工業企業的商業模式精選(九篇)

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第1篇：工業企業的商業模式范文

關鍵詞：大數據；工業機器人；商業模式；數字化鑄造工幫；智能制造 文獻標識碼：A

中圖分類號：F270 文章編號：1009-2374（2016）29-0008-03 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2016.29.004

在2014年兩院院士大會講話中提到，“機器人革命”有望成為第三次工業革命的一個切入點和重要增長點，將影響全球制造業格局，而且我國將成為全球最大的機器人市場。面對中央政策上的支持與鼓勵，工業機器人作為衡量一個國家科技創新和高端制造業水平的重要標志，機器人產業有望上升為國家戰略產業并迎來中長期機會。工業機器人是典型的智能制造裝備，應用較廣泛的是汽車及汽車零部件制造、機械加工、電子電氣、食品加工等領域。常見的有弧焊機器人、點焊機器人、裝配機器人、噴漆機器人、搬運機器人及測量機器人等。工業機器人自動化生產線是自動化裝備的主流發展方向，可實現自動化、無人化，極大提升制造業技術水平。

《2015年中國大數據交易白皮書》統計顯示，2014年全球大數據市場規模達到285億美元，實現53.23%的增長，2015年，全球大數據產業總體加速發展趨勢不變，預計大數據市場規模將達到421億美元，到2020年，全球大數據市場規模將達到1263.21億美元，同比增長17.51%。大數據時代已經來臨，并且已經被應用到各個行業，同樣大數據也為工業機器人的發展帶來了機遇，本文主要研究大數據對工業機器人商業模式的影響。

1 國內外工業機器人發展現狀

近年來，國外機器人技術日趨成熟、發展迅猛，很多工業機器人已成為標準、通用設備在許多工業制造領域應用，從而也形成了一批在國際上較有影響力的機器人企業。如：瑞典ABB Robotics是世界上最大的機器人制造公司，制造的工業機器人廣泛應用在焊接、裝配、鑄造、密封涂膠、材料處理、包裝、噴漆、水切割等領域；日本安川電機公司（Yaskawa Electric Co.）旗下擁有Motoman美國、瑞典、德國及Synetics Solutions美國公司等子公司，核心產品包括點焊和弧焊機器人、油漆和處理機器人、LCD玻璃板傳輸機器人和半導體晶片傳輸機器人等；日本FANUC公司是著名的數控設備和伺服系統的研制企業，包括兩大主要業務，一是工業機器人，二是工廠自動化。其工業機器人產品廣泛用于工業生產，可組成自動化工廠；德國KUKA RoboterGmbh公司是世界頂級工業機器人制造商之一，工業機器人年產量近1萬臺，至今已在全球安裝了6萬多臺工業機器人。

國內方面，中國現在是全球最大的工業機器人市場，2013年中國市場銷售了3.7萬臺工業機器人，2014年全球工業機器人銷量增長約27%，中國工業機器人銷量增長率達到54%，數量為5.6萬臺。據預測到2017年，中國工業機器人年銷售量將達到10萬臺。而據中國機器人產業聯盟的2015年上半年中國機器人市場數據，國產機器人銷售11275臺，銷量同比增長76.8%。其中坐標機器人銷量居首位，占銷量37%。關節機器人占銷量約33%，為3700臺。由于國產工業機器人中坐標機器人和AGV等的占比很高，而據預計2015年中國市場關節機器人銷量將超過50000臺，可以看出國產關節機器人銷量占比仍處于較低的水平。

我國工業機器人研發始于“七五”期間，先后開發了7種工業機器人系列產品，建立了9個機器人產業化基地和7個科研基地。截至2011年，國家04專項也列入了7個機器人項目。但總體而言，我國工業機器人產業發展目前尚處于起步階段。目前，國內已形成中科院沈陽自動化研究所、清華大學、哈工大等30多家機器人研發機構，取得了大批研究成果，工業機器人的主要門類均有涉及，但批量投產的極少。主要原因為：開發、研制的主體尚停留在高校和研究單位；關鍵技術和功能部件還沒有國產化，運動控制器、減速器等關鍵功能部件主要依靠進口。

北京有中電華強、首鋼沃托曼、北京自動化研究院、北京石化學院、北工大、北京信息科技大、中航625所、北航、機械總院、北京博創興盛機器人技術有限公司等相關單位在開展研究，涉及激光焊接、水下焊接與切割、反恐、搜救、檢測機器人等多種領域，但批量生產更少，產品市場占有率低，關鍵技術和功能部件基本依賴進口，產業化能力有待進一步加強。

2 商業模式的四個層面

商業模式的核心要素包括價值主張、客戶細分、分銷渠道、客戶關系、核心資源及能力、關鍵業務、重要伙伴、收入來源、成本結構九個方面：價值主張，企業能夠為客戶提供的價值，這種價值的具體載體即為產品或服務；客戶細分，企業根據自身價值所定位的客戶群體；分銷渠道，企業將價值傳遞給目標客戶群體的方式途徑；客戶關系，企業與客戶之間建立溝通的方式途徑；核心資源及能力，企業生產、銷售、運營環節中賴以生存的方式。對于不同企業，其資源和能力的表現形式略有不同，但本質卻是相同的；關鍵業務，企業運轉中對于流程的安排和資源的配置；重要伙伴，企業的經營運轉離不開周圍環境，這其中包括社會環境、行業環境、政策環境等諸多方面，其中能夠為企業生存提供有用價值而形成的關系網絡即是企業的重要伙伴；收入來源，企業以何種方式建立現金流為自身創造財富；成本結構，企業需要以消耗成本為代價創造價值。

結合商業模式的9個要素之間的關系，將商業模式歸結為4個方面：價值主張、客戶層面、設施層面和財務層面，其中客戶層面包括客戶細分、分銷渠道、客戶關系，設施層面包括核心資源及能力、關鍵業務、重要伙伴，財務層面包括收入來源、成本結構。下文將結合具體案例對商業模式的四個層面進行分析。

3 工業機器人企業案例分析

3.1 機科公司簡介及其商業模式分析

中國機械科學研究總院是國務院國資委直接監管的中央大型科技企業集團，始建于1956年，以提升中國裝備制造水平為歷史使命。研究總院致力于裝備制造業基礎共性技術的研究，以“機械裝備技術研究與服務”及“相關設備制造”為兩大主營業務，科研成果及專利累計7000多項，并廣泛應用到機械制造等國民經濟重要產業領域。機科發展科技股份有限公司（簡稱“機科公司”）是于2002年由機械科學研究院發起，多家大型國企和科研院所共同出資組建的高新技術企業，主要涉及鑄造、工業機器人、機電一體化產品、精密制造等相關技術和產品的研發、生產及銷售。公司擁有“三洲一國”（亞洲、歐洲、美洲、中國）的全球市場，50%以上產品銷往亞洲、歐洲、美洲等十多個發達國家和地區的50余家著名企業，其中80%以上的客戶是世界500強和行業領先者。1994年開始公司走向全球市場。近20年來公司主要經營指標以年均大于20%的速度增長，是具備國際競爭力的行業龍頭企業。2014年成為國家首批兩化融合管理體系貫標企業。

從商業模式角度分析，提供自動化成套解決方案以及自動化生產設備是公司商業運營中的價值主張，以技術創新作為顯著特點，具有濃厚技術底蘊及創新優勢；公司的客戶層面主要面向生產型企業，工業機器人的市場廣闊，應用領域眾多，公司將市場進行細分，鎖定鑄造行業，深入探索，形成精湛工藝，進而形成壟斷；公司通過招標等方式取得項目并密切關注產品在客戶現場的使用分布情況，注重客戶關系的維護；從設施層面分析，由于公司與機械科學研究院等科研院所之間有著深厚的合作關系，這既可以在核心資源及能力、關鍵業務方面為企業提供強大的技術支撐，同時也使公司擁有了牢固的重要伙伴關系。目前，公司以提高自動化生產技術的創新能力作為企業未來發展方向，將提供自動化成套解決方案作為公司主要收入來源。

3.2 數字化鑄造工廠智能制造試點示范項目

3.2.1 項目概述。機科公司建設的“多品種、小批量數字化鑄造工廠”項目于2012年9月開工建設，2014年建設完成并進入生產，2015年生產高端鑄件能力達10000噸，產品類型包括高檔數控機床鑄件、內燃機、軌道交通、船舶、海工裝備等動力部分關鍵鑄件等。該項目完全按照離散型制造企業數字化車間進行設計、施工和運行，在圍繞“高難度、高技術、高附加值”的多品種、小批量鑄造產品生產方面達到行業領先水平，能夠為鑄造行業轉型升級提供示范。該項目采用先進的智能化設備、物聯網技術、仿真技術、軟件系統等，結合共享集團鑄造行業的經驗積累，全面融合先進信息化系統及企業自主研發的全面數字化管理系統等，集成并創造數字化鑄造新模式，預計生產效率是國內行業平均水平3倍以上。

3.2.2 項目中的大數據應用及其影響。在設計研發環節，公司從項目設計到運行建立了全面數字化設計方案?；谌S環境建立全工廠三維信息模型及布局，并對工廠生產工藝流程、光線、粉塵、噪聲、能耗、物流等進行全面仿真分析，從設計階段開始就為公司運營管理奠定數字化基礎?；赥C平臺、UG三維設計系統及MAGMA仿真分析系統、企業自主研發的技術質量管理平臺，實現最優的鑄造工藝設計、制造全過程仿真分析系統，確保為最優工藝提供技術保證，并通過與ERP、企業全面數字化系統（TDM）集成，確保設計、鑄造、質量、基礎信息有效傳遞。

在物流環節，公司利用射頻識別技術、VGA、自動化輥道線、立體倉庫、大型起重機械手等自動化、智能化設備實現了對材料、產品的柔性、網絡化、自動化管理，并將物流信息與公司生產計劃管理等實現集成。基于互聯網、SRM平臺，與阿里巴巴平臺集成，建立了采購平臺，并與公司ERP系統有效集成，實現信息的雙向傳遞，與上游供應鏈平臺實現了協同，采購金額已經占公司總采購金額的10%左右?；赟potView等大數據技術實現了對采購、銷售、供應商信息、顧客信息等實現智能分析，為公司決策提供依據。

在制造環節，基于金蝶K3 ERP系統、MES、LIMS（實驗室管理）系統及其相互間的雙向集成平臺，實現了主生產計劃、車間作業計劃、質量檢驗的集成、閉環控制。基于物聯網技術和智能裝備，在模具、成型、熔化澆注、熱處理、拋丸精整等關鍵工序按照設備層、傳感層、控制層、管理層建立通訊管理系統、人機交互系統，并與MES、ERP系統等集成應用。

在市場環節，應用金蝶K3 ERP系統實現了產、供、銷、人、財、物的集成一體化管理，并延伸應用了CRM（客戶關系管理）、SRM（供應商管理），與供應商基于互聯網平臺實現詢問報價、訂單、合同、配送、結算等跨法人企業的系統作業，并通過大數據分析原理，實現了對ERP系統數據的商業智能管理、實現了智能化決策支持。公司基于互聯網平臺，通過SRM平臺實現了對供應鏈全流程的協同作業；通過CRM系統實現了與顧客的協同工作。公司建立了官網平臺和阿里巴巴第三方銷售電商平臺，顧客電子訂單下達率達到30%以上。

3.2.3 大數據應用對商業模式的影響。機科公司將大數據技術引入高端裝備制造業，對公司的商業模式起到了顛覆性的作用，是大數據技術創新應用的又一典型案例。

在價值主張層面，公司基于在鑄造行業領先的制造技術和50年的先進專業鑄造經驗，對關鍵設備進行了智能化再造，使設備具備自感知、自診斷和應急功能，同時具有網絡通信功能，通過OPC等協議與其他系統實現信息傳遞。同時根據公司自主形成的專家系統能夠在運行中根據參數信息實現自我調整，使參數最優。這完美地迎合了公司對技術創新的不懈追求以及對設備生產和解決方案的制定提供堅實的基礎。

在客戶層面，通過生產、設備信息的運行，在公司內部形成了詳盡的核心數據庫，實時掌握設備在客戶現場的應用情況，并基于反饋進行及時調整，對客戶關系的維護起到了至關重要的作用。公司采用大數據技術如SpotView工具和技術對數據深度發掘，對客戶需求和市場需求進行客觀精準的預測，為工廠運行提供決策支持和智能管理。

在設施層面，通過大數據技術搭建信息共享平臺，實現重要伙伴之間的高效溝通，有助于關鍵業務的平穩順暢發展，而大數據技術的應用以及核心數據庫也成為了公司的核心資源及能力。

在財務層面，公司基于物聯網技術、三維組態平臺，建立電力需求側系統，實現對總能耗、關鍵設備能耗等實時監測；通過大數據分析工具實現對能耗信息的集成化、智能化分析、管理，數字化工廠可以更高效地收集生產過程中的數據，原料采購、半成品加工、成品出庫、廢品回收等每一個環節都能做到數據的實時收集、整理，這些數據將為成本核算、成本歸集、成本分類提供重要依據，因此通過引入大數據技術將有效提高工廠成本核算的準確性。

4 結語

從調查和訪談中可以看到，機科公司已經較好地應用了大數據技術，并對商業模式創新起到了至關重要的作用，然而調查中也發現，機科公司在通過大數據實現商業模式創新過程中也面臨著一些困難。首先，公司擔心數據共享之后的安全問題，這需要政府部門為數據安全提供保障，政府可作為第三方中介為數據信用做擔保，并為企業提供數據積累和梳理的服務；其次，互聯網網速問題是企業面臨的又一難題，這需要國家幫助引進國外先進技術并加大國內對互聯網基礎技術的研發和突破。總之，機科公司通過引入大數據提高高端裝備制造水平，同時也符合我國走新型工業化道路的國家戰略，非常值得行業內各領域進行學習和借鑒。

參考文獻

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第2篇：工業企業的商業模式范文

關鍵詞：VMI利潤分配 Nash Stackelberg

中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）02（c）-0206-03

Abstract：Vendor Managed Inventory is efficient in avoiding Bullwhip Effect， which can eventually improve efficiency of a whole supply chain. For downstream enterprises， they are inclined to carry out VMI mode to get more profits； for upstream ones， profits are not always significant. On the ground of this， there can be a game between the upstream and the downstream. This paper will analyse their game mode and the allocation of profits. The results indicate that the influencing factor is gamers’ bargain power in Nash Model. While in Stackelberg Model， the active one gains more. Finally， this paper points out the imperfections and direction of further research. We can have some in-depth research from perspective of incentive and subsidy mechanism and Shapley cooperative game theory.

Key Words：VMI Allocation of profits Nash Stackelberg

1 引言

在傳統供應鏈中，由于各階段的獨立性和自主性，以及庫存控制策略的差異性，供應鏈上下游不可避免地產生了需求的扭曲現象，進而引起了“牛鞭效應”[1-2]，使得整個供應鏈上的庫存成本上升，績效水平下降。在由供應商、制造商、分銷商、零售商和客戶依次連接的供應鏈中，隨著需求不穩定性的增加，預測的準確度也逐漸降低。其中補充訂貨的決策及相關信息管理由庫存的使用者掌握，而庫存的供應者只是被動地接受信息，響應周期長、庫存積壓風險大，導致制造商和零售商庫存增加。

供應商管理庫存（Vendor Managed Inventory，VMI）則可以解決上述問題。VMI模式是由供應商監控用戶庫存水平，并周期性地執行包含訂貨數量、出貨及相關作業的補貨決策”[3]。表1列出了VMI模式與傳統供應鏈模式的重要區別，圖1為VMI模式下供應鏈的運作流程[9]。由于只考慮一級關系，因此該文中使用“用戶”或“下游企業”代表供應商的下一級企業，通常為制造商和銷售商；用“貨物”代表供應商售給下游企業的中間產品。

VMI模式可以給供應鏈帶來一系列好處，如減少下游企業管理和運作成本[4]，提高交貨頻率，縮短下游企業的安全庫存時間和降低庫存成本[5-6]。此外，VMI還可以改善供應鏈系統中的一系列動態性能，如牛鞭效應、生產和庫存波動[7]。

但VMI模式也有其局限性，在短期而言尤為明顯。用戶庫存交由供應商管理后，庫存費用、運輸費用、意外損失（如貨物損壞）等由供應商承擔，增加了供應商的經營風險。Dong等人基于博弈分析指出VMI總是使下游企業的利潤增加，但卻可能導致供應商利潤的減少，通常也只有在長期的情況，供應商和用戶都會從VMI模式中獲取更多收益，在短期情況下只有用戶會受益，供應商并不會獲得更多利益[8]。

因此下游企業應采取激勵措施來提高供應商開展VMI的積極性，合理設計利益分配機制，實現雙方“共贏”。

2 整體模式下的整體收益

楊懷珍等人利用對比法分析VMI模式下供應鏈整體收益情況與傳統模式下的收益。結果表明，VMI模式下的整體收益要大于傳統模式下的收益[9]。除此之外，通過將納什討價還價引入，結論顯示，下游企業的收益總是隨著其議價能力的增強而增加，而供應商的收益卻可能隨著其議價能力的增強而減少。供應商的收益歲議價能力變化有最大值，即存在使最優議價能力是供應商利潤最大，但總的來說，議價能力小的供應商會相對于用戶（供應商的下游）處于劣勢[10-11]。

3 基于納什討價還價的利潤分配機制研究

3.1 簡單VMI結構

首先考慮靜態博弈，供應商提供的貨物價格通過納什討價還價機制來決定。記（o≤≤1）和（o≤≤1）分別為供應商和下游企業的議價能力，則有=。

在納什討價還價的機制下，博弈可依次分為議價階段、市場決策階段、補貨決策階段。分別對每階段分析，用逆向歸納法可求解博弈。

卿前愷等人研究得出結論，供應商下游企業總是偏好更高的議價能力，整體的總利潤與其議價能力正相關，與供應商議價能力負相關[10]。隨著下游企業的議價能力增強，其利潤增大。供應商利潤不是其議價能力的單調函數，符合先增后減的趨勢。

3.2 雙層VMI結構

除此之外，趙道致等人[11]還基于雙層結構，對供應商討價還價過程進行更深入研究。在產品有差異的雙層結構下，分別討論了傳統模式與傳統模式、傳統模式與VMI模式、VMI模式與VMI模式下的整個供應鏈的效率與利益分配機制。

在參考文獻[11]的研究中，供應鏈結構模型如圖2所示。

（四）模型評價――另一種研究思路

楊懷珍等人[9]通過建立上述模型，對下游企業與供應商先行時的Stackelberg博弈進行分析，得出結論，并通過算例驗證模型正確性。當實際成交價格滿足：時，VMI模式會使雙方受益，并且先行者往往更有優勢，即先行優勢大于后行優勢。

但是，唐宏祥等人[13]以供應商的庫存水平與下游企業的促銷努力水平為切入點，衡量整個供應鏈的整體效益，分析Stackelberg博弈下的利潤分配機制，得到一些有趣的結果。

參考文獻[13]中定義供應鏈的庫存水平和促銷努力水平，在每一個銷售周期的開始使庫存恢復既定庫存水平，用戶的銷售產品付出的努力為，由此產生成本。供應商是的決策者，下游企業是的決策者，整個供應鏈的效率由此定義。

（1）下游企業先行時

下游企業先行確定的是促銷努力水平，而非供應商售給其貨物的價格；隨即供應商的選擇并不是接受或拒絕，而是庫存水平函數。此時的收益是和的函數，不再是價格的函數。

（3）兩種模型對比分析

唐宏祥等人[13]基于此視角對供應商與下游企業的利潤分配進行分析，認為對供應商而言，下游企業作為先行者時得到的收益反而比自己先行時的收益大。即供應商不存在先行優勢，反而存在后行優勢[13]。趙新順等人[14]研究也表明，在線性需求這一基本假設不成立的情況下，也即在非線性需求的背景之下，可能存在后行優勢。

而楊懷珍等人的[9]研究表明雙方各自先行時具有先行優勢，符合Stackelberg博弈的一般結論。

筆者認為，在參考文獻[13]以庫存水平和促銷努力水平為切入點，一定程度上忽略了訂貨、存儲等經濟行為。角度雖然新穎，但科學性有待進一步考證。雖然文末引入算例進行實證分析，但是模型建立的基本假設若存在漏洞，結論正確與否則需要深入探討。[9]則基于經濟學基本思想，利用EOQ庫存管理理論以及成本收益分析，結合Stackelberg博弈理論建立模型，分析更為縝密。

5 改進與展望

VMI模式是近年來的新興供應鏈管理方式，沃爾瑪、保潔等公司早在20世紀80年代就開始嘗試該供應鏈模式。借助近年來計算機技術的迅速發展，信息合成功能不斷加強，VMI模式也逐漸發展得越來越成熟。供應鏈中上下游的信息溝通以及決策往往對供應鏈的整體收益有重要影響，對各自收益也起著決定性作用。

該文論述的多個博弈模型從非合作的角度闡釋了供應商與下游企業博弈以及可能發生的收益分配機制。但從實際考慮，更可能的情況是下游企業在VMI模式中占主導地位，因此可以引入激勵機制或補貼機制，再進一步探討供應商與下游企業的收益分配問題。羅兵等人[15]研究指出下游企業對供應商實施一定的激勵政策，能提高供應商管理庫存的努力程度，還能在一定程度上提高雙方的利潤水平；當下游企業分擔庫存成本比例較大時，會加大激勵政策的力度。

對于深入分析供應商與下游企業的博弈，筆者認為可以不拘泥于Nash和Stackelberg博弈模型。從合作博弈的角度思考，將Shapley合作博弈運用到VMI模式下的利潤分配機制中，從理論上進一步探討利潤分配的合理模式。事實上，有研究表明供應鏈中知識共享收益分配應綜合考慮聯盟企業的知識共享能力和效果、貢獻度、風險分擔度、投資大小、努力程度等。Shapley值修正因子的引入，比傳統Shapley值僅以貢獻大小進行收益分配的方法更具合理性和公正性，也更利于調動聯盟企業的積極性[16]。

參考文獻

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第3篇：工業企業的商業模式范文

關鍵詞：公司賬簿 分類 商業意義 立法模式

公司賬簿的概念和特點

（一）公司賬簿的概念

公司賬簿起源于中世紀商人自設的私賬，后來立法調整商事關系后要求商主體必須依法制定法定的賬簿。廣義公司賬簿是指公司在營業過程中設置的以及用文字形式記載的一切賬務簿冊，包括私賬和法定賬簿。狹義公司賬簿是指立法要求公司根據商事會計原則設置和造具的，反映特定營業真實情況的簿冊（范健，2011）。

公司賬簿是公司在商事經營活動中必備的經營要素，各國商事法律中均有所規定。我國目前雖沒有商法典，但商事性的法律對公司賬簿有明確規定，如公司法第8章關于公司財務、會計的規定，證券法多處關于財務會計報告的規定等。除此之外，原財務部的兩個部門規章即《企業財務通則》、《財務準則》，也是公司賬簿方面的主要法律依據。

（二）公司賬簿的特點

1.公司賬簿由公司制作。公司作為依法設立的以營利為目的的社團法人。公司擁有獨立的法律人格，公司賬簿的制作是公司的法定義務。一方面，公司賬簿的置備是公司的法定義務。根據公司法第164條規定，公司應當依照法律、行政法規和國務院財政部門的規定建立本公司的財務、會計制度。公司法第8章具體規定了公司的財務會計制度。因此，公司必須根據法律規定的要求，置備完善的賬簿制度，工商行政管理機關、稅務機關及物件部門都會依法在公司存續過程中行使職權對公司賬簿進行監督，違反法律規定的要求不設置公司賬簿或賬簿設置不合法，都會受到監督機關的行政處罰。另一方面，具體置備商事賬簿的部門是公司的財務部門。公司為了符合法律的要求設置賬簿，往往都在機構內設置專門的財務部門負責設置公司賬簿及處理相關財務事項。賬簿的設置是專業化程度很高的工作，負責公司賬簿設置的人員多是財務專業的專業人員，以保證公司賬簿設置的科學化和合法化。

2.公司賬簿制作要求嚴格。公司賬簿是商事主體中對于商事賬簿要求最為嚴格的，原因在于：

其一，公司是典型的法人型商事主體。公司與其他商事主體相比較最大的特色在于公司是法人型的商事主體。商事主體分為法人型的商事主體和非法人型的商事主體，而分類的標準記載于商事主體是否為法人。法人是具有民事權利能力和民事行為能力，依法獨立享有民事權利和承擔民事義務的組織，根據民法通則的規定，法人有四個條件，即依法設立、有一定的財產和經費、有自己的名稱組織機構和場所、能夠獨立承擔民事責任。公司完全符合上述四個條件，因此公司是典型的社團型的法人。而非法人型的商事主體包括合伙企業和個人獨資企業，他們雖然都是依法設立，有一定的財產和經費、有自己的名稱組織機構和場所，但不能獨立承擔民事責任。

其二，公司規范化要求的體現。公司是股東實現謀利的營利性工具，公司內部完善科學的賬簿制度有利于公司盈利目的的實現，從而滿足股東謀利的愿望。公司之所以不同于個人獨資企業和合伙企業，就在于公司是法人型的商事主體，法人有著完善的科學的公司法人治理結構，包括健全的商事賬簿制度，這些都保證著公司是最佳的投資工具和市場經濟中最為重要的市場主體。公司賬簿也是商事交易安全的要求。

3.立法主義：從放任主義到干涉主義。公司賬簿的立法態度經歷了從放任主義到干涉主義的轉變過程。所謂放任主義，指公司賬簿制度方面的立法沒有規定，立法對于公司賬簿不作任何要求，公司可以自由地對賬簿進行設置。放任主義存在于歐洲中世紀后期，當時無限公司和兩合公司產生不久，還不存在專門就公司賬簿的立法。后來隨著公司日益受到統治階級的關注，公司對于社會的影響越來越重大和公司立法的日益完善，公司賬簿也納入到了立法的層面，立法要求各類型企業都要設置商事賬簿，尤其是公司，公司的商事賬簿必須嚴格按照相應法律的要求設置，否則將會受到法律的制裁。立法者對于公司賬簿的設置，由放任主義過渡到干涉主義，原因在于：一方面，公司股東的有限責任和公司的獨立責任，是公司這一法人型商主體完全不同于非法人型的商主體，即個人獨資企業和合伙企業，公司賬簿制度作為公司股東有限責任和公司獨立責任的配套制定，可以有效地保障公司制度的健康運作；另一方面，公司成為最主要的市場主體，公司賬簿制度關系到交易的安全和市場秩序的穩定。

公司賬簿的類型

會計憑證，指依法記錄公司日常商事活動的會計資料，是公司日常商事活動最為微觀層面的記錄，根據會計科目的不同，會計憑證可以分為若干類。會計憑證是會計賬簿和財務會計報告的基礎和主要依據，會計憑證若是失實，則會計賬簿和財務會計報告必然失實，公司賬簿也就失去記錄公司商事活動的功能。

會計賬簿，指公司根據一定的標準，將記錄日常商事活動的會計憑證整理成冊，反映公司財務和經營狀況的簿冊。會計賬簿在會計憑證的基礎之上來制作，反映不同類型的會計科目在一段會計期間的變化及其規律，或綜合反映公司在一定的會計期間財務或經營方面的會計信息。會計賬簿可分為序時賬簿、分類賬簿和輔助賬簿。

財務會計報告，也稱為財務會計表冊，指依法制作的反映公司在一定的會計期間財務和經營的綜合情況的會計資料，主要包括資產負債表、損益表、現金流量表、財務狀況說明書以及利潤分配表。財務會計報告時一攬子會計文件的組成，其制作基礎為會計憑證和會計賬簿。其功能在于綜合反映公司的財務和經營狀況，為公司經營管理和決策提供指導。

公司賬簿的商業意義

（一）公司賬簿是投資者準確了解公司財務和經營狀況的依據

一方面，對于公司潛在的投資者，公司賬簿可以作為投資者是否要對公司進行投資的主要依據。潛在的投資者是否要對公司進行投資，是經過審慎的對比和認真的分析得出的結論，而其中所要投資對象的公司賬簿是投資者重點關注的目標，通過分析看是否有投資的價值和實現營利目標的可能性，因此，公司制作的商事賬簿必須真實、準確、完整，不得有虛假記載、誤導性陳述和重大遺漏，否則潛在的投資者將會做出錯誤的或不當的決策，影響其營利目標的實現，當然針對股份公司尤其是上市公司，必須依法履行信息公開義務，否則潛在的投資者也無法獲悉公司的商事賬簿。另一方面，對于已經成為公司股東的投資者而言，公司制作的商事賬簿對于股東了解公司經營情況和財務情況具有重要的參考意義。

（二）公司賬簿具有反映公司經營狀況和財務狀況的天然優勢

公司是依法設立的、以營利為目的的社團法人，公司存在的意義就表現為要實現營利的目的，使得股東作為投資者營利目標的實現，否則股東便沒有投資的欲望和動力，公司制度也就是去吸引投資者的優勢，公司也會慢慢退出歷史舞臺，因此公司作為投資者謀利的營利工具，必須具有營利的機制，其中公司賬簿就是公司實現營利目的的重要機制。通過公司賬簿反映出公司的經營狀況和財務狀況，公司可以實時地調整經營策略，趨利避害，甚至更換公司經營管理層以謀求公司的健康發展。

（三）公司賬簿是公司經營管理層作為具體決策的主要依據

現代公司尤其是股份公司，為了實現廣大股東的營利目標，一般會由董事會聘請專門的職業經理人作為公司日常的經營管理人員，對董事會負責，受董事會監督。職業經理人對于公司賬簿的關心異于一般人，其原因在于，公司賬簿反映了經營狀況和財務狀況，一方面可以作為其下一步作出決策的主要依據，以實現公司財產增值保值的目標，另一方面也可以作為其擔任公司經理的職業業績，企業經理人要想在這一職業中成為知名的、聲譽良好的、許多公司首選的人才，必須通過公司賬簿來說明其經營的業績。

（四）公司賬簿關乎公司債權人的切身利益

之所以成為公司的債權人，成為公司的交易伙伴，其主要原因在于對于公司經營狀況和財務狀況了解后的判斷，并認為公司目前的經營狀況良好，有投資的潛力，公司的財務狀況也很正常，不會出現財務緊張甚至資不抵債的情況，通過合作，雙方都會實現共贏的目標。因此，對于股份公司尤其是上市公司而言，公司的信息公開義務或信息披露義務顯得十分重要，它保障了公司債權人信息渠道的暢通。除此之外，公司債權人對于保障其債權的實現，可以采取多種合法的措施，采取哪種措施甚至解除合同要求對方承擔民事責任，這都主要取決于公司賬簿反映出來的經營狀況，尤其是公司的財務狀況，公司債權人對于公司賬簿的關心，就是對于自身利益的關心，有利于在了解財務會計信息的基礎上進行自我保護和監督（施天濤，2006）。

未來公司賬簿立法模式的思考

（一）商法典模式

在民商分立制國家，既有民法典又有商法典，在商法典中規定有系統的商事賬簿的規定，統一適用于商主體。法國、德國和日本均為商法典模式的國家。應該說，商法典模式有其天然的優越性，公司作為典型的法人型商主體，商法典總則中的商事賬簿對于分則具有指導意義，系統規定所有商事主體在商事賬簿方面的要求，便于法律的適用。同時，在商法分則的公司法中，可以對公司賬簿的某些方面作出特殊規定，形成商法總則和公司法結合適用商事賬簿的格局，具有優越性。

（二）民法典模式

在民商合一制國家，公司賬簿規定在民法典中。公司作為商事主體之一，在民商合一制國家，公司作為法人的一種，規定在民法典總則法人一章，而其賬簿制度亦規定于其中。民法典模式在民商合一制國家可謂是順利成章，但公司作為從事商事活動以營利為目的的商事主體，規定在民法典法人一章，其賬簿制度也規定于其中，將會產生商事制度與民事制度共存于一體，不利于法律體系的和諧，也會發生法律適用方面的困難。

（三）公司法模式

在英美法系國家，公司賬簿制度專門規定在公司法中，實屬理所應當。規定在公司法中，可以系統地規定公司賬簿的種類和設置要求，有利于公司制度的完善，有利于公司作為營利工具的營利目的的實現，也有利于保護債權人利益，保障交易安全。

（四）證券法模式

證券法模式看到了在現代市場經濟國家，公司企業作為主要的市場經濟主體，尤其是上司公司已成為影響社會秩序并促進生產力發展的主力軍的背景下，將公司賬簿制度規定在證券法之中，可以嚴格規范公司的運作，尤其是上市公司依法嚴格履行信息公開義務，保障交易安全。

（五）單行法模式

單行法模式目的在于制定一部系統的專門規范公司賬簿的立法，系統規定公司賬簿制度。單行法模式一般是就整個商事賬簿制度系統規定，不僅包括公司賬簿制度，還包括個人獨資企業和合伙企業的賬簿制度，這樣有利于法律資源的節省，有利于法律的適用。

我國的公司賬簿制度立法模式較為復雜，不屬于上述任何一種。首先不屬于民法典模式，因為我國多數民商法學者認為我國是民商合一制國家，但目前民法典尚不存在；我國公司賬簿立法也不屬于商法典模式，我國是民商合一制國家，商法典也不存在；我國公司賬簿制度立法也不屬于公司法模式或證券法模式，也非單行法模式，我國商事賬簿的立法較為分散不系統，公司法、證券法、會計法、財務部部門規章等。由此可見，由于我國公司賬簿制度極為分散，應當將我國商事賬簿立法系統的規定起來，可以借鑒相關國家立法的做法，制定一部單行的商事賬簿立法，系統地規定商事賬簿制度包括公司賬簿。

參考文獻：

第4篇：工業企業的商業模式范文

關鍵詞：系統化 工商管理模式 構筑方法 健康發展

目前，在很多企業中都沒有形成對工商管理的正確認識，甚至不清楚工商管理的性質與工作內容，對工商管理的忽視導致管理部門形同虛設，這對企業的發展是非常不利的。因此，企業要想持續健康發展，必須加強對工商管理的重視程度，構筑系統化的工商管理模式。

一、構筑系統化工商管理模式的必要性

1.為企業實現發展目標創造前提。企業要想在激烈的社會競爭環境下持續經營，必須把握好存在上的合法性與永續性，同時還要積極擴展外部市場，而要實現這些目標的前提條件，就是在遵守法律的基礎上，進行企業年檢或企業變更等工商事項的辦理。這樣，構筑系統化的工商管理模式，并強化工商管理方面的登記等工作，就能減少在組建企業或者并購其他企業的過程中的風險，還能夠為擴展外部市場創造必要的前提準備。

2.是企業加強管理能力與控制能力的必要條件。在企業的經營管理活動中，工商登記管理是其中重要的組成環節，也是對企業以及企業的分公司等在設立、變更以及注銷方面或者年檢等工商管理活動進行合法的管制。在企業中，工商管理執照與企業所涉及的各種合格證照的關系是非常密切的，同時，工商登記管理也與企業進行的各項活動的管理如投資管理、機構管理、項目管理、股權管理等都息息相關，是保證各項活動順利進行的有力保障。

二、構筑系統化的工商管理模式

1.強化管理意識。要構筑企業系統化的工商管理模式，必須強化企業對工商管理的意識，并加強企業對工商管理相關工作部門的重視程度，對相關的工作人員進行專業知識方面的培訓，使他們不斷加強自身的工作責任心，積極做好各項登記管理活動，為企業各項發展與改革等方面的工作活動提供必要的保障，從而為企業的健康發展做出積極的貢獻。這就要求相關的工作人員的管理觀念要與時俱進，能夠不斷適應新的市場環境的需求。管理觀念適應時代就能創造符合時代要求的管理模式，從而對企業發展起促進作用，而落后的觀念必然導致落后的管理。為了保證管理觀念能夠與時俱進，相關工作人員必須做到以下幾點：

首先，要樹立以人為本的理念，不斷提升工作人員的素質，并滿足工作人員的正常需求，在用人方面任人唯賢，不論資排輩。

其次，要不斷拓展管理視野，以適應新的時代需求。在時代的發展過程中，管理視野也要不斷改進，工作人員必須突破原有視野所具有的局限性，不再被動的等待商機，而是要積極的投入市場，了解市場動向，并尋求商機，從而形成全新的管理理念。

再次，觀念要與時俱進，能夠對時代的發展走向進行適時分析，從而創新經營理念，隨著企業管理領域不斷的產生新趨勢，工作人員也必須針對這些新趨勢做出積極的管理調整，使經營理念能夠不斷滿足時代的需要，市場的需要。

最后，要樹立遠大的目標。管理層的工作人員應該將自己的前途與企業的前途緊密的結合在一起，樹立遠大的目標，在企業的不斷壯大的過程中實現自己的價值，并不斷提升自己的能力，從而為企業的壯大做出自己的貢獻，這樣不但能使企業更快更好的發展，自身也在這個過程中不斷得到鍛煉和提高，使自身的競爭力不斷得到加強。

2.健全管理體系。健全管理機構。（1）在企業中要強調法律事務部的職責：為企業自身辦理登記相關事項，在相關的法律文件的制定過程中要積極的參與并進行審查與論證，為企業內部制定管理方面的相關制度，對企業分公司的各項工商登記事務所產生的表格式的資料要進行嚴格的審核等。將工商登記管理事務納入法律事務部的職責范圍內，從而為企業把好關，使企業避免出現法律風險等問題。

（2）完善制度體系。要構筑系統化的工商管理模式，必須采取有效措施來不斷完善企業的制度體系。例如，為了加強企業對分公司的管理，可以采取清理整合的方式。

（3）強化隊伍素質。在構筑系統化的工商管理模式時，必須把握好工作人員的素質問題。企業可以定期對相關工作人員進行培訓，使他們充分掌握工商登記管理方面的專業知識，還可以專門聘請有豐富的管理經驗的專業人士來為工作人員傳授相關的知識及經驗，使工作人員的管理水平不斷提升。同時，還要不斷加強工作人員的法律意識，使他們能夠在合法的范圍內進行業務工作。通過這幾項措施，不斷加強工作人員的業務水平及法律意識，長此以往，使工作人員的整體素質不斷提高，從而在合法的范圍內為企業帶來最大的效益。

3.規范執照注銷程序。在企業及企業的分公司中，要嚴格的規范各種執照的注銷程序。必須針對注銷程序制定相應的制度規范，在注銷執照時要嚴格的依法進行操作，而且在執照被吊銷前，必須保證相關的管理人員已經被安置穩妥，做好相關資料的交接任務，并對原有的資金、設備等進行妥善安排，不斷規范執照的注銷環節，使其合法、合理，使企業更加規范。

4.協調與其它業務的關系。在企業中，工商登記業務并不是孤立的一個環節，它與很多業務都有著密切的聯系。而這些相關業務又涉及企業的很多部門，例如人力資源部、資本運營部、審計部以及法律事務部等。牽一發而動全身，缺少任何一個業務部門都無法保證企業各項工作的正常運行，因此，在構筑企業系統化的工商管理模式時，必須協調好工商管理與其它部門的關系，使各個業務部門都能積極的配合新的管理機制的建立，從而保證各項事務能夠正常有序的運行。

5.杜絕違法行為。為了保證企業能夠持續合法經營，最基本的要求就是各項業務都應該在法律規定的合法范圍內運行。企業要按照法律規定來辦理企業及分公司的設立、注銷及變更等事項的登記活動。沒有經過工商機關進行執照辦理的單位，企業及相關部門都不能向外界進行經營活動，當然，成功辦理好營業執照的也不能再向他人進行出租或轉讓。

三、構筑系統化工商管理模式的意義

1.利于轉變工作模式。工商登記內部的管理工作是法律事務部所承擔的工作的重要內容，同時，在防范企業發生違法犯法等現象的過程中，工商登記管理同樣發揮著重要的作用，能夠為企業避免出現法律風險提供基本保證。因此，企業構筑系統化的工商管理模式，使工商管理相關的工作人員改變了只參與登記手續的辦理工作的模式，而是積極的參與到整個工作的過程，采取事前進行良好控制，發展過程要重點把握的工作原則，這樣就能夠保證企業避免法律風險，有效的增強企業在管理上的控制能力。

2.利于創建初步的管理機制。在企業中構筑企業系統化的工商管理模式，能夠使企業對工商登記管理的實質得以充分了解，加強對工商管理的重視，明白工商登記管理能夠促使企業避免出現法律風險，還能對企業的改革發展過程起到積極的促進作用，這樣就能使工商管理的工作成為一個綜合兼獨立并存的過程，并成為法律事務部所負責的職責內的一個組成部分，從而使工商管理機制得以初步創立。

3.利于提升企業控制力。系統化的工商管理模式的構筑是在企業管理機制的要求之下進行的，能夠為企業進行各項工作的發展與改善提供必要的前提準備，并能夠對企業在進行營業執照的注銷等活動時起到有效的規范作用，并對企業其他各項事務進行登記管理，有利于提升企業的控制能力及管理能力。

四、結語

綜上所述，在企業中構筑系統化的工商管理模式能夠在企業進行各項工作的發展與改革中發揮重要的積極作用，不但能夠轉變企業的工作模式，還有助于企業建立初步的工商管理機制，從而完善企業內部的法律結構，提升企業對各項事務工作的控制能力和管理能力，為企業在激烈的社會競爭中能夠屹立不倒提供基本的保障。因此，企業必須采取有效措施來構筑系統化的工商管理模式，不斷健全管理體制，強化管理意識，并規范營業執照的注銷程序，協調好管理與其他業務之間的關系，嚴格杜絕違紀違法等行為，使企業能夠持續健康的發展下去。

參考文獻：

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第5篇：工業企業的商業模式范文

Abstract： There are some problems existing in industrial and commercial gas users， such as the geographical dispersion， a large amount of gas， meter reading difficulties and single Internet of Things gas meter with higher power consumption and composed by GPRS. Based on this， this paper proposed a design scheme of split-type Internet of Things diaphragm gas meters with a low power MCU STM8L052， spread spectrum communication module SX1278 and GPRS communication module MC55. The gas metering part adopts the design of low power consumption， powered by battery， and the GPRS communication part placed in the security region is powered by the city. The communication between the two is finished through spread spectrum with real-time remote meter reading， switch control and other functions. The test and practical application show that this method can effectively solve the problem of explosion proof and reliable power supply of a single Internet of Things gas meter.

關鍵詞：物聯網；燃氣表；GPRS；低功耗；擴頻通信

Key words： Internet of things；gas meter；GPRS；low power consumption；spread spectrum communication

中圖分類號：TP216.1 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2017）16-0091-04

0 引言

燃氣計量是燃氣系統的重要組成部分，由于城市燃氣用戶眾多，燃氣費的抄收任務十分繁瑣和困難，實現燃氣費的自動抄收是燃氣公司的必然要求。隨著信息技術的不斷發展，人工抄表方式因為抄表難、收費難等問題逐漸被取代，智能燃氣表應運而生[1]；IC卡燃氣表因為燃氣公司不能控制燃氣表，不利于財務統計和防盜氣[2]；雖然有線抄表方式抄表不用入戶并且數據傳輸穩定，但前期布線工作量大，容易被損壞，容易發生故障，難于維護，在無線技術進步日新月異的今天，這種抄表方式必將被取代[3]；無線自組網燃氣表實時性較好，能夠實現數據的實時傳輸，但是只適合用戶較為密集的區域。工業和商業燃氣用戶地域分散，難于實現無線自組網；由于燃氣用量大，使用頻繁，防爆要求高，使用GPRS通信的物聯網燃氣表雖然能夠實現遠程控制，但信息傳輸時電流大，難以使用電池長時間供電[4]。為此，物聯網燃氣表只能采取單向通信方式，定時開啟網絡上傳數據和下載命令，或者通過被動喚醒與服務器進行通訊，不能對物聯網燃氣表進行實時操作，而工商業燃氣用戶需要時常監控，故這種單向通信方式不能滿足使用需求。若將廣域物聯W網絡部分獨立出來安裝在安全區使用220V市電供電，則可使其既能實現實時通信，又不會增加表具的功耗?；诖耍岢鲆环N將燃氣表計量部分和GPRS通信傳輸部分分離的分體式物聯網燃氣表設計方案，實現遠程實時抄表、開關閥、調價等功能。

1 系統總體方案

根據國家無線電管理委員會相關文件要求，燃氣表短距離通信功率不得超過50MW[5]。根據防爆等相關規定，燃氣表電源使用4節堿性電池，并且其電源應能實際工作一年以上。功能上要求智能燃氣表能實現遠程實時抄表、開關閥控制、自動調價等功能。

系統總體架構如圖1所示。燃氣表使用4節干電池供電，收發器使用220V市電供電，燃氣表和收發器之間通過RFID射頻通信，外置收發器通過GPRS模塊接入燃氣公司服務器。

2 系統硬件設計

2.1 硬件組成

分體式工商業用物聯網膜式燃氣表的硬件電路包括燃氣表部分和收發器部分，兩部分間通過RFID進行實時通信，系統硬件組成框圖如圖2所示。

燃氣表部分包括STM8L052接口電路、計量模塊、閥門模塊、液晶模塊、蜂鳴器電路以及RFID射頻等電路。低功耗單片機使用STM8L052，它性價比高，并且擁有超低功耗的特點；其電源使用4節干電池串聯共計6.0V的電壓；單片機通過的計量模塊、RFID射頻電路等收集燃氣表的信息，并根據收到的指令或脈沖控制閥門、液晶或者更改自身參數。

收發器部分硬件電路包含單片機及其接口、RFID射頻電路、GPRS通信模塊和電源模塊。電源采用220V市電通過AC/DC變換為5V直流供電，表端單片機平時處于睡眠模式，每當有數據或狀態信息變化時，才喚醒并通過RFID實時傳遞信息給外置收發器，外置收發器處理后利用GPRS模塊通過公網與燃氣公司服務器進行通信。當系統端有指令信息（包括抄表、開關閥控制、充值等）下傳，收發器收到指令后便通過RFID喚醒燃氣表并發送相應指令。由于外置收發器長期處于工作狀態，可以保證實時雙向通信。GPRS模塊外置，而表端控制器由堿性電池供電，平時處于睡眠模式，耗電量極低，可有效解決物聯網燃氣表的功耗問題。

2.2 RFID射頻電路

燃氣表和收發器上采用相同的RFID射頻電路，該電路采用SX1278無線模塊，該無線模塊支持LoRa調制模式，接收靈敏度達到-148dbm，功耗極低且不需要使用溫補晶振。由于使用擴頻通信技術，不同擴頻序列的終端即使使用相同的頻率同時發送也不會相互干擾[6]。

采用LoRa技術后，設計人員可以最大程度地實現更長距離的通信與更低的功耗，與傳統GFSK調制方式比較，通信距離更遠、抗干擾能力更強、功耗更低。原理圖如圖3所示。

圖3中的U6為射頻開關，RF1是接收端，RF2為發送端。當V1為高電平（2V-5V）、V2為0V時，RF1和COM被隔離斷開，RF2和COM導通；當V2為高電平（2V-5V）、V1為0V時，RF2和COM被隔離斷開，RF1和COM導通。通過電容C014、C015、C016和電感L3組成LC濾波器，作為接收信號的濾波電路，濾除噪聲信號，提高了接收靈敏度。SX1278的BOOST及VPA引腳與U6的RF2引腳之間是發送端的濾波電路，經電容C012隔直后再濾波，通過射頻開關經天線發送出去。

2.3 GPRS模塊電路

GPRS模塊采用MC55模塊，支持當今所有GSM/GPRS網絡，可以快速可靠地實現數據傳輸，更小巧，更緊湊，并且內部含有TCP/IP協議棧，調用相應的AT指令，可以使模塊很方便地連接網絡。其電路如圖4所示，主要包含MC55及其接口、SIM卡電路、電源電路以及與STM8L052相連的串口通信電路。

MC55的TXD0、RXD0引腳與單片機相連作為串口通信電路；MC55的CCGND、CCIN、CCREST、CCIO、CCVCC與CCCLK引腳組成SIM卡接口，C4、C5為濾波電容；MC55使用VBATT引腳供電，D4作為穩壓二極管將5V輸入電源穩壓由VBATT輸出。單片機通過改變MC55的IGT引腳電平，改變模塊的工作狀態。SYNC引腳用來作數據傳輸提示，每當進行數據傳輸時，SYNC引腳輸出高電平通過三極管T1點亮發光二極管LED1。

3 數據通信協議設計

通信協議包括兩部分：GPRS協議和RFID協議。

3.1 GPRS協議

GPRS協議傳輸幀格式如表1所示。幀起始符和結束符分別固定為68H和16H；幀長度為該幀的總長度；功能碼是指命令種類，使用BCD碼；請求響應標志為0代表該幀是請求幀，為1代表該幀是響應幀；校驗碼使用CRC-16校驗。

無論是燃氣表或收發器，每個節點都有一個唯一的編號，作為節點的唯一標識。每一個收發器在連接上服務器后，都會向服務器發送一條注冊包，服務器收到注冊包后，將會存儲每一個收發器對應的IP和端口，便于服務器對多個收發器進行批量管理。服務器在給收發器發送請求幀后，若在20s內沒有收到對應收發器的響應幀，則會再次發送該請求幀，如果連發3次都未收到響應，說明通信故障，停止發送該請求。

3.2 RFID協議

單片機在低功耗模式下采取定時喚醒的方法，單片機每間隔時間T主動喚醒時間t，在時間t內若沒有收到任何數據，單片機進入睡眠狀態；如果收到數據就一直喚醒并接收完數據，之后重新進入睡眠模式。時間T之后再次喚醒，重復上述過程。在進行通信的時候，節點之間采取先發送喚醒幀后通信的方法。為了不使指令時間過長，系統設置T為2s，t為2ms。

RFID通信協議的格式見表2。協議的第1個字節用來表示該幀的長度；第2個字節為該命令的功能碼，以執行相應的動作，實現相應的功能；第3至6字節為發送該命令的節點編號；第7至10字節代表目的地址編號；數據域表示需要設置的參數信息，如節點編號、氣價等，也可以為空，如喚醒幀、抄數、開關閥等；最后一字節是累加和校驗。

當節點接收到喚醒幀的時候，判斷此幀的目標節點與自身編號是否一致：若不是，則返回睡眠狀態；若是，則節點接收數據幀并進行相應處理。在之后一段時間內，若收到數據且目標節點與自身編號一致，則按照收到的幀的功能碼執行相應的動作；如果目標節點與自身編號不一致，則繼續等待數據，如果過了這段時間后，節點仍沒收到任何發送給自身的數據，則再次進入睡眠狀態。

4 系統軟件設計

系統軟件部分使用C語言編寫，在IAR環境下進行開發。系統軟件分為表端和收發器兩個部分。

4.1 表端程序設計

表端主程序流程圖如圖5所示，系統上電后，首先進行初始化，然后進入低功耗模式，在此模式下每隔2s喚醒2ms，判斷有無收到無線信號，若有，則進入中斷并喚醒。

4.2 收發器程序設計

收發器程序流程如圖6所示。系統接通電源后，等待收發器自身初始化完畢，使SX1278進入無線接收模式，GPRS模塊與燃氣公司服務器建立連接。然后進入循環，判斷有無收到無線信號，若收到則通過GPRS模塊向燃氣公司管理系統轉發。判斷有無收到GPRS指令，若收到則將指令通過無線射頻模塊向表端轉發。

5 系統測試

系統測試主要是服務器c燃氣表間的通信測試以及燃氣表的功耗測試。其中，燃氣表端的各模塊功耗測試結果如表3所示。

由于計量模塊、液晶屏、閥門和蜂鳴器大部分時間都處于休眠狀態，表端功耗主要來自喚醒工作狀態下的無線部分和睡眠狀態下的單片機部分。由于工商業用燃氣表需要時?？刂?，如果按照一天發送10條指令，每次無線接收和發送各5s，則單日無線部分的功耗約為：

由上可知，燃氣表單日總功耗約為1.4mAh，如果采用4節容量約1000mAh的普通5號堿性電池LR6AA1.5V串聯供電，電壓過低時（低于4.4V）燃氣表會主動關閥，可計算出燃氣表電池的使用壽命可達1-2年。

6 結束語

設計了一種分體式物聯網燃氣表，闡述了分體式物聯網燃氣表的設計方案，并完成了系統的軟、硬件及通信協議設計。通過分體式設計，在滿足低功耗要求的同時，實現了物聯網燃氣表的雙向實時通信，提高了燃氣表的可控性、可靠性，大大提高了燃氣公司的工作效率。

參考文獻：

[1]傅德基.智能燃氣表的現狀與發展趨勢探討[J].中國高新技術企業，2016，23（5）：75-76.

[2]趙振中，廖紅春.智能燃氣表現狀與發展方向[J]. 煤氣與熱力，2014，34（7）：B29-31.

[3]Yao G， Zhang H， Chen Q. A wireless automatic meter reading system based on digital image process and ZigBee-3G[C].IEEE International Conference on System Science and Engineering. IEEE， 2014：128-132.

[4]陳軍，張帥旗.淺談物聯網燃氣表系統在城市燃氣中的應用[J].城市建設理論研究，2014，3（15）：411-413.

第6篇：工業企業的商業模式范文

關鍵詞：學院；管理系統軟件供應商；企業；產學研合作模式；研究分析

中圖分類號：F273.1

一、前言

學院同管理信息系統軟件供應商及企業產學研合作主要是指科學系統軟件供應商、學院、企業三者之間的參與與合作，通常企業作為科學技術的需求方，它可以與高校進行技術聯合進而檢測所需軟件的能否滿足企業的實際需要。做為管理信息系統的軟件提供商，其本身是賣軟件的，可以提供給學院做教學軟件。另它可以讓學院同企業協作，將企業的需求在此軟件上測試，如能滿足企業的需求，企業再向軟件提供商購買。這樣可以規避企業購買管理軟件但有可能無法應用的風險，學院可以為一個企業在多個軟件提供商的產品做測試，培養了學生的能力，是個三贏的培訓模式的探索。隨著我國高等教育院校對人才培養和科學研究服務的延伸，高等院校、企業、軟件供應商之間的聯系越來越緊密，尤其是在目前知識經濟的來臨之際，以信息技術為主的第三次科技革命對產學研合作起到了極大的推動作用。有關產學研合作的模式主要包括以下幾種：校內產學研合作模式、雙向聯合體合作模式、多向聯合體合作模式、中介協調型合作模式等。

二、產學研合作模式探究

從目前的實際情況來看，產學研合作模式按照主體關系與地位的不同，可以分為校內產學研合作模式、雙向聯合體合作模式、多向聯合體合作模式和中介協調型合作模式等。以下我們將會對這幾種模式進行相應的分析研究：

（一）校內產學研合作模式

校內產學研合作模式主要是基于高校合作而產生的，它可以充分利用學校的教育經費，不斷進行科學研究與開發，并將科研成果運用于企業的實際生產，提高企業的生產力，進而促進自己發展。目前校內產學研合作大多都是高校自行組織和舉辦的，通過利用本校的科技資源，不斷打造自己的科研人才隊伍，創造屬于自己的價值，他們主要采用的是經營實體與教育科研基地相融合的方式進行的，以便可以達到培養人才、促進科技發展、實現科研效益的目的。同時，這種模式的優點還不止于此，作為高校內部的產學研合作組織機構，在學校的指導和帶領下更有利于統一管理，實現由科學技術向勞動生產力的轉化，達到預期的經營目的。我國是一個人口大國，資源環境過度污染和浪費，每年應屆畢業生高達800萬，這無形中給我國的就業形勢帶來了很大的壓力，校內產學研合作模式的建立可以給本校的畢業生提供大量的就業崗位，緩解高校目前的就業壓力，同時還可以給學校帶來經濟收入，提高該校的綜合實力與競爭力。正是由于這種模式是學校自主建立起來的，所以學校本身除了具有企業經營的一切職責外，同時也是教育科研的主體，這勢必會導致學校的科研重心轉移到教育教學活動中來，影響科學研究的進一步深入，所以我們一定要明確自己的研究目標。

（二）雙向聯合體合作模式

雙向聯合體合作模式也就是高校與企業聯合的一種模式，一般情況下，學校是教育教學與科學研究的主要場所，但是對于市場的開發能力卻很弱，學校為了彌補自己的不足，可以通過跟校外一些大企業進行合作，建立完整的雙向聯合體合作模式。這樣不僅提高了學校獲取資金的能力，同時也有利于企業的進一步加深科技產品的研發能力，使雙方互惠互利。這種模式的主要運行特點是學校與企業的合作主要注重雙向性合作，學校按照企業所需要的專項技術服務，有計劃地進行專項研究，及時將技術成果傳遞給企業，轉化為企業的生產力，進而獲得必要的資金幫助。這種優勢互補的原則表現的比較明顯，技術轉化率也高，同雙方還可以根據合同中的要求，及時變更合作事項，工作效率顯著。但是這種模式的唯一缺點就是合作模式僅僅局限于直接利益雙方，由于學校和企業的利益出發點差異較大，使他們在很多技術領域無法達成共識，導致信息溝通和意見分歧現象比較嚴重，合作難以深入進行。

（三）多向聯合體合作模式

多向聯合體合作模式主要是基于風險防控機制的基礎上建立起來的，由于一些大型項目耗費資金量比較大，雙方合作無法解決風險問題，所以我們建立一種混合聯體合作模式是很有必要的。多向聯合體合作模式的參與主體主要是學院、企業、科研機構。三者之間通過有效的合作，可以達到很好的經濟效益，同時還防范了各種難以預料的風險，收益也比較明顯。但是這種模式的最大缺點是，企業可能會就某一項技術成果跟很多其他的高校進行合作，參與方可能會存在權責利益的糾紛，合作會面臨僵局。

（四）中介協調型合作模式

中介協調型合作模式是最近幾年新出的一種模式，它是為了解決參與合作主體之間的利益分配和權力擁有而產生的。比較常見的有高校產業推廣中心、社會科技服務推廣中心和媒體推廣中心，這種協調型合作模式不僅可以消除合作主體的大部分意見分歧，同時還為參與者提供了大量的指導信息。在溝通各方資金的使用情況和成果價值方面具有重要的作用，避免了大量的成果價值與市場機會出現流失，發揮了自身的紐帶作用。中介協調模式是目前這幾種合作模式中比較先進的模式，不僅規避了大部分的市場風險，同時也給合作主體成員帶來穩定的經濟收益，值得借鑒和學習。

結束語

學院同管理信息系統軟件供應商及企業的產學研合作模式是新時期下應用的比較廣泛的一種模式，它促進了企業、研究機構與高校的相互聯合，實現了合作主體之間的互惠互利，對促進三者的健康發展有著重要的現實意義。

參考文獻：

[1]肖久靈.產學研合作運行機制中存在的問題及對策[J].北方經貿，2012（12）

第7篇：工業企業的商業模式范文

工業云發展是培育工業大數據產業生態和帶動制造業服務化轉型的重要基礎，是未來先進制造業發展中實現工業互聯和智能制造的信息中樞。隨著國務院互聯網+戰略的推進和《中國制造2025》的印發，云計算在工業領域的落地發展成為“十三五”期間進一步推進兩化深度融合的重點工作之一，工業云成為地方政府、信息企業和工業企業共同關注的熱點。

為推動“兩化融合”和大數據產業發展，面向產業構建服務平臺，推動陜西產業轉型升級，2015年9月陜西工業云上線，是全國首個采用“眾籌”、“眾創”理念建設的工業云平臺。據了解，陜西省工業云中心由省工信廳批準，西咸新區大數據信息技術服務有限公司與陜西省信息化工程研究院合資成立。作為全國首個采用“眾籌”、“眾創”理念建設的工業云平臺，陜西省工業云中心以“平臺+數據+服務”為商業模式，計劃總投資1.6億元，建設機房1000平方米。上線初期將提供平臺類、應用類、數據類三大類服務，此后將為企業提供特色化、細分化服務，并探索大數據商業化發展模式。

開源探索

作為全國首個采用“眾籌”、“眾創”理念建設的工業云平臺，陜西工業云經過1年左右的摸索，從最初的工業云的概念入手不斷深入，挖掘工業企業的轉型升級需求以及了解他們的經營壓力和危機，到最終逐步形成工業云的核心業務，通過與互聯網企業合作成立云服務平臺，利用互聯網+工業的新思維新為企業提品、服務和其它相關的服務支撐，最終形成了今天的工業云下的產業生態鏈。這是陜西工業云一年來的成果，也是工業云核心的商業模式。

因此，陜西工業云在建設基礎設施平臺時，由陜西省信息化工程研究院在開源openstack+KVM基礎上，采用分布式存儲+OpenvSwitch虛擬環境組合，將OpenStack、軟件定義存儲、軟件定義網絡、虛擬化平臺、操作系統、調度算法、自動化部署等方面進行了深度的優化與整合，建立了一套有效可管可控云計算超融合整體解決方案，幫助客戶構建穩定、高效與安全、自動化云計算環境，提高企業對基礎設施資源的利用率和對資源需求的響應速度?；贠penStac的云操作系統主要涉及安全管理、網絡管理、計算管理、基它管理、鏡像管理、存儲管理。

新起點云致力于建立統一管理數據中心和快速服務響應，對企業傳統數據中心IT基礎設施進行“融合重構”，將傳統的X86架構服務器集群變成一個透明的計算、存儲、網絡資源池，并支持快速多集群云平臺自動化部署，從而幫助企業化繁為簡，整合資源、優化資源利用率，降低IT總體運營成本。

陜西工業云總經理關阿鵬宣講時曾說，“輕資產、重合作、建生態”，這九個字基本上概括了當前工業云在建立云生態鏈上的核心思維。在關阿鵬看來，今天的云的理念源于互聯網，互聯網在過去的幾十年時間里讓很多傳統行業發生了變革，而過去的那種重資產的運營方法也不是今天企業的核心?！霸撇粌H僅是一種技術，而是一種從商業模式上改變了傳統企業的生存方式，它讓我們關注的問題逐漸從重視生產轉移到對數據、安全和信任關系等方面。”

“云是一種調度、共享資源的方法論；核心表象為各類資源彈性伸縮，按需供給。”陜西工業云以此理論作為基礎，定義“面向區域工業企業，提供工業轉型升級稀缺資源的低成本補充”的云服務。

合作升級

在今天的“互聯網+”的時代，在工業物聯網的時代，核心驅動變革的東西，從供不應求到供大于求，從制造驅動到生產驅動，“互聯網+”的技術和模式、生態都會刺激工業升級。萬物互聯的時代到來，陜西工業云以年度運營的反饋信息為基礎，將原有5個大類，逾70個云計算共享業務體系調整為一個總體服務方向，兩個落實階段的規劃。

第一階段推行工業+互聯網業務體系，以云計算技術為基礎，充分利用云計算資源高利用率、平臺整合便利、資源分發成本可控的特點，面向工業，提供單一應用點或者全局一攬子打包的服務及解決方案。以先進的、低成本的、簡便易用、入門便捷的信息化手段來幫助企業實現邁入數字化大門的一步，幫助企業實現在數字化道路上，稀缺資源的低成本補充?？傮w業務與單點子集業務的推行，將有效地幫助工業企業實現信息化引領，加快企業數字化進程，為企業解決生產質量，提升生產效率，甚至支撐企業開展更強力度產品創新做好支撐。在生產創新、生產效率、生產質量全面科學管控落實基礎之上，打造企業的行業競爭力。

第二個階段是推行互聯網+工業業務體系，以云計算資源調配方法論為指導，以云計算的技術為基礎，以云計算共享、整合的優點為方向，打造面向全省企業的生態產業服務平臺，打造圍繞工業云平臺的先進生產體驗實訓及創新技術孵化平臺。探索互聯網技術、思想、技術引導傳統產業落實智能、先進制造的路徑；探索將優秀制造企業先進經驗轉化為工業云產品、服務的產學研用模式。為企業升級轉型提供直觀、易于推行、可持續迭代優化的云服務。

第8篇：工業企業的商業模式范文

記者：您們是怎么想起要建立新新煙城這一網站的?

喬局長：建立新新煙城應該說醞釀了很長時間，很早我們就有這樣的設想，為什么要做新新煙城呢，做一個企業要有洞察力要有前瞻性，要關注新興的東西，營銷手段要趕上時代的潮流，從市場的角度看，營銷手段的變化就是更好的與消費者溝通和服務，現在電子商務的提法很多，從具體的手段來說也比較適合卷煙這一商品的。從發展的角度看，應該說我們這個網站的出現，與互聯網的興起有著密切的關系，是互聯網的興起和普及，才給了我們網站建立的基礎，2001年時機比較成熟了，新新煙城正式投入運行。

記者：那么我們回頭看新新煙城達到我們當時的設想了嗎？新新煙城未來的發展方向是什么？

喬局長：應該說效果還是非常好的，網絡注冊用戶由原來的23戶已經發展到了402戶，我們今年準備發展到500多戶。網上交易額也從最初的45萬到2003年已經增長到1300多萬，網絡用戶也由最初的市區擴展到新鄉所有的四區八縣，與傳統的走訪和電話訪銷來比較：電子商務的最大的好處在于方便和快捷還有直觀，一個新品上市，它的從產品的吸味特點及外部裝潢設計都可以很方便的用圖片和文字作一說明，這樣使零售戶能夠很方便的了解新經營品種的多方面情況，這樣比人工訪銷省時省力，比電話訪銷直觀、快捷，并且可以在任何情況下，實現訂貨，我們經常可以發現凌晨一兩點的訂單，我們的電話訪銷不可能做到那么晚，每天早上起來就可以對根據訂單進行配送，一般市區上午就可以收的貨，郊縣的第二天也可以收到，這樣許多零售商在賣了一天貨以后，能夠靜下來仔細地盤點銷售情況然后根據自己的需要來定貨。經過幾年的發展，新新煙城從單一的商務網站發展到關于煙草文化、煙草論壇等于一體的綜合網站，現在我們計劃逐步將達到條件的商戶發展成為新新煙城的用戶，電話訪銷率我們已經達到了98%，這些以后主要針對互聯網建設較為落后的的鄉鎮和農村。我們下一步發展的還要充分發揮工商互聯信息平臺這一軟件地優勢，使關切到客戶利益的信息能夠直接反饋到網上。

記者：新鄉的工商互聯信息平臺的情況是怎樣的？

喬局長：新鄉煙草工商互聯信息平臺系統軟件主要包括購銷存分析、購銷存統計、銷售走勢分析、商業贏利分析、卷煙結構分析5大功能模塊。各工業企業通過該平臺，可以隨時查詢所產卷煙在新鄉銷區的整體銷售情況和不同品牌規格卷煙的購銷調存情況及市場走勢?，F在河南省的煙草工業企業已普遍使用了這一軟件，通過實踐，各卷煙工業企業反映：新鄉煙草分公司工商互聯信息平臺系統軟件的研發不但為科學有效地分析市場和進行營銷決策提供了真實可靠的依據，同時也使自身的信息化建設又上了一個新臺階。它可以有效地減少卷煙工業在人力、物力、財力上的大量投入，降低收集信息的難度，而且提供的信息具有真實性、全面性、準確性和時效性，使工業企業能及時掌握第一手市場信息，了解真實的市場銷售情況，從而成為工業企業與零售戶進行溝通的橋梁。新鄉煙草工商互聯信息平臺系統軟件的開發，實現了工商企業之間信息的互聯互通，有效地解決了工商之間信息不對稱的問題。卷煙工業企業運用這一系統軟件，可以輕松快捷地了解到想要知道的市場銷售情況及市場走勢。

工商互聯信息平臺的搭建，不僅可以為卷煙工業提供決策依據和支持，而且也是行業規范的基礎和信息化發展的保證。 工商分離后商業模式的構建

記者:您認為工商分離后，工商之間的關系有那些變化?會產生怎樣的影響?對此商業企業要做到那些?

喬局長：工商分離后，工業的主導地位將更加明顯，同時加上穩定局面的需要，省產品牌仍然是主流、主導。工業與工業之間、工業與商業之間的競爭會更加激烈、不計成本的控制市場的現象將更加突出。其次，在市場經濟條件下，商業企業必須向大流通、大市場、大管理、大企業發展。大流通是全國范圍的，大市場則不允許地域分割的存在，大品牌是少而精、銷量大的，而不是雜亂的。我們的責任就是控量、控市、控牌、控價。再有還要看到工商分離后的工商碰撞，必將加快不確定因素的增加，隨著形勢的不斷發展，行業內將會出現更大的變革。

無論是形勢的需要，還是發展的要求，都要求我們在思想上要做到“四個統一”，即：一是放管統一、以放為主。要走向市場，走進市場，融入社會，和社會共同發展?，F在較少的省外調入量，反而保護落后的工業，要適當增加名優煙的調入量，給工業一些壓力。二是內外統一、以內為主。內是穩定的貨源供應和保證，是基礎，外則是動力與刺激，可促進河南工業的發展。要正確處理好省內煙與省外煙的關系，在開放的過程中使商業贏利，工業發展；三是量利統一、以利為主。該賣多少煙就一定要賣夠多少煙，保證市場的需要；四是適當短缺和有效供應為主。品牌培育要有轟動效應，要溶入大、新、特等現念，以現代營銷為主。傳統的負責關系要轉向按經濟規律辦事，以價格、誠信、服務為主導的現代營銷理念上來，拓寬市場。

記者：姜成康局長在今年全國煙草行業工作會議的講話中指出：要充分發揮卷煙銷售網絡為聯合重組、品牌擴張的功能，那么新鄉的具體做法是什么？

喬局長：作為商業企業來說，這樣做法就是要根據本區域市場情況，進行品牌培育，拉動結構上檔，名優品牌是行業發展的需要，也是商業利潤的主要來源，我們選取吸味、價位比較適合我們當地情況的名優品牌，在比較規范和銷量較大的零售店做定點投放，然后根據市場反饋情況，市場表現好的全面推廣，并決定購銷計劃。

記者：正如您前面提到的，工商分離后的將會帶來整個行業的巨變，那么圍繞新的商業模式的建立，我們需要做些什么呢？

喬局長：這是一個非常大的題目，我僅就我們河南的、新鄉的情況談談我的看法：一是千方百計的提高營利能力，煙草公司作為商業企業，利潤必將是它主要的追求，怎樣提高盈利水平呢？要采取努力提高產品結構，增加銷量，還要突出名優品牌，增加其在市場上的供給，擴大其在市場上的影響力等措施保障。二是努力抓好網絡建設，達到升級上水平，網絡是商業企業的基礎和根本。是為企業和消費者服務的平臺，是煙草規范經營的保證，要采取現代營銷手段，建設網絡，要抓好軟件的升級，能夠保證及時準確的了解市場動態、客戶動態，做到當場做業、分析、判斷和決策，達到數字化管理的水平。三是銳意改革，圍繞“大”字做文章，從世界發展的潮流看，從我國煙草行業改革的趨勢看，都要大市場、大管理、大專賣，大市場就要做到統一計劃、統一調撥，做大市場，做大品牌；圍繞大管理要統一費用，實行訂單管理，管死價格，增加效益；圍繞大專賣要改革現行銷售體制，撤消縣級業務科，成立客戶服務中心、呼叫中心、配送中心、稽查中心以作為適應市場的改造，對企業實行目標管理、績效管理，以此作為對企業進行工作考核、實際考核。再造業務流程，要以計劃、物流、資金流為中心，運用計算機的先進手段再造業務流程。四是要做到服務第一，客戶至上，用現代營銷手段和客戶達成利益共同體，要考慮的市場的多元化，進行市場細分、客戶細分，從而采取多元化的營銷手段，確保培育名優，引導消費，刺激市場，穩量上檔。五是嚴格管理，規范經營，加強對零售商的控制，不斷規范其行為。

六是要超前謀劃，科學預測。要建立一套科學的預測系統，根據市場反映的信息，能夠超前預測市場將發生的變化，做出相應的措施。七是正確處理，積極協調工商分離后與工業企業的關系，要積極建立與工業企業的聯系，關注工業企業的品牌培養，積極引進省外乃至國外的名優品牌。八是培養、發現、使用人才。要樹立人人都可成材的觀念，要根據其特長、優勢加強其培訓和考核。九是求真務實，真抓實干。

采訪手記：

關注新鄉，關注喬勇是從新新煙城開始的，這是一個很有風格和特點的網站，讓人耳目一新，也讓我們對它策劃者和建立者發生了濃厚的興趣，同時，心中也存著一個疑問：這會不會又是一個形象工程呢？漂亮而不實用。帶著興趣和問號，我走進新鄉，走進喬局長那間普通的有點簡陋的辦公室，隔著辦公桌開始了我們的話題，喬局長的煙癮很大，隔著股股升騰的煙氣，讓我印象深刻的是他微微瞇起而又很明亮的眼睛，而伴隨著濃重河南口音道出的卻是一個個很富時代感的詞語。在他的辦公桌上發現了一套臺灣某著名營銷專家的光盤，在參觀他們網站建設部時，向工作人員求證，發現他們對很多營銷專家耳詳能熟：“這些專家講課的光盤，在我們內部網上都有”。在走訪了新鄉煙草的零售商后，我的問號徹底打開了，可興趣卻越發濃厚了起來。

第9篇：工業企業的商業模式范文

虧損已經成為中國互聯網企業的發展常態：中搜網絡2014年年報顯示，雖然該公司依舊處于虧損狀態，但營收狀況較上一年度有所改善。

中搜網絡2014年營業收入較上年增加4.17%，約為2億元人民幣；歸屬于掛牌公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤約為虧損1.3億元人民幣，較上年減虧8.9%；基本每股虧損2.8元，較上年減虧13.31%。

2015年上半年業績快報顯示，營業收入9700萬元人民幣，較上年同期減虧13.83%；基本每股虧損約0.41元，較上年同期減虧78.2%。

中搜網絡所倚賴的商業模式主要建立在兩款產品及其聯動關系上：一款是面向企業客戶的“中搜移動云平臺”――中搜向企業客戶提供移動應用開發和運營的云計算服務，支撐企業客戶開展特定業務；另一款是面向個人用戶的“中搜搜悅”――中搜通過推廣包含新聞閱讀、聊天社交、搜索引擎及網址導航等多種功能于一體的移動應用“中搜搜悅”，提升網站流量。

在企業客戶一端，中搜通過收取技術服務費及可能在應用中產生的廣告及電商分成獲利；在個人客戶端，中搜通過搜悅應用中產生的廣告及電商傭金而獲利。在二塊業務的互動中，呈現出企業端客戶越多，中搜技術平臺越成熟，搜悅功能越豐富，個人用戶流量越大的互動關系。

鑒于以上關系的存在，為提升盈利水平，中搜網絡2015年夏季重大戰略的都圍繞著企業端和個人端業務而展開。

在企業端，中搜網絡將此前單一針對企業客戶的“中搜移動云平臺”升級為由“行業云、城市云、云商城、企業云”共同組成的生態云矩陣。簡而言之，即是通過多種方式，擴大中搜云技術平臺所支撐的應用種類和使用范疇。

行業云為有一定家底的傳統企業提供快速布局移動互聯網的工具；城市云為致力于打造智慧城市的政府機構提供城市服務的移動入口；云商城強調“情景電商”，力求無縫對接移動互聯網使用情景與電商消費，方便移動應用所有者將流量變現；企業云則力圖向中小企業提供集企業管理、對外展示、產品營銷為一體的移動云服務。

在個人端，中搜網絡了“搜悅”的最新版本，向個人用戶提供基于用戶使用習慣的個性化移動門戶產品――在搜悅應用上，用戶可以閱讀基于個人興趣的新聞，參與討論并在類似于貼吧的“興趣圈”中分享個人觀點。

此外，搜悅還集成有搜索引擎、網址導航、應用下載、電商及游戲等多種高黏。從中搜的角度出發，搜悅的最主要任務，就是吸引流量。

在中搜網絡商業模式中，一方面中搜作為外包商，通過提供移動互聯網的“基礎設施”而獲利；另一方面，中搜一邊吸引合作伙伴，在自身平臺上發展情景電商，一邊做大搜悅及作為“基礎設施”所帶來的流量，并將流量與電商相對接，嘗試變現。顯然，就未來發展而言，后者的想象空間更為巨大。

中搜網絡副總裁楊鈺接受《融資中國》專訪時表示，中搜將“從技術、資本、市場等多個層面，與合作伙伴開展情景電商的全方位合作。同時，在中搜平臺上，參與企業形成了一個商業聯盟體系。”