家電促銷活動(dòng)總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：家電促銷活動(dòng)總結(jié)范文

一、活動(dòng)前充分做好準(zhǔn)備工作，為促銷活動(dòng)成功奠定基礎(chǔ)。

1、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)總公司安排的這次活動(dòng)精神，在每月固定時(shí)間的促銷活動(dòng)工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞，強(qiáng)調(diào)了本次活動(dòng)的重要性，把DM單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時(shí)間，活動(dòng)期間全天上班。

2、根據(jù)活動(dòng)要求，組織店員清點(diǎn)庫存，分別對(duì)促銷產(chǎn)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備貨源，提早對(duì)特價(jià)藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進(jìn)行備貨。

3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題。如果特價(jià)的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。

4、營造良好服務(wù)環(huán)境。組織店員對(duì)店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對(duì)特價(jià)藥品做了POP宣傳海報(bào)。針對(duì)70多個(gè)特價(jià)藥品全部做了店外宣傳海報(bào)，張貼在藥店外8個(gè)櫥窗。同時(shí)為突出特價(jià)藥品，引起顧客的注意，專門做了70多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動(dòng)效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對(duì)本次活動(dòng)起到了很大作用。

二、本次活動(dòng)取得的效果

12月9日銷售2、9萬，12月10日銷售4、1萬，12月11日銷售5、8萬。

三、本次活動(dòng)心得體會(huì)

1、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動(dòng)之初我們預(yù)想效果比平時(shí)能增加營業(yè)額30%左右就算成功。因?yàn)樘鞖獾仍蛭覀兏械叫判牟蛔悖瑳]想到我們提前做的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作起到了很大作用。

2、活動(dòng)前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、農(nóng)行年底前清卡、豐厚的贈(zèng)品等因素帶動(dòng)了銷售量。

3、DM單發(fā)放時(shí)間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣；由于擔(dān)心預(yù)期活動(dòng)效果，龍大花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺。

第2篇：家電促銷活動(dòng)總結(jié)范文

一、商家與廠家的溝通，有時(shí)不完全是雙向的

促銷，無論對(duì)商家，還是供應(yīng)商而言都是擴(kuò)銷增效，盤活資金的重要營銷手段，但它對(duì)雙方的意義各不相同。對(duì)商家而言，促銷的效果成敗直接關(guān)系到幾百、上千家供應(yīng)商的信心指數(shù)和投入程度，因此促銷所帶來的連鎖反應(yīng)是巨大的；對(duì)供應(yīng)商而言，促銷是緩解庫存壓力，盤活資金的重要手段，其成敗與否關(guān)鍵看銷量如何，在眾多終端中要盡量挑選有實(shí)力的銷售平臺(tái)，這點(diǎn)對(duì)供應(yīng)商而言尤為重要。雙方處在同一利益之下，擁有的空間都不盡相同，但都不是絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)，這種溝通在實(shí)際的促銷運(yùn)作中也不完全是雙向的。

對(duì)于終端控制力度較強(qiáng)的大型商場(chǎng)，商家對(duì)促銷的控制力度要大于供應(yīng)商，所以大型的促銷活動(dòng)商家并不會(huì)吃虧，相反活動(dòng)成功了皆大歡喜，如果沒有達(dá)到預(yù)期的效果受傷最大的還是供應(yīng)商。筆者在一家國有大型百貨商場(chǎng)供職時(shí)，負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)5家店鋪的整合營銷工作，“買XX送XX”活動(dòng)是最成功的活動(dòng)之一。可當(dāng)這種“買送”活動(dòng)越做越頻時(shí)，活動(dòng)已不再具有吸引力，而變成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的一種價(jià)格比拼和促銷大戰(zhàn)，利潤越來越薄，供應(yīng)商也怨聲載道。正如一位主抓業(yè)務(wù)的老總而言：“做活動(dòng)找死，不做活動(dòng)等死，所以還不如大家一起玩”。這句話也代表了絕大多數(shù)終端賣場(chǎng)的心聲，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)面前，誰都想在客源爭(zhēng)奪上不甘下風(fēng)，在同等規(guī)模和業(yè)態(tài)的商場(chǎng)之間，這種促銷大戰(zhàn)就顯得更加重要。對(duì)于開業(yè)1—3年的新開商場(chǎng)而言，促銷要的是長久的信賴和回報(bào)；對(duì)于開業(yè)3—5年、處于發(fā)展期的商場(chǎng)而言，促銷要的是眼球和人氣，盡管有時(shí)是“賠本賺吆喝兒”；對(duì)于開業(yè)5年以上、處于成熟期的商場(chǎng)而言，促銷要的是“個(gè)人魅力”和“常來常新”的新鮮感。無論怎樣，促銷要追求回報(bào)，更要追求長久的效益，賠錢的買賣誰都不會(huì)做，而在價(jià)格大戰(zhàn)前這部分損失就會(huì)由供應(yīng)商來填補(bǔ)。

筆者所在的商場(chǎng)在做“買100送50”活動(dòng)時(shí)一般是在供應(yīng)商平均扣率的基礎(chǔ)上加再扣若干個(gè)百分點(diǎn)，來抵消這種損失，廠家和商家共同承擔(dān)，商家拿小頭兒，廠家拿大頭兒，但這樣做的直接后果就是要商家和廠家實(shí)現(xiàn)比平時(shí)兩倍、甚至三倍的銷售額，如果消費(fèi)者不買賬，損失只能由廠家來掏。事實(shí)證明，在全國上下齊做此活動(dòng)時(shí)，其本身也失去了個(gè)性與神秘感，而供應(yīng)商的損失也會(huì)“墻外損失墻內(nèi)補(bǔ)”，即而降低生產(chǎn)成本，加重了流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用。此種促銷正被明智的商家所舍棄。但不是每一個(gè)供應(yīng)商都會(huì)甘聽商家“擺布”，對(duì)于知名度較高的品牌一般不會(huì)參與商家統(tǒng)一組織的“買送”活動(dòng)。作為個(gè)例商品，它們享受著其它品牌不具有的特權(quán)，對(duì)于希望全部品牌參與的商家來說，也是一種無奈。因?yàn)榉彩遣粎⒓踊顒?dòng)的供應(yīng)商，一般都具有較強(qiáng)的銷售力和品牌號(hào)召力，是商家提升整體品牌形象的重要棋子，商家也不會(huì)“輕舉妄動(dòng)”。所以說商家與供應(yīng)商基于促銷基礎(chǔ)上的溝通并不是雙向的，在不同的地區(qū)和品牌之間強(qiáng)弱間會(huì)相互轉(zhuǎn)化，但總體來說商家更具強(qiáng)勢(shì)。

二、家電業(yè)的促銷進(jìn)入發(fā)展的瓶頸期，處理不好與廠家的關(guān)系就會(huì)引發(fā)不利因素

對(duì)于家電業(yè)而言，促銷正成為其生存的一個(gè)基本方式，愈演愈烈的促銷戰(zhàn)已成強(qiáng)弩之末，箭在弦上，不得不發(fā)。國美、蘇寧、大中、燦坤這些家電專業(yè)賣場(chǎng)正將這個(gè)市場(chǎng)炒得愈來愈熱，促銷戰(zhàn)也成白熱化之勢(shì)，在開店數(shù)量越來越多的情況下，依靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低價(jià)格成本，盤子越做越大。不能說現(xiàn)在這種促銷態(tài)勢(shì)是否正常，但家電業(yè)真正進(jìn)入了發(fā)展的瓶頸期，在十年前誰都不會(huì)想到，買電器像買衣服般有這么多可供選擇的專營商場(chǎng)和機(jī)型、品種。在促銷淡季百貨業(yè)促銷大戰(zhàn)偃旗息鼓時(shí)，仍可看到每周報(bào)紙上家電業(yè)動(dòng)輒半版、整版的大幅廣告，這點(diǎn)國美、蘇寧的比拼尢為激烈，進(jìn)價(jià)銷售、店長特惠、陽光服務(wù)、精品套餐、VIP貴賓卡、購物刮獎(jiǎng)等等，將促銷的形式演繹得精彩絕倫。面對(duì)著以周為促銷檔期的家電賣場(chǎng)，作為耐用消費(fèi)品的家電商品正走進(jìn)大眾消費(fèi)意識(shí)當(dāng)中，你不一定要買，但你會(huì)被越來越有誘惑力的促銷活動(dòng)所吸引，這種預(yù)期購買心理將會(huì)購買行為起到間接的作用。

而在國美、蘇寧資本、規(guī)模急劇擴(kuò)張，靠“低價(jià)”促銷策略贏得市場(chǎng)時(shí)，與供應(yīng)商的關(guān)系也日趨緊張，盡管其規(guī)模銷量為供應(yīng)商賺足了“印象分”，但“近身肉搏”般的拼殺也為后續(xù)實(shí)力提升埋下伏筆。在市場(chǎng)決定價(jià)格的今天，如果消費(fèi)市場(chǎng)沒有對(duì)終端的價(jià)格予以認(rèn)可，商家與供應(yīng)商的矛盾就會(huì)凸現(xiàn)。對(duì)于家電行業(yè)來講，隨著科技的發(fā)展，家電通訊產(chǎn)品的科技含量越來越高，其價(jià)格也有隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代而具有較大的盈利空間，而如果一味追求低價(jià)促銷，最終只能造成“有價(jià)無貨”。“一線廠商斷貨聯(lián)手抵制國美 低價(jià)策略成有價(jià)無貨”當(dāng)這一現(xiàn)象在“國美平板電視風(fēng)暴”促銷中出現(xiàn)的時(shí)候，商家是否考慮“低價(jià)促銷”不是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的唯一要素了呢？其實(shí)市場(chǎng)不是沒有空間，而是潛力巨大的空間沒有被挖掘出來。國美的這次事件出現(xiàn)其實(shí)并非偶然，造成商家與供應(yīng)商矛盾的終根源其實(shí)就是低價(jià)促銷的競(jìng)爭(zhēng)策略。當(dāng)供需失衡的買方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)到來時(shí)，此種低價(jià)促銷策略確實(shí)起到了一定的促銷增效，盤活資金的功用，可如果一味地追求市場(chǎng)占有率，而忽視了利潤空間和生產(chǎn)廠家的再生能力，就會(huì)形成惡性循環(huán)。三、如何建立商家、供應(yīng)商雙向溝通的平臺(tái)平等、尊重和雙贏是二者雙向溝通的前提和重要條件。在實(shí)際運(yùn)作過程中溝通雙方的代表、溝通的內(nèi)容、溝通的形式都會(huì)最終影響溝通的結(jié)果。無論是處于終端的商家，還是做為生產(chǎn)方的供應(yīng)商都是市場(chǎng)營銷鏈條中不可或缺的重要組成部分，所以基于平等的條件下的雙方關(guān)系才會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的和諧、健康發(fā)展有利。如果一味地為了追求市場(chǎng)贏利空間，而忽視了對(duì)供應(yīng)商應(yīng)有的尊重與信任，最后會(huì)造成兩敗俱傷的惡果，這點(diǎn)家電商家尤應(yīng)值得反思。商家和供應(yīng)商共同的目標(biāo)都是要規(guī)模、要效益，所以在利益面前雙贏無疑是最佳的選擇。1、 以點(diǎn)帶面，充分溝通任何一個(gè)大型促銷活動(dòng)的出臺(tái)，除了商家要考慮目前市場(chǎng)形勢(shì)、整體營銷戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)手動(dòng)向外，與供應(yīng)商進(jìn)行充分充分的溝通也十分必要。但這種溝通不可能面面俱到，重點(diǎn)品牌廠商和經(jīng)銷商的溝通是活動(dòng)取得成功的關(guān)鍵。在大型賣場(chǎng)都有20商品，也就是其銷量占所以賣區(qū)的比重可以達(dá)到80%以上，是名符其實(shí)的拳頭商品，他們對(duì)商家活動(dòng)的支持力度如何，將會(huì)直接影響整個(gè)賣區(qū)供應(yīng)商的參與程度，這點(diǎn)在商家對(duì)供應(yīng)商控制力度不強(qiáng)的賣場(chǎng)更加重要。筆者所在的服飾商場(chǎng)，VOROMODA和ONLY兩個(gè)女裝品牌是二層新潮少女館，乃至整個(gè)商場(chǎng)的20品牌，他們的參與程度如何直接影響了商場(chǎng)的整體促銷力度。2、 溝通的內(nèi)容和形式要讓供應(yīng)商能夠接受溝通的內(nèi)容與形式要能夠讓供應(yīng)商接受，否則只能適得其反。某些商家動(dòng)輒搬出“霸王方案”，“你接受也得接受，不接受也得接受”，只會(huì)從商家單方面出發(fā)考慮問題，全然不顧供應(yīng)商的感受，這樣做的結(jié)果只會(huì)使活動(dòng)越做越糟，到頭來消費(fèi)者和供應(yīng)商都不買賬。所以要揣摩供應(yīng)商的心理，平時(shí)多多溝通，在活動(dòng)之前拿出供應(yīng)商可以接受的方案，采取適當(dāng)?shù)男问剑@時(shí)方法和技藝顯得很主要。筆者在沈陽一家服飾商場(chǎng)工作時(shí)，任樓層經(jīng)理，就遇到過供應(yīng)商集體抵制商家不合理做法的行為，面對(duì)商家的方案，供應(yīng)商不能接受，而又不能得到很好的反映渠道，最后矛盾激化，商家只得妥協(xié)。筆者建議在商家出臺(tái)促銷方案時(shí)，要充分了解和考慮供應(yīng)商的實(shí)際狀況，有針對(duì)性地拿出解決方案，而在活動(dòng)結(jié)束后要聽取供應(yīng)商的反饋，以便下次活動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。3、 溝通渠道要暢通無阻，讓矛盾在最基層得到解決

通暢的渠道是雙方建立溝通平臺(tái)的橋梁和紐帶，事實(shí)證明，很多矛盾都是渠道不暢而導(dǎo)致雙方矛盾的滋生和深化。良好的渠道包括溝通的雙方代表，個(gè)人的魅力、有效的溝通手段和信息的順暢等幾個(gè)有效因素。在賣區(qū)經(jīng)理與供應(yīng)商代表進(jìn)行溝通時(shí)，個(gè)人的魅力和語言的技巧會(huì)左右溝通的效果，一個(gè)成熟的賣區(qū)經(jīng)理會(huì)運(yùn)用“欲擒故縱”、“聲東擊西”等方法來說服供應(yīng)商，而供應(yīng)商也會(huì)使出渾身解數(shù)來對(duì)抗商家的“不平等條約”，在共同的利益下，場(chǎng)外功夫就顯得更加重要了。筆者建議：重大的促銷活動(dòng)方案如果出現(xiàn)分歧，一定要雙方的決策人予以充分溝通，而不能等到矛盾最大化時(shí)再去化解。

在商家內(nèi)部，營采的溝通要建立在相互理解，通力配合上。筆者任某購物廣場(chǎng)企劃經(jīng)理時(shí)，曾深為營采溝通撓頭，原因是兩者受各自的利益驅(qū)使，使得促銷活動(dòng)往往有名無實(shí)，一個(gè)促銷方案的出臺(tái)如果得不到采購的支持就如同一紙空文。所以促銷不僅要基于商家與供應(yīng)商的溝通，在營采分離的企業(yè)經(jīng)營機(jī)制下，營運(yùn)和采購兩個(gè)部門同樣起著至關(guān)重要的作用，作為連接供應(yīng)商和營銷決策方的銜接部門，采購中心對(duì)促銷政策的執(zhí)行和認(rèn)可如何，將關(guān)系到供應(yīng)商的配合與理解程度。

第3篇：家電促銷活動(dòng)總結(jié)范文

活動(dòng)門店：集團(tuán)所有18家店面

一、活動(dòng)組織思路

春節(jié)是所有家電零售商最關(guān)注的節(jié)點(diǎn)之一，這個(gè)節(jié)點(diǎn)是完成銷售任務(wù)的最后一搏，該年所有剩余的資金，資源、人力，物力都會(huì)投入到這個(gè)節(jié)點(diǎn)上。特價(jià)、返券，抽獎(jiǎng)送禮，所有的促銷手段在春節(jié)都會(huì)來個(gè)大匯集，但是消費(fèi)者在這樣的促銷活動(dòng)的海洋中，增加的除了眼花繚亂，還有就是對(duì)購買的猶豫不決。春節(jié)大會(huì)戰(zhàn)是興隆集團(tuán)傳統(tǒng)的營銷活動(dòng)之一，每年春節(jié)我們都會(huì)大力投入該節(jié)點(diǎn)。但是從春節(jié)前開始延續(xù)到初七，二十多天的時(shí)間是所有節(jié)點(diǎn)中時(shí)間戰(zhàn)線最長的了。很多全國連鎖零售賣場(chǎng)活動(dòng)力度很大，全品類都有活動(dòng)，使消費(fèi)者目不暇接。

因此本次大會(huì)戰(zhàn)共分成3個(gè)階段，每個(gè)階段都有不同的營銷活動(dòng)以及不同的主推方向，全方位的滿足春節(jié)前后老百姓的各種需求。

第一階段：1月15日～16日；這階段的購物需求來自于“看”。春節(jié)前是黑白電的銷售旺季，因此對(duì)常規(guī)性商品(比如電視、冰箱等)進(jìn)行大力度的促銷是非常必需的，讓有購買需求的顧客在這兩天內(nèi)能夠選到滿意的商品。

第二階段：小年一臘月二十九；本階段的購物需求來自于“吃”。主要是消費(fèi)者預(yù)備年貨的階段，這個(gè)時(shí)期消費(fèi)者關(guān)注過年吃什么，做什么怎么做，因此主推一些過年必備商品，特別是小家電類商品等能提高老百姓春節(jié)期間每日三餐品質(zhì)的商品。

第三階段：大年三十一初七；這階段的購物需求來自于“送”。這段時(shí)間是中國人集中走親訪友的時(shí)段，就算是很久沒有交往的親朋都會(huì)選擇這個(gè)階段來恢復(fù)來往，而講究禮尚往來的中國人，絕對(duì)不會(huì)空手而去。本階段主推商品是為滿足老百姓年后休閑購物需求以及送禮需求，集中陳列高端新潮商品。

二、活動(dòng)方案

第一階段：15日～16日，給力頭兩天。

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡顧客當(dāng)日累計(jì)購物滿500元，部分商品滿1000元或2000元(特殊柜臺(tái)及明示商品除外)即贈(zèng)送200元年貨現(xiàn)金券一張，多買多送。年貨現(xiàn)金券限領(lǐng)取當(dāng)日使用，逾期作廢(僅限15、16日兩天)。

活動(dòng)商品準(zhǔn)備：

首先，早做準(zhǔn)備搶時(shí)間，因此在活動(dòng)開始前兩個(gè)月就開始準(zhǔn)備商品資源。

其次，以區(qū)域優(yōu)勢(shì)獲取更多資源，整個(gè)活動(dòng)供貨由興隆集團(tuán)總部的家電采購經(jīng)理直接與各黑白電的省級(jí)分公司或者總商進(jìn)行商談。

第三，要求黑白電采購經(jīng)理向黑白電供應(yīng)商爭(zhēng)取部分特價(jià)機(jī)以做限量“驚爆”機(jī)吸引眼球，并大量爭(zhēng)取暢銷機(jī)型，做好銷售預(yù)測(cè)要求供應(yīng)商提前做好備貨。

第四，黑電集中在LED，冰箱集中在三門冰箱洗衣機(jī)集中在滾筒，特別是LED的暢銷尺寸50英寸左右的產(chǎn)品。

第二階段：1月26日～2月2日，再接再勵(lì)，再搶7天。

活動(dòng)內(nèi)容：首次推出中國家電年貨第街大型家電年貨展銷會(huì)。以展銷會(huì)的模式來包裝這次活動(dòng)，向消費(fèi)者傳遞了這里家電商品全的概念。另外，將年貨的概念加了進(jìn)來，與當(dāng)時(shí)消費(fèi)需求不謀而合，獲得消費(fèi)者的關(guān)注。

本階段活動(dòng)共分成4大家電年貨板塊，分別如下：

孝行天下：主推健康家電，提倡孝敬父母。針對(duì)購買力強(qiáng)的年齡在三四十歲的消費(fèi)者對(duì)父母關(guān)注高，活動(dòng)將“孝心”提出來專門宣傳，只要是想向父母表達(dá)自己孝心的消費(fèi)者，都會(huì)關(guān)注。

廚客主義主推廚房小電，提倡現(xiàn)代便捷概念。過年還是中國消費(fèi)者送禮的高峰期，送時(shí)尚的小家電更和人心，更具實(shí)用性。

潮流同步：主推潮流數(shù)碼產(chǎn)品，提倡時(shí)尚潮流概念。電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)成為過年送給孩子和伴侶的最佳選擇。

經(jīng)典歸來：主推收音機(jī)等經(jīng)典產(chǎn)品，提倡懷舊概念。銷售這些老家電雖然無法獲得更多的利潤，但購買這些產(chǎn)品的都是懷日的人，而興隆通過懷日，讓消費(fèi)者對(duì)我們悠久品牌積淀的印象更加深刻。而且給消費(fèi)者形成一種印象，在別處不好買到產(chǎn)品，興隆就有。

第三階段：初一到初七，活動(dòng)收官。

這個(gè)階段，消費(fèi)者的主要購買欲望基本在年前已經(jīng)釋放，過年期間消費(fèi)者忙著走親訪友，而購物的人是比較少的。這個(gè)階段來購物的人群基本是休閑逛街為主，沒有固定的購物需求。因此這個(gè)階段不制作DM單，賣場(chǎng)陳列以高端商品，休閑商品，送禮商品為主，重點(diǎn)在于打造賣場(chǎng)年后購物的氛圍，喜慶，輕松、歡快的元素。利用高端產(chǎn)品的擺放，環(huán)境布置，短暫打造出一個(gè)高端消費(fèi)環(huán)境。

操作要點(diǎn)：

1　春節(jié)大會(huì)戰(zhàn)各階段的貨源一定要充足，必須保證不斷貨。這需要采購對(duì)供應(yīng)商不斷跟進(jìn)，隨時(shí)了解賣場(chǎng)銷售情況，并與供應(yīng)商做好溝通。

2　由于活動(dòng)連續(xù)，時(shí)間較長，要充分調(diào)動(dòng)好員工的積極性。做好戰(zhàn)前動(dòng)員工作，同時(shí)也要明確保證員工的付出獲得更多的回報(bào)。

3　庫房員工做好加班準(zhǔn)備，一定要保證及時(shí)送貨到家。黑白電安裝類家電的導(dǎo)購員銷售產(chǎn)品后一定要安排好庫房及時(shí)出貨，不能滯后。因?yàn)樘貏e是節(jié)前購買家電的消費(fèi)者基本都是急需，如購買新電視看春晚，購買新煙灶做年夜飯等等，因此送貨安裝不能滯后，否則引起的不滿會(huì)比平時(shí)高很多倍。

4　隨時(shí)開會(huì)總結(jié)活動(dòng)中的缺點(diǎn)和不足，隨時(shí)進(jìn)行整改。將各個(gè)區(qū)域劃分責(zé)任由專人盯守，出現(xiàn)問題馬上解決匯報(bào)活動(dòng)總部，總部匯集各區(qū)域出現(xiàn)的不足反饋各區(qū)供各區(qū)警戒參考，對(duì)問題有好的解決方案也迅速通報(bào)各區(qū)域?qū)W習(xí)。

三、賣場(chǎng)氛圍

背景烘托：

1　第一，二，三階段賣場(chǎng)的主氛圍以突出過年為主，將能夠表現(xiàn)喜慶熱烈的元素，比如燈籠紅色玉兔等進(jìn)行有機(jī)的整合。同時(shí)要突出兔年的特色，用各種各樣的兔子作裝飾是個(gè)很好的選擇。

2背景音樂要突出歡快，喜慶，比如《恭喜發(fā)財(cái)》《過年啦》等。同時(shí)要注意音量的變化，在第一二階段購物消費(fèi)者較多，環(huán)境嘈雜，播放時(shí)，音樂的節(jié)奏感加強(qiáng)，造成一種鼓勵(lì)、振奮的氛圍，在第三階段，消費(fèi)人群較少，音樂的節(jié)奏感稍弱，音量柔和些，造成一種舒適的氛圍。

DM發(fā)放要求：

1　發(fā)放形式：散發(fā)，注意發(fā)放人群更多集中在30～40歲的女性消費(fèi)者。

2　發(fā)放時(shí)間，每個(gè)階段的前三天開始發(fā)放，其中第三階段不作DM。

3　發(fā)放地點(diǎn)：沈陽市內(nèi)五區(qū)各主要街道路口。

4　發(fā)放數(shù)量：每天不少于100000份。

5　派發(fā)人員要統(tǒng)一穿著興隆大家庭的服裝。

四、活動(dòng)總結(jié)

興隆電器：春節(jié)大會(huì)戰(zhàn)是興隆集團(tuán)的傳統(tǒng)營銷活動(dòng)，已經(jīng)有10余年的歷史。在每次大會(huì)戰(zhàn)中，集團(tuán)內(nèi)所有員工斗志昂揚(yáng)，營銷活動(dòng)豐富多彩。本次大會(huì)戰(zhàn)經(jīng)過24天的奮戰(zhàn)，集團(tuán)家電整體銷售目標(biāo)同比增長60％左右。

第4篇：家電促銷活動(dòng)總結(jié)范文

感恩是力量之源，愛心之根，勇氣之本。感恩父母，你將不再辜負(fù)父母的期望;以下是小編精心收集整理的感恩節(jié)活動(dòng)，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

感恩節(jié)活動(dòng)1一、活動(dòng)目的：

超市感恩節(jié)的起源：自20__年開始，___超市每年11月份都會(huì)憑借雄厚的實(shí)力和品牌號(hào)召力推出"感恩節(jié)"大型促銷活動(dòng)。這是與""、"八月重頭戲"相呼應(yīng)的___超市獨(dú)創(chuàng)的三大促銷活動(dòng)，是___超市強(qiáng)大的促銷活動(dòng)品牌。感恩節(jié)活動(dòng)期間，___超市將攜手眾多合作伙伴，精選出具有超級(jí)震撼的低價(jià)商品及系列優(yōu)惠活動(dòng)，為全市人民奉獻(xiàn)豐盛的購物盛宴。

二、活動(dòng)主題：___超市第六屆感恩節(jié)隆重開幕!

三、活動(dòng)時(shí)間：20__年11月9日至11月29日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：金秋感恩價(jià)---感恩篇

秋冬商品、全新上市，第6屆感恩節(jié)隆重開幕，感恩節(jié)期間，穿著類商品、百貨類商品，家電類商品全場(chǎng)感恩價(jià)(部分商品低于成本價(jià))，價(jià)格一降到底，好機(jī)會(huì)一年一次，不容錯(cuò)過。活動(dòng)二：真情感恩禮---禮包篇

感恩節(jié)期間，每天進(jìn)店前100名顧客，購物滿20元即可憑票到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取感恩大禮包一份。

活動(dòng)三：實(shí)惠感恩心---送券篇

感恩節(jié)期間，超市購物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈(zèng)華誠美食廣場(chǎng)肥牛10元代金券一張，以此類推，單張小票限5張。

活動(dòng)四：新郎感恩日---買贈(zèng)篇h

感恩節(jié)期間，新郎西服送豪禮，滿298元贈(zèng)襪子，滿498元贈(zèng)領(lǐng)帶，滿598元贈(zèng)腰帶，滿998元贈(zèng)襯衣，滿1598元贈(zèng)襯衣.腰帶，滿3000元贈(zèng)498元休閑服一件。

新郎休閑服全場(chǎng)6折起，并推出衣舊換新活動(dòng)：一套舊西服折價(jià)：150元，單件折價(jià)：100元。

活動(dòng)五：感恩宣言---祝福篇!

感恩節(jié)，感恩禮、感恩價(jià)、感恩心，在這感恩的時(shí)刻，讓我們?cè)诟卸鏖L卷上留下自己對(duì)親人、友人、愛人的祝福，表達(dá)我們感恩的心。

感恩節(jié)活動(dòng)2一、活動(dòng)主題：感恩從小開始，讓愛溫暖彼此

二、活動(dòng)目的

1.讓全體學(xué)生懂得“感恩”是一種生活態(tài)度，是一種美德，是做人的起碼修養(yǎng)和道德準(zhǔn)則，“誰言寸草心，報(bào)得三春暉”。

“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”。

2.讓學(xué)生懂得“感恩”不僅是一種美德，更是一種責(zé)任，只要我們?nèi)巳硕加幸活w感恩的心，我們的校園，我們的社會(huì)也將會(huì)更加和諧。

3.讓學(xué)生學(xué)會(huì)感謝、珍惜和感恩。

三、活動(dòng)時(shí)間：11月22日

四、活動(dòng)過程

第一階段：宣傳發(fā)動(dòng)，渲染氣氛

通過國旗下演講，宣讀《感恩教育倡議書》全員發(fā)動(dòng)，以“感恩”為主題，班級(jí)出一期感恩教育專題黑板報(bào)，創(chuàng)設(shè)校園感恩氛圍。

第二階段：活動(dòng)推進(jìn)階段

(一)以班級(jí)為主體，召開《感恩從心開始，讓愛溫暖彼此》的主題班會(huì)。

(二)三個(gè)感謝系列活動(dòng)。

1.感謝父母養(yǎng)育我

(1)每天為家里做至少一件家務(wù)，如：打掃衛(wèi)生、疊被、洗碗、洗衣服、整理房間等。

(2)“感恩信”匯親情。組織孩子們給父母寫一封信。讓所有的孩子都參與熱情高漲的氛圍中，將自己的心里話用書信向父母盡情表達(dá)。讓父母也知道，孩子們長大了，懂事了。讓父母與孩子的心更加貼近了。讓孩子們學(xué)會(huì)珍惜，學(xué)會(huì)將心中的愛表達(dá)出來。

2.感謝老師教育我

(1)在全校開展“尊師重教”活動(dòng)，要求所有學(xué)生講十字文明用語，遇到老師自覺向老師點(diǎn)頭問好，標(biāo)準(zhǔn)語言是“老師早”、“老師好”，聲音宏亮。遇到年長者，自覺點(diǎn)頭問好，標(biāo)準(zhǔn)語言是“您早”、“您好”。

(2)開展學(xué)生向老師獻(xiàn)真情活動(dòng)，自選“五個(gè)一”(談一次心、做一張愛心小卡片、提一個(gè)建議、表一個(gè)決心、送一句話等)來表達(dá)對(duì)老師的感激之情，并把學(xué)生的心意卡片貼在班級(jí)文化建設(shè)墻上。

3.感謝社會(huì)關(guān)愛我

開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為社區(qū)進(jìn)行義務(wù)清掃活動(dòng)，紅領(lǐng)巾愛心服務(wù)小分隊(duì)到五保戶老奶奶家進(jìn)行愛心服務(wù)。引導(dǎo)學(xué)生感受今天的幸福生活來之不易，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。

第三階段：活動(dòng)總結(jié)階段

組織學(xué)生開展看兩部感恩影片，傳唱兩首感恩歌曲的活動(dòng)。

1.各班組織學(xué)生觀看《千手觀音》、《春暖》、《華羅庚》、《國慶閱兵式》、《背著爸爸上學(xué)去》、《閃電行動(dòng)》、《和你在一起》、《媽媽再愛我一次》、《漂亮媽媽》、《小鞋》、《美麗人生》、《外婆的家》等影片(各班從中選出兩部影片)。

2.各班利用音樂課、班會(huì)時(shí)間教會(huì)學(xué)生傳唱兩首“感恩歌曲”，即《世上只有媽媽好》、《白發(fā)親娘》、《母親》、《說句心里話》、《為了誰》、《燭光里的媽媽》、《五星紅旗》、《童年的小搖車》、《懂你》、《丹頂鶴的故事》等(各班從中選出兩首歌曲)。

感恩節(jié)活動(dòng)3一、活動(dòng)背景及目的

培養(yǎng)學(xué)生成為具有感恩意識(shí)的人，讓學(xué)生懂得自己的成長離不開老師、家長的付出，社會(huì)的關(guān)愛與扶持，體會(huì)自己的成長離不開老師、家長的關(guān)愛，懂得人與人之間要相互扶持，對(duì)別人為自己的付出知道感恩。感恩活動(dòng)要堅(jiān)持貼近實(shí)際、貼近生活、貼近學(xué)生和知行相統(tǒng)一、教育管理相結(jié)合的原則，把感恩之情化為強(qiáng)烈的責(zé)任感，并付之于服務(wù)社會(huì)的實(shí)際行動(dòng)，培養(yǎng)關(guān)心他人、服務(wù)社會(huì)、忠于祖國、道德高尚的有用之才。

二、活動(dòng)時(shí)間，對(duì)象

活動(dòng)時(shí)間：____年九月

活動(dòng)對(duì)象：湖南大學(xué)電氣院12級(jí)所有同學(xué)(以班為單位)

工作安排

總負(fù)責(zé)人：

組長：___

組員：湖南大學(xué)電氣院12級(jí)所有同學(xué)

三、組織形式：

1、以班級(jí)為單位在以下活動(dòng)中選取一個(gè)或多個(gè)開展并向年級(jí)會(huì)提供材料申報(bào)優(yōu)秀主題活動(dòng)。

(1)制作類似“請(qǐng)同學(xué)幫老師擦黑板”這樣的便簽條，并向相關(guān)部門申請(qǐng)?zhí)诮淌依铩?/p>

(2)寫賀卡，向自己是親人老師或者朋友互寄賀卡。

(3)請(qǐng)?jiān)诒局苤畠?nèi)做幾件感恩他人(父母、老師、朋友、同學(xué)等)的事件，把事情的全過程記錄下來，并寫份心得，在全班開展感恩事跡比賽，凸顯“感恩他人，升華自我”主題。

(4)、開展“感恩主題教育”主題班會(huì)。

2、由年級(jí)會(huì)對(duì)上報(bào)的材料進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)。

3、活動(dòng)設(shè)一二三等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)一個(gè)，二等獎(jiǎng)兩個(gè)，三等獎(jiǎng)三個(gè)。

具體內(nèi)容：

前期工作分配：

1、由年級(jí)會(huì)辦公室下發(fā)相關(guān)通知。

2、年級(jí)會(huì)宣傳股對(duì)拍攝制作宣傳視頻，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行初步動(dòng)員。

活動(dòng)流程：

1、9月10日辦公室下發(fā)通知并催促各班抓緊開展相關(guān)活動(dòng)。

2、9月10日~9月20，各班自行開展各項(xiàng)活動(dòng)。

3、9月21日，各班提交申報(bào)材料。

4、9月22日~9月25日，年級(jí)會(huì)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行驗(yàn)收和評(píng)獎(jiǎng)。

5、9月26日，總結(jié)大會(huì)。

活動(dòng)后期工作分配：

1、由年級(jí)會(huì)組織股購買相關(guān)獎(jiǎng)品并派發(fā)。

2、后期宣傳，由宣傳股負(fù)責(zé)在各大網(wǎng)站進(jìn)行投稿。

四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

感恩節(jié)活動(dòng)4一、活動(dòng)主題：

中國自古以來就有感恩的思想和傳統(tǒng)，在我們這個(gè)有著濃厚傳統(tǒng)的禮儀之邦，文化里記載著數(shù)不盡的感恩故事.在西方，每年11月的第4個(gè)星期日為感恩節(jié)。現(xiàn)在感恩節(jié)走進(jìn)東方，走進(jìn)我們的生活。在這個(gè)特別的日子里，我們都希望以獨(dú)特的方式感謝身邊的人，希望他們生活在幸福美麗的世界中，感恩祖國!

二、活動(dòng)目的：

為了讓大學(xué)生學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)回報(bào)社會(huì)，讓自己更加有信心，為自己的理想而奮斗，為祖國的未來而打拼。在回顧歷史的時(shí)候深切的體會(huì)如今幸福生活的來之不易，使同學(xué)們剛好的樹立遠(yuǎn)大的人生目標(biāo)。

三、活動(dòng)對(duì)象：

我系所有在校本專科生

四、活動(dòng)要求：

1、文章需以某一歷史人物或歷史事件為中心(是對(duì)共和國建立有重要影響意義的代表性人物或事件)，感恩祖國為主題，抒發(fā)自己對(duì)偉大祖國母親的感恩之情，要求文章要寫出自己的真情實(shí)感。

2、文稿要求原創(chuàng)，不得抄襲，字?jǐn)?shù)不限，文體不限。

3、要求交一份電子檔和一份打印稿，稿件要求標(biāo)題黑體3號(hào)，正文小四微軟雅黑(所有字體不加粗)，1.5倍行距。

電子檔統(tǒng)一發(fā)送至__，打印稿在發(fā)送電子檔之后于20__/11/__～20__/11/__晚7：00～9：00交至A602。

4、稿件打印稿和電子檔均要在正文之后(電子檔在Word文檔內(nèi))注明班級(jí)、姓名、聯(lián)系方式、寢室號(hào)。

(負(fù)責(zé)人及聯(lián)系電 話：__：)

五、活動(dòng)時(shí)間：

稿件征集時(shí)間為20__/11/__～20__/11/__

稿件收集時(shí)間為20__/11/__～20__/11/__

六、活動(dòng)流程：

1、我部門成員將在本活動(dòng)開始前一周做好活動(dòng)期間的準(zhǔn)備工作。

提前召開各班宣傳委員宣傳會(huì)議，將此次活動(dòng)的相關(guān)事項(xiàng)傳達(dá)到各班。

2、征稿期間解答同學(xué)們關(guān)于此次活動(dòng)的疑問，確保活動(dòng)的意義所在。

3、收集稿件的三天我部門會(huì)拍干事每晚至辦公室值班，確保稿件準(zhǔn)確收集，無遺失、損毀。

4、收集結(jié)束后及時(shí)請(qǐng)相關(guān)方面的人員對(duì)稿件進(jìn)行評(píng)比，并在第一時(shí)間將獲獎(jiǎng)名單公布出來。

5、對(duì)優(yōu)秀的稿件推薦發(fā)表。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：

一等獎(jiǎng)：1名

二等獎(jiǎng)：2名

三等獎(jiǎng)：3名

優(yōu)秀獎(jiǎng)：若干名

素拓認(rèn)證：

一等獎(jiǎng)自選分3分，二等獎(jiǎng)自選分2分，三等獎(jiǎng)自選分1分，優(yōu)秀獎(jiǎng)自選分0.5分，參賽為獲獎(jiǎng)選手加自選分0.2分。

八、活動(dòng)組委會(huì)：

顧問：___(團(tuán)總支書記)

主任：___(化生系學(xué)生會(huì)主席)

組員：___

感恩節(jié)活動(dòng)5一、活動(dòng)主題

主題：感恩的心，感謝有你

時(shí)間：11月__日晚7：30~9：30

地點(diǎn)：

對(duì)象：全體團(tuán)員

嘉賓：老師、助班、組織部干部、學(xué)生會(huì)干部

主持人：

二、活動(dòng)目的

1、讓同學(xué)們學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)感謝我們的父母、老師、親戚朋友，感謝一切愛我們、關(guān)心我們、幫助我們的人。

2、為同學(xué)們提供一個(gè)抒發(fā)感恩之心，感激之情的平臺(tái)。

讓同學(xué)彼此之間更了解，互相寬容，互相支持，讓感恩一路伴我們同行。

三、活動(dòng)流程

1、主持人介紹本次團(tuán)組織生活的主題、活動(dòng)的目的，及出席本次活動(dòng)的嘉賓，宣布本次活動(dòng)開始。

(2分鐘)

2、合唱《中國共青團(tuán)團(tuán)歌》

激-情洋溢的歌聲，唱出我們的青春與活力，唱出我們對(duì)黨，對(duì)共青團(tuán)的感激之情。(3分鐘)

3、小合唱《真的愛你》(5分鐘)

想唱就唱吧!用我們的歌聲向我們遠(yuǎn)方的父母?jìng)鬟_(dá)我們心中無限的感謝。一句句真的愛你，就是我們內(nèi)心的的詮釋。

4、小品《送水工》(15分鐘)

兒女在外經(jīng)常報(bào)喜不報(bào)憂，我們的父母何況不是這樣。父母總是把煩惱留給自己，把快樂送給兒女。

5、對(duì)唱《好人好夢(mèng)》(5分鐘)

好人就會(huì)有好夢(mèng)，相信好人有好報(bào)。因?yàn)槲覀冃拇娓卸鳎覀冇肋h(yuǎn)都在祝福著好人有好夢(mèng)。

6、朗誦(5分鐘)

父母、老師、朋友都是我們生命中非常重要的人，沒有他們的關(guān)心與幫助，我們今天就不可能坐在大學(xué)的大講堂上。讓我們懷著一顆感恩的心，去感謝父母，老師，同學(xué)，去感謝生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴吧!今天我們要大聲的對(duì)你們說：“我愛你們”!

7、歌舞《愛你》(4分鐘)

年輕的我們，飛揚(yáng)的青春。靈動(dòng)的舞步，秀出我們的朝氣和活力。跟著節(jié)拍動(dòng)起來吧!給青春一個(gè)深情的擁抱，讓我們感謝青春吧!

8、《母-子情》(15分鐘)

母愛是世間最無私的愛，無論我們身在何方，她依然會(huì)牽掛著我們。雖然她經(jīng)常對(duì)我們不停的嘮叨，有時(shí)讓我們覺得很厭煩，但我們想過沒有，那一切都是因?yàn)樗珢畚覀兞恕?/p>

9、單歌《天亮了》(4分鐘)

很多東西我們等到失去了才覺得寶貴，才懂得珍惜，《天亮了》希望能喚醒你那沉睡的心靈，及時(shí)把握你所擁有的，不要讓自己后悔，不要讓自己留下遺憾。

10、互動(dòng)環(huán)節(jié)模擬課堂之-----“我說感恩”(20分鐘)

總有一種感動(dòng)曾讓我們落淚，也總有一份感激會(huì)讓我們終身銘記于心。無論要感謝的人在何方，相信綿綿的秋風(fēng)都會(huì)把你的深情送到他的心里。

11、手語《感恩的心》(5分鐘)

感恩充實(shí)著我們的生活，感恩，塑造著我們的心靈;感恩，使世界美麗;感恩，讓我們擁有愛心。愿我們常懷一顆感恩的心投入今后的學(xué)習(xí)和生活中去，這樣我們的人生才會(huì)更變的美好。

12、嘉賓點(diǎn)評(píng)(5分鐘)

嘉賓對(duì)此次活動(dòng)的感受，提出希望與指出不足，使本支部的工作不斷的完善。

四、活動(dòng)特色

1、活動(dòng)集教育性、思想性、娛樂性與一體，活動(dòng)的節(jié)目豐富多彩，至始至終都緊扣主題。

2、全民動(dòng)手策劃，全民參于，充分發(fā)揮了本支部團(tuán)員的聰明才智，極大提高團(tuán)員們的積極性。

五、預(yù)期效果