教育市場營銷方案精選(九篇)

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第1篇：教育市場營銷方案范文

人才培養方案是高等院校人才培養過程中帶有全面指導性的文件，是學校人才培養的藍圖和開展教育教學活動的基本依據。一個設計科學的人才培養方案，對于規范教學工作，穩定教學秩序，提高人才培養質量具有極其重要的意義。為了加強本科市場營銷專業學生的情商培養，我們首先要樹立正確的指導思想，科學設計人才培養方案。也就是說，基于加強情商培養的高校本科市場營銷專業人才培養方案要與社會對市場營銷本科人才的培養要求相適應，主動和世界市場營銷專業人才教育思想接軌，以現代人才觀、質量觀和教學觀為指南，在加強學生智商教育的同時，尤為注重學生情商的培養，主動適應社會經濟發展對市場營銷專業人才培養需求的變化。設計基于加強情商培養的本科市場營銷專業人才培養方案需要對“人才培養目標—人才培養規格—課程體系”進行系統思考、逐層分解。人才培養目標必須體現加強本科市場營銷專業人才的情商培養。人才培養規格是對培養目標進一步的分解，要充分體現本科市場營銷專業人才的培養目標。課程體系的各個組成部分則是對本科市場營銷專業人才培養規格的具體分解，使每一項培養規格都能有相關課程作為支撐，最終通過系列課程實現對知識、能力和素質要求的全面覆蓋。本文設計基于加強情商培養的本科市場營銷專業人才培養方案，具體闡述市場營銷專業人才培養方案制定的系統過程，通過系統分析和層層規劃使市場營銷專業人才培養方案更加科學、合理、可行。

二、基于加強情商培養的本科市場營銷專業人才培養目標

我們根據基于加強情商培養的本科市場營銷專業人才培養方案設計的指導思想，結合由教育部高教司編寫的《普通高等學校本科專業目錄和專業介紹（2012）》和教育部高等學校工商管理類學科專業教學指導委員會編寫的《全國普通高等學校本科工商管理類專業育人指南》中提出的市場營銷專業培養目標，進一步明確本科市場營銷專業人才的培養目標中要體現情商培養的要求。所以，高校本科市場營銷專業的培養目標是：培養適應現代市場經濟需要，智商和情商都得到全面發展，具備人文精神、科學素養和誠信品質，掌握管理學、經濟學、市場營銷學的基本理論方法和市場營銷專業技能，具備綜合運用相關知識發現、分析和解決營銷實際問題的能力，具有不斷學習的能力和創新精神，能夠在營利性和非營利性機構從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、營銷管理等營銷業務及管理工作的應用型、復合型專業人才。

三、基于加強情商培養的本科市場營銷專業人才培養規格

人才培養規格必須體現培養目標要求，并對培養目標做進一步的分解。我們根據基于加強情商培養的本科市場營銷專業人才培養目標，結合由教育部高教司編寫的《普通高等學校本科專業目錄和專業介紹（2012）》中關于市場營銷專業的介紹，高校本科市場營銷專業人才培養規格具體描述如下：本專業學生主要學習經濟、管理及市場營銷的基本理論和基本知識，接受營銷方法與技巧方面的基本訓練，智商和情商水平得到協調發展，具有分析和解決營銷問題的基本能力。畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：（1）掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識。（2）掌握市場營銷的定性、定量分析方法，具有為企業推出新產品（或新品牌）、開拓新區域（行業）市場的營銷方案進行策劃的能力。（3）具有較強的自知能力、自控能力、自勵能力、知人能力及人際溝通能力。（4）具有較強的分析和解決營銷實際問題的基本能力。（5）熟悉我國有關市場營銷的方針、策略和法規及了解國際市場營銷的慣例和規則。（6）了解本學科的理論前沿及發展動態。（7）掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定科學研究和實際工作能力，具有一定的批判性思維能力。在上述人才培養規格的具體描述中，除了一些基本的知識和能力要求之外，特別圍繞市場營銷工作的具體要求提出了本科市場營銷專業學生應具有較高的情商水平，即具有較強的自知能力、自控能力、自勵能力、知人能力及人際溝通能力。

四、基于加強情商培養的本科市場營銷專業的課程體系

課程體系的相關課程是人才培養規格的重要支撐，滿足基于加強情商培養的本科市場營銷專業人才培養規格的課程體系主要包括理論教學體系、實踐教學體系和創新創業體系。

（一）理論教學體系

根據本科市場營銷專業人才的培養規格，除了開設相關的通識教育和專業理論課程之外，還要開設與提高情商素質相關的特色課程，如情商專題課程或講座、心理健康教育、職業設計與規劃、人際交往、演講與口才、商界名人奮斗歷程的專題課程或講座等。通過開設以上課程，一是讓市場營銷專業的學生掌握基本的情商的理論和認識到情商培養的重要性；二是培養積極的心態，提高抗挫折能力，使學生在面對擇業困難或工作中遇到壓力時能夠從容應對，能夠正確調控自身的情緒，提高學生的人際溝通能力；三是讓市場營銷專業的學生以商界名人為榜樣，熱愛營銷職業，激發他們的學習熱情，進一步增強他們主動提高情商素質的動力。

（二）實踐教學體系

市場營銷專業是應用性和實踐性非常強的專業，設計科學的實踐教學體系，不僅可以提高學生的營銷技能，還可以有效提高學生的情商素質。（1）課程教學過程中加大實踐課時。在理論課程教學過程中多安排案例分析、小組討論等環節，有效訓練學生的演講與口才、團隊合作等方面的情商素質。（2）集中實踐環節強調專業技能訓練與情商培養并重。市場營銷專業的集中實踐環節一般包括專業認知實習、企業管理沙盤實訓、商務談判實訓、市場營銷調研實訓、市場營銷綜合實訓、畢業實習和畢業論文等內容，還可以增設素質拓展、挑戰極限等潛能的培訓，著力提升學生的情商素質。

（三）創新創業體系

根據教育部的相關文件，高校創新創業教育的核心內涵是：面向全體學生、結合專業教育、將創新創業教育融入人才培養全過程。要以轉變教育思想、更新教育觀念為先導，以提升學生的社會責任感、創新精神、創業意識和創業能力為核心，以改革人才培養模式和課程體系為重點，立足專業教育實際，通過專業教育教學改革，大力推進高等學校創新創業教育工作，不斷提高人才培養質量。我們應該在深刻理解高校創新創業教育和情商培養的核心內涵基礎之上，科學設計基于加強情商培養的本科市場營銷專業創新創業體系。（1）創新創業類課程體系的設置與專業課程體系的有機融合。一是開設《創業基礎》課程，根據教育部辦公廳關于印發《普通本科學校創業教育教學基本要求（試行）》的通知，該門課程成為公共通識教育課程之一，使學生掌握開展創業活動所需要的基本知識，具備必要的創業能力，樹立科學的創業觀；二是開設創業所需的理論課程，如《合同法》、《市場營銷》、《財務管理》、《人力資源管理》、《公司法》等課程，這些課程大多數是市場營銷專業開設的專業課或專業選修課；三是開發具有專業特色的創業類課程，如《創業營銷》、《小微企業管理實務》等課程。（2）創新創業實踐體系與專業實踐教學體系的有效銜接。一是把專業實踐教學課程與創新創業模擬實踐課程相結合，例如《企業經營沙盤模擬實驗》等實踐類課程也可以作為創新創業模擬實踐課程；二是積極引導學生參加各類創新創業比賽，培育學生的創新意識，豐富學生的創新創業實踐體驗，提升學生的創業能力；三是借助校內外實踐基地，支持學生將創業計劃項目進行孵化實踐。（3）創業創新教育與情商教育的有機整合。通過上述（1）、（2）的分析，創業創新教育既有利于提高學生創新創業的能力與水平，又有利于提高學生的情商素質。總之，根據市場營銷專業特點，我們可以有效整合理論教學體系、實踐教學體系和創新創業體系，多層次、立體化地提高市場營銷專業學生的情商素質。

五、基于加強情商培養的本科市場營銷專業的教學改革

我們根據人才培養規格設計了科學的課程體系之后，要實現培養本科市場營銷專業學生情商的目的，其中重要的環節就是圍繞情商培養進行教學改革，從而真正提高課程的教學效果。

（一）更新教學觀念，重視學生情商的培養

隨著市場競爭的日益加劇，企業對營銷人才素質的要求越來越高。為了適應企業對高校市場營銷畢業生的需求特點，高校必須創新市場營銷專業人才培養方案，將提高市場營銷專業學生的市場競爭力作為高校市場營銷專業育人的重要任務。其中，加強市場營銷專業學生情商培養應成為高校培養高素質市場營銷專業人才的重要環節。所以，擔任市場營銷專業課程教學任務的教師必須更新觀念，改變以往重視智商教育忽視情商教育的觀念，深入調查了解市場營銷專業學生的情商狀況，切實把握加強市場營銷專業學生情商培養的著力點，在日常的教學過程中大量滲透情商教育，積極采取行之有效的措施增強市場營銷專業學生情商的培養實效。

（二）整合三個課堂，系統提升學生的情商素質

雖然我們認識到培養市場營銷專業學生情商的重要性，但受到我國傳統教育模式的影響，片面強調第一課堂(課內)的知識傳授與灌輸，忽視第二課堂(校內課外)、第三課堂(校外課外)對提升情商素質實踐訓練的作用，嚴重影響人才培養的整體效果與質量。為了系統提升市場營銷專業學生的情商素質，我們必須有效整合“三個課堂”。第一課堂主要圍繞開設的情商課程或與情商相關的課程進行以滲透觀念意識為主的知識傳授，引導學生認識到情商培養的重要性；第二課堂要營造以系統提升學生的情商素質為目標的校園氛圍，開設沙盤模擬和推銷課程模擬銷售管理的現實場景，設置情商訓練型課程融入社團活動；第三課堂鼓勵學生積極參加社會實踐活動，設置情商體驗應用型教學內容。

（三）創新教學手段和方法，將情商培養融入課程教學過程

市場營銷專業課程特別是理論課程的教學過程中，教師通過創新教學手段和方法，開展豐富多彩的教學活動，讓學生在參與中提高情商素質，也為學生的情商培養提供良好的機會。在教學過程中，一是通過使用幻燈片、投影、視聽設備等多媒體教學設備，創新教學手段，調動學生學習的積極性，提高學生學習的效率。例如教師可以選擇具有代表性、專業性的影像資料作為教學片供學生觀摩、討論，營造活躍的課堂氣氛，積極引導學生展開討論，從而達到提高課堂效果的目的。二是將課前激勵、課堂提問、案例分析、分組討論、心理測試、營銷模擬實踐等方式引進課堂，營造訓練與培養學生情商的良好環境，讓學生在教師實施教學過程中有更多機會進行師生間的互動和情感的交流，使學生不斷熟悉自我和激勵自我。

（四）倡導個性化教學，開發學生的情商潛能

為了開發學生的情商潛能，我們要積極倡導個性化教學，尊重學生個性，根據每個學生的個性、興趣、特長、需要進行施教，有針對性地進行情商培養，提高他們的情商水平。教師可以根據學生的個性特點把學生分為急躁型、活潑型的、溫順型、冷靜型、沉默型等多種類型，善于從情商的視角分析他們各自的優缺點。在實際教學過程中，教師要讓學生認識到自身的情商優缺點，同時要讓學生認清自身情商培養的方向，并采用相應的情商培養的方法幫助學生提升自身的情商水平。

（五）改革考試和考核方式，科學測試學生的情商素質

在市場營銷專業培養方案實施的過程中，對學生的考核有鑒定、導向、激勵、監督的作用，公正客觀地評價學生的情商，有利于學生自覺地、努力地提高自身的情商素質。但我們傳統上采用試卷的考核方式，學生大多靠記憶就可以通過考試，考試形式單一且缺乏科學性，很難測試學生的情商素質。因此，我們必須改革考試和考核方式，采用多種方法來評價學生的情商素質。為了科學測試學生的情商素質，首先，我們必須明確市場營銷專業情商素質測試的內容，主要包括以下內容：自知能力；自控能力；自勵能力；知人能力；人際交往能力。其次，構建情商培養測試體系，其主要內容有：根據市場營銷專業情商素質測試的內容，科學設計市場營銷專業大學生情商評價量表，根據評價量表注重學生工作干部的評價、學生之間的評價、任課老師的評價、學生家長的評價及用人單位的評價相結合。特別是要把情商的評價滲透到課程考核的環節中，考試內容除了課程理論知識的考核以外，作為任課教師，在日常教學工作中可以通過觀察、與學生交流、討論等形式了解學生的情商狀況，還應把課堂研討、案例分析、營銷活動情景表演、模擬訓練等過程中的情商表現和情商改善情況作為考核內容。

六、結語

第2篇：教育市場營銷方案范文

高等職業院校在市場營銷人才培養中，要提高專業人才素質，使得所培養的人才滿足社會各個領域的需求就要優化專業課程的教學模式，不僅注重對學生專業知識素質的培養，更要注重市場營銷操作技術能力的培養，且注重人才職業道德的培養，以提高人才的職業市場競爭力，在職業領域中有更好的發展前途。

一、注重對學生基礎知識應用能力的培養

高等職業院校雖然注重對學生技術能力的培養，但是，學生掌握一定的基礎知識是非常必要的，這也是提高學生技術能力的關鍵。因此，高等職業院校要注重傳授學生基礎知識，讓學生具備牢固的知識基礎。對于營銷專業人才教育亦是如此。市場營銷專業要具備良好的社會科學素養，就要掌握數學基礎知識、語文基礎知識和英語基礎知識，具備了學科基礎之后，就可以在專業領域中具備思維發展能力和創造能力。從市場營銷專業的較多而言，要注重通用課程教學，諸如大學英語、計算機基礎、經濟應用數學、思想道德與法律基礎、經濟法等等，還要重視職業基礎能力教育課程，包括市場營銷、經濟學基礎、企業管理、營銷心理學等等方面的課程。市場營銷專業的學生要具備良好的基礎知識素養，為專業技術能力的提高奠定良好的基礎。

二、課程體系優化中要對實訓教學予以重視

高等職業院校教育中，注重對學生社會能力培養是提高其崗位技術能力的基礎。教師在授課中，要從企業營銷業務需要出發進行專業課程教學，重視將案例引入到市場營銷課程教學中，并將網絡營銷、消費者行為學等實用性的課程和創新性的課程融入其中。教學以實訓教學模式展開，還要積極組織營銷講座，將核心課程進行精品課建設。對實訓教學的授課時數要增加，還要根據社會領域中對市場營銷專業人才素質的要求不斷地調整實訓教學內容，以提高學生的職業素養。

三、對市場營銷專業課程內容進行優化

（一）對課程內容精心選擇

對市場營銷專業課程內容進行優化，中心在對教學內容的選擇，根據教學需要重新組合，市場營銷專業知識整合并將其中的精品部分提煉出來。市場營銷是適應市場環境的專業課程，課程內容并不是固定不變的，而是動態變化的。這就需要在市場營銷專業教學中，要具備開放性的思維，從營銷職業需要的角度出發不斷地注入新的學科知識，以使得所培養的學生的知識素質符合職業發展需求。作為高等職業院校的教師，就要對市場營銷課程內容和相關的學科發展動態深入研究，對教學案例進行研究，對課程內容進行整合，根據人才培養需要對課程內容不斷完善，并落實到具體的教學中。

（二）專業課程教學要將實訓教學融入其中

高等職業院校的市場營銷專業教育中，往往會存在理論教學與實踐教學相脫節的現象，即學生接受理論知識教育，之后進入到專業實踐活動環節。學生畢業的前夕進行綜合實習。采用這種教學模式，會導致營銷理論教學與營銷視實踐教學之間難以有效結合，不利于學生理論聯系實際能力的培養；高等職業院校的學生普遍知識基礎不牢固，學習理論知識就難以激起興趣，因此專業知識學習質量不高；對理論教學予以重視的過程中，沒有與技術能力培養相結合，就會導致學生對于實際問題的解決不具有應有的能力。學生的專業技術能力不符合企業對人才質量的要求，就必然會影響其職業競爭能力。所以，市場營銷專業人才的培養總，要將實訓教學融入其中，在理論教學中合理使用案例，或者采用項目教學法，運行實訓教學模式，讓學生對行業職業活動有所了解，基于此將理論教學內容逐步地滲入其中。比如，在市場營銷專業的實訓教學中，可以在課堂上塑造手機營銷現場，建立研究項目，讓學生參與項目研究中，將營銷方案制定出來，并展開手機營銷活動。整個的營銷方案的制定和營銷活動的展開都是以學生為主體進行，對學生營銷專業技術能力的培養是非常有利的。在條件允許的情況下，學校也可安排學生進入到企業中參與企業的營銷活動，包括市場調研、廣告宣傳、促銷方案的制作、策劃營銷方案等等。學生直接參與到營銷業務中，接觸到真實的營銷市場，就可以更好地提高營銷實踐操作能力。

四、高等職業院校要對考評工作予以改革

高等職業院校要保證市場營銷專業人才培養質量，就要重視學生學習情況的考評工作，要使得教育符合人才培養目標。學校在培養市場營銷專業人才的過程中，要注重學生的能力培養，特別是學生的實踐能力培養至關重要。

在對學生專業技術能力培養的過程中，要做好學生所掌握的技術水平的考評工作，以考評結果作為職業能力的主要衡量標準。要改變傳統的閉卷考試的方式，而是要采用項目調研報告、課程論文或者營銷方案設計等等考核的方式對學生的學習情況進行驗證。注重市場營銷專業教育與職業資格考試相結合，讓學生能夠為自己的職業發展做好各項準備工作，以增加學生的就業幾率。

進入到考核階段，采用激勵的方式，學生獲得職業資格證書，就可以在考核中加分，而且還可以獲得一定的獎勵，這樣對提高學生對考取職業資格證書的重視程度，提高資格證書的獲取率具有一定的促進作用。

在教學考評工作中，要注重考評與就業相結合，還要以創業帶動就業，以對學生的就業采用正確引導作用。在對學生的考評中，更為注重學生市場營銷職業技術能力的考評、學生對職業環境適應能力的考評、學生的創業能力考評等等。

結束語

綜上所述，高等職業院校的教育改革實踐中，要做到理論與實踐相結合，通過提高職業教育水平以使學生進入到社會中具有一定的生存能力。市場營銷專業是高等職業院校的重要專業，培養學生的競爭意識是非常重要的，以滿足市場經濟環境下對市場營銷人才的需求。

參考文獻

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第3篇：教育市場營銷方案范文

論文關鍵詞：市場營銷學，實踐教學，應用能力

 

在當今的國內市場經濟不斷完善和國際經濟一體化的發展趨勢中，迫切需要具有從事營銷實際工作的高素質和綜合職業能力的應用型人才。據調查，在企業建議營銷人員應加強的素質中，營銷學知識僅為42.62%,而實踐能力高達66.66%,說明企業現有營銷人員實踐能力較弱，難以適應市場競爭的需要。這就要求我們在市場營銷學教學中重視實踐性教學，重視職業能力培養，在遠程教育與實踐操作中尋求一個結合點，發揮特色，進而更好地來培養實用性人才。

一、以實踐教學設計方案為前提，培養學員的應用能力

實踐教學設計是培養和鍛煉學員職業能力的一個實踐教學策劃，是實現最終教學效果的前提條件。市場營銷學實踐教學的策劃應遵循市場規律，利用主客觀條件，充分調動學員的學習積極性，提高其實踐能力。在實踐教學設計中應從企業所需要的營銷人員素質和能力出發，對營銷人員需要的能力進行分解和集成，以此作為開展實踐教學方案設計的依據。

（一）注重職業基礎綜合素質訓練

職業基礎綜合素質是指專業技能以外的，從事本行業工作所必需具備的基本技能。一是表達能力。做營銷策劃，相關人員必須清楚、準確表達自己的觀點，還要讓對方認同、接受你的觀點。二是思維與創新能力。市場營銷工作人員必須思維活躍，在創新中樹立優勢。針對上兩項基本能力應在實踐教學方案設計中增加一些靈活的案例討論訓練，一方面學員有機會充分表達自己的觀點，增強表達能力，另一方面鼓勵學員多角度思考，發散性思維，訓練學員多創新多思考的習慣。三是團隊合作能力。團隊精神，互相合作是成功的法寶，為了培養學員們的團隊精神，應該多設計一些實踐題以增加學員共同配合、分工、協調完成的能力，使學員們在有趣的實踐當中又能體會到團體合作的樂趣。

（二）注重專業技術能力訓練

市場營銷所需的專業技術能力一是市場調研能力。在方案設計中可以通過調查計劃的制定、調查問卷的設計等來訓練學員的調研能力。二是制定營銷戰略能力。市場容量有多大，消費者真正的需求是什么教育論文，競爭對手的弱點在哪里，這些都是市場營銷人員必須關注的問題。在方案中可以通過企業戰略環境分析、市場細分表的設計與分析、目標市場策略STP等方案的設計來訓練學員的這種開發分析、制定戰略的能力。三是營銷策劃能力。營銷策劃是根據企業的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心，設計和規劃企業產品、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程。為此，在方案中可以通過4PS營銷組合策略的制定，要求學員對某幾個品牌的產品進行實地調研并評價它的營銷策略來訓練這種能力。

二、以導學優勢為依托，培養學員的應用能力

（一）注重引導學員自主學習

電大遠程開放教育具有系統教學資源共享和靈活性強的教學優勢。開放教育的市場營銷學教學及實踐應以學員自主學習為主，教師引導為輔，圍繞學員自主學習、個別化學習而設計，通過多媒體手段方便、快捷地完成，學員可以在不同的時間、地點，方便靈活地參與教學。如市場營銷學教學課件是通過網絡共享的，實踐教學中有的實踐是通過電大網上討論完成，教師點評也有許多項目是通過網上公開點評的等，極大地方便了學員的自主學習，提高了學員終身學習的能力和興趣。

（二）注重難點問題歸納，引導學員理論知識學習

實踐教學并不能忽視理論導學，市場營銷學的許多理論和原理都是企業實踐經驗的總結，所以在課堂上或者利用多媒體手段講授市場營銷學知識是必不可少的，它是實踐教學的基礎。因此，市場營銷學教學實踐中要突出市場營銷環境分析、市場調研、市場預測、市場細分、目標市場選擇、市場定位、消費者行為分析、確定營銷組合策略這些方面的具體知識的應用。同時要注意搞好教學方法的設計，開展啟發互動式課堂教學，主要采取講授法、案例學習法、模擬法、角色扮演法、情景設問法等，鼓勵發散性思維，培養學員求異和存異的思維方式。

（三）注重實踐作業操作步驟的講解和總結講評

教師除了引導學員掌握實踐環節所必須的重難點知識外，更要制定詳細周密的實踐教學指導計劃，重視對操作步驟的講解，這樣學員才能明確實踐的操作步驟，完成實踐任務更有針對性，也更具主觀能動性，在最終的實踐中才能勤動手、會思考。同時對于上一次實踐任務完成情況要給予點評，學員可以從這種評價中來要求自己，實現從舊知識向新知識的轉換和提升，增強學員的創新能力。

三、以實踐基地為平臺，鍛煉學員的應用能力

實踐教學是培養學員營銷技能的核心教學。職業能力不是講授出來的，而是訓練出來的。教學中應開拓思路，創新性地開展工作。

（一）校外實地取材與校內課堂訓練相結合

實踐教學難度大，應創新工作思路，挖掘校內資源。開放教育的學員來自于各行各業，營銷理論與自身所從事的行業和工作實際相關，這也是開放教育學員較普通高校學員的獨特優勢，為開展實踐教學提供了方便。在實踐教學中可以結合這種優勢，根據培養實用性人才的培養目標設定來設計技能訓練項目和素質培養方案，組織學員結合工作實地取材，收集有關現實市場和企業的資料。把這些材料作為技能訓練的背景材料，使無目標的學生有目標，有目標的學生更準確。通過自主實踐活動，使學生發揮所學和所長，找到課本理論與工作實踐的匯接點。

（二）校企合作

為進一步培養學員的實戰能力和人際溝通能力，應加強與企業的聯系，建立教學實踐基地，讓學員親身體驗企業營銷管理的全過程。通過在企業真正的頂崗鍛煉，了解企業對專業人員的素質、專業知識、綜合能力有哪些要求，在課堂上學習的理論知識如何應用于營銷實踐中，從一個營銷者的角度看待消費者的購買行為和自己作為消費者看待他人的購買行為的差異。使學員在實踐中進一步培養能力，提高素質，并最終達到培養的人才符合社會需求的市場營銷教育目標。《市場營銷學》實踐教學，可以選擇營銷成功并有特色的企業或利用學員所在的企業建立實踐基地，安排學員到他們工作的單位去進行實踐。這種校企結合的實踐教學活動更貼近企業市場營銷的實際教育論文，可以檢驗教師設計的教學內容是否與企業營銷實踐脫節、學員掌握的技能是否與企業營銷實踐的要求相符，強化和修正課堂上學會的營銷知識與技能。學校和企業也通過資源共享、優勢互補、密切合作、拉近距離，聯合打造實踐基地。

四、以教學評價為保障，檢驗學員的應用能力

通過市場營銷學的實踐考核可以檢驗實踐教學效果，可以讓學員了解自己的學習情況，從而對教師和學員起到雙重的督導作用，保障實踐教學達到預期的效果。

（一）加強對實踐教學的控制，建立完善的考核辦法

目前市場營銷學實踐環節的考核所占成績比重過低，影響學員學習積極性。以4PS組合策略為例，即使是2-4人一組，工作量也是較大的，包括調查、數據處理、方案設計、營銷策略有效性分析等，學員很有可能因為在最后總成績比重過低而積極性不高。教學中應該提高平時實踐環節的考核比重，讓老師和學員重視實踐環節。

（二）明確考核內容，實施量化考核

一是豐富考核內容。從提高學員獨立分析和解決市場營銷實際問題的能力出發，按從事市場營銷工作需要的能力進行分模塊設計安排，整合出需要掌握的相應營銷理論。如營銷重要作用、市場調研、營銷環境、目標市場定位、4PS營銷組合策略等原理，分布在各個實踐環節中。二是應根據實踐內容設計考核指標，實施量化考核，明確各項的評價標準，將主觀評分轉化為客觀評分，使評估考核趨于公平。三是注重對考核過程的管理。市場營銷的實踐考核應貫穿教學的整個過程，強調對學生能力的培養和鍛煉，實施有效的過程監督。在每個環節結束時，教師根據每個學員的實際情況給予量化分數評價。一方面是對學生成績的肯定，另一方面也是對學生實踐過程的監督和激勵。

第4篇：教育市場營銷方案范文

一、市場營銷專業特色化模式的含義

市場營銷專業特色化是高校針對市場而對這一領域的人才進行專業獨特的教育過程。其中，高校為了全面培養該專業學生的專業素質，需要制定市場營銷專業學生的人才培養方案。如：樹立獨特專業的營銷教育理念、因材施教地制定獨特的人才培養制度、采取專業標準的教學活動等等。當然，最根本的點就是針對“特色化”，在市場營銷專業的發展過程中，顯示出高校在這一領域的市場特殊性和與眾不同的專業模式。

另外，市場營銷專業特色化模式又是一個稍微有些不同的概念了。它是指高校在該專業人才培養的過程中所體現的一種總的方式方法和趨勢的模樣，是對所有市場營銷專業人才培養方案活動特點的共性規律的總結和概括。而且，市場營銷專業特色化模式也是對市場營銷專業特色化的高度總結。

二、市場營銷專業特色化模式的內容

1.專業特色化模式的要素。市場營銷專業特色化模式的中心工作就是培養市場需要的專業人才，具體而來，就是針對人才的培養內容、培養途徑和培養方向來制定的。首相，人才培養的內容主要包括對人才的基本素質、特色素質、基本技能和特色技能四個方面。在人才培養過程中，要先把基礎知識打扎實，即學習基本技能和培養基本素質。在此基礎上，才能為市場營銷專業特色化學習奠定良好的知識基礎，培養特色的人才素質和技能。其次，培養途徑主要有自辦實業和校方企業合作，反映了人才培養過程中的實踐模式。最后，培養方向就是針對市場和企業對營銷專業人才的需求，將高校培養的營銷人才輸送到市場的各個崗位中去。

2.專業特色化模式的培養方式。在高校的市場營銷專業特色化模式中，營銷人才的培養內容和培養方式是有密切關系的。基于此，高校主要有兩種培養的結構方式：內生方式和外生方式。前者是指在營銷人才的培養過程中，要針對某一具體的行業或崗位進行專業技能和特色素質進行培訓教育；而后者則是指在人才培養過程中，首先要對營銷人才的基本素質和技能進行培訓，為特色化的營銷知識學習打下堅實基礎，再對具體的崗位知識進行技能和素質的培養。這兩者，從本質上來講，都是相同的，不同點在于兩者的學習特色化知識的順序而已。但歸根結底，高校制定出這兩種培養方式，目的只有一個，便是培養出高水準、高素質的專業營銷人才。

三、市場營銷專業特色化模式的專業發展

1.對專業特色化的發展。對市場營銷專業特色化模式的建設，首先就是要發展專業的特色化，才能使市場營銷專業特色化模式不斷與時俱進，不被時代所淘汰。首先，就是要提高對市場營銷專業特色化的認識，充分認識到專業特色化的意義和作用，掌握和學習專業特色化的基本規律和知識要點，熟悉專業特色化的方式方法。用專業特色化的理論基礎來武裝頭腦，并指導專業特色化建設的實踐活動。

2.對專業特色化的人才培養的明確定位。在市場營銷專業特色化模式中，對于市場營銷人才是有明確的培養方案和目標的，即培養出高水準、高素質的專業市場營銷人才，和為企業或是行業的某一具體崗位培養和輸送優秀的市場營銷人才。這就要求高校要制定出具體合理的市場營銷人才培養方案，尋找專業特色化建設的優勢和特點，把學校的教學或辦學資源，同企業或產業的崗位資源相結合，實現理論和實踐相結合的人才培養方式，明確對專業特色化的人才培養。

四、市場營銷專業特色化模式的作用和意義

關于市場營銷專業特色化模式的作用，高校一般有三個方面的詮釋：培養方向的作用、培養實踐的作用和培養特色的作用。

1.培養方向的作用。上面提到過，高校對市場營銷專業特色化模式的培養方向，就是滿足社會各類營銷類崗位對營銷人才的實際需求，因此，市場營銷專業特色化模式就是一種針對具體的崗位人才的培養。那么，不難得知，市場營銷培養方向的作用和功能，就是針對具體行業或產業的具體營銷崗位而進行的人才培養。因為是針對具體崗位的人才培養，因此，必須采取專業特色化道路的模式，使高校為市場培養出優秀的營銷人才。

2.培養實踐的作用。市場營銷專業培養的人才，就是要到各個具體的行業或崗位上去實踐的。而市場營銷專業特色化模式也明確指出了，在特色來源、特色內容和特色的實現來說，這些都是營銷人才培養的實踐方式。在此基本上，各大高校提供典型的示例作用，使市場營銷的專業特色形成清晰的培養思路和步驟。

3.培養特色的作用。市場營銷專業特色化模式，就是要緊緊圍繞著“特色化”來開展各種教學活動和培養方案的。而這種模式的特色就在于：培養的內生方式特色和外生方式特色。這兩點也是市場營銷人才培養的主要方式。而這兩種培養方式的應用，能直接體現出不同人才在培養過程中的特色，它們的培訓效果也將直接影響到教學過程和教學形式的形成。因為在人才培養過程中，營銷人員也會將自己學到的特色營銷知識反饋到教學過程中，使市場營銷專業特色化模式不斷吸收來自專業人員的意見和建議，并不斷發展壯大，實現自我完善的過程，創造出更具特色的市場營銷人才培養模式。

第5篇：教育市場營銷方案范文

一、中高職銜接的內涵

中高職銜接，即中職和高職實施貫通從而系統培養高素質技能人才。國外中高職銜接主要有以下三種模式：如英國、澳大利亞模式國家確認職教與普教文憑等值的銜接;德國、法國模式專門補習促進學歷達標的銜接;美國模式實施中高等一體化職教大綱或課程的銜接。國內中高職銜接主要有以下三種模式：(1)一貫模式。即高職院校與中職學校簽訂協議，實施三二分段人才培養，具體分為3+2和2+3兩種形式。(2)升學模式。即高職院校與中職學校沒有簽訂協議，中職學校學生統一參加升學考試升入高職院校學習。(3)直通模式。即高職院校內部招收部分初中畢業生，實施五年制高等職業教育。

目前，全國部分省市正大力開展三二分段式中高職銜接培養技術技能人才試點工作，即屬于上文所述的一貫模式。如廣東省2013 年確定全省39所高職院校與部分省級重點以上中職學校(含技工學校)對接，開展對口自主招生三二分段試點。鑒于此，全面厘清中高職銜接的內涵顯得十分必要。中高職銜接應圍繞經濟社會發展需求，在招生考試制度、學制、專業設置、課程體系、教學過程、校際合作、教師培養培訓、實訓裝備、行業指導、質量評價等方面實現全面銜接。

具體來說，宏觀層面，教育行政管理部門應不斷完善統一考試、單獨考試、高中學業評價、中職對口考試、特殊技能人才、中高職貫通等多樣化入學選拔方式，統籌設計中等和高等職業教育的基本學制，規范初中后五年制高職教育，鼓勵探索試點五年制分段培養、中職在職學習、高職學分制課程等銜接方式。微觀層面，各地區、各行業和各院校按照區域經濟發展需求研究確定中高職銜接專業，編制一體化專業人才培養方案實現培養目標和培養規格的銜接;編制專業教學標準、核心課程教學標準，開發中高職銜接教材;探索聯盟、共建、托管、高職院校設立附屬中職學校等中高職銜接校際合作形式，實現校際招生考試、專業建設、課程開發、實習實訓、師資培訓等方面資源共享;建立學分制和彈性選課制，設計中高職一體化的學分認可體系和學分銀行建立統一的職業資格證書體系，實現職業技能不同層次的銜接;建立基于專業知識、職業技能和職業素質標準的中高職一體化質量評價標準體系。

二、市場營銷專業中高職銜接人才培養存在的問題

(一)中高職培養目標界限不清

通過調研市場營銷專業中高職人才培養方案，發現存在著兩個教育層次培養目標厘定不清的現象，基本描述成與我國社會主義現代化建設要求相適應，具有良好職業道德和職業素養，具有市場分析、銷售與管理、客戶服務、營銷策劃等綜合職業能力，具備職業生涯發展和終身學習能力能勝任生產、服務、管理一線工作的高素質營銷技能人才。同為培養技能人才，二者在人才培養目標定位上具有相似性，但中職和高職屬于同一類型教育的兩個不同層次，人才培養目標缺乏差異定位，劃分界限不明顯，導致市場營銷專業中高職人才培養方案和課程體系不能順利銜接。

(二)中高職課程體系設置重復

由于中高職教育管理相互獨立，導致各自為政溝通不暢，嚴重影響中高職教育的有效銜接。中高職市場營銷專業人才培養方案雷同，致使課程體系設置沒能銜接，導致課程內容重復。我們通過比較廣東省一些中職學校和高職院校市場營銷專業人才培養方案，發現各類課程包括專業基礎課、專業核心課、實踐教學課的教學內容均存在重復現象。中高職院校市場營銷專業均開設市場營銷學、商務談判、客戶關系管理、消費者行為、市場調查與預測等課程。在選取教材、教學內容、教學形式等方面幾乎沒有深度、廣度和難度的區別。

(三)中高職實踐技能課、文化基礎課不能銜接

我們通過進行國家社科基金項目子課題中高職校企合作現狀比較研究發現，由于中職學校辦學歷史較長，校企合作、實踐教學、專業訓練和專業技能培養等方面具有較強實力。高職院校辦學歷史較短，很多院校在實踐教學和技能培養方面還達不到職業教育的要求。另一方面，中職學校忽視文化基礎課程教學，導致市場營銷專業學生文化基礎薄弱，進入高職院校后學習高等數學、英語、語文等科目存在難度，同時缺乏必要的人文素養，后續高職階段培養市場營銷高素質技能人才目標難以實現，學生畢業后職業發展能力低。

(四)中高職教學過程不能銜接

通過對廣東省部分中高職院校調查研究發現，中高職市場營銷專業不僅課程設置重復，而且課程標準和教學目標也存在重復雷同。很多中職學校和高職院校沒有溝通協調統一制定銜接課程標準，而是各自實施不同的課程標準，也沒有按照統一要求和標準制定銜接授課計劃，教學方法和教學模式等方面也沒有實施銜接。

三、市場營銷專業中高職銜接人才培養方案構建對策

(一)厘清中高職專業培養目標

要順利實現市場營銷專業中高職銜接，首先要做好人才培養目標的銜接。中高職市場營銷專業人才培養目標既有共性又有區別，二者均培養能勝任生產、服務、管理一線工作的高素質營銷技能人才，但是二者又有各自的定位，體現出一定的層次性和差異性。中職學校注重培養掌握基礎的銷售操作技能，而高職院校注重提升學生的銷售管理和營銷策劃綜合技能。體現在職業資格層面，中職市場營銷專業培養的直接對照可操作性標準應是營銷員、高級營銷員崗位，高職培養的直接對照可操作性標準是助理營銷師崗位。

(二)銜接中高職營銷課程體系

根據 崗位群職業能力課程體系 高職人才培養方案制定思路，本文從課程目標、課程內容、課程結構三個方面構建能力遞進、內容拓展、模塊化設置市場營銷專業中高職課程銜接模式，所謂能力遞進，即體現在課程目標上，中職階段注重基礎知識學習和基本技能操作訓練，高職階段提升綜合技能訓練之外，兼顧職業崗位拓展和跨專業學習需求，專業能力方面側重培養職業領域發現問題與解決問題能力、方法能力和社會能力。所謂內容拓展，即體現在課程內容上，基于崗位(群)職業能力和工作過程，高職階段課程內容應該以中職專業課程內容為基礎，特別是銜接課程一定要明確中職課程培養目標和高職課程起點，實現課程內容的無縫銜接。所謂模塊化設置，即體現在課程結構上，將中高職課程分別設置為四大模塊：公共基礎課程模塊、專業核心課程模塊、專業拓展課程模塊和畢業實習課程模塊。

人才培養方案具體操作重點應該是《市場調查與預測》等7 門專業核心課程內容的銜接，應按照統一規范編制中高職銜接的一體化課程標準，實現營銷職業能力培養的遞進延展。如中職學校《市場調查》課程，要求熟悉市場調查的基本流程，掌握市場調查的基本方法，能初步設計市場調查方案，能獨立進行市場調查活動等。

第6篇：教育市場營銷方案范文

[關鍵詞]市場營銷；實踐性教學；思考

中圖分類號：G64

文獻標識碼：A

文章編號：1006-0278（2013）08-212-01

文章以安陽師范學院人文管理學院的市場營銷專業實踐教學改革為例，通過優化專業課程體系、加強雙師型師資隊伍建設、搭建營銷實踐基地、開展校企合作等舉措，加強對學生專業實踐技能的培養，期望能為三本院校市場營銷實踐教學改革提供借鑒。

一、三本院校市場營銷專業實踐教學改革的必要性

（一）實踐教學是三本院校人才培養目標的必然要求

三本院校專業是應社會需求而設立的，時效性強。以人文管理學院為例，學院的教育理念是不僅要讓學生學到知識和技能，還要讓他們在畢業時能夠順利就業或創業，做一個對家庭和社會有用的人才。近幾年，我國就業市場存在高校人才培養和社會需求之間存在脫節現象，畢業生就業難，企業招人也難。這就使得高校不得不進行探索性改革。三本院校有獨特的優勢：學院成立時間較短，受到長期傳統教育理念影響較少；機構精簡，運行機制靈活，辦學思路更加實際。人文管理學院市場營銷專業的人才培養目標為：培養面向企事業單位的具備基本經濟管理知識和較強實踐能力的應用型人才。在這一目標指導下，學院在專業課課程體系設置、師資隊伍建設等方面進行相應的改革。

（二）用人單位對實踐的重視倒逼學校改革實踐教學體系

大學生就業調研顯示：用人單位最看重實踐經歷。實踐經驗被認為是大學生必須著力積累的資本之一。有超過53%的已工作大學生感知到“工作經驗或社會活動經歷”是影響他們順利就業的重要因素。超過85%的用人單位贊同在招聘是注重大學生是否有同行業的實習經歷。

二、三本院校市場營銷專業實踐教學現狀分析

（一）專業師資隊伍缺乏實踐經驗

市場營銷專業實踐性教學目標是鞏固和應用所學理論知識，這就要求教師不僅熟悉教學理論，而且熟悉實踐操作，能指導學生參與實踐，這對專業教師是不小的挑戰。以人文管理學院為例，目前學院市場營銷專業教師70%以上都是從高校研究生畢業之后直接開始承擔教學任務，理論體系扎實全面，但是實踐經驗不足，導致其不能很好的了解企業的市場營銷活動，因此也很難把理論與實踐相結合。

（二）缺乏系統的實踐教學培養方案

實踐目標是學生通過時間達到專業基本能力、業務能力、創新能力理解；時間內容包括實驗、實訓、專業實習、論文設計等；實踐管理就是對實踐教學環節的監控和考核，切實保證實踐效果。由于對營銷專業的實踐教學缺乏對系統的實踐教學培養方案研討，使得實踐教學過程困難重重，實踐環節很難落實。

三、人文管理學院市場營銷專業實踐教學改革實踐

（一）加強“雙師型”教師隊伍建設

針對目前學校教師結構單一，缺乏管理實踐經驗的狀況，學校加大培養和引進既具有深厚扎實的理論知識功底，又具有精通實踐，有很強解決生產實際問題能力的“雙師型”教師。一方面，學校應鼓勵優秀教師到企業單位進行掛職鍛煉，在實踐中學習，在學習中實踐，這樣有助于豐富教師的教學和實踐經驗。另一方面，聘請業內專家學者來校做學術講座，營造良好的學術氛圍，提高廣大師生的科研水平；同時，邀請優秀的企業管理人員來校講學，聘為校外輔導員，直接幫助學生解決實習實踐中遇到的各種問題。

（二）建立校企合作

目前，學校與娃哈哈公司聯合建立了娃哈哈營銷實踐基地，為市場營銷專業的學生提供了良好的社會實踐的平臺和機會。通過與娃哈哈的合作，參與公司舉辦的各種比賽，例如：廣告設計大賽、促銷方案設計大賽、重新定位大賽等，充分鍛煉了學生實踐操作能力。節假日，同學們或在老師帶領下，或自己組織參與娃哈哈公司的各種促銷活動，豐富課余生活的同時也充分接觸市場，鍛煉了自己的洞察力和市場敏感度。

第7篇：教育市場營銷方案范文

[關鍵詞]校企合作 市場營銷 人才培養模式

[作者簡介]田淑波（1970— ），女，黑龍江訥河人，黑龍江農業工程職業學院經濟管理學院，副教授，碩士，研究方向為市場營銷與企業管理。（黑龍江 哈爾濱 150088）

[課題項目]本文系2012年黑龍江省高等教育綜合改革試點專項項目“‘教學做’一體化教學模式在《市場調查與預測》課程中的應用”的階段性研究成果。

[中圖分類號]G712 [文獻標識碼]A [文章編號]1004—3985（2012）29—0118—01

隨著高職教育體制改革的不斷深化，社會對市場營銷專業人才的要求日益提高，高職院校辦學模式面臨巨大的挑戰。實踐證明，校企合作是高職院校主動適應市場需求、重視實踐性教學環節、提升人才培養層次、拓展學生就業渠道的必由之路。高等職業院校只有在人才培養模式、實訓基地建設、專業課程的教學改革等方面與企業緊密結合，找準結合點，才能確保高職教育培養目標的實現。校企合作教育是一種人才培養模式，是高職院校發展的必然趨勢，是經濟發展對高職教育提出的客觀要求，貫穿整個人才培養的始終，是高職院校生存、發展的內在需要。高職院校應與企業進行全面、深層次的合作，共同探討高等職業教育與現代企業合作發展的結合點，使培養的人更具科學性、針對性和實用性，適應社會競爭。

一、校企合作制訂營銷人才培養方案

企業需要大量具備現代營銷理論與實踐知識的應用型人才，而從學校走出去的不少市場營銷畢業生知識陳舊，缺乏實踐能力，造成學校的人才供給與企業的人才需求之間的結構性矛盾。只有開展校企合作，學校才能掌握企業對高職市場營銷人才的具體要求，摸清相關專業的崗位群需要的能力、知識素質等，校企合作越深入廣泛，所得的信息就越準確，在此基礎上開發、設計的教學培養方案才能培養出受企業歡迎的學生。因此，學校要本著面向市場、適應社會、服務企業的辦學方向，與企業共同探討合作方式，使企業為學校提供有價值的市場營銷領域信息，校企雙方共同制訂高職市場營銷專業應用型人才培養方案。

黑龍江農業工程職業學院經濟管理學院（以下簡稱“我院”）為實現市場營銷專業人才培養目標，使制訂的人才培養方案更具有針對性和實用性，培養社會需要、適銷對路的人才，專程邀請具有豐富實踐經驗和較深理論的企業專家成立專業建設指導委員會，從社會需求及企業用人的角度對人才培養目標、人才培養規格、人才培養方案提出建設性意見，在專業設置、人才培養規格和模式、方法，以及教學計劃、課程設置等方面進行了更新，校企合作共同制訂市場營銷專業人才培養方案，提高了市場營銷專業定位的準確性，調整了專業人才必備的知識，增加了具有專業針對性的課程，加強了應用能力、創新能力和基本素質的培養，使方案符合教學要求和社會實際，體現綜合性、實用性和可操作性，切實培養學以致用的人才，提高人才培養對社會的適應度。

二、校企合作解決高職營銷學生就業問題

在目前的就業市場上，經常出現營銷崗位眾多、但許多營銷畢業生卻被拒之門外的現象。原因主要是企業越來越重視市場營銷專業人才的實際運作能力、開拓創新精神和企業產品的認知能力，以應對日益變化的市場營銷環境。可以嘗試企業與高職院校共同設計營銷專業教學計劃，開展專業課程、頂崗實習等全方位合作，還可以在專業課程教學的基礎上開設企業體驗式、企業實戰式的營銷課程，企業參與相關專業課程的教學與成績評價，畢業后，由企業接收并安排具體工作，有效解決學生的就業問題，建立校企雙贏的合作機制。

我院市場營銷專業長期與省內外的各用人企業保持密切聯系，邀請企業領導、專家和畢業生來院參觀、訪問和交流，介紹行業發展、人才需求的最新動態，為畢業生提供就業機會。同時，利用寒暑假時間，派教師到企業進行實踐鍛煉，掌握企業人才需求的狀況，為學生就業提供企業信息。加強與企業的合作，根據企業需要進行教學改革，實現畢業生零距離上崗。

三、校企合作共建實訓基地進行實踐

市場營銷理論教學更多的是使學生獲得感性認知，到實際工作崗位還需花較長時間去適應工作或角色轉換。實踐教學的開展可以使學生畢業后盡快適應營銷崗位的工作，在未來就業上形成優勢，這就需要高職院校與企業合作，緊密依托企業建設較完備的校內外實訓基地。高職院校市場營銷專業可以廣泛開展校企合作，借助企業先進的理念、設備、管理和技術，建立穩定的校內外實訓基地，完成理論教學到實踐的轉化，培養學生的工作適應能力。校企共建實訓基地通過教師和學生參與企業任務，企業人員參與教學、為學生提供實習實訓項目等，實現互利多贏的校企合作模式。

我院積極加強校企合作。由企業出資、企業冠名建立校內實訓室，在實訓室中提供真實的職業環境，把企業文化、管理經驗引進校園，為師生參加實習實訓提供便利的條件。同時，在企業定“需求”的前提下，與企業建立校外實習基地，聘請合作企業經理、主管等資深專家，參與制定實習標準。校企人員互兼互聘，共同對實習學生進行有效的指導，做到專業師資隊伍共建，校內外實訓基地共建。

四、校企合作進行專業課程的教學改革

1.以職業能力培養定位，進行教學內容設計。根據企業的人才需求信息，培養學生營銷職業能力，設計專業課程的教學內容，堅持以工作過程為導向，課程內容的選取緊緊圍繞工作任務的完成，按照企業實際工作過程設計學習情境和教學內容，提出以工作的需要確定應傳授給學生的知識技能，增強了理論與實踐的整體性，較好地實現高職院校所學與企業工作內容的統一。

2.以校企合作為基礎組織教學活動，綜合采用多種教學方法。把企業搬到營銷課堂，把營銷課堂搬到企業，架起學生、學院和企業之間“零距離”互通的橋梁。以校企合作為基礎，通過企業專家進課堂、企業項目進課堂、學生課堂進企業的方式，綜合使用理論講授、案例分析、企業體驗、項目驅動、模擬訓練等多種教學方法完成課程的教學，同時改革現有課程評價體系，探索一套可供借鑒的、理論與實踐緊密結合的高職市場營銷教學方法，從而提升營銷專業人才培養質量。

3.以完成工作任務為目標，以理論教學為輔助工具，充分體現“教學做合一”。市場營銷專業課程實行基于工作過程的教學模式，把教學和工作過程相結合，建立“教、學、做合一”的學習情境，每一個學習情境分為若干個工作任務，按照企業實際工作過程組織教學，在教學過程中，學生邊學邊做，“做中學、學中做”，在完成工作任務過程中學會市場營銷專業的相關知識和技能。

4.依托地方企業的優勢，使課程教學與企業實習相結合。我院通過校企合作，嘗試由企業提出課程的培養要求，校企共同制訂課程教學計劃，學生先在學院完成課程的理論學習，然后派到企業進行頂崗實習。通過頂崗實習，學生對將要面對的職業崗位逐漸熟悉，提高了職業技能，實現了零距離上崗。

基于校企合作的市場營銷人才培養模式需要校企雙方充分發揮職業教育資源優勢，根據各自的愿望和目的，了解對方信息，實現“零距離”對接。高職院校要進一步拓展校企共同發展的空間，允許企業參與教學管理，監督、指導教學全過程；學校要按用人單位對崗位人才的要求實施教學，建立健全的教學評價體系，以校企合作教育為突破口，進行專業設備建設、師資隊伍建設，提高教學質量，實現人才培養的目標，學校與企業雙贏。

[參考文獻]

[1]趙昕，宿林林.校企合作辦學模式的探討[J].中國成人教育，2007（10）.

第8篇：教育市場營銷方案范文

關鍵詞: 市場營銷專業;實踐性教學;創新

隨著市場經濟體制的日趨完善,全國各類企業對營銷專業人才的需求旺盛。但隨著市場體系不斷完善,企業營銷行為日趨復雜,照本宣科式的營銷教學逐漸脫離于市場經濟的現實情況,培養出的人才暴露出諸多問題。由于許多高等院校現行的營銷人才培養模式單一,教學方法與實踐脫節;因而目前全國營銷人才供需狀況的問題體現在:一方面,總量供應不足,另一方面,供需結構又存在著嚴重不均衡。外在表現就是:對于企業而言,營銷人才嚴重不足無法滿足企業發展需求;同時,既沒有相關經歷、又沒有實踐經驗的營銷專業畢業生又不被社會所認可。

今年,隨著全球經濟危機的爆發,大學生的就業形勢也變得非常嚴峻。在外部就業形勢日趨嚴峻的情況下,高校人才培養模式更應貼近于就業市場的需求。對于營銷專業的畢業生,想要在嚴峻的就業市場中搶占高地,必須具備良好的營銷專業素養與極強的實戰能力。所以,對市場營銷專業實踐性教學改革的研究與探索,將有利于在新形勢下保證市場營銷專業人才培養目標的實現。

一、市場營銷專業實踐性教學改革的目標

市場營銷專業實踐性教學改革,必須以提升市場營銷專業學生的實踐能力和職業素養為目的,以企業對市場營銷專門人才的能力要求為出發點。在市場營銷專業的實踐性教學改革中必須實施創新教育,提高學生的實踐能力是創新教育的具體體現。這種創新體現為教育思想和理念的創新、教育內容和方法的創新,具體表現為以下幾方面。

1.教師教學理念的創新。

教師由“知識權威”的角色向“組織者、合作者和促進者”的角色轉變,教師要給學生提供一定空間,并給與正確的引導,鼓勵學生的個性化能力發展。在課堂上,改變以往完全由教師主宰的一言堂局面,一定要發揮學生認知主體的作用,培養學生的創新思維與創新能力;使我們培養出來的學生由知識型人才向創造型人才轉變。

2. 避免“標準化”教學。

在教學方法上, “一只粉筆,一塊黑板”的灌輸式教學是目前很多高校營銷專業采用的主要教學方法,教學手段落后;專業必修課又多采用“一張卷子,一支筆”的考核過程。統一的教學模式培養的學生只能是知識型人才----理論充足而實踐不足。這種局面不僅不能培養出高水平,有能力的營銷人才,而且還會制約營銷理論的進一步發展。所以,在營銷專業的教學中必須建立科學合理的課程體系,通過案例教學法、情境模擬法,實驗仿真法等多樣化的教學方法,避免“標準化”課堂教學。同時,采取多樣化的考試考核方法。在選擇考核方式時,一定要體現學生獲取知識、提高技能與創新能力并重的思想。

3.淡化學生的學科本位。

通過教學改革,使營銷專業學生學習的目的不僅僅是為了順利畢業,并獲得學士學位;而是通過學習,形成健全的人格與堅定的意志,提升綜合素質和能力(包括:創新能力、溝通能力、領導能力、市場調查與分析能力、營銷策劃能力和市場拓展能力)。所以,營銷專業的教學改革必須更加關注學生的態度情感與價值取向,在教學中充分體現素質教育以提高學生實踐能力。

二、市場營銷專業實踐性教學改革方案的實施

對市場營銷專業實踐教學進行改革,必須首先對企業營銷人員的能力要素進行分解和組合,分析能力結構及其能力之間的關系、能力的發展規律與形成機理,從教學模塊和教學環節兩個維度出發,實施市場營銷專業實踐教學改革。

針對企業對學生能力結構的要求,對實踐性極強的營銷專業課程進行創新性教學模塊重組,形成實踐教學體系的三大系統:課堂實踐性教學系統、實驗室仿真模擬系統、社會實踐與課程設計系統。在各系統內再進行教學環節的改革。

1.課堂實踐性教學系統

改進課堂教學方法,系統使用案例教學法、模擬教學法、仿真實踐教學法等實踐性教學方法。在課堂教學中,試用發現式教學、案例教學、實例演練等方法給學生提供廣闊的思維空間,鼓勵學生個性思維的發展。引入多種教學方法,推動營銷教學創新。

(1)在課堂教學改革中,試用課堂案例教學與基于網絡的案例教學并用的教學方法,并對其進行比較研究。課堂案例教學使用綜合分析法、單一分析法、策劃方案法等方法。部分主要專業課可以試行網絡案例教學法,以案例庫形式進行網絡教學資源整合,對網絡案例討論進行事前、事中與事后控制;教師實時監控網絡信息,并對網上案例的學習過程進行管理。

(2)在教學考核方式改革中,進行多樣化測評,改革營銷專業考核方式,保證教育質量。減少期末成績的比重,增加平時成績的比重,包括:筆記、考勤、實驗報告、課堂演講、書面作業、階段性測驗等,特別是對書面作業的質量,操作過程和完成時間、參考資料都要有明確的規定。

(3)對進行教學改革試點的班級發放調查問卷,統計教學改革的可行性與操作準確性。依據相關統計分析結果對實踐性教學改革進行方案調整,并進一步深化。

2.實驗室仿真模擬系統

按照部分課程設置的需求,完成計算機軟件模擬,并購置相關授課、模擬軟件以及視頻資料,利用多媒體技術,通過計算機整合資源,根據市場營銷專業內容制作圖、文、聲、像并茂的市場營銷系列軟件(包括授課軟件、單元和綜合自測軟件、業務實戰模擬操作軟件、考核與評分軟件)。最終制作完整的市場營銷計算機輔助教學系統。

(1)購買或自行研制可用于實驗仿真模擬系統的課程軟件,例如:客戶關系管理、市場調研、網絡營銷、現代營銷實戰模擬、電子商務模擬等相關教學軟件。

(2)編寫實踐性輔助教材。包括仿真模擬實驗手冊、實驗報告,編寫商業策劃、步驟方案說明,教學方案等。通過對購買或自研軟件的進一步規范管理,即可以監控仿真模擬環節的教學質量,又可以給學生以明確的指示,輔助學生更好的完成實踐教學環節。

通過以上努力,借助計算機軟硬件資源、網絡、多媒體技術等現代化的技術與手段,可以建立適合于營銷專業的計算機市場營銷輔助教學系統----實驗室仿真模擬系統。

3.社會實踐與課程設計系統

針對專業實習和課程設計這樣的實踐性教學環節,必須與企業建立良好的合作關系,建立實習基地,利用現場參觀法、實際操作法、圖片與視頻資料展示法增強實踐效果。把實踐教學活動與企業實踐、社會服務、營業推廣及開發結合起來,更加注重實踐性教學的層次性、整體性、有效性;同時培養學生的自主創業意識,最終達到培養創造型營銷人才的目標。

以上營銷專業的實踐性教學改革方案是結合市場營銷專業特點,為培養實用型、創新型的人才目標而設計。其中包括對現有的實踐性教學環節、教學方法、以及教學環境進行的探索與改革。但是,由于營銷專業是隨市場經濟快速發展而變化最快的工商管理類專業之一,所以,必須順應市場經濟發展的要求,對營銷專業的教學進行循序漸進的改造與創新。

參考文獻:

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第9篇：教育市場營銷方案范文

（1）“嘗試教學法”在市場營銷策劃課程中的應用符合目前高校教學改革的要求。目前，我國的高校教學改革，就是為了擺脫傳統的應試教育理念的影響，促進高等教育從應試教育到素質教育的轉變。在教學目標中，學生的實踐能力、創新能力、自學能力的提高成為重要指標，因此，在更加重視學生實踐能力的高職院校，我們在教學中采用“嘗試教學法”是符合目前教學改革要求的，是改革高職院校教學方法、活化教學手段的具體體現。（2）“嘗試教學法”符合高職院校市場營銷專業人才的培養方向。隨著我國經濟社會的快速發展，市場已由“賣方市場”轉變為“買方市場”，這對高職院校培養市場營銷人才提出了更高的要求，需要在教學中注重培養學生的洞察力，能夠以深邃的目光發現繁雜經濟現象背后的本質，同時，要求市場營銷人才具有很強的創新能力，能夠在借鑒經驗的基礎上提出更加科學、合理，更能滿足現實需求的營銷策略和手段。（3）“嘗試教學法”符合高職院校市場營銷策劃課程的特點。對于高職院校的市場營銷策劃課程來說，其教學的目的不僅僅是讓學生能夠掌握一些基本知識，是要讓學生具備一定能力的基礎上，能夠解決經濟運作過程中的一些實際問題，其課程特點就是要讓學生掌握大量基礎知識的基礎上，對知識進行延伸，力求創新，因此，嘗試教學法符合其課程特點。

2在教學實踐中的應用

（1）教學的準備階段。根據高職院校市場營銷策劃課程的特點，其教學準備包括教師的準備和學生的準備，教師在準備階段的主要任務就是依據教材內容，為學生準備嘗試的問題，并就這些問題準備相應的實施說明。學生的準備包括：預習教材掌握解決問題所需要的基礎知識、基本方法和基本理論，發揮已學知識的遷移作用，用已經掌握的知識探求嘗試問題的解決辦法。筆者在講授關于促銷策劃章節內容的時候，擬定了可口可樂新年促銷策劃方案的嘗試問題。（2）嘗試教學法的課堂實踐。在學生掌握基礎知識的基礎上，教師為學生創設一定的教學情境，給出嘗試任務，給一定的時間讓學生進行思考，同時，教師應該從激發學生興趣的角度進行科學的教學設計，教師設計的問題應該盡可能地結合實際、具有一定的探究價值，其難度要與學生的水平相適應。學生在回答嘗試問題的過程中，要從獨立思考階段逐步過渡為分小組討論，最終依據討論結果給出解決方案。教師應該充分尊重學生的主體性，教師在課堂上是引導者，是教學活動的設計者，不能以自己的思維左右學生的思維過程。在課堂上要注重培養學生的創新能力、分析問題和解決問題的能力，不能墨守成規，要在教師的引導下推陳出新。在小組討論過程中，教師要通過適當的引導調動小組成員的積極性和創新性，鼓勵每個小組成員踴躍參與、踴躍發言。為避免混亂、注意力不集中等現象，要加大巡視力度，掌握學生的反饋信息，讓主體嘗試能夠高效、準確地運行。獨立思考結束后，以小組為單位對該問題進行探討、提出團隊觀點。（3）教學評價與反思。為保證學生能夠系統地掌握所學知識，教師在分組討論結束后，對學生的解決方案進行分析和評價，讓學生能夠正確認識嘗試階段的重要性，對難點、重點問題要進行講解，確保學生能夠系統地掌握知識。如在可口可樂新年促銷策劃方案的評價與反思階段，學生常以語言或文字方式對可口可樂新年促銷策劃方案進行展示，語言是指運用語言表述出策劃方案的核心思想，文字即為形成營銷策劃書，對此案例學生運用語言表述提出新年促銷策劃方案，新年新賣點為您送一道關于可口可樂的美味——可樂雞翅，教師對其展示內容進行評價和總結，創意新穎，將美味與可樂相結合，運用產品組合策略，運用得當，具有操作可行性。最后結合課本內容提出新年促銷策劃方案制定過程中所涉及到的新知識點及重點難點，強化對新知識的理解及運用。

3結束語