金融危機(jī)解決方案精選(九篇)

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第1篇：金融危機(jī)解決方案范文

安全與存儲的軟硬件融合

過去,軟件安全與硬件安全,包括存儲的軟硬件,往往是由不同的廠商研發(fā)的。由于廠商之間的技術(shù)壁壘,往往導(dǎo)致最后實(shí)施的效果大打折扣。此外,信息的安全性和可用性的無縫融合、協(xié)同運(yùn)作,也成為新網(wǎng)絡(luò)時代的挑戰(zhàn)。因此,華為賽門鐵克的戰(zhàn)略是,將世界上先進(jìn)的軟件和硬件技術(shù)融合在一起,解決客戶的網(wǎng)絡(luò)安全和信息存儲問題。

華為賽門鐵克充分汲取了華為和賽門鐵克兩家國際公司的精華――繼承了華為在電信設(shè)備領(lǐng)域高可靠性與靈活擴(kuò)展的系統(tǒng)能力,以及賽門鐵克在安全與存儲領(lǐng)域多年的知識經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)積累,融合了軟件與硬件、設(shè)備與服務(wù)、IT與CT、安全與存儲,能夠?yàn)榭蛻籼峁┙鹱炙偷漠a(chǎn)品和服務(wù)體系。在技術(shù)融合方面,華為賽門鐵克擁有先天優(yōu)勢。

以信心應(yīng)對危機(jī)和挑戰(zhàn)

目前,國際金融危機(jī)對于IT的沖擊已經(jīng)顯現(xiàn)出來。很多企業(yè)在經(jīng)濟(jì)勢頭良好的時候加大IT建設(shè)投入,而在經(jīng)濟(jì)低迷的時期,又會大量縮減IT投資,IT部門在整個公司運(yùn)作中的價值也遭到質(zhì)疑,CIO的日子變得很難過。

對此,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,金融危機(jī)不可怕,可怕的是信心危機(jī)。現(xiàn)在很多IT廠商都打出了TCO的牌,但其實(shí)更重要的是讓客戶認(rèn)識到,無論在什么樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,IT系統(tǒng)都是能幫助企業(yè)取得戰(zhàn)略優(yōu)勢的利器,甚至在金融危機(jī)下,IT建設(shè)更為重要。

除了金融危機(jī)外,企業(yè)CIO還要面對信息復(fù)雜性和安全性的挑戰(zhàn)。因?yàn)榻鹑谖C(jī)總會過去,而信息的復(fù)雜性和安全性問題會愈演愈烈。例如,目前信息安全領(lǐng)域的狀況非常嚴(yán)峻。除外部攻擊者的威脅外,常常還面臨著內(nèi)部公司信息丟失的風(fēng)險。而在存儲領(lǐng)域,靈活性和可擴(kuò)展性一直是大家關(guān)注的話題。

面對危機(jī)與挑戰(zhàn),“為你構(gòu)筑信心”并非口號。據(jù)了解,華為賽門鐵克公司目前有員工3500余人,其中55%以上從事研發(fā)工作。在網(wǎng)絡(luò)安全與信息存儲領(lǐng)域,華為賽門鐵克已經(jīng)擁有的專有技術(shù)總數(shù)超過了500個,并在多個國際和國內(nèi)安全存儲標(biāo)準(zhǔn)化組織中承擔(dān)主要標(biāo)準(zhǔn)制定的職責(zé)。

目前,華為賽門鐵克已經(jīng)建立起針對客戶關(guān)鍵應(yīng)用的高端安全產(chǎn)品線和滿足全面業(yè)務(wù)需求的存儲產(chǎn)品線,同時建立了遍及全球的交付網(wǎng)絡(luò)和快速響應(yīng)體系,能更快、更準(zhǔn)確地甄別并解決客戶難題。

華為賽門鐵克將以世界領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)安全與信息存儲解決方案,與政府和企業(yè)一起應(yīng)對國際金融危機(jī)和信息世界的挑戰(zhàn),為客戶的發(fā)展構(gòu)筑更堅(jiān)實(shí)的信心。

企業(yè)發(fā)展路線圖

• 2008年2月 正式宣告公司成立;

• 2008年5月推出存儲產(chǎn)品S5000系列;

• 2008年7月 推出萬兆安全網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品USG9000和綠色節(jié)能硬件防火墻USG6000系列;

• 2008年12月推出存儲產(chǎn)品系列新品,包括存儲虛擬化設(shè)備VIS6000,面向中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)型存儲產(chǎn)品S2600,分布式存儲系統(tǒng)和云存儲節(jié)點(diǎn)設(shè)備T3000,高性能集群NAS存儲系統(tǒng)N8000;

• 2009年5月 在2009中國SNW(存儲網(wǎng)絡(luò)世界)大會上,發(fā)表了題為“可信賴、低TCO、可靠”的主題演講,展示了其在云存儲實(shí)現(xiàn)及應(yīng)用、容災(zāi)備份技術(shù)與應(yīng)用方面的最新解決方案,同時宣布推出高性能、高可靠的SSD系統(tǒng)――S5000 SSD系統(tǒng);

第2篇：金融危機(jī)解決方案范文

存儲企業(yè)的核心競爭力是什么？如何幫助用戶降低成本、提高效率？IT公司如何度過國際金融危機(jī)下的寒冬？近日，借HDS中國用戶大會召開之機(jī)，本報總編輯孫定與HDS全球執(zhí)行副總裁兼總經(jīng)理Randy DeMont就以上問題進(jìn)行了深入的探討。

倡導(dǎo)服務(wù)導(dǎo)向型存儲

提高存儲設(shè)備利用率、降低數(shù)據(jù)的存儲成本，這是當(dāng)今企業(yè)不得不面對、又頗為棘手的問題，而能否為企業(yè)提供合適的解決方案正是體現(xiàn)存儲供應(yīng)商核心競爭力的關(guān)鍵。

孫定: 存儲業(yè)近幾年發(fā)展很快，尤其在整個IT業(yè)中，存儲業(yè)的表現(xiàn)非常突出。作為一家存儲解決方案提供商，HDS今年的發(fā)展?fàn)顩r如何？

Randy DeMont: 今年前3個季度，HDS一直連續(xù)保持著高收益增長。上季度財(cái)務(wù)報告顯示，在全球任何地方的主要市場中，我們的增長都是競爭對手的兩倍，這使得我們在全球市場的市場份額又上漲了兩個百分點(diǎn)。

HDS是日立公司的全資子公司，成立于1989年，目前公司的業(yè)務(wù)覆蓋到全球170個國家，全年的收入達(dá)到30億美元。日立公司每年的研發(fā)投入達(dá)45億美元，其中有40％投入到信息技術(shù)的研發(fā)上。正是這種對研發(fā)的高投入，促使日立公司和HDS不斷創(chuàng)新，持續(xù)發(fā)展。

孫定: 我們知道HDS在技術(shù)上有很多獨(dú)特之處，這同時也形成了HDS的競爭優(yōu)勢。那么，跟主要競爭對手相比，HDS在技術(shù)上最主要的優(yōu)勢有哪些呢？

Randy DeMont: 首先要強(qiáng)調(diào)的是存儲的虛擬化，在這方面HDS領(lǐng)先于業(yè)界。我們一直是基于存儲控制單元的虛擬化（Unit Virtualisation of Storage）的堅(jiān)定倡導(dǎo)者，并先后了USP（Universal Storage Platform）和USP V/VM產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在面世后受到了用戶的歡迎和業(yè)界的好評，目前全球裝機(jī)量已經(jīng)超過9000套。同時，我認(rèn)為，HDS采用的基于存儲控制單元的虛擬化是目前能夠增加現(xiàn)有存儲陣列價值的惟一的存儲虛擬化方法，是未來的發(fā)展趨勢。

存儲虛擬化可以通過先進(jìn)的存儲服務(wù)，充分利用現(xiàn)有的存儲投資。采用HDS的存儲虛擬化，能夠?qū)⒋鎯Φ睦寐蕪?0%提高到50%～70%，同時能讓客戶把存儲的價值提高3倍。HDS的存儲虛擬化能夠跨異構(gòu)存儲設(shè)備提供通用存儲服務(wù)，這一點(diǎn)尤其能滿足用戶不同平臺數(shù)據(jù)遷移的需求，用戶可以方便地將數(shù)據(jù)從一個平臺遷移到另外一個平臺。因此，虛擬化是HDS非常關(guān)鍵的競爭優(yōu)勢。

另外一個優(yōu)勢是我們的解決方案特別強(qiáng)調(diào)可靠性，這也是我們與競爭對手的主要差別之一。在中國有一些關(guān)于可靠性的評比，HDS每次都是排在第一位，我們從來沒有使用戶數(shù)據(jù)丟失的記錄。這主要來自于HDS背后日立公司強(qiáng)大的技術(shù)和開發(fā)實(shí)力。

基于HDS成功的控制器虛擬化技術(shù)和SOA理念，我們?nèi)ツ晔状瓮瞥隽朔?wù)導(dǎo)向型存儲解決方案（Services Oriented Storage Solutions，SOSS），并在業(yè)界獲得了廣泛的關(guān)注。服務(wù)導(dǎo)向型存儲解決方案重新定義了存儲架構(gòu)，滿足用戶當(dāng)前不斷變化的商業(yè)環(huán)境的需求。我們把確保對IT需求各異的不同企業(yè)能通過使用HDS高性能、高可擴(kuò)展性的存儲解決方案，提高異構(gòu)存儲資產(chǎn)的利用率，更高效地管理關(guān)鍵業(yè)務(wù)運(yùn)營和降低存儲管理成本，作為我們的使命。

孫定: HP最近收購了EDS，從而加強(qiáng)了HP的服務(wù)業(yè)務(wù)。目前有很多傳統(tǒng)的IT企業(yè)越來越多地進(jìn)入到服務(wù)市場，那么，HDS在服務(wù)業(yè)務(wù)方面的戰(zhàn)略計(jì)劃是什么？

Randy DeMont: 我們把惠普收購EDS看成是HDS的一個很大的機(jī)會，因?yàn)榇笮推髽I(yè)的高端存儲是他們服務(wù)業(yè)務(wù)的重要部分，而HP又是我們重要的OEM伙伴，HP收購EDS之后，會有很多這種大型企業(yè)存儲平臺的需求，這對HDS是一個機(jī)會。

目前，來自HDS的軟件的利潤占整個利潤的20%，加上服務(wù)，大約是50%，占了我們整個利潤的一半。今后我們還要進(jìn)一步評估，探討如何加強(qiáng)服務(wù)業(yè)務(wù)，有可能通過并購等。我們會從組織結(jié)構(gòu)或內(nèi)部加強(qiáng)服務(wù)平臺這塊業(yè)務(wù)。

擔(dān)起環(huán)保責(zé)任

“節(jié)能降耗”不是口號，更是一種社會責(zé)任。作為一個對社會負(fù)責(zé)的企業(yè)，理應(yīng)向用戶提供“綠色”的產(chǎn)品和解決方案。

孫定: 當(dāng)前，中國正在落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，其中很重要的一點(diǎn)就是跟環(huán)境友好，即節(jié)能降耗。像HDS生產(chǎn)的存儲系統(tǒng)大多用在大的數(shù)據(jù)中心里，而數(shù)據(jù)中心的能耗問題已經(jīng)引起大家的關(guān)注。那么，HDS如何看待節(jié)能降耗問題？在這方面，HDS有哪些技術(shù)或解決方案提供給中國的用戶？

Randy DeMont: 當(dāng)前，環(huán)境問題正成為 IT 預(yù)算討論中一個日益重要的話題，它對數(shù)據(jù)中心的設(shè)計(jì)以及企業(yè)社會責(zé)任均有著重要的影響。對于整個日立公司集團(tuán)來說，我們從1972年就開始致力于環(huán)保、節(jié)能方面的工作，并制定了詳細(xì)的計(jì)劃。

日立公司期望通過綜合利用日立ITSG（信息與技術(shù)系統(tǒng)集團(tuán)）公司的諸多產(chǎn)品創(chuàng)新，包括業(yè)界領(lǐng)先的存儲系統(tǒng)、服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等，打造出綠色的數(shù)據(jù)中心。目前，日立在其數(shù)據(jù)中心設(shè)計(jì)與開發(fā)方面已經(jīng)取得了全新的突破，在日本橫濱建成了擁有全新技術(shù)的數(shù)據(jù)中心，也是世界上最環(huán)保節(jié)能的數(shù)據(jù)中心。依照綠色網(wǎng)格聯(lián)盟（The Green Grid）的標(biāo)準(zhǔn)衡量，這一全新數(shù)據(jù)中心的 PUE（電力使用效率）可以達(dá)到 1.6，從而創(chuàng)下了同級別數(shù)據(jù)中心中最低的電力使用指數(shù)。這一完善的體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)用于實(shí)現(xiàn)最高的能效等級，并將碳排放量減少了20%，同時有效地降低 IT 管理成本。該環(huán)保數(shù)據(jù)中心由日立和諧綠色計(jì)劃（Harmonious Green Plan）和 CoolCenter50 企業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目共同創(chuàng)立，致力于從現(xiàn)在到2012年的5年間，實(shí)現(xiàn)減少33萬噸碳排放，并將數(shù)據(jù)中心的能耗降低30％的目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，日立要將其貫穿到整個 IT 解決方案組合的產(chǎn)品開發(fā)流程之中，其中就包括HDS的SOSS解決方案。正是我們在節(jié)能、環(huán)保方面做了大量的努力和貢獻(xiàn)，我們多次獲得美國EPA（美國環(huán)保局）頒發(fā)的獎項(xiàng)。

孫定: 存儲系統(tǒng)中的大量磁盤和CPU所用的電力能耗是不可避免的，如何降低能耗便成為關(guān)鍵。目前一些存儲廠商開始采用固態(tài)盤（SSD），并了類似的產(chǎn)品。固態(tài)盤相比傳統(tǒng)的磁盤更節(jié)能、省電，HDS在這方面有什么計(jì)劃？

Randy DeMont: 日立公司做這種固態(tài)磁盤已經(jīng)有30年的歷史了，當(dāng)然我們是為大型主機(jī)做的。至于在存儲設(shè)備中采用固態(tài)盤，由于固態(tài)盤目前的價格高昂，我們看到市場對它的需求量并不太。我們會密切關(guān)注固態(tài)盤的發(fā)展，待時機(jī)成熟時，我們會推出相應(yīng)的產(chǎn)品。

孫定: 除了綠色環(huán)保外，我們現(xiàn)在面臨的另外一個問題就是緊縮開支。對用戶來說，這包括三個方面: 第一，提高設(shè)備的利用率; 第二，降低維護(hù)成本; 第三，降低采購成本。我認(rèn)為，前兩點(diǎn)更重要。那么，HDS在提高設(shè)備的利用率和降低維護(hù)成本方面能給用戶提供哪些解決方案呢？

Randy DeMont: 我們有一個說法叫做“存儲的經(jīng)濟(jì)性”，我們一直強(qiáng)調(diào)怎么能夠幫助客戶實(shí)現(xiàn)運(yùn)營成本的降低。比如我們通過虛擬化技術(shù)實(shí)現(xiàn)了分層存儲，減少了能耗，從而可以降低維護(hù)成本; 同時，通過虛擬化，可以將一些閑置的存儲設(shè)備，當(dāng)然可能并不是HDS的產(chǎn)品，重新利用起來; 通過動態(tài)預(yù)配置技術(shù)（Thin Provisioning），我們可以提高現(xiàn)有存儲容量的利用率，最大限度地降低用戶的運(yùn)營成本。另外，在我們剛剛的AMS 2000系列產(chǎn)品中，我們又增加了降速功能，就是當(dāng)一些硬盤沒有應(yīng)用程序訪問時，就將它們的速度降下來或關(guān)閉，從而實(shí)現(xiàn)能耗的降低。

再有，我們推出了一系列針對中端企業(yè)的存儲系統(tǒng)，這些系統(tǒng)增加了許多過去只有高端系統(tǒng)才具有的功能，這樣，用戶就可以只花中端系統(tǒng)的成本而使用高端的性能，從而降低成本。

金融危機(jī)影響不大

當(dāng)全球性的金融危機(jī)大潮來臨時，緊縮開支或裁員減人是企業(yè)最常見的做法，但有多少企業(yè)能同時看到其中蘊(yùn)藏的機(jī)會呢？

孫定: 我們現(xiàn)在都感知到，全球性的金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了非常大的影響，中國經(jīng)濟(jì)也因此受到影響。那么，這一次金融危機(jī)對HDS未來的業(yè)務(wù)會有什么樣的影響？對HDS在中國的業(yè)務(wù)會有什么樣的影響呢？

Randy DeMont: 今年第四季度HDS全球的情況，可能是我們歷史上業(yè)績最好的時期。明年，由于全球經(jīng)濟(jì)形勢的影響，客戶在做IT預(yù)算時會相對謹(jǐn)慎，但整體來說，市場仍然存在著巨大的機(jī)會。客戶在對他們的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整的同時，也期待更快地得到投資回報。因此，他們迫切需要提高運(yùn)營效率，降低運(yùn)營成本，包括人的成本。他們會尋求能夠提高效率、降低成本的管理模式，因此會需要更多新的技術(shù)和解決方案。

對于HDS和整個日立公司來說，我們會在我們最核心的領(lǐng)域，也就是目前增長較快的領(lǐng)域加大投資，而把那些非核心的、增長不快的領(lǐng)域的成本降下來，用于投入到我們增長快的領(lǐng)域去。比如虛擬化方面，我們就會加強(qiáng)投入，同時也期待著得到高回報，以提高我們在全球的市場份額。在過去的12個月里，我們已經(jīng)把銷售的組織機(jī)構(gòu)擴(kuò)大了20%。

對于中國市場，我們認(rèn)為，目前的經(jīng)濟(jì)狀況對一些出口企業(yè)影響比較大，像制造業(yè)等，但中國存儲市場最主要的行業(yè)是金融、電信等，而中國要維持國內(nèi)GDP的增長，經(jīng)濟(jì)仍會保持增長的趨勢，因此，對電信、金融等行業(yè)的影響就不會太大，當(dāng)然對存儲行業(yè)的影響也就不會太大。對于HDS來說，以出口為主的那些企業(yè)在我們的市場份額中占的比例比較小，所以，在中國市場，我們的影響不會太大。

孫定: 在這樣的情況下，HDS會不會加大在中國業(yè)務(wù)的比重，比如投資，或希望中國業(yè)務(wù)的進(jìn)一步提升？

Randy DeMont: 我們會在那些受金融危機(jī)影響比較小的地區(qū)增加投入，包括人員投入和資金投入。由于我們在全球的覆蓋面很廣，所以我們可以針對受影響較小的市場，調(diào)動我們的資源，加大投入。

我們現(xiàn)在正在更新3年前所做的計(jì)劃，我們準(zhǔn)備制定兩套計(jì)劃，一個是比較保守的，另一個是積極進(jìn)取的。同時，HDS中國的團(tuán)隊(duì)會制定本地的計(jì)劃。

在危機(jī)發(fā)生之前，HDS在中國的增長一直是最快的，今后我們?nèi)匀黄诖袊^續(xù)保持最快的發(fā)展。我們在中國的目標(biāo)是希望做成亞太區(qū)最大的明星企業(yè)，并且超過HDS其他地區(qū)。因?yàn)橹袊?jīng)濟(jì)現(xiàn)在是最穩(wěn)定的，存儲市場空間非常大。

采訪手記

“后臺”強(qiáng)硬

日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司（HDS）是一家美國公司，但它又是著名的日立公司的全資子公司，年收入1122億美元的日立公司可謂是HDS強(qiáng)大的“后臺”。如果說這個“后臺”是一棵枝繁葉茂的大樹，那么，HDS就是這棵大樹上的一個重要枝干，倒不是那樹下的乘涼者。

在日立公司，包括HDS在內(nèi)的信息系統(tǒng)和電信業(yè)務(wù)的收入大約占整個公司的22%，但在日立每年的研發(fā)投入中，卻有40%的資金投入到了信息系統(tǒng)的研發(fā)上，這部分資金高達(dá)20億美元。由此不難看出，HDS為什么屢屢推出創(chuàng)新性的產(chǎn)品？為什么能夠使其在高端企業(yè)級磁盤市場的份額從2000年的16%成長為今天的45%？

對此，Randy DeMont也有著自己的看法，他認(rèn)為日立公司是HDS的后盾，是HDS創(chuàng)新的源泉。日立公司強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力使HDS得以在存儲市場中與競爭對手抗?fàn)帯andy DeMont目前擔(dān)任HDS全球執(zhí)行副總裁和總經(jīng)理，負(fù)責(zé)全球的銷售、服務(wù)和支持工作。多年來在HDS工作的經(jīng)驗(yàn)，使Randy DeMont對HDS了如指掌; 同時，中國經(jīng)濟(jì)的崛起也使他帶領(lǐng)下的HDS對中國市場更加重視，他認(rèn)為這對HDS具有重要的戰(zhàn)略意義。

“HDS中國是HDS全球五大分支機(jī)構(gòu)之一，對日立全球具有舉足輕重的作用，HDS在中國擁有強(qiáng)大的技術(shù)力量與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并將持續(xù)增加在中國的投入，HDS的技術(shù)優(yōu)勢與解決方案有助于加快中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。” Randy DeMont強(qiáng)調(diào)說。（文/郭平）

總裁感悟

危機(jī)面前的從容

一場全球性的金融危機(jī)打碎了很多企業(yè)的夢想，為無數(shù)的企業(yè)帶來了麻煩和困擾。不過，從不同企業(yè)在危機(jī)面前的不同表現(xiàn)，也可以引出一些思考。

第3篇：金融危機(jī)解決方案范文

精打細(xì)算，節(jié)約高達(dá)50％打印成本與能耗

本次會上，惠普為中小企業(yè)推出了一系列的打印輸出產(chǎn)品和解決方案，包括：

降低打印成本：通過使用新的HP Officejet Pro系列來大幅降低成本，相對于傳統(tǒng)激光打印機(jī)來說，該系列的單頁成本和耗能可降低達(dá)50％。新推出的打印機(jī)相對于彩色激光打印機(jī)，能夠以更低的成本帶來更高的生產(chǎn)成效。惠普2000元的入門級彩色激光打印機(jī)打印黑白文檔的單頁成本比傳統(tǒng)黑白激光打印機(jī)低30％，惠普A4幅面多功能一體機(jī)可比傳統(tǒng)A3幅面復(fù)印機(jī)節(jié)省50％的購機(jī)成本和30％的后期維護(hù)成本。

降低打印耗能：使用惠普OJP系列商用噴墨打印機(jī)，可節(jié)省50％的能耗；惠普打印機(jī)激光噴墨設(shè)置采用“0”秒預(yù)熱技術(shù)，相對于傳統(tǒng)的加熱方式能節(jié)約高達(dá)一半的耗能。此外，使用雙面打印單元還可實(shí)現(xiàn)50％的紙張節(jié)省。通過合理選擇打印機(jī)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)可觀的成本節(jié)省，并提高工作效率：惠普推出了行業(yè)領(lǐng)先的打印管理解決方案能更好地管理并追蹤彩色文檔的打印；通過將雙面打印設(shè)置為默認(rèn)模式，還可減少打印紙張的消耗；惠普的數(shù)字發(fā)送技術(shù)，比如掃描發(fā)送至郵件和數(shù)字文檔管理功能，都能幫助用戶將紙質(zhì)文檔轉(zhuǎn)換成數(shù)字格式，在減少紙張消耗和降低存儲成本的同時提高效率。

通過合理選擇打印機(jī)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)可觀的成本節(jié)省，并提高工作效率：惠普推出了行業(yè)領(lǐng)先的打印管理解決方案能更好地管理并追蹤彩色文檔的打印；通過將雙面打印設(shè)置為默認(rèn)模式，還可減少打印紙張的消耗；惠普的數(shù)字發(fā)送技術(shù)，比如掃描發(fā)送至郵件和數(shù)字文檔管理功能，都能幫助用戶將紙質(zhì)文檔轉(zhuǎn)換成數(shù)字格式，在減少紙張消耗和降低存儲成本的同時提高效率。

中國惠普有限公司打印及成像系統(tǒng)集團(tuán)消費(fèi)客戶及噴墨打印系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理張永紅說道：“在這個大家都想方設(shè)法節(jié)省成本的嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，惠普希望能盡自己的一份力量來幫助中小企業(yè)客戶大幅降低成本，減輕資金運(yùn)轉(zhuǎn)壓力，同時通過新的打印機(jī)產(chǎn)品組合和方案來更好地管理打印及成像系統(tǒng)”，“今天的新品和解決方案的也進(jìn)一步表明了惠普對中小企業(yè)客戶的承諾，這也體現(xiàn)了惠普幫助企業(yè)從IT技術(shù)投資中獲得更多回報。”

夯實(shí)基礎(chǔ)，蓄勢待發(fā)

這場席卷全球的金融危機(jī)來勢之迅猛，讓人始料不及。大多數(shù)一直在中國經(jīng)濟(jì)高速增長庇護(hù)下的中小企業(yè)用戶對此更是手足無措。

其實(shí)我們應(yīng)該以辯證的觀點(diǎn)來看待這場金融危機(jī)。這場金融危機(jī)在為我們帶來了前所未有的沖擊的同時，也為我們帶來了很多的機(jī)遇，比如引起大家對健康的財(cái)務(wù)制度的重視，讓大家更加關(guān)注IT設(shè)備的隱性成本，以及對市場秩序的重新整頓等等。

我國的傳統(tǒng)文化對季節(jié)轉(zhuǎn)換的描述為“春生、夏長、秋收、冬藏”。其中的冬藏就是要為來年積蓄能量。如果沒有冬天的收藏，就談不上其他三個季節(jié)的生機(jī)勃勃和碩果累累。

第4篇：金融危機(jī)解決方案范文

多角度審視TCO

任何網(wǎng)絡(luò)能源系統(tǒng)的選型，都必須審視所有可能涉及的成本，特別是全球金融危機(jī)肆虐之際，企業(yè)應(yīng)最大程度降低TCO。

TCO主要由采購成本、運(yùn)維成本和機(jī)會成本等構(gòu)成。有統(tǒng)計(jì)顯示，在TCO當(dāng)中，這三部分所占比例分別約為30%、55%、15%。設(shè)備采購本身就是一個動態(tài)的過程，會隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展和IT擴(kuò)容需求的產(chǎn)生而不斷重復(fù)。因此，客戶采購網(wǎng)絡(luò)能源設(shè)備時要充分考慮到以后的擴(kuò)容，能隨著企業(yè)的成長而“平滑擴(kuò)容”，而不至于“重起爐灶”，這將大大降低機(jī)房TCO。

另外，由于很多中小企業(yè)缺乏專門技術(shù)人員，網(wǎng)絡(luò)能源設(shè)備的維護(hù)和管理也就成為了一項(xiàng)重要開支。如果中小企業(yè)使用雜牌的網(wǎng)絡(luò)能源設(shè)備，面對不同的參數(shù)、不同的規(guī)格的設(shè)備，無疑會增加技術(shù)人員的管理難度，令他們顧此失彼、掛一漏萬，從而增加故障導(dǎo)致的機(jī)會成本。如此看來，衡量TCO是門大學(xué)問，既要立足當(dāng)前，又要放眼長遠(yuǎn)，更不能忽視供電、制冷、監(jiān)控、管理和服務(wù)等細(xì)節(jié)。

省錢、省時、省力、省心

針對中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)能源系統(tǒng)建設(shè)方面的難題和困惑，業(yè)界主流的網(wǎng)絡(luò)能源設(shè)備廠商艾默生網(wǎng)絡(luò)能源適時推出新一代IT機(jī)房基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案――易睿，旨在為中小企業(yè)IT應(yīng)用提供完整的網(wǎng)絡(luò)能源基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)機(jī)柜式數(shù)據(jù)中心的快速建設(shè)和智能管理，幫助中小企業(yè)主省錢、省時、省力、省心。

中小企業(yè)處于創(chuàng)業(yè)和成長階段，每一筆投資意義重大，講究少花錢、多辦事。易睿系統(tǒng)通過標(biāo)準(zhǔn)化的模塊化架構(gòu)，創(chuàng)造性地將供電系統(tǒng)、制冷系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)有機(jī)地集合起來，幫助企業(yè)按照邊成長邊投資的策略來構(gòu)建機(jī)房。客戶只需在機(jī)柜中放置服務(wù)器等負(fù)載，便可實(shí)現(xiàn)無工程化建設(shè)，在需要擴(kuò)容時直接增加機(jī)柜數(shù)量即可。小到網(wǎng)絡(luò)接入間，大到中小型數(shù)據(jù)中心，易睿都有相應(yīng)的解決方案，客戶可隨需擴(kuò)展，將錢花到實(shí)處。

網(wǎng)絡(luò)能源設(shè)備的選型、比較、采購和建設(shè)等事宜往往要耗費(fèi)大量的時間和精力。因此，對中小企業(yè)來說，如果能在采購時一站式購入一系列的硬件設(shè)備，無疑可以節(jié)省多次采購的時間。易睿正是迎合中小企業(yè)人力資源不足的弱點(diǎn)，提供艾默生網(wǎng)絡(luò)能源全線產(chǎn)品和解決方案。客戶只需提出具體要求，其他的事宜由艾默生網(wǎng)絡(luò)能源工作人員幫您解決。

從使用效果看，易睿并不是孤立地看待機(jī)房內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)能源設(shè)備，而是把它們看成一個統(tǒng)一的整體，其最終目標(biāo)就是提高機(jī)房的效率，并杜絕能源浪費(fèi)，從而降低TCO。艾默生網(wǎng)絡(luò)能源性能穩(wěn)定的產(chǎn)品為實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：機(jī)柜通孔率高達(dá)75%，能夠滿足高熱密度的散熱需求；提供滿足第一級到第四級不同可靠性要求的全套供電保護(hù)方案；提供專業(yè)的精密空調(diào)制冷產(chǎn)品；一站式實(shí)現(xiàn)對供電、散熱、配電機(jī)房環(huán)境的全面監(jiān)控。整體設(shè)計(jì)提高系統(tǒng)可靠性，將潛在問題消滅在萌芽狀態(tài)，讓客戶放心，使企業(yè)能夠?qū)Ｗ⒂谂囵B(yǎng)核心競爭力。

值得一提的是，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源還專門針對行業(yè)市場特點(diǎn)打造的專業(yè)分銷門戶網(wǎng)站（；.cn），并新開設(shè)了銷售服務(wù)熱線（400-887-6510），該網(wǎng)站和熱線將同步配合易睿產(chǎn)品推廣，為易睿用戶提供高效便捷的服務(wù)和技術(shù)支持，也是件讓客戶省心的事情。

此次金融風(fēng)暴雖然是一次危機(jī)，但也是一次機(jī)會。如果中小企業(yè)能在降低機(jī)房TCO和提升企業(yè)競爭力之間做出平衡，轉(zhuǎn)危機(jī)為發(fā)展的契機(jī)，則可在金融風(fēng)暴中逆風(fēng)飛揚(yáng)、蓬勃發(fā)展。

第5篇：金融危機(jī)解決方案范文

因?yàn)檫@場危機(jī)發(fā)生在強(qiáng)悍的高清時代。

《大眾DV》：您好，非常感謝您能接受《大眾DV》雜志的專訪。我們的讀者中有很多人都使用Panasonic生產(chǎn)的影像產(chǎn)品，他們都很好奇Panasonic在這方面的領(lǐng)軍人物到底是個怎樣的人呢？您能先為我們的讀者介紹一下您自己嗎？

大西步太：好。那我就簡單地來介紹一下自己吧。我1967年出生，1990年進(jìn)入Panasonic公司工作，2008年11月就任PanasonicChina廣播電視系統(tǒng)營銷公司總經(jīng)理。

我此次來中國的使命就是通過Panasonic廣播電視系統(tǒng)銷售、服務(wù)、系統(tǒng)解決方案來促進(jìn)中國影像文化和技術(shù)的發(fā)展，為中日兩國的文化交流做一點(diǎn)幫助。完成這一使命最重要的一點(diǎn)，就是向包括《大眾DV》讀者在內(nèi)的，參與影像事業(yè)的各方面人士提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和解決方案。我想這樣的方式能促進(jìn)中日文化的互相理解。同時也想利用《大眾DV》雜志的平臺，讓中國的諸位得到理解日本文化的機(jī)會。

《大眾DV》：請您對比一下中國和日本在廣播級領(lǐng)域發(fā)展的差距？

大西步太：我先從制作行業(yè)的角度來說說我感覺到的差異吧。中國的DV制作市場剛剛起步還沒有進(jìn)入高清化，但這個領(lǐng)域的高清化發(fā)展已在海外市場急速向前推進(jìn)。伴隨高清時代的到來，不再僅是在以往的電視領(lǐng)域，電影、廣告、MV等一直使用傳統(tǒng)膠片的制作領(lǐng)域也開始采用高清設(shè)備完成創(chuàng)作。

其中Panasonic的采用半導(dǎo)體作為記錄介質(zhì)的P2HD和AVCCAM因與IT技術(shù)的緊密結(jié)合使HD不等于高成本，而是以低成本制作就可更大滿足創(chuàng)作者的需求可能，并作為工具在被擴(kuò)大采用。同時，在中國國內(nèi)，很多著名的創(chuàng)作人使用P2HD和AVCCAM完成的優(yōu)秀作品已經(jīng)問世。像徐克導(dǎo)演的《深海尋人》、《女人不壞》等等，我相信高清攝像機(jī)一定可以讓專業(yè)人士更得心應(yīng)手。

我再從另一個角度來談?wù)勎腋杏X到的差異，也是我個人親身經(jīng)歷所感受到的。就是影像市場HD的覆蓋情況有所差異。這個問題是我3月份返回日本最有感觸的一個問題。

我在日本的新家買了新的電器，電視是42英寸的HD等離子電視，從電視節(jié)目中可以看到很多的HD內(nèi)容，我被它的美麗和震撼力所感動。家用的DV是Panasonic的HD錄像機(jī)。因?yàn)槭褂肧D卡，就可以用PC進(jìn)行簡單地編輯，在等離子TV（電視）插入SD卡，就可以欣賞到美麗的HD影像。這雖然是我家庭的故事, 但這樣的HD化浪潮也已經(jīng)在中國展開了。相信通過Panasonic的努力，在中國市場我們可以看到HD化會得到更快的發(fā)展。

《大眾DV》：Panasonic是一個集視頻所有采集制作流程于一身的公司，2009年隨著世界經(jīng)濟(jì)的衰退競爭必將更加激烈，Panasonic會如何面對這次大范圍的危機(jī)？您認(rèn)為亟待解決的問題有哪些？

大西步太：我是這樣看待危機(jī)的：危機(jī)=危險+機(jī)遇。我剛剛上任，就趕上了全球金融危機(jī)。在這樣一個國際大背景下，我認(rèn)為金融危機(jī)對中國廣電，以及Panasonic在華廣播電視業(yè)務(wù)都會產(chǎn)生影響。盡管全球金融危機(jī)也影響到中國，但中國政府的宏觀調(diào)控非常有效，應(yīng)該能保持高水平的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國政府也出臺了多項(xiàng)措施來扶持企業(yè)。有著改革開放30年的基礎(chǔ)，中國的經(jīng)濟(jì)應(yīng)當(dāng)不會受到太大的沖擊。

針對危機(jī)，松下幸之助曾說過一句話：下雨打傘。順應(yīng)時代變化，應(yīng)該做的事情就要去做；公司經(jīng)營也是一樣，在外部困難的時候，可以改革完善公司內(nèi)部的經(jīng)營模式，提高經(jīng)營效益。

針對危機(jī)，就要用有效的方法來降低危機(jī)帶來的影響力。我一直持降低總體擁有成本（TCO）的新經(jīng)營理念。TCO可以用來幫助企業(yè)更好地衡量和管理投資所產(chǎn)生的價值及其支出運(yùn)維成本，Panasonic致力于為客戶和合作伙伴創(chuàng)造最大價值。P2與AVCCAM帶來了工作流程的改革，能減少用戶的成本。比如，長期的耗材成本，P2與AVCCAM無機(jī)械結(jié)構(gòu)不需要保養(yǎng)費(fèi)用，耗電量減少，這些不但可以降低TCO而且對環(huán)保也非常有益。

《大眾DV》：很多讀者都對Panasonic推出的P2HD和AVCCAM非常感興趣，您能否簡單地介紹一下在2009年P(guān)anasonic會對這兩大類產(chǎn)品做怎樣的升級？

大西步太：首先感謝讀者對Panasonic的關(guān)注。下面就P2HD和AVCCAM兩大系列產(chǎn)品來介紹一下。

面對電視臺向網(wǎng)絡(luò)化高清化發(fā)展的需要，Panasonic與時俱進(jìn)，提出了更加適應(yīng)IT化的網(wǎng)絡(luò)流程，發(fā)展思路清晰明確：即在廣電領(lǐng)域，繼續(xù)以P2HD引領(lǐng)廣播電視的發(fā)展，應(yīng)用在我們傳統(tǒng)的廣電領(lǐng)域；在行業(yè)市場，以AVCCAM帶動行業(yè)發(fā)展，它更注重面向教育、影視制作、廣告、婚慶等行業(yè)。運(yùn)用壓縮編碼效率更高的壓縮技術(shù)的AVC-I和AVCHD，在存儲介質(zhì)選擇上堅(jiān)持半導(dǎo)體存儲。

根據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的不同，在廣播級P2產(chǎn)品中采用P2卡進(jìn)行記錄，在業(yè)務(wù)級AVCCAM產(chǎn)品中采用SD卡進(jìn)行記錄；在高清壓縮編碼技術(shù)的選擇上，統(tǒng)一采用基于H.264/AVC的壓縮，廣播級P2產(chǎn)品采用圖像質(zhì)量極佳的AVC-Intra幀內(nèi)壓縮格式，業(yè)務(wù)級AVCCAM產(chǎn)品采用壓縮效率更高的AVCHD壓縮格式，以滿足各種不同用戶需求。隨著P2及SD卡的容量不斷增加，成本不斷降低，半導(dǎo)體存儲介質(zhì)將更加受到用戶的喜愛，無帶化工作流程已經(jīng)成為主流。

《大眾DV》：在視頻采集、編輯的流程整合過程中，今年P(guān)anasonic在P2和AVCCAM領(lǐng)域有沒有新品推出？

大西步太：在未來,這兩個系列的產(chǎn)品還將不斷有新品推出并通過周邊產(chǎn)品完善，實(shí)用配件的研發(fā)，用戶將更方便快捷地使用Panasonic的產(chǎn)品。P2方面，我們將加強(qiáng)在中國與用戶的戰(zhàn)略合作，促進(jìn)P2家族的進(jìn)一步豐富。比如，通過P2 Varicam HPX3700、HPX2700等新品，針對制作市場導(dǎo)入P2工作流程。在提出系統(tǒng)解決方案的同時，充實(shí)P2周邊設(shè)備和提供防病毒解決方案、LTO存儲解決方案等對策。目前，支持P2工作流程的廠家已經(jīng)達(dá)到30家，今年很多生產(chǎn)攝像機(jī)和記錄媒體的廠家也參與了合作。此外，Panasonic已經(jīng)完善了PASS系統(tǒng)，90%以上的P2HD用戶開始使用PASS系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)5年保修、設(shè)備管理，遠(yuǎn)程檢查和系統(tǒng)升級。由此可見，P2之路將會越來越寬廣。

第6篇：金融危機(jī)解決方案范文

關(guān)鍵詞：ENPC公司;通信制造業(yè);服務(wù)解決方案;服務(wù)營銷戰(zhàn)略

一、引言

自2008年由全美最大兩家住房抵押貸款機(jī)構(gòu)引發(fā)的次貸危機(jī)爆發(fā)以來，雷曼兄弟公司（LehmanBrothersHoldingsInc.）申請破產(chǎn)保護(hù)，美國銀行對美林公司（MerrillLynch）的收購，美國國際集團(tuán)（AIG，AmericanInternationalGroup）宣布改組，一場百年不遇的華爾街“颶風(fēng)”迅速席卷全球，當(dāng)風(fēng)暴帶來的陰霾尚未消散之時，由希臘債務(wù)危機(jī)引發(fā)的歐債危機(jī)又一次推波助瀾，給全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇增添了許多不確定性。這場由房地產(chǎn)泡沫破裂引發(fā)的全球性金融海嘯不僅對虛擬經(jīng)濟(jì)造成重創(chuàng)，對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響也隨著時間的推移而逐漸顯現(xiàn)出來，許多企業(yè)都面臨著越來越嚴(yán)峻的生存困境，破產(chǎn)、出售、重組等現(xiàn)象也變得越來越司空見慣，其中不乏世界知名企業(yè)的身影，如2009年6月，美國通用汽車公司（GM，GeneralMotorsCo.）宣布破產(chǎn)，給美國汽車工業(yè)帶來了重創(chuàng)。金融海嘯過后，從危機(jī)中幸存的企業(yè)都在用心總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，下定決心進(jìn)行變革，只有變革，企業(yè)才能獲得重生的機(jī)會。逆水行舟，不進(jìn)則退！如今，對于傳統(tǒng)制造型企業(yè)來說，要想通過價格戰(zhàn)略或者產(chǎn)品、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略來建立可持續(xù)性競爭優(yōu)勢已經(jīng)不太可能，唯一剩下的選擇就是以服務(wù)的視角和邏輯來重新定義企業(yè)與顧客之間的關(guān)系，用更加貼近顧客的方式為顧客價值生成過程提供支持。制造型企業(yè)在向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型的大潮中，計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的IBM、惠普（HP,Hewlett-Packard），通信領(lǐng)域的愛立信（Ericsson）、華為（Huawei）,電氣領(lǐng)域的ABB（AseaBrownBoveriLtd.）、通用電氣（GE，GeneralElectricCompany）等都是成功轉(zhuǎn)型的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。他們通過加大服務(wù)業(yè)務(wù)比重，推動企業(yè)從設(shè)備供應(yīng)商向解決方案提供商轉(zhuǎn)變，從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變，通過服務(wù)營銷體系來重新構(gòu)建企業(yè)與顧客的關(guān)系。作為擁有業(yè)界最寬、最完整網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品線的ENPC公司，通過十幾年在有償服務(wù)方面的研究和推廣，并將服務(wù)作為一個獨(dú)立的產(chǎn)品線進(jìn)行開發(fā)和營銷，不僅積累了很多服務(wù)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，而且企業(yè)在服務(wù)業(yè)務(wù)上的收入也得到了快速增長。但隨著業(yè)務(wù)的不斷增長，企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化，現(xiàn)有服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及解決方案已經(jīng)無法支撐業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的要求，企業(yè)不僅面臨著金融危機(jī)造成的各行業(yè)不景氣壓力，同時還面臨著銷售及利潤指標(biāo)增長的雙重壓力，未來將向何處去？這是一個值得深思的問題，對服務(wù)銷售業(yè)務(wù)做長遠(yuǎn)規(guī)劃已經(jīng)迫在眉睫。ENPC公司的主打產(chǎn)品有：通信電源、UPS、機(jī)房精密空調(diào)、PSMS動力網(wǎng)絡(luò)與環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)、服務(wù)器機(jī)柜系統(tǒng)、SPM服務(wù)器電源管理系統(tǒng)、電力操作電源、蓄電池、PLC可編程邏輯控制器等，擁有業(yè)界領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)能源研發(fā)、技術(shù)及服務(wù)平臺，是目前通信及IT行業(yè)唯一能提供網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品整體解決方案的供應(yīng)商。面對市場產(chǎn)品競爭中成本壓力的不斷增大，ENPC公司向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐也在進(jìn)一步加快。經(jīng)過十多年產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的探索，ENPC公司將科技與應(yīng)用工程技術(shù)完美結(jié)合，針對不同客戶群及應(yīng)用場合開發(fā)出了一系列產(chǎn)品配置方案，包括電信解決方案，數(shù)據(jù)中心及IT解決方案，工業(yè)解決方案等，為顧客提供更具競爭優(yōu)勢的網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品解決方案。隨著這些產(chǎn)品解決方案的成功應(yīng)用，顧客逐漸體驗(yàn)到了ENPC公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的研發(fā)、技術(shù)能力，同時，對ENPC公司服務(wù)能力提出了更高要求，對服務(wù)解決方案也賦予了更多期待。當(dāng)今市場環(huán)境下，認(rèn)清企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢及外部機(jī)遇，識別企業(yè)內(nèi)部劣勢及外部威脅，對企業(yè)建立可持續(xù)發(fā)展的服務(wù)營銷戰(zhàn)略，突破服務(wù)銷售瓶頸，推動服務(wù)解決方案的廣泛應(yīng)用將具有十分深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義。隨著市場競爭環(huán)境的不斷變化，新的客戶需求也在源源不斷的涌現(xiàn)出來。面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場環(huán)境，同時為了更好地服務(wù)于客戶，滿足不同客戶的不同需求，現(xiàn)有服務(wù)產(chǎn)品解決方案已經(jīng)趨于老舊，需要盡快調(diào)整ENPC公司服務(wù)產(chǎn)品解決方案，建立更加強(qiáng)大的服務(wù)營銷組織，提升客戶對服務(wù)產(chǎn)品差異化的體驗(yàn)。為打造可持續(xù)發(fā)展的服務(wù)業(yè)務(wù)，消除服務(wù)銷售瓶頸而不懈努力。

二、優(yōu)化服務(wù)產(chǎn)品解決方案

現(xiàn)有服務(wù)產(chǎn)品解決方案是基于傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的，例如：設(shè)備維修、設(shè)備巡檢、備件、維保、改造及擴(kuò)容等，隨著客戶近年來在節(jié)能、網(wǎng)絡(luò)評估、服務(wù)外包、工程總承包等新服務(wù)業(yè)務(wù)上需求的不斷涌現(xiàn)，ENPC公司的服務(wù)產(chǎn)品解決方案需要盡快開展優(yōu)化調(diào)整，以應(yīng)對市場需求，進(jìn)而促進(jìn)服務(wù)銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。1.調(diào)整服務(wù)產(chǎn)品定價策略。緊緊圍繞ENPC公司核心產(chǎn)品，根據(jù)不同產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域、競爭環(huán)境及自身特性，調(diào)整該產(chǎn)品服務(wù)定價策略。在針對某產(chǎn)品的增值服務(wù)業(yè)務(wù)或新業(yè)務(wù)上有所增長的前提下，可以適度采取低成本交付的低價格、低利潤競爭策略參與該產(chǎn)品的維保服務(wù)競標(biāo)。例如：針對空調(diào)產(chǎn)品的維保服務(wù)，由于服務(wù)門檻低，市場競爭激烈，維保服務(wù)一直難于規(guī)模銷售，低毛利的價格戰(zhàn)往往使得ENPC公司望而卻步。然而，當(dāng)與之相關(guān)的EC風(fēng)機(jī)改造、氣流組織優(yōu)化、室外機(jī)更換等服務(wù)業(yè)務(wù)放量增長時，可以在維保定價上采用低毛利的低成本交付策略，以獲得空調(diào)維保服務(wù)的市場覆蓋率提升。2.開發(fā)新服務(wù)產(chǎn)品解決方案。根據(jù)近年來客戶在設(shè)施節(jié)能降噪方面的需求，針對空調(diào)、UPS、電源產(chǎn)品不斷開發(fā)出新的節(jié)能服務(wù)產(chǎn)品，以擴(kuò)大服務(wù)銷售額。例如針對空調(diào)產(chǎn)品開發(fā)能效比更高的EC風(fēng)機(jī)改造服務(wù)，針對數(shù)據(jù)機(jī)房冷熱通道能耗損失較大而開發(fā)的氣流組織優(yōu)化服務(wù)等，投入產(chǎn)出比較高，而且回收周期較短，節(jié)能效果也十分明顯，為拓展在空調(diào)產(chǎn)品線的服務(wù)業(yè)務(wù)指明了新的前進(jìn)道路。其次，隨著工程總承包（EPC）業(yè)務(wù)模式在國內(nèi)通信市場上的不斷興起，越來越多的客戶希望采用EPC模式來開展項(xiàng)目實(shí)施，ENPC公司基于此類客戶需求開發(fā)出機(jī)電工程總承包服務(wù)，依托ENPC公司完整的網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品線優(yōu)勢，不但將銷售領(lǐng)域拓展到更寬的機(jī)電領(lǐng)域，同時也能在銷售額上形成快速增長。機(jī)電工程總承包業(yè)務(wù)的不斷壯大，將使ENPC公司的服務(wù)業(yè)務(wù)朝著“藍(lán)海”深入。3.拓展服務(wù)銷售渠道。通過建立合作銷售模式，將有實(shí)力、有意愿的商推向服務(wù)產(chǎn)品銷售的前沿陣地。通過對商培訓(xùn)以及傭金制度來激勵商大力開展服務(wù)產(chǎn)品銷售，使空調(diào)、UPS產(chǎn)品的維保服務(wù)覆蓋到更廣泛的終端客戶。其次，依托400呼叫中心平臺以及公司網(wǎng)站等新型營銷渠道，擴(kuò)大對中小客戶群的服務(wù)覆蓋，用低成本的銷售手段提升UPS、空調(diào)產(chǎn)品維保覆蓋率。

三、加強(qiáng)服務(wù)營銷組織建設(shè)

優(yōu)秀的營銷組織及高效的運(yùn)作管理將使得業(yè)務(wù)如虎添翼，并得到持續(xù)、健康的發(fā)展。為了確保在專業(yè)化背景下的ENPC公司服務(wù)銷售業(yè)務(wù)持續(xù)成長，就必須建立一個更加高效的服務(wù)營銷組織。1.加強(qiáng)服務(wù)營銷拓展力度。維保覆蓋率及續(xù)簽率一直是公司關(guān)注服務(wù)營銷業(yè)務(wù)的重要指標(biāo)。該指標(biāo)的改進(jìn)與提升和服務(wù)交付人員密不可分。服務(wù)交付人員經(jīng)常接觸到客戶的操作層或執(zhí)行層員工，他們對服務(wù)質(zhì)量的感知最為深刻，因此加強(qiáng)服務(wù)交付人員的服務(wù)營銷能力建設(shè)將大大促進(jìn)維保服務(wù)的銷售。服務(wù)按照要求進(jìn)行了交付，客戶滿意度高了，自然就會持續(xù)性購買。將維保覆蓋率與續(xù)簽率指標(biāo)與服務(wù)交付人員的KPI關(guān)聯(lián)起來，將大大增強(qiáng)維保服務(wù)的拓展力度。如前所述，服務(wù)營銷不是某一個人或部門的專屬職責(zé)，而是全體在服務(wù)過程中的參與者共同的職責(zé)。因此要鼓勵全員參與服務(wù)營銷拓展工作，培養(yǎng)和鼓勵產(chǎn)品人員、工程人員、技術(shù)人員的服務(wù)營銷意識，這將大大增加服務(wù)銷售機(jī)會點(diǎn)和銷售空間。2.建立貼近客戶的營銷組織。在專業(yè)化背景下，銷售人員和不同產(chǎn)品的交付人員在客戶端的表現(xiàn)往往是分離的，孤立的個體，而并非以一個整體團(tuán)隊(duì)的面貌出現(xiàn)在客戶面前，給客戶傳遞的信息也往往會出現(xiàn)不一致、不和諧的情況。因此，需要按照區(qū)域產(chǎn)品業(yè)務(wù)量比重來專門設(shè)置客戶工程師（CE）職位，并且常駐地基本都選擇在二三線城市，使其不僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品的日常維護(hù)服務(wù)，同時也能兼顧區(qū)域客戶關(guān)系的維系，讓客戶感受到一個更加貼近客戶的組織存在。3.完善服務(wù)銷售刺激政策。“胡蘿卜加大棒”策略在促進(jìn)服務(wù)銷售業(yè)務(wù)上也是十分重要的。在鼓勵全員參與服務(wù)營銷的前提下，獎勵那些業(yè)績表現(xiàn)突出、積極拓展業(yè)務(wù)的員工，同時也要用KPI嚴(yán)格要求各部門員工。例如：鼓勵服務(wù)交付人員參與服務(wù)銷售業(yè)務(wù)，有成績要給予適當(dāng)獎勵，同時也要求他們對維保覆蓋率和續(xù)簽率指標(biāo)負(fù)責(zé)。

四、提升差異化服務(wù)體驗(yàn)

“差異化服務(wù)”這句口號我們已經(jīng)使用多年，但客戶的體驗(yàn)明確地告訴我們，我們的服務(wù)產(chǎn)品多了，服務(wù)銷售市場做大了，但傳統(tǒng)服務(wù)產(chǎn)品的續(xù)簽率及成長率卻一直沒有改善，體現(xiàn)在維保服務(wù)上的顯著特點(diǎn)就是，客戶感知到的維保服務(wù)與單次維修沒有區(qū)別；大客戶與中小客戶感知的維保服務(wù)也近乎一樣水平。我們的服務(wù)差異化實(shí)在不夠明顯，有足夠空間去改進(jìn)。1.服務(wù)交付精細(xì)化管理。利用先進(jìn)的CRM系統(tǒng)，對服務(wù)交付人員的“現(xiàn)場響應(yīng)時間”、“問題處理及時率”、“問題閉環(huán)及時率”、“員工效率”等專業(yè)交付指標(biāo)進(jìn)行精細(xì)化管理，并定期進(jìn)行問題派單數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，輸出詳細(xì)分析報告，對設(shè)備運(yùn)行環(huán)境、設(shè)備狀態(tài)及人員配置等內(nèi)容進(jìn)行初步判斷和分析，為提高交付質(zhì)量，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)做好數(shù)據(jù)支撐；同時向客戶展現(xiàn)出一支專業(yè)化的服務(wù)交付團(tuán)隊(duì)形象。其次，針對維保客戶和非維保客戶制定不同的維護(hù)服務(wù)相應(yīng)策略，使維保客戶真正體驗(yàn)到維保服務(wù)的價值所在。2.服務(wù)質(zhì)量全過程管理。制定更加有效的質(zhì)量監(jiān)督流程和制度，對服務(wù)質(zhì)量全過程進(jìn)行監(jiān)管，而不僅只針對服務(wù)結(jié)果進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)管。例如：工程安裝質(zhì)量檢查只是針對安裝完畢后的現(xiàn)場進(jìn)行質(zhì)量抽檢，如果存在隱蔽工程，此種檢測方式是不可取的，也無法真正實(shí)現(xiàn)提升服務(wù)質(zhì)量的目標(biāo)。同樣針對維保服務(wù)中的巡檢服務(wù)，對巡檢結(jié)束后上報的巡檢表格進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)管是毫無意義的，需要針對巡檢過程進(jìn)行現(xiàn)場質(zhì)量監(jiān)管才有意義。這種全過程質(zhì)量管理的方式勢必會促進(jìn)客戶感知服務(wù)的差異化。

五、結(jié)語

第7篇：金融危機(jī)解決方案范文

全球信息存儲提供商EMC的30周年慶正值全球性金融危機(jī)，中國區(qū)市場能給美國總部多大一份獻(xiàn)禮，結(jié)果全都寫在了葉成輝的臉上。

2009年3月3日，EMC大中華區(qū)總裁葉成輝在EMC2009年中國區(qū)業(yè)務(wù)促進(jìn)戰(zhàn)略會上公布了一份較為體面的成績單。成績單雖然沒有具體的數(shù)據(jù)，但據(jù)葉介紹，中國區(qū)超額完成了2008年業(yè)務(wù)指標(biāo)，增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先亞太地區(qū)。此前，EMC公司的2008年第四季度(截至12月30日)財(cái)報顯示，總營業(yè)收入首次超過40億美元，環(huán)比增長8％，同比增長5％，持有88億美元現(xiàn)金與投資，全年總收入達(dá)149億美元，增長12％，連續(xù)六年呈兩位數(shù)增長。

在競爭對手IBM、日立數(shù)據(jù)和惠普等廠商的存儲業(yè)務(wù)均出現(xiàn)不同程度的下滑時，惟獨(dú)EMC保持了持續(xù)穩(wěn)定的增長。面對樂觀局面，葉成輝仍是相當(dāng)謹(jǐn)慎。在他看來，面對緊縮的市場，緊張的新一輪競賽才剛剛開始。

逆勢增長

存儲市場整體上呈現(xiàn)下滑局面。

IBM的存儲業(yè)務(wù)下跌了20％左右，惠普的同類業(yè)務(wù)也同比下降了7％，其他的NetAPP和日立數(shù)據(jù)也都面臨著業(yè)績下滑局面。對此，葉成輝認(rèn)為，當(dāng)前形勢下存儲設(shè)備市場的前景不容樂觀，戰(zhàn)略調(diào)整是當(dāng)務(wù)之急。

依據(jù)他的戰(zhàn)略設(shè)想，在硬件業(yè)務(wù)普遍下滑之時，創(chuàng)新存儲技術(shù)應(yīng)用、提升軟件業(yè)務(wù)和深化服務(wù)將成為EMC今年奪取更多市場份額的有效舉措。為此，EMC中國制定了“整合優(yōu)勢”的戰(zhàn)略大力推廣閃存驅(qū)動器、新一代統(tǒng)一存儲和虛擬化等創(chuàng)新存儲技術(shù)，提升售前和售后服務(wù)，深度培養(yǎng)和發(fā)展渠道，推動信息保護(hù)、內(nèi)容管理和信息安全方面的應(yīng)用，以及推動家用型艾美加產(chǎn)品進(jìn)入中國市場。

同期，來自廠商的反饋表明，雖然經(jīng)濟(jì)危機(jī)會讓企業(yè)縮減IT方面的投入，但存儲市場的需求并未因此大幅縮減，反倒普遍持樂觀態(tài)度。IDC中國軟件與服務(wù)研究部高級分析師劉寧蔚告訴《IT時代周刊》，“在金融危機(jī)的大環(huán)境下，存儲軟件廠商的確有理由保持樂觀的預(yù)期。”

劉寧蔚還指出，隨著金融、電信、政府、企業(yè)等的業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展和多樣化，數(shù)據(jù)迅速膨脹的趨勢是不可避免的，這種趨勢并不會因經(jīng)濟(jì)危機(jī)的發(fā)生而變化。其次，存儲軟件在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下會更有價值，因?yàn)樗軒椭蛻舾茖W(xué)更有效地去利用現(xiàn)有的資源。比如，存儲虛擬化方案會得到更多客戶青睞，還有一些分析類軟件能從資源利用率和存儲管理優(yōu)化的角度給客戶提供更好的建議，也會有更好的市場空間。同時，廠商如果能夠適時針對客戶和合作伙伴推出一些恰當(dāng)?shù)男麄魍茝V活動，將會對產(chǎn)品銷售產(chǎn)生事半功倍的效果。

事實(shí)上如何通過創(chuàng)新技術(shù)和軟件業(yè)務(wù)相結(jié)合，并輔以硬件業(yè)務(wù)在競爭中取勝，正在成為存儲業(yè)新一輪博弈的重點(diǎn)。

IBM已作出了類似的布局。一位接近IBM系統(tǒng)與科技事業(yè)部的人士指出，“藍(lán)色巨人”早于葉成輝公布中國區(qū)業(yè)績的前一周就了“智慧的地球”2009年戰(zhàn)略，其中在管理海量信息方面，IBM也了多個極具競爭力的存儲產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案，比如時下熱門的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除產(chǎn)品和針對中型企業(yè)推出的低入門級版本XIV存儲系統(tǒng)等等，該人士認(rèn)為，IBM的“智慧”存儲戰(zhàn)略采用新技術(shù)和軟件的趨勢也很明顯，EMC和IBM之間針鋒相對的意味頗為濃厚。

對此，分析人士稱，與競爭對手的戰(zhàn)略相比，EMC的“整合優(yōu)勢”戰(zhàn)略更易實(shí)現(xiàn)、更務(wù)實(shí)，也更易理解。

本刊記者拿到的一份EMC內(nèi)部資料顯示，高盛公司2008年9月的一項(xiàng)IT開支調(diào)查結(jié)果表明，EMC作為選用率最高的存儲供應(yīng)商，以42％的份額在虛擬化環(huán)境中獨(dú)占鰲頭，遠(yuǎn)遠(yuǎn)撇開了以22％份額位居第二的IBM。

其實(shí)，EMC的業(yè)務(wù)模式早已從專注高端企業(yè)存儲平臺，拓展為現(xiàn)在的全面產(chǎn)品組合供應(yīng)商，包括平臺、軟件、服務(wù)和解決方案，正逐步有計(jì)劃地實(shí)現(xiàn)其“信息生命周期管理”的理想。目前，軟件和服務(wù)業(yè)務(wù)已占該公司年收入的50％以上，并且EMC正試圖通過深度培養(yǎng)，逐漸打破渠道捆綁銷售一家產(chǎn)品的慣性模式，逐步引導(dǎo)市場需求向硬件與存儲分離采購的新模式發(fā)展。

相反，作為綜合的IT廠商，IBM至今仍主要采用硬件與軟件捆綁銷售的模式，分析人士指出，一旦遇到市場需求分離的變化，這種依靠硬件帶動存儲銷售的形式相比靈活且專心做全線存儲服務(wù)的業(yè)務(wù)模式，來得更為被動。

不過，IBM已經(jīng)意識到了這點(diǎn)，正在嘗試改變。但其內(nèi)部龐雜的組織結(jié)構(gòu)和流程讓這種改變不會即刻實(shí)現(xiàn)。

EMC在全球市場具備了一定的競爭力，但EMC中國目前的服務(wù)能力還不及競爭對手。葉成輝坦言，EMC全球業(yè)績80％以上都是來自于硬件和軟件，但在中國，“客戶最需要的還是服務(wù)”。

由于目前客戶需要的解決方案正變得越來越復(fù)雜，咨詢服務(wù)就顯得更加重要。而且，不僅是售后服務(wù)，售前服務(wù)也成了咨詢服務(wù)的重要內(nèi)容。由于整體經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，用戶在對待自己的預(yù)算，選擇解決方案的時候會更加謹(jǐn)慎，很多用戶會對軟件先試用一段時間再決定是否付費(fèi)，因此，技術(shù)人員跟進(jìn)和加強(qiáng)售前服務(wù)也是EMC今年的重點(diǎn)。

此外，EMC也在嘗試增加由渠道來做存儲解決方案，這樣既能緩解合作伙伴的壓力，也w培養(yǎng)渠道的信心和忠誠度。他認(rèn)為，目前很多商處境很困難，“贏得渠道的心很重要”。

目前日益復(fù)雜的存儲業(yè)務(wù)早已不再僅僅是簡單的產(chǎn)品銷售，商或集成商的解決方案能力和服務(wù)能力也至關(guān)重要，針對渠道商的培訓(xùn)成為渠道計(jì)劃中非常關(guān)鍵的部分。

葉成輝表示“我們今年在中國增加的人員中，70％都是在渠道方面，我們希望在金融危機(jī)的情況下，多一點(diǎn)人幫他們培訓(xùn)，更好地為他們提供服務(wù)。”

面臨的壓力

業(yè)界認(rèn)為，對類似IBM和惠普等綜合廠商而言，存儲并非其核心業(yè)務(wù)，而其他獨(dú)立存儲廠商在危機(jī)中抵御風(fēng)險的能力相對較弱，這對EMC來說都是占據(jù)競爭優(yōu)勢的有利因素，EMC想要借助“整合優(yōu)勢”繼續(xù)逆勢增長的愿望也并非紙上談兵。近年來，EMC以巨資在全球展開的多達(dá)50多次的并購正是其押賭未來的底牌。

通過此次戰(zhàn)略計(jì)劃，本刊記者發(fā)現(xiàn)EMC寄望的五大措施中的三項(xiàng)部署就是得益于近年的并購，如統(tǒng)一存儲、虛擬化、安全軟件等存儲業(yè)近年發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域就分別來自收購來的Avamar、VMwme、RSAJomeRs等幾家公司。葉成輝介紹，“從增長率來講，我們增長最好、最快的就是來自Avamar的業(yè)務(wù)，去年增長了4倍”。

事實(shí)上，不僅是EMC采取了并購方式來補(bǔ)充自身業(yè)務(wù)的發(fā)展，其他廠商也同樣覷瑜并購帶來的直接回報。集中于2008年發(fā)生的并購案就有博科公司26億美元收購網(wǎng)捷、惠普3.6億美元收購LdtHand Networks、IBM約3億美元收購XIV，以及收購Drhgent、NetApp收購Onaro等。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，今年隨著存儲技術(shù)應(yīng)用的不斷擴(kuò)展，還會涌現(xiàn)更多的并購行動。

EMC現(xiàn)在也在努力將其全球并購成果及早引入中國市場，但并購后，在進(jìn)行資源整合的同時，帶來的“消化”問題對這家公司也是不小的挑戰(zhàn)，EMC必須拿出各種具體的解決方案。

以主營家用市場的存儲產(chǎn)品艾美加為例。并購之前，艾美加在中國的業(yè)務(wù)幾乎為零，并購之后，雖然在技術(shù)上的聯(lián)合沒有太大問題，但在銷售方面，EMC由于缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，不得不花費(fèi)很多精力，甚至不得不從中小企業(yè)布局開始。“家用存儲花很多錢做廣告，利潤不一定能回得來。”葉成輝認(rèn)為對待這種投入產(chǎn)出比極不確定的業(yè)務(wù)必須十分謹(jǐn)慎，但一時又找不到更好的推廣辦法。目前，EMC正試圖在小型企業(yè)推廣艾美加。因?yàn)樾⌒推髽I(yè)購買力較低，與家庭用戶需求相似。

此外，EMC也在極力扭轉(zhuǎn)重中高端市場，輕低端市場的企業(yè)形象。在中國，占據(jù)90％的中小企業(yè)市場是目前各廠商比拼的重點(diǎn)，而惠普一直在中小企業(yè)領(lǐng)域占據(jù)的優(yōu)勢地位讓EMC的這一愿望看起來阻力不小。

兩年前，EMC正式了“中國五年計(jì)劃”第一個計(jì)劃是外部存儲市場第一，第二個計(jì)劃是通過渠道加速中小企業(yè)業(yè)務(wù)增長，第三個計(jì)劃是企業(yè)內(nèi)容管理和備份、恢復(fù)與歸檔解決方案市場第一，第四個計(jì)劃是軟件收入每年翻倍，第五年要比第一年增長32倍。

這期間究竟實(shí)現(xiàn)了多少，做得怎樣，業(yè)績要求一直壓在葉成輝的心頭，對于最后一項(xiàng)增長“32倍”的目標(biāo)，他更是坦言，“第一年應(yīng)該很容易第二年開始困難，然后會越來越難。”

第8篇：金融危機(jī)解決方案范文

大家上午好！

今天，山東中小企業(yè)信息化高峰論壇隆重開幕了，論壇主題是“應(yīng)對金融危機(jī),贏跑2009——危機(jī)下的中國制造轉(zhuǎn)型升級之道”。應(yīng)該說，國內(nèi)知名經(jīng)濟(jì)專家、信息化資深專家，中小企業(yè)系統(tǒng)分管信息化的領(lǐng)導(dǎo)，各市縣分網(wǎng)和部分信息化建設(shè)先進(jìn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人共聚濟(jì)南，表彰先進(jìn)，交流經(jīng)驗(yàn)，研究分析中小企業(yè)借助信息化手段應(yīng)對金融危機(jī)的舉措，非常契合目前的形勢，對于實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展具有十分重要的意義。首先，我代表省中小企業(yè)辦公室對各位專家、各位來賓表示熱烈歡迎，對用友公司對我省中小個業(yè)信息化建設(shè)提供的大力支持表示衷心感謝。

近期來，國際金融危機(jī)對我國實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響日益凸顯，我國工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨很多嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，未來一個時期，可能是明年上半年危機(jī)的影響還會擴(kuò)大。如何堅(jiān)定信心，劃危機(jī)為機(jī)遇，以信息技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是應(yīng)對當(dāng)前危機(jī)和可持續(xù)發(fā)展的根本出路。

2008年，在全省中小企業(yè)系統(tǒng)和社會各界的共同努力下，山東中小企業(yè)的信息化建設(shè)取得了顯著成效。

一、中國中小企業(yè)山東網(wǎng)的三大平臺成效明顯。一是及時國家有關(guān)法律法規(guī)、方針政策和中小企業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展的工作部署，指導(dǎo)中小企業(yè)準(zhǔn)確了解和把握國家宏觀調(diào)控政策和產(chǎn)業(yè)政策，調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營方向，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。同時，國家、部委、省內(nèi)的關(guān)于中小企業(yè)發(fā)展的相關(guān)信息；及時反映了省辦、各市縣區(qū)的工作亮點(diǎn)和進(jìn)展情況，總結(jié)推廣了部分企業(yè)應(yīng)對危機(jī)的好經(jīng)驗(yàn)，使各地中小企業(yè)工作部門和廣大中小企業(yè)可以迅速地了解借鑒好的方法和做法。截止目前共信息10436條。二是加強(qiáng)了擔(dān)保、法律服務(wù)、投融資服務(wù)和校企協(xié)作等服務(wù)平臺的建設(shè)和服務(wù)，這些平臺已經(jīng)成為促進(jìn)擔(dān)保機(jī)構(gòu)規(guī)范發(fā)展、提供法律支持、拓寬中小企業(yè)融資渠道、促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的重要陣地。三是為了方便企業(yè)信息的查詢和，對原來的會員注冊、資助建站、供求信息、產(chǎn)品展臺、人才招聘系統(tǒng)進(jìn)行了有機(jī)的整合，根據(jù)企業(yè)需求，增加了企業(yè)商鋪和廣告自助系統(tǒng)，使各種商務(wù)服務(wù)更加人性化，吸引了更多的中小企業(yè)利用商務(wù)平臺開展電子商務(wù)。一年來商務(wù)平臺共各種商務(wù)信息77萬多條，受到了企業(yè)的廣泛歡迎。

二、網(wǎng)絡(luò)體系進(jìn)一步健全。目前已建成了132個市縣分網(wǎng)，一個以省網(wǎng)為龍頭，市縣分網(wǎng)為基礎(chǔ)覆蓋全省的中小企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系基本形成，并建立了一支以市縣分網(wǎng)信息員為核心、企業(yè)信息員為根基的信息服務(wù)隊(duì)伍，涌現(xiàn)出了一批推動中小企業(yè)信息化，服務(wù)業(yè)績突出的市、縣分網(wǎng)及優(yōu)秀信息員。服務(wù)面擴(kuò)大到特色產(chǎn)業(yè)村、特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)、優(yōu)秀中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、信息化咨詢等中小企業(yè)需求的領(lǐng)域。從三個季度的考核情況看分網(wǎng)共信息151836條，在各自的區(qū)域內(nèi)真正發(fā)揮了中小企業(yè)公共服務(wù)平臺的作用。

三、中小企業(yè)信息化與工業(yè)化融合進(jìn)一步深化。一是聯(lián)合“用友集團(tuán)”開展了“用友杯”2008年度山東省中小企業(yè)優(yōu)秀網(wǎng)站評選活動。充分展示了我省中小企業(yè)網(wǎng)上企業(yè)品牌形象，提高了企業(yè)對網(wǎng)站功能與作用的認(rèn)識，促進(jìn)了全省中小企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)及運(yùn)用，推動了全省中小企業(yè)電子商務(wù)工作的開展。二是依托中企動力和26個中小企業(yè)信息化輔導(dǎo)站，開展了中小企業(yè)信息化培訓(xùn)與咨詢活動。針對中小企業(yè)信息化的行業(yè)和需求梯次不同進(jìn)行了分門別類的指導(dǎo)。先后為3748家企業(yè)7025人進(jìn)行了信息化培訓(xùn)與咨詢，為532家企業(yè)提供了網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)集成、企業(yè)管理軟件等層面信息化綜合服務(wù)，取得了良好的效果。與山東網(wǎng)通聯(lián)合開展“成長從改善管理入手，百千萬中小企業(yè)信息化管理提升活動”，針對微小企業(yè)、成長型中小企業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)的信息化需求，與山東網(wǎng)通公司合作構(gòu)建多功能信息化服務(wù)平臺，為中小企業(yè)提供軟硬件一體化信息化解決方案和寬帶商務(wù)平臺ASP產(chǎn)品解決方案。

各位來賓、同志們：

08年即將過去，09年我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中央和省委擴(kuò)大內(nèi)需的戰(zhàn)略部署和中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，認(rèn)清形勢，堅(jiān)定信心，扎實(shí)工作，緊密結(jié)合中小企業(yè)實(shí)際，努力拓展全省中小企業(yè)信息化建設(shè)的深度和廣度。

一是加大落實(shí)中小企業(yè)信息化政策力度。認(rèn)真貫徹落實(shí)有關(guān)促進(jìn)中小企業(yè)信息化的法律法規(guī)和政策措施，針對當(dāng)前中小企業(yè)信息化存在主要問題，加強(qiáng)調(diào)查研究，采取有力措施，幫助中小企業(yè)解決信息化建設(shè)過程中的關(guān)鍵問題。充分發(fā)揮政府中小企業(yè)主管部門的組織協(xié)調(diào)優(yōu)勢和大型IT公司的人才、技術(shù)優(yōu)勢，在全省范圍內(nèi)開展“成長，從改善管理入手”——“百千萬”中小企業(yè)信息化管理提升活動。為中小企業(yè)提供分層次、分階段的信息化服務(wù)和信息化解決方案，加快我省中小企業(yè)信息化與工業(yè)化融合的進(jìn)程。

二是加強(qiáng)中小企業(yè)信息化公共服務(wù)平臺建設(shè)。堅(jiān)持政府倡導(dǎo)，整合社會優(yōu)勢資源，進(jìn)一步完善中國中小企業(yè)山東網(wǎng)的服務(wù)功能，發(fā)揮中小企業(yè)信息化推進(jìn)聯(lián)盟的服務(wù)作用，建立更多的基層中小企業(yè)信息化輔導(dǎo)站，搭建公共服務(wù)平臺為中小企業(yè)提供社會化服務(wù),推動企業(yè)資源管理、供應(yīng)鏈管理和客戶管理的信息化，增強(qiáng)中小企業(yè)的配套協(xié)作能力，幫助中小企業(yè)低成本、高效率地解決中小企業(yè)信息化的需求問題。

三是加強(qiáng)信息化示范企業(yè)的帶動作用。選擇不同地域、不同行業(yè)、不同規(guī)模的信息化示范企業(yè)做標(biāo)桿，總結(jié)他們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。加強(qiáng)企業(yè)間信息化建設(shè)與應(yīng)用的交流，對成功的案例加以推廣，增強(qiáng)中小企業(yè)實(shí)施信息化的信心與主動性。

四是充分發(fā)揮中小企業(yè)的主體作用。引導(dǎo)中小企業(yè)在加強(qiáng)完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時，把信息化的應(yīng)用放在突出位置，推動企業(yè)業(yè)務(wù)流程的改造與重組，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部各部門協(xié)同辦公和客戶管理服務(wù)的信息化，促進(jìn)電子商務(wù)的深度發(fā)展。

五是開拓多元化的投融資渠道。鼓勵金融機(jī)構(gòu)加大對中小企業(yè)信息化建設(shè)、軟硬件開發(fā)、信息化服務(wù)的融資支持，支持信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)為中小企業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目提供貸款擔(dān)保，幫助中小企業(yè)解決信息化資金制約問題。

六是建立公益性與市場化相結(jié)合的培訓(xùn)機(jī)制。通過培訓(xùn)機(jī)制的建立、培訓(xùn)工程推動，加快人才培養(yǎng)，引導(dǎo)和支持中小企業(yè)信息化培訓(xùn)活動的開展。要特別加強(qiáng)對中小企業(yè)決策和管理人員的培訓(xùn)。繼續(xù)整合資源，堅(jiān)持每年為1萬家中小企業(yè)進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，在重點(diǎn)行業(yè)開展實(shí)用管理軟件的推廣性培訓(xùn)，不斷提高信息化培訓(xùn)工作的實(shí)用性和針對性。

第9篇：金融危機(jī)解決方案范文

看好中國,關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新,矢野薰的中國之行既是一次市場督戰(zhàn)更是一場技術(shù)宣道。

7月3日,“2009 NEC創(chuàng)新解決方案展”在位于上海市浦東新區(qū)陸家嘴地區(qū)的世界最高的綜合大廈上海環(huán)球金融中心舉辦。

舉辦地點(diǎn)的選擇無疑也是NEC創(chuàng)新精神的一個投射。而NEC全球總裁矢野薰在演講中更是不惜時間地介紹了眾多先進(jìn)的技術(shù)與應(yīng)用前景。

面向未來的技術(shù)創(chuàng)新

NEC是日本汽車制造商重要的IT技術(shù)提供商。矢野薰透露,NEC正在面對下一代汽車產(chǎn)品進(jìn)行新的研發(fā)。比如電動汽車,NEC已經(jīng)開發(fā)出用于電動汽車的高水平電池,目前正在為量產(chǎn)組建生產(chǎn)工廠。雖然當(dāng)前電動汽車的價格昂貴,普及速度也是眾說紛紜,但是矢野薰認(rèn)為,電動汽車的二氧化碳排放為零的優(yōu)點(diǎn)顯著。他表示:“這種產(chǎn)品將來一定會成為未來汽車的主流。”

與“追求對人與地球友愛的信息社會”的愿景一致,矢野薰不僅希望電池技術(shù)能夠應(yīng)用在未來汽車上,還希望其將來能夠應(yīng)用在更廣泛的領(lǐng)域。“也許是我的一個夢想。”他說,將來如果都使用電池,僅利用核電、水電和太陽能發(fā)電等就完全可以滿足日本所需要的電力,就完全可以不進(jìn)行石油、煤炭、天然氣發(fā)電等消耗化石能源的開采。當(dāng)然,這離不開IT的支撐。

如果說電池技術(shù)為未來汽車的無污染提供了可能,智能交通系統(tǒng)則是解決事故和交通擁堵的工具。在本次解決方案展上,NEC展示了其在預(yù)防交通事故,減少交通擁堵方面發(fā)揮的巨大作用,并結(jié)合國內(nèi)應(yīng)用實(shí)例展示了新的成果。

和2008年的創(chuàng)新解決方案展相比,NEC在今年展示了更新的技術(shù)和應(yīng)用客戶。雖然承認(rèn)RFID技術(shù)與以往的條碼相比成本高,矢野薰還是著重強(qiáng)調(diào):“其承載的信息量完全不同,而且可擦寫。”對于使用RFID提高物流的效率和實(shí)現(xiàn)其合理化,NEC已經(jīng)開展了很多年的研發(fā)工作,隨著RFID成本逐漸降低,更廣泛的領(lǐng)域應(yīng)用可能性在逐漸增強(qiáng)。一個顯著的例子是,NEC正和飲料水的容器公司共同探討把RFID標(biāo)簽嵌入在水瓶蓋子上。由于成本的下降,既可以把RFID直接貼在產(chǎn)品本身,也可以貼在包裝箱上,這樣就可以對產(chǎn)品和物質(zhì)的流動信息進(jìn)行非常準(zhǔn)確地捕捉。更難得的是,NEC把RFID和溫度傳感器結(jié)合在一起,可以準(zhǔn)確地掌握產(chǎn)品的運(yùn)輸環(huán)境和保存環(huán)境的溫度變化。這種結(jié)合了溫度傳感器的RFID,可以應(yīng)用于諸如疫苗等醫(yī)藥用品的運(yùn)輸和保存,也可以應(yīng)用于食品的運(yùn)輸和保存。

經(jīng)營調(diào)整適應(yīng)環(huán)境變化

“我認(rèn)為不容懷疑的是,以中國為首的幾個國家的經(jīng)濟(jì)必然會呈現(xiàn)V型的發(fā)展,但是從全球的角度來看,我認(rèn)為可能是比L型稍微好,但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到V型。”矢野薰對于中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展抱有極大信心,對于未來的經(jīng)濟(jì)走向表示樂觀。在和賽迪顧問執(zhí)行總裁李峻的對話中,矢野薰不僅回顧了日本與歐美經(jīng)濟(jì)遭受金融危機(jī)重創(chuàng)帶來的后果,也充分表達(dá)了對于中國市場的期待。