紅色旅游業的營銷策略精選(九篇)

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第1篇：紅色旅游業的營銷策略范文

一、川東北地區紅色旅游現狀

（一）游覽方式單一，文化內涵挖掘不深

紅色旅游是把紅色文化同旅游有機結合起來的旅游方式，紅色文化是旅游的靈魂。但是多數紅色旅游景區并沒有深度挖掘紅色文化這些寶貴的精神財富，沒能很好地與當地文化相融合，體展出獨特的地域文化。政治活動和革命紀念日對紅色旅游影響相對明顯，主要表現在對機關干部、部隊和青少年進行傳統教育，對游客難以形成吸引力。同時，紅色旅游主題的單一和低水平的重復建?O，資源開發的簡單化、程式化，景區建設的雷同性，也會在一定程度上影響游客的參觀興趣與滿意程度。

（二）基礎設施建設和配套服務有待完善

許多紅色旅游景區遠離市區，存在交通連接不通暢，道路崎嶇不平，可進入性差，對景區的建設投入不足，基礎設施不完善，衛生環境差等問題。多數紅色旅游景區的旅游產品是不成熟的，配套服務設施層次單一，規模上和國內其他紅色旅游景區相比較小，而旅游內容仍只停留在簡單的觀光層面。

（三）資源整合難度大

許多紅色景點未能把當地自然資源、風土人情的資源優勢充分利用起來，參觀點基本上是分散的、單個的，缺乏統籌協調，減弱了個人的參觀意愿。另外，行政區劃也人為地造成了地域分割，增加了紅色旅游資源地區間整合的難度，難以發揮紅色旅游集群效應。

二、川東北地區紅色旅游發展建議

（一）打造川東北紅色旅游品牌

品牌是一種精神象征、一種價值理念。優質品牌的多寡已經成為衡量國家強盛與否的標志之一。紅色旅游品牌建設是中國發展紅色旅游的必經之路。川東北地區是我國著名的革命老區，具有極強的紅色文化影響力。在加強精神文明建設的時代背景下，我們應加強川東北地區紅色品牌的建設，大力實施紅色文化旅游品牌戰略，不斷創新，積極拓展國際國內紅色旅游市場。

（二）深度挖掘旅游資源的人文內涵

紅色文化是川東北地區旅游的特色之一，但川東北地區紅色旅游品牌也需要其他旅游內容，單靠紅色旅游資源會使旅游內容單調，讓人產生審美疲勞。因此，川東北地區紅色旅游需要深度挖掘和利用川東北地區的各種文化資源，加大對革命歷史、珍貴革命文獻、紅色故事、紅色歌謠、紅色文學作品的資料搜集整理，積極拓展紅色旅游外延，充實川東北地區紅色旅游品牌。同時，推出具有本地特色、紅色內涵、多種功能的旅游產品，以適應消費者的市場需求。

（三）區域合作以加強紅色旅游的競爭力

“我國區域旅游規劃與開發都是以行政區域為單位，由各級政府和社會組織來開展的，這有其合理和積極的一面，但往往又造成一種割裂區域自然資源脈胳的連續性與人文資源的綿延性的不良后果。由于利益的考慮和眼光的短視，有些地區之間還采取惡性競爭的手段，從而夸大了這樣一種分區，這對區域旅游業的發展非常不利。”①川東北地區應走聯合發展之路，打造川東北地區紅色旅游特色，樹立紅色旅游形象，協調區域資源發展。

區域合作機制可以有效提高紅色旅游市場的競爭力，通過區域合作，開發各種類型的旅游形式，有效整合旅游資源，充分發揮整體資源優勢，有組織有規劃地推動區域聯動開發戰略。加強區域間經驗交流，開展合作旅游線路，構建紅色旅游圈，打破行政區域壁壘，提高接待能力，豐富川東北地區紅色旅游產品體系，擴大川東北地區紅色旅游文化的輻射范圍和知名度、美譽度，搶占市場先機，共同發展，成果共享。

（四）建立區域聯動機制，以解決旅游開發的區域矛盾

第一，建立靈活高效的磋商與協作機制。構建川東北地區紅色旅游圈，建立區域聯動機制，需要旅游管理部門和各級地方政府的協商、合作與配合，制定共同行動計劃，并在地區的宏觀規劃、信息共享、資源開發、營銷策略等方面進行有效的協調。如何建立高效機動的磋商與協作機制，有待于在以后的具體工作中不斷摸索并不斷完善。

第二，加強組織領導。省政府可成立川東北地區紅色旅游圈發展協調小組，加強對川東北地區紅色旅游圈建設的組織領導和統籌協調，指導推動區域發展規劃實施，協調解決區域發展、規劃實施中的重大問題，研究提出支持促進區域發展的重大政策措施，統籌推動區域重大項目。五市人民政府是本規劃實施的責任主體和工作主體，要建立川東北經濟區市際聯席會議制度，研究提出區域經濟發展的思路目標、重點工作，協商解決區域合作的具體事項。

第三，發揮五市的旅游行業協會的專業組織功能，聯動旅行社開發幾條精品紅色旅游線路，在旅游市場上一炮打響，取得市場先機。相比較行政機關，行業協會更加靈活，在信息溝通、聯合營銷、旅游從業人員培訓等方面都具有優勢。另一方面，行業協會對企業需求把握更加準確，能及時調解紅色旅游圈發展中存在的內部競爭問題。最后，聯合五市行業協會建立起川東北地區紅色旅游圈行業協會，進一步發揮行業協會的作用。

第2篇：紅色旅游業的營銷策略范文

這些年來，凡是去過仁(懷)習(水)赤(水)一線旅游的客人都會這樣戲說：仁懷大接待，赤水大旅游。仁懷人辦酒席，赤水人收錢。這些聲音不外乎傳遞著這樣一條信息：仁懷只是過境游，而不是真正意義的目的游。發展旅游產業，仁懷人沒少費功夫。早在1994年3月，仁懷還只是縣的時候，決策層就有超前的大思路，將旅游業定為繼酒業之后的又一支柱產業來培植。同時，還將茅臺作為國際旅游區來規劃和實施。就在茅臺酒廠集團公司二期技改投資億元資金，配套修建國酒文化城的同時，仁懷在財政并不富有的情況下，也多方投資8億多元，打造了諸如“美酒河摩崖石刻”、“巨型茅臺酒瓶”以及“國酒門”等10多處人文景觀，并夯實了交通、通訊等基礎設施。可是，到“十五”期末，旅游這一產業在該市GDP比重中還占不到1%，也就談不上對縣域經濟的拉動和支撐。占有神秘茅臺這一無與倫比的旅游資源，卻留不住遠方的客人，形不成產業，這是仁懷市在發展旅游產業中遇到的最大尷尬。難題如何破解？新一屆仁懷市委、市政府班子，在總結近10年發展旅游業的經驗和教訓后尋找到了答案：集中全力挖掘和開發獨具魅力的神秘醬香之旅。

仁懷境內旅游資源可分為綠色(自然生態)、紅色(文化)、白色(赤水河鹽運文化)和醬色(國酒文化)四類。這些綜合性都很強，但現實的情況是綠色生態的競爭明顯弱于鄰近的赤水和習水，紅色資源只是淺層次開發，且對縣域經濟的貢獻不大，白色資源割據一方，力量微弱，唯有醬色資源才是仁懷最具吸引力和競爭力的優勢資源。茅臺集團對仁懷市旅游業的重新定位也作出了反應，廠市通過座談，就開發神秘醬香之旅達成了一致共識。據悉，仁懷緊緊抓住茅臺酒廠集團公司被國家旅游局授予工業旅游示范點這一契機，將以茅臺古鎮為中心的茅臺旅游圈作為龍頭產品進行打造。茅臺鎮作為歷史文化名鎮，將為游客送上神秘醬香之旅的完美體驗，而市區所在地的中樞，將作為茅臺旅游圈的大后方，為游客提供休閑、娛樂、洽談商務的場所。在做旅游項目的規劃時，該市以酒文化為靈魂，將醬香酒文化始終貫穿于旅游產品的情景設計之中。

通過三年的改造，使其注入豐富的文化內涵，讓游客在中國第一酒鎮處處感受到濃濃的酒文化氛圍。龍頭產品是一個地區最具壟斷性、帶頭性和標志性的旅游產品。仁懷旅游的龍頭產品，是茅臺酒的原產地茅臺鎮及其周邊。為了充分利用旅游資源，該市將文化之旅和河谷生態之旅有機緊密結合。凡產美酒之地，其山水必美，把酒臨風，游山玩水，別有一番情趣。對游客來說，在青山秀水中感悟酒文化無形中又增添了茅臺酒是原生態的健康酒的印象。美酒與釀酒之水關系密切，對此，仁懷市決定茅臺鎮上的釀酒人每年農歷的九月初九，都要舉辦盛大的祭水活動，讓游客在神秘的茅臺河谷體驗茅臺酒的釀造和儲藏過程，自然會產生探秘美酒的愿望。

如何讓遠方的客人留下來，這是仁懷市和茅臺酒廠決策層在開發神秘醬香之旅中思考的最為核心的問題。也就是怎樣使仁懷旅游業從過去的過境游變為目的游。

旅游項目建設和旅游產品開發是加快旅游文化產業發展的有力抓手，仁懷市將加大旅游基礎設施建設投入，出臺獎勵扶持政策，推進國酒茅臺工業旅游、酒文化旅游、紅色旅游項目建設，建成茅臺旅游古鎮、“茅臺國酒城”，完善四渡赤水紀念園配套服務設施，實施泛鹽津湖國家級旅游度假區建設，推進“仁懷市白酒工業旅游點”建設，打造“茅臺故事”影視基地。大力開發特色旅游商品、特色餐飲。努力構建以國酒工業旅游為支撐，融酒文化旅游、紅色旅游、休閑度假旅游為一體，娛樂、餐飲、購物、中介、物流、信息等完美配套的旅游目的地。加大旅游宣傳營銷力度，著力展示“世界第一蒸餾酒品牌”、“國酒之心”和“國酒文化之都”旅游目的地形象。

貴州省仁懷市不僅是國酒茅臺的故鄉，也是四渡赤水時戰斗過的地方，擁有極為豐富的紅色文化，在這里留下了魯班戰斗遺址、長干山住址、明廣寺魯班戰斗指揮所等眾多紅色遺跡。

四渡赤水中的第三渡發生在仁懷市茅臺鎮，是在戰略轉移中，從被動轉為主動，從失敗走向勝利的轉折點，是后紅危為安的關鍵，可以說，勝利從茅臺三渡開始。。

在具體操作中，仁懷市與茅臺酒廠著重從六個方面著力：一是把千年古鎮茅臺鎮的改造以體現國酒文化為主線，以古樸、渾厚為特色，恢復傳說中和釀酒相關的古跡，以美麗的民間傳說故事作貫穿，達到各相關景點的有機和諧。讓游客體味到古鎮厚重的醬香文化底蘊，使其美名口口相傳，名揚四海；二是凸顯參與體驗的神秘醬香之旅。茅臺酒歷久彌香，游客不但可以體驗到釀造過程，還可以在儲藏過程中融入自身愿望，打造茅臺集團的企業游引領仁懷降香文化底蘊茅臺文化；三是旅游資源的整合。美麗的赤水河谷能夠讓游客體驗美酒之源，悠久的古鹽道能夠讓游客領略因商促酒的美酒發展歷史，感人的故事能夠讓游客感受茅臺酒的愛國情懷，啟動仁懷鏡內古鹽運文化古路的打造，對在仁懷鏡內紅色路線（亮點梅子坳街），舒適的溫泉能夠讓游客在品嘗美酒之后放松身心；四是旅游商品的開發；五是茅臺領軍的降香文化、在仁懷的紅色文化、歷史遺留的鹽運文化的品牌形象設計與營銷策略；六是政府在旅游發展中的角色定位與企業作用的發揮。

仁懷以山地為主，地勢起伏大，人多地少、自然條件惡劣，生態環境極其脆弱。為此，仁懷把植樹造林作為保護國酒基地生態環境、綠化仁懷、涵養水源、富裕農民的民心工程來抓，在全市范圍大力實施退耕還林工程、天然林資源保護工程和造竹工程，累計投入上億元資金，造林30余萬畝，森林覆蓋率逾40%。

也就是說，仁懷如果沒有青山綠水環繞的和諧生態，也就沒有盛產美酒的源泉，更談不上品牌強市和旅游興市。仁懷苦心經營生態文明城市，目的就是為了踐行科學發展觀，實現仁懷的可持續發展。

近年來，仁懷挾“包裝精品景區、提升城市形象、推介特色魅力”“三板斧”挺進旅游市場。“黔北第一勝處”懷陽洞高調亮相，四渡赤水紀念塔重新修整……同時認真落實遵義市委、政府“三百里竹廊”政策，堅持“生態包裝”，神秘的赤水河已被層層翠竹染綠。

“仁懷變靚了!”這是外地游客和仁懷市民的感慨。如今的仁懷城區，大塊“酒”字方磚鋪就的人行路邊，花池整齊、行道樹飄香；街道上，寬暢整潔、市民文明有序。一個嶄新的酒都呈現在世人面前。

仁懷市結合深厚歷史文化的實際，以“做好酒文章，走出酒天地”為發展定位，推介特色魅力。為充分展示旅游特色，仁懷市借第二屆中國酒都文化節舉辦酒令擂臺賽，立體、全面、動感地展示中國博大精深的酒文化。

第3篇：紅色旅游業的營銷策略范文

從傳統意義上講，是以宣傳革命思想和愛國主義傳統為目的。隨著改革開放不斷深化，一些革命老區開始轉變思想，挖掘當地紅色文化資源以發展紅色旅游。隨后，在全國掀起了一系列以紅色旅游為主題的大型活動，尤其是江西省率先提出了“紅色旅游，綠色家園”的旅游口號，將紅色旅游真正推入了市場經濟的浪潮。其實，紅色文化走向產業化已是大勢所趨，而發展紅色旅游就是紅色文化走向產業化的重要途徑。

1．1紅色旅游需要全新的市場規劃要將紅色旅游與市場相結合，就必須按市場經濟規律辦事，對紅色文化有一個準確的市場定位、認真分析紅色旅游的消費群以及做好發展紅色旅游的基礎建設，使紅色旅游在市場經濟中能夠長足發展。

第一，對紅色旅游準確的市場定位，是紅色旅游與市場經濟相結合的前提。筆者認為，山西紅色旅游的市場定位應該從客觀實際出發，有步驟分階段展開。首先，將市場定位到山西省內。這只是山西紅色旅游推廣的初級階段。在此階段，應該繼續開發和完善現有的紅色旅游資源，就目前山西紅色資源狀況而言，好多資源被擱置并慢慢消失，已經開發的資源或由于管理不善或由于資金短缺而衰落。所以，這個階段的主要任務就是發掘并修繕未被開發出來的紅色資源，對于那些已經開發出來的景點，應該由政府牽頭并組織相關人員解決問題，完善景點建設，使山西省所有的紅色景點從整體上有一個完整的布局。通過對省內資源的開發和市場的開拓，使之形成一定的規模效應和品牌影響力，并為進一步開拓市場打下堅實的基礎。其次，應再將市場擴大到國內市場。依托第一階段形成的品牌效應與周圍省市聯合發展精品旅游路線，從而帶動中西部紅色旅游的發展。例如，陜西省有著豐富的紅色旅游資源，游客可以在山西感受革命根據地感受艱苦奮斗、自給自足的氛圍，再到陜西感受第一代開拓者運籌帷幄、決勝千里的豪邁情懷。再次，將市場定位到國際市場，將山西省的紅色文化帶出中國，走向國際市場。對于紅色旅游進軍國際市場，我們都存在著很大的誤區，認為紅色文化只適用于對國人的教育，很少將紅色文化介紹到國際社會，反而讓大量的西方資本主義價值觀大量涌入中國，對國人的價值觀造成了極大的沖擊。因此，將紅色文化上升為中華民族優秀的人文精神，使山西省乃至我國的紅色文化景點洋溢著濃烈的革命人文精神，增加其歷史厚重感，形成高品質紅色文化景點，以吸引國際游客旅游觀光，不斷開拓國際旅游市場，促進中國紅色旅游業的可持續發展。

第二，認真分析消費者需求，是紅色旅游與市場經濟相結合的重點。將紅色文化與市場經濟相結合，最終要面對的是消費者。因此，對消費者需求進行深入細致的分析是十分必要的。這就需要引入“市場細分原則”的概念。所謂“市場細分”，是指按照消費需求的差異性，把某一產品的整體市場劃分為若干個子市場的過程。其中，每一個子市場都這有著相似或者相同的消費習慣和消費需求，容易形成穩定的消費群。而不同的子市場之間，由于家庭背景或者生活習慣的不同則有著較大的差異。對于紅色文化而言，由于不同消費群體之間文化背景或者個人閱歷的不同，對于紅色文化的理解和感受不同，因此對于紅色旅游的需求層面也不盡相同。例如，對于青少年而言，在紅色旅游的過程中主要是了解歷史事件及相關歷史知識，知史而明智，通過對歷史知識的了解，學習革命先輩艱苦奮斗的精神，珍惜現在美好生活的不易。而對于黨政機關干部而言，大部分人對于歷史史實已經了解，而是應該深入細致的讓他們更具體更真實體會我黨第一代開拓者的艱苦，切實感受黨在革命歲月的頑強生命力。對消費群進行市場細分，尋求不同消費群之間的差異性，有利于在開發紅色旅游的過程中找到新的商機，更好的滿足不同消費群的需求，抓住市場機遇，使紅色旅游可持續發展。

第三，大力搞好基礎設施建設，是紅色旅游與市場經濟相結合的基礎。山西本身地處黃土高原，加之紅色旅游景點多處于經濟不太發達的縣(市)，交通條件不是很便利。要形成一定規模的紅色旅游產業，必須使交通、通信先行。通過加大基礎設施建設的投入力度，建設成較為完善的基礎設施，不僅使紅色旅游的基礎性條件得到解決，更促進了旅游經濟發展和對外交流。

1．2紅色旅游需要更加重視環境保護近年來，旅游景點的環境保護一直是大眾關注的焦點。目前，山西省在紅色旅游景點開發過程中存在兩大問題，即資源開發利用不足與資源環境保護力度不夠。資源開發利用不足主要是指，山西省許多紅色文化景點由于地方重視程度不高或資金短缺等問題沒有被正式發掘出來，甚至一些重要的紅色景點資源由于地方大興土木而逐漸消失。其實，好多革命老區都存在類似的問題。對于紅色旅游景點的環境保護問題，一是由于當地急功近利，盲目開發致使原有資源得到破壞，有的甚至打著紅色旅游的幌子，大肆興建現代化別墅，搞休閑度假村，偏離了開發的初衷和教育的目的。二是由于管理不善，景點環境遭到破壞，使得客流量越來越少。為了更好地保護和利用紅色旅游資源，不僅要強調科學的規劃，更要重視區域紅色旅游的審批工作，建立完善的審批制度。組織專家學者成立審批小組，對于山西省所規劃的重點開發項目，切實考察，合理規劃。同時，相關部門應當加大檢查力度，對于沒有審批的景點要嚴格按照規章辦事，不允許其動工興建。

1．3紅色旅游需要培育新型人才紅色旅游產業是特殊的旅游產業，它從屬于服務性行業，而服務性行業的關鍵是人才的培養。當前，人才問題是山西省發展紅色旅游產業的瓶頸，它主要包括管理人才和導游人才。當代紅色旅游產業既屬于文化產業也屬于旅游產業，這就要求管理人才既精通文化產業及開發的規律，又要了解旅游產業的特殊性。只有這樣，山西紅色旅游才能沿著科學發展的道路不斷前進。筆者認為，山西省應從三方面解決人才管理問題。首先，在崗管理工作人員要經常參加職業培訓，經常聘請管理方面的專家開展講座，提高在崗人員的管理水平和管理素質。其次，加強與山西省高校的合作，從高校中遴選一些高素質管理人才，為山西省紅色旅游產業注入新鮮血液。再次，要加強與國內外具有先進經驗和先進理念的旅游機構和景點合作，為山西省引進先進的理念、知識和人才，建立可持續發展的長效機制。就具體景點而言，導游人才則發揮著極其重要的角色。好的導游解說員，不僅僅是單純的背誦介紹詞和歷史故事，而是加入自己的理解和感情，使原有的歷史故事和建筑物變得生動起來，并且能深入了解故事背后蘊含的革命精神和紅色文化，使游客身臨其境，倍受感染。因此，加強現有導游人才的培訓并遴選高素質導游人才充實山西省導游隊伍是十分必要的。

2、傳統產業的創意化開發

近年，由于市場開放程度的擴大，傳統產業在諸多新興事物面前，遇到了發展的瓶頸。借此紅色文化發展之際，利用傳統產業平臺打造新的紅色文化，還可以給予傳統產業新的生命力，起到一石二鳥的作用。第一，圖書出版業的創意化發展。改革開放到現在，山西省的圖書出版業已有了長足的發展。近年來，由于廣播電視及網絡的發展，讀書看報的人越來越少，因此圖書出版業的創意化發展勢在必行。要改變紅色圖書嚴重縮水的現狀，首先減少政府對圖書出版業的管控力度，逐步將其推向市場，在市場中把握稍縱即逝的市場機遇、學習市場經濟規律、創新思想，才能使山西省圖書出版業在各種刊物以及各種平臺，鼓勵專家學者和該方面的愛好者積極投稿，貢獻更多更好的作品。但紅色文化有著很強的政治性和道德感，不能因為過度市場化就放棄應有的政治立場和社會公德，仍應保持其積極樂觀、不畏艱難的精神和態度。第二，表演藝術的創意化發展。表演藝術是一門古老的傳統文化藝術，它形成于原始社會末期。歷史上，表演藝術一直經久不衰，為觀眾帶來視聽兼備的精神享受。尤其是，近代以來燈光音響等現代元素的融入，使表演藝術中的許多創意表現得更加淋漓盡致。山西省擁有豐富的紅色故事，將這些具有山西韻味的紅色故事和表演藝術糅合在一起，鼓勵更多的藝術家創作出為老百姓喜聞樂見的紅色歷史舞臺劇，必將成為山西省發展紅色文化產業的重要方向。云南省藝術家楊麗萍創作的大型舞臺劇《云南印象》就是這種運作模式的典范之作，它將現代舞蹈藝術和少數民族文化整合在一起，使這部舞臺劇既有現代舞蹈的力量之美又有少數民族特有的傳統柔美。加上，舞美燈光的完美配合，使這部舞臺劇渾然天成、美輪美奐，贏得了國內外一致好評。《云南印象》成功的背后，是以“原生態藝術”為賣點，借助楊麗萍本人的名人效應和成熟的市場營銷策略取得成功的。這一獨具匠心的藝術創意，使云南取得了社會和經濟雙重收益，樹立了屬于自己的文化品牌。《云南印象》無論是在藝術創作方面還是市場營銷方面都值得我們借鑒和思考。第三，影視產業的創意化發展。影視業無疑是山西省紅色文化的重要陣地。可以將山西紅色文化中的傳奇事件和傳奇人物作為創作素材，依靠現代影視業打造出屬于山西人自己的時代英雄。當前正處于一個信仰缺失的時代，各種西方思想趁機滲透。走進電影院不難發現，好萊塢大片的上座率遠遠高于國產電影。更令人遺憾的是，當問及偶像問題時，周圍孩子們的回答總是圍繞著國內外的歌唱明星、影視明星、體育明星，甚至還有像希特勒、本拉登等負面人物在此之列。因此，不僅是山西省整個國家都需要一個紅色英雄人物來重塑被西方娛樂思想扭曲的價值觀，重建屬于中國人自己的精神家園。如何將山西的紅色英雄與現代影視結合，創作出更多的優秀影視作品，使山西省紅色文化在政治和商業的博弈中找到出路，是需要各方努力和思考的問題。

3、創意服務，展現另類紅色文化

第4篇：紅色旅游業的營銷策略范文

20xx旅游社旅游營銷策劃方案范文1一：前言：

歌樂山風景區是重慶市重點風景名勝區，規模和接待能力都在重慶旅游市場占據著重要地位。但是在重慶旅游市場火暴的最近幾年中，歌樂山風景區卻顯得沒那么強勁。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點加快了市場化運作，從而加快發展的腳步。歌樂山風景區也應該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內甚至更加長遠的時間里獲得良好的發展。

二：行業特點和消費趨勢分析

旅游已經從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費，其經濟效益日漸巨增。(20xx年的中國旅游市場情況)

國內旅游人數

21億人次，比20xx年增長幅度為10.6%

國內旅游收入

1.26萬億元，比20xx年增長23.5%。

入境旅游人數

1.34億人次，比20xx年增長幅度為5.8%;

出境旅游人數

5739萬人次，比20xx年增長幅度為20.4%;

全國旅游業總收入

1.57萬億元，比20xx年增長幅度為21.7%。

據專家分析預測：

(一)今后旅游消費市場的趨勢將變為以自行旅游為主體，市場轉向多元化，主題細分越來越明顯，消費者越玩越轉。而旅游經濟的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產品同樣重要。

(二)近距離和農村旅游高增長，特別是三農政策的出臺，加速了城鎮化建設，推動了消費，但同時這部分消費增長不如消費人數的增長。

(三)出境游繼續增長。

(四)特色旅游將繼續成為亮點。

按正常的經濟規律，旅游業的發展必隨著社會整體經濟的發展而進步。旅游這一迅速前進的行業必將繼續扮演著重要的經濟角色。

環境分析

1：宏觀環境分析

重慶市在國家提出西部崛起的政策之后，經濟得到飛快發展。20xx年，居民人均收入達到17532元。

經濟增長的同時帶來消費結構和消費觀念的變化。經濟基礎決定上層建筑。重慶在最近幾年的發展中，經濟實力大大提高。隨之而來的是消費能力的提高和文化觀念的改變。他們對時尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當成奢侈消費，渴望但不可及，現在則把旅游當成一種經歷，挑戰，享受自我。

重慶文化氛圍總體相對來說還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠，同時對消費計算比較精細。

在重慶市，還是一紅色旅游為主，歌樂山附近的旅游景區是重慶市民經常游玩的地方。可是經觀察發現，歌樂山旅游景區的空間較小，而且設施簡單陳舊，經常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗。而瓷器口風景區距離相對較近，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎，嚴肅單調，同樣也缺乏自由娛樂的空間。所以，在節假日，重慶實在是一個沒什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰，追求個性，敢于釋放自我的年輕群體。

紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀念館等革命景點，與重慶的歷史有著很多契合點，增加了他們的關注點。

2：微觀環境分析

在消費者和旅游景點的中間環節上，旅行社往往扮演著專業橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費者無法獲得旅游渠道。 學校往往處于安全考慮，禁止學生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費者的消費行為。

季節變化影響消費者出行次數，在重慶，晴朗的天氣比較少，所以在下雨天旅游人數比較少，在天氣較好的時候人數比較多。

3.市場概況

根據調查顯示，重慶市民在5年內每人出游3次以上者達到52%，以重慶人口2389萬算。5年內出游次數為345052%=702(萬次)。其中還不包括人口結構，消費能力等因素帶來的變化。

重慶旅游業發展迅速，20xx全市接待國內旅游人數5057.93萬人次，實現旅游總收入320.02億元。

未來幾年內增長速度依然不減，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊。

4，總結：

我們的機會隨著重慶市學生群體人數的增長和社會經濟收入的增長而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學生中，已經具有很高的知名度。但我們并沒有很好的針對這塊市場來規劃，廣泛的爭取消費者和宣傳自己，使得產品信息顯得表面化。

六：我們的機會SWOT分析

在重慶市，很難找到一個短距離內兼顧接近自然和自我體驗娛樂的場所。歌樂山相對豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個地方。

優勢：擁有良好的自然資源和環境空間，交通方便，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團體和個人都適合游玩。游玩項目有一定的刺激和挑戰性，游客自我體驗度較高。

劣勢：特點不鮮明，比起瓷器口的文化，歌樂山顯得比較模糊籠統。景點范圍廣，內部管理相對協調程度較低。

機會：在經濟日漸增長的宏觀形勢下，旅游消費也隨之提高。旅游行業正受到政府大力支持。年輕群體數量的增長，對短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細分越來越專，旅游體驗越來越個性化。而在重慶市旅游市場同質化競爭的局面中，歌樂山有機會尋找突破口，拉動經濟效益的提高。

威脅：來自行業內競爭對手的競爭。消費水平的提高使消費者對消費質量的要求不斷提升，消費結構的變化則影響大眾旅游需求的轉移。 機會和問題：通過歷年的經營數據表明，重慶旅游的主要消費群體還是大中專學生和部分走入社會的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場潛力很大。為了挖掘這部分主力市場而又不失去剩下的消費群體，我們的定位應該在釋放活力，親近自然，主要功能是給年輕群體提供一個追求體驗，自我釋放，尋求挑戰的自然空間，同時也為大眾提供一個在短距離接近自然，休閑娛樂的環境。需要解決的問題是，盡快建立在消費者心中的品牌印象，強化受眾對景點的認知，與其他景點形成明顯差異化。

七：整合營銷策略

1，STP分析

(1)市場細分

雖然旅游整體市場增長迅速，但同時個性程度也在增加。旅游市場區隔化形成趨勢增強。在重慶旅游市場，高收入個人或者集體的變化對中低端旅游市場的影響不是很大。因為價格浮動對消費者的經濟實力要求不高。在中低收入層，消費觀念改變帶來的不一定是消費行為，他們渴望的是在經濟條件允許的前提下，實現他們的欲望。

20xx旅游社旅游營銷策劃方案范文2前言：20xx年對于廣東的旅游景區來說，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂園負責人因負債外逃，導致曾熱鬧一時的樂園被迫關閉;9月份，東方樂園因白云機場的集體搬遷，樂園重新調整定位而歇業;同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀改變發展戰略，將改造成集美食娛樂、旅游購物、商務酒店等為一體的商業購物休閑中心。華南地區的一線品牌的集體震蕩，也直接影響了許多二三線品牌的發展。如何在危機中求生存、求發展，是擺在二三線品牌經營者的一道思考難題。但是華南地區旅游景區的集體遭受寒流，并不代表市場萎縮。反而在這幾年，隨著人們的生活與物質水平的提高，國內的旅游市場份額在擴大。只要旅游項目具有可競爭性，發展的空間是非常地大。但市場的空間大，并不是說就可以盲目地投入。現階段，無論是對于新的市場切入者還是已經進入市場者來說，其管理、營銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨到的、新穎性，才能在這個相對來說競爭激烈的行業分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談談中小旅游景區如何競爭中求生存與發展。

市場定位

投資旅游景區的，一直以來，跟風現象非常地嚴重。90年代引入國內的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。作為一種新鮮的項目，當時也確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目。也引得更多的投資者進入這一行業。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感。進而引發了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結局。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉、歇業的歇業。這幾年，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準這一市場前景，華南地區各地，涌現出一批新的旅游景區，如以農莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的，其投資熱情不亞于當年引發的投資機械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區的命運，也必然會重蹈當年機械樂園的命運。盲目跟風在各行各業中都深深地體現出來。這種現象的出現，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。

品牌的宣傳

在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設已成為經營策略的重點。如何通過品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅游景區的品牌建設，相對于其他行業來說，還是處于一種萌發階段，各地區都形成了區域性品牌。而沒有行業中的強勁品牌。(當然，這里所指的是中小旅游景區而言，對于象五岳、張家界等因地形地貌形成的旅游景區，對于國內的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當別論。) 中小旅游景區相對來說，投資規模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：

1、區域廣告宣傳：中小景區的主要客源，是在其景區附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區域性的媒體，集中優勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性。現在每個城市，針對每個行業，都有行業的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，DM雜志相對于公開發行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區的品牌宣傳起到一定的作用。在節假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過DM雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結合，能在區域品牌宣傳上，形成強勁的優勢。

2、軟文宣傳：這就要求中小景區與媒體建立起良好的關系，通過其媒體這一平臺，把中小景區的游樂項目的優勢、核心的業務，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產生游玩的欲望，以拉動消費市場。

3、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。

大衛奧格威說任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性。品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統性、階段性地對品牌進行宣傳。

市場開拓與營銷策略

中小景區的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區來說旅行社是主要客戶來源;因此，景區在市場開拓上應把重點放在與旅游社合作渠道的建設上。如果能與各旅游社建設好合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅游社合作，關系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區在給旅行社定價時應充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。

在景區營銷策略上，一般實行事件營銷、優惠促銷。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在20xx年春節舉辦天啟星空馬戲某樂園舉行生存技能大挑戰。又或者有利用別人的資源和優勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什么節、什么挑戰賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。 針對目標消費群體，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進一步擴大市場份額。

提升服務質量

在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區一方面要提升項目與園區環境建設的硬件設施，另一方面也要提升服務質量的軟件設施。對于前者，各旅游景區都在加大力度投資建設，但相對于服務質量提升的意識，其景區的投資者在這方面還有待加強。百研資記認為對一些小型的景區的服務意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅游景區，因為其投資規模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質不高的人，招進之后，又缺乏統一系統的培訓，從而導致人員的服質意識不強，對待游客態度生硬，不懂得如何處理游客與景區之間存在的問題，從而也導致其景區的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。

在當今旅游景區項目處于同質的時代，其服務質量在很大的程度上決定著景區的市場份額。因此，對于中小旅游景區，想要快速發展與景區形象提升，必須

加大力度，提升服務質量，倡導一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。 一個景區的發展，一是要有一個良好的外部發展環境，但同時，也必須加強內部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區的發展之道。

20xx旅游社旅游營銷策劃方案范文3在惠州，近十幾年來隨著經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，旅游業也迅速地成長起來。但是作為在旅游業中提供中介服務的旅游公司，卻沒能跟上其發展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。

一、市場分析

1、市場營銷環境分析

隨著惠州市經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，現代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業的發展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創建中國優秀旅游城市的政策更是為旅游發展提供了一良好的宏觀環境。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業的發展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、競爭者狀況分析

在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務都是大同小異，區別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校

4、服務分析

在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場表現

知名度還可以，但美譽度不高，產品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業，政府對其進行了大力的扶持。

二、公司診斷

該公司成立于1986年10月，已經運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發展呢?經調查研究發現：

1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統上，沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍。

2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場;只知道節省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰，戰果不預而知。

4、營銷乏術，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不系統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。

5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰略規劃

1、戰略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發展戰略合作，使資源達到最優化的配置。

2、戰略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。

3、戰略部署：以惠城區為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩住陣腳后，走向全國。

4、消費人群定位：以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。

四、營銷策略

(一)營銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。

2、營銷理念：以現代的旅游市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。

(二)營銷組合

1、旅游產品/服務組合

(1)產品組合：與其它行業不同，旅游產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。

(3)服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業務。

2、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財的工具，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。

3、包裝

(1)包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上，進行價格決策。

4、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

A.研究和選擇貿易細分部分。

B.決定定位手段和市場營銷目標。

C.為旅游中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。

5、廣告與促銷策略

(1)廣告計劃

A.設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成口碑廣告效應。

B.聘用廣告機構做廣告，使廣告做到有專業化的效果。

C.設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。

D.考慮合作的可能，利用優勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度。

E.決定廣告信息策略，保證廣告有創意，以便通過廣告傳達信息觀念，影響旅客的抉擇。

F.選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。

(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業務人員擴大這塊市場份額。

(3)銷售促進和交易展示：如進行訂購數量多有優惠，與其它行業合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。

(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。

(5)公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。

五、營銷預算

1、預算能從公司得到的預算分配。

2、確定市場營銷目標。

第5篇：紅色旅游業的營銷策略范文

［關鍵詞］博物館；旅游業；文化創意

隨著博物館旅游產業的興起，博物館文化創意產業也在不斷的發展。兩者之間有著非常緊密的關系，博物館旅游業的發展是文化創意產業發展的前提，文化創意產業的發展為博物館旅游帶來了機遇。基于此，在開發博物館旅游資源的同時，也要對博物館的管理方式進行科學合理的創新，實現文化創意產業與博物館旅游共同發展的目的。

一、博物館旅游與文化創意之間的關系

旅游業與博物館有著相同的服務群體，大部分都是一些以教育和學習娛樂為主的文化群體。旅游業與博物館服務的主要目的是為了提高文化群體自身的文化修養，為了實現這個目的，可以讓博物館文化和旅游進行有機的融合。旅游的核心主旨就是文化，若是沒有文化，何談旅游。而博物館旅游卻恰好體現了這一主旨，博物館的文化性是文化傳播與文化旅游的共同特點，同時也是文化創意系統和博物館旅游的銜接點，因此博物館旅游和文化產業發展是可以相互融合的。博物館旅游是博物館旅游文化的一種傳播方式，其主要對象為博物館文化的衍生物，利用技術和大量的資金把博物館的文化優勢科學合理地轉化為旅游產品，以此來吸引廣大游客的光臨。旅游文化創意產業的主要作用是將人的主觀能動性徹底發揮出來，激發人潛在的創造力，借助高科技對文化資源進行有機整合，提高旅游產品的質量。博物館旅游是一種將技術、文化以及經濟進行結合的旅游文化創意產業，在我國屬于剛剛興起的產業之一。

二、我國博物館旅游發展的現狀

（一）客源市場增大，吸引力較低

在我國旅游業發展態勢逐年變好的大背景下，博物館旅游的客源市場也在逐年擴大。最初發展博物館旅游主要是吸引一些專業研究人員或者國外游客，現今的發展趨勢是越來越多的普通觀眾也可以去博物館游覽。但是當前的一些博物館出現了非常尷尬的情況，例如與景點相關的故宮博物館、秦兵馬俑博物館等，相比較其他的景點則顯得比較冷清，沒有客源。影響其發展的主要因素是博物館基礎設施不夠健全。影響其發展的第二大因素是博物館市場化與社會化程度低，民辦博物館較少，絕大部分博物館屬于國有。我國博物館雖然每年會舉行很多展覽，但博物館在文化生活中的關注度仍然比較低。我國博物館參觀人數少之又少，足以說明目前我國博物館旅游的吸引力還很有限。

（二）博物館數量增多，特色不突出

我國的博物館種類繁多，可以按照特點分為很多類型，其中包括產業類、科技類、名人類、地礦類、藝術類、軍事類、革命類、社會歷史類、綜合類等多種類型。A類博物館雖然日益增多，但是其中大多數是歷史類和綜合類，一些具有代表性的專題博物館則相對較少，可以和社會發展結合的博物館就更少了。我國博物館的種類和國外相比還存在一些差距，遠遠不能滿足當前游客的需求。另外，我國博物館旅游業的發展仍然還處于起步階段，因為開發不夠，不能體現出當地的旅游特色，站在這個角度來分析，我國博物館旅游業發展還存在一定的滯后性。

（三）改變展示方式，缺少體驗功能

隨著生態博物館、科技博物館等新型博物館的出現，一些全新的展示方式也開始出現。生態博物館完全屬于開放式的博物館，將當地最具代表性的自然風光、歷史遺跡等完美結合起來展示給游客，這樣做也間接地保護了當地的歷史文化和人文景觀。但是目前我國博物館的水平還是比較低，在展覽、研究、經營等方面還屬于傳統的粗放式。與一些發達國家的博物館相比，發展水平還是遠遠落后，可以與之媲美的博物館太少。當前很多博物館的發展方式程序化、單一化，沒有可以讓游客親自體驗的活動空間，因此也沒有形成具有針對性的空間體驗，缺少了信息表達形式，同時也沒有了體驗旅游的作用。

三、博物館旅游與文化創意產業的結合發展

（一）創新博物館旅游資源開發

1.發展內涵，設計出配套服務產業

在發展博物館旅游時，必須重點挖掘潛在文化內涵，集中展現其趣味性和藝術性。博物館旅游文化創意產業首先要從游客的角度考慮，盡可能先滿足他們的需求，把一些傳統古老的文化轉化為具有文化象征符號的產品。發展自身優勢的同時，面向群眾，接近社會，只要有了這樣的意識，才能順利完成由禮品到高仿品，從高仿品到商品，從商品到創意產品的過渡。最近幾年，一些館藏豐富的博物館集中開發設計一些音像制品、配套圖書，同時還相繼推出一些上檔次的高仿品、紀念品。

2.精心布局，科技創新

各類特色展覽和精品陳列等仍然是博物館工作的重點。可利用科學技術將博物館主題內容以互動的方式展示給游客。另外，博物館需要設立單獨的策展團隊，同時也不可以忽視陳列要求中一些細小的工作。文化類科技成果的推廣和應用促進了博物館展示方式的改革。博物館可以給旅游者全方面展示文物，展柜要符合最高要求，照明體系也要達到相應水平。展廳中擺放的數字屏、電子書，是為了便于游客查詢文物的信息，同時游客還可以依靠虛擬技術觀察到一些已經損害的文物，實現觸摸文物、獨自探訪遺跡的愿望。旅游者也可以佩戴GPS定位眼睛，完成場景虛擬環境中自由穿行的目的。

（二）創新博物館旅游經營管理方式

受到新形勢的影響，博物館之間的交流不僅要增強，還需要對博物館資源進行整合，同時還要對目前現有的博物館經營體制進行改革。中國民族博物館在早些年提出了建立中國民族博物館合作網站，合作的對象不僅包括民族博物館，還包括一些民族學院、民族文化科研單位或是民族文化類組織機構，其網站設計面甚廣，不僅跨市還跨省。開展多種博物館經營模式的實踐活動，可以實現資源共享、取長補短的聯動效應。廣東博物館陳列展覽協會組織網站成立以來，多次進行鄉下展覽，在巡展過程中采用和企業聯辦的方式，舉行各種形式的展示活動，提高展覽的豐富度和趣味性。吉林博物館協會在2011年成立，其作用在于將吉林各市區、各縣區中的民營博物館和國家所有博物館聯系起來，其中設有多個管轄部門，主要目的是對展示內容怎樣交流合作、怎樣豐富展示作品進行討論和協商。除此之外，一些規模較大的博物館還可以與周邊環境相結合起來，擴展其發展空間。

（三）創新博物館旅游市場營銷

博物館雖然不屬于盈利組織，但是其服務對象也是消費者，把消費者的需求作為主要導向內容，依靠展覽和服務的方式為消費者創建價值。博物館旅游市場營銷是指博物館經營者站在消費者的位置，全方位為消費者考慮，進而分析自己所有的資源，選擇科學合理的營銷方案，滿足旅游者需求。博物館的發展需要多個部門共同協商、整體策劃。博物館旅游營銷不僅需要對展示品的推銷策略進行創新，還要繼續健全博物館旅游營銷的價格策略與調查策略。另外，博物館需要為旅游者提供更具有吸引力的產品，產品不僅可以進行特色收藏，還需要有系統收藏的功能；開展一些關于教育、文化藝術的博物館展示活動；發表一些關于博物館收藏和研究成果的文章；對博物館陳列的方式進行創新；給游客提供學習、參觀等休閑服務；創設一些幫助旅游者回憶的美好場景。北京地區的一些大型博物館每年都在出版一些系列專題書刊，加大對博物館宣傳力度。北京民俗博物館提供了“北京東岳廟歷史展”“、老北京的生活展”等的介紹資料；中國現代文化博物館也提供了“二十世紀大師風采展”、“作家文庫展”“、中國當代文學展”等的資料介紹說明。博物館會結合旅游者的需求進行不同方式的導覽介紹，解說人稱可以多樣化，不單單是第一人稱。另外，民族博物館可以讓工作人員身著民族服飾進行解說。最重要的是不可以忽視整體營銷策略的作用，例如重慶紅巖文化中心會根據豐富的紅色旅游資源，實行將展品展示、劇目演出、學術報告等融合在一起的整體營銷策略，從而提高博物館的效益。

四、結語

文物文化內涵的挖掘得益于博物館文化創意產業的發展，將潛在資源轉變為現有資源，文化創意產業和博物館旅游業兩者可以進行有機結合，從而使其變為促進博物館旅游持續發展的新動力。因此，若想要做好博物館文化創意產業，必須推動文化創意產業和博物館旅游的融合發展，從而滿足社會發展的需要。

［參考文獻］

［1］孫潔.文化產業與其他產業融合發展的機理、思路與模式———以上海為例［J］.上海經濟，2015，（8）.

［2］楊海紅.游客體驗視角的博物館文化創意旅游開發研究———以南通博物館群為例［J］.南通職業大學學報，2015，（2）.

［3］余吉安，楊斌，王曼.產業集成視角下文化創意產業發展模式研究———兼論文化創意產業國際化［J］.科技管理研究，2015，（15）.

第6篇：紅色旅游業的營銷策略范文

一、新鋼發展工業旅游的SWOT分析

(一)優勢

1，交通條件優越。新余鋼鐵股份有限公司地處江西省新余市，東西向的浙贛鐵路、滬瑞高速和南北向的京九鐵路、贛粵高速交匯于此，西接湖南長株潭和江西旅游城市宜春、萍鄉，東臨南昌，南連吉安及港澳粵等主要旅游市場，旅游交通十分便利。

2，城市基礎設施日趨完善。近年來，新余市在城市基礎設施建設過程中配套完善了城市規劃、管網、路橋、綠地、文化、公共服務等6大體系，完成了“兩環四縱五橫”的城市交通骨架和路網體系。新余城市基礎設施的完善對旅游接待水平的提升起到巨大的促進作用。

3，發展工業旅游的自身條件完備。①企業實力雄厚。新鋼是江西省國有大型鋼鐵聯合企業，全國重點鐵合金生產基地，2008年實現工業增加值45億元，銷售收入突破300億元，雄厚的企業實力為其開展工業旅游提供了先決條件。②企業知名度較高。新鋼產品廣泛用于北京奧運鳥巢、上海國金中心和世博中心、中央電視臺新樓、首都國際機場擴建、三峽工程、秦山核電站等國家重點工程，產品遠銷美、日、韓及歐洲、東南亞等國家和地區。較高的知名度和美譽度為新鋼發展工業旅游奠定了良好的市場影響力。③生產工藝先進。三期技改項目

300萬噸薄板工程于2009年底竣工后，新鋼將成為一個工藝先進，產品結構優化，節能降耗，清潔生產，經濟、環境和社會效益良好的新型鋼鐵聯合企業。④旅游接待設施完善。新鋼公司的客車、職工食堂、賓館及周邊購物和娛樂設施等可實現工業旅游的低成本開發。

(二)劣勢

1，現有旅游產品參與性不強。新鋼工業旅游線路主要包括原料廠、燒結廠、焦化廠、煉鐵廠、煉鋼、線材廠、中厚板廠、渣山，這些參觀點主要停留在簡單的參觀上，游客親和度不高，可能導致游客停留時間短等問題。

2，旅游的附加效益開發程度較低。新鋼參觀點缺少企業圖片、企業簡介、宣傳畫報等宣傳載體對企業的重大事件、主要產品及發展歷程進行有效宣傳，部分生產流程的可觀賞性不強。新鋼要發展工業旅游，除生產流水線外，還應通過博物館、展覽館和旅游紀念品的配套開發，豐富游覽內容，彰顯企業文化和品牌形象。

3，旅游安全設施欠完善。在鋼鐵企業參觀，意外發生率高，游客人身安全必須得到保障。新鋼除中厚板廠設有專門的安全通道及部分安全標識牌外，其余參觀點安全措施均不完善，需進一步劃定旅游通道和設置安全警示標志，保證游客的安全。此外，還應加強員工素質、精神風貌、企業文化等軟環境建設，改善游覽環境。

(三)機遇

1，工業旅游迅速發展的現實機遇。宏觀方面。近年來，工業旅游在我國各地迅速開展起來，已成為旅游業產業鏈上的一道亮麗的風景線。此外，《全國工業旅游示范點檢查標準(試行)》呼吁有更多的工業單位創建工業旅游示范點，開辟再就業的新途徑。微觀方面。打造新鋼新型工業旅游線路，爭創江西省工業旅游示范點是新余市旅游局確定的工作重點之一，新鋼發展工業旅游面臨難得的現實機遇。

2，政府主導和領導重視是基本保障。新余是一座名副其實的“鋼鐵之城”，鋼鐵是其經濟的龍頭產業，鋼鐵業的興衰，決定著新余的興衰。新鋼發展工業旅游符合政府產業發展戰略，得到了新余市政府、旅游局和新鋼集團領導的重視，這成為新鋼開展工業旅游的基本保障。

3，新余游客是工業旅游重要客源條件。新余是著名的旅游勝地，2008年新余市共接待國內外游客360萬人次，實現旅游總收入20.78億元。新余市旅游業的發展為新鋼工業旅游提供了良好的發展機遇和充足的客源條件。

4，上海世博會為新鋼工業旅游的對外宣傳提供了歷史機遇。新鋼生產的鋼材廣泛用于北京奧運“鳥巢”、上海國金中心和世博中心，利用好這兩件具有世界影響力的建設，加強新鋼工業旅游項目的對外宣傳定能起到事半功倍的效果。

(四)威脅

1，同類型工業旅游構成的競爭壓力。目前，全國鋼鐵工業旅游示范點有10余家，鋼鐵工業旅游項目相互競爭態勢基本上已形成。新余鋼鐵工業旅游項目的開發勢必會受到這種競爭壓力的影響，在旅游市場開拓方面存在一定的難度。

2，旅游產品創新性開發存在一定困難。鋼鐵工業旅游項目無論是在旅游形象定位上還是在旅游產品設計上都存在較大的雷同性，再加上新鋼自身條件的局限性，旅游產品可能缺乏創新和吸引力。

3，本省其它工業旅游景點的替代效應。景德鎮雕塑瓷廠明青園、國際陶瓷交流中心、宜春金羅灣度假村、鷹潭江西銅業公司工業旅游區等全國性工業旅游示范點會對新鋼工業旅游項目產生一定的替代效應。

(五)結論

總體來說，新鋼工業旅游項目開發優勢大于劣勢，機遇大于威脅。具體表現在：1，新鋼公司為江西省最大的鋼鐵企業，產品知名度高。2，新鋼工業生產工藝水平和設備較先進，有國內首條3800mm寬厚板生產線，特別是三期技改完成后，其工藝水平和參觀環境將大為改善，可利用此賣點進行產品營銷；3，新鋼工業旅游是新余市第一家工業旅游項目，也是江西省首家鋼鐵工業旅游項目，在省內具有一定的特色和壟斷性。此外，發展新鋼工業旅游項目存在一定的風險性：一是產品結構較單一，以觀光游覽為主，產品整體吸引力不夠強；二是距離寶鋼、武鋼工業旅游項目較近，會產生一定屏蔽效應，外部同業競爭壓力大。

綜上，新鋼工業旅游項目的主要目標市場應定位于新余市及周邊市場及過境游客。

二、新鋼工業旅游發展戰略

根據新鋼工業旅游發展條件、工藝特色、市場現狀、與周邊旅游區的競合關系、已有基礎，新鋼工業旅游點戰略目標定位為“江西省工業旅游重要組成部分；浙贛線旅游走廊重要旅游節點；新余市科普、愛國主義教育重要基地；國家工業旅游示范點”。為此，具體發展戰略有：

(一)突出特色，差異發展

新余與鋼鐵有近1000年的淵源。它是宋應星著作《天工開物》成書之地，書中記述的我國獨特的由鐵礦煉成生鐵和熟鐵，再合煉成鋼的類似于半連續化的煉鐵生產流水線的發生地就在新余市。明洪武六年，新余、分宜的鋼鐵產量占全國產量的20.20％，占當時全國鋼鐵產量的1/5。新鋼發展工業旅游要突出自身的特色，實施差異發展，把對旅游者具有較強吸引力的各種事物和因素，經過整合包裝，推出新穎的旅游產品，打造自己的獨特賣點，形成有特色的工業之旅。

(二)強化主題，豐富體驗

21世紀是體驗經濟時代，主題是體驗的基礎。旅游項目如果主題不明確，旅游者就不能整合所有感覺到的體驗，也就無法對旅游地留下長久的記憶。新鋼工業旅游產品應與新余市濕地、生態、紅色等旅游產品緊密結合，策劃工業旅游主題，豐富旅游者的體驗。如，新余鋼鐵工業旅游主題可定位為：“鋼鐵之城探秘之旅”一體驗新余城市與新鋼的歷史和關系；“科普新鋼、綠色新鋼”一體驗新時代鋼鐵生產的新工藝與新環境；“紅色之旅看井岡，工業旅游有新鋼”―體驗紅色旅游新內涵等。

(三)資源整合，區域聯動

首先，全省統一規劃，把新鋼工業旅游與江西省其它工業旅游項目，如景德鎮陶瓷、鷹潭銅業、樟樹藥業、萍鄉煤業等工業旅游項目進行整合，形成一條以浙贛線為軸，橫貫江西的工業旅游精品線路。其次，與新余市內的仙女湖、抱石公園、濕地公園等旅游景點相整合，與旅行社相聯動，采取聯合式捆綁的營銷策略，將新鋼工業旅游納入新余市總體旅游線路之中。

(四)分期建設，滾動發展

新鋼工業旅游項目開發建設應分期、分段、分重點、分步實施，滾動發展。先利用現有的設施、設備發展以觀光、科普為主的旅游產品，重點建設成品廠，包括高速線材廠和中厚板廠，其次是加強參觀游覽(展示)區、參觀通道等硬件及旅游服務等軟環境建設；在三期技改完成后再進行深度開發，加強產品的層次性開發和產業鏈的擴張，完善旅游設施、延長旅游線路、豐富旅游產品，如建立旅游接待服務中心、休憩點、購物中心和文化娛樂設施，延長游客逗留和消費時間；設計、生產帶有企業特點的旅游紀念品，贈送游客或供其選購，以作紀念和加深認識等。

三、新鋼工業旅游發展模式

(一)景區帶動模式

景區帶動模式，以新余市國家4A級風景名勝區仙女湖景區為依托，對新鋼公司進行工業旅游項目開發，其意義主要有兩點：一是可以憑借新余市重點旅游景區的吸引力和充足的客源，擴大工業旅游在游客中的影響力，從而帶動新鋼工業旅游的發展；二是通過工業旅游項目的開發，進一步完善新余旅游產品體系，滿足游客多方面、多層次的需求，延長游客在新余的逗留時間，提高游客的消費水平。

(二)工業企業+旅游公司模式

工業企業+旅游公司模式有4種具體方式：一是自主管理，即利用新鋼公司多年積累的公務接待經驗，通過引進旅游專業人才，自己成立工業旅游經營部門，如成立旅行社或工業旅游接待部，并利用好所屬的賓館作為主要住宿接待設施；二是業務指導，即新鋼公司可聘請當地旅游公司進行業務指導；三是委托管理，即將工業旅游項目委托給旅游公司進行管理，負責游客接待和導游工作；四是租賃或承包經營，即將工業旅游項目租賃或承包給旅游公司進行經營。

新鋼工業旅游開發應選擇“自主管理”方式為主，其余三種為輔的模式：一是旅游公司的參與可以彌補工業企業經營旅游業經驗的缺乏，使開發經營工業旅游項目更加專業化；二是旅行社可以將工業旅游項目納入到其經營的常規線路中，確保工業旅游客源，豐富旅行社產品。

四、新鋼工業旅游市場營銷策略

根據新鋼工業旅游戰略目標和發展模式，新鋼工業旅游項目可采用以下市場營銷策略。

(一)強化旅游形象傳播

旅游形象是旅游區的靈魂，鮮明的旅游目的地形象具有明顯的宣傳優勢和持久的吸引力。將新鋼工業旅游點的主題形象定位為“新鋼工業旅游――鋼鐵之城探秘之旅”，圍繞這一主題形象，旅游點依托其先進的鋼鐵生產工藝和獨特的企業文化及發展史，以吸引更多不同層次、類型的游客，讓游客感受新余這座鋼鐵之城悠久的鋼鐵文化，并配合相應的市場宣傳口號，加大形象傳播力度，進行市場開發營銷。其市場宣傳主打口號可設計為：“看仙女下凡的地方鋼鐵是怎樣煉成的”或“仙女須配鋼鐵漢，看罷仙湖游新鋼”等，這主要是依靠新余國家4A級風景名勝區仙女湖的影響力和知名度來宣傳新鋼工業旅游。

(二)不斷開拓旅游市場空間

目前，工業旅游市場以學生團和考察團為主，一般為開展愛國主義教育等活動集體組團而來。新鋼開展工業旅游應首先抓住學生這一主體市場，并采取措施穩定和鞏固。當條件較成熟時，再可開發中老年市場、家庭市場、農村市場、外地市場等，努力拓展市場空間。例如，利用新余市距南昌、宜春、萍鄉、吉安等市距離短的優勢吸引周邊市場；與宜春、南昌的旅游景區連線，截留至南昌、宜春、吉安市等旅游區的過境游客。

(三)進行整合營銷

工業旅游要走向市場，吸引廣大的旅游者，需要進行營銷策劃、產品推介等，但是僅靠單一的工業旅游點難以達到預期效果，需要整合營銷，搭建起工業旅游發展的政府推動平臺、產品互動平臺、信息共享平臺以及形象共塑平臺。首先，發揮政府部門的政策導向職能，進行區域間旅游產品的聯合開發，旅游線路的搭配組合。其次，利用現代互聯網技術，積極開展電子商務和網上營銷，擴大其在省內外的影響。其次，將新鋼工業旅游點置于大的區域旅游環境中，與仙女湖、抱石公園等周邊知名景點搭配，借助他們的知名度和市場影響力，進行整合營銷，近期成為旅游線路上的輔助點，提高新鋼工業旅游的知名度和美譽度，中遠期利用已經建立的旅游形象不斷開拓市場，成為旅游線路上的必經點。

(四)推動政府公共營銷

政府在旅游地基礎設施建設、政策協調、旅游管理、旅游宣傳促銷等方面具有十分重要的作用，能對新鋼工業旅游的發展，特別是初期的發展進行積極的引導和有效的推動。首先，新余市各級政府應積極主動地利用各種機會，宣傳促銷、介紹推廣新鋼工業旅游。其次，新余因鋼設市，應與新余市“鋼鐵之城，浪漫之城”的整體主題形象的宣傳結合在一起包裝、推介。再次，加強與新聞界的聯系，通過新聞媒體及時報道新鋼工業旅游的有關信息，吸引公眾注意力；最后，積極參與旅游文化、經貿活動，提升知名度。

第7篇：紅色旅游業的營銷策略范文

關鍵詞：營銷環境 目標市場 定位

一、駐馬店市城市營銷環境分析

駐馬店市位于河南省中南部，在北緯32°18'-- 33°35 '，東經113°10'-- 115°12'之間，屬北亞熱帶與暖溫帶交匯過渡的氣候類型，四季分明，雨量充沛，光照充足，長期以來一直是中國的經濟文化中心。這里古為汝寧府屬地，歷代設皇家驛站，又盛產苧麻，故名曰“驛城”。全市現轄驛城區、高新區、西平、上蔡、汝南、確山、正陽等2區九縣，總面積為15095.3平方公里，全市以平原為主。

（一）基礎設施

駐馬店市地處承東啟西、連南貫北的優越地理位置，素有“豫州之腹地、天下之最中”的美稱，自古以來就是交通樞紐。西氣東輸等大型基礎設施在境內通過，供水、供電、道路建設及園林綠化等城市基礎設施建設發展迅猛，城市服務功能明顯增強。

（二）優勢資源

1、農產品資源

駐馬店市素有“天下糧倉”、“芝麻王國”之美譽，是國家和河南省重要的糧油生產基地，年糧食總產量居全省第二；芝麻產量占世界的1/10，居全國第一位；油料產量居河南省第1位，肉類、禽類總產量分別居全省第2位、第3位。

2、旅游資源

駐馬店歷史悠久，山川秀麗，有新石器時代的文化遺址180多處，國家級文物保護單位2處，省級文物保護單位10余處。這里東有全國最大平原人工湖――宿鴨湖，南有山水一色的省級風景名勝區薄山湖，西有幽奇疊翠、險峻兀立的銅山，北有《西游記》拍攝地之一――“天然石林”岈山；另外，駐馬店還有亞洲最大的寺院――南海禪寺、天中山、悟穎塔、梁祝故里、西周蔡國故城、李斯墓、伏羲畫卦亭、戰國冶鐵遺址、“子路問津處”、紅色革命根據地――朱溝和抗日民族英雄楊靖宇將軍紀念館等具有較高的參觀價值和考古價值的重要的旅游景觀。

3、勞動力資源

駐馬店市現有887.33萬人，其中農業人口731.36萬人，勞動力資源豐富，勞務輸出人員務工類別繁多，能做到根據需要可招之即來，來之能用。

（三）經濟環境

2011年，全市生產總值1259.9億元，三次產業結構為27.0∶43.3∶29.7，全年財政總收入61.9億元，城鎮居民人均可支配收入15795元，農民人均純收入5804元，城鄉居民儲蓄存款余額710.02億元，城鎮居民家庭恩格爾系數為32.6%，農村居民家庭恩格爾系數為43.3%。

（四）文化環境

駐馬店市地處天中之腹地，人杰地靈，先民們在這片土地上創造了燦爛的歷史文明，這里的重陽節民俗、打鐵花、扁擔戲、杠天神、梁祝傳說等被列入國家非物質文化遺產名錄，確山縣朱溝鎮被評為中國歷史文化名鎮，同時，這里還是韓非子、李斯、干寶、范縝、楊靖宇等名人的故里。駐馬店市豐富的文化資源可以整合出以蔡國為代表的古國文化、以“棠溪劍”為代表的冶鑄文化、以平輿為代表的交通文化、以南海寺為代表的宗教文化、以梁祝為代表的民間文化和以竹溝為代表的紅色文化等六大文化資源體系。

二、駐馬店市城市營銷目標市場分析

駐馬店市城市營銷的目標市場為：投資者、游客市場、住戶和雇員市場、出口市場。

（一）駐馬店市投資者市場分析

投資者即工商業，是城市營銷的一個重要的目標市場。為了吸引投資者，城市不僅要提供良好的基礎設施、高素質的人才和各種優惠政策，還需要有適合投資者居住的空間環境和文化氛圍，尤其需要城市具有一定的知名度和良好形象。駐馬店市有自己的特色資源和優勢產業，具有巨大的開發和發展潛力。因此需要結合自身資源特點，營造良好的投資環境，搭建招商引資平臺，引導投資，形成優勢產業體系。具體來說，應引導外商投資以下產業：

1、農業和農產品深加工產業

駐馬店特色農產品資源豐富，可以依托小麥、芝麻、香菇、花生等特色農副產品，大力發展農產品加工業，建立現代農業基地。采取優惠政策，扶強扶壯王守義十三香、眾品食業、大程面粉、王勿橋醋業、品正小磨香油、天歌鵝業等農畜產品加工企業，通過資本運作、品牌經營，迅速擴張生產經營規模，提高國內外市場競爭力，盡快成為知名品牌和龍頭企業，把我市打造成全省重要的優質糧食生產加工基地、優質畜產品生產加工基地、優質林產品生產加工基地、特色農產品生產加工基地。

2、能源和采礦業

駐馬店市擁有豐富土地資源、礦產資源、水、電、天然氣資源和勞動力資源。因此，駐馬店市可以利用這些資源優勢，抓住機遇，吸引資金，加快發展，延伸駿馬化工集團、藍天集團開發、豫南水泥等資源性產業的競爭優勢，加大創新力度，提升傳統支柱產業和優勢產業層次，培育產業優勢。

3、特色工藝品產業

近年來，駐馬店市涌現出了麥草畫、棠溪寶劍、老君廟木雕、和孝剪紙、上蔡毛筆等一大批在國內外市場享有盛譽的名、優、特、新產品。可以立足于這些特色工藝品產業的現有發展基礎，充分發揮“民間藝術之鄉”的優勢，引進投資，引導麥草畫等特色產品標準化生產、品牌化經營，提高質量，擴大規模，注重工藝創新，提升藝術品位，促進特色工藝品產業上檔升級。

4、旅游產業

旅游業作為一項朝陽產業，是國家和地方政府重點扶持的產業和新一輪投資的熱點。目前，駐馬店市的旅游產業鏈還比較短，產業化水平較低。下一階段，駐馬店可以圍繞景區開發進行招商引資，以進一步完善旅游服務體系，延伸旅游產業鏈條。

（二）駐馬店市游客市場分析

游客市場分為非商業游客和商業游客兩大團體。非商業游客主要是觀賞該地景觀的旅行者，商業游客是到某地出席商務會議，考察某一場所或進行商品交易的公務旅行者。對游客來說，城市提供的是一種旅游產品，其吸引力在于城市整體形象。它既包括城市歷史文化遺產，也包括休閑、娛樂和文化設施。把城市作為旅游產品來經營可以帶動外地人前來游覽、休閑、購物，從而帶動城市旅游業、餐飲業和零售業的發展。

1998――2012年，駐馬店已連續14年成功地承辦了全國鄉鎮企業東西合作經貿洽談會，先后被評為“跨國公司眼中20個最具投資潛力的中國城市”、 “中國金融生態城市”等榮譽稱號，不少客商已在駐馬店投資興業，大展宏圖，商業游客市場已經初具規模。同時，駐馬店擁有為數眾多的優質旅游資源，因此，駐馬店市應把非商業游客和商業游客兩大團體都作為自己的目標市場。面對不同類型的游客，根據自己旅游產品的特點，有所選擇、有所側重。首先要深度開發市內游客市場。他們既是游客又是住戶，既是客人也是主人，他們對本地游有了良好的感受，自然會產生主人翁的自豪感，會介紹自己的親朋好友來到自己的家鄉旅游。省內游客應該被看作目前駐馬店旅游市場的主體，對于省內游客的合家短途出游、朋友聚會休閑、自駕游等應重點開發。吸引國內其他省份及國際游客應該作為駐馬店市旅游業發展的長遠目標，要發揮優勢、形成特色努力開拓這一市場。駐馬店市拓展旅游市場要突出強調文化與旅游的聯姻，以文化促進旅游，以旅游發掘文化，實現文化業與旅游業的并駕齊驅。

（三）駐馬店市住戶和雇員市場分析

隨著競爭的日趨激烈，城市發展對人才的需求變得越來越迫切，所以住戶和雇員市場應作為駐馬店市城市營銷的一個重要的目標市場。對本地住戶和雇員來說，城市提供的是一種居住產品，其質量的好壞在于它是否適合居住。是否適合居住包括環境質量、基礎設施、社會治安、工作機會、教育機構、生活成本等。一個城市只有提供高質量的居住產品才能留住本地住戶和吸引到外部人才。總體來看，駐馬店市人才隊伍與城市發展之間的矛盾依然存在，急需引進高素質人才。駐馬店市應用良好的機制、政策、環境培養人才，吸引人才，集聚人才，壯大人才隊伍，提高人才素質，優化人才結構，完善人才機制，發揮人才作用，變人口優勢為人力資源優勢，為科技創新和經濟發展奠定堅實的基礎。

（四）駐馬店市出口市場分析

對出口市場，城市提供的是出口產品和生產基地、企業和品牌形象、出口貿易的財政優惠等各項附屬活動。而出口市場競爭力是發展中國家和地區降低貧窮的一個重要工具，它有帶來經濟的高速增長，增加財富，制造就業機會，提高人民生活水平等好處，因此各地都千方百計地擴大出口能力。2010年，駐馬店市出口創匯1.3億美元，同比增長接近9個百分點，成為全省為數不多的實現正增長的省轄市之一，但出口總值在全省排名中還是處于較落后狀態。下一步應逐步加大特色農產品、優勢工業品、工藝品在海外市場的開發力度。

三、駐馬店市城市營銷定位

定位是建立城市品牌的靈魂，準確的定位是城市營銷的基礎。通過以上對駐馬店市情的分析，并借鑒鄭州、洛陽、開封等周邊城市的定位，我們可以從以下幾個方面對駐馬店市城市形象進行定位：

（一）區域整體定位

駐馬店市從性質上講，應體現國家歷史文化名城，中部地區重要的交通樞紐，生態宜居、宜商城市的特征。本人從城市營銷角度提出駐馬店市應盡力打造以“驛馬”為標志的“宜居、宜商的生態園林”城市品牌。

（二）旅游定位

駐馬店市旅游定位要體現“人文自然兩脈交融”的景觀風貌。構建歷史文化脈、自然生態脈兩條“人”字形景觀主脈，重點開發“一帶四區”， 打造特色旅游基地。“一帶”指構建沿107國道、京珠高速和京廣鐵路沿線旅游帶；“四區”指岈山生態旅游觀光區，銅山、薄山湖旅游觀光休閑區，天中文化旅游區，紅色旅游、軍事體驗旅游區。可以通過深入挖掘李斯故里等景觀、舉辦重陽文化節等措施，展現以蔡國為代表的古國文化；通過開發南海禪寺景觀，展現駐馬店悠久的宗教文化；通過開發梁祝故里，展示以梁祝為代表的民間文化；通過開發宿鴨湖、薄山湖水上旅游線路，展現駐馬店“北方江南，中原水鄉”的景觀風貌；通過開發朱溝革命根據地和楊靖宇將軍紀念館，展現駐馬店的紅色文化。

（三）投資環境定位

投資環境定位，主要考慮城市產業發展戰略定位，駐馬店市可以以現有食品加工產業、能源和煤化工產業、醫藥產業、輕紡產業、建材產業等現有五大優勢產業為依托，以最大限度地綜合利用、綜合開發為手段，突出高新技術產業特色，延伸產品鏈條，興建大型物流配套加工基地。注重培植產品研發創新、產品質量檢測、網絡信息資源共享等較高層次的產業發展創新體系。逐步建設與特色產業相配套的市場體系，形成以特色產品為支撐，集培訓、研發、制造、倉儲、配送為一體的區域性高新產業基地。

（四）宜居定位

完善中心城區內部綠化系統，改善城區外部生態環境，形成生態網絡，將駐馬店建設成為生態健全、環境優美、宜居宜商的生態園林城市。

基于以上分析，駐馬店市應依托豐富的資源，重點發展優勢產業，充分發揮自身優勢，準確的選擇目標市場和定位，加快城市營銷進程，實現本市經濟、社會快速、健康發展。

參考文獻：

[1]張娟.南陽市城市營銷SWOT分析.南陽理工學院學報[J].2010（5）：106-109

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[3]郭國慶、劉彥平.城市營銷提升核心競爭力.人民日報，2004（5）：25

第8篇：紅色旅游業的營銷策略范文

【關鍵詞】：大河；鄉村旅游；鄉旅產品；提升策略

1、前言：鄉旅這兩年熱度非常高，整個行業擁有非常大的發展機遇。幾十年中國的城市和鄉村建設速度非常快，最初講到鄉旅是農家樂。鄉旅不止農家樂，不做農家樂，要搞美麗鄉村，很多地方是因為先做了“美麗鄉村”，建設完了發現變成一個非常沒有個性化的鄉村。[3]如何有效地開發鄉旅產品以及提出具體的提升策略是本文研究的重點。

2、鄉旅產品內涵

鄉旅產品是指發生于鄉村，以具有鄉村性的旅游資源為基礎開發出來的吸引旅游者參與的項目及活動。鄉村旅游是一種“復合式”旅游產品，圍繞“生活回歸”把鄉村的原生生活賦予其中，除了旅游產品的共性，還具有根本性的四大特性：鄉村性、文化性、參與性和知識性。隨著鄉旅發展，我國鄉村休閑旅游的形式表現多樣化，其主要可以歸納為：農家休閑型、民俗風情傳統文化型、村寨與古鎮型、農業生產體驗型、鄉村休閑度假型、體驗運動型、鄉村商務會所型。

3、我國鄉旅發展現狀及問題

3.1現狀：我國鄉旅發展總體起步晚，主要從一些大城市的周邊鄉村率先開始，如北京郊區的民俗接待戶、天津薊縣農家樂等。經過20多年的發展，鄉旅已初具規模，并成為支撐我國旅游業發展的一支重要力量。由于我國鄉村旅游目的尚處于從導入期向成長期過渡的階段，鄉旅點雖多，卻大部分分布較散、規模小、投資少，真正上檔次的屈指可數，缺乏市場競爭力。

3.2問題：目前鄉旅概念還沒有定論，一些鄉村旅游經營者和地方政府對鄉旅認識不足，從自己的角度去理解城市旅游者的需求，追求城市化，破壞原生態的景觀和鄉土特色。另外，鄉旅產品粗糙，類型較單一。很多只是吃農家飯，干農務活，春賞花，秋摘果，而像購物、療養、度假等帶動性較強的旅游產品很少，缺乏能同時滿足游客“吃、住、行、游、購、娛”一體化消費需求的綜合性鄉旅產品。產品開發存在品味較低、參與性不強，內容雷同的現象。很多經營者一擁而上的開發，缺乏市場調查和對自身資源的調查評估，導致旅游者大失所望。再加上落后的旅游設施和鄉村旅游從業人員素質較差，鄉旅帶來的負面影響日益嚴重。因此，鄉旅產品亟待升級和重新認識。

4、市場需求怎樣的鄉村旅游產品出現

目前，大家在追求復古，帶有中國風的有情懷的畫面，鄉村變成一個很美好的符號。但是我們更多的看到的是鄉村在衰落。在這樣一種分裂的背景下，一方面大家在理想中，覺得鄉村可能是非常唯美的一個田園夢想，另外一面鄉村并不美好，很多基礎設施需要去改善，并且需要用不一樣的概念和產品去激活。在這種大環境契機下，正直2020年張家口市舉辦冬季奧運會的大好時機，開發大河村特色旅游產品，提升原有產品品質是一件不僅利國、利民而且順應市場發展的行為。

5、張北縣、大河村旅游資源

5.1張北縣地理位置、自然及社會條件

張北縣位于河北省西北部內蒙古高原南緣的壩上地區，縣域面積4185平方公里，人口37.2萬，平均海拔1400多米，為壩上高原第一縣。這里歷史悠久，文化底蘊深厚，氣候獨特，風光壯麗，六代長城的歷史遺跡見證著中國北疆的風骨滄桑，野狐嶺古戰場、元中都遺址記錄著蒙元帝國的興盛與輝煌；原始草原、生態峰嶺、林海雪原、濕地風車構筑著最具休閑、避暑、觀光特色的秀美風光。

5.2張北縣旅游資源現狀

目前，全縣共有旅游景點、景區多處，國家4A級景區1處（中都原始草原度假村），國家3A級景區2處（安固里草原度假村、野狐嶺要塞軍事旅游景區），國家2A級景區1處（天保旅游度假區），全國重點文物保護單位1處（元中都遺址），按照國家5A級標準和國家4A級標準正在規劃建設的風景區2處（仙那都國際生態度假村和樺皮嶺自然風景區），軍事紅色旅游景區2處（野狐嶺要塞軍事旅游景區、蘇蒙聯軍烈士陵園），博物館1處（元中都博物館），觀光公園4處（南山生態公園、西郊森林公園、草原公園、風電主題公園）等。這些項目均可為大河村提供旅游a品參考依據。

5.3大河村現狀及特色

大河村始建于1830年，因村西有一條大河得名。大河村的特色是回漢混居，回民居多，占全村總人口的70%，大河有2座清真寺。回族文化內容極為豐富，開齋節、宰牲節、圣紀節為信仰伊斯蘭教各少數民族共同的民族節日，回族一年過的節日也主要是這三大節日。回族群眾在飲食、服飾、喪葬等方面有一些風俗習慣。大河村位于鎮政府所在地，全村共有387戶1154人。耕地主要種植：莜麥1100畝，每畝產量200斤左右；次要的耕種糧食為土豆，150多畝，每畝產量2000多斤。村民主要是外出打工為主，農業收入低而不穩。

5.4大河村旅游開發優勢

5.4.1地理優勢

大河與草原天路景區僅10公里路程，可借勢發力。

5.4.2特色資源優勢

大河屬塞外高原有三大優勢：草多、風大、日照長。豐富的太陽能資源使這里每年平均日照時間有近2900小時，人們一年三分之一時間享受著充足的日照。此外，這里風能富集，年平均有效風速時間在6000小時以上。因此，大河發揮風電光電能源優勢，建設國家風光儲輸示范工程，規劃建設50萬千瓦風電廠、10萬千瓦光伏電站、11萬千瓦儲能電站、一座220千伏智能變電站，項目總投資近120億元，占地約7500畝。有效拉動大河風電觀光旅游業的發展。

6、大河村旅游產品開發與提升實施策略

6.1大河村鄉村產品建設定位

建設天路驛站――大河民族風情小鎮。借助草原天路的影響力，打造塞北壩上獨具特色的大河民族風情小鎮，低碳、康養、運動、美食、民宿度假旅游村。提升該地區鄉村旅游產品價值，建設產業美的試驗村，以最小投資打造最佳藝術視覺的試驗村。

6.2按照鄉村旅游景區基本要求進行針對性旅游產品開發建設

1）旅游線路：S341（張尚中路）M入大河鎮處，設置一大型標志“天路驛站―火山人家”；

2）結合當地風能資源，建設一處風力發電主題公園；

3）結合當地優質火山石資源，建設一處火山口地質公園；

4）在大河村內全面建設大河民族風情村供游人參與、體驗。一是入口服務區：接待中心、引導牌、停車場、會議中心、警務、醫務室和公廁等基礎設施；二是民族風情街：大河村獨具特色的回族美食開發，蒙古特色食品展銷；三是運動體驗區：開展滑雪、滑冰、冰雕等冬季項目。

6.3大河村旅游營銷策略

6.3.1八個一工程

一張圖：制作大河村旅游地圖冊，除地圖引導功能外，還包含大河村旅游吃、住、行、游、購、娛等各方面信息，讓游客一圖在手暢想無憂；一個網：建設大河鎮天路驛站旅游網，打造網上營銷平臺；一個號：注冊一個“大河村”的微信公共賬號，為游客隨時、隨地、隨身提供大河村旅游咨詢；一份詞：編制一份能反應大河村特色的導游詞；一張卡：發行大河村旅游一卡通，集支付、優惠等多種功能于一體，方便游客的同時吸引游客反復前來；一本冊：對大河村所有旅游景區（點）、旅游美食、旅游商品等進行攝影集合征集，制作成圖冊。

6.3.2品牌營銷

未來大河村旅游產品的發展應更加注重品牌營銷，以整體形象進行市場宣傳營銷，突出大河村特有資源和景觀，宣傳推廣民俗文化、生態、休閑、度假等多種旅游產品，塑造獨特的、差異化的旅游品牌，并利用品牌符號，將旅游地品牌形象傳遞給游客，與旅游者產生強烈的情感聯系。

6.3.3體驗營銷

體驗是拉近旅游產品與游客距離，讓游客深度了解旅游產品的最好方式。大河村在進行市場營銷時，要重視游客的參與體驗，大力開展民俗文化體驗游、休閑度假游、鄉村采摘游、觀光攝影游等，讓游客參與到旅游活動的整個過程中，使游客記憶深刻。邀請媒體、旅行商、自由行游客、專業驢友、微博微信達人等深入體驗大河村旅游產品，通過口碑相傳，縮減營銷環節，使產品直接進入終端消費者視野。

6.4大河愿景：

未來，大河村將逐步提升當地特色鄉旅產品，堅持 “美麗鄉村+旅游+扶貧”的思路，逐步以旅游業作為支撐，促進經濟產業從傳統轉向現代，從單一的觀光型旅游產品轉向復合型旅游產品，把大河村建設成集觀光、生態、休閑、度假于一體的區域性旅游勝地，進而帶動全鎮貧困人口穩定脫貧發展，實現小康目標。

結論

當今，鄉旅已經發展成為我國旅游經濟和產業中的一個有機組成部分，隨著城市化進程的不斷加快，鄉村旅游發展所面臨的宏觀環境存在諸多利好因素。在鄉旅產品開發方面，應充分體現出鄉土與自然氣息，鄉旅產品建設不應該成為城市建設的簡單模仿，而要給游客不同于城市的體驗，如今，更多 “城里人”向往“城外人”恬靜的自然生活、從容淡雅的情趣、古老純樸的民風，日益成為他們追求的生活理念，發展鄉旅正迎合了這種精神需求。因此，本文認為，鄉旅產品應以市場需求為導向，滿足游客求新、求樂、懷舊和調節心情等需要，本文以大河村鄉旅產品的開發和提升提出了解決的建議和對策。

【參考文獻】：

[1] 農國忠，發展鄉村旅游，促進農民增收[J].中國鄉鎮企業，2011（08）： 200-205

第9篇：紅色旅游業的營銷策略范文

1.文化和旅游的概念

文化是什么？由于其語意的豐富性，多年來一直是文化學者、人類學家、哲學家、社會學家、考古學家說不清、道不明的一個問題。美國學者克羅伯和克拉克洪在《文化，概念和定義的批判回顧》中列舉了歐美對文化的一百六十多種定義。就西方而言，基本能夠達成共識的，在最寬泛的意義上，文化指特定民族的生活方式。著名人類學學者泰勒（EdwardBurnettTylor）這樣給文化定義：“文化或者文明就是由作為社會成員的人所獲得的，包括知識、信念、藝術、道德法則、法律、風俗以及其他能力和習慣的復雜整體。就對其可以作一般原理的研究的意義上說，在不同社會中的文化條件是一個適于對人類思想和活動法則進行研究的主題。”（引自馬文·哈里斯《文化人自然——普通人類學導引》，顧建光、高云霞譯，浙江人民出版社1992年版，第136頁）它將文化定義為特定的生活方式的整體，包括觀念形態和行為方式，提供道德的和理智的規范。它是學習而得的行為方式，并非源于生物學，而且為社會成員所共有。文化作為信息、知識和工具的載體，它是社會生活環境的映照。文化作為制序（institution）、器物與精神產品，它給予我們以歷史感、自豪感，據此我們理解人的生命存在、意義和人在宇宙中的地位。文化作為人類認知世界和認知自身的符號系統，它是人類社會實踐的一切成果。

“旅游”一詞，最早見于南朝梁沈約的《悲哉行》一詩：“旅游媚年春，年春媚游人。”從沈詩中看，旅游在當時已含有外出旅行游覽的意思了。從字面上理解，旅游是指人在空間中有目的的活動，到異地他鄉去旅行游覽。遠古時代，人們為了爭取最佳生存空間，采取了種種方式，其中就包括旅游。人們在崇拜遠方的心理的驅使下，懷著對異地的憧憬，不知不覺邁出了旅游的第一步，從此一發不可收。近現代意義的旅游，始于十九世紀中葉。從此，人類的旅游活動出現了嶄新的面貌，旅游業逐漸成為一項新興產業得到蓬勃發展。旅游，作為人們的一種生活方式，已經成為人們日常生活的重要組成部分。

2.旅游和文化的關系

2.1民族文化關系著旅游產品的競爭力。

文化是旅游發展的靈魂，旅游是文化發展的依托。旅游產品的競爭力最終體現為文化的競爭。業內人士都清楚，旅游的各要素在一定程度上反映和體現著對文化的應用、旅游產品的品位，反映了策劃、規劃、開發者對文化的理解。只有把旅游與文化緊密結合起來，這樣的旅游產品才更具有生命力。這個基本規律對于民族文化資源的旅游開發，更是表現得極為突出和典型，例如：西雙版納的傣族潑水節、楊麗萍的原生態大型歌舞《云南印象》等，都是對民族文化充分理解和挖掘運用的典型。

2.2旅游和文化密不可分。

文化，作為旅游的靈魂，始終蘊含在旅游活動中，表現出極大的魅力。綜觀旅游發展史，雖然各個時期都有自己獨特的表現形式，但在本質上卻有許多共同之處，即旅游者在旅游活動中所追求的文化享受。文化有很強的民族性和發展性，任何民族都有自己的文化，它們的地域性決定了文化的差異性。但是，地域文化在發展過程中，必然相互聯系、相互交流，而人類的旅游活動，就是各種文化相互交流、相互結合的運動。旅游的主旨和內涵，主要是文化。因此，組織旅游和參與旅游的一切活動，必然與文化緊密結合在一起。

2.3旅游文化。

旅游文化并不是旅游和文化的簡單相加，而是一種全新的文化形態，它是環繞旅游活動有機形成的物質文明和精神文明的總和。它以一般文化的內在價值為依據，以行、吃、住、游、購、娛六大要素為依托，以旅游主體、旅游客體、旅游中介間的相互關系為基礎，始終作用于旅游活動整個過程之中。首先，旅游文化包括人們對旅游的理論研究成果，如旅游經濟學、旅游管理學、旅游心理學、旅游美學、旅游文學、旅游地學、旅游教育學、旅游影視藝術等，具有為旅游業奠基和定向的作用。其次，旅游文化是在與多學科的結合、碰撞、融會過程中形成的學科和專業，它主旨鮮明、內容豐富、研究內容獨具特色。此外，它還肩負著為旅游業服務，提高旅游品位和格調的任務，如主要體現在行、吃、住、游、購、娛六大旅游要素中的特色[來源文化。對旅游者來說，旅行游覽、食宿、服務、旅游環境的文化氛圍直接影響著他們的旅游活動。最后，與旅游有關的文化載體，如機場、車站、餐館、市場、導游人員等，都能通過不同的角度和多種方式給游客以文化的熏陶和啟迪。因此，旅游與文化是分不開的，旅游要發展就必須與文化聯系在一起。

3.**省旅游業當前存在的主要問題

當前旅游業發展的一個突出特點是旅游文化性競爭日益激烈，利用文化來發展旅游，繁榮經濟，已成為世界旅游發展的大趨勢和主潮流。有“千湖之省”之稱的**省在人文資源的開發上面明顯不足。

3.1旅游資源的賦存狀況與開發錯位。

**省自然風景資源豐富，人文景觀博大精深。但是，從資源開發的現狀來看，全省旅游資源的開發與賦存狀況存在著錯位現象，一是在資源開發種類方面，各地更注重自然旅游資源的開發，對人文資源的開發明顯不足；二是在資源及其開發的匹配方面，全省旅游行業與資源開發的匹配現狀不理想。**省目前的旅游行業開發層次主要是基本層次，提高層次的開發薄弱，專業層次的旅游資源豐富，但開發程度低。

3.2旅游產品同質化、區域旅游產業同構化現象嚴重。

從總體上看，全省旅游產品的開發還主要停留在傳統旅游產品的設計與組合上，旅游新產品的開發明顯不足，特別是對旅游資源的文化內涵挖掘不夠，缺少高品位、大規模、有鮮明特色的綜合性旅游產品。由于對資源特色與開發方向把握不夠，出現了較嚴重的旅游產品同質化和區域旅游產業同構化現象，突出地表現為各地的旅游產品多以觀光型為主。

4.發展旅游文化的主要對策

4.1充分發掘文化內涵，提高旅游文化品位。

**省旅游資源的文化底蘊非常深厚，開發利用潛力巨大。全省各地要深入調查研究，大力加強對旅游歷史文獻的收集整理和開發利用，使蘊含在旅游資源中的文化潛能得以充分釋放；要通過舉辦一系列的旅游節慶活動或者建設一批主題文化公園來顯示博大精深的楚文化內涵；要特別重視旅游文化策劃工作，切實解決存在的整體旅游形象不夠清晰、旅游產品文化檔次不高、旅游市場文化營銷策略不高明的問題，真正把旅游提高到一個新水平。

4.2加強了解旅游消費者的文化需求。

作為旅游經營者必須了解旅游消費者的文化需求和文化精神特征。比如，外國旅游者來中國，除了欣賞我國秀美的山川名勝、體會燦爛的歷史文化和品嘗中國的美味佳肴外，更希望能夠了解中國的社會經濟文化發展狀況，了解中華民族的生產、生活、信仰、娛樂等方面的習俗。這就要研究不同的旅游消費群體，把握消費者的文化消費心理。

4.3進一步調整和優化旅游開發格局。

當前，旅游需求消費的重心正在由觀光型向文化型、保健型和生態型等方面轉化。**省委、省政府提出，從今年起全力打造宜昌、恩施、神農架等8個城市組成的“鄂西生態文化旅游圈”，壯大**旅游產業。武漢城市圈，三峽與神農架、武當山，武當山與三國、鐘祥明顯陵，以及鄂東地區，或以都市度假旅游為概念，或以一江兩山（長江三峽、神農架、武當山）為標榜，或以世界遺產、紅色旅游為主題，有望取得實質性進展。全省要下功夫打造一批旅游精品，重點開發有關生態文化、健康娛樂、度假休閑、會務和商務型旅游產品，以及獨具楚文化特色的旅游商品。

4.4全面加強旅游文化建設。

旅游業是一項涉及“吃、住、行、游、購、娛”六要素的綜合性產業，其文化建設除抓好旅游資源文化內涵的挖掘外，還要抓好旅行社、旅游賓館、旅游車船公司等企業、旅游目的地的文化建設。旅游企業的有形產品，除了要具備實用的功能外，還必須滿足顧客求美、求新、求知的文化功能。作為主要接待的旅游飯店，要突出其建筑文化、裝潢文化、功能文化和服務文化的建設，重視大堂文化、樓同文化、衛生間文化、餐廳文化和休閑娛樂文化等方面的設計和建設。旅游目的地要營造一種濃厚的文化氛圍，借以提高旅游區的品位和檔次。旅游市場營銷，除加大產品的文化內涵外，營銷人員自身的文化素質、言談舉止、禮節禮儀都要體現一個民族、一個區域的文化特征，給人以鮮明的高品位文化形象。

論文關鍵詞：文化旅游旅游文化發展

論文摘要：近年來，我國旅游業作為一門新興的產業，取得了突飛猛進的發展。本文從旅游文化學的角度，論述了旅游和文化的關系，以及旅游對傳統文化的影響，并指出由旅游引起的文化交流創造出一種新的文化態勢——旅游文化，剖析了**省旅游業存在的主要問題，同時提出了**省發展旅游文化的主要對策。

參考文獻：

［1］馬文·哈里斯著.顧建光，高云霞譯.文化人自然——普通人類學導引.浙江人民出版社，1992.