服裝營(yíng)銷策劃論文精選(九篇)

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第1篇：服裝營(yíng)銷策劃論文范文

[關(guān)鍵詞] 課程 教學(xué) 探索 改革

《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》是服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)的專業(yè)限選課。本課程是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、管理科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的研究對(duì)象是以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過程及其規(guī)律性，即，在特定的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，企業(yè)以市場(chǎng)調(diào)研分析為基礎(chǔ)，為滿足現(xiàn)實(shí)和潛在的市場(chǎng)需求，所實(shí)施的以產(chǎn)品（Product）、定價(jià)（Price）、地點(diǎn)（Place）、促銷（Promotion）為主要決策內(nèi)容的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程及其客觀規(guī)律性。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的研究?jī)?nèi)容具有綜合性、實(shí)踐性、應(yīng)用性。

結(jié)合學(xué)科建設(shè)，我們對(duì)《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)進(jìn)行了深入的研究與探索，對(duì)于目前該課程教學(xué)中出現(xiàn)的問題進(jìn)行了論文，并針對(duì)問題進(jìn)行了一系列的改革。

一、目前《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)中存在的問題

1.師資隊(duì)伍不完備

目前講授《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的教師偏少，且部分教師是畢業(yè)后直接到高校當(dāng)老師，書本上的理論知識(shí)掌握得很好，但缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。與實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)脫節(jié)，不利于實(shí)踐課內(nèi)容的教學(xué)。甚至有的教師講了多年實(shí)務(wù)課程卻沒有機(jī)會(huì)接觸真實(shí)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。這種純理論的教授模式培養(yǎng)出的學(xué)生很難適應(yīng)服裝企業(yè)實(shí)踐的需要。

2.重理論，輕實(shí)踐，實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)薄弱

《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)中存在著重理論，輕實(shí)踐的問題，學(xué)生缺少體驗(yàn)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)操作過程的機(jī)會(huì)，很難全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的主要操作技能和操作方法。由于很多服裝企業(yè)一般只是對(duì)有就業(yè)意向的學(xué)生安排工作，而對(duì)于一般的學(xué)生只是安排一些簡(jiǎn)單的打雜的工作，實(shí)習(xí)效果不理想，導(dǎo)致了學(xué)生動(dòng)手能力較差。

3.教學(xué)模式過于陳舊，缺乏創(chuàng)新

當(dāng)前許多教師用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，在教學(xué)中多以課堂授課的方式，更多地強(qiáng)調(diào)知識(shí)點(diǎn)，案例教學(xué)、啟發(fā)性教學(xué)方式應(yīng)用較少。這樣使得學(xué)生的掌握水平很可能只會(huì)停留在簡(jiǎn)單的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)層面上，而缺乏理論聯(lián)系實(shí)際的能力。

4.傳統(tǒng)的教學(xué)考核方式不夠合理。

《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》課程是在學(xué)生基礎(chǔ)理論知識(shí)和實(shí)踐動(dòng)手能力較高基礎(chǔ)上的考核，如果將對(duì)學(xué)生的考核集中在某一次考試上，這不僅加重了學(xué)生的負(fù)擔(dān)，另一方面也造成了學(xué)生學(xué)習(xí)的投機(jī)行為，阻礙了知識(shí)的傳達(dá)和技能的培養(yǎng)。

二、《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》課程改革的探索與實(shí)踐

1.加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，努力培養(yǎng)“雙師型”教師

我們一直把“人才強(qiáng)系”作為實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)，將“大服裝”的人才理念貫穿于師資隊(duì)伍建設(shè)的全過程，以全新的視點(diǎn)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)教師隊(duì)伍的培養(yǎng)可從以下幾方面入手：鼓勵(lì)年輕教師提高自己的學(xué)歷層次，注重專業(yè)知識(shí)的積累；組織教師外出進(jìn)修，多與同行切磋技藝，提高教學(xué)質(zhì)量；鼓勵(lì)年輕教師走出去，參與課題研究，參加全國(guó)性學(xué)術(shù)會(huì)議，在與同行的交流中可以獲取前沿的學(xué)科知識(shí)以及先進(jìn)的教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)；鼓勵(lì)專業(yè)教師利用業(yè)余時(shí)間于服裝企業(yè)兼職，直接參與服裝企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)際操作的方法，既可使專業(yè)教師有機(jī)會(huì)將市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐相結(jié)合，又鍛煉了自身的業(yè)務(wù)能力；聘請(qǐng)服裝企業(yè)的有關(guān)專家進(jìn)行信息交流，不斷吸取最新的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷方面的信息和動(dòng)態(tài)。

2.加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力

(1)案例的課堂展示

教師設(shè)計(jì)兩次案例的課堂分析。一次是教師給定背景材料回答問題，另一次，教師給出近期營(yíng)銷界發(fā)生的重大事件，同學(xué)自行收集資料并進(jìn)行分析，重點(diǎn)是長(zhǎng)處和不足。這樣也可以讓學(xué)生對(duì)營(yíng)銷界的現(xiàn)狀有一定認(rèn)識(shí)。讓同學(xué)自行組成小組進(jìn)行討論。案例討論通常要收集各種不同的資料，是一個(gè)集思廣益的過程。這既利于分工協(xié)作，又有利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。教師應(yīng)在每節(jié)案例討論課中留出一定時(shí)間對(duì)案例和同學(xué)發(fā)言進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。通過點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)，指出同學(xué)分析問題的差錯(cuò)面，并補(bǔ)充分析不夠之處。這往往也是同學(xué)較為關(guān)心和期待的環(huán)節(jié)，否則他們就會(huì)感到無所適從，不知道自己分析討論的結(jié)果到底是否正確，是否全面。

(2)市場(chǎng)營(yíng)銷的模擬實(shí)習(xí)

模擬實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)分兩部分組成。一是課外實(shí)際服裝企業(yè)的模擬實(shí)習(xí)，可以安排在假期進(jìn)行。學(xué)校組織或同學(xué)自行聯(lián)系服裝企業(yè)的營(yíng)銷部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，由教師布置或同學(xué)自行確定主題，教師進(jìn)行指導(dǎo)；二是利用營(yíng)銷實(shí)踐模擬平臺(tái)的軟件，利用計(jì)算機(jī)模擬實(shí)際，以此提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。

(3)通過第二課堂活動(dòng)提高實(shí)踐能力

積極組織和鼓勵(lì)同學(xué)參加二課堂活動(dòng)，組織服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。大賽以服裝市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)為基礎(chǔ)，以服裝企業(yè)營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)為中心，以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽為形式。競(jìng)賽的計(jì)劃、組織和實(shí)施都由學(xué)生自主進(jìn)行，教師的作用是動(dòng)員、策劃，指導(dǎo)學(xué)生收集、分析、整合資料以及營(yíng)銷策劃方案的制作。同時(shí)為學(xué)生做針對(duì)比賽的講座。由教師初評(píng)并給出入圍作品的修改意見，學(xué)生修改后組織決賽答辯。組成由教師和企業(yè)營(yíng)銷專家組成的評(píng)委進(jìn)行評(píng)議，最終產(chǎn)生冠軍。學(xué)生可以在學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，提高營(yíng)銷企劃方案的設(shè)計(jì)能力，鍛煉增強(qiáng)組織管理的能力。

3.新的教學(xué)模式和教學(xué)方法的探索

針對(duì)課程性質(zhì)，在教學(xué)模式上，我們積極探索教學(xué)模式，采用多種教學(xué)方法進(jìn)行該門課程的教學(xué)。如課堂討論法、及時(shí)接軌法、案例教學(xué)法等。

課堂討論法:在課程講授過程中,針對(duì)教學(xué)內(nèi)容中的重點(diǎn)難點(diǎn)，設(shè)計(jì)一系列課堂討論題目,將討論題目提前一兩個(gè)星期下發(fā)給學(xué)生，同時(shí)告訴他們需要哪些知識(shí)儲(chǔ)備，并提供相關(guān)的參考書籍和文獻(xiàn)。課堂討論宜分組進(jìn)行,一般以8人～10人為一組。教師在討論過程中扮演著多重角色,既需要同學(xué)生一起思考問題，也要對(duì)學(xué)生的知識(shí)認(rèn)知作適時(shí)適度的點(diǎn)評(píng)。實(shí)踐證明，課堂討論可以加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解和記憶，有助于學(xué)生養(yǎng)成獨(dú)立思考問題、相互交流意見的習(xí)慣，從而提高他們分析和解決問題的能力。

及時(shí)接軌法：是指教師應(yīng)根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案及教學(xué)大綱的要求，授課內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，及時(shí)將最新的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)有目的、有選擇地向?qū)W生進(jìn)行介紹講解。通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等媒體，收集中國(guó)及其他國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷方面的最新信息，根據(jù)授課內(nèi)容的需要，對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行整合。教師除了對(duì)新內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)明扼要的講解、概括之外，還要組織學(xué)生進(jìn)行討論，加深對(duì)新知識(shí)的理解和掌握。

案例教學(xué)法：是指教師在課堂教授時(shí)應(yīng)著眼于原理與應(yīng)用的結(jié)合點(diǎn)，使學(xué)生學(xué)會(huì)解決實(shí)際問題。因此，教師除了要求學(xué)生完成教材配套的練習(xí)題外，還要提供一些有實(shí)際應(yīng)用背景的案例進(jìn)行分析。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的普及和多媒體技術(shù)的日趨成熟，為現(xiàn)代化教學(xué)手段提供的有利條件，可通過引入優(yōu)秀成熟或?qū)I(yè)教師自我研發(fā)制作的多媒體教學(xué)課件，開展案例教學(xué)，能達(dá)到加深學(xué)生形象思維與抽象思維相結(jié)合，提高學(xué)習(xí)興趣，在生動(dòng)活潑的氣氛中充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性的作用。

4.建立合理高效的考核體系

因?yàn)榉b市場(chǎng)營(yíng)銷課程的特殊性，所以考試時(shí)不應(yīng)采取死記硬背的方式，更多應(yīng)該采用靈活方式，主要有兩種：

(1)實(shí)際情景訓(xùn)練

教師可以給一個(gè)規(guī)定產(chǎn)品給學(xué)生，讓其在規(guī)定的對(duì)象中推銷，誰的推銷業(yè)績(jī)好，成績(jī)也就比較高，當(dāng)然在這過程中要完善的監(jiān)督機(jī)制。如果考慮到學(xué)生安全情況，我們也可以采用模擬的方式，在一個(gè)模擬的環(huán)境中，找一些社會(huì)人員，然后學(xué)生利用所學(xué)推銷技巧向這些人員推銷，老師在旁邊打分。

(2)專題策劃

對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查、公共關(guān)系、廣告、營(yíng)銷策劃、電子商務(wù)等課程都可以采用這種方式，在課程一開始就讓學(xué)生選擇一個(gè)主題，然后結(jié)合課程的進(jìn)度進(jìn)行跟進(jìn)，在期末課程結(jié)束時(shí)遞交上做好的策劃案。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙廣華:高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)方式新探[J].教育研究,2006,6:86～89

第2篇：服裝營(yíng)銷策劃論文范文

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專業(yè) 層次 學(xué)制 主要課程 音樂教育 專科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、基礎(chǔ)樂理、視唱練耳、基礎(chǔ)聲樂、基礎(chǔ)和聲、合唱與指揮基礎(chǔ)、基礎(chǔ)鋼琴、藝術(shù)概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學(xué)音樂教學(xué)法、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)實(shí)踐、基礎(chǔ)鋼琴實(shí)踐、基礎(chǔ)聲樂實(shí)踐、 本科 兩年 英語(yǔ)(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學(xué)、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學(xué)、音樂美學(xué)、簡(jiǎn)明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實(shí)踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實(shí)踐、歌曲鋼琴伴奏實(shí)踐、視唱練耳實(shí)踐、畢業(yè)論文 經(jīng)濟(jì)法 專科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、法理學(xué)、憲法學(xué)、民法學(xué)、民事訴訟法學(xué)、公司法、經(jīng)濟(jì)法概論、刑法學(xué)、合同法、稅法、國(guó)際經(jīng)濟(jì)法概論、勞動(dòng)法、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、人力資源管理 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、行政處罰法、行政復(fù)議法學(xué)、國(guó)家賠償法、經(jīng)濟(jì)法學(xué)原理、企業(yè)與公司法、行政法學(xué)、勞動(dòng)法、金融法概論、房地產(chǎn)法、環(huán)境法學(xué)、稅法原理、行政訴訟法、財(cái)務(wù)管理學(xué)（輔修） 市場(chǎng)營(yíng)銷 專科 兩年 政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類）、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）、大學(xué)語(yǔ)文（專）、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、消費(fèi)心理學(xué)、談判與推銷技巧、企業(yè)管理概論、公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)（一）、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)（二）、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、金融理論與實(shí)務(wù)、商品流通概論、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際商務(wù)談判、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（含實(shí)踐） 公共關(guān)系 本科 兩年 人際關(guān)系學(xué)、公共關(guān)系口才、現(xiàn)代談判學(xué)、公共關(guān)系案例、國(guó)際公共關(guān)系、公關(guān)政策、企業(yè)文化、創(chuàng)新思維理論與方法、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、人力資源管理（一）、現(xiàn)代資源管理（一）、廣告運(yùn)作策略 行政管理 專科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文（專）、政治學(xué)概論、法學(xué)概論、現(xiàn)代管理學(xué)、行政管理學(xué)、市政學(xué)、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、社會(huì)研究方法、秘書工作 、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、當(dāng)代中國(guó)政治制度、西方政治制度、公共政策、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、國(guó)家公務(wù)員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會(huì)學(xué)概論、中國(guó)行政史、中國(guó)文化概論、普通邏輯、財(cái)務(wù)管理學(xué)、秘書學(xué)概論、企業(yè)管理概論 漢語(yǔ)言文學(xué) 專科 兩年 文學(xué)概論、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)作品選、中國(guó)當(dāng)代文學(xué)作品選、中國(guó)古代文學(xué)作品選（一、二）、外國(guó)文學(xué)作品選、現(xiàn)代漢語(yǔ)、古代漢語(yǔ)、寫作等 本科 兩年 美學(xué)、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)史、中國(guó)古代文學(xué)史（一、二）、外國(guó)文學(xué)史、語(yǔ)言學(xué)概論、英語(yǔ)（二）、兩門選修課、畢業(yè)論文 涉外秘書學(xué) 專科 兩年 英語(yǔ)（一）、大學(xué)語(yǔ)文（專）、公共關(guān)系、外國(guó)秘書工作概況、涉外秘書實(shí)務(wù)、涉外法概要、 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、中外文學(xué)作品導(dǎo)讀、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法概論、秘書語(yǔ)言研究、公關(guān)禮儀、交際語(yǔ)言學(xué)、國(guó)際商務(wù)談判、中外秘書比較、口譯與聽力等 對(duì)外漢語(yǔ) 本科 兩年 現(xiàn)代漢語(yǔ)、實(shí)用英語(yǔ)、中國(guó)古代文學(xué)、中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)、外國(guó)文學(xué)、外國(guó)文化概論、對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)概論、英語(yǔ)表達(dá)與溝通（實(shí)踐環(huán)節(jié)）畢業(yè)論文等 英語(yǔ)翻譯 專科 兩年 英語(yǔ)寫作基礎(chǔ)、綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一）、英語(yǔ)國(guó)家概況、英語(yǔ)筆譯基礎(chǔ)、初級(jí)英語(yǔ)筆譯、初級(jí)英語(yǔ)口譯、英語(yǔ)聽力 本科 兩年 中級(jí)筆譯、高級(jí)筆譯、中級(jí)口譯、同聲傳譯、英漢語(yǔ)言文化比較、第二外語(yǔ)（日/ 法）、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、畢業(yè)論文 日語(yǔ) 專科 兩年 基礎(chǔ)日語(yǔ)（一二）、日語(yǔ)語(yǔ)法、日本國(guó)概況、日語(yǔ)閱讀（一二）、經(jīng)貿(mào)日語(yǔ)、日語(yǔ)聽力、日語(yǔ)口語(yǔ) 本科 兩年 高級(jí)日語(yǔ)（一二）、日語(yǔ)句法篇章法、日本文學(xué)選讀、日漢翻譯、第二外語(yǔ)（英/法）、現(xiàn)代漢語(yǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、日語(yǔ)口譯與聽力、畢業(yè)論文 英語(yǔ) 專科 兩年 綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一二）、英語(yǔ)寫作基礎(chǔ)、英語(yǔ)國(guó)家概況、英語(yǔ)聽力，口語(yǔ)等 本科 兩年 英語(yǔ)寫作、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、英語(yǔ)翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)、口譯與聽力、二外（日語(yǔ)）等 外貿(mào)英語(yǔ) 專科 兩年 綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一）、英語(yǔ)寫作基礎(chǔ)、英語(yǔ)國(guó)家概況、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、英語(yǔ)聽力、口語(yǔ)、外貿(mào)英語(yǔ)閱讀等 本科 兩年 英語(yǔ)寫作、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、英語(yǔ)翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)、外貿(mào)口譯與聽力、二外（日語(yǔ)）等 公共事業(yè)管理 專科 兩年 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、公共事業(yè)管理概論、社會(huì)學(xué)概論、管理學(xué)原理、人力資源開發(fā)與管理、公共關(guān)系、社會(huì)調(diào)查與方法、行政管理學(xué)、文教事業(yè)管理、計(jì)劃生育管理、秘書學(xué)概論、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實(shí)踐）等 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、公共管理學(xué)、公共政策、公共事業(yè)管理、公共經(jīng)濟(jì)學(xué)、非政府組織管理、行政法學(xué)、人力資源管理（一）、管理信息系統(tǒng)、畢業(yè)論文等 工商企業(yè)管理 專科 兩年 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、企業(yè)管理概論、生產(chǎn)與作業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、中國(guó)稅制、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、人力資源管理、企業(yè)經(jīng)濟(jì)法（輔修）、民法學(xué)（輔修）； 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用、國(guó)際貿(mào)易管理與實(shí)務(wù)、管理學(xué)原理、財(cái)務(wù)管理、金融理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、組織行為學(xué)、質(zhì)量原理、企業(yè)管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學(xué)（輔修）。 國(guó)際貿(mào)易 專科 兩年 高等數(shù)學(xué)、法律基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、英語(yǔ)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際金融、國(guó)際商法、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易、WTO知識(shí)概論、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等 本科 兩年 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、世界市場(chǎng)行情、國(guó)際商務(wù)談判、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、外國(guó)經(jīng)貿(mào)知識(shí)選讀、涉外經(jīng)濟(jì)法、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)等 金融管理 專科 兩年 證券投資分析、保險(xiǎn)學(xué)原理、銀行會(huì)計(jì)學(xué)、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與管理、貨幣銀行學(xué)、財(cái)政學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)原理等 本科 兩年 管理會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、國(guó)際財(cái)務(wù)管理、公司法律制度研究、英語(yǔ)（二）、電子商務(wù)概論、組織行為學(xué)、風(fēng)險(xiǎn)管理、高級(jí)財(cái)務(wù)管理、審計(jì)學(xué)、政府政策與經(jīng)濟(jì)學(xué)等 會(huì)計(jì)（電算化） 專科 兩年 英語(yǔ)（一）、大學(xué)語(yǔ)文、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用、財(cái)政與金融、會(huì)計(jì)電算化、成本會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類） 本科 兩年 高等數(shù)學(xué)（二）、、英語(yǔ)（二）、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、審計(jì)學(xué)、管理學(xué)原理、通用財(cái)務(wù)軟件、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)報(bào)表分析（一）、金融理論與實(shí)務(wù)、高級(jí)財(cái)務(wù)軟件、操作系統(tǒng)。加考課程：會(huì)計(jì)電算化、財(cái)務(wù)管理學(xué)、成本會(huì)計(jì)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類） 人力資源管理 專科 兩年 管理學(xué)原理、組織行為學(xué)、人力資源管理學(xué)、人力資源經(jīng)濟(jì)學(xué)、企業(yè)勞動(dòng)工資管理、勞動(dòng)就業(yè)論、社會(huì)保障、勞動(dòng)與社會(huì)保障法、公共關(guān)系學(xué)、應(yīng)用文寫作等 本科 兩年 企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、人力資源培訓(xùn)、人事測(cè)評(píng)理論與方法、人力資源薪酬管理、績(jī)效管理、人力資源開發(fā)管理理論與策略、管理信息系統(tǒng)等 文化事業(yè)管理 專科 兩年 英語(yǔ)（一）、寫作、中國(guó)文化概論、文化管理學(xué)、文化行政學(xué)、文化政策與法規(guī)、文化經(jīng)濟(jì)學(xué)、文化策劃與營(yíng)銷、藝術(shù)概論、社會(huì)學(xué)概論、民間文學(xué)、計(jì)算機(jī) 文化產(chǎn)業(yè) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、中國(guó)文化導(dǎo)論、文化產(chǎn)業(yè)與管理、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃、文化市場(chǎng)與營(yíng)銷、外國(guó)文化導(dǎo)論、媒介經(jīng)營(yíng)與管理、文化服務(wù)與貿(mào)易 經(jīng)濟(jì)信息管理 專科 兩年 高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)組成原理、經(jīng)濟(jì)信息導(dǎo)論、計(jì)算機(jī)信息基礎(chǔ)、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)等 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、應(yīng)用數(shù)學(xué)、中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、社會(huì)研究方法、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用、電子商務(wù)概論、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)方法。 游戲軟件開發(fā)技術(shù) 專科 兩年 英語(yǔ)（一）、高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)游戲概論、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、游戲作品賞析、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、游戲軟件開發(fā)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷、動(dòng)畫設(shè)計(jì)基礎(chǔ)等 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、游戲創(chuàng)意與設(shè)計(jì)概論、可視化程序設(shè)計(jì)、藝術(shù)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、多媒體應(yīng)用技術(shù)、DirectX、Java語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、游戲開發(fā)流程與引擎原理、游戲架構(gòu)導(dǎo)論、軟件工程、游戲心理學(xué)等 電子商務(wù) 專科 兩年 電子商務(wù)英語(yǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)（二）、計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷（三）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)信息學(xué)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（三）、電子商務(wù)概論、商務(wù)交流（二）、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作、互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用與開發(fā)、電子商務(wù)案例分析、綜合作業(yè) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、數(shù)量方法（二）、電子商務(wù)法概論、電子商務(wù)與金融、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)原理、電子商務(wù)與現(xiàn)代物流、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃、電子商務(wù)安全導(dǎo)論、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、商法（二） 信息技術(shù)教育 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、物理（工）、數(shù)據(jù)庫(kù)原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、軟件工程、數(shù)值分析、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)輔助教育、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、數(shù)字邏輯、中學(xué)信息技術(shù)教學(xué)與實(shí)踐研究 計(jì)算機(jī)及應(yīng)用 專科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、高等數(shù)學(xué)、英語(yǔ)（一）、模擬電路與數(shù)字電路、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、匯編語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)論、計(jì)算機(jī)組成原理、微型計(jì)算機(jī)及其接口技術(shù)、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)（一）、操作系統(tǒng)概論、數(shù)據(jù)庫(kù)及其應(yīng)用、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)、物理（工）、離散數(shù)學(xué)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)、軟件工程、數(shù)據(jù)庫(kù)原理、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信 電子政務(wù) 專科 兩年 行政管理學(xué)、公文寫作與處理、公共事業(yè)管理、行政法學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理概論、辦公自動(dòng)化原理及應(yīng)用、政府信息資源管理、電子政務(wù)概論、管理信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、公共管理學(xué)、電子政務(wù)理論與技術(shù)、政府經(jīng)濟(jì)學(xué)、信息化理論與實(shí)踐、網(wǎng)站建設(shè)與管理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、電子政務(wù)案例分析、信息與網(wǎng)絡(luò)安全管理 電子技術(shù) 專科 兩年 英語(yǔ) （一）、電工原理 、高等數(shù)學(xué)、線性代數(shù)、線性電子電路、非線性電子電路、數(shù)字電路、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與程序設(shè)計(jì)、電子測(cè)量、音響技術(shù)、微型計(jì)算機(jī)原理 及應(yīng)用 、辦公自動(dòng)化 設(shè)備、 電子工程 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)(工本) 、物理(工) 、復(fù)變函數(shù)與積分變換、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)(二)、工程經(jīng)濟(jì)、信號(hào)與系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)(二)、數(shù)字信號(hào)處理、單片機(jī)原理與應(yīng)用、自動(dòng)控制理論(二)、聲視頻技術(shù) 服裝設(shè)計(jì) 專科 兩年 構(gòu)成藝術(shù)、服裝工藝、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝款式設(shè)計(jì)、服裝紙樣設(shè)計(jì)、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷等 本科 兩年 服裝設(shè)計(jì)、服裝紙樣設(shè)計(jì)、服裝圖形設(shè)計(jì)、服裝計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、服裝立體剪裁、展示工藝、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、服裝飾品設(shè)計(jì)等 數(shù)控技術(shù) 專科 兩年 機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、公差配合與技術(shù)測(cè)量、數(shù)控編程與操作、CAD/CAM、電工學(xué)等 本科 兩年 模擬數(shù)字及電力電子技術(shù)、傳感器與監(jiān)測(cè)技術(shù)、微型計(jì)算機(jī)原理與接口技術(shù)、機(jī)床數(shù)控原理、CAD/CAM軟件應(yīng)用、模具與現(xiàn)代加工技術(shù)等 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì) 專科 兩年 構(gòu)成藝術(shù)、插圖藝術(shù)設(shè)計(jì)、包裝結(jié)構(gòu)與包裝裝潢設(shè)計(jì)、平面廣告設(shè)計(jì)、機(jī)構(gòu)形象設(shè)計(jì)（ VI ）、商品攝影、POP與DM廣告設(shè)計(jì)等 本科 兩年 書籍裝幀設(shè)計(jì)、包裝工藝與設(shè)計(jì)、創(chuàng)意網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、影視廣告、方案與腳本、室內(nèi)設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì) 動(dòng)漫設(shè)計(jì) 專科 兩年 構(gòu)成藝術(shù)、字體設(shè)計(jì)、動(dòng)畫基礎(chǔ)、動(dòng)畫運(yùn)動(dòng)、電腦圖像設(shè)計(jì)、動(dòng)畫概論 本科 兩年 漫畫設(shè)計(jì)、動(dòng)畫場(chǎng)景設(shè)計(jì)、動(dòng)畫分鏡頭、二維動(dòng)畫制作、三維動(dòng)畫制作動(dòng)畫特效合成、動(dòng)畫創(chuàng)作 生物技術(shù) 專科 兩年 普通生物學(xué)、食品分析與檢驗(yàn)、發(fā)酵工藝學(xué)、生物制藥技術(shù)、生物化學(xué)、微生物學(xué)、細(xì)胞工程、基因工程、酶學(xué)、病毒學(xué)、現(xiàn)代生物技術(shù)導(dǎo)論等 生物工程 本科 兩年 英語(yǔ)、工程制圖、化工原理、生物工藝學(xué)、微生物遺傳與育種、生化工程、生物制藥學(xué)、生化分離工程、高等數(shù)學(xué)等 食品工程 專科 兩年 基礎(chǔ)化學(xué)、食品化學(xué)、食品微生物學(xué)、食品工藝學(xué)、食品分析 本科 兩年 食品工程原理、食品營(yíng)養(yǎng)、食品加工技術(shù)、釀造食品加工、食品法規(guī)、食品包裝與設(shè)計(jì)、農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏運(yùn)銷學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ) 景觀園林 本科 兩年 英語(yǔ)、園林工程制圖、園林藝術(shù)原理、景觀生態(tài)學(xué)、園林建筑學(xué)、園林CAD、園林規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林工程學(xué)、3DMAX、園林植物保護(hù)學(xué)、園林美學(xué) 新聞 專科 兩年 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐）、漢語(yǔ)基礎(chǔ)、社會(huì)學(xué)概論、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)作品選、新聞學(xué)概論、中國(guó)新聞事業(yè)史、新聞采訪寫作、報(bào)紙編輯、廣播新聞與電視新聞、廣告學(xué)、新聞心理學(xué) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、新聞評(píng)論寫作、新聞攝影、外國(guó)新聞事業(yè)史、中外新聞作品研究、傳播學(xué)概論、公共關(guān)系學(xué)、新聞事業(yè)管理、文學(xué)概論 應(yīng)用心理學(xué) 專科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、實(shí)驗(yàn)心理學(xué)、生理心理學(xué)、發(fā)展心理學(xué)、教育心理學(xué)、心理與教育統(tǒng)計(jì)學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、管理心理學(xué)、醫(yī)學(xué)心理學(xué)、心理測(cè)量、普通心理學(xué)（含實(shí)踐）、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、認(rèn)知心理、心理學(xué)研究方法、心理學(xué)史、變態(tài)心理學(xué)、學(xué)習(xí)心理學(xué)、心理咨詢?cè)砼c技術(shù)（含實(shí)踐）、學(xué)校心理學(xué)、心理診斷、行為改變技術(shù)（含實(shí)踐） 小學(xué)教育 專科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、教育原理、科學(xué)技術(shù)社會(huì)、小學(xué)教育心理學(xué)、小學(xué)科學(xué)教育、小學(xué)教育科學(xué)研究、小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)論、小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)論、小學(xué)班主任、素質(zhì)教育導(dǎo)論 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、心理衛(wèi)生與心理輔導(dǎo)、課程與教學(xué)論、發(fā)展與教育心理學(xué)、中外教育簡(jiǎn)史、中小學(xué)教育管理、比較教育、小學(xué)藝術(shù)教育、現(xiàn)代教育測(cè)量與評(píng)價(jià)、中小學(xué)教育信息技術(shù)、學(xué)校管理心理學(xué)、教學(xué)設(shè)計(jì)、德育原理、基礎(chǔ)教育課程改革研究、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文 學(xué)前教育學(xué) 專科 兩年 學(xué)前教育學(xué)、學(xué)前發(fā)展心理學(xué)、學(xué)前衛(wèi)生學(xué)、兒童文學(xué)、學(xué)前教育心理學(xué)、幼兒園組織與管理、學(xué)前兒童數(shù)學(xué)教育、學(xué)前兒童語(yǔ)言教育、學(xué)前兒童科學(xué)教育、科學(xué)技術(shù)社會(huì) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、教育學(xué)原理、學(xué)前游戲論、幼兒園課程論、學(xué)前比較教育、中外學(xué)前教育史、幼兒園活動(dòng)設(shè)計(jì)、學(xué)前教育科學(xué)研究、家庭教育學(xué) 教育技術(shù)學(xué) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、教學(xué)設(shè)計(jì)、教育電視系統(tǒng)、教育電視節(jié)目制作、計(jì)算機(jī)輔助教育、多媒體教學(xué)系統(tǒng)、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、教與學(xué)的基礎(chǔ)原理、教育傳播方法研究、教育電聲系統(tǒng)及軟件制作、信息技術(shù)課程教學(xué)論、 教育管理 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、教育管理原理、教育評(píng)估與督導(dǎo)、教育經(jīng)濟(jì)學(xué)、教育統(tǒng)計(jì)與測(cè)量、教育法學(xué)、教育預(yù)測(cè)與規(guī)劃、中外教育管理史、管理心理學(xué)、高等教育管理

第3篇：服裝營(yíng)銷策劃論文范文

>>2013年10月寧夏自考真題

>>2013年10月寧夏自考答案

2013年10月寧夏自考科目（自學(xué)考試各個(gè)專業(yè)的考試科目不同，具體點(diǎn)擊查看：自學(xué)考試科目）

專業(yè) 層次 學(xué)制 主要課程 音樂教育 專科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、基礎(chǔ)樂理、視唱練耳、基礎(chǔ)聲樂、基礎(chǔ)和聲、合唱與指揮基礎(chǔ)、基礎(chǔ)鋼琴、藝術(shù)概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學(xué)音樂教學(xué)法、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)實(shí)踐、基礎(chǔ)鋼琴實(shí)踐、基礎(chǔ)聲樂實(shí)踐、 本科 兩年 英語(yǔ)(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學(xué)、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學(xué)、音樂美學(xué)、簡(jiǎn)明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實(shí)踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實(shí)踐、歌曲鋼琴伴奏實(shí)踐、視唱練耳實(shí)踐、畢業(yè)論文 經(jīng)濟(jì)法 專科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、法理學(xué)、憲法學(xué)、民法學(xué)、民事訴訟法學(xué)、公司法、經(jīng)濟(jì)法概論、刑法學(xué)、合同法、稅法、國(guó)際經(jīng)濟(jì)法概論、勞動(dòng)法、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、人力資源管理 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、行政處罰法、行政復(fù)議法學(xué)、國(guó)家賠償法、經(jīng)濟(jì)法學(xué)原理、企業(yè)與公司法、行政法學(xué)、勞動(dòng)法、金融法概論、房地產(chǎn)法、環(huán)境法學(xué)、稅法原理、行政訴訟法、財(cái)務(wù)管理學(xué)（輔修） 市場(chǎng)營(yíng)銷 專科 兩年 政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類）、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）、大學(xué)語(yǔ)文（專）、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、消費(fèi)心理學(xué)、談判與推銷技巧、企業(yè)管理概論、公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)（一）、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)（二）、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、金融理論與實(shí)務(wù)、商品流通概論、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際商務(wù)談判、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（含實(shí)踐） 公共關(guān)系 本科 兩年 人際關(guān)系學(xué)、公共關(guān)系口才、現(xiàn)代談判學(xué)、公共關(guān)系案例、國(guó)際公共關(guān)系、公關(guān)政策、企業(yè)文化、創(chuàng)新思維理論與方法、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、人力資源管理（一）、現(xiàn)代資源管理（一）、廣告運(yùn)作策略 行政管理 專科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文（專）、政治學(xué)概論、法學(xué)概論、現(xiàn)代管理學(xué)、行政管理學(xué)、市政學(xué)、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、社會(huì)研究方法、秘書工作 、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、當(dāng)代中國(guó)政治制度、西方政治制度、公共政策、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、國(guó)家公務(wù)員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會(huì)學(xué)概論、中國(guó)行政史、中國(guó)文化概論、普通邏輯、財(cái)務(wù)管理學(xué)、秘書學(xué)概論、企業(yè)管理概論 漢語(yǔ)言文學(xué) 專科 兩年 文學(xué)概論、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)作品選、中國(guó)當(dāng)代文學(xué)作品選、中國(guó)古代文學(xué)作品選（一、二）、外國(guó)文學(xué)作品選、現(xiàn)代漢語(yǔ)、古代漢語(yǔ)、寫作等 本科 兩年 美學(xué)、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)史、中國(guó)古代文學(xué)史（一、二）、外國(guó)文學(xué)史、語(yǔ)言學(xué)概論、英語(yǔ)（二）、兩門選修課、畢業(yè)論文 涉外秘書學(xué) 專科 兩年 英語(yǔ)（一）、大學(xué)語(yǔ)文（專）、公共關(guān)系、外國(guó)秘書工作概況、涉外秘書實(shí)務(wù)、涉外法概要、 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、中外文學(xué)作品導(dǎo)讀、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法概論、秘書語(yǔ)言研究、公關(guān)禮儀、交際語(yǔ)言學(xué)、國(guó)際商務(wù)談判、中外秘書比較、口譯與聽力等 對(duì)外漢語(yǔ) 本科 兩年 現(xiàn)代漢語(yǔ)、實(shí)用英語(yǔ)、中國(guó)古代文學(xué)、中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)、外國(guó)文學(xué)、外國(guó)文化概論、對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)概論、英語(yǔ)表達(dá)與溝通（實(shí)踐環(huán)節(jié)）畢業(yè)論文等 英語(yǔ)翻譯 專科 兩年 英語(yǔ)寫作基礎(chǔ)、綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一）、英語(yǔ)國(guó)家概況、英語(yǔ)筆譯基礎(chǔ)、初級(jí)英語(yǔ)筆譯、初級(jí)英語(yǔ)口譯、英語(yǔ)聽力 本科 兩年 中級(jí)筆譯、高級(jí)筆譯、中級(jí)口譯、同聲傳譯、英漢語(yǔ)言文化比較、第二外語(yǔ)（日/ 法）、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、畢業(yè)論文 日語(yǔ) 專科 兩年 基礎(chǔ)日語(yǔ)（一二）、日語(yǔ)語(yǔ)法、日本國(guó)概況、日語(yǔ)閱讀（一二）、經(jīng)貿(mào)日語(yǔ)、日語(yǔ)聽力、日語(yǔ)口語(yǔ) 本科 兩年 高級(jí)日語(yǔ)（一二）、日語(yǔ)句法篇章法、日本文學(xué)選讀、日漢翻譯、第二外語(yǔ)（英/法）、現(xiàn)代漢語(yǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、日語(yǔ)口譯與聽力、畢業(yè)論文 英語(yǔ) 專科 兩年 綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一二）、英語(yǔ)寫作基礎(chǔ)、英語(yǔ)國(guó)家概況、英語(yǔ)聽力，口語(yǔ)等 本科 兩年 英語(yǔ)寫作、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、英語(yǔ)翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)、口譯與聽力、二外（日語(yǔ)）等 外貿(mào)英語(yǔ) 專科 兩年 綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一）、英語(yǔ)寫作基礎(chǔ)、英語(yǔ)國(guó)家概況、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、英語(yǔ)聽力、口語(yǔ)、外貿(mào)英語(yǔ)閱讀等 本科 兩年 英語(yǔ)寫作、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、英語(yǔ)翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)、外貿(mào)口譯與聽力、二外（日語(yǔ)）等 公共事業(yè)管理 專科 兩年 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、公共事業(yè)管理概論、社會(huì)學(xué)概論、管理學(xué)原理、人力資源開發(fā)與管理、公共關(guān)系、社會(huì)調(diào)查與方法、行政管理學(xué)、文教事業(yè)管理、計(jì)劃生育管理、秘書學(xué)概論、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實(shí)踐）等 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、公共管理學(xué)、公共政策、公共事業(yè)管理、公共經(jīng)濟(jì)學(xué)、非政府組織管理、行政法學(xué)、人力資源管理（一）、管理信息系統(tǒng)、畢業(yè)論文等 工商企業(yè)管理 專科 兩年 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、企業(yè)管理概論、生產(chǎn)與作業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、中國(guó)稅制、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、人力資源管理、企業(yè)經(jīng)濟(jì)法（輔修）、民法學(xué)（輔修）； 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用、國(guó)際貿(mào)易管理與實(shí)務(wù)、管理學(xué)原理、財(cái)務(wù)管理、金融理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、組織行為學(xué)、質(zhì)量原理、企業(yè)管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學(xué)（輔修）。 國(guó)際貿(mào)易 專科 兩年 高等數(shù)學(xué)、法律基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、英語(yǔ)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際金融、國(guó)際商法、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易、WTO知識(shí)概論、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等 本科 兩年 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、世界市場(chǎng)行情、國(guó)際商務(wù)談判、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、外國(guó)經(jīng)貿(mào)知識(shí)選讀、涉外經(jīng)濟(jì)法、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)等 金融管理 專科 兩年 證券投資分析、保險(xiǎn)學(xué)原理、銀行會(huì)計(jì)學(xué)、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與管理、貨幣銀行學(xué)、財(cái)政學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)原理等 本科 兩年 管理會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、國(guó)際財(cái)務(wù)管理、公司法律制度研究、英語(yǔ)（二）、電子商務(wù)概論、組織行為學(xué)、風(fēng)險(xiǎn)管理、高級(jí)財(cái)務(wù)管理、審計(jì)學(xué)、政府政策與經(jīng)濟(jì)學(xué)等 會(huì)計(jì)（電算化） 專科 兩年 英語(yǔ)（一）、大學(xué)語(yǔ)文、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用、財(cái)政與金融、會(huì)計(jì)電算化、成本會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類） 本科 兩年 高等數(shù)學(xué)（二）、、英語(yǔ)（二）、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、審計(jì)學(xué)、管理學(xué)原理、通用財(cái)務(wù)軟件、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)報(bào)表分析（一）、金融理論與實(shí)務(wù)、高級(jí)財(cái)務(wù)軟件、操作系統(tǒng)。加考課程：會(huì)計(jì)電算化、財(cái)務(wù)管理學(xué)、成本會(huì)計(jì)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類） 人力資源管理 專科 兩年 管理學(xué)原理、組織行為學(xué)、人力資源管理學(xué)、人力資源經(jīng)濟(jì)學(xué)、企業(yè)勞動(dòng)工資管理、勞動(dòng)就業(yè)論、社會(huì)保障、勞動(dòng)與社會(huì)保障法、公共關(guān)系學(xué)、應(yīng)用文寫作等 本科 兩年 企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、人力資源培訓(xùn)、人事測(cè)評(píng)理論與方法、人力資源薪酬管理、績(jī)效管理、人力資源開發(fā)管理理論與策略、管理信息系統(tǒng)等 文化事業(yè)管理 專科 兩年 英語(yǔ)（一）、寫作、中國(guó)文化概論、文化管理學(xué)、文化行政學(xué)、文化政策與法規(guī)、文化經(jīng)濟(jì)學(xué)、文化策劃與營(yíng)銷、藝術(shù)概論、社會(huì)學(xué)概論、民間文學(xué)、計(jì)算機(jī) 文化產(chǎn)業(yè) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、中國(guó)文化導(dǎo)論、文化產(chǎn)業(yè)與管理、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃、文化市場(chǎng)與營(yíng)銷、外國(guó)文化導(dǎo)論、媒介經(jīng)營(yíng)與管理、文化服務(wù)與貿(mào)易 經(jīng)濟(jì)信息管理 專科 兩年 高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)組成原理、經(jīng)濟(jì)信息導(dǎo)論、計(jì)算機(jī)信息基礎(chǔ)、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)等 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、應(yīng)用數(shù)學(xué)、中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、社會(huì)研究方法、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用、電子商務(wù)概論、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)方法。 游戲軟件開發(fā)技術(shù) 專科 兩年 英語(yǔ)（一）、高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)游戲概論、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、游戲作品賞析、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、游戲軟件開發(fā)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷、動(dòng)畫設(shè)計(jì)基礎(chǔ)等 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、游戲創(chuàng)意與設(shè)計(jì)概論、可視化程序設(shè)計(jì)、藝術(shù)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、多媒體應(yīng)用技術(shù)、DirectX、Java語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、游戲開發(fā)流程與引擎原理、游戲架構(gòu)導(dǎo)論、軟件工程、游戲心理學(xué)等 電子商務(wù) 專科 兩年 電子商務(wù)英語(yǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)（二）、計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷（三）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)信息學(xué)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（三）、電子商務(wù)概論、商務(wù)交流（二）、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作、互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用與開發(fā)、電子商務(wù)案例分析、綜合作業(yè) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、數(shù)量方法（二）、電子商務(wù)法概論、電子商務(wù)與金融、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)原理、電子商務(wù)與現(xiàn)代物流、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃、電子商務(wù)安全導(dǎo)論、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、商法（二） 信息技術(shù)教育 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、物理（工）、數(shù)據(jù)庫(kù)原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、軟件工程、數(shù)值分析、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)輔助教育、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、數(shù)字邏輯、中學(xué)信息技術(shù)教學(xué)與實(shí)踐研究 計(jì)算機(jī)及應(yīng)用 專科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、高等數(shù)學(xué)、英語(yǔ)（一）、模擬電路與數(shù)字電路、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、匯編語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)論、計(jì)算機(jī)組成原理、微型計(jì)算機(jī)及其接口技術(shù)、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)（一）、操作系統(tǒng)概論、數(shù)據(jù)庫(kù)及其應(yīng)用、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)、物理（工）、離散數(shù)學(xué)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)、軟件工程、數(shù)據(jù)庫(kù)原理、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信 電子政務(wù) 專科 兩年 行政管理學(xué)、公文寫作與處理、公共事業(yè)管理、行政法學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理概論、辦公自動(dòng)化原理及應(yīng)用、政府信息資源管理、電子政務(wù)概論、管理信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、公共管理學(xué)、電子政務(wù)理論與技術(shù)、政府經(jīng)濟(jì)學(xué)、信息化理論與實(shí)踐、網(wǎng)站建設(shè)與管理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、電子政務(wù)案例分析、信息與網(wǎng)絡(luò)安全管理 電子技術(shù) 專科 兩年 英語(yǔ) （一）、電工原理 、高等數(shù)學(xué)、線性代數(shù)、線性電子電路、非線性電子電路、數(shù)字電路、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與程序設(shè)計(jì)、電子測(cè)量、音響技術(shù)、微型計(jì)算機(jī)原理 及應(yīng)用 、辦公自動(dòng)化 設(shè)備、 電子工程 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)(工本) 、物理(工) 、復(fù)變函數(shù)與積分變換、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)(二)、工程經(jīng)濟(jì)、信號(hào)與系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)(二)、數(shù)字信號(hào)處理、單片機(jī)原理與應(yīng)用、自動(dòng)控制理論(二)、聲視頻技術(shù) 服裝設(shè)計(jì) 專科 兩年 構(gòu)成藝術(shù)、服裝工藝、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝款式設(shè)計(jì)、服裝紙樣設(shè)計(jì)、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷等 本科 兩年 服裝設(shè)計(jì)、服裝紙樣設(shè)計(jì)、服裝圖形設(shè)計(jì)、服裝計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、服裝立體剪裁、展示工藝、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、服裝飾品設(shè)計(jì)等 數(shù)控技術(shù) 專科 兩年 機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、公差配合與技術(shù)測(cè)量、數(shù)控編程與操作、CAD/CAM、電工學(xué)等 本科 兩年 模擬數(shù)字及電力電子技術(shù)、傳感器與監(jiān)測(cè)技術(shù)、微型計(jì)算機(jī)原理與接口技術(shù)、機(jī)床數(shù)控原理、CAD/CAM軟件應(yīng)用、模具與現(xiàn)代加工技術(shù)等 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì) 專科 兩年 構(gòu)成藝術(shù)、插圖藝術(shù)設(shè)計(jì)、包裝結(jié)構(gòu)與包裝裝潢設(shè)計(jì)、平面廣告設(shè)計(jì)、機(jī)構(gòu)形象設(shè)計(jì)（ VI ）、商品攝影、POP與DM廣告設(shè)計(jì)等 本科 兩年 書籍裝幀設(shè)計(jì)、包裝工藝與設(shè)計(jì)、創(chuàng)意網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、影視廣告、方案與腳本、室內(nèi)設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì) 動(dòng)漫設(shè)計(jì) 專科 兩年 構(gòu)成藝術(shù)、字體設(shè)計(jì)、動(dòng)畫基礎(chǔ)、動(dòng)畫運(yùn)動(dòng)、電腦圖像設(shè)計(jì)、動(dòng)畫概論 本科 兩年 漫畫設(shè)計(jì)、動(dòng)畫場(chǎng)景設(shè)計(jì)、動(dòng)畫分鏡頭、二維動(dòng)畫制作、三維動(dòng)畫制作動(dòng)畫特效合成、動(dòng)畫創(chuàng)作 生物技術(shù) 專科 兩年 普通生物學(xué)、食品分析與檢驗(yàn)、發(fā)酵工藝學(xué)、生物制藥技術(shù)、生物化學(xué)、微生物學(xué)、細(xì)胞工程、基因工程、酶學(xué)、病毒學(xué)、現(xiàn)代生物技術(shù)導(dǎo)論等 生物工程 本科 兩年 英語(yǔ)、工程制圖、化工原理、生物工藝學(xué)、微生物遺傳與育種、生化工程、生物制藥學(xué)、生化分離工程、高等數(shù)學(xué)等 食品工程 專科 兩年 基礎(chǔ)化學(xué)、食品化學(xué)、食品微生物學(xué)、食品工藝學(xué)、食品分析 本科 兩年 食品工程原理、食品營(yíng)養(yǎng)、食品加工技術(shù)、釀造食品加工、食品法規(guī)、食品包裝與設(shè)計(jì)、農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏運(yùn)銷學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ) 景觀園林 本科 兩年 英語(yǔ)、園林工程制圖、園林藝術(shù)原理、景觀生態(tài)學(xué)、園林建筑學(xué)、園林CAD、園林規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林工程學(xué)、3DMAX、園林植物保護(hù)學(xué)、園林美學(xué) 新聞 專科 兩年 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐）、漢語(yǔ)基礎(chǔ)、社會(huì)學(xué)概論、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)作品選、新聞學(xué)概論、中國(guó)新聞事業(yè)史、新聞采訪寫作、報(bào)紙編輯、廣播新聞與電視新聞、廣告學(xué)、新聞心理學(xué) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、新聞評(píng)論寫作、新聞攝影、外國(guó)新聞事業(yè)史、中外新聞作品研究、傳播學(xué)概論、公共關(guān)系學(xué)、新聞事業(yè)管理、文學(xué)概論 應(yīng)用心理學(xué) 專科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、實(shí)驗(yàn)心理學(xué)、生理心理學(xué)、發(fā)展心理學(xué)、教育心理學(xué)、心理與教育統(tǒng)計(jì)學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、管理心理學(xué)、醫(yī)學(xué)心理學(xué)、心理測(cè)量、普通心理學(xué)（含實(shí)踐）、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、認(rèn)知心理、心理學(xué)研究方法、心理學(xué)史、變態(tài)心理學(xué)、學(xué)習(xí)心理學(xué)、心理咨詢?cè)砼c技術(shù)（含實(shí)踐）、學(xué)校心理學(xué)、心理診斷、行為改變技術(shù)（含實(shí)踐） 小學(xué)教育 專科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、教育原理、科學(xué)技術(shù)社會(huì)、小學(xué)教育心理學(xué)、小學(xué)科學(xué)教育、小學(xué)教育科學(xué)研究、小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)論、小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)論、小學(xué)班主任、素質(zhì)教育導(dǎo)論 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、心理衛(wèi)生與心理輔導(dǎo)、課程與教學(xué)論、發(fā)展與教育心理學(xué)、中外教育簡(jiǎn)史、中小學(xué)教育管理、比較教育、小學(xué)藝術(shù)教育、現(xiàn)代教育測(cè)量與評(píng)價(jià)、中小學(xué)教育信息技術(shù)、學(xué)校管理心理學(xué)、教學(xué)設(shè)計(jì)、德育原理、基礎(chǔ)教育課程改革研究、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文 學(xué)前教育學(xué) 專科 兩年 學(xué)前教育學(xué)、學(xué)前發(fā)展心理學(xué)、學(xué)前衛(wèi)生學(xué)、兒童文學(xué)、學(xué)前教育心理學(xué)、幼兒園組織與管理、學(xué)前兒童數(shù)學(xué)教育、學(xué)前兒童語(yǔ)言教育、學(xué)前兒童科學(xué)教育、科學(xué)技術(shù)社會(huì) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、教育學(xué)原理、學(xué)前游戲論、幼兒園課程論、學(xué)前比較教育、中外學(xué)前教育史、幼兒園活動(dòng)設(shè)計(jì)、學(xué)前教育科學(xué)研究、家庭教育學(xué) 教育技術(shù)學(xué) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、教學(xué)設(shè)計(jì)、教育電視系統(tǒng)、教育電視節(jié)目制作、計(jì)算機(jī)輔助教育、多媒體教學(xué)系統(tǒng)、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、教與學(xué)的基礎(chǔ)原理、教育傳播方法研究、教育電聲系統(tǒng)及軟件制作、信息技術(shù)課程教學(xué)論、 教育管理 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、教育管理原理、教育評(píng)估與督導(dǎo)、教育經(jīng)濟(jì)學(xué)、教育統(tǒng)計(jì)與測(cè)量、教育法學(xué)、教育預(yù)測(cè)與規(guī)劃、中外教育管理史、管理心理學(xué)、高等教育管理

第4篇：服裝營(yíng)銷策劃論文范文

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2013年10月湖北自考科目（自學(xué)考試各個(gè)專業(yè)的考試科目不同，具體點(diǎn)擊查看：自學(xué)考試科目）

專業(yè) 層次 學(xué)制 主要課程 音樂教育 專科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、基礎(chǔ)樂理、視唱練耳、基礎(chǔ)聲樂、基礎(chǔ)和聲、合唱與指揮基礎(chǔ)、基礎(chǔ)鋼琴、藝術(shù)概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學(xué)音樂教學(xué)法、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)實(shí)踐、基礎(chǔ)鋼琴實(shí)踐、基礎(chǔ)聲樂實(shí)踐、 本科 兩年 英語(yǔ)(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學(xué)、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學(xué)、音樂美學(xué)、簡(jiǎn)明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實(shí)踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實(shí)踐、歌曲鋼琴伴奏實(shí)踐、視唱練耳實(shí)踐、畢業(yè)論文 經(jīng)濟(jì)法 專科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、法理學(xué)、憲法學(xué)、民法學(xué)、民事訴訟法學(xué)、公司法、經(jīng)濟(jì)法概論、刑法學(xué)、合同法、稅法、國(guó)際經(jīng)濟(jì)法概論、勞動(dòng)法、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、人力資源管理 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、行政處罰法、行政復(fù)議法學(xué)、國(guó)家賠償法、經(jīng)濟(jì)法學(xué)原理、企業(yè)與公司法、行政法學(xué)、勞動(dòng)法、金融法概論、房地產(chǎn)法、環(huán)境法學(xué)、稅法原理、行政訴訟法、財(cái)務(wù)管理學(xué)（輔修） 市場(chǎng)營(yíng)銷 專科 兩年 政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類）、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）、大學(xué)語(yǔ)文（專）、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、消費(fèi)心理學(xué)、談判與推銷技巧、企業(yè)管理概論、公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)（一）、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)（二）、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、金融理論與實(shí)務(wù)、商品流通概論、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際商務(wù)談判、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（含實(shí)踐） 公共關(guān)系 本科 兩年 人際關(guān)系學(xué)、公共關(guān)系口才、現(xiàn)代談判學(xué)、公共關(guān)系案例、國(guó)際公共關(guān)系、公關(guān)政策、企業(yè)文化、創(chuàng)新思維理論與方法、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、人力資源管理（一）、現(xiàn)代資源管理（一）、廣告運(yùn)作策略 行政管理 專科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文（專）、政治學(xué)概論、法學(xué)概論、現(xiàn)代管理學(xué)、行政管理學(xué)、市政學(xué)、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、社會(huì)研究方法、秘書工作 、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、當(dāng)代中國(guó)政治制度、西方政治制度、公共政策、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、國(guó)家公務(wù)員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會(huì)學(xué)概論、中國(guó)行政史、中國(guó)文化概論、普通邏輯、財(cái)務(wù)管理學(xué)、秘書學(xué)概論、企業(yè)管理概論 漢語(yǔ)言文學(xué) 專科 兩年 文學(xué)概論、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)作品選、中國(guó)當(dāng)代文學(xué)作品選、中國(guó)古代文學(xué)作品選（一、二）、外國(guó)文學(xué)作品選、現(xiàn)代漢語(yǔ)、古代漢語(yǔ)、寫作等 本科 兩年 美學(xué)、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)史、中國(guó)古代文學(xué)史（一、二）、外國(guó)文學(xué)史、語(yǔ)言學(xué)概論、英語(yǔ)（二）、兩門選修課、畢業(yè)論文 涉外秘書學(xué) 專科 兩年 英語(yǔ)（一）、大學(xué)語(yǔ)文（專）、公共關(guān)系、外國(guó)秘書工作概況、涉外秘書實(shí)務(wù)、涉外法概要、 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、中外文學(xué)作品導(dǎo)讀、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法概論、秘書語(yǔ)言研究、公關(guān)禮儀、交際語(yǔ)言學(xué)、國(guó)際商務(wù)談判、中外秘書比較、口譯與聽力等 對(duì)外漢語(yǔ) 本科 兩年 現(xiàn)代漢語(yǔ)、實(shí)用英語(yǔ)、中國(guó)古代文學(xué)、中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)、外國(guó)文學(xué)、外國(guó)文化概論、對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)概論、英語(yǔ)表達(dá)與溝通（實(shí)踐環(huán)節(jié)）畢業(yè)論文等 英語(yǔ)翻譯 專科 兩年 英語(yǔ)寫作基礎(chǔ)、綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一）、英語(yǔ)國(guó)家概況、英語(yǔ)筆譯基礎(chǔ)、初級(jí)英語(yǔ)筆譯、初級(jí)英語(yǔ)口譯、英語(yǔ)聽力 本科 兩年 中級(jí)筆譯、高級(jí)筆譯、中級(jí)口譯、同聲傳譯、英漢語(yǔ)言文化比較、第二外語(yǔ)（日/ 法）、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、畢業(yè)論文 日語(yǔ) 專科 兩年 基礎(chǔ)日語(yǔ)（一二）、日語(yǔ)語(yǔ)法、日本國(guó)概況、日語(yǔ)閱讀（一二）、經(jīng)貿(mào)日語(yǔ)、日語(yǔ)聽力、日語(yǔ)口語(yǔ) 本科 兩年 高級(jí)日語(yǔ)（一二）、日語(yǔ)句法篇章法、日本文學(xué)選讀、日漢翻譯、第二外語(yǔ)（英/法）、現(xiàn)代漢語(yǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、日語(yǔ)口譯與聽力、畢業(yè)論文 英語(yǔ) 專科 兩年 綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一二）、英語(yǔ)寫作基礎(chǔ)、英語(yǔ)國(guó)家概況、英語(yǔ)聽力，口語(yǔ)等 本科 兩年 英語(yǔ)寫作、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、英語(yǔ)翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)、口譯與聽力、二外（日語(yǔ)）等 外貿(mào)英語(yǔ) 專科 兩年 綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一）、英語(yǔ)寫作基礎(chǔ)、英語(yǔ)國(guó)家概況、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、英語(yǔ)聽力、口語(yǔ)、外貿(mào)英語(yǔ)閱讀等 本科 兩年 英語(yǔ)寫作、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、英語(yǔ)翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)、外貿(mào)口譯與聽力、二外（日語(yǔ)）等 公共事業(yè)管理 專科 兩年 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、公共事業(yè)管理概論、社會(huì)學(xué)概論、管理學(xué)原理、人力資源開發(fā)與管理、公共關(guān)系、社會(huì)調(diào)查與方法、行政管理學(xué)、文教事業(yè)管理、計(jì)劃生育管理、秘書學(xué)概論、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實(shí)踐）等 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、公共管理學(xué)、公共政策、公共事業(yè)管理、公共經(jīng)濟(jì)學(xué)、非政府組織管理、行政法學(xué)、人力資源管理（一）、管理信息系統(tǒng)、畢業(yè)論文等 工商企業(yè)管理 專科 兩年 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、企業(yè)管理概論、生產(chǎn)與作業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、中國(guó)稅制、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、人力資源管理、企業(yè)經(jīng)濟(jì)法（輔修）、民法學(xué)（輔修）； 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用、國(guó)際貿(mào)易管理與實(shí)務(wù)、管理學(xué)原理、財(cái)務(wù)管理、金融理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、組織行為學(xué)、質(zhì)量原理、企業(yè)管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學(xué)（輔修）。 國(guó)際貿(mào)易 專科 兩年 高等數(shù)學(xué)、法律基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、英語(yǔ)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際金融、國(guó)際商法、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易、WTO知識(shí)概論、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等 本科 兩年 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、世界市場(chǎng)行情、國(guó)際商務(wù)談判、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、外國(guó)經(jīng)貿(mào)知識(shí)選讀、涉外經(jīng)濟(jì)法、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)等 金融管理 專科 兩年 證券投資分析、保險(xiǎn)學(xué)原理、銀行會(huì)計(jì)學(xué)、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與管理、貨幣銀行學(xué)、財(cái)政學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)原理等 本科 兩年 管理會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、國(guó)際財(cái)務(wù)管理、公司法律制度研究、英語(yǔ)（二）、電子商務(wù)概論、組織行為學(xué)、風(fēng)險(xiǎn)管理、高級(jí)財(cái)務(wù)管理、審計(jì)學(xué)、政府政策與經(jīng)濟(jì)學(xué)等 會(huì)計(jì)（電算化） 專科 兩年 英語(yǔ)（一）、大學(xué)語(yǔ)文、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用、財(cái)政與金融、會(huì)計(jì)電算化、成本會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類） 本科 兩年 高等數(shù)學(xué)（二）、、英語(yǔ)（二）、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、審計(jì)學(xué)、管理學(xué)原理、通用財(cái)務(wù)軟件、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)報(bào)表分析（一）、金融理論與實(shí)務(wù)、高級(jí)財(cái)務(wù)軟件、操作系統(tǒng)。加考課程：會(huì)計(jì)電算化、財(cái)務(wù)管理學(xué)、成本會(huì)計(jì)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類） 人力資源管理 專科 兩年 管理學(xué)原理、組織行為學(xué)、人力資源管理學(xué)、人力資源經(jīng)濟(jì)學(xué)、企業(yè)勞動(dòng)工資管理、勞動(dòng)就業(yè)論、社會(huì)保障、勞動(dòng)與社會(huì)保障法、公共關(guān)系學(xué)、應(yīng)用文寫作等 本科 兩年 企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、人力資源培訓(xùn)、人事測(cè)評(píng)理論與方法、人力資源薪酬管理、績(jī)效管理、人力資源開發(fā)管理理論與策略、管理信息系統(tǒng)等 文化事業(yè)管理 專科 兩年 英語(yǔ)（一）、寫作、中國(guó)文化概論、文化管理學(xué)、文化行政學(xué)、文化政策與法規(guī)、文化經(jīng)濟(jì)學(xué)、文化策劃與營(yíng)銷、藝術(shù)概論、社會(huì)學(xué)概論、民間文學(xué)、計(jì)算機(jī) 文化產(chǎn)業(yè) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、中國(guó)文化導(dǎo)論、文化產(chǎn)業(yè)與管理、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃、文化市場(chǎng)與營(yíng)銷、外國(guó)文化導(dǎo)論、媒介經(jīng)營(yíng)與管理、文化服務(wù)與貿(mào)易 經(jīng)濟(jì)信息管理 專科 兩年 高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)組成原理、經(jīng)濟(jì)信息導(dǎo)論、計(jì)算機(jī)信息基礎(chǔ)、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)等 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、應(yīng)用數(shù)學(xué)、中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、社會(huì)研究方法、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用、電子商務(wù)概論、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)方法。 游戲軟件開發(fā)技術(shù) 專科 兩年 英語(yǔ)（一）、高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)游戲概論、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、游戲作品賞析、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、游戲軟件開發(fā)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷、動(dòng)畫設(shè)計(jì)基礎(chǔ)等 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、游戲創(chuàng)意與設(shè)計(jì)概論、可視化程序設(shè)計(jì)、藝術(shù)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、多媒體應(yīng)用技術(shù)、DirectX、Java語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、游戲開發(fā)流程與引擎原理、游戲架構(gòu)導(dǎo)論、軟件工程、游戲心理學(xué)等 電子商務(wù) 專科 兩年 電子商務(wù)英語(yǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)（二）、計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷（三）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)信息學(xué)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（三）、電子商務(wù)概論、商務(wù)交流（二）、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作、互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用與開發(fā)、電子商務(wù)案例分析、綜合作業(yè) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、數(shù)量方法（二）、電子商務(wù)法概論、電子商務(wù)與金融、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)原理、電子商務(wù)與現(xiàn)代物流、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃、電子商務(wù)安全導(dǎo)論、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、商法（二） 信息技術(shù)教育 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、物理（工）、數(shù)據(jù)庫(kù)原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、軟件工程、數(shù)值分析、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)輔助教育、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、數(shù)字邏輯、中學(xué)信息技術(shù)教學(xué)與實(shí)踐研究 計(jì)算機(jī)及應(yīng)用 專科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、高等數(shù)學(xué)、英語(yǔ)（一）、模擬電路與數(shù)字電路、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、匯編語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)論、計(jì)算機(jī)組成原理、微型計(jì)算機(jī)及其接口技術(shù)、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)（一）、操作系統(tǒng)概論、數(shù)據(jù)庫(kù)及其應(yīng)用、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)、物理（工）、離散數(shù)學(xué)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)、軟件工程、數(shù)據(jù)庫(kù)原理、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信 電子政務(wù) 專科 兩年 行政管理學(xué)、公文寫作與處理、公共事業(yè)管理、行政法學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理概論、辦公自動(dòng)化原理及應(yīng)用、政府信息資源管理、電子政務(wù)概論、管理信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、公共管理學(xué)、電子政務(wù)理論與技術(shù)、政府經(jīng)濟(jì)學(xué)、信息化理論與實(shí)踐、網(wǎng)站建設(shè)與管理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、電子政務(wù)案例分析、信息與網(wǎng)絡(luò)安全管理 電子技術(shù) 專科 兩年 英語(yǔ) （一）、電工原理 、高等數(shù)學(xué)、線性代數(shù)、線性電子電路、非線性電子電路、數(shù)字電路、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與程序設(shè)計(jì)、電子測(cè)量、音響技術(shù)、微型計(jì)算機(jī)原理 及應(yīng)用 、辦公自動(dòng)化 設(shè)備、 電子工程 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)(工本) 、物理(工) 、復(fù)變函數(shù)與積分變換、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)(二)、工程經(jīng)濟(jì)、信號(hào)與系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)(二)、數(shù)字信號(hào)處理、單片機(jī)原理與應(yīng)用、自動(dòng)控制理論(二)、聲視頻技術(shù) 服裝設(shè)計(jì) 專科 兩年 構(gòu)成藝術(shù)、服裝工藝、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝款式設(shè)計(jì)、服裝紙樣設(shè)計(jì)、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷等 本科 兩年 服裝設(shè)計(jì)、服裝紙樣設(shè)計(jì)、服裝圖形設(shè)計(jì)、服裝計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、服裝立體剪裁、展示工藝、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、服裝飾品設(shè)計(jì)等 數(shù)控技術(shù) 專科 兩年 機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、公差配合與技術(shù)測(cè)量、數(shù)控編程與操作、CAD/CAM、電工學(xué)等 本科 兩年 模擬數(shù)字及電力電子技術(shù)、傳感器與監(jiān)測(cè)技術(shù)、微型計(jì)算機(jī)原理與接口技術(shù)、機(jī)床數(shù)控原理、CAD/CAM軟件應(yīng)用、模具與現(xiàn)代加工技術(shù)等 視覺傳達(dá)設(shè)計(jì) 專科 兩年 構(gòu)成藝術(shù)、插圖藝術(shù)設(shè)計(jì)、包裝結(jié)構(gòu)與包裝裝潢設(shè)計(jì)、平面廣告設(shè)計(jì)、機(jī)構(gòu)形象設(shè)計(jì)（ VI ）、商品攝影、POP與DM廣告設(shè)計(jì)等 本科 兩年 書籍裝幀設(shè)計(jì)、包裝工藝與設(shè)計(jì)、創(chuàng)意網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、影視廣告、方案與腳本、室內(nèi)設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì) 動(dòng)漫設(shè)計(jì) 專科 兩年 構(gòu)成藝術(shù)、字體設(shè)計(jì)、動(dòng)畫基礎(chǔ)、動(dòng)畫運(yùn)動(dòng)、電腦圖像設(shè)計(jì)、動(dòng)畫概論 本科 兩年 漫畫設(shè)計(jì)、動(dòng)畫場(chǎng)景設(shè)計(jì)、動(dòng)畫分鏡頭、二維動(dòng)畫制作、三維動(dòng)畫制作動(dòng)畫特效合成、動(dòng)畫創(chuàng)作 生物技術(shù) 專科 兩年 普通生物學(xué)、食品分析與檢驗(yàn)、發(fā)酵工藝學(xué)、生物制藥技術(shù)、生物化學(xué)、微生物學(xué)、細(xì)胞工程、基因工程、酶學(xué)、病毒學(xué)、現(xiàn)代生物技術(shù)導(dǎo)論等 生物工程 本科 兩年 英語(yǔ)、工程制圖、化工原理、生物工藝學(xué)、微生物遺傳與育種、生化工程、生物制藥學(xué)、生化分離工程、高等數(shù)學(xué)等 食品工程 專科 兩年 基礎(chǔ)化學(xué)、食品化學(xué)、食品微生物學(xué)、食品工藝學(xué)、食品分析 本科 兩年 食品工程原理、食品營(yíng)養(yǎng)、食品加工技術(shù)、釀造食品加工、食品法規(guī)、食品包裝與設(shè)計(jì)、農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏運(yùn)銷學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ) 景觀園林 本科 兩年 英語(yǔ)、園林工程制圖、園林藝術(shù)原理、景觀生態(tài)學(xué)、園林建筑學(xué)、園林CAD、園林規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林工程學(xué)、3DMAX、園林植物保護(hù)學(xué)、園林美學(xué) 新聞 專科 兩年 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐）、漢語(yǔ)基礎(chǔ)、社會(huì)學(xué)概論、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)作品選、新聞學(xué)概論、中國(guó)新聞事業(yè)史、新聞采訪寫作、報(bào)紙編輯、廣播新聞與電視新聞、廣告學(xué)、新聞心理學(xué) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、新聞評(píng)論寫作、新聞攝影、外國(guó)新聞事業(yè)史、中外新聞作品研究、傳播學(xué)概論、公共關(guān)系學(xué)、新聞事業(yè)管理、文學(xué)概論 應(yīng)用心理學(xué) 專科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、實(shí)驗(yàn)心理學(xué)、生理心理學(xué)、發(fā)展心理學(xué)、教育心理學(xué)、心理與教育統(tǒng)計(jì)學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、管理心理學(xué)、醫(yī)學(xué)心理學(xué)、心理測(cè)量、普通心理學(xué)（含實(shí)踐）、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、認(rèn)知心理、心理學(xué)研究方法、心理學(xué)史、變態(tài)心理學(xué)、學(xué)習(xí)心理學(xué)、心理咨詢?cè)砼c技術(shù)（含實(shí)踐）、學(xué)校心理學(xué)、心理診斷、行為改變技術(shù)（含實(shí)踐） 小學(xué)教育 專科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、教育原理、科學(xué)技術(shù)社會(huì)、小學(xué)教育心理學(xué)、小學(xué)科學(xué)教育、小學(xué)教育科學(xué)研究、小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)論、小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)論、小學(xué)班主任、素質(zhì)教育導(dǎo)論 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、心理衛(wèi)生與心理輔導(dǎo)、課程與教學(xué)論、發(fā)展與教育心理學(xué)、中外教育簡(jiǎn)史、中小學(xué)教育管理、比較教育、小學(xué)藝術(shù)教育、現(xiàn)代教育測(cè)量與評(píng)價(jià)、中小學(xué)教育信息技術(shù)、學(xué)校管理心理學(xué)、教學(xué)設(shè)計(jì)、德育原理、基礎(chǔ)教育課程改革研究、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文 學(xué)前教育學(xué) 專科 兩年 學(xué)前教育學(xué)、學(xué)前發(fā)展心理學(xué)、學(xué)前衛(wèi)生學(xué)、兒童文學(xué)、學(xué)前教育心理學(xué)、幼兒園組織與管理、學(xué)前兒童數(shù)學(xué)教育、學(xué)前兒童語(yǔ)言教育、學(xué)前兒童科學(xué)教育、科學(xué)技術(shù)社會(huì) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、教育學(xué)原理、學(xué)前游戲論、幼兒園課程論、學(xué)前比較教育、中外學(xué)前教育史、幼兒園活動(dòng)設(shè)計(jì)、學(xué)前教育科學(xué)研究、家庭教育學(xué) 教育技術(shù)學(xué) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、教學(xué)設(shè)計(jì)、教育電視系統(tǒng)、教育電視節(jié)目制作、計(jì)算機(jī)輔助教育、多媒體教學(xué)系統(tǒng)、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、教與學(xué)的基礎(chǔ)原理、教育傳播方法研究、教育電聲系統(tǒng)及軟件制作、信息技術(shù)課程教學(xué)論、 教育管理 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、教育管理原理、教育評(píng)估與督導(dǎo)、教育經(jīng)濟(jì)學(xué)、教育統(tǒng)計(jì)與測(cè)量、教育法學(xué)、教育預(yù)測(cè)與規(guī)劃、中外教育管理史、管理心理學(xué)、高等教育管理

第5篇：服裝營(yíng)銷策劃論文范文

[論文關(guān)鍵詞]中職學(xué)校 創(chuàng)業(yè)教育 產(chǎn)學(xué)結(jié)合

創(chuàng)業(yè)教育是一種新的教育理念、新的人才培養(yǎng)模式，中等職業(yè)教育都要借鑒和吸收創(chuàng)業(yè)教育的理念，加強(qiáng)對(duì)中職學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，以適應(yīng)現(xiàn)階段我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的要求。通過產(chǎn)學(xué)結(jié)合教學(xué)的形式將創(chuàng)業(yè)教育貫穿于整個(gè)中職教育階段，對(duì)提高中職畢業(yè)生的就業(yè)適應(yīng)性有重要意義。

一、創(chuàng)業(yè)教育的重要性

當(dāng)前，很多職業(yè)學(xué)校都開展校企合作、訂單辦學(xué)。廣西紡織工業(yè)學(xué)校與企業(yè)的合作更是走在全自治區(qū)中職學(xué)校的前列，合作企業(yè)由2004年的一家發(fā)展到現(xiàn)在的十多家，合辦定向培養(yǎng)的冠名班已有二十多個(gè)，另有很多企業(yè)提前到學(xué)校預(yù)訂畢業(yè)生。在這種對(duì)畢業(yè)生供不應(yīng)求的背后，創(chuàng)業(yè)教育仍然相當(dāng)重要，原因如下:

(一)中職學(xué)校應(yīng)該為社會(huì)提供創(chuàng)業(yè)教育的服務(wù)

創(chuàng)建和諧社會(huì)需要多種人才，自主創(chuàng)業(yè)能緩解國(guó)家就業(yè)的壓力。學(xué)生及社會(huì)人士很多有自己做服裝設(shè)計(jì)及制作、開辦服裝設(shè)計(jì)室、經(jīng)營(yíng)服裝、經(jīng)營(yíng)紡織品的意愿;也有做織制毛衣、設(shè)計(jì)及印制圖案的意愿。廣西紡織工業(yè)學(xué)校作為廣西唯一的紡織類學(xué)校，和中國(guó)西南六省唯一的紡織類中等職業(yè)學(xué)校，應(yīng)該為選擇自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)員提供教育教學(xué)，教給其必要的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

(二)開展創(chuàng)業(yè)教育能提高畢業(yè)生的就業(yè)適應(yīng)性

中等職業(yè)教育的重要功能是就業(yè)教育。就業(yè)的形式有多種，不論是哪種就業(yè)形式，都需要從業(yè)者具有創(chuàng)業(yè)精神。中職學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生掌握專業(yè)知識(shí)和技能的同時(shí)孕育了學(xué)生創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)，能提高學(xué)生對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，提高學(xué)生的生存能力、自主能力，使畢業(yè)生就業(yè)路子更多、更廣、更活、更順。

(三)訂單辦學(xué)先進(jìn)學(xué)校同樣需要實(shí)效的創(chuàng)業(yè)教育

1.實(shí)效的創(chuàng)業(yè)教育，為自謀職業(yè)打基礎(chǔ)。有的學(xué)生之所以選擇就讀針織工藝、紡織品檢測(cè)與貿(mào)易、服裝設(shè)計(jì)與工藝、服裝制作與營(yíng)銷、圖案印制技術(shù)等專業(yè)，就是考慮這些專業(yè)就業(yè)靈活，可以有多種就業(yè)選擇。但是部分學(xué)生不打算去“訂單企業(yè)”，有自己創(chuàng)業(yè)的愿望，原因是:有的學(xué)生因身高、健康狀況不理想等種種原因，與企業(yè)進(jìn)行就業(yè)雙向選擇時(shí)落選;有的因年紀(jì)太小，當(dāng)初的職業(yè)定位和就業(yè)選擇不穩(wěn)定，現(xiàn)已發(fā)生變化;也有的因市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、人才需求市場(chǎng)等因素的變化想自謀職業(yè);有的學(xué)生計(jì)劃到企業(yè)工作幾年，有了相關(guān)積累、機(jī)會(huì)合適就創(chuàng)業(yè);也有已就業(yè)的學(xué)生，受企業(yè)內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)、人事狀況改變的影響或自身的原因，需要另?yè)駱I(yè)。在校得到實(shí)效的創(chuàng)業(yè)教育，可提高就業(yè)的靈活度。

2.到企業(yè)工作，需要實(shí)效的創(chuàng)業(yè)教育。培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才，并非將學(xué)生都培養(yǎng)成“老板”、“經(jīng)理”，更重要的是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新精神、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)。學(xué)生具有創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，有利于在崗位上創(chuàng)造性地開展工作，創(chuàng)造更多的財(cái)富，理解企業(yè)的構(gòu)成和運(yùn)作，有利于員工之間、部門之間的溝通協(xié)調(diào)與支持配合，有利于處理好上下級(jí)及與客戶、合作企業(yè)的關(guān)系;同時(shí)了解創(chuàng)業(yè)的艱辛，也會(huì)更加珍惜眼前的工作，更加敬業(yè)。

二、創(chuàng)業(yè)教育的形式

(一)貫穿中職全程多方位進(jìn)行就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育

1.入學(xué)教育的專業(yè)介紹。使學(xué)生初步了解專業(yè)與就業(yè)創(chuàng)業(yè)的關(guān)聯(lián)，運(yùn)用自行開發(fā)的《職業(yè)生涯規(guī)劃崗位認(rèn)識(shí)交互系統(tǒng)》使學(xué)生認(rèn)識(shí)崗位，了解對(duì)口專業(yè)所需的職業(yè)技能、職業(yè)素養(yǎng)及創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。

2.開設(shè)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)課程。結(jié)合“文明風(fēng)采”的“創(chuàng)業(yè)之星”“職業(yè)生活”“我愛我的專業(yè)”征文競(jìng)賽活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求和個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)。

3.課程融入就業(yè)與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容。使學(xué)生理解課程內(nèi)容的學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系;采用行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式，使學(xué)生主動(dòng)參與教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。

4.學(xué)校及班級(jí)的日常管理工作和活動(dòng)滲透就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育。使學(xué)生理解一般企業(yè)規(guī)章制度、行為規(guī)范，逐漸培養(yǎng)良好的行為方式、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、敬業(yè)精神和職業(yè)道德;通過創(chuàng)業(yè)成功與失敗的典型案例分析，使學(xué)生理解影響創(chuàng)業(yè)成功的因素。

5.實(shí)施“做中學(xué)、做中教、做中研”。指導(dǎo)學(xué)生開展專題設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品、銷售等產(chǎn)學(xué)結(jié)合教學(xué)活動(dòng)，從中得到就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的學(xué)習(xí)實(shí)踐，撩開創(chuàng)業(yè)的神秘面紗，激發(fā)創(chuàng)新潛能和創(chuàng)業(yè)熱情，提升團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

6、頂崗實(shí)習(xí)前針對(duì)不同個(gè)體進(jìn)行就業(yè)創(chuàng)業(yè)分析引導(dǎo)。幫助學(xué)生理性謀劃未來，選擇較匹配的實(shí)習(xí)企業(yè)和崗位;指導(dǎo)學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)注意技術(shù)、管理、客戶、關(guān)系、渠道、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等多方面的學(xué)習(xí)與積累，為創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

(二)依托產(chǎn)學(xué)結(jié)合教學(xué)形式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育

按照創(chuàng)業(yè)教育的需求建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地，設(shè)施主要包括兩方面:一部分能滿足生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)，其使用設(shè)備、工作氛圍、環(huán)境類似實(shí)際生產(chǎn)車間;另一部分能滿足教學(xué)講解、實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)，易拆卸、直觀，利于進(jìn)行故障排除等訓(xùn)練。

利用學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地較完善的實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)設(shè)施，進(jìn)行理論與實(shí)踐一體化教學(xué)。指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)與生產(chǎn)各種紡織服裝產(chǎn)品，并將成熟穩(wěn)定的技術(shù)和產(chǎn)品推向市場(chǎng)，可加深學(xué)生對(duì)專業(yè)理論知識(shí)的理解，提高學(xué)生實(shí)際運(yùn)用能力和動(dòng)手能力，也使學(xué)生得到組織生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)管理的鍛煉，提高自主創(chuàng)業(yè)的能力與信心。

三、依托產(chǎn)學(xué)結(jié)合教學(xué)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的探索

(一)建立校內(nèi)產(chǎn)學(xué)結(jié)合的教學(xué)實(shí)訓(xùn)基地

用于產(chǎn)學(xué)結(jié)合的教學(xué)實(shí)訓(xùn)基地，設(shè)備先進(jìn)、完善，既是微型的企業(yè)生產(chǎn)車間，也是學(xué)校的教室、實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室和實(shí)習(xí)室。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)出成品的實(shí)訓(xùn)基地，能滿足教學(xué)、產(chǎn)品試制、小批量加工的要求，不僅可以實(shí)施理論與實(shí)踐一體化教學(xué)，還可以實(shí)施與企業(yè)類似的生產(chǎn)、管理與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 轉(zhuǎn)貼于

(二)精選適合生產(chǎn)、教學(xué)的產(chǎn)品

利用學(xué)校既有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)講師，又有來自紡織科學(xué)研究所、紡織加工廠、紡織品經(jīng)銷公司的高級(jí)工程師、高級(jí)技師、經(jīng)濟(jì)師的優(yōu)勢(shì)，組成團(tuán)隊(duì)，考慮學(xué)校現(xiàn)有教學(xué)資源，精選適合生產(chǎn)與教學(xué)的產(chǎn)品類別。根據(jù)教學(xué)的需要，指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)產(chǎn)品、采購(gòu)原料、配置工藝、組織生產(chǎn)、監(jiān)控質(zhì)量、推廣產(chǎn)品、核算成本等，使學(xué)生從中得到理論學(xué)習(xí)、實(shí)際應(yīng)用、技能操作、經(jīng)營(yíng)管理等多方面的訓(xùn)練。

(三)制訂具體的產(chǎn)學(xué)結(jié)合教學(xué)方案

為達(dá)到預(yù)期效果，必須明確教學(xué)目標(biāo)及考核標(biāo)準(zhǔn)，層層細(xì)分落實(shí)實(shí)施產(chǎn)學(xué)結(jié)合的教學(xué)和生產(chǎn)步驟，引導(dǎo)學(xué)生依據(jù)生產(chǎn)流程一步步進(jìn)行實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)，最終親手生產(chǎn)出符合質(zhì)量要求的目標(biāo)產(chǎn)品。學(xué)生在具體的生產(chǎn)過程中能更好地理解產(chǎn)品生產(chǎn)的步驟，在動(dòng)手的過程中熟悉影響質(zhì)量的因素，更好地掌握質(zhì)量控制的方法。從中獲得知識(shí)的提升、成功的體驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力。

(四)模擬企業(yè)的運(yùn)作與管理

按照企業(yè)的運(yùn)作模式組織生產(chǎn)，按企業(yè)班組的形式組織活動(dòng)，營(yíng)造和弘揚(yáng)為客戶服務(wù)的理念，采用打卡進(jìn)出考勤，作息時(shí)間、紀(jì)律要求、安全操作、環(huán)境衛(wèi)生、禁煙禁火及勞動(dòng)防護(hù)措施接近企業(yè)，模擬執(zhí)行相關(guān)的獎(jiǎng)懲條例;各方面按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和相應(yīng)崗位對(duì)高素質(zhì)員工的要求來培養(yǎng)、考核、評(píng)定學(xué)生。使學(xué)生理解、適應(yīng)企業(yè)的運(yùn)作模式以及管理機(jī)制。

(五)循序漸進(jìn)實(shí)施產(chǎn)學(xué)結(jié)合的教學(xué)

1.采用項(xiàng)目教學(xué)，實(shí)施由簡(jiǎn)到繁的產(chǎn)學(xué)教學(xué)。對(duì)于紡織專業(yè)學(xué)生，教師首先指導(dǎo)利用紡織實(shí)訓(xùn)室學(xué)擋車;其次利用紡織CAD室、織物打樣室學(xué)織物設(shè)計(jì)打出小樣，學(xué)習(xí)工藝設(shè)計(jì)并上機(jī)試織與調(diào)試，進(jìn)行機(jī)械維修與設(shè)備的保全保養(yǎng)等訓(xùn)練。進(jìn)而指導(dǎo)學(xué)生自己設(shè)計(jì)不同原料、不同組織結(jié)構(gòu)的織物，自己配置工藝參數(shù)，上機(jī)試織、調(diào)試并進(jìn)行比較。通過產(chǎn)學(xué)結(jié)合的項(xiàng)目教學(xué)實(shí)踐，學(xué)到設(shè)計(jì)、試織和成本核算等知識(shí)應(yīng)用。

2.多個(gè)專業(yè)合作，培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)業(yè)鏈意識(shí)。紡織、針織、染整、服裝、機(jī)電等專業(yè)合作，由紡織品設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生進(jìn)行織物設(shè)計(jì)，紡織、針織專業(yè)進(jìn)行工藝設(shè)計(jì)及生產(chǎn)，染整專業(yè)進(jìn)行染色印花整理，服裝專業(yè)進(jìn)行成品設(shè)計(jì)與縫制，機(jī)電專業(yè)進(jìn)行設(shè)備維護(hù)與維修的一條龍生產(chǎn)的產(chǎn)學(xué)結(jié)合教學(xué)鏈。由一個(gè)專業(yè)帶動(dòng)多個(gè)專業(yè)進(jìn)行產(chǎn)學(xué)結(jié)合教學(xué)，促進(jìn)學(xué)校全面開展產(chǎn)學(xué)結(jié)合教學(xué)。紡織、針織、染整、服裝、機(jī)電等專業(yè)合作，有利于學(xué)生了解上游產(chǎn)業(yè)與下游產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，具有產(chǎn)業(yè)鏈意識(shí)，培養(yǎng)及提升團(tuán)結(jié)合作和溝通協(xié)調(diào)能力，對(duì)學(xué)生今后的工作和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展都有好處。

3.產(chǎn)學(xué)結(jié)合教學(xué)，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)。不同專業(yè)，開設(shè)設(shè)計(jì)、制作、銷售一條龍等形式的學(xué)習(xí)，嘗試將較成熟穩(wěn)定的技術(shù)和產(chǎn)品推向市場(chǎng)，專業(yè)知識(shí)在實(shí)踐中得到運(yùn)用和發(fā)揮，學(xué)生得到組織生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)管理的鍛煉，提高學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的能力與信心。如服裝設(shè)計(jì)與工藝專業(yè)承接服裝來料的設(shè)計(jì)加工，改裝、美化衣服;染整技術(shù)專業(yè)對(duì)外印制個(gè)性化的T恤等。

4.模擬創(chuàng)業(yè)+企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，儲(chǔ)備知識(shí)積累經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)自己的興趣愛好和專業(yè)特長(zhǎng)，模擬創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)策劃，從創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、企業(yè)類型、核心人員、經(jīng)營(yíng)范圍的確定到企業(yè)命名、資金來源、客戶分布、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、崗位設(shè)置、人員聘用、廣告設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)特色、營(yíng)銷策劃、成本核算以及采購(gòu)人員、銷售人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員、車間主任、公司經(jīng)理等人員的工作職責(zé)、人員素質(zhì)要求到企業(yè)創(chuàng)辦的手續(xù)、工作的開展及管理等。通過模擬，理解企業(yè)構(gòu)成、管理、用工要求和團(tuán)隊(duì)合作的重要性，促進(jìn)客觀自我評(píng)估，明確努力的方向，對(duì)今后就業(yè)很有利。利用周末兼職、假期兼職，從小商品推銷到服裝制作與營(yíng)銷，熟悉各種職業(yè)特點(diǎn)和自己的能力特點(diǎn)，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn);或利用到管理規(guī)范的企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，能得到技術(shù)、管理、客戶、關(guān)系、渠道、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等多方面的學(xué)習(xí)與積累，有利于今后創(chuàng)業(yè)的定位和啟動(dòng)、掌控和發(fā)展。

5.產(chǎn)學(xué)結(jié)合，提高畢業(yè)生的就業(yè)適應(yīng)性。產(chǎn)學(xué)結(jié)合實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育，不僅消除學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的陌生感，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的自信心，更能激發(fā)創(chuàng)新潛能、提升團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、提高綜合能力。到企業(yè)實(shí)習(xí)的學(xué)生和畢業(yè)生適應(yīng)能力的提高，獲評(píng)“崗位能手”、“優(yōu)秀員工”的增多，也促進(jìn)了校企合作的擴(kuò)大與發(fā)展，對(duì)學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三方都有利。

第6篇：服裝營(yíng)銷策劃論文范文

我是個(gè)從市場(chǎng)一線成長(zhǎng)起來的營(yíng)銷人，做過保健品的銷售，也做過啤酒和服裝等其他快速消費(fèi)品的推廣。在炎熱的6月天，我冒著火辣辣的太陽(yáng)，拜訪過一家一家的醫(yī)院、藥店和私人診所，為公司的保健新產(chǎn)品做推廣；在陰雨綿綿的冬天，我獨(dú)自一個(gè)人，帶著生物農(nóng)藥的資料和樣品，深入山區(qū)農(nóng)村，與農(nóng)民睡在一個(gè)大炕，抽著他們給我的旱煙，然后跟他們一起研究，如何對(duì)付開春以后農(nóng)作物的害蟲問題……

我沒有想過日后要做一個(gè)營(yíng)銷策劃人員，更沒有想過要以自己對(duì)營(yíng)銷理論的感悟和多年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)積累，為企業(yè)的營(yíng)銷人員做演講培訓(xùn)，成為一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷講師。但2001年的一個(gè)夏天，我還是被一家公司推上了講臺(tái)。

由于職業(yè)的緣故，我結(jié)識(shí)了很多做生意的朋友，他們有的是化妝品經(jīng)銷商，有的在做IT產(chǎn)品的銷售，有的做貿(mào)易，也有自己開店的。一次跟朋友們聚會(huì)在一起，邊喝酒邊聊天，開始，我們的話題比較散漫，從社會(huì)到家庭，從足球到國(guó)家，從政治到生意，幾乎無話不談，最終自然漸漸地轉(zhuǎn)到了當(dāng)前的市場(chǎng)上，他們就各自的經(jīng)營(yíng)向我提出了一些問題，而我憑著系統(tǒng)的企業(yè)管理理論和市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，加上自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)一一給他們解釋，同時(shí)，我乘著酒興，跟他們講起了自己的營(yíng)銷經(jīng)歷和在實(shí)際工作中所攻克的難關(guān)，當(dāng)然也免不了點(diǎn)評(píng)了當(dāng)前國(guó)內(nèi)某些企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作上的偏頗和失誤，誰知，我的一番夸夸其談深深吸引了他們，除了大加贊賞，說我的談話對(duì)他們有很大啟發(fā)作用外，居然干脆定下規(guī)定，約定每個(gè)星期聚會(huì)一次，他們輪番做東，而我就談市場(chǎng)營(yíng)銷或解答他們的疑問，盡管他們是有意圖的，但我也從跟他們直接的這種隨意交流中，也增加了許多原先自己所沒有想過的市場(chǎng)問題，不知不覺，我也在跟著他們一起往前走。

隨著朋友之間的相互傳誦，越來越多人知道我是做營(yíng)銷的，一次，一個(gè)朋友找到我，說有一家培訓(xùn)公司需要一個(gè)有實(shí)戰(zhàn)能力的營(yíng)銷講師，問我愿意不愿意，我說我沒經(jīng)驗(yàn)，他說憑你的口才和專業(yè)能力你絕對(duì)勝任，可以試一下的！過幾天，他果然帶著一個(gè)培訓(xùn)公司的經(jīng)理找到我，要我出任該公司的首席營(yíng)銷講師。后來我才知道，這個(gè)培訓(xùn)公司的老板，是他的一個(gè)親戚。

事情是這樣的，這家培訓(xùn)公司接到了一個(gè)IT企業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn)業(yè)務(wù)，由于是知名企業(yè)，他們對(duì)培訓(xùn)講師的要求特別高，對(duì)方堅(jiān)持一定要當(dāng)面考核過講師以后，才能簽下這個(gè)單，而這家公司主要是做企業(yè)戰(zhàn)略和人力資源方面的咨詢和培訓(xùn)業(yè)務(wù)，根本沒有講師能勝任這家IT企業(yè)對(duì)營(yíng)銷講師的要求，而這個(gè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，對(duì)他們打入這家企業(yè)開拓其他的業(yè)務(wù)有著舉足輕重的作用（同時(shí)為知名企業(yè)培訓(xùn)，本身就有品牌效應(yīng)），所以一聽說我是這方面的專家，就立即邀請(qǐng)我加盟。

說實(shí)話，聽完他們這么一說，我立刻搖頭，連說不行不行！我哪是什么專家啊，朋友之間互相侃侃還可以，要正兒八經(jīng)地為有著8萬多人大集團(tuán)公司的500多營(yíng)銷人員做正規(guī)的講課我肯定要砸場(chǎng)，聽聽就發(fā)抖，而且還要經(jīng)過課前的嚴(yán)格考核，我說我不去！但他們堅(jiān)持要我試試，還說對(duì)我也是一次挑戰(zhàn)啊。我說不過他們，就勉強(qiáng)答應(yīng)跟他們走一遭。

三天以后，培訓(xùn)公司把我?guī)У搅诉@家全球最大IT加工企業(yè)的中國(guó)總部，從出示身份證領(lǐng)取入廠證到集團(tuán)總部的培訓(xùn)科，我們一共換了6張證卡，經(jīng)過了6個(gè)保安把守的關(guān)卡，我感覺這家企業(yè)太壁壘森嚴(yán)了，由此想到接下來的考核場(chǎng)面會(huì)是多么的嚇人。

接待我們的是一個(gè)40多歲的男人和一位30歲左右的女性，這位女性非常有氣質(zhì)，說話間時(shí)常夾雜著流利的英語(yǔ)，經(jīng)過介紹以后，我們就直接進(jìn)入了正題。首先她問了我一些簡(jiǎn)單的話題，譬如哪里讀的大學(xué)？哪年從事營(yíng)銷工作的？做過哪些產(chǎn)品的銷售？有那些成功的案例？由于培訓(xùn)公司介紹的時(shí)候說我是MBA，所以最后她問我哪里讀的MBA？我說：業(yè)余讀的，還沒讀完，我發(fā)現(xiàn)她的眼睛里閃過一絲不易覺察的輕蔑光芒。

之后，就輪到邊上一直坐著不吭聲的男人說話了，他沒問我自身情況，直接就點(diǎn)問我關(guān)于IT市場(chǎng)的操作情況，譬如對(duì)聯(lián)想渠道的看法、IBM采取的市場(chǎng)策略、蘋果的成功原因？以及戴爾的未來等等，說實(shí)話，這樣的場(chǎng)面我只有在大學(xué)畢業(yè)論文答辯時(shí)有過一次經(jīng)歷，但那畢竟是預(yù)先有所準(zhǔn)備的，論文也是預(yù)先寫好的，可這一次，我完全不知道他們會(huì)問一些什么樣的問題，奇怪的是，我竟然也亂七八糟地做了回答。

回來的路上，培訓(xùn)公司的經(jīng)理非常敬佩我，他說沈老師，你真厲害，我們都為你捏了一把汗，他們問的問題，我們是一點(diǎn)也不懂，你竟然能順利解答！看來這個(gè)業(yè)務(wù)能成功！聽著他們的恭維，我心里卻一直慌亂不已，因?yàn)槲疫€沒有完全從剛才的緊張氛圍中走出來。

果然不出他們所料，培訓(xùn)公司很快簽下了這單業(yè)務(wù)：7個(gè)課時(shí)，分三個(gè)晚上講，每個(gè)課時(shí)X000元，培訓(xùn)公司預(yù)先跟我說明，第一次合作，四六分帳，他六我四，考慮到這對(duì)我也是一次挑戰(zhàn)，所以我沒計(jì)較費(fèi)用問題，況且，三個(gè)晚上近一萬元的收入也使我達(dá)到了歷史新高。

接下來，我就按照培訓(xùn)公司給出的大綱進(jìn)行備課，我知道臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年工，所以在從開始備課到開講只有一周的有限時(shí)間，我只能連續(xù)熬通宵，全身心地制作我的幻燈講義，繪制圖表，又把一些經(jīng)典的營(yíng)銷理論背的滾瓜爛熟，等到我能把整個(gè)幻燈講義的70%能背誦出來時(shí)，我?guī)缀跽J(rèn)為已經(jīng)是萬無一失了！

開講的第一天，盡管天氣炎熱，我還是西裝革履，頭發(fā)梳得一絲不亂，臨出門時(shí)，在鏡子前照了照，說實(shí)話，盡管穿戴一新，但鏡子里的我，左看右看依然看不出自己是一個(gè)營(yíng)銷講師，我的骨子里依然是一個(gè)獨(dú)自闖蕩的市場(chǎng)一線人員，這多少令我沮喪，也令我對(duì)即將開始的培訓(xùn)演講喪失了好不容易培養(yǎng)起來的信心！

培訓(xùn)晚上6點(diǎn)30分開始，6點(diǎn)10分，培訓(xùn)公司的人就把投影儀和筆記本電腦安裝調(diào)試完畢了，他們還在正前方掛了一條橫幅，上面寫著：“XX集團(tuán)公司營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)”下面的字略小點(diǎn)，署上了培訓(xùn)公司的名字和日期。培訓(xùn)公司的攝影人員，還變換著角度搶拍著照片。

離開講的時(shí)間越來越近，可以容納500人的會(huì)議室里陸續(xù)開始坐滿，而我卻越來越緊張，雙腿微微有一些發(fā)顫，只是一個(gè)勁地拿起礦泉水瓶猛喝水，我希望這冰涼的礦泉水，能令自己盡快安靜下來，進(jìn)入演講狀態(tài)。

6點(diǎn)25分，集團(tuán)公司培訓(xùn)科那位氣質(zhì)較好的女性，走上了講臺(tái)，她對(duì)著麥克風(fēng)，做了個(gè)簡(jiǎn)短的開場(chǎng)白，接著又簡(jiǎn)單介紹了我，可我一聽她的介紹立刻就慌，因?yàn)樗诮榻B時(shí)，竟然把我稱做沈坤教授！天哪，我沈坤連碩士學(xué)位都沒拿到，怎么能稱教授？我好不容易安靜下來的心，又被她弄的慌亂不已！

在一陣?yán)坐Q般的掌聲中（原諒我用了這么一個(gè)太通俗的形容詞，因?yàn)槲移鋵?shí)根本沒有聽他們的掌聲，我的耳朵里只有一個(gè)自己的聲音：安靜、安靜……），我走上了講臺(tái)，大概愣了幾秒鐘，我才拿起麥，對(duì)著坐無虛席的會(huì)場(chǎng)（我真的還不敢面對(duì)他們）說，大家好！我清了清喉嚨，繼續(xù)說，先聲明一點(diǎn)，其實(shí)，我不是什么教授，我跟大家一樣，是一個(gè)普通的營(yíng)銷人員，只是在多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，積累了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)（聲音好象不夠洪亮，底氣不足）。今天來這里，也只是想跟大家共享和交流，同時(shí)，（我故意停頓了一下）我說，我能為世界最大的IT企業(yè)的營(yíng)銷精英做培訓(xùn)，我感到十分榮幸……（臺(tái)下有笑聲和稀稀拉拉的掌聲）

接下來，我簡(jiǎn)短做了自我介紹，然后就按照幻燈講義的順序，將營(yíng)銷4P、4C和4R以及整合傳播等理論，結(jié)合營(yíng)銷案例進(jìn)行講述，結(jié)果，還沒講到10分鐘，下面就有人沉不住氣了，同時(shí)有人舉手發(fā)言，直截了當(dāng)?shù)卣酒饋韺?duì)我說，沈先生（他沒稱我為教授和老師，看有多糟糕）你說的這些理論我們都懂（畢竟是大企業(yè)，營(yíng)銷人都很專業(yè)啊）所以感覺很枯燥，你能不能通過案例，來闡述IT市場(chǎng)營(yíng)銷究竟怎樣才能勝出？如何快速建立自己的渠道？或者作為我們這樣一家以O(shè)EM為主的企業(yè)，如何快速地在市場(chǎng)創(chuàng)立自己的品牌？而做到這些，我們營(yíng)銷人員該怎么做？

他一說完，臺(tái)下立刻響起一陣掌聲，說明他的提議得到了大家的擁護(hù)，而我辛苦準(zhǔn)備的講義將一無用處，很明顯，我被將了一軍！

為了盡快從眼前這種尷尬的處境中走出來，我立刻調(diào)整好心態(tài)，拋棄原先的講課模式，采取以攻為守的戰(zhàn)術(shù)，干脆主動(dòng)發(fā)問，我一連問了幾個(gè)問題，如目前貴公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上反應(yīng)如何？現(xiàn)有的渠道運(yùn)作是否正常，經(jīng)銷商怎么看我們的企業(yè)和產(chǎn)品？對(duì)我們的銷售政策又有什么意見？誰是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？他們做的如何？我們又采取了哪些對(duì)策等等等。這樣一開頭，場(chǎng)內(nèi)氛圍立刻好轉(zhuǎn)，大家紛紛談起自己對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的看法，并搶著回答我的問題。形勢(shì)稍微有些好轉(zhuǎn)，我就進(jìn)入第二個(gè)戰(zhàn)術(shù)，直接點(diǎn)將，鼓勵(lì)一些市場(chǎng)人員，將平時(shí)在市場(chǎng)運(yùn)作中碰到的難題向我發(fā)問，然后我通過一個(gè)又一個(gè)的實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行側(cè)面解答，這樣下來，我很快進(jìn)入狀態(tài)，因?yàn)檫@是我的強(qiáng)項(xiàng)！

經(jīng)過這樣的臨危處置，一度尷尬失控的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，又完全控制在我的手里。我越講越投入，越講越精彩！象一條被浪潮沖到岸上的魚，又重新游回到寬闊的海洋里，我完全沉浸在我所熱愛的營(yíng)銷世界里，以至?xí)r間不知不覺地走完了三個(gè)小時(shí)，我還沒有要?jiǎng)x車的樣子，要不是培訓(xùn)公司的張總做了個(gè)看手表的動(dòng)作暗示我，我還不想醒來……

第一課總算結(jié)束了！在回家的路上，張總向我提出了兩點(diǎn)意見，首先，他說你太謙虛了，這種場(chǎng)合你根本沒必要低調(diào)，因?yàn)槟亲鳛橐粋€(gè)營(yíng)銷專家身份來講課的，而且我們是收費(fèi)的；第二沒必要糾正主持人的錯(cuò)誤介紹，這樣更容易引起聽眾對(duì)你自身負(fù)面的關(guān)注。

我心里雖然不能完全接受，但還是感覺他說的沒錯(cuò)。論培訓(xùn)，他確實(shí)是專家。

在以后的兩節(jié)課中，由于我對(duì)聽課的營(yíng)銷人員的性格和他們的需求有了很清晰的了解，所以很快調(diào)整了幻燈講義，同時(shí)又快速充電，研究了IBM、康柏、蘋果、戴爾、思科等IT企業(yè)特性，和成功策略，尤其是戴爾的直銷理念精髓和蘋果的叛逆風(fēng)格，在課堂上進(jìn)行了營(yíng)銷剖析，揭示出成功的核心價(jià)值。

在最后的一堂課，我又利用一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，干脆結(jié)合集團(tuán)公司的現(xiàn)狀，將公司的產(chǎn)品、渠道運(yùn)作、廣告、促銷以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做了諸多的分析，然后運(yùn)用我所掌握的現(xiàn)代營(yíng)銷理論以及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行大膽的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模擬和探索性的假設(shè)，引發(fā)了營(yíng)銷人員強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)參與度，對(duì)該公司的未來運(yùn)作以及營(yíng)銷公司的經(jīng)理們起到良好的參考和啟發(fā)作用。

我的第一次收費(fèi)培訓(xùn)，就這樣從尷尬甚至面臨失敗的境況開始，到后來的逐步認(rèn)同、參與乃至最后的擁戴，集團(tuán)公司培訓(xùn)科也向培訓(xùn)公司和我反饋了培訓(xùn)的效果情況，他們認(rèn)為，這次營(yíng)銷培訓(xùn)，是他們企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)歷史上最成功的一次（我受寵若驚），由于我在幻燈上留下了自己的電話、電子信箱和MSN，我也收到了該企業(yè)很多聽我課的營(yíng)銷人員來信，有述說感受的，也有索討營(yíng)銷信息資料的，有幾個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理，還跟我成了好朋友！

這同時(shí)也給我自己帶來了很大的啟發(fā)，尤其是對(duì)我未來的培訓(xùn)項(xiàng)目和培訓(xùn)風(fēng)格，產(chǎn)生了非常大的作用，使我獲益非淺！在以后的培訓(xùn)實(shí)踐中，我不再過分注重于講義本身的精致與華美，而是學(xué)會(huì)如何更加靈活地調(diào)動(dòng)頭腦里多年來儲(chǔ)存的營(yíng)銷信息，并將成功的經(jīng)驗(yàn)和技能快捷地傳授給營(yíng)銷人員，也就是說，即便拋卻筆記本電腦和投影儀，在沒有幻燈講義的情況下，我也能上好一堂完美的營(yíng)銷培訓(xùn)課。

隨著營(yíng)銷培訓(xùn)市場(chǎng)需求的逐漸增大，目前社會(huì)上各種各樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與日具增，而營(yíng)銷講師更是到處都是，尤其是那些所謂的大師們，他們動(dòng)則開出成千上萬元一張的門票，給企業(yè)培訓(xùn)的收費(fèi)也是幾萬/課時(shí)，但這樣的培訓(xùn)究竟能不能為企業(yè)帶了真正的效果呢？我想只有企業(yè)自己知道！

就象給我第一次培訓(xùn)業(yè)務(wù)的這家公司，本質(zhì)上是不具備營(yíng)銷培訓(xùn)的能力的，但他們照樣也敢于承接這樣的業(yè)務(wù)，然后再找合適的培訓(xùn)師進(jìn)行松散性合作，這對(duì)花了大把費(fèi)用的企業(yè)來說是不負(fù)責(zé)任的一種表現(xiàn)。

作為一個(gè)從市場(chǎng)一線成長(zhǎng)起來的營(yíng)銷人員，從第一次培訓(xùn)業(yè)務(wù)的磕磕碰碰，到今天成為一個(gè)專業(yè)培訓(xùn)講師和營(yíng)銷策劃人，我對(duì)實(shí)效的營(yíng)銷培訓(xùn)，總結(jié)出了以下六點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，供大家參考：

一、你所講的，一定是聽眾最想要掌握的，而不是人云亦云或者陳芝麻爛谷子；

二、要講方法而不照搬理論，或故弄玄虛，如果要講枯燥的理論，不如每個(gè)人發(fā)一本科特勒的《營(yíng)銷管理》；

三、不要停留于培訓(xùn)，要抓住核心需求，把隱藏的問題拋出來并且找到解決的方法；

四、要結(jié)合企業(yè)目前的現(xiàn)狀，模擬市場(chǎng)，讓營(yíng)銷人員立刻就能投入實(shí)際工作并解決問題；

五、不要迷戀于精美的幻燈講義，那只是一個(gè)形式，關(guān)鍵是你頭腦里究竟有多少東西，怎么樣用最簡(jiǎn)便的方法去傳授給別人；

六、最理想的，就是通過培訓(xùn)，能引發(fā)營(yíng)銷人員對(duì)營(yíng)銷工作的熱愛，加強(qiáng)對(duì)公司營(yíng)銷工作的關(guān)注。

第7篇：服裝營(yíng)銷策劃論文范文

關(guān)鍵詞：高職院校；營(yíng)銷專業(yè)人才；交叉培養(yǎng)策略

中圖分類號(hào)：G64文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1673-291X（2011）21-0303-02

營(yíng)銷員是以營(yíng)銷商品、服務(wù)為主題的人員。在商業(yè)化社會(huì)，營(yíng)銷員對(duì)公司的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)與規(guī)模發(fā)展發(fā)揮了非常重要的作用。

觀察近年?duì)I銷類畢業(yè)生的分配和就業(yè)狀況，形勢(shì)并不樂觀：畢業(yè)生找不到工作的比例逐年上升，已上崗就業(yè)的學(xué)生下崗和轉(zhuǎn)崗的為數(shù)也不少，究其原因，主要是各類學(xué)院培養(yǎng)的傳統(tǒng)型人才已不能適應(yīng)企業(yè)的需要，不再受市場(chǎng)的青睞。

日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、日趨個(gè)性化的市場(chǎng)細(xì)分和日趨完善成熟的市場(chǎng)需求，使中國(guó)營(yíng)銷人員面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，對(duì)他們的整體素質(zhì)提出更新、更高的要求。就業(yè)崗位市場(chǎng)的需求就像閃亮的燈塔，高職院校必須與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)目標(biāo)適當(dāng)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。因此，高職院校培養(yǎng)的營(yíng)銷人員不再是單一模式的推銷員，而是具有綜合職業(yè)技能的高級(jí)營(yíng)銷師，具備適應(yīng)社會(huì)需求的就業(yè)能力和職業(yè)變遷能力的社會(huì)有用人才。因此，在高職院校營(yíng)銷專業(yè)建立立體交叉模式培養(yǎng)環(huán)境與機(jī)制，培養(yǎng)具有豐富知識(shí)、嫻熟技能、開闊思路和誠(chéng)信踏實(shí)的復(fù)合型營(yíng)銷專業(yè)人才已經(jīng)成為高職院校營(yíng)銷專業(yè)教育發(fā)展的共識(shí)和趨勢(shì)。

一、“營(yíng)銷學(xué)科課程”與“交叉學(xué)科課程”聯(lián)合培養(yǎng)

營(yíng)銷學(xué)科課程主要指營(yíng)銷專業(yè)理論課，包括場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、商品學(xué)、電子商務(wù)概論、企業(yè)管理、會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、商務(wù)談判、廣告學(xué)、銷售管理、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等課程，通過課堂講授、啟發(fā)式研討、實(shí)驗(yàn)演示、案例分析與錄像觀摩、知識(shí)競(jìng)賽等多種教學(xué)方法引導(dǎo)學(xué)生勤于學(xué)習(xí)、善于思考、樂于實(shí)踐。

為豐富教學(xué)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，保證教學(xué)質(zhì)量，采取多種教學(xué)手段。例如，給學(xué)生布置課外作業(yè)；讓學(xué)生去圖書館、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)等查找、收集營(yíng)銷實(shí)例并結(jié)合所學(xué)知識(shí)進(jìn)行案例分析等；鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷角色扮演，讓學(xué)生熟練、靈活和深刻理解并掌握營(yíng)銷學(xué)的基本理論。

營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生完成學(xué)業(yè)后，將參與社會(huì)各行各業(yè)的營(yíng)銷工作。這時(shí)，作為營(yíng)銷員，不僅要有扎實(shí)的營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)，還要熟練運(yùn)用行業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的知識(shí)，才能在復(fù)雜細(xì)分的市場(chǎng)環(huán)境下沉著冷靜、審時(shí)度勢(shì)、尋求突破最后取得訂單。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷員就是前線指揮官。在此現(xiàn)狀下，過分強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷專業(yè)之“專”是對(duì)大部分學(xué)生的不負(fù)責(zé)，是真正“胡同式教育”，大部分學(xué)生將有被堵在死胡同的危險(xiǎn)。

因此，在營(yíng)銷專業(yè)基礎(chǔ)課程之外，打破學(xué)科專業(yè)的條塊分割，構(gòu)建學(xué)科交叉的培養(yǎng)環(huán)境，在多學(xué)科相互滲透、相互交叉、相互融合的良好環(huán)境中培養(yǎng)寬口徑、厚基礎(chǔ)的復(fù)合型人才。同時(shí)考慮實(shí)際的培養(yǎng)目標(biāo)并結(jié)合當(dāng)前學(xué)院教學(xué)資源和任課教師的專業(yè)研究方向，綜合安排一些選修課程以覆蓋多個(gè)學(xué)科的內(nèi)容，安排不同專業(yè)的若干教師共同完成教學(xué)。不同學(xué)科的教師，盡管研究領(lǐng)域和方向差異較大，但在培養(yǎng)學(xué)生擁有更豐富的專業(yè)技能等諸多方面卻緊密地結(jié)合在一起，觸類旁通，融會(huì)貫通，造就創(chuàng)新，極大擴(kuò)展學(xué)生的知識(shí)面和滿足不同類型學(xué)生的需要。這些交叉學(xué)科選修課包括公司戰(zhàn)略、工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析、戰(zhàn)略管理與控制、資本市場(chǎng)、心理學(xué)、消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷、零售學(xué)、決策及倫理價(jià)值等等。另外，營(yíng)銷方向的課程設(shè)置可以更具體到為某個(gè)特定產(chǎn)業(yè)服務(wù)，例如設(shè)置體育營(yíng)銷、房地產(chǎn)營(yíng)銷、汽車營(yíng)銷、服裝營(yíng)銷、保險(xiǎn)營(yíng)銷等等，加強(qiáng)學(xué)生在產(chǎn)業(yè)方面的科技知識(shí)深度，提高學(xué)生個(gè)人的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

二、“理論”與“實(shí)踐”交叉培養(yǎng)

營(yíng)銷是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)問，因此要加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，結(jié)合職業(yè)資格考證提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，不僅使畢業(yè)生有一技之長(zhǎng)還有多技之長(zhǎng)，使學(xué)生能更好地適應(yīng)社會(huì)對(duì)營(yíng)銷業(yè)者的高要求。

“工學(xué)結(jié)合教學(xué)”是“理論與實(shí)踐交叉培養(yǎng)”的核心。工學(xué)結(jié)合的職業(yè)教育教學(xué)將傳統(tǒng)教室轉(zhuǎn)向教授與實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)一體化的課堂，將傳統(tǒng)校內(nèi)教室轉(zhuǎn)向校內(nèi)校外教學(xué)相結(jié)合的課堂。一方面在校內(nèi)建起實(shí)訓(xùn)室，另一方面組織學(xué)生走出校外，深入到企業(yè)基層，親身體驗(yàn)硝煙彌漫的營(yíng)銷市場(chǎng)的運(yùn)作。

“實(shí)訓(xùn)”是 “兩元制”教學(xué)，不僅教給學(xué)生營(yíng)銷理論知識(shí)，更重要的是讓學(xué)生在實(shí)踐環(huán)節(jié)中掌握營(yíng)銷技能。在培訓(xùn)方式上，以項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)帶動(dòng)教學(xué)，以案例貫穿教學(xué)，帶領(lǐng)學(xué)生一起做真實(shí)市場(chǎng)要做的項(xiàng)目，如果學(xué)生遇到什么問題，老師和學(xué)生可以當(dāng)場(chǎng)討論并解決。相對(duì)于學(xué)歷教育的校園式模式，實(shí)訓(xùn)則是市場(chǎng)式的、合作式的、學(xué)徒式的，老師帶領(lǐng)學(xué)生直接參加營(yíng)銷市場(chǎng)的實(shí)際項(xiàng)目，全面學(xué)習(xí)規(guī)范的銷售運(yùn)作流程和豐富的營(yíng)銷知識(shí)，讓他們?cè)趯W(xué)院就擁有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，走出校門后輕松上崗。這種以實(shí)際工作任務(wù)為內(nèi)容的操作訓(xùn)練，也基本結(jié)合了多數(shù)職業(yè)資格證書的考證要求。教師在實(shí)訓(xùn)的同時(shí)，向?qū)W生介紹專業(yè)和職業(yè)資格證書的考試內(nèi)容和應(yīng)試技巧，鼓勵(lì)學(xué)生結(jié)合興趣和就業(yè)需要努力取得多個(gè)學(xué)科（交叉學(xué)科）的資格從業(yè)證書，使學(xué)生在訓(xùn)練技能的同時(shí)，能比較容易地獲取一些與職業(yè)相關(guān)的諸如營(yíng)銷員、外銷員、證券從業(yè)人員等證書，以提升就業(yè)應(yīng)聘的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

參與到企業(yè)實(shí)踐的專業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生必修的實(shí)踐課程。學(xué)生通過實(shí)習(xí)，在真正的戰(zhàn)場(chǎng)上不僅開闊視野、豐富社會(huì)知識(shí)，而且熟悉了營(yíng)銷市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)作，鍛煉了自身的溝通和營(yíng)銷管理能力，增強(qiáng)了運(yùn)用專業(yè)理論分析和解決實(shí)際營(yíng)銷問題的能力。

三、“專業(yè)”與“行業(yè)” 交叉培養(yǎng)

中國(guó)有句古語(yǔ)：名師出高徒。要培養(yǎng)高素質(zhì)的營(yíng)銷人才，作為教師，不僅要有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，還要有較深的行業(yè)素養(yǎng)。高職院校的教學(xué)模式應(yīng)該是專業(yè)與行業(yè)相結(jié)合，以行業(yè)的需求為導(dǎo)向，向精細(xì)型的人才培養(yǎng)模式轉(zhuǎn)變，從具體的就業(yè)崗位出發(fā)，制定相應(yīng)的課程及課程內(nèi)容。在課程的教學(xué)模式上，理論聯(lián)系實(shí)際，緊密結(jié)合實(shí)用技術(shù)，采用項(xiàng)目式教學(xué)，把具體的營(yíng)銷案例引入到課堂教學(xué)中，把行業(yè)的新技藝、新觀念融入課堂教學(xué)之中，在專業(yè)教學(xué)中著重培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力。另外，搭建學(xué)術(shù)平臺(tái)，將知名專家、學(xué)者請(qǐng)進(jìn)來，使學(xué)生們隨時(shí)了解營(yíng)銷領(lǐng)域新觀點(diǎn)和新動(dòng)態(tài)。這種“專業(yè)與行業(yè)”的交叉培養(yǎng)極大地推動(dòng)了學(xué)科的融合與創(chuàng)新，教師們的知識(shí)結(jié)構(gòu)不斷更新，學(xué)生的眼界和思路不斷拓寬。專任教師與行業(yè)名師兩支師資隊(duì)伍協(xié)力推進(jìn)，獲取了相得益彰的成效。

行業(yè)要發(fā)展，人才是根本。行業(yè)訂單培養(yǎng)模式是專業(yè)與行業(yè)交叉培養(yǎng)的又一重要突破：高職院校主動(dòng)為一個(gè)行業(yè)的一家或多家企業(yè)的相同崗位針對(duì)性地培養(yǎng)營(yíng)銷人才，由企業(yè)技術(shù)人員和學(xué)院教師共同進(jìn)行課程教育和技能訓(xùn)練。將營(yíng)銷行業(yè)人才培養(yǎng)工作融入行業(yè)建設(shè)中，為企業(yè)的銷售系統(tǒng)準(zhǔn)備一批熟悉專業(yè)技術(shù)、熟悉產(chǎn)品應(yīng)用、具有一定銷售技巧的實(shí)用技能型營(yíng)銷人員。

四、“技藝”與“誠(chéng)信”交叉培養(yǎng)

做事先做人。試想想，如果客戶不接受營(yíng)銷員的為人，還會(huì)進(jìn)一步接受他營(yíng)銷的產(chǎn)品嗎？現(xiàn)代信息傳播非常發(fā)達(dá)，許多客戶因不斷接受信息而變得非常精明，可以輕易察覺營(yíng)銷員是否誠(chéng)信。客戶和其他所有人一樣，都希望與誠(chéng)信的人打交道。

在當(dāng)代中國(guó)背景下，誠(chéng)信是一種稀缺的資源，能夠樹立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，有效地吸引和保留更多的客戶。

誠(chéng)信培養(yǎng)要及早進(jìn)行，學(xué)生不僅在學(xué)院要掌握專業(yè)技藝，而且要接受誠(chéng)信教育，學(xué)會(huì)誠(chéng)信做事做人。因此，必須把“以誠(chéng)信為本”的思想放在首位，讓誠(chéng)信構(gòu)成校園文化的核心價(jià)值體系。首先，教師要以身作則，在教書育人中自覺恪守誠(chéng)信、實(shí)事求是，以高尚的人格魅力感染學(xué)生、教育學(xué)生、激勵(lì)學(xué)生。其次，課堂教學(xué)要隨時(shí)注重誠(chéng)信教育。課堂是教師教書育人的主陣地，一定要充分發(fā)揮其育人的強(qiáng)大功能，把誠(chéng)信教育落到實(shí)處。最后，高職院校要結(jié)合學(xué)院自身的特點(diǎn)，充分利用學(xué)院的一切時(shí)間和空間，精心規(guī)劃、合理搭建誠(chéng)信教育學(xué)習(xí)園地，在校園、教室、寢室、食堂和公共場(chǎng)所適當(dāng)設(shè)置誠(chéng)信標(biāo)語(yǔ)、格言標(biāo)牌；利用校報(bào)、宣傳專窗、校園廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體多角度、全方位開展誠(chéng)信教育宣傳；廣泛開展以誠(chéng)信為主題的系列誠(chéng)信教育活動(dòng)，諸如名家講座、名人訪談、誠(chéng)信知識(shí)競(jìng)賽、主題班會(huì)、征文比賽等活動(dòng)；建立“學(xué)生誠(chéng)信檔案”，定期、全面考察學(xué)生在校期間的誠(chéng)信狀況。讓學(xué)生在學(xué)院的學(xué)習(xí)生活中耳濡目染，潛移默化，充分享受誠(chéng)信教育，逐漸形成 “誠(chéng)信立身、誠(chéng)信做事”的良好習(xí)慣，為未來的營(yíng)銷職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的品德基礎(chǔ)。另外，中國(guó)已經(jīng)加入WTO成為一個(gè)世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易成員，許多營(yíng)銷工作不可避免地需要運(yùn)用外語(yǔ)，所以高職營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生熟練掌握一門外語(yǔ)是非常必要的，同時(shí)可以拓展市場(chǎng)就業(yè)和職場(chǎng)提升機(jī)會(huì)。但是目前高職營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生的外語(yǔ)水平普遍達(dá)不到實(shí)際工作的要求。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立，新機(jī)遇、新發(fā)展、新挑戰(zhàn)都對(duì)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生提出了新的要求，擇業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。擇業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上就是教育資源的競(jìng)爭(zhēng)，是學(xué)校教育實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。在高職院校營(yíng)銷專業(yè)建立多方交叉模式培養(yǎng)環(huán)境與機(jī)制，加強(qiáng)學(xué)生各種能力的培養(yǎng)，使學(xué)生成為知識(shí)扎實(shí)、技能過硬、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、誠(chéng)實(shí)守信的有用之才，才能使學(xué)生在就業(yè)市場(chǎng)立于不敗之地，更加適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人才的需求。

參考文獻(xiàn)：

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[3]郭萌，杜鵬.美國(guó)MBA市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)置對(duì)中國(guó)的啟示[J].中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)研究生學(xué)報(bào)，2009，(4).

[4]王曉義，楊忠直.從美國(guó)經(jīng)驗(yàn)看中國(guó)MBA教育的可持續(xù)發(fā)展[J].中國(guó)大學(xué)教育，2004，(7).

[5]謝導(dǎo).MBA市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)的幾點(diǎn)主張[J].北京市財(cái)貿(mào)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2003，(3).

第8篇：服裝營(yíng)銷策劃論文范文

關(guān)鍵詞：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 內(nèi)涵 特點(diǎn) 流程 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：F21 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1007-0745（2013）03-0186-02

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也逐漸出現(xiàn)在人們的視野。由于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站本身的優(yōu)勢(shì)而迅速得到大眾的喜愛。有很多人都認(rèn)為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的未來不可限量。然而卻沒有看到該行業(yè)由于門檻過低、商家營(yíng)銷效果不能持久等原因，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)低迷期。有些人漸漸開始對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)中的營(yíng)銷環(huán)節(jié)進(jìn)行研究和探討。

一、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的內(nèi)涵概述

團(tuán)購(gòu)即組團(tuán)購(gòu)買，就是消費(fèi)者團(tuán)隊(duì)向商家購(gòu)買商品的一種方式，而網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)則是在互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)上，由零散的、有共同購(gòu)買同一商品意愿的消費(fèi)者組成消費(fèi)團(tuán)體，能夠以一定折扣向團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站購(gòu)買商品。這種消費(fèi)模式是商家有意識(shí)的將有相同購(gòu)買意愿的消費(fèi)者集中起來，以最優(yōu)惠的價(jià)格向消費(fèi)團(tuán)隊(duì)提供商品。而網(wǎng)站也可在向商家提供便利服務(wù)后從中獲取一定的傭金。商家有了客流量，消費(fèi)者也以較低的價(jià)格購(gòu)買商品，可謂是三家共贏。

目前，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)方式有3種：第一，銷售者發(fā)起的團(tuán)購(gòu)。也就是銷售者通過網(wǎng)絡(luò)自己的產(chǎn)品，即團(tuán)購(gòu)信息，然后向消費(fèi)者發(fā)出邀請(qǐng)，參與到團(tuán)購(gòu)中來。只要消費(fèi)者的數(shù)量逐漸增加，銷售者才能獲得更多的利潤(rùn)。而消費(fèi)者的團(tuán)購(gòu)信息的價(jià)格必然是比單個(gè)采購(gòu)的價(jià)格要低；第二，消費(fèi)者發(fā)起的團(tuán)購(gòu)。這是由消費(fèi)者自行的團(tuán)購(gòu)信息，意在將零散的消費(fèi)者集中起來，然后以消費(fèi)者團(tuán)隊(duì)的名義與銷售者談?wù)搩r(jià)格問題，進(jìn)而降低單個(gè)購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格；第三，專業(yè)團(tuán)購(gòu)發(fā)起的團(tuán)購(gòu)。這是獨(dú)立于銷售者及消費(fèi)者的團(tuán)購(gòu)組織，它的職責(zé)是為了消費(fèi)者服務(wù)的，這種專業(yè)團(tuán)購(gòu)組織可以是一群人，也可以是自然人個(gè)人。

二、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的含義及其特點(diǎn)

團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷指?jìng)€(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。簡(jiǎn)單的說，就是在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的平臺(tái)上，商家以最低折扣與消費(fèi)者達(dá)成的交易。作為一種新型的營(yíng)銷模式，團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷能夠提高消費(fèi)者的地位，讓消費(fèi)者有與商家談判的籌碼，從而獲得最為優(yōu)惠的價(jià)格。雖然在電子營(yíng)銷中，團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷并未成為主流，然而其低折扣的誘惑力正日益在商品銷售中凸顯出來。下面是團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的特點(diǎn)：

1 團(tuán)購(gòu)商品成本低。在美國(guó)，團(tuán)購(gòu)所涉及到的商品很多都是家電、家具、建材等容易引起產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)問題的，往往容易造成銷售者與消費(fèi)者之間糾紛。而我國(guó)的團(tuán)購(gòu)一般為服裝、化妝品、餐等日常用品，因其價(jià)格較低，需求較多，風(fēng)險(xiǎn)不高，消費(fèi)者容易集中起來，對(duì)購(gòu)買到的商品不會(huì)有太大的異議。

2 資金周轉(zhuǎn)快。無論是哪個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，都實(shí)施先付費(fèi)、后消費(fèi)的營(yíng)銷模式。一般情況下，消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)成功后，應(yīng)通過第三方支付平臺(tái)，將貨款匯入到銷售者的賬戶，從而確保團(tuán)購(gòu)網(wǎng)及時(shí)獲得流動(dòng)資金，使得資金周轉(zhuǎn)順暢。

3 實(shí)現(xiàn)多方共贏。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是自上而下的，廠家制定什么樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者便購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品，一般不會(huì)參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制作過程。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則是自下而上的營(yíng)銷方式，消費(fèi)者可參與到產(chǎn)品的評(píng)價(jià)中，并將自己所需要的信息傳遞給市場(chǎng)營(yíng)銷人員。這種營(yíng)銷模式更注重信息間的相互交流，并大大提高了消費(fèi)者在銷售過程中的地位，逆轉(zhuǎn)了消費(fèi)者被動(dòng)接受信息的地位，成為了信息的參與者。在整個(gè)營(yíng)銷過程中，銷售者與消費(fèi)者都保持著交流與溝通，讓消費(fèi)者主動(dòng)的參與到商品的營(yíng)銷過程，而銷售者也能更好的了解消費(fèi)者的心理，更利于商品的銷售。

4 交易支付平臺(tái)較為安全。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)交易屬于電子商務(wù)交易，因此該過程由信息搜尋階段、訂貨和支付階段以及物流配送階段三個(gè)階段組成。而第二階段主要是在互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)上，采用安全、快捷的方式達(dá)到貨款的支付，使得交易順利進(jìn)行。目前，網(wǎng)上交易模式有兩種：企業(yè)對(duì)企業(yè)（B to B）和企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（B to C）。無論哪一種模式離開網(wǎng)上支付都不能順利進(jìn)行交易。因此團(tuán)購(gòu)的發(fā)展在很大程度上取決于網(wǎng)絡(luò)安全及支付風(fēng)險(xiǎn)。互聯(lián)網(wǎng)采用防火墻系統(tǒng)、團(tuán)購(gòu)支付系統(tǒng)采用“電子口令卡”等保證了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)交易的順利實(shí)施，也充分說明了科技的進(jìn)步給人們帶來了便利。

5 消費(fèi)群體增加，物流配送便捷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)使用者的數(shù)量正日益增加，截至 2010年底，全球每三個(gè)人中就有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶。而擁有網(wǎng)絡(luò)賬戶的人就占了互聯(lián)網(wǎng)用戶的一半以上，也就是說通過團(tuán)購(gòu)吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的幾率是很大。此外相信過不了多久，手機(jī)網(wǎng)上支付便會(huì)開始推廣，那么團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者的數(shù)量又會(huì)大大增加。而物流配送公司在團(tuán)購(gòu)數(shù)量增加的情況下，業(yè)務(wù)也跟著繁忙。各物流配送公司競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí)也會(huì)帶來優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，那么商品配送的準(zhǔn)時(shí)及質(zhì)量就成了物流公司是否立足于市場(chǎng)的關(guān)鍵。

三、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的營(yíng)銷流程

1 注冊(cè)會(huì)員。進(jìn)行團(tuán)購(gòu)的第一步便是注冊(cè)會(huì)員，只有成為該團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的會(huì)員才能享有團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。這是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站實(shí)行的會(huì)員制，根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站注冊(cè)都是不收取任何費(fèi)用的。

2 下訂單。消費(fèi)者注冊(cè)會(huì)員之后，便可到該網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽信息。一般來說，消費(fèi)者會(huì)先了解商品的質(zhì)量、性能、價(jià)格等，然后到各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行認(rèn)真對(duì)比，通過信息確認(rèn)，找到最符合自己的商品，然后在該商品的信息頁(yè)面上下訂單。訂單訂購(gòu)后，消費(fèi)者必須遵守團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的相關(guān)規(guī)定，沒有質(zhì)量問題、服務(wù)糾紛的情況下不會(huì)退單。

3 確認(rèn)訂單。由消費(fèi)者下訂單后，就得有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行確認(rèn)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行商品、型號(hào)、款式、價(jià)格等信息的核實(shí)之后便可及時(shí)回復(fù)消費(fèi)者，同時(shí)在會(huì)員的“訂單記錄”中填寫訂單處理狀況。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站隨即就會(huì)將定單發(fā)往供貨商。

4 確認(rèn)并發(fā)貨。供銷商收到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)過來的訂單后，會(huì)與消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)系，就購(gòu)買的商品進(jìn)行確認(rèn)、核實(shí)，并對(duì)時(shí)間、地點(diǎn)等交貨的細(xì)節(jié)進(jìn)行協(xié)商。待所有的信息確認(rèn)完畢后，供貨商便可根據(jù)協(xié)商結(jié)果進(jìn)行發(fā)貨，從而完成簽收、付款等事宜。

四、我國(guó)團(tuán)購(gòu)企業(yè)營(yíng)銷策略分析

1 產(chǎn)品策略。整個(gè)團(tuán)購(gòu)過程都是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，因此產(chǎn)品是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品本身是不變的，但可通過產(chǎn)品策略將產(chǎn)品活靈活現(xiàn)。

1.1 差異化產(chǎn)品策略。采用對(duì)比的方式，突出團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，提出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，從而提高顧客對(duì)該產(chǎn)品的好感，進(jìn)而降低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

1.2 同一產(chǎn)品策略。這種同一產(chǎn)品策略的優(yōu)勢(shì)在于由于人們產(chǎn)品有一定的認(rèn)知度，因此無需較大力度的廣告宣傳；上市迅速，且能規(guī)避企業(yè)開發(fā)團(tuán)購(gòu)新產(chǎn)品所帶來的各種風(fēng)險(xiǎn)。但是缺點(diǎn)同樣明顯：用既有渠道產(chǎn)品來運(yùn)作團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，利潤(rùn)較低。如果調(diào)控不力，還會(huì)出現(xiàn)倒貨、竄貨等渠道“內(nèi)耗”現(xiàn)象，激化不同渠道營(yíng)銷人員的矛盾和沖突。

1.3 聚焦產(chǎn)品策略。該策略針對(duì)的對(duì)象是產(chǎn)品和顧客，前者可稱為產(chǎn)品聚焦，也就是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站主要是針對(duì)某一類產(chǎn)品的銷售；后者可稱為顧客聚焦，即團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是給某一類人提供服務(wù)的。

2 價(jià)格策略。消費(fèi)者進(jìn)行團(tuán)購(gòu)就是為了以最低的價(jià)格購(gòu)買到最喜歡的商品，因此團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站采用低價(jià)策略是迎合了消費(fèi)者的口味。然而團(tuán)購(gòu)價(jià)格也不能一味的降低價(jià)格，而是以保護(hù)現(xiàn)有分銷通路為目標(biāo)，將價(jià)格制定在消費(fèi)者容易接受的范圍，這對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站擴(kuò)大市場(chǎng)、獲得最大收益具有重要的推進(jìn)作用。

2.1 差別定價(jià)策略。該策略是指同一產(chǎn)品的定價(jià)隨顧客群體的不同而有所改變。一般團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都實(shí)行會(huì)員制，因此從用戶注冊(cè)信息中，我們可得知消費(fèi)者的基本信息。可隨職業(yè)、購(gòu)買力等的不同而制定不同的價(jià)格。一般來說，差別定價(jià)針對(duì)的是新產(chǎn)品，該類產(chǎn)品在市場(chǎng)的運(yùn)作空間較大。而價(jià)格的制定都較高，這樣才能讓團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站擁有較多的流動(dòng)資金，團(tuán)購(gòu)渠道的回旋余地更多。當(dāng)然還可通過返利、贈(zèng)品等增加與客戶之間的聯(lián)系。

2.2 同一產(chǎn)品定價(jià)策略。對(duì)于團(tuán)購(gòu)渠道與傳統(tǒng)銷售通路一致產(chǎn)品的定價(jià)，價(jià)格政策執(zhí)行“一口價(jià)”策略。若兩者的定價(jià)不同，就會(huì)使消費(fèi)者的消費(fèi)心理不平衡，從而影響團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的信譽(yù)。

3 促銷策略。促銷無疑是吸引消費(fèi)者眼球的重要策略，能夠加大與消費(fèi)者的溝通，增加市場(chǎng)份額。一般情況下，產(chǎn)品促銷和團(tuán)購(gòu)企業(yè)推廣是促銷策略的兩個(gè)方向。

團(tuán)購(gòu)促銷品的選擇要求較高，應(yīng)符合三個(gè)特點(diǎn)：求新、求異、求奇。求新是要促銷品在眾多商品中脫穎而出，給人眼前一亮的感覺，消費(fèi)者才會(huì)主動(dòng)獲取該促銷品的相關(guān)信息；求異是要求促銷品與眾不同；求奇是要求促銷品具有自己的個(gè)性，滿足消費(fèi)者的好奇心。促銷品的好壞直接關(guān)系到消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，也許客戶對(duì)銷售的產(chǎn)品并不十分看好，卻對(duì)贈(zèng)送的促銷品非常喜愛。實(shí)施產(chǎn)品促銷的同時(shí)還可進(jìn)行團(tuán)購(gòu)企業(yè)推廣，推廣的方式有很多種，如博客、即時(shí)通信、友情鏈接等。

下面是具體的促銷策略：

1）促銷政策不能將返利現(xiàn)金、直接折價(jià)為表現(xiàn)形式，這對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是極為不利的；

2）產(chǎn)品的捆綁組合是團(tuán)購(gòu)促銷常見的一種方式。產(chǎn)品之間的搭配一定要體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，最終提高整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值。當(dāng)然，整個(gè)組合的價(jià)格未必會(huì)下降很多，但卻滿足了消費(fèi)者“貪占便宜”心理。

3）禮品贈(zèng)送是增加與消費(fèi)者聯(lián)系、拉攏消費(fèi)者的一種直接的營(yíng)銷方式。一般說來，用一定的價(jià)錢獲得更多的東西是消費(fèi)者的購(gòu)買心理，因此合適的促銷品能夠提高客戶的消費(fèi)欲望，增加消費(fèi)者的消費(fèi)幾率。

4）積分促銷方式也是常見的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。積分方式在促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)欲望的同時(shí)，還能夠通過制定相關(guān)規(guī)定，要求消費(fèi)者邀請(qǐng)好友訪問團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站并發(fā)生實(shí)際消費(fèi)行為從而獲得一定優(yōu)惠的方式。

4 宣傳策略

4.1 通過客服的Q號(hào)開通微博

微博是一個(gè)非常大眾化的程序，通過客服的Q號(hào)開通微博，將團(tuán)購(gòu)信息的圖片、視頻等發(fā)到微博上，與大家一起分享。微博開通后應(yīng)時(shí)時(shí)更新里面的內(nèi)容，讓消費(fèi)者能夠及時(shí)了解團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的商品，拉近與消費(fèi)者的距離。

4.2 論壇社區(qū)宣傳等方式

與網(wǎng)上有影響力的論壇社區(qū)建立良好的合作關(guān)系，定期向論壇社區(qū)網(wǎng)民介紹團(tuán)購(gòu)服務(wù)，讓網(wǎng)民能夠在不知不覺中想要深入了解該團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。此外還可與一些經(jīng)常合作的社區(qū)建立互相鏈接來進(jìn)行資源共享。在社區(qū)中，有共同興趣、愛好的人群可相互認(rèn)識(shí)、交談，當(dāng)然這其中也必然會(huì)涉及到經(jīng)常出現(xiàn)在社區(qū)里團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

4.3 充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便利性，我國(guó)的手機(jī)網(wǎng)民正快速增加。如若可在手機(jī)上進(jìn)行團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站信息的了解，那么可針對(duì)網(wǎng)站注冊(cè)用戶開展短信營(yíng)銷，當(dāng)有高性價(jià)比的商品或服務(wù)時(shí)，以短信方式通知消費(fèi)者，當(dāng)然，要注重短信內(nèi)容的生動(dòng)、簡(jiǎn)潔和幽默，切忌程式化的語(yǔ)言。

4.4 團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航收錄

這在全部的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站營(yíng)銷策劃中是最有效的。據(jù)調(diào)查，很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的流量來源，絕大多數(shù)都來自于團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站。因此團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可花費(fèi)一定的資金，將本團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推到團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)的前面，讓前來搜尋的客戶能夠在第一時(shí)間看到本團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的信息，這將會(huì)提高產(chǎn)品的銷量。

五、小結(jié)

總而言之，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是電子商務(wù)最鮮活的細(xì)胞，它為銷售者提供了便利的平臺(tái)，為消費(fèi)者提供了最高價(jià)格折扣，因此我們對(duì)它的未來是充滿希望的。而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的營(yíng)銷策略則是對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷的另一新穎的模式。將團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的營(yíng)銷思想深入到各個(gè)行業(yè)的銷售中，將會(huì)大大提高我國(guó)各行各業(yè)的銷售，便于在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭。

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