高中后勤工作計劃精選(九篇)
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第1篇：高中后勤工作計劃范文
關鍵詞：小學；后勤管理；功能；改進措施
后勤管理工作作為我國小學管理中最為重要的工作之一，對小學教學質量有著直接的影響，同時與小學生的生命安全息息相關。小學后勤管理工作者不僅要對學校的物資進行管理，同時還需要對人力、財力進行管理。由于后勤管理的范圍相對較廣，內容較為復雜，所以后勤管理的難度較大。由于學校的后勤管理工作與學生的學習成績沒有直接的關系，所以后勤管理工作往往會被人們忽略。在這樣艱巨的情況之下，后勤工作沒法真正地發揮功能。在新形勢下，小學需要對后勤管理工作進行重新的整理與審視，調整學校的管理理念，為我國小學教育事業創造出一個舒適的學習環境。
一、我國小學后勤管理工作的主要功能
后勤管理工作可以為學校進行教學活動提供一定的物質保障，使得教育活動得以順利地進行。同時也可以為教師與學生營造出一個良好的學習環境，讓學生可以更加迅速地投入知識的學習當中。科學的后勤管理能夠最大限度地調動起學生的學習興趣與教師的工作熱情，從而能最好地發揮出教師與學生的主觀能動性，使得教師可以有效地提高教學質量，學生也可以提高學習效率。后勤管理工作可以有效地促進我國小學生能力的綜合性發展。井然有序的學習氛圍不僅可以增強學生的自信，同時還可以陶冶學生的情操。在調動學生學習興趣的同時也將學生置身于積極的學習氣氛當中。一個配套設施完善且后勤服務優質的校園，可以有效地促進學生的身心健康發展。后勤管理工作可以有效地為教師提供物質基礎與保障，從而在一定程度上提高教師的教學積極性。后勤管理者將會及時地為教學配備教學所需求的教學工具，從而滿足教師的教學需求，使得教師得以順利地進行教學工作。科學合理的后勤管理工作，為教師進行教學工作提供了基礎保障，有效地提高了教師的教學效率，從而提升了學校的整體教學水平。
二、我國小學后勤管理功能的改進措施
1.制訂合理的后勤管理方案
小學后勤工作作為學校開展各項工作的前提與保障，應當制訂科學合理的工作方案從而可以高效地將后勤工作順利地展開。同時，學校應當對每一個學期的工作情況進行總結與評估，從而得出有效的工作經驗，為學校下一學期的工作計劃提供可靠的依據。針對一些在總結過程中所遇到的問題，應當進行合理的分析與研究，從而找到相應的解決方法。校領導應當積極聽取一線工作者的意見與建議，讓管理方案與實際更加貼切，使得方案的操作性更強一些。對工作方案應當進行嚴格的審批，不斷完善小學后勤管理制度。
2.優化后勤管理人員
應當嚴格要求后勤管理工作者，做到獎懲結合。在對后勤人員的管理制度上，應當分工明確，嚴格按照崗位職責來執行工作，從而便于學校對工作人員進行科學化的管理。在管理后勤人員的過程中，應當注意后勤人員的工作情緒，最大限度地調動其工作積極性，并不斷地鼓勵后勤人員積極工作，保護學校的財產安全，為學生的學習與生活做出自己的貢獻。
3.實現財務精細化管理
作為我國小學后勤管理中最為重要的部分，財務管理工作應當實現精細化管理。財務管理工作應當受到校領導的重視，在進行采購的過程中，需要用專人進行采購，對于采購的渠道與價格應當十分明確。學校財務管理部門在進行采購之前，應當做好預算。對一些由于特殊情況而引起的額外支出，應當及時地向校長報告，通過校長的審批之后，才可以增加支出預算指標。在財務人員的管理方面，相關財務工作者應當做好每天的工作記錄與總結；在學校資金的管理方面，應當將責任落實到每個工作人員的身上。
4.有效地提升后勤管理人員的工作效率
后勤工作人員主要管理學校的物資、教學設備等，這些與師生的工作與學習息息相關。后勤工作者應當正確管理后勤物資，并嚴格按照規章制度辦理。例如，校實驗室的管理就容易使實驗室管理者置入兩難的境地，如果完全投入使用將會產生提高成本的情況，但是如果不完全投入使用又會導致無法滿足學生學習需求的狀況產生。從教學育人的角度來看待這種情況，后勤管理人員應當加強對物資的管理與維護，從而使得物資得以安全的使用，盡量避免損耗，努力實現學校與社會進行資源共享，最大限度地提高設備使用率。后勤管理工作是一項需要長期進行的工作，對學校的發展有著直接的影響。為了可以與時代的發展相適應，小學后勤管理工作應當不斷地加以完善，從而讓后勤管理工作為學校的發展做出更大的貢獻。
作者:王雪瑩 單位:松原市寧江區教育基建辦公室
參考文獻：
[1]李東遠.新時期下小學后勤管理的幾點思考[J].高中生學習（師者），2014（4）.
第2篇：高中后勤工作計劃范文
中學創建于1943年，1982年經省政府批準為完全中學，1999年通過省合格高完中驗收，至此已歷67年風雨滄桑。67年來，一代又一代的教育工作者在這里默默無聞地無私奉獻，用心血和智慧譜寫教育發展壯歌，使學校由小到大，由弱到強。如今已成為一所具有鮮明校園文化特色的學校，正邁著青春的步伐昂首前進。
中學占地65畝，建筑面積平方米，在校教職工113人，專任教師102人，職員2人，工人9人。專任教師中本科學歷人，專科學歷人。中學高級教師15人，中學一級教師38人。在校學生人，其中高中人，初中人，是縣惟一的一所高完中。學生公寓、大型運動場、多媒體教室、電子備課室、遠程教育系統等各種軟硬件設施齊全。校園里，樹木常青，花草飄香，環境優美，景色怡人。寬廣的運動場地，精彩的校園文化，讓師生感到這里是花園，是樂園，是學園。2003年以來，學校先后有了網絡教室，多功能教室，現有微機60多臺。信息技術的推廣，遠程資源的利用，不僅為學校的發展壯大奠定了物質基礎，而且有力地推動了教育教學質量的穩步提高。
中學以“正身、明志、博學、勇健”為校訓，以“教會學生學習，引導學生做人，促進學生發展”為教育理念，牢固樹立“教育為社會服務，教師為學生著想，學校讓群眾滿意”的辦學目標，形成了“尊師愛生、敬業樂群、合作競爭、和諧發展”的特色校園精神，形成“以初中為根，以高中為干，以特色為花”的辦學模式，走內涵式可持續發展道路，從校園文化、管理制度、發展模式等方面著力打造中學軟實力，創建特色學校。
在全校教職工的共同努力下，中學辦學水平、教學質量、社會效益均有顯著提高，先后獲得縣“義務教育質量綜合評價優秀單位”、“高中教育質量先進集體”、“甲級治安先進單位”、“安全文明小區”、“科技示范校”、“教育宣傳先進單位”、市“省級科研課題優秀參研單位”、“衛生工作先進單位”、“省綠化模范單位”等榮譽稱號和被評為縣“義務教育質量提高獎”、“高中教育教學一等獎”、市“高中教學成果特別獎”等。
一、貫徹落實教育工作會議情況
我校加大了各項管理，求真務實，真抓實干，全面提高質量。進一步加強教師文化建設，使我校的校園文化建設內容更加豐富；教師整體水平和精神煥然一新。我們采取一系列措施強化師德修養、師德形象，使全體教師言行文明、勤學上進，愛崗敬業，樂于奉獻，真正讓教師文化邁上一個新臺階，并用良好的教師文化帶動整個校園文化的大發展大進步。我校召開了教代會，強化民主管理，強化學校領導班子和教師隊伍建設。在教育教學質量的提升方面，我校在繼續抓好校園文化環境建設的同時，更好地突出教學常規的過程和細節的管理，艱苦奮斗，狠抓落實，切實提高各科教學質量；期末考試之后，我校嚴格按照學校管理制度，獎優罰劣，兌現績效工資。
二、教學質量的情況
學校的生命線是什么？就是教育教學質量。不管東南西北風，狠抓質量不放松，這是我校的一句口號。
雖然近幾年來，我校的辦學條件舊貌換了新顏，我校的校園文化也是亮點紛呈，這些改變了社會各界對我校的看法，贏得了家長和學生的好評。但是，由于生源素質等客觀原因，盡管我校教育教學成績逐年上升，但與縣城中學及發達鄉鎮相比，還不同程度地存在差距。正因為存在差距，我們創建人民滿意學校的斗志不減、決心彌堅。我校積極響教育局的號召，大張旗鼓抓管理，旗幟鮮明抓質量，現在我校已經有了一個良好的發展態勢。近幾年來，我校考上中考、高考均取得可喜成績，尤其打造出藝體特色品牌，成為縣高中教育教學的一大亮點。
我校樹立了全面發展的質量觀，堅持德育為首、智育為本、德智體美勞五育并舉的原則，真正把素質教育落實到教育教學中。我校從廣義上理解“質量”，那就是為了把教育教學工作搞好，后勤服務是高質量服務，任課教師有高質量的素質，校內各項管理要向高標準看齊。因為只有服務優、素質高、管理強，教育教學這項中心工作才有提升的基礎，可持續發展的條件。
在抓教育教學質量的過程中，我校加強檢查的力度，常規教學一月一檢查，對做得好的教師通報表揚，對不合格者當月處罰。加大檢測的密度，各學科要求單元章節檢測，九年級實行月考制，并加強誠信考試教育，嚴肅學風考紀，做到學生成績沒有水分。優化獎勵的政策，實行多勞多得、優工優酬，對工作量重，教學質量高，管理效果好的教師以獎代補，激勵教師出成績，鼓勵教師多拿獎金。對于高三、初三，我校從人員、時間、經費各方面予以傾斜。對于表現好，成績優秀的教師和學生，我校實行重獎。通過這些得力措施，我們就是要達到一個目的：讓我校教育教學質量上一個新臺階，把我校辦成校園環境一流、內部管理規范、教學質量上乘的人民滿意的學校。
三、學校管理情況
針對當前存在的一些教育熱點問題，學校領導班子始終保持著清醒認識，并采取一系列有效措施，進一步規范了教育教學行為。
1、理直氣壯抓教育教學質量
一是抓管理，促規范。為了進一步增強全體教職工的責任意識，學校建立了多元化網絡管理模式，即領導班子--教導處--政教處--年級組--教研組--備課組，學校通過召開“五會”，即班子會、教師會、年級會、班主任會、教研組會，圍繞學校中心工作，制定新學年工作計劃和措施，很抓落實。
二是抓隊伍，強化教師隊伍管理，抓好廉政建設，加強作風建設，增強服務意識。加強骨干教師的培養與管理，積極發揮骨干帶頭作用，最大限度的搞好全校教師資源的優化配置。
三是抓教學，促質量。我校本著“優化資源，統籌發展”的原則，進一步加強說課制度和集體備課制度，提倡同科教師交流，逐步建立起校際間資源共享、優勢互補、相互促進、協同發展的平臺，創設區域性的發展大環境。
四是抓學習，促創新。組織教師認真學習有關新課程教育理論，提高教育教學水平，學習業務知識，提高自身的業務技能，完善學習制度，以提高廣大教師的教研教改和創新能力。
五是抓和諧，促發展。加強安全工作的領導，抓好學校安全工作，開展多種形式的安全教育，建設平安校園。加強教育宣傳力度，樹立良好的社會形象，讓全社會都能理解教育、關心支持教育，形成良好的社會氛圍
2、加強后勤管理，搞好服務工作
我校后勤工作的總體目標是：做到兩個確保、四個力爭。
兩個確保是：確保校園建設、基礎設施建設及教育教學、辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應及時到位；確保學校財務管理規范、精細，賬物相符。
四個力爭是：力爭進一步完善服務設施；力爭進一步完備服務項目：力爭進一步提高服務質量；力爭進一步提高服務效益；
我校加強后勤職工的思想建設，樹立“管理育人，服務育人”的思想。
本學年，我們要繼續堅持并強化服務育人、管理育人的育人原則，全面優化后勤管理。要讓后勤工作人員樹立“育人”的觀點和“服務”的觀點，后勤人員要利用與學生接觸的機會，以身立教，對學生進行勞動教育、愛護公共財務教育、保護環境教育、艱苦奮斗教育等。為了提高"管理育人、服務育人"的質量，本學年在后勤職工思想建設方面的主要舉措是：
落實后勤管理的崗位責任制。
進一步落實崗位責任制，做到以崗定人、以職定責、任務包干。要按照上級和學校的有關政策，從實際出發，對后勤各部門的人員實行科學定額、量化管理，改變“干多干少一個樣，干好干壞一個樣”的狀況和“鐵飯碗”、“大鍋飯”現象。根據量化考核情況，在待遇上要分別對待，適應拉開檔次，體現按勞取酬、多勞多得的分配原則，同時著重解決部分后勤人員人浮于事、出工不出力的現象。學校要加大對后勤職工的管理力度，實行每天簽到制、崗位責任制。
提高后勤管理人員的法律意識，不斷完善后勤的各項管理制度。
隨著社會的發展，人們的法制觀念逐漸加強，如果我們不強化法律意識，不嚴格依法辦事，就會使學校的工作處于被動地位。為杜絕各類事故的發生，要求后勤工作人員必須樹立法律意識，對自己的管理部門、設備、設施，要經常檢查，保證教育教學、生活設施等無任何隱患，防止出現因設施不全或管理不當造成的人身傷害事故。學校后勤工作的各種管理制度要逐步完善和健全，使后勤人員在工作中有章可循，有法可依。在工作中，要拋棄過去松散型的管理方式，以制度管理人，以制度規范人，嚴格執行學校的各項規章制度，認真落實崗位責任制，真正體現依法治校、依法辦事的原則。
加強學校的財務管理，開源節流，勤儉辦學。財務管理要本著"票款分離，節約開支，精打細算，從嚴掌握，統一管理"的原則，建立健全財務管理制度。
（1）堅持各種用品的購買和其他支出的審批及監察制度，做到合理開支，杜絕浪費。財會人員對每一筆收支都要認真審核，當好校長的助手，做到賬目清楚，手續齊全。
（2）堅持財務購置的請示手續及核銷手續。各部門需要購置物資，必須由各部門負責人上報行政辦，提出購物申請，經校長批準后，由行政辦統一購買，入庫登記后，由申請人到保管員處領取。要嚴格核銷手續，票據經采買、保管、主管負責人、校長簽字后方可核銷。
改善師生就餐環境，創建一流食堂。
（1）行政辦要本著著眼社會效益、兼顧經濟效益的原則，要求食堂承包人實行微利運營政策，通過轉變經營思想、創新挖潛、成本核算、杜絕浪費、優化管理等措施，在微利中尋求高效益。
（2）加強伙食的檢查與監督力度，并與防疫部門建立友好關系，嚴把進貨、加工、銷售三關，發現問題及時處理，防止師生食物中毒。學校要與食堂鑒定責任書，若承包人不服從學校管理，學校有權終止承包合同。行政辦要經常對飯堂管理人員加強法制教育、衛生教育及職業道德教育，認真執行《食品衛生法》，要努力提高食堂飯菜質量，做到學生滿意、家長滿意、領導滿意。
（3）要進一步加強管理，保持就餐環境的優美和整潔。
（4）加強對校內服務部的檢查力度，禁止過期、變質的食品、飲品出售。學校要定期和不定期的對校園內兩個服務部及其所售食品質量及價格進行檢查。
把安全防范工作放在首位。
統一思想、提高認識，堅決貫徹落實學校關于安全防范工作的有關精神，貫徹“安全第一，預防為主”的方針，把安全教育、安全管理的各項措施落到實處。要進一步完善責任追究制度，加大安全檢查力度，對重點部門、重點地點嚴防死守，時刻繃緊安全防范這根弦，把隱患堅決消滅在萌芽狀態，確保師生工作、生活的安全。同時，要與各年級組及其它部門搞好配合，做好安全防范的宣傳、檢查和整改工作。
5、校園文化建設亮點紛呈
中學主要建筑都是近幾年新建的，給人煥然一新的感覺。校內生活區、運動區、教學區基本各成一體，路燈、樓道提示語等方便學生活動，充滿人文關懷的韻味。校園里綠樹點綴，鮮花飄香。校園內，鐫有言簡意賅文字的校訓、德育墻映現綠草花叢之中。溫馨提示，感動人心；名人名言，催人上進。形式與內容的巧妙結合，構成了學校獨特的校園風景，營造出積極向上的教學氛圍。
為了創建和諧文明的校園，營造優美的育人環境，我校將校園文化分成四部分：教室文化，寢室文化，食堂文化，生態文化。通過長期努力的工作，我校已經形成了這樣的良好氛圍：教師的工作熱情空前高漲，精神面貌奮發向上；學生愛學習愛勞動愛集體愛校園，講文明講衛生講紀律講節約。校園文化建設不僅體現出美化、凈化、綠化、香化，欣賞起來爽心悅目，而且注重了校園內人文氣氛的營造，使廣大師生的精神情操得到陶冶。
我校確立了明確的辦學目標。中學在“依法治校，以德立校，以人為本，全面發展”的教育理念引領下，確立了“以質量求生存，以特色促發展”的辦學思路，全校上下，團結一心，把“德才兼備，人格健全，素質全面，特長明顯”的培養目標落實到具體的工作中去，使學校工作整體上體現“四個一流”，即一流的辦學環境，一流的教師隊伍，一流的學校管理，一流的教育質量。逐步形成“愛生敬業，善導育人”的教風，“愛校守紀，樂學成才”的學風和“團結協作，奮發向上”的校風。
四、教育投入情況
近幾年來，上級加大對中學辦學條件的投入，使我校校容校貌發生了翻天覆地的變化。餐廳、綜合樓、學生宿舍樓全部是近幾年新建的，教學樓維修一新，多媒體教室電腦配備60多臺，投資80萬元新修了男生公寓，附屬工程也正在籌建之中。綜合樓的修建也提上了議事日程。
五、基礎設備、設施建設情況
為了改善辦學條件，促進學校向規范化、現代化的目標快速邁進，學校克服經濟困難，負壓自強，推動學校不斷向前發展。一方面，學校積極爭取上級和社會各屆的支持。另一方面，學校通過確立精打細算、求真務實過緊日子的思想，將有限的資金用在了刀刃上。餐廳、學生宿舍的相繼修建使我校容校貌煥然一新。我校大力運用現代教育技術，已經搭建師生互動的教育信息化平臺。學校目前已有60多臺電腦，配備了一個較高檔次的微機室。目前，多媒體教室、微機室、等設備為輔助教學提供了保障。通過教育信息網，教師有效實現了遠距離信息交流和資源共享。老師們利用多功能教室上課可以說是爭先恐后。
六、學校隊伍建設情況
我校加強干部隊伍建設，形成了一支團結奮進、務實創新、戰斗力強的領導集體。學校把思想作風建設和提高管理水平作為領導班子建設的重要內容，建立和完善了干部政治、業務學習制度。把素質教育理論與教育改革理念結合起來，通過民主生活會、定期述職、校務公開等辦法，廣泛接受教職工的監督，大大增強了干部隊伍在教職工中的威信和號召力。
我校加強教職工隊伍建設，建立一支師德高尚、業務精良的師資隊伍。一是加強師德行風建設，大力開展師德行風主題教育活動。學校先后組織教職工學習了《教師職業道德規范》、新的《義務教育法》以及縣教育局頒布的有關規定，并通過定期舉行評議教師活動，提高全體教師的師德水平。二是提升教學業務水平。為了深入落實新的課改精神，我校實施了“全員參與式”的校本培訓計劃，采取多種行之有效的措施，在自主學習中提升，在參觀考察中提升，在案例分析中提升，在系列活動中提升。總之，充分發揮各種資源的優勢，極大提高了廣大教師的自身素質。在上級教育部門舉行的各類課堂教學評比中，我校的教師表現出極大的優勢，有多節課被各級評為優質課、優秀課件、優秀教案、公開課；有多篇教育教學論文在省市縣級發表或獲獎。
我校整合教師隊伍，加強教學管理過程。我們鼓勵老師自學，讓一批教師專教一門課，成為某學科的專職教師。我們不迷信“把關教師”，原則上實行任課大輪回，人人都有機會教畢業班。信任和壓力，使許多老師勤奮工作，成了優秀的骨干教師。對教師的工作，我們一方面加強常規檢查，規范教師行為；一方面實行物質和精神獎勵，讓他們的工作積極性不受打擊。我們很抓遠程教學，狠抓中考工作，對在這兩項工作中做出成績的老師和學生，實行重獎。
七、基礎教育協調發展、規劃布局情況
根據我校實際物質條件，依托社會各種積極力量，不斷提升學校物質文化的質量，豐富其內涵，建設充滿濃郁文化氣息的校園環境，營造學習型校園。學校開源節流，利用多種方式加大對教育的投入。
八、目前存在的困難
1、資金特別困難：由于前期在學生公寓、運動場等建設和校園環境的改造過程中，投入了巨額的資金，義務教育階段債務化解后，目前尚負債高達180萬元，每年單支付利息約需20萬元，資金運轉十分困難。經費問題成了制約中學穩定和發展的瓶頸。
2、高中招生困難：據市高中招生政策，禁止普通高中單獨進行招生宣傳，規定首先滿足“示范校”招生，限定各校錄取通知書發放比例等，對像我們一樣的一般高中的發展特別不利。
3、教師培養難度大：主要體現在兩方面。一是“老中青”比例失衡，青年教師比例太大，由于種種原因，較成熟的骨干教師流失較為嚴重，青年教師的培養任務十分艱巨。二是學科教師配套性差，非專業教師承擔著其他學科的課程，如生物、地理、歷史、政治等學科，初中部大多由其他學科教師兼課，教學質量難有保證。
4、教學設施不完善：中心校搬遷后小學校舍劃歸我校，雖能增加約1500平方米的教學用房，但還不能根本解決我校校舍緊缺的現狀，至少還缺圖書、實驗、階梯大教室等這樣的綜合樓，甚至連廁所也缺乏。而至目前，按要求原小學教學用房也屬于拆除改造對象，更加劇了我校教學用房緊張的程度。另外，我校理化生實驗設備、圖書等，大多是均是上世紀七、八十年代配置的，不僅數量不夠，而且嚴重老化，大多數不能使用；第三，空置坡地急需綠化，校園路面、場地地面破損嚴重，修繕資金缺口太大；第四，無教職工周轉房，大量教職工住在校外，不利于學校管理。
第3篇：高中后勤工作計劃范文
一、學校領導工作
1、加強干部隊伍的思想建設和廉政作風建設，培養團結協作，廉潔勤政，令行禁止，求嚴務實的工作作風。
2、充分發揚民主，堅持民主集中制原則，密切聯系群眾，調動工會、職代會及女工等部門配合學校工作的積極性和主動性。
3、學校繼續堅持實行校長負責制，充分發揮黨支部的保障監督作用，保證校長的行政、財務、人事指揮權。
二、思想政治工作
1、加強干部隊伍和教職工隊伍的思想政治工作，深入開展學習實踐科學發展觀活動，落實中央、省市全會精神和有關理論及文件，建設一支思想過硬、業務過硬、作風過硬的教職工隊伍。
2、以師德教育和愛國主義教育為中心，充分利用多種渠道、多種形式，發揮政治思想工作的作用，不斷提高教職工思想政治素質，開展“愛崗敬業”養成教育，促進學校各項工作的落實和順利開展。
三、指導思想:
貫徹落實“科教興國”戰略和國家教育方針，以服務基礎教育為宗旨，以提高中小學教師的政治素質和業務素質為目標，以推動和促進中小學新課程改革、特別是新教材的使用為目的；以不斷提高進校師資培訓的軟硬件建設水平，提高師資培訓隊伍的自身素質為手段，以積極進取、開拓創新的精神為動力，全面開展中小學干部教師的繼續教育工作，促進教師知識結構的更新和教育教學水平的提高，加快教學改革的步伐，推進素質教育和遵化教育事業的發展。
四、語言文字工作
1、強化規范字、普通話在教育教學中的應用，未取得普通話水平合格證書的教師不準走上講臺。
2、結合市教育局做好中小學教師和政府公務員等人員的普通話培訓工作，推進我市普通話整體水平的提高。
3、積極利用各種有利條件和每年一次的“推普周”，大力宣傳語言文字規范化的意義，開展漢字使用和普通話使用規范化的活動。
五、教學工作
教學工作是學校一切工作的出發點和歸宿。本年度的基本原則是：緊密聯系中小學實際開展培訓，推動現代化教育手段的應用。特別是增強輔導教學與中小學教育教學實際的針對性，實現現代教育技術教學的普及，促進教師授課水平的進一步提高，進一步提高講課質量，促進中小學新課程改革的進行。
（一）教科研部工作
1、認真做好課題立項工作。
首先確定校級教科研，校級課題圍繞如何提高師訓質量為核心。第二步，由各教研組根據學校總課題，結合本組特點確定分課題，最后教研駔成員根據本組分課題，確定自己和課題，并填好課題立項登記表。做到組組有課題，人人有課題。
2、課題研究的組織實施
（1）、組織對立項課題進行研究的具體指導，規范課題研究。
一是組織教科研理論及教科研方法講座，提高教職工的教育科研能力，二是注意收集與課題相關的資料、信息，三是對科研工作提出具體指導意見。
（2）、開展相關活動，提升教師科研能力
（3）、調整充實相關的研究小組，原先已有研究組的課題，也將根據實際情況進行相應的調整和充實。課題研究小組調整充實以后，將著重對課題的各研究重點進行相對的分解，分解后的各研究重點、資料積累、中期展示等任務落實到有關的責任人，扎扎實實地開展課題的研究工作。
本學年，計劃開發以下科科研活動
①探究型活動。結合課題的實施、教育教學的研究開展研討活動，包括論壇式研討、執教研究課、博客上熱評等，在共同的探究中提高認識、將課題和教育教學工作不斷引向深入。
②積累型活動。結合各級各類的論文評比活動，組織校級的論文比賽，激勵教師在平時多用心思考，吸取成功之處，探求不足原因，在不斷地反思中積累工作經驗?
③專題研討型活動。為進一步提高教師課改意識，增強課改能力，做強教科研骨干隊伍，我們將繼續結合本學期制定的教研專題：“激發學生學習語文識字興趣的策略”、“關注差異，有效開展合作探究”、“挖掘情景因素，提高學生學習語文的興趣”、“建構生活課，優化數學教學”、“以情感體驗為核心，促進音樂有效學習”、“創設情景，培養學生口語交際的興趣”并定期組織專題培訓，邀請市級的名教師、專家等來校作專題講座，借助專家的引領加快提升科研理論水平。
④評比型活動。期中舉行論文、教案評比活動，期末舉行優秀教科研成果評比交流活動。
⑤交流型活動。加強校際交流，“請進來”和“走出去”并重，在把外校的優秀教師或理論專家請進來的同時，把自己學校的優秀人才推薦出去，結幫扶師徒對子，實現溝通合作與資源共享。同時，校內將進行兩次成果交流活動。
刊登本校及校外教育教學理論和經驗文章，特別是與教科研課題有關的文章。對于有一定價值的文章，負責向市級以上報刊雜志推薦。
4、實施校本課程的開發與研究
加強與兄弟學校在教研方面的橫向聯系，學人之長，補己之短。
5、搞好教師培訓工作，加強師資隊伍建設。
教師培訓工作每兩周一次，主要采用以下形式進行：（1）、以理論學習為主的講座；（2）、以課堂觀摩為主的示范課聽課研討。
（二）中小學幼兒園教師繼續教育培訓
1、全員崗位培訓
培訓內容：（1）幼兒園教師——學前兒童社會教育活動指導、學前兒童藝術教育活動指導。這兩門課程為河北省確定的課程，在職幼兒園教師都要參加培訓考核。（2）小學、初中教師——公共課程為《新課程評價行動理念與策略》，分科課程為《有效教學——學科教學中的問題與對策》，通過這兩門課程的學習，要使中小學教師進一步掌握新課程特別是評價理念，反思幾年來課程改革的成功與問題推進基礎教育課程改革深入發展。（3）高中教師——學習《高中新課程方案（教師讀本）》和分科的公眾課程標準。（4）省定公共課程《新課程評價行動理念與策略》
2、中小學教師教育技術應用能力培訓
今年計劃培訓1565人，上學期計劃培訓十期，61人/期，共610人，下學期培訓十期，57人/期，共570人，寒假為遵化二中培訓158人，暑假培訓三個國辦小學227人。培訓采取集中培訓和二級培訓的方式進行，并對所有參加培訓的教師進行考核。
3、班主任培訓
按照唐山市教育局告示出的通知精神，組織中小學班主任教師培訓工作，年上半年完成培訓任務，按省市通知統一安排考核，確保到年底完成培訓考核任務。
（三）培訓部工作
1、運用資源整合的方法，結合市教育局小學教研室開展小學英語、音樂、美術、科學等學科的培訓工作。此外，還應加強小學思品、社會、信息技術、體育、自然課教師的培訓工作。培訓重點放在教材及教法過關上。
2、切實抓好農村教師培訓工作。實施農村中小學教師隊伍素質提高計劃，是當前中小學教師隊伍建設的重點，必須把農村教師培訓和隊伍建設工作納入重要日程，采取積極有效的措施，提高農村教師隊伍素質和教育教學水平。本學年主要針對農村教師開展小學語文、數學、英語三個學科的新教學法培訓及幼兒園教師培訓，并把培訓點設在基層，為農村教師提供方便。
（四）干訓部工作
培訓目標和任務
1、繼續加強小學校長培訓工作。
2、做好對現任小學校長崗位培訓和新一輪提高培訓的統計，對新任的小學校長進行校本課程管理的培訓。
方法措施。
1、選擇具有一定管理經驗和豐富教學經驗的專職教師授課，并邀請知名專家授課進行全年培訓工作，開拓視野，豐富教育信息。
2、在市內選擇幾所辦學各具特色的小學作為干訓實習考察基地，結合教學內容，有計劃、有針對性地組織干訓學員實地考察。
3、培訓結束時，組織學員運用所學理論，認真回顧總結學校管理經驗教訓，撰寫論文，并進行交流。
在以上培訓中，各分管領導和主管人員，必須增強科學發展意識，統籌安排各項工作，加強輔導教師的思想政治教育，養成愛崗敬業、無私奉獻的精神；開展業務培訓，努力提高輔導教師的教學水平。在培訓過程中，要加強學員管理，提高服務意識，建立健全各項規章制度，嚴格考勤，做好培訓考核工作。努力把培訓內容貫徹落實到中小學教育教學改革中去，推動基礎教育健康穩步科學發展。
六、后勤工作
做好學校財政收支工作計劃，堅持開源節流的原則；遵守財經制度，當好學校各項工作的后勤兵。
在各項工作計劃的執行和落實中，學校決心堅持改革創新的傳統，圍繞種小學教育教學改革的需要，從各個方面完善自己的工作，強化危機意識，創新意識，質量意識，把全部財力、物力、人力都用于國家的教育事業，用于學校的壯大和發展上。全校領導和全體干部群眾要上下一心，團結協作，自加壓力，努力拼搏，以改革創新的精神，為我校美好的明天，為遵化教育事業的輝煌而開拓、而努力。
（二則）
轉眼間又要進入新的一年年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以說我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。現在年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了年工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望！
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上費（每月不低于1.2萬元費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十二”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，費用每月至少達1萬元以上。
二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
三、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
第4篇：高中后勤工作計劃范文
課堂教學實習是教育實習的一個重要組成部分,其質量的高低往往決定于實習生備課質量的高低，有關教育實習的工作計劃怎么寫。下面小編給大家整理的實習生教學工作計劃范文錦集，但愿對你有借鑒作用!
實習生教學工作計劃范文1一、實習目的
通過到中學實習，深入學習如何當好一名科任老師以及如何勝任班主任工作，把理論與實踐相結合，把所學的知識轉化為能力，不斷提高自身的綜合素質，以勝任現代教師崗位上的工作，為將來的教學工作打好基礎。
二、實習單位
___
三、實習時間
____年__月__日――____年__月__日
四、實習目標
1、上好實習課︰作為一名老師，最基本也最重要的就是自己的業務水平了，而教育實習就是一個鍛煉和提升自己這方面能力的絕佳機會。
首當其沖的是講課的水平如何，因此，在實習的時間里要認真上好每一節實習課，做到認真備課、講課以及總結。不論是新課還是重復課都要認真對待，而且要虛心向原科任老師學習，每次備課都應該給原科任老師過目，聽取其提的意見。每次上完課之后也應該主動咨詢老師以及隊友的意見，虛心接受他們的批評指正，以及時改正自己的不足之處。
2、做好班主任工作︰實習期間，我們每個人都要充當班主任的角色，而這又是一件不容易的工作，雖然在平時的課堂上也學習了不少關于班主任工作方面的理論，但是真正的班級情況是復雜多變的。
因此，不能有教條主義，而是應該實事求是，具體問題具體分析。平常應該多到班里了解情況，多向原班主任學習管理心得，多總結經驗。
3、適應實習生活︰教育實習為期兩個月，而且是到一個自己完全陌生的地方，與陌生的隊友一起度過說長不長、說短不短的兩個月時間，能否適應實習隊的生活直接影響著自己的實習質量，因此，融入實習隊的大家庭，適應實習生活尤顯重要。
一是要與隊友相處融洽，互幫互助，團結友愛;二是要盡自己的能力為集體服務。
五、實習內容
教育實習主要分成三大板塊：教學實習、班主任實習以及教育調查。具體內容如何：
1、教學實習
1)聽課︰通過聽原班主任的課，大體了解教學的情況，進而使自己對這些課程有一個大概的了解。另外，聽隊中相同專業同學的課，學習他們處理教材的手法;聽隊中其它專業同學的課，學習他們的講課技巧。
2)備好每一節課︰俗話說：磨刀不誤砍柴功。只要我們認真把每一節要上的課都提前準備好，搜集相關的資料，理好教學思路、寫好教案、做好PPT，并讓原班主任查閱，這樣我們才能上好每一節課。
3)教學技能方面︰技能的高低在某種程度上應該是左右著整個課堂的進程。只有我們在教學技能方面下工夫，課堂才會變得活躍生動，學生才不會昏昏欲睡，教學質量自然會上去。
4)教學后勤工作方面︰這也是整個教學實習的一個不能忽視的方面。這就要求我們在緊張而活躍的教學后，要嚴密監管學生的課后作業情況，讓學生能真正掌握所學的知識。
5)做好實習日記︰記錄實習期間的主要活動(如聽講座、授課、組織開展的具體活動和各種實習心得、總結等)，并寫明活動時間、地點、對象，活動評價(成效)、指導老師意見等，并請指導老師簽署意見。
2、班主任實習
1)做好熟悉新生的工作，查看學生手冊等資料，爭取多到班里走動，了解班級情況以及熟落學生。
2)抓好班級的常規規范，杜絕遲到、早退、曠課等現象，抓好自修課紀律，提高學習效率。
3)定期開展豐富多樣的學習活動，向學生介紹良好的學習態度和方法，幫助學生適應學習生活。
4)開展有益身心的文體活動，教會學生勞逸，學習、娛樂兩不誤，促使學生的身心健康發展。
5)努力創建班級文化，通過提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，通過組
織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力。
6)組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
7)定期與學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導、解決學生的問題。
3、教育調查
1)認真做好前期的準備工作，定好調研題目，搜集相關資料，與隊友共同商量，編寫一份有質量的調查問卷。
2)注意了解實習學校的情況，做好調查問卷的印制、派發、統計等工作。隊員之間注意工作分配的合理性，盡量做到各司其職，互相配合。
3)定期開會匯報調查的進度，可以提出自己的意見、疑問，商量接下來的工作如何執行等問題。
4)認真撰寫調查報告，不抄襲他人作品。初稿完成后可以拿給老師和隊友過目，聽取他們的修改意見，以進一步完善自己的調查報告。
5)如果所調研的題目與實習學校相關，調查結束后應該及時向實習學校反饋調查所得的情況，并感謝實習學校的大力配合以及支持。
六、實習措施
1、深入了解學生的具體情況，針對學生的實際情況確定教學目標、重難點、教學方法，編寫教案，制作課件，認真備課，做好上實習課的準備，并且虛心聽取原科任老師的指導。
2、認真做好批改作業和輔導學生的工作，對于作業中存在的普遍問題要進行集體輔導，個別錯誤要個別指正，對于學生提出學習、生活、感情上的疑難問題要耐心解答，不能置之不理。
3、爭取多上實習課，特別是多上新課，每次課后要及時做好總結工作。
另外，要爭取多聽課，原科任老師的課、其它相同專業老師的課、隊友的課等，并且做好聽課記錄，從中取長補短，汲取別人的可取之處，以不斷提高自己的教學技能。
4、了解學校的規章制度，并通過與原班主任以及其它任課老師交談，看學生手冊，學籍登記表，學生姓名表，座位表，與學生聊天等方式了解和熟悉學生，掌握班級學生情況，建立學生檔案，同時制定班主任工作計劃。
5、開展班主任日常工作，監督升旗、課間操、眼保健操，指導出黑板報、開展文體活動、團隊活動，檢查批改周記、檢查作業等工作。進行早讀、晚修、輪班的值班工作，以及按時參加教工例會。遵守學校的作息時間。6、主持一到兩次主題班會，最起碼獨立主持一次班活動(包括班會課、團課、班干部會議、班團活動)，可邀請其它實習隊員出席，其它實習隊員應積極參與準備工作，發揚團結互助精神。
7、服從學校和學校的指導老師及隊長的領導，并嚴格遵守實習的各項制度，實行坐班制。
8、自覺服從領導，虛心請教實習學校領導、有關任課老師、班主任，服從實習學校工作安排，嚴格遵守請示匯報制度。
對實習學校的教師職工要有禮貌，不許在中學生面前批評議論實習學校的領導、教師和職工，如對實習學校的工作有什么意見或生活上有什么建議，應由隊長集中向學校領導反映解決。
9、嚴格要求自己，以身作則，思想、儀表、言行均為學生的表率。
節約用水、用電、糧食、文具和實驗用品。衣著整潔、大方，不穿奇裝異服，不留怪發型。
10、個人利益服從集體利益，表決時少數服從多數。
七﹑后期總結：
在實習的后期階段，要爭取時間寫工作總結、個人鑒定和撰寫調研報告，寫好教育調查報告或教育科研論文，回校后三天內將調查報告和個人總結或專題總結、《教育實習學生工作本》、班主任工作計劃、班或團課講稿交給教學法教師。
實習生教學工作計劃范文2一、聽課情況
1、在內容上，一堂課必須是飽滿充實的，能真正讓學生學到一些知識。
老師課下進行充分全面的準備很重要。首先把思路理清，抓住重點，抓住整體線索;再把知識流程理順，想想如何跟學生講解重點難點，怎樣講有助他們理解;最后進行試講，有問題則進行修改。老師日常積累的經驗也很重要，在課堂上靈活運用生活中的例子，提高學生學習興趣，也有助學生理解。
2、在形式上，老師們的課行云流水，邏輯性強，這樣子能抓住學生的注意力。
如肖老師在創設物理情景時注重創新，讓人眼前一亮;鮑老師在講解時有易到難，循序漸進;韋老師注重知識的聯系，深化運用。
3、在情感方面，老師的激情對學生學習激情影響大，而學生的配合也對老師有影響。
所以在課上應充分調動學生學習積極性。而最本質的原因是教師對職業的熱愛。
二、備課情況
【教材分析】
課程標準要求的培養目標：進一步提高科學素養，滿足全體學生的終生發展需求。
必修一是高中物理的第一個共同必修模塊。在必修一中，學生將進一步學習物理學的內容和研究方法，了解物理學在技術上的應用和物理學對社會的影響。必修一的概念和規律是進一步學習的基礎，有關實驗在高中物理中具有典型性。要通過這些實驗學習基本的操作技能，體會實驗在物理學中的地位及實踐在人類認識世界中的作用。學生將在學習物理基礎知識的同時，初步經歷對自然規律的探究過程，從中體會物理學的思想，并在情感態度與價值觀方面等受到熏陶。學生學習運動描述、相互作用與運動規律，經歷一些科學探究活動，初步了解物理學的特點和研究方法，體會物理學在生活和生產中的應用以及對社會發展的影響。
【學生分析】
學生在初中學習了兩年物理，已有一定的知識基礎，對本學科有自己的思維方式，對科學探究過程有所了解，并能運用這一方面知識解決一些實際問題。但高一學生的抽象思維正處于發展期間，對于物理課程的學習有一定的難度，如不好好引導，將會導致學生降低學習物理的興趣。
【教學安排】
國慶回來后開始新的一章：第二章探究勻變速直線運動規律。我由該章開始講課，以下是我的備課情況。
內容
課時
重、難點
教學流程
第一節探究自由落體運動
重點：自由落體運動的概念
難點：物體下落快慢與物體所受重力無關
【復習】勻變速直線運動相關知識
【導入新課】紙幣下落
【實驗】探究物體下落快慢與物重關系
【伽利略】講述伽利略的科學推理過程
【牛頓管】空氣阻力影響物體下落快慢
【自由落體運動】講解概念
【練習】練習并安排下節課內容
第二節自由落體運動
重點：1、自由落體運動是勻速直線運動。
2、自由落體運動規律。
難點：規律的運用。
【實驗】記錄自由落體軌跡。
【猜想】自由落體是什么運動?
【驗證】運用公式發，分為知道起點位置和不知起點位置兩方面。計算及作圖。
【規律】自由落體運動規律
【應用】
【習題課】
第三節從自由落體運動到勻變速直線運動
重點：1、勻變速直線運動的速度公式、位移公式的推導;2、會適當選用公式對勻變速直線運動的問題進行分析和計算。
難點：對公式的運用。
【復習】自由落體運動
【推廣】勻變速直線運動
【速度時間公式】運用
【位移時間公式】運用
【位移速度公式】運用
【綜合運用】
第四節勻變速直線運動與汽車行駛安全
靈活運用勻變速直線運動的速度公式、位移公式及速度位移公式解決實際問題。
【導入】復習
【例一】
【例二】
章末復習
勻變速直線運動規律及運用
【復習】
【教學方法積累】
1、生活例子的靈活運用，化抽象為具體。
2、提問方式經常變換，增加與學生互動。
3、自主探究，以學生為主體。
三、具體計劃
周數
日期
實習具體計劃
預期效果
9-17~9-18
1、17日下午與學校領導老師見面，與學生見面。
2、18日開始聽課。
進入僑中，進入班級，開始了實習老師的生活。
9-19~9-25
1、聽課十節以上，認真做記錄，聽完課與老師交流。
2、多與學生聊天，了解他們學習物理狀況。
3、做完名師面對面第一章。
4、夜修時為學生講解疑惑。
對物理教學有個全面的認識，并針對自己不足，為自己充電。與老師探討教學教法。
9-26~10-2
1、全力備課，并常常請教老師。
2、每天堅持聽課2到3節，認真做記錄，聽完課與老師交流。
3、做好詳細的教學計劃。
4、堅持做練習及下班解疑。
10-3~10-9
國慶放假
網上閱讀相關教學教法資料進行學習。
寫好詳細的教案，并進行試講，進行反思及改正。
把第二章課備完并進行試講2次。
7~10
10-10~11-6
1、盡量找時間聽課。
2、備課。
3、開始上課，充分與老師溝通。
4、堅持做練習及下班解疑。
5、每天進步一點點。
能讓講課思路清晰，易于學生理解。
能主動反思自我，不斷改進。
能較好的掌控課堂。
10~11
11-7~11-14
繼續日常工作
整理思路，反思總結
反思總結自己的不足與優點，進一步提高自身教師素養。
實習生教學工作計劃范文3在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：
一、學習外貿知識、產品知識
對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸__這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
二、學習繕制單據
在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節并不全面、完整。現在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。
三、接觸客戶
如有機會接觸公司業務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!
四、積極開拓新業務
充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
五、做好展會準備工作
協助領導及同事做好兩屆__展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。
另有幾條小小的建議：
1、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。
為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。
2、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。
3、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。
最后，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!
實習生教學工作計劃范文4一、班級基本情況
初二(19)班是曲江初級中學初二年級的普通班，全班共有學生52人，其中男、女生分別26人，外宿生3人。班上男生較為活躍，大部分女生較為安靜，有個別學生比較調皮，但個性善良，都是純真純樸的孩子。
學習水平參差不齊，許多學生勤奮好學，并且愿意互相學習，已經逐漸養成良好的學習習慣。大部分學生有偏科現象，英語、數學較差。課堂氣氛據部分科任老師反映比較沉悶，個別學生都比較聰明，但是玩心太重，班風良好。班干部工作積極主動，大部分班干部能以身作則，很好地協助班主任管理班級。
二班主任計劃細則
鑒于我對上述情況的了解，所以我的班主任工作主要分三主要方面來進行，第一是德育工作，第二是學法指導，第三是班級整體建設。
德育工作：
用愛的教育，鼓勵的教育來對待我的學生，針對學生出現的各種思想狀況進行德育干預，實現改良學生品性的目的。具體的做法有下面的幾點：1做好自己，充分體現教師表率的作用。
(1)每天準時到達課室，監督早讀晚讀情況以及遲到情況。
(2)對工作應該保持積極熱情，充滿愛心。
(3)對學生的提問，解答做到有細心，耐心，恒心。
2關注學生，幫助其樹立正確的價值觀，正確認識自我價值。
(1)善于發現問題，對于普遍現象，在班上指出改正，對于個別現象，需要及時進行個性的思想輔導。
(2)多與學生交流，了解其心理特點與狀況，與其談心，用愛去鼓勵他們，讓他們發現學習的意義，自我的價值。
(3)分析學生的階段性成績變化或者情緒變化，盡量幫助他們樹立信心。
學法指導：
用嚴謹的治學態度來指導學生學習，認真教授學生學法，指導學生學習。
(1)認真做好早讀，晚修的巡視坐堂任務，嚴格要求學生規范學習態度與行為。
(2)抽查學生作業，及時發現問題，并解決問題。
(3)做好學習激勵工作，提高并維持學生的學習積極性。
(4)認真觀察學生學習過程，提供合理的學習建議。
班級整體建設：
以建立一個團結友愛，積極向上，紀律嚴明的班風為目標，去引導學生意識到紀律的重要性以及同學間的和諧相處。
(1)加強日常班級紀律檢查，做好違紀學生的思想工作。
(2)利用班會課，引導他們發現愛，懂得愛，學會愛。
(3)以鼓勵為主，激發他們的熱情和信心。
(4)與班干部做好溝通，給予工作的支持和幫助，充分發揮班干部在班級管理中的作用。
(5)與其他科任老師做好溝通，發揮科任老師的積極性。
三、日常工作
6：40內宿生晨練出操
7：40-7：55巡視早讀(周一升旗儀式)
9：40督促學生到操場進行課間操
10:55-11:05督促學生做眼保健操
12：20午休，控制紀律，缺席情況
16:20-16:30督促學生做眼保健操
16:30-17:15周一班會，總結上周班級情況以及布置本周任務
周二、三、四自習，維持紀律，輔導學生學習
19:00-21:30指導晚自修，維持紀律。
第5篇：高中后勤工作計劃范文
在日新月異的現代社會中，我們可以使用發言稿的機會越來越多，發言稿可以幫助發言者更好的表達。你所見過的家長會發言稿是什么樣的呢?以下是小編精心收集整理的關于新初三家長會發言稿3分鐘范文，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
新初三家長會發言稿3分鐘范文1各位家長：
你們好!
開學已經一段時間了，直到現在才開展這次的家長會，著實抱歉，開學我工作比較忙，所以還敬請諒解。難得能把各位家長聚在一起開這個會，首先就是很感謝大家在百忙之中還能抽出這點時間來參加這場會議，太感謝了。今天開家長會，也是因為學生已經進入初三了，是一個新的學年，同時學生也進入初中學習的最后一年了，這個階段是最需要去關注的，所以在這也希望各位家長能夠配合我的工作去把初三的學生給管理好，讓初三的學生能夠披荊斬棘走到終點線。
各位家長應該也知道，初三這一年過去就直接面臨中考了，學生和老師們的壓力也都在增大，當然家長們你們也是很緊張的，畢竟你們的孩子中考意味著要踏入高中生活，好的高中對孩子還是有很大的影響的。因此這次家長會，我想跟大家強調幾件事情。一是家長不要給孩子施加太多的壓力。進入初三后，學生們自己就已經有不小的壓力了，本身對他們的學習就有很大的影響，所以還望各位家長不要過多的去把壓力加在孩子身上。二是家長對學生們的關注再多一些，我知道你們都很忙，但是初三是心理壓力增大的一個階段，家長的關懷對學生們的解壓是有一定的作用的。你們對他們多些關心和關注，他們就有更多的動力去學習，他們知道父母對他們有很大的期待，那他們就會盡全力去學習，所以這個方面家長一定要注意了。三是初三是最費心力的時候，很容易營養跟不上，學校的飲食雖然還可以，但是肯定是沒有家長做得好的，所以很希望學生放假回家的時候，家長能夠用心給孩子們補充營養，讓他們有健康的身體去學習，足夠的營養去支撐他們的學習。
以上是我所要跟家長們強調的事情，當然，我作為他們的班主任，我也會注意他們各方面的情況，在校我來負責他們的事情，在家就希望家長多加關心了，這樣家庭和學校相結合，我相信本學期孩子們一定可以把學習很大程度上提高上來，這初三一學年，學生們一定可以取得更好的成就的。接下來，我會制定詳細的工作計劃去幫助他們學習，也請家長們能繼續支持我的工作，我想我們之間的合作定能把初三的學生給教好管好，讓他們不負青春。
謝謝大家，發言完畢!
新初三家長會發言稿3分鐘范文2尊敬的各位領導、老師、各位家長：
大家好!
我是初三三班---的家長，很高興今天能與各位老師及家長共同探討培養教育孩子的問題。孩子在校一點一滴的進步都滲透著老師辛勤的汗水，首先我要對老師們付出的辛勤勞動和無私的奉獻表示真誠的感謝。是你們的無私奉獻給予了孩子及我們家長幸福、快樂與希望，借此機會，我代表學生家長對學校的領導和老師們的辛勤付出表示衷心的感謝!謝謝你們!
學校近年來的發展和取得的成績有目共睹，學校以較高的教育質量，出色的辦學水平令全校師生驕傲，令家長自豪，得到了社會認可。孩子大部分的時間是在學校度過的，如果把初中比作一場長跑，那初三無疑是長跑中最困難的一段。自覺學習的孩子，學習則是事半功倍。相反，不自覺學習的孩子學習則事倍功半。老師為孩子的成長所付出的辛勞是我們家長所無發比擬的。孩子處事的原則，做人的道理，知識的獲得絕大部分是通過學校老師來獲得的。我們家長希望老師能一如既往的嚴格要求孩子，我們家長只有密切配合和支持老師的工作，理解老師的教育方式方法才會收到滿意的效果。
仔細回想李子怡走過的學習生涯，昨天的呀呀學語，好象還歷歷在目，可是今天站在我面前的已經是個大姑娘了，她再也不是那個對我言聽計從的小孩子了。現實和生活的壓力讓我們這些做家長的隨時隨地感到不安，把這種不安無意識的轉嫁到我們的孩子身上，我們怕他們將來生活的不好，受和咱一樣的苦。
作為家長，我們不求孩子辦驚天動地的大事，但求腳踏實地的做好每一件小事。可以不在乎結果，但必須重視過程。一次沒考好，老師、家長幫著孩子找原因，找差距，在以后的考試中不犯類似的錯誤，目的就達到了。培養一個有責任心和自主學習能力的孩子才是我們學校和家長共同努力的目標。
孩子是家庭中的重要一員，是學校的一份子，是社會未來的主人，只要家長與學校密切配合，盡職盡責，孩子們一定會健康地成長，我相信一定會培養出合格的人才。他們將會是我們的驕傲!
最后我代表家長祝校領導及老師身體健康!祝愿孩子們創造精彩，擁抱明天!祝學校桃李芬芳，再造輝煌。謝謝大家
新初三家長會發言稿3分鐘范文3尊敬的老師，各位家長，各位同學：
大家好!
我是我們班的班長---，這次很高興能夠代表同學們在這里發表關于我們的一些心里話。希望我們的心聲能夠被老師和爸爸媽媽們所知曉，讓我們的學習變得不再那么有負擔，也希望老師和家長們能夠更加的欣慰一些!
我們初三的日子只剩下了這一個學期了，所有的同學們都抓緊了時間，每一分每一秒的趕著，生怕錯過了一些什么。我們也知道老師這幾年也辛苦了，越是到了這樣的關頭，我們越是發覺老師為我們付出了很多，平時我們總是喜歡惹出一些事情讓老師揪心，但是老師從未說過我們什么，總是鼓勵著我們，就算我們再調皮，再任性，老師也能夠包容我們，并且悉心的教育我們。我代表全班的同學在此對你真誠的說一聲感謝，謝謝老師!
其次我想表達對父母們的感激，我們是你們的孩子，你們所有的目光都在我們的身上，在這次家長會上，我也知道很多的父母都是請假過來的。因為我們已經初三了，處于一個很嚴肅的時期了，所以很多的父母就算請假，也趕過來開家長會了。我從心底里知道父母們的不容易，就像我的爸媽一樣，他們平時的工作很忙，但是這次家長會我的媽媽還是請假過來了，我真的很開心，我也真的明白父母對我的愛是多么的濃厚。所以我不敢放松，也不敢辜負大家對我的期待。而我們班的任何一名同學均是如此，沒有任何一個孩子想去辜負父母的期待，因為我們都是希望爸爸媽媽開心的，我們也愿意努力去拿一個好成績，讓爸媽感到驕傲。
這一次我們已經初三了，我們也已經做好了準備，也為自己打了滿滿的氣，我們會這樣一直堅持下去，順利的通過中考，不讓愛我們的老師和父母失望，我們一定會努力的去爭奪一個好的成績，讓你們欣慰的!在此，我們全體同學都可以向老師和家長承諾，我們會不負期待，努力前行，闖蕩未來，不懼風雨!請你們相信，我們身體里的能量會慢慢的爆發，也會為我們自己贏奪一個更加精彩的明天。而現在，也請同學們和我一起向我們最愛的人發出你的信心，這一次中考，我們準備充分，我們勢在必得!請大家多多支持我們，鼓勵我們吧!
我的演講完畢，感謝大家!
新初三家長會發言稿3分鐘范文4尊敬的各位家長：
你們好。我很高興能作為學生代表在此發言。
首先我代表八班全體師生感謝你們能在百忙之中抽出時間來參加這次家長會。首先，我要代表全體學生向你們說說我們的心聲。期中考試剛剛結束，我們前半個學期的學習情況也反應在了考試卷上。也許我們的成績不是很理想，沒有達到你們為我們制定的目標，但請你們不要生氣，因為我們努力了。
每天我們在太陽升起之前起床，我們在夜深人靜之時入睡，我們以最快的速度吃飯，只為擠出更多的時間學習，我們付出了汗水，也得到了回報，即使成績不理想，我們也不后悔。那反而能激發我們的斗志，我們會在今后的'學習中加倍努力。我相信只要我們不懈努力，一定會取得一個滿意的成績。
我們希望家長能多與我們交流，多聽聽孩子在學習生活上遇到的困難，給我們學習的自信心，看到孩子的進步，適當表揚。在孩子退步時不能一味的批評，要幫孩子找到失敗的原因，從失敗的陰影中走出來。希望家長能配合好我們的學習，為我們做好后勤工作，讓我們能全身心地投入到學習當中。
開學兩個月來，同學們給我留下的印象是團結。同學之間互相幫助，相處融洽，在面對班集體榮譽時，大家能團結一致，共同努力。我想，從某方面來說，這也有利于我們的學習。同學們給我留下得另一個印象是進取心強。在學習上誰也不服輸，你爭我斗，即使嘴上不說，大家也在暗自努力。憑著這樣的進取精神，我們在學習上一定會成功。
很多家長都想為孩子找到一個好的學習方法，但我認為真負責，學習方法是孩子自己在學習過程中總結出來的。別人的方法不一定適合自己，因為每個人的具體如果沒有一個目標，就會在學習中迷茫;如果沒有一個計劃，學習就會懈怠。
我認為首先應結合自己的實際定好一個目標。并且在每一次月考過后，根據成績的變化又做適當的調整。
第二，學習要講究效率。我感覺專心致志地聽了一節課勝于課后埋頭苦干兩小時。所以要認真把握好課堂45分鐘。
第三情況并不相同。
因此我認為，只需把握住一下幾點，其余可以保持自己的方法。
第一，學習一定要有目的、計劃。在時間足夠的時候，根據自身情況往深拓展，達到更上一層樓的效果。
我相信：只要家長多關心孩子，多配合學校，你們的孩子一定會進步的!我們一定會取得更大的成績的!
謝謝大家!
新初三家長會發言稿3分鐘范文5尊敬的各位老師，親愛的同學們：
大家上午好!
歡迎各位家長來到我們初三(1)班家長會的現場，我是我們-班的班主任老師，相信經過三年的相處家長們已經非常的了解我了。今天召開這一次家長會主要的目的就是向各位家長們匯報一下這一次考試的具體情況，還有就是跟家長們說一下我們的下一步的計劃，以及之后應該要怎么做。
這一次的考試我們班的成績是很不錯的，雖然沒有很大的進步，但跟之前相比同學們已經進步很多了。這學期以來班上的學習氣氛非常的不錯，很多同學在課間休息的時候都會留在教室里面學習，到辦公室來找老師問問題的同學也增加了很多，學習的狀態也是非常的不錯的。再有一段時間就是中考了，現在開始努力的話也還不算晚，但若是現在還不開始努力的話就會來不及了，所以希望在家里家長們能夠多多的督促孩子們學習，若是發現孩子的學習狀態不對的可以及時的來找我溝通，我們一起解決問題。
下面匯報一下這一次考試的情況：我們班各科的平均分排在年級第-，總體成績還是不錯的。語文平均分在年級第-，數學在年級第-，英語在年級第-，歷史在年級第-，政治在年級第-，物理在年級第-，化學在年級第-，從這些成績也能夠看出我們班的同學是有偏科的現象的，我們老師也在努力的解決這個問題，希望同學們的成績都能夠平均一點，不要有拖后腿的科目，這樣在上高中之后也不會學的那么的困難。這次年級前十的有--，前三十的有--，這些同學想考上重點高中不出意外的話是一定的。這次進步了的有--，這些同學都值得鼓勵，也希望能夠再接再厲。退步了的有--，家長們在家可以多花一點時間關注他們的學習，若是在學習上出現了困難可以找我溝通，我的手機24小時開機。
距離中考的時間已經不短了，這么多天的時間里能夠用來學習的時間是不長的，在去掉放假的時間，學生能夠在學校里學習的時間不多了。所以希望家長們在家里也要多關注他們的學習，我們老師和家長們一起合作，利用好中考之前的時間，讓孩子們能夠在中考中取得一個好的成績。我也知道很多的家長工作是比較的忙的，但現在正是孩子的關鍵時期，工作再忙也要抽出時間關注孩子的學習。
第6篇：高中后勤工作計劃范文
一、市場信息的搜集、整理、整合
三個月結束了，回看自己的目標達成情況來看，還有很遠的間隔，我的目標銷售是22萬，而我實際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達到，我想這個結果與我在前一個季度所做的工作是息息相關的，首先是，由于所分配的市場中，沒有公司的老客戶，必須需要我全力的開發新客戶資源，其中南昌市區、宜春市這兩個地方還是開發的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方沒有進展，市場的信息搜集這一塊，不具體、不正確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來說比較成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶，但是由于是二級市場，我的精力和能力還不到位，沒有很好的往利用這個市場的上風資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點，往年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力往做，主要是找到負責人，出了方案，其他沒有大的進展，下一步還是我的重點跟進項目，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來后，我也做了信息的整合，主要由于市場的認知度和成熟性還遠遠不夠，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力往到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區的標識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉“這兩個地方也有所突破，預計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的謹慎，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低，第一個是由于我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導致，總的來說，在三季度，在市場的信息搜集過后，在整理、回類、整合、實施上面沒有做好，在獲得有效信息后，沒有制定一個具體的計劃行程表來做，那一段時間往造訪那個客戶，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結三季度新客戶開拓和待開拓共計6個，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀城、鳳凰城、水岸明珠”。
二、銷售的幾個把握
（一）、客戶的造訪、回訪、重點把握關鍵人
在三季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變為我的老客戶，在新客戶的造訪中，有一定的進步，主要在時間、預約、談話內容上面有所上進，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機進行回訪，但是在回訪的過程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細節的處理上面，比如說我們的信報箱周邊板輕易生銹、交期一直達不到、標識褪色。這些題目都需要我們及時到現場進行處理，作為回訪一個目的，也是處理客戶的題目，維護客戶關系，這個我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶滿足，然后再回訪的同時可以讓客戶進行轉先容，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉先容之后，成功率增加，但是在回訪的時候，忘記與客戶進行滿足度調查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個我沒有做好，在造訪的過程，我們始終都是與客戶方一個負責人（關鍵人）進行接觸的，但是沒有深進的了解客戶方的組織架構，這樣的話，導致我們的留意力過于專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒把握，所以下一步，我要對客戶方其他的職員了解熟知，特別是領導。
（二）、競爭技巧
競爭對手的把握
南昌和下面的二級市場的市場發展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現在5/6家，特別在大的投標項目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的上風主要是本錢低、當地的人脈資源豐厚、產品跟我們是大同小異，但是他們公司的規模、職員素質、信價比、產品等等方面還遠遠不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對于均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大上風，而這個時候，佳音、亨達等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢下，我們了解到了競爭對手，那么在三季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們占有上風，不管大的還是小的樓盤，由于真正實力是比不下往的，價格戰不是真正取勝的籌碼，客戶關系維護和產品是重要的。
競爭技巧和凸現上風
在上饒的“九州奧城”這個單來講，我們的最大上風，就是我們前后的工作做得到位，服務做得好，而且這個地方也是比較大的，這個單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客戶很看重價格，最后，我們的價格較低，也是考慮到上饒的市場長期發展和后期合作，客戶一開始比較認同我司，實力較大，中間亨達與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細節處理上面，比如說規格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對面的交談、交流，傳達我們的公司實力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個是很重要的，終極我司與客戶方同等價格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實例，這個是很有說服力的。這個也是我們的上風，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價值，導致價格過于低，對以后發展不利。
（三）談判技巧
客戶的預算
在價格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預算和需求，這個時候我們就找到本錢預算部，比如說在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報價也是根據客戶的一個預算來的，這樣的話，在價格談判這一塊就有上風，把握客戶的核心定位，那么在價格上面我們就是一定的主動地位了。
進退把握、牽著客戶鼻子走
這個我是深有體會，這主要是在客戶在認同我司并要求及時供貨的時候，只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候，我們可以跟客戶說不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當的時機給客戶一種希看，讓客戶讓步，這也是一種心里戰術，這一塊我還需要學習。
（四）、服務于承諾
時間觀念加強，在三季度這塊，我遠遠不夠，主要是計劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說“南氏”的交期題目，就輕易的答應了客戶，這樣的話，沒有根據工廠的一個實際情況，盲目的答應，導致最后交期不到，失往了信任。
三、主動出擊、超出期看值
在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進，每一個月的任務總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對賬、售后等工作沒有做好，也導致收款的拖延，最后就是夏中說的那句“客戶一句話救可以打發走”，我是太信任客戶說的話，所以一直沒有主動，過于被動的收款和銷售，那么今后這個是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個主要是我處于被動，等著手上的單，但是后來沒有什么大的進展，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進，導致最后工作安排混亂，時間不公道，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個地方，是隨著隨著最后客戶沒有消息了，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個領導摸索我們，而我們也在電話里報了價，導致客戶鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進度沒有超出客戶的一個期看值，第二次造訪，我們應該主動拿往方案，這個也是我做的不太到位的地方。
后勤工作
下單、工作及時溝通、售后服務這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細節方面出差，報銷出錯、下單審批出錯等等，這些是我必須要改正的。
四、素質提升、學習加強
有的時候，自己在生活中養成的細小的以為是無關緊要的題目實在也會影響我們，比如說是低著頭說話，坐的姿勢太隨意，打斷講話者的話等等，這些習慣會帶到我們與客戶交談中，這個是我以后需要留意的題目，還有利用我們在客戶那里的人脈，比如說是前臺小姐，旁邊的工作職員，還有其他項目的業務員，我們可以資源共享，比如說有一次我往客戶那里剛還碰到專門做水泵的業務員，客戶不在，而那位朋友有這個公司負責人的電話，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以后可以對信息和業務的開展來說取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業務網絡渠道。。
以上是我三月的一個整體總結，也許總結的不到位，還請領導細心的指導與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標，熱愛并把這份工作當作自己的事業一樣往做，接下來的三個季度里，是我該拿出數據說話的時候了，我要不斷總結，也請各位同事監視和幫助，我要多多學習，更快的拿出成績，給公司創造價值。不拿白紙說話。
四季度工作計劃
四季度是關鍵的，很多人在抓回款的同時，我必須捉住銷售，主要是由于我的銷售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷售，同時回款也要做好，后面的三個月，我的壓力很大，訂單信息未幾的情況下，就需要我在二級市場尋找目標，作為最后的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計劃：
一、目標明確
首先要做好四季度的工作，就要有一個具體的數字作為四季度的目標。
四季度,我的銷售任務約為25萬，所以壓力還是相當大的，接下來的三個月里，10月份，我預計銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單，這個本來是預計在9月份拿回來的，那么終極在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破，下半年二級市場是重點，所以在最后的三個月里，我一定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標識，這個是我的一個計劃，當然回款，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進程度不夠，明白自己的目標，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。
二、十一月――銷售回款不誤
十一月，銷售繼續突破，這個時候，自己可以在談判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，特別是上饒，這個市場由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟進，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉”兩個地方都是往年年底交盤，這個是好機會，所以要重點之重的把握，還有就是二級市場的一個客戶回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我，但是還沒有取得一定的成績，我是應該花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個是我的重點，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個具體的計劃表。
