個人業績匯報材料精選(九篇)

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第1篇：個人業績匯報材料范文

述職報告一般有以下幾部分：一是所任職務，從事或分管的工作內容及工作目標，對職位的認識；二是任職以來所做的主要工作及業績與成效（果）等；三是工作中的經驗、教訓，存在的問題，以及今后工作的設想和意見，等等。

公務員述職是一件認真而嚴肅的事，述職的成功與否很大程度上取決于述職報告的優劣。有些公務員的述職沒有把握住“述職報告”的要領，把“述職報告”寫成個人“自傳”、“總結報告”、“經驗介紹”、“思想匯報”、“情況簡報”、“就職演說”，或寫成部門（單位）的工作總結、班子的工作匯報。也有的在述職報告中過多地使用形容和修飾性的詞句或華而不實的語言，這都會影響其述職效果。述職報告要以敘述本人履行崗位職責的情況為主，通過寫實或陳述，實事求是地反映出自己的角色、位置和工作的情況，講工作時，是主管、主持、主抓的就是主管、主持、主抓，是主干的就是主干，是參與、協助的就是參與、協助。講成績或缺點時，不夸大，不縮小，切忌不能把別人干的工作說成是自己的，更不能把別人的成績記在自己的帳上。述職中涉及自我評價時應把握分寸，恰如其分。

根據要求，有時任職者要面對一定范圍和一定數量的聽眾，公開宣讀自己的述職報告，接受考查、評議、質詢、監督，這種述職方式通常稱為“述職演講”。述職演講不同于書面述職，也不同于向個別領導或少數聽眾的口頭述職，它是在“述職報告”基礎上的“演講”，是以“述職”為主，“演講”為輔的一種述職方式。述職演講既是對述職者履職情況的考查，也是對述職者口頭表達等諸能力的考查。特別是競爭（聘）性的述職演講，述職演講的水平和效果對述職者的任用會有一定的影響。

第2篇：個人業績匯報材料范文

吳漢

身份證號碼

性 別

男

年 齡

26歲

政治面貌

群眾

婚姻狀況

未婚

視 力 狀 況

2.0

身高(厘米)

171 cm

體重(公斤)

59 kg

民 族

漢族

戶口所在地

南昌市(含區市縣)

技術職稱

最 高 學 歷

本科

現居住地

南昌市(含區市縣)

畢業時間

20109

求 職 狀 態

目前正在找工作

電話、手機

1351791179*

EMAIL

個人主頁

地 址

南昌市解放西路318號

郵編

330011

受教

育及

培訓

狀況

2007年9 月 至 2012年7月

江西陶瓷工藝美術職業技術學院

裝潢藝術設計 大專

專業描述：

全面學習了相關課程理論，如室內裝潢設計、版式設計、美術學、人體工程學、施工及材料、各類裝潢設計等；熟練掌握本專業所需軟件，如3ds Max, Vray, Auto CAD, Photo shop，office辦公軟件及手繪表現能力，打字輸入速度在60字/分以上；學習過施工。

2004年9 月 至 2007年7月

南昌當代藝術中學

高中 高中

專業描述：

高中

工

作

經

驗

摘

要

任職公司名稱: 拍拍網，淘寶網 。

電子商務

工作職責和業績:

1. 獨立完成店鋪的進貨，拍攝，銷售，發貨，獨立完成店鋪設計，排版，照片的后期處理，做到更吸引客戶。 2. 主要從事銷售女包，每月銷售額6000左右， 3. 熟悉網絡銷售的各項環節，有一定的銷售和客戶交際的水平。

任職公司名稱: 深圳置業國際南昌分公司 。

置業顧問

工作職責和業績:

任職公司名稱: 世聯地產 。

置業顧問

工作職責和業績:

服務于眾森紅谷一品項目 1.接受公司入職培訓和上崗考核，按照公司規則規范接待客戶，理性分析客戶需要，從而幫客戶選擇合適房源，并且做到每日總結，錄入明源。處理客戶反饋問題，并及時匯報給領導。進而達成成交，與客戶簽約，并維護好與客戶的關系。

求職意向

現從事行業：

市場/營銷

現從事職業：

銷售/顧問類

現職位級別：

初級職位（兩年以下工作經驗）

期望月薪：

2000-3000元

目前月薪：

3000-4500元

可到崗時間：

一周以內

期望工作性質：

全職

欲工作地區：

南昌市(含區市縣)

欲從事行業：

欲從事職業：

技能特長

外語水平

第一外語:英語 一般

第二外語:英語 一般

興趣愛好

喜歡運動，聽音樂，電影。

自我簡評

第3篇：個人業績匯報材料范文

以更加飽滿的工作熱情，團結并帶領同志們按照上級工作要求，開拓進取，求真務實，為銷售工作盡力盡為。以下是和大家分享市場批發職工匯報材料參考資料，歡迎你的閱讀及借鑒。

市場批發職工匯報材料一

我于20_年進入市場部，并于x月x日被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場部主要是以電話業務為主、網絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們為主，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協調的盡量去做”的原則來開展工作。

這樣，在業務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。

就像春節前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質去做。20__年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和的方式來解決。

20_年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。在今年的工作中，以“勤于業務，專于專業”為中心，我和我組成員要做到充分利用業余時間，無論是在專業知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業績的體現中發揮作用。為團隊的合作和發展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質、業績的過程中。

以“帶出優秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經驗基礎之上。創今年業績的同時，讓每個人的能力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。

走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。

通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發生的變化。也感覺到了公司必然要向前發展的一種決心。我相信：“公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發展適時的調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發展的過程中盡我們個人的微薄之力。

回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場部會讓公司因為我們的工作而自豪!

市場批發職工匯報材料二

我于20_年x月份任職于_公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將上半年的工作總結如下：

一、銷售部辦公室的日常工作

作為公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這些基本上做到了事事有著落。

二、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

作為公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。

三、今后努力的方向

入職到現在，本人愛崗敬業、創造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現在：第一，用戶回款額這方面有些不協調，也許是剛剛接觸這方面的業務;第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業知識，對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共成長。

四、明年工作計劃

1、要全面

將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人(經銷商和對應的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。用表格、數據說明，力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。

2、要到位

目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現實。

3、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。

市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告，也是實效性的報告。

在20_年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

4、20_年的計劃如下

1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系;

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

市場批發職工匯報材料三

本年度是我公司快速發展的一年，也是我學習、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領導英明指導下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我帶領銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進取，真抓實干，勤勤懇懇做事，兢兢業業工作，較好完成了各項工作。現作如下總結。

一、加強學習，領會精神，提高執行力

隨著公司業務的急劇發展，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此，我組織團隊成員，認真學習每次會議的精神和公司下發的文件，深刻領會公司領導的指示與意圖，提高執行力。通過深入學習，使銷售團隊統一了思想認識：公司的經營管理是公司快速、健康、可持續發展的生命線，是公司取得良好經濟效益的根本保證，“不以規律，不成方圓”，沒有嚴格的管理制度和科學的經營思路，就不會有公司的正常運轉;銷售工作是公司經營管理的重要組成部分，是實現公司資金良性周轉的重要一環，實現效益，樹立公司品牌的重要途經。成功的銷售，可以不僅能夠為公司創造良好的經濟效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽度，帶動企業業務的發展，實現資金的快速回籠，推動公司良性運轉。因此，我注意引導部門員工樹立責任意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執行公司各項指示精神和要求。

二、盡職盡責，率先垂范，努力做好銷售本職工作

上半年，我帶頭努力，處處以身作則，較好地開展了各項工作。我堅持經常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況;奔波忙碌，與銷售公司溝通，與外部相關部門協調，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監督市場運作情況。在我的帶領下，團隊成員工作積極，較好開展了各項銷售活動。

加大內部外部溝通與協調，積極為銷售部門營造良好的發展空間是銷售經理的重要職責，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協作。我積極與工程部溝通信息，及時了解樓盤施工進度與相關情況，適時安排廣告宣傳工作;全力配合財務部工作，及時溝通財務信息，隨時向業主追要購房款項，確保賬目明細;認真與物業公司協作，向業主宣傳物業管理的要求與特色，引導業務遵從物業管理規定。同時我帶領員工加強了與業主的交流，售前積極進行上門拜訪活動，引領業主深入樓盤現場考察，現場宣傳;售中多次帶領業主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業主的購房排憂解難;售后，及時進行電話回訪，了解業主的要求與意見，引導業主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管局與其領導交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持;與銀行信貸部門、按揭中介、房產交易中心等相關部門建立了長期合作合作關系，既為他們提供業務支持，也尋求他們的幫助，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。

三、強化管理，注重團結，帶好銷售團隊

工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進公司發展的大局看待問題，堅決貫徹執行領導的意圖，經常教育員工“有條件要上，沒有條件創造條件也要上”，引導員工端正態度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經常組織員工學習領導指示與公司文件，確保提高執行力;我還經常深入公司檢查監督，及時傳達上級指示精神，發現問題及時提醒，幫助其制定銷售計劃，改進銷售思路，輔助其健康發展。

同時，在公司領導的幫助下，結合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度，制定了規章制度，明確了部門員工的崗位責任，完善了責任制度和激勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理，調動了員工的積極性和主動性。同時，我堅持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議;關心員工的生活，關注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營造團結一致、相互幫助、相互協作、攜手共進的氛圍，充分發揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業、朝氣蓬勃的銷售團隊。

四、正視不足，改進工作，超越自我

半年來，雖然取得了一定的成績，但公司領導要求相比還有一定差距，主要表現在：

一創新能力不強，由于忙于具體事務，往往忽略對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊;

二是計劃不夠細致，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，一定程度上影響了效率。

對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決，改進工作，超越自我。

五、總結經驗，明確今后的工作思路與措施

1、拼搏奮進，下半年力爭完成以下目標;

2、合理搭配，科學制定廣告計劃;

3、完善制度，提高管理水平。為進一步提高銷售管理水平，需要完善規章制度，規范部門運作。

一是制定案場管理制度，加強對案場銷售以及紀律管理，逐步改變對公司依賴性過強的局面，學會“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業績;

二是建立健全合同管理與簽約制度，實行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。

第4篇：個人業績匯報材料范文

大家好！首先感謝你們給我這個機會，我竟聘的職務是生產經營科科長。

個人簡歷

我叫XXX，95年畢業于重慶交通學院。技術職稱是工程師，2003年取得壹級項目經理資質，現為入黨積極分子。畢業后在南疆項目擔任技術員，從事施工和技術管理工作；96、97、98年在江西藥湖高架橋、南疆項目擔任工程部長；99、2000年擔任項目總經；2001年至今在生產經營科主持工作。個人條件滿足生產經營科科長任職的基本條件和補充條件。

有利條件

竟聘的有利條件有以下幾方面：1、95年至2000年我一直在項目從事施工管理和經營管理；2、熟悉生產經營科的業務內容和工作環境，具有一定的工作經驗和管理經驗。3、熟悉標后預算、計劃統計、合同管理、市場定額、企管和經營管理。4、我對工作的認真和執著；5、我喜歡這份工作，對工作充滿了愛心和激情以及對企業的責任感。

主要業績

主要業績：說不上有什么成績，只是我所從事的每一項工作我都認真的去作了，在南疆項目從事港區三號路和卡丁車道兩工程的施工管理期間，合理的安排工期、配制最佳的機械組合和科學的施工工藝，使機械生產率達到97%以上，直接工程成本降到最低。99年擔任衡水三分部項目總經期間，在皋經理的大力支持下，執行了標后預算 成本預測和日核算。日核算給工段職工注入了成本的概念，給每一工段根據施工方案計算出每天的最少工程量，晚上和工段職工一起根據當天的工作量、人員、機械、材料的消耗情況，核算出當天的盈虧情況，并分析出原因。在節流的同時積極拓展開源的途徑，為衡水三分部最終取得較好的效益奠定了基礎。到生產經營后，在處領導的關心和其他科室支持下通過我科室全體科員的共同努力完成了以下幾項工作：1、順利通過了建設部壹級資質的申報，取得了公路工程總承包壹級，市政二級，路基、路面、橋梁、地基處理專項壹級。2、通過了全國用戶滿意施工企業，天津市的“守信譽、重合同”企業。3、及時編制了新開工項目的標后預算；為項目提供了一個明確的成本目標，為項目經理提供相對公平競爭的平臺；4、在經營管理方面修改了分包結算、分包合同管理辦法和設計推行了項目核算模板及施工合同范本。5、收集匯總了各項目所在地的工序市場價和修改我處工序施工定額。6、指導項目操作層的申報和參與項目操作層的核算工作。7、編制了QHSE體系的程序文件和推動了該體系的運行與實施。

因本人比較年輕，工作年限不長，工作經驗不足，因此我將加強與項目和各科室的聯系，創造各種學習的機會，增強自身的素質，逐步彌補自己的不足。

工作設想

第5篇：個人業績匯報材料范文

關鍵詞：KPI 績效考核 績效管理

眾所周知，要想實現企業的戰略目標，首先要分析和歸納出支撐企業戰略目標的關鍵成功因素。而企業中80%的績效是通過20%的關鍵指標來把握和引領的，這就是“二八原理”， 它是由意大利經濟學家帕累托提出來的。那么如何從繁多的績效指標中提煉出少數關鍵績效指標（KPI），并通過考評KPI來提高績效管理效率，降低管理成本，進一步增強企業的核心競爭力呢？本文就如何設立和應用KPI進行探討。

一、KPI的含義

KPI意為關鍵績效指標，是Key Performance Indicator的縮寫。它可以使部門主管明確部門的主要責任，并以此為基礎，建立部門人員的業績衡量指標。制定切實可行的KPI體系，它是做好績效管理的關鍵，是用于衡量工作人員工作績效表現的量化指標，是績效計劃（績效合同）的重要組成部分。

二、設立KPI的原則

確定關鍵績效指標有一個重要的SMART原則。SMART是5個英文單詞首字母的縮寫：

S代表具體(Specific)， M代表可度量(Measurable)， A代表可實現(Attainable)，R代表現實性(Realistic)，T代表有時限(Timebound)，只有嚴格遵循以上設立原則，才能實現KPI的有效制定。

三、設立KPI的步驟

1.明確企業級KPI

明確企業的戰略目標。也就是企業價值評估的重點，然后，再通過頭腦風暴法找出這些關鍵業務領域的關鍵業績指標(KPI)，即企業級KPI。

2.建立部門級或二級單位KPI

各部門的主管需要依據企業級KPI建立部門級KPI，并對相應部門的KPI進行分解，確定相關的要素目標，分析績效驅動因數(技術、組織、人)，確定實現目標的工作流程，分解出各部門級的KPI，以便確定評價指標體系。

3.分解部門或二級單位KPI，制定崗位KPI

各部門的主管和部門崗位人員一起再將KPI進一步細分，分解為更細的KPI及各職位的業績衡量指標。這些業績衡量指標就是員工考核的要素和依據。指標體系確立之后，還需要設定評價標準。指標是從哪些方面衡量或評價工作，解決“評價什么”的問題；而標準是在各個指標上分別應該達到什么樣的水平，解決“被評價者怎樣做，做多少”的問題。

4.審核KPI

對關鍵績效指標進行審核。比如，審核這樣的一些問題：多個評價者對同一個績效指標進行評價，結果是否能取得一致？這些指標的總和是否可以解釋被評估者80%以上的工作目標？跟蹤和監控這些關鍵績效指標是否可以操作？等等。審核主要是為了確保這些關鍵績效指標能夠全面、客觀地反映被評價對象的績效，而且易于操作。

四、KPI指標在實際工作中的運用

以公司全員績效合同中KPI的設立與運用為例，進行說明。

1.按照KPI的設立原則，明確各級KPI

公司級的KPI，由上級單位下達績效合同中的KPI和結合公司實際確定的KPI組成。

部門級的KPI，是把公司級KPI進行分解到部門，然后加上公司年度績效考核方案規定的經營指標、管理指標、控制指標構成。

公司級KPI進行分解到主管部門，然后確定公司分管領導和主管部門負責人。并以績效合同的形式建立部門級KPI。

各崗位的 KPI，主要是根據各崗位的工作職責，結合部門（二級單位）的KPI進行崗位分解。如：工程處焊工崗的KPI，主要由焊口數、焊材消耗量、焊口質量合格率等指標構成。

總之，部門管理者給下屬制定目標的依據來自部門的KPI，部門的KPI來自公司的KPI，這樣就能保證每個職員都朝公司要求的總體目標發展。

2.如何運用KPI來改進我們的工作，避免產生建立KPI與應用KPI脫節現象？

公司的績效管理，主要是以直線領導與其下屬簽訂年度績效合同的形式來進行管理。績效合同中的主要指標是KPI，年終（或季度）通過考核、溝通合同中的KPI的完成情況，來改進我們的工作。

2.1KPI存在階段性和可變性

2.1.1公司階段性目標或工作中的重點不同，相應各個部門的目標也隨之發生變化，在階段性業績的衡量上重點也不同，因此關鍵業績指標KPI存在階段性、可變性或權重的可變性。例如：季度績效計劃中的KPI不一定是年度績效中的KPI,但它一定與年度績效合同中的KPI有關聯，它的完成會推動年度績效指標的完成。

2.1.2涉及到職位的員工業績指標不一定是從部門KPI直接分解得到的，越到基層部門KPI就越難與職位直接相聯，但是應對部門關鍵業績指標有貢獻，不同職位的業績指標的權重也要根據部門的階段性目標而變化。例如：各工程處的辦事員崗，其關鍵績效指標與工程處的KPI基本不相關，但其工作對工程處的關鍵業績指標有貢獻。

2.2兼顧定量KPI與定性KPI

定量的KPI主要包含：戰略性財務KPI與非財務KPI。

戰略性財務KPI主要是指企業中的經營指標，也就是常說的效益類指標如：利潤、成本（費用）、賬款回收率等。

非財務KPI主要是指可量化的工作任務指標。如施工進度、機加工件數、消耗材料的數量等

定性的KPI是指衡量員工行為或工作質量狀況的標準。主要包含德、能、勤、廉等綜合素質指標。一般用優秀、稱職（合格）、基本稱職、不稱職來表示。當然為了計算方便，也可以把這種定性指標用具體數據來表示。

定量的KPI一般在績效計劃中所占權重較大；定性的KPI指標在績效計劃中所占權重相對偏小。定性指標雖然比重略小，但是它彌補了難以用量化的指標來衡量企業關鍵管理領域和活動的主要因素。可以說，定性指標是影響定量指標改善的前提，只有定性指標改善了，定量指標才能得到改進，績效考核才能得以良性循環，這對實現企業目標或評價企業的預期效果，有著重要的戰略意義。

2.3引入溝通和評價機制

2.3.1通過KPI的討論與溝通，明確部門目標與員工目標的一致性。

經理在工作過程中與下屬要不斷溝通、通過溝通與輔導了解員工的工作方式、方法，指出執行過程中與績效合同中的KPI的偏差，以便朝著正確的目標發展。通過記錄員工的工作數據或事實依據，保證目標達成的一致性，這比考核本身更重要。

2.3.2評價員工的績效改進情況及績效結果，并依據結果進行科學公平的分配，起到獎優罰劣的激勵作用。

通過績效評價，引入競爭機制。對處于不同的考評等級和評價的員工在薪酬、晉升、使用、培訓等方面應體現差距，這對于企業的發展都是至關重要的，它可以煥發機構和人員的工作熱情，形成比學趕幫超的氛圍，以促使目標、計劃的實現。

2.4通過績效考核落實KPI，實現績效改進，提高績效管理水平

績效考核是績效管理循環的一個環節，通過考核檢驗了KPI的落實效果；通過考核及時發現了問題、解決了問題，實現了績效改進，提高了績效管理水平。

公司的全員績效考核評價。以直線領導的考核結果為主，其權重占綜合評價的60%-70%，德能勤廉的考核由公司組織部（副處級以上領導由上級單位負責考評）組織考評，其考核結果占綜合評價的40%-30%。

2.4.1以公司機關的年度考核為例，落實KPI。

公司副職領導考核:公司總經理，按照年初簽訂的公司副職領導績效合同內容，對公司副經理進行考核。考核的內容主要是分管業務執行情況。考核方式：提交工作總結，總結中要體現關鍵業績的貢獻情況。考核結果與年度績效獎金掛鉤。

部室負責人考核：按照年初簽訂的部門績效合同內容，對機關部室負責人進行考核，考核的內容主要是部室職責的履行情況，工作計劃的完成情況和部室工作的服務滿意率等內容。考核方式：公司組織各單位召開年度工作匯報會，各部門分別進行工作匯報。各部門負責人和公司領導，依據績效合同中KPI目標予以打分。按照不同的權重，進行綜合評定。考核結果與單位評先選優、單位績效獎金掛鉤。

員工考核：部室負責人按照年初簽訂的員工績效合同內容，對部門員工進行考核，考核內容主要是崗位業務完成情況、工作能力、工作態度匯等內容。考核方式：員工進行述職、部室領導及其成員進行打分。按照不同權重，進行綜合評定。考核結果與個人評先選優、崗位晉級、崗位獎金掛鉤。

公司領導的考核，由上級單位組織負責。

通過考核，公司領導清晰地了解對創造公司價值最關鍵的經營操作情況；主管領導明確了所轄業務關鍵業績的貢獻情況；部門領導明確了所關注業務要達成的目標；員工明確了圍繞這個目標所做的有效工作，績效考核實現了良性循環。這對實現企業目標或評價企業的預期效果，有著重要的戰略意義。

2.4.2績效改進的重點是問題的解決及方法的改進。通過經理與員工圍繞職位的業績衡量指標/要素以及實際完成的情況進行充分的面對面的溝通。經理所掌握的工作數據或事實依據，指出員工在達成目標及工作過程中需要進一步改進的地方，同時在溝通中形成員工下一階段的工作目標。這樣通過指出需要改進的方面和下階段目標的確定，引導員工朝著公司（部門）的目標發展，同時在工作方式、方法、業績等方面的改進，也有利于員工素質、能力的提高。

績效管理的意義。績效管理最重要的是讓員工明白公司對他的要求是什么，他將如何開展工作和改進工作；主管也要清楚公司對他的要求，對他所在部門的要求，即了解部門的KPI是什么，同時主管要了解員工的素質，以便有針對性的分配工作和制定目標。

績效管理及績效改進是遵循PDCA循環來進行的，通過PDCA不斷改進、提高工作質量和工作結果。考核不是目的，是激勵的手段，促進績效改進和提高，提高員工的素質和能力，進而提高績效管理水平才是考核的真正目的。

五、結束語

KPI的有效運用，使公司的績效管理水平有了明顯提高。近三年，公司的經濟效益實現了節節攀升，業務成本有了明顯降低。2008年公司的利潤總額為3853萬元，2010年公司實現利潤8950萬元，并榮獲了“河北省誠信企業”、“河北省現代化管理優勝單位”、“全國企業文化優秀單位”等省部級以上榮譽稱號。

總之，KPI的輸出是績效管理評價的基礎和依據。善用KPI考評的企業，不僅可以持續提升個人、部門和組織的績效，還有助于企業組織結構集成化，提高企業的效率，精簡不必要的機構、不必要的流程和不必要的系統，有效提升了企業核心競爭力。

參考資料 ：

第6篇：個人業績匯報材料范文

老梁是一家著名快消品公司華北區的銷售老大，自從03年接手以來，業績輪番上，著實讓那幫業績正處于水深火熱中的同僚眼紅。這不，事業部年會上剛表揚完，就被請進了營銷總監張總的辦公室。

“老梁啊，最近華南部這個攤子夠爛的，06年算是任務達成比較好的，也才6000來萬，虧損了200多萬，你怎么看？”

其實，老梁在開會前就收到消息，說公司有意把他調到華南區。看來談話是在探風聲，做個順水推舟的人情也好。

“張總，這個問題我暫時還沒法答復你，但有機會去那邊服務的話，我定會交一份滿意的答卷。”

不久之后，老梁空降華南區。

暗流涌動，突顯根源

在世故的老梁看來，貌似平靜的表面其實暗流涌動。

和很多外企一樣，公司同樣存在著派系斗爭，前些年甚至出現過幫派統治區域的混亂局面。這或許是近幾年業績上不去的一個重要原因，但主要原因還拿捏不準。

在老梁接手華南區的月末，突然某天看了一下助理匯總過來的業績。“才55%！”老梁不禁心顫了一下。本打算按照以往常規的手法，先“死”兩個月；然后等庫存消化得差不多了，再發力整頓終端銷售。但現在看來，步伐不得不加快了！

很快就到了30日，本來是周五，但這天辦公室出奇地忙碌，物流調度部一直忙到晚上9點。按公司規定，只有得到客戶簽收函后才能入賬。但為了沖高到80%的心理奮斗防線，大批的單在沒有拿到客戶簽收函的情況下，就直接算進了本月的業績。那天，老梁只記得在每張單簽名居然簽到手軟。由此看出前任在任時的一些蛛絲馬跡了，老梁不禁搖搖頭。

一月一次的部門會議在老梁接手20天后到來了。作為會議的核心，雖然以前習以為常，但看著下面張張皮笑肉不笑的臉，老梁突然意識到問題沒有想得那么簡單，尤其是想起上月底那樣“忙碌的身影”。

粵東區的老李以第一大區域的身份首先匯報上月的達成狀況，“上月，我們粵東在銷售頗為艱難的情況下，圓滿完成80%的業績指標。”

老梁心里咯噔一下，“80%！如此地相像。按公司規定，達成80%就有獎金。但達成率如此之低，何況還有水分，也好意思拿出來炫耀？意識問題！絕對是意識問題！”但他還是很高興，因為他發現了這20多天來心里糾結的根源。后面3位主管的匯報更加證實了這一點。

老梁不禁一笑，改革華南區的畫卷在心中徐徐打開。

收編諸侯，集權中央

華南區此前有四個區域營業單位——

粵東區域最大，珠三角往東均屬其經營區域，業績當然也最好。由于占據著有利位置，得到的資源也更多，其業績達成情況直接關系著整個華南區的業績，所以，粵東主管多少有點財大氣粗的脾氣，漸漸成為公司主要的矛盾誘發者。

其次是粵西，因為經營渠道以經銷商場和批發市場為主，一直成長都不錯，每年都大幅贏利，在全國的營業單位排名中均名列前三，其主管秉持著這些優勢，試圖與粵東平起平坐，分享話語權，但一直都未能如愿。

老三當屬粵北，以廣州及周邊城市KA為主，是華南區的虧損大戶。自99年以來一直沒有盈利，曾有段時間，事業部都想直接退出整個華南KA商場，但考慮到近幾年現代渠道的發展趨勢，不得不忍痛繼續經營。粵北主管因個人近幾年晉升無望，也在混著。

最后是江西，業績最小，但有各位大哥的庇護，活得還算滋潤，每個月達成60%左右。

意識猛于虎，老梁在經歷了個把月的摸索和碰壁后逐步明白：只有打破目前的格局，重新分配資源，進而把整個區的經營觀念轉變過來，方能制勝。于是5月底，在老梁的周密安排下，華南區上演了一場現代版的“杯酒釋兵權”。

“今年業績壓力較大，我初來乍到，上半年有賴于在座各位主管的努力，但達成狀況仍不理想。想請大家各抒己見，努力扭轉目前的頹勢，今天一定要拿出一個結論來。”老梁開場道，然后態度堅決地望著屬下4位主管。

果然不出老梁所料，4位主管闡述的都是一些面上的問題，諸如需要更多的促銷資源、促銷費用、增加人員等等。這些顯然不是老梁想要的。

“我想問個問題，假如你們坐在我這個位置，你們會不會批準剛才你們的說法？”老梁突然冒出這一句，著實讓4位主管大吃一驚。

之前這樣的會他們都一直在開，當時的華南區經理，在強大的業績壓力下，無暇顧及徹底的解決方法，最后都一次次不了了之。上層的執行力如此，下邊作業人員的狀況可想而知。所以，今天老梁的這句話觸動了他們的心弦，“看來眼前的這個經理不得不好好對待。”

“你們所說的也不無道理，但并不是根本的解決辦法。占據著市場經濟前沿如此大的區域，做的業績卻是倒著來，這怎么也說不過去啊！所以，我總結了一下，我們的銷售觀念嚴重有問題——我再重申一次，80%不是目標，我們的目標是100%，甚至更高。”

“這樣吧，以后每月按達成率排座位，達成不足80%的不用來開會了；接下來，我會調整華南區人員和架構，重新劃定區域，有疑問可以隨時找我。各位主管看有沒有問題？”老梁神情堅定地說。

臺下一片嘩然。俗話說，官大一級壓死人。在企業，尤其是大企業，上級說的話，你只有服從的命，容不得你半點反對，除非你扛不住不做了，但壞人就是你了。臺下這幾位主管，也精于人情世故，誰也不想出頭冒險，畢竟第一把火燒到誰還不知道。而老梁正是看中人性的這一弱點才敢發下狠話，其實事后還真捏了一把汗，萬一真的又跳出一個來攪局的，別說計劃，以后誰看誰的臉還不知道。這個就是真實的職場博弈，每個環節由不得你半點馬虎。

基調已定，一周后，粵東把KA部分商場劃給了粵北，把粵東北劃給了江西，粵東則把粵西的業績較小的東莞并入，四個營業單位初步實現了平衡，收編諸侯的動作初戰告捷。

內外兼修，長久之計

理順了區域之間的暫時矛盾，猶如修理了汽車的外殼，但里面的內飾還得重新裝修。接下來就是轉變人的作業觀念。雖久經沙場，但老梁仍感覺頗為困難，不過事已至此，也沒有回頭路了。

就在老梁一籌莫展時，一次偶然的市場巡查讓他恢復了少許的信心。同為快消品行業，競品M卻在人員服務較少的情況下，把貨架保持得很好，產品層別也較好，銷售量一直都穩居同類產品首位。

眾所周知，在快消行業，貨架的整體陳列占據著單點銷量的70%以上，所以貨架正常陳列是商家必爭之地，其次再向其他特陳擴展。

但目前，相對比競爭對手，老梁的公司產品不但陳列位置差，且人員作業方式粗獷，日常的例行巡場并沒有真的得到執行，導致產品層別很久。惡性循環，直接后果就是經銷商庫存分流不動，配送倉庫的產品積壓嚴重，最終導致前任經理努力不討好，為著拿80%的業績目標在奮戰。

意識到問題的所在，老梁很快就配合著下發了兩道命令：即日起3個月內，各地按照品項陳列集中、塊狀陳列的原則，調整轄區商場陳列，同時對月銷售量達到3000元以上的店面，購買端架等特殊陳列，加速終端回轉；其次，重點重申業績達成率是100%以上，而非80%，鑒于目前渠道產品日期陳舊，連續兩個月下調各地業績目標10%，給足各地去消化經銷商和各地倉庫舊產品的時間。以上限期為3個月，期限結束后，各主管直接匯報，改動不足的直接遞交辭呈。

看著老梁這次下了死命令，決心之大歷來少見，各區主管不敢怠慢，接下來的1個月，便布置各自下屬業代，開展市場摸查和投入費用動作，加速產品終端流動；同時清理6月以外的舊產品，在公司補償處理產品折價的同時，讓經銷商進行折價。

1個月后，在各地提報的具有消費潛力的商場中，老梁技術性地向市場部申請了陳列費用用于購買長期貨架和特殊陳列，并創造性地邀請市場部對這部分陳列進行廣告布置，增加產品的曝光度。后來，這部分廣告布置以全國示范性陳列列入總公司的年度推廣項目，著實讓老梁長了臉，雖然費用申請時頗為艱難。這直接觸發了老梁的下一步動作。

2個月后，原本破壞整體市場健康流轉的途徑得到疏通，業績也在慢慢的回升。粵西北、江西區域的幾個業代抱著之前的想法作業，敷衍了事，結果在老梁例行走訪中被當場開除，成為老梁改革的祭祀品。觀念的改變需要用鐵的手腕，這個就是執行力。

進退有度，虎口奪食

長期以來，公司內部有條不成文的規矩：市場部大于銷售部。市場部把持著所有的市場費用，小到一個堆箱的費用，大到巨額的電視廣告投入。

在市場的初期，因為競爭程度小，集中權力是很有道理的，畢竟市場部都是按照公司戰略計劃來培訓的，專業度自不必說。但06年后，隨著競爭的白熱化，市場部明顯跟不上市場的節奏，成了典型的費用砍手。聯想到上次申請陳列費用時受到的“待遇”，老梁感覺肩上的擔子更加沉重了。

“如果能把這部分的權力，哪怕是其中一小部分的費用批準權拿下來，將大大有利于自己的改革計劃，但如何拿？怎么拿？拿了以后怎么用？”

這是典型的虎口奪食，輸多贏少。老梁不時地感嘆。在輾轉了N個不眠之夜后，老梁向張總闡述了這一想法。

“首先，想法不錯，但可行性不大；其次，你可以拿回你銷售的那部分費用，這個你有發揮的余地；最后，業績第一。”張總說到。

“職業”、“世故”，老梁頓時冒出這兩個詞，但貌似若有若無的也有了一些思路。華南市場部的頭，人稱“王子”，長得帥且有才。在接下來的一次季度會議上，老梁找了個機會對王子大倒苦水，說現在改革進行到一半，即將半途而廢了，有沒有高招支持一下。王子也是聰明人，把面上的東西天南海北地胡扯了一下，然后半開玩笑地說：“你該不是又有什么鬼主意吧？”

看到時機成熟，老梁直奔主題，“要不把渠道促銷費讓我管兩月，效率保證翻倍，賭注是一頓酒，咋樣？”

對于身前的這位華南區的頭，王子一直以來都非常戒備，因為他相信同樣對市場頗有見解的老梁遲早會動自己的“蛋糕”，但他沒想到會以這樣的方式和姿態來提及，故而不自覺地微微一顫。不過，鑒于兩個理由，王子并不排斥老梁的提議——

首先，老梁沒來之前，王子的獎金是隨著華南區的業績達成浮動的，拿得頗不容易，改革以后，獎金居然有了量的飛躍，打心眼里還是很感激老梁的；其次，市場部的地位不能動搖，但并不意味著永遠不動搖，何況根據風聲，如果下半年業績做得好，王子可能會升職，而接下來要做的就是用業績來鞏固自己提升的本錢。所以，不妨讓出部分權來，做做人情也好，有功勞到時分他一半，沒有功勞到時一推了事。

但這個過程需要有技術上的處理。只見王子不慌不忙地說：“這個提議不錯，但畢竟沒有報上面批準，架構對接不上。這樣吧，我和上頭主管提一下，酒應該有得喝的。”

兩天后，老梁收到王子信息——可以在市場部下面設置一個專管市場渠道費用的專員，名義上隸屬市場部，實際上是銷售部的人，負責整個華南區的費用使用監督；時間為3個月，考核標準是費用投入產出效益比要高于現在一倍，否則，權力收歸市場部，主管降級。

有了這個免死金牌，老梁如虎添翼。由于銷售員對每個區域商場的銷售情況了然于心，費用投入相當精準。不出3月，效益何止遞增1倍。后來，這個設置也慢慢成為了架構的一部分，華南區的案例在07年底推廣到全國，而王子早在此之前就已升官了。老梁成功奪權，意味著向業績高達成率邁出了堅實的一步。

逆勢而上，終成王者

老梁的改革開展得如火如荼，業績也不斷在提升，但這時還需要再加一把柴。老梁這幾天一直在尋思著這么一個機會。

天公作美。2007年底，隨著國內原材料價格上漲，總公司敏銳地覺察到這一市場信息，適時調整產品價格，對占據著主導作用的經銷渠道增加3%～5%的毛利潤，提高進貨積極性。

老梁在得到這個內部消息后，先行對華南區的渠道價格提升進行預警，以一系列的終端促銷政策、經銷渠道搭贈等搶占市場先機，抵償價格上升所帶來的影響。有了公司給予的毛利增加規范作指導，業績進一步得到提升，原先擔心的終端價格提升因2008年初國內CPI價格上漲所消除。

同時，為了加強產品二級市場的滲透率，在粵西和江西特別開辟了一些專對特殊渠道的小經銷商，主要負責對特殊渠道進行配貨，減少原先區域經銷商因人員缺乏、配送不及時導致的糾紛，并給予每人每車每月1500元的補助，加大對終端的產品滲透，提升精耕作業能力。后來根據尼爾森的調查，華南區這一部分產品的市場占有率要遠高于競爭對手，初步形成了市場第一品牌的格局。

至此，老梁通過對區架構人員和產品調整，基本扭轉了以往的頹勢，在成本壓縮和業績增加的雙管推動下，業績在2008年創記錄地達到9000多萬，同比2006年增加了50%以上，華南區首次獲得了全國銷售冠軍。

風林火山，兵法再演繹

“任何成功的商業運作都需要做到：步驟實施如風，內部管理如林，業務開展如火，面對外部困境如山。充分實踐這些中國的兵法原則，這就是我的成功秘笈。”老梁在參加08年中總公司會議上說。

“問題的產生有一定的根源，在骨子里看清問題，一步步地改正架構和流程觀念，把大問題解決了，再解決小問題，后面的問題都如微風般順暢，此謂之風。”

“行動固然重要，但無序的盲動卻大大折損了效果，觀念一定要先行，所以資源要重新分配，架構要重新調整，你才能用手中的職權和苦心營造的企業共識去驅動整個機構運轉，此謂之林。”

第7篇：個人業績匯報材料范文

一、強化幫帶措施，促進角色盡快轉變。采取鄉干部二對一幫帶的方式，讓大學生村官全程參與村日常工作，提高大學生村官解決實際問題的能力；指定一名班子成員和一名工作經驗豐富、群眾基礎好的機關干部擔任大學生村官工作“輔導員”，傳授群眾工作經驗，幫助開展各項工作。同時，把大學生村官的思想政治學習、工作目標確定、工作任務的完成、業績考核結果等內容與所在村“兩委”的年度計劃和年終工作考核捆綁在一起，促使所在村“兩委”主動幫助、支持、鼓勵大學生村官開展工作，為大學生村官搭建平臺。

二是強化教育培訓，提高基層工作能力。建立村官培養實施規劃，實行“三項制度”。一是定期工作匯報制度。每日記一次工作日志、每月一次工作總結匯報、每半年一份調查報告。二是集中培訓制度。定期參加鄉村干部的培訓,提高業務能力,使他們對如何更好地適應基層工作，提高自身素質，擔當起新農村建設重任有了更加全面的了解。三是會議制度。鄉要求大學生村干部都要參加所在村的會議和鄉干部會議，全面了解村日常工作議程,了解鄉整體工作情況。

三、強化實踐鍛煉，提升綜合能力。一是“壓擔子”。鄉黨委給予大學生村官安排具體的事務，如在各類材料撰寫、文化宣傳、遠程教育管理等方面，明確要求，落實責任，進行交任務、壓擔子，增加他們的工作責任感，使他們在鍛煉中成長，在成長中發展。二是異崗鍛煉。為增進他們盡快熟悉工作知識，拓寬他們的視野，盡可能多的積累工作經驗和方法，更好地做好基層服務。

第8篇：個人業績匯報材料范文

一、制定和落實工地例會和人員管理制度

1、會議時間和參加人員：工地現場例會一般在每周五下午三點進行，由現場項目經理、付經理主持召開；參加人員有工地現場管理人員、監理、總包與各施工隊伍項目經理。

2、會議紀律：為了提高會議質量，解決實際問題，到會人員不得無辜請假；不得遲到早退；不得撥接手機；不得交頭接耳開小會；保持會場肅靜。會議主持要言簡意賅，目的交待明確，把握好會議氣氛和質量，開短會。發言人發言要簡明扼要，不得跑題和冗長乏味。保證會議取得實效。

3、工地項目管理人員必須堅守崗位，按時出勤，明確個人職責，敬業愛崗。不得無辜不請假離開工地，實行工地管理人員全員考勤。員工工作業績有現場項目經理付經理負責考核和發放。

二、制定和落實設計變更制度

1、施工過程中，設計變更是無法避免的實際問題。根據領導意圖或者工程需要甲方應書面提出設計變更意向；

2、工地總工程師牽頭聯系設計單位進行設計變更；

3、變更費用等有甲方負責跟設計單位交涉商定、項目管理公司有義務和責任盡可能通過專業溝通為甲方節省資金，降低設計變更費用。

4、項目管理公司的總工程師負責審看圖紙，并對總包單位進行技術交底，總包單位負責將變更的圖紙分門別類分發給施工隊伍，并監督落實施工。

三、制定和落實工地大宗和關鍵材料考察定購制度

1、提出材料計劃：材料需求計劃有施工隊伍根據圖紙要求和工程需求提出計劃。計劃單一式四份、有提出人、項目經理簽字以備存查。

2、材料計劃審核、考察：

1）施工單位提出的材料計劃有總包單位項目經理根據工程實際審核簽字；

2）總包單位將施工單位提出的本項目部審核后的材料計劃報送項目管理公司總工程師再度審核簽字；

3）材料組自總工程師處領取材料計劃組織材料考察；

4）材料考察一般有材料組獨立考察，但涉及技術和產品型號等專業問題，可報請總經理指派工程部和施工隊人員協助考察；

5）考察要填制材料考察單，參與考察人員要在材料考察單簽字闡明個人意見。

3、材料購置：材料購置有材料組根據工程進度和施工需求合理確定購置數量和送達工地時間。

4、材料合同的簽訂：材料合同簽訂以材料組成員為主負責起草初步審核再經現場項目經理和付經理審核簽訂。

5、材料購置幾項紀律：

1）無材料責任相關人員簽字大宗和關鍵材料不得購置；

2）因為材料提單出現問題導致材料購置有誤或者造成數量多余，將多余材料折價在材料提出人所在施工單位給付工程款中扣除；

3）總包單位項目經理、總工程師、等責任人把關不嚴導致材料購置有誤或者造成數量多余等造成經濟損失，根據情節扣發總包單位總包費或者工資；

4）材料組成員在材料購置中倘出現不廉潔等違法犯罪行為根據情節予以嚴處。

四、制定和落實工程簽證制度

1、施工隊伍提出工程或者費用簽證；

2、總包、監理公司初審簽字；

3、項目管理公司現場相關人員再審簽字；

4、甲方現場相關人員終審簽字。

5、上述四方簽字工程簽證方為有效，否則不能進入決算。

五、制定和落實施工進度款給付制度

1、施工單位根據合同約定和形象進度填制形象進度確認單，提出進度款給付申請；。

2、監理公司會同預算員（或項目經理）對形象進度和申請數量進行審核；

3、施工單位根據審核結果填制工程款付款會簽單，監理公司、項目管理公司、甲方現場相關人員簽字后報甲方公司財務付款。

六、制定和落實項目經理的考核制度

1、現場管理制度由項目經理、付經理負責落實。項目經理一月一次書面匯報工程進度分析報告；一月一次書面匯報工程費用支出和需求分析報告。

第9篇：個人業績匯報材料范文

機關效能建設

為進一步加強機關思想作風建設，調動機關干部的工作積極性，提高機關行政辦事效能，實現本職工作爭前進位，重點工作爭創一流，經鄉黨委、政府研究，決定在重點工作落實上采取分管領導負責制和專班為主的運作方式，實行目標績效考核管理。現將有關實施辦法通知如下：

一、實施的對象

全體機關干部、職工，包括抽調或聘用到機關工作的人員。

二、實施辦法

（一）明確領導責任。一是實行分管領導工作負責制。每位黨政領導班子成員對分管的工作全權負責，實行上級考核和本級考評相結合，成績優秀者予以獎勵，工作失誤者予以懲處；二是重點工作實行目標責任制。重點工作按照鄉黨委、政府與各分管領導簽訂的目標責任制進行考核，完成任務的按照責任制的要求予以獎懲。三是實行單項工作責任聯動制。對階段性的單項工作，凡被抽調到工作組的領導和同志，要按照職責分工，各負其責，各司其職，協作共同完成，對因個別失職造成工作被動和落實不好的，實行責任倒查和工作環節追究，并與年底考核掛鉤。

（二）突出工作推進。一是強化責任推進工作。每個機關干部要按本職工作、重點工作和臨時性工作，明確目標，細化責任。在本職工作上，班子成員以黨委文件分工為依據，機關干部職工以確定的工作職責和階段性工作目標為依據，重點工作以責任制為依據，臨時性工作以下發的相關文件和辦公室記載為依據，實行三合一考核，根據工作完成情況逐項考核記分和獎懲記分。二是強化制度推進工作。機關干部要嚴格遵守各項規章制度，按要求運作，實行不違不究、違反記載通報扣分制，并納入績效考核實行兌現；三是強化督查推進工作。對全體機關干部職工承擔的各項工作任務，由黨政辦公室負責跟蹤、督查、反饋、記載、通報，并作為年底考核兌現的重要依據。四是強化獎懲推進工作。對工作業績突出的，受到上級和鄉政府通報表彰的，實行獎勵；對工作失誤落后，受到上級和鄉政府通報批評，工作位次靠后，或給本地本部門造成不良影響和嚴重后果的，除按有關黨紀、政紀規定處分外，實行嚴格的考核處罰制。

（三）強化督查落實。全體機關干部必須不折不扣地完成上級業務部門和鄉黨委、政府安排的各項工作任務。對上級督查的工作要認真落實，及時匯報和反饋；對鄉政府督查的工作要限期整改，做到整改結果有回音、有答復；對分管工作實行一月一總結，一月一匯報，一月一記載，年終統一考核兌現。凡督查后無結果、無回復、無落實的，視情況在年終考核時扣分和懲處。

（四）實行績效考核。

1、考核記分辦法。績效考核分為基礎分和獎懲分兩個部分。基礎分按照百分制的辦法操作，其中本職工作60分，重點工作30分，其他臨時性和階段性工作10分。設獎勵分50分。每分分值按鄉黨委討論的辦法換算。年終考核時，鄉黨委、政府根據全體機關干部職工全年工作任務的完成情況分別實行記扣分獎懲兌現。凡工作中出現重大失誤、造成嚴重不良影響和后果、受到黨紀政紀和法律追究的，取消績效考核計獎資格。

2、考核操作辦法和程序。年終考核采取自評、互評和鄉黨委審核三個步驟和程序進行，首先是個人按照責任制、崗位職責，對照考評細則進行自評，然后組織全體機關干部進行互評，最后由鄉黨委會議進行審核。考核時，基礎分分本職工作、重點工作和臨時性工作三塊在100分的前提下實行扣分，獎懲分分工作業績、考勤和制度、督查、包村工作情況等幾部分兌現，做到結果真實，內容公開，說明詳實。凡分管工作的領導及其工作人員出現重大失誤和違紀的，在考核中一并按標準扣分。

3、績效考核記分方法及獎懲標準。

（1）基礎分記分辦法（總分100分）。

①本職工作為60分。按照每個干部職工的崗位和職責進行分解，沒完成工作的按比例進行扣分，直至扣完（本職工作由各工作區、各部門分解后報黨政辦）。

②重點工作為30分，與每位領導和機關干部簽訂目標責任書，目標任務的計全分，重點工作沒有完成年初預定目標任務80%的此項不記分，其他情況按工作完成的比例記分（單項重點工作由鄉政府與各分管領導簽訂目標責任制）。

③臨時性和階段性工作任務為10分，按目標任務要求沒完成的每次扣1分，直至扣完。

④書記、鄉長和黨政辦拿當年干部職工的平均分。

（2）獎懲分記分辦法（總獎勵分50分）。

①切實搞好本職工作、重點工作和臨時性工作。鄉黨委、政府集體受到省、市、縣委、政府表彰的人平一次分別獎10、8、6分（以獎勵文件、獎狀和榮譽證書為準）；本職工作業績突出，個人受到省市縣級以上業務主管部門表彰的，一次分別獎5分、3分、2分。上一年受獎未納入考核計獎的在本年度內計算獎勵分。

②嚴格遵守工作紀律和制度。曠工1天，從基礎分中（下同）扣掉1分，扣工資10元；曠工1天以上15天以下，扣分5分，每天扣工資10元。15天以上按《公務員法》的規定執行，不再參加年終績效考核；因事外出不請假者視作曠工；凡出勤簽到、會議無故遲到者每次扣1分。違反制度和紀律，受到通報批評，一次扣2分，依次累加。

③認真搞好包村工作。聯系村有計劃外生育、可防控性的嚴重刑事案件發生、重大安全事故、森林火災的一項扣5分。所駐村三職干部績效考核在90分以上者加駐村干部3分，低于70分者扣駐村干部2分。

④受到通報批評的，縣通報批評的每次扣10分，鄉通報批評的每次扣5分（通報批評以通報的文件或文字材料為依據）。

⑤凡年度考核在85分以下的，不參加評先表模，在年終公務員考核中不得評為優秀等次。

4、因工作不力出現重大責任事故、重大違紀違法現象的，全鄉工作被縣一票否決的，此辦法不再執行，并將嚴格追究主要責任人的責任。

三、組織領導

為加強對四大體系建設工作的領導，決定成立四大體系建設領導小組，由陳才華同志任組長，孫明琴同志任副組長，各位副書記、黨委委員為領導小組成員。領導小組下設辦公室，羅乾軍同志擔任辦公室主任。