外貿經營模式精選(九篇)
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第1篇：外貿經營模式范文
關鍵詞境外營銷中心外貿渠道模式
一、境外企業營銷中心的概念及作用
境外企業營銷中心是企業營銷活動由國內延伸到境外的一種方式,也是企業將自己的產品、服務和企業文化等從母國傳向所在國消費者所經過的路徑節點。它是一些達到一定條件的企業共同參與組成,在境外注冊的聯合體,并委托一個機構管理。建立境外企業營銷中心開展跨國經濟活動,既是一種銷售行為,也包含了企業對外投資和企業品牌、企業信譽等傳遞行為。它不同于我國早期進出口企業在境外設立的貿易公司,也不同某單個生產性企業在境外設立的營銷中心。境外企業營銷中心本身不經營產品,只提供場地和管理服務,包括建立網站。
這些進入中心的企業可以利用其場地展示或銷售自己的產品或服務,宣傳自己的品牌,聯系國(境)外客戶,簽訂進出口合同,提供售后服務,收集當地信息,甚至還可為本企業引進資金或項目,其作用遠遠超過以往設立的境外公司的職責。同時,因為境外企業營銷中心不僅涉及到產品、服務、資金、人員等轉移,涉及國內國際兩個市場的對接,也涉及國內外經濟政策、法律、國際市場規則等一系列問題,所以其運作更為復雜。
境外企業營銷中心作為一個新的進出口渠道模式,對擴大企業進出口規模,提升企業競爭力等方面具有巨大的作用。主要體現在四個方面:一是境外市場開拓。二是降低運營成本。三是提升品牌價值。四是收集市場信息。
二、境外企業營銷中心發展策略
1.區域布局策略。在什么的國家或地區設立營銷中心,是首先要思考的問題。不僅是所在國本身的市場容量,還有它對其周邊國家的輻射能力。布局合理,企業能夠以最小的投入獲得最大的效果。反之,企業資源可能會被浪費,還可能拖累企業海外市場業務拓展。在設立之初,一般應考慮三大因素。
(1)產品或服務進出口相對集中的國別或地區市場。企業可通過對自己進出口業務發展的經驗,在業務量相對較大的國別或地區市場與其他企業共同協商設立企業營銷中心。我國目前可由當地的商務主管機構出面協調,在本地進出口產品主要市場設立營銷中心,委托境外機構管理,組織企業自愿加入,通過提供更加完善的產品信息和服務,鞏固對國外市場出口。
(2)打算開拓的具有發展前景的國別或地區市場。有些國家雖然目前不是本企業主要出口市場,但當地經濟發展很快,或對企業產品有潛在的需求,可考慮設立營銷中心,讓當地消費者可以經常方便接觸產品或品牌,增強對產品的購買信心,從而實現對外出口。
(3)出口競爭十分激烈的國別或地區市場。在本企業已有出口的國別或地區市場,由于同類企業或同質產品競爭激烈,為保住或擴大本企業或本地企業出口市場占有份額,可設立營銷中心,以及時反饋當地消費者需求信息,不斷改進出口產品的設計、花色等,更好地滿足市場需求,在競爭中占據有利地位,達到出口之目標。
2.職能定位策略。境外企業營銷中心是一個服務機構,它的功能與企業有所不同,主要是圍繞入駐企業的需要提供相應服務,支持企業開展業務。因此,其職能主要包括:
(1)企業產品或服務實物、圖片、影像資料等展示。在營銷中心設立專門的展示廳,長年展出入駐企業的實物及資料,讓當地消費者有一個比較直觀了解企業的機會。建立中心網站,并進行相應維護和信息更新,為入駐企業與當地客商之間傳遞信息提供一個平臺。
(2)當地采購咨詢接待、國內外客商聯絡。境外企業營銷中心為入駐企業在當地尋找長期戰略合作伙伴,利用雙方的技術、專利、產品、品牌和銷售渠道等開展雙向合作。也為企業尋找客戶或向周邊市場拓展,發展出口業務。同時還幫助企業進口適合中國市場的產品或服務。在拓展海外市場過程中,還有必要提供涉及有關制度或法律的服務,包括公司注冊、銀行金融、物流、產品認證、法律、財務以及人力資源等方面服務,方便入駐企業盡快熟悉境外市場營銷環境。
(3)與當地商會、駐外使領館聯系與溝通。境外企業營銷中心利用其駐扎當地的方便條件,主動參與當地各類商會、協會活動,接洽當地政府、商會、協會、商界人士,建立良好的溝通渠道。同時組織入駐企業參加當地商會組織的展覽展銷會,或組織當地企業到中國參觀或參展等,促進貿易投資合作。與我國駐外使領館保持密切聯系,把握國際國內經濟政治發展動態,保證境外人員或財產安全,維護入駐企業利益。
3.政策引導策略。引導企業開拓國際市場、建立境外營銷網絡、促進出口結構調整,推動企業“走出去”,需要強化服務體系,圍繞重點企業、重點市場、重點品牌,完善扶持政策和實施辦法,落實支持項目,鼓勵企業通過建立境外營銷網絡促進出口。
(1)提供制度保障。中央或各地方政府可制定并盡快實施有關加快推進境外企業營銷中心建設的辦法,落實專項資金,對在境外投資建立企業營銷中心給予支持。發揮扶持引導作用,鼓勵、引導企業通過營銷中心進入境外主流市場的銷售渠道,建立國內外資源整合、具有綜合競爭優勢的境外營銷網絡,促進國內生產與國外市場、國內市場與國外生產對接,提高進出口效益和水平。
(2)明確扶持內容。中央或地方政府在重點市場的布點項目予以政策傾斜,對境外營銷中心場地租用或購買提供資助。根據產業、出口商品、市場的結構特點,確定入駐企業名單,減免入駐企業產品展示費用,對企業參加當地的展覽展銷活動的人員往返交通、攤位費提供資助等。
(3)績效考核獎勵。跟蹤服務政府支持的境外營銷中心項目建設,每年組織運營業績等經營情況評估,對取得成效的營銷中心和入駐企業進行考核和業績獎勵,提高入駐企業拓展境外市場的積極性。
第2篇：外貿經營模式范文
關鍵詞 新經濟 外貿企業 戰略轉型
在歐債危機仍未過去、日本經濟長期低迷、美國經濟復蘇緩慢的背景下，我國外貿企業一直處于萎靡不振的情況，歐元貶值直接影響了我國的對歐出口，降低了外貿企業的利潤，直接危害了我國的金融穩定和經濟安全。我們有必要采取相關措施促進中國對外貿易的轉型。
一、新經濟背景下外貿環境的變化
新經濟是相對于傳統經濟而言的，新經濟的基本內涵是指用創新來引領經濟的不斷發展，新經濟發展的基礎在于信息技術的成熟以及經濟全球化。我國外貿企業的發展一直以來都是立足于國內以及國際傳統經濟的基礎之上，伴隨著新經濟模式的不斷擴展，其對我國外貿企業的經營環境帶來了巨大的沖擊，具體分析如下：
（一）勞動密集型產品的競爭力下降，外貿條件不容樂觀
勞動密集型產業是指進行生產，主要依靠大量勞動力，而對技術和設備的依賴程度較低的產業。隨著技術進步和新工藝設備的應用，發達國家勞動密集型產業的技術、資本密集度也在提高，人們對于勞動密集型產品的需求比重逐漸下降，而資本和技術密集型產品的需求比重不斷上升，所以勞動密集型產品的市場空間正在被不斷壓縮。另外，大多數人口眾多的發展中國家都享有豐富的勞動力資源，加上技術要求的門檻不高，同類產品的國際競爭就變得異常激烈，這就使得我國一些原本比較有市場競爭力的勞動密集型產業國際貿易環境趨于惡化。
（二）發達國家的貿易保護政策及各種貿易壁壘給我國對外貿易的發展增加了阻力
由于各發達國家都認為，發展中國家尤其是中國，對外貿易的快速發展已經在不同程度上侵害了其產業和勞工福利，因此都在采取各種貿易壁壘來保護其國內產業及利益相關者，令我們的低勞動力成本比較優勢難以繼續，也給許多行業的進出口貿易增添了阻力。發達國家為了抵制發展中國家勞動力成本較低的優勢，通過各種方式對國外商品勞務交換設置人為限制。
（三）可持續發展成為共識
新經濟的一個典型特征就是追求發展的可持續性，而目前我國外貿企業的可持續發展能力卻不如人意，數據統計顯示，我國外貿企業的平均壽命不超過3年。外貿企業的短命現象如此普遍，其原因在于企業本身，外貿企業的管理者總是局限于短期的眼前利益，對于企業長遠的發展卻沒有一個明確的規劃。可持續發展的實現有賴于在產品價值鏈的利潤豐厚的環節進行生產，尤其是應高注重品牌的建設。
二、外貿企業戰略轉型的策略
在新經濟背景下，我國外貿企業的經營環境發生了巨大變化，這客觀上要求企業進行戰略轉型。外貿企業戰略轉型的重要意義體現在兩個層面，一方面是對于企業自身而言，另一方面是對于國家而言，畢竟長期以來外貿都是拉動我國經濟發展的重要動力之一。外貿企業戰略轉型的策略具體分析如下：
（一）提升外貿企業競爭優勢。加強新技術、新產品的研發，調整外貿產品結構。盡管最近幾年來，我國的外貿產品結構有了一定程度上的調整，但依然是以紡織類、電子產品、鋼鐵制品或者是半成品加工等勞動密集型的產品為主要的出口商品。這些產品一般附加值低、技術含量也比較低，難以形成獨特的競爭優勢。同時，由于我國缺乏對產品的自主研發和創新，使得我國的在對外貿易容易受到貿易壁壘和保護主義的阻擋。因此，我國政府以及外貿企業應該加快新技術以及新產品的研發與使用，積極地調整對外貿易的產品結構，爭取在對外貿易中占據主導性的地位，這也是是外貿企業戰略轉型的重要方向。
（二）開拓新的外貿市場。我國的外貿市場主要依賴于歐盟、美國、日本、韓國等一些發達經濟體，這幾個地區占到了我國外貿進出口總額的80%以上，外貿市場的過度集中導致外貿風險被放大。尤其是在近幾年來自美國、歐盟等貿易伙伴的逆差逐年攀升的背景下，中國的外貿企業遭遇了越來越多的貿易保護調查，這客觀上要求國內的外貿企業開辟一些新的外貿市場，例如非洲、南美以及亞洲的一些國家。這些新的外貿區域對于產品的需求是不同于以往的發達經濟體的，這就迫使國內外貿企業進行適當的戰略轉型，以開發出更加適銷對路的產品。
（三）改變外貿企業單一的經營發展模式，向專業化和專營化的企業經營模式上轉型
目前國內眾多的外貿企業，其經營模式一般采取企業加業務的皮包經營模式，在接到國外的訂單之后再聯系國內的加工企業或者生產企業進行訂單式生產，這種經營模式雖然有利于國內資源的整合以及經營的低風險。但是也存在著質量、工期、服務等不利于在經營中求發展的弊端。在如此艱難的經營環境下，外貿企業應該走專業化的經營道路，提高自身的競爭優勢和服務水平，制定適合自己的差異化藍海經營戰略，這對于外貿企業長久、穩定的經營有重要的作用，也是外貿企業未來發展的重要方向。
（作者單位：長江大學經濟學院）
參考文獻：
[1]劉文華.后金融危機時期我國外貿企業戰略轉型研究[J]．經濟與管理研究，2009.
第3篇：外貿經營模式范文
關鍵詞：國有外貿企業核心競爭力創新
隨著我國對外貿易體制改革的深入發展及企業進出口經營權的放開，國有外貿企業的經營環境發生了深刻變化，其原有的壟斷優勢正逐步喪失，越來越多的生產企業、民營企業和外資企業正在進入外貿經營領域，國有外貿企業面臨著日益激烈的競爭，面對這種新形勢，研究國有外貿企業如何提升自身的競爭力，在國內外不斷加劇的競爭中求得生存和發展，具有非常重要的現實意義。
一、核心競爭力的內涵與表現
1990年,美國學者普拉哈拉德和哈默在《哈佛商業評論》上首次提出了核心競爭力的概念,他們認為,企業的核心競爭力是“能使企業為顧客帶來特別利益的一類獨有技能和技術”,“是組織中的積累性學識，特別是關于如何協調不同的生產技能和有機結合多種技術流派的學識”。此觀點一提出,就得到了學術界和企業界的廣泛認可,并引起了企業家的高度重視。此后,人們從不同角度對核心競爭力的概念進行了界定和擴展。如Teece、Pisano和shuen認為核心競爭力是“提供企業在特定經營中的競爭能力和支柱優勢基礎的一組相異技能、互補性資產和規則。”,Mever和Utterback認為,企業核心競爭力是指企業的研究開發能力、生產制造能力和市場營銷能力,是在產品族創新的基礎上,把產品推向市場的能力。Lenard-Barton則認為企業核心競爭力是使企業獨具特色并為企業帶來競爭優勢的知識體系。國內許多專家學者也紛紛對核心競爭力進行研究,提出自己的見解,對這一理論進行充實和完善。如有的學者認為,企業核心競爭力的形成依賴于企業所擁有的諸多能力,可以包括市場界面能力、基礎設施能力和多種技術能力等。有的則認為企業核心能力一般可以概括為企業技術能力和制度能力兩大方面。綜合各種觀點,筆者認為：核心競爭力是企業通過有效整合內外部資源、要素和能力而獲得的,獨特的,能使整個企業保持持續競爭優勢、獲得穩定超額利潤的能力。
一個企業是否具備核心競爭力，可以根據核心競爭力的表現來判斷。首先，核心競爭力表現為企業的獨特專長，它是在企業長期發展過程中經過積累和培育而形成的，內化于企業整個組織體系，是企業特有的技能、知識、管理和文化的整合，它強化企業競爭差異性，因而較長時間內難以被競爭對手模仿和替代。其次，核心競爭力能夠為用戶帶來獨特的價值或實惠，其產品或服務有被用戶看重的價值，可為企業創造長期性的競爭主動權，為企業創造超過同行業平均利潤水平的超額利潤。最后，核心競爭力可使企業擁有進入多元化市場的潛力，延伸出多方面的市場需求，它能應用到新的領域，衍生出一系列新產品、新業務，為企業打開多種產品市場，實現多元化戰略提供支持。
二、國有外貿企業的發展現狀
我國的國有外貿企業是典型的計劃經濟的產物。但隨著對外開放和社會主義市場機制的逐漸建立，國有外貿企業的經營機制發生了重大變化，開始走上自負盈虧、自主經營、自我發展、自我約束的道路，企業經營管理也日益受到重視。此后，我國于2001年加入世界貿易組織，外貿經營權全方位放開，外貿經營主體日益多元化，給國有外貿企業的生存和發展帶來了嚴峻挑戰，同時，國有外貿企業在長期經營中存在的問題也日趨突出，主要表現在以下幾個方面：
1.經營管理能力薄弱
目前，我國多數國有外貿企業經營“大而全”、“小而全”，由于經營雷同化，只能單純依賴價格競爭，品牌和服務競爭力缺失。而且許多企業存在單純追求眼前利益、局部利益和個體利益的傾向，國有外貿企業難以控制內部經營和服務質量。盡管國有外貿企業中有不少大集團，但卻是管理松散，集團總體經營戰略實施不暢，此外，集團內部管理粗放，沒有建立一套科學的管理制度和流程，導致企業大而不強，難以適應激烈的國際競爭需要。
2.經營模式和方式單一
目前我國國有外貿企業多數從事的是進出口業務，并沒有自己的產品生產基地，實行的是“收購制”的傳統經營模式，而隨著外貿經營主體多元化，越來越多的生產企業取得了進出口自營權，使國有外貿企業的貨源日益緊張，傳統的“收購制”經營模式受到了很大挑戰。在經營方式上，國有外貿企業主要從事一般貿易，加工貿易、轉口貿易等其他靈活貿易方式很少涉及，這也在很大程度上制約了國有外貿企業的發展空間。
3.人才流失嚴重
人才是企業參與市場競爭的關鍵因素，國有外貿企業體制僵化，缺乏合理的激勵、約束機制和人才機制，壓制了人才積極性、主動性和創造性，而隨著外貿經營權的放開，擁有大量客戶資源和豐富業務經驗的人才紛紛跳槽到經營機制靈活的民營外貿企業和管理先進、待遇優厚的外資企業，甚至一些掌握大批訂單資源的業務人員自行創辦外貿公司。人才的大量流失，不僅使國有外貿企業經營資源和經濟效益遭受了巨大損失，也大大削弱了企業的競爭力，使企業的生存和發展受到了嚴峻挑戰。
4.整體競爭力偏弱
盡管我國國有外貿企業有著較長的經營歷史，也積累了較為豐富的外貿經營經驗，但面對經營環境的變化，加之自身適應能力不強，導致整體競爭力還比較弱。多數國有外貿企業還未建立起自己獨特的，能給用戶帶來超額價值，支撐其進入多元化市場的核心競爭力。核心競爭力的缺乏，使很多公司經營業績不佳、不穩定甚至虧損。究其原因，則在于公司還沒有完全建立起現代企業制度，對核心競爭力的作用認識不足、重視不夠，培育核心競爭力的經驗缺乏，許多公司發展戰略不明晰,盲目進行多元化經營，這些都制約了國有外貿企業核心競爭力的構建和提升。
三、國有外貿企業核心競爭力的培育
1.充分認識核心競爭力對國有外貿企業發展的重要作用
在當今知識經濟飛速發展，競爭范圍遍及全球的新環境下，企業很難再依靠規模、價格等傳統競爭方式取勝，特別是依靠傳統競爭手段獲得企業的持續發展。企業之間的競爭，越來越表現為競爭力的競爭，特別是核心競爭力的較量。國有外貿企業高層管理人員必須深刻意識到這一點，從建立持續競爭優勢，促進企業長遠發展的角度，認識到核心競爭力對企業發展的重大作用，從高層管理者到基層的每一個員工，都應該理解企業核心競爭力戰略在市場競爭中的作用，重視和關心企業核心競爭力的培育。
2.制定和實施核心競爭力發展戰略
國有外貿企業要在研究市場成長趨勢和競爭環境特點的基礎上，把握自己所處的地位和行業的發展動向，選擇符合市場現實和未來需求且自己又具有經營優勢的產品作為主攻方向，以此來制定和不斷完善核心競爭力發展戰略。要立足挖掘并充分發揮國有外貿企業在多年經營基礎上形成的銷售渠道和信息網絡優勢，集中人力、物力、財力于核心主業，大力打造企業核心競爭力。核心競爭力的開發需要公司各部門的協同、配合與努力，因此必須由公司高層建立起一個強有力的機構進行領導，在使公司上下統一對核心競爭力的理解和認識的基礎上，制定出具體的核心競爭力發展戰略及實施方案并組織實施。
3.通過公司內部積累和整合培育核心競爭力
根據公司制定的核心競爭力發展戰略，集中公司資源從事某一領域的專業化經營，逐步形成自己在經營管理、產品、營銷、服務等諸多方面與同行的差異。國有外貿企業可以依托多年外貿經營形成的營銷渠道、信息網絡和品牌優勢，逐步形成自己獨特的可以給用戶帶來特殊效用的技能、方法和能力，積累有可能構成今后公司核心競爭力的重要要素。通過跨部門的溝通、交流和協調，實現核心競爭力要素的優勢互補和整合，進而構建起公司的核心競爭力。在核心競爭力的培育過程中，創新是關鍵。核心競爭力的獨特性要求企業必須持續不斷地創新。要倡導和形成有利于創新的氛圍，建立有利于創新的機制、環境和企業文化，鼓勵管理制度、經營模式、薪酬制度與激勵機制等多方面的創新。
4.通過外部聯盟和購并獲取與提升核心競爭力
國有外貿企業可通過與自己優勢互補的公司結成戰略聯盟，來獲得和提升自身的核心競爭力。如可通過整合供應鏈資源，與供應商、物流公司等結盟，降低整體經營成本，提高服務質量，從而提升核心競爭力。企業還可通過購并獲得核心競爭力。購并是企業迅速擴大規模，快速進入其他競爭領域的一種有效途徑。通過購并，企業可以獲取所需的資源和能力，借助公司間資源與能力的相互作用和整合，構造新的企業經營格局，調整產業結構與產品結構，構建新的企業經營機制，從而達到優化資源配置，更有效地使用生產要素，形成和加強自己的核心競爭力。國有外貿企業可根據企業實際情況,通過購并,投資與公司主營業務相關的領域,實現優勢互補和資源有機結合,延伸產業鏈條,增強核心競爭力。
參考文獻:
[1]C.K.PrahaladandGaryHamel,“Thecorecompetenceofthecorporation,”HarvardBusinessReviews[J].May-June，1990,pp.79～91
[2]鐘祖昌譚秋梅:全球供應鏈管理與外貿企業核心競爭力構建.國際經貿探索[J].2007.01
第4篇：外貿經營模式范文
關鍵詞：國有外貿企業 核心競爭力 創新
隨著我國對外貿易體制改革的深入發展及企業進出口經營權的放開，國有外貿企業的經營環境發生了深刻變化，其原有的壟斷優勢正逐步喪失，越來越多的生產企業、民營企業和外資企業正在進入外貿經營領域，國有外貿企業面臨著日益激烈的競爭，面對這種新形勢，研究國有外貿企業如何提升自身的競爭力，在國內外不斷加劇的競爭中求得生存和發展，具有非常重要的現實意義。
一、核心競爭力的內涵與表現
1990年,美國學者普拉哈拉德和哈默在《哈佛商業評論》上首次提出了核心競爭力的概念,他們認為,企業的核心競爭力是“能使企業為顧客帶來特別利益的一類獨有技能和技術”,“是組織中的積累性學識，特別是關于如何協調不同的生產技能和有機結合多種技術流派的學識”。此觀點一提出,就得到了學術界和企業界的廣泛認可,并引起了企業家的高度重視。此后,人們從不同角度對核心競爭力的概念進行了界定和擴展。如Teece、Pisano和shuen認為核心競爭力是“提供企業在特定經營中的競爭能力和支柱優勢基礎的一組相異技能、互補性資產和規則。”,Mever和Utterback認為,企業核心競爭力是指企業的研究開發能力、生產制造能力和市場營銷能力,是在產品族創新的基礎上,把產品推向市場的能力。Lenard-Barton則認為企業核心競爭力是使企業獨具特色并為企業帶來競爭優勢的知識體系。國內許多專家學者也紛紛對核心競爭力進行研究,提出自己的見解,對這一理論進行充實和完善。如有的學者認為,企業核心競爭力的形成依賴于企業所擁有的諸多能力,可以包括市場界面能力、基礎設施能力和多種技術能力等。有的則認為企業核心能力一般可以概括為企業技術能力和制度能力兩大方面。綜合各種觀點,筆者認為：核心競爭力是企業通過有效整合內外部資源、要素和能力而獲得的,獨特的,能使整個企業保持持續競爭優勢、獲得穩定超額利潤的能力。
一個企業是否具備核心競爭力，可以根據核心競爭力的表現來判斷。首先，核心競爭力表現為企業的獨特專長，它是在企業長期發展過程中經過積累和培育而形成的，內化于企業整個組織體系，是企業特有的技能、知識、管理和文化的整合，它強化企業競爭差異性，因而較長時間內難以被競爭對手模仿和替代。其次，核心競爭力能夠為用戶帶來獨特的價值或實惠，其產品或服務有被用戶看重的價值，可為企業創造長期性的競爭主動權，為企業創造超過同行業平均利潤水平的超額利潤。最后，核心競爭力可使企業擁有進入多元化市場的潛力，延伸出多方面的市場需求，它能應用到新的領域，衍生出一系列新產品、新業務，為企業打開多種產品市場，實現多元化戰略提供支持。
二、國有外貿企業的發展現狀
我國的國有外貿企業是典型的計劃經濟的產物。但隨著對外開放和社會主義市場機制的逐漸建立，國有外貿企業的經營機制發生了重大變化，開始走上自負盈虧、自主經營、自我發展、自我約束的道路，企業經營管理也日益受到重視。此后，我國于2001年加入世界貿易組織，外貿經營權全方位放開，外貿經營主體日益多元化，給國有外貿企業的生存和發展帶來了嚴峻挑戰，同時，國有外貿企業在長期經營中存在的問題也日趨突出，主要表現在以下幾個方面：
1.經營管理能力薄弱
目前，我國多數國有外貿企業經營“大而全”、“小而全”，由于經營雷同化，只能單純依賴價格競爭，品牌和服務競爭力缺失。而且許多企業存在單純追求眼前利益、局部利益和個體利益的傾向，國有外貿企業難以控制內部經營和服務質量。盡管國有外貿企業中有不少大集團，但卻是管理松散，集團總體經營戰略實施不暢，此外，集團內部管理粗放，沒有建立一套科學的管理制度和流程，導致企業大而不強，難以適應激烈的國際競爭需要。
2.經營模式和方式單一
目前我國國有外貿企業多數從事的是進出口業務，并沒有自己的產品生產基地，實行的是“收購制”的傳統經營模式，而隨著外貿經營主體多元化，越來越多的生產企業取得了進出口自營權，使國有外貿企業的貨源日益緊張，傳統的“收購制”經營模式受到了很大挑戰。在經營方式上，國有外貿企業主要從事一般貿易，加工貿易、轉口貿易等其他靈活貿易方式很少涉及，這也在很大程度上制約了國有外貿企業的發展空間。
3.人才流失嚴重
人才是企業參與市場競爭的關鍵因素，國有外貿企業體制僵化，缺乏合理的激勵、約束機制和人才機制，壓制了人才積極性、主動性和創造性，而隨著外貿經營權的放開，擁有大量客戶資源和豐富業務經驗的人才紛紛跳槽到經營機制靈活的民營外貿企業和管理先進、待遇優厚的外資企業，甚至一些掌握大批訂單資源的業務人員自行創辦外貿公司。人才的大量流失，不僅使國有外貿企業經營資源和經濟效益遭受了巨大損失，也大大削弱了企業的競爭力，使企業的生存和發展受到了嚴峻挑戰。
4.整體競爭力偏弱
盡管我國國有外貿企業有著較長的經營歷史，也積累了較為豐富的外貿經營經驗，但面對經營環境的變化，加之自身適應能力不強，導致整體競爭力還比較弱。多數國有外貿企業還未建立起自己獨特的，能給用戶帶來超額價值，支撐其進入多元化市場的核心競爭力。核心競爭力的缺乏，使很多公司經營業績不佳、不穩定甚至虧損。究其原因，則在于公司還沒有完全建立起現代企業制度，對核心競爭力的作用認識不足、重視不夠，培育核心競爭力的經驗缺乏，許多公司發展戰略不明晰,盲目進行多元化經營，這些都制約了國有外貿企業核心競爭力的構建和提升。
三、國有外貿企業核心競爭力的培育
1.充分認識核心競爭力對國有外貿企業發展的重要作用
在當今知識經濟飛速發展，競爭范圍遍及全球的新環境下，企業很難再依靠規模、價格等傳統競爭方式取勝，特別是依靠傳統競爭手段獲得企業的持續發展。企業之間的競爭，越來越表現為競爭力的競爭，特別是核心競爭力的較量。國有外貿企業高層管理人員必須深刻意識到這一點，從建立持續競爭優勢，促進企業長遠發展的角度，認識到核心競爭力對企業發展的重大作用，從高層管理者到基層的每一個員工，都應該理解企業核心競爭力戰略在市場競爭中的作用，重視和關心企業核心競爭力的培育。
第5篇：外貿經營模式范文
一、國際貿易企業現有經營模式存在的問題
利用波特的價值鏈理論對國際貿易企業做解剖，可以發現，作為流通型企業，其傳統經營模式是簡單的中間商模式——轉手買賣，在價值鏈中沒有或很少參與額外的生產作業和服務，基本上不涉足技術開發。它所創造的價值為購價和售價之間的差額，即流通差價。這種賺取流通差價的經營方式，在新的環境下很難形成企業的核心競爭力并獲取綜合經濟效益。
同時網絡經濟的迅速發展帶來了營銷渠道的創新和交易方式的改變，促進全球形成統一的虛擬交易市場。網上交易減少了交易的中間環節，通過供應鏈各個環節上的不同組合，使傳統的“出口廠商—出口商—進口商—進口廠商—消費者”的商品流通方式發生了變化。供求雙方可便利地通過互聯網直接進行商務磋商，完成進出口業務操作，從而使以收購加出口為主要經營模式的傳統國際貿易企業存在的市場基礎逐步喪失。
總的來看，當前我國國際貿易企業經營中最突出的問題是供應 鏈和價值鏈運作環節較短，上下游產業協同效應差。部分大型的國際貿易企業雖然投資項目較多，但不能很好的發揮價值鏈的協同效應。完整的貿易流程從上游供應商到下游的分銷渠道，客戶訂購，要素供給，研發，生產，營銷和許多其他活動均是環環相扣的，價值鏈中各環節基本上是按照局部的目標運行，這些局部目標加起來并不一定能使價值鏈整體性能達到最優，而且很可能相互沖突。但許多國際貿易企業仍在沿襲傳統的貿易方式，即靠壓低國內收購價，抬高國外報價獲取利潤，對產品研發、品牌建設、客戶滿意度方面重視不夠，對終端市場的控制和反映能力弱，與供應商、分銷商關系相對較簡單。公司內部諸多經營資源難以有效共享，競爭多于合作，分散的技術和信息資源得不到整合，風險得不到分散，難以發揮出整體協同效應。
二、供應鏈與價值鏈聯動優化的路徑選擇
國際貿易企業的供應鏈和價值鏈整合需要以貿易為核心，不斷探索貿易創新方法，推動整合的協同效應。一是可以幫助企業有條理地了解公司資源增值過程，從中把握業務工作的重點；二是了解價值鏈、供應鏈中各項活動的聯系，從中尋找和提煉競爭優勢；三是站在最終客戶的角度評價企業價值鏈和供應鏈，體現以人為本、客戶至上的經營理念；四是可以使企業整體的價值體系最優化，便于抓住價值鏈關鍵活動使其他一切工作圍繞并服從于它展開。
價值鏈和供應鏈的聯動主要體現在國際貿易企業價值鏈內在聯系和價值鏈間的聯系中。這兩種聯系對于企業競爭優勢具有非常重要的作用。內在聯系是指價值鏈和供應鏈不是一些獨立活動的簡單混合或加總，而是相互依存的活動構成一個系統，即系統集成。在這個系統中，各項活動存在一定聯系，并體現著某一價值活動進行的方式與成本之間的關系，或者與另一活動之間的關系。國際貿易企業的競爭優勢既可以來自單獨活動本身，也可來自活動間的聯系。作為企業構成基本活動的重點是市場營銷及品牌建設，輔助活動的重點是從工廠收購產品或采樣，人力資源管理和公司基礎設施建設，包括供應鏈構建和信息平臺的建設。國際貿易企業價值活動的內在聯系形成的競爭優勢有兩種形式：最優化與協調。國際貿易企業為實現總體的經營目標，首先，應當在各項價值活動間的聯系上進行最優化的抉擇，以獲得競爭優勢。在最優化和協調過程中，國際貿易企業需要大量信息去認識形式多樣的聯系，有必要利用信息技術，建立自己的信息平臺。其次，價值鏈間的聯系指價值活動不僅存在于國際貿易企業的價值鏈內部，而且也存在于其他國內和國外企業的價值鏈之間。其中最典型的是縱向聯系，即國際貿易企業價值鏈與國內生產廠家和國外客戶之間的價值鏈聯系，使得各價值活動的有效協調和相互支持。
國際貿易企業供應鏈和價值鏈聯動的意義在于兩者產生的協同效應，使企業和上下游的供應商，分銷商和終端用戶共同獲益。理論上分析，聯動的方式包括營銷方式的差異，新分銷渠道的建立，縱向整合的差異，信息平臺建設以及物流基礎設施的完備性等都有可能幫助企業提升企業核心競爭力。
1、 分解——優化企業內部價值鏈，向專業化方向發展。
要保持企業的壟斷優勢，關建是保持其價值鏈上的戰略或關鍵環節壟斷優勢，并不需要在所有的價值活動上都保持壟斷優勢。國際貿易企業的核心能力從根本上說是進出口上的專業技能以及相應的管理和協調能力，其相應的組織活動就是這一價值鏈上的戰略環節。國際貿易企業的品牌、優質的服務和管理協調能力作為價值鏈上的戰略環節，要緊緊控制在企業內部，很多非戰略性的活動則完全可以通過服務外包，盡量利用市場以減低成本，增加靈活性。未來國際貿易企業將會逐漸將價值鏈中非核心環節外包給其他中小企業，實行價值鏈外包戰略。國際貿易企業集中于價值鏈的一個或幾個戰略環節，通過引進和利用外部資源，可以有效降低產品成本，不斷優化內部價值鏈，同時又可以多種方式與價值鏈中其他環節的專業性企業進行高度協同和緊密合作，從中獲得專業化優勢和核心競爭力。
2、整合——充分利用企業內部產業鏈中分散的資源，向多元化方向發展。
國際貿易企業加強生產、營銷和物流的協調管理，實行資金互補、資源信息共享等都會降低運營成本。整合國際貿易企業價值鏈中的資金、技術、信息和市場資源，有助于發揮系統的協同效應為客戶提供更多的價值。
（1）后向一體化：向價值鏈上游產業延伸
隨著外貿經營權的消失，在整個國際貿易環節上，原來國際貿易企業以供應為主的生產商之間將會打破原有的供銷平衡，進而形成一種競爭與合作共存的膠著狀態。國際貿易企業只有在整個供應鏈中掌握主動權與控制權，才能有效地控制住供應鏈的關鍵環節，形成強勢競爭力。傳統的國內收購制面臨著挑戰，向國際貿易企業直接供貨的國內供應商數量的減少將提高其討價還價的能力。同時，國外進口商由于直接從國內供應商采購而縮短了進貨渠道，從而減少了國際貿易企業的進口訂單，其討價還價能力也相應提高，這些都將直接縮小國際貿易企業的盈利空間。國際貿易企業原來靠壓低國內采購價格、抬高出口價格以賺取利潤的生存方式受到了挑戰。因此，國際貿易企業將需要向價值鏈上游延伸，與供應商建立戰略伙伴關系，與其建立起高度的信息共享，利用其掌握的市場信息參與新產品的研發和設計。如果國際貿易企業著重建設自己的貨源基地、貿易重點轉移，完善增值服務，向價值增值多，利潤豐厚環節轉移，則可考慮投資建廠，控制貨源。為控制貨源、降低成本而投資建廠，投資較大，風險相對較高，因此國際貿易企業需要結合自身實力進行考慮；可以利用其在海外的專業化市場銷售網絡以及自主品牌，發揮自身優勢，吸引并擴大價值鏈下游的最終客戶的增加值，降低投資風險，把握價值鏈中價值貢獻度較大的服務功能，如報關、商檢、運輸等服務的質量。
（2）前向一體化：向價值鏈下游產業延伸
同供應商一樣，分銷商和最終客戶對國際貿易企業形成競爭優勢起著重要作用。國際貿易企業要加強與價值鏈下游分銷商和最終客戶環節的聯系，構建高效的營銷價值鏈。在買方市場條件下，誰擁有銷售網絡，誰就能聚集生產企業。國際貿易企業要掌握市場競爭的主動權，就要以多種方式在國內外建立和完善自己的銷售網絡。這樣既可以盡快獲取最新國際市場信息，又可以擴大進出口業務，加快技術創新，增加經濟效益。面對西方跨國公司和全球性采購集團的大規模涌入，國際貿易企業要盡快融入全球供應鏈當中，真正與開放式的全球化供應鏈管理相適應，尤其是與國外成熟的營銷模式接軌，成為專營進出口業務的全球性供應鏈管理商。
（3）橫向一體化：向供應鏈兩側延伸
國際貿易企業可選擇與國外跨國公司建立戰略聯盟的方式，融入其全球供應鏈中，與其一起進行生產、營銷和研發活動，充分共享跨國公司成熟價值鏈的核心能力帶來的利益。建立戰略聯盟后，國際貿易企業可借助跨國公司的營銷渠道和信息網絡，及時了解海外市場的需求信息和競爭對手的狀況，從而強化自身在世界市場的競爭力。
3、 多元化——價值鏈在全球范圍內的網絡化
國際貿易企業應該對內部相關業務之間進行整合以充分發揮各自優勢，實現價值網絡的最優化。價值鏈呈現網絡化的原因，在戰略層是由于國際貿易企業在發展壯大后的縱向一體化戰略和水平一體化戰略復合交融形成的。圖1反映了集團化的國際貿易企業產業鏈在多元化進展中的網絡化演進過程。
如圖左所示，集團化的國際貿易企業子公司按照專業化分工協作關系，業務戰略單元的縱向通過經濟紐帶聯合成為集團的一個子集。通常業務戰略單元以產業為一個大的聚類，通過產業的界限來區分不同的業務戰略單元。在一個單一的業務戰略單元中，各子公司作為相應產業鏈的一個或若干個環節順次縱向聯系。如A1—B1—C1形成產業鏈段1；A2—B2—C2形成產業鏈段2；A3-B3-C3形成產業鏈段3。一個國際貿易企業集團包含多條產業鏈段是多元化戰略的必然結果。而圖1反映了集團多元化戰略是由集團公司與子公司的多元化行為實現的。即集團在業務單元2的縱向環節A2是通過集團公司與子公司B1，C1共同實行相關性橫向戰略實現的。同樣，A3是B2，C2的橫向擴張形成的。因此，國際貿易企業集團的多元化戰略以及集團子公司的橫向多元化行為使得集團價值鏈呈現網絡化，如虛線框內所示。在網絡化的價值鏈中，子公司成為產業交融的結點。
第6篇：外貿經營模式范文
[關鍵詞]經營；戰略轉型；傳統國有外貿企業；研究
[中圖分類號]F274 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）30-0039-02
1 前 言
隨著經濟全球化的發展，經濟影響因素的不斷增多，給我國傳統國有外貿企業的進一步發展帶來一定的機遇與挑戰。為了使我國國有外貿企業能夠有效應對這些挑戰，把握機遇，進一步拓寬生存與發展空間，就必須對傳統國有外貿企業經營戰略進行轉型，也可以說，經營戰略的轉型是傳統國有外貿企業發展的必然趨勢[1]。
2 傳統國有外貿企業的經營戰略轉型相關理論概述
21 傳統國有外貿企業經營戰略轉型的內容
傳統國有外貿企業經營戰略轉型的內容主要包括以下幾個方面：
①傳統國有外貿企業經營戰略轉型的發展方向與目標要明確。傳統國有外貿企業的發展方向是企業改革的原則、方向與動力。而企業發展目標則是企業對發展方向的進一步深化，體現出企業在某一時期內所要達到的目標與經營方向；②對傳統國有外貿企業當前的內部、外部環境進行深入分析，了解企業存在哪些優勢、劣勢、威脅與機遇，進而有效促進企業資源的有效整合與應用；③對傳統國有外貿企業內部、外部環境與企業經營的戰略目標進行對比，分析出企業內部、外部環境與企業經營戰略目標的差異性，進而有利于企業制訂具有可行性的戰略方案。此外，企業也可以根據差異性分析的結果，結合企業自身的實際情況，對企業戰略轉型過程中存在的風險與成本問題，制訂出有效、可行的戰略轉型方案[2]。
22 傳統國有外貿企業經營戰略轉型的原則
傳統國有外貿企業經營戰略轉型要適應企業內部、外部環境發展的需求，因此傳統國有外貿企業經營戰略轉型應遵循以下原則：
①長期性，經營戰略的轉型應考慮到企業未來的生存與發展，是企業在未來發展過程中，對生存與發展目標進行的規劃；②競爭性，企業經營戰略轉型的主要目的就是提高企業市場競爭力，超越競爭對手，可以說，競爭優勢是企業經營戰略轉型的核心內容；③動態性，由于企業生存與發展面臨的影響因素較多，如經營環境、行業環境、宏觀環境等，只有在這些影響因素相對穩定時，才能確保企業的發展戰略處于一個動態平衡的狀態；④整體性與全局性，企業經營戰略轉型應以企業的整體為研究對象，強調企業經營過程中各個部門之間的相互協調發展，如生產、人力資源、研發、銷售等，可以說，企業經營戰略轉型主要追求的目標是企業發展的全局性[3]。
3 傳統國有外貿企業的經營戰略轉型分析
31 傳統國有外貿企業經營戰略轉型的優勢
由于傳統國有外貿企業從事外貿事業時間較長，對外貿行業的相關政策、操作流程等相對熟悉，有相對穩定的合作伙伴與交易渠道，且國有外貿企業屬于國有資產，其背后有國家政府的支持，工作收入穩定，待遇優厚。
32 傳統國有外貿企業經營戰略轉型的劣勢
傳統國有外貿企業經營戰略轉型的劣勢主要體現在以下幾個方面：
①企業戰略定位不明確，隨著經濟體制的不斷改革與發展，國有外貿企業實行的傳統經營戰略已無法滿足現代社會發展的需求，也不具有市場競爭優勢，其原因主要是傳統國有外貿企業經營戰略定位不明確；②企業管理機制嚴重落后，傳統國有外貿企業由于受到傳統計劃經濟體制的影響，經營管理模式仍采用粗放式管理制度，缺乏完善的監督與管理機制，進而導致企業缺乏一定的市場競爭力；③企業經營模式存在較大的風險性，大多數傳統國有外貿企業都實行的方式，隨著經濟全球化的不斷發展，市場競爭的日益激烈，方式的利益逐漸下降。而企業在經營過程中還需要承擔倉儲物流、匯兌、收匯等風險，導致企業在經營過程中存在風險性較大、收益較小的現象[4]。
33 傳統國有外貿企業經營戰略轉型的威脅
傳統國有外貿企業經營戰略轉型的威脅主要體現以下兩個方面：
一是貿易方式的轉變，隨著高新技術的不斷發展，先進信息技術、網絡技術、通信技術的廣泛應用，大大降低了企業經營成本，提高了企業工作效率，而電子商務的飛速發展，實現了交易的無國界、無區域等的限制，對傳統實體外貿經營方式帶來很大的威脅；二是日益嚴峻的市場競爭，隨著經濟體制與改革開放的不斷深入與發展，國有外貿企業不再獨自享有許可證、配額等優惠政策，實現了進出口經營權制度的轉變。
34 傳統國有外貿企業經營戰略轉型的機遇
傳統國有外貿企業經營戰略轉型的機遇主要體現在體制改革與國際貿易環境兩個方面。在體制改革方面，隨著改革開放的不斷發展，傳統國有外貿企業不再歸屬于國家相關行業管理，而歸屬于國有資產監督管理委員會管理，這種管理形式的轉變，使得傳統國有外貿企業與其他形式的外貿企業一樣，其經營的主要目標就是獲得利益與保持市場競爭優勢；國際貿易環境方面，隨著我國加入世界貿易組織（WTO），一方面給我國各個行業的發展帶來巨大的壓力與挑戰，另一方面擴大了我國經濟市場范圍，為我國企業走出國門帶來了機遇，促進了國際貿易環境的不斷優化[5]。
4 傳統國有外貿企業的經營戰略轉型思路
41 以整條產業價值鏈為重心
傳統國有外貿企業將企業現有資源進行有效整合，實現企業經營的整條產業鏈，開發整條產業鏈上與企業經營相關的產品，進而使企業獲得整條產業鏈的競爭優勢。
42 以產業價值鏈中的某一個環節為重心
傳統國有外貿企業在進行現有資源整合過程中，致力于整條產業鏈中的某一個環節方面，進而有利于企業獲得該環節的市場競爭優勢。例如我國進出口主要業務之一紙制品，經過長期的發展，紙制品已具有國際貿易的主要市場競爭力。
5 結 論
通過對傳統國有外貿企業經營戰略轉型進行深入研究，有效促進我國國家外貿企業經營戰略轉型與發展，有利于提高國有外貿企業市場競爭力，有效實現傳統國有外貿企業經營利益最大化，進而促進國民經濟的增長。
參考文獻：
[1]張景臣，李佳佳，劉心如案例研究對制度基礎觀戰略理論建構的貢獻――中國經濟轉型過程中企業戰略轉型研究[C]第六屆（2011）中國管理學年會――組織與戰略分會場論文集，2011：131-132
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[3]彭曉平，李建偉，張雙城中小企業戰略轉型的風險因素識別――基于出口轉內銷型中小企業的案例研究[J]對外經濟貿易大學學報（自然科學版），2012，35（14）：123-124
[4]王曉云，王劍敏，秦玉平河北省國有外貿企業經營模式重構研究――基于價值鏈分析的視角[J]中小企業管理與科技研究（上半月），2009，20（2）：126-127
[5]雷利君，陳石堅，時玉梅SM中國分公司加工貿易經營戰略轉型研究貿易戰略轉型研究[J]陜西師范大學學報（社會科學版），2010，25（7）：122-123
[6]羅孟波，范穎彥我國中小商業銀行跨區域經營績效研究[J].中國市場，2013（48）
第7篇：外貿經營模式范文
[關鍵詞]國際貨運 現代物流 轉型 策略
中圖分類號：F252 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）22-0266-01
改革開放 20多年來，伴隨著我國對外貿易的迅速增長，國際貨運業對我國對外貿易和國際運輸事業作出了不可磨滅的貢獻，已經發展成為一個初具規模的新興服務產業。加入WTO以來， 隨著經濟全球化的發展和入世后我國貨運市場的進一步開放，國際貨運企業將面臨更多的機遇和挑戰。
1 國際貨運業向現代物流轉型的必要性
面對競爭日益激烈的市場，國際貨運企業以中間人的身份提供服務而賺取利潤傭金或運費差價的利潤空間將不斷受到擠壓，此時應面對機遇，迎接挑戰，找出一條適合自己發展的新思路，走上向現代物流的轉型之路。
1.1 外貿經濟的持續發展，使貨代物流市場潛力巨大，成為投資熱點在現階段及未來一個時期，我國外貿經濟的發展仍將保持一定的速度，伴隨著世界經濟一體化的發展，外貿規模將進一步擴大，外貿活動將進一步升級，對在外貿活動中的國際貨物運輸各環節的服務速度和服務質量均提出了更高的要求。同時我國貨代和物流將隨著外貿經濟的增長而同步發展，將呈現出巨大的投資潛力，成為中外投資者的投資熱點。因此，代表當今最新服務理念和最佳服務方式的現代貨代物流服務，已經越來越多地出現在各類外貿活動之中，并將成為其重要的組成部分。
1.2 貨代行業實行全面開放，形成三足鼎立，競爭進一步加劇加入WTO后，中國各行各業都加大了對內開放的力度和廣度，加上政府制定相關政策大力支持，這將使民營貨代企業成為最具活力的新生力量。隨著WTO后的全面開放、世界經濟一體化及貿易全球化的迅速崛起，國外的大公司如DHL、UPS、APL和馬士基等紛紛搶灘中國市場，對我國傳統的國際貨代公司將造成一定的沖擊。同時中外運、中遠等國有大型企業正積極地抓住市場經濟發展機遇，由傳統的貨代向現代物流轉型，努力打造出具有國際競爭能力的國家隊，將成為中國貨代市場的主力軍。屆時，外資公司、國有企業和民營企業將很快發展成為三支勁旅，在中國的貨代和物流市場激烈角逐，逐漸形成三足鼎立之勢，造成中國貨代市場的競爭加劇。
1.3 貨代市場客戶的要求越來越高，迫使貨代采取新的經營模式，提供增值由于國際貿易活動的復雜性與不確定性日益增強，隨著貿易活動市場與貿易活動與貿易服務市場競爭的不斷加劇，客戶企業對于貨代企業的服務內容與服務范圍以及時效性、可靠性、安全性等服務質量的要求越來越高。與此同時，船公司紛紛采取服務延伸戰略、實施營銷一體化，提供集承運、貨運于一體的一條龍服務，這在很大程度上動搖了以差價和訂艙金為盈利目標的傳統貨代產業的生存基礎，迫使貨代行業不得不向新型經營模式與服務模式改變，開展第三方物流服務，提供增值，加快向現代物流的轉型速度。
2 國際貨運向現代物流轉型的對策
目前，開展第三方物流服務已經成為許多國際貨運企業為拓展生存與發展空間所采取的重要手段，一些貨代企業已經開始積極調整企業發展戰略，根據自身的資源特點和經營特點，以市場客戶需求為導向，進行市場適應性調整。貨代企業發展現代物流的基本操作理念為：立足貨代主業，拓展服務范圍，突出服務特色，向服務綜合性發展。
2.1 提供專業化物流服務，提高核心競爭力專業化是培育貨代企業核心競爭力的必然要求。企業的核心競爭力是指企業最擅長的業務，是企業品牌、主力實力、創新能力等綜合資源優勢的外化。國際貨運的業務范圍十分廣闊，專業化服務的內容就是要求貨代企業以培育和增強企業核心競爭力為目的，在空運、集箱、拼箱、海運、租船、倉儲分撥、物流配送等業務上選擇其中的一、兩項作為主業，在市場開發、企業戰略、人才選用、管理規范等資源配置方面采用密集型的營銷策略，穩扎穩打，滾動發展，最終成為市場領導者，達到制勝的戰略意圖。通過專業化服務建立貨代企業的核心競爭力，這是向現代物流轉型的前提條件。
2.2 發展多式聯運，建立戰略聯盟，實現規模化經營現在的國際貨運公司在運作中充分運用掌握的信息資源，為適應世界各地對外貿易的不同管制和客戶的特殊要求，基本上都是把運輸、倉儲、加工、包裝、報關、報檢等運作“外包”給境內外其他企業，具有 “虛擬經營” 的性質。貨代公司應該充分發揮“虛擬經營”的能力，開展多式聯運業務，與海外企業合作構建國際多式聯運系統，通過聯合、重組和合并，建立戰略聯盟，整合貨代和物流資源，推動其本身發展壯大，實現資源、資金、網絡的規模化經營。中國貨代業應將此作為中國貨代企業發展的一項基本戰略，是合理配置其現有資源、推動其永續經營的必由之路。
2.3 構筑信息平臺 ，建立國際網絡，實現網絡化經營大規模的聯合操作既有利于加強國際交流，拓展國際業務，又能保證國際貨運業務在全球擁有一條暢通的信息道路，相應地會使服務質量和水平得到顯著提高，國際貨運企業的信譽和利潤也會上升。現代物流只有在通信網絡、信息技術支持下才能得以流動，才能實現網絡的快速信息采集、分析和傳遞，才能實現高效、快捷的服務。國際貨運企業發展現代物流必須注重信息技術的應用，結合自身實際，進行虛擬經營，構筑信息平臺，建立國際網絡，實現網絡化經營。國際貨運企業通過全球化信息平臺降低系統的整體運行成本，提高工作效率，降低系統對單個結點的依賴性，增強整體抗風險的能力，提高企業的競爭能力和生存能力。同時，國際貨運企業建立綜合信息網絡，提供高效、便捷、功能完善的物流信息服務，為物流合作聯盟成員及客商提供自助信息查詢、自助電子商務、自助運作行為和運作信譽監控，通過服務平臺獲得更多發展和利潤的空間。
3 結束語
現代物流作為一種新的服務行業，已經成為全球一體化經濟中一項重要的增值服務。國際貨運行業要想在未來的經濟市場中占有一席之地，必須發展現代物流服務，實現貨運業向物流業轉型，這是貨運業發展的必由之路。
參考文獻
[1]張炳達.國際貨運實務[M].上海：立信會計出版社，2016.
第8篇：外貿經營模式范文
2010年，我國外貿出口取得高速增長，全年出口1.58萬億美元，增長31.3%，此增幅處于近五年來的最高水平。如何正確看待2010年我國外貿出口的高速增長？我們認為，以下情況值得關注：
（一）上一年外貿出口基數較小
2009年，受全球金融危機的深層次影響，歐美經濟大幅滑坡，國際市場需求急劇萎縮，我國外貿出口一度低迷，出口不增反降，全年出口1.2萬億美元，下降16%，為我國1978年以來降幅最大的一年。在2009年出口基數較低的基礎上，2010年出口增長31.3%，其實不容盲目樂觀。因為，與2008年相比，2010年出口的年均增幅僅為5.1%，此增幅屬2000年以來的最低水平。
（二）2010年出口商品價格的上漲
據對廈門的外貿企業調查，2010年，企業出口商品報價比2009年普遍上漲，平均漲幅在15%左右，而商品出口數量并沒有較快增長。特別是部分傳統勞動密集型商品，如紡織服裝、鞋帽、工藝品、玩具、農產品等漲幅更高，在20%以上。出口商品漲價，一方面是因為人民幣匯率上升，2010年人民幣升值幅度達4.72%；另一方面是原材料成本和勞動力成本的大幅提高，從而推高了企業的經營成本。據部分企業反映，2010年企業的原材料價格上漲達20%～60%，用工成本上升達50%。粗略測算，漲價因素推高了出口增長約10個百分點。
（三）出口企業利潤水平越來越低
從廈門市的情況看，2009年，雖然受金融危機的重度影響，企業出口利潤水平還能達到8%左右，而2010年出口額雖然大幅增長，但企業的利潤水平卻被大大擠壓，只有3%左右，有些商品出口甚至處在虧損的邊緣。這說明外貿運行質量事實上是下降的。
以上分析表明，2010年度我國外貿出口雖然取得了高速增長，但這種增長是脆弱的，是缺乏后勁的，因此，我們必須理性看待這種高增長背后的“虛增”，切不可盲目樂觀。
二、2011年外貿重點工作
2011年，世界經濟形勢還很復雜，外貿形勢還具有很多不確定因素。為此，建議2011年的外貿要做好以下幾方面的工作。
（一）從宏觀層面看，政府要為外貿企業營造良好的氛圍
主要工作建議：一是重點建設并培育優勢出口商品基地，帶動產業鏈發展；二是鼓勵企業延伸價值鏈，增強出口后勁；三是鼓勵基地企業自主創新，創立自主品牌；四是幫助企業搭建經貿平臺，開拓國際市場；五是探索多種貸款方式，多角度解決企業的融資困難；六是加強對外經貿的深度交流，積極承接發達國家優勢產業的轉移；七是激發和引導外貿企業的創業熱情，為推動外貿企業發展營造良好的輿論氛圍；八是政府各職能部門要貼近企業著想，及時解決企業最迫切的問題；九是關心企業經營者，營造有利于企業經營者健康成長的社會氛圍。
第9篇：外貿經營模式范文
關鍵詞：紡織品外貿；匯率；通貨膨脹；技術壁壘；職業經理人
紡織品是中國的出口支柱產業之一，在穿衣消費、就業穩定、收入增長和出口創匯等方面發揮著極其重要的作用。中國紡織品出口在國際市場占有重要的地位，據中國海關統計，2010年1—12月，中國紡織品出口總額達2 065.4億美元，相比于2009年增長23.6%，占全國貨物貿易出口的13.1%（本信息來源：中國綢都http：//168tex.com/NewsView-157586.
html）。在過去的2010年里，中國紡織產品面臨著復雜的出口形勢。一方面國際市場需求較上年有一定好轉，發達經濟體的私人消費需求改善、企業庫存回補動力較強；而另一方面全球復蘇基礎不穩，諸多新的風險沖擊著全球經濟的恢復秩序；與此同時，貿易保護主義進一步抬頭、各國匯率摩擦矛盾，技術壁壘等問題將全球貿易也拉入了低熱度“貿易戰”旋渦。面臨著復雜的外部環境和內部通貨膨脹的影響，中國2011年，中國紡織品出口形勢將更為復雜，發達國家和地區的經濟增長乏力、主權債務危機、人民幣升值壓力以及勞動力、原材料、燃料動力等要素成本上漲壓力必將影響中國紡織品出口。面對眾多的機遇與挑戰，中國紡織品出口企業舊的經營戰略模式急需轉換。
一、目前中國紡織品外貿企業經營的形勢分析
1.原材料價格大幅上漲，使得出口的單價上升太快。棉花作為紡織品的主要原材料之一，占所有紡織原料的40%以上。始于2010年9月份后的棉價飆升，使得棉質布料的價格上升120%（見圖1），其他化纖類的材料也有較大程度的上升。由于美國的寬松性的貨幣政策造成全球性的通貨膨脹，尤其是新興市場國家紡織品原材料的價格的上揚大大抑制了紡織品出口的發展。如果算上關稅和運輸費用，中國的紡織產品對比東歐國家已經沒有任何優勢。2010年棉花的價格波動史無前例，造成很多企業沒法報價，因此也失去了很多商業機會。
2.人民幣緩慢升值，抑制出口增長。2010年中國外匯儲備已經突破28 000億美元，紡織品貿易的順差積累具有一定的積極作用，但是儲備過多也反應中國進口總額過低，國內需求過弱。同時因為歐美發達國家對中國出口高科技產品的禁售，更加劇了中國的貿易順差。 就當前的形勢來看，人民幣緩慢升級的趨勢還是難以改變的。這也就意味著紡織品外貿企業的外幣報價將增加或者保持原價由此而造成外貿企業的利潤空間將下降。從實際影響看，2005年以來，人民幣實際有效匯率的單邊升值是中國出口價值增速不斷下降的主要原因。根據統計，1990—2005年間人民幣實際有效匯率升值1%、會引致中國紡織品出口價值增速降低0.596個百分點。
3.人才流失及家族管理模式急需轉變。紡織品外貿企業是典型的勞動密集型產業，中國目前普通勞動力資源供求還處于相對平衡的階段，只要企業能創造良好的工作環境和支付合理的薪水，用工荒的問題還是比較容易解決。相比于此，我們大部分的紡織品外貿企業人才流失問題更加嚴重。紡織企業很多都是家族式的管理，任人唯親現象嚴重，因此很多高層次的人才都得不到機會，即使少數企業能為這些高層次的人才支付高薪，但由于管理理念及經營模式的落后還是留不住人才，所以紡織行業的高層次人才多數集中于歐美的紡織品采購及港臺的技術類加工行業。在紡織企業的發展初期，家族式的管理模式具有一定的優勢，比如組織結構簡單，責任明確，凝集力強，但是隨著企業規模的增大，這套體系已經不再適合大規模的企業發展。 有學識、有能力的親屬畢竟不多，其整體經營效率將隨企業規模的增大反而下降。
4.發達國家技術壁壘將加強。技術性貿易壁壘（Technical Barriers to Trade），簡稱TBT。其實技術性壁壘并不是針對發展中國家歧視性的措施，而是歐美發達國家為維護國家安全，保障消費者的健康和安全，保護生態環境，紡織欺詐及濫用人權，保證產品質量，而采取一些強制性或者非強制性的技術措施。其有合理性的一面，也有不合理性的一面。合理的方面是中國紡織企業為獲得國際通行的認證標志必須通過多項工廠健康及環境評估、實驗室測試、人權考核，例如ISO9000，ISO14000，OekoTex Standard 100，SA8000等認證，從而提高企業的產品質量和競爭力。不合理的方面是部分技術指標過高，不實際，使得部分紡織企業有點消極。比如北歐的印花類床單和被套都是60度水的洗滌，令國內的多數企業在很多方面達不到其技術要求。其實用60度水去洗滌床單是很大的能源浪費，而且也不能消毒，30~40度的水洗更合理。
二、新的國際形勢下如何轉換經營戰略模式
1.改善原有的企業價值鏈。中國大多數紡織品外貿企業的價值鏈的主體活動包括產品開發設計、生產制造、配送與分銷、銷售與服務。我們只有改善價值鏈中的某些環節才能提高企業的核心能力。根據普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和哈麥爾（GaryHamel）的理論，企業的核心能力是某一組織內部一系列互補的技能和知識的組合，它具有使一項關鍵業務達到業界一流水平的能力，是能夠提供企業競爭優勢的知識體系。但是目前紡織企業除了勞動力成本略有優勢外，其他方面還需要做多方面的改進。首先，要堅持自主開發產品，目前大多數紡織企業都是OEM代工，生產的都是外國設計師的作品。紡織品企業都是從這里第一步開始的，也是中國必然要經歷的階段。但是經過二十多年的發展，如果有自己的設計和創新，毫無疑問產品的附加值將大大提高。從OEM定牌加工，再到OEM自行設計的定牌加工，最后到自主品牌，企業才能夠獲得高額的利潤，然后在市場競爭中立于不敗之地。這也是企業從成本領先戰略到差異化戰略的過渡。其次，企業要著手前后一體化的活動，就此才可以大大節約成本。例如并購原材料廠或后處理工廠。最明顯的就是羊絨產品的企業，其原材料成本超過了80%，如果工廠自己控制羊絨紗線，其產品成本將下降10%。在這方面，最成功的例子莫過于香港知名的制衣企業溢達集團，從事的是從種棉花到生產成衣的一條龍服務。最后，要注重質量管理。由于紡織品大多數由手工生產，容易出現質量問題。以放松質量管理的代價去節約成本是最不可取的。現在幾乎所有的外商采購都要對中國的出口紡織產品進行品質檢驗，說明買家還是不放心。免檢才是中國企業奮斗的目標，如果企業自身產品質量好，可以達到免檢的要求，買賣雙方的成本都會下降，所以采取有效和全面的質量管理尤其重要。總之，企業價值活動有可能產生兩方面的戰略優勢，即差異優勢和成本優勢。差異優勢強化企業與眾不同的競爭地位，成本優勢使企業在競爭中獲得更大的利潤。通過改善原有的價值鏈，企業可以確定不同價值活動的成本或差異特性，選擇恰當的戰略方案；同時這種分析又是針對具體活動展開的，因而有利于提出具體內容的戰略活動，完善經營戰略方案。
轉貼于 2.嘗試國際化經營模式。在企業的價值鏈得到改善后，企業必然會產生自己的核心能力和競爭力。對于有競爭優勢的紡織品外貿企業，可以嘗試國際化經營。其一，有實力的紡織企業必須“走出去”，企業可以海外辦廠，尋找勞動力資源比中國更便宜的國家，例如越南，柬埔寨，泰國。香港紡織業發展于20世紀六七十年代，有很多國際化的經驗值得借鑒。現在大陸也有很多紡織品企業在海外辦廠了，但是規模還不是很大。紡織企業海外辦廠，必須注意產業鏈，當地法規，當地人才等問題。 企業“走出去”不是為了轉移落后，而是要更好的開拓海外資源，從而使企業更有競爭力。其二，企業要開發海外企業的當地市場。中國的海外企業大多是歐美采購商的OEM工廠，如果能積極的開發海外企業的當地市場，企業的市場無疑將得到擴大。從了解當地人民的文化和消費習慣入手，必須設計出當地消費者喜歡的產品才能贏得市場。有些市場是本來就存在的，企業只要提供優質的產品和合理的價格就行，但是企業同時創新設計自己的產品從而獲得新的市場將使企業的核心能力大大提高。其三，企業進行集團式國際化，也就是說集團在各個不同的國家都有自己的分公司和相應的市場，各分部之間有原材料供應、輔料供應、生產加工、銷售、船運等多方面的業務往來。企業可以結合各個不同國家在某個方面的優勢，從而在全球競爭方面產生優勢。另外，集團式的國際化公司在稅收方面也可以找到最優的繳納模式。
3.培養人才，建立職業經理人管理模式。隨著企業規模的擴大，家族式或國有終身制的管理模式已經不適應于現代企業的運作。不論是私有還是國有，現代企業運作的最佳模式是企業股份制，職業經理人管理，而不是企業的所有者自己來管理。從美國企業的發展史來看，其已經為中國企業樹立了成功的典范。比如世界最大零售商沃爾瑪，其幾大股東從來不直接參與管理，只負責管理者的任命和分紅。建立規范的職業經理人管理模式要注意幾個極其重要的問題。第一，要加強企業內部人才的培養。現階段，中國企業大多缺少技術和管理型的人才，究其原因主要是因為中國企業一般都不開發設計產品和技術創新，從而使國內紡織類高校畢業的高端人才不能發揮其才能，所以很多此類人才要么轉行，要么到外資紡織品企業就業。由此形成的惡性循環，也在很大程度上束縛了中國企業的自主創新能力和大批紡織專業人才的發展潛力。企業要想有全球的競爭能力，必須培養人才。只有有了好的人才，企業才能夠保持持續性的發展。 第二，建立對職業經理人有效管理的激勵機制與約束機制。現代股份企業采取年薪和股票期權，風險抵押金等對職業經理人進行激勵與約束，只有在激勵的同時約束機制也要跟上，才能有利于職業經理人的成長。關于約束機制。分為內、外兩個方面：企業內部約束，一是當事人之間的約束，即企業老板與職業經理人之間的約束，二是激勵機制中體現約束，因為沒有約束，激勵會把人慣壞的，期權是更好的激勵與約束機制。外部約束機制，首先是法律約束；其次是團隊約束以及道德、社會輿論約束。由此可見，職業經理人管理模式對紡織企業尤其重要。有了相關的職業經理人機制，職業經理人和企業主之間才能建立信任，從而共同推動企業的發展。
4.技術及經營理念更新。目前中國的紡織品外貿企業都還是處于低技術的階段，很明顯的例子就是全球最先進的紡紗、織布、印染、后處理、車縫等機器都是歐美和日本壟斷的。只有西方的機器進行技術換代了，才會把落后的機器賣到中國，所以一些先進機器或者特種的布料中國還只能從歐美或日本進口。由此看來，中國必須做好以下三方面的工作才能夠更好的克服西方國家的技術壁壘。首先，必須大力投資進行技術設備開發。中國外貿紡織企業發展二十多年了，但是技術設備還比較落后。絕大多數紡織設備企業都只熱衷于仿造國外的設備。其實這并不是學習，中國企業要做的是主動發展新技術，新工藝，使紡織品向精加工方向發展。技術設備涉及到中國的全面發展問題，必須提到國家層面的戰略性高度。其次，要加強對生態紡織品的技術開發和研究。中國紡織服裝業盡管在禁用偶氮染料、重金屬、致癌化工料和甲醛等方面已經有了很大的發展，但是還一直是按西方國家的要求在做。更為重要的是中國應該有自己的生態紡織品的標準。如果中國自行建立的要求都在歐美標準之上，技術壁壘也就不復存在。最后，中國企業必須學習國際先進的經營理念，轉變經營理念才能找到企業的可持續發展之路。 企業并不只是簡單地通過歐美采購商的評估和檢測，而是要用創新的經營理念去管理企業和產品。
參考文獻
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