中小企業(yè)營銷策略創(chuàng)新問題

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【摘要】新時代的市場經(jīng)濟下，存在著更多機遇和挑戰(zhàn)，是企業(yè)營銷發(fā)展的絕佳時機。中小型企業(yè)的營銷策略對企業(yè)發(fā)展有著重要影響，將創(chuàng)新元素融入到營銷策略中，可以為企業(yè)發(fā)展注入新鮮血液，實現(xiàn)企業(yè)的高效發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，本文將對中小企業(yè)營銷策略創(chuàng)新問題現(xiàn)狀進行分析，論述落實創(chuàng)新策略的必要性，為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境。

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè)；營銷策略；創(chuàng)新問題

在激烈的市場競爭下，中小企業(yè)發(fā)展面臨很多難題，特別是在資金貸款和產(chǎn)品銷售方面。同時中小型企業(yè)自身經(jīng)濟能力、產(chǎn)品實力以及管理能力與大型企業(yè)有著千差萬別，并且由于企業(yè)規(guī)模較小、市場競爭能力弱以及發(fā)展規(guī)劃科學(xué)性不強等特征，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展舉步維艱。因而落實“科技創(chuàng)新”戰(zhàn)略，為中小型企業(yè)發(fā)展融入生機，實現(xiàn)企業(yè)市場競爭能力的全面發(fā)展。

1中小企業(yè)營銷策略的問題和現(xiàn)狀

1.1營銷策略適用價值不高

在當(dāng)今市場環(huán)境下，一部分企業(yè)乘著時代機遇已經(jīng)逐漸壯大起來，相關(guān)的市場分析模式、營銷策略也比較成熟。在這樣的市場環(huán)境下，中小企業(yè)只有優(yōu)化營銷策略，尋找產(chǎn)品市場的短板和空缺，將產(chǎn)品定位科學(xué)化發(fā)展，逆流而上才能適應(yīng)經(jīng)濟市場環(huán)境。但是現(xiàn)階段中小型企業(yè)發(fā)展中，對經(jīng)濟市場的分析能力有限，產(chǎn)品創(chuàng)新性不足，導(dǎo)致其市場競爭力不足，發(fā)展前景渺茫。

1.2營銷管理模式不夠完善，缺乏專業(yè)人才

在企業(yè)的發(fā)展中，營銷管理模式是企業(yè)產(chǎn)品銷售發(fā)展的關(guān)鍵，不僅影響著企業(yè)經(jīng)濟效益，而且還體現(xiàn)著企業(yè)的市場競爭力。但是中小型企業(yè)在實際的發(fā)展中，由于自身經(jīng)濟實力有限，對企業(yè)發(fā)展規(guī)劃認識不足，忽視營銷管理人才建設(shè)，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展缺乏專業(yè)人才支撐。同時，在企業(yè)營銷策略的制定中，也需要創(chuàng)新性專業(yè)人才的加入，這樣才能為企業(yè)發(fā)展奠定堅實的人才基礎(chǔ)，實現(xiàn)企業(yè)綜合性發(fā)展。

1.3終端體驗營銷力度有限

在終端銷售中，不僅需要利用產(chǎn)品質(zhì)量、品牌效應(yīng)以及銷售手段來吸引消費者目光，而且還應(yīng)該注重消費者的產(chǎn)品使用體驗，這樣才能保障企業(yè)能夠優(yōu)化市場份額。但是當(dāng)今中小企業(yè)的終端銷售中，相關(guān)的銷售手段過于單一，不能有效優(yōu)化消費者對產(chǎn)品的體驗和認識，進而影響了銷售質(zhì)量。同時，中小企業(yè)對市場調(diào)研的投資力度有限，導(dǎo)致銷售產(chǎn)品與市場需求不能有效協(xié)調(diào)，對消費者的吸引力也不夠，進而阻礙了企業(yè)市場的拓展。

2中小企業(yè)營銷策略創(chuàng)新措施

2.1創(chuàng)新營銷理念

在新時代的市場經(jīng)濟下，中小企業(yè)想要謀取發(fā)展先機，需要突破傳統(tǒng)發(fā)展理念，堅持“創(chuàng)新”發(fā)展觀念，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展規(guī)劃方針，構(gòu)建創(chuàng)新型營銷發(fā)展戰(zhàn)略。作為企業(yè)營銷管理人員，應(yīng)該優(yōu)化自身專業(yè)素養(yǎng)和管理能力，強調(diào)企業(yè)發(fā)展新思想，讓企業(yè)發(fā)展能夠更加科學(xué)，進而促進企業(yè)經(jīng)濟實力的提升。例如，相關(guān)營銷人員可以深化“營銷知識”的學(xué)習(xí)，奠定創(chuàng)新理念的理論基礎(chǔ)。同時，還可以開展“創(chuàng)新知識”培訓(xùn)課堂，讓工作人員能夠了解“創(chuàng)新”的價值和意義，深化對“創(chuàng)新”的認識，進而在企業(yè)營銷策略中不斷實踐和完善，推陳出新優(yōu)化企業(yè)發(fā)展。

2.2推進營銷管理的科學(xué)性

營銷管理的質(zhì)量對企業(yè)發(fā)展有著重要意義。中小企業(yè)需要綜合市場發(fā)展?fàn)顩r，制定合理科學(xué)的管理模式，提升營銷管理的有效性，進而實現(xiàn)營銷管理質(zhì)量的發(fā)展。例如，在實際的營銷管理中，相關(guān)部門可以加強營銷管理模式重視程度，優(yōu)化營銷管理的考核制度，確保營銷管理的價值。在進行營銷管理考核中，不僅需要對管理人員的素養(yǎng)進行考核，而且還需要對營銷管理質(zhì)量、日常銷售狀況、市場與客戶調(diào)查等方面進行考核。只有通過這樣的方式，才能確保營銷管理的質(zhì)量，優(yōu)化營銷管理的科學(xué)性，同時實現(xiàn)企業(yè)營銷管理的價值，確保與市場經(jīng)濟的協(xié)調(diào)發(fā)展。通過這樣的方式，可以讓中小企業(yè)更加健康優(yōu)質(zhì)的發(fā)展，同時為后期發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

2.3豐富營銷產(chǎn)品種類，創(chuàng)建多種平臺銷售

網(wǎng)絡(luò)時代作為新時代的發(fā)展標(biāo)志，已經(jīng)成為人們生活中關(guān)鍵部分。中小企業(yè)在實際的發(fā)展中，落實線上線下多方位銷售平臺，拓寬企業(yè)發(fā)展市場，同時也優(yōu)化企業(yè)的營銷策略。例如，中小企業(yè)可以建立自主經(jīng)營的銷售平臺，加強與消費者的互動，了解消費者的消費傾向，建立起良好的企業(yè)形象。另一方面，中小企業(yè)可以創(chuàng)新營銷產(chǎn)品，抓住市場發(fā)展特征，推出具有特色和吸引力的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品優(yōu)勢。中小企業(yè)可以加強“消費者體驗和意見”的調(diào)查，認真收集消費者對產(chǎn)品的評價以及提出的改善點，然后結(jié)合實際情況優(yōu)化產(chǎn)品，進而提升產(chǎn)品的實用性。中小企業(yè)只有這樣，才能緊抓市場發(fā)展機遇，找準(zhǔn)市場潛在空間，進一步實現(xiàn)市場份額的拓展。通過這樣的方式，不僅可以提升消費者對產(chǎn)品的滿意程度，提升產(chǎn)品的銷售量，而且還可以推進企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展新時代。

3結(jié)束語

總而言之，在經(jīng)濟發(fā)展新局勢下，中小企業(yè)只有優(yōu)化自身營銷管理模式，加強“創(chuàng)新科技”人才建設(shè)，才能在市場中占據(jù)先機。與此同時，通過優(yōu)化產(chǎn)品銷售平臺，加強與消費者的溝通和交流，構(gòu)建出更加符合市場需求的產(chǎn)品。這樣才能在激烈的市場環(huán)境中占據(jù)一席之地，才能為未來發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

參考文獻

[1]孟閣,馮志昂.新時期中小企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新性探索[J].品牌,2015(10):102-105.

[2]楊思藻.新時期中小企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新和風(fēng)險管理[J].中小企業(yè)管理與科技(上旬刊),2012(2):34-35.

作者：吳尚 單位：遼寧理工學(xué)院