經濟學常見效應精選(九篇)
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第1篇：經濟學常見效應范文
一、指導思想
構建和完善我校防治常見病、多發病工作的長效管理和應急管理機制，全面落實“早發現、早報告、早診斷、早隔離、早治療”的防治原則，使防治工作科學、規范、有序、高效地運轉，切實保障我校師生員工的身體健康和生命安全。
二、工作原則
充分發揮防控領導小組的作用，校長親自指揮，從講科學、講政治、講穩定的高度，認識常見病防控的重要性，加強對各項預防措施的落實，并認真檢查監督，扎實有效的開展工作。
三、工作要求
全體教師和學生要高度重視，充分認識常見病問題的嚴重性和緊迫性，服從學校的工作安排和統一指揮，各負其責，密切配合，將工作做到實處。班主任要在教學工作中注重宣傳教育本班學生講究衛生，保持校園和公共區域的環境，及時清理教室，服從大局，養成良好的衛生習慣和履行請假手續，輔導教育工作要注意方式方法，避免出現抵觸情緒。
四、工作細則
(一)成立學校防控常見病、傳染病、多發病領導小組。
(二)利用多種形式加強防控常見病的宣傳工作。
充分利用科普宣傳材料，板報，櫥窗等宣傳常見病的預防知識，使全體師生從思想上高度重視常見病防治工作，正確認識傳染病對人類的危害，采取有效措施，控制預防各類常見病的傳播。既高度重視，又不能盲目恐慌，樹立必勝信心。
(三)認真落實預防常見病的各項措施：
1、教室、辦公室要經常通風換氣。
2、圖書室、閱覽室等公共場所要做到通風換氣和5‰的84液擦拭桌面和地面。
3、養成良好的個人衛生習慣是預防本病的關鍵，做到不隨地吐痰，不亂扔垃圾，勤洗手，打噴嚏或咳嗽時掩住口鼻。
(四)加強校園管理：
1、門衛要做好門檢工作，對外來人員進行檢測。
2、常見病、多發病高發期，根據需要，每天對學生進行體溫檢測，此項工作由班主任老師完成并進行登記，衛生室派專人檢查。
3、做好學生晨檢工作，密切關注學生健康狀況。凡發熱在38、5℃以上或有流感癥狀者，應立即隔離患者，并及時通知家長，接回去醫院治療，痊愈后持醫生診斷證明(無傳染性)方可復課。
4、按要求做好對發病學生的情況調查工作，并登記造冊。
5、加強值班，實行24小時值班制，保障通訊暢通。發現有傳染性疾病及時向學校及上級主管部門和當地疾病防控機構報告。
(五)增強師生健康體質，提高抵抗疾病的能力。
1、加強體育鍛煉，多做戶外活動(課間操、體育課、課外活動及課間休息)。
2、根據氣溫變化，提醒學生及時增減衣服，注意防寒保暖。
3、合理配餐，加強營養及維生素的攝入。
第2篇：經濟學常見效應范文
論文關鍵詞：資源開發，外部性，可交易許可證，“庇古稅”，綜合治理
一．資源開發企業負外部性與制度需求
環境治理往往體現在對企業污染、排放的控制和處罰上，尤其側重在通過各種手段對污染“事中”和“事后”所帶來的負外部性進行治理。在我國自然資源開發中，因從事開發企業的“國有”屬性，其所帶來的負外部性往往難以如實反應在市場價格中，這也是資源開發企業缺乏經濟效率的重要原因之一。因而，如何運用現有政策手段對資源開發企業負外部性進行有效治理，便格外引人關注。
資源開發的產出既包括產出量和初級加工所帶來的直接經濟收益，也包括拉動地方就業以及地方相關產業發展所帶來的間接經濟效益。但是，礦產資源開采會造成尾礦堆積、礦井廢棄、資源枯竭，也會造成嚴重的環境污染。因污染成本發生在市場交易之外，沒有被納入經濟決策中，便會造成社會損失，即資源開發存在負外部性（如圖1所示）。
由于供給代表生產的邊際成本，需求代表消費的邊際收益，而兩者都以內部決策為基礎，因此在資源開發市場上，可以將供給函數定義為邊際私人成本（MPC），將需求函數定義為邊際私人收益（MPB）。假設邊際外部成本（MEC）的函數為MEC=kQ“庇古稅”，即斜率為k時，該產業污染的邊際外部成本（MEC）是其產出的k倍（通常，k<1）。因此，考慮到資源配置效率，通過在其邊際私人成本（MPC）上增加邊際外部成本（MEC）來導出邊際社會成本（MSC）函數，即：MSC=MPC+MEC。
MSC曲線由MPC和MEC垂直加總得到，MSC和MSB的交點決定了效率均衡水平下的Pe和Qe。在不進行任何治理的情況下，資源開發企業的負外部性應為圖1中點狀陰影部分和灰色陰影部分之和，但因點狀陰影部分所產生的社會損失已由企業負擔，因此真正的社會福利凈損失為灰色陰影部分。為了達到資源配置的效率均衡，均衡點必須由E0轉移到Ee，而這個轉移過程，承擔資源開發功能的國有企業不會主動進行站。
為了能夠在整個社會實現公平的環境管理，應將對資源開發中的外部性補償落實到制度建設上，通過由政府的制度安排和政策工具設計來避免社會福利被這類國有企業所侵吞，同時減少社會福利的凈損失。一般來說，治理環境的負外部性通常有強制性命令控制、可交易許可權和征收庇古稅等三種政策工具，但因資源型產業在區域經濟的獨特地位和其開發企業的國有屬性，導致某些常用的治理工具未必有效。
二．治理負外部性的政策工具解析
大多數國家和地區均會針對環境破壞建立合理的收費制度與治理模式，某些以政府計劃、指令、管理為主要調控手段的國家和地區往往采用一些強制性手段，通過技術規制或設定排污標準來彌補市場失靈。如在捕魚、狩獵等領域，一般采取強制性的技術限制，禁止通過炸藥或氰化物來進行生物資源的獲取，也往往禁止使用照明或聲波儀器來吸引魚群和獸群（思德納，2005）。而在核工業、重化工業領域，政府也會通過制定某種水平的污染排放標準，若超過這一污染水平，企業就要面臨經濟或刑事處罰。
但對于資源開發企業來說，在大多數情況下，這種方法并不是很奏效：首先，對于規模不同的資源開發區域顯然不能通過統一的污染標準或開采標準來約束，而若進行差異性標準設定，則政策制定者無法具體而準確地了解企業每項運營的污染水平和社會成本，并為其分別制定污染標準；其次，政府制定政策所依據的大量經濟指標和數據需要經過數年統計才能完成，這種政策時滯使政府確定的治理目標往往偏離帕累托標準；最后，指令性控制只規定各個資源開發企業的最大開采水平“庇古稅”，而沒有將這種外部成本內部化，使這些國有產業成為制度的被動遵守者，其帶來的約束效應也遠高于激勵效應。因此，從長期來看，對于資源開發企業而言，政府指令性控制的控制成本較高，靈活性不夠，激勵作用有限，并不是彌補市場失靈、治理負外部性的持續有效的方法。
另一種常用的治理方法是側重于通過市場來解決環境問題，具體方法是明晰產權（Ronald Coase，1988）和建立可交易的許可證市場（John Dales，1968）。近年來，該方法在各國應用廣泛，John Dales最早建議在加拿大的安大略省建立能夠出售水體“污染權”的機構，由地方政府根據企業的污染需求和成本狀況決定污染權的分配。20世紀70年代開始，美國環保局也逐漸開始推行排污量交易計劃并逐漸在企業中付諸實施。除此之外，智利對圣地亞哥工業點源中的特殊污染物質、荷蘭對氮氧化物的排放、英國對碳排放等均先后運用可交易許可權進行負外部性治理。
通過建立交易許可證制度，政府對某個地區定出排污或消耗自然資源的最大限量，然后將污染權限以許可證的形式賦予企業或個人，同時允許相互之間進行交易，讓市場決定其價格。在交易之前，企業或個人會對治污投入進行核算，使排污減少。在此基礎之上，企業或個人可以將富余的“污染權”以高出治理投入的價格進行交易，從而獲取經濟效益，并起到激勵生產者控制污染的作用。其治理的機制如圖2所示。
在初始狀態下，均衡點為E1,在此處邊際社會成本（MSC）大于邊際私人成本（MPC），此時的負外部性會導致社會凈福利的損失（即圖中黑色部分面積）。若政府設定一個排放標準，使得邊際私人成本與許可證價格之和（MPC+Pt）、邊際社會成本、邊際收益三條曲線交于E2點。在E2點處，邊際社會成本等于邊際收益，社會處于最優狀態。在該點，因資源開發而產生的負外部性為圖中點狀陰影部分加上黑色陰影部分，但企業所支付的成本為圖中點狀部分，因此可交易許可證制度并沒有完全使負外部性內部化。
盡管許可證交易能夠在一定程度上治理負外部性，但對治理我國資源開發企業卻未必見效。首先，產權無法真正清晰界定，尤其是礦產、油田等資源開發污染的主要對象是海洋、土地、大氣等“庇古稅”，而沒有任何企業或個人有權利去分配這些公有資源，當然也沒有足夠的激勵機制去保護它。其次，與一般加工型企業不同，資源開發企業大多作為當地經濟發展的重要驅動力，其所開發資源的供給和需求在短期內往往呈剛性，致使許可證對某些亟需通過資源開發而獲得發展的地區，約束效果并不明顯。以許可證交易為主的外部性治理模式更適合應用于一般的排污型企業（如化工廠、冶煉廠等）或者是常見的污染源（如廢水排放、碳排放等）。
還有一種方法，就是征收庇古稅。庇古認為，外部性導致社會資源不能達到最優配置，社會福利也就不能達到最大化，因此主張，針對負外部性對廠商征稅或收費，使之降低產量，從而達到社會資源的最優配置和社會福利的最大化（庇古，2006）站。
運用庇古稅對外部性治理，實質是治理成本的承擔問題，通過稅費的收取，限制這些企業的產出，并將征收的稅費應用于環境治理與生態補償，其治理機制如圖3所示。
在政府征稅之前，企業均衡點為E1。征稅之后，企業均衡點由E1變為E2。圖中AE1E2所組成的三角形為在E1均衡點處所導致的社會福利損失（此時邊際社會成本大于邊際收益，社會沒有達到最優狀態），在E2點處，企業生產所產生的負外部性為圖中點狀部分，而企業由于產生負外部性而支付的成本為圖中黑色部分加上點狀部分（大于點狀陰影部分），因此如果庇古稅征收得當，則可以將企業產生的負外部性完全內部化。
庇古手段存在兩個顯著問題，一是政府獲取企業外部性的信息成本問題，二是由征稅而引起的抑制產出問題。由于資源開發企業本身的特殊性，使得政府在測定和了解這類國企的外部性時，所需的信息成本要遠低于一般私人企業，由此在國企設定并征收庇古稅時引起的交易成本較低。但另一方面，資源開發企業在國民經濟中的獨特地位和營運方式，使得在其對地區經濟和社會發展的影響十分重要，如果按照一定的標準對所有資源開發企業征收庇古稅，那么對于小型的礦山、油田而言“庇古稅”，由征稅而帶來的抑制效應會使企業減少開采量甚至退出資源開發市場，這無疑不利于保護地方經濟。
三．資源開發負外部性治理的制度設計
綜上所述，由于資源開發型產業在資源占用、運營模式、社會地位等方面的獨特原因，包括污染標準（指令性控制）、可交易許可證和庇古稅在內的幾種治理外部性的方法應用起來各有利弊。由于我國礦產資源和油氣資源星羅棋布，為了能夠有效地對因資源開發而帶來的生態環境問題進行治理和補償，同時在一定程度上避免那些在區域經濟發展中發揮重要作用但負外部性成本較高的小型國有資源型企業（如那些功能單一、規模較小的稀有礦產資源或小型氣田）因征收庇古稅而制約區域經濟發展，我們設想，可以對資源開發的負外部性治理機制進行設計，綜合運用指令性控制與庇古稅（圖4）。對污染水平在污染標準之下的資源開發企業，考慮到區域發展因素而免征庇古稅，通過國家補貼或征收資源權利金的方式盡量對資源開發進行補償，而對污染水平在污染標準之上的企業，則依據其外部性成本征收庇古稅，使開發企業自行把污染量減小到污染控制成本等于不控制污染所繳納的排污稅的水平，激勵其采用先進的技術和設備進行資源開發。
庇古稅結合排污標準的外部性內部化手段如圖4所示：市場的均衡點從E1移到E2點。在E2點，社會的福利水平達到最優。設定一個排污標準E（這個標準使得圖中AME2部分的面積與MBC部分的面積相等），資源開發企業污染水平在這個標準之下不征收庇古稅，而超過這個標準則開始征稅。在這種情況下，資源開發型企業所繳納的庇古稅稅額（ACDE2部分面積）剛好與由于其負外部性而造成的城市福利損失（BDE2面積）相等，從而使整個城市（社會）的福利水平實現帕累托標準，同時也有利于區域經濟和資源型產業的良性互動發展。
參考文獻：
[1]平狄克、魯賓菲爾德．微觀經濟學[M]．經濟科學出版社，2004，第561-572頁。
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[4]John Dales．Land, Water and Ownership[J]．Canadian Journal of Economics, 1968, (1):791-804.
[5]Ronald Coase．The Problem of Social Cost[J]．Journal of Law and Economics, 1960, (3):1-44.
[6]阿瑟·庇古．福利經濟學[M]．商務印書館，2006，第667-796頁。
第3篇：經濟學常見效應范文
關鍵詞：傾銷;反傾銷;反傾銷稅
1傾銷與反傾銷的概念
國際貿易中產品傾銷作為一個獨立于產品補貼的概念最初由美國著名經濟學家雅各布•瓦恩納提出。即傾銷是同一商品在不同國家市場上的價格歧視。可以看出,傾銷產品至少涉及兩個國家的市場,同一產品在不同市場以不同的價格銷售,這種價格的差異不是由于生產成本﹑效率和正常競爭造成。傾銷對正常國際貿易的影響是顯而易見的,特別是那種掠奪性和長期性的傾銷,對進口國同類產品的生產商造成直接損害,也可能擾亂進口國的國內貿易秩序,造成社會性危害。
反傾銷法是進口國有關當局對外國出口商,本國進口商和同類產品商在產品進出口過程中發生的傾銷與反傾銷關系進行調整﹑管理和監督的行政法律規范。首先,WTO關于傾銷的定義采用的是GATT1994第6條協議,有三個標準:①價格標準;②損害標準;③相互關系標準。其次,反傾銷法國內淵源是指各國的反傾銷立法。最后,反傾銷法的國際淵源是指1947年關貿總協定第6條和歷次關貿總協定談判達成的實施關貿總協定第6條的協議。按此規定,締約國國內原先已有的與總協定第二部分相沖突的法律規定,可保留優先適用。
2各個發達國家的反傾銷立法發展
近年來,隨著全球經濟一體化的發展,國際區域間的相互貿易往來也較之過去更加頻繁。以歐盟為例,不光有專門處理反傾銷案件的專門機構,而且歐盟反傾銷法還規定,反傾銷稅的征收必須符合共同體的利益。
再來看美國,他們的反傾銷立法和執法已有較長的歷史,由于有三權分立的政治體制,反傾銷調查并非由政府行政部門獨家包攬。并且根據美國反傾銷法的規定,任何有利害關系方,只要有理由相信一國的商品已經或可能以低于公平價值的價格傾銷美國,美國國內某一工業因此受到重大損害,或重大損害威脅,或它的建立受到重大阻礙,就能申請反傾銷調查。
最后來看加拿大,它是世界各國中第一個建立反傾銷制度的國家。1904年通過的1897年海關關稅修正案第6節是加拿大第一部有關反傾銷的法律規定,該規定經多次修改后已成為各國反傾銷法的典范。它的反傾銷制度是以特別進口實施法為主要架構,由設置國際貿易法庭條例等法律及相關行政法令形成國內法律淵源。就國際法而言,為遵守國際協議,加拿大制定了實施北美自由貿易區協定和實施建立世界貿易組織協定的法律,其中有關反傾銷的規定構成了加拿大反傾銷法的國際淵源.
3由發達國家的反傾銷看待我國近年來的反傾銷實踐
在國際反傾銷熱浪不斷掀起,外國產品傾銷中國市場,擠壓我國內工業的嚴峻形勢下,1997年3月25日國務院頒布了《中華人民國和國反傾銷和反補貼條例》。外經貿部和海關總署負責調查傾銷和傾銷幅度,國家經貿委員會同國務院有關部門負責調查損害和損害程度。毫無疑問,反傾銷條例可以用來打擊外國產品在我國的傾銷,保護國內有關產業。我國反傾銷立法主要指由《中華人民共和國對外貿易法》有關反傾銷的原則性規定,《中華人民共和國反傾銷條例》和14個有關反傾銷的部門規章所組成的三級較健全的反傾銷法律體系。
縱觀我國的反傾銷歷史,最早的一起反傾銷調查是1997年底開始的進口新聞紙的反傾銷立案調查。1997年11月10日,原外經貿部正式接受國內9家新聞紙廠聯合遞交的對原產于美國﹑加拿大和韓國的進口新聞紙的反傾銷調查申請。根據原《反傾銷和反補貼條例》的有關規定,原外經貿部于1997年12月10日正式公告,決定對原產于美國﹑加拿大和韓國的進口新聞紙啟動反傾銷立案調查,此案開創了我國對進口產品實施反傾銷調查的歷史先河。
自1997年12月10日截止2005年3月31日,我國對外國產品發起反傾銷立案調查共35件。其中已經決定采取最終反傾銷措施的共19件。我國對外國產品的反傾銷調查的立案數量基本保持逐年遞增或相對穩定的勢頭,尤其是在我國“入世”后的第一年,立案數量達到了一個高峰。面對這種局面,我國政府和企業應加強協調配合,同時各負其責、各司其職,還要不斷地完善反傾銷應訴機制,促進與國外的交流與合作;企業應規范內部管理,優化出口結構,建立靈活的經營策略。
從這些年的實踐可以看出,與“入世”前的情況相比下,中國加入WTO后反傾銷立案數量急劇增加,涉案產品類型集中主要涉及化工化纖﹑鋼鐵﹑造紙﹑光纖等行業。分析其原因,總結如下:
(1)我國頻遭反傾銷調查的原因:①世界經濟下滑貿易保護主義抬頭。80年代以后,由于第五次經濟危機的加深和蔓延,主要資本主義國家相繼進入了經濟“滯漲”階段,導致國內經濟萎靡不振,失業率居高不下。②外國對中國的歧視性政策。長期以來,西方一些國家將中國認定為非市場經濟國家或市場經濟轉型國家,對我國的出口商品在進行反傾銷調查時,不是以我國國內的價格為依據,而往往由進口國采用“替代國”標準計算傾銷幅度,并且在選擇替代國時一度故意選擇與中國實際情況相差甚巨的國家。其結果是我國被認定為高幅傾銷,征收高額反傾銷稅,我國商品不得不退出該市場。③中國企業的出口策略。中國經濟體制轉型期間,但大部分仍集中在投入少,見效快、科技含量較低的勞動密集型的產品。④我國企業應訴不利。(2)我國對外反傾銷措施的經濟效應主要體現在:有利于我國受損產業的恢復和發展;促使外國被訴企業規避反傾銷措施,轉向中國國內進行投資;受調查產品的進口量存在有指控對象向非指控對象國家轉移的趨勢。
第4篇：經濟學常見效應范文
關鍵詞:信息,信息商品,定價策略,拉姆齊價格
一、 信息和信息商品
由于信息產業屬于新興的產業,因而信息經濟是一種新興的經濟形態,其發展歷史并不長,到目前為止,各行業對“信息商品”的定義和分類沒有完整清晰的界定。從本質上說,任何可以被數字化的事物都是信息。如果將這些信息進行企業化生產,并將其在市場上出售和轉讓,那么這些信息就轉變為勞動產品,即信息商品。1977年,美國著名數理經濟學家、1972年諾貝爾經濟學獎獲得者阿羅提出根據條件概率原則有效地改變概率的任何觀察結果即是信息,或者近似的表述為:信息就是傳遞中的知識差。從該定義中可以看到,信息是具有使用價值的,它是先驗概率和后驗概率之差,或者存在知識差,降低事件的不確定性,改善經濟人的決策,從而獲得預期的或者更高的收益;而觀察或感知信息需要依據以往的知識,經驗積累,花費時間,精力,即需要主觀的努力和客觀的條件。也就是說,信息包括了馬克思所說的“無差別的人類勞動”,只是由于信息的復雜程度、效用等不同,其包含的勞動量有多有少,即價值有大有小。由此可見,信息具有價值和使用價值這兩個構成商品所必需的前提條件,當它在隱性或顯形市場上交換時,信息就成了商品。但是信息商品和通常意義上的物質商品在商品特征、價格形成、定價策略等方面又有很大的不同。
二、 信息商品的特征
與傳統的物質商品相比,信息商品有以下顯著特征:
1. 知識性:在信息的產生上,它是一種創造性的勞動,智力勞動的比例占絕大部分。因此作為商品的信息是一種知識性、科技性、專業性很強的勞動產品。在它的生產過程中,以科學技術成果等知識為原料,由智力型的勞動者加工處理而成。其實質表現為動態性的知識形態。
2. 高風險性:信息商品的生產是一次性的,首次研發,因此生產具有很大的風險性,必須承擔遠遠高于傳統物質商品的成本,一旦第一份信息生產出來后,大部分成本變成了沉沒成本,不可將花費掉的資源再拿回來,這一特點決定了信息產業很多部門是自然壟斷的。
3. 獨創性:某種信息商品生產出來后,就會受到知識產權的保護,任何信息機構就不可能再開發相同內容的信息商品,也就是信息商品開發是一次性、非重復性的。
4. 共享性:相同的一種信息商品可以為同一人或不同的人共同使用,或重復多次使用,可以多次地、大量地復制使用,而其獲得的效用既不會被分割,也不會被削弱。這使得信息消費與信息價值無關,信息在多次傳播中其價格可能會越來越低于價值。
5. 保存性和時效性:時間的推移與信息的的重復使用都不會使信息的內容有所損耗。這樣在信息的生產中,注重的是信息的內容而不是形式。另外隨著科技的發展和人民知識水平的提高,某一特定的信息商品會逐漸喪失作用,表現為價值下降或失去價值。即信息商品具有時效性。
三、 信息商品的特性
在了解信息商品的一般特征后,有必要了解信息商品與一般的物質商品的不同特性:
1. 邊際成本低廉性:信息商品的邊際成本極為低廉,幾乎可以無成本地復制,拷貝數量不受自然能力的限制。其使用過程中并不消耗自身,其傳遞不受時空限制,從而其在交易市場和消費市場表現為多元性和隱蔽性。
2. 信息商品交易的特殊性:對于一般的產品當市場交易完成后,所有權即發生轉移,在一般情況下,賣方對買賣不再承擔責任,只對少數產品保留一定的維修期。而信息產品則不同。由于信息產品多以數據、專利、流程、程序、資料、咨詢等軟件的形式出現,是知識產品,因而在信息產品被出售后,賣出方并沒有失去所有權,至少在一定的時間和空間范圍內沒有失去。知識和信息可以被共享,可以多次出售、轉讓,從而擴大了事業范圍,產生出更多的經濟和社會效益。
3. 使用價值獲得的間接性:物質產品的使用價值的獲得是直接的,消費者可以對其直接使用,并獲得產品的使用價值和效用。但是,對于眾多的信息產品的使用價值,購買者在買到后還不能直接地實現其使用價值。信息產品的使用受到使用者的條件、素質制約,其使用價值的體現是間接的,具有很大的彈性,相同的信息在不同的人手中將可能產生不同的效用。此外,信息的使用是一種綜合分析、增進才智的過程,不是拿來就用,需要一定的學習比較過程和相當的時間才能見效。如消息型信息要經過分析比較才能使用,知識型信息要經過學習才能掌握。
4. 信息產品價值的不確定性:信息產品的生產也受到生產者條件和素質的限制,同一信息產品,有的人要經過長期艱苦的勞動才能獲得或創造出來,有的人卻可以輕而易舉完成。因此,對于信息產品不能像對物質產品那樣,單從消耗的勞動量來判斷其價值的高低。從消費者的角度看,由于信息的使用范圍非常廣泛,不同的單位和個人使用后,效果會有很大的差異。即使是同一個人,在不同的時間或不同的情況下使用,其使用價值也會有很大的不同。所以無論是從生產者的角度,還是從消費者的角度來看,信息產品的價值都具有很大的不確定性,無法用一個統一的尺度來衡量。
四、 影響信息商品定價的因素
信息商品價格是信息商品價值的貨幣表現。信息商品價格是在一定的經濟條件下產生的,價格一直是用戶選擇的主要因素。在我國由于信息市場和信息產業的發展還不成熟,信息商品的價格機制和價格政策、價格策略也相應欠完善。和許多物質商品一樣,信息商品的價格受到來自各個方面因素的影響。同時,由于信息商品不同于一般物質商品的性質,影響信息商品價格的因素又有著一些獨特的地方。它們是造成信息商品的價格在一定范圍內波動的重要原因。在信息商品價格波動的范圍內,各種影響因素又共同作用,“激活”或制約著信息商品的市場價格。
(一) 信息商品特性對其價格的影響
信息商品作為一種特殊的知識性商品,具有許多不同于一般知識性商品和物態商品的特點,信息商品的定價是由信息商品本身不同于一般物質商品的屬性決定的。
1、信息商品使用價值的時效性。信息商品的使用價值會隨著時間的變化而變化,這就是其使用價值的時效性。信息商品的時效性比較強,存在著生命周期,處于成長期或成熟期的信息商品往往能帶來較高的經濟效益,其價格自然偏高。而在生命周期中處于飽和期和淘汰期的信息商品,則得到的經濟效益較低,其價格也會隨之慢慢降低。
2、信息商品生產的風險性與難度性。風險性與價格成正比這一規律對于開發信息商品和普通產品同樣適用。即生產者所承擔的風險越大,生產產品的難度越大,產品的最終價格就越高,反之則低。開發信息產品有比開發普通產品更大的風險性與難度性。信息商品生產,特別是創造式生產的風險性是很大的。創造式信息產品生產過程可能會出現兩種情況:一種情況是,由于其生產產品性能目標往往不能確定,有可能使該產品的生產投入量大于產出量,產品的功能沒有得到突破,產品生產失敗。另一種情況是,經過科研人員的努力和靈感,產品的性能取得重大突破,產品的價值和信息量有很大的提高。這時產品的價格一般遠遠高于生產成本。可見,在信息商品創造式生產中,信息產品價值的最終實現是不確定的,這必然會給信息生產者帶來巨大風險,勢必會對信息商品的整體價格水平產生很大影響。
3、信息商品的效用。信息商品的效用具有滯后性、不確定性,屬于后驗產品。信息商品價格會受到該產品效用的影響,在一定程度上,效用的大小也是信息產品價格的一個重要因素。由于不同類型信息產品所具有的效用的可替代性是不同的,對于不同的信息產品的價格受到效用的影響程度是不一樣的。諸如用看電視替代讀報紙之類的精神消遣,具有效用的可替代性,因而價格受到效用的影響程度較小。
4、信息商品價格在形成過程中的不確定性。因為信息產品生產具有不同程度的探索性,這種探索性所表現出來的價值量是難于用明確的計算公式加以計算的。另外,信息產品所沿用的每一條信息,每一份信息資料,并不一定對信息用戶都能產生效用,而對于定型的信息產品,也難以評價其所能產生的經濟效益和社會效益,從而決定其價格水平。
5、信息產品壟斷性的影響。由于信息產品生產具有唯一性獨創性及非重復性,并存在知識產權保護的法律,形成了信息產品價格的壟斷性,許多信息生產都會經歷由競爭到壟斷的發展過程。當信息用戶能從多種不同渠道獲得同一內在屬性的信息商品時,說明該信息的壟斷性不好,此時,該信息商品的價格就會下跌;而當信息用戶僅能從有限的渠道獲得具有某一內在屬性的、用戶所急需的信息商品時,此時價格上升,通常會形成壟斷價格。
6、信息商品生產成本對價格的影響。信息商品的生產必然耗費一定量的成本,而信息生產者必然將生產總成本通過價格轉移給買方,顯然,成本越高,價格也越高,信息產品的成本決定其價格。
(二) 信息商品供求和質量對價格的影響
1. 供求關系。社會對于信息商品的需求是無限的,而信息商品的生產則是有限的,因此信息商品的供求關系在宏觀上講應該是供不應求的。但是,由于具體信息交易行為中存在著這樣的情況,即買方信息需求的層次難以完全得到表達,而信息商品的獲得渠道又具有一定的復雜性,即需求和供給并非總是在數量、質量上一一對應,再加上“信息爆炸”、“知識激增”給信息商品的生產帶來的正效應,必然導致信息交易中微觀上的供過于求。同時,出于對時效性的考慮,信息商品極有可能因為過時而變為廢物,而不會像普通物質商品那樣大量積壓后仍可降價處理。因此,相對于普通物質商品而言,信息商品價格受供求關系的影響要大的多。
2. 信息商品質量。網絡信息商品的質量會影響信息需求的欲望。對待優質商品,人們有接近的興趣并有獲取的欲望,而無論價格的高低;對于劣質的信息商品,人們對其反感,往往敬而遠之,供應商勢必會降價銷售。
3. 信息市場和信息服務質量。信息市場質量主要通過制約信息商品流通能力,影響信息商品的價值實現,繼而影響信息商品價格;信息服務質量涉及網絡能否迅速快捷地提供切合用戶實際需求的信息產品。
(三) 與消費者有關的因素
1. 用戶素質。文化教育水平的不同及對事物看法的各異形成不同的購買欲望。網絡信息商品是一種知識商品,它的質量及其使用效用與生產者和消費者的素質有關。就消費者來說,首先必須具有一定的文化水平和理解能力,才會不斷地產生對信息商品的購買欲望,才有能力去挑選商品、鑒別商品、使用商品。信息用戶水平高,網絡信息需求欲望高,則需求就越大;反之,如果消費者的知識水平低,信息意識淡薄,不善于獲取和利用信息,必然導致信息需求少,而消費者的信息需求又直接影響信息商品的價格。
2. 用戶經濟承受能力。用戶的經濟承受能力總是有限度的,若某項信息商品或信息服務所產生的經濟效益不明顯高出所支付的費用,則用戶可能駐足不前,索價若超過用戶的支付能力,即使再優質的產品和服務也無人問津。
3. 用戶支付方式的影響。如果用戶是一次性支付,則交易所帶來的風險完全由買方承擔,價格相應低一些。如果分期支付,那么支付時間越長,價格越高。
4. 信息用戶的態度。大量用戶信息意識薄弱,不重視信息產業,更不重視信息商品的價值,這是導致信息產品價格普遍較低的社會心理因素。
5. 信息商品的價格形成與消費者的預算有關。如果說用于購買信息商品的預算開支占總體預算的比例較大,那么信息商品的價格可望高些,反之就低。
6. 用戶的需求與供求關系的影響。不同的信息用戶有不同的信息需求狀態,用戶需求狀態經常處于變化之中,當信息用戶能夠從多種不同的渠道獲得同一內在屬性的信息商品時,信息商品的價格就要下跌,反之就要上升。
(四) 其他因素的影響
1. 信息商品的法律環境。由于信息商品的特殊性,因此,在交易過程中會出現一些普通物質商品交易中不會出現的問題。
2. 信息市場的完善程度。信息市場是進行信息商品交易的場所,因此,信息市場的完善程度將直接影響信息商品的價格。
3. 社會信息化程度。信息商品價格除了受傳統經濟理論中所講的供求關系影響之外,還要受社會的信息化程度影響。社會信息化程度比較低,則表現為信息的商品化程度和信息技術水平較低。在信息化程度較高的社會,信息資源成為比物質和能源更重要的資源,人們的信息意識普遍比較高,社會對信息商品的需求量比較大,信息商品化和技術水平比較高,因此有利于信息商品價值的實現。
4. 國家政策環境影響。一個國家對信息產業的重視程度,往往影響信息商品價格普遍范圍內的高低。
5. 社會心理因素。信息商品價格中“社會心理因素”占有相當的比重。在信息商品的交易中,消費者對信息商品的認知能力、認識程度和心理承受能力,雖不會直接在價格中得到表現,但對信息商品的價格制定都有著潛在的影響。
五、 信息商品的定價策略:
傳統的經濟學理論認為,在完全競爭的市場上,企業產品的價格等于其邊際成本,市場達到帕累托有效率;而在壟斷競爭的情況下,企業采取成本加成定價法,市場價格等于邊際成本加成,而加成量取決于消費者對商品的需求彈性。通常,企業在定價過程中要考慮的因素有產品的成本結構、市場結構以及消費者對產品的需求和使用的行為模式等。
(一)信息產品的成本結構和市場結構
信息產品的成本結構的典型特點是高的固定成本(沉沒成本)、低的可變成本,或者說高的生產成本、低的復制成本。其邊際成本趨近于零,而平均成本呈現一直下降趨勢,有別于傳統產品的平均成本先下降后上升,這使得信息產品具有很強的規模經濟性,甚至具有“自然壟斷”的性質。
(二)產品的成本結構決定其市場結構,對于信息產品,只有兩種可持續的市場結構形式。
一是只有“第一把交椅”(即成本領先戰略)。信息產品的規模經濟性、網絡效應(隨著使用人數的增加而價值增加)以及鎖定效應(高的轉移成本)使得“先行者優勢”格外明顯,搶先占領市場者將能穩坐“第一把交椅”,對于潛在的市場進入者他能以趨近于邊際成本甚至免費贈送的低價進行威懾。比如微軟幾乎控制了全球桌面電腦的操作系統市場。
二是“差異者生存”(即差異化戰略)。正如美國加州大學伯克萊分校的著名經濟學家瓦里安所說:“不要讓你的信息產品成為一種平庸的商品”。路透集團面對美聯社和道瓊斯等新聞機構的激烈競爭,很好地實施了差異化戰略,從而獲得了營銷優勢。它把特定行業感興趣的新聞包裝起來,并提供信息過濾和搜索服務等,為原始信息產品增加了價值。
(三)信息商品的定價策略:
在理解了信息商品的特征和成本構成之后,我們來分析信息商品的定價策略。
1、滲透定價和市場最大化
信息產品的成本結構決定了傳統的以邊際成本為基礎的定價法已經不適于信息產品,而應該以消費者的“認知價值”和“價格敏感度”為基礎。因為信息產品相對于傳統的有形產品來說,消費者的“認知價值”差異性更大。一條股票信息對于一個股民或基金公司來說價值很大,而對于一個農民來說一文不值。
信息產品的市場結構決定了信息企業的經營目標是“市場最大化”,而不是過去的“利潤最大化”,盡管在有些情況下兩者是統一的:不會到處游說保護知識產權,而是對盜版表現出“理性的冷漠”;定價策略是“滲透定價”,最大限度地占領市場,而不是“撇脂定價”,急于賺取超額利潤。
2、個人化定制和差別定價
瓦里安認為,要從信息產品中獲得最大價值,方法有兩點:“首先,對產品進行個人化定制,使它對顧客具有最大的價值;其次,建立能從這種價值中獲取最大利潤的定價機制。”個人化定制現在有個時髦的叫法:“一對一營銷”,而獲取最大利潤的定價機制就是“差別定價”,廠商實行“個人化定制”和“差別定價”的基礎是低的邊際成本和差異性很大的顧客認知價值,以及網絡提供的互動的交易空間。消費者可以定制一張只包含自己喜愛的歌曲的CD,也可以按照自己研究的需要購買統計數據,甚至可以量身定制一件牛仔褲。未來市場的主流將是“趣味經濟”和“商品的民主作風”。
對不同的人收取不同的價格是一種完全價格歧視,又稱“一級價格歧視”;把產品進行版本劃分,讓消費者自我選擇,這是“二級價格歧視”;針對不同的消費者群體設置不同的價格,這是“三級價格歧視”。完美的價格歧視能夠使廠商的利潤最大化,并且能夠最大限度的占有“消費者剩余”,消除“無謂的損失”。信息產品版本劃分是很常見的,一般劃分標準是“顧客認知價值”和“價格敏感度”,比如把新聞劃分為普通報道和深度報道,把軟件劃分為學生版和企業版等,學生版和普通報道收取低價(甚至免費以求“鎖定”),企業版和深度報道收取高價。與傳統商品差異化不同的是信息產品的高端版本并不比低端產品花費更多的成本,相反有時后者成本可能更高些,因為初期生產出來的往往是高端產品,而需要額外的成本來降級為低端產品。
由于心理學所謂的“極端轉移”:如果可樂只有大杯和小杯兩種,很多消費者會選擇小杯;而當增加一種特大杯時,更多的消費者會轉向大杯,所以在不知道設置多少版本時,最佳選擇是三種。特別地,有時候可以設置一個功能超出常規所需、價格/性能比相對較高的“黃金版”,以提高廠商主推的中級產品的“真正經濟價值”。
3、組合定價和拆零定價
網上期刊的出版銷售商可以只提供訂閱服務(純組合),也可以只提供單篇文章(純拆零),還可以同時提供單篇文章和訂閱服務(混合組合)。消費者認知價值的差異性導致了對拆零產品的大量需求。比如一個消費者可能會經常用到Word軟件,而很少用到Excel、Access和Powerpoint等,那么他就希望只是購買Word軟件,而不愿看到微軟的捆綁銷售。甚至,假如該消費者對于Word也只是偶爾使用,他覺得買下來不劃算,最好是用一次支付一點錢。而網絡所產生的低的分銷和交易成本,以及“微支付系統”的完善將使得這一交易成為可能。否則的話,微軟的捆綁銷售可能會導致失去部分消費者。
一本雜志實際上就可以看成多篇文章的組合。組合降低了消費者偏好的差異性,從而以一個價格向他們分銷商品。較低的邊際成本使得信息組合銷售對消費者更有吸引力,而廠商也可以獲得更多的價值。因為廠商增加提供一條信息,成本并未增加多少,而價格卻可以高出很多。
現在有一個例子:假設現在有兩種信息商品G1和G2,兩個消費者C1和C2,C1對兩種商品的認知價值分別為(3元,3元),C2的認知價值為(4元,1元),G1和G2單獨銷售的價格均為3.5元,而組合銷售的價格為G1+G2=5.5元(一般廠商在定價時都是組合銷售價格低于單獨銷售價格之和)。這樣,若廠商純拆零銷售,只有C2會購買G1,廠商的銷售總額為3.5元;若廠商純組合銷售,C1會購買組合,銷售額為5.5元;若采取混合組合銷售,這樣C2會購買G1,C1會購買組合,總的銷售額為3.5+5.5=9元。而且,從理論上說,如果廠商能夠充分了解消費者的認知價值,他就可以把拆零價格定為4元(剛好等于C2對G1的估價),把組合價格定為6元(剛好等于C1對兩種商品的認知價值之和),消費者的購買行為不變,而廠商在三種定價策略下的總銷售額將分別變成4元、6元和10元。
4、薄利多銷與高價限銷。
薄利多銷是通過降低單位產品的利潤,以較低的價格吸引消費者,提高產品的銷售量。對于信息商,由于邊際成本幾乎為零,銷量越大,獲利也越多。另外,低價能快速提高市場占有率,排擠競爭產品或組織競爭者進入,信息產品本身具有的獨特的網絡效應,使現有用戶和潛在用戶享有的效用倍增。另外,由于信息產品的時效性,信息商愿意盡快回收資金,因而對于高質量、效用大、需求急的稀缺產品,往往實施高價限銷。也由于信息產品屬于后驗產品,實行高價,在一定程度上可以樹立產品的優質名牌形象,吸引需求層次較高的消費者的購買,很多人信奉“便宜沒好貨”。
5、拉姆齊價格
拉姆齊價格是一系列高于邊際成本的最優定價,它能資助商品和服務的提供,當某一商品或服務的價格提升所產生的凈損失小于運用額外收入所產生的凈收益時,經濟效率就提高了,例如:公共有線電視臺接入市場,假定實施用戶付費的成本很小,可以忽略不記、如果己經存在著收看費用,這就是一個合理的假設。簡單增加這種費用的數量將對額外收入的成本影響甚微。
圖一 接入定價產生的額外收入
如圖一所示,經濟價格為50元以及52萬戶。如果接入價格為60元,那么接入用戶減少1萬戶,ABC區域所示的凈損失達5萬元、同時有線電視臺凈收入為510萬元。用圖中BCFE表示、用戶從價格提升中損失515萬元( ABC+ BCFE)的消費者剩余。經濟效率是由這些額外收入的使用價值來決定的。如果這些收入被電視臺用來購買更加優良的電視節目成本為510萬元而這些電視節目可以給用戶帶來550萬元的觀賞收益,這樣一來,用戶損失了 515萬元的消費者剩余,卻從額外的電視節目中得到了550萬元的收益,也就是說,公共有線電視用戶以5萬元的凈損失從“額外的”電視節目那里“購買了”40萬元的凈收益。在支付“額外的”電視節目導致接入費用上升后,用戶從中獲得了35萬元的凈收益。(見圖二)
圖 增加電視節目的成本和收益
拉姆齊價格在信息商品市場以及其他信息服務機構是相當普遍的,因為它增加了社會福利,是一種有效定價。
從以上的分析中我們了解,信息商品內在的特殊性影響了信息商品在網絡上的定價問題。信息商品的價格戰略中要考慮的有零邊際成本、信息悖論、非競爭性消費、轉售、壟斷 等一系列因素。在實際生活和學習中具體采用什么樣的定價策略則需要進一步的根據每種信息商品的特性和當時的市場環境來具體問題具體分析。
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第5篇：經濟學常見效應范文
[關鍵詞]報紙定價機制；定價策略；定價目標
[中圖分類號]F768.6
[文獻標識碼]A
[文章編號]1003―3890(2007)05-0085―05
報紙作為一種商品，具有商品的一般屬性。現代報業作為面向市場的主體，如何對其產品進行適應市場的定價，它的定價機制如何，應根據市場環境及自身發展采取什么樣的定價策略，如何正確有效地進行定價是值得我們探討的一個問題。特別是在當前報業競爭日趨激烈，報業成本居高不下，要求報業管理推行集約化經營、精細化管理的形勢下，更對我們如何進行報紙的定價提出了科學、精確的要求。
一、報紙價格的經濟學分析及提價的可行性
近幾年，都市報發展勢頭迅猛，因其貼近讀者、信息量大而深受讀者的喜愛，越來越成為一個地區和一個城市的主流媒體。從總體上來說，在當地市場上具有一定知名度和影響力的報紙存在一定的漲價空間。但這類報紙是否能漲價，漲價是否會帶來較大的負面影響和市場不利因素，則要根據每張報紙的具體情況進行分析。
(一)從總體上看，報紙作為生活必需品，缺乏價格彈性
從產品市場特性來看，中國報紙已成為社會消費的必需品，價格的變化對銷售量影響不是十分敏感，即經濟學上所說的需求價格彈性系數的絕對值小于1，或非彈性價格。這是中國報紙作為商品的一個基本屬性。根據美國《短期和長期需求價格》的統計表明，報紙的長期彈性為0.52，也證明了這一點。在中國各主要城市，對大多數人而言，都市報已經或正在成為大眾生活的一部分，成為人們生活中的一種必需品。
(二)不同的報紙所處的市場地位和環境不同，具有不同的價格彈性
報紙作為生活必需品，總體缺乏價格彈性，并不是對每一張報紙都適用，具體問題還需具體分析，針對不同的報紙，它所處的市場地位和市場環境不同，價格彈性是不一樣的，有的甚至是富有價格彈性的。在現實中，筆者可將報紙分為三類，價格彈性大于1的為完全可替代報紙，價格彈性在0.6-0.9之間的為準可替代報紙，價格彈性小于0.5的為不可替代報紙。在中國報業市場上，大部分報紙屬于完全可替代報紙和準可替代報紙。不可替代的報紙鳳毛麟角，屈指可數。如《參考消息》在20世紀80年代和90年代幾次漲價，但是其價格彈性系數均在0.2左右，表現出高度的非彈性。而完全可替代報紙對價格高度敏感。有的報紙只漲價了10％，結果發行量下降了50％、100％。可見，其有彈性價格的報紙，除非戰略或特殊策略需要，絕對不能漲價，否則將面臨巨大的危機。準可替代報紙也不是說因為價格彈性小于1，就可盲目漲價，而應針對自己所處的市場地位、市場環境，仔細測算和估量漲價可能帶來的收益增量以及由此導致的發行量下降空間，做到謹慎決策，心中有數。
(三)準可替代報紙的提價可行性分析
如前所述，大部分的報紙都是屬于準可替代報紙。那么，對于準可替代報紙是否需要及能否漲價，需綜合以下7個方面因素進行考量。
1．報紙的市場地位和可替代程度。如果該報在目標市場上處于主導地位，廣告額、發行量及影響力都領先于第2位，或者至少與第2位并駕齊驅，在市場中處于完全壟斷或寡頭壟斷狀況，已經形成相對穩定的讀者群，讀者對該報具有較高的忠誠度和依賴感。同時，這個穩定的讀者群與廣告客戶的目標讀者有較大程度的契合，這是最好的。這樣即使提價致使發行量一定程度的下降，也不會對廣告收入產生較大影響。
2．社會影響力和市場美譽度。如果該報在社會上具有較大的輿論影響力和品牌知名度，深受讀者喜愛，自費訂閱比例較高。該報有鮮明的個性和獨特的市場定位，可替代程度較低，則可以適當漲價。
3．報紙價格占當地居民人均收入的比重。人們花費在某種物品上的支出占其總收入的比重越小，則價格的變化對需求量的影響也越小。這就要考察報紙的價格占當地居民人均收入的比重大小。如果居民人均收入較高，則一定幅度的漲價不會引起發行量的較大變化。美國一些傳播學者認為，一份報紙的年定價，以占當地居民人均年收入的3％以下為宜，只有這樣，報紙才能占據最佳發行市場份額。近期又有研究表明，在中國城鎮居民中，一份大眾化報紙的月定價，應當是占人們月平均收入的1／30-1／50最為適宜。中國人民大學輿論研究所近期完成的一項調查表明：對于中國城市居民而言，報紙定價在0.56元，份以下時，會被大多數人認為“價格低廉”；如果報價0.56元／份～1.2元，份時，會被認為“價格適中”；如果報價在1.12元／份以上時，則會被大多數人認為“價格較貴”。中國的東部沿海地區收入普遍較高，報紙的消費價格占居民人均可支配的收入比例一向偏低。
4．漲價與報紙整體發展戰略是否吻合。是否漲價還要看其是否與報紙整體發展戰略相吻合。如果報紙采取的是以市場為導向的競爭戰略，即以搶奪市場為主要目的，則應適當降價或穩定價格，采取低價營銷的策略。如在1999年的南京市場的報業價格大戰中，由新華社江蘇分社所辦的《現代經濟報》改名而來的《現代快報》，以l角錢的報價入市，《南京日報》屬下的《金陵晚報》，則推出了144元／年訂報費全額返還或返還等值實物的低價舉措。雖然這場價格戰在政府主管部門的行政命令干預下叫停，但仍拖跨了幾家報紙；同時《現代快報》、《金陵晚報》、《南京晨報》等報借機重新劃分了市場，發行量都得到了較大提升。如果報紙在市場已站穩腳跟，它考慮更多的是如何獲得企業利潤的持續增長以及品牌影響力的塑造，它可能會更多地采取以利潤和品牌為導向的競爭戰略，此時，可以考慮適當提高報紙價格。
5．報紙成本構成因素。報紙是否漲價以及漲價幅度還要充分考慮報紙的成本因素。對于報紙成本來說，主要包括機器設備的投人、紙張的價格、印刷的費用支出、發行投遞的費用等“硬”費用，以及報紙采編支出、市場調研、發行推廣、人員勞務支出等“軟”費用。這些費用構成的總成本的升降將直接影響報紙的定價。
6．國內宏觀經濟運行情況。通常，在經濟環境比較景氣或通貨膨脹時，物價普遍上漲，可考慮進行適當提價，消費者此時比較容易接受；而經濟環境不景氣或者通貨緊縮時，可考慮進行適當降價，以保住原有的市場份額。
7．產品的生命周期。產品周期分為導人期、成長期、成熟期和衰退期。如果產品在導人期，一般采用較低的價格手段。如“可口可樂”在進入中國市場以后一直采用滲透定價法，以低價格迅速占領市
場，當“百事可樂”進入中國市場時，只好跟隨，另外還需更多的廣告促銷吸引消費者，所以“百事可樂”進入中國市場十幾年后一直沒盈利。因此，筆者建議如果報紙正處在成長期或成熟期，可以根據情況適當提價，以提高利潤或塑造品牌；而在導人期和衰退期，一般不應提價，否則會帶來遏制成長或加速衰退的嚴重后果。
二、對報紙進行合理定價分析的實施步驟
(一)要確定定價目標
根據企業所處的外部環境、企業自身內部條件差異以及企業的戰略定位，一般有以下5種主要的定價目標。
1．利潤導向定價目標，即以能夠獲得既定利潤為目標。利潤導向目標就是企業在定價時，直接以利潤的目標作為企業的定價目標，常見的利潤定價目標主要有短期目標利潤最大化目標、獲取預期受益目標和獲得適當利潤目標等。
2．銷售導向定價目標，即以商品銷售額為定價目標。這類定價目標，不直接以利潤的高低作為定價的中心，而是圍繞增加銷售額來確定定價目標，通過銷售額的增長來提高利潤。常見的銷售導向目標有：以促進銷售額增長為目標，以提高市場占有率為目標，以達到預訂銷售額為目標。
3．競爭導向定價目標，即以適應競爭或避免競爭為目標。一是作為市場領先者，目標是保持自己的優勢地位，即使競爭對手找不到趕超機會，又可阻止新的競爭對手進入這個行業。如企業有技術優勢、壟斷性地位或其他優勢，有能力依靠這些優勢打敗對手，就沒必要采取低價策略，應采取提高價格獲取高利潤。如思科公司在路由器市場擁有80％的市場份額，它的產品價格普遍很高，即使打了25％的折扣也比同行產品高20％，產品利潤率保持在50％以上。二是作為市場挑戰者，價格戰是挑戰者最易使用、見效最快的戰略。因為新興企業在總體實力不足的情況下，需從實力更強的對手那里爭取市場份額，就要努力打破原有的價格體系。三是處于寡頭壟斷情況下的企業，在這種情況下，如在行業快速成長期可以依靠價格、廣告、促銷等手段，成長期后應依靠技術、服務以及產品的差異化等手段來獲得競爭優勢。
4．企業形象定價目標，即以樹立形象或塑造品牌為目標。企業在進入成長期后期將十分重視樹立形象或塑造品牌的工作，這是一個系統工程，價格手段是其中之一。一般而言，企業多采用提高技術含量或服務水平，同時提高產品價格的方法，來實現樹立形象或塑造品牌的目的。
5．生存導向定價目標，即以保持現有經營水平，維持企業生存為目標。如果企業生產力過剩，或者遇到激烈的競爭，或者消費者需求變動時，都要把維持生存作為主要目標。為了維持企業繼續生產，存貨盡快周轉，企業產品必須定低價，并且希望市場是價格敏感型的。例如中國彩電市場的價格戰。
當決策者提出一種定價目標后，一要考察這個目標是否符合企業外部環境和內部條件，二要考察它是否符合產品的自身特點，還要考察與企業的戰略定位及總體經營目標是否匹配。如果其中有不符合的，就要修改目標或重新提出新的定價目標。
(二)確定目標后，就要對是否能漲價或降價或定量的分析和評估
對定價信息進行收集和價格預測，可以通過意見集合法、德爾菲法及其他的一些定量方法通過對市場供求關系，競爭對手可能作出的定價策略，替代品、互補品等相關產品的價格變動，產品成本變化趨勢、產品生命周期，宏觀政策環境等幾大因素進行預測。在此基礎上，通過抽樣調查、問卷調查等方法分析價格變動的敏感性。
(三)選擇定價方法和定價策略
根據企業所制定的戰略、戰術目標以及前述的定價目標，可以通過選擇邊際成本定價法、目標利潤定價法、損益平衡定價法、認知價值定價法、增量成本定價法等方法中的一種和幾種組合進行產品定價。
定價策略則是在定價目標基礎上，與具體市場情況相結合，在定價時利用一定的定價技巧，它側重定價的靈活性和藝術性。如高價高促銷策略，高價低促銷策略，滲透定價策略，每種定價策略適用不同類型的產品，如高價高促銷策略在新款手機中應用較多；高價低促銷手段則適用等離子彩電等產品。不同的產品周期，也適用不同的產品定價策略。如在導入期、成長期、成熟期、衰退期都有不同的定價策略。一般在導入期可采取滲透定價策略，以迅速占領市場，增加銷售量，以達到規模效應。成長期由于建立了品牌信譽并擁有了穩定的消費群，在這個時期可適當提高價格，以獲得較高的單位產品利潤。在成熟期，提價的可能性降低，企業可采用產品組合定價和非價格競爭策略，以應對競爭。衰退期，則可采用驅逐價格策略或撤退定價策略，以盡可能延長產品生命周期，把損失降低至最低。
定價還有個心理策略問題，如尾數定價策略，在美國，人們普遍存在著一種心理定勢，即認為奇數比偶數便宜。據調查，零售價為49美分的商品，其銷售量不但遠遠超過50美分的，而且比48美分還要多。由此，在紐約也誕生了一種名字非常特殊的商店――九毫九商店。整數定價策略則適用于高價高檔品，如名牌手表等。小計量定價策略，適用于藥材、茶葉等昂貴藥品。
動態定價策略。是指根據市場和需求的變化頻率調整價格以獲取更高利潤。它比較適用于生命周期較短的產品，如面包、蔬菜等，以及更新換代很快的商品，例如電腦、手機等，也比較適用于成本相對固定的服務。如對于航空公司和旅館來說，不管是否滿員，運營成本都是相對固定，如果到期銷售不出去，則無法獲得任何收益，因此即使以較低價格銷售出去也可使企業利潤提高。
三、實例：對《都市快報》定價的實證研究
《都市快報》是杭報集團旗下的一張都市報，日發行量90萬份，年廣告收入6．5億元，是目前浙江省發行量及零售量最大的報紙，其主要競爭對手為浙江日報旗下的《錢江晚報》，其發行量約70多萬份，廣告收入與《都市快報》接近。杭州市場，除了《浙江日報》、《杭州日報》等黨報外，其他都市類日報還有《今日早報》、《青年時報》、《每日商報》等。
(一)《都市快報》提價的可行性和必要性分析
1．從微觀層面分析。《都市快報》現為浙江省發行量最大的報紙，廣告也已趕超了其競爭對手――《錢江晚報》，在市場上處于領先地位，與《錢江晚報》形成了寡頭壟斷的地位，兩者發行量之和占據了整個杭州地區日報類市場的52％，其中零售額占據了整個市場的86％。該報個性和特色鮮明，在讀者中已具有較大的號召力和美譽度，具有較強的品牌影響力，自費訂閱率全省第一，已經形成了穩定的讀者群，且讀者群對該報形成了一定的依賴和訂閱購買習慣，具有一定的不可替代性。同時，《都市快報》的定位是25歲-45歲具有一定知識和經濟消費能力的人群，而這一讀者群與廣告目標客戶也吻合較好。《都市快報》于1999年1月1日創刊，縱觀該報這幾年的發展歷程，通過發行量、廣告量等變化增
量來看，目前其正處于產品生命周期中的成長期。2004年，躋身“全國都市類報紙競爭力”八強。根據前述分析，成長期由于經過了導人期增加銷量，占領市場，形成了規模效應后，建立了品牌信譽并擁有了穩定的消費群，可考慮在這個時期適當提高價格，以獲得較高的單位產品利潤。
從該報自身及所屬報業集團發展情況來看，目前由于紙張價格的不斷上漲，以及發行量和版面數的大幅上升和由此帶來的固定設備的大量投入，導致該報成本居高不下，一直曾上升趨勢。杭報集團所屬的其他幾張報紙也存在著類似的情況，從而對集團的經營造成一定壓力。成本的大幅增加，也存在通過提價來減輕成本上漲的壓力的必要性。
2．從宏觀環境分析。2006年杭州人均可支配收入達到19027元，位居全國前列，《都市快報》年定價198元，報紙的消費價格占其總收入的比例只有1.04％，還大大低于占平均收入1／30-1／50的最佳適宜標準。另外，都市報已成為市民日常生活的必需品，因此，價格彈性較小，價格的變化對需求量的影響會比較小。
綜上所述，從宏觀環境、都市報的需求彈性、以及都市快報自身的市場地位、競爭格局、所處的生命周期及成本壓力等內外因素分析，《都市快報》存在提價的必要性和可行性。
(二)《都市快報》定價目標的選擇
這幾年，《都市快報》一直實施趕超戰略，從定價目標上說，其選擇了銷售導向和競爭導向相結合的定價目標，即以相對較低的價格來擴大銷售量，占領和搶奪市場，形成規模優勢。而目前成功實施了趕超戰略后，戰略和戰術的重心也應作適當的調整，應從更多的關注數量的擴張和市場的占領上，轉移到更多地關注利潤增長和品牌塑造上來，應該選擇利潤導向和企業形象相結合的定價目標。即應在保持領先的基礎上，以利潤最大化或確保目標利潤為主要目的來制定價格，同時以樹立優質高價的品牌形象為定價目標。
(三)《都市快報》可采取的定價策略
1．差別性提價幅度。都市快報的提價幅度可針對征訂市場和零售市場區別對待，零售的提價幅度可適當高于征訂的提價幅度。都市快報征訂的全年價格以前一直為180元／年，2005年下半年提高至198元／年。2006年的征訂工作目前已基本結束，從征訂情況來看，報紙的提價對發行量的影響甚微，所以還應有提價的空間，提高幅度可控制在20％左右，即220元／年左右，遠期可提價至250元，年左右。零售市場可在適當時機提高至0.8元／份～1元／份，根據人們的消費習慣和支付方便性，零售為1元，份較為合適。
第6篇：經濟學常見效應范文
關鍵詞:建筑企業 激勵
1 企業應用激勵中的問題分析
企業的最根本目的是追求效益,為達到這一目標需要充分調動員工的工作積極性,使其發揮出最大的效能成為企業管理中的重要任務,這就使得各種激勵手段成為企業人力資源管理中最重要的工具。但在工作應用中,企業采取的激勵手段也存在著許多問題。
1.1 激勵措施針對性不強,激勵手段單一 在工作中我發現很多企業對員工的最佳需要的捕捉仍然停留在簡單的粗略估計上,沒有以真實的調查和科學的分析為基礎,結合公司自身的特點來制定激勵政策和措施,因此有些激勵政策缺乏針對性,激勵空擋現象和激勵措施不當的錯位現象,造成了人力、物力資源的浪費。比如,個人績效是企業獎懲的依據,而仍有相當部分企業對員工的個人業績考核僅僅取決于領導者和管理者的主觀判斷和主觀評價。
多數企業實施激勵措施時,并沒有對員工的差異進行分析,“一刀切”地對所有的人采用同樣的激勵手段,結果適得其反。最常見的情況是企業用單一的薪酬制度,采用物質激勵的方式,依靠員工工資和獎金進行激勵,但這種激勵機制的執行力度與員工的付出、要求有所差距,引起了員工的不滿,特別是相應的各項規章制度不完善時,極易引起員工產生不平衡感。單一的物質激勵會造成“激勵的邊際效應”逐年遞減。
1.2 只重視物質激勵而忽視精神激勵 忽視對員工深層次的激勵,在目前我所在的企業當中,主要是物質激勵,幾乎不考慮精神激勵,激勵對員工的作用,在一定程度上壓抑了員工的積極性,產生激勵與需要的錯位。部分企業以空洞的精神激勵調動員工的積極性,這更難以產生真正的持續激勵。
1.3 激勵的頻率和程度不合理 有些企業為了增強激勵效果,一味的增加獎懲力度,習慣性的在年底進行重獎或重罰,忽視了激勵的及時性,也造成了部分員工因為沒有明確目標導致平時工作不積極,工作效率低下的現象。
2 完善企業激勵的對策
2.1 以員工需求為基礎充分考慮個體差別 要建立使員工滿意的激勵措施,就要立足員工的需要。我們可以認為激勵問題的基礎,就是了解員工的內在需求,以及如何通過制度供給或其它形式來滿足員工的合理需求。只有及時和較好地滿足員工的合理需求,才能充分調動員工的工作熱情和積極性,使其發揮潛能,具有活力和創造性。如今社會的現狀是個體的需求多樣化、復雜化,故只有對癥下藥,才能事半而功倍。例如,女性員工相對而言對報酬更為看重,而男性則更注重企業和自身的發展;在年齡方面也有差異,一般20-30歲之間的員工自主意識比較強,對工作條件等各方面要求的比較高,因此“跳槽”現象較為嚴重。而31-45歲之間的員工則因為家庭等原因比較安于現狀,相對而言比較穩定;在文化方面,有較高學歷的人一般更注重自我價值的實現,除物質利益外,他們更看重的是精神方面的滿足,例如工作環境、工作興趣、工作條件等,這是因為他們在基本需求能夠得到保障的基礎上而追求精神層次的滿足,而學歷相對較低的人則首要注重的是基本需求的滿足;在職務方面,管理人員和一般員工之間的需求也有不同,因此企業在制定激勵機制時一定要考慮到企業的特點和員工的個體差異。
2.2 物質激勵與精神激勵相結合 一個人的工作成績決定于其個人能力和激勵水平兩個因素的合成量。在能力一定的情況下,激勵水平的高低將決定其工作成績的大小。而企業的激勵機制是否對員工產生了影響,取決于激勵政策是否能充分滿足員工的需要。而員工除了有諸如薪水、獎金、津貼、福利和股票期權等物質待遇的需求以外,還有工作的勝任感、成就感、責任感、有影響力、個人成長和富有價值的貢獻等精神待遇的需求。不過,由于精神待遇具有隱蔽性的特點,它常常容易被管理者所忽略。但精神需要是人的一種堪稱本能的心理需求,它不會因為這種忽略而消失。精神激勵是一項深入細致、復雜多變、應用廣泛,影響深遠的工作,它是管理者用思想教育的手段倡導企業精神,是調動員工積極性、主動性和創造性的有效方式。它主要作用于人的心理方面,是對人精神需要的滿足,通過滿足員工的自尊、自我發展和自我實現的需要,在較高層次上調動員工的工作積極性,激勵深度大,效果維持時間長。
2.3 注意激勵的頻率和程度 激勵實施的頻度和程度不能隨心所欲。激勵頻率是指在一定時間進行激勵的次數,它一般以一個工作學習周期為其時間單位的。激勵頻率與激勵效果之間并不是簡單正比關系,在某些特殊條件下,兩者可能成反比關系.。因此,只有區分不同情況,采取相應的激勵頻率,才能有效發揮激勵的作用。激勵頻率選擇受到多種客觀因素的制約,包括工作的內容和性質、任務目標的明確程度、激勵物件的自身素質、工作學習狀況及人際關系等。一般來說,如果工作學習性質比較復雜,任務比較繁重,激勵頻率應相應提高,反之,則相反。對于目標任務比較明確,短期見效的工作,激勵頻率應當高,反之,則相反。在具體的人力資源管理中,應具體情況具體分析,采取恰當的激勵頻率。例如,薪酬支付的時間間隔越短,薪酬與員工績效的關系就越密切,對員工的激勵作用越明顯;適當的縮短常規獎勵的時間間隔,保持激勵的及時性,有助于提高激勵的效果;頻繁的小規模獎勵會比大規模的獎勵更為有效;減少常規定期獎勵,增加不定期獎勵,讓員工有更多意外的驚喜,也能增強激勵效果。
對員工進行激勵時,無論是獎勵還是懲罰,其份量都要逐步增加,達到強化的效果,以增加激勵效應的持久性。有人認為激勵的強度越大越好。其實,這是一種錯誤的觀點,凡事物極必反,激勵也是這樣,過度的激勵就會給員工過大的壓力,當這個壓力超過員工承受力的時候,結果是可想而知的。所以適當的激勵才會有積極意義。
最后,要想讓激勵方法起到積極作用,必須在領導者正確的思想指導下進行。很多企業領導在激勵的思想、原則上把握不夠,在對激勵的認識和運用上存在很多誤區,往往采用了激勵手段,也無法起到激勵的效果。另外,還要注意,管理中的細節。它是企業管理的縮影。在細節上體現對員工的關懷,是真正貫徹先進管理思想的體現。一個小禮物,一聲問候更能體現企業對員工的重視。企業對細節上的疏忽往往會使員工產生企業口是心非的感覺。激勵對于企業的重要性毋庸置疑,企業應該從現在開始尊重員工,想員工所想,急員工所急,建立起適應企業特色、時代特點和員工需求的開放的激勵體系。只有這樣才能在激烈的市場競爭中長期穩定的立于不敗之地。
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