水利水電勘測設計市場經營策略探討

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摘要：本篇文章首先對市場經營基本內容進行概述，從市場環境、競爭環境兩個方面，對水利水電勘測設計單位所處市場環境進行分析，并以此為依據，提出水利水電勘測設計單位市場經營策略。

關鍵詞：水利水電勘測設計單位；　市場經營；　策略

經營是每一個企業都必須重點關注的內容，經過調查得知，經營理念和對策是否規范、合理，是經營獲取成果的關鍵。在當前社會發展背景下，隨著市場環境的改變，各個行業都要迎合時展，適時轉變經營策略，以謀求自身穩定發展。針對水利水電勘測設計單位而言，需要結合市場發展，科學制定市場經營戰略，在重視自身經營發展的同時，樹立良好企業形象，增強企業發展實力，給自身長效發展奠定扎實基礎。

一、市場經營基本概述

從市場經營角度來說，也就是通過市場經營強化品牌力量，創造良好的品牌效應。根據市經營理念制定市場經營策略，引導企業朝著理想方向發展。在市場經營中，包含了市場營銷等內容，而市場營銷也被稱之為市場學或者市場行銷，簡稱“營銷”。市場營銷也就是指個人或者集體通過交易創造理想效益，以獲取所需物品，實現雙贏或者多贏目標［1］。在市場營銷中，其涉及兩種含義，一個是動詞含義，也就是至企業具體活動或行為，也被稱之為市場營銷或者市場經營。另一種是名詞解釋，主要指探究企業市場營銷活動或者行為的學科，被人們成為市場營銷學或者市場學。

二、水利水電勘測設計單位所處市場環境分析

（一）市場環境在我國正式進入國際貿易組織后，快速逐漸滲透到全球經濟活動中，各個行業在市場中不但會受到國內環境影響，同時也會受到國際環境影響。從國內環境角度來說，水利水電勘測設計單位發展趨勢良好，得到了國家有關部門的全力支持。在“十三五”規劃中就已經明確表示，需要加強電力體系改革，促進電力結構調整，全面發展水利水電產業，截止到目前，我國水利水電工程中水電裝機已經超過2億千瓦，電力中長期規劃中明確支出，預計在2020年，我國水電裝機將會超過2.3億千瓦。在可再生能源“十三五”規劃中要求，應該全面倡導可再生能源發展，開展可再生能源水力發電業務。近期相關部門預測，到2020年，我國水電裝機容量將超過3.5億千瓦，與原長遠規劃比較，呈現出大幅度上漲狀況。除此之外，從產業結構角度來說，隨著第三產業體系深入改革，促進第三產業全面發展，有效提升第三產業增長效率和質量，這也是當前我國水利水電領域重點關注的對象。水利水電勘測設計單位作為從事水利水電工程建設咨詢服務的機構，其產業特點在于服務性，是今后國家比較關注的產業之一。所以，從我國當前政策環境來說，預計在水利水電勘測設計單位運營發展中，將會得到市場環境的高度支持［2］。但是與此同時，我國受到金融危機等因素影響，經濟發展放緩，國家相關部門也穩健型財政政策，可能會對部分工程項目進行調控處理，這給水利水電勘測設計單位經營發展帶來一定影響。

（二）競爭環境結合我國水電資源分配情況來說，地域分布缺少均勻性，西南等領域匯集了我國大部分水能資源，并且也產生諸多水利水電勘測設計單位。在西南部有著明顯競爭優勢的水利水電勘測設計單位分布集中于云南、貴州等區域。此外，結合我國當前市場發展情況來說，我國水利水電勘測設計企業面臨的市場競爭主要匯集在國家級大型綜合企業中，競爭壓力比較大。為了對當前市場發展狀況有深入了解，需要對我國水電規劃有充分認識?，F階段，我國水資源儲存和開發力度比較低，水電發展前景比較理想。

三、水利水電勘測設計單位市場經營策略

（一）增強品牌效益，完善市場跟蹤機制從水利水電勘測設計單位自身校對來說，其具備的特性在于既有無形資產和服務立足市場，同時還要具備品牌效益意識。由于品牌和市場占有率有著直接關聯，在實際工作中，企業需要從長遠角度入手，給工程、業主及政府等部門提供專業服務。通過樹立正確的市場經營理念，增強品牌效益，才能借助長期效果建立市場信譽，實現企業自身長效發展。此外，隨著市場環境的不斷變化，水利水電勘測設計單位需要結合實際情況，科學構建市場追蹤機制，跟隨時展，對企業經營戰略進行調整［3］。具體來說，做好市場新采集工作，對市場發展狀況有充分了解，對潛在市場進行前期預測和市場培育至關重要。在技術上，需要面向市場培育一批專業人才，組建扎實的水利水電勘測設計團隊，為水電事業發展夯實基礎。

（二）做好市場規劃，注重技術產品質量在構建市場追蹤體系的情況下，作為水利水電勘測設計單位領導人員，需要強化經營理念，做好市場籌劃工作，明確企業優勢和不足，實現戰略儲備，這也是實現企業穩定運營的基礎。勘測設計作為一種智力服務，設計生產和市場經營之間有著必然聯系。為了能夠在市場競爭中穩定發展，需要水利水電勘測設計單位做好市場規劃工作，完善科研創新機制，把現代化技術引入其中，讓其成為占據更多市場份額的手段。通過加強技術投放，增強企業自身競爭實力，提高創新水平，給水利水電勘測設計單位運營發展提供條件。

（三）加強合同管理，提升市場占有率在大型項目追蹤管理過程中，作為水利水電勘測設計單位，需要重視項目合同管理，加強工程項目進度和質量的把控。通過構建完善的質量管理機制，對工程項目建設、施工圖紙、組織方案進行審核，做好施工材料驗收工作，尤其是加強施工安全管理，只有這樣，才能保證工程整體質量安全，給業主、政府等提供專業服務，提升市場份額。

（四）結合工程建設情況，科學制定經營決策首先，在項目投標過程中，工作重點在于結合項目實際情況，做好人員分配工作，組建專業的項目管理團隊。結合項目建設復雜程度和資源分配狀況，加強人員管理。團隊作為技術和管理結合形式，需要由專業人才組成。團隊工作目標應該明確，達成內部共識，一同朝著目標努力，提升工作效率。在項目管理過程中，需要結合招標文件內容進行深入分析，制定詳細的投標工作計劃，及時和客戶交流，提供專業咨詢服務，聽取專業建議，深入分析客戶意愿和方案可行性，保證項目具體資料的完整性，解讀競爭對手優勢和不足，取長補短，形成合理的經營效率。水利水電勘測設計單位需要合理制定競爭方案，形成完整的市場經營方案，保證方案的可行性，具有技術優勢［4］。其次，在項目實施過程中，應該加強對勘測設計產品質量管理，這也是企業贏得市場的關鍵因素。在此過程中，需要企業具有充足技術支持，強化服務意識，確?？睖y設計產品質量，按照合同要求，履行合同約定，按時交付設計方案，做好售后服務工作。通過這種方式，可以提高企業在市場中的認可度，獲取理想經濟效益。只有具備過硬技術、品質保證，才能得到客戶的認可，給企業贏得更多發展機會。在具體市場經營策略制定中，需要把技術當作主體，把經營當作輔助，兩者充分結合。經營策略可以給勘測設計工作開展提供環境，技術能夠給經營提供保障，從而獲取客戶的滿意，得到專家認可，經營工作效果更為明顯，實現預期目標。

四、結束語

總而言之，在水利水電勘測設計單位中，市場經營戰略制定需要把市場當作核心，對現有策略進行改革創新，結合市場發展情況，保證經營策略的合理性和規范性，讓企業占據更多市場份額，增強企業綜合競爭實力，讓企業獲取理想效益的同時，實現水利水電勘測設計單位更好發展。

參考文獻：

［1］趙慧.改制后勘察設計單位的財務管理目標構建［J］.財會學習，2019（22）：38+40.

［2］王橋偉.如何加強勘察設計單位工程總承包項目內部預算管理［J］.化工管理，2019（02）：110-111.

［3］于翔海.構建項目信息化管理平臺，實現勘察設計單位信息化管理［J］.中國信息化，2018（10）：48-49.

［4］.工程勘察設計行業發展展望與預測［J］.武漢勘察設計，2015（05）：12-21.

作者：張怡 單位：河北省水利水電勘測設計研究院