推廣策劃策略精選(九篇)

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第1篇：推廣策劃策略范文

關(guān)鍵詞：基層農(nóng)機(jī)；推廣工作；難點(diǎn)；優(yōu)化策略

DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2016.06.249

最近幾年，我國的基層農(nóng)機(jī)推廣工作已經(jīng)取得了較好的發(fā)展，但是在實(shí)際的推廣中，依然存在一些難點(diǎn)，因此必須要采用一些優(yōu)化策略促使基層農(nóng)機(jī)推廣工作的順利實(shí)施，只有這樣才能推動(dòng)我國農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)水平，所以，探究基層農(nóng)機(jī)推廣工作的難點(diǎn)及優(yōu)化策略就有著非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

1 基層農(nóng)機(jī)推廣工作的難點(diǎn)

1.1 推廣經(jīng)費(fèi)不足

在基層農(nóng)機(jī)推廣的工作中，最普遍的一個(gè)問題就是經(jīng)費(fèi)不足，這樣就導(dǎo)致人們無法將那些先進(jìn)的農(nóng)機(jī)技術(shù)應(yīng)用到具體的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，從而制約基層農(nóng)機(jī)的有效推廣。最近幾年，雖然我國也加大了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的投資力度，也配置了一些農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備，但是這些仍然無法滿足全國地區(qū)的農(nóng)機(jī)推廣需求。我國地域遼闊，雖然國家加大了投資力度，盡可能滿足更多地區(qū)更多農(nóng)民的生產(chǎn)需求，但是仍然無法取得理想的效果，這樣也就影響了基層農(nóng)機(jī)推廣工作的順利實(shí)施。

1.2 運(yùn)用的推廣方法跟地區(qū)實(shí)際的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況并不相符

目前的基層農(nóng)機(jī)推廣情況表明，當(dāng)前人們所運(yùn)用的推廣方法跟當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)實(shí)際生產(chǎn)情況并不相符，推廣方式過于單一，內(nèi)容也都集中在糧食農(nóng)作物上，涉及的范圍并不廣，這樣也就無法理想的推廣效果。因此，必須要由傳統(tǒng)單一的推廣模式，向集約型、效益型的推廣方式轉(zhuǎn)變，并不斷改進(jìn)創(chuàng)新當(dāng)前的推廣形式和推廣內(nèi)容，這樣才能確?；鶎愚r(nóng)機(jī)給現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展提供更加堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，進(jìn)而更好地滿足現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)機(jī)械的發(fā)展需求。

1.3 人員素質(zhì)普遍不高

當(dāng)前我國普遍面臨老齡化快速增長的問題，而且很多農(nóng)村人的素質(zhì)普遍不高，這就致使基層農(nóng)機(jī)推廣工作無法順利開展，有的推廣工作人員也應(yīng)該自身素質(zhì)的低下無法及時(shí)更新自己的知識(shí)，這些都會(huì)制約農(nóng)機(jī)推廣工作的有效實(shí)施。

1.4 推廣設(shè)備比較匱乏

因?yàn)橥茝V經(jīng)費(fèi)的不足，導(dǎo)致配備的推廣設(shè)備就比較落后，比較匱乏，這些也都會(huì)制約基層農(nóng)機(jī)推廣工作的順利開展，也使得所采用的推廣方法無法更好地滿足農(nóng)機(jī)生產(chǎn)的需求。

2 基層農(nóng)機(jī)推廣工作的優(yōu)化策略

2.1 結(jié)合地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，不斷改進(jìn)并完善基層農(nóng)機(jī)推廣工作

我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，并且地域遼闊，很多地區(qū)的地形都有所差異，這就導(dǎo)致農(nóng)作物的生長情況有所不同，不論是再科學(xué)、先進(jìn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械，也無法很好地滿足所有地區(qū)、所有農(nóng)作物的生長需求。如果我們僅僅只是側(cè)重農(nóng)機(jī)推廣工作的開展，而忽略了地區(qū)的農(nóng)業(yè)實(shí)際發(fā)展現(xiàn)狀，那么就無法取得理想的農(nóng)機(jī)推廣效果，還會(huì)造成資源的浪費(fèi)。因此，要想取得理想的基層農(nóng)機(jī)推廣效果，必須要結(jié)合地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，采用合適的推廣進(jìn)行農(nóng)機(jī)的推廣，并根據(jù)實(shí)際的推廣情況，不斷改進(jìn)并完善基層農(nóng)機(jī)的推廣工作，只有這樣才能確保基層農(nóng)機(jī)推廣工作的順利實(shí)施。

2.2 確保推廣機(jī)械跟手段的有效結(jié)合

要確保推廣機(jī)械跟手段的有效結(jié)合，進(jìn)而促使農(nóng)機(jī)推廣工作的有效改進(jìn)和優(yōu)化。根據(jù)地區(qū)的農(nóng)作物生長特征和情況，不斷研究、實(shí)驗(yàn)、探究，進(jìn)而設(shè)計(jì)出合理的農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備，從而促使基層推廣工作的順利開展。同時(shí)農(nóng)機(jī)推廣部門應(yīng)該不斷引進(jìn)一些先進(jìn)的設(shè)備，將那些高效的農(nóng)業(yè)機(jī)械推薦給農(nóng)民，并傳授他們創(chuàng)新的技術(shù)，讓他們更好地利用這些設(shè)備、這些技術(shù)進(jìn)行農(nóng)作物的種植，從而有效提升農(nóng)作物的產(chǎn)量和質(zhì)量。在實(shí)際的基層農(nóng)機(jī)推廣中，為了確保推廣機(jī)械設(shè)備跟手段的有效統(tǒng)一，還可以外聘一些專家給當(dāng)?shù)厝嗣耖_一些座談會(huì)、報(bào)告等，加強(qiáng)農(nóng)民對(duì)這些先進(jìn)技術(shù)的認(rèn)識(shí)和理解，確保這些技術(shù)可以更好地滿足地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求，進(jìn)而促使當(dāng)前農(nóng)業(yè)更加經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定的發(fā)展。

2.3 做好相關(guān)部門的協(xié)調(diào)、管理、控制工作

基本的社會(huì)保障是促使基層農(nóng)機(jī)推廣工作順利開展的重要因素，因此基層地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)必須要協(xié)調(diào)、控制好各相關(guān)部門之間的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、推廣的工作，這樣才能促使這些部門進(jìn)行有效結(jié)合，進(jìn)而創(chuàng)設(shè)出一個(gè)更加和諧、健康的基層農(nóng)機(jī)推廣環(huán)境，促使基層農(nóng)機(jī)推廣工作的順利實(shí)施。不斷改進(jìn)并完善現(xiàn)有的調(diào)控制度，有效改進(jìn)現(xiàn)有的不良工作狀況，將傳統(tǒng)機(jī)具跟現(xiàn)代機(jī)具進(jìn)行有效結(jié)合，引進(jìn)基層農(nóng)機(jī)開展三包服務(wù)工作，這項(xiàng)工作不但是一種創(chuàng)新的發(fā)展策略，同時(shí)也是一種售后服務(wù)，因此必須要農(nóng)機(jī)推廣部門協(xié)調(diào)并配合相關(guān)廠家對(duì)農(nóng)機(jī)推廣做好必要的技術(shù)服務(wù)。三包服務(wù)水平的高低直接決定了基層農(nóng)機(jī)推廣工作的質(zhì)量和效率，因此必須要加強(qiáng)對(duì)這項(xiàng)工作的重視和監(jiān)控。

2.4 加強(qiáng)推廣人員的技術(shù)培訓(xùn)，推進(jìn)基層農(nóng)機(jī)的信息化發(fā)展

在當(dāng)前信息技術(shù)飛速發(fā)展的背景下，農(nóng)技人員必須要緊跟時(shí)展的潮流，加強(qiáng)農(nóng)機(jī)信息化的投入力度，推進(jìn)農(nóng)機(jī)的信息化發(fā)展，將一些信息技術(shù)應(yīng)用到農(nóng)機(jī)推廣中去，還應(yīng)該對(duì)基層農(nóng)機(jī)推廣人員做好必要的信息技術(shù)培訓(xùn)工作，從而促使他們更好地投入到基層農(nóng)機(jī)的推廣工作中去。同時(shí)，基層推廣人員也承擔(dān)著農(nóng)機(jī)信息化發(fā)展的責(zé)任，因此，必須要不斷學(xué)習(xí)、不斷更新自己的知識(shí)，并采用科學(xué)、合理的推廣手段，取得理想的基層農(nóng)機(jī)推廣效果。并且，還應(yīng)該將這些培訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)更好地運(yùn)用到具體的推廣工作中去，從而有效提升農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促使基層農(nóng)機(jī)推廣工作的順利開展。

總之，基層農(nóng)機(jī)推廣工作是一項(xiàng)難度大、技術(shù)高且復(fù)雜、繁瑣的工作，而在實(shí)際的推廣工作中，也存在著一些難點(diǎn)，因此，必須要采用一些有效的優(yōu)化策略，促使農(nóng)機(jī)推廣工作的順利實(shí)施，進(jìn)而推動(dòng)我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速、穩(wěn)定發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]張炳煌.創(chuàng)新現(xiàn)代基層農(nóng)機(jī)推廣工作的策略研究[J].河北農(nóng)機(jī)，2014（11）：17-17，18.

第2篇：推廣策劃策略范文

油菜種收作業(yè)主流機(jī)型分析

油菜機(jī)械耕整、開溝、植保和施肥等環(huán)節(jié)的機(jī)械化基本解決，油菜直播、收獲機(jī)械化技術(shù)取得重要突破，機(jī)具的研發(fā)生產(chǎn)開始起步，油菜生產(chǎn)全程機(jī)械化試驗(yàn)示范工作正在進(jìn)行，呈現(xiàn)出良好發(fā)展態(tài)勢?？傮w上看，由于油菜機(jī)械化生產(chǎn)的特殊性，油菜生產(chǎn)機(jī)械化發(fā)展還比較緩慢，水平還較低，尚處于起步時(shí)期。目前，全國油菜機(jī)收水平不到10%，機(jī)械栽植水平更低，油菜生產(chǎn)機(jī)械化在農(nóng)業(yè)機(jī)械化中所占的份額較少。推進(jìn)油菜生產(chǎn)機(jī)械化已成為我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的重要任務(wù)。

我國油菜種植地域分布廣，各地氣候、土壤等自然條件及種植制度相差很大，但從總體上可分為兩種類型的油菜種植區(qū)，即北方區(qū)和南方區(qū)。北方區(qū)以春播油菜為主，油菜種植方式比較單一，主要以人工撒播以及近年來推廣的用小麥播種機(jī)進(jìn)行條播等種植方式。南方區(qū)為我國油菜主產(chǎn)區(qū)，其種植面積占90%以上，以秋播油菜為主，主要集中于長江流域。

目前，油菜移栽環(huán)節(jié)生產(chǎn)機(jī)械主要有引進(jìn)日本的自帶動(dòng)力的小型移栽機(jī)和南通富來威農(nóng)業(yè)裝備有限公司研究開發(fā)的采用拖拉機(jī)牽引的移栽機(jī)。對(duì)大田人工培育的小苗和大田移栽作業(yè)適應(yīng)性較差，機(jī)具作業(yè)行數(shù)是1行，對(duì)產(chǎn)量有較大影響。南通富來威承擔(dān)的江蘇省科技攻關(guān)項(xiàng)目2ZQ油菜移栽機(jī)，集開溝、栽植、覆土、鎮(zhèn)壓、澆水和施肥等多種功能于一體。采用獨(dú)立單元掛接式結(jié)構(gòu)，配套拖拉機(jī)動(dòng)力（14.7～36.75kW），作業(yè)行數(shù)為2～4行，行距250mm～800mm可調(diào)，株距23cm～80cm可調(diào)，作業(yè)效率是人工移栽的5～10倍。但是該機(jī)對(duì)地塊的要求較高，且作業(yè)時(shí)輔助工較多，能否推廣應(yīng)用還需進(jìn)一步驗(yàn)證。

一些企業(yè)和科研院所也在致力于油菜專用直播機(jī)械的研究，如丹陽市欣天農(nóng)業(yè)裝備有限公司生產(chǎn)的2BGF-6B型油菜施肥播種機(jī)、鹽城市康悅科技服務(wù)有限公司生產(chǎn)的4BGY-6A型油菜直播機(jī)、鹽城恒昌汽車配件有限公司生產(chǎn)的2BF-4Y型油菜穴播機(jī)。華中農(nóng)業(yè)大學(xué)依托國家“十一五”科技支撐計(jì)劃等項(xiàng)目支撐，成功開發(fā)了以氣力式精量播種技術(shù)為核心的油菜精量聯(lián)合播種機(jī)2BFQ-6和2BFQ-4。該機(jī)集開溝、破茬、種床準(zhǔn)備、免耕松土、精量播種以及施肥等多功能于一體，省工，省時(shí)、省力、省種、省肥，可適應(yīng)“稻-油”、“棉-油”等多種種植模式，于2008年8月通過了湖北省科技廳組織的技術(shù)鑒定，目前尚屬試驗(yàn)示范階段，其可靠性和適應(yīng)性尚需進(jìn)一步驗(yàn)證。

采用機(jī)械化直播能有效抑制油菜單枝分枝，株矮稈細(xì)，更適宜機(jī)械化收獲。同時(shí)，由于機(jī)械化直播多道工序一次完成，有利于降低勞動(dòng)強(qiáng)度，提高作業(yè)效率。因此，采用直播技術(shù)有利于加快油菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

目前，油菜收獲的主要方式除傳統(tǒng)的人工作業(yè)外，常見的機(jī)械收獲方式有兩種：一是分段收獲，即先將油菜割倒放鋪攤曬，再由機(jī)械撿拾、脫粒。在油菜約8成熟時(shí)，用割曬機(jī)將油菜割倒鋪放在田間，晾曬至七八成干時(shí)，由人工撿拾已晾曬好的油菜植株，均勻喂入到收割機(jī)割臺(tái)，實(shí)現(xiàn)油菜的脫粒、清選。這種收獲方式可延長收獲期，但作業(yè)效率低、勞動(dòng)強(qiáng)度大。二是聯(lián)合收獲，即收割、脫粒、清選作業(yè)一次完成的聯(lián)合作業(yè)方式。這種作業(yè)方式作業(yè)效率高、勞動(dòng)強(qiáng)度小，在氣候不好的時(shí)侯有利于搶收，但對(duì)收獲期要求較嚴(yán)，早收油菜脫粒不凈、清選損失大。

近幾年，油菜收獲機(jī)械化問題首先受到廣泛關(guān)注。目前，在南方油菜種植地區(qū)使用的主要機(jī)型有湖州碧浪4LZ-200Y型油菜收割機(jī)、福田4LZ-2A（DB200）油菜收割機(jī)、沃得農(nóng)業(yè)裝備有限公司新開發(fā)的4LYBl-2.0型油菜收割機(jī)等，并且有多家科研院所、推廣單位及生產(chǎn)企業(yè)相繼開發(fā)研制出了油菜收獲機(jī)械，如江蘇省鎮(zhèn)江市農(nóng)業(yè)機(jī)械化研究所、江蘇大學(xué)等單位研制的4LY2-2型油菜聯(lián)合收割機(jī)，該機(jī)采用縱向動(dòng)力切割技術(shù)，優(yōu)化設(shè)計(jì)了參數(shù)，并合理調(diào)節(jié)脫粒清選運(yùn)動(dòng)參數(shù)，有效降低了總損失率。該項(xiàng)科技成果已先后應(yīng)用于常柴-2號(hào)、東方紅2.5型、中原-2號(hào)自走式聯(lián)合收割機(jī)，并成功地投入大面積田間作業(yè)。江蘇省南通市農(nóng)業(yè)機(jī)械總廠等單位研制的五山牌4LZY-1.5型油菜聯(lián)合收割機(jī)、浙江省湖州市聯(lián)合收割機(jī)廠研制的湖州-2000型稻麥油菜聯(lián)合收割機(jī)為履帶行走式機(jī)型，江蘇省蘇州市農(nóng)機(jī)研究所等單位對(duì)背負(fù)式全喂合收割機(jī)加以改進(jìn)，用于收獲油菜；此外，新聯(lián)、北汽福田等聯(lián)合收割機(jī)生產(chǎn)企業(yè)也先后利用自己的收割機(jī)產(chǎn)品加以改進(jìn)兼收油菜。利用現(xiàn)有的全喂入稻麥聯(lián)合收割機(jī)改裝后收獲油菜，雖然投資較少，但大面積收獲時(shí)往往難免損失率、含雜率偏高。據(jù)有關(guān)試驗(yàn)數(shù)據(jù)表明：平均水平來講，總損失率在15%～20%，破損率20%～30%，菜籽含雜率20%～30%，在一定程度上影響了農(nóng)民使用機(jī)械收獲的積極性。

在專用油菜收割機(jī)的研究上，上海市引進(jìn)的德國黑格（Hege）公司的黑格-160型聯(lián)合收割機(jī)，該機(jī)技術(shù)先進(jìn)，液壓控制行走機(jī)構(gòu)及工作部件，脫粒滾筒、撥禾輪可無級(jí)變速，攪龍、輸送部件可實(shí)現(xiàn)正反轉(zhuǎn)，配置側(cè)面割刀、加長割臺(tái)，可用于收獲油菜、小麥、玉米等作物，但離地間隙小，轉(zhuǎn)移時(shí)通過性能差，濕地作業(yè)時(shí)動(dòng)力不足，且價(jià)格昂貴。目前大量推廣的自走式半喂入稻麥?zhǔn)崭顧C(jī)，如日本的洋馬、久保田等高檔聯(lián)合收割機(jī)，都不能用于油菜收獲作業(yè)。

推廣難點(diǎn)分析

雖然我國油菜種植面積廣產(chǎn)量大，但絕大多數(shù)還是一家一戶的小田塊、小規(guī)模種植的集合，遠(yuǎn)看大面積成方成片，近看田塊大小、高低、分布以及品種茬口等各有不同。除了機(jī)械轉(zhuǎn)移等方面影響效率正常發(fā)揮外，僅小田塊種植和品種不同的問題，就是非常突出的矛盾。例如，收獲過程中的不同農(nóng)戶、不同品種與收獲機(jī)械的油菜籽清理問題等，都給機(jī)械化作業(yè)帶來困難，也影響了機(jī)械效率的正常發(fā)揮。

要實(shí)現(xiàn)油菜生產(chǎn)機(jī)械化，農(nóng)業(yè)種植技術(shù)與機(jī)械裝備工程技術(shù)如何相互配套、相互協(xié)調(diào)非常重要。諸如油菜品種、性狀改良、茬口布局、育苗方式以及栽培技術(shù)等，還未能與實(shí)現(xiàn)油菜生產(chǎn)機(jī)械的要求相適應(yīng)。

目前雖然已經(jīng)有多種新機(jī)具問世，但是大都處于初步開發(fā)或中試階段。由油菜的特殊性所決定，實(shí)現(xiàn)油菜生產(chǎn)機(jī)械化的技術(shù)難度較大，難題較多。在現(xiàn)有油菜品種的生物性狀和種植方式等復(fù)雜情況下，機(jī)具本身的性能，尤其是可靠性，還有待提高，尚未真正適應(yīng)大面積推廣的要求，其中有些關(guān)鍵技術(shù)還需進(jìn)一步重點(diǎn)突破。

推廣對(duì)策分析

長期以來，油菜種植一直沿用傳統(tǒng)的手工勞作方式，勞動(dòng)強(qiáng)度大，生產(chǎn)率很低。隨著油菜種植面積的不斷擴(kuò)大，農(nóng)民對(duì)實(shí)現(xiàn)油菜生產(chǎn)機(jī)械化的要求已經(jīng)越來越迫切。在“三麥”和水稻生產(chǎn)機(jī)械化快速發(fā)展以及機(jī)械化水平已經(jīng)有了很大提高的形勢下，油菜生產(chǎn)機(jī)械化的發(fā)展顯得比較遲緩，相關(guān)機(jī)具的研究還處于剛剛起步和試驗(yàn)階段，這種狀況與我國的油菜生產(chǎn)大國的地位很不相稱，油菜生產(chǎn)最終實(shí)現(xiàn)全程機(jī)械化是必然趨勢。

目前，在油菜種植方式上，南方仍以移栽為主；在油菜收獲方式上，由于聯(lián)合收獲機(jī)具的不成熟，分段收獲仍占有相當(dāng)比重。在現(xiàn)階段農(nóng)藝與機(jī)械化適應(yīng)度不成熟的情況下，開發(fā)油菜移栽機(jī)械和油菜割曬機(jī)、撿拾脫粒機(jī)是短期內(nèi)提高油菜機(jī)械化水平的有效途徑。

第3篇：推廣策劃策略范文

關(guān)鍵詞：歷史街區(qū)；古文化；現(xiàn)狀；修復(fù)；推廣

中圖分類號(hào)：F590 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1008—4428（2012）07—100 —04

目前，我國很多歷史文化古街區(qū)昔日的繁華已不復(fù)存在，有些街區(qū)雖然部分保留古街區(qū)特色、街巷空間布局完整、古跡文物眾多，但仍需要進(jìn)行整體保護(hù)、修建與管理。面對(duì)眾多擁有悠久歷史的古街道，如何進(jìn)行整體保護(hù)，盡量保留其整體的歷史風(fēng)貌，成了一個(gè)難題。清名橋歷史文化街區(qū)位于江蘇省無錫市南長區(qū)，以古運(yùn)河為中軸，南長古街和南下塘古弄分列左右，為獨(dú)具特色的古運(yùn)河江南人家歷史文化街區(qū)，也是無錫現(xiàn)存最典型、最完整的古城歷史文化保護(hù)區(qū)，已被列為“中國歷史文化名街”。

一、清名橋古街區(qū)SWOT分析

（一）優(yōu)勢分析

1、得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢

作為古運(yùn)河文化的象征性代表街區(qū)，清名橋街區(qū)坐落于江蘇省無錫市南門外的古運(yùn)河與伯瀆港交匯處，以古運(yùn)河為中軸，清名橋?yàn)橹行?，北起跨塘橋，南至水仙廟，形成獨(dú)特的自然屬性和人文風(fēng)情，造就了清名橋得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢。

另外，清名橋古街區(qū)位于無錫南長區(qū)南長街，在南禪寺附近，離崇安寺約2.3公里，距火車站只有2.8公里左右，占據(jù)無錫市的中心地帶，交通便捷，地理位置優(yōu)越，客流量較大。

2、韻味悠久的歷史文化

清名橋歷史文化街區(qū)巨大的文化價(jià)值體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：首先，清名橋見證了吳文化的發(fā)展，現(xiàn)存的歷史文物都可以體現(xiàn)吳文化色彩。其次，清名橋古街區(qū)是中國近代民族工商業(yè)的集散地，在元代已成為朝廷儲(chǔ)藏、轉(zhuǎn)運(yùn)漕糧的基地。第三，清名橋古街區(qū)在古運(yùn)河畔，現(xiàn)存絕大部分歷史建筑都是在19世紀(jì)末、20世紀(jì)初建成，民居建筑豐富多彩，有著濃重的運(yùn)河江南人家特點(diǎn)。第四，清名橋古街區(qū)是大運(yùn)河申遺的示范地，其古運(yùn)河以原生態(tài)風(fēng)貌和文物古跡最為密集而廣受好評(píng)，是古運(yùn)河文化絕版之地，成為中國大運(yùn)河申遺的標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)之一。

3、理念先進(jìn)的修復(fù)建設(shè)

清名橋歷史文化街區(qū)的修復(fù)建設(shè)旨在將人文、藝術(shù)和商業(yè)完美結(jié)合，創(chuàng)意角度新穎，闡釋全新生活文化內(nèi)涵。清名橋古街區(qū)一期工程以“時(shí)尚創(chuàng)意”貫穿始終，形成了集傳統(tǒng)與現(xiàn)代為一體的時(shí)尚休閑街區(qū)。二期工程引進(jìn)具有人文藝術(shù)氛圍的商業(yè)功能業(yè)態(tài)，更突出“現(xiàn)代化文化創(chuàng)意”內(nèi)涵。整體來看，清名橋歷史文化街區(qū)在明清建筑群體基礎(chǔ)上改造復(fù)建，融入現(xiàn)代元素、功能，讓整個(gè)古老建筑群的內(nèi)涵鮮活、豐富起來。

另外，清名橋古街區(qū)引用了最新的環(huán)保裝修理念，街區(qū)內(nèi)絕大多數(shù)店鋪均采用“地源熱泵”技術(shù)，利用古運(yùn)河流域的天然河域優(yōu)勢，不給環(huán)境造成壓力，冬暖夏涼，既節(jié)能環(huán)保，又避免了懸掛空調(diào)外機(jī)對(duì)古建筑群的破壞。

經(jīng)過我們的調(diào)查分析，對(duì)于以創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)理念對(duì)清名橋古街區(qū)進(jìn)行修復(fù)建設(shè)，有將近74%的市民游客表示滿意（見圖1.1）。說明游客對(duì)于修復(fù)后的清名橋有所期待，證明了清名橋街區(qū)修復(fù)的初步成功。

4、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的免費(fèi)政策

清名橋古街區(qū)免費(fèi)對(duì)市民和廣大游客開放。在全國各地景區(qū)不同程度漲價(jià)的背景下，這無疑成為無錫清名橋古街區(qū)一大優(yōu)勢。據(jù)我們調(diào)研和走訪顯示，有超過1/3的群眾認(rèn)為古街免費(fèi)開放是一項(xiàng)較大優(yōu)勢。

（二）劣勢分析

1、缺少代表無錫特色文化的商鋪

經(jīng)過走訪發(fā)現(xiàn)，修復(fù)后的二期工程商鋪中與無錫傳統(tǒng)文化相關(guān)的店鋪較少，問卷調(diào)查的分析也表明，有將近65.6%的群眾和游客認(rèn)為清名橋古街區(qū)的創(chuàng)意文化修復(fù)理念缺乏無錫特色，無法展現(xiàn)無錫地方文化精髓。我們認(rèn)為，問題產(chǎn)生的原因可能是古街區(qū)引入的創(chuàng)意文化商鋪中缺少一些能夠代表無錫特色文化的商鋪。商業(yè)本身也在不斷發(fā)展中，如何體現(xiàn)無錫文化的精髓，是一個(gè)亟待解決的問題。

2、缺乏宣傳力度

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，將近47.6%的受訪者是經(jīng)過熟人介紹才知道清名橋古街區(qū)的，21.1%的人是從報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒介得知清名橋古街區(qū)的，15.3%從網(wǎng)絡(luò)媒體中認(rèn)識(shí)到清名橋古街區(qū)（見圖1.5）。同時(shí)，大部分群眾和游客并不了解清名橋古街區(qū)的歷史文化精髓和修復(fù)意義所在，只把它當(dāng)成簡單的旅游街道甚至是休閑娛樂場所。以上數(shù)據(jù)和現(xiàn)象足以說明清名橋古街區(qū)對(duì)外的宣傳的力度還有待加強(qiáng)。

3、缺乏便民設(shè)施及人性化服務(wù)

據(jù)我們實(shí)地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，清名橋古街區(qū)公共座椅較為缺乏，相關(guān)的街區(qū)服務(wù)設(shè)施數(shù)量不夠，不能及時(shí)為市民和游客提供人性化服務(wù)。

（三）機(jī)會(huì)分析

1、政府的高度重視

無錫市和南長區(qū)兩級(jí)黨委政府高度重視清名橋古運(yùn)河及沿河區(qū)域的保護(hù)規(guī)劃工作，本著“規(guī)劃定功能、策劃定項(xiàng)目”的思路，自1992年開始，歷經(jīng)16年六輪規(guī)劃論證，最后形成了較為前瞻、科學(xué)、完備的系統(tǒng)規(guī)劃[1]，全力把清名橋歷史文化街區(qū)打造成國際知名、國內(nèi)一流的集世界文化遺產(chǎn)、旅游休閑度假、文博藝術(shù)體驗(yàn)于一體的運(yùn)河活態(tài)博物館、國家5A級(jí)旅游區(qū)和國際旅游目的地，使之成為無錫旅游最具江南文化特色、最顯運(yùn)河古韻風(fēng)情的精品景區(qū)。

2、省市的旅游發(fā)展規(guī)劃

根據(jù)《無錫市“十二五”旅游發(fā)展規(guī)劃》，無錫市將重點(diǎn)開發(fā)文化旅游、休閑度假旅游兩大精品系列。在文化旅游開發(fā)上將重點(diǎn)打造具有獨(dú)特江南水鄉(xiāng)特色的中國歷史文化名街——清名橋歷史文化街區(qū)。

第4篇：推廣策劃策略范文

【關(guān)鍵詞】自媒體；地域文化；旅游產(chǎn)品；推廣；策略

自媒體是現(xiàn)代科技發(fā)展到一定階段之后，每個(gè)人都能通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成信息資源的整合，成為信息的傳播者。自媒體并非面向個(gè)人的，而是面向社會(huì)群體的。將特定的傳播方式應(yīng)用，或使用費(fèi)規(guī)范性的信息平臺(tái)，個(gè)人媒體是常見的類型?，F(xiàn)如今自媒體平臺(tái)諸多，在微博、公眾號(hào)等平臺(tái)之中，人們傳播各種信息在法律允許的范圍之內(nèi)，能夠打破時(shí)間、空間的局限性，最終實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)傳播以及創(chuàng)新互動(dòng)等方式。而旅游是我國現(xiàn)代社會(huì)支柱性產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代科技不斷發(fā)展進(jìn)步，人們能有更多的機(jī)會(huì)了解文化類型，并到達(dá)文化發(fā)源地，體會(huì)旅游的文明性、特色性。自媒體與地域文化宣傳，以及旅游產(chǎn)品推廣工作結(jié)合，能夠給人們提供更多的機(jī)會(huì)，去了解旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形勢，強(qiáng)化人們的基礎(chǔ)認(rèn)知。當(dāng)代人對(duì)文化有新的理解，且在平臺(tái)互動(dòng)的過程中，能理解本地文化與旅游地文化之間的差異性，利用創(chuàng)新實(shí)踐策略，明確旅游文化傳播的要點(diǎn)，能夠?qū)⒎椒ㄕ撆c創(chuàng)新實(shí)踐策略結(jié)合，是一種推廣方式，本文結(jié)合實(shí)踐開展分析如下：

一、自媒體概述

學(xué)界對(duì)自媒體的定義，最初是參與式媒體，人們在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之中及參與互動(dòng)，作為新聞、信息傳播的主體，能使用現(xiàn)代化的技術(shù)手段，最終實(shí)現(xiàn)私人化、平民化的信息傳播，信息共享能突破傳統(tǒng)媒體宣傳推廣的局限性，更注重自主化的信息傳播。現(xiàn)代社會(huì)在科技的引導(dǎo)之下，已經(jīng)進(jìn)入自媒體發(fā)展階段，大眾有更多的機(jī)會(huì)接觸信息，于是不會(huì)依賴主流媒體，獲得相應(yīng)的信息資源，而是傾聽各方的聲音，人們能實(shí)現(xiàn)信息的接收與應(yīng)用，大眾在信息傳播的過程中有主動(dòng)權(quán)，信息傳播最終從傳統(tǒng)的點(diǎn)到面的傳播，最終轉(zhuǎn)變?yōu)辄c(diǎn)到點(diǎn)的傳播。主流媒體在自媒體影響之下，需要將傳統(tǒng)的信息傳播模式調(diào)整，結(jié)合實(shí)踐優(yōu)化傳播形式以及傳播策略，因此我國的新聞傳播行業(yè)的發(fā)展，都離不開自媒體的支持。從自媒體發(fā)展實(shí)際來看，媒體發(fā)展以及技術(shù)應(yīng)用，與人們的設(shè)想也有不同，自媒體產(chǎn)生之后，會(huì)對(duì)傳統(tǒng)媒介帶來沖擊和影響，當(dāng)然也會(huì)遇到一些現(xiàn)實(shí)問題。比敢說在自媒體媒介應(yīng)用期間，自發(fā)性的信息傳播，更多的是從“草根”開始，而民間群眾在信息傳播的過程中，缺乏有效的管控與引導(dǎo)，傳播者的自律性不足[1]。所以在各種獨(dú)立個(gè)體信息傳播的過程中，者對(duì)信息的偏好以及目的性有所不同，由此一來在信息選擇以及價(jià)值判斷的過程中，有一定的傾向性，這種情形之下，信息應(yīng)用的真實(shí)性、可靠性不足，在傳播倫理道德問題處理，以及信息真實(shí)性判斷的過程中，大眾可能會(huì)面臨信息失真的實(shí)踐問題，相對(duì)于傳統(tǒng)媒體還需要不斷地改進(jìn)。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的影響之下，自媒體蓬勃發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)平民化與廣泛化的發(fā)展目標(biāo)，在技術(shù)應(yīng)用的過程中，自主性逐漸提升，自媒體的影響力也逐漸增強(qiáng)?，F(xiàn)如今在公共事件分析或處理的過程中，自媒體傳播效應(yīng)提升，甚至對(duì)政府部門相關(guān)事件裁決的執(zhí)行力也有一定的作用。自媒體的傳播特征較為明確，使用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播方式，能夠?qū)⑹鼙姟⒕庉?、記者之間的互動(dòng)效率提升。受眾在過程中能接受相應(yīng)的信息，同時(shí)也會(huì)成為信息的傳播者、創(chuàng)造者。這種圍繞受眾為核心的傳播方式，能夠突破主流媒體的局限性，能獲得更多的發(fā)展空間，甚至對(duì)媒體傳播議程設(shè)置也有一定的影響。在傳播輿情匯總與分析的過程中，政府部門要進(jìn)行監(jiān)督管理，面臨諸多的困難問題，出現(xiàn)傳播主體與信息內(nèi)容之間的分離，在信息傳播的過程中有一定的隨意性，自身的規(guī)律性還有待進(jìn)一步探究。

二、新媒體技術(shù)對(duì)旅游者旅游決策的影響

調(diào)查研究表明，我國的網(wǎng)民數(shù)量龐大，且互聯(lián)網(wǎng)的普及度較高，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)人們的現(xiàn)實(shí)生活有極大的影響。從旅游發(fā)展來看，不同旅游者的引導(dǎo)，造就了不同的旅游消費(fèi)群體。新一代的旅游者，更注重獨(dú)立以及自主創(chuàng)新，對(duì)物質(zhì)以及文化+的需求較多，希望能夠在旅行的過程中獲得精神享受。青年群體對(duì)社交軟件的包容度較高，日常使用微博、微信、抖音等社交軟件，能夠獲得個(gè)性化表達(dá)自我的機(jī)會(huì)，這是一種展現(xiàn)旅行蹤跡的新方式，在旅游宣傳方面也有著重要影響。從青年群體搜集旅游信息的情況來看，旅游企業(yè)或者景區(qū)宣傳人員，帶有目的性的宣傳景區(qū)，大眾的接受度不足。而選擇在社交平臺(tái)上獲取旅游相關(guān)的信息，這些信息往往是傳播者親身經(jīng)歷的，的方式有所不同，在旅游的過程中，對(duì)自我的經(jīng)驗(yàn)分享，對(duì)景點(diǎn)有更加直觀的表述，旅游信息的真實(shí)性、可靠性進(jìn)一步提升。社交平臺(tái)最大的特點(diǎn)是互動(dòng)性，向傳播者詢問相關(guān)的信息，這種切實(shí)的體驗(yàn)以及交流互動(dòng)，本身的吸引力較強(qiáng)，人們會(huì)利用這種信息進(jìn)行決策。

三、自媒體時(shí)代旅游產(chǎn)品推廣實(shí)際情況

（一）旅游文化產(chǎn)品開發(fā)不夠深入

不同地區(qū)的地域文化特點(diǎn)不同，因此可以利用的資源條件也有所不同。我國有很多的旅游城市，調(diào)查研究表明，在城市資源應(yīng)用期間還有一定的局限性。比方說沿海城市，在進(jìn)行旅游資源開發(fā)階段，對(duì)海岸線景觀開發(fā)，但是歷史文化資源融合程度不足。在內(nèi)陸地區(qū)，個(gè)別古城只注重懷古，在城市建設(shè)發(fā)展的過程中，現(xiàn)代化的發(fā)展特質(zhì)未能有效展現(xiàn)。所以旅游資源單一匱乏的情況始終存在，在旅游產(chǎn)品體系建設(shè)的過程中，存在諸多的不足。

（二）旅游產(chǎn)品營銷管理工作存在問題

從傳統(tǒng)旅游業(yè)運(yùn)營管理實(shí)際來看，無論是文化類的旅游產(chǎn)品，還是常見的旅游藝術(shù)產(chǎn)品，在營銷推廣方面還存在一定的問題。傳統(tǒng)媒體推廣主要是通過電視臺(tái)、廣播等媒體平臺(tái)，在人流量較大的區(qū)域進(jìn)行宣傳。但是官方網(wǎng)站或者其他社交平臺(tái)，推送的信息相對(duì)較為匱乏，缺乏有效的信息，在旅游產(chǎn)品營銷管理期間存在問題。通過傳統(tǒng)的管理方式，不能保障信息的有效性，所以在產(chǎn)品營銷管理期間存在為。在博覽會(huì)、平面廣告、電視播報(bào)等方面，合理宣傳旅游資源以及旅游產(chǎn)品，能夠?qū)崿F(xiàn)技術(shù)推廣的目的，但是受眾的接受范圍未能有效地覆蓋，最終的宣傳管理效果不足，在產(chǎn)品品牌以及知名度等方面，對(duì)新媒體以及自媒體技術(shù)的應(yīng)用力度不足，在產(chǎn)品以及景點(diǎn)宣傳方面存在諸多問題，對(duì)品牌形象構(gòu)建的影響力不足。

（三）文化旅游產(chǎn)品創(chuàng)新力不足

不同地區(qū)的生態(tài)資源不同，在文化發(fā)展的過程中，民俗風(fēng)情以及資源分布情況的差異，使得城市有自己的特點(diǎn)。為發(fā)展旅游業(yè)，做好文化產(chǎn)品的推廣與研究工作，旅游紀(jì)念品研發(fā)的過程中，要更好地滿足大眾期待。調(diào)查研究表明，有不少地區(qū)發(fā)展旅游業(yè)，所提供的文創(chuàng)產(chǎn)品粗制濫造，在質(zhì)量管理的過程中，未能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的管控引導(dǎo)，不能滿足游客的文化產(chǎn)品觀賞、應(yīng)用的體驗(yàn)感。全國各個(gè)地區(qū)的景區(qū)，在文創(chuàng)產(chǎn)品原創(chuàng)性這一方面，紀(jì)念品的差異相對(duì)較小，文創(chuàng)產(chǎn)品不能反映當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景特點(diǎn)，對(duì)于游客來講紀(jì)念意義是有限的，在品讀文化或者觀光游覽的過程中，人們對(duì)文化產(chǎn)品的認(rèn)同感明顯降低。旅游紀(jì)念品創(chuàng)新應(yīng)用的過程中，需要有潮流文化結(jié)合，展現(xiàn)地方的特色性。我國的故宮以及秦淮河的文創(chuàng)產(chǎn)品，之所以能夠大范圍的推廣，不僅是因?yàn)樵O(shè)計(jì)階段有精準(zhǔn)的構(gòu)思，而且在創(chuàng)作的過程中，歷史與現(xiàn)代是緊密聯(lián)系的。比方說在故宮售賣的文具、化妝品、腐蝕等等，都是人們在現(xiàn)代生活之中廣泛應(yīng)用的產(chǎn)品，將文化產(chǎn)品的應(yīng)用性提升，融合地方的文化特色，是文化產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及推廣階段的重要工作，顯然有很多地區(qū)在實(shí)踐期間存在不足。

四、自媒體時(shí)代背景之下，實(shí)現(xiàn)地域文化旅游產(chǎn)品推廣的相關(guān)舉措

（一）利用自媒體分享體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)信息傳播

在文化旅游產(chǎn)品構(gòu)建的過程中，以符號(hào)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，做好文化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與應(yīng)用，確定消費(fèi)取向之后，完成物質(zhì)性消費(fèi)過渡到體驗(yàn)感的傳遞，消費(fèi)主體能展現(xiàn)旅游產(chǎn)品的文化功能，能展現(xiàn)文化產(chǎn)品的個(gè)以及美感等，顯然這一市場定位，有別于一般的物質(zhì)消費(fèi)理念，人們能獲得更多的精神體驗(yàn)感，而不是單純地追求物質(zhì)條件。消費(fèi)社會(huì)人們所需要的物質(zhì)有所不同，所以消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)形式，也是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的展現(xiàn)。用戶在消費(fèi)的過程中分享經(jīng)驗(yàn)，價(jià)值聚焦能有效實(shí)現(xiàn)信息傳播的目的。在進(jìn)行旅游文化產(chǎn)品推廣期間，就需要關(guān)注文化的概念策劃，要將品牌的人文關(guān)懷性以及價(jià)值體驗(yàn)感，在消費(fèi)主體轉(zhuǎn)變以及消費(fèi)過程中，經(jīng)過符號(hào)的解碼以及完善，在消費(fèi)主體以及消費(fèi)使用的過程中，能展現(xiàn)地域文化的獨(dú)特體驗(yàn)感，最終能強(qiáng)化產(chǎn)品的價(jià)值，并完成符號(hào)經(jīng)濟(jì)的策略優(yōu)化。在符號(hào)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，旅游產(chǎn)品推廣策略合理利用，是品牌符號(hào)泛文化信息的傳播，在實(shí)踐過程中，能夠?qū)⑽幕蛩嘏c體驗(yàn)互動(dòng)、品牌建設(shè)等工作全面落實(shí)，能夠給信息傳播與應(yīng)用奠定良好條件。在技術(shù)應(yīng)用階段，自媒體能夠給消費(fèi)活動(dòng)提供助力，尤其是地域文旅產(chǎn)品的品牌推廣，相對(duì)于以往能提升自身的豐富度與高效性。在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)以及現(xiàn)實(shí)虛擬技術(shù)應(yīng)用期間，將傳播媒介優(yōu)化應(yīng)用，并改變交流互動(dòng)的方式。游客在旅行過程中，利用自媒體平臺(tái)，能夠?qū)缀伪稊?shù)增長的信息受眾量確立，將自媒體視為基礎(chǔ)，將品牌推廣管理的方式轉(zhuǎn)變，自然空間合理利用，能夠?qū)崿F(xiàn)技術(shù)的滲透、分割，并將人與人之間的空間關(guān)系構(gòu)建。利用自媒體找到目標(biāo)受眾群體，并做好策劃與管理，將自媒體傳播以及營銷管理平臺(tái)構(gòu)建，將文化旅游產(chǎn)品營銷管理方式合理利用。突出技術(shù)應(yīng)用優(yōu)點(diǎn)，將數(shù)字化管理平臺(tái)構(gòu)建，后續(xù)在傳播媒介應(yīng)用的過程中，能強(qiáng)化地域之間的交流互動(dòng)，自媒體以及其他的新興技術(shù)手段的應(yīng)用價(jià)值由此提升。

（二）構(gòu)建文化符號(hào)，實(shí)現(xiàn)暢銷的目標(biāo)

在當(dāng)前地域文化發(fā)展的過程中，旅游產(chǎn)品的文化符號(hào)特征不明確，多半是人們在感受異域風(fēng)情期間，隨處可見的一種。因此主流生活商品以及價(jià)值設(shè)計(jì)、營銷策劃相關(guān)工作，本身的差異性較大。將傳統(tǒng)工藝技術(shù)合理利用，不僅能讓人們感受異域風(fēng)情的吸引力，而且文化旅游商品，還能將文化推廣以及產(chǎn)品價(jià)值展現(xiàn)[2]。分析旅游地人們的生活方式、生活習(xí)慣，將生活產(chǎn)品有效推廣，能夠?qū)⑽幕瘍r(jià)值的認(rèn)同感、聚焦性進(jìn)一步提升，最終地域文化在場生活之中，對(duì)各項(xiàng)工作的主導(dǎo)性不斷提升，人們對(duì)生產(chǎn)以及價(jià)值消費(fèi)的方式有基本的理解。現(xiàn)如今文化競爭的本質(zhì)，就是文化產(chǎn)品象征性、傳播力之間的競爭。在產(chǎn)品文化建設(shè)的過程中，將廣義的生產(chǎn)行為與產(chǎn)品消費(fèi)管理相關(guān)工作進(jìn)行包裝，構(gòu)建特殊的形象，并建立系列化的符號(hào)產(chǎn)品，此時(shí)的旅游產(chǎn)業(yè)與文化建設(shè)之間的關(guān)聯(lián)性，也由此展現(xiàn)。從消費(fèi)者心理應(yīng)激消費(fèi)行為實(shí)際來看，消費(fèi)是一種系統(tǒng)性的符號(hào)操控行為，商品在消費(fèi)的過程中，被編碼之后會(huì)形成符號(hào)。商品有自身的符號(hào)特點(diǎn)，而且經(jīng)過編排之后，受到社會(huì)產(chǎn)品的主體影響。在消費(fèi)活動(dòng)之中，商品本身沒有多么重要，更重要的是商品的意義以及象征符號(hào)，對(duì)購買者帶來的影響。產(chǎn)品有一定的象征性，或者能幫助人們向更高的團(tuán)體之中進(jìn)發(fā)。分析編碼所依據(jù)物品的差異，而不是物品功能、屬性的差異，產(chǎn)品本身的符號(hào)象征，能展現(xiàn)一種地位或等級(jí)。從旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際來看，做好文化產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計(jì)，要結(jié)合當(dāng)?shù)氐木坝^特點(diǎn)以及歷史背景進(jìn)行。比方說在南京夫子廟，文化旅游產(chǎn)品之色的手繪明信片等產(chǎn)品，在創(chuàng)作的過程中，能將南京的文化發(fā)展，與歷史背景結(jié)合，金陵這一別稱是浪漫又多情的，品牌構(gòu)建之后，在旅游文化活動(dòng)指導(dǎo)階段，有核心作用。品牌符號(hào)合理利用，必然能夠在旅游文化推廣，以及消費(fèi)引導(dǎo)的過程中，提升產(chǎn)品的銷售量，甚至能在全國范圍之內(nèi)，打造品牌形象。

（三）構(gòu)建多元化的文化傳播形態(tài)

應(yīng)用自媒體的過程中，要分析旅游文化相關(guān)企業(yè)的實(shí)例，探索文化的基本構(gòu)成，了解自媒體的形態(tài)特征以及基本屬性，將網(wǎng)絡(luò)傳播文化的特征以及特色逐步展現(xiàn)。在發(fā)展地域文化，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品推廣的過程中，也需要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)文化的研究分析。網(wǎng)絡(luò)文化的覆蓋面較廣，網(wǎng)絡(luò)搜索文化、游戲、購物等等，都是文化的基本構(gòu)成。找到實(shí)現(xiàn)區(qū)域文化傳播的有效方式，不僅要滿足當(dāng)?shù)厝嗣竦纳盍?xí)慣，同時(shí)也需要契合消費(fèi)者的需要。做好調(diào)查研究工作，分析現(xiàn)如今的旅游發(fā)展理念，以及文化傳播、旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)的具體方式，了解游客的文化認(rèn)同感，做好文化宣傳與管理[3]。地方政府管理部門，也需要不斷提升自身的責(zé)任意識(shí)，將宣傳網(wǎng)站以及自媒體平臺(tái)構(gòu)建，分析視覺文化因素，在網(wǎng)絡(luò)文化傳播階段的具體表現(xiàn)，分析在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境之中，如何處理文化形象，展現(xiàn)文化審美特點(diǎn)的有效方式。做好潮流因素的把控，實(shí)現(xiàn)地域文化的宣揚(yáng)與應(yīng)用，最終實(shí)現(xiàn)主流價(jià)值觀以及文化發(fā)展觀念的滲透，在文化建設(shè)的過程中，展現(xiàn)旅游業(yè)的影響力。

（四）合理利用旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)，做好自媒體宣傳

地方特色的美食、歷史文化等等，對(duì)于當(dāng)?shù)厝藖碇v都是比較熟悉的。但是對(duì)于外地的游客來講，有很多文化都是陌生且新鮮的。所以在文化產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過程中，可以從現(xiàn)有的包裝入手，優(yōu)化設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，注重品牌特色性的文化建設(shè)，將包裝的特色性展現(xiàn)出來，從新媒體平臺(tái)開始，制作相應(yīng)的圖文宣傳頁，面向全國甚至世界的游客進(jìn)行宣傳。此時(shí)在文化產(chǎn)品創(chuàng)造的過程中，視覺效果會(huì)更好，通過包裝設(shè)計(jì)以及新媒體宣傳的方式，地方特色的文化產(chǎn)品設(shè)計(jì)完成，在產(chǎn)品宣傳以及推廣的過程中，代表性也會(huì)更強(qiáng)。在文化產(chǎn)品推廣期間，以文創(chuàng)設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，輔助應(yīng)用自媒體技術(shù)手段，需要設(shè)計(jì)人員以及宣傳人員，做好文化的深層次探索，完成富有特色性的旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)，最終實(shí)現(xiàn)旅游文化產(chǎn)品的推廣。

參考文獻(xiàn)：

[1]王成宇,李明.芻議自媒體時(shí)代下重慶地域文化傳播與發(fā)展的研究策略[J].湖北民族學(xué)院學(xué)報(bào):哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版,2013,031(001):146-149.

[2]張兵,艾昌勇.自媒體時(shí)代的旅游微營銷策略研究與實(shí)踐——以都江堰為例[J].企業(yè)導(dǎo)報(bào),2016,(13):104-105.

第5篇：推廣策劃策略范文

關(guān)鍵詞　民族文化類電視欄目　形象包裝　品牌推廣

中圖分類號(hào)　G206　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼　A

民族文化類電視欄目是西部省級(jí)衛(wèi)視的特色欄目，是西部省級(jí)衛(wèi)視利用區(qū)域性文化資源優(yōu)勢，在競爭中實(shí)施差異化戰(zhàn)略的首選欄目類型。一些頗具影響的民族文化類特色欄目逐漸形成品牌，在提升頻道形象方面發(fā)揮了重要作用，如廣西衛(wèi)視的《唱山歌》、《尋找金花》，內(nèi)蒙古衛(wèi)視的《蔚藍(lán)的故鄉(xiāng)》，新疆衛(wèi)視的《絲路新發(fā)現(xiàn)》等等。但同時(shí)，我們也應(yīng)該看到，民族文化類欄目在包裝推廣、形象宣傳方面，還有很大的提升空間。如何加強(qiáng)自身品牌推廣，擴(kuò)大欄目影響力，是民族文化類欄目必須面對(duì)的問題。也是西部省級(jí)衛(wèi)視急需改進(jìn)的地方。只有將傳統(tǒng)的文化命題和與時(shí)俱進(jìn)的營銷策略完美結(jié)合，才能真正實(shí)現(xiàn)品牌化目標(biāo)。

一、建立特色鮮明的欄目形象識(shí)別系統(tǒng)

西部省級(jí)衛(wèi)視的民族文化類欄目大多已經(jīng)具有一定的電視包裝意識(shí)，但仍需進(jìn)一步強(qiáng)化。應(yīng)該導(dǎo)人cI設(shè)計(jì)，建立一套全方位、立體化的欄目形象識(shí)別系統(tǒng)，突出欄目理念，提高觀眾對(duì)欄目的選擇率與使用效度。民族文化類電視欄目往往以傳播民族文化、展示民族風(fēng)情為特色，個(gè)性色彩鮮明。建立欄目形象視覺識(shí)別系統(tǒng)可以將欄目的民族特色、地域特色以視覺化、系統(tǒng)化的形式傳達(dá)給電視觀眾，使欄目形象突出易記。欄目的形象識(shí)別系統(tǒng)主要包括欄目標(biāo)識(shí)、色調(diào)、音樂、片頭、題花、圖文字幕等。

欄目標(biāo)識(shí)是欄目理念、風(fēng)格特征以及整體形象的抽象與概括，能夠?qū)谀科鸬酵茝V和強(qiáng)化作用。欄目標(biāo)識(shí)制作的基本要求是醒目、簡潔、特點(diǎn)突出、有時(shí)代感。內(nèi)蒙古衛(wèi)視《蔚藍(lán)的故鄉(xiāng)》欄且以“傳播人文韻味的草原文化、展示時(shí)尚魅力的民族風(fēng)情”為定位，以現(xiàn)代視角和都市人的欣賞習(xí)慣對(duì)原生態(tài)民族文化加以時(shí)尚包裝，滿足受眾探奇、求美的心理需求，舒緩緊張工作中的焦慮，拂去都市生活的浮躁與喧嘩。欄目名稱富有詩意色彩。蔚藍(lán)寓其高遠(yuǎn)。故鄉(xiāng)代表眷戀。名稱字體雋永浪漫，人文氣息濃厚。欄目的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)，巧妙地體現(xiàn)出內(nèi)蒙古特有的草原文化意境，基本做到了與欄目定位一致。傳達(dá)欄目理念，形成鮮明的欄目形象。

色調(diào)是欄目的表情，使用恰當(dāng)能夠切合欄目主題并展示出豐富的意境，準(zhǔn)確傳達(dá)出民族文化類欄目的整體風(fēng)格?！段邓{(lán)的故鄉(xiāng)》欄目主體色調(diào)使用藍(lán)色，通過片頭色調(diào)、演播室色調(diào)和細(xì)節(jié)色彩的有機(jī)聚合形成視覺上的主體風(fēng)格，使藍(lán)色成為節(jié)目標(biāo)識(shí)系統(tǒng)中的基礎(chǔ)色調(diào)。蔚藍(lán)色是天空的顏色，而“長生天”是蒙古民族崇拜的對(duì)象，神圣崇高；蔚藍(lán)色意味著高遠(yuǎn)遼闊，就像蒙古民族博大開放的胸懷；蔚藍(lán)色又是現(xiàn)代、時(shí)尚的顏色，代表著理性、睿智。藍(lán)調(diào)的使用有效地傳達(dá)和鞏固欄目的品牌特色，與欄目名稱和欄目定位相一致。

欄目音樂是欄目的聲音表情，應(yīng)與欄目風(fēng)格協(xié)調(diào)，達(dá)到視覺與聽覺的統(tǒng)一?！段邓{(lán)的故鄉(xiāng)》欄目音樂采用時(shí)尚化了的女聲長調(diào)，悠遠(yuǎn)、明亮的歌聲與現(xiàn)代電聲樂器合在一處。剔除了原生態(tài)長調(diào)的憂傷，傳達(dá)出自由的意境，旋律既有鮮明的民族色彩，又有現(xiàn)代時(shí)尚的氣息，能夠?yàn)橛^眾所喜愛和接受。

精美的電視欄目片頭是傳達(dá)欄目宗旨的導(dǎo)視窗口，在美化電視屏幕的同時(shí)，能夠使電視屏幕變得活躍。使畫面主題得到深化?！段邓{(lán)的故鄉(xiāng)》欄目統(tǒng)一制作了大片頭，畫面是意象化了的草原，流動(dòng)的樂譜和飄揚(yáng)的野突現(xiàn)了草原的神奇與優(yōu)美，給人以豐富的聯(lián)想空間，比具象的畫面更具藝術(shù)魅力。欄花采用抽象化的云飾圖案，體現(xiàn)了鮮明的民族特色。統(tǒng)一了字幕播出規(guī)格，欄目個(gè)性更加突出。

電視欄目的形象包裝應(yīng)集思想性、藝術(shù)性于一體。能夠讓觀眾感受到包裝之外的一種思考，一種啟迪?！段邓{(lán)的故鄉(xiāng)》在欄目名稱、標(biāo)識(shí)、色調(diào)、片花、欄花等方面的包裝是值得肯定的，欄目內(nèi)在的人文理念和精神基本得到了體現(xiàn)。

二、合理規(guī)劃欄目的編排和播出

編排是電視節(jié)目由制作轉(zhuǎn)入播出的承上啟下的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它的實(shí)質(zhì)是尋找頻道、欄目和目標(biāo)受眾群的結(jié)合點(diǎn)。在欄目的編排規(guī)劃中，節(jié)目預(yù)告、節(jié)目導(dǎo)視、欄目形象宣傳片的科學(xué)、合理編排是一種隱形的欄目包裝，對(duì)欄目具有預(yù)告、提示、宣傳、推廣的作用，可以強(qiáng)化觀眾的識(shí)別和記憶，擴(kuò)大欄目的品牌效應(yīng)。民族文化類欄目在節(jié)目編排方面應(yīng)該加強(qiáng)自我宣傳，強(qiáng)化節(jié)目預(yù)告、節(jié)目導(dǎo)視以及欄目形象宣傳片的作用，最大可能地實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)受眾群的有效溝通，促進(jìn)民族文化欄目的品牌推廣。

“節(jié)目預(yù)告”和“節(jié)目導(dǎo)視”提示欄目內(nèi)容和播出時(shí)間，是頻道整體節(jié)目編排的重要組成部分。西部省級(jí)衛(wèi)視在強(qiáng)化傳統(tǒng)節(jié)目預(yù)告的基礎(chǔ)上，應(yīng)該利用先進(jìn)的電視編輯手段制作出別具一格的“欄目預(yù)告”，以科學(xué)合理、承上啟下的編排和高頻次的播出，增強(qiáng)受眾的收視心理期待。制作精良的節(jié)目導(dǎo)視多由沖擊力強(qiáng)的畫面、打動(dòng)人心的音效、精致的制作手法剪輯而成，有的強(qiáng)化節(jié)目中的精彩片斷，有的通過懸念設(shè)計(jì)吸引觀眾的注意力。由于播出頻率高，既能夠起到引導(dǎo)觀眾收視的作用，還具有強(qiáng)化欄目形象的宣傳功能。它是搶占節(jié)目市場，提高收視率的強(qiáng)有力的手段，也是樹立品牌欄目的有效途徑?！段邓{(lán)的故鄉(xiāng)》欄目在上午、下午、晚上以及播出結(jié)束前都有不同版本的節(jié)目預(yù)告信息。并通過見縫插針多次播出的方式來加強(qiáng)預(yù)告，起到了引發(fā)收視欲望的效果。

欄目形象宣傳片是欄目形象的展示窗口，是自我宣傳的廣告。欄目形象宣傳片不對(duì)具體某一期節(jié)目內(nèi)容進(jìn)行宣傳，而是著力于推介欄目的整體定位和風(fēng)格特性，重點(diǎn)凸顯本欄目與其他欄目的差異性。欄目形象宣傳片需要遵照受眾收視規(guī)律進(jìn)行編排播出，保證播出頻率及時(shí)間，實(shí)現(xiàn)合理布局?！段邓{(lán)的故鄉(xiāng)》欄目制作了具有地域特色、民族風(fēng)格的欄目形象宣傳片和間隔片花，貫穿在頻道的整體播出之中，讓觀眾看到特色鮮明的欄目形象。

民族文化類欄目的播出時(shí)間應(yīng)考慮目標(biāo)受眾群的生活規(guī)律和收視習(xí)慣，最大可能地按照目標(biāo)受眾群的收視需求，做出科學(xué)合理的播出安排。同時(shí)還要了解競爭對(duì)手的節(jié)目編排方案，做到知己知彼，安排有序，從而達(dá)到揚(yáng)長避短的目的。合理擺布黃金時(shí)段與非黃金時(shí)段、品牌欄目與影視劇的關(guān)系，做到有的放矢，張弛有度。

在不同時(shí)段循環(huán)播出和適當(dāng)重播以前的節(jié)目內(nèi)容。能夠最大可能地覆蓋目標(biāo)受眾，是民族文化類欄目加強(qiáng)欄目推廣的有效做法。一些制作精良、反響良好的節(jié)目，不要播出之后就束之高閣，適當(dāng)重播仍會(huì)有好的效果，一方面可以避免節(jié)目資源的浪費(fèi)，另一方面也可以起到強(qiáng)化欄目形象、擴(kuò)大欄目影響的作用。民族文化類節(jié)目的選題往往不受時(shí)效影響，好的片子歷久彌新?？梢詫?duì)以前的節(jié)目進(jìn)行同類項(xiàng)合并、板塊式安排，冠以某某欄目“集錦”等名稱，對(duì)欄目形象的強(qiáng)化作用非常顯著。民族文化類欄目往往是西部省級(jí)衛(wèi)視的品牌欄目。加大播出頻次，適當(dāng)重播以前的內(nèi)容，以及對(duì)節(jié)目加以重新整合編輯，既強(qiáng)化了頻道的定位和特色，同時(shí)

有利于欄目本身的品牌推廣。《蔚藍(lán)的故鄉(xiāng)》欄目晚上21：00首播，次日早晨7：00和下午17：00重播，不同時(shí)段循環(huán)播出增加了受眾接觸欄目的機(jī)會(huì)。

三、進(jìn)行跨媒體聯(lián)動(dòng)的立體化傳播

民族文化類電視欄目的品牌推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在鮮明的欄目形象識(shí)別設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，在科學(xué)的編排播出的同時(shí)，還需要調(diào)動(dòng)一切傳播資源進(jìn)行跨媒體聯(lián)動(dòng)的立體化傳播，最大可能地?cái)U(kuò)大欄目的影響力，為創(chuàng)建優(yōu)秀品牌做好準(zhǔn)備。

民族文化類電視欄目的品牌推廣應(yīng)該首先著眼于臺(tái)內(nèi)頻道資源的充分調(diào)動(dòng)。欄目形象宣傳片、節(jié)且預(yù)告、節(jié)目導(dǎo)視不僅應(yīng)在衛(wèi)視頻道播出，也可以在臺(tái)內(nèi)其它頻道播放，整合傳播資源，擴(kuò)大欄目影響。內(nèi)蒙古電視臺(tái)調(diào)動(dòng)臺(tái)內(nèi)傳播資源，除衛(wèi)視頻道外，還在各地面頻道對(duì)《蔚藍(lán)的故鄉(xiāng)》欄目進(jìn)行及時(shí)宣傳，在固定時(shí)段，有計(jì)劃地進(jìn)行插片式自宣導(dǎo)視，分段預(yù)告常換常新，初步形成了多層次的自宣導(dǎo)視格局。

第6篇：推廣策劃策略范文

什么是策劃？

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語來解釋下，策劃也就是指為了達(dá)成特定目標(biāo)，而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、規(guī)劃的過程。

策劃具體分為，策略思考與計(jì)劃編制這兩個(gè)過程。

從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來說，策劃就是計(jì)劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個(gè)動(dòng)詞，也就是表述一種動(dòng)作和過程。

孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。我認(rèn)為策劃其實(shí)就是這句話。所謂正，就是指策略和系統(tǒng)；所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認(rèn)為策劃就是：進(jìn)行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程，并形成可安排執(zhí)行的方案。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃？

顧名思義，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。我認(rèn)為，在理解網(wǎng)絡(luò)營銷策劃策劃概念的時(shí)候，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)”這一前提，也就是要明白策劃的對(duì)象、策劃要達(dá)成的目標(biāo)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網(wǎng)絡(luò)只是營銷策劃的范圍而已。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的內(nèi)容

如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃這是一個(gè)大概念，它其實(shí)需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：

網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。

網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃：這個(gè)加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢？我們靠什么賺錢？我們的目標(biāo)是什么？我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？等一些宏觀層面的問題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。

網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺(tái)來做，這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標(biāo)客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。

網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分，根據(jù)業(yè)務(wù)流程來規(guī)劃部門編制、團(tuán)隊(duì)崗位、薪酬、管理考核、培訓(xùn)等

其實(shí)，從系統(tǒng)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就上面幾個(gè)模塊，因?yàn)樵诰唧w網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營過程中，我們要?jiǎng)討B(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺(tái)策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。

另外，在網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營過程中，數(shù)據(jù)分析是一個(gè)非常重要的模塊，可理解為“為了達(dá)成提升公司網(wǎng)絡(luò)營銷效率的目標(biāo)，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、比對(duì)、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析策劃。

三段式，搞定一切網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

那如何撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案了？我認(rèn)為：具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃內(nèi)容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此，我整理一個(gè)三段式的網(wǎng)絡(luò)營銷方案格式。

一、確定目標(biāo)：策劃對(duì)象？策劃目標(biāo)？策劃的意義作用？

二、分析思路：從目標(biāo)客戶、競爭對(duì)手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。

第7篇：推廣策劃策略范文

但是，到了20世紀(jì)末，一切都在快速發(fā)展，于是股東、企業(yè)、企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人又覺得這樣銷售太慢，在尋找諸如“肥豬粉”、“豐乳劑”之類的快速成長添加劑加速銷售額、銷售量的增長，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。企業(yè)紛紛設(shè)立市場部或企劃部，進(jìn)行了第二次營銷行動(dòng)。將廣告、策劃、宣傳、創(chuàng)意、品牌、形象、市場定位等視為神明，認(rèn)為“廣告一響，黃金萬兩”。有的企業(yè)運(yùn)用市場及廣告到了驚天動(dòng)地的地步，一年之內(nèi)投入廣告一個(gè)億、五個(gè)億已經(jīng)司空見慣。

縱觀百年國際著名消費(fèi)品公司，都是一步一個(gè)臺(tái)階、一步一個(gè)腳印地發(fā)展市場，穩(wěn)步地增長銷售。這些公司有一個(gè)共同的營銷特征，就是銷售與市場二者之間協(xié)調(diào)的很好，既重視銷售，又重視市場，將“拉”與“推”二種力量有機(jī)地結(jié)合了起來。

下面，本人就根據(jù)自己多年市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)市場或企劃的基本功能和職責(zé)問題加以闡述，并就幾個(gè)市場部的日常策略設(shè)計(jì)思路拿出來，供讀者參考，也便于心急的企業(yè)、心急的人們能清醒地認(rèn)識(shí)市場或企劃的真正含義和作用，以免將市場或企劃導(dǎo)入歧途，招人謾罵。 第一部分　 市場部及各崗位職責(zé)

一、市場部的職責(zé)

市場部的主要職責(zé)有十五大方面。

01、制定年度營銷目標(biāo)計(jì)劃。

02、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。

03、對(duì)消費(fèi)者購買心理和行為的調(diào)查。

04、對(duì)競爭品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷手段等小的收集、整理和分析。

05、對(duì)競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。

06、做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。

07、制定產(chǎn)品企劃策略。

08、制定產(chǎn)品價(jià)格。

09、新產(chǎn)品上市規(guī)劃。

10、制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo)。

11、促銷活動(dòng)的策劃及組織。

12、合理進(jìn)行廣告媒體和上的挑選及管理。

13、制定及實(shí)施市場廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)。

14、實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。

15、負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。

市場部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點(diǎn)各有不同。

1．在產(chǎn)品導(dǎo)入期，市場部的職責(zé)重點(diǎn)有：對(duì)消費(fèi)者購買心理行為的調(diào)查；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo)；制定產(chǎn)品價(jià)格；制定產(chǎn)品企劃策略。

2．在產(chǎn)品成長期，市場部的職責(zé)重點(diǎn)有：建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；制定年度營銷目標(biāo)計(jì)劃；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。

3．在產(chǎn)品成熟期，市場部的職責(zé)重點(diǎn)有：對(duì)競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。對(duì)銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。制定產(chǎn)品企劃策略。制定廣告策略。實(shí)施品牌規(guī)劃。

二、市場部經(jīng)理的職責(zé)

市場部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理，其具體職責(zé)是：

01、全面計(jì)劃、安排、管理市場部工作。

02、制定年度營銷策略和營銷計(jì)劃。

03、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。

04、制定市場部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)勵(lì)制度。

05、指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施。

06、配合人力資源部對(duì)市場人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。

07、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算。

08、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃安排年、季、月及專項(xiàng)市場推廣策劃。

09、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃。

10、對(duì)市場進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準(zhǔn)備。

11、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計(jì)劃。

12、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃和預(yù)算。

13、制定各項(xiàng)費(fèi)用的申報(bào)及審核程序。

三、市場調(diào)研主管的職責(zé)

01、負(fù)責(zé)市場調(diào)研計(jì)劃的制定及實(shí)施。

02、建立健全營銷信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息、市場情報(bào)收集、整理、分析、交流及保密制度。

03、為本部門和其他部門提供信息決策支持。

04、協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項(xiàng)市場營銷計(jì)劃。

05、組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研。

06、組織對(duì)企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境調(diào)研。

07、組織對(duì)消費(fèi)者及用戶調(diào)研。

08、對(duì)配銷渠道的調(diào)研。

09、收集競爭廠家的市場情報(bào)和各級(jí)政府、業(yè)界團(tuán)體、學(xué)會(huì)的行業(yè)政策和信息。

10、提出新產(chǎn)品開發(fā)提案。

四、市場部營業(yè)企劃主管的職責(zé)

01、制定各種不同的通路配置計(jì)劃。

02、負(fù)責(zé)競爭產(chǎn)品信息的整理與分類。

03、制定產(chǎn)品的分銷計(jì)劃。

04、制定通路現(xiàn)在與培訓(xùn)、激勵(lì)和控制政策。

05、定期分析、評(píng)估通路。

06、與銷售部及時(shí)溝通每月銷量計(jì)劃并適量安排生產(chǎn)。

07、控制產(chǎn)成品、包裝式樣和庫存數(shù)量。

08、控制物流并適時(shí)同胞促銷計(jì)劃。

五、市場部產(chǎn)品企劃主管的職責(zé)

01、根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，判定產(chǎn)品年度、閱讀性規(guī)劃。

02、負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，并與研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)等部門共同進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作企劃。

03、負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位企劃，包括價(jià)格企劃、包裝企劃、通路企劃、延伸企劃。

04、協(xié)助廣告及促銷企劃部門進(jìn)行產(chǎn)品廣告及促銷企劃。

六、市場部廣告企劃主管的職責(zé)

01、制定年、季、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃。

02、負(fù)責(zé)企業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品、公關(guān)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。

03、正確地選擇廣告公司。

04、督導(dǎo)廣告及制作公司的工作。

05、制定產(chǎn)品不同時(shí)期的廣告策略。

06、進(jìn)行廣告檢測與統(tǒng)計(jì)，并保持與生產(chǎn)調(diào)研主管的業(yè)務(wù)溝通。

07、及時(shí)進(jìn)行廣告、公關(guān)活動(dòng)的效果評(píng)估。

七、市場部促銷企劃主管的職責(zé)

01、根據(jù)公司的整體規(guī)劃，進(jìn)行年度、季度、月度及節(jié)假日的各種促銷活動(dòng)。

02、負(fù)責(zé)擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實(shí)施與效果的評(píng)估。

03、指導(dǎo)、監(jiān)督個(gè)區(qū)域市場促銷活動(dòng)計(jì)劃的擬訂和實(shí)施，制定市場促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申報(bào)以及審批程序，并對(duì)該項(xiàng)程序予以監(jiān)督。

04、促銷品的設(shè)計(jì)、制作及發(fā)放管理。

05、區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計(jì)及提出推進(jìn)計(jì)劃。

06、制定不同時(shí)期、不同促銷活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費(fèi)的使用。

八、市場部推廣制作主管的職責(zé)

01、制定年度推廣計(jì)劃。

02、負(fù)責(zé)個(gè)商場專柜、專賣店的美術(shù)設(shè)計(jì)與制作以及POP的設(shè)計(jì)與制作。

03、負(fù)責(zé)各種推廣方案的制定。

04、推廣制作費(fèi)用預(yù)算與控制。

05、負(fù)責(zé)各種推廣方案的實(shí)施，并對(duì)方案的實(shí)施予以監(jiān)督，并進(jìn)行銷售的評(píng)估。

九、市場部理貨員職責(zé)

01、安排固定的走街拜訪線路。

02、直接拜訪零售店客戶。

03、完成商品化陳列工作，有效進(jìn)行陳列位置、空間位置、地面陳列的管理。

04、進(jìn)行有效第購買點(diǎn)援助器材的張貼、懸掛及陳列。

05、培育零售商店對(duì)于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對(duì)深度分銷的較多認(rèn)識(shí)。

06、積極了解并獲得競爭對(duì)手的各種信息，積極利用有效渠道對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。

07、建立良好的客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司的專業(yè)形象。

08、積極有效利用促銷資金，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。

09、完整、準(zhǔn)確、及時(shí)地制作、呈報(bào)各類報(bào)表。

10、在市場代表的指導(dǎo)下，管理促銷人員。

十、市場部與銷售部的配合

市場部應(yīng)將以下企劃提供給銷售部，并作必要的說明、培訓(xùn)及研討：

01、銷售促進(jìn)計(jì)劃。

02、促銷活動(dòng)/公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃及安排。檢查及溝通終端市場活化狀況。

03、POP投放計(jì)劃。促銷/公關(guān)禮品發(fā)放計(jì)劃。

04、年、季度、月銷售目標(biāo)制定。

05、產(chǎn)品市場占有率及品牌推廣計(jì)劃。

銷售部應(yīng)將以下工作向市場部提供：

01、終端產(chǎn)品陳列情況。

02、產(chǎn)品理貨情況。

03、POP發(fā)放情況。

04、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、覆蓋率情況。

05、終端銷售情況。

06、終端促銷信息反饋。

07、區(qū)域銷售狀況。

08、競爭品牌市場信息反饋。

09、客戶反饋。

銷售部不僅要完成每月銷售計(jì)劃，還要反饋市場信息狀況及競品情況，以便市場部根據(jù)不同時(shí)期的變化指數(shù)預(yù)測未來市場產(chǎn)品需求走向，制定下月及調(diào)整下季度生產(chǎn)計(jì)劃。

銷售部在完成把產(chǎn)品有效送達(dá)銷售終端的同時(shí)，要配合市場部達(dá)成有效推廣，使消費(fèi)者不僅能看到產(chǎn)品，而且能夠產(chǎn)生購買欲望。所以，對(duì)銷售終端的活化宣傳，如產(chǎn)品擺放、促銷活動(dòng)配合、POP的配合宣傳都是銷售部人才工作范圍，也是與市場部溝通較多的環(huán)節(jié)之一。

產(chǎn)品理貨是業(yè)務(wù)代表最基本的工作，它的好壞直接影響產(chǎn)品在末端的銷售，同時(shí)也會(huì)影響產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的信譽(yù)，所以它已經(jīng)不單純是簡單的銷售問題，與品牌的形象有關(guān)，也是涉及市場部管理的內(nèi)容，因此要有這方面的溝通。

總之，銷售部在市場前沿涉及品牌及企業(yè)長期性發(fā)展因素，銷售部要與市場人員進(jìn)行正常的溝通。 第二部分　市場活動(dòng)管理及策劃

一、市場生動(dòng)化管理

市場生動(dòng)化，是指通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、商品陳列等手段使企業(yè)的產(chǎn)品在末端通路即銷售點(diǎn)更加能吸引消費(fèi)者光臨，刺激消費(fèi)者的購買欲望，最終促成消費(fèi)者購買，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。

1、市場生動(dòng)化管理原則

1）創(chuàng)造購買環(huán)境。創(chuàng)造性的產(chǎn)品和市場廣告的格式與位置，將直接刺激購買欲望。

2）改善賣場形象。我們的廣告把我們的產(chǎn)品的最新信息告知公眾，信息的新鮮與準(zhǔn)確以及別具一格的陳列將使賣場不同于它的競爭對(duì)手。

3）增加銷售和利潤。這是我們銷售工作的最終目標(biāo)。

2、市場生動(dòng)化管理流程

3、市場生動(dòng)化管理的一般技巧

陳列商品的循環(huán)：要切合整體運(yùn)營工作的目標(biāo)和要求，保持陳列的新鮮感和時(shí)令性。

陳列商品的擺放：按品種系列安排，依分銷重點(diǎn)依次擺放，每個(gè)品種的陳列面不低于6個(gè)，陳列產(chǎn)品禁止缺貨，所有陳列產(chǎn)品商標(biāo)一致面向消費(fèi)者。

正確使用現(xiàn)場展示工具：陳列產(chǎn)品與展示工具應(yīng)充分配合，新展示工具應(yīng)用于樣品上。

明顯的價(jià)格標(biāo)識(shí)：價(jià)格標(biāo)識(shí)應(yīng)準(zhǔn)確、統(tǒng)一；所有陳列品種均應(yīng)有價(jià)格標(biāo)識(shí)，標(biāo)識(shí)上應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)品名、價(jià)格、產(chǎn)地、規(guī)格等（產(chǎn)品名---xx，價(jià)格------x元，企業(yè)名稱----xx有限公司出品，規(guī)格-------）。

產(chǎn)品及場地的清潔：任何時(shí)候都應(yīng)該保持產(chǎn)品及陳列貨架的清潔，防止灰塵及污漬。避免影響銷售。

存貨管理：恰當(dāng)?shù)拇尕泴⒎乐姑撲N、維持分銷并直接影響現(xiàn)場的消費(fèi)心理。

正確使用POP廣告：POP廣告應(yīng)置于店內(nèi)合理擺放的顯著位置，不可被其他物品擋住，插卡、海報(bào)與貼紙應(yīng)接近水平視線；不可過高或過低；產(chǎn)品應(yīng)保持格調(diào)和訴求方面的統(tǒng)一性，及時(shí)更換受損和過時(shí)廣告產(chǎn)品。

店內(nèi)陳列位置：與店方人員保持良好的客情關(guān)系，力求顯著的產(chǎn)品陳列位置。

市場生動(dòng)化管理的檢查要點(diǎn)

產(chǎn)品必須陳列于消費(fèi)者剛?cè)氲陼r(shí)所能看到的最佳位置；

主推產(chǎn)品及暢銷新品必須占所有陳列空間70%的陳列面積；

家店等產(chǎn)品樣品必須除去外包裝后陳列；

每次拜訪零售店時(shí)必須清理更換損失的產(chǎn)品及演示材料、POP;

所有陳列產(chǎn)品必須有清楚的價(jià)格標(biāo)識(shí)；

及時(shí)補(bǔ)充新產(chǎn)品，新產(chǎn)品的補(bǔ)充要遵守先進(jìn)先出的原則；撤換淘汰舊樣品；

保持產(chǎn)品陳列及展示工具的清潔；

產(chǎn)品必須集中陳列；

產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品及宣傳畫等不能被其他圖案或物品遮蓋或包圍

POP及其他展品不能遮蓋住產(chǎn)品

4、市場生動(dòng)化在產(chǎn)品不同階段的特點(diǎn)

1） 導(dǎo)入期

特點(diǎn)：產(chǎn)品能夠上柜或擺放整齊是最基本的要求，注重產(chǎn)品的可見度

目的：吸引消費(fèi)者的注意力，以良好形象引起廣泛興趣

2） 成長期

特點(diǎn)：隨著市場競爭的激烈，對(duì)生動(dòng)化管理的要求也逐漸提高。此時(shí)應(yīng)加強(qiáng)商品循環(huán)，商品及場地的清潔，正確適當(dāng)?shù)卦囉脧V告，必要時(shí)可增派理貨員駐店。

目的：以市場生動(dòng)化演示帶動(dòng)銷售，加強(qiáng)產(chǎn)品的視覺沖擊力

3） 成熟期

特點(diǎn)：更注重市場生動(dòng)化的豐富性與新穎性，注重使用現(xiàn)場展示工具，注重占有更重要的陳列位置

目的：展示品牌豐富形象，促進(jìn)銷售持續(xù)增長

二、市場推廣管理

市場推廣管理的主要內(nèi)容

各分公司/辦事處經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域性促銷活動(dòng)。辦事處開展區(qū)域性廣告等促銷活動(dòng)應(yīng)預(yù)約提出方案，呈報(bào)銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場部批準(zhǔn)后方可組織實(shí)施。

為節(jié)約成本，各分公司/辦事處促銷活動(dòng)需要的傳單、招貼畫、POP廣告，綬帶、橫幅等可由市場部統(tǒng)一制作。

廣告平面設(shè)計(jì)、文案、腳本（電視片）由營銷總部統(tǒng)一制作。

全國性展銷、展覽會(huì)，由公司統(tǒng)一組織有關(guān)部門、辦事處參加，費(fèi)用納入全年公司促銷預(yù)算中。

對(duì)于邀請(qǐng)零售商或批發(fā)商參加的展銷、展覽會(huì)，其費(fèi)用屆時(shí)由公司、辦事處及零售商（或經(jīng)銷商）具體協(xié)商解決。

公司舉辦的展銷會(huì)、新聞會(huì)等納入全年促銷計(jì)劃，由市場部提交方案，營銷總監(jiān)審核，市場部具體實(shí)施。

區(qū)域性展銷、展覽會(huì)，原則上由辦事處自行組織。市場部應(yīng)協(xié)助營銷往總監(jiān)審查其方案，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析。

對(duì)零售商的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)及賣場布置，由市場部提出設(shè)計(jì)方案，市場部組織有關(guān)人員審定，銷售部、辦事處負(fù)責(zé)執(zhí)行。

為鼓勵(lì)零售商或批發(fā)商的積極性，公司建立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并在協(xié)議中具體體現(xiàn)。激勵(lì)機(jī)制應(yīng)在營銷總監(jiān)的主持下，由市場部擬定，銷售部會(huì)同公司審核。

市場推廣管理產(chǎn)品不同階段的特點(diǎn)。

導(dǎo)入期：早期就應(yīng)嚴(yán)格管理，規(guī)范管理，以避免不必要的資源浪費(fèi)

成長期：應(yīng)注重標(biāo)識(shí)的規(guī)范和統(tǒng)一，企業(yè)推廣的步調(diào)應(yīng)保持一致，努力保持對(duì)外統(tǒng)一形象，注意推廣與銷售之間的關(guān)系。

成熟期：保持并開拓器樂的形象，推廣工作不斷推陳出新，并努力電動(dòng)零售商及批發(fā)商的積極性，注意推廣與銷售之間的關(guān)系。

銷售部門在市場推廣工作中承擔(dān)著市場第一線的執(zhí)行和市場反饋第一手資料的收集整理、統(tǒng)計(jì)分析和建議上報(bào)工作，是一個(gè)極其關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

三、新產(chǎn)品上市廣告策劃

產(chǎn)品生命周期是一種產(chǎn)品在市場上誕生、成長、發(fā)展、衰亡的動(dòng)態(tài)過程。在一種產(chǎn)品生命周期的不同階段，企業(yè)要多次修訂其經(jīng)營戰(zhàn)略及策略，廣告戰(zhàn)略及策略也隨之變化，因?yàn)楫a(chǎn)品時(shí)刻經(jīng)歷著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化、競爭對(duì)手的變化、消費(fèi)者消費(fèi)需求與興趣點(diǎn)的發(fā)展變化，企業(yè)都希望盡可能延長產(chǎn)品生命，擴(kuò)大利潤，所以，只有根據(jù)此類產(chǎn)品不同生命周期的市場特點(diǎn)制定相應(yīng)的廣告策略，才能在變化中取得優(yōu)勢，獲得利潤。一些國內(nèi)消費(fèi)品企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期概念模糊，甚至將一種產(chǎn)品的市場生命周期與自身品牌產(chǎn)品生命周期相混淆；在產(chǎn)品的市場運(yùn)作方面更是分不清哪個(gè)階段該用什么策略，以適應(yīng)此種產(chǎn)品市場不同生命周期的變化。

新品上市期是指某單一品牌產(chǎn)品的入市期，是該品牌產(chǎn)品生命周期的第一階段。但在此時(shí)，此類產(chǎn)品的整體市場上，可能處于產(chǎn)品生命周期的任何一個(gè)階段。廣告策劃應(yīng)配合企業(yè)銷售策略，盡快打開市場局面，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的增長，盡量縮短導(dǎo)入市場的時(shí)間，協(xié)助企業(yè)順利進(jìn)入成長期。新品能否迅速轉(zhuǎn)入自身的成長期，對(duì)于該品牌產(chǎn)品的成敗至關(guān)重要，所以需要企業(yè)以適應(yīng)此種產(chǎn)品市場生命周期所處階段的特點(diǎn)的廣告策略，將新產(chǎn)品導(dǎo)入市場。

單一品牌新產(chǎn)品上市期特點(diǎn)

產(chǎn)品鋪貨低

該品牌認(rèn)知度低

營銷網(wǎng)絡(luò)尚待營建

若此時(shí)正值此種產(chǎn)品的導(dǎo)入期，市場認(rèn)知度很低，消費(fèi)者從認(rèn)知到試用到接受再到擴(kuò)散需要一個(gè)過程。往往產(chǎn)品越新穎，技術(shù)含量越高，這個(gè)時(shí)期經(jīng)歷的時(shí)間越長。

單一品牌新產(chǎn)品整體市場生命周期特點(diǎn)

1、導(dǎo)入期：

產(chǎn)品普及率低，銷量低，銷售增長慢

市場認(rèn)知度低

基本需求有待開發(fā)

市場鋪貨低

市場競爭不激烈

2、成長期：

產(chǎn)物品市場認(rèn)知度提升直至普及

市場選擇性需求與潛在需求迅速擴(kuò)大

整體市場銷售量迅速提高，產(chǎn)品利潤上升

市場競爭日趨激烈

3、成熟期

產(chǎn)品被市場普遍認(rèn)知

市場需求趨于穩(wěn)定

整體市場銷售量穩(wěn)定

產(chǎn)品差異化加強(qiáng)，市場更細(xì)分

市場競爭達(dá)到最激烈

根據(jù)新品上市所處的不同階段，相應(yīng)的廣告策劃重點(diǎn)說明

1、導(dǎo)入期

目標(biāo)：廣而告之

目的：培育市場，啟發(fā)基本需求

策略重點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效方面的優(yōu)勢特點(diǎn)，以培育市場認(rèn)知為主

2、成長期：

目標(biāo)：創(chuàng)建品牌

目的：提高品牌知名度，開拓市場

策略重點(diǎn)：定位鮮明，以品牌訴求為主，用樹立品牌形象來帶動(dòng)產(chǎn)品

3、成熟期

目標(biāo)：創(chuàng)獨(dú)特品牌

目的：提高品牌知名度，爭奪市場

策略重點(diǎn)：定位獨(dú)到，品牌個(gè)性獨(dú)特，強(qiáng)調(diào)差別化、多樣化

四、通路推廣的廣告策略

消費(fèi)者與通路成員是企業(yè)主要的廣告對(duì)象，企業(yè)無論對(duì)誰做廣告，都要直接或間接地對(duì)通路的廣告支持。企業(yè)通過對(duì)消費(fèi)者的廣告可以直接吸引消費(fèi)者，拉動(dòng)市場需求，促進(jìn)銷量提升。企業(yè)通過對(duì)通路成員的廣告可以有效地推動(dòng)銷售，拓展市場，擴(kuò)大市場份額。對(duì)通路的廣告推廣是“拉力”作用在通路中的運(yùn)用與顯現(xiàn)，是企業(yè)通常用來告知通路、吸引注意、提高銷量、鞏固通路合作關(guān)系，更好地服務(wù)與支持品牌及產(chǎn)品的重要推廣方法之一。

一些企業(yè)為產(chǎn)品銷路不暢而躊躇，原因不一定是產(chǎn)品不好和消費(fèi)者不認(rèn)同，還有可能是因?yàn)橥吠茝V力度不夠、手段不得法而影響了通路的合作信心與積極性。所以，加強(qiáng)通路中的拉力運(yùn)作，掌握合理的通路推廣方法是十分必要的。

在通路推廣廣告策劃時(shí)，要考慮產(chǎn)品的不同生命周期特點(diǎn)、不同階段的品牌市場價(jià)值、不同的銷售季節(jié)變化、不同通路成員的利益驅(qū)動(dòng)點(diǎn)、不同的銷售目標(biāo)等先決條件。因?yàn)?，在上述不同情況下，通路推廣廣告的目標(biāo)與作用是不同的。所以，只有在明確廣告目標(biāo)的基礎(chǔ)上安排相應(yīng)的、有針對(duì)性的廣告策略，才能充分激發(fā)通路成員的信心，取得通路的合作與支持。

單一品牌產(chǎn)品生命周期

1、上市期

廣告核心目標(biāo)：認(rèn)知與開拓

廣告的目的與作用：促進(jìn)通路認(rèn)知與理解，引發(fā)通路興趣，達(dá)成進(jìn)貨，迅速實(shí)現(xiàn)鋪貨

廣告策略：

1） 教育通路，用適當(dāng)?shù)拿襟w向通路傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢信息，強(qiáng)化產(chǎn)品基本利益；介紹企業(yè)綜合實(shí)力；有關(guān)企業(yè)對(duì)通路得優(yōu)惠供貨政策、服務(wù)帆板方式及推廣支持等信息。

2） 強(qiáng)調(diào)企業(yè)所提供的通路政策利益空間較大，以吸引分銷商嘗試銷售。

3） 配合末端零售商做消費(fèi)者嘗試促銷及生動(dòng)化展示；配合末端的促銷活動(dòng)

4） 做全方位的媒體廣告；對(duì)末端零售商進(jìn)行直接的獎(jiǎng)勵(lì)促銷。

2、成長期

廣告核心目標(biāo)：鞏固與發(fā)展

廣告的目的與作用：大力開拓分銷商網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)固已有分銷商，刺激其進(jìn)貨并鼓勵(lì)其提高銷售量，培養(yǎng)通路成員的信心與支持

廣告策略：

1）樹立產(chǎn)品品牌，強(qiáng)調(diào)由于產(chǎn)品的特色與品牌的市場價(jià)值而給分銷商帶來的利益。

2）大力宣傳企業(yè)對(duì)通路成員優(yōu)惠而靈活的促銷政策，如各種形式的價(jià)格折扣、折讓、免費(fèi)商品、末端促銷、推廣補(bǔ)貼等。

3）配合末端零售商做促銷及生動(dòng)化展示，配合其他經(jīng)銷商的推廣宣傳在專業(yè)性、行業(yè)性、及權(quán)威媒體上刊播專題性文章，或制造有關(guān)產(chǎn)品與企業(yè)正面效應(yīng)的新聞來增強(qiáng)通路信心。

4）在淡旺季交替期間，配合促銷活動(dòng)做好通路關(guān)系維護(hù)與廣告宣傳。

3、成熟期

廣告核心目標(biāo)：維護(hù)與穩(wěn)定

廣告的目的與作用：調(diào)整通路網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)通路控制，鞏固維持通路與企業(yè)的合作關(guān)系

廣告策略：

1）樹立企業(yè)品牌，強(qiáng)化企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌深遠(yuǎn)的文化理念，通過各種形式的公關(guān)廣告與形象廣告鞏固通路信心。

2）強(qiáng)調(diào)企業(yè)實(shí)力與信譽(yù)及給分銷商帶來的不僅是銷售的既得利益，而是一種誠信和保障，獨(dú)一無二的支持與服務(wù)。

3）配合末端零售商做消費(fèi)者促銷及生動(dòng)化展示；配合末端的促銷活動(dòng)做全方位的媒體廣告。

4）配合淡旺季交替期間產(chǎn)品的銷售做廣告宣傳。

5）廣告策劃嚴(yán)密注意競爭品牌推廣行為。

五、促銷活動(dòng)的廣告策略

促銷從廣義上講，是指企業(yè)根據(jù)市場狀況與自身?xiàng)l件，通過整體規(guī)劃，在一定時(shí)期（通常是一年），制定能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷售的各項(xiàng)市場溝通手段的比例設(shè)置、形式設(shè)計(jì)與方式選擇。旨在運(yùn)用各種溝通手段、方式向通路或消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品（服務(wù)）與企業(yè)信息，實(shí)現(xiàn)雙向溝通，使通路與消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、好感與信任，進(jìn)而做出購買決策。所以說，凡是可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式與手段都可以成為促銷途徑。主要包括：產(chǎn)品宣傳、銷售促進(jìn)、人員推銷與公關(guān)宣傳。但我們這里所說的促銷活動(dòng)是指多數(shù)屬于短期性刺激消費(fèi)者或通路成員較迅速、大量地達(dá)成購買產(chǎn)品或服務(wù)的具體活動(dòng)與舉措，由于這種方式能為購買行為提供“催化劑”，產(chǎn)生強(qiáng)烈的短期效果，使得企業(yè)通常將它作為年度中刺激銷售增長的重要手段。

為將有關(guān)促銷活動(dòng)的信息傳達(dá)給消費(fèi)者或通路，引起消費(fèi)者或通路地注意與興趣，需要廣告宣傳配合，以保證促銷活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的效果。

針對(duì)不同對(duì)象的促銷活動(dòng)廣告策劃。

促銷活動(dòng)的基本原理是運(yùn)用“推”與“拉”兩種力量的有機(jī)結(jié)合來作用于目標(biāo)市場。促銷活動(dòng)廣告是服務(wù)于促銷活動(dòng)的推廣手段，必須根據(jù)促銷活動(dòng)的對(duì)象、目的的不同來確定廣告的目標(biāo)、職能與策略。

針對(duì)不同時(shí)機(jī)的促銷活動(dòng)廣告策劃

促銷活動(dòng)的廣告策劃除了必須配合促銷活動(dòng)對(duì)象之外，還要把握促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，明確廣告的目標(biāo)，明確促銷廣告不同于產(chǎn)品廣告的生命周期、銷售季節(jié)、產(chǎn)品屬性、競品策略等作相應(yīng)的調(diào)整和改變。見下表。

六、企業(yè)形象宣傳廣告策劃

企業(yè)形象廣告是以塑造企業(yè)形象為目的而展開的，無論廣告訴求內(nèi)容、表現(xiàn)方式、媒體運(yùn)用手段等都是著力強(qiáng)調(diào)企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、規(guī)模、資金、信譽(yù)、人才、市場地位等軟硬件資源的全方位綜合競爭實(shí)力，以及企業(yè)先進(jìn)的理念、價(jià)值觀、文化內(nèi)涵、對(duì)社會(huì)的責(zé)任感等觀念取向，來迎合并感染主流的社會(huì)價(jià)值觀與消費(fèi)者及通路成員的心理與經(jīng)濟(jì)價(jià)值的需求。

企業(yè)形象廣告是樹立企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)長遠(yuǎn)利益、并同時(shí)帶動(dòng)已樹立的產(chǎn)品品牌、推動(dòng)企業(yè)當(dāng)前利益相結(jié)合的一種具有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略性的廣告推廣活動(dòng)。

企業(yè)形象宣傳廣告的類型。

從企業(yè)不同的宣傳目的來看，企業(yè)形象廣告的主題、立意、宣傳側(cè)重有所區(qū)別，以下介紹幾種企業(yè)形象宣傳的廣告類型。

企業(yè)形象宣傳廣告的手段運(yùn)用

根據(jù)不同的企業(yè)形象廣告目標(biāo)、主題和立意，應(yīng)采取相應(yīng)的廣告手段，利用或制造適宜的由頭與事件，使企業(yè)的宣傳效果事半功倍。

常用的企業(yè)形象宣傳手段有以下十種

·聲勢廣告：利用重大事件、大型活動(dòng)大造社會(huì)聲勢，以其浩大的聲勢展示企業(yè)的能力，以及企業(yè)在公眾面前的品牌與形象（如：慶典、贊助大型文體活動(dòng)）

·記事廣告：新聞性廣告，利用新聞媒介將企業(yè)整體發(fā)展或某些系列事件整理匯總，以專欄或?qū)ｎ}的形式推出，以體現(xiàn)企業(yè)的正面社會(huì)形象。

·祝賀廣告：利用節(jié)假日或社會(huì)所關(guān)注的喜慶事件向社會(huì)表示祝賀（如:行業(yè)慶典、重大組織成立等。

·公益廣告：以支持社會(huì)公益事業(yè)，展示其企業(yè)關(guān)注社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的高度責(zé)任感來體現(xiàn)企業(yè)的博愛與人情味，拉近與公眾的距離；增加新和感與美譽(yù)度

·致謝廣告：用生產(chǎn)量或銷售量達(dá)到一定數(shù)量，感謝消費(fèi)者支持與厚愛為由頭，來宣傳企業(yè)品牌

·歉意廣告：在企業(yè)出現(xiàn)失誤被公眾所指責(zé)的時(shí)候，向公眾表示歉意、澄清事實(shí)、提出補(bǔ)救方法、展示改進(jìn)情況、消除負(fù)面影響的廣告。

·響應(yīng)廣告：以響應(yīng)社會(huì)重大事件與關(guān)注熱點(diǎn)，展示企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

·倡議廣告：以企業(yè)的名義率先發(fā)起具有重大社會(huì)影響力的活動(dòng)，以展示企業(yè)敏銳的眼光與獨(dú)到的魄力。

·形象識(shí)別廣告：即VI系統(tǒng)的展示與運(yùn)用，以強(qiáng)化外圍對(duì)企業(yè)的視覺形象識(shí)別及記憶，樹立企業(yè)規(guī)范化形象。

·行為識(shí)別廣告：即BI系統(tǒng)的對(duì)外宣傳，以強(qiáng)化外圍對(duì)企業(yè)的行為規(guī)范識(shí)別及記憶，樹立企業(yè)規(guī)范化形象，增強(qiáng)信賴感。

企業(yè)形象宣傳廣告策劃說明

目前，國內(nèi)一些企業(yè)在做企業(yè)形象廣告策劃時(shí)，推廣行為認(rèn)識(shí)不清，將企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌混為一談；推廣元素混淆，造成企業(yè)產(chǎn)品導(dǎo)入與成長期推廣定位偏差，在產(chǎn)品未被市場接受，產(chǎn)品品牌市場基礎(chǔ)尚未建立時(shí)過早利用企業(yè)品牌宣傳拉動(dòng)產(chǎn)品品牌；還出現(xiàn)CIS功能至上論，認(rèn)為導(dǎo)入CIS能化腐朽為神奇，一味模仿他人，在不適宜的時(shí)候推廣企業(yè)形象。以上現(xiàn)象，分散了企業(yè)有限的推廣資源，造成企業(yè)不必要的資源浪費(fèi)，效果適得其反。

第8篇：推廣策劃策略范文

宣傳造勢是品牌積累

不宜現(xiàn)用現(xiàn)做只顧一時(shí)

10月初，寧夏讀者牟寶貴風(fēng)塵仆仆地來到了本刊編輯部，他把兩面錦旗親手贈(zèng)給了周海祥主編。一面錦旗上寫著“九年攜手現(xiàn)代營銷，九月感恩讀者節(jié)”，這是他送給本刊的；另一面錦旗上寫著“厚德載物，技真藝絕”，是送給厚德福食品公司的。窗外明媚的陽光灑在錦旗上，金色的字跡閃著耀眼的光芒。牟寶貴有些激動(dòng)地說：“能學(xué)到這樣令我滿意的技術(shù)，多虧了你們！”原來牟寶貴是本刊多年的老讀者，2003年就開始關(guān)注厚德福醬肉技術(shù)，一直關(guān)注了四年，雜志里有些項(xiàng)目露了一兩次臉，就沒了蹤影，最多的只是推廣一兩年，而厚德福每期都能報(bào)道公司最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，讓他心里有了底。在本刊讀者節(jié)上，他如愿被援助了厚德福技術(shù)，盡管學(xué)員很多，但趙經(jīng)理對(duì)每個(gè)學(xué)員都很負(fù)責(zé)。他很快就掌握了技術(shù)，回家就開始籌備營業(yè)。11月初，厚德福公司的趙經(jīng)理又給本刊打來報(bào)喜電話，現(xiàn)在該公司每天都有加盟者。厚德福與本刊已聯(lián)手多年，根本沒有旺季與淡季之分，如公司新添什么設(shè)備，研發(fā)了哪些新品種、新技術(shù)，直營店如何從幾家發(fā)展到12家，以及最近為給怕冷的南方學(xué)員增添采暖設(shè)施、發(fā)放軍大衣等，都有及時(shí)報(bào)道，從而不斷積累品牌知名度和良好口碑。在本刊的12期，明年的1期、2期，厚德福有著明確推廣宣傳思路，不斷開拓廣闊的市場。

為了全面調(diào)查商家企業(yè)對(duì)市場淡季的一些看法，記者采訪了山東新旭電動(dòng)車配件有限公司總經(jīng)理曹百軍。曹總說：“在我的腦海里沒有淡季這個(gè)概念，我覺得是一些商家回避甚至躲避市場的一種托詞和方式。一些企業(yè)要想做出自己的品牌，要想擴(kuò)大自己的市場占有規(guī)模，就不應(yīng)該有旺季和淡季之分。所謂的淡季對(duì)于一些商家來說，不僅不淡，還是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。你想想啊，同行們都放棄這段時(shí)間的市場了，不正是我乘虛而入的良機(jī)嘛！”該公司在本刊推廣了很長時(shí)間，效果不錯(cuò)。曹總在本刊的12期，明年的1、2期，要連續(xù)進(jìn)行推廣宣傳，經(jīng)過幾期的鋪墊之后，要在本刊做更大的封面宣傳，把品牌影響力達(dá)到最佳效應(yīng)。他還訂了本刊2000多本雜志，在年底的創(chuàng)業(yè)展會(huì)上進(jìn)行發(fā)放。曹總自信地說：“把展會(huì)和平面媒體進(jìn)行結(jié)合宣傳，效果一定差不了！”

圣旨骨酥魚的張經(jīng)理對(duì)本刊記者說：“春節(jié)前是消費(fèi)的旺季啊，每年這段時(shí)間都是我們項(xiàng)目推廣最好的時(shí)候，我無法理解同行們?yōu)槭裁凑f是淡季?！笔ブ脊撬拄~在本刊推廣還不到兩年，培訓(xùn)的學(xué)員就有1000多人，看來只要項(xiàng)目好、有特色，就根本不會(huì)有淡季和旺季之分。

巨人網(wǎng)絡(luò)CEO史玉柱曾說：“目光短淺、急功近利是做生意的大忌?！弊錾獗緛砭褪菫榱巳〉昧己玫慕?jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，但今天投資創(chuàng)業(yè)明天就期望得到回報(bào)，未免有些目光短淺。無論大生意還是小買賣，都要有一定的市場預(yù)熱階段。做市場推廣和品牌宣傳更是如此，要讀者安全接受，需要一定的過程。有些項(xiàng)目產(chǎn)品在本刊推廣一兩次后，要么銷聲匿跡，要么改弦更張。在本刊連續(xù)多年宣傳的企業(yè)，發(fā)展得都不錯(cuò)，如車牌牙簽肉、德王美食、立進(jìn)太陽灶、金康絕技、Q果凍、右腦記憶器、歐林雅竹質(zhì)毛巾、趙大媽美食、雙皮奶、俏貨廊等等，走過了最初的市場預(yù)熱階段，美譽(yù)度越來越好，深受廣大選項(xiàng)投資者的青睞，都取得了良好的效益。

加盟選項(xiàng)多為長期跟蹤

讀者創(chuàng)業(yè)投資更為理性

5月份，本刊記者到德王美食采訪時(shí)，正好遇到本刊讀者朱明云在那里學(xué)習(xí)技術(shù)。記者問他：“現(xiàn)在技術(shù)項(xiàng)目這么多，為什么選擇了德王美食？”他說：“三年前我就開始閱讀貴刊，那時(shí)候就看到了德王技術(shù)的宣傳。為了穩(wěn)妥起見，一直長期跟蹤著這個(gè)項(xiàng)目。三年來，德王美食每個(gè)月都有新變化，在雜志上都能看到該廠的發(fā)展新狀況，能夠三年時(shí)間里都在宣傳推廣，該廠家的真實(shí)性一定沒問題！今年4月，到這里嘗了一下口味，就交錢學(xué)習(xí)了?！庇浾咴谇鄭u金康疑難病康復(fù)研究所采訪也遇到了名叫王偉的本刊讀者。王偉來自山東濰坊，2006年6月時(shí)，他就在雜志上看到了關(guān)于金康絕技的介紹，他本來對(duì)這個(gè)項(xiàng)目非常感興趣，但擔(dān)心項(xiàng)目的真實(shí)性，就想再從雜志上關(guān)注兩期。但在7月份雜志出來時(shí)，怎么翻雜志也沒有看到金康絕技的后續(xù)報(bào)道。本打算跟蹤兩期就過去考察學(xué)習(xí)，一看沒了蹤影，王偉一下心里就沒底了，現(xiàn)在虛假信息這么多，不慎重怎么能行呢？就這樣到了今年的6月、7月，王偉又連續(xù)兩期看到了金康絕技的宣傳，越琢磨越覺得這個(gè)項(xiàng)目適合自己，錯(cuò)過有些可惜了，就來到山東萊西實(shí)地考察。事隔一年之后，他終于找到了令自己滿意的項(xiàng)目。金康研究所的張大夫說：“沒想到貴刊有這么長時(shí)間的影響力，來的學(xué)員竟然有一年前看雜志來的?！庇浾吒嬖V他：“這只是其中一個(gè)原因，另一個(gè)重要原因是，現(xiàn)在的讀者選項(xiàng)投資都非常謹(jǐn)慎理性了，對(duì)自己感興趣的項(xiàng)目要反復(fù)跟蹤關(guān)注，只有透徹地了解了企業(yè)翔實(shí)情況，讀者才會(huì)決定介入。正是這幾期的連續(xù)報(bào)道，讓讀者更全面的了解了你們，所以以前累積的效果也顯現(xiàn)出來了?！蓖ㄟ^幾家同類媒體的對(duì)比，張大夫發(fā)現(xiàn)，無論反饋電話還是成交率，《現(xiàn)代營銷?創(chuàng)富信息版》都是最高的，他又連續(xù)做了3期，并在本刊第9期做了內(nèi)封面。封面推出后，效果是爆炸性的，一個(gè)月就接到200多個(gè)電話，到9月中旬，就有20多名讀者趕過去學(xué)習(xí)技術(shù)。

本刊每年都要參加幾十個(gè)全國的大型創(chuàng)業(yè)展會(huì)，在各個(gè)展會(huì)上遇到了大量的忠實(shí)讀者。這讓我們了解讀者的需求與心理創(chuàng)造了很好的條件。很多讀者圍在我們的展位前，和記者暢談，這是一個(gè)別開生面的編讀座談會(huì)。根據(jù)與這些讀者的詳細(xì)交流，發(fā)現(xiàn)廣大創(chuàng)業(yè)投資者普遍存在這樣的問題：一是某企業(yè)推出的產(chǎn)品或項(xiàng)目是真實(shí)的嗎，你們有沒有實(shí)地考察過？二是該企業(yè)誠信度怎么樣，有沒有讀者投訴？三是對(duì)有的企業(yè)非常感興趣，可是為什么突然就銷聲匿跡了，現(xiàn)在還在做嗎？四是這個(gè)項(xiàng)目適合自己嗎，商家最近有沒有新的優(yōu)惠舉措？盡管疑問多種多樣，但大致是這四種類型。對(duì)于中華記者行采訪過的企業(yè)，記者就把實(shí)地采訪的真實(shí)狀況一五一十?dāng)⑹鼋o讀者。對(duì)于推廣宣傳多年的企業(yè)，在讀者當(dāng)中已經(jīng)形成了良好的口碑，記者也是如實(shí)相告。對(duì)于記者沒有實(shí)地考察的新推廣的項(xiàng)目，只有讓他們繼續(xù)關(guān)注雜志，雜志將進(jìn)行后續(xù)深度報(bào)道。

本刊一直以讀者的需求為宗旨。針對(duì)廣大讀者選項(xiàng)投資中存在的疑慮，本刊要扶持一大批市場前景好、誠信度佳、有著長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的商家企業(yè)，為他們的市場推廣出謀劃策，不斷打造自己的品牌，為廣大讀者提供了致富新路的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，達(dá)到讀者與商家的雙贏。

做生意最忌急功近利

宣傳空白會(huì)有中斷缺憾

美國氣象學(xué)家愛德華?羅倫茲提出的蝴蝶效應(yīng)在生意場中也同樣適用。愛德華通過長年實(shí)驗(yàn)觀察，發(fā)現(xiàn)一個(gè)蝴蝶扇動(dòng)翅膀，整群蝴蝶也會(huì)隨之扇動(dòng)翅膀，這樣就會(huì)引起整個(gè)氣候的變化。生意場中的“蝴蝶效應(yīng)”，就是讓每個(gè)商家老板更加關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)。一個(gè)細(xì)節(jié)的變化會(huì)像“扇動(dòng)翅膀的蝴蝶”引起其他細(xì)節(jié)的變化，這樣會(huì)使企業(yè)的整個(gè)發(fā)展計(jì)劃受到影響。如果老板把每年的每一時(shí)段慣常的認(rèn)為是企業(yè)的發(fā)展淡季，本身這種看法就是消極的、錯(cuò)誤的。思路決定出路，腦袋決定口袋。意識(shí)上的放松，必然導(dǎo)致決策上的疏漏。你在所謂的淡季中悄無聲息，而同行卻屢出奇招，占得了先機(jī)，已經(jīng)為旺季的到來做好了過渡。等你再出手，已經(jīng)是落人一步。思想有多遠(yuǎn)，就能夠走多遠(yuǎn)。只看重眼前，是很難擴(kuò)大規(guī)模的。

大連納潤塑料制品廠是本刊的老客戶了，是在本刊的見證下一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展壯大的。該廠在今年上半年連續(xù)做了推廣宣傳，市場反響很好，加盟合作者陸續(xù)上門。生意越來越火，生產(chǎn)速度跟不上了，李一樊廠長就開始擴(kuò)建廠房。因?yàn)槊τ诠镜囊?guī)模擴(kuò)建，市場宣傳推廣就無暇顧及，錯(cuò)過了幾期宣傳，結(jié)果錯(cuò)過這幾期的市場效應(yīng)正趕上廠房建完的那個(gè)時(shí)段。李廠長立即給本刊打來電話，要做連續(xù)宣傳。俗話說，兵馬未動(dòng)，糧草先行。品牌宣傳是企業(yè)發(fā)展的頭路先鋒，市場打不開渠道，再強(qiáng)的生產(chǎn)能力也是枉然。

在本刊記者的精心策劃下，在張海濤老師精心打造下，八寶玫瑰鏡糕成為2007年餐飲界最火的項(xiàng)目之一。酒香也怕巷子深，盡管該項(xiàng)目有一定特色，但市場宣傳至關(guān)重要。本刊記者劉麗娜與仇志利經(jīng)過反復(fù)協(xié)商、研究，制訂出了一年的全面市場推廣計(jì)劃，從第1期到第12期，每期的宣傳內(nèi)容都有一定的針對(duì)性和目的性，再根據(jù)市場反響作相應(yīng)的調(diào)整。因八寶玫瑰鏡糕是西安特色歷史名吃，本刊從全面打造它的品牌文化、口味特點(diǎn)、制作工藝、優(yōu)惠舉措、學(xué)員經(jīng)營狀況到讀者節(jié)后續(xù)報(bào)道和參與雜志活動(dòng)等全方位深度策劃，一年下來，八寶玫瑰鏡糕的生意異?；鸨?。在長時(shí)間合作中，張海濤老師異常信任本刊記者。2008年，八寶玫瑰鏡糕把宣傳計(jì)劃又交給了本刊記者。

本刊的反饋電話和成交率之所以居同類期刊前列，發(fā)行量和影響力是其中原因之一；另一重要原因就是本刊記者的策劃營銷能力，能根據(jù)讀者的需求，為商家出謀劃策，應(yīng)對(duì)市場。

媒體常有造勢舉措

一步?jīng)]跟難免失去良機(jī)

2007年，本刊已經(jīng)陸續(xù)參加了在北京、廣州、濟(jì)南、青島、沈陽、上海、蕪湖、西安、長春等城市召開的展會(huì)20多次，累計(jì)免費(fèi)發(fā)放雜志25萬冊。在10月27日的中國（北京）特許加盟連鎖與中小投資項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)合作洽談會(huì)，本刊共發(fā)放雜志3萬冊，《創(chuàng)富英雄報(bào)》3萬份。近日，本刊記者即將去往北京，參加11月17日在北京農(nóng)展館召開的第五屆中國中小投資項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)合作洽談會(huì)，3.5萬冊雜志已經(jīng)通過鐵路發(fā)到組委會(huì)。參加全國的大型展會(huì)一直是本刊擴(kuò)大影響力和發(fā)行量的重大舉措。展會(huì)很有針對(duì)性，參展者都是選項(xiàng)投資者，雜志里項(xiàng)目信息對(duì)他們更有幫助，雜志通過展會(huì)一方面為讀者找項(xiàng)目提供了更多的信息渠道，同時(shí)也擴(kuò)大了本刊的讀者群隊(duì)伍；另一方面擴(kuò)大了商家的影響，有些展會(huì)企業(yè)即使不參加，參展者人手一冊我們的雜志，也能看到相關(guān)報(bào)道，商家的產(chǎn)品或項(xiàng)目受到更多讀者的關(guān)注，自然就提高了成交率。

9月1日本刊首屆讀者節(jié)，宣傳費(fèi)用、場地租借費(fèi)用、展位的布置費(fèi)用、記者的食宿費(fèi)用、讀者的獎(jiǎng)品等各種費(fèi)用共花費(fèi)了20多萬元，并在雜志上免費(fèi)為商家彩版報(bào)道，這么大的投入，我們的目的只有一個(gè)：就是為商家和讀者搭建一個(gè)更好的交流溝通平臺(tái)，希望讀者能夠找到致富好項(xiàng)目，商家得到更大范圍的推廣。讓我們欣慰的是，在讀者節(jié)上商家成交火爆，讀者也都找到了自己滿意的項(xiàng)目，一手托兩家，兩家都?xì)g喜。山東平度圍欄公司的王經(jīng)理因生意太忙，就沒有參加上讀者節(jié)，從讀者和同行那里獲悉讀者節(jié)效果非常好，就覺得非常遺憾。他給本刊記者劉梓健打來電話說：“沒參加上貴刊讀者節(jié)感到非?？上?，明年的讀者節(jié)我們一定參加！”武漢大成專利技術(shù)應(yīng)用有限公司總經(jīng)理付愛國知道了讀者節(jié)的宗旨后，就積極響應(yīng)，并出臺(tái)了大幅的優(yōu)惠舉措。讀者節(jié)沒有讓他失望，讀者的忠誠度很高，對(duì)公司的電池修復(fù)技術(shù)產(chǎn)生了濃厚的興趣，咨詢洽談?wù)呓舆B不斷。配合著讀者節(jié)，大成公司又做本刊封面，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，取得不錯(cuò)的效果。聞悉雜志要開展2007年度有獎(jiǎng)競猜總決賽活動(dòng)，大成公司非?？春么舜位顒?dòng)在讀者中的良好影響力，成了本次活動(dòng)的冠名單位。

為了拉近讀者與編者、讀者與商家之間的距離，本刊又推出五大活動(dòng)：“黃金甲杯”2007年度讀者心中最滿意的明星記者、“大成杯”2007年度有獎(jiǎng)競猜總決賽、“德王杯”創(chuàng)富會(huì)員援助大行動(dòng)有獎(jiǎng)?wù)魑?、《?chuàng)富商務(wù)》電子雜志創(chuàng)刊、“八寶玫瑰鏡糕杯”2007―2008年度讀者有獎(jiǎng)?wù){(diào)查。通過這些活動(dòng)，與讀者形成良性互動(dòng)。我們是為讀者服務(wù)的，記者的服務(wù)你是否滿意？這些都由讀者說了算，為此我們開展了2007年度讀者心中最滿意的明星記者評(píng)選活動(dòng)。與此同時(shí)，2007年度有獎(jiǎng)競猜總決賽也火熱進(jìn)行，翻翻雜志，寫好答案，多個(gè)大獎(jiǎng)恭候廣大讀者。創(chuàng)富會(huì)員援助大行動(dòng)開展以來，讀者對(duì)援助的企業(yè)有哪些感想？對(duì)援助活動(dòng)有哪些意見和建議？援助后生意做得怎么樣？為了傾聽讀者心聲，讓援助活動(dòng)更順暢的開展下去，我們開展了創(chuàng)富會(huì)員援助大行動(dòng)有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，獲獎(jiǎng)讀者將得到多個(gè)免費(fèi)援助項(xiàng)目。我們所有的付出和努力都是為了給讀者辦出一本高質(zhì)量的刊物，讓讀者獲得知識(shí)，贏得財(cái)富。讀者對(duì)雜志里的哪些欄目和內(nèi)容比較滿意，哪些內(nèi)容需要改進(jìn)？我們又開展了全國范圍的讀者調(diào)查活動(dòng)，讀者也是辦刊者，吸收讀者的意見，讓雜志更貼近讀者。現(xiàn)在的致富信息較為繁雜，需要提煉總結(jié)，為此，我們開辦了《創(chuàng)富商務(wù)》電子雜志，充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，為讀者無償提供信息服務(wù)，只要登錄我們的官方網(wǎng)站，讀者將看到更多更好的致富信息。很多讀者通過雜志自己做了老板，很多老板也成為我們的忠實(shí)讀者。

這些活動(dòng)拉進(jìn)了讀者與商家的距離，很多商家都看重這些活動(dòng)在讀者中良好的影響力，紛紛與雜志進(jìn)行深度合作，在做宣傳的同時(shí)，還為活動(dòng)提供了產(chǎn)品，做了冠名單位。商家的參與，豐富多彩的活動(dòng)擴(kuò)大了雜志的影響，讓企業(yè)的宣傳造勢如虎添翼。反之，如果企業(yè)漏掉哪一期，自然就會(huì)失去一次造勢的機(jī)會(huì)。

好生意沒有淡季。本刊通過自身的品牌影響力、以讀者為本的辦刊理念，并利用我們的市場策劃推廣的優(yōu)勢和多種富有新意的活動(dòng)，扶持一大批有著長遠(yuǎn)發(fā)展策略的商家企業(yè)，形成良好的品牌形象，讓這些商家永遠(yuǎn)沒有淡季，給廣大讀者提供更多的沒有淡季的好生意。

第9篇：推廣策劃策略范文

想要賣出更多的產(chǎn)品，做好營銷計(jì)劃書是必不可少的。今天小編在這給大家?guī)頎I銷計(jì)劃書，接下來我們共同閱讀吧!

營銷計(jì)劃書1

一、計(jì)劃擬定：

1、年銷售目標(biāo)：

1)：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增。 2)：筆記本年銷售目標(biāo)200萬元/年。以每年10%-60%的銷售額遞增

2、銷售方向：

1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級(jí)市場拓展業(yè)務(wù)：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個(gè)批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。

4)：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。

2、外地市場：

1)：陜西省周圍各省一級(jí)批發(fā)市場全力以赴發(fā)展商或經(jīng)銷商，暫時(shí)包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

2)：每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場至少發(fā)展一名商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實(shí)力、信譽(yù)，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定。

3)：如果各省的一級(jí)批發(fā)市場，暫時(shí)很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(jí)(地市級(jí))批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級(jí)市場成熟之后包圍一級(jí)市場，但二級(jí)市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達(dá)到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo)。

二、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

1)關(guān)系維護(hù)：

為與客戶加強(qiáng)信息交流，增進(jìn)感情，對(duì)一級(jí)客戶每兩月拜訪一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間。

2)售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與客戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

三、價(jià)格政策：

1、定價(jià)原則：

1)：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)積極性;

2)：結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批;

3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭力;

4)：順應(yīng)市場變化，及時(shí)靈活調(diào)整。

2、目的

1)：樹立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響;

2)：作為獎(jiǎng)勵(lì)的一種方式，刺激商的積極性。

四、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)銷售機(jī)制。

開拓市場，爭取客源：

銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。銷售人員實(shí)行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團(tuán)體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)：

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

以上幾點(diǎn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見，為了公司的宏偉藍(lán)圖，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

營銷計(jì)劃書2

一.銷售節(jié)奏

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。

1.推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。

2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。

(二)-銷售節(jié)奏安排

1.__年10月底—__年12月，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目

2.__年12月底—__年1月初，召開產(chǎn)品會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場進(jìn)行第一次摸底。

3.__年1月中旬，開放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場進(jìn)行第二次摸底。

4.__年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。

二.銷售準(zhǔn)備(__年1月15日前準(zhǔn)備完畢)

1.戶型統(tǒng)計(jì)

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營銷部-共同負(fù)責(zé)，于__年12月31日前完成

鑒于-項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。

2.銷講資料編寫

由營銷部-、策劃師負(fù)責(zé)，于__年12月31日前完成

-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分

購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。__年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢說辭。

營銷計(jì)劃書3

1.概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書。

2.作用：營銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動(dòng)的藍(lán)本。

3.特點(diǎn)：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1.種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項(xiàng)目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2.結(jié)構(gòu)：

營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡要概述以下內(nèi)容：

1)營銷策劃的全稱。

基本格式是:__銀行關(guān)于____營銷策劃書

2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:__銀行__分(支)行客戶部

主策劃人:__x、__x、__x

3)營銷策劃的時(shí)間。

____年x月x日

第二部分：營銷策劃主題和項(xiàng)目介紹

根據(jù)不同的營銷策劃對(duì)象(即營銷策劃項(xiàng)目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個(gè)營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

1)項(xiàng)目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項(xiàng)目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。

2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。

3)主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(dòng)(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營銷策劃目標(biāo)

不同項(xiàng)目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標(biāo)，而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo)，要實(shí)事求是，經(jīng)過努力能夠達(dá)到。

第五部分：營銷執(zhí)行方案(即保障措施)

制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對(duì)市場營銷活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是營銷活動(dòng)組織、開展的腳本。

制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：

(1)理順本次營銷活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系。

(2)把握本次營銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(3)確定本次營銷活動(dòng)應(yīng)采取的策略。

(4)弄清楚開展本次營銷活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。

(5)本次營銷團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>

(6)開展本次營銷活動(dòng)的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。

(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排(分階段任務(wù))。

(8)開展本次營銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。

(9)對(duì)本次營銷活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。

營銷計(jì)劃書4

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場分析，根據(jù)目前西北市場的需求量和和國務(wù)院出臺(tái)的對(duì)本產(chǎn)業(yè)的扶持政策，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額500萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行溝通，確保對(duì)目標(biāo)客戶的及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)，同時(shí)積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保同事之間在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、量化銷售

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打18個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的詳細(xì)狀況和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供公司投標(biāo)參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)進(jìn)行預(yù)約拜訪，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，以便熟悉和了解客戶的詳細(xì)需求。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的投標(biāo)文件，按照客戶要求遞交給客戶，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)與客戶進(jìn)行深入溝通，以便及時(shí)準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖等)和其他的協(xié)調(diào)工作。

10.爭取早日與客戶簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、營銷目標(biāo)

1.體育工程應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。20__-20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為500萬元;

2.擠身一流的體育產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以公司自己的主打產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，爭取短期內(nèi)使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營銷策略

如果我公司體育工程項(xiàng)目要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著西北經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，體育工程市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、器材和工程項(xiàng)目分開策略、發(fā)展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場做如下劃分：

戰(zhàn)略核心型市場---蘭州，酒泉，白銀

培育型市場-----嘉峪關(guān)，張掖，金昌，武威，天水，慶陽，平?jīng)龅?/p>

等待開發(fā)型市場----陜西，青海，寧夏，新疆

總的營銷策略：全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動(dòng)所有產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：器材的銷售帶動(dòng)體育工程的銷售，以工程項(xiàng)目促進(jìn)健身器材的銷售。

3、市場策略

實(shí)行器械與工程分開的原則，市場開拓堅(jiān)持區(qū)域劃分，責(zé)任到位的原則。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場，進(jìn)而促使正式簽定協(xié)議，訂購產(chǎn)品。做好維護(hù)與保養(yǎng)，期待引薦其他客戶;B.采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭取訂單;C.在朋友之間沉入挖掘客戶資源，必要時(shí)可以資源共享或雙方合作促成訂單D.

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓重點(diǎn)工程項(xiàng)目上，另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場和零星市場，力爭完成幾項(xiàng)樣板工程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： A.開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇?a href='//xuexila.com/fanwen/baogao/' target='_blank'>報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用動(dòng)之美品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);

5、選擇一套適合辦事處的市場運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

7、公司在西北采用器械和工程分開的市場運(yùn)作模式;器材做樣板工程并帶動(dòng)工程項(xiàng)目的發(fā)展，工程做銷售額并作為公司利潤增長點(diǎn);

8、采用電話訪銷和登門拜訪相結(jié)合的方式拓展市場;

9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市

10、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;

11、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度;采用競爭和激勵(lì)因子;定期召開銷售會(huì)議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

12、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各項(xiàng)銷售工作，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

13、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) .

六、配備和預(yù)算

1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

3、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的調(diào)查分析工作。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

4、協(xié)調(diào)好各環(huán)節(jié)的關(guān)系。全力以赴開拓市場。

5、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo);

6、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策;

營銷計(jì)劃書5