電器銷售工作計(jì)劃精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的電器銷售工作計(jì)劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：電器銷售工作計(jì)劃范文
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1、每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
請(qǐng)參考更多銷售工作計(jì)劃：
銷售年度工作計(jì)劃
銷售部?jī)?nèi)勤工作計(jì)劃
第2篇：電器銷售工作計(jì)劃范文
新年好！首先，我給大家拜年！祝你們合家歡樂，萬事如意！
一、公司簡(jiǎn)介版權(quán)所有，全國(guó)公務(wù)員共同的天地!
我們公司自年設(shè)立以來，在地方各級(jí)政府的大力支持下，在客戶的帶動(dòng)下，在全體員工的共同努力下，積極貫徹“緊盯市場(chǎng)、苦練內(nèi)功、創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)、促進(jìn)發(fā)展”的企業(yè)方針，得到的迅猛發(fā)展。我們培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，員工隊(duì)伍從十幾人發(fā)展到近百人；我們的廠房建筑面積從幾百平方米發(fā)展到現(xiàn)在已達(dá)萬平方米；我們的產(chǎn)品已從單純的來樣加工發(fā)展到現(xiàn)在能自主開發(fā)；我們建立了、質(zhì)量管理體系和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，提升了產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)管理水平；我們實(shí)現(xiàn)了銷售收入實(shí)現(xiàn)了從萬元到億元的快速增長(zhǎng)。這是公司的驕傲，這是全體人的驕傲！
在這里，我首先感謝在各個(gè)崗位上辛勤工作的公司全體員工，是你們用勤勞與智慧鑄造了公司今天的成就。
的事業(yè)正在不斷壯大。我們不僅生產(chǎn)模具、夾具、檢具及汽車零部件，而且還生產(chǎn)家用電器零部件；我們不僅有機(jī)械、數(shù)控、線切割、鉚焊、沖壓加工，而且有自動(dòng)開平、陰極電泳漆、自動(dòng)噴涂、動(dòng)平衡等大型自動(dòng)生產(chǎn)線；我們不僅實(shí)行了計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)、三維造型等高技術(shù)設(shè)計(jì)加工手段，而且實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理；我們不僅是“”等國(guó)內(nèi)著名汽車制造企業(yè)的重點(diǎn)配套商，而且也是“”等國(guó)內(nèi)著名家電制造企業(yè)的重要合作伙伴；我們不僅有本地的客戶群，而且客戶群已擴(kuò)展到全省及周邊省市；我們不僅贏得了廣泛的市場(chǎng)，我們還贏得了良好的信譽(yù)。
我相信，公司的二次創(chuàng)業(yè)剛剛開始，在我們?nèi)w員工的共同努力下，只要我們堅(jiān)持以人為本的方針，尊重科學(xué)，尊重人才，努力營(yíng)造具有自身特色的企業(yè)文化和溫馨和諧的人際關(guān)系，堅(jiān)持唯才是舉以及對(duì)人才的不斷引進(jìn)和再培訓(xùn)的用人機(jī)制，使人人都有發(fā)展的機(jī)會(huì)，公司的明天會(huì)更加輝煌。
二、××年度工作總結(jié)
××年，是公司擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、強(qiáng)化內(nèi)部管理、提高經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵一年。
（一）銷售工作
⒈汽配產(chǎn)品從單純?yōu)楣九涮祝l(fā)展到為省內(nèi)及周邊省市的相關(guān)汽車廠家配套，從單一的沖壓件配套發(fā)展到總成件配套。
⒉模具方面，在模具車間與產(chǎn)品工程部合并成立模具分廠后，從為公司生產(chǎn)提供模具發(fā)展到對(duì)外銷售。
⒊向家用電器領(lǐng)域開拓，實(shí)現(xiàn)了家用電器零部件的銷售，并使家用電器銷售成為公司主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
⒋為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增配了人員，增強(qiáng)的銷售力量。
特別要指出的是，我們的銷售人員非常吃苦耐勞，涌現(xiàn)出了、、、等許多優(yōu)秀銷售員。
（二）技術(shù)工作
⒈實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品設(shè)計(jì)與客戶需求同步進(jìn)行，最大限度地滿足了客戶生產(chǎn)需要。
⒉完成了家電配件產(chǎn)品的試制并正式投入生產(chǎn)。
在技術(shù)工作中涌現(xiàn)了、等優(yōu)秀技術(shù)人員。
（三）生產(chǎn)管理
⒈在××年至月份銷售淡、任務(wù)少的情況下，公司為降成本收回了部分任務(wù)，給我公司造成的很大的壓力，特別是人員不穩(wěn)定。但我們頂住了壓力，留下的員工雖然收入較低，但大家都從公司大局著眼，較好地完成了生產(chǎn)任務(wù)。事實(shí)證明，我們的員工絕大多數(shù)都是好樣的。
⒉分廠在建廠期間，我們的員工克服的重重困難，在條件相對(duì)艱苦的情況下，能夠吃苦耐勞。涌現(xiàn)了、等一大批優(yōu)秀員工。
⒊今年元月份在生產(chǎn)任務(wù)突然上量的情況下，我們的員工頂住壓力，經(jīng)受了考驗(yàn)，連續(xù)加班，較好地保證的供貨。
（四）質(zhì)量保證工作、采購供應(yīng)工作也都在人手不足、任務(wù)繁重的情況下，較好地完成了各自的工作。
我們的工作雖然取得了成績(jī)，但也應(yīng)該看到不足。
⒈統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，不能體現(xiàn)多勞多得。
⒉勞動(dòng)定額不完善。
⒊少數(shù)人員管理水平不高，傷害了員工。
⒋少數(shù)干部工作作風(fēng)不過硬。如下午：下班吃飯，：回公司加班至：，然后還要公司派車送或要求報(bào)銷的費(fèi)。
⒌少數(shù)干部和采購人員坑害公司利益。
××年工作計(jì)劃完成項(xiàng)
⒈建立了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理制度；
⒉實(shí)現(xiàn)了車間目標(biāo)考核，車間主任與工人工資掛鉤；
⒊開拓了四家新的客戶，超額完成了年初計(jì)劃；
⒋完成了設(shè)備技術(shù)改造投資萬元；
⒌員工隊(duì)伍人數(shù)達(dá)到了人，基本達(dá)到了年初制定的目標(biāo)；
⒍解決了員工上下班交通問題。
××年工作未完成項(xiàng)版權(quán)所有，全國(guó)公務(wù)員共同的天地!
⒈對(duì)部長(zhǎng)、分廠廠長(zhǎng)等管理人員的考核沒有到位；
⒉車間主任以上管理人員實(shí)行公開招聘沒有到位；
⒊物流管理準(zhǔn)確化、準(zhǔn)時(shí)化、精益化生產(chǎn)沒有落實(shí)；
⒋員工的培訓(xùn)工作不到位；
⒌節(jié)能降耗工作沒有落實(shí)；
⒍設(shè)備、模具管理、工位器具、周轉(zhuǎn)箱、包裝物管理不到位；
⒎⒉新產(chǎn)品年底未能實(shí)現(xiàn)批量供貨。
××年工作計(jì)劃
××年，在全體員工的共同努力下，我們基本上完成了年初制定的全年發(fā)展計(jì)劃。
一、推行和完善企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理體系
⒈實(shí)現(xiàn)了以人制變?yōu)橹贫然芾恚贫让媲叭巳似降龋?/p>
⒉職責(zé)清晰了，責(zé)、權(quán)、利也明確；
⒊員工利益量化，讓能干的人、肯干的人得到了實(shí)惠。
二、加強(qiáng)了質(zhì)量管理
二分廠推行質(zhì)量體系，月份前通過評(píng)審；
三分廠推行版質(zhì)量體系，月份前通過評(píng)審。
三、推行了工資分配制度改革
⒈逐步增大了工資的透明度，讓員工干多少得多少心里有了數(shù)；
⒉模修、機(jī)修、調(diào)模工工作量化，與產(chǎn)量、質(zhì)量已掛鉤；
⒊檢驗(yàn)員工作量化了，與產(chǎn)量、質(zhì)量掛鉤，提了高檢驗(yàn)員的待遇，同時(shí)檢驗(yàn)員的技能在接受培訓(xùn)后得到了相應(yīng)的提高。
⒋操作工、輔助工、裝箱工、檢驗(yàn)員、調(diào)模工、模修工、機(jī)修工、倉管員、統(tǒng)計(jì)員等上班工資有了明確的規(guī)定和考核，加班工資也有了明確的規(guī)定和考核，超產(chǎn)工資也有了明確的規(guī)定和考核；
⒌班組長(zhǎng)、車間主任、科長(zhǎng)、部長(zhǎng)、廠長(zhǎng)設(shè)了崗位工資和績(jī)效工資，也增強(qiáng)了干部的責(zé)任心，在其位謀其政，并得到了相應(yīng)的報(bào)酬。對(duì)考核后不稱職的干也勸其辭職，避免影響所在部門部下的利益和公司的利益。
四、進(jìn)一步加強(qiáng)管理培訓(xùn)和基礎(chǔ)培訓(xùn)。在為公司的發(fā)燕尾服培養(yǎng)管理人才的同時(shí)，全面提高了員工的基本素質(zhì)。
五、車間主任以上管理人員實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，做到能者上、庸者下。
六、進(jìn)一步完善勞動(dòng)定額和所有崗位的量化考核。
七、同時(shí)也進(jìn)一步完善原、輔材料消耗定額，加強(qiáng)了成本控制。
八、強(qiáng)化物流管理，降低了成品庫存，做到了準(zhǔn)確化、準(zhǔn)時(shí)化、精益化生產(chǎn)。
九、銷售人員實(shí)行了月目標(biāo)考核、開拓至家新客戶。
十、完善設(shè)備、模具、夾具、工位器具、周轉(zhuǎn)箱、包裝物的管理工作。
十一、再建平方米左右的新廠房，并于××年月份進(jìn)行驗(yàn)收。
十二、實(shí)行上下班交通車改革。
十三、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，開發(fā)了自己的產(chǎn)品。
國(guó)際、國(guó)內(nèi)形勢(shì)及企業(yè)前景
第3篇：電器銷售工作計(jì)劃范文
古人曾說:“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,“多算勝,少算不勝”,可見計(jì)劃是行動(dòng)的第一步,計(jì)劃是為成功買保險(xiǎn)。所以,一個(gè)企業(yè)中的每個(gè)執(zhí)行者在行動(dòng)之前,都要編寫一套可行的執(zhí)行計(jì)劃。但是,我們發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)執(zhí)行計(jì)劃,都不是長(zhǎng)篇大論的文字堆砌,而是簡(jiǎn)捷且通俗易懂的目標(biāo),是執(zhí)行思維的具體體現(xiàn)。所以,我們必須用簡(jiǎn)單的方法解決執(zhí)行計(jì)劃編寫問題,讓計(jì)劃變成“通俗的歌”。那么,如何編寫?一般來說,我們可以遵循以下三個(gè)步驟。
“五線譜”定音
讓思路清晰起來有很多的辦法,其中最為實(shí)用和簡(jiǎn)單的方法就是使用工具――規(guī)范化的工作計(jì)劃模板。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的計(jì)劃模板包括五部分,我們習(xí)慣稱其為“五線譜”。
時(shí)間線指執(zhí)行計(jì)劃的進(jìn)度安排;事件線是將工作計(jì)劃細(xì)分為若干目標(biāo)以及為達(dá)成目標(biāo)要做的事情;部門線包括計(jì)劃執(zhí)行部門、配合部門以及對(duì)執(zhí)行過程的監(jiān)管部門;資料線是指完成目標(biāo)及事件所需財(cái)力、物力的配備情況;預(yù)案線是指遇到突況實(shí)施的替代方案。通過這樣一個(gè)表格把漫無邊際的思路填入格子,強(qiáng)制你的思維聚焦在表格內(nèi)。
比方說,某公司制定了一個(gè)海外旅游的獎(jiǎng)勵(lì)條例,凡每個(gè)月銷售業(yè)績(jī)達(dá)到20萬的銷售人員,可獲海外旅游的獎(jiǎng)勵(lì)。
一個(gè)叫小王的推銷員想要得到一次海外旅游的獎(jiǎng)勵(lì),于是他問自己,如何才能得到這種獎(jiǎng)勵(lì)呢?答案是一個(gè)月必須做出20萬元的銷售額。于是他又問自己,一個(gè)月的工作期有多少天?答案大約是25天。于是,小王進(jìn)行一番計(jì)算,得出結(jié)果是一天要做出8000元業(yè)績(jī),平均每天要實(shí)現(xiàn)10位客戶的購買目標(biāo)才會(huì)達(dá)到這樣的業(yè)績(jī)。小王想,那么要有多少位準(zhǔn)客戶才能實(shí)現(xiàn)10位客戶的成交目標(biāo)呢?大概是250位,如有意外,還得多開發(fā)幾位準(zhǔn)客戶。接下來,小王還進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)劃,這250多位的準(zhǔn)客戶會(huì)在哪里呢?怎么樣才能找到他們呢?他們有什么樣的需求?我要采取什么樣的銷售策略才能滿足他們?
我們看到,通過一系列的自問自答,小王理清了自己一個(gè)月的銷售思路。按照模板上的時(shí)間、事件、資源等進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)劃,為達(dá)到目標(biāo)制定了屬于自己的一套比較完整的個(gè)人業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。
“管弦樂”協(xié)奏
一個(gè)可行的執(zhí)行計(jì)劃,光有工作計(jì)劃模板是不夠的,還要區(qū)分工作計(jì)劃要素的輕重緩急。其中最重要的要素是目標(biāo),目標(biāo)是由一系列的行為構(gòu)成的,這些行為我們稱做事件。目標(biāo)與事件存在著因果關(guān)系,這就需要在做計(jì)劃時(shí)用不同的標(biāo)準(zhǔn)來要求它們,而且要素之間要實(shí)現(xiàn)互為支持:
目標(biāo)要分輕重。要明確什么是核心目標(biāo)和重要目標(biāo),認(rèn)清它們與其它目標(biāo)的主次關(guān)系,同時(shí)要用事件來支持目標(biāo),目標(biāo)的落實(shí)一定是從做事開始的。比如,“提高企業(yè)管理者執(zhí)行能力”的目標(biāo),可以通過接受“中基層管理者執(zhí)行力風(fēng)暴軍訓(xùn)營(yíng)”培訓(xùn)以及“百日培訓(xùn)成果督導(dǎo)活動(dòng)”兩個(gè)事件來完成。
在《耕完今天這片地》的故事中,農(nóng)夫一大早起來,說要去耕田,可是一直到中午,瞎轉(zhuǎn)大半天,結(jié)果最后豬也沒喂,油也沒加,早上計(jì)劃耕的地也沒耕。為什么會(huì)這樣?主要還是他對(duì)于自己的計(jì)劃目標(biāo)沒有分清主次。如果他把今天要耕完這片地作為這一天的重要目標(biāo),是主要要做的事,那么,即使想到豬沒喂、土豆沒檢驗(yàn)、木柴沒抱,也都要當(dāng)作次要的目標(biāo),先回家取油給機(jī)器加油,把計(jì)劃中的那片地先耕完,然后再去完成其他的事。
俗話說,事有輕重緩急,做事情一定要分清輕重,才能事半功倍。在企業(yè)管理者編寫計(jì)劃的時(shí)候,尤其要注意這一點(diǎn)。在區(qū)分目標(biāo)的輕重時(shí),多問自己:它是個(gè)微不足道的小目標(biāo)還是一個(gè)重大目標(biāo)?它有多么重要?把主要目標(biāo)確定下來,那么執(zhí)行者在執(zhí)行過程中,就會(huì)心里有底,就會(huì)先實(shí)現(xiàn)主要的目標(biāo),再一一攻破次要的目標(biāo)。
事件要看緩急。急事先做,慢事緩做,不以重要與否為做事先后的標(biāo)準(zhǔn),如事件之間存在因果關(guān)系,先做“因”事,后做“果”事。事件的達(dá)成離不開(財(cái)、物)資源和部門(能力)這兩個(gè)元素,當(dāng)兩個(gè)元素都具備了就會(huì)“成事”。
一天,動(dòng)物園管理員發(fā)現(xiàn)袋鼠從籠子里跑出來了,于是開會(huì)討論,一致認(rèn)為是籠子的高度過低,所以他們決定將籠子的高度由原來的10米加高到20米。結(jié)果第二天他們發(fā)現(xiàn)袋鼠還是跑到外面來,于是他們又決定再將高度加高到30米。沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面,管理員們大為緊張,決定一不做二不休,將籠子的高度加高到100米。一天長(zhǎng)頸鹿和幾只袋鼠們?cè)陂e聊,“你們看,這些人會(huì)不會(huì)再繼續(xù)加高你們的籠子?”長(zhǎng)頸鹿問。“很難說,”袋鼠說,“如果他們?cè)倮^續(xù)忘記關(guān)門的話!”
是什么導(dǎo)致袋鼠一次次從籠子中跑出來?管理員沒有認(rèn)識(shí)到真正的原因,只是一味地去拯救結(jié)果。其實(shí),對(duì)于一項(xiàng)任務(wù)的執(zhí)行,首先要懂得事有本末、輕重、緩急之分,把當(dāng)前緊急的原因解決了才是關(guān)鍵。就像故事中,把門關(guān)上才是當(dāng)務(wù)之急,加高籠子應(yīng)該是日后考慮的問題。
“作曲家”指揮
不但要建立執(zhí)行計(jì)劃模板、掌握?qǐng)?zhí)行計(jì)劃要素之間的關(guān)聯(lián),更要加強(qiáng)使用的督導(dǎo)。在很多企業(yè)中,管理者經(jīng)常調(diào)動(dòng)下屬或平行部門分頭撰寫,然后再來匯總,這是較為有效的手法之一。但其它平行部門和下屬都不能按照統(tǒng)一規(guī)則來報(bào)送,就會(huì)造成報(bào)非所需、送非所要的狀況,最終增加了深度匯總和整合的難度。所以,要指導(dǎo)工作伙伴嚴(yán)格按照統(tǒng)一的執(zhí)行計(jì)劃規(guī)則做計(jì)劃,才能確保高質(zhì)高效。我們看到,東芝電器在這個(gè)方面就做得非常好。
在日本東芝電器公司,部門主管以下的管理者要在年初設(shè)立部門的年度目標(biāo)。在制定執(zhí)行計(jì)劃的過程中,東芝基本的做法是由上到下,然后由下向上。具體步驟如下:
1、上級(jí)把自己的方針和目標(biāo)具體地告知下屬;
2、下屬分別設(shè)立重點(diǎn)目標(biāo),包括達(dá)成目標(biāo)的條件、達(dá)成目標(biāo)的日程表、自我啟發(fā)要點(diǎn)等內(nèi)容;
3、下屬把目標(biāo)內(nèi)容寫在目標(biāo)卡片上,交給上級(jí);4、上級(jí)對(duì)每個(gè)人的建議進(jìn)行詳細(xì)考評(píng);
5、下屬經(jīng)過認(rèn)真商討修正以后,把目標(biāo)確定下來;
6、把目標(biāo)綜合起來,繪出目標(biāo)體系圖,再公布給全體員工。
從東芝電器目標(biāo)制定的具體步驟,我們可以看到,員工在做個(gè)人的工作安排時(shí),都是圍繞著上級(jí)的具體方針目標(biāo),在整個(gè)部門中進(jìn)行協(xié)調(diào)、綜合,然后才確定最終目標(biāo)。
在我們企業(yè)的執(zhí)行計(jì)劃編寫過程中也一樣,尤其是需要部門的多個(gè)人或者是多個(gè)部門的人一起協(xié)同完成一項(xiàng)工作時(shí),我們一定要讓每一個(gè)人都遵循統(tǒng)一的執(zhí)行計(jì)劃規(guī)則,在統(tǒng)一的基礎(chǔ)上去制定個(gè)人的目標(biāo)。
評(píng)述
在企業(yè)中,管理者編寫執(zhí)行計(jì)劃一定要注意做計(jì)劃不是做文案,不是連篇累牘,而是要對(duì)計(jì)劃本質(zhì)有全面的認(rèn)識(shí)。簡(jiǎn)單地說,編寫執(zhí)行目標(biāo)重要的是理清思路,明確目標(biāo)。
那么,我們的管理者可以用實(shí)用而簡(jiǎn)單的“五線譜”來定音,通過規(guī)范的模板讓思路清晰起來;通過“管弦樂”的協(xié)奏,分清目標(biāo)的主次、輕重、緩急,保證計(jì)劃的可執(zhí)行性和有效性;通過“作曲家”的指揮,在整個(gè)企業(yè)中,指導(dǎo)每個(gè)人按照統(tǒng)一規(guī)劃做出計(jì)劃。
總而言之,能夠熟練地掌握以上三點(diǎn),將會(huì)對(duì)執(zhí)行計(jì)劃的編寫工作起到極大幫助。遵循這幾個(gè)步驟,管理者就可以簡(jiǎn)單而成功地編寫出一首“華彩的樂章”!
第4篇：電器銷售工作計(jì)劃范文
小學(xué)安全個(gè)人工作計(jì)劃有哪些?嚴(yán)肅值班紀(jì)律，嚴(yán)格定人，定崗，定時(shí)，凡因責(zé)任心不強(qiáng)、工作不落實(shí)、措施不到位而導(dǎo)致發(fā)生重大問題或發(fā)生事故遲報(bào)、漏報(bào)、瞞報(bào)的將嚴(yán)肅追究值班人員的責(zé)任。共同閱讀小學(xué)安全個(gè)人工作計(jì)劃最新匯總【五篇】，請(qǐng)您閱讀!
小學(xué)安全個(gè)人工作計(jì)劃1一、指導(dǎo)思想
我校全面貫徹國(guó)務(wù)院和省、市、縣關(guān)于安全生產(chǎn)的文件會(huì)議精神，樹立“以人為本，安全第一”理念，確立“學(xué)習(xí)食品安全教育法規(guī)知識(shí)，提高食品安全管理水平，培養(yǎng)學(xué)生良好的自護(hù)能力，避免群體性食物中毒事故”的安全工作方針，堅(jiān)持“制度保證，重在預(yù)防”的食品安全工作思路，以“平安校園”創(chuàng)建活動(dòng)為載體，在新的一年里，以更加扎實(shí)有效的工作，確保師生生命安全，確保學(xué)校食品安全工作取得更加顯著的成績(jī)。
二、工作目標(biāo)
1、學(xué)校全面落實(shí)學(xué)生食品配送工程工作。
2、學(xué)校向上級(jí)有關(guān)部門爭(zhēng)取經(jīng)費(fèi)投入，改善學(xué)校食品安全環(huán)境。
3、健全機(jī)制，力保學(xué)校不發(fā)生群體性食物中毒事故。
三、工作重點(diǎn)
1、認(rèn)真貫徹國(guó)家和省，市縣有關(guān)學(xué)校食品衛(wèi)生工作的法規(guī)，政策和工作要求，確保學(xué)校食品安全工作有布置，有落實(shí)，并及時(shí)反饋情況。
2、建立和健全食品安全衛(wèi)生安全工作責(zé)任制、責(zé)任追究制度和各項(xiàng)規(guī)章制度，配備相應(yīng)的食品衛(wèi)生安全管理機(jī)構(gòu)和人員，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校管理人員、從業(yè)人員和全體師生的食品安全培訓(xùn)與安全教育，在校園內(nèi)形成全員重視、人人講衛(wèi)生的良好氛圍。
3、學(xué)校實(shí)施“食品配送制度”。
根據(jù)市、縣“百萬學(xué)生食品配送工程”方案，20__年，學(xué)校食堂100%實(shí)行副食品和米、面、油、蔬菜等食品定點(diǎn)配送定點(diǎn)采購，食品100%實(shí)行定點(diǎn)配送。
4、加大食堂安全設(shè)施投入，改善食品飲食環(huán)境，降低食品安全風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。
5、開展學(xué)校食品衛(wèi)生專項(xiàng)檢查，積極配合衛(wèi)生、工商等部門做好專項(xiàng)整治工作，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時(shí)整改，防止學(xué)校飲食飲水中毒事件發(fā)生。
加強(qiáng)學(xué)生常見傳染病防治工作。
四、工作措施
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)
為了切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，我校專門成立食品衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組，校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，分管副校長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，各科室負(fù)責(zé)人為成員，明確職責(zé)，細(xì)化責(zé)任，層層抓落實(shí)，形成部門協(xié)作、上下聯(lián)動(dòng)的工作格局，有效預(yù)防、控制和消除食品衛(wèi)生事故的危害。建立預(yù)防應(yīng)急機(jī)制，組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)應(yīng)急處置工作，一旦發(fā)生食物中毒事故，能迅速處理，把險(xiǎn)情控制在最小范圍，并降到最低程度。
2、加大宣傳，營(yíng)造氛圍
學(xué)校認(rèn)真貫徹落實(shí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，大力宣傳《中華人民共和國(guó)食品衛(wèi)生法》、《學(xué)生集體用餐衛(wèi)生監(jiān)督辦法》、《街頭食品管理辦法》。充分利用健康教育課、班會(huì)、講座、板報(bào)、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行食品衛(wèi)生安
全教育，使學(xué)生會(huì)識(shí)別并自覺抵制不合格食品，增強(qiáng)學(xué)生的預(yù)防意識(shí)，提高自我保護(hù)的能力。
3、突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)始終把食品衛(wèi)生安全工作作為頭等大事來抓，緊緊圍繞確定的工作目標(biāo)，狠抓落實(shí)，力爭(zhēng)取得明顯效果。重點(diǎn)抓好以下四個(gè)方面的工作。
(1)加強(qiáng)學(xué)校食堂安全監(jiān)管，提高餐飲質(zhì)量
學(xué)校食堂監(jiān)管從源頭抓起，建立經(jīng)營(yíng)者采購食品時(shí)索取產(chǎn)品合格證制度，嚴(yán)把進(jìn)貨渠道關(guān)加強(qiáng)食品衛(wèi)生日常管理，并有專人負(fù)責(zé);積極配合衛(wèi)生監(jiān)督部門落實(shí)食品衛(wèi)生管理措施，規(guī)范食品存儲(chǔ)、加工、烹飪各個(gè)環(huán)節(jié)，禁止向?qū)W生出售變質(zhì)的食品和“三無”產(chǎn)品;依法強(qiáng)化學(xué)校食品衛(wèi)生后勤管理，讓師生吃上放心的飯菜，堅(jiān)決嚴(yán)防學(xué)生食物中毒事故的發(fā)生。
(2)加強(qiáng)事前預(yù)防工作，嚴(yán)防突發(fā)事件的發(fā)生
要進(jìn)一步落實(shí)嚴(yán)防為主，常抓不懈的工作方針，提高警惕，預(yù)防校園侵害。一是切實(shí)做好安全保衛(wèi)工作，健全外來人員登記制度，加強(qiáng)夜間巡邏，嚴(yán)把校門關(guān);二是切實(shí)做好食堂管理，嚴(yán)格控制外人進(jìn)入操作間，嚴(yán)防盜竊和投毒事件發(fā)生，嚴(yán)把房門關(guān)。
(4)加強(qiáng)校外門前攤點(diǎn)治理，營(yíng)造安全衛(wèi)生的學(xué)校飲食環(huán)境
學(xué)校門前、周邊存在大量經(jīng)營(yíng)食品、糕點(diǎn)、油炸的攤點(diǎn)，這些攤點(diǎn)多數(shù)衛(wèi)生狀況較差，制售偽劣食品，只圖盈利，不顧學(xué)生健康，是隱患的源頭，必須堵住。學(xué)校門前和周邊環(huán)境治理涉及到很多單位和部門，因此學(xué)校將主動(dòng)與有關(guān)執(zhí)法部門聯(lián)系，密切配合開展專項(xiàng)治理，堅(jiān)決取締學(xué)校門前、周邊無證非法經(jīng)營(yíng)的食品銷售攤販，杜絕以各種方式侵害學(xué)生健康權(quán)益的行為，在突擊檢查的基礎(chǔ)上，建立長(zhǎng)效機(jī)制，鞏固治理成果，防止反彈。同時(shí)，要加強(qiáng)教育，使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，自覺抵制購買流動(dòng)攤點(diǎn)食品。
4、結(jié)合實(shí)際，創(chuàng)造性地開展食品安全教育與管理工作
學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況制訂學(xué)校食品安全與管理計(jì)劃，并按計(jì)劃開展安全與管理的系列活動(dòng)。安全問題與季節(jié)更換、氣候變化、地理環(huán)境等條件密切相關(guān)，與周邊學(xué)校安全事故、安全信息密切聯(lián)系。學(xué)校在安全教育與管理過程中，一貫堅(jiān)持正常性與階段性工作結(jié)合、一般性與重點(diǎn)性工作結(jié)合，創(chuàng)造性地開展安全教育與管理工作，學(xué)校安全教育與管理既能施行本校計(jì)劃，又能全面貫徹落實(shí)上級(jí)的文件精神，真正把安全工作落到實(shí)處，抓出實(shí)效。
小學(xué)安全個(gè)人工作計(jì)劃2一、校舍安全
1、學(xué)校不能有危房、危墻、危廁，教室的前后門都能敞啟。
2、學(xué)校定期對(duì)校舍進(jìn)行檢查，每月一次全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)請(qǐng)有關(guān)單位處理。
二、實(shí)驗(yàn)室安全
儀器藥品在有嚴(yán)格的采購、入庫、建賬、保管、借領(lǐng)、歸還、損壞賠償制度。儀器藥品要分類安全存放，標(biāo)簽齊全，陳列有序。能相互引起劇烈反應(yīng)、燃燒、爆炸或產(chǎn)生有毒氣體的藥品不能混放。實(shí)驗(yàn)過程嚴(yán)格遵守操作規(guī)程。實(shí)驗(yàn)室的藥品不得攜帶出教室，嚴(yán)禁借給社會(huì)上的任何單位和個(gè)人。
三、消防安全
學(xué)校的用電、用火、用氣要按規(guī)范操作，絕緣橡膠老化的或破損的電線要及時(shí)更換，師生要記住“119”火警電話，使師生掌握預(yù)防火災(zāi)的基本方法，掌握疏散、逃生和撲救火災(zāi)的基本方法，增強(qiáng)消防安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。
四、交通安全
學(xué)校教育學(xué)生遵守交通規(guī)則，遵守交通信號(hào)及交通標(biāo)志，如信號(hào)燈、交警手勢(shì)、警告標(biāo)志、禁令標(biāo)志、交通標(biāo)線等。記住急救電話“120”。
教育學(xué)生不能在公路上學(xué)騎自行車，未滿12周歲的兒童不準(zhǔn)在公路上騎自行車、三輪車和推拉人力車。教育學(xué)生年滿12周歲的學(xué)生必須經(jīng)申請(qǐng)、核實(shí)、學(xué)校批準(zhǔn)后方可騎車，騎車時(shí)必須保持自行車的功能齊全可靠，騎車精力要集中，不能多車并行、嬉戲說笑，不準(zhǔn)扶肩并行，不騎快車，不能雙手離把，不能迫不急待的超車，不騎車帶人，不要隨意拐彎，轉(zhuǎn)彎時(shí)要伸手示意，不能侵占機(jī)動(dòng)車道，不能攀附機(jī)動(dòng)，不準(zhǔn)曲線行駛，不要在人多的街道上鉆空蛇行，要注意路況變化，遇到惡劣天氣在加倍小心。
學(xué)生步行要走人行橫道，不在道路上玩耍、游戲、，結(jié)伴而行不能只顧交談、說笑、打鬧，影響交通。不爬車、追車、攔車，列隊(duì)步行時(shí)要井然有序。
乘車要乘坐證件齊全的車輛。乘車時(shí)要在指定的位置等車，等車停穩(wěn)后，先下車，再上車，不坐超載車輛，不妨礙駕駛員開車，不要將身體的任何部位伸出車外，不準(zhǔn)跳車，不帶易燃易爆物品上車。
五、校外集體活動(dòng)和生產(chǎn)安全
學(xué)校組織校外集體活動(dòng)首先要向上級(jí)部門報(bào)告，上級(jí)批準(zhǔn)后，學(xué)校要把安全工作放在首位。
1、活動(dòng)要經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)集體研究，制定周密活動(dòng)計(jì)劃，嚴(yán)密組織，明確帶隊(duì)負(fù)責(zé)人和帶隊(duì)老師。
要對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，發(fā)出告家長(zhǎng)書，向?qū)W生提出注意事項(xiàng)，教育學(xué)生遵守紀(jì)律，聽從指揮，要堅(jiān)持安全、就近、徒步的原則。
2、要事先勘查活動(dòng)地點(diǎn)的基本情況。
集體活動(dòng)場(chǎng)所、建筑物、各項(xiàng)設(shè)施必須堅(jiān)固安全，出入道口暢通，場(chǎng)內(nèi)消防設(shè)施齊全，放置行當(dāng)。
3、活動(dòng)中如需用交通工具，必須向教育局申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后，方可出行，車子必須符合安全要求，不超員運(yùn)載，不乘坐沒有駕駛執(zhí)照人員駕駛的車輛，車輛狀況良好，行駛速度適當(dāng)。
4、活動(dòng)場(chǎng)所要有合理的容量，不能組織學(xué)生到超容量的場(chǎng)所活動(dòng)。
5、組織學(xué)生參加勞動(dòng)等要防止塌方、觸電、工具傷等，加強(qiáng)勞動(dòng)教育，重視勞動(dòng)保護(hù)，遵守操作規(guī)程。
6、不能組織學(xué)生參加商業(yè)性慶典、演出等活動(dòng)。
六、體育活動(dòng)安全
1、體育場(chǎng)所管理
及時(shí)清理體育場(chǎng)地中的石塊、磚頭等雜物，沙坑要深翻、疏松、平整、濕潤(rùn)、無雜物。及時(shí)劃分運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地和設(shè)置相應(yīng)的標(biāo)志。另外還要定期進(jìn)行對(duì)體育設(shè)施的檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理。
2、體育活動(dòng)的管理
加強(qiáng)對(duì)早操、課間操、課外活動(dòng)和體育課堂教學(xué)的組織工作。嚴(yán)密組織、嚴(yán)格紀(jì)律，防止出現(xiàn)學(xué)生打鬧、秩序混亂現(xiàn)象，防止學(xué)生造成意外傷害。
3、節(jié)假日安全
學(xué)校在寒假、暑假、國(guó)慶假前要集中對(duì)師生進(jìn)行一次防火、防溺水、防、防毒、防盜、防煤氣中毒、防鞭炮炸傷、防中暑、防觸電、防燒傷、防滑冰落水、防銳利器扎傷、割傷以及飲食衛(wèi)生等教育。強(qiáng)化安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。班主任老師要及時(shí)了解假期中學(xué)生在家中的情況。
放假時(shí)，學(xué)校對(duì)護(hù)校工作做出安排，確定值班人員，明確責(zé)任，確保校舍財(cái)產(chǎn)安全。
另外，學(xué)校還對(duì)學(xué)生進(jìn)行防震、飲食衛(wèi)生等各方面的安全教育，安全工作長(zhǎng)抓不懈，確保校園平安，確保師生安全，確保教育穩(wěn)定。
小學(xué)安全個(gè)人工作計(jì)劃3本學(xué)期，學(xué)校安全工作將繼續(xù)貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主”的方針，以對(duì)人民群眾負(fù)責(zé)，對(duì)師生負(fù)責(zé)的態(tài)度，處理好學(xué)校安全工作與提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)系，__小學(xué)安全工作計(jì)劃。把安全工作納入學(xué)校重要議事日程，采取必要措施，保障學(xué)校安全工作落到實(shí)處，切實(shí)做好學(xué)校的安全工作。
一、工作要求
本學(xué)期的安全工作的目標(biāo)要求是：繼續(xù)認(rèn)真貫徹省、市、鎮(zhèn)三級(jí)政府和教育行政部門關(guān)于加強(qiáng)安全工作的文件，努力杜絕一切因?qū)W校工作失誤造成的安全責(zé)任事故，消除安全隱患，使教師有一個(gè)安全祥和的工作環(huán)境，使學(xué)生有一個(gè)安全文明的學(xué)習(xí)環(huán)境。做好各項(xiàng)工作，迎接“安全文明學(xué)校”的檢查驗(yàn)收。
二、工作要點(diǎn)
1、教育教學(xué)安全
(1)各科任老師要繼續(xù)與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，用科學(xué)的方法教育學(xué)生，積極研究學(xué)生的心理、生理變化，加強(qiáng)心理輔導(dǎo)，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生
(2)由學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，要制訂好詳細(xì)具體的、切實(shí)可行的安全工作預(yù)案，各班都要周密考慮，分工明確，責(zé)任到人，嚴(yán)格管理。各責(zé)任人要切實(shí)負(fù)起責(zé)來，不能有絲毫大意。
(3)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)各班各室的用電管理。
(4)體育課及其他室外游戲，教師要全程監(jiān)督。活動(dòng)量大的要向?qū)W生講清要求，問清學(xué)生能否參加，不應(yīng)勉強(qiáng)。
2、交通安全
(1)班主任應(yīng)把嚴(yán)格遵守交通法規(guī)作為必講內(nèi)容，要教育騎車、步行的學(xué)生_右行、_邊行。
(2)繼續(xù)配合下蜀交警中隊(duì)作好對(duì)接送學(xué)生車輛的管理工作，要求離校2.5公里范圍內(nèi)的學(xué)生步行上學(xué)，確需乘車上學(xué)的學(xué)生要加強(qiáng)等車和坐車時(shí)的安全教育。
(3)多方協(xié)調(diào)，保留森林、鮑亭、洪埝接送學(xué)生專線，力爭(zhēng)開通欄江、栗莊接送學(xué)生專線。
(4)值日教師要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任心，按時(shí)到崗到位，加強(qiáng)課間巡邏，認(rèn)真做好值日工作。
(5)各班要堅(jiān)持排隊(duì)放學(xué)制度，切實(shí)執(zhí)行學(xué)校按時(shí)清校的規(guī)定，嚴(yán)禁教師放學(xué)留學(xué)生，有特殊情況必須與其家長(zhǎng)取得聯(lián)系，學(xué)校工作計(jì)劃《__小學(xué)安全工作計(jì)劃》。
(6)嚴(yán)禁未滿12周歲的學(xué)生騎車上學(xué)。
(7)加強(qiáng)門衛(wèi)的工作責(zé)任，校門口不得亂停車輛，閑雜人員不得進(jìn)入校園，外來人員進(jìn)入校園要辦理登記手續(xù)。
3、飲食飲水衛(wèi)生
(1)繼續(xù)協(xié)助寶華中學(xué)按衛(wèi)生部門的規(guī)定辦好食堂。制定各項(xiàng)衛(wèi)生制度嚴(yán)格按程序操作。
(2)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校商店的管理，各種食品必須從正規(guī)渠道進(jìn)貨，嚴(yán)禁銷售過期、變質(zhì)食品。
(3)協(xié)助寶華中學(xué)加強(qiáng)食堂管理，切實(shí)做好食堂衛(wèi)生保潔工作，除滅“四害”創(chuàng)建文明食堂。
(4)師生的飲用水每批必須要求廠方提供質(zhì)量檢驗(yàn)合格證，同時(shí)教育學(xué)生飲水時(shí)防止?fàn)C傷，節(jié)約用水。
4、校產(chǎn)校舍安全
(1)定期組織校舍安全檢查，一學(xué)期不少于兩次。特殊天氣隨時(shí)檢查，發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情及時(shí)匯報(bào)排除。
(2)教師要加強(qiáng)主人翁意識(shí)，保持高度警惕，關(guān)心校產(chǎn)校舍及其他教育教學(xué)設(shè)施安全，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)總務(wù)處。
(3)加強(qiáng)保衛(wèi)工作，防盜防火.
5、教學(xué)設(shè)施安全
(1)電器、教具使用前要進(jìn)行安全檢查，如有故障要及時(shí)排除。按規(guī)定接插線，接插線前要檢查電線絕緣皮是否完好，不得亂拉電線。
(2)體育器械在使用前體育教師或活動(dòng)輔導(dǎo)老師要認(rèn)真檢查一遍，確定完好后方可組織學(xué)生使用。使用時(shí)教師不得離開，要隨時(shí)關(guān)注學(xué)生的活動(dòng)，加強(qiáng)保護(hù)，防范事故的發(fā)生。
(3)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生日常行為規(guī)范教育，上下樓梯_右輕走，嚴(yán)禁在樓梯走廊內(nèi)追逐、打鬧。
(4)加強(qiáng)對(duì)電腦室、實(shí)驗(yàn)室等特殊場(chǎng)所的管理，按規(guī)定操作。
(5)完善防火設(shè)施，設(shè)置警示標(biāo)志。
安全工作是學(xué)校的頭等大事，讓我們?nèi)w職工積極行動(dòng)起來，人人講安全，個(gè)個(gè)關(guān)心安全，時(shí)時(shí)處處繃緊安全這根弦，為把我校建成安全、文明的學(xué)習(xí)樂土而努力!
小學(xué)安全個(gè)人工作計(jì)劃4每一個(gè)孩子就是一個(gè)家庭的全部，孩子的喜怒哀樂，孩子的健康和安全，都個(gè)家庭的悲歡。而五年級(jí)的孩子仿佛初生牛犢，安全意識(shí)非常淡漠，所以安全教關(guān)系著一育顯得尤為重要。在學(xué)校對(duì)于安全教育的有力指導(dǎo)下，各年級(jí)學(xué)生的安全教育得到了各科任課教師的高度重視。
一、工作重點(diǎn)
1、了解并遵守各種公共場(chǎng)所活動(dòng)的安全常識(shí)。
2、認(rèn)識(shí)與陌生人交往中應(yīng)當(dāng)注意的安全問題，逐步形成基本的自我保護(hù)意識(shí)。
3、了解基本公共衛(wèi)生和飲食衛(wèi)生常識(shí)，養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生和健康行為及飲食習(xí)慣。
4、初步識(shí)別各種危險(xiǎn)標(biāo)志;
學(xué)習(xí)家用電器、煤氣、柴火、刀具等日常用品的安全使用方法。
5、初步學(xué)會(huì)在事故災(zāi)害事件中自我保護(hù)和求助、求生的簡(jiǎn)單技能。
學(xué)會(huì)正確使用和撥打110、119、120電話。
二、具體措施
1、配合體育教師充分利用室內(nèi)課，積極進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)常識(shí)安全教育
體育教師充分利用室內(nèi)課，教育孩子在參加體育活動(dòng)過程中，要聽從老師的統(tǒng)一安排布置，認(rèn)真做好準(zhǔn)備活動(dòng)，遵守運(yùn)動(dòng)規(guī)則，杜絕發(fā)生哄鬧現(xiàn)象，防止傷害事故的發(fā)生。提醒孩子，課間、課后在沒有指導(dǎo)教師的情況下，不允許攀爬體育器材。
2、利用“周周講”，強(qiáng)化安全意識(shí)，進(jìn)行安全教育
①防火安全教育
教育孩子不要將火柴、打火機(jī)和刀具等物品裝在身上;不要將鞭炮、火藥等易爆當(dāng)作玩具帶進(jìn)校園;不得玩弄、搬動(dòng)消防器材。初步識(shí)別各種危險(xiǎn)標(biāo)志;學(xué)習(xí)家用電器、煤氣、柴火、刀具等日常用品的安全使用方法。曉之以危險(xiǎn)、危害所在，教育學(xué)生遠(yuǎn)離危險(xiǎn)品。
②、防毒安全教育
教育學(xué)生注意飲食衛(wèi)生，不在學(xué)校巷道及校門口等攤點(diǎn)上購買任何不符合衛(wèi)生規(guī)范的小食品，防止食物中毒。不喝生水，不吃零食;不帶各種藥品進(jìn)入校園，遠(yuǎn)離。了解基本公共衛(wèi)生和飲食衛(wèi)生常識(shí)，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣和個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。
③、勞動(dòng)安全教育
教育孩子在做衛(wèi)生值日工作時(shí)，不準(zhǔn)玩耍勞動(dòng)工具，杜絕拿著工具追逐打鬧，以防造成意外的傷害;擦玻璃時(shí)要防止劃傷，高層樓窗戶只需撣塵，防止失足墜樓;參加社會(huì)公益勞動(dòng)時(shí)，聽從老師的安排，確保安全。
④、防電安全教育
嚴(yán)禁亂動(dòng)日光燈管、保護(hù)電器插頭、插座，發(fā)現(xiàn)蓋板破損、電線落地立即報(bào)告老師。
3、結(jié)合品德生活課，進(jìn)行安全教育
①.教育學(xué)生在校園內(nèi)做到“輕聲慢步”，課間不追打皮鬧;看懂教材圖畫的內(nèi)容，懂得在樓梯上追打皮鬧的危險(xiǎn)性，明確上下樓梯必須靠右行走。
②、上學(xué)、放學(xué)自覺排隊(duì)，有秩序地進(jìn)、出校門;路上要遵守交通規(guī)則，了解并遵守各種公共場(chǎng)所活動(dòng)的安全常識(shí)。
③、教會(huì)孩子在事故災(zāi)害事件中自我保護(hù)和求助、求生的簡(jiǎn)單技能。學(xué)會(huì)正確使用和撥打110、119、120電話。
④、教會(huì)孩子安全飲用純凈水的方法：先適當(dāng)?shù)氐挂恍├渌俾砑右恍崴苑罓C傷。
4、利用班會(huì)課進(jìn)行日常安全教育
班主任老師每周利用班會(huì)課強(qiáng)調(diào)日常安全事項(xiàng)：
①、教育學(xué)生不在校園內(nèi)、教室內(nèi)追逐哄鬧;
②、不自行攀高、坐窗、爬護(hù)欄等，防止發(fā)生傷害事故;
③、嚴(yán)格遵守學(xué)校作息時(shí)間，不無故滯留校園或在路上玩耍;
④、養(yǎng)成離校關(guān)窗、鎖門的習(xí)慣。
小學(xué)安全個(gè)人工作計(jì)劃5為了廣大師生的生命安全和學(xué)校教學(xué)工作穩(wěn)定有序，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校的各方面安全工作，深入進(jìn)行安全教育及檢查，做到防患于未然，特制定本計(jì)劃。
工作目標(biāo)：
通過安全檢查和安全教育活動(dòng)，在廣大師生中樹立起安全觀念，明確責(zé)任，強(qiáng)化安全管理意識(shí)，增強(qiáng)安全防范意識(shí)和能力，及時(shí)消除事故隱患，防止各類事故的發(fā)生，力爭(zhēng)
本年度不發(fā)生安全事故，為確保社會(huì)穩(wěn)定作出貢獻(xiàn)。
安全主題：
生命安全高于一切。
主要工作及措施：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。
成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組成員必須做好學(xué)校安全教育活動(dòng)的組織實(shí)施。校長(zhǎng)是安全工作的第一責(zé)任人，總務(wù)負(fù)責(zé)房屋、線路等設(shè)施的檢查維修及教師的飲食衛(wèi)生;電教員負(fù)責(zé)線路、電器等設(shè)施的使用檢查維修;教導(dǎo)主任負(fù)責(zé)有關(guān)安全的宣傳教育工作;任課教師負(fù)責(zé)所教年級(jí)及所教學(xué)科的安全教育。
二、加強(qiáng)宣傳教育
1、利用校會(huì)、國(guó)旗下講話、紅領(lǐng)巾廣播、班隊(duì)會(huì)、等途徑根據(jù)季節(jié)的不同有針對(duì)性的對(duì)師生進(jìn)行安全教育。
內(nèi)容包括：交通安全、用電安全、防火、防溺水、預(yù)防食物中毒、反對(duì)、各種傳染病的預(yù)防、家庭生活、戶外活動(dòng)安全活動(dòng)等。
2、利用家長(zhǎng)會(huì)、家訪等途徑對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行有關(guān)安全方面的宣傳教育，協(xié)助學(xué)校做好安全工作。
3、學(xué)校及各班更要圍繞安全工作主題，利用多種形式開展安全教育活動(dòng)，營(yíng)造安全教育氛圍。
4、通過開展有關(guān)安全活動(dòng)對(duì)師生進(jìn)行自救、自護(hù)方面知識(shí)的教育。
三、加強(qiáng)檢查，嚴(yán)格管理
根據(jù)季節(jié)的不同對(duì)有關(guān)安全情況進(jìn)行重點(diǎn)教育檢查，做到防患于未然。交通安全、飲食衛(wèi)生等要常抓不懈，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
(一)房屋檢查嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校校規(guī)定的安全檢查制度，重點(diǎn)檢查：房屋基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)、屋架結(jié)構(gòu)等重要部位，做到檢查細(xì)致，不留死角;檢查及時(shí)記錄，檢查人員簽字。
(二)用電、防火檢查
1、加強(qiáng)學(xué)校各種電器的保管、檢修、使用，發(fā)現(xiàn)線路老化裸露，插座、插頭有安全隱患，及時(shí)解決。
2、學(xué)校禁止使用電爐子、電暖器、等電器，如發(fā)現(xiàn)一定嚴(yán)肅處理，出現(xiàn)不良后果，責(zé)任自負(fù)。
3、師生要養(yǎng)成隨手關(guān)閉開關(guān)、拔掉電源的好習(xí)慣。
嚴(yán)禁超負(fù)荷用電。
4、有用電器活動(dòng)的組織者，在每次活動(dòng)前后都要認(rèn)真檢查電源、線路、電器等是否正常，保證安全使用。
5、教學(xué)設(shè)備及設(shè)施，執(zhí)行誰主管或誰使用，誰負(fù)責(zé)的原則，如發(fā)生安全事故，將視情節(jié)追究責(zé)任人、當(dāng)事人的責(zé)任。
6、學(xué)校的滅火器材要放在指定地點(diǎn)，有關(guān)教師必須了解滅火器的原理及使用。
(三)衛(wèi)生防疫工作
1、認(rèn)真貫徹落實(shí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》做好學(xué)校的衛(wèi)生工作。
2、繼續(xù)執(zhí)行每天的文明崗檢查制度，對(duì)學(xué)生的著裝、個(gè)人衛(wèi)生、自帶飲水等進(jìn)行嚴(yán)格的檢查。
3、堅(jiān)持每周一大掃除，每天早晚清掃室內(nèi)外衛(wèi)生，保持校園的優(yōu)美環(huán)境。
4、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行生理衛(wèi)生知識(shí)的教育。
做好學(xué)生的心理咨詢工作。
5、做好防控傳染病工作。
發(fā)現(xiàn)有發(fā)熱、咳嗽和呼吸道不適等癥狀的師生，要密切關(guān)注。
6、做好師生的飲食管理和檢查，廚具、餐具等要定期消毒，廚房、用餐地點(diǎn)必須每天打掃衛(wèi)生。
炊管人員要嚴(yán)把購物、制作等質(zhì)量關(guān)。
(四)交通安全
1、加強(qiáng)交通安全知識(shí)的宣傳教育，師生一定要遵守交通規(guī)則，在路上靠右行走(行駛)，不在路上追逐打鬧，不做有礙交通安全的活動(dòng)。
，
2、班主任和教導(dǎo)主任簽訂安全責(zé)任書，學(xué)校向家長(zhǎng)發(fā)放安全通知書，來共同教育學(xué)生，防止事故發(fā)生。
3、繼續(xù)實(shí)行路隊(duì)制放學(xué)。
(五)校園秩序
1、嚴(yán)禁陌生人進(jìn)入校園，發(fā)現(xiàn)可疑人或有擾亂教育教學(xué)秩序的要及時(shí)制止，或與上級(jí)聯(lián)系，打110報(bào)警。
2、加強(qiáng)校園周邊的綜合治理工作，嚴(yán)禁校門口擺攤、堆雜物，嚴(yán)禁遠(yuǎn)離校園的小商小販向?qū)W生出售過期、腐爛變質(zhì)的食品，及有危險(xiǎn)的物品，嚴(yán)禁在校園周圍有干擾正常教育教學(xué)的活動(dòng)。
(六)加強(qiáng)校內(nèi)外活動(dòng)安全教育
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)禁教師出現(xiàn)體罰或變相體罰現(xiàn)象。
2、學(xué)生在校的活動(dòng)，誰組織誰負(fù)責(zé)，誰的課誰負(fù)責(zé);
課間活動(dòng)教師(尤其是班主任)一定要加強(qiáng)教育;倘若由于教師的失職、體罰或變相體罰及課堂打架等出現(xiàn)的傷害事件，由任課教師負(fù)責(zé)。
3、室外活動(dòng)課教師一定要注意安全，教師如不能堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé)或因器材管理、活動(dòng)要求不當(dāng)引發(fā)的事件，由任課教師負(fù)責(zé)。
(七)其他方面
1、值班教師要嚴(yán)格執(zhí)行值班制度，出現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)。
2、冬季供暖期間，嚴(yán)禁學(xué)生點(diǎn)火打鬧、攜帶燃油生火、在爐子上堆放柴禾。
四、開展活動(dòng)，提高師生的安全意識(shí)和能力
1、各班要開展“小手拉大手”活動(dòng)，每一位學(xué)生給家長(zhǎng)寫一封信，主要內(nèi)容：為了家庭的幸福，請(qǐng)家長(zhǎng)在工作和生活中，時(shí)刻注意安全。
2、組織師生進(jìn)行火災(zāi)、地震等突發(fā)事件的自防、自救和逃生的演練。
3、開展家庭用電、用氣安全操作表演等活動(dòng)。
第5篇：電器銷售工作計(jì)劃范文
：請(qǐng)介紹一下歐盟RoHS最新動(dòng)向、管控物質(zhì)范圍變化情況。
溫鵑華：歐盟RoHS最新動(dòng)向?yàn)?016年6月27日在歐盟信息資源中心（CIRCABC）網(wǎng)站上公布的RoHS豁免工作計(jì)劃（Pack9）的評(píng)估報(bào)告。報(bào)告對(duì)豁免條款給出建議時(shí)間，該時(shí)間極有可能成為歐盟公布的豁免應(yīng)用到期時(shí)間。
企業(yè)常用豁免在評(píng)議報(bào)告中均有延期，包括但不限于以下內(nèi)容。
6（a）加工用途的鋼和鍍鋅鋼中合金元素中的鉛的重量比不超過0.35%；
6（c）銅合金中，鉛的重量比不超過4%；
7（a）高溫熔化焊料中的鉛（即鉛含量大于或等于85%的鉛基合金）；
7（c）-I電子電氣元件的玻璃或陶瓷中的鉛或玻璃或陶瓷基混合物中的鉛，電容器的介電陶瓷除外，如壓電陶瓷裝置。
管控物質(zhì)范圍變化情況。2015年6月4日，歐盟官方公報(bào)（OJ）RoHS 2.0修訂指令（EU）2015/863，增加4種鄰苯二甲酸酯DEHP、DBP、BBP和DIBP到RoHS 2.0限制物質(zhì)列表中。至此，RoHS 2.0的管控物質(zhì)達(dá)到10種。
考慮到企業(yè)需要一定的緩沖期，該指令也規(guī)定了相應(yīng)的過渡期： 所有電子電氣設(shè)備（除醫(yī)療設(shè)備和監(jiān)控設(shè)備），需要從2019年7月22日起滿足新的要求，而對(duì)醫(yī)療設(shè)備和監(jiān)控設(shè)備，需要從2021年7月22日起滿足新的要求。對(duì)于屬于電子電氣類別的玩具產(chǎn)品，DEHP、BBP和DBP的含量仍需按照REACH法規(guī)附錄XⅦ的要求進(jìn)行管控。
：與中國(guó)RoHS 1.0（舊版管理辦法）相比，中國(guó)RoHS 2.0的改進(jìn)之處主要體現(xiàn)在哪里？對(duì)有害物質(zhì)限制使用范圍有何規(guī)定？
溫鵑華：與中國(guó)RoHS 1.0相比，中國(guó)RoHS 2.0的改進(jìn)之處主要體現(xiàn)在4個(gè)方面。
1. 擴(kuò)大規(guī)章的適用范圍。《管理辦法》將調(diào)整對(duì)象由電子信息產(chǎn)品擴(kuò)大為電器電子產(chǎn)品，并將規(guī)章名稱修改為《電器電子產(chǎn)品有害物質(zhì)限制使用管理辦法》。同時(shí)，《管理辦法》對(duì)“電器電子產(chǎn)品”的含義做出了規(guī)定。
2. 規(guī)范了限用物質(zhì)的表述。《管理辦法》借鑒歐盟RoHS指令和其他國(guó)家的通行做法，將“鉛”“汞”和“鎘”分別修改為“鉛及其化合物”“汞及其化合物”和“鎘及其化合物”，將“六價(jià)鉻”修改為“六價(jià)鉻化合物”。
3. 增加有關(guān)科技、財(cái)政政策支持的規(guī)定。《管理辦法》規(guī)定，國(guó)家鼓勵(lì)、支持電器電子產(chǎn)品有害物質(zhì)限制使用的科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)和國(guó)際合作，積極推廣電器電子產(chǎn)品有害物質(zhì)替代與減量化等技術(shù)、裝備。
4. 完善產(chǎn)品有害物質(zhì)限制使用的管理方式。電器電子產(chǎn)品有害物質(zhì)限制使用采取目錄管理的方式，由工信部、國(guó)家發(fā)改委等7部門編制“達(dá)標(biāo)管理目錄”，不再編制“重點(diǎn)管理目錄”。同時(shí)，建立合格評(píng)定制度，對(duì)納入“達(dá)標(biāo)管理目錄”的電器電子產(chǎn)品按照合格評(píng)定制度進(jìn)行管理。
有害物質(zhì)限制使用范圍為：中華人民共和國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)、銷售和進(jìn)口的電器電子產(chǎn)品及配套產(chǎn)品（中國(guó)生產(chǎn)但用于出口的不在范圍內(nèi)）。
：與歐盟RoHS指令相比，中國(guó)RoHS 2.0與之有何差別？對(duì)出口企業(yè)而言，做好中國(guó)RoHS 2.0管控，是否就能輕松地滿足歐盟RoHS要求？
溫鵑華：歐盟RoHS指令與中國(guó)RoHS 2.0主要差別見表。
對(duì)出口企業(yè)而言，如果中國(guó)生產(chǎn)但用于出口的產(chǎn)品不在中國(guó)RoHS 2.0范圍內(nèi)，已經(jīng)做好中國(guó)RoHS 2.0應(yīng)對(duì)的產(chǎn)品是否滿足歐盟RoHS要求需要，分以下3種情況考慮。
1. 產(chǎn)品不含有有害物質(zhì)，中國(guó)RoHS應(yīng)對(duì)要求貼綠標(biāo)，滿足歐盟RoHS要求。
2. 產(chǎn)品含有有害物質(zhì)屬于歐盟豁免材料，中國(guó)RoHS應(yīng)對(duì)貼橙標(biāo)與有害物質(zhì)聲明表，滿足歐盟RoHS要求。
3. 產(chǎn)品含有有害物質(zhì)不屬于歐盟豁免材料，中國(guó)RoHS應(yīng)對(duì)貼橙標(biāo)與有害物質(zhì)聲明表，不符合歐盟RoHS要求。
：歐盟RoHS指令和中國(guó)RoHS 2.0的變化，主要對(duì)哪些類型的相關(guān)制造商產(chǎn)生影響？企業(yè)應(yīng)在哪些環(huán)節(jié)增強(qiáng)改進(jìn)，以便于適應(yīng)新的要求？
溫鵑華：歐盟RoHS指令和中國(guó)RoHS 2.0的變化，主要對(duì)電子電氣或電子電器產(chǎn)品及配套產(chǎn)品相關(guān)制造商產(chǎn)生影響。
1. 歐盟RoHS新增管控物質(zhì)的影響。鄰苯二甲酸酯主要對(duì)聚氯乙烯（PVC）材料起到增塑作用，普遍應(yīng)用于如電線電纜、涂層等各類塑性材料產(chǎn)品中，且此類物質(zhì)屬于易遷移易溶出物質(zhì)。制造商除了來料管控及工藝過程需謹(jǐn)慎提防其引入產(chǎn)品，還需要注意包裝及儲(chǔ)存過程中的污染。
第6篇：電器銷售工作計(jì)劃范文
“第三方面軍”誓師成軍
地區(qū)管理總部概念的提出，是去年同期蘇寧進(jìn)行的歷年來規(guī)模最大的組織架構(gòu)調(diào)整計(jì)劃中的一部分，管理層級(jí)位于原先的總部和大區(qū)之間，是作為蘇寧電器總部的派出機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)蘇寧連鎖體系的日常經(jīng)營(yíng)管理的指導(dǎo)工作，其中有相當(dāng)一部分是原先蘇寧電器總部各中心所承擔(dān)的職責(zé)。這是蘇寧在連鎖規(guī)模急劇擴(kuò)張背景下優(yōu)化管理體系、強(qiáng)化地區(qū)管理能力的戰(zhàn)略舉措，計(jì)劃先后成立華北、華東一區(qū)、華東二區(qū)、華南、西北、西南、華中、東北等八個(gè)地區(qū)管理總部。
2006年4月，蘇寧電器SAP系統(tǒng)上線，在實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)管理的基礎(chǔ)上，分別以北京、上海做為總部所在地的華北地區(qū)總部和華東二區(qū)管理總部先后成立，總部進(jìn)行了人力資源的支持，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域內(nèi)資源的統(tǒng)籌管理，并提高了市場(chǎng)反應(yīng)速度，加快了連鎖發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷的速度和力度。元旦期間，上海蘇寧銷售同比增長(zhǎng)120%，總量已躍居蘇寧全國(guó)第一，增長(zhǎng)率數(shù)倍于同行，而北京同樣已經(jīng)成為蘇寧的營(yíng)收利潤(rùn)中心，增長(zhǎng)速度一直位于蘇寧前列。地區(qū)總部成立的管理效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)迅速得以凸顯。
與此同時(shí)，蘇寧在和北京、上海同處中國(guó)東部沿海的華南地區(qū)也取得了迅猛的發(fā)展，經(jīng)過3年多的連鎖經(jīng)營(yíng)，廣州大區(qū)、深圳大區(qū)和南寧大區(qū)已經(jīng)覆蓋了華南地區(qū)10多個(gè)城市，擁有60多家連鎖店，員工單店效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，整體銷售規(guī)模也在全國(guó)蘇寧電器中名列前茅，廣州天河店、深圳華強(qiáng)北旗艦店等第四代3C+旗艦店更是成為華南地區(qū)家電連鎖經(jīng)營(yíng)模式的風(fēng)向標(biāo)。蘇寧電器已經(jīng)在品牌、市場(chǎng)、管理、服務(wù)、信息管理平臺(tái)、人力資源等方面具備了成立地區(qū)管理總部的實(shí)力，華南地區(qū)管理總部的成立也成為大勢(shì)所趨。
粵桂瓊戰(zhàn)略資源大整合
去年的家電連鎖行業(yè)風(fēng)云驟變，行業(yè)整合并購事件連連，家電渠道形成雙雄爭(zhēng)霸的局面。在這種形勢(shì)下，今年家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加集中、戰(zhàn)況也將愈加激烈，大兵團(tuán)短兵相接的作戰(zhàn)將屢見不鮮，在這樣激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，更加細(xì)致地研究消費(fèi)者、提供更好的服務(wù)、獲取更多的市場(chǎng)資源、集約更多的管理成本和獲得更大的協(xié)同作戰(zhàn)效應(yīng)，將成為競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵所在。
華南地區(qū)作為全國(guó)的家電制造中心、家電消費(fèi)中心，其競(jìng)爭(zhēng)更加趨于白熱化。作為華南家電市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的蘇寧電器，如何穩(wěn)固自己在廣東家電市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，如何在廣東市場(chǎng)乃至廣西、海南市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額已成為蘇寧亟待解決的問題。
在外部競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)部發(fā)展需求的兩大背景下，華南地區(qū)總部成立的戰(zhàn)略價(jià)值迅速凸顯。據(jù)華南地區(qū)總部執(zhí)行總裁周曉章透露，華南管理總部落成后，將發(fā)揮粵桂瓊?cè)卦诮y(tǒng)一管理平臺(tái)上的協(xié)同效應(yīng)，更好地發(fā)揮區(qū)域自主能動(dòng)優(yōu)勢(shì)，最大程度地對(duì)人、財(cái)、物等進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)資源配置最優(yōu)化，進(jìn)一步加強(qiáng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。主要體現(xiàn)在：利用全球最先進(jìn)的SAP零售信息管理系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，以廣州為龍頭，聯(lián)動(dòng)華南的先天空間優(yōu)勢(shì)，更好地實(shí)現(xiàn)區(qū)域范圍內(nèi)貨源共享，人員互調(diào)；蘇寧華南幾大物流中心將發(fā)揮最大效用，實(shí)現(xiàn)庫存最優(yōu)化配置，降低經(jīng)營(yíng)中的成本。營(yíng)銷資源整合方面也實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)之間的互動(dòng)，二三級(jí)市場(chǎng)形成促銷聯(lián)動(dòng)局面，真正做到時(shí)間、空間、資源上的統(tǒng)一，形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品線經(jīng)營(yíng)方面，加強(qiáng)品類研究，利用不同地域的產(chǎn)品差異化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線有機(jī)互補(bǔ)；采購方面形成區(qū)域采購聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模主推機(jī)型定制，并且獲得區(qū)域規(guī)模采購的最大化。后臺(tái)服務(wù)能力上，也將進(jìn)行區(qū)域互動(dòng)的提升，實(shí)現(xiàn)異地購物保修服務(wù)等。
……
這些措施都將進(jìn)一步增強(qiáng)蘇寧的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，提高單店經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提升店面盈利能力，最大限度地降低經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
此外，記者還從蘇寧獲悉，蘇寧電器總部除了將部分管理職能平移至華南管理總部之外，還從總部派出一批中高層管理人員支援華南地區(qū)管理總部，部分人員已經(jīng)到位，如原總部采購中心通訊事業(yè)部總監(jiān)顧偉，作為蘇寧電器最年輕的總監(jiān)，曾以國(guó)產(chǎn)手機(jī)直供模式、與中國(guó)移動(dòng)的戰(zhàn)略合作等創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)手段，引領(lǐng)蘇寧的通訊產(chǎn)品銷售在市場(chǎng)上占據(jù)了極高的份額，此次將調(diào)任至華南管理總部擔(dān)任營(yíng)運(yùn)總監(jiān)，帶動(dòng)華南地區(qū)運(yùn)營(yíng)水平以創(chuàng)新思維再創(chuàng)新高。
據(jù)悉，蘇寧總部除了給華南總部增派人員外，還在華南管理總部設(shè)立了專門的總部高管辦公室，總部的其他多名高層管理者也將不定期到華南總部辦公，種種跡象表明蘇寧電器對(duì)華南市場(chǎng)的重視已經(jīng)提升到了總部的高度。
四大“施政綱領(lǐng)”沖刺大華南
記者獲悉，蘇寧華南地區(qū)管理總部成立后，將全面負(fù)責(zé)粵桂瓊?cè)氐倪B鎖發(fā)展和經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)蘇寧在大華南地區(qū)的新飛躍。據(jù)周曉章透露，在資源整合、協(xié)同作戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，蘇寧華南地區(qū)管理總部將從品牌、服務(wù)、連鎖發(fā)展、供應(yīng)鏈關(guān)系四個(gè)方面實(shí)施戰(zhàn)略突破。
（一）在具備一定規(guī)模，尤其是在承擔(dān)管理總部職能之后，華南地區(qū)總部將重點(diǎn)關(guān)注原先更多由總部承擔(dān)的品牌管理工作，成立單獨(dú)的品牌策劃部，專注于蘇寧在華南地區(qū)的品牌塑造工作，實(shí)施定期的消費(fèi)者調(diào)研活動(dòng)，根據(jù)消費(fèi)者需求制定更加明晰的蘇寧品牌戰(zhàn)略，以此來指導(dǎo)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)工作，使蘇寧“您生活中的電器專家”形象更加深入人心。
（二）在建成的廣東物流基地基礎(chǔ)上，繼續(xù)強(qiáng)化蘇寧在整個(gè)華南地區(qū)的服務(wù)硬件網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高服務(wù)能力，根據(jù)消費(fèi)者日益升級(jí)的服務(wù)需求不斷開拓創(chuàng)新，開辟更多的服務(wù)項(xiàng)目，將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范全部數(shù)據(jù)化，提出“陽光100 服務(wù)365”的服務(wù)口號(hào)，將蘇寧傳統(tǒng)的自營(yíng)服務(wù)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)大升級(jí)。
（三）華南總部成立后的另一大目標(biāo)就是要完成整個(gè)粵桂瓊?cè)氐倪B鎖網(wǎng)絡(luò)布局，同城滲透和異地?cái)U(kuò)張并舉。一方面加大省會(huì)城市、核心城市盲點(diǎn)的店面布局，開辟海南市場(chǎng)，將旗艦店、中心店、社區(qū)店合理結(jié)合，另一方面快速進(jìn)駐三四級(jí)城市的核心商圈。確保年底前全面進(jìn)駐所有地級(jí)以上城市，店面數(shù)量達(dá)到100家以上。
第7篇：電器銷售工作計(jì)劃范文
在此，我對(duì)自7月份以來，在PX擔(dān)任PX店副總經(jīng)理及兩店企劃總監(jiān)以及家電聯(lián)盟公司企劃負(fù)責(zé)人等職務(wù)的工作情況，做簡(jiǎn)要的述職匯報(bào)，望廖總及公司各位領(lǐng)導(dǎo)予以批評(píng)與指導(dǎo)！
一、工作要點(diǎn)
（一）調(diào)研——細(xì)致的求證·有效的實(shí)踐
7月中旬進(jìn)入PX店，由于PX市家電市場(chǎng)的變化以及對(duì)消費(fèi)情況不是非常熟悉，為了更加有效的了解及操作，在我的組織下帶領(lǐng)企劃部及商場(chǎng)全體員工進(jìn)行了一系列的調(diào)研求證工作。主要有《PX市消費(fèi)者顧客調(diào)查表》、《新大地電器PX店客流量統(tǒng)計(jì)表》、《PX市居民社區(qū)明細(xì)表》等。
《PX市消費(fèi)者顧客調(diào)查表》旨在調(diào)查消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、對(duì)商場(chǎng)促銷活動(dòng)的關(guān)注程度、對(duì)新大地電器的關(guān)注度、對(duì)廣告媒體的認(rèn)知度以及促銷方式等情況進(jìn)行一些抽樣調(diào)查，以便更快、更迅速的開展工作。為企劃工作的開展提供第一手資料和工作方向。
《新大地電器PX店客流量統(tǒng)計(jì)表》的調(diào)查，在將近一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，每天選擇特定的時(shí)間段對(duì)商場(chǎng)顧客流量和本段時(shí)間內(nèi)的成交量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，從而得出一段時(shí)間內(nèi)的成交率，以此來檢驗(yàn)商場(chǎng)導(dǎo)購員的導(dǎo)購銷售能力，從而找出銷量偏低的原因，并于商場(chǎng)導(dǎo)購員進(jìn)行溝通交流，為商場(chǎng)的員工培訓(xùn)工作提供指導(dǎo)方向。
《PX市居民社區(qū)明細(xì)表》，通過商場(chǎng)導(dǎo)購人員以及倉儲(chǔ)部門人員提供初步資料，并由企劃部通過實(shí)地考察，一個(gè)一個(gè)小區(qū)的溝通與交流，在一個(gè)星期內(nèi)基本上完成了對(duì)PX市區(qū)20多個(gè)高中檔居民小區(qū)的詳細(xì)明晰情況，為公司進(jìn)一步開展小區(qū)宣傳活動(dòng)提供了有效直接的先鋒作用，而據(jù)我了解到，PX分公司已經(jīng)有2至3年沒有開展過小區(qū)活動(dòng)了。通過后期小區(qū)活動(dòng)開展情況來看，此次調(diào)研工作的確起到了舉足輕重的作用。
通過以上的各項(xiàng)調(diào)查及分析，初步了解了PX市民的基本消費(fèi)行為習(xí)慣以及對(duì)本商場(chǎng)的不同看法，在此基礎(chǔ)上組織相關(guān)人員針對(duì)調(diào)研結(jié)果所反映出來的問題，我們進(jìn)行了討論，并對(duì)相關(guān)方面做了改善，對(duì)長(zhǎng)期的工作做了初步的規(guī)劃。
（二）企劃——先鋒的效果·幕后的英雄
企劃工作跟別的部門最明顯的區(qū)別就是：一般情況下其他部門都是直接賺錢，而企劃部卻是花錢的部門，所謂“企劃未動(dòng)，MONEY先行”。所以很多時(shí)候企劃都是處在一個(gè)幕后英雄不尷不尬的地步——企劃做的好，就是企業(yè)老總的參謀部；做得不好，就是可以被任何人騎在脖子上指手畫腳的雜貨鋪。
同樣，出身企劃、起身企劃、立身企劃的我更深知作為一個(gè)企劃工作人員在企業(yè)中的艱難處境。所以在企劃工作中，我都能夠盡量去帶領(lǐng)屬下的企劃人員，細(xì)致的做好企業(yè)中的任何一次企劃工作，克服諸多“暗抗”等困難，為公司的銷售提升與戰(zhàn)略發(fā)展做到“開路先鋒”的作用。
（1）PX店在8月份至9月份期間企劃的主要工作具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
①促銷活動(dòng)：
自到新大地電器PX店任職以來，店內(nèi)的大型促銷活動(dòng)做過兩次。一次是8月19日至21日活動(dòng)主題為“激情八月好禮鉅獻(xiàn)、超值特價(jià)轟動(dòng)全城”的促銷活動(dòng)；另一次便是10月1日至7日國(guó)慶期間的“國(guó)慶中秋六喜迎門、豪禮特價(jià)7日狂歡”促銷活動(dòng)。
8月中旬一次，投入約7000元廣告費(fèi)用，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)，打破了銷量一直停滯在五六萬的不良狀況，增強(qiáng)和提升了商場(chǎng)所有員工的士氣，并有效打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肖記電器和洪城大廈的銷售態(tài)勢(shì)，同時(shí)銷量也達(dá)到了100萬左右，是同時(shí)期內(nèi)促銷活動(dòng)最成功的一例。為9月份乃至國(guó)慶黃金周的銷售突圍埋下了濃墨重彩的有效伏筆。
國(guó)慶期間的促銷活動(dòng)，投入了約1．8萬元的廣告費(fèi)用，但是由于促銷力度相對(duì)來說，跟XJ電器和HC大廈根本是無法比擬，所以在促銷力度以及整個(gè)商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)人氣方面都略輸一籌，同時(shí)也因?yàn)榭偣菊幱谡想A段，導(dǎo)致原本的貨源計(jì)劃擱淺，致使了國(guó)慶期間的銷量有所影響。但是經(jīng)過全體員工的多方努力和不斷的調(diào)整促銷方式，以及創(chuàng)新性的媒介宣傳方式——《PX市家電導(dǎo)購專刊》，都取得非常好的宣傳效果，致使最終的銷售結(jié)果還是令人比較滿意的，180萬的銷售量超額完成了總公司所下達(dá)的銷售任務(wù)。雖然毛利率不是很高（帳上毛利僅4個(gè)多點(diǎn)），但是在同等情況下應(yīng)該說完成的還算可以，當(dāng)然還需要進(jìn)一步的提升毛利為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，為不再成為公司的“雞肋”而努力。
在PX店任職期間，在總公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與大力支持下，我隨時(shí)與XY店的企劃工作人員溝通交流，指導(dǎo)并協(xié)助XY店企劃部開展XY店企劃工作，并協(xié)調(diào)PX店與XY店的相關(guān)企劃資源，將有限的資源發(fā)揮到最大效用，并真正實(shí)現(xiàn)兩地的企劃工作統(tǒng)一規(guī)劃與管理。因總公司領(lǐng)導(dǎo)在XY市，所以XY店企劃的具體事宜在此就不具體匯報(bào)了。
②賣場(chǎng)布置：
國(guó)慶前期為了增強(qiáng)商場(chǎng)內(nèi)外的活動(dòng)氣氛，克服商場(chǎng)門口面積小，商場(chǎng)內(nèi)大量空地的弊端，在我的指導(dǎo)下，采用“全景式植入廣告宣傳”的方法，特意將門口的活動(dòng)巨幅做成了比以前活動(dòng)巨幅大2倍的引人注目的橫排巨幅。側(cè)門的位置一般情況下很難引起別人的注意，而在以前原公司領(lǐng)導(dǎo)也不重視側(cè)門，但是側(cè)門是肖記電器與青龍商廈到我商場(chǎng)的必經(jīng)之路，是非常重要的第一終端，于是便用豎向的兩塊活動(dòng)噴繪將門的位置更醒目的推到顧客的眼前。側(cè)門圍欄上也充分的利用了起來，將活動(dòng)主題醒目的打上去。這樣整個(gè)商場(chǎng)的氣氛比以前好了很多。
而商場(chǎng)內(nèi)空地比較多的地方征集廠家廣告地貼，不僅彌補(bǔ)了空地，同時(shí)也相應(yīng)的收取了一部分費(fèi)用，增加了廣告費(fèi)用的收入。以前的商場(chǎng)有很多空白的柱子，有些做了廠家燈箱廣告，而有一些則長(zhǎng)期閑置，從商業(yè)價(jià)值方面和美觀方面來講都是一種浪費(fèi)，于是我指導(dǎo)企劃部在商場(chǎng)立柱上做上精美的企業(yè)文化噴繪，不僅看起來美觀，同時(shí)也是我公司企業(yè)文化的一個(gè)很好的展示場(chǎng)所。同時(shí)也增加了企業(yè)宣傳欄，將員工的一些培訓(xùn)心得和公司相關(guān)的指示文件張貼在宣傳欄，讓以前不美觀的一塊垃圾墻變成了一個(gè)向員工、向顧客展示我公司良好企業(yè)文化的有效窗口，此舉得到了員工和顧客的一直認(rèn)同。
經(jīng)過以上一系列的改進(jìn)之后，整個(gè)商場(chǎng)更加飽滿更具備濃厚的企業(yè)文化氛圍，為員工為顧客營(yíng)造出良好的工作購物的新空間。
③規(guī)范企劃工作：
一直以來，我都認(rèn)為PX店以前企劃部的工作凌亂，沒有任何的章法可循，致使PX的企劃工作沒有太大的進(jìn)步。為了進(jìn)一步規(guī)范企劃工作和廠家廣告媒體的投放，我本著為公司“開源節(jié)流”降低公司經(jīng)營(yíng)成本的思想，制定了商場(chǎng)廠家廣告張貼審批程序表，任何廠家在商場(chǎng)范圍內(nèi)張貼或懸掛噴繪等廣告的，都必須按照審批流程操作，由企劃部協(xié)助財(cái)務(wù)部統(tǒng)一收取廣告費(fèi)用之后，企劃部根據(jù)各廠家及現(xiàn)場(chǎng)情況予以統(tǒng)一安排并監(jiān)督執(zhí)行，否則一律予以拆除。這對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的整體氣氛和整潔度的提升有了很大的促進(jìn)作用，同時(shí)為公司創(chuàng)收增加了一個(gè)新的渠道。
關(guān)于活動(dòng)的商場(chǎng)布置和海報(bào)撰寫等有關(guān)商場(chǎng)整體形象等方面的問題都做出了相應(yīng)的規(guī)定，進(jìn)一步規(guī)范商場(chǎng)布局，營(yíng)造更濃烈的商場(chǎng)商業(yè)氛圍。
同時(shí)我對(duì)XY店、PX店兩地的企劃部提出更嚴(yán)格的要求：定期上交工作總結(jié)及工作計(jì)劃，不斷的加強(qiáng)個(gè)人的學(xué)習(xí)，不斷的加強(qiáng)與商場(chǎng)各部門的溝通與交流，不斷的規(guī)范企劃工作流程，不斷的提高企劃工作效率。相信一系列的工作必將使新大地電器兩地的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)超效高速運(yùn)轉(zhuǎn)。
④小區(qū)宣傳活動(dòng)
經(jīng)過一系列的調(diào)研工作之后，9月中旬，以御錦園、雅典世紀(jì)花園和文化路步行街為主的PX市三大高檔小區(qū)為龍頭，開始了以“九月送溫情服務(wù)社區(qū)行”為主題的時(shí)間跨度為半個(gè)月左右的居民小區(qū)活動(dòng)，雖然因?yàn)樘鞖饧捌髣澆繙?zhǔn)備工作不足的原因，小區(qū)活動(dòng)比原計(jì)劃推遲了10天左右，但總體進(jìn)行的還算順利，成功的將公司的企業(yè)文化和服務(wù)送進(jìn)了社區(qū)，受到了小區(qū)居民的一致好評(píng)，為提升國(guó)慶期間的銷量起到了積極的作用。并通過與廠家協(xié)商，相應(yīng)的邀請(qǐng)了部分廠家參與此活動(dòng)，并收取到一定費(fèi)用，為公司節(jié)省了不必要的開支。
（2）關(guān)于家電聯(lián)盟國(guó)慶期間促銷活動(dòng)的幾個(gè)問題：
由于3大競(jìng)爭(zhēng)公司幾門店的全面整合，我從PX店被臨時(shí)調(diào)回市組織家電聯(lián)盟的國(guó)慶促銷工作。同時(shí)也由于負(fù)責(zé)的是3大公司幾個(gè)賣場(chǎng)的策劃工作，前期與XY市及PX市企劃部確定的一些應(yīng)對(duì)國(guó)慶黃金周激烈競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備工作不幸流產(chǎn)，一切準(zhǔn)備工作需從來。嚴(yán)格說來，正式的國(guó)慶企劃工作是從9月20日左右開始的，我制定的基本工作方向是“統(tǒng)一部署，分開執(zhí)行”，所有的策劃方案根據(jù)各門店的不同情況統(tǒng)一規(guī)劃，由家電聯(lián)盟公司的領(lǐng)導(dǎo)審核后，企劃人員分工執(zhí)行，各門店依照活動(dòng)內(nèi)容操作。在整個(gè)活動(dòng)過程，整個(gè)企劃部遇到了前所未有的困難，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
①人員嚴(yán)重不足：
幾個(gè)公司企劃人員總共6人，其中一半是工作不到3個(gè)月的新手，在活動(dòng)籌備期還常有找不到人的情況，從收集價(jià)格到設(shè)計(jì)DM單再到活動(dòng)執(zhí)行，無不出現(xiàn)人手不夠，分身乏術(shù)的現(xiàn)象。雖然經(jīng)過我統(tǒng)一的指揮調(diào)配、互相參差協(xié)作，但是依然出現(xiàn)“捉襟見肘”的局面，各個(gè)門店請(qǐng)求協(xié)助的電話是一個(gè)接一個(gè)。
更要命的是針對(duì)FY店的企劃方案在沒有企劃部毫不知情的情況下突然改變，以及企劃工作相關(guān)審批流程的煩瑣等等，的確是給這個(gè)臨時(shí)組合起來的企劃部帶來了很大的困難。在此也希望在今后的企劃工作中，公司能夠給企劃部安排足夠的人手，畢竟企劃部不僅僅是做做DM單搞搞促銷這些事情而已，更多更雜更細(xì)的工作需要在公司領(lǐng)導(dǎo)的組織下由企劃部去落實(shí)完成。
②資金嚴(yán)重不足：
將XY市5個(gè)店分成4大塊，其中騰達(dá)電器兩個(gè)店面，蘇寧電器、洪客隆電器兩個(gè)店面，新大地電器一個(gè)店面，所有的費(fèi)用還不到3萬元錢，根據(jù)我長(zhǎng)期統(tǒng)計(jì)的XY家電商場(chǎng)廣告費(fèi)用明晰資料顯示，這個(gè)數(shù)字幾乎比往年同期所有的媒體投放費(fèi)用要少80%。我想這正考驗(yàn)了我在企劃方面的理財(cái)能力。雖然在各個(gè)媒體的搭配上，我做到了互相彌補(bǔ)、張弛有度，但是區(qū)區(qū)不足3萬的費(fèi)用，要想有一個(gè)像模像樣的促銷活動(dòng)，的確是比較難。
③上下配合不夠，銜接力度缺乏：
整個(gè)家電聯(lián)盟公司上下員工大部分都是恍惚不知所以，根本都不知道事情該從何下手，收集DM特價(jià)更是讓這個(gè)問題“顯山露水”了，很多的門店因?yàn)楸旧砭蛶е榫w在做事，所以更是抱著“事不關(guān)己漠不關(guān)心”看熱鬧的心態(tài)，企劃部需要他們提供價(jià)格的時(shí)候都在玩踢足球，誰也不主動(dòng)配合。雖然最后是董事會(huì)召開會(huì)議決定由各業(yè)務(wù)主管提供。但是最后還是沒有拿到企劃部需要的東西。
實(shí)在是被時(shí)間逼的沒辦法，我只能“假傳圣旨”直接通知各門店的相關(guān)部門經(jīng)理提供價(jià)格，動(dòng)員所有企劃人員和他們一起奮戰(zhàn)3個(gè)晝夜先做出初步的DM樣稿，再讓業(yè)務(wù)主管審核調(diào)整。
最終單子出來了，活動(dòng)開始了，一個(gè)又一個(gè)的麻煩又出現(xiàn)，一些部門經(jīng)理和店長(zhǎng)對(duì)我們需要他們協(xié)助的事情不理不睬，一副無所謂不負(fù)責(zé)的態(tài)度，原本計(jì)劃好的獎(jiǎng)品倉庫沒準(zhǔn)備，用的時(shí)候沒有，審批禮品銷庫存時(shí)沒人簽字，還說誰同意搞的活動(dòng)誰來負(fù)責(zé)等等。推卻應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任……就剩下企劃部在干著急了。公司整個(gè)工作流程混亂不堪，管理責(zé)任制沒有條理，部門之間銜接力度十分薄弱，個(gè)人工作責(zé)任心一塌糊涂。
當(dāng)然在活動(dòng)準(zhǔn)備以及執(zhí)行中，也有不少好的地方。包括企劃部門各成員間的配合較好、DM單制作的進(jìn)度快、幾乎沒有什么錯(cuò)誤、出現(xiàn)問題及時(shí)傳達(dá)并予以解決等。
然而令人深省的是，這一切在領(lǐng)導(dǎo)的眼中似乎都不值得一提了，在整個(gè)家電聯(lián)盟國(guó)慶表彰大會(huì)上，基本上所有的部門都或多或少得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)勵(lì)，而惟獨(dú)整個(gè)企劃部沒有一點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，可能我甚至整個(gè)企劃部的確是應(yīng)該好好反省自己的行為，努力反省自己到底哪些地方做得不夠到位。或者是否真的如同其他同事所言，企劃部始終就是“有事鐘無艷，無事夏迎春”這樣尷尬的地步。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的角度而言，放開我本人企化劃工作人員的身份，倘若真的如此，那企業(yè)本身真的是該悲哀了。
（三）業(yè)務(wù)——企業(yè)的核心·顯性的命脈
承蒙總公司各位領(lǐng)導(dǎo)的提拔，自年7月份上任PX店副總經(jīng)理以來，根據(jù)總公司的要求，我在總公司業(yè)務(wù)部姚紅梅經(jīng)理的指導(dǎo)與幫助下，逐漸接觸公司最重要的核心部門——業(yè)務(wù)。
在PX店業(yè)務(wù)工作方面，我主要從以下幾點(diǎn)開展工作：
①廠家業(yè)務(wù)往來：
簽定了多個(gè)廠家的年度業(yè)務(wù)合同，監(jiān)督商場(chǎng)各品牌的進(jìn)貨，與各廠家業(yè)務(wù)人員以及部門經(jīng)理全面溝通，就業(yè)務(wù)的各項(xiàng)工作極力的配合總公司的各項(xiàng)工作，并與另一位副總經(jīng)理?xiàng)钅骋黄饘⒐?80多萬的庫存逐漸保持在300萬左右的良性庫存，這段時(shí)間是我最困難的時(shí)候，但同時(shí)也是我成長(zhǎng)最快的時(shí)候，我始終記得一位教授跟我說過“不舒服的時(shí)候就是成長(zhǎng)的時(shí)候”。
②開源節(jié)流：
PX店一直是公司的重中之重，我個(gè)人認(rèn)為，PX店對(duì)于總公司而言，是“成也蕭何，敗也蕭何”。那么既然受公司委托承接這個(gè)擔(dān)子，我想任何一個(gè)有職業(yè)道德和追求成績(jī)的人都想努力的去做好這個(gè)分店。企業(yè)盈利有兩條法則，要不就是增加純利潤(rùn)，要么就是降低公司成本。在PX店工作階段，根據(jù)總公司的大盤操作要求，針對(duì)收取廠家廣告費(fèi)、電費(fèi)等方面，我一直都是努力的去爭(zhēng)取，并取得了一定的成績(jī)。
并且在我?guī)ьI(lǐng)下，在企劃部林相平經(jīng)理的執(zhí)行下，PX店首次開始收取廠家廣告管理費(fèi)，并予以表格式的規(guī)范，不僅規(guī)范了公司的賣場(chǎng)形象，而同時(shí)也為公司增加了一筆不少的費(fèi)用。如果說收取廠家的廣告費(fèi)以及電費(fèi)是總公司開源節(jié)流的一個(gè)重要戰(zhàn)略的話，那么我從企劃的角度打開的這個(gè)至少在XY市和PX市家電行業(yè)還沒有的口子，就是在這個(gè)重要戰(zhàn)略的促使下催生的一個(gè)新的戰(zhàn)術(shù)。
③滯銷機(jī)處理：
PX店的滯銷機(jī)情況是不容樂觀的，因?yàn)楫吘故且粋€(gè)外來企業(yè)，很多人與事溝通起來，都是“人心隔著肚皮”，說得到但是做不到，做得到但是落實(shí)不到實(shí)處。滯銷機(jī)的處理就是一個(gè)明顯的表現(xiàn)，在總公司三令五申的督促下，在不同領(lǐng)導(dǎo)的落實(shí)下，滯銷機(jī)到現(xiàn)在還是處理得不是很好，在我處理這些事情的過程中，雖然結(jié)合企劃的力度處理了一些滯銷機(jī)，但是對(duì)于我而言，現(xiàn)在已經(jīng)喪失了這樣一個(gè)證明自己能力的機(jī)會(huì)。
但是通過與部門經(jīng)理共同處理這些事情的過程中，我領(lǐng)悟到了管理中一些現(xiàn)實(shí)問題或者技巧，那就是：對(duì)于部分經(jīng)理等下屬，給他們一個(gè)戰(zhàn)略，倒不如給他們一個(gè)戰(zhàn)術(shù)來得直接有效。而在企業(yè)的管理中，我同樣感覺到很多時(shí)候都是在描繪一個(gè)美好的愿景，但是卻沒有執(zhí)行的人沒有實(shí)現(xiàn)的步驟和能力。
創(chuàng)造力和執(zhí)行力，對(duì)于我們現(xiàn)在這樣的企業(yè)是非常的必要，尤其是創(chuàng)造力，并非完全是下屬們不去努力和用心，只是他們不知道怎么做，不知道怎么做好，不會(huì)以SBU的角度（即strategicalbusinessunit，戰(zhàn)略事業(yè)單位），用主人翁的心態(tài)去優(yōu)化企業(yè)各方面的流程。我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于新的家電聯(lián)盟公司而言，最重要的就是流程優(yōu)化再造。
（四）培訓(xùn)——素質(zhì)的提高·精神的給養(yǎng)
基于企業(yè)發(fā)展的持續(xù)性，建立良好的人才培訓(xùn)機(jī)制，對(duì)于任何一種現(xiàn)代企業(yè)都是非常重要的。這也是承接上面流程這個(gè)話題的延伸。在新大地電器，在公司領(lǐng)導(dǎo)的影響與指導(dǎo)下，企劃部一直在做著主導(dǎo)與規(guī)范整個(gè)公司內(nèi)部培訓(xùn)的工作。從站在企業(yè)之外第三者的角度分析，通觀XY市家電行業(yè)的人才情況，新大地電器的培養(yǎng)人才的能力的確是得到了顯現(xiàn)，而我也就是其中最普通的一員。
8月至9月，在我的組織及主講下，在激揚(yáng)的《飛得更高》、動(dòng)情的《從頭再來》、感人的《相親相愛的一家人》等歌曲中，PX店全體員工進(jìn)行了為期一個(gè)月的《新大地電器年首屆職業(yè)經(jīng)理人研修班》，這是公司成立8年來組織最系統(tǒng)、涉及面最廣、時(shí)間跨度最長(zhǎng)的一次培訓(xùn)，課程內(nèi)容不僅僅涉及到“如何做好一個(gè)優(yōu)秀員工的學(xué)問”、“終端導(dǎo)購營(yíng)銷三十六計(jì)”等基本的銷售技巧與法則，更是涉及到關(guān)于員工“如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯”、“如何把自己激勵(lì)成超人”等激發(fā)員工如何成功的在企業(yè)過程中實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值的課程。培訓(xùn)結(jié)束后所有員工紛紛表示本次培訓(xùn)是讓人震讓人重新奮起的一次準(zhǔn)MBA式培訓(xùn)，甚至有的員工在培訓(xùn)過程中為企業(yè)感動(dòng)得落淚，而這也是我在PX工作中效果最明顯最成功的一個(gè)策劃。為國(guó)慶黃金周的銷售沖刺積累了原始的昂揚(yáng)士氣。
三流的企業(yè)靠產(chǎn)品，二流的企業(yè)靠營(yíng)銷，一流的企業(yè)靠文化。希望我們新的公司能夠有濃郁的企業(yè)文化來影響整個(gè)贛西地區(qū)乃至整個(gè)江西的民營(yíng)企業(yè)，這樣對(duì)于每一個(gè)企業(yè)的員工而言，那將是一筆耀眼的榮光。
（五）管理——成功的開端·企業(yè)的靈魂
在PX店的管理工作中，基于我個(gè)人體驗(yàn)所得出的經(jīng)驗(yàn)，我極力的打造與優(yōu)化各方面的規(guī)范管理，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
①管理制度化：
沒有規(guī)矩，不成方圓。在經(jīng)過PX店領(lǐng)導(dǎo)班子的溝通與協(xié)商下，由擬的《商場(chǎng)管理暫行條例》、《售后管理制度》、《工作請(qǐng)示匯報(bào)制度》、《員工商場(chǎng)及電話禮貌用語》等等紛紛出臺(tái)，為規(guī)劃商場(chǎng)的管理提供了一定的依據(jù)，和楊軍一起把原先亂七八糟的商場(chǎng)打造得井井有條，無論是士氣還是商氣、人氣都有所改善與提升。
②匯報(bào)工作書面化：
從我以往在會(huì)議中、企業(yè)經(jīng)營(yíng)中觀察得到的結(jié)論是：書面化的材料遠(yuǎn)比漫天漫地的插科打諢來得更有效。開會(huì)的過程中很多時(shí)候沒有明確的主題，東扯一句，西說一通，要處理的問題常常是落得沒有時(shí)間草草了了的地步，這樣不僅僅影響工作效率，同時(shí)也腐化員工的進(jìn)取心。而紙面化的材料通常可以做到條理化、系統(tǒng)化、規(guī)范化，并且可以長(zhǎng)久保存，有利于企業(yè)進(jìn)行討論與決策。
第8篇：電器銷售工作計(jì)劃范文
（市重點(diǎn)局第3小組）
一、調(diào)研對(duì)象基本情況
前期，通過電話與短信溝通，分別與調(diào)研對(duì)象取得了聯(lián)系，具體情況如下：（一）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)象（20家企業(yè)）
20家企業(yè)，可接受調(diào)研的為7家，其中合肥市區(qū)蜀山區(qū)內(nèi)4家，巢湖市1家，肥東縣2家（其余13家情況為：電話停機(jī)1家，電話錯(cuò)誤2家，拒接電話4家，不接受調(diào)研4家，只接受電話調(diào)研1家，地址錯(cuò)誤1家）。接受調(diào)研企業(yè)基本情況如下：
1、安徽斯瑪特物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
簡(jiǎn)介：位于安徽省合肥市蜀山區(qū)稻香樓9號(hào)創(chuàng)業(yè)中心三樓。公司負(fù)責(zé)人，楊磊，公司人員，30人左右，主要業(yè)務(wù)為：農(nóng)業(yè)氣象物聯(lián)網(wǎng)、智能家居、智慧安防、智慧旅游，主要產(chǎn)品：土壤濕度傳感器、土壤PH傳感器、電導(dǎo)率傳感器等傳感器。就是把傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)連接起來，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控和管理。
2、合肥志洋辦公設(shè)備有限公司
簡(jiǎn)介：位于黃金廣場(chǎng)3#2單元，304，公司負(fù)責(zé)人姓吳，公司人員30人左右，其中銷售30%，技術(shù)40%，后勤人員20%，管理人員10%；公司主要賣辦公產(chǎn)品：復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、照相機(jī)等辦公設(shè)備。
3、安徽私享商貿(mào)有限公司
簡(jiǎn)介：位于合肥市蜀山區(qū)環(huán)湖東路398號(hào)麗苑3棟3B—406室。公司負(fù)責(zé)人，閆軍，人員8人。主要業(yè)務(wù)：廣告、設(shè)計(jì)、制作、、文化藝術(shù)活動(dòng)策劃、會(huì)展服務(wù)等。
4、安徽保麗嘉建材有限公司
簡(jiǎn)介：公司位于蜀山區(qū)潛山路新華金融廣場(chǎng)15棟3302，負(fù)責(zé)人姓湯。主要業(yè)務(wù)：五金交電銷售、防水防腐設(shè)計(jì)施工、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)及施工等。
5、巢湖市日月電子商務(wù)有限責(zé)任公司
簡(jiǎn)介：位于巢湖市鳳凰山街道黎明社區(qū)創(chuàng)客巢B座301室，負(fù)責(zé)人，王波，公司人員20人左右，主要業(yè)務(wù)：通過互聯(lián)網(wǎng)推銷商品和提供服務(wù)，主要包括食品、乳制品批發(fā)，日用百貨、化肥、家用電器、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等等。
6、安徽大眾冷鏈有限公司
簡(jiǎn)介：位于肥東撮鎮(zhèn)大眾路北側(cè)，公司負(fù)責(zé)人姓丁，合肥市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，公司業(yè)務(wù)：提供冷鏈倉庫、配送、分揀、包裝、供應(yīng)鏈金融等一體化服務(wù)。
7、安徽省家昇再生資源有限公司
簡(jiǎn)介：公司位于合肥循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范園維三路（肥東縣），企業(yè)負(fù)責(zé)人，姓王。公司人員100余人，主要業(yè)務(wù)：廢紙、廢塑料、廢舊金屬收購、加工銷售等。廢紙分揀加工中心3個(gè)，分揀加工基地1個(gè)，2012-2017年，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額10億元，繳納各種稅款約7800萬元。
（二）人才服務(wù)對(duì)象（20個(gè)人才）
20個(gè)人才服務(wù)調(diào)研對(duì)象，可以接受調(diào)研的為8人，其中僅接受電話調(diào)研，不接受上門調(diào)研的2人；無法聯(lián)系上的6人（其中能打通無人接聽4人，無法打通2人）；明確表示不接受調(diào)研的為6人，（其中4人反應(yīng)工作忙，沒時(shí)間,1人表示無問題，1人不在合肥，在外地陪讀）。
（三）社會(huì)建設(shè)調(diào)研對(duì)象（1個(gè)社會(huì)組織）
社會(huì)組織為合肥市建安職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，該單位沒有官方網(wǎng)站，目前只查到了地址，位于廬陽區(qū)海棠街道，尚未聯(lián)系上。
（四）社會(huì)基層治理對(duì)象（2家）
這2家分別為合肥市蜀山區(qū)南崗街道的雙塘社區(qū)和廬江縣龍橋鎮(zhèn)的龍橋村，目前都聯(lián)系過，告之了調(diào)研的目的，對(duì)象等。
二、大調(diào)研進(jìn)展
目前，第三小組調(diào)研完成企業(yè)2家，分別是斯瑪特物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司和合肥私享商貿(mào)有限公司；完成人才調(diào)研2名；征求到意見問題4條。
三、下步工作計(jì)劃
大調(diào)研時(shí)間緊、任務(wù)重，按照目前的速度，在8月底完成調(diào)研任務(wù)預(yù)計(jì)會(huì)很困難，為保質(zhì)保量的完成大調(diào)研任務(wù)，下一步將采取以下措施：
1、更加積極主動(dòng)的與調(diào)研對(duì)象聯(lián)系，加強(qiáng)溝通的方式方法，提高調(diào)研成功率；
第9篇：電器銷售工作計(jì)劃范文
我剛公司工作的時(shí)候，公司人事主管安排我們先到技術(shù)研發(fā)部，商務(wù)部，財(cái)務(wù)部去參觀，了解公司的基本運(yùn)做情況和一些規(guī)章制度等。在技術(shù)部，我們看到了一本本厚厚的冊(cè)子，里面記錄了電腦零部件的功能和一些新型的產(chǎn)品，以及公司最近幾年來的成果展示。技術(shù)部的師傅還耐心的給我們講了公司技術(shù)上的一些相關(guān)知識(shí)。通過這些介紹，使我們大體的了解到一些技術(shù)上的知識(shí)和對(duì)電腦硬軟件開發(fā)的存在的困難，公司在研發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候，首先研發(fā)部經(jīng)理必須制定可行的開發(fā)計(jì)劃和開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，在開發(fā)過程中，研發(fā)部的經(jīng)理必須監(jiān)督開發(fā)計(jì)劃和開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，給研發(fā)人愿分配工作，監(jiān)控每個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行情況，最后進(jìn)行成果的鑒定與評(píng)審，分析總結(jié)研發(fā)過程的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。接下來到公司的商務(wù)部和財(cái)務(wù)部參觀實(shí)習(xí)，商務(wù)部只要是負(fù)責(zé)公司日常對(duì)外工作，以及制定一些公司近來的工作計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)公司定期內(nèi)的貿(mào)易情況。在財(cái)務(wù)部我們主要了解了公司的財(cái)務(wù)制度和一些基本的財(cái)務(wù)狀況，和我們同去的會(huì)計(jì)專業(yè)的同學(xué)實(shí)習(xí)的大多數(shù)時(shí)間就是在財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)，而對(duì)于我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，實(shí)習(xí)的主要地點(diǎn)是在公司下屬的銷售店鋪。
公司下屬的其中一家的銷售店鋪在蘭大電腦城，前幾天公司安排我和兩個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的裝卸，然后整理統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的種類和數(shù)量，最后入庫。其實(shí)就是充當(dāng)搬運(yùn)工的角色，雖然有點(diǎn)辛苦，但是我們覺得沒有什么，很踏實(shí)的干著經(jīng)理交給我們的工作。第一天的時(shí)候確實(shí)累，一天下來我們都腰酸背痛的睡在雙上動(dòng)彈不了，但是接下來的幾天慢慢就習(xí)慣了，覺得這也是一種經(jīng)理，挺充實(shí)的。做了幾天的搬運(yùn)工后，公司開始對(duì)我們進(jìn)行了上崗前的培訓(xùn)，主要介紹了裝機(jī)的一些知識(shí)和公司的一些主要產(chǎn)品的性能，功能等，還有關(guān)于銷售方面的一些知識(shí)，這些知識(shí)都是我們?cè)趯W(xué)校里面學(xué)過的，所以聽起來感覺很輕松都能聽懂。培訓(xùn)完以后，我們就開始了正式的上崗，先是裝機(jī)，一開始我們就看著師傅的給客戶裝機(jī)，我們只是給師傅打個(gè)下手，經(jīng)過幾天以后師傅開始讓我們學(xué)著裝機(jī)，由于我以前經(jīng)常拆卸自己的電腦，所以對(duì)于裝機(jī)問題不是很大，很多程序都是輕車熟路，但是與此最大的不同就是工作人員的裝機(jī)更專業(yè)一些。實(shí)踐期間我爭(zhēng)取一切可能的機(jī)會(huì)讓我動(dòng)手，短短的幾天時(shí)間，自己裝過至少三臺(tái)電腦，除此之外還到過用戶家中為用戶解決問題，我對(duì)計(jì)算機(jī)的一般性故障也能作一定的維護(hù)，具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R(shí)別能力，使得我對(duì)電腦的裝機(jī)過程更為熟練，對(duì)計(jì)算機(jī)的總體認(rèn)識(shí)和把握也有了顯著提高。但是值得加深學(xué)習(xí)的是對(duì)硬件的一些維護(hù)還欠缺火候，畢竟自己不是專業(yè)的維護(hù)人員。裝機(jī)雖然對(duì)我來說以及很熟悉了，但很顯然有的時(shí)候我對(duì)電腦的整體性考慮的還是不夠周到，比如裝機(jī)的時(shí)候每個(gè)硬件都是最好的，但是裝起來的整機(jī)不一定是性能最好的，既要考慮到每個(gè)硬件的屬性，也要考慮到整體的性能。
幾天的裝機(jī)過后，經(jīng)理安排我們進(jìn)行公司產(chǎn)品的銷售，之前我們一直等著銷售的到來，畢竟我們是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的，在學(xué)校期間做過好多兼職都是搞銷售的，因此覺得這是我們的強(qiáng)項(xiàng)，于是我們滿懷信心的接受經(jīng)理的任務(wù)安排。
