醫藥行業市場背景精選(九篇)

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第1篇：醫藥行業市場背景范文

關鍵詞 轉型升級 中國經濟 醫藥行業 大型生物制藥企業 中小型醫藥研發企業

一、轉型升級條件下我國的經濟環境和醫藥行業的政策環境

近年來，中國經濟告別了過去30多年平均10%左右的高速增長，進入了轉型升級的新常態。國民生產總值的增速從2012年起開始回落，2012年、2013年、2014年增速分別為7.65%、7.67%、7.4%。目前我國經濟增長的新常態主要表現如下：第一，經濟增速的新常態。隨著劉易斯拐點的臨近，人口紅利消失，我國經濟增速由過去的高速增長逐步轉變為中高速增長。第二，結構調整的新常態。經濟增長方式由粗放型增長向集約型增長方式轉變。第三，宏觀政策的新常態。主要是指財政政策的新常態：從挖坑放水到開渠引水，從建設型財政到服務型財政以及貨幣政策的新常態：從寬松貨幣到穩健貨幣，從總量寬松到結構優化。

在我國社會經濟轉型升級的大背景下，醫藥行業總體上也呈現出以上趨勢。我國醫藥行業一直呈現高速增長的態勢，近年來雖然增速有所放緩，但醫藥產業的主營業務收入增長率一直保持在10%以上。根據國家發改委數據，2013年醫藥工業總產值為21682億元，同比增長17.9%。而根據國家食品藥品監督管理局南方所的最新預測，醫藥工業2014全年工業總產值同比增幅由原先預測的19.7%下調為17.7%，雖然相比2013年略有下降，但仍保持17%以上的高速增長，而2014年，中國GDP增長率僅為7.4%。醫藥產品由于其特殊性，產業發展受相關政策影響大，特別是藥品價格、招標采購、質量監管、醫療保險、藥品臨床使用等方面的政策影響較大。2012年，國務院關于印發衛生事業發展“十二五”規劃，要求大力發展生物醫藥，改造提升傳統醫藥；2014年11月發改委下發了《推進藥品價格改革方案（征求意見稿）》，指出將從2015年1月1日起取消藥品政府定價，通過醫保控費和招標采購，讓藥品價格在市場競爭中形成；2015年5月17日，國務院辦公廳印發《關于城市公立醫院綜合改革試點的指導意見》，提出2015年進一步擴大城市公立醫院綜合改革試點；2015年6月9日國家食品藥品監督管理局官網《食品藥品監管總局關于對取消和下放行政審批事項加強事中事后監管的意見》，進一步放松了對醫藥企業開發新型醫藥產品的束縛。在國家政策的引導下，醫藥企業不僅獲得了巨大的市場空間，而且更進一步豐富了自身的產品線，為以后在市場上攻城拔寨準備了充足的彈藥。

二、我國醫藥行業現狀

與其他行業相比，醫藥產業有其自身的特殊性。醫藥行業屬于高新技術領域，醫藥產品生產經營涉及臨床前研究、臨床研究、規模化生產到產品銷售等多個環節，技術要求高，資金投入大，其間的審批與研究環節周期較長，新藥產品的開發更需要投入大量的資金、人才、設備。因此，總體來說醫藥行業是高技術、高風險、高投入的行業。尤其是近年來，生物工程、基因工程、細胞工程等高技術手段在醫藥開發領域得到越來越廣泛的應用，使進入醫藥行業的門檻越來越高。

此外，我國醫藥行業的集中度較低，根據SFDA南方所數據2010年我國醫藥行業的企業數量達到了頂峰，為7038家。其中大部分是技術含量低，效率極為低下的中小型制藥企業，而這些企業之間相互惡性競爭又導致利潤率更低。這些中小型生物制藥企業的特點是研發費用不足、研發實力不強、產品單一化。我國有很多銷售額上億，甚至是上十億的中小制藥企業只依賴于1～2種主要品種，而主要品種的銷售額一般占其營業收入的60%以上，甚至更高，這種產品的單一性結構也從一定程度上為中小型制藥企業積累了不小的風險。在國際上，大型制藥企業的營業利潤率相當高，平均值達22%之多，而在我國一般醫藥企業利潤率達到10%就相當高了。相比于歐美發達國家來看，我國醫藥行業的特點為：一是技術層次低，在世界醫藥工業體系中扮演者原料藥供應商的角色，而科技含量高、利潤率高的制劑產品則大量依靠仿制，因而不能打開制劑藥物的國際市場。二是產業集中度低，生產廠家眾多，造成資源的浪費和惡性競爭加劇。三是受國家政策影響大，如受醫保政策和國家定價政策的影響大，企業之間難以展開充分的市場競爭。

三、醫藥行業發展趨勢

隨著我國政府對醫藥行業管制逐漸寬松，預期我國未來幾年的財政政策和貨幣政策也將趨于寬松，醫藥企業未來的發展趨勢將會更加的集中化和專業化。

（一）大型制藥企業的發展趨勢

大型生物制藥企業可以通過并購整合，來不斷發展壯大自身實力。一般情況下，通過并購實現業務的增長要比從規劃圖紙開始實現自身增長的成本更低，效率更高，且風險較小。醫藥行業中新藥研發有著“難度高、投入大、周期長”的特點，大型醫藥企業通過并購可以快速整合其競爭優勢，有利于其產品線的不斷創新，加快其產品投入市場進程。此外，面對國際醫藥巨頭的競爭，國內醫藥企業需要迅速擴充自身的實力，通過并購不失為明智的選擇。縱觀歐美著名大的制藥企業，幾乎都是以某種方式、在某種程度上應用了兼并、收購發展起來的，幾乎沒有一家國際大公司只依靠內部擴張成長起來的。例如，國際制藥巨頭輝瑞收購并整合法瑪西亞、惠氏，而最近又宣布將以大約170億美元的價格收購美國藥物及醫療設備制造商HospiraInc；默克收購雪蘭諾；賽諾菲收購安萬特等等。國際上大型制藥企業并購的案例舉不勝舉。通過并購將國內醫藥企業做大做強也是中國制藥企業走出國門，參與到國際競爭的必經過程。

從我國大型生物制藥企業自身財務競爭力來看，我國大型生物制藥公司的資金實力雄厚，償債能力較強，很多公司財務費用甚至為負值，不存在較大的償債風險。相對于其他財務指標表現出較強的資產管理能力，大部分大型生物制藥企業的盈利能力也較強。這說明醫藥行業整體在資產管理質量和盈利方面有一定的優勢。但我國大型生物醫藥企業獲取凈資產現金投入的能力不足，獲取現金能力較弱。公司的資本結構仍需進一步優化，以提高資產運營效率和整個行業的競爭優勢。其中應收賬款周轉能力成為制約生物醫藥企業財務競爭力提升的關鍵因素。

從總體財務特征來看，大型生物制藥企業非常有利于其進行負債并購和擴張，可立足于現有的資產優勢，充分利用杠桿融資進行并購和重組業務。另外，應收賬款周轉能力成為制約生物醫藥企業財務競爭力提升的關鍵因素。生物醫藥公司普遍存在應收賬款周轉期過長，經營現金流少的特點。所以生物醫藥行業在保持銷售增長的情況下要加強對應收賬款的收回，合理安排現金收支，保持足夠的資金流。

此外，我們預期國內的貨幣政策將在未來幾年一直保持寬松，現有的經濟環境非常適合有穩定現金流，信用良好，資產優質的大型生物制藥企業進行兼并擴張。企業可依靠自身實力，擴大自身的融資渠道，通過收購兼并來擴充自身的實力，增強自身研發實力。同時，企業也要注重自身的風險防控能力，隨著企業并購之后規模的不斷擴大，所占有的市場份額也將會有所增加，企業短期容易出現過度膨脹的問題，這樣就會影響到企業的管理，同時企業的財務資金也會出現緊張的情況，特別是在舉債融資并購的過程中，這種情況發生的概率也相對較多。因此，加強財務整合風險控制就是并購財務整合能否成功的關鍵影響因素。為了能夠順利實現并購后的財政整合，首先要加強醫藥企業支付風險的控制，快速剝離劣質資產，對并購后的醫藥企業現金類資產進行有效整合，從而實現資產優化組合。

（二）中小型合同研究服務醫藥企業的發展趨勢

對于依靠規模效應的大型生物制藥企業，采用并購重組可以迅速擴充其實力，并利用其信用度高的優勢，可在資本市場上以較小的成本獲得資金來支持其擴張，而對于一些擁有科技優勢的服務性中小型合同研究機構（CRO）來說，銀行貸款對借貸主體有嚴格要求和評估，還要有抵押和擔保。一個剛起步的醫藥研發項目面臨巨大的市場風險，難以滿足銀行的貸款條件。上市籌資對大部分中小企業更是只能望而興嘆。可見，以上融資渠道均非理想選擇，而風險投資卻為這些企業提供了一種好的選擇。

風險投資，是對那些新興的高新技術產業和具有巨大發展潛力的產業的投資。風險投資的實質是一種科學技術和金融相結合，將資金投入風險極大的高新技術開發生產中，使科技成果迅速轉化為商品的新型投資機制，是高新技術產業化中的一個資金有效使用過程的支持系統。

醫藥產品研發的特點是資金投入高，周期長。新藥研究開發過程，不僅包括在實驗研究階段，還包括進入臨床的各研究階段（臨床Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ期），耗資大、耗時長、難度高。當前國際上每種藥物從開發到上市平均需要花費15年的時間，耗費8～10億美元左右。美國制藥界在過去的20年間，每隔5年研究開發費用就增加1倍。風險投資機構選擇有發展潛力的中小型醫藥研發企業進行投資，并積極參與到其研發業務和日常管理中去。但醫藥產品的研發具有高度的風險，因此必須設計出合理的風險投資退出機制。具體醫藥行業風險投資的高收益來自對醫藥企業投資股權的轉讓所得到的資本收益，而首次公開上市是風險投資最理想的退出時機，目前我國創業板、新三板的蓬勃發展也為風險資本在醫藥產品研發各階段的退出創造了合理可靠的資本市場環境。除此以外，各類資本中介服務機構，如法律服務、投資銀行咨詢服務、醫藥行業咨詢服務、審計和評估等第三方服務機構的建立和完善也為風險投資的退出創造了市場保障。最后，政府為外包服務企業和風險投資的有效結合又提供了相當可觀的政策支持力度，如在稅收、利率、法律援助等各方面的間接支持，甚至是直接的轉移支付支持，為中小型醫藥合同服務機構的風險投資運行創造了良好的市場環境。

（作者單位為南京長澳醫藥科技有限責任公司）

參考文獻

[1] 韓武，張育粹，蘇倪玲.生物醫藥企業財務競爭力淺析[J].經濟研究導刊，2014（20）.

第2篇：醫藥行業市場背景范文

中國醫藥行業上半年運行分析及下半年發展趨勢

2007年下半年，醫藥行業成本費用繼續上漲的壓力仍然存在，但藥品終端市場依然旺盛，醫藥行業總體將繼續呈現良好的增長態勢……

2007年以來，醫藥工業生產、銷售保持較快增長，經濟效益大幅回升。但上游原輔材料成本上漲、藥品價格繼續走低等因素,對醫藥行業持續發展的影響值得關注。

一、上半年運行情況

（一）生產、銷售快速增長。今年1～6月，累計完成醫藥工業總產值3100億元，同比增長22.5%。其中，中藥飲片加工、衛生材料及醫藥用品、化學原料藥、生物生化藥品及醫療儀器設備及器械制造等子行業增速,高于全行業平均水平；銷售產值2913億元，同比增長22.7%。其中，中藥飲片加工、生物生化藥品、衛生材料及醫藥用品、化學原料藥及醫療儀器設備及器械制造等行業增速,高于全行業平均水平；醫藥工業平均產銷率為93.97%。

（二）效益回升較多。1～5月，全行業實現利潤198億元，同比增長36.1%，處于“十五”以來的最好水平。其中，中藥飲片加工、化學藥品制劑、中成藥和醫療儀器設備及器械制造等行業利潤增幅較大。虧損企業1384家，行業虧損面為24%，較一季度下降3.5個百分點；累計虧損額18.1億元，增長1.1%。

（三）出口增速減緩。今年1～6月，完成出貨值379億元，同比增長20.6%，增幅回落5.17個百分點。其中，化學原料藥行業和醫療儀器設備及器械制造行業,分別實現出貨值173和93億元，增長14.6%和33.5%，增幅下降2.6和9.7個百分點。在成品藥方面，化學藥品制劑、中成藥和生物生化制品,分別實現出貨值34.9、17.2和37.9億元，同比分別增長30%、24.6%和19.1%。

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（四）藥品價格繼續走低。今年以來，國家對千余種中西藥品最高零售價格調整。同時，今年起藥品集中招標采購,將主要以掛網招標模式統一各省的藥品采購平臺，以低價為主導，藥品價格總體趨降。

（五）淘汰落后步伐加快。為提高三廢治理水平，實現資源的合理利用和清潔生產，《制藥工業污染物排放標準》將在年內制定出臺。該標準將成為醫藥企業新的準入門檻，隨著環保門檻提高，相當一批污染嚴重，治理不力的企業將面臨停產、關閉。

二、存在的主要問題

（一）原料藥漲價。在今年3月國家環保總局公布的6066家工業污染源重點監控企業中，醫藥企業占117家，以發酵類原料藥生產企業居多。部分企業因環保問題停產，市場供應趨緊，受此影響今年以來青霉素工業鹽、維生素等以糧食為原料的發酵類產品價格,都有不同程度的上漲。據中國醫藥保健品進出口商會統計，今年前4月份的青霉素工業鹽出口平均單價增長41.6%，維生素C同比增長4.7%。相關的能源、原材料價格今年仍呈上漲趨勢，下游產品及終端市場面臨一定的價格上漲壓力。

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（二）部分品種產能低水平擴張的后果顯現。大部分制藥企業在GMP改造過程中都進行了不同程度的產能擴充。為解決新增的產能，相當一部分企業都將“仿制”作為“投入少、周期短”的捷徑，同品種生產企業數量眾多，市場同質化競爭進一步加劇，價格大戰頻繁發生。

（三）行業投資大幅下滑。受2006年行業效益大幅下滑、行業門檻提高，以及從藥品研發、生產、市場及使用各環節全面進行整頓的影響，自2006年下半年以來，行業固定資產投資大幅回落。2006年全年累計投資僅為8%，為2004、2005年的一半水平（分別為17.9%和16.6%）。今年上半年1～5月，完成固定資產投資總額422億元，同比增長7.3%，比全國固定資產投資平均增幅水平低了近20個百分點，為近年來較低水平。

三、下半年發展趨勢

今年下半年，醫藥行業成本費用繼續上漲的壓力仍存在，但藥品終端市場依然旺盛，醫藥行業總體將繼續呈現良好的增長態勢。

第3篇：醫藥行業市場背景范文

關鍵詞：醫藥行業；財務分析；通化東寶

1 引言

通化|寶集團自成立以來，企業規模發展之猛，多元化項目經營之廣，兼并國營民企數量之多，生產設備與工藝流程之先，科研隊伍研究水平之高，都堪稱國內企業發展之奇跡，被業內人士譽為“東寶模式”，創造了中國企業快速蓬勃發展的神話。目前，東寶集團已成為世界上具有相當規模、擁有當今先進技術的胰島素生產基地之一。

本文以通化東寶集團為對象，對其進行杜邦財務分析和行業地位分析，并據此對我國醫藥行業發展現狀進行分析。

2 杜邦財務分析

通化東寶最近五年杜邦分析法指標及其變動趨勢如下表和圖1所示。從中可以看到，企業權益凈利率有較大的增幅，說明通化東寶近幾年成長迅速，獲利能力較強；企業權益乘數總體保持在1-2之間，變動幅度較小，有升高趨勢。總體說明企業的資產負債率逐年升高，負債總額遞增，杠桿收益大。這主要是與企業近年來采取的擴大銷售規模和擴建項目的策略有關。

3 行業地位分析

隨著我國經濟持續增長、人民生活水平穩步提高、人口結構日益老齡化，醫藥行業進入高速發展的黃金時期，并具有巨大的發展前景。因此，本文在對通化東寶進行杜邦分析的基礎上，選取醫藥行業另外兩家發展較好的企業--同仁堂和舒泰神，運用雷達圖，進行行業對比分析，并在此基礎上進一步對通化東寶的行業發展地位進行分析。

3.1 財務數據雷達圖

從Wind資訊數據庫中提取出通化東寶、同仁堂和舒泰神2015年年報的財務數據，包括營業收入、凈利潤、資產總計三個指標，同時提取醫藥行業各相應指標的均值，繪制出如下雷達圖2：

從上圖中可以看出，在反映公司經營規模的幾大指標上，通化東寶的經營規模水平遠高于行業均值，且行業地位領先于舒泰神，但遠遠落后于同仁堂。

3.2 財務比率雷達圖

同樣，從Wind資訊數據庫中提取出通化東寶、同仁堂和舒泰神2015年年報的財務比率數據，包括銷售凈利率、銷售毛利率、存貨周轉天數、應收賬款周轉天數、流動比率、速動比率六個指標，同時提取醫藥行業各相應指標的均值，繪制出如下雷達圖3：

為了讓圖示更直觀，在數據處理時，將流動比率、速動比率均乘以100，從而得到上圖。從該圖中可以看出，在利潤率指標方面，通化東寶領先于行業均值水平和同仁堂、舒泰神，較為理想；在存貨及應收賬款周轉天數上，通化東寶處于行業領先地位，遠高于行業均值水平和同仁堂、舒泰神；在流動比率和速動比率上，通化東寶落后于行業均值水平和同仁堂、舒泰神。

4 總結

隨著市場需求不斷擴大，對醫藥企業的要求越來越高。在成本提高和售價降低的雙面夾擊下，醫藥企業要擺脫困境就必須尋求發展，進行持續性的技術改造，降低成本。隨著國家扶持政策和醫改政策的繼續發展，醫藥市場呈現了回暖態勢，為醫藥企業的科技創新提供了良好外部條件。

在整個世界范圍來看，優化器械審批流程、鼓勵技術創新都是大勢所趨。在通化東寶的發展中，也應堅持技術創新和知識產權保護，有效利用新的醫療技術和藥物提高醫療保健服務的效率。

參考文獻

第4篇：醫藥行業市場背景范文

隨著中國居民醫療需求的繼續釋放，中國藥品市場也將快速擴容。然而，由于醫保支付壓力漸增及控費趨勢明朗，未來行業擴容的速度或將放緩至趨穩。目前來看，在各省區較少會出現超預期大規模低價招標情況下，中期內盈利水平仍將得到較好的支撐。

分化明顯

根據德邦證券的報告顯示，從ROE（凈資產收益率）的角度看，醫藥行業近5年（2008～2012年）ROE的水平在12%～18%之間波動，這個數值和美國各行業長期平均ROE維持在10%～15%相近。2009年（新醫改元年）行業ROE達到最高，銷售凈利率和資產周轉率都達到近5年最高，而后行業ROE出現下滑，資產負債率持續下降，至2011年到低點才拐頭回升。

截至2013年6月底，醫藥制造業主營業務收入、利潤總額分別為9493億元、917億元，同比增長分別為19.6%、16.6%；醫藥制造業的主營業務成本為6713億元，同比增長19.8%。然而，在成本上升的推動下，毛利率也出現一定程度的下滑。從總的運行趨勢看，醫療服務和醫療器械處于漲幅前列，同時在政策扶持下，生物制藥的利潤總額上升趨勢明顯，中成藥主營業務收入增長較快。

“從陸續的中報來看，相對超預期的公司還是比較少的。”日信證券醫藥行業研究員謝寧寧對本刊記者表示，“整體上延續了‘強者恒強’的趨勢，行業內分化比較明顯。”

從已的半年報公告看來，增長原因不盡相同。恒瑞醫藥公告表示，上半年公司實現收入29.7億元，增長13.7%，凈利潤6.4億元，增長15.2%。由于應收賬款與存貨周轉天數縮短，經營性現金流同比增長62.8%，說明增長質量很高。泰格醫藥公告稱，上半年公司實現營業收入16，633.01萬元，同比增長36.29%；實現歸屬上市公司股東的凈利潤4，625.82萬元，同比增長？3.64%；扣非凈利潤4，585.79萬元，同比增長64.35%。在宏源證券看來，泰格醫藥是國內臨床試驗CRO領軍企業，收入占比過半的臨床試驗服務項目毛利率同比下降了4.69%，主要是受“營改增”影響，報告期營收不含增值稅，而上年同期營收含營業稅金額。

“整體而言，增長最快的還是醫療器械和診斷的一些公司，比如新華醫療。”據謝寧寧介紹，新華醫療在制藥裝備、醫療器械、醫療服務三業務上不僅齊頭并進，一直在做收購，使得近幾年的增長水平幾乎都在50%左右，“這種外延式擴張為其帶來的盈利效應比較明顯。”

謝寧寧表示，近一兩年是醫藥行業并購的一個高峰，“下半年的收購還會比較多”。根據ChinaVenture投中集團的統計顯示，今年7月中國并購市場無較大規模并購交易拉動，整體活躍度有所降低。從交易規模分布來看，醫療健康首次領銜并購市場，交易規模為5.65億美元，占比為？8%。對于受行業負面政策影響相對較小的醫療器械和醫療服務企業來說，具有市場優勢的企業會加速整合進行外延式擴張，實現業績持續增長。

不過，申銀萬國提醒到，對于大型流通商而言，現有產品毛利率會緩慢下行，而深度介入醫院的增值服務會帶動毛利率提升。隨著行業的變化，回款周期會逐步加快，從而財務費用有望降低。綜合而言，盈利能力有提升20%～50%的空間，但盈利能力提升速度取決于醫院改革速度。

？政策面趨緊

未來即將出臺的各項政策成為醫藥行業未來發展走勢的主要擾動因素。多家分析機構皆認為，下半年醫藥行業將面臨反商業賄賂、藥品降價、醫保控費、藥品招標日趨嚴厲等政策壓力，行業政策面偏緊。

隨著葛蘭素史克中國（投資）有限公司（GSK）事件的持續發酵，卷入外企已經從歐資企業向美資藥企蔓延，一方面預示著外資企業在國內的超國民待遇正在被打破，外資藥企增速放緩，國內藥企有望因此而提高市場份額。另一方面，隨著部分地區加強對醫院和藥企的調查，國內大部分藥品的營銷模式將因此而逐步轉型，“醫藥代表都放假了，有些醫院明確寫著‘藥代請移步’。”某藥業控股公司內部人士對記者透露，制藥企業在營銷過程中變得較為謹慎，部分企業已經減少了走訪醫院的次數，有的甚至取消走訪。

行業的發展在未來3～6 個月中可能呈放緩趨勢，不過，與2006年有別，大概率上不會發展為大幅波及全行業的行為，“銷售生態是在中國醫療體制的大背景下形成的，短期的局部動刀僅是行業發展中短暫的攪動，不會對整個行業的成長軌跡造成大的改變。”上述藥業公司人士表示。

此外，近期的政策，除了發改委調研60家醫藥企業成本，強化了降價預期外，國務院醫藥衛生體制改革2013年主要工作安排亦顯露出降價趨勢，對企業的盈利空間形成一定挑戰。據了解，此次醫改工作安排基本上延續了之前的進程，然而和以往政策相比，在基藥招標方面沒有過多強調，但對藥品流通差價方面卻有較多提及。多家機構認為，未來在公立醫院改革中有可能對藥價特別是原研藥的價格有進一步壓制。“2013年是藥品招標大年，招標政策動向引人關注。”謝寧寧強調。

事實上，在基藥招標過程中，降價仍會是“主旋律”，“在商務標環節中最低價中標仍是主流。”上述藥業公司人士表示。在她看來，中央和地方的博弈結果將決定各省增補情況。地方基藥增補的沖動一方面源于地方保護、各地臨床需要，另一方面也為制藥企業施展公關能力開了口子，而國家遏制地方增補的目的在于維護基層醫保的支付能力和國家目錄的權威性。在這種情況下，地方政府處于控費和政績壓力出臺過激政策，脫離當前實際情況。其可行性偏差，糾偏是大勢所趨。“比如相對比較激進的廣東的招標政策，應該還會修改的，包括對外資藥企的過期專利進行的定價也是不合理的。”謝寧寧表示，“不可能再按照原來的狀況去執行的。”

不過，“醫保控費”仍是眾多機構分析師擔心的主要不確定因素。中信建投認為，“醫保控費”已經和正在下拉行業增速，預計2013年醫藥行業后收入增長20%左右，由于藥品價格同比下降，全年凈利潤增速預測在18%左右。

因為政府投入仍然嚴重不足，隨著“醫保控費”的力度和范圍的擴大，未來3年實際的“以藥養醫”會加強，一些價格高、獨家或生產廠商少的輔助治療用藥企業的增長前景依然樂觀。

第5篇：醫藥行業市場背景范文

一、 招商的主體：即由誰來主導招商？這些招商企業由兩部分構成，其一是產品的生產企業，其二是產品的總承包商或生產委托方；

二、 招商的特征，就是這些招商企業用什么來招商，即招商的“標的”是什么？這些商品有哪些市場特征：

1、 由生產企業或總承包商來負責（委托）生產，對市場的目標客戶進行招商；

2、 產品的毛利高：這類商品的出廠價到零售價之間的毛利空間一般在70%以上，也就是零售價的3折出貨甚至更低；

3、 “遠程作業”：買賣雙方基本上不見面，通過網絡、電話、傳真、銀行匯款等方式完成一系列的交易；

4、 分工“明確”，賣方只負責生產，其余的市場推廣、銷售工作皆由買方完成，一旦實現貨物所有權的轉移，風險完全由買方承擔；

5、 門檻低：不需要投入太多的資金就可以成為這些商家的經銷商或分銷商；

6、 基于短期的市場考慮，沒有長遠的打算，甚至變成了“一錘子買賣”，商品的市場生命周期很短；

三、 招商的對象（客體）：

1、 自然人：以從事醫藥行業的銷售人員作為對象，將產品賣給這些銷售人員，由銷售人員對鋪市、銷售，通過這些銷售人員本身的市場資源與人脈將這些商品賣給藥店與醫院；

2、 醫藥零售企業：將產品直接賣給醫藥連鎖，免去中間的流通環節，這也是醫藥零售企業中高毛利商品的一部份；

從目前的市場表現來看，這類銷售模式雖有一定的市場空間，但是卻前景堪憂，并由此引發一系列的市場弊端：

1、 造成監管困難：這類銷售模式很多由自然人作為銷售“中介”，其流通環節的沒有固定的流程與“進、銷、存”票據，游離于監管之外，藥品在運輸、存儲過程中的不確定性增加；

2、 由于監管的缺位，給不法商人以可乘之機，導致假藥、劣藥充斥其中，藥品安全成了大問題；

3、 為了增強市場的“競爭力”，這類商品大多采用魚目混珠的方式，在商標、商品名稱、包裝設計上與成熟的品牌商品相似相近，以達到以假亂真的目的，嚴重損害市場公平。

弊端雖然顯而易見，但市場機會也是存在的，以致于有大量的群體去追逐這一“細分市場”。那么導致這種藥品招商大行其道的市場背景與原因是什么呢？

1、 醫藥工業的產能過剩是“藥品招商”的最直接的原因。隨時醫藥商品的市場化，國內有眾多的醫藥企業參與藥品的生產與銷售，造成了行業產能過剩，使得眾多的中小企業無力將自己生產的商品推向市場，只得借助這些醫藥行業的銷售人員或零售機構來完成；

2、 眾多的醫藥銷售人員的存在，為藥品招商提供了“人力資源”保證。由于這些的銷售人員大多有創業當老板、兼職賺外快的“渴望”，但直接投資又缺乏實力與資金，同時又要承擔巨大的風險，因此“”這些招商企業的商品就成了最好的選擇，因此這類銷售人員就成為招商企業與零售藥店之間的商，從市場功能來說，這一群體就是俗稱的“藥販子”；

第6篇：醫藥行業市場背景范文

一中國醫藥企業發展過程中存在的問題及原因，

1.中國醫藥企業發展中存在的問題

1.1企業規模有限，在國際影響力不足

中國的企業數量可以說是很多的，可是卻沒有在國際上著名的企業，與國際知名企業之間的差距有的甚至在幾十年，而且差距有越來越大的趨勢。

1.2技術落后，創新能力弱，仿制為主，缺乏核心競爭力

中國的醫藥企業因為各種原因，不太重視創新，多以仿制藥為主，真正本土創新的藥品數量很少，產品技術含量較低，使得我們更多的是在重復建設，缺乏自己的核心技術和核心競爭力。

1.3醫藥行業集中度偏低，流通環節問題較多

在中國，老百姓對于“看病難、看病貴”的抱怨由來已久，這其中有一個重要的原因就是藥品流通的環節較多，層層分割利益，到達患者手中的藥品自然與生產成本之間產生較大懸殊，從而使得患者對于醫藥企業暴利的想法層出不窮，實際上問題并不是制藥企業的利潤多高，而是我們的醫藥流通領域侵吞了較多的藥品利潤，與歐洲國家相比，我們的醫藥行業集中度偏低。

1.4營銷手段不當，影響醫藥企業形象

隨著市場經濟的發展，加之國外醫藥企業的沖擊，可以說競爭是越來越白熱化，在面對激烈的競爭，很多企業不是從提高自身的科技水平著手，而是采用不當的營銷手段，使得這個原本陽光健康的產業埋上陰影，賄賂醫療人員，花費了大量的營銷費用，這個費用最終會轉移到藥品價格上。

1.5企業管理缺乏有效手段

縱觀所有的成功企業，少不了科學有效的管理，而中國的本土企業存在著較多的管理問題，任人唯親、因人設崗，管理松散等等，缺乏高效嚴謹的管理，這也是為什么很多中國企業在輝煌過一段時期后，就在競爭中銷聲匿跡了。

1.6融資體系不夠完善，資金缺乏

目前，國內醫藥企業的資金來源主要依靠自有資金和銀行貸款，處在創業初期的企業獲得資金的難度更大，想獲得風險投資的可能性很小，希望上市融資又收到企業規模等諸多因素的限制，風險投資和在證券市場進行直接融資的數量較少。

1.7藥品質量問題不斷

在高額的利益誘惑面前，不良企業制造假冒偽劣的藥品流向市場，進行銷售，嚴重危急了人民的生命財產安全。藥品質量不過關，不僅僅影響的是我們的國內市場，更是影響我國藥品的出口，使得我國藥品的出口量收到嚴重打擊，長此以往，必然也導致醫藥企業的發展出現問題。

1.8缺乏知識產權等方面的保護意識

醫藥企業在知識產權以及專利保護方面還有很長的路要走，中國的民族企業經過幾年甚至幾十年創造出來的藥物可能就因為意識問題而成為企業甚至民族的遺憾，在過去我們就曾吃過這樣的虧，對于本來創新成果相對較少的國家而言，這無非是雪上加霜，最后只能自己嘗盡心酸和悲哀。

1.9醫藥產品進出口結構不合理

出口的多為價格低廉、科技含量低的原料藥、中藥材等，但是進口的確實價格昂貴的藥品和醫療器械。這樣的現狀讓中國的醫藥企業還停留在在西方發達國家的后方，跟著西方的后面走著，真正所謂的國產創新藥物基本沒有出口的可能。

2.存在這些問題的原因

2.1中國特殊國情

中國是發展中國家，各方面的實力與西方發達國家相比還是存在一定的差距，還處在規模擴張的粗放型發展階段，導致了競爭力不足。就創新方面而言，國外醫藥產業的技術創新能力研究要比我們早幾十年，而中國在這方面的關注還是比較晚的。

2.2政府的支持力度和相關的法律法規不完善

現在做創新藥，資金主要還是企業自籌，包括貸款等等，國家能夠給予的資金支持相對有限，這樣也制約了我們的民族企業自己做研發的動力和激情，如何在政策上給予創新藥企業更多的支持，幫助企業做出有競爭力的產品，這在未來還是我們政府需要重視的問題。

2.3醫藥行業的行業特性

眾所周知，醫藥行業是高投入、高風險的行業，新藥的研發從前期篩選到最后推向市場，進行產業化生產需要大量的人力、物力、財力，一般來說，研發一種新藥少之幾個億，多則幾十億，可能最終還面臨著失敗的風險，導致血本無歸。

二醫藥行業發展前景和趨勢

1.1人口因素，未來將實現穩步增長

人口自然增長是促進醫藥行業發展的重要因素之一，對于藥品的需求的增長也促進了醫藥行業的發展。伴隨著老齡化社會的到來以及老齡化進程的逐步加強，對于藥品的需求量也增加，必將促進我國醫藥行業的發展。

1.2市場競爭將更加激烈

隨著我國加入世界貿易組織以及經濟一體化時代的到來，越來越多的外資醫藥企業進入中國，國內的醫藥企業不僅要面對自身以及客觀環境的挑戰，還將面臨來自大型跨國企業的挑戰和競爭。

1.3藥品價格將趨于合理

為了使得藥品的價格更為合理，國家采取了眾多的政策和制度來限制藥品的藥價。在未來，對于藥品價格的調控力度有可能進一步加強，面對這樣的外部政策，不得不說對有些企業的發展還是產生了負面的印象，有些企業甚至因為低廉的利潤，面臨倒閉的風險。

1.4物流環節更為合理

目前，我國的藥品流通環節過多，層層加價，導致藥品進入消費者的口袋時，已經變得十分昂貴，很大一部分原因是我們的中間環節過多，增加了太多的附加費用。面對這樣的現狀，國家也在考慮如何合理設置物流環節，通過制度約束，政策引導等方式，力爭實現產業化、規模化經營，讓藥品以合理的價格合理的流通環節，最終到達消費者手中。

1.5醫藥企業數量減少，規模更大，競爭力提升

市場經濟體制下，優勝劣汰是不變的法則，很多小型企業在面對競爭日益激烈的內外部環境，面臨著兼并、重組，甚至一些企業不得不退出中國市場，

1.6行業更加規范，從業者素質提高

現在從事醫藥推廣銷售的人員的進入門檻還是比較低的，相應采取的營銷手段也缺乏學術背景支持，將來隨著醫藥行業的發展，將實行學術推廣的話，對于推廣人員的要求必然會大幅度提升。

2.促進中國醫藥企業發展的措施和建議

2.1加強國家和政府的政策支持和引導

任何行業的發展離不開國家政策的支持和引導，醫藥行業因其對國民經濟和人民健康所起的重要作用，更是需要國家的大力支持，國家應從多方面著手，鼓勵企業多參與創新項目，給予更多的稅收支持以及項目管理資金，為企業創造更好的發展環境。

2.2加大醫藥人才建設和培養

可以說，重視醫藥人才的培養和引進，是推動我們中國醫藥企業發展的重要因素，在未來，我們必須多渠道多途徑共同努力，為我們的企業輸送更多的優秀人才，創造出更多的價值。

2.3完善相關的法律法規，提高相應標準，促進醫藥行業健康發展

我們國家近些年陸陸續續頒布了許多醫藥相關的法律法規，逐步形成了一系列較為完備的標準體系，保證藥品在研究、生產、銷售各個領域的安全與規范，也加快了我們國家的藥品走向世界的步伐。

2.4 加大研發投入，實施創新戰略，培養競爭力

我們的民族企業要加強融資渠道，獲得政府和外界合作單位更多的支持，采取與科研單位聯合、整體吸收、參股控股等多種方式，盡快建立起自己的科研中心和科研隊。

2.5多開展與國際國內醫藥企業之間的合作與交流

多與國際上優秀的醫藥企業交流，只有在不斷的交流中，才能夠揚長避短，少走彎路，也減少了不必要的資源浪費。同時，我們的本土醫藥企業之間也要加強合作和交流。

2.6加快醫療體制改革，促進醫藥行業發展

加快醫療體制改革，除了對于基層醫療藥品的需求增加，同時還會促使企業更重視創新，還能有效改變現在的以藥養醫的現狀，降低了藥品的價格，透明化藥品價格，有利于醫藥企業正當經營，良性競爭，促進醫藥企業的健康發展。

2.7采用科學管理方法和管理理念，提升企業管理水平

一個企業的成敗很大程度上是取決于企業的管理水平的，如果一個企業管理混亂，即使有非常好的產品，可能也無法避免被淘汰的風險。我們的本土醫藥企業在未來，想要尋求更大的發展，必須要進行有效管理，提升企業的管理水平。

2.8加快推進醫藥企業的結構調整，合理利用資源

實行較為嚴格的準入制度以及創新藥品的審批制度，真正嚴把源頭關，政府在源頭上把好關，科學使用和配合政府這只“看得見的手”和市場調節這只“看不見的手”，相信我們的企業機構會更合理，資源的利用率也會相應提高。

2.9加強營銷手段的規范化和多樣化，全力打造企業品牌形象

目前，我們的醫藥企業的營銷手段還是比較有限，整體學術水平不高，要促進中國醫藥企業的發展，我們就必須使得我們的營銷手段逐步規范化和多樣化，我們的企業應該更多思考合理合法有效的營銷手段，加強客戶管理和品牌建設，真正建設起來屬于中國的走上世界的百年老字號企業。

2.10充分發揮中藥產業優勢，促進中醫藥事業的發展

我們要充分利用我們的中藥資源優勢，采用現代化的技術手段和方法，努力改變我國中藥產品因為質量或者工藝不達標，無法走出國門，進入國外市場的尷尬，我們應該加強中藥的研究，提高國內的中藥標準，與國際藥品標準一致，真正成為中國醫藥行業的競爭力產品和拳頭產品。

參考文獻

第7篇：醫藥行業市場背景范文

1 調研指導思想和調研方法

1.1 調研指導思想

在南陽醫學高等專科學校統一組織，認真學習教育部國發[2005]35號文件《國務院關于大力發展職業教育的決定》和教高[2006]16號文件《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》的基礎上，依據《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020）》，結合該校專業人才培養方案的要求和藥品經營與管理專業的教育現狀，以職業為導向，緊扣培養目標和專業崗位的要求，積極推行教學活動和工作實踐相結合的學習模式，遵循創新性和可行性原則，開展藥品經營與管理專業人調研工作。

1.2 調研方法

組織熟悉專業培養方案的專業帶頭人和專業骨干，認真學習文件，進一步更新教育理念，科學定位，突出就業單位對藥品經營與管理專業教學的要求，結合市場需求，充分展開調研工作。

1.2.1 查閱資料

從國家和河南省各政府機構通過網站和媒體公布的各項數據中了解醫藥市場發展現狀和趨勢，獲取關于人才需求的數據。通過各院校網站及中國知網、方正等專業性強的網絡數據庫廣泛查閱國內各大專院校藥品經營與管理專業設置情況，了解兄弟院校尤其是本省內兄弟院校專業開設的課程、教學特色及就業等狀況。從各企業在其官方網站或媒體等渠道的信息中了解各企業對于藥品經營與管理人才的具體要求。

1.2.2 發放調研表

在醫療機構、制藥企業、藥品批發企業、零售藥店等學生可能就業的單位進行問卷調查，就企業對學生崗位職業能力的要求以及來自企業的其他建議等方面進行調研。利用暑期及在醫院等單位實踐的機會要求教師進行深入調查。

1.2.3 邀請行業相關專家、往屆畢業生座談

利用南陽的醫藥資源優勢和本校教師、畢業生的社會關系，邀請了各級醫藥行業骨干、往屆畢業生，深入座談，了解企業用人狀況和學生在工作技能上的欠缺。

2 專業人才需求調研結果

2.1 醫藥行業發展現狀與趨勢

2008年以來，盡管金融危機席卷全球，但我國醫藥產業仍然保持穩定增長。由于人口增長，老齡化進程加快，醫保體系不斷健全，居民支付能力增強，人民群眾日益提升的健康需求逐步得到釋放，城鎮化給醫藥零售商業企業代來新的競爭和發展機遇，我國已成為全球藥品消費增速最快的地區之一。據中國醫藥企業管理協會、中國醫藥企業家協會會長于明德闡述，2012年，全國醫藥工業實現利潤總額1820億元，較去年增長20.4%。2012年全國醫藥商業實現銷售總值1.11萬億元，較去年同期增長18%，實現利潤總額150億元。

面對重大歷史發展機遇，作為中原大省的河南省，在醫藥行業尤其是中醫藥行業發展中正發揮著舉足輕重的角色。2011年1-9月份，河南省醫藥制造產業產值位于全國第3位，總體規模為湖北、北京、上海、天津的兩倍。河南的中藥藥材資源居全國第二，總量優勢明顯。2012年河南省和山東省并列醫藥銷售中資金利潤率排名第一名。2012年全國醫藥工業500強中河南省有輔仁藥業集團有限公司、河南省宛西制藥股份有限公司、河南福森藥業有限公司等7家名列其中。這些數據無一不彰顯出作為有著深厚積淀的醫藥大省，河南省所具有的實力。為了推進行業快速發展，河南省于2012年3月7日專門出臺《關于促進醫藥產業健康快速發展的意見》，鼓勵醫藥產業轉型升級，科學發展，改變低水平重復建設和低層次競爭的狀況，為河南省醫藥行業的發展提供了契機。根據河南省統計局統計數字，2013年河南省醫藥行業保持了15%以上的增速，全省中西藥品類全年消費品零售總額增長13.3%。

作為醫圣張仲景的故鄉，南陽市巧用“醫圣牌”，利用得天獨厚的伏牛山中藥材資源優勢，聯辦生產、加工企業，實行訂單種植，加速了中藥材產業的種植、開發與研究，構建起了南陽中醫藥診療、科研、學、種植、加工、營銷為一體的特色產業集群。醫藥產業已成為南陽六大戰略支撐產業之一。根據南陽市統計局的統計數字，2014年前兩個月，南陽醫藥制造業累計同比增長8.4%，醫藥制造業實現主營收入22.4億元，同比增長12.7%，“天然藥庫”正逐漸變為“中華藥都”。南陽市有宛西制藥、福森藥業等中醫藥加工企業11家，年產值近30億元，保健品企業19家，產值15億元。

隨著新醫改方案的出臺及基本醫療保險制度、國家基本藥物制度的實施，醫藥行業將進入新一輪快速增長的有序發展期，有望在2020年以前成為僅次于美國的全球第二大藥品市場。

2.2 職業崗位分析

隨著國家對醫藥市場整頓力度的不斷加大、行業競爭的日趨激烈，交叉跨越醫藥、經營管理兩個領域，具有藥學專業的相關知識，并且精通經營管理技能的高技能人才成了行業急需。調查數據顯示，現有藥品經營管理人員的學歷水平為大專（包括大專）以上學歷的比例是48%，高中及中專學歷的比例分別占了21%和25%，初中（包括初中） 以下學歷的比例是6%;其中具有藥學背景的人員約占4 9%，管理類專業畢業人員約占10%，而具有藥品經營管理專業教育背景人員寥寥無幾。

據預計，“十二五”期間，我省在醫藥行業高素質技能型人才缺口達20萬。目前河南地區高職院校的年培養人數遠遠不能滿足市場的需求，因此藥品經營與管理專業有著非常深厚的行業基礎和緊迫的市場需求。

3 藥品經營與管理專業現狀調研

3.1 人才缺口較大

國內高職院校招收藥品經營與管理專業的較多。如湖北中醫藥高等專科學校、安徽醫學高等專科學校、浙江醫學高等專科學校（物流方向）、重慶醫藥高等專科學校、山東醫學高等專科學校、鹽城衛生職業技術學院（國家重點建設專業子項目）、廣東食品藥品職業學院黑龍江護理高等專科學校等等數十家。但外省院校學生一般較少到本省工作，而省內開設本專業的院校和招生規模較小。根據河南招生考試信息網提供的信息，2014年河南省內有鄭州華信學院、漯河醫學高等專科學校、鄭州鐵路職業技術學院、河南化工職業學院、三門峽職業技術學院、鄭州職業技術學院、鄭州澍青醫學高等專科學校及我校共八所院校有高職高專層次的藥品經營與管理專業招生計劃，2014年招生人數分別為50、70、55、54、70、40、90、58，共計487人。從招生院校和招生規模來看，省內開設院校較少，整體招生規模不大。

3.2 專業課程設置中的不足

學生在校理論學習時間較少，使得在醫學和藥學專業開設之余本專業課程占比較少，從而使一些在經營管理工作中急需的課程未能開出。全國范圍內存在專業課程教材內容滯后，不實用，缺少高質量的醫藥推銷技巧、談判、電子商務等專業教材。實踐教學模式單一，大部分采取的是理論講述與案例教學結合的模式，學生營銷實踐技能的訓練時間少，專業實訓場所建設有待完善，缺少藥品流通過程中必不可少的零售藥房和物流實訓內容。

3.3 師資力量相對不足

包括醫學基礎課程、藥學基礎課程及專業課在內的專任教師主要是學院科班出身，所學知識及長期的教學工作都與醫藥市場和患者實際用藥情況有一定距離，大多缺乏一定的藥品經營與管理實戰經驗，對目前藥品市場不夠了解，所教知識也與市場有一定脫節。如在藥學專業課程中的經典藥物，事實上，目前醫藥市場中經典藥物偏少，多數為結構經過改進，功效有所改善的品種。隨著招生規模的擴大，學生人數急劇增加，以及新進教師比例增大，教師的實踐能力有待進一步加強，教學業務面有待拓寬。

4 藥品經營與管理專業教學改革建議

4.1 改革目標

圍繞藥品經營與管理專業人才培養目標，深化“校企合作、工學交替、頂崗實習”的人才培養模式和模塊化項目課程體系，實現課程教學“教學做”合一。

4.2 專業教學改革建議

4.2.1 準確定位藥品經營與管理專業人才培養目標

建議以經管課程為主，以醫藥類課程為輔，在教學中實現二者的有機結合。對于“經營管理”和“醫藥”教學內容之間實行7：3或6：4的比例。重在知識的集成、能力的復合、素養的全面培養。在教學的內容方面，注意內容的多元化配置，探索醫、藥、管結合的教學模式，發揮醫學院校綜合優勢。

4.2.2 創新課程體系與教學內容

構建與技能大賽、執業資格考證、專業技能鑒定、綜合素質提升相融合的課程體系。對計算機、外語等考試以社會考試取代課程考試。組織學生參加西藥藥劑員、醫藥購銷員考試等職業資格考試，畢業證書與職業資格證書雙證融通。將職業資格標準所要求的知識和技能納入課程體系，為順利就業提供強有力的保障。

4.2.3 重視藥品經營與管理專業實踐教學環節

走理論教學與實踐教學一體化道路，注重學生實踐技能的培養。盡快建立模擬藥房實訓室、電子商務實訓室和醫藥物流實訓室，訓練學生將經營管理知識在模擬的市場情景中加以實際運用。根據生源的就業方向和各專業發展規模，進一步建設立足南陽輻射全省周邊地區的校院合作基地。學校和企業形成合力，優勢互補、資源共享、共同發展。

第8篇：醫藥行業市場背景范文

觀察這輪行情，券商、保險為代表的金融股領漲，煤炭、有色等周期股也輪番上漲，醫藥板塊卻面臨一定的股價壓力，但我們認為作為一個具有明確成長性以及以防御性為主的板塊，該板塊的短期走勢實在預期之中，但從中長期配置價值來看，現在確實是比較好的配置時點。

2015年受益于醫藥行業政策的行情還會持續，從政策面來看，一些行業政策落地或正在醞釀，其中藥品價格改革政策逐漸明晰，我們認為基藥目錄中具有獨家品種，治療領域定位大病種的公司有較大的投資機會，在招標過程中擁有較強的議價能力的企業可持續關注。而公立醫院改革相關政策的變化也將推動醫藥電商、醫療服務等許多領域的改革，政策的推動將產生各種機會。

具體投資機會上，我們認為各個醫藥子行業都具有機會，其中尤其看好醫療服務以及醫療器械的投資價值，目前來看，在強周期股的強勢打壓下，持有這些小市值個股信心受到打擊，因此短期可關注進入基藥招標目錄且有業績支撐的傳統藍籌股的投資機會，但從中長期來看，我們仍看好受益于改革預期的中成藥、醫療服務和醫療器械等品種。

第9篇：醫藥行業市場背景范文

近年來,中國醫藥行業的收入保持著20%左右的增長。從已公布的2005年年報看,醫藥行業上市公司實現凈利潤的均值為4700余萬元,凈資產收益率均值為6.84%,每股收益均值為0.29元,盈利能力指標依然在制造業企業中位居前列。但從收入和利潤結構上看,醫藥業上市公司產品結構單一、新藥開發和商品化能力薄弱的積弊沒有大的改變,這也是中國醫藥企業在未來5－10年內面臨的重大瓶頸。

醫藥行業兼有傳統制造業和高技術行業的特征。從業務鏈條上看,從藥理研究到新藥開發,再到病理實驗和臨床研究,構成了醫藥工業的前端。在這個過程中,企業承擔著巨大的開發風險,這不僅僅源于反復試錯的成本,更有新藥在臨床階段出現的不適應癥以及其他更嚴重的后果;新藥經過臨床階段后,拿到新藥證書,就進入到規模化生產階段。制藥業的規模化效應非常明顯,一是因為制藥的邊際成本往往非常低;二是因為顧客對產品的忠誠度遠較一般消費品高得多。醫藥業最后一個業務環節是市場推廣,即新藥的商品化階段,這個階段要消化研發階段和生產階段的大量投入,畢竟規模經濟效應要靠出貨量來實現。從各個環節的重要性和獲利能力看,醫藥行業的價值分布呈“微笑曲線”:研發和流通環節的業務附加值高于制造環節的附加值。

中國醫藥企業的工業能力主要位于附加值較低的制造環節,而在研發和市場推廣方面建樹寥寥。世界級醫藥企業,如默克、輝瑞等,其商業模式與影視劇制片公司有相似之處。制片商要靠不斷推出大片來維系和開拓生存空間,而一部成功的影片不但能夠補償先前票房業績不佳的影視作品投入,同時也使公司具備了吸引優秀導演、演員乃至觀眾的號召力,是謂“大片模型”。

反觀中國醫藥企業,雖然在青霉素工業鹽、維生素以及解熱鎮痛類原料藥的生產方面位居世界前列,但鮮有叫好又叫座的“大片”級新藥問世。我國化學制藥業基本上走的是一條仿制的道路。建國以來,我國生產3000多種西藥有99％是仿制的;近年來生產的837種西藥中,97.4％是仿制的。加入WTO后,仿制的成本將大大提高;另外,進口關稅的進一步降低將導致更多的進口西藥進入國內市場,給我國的化學制藥工業帶來了巨大的沖擊。僅有的自有品牌類新藥幾乎全部集中在漢方藥領域。而從世界范圍看,日本和韓國的漢方藥占據著全球市場90%的份額,中國作為漢方藥的發祥國,并無競爭優勢可言,這不能不說是一種悲哀。

從長遠看,新藥開發和商品化能力關系到企業能否在醫藥工業中生存下去。國際制藥企業開發一個新藥,一般花費1.5億-10億美元,歷時10年左右,且合成的單體能夠成功進入市場的機率只有1/10000-1/5000。那么,中國制藥企業可用于新藥開發的資本有多少呢？我們來看一下2004年醫藥類上市公司長期資本凈值的分布情況:

長期資本凈值等于凈資產與長期負債的和,減去固定資產與無形資產的和。長期資本凈值越高,意味著企業用于長線投資的財務能力越強;長期資本為負,則意味著企業在用“短融長投”的方式支撐目前的主業,有周轉不靈之虞。這個指標對中國藥業上市公司的意義在于,決定企業能拿出多少錢來用在新藥開發和商品化上。圖1給出三條重要信息。

2005年年末,我國醫藥類上市公司的長期資本凈值在正負10億元之間,比照世界級醫藥企業動輒10億元以上的新藥開發投資,中國醫藥企業目前顯然不具備大規模上馬包括開發、產品化和商品化在內新藥工業體系的能力。

資產規模居前的制藥企業往往背負著巨大的長期資本赤字,如排名第一的華北制藥,排名第三的太極集團。而這些企業長期資本赤字,一般都是在擴充生產能力的過程中形成的。

資本規模位居前10位的A股藥業公司的長期資本凈值之和不足6億元,也就是說,合中國前10大藥業上市公司之力,在上馬新藥工業體系方面仍顯得捉襟見肘。因此,制藥企業之間的橫向合并不見得能帶來規模效益,反而有可能陷入周轉陷阱。

正是因為長期資本積累遠不足以支持企業發展新藥工業體系,中國藥業公司往往選擇將盈余投到生產環節或非相關多元化領域。前者必然導致中國藥業生產能力過剩,加劇企業間同質化的惡性競爭,而后者將進一步侵蝕企業面向新藥工業體系的投資能力。由此,中國醫藥企業面臨著長期投資能力不足與短期投資管理不善的悖論。

這幾年來,華源集團通過并購,在紡織和醫藥兩大產業高速擴張。特別是在拿下上藥和北藥這南北兩大醫藥集團之后,華源集團一舉成為中國最大的醫藥企業集團。目前,華源集團旗下有7家上市公司從事醫藥制造和分配。但是,華源集團在醫藥行業的規模擴張顯然無補于面向主業的投資能力。相反,高負債并購模式迫使其走上了賣身自贖之路。