服裝批發市場下發展營銷策略淺析

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摘要：運用SWOT態勢分析法，分析和研究了目前中國重慶市榮昌縣服裝批發市場的優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機遇（Opportunities）及挑戰（Threats），并給出相應對策，以期為榮昌縣服裝批發市場的發展提供借鑒。

關鍵詞：服裝批發市場；SWOT；營銷策略

在我國與世貿組織達成的協議中，分銷服務主要包括四個部門：傭金、批發、零售和特許經營。隨著經濟全球化進程的加快，商品的分銷服務已成為國際競爭的重要手段。在這樣的大背景下，榮昌縣的服裝批發業如何抓住機遇，獲得長足的發展是一個值得深思的問題。

1榮昌縣服裝批發市場發展的優勢（Strengths）

1.1地理優勢

榮昌縣位于四川盆地川中丘陵的川東平行嶺谷區交接處，重慶市西部，東鄰大足，南接永川、瀘縣，西連隆昌，北靠內江、安岳，總面積1079平方公里。榮昌縣輻射地域廣泛，為服裝批發市場的發展提供了廣大的消費市場。

1.2交通優勢

據了解，截至2011年底，我縣公路總里程已達2266.481公里，其中國道（高速公路）29.8公里，省道134.859公里，縣道238.492公里，鄉道327.163公里，專用公路11.585公里，村道1524.582公里；公路硬化率為55.9%。今年，全縣計劃實施200公里農村公路建設、80公里安保工程，此外將全縣1851公里鄉村公路納入養護范圍。“十一五”期間，道路交通發生了巨大變化，百姓出行更加方便。未來5年，我縣將加大投入，努力實現交通轉型，從平面交通轉型為立體交通，把榮昌建設成為渝西川東樞紐中心。交通便利，有利于有利于服裝批發消費市場的擴大，也有利于我縣服裝批發市場與外界的接觸。

1.3勞動力優勢

榮昌縣堅持勞動力零轉移政策，在一定程度上解決我縣勞動力流失問題。榮昌縣還對勞動力進行培訓，有效提高勞動力技能和素質水平。除此之外，我縣勞動力價格低廉，這些優勢都有利于服裝批發市場的發展。

1.4競爭優勢

榮昌縣現在服裝批發市場少，競爭力少。這就為服裝批發市場的發展創造了一個機會。

1.5需求量優勢

榮昌縣總人口81.03萬，其中農業人口占66.13萬。據調查，榮昌縣每人一年需要買衣服大約3.4件。從這數字來看，榮昌服裝需求量大。這就有益于推動服裝批發市場的發展。

2榮昌縣服裝批發市場發展的劣勢（Weaknesses）

2.1集體競爭優勢不足

榮昌縣現在服裝批發市場少，所以也就沒有形成很大的影響力。這對于處于萌芽期的產業來說，是一大劣勢。

2.2受到連鎖零售業的巨大沖擊

近幾年來，永輝超市、重百超市、老百姓超市、人民路商業步行街和衣服街購物中心、大賣場等零售業態在榮昌縣陸續出現，他們也具備了一定的批發功能。由于其在經營方式、服務功能，物流配送等方面的明顯優勢，給服裝批發市場帶來了巨大的沖擊。此外，更多的直接面向小型零售商的會員制倉儲超市也對服裝批發商形成直接的競爭。

3榮昌縣服裝批發市場發展的機遇（Opportunities）

3.1政策環境進一步優化

榮昌縣針對企業發展中廣泛出現的資金不足，人員素質良莠不齊，創業項目、產業結構不合理，創業優惠政策內容不明確等問題。這就進一步優化了服裝批發市場發展環境。

3.2交通條件進一步加強

2014年榮昌將通高鐵，高鐵的建成，將進一步加強我縣服裝批發市場與外界的溝通和聯系。這也是我縣服裝批發市場打入其他地區的一個機會。同時，這也會拓寬我縣服裝批發市場的范圍。

3.3居民收入增長

從2005年的3426元增長到2010年的6755元，增長率從2005年的12.4%在波動中增長到2007年的24.1%，2008年、2009年和2010年分別下降為19.1%、11.4%、17.6%。縣域GDP穩步上升達到37.3695億元。居民收入增長，人們可以拿出更多的余錢購買物品，其中也包括衣服。

4榮昌縣服裝批發市場發展的挑戰（Threats）

4.1勞動力問題

榮昌縣現在大部分年輕人都流動到我國東部。這就在一定的時間上和程度上造成了榮昌縣暫時的勞動力短缺問題。

4.2品牌問題

榮昌縣服裝批發市場還處于萌芽期，還沒有建立自己的完善的體系，也沒有創建自己的品牌。要和其他零售業品牌競爭，缺乏一定的優勢。榮昌縣服裝批發市場要想獲得長遠發展，品牌問題必須重視。

5榮昌縣服裝批發市場發展策略

5.1產業集群優勢

產業集群其特征是通過某個產業以及相關與支持產業在地理空間上的集聚來最大限度地獲取外部規模經濟效應，具體包括：（1）擁有相關資料優勢；（2）分享因產業集群存在而引發出市場需求的區域性擴大；（3）獲得相關與支持產業的支援；（4）強化區域集群產業的整體形象；（5）吸引產業集群區域人口的集聚；（6）形成新一輪區域城市化轉型。

5.2塑造強勢品牌形象

隨著經濟水平的不斷發展和人們生活水平的日益提高，傳統的以產品為核心的營銷已過渡到以品牌為核心的服裝市場營銷。21世紀的服裝發展趨勢是滿足顧客個性化需求，因此服裝產業要走向品牌化和國際化，當然，服裝批發市場的發展也不例外。快速提升服裝批發市場的形象，塑造強勢品牌可以從以下方面著手。5.2.1培育廣告行為。在逐步提升服務質量的同時，應該利用各種方式，加強對市場的宣傳，增加市場在廣大消費者中的影響力。廣告應分為三個層面：a.純粹的商品廣告。按照商品的種類，對商品的品種、價格、銷售位置等，通過各種手段分期向消費者作詳盡的介紹。b：品牌宣傳廣告。特別要鼓勵擁有總代理、總經銷資質的一些品牌知名度較高的大戶到場外做廣告，有效利用廣告來提升自身品牌的整體形象、知名度。c：整體形象提升廣告。需要政府行為的支持，通過各大媒體宣傳，打造市場良好形象和提高知名度。5.2.2與專業機構合作。a.與國內外針織專業權威機構合作；b.組織專家委員會；c.與國際一流咨詢機構合作。

5.3積極拓展電子商務

隨著技術和運用的成熟，電子商務日益成為企業和市場不可或缺的展示、交易、宣傳平臺。通過網絡平臺建設可提高市場的知名度，方便快捷的交易系統為交易雙方降低了交易成本，減少競爭風險。通過對無形市場的開拓，可以促進有形市場業務拓展，形成有形與無形共同促進的良好機制。

5.4營造良好的人才環境

服裝批發市場的發展，需要大量的服裝技術和管理人才。營造良好的人才環境，吸引國內外的人才，為企業發展儲備充足人力資源，從而吸引優秀的紡織服裝企業的投資。

參考文獻：

[1]萬艷敏，等.服裝營銷———戰略·設計·動作[M].上海：東華大學出版社，2001.

[2]張之杰，等.中國批發市場變臉[N].中國管理傳播網，2003.

作者:袁微 王圣弄 楊謹璐 單位:西南大學（榮昌校區）商貿系