經(jīng)營模式論文精選(九篇)

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第1篇：經(jīng)營模式論文范文

變化后的經(jīng)營模式，集中體現(xiàn)了用工單位對(duì)崗位人才“面”的要求，這種變化的突出特點(diǎn)體現(xiàn)在以下幾方面。

1.全方位參與運(yùn)營代替單一崗位責(zé)任制。

針對(duì)原有實(shí)訓(xùn)超市注重培訓(xùn)學(xué)生某一特定崗位技能，學(xué)生的身份僅僅是該崗位實(shí)際工作的操作者，僅知道“點(diǎn)”而不懂得“面”的實(shí)際，我們將原來的食堂小超市變?yōu)閷?shí)訓(xùn)學(xué)生的獨(dú)立經(jīng)營場所，把學(xué)校大超市當(dāng)做供應(yīng)商。小超市從學(xué)校大超市進(jìn)貨，進(jìn)貨價(jià)格按校外供應(yīng)商給予的價(jià)格掌握，小超市利用小庫房實(shí)現(xiàn)商品的存放過程。實(shí)訓(xùn)學(xué)生在小超市，由實(shí)訓(xùn)教師引領(lǐng)，完成對(duì)商業(yè)企業(yè)進(jìn)銷存全過程的實(shí)訓(xùn)教學(xué)。在經(jīng)歷了一個(gè)學(xué)期的實(shí)踐后，將大小超市原來與供應(yīng)商洽商進(jìn)貨與結(jié)算的專人負(fù)責(zé)制，調(diào)整為實(shí)習(xí)學(xué)生按對(duì)口商品（如洗漱用品類、文化用品類、飲品類、食品類等）來分工、實(shí)訓(xùn)學(xué)生為實(shí)習(xí)學(xué)生做助手的經(jīng)營模式。每位實(shí)習(xí)學(xué)生專門負(fù)責(zé)各自管理的品類從洽商、接貨、理貨、銷售、結(jié)算的全過程，該過程相當(dāng)于在實(shí)訓(xùn)超市中分出了幾個(gè)小超市由實(shí)習(xí)學(xué)生專人獨(dú)立經(jīng)營。模糊了原有的單純崗位責(zé)任，取而代之的是實(shí)習(xí)學(xué)生和實(shí)訓(xùn)學(xué)生真正意義上的全方位參與商品運(yùn)營。

2.學(xué)生的身份由操作者轉(zhuǎn)變成經(jīng)營者。

在原有實(shí)習(xí)學(xué)生與實(shí)訓(xùn)學(xué)生均定崗操作的基礎(chǔ)上，確定以實(shí)習(xí)學(xué)生專人獨(dú)立經(jīng)營、實(shí)訓(xùn)學(xué)生輪崗、給實(shí)習(xí)學(xué)生當(dāng)徒弟頂崗操作的經(jīng)營模式。針對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生各自負(fù)責(zé)的品類在學(xué)校實(shí)訓(xùn)超市總體經(jīng)營品種中所占有的比例，分別為實(shí)習(xí)學(xué)生核定經(jīng)營額、商品陳列效果、與供應(yīng)商溝通情況、商品差錯(cuò)率、收銀差錯(cuò)率、盈虧率、服務(wù)效果評(píng)價(jià)等考核指標(biāo)，讓?shí)徫还べY與指標(biāo)掛鉤，讓績效獎(jiǎng)與考核掛鉤，實(shí)訓(xùn)學(xué)生跟班操作以確保實(shí)習(xí)學(xué)生經(jīng)營指標(biāo)的落實(shí)。變化后的運(yùn)營模式，讓實(shí)習(xí)學(xué)生和實(shí)訓(xùn)學(xué)生的身份真正由操作者轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營者。身份和崗位職責(zé)轉(zhuǎn)變后，實(shí)習(xí)學(xué)生包括實(shí)訓(xùn)學(xué)生不再僅僅關(guān)心是否收銀有差款、理貨是否及時(shí)，而是更關(guān)心什么貨品銷售最旺、什么貨品缺貨、該組織多少，哪種貨品盈利效果好，哪些貨品應(yīng)該做經(jīng)營性的調(diào)整等作為一個(gè)經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)考慮的問題。

3.教師的經(jīng)營與管理職能轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾肀O(jiān)督職能。

實(shí)訓(xùn)超市一直由實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)對(duì)外經(jīng)營與內(nèi)部管理。轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式后，確定了以實(shí)習(xí)學(xué)生專人獨(dú)立經(jīng)營管理、實(shí)訓(xùn)學(xué)生輪崗、為實(shí)習(xí)學(xué)生當(dāng)徒弟頂崗操作的經(jīng)營模式。實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師完全脫離具體的經(jīng)營業(yè)務(wù)操作，轉(zhuǎn)向指導(dǎo)監(jiān)督學(xué)生的全方位操作與運(yùn)營。教師的責(zé)任得以強(qiáng)化，實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)的目標(biāo)更加明確。考核學(xué)生的經(jīng)營業(yè)績、管理水平成為考核教師指導(dǎo)實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)效果的一項(xiàng)重要指標(biāo)。實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師對(duì)所有小經(jīng)營者的經(jīng)營行為，每一環(huán)節(jié)均進(jìn)行全方位地管理跟蹤與監(jiān)督，成為這種嘗試最重要的環(huán)節(jié)。

二、制度的更新是實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變的有效保證

1.把安全當(dāng)做第一要?jiǎng)?wù)納入經(jīng)營管理活動(dòng)的制度更新。

有了安全不一定有一切，但沒有了安全一切均無。安全就是效益，沒有安全就沒有效益。把安全當(dāng)做經(jīng)營管理與服務(wù)工作的第一原則，是大家的共識(shí)。原有管理制度中，雖然對(duì)場地、設(shè)備、商品保管、商品陳列、收銀要求等均有注重安全的提示，但并未形成嚴(yán)肅分明的安全責(zé)任制度。為此，在超市經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變時(shí)，把安全經(jīng)營納入第一要?jiǎng)?wù)，制訂了《實(shí)訓(xùn)超市安全管理規(guī)定》、《實(shí)訓(xùn)超市安全應(yīng)急預(yù)案》。設(shè)立安全檢查記錄，堅(jiān)持以預(yù)防為主、實(shí)行責(zé)任人制；堅(jiān)持從日常檢查入手，抓管理、抓設(shè)置、抓違章、抓常態(tài)管理、抓危機(jī)管理；堅(jiān)持日常教育，培養(yǎng)員工和實(shí)訓(xùn)學(xué)生的專業(yè)化、職業(yè)化的意識(shí)和能力；堅(jiān)持對(duì)所有安全責(zé)任事故零容忍。一年來的經(jīng)營實(shí)踐，讓我們看到了在制度要求下的安全責(zé)任事故為零的好局面。

2.由考核教師轉(zhuǎn)變?yōu)榭己藢W(xué)生的制度更新。

原有制度側(cè)重于對(duì)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的考核，對(duì)實(shí)訓(xùn)學(xué)生的考核僅側(cè)重于某項(xiàng)崗位工作的操作熟練程度考核。調(diào)整后的制度將實(shí)習(xí)學(xué)生的經(jīng)營指標(biāo)考核放在第一位，重點(diǎn)考核實(shí)習(xí)學(xué)生對(duì)所管轄商品的經(jīng)營情況、庫存控制、商品陳列、經(jīng)營效益以及對(duì)實(shí)訓(xùn)學(xué)生的傳幫帶效果。對(duì)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的考核僅限于控制把握安全運(yùn)營、日常工作到位、監(jiān)督指導(dǎo)作用如何等非量化指標(biāo)。

3.學(xué)生的職責(zé)由單一操作向全方位經(jīng)營轉(zhuǎn)變的制度更新。

為保證小超市的經(jīng)營實(shí)訓(xùn)順利進(jìn)行，我們?cè)谥贫戎袕?qiáng)化了商品進(jìn)出庫登記臺(tái)賬制度，建立了小超市與學(xué)校大超市的結(jié)算制度及定期核銷制度。從而有效保證了大小超市在運(yùn)營過程中真正實(shí)現(xiàn)賬賬相符、賬貨相符。一學(xué)期實(shí)踐探索后，確定了以實(shí)習(xí)學(xué)生專人獨(dú)立經(jīng)營管理、實(shí)訓(xùn)學(xué)生輪崗、為實(shí)習(xí)學(xué)生當(dāng)徒弟頂崗操作的經(jīng)營模式。在學(xué)生實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)管理制度及考核制度中加入了對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生管理商品安全、保證工作場所安全的考核以及對(duì)經(jīng)營指標(biāo)的考核。將實(shí)習(xí)學(xué)生的崗位職責(zé)真正從簡單操作轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿唤?jīng)營，讓實(shí)習(xí)學(xué)生真正以員工身份直接參與經(jīng)營，責(zé)任明確、指標(biāo)到位。消除了以往實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)學(xué)生僅僅是操作者，實(shí)習(xí)與實(shí)訓(xùn)僅能解決具體崗位操作卻難以懂得全方位、系統(tǒng)組織商品進(jìn)存銷并實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)弊端。制度的更新，確保學(xué)生們?cè)趯W(xué)校實(shí)訓(xùn)超市真正的經(jīng)營中，學(xué)會(huì)了與供應(yīng)商溝通、合理組織貨源、商品陳列與銷售、經(jīng)營成果核算的技巧，并逐步實(shí)現(xiàn)由一名學(xué)生向一名員工的轉(zhuǎn)變。

4.管理細(xì)則中引入6S管理方法要求的制度更新。

第2篇：經(jīng)營模式論文范文

（一）日本采用相互式農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)

日本農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)主要以政府扶持、補(bǔ)貼，由非盈利團(tuán)體進(jìn)行經(jīng)營模式。養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)能夠直接影響國計(jì)民生并對(duì)農(nóng)民的生活和收入產(chǎn)生決定性作用，國家會(huì)以法律政策的形式強(qiáng)制性保險(xiǎn)，而對(duì)其他險(xiǎn)種則以農(nóng)民自愿為準(zhǔn)。農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的經(jīng)營機(jī)構(gòu)是非盈利的民間保險(xiǎn)互助社，他們是由村、鎮(zhèn)、市各級(jí)農(nóng)業(yè)共治組以及府縣、道、都各級(jí)農(nóng)業(yè)共濟(jì)組合聯(lián)合組成。政府指導(dǎo)和監(jiān)督農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)行為，并提供管理費(fèi)補(bǔ)貼、保費(fèi)補(bǔ)貼和再保險(xiǎn)補(bǔ)貼風(fēng)措施對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)行扶持。

（二）公助民辦是發(fā)達(dá)國家普遍采用的模式

西歐的一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家采用公助民辦的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)構(gòu)建形式。這種模式的突出特點(diǎn)是，政府不參與或者經(jīng)營農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，全國沒有農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)統(tǒng)一的體系和制度。所謂公助就是政府和國家在保費(fèi)和稅收等方面對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)行一定補(bǔ)助和扶持。而民辦就是由保險(xiǎn)互助會(huì)、合作社或者各大私營公司進(jìn)行聯(lián)合經(jīng)營。

（三）以政府主導(dǎo)的美國、加拿大的模式

加拿大、美國、智利、瑞典等國家采用政府主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)模式，這是一種以國家專門機(jī)構(gòu)經(jīng)營和主導(dǎo)關(guān)于農(nóng)業(yè)類的保險(xiǎn)，經(jīng)營過程中實(shí)行私營和政府相互作用和聯(lián)系的農(nóng)險(xiǎn)雙軌制模式，以強(qiáng)制和自愿保險(xiǎn)相結(jié)合的模式，并構(gòu)建完善的法律作保障體系。政府支持、鼓勵(lì)保險(xiǎn)互助會(huì)、股份聯(lián)合保險(xiǎn)公司和私營保險(xiǎn)公司共同加入農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，并對(duì)農(nóng)作物承保的各種險(xiǎn)種提供稅收優(yōu)惠、費(fèi)用補(bǔ)貼以及保費(fèi)補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策。

（四）重點(diǎn)扶持是亞洲國家農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)普遍選擇的方式

孟加拉、印度、巴基斯坦、泰國等亞洲國家農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)都選擇國家重點(diǎn)扶持的模式。這種險(xiǎn)種少，承保范圍小，利用政府與聯(lián)合共保的方法模式，主要的承保的對(duì)象主要為糧食作物，對(duì)畜禽養(yǎng)殖類鮮有涉及。在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的經(jīng)營和運(yùn)作過程中，政府負(fù)責(zé)貸款、業(yè)務(wù)補(bǔ)貼、保費(fèi)補(bǔ)貼等方面提供支持。對(duì)世界各國經(jīng)營的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)行分析，雖然模式不盡相同，但是政府的扶持方式基本相同，大多采用行政指導(dǎo)、法律保護(hù)、減免稅收、財(cái)政支持、以及農(nóng)業(yè)信貸和業(yè)務(wù)發(fā)展的銜接等方式，這對(duì)我國構(gòu)建農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)模式具有啟發(fā)性作用。

二、我國選擇農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)模式受國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的影響

我國幅員遼闊，地大物博，一些自然災(zāi)害，會(huì)給農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)帶來影響，從2004年開始，我國對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)行了新一輪試點(diǎn)。發(fā)展推廣農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)欠缺，需要借鑒國外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

（一）農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)需要法律作為基礎(chǔ)

我國農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)若要規(guī)范、健康、有序的發(fā)展，就要依賴于嚴(yán)格完善的法律。我國《農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)條例》雖已頒布實(shí)施，但有關(guān)實(shí)施細(xì)則和制度建設(shè)尚不完善，所以國家要加速立法的進(jìn)程，以法律為基礎(chǔ)為保險(xiǎn)發(fā)展保駕護(hù)航，能夠切實(shí)的保護(hù)農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的根本利益。用法律形式將政府在實(shí)施農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的過程中應(yīng)該發(fā)揮的作用以及擔(dān)負(fù)的責(zé)任進(jìn)行明確，這樣能夠避免實(shí)施農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)過程中政府的隨意性，并以法律為契機(jī)將農(nóng)民的保險(xiǎn)意識(shí)進(jìn)一步提高。

（二）科學(xué)、正確的對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)行定位

對(duì)我國農(nóng)民進(jìn)行分類和定位是設(shè)計(jì)和開發(fā)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)行有效推進(jìn)的基礎(chǔ)和前提。對(duì)農(nóng)民進(jìn)行正確定位會(huì)在一定程度上影響農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的發(fā)展方向和方式。國外農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的實(shí)踐表明其目標(biāo)主要有兩個(gè)：其一是發(fā)展農(nóng)業(yè)推進(jìn)社會(huì)福利和社會(huì)保障制度的建設(shè)。其二是穩(wěn)定農(nóng)業(yè)發(fā)展。對(duì)于我國來講，就是要運(yùn)用農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，讓農(nóng)業(yè)在經(jīng)受災(zāi)害后能夠盡快的恢復(fù)生產(chǎn)，為農(nóng)業(yè)穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展提供保障。為了農(nóng)民在受災(zāi)后恢復(fù)生產(chǎn)和生活水平，政府會(huì)在提供保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上提供物質(zhì)保障。

（三）順利開展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)需要財(cái)政以及正常的大力扶持

農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)要順利開展并蓬勃發(fā)展下去，就需要政府的扶持，首先國家要在推行農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)過程中帶有一定強(qiáng)制性，以便樹立起政府推進(jìn)保險(xiǎn)的信心以及重要地位。其次，要根據(jù)我國實(shí)際情況對(duì)保險(xiǎn)撥發(fā)專項(xiàng)資金，并建立監(jiān)督機(jī)制確保資金應(yīng)用在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)上。2007年財(cái)政撥發(fā)22.5億元支持農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，2008年財(cái)政拿出60.5億元對(duì)保險(xiǎn)品種和范圍進(jìn)行擴(kuò)大，由此可見，對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的支持力度在不斷擴(kuò)大中。

（四）科學(xué)經(jīng)營模式是基礎(chǔ)

在研究和借鑒國外農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，將商業(yè)保險(xiǎn)公司和政府主導(dǎo)進(jìn)行混合經(jīng)營，以發(fā)展不同類型的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和組織。建立起具有鮮明地區(qū)特點(diǎn)、帶有較強(qiáng)政策性的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司，利用商業(yè)保險(xiǎn)公司農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，允許外資參與農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，在運(yùn)行方式上學(xué)習(xí)證券公司的運(yùn)作模式，將金融業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)融合與借鑒，建立具有政策性、商業(yè)性體系完善的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)模式。

（五）培養(yǎng)人才，引進(jìn)和創(chuàng)新農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)技術(shù)

任何領(lǐng)域都需要人才，而農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的人才缺口特別大，所以要加強(qiáng)人才培養(yǎng)，可以在高校增設(shè)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)專業(yè)或者課程，為推廣農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)提供人才儲(chǔ)備。農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)如果缺少必要的技術(shù)和管理，那么開展業(yè)務(wù)經(jīng)營將舉步維艱，只有通過創(chuàng)新來解決農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展過程中的困難。資本市場的完善以及先進(jìn)的通訊技術(shù)和氣象技術(shù)為發(fā)展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)技術(shù)提供發(fā)展的基礎(chǔ)和必要條件。農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)要積極引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，并對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼叻龀趾鸵龑?dǎo)，創(chuàng)新和發(fā)展出一條具有特點(diǎn)的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)體系。

（六）農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)需要再保險(xiǎn)機(jī)制

分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)是農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的責(zé)任和主要功能。管理農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的相關(guān)部門調(diào)動(dòng)國內(nèi)和國外再保險(xiǎn)公司的積極性，對(duì)再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行跟進(jìn)了解，分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，確立再保險(xiǎn)方案，促進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)能夠安全、穩(wěn)定、科學(xué)發(fā)展。

（七）農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)要先進(jìn)行試點(diǎn)研究，再向全國推廣

縱觀國外農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)成長和提高的過程發(fā)現(xiàn)，國外保險(xiǎn)一般都經(jīng)歷了先試點(diǎn)后推廣和普及；先以法律確立后進(jìn)行試驗(yàn)；先平穩(wěn)起步后逐步完善的模式，有條不紊、循序漸進(jìn)的開展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的歷程，這個(gè)過程是長時(shí)間的，需要通過試點(diǎn)進(jìn)行可行性研究和論證。我國推廣農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)以國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，遵守先試點(diǎn)后推廣的基本原則，確保農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)能夠順利、健康、可持續(xù)發(fā)展。

三、結(jié)束語

第3篇：經(jīng)營模式論文范文

目前，法人管項(xiàng)目成為建筑施工企業(yè)管理項(xiàng)目的一種方法，法人管項(xiàng)目并不是指法人代表去管理項(xiàng)目，而是法人層面通過流程對(duì)項(xiàng)目實(shí)施管理，其內(nèi)涵就是集成全公司的資源，通過合理的分工及有效的激勵(lì)約束機(jī)制來管好項(xiàng)目。事實(shí)上，就是利用法人的大腦指揮功能，即企業(yè)的規(guī)章制度、標(biāo)準(zhǔn)、文化，以及通過總部職能部門的神經(jīng)傳輸和管控功能來實(shí)現(xiàn)法人管項(xiàng)目。但這畢竟不是法人直接管項(xiàng)目，無非避免了內(nèi)部承包和外部掛靠的項(xiàng)目發(fā)生，增加法人的責(zé)任而已。那么法人如何能真正實(shí)現(xiàn)管項(xiàng)目呢？這不僅讓我們想起了孫悟空的分身術(shù)，能夠同身復(fù)制，這就是我們提出的“內(nèi)涵式事業(yè)部制”經(jīng)營模式所要解決的問題。所謂內(nèi)涵式事業(yè)部，是指在保留傳統(tǒng)事業(yè)部獨(dú)立經(jīng)營、獨(dú)立核算與獨(dú)立考核的經(jīng)營單位特征外，主要是取消傳統(tǒng)事業(yè)部內(nèi)的職能部門，將其公共職能或業(yè)務(wù)集中到公司層面的職能部門，由各職能部門的業(yè)務(wù)組來承擔(dān)，事業(yè)部設(shè)置營銷助理或市場營銷經(jīng)理崗位，其職責(zé)在于市場開拓與項(xiàng)目的生產(chǎn)經(jīng)營。這樣一來，相對(duì)傳統(tǒng)事業(yè)部來說，內(nèi)涵式事業(yè)部的職能部門隱含于公司各個(gè)職能部門中，并且也正因?yàn)樗膬?nèi)涵式結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，才使它變得更輕型了，所以也具有輕型的特點(diǎn)。內(nèi)涵式事業(yè)部成為“部門化”的經(jīng)營單位，它的有效運(yùn)行環(huán)境是基于業(yè)務(wù)組的作業(yè)模式和核心業(yè)務(wù)上移公司層面的整體架構(gòu)體系，以及考核與激勵(lì)機(jī)制。這樣才能保證事業(yè)部與職能部門責(zé)、權(quán)、利的有機(jī)統(tǒng)一，并利用內(nèi)涵式和輕型化的特征規(guī)避傳統(tǒng)事業(yè)部的弱點(diǎn)。換句話說，內(nèi)涵式事業(yè)部通過這樣的方式避免了組織機(jī)構(gòu)重復(fù)、人員分散的問題，從而實(shí)現(xiàn)職能部門的重復(fù)效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)。內(nèi)涵式事業(yè)部與傳統(tǒng)事業(yè)部的最大區(qū)別在于傳統(tǒng)事業(yè)部是“公司化”的職能部門，而內(nèi)涵式事業(yè)部是將傳統(tǒng)事業(yè)部“部門化”了。這種結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)，就形成了內(nèi)涵式事業(yè)部模式的特有優(yōu)勢(shì)。

1有利于決策層與經(jīng)營層的分離。內(nèi)涵式事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)可以專注于市場開拓和項(xiàng)目的宏觀管理，不必被人事、綜合辦公等行政性事務(wù)所纏繞，可以將所有精力放在業(yè)務(wù)的拓展和經(jīng)營上來。同時(shí)，企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)也可以從繁忙的市場經(jīng)營應(yīng)酬中解脫出來，集中精力研究和制定企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略，為企業(yè)的科學(xué)決策提供了前提。這樣有利于形成專業(yè)化的生產(chǎn)規(guī)模，有利于打造企業(yè)的核心技術(shù)和核心競爭力。

2有利于人力資源的優(yōu)化配置。內(nèi)涵式事業(yè)部內(nèi)部不設(shè)部門，由公司建立統(tǒng)一的職能和專業(yè)支持平臺(tái)，向事業(yè)部提供服務(wù)支持，避免了傳統(tǒng)事業(yè)部職能部門重復(fù)設(shè)置導(dǎo)致的人力資源占用問題和管理成本上升問題，從而最大限度地挖掘企業(yè)的人力資源潛力。

3有利于創(chuàng)建內(nèi)部市場化機(jī)制。內(nèi)涵式事業(yè)部制可以把市場機(jī)制更好地引入到企業(yè)內(nèi)部，內(nèi)部市場化機(jī)制提高了復(fù)合職能、支持職能部門的工作質(zhì)量和服務(wù)水平，推動(dòng)了各事業(yè)部與職能部門的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，也可促進(jìn)事業(yè)部之間的競爭意識(shí)。如：資金有償使用機(jī)制。

4有利于建立相互制衡的機(jī)制。公司支持職能平臺(tái)為事業(yè)部提供了專業(yè)化服務(wù)，會(huì)使事業(yè)部對(duì)總部產(chǎn)生一定的依賴性，可避免事業(yè)部做大后難于受控的問題。同時(shí)，為了突出一切以服務(wù)主業(yè)為宗旨的思想，公司各職能部門要接受事業(yè)部經(jīng)理的考核。這種相互制衡的機(jī)制促進(jìn)了各部門與各事業(yè)部之間相互制約與和諧發(fā)展。

5便于考核與激勵(lì)機(jī)制的實(shí)施。由于組織賦予事業(yè)部、職能部門、業(yè)務(wù)組和項(xiàng)目部在各自層級(jí)上完整而又系統(tǒng)的業(yè)務(wù)體系，他們都成為獨(dú)立的價(jià)值創(chuàng)造體，這有利于分清職責(zé)和責(zé)任，使績效考核變得更具可操作性，便于考核和激勵(lì)兌現(xiàn)。解決了在傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)中容易存在的利益分割不清和組織能力分散問題。當(dāng)然，在看到內(nèi)涵式事業(yè)部模式所具有的優(yōu)勢(shì)同時(shí)，也不能忽視其缺點(diǎn)，仍然表現(xiàn)為各事業(yè)部間溝通較少、對(duì)公司資源爭奪的矛盾，需要公司職能部門具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，以及事業(yè)部規(guī)模較小無法運(yùn)作大項(xiàng)目等方面。總之，在復(fù)合職能制組織結(jié)構(gòu)下，內(nèi)涵式事業(yè)部所形成的模塊式價(jià)值體系，使整個(gè)組織形成了價(jià)值、責(zé)任、權(quán)利和利益的統(tǒng)一體，有利于發(fā)揮組織中各個(gè)單位的積極性和創(chuàng)造性，有利于提高組織效能。

二、“內(nèi)涵式事業(yè)部制”的經(jīng)營模式

第4篇：經(jīng)營模式論文范文

[關(guān)鍵詞]OEMOBMODM報(bào)酬矩陣博弈

隨著經(jīng)濟(jì)的全球化，在國內(nèi)外的企業(yè)經(jīng)營中形成了一套全新的劃分標(biāo)準(zhǔn)，即OEM（貼牌生產(chǎn)）、ODM（貼牌生產(chǎn)和自主生產(chǎn)兼?zhèn)洌┖蚈BM（自主創(chuàng)牌生產(chǎn)）。隨著改革開放的發(fā)展和外資利用的提高，中國各地區(qū)特別是沿海的發(fā)達(dá)地區(qū)吸收了大量跨國公司的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和外包訂單，于是出現(xiàn)了大量的OEM企業(yè)，而近十幾年隨著貼牌生產(chǎn)利潤的日益下降，很多企業(yè)選擇了自主創(chuàng)牌生產(chǎn)的模式，其中也有很多品牌已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)了名牌效應(yīng)。本文將從博弈論的角度分析為什么中小型企業(yè)會(huì)選擇不同的生產(chǎn)模式。

一、OEM的博弈分析

1.報(bào)酬矩陣設(shè)計(jì)的依據(jù)

在20世紀(jì)90年代初，由于我國勞動(dòng)力成本低廉且政府為外商投資提供了較好的環(huán)境，越來越多的跨國服裝企業(yè)開始到我國沿海進(jìn)行投資和業(yè)務(wù)外包，貼牌生產(chǎn)大量興起，并且取得了較為豐厚的行業(yè)利潤；同時(shí)我國服裝企業(yè)由于研發(fā)能力較差，自主創(chuàng)牌生產(chǎn)很難取得品牌效應(yīng)，選擇OBM獲利較少。

假設(shè)服裝行業(yè)的中小型企業(yè)組成了壟斷競爭行業(yè)，A為將要進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)，在報(bào)酬矩陣中將企業(yè)都選擇OEM的報(bào)酬設(shè)為（5，5），選擇OBM的報(bào)酬設(shè)為（4，4）。當(dāng)企業(yè)A選擇OEM而其它企業(yè)都選擇OBM時(shí)，由于在企業(yè)研發(fā)能力比較弱的時(shí)期創(chuàng)牌生產(chǎn)難度較大，企業(yè)A會(huì)由于品牌效應(yīng)而得到更多的利潤，因此將報(bào)酬設(shè)為（7，4）。當(dāng)企業(yè)A選擇OBM而其它企業(yè)選擇OEM時(shí)，企業(yè)A將面臨與諸多品牌服裝進(jìn)行競爭，報(bào)酬會(huì)比較小，故設(shè)為（1，5）。

2.報(bào)酬矩陣及均衡解

根據(jù)報(bào)酬矩陣可以得出該博弈的均衡解為（5，5），即所有企業(yè)都選擇貼牌生產(chǎn)。

二、OBM的博弈分析

1.報(bào)酬矩陣設(shè)計(jì)的依據(jù)

有關(guān)調(diào)查顯示，當(dāng)企業(yè)具有較強(qiáng)的研發(fā)能力時(shí)，選擇創(chuàng)牌生產(chǎn)要比貼牌生產(chǎn)的利潤更大。20世紀(jì)90年代末，隨著服裝貼牌生產(chǎn)競爭越來越激烈，依靠低廉的勞動(dòng)成本和優(yōu)惠的投資環(huán)境所帶來的競爭優(yōu)勢(shì)已很難獲利，因此很多企業(yè)開始自主創(chuàng)牌，將更多的資金用在產(chǎn)品開發(fā)，通過挖掘服裝的品牌價(jià)值來扭轉(zhuǎn)粗放型發(fā)展帶來的不利趨勢(shì)。

在這種情況下，在報(bào)酬矩陣中將所有的企業(yè)都選擇OEM的利潤設(shè)為（4，4），而選擇OBM的利潤設(shè)為（7，7）。當(dāng)企業(yè)A選擇OEM而其它企業(yè)選擇OBM時(shí)，A可以獲得相比整個(gè)行業(yè)都貼牌生產(chǎn)的情況下更多的利潤，但同時(shí)面對(duì)其他研發(fā)能力較強(qiáng)的企業(yè)創(chuàng)造的品牌其競爭能力減弱，故將報(bào)酬設(shè)為（6，7）。而當(dāng)企業(yè)A選擇OBM而其他企業(yè)選擇OEM時(shí)，由于企業(yè)A跳出了競爭非常激烈的貼牌生產(chǎn)行業(yè)，研發(fā)新品牌可以帶來較高的回報(bào)，故報(bào)酬設(shè)為（8，4）。

2.報(bào)酬矩陣及均衡解

根據(jù)報(bào)酬矩陣可以得出該博弈的均衡解為（7，7），即所有企業(yè)的都選擇創(chuàng)牌生產(chǎn)。

三、ODM的博弈分析

1.報(bào)酬矩陣設(shè)計(jì)的依據(jù)

當(dāng)行業(yè)貼牌利潤有一定的下降，且企業(yè)初步具備了一定的研發(fā)能力但也不是很強(qiáng)的時(shí)候，選擇貼牌生產(chǎn)和創(chuàng)牌生產(chǎn)利潤差不多，很多企業(yè)在由OEM到OBM的轉(zhuǎn)變時(shí)都經(jīng)歷了這一時(shí)期。

在這種情況下，將報(bào)酬矩陣中所有的企業(yè)都選擇OEM的利潤為（4，4），選擇OBM的利潤也設(shè)為（4，4）。當(dāng)企業(yè)A選擇貼牌生產(chǎn)而其它企業(yè)選擇創(chuàng)牌生產(chǎn)時(shí)，A可以獲得相比整個(gè)行業(yè)都貼牌生產(chǎn)的情況下更多的利潤，其它企業(yè)由于研發(fā)能力還不是很強(qiáng)，且創(chuàng)牌生產(chǎn)競爭對(duì)手很多因此利潤較少，設(shè)為（4.5，3.5）。當(dāng)企業(yè)A選擇OBM而其它企業(yè)選擇OEM時(shí)，A由于具有了一定的創(chuàng)牌生產(chǎn)能力獲得較多利潤，而其它企業(yè)由于仍處于利潤有所下降的貼牌行業(yè)并且還要與有一定研發(fā)能力的A競爭，利潤較少，故在報(bào)酬矩陣中將該項(xiàng)設(shè)為（4.5，3.5）。

2.報(bào)酬矩陣及均衡解

根據(jù)以上的報(bào)酬矩陣可以得出該博弈無純策略納什均衡解，在這種情況下，必須采取混合策略。假設(shè)企業(yè)A選擇OEM的概率為p，則其選擇OBM的概率為1-p；假設(shè)行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)選擇OEM的概率為q，選擇OBM的概率為1-q。則報(bào)酬矩陣如右所示：設(shè)企業(yè)A的期望利潤為V(1)，則

由以上可知，企業(yè)A與行業(yè)的其它企業(yè)存在的混合策略納什均衡為（（0.5，0.5），（0.5，0.5））。即在該報(bào)酬矩陣的情況下，企業(yè)A和行業(yè)其它企業(yè)有0.5的概率選擇貼牌生產(chǎn)，有0.5的概率選擇自主創(chuàng)牌生產(chǎn)。因此便出現(xiàn)了兩者兼存的情況，即采取了ODM的經(jīng)營模式。

第5篇：經(jīng)營模式論文范文

關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行;經(jīng)營模式;轉(zhuǎn)型研究

一、引言

20世紀(jì)80年代以來，國與國之間的貿(mào)易往來實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，跨國銀行在世界范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)也日益活躍，資本的流動(dòng)速度明顯加快，為了適應(yīng)新的發(fā)展環(huán)境，各大銀行紛紛加快金融創(chuàng)新的步伐，金融全球化成為了新的發(fā)展潮流。為了更好的應(yīng)對(duì)金融全球化的挑戰(zhàn)，適應(yīng)世界的發(fā)展潮流，中國的大型商業(yè)銀行必須進(jìn)行經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型。

二、文獻(xiàn)綜述

國內(nèi)外對(duì)混業(yè)經(jīng)營模式有效性研究的學(xué)者較多。White（1986）的研究表明混業(yè)經(jīng)營導(dǎo)致的高風(fēng)險(xiǎn)并不是1929-1933年大蕭條期間大量商業(yè)銀行倒閉的主要原因；而Boyd、GrahamandHewitt（1988）通過設(shè)計(jì)模擬合并方法進(jìn)行的實(shí)證研究表明，混業(yè)經(jīng)營能夠有效的降低商業(yè)銀行自身的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高資本的單位報(bào)酬率；王學(xué)武（2000）在對(duì)混業(yè)經(jīng)營進(jìn)行詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，提出了資本專用性假說理論來解釋混業(yè)經(jīng)營；韓波（2009）在認(rèn)真分析我國商業(yè)銀行發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，認(rèn)為混業(yè)經(jīng)營能夠有效的提高銀行業(yè)的效率以及提升在國際上的綜合競爭力。

三、我國商業(yè)銀行經(jīng)營模式現(xiàn)狀

我國商業(yè)銀行經(jīng)營模式主要分為三個(gè)階段。第一階段是在1992年之前，我國商業(yè)銀行實(shí)行混業(yè)經(jīng)營模式。在這一過程中，銀行業(yè)在我國的金融體系中起著主導(dǎo)作用，我國股份制商業(yè)銀行發(fā)展迅速，證券發(fā)行和流通市場得以建立和發(fā)展，銀行在進(jìn)行自身業(yè)務(wù)的同時(shí)還可以發(fā)行國債、企業(yè)債券和金融債券，整個(gè)銀行業(yè)呈現(xiàn)蒸蒸日上的發(fā)展局面。第二個(gè)階段是1993年至2001年，我國商業(yè)銀行實(shí)施分業(yè)經(jīng)營模式，這是因?yàn)樵?992年底，由于房地產(chǎn)和證券投資熱的出現(xiàn)，再加上監(jiān)管措施的不到位，在各專業(yè)銀行紛紛涉足證券、保險(xiǎn)等行業(yè)之后，我國金融業(yè)十分混亂甚至出現(xiàn)失控的局面。所以為了保證證券業(yè)的良性發(fā)展，1993年，我國成立了證券業(yè)專門的監(jiān)督機(jī)構(gòu)———中國證券監(jiān)督委員會(huì)，同時(shí)頒布了《關(guān)于金融體制改革的決定》，標(biāo)志著我國銀行業(yè)經(jīng)營由混業(yè)經(jīng)營模式正式改革為分業(yè)經(jīng)營模式。第三個(gè)階段是2001年我國加入WTO之后，我國銀行業(yè)進(jìn)入半混業(yè)經(jīng)營模式。在這一過程中，我國在逐步放開銀行業(yè)市場的同時(shí)，大型的商業(yè)銀行業(yè)紛紛走出國門，走向世界。雖然沒有得到法律明確的保護(hù)，但是混業(yè)經(jīng)營正在潛移默化的深入金融領(lǐng)域。銀行業(yè)主要體現(xiàn)在兩方面：銀證合作和銀保合作。銀證合作主要包括證券抵押融資、委托收付款業(yè)務(wù)、銀行間同業(yè)拆解、銀證轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)、國債市場回購等。銀保合作的業(yè)務(wù)形式有：銀行代售保險(xiǎn)產(chǎn)品、銀行收取及支付保金業(yè)務(wù)、保單質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)、保險(xiǎn)公司通過銀行進(jìn)行結(jié)算、轉(zhuǎn)匯款及資金劃撥等業(yè)務(wù)。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，雖然我國商業(yè)銀行經(jīng)營改革還存在很多的問題，但是與之前相比，還是取得了長足的進(jìn)步。

四、對(duì)我國商業(yè)銀行經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型的建議

商業(yè)銀行的經(jīng)營轉(zhuǎn)型是一項(xiàng)全面、深層次的結(jié)構(gòu)性變革和系統(tǒng)工程，中國也不例外。國際上成功的例子有很多，失敗的例子也舉不勝舉，為此，需要我們從各方面做出努力。

1、推進(jìn)混業(yè)經(jīng)營向縱深發(fā)展

商業(yè)銀行應(yīng)該逐步擴(kuò)大其營業(yè)范圍，即在經(jīng)營自身業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上不斷推出適合證券業(yè)、保險(xiǎn)等其他金融行業(yè)的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)銀行收入的多元化；逐步整合和重組各種資源，實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)的最大化；調(diào)整客戶的結(jié)構(gòu)，中小型企業(yè)是未來銀行業(yè)的主要客戶，而不是過去傳統(tǒng)的“大戶”，為此，商業(yè)銀行要加大資源的傾斜力度；在把握好利率市場化的主旋律，在逐步實(shí)現(xiàn)銀行業(yè)全面開放的基礎(chǔ)上，有序的，積極的進(jìn)行經(jīng)營模式改革。

2、加強(qiáng)銀行混業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新能力

經(jīng)營模式的改革意味著需要相適應(yīng)的治理理念，需要適合市場、適合客戶多樣性需求的銀行產(chǎn)品，這就需要銀行業(yè)在整合行業(yè)內(nèi)資源的同時(shí)，及時(shí)的更新發(fā)展理念，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)內(nèi)員工的教育，要求他們?cè)谡莆浙y行業(yè)專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)其他金融行業(yè)的理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。只有這樣，才能夠真正的服務(wù)好客戶，進(jìn)行不同產(chǎn)品的交叉銷售，才能在實(shí)踐中不斷的推陳出新，把握市場動(dòng)態(tài)，不斷推出新的產(chǎn)品，才能在混業(yè)經(jīng)營模式中處于不敗之地。

3、健全全面風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)控機(jī)制

在經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型的過程中，最重要的建立信用、市場和操作風(fēng)險(xiǎn)管理體系以控制銀行的運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)更新風(fēng)險(xiǎn)管理理念。只有這樣，才能夠保證銀行持有高質(zhì)量的資產(chǎn)，形成銀行統(tǒng)一的風(fēng)險(xiǎn)偏好。

4、加強(qiáng)信息化建設(shè)

混業(yè)經(jīng)營模式對(duì)銀行業(yè)的信息化程度提出了較高的要求，它要求各金融行業(yè)順暢、及時(shí)、有效的進(jìn)行信息溝通。混業(yè)經(jīng)營需要金融業(yè)建立一個(gè)統(tǒng)一的客戶服務(wù)平臺(tái)，該平臺(tái)的建立能夠使各個(gè)渠道成為一個(gè)有機(jī)的整體，使得各個(gè)渠道的資源實(shí)現(xiàn)最合理的利用。

作者:劉新玉 單位:中國建設(shè)銀行山西省分行

參考文獻(xiàn)：

[1]王學(xué)武：《從美國的G—S法案到FSMA法案一現(xiàn)代金融業(yè)經(jīng)營體制選擇理論透視》，2000（5），p20-24.

第6篇：經(jīng)營模式論文范文

關(guān)鍵詞：家庭農(nóng)場；合作社；產(chǎn)業(yè)化；經(jīng)營模式

創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制機(jī)制，構(gòu)建集約化、專業(yè)化、組織化、社會(huì)化的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化健康發(fā)展的關(guān)鍵，以適度規(guī)模經(jīng)營的家庭農(nóng)場為基礎(chǔ)組建農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，是創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織體制的有效途徑［1-2］。隨著畜牧業(yè)的快速發(fā)展，畜牧業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制不斷創(chuàng)新，出現(xiàn)了從最初的“養(yǎng)殖戶+經(jīng)銷商”到“養(yǎng)殖戶+企業(yè)”“養(yǎng)殖戶+合作社”等產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，但這些經(jīng)營模式或多或少存在一些弊端。最終出現(xiàn)了“家庭農(nóng)場+合作社”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，這種模式以合作社為依托，聯(lián)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)類型相同或相近的家庭農(nóng)場組成利益共同體，開展農(nóng)業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)、企業(yè)化管理、社會(huì)化服務(wù)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的組織形式，是現(xiàn)行分散家庭經(jīng)營制度和傳統(tǒng)經(jīng)營模式基礎(chǔ)上的制度創(chuàng)新。

1“家庭農(nóng)場+合作社”經(jīng)營模式產(chǎn)生的背景分析

畜牧業(yè)的發(fā)展始于20世紀(jì)80年代，當(dāng)時(shí)養(yǎng)殖水平低，規(guī)模小，主要采用現(xiàn)金采購飼養(yǎng)和自行銷售的模式。這種一家一戶的小規(guī)模養(yǎng)殖模式特點(diǎn)是市場風(fēng)險(xiǎn)小，養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)小，但銷售難度大，養(yǎng)殖水平低，養(yǎng)殖成本較高。到20世紀(jì)90年代，開始出現(xiàn)經(jīng)銷商，他們開拓市場，墊付資金，形成了“經(jīng)銷商+養(yǎng)殖戶”的經(jīng)營模式，該模式市場風(fēng)險(xiǎn)大，養(yǎng)殖戶利潤沒保證，不利于養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展。21世紀(jì)初，龍頭企業(yè)、合作社開始出現(xiàn)，并且出現(xiàn)了“企業(yè)+養(yǎng)殖戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，通過公司保價(jià)回收，降低了養(yǎng)殖戶的市場風(fēng)險(xiǎn)，一定程度上減少了養(yǎng)殖戶進(jìn)入市場的交易費(fèi)用，維護(hù)了養(yǎng)殖戶的部分利益，促進(jìn)了養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，壯大了養(yǎng)殖隊(duì)伍。但養(yǎng)殖戶始終處于產(chǎn)業(yè)化鏈條的“產(chǎn)中”位置，實(shí)力和地位無法與處于產(chǎn)前和產(chǎn)后公司相抗衡，難以形成平等的利益共同體。互助合作、改變?nèi)鮿?shì)地位的內(nèi)在要求驅(qū)使養(yǎng)殖戶聯(lián)合起來建立養(yǎng)殖專業(yè)合作社，并且通過“合作社+養(yǎng)殖戶”模式將養(yǎng)殖戶與其他經(jīng)濟(jì)主體之間的交易關(guān)系內(nèi)化為與合作社的交易，由合作社組織養(yǎng)殖戶進(jìn)行有序養(yǎng)殖、畜牧業(yè)投入品的購買和畜產(chǎn)品的加工銷售，增強(qiáng)了養(yǎng)殖戶的話語權(quán)，合作社成為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的最佳載體。養(yǎng)殖業(yè)雖已進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期，但仍然受到資金、技術(shù)、銷售渠道、管理經(jīng)驗(yàn)等各個(gè)方面的制約，當(dāng)遭遇價(jià)格波動(dòng)和疫病流行等重大因素影響時(shí)，散養(yǎng)戶便成為風(fēng)險(xiǎn)的最大承擔(dān)者。如何降低養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，也就是如何提高生產(chǎn)力、降低養(yǎng)殖成本［3］，已經(jīng)是擺在養(yǎng)殖業(yè)面前的最大困難。這就需要從改善養(yǎng)殖條件、提高養(yǎng)殖水平、提高機(jī)械化水平、改進(jìn)品種、完善服務(wù)體系、增加個(gè)體養(yǎng)殖量等方面入手。最終導(dǎo)致養(yǎng)殖業(yè)進(jìn)入變革期，產(chǎn)生了“家庭農(nóng)場+合作社”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，在該經(jīng)營模式中，合作社幫助一部分優(yōu)秀社員進(jìn)行“標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化、規(guī)模化、信息化”一系列改造，通過擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、降低生產(chǎn)成本和交易成本等手段，提高農(nóng)戶收入，增強(qiáng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力［4］。

2“合作社+家庭農(nóng)場”經(jīng)營模式的概念

家庭農(nóng)場是指以家庭為主要?jiǎng)趧?dòng)力，從事農(nóng)業(yè)規(guī)模化、集約化、商品化生產(chǎn)經(jīng)營，并以農(nóng)業(yè)為主要收入來源的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，家庭農(nóng)場的生產(chǎn)經(jīng)營以追求效益最大化為目標(biāo)，商品化程度高，更注重實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化、規(guī)模化、信息化，以及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。合作社是勞動(dòng)群眾自愿聯(lián)合起來進(jìn)行合作生產(chǎn)、合作經(jīng)營所建立的一種合作組織形式。“家庭農(nóng)場+合作社”是一種以合作社為依托，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)類型相同或類似的家庭農(nóng)場在自愿基礎(chǔ)上組成利益共同體的制度安排，通過市場信息資源共享，農(nóng)技農(nóng)機(jī)統(tǒng)一安排使用，在農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)、加、銷各個(gè)階段為社員提供包括資金、技術(shù)、生產(chǎn)資料、銷售渠道等社會(huì)化服務(wù)［5-6］。

3“家庭農(nóng)場+合作社”的4種模式

3.1“家庭農(nóng)場+合作社+公司”模式

公司根據(jù)市場需求與合作社簽訂契約，合作社按照契約規(guī)定的品種、數(shù)量、質(zhì)量組織家庭農(nóng)場生產(chǎn)。畜產(chǎn)品由合作社初驗(yàn)、收購，而后由公司進(jìn)行加工和銷售。家庭農(nóng)場以合作社為依托，與公司建立了利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，增強(qiáng)了家庭農(nóng)場與公司的談判地位，有效約束公司的機(jī)會(huì)主義行為，確保畜產(chǎn)品的價(jià)格和銷路。

3.2“家庭農(nóng)場+合作社+超市”模式

合作社與超市建立供求關(guān)系，保證超市的貨源供應(yīng)，由合作社統(tǒng)一品牌和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)服務(wù)，建立畜產(chǎn)品可追溯機(jī)制，家庭農(nóng)場根據(jù)訂單由合作社組織進(jìn)行有計(jì)劃的生產(chǎn)，減少了中間流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生的成本，提高了生產(chǎn)效率［7］。

3.3“家庭農(nóng)場+合作社+直銷”模式

合作社與學(xué)校、企業(yè)食堂、餐飲等企業(yè)簽訂供貨合同，通過該方式將畜產(chǎn)品直接銷到消費(fèi)者手中，縮短了由“養(yǎng)殖場”到“餐桌”的距離，節(jié)約了成本。

3.4“家庭農(nóng)場+合作社+合作社自辦加工企業(yè)”模式

這是4種經(jīng)營模式中一體化程度最高的模式，以合作社為產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的主導(dǎo)力量，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營管理，合作社對(duì)社員生產(chǎn)的畜產(chǎn)品自行加工銷售，組織穩(wěn)定性和合作性增強(qiáng)，內(nèi)部成員利益高度一致。

4“家庭農(nóng)場+合作社”經(jīng)營模式的機(jī)遇

“家庭農(nóng)場+合作社”經(jīng)營模式必然通過提高機(jī)械化水平和生產(chǎn)技術(shù)，使傳統(tǒng)養(yǎng)殖過程發(fā)生轉(zhuǎn)型升級(jí)，擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，降低勞動(dòng)強(qiáng)度，提高養(yǎng)殖效率，實(shí)現(xiàn)社員收入倍增。一是以互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)提高生產(chǎn)效率。互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展能力不可估量，它能夠改造傳統(tǒng)畜牧業(yè)，使畜牧業(yè)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、智能化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，在節(jié)省人力成本的同時(shí)，提高生產(chǎn)效率、降低人員流動(dòng)帶來疫病傳播的風(fēng)險(xiǎn)，提高畜產(chǎn)品質(zhì)量。通過互聯(lián)網(wǎng)不但可以建立養(yǎng)殖服務(wù)平臺(tái)，為養(yǎng)殖戶提供技術(shù)、銷售等各方面的服務(wù)，還可以建立金融體系，為養(yǎng)殖戶提供資金支持［8］。二是以現(xiàn)代生物科技實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶養(yǎng)殖技術(shù)創(chuàng)新。通過開發(fā)引進(jìn)新品種、加強(qiáng)免疫接種、完善技術(shù)服務(wù)體系、研究完善的飼料配方、研究和推廣新的養(yǎng)殖技術(shù)等手段提高生產(chǎn)效率。

5畜牧業(yè)“家庭農(nóng)場+合作社”模式的社會(huì)效益分析

5.1經(jīng)濟(jì)效益在“家庭農(nóng)場+合作社”的經(jīng)營模式中，家庭農(nóng)場從事專業(yè)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，合作社負(fù)責(zé)提前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的社會(huì)化服務(wù)，有利于生產(chǎn)要素在更廣闊的空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化組合。1個(gè)家庭農(nóng)場一次性投資100萬元，建設(shè)4000m2養(yǎng)殖場，年出欄30萬羽肉雞，年產(chǎn)值500萬元，年利潤60萬元，2年就可收回投資。有利于一部分社員在當(dāng)?shù)卣业酵顿Y方向，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。5.2節(jié)約養(yǎng)殖資源、保障糧食安全肉雞養(yǎng)殖是目前糧食轉(zhuǎn)換食用蛋白比例最高的畜禽養(yǎng)殖品種，大力推進(jìn)肉雞養(yǎng)殖，是增加人均蛋白提供、節(jié)約糧食資源、保障糧食安全的重要舉措。“家庭農(nóng)場+合作社”模式生產(chǎn)效率高，可以有效降低料肉比，提高糧食利用率，從而減少糧食浪費(fèi)，節(jié)約資源，保障糧食安全。5.3保障畜產(chǎn)品質(zhì)量安全“家庭農(nóng)場+合作社”模式養(yǎng)殖技術(shù)水平較高，能嚴(yán)格執(zhí)行肉雞防疫、休藥期等制度，動(dòng)物疫病綜合防控能力強(qiáng)，降低了肉雞疾病發(fā)生的可能，減少了獸藥的使用，降低了畜產(chǎn)品的獸藥殘留，最終保障了消費(fèi)者的食品安全。5.4生態(tài)效益“家庭農(nóng)場+合作社”模式對(duì)培育主導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)地區(qū)養(yǎng)殖業(yè)全面走向規(guī)模化、高效化起到積極作用，有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和資源的優(yōu)化配置，對(duì)發(fā)展高產(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖業(yè)具有明顯的生態(tài)效益。

6展望

第7篇：經(jīng)營模式論文范文

關(guān)鍵詞:風(fēng)景旅游區(qū)特殊性經(jīng)營管理模式

在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)的背景下,我國的風(fēng)景旅游區(qū)卻仍然延續(xù)了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的模式,大部分還屬于事業(yè)性質(zhì),純屬社會(huì)公益事業(yè),經(jīng)費(fèi)靠財(cái)政撥款。旅游區(qū)管理機(jī)構(gòu)雖然既有保護(hù)的職能,又有組織生產(chǎn)、發(fā)展經(jīng)濟(jì)、解決就業(yè)和社區(qū)管理的職能,但因政企不分,事企不分而導(dǎo)致了諸多弊端,如資金短缺,經(jīng)濟(jì)效益低下,機(jī)構(gòu)臃腫等問題。因此充分利用市場機(jī)制,分離所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)成為各大風(fēng)景旅游區(qū)的改革方向,并且也已經(jīng)取得了一定的成績,但由于風(fēng)景旅游區(qū)不同于一般的企業(yè),有著自身的特殊性,我們?cè)谝M(jìn)市場化機(jī)制的時(shí)候一定要慎重。

風(fēng)景旅游區(qū)的特殊性

風(fēng)景旅游區(qū)資源是擁擠俱樂部產(chǎn)品

經(jīng)濟(jì)學(xué)家詹姆斯·布堪南(JamesBuchannan)在1965年發(fā)表的《關(guān)于俱樂部的經(jīng)濟(jì)理論》一文中,提出了俱樂部產(chǎn)品。這種產(chǎn)品可以適應(yīng)從純公共產(chǎn)品到私人產(chǎn)品之間的連續(xù)體上的任意一點(diǎn),它的核心概念就是擁擠。

風(fēng)景旅游區(qū)資源就屬于此種產(chǎn)品,旅游者只要買到了門票就可以擁有參觀游覽的權(quán)利,并且其行為在一定范圍內(nèi)不影響其他人參觀游覽,但如果旅游者人數(shù)超過了景區(qū)容量,就會(huì)出現(xiàn)擁擠,并影響其消費(fèi)滿足。

風(fēng)景旅游區(qū)資源就是這樣一種存在最佳規(guī)模的產(chǎn)品,其產(chǎn)品的實(shí)物規(guī)模和消費(fèi)者的人數(shù)規(guī)模有一個(gè)最佳的搭配。這類產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者排他的,但不容易實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者排他,而且生產(chǎn)者排他的成本比較低。這使得風(fēng)景旅游區(qū)資源兼有純公共產(chǎn)品和純私人產(chǎn)品的性質(zhì),它們由許多人同時(shí)消費(fèi),并不斷趨近于容量約束范圍;超過該約束后,該產(chǎn)品的消費(fèi)就變得擁擠了,但總存在一些排他技術(shù)使得向旅游者收費(fèi)成為可能。

布堪南在其文中還提到,要有一個(gè)最佳的搭配,俱樂部成員必須可以自由流動(dòng),且俱樂部擁有自主決策權(quán),這一理論突破了公共產(chǎn)品由政府供給的單一模式,為公私合作提供了理論依據(jù)。

風(fēng)景旅游區(qū)資源的不可再生性

旅游資源,除人工可以栽培與繁殖的動(dòng)植物外,可以說是一種不能再生的資源,一旦破壞將不復(fù)擁有。例如地面上的古建筑等,總是會(huì)一天比一天少下去.。有600多年歷史的噶丹寺,是拉薩著名的三大寺之一,1969年被毀為平地。泉城濟(jì)南,過去那種“家家泉水,戶戶垂柳”的美好景象,由于對(duì)水源地缺乏保護(hù),已不復(fù)存在,至連著名的趵突泉、珍珠泉,也瀕臨斷水的危險(xiǎn)。

旅游資源的這種不可再生性決定了對(duì)其實(shí)施保護(hù)的重要性。巨大的需求對(duì)旅游產(chǎn)品的開發(fā)、銷售,可能是一種難以抗拒的誘惑,但同時(shí)對(duì)旅游資源也可能是一股無法估量的潛在破壞力。

風(fēng)景旅游區(qū)系統(tǒng)的復(fù)雜性

風(fēng)景旅游區(qū)是介于風(fēng)景名勝區(qū)和旅游區(qū)之間的一個(gè)約定俗成的概念。風(fēng)景旅游區(qū)系統(tǒng)是圍繞旅游主體(旅游者)而建立起來的產(chǎn)品系統(tǒng)及其支持系統(tǒng)。就其產(chǎn)品系統(tǒng)而言,包括資源吸引物,人造吸引物及旅游基礎(chǔ)設(shè)施,其中資源吸引物是旅游產(chǎn)品的主要組成部分,由林木、動(dòng)物、河流、文物古跡等構(gòu)成,分別歸建設(shè)、文物、林業(yè)、水利、環(huán)保等部門管理。并以此為基點(diǎn),形成以吃、住、行、游、購、娛為基本環(huán)節(jié)的一條龍服務(wù)體系。

旅游產(chǎn)品的提供還要得到當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)各個(gè)部門及政策法律環(huán)境的支持,只有政府運(yùn)用行政手段、法律手段及社會(huì)手段,去引導(dǎo)、指導(dǎo)旅游企業(yè)健康正常的經(jīng)營,才能真正實(shí)現(xiàn)景區(qū)的全面持續(xù)發(fā)展。

現(xiàn)有風(fēng)景旅游區(qū)經(jīng)營管理模式簡述

國家直接經(jīng)營管理模式

國家直接經(jīng)營管理模式就是國家集風(fēng)景旅游區(qū)的所有者和經(jīng)營者于一身,景區(qū)的管理、保護(hù)和開發(fā)經(jīng)費(fèi)由國家財(cái)政承擔(dān),景區(qū)的門票及其他旅游項(xiàng)目由國家定價(jià)(一般定價(jià)很低),收入上繳國家。這種模式在市場機(jī)制不完善的條件下發(fā)揮了積極作用,在保護(hù)遺產(chǎn)、體現(xiàn)社會(huì)公共利益、資源整合等方面表現(xiàn)的尤為突出。但從實(shí)踐中看,這種經(jīng)營管理模式存在著明顯的缺陷。一方面,景區(qū)的經(jīng)營者沒有自主經(jīng)營的權(quán)力,也不承擔(dān)盈虧的后果,基本不按市場規(guī)律經(jīng)營,效率低下,從而導(dǎo)致資源得不到有效配置,其經(jīng)濟(jì)價(jià)值得不到應(yīng)有的體現(xiàn)。另一方面,部門利益、地區(qū)利益與國家利益難以協(xié)調(diào),我國的土地及其分布其間的風(fēng)景名勝、文物、森林資源名義上歸國家所有,但實(shí)際上中央、省、市、縣、鄉(xiāng)各級(jí)政府及其部門都能出面操作。在同一景區(qū)內(nèi),建設(shè)、文物、林業(yè)、水利等多個(gè)部門插手管理,嚴(yán)重阻礙了風(fēng)景旅游區(qū)的健康發(fā)展。

市場化經(jīng)營管理模式

市場化經(jīng)營管理模式就是將所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離,真正把風(fēng)景旅游區(qū)作為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)來對(duì)待,將其作為獨(dú)立的主體推向市場。

目前存在的市場化方式主要有兩種,一種是以項(xiàng)目的形式招商引資,由多個(gè)投資主體進(jìn)入景區(qū)行使經(jīng)營權(quán);另一種方式是壟斷經(jīng)營權(quán),以一家企業(yè)作為投資主體,進(jìn)行壟斷經(jīng)營。由于政企職能分開,產(chǎn)權(quán)比較明晰,企業(yè)作為市場主體的積極性得到充分調(diào)動(dòng),經(jīng)濟(jì)效率得到了提高。但我們也要認(rèn)識(shí)到,旅游業(yè)是以持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),需要經(jīng)營者將經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境效益結(jié)合起來考慮,而企業(yè)經(jīng)營者往往只注重經(jīng)濟(jì)效益,而忽視社會(huì)、環(huán)境效益。此外,景區(qū)資源的交易,除面臨旅游價(jià)值核算的難題外,還面臨著一些政策上的和限制。因此,鑒于風(fēng)景旅游區(qū)資源的惟一性、脆弱性等特點(diǎn),以及相關(guān)理論政策研究滯后等原因,對(duì)這種做法必須慎重。

我國風(fēng)景旅游區(qū)經(jīng)營管理模式的政策建議

改革管理體制

我國風(fēng)景區(qū)旅游資源的所有權(quán)主體是國家,國務(wù)院代表國家行使風(fēng)景旅游區(qū)資源所有權(quán)。為保證國家產(chǎn)權(quán)的統(tǒng)一和國有資產(chǎn)的收益,國務(wù)院可以指定一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)行使風(fēng)景旅游區(qū)資源產(chǎn)權(quán),對(duì)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行統(tǒng)一管理;負(fù)責(zé)風(fēng)景旅游區(qū)規(guī)劃的審批、土地使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓、租賃,風(fēng)景旅游區(qū)資源使用權(quán)轉(zhuǎn)讓、風(fēng)景旅游區(qū)資源保護(hù)規(guī)劃等。該權(quán)威機(jī)構(gòu)可視需要,在各省或各片區(qū)設(shè)立派出機(jī)構(gòu),發(fā)展建立風(fēng)景旅游區(qū)日常管理機(jī)構(gòu),并對(duì)其擁有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、監(jiān)督管理權(quán)和對(duì)風(fēng)景旅游區(qū)資源開發(fā)經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的監(jiān)督管理權(quán)。日常管理機(jī)構(gòu)由派出機(jī)構(gòu)代表、地方政府各職能部門代表、當(dāng)?shù)厝罕姶怼㈤_發(fā)經(jīng)營單位代表等組成,具體負(fù)責(zé)風(fēng)景旅游區(qū)開發(fā)建設(shè)的監(jiān)督管理,監(jiān)督國有資源的用途,保證國有資源保值增值,并進(jìn)行風(fēng)景旅游區(qū)日常的市場管理、資源管理、環(huán)境管理。整個(gè)管理系統(tǒng)的經(jīng)費(fèi)均由國務(wù)院按旅游稅收的一定比例統(tǒng)一撥付,以防受地方政府部門和經(jīng)營者的牽制。

這種產(chǎn)權(quán)管理機(jī)制,可以避免現(xiàn)有的條塊分割,多頭領(lǐng)導(dǎo),明晰了風(fēng)景旅游區(qū)資源的產(chǎn)權(quán)歸屬,且有效發(fā)揮了監(jiān)督作用,可以防止風(fēng)景旅游區(qū)資源的過度開發(fā)、風(fēng)景旅游區(qū)環(huán)境破壞。

運(yùn)用不同經(jīng)營管理模式

近年來,有許多學(xué)者提出風(fēng)景旅游區(qū)應(yīng)實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離,將其交由企業(yè)進(jìn)行市場化運(yùn)營,并通過對(duì)收益和成本的比較分析論證了這種模式的合理性。碧峰峽、桐廬、太湖源等一大批景區(qū)(景點(diǎn))將經(jīng)營權(quán)不斷地拍賣出去,黃山、張家界等遺產(chǎn)類資源也引入市場機(jī)制,并先后掛牌上市,這種經(jīng)營意識(shí)是對(duì)傳統(tǒng)管理意識(shí)和管理體制的一大突破,這一點(diǎn)應(yīng)該是肯定的。但目前完全按市場機(jī)制經(jīng)營的方式遭到了質(zhì)疑。如黃山風(fēng)景旅游區(qū),從保護(hù)遺產(chǎn)的角度出發(fā),必須嚴(yán)格遵循“景區(qū)游,區(qū)外居”的旅游方式,而黃山股份公司為追求自身贏利,必然盡可能以高消費(fèi)方式將盡可能多的游客留在景區(qū),由此必然造成遺產(chǎn)質(zhì)量破壞,從而出現(xiàn)了在黃山發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)后“景區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生和安全質(zhì)量提高,而遺產(chǎn)質(zhì)量反而惡化”這一似乎怪異的現(xiàn)象。另外,這種純商業(yè)化經(jīng)營必然以其壟斷性而傷害游客正當(dāng)利益。擁擠俱樂部產(chǎn)品可以通過政府提供,也可以通過所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離由私人提供。但經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)的分離是否適合所有的景區(qū),也是一個(gè)值得思考的問題。

本人認(rèn)為,凡是經(jīng)營性景區(qū)(景點(diǎn))均要實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離,只是對(duì)一些專業(yè)性或公益性強(qiáng)的景區(qū)(景點(diǎn)),如國家森林公園、自然保護(hù)區(qū)的核心區(qū)、文物保護(hù)區(qū)、宗教朝拜地等實(shí)行國家經(jīng)營管理,由國家委托專業(yè)人士經(jīng)營。

加強(qiáng)對(duì)旅游資源的管理

風(fēng)景旅游區(qū)不是單指景觀資源,而是以景觀資源為核心,由產(chǎn)品系統(tǒng)和支持系統(tǒng)組成的一個(gè)綜合體。往往在我們腦海里有一個(gè)思維定勢(shì),即風(fēng)景旅游區(qū)的收入來源就是門票收入,并以其為由來證明管理經(jīng)費(fèi)緊張,從而交由企業(yè)市場化運(yùn)作或進(jìn)一步提高門票價(jià)格。由于旅游產(chǎn)品是一種高彈性消費(fèi)品,提高價(jià)格會(huì)導(dǎo)致游客數(shù)量大幅度減少,門票收入進(jìn)一步降低,且波及到整個(gè)行業(yè)。我們應(yīng)該改變觀念,樹立大旅游意識(shí),正確把握旅游業(yè)的綜合性、先導(dǎo)性、關(guān)聯(lián)性規(guī)律特點(diǎn)。

在風(fēng)景旅游區(qū)經(jīng)營管理體制改革中,分清旅游景觀資源和旅游經(jīng)營資源。旅游經(jīng)營資源才是我們的改革重點(diǎn)(包括住宿、交通、餐飲、娛樂設(shè)施等),增強(qiáng)競爭活力,提高風(fēng)景旅游區(qū)的收入。旅游景觀資源不應(yīng)作為風(fēng)景旅游區(qū)創(chuàng)收的主要途徑,而要以保護(hù)為重,國家應(yīng)建立景區(qū)財(cái)政補(bǔ)貼制度,為景區(qū)維護(hù)經(jīng)費(fèi)來源提供保障。對(duì)那些交由企業(yè)運(yùn)作的經(jīng)營性景區(qū),應(yīng)制定門票價(jià)格管理制度。

建立規(guī)制風(fēng)景旅游區(qū)開發(fā)和保護(hù)的法律體系

改革開放20多年來,我國旅游立法初步形成了旅游法律體系,但是在風(fēng)景名勝區(qū)、森林公園、自然保護(hù)區(qū)等方面,目前還沒有正式立法。

雖然有《風(fēng)景名勝區(qū)暫行管理?xiàng)l例》、《中華人民共和國自然保護(hù)區(qū)條例》、《森林公園管理辦法》等行政法規(guī),但是這些規(guī)定缺乏實(shí)施細(xì)則,對(duì)一些新做法缺乏裁決的依據(jù),對(duì)實(shí)際執(zhí)行中的一些破壞資源、侵蝕國有資源、使用權(quán)不明確的現(xiàn)象難以做出有效認(rèn)定和判罰。尤其在民營企業(yè)開發(fā)旅游景區(qū)的過程中,由于沒有相應(yīng)的具體法律法規(guī)對(duì)旅游資源開發(fā)行為進(jìn)行規(guī)范,具體操作上對(duì)旅游資源的權(quán)力歸屬?zèng)]有清晰的界定。要明晰風(fēng)景旅游區(qū)產(chǎn)權(quán),并使其規(guī)范化運(yùn)作,就要建立健全相關(guān)法律體系,將景區(qū)開發(fā)行為予以規(guī)范,對(duì)破壞景區(qū)資源的行為和做法給予懲罰。按照我國現(xiàn)行法律體系和行政法淵源,風(fēng)景旅游區(qū)立法體系可以按照憲法——法律——行政法規(guī)——部門規(guī)章、地方法規(guī)、地方規(guī)章——規(guī)范性文件這樣一個(gè)層次來構(gòu)建。

總之,風(fēng)景旅游區(qū)不能等同于企業(yè),由于它有著自身的特殊性,我們應(yīng)從經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境效益多個(gè)方面考慮經(jīng)營管理體制的改革路徑。在風(fēng)景旅游區(qū)的開發(fā)保護(hù)中,要加強(qiáng)公私合作,合理利用政府和企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

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第8篇：經(jīng)營模式論文范文

關(guān)鍵詞：虛擬企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷；營銷模式

一、傳統(tǒng)營銷理論的內(nèi)在邏輯

營銷理論與營銷模式的變革，與市場營銷理論的源起一樣，有其深刻的歷史根源與邏輯基礎(chǔ)。追溯現(xiàn)代營銷的發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)，市場營銷組合以及在此基礎(chǔ)上形成的4P''''S模式，是具有劃時(shí)代意義的理論創(chuàng)新，這一創(chuàng)新早已在世界范圍內(nèi)，在理論與實(shí)踐兩個(gè)層面上得到了普遍認(rèn)同。而這一模式的價(jià)值或者生命力，來源于其堅(jiān)實(shí)的邏輯基礎(chǔ)。關(guān)于營銷理論以及運(yùn)作模式的研究，不能偏離其內(nèi)在的邏輯。否則，我們就難以認(rèn)清本質(zhì)，從而無法得出合乎邏輯的科學(xué)結(jié)論。

經(jīng)典營銷理論的客觀經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是供大于求的買方市場格局，而其邏輯起點(diǎn)則是關(guān)于可控和不可控因素的區(qū)分。20世紀(jì)50年代初，哈佛大學(xué)教授博登（Bolden）界定了可控和不可控營銷因素的區(qū)別，最早提出了市場營銷組合理論，奠定了現(xiàn)代營銷的理論基礎(chǔ)。60年代，E．J．麥卡錫完成了對(duì)可控因素的分類，在他那里，所有可控的營銷因素被劃分為四大類，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）與促銷（Promotion），首次提出了具有深遠(yuǎn)影響的4P組合模式。麥卡錫之后，菲利普·科特勒進(jìn)一步完善了市場營銷理論的基本構(gòu)架。科特勒不僅發(fā)展了一個(gè)6P組合，在4P基礎(chǔ)上，他引進(jìn)了兩個(gè)新的組合因素，即政治權(quán)力（PoliticalPower）和公眾關(guān)系（PublicRelations），構(gòu)建了一個(gè)被他稱之為"大市場營銷"的6P''''S組合模式。更進(jìn)一步區(qū)分了營銷組合的兩個(gè)不同層次，即戰(zhàn)略性4P組合和策略性6P組合。他指出，6P''''S是一種策略性組合，它的運(yùn)行必須有相應(yīng)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。支持6P''''s的也是一個(gè)組合模式，是由探查（Probing）、分割（Partitioning）、優(yōu)先（Prioritizing）及定位（Positioning）所組成的整體，構(gòu)成了一個(gè)新的4P''''s模式，這是一個(gè)與6P''''S相匹配的戰(zhàn)略性組合。至此，現(xiàn)代營銷的理論臻于完善。

在經(jīng)典的營銷理論中，環(huán)境是不可控的，具有強(qiáng)制性。并且，由于環(huán)境是企業(yè)營銷系統(tǒng)以外的一切存在，因而環(huán)境是企業(yè)生存、發(fā)展的惟一空間，營銷管理的根本任務(wù)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)與不可控環(huán)境的動(dòng)態(tài)平衡。而與環(huán)境相對(duì)應(yīng)的，是眾多可控的市場營銷因素。這樣，運(yùn)用這些因素，并且從總體上把握各類可控因素，藉此來適應(yīng)不可控的外在環(huán)境，就成為邏輯上必然的而且是惟一的結(jié)果。E．J．麥卡錫、菲利普·科特勒等許多學(xué)者很好地發(fā)展了博登的思想，使現(xiàn)代營銷的理論體系及其內(nèi)涵不斷趨向于完整、豐富和完善，為現(xiàn)代營銷理論的發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)。博登之后的眾多新的理論、方法、模式，包括4C模式，即綜合了欲望與需求（Consumer''''swantsandneeds）、成本（Costtosatisfywantsandneeds）、便利（Conveniencetobuy）及溝通（Communication）等四因素的組合模式，大多建立在運(yùn)用可控因素以適應(yīng)不可控環(huán)境這一邏輯基礎(chǔ)之上。

二、網(wǎng)絡(luò)背景下的營銷格局及其影響

在傳統(tǒng)營銷理論中，可控因素與不可控因素有著十分明晰的界限。營銷管理的本質(zhì)就是綜合運(yùn)用企業(yè)可控的各種因素，以實(shí)現(xiàn)與不可控因素，或者外部環(huán)境的動(dòng)態(tài)協(xié)調(diào)。但是，在互聯(lián)網(wǎng)背景下，這一邏輯基礎(chǔ)已經(jīng)發(fā)生了許多重大的變革，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

首先是企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)雖然重視對(duì)消費(fèi)者的研究，但這種研究的基礎(chǔ)是抽樣調(diào)查，企業(yè)實(shí)際上根本無從了解每一個(gè)消費(fèi)者的需求。絕大部分企業(yè)是在市場細(xì)分的模式下，實(shí)施所謂的目標(biāo)市場營銷，發(fā)展相應(yīng)的市場營銷組合。所以，企業(yè)根本不可能適應(yīng)每一個(gè)消費(fèi)者的欲望和利益。絕大部分消費(fèi)者只能在企業(yè)已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品和服務(wù)中作出選擇，這樣的選擇無論如何都不可能是一個(gè)主動(dòng)過程。因而，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)并不支持消費(fèi)者的主動(dòng)地位，傳統(tǒng)營銷是"企業(yè)營銷"，消費(fèi)者實(shí)際上被排除在營銷主體以外，只是作為企業(yè)的營銷對(duì)象而存在。

而在虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間，互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)代化信息技術(shù)構(gòu)筑了直接的互動(dòng)環(huán)境，借助互聯(lián)網(wǎng)無時(shí)不在的高速信息通道，消費(fèi)者能夠面對(duì)全球范圍內(nèi)所有可能的潛在供應(yīng)商，與之進(jìn)行"一對(duì)一"的交互式信息溝通，歷史上第一次享有了完全的選擇空間和選擇機(jī)會(huì)，消費(fèi)者的意愿、利益和偏好真正成為了企業(yè)營銷活動(dòng)的中心。在這種背景下，消費(fèi)者的主動(dòng)地位不僅得到確立，而且，他們已經(jīng)介入到了企業(yè)的營銷實(shí)踐中，消費(fèi)者不再只是單純意義上的顧客，而是作為營銷活動(dòng)的參與者，與企業(yè)一起，共同構(gòu)成了市場營銷的主體。既然網(wǎng)絡(luò)背景下的市場營銷已經(jīng)成為企業(yè)與消費(fèi)者共同執(zhí)行的行為過程，那么，仍然將顧客視作外在環(huán)境因素的判斷，在邏輯上就失去了合理的基礎(chǔ)。

其次是企業(yè)間的相互關(guān)系。在網(wǎng)絡(luò)背景下，企業(yè)是一種職能被虛擬化了的存在。虛擬企業(yè)只執(zhí)行自己擁有優(yōu)勢(shì)的職能，而非優(yōu)勢(shì)職能則通過業(yè)務(wù)外包的形式，交由其他專門化的組織或機(jī)構(gòu)執(zhí)行，企業(yè)奉行的是外部整合職能的運(yùn)作模式。供應(yīng)鏈上的所有企業(yè)更像是一個(gè)緊密合作的整體，顧客價(jià)值最大化是它們惟一和共同的追求。被傳統(tǒng)營銷理論界定為微觀環(huán)境力量的供應(yīng)商、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)等，在一個(gè)更為廣闊的空間，具有了相當(dāng)程度的"內(nèi)屬性，它們與企業(yè)一起，共同構(gòu)成營銷活動(dòng)的主體，而不純粹是某種意義上的環(huán)境存在。

第三是企業(yè)與宏觀環(huán)境力量之間的關(guān)系。菲利普·科特勒將政治權(quán)力作為營銷組合因素來對(duì)待，實(shí)際上已經(jīng)揭示了這樣的一個(gè)事實(shí)，即企業(yè)與宏觀環(huán)境的界限并不是恒定不變的，而這種非恒定狀態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)空間被進(jìn)一步放大，這在技術(shù)領(lǐng)域的表現(xiàn)尤為明顯。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的體系，眾多的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是互聯(lián)網(wǎng)賴以正常運(yùn)行的必要保障。而標(biāo)準(zhǔn)的每一次發(fā)展和完善，都有企業(yè)的積極貢獻(xiàn)，如微軟的視窗系列，就是企業(yè)參與規(guī)則制定的典型。在專業(yè)化實(shí)施優(yōu)勢(shì)職能的前提下，許多企業(yè)都有參與的機(jī)會(huì)和可能。當(dāng)某種技術(shù)或者模式為互聯(lián)網(wǎng)所認(rèn)可，成為虛擬世界共有的標(biāo)準(zhǔn)，我們將很難將其作可控與不可控的區(qū)分。

總之，互聯(lián)網(wǎng)改變了企業(yè)與消費(fèi)者、企業(yè)與企業(yè)的相互關(guān)系，使得傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中企業(yè)可控因素與不可控因素的邊界趨于模糊。在這種背景下，運(yùn)用可控因素以適應(yīng)不可控因素的邏輯，已不再具備堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)。只有突破這一局限，透過一個(gè)新的視角，才有可能尋找到適合虛擬企業(yè)的營銷模式。

應(yīng)當(dāng)承認(rèn)，在互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，仍然存在著大量影響營銷活動(dòng)和營銷績效的因素。這些因素雖然不易作可控或者不可控的區(qū)分，但它們無一例外地都是客觀的存在。值得注意的是，其中的某些因素，不僅對(duì)企業(yè)有著不容忽視的重大意義，同時(shí)也可以被企業(yè)加以充分的運(yùn)用。例如，顧客的信任，從來都對(duì)企業(yè)有著極端重要的意義。盡管企業(yè)并不能"控制"這種信任，但企業(yè)完全能夠通過各種手段贏得這種信任，維持并發(fā)展這種信任，藉此來實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)自身利益的追求。

三、網(wǎng)絡(luò)背景下的營銷管理模式

基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷，使得傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中企業(yè)可控因素與不可控因素的邊界趨于模糊。在這種背景下，運(yùn)用可控因素以適應(yīng)不可控因素的邏輯，已經(jīng)不能引導(dǎo)我們。我們認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)營銷框架下，營銷管理的核心任務(wù)是尋找各種能為企業(yè)運(yùn)用的因素，并通過對(duì)這些因素的有機(jī)整合，合理地規(guī)劃企業(yè)的營銷活動(dòng)。由可控因素到可運(yùn)用因素的轉(zhuǎn)化，是互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的變革。在網(wǎng)絡(luò)背景下，對(duì)虛擬企業(yè)的營銷活動(dòng)有重大影響，并能為企業(yè)所運(yùn)用的因素，大致包括下述四個(gè)主要方面。它們的整合，構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)背景下市場營銷的運(yùn)作模式。

1．個(gè)性（Individuality）個(gè)性發(fā)展是個(gè)人發(fā)展的核心內(nèi)容，而人的發(fā)展又是社會(huì)進(jìn)步的重要標(biāo)尺。因而，人的個(gè)性發(fā)展，從來都與社會(huì)的發(fā)展緊密相關(guān)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和社會(huì)文明程度愈高，人的個(gè)性發(fā)展就越容易受到社會(huì)的認(rèn)可與重視，當(dāng)然，個(gè)人也就越能得到多元化的發(fā)展。在現(xiàn)代企業(yè)的營銷實(shí)踐中，消費(fèi)者的個(gè)性從來都是企業(yè)細(xì)分市場的重要依據(jù)。有鑒于此，一些企業(yè)十分重視消費(fèi)者的個(gè)性化需求，他們采取擬人化的手法，賦予某種品牌以特定的個(gè)性，藉此迎合消費(fèi)者富有個(gè)性的需求。而追求個(gè)性化的消費(fèi)模式，必須以相應(yīng)的客觀條件作為支持。這些條件主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是金錢，另一個(gè)則是閑暇。網(wǎng)上購物節(jié)省了消費(fèi)者的信息成本，省卻了來回于購物場所的費(fèi)用支出；網(wǎng)絡(luò)還使得消費(fèi)者能以相對(duì)低廉的價(jià)格，購買適合他們需要的產(chǎn)品或者服務(wù)。而且，網(wǎng)絡(luò)無時(shí)不在的特性，使消費(fèi)者能在任何他認(rèn)為方便的時(shí)間，毫無束縛地采取購買行動(dòng)。在線購買的新型模式，在相當(dāng)程度上削弱了金錢與時(shí)間約束對(duì)消費(fèi)者的影響，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，將成為企業(yè)營銷的核心目標(biāo)。

2．信任（Trust）在線購買是一種超越習(xí)慣的行為模式，盡管網(wǎng)絡(luò)為消費(fèi)者提供了更為便利、經(jīng)濟(jì)的選擇路徑，和更為充分的選擇機(jī)會(huì)，但網(wǎng)上購物仍然是一種風(fēng)險(xiǎn)性的行為。在實(shí)際取得產(chǎn)品以前，消費(fèi)者對(duì)所購產(chǎn)品沒有任何直觀的感受。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體系中，人們用于事先檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量、性能或效用的一切慣用手段，在網(wǎng)絡(luò)營銷框架下，沒有任何用武之地。如果不是對(duì)產(chǎn)品，或者供應(yīng)商有足夠的信任，如果不是因?yàn)榇_信自己的選擇是最佳，消費(fèi)者不會(huì)貿(mào)然采取網(wǎng)上購買的行為。消費(fèi)者的信任，是虛擬企業(yè)最可寶貴的一項(xiàng)財(cái)富。因?yàn)椋@種情感能夠有效地消除他們的風(fēng)險(xiǎn)，幫助他們確立購買信心。在互聯(lián)網(wǎng)所架構(gòu)的虛擬世界，消費(fèi)者缺乏用以判斷購買決策恰當(dāng)與否的直觀標(biāo)準(zhǔn)，因而，與企業(yè)相互之間的信任，對(duì)消費(fèi)者的購買行為將產(chǎn)生舉足輕重的影響。

3．成本（Cost）互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)營銷模式，為生產(chǎn)者架設(shè)了與消費(fèi)者直接聯(lián)結(jié)的通道。在網(wǎng)絡(luò)世界，企業(yè)可以越過中間商，與最終消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的雙向溝通。網(wǎng)絡(luò)所構(gòu)建的直接渠道，不僅為在線顧客帶來了莫大的便利，同時(shí)也大大節(jié)約了企業(yè)用于渠道管理方面的費(fèi)用支出，為虛擬企業(yè)的低成本運(yùn)營，準(zhǔn)備了充分的基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)空間存在的企業(yè)，只需行使具有優(yōu)勢(shì)地位的職能，其他職能完全可以由別的獨(dú)立企業(yè)執(zhí)行。借助于外部交易的途徑，虛擬企業(yè)即能完成對(duì)企業(yè)職能的整合。職能的虛擬化，造就了眾多專門從事某種業(yè)務(wù)的企業(yè)，而專門化經(jīng)營又給這些企業(yè)帶來了降低成本的好處。這樣，在互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)營銷模式下，虛擬企業(yè)能夠迅速地完成對(duì)供應(yīng)者的選擇，以最低廉的價(jià)格獲取最具專業(yè)化、同時(shí)也是最好的服務(wù)。這也使得企業(yè)可以在任何時(shí)候，以最低的成本支出，向在線顧客提供質(zhì)量最佳、性能最優(yōu)的產(chǎn)品或勞務(wù)。

4．信息（Information）在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)格局下，企業(yè)期望與消費(fèi)者溝通的許多重要信息，只能采取單向傳遞的方式，其中存在著''''對(duì)滯"現(xiàn)象。單向信息溝通的不足之處，在于不能及時(shí)了解受眾的反應(yīng)。因而，企業(yè)無法依據(jù)受眾的反應(yīng)，恰當(dāng)?shù)卣{(diào)整自己的行為，以改善信息溝通的效果。

第9篇：經(jīng)營模式論文范文

商務(wù)英語口語，作為一門“實(shí)用性”極強(qiáng)的課程，其教學(xué)目標(biāo)設(shè)置必須建立在需求分析的基礎(chǔ)之上。“作為一門ESP的分支學(xué)科，需求分析對(duì)商務(wù)英語的重要性遠(yuǎn)勝于科技英語，因?yàn)閷W(xué)習(xí)者需求之間存在巨大的差異”(Dudly-Evan&StJohn,1996:2)。商務(wù)活動(dòng)涉及領(lǐng)域繁多，如市場營銷、銀行、會(huì)計(jì)、物流、國際貿(mào)易，而不同領(lǐng)域的從業(yè)人員對(duì)商務(wù)英語的無論是語言上還是商務(wù)常識(shí)上需求都有明顯差異。因此教師首先應(yīng)針對(duì)學(xué)生做出目標(biāo)情景分析（targetsituationanalysis）和學(xué)習(xí)情景分析（learningsituationanalysis）。前者明確了學(xué)習(xí)者的內(nèi)容：如具體的語言知識(shí)、技能，語言應(yīng)用的主體、地點(diǎn)、時(shí)機(jī)，以及相關(guān)商務(wù)常識(shí)等。后者分析了與學(xué)習(xí)過程密切相關(guān)的主觀因素，如學(xué)習(xí)者的態(tài)度、個(gè)性、動(dòng)機(jī)等。經(jīng)過這樣的需求分析后的課程設(shè)計(jì)，才有可能既在內(nèi)容上滿足學(xué)習(xí)者日后工作的實(shí)際需求，又在方法上因材施教，切實(shí)提高教學(xué)實(shí)際效果。更為關(guān)鍵的是定期檢驗(yàn)需求分析并靈活做出調(diào)整。

2情景教學(xué)內(nèi)容、資料及難度的選擇

商務(wù)英語教學(xué)的主要原則是將教學(xué)內(nèi)容與學(xué)習(xí)者需要緊密結(jié)合。“學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)通常有兩種基本類型：一是將語言習(xí)得作為一種工具或手段，如為將來找到一份工作；二是學(xué)習(xí)者希望其能融入所學(xué)語言群體的文化之中并順利成為其中一份子”（Brown,1994）。不同高校學(xué)習(xí)者的主體需求類型有所不同，作為湖南商學(xué)院這樣更側(cè)重培養(yǎng)實(shí)踐性人才的地方本科院校，學(xué)生的主體類型應(yīng)歸屬于第一種，因而情景教學(xué)內(nèi)容的選擇將主要與將來的工作環(huán)境有關(guān)。其中口語教學(xué)的內(nèi)容將主要包括：如何做正式與非正式的演講；如何在工作中下達(dá)指令與做出展示；如何做出描述與解釋；如何訪問企業(yè)及接待來訪者；如何參與討論與（正式或非正式）會(huì)議；如何主持會(huì)議；如何談判；如何面試等等。而將一系列商貿(mào)活動(dòng)進(jìn)行模塊化設(shè)計(jì)是情景教學(xué)的一個(gè)有效方式。在教學(xué)資料的選擇上，除了包括上述主題的教材，補(bǔ)充材料也很重要，這是學(xué)生課堂學(xué)習(xí)延伸到課外學(xué)習(xí)的重要載體。其中多媒體教學(xué)資料效果最為突出。“人們辨識(shí)語言信息平均需要2.8秒，而辨識(shí)圖片圖像信息只要0.4秒“（Gao,2007）。尤其是在商務(wù)環(huán)境中，非語言信息遠(yuǎn)比語言信息更重要。本科院校學(xué)生大多沒有商務(wù)工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，多媒體尤其是視覺化的學(xué)習(xí)資料不僅使學(xué)習(xí)更生動(dòng)，也使得學(xué)生更直觀的理解商務(wù)工作環(huán)境中的語言及非語言信息。而在教學(xué)內(nèi)容難度的選擇上應(yīng)遵循“跳起來可以摘到桃子”的原則。如果學(xué)習(xí)者的水平為i，則學(xué)習(xí)內(nèi)容的難度可設(shè)定在i+1。教學(xué)內(nèi)容的難度與學(xué)習(xí)者水平之間的差異可以經(jīng)由情景資料與學(xué)習(xí)者的經(jīng)驗(yàn)來彌補(bǔ)，從而激發(fā)學(xué)習(xí)者的挑戰(zhàn)欲望，改進(jìn)學(xué)習(xí)效果。也就是說太難與太簡單的內(nèi)容都不利于實(shí)現(xiàn)教學(xué)效果的最大化。

3情景教學(xué)模式遵循的幾個(gè)原則