服裝營銷策劃案精選(九篇)

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第1篇：服裝營銷策劃案范文

長期從事營銷工作的體會就是，營銷人如果不能為產品賦予賣點或挖掘出賣點，這個產品一定賣不好，這個營銷人也一定不優秀。一個產品要盡快實現被交易，這個產品就必須有令消費者心動之處，精明的營銷人總會在產品自身去尋找別人未曾看出的差異之處，這個差異之處又足以打動人心，這就是產品最好的賣點。但產品自身不存在這個的差異之處時，營銷人也會設法通過外圍的種種關系給產品賦予差異特征。土豬肉，在許多商人眼里的賣點是顯而易見的，不就是養殖時間長，養殖過程中不用人工飼料，這種豬肉吃起來口感特別好，以及比起人工飼料飼養的速成豬肉營養更豐富。因為這個賣點也是路人皆知的土豬肉常識，所以賣土豬肉的也不必為此費太多口舌，肉攤上只要標明“土豬肉”三個字就可以坐等客人關顧了，這是普通商人賣的土豬肉的賣點，這個賣點也是所有土豬肉可以通用的，所以沒有什么差異化的價值，不足以讓土豬肉更暢銷或賣出更高價格。而“北大”學子賣的土豬肉，因為冠上“北大”這個關鍵詞了，這個土豬肉就被賦予全新的賣點，人們在消費土豬肉的同時還通過消費行為表達對“北大”學子的同情、支持、認可，以及用消費土豬肉的行為表達更多更復雜的思想感情，所以別的土豬肉商販只能守住一個攤位，而“北大”學子可以形成品牌效應，一年賣個上億元的土豬肉，“北大”學子用屈身賣肉的行為賦予了土豬肉的新賣點，因而他是向下發展而成功的賣土豬肉商人，將來也還可能成為賣土豬肉的企業家。

“北大”學子賣土豬肉，在事件發生之初或許不是一個營銷策劃案的開始執行，而是“北大”學子面對就業市場的無奈之舉，這個事件也因后來媒體的關注而發酵，由此成為社會廣泛關注的新聞，就這樣陰差陽錯地變為一個完整的商業“事件營銷”。這樣的營銷就是把原本沒有賣點或賣點沒有差異性的土豬肉，賦予了“北大學子賣的土豬肉”這一賣點。給產品自身沒有賣點產品賦予賣點，似乎也是營銷界的陳詞濫調了，歷史上的“豆腐西施”故事，也是把平淡無奇的豆制品，加上美女“西施”的外衣，是人們對這個豆腐給予了特殊的賣點，如今還不乏一些人在效仿，諸如“奶茶妹”、“豬蹄西施”等，有了這個賣點后的產品自然會格外受關注和暢銷，因此這個營銷方法也是至今沒有過期的有效方法。

數年前筆者給福州一家服裝零售企業做營銷策劃，為了拉動門店銷量，這家經營中老年女裝的企業使出渾身解數，門店促銷、報紙廣告、街頭發卡片等辦法都用上了，但門店銷量依舊沒有什么增長，最后找到筆者尋求幫助。筆者發現這是一家銷售廠家尾貨的折扣店連鎖企業，所賣的衣服大都有一定知名度也很便宜，但都是隔年或更久的過時貨，筆者就把服裝店的玻璃櫥窗用來做廣告，貼上“花小錢，穿名牌”的顯目廣告語，這個服裝店的賣點就凸顯出來了，路過的中老年女性都情不自禁地進店觀看和購買，這家服裝公司的門店生意瞬間紅火起來，這也是在產品品質以外去賦予產品的賣點的成功案例。

第2篇：服裝營銷策劃案范文

A品牌是杭州一家服飾企業的女裝品牌，從1998年底開始，為了向市場推出以江南水鄉為風格的原創服裝，特花重金聘請國內著名服裝設計師，組建了專業的服裝產品研發團隊。產品一經推出立即受到市場良好的追捧，無論是銷售業績還是品牌的知名度均大幅增長，在短短兩年內A品牌的紅旗就已經插遍了大江南北，全國的銷售網點發展近百個，年銷售額達到了幾千萬，公司也搬到商業中心幾百平米的大寫字間里。隨著新世紀的到來，杭州市政府為提高杭州第三產業的發展打造精品行業，特提出了“中國女裝看杭州”的“杭派女裝”概念，于是眾多中小型服裝企業開始涉足品牌女裝行業。但限于自身產品研發能力及市場流行趨勢把握能力的不足，這些服裝企業開始將眼光瞄向了同類中的優勢品牌，通過購買樣衣、臨摹款式等方法將市場中成熟的服裝產品進行抄襲、盜版，利用杭州服裝加工企業眾多的特點進行快速仿制，再以低價格、多數量的方式向各個市場填充。隨之而來的就是，像A品牌這樣的服飾企業經過長時間精心設計、研發，并通過重金打造的服裝新品，往往兩三個星期后就會發現市場中比比皆是，而且數量眾多、價格低廉，精品成了“大路貨”。企業不得不采取低價競銷的方略，最后導致銷售業績連續下滑，產品利潤回報也越來越低。A品牌在發現這種情況后，雖然也采取了一些防范措施，但窺視者越來越多、服裝買手的手段也越來越高明，致使企業防不勝防，不僅漏洞沒有堵住反而經營成本卻不斷增加。

當產品被抄襲之后，市場同類產品大量增加，款式的雷同便會讓消費者的消費取向更加趨向于價格因素。抄襲者因采用盜版、模仿的方式獲得產品的樣式，研發成本大可忽略不計，而為更加快速、低廉的進入市場，其采用的面料和加工工藝，也自然低于原品牌產品。因此，無論企業采取何種的競價策略及促銷手段，也只會飲鴆止渴、越陷越深。

2003年2月中旬，當筆者的規劃團隊接手A品牌的營銷工作時，首先對A品牌主要營銷城市的銷售網點進行了為期1周的初級調研，評測銷售環境與競爭環境；隨后入駐企業總部對各部門1年來的企劃方案及營銷策劃案進行查閱，對比同期銷售業績表尋找方案中的成功點；采取訪談的形式與企業高層及終端部分職員進行交流，了解企業內部的各種看法與思路并做歸結。當這些基礎工作完成后，我們根據現有市場的實際情況，針對企業所面臨急迫問題，提出了我們的解決意見：

“開發品牌文化，采取主題化營銷方略，加強系列化產品研發，最終建立體驗型終端賣場”

1. 開發品牌文化

通過對水鄉文化的解讀，建立品牌個性。

A品牌的原創風格來源于輕柔婉轉、恬靜優雅的蘇杭水鄉，品牌名稱也滲透著悠悠的古樸氣息。隨著市場中高端消費層對于著裝品味的提升，文化消費已經開始成為服裝購買的主導思想，而通過賣場終端的陳列設置則將品味與文化進行可視化解讀，通過品牌間的“品味競爭”促使消費者產生差異型品牌識別能力。我們為A品牌設定了識別關鍵詞，即：優雅的、恬靜的、自然的、個性的、自信的、中國的；在眾多喧囂與沉悶的競爭品牌中突出“靜”的特色，形成“以靜制動”、“鬧中取靜”、“靜觀其變”、“處變不驚”、“沉著冷靜”等品牌文化個性；

2. 采取主題化營銷方略

服裝抄襲猶如日常生活中人與人之間的模仿，表情、動作、語言、衣著以及居住環境都可仿照，但每個人的性情、思想、學識、素養卻是無法復制、盜取的。因此，我們采取主題化的營銷方略將品牌與產品進行深層次開發，打造不可復制的品牌營銷個性。

我們針對一些節假日及季節特性，為A品牌開發了一系列的主題營銷課目：如三四月份春季營銷的“梅雨繽紛”、五一長假的“絢麗生活”、六月份夏季營銷的“素潔后的清涼”等等。并根據主題對店鋪做相應的環境調整，如：裝飾物的更新、色彩的變換、主力產品的搭配擺放、展示POP及櫥窗的調整。使店堂環境更加襯托營銷主題，形成多點、多面、多方位的立體營造效果。

3. 加強系列化產品研發

服裝抄襲為何能讓企業遭受損失，其主要的缺陷就在于企業往往只靠某一種服裝款式的銷售獲得利潤，當這種優勢不復存在之后，其它產品又不能夠及時填補營銷空缺，雖然賣場中依然擺放著眾多貨品，但充其量也只是“展示庫存”而已。

所謂的系列化產品，指的是：在同一設計思想的指導下，使不同款式的服裝擁有共同的主題元素；通過外在環境與產品本身的相互協調、呼應，提升產品的整體感，達到無從復制或即使某一款式被抄襲，但因其銷售環境、主題設置及相關輔助設施的改變，其產品魅力也會隨之改變。而產品系列化的開發則需要企業擁有強大的產品設計能力，A品牌恰恰在這方面有著精干的設計師團隊，其基礎研發優勢是其它企業所不能比擬的。

隨著三點解決意見的提出，我們開始為A品牌具體的市場實踐工作進行準備。三月中旬開始在杭州四個專賣店進行品牌調整后的春季產品試點營銷工作。我們會同A品牌的企業部、營銷部及設計部共同謀定了“梅雨繽紛”這個主題：“梅雨”表示了春季來臨，而“繽紛”則希望能夠讓A品牌的產品在陰雨中為顧客帶來絲絲色彩。按照工作流程及順序，我們開始為營銷季進行準備：

產品設計部門不在只是進行簡單的服裝設計工作，要與企劃及營銷等部門共同協作，了解企劃部門開發了何樣的營銷主題、營銷部門組織了何樣的營銷活動、以及預算是多少、是在哪個區域等等，最后根據部門間的協調與市場需求再將產品進行同步調整，乃至重新開發。在本次活動前，我們要求產品設計部門根據“梅雨繽紛”這個主題，在原有已開發完成的春季貨品中選擇適合的產品首先進行內部遴選，并要求研發過程中還要參照部分已上市產品銷售信息的反饋及市場預測分析，對與“梅雨繽紛”這個主題相貼切的服裝款式進行改版及二次設計工作。我們通過信息分析和產品設計部門對市場流行時尚的預測，決定本主題春季服裝采用輕薄絲質面料為主體；在以白、黃、橙為基礎底色中配合明亮而抽象的暖彩花紋；服裝樣式除傳統的長衫、長裙外，大膽選用了夏季才會上市的短衫。設計師依據成品樣衣進行系列產品開發，在同樣用色的基礎上通過專業組合完成款式延伸及著裝搭配工作。一方面使產品能夠完成企業內部的評測，通過各類專業人士的點評及討論使產品更加完善；另一方面，專業的產品組合，即可以體現服裝的展示特點，也為顧客提供了專業的服飾搭配選擇，方便顧客的購買行為。

企劃部門在成品樣衣制作完成后，立即組織簽約模特進行外景拍照：畫面風格以灰色為主調，分為傳統的水鄉篇、巷道篇以及現代的鬧市篇、辦公篇；畫面內容均表現無論是傳統的小橋流水人家還是現代的高樓大廈，在這個梅雨季節永遠只有灰蒙蒙的單一色調，景中的模特所穿著的衣服是帶有鮮亮色彩的流動音符并且活潑的沐浴在細雨中，玩弄手中的花傘，寓意只有穿著A品牌的服飾才會在暗淡的世界里充滿繽紛。隨后，企劃部門又將原專賣店中的環境進行了調整，打破原有雜亂無章的貨品陳列方式，以主題化陳列的原則重新對賣場作規劃設計：一批從制傘企業訂作的花傘掛滿天棚（花傘樣式與廣告POP相同），水晶珠鏈穿梭其中（代表雨滴）；主題的系列化服裝或是掛置、或是擺放、或是穿著在模特身上，均會有自上而下的射燈進行照耀，以突出服裝上的明亮色彩；室內的裝飾運用淡藍色的亞光玻璃作為產品陳列背板（背景素雅更加體現服裝上色彩的多樣）、中間特賣展架設置為抽象烏蓬船型樣式的多寶格、背景音樂則采用民族樂器演奏的古典輕音樂等等形式。最大限度的使產品與賣場環境相融合，形成你中有我、我中有你的陳列格局，使服裝在特定的賣場空間中得到完美展示，達到即使服裝款式被抄襲，也因賣場的不同、空間樣式的迥異，不能發揮服裝的體現價值。

營銷部門根據主題制訂營銷活動并負責活動的策劃、實施及監督工作，對終端賣場的營銷人員作前期培訓，以熟悉活動方式及產品特點?；顒觾热菁皩嵤┓桨缸髟敿氄f明后交由各地專賣店管理者，使消費者無論在企業的自營店還是經銷商的加盟店都會體驗到同一主題、同一氛圍的購物環境。在這次營銷主題中設置了一項題為“梅雨繽紛”的促銷活動，規定活動期間凡顧客購買服裝價值累積超過120元的便會贈送一把花傘（傘上印有品牌名稱及此次活動的名稱），通過街頭流動的花傘廣告即宣傳了服裝品牌及活動主題，又吸引了更多的顧客前來選購。并且要求每一位銷售人員在進行產品銷售過程中，均要向消費者說明我們的產品是原創產品，所有材料及制作工藝都為哪些，使消費者知道同類款式只有我們的才是正宗的。通過服裝產品主題性開發、賣場環境差異性營造、營銷活動引導，建立一種貼近市場、貼近顧客群的營銷模式。最后，將這種營銷模式、營銷經驗形成文本，以現實成功的營銷案例，向其他專營店及經銷商推廣，并通過指導及監督等方式，協助其完成銷售工作。

經過簡短時間的調整，A品牌通過人為的主題設置，使服裝產品與賣場環境相互融入，讓商品在特定賣場中的表現力得到最大限度的發揮，提高消費者對品牌認知度及商品購買欲。即便產品遭到模仿，因環境的不同、主題的不同、相關配合元素的缺乏，其表現力及吸引程度也將大打折扣。

后記：

A品牌的春季營銷工作在四月中下旬因SARS疫情的暴發而不得不終止，但從已實踐過的工作來看，“開發品牌文化，采取主題化營銷方略，加強系列化產品研發，最終建立體驗型終端賣場”這個解決方案的確產生了效果：

一、解決了服裝款式被抄襲而產生的銷售下滑問題。

當我們的產品剛上市不到兩個星期，在市場中就已經發現相同款式的服裝了。但因我方是采用系列化產品逐次上市的銷售計劃，他們得到的只是一小部分產品單款。雖然不能防止產品被抄襲，但我們能夠將自己開發的產品最大限度的發揮它的系列特點及品質特點，使抄襲者“一管窺豹”下所不能模仿的。并且讓產品更新的主動權掌握在自己手中，先期獲得較高的市場回報。

二、增強了品牌的拓展能力并提高了貨品銷售量，使企業獲得更高的市場回報。

通過主題文化、主題營銷、主題產品三步協同開發、協同運用的方式，一方面向消費者表明產品的真正源地，另一方面也加強了消費者對品牌的認知程度。雖然A品牌在同類款式服裝中以較高的價格進行銷售，不僅沒有產生銷量下滑的現象，而且隨著品牌風格的深入人心，產品銷量也在節節上升。前后1個月的時間，四家試點專賣店整體銷售業績是去年同期的2.5倍，比二月份春節銷售季還要高出40%。

隨著6月份SARS疫情的趨緩，A品牌將中斷兩個多月的營銷工作再次展開。以新的姿態、新的形象推廣到其它城市的銷售網點，調整并完善后的品牌經營氛圍使得更多的消費者開始對其關注，不同的品牌文化理念及主題營銷活動也使得顧客在眾多嘈雜的服飾品牌中得到了差異化享受。更為統一的品牌形象、更具內涵的購物氛圍、更加鮮明的產品特色、更富于表現的宣傳活動，使得A品牌在其它同類競爭者還在發出市場無情的哀嘆聲中，自己早已在笑聲中絕塵而去。

本次工作的總結：

1、模式化的創建是整體成功的關鍵。

正如同標準化流水線生產能夠提高產品質量、降低生產成本的效果一樣。營銷工作的模式化創建也是整體市場銷售成功的關鍵。

企業各地的經銷商及銷售人員的素質參差不齊，模糊式的營銷方案只能導致理解不一、行為失調。所以，我們將每次營銷工作都做了細致化、模式化調整。例如：“梅雨繽紛”的主題，我們就從產品的設計理念開始，直到銷售人員的最終解說按不同的工作性質分為8大項24步流程，各地專賣店都要根據這個流程進行銷售工作。企劃部門也要為各專賣店作店堂設計，每一個主題的空間布局都要分為：12平米、40平米、80平米、120平米、300平米五種規格、三種形式（商場店、專賣店、旗艦店）；店堂色彩運用也要將指定調色數據列出，以達到雖然地域不同，但店內環境色彩卻一致統一。產品設計部門則在成品完成后，制定詳細的產品說明以及搭配運用說明。

2、營銷指導及監督必不可少。

我們上面已經提到企業各地的經銷商及銷售人員的素質參差不齊，營銷活動的操作經驗和執行力度也自然會有所不同。因此，在營銷活動的執行過程中指導及監督工作必不可少。

我們在SARS疫情后，進行營銷主題活動全市場拓展時就曾發生過一個笑話：配給的銷售解說詞讓經銷商復印后當傳單發給了顧客，還美曰其名為：讓客戶深入了解品牌。因此，當發現此種問題后我們及時調整了營銷部門的工作重點，即：在某一主題策劃完成后由原活動組織部門轉變為活動的指導及監督部門，由專職人員在活動前通過小區域培訓的形式進行經驗指導，并且不定期進行店鋪臨訪，對各專賣店作抽查，一旦發現違規操作即刻糾正。另外，我們還在一些客戶中聘請了服務監督員（以附贈產品為報酬），一方面通過更緊密的合作紐帶拉緊品牌與顧客之間的關系，另一方面，也是對各專賣店的服務及營銷活動進行監督。

3、配售飾品是活躍賣場氣氛的油。

第3篇：服裝營銷策劃案范文

一、借鑒與融合：國外節目形態的本土化引入

2008年初，由寶潔公司潘婷品牌冠名贊助，四川衛視和夢組文化咨詢有限公司聯手打造的潘婷“閃亮模坊”，是首次將“美國超級模特選秀”模式成功引進中國的大型紀實類時尚節目。在美國及全球100多個國家備受歡迎的職業模特選拔節目“美國明日超模大賽”在2008年1月份正式登陸中國。該節目由美國CBS派拉蒙公司原版引進，寶潔公司潘婷品牌強力支持，夢組文化和四川衛視聯手打造，America's Next TnpModel中國版本最終定名為“潘婷閃亮模坊一中國明日超模大賽”(2008 Pan－tene China's Next Top Model)，于2008年1月13日起，每周日晚10：53在四川衛視播出，為期10周。四川衛視與各合作伙伴共同為觀眾打造出了這檔風靡全球真人秀的中國版本。

實踐告訴我們，純粹模仿和引入國外真人秀節目是行不通的。面對源于西方的真人秀節目樣態，中國電視不可避免地要走上引進―模仿―創新這一國外選秀節目本土化發展路徑。伏爾泰曾說過：“獨到性就是明智而審慎的模仿?！痹趯W習和模仿中往往孕育著創新，引進原創國家經過長時間播放得以驗證的優秀創意，將有助于實現跨越式的發展。在打造潘婷“閃亮模坊”期間，四川衛視和夢組文化咨詢有限公司等聯合組建的團隊不斷探索新方向和新方法，將廣泛借鑒和自我發展的全面整合，努力使真人秀從單一走向多樣的本土化發展，讓選秀節目呈現更多的質態。在國內真人秀節目發展日益成熟的階段，“潘婷閃亮模坊”的成功源于其自身在移植“全美超級模特選秀”過程中做出的積極借鑒和有益拓展，集中體現在創作團隊深刻認識了中國社會文化和心理背景，準確把握了節目傳播內涵，讓西方節目題材和形態與中國文化價值觀念默契融合，被廣大國內觀眾認可和接受。

四川衛視在移植引進“全美超級模特選秀”時有所選擇，十分注重文化和價值觀念的相容性。相容性是指創新與現有的各種價值觀，以往的各種實踐經驗以及潛在的需求一致的程度。無論做什么類型的娛樂節目，不可忽視作為傳播土壤的社會文化價值觀念，要以娛樂之名行人文之實。在進行本土化改造策略時，找到不同文化之間共融點，對海外優秀節目進行精確解讀，對國內觀眾的需求要準確把握才是成功之道。中國觀眾的電視欣賞習慣是在公眾媒體上看到的一定要是符合傳統道德價值和文化審美的標準。潘婷“閃亮模坊”以訓練營模式探索出一條真人秀節目本土化的新路，讓選手在真實體驗的氛圍里展開競技，人物性格以中國特有的含蓄方式呈現，符合中國觀眾的普遍口味。選手們很好地詮釋了“不斷自我完善，勵志發展，閃出個人獨特的內、外在美”的主題，參與本次大賽的每一位女孩都經歷自我提升、完善到蛻變的過程。通過節目傳達了希望生活中每一位女性朋友都可以注重自我完善、自我提升，享受美好人生的理念。該節目展現了一個人從默默無聞到成為明星的艱辛之路。全程展現了實現夢想的過程和經歷的酸甜苦辣。它是一個充滿勇氣和挑戰的節目，每集的任務都會設計成為充滿意外性、難度，來營造一些出人意料的戲劇化效果，并達到給觀眾以啟迪的目的。潘婷“閃亮模坊”是中國電視人經歷了簡單引進、少量模仿、本造等探索歷練后的破繭成蝶。傳統中國文化價值觀念深刻融入節目內容，使娛樂節目更具人文關懷，滿足了中國觀眾的觀賞需求，呈現出具有中國特色的超模大賽。它的成功推動了國內真人秀節目在觀念的更迭、理念的更新、模式的改進與風格的演化等環節實施本土化改造的步伐。

二、專業與創新：選秀“冰封期”的獨領

2007年9月總局印發了《廣電總局關于進一步規范群眾參與的選拔類廣播電視活動和節目的管理通知》，從比賽環節設計、選手選拔、播出時間、節目內容等各方面對選秀節目進行了嚴格、詳細的規范，真人秀節目邁入了“冰封期”。但不利的狀況下往往又孕育著新的良機。四川衛視在2008年“品牌升級”戰略指引下迎難而上，決心在困境中尋求突破。四川衛視和夢組公司文化咨詢公司在北京、上海、廣州進行了三次面談，雙方仔細研究總局規范選秀節目的通知，按照總局通知的要求適當調整潘婷“閃亮模坊”的播出時間和部分環節設計，重點呈現選手在比賽過程中的勵志故事，真實地展現她們挑戰自我，克服障礙，充分閃耀內在美和外在美的過程。在專業和創新制作理念下。多方聯合制作的潘婷“閃亮模坊”完全符合總局通知的要求，在當時選秀節目從電視屏幕上銷聲匿跡的“冰封期”，一枝獨秀，獨領。

1、專業團隊共塑專業級賽事

在四川衛視、潘婷品牌、美高梅金殿及其他合作單位與夢組文化的攜手打造下，萬眾矚目的“中國明日超模大賽”誕生。強大的制作團隊、新穎的節目內容以及專業的評委陣容成功完成了潘婷“閃亮模坊”的節目攝制，并得到了廣大觀眾的好評。為突顯節目的專業訴求，作為美國熱播中的第九季美國明日超模大賽真人秀在中國拍攝執行制作合作方的夢組文化咨詢公司，加上匯集了香港地區、大陸、美國專業制作人員，共同組建了潘婷“閃亮模仿”的國際化專業制作團隊，共同為觀眾呈現專業級賽事。同時，節目主持人和評委都是由著名的專業人士擔任。主持人李艾是獲獎無數的名模，對于模特的工作內容和方式了如指掌，可以為選手們提供前輩的經驗和建議。精通舞蹈、時裝設計和舞臺指導的張天愛小姐，全球知名的華人服裝設計師譚燕玉小姐，國內外知名的攝影師張文華先生等是節目的評委。著名時裝設計師張天愛小姐可以在服裝、儀態、體形各個方面給選手提供權威意見；張文華先生深諳國際攝影潮流，對于拍攝主題的設定和表現方式的建議獨樹一幟。除了專業人士的參與，本檔節目的專業性更多地體現在任務設置上，每一集的攝影環節都將考驗選手們的專業素質。例如對于拍攝主題的理解和表現，對于時尚的解讀和態度，對于模特工作的內容和方式的理解是否正確等。觀眾會在觀看過程中不僅能了解到有趣的時尚專業知識，了解最新潮流動向，還將重新認知模特工作，了解這份工作的艱辛與專業。潘婷“閃亮模坊”的與眾不同之處是表現模特工作的專業性。 這種專業化節目理念和形式呈現有一股后發制人的氣勢，突人非競爭領域的“藍?！?，走在市場之先，做到“我有人無”。

2、創新形式呈現真實細節

四川衛視以創新形式讓潘婷“閃亮模坊”不同于觀眾經常在電視上看到的選秀節目，也不同于大家想象中的模特比賽。對于真人秀節目，“真實”是真人秀節目的核心和關鍵。失去了真實性，真人秀節目也就失去了最大的賣點。真人秀節目的魅力在于以創新形式反映參賽選手的個性、想法，選手們經歷的真實細節。

潘婷“閃亮模坊”以紀實的拍攝風格來制作，將賽事動態真實細節全部呈現。相信看過“閃亮模坊”的觀眾們對于10位“中國明日超?！倍紩幸欢私?。這里有來自俄羅斯28歲的“中國媳婦”坦雅，隨時會向大家展示她兩歲兒子的可愛照片；有來自廣州獨具小麥膚色、有著野性美的吳美廷，會在上妝前跳舞放松。這里有因為酷愛喝可樂而號稱“可樂女王”的可愛女孩芊芊；有特立獨行、最具時尚感的上海姑娘朱楓；還有有著小虎牙的上海姑娘張曉霈，頗具古典美的安徽姑娘鮑潔，天真靦腆的廣州女孩馬舒怡，自信有主張的上海女孩王佳，成熟穩重的重慶女孩劉文靜，和沉穩內斂的湖南妹子殷歌。節目真實地反映了她們在面對壓力與挑戰時的想法與表現，以及她們之間的感情交流。在如何呈現真實細節上，四川衛視借助了它一貫擅長的故事化形式。潘婷“閃亮模坊”的特點在于講述了一個真實的故事，一個關于10個女孩追求夢想，改變自我的充滿戲劇性的故事。沒有單純的走T臺、擺pose、換衣服等常規項目，取而代之的是別出心裁、出人意料的挑戰和任務。選手們要在各種各樣的場合，完成對專業與綜合素質要求都很高的“考題”。不僅觀眾難以預料事態的發展，就連身在其中的選手也常常是“不識廬山真面目”。節目注重呈現的是10個不同背景的女性在整個比賽過程中發生的勵志故事，講述她們如何克服障礙而把自身的內在美和外在美充分展現出來。透過節目，觀眾看到的是選手們互相競爭又互相勉勵的姐妹情結。

四川衛視創新地用故事化形式為大眾講訴了一個人從默默無聞到成為明星的真實故事。這個故事不僅有經歷的點點滴滴，更有人物關系及每周的懸念、沖突、獲勝的喜悅及被淘汰的創傷，營造出出人意料的戲劇化效果。讓觀眾得以在緊湊、跳躍的情節中全方位地了解比賽的發展以及參與者的狀態和感想，并產生共鳴和情感交流。

三、雙贏與整合：多方共謀實現的品牌升級

在多元化市場環境下，品牌影響力的拓展成為電視經營者和各大廣告投資方共同追逐的目標。四川衛視在“超越2008”理念的激勵下，努力實施品牌升級戰略。此次借助潘婷“閃亮模坊”這一平臺，四川衛視與寶潔公司整合互動，開創了主流媒體與廣告商聯合拓展各自品牌影響力的新型合作形式。加之整合多樣化傳播渠道的推廣造勢，讓潘婷“閃亮模坊”參與多方共贏，成功實現品牌升級。

1、媒企品牌聯合

把從電視觀眾定位為消費者的角度來看，品牌的升級需要持續地刺激目標消費群體的記憶，就需要在更廣闊的層面上形成品牌的統一感和整體性。這與四川衛視的“品牌升級”戰略和廣告經營中心一直深入挖掘非常規廣告資源的思路不謀而合。早在2004年，四川衛視與寶潔公司就開始努力探討在常規廣告投放之外進行創新性合作，希望能夠打造一個優秀的欄目，很好地植入寶潔旗下的品牌，使四川衛視和寶潔公司品牌獲得雙贏。2008年，潘婷“閃亮模坊”富有吸引力的節目定位和內容恰好給四川衛視和寶潔公司兩者共塑品牌統一感和整體性提供了契機。四川衛視的傳播理念和“閃亮模仿”展現模特勵志向上的故事理念一拍即合。寶潔旗下潘婷品牌與模特行業渾然天成的氣質匹配，更是讓閃亮模特自然成為品牌營銷策劃的重要一環，吸引目標觀眾在關注電視活動的同時關注潘婷品牌的內涵，品牌在觀眾心目中也不再僅僅是贊助商的名字，而是和閃亮模特自然融為一體。四川衛視對這一創新合作模式積極鼓勵，借助傳播資源的優化配合和高效務實的整體執行力，完成了四川衛視和寶潔公司品牌的深度植入。這次電視活動并不是簡單的一次娛樂策劃案，而是充分基于企業和媒體雙方的受眾需求推出的一次值得借鑒和推廣的創新性傳播嘗試。

2、整合渠道造勢