學習經驗總結精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的學習經驗總結主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：學習經驗總結范文

珍惜時間。高三的時間是有限的，我們的目標是要用有限的時間，做出盡可能多的“有用工”。所以耗費時間的事情，一定要想好值不值得去做。

珍惜自己。時間無論怎樣重要都是為人服務的，所以不要為了節約時間而做出傷害自己的事情。在此舉出兩例供大家參考：不吃早飯、晚上過度熬夜（超過12點）。

張弛有度。周末一定不要安排得太緊，要給自己一些休息的時間，因為休息是為了更好地學習。

電視和電腦。完全拒絕電視和電腦不太可行，可以用，但是時間不要太長。另外切忌將看電視和用電腦劃進休息時間內，它們也是耗費人大量精力的事物。

時間表。最好有個時間表，雖然不是必需的，但讓自己保持一個規律的生活很重要。

心態調整（平靜），這一點是重中之重，可謂是高三最重要的幾件事之一。學習前這一步是必需的，沒有一個良好的心態意味著無法全身心投入到學習中，意味著效率的低下。關于心態調整每個人都有自己的方法，我這里只是想給出我自己的：專注地先去做一些題（一般是物理題，因為喜歡），一旦進入到了自己的做題節奏中，心態就會自動地調整好。

還是心態調整（別分心），上一條中說的是學習前的心態調整。事實上平常生活中也要注意心態調整，身邊不要放太多讓自己分心的東西，也不要做那些讓自己分精力太多的事情，例如談戀愛。

繼續心態調整（樹立目標），這一條說的是對自己高三心態的。學習要明確自己的目的，也就是“我學習到底是為了什么”。明確了目的，學習自然就有了動力。

焦慮是高三學生的頭號大敵，所以家長還是不要太逼迫孩子，學生自己則要為自己創造一個相對放松的心境，焦慮會導致緊張，緊張則直接引向失敗，學生要保持對自己心態狀況的關注，以便于隨時調整。

三、學習方法的宏觀調控

學習策略。先提高一門課程的成績，然后以點帶面。我自己比較喜歡物理，所以我一上高三，目標就是把物理成績先提上去。經過一個學期的努力，我的物理終于到達了年級第一的水平，有了這份自信和經驗，再投入到其他科目的奮斗中，成績自然而然就跟了上來。

家教與課外班。我個人認為，到了高三，在外面補課是需要的，因為有經驗的老師會幫學生節省很多時間，少走很多彎路。一對一的家教針對性會更強。課外班會更系統。所以高三學生要早早想好，自己的哪一科需要什么樣的課外輔助，這樣才能事半功倍。

競賽是提高學生能力的好機會，我是建議學有余力的學生去參加競賽的。不過如果認為自己的基礎還不太扎實，那還是不要去為競賽花費太多的精力了。

成績的提高需要一個過程，所以在這個過程中不要太著急給自己一個定位，而是要充滿信心地去提高自己，充實自己。在高三的一年中，成績大幅上升是完全可能的，所以不要害怕，要勇敢地去拼搏。

兩段假期：還沒上高三的暑假、兩學期之間的寒假，這兩段假期的利用是非常重要的，因為這是高三中為數不多的可以自我掌控的大段連續的時間，我利用了寒假這段時間來彌補生物弱科，提升了自己的實力。但這對學生的自學能力要求高，如果不能掌控自己，也可以緊跟老師復習，因為學校一般在假期都有補課。

四、學習當中的幾個具體問題

關于粗心大意，很多人在犯了錯誤后會用粗心這樣的理由來為自己開脫，我認為這種行為在高三是不可取的。因為在我看來，考試中所暴露出來的問題，都是由于基礎知識的不牢靠以及能力的缺乏造成的，所謂的粗心，其實只是基礎的不扎實而已。我的物理學好了以后，考試基本上沒有下過115，我的同學中，在自己拿手的科目上也是絕少失誤。這都是對基礎的重視換來的回報。所以在高三的學習中，一定要注重對基礎的落實。

關于偏科，我個人的看法是這樣的：偏科不可怕，偏科也可以轉化為一種學習策略。在高三里，全面發展的好學生固然很多，但因為某一兩科很好而名列前茅的人也大有人在。雖然高考看的是總分，可是一科的優勢，很有可能帶來很大的心理優勢，從而帶動學習的積極性，也能提高總分。所以偏科不要緊，但一定要讓自己的強項更強，最好達到頂尖的水平，為自己鞏固心理優勢。

回歸課本很重要。很多人反映說回歸課本沒什么用，其實那是錯的。課本上有很多瑣碎的知識點，而這些點是輔導書中很難概括的一些東西，回歸課本是對基礎的鞏固，是很重要的一個過程。

學習中的反思。反思是學習必經的一個過程，反思有助于掌握知識和總結缺漏。要善于對自己的錯題進行反思總結。

題目中是有一定的規律性存在的，對于這種規律，要主動地去試著把握。對于老師總結的一些規律，也要善于歸納總結。

每個人都有自己的學習方法，要自己摸索出適合自己的方法（高效、低耗），要多嘗試一些不同的方法。

對于作業，我是有選擇地去做的，因為我是個不太愛做作業的孩子。能跟得上老師盡量跟，跟不上的就不要太拼命地去跟了，要有自己的節奏。老師的節奏體現在作業上，若只是為了完成作業而去寫那些東西，還不如自己保持自己的節奏，完成自己的任務就好。

有些人反映說學到了后面就忘記了前面的東西，這點你放心，高三老師會帶著你翻來覆去地去復習和整合知識。若真的還有這種情況，那說明你不適合跟著老師走，可以放慢腳步，進入自己的節奏，反正只要學到了東西就成。

與家長的溝通。高三是學生承受巨大壓力的一年，此時與家長的溝通顯得尤為重要，同學們要主動地和家長溝通心情與學習狀況，以便讓家長們更好地成為同學們助力。

逆反。逆反是青春期的特點，但到了高三，最好讓自己的逆反情緒先平靜下來，因為這段時間是關鍵時刻，此時的逆反很有可能會造成嚴重的后果。家長們則盡量要順著孩子，不要太干擾他們的學習生活。

課外書可以看，但要少看，尤其是小說，能不看就不看（太耗費精力）。

手機如果使用不當，會是學習成績的“第一殺手”。所以平時最好不要將手機帶在身上，太耗費精力了。

第2篇：學習經驗總結范文

一、高度重視。

11月24日，我校在接到教育局該通知后，楊校長迅速責成教務處將《農村中學的高品位與高質量》一文在網上下載下來，經整理后，打印成冊，教師人手一份。

二、積極學習。

11月25日，楊校長召開了班子成員會，在班子成員內組織學習了該文。11月27日，在教職工例會上，楊校長帶領全體教職工學習該文，并要求每個教師下去后認真閱讀該文，寫一份1000字以上的心得體會。

三、認真討論。

11月27日下午，在楊校長的倡導下，全體教師以教研組為單位，認真就該文進行了熱烈的討論。討論情況（摘錄）如下：

楊春雨：營造書香校園，是學校發展的必行之事。教師一旦喜歡上讀書，就會不斷地從書中汲取生命必需的精神營養，從而豐盈自己的思想與智慧。這樣，在其教書育人的時候，就會因為擁有較高的思想境界與文化品位而受到學生的歡迎；學生的高度認可，又會使教師生成繼續努力讀書的內在動力。這樣，就進入到了良性發展的軌道之中。而教師的發展，帶來的必然是學校的發展。

胡小聰：厲山三中所創造出來的經驗，給中國中小學教育帶來了一股特別新奇之風，他們教育改革中所呈示出來的一往無前的精神，給當今教育一個巨大的思想撞擊。

鄭清紅：厲山三中學習外面的經驗，不是純然地“拿來”，即使借鑒，也是敢于批判與舍棄，大膽地進行了創新性探索，從而形成了屬于他們自己的獨具特色的“立體合作”課堂教學模式，這值得所有學校學習。

王云力：厲山三中的馬校長真正地愛上了教育，他的心境變了，他的思想境界超過了一般的校長。

王海艷：馬校長經常走出去學習，他看到的、聽到的，遠遠多于其他老師。作為我們教師，也應該經常走出去，多學習人家的好的經驗，多學習人家好的做法，因為，老師們在這樣的場合，可以學到在學校里學不到的東西。即使到外地看看人文景觀和自然，也是一種賞心悅目的學習，它可能讓教師從學習中感受到別樣的幸福，收獲另樣的文化。

張艷：厲山三中通過“立體合作”課堂教學模式的打造，讓他們的課堂回歸到原本狀態，通過課堂模式的變革將課堂還給學生，詮釋了“讓每個孩子成功”的辦學思想。

李明朝：厲山三中不但關注學生的學科成績，而且特別關注學生道德品質和身心素質，這是讓每個老師都為之贊嘆的。

第3篇：學習經驗總結范文

時光荏苒，轉眼間一個學期又結束了，回顧一個學期的教學生活有歡樂也有煩惱，有收獲也有失落。現結合本學期做如下總結

一、教學活動

1、備課方面

為了能上好每節課，我上網查閱大量的資料，力求吃透教材，找準重、難點。做到提前備課，認真寫好教案。

2、上課方面

上好課的前提是做好課前準備，每節課前我都做好上機準備，檢查機器有無異常，確保學生人手一臺機器。上課運動多種教學方法，力爭盡最大可能調動學生的學習熱情，注重培養學生的創新能力和審美能力，注重培養學生舉一反三的能力。課后認真反思，及時做好教學后記，總結自己教學中存在的不足。

二、學習生活

積極參加學校組織的政治、業務學習。利用業余時間認真參加繼續教育學習和自身業務學習，豐富自身的業務知識以便更好地為教育教學服務。認真做好微機室的日常管理工作，及時豐富個人網頁內容。

三、今后打算

1、加強自身基本功訓練，課上注重對學生能力的培養。

2、關注學困生，激發學困生的學習興趣，使他們整體操作水平上一個新的臺階。

3、加強機房管理和計算機使用道德規范的培養。

4、利用各種教學法，激發學生的學習興趣和參與熱情。

第4篇：學習經驗總結范文

為使大一新生以良好的姿態開始和適應大學學習和生活，引導他們跨越迷惘的鴻溝，為之提供必要的學習信息與經驗，了解他們在學習過程中的不明白之處，并給予有效的建議，以在學年伊始邊擁有良好的學習風貌和氛圍，使我院的學風建設上一個新臺階，我部于2010年9月29日特開展了此項活動。

活動結束后，綜合各班的反饋，我部了解到各位老師和學姐學長們對09級新生來講就象一場及時雨，給他們帶去了信心與希望。他們都表示對未來的大學生活已有了充分的準備，他們將不斷的努力，向所有優秀的師長看齊。

本次活動結束后，很多班級都寫了心得、體會，從中也可了解到他們目前的心態以及從本次活動中感悟到的諸多種種，我部將將此些文章發到我部博客上，供大家閱讀。

另外，我部針對此次活動，評出了一、二、三等獎。獲獎班級分別是：一等獎：a0931，二等獎：b0933、b0951，三等獎：b0914、a0911、b0931。

雖然成績顯著，但也存在著一些問題。例如：有寫班級嘉賓過多，而且有些嘉賓兼去幾個班。我部在以后的工作中將不段改進，以期做的更好！

第5篇：學習經驗總結范文

安徽省濉溪中學 王昌偉

一切理論都來源于實踐，高于實踐并且服務于實踐。沒有實踐的理論是無源之水，無根之木，無果之花。實踐活動也必須以科學理論為方向指導。沒有理論指導的實踐必然是盲目的，低效的。由此可見他們之間是對立統一，相輔相成，缺一不可的關系。同時，理論和實踐之間的關系并不是在一輪相互關系中就可以完成且一成不變的，他們之間必然要有循環往復，不斷提升的過程。沒有理論指導的實踐是盲目低效的，而只注重理論不懂得從實際出發，因地制宜地與實際情況相結合的理論必然起不到對實踐的指導作用，甚至會阻礙實踐的順利進行。這樣的理論必然會被歷史所淘汰。對于教育教學，理論與實踐之間的相互關系，尤其是理論與實踐之間循環往復，不斷提升的關系更應給予特別的注意，否則一成不變地看待理論與實踐之間的關系必然會給教育教學事業帶來巨大的危害，在這方面本人深有體會。

本人畢業從教以來一直堅持用所學教育教學理論為指導，從事教學實踐活動。相信自己書本中所學的教學理論是不容置疑的放之四海而皆準的道理，因而在教學實踐中毫不猶疑地貫徹實施，結果卻使自己在教學實踐中碰到了諸多挫折，走了不少的彎路！

事情是這樣的，本人畢業于英語教育專業，所學知識告訴自己語境教學是語言教育教學的最有效方式，相信語境教學對學生最基本的各項語言能力，即聽、說、讀、寫的能力的培養是再好不過的教學方法。因此，從開始教學的第一天起就全部使用英語口語進行課堂教學，以期在濃厚的語言環境中逐步培養學生的語言感悟能力、聽說讀寫等各項基本能力。然而經過一段時間的努力之后，雖則自己十分盡心，學生也很是配合，然而效果卻并不盡如人意，甚至一度有學生逐步對英語學習失去了興趣，我感到茫然和困惑起來。針對這些情況，我及時地與學生進行了溝通和交流，認真地自我反思發現了事情的根源所在：原來在我所執教的這所學校里，絕大部分的學生來自偏遠落后的農村地區。他們英語基礎差，底子薄，平時學的又都是“聾啞”英語，因此對我的全部英語口語教學根本無法適應，雖一時感到新鮮，但漸漸感到吃力和困惑起來。以前雖然他們的英語基礎差，可是老師用漢語進行教學，多少還是可以聽懂一些的，可是現在老師用英語上課他們根本就聽不懂在說些什么，云里霧里，簡直就像聽天書一樣！對于這些，我及時進行反思和總結，發現自己犯了典型的教條主義錯誤，使得理論指導脫離了教學實際，給自己的教學同時也給學生的學習帶來的一定的不利影響。雖然出發點是好的，但卻沒能夠與學生實際相結合，沒能使理論知識與當地實際相結合，使得理論指導完全脫離了當地實際。單純地從僵化的課本理論出發，從個人的主觀愿望出發是必然要遭受挫折和失敗的。于是我認真地總結自己的經驗教訓，及時做了調整，從學生的實際出發，因地制宜地采用相關的教學方式方法和理論，并在教學實踐中不斷地完善和發展，總結出了一套適合當地實際情況的英語教學方法，完成理論和實踐的又一個循環和提升的過程，從而穩住了陣腳并逐步在教學上打開了局面，為今后的長遠教學打下了堅實的基礎。我具體的做法是這樣的：我認為自己的語境教學這一點是沒有問題的，問題是我在具體教學中的做法有點過激，應該有一個過度和緩沖的過程才行。于是我改變了單純用英語口語進行教學的模式，改成以漢語教學為主，英語教學為輔并盡量使用課本中學生學過的或生活中大家比較熟悉的英語單詞和句子來進行教學的模式。事實證明這樣效果很好。

理論是在實踐中形成的，也必然要在不斷的實踐中發展，只有在不停的循環往復過程中形成的理論和認識才是科學的能夠指導實踐順利進行的理論,才是我們所追求的理論。通過這件事我充分認識到理論與實踐之間的特殊的微妙的關系，寫下來與大家共勉。

第6篇：學習經驗總結范文

他們在剛接觸簡單的數學知識。怎樣讓孩子們更快的適應學校生活和數學教學，并對數學產生濃厚的興趣，我在不斷的總結和反思。以下是為大家整理的學前班教育心得經驗總結資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

學前班教育心得經驗總結一

本學期我擔任學前(2)班的數學老師，我對他們有一個良好的心態，特別是極個別差生，我總不放棄對他們的要求，總是耐心輔導，手把手的教。讓每個孩子都有很大的進步。他們在剛接觸簡單的數學知識。怎樣讓孩子們更快的適應學校生活和數學教學，并對數學產生濃厚的興趣，我在不斷的總結和反思。

根據性格特征培養學生自主探索的能力。重視以學生的已有知識經驗和生活經驗為基礎，提供學生熟悉的情景，幫助學生理解并能掌握數學知識。在對學生接觸的過程中了解到學生對故事和游戲非常感興趣，于是我在課堂中增加了以游戲和故事的形式來引入課堂中，并與課文中的知識結合起來，激發學生的學習興趣，是學生了解現實生活中的數學，感受數學與日常生活的密切聯系。

幼兒進學校時都是興高采烈，充滿奇思異想的，教師提出問題時，他們馬上就會七嘴八舌，各抒己見，教師要求他們舉手回答，他們又都爭先恐后地舉起小手?？梢姾⒆佣加幸欢ǖ膯栴}意思和自我表現欲望。一直以來，課堂上的提問是教師才有的“專利”。教師問，幼兒答，似乎天經地義。而教師的提問是按照自己對教材的理解、自己的思路和意愿來設計的，在這種接受性的學習方式中，幼兒失去了提問的權利，也失去了質疑和深層次的思考，最終失去了發現問題、解決問題的能力。所以，我覺得在活動中，教師先要擺正自己的角色位置，尊重幼兒，把幼兒當作活動的主體，要變“滿堂灌”為師生互動。如：我在教幼兒學習10以內的數字后，為了幫助幼兒比較數字之間的相互關系，我準備了許多秋天的果實，首先我讓小朋友進行分類，然后讓孩子比較出誰最多?誰最少?誰比誰多?誰比誰少等。孩子都能把自己觀察到的說出來，最重要的是給每個孩子一個機會，認真對待幼兒的每一個問題。不管這個問題是對是錯，我都要認真對待，及時給予鼓勵和表揚，這對他今后敢提問奠定一些基礎。

總之，在課堂教學中，教師應在幼兒力所能及的范圍內，讓幼兒多動、多說、多看、多問、多表現、多思考，讓他們自己“跳起來摘自己想要的果子”，盡量多給幼兒一點思考的時間和活動的余地，把提問的權利還給幼兒!

學前班教育心得經驗總結二

在開學初，我根據學前班課程的教學目標和本班實際情況，科學地制定出適應學生發展的教學計劃。努力鉆研教材，并系統地、有目的地制定出各科教學計劃，認真備課、準備教具，讓學生在開心愉快的氛圍中學習知識。

一、為人師表樹榜樣

教師被譽為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會直接影響到孩子。因此，我在政治思想上，一貫以高標準嚴格要求自己，愛崗敬業，遵守幼兒園的各種規章制度，樹立為人師表的形象，并且不斷學習，與時俱進，以高度的責任心對待幼兒園中的教育形式，關注每一個幼兒和幼兒的每一個細節，以積極的情感態度和幼兒應對。

二、精益求精為保教

在日常教學中，我能根據主題目標、幼兒的發展需求選擇適合的活動，制訂周計劃及日計劃，并及時調整教學內容，嚴格按照計劃開展活動，完成教育教學任務。在活動中讓孩子自主地學習，并對孩子的自主學xxx行了研究和實踐，努力探索孩子自主學習所需要的條件和因素，總結教師在實踐中，促進孩子自主學習所應具備的教育理念和教育策略，從而切切實實地促進孩子的自主學習能力的發展。小組教學和個別教育相結合，讓教師和幼兒、幼兒與同伴之間有更多的交流和對話?，F在的孩子都是獨生子女，家長都非常寵愛，養成了孩子的一些不良行為，為此，我在日常的教學活動中，不僅僅局限于知識的傳授，更注重于培養幼兒的良好品質。

三、數學教學方面

了解到學生已經基本熟悉數字表示以及一些最基本的加減計算法，根據本學期的課程要求，主要讓學生懂得比較物體的高矮、長短、多少，再進一步學習下數的加減，以及添加一些趣味性強的游戲課題，根據這些課題特點，我在教學中采用了探索在前講解在后的教學形式，大大激發了學生的學習積極性和主動性。

總之，在課堂教學中，我都在學生力所能及的范圍內，讓學生多動、多說、多看、多問、多表現、多思考，對極個別后進生，也能做到耐心輔導，手把手教。當然，在本學期的課堂教學中也會出現不同程度的缺點，在以后的學習工作中，我會正視這些缺點，爭取把教學工作做得更加完善。

學前班教育心得經驗總結三

學前班數學教育的主要任務是教師通過組織同學們開展豐富的活動來拓展，整理其在生活中獲得的有關數學方面的經驗，掌握粗淺的數學知識，培養小同學們對數學的興趣和初步運用數學知識認識事物的能力，為入小學打好必要的基礎。

一、教材分析

通過數學活動，培養小同學們的認識能力，通過提供充分的條件，為同學們設計多種活動引導他們運用各種感官觀察和了解數與數的相互聯系，從而培養他們發現問題，提出問題、解決問題的能力。學前班數學教育的內容主要有分類、數的分解、排序和對應等數學基礎知識，10以內數的意義，學習4內的加減，(20以內的加法、減法、連加連減及加減混合，由于對同學們而言，有一定的難度，老師建議重點講解暫時不將新課)有關的幾何形體和事物的時間(如認識鐘表)、空間關系的粗淺知識以及簡單的測量活動等。

二、教學目的要求

1、在教學過程中，小同學們在老師的引導下能結合生活中的實際經驗，

區分和理解一些事物的相互關系，通過自己的操作并理解、分析和概括出數的意義及數字的相互聯系，并能準確地進行加減運算。

2、在活動中培養學生的多種能力：觀察力、想象力、思維力以及語言表達能力。

三、學生基本情況分析

由于來園學習時間及入園前的基礎存在差異，孟凡越和常心怡兩位小同學的數學基礎與張零予相比要強些，所以老師準備對張零予同學在教學進度上稍微放慢一點，以便其能跟上前兩位小同學，總之老師因材施教帶領同學們認真開展數學活動，使每個孩子都來原來的基礎上有所進步。

四、教學措施

學前班數學學習是一種主動積極的活動，能根據自己的興趣和需要來對周圍環境中的事物進行觀察、操作，同時展開聯想、想象、比較、分析等內在的思維活動，所以數學教學活動中老師準備讓數學知識與同學們的日常生活緊密結合起來，并通過游戲的方法培養同學們對數學的學習興趣，并創造和提供一定條件幫助他們合理的運用所掌握的數學知識，將其轉化為認識事物的能力。

五、綜合計劃

第7篇：學習經驗總結范文

近日，“5G能源柜”產品成功中標江蘇鐵塔一體化備電設備（基站伴侶）采購項目，獲得超千萬的設備訂單。此次中標彰顯了南通分公司在踐行公司持續改革創新、高質量發展戰略中邁出了堅實的一步。

標前周密謀劃－運籌帷幄

運籌帷幄，才能決勝千里。項目投標工作部署會上，“5G能源柜”投標小組正式成立，分公司黨支部書記親自掛帥、勇當先鋒，匯集分公司業務骨干，確定投標節點，分工協作，各業務界面通力配合，攻堅“5G能源柜”市場。

標中過程管控－萬無一失

過程管控，方能萬無一失。早前，南通分公司黨支部統籌部署，出臺項目投標激勵政策，擴大表彰范圍，全面營造聚焦客戶、深耕市場的氛圍，眾多技術、業務骨干克服重重困難，擼起袖子“研讀標書、搭建架構、精益求精”，一審修改、二審修改，三審修改......推敲每一個細節，確保萬無一失。為拓展新產品市場奠定了堅實的基礎。

標后總結經驗－征程再起

第8篇：學習經驗總結范文

關鍵詞：研究性學習；教學模式；研究方法

所謂研究性學習教學模式，是指在教學中學生在教師的指導下，以類似科學研究的方式進行學習，掌握規律，獲取知識，了解社會，應用相關知識尋求原因，解決實際問題而采用的教學模式，即為更好地指導研究性學習，具體教學中以問題、自主和探究為主線，進而培養學生的質疑能力、自主能力、探究能力和創新能力的一種教學模式。在這種教學模式下，教師與學生的角色發生了根本性的變化，教師是教育者也是學習者，教師由知識的傳授者逐漸轉變為學生發展的促進者，教師由知識的輸出者逐漸轉變為學生自主學習的指導者，學生由回答者轉變為質疑者，由聽課者轉變為參與者，由被動接受者轉變為學習的主體。在教學實踐中，主要以教育調查法、行動研究法、內容分析法和經驗總結法進行分析和研究。

一、教育調查法

教育調查法是研究者有目的、有計劃地搜集有關研究對象的現狀及其歷史材料，深入了解教育實際情況，弄清事實，借以發現存在的問題、探索教育規范而采取的系統的步驟和方法。教育調查法的特點有以下幾個：第一，教育調查法是一種間接地研究當前教育現狀的方法，不像觀察法那樣直接用感官去感知現實；第二，教育調查法可以在自然的過程中收集材料，而不必像實驗法那樣控制實驗對象；第三，教育調查法一般以教育現狀為研究對象，而不是以教育史實為研究對象。

二、行動研究法

《國際教育百科全書》把行動研究定義為“由社會情境（教育情境）的參與者，為提高對所從事的社會或教育實踐的理性認識，為加深對實踐活動及其依賴背景的理解所進行的反思研究”。行動研究的主體是實踐活動的參與者，研究的對象是正在從事的社會實踐，研究的目的是處理實踐中急待解決的實際問題，研究過程的核心是“反思”。

在教育教學中，行動研究法主要是指在教育情境中，研究人員和實際工作者結合起來解決某一實際問題以提高教師素質的一種方法。教育教學過程是一個復雜、多變的動態過程。教師在日常的學校生活和真實的課堂教學環境中，結合自身學科教學內容，挖掘研究性學習鏈接點，配合教學進度，積極開展研究性、探究性學習，并不斷對自己的教學問題進行診斷、思考和探究，通過制訂計劃、實踐、觀察、反思等來解決教學中的問題，以提高行動質量和效益，從而以更有效的方式開展研究性學習。換句話說，就是“在教學中研究，在研究中教學”，真正做到“教學相長”，提高自身素質，促進教學工作的優化，達到研究和行動的良性結合。行動研究法的特點有以下幾個：第一，反思性。反思是行動研究的本質屬性。它不再把理論與實踐看作可以相互分離的孤立過程，而是以反思為中介，在行動過程中將兩者統一起來，在理論與實踐的互動中尋求實踐和理論的發展。第二，民主化。在研究過程中所有的研究參與者都是合作伙伴關系，密切配合、平等交流和共同協作的關系。第三，開放性。行動研究所關注的是社會實踐中的獨特問題、獨特事件，它隨時根據實際情況的變化不斷修改和調整研究方案，而不過分看重研究過程控制的嚴格性和研究計劃的嚴密性，強調研究過程的動態性和靈活性。

三、內容分析法

內容分析法，就是對傳播內容作客觀而系統的量化，并加以描述的一種研究方法。內容分析法的特征表現在傳播內容的明顯性、客觀性，分析過程的系統性和分析結果的量化性上。教育和教學活動，也是一種信息的傳播過程，也可以利用內容分析法，對教育文獻、語文課本、課堂講授、視聽教材、直觀教具、學生反映、學生練習、學生考試等問題進行研究分析，探索規律，形成理論。

四、經驗總結法

經驗總結法是在不受控制的自然形態下，依據教育實踐所提供的事實，分析概括教育現象，使之上升到教育理論高度的一種方法。教育經驗來自教育實踐活動。教師的業務素質直接關系到教育教學質量的提高。每個教師只有結合自己的教學時間有意識、有目的地、科學地總結自己的經驗，掌握教育教學規律，并把它上升到理論的高度，才能不斷提高教師的業務水平，不斷改進教育教學方法，提高觀察事物的敏銳力和判斷力，只有這樣才能在教學上取得良好的效果，才能在更廣泛的范圍內指導教育教學實踐。在總結經驗時，要樹立正確的指導思想，對于典型要用的立場和觀點進行分析判斷，分清正確與錯誤、現象與本質、必然與偶然。經驗一定要觀點鮮明、正確，既有先進性、科學性，又有代表性和普遍意義。運用此方法可以把課題研究實踐過程中的經驗進行匯總整理，分類編輯成冊，并撰寫研究報告。

參考文獻：

[1]鄒尚智.研究性學習理論與實踐[M].北京：高等教育出版社，2003.

[2]高吉魁.語文新課程研究性學習[M].北京：高等教育出版社，2005.

第9篇：學習經驗總結范文

工作總結能幫助歸納、回顧以往的經歷做工作總結的過程,實際上就是對過往工作經歷的一個回顧。親愛的讀者，小編為您準備了一些銷售經驗總結范文，請笑納!

銷售經驗總結范文1進入福滿花園項目已有一年了。20__年的主要工作是協助王經理組建和管理銷售部。經過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業績。為了提高自我的工作本事和效率，找出工作中的不足之處，現將20__年工作情景總結如下：

1、銷售人員培訓

銷售部于20__年_月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經驗和房地產知識，工作開展進度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃后，協助王經理開展培訓工作?，F銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。

2、客戶來訪統計

__年度到訪客戶共記850人次?？蛻魜碓L的數據每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎工作。前期的數據存在許多問題，客戶的數據不清晰，多數客戶的職業和認知途徑沒有填寫，對后期的宣傳工作有必須影響，經過銷售部周會提出此問題后，現階段對客來訪數據已有所改善。

3、銷售文件檔案管理

在20__年_月__日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20__年__月_日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip增值確認書)、款申請書、退款確認書統一管理，按房號進行分區。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。

4、銷控管理和統計

銷控管理分為對外和對內兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開應對客戶的形式。對內是王經理和我兩層銷控把關，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數據詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現一房兩賣的情景。

5、銷售現場管理

按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動?，F場管理由王經理主持每周召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經驗，項目的優劣勢共享，發現問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的進取性。

6、__年工作存在問題

雖然__年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自我知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自我對市場的敏感度不夠。房地產的專業知識還需要進一步的提升，自我的工作本事需要加強提高。首先就是工作的進取性和主動性，很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在__年要改正，學會自我去找事做。對數據和圖紙要加強理解和分析，讓產品進更進一步的適合市場。自身的寫作本事也是需要提高的一個重點。

我相信在新的一年里，經過大家的努力，我們會做得更好。期望__年的銷售成績比__年的成績更上一個臺階。

銷售經驗總結范文2當每一次賣出一件珠寶，留下的是成就感，和收獲，每一次堅守在崗位上，是努力是堅持，因為明白總有一天我能夠得到機會，有可能成功，有機會成功，一年的努力收獲的總是喜悅因為我取得的成績我自豪，沒有辜負自我的努力，同時也不會驕傲自滿，常言道驕兵必敗，這個道理還是清楚的。

進入了珠寶行業領域，讓我對珠寶有了深刻的諒解，對于珠寶的品質和一些功能性質都已經掌握到了心中，在銷售的過程中因為自我對珠寶的了解，讓我在銷售過程中，能夠更好的與客戶溝通，能夠自如的與客戶暢談，讓客戶產生購買的欲望，有購買的心思，得到客戶的認可，相信這是我工作的結果。

在工作中因為明白要努力工作，明白如何去工作，深入理解珠寶，成為了一個“專家”對于珠寶的一些特性和一些作用已經能夠隨口說出，這讓我能夠更好的掌握自我的工作，讓我能夠更好的去做好自我的工作，因為客戶覺得我說的有道理，覺得我做的是對的，所以就對我十分認同，對我也十分感激，愿意與我一齊努力，愿意給我機會，相信我，我所說的相關的珠寶知識已經讓客戶收益匪淺，令客戶有很多的收獲，這是利人利己的事情，當然客戶也十分喜歡這樣的人，使得我銷售的進展不錯，收獲也不錯。

同時我清楚的明白來到珠寶店的客戶需要的是我們的尊重和禮貌，店里的員工素質十分重要有時候會反應一個珠寶店的形象，這是一種文化的繼承，是公司的傳統，這也會從我們的工作中一點點流出，來到珠寶店的客戶，不差錢，可是卻對禮貌禮儀很重視，因為不管如何任何人都不會喜歡一個倨傲的人，愿意接近恭敬有禮的人所以我一向記著這一條，每次對每一個客戶都禮數周全，雖然不會卑躬屈膝，可是該有的尊重和禮貌卻不會缺少一樣，因為我自我清楚和明白，也了解，這就讓我有了更多的機會和時間去做更多的事情，做更多的工作，完成工作任務。

同時我對自我有一個要求，那就是，必須要認真努力，必須要時刻堅持一顆向上的心，有人說我好強，因為我不愿成為一個落后的人，寧可苦些，走在前頭，也不愿成為一個落后的人，時刻謹記一點不進則退，可是也不會毛毛躁躁，因為很多客戶并不喜歡那種做事沒有章法的人，所以我對自我一向都嚴格要求，努力做好認真努力堅持完成每一天的任務。對自我的學習從沒有放下，雖然早就畢業，可是卻明白學習才能讓我走的更遠，看的更廣。

銷售經驗總結范文3總結一年來的工作，自我的工作仍存在很多題目和不足，在工作方法和技能上有待于向其他業務員和同行學習，__年自我計劃在往年工作得失的基礎上揚長避短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完玉成年銷售任務，平時進取搜集信息并及時匯總;

(二)努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數目，質量和本身的服務態度方面，仔細的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度，仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關系的維系，其實不斷開發新的客戶。

(六)努力做好每件事情，堅持再堅持!

最終，想對銷售進程中出現的題目回納以下：

(一)倉庫的庫存量不夠。固然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，可是實際卻不貼合，有很多產品乃至已斷貨。在庫存未幾的情景下，提議倉庫及時與生產聯系下單，或與銷售聯系提示下單，飛單的情景大多于庫存量不足有關。

(二)采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對這類現象，采購職員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎樣往與供給商解決，而是?？翠N售職員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度下降。(這類現象十分嚴重)[由Www.QunZou.Com整理]

(三)質檢與采購對供給商退貨的處理。很多分歧格的產品，由于時間拖延，最終在必不得以的情景下一挑再挑，并當做合格產品銷售，這樣對我們“尋求高品質”的信念是十分不吻合的。常常有拿出往的東西由于質量題目讓銷售職員十分難堪。

(四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或提示。有很多已回款的業務，財務在幾個月以后才告知銷售職員，期間銷售職員以為沒回款一向都在催，給客戶印象十分不好!

(五)各部分之間不調和。為了自我的工作方便，常常不會太關心他人，不會斟酌給他人帶來的.麻煩。有時候由于一句話或一點小事情就能夠解決了，可是卻讓銷售職員走了很多彎路。

(六)發貨及派車題目。

(七)新產品開發速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自我分內的事情，并進取幫忙他人。也?？垂敬嬖诘囊恍╊}目能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司必須會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會彌漫著幸福的笑臉。

__年即將過去，在這將近一年的時間中我經過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我對自我的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。

銷售經驗總結范文41、我是__年2月份到公司的，__年4月份，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。

為了迅速融入到這個行業中來，到國內部之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產品知識，從接單到發完貨，認真監督檢驗貨物。確保貨物數量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，可是請教了經理跟同事后，之后慢慢的我能夠清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自我的本事都比以前有了一個較大幅度的提高!

2、自__年5月份月底到此刻，承蒙公司上級領導的厚愛，我調動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情景大概如下:

1)財務方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司。應收賬款，我把好關。督促銷售員及時收回賬款!財務方面，因為之前沒接觸過。還是有很多地方不懂。可是我會虛心討教，把工作做得更出色!

2)至于倉庫的治理，天天認真登記出庫情景，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽，零庫存訂貨。造成斷貨的現象，這點我會細心。避免再有零庫存訂貨的發生!

3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談。接下訂單!(當然。價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表此刻電話，還有qq上~!因為之前在國內部擔任助理時。與客戶的溝通得到了鍛煉。此刻跟客戶交流已經不成問題了!可是前幾天因為我粗心?？蛻粢?，我忘記跟銷售員說。導致送貨不及時?？蛻舨粷M足!接下來的日子。我會盡量避免此類事情的發生。

4)認真負責自我的本職工作，協助上司交代完成的工作!

3、以下是存在的問題

1)總公司倉庫期望能把嚴點。自辦事處開辦以來，那邊發貨頻頻出現差錯。已經提議多次了。之后稍微了有了好轉?？墒沁@幾次又出現了以前同樣的錯誤，產品經常發錯型號!

2)返修貨不及時。給客戶留下不好的印象。感覺我們的售后服務做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上頭的數上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

以上是我的總結。有不對之處，還望上級領導指點!

銷售經驗總結范文5大家好，我是內貿部銷售助理沙周_，下頭請允許我在此向大家對我的工作做一個簡單的總結。不足之處，還請各位領導多多指教。

我于20__年2月份加入公司，先后經歷了辦公室助理，業務部到銷售助理的崗位調動。我十分感激公司為我供給的發展平臺，也十分感激公司對我的培養，還有各位前輩對我的幫忙，感激你們給我歷練的機會，助我成長。從加入公司起，我就有很強的市場意識，我認為市場意識也是我們企業文化的核心，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質，更應當成為每一個海樂園家人的信念。作為一個辦公室助理，我們要詳細掌握公司的企業文化和銷售歷史及發展規劃，認真熱情接待來訪人員，以展示公司熱情，真誠的價值觀。代表公司參加市級以上活動時，要注意儀表儀態，提前做好會議及活動準備，并進取與參會人員溝通交流。為榮譽而戰，不拋棄，不放棄。從2月份以來我已經代表公司參加大小活動達十余次，每次活動我都進取參加，并獲得了活動舉辦方的認可。讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會，雖然我們是臨危受命，并沒有過多的經驗和準備，可是我們還是經過自我的努力超越了去年的銷售業績，并且讓我們的展品成為會場的焦點，會后濰坊日報，齊魯晚報等多家媒體都進行了相關報道。我十分感激領導對我的信任，并且經過這次經歷也讓我個人獨立性有了很大提高，同時也很感激同事對我的幫忙，感激饒哥在重感冒的情景下依然堅持按時送我去會場，并一向協助我到活動結束。