農業經濟發展有效路徑研究

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摘要：隨著我國經濟的不斷發展，我國進入了“大眾創業、萬眾創新”新常態，在這種空前未有的社會氛圍下，“互聯網+”技術慢慢走進了人們的視野。在農業現代化建設的過程中，“互聯網+農產品營銷”受到了高度重視，但是，由于這種營銷模式起步較晚，實際應用中存在諸多問題。然而，因國家將其提到了戰略層面，所以其發展潛力是不可估量的。鑒于此，本文對“互聯網+”時代下農業經濟發展存在的問題及解決策略展開探討，以供參考。

關鍵詞：“互聯網+”；農業經濟；電商平臺

一、“互聯網+”時代下我國農業經濟發展現狀

（一）受傳統觀念制約

“互聯網+”這一概念是最近幾年才出現的新鮮事物，“互聯網+農產品營銷”模式是最近幾年才誕生的。相對于傳統的農產品營銷模，此營銷模式需要農戶、經銷商、客戶都改變傳統農產品買賣的刻板模式，所以在此營銷模式誕生初期，要在實際生活中讓他們完全接受并理解這一營銷模式難度較大。從農戶來講，在家務農的農戶都是一些文化素質較低且受傳統觀念影響非常深的人群，其對于新鮮事物的接受能力較差，甚至存在抵制心理，所以其主動利用“互聯網+農產品營銷”這一營銷模式的意識非常低。而且由于文化水平的限制，農戶無法在信息量爆炸的“互聯網+”經濟形勢下及時準確地了解市場信息與獲取相關內容，因而制約了“互聯網+農產品營銷”的發展。對于經銷商而言，在經營農產品的過程中，由于受到傳統銷售觀念的影響，只考慮短期利益，而“互聯網+農產品營銷”模式需要投入大量的物力、財力去建設，因而打消了部分經營者采用此銷售模式的積極性。對于客戶而言，認購農產品的傳統觀念依然非常嚴重，他們更喜歡手摸口嘗的感覺。對網上虛擬交易農產品的質量、口感抱有懷疑態度，這也嚴重阻礙了“互聯網+農產品營銷”的發展。

（二）“互聯網+”難以打開銷路

傳統的農產品交易模式在農產品的管理、交易秩序維護及專業的平臺交易建設等方面有很深厚的經驗，雖然在網絡平臺的建設管理上也投入了許多的物力、財力、人力，但面臨著現如今巨大的競爭力，要想從傳統的營銷模式升級轉型為電商營銷，如何在互聯網上打開市場是最大的難題。一是因為市場用戶對農產品的購買習慣還未完全轉換為網絡購物方式；二是面臨著各大電商想要在其中殺出一條營銷生路來，是非常艱巨的一項任務。

（三）“互聯網+”農業經濟見效甚微

從現如今互聯網已經成型的軌跡可以得出，很大一部分互聯網平臺慢慢發展起來以后，都開始向農產品方面發展，為農產品的展示、銷售、服務提供網絡平臺。但在這樣的模式中，農產品的展示只占用了整個平臺微不足道的一個小單元，并沒有什么優勢可言。例如，在淘寶電商平臺上，對于大多數的消費者來說，到平臺上往往是購買一些衣物及相關的日常生活用品，對農產品的查詢及訂購非常少，所以農產品在電商平臺的銷售量與其他產品的銷售量相比少之以少。綜上所述，現如今雖然有很多電商平臺都為農業領域提供了“互聯網+”的展示平臺，但力度還不夠，在影響力上、銷量拓展上收效甚微。

（四）“互聯網+”網站缺乏專業人才

互聯網技術是“互聯網+”在農業經濟發展中應用不可缺少的條件，這就離不開大批的互聯網專業人才。但是，我國的互聯網發展歷程并不長，專業的技術人才較為緊缺，還不能滿足農業互聯網發展的需求，在一定程度上阻礙了“互聯網+”在農業經濟中的應用。所以，要想從根本上解決人才緊缺的問題，需要提升農業從業人員的專業水平和綜合素質。只有農業從業人員的專業水平和綜合素質得到了提升，農業互聯網的普及和應用才能得到更有效的實施，從而提高農產品在互聯網上的影響力及銷量。但從我國農業從業人員的整體水平來看，專業知識水平和整體素質都較低，并且理解和接受新興事物也是非常緩慢的，對互聯網的發展感覺是“無所適從”，這也對“互聯網+”時代下農業經濟的發展有一定的制約。

二、“互聯網+”時代下農業經濟發展策略

（一）培養新觀念

區別于傳統的農產品營銷模式，“互聯網+”時代的農產品營銷模式是一種嶄新的營銷模式，而新興事物要想得到發展，改變人們的傳統思想，樹立全新觀念，是重要的第一步。為此，需要同時對農戶、經銷商、客戶在內的全產業鏈人員進行“互聯網+”應用在農業經濟中的新觀念進行培養，并且要培養互聯網專業人才。政府發揮其職能，加大互聯網思想的教育宣傳力度，從而改變農戶、經銷商、消費者等的傳統農產品營銷觀念。對于農戶而言，首先要使他們認識到“互聯網+”在農業經濟體系中的各種優勢；其次要使他們理解并掌握農產品互聯網營銷的相關知識、技術及市場規律，逐漸接受“互聯網+農產品營銷”模式，通過不斷的學習，提高自身的科學文化素質。對于經銷商而言，需要放遠戰略目光，全面理解“互聯網+”時代農業經濟的概念，從而順應“互聯網+”時代的新要求。對農產品消費者而言，需要通過線上的眼看、耳聽和線下的手摸、口嘗兩者相結合，從而改變“眼見為實”的傳統購買習慣，以培養新的網絡購買習慣。

（二）創建新促銷方式

要想突破農產品交易市場原有的固定模式，需要在電商平臺的建設上投入更多的精力，吸引人才，與其他電商平臺合作等，從而打開銷路。

1.客戶數據庫促銷

農產品要想獲得較好的影響力及銷售量，是離不開數據庫的支持的。可以通過對農戶的基本信息（姓名、年齡、聯系方式、收入等資料）進行整理，并對客戶的基本信息（第1次交易時間、交易頻率、交易品種、最近一次交易時間等）、需求、偏好等信息進行整理，形成一個農產品營銷數據庫。對這個數據庫進行分析和整理，仔細分析數據庫中的客戶，并且挖掘潛在的消費者，制訂出與他們溝通的最佳方式方法，針對性地采取推銷措施，從而更高效地向客戶進行農產品推銷。

2.網絡社區促銷

網絡社區是有共同愛好、興趣的人集合在互聯網上形成一個虛擬社會。從農產品的銷售出發，建立一個網絡社區，隨著此網絡社區人數的不斷增加，首先會有大部分潛在的成員對農產品是感興趣的，這一部分人就是“互聯網+農產品營銷”的重點對象；其次社區成員在虛擬社會中交流購買農產品的經驗時，無形中對農產品的促銷做了免費廣告，提升了農產品促銷的宣傳效果。

（三）優化包裝提高銷售量

在“互聯網+農產品營銷”體系中，農產品的包裝分為運輸包裝和銷售包裝[1]。在農村互聯網平臺，農產品的包裝策略主要有以下幾點。其一，相似包裝。在“互聯網+”形勢下，由于客戶訂單數據較多。同一類型的農產品采用相似包裝不僅能節約包裝設計費用和制作成本，還能使客戶更準確地找到所需的農產品。其二，差異包裝。個性化服務是“互聯網+”所提供的一項特色服務，所以農產品的包裝也應有自己的包裝特色，根據客戶的個性化需求，采用不同風格的包裝設計。其三，精美包裝。對于一些特別精美的農產品包裝，其實是具有藝術品收藏價值的東西，客戶可以將其收藏起來作為他用。其四，分等級包裝。“互聯網+”面向的是全國乃至全世界，所以客戶購買產品的能力及要求是千差萬別的。所以，將農產品的包裝分成不同的等級，以滿足各個階層客戶的需求。比如，水果的包裝可分為精美的禮盒包裝和簡便的自用包裝。其五，改變包裝策略。“互聯網+”正處于高速發展的階段，其營銷模式也是變化多端，改變以往一成不變的農產品包裝模式，在視覺上給予客戶新鮮的視覺沖擊，從而擴大銷量。

（四）加強專業人才培養

要想改變傳統的農產品營銷觀念，就需要在農業發展中注入新鮮的血液，其中農產品營銷專業技術人才是不可缺少的。同時，要對農戶加強培訓，提高農戶的生產水平和綜合素質。對于農戶而言，雖然人數多，但是人才十分缺少，并且缺乏“互聯網+”的專業知識培養機會。目前，要想培養全部農戶是心有余而力不足的，所以要有針對性的培養，主要是針對種植大戶、農村帶頭人、村黨員干部等進行重點培養。對他們不僅要進行農產品營銷知識的培訓，還要進行“互聯網+”專業知識的培訓，以培養出真正適應“互聯網+農產品營銷”的專業人才，從而帶動農村經濟發展。對于農產品營銷專業技術人才而言，我國高等院校在“互聯網+農產品營銷”人才培養方面處于起步階段，對此，政府可以建立“互聯網+農產品營銷”產業孵化園，從而保證在一個良好的外部環境下對人才進行培養。這些專業人才不僅要精通“互聯網+”技術，還要掌握相應的農產品營銷知識。

三、結語

“互聯網+”時代下，農村互聯網平臺是當下農產品銷售的主要渠道[2]。但是，由于這種營銷模式起步較晚，實際應用中存在諸多問題，影響了農產品的銷售。這就需要讓農戶、經銷商、消費者真正理解和接受“互聯網+”模式的農業經濟，培養大批專業的互聯網人才，加快農村互聯網平臺的建設，進一步宣傳和推廣農產品，以減少中間環節和運營成本，提高農產品的銷量，從而有效地推動農業經濟的進一步發展。

參考文獻：

[1]杜加永.互聯網時代農業經濟發展的對策研究[J].決策探索，2018（6）：21.

[2]劉曲瑋.互聯網時代農業經濟如何發展[J].南方農業，2017（14）：52-53.

作者：岳小萍 單位：中共臨洮縣委黨校