǎn)可以說(shuō)是每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)中最重要的一個(gè)方面之一，安全是效益。但我覺(jué)得我們生產(chǎn)部門在這一點(diǎn)上做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是相關(guān)安全知識(shí)大部分員工了解不多，一旦有突發(fā)事件根本無(wú)法處理。為此我將加強(qiáng)這方面宣傳工作，同時(shí)同人力資源部一起定期進(jìn)行一些安全小知識(shí)的講座。另外結(jié)合各生產(chǎn)車間在班前會(huì)上納入安全生產(chǎn)方面的要求，使員工在每時(shí)每刻都繃緊安全這根弦，在人人心中樹(shù)立安全就是效益的理念，促進(jìn)公司的安全生產(chǎn)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

謝謝大家!

述職人：____

2020年__月__日

生產(chǎn)主管的述職報(bào)告5尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

大家好!

作為車間主任，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的指導(dǎo)和幫助下，及車間員工的大力支持，再加上自己不斷努力下，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，生產(chǎn)車間主任年終述職報(bào)告[智庫(kù)|專題]。我在公司做車間主任快5年了。在這5年來(lái)始終把安全文明生產(chǎn)放在第一位，管控質(zhì)量，減少事故發(fā)生。身為一名車間管理人員，雖然能力有限，但肩負(fù)員工生命安全的重任從未放松，堅(jiān)持每周一開(kāi)早會(huì)，跟員工溝通上周出現(xiàn)的安全、質(zhì)量、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的好壞等問(wèn)題，及時(shí)整改，同樣的事情不允許再出現(xiàn)。公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)都能順利完成并取得領(lǐng)導(dǎo)的信任和較好的成績(jī)。現(xiàn)將任車間主任以來(lái)的工作情況述職如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議。

車間主任負(fù)責(zé)整個(gè)車間的生產(chǎn)安排、質(zhì)量控制、生產(chǎn)成本、效益、效率、質(zhì)量過(guò)程控制、安全現(xiàn)場(chǎng)文明施工及員工工作安排;作為一名車間主任必須明確自己的工作職責(zé)，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排這個(gè)前提下：

1、加強(qiáng)員工的安全生產(chǎn)、指導(dǎo)、培訓(xùn);

2、應(yīng)保質(zhì)保量，按時(shí)完成公司的生產(chǎn)任務(wù);

3、對(duì)員工進(jìn)行各項(xiàng)制度、宣傳、培訓(xùn);

4、積極配合其他部門的工作，并接受公司領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督、檢查、考核;

5、合理安排車間班組長(zhǎng)的工作，并對(duì)班組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)和考核;

6、負(fù)責(zé)反饋員工的意見(jiàn)，解決車間的內(nèi)部問(wèn)題;

7、對(duì)物料的領(lǐng)發(fā)、使用、放置合理安排;

8、應(yīng)保證車間的環(huán)境整潔衛(wèi)生、設(shè)備的正常運(yùn)行，排除各種安全隱患。

這是我總結(jié)的8點(diǎn)，至于車間的加工工藝、流程、安全、質(zhì)量怎樣節(jié)能降耗，物料怎樣領(lǐng)用，一個(gè)工程圖紙下來(lái)圖紙總說(shuō)明有何要求，焊縫等級(jí)，領(lǐng)用鋼板，鋼板對(duì)接，排板、下料，鋼板有沒(méi)有定寬、定長(zhǎng)，怎樣代料、組立，板厚是否需要開(kāi)剖口，埋弧焊主焊縫焊角的大小，焊縫等級(jí)要求，火焰矯正、機(jī)械矯正的角度，平直度是否達(dá)到要求，二次裝配板厚大于8mm以上必須用半自動(dòng)開(kāi)剖口，鋼柱、鋼梁、桁架制作長(zhǎng)度控制，是否需要放地樣制作、割頭、氧化鐵有沒(méi)有清除干凈，為下道工序創(chuàng)造良好的施焊條件，電焊部位哪些是一、二、三級(jí)焊縫，清磨表面達(dá)到什么要求，這是我做車間主任這幾年里一直在做的，希望通過(guò)這次自述得到領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)評(píng)，也是對(duì)我今后的管理提高一個(gè)臺(tái)階。

作為一名生產(chǎn)管理人員，安全工作要抓的細(xì)，安全是生產(chǎn)的重要點(diǎn)，安全就是穩(wěn)定，安全就是效益，安全無(wú)小事。自從輕鋼出現(xiàn)一次傷亡事故，對(duì)我的打擊很大，近三年來(lái)始終把安全工作放在第一位。每個(gè)星期一開(kāi)早會(huì)總結(jié)上周存在的安全隱患及時(shí)解決，決不在發(fā)生第二次，以對(duì)事不對(duì)人的態(tài)度，通過(guò)溝通，早發(fā)現(xiàn)早解決，車間安全生產(chǎn)得到有效控制。

保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量，我深知作為一名生產(chǎn)管理人員，自己的工作和對(duì)待工作的態(tài)度直接影響車間的工作質(zhì)量，所以在質(zhì)量方面一直不敢松懈。對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，從不輕易放過(guò)，主動(dòng)與質(zhì)檢溝通解決問(wèn)題，同時(shí)加強(qiáng)員工對(duì)質(zhì)量重要性的認(rèn)識(shí)，要求大家認(rèn)真做好自檢、互檢工作，確保不讓同樣的問(wèn)題出現(xiàn)。

通過(guò)近五年來(lái)工作做法主要存在以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、部分員工對(duì)公司的各項(xiàng)制度不能有效執(zhí)行，具體為，上班時(shí)間抽煙、上班時(shí)間遲到、早退、不穿工作服。

2、質(zhì)量意識(shí)不高、安全意識(shí)不重視的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

針對(duì)以上存在的問(wèn)題，主要是執(zhí)行力度及落實(shí)質(zhì)量須進(jìn)一步控制。如何讓員工能很自覺(jué)地執(zhí)行公司相關(guān)規(guī)章制度，加強(qiáng)工藝要求內(nèi)容。

我把安全文明施工實(shí)施細(xì)則上墻張貼，徹底讓員工每天都能看到，必須執(zhí)行的內(nèi)容以及內(nèi)容的重要性;也在班前會(huì)著重強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)重要性以及發(fā)生安全事故的嚴(yán)重性;針對(duì)每個(gè)工序加工流程也張貼上墻，操作規(guī)程指示牌，規(guī)范員工必須按操作規(guī)范要求進(jìn)行加工生產(chǎn)，同時(shí)也制定了各個(gè)工序加工要求指導(dǎo)書，嚴(yán)格要求每個(gè)員工必須按工藝要求指導(dǎo)書內(nèi)容嚴(yán)格執(zhí)行;針對(duì)特殊工程要求組織班組長(zhǎng)，技術(shù)骨干在加工前詳細(xì)進(jìn)行技術(shù)交底。個(gè)別班組隨意更改工藝要求、質(zhì)量意識(shí)不高，再給他們灌輸質(zhì)量要求重要性，必要時(shí)也要嚴(yán)厲處罰;個(gè)別員工上班時(shí)抽煙，抓一個(gè)罰一個(gè)，而且要求他們寫檢查，書面保證。還有個(gè)別員工上班遲到，早退等現(xiàn)象都會(huì)在班前會(huì)議上點(diǎn)名批評(píng)。有些在考核過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)。讓班組內(nèi)部互相監(jiān)督，把整個(gè)車間形成上下團(tuán)結(jié)、互相幫助的氛圍。

下步工作基本思路：

1、要在操作規(guī)則推行與落實(shí)上下苦功，真正將安全文明生產(chǎn)細(xì)則、條款落實(shí)到工作中去，落實(shí)到細(xì)節(jié)中去;

2、要在車間環(huán)境、堆放上下大力氣，常抓不松懈，持之以恒以徹底改變車間面貌;

3、要主動(dòng)與相關(guān)部門溝能，及時(shí)撐握原材料、圖紙的情況，確保工作順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。

我相信只要一心撲在工作上，誠(chéng)懇做人，扎實(shí)做事，盡職盡責(zé)把公司下達(dá)的每項(xiàng)工作內(nèi)容正確落實(shí)到每個(gè)員工心中去，以強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任感去努力克服困難，迎接挑戰(zhàn)，相信自己的各項(xiàng)工作就會(huì)有喜色。特別是在目前公司處于轉(zhuǎn)折的一年，借鑒好的工作方法，努力做好生產(chǎn)工作，也一定能為公司的騰飛做出自己的貢獻(xiàn)。

謝謝大家!

第9篇：研發(fā)述職報(bào)告范文

時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，回顧這段時(shí)間，我們的工作能力、經(jīng)驗(yàn)都有所成長(zhǎng)，快快來(lái)寫一份述職報(bào)告吧。那么述職報(bào)告應(yīng)該怎么寫才合適呢?下面就讓小編帶你去看看汽車銷售個(gè)人年度述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

汽車銷售個(gè)人述職報(bào)告1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間就過(guò)去了，今天能夠站在這個(gè)講臺(tái)上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇!同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇，在任代法標(biāo)銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會(huì)了我在這個(gè)崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺(tái)上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。

我叫____，今年____歲，20____年10月我加入____這個(gè)大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。

各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國(guó)內(nèi)進(jìn)口車市場(chǎng)近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)20____年上半年整個(gè)進(jìn)口車市場(chǎng)的銷售共計(jì)39萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)33.7%，而國(guó)產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計(jì)932.52萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國(guó)內(nèi)有著更為寬闊的市場(chǎng)前景，對(duì)于本品牌來(lái)講今年整個(gè)全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在____是有著較好市場(chǎng)基礎(chǔ)的，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。

我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開(kāi)、在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二、提高管理能力

雖然之前我沒(méi)有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。認(rèn)真落實(shí)公司要求，實(shí)行公開(kāi)、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見(jiàn)和建議。

三、積極向上的心態(tài)和營(yíng)造氣氛的能力

很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的.時(shí)候，不是積極地面對(duì)，而是會(huì)有大量的抱怨出來(lái)：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了，市場(chǎng)容量小了，消費(fèi)者不接受了，公司的促銷力度沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場(chǎng)了等等。可是孰不知，這樣的抱怨，往往會(huì)給自己本人和下屬帶來(lái)很多負(fù)面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項(xiàng)工作都無(wú)法開(kāi)展。所以說(shuō)，在任何時(shí)候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來(lái)面對(duì)工作中的困難，面對(duì)問(wèn)題，同時(shí)要給下屬營(yíng)造一個(gè)遇到問(wèn)題去積極解決的工作環(huán)境。

四、學(xué)會(huì)利用資源

資源?有的人說(shuō)了，資源就是人、財(cái)、物。對(duì)的，但是也不全對(duì)、其實(shí)在做區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：高品質(zhì)的產(chǎn)品;強(qiáng)大的品牌號(hào)召力;比較完善的層級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò);專業(yè)級(jí)的經(jīng)銷商;銷售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力;客戶對(duì)公司及品牌的忠誠(chéng)度;銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系;工作能力強(qiáng)，對(duì)公司忠誠(chéng)度高的下屬等等。而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時(shí)候也會(huì)事半功倍了。

在即將進(jìn)入的20____年里我的工作計(jì)劃安排如下：

一、認(rèn)真落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。同時(shí)，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解，車型明確細(xì)分，認(rèn)真分析市場(chǎng)做好階段性的市場(chǎng)調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來(lái)臨，新車型的上市能夠給市場(chǎng)帶來(lái)更多的亮點(diǎn)，和奇跡。

二、對(duì)于自身知識(shí)的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點(diǎn)進(jìn)行，進(jìn)口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問(wèn)，不但要有著較好的素質(zhì)同時(shí)，涉及的知識(shí)面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動(dòng)尋找話題，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個(gè)專業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個(gè)銷售顧問(wèn)，讓每一個(gè)人都能站在講臺(tái)上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識(shí)，這樣一來(lái)不但能夠提高個(gè)人的能力，同時(shí)學(xué)習(xí)起來(lái)也會(huì)更有效果。

三、個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮盡的，帶好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，而要使每一個(gè)銷售發(fā)揮自身價(jià)值，首先要建立團(tuán)隊(duì)文化。對(duì)于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度。”要讓銷售人員有共同的奮斗目標(biāo)，銷售主管必須建立一種團(tuán)隊(duì)精神，一種文化理念，“其身正，不令則行;其身不正，雖令則不行。”

20____年是不平凡的一年，通過(guò)全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)20____年，銷售一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20____年公司各項(xiàng)工作的順利完成。

汽車銷售個(gè)人述職報(bào)告2各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，我來(lái)到____分公司已經(jīng)四個(gè)多月了!在過(guò)去的幾個(gè)月里，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

如果有什么不足的地方，希望大家以后能給予批評(píng)、指導(dǎo)。

簡(jiǎn)要述職如下：

我是20____年4月1日來(lái)到公司工作的。作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的也可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的一些問(wèn)題。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

市場(chǎng)分析

我們所負(fù)責(zé)的車型很多，在銷售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握____現(xiàn)在有一部分客戶主要從____提車，價(jià)格和我們這差很多，而且什么車都有現(xiàn)貨，只要去了隨時(shí)可以提車，所以客戶就不在____這買車，這無(wú)疑對(duì)我們銷售人員是一種挑戰(zhàn)，我們?cè)鯓硬拍馨芽蛻袅糇∧?這就需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗤晟谱约旱臉I(yè)務(wù)知識(shí)，盡量達(dá)到客戶滿意，靠服務(wù)贏取我們的市場(chǎng)。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

下半年工作計(jì)劃：

(1)深入了解所負(fù)責(zé)品牌的市場(chǎng)現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

(2)與客戶建立良好的合作關(guān)系

(3)不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)

(4)認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)

最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。

汽車銷售個(gè)人述職報(bào)告3各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

本人20____年__月進(jìn)入公司，大專學(xué)歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。

20____年__月，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，今年?duì)I銷部汽車銷量同比增長(zhǎng)了40%。在銷售布局上建立____市場(chǎng)的基地，大力拓展全國(guó)市場(chǎng)，出色的完成了各項(xiàng)銷售、管理工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。

我本人也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個(gè)方面向大家報(bào)告工作情況，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。

一、工作匯總

1、自我學(xué)習(xí)、發(fā)展、塑造

本人大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作，而后公司成立營(yíng)銷公司，我從基層調(diào)到營(yíng)銷公司，從事銷售部經(jīng)理的工作，入職后，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車銷售發(fā)展定位、營(yíng)銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開(kāi)發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗(yàn)收，車款的回籠等完整的銷售流程通過(guò)電腦軟件進(jìn)行管理，節(jié)約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。

經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)習(xí)與鍛煉后，我更加熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況。

在該工作區(qū)間，本人管理的市場(chǎng)取得的不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，其中____西市場(chǎng)連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務(wù)。

隨著市場(chǎng)上對(duì)汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開(kāi)發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)，在一代的基礎(chǔ)上結(jié)合市場(chǎng)和營(yíng)銷公司的實(shí)際情況，增加了很多新的內(nèi)容和流程，使得管理更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)。

____年__月，本人兼管____大區(qū)的和西南大區(qū)，在____市場(chǎng)的銷售上取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，開(kāi)發(fā)了2個(gè)金牌銷售商，改變了____市場(chǎng)長(zhǎng)期業(yè)績(jī)不好的狀況。并且在此期間，協(xié)助企業(yè)開(kāi)發(fā)6__4和8__4重型自卸車，并在____年下半年成功在西南瀘州市場(chǎng)進(jìn)行推廣，半年銷售重型自卸100臺(tái)。增加了新的產(chǎn)品亮點(diǎn)，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。

____年10月，主持營(yíng)銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上，增加了多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò)。在____市場(chǎng)大力推廣6__2、6__4、8__4自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場(chǎng)的基地，逐步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。

作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)，我深深地體會(huì)到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會(huì)文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作。

為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神，并在實(shí)際工作中不斷加以運(yùn)用和實(shí)踐，實(shí)事求是，扎實(shí)工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行董事會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

2、重視團(tuán)隊(duì)的力量

“獨(dú)木不成林”這是我工作以來(lái)一直信奉的明理，所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊(duì)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所不能達(dá)到的績(jī)效。

于是為了公司在汽車市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)發(fā)展，我傾力打造和完善我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來(lái)。人心齊，泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移和團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高。

3、重視執(zhí)行力

為完成預(yù)定目標(biāo)，沒(méi)有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。

因此我一直在做努力。今年初我們針對(duì)車輛銷售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標(biāo)及考核措施，并取得了實(shí)效。

我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作。

我們配備專門的人員對(duì)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，并在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。

但是，在汽車營(yíng)銷管理過(guò)程中有些成效還沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責(zé)，都圓滿的完成公司制定的計(jì)劃指標(biāo)，使公司的業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。

二、存在的缺點(diǎn)和不足

經(jīng)過(guò)多年的努力，我在工作上取得了一些的成績(jī)，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足：

一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格，袒護(hù)縱容部下員工;

二是我們銷售激勵(lì)機(jī)制有待于完善與加強(qiáng);

三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高，員工素質(zhì)需進(jìn)一步加強(qiáng);

四是自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意;

五是在如何調(diào)動(dòng)員工的積極性與創(chuàng)造性，自己還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉;

六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進(jìn)。

三、形勢(shì)分析與今后的設(shè)想

(一)形式的分析：

現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量，配置上屬于上等的車輛。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是汽車的價(jià)格。有因?yàn)閮r(jià)格而丟單的問(wèn)題，在明年的銷售工作中我認(rèn)為汽車的價(jià)格應(yīng)做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

我們公司進(jìn)入____等市場(chǎng)比較晚，汽車品牌的知名度與價(jià)格都不是很有優(yōu)勢(shì)，在西北等地開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，還是那句老話，沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力。

因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實(shí)現(xiàn)跨越。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。

可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快的今天，我們未來(lái)幾年汽車銷售市場(chǎng)是大有作為的，尤其是我們與跨國(guó)公司合并的意向一旦達(dá)成，外國(guó)汽車廠商將提供專門技術(shù)和資金，人才的需求數(shù)量也會(huì)相對(duì)增大，涉及很多專業(yè)，而且從第一線到最后的檢測(cè)，要求的人員層次也要提高。

可能新的投資重點(diǎn)不外乎降低成本、增加收益、完善服務(wù)等，投資重心自然而然地會(huì)向增加效益的方面傾斜。從而，我們將在成本降低、迅速搶占國(guó)內(nèi)以至國(guó)外更大市場(chǎng)份額的同時(shí)，其銷量也會(huì)隨之顯著提高，并且在增強(qiáng)品牌影響力、提高產(chǎn)品品質(zhì)、完善銷售服務(wù)體系方面，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術(shù)、資金、人才優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)加強(qiáng)新車型與品牌車型的研發(fā)能力、并加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的管理，滿足消費(fèi)者對(duì)廠商、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)價(jià)格、對(duì)服務(wù)更高層次的要求。

從而我們的品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益都會(huì)得到大的豐收。因此，在汽車銷售未來(lái)的發(fā)展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個(gè)銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)。

并把握銷售節(jié)點(diǎn)，全力以赴抓好車型銷售及市場(chǎng)調(diào)查工作，不斷完善、調(diào)整營(yíng)銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作，強(qiáng)力推進(jìn)新車型運(yùn)作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升。通過(guò)研究市場(chǎng)，加大銷控力度，以獲得最大利潤(rùn)的前提下循序漸進(jìn)的來(lái)推盤，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)信譽(yù)得到提升。

(二)今后的設(shè)想

1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團(tuán)隊(duì)

首先要優(yōu)化部門架構(gòu)，銷售工作的順利開(kāi)展是需要不同崗位職責(zé)的人來(lái)共同完成的，我們要建立健全銷售員、技術(shù)支持、銷售助理、市場(chǎng)策劃、售后服務(wù)等崗位人員。

人員結(jié)構(gòu)要不斷完善，每人的崗位職責(zé)更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可執(zhí)行化。同時(shí)整合營(yíng)銷，通過(guò)尋求合作與支持來(lái)達(dá)到我們?cè)谠黾淤Y金實(shí)力、增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力、以及銷售鏈條拓展等方式的營(yíng)銷。

2、提高銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)張市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)

引進(jìn)先進(jìn)管理思想和市場(chǎng)營(yíng)銷理念、經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化我公司汽車市場(chǎng)的推廣意識(shí)。使我們的汽車在全國(guó)打開(kāi)新局面，獲取更大的市場(chǎng)份額，以更好的成績(jī)擠進(jìn)潛力巨大的汽車銷售行業(yè)。

3、推廣主導(dǎo)型號(hào)車型，搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

大力推廣主導(dǎo)型號(hào)____、____、____自卸車車型，銷售布局上建立____市場(chǎng)的基地，大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。提升品汽車牌知名度，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)、了解我們，讓我們更加被市場(chǎng)認(rèn)可。并通過(guò)更多的銷售管理策略來(lái)拓寬我們的市場(chǎng)區(qū)域，擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，搶占國(guó)內(nèi)更多的市場(chǎng)份額。

4、做好客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

銷售及售后服務(wù)是我們的核心部門，它的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的信譽(yù)及市場(chǎng)份額。因此，強(qiáng)化銷售及售后服務(wù)已是我們明年以至今后的首要任務(wù)。

經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，我們有信心將銷售及售后服務(wù)的工作進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化、程序化，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信賴。

以上是我多年以來(lái)工作內(nèi)容述職體現(xiàn)，如有不妥之處還望指正，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審議。

汽車銷售個(gè)人述職報(bào)告4各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

我自20____年7月加入了____汽車公司，現(xiàn)工作滿7年，下面將這半年來(lái)年的工作況匯報(bào)如下：

一、開(kāi)展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。

自承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過(guò)汽車零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買汽車俱樂(lè)部產(chǎn)品，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者大眾汽車之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì)。

我通過(guò)專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售，再到無(wú)處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了360萬(wàn)元。

二、拓寬了市場(chǎng)。

在年初以前，汽車市場(chǎng)上汽車占市場(chǎng)達(dá)90%以上。而____汽車較我們的汽車落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。

結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏?duì)汽車家喻戶曉，人人皆知。同時(shí)我們大力在節(jié)日促銷汽車。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)愛(ài)車族具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分愛(ài)車族急需汽車卻缺少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調(diào)整，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走。

總之，半年來(lái)，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過(guò)，隋著銷售業(yè)績(jī)的大好，在明年汽車的銷售中，我們會(huì)做得更好。

在過(guò)去的半年，我們一直在努力，我為加入而自豪。我信奉敬業(yè)進(jìn)取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。

汽車銷售個(gè)人述職報(bào)告5本人從____年____月進(jìn)入公司，轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)____4S店已經(jīng)一年了，這一年間，我從一個(gè)什么都不知道的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員，積累了一定的銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，以及同事們的協(xié)助下，我的銷售業(yè)績(jī)逐步提升，在為公司做貢獻(xiàn)的同時(shí)，我也獲得大量的知識(shí)，這一年里，我與公司共同發(fā)展，下面，我將從三個(gè)方面向大家報(bào)告工作情況，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予修正。

一、述職報(bào)告之工作匯總

1、自我學(xué)習(xí)、發(fā)展、塑造

我來(lái)到公司的時(shí)候，一切從零開(kāi)始，我一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售方面和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題時(shí)，我都及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，共同尋找解決問(wèn)題的方案，共同發(fā)展。這一年間，我不僅僅學(xué)會(huì)了相關(guān)的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)汽車品牌有了一定的了解，這使我對(duì)自己從事的工作更加有興趣，只有對(duì)自己的工作崗位有興趣，才能做好本職工作。此外，我還學(xué)會(huì)了如何和與客戶進(jìn)行談判、分析客戶的需求，做到盡量滿足客戶的需求。在這里我要感謝前輩們傳授一些實(shí)用的銷售經(jīng)驗(yàn)給我，使我能迅速上崗，并做出一定的成績(jī)。

2、腳踏實(shí)地，提高業(yè)績(jī)

這一年里，我的銷售業(yè)績(jī)逐步提升，在第一季度的時(shí)候，我的總銷量是8部，其中越野車2部，轎車5部，跑車1部，總利潤(rùn)24萬(wàn)。第二季度，我的總銷量是11部，其中小轎車8部，越野車3部，總利潤(rùn)是26萬(wàn)。第三季度，我的總銷量是12部，其中小轎車10部，越野車2部，總利潤(rùn)是31萬(wàn)，第四季度，我的總銷量是16部，其中小轎車11部，越野車3部，跑車2部，總利潤(rùn)是26萬(wàn)。這一年里，我的銷售業(yè)績(jī)都有提升，歸根到底，是因?yàn)槲艺莆樟艘欢ǖ匿N售技巧，保持積極向上的心態(tài)，腳踏實(shí)地地與客戶交談，并促成一單又一單。接下來(lái)的一年，我將繼續(xù)努力，以滿血熱情投入到下一年的工作中。

二、述職報(bào)告之存在的缺點(diǎn)和不足

經(jīng)過(guò)一年的努力，我在工作上取得了一些的成績(jī)，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足：一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格，二是我們工作積極性還能夠進(jìn)一步完善與加強(qiáng);三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高，要盡量做到讓客戶滿意。四是專業(yè)知識(shí)掌握得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

三、述職報(bào)告之新一年的工作計(jì)劃

深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

與客戶建立良好的合作關(guān)系

不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)