高效農業市場分析精選(九篇)

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第1篇：高效農業市場分析范文

關鍵詞：四氯吡啶工藝；合成方法；市場分析

DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2016.03.054

0 前言

2，3，5，6-四氯吡啶是合成殺蟲劑毒死蜱、甲基毒死蜱和除草劑毒莠定、綠草定的重要中間體。四氯吡啶的合成反應條件苛刻、技術難度大、市場成本高，是影響下游產品生產能力和成本的主要因素。此外，對四氯吡啶國內外廠商的生產情況、產能進行了調查分析，認為國內的主要廠商基本以三氯乙酰氯工藝為主，一些比較優秀的企業在工藝優化上取得了長足的進步，廢水排放量大大降低。

1 產品信息

四氯吡啶為吡啶環對稱的結構，2，3，5，6-四氯吡啶，CAS號2402-79-1，分子式C5HCl4N，分子量216.88，熔點90.5℃，沸點251.6℃，閃點188℃。用作醫藥、農藥中間體，是合成高效、廣譜、低殘留有機磷殺蟲劑毒死蜱的重要中間體3，5，6-三氯吡啶-2-酚的原料。

2 工藝技術[1～2]

通過以2，3，5，6-四氯吡啶為原料合成3，5，6-三氯吡啶酚，再以3，5，6-三氯吡啶酚為中間體合成農藥，是制備幾種高效、低毒農藥的重要工藝路線。3，5，6-三氯吡啶酚為中間體不僅可以合成高效、低毒的除草劑綠草定，而且可以合成高效、低毒、廣譜的殺蟲劑毒死蜱和甲基毒死蜱。

2.1 主要合成方法[3～7]

國內生產毒死蜱主要采用三氯乙酰氯與丙烯腈進行加成，再經過芳構化、水解的工藝路線合成三氯吡啶酚。工藝路線長且復雜，4步的合計收率在70～75%。吡啶法以吡啶和氯氣作為起始原料，吡啶經氯化生成五氯吡啶，再經過還原生成四氯吡啶，最后經過堿性水解生成三氯吡啶酚。需要在340℃的高溫下進行氯代，腐蝕性強，對設備選型要求較高。

2.2 催化劑的選擇

吡啶氯代法的優點在于產品純度可以達到95%以上，收率達到90%以上。弊端在于反應溫度高，能耗大，對設備的腐蝕性強，從制備新型催化劑入手，力圖降低反應溫度，從而使吡啶氯化在較溫和條件下進行。目前，比較好的催化體系有RhCl2/BaCl2、RhCl2/MgCl2。

3 市場分析

3.1 產品用途

用于制備毒死蜱的重要中間體三氯吡啶醇鈉[8～9]，同時，也是生產下游的甲基毒死蜱及毒莠定、綠草定的重要中間體。最大的用途應該還是下游的毒死蜱。

3.2 目標市場及需求

作為最大的用途，四氯吡啶的市場就應該來源于毒死蜱的市場，毒死蜱市場的競爭狀況決定了四氯吡啶的競爭狀況。從制劑市場看，480g/LEC 仍是全球范圍內農業領域毒死蜱應用最廣泛的劑型，其中DowAgroSciences 的Lorsban 和Dursban 是全球最知名的毒死蜱品牌，但是傳統的毒死蜱制劑三巨頭 Dow AgroSciences，MakheshimAgan 和Cheminova 在世界范圍內的市場份額在過去5 年大幅縮水。

2015年，全球毒死蜱的市場需求達到20萬噸以上，根據水相一步法的合成收率95%折算，四氯吡啶的年需求量在12萬噸左右。

3.3 主要生產企業

國外毒死蜱的生產能力約為5萬噸，主要集中在陶氏益農、馬克西姆-阿甘和印度的格達和米蘇等公司。國內僅南京紅太陽、江蘇寶靈、浙江新農三家對外自營出口，其他企業均以國內銷售為主，或者通過貿易商出口。

替代“三氯乙酰氯法”的“四氯吡啶法”，南京紅太陽、浙江新安化工和新農化工等企業在成功開發中間體三氯吡啶酚鈉技術的基礎上，制造毒死蜱的最后一步縮合反應在高效催化劑作用下，在水相中完成，收率可達98%，毒死蜱原藥含量可以達到99%以上。

4 結語

從工藝上來說，吡啶工藝是值得開發和推廣的工藝，如果想達到340℃以上的高溫反應，需要將現有導熱油的介質更換為熔鹽，在反應裝置上要使用到流化床反應器，需要豐富的工業化經驗。因此，著眼于高效催化劑的開發，降低反應溫度，使反應條件更加的溫和，便于工業化是未來需要攻克的難點。

參考文獻：

第2篇：高效農業市場分析范文

盆景是以植物和山石為基本素材，在盆內表現自然景觀的藝術品。在7000年前的新石器時期，我國的浙江余姚地區就有了草本盆栽形式（有出土陶器圖案為證），這被認為是盆景的最原始形式。據歷史記載漢代出現的木本盆栽被認為是盆景發展史上的一次飛躍。成熟的樹木盆景的出現不晚于唐代，宋代出現了山水盆景。至明清兩代，盆景制作技藝不斷發展，并在盆景理論上進行了總結與升華，出現了專門論述盆景的專著，使盆景逐步成為一門獨立的藝術。1949年后,廣州、上海、蘇州、揚州、成都、南京、杭州、溫州、濟南、沈陽等園林部門先后建立盆景園(場)培育、創作、展覽盆景。

二 發展現狀與市場分析

2.1 盆景產業化現狀

改革開放的二十幾年中，特別是近十兒年來，我國的花卉產業作為一個新興產業逐步崛起，并成為一個朝陽產業保持著強勁的發展勢頭。盆景作為花卉產業的重要組成部分，也得到了前所未有的發展。在一些具有悠久盆景制作歷史和傳統的地區，盆景在花卉產業中的比重越來越大，以至于發展為一個獨立的盆景產業，成為當地經濟發展的重要支柱。如江蘇省如皋市是我國傳統的花木盆景之鄉，歷代以來，花木盆景素為文人墨客所喜愛，改革開放以后，花木盆景走進了尋常百姓家，并逐步發展成為致富農民的一個新興產業。目前如皋市全市花木生產面積已發展到1133.33hm2，栽培品種近1000個，形成了年產6000萬株綠化苗木、300萬盆盆景的能力，其龍頭企業“如皋綠園”現有三家合資企業，有園林式盆景展區0.85hm，，盆景生產加工場3.3hm2，盆景年生產能力達25萬盆，其產品和勞務遍銷全國各地，遠銷荷蘭、意大利、美國、法國、加拿大、日本、新加坡、馬來西亞、香港等國家和地區，年產值1400多萬元，創匯20萬美元。與“如皋綠園”有直接聯系的花農有6000多戶，10000多人，花木盆景基地超過6O0hm2，每年花木盆景銷售收入約3000萬元，戶均5000元，其中，畝收入超10萬元的有60多戶，超5萬元的有200多戶。

2.2 市場分析

1）存在的問題

傳統手工生產方式不能滿足國際市場需求，品牌意識不強、經營管理不夠規范、品種結構不盡合理、盆景造型陳舊、創新與包裝意識不強，宏觀調控不力致使整體布局不合理、花卉市場建設滯后導致產品銷售渠道不暢、科研及生產性基礎設施投入嚴重不足、從業人員技術水平較低、產品以效益較低的中低檔品種為主而難以形成產業優勢、社會人文環境滯后、科技供給和需求之間存在著總量和結構的失衡以及設施栽培研究欠缺。

2）解決方法

盆景類型標準化、盆景生產批量化、盆景管理科學化、包裝運輸現代化。以市場為導向，科技為動力，充分發揮資源優勢，優化資源配置，強化基地建設，提高產品質量，健全管理、技術和流通服務體系，走集約化、科學化、產業化經營的高效產業發展之路。積極開辟市場，搞好服務，正確處理好企業與產業的關系。

三 結論

從這些論述中，我們看到傳統盆景的產業現狀是南方盆景產業發展快，種植面積、年產量、產值都在呈逐年遞漲趨勢。而北方則呈現萎縮趨勢，公司資金少、規模小。現在國際市場潛力巨大，我國的盆景目前在國際市場上仍具有明顯優勢，除日本外，其余國家尚不能與我國競爭。因此，盆景的出口前景非常廣闊，尤其在我國加入WTO后，盆景作為我國農業的優勢產品正面臨著極為難得的發展機遇。從中我們也能看到一些問題，比如品牌模式、經營模式、生產模式都有待改進，盆景風格缺乏創新和與時俱進，銷售和售后服務落后，宣傳和包裝力度不夠等問題。以后的發展戰略是生產基地規模化、分過細化形成產業鏈條、自主研發創新結合市場的需要和人們新的審美觀、擴寬銷售渠道。豐富銷售方式加強服務，使傳統盆景更容易被大眾接受，加強對傳統盆景的宣傳，讓更多地區和層次的認識和接受傳統盆景。

參考文獻：

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第3篇：高效農業市場分析范文

這兩期培訓,市農干校結合我市蔬菜種植,水產養殖特點,注重講求實用,實效,安排了豐富多樣的培訓內容.蔬菜種植省重點班主要課程為蔬菜產業發展現狀及趨勢,蔬菜育苗技術,無公害蔬菜標準化栽培技術,蔬菜新品種介紹及栽培管理技術,常見蔬菜病害防治技術,農產品市場營銷,農產品信息網搜集和等,所有課程均由揚州大學園藝學院及揚州環境資源學院教授講授.并組織學員參觀考察了邗江區沙頭鎮設施蔬菜栽培基地.水產養殖班主要講授了農民創業知識與技能,克氏原螯蝦市場動態及稻蝦連作技術,蟹蝦混養技術,羅氏沼蝦養殖技術,常規魚類高產高效養殖技術,水生動物病害防治技術,現代信息技術與農產品網上銷售,中華人民共和國農產品質量安全法等.

培訓結束后,學員們普遍反映,培訓的內容豐富,方式新穎.并一致表示今后要將所學知識應用到生產中,進一步擴大種養殖規模,提高科學種養水平,增強致富能力,促進農業生產發展.

開展農民創業培訓提高農民創業技能

為貫徹落實省農民培訓工程交流會議精神,我市重點圍繞地方高效規模農業發展的需要,認真組織,精心安排,統籌兼顧,積極開展農民創業培訓工作,近期分別于8月9-12日,8月14-17日,8月12-16日在丁伙鎮,小紀鎮,邵伯鎮舉辦了花木營銷,水產養殖,農民上網培訓班,共培訓135人.培訓采取集中授課,生產實踐,跟蹤指導相結合的方式,取得了實實在在的成效.

開班前,舉行了農民創業培訓班開學典禮,市農民培訓工程領導小組辦公室主任,農林局副局長吳華明確了創業培訓的意義,內容,要求,各相關鎮分管鎮長,對學員提出了具體的要求和目標.

第4篇：高效農業市場分析范文

我們首先應該對現代農業的概念有一定的了解。什么是現代農業？簡而言之，現代農業是指處于一個時期和一定范圍內具有現代先進水平的農業形態，具體就是指用現代工業力量裝備的、用現代科學技術武裝的、以現代管理理論和方法經營的，生產效率達到現代先進水平的農業。現代農業的核心是科學化，特征是商品化，方向是集約化，目標是產業化。

一、繼續解放思想，加快科學理論知識的更新。

科技發展日新月異，科學理論知識更新周期縮短，靠著我們本身固有的知識是難以適應社會的發展更不要說帶領群眾致富。農業科技知識是現代農業發展的智力保障，基層領導干部要努力學習新知識新理論及當前中央對農村工作的政策。了解學習過程中的困難，解決突出問題。一是強化學習意識。解放思想重要的一點就是要認識到學習的重要性，要有緊迫意識，時不我待，應該緊跟市場腳步完善知識結構特別是農業生產知識。我鎮定期組織學習班，邀請上級專家來授課，要求副科級以上領導干部必須參加。為增加學員的學習的積極性和學習的實效性，把授課地點放在農業生產的一線，同時加強中央對農村工作政策的宣講力度，確保精神深入人心。二是強化戰略意識。加強學習，認識問題，緊抓糧食生產。我鎮作為我縣重要糧倉，糧食生產一直是我鎮長抓不懈的工作重點。在保障基本耕地面積的前提下，加強監管防止荒地占地現象，鼓勵農民“單改雙”增加種糧面積；鼓勵農民在保證糧食產量不減少的前提下，擴大“綠色”水稻的種植面積，今年“綠色”水稻的種植面積已達1.2萬畝；在不影響農業生產期的前提下，我鎮積極組織種糧大戶學習保產增收的農業生產知識。出臺鼓勵政策對出售商品糧5萬斤的獎勵1000元，10萬斤的獎勵的2000元。三是強化市場意識。加強學習，學習符合市場經濟的經營管理理論。去年年底至今年初的食用油價格大幅度上漲，了解到我國食用油自給率不到六成，加上近年來長江中下游各省農民油菜種植積極性不高和種植品種不優產量不高。我鎮素來就有冬季種植油菜的歷史，但近年來也出現了種植積極性不高，產量低，沒有經濟效益以致大量農民放棄種植油菜的打算。市場的需求就是我們的需求，針對這些情況，我鎮計劃于年底搞一個油菜高產試驗田項目，邀請專家組織授課，選用優質品種，科學種植，確保高產豐收。要求通過這個項目來拓展農民增收渠道，要求一改過去農民自家種的油菜僅夠自家的低產狀況，要求達到商品化種植效益。

二、繼續解放思想，不斷完善現代農業生產的市場服務體系。

鄉鎮發展現代農業，會碰到三個棘手的問題：資金、技術、信息。我鎮將從以下三點來力求解決這一難題。一是千方百計籌集資金，鼓勵農民自主創業。我鎮是一個外出務工人口大鎮，約有8000多人外出務工。據不完全統計，農民工務工總收入近兩億元，這就是我們所要爭取資金來源之一，我鎮積極鼓勵農民工回鄉創業。創什么業，現代農業有著廣闊的市場空間。回鄉單個體創業將會遇到資金困難的問題，這樣就會出現有好的項目，有好的想法，但苦無足額資金而無法進行。我鎮考慮到這一問題，上爭取省市縣鼓勵農業發展的資金與政策，自己千方百計節省開支籌集資金建立農民文明創業信用基金，下要求農民若有好的可行的創業計劃積極申請文明創業信用基金支持。我鎮今年確保自主籌集資金用于支持農民創業不少于30萬，支持不少于10戶的大型種植養殖戶，幫助他們提升技術含量和商品品牌化。二是千方百計提供更多的技術支持，彌補農民知識缺陷。技術支持是現代農業發展的智力保障，為保證農民農業生產的順利高效進行，我鎮領導干部積極尋求廣泛的農業技術合作。我鎮多名領導干部利用自己與江西農大多位農技學專家教授的師生情誼建立起農業技術咨詢網絡，通過現代網絡的高速便利的途徑來解決我鎮農業生產的技術服務問題，這為我鎮現代農業發展又增加了新的途徑，這樣既省資金又方便高效。三是千方百計了解市場信息，掌握農業生產基本情況。現代社會信息瞬息萬變，誰掌握信息，誰就將掌握未來發展。現代農業生產不能盲目進行要緊跟市場需要，我鎮就這一塊采取網絡信息化辦公，主管領導及時掌握我鎮農業生產的基本情況，辦公室人員統計我鎮農業生產品種種類，編排我鎮種植養殖大戶的通訊錄，根據農業權威網站的市場分析及時通過短信等形式通知各農戶。確保個種植養殖戶能夠及時了解市場動態，以市場為導向組織生產。

第5篇：高效農業市場分析范文

××鎮××食用菌基地經過一年的發展，生產初具規模，效益逐步穩定，為帶動當地村民就業，發展××的高效農業起到了很好的帶頭示范作用。但面臨瞬息萬變的市場環境，基地在規避市場風險、生產技術的升級、發展遠景等方面都存在著先天的不足和后天的不完善，在的市場跌宕中其副作用體現尤為明顯。因此通過全面分析基地的內部優劣勢和外部存在的機遇和威脅，發現基地的發展瓶頸，找出基地發展的新路子，揚長避短，逐步完善食用菌基地建設也就有著迫切的現實意義。本調研報告從食用菌行業市場分析著手，利用swot企業戰略分析進而提出相對的策略，是本報告通過基地實地調研、個體訪談、資料文獻搜索、并結合相關管理理論對××食用菌基地發展的新探索。報告共分四部分，分別是食用菌行業市場概況、××食用菌基地運營狀況、××食用菌基地swot戰略分析、相關對策與出路。

1、食用菌行業市場概況

（1）、供需市場概況：食用菌產品已逐步成為當今世界的三大主流食品之一, 而我國是食用菌生產大國和出口大國。近年來，由于沿海地區的經濟快速發展和退耕還林政策的實施，以及國外生產量由于資源限制而逐年銳減，國際上消費缺口越來越大，正是基于這樣廣闊的市場前景，以及豐富的原料資源和廉價的勞動力成本優勢，未來3-5年將是中國食用菌行業發展的黃金時代，國際食用菌產業發展重心將由歐美、日本、韓國逐漸轉移至我國，中國將成為食用菌生產和消費的強國。

（2）、市場競爭概況：20__年全國食用菌有主產基地縣500多個，年總產量達1600多萬噸，總產值800多億元。其中福建河北是我國較大的食用菌生產和加工基地。宿遷市20__年食用菌種植面積達3900萬平方米，居全省第一，總產35.4萬噸，產值14.2億元。全市現有食用菌規模加工企業10家，專業交易市場8個，營銷經紀人200多名，產品暢銷國內，并出口亞洲、歐洲的多個國家和地區。

（3）、市場收益風險概況：總體說來食用菌的價格波動較大、供需不穩定，尤其是金融危機的影響更是直接說明，主要基于同行的準入者和替代品增加、人們消費觀念和習俗的改變、食用菌特殊的生產周期、食用菌產品的升級、供需矛盾等原因。應該說食用菌生產規模和市場銷售價格波動幅度較大。

2、××食用菌種植基地運營現狀

××食用菌基地位于××村前場組，共流轉土地31.5畝，共涉及農戶34戶，119人，土地流轉費用550元/畝。現已建設23棟高標準食用菌生產房，后期擴建三個塑料地棚。基地總建筑面積7240平方米，可種植食用菌35000平方米，主要進行草菇和蘑菇生產，其中草菇日產高峰期可達1000斤，蘑菇日產高峰期為3000斤，年產食用菌300噸，年可獲利30萬元。現有員工68名，均為××當地村民。該基地已成立“××食用菌合作社”，社員入股自愿，利益共享，在××鎮起到創業致富示范作用，帶動一批村民致富。

（1）、生產方式及周期：種植食用菌采用高架多層和高溫地棚種植方式，結合秸稈資源，主要經歷泡草、進土進草料、撒菌、覆土、灑水消毒、日常管理幾個階段。基地草菇投產最佳時本文來源：文秘站 間位為6月至9月，價格波動為每斤3—4.5元不等，蘑菇從7月到12月，價格波動為每斤2.5—6元不等，生長周期為15至20天。

（2）、管理模式：基地成立了××食用菌合作社，并與大學生村官創業相掛鉤。基地由大戶承包領辦，農戶自愿入股承包，各承包戶兼任技術員，承包戶雇用當地勞動力實行三班倒作業；大學生村官進行培訓、信息供給等相關管理。

（3）、銷售方式：口頭電話協議直銷模式，由商販直接來基地購買，生產的蘑菇和草菇主要銷往泗陽、沭陽、淮陰以及少量銷往本地市場。

（4）、產品的預期前景：蘑菇由于出口勢頭較猛，蘑菇的產量在近幾年已翻了幾番，價格也穩中略升，無公害綠色蘑菇更受市場歡迎，價格高；草菇以鮮銷為主，在旅游業發達的地方發展迅猛。

3、××食用菌基地的swot分析：

swot分析即強弱機危綜合分析法，是企業競爭態勢分析方法，通過評估××食用菌基地的優勢(strengths)、劣勢(weaknesses)、競爭市場上的機會(opportunities)和外在威脅(threats)，用以對食用菌基地進行較為深入全面的分析以及競爭優勢的定位從而為制定食用菌的發展戰略的方法。包括分析內部的優勢s 和劣勢w以及外部的機會o和威脅t共兩大方面。

（1）、食用菌基地內部優勢分析：

一、種植模式優。目前該基地的運營管理模式采取基地+大戶+貧困戶模式，大戶以資金技術方式投資，農戶以勞動力入股方式，實現了技術、資金、人力三重資源的優化整合，是欠發達地方發展高效農業和實現農戶脫貧致富的有效探索。基地現有種植大戶2名，參與農戶員工68人。

二、收益穩定。投產運營一年來，基本上達到預期的運營效果，蘑菇和草菇實現雙豐收，市場需求旺盛，并且市場價格高出往常二倍以上出售，種植戶穩賺不賠。基地員工足月開班，僅工人工資一項就發放了十四萬左右。

三、預期效益好。由食用菌基地為代表的高效農業的經濟、社會、生態效益開始體現：種植戶初嘗高效農業甜頭，收到實惠的經濟效益；當地農戶相關就業人員70余名富余勞動力得到就業機會，脫貧致富；基地所采取的生態種植對于秸稈資源的利用，土地資源的節約和環境的保護都有積極影響。其中發軔于宿遷的金針菜，加之××村悠久的種植食用菌歷史經驗，食用菌基地成功創立了江蘇知名無公害品牌“富嘴”金針菇品牌，這對于提升××食用菌的知名度和美譽度以及××的食用菌產業鏈的形成都有直接的助推作用。

（2）、食用菌基地內部劣勢分析：

一、準入門檻高。食用菌行業的準入資金、技術門檻相對較高。食用菌基地的前期投入就涉及到土地流轉、基地種植房建設、水路鋪設，成本相對于大棚偏高，這些都是將來鼓勵更多農戶的參與以及基地的后續發展擴建所要考慮的。同時食用菌的種植技術人員的配備和引導相對缺乏，承包戶兼任技術員，人員技術和精力有限，疾病預控和種植技術的缺失導致食用菌疾病防護不利，反而增加了生產成本。另一方面，在夏季食用菌淡季節，基地基本上要閑置，這也是夏季生產的高成本投入、高技術標準的制約。短期的高投入和技術上的高標準也是整個食用菌行業發展的瓶頸。

二、產品缺乏競爭力。基地生產的蘑菇和草菇屬于家庭式的粗加工并且采用直接銷售，是屬于產業鏈的最低端，附加值不高，因而也就沒有核心產品競爭力，相應的收益低。盡管××村已經擁有“富嘴”金針菜品牌，但還沒有真正把食用菌基地納入包裝深加工的范圍。

三、銷售市場渠道單一性。基地生產的食用菌都是依賴周邊城市地區的客商實地前來購買，有的僅僅的是電話口頭協議，沒有持久穩定的銷售渠道和通路，依賴性強，因而受市場波動大。

（3）、食用菌基地外部機遇分析：

一、競爭相對減少。食用菌市場起伏很大，尤其是前期的金融危機對于外向型出口為主導方向的食用菌市場萎靡疲軟，致使全國的食用菌種植產出銳減，國內生產食用菌規模減少手減少過半，僅沭陽一地就減少四分之三，這對于逆市而行××食用菌基地來說是發展壯大的絕佳契機。

二、政策優惠。國家早已出臺食用菌行業管理辦法，同時省市區鎮為鼓勵高效農業的發展，對于食用菌達到相應規模的，每平方種植建筑面積補貼50元，去年一年××食用菌實際建筑種植面積7240平方，實補3620__元。

（4）、食用菌基地外部威脅分析：

一、市場波動大。根據市場的價值規律作用，未來幾年的食用菌市場必定是由現今的供不應求向供需持平的動態平衡轉化，市場需求的剛性和種植生產的彈性變化決定了新老競爭對手會在未來幾年持續的增加，直至飽和。

二、發展制約因素多。考慮到基地在不斷完善發展的路上必經諸如土地流轉、投資資金籌措、種植群眾積極性受市場波動等因素影響，××食用菌基地在未來的發展前景上存在著與身俱來的軟硬件不足。

三、市場風險。主要是資金的長期收益與眼前利益的博弈，種植大戶對于資金的投資回報率計算和農戶的逐利心理作祟會在市場的跌宕起伏中不明確，這也是眾多種植戶的共性問題。

4、相應對策與出路：

（1）、s t對策，即利用食用菌基地的內部優勢來規避外部風險：

一、堅持“政府鼓勵、財政補貼、自愿參與、風險共擔”的原則，出臺更多優惠的政策支持鼓勵更多農戶加入，形成食用菌種植的“規模效應”以此來抵御分擔市場風險，共享創業收益。可以通過現有的成功典范進行宣傳和推廣，以點帶面再連成片，打造具有一定規模的食用菌基地。

二、充分發揮合作社作用，統一細化管理，在規模效應的基礎上把好統購、統銷和日常的管理維護這一關。與此同時努力改進分散的家庭作坊式的生產，條件成熟時可以組建區域性的食用菌公司，加快食用菌產業化進程，以滿足大市場、大流通的要求。

（2）、w0對策，即利用食用菌基地的外部機會彌補內部劣勢：

一、產品深加工，增加附加值。首先，可以通過對食用菌進行二次加工，包裝立品牌，既可提高價值又可以拓寬現有的單一渠道，如“富嘴”金針菜就可以打入超市、特產店，高質量產品才會有競爭優勢。其次，根據實情建設冷鮮保存庫，這樣一來就可以在瞬息萬變的市場中避免了清倉甩賣的悲劇甚至可以達到囤貨居奇的理想效果，增強產品的持久競爭力；再次，根據市場行情適時培育和引進新品種，形成產品的多元化與產業化相結合，大打生態牌、產業牌。

第6篇：高效農業市場分析范文

一、以科技創新推進農業發展

一方面需要以現代信息技術、科學技術裝備、改造傳統農業，并造就出一代能運用科學技術經營和管理農業的新農民；另一方面，深化農村體制改革，加快建立科技創新體系。通過創新機構、創新基地、創新機制、創新資源和創新環境的建設，建立起新型的科技管理體制和運行機制，建立一支宏大的、高效精干的、富于創新精神的農業科技隊伍，使之更好地擔負起科技支撐的重任，把農業發展不斷推向新高度。實現傳統農業向現代農業的轉變，需要一個長期的過程。以科技創新支持農業的發展，更需要做大量、長期、艱苦、細致的工作。我們必須以“三個代表”的重要思想為指導，在實際工作中，既堅持解放思想、實事求是、勇于創新的原則，又做到因地制宜、量力而行，加強領導，善于引導，通過典型示范和科學普及的方式，引導農民自愿地學科技、用科技。防止一哄而起、一窩蜂、一刀切，強迫農民用“科技”；杜絕一些人好大喜功，假科技之名，搞“面子工程”；更要防止某些人借科技以營私，敗壞科技的名聲。這樣經過長期不懈的努力，我國的農業一定能夠完成這個偉大的歷史性的轉變。

二、科技創新是推動產業發展的關鍵

在發展縣域經濟，調整產業結構的過程中，我們也正在面臨許多新的問題。

（一）農業科技服務體系尚不健全。主要表現在農村科技服務機構的能力較弱，科技成果轉化率不高，農村專業技術協會，星火培訓基地建設，群眾的科技素質等，還不完全適應縣域經濟發展的要求。

（二）特色產業標準化體系尚不健全。主要表現在大部分農產品種養和加工標準化工作相對滯后，影響了農產品的產量和質量，影響了產業化發展和進入國際市場。

（三）農產品產業化研究開發能力不強。相當多的加工企業規模小，創新能力較弱，產品科技含量低，農產品的深加工轉化率不高，產業鏈較短，不少具有代表性的特色產業如茉莉花、甜玉米等得不到充分的開發、利用。

（四）農產品市場流動體系不健全。物流信息化的程度不高，交易手段落后、單一，電子商務平臺信息量少，網上交易成交量不多。

這些問題已經構成了農業產業化發展的技術“瓶頸”。不解決這些問題，農業產業化就難以推進。因此，今后一段時期內我 們將集中力量做好以下工作：

1、加快農村科技服務體系建設。

通過整合科技資源，完善農村科技服務協調管理機制，構建多元化農村科技服務體系。繼續抓好縣生產力促進中心、科技信息網等中介機構建設，注重深化機構間合作內涵，提升整個體系的服務能力。進一步完善國家科技部項目“橫縣茉莉花專家大院”，繼續建立桑蠶、食用菌等農業科技專家大院，為專家對農民實行零距離的科技服務建立有效的平臺。以茉莉花茶加工企業、甜玉米加工企業為孵化器，運用現代網絡手段，開展技術創新動態聯盟建設，不斷探索區域科技創新的方法和有效科技服務方式。

2、加強對特色農業共性關鍵技術的研究。

重點針對橫縣特色農產品產業化發展中若干關鍵技術問題進行攻關，包括特色農作物品種改良及快繁技術、耕地可持續利用技術、特色農產品無公害安全生產技術及規模化與標準化生產技術、特色農產品產后處理及加工技術等。

3、以科技創新支撐龍頭企業發展。

通過加大企業研發投入、引進和培養尖子人才、發展獨具競爭優勢的企業名牌等方法，促進民營科技企事業的發展。3年內，培育科技型龍頭企業8家，企事業尖子人才100名，開發企業（產品）名牌10個；同時，帶動整個中小企業群體科技創新能力的提升。

4、以科技手段加速市場信息化。

第7篇：高效農業市場分析范文

關鍵詞：電力市場；營銷策略；創新與改善；

0 前言

隨著電力體制改革的進一步推進，電網企業應由市場上的被動方轉化為主動方，進行觀念和形式上的轉型，使電網企業以市場需求為中心，主動研究市場，把市場營銷的觀念引入電網企業中，這是社會的需求和市場競爭的需要；針對當前電力市場的供求變化，結合未來的發展，確立新的營銷觀、實施積極有效的營銷策略對電力體制改革有重要的促進意義。

1電力市場營銷現狀

在電力嚴重不足的20世紀70～80年代，用電客戶需要的是怎樣能買到足夠的電能，所以，電力企業注意力主要集中于盡可能多的生產電力，電力企業只有電力生產觀念，電力企業的營銷觀念也只停留在電力產品觀念的階段。最近幾年，國家對生產結構進行了調整，追求資源的合理配置，隨著電力供需矛盾的緩和而發生轉變，電力企業逐步認識到市場營銷的重要性，以市場需求為企業的出發點和落腳點，了解用電客戶現在和將來的需求，采取各種有效的措施向用戶進行營銷，電力市場的營銷活動已經成為電力企業的一項重要的經濟活動。所謂電力市場營銷，就是指導電力產品的生產、輸送和銷售，滿足電力用戶經濟、合理、安全、可靠地使用電力產品，不斷提高電力企業經濟效益的一系列活動的總稱。

但是由于處在轉軌和市場營銷的初級階段，仍然存在大量的迫切需要解決的問題：①市場營銷體系不適應市場變化的要求，專業網點布局不合理，營銷組織結構不健全，人員素質低。②經營思想沒有真正以市場為導向，仍然習慣于“靠國家、靠政策、靠行政手段”的方法去處理和解決市場經濟環境中的問題。③市場經營意識淡漠，具體表現在市場營銷知識欠缺，市場觀念落后于市場規律的變化，對市場需求研究分析不夠，市場開拓不力，技術支持系統不能滿足信息采集的需要。④服務水平不高，服務意識落后，坐等客戶上門的現象普遍存在；服務方式和項目遠不能適應客戶的需求；仍停留在計劃經濟階段，沒有推出適應客戶的多樣化的服務項目；服務質量不高，“門難進，臉難看”的面孔沒有根本改變，距離便捷高效的要求還存在相當的差距。⑤市場營銷工作缺乏長期的統一規劃的戰略指導。

2 營銷機制的轉變和建立

首先，要轉變觀念確立電力市場營銷的市場經營思想。對新形勢要統一認識，轉變觀念，適應市場的變化，公司的每個員工，特別是營業部門員工，要有充分認識，在具體業務中找市場，擴大電力銷售。

其次，建立強有力的電力市場營銷體系。市場營銷要求電力企業一切以電力市場需求為導向，特別重視市場的分析和市場需求的動向研究。要求以必要的人力物力投入市場分析、市場調查和市場研究，建立完整的龐大的營銷體系。目前電力公司的市場營銷功能分布在用電、計劃、調度和財務等幾個部門，公司本部和基層供電企業都有對應歸口，若能成立專職部門來統籌公司的整個市場營銷，有利于對電力市場需求的總體評估和營銷總策略的制訂，便于組織統一的多層次的營銷活動。應有一個統一的營銷機構和一支以用電營業為主的專職隊伍，公司本部若能設立綜合職能部門，并在各基層供電企業設置分支機構，形成一個以售電和為用戶服務為主導中心的多層次體系。

第三，加強電力市場需求分析和預測。市場需求是企業生產經營的出發點，市場對電力發展的引導作用日益明顯，電力市場分析是電力企業營銷活動中的主要內容，電力市場預測是電力企業營銷的基礎，要建立和健全電力市場預測的信息系統。

第四，強化電力發展規劃和電網建設。在電力市場需求分析研究的基礎上做好電力發展規劃和電網建設是發展電力市場的基礎。電力企業發展一要有充分的電和熱供應市場，二要擁有電網，從某種意義上說擁有電網就是擁有電力市場，開拓市場很重要的方面是建設電網。所以要在加強網架安全可靠性的基礎上加快城市中低壓電網和農村電網的改造，提高供電能力，為拓展用電市場提供有力的物質基礎。

第五，形成良性循環的電價機制。電價是電力企業經營的生命線 它既是電力企業經營利潤的體現，也是開拓用電市場的重要手段。電價偏離實際價值造成電力市場畸形，價格偏低會使電力企業難以為繼，電價偏高則會失去用戶的支持，最后制約電力市場發展，這兩種現象均會影響電力的發展，更會給整個社會發展帶來負面影響。

3 電力市場營銷戰略的創新

3．1 觀念創新

一是要樹立整體營銷觀念，將企業宗旨定位于“始于客戶需求，終于客戶滿意 ，并將其作為一條主線貫穿于企業的整個經營過程。企業管理模式要完成以生產為導向的生產觀念到以消費者為導向的市場營銷觀念的轉變。二是要樹立全員營銷的思想觀念。三是要樹立依法經營觀念，不僅要嚴格遵守現行的法律法規開展營銷工作，而且要掌握并善于運用法律手段來維護供電企業的合法權益。

3．2組織創新

營銷組織的創新是企業發展的基礎是企業各項創新的保證。電力營銷必須貫穿于電力企業生產經營活動的全過程，并在各個環節建立有效的激勵機制、用人機制和分配機制。要以消費者為中心構建以市場為導向的專業營銷組織機構和以客戶服務中心為依托的優質服務體系；建立一支知識結構合理政治素質、營銷技能全面，適應市場開發、引導消費和善于經營的營銷隊伍。

3．3市場創新

市場創新的要點應該是：抓住國有大中型企業和私營高能耗企業用電大市場；緊盯國家重點發展的高新技術產業新的用電增長點；開拓城鄉居民生活、農業生產、第三產業等前景廣闊的大市場；挖掘低谷電消費市場，提高商業用電比例；實施可替代能源競爭，推進以電代煤、以電代油、以電代氣、以電代柴工程的實施。通過市場創新，力求在買方市場總格局下，挖掘局部性的賣方市場，開拓區域性的賣方市場，營造階段性的賣方市場。

4 營銷服務的改善

4．1形象服務

牢固樹立“以市場為導向 的觀念，滿足多樣化的市場需求。提高服務水平，注重服務內容，以特色服務贏得市場。包括便捷服務、緊急服務、信息服務、難題服務、上門服務、超值服務和特殊服務等內容，強調與客戶的溝通，不斷使服務內涵深化，服務外延擴大。隨著電力市場的日益社會化，供電企業為家庭和工業消費者提供電力和燃氣等綜合能源服務也將成為可能。

4．2質量服務

提高供電質量和急緊服務能力。加強電網建設和改造，提高設備和線路的供電水平，提高供電可靠性和電能質量。提高對故障搶修的反應能力、搶修質量、搶修速度和服務態度，注重服務時效，實施全員、全天候、全過程的快捷服務，提高客戶對電力企業售后服務的滿意率。

4．3信息服務

以電力營銷計算機系統為依托，通過建立業擴項目負責人制，形成以營業窗口為龍頭，集營業、咨詢、設計、施工、監督為一體的優質服務系統。建立具有客戶信息查詢、客戶投訴等功能的因特網站，并逐步發展成為以“網上申請、網上付費、在線咨詢” 為內容的電力商務系統。同時充分利用多家宣傳煤體，展示電力安全、經濟、潔凈、方便、高效的優點，使客戶處處感受到供電企業優質的產品和優質的服務。

5 電力市場營銷價格策略

電力市場的競爭集中體現在價格的競爭、產品質量的競爭和服務的競爭上，最重要的還是價格的競爭。要開拓電力市場，電力公司必須首先建立以客戶需求為導向的價格服務體系和產品服務體系的電力價格營銷政策。

1）．推行電價折讓政策：各電力企業應對原統配電量比重較大、實行統一銷售電價后電價上升較多的國有企業，特別是國有大中型企業實行電價折讓的政策，給予一定的優惠措施，在三到五年內逐步過渡到統一銷售電價水平。

2）．對冰蓄冷空調和電熱鍋爐的優惠政策：在電力市場的改革和電價改革中，政府和電力公司逐漸認識到電力價格對電力消費的導向作用，于2000年底和2001年9月份相繼出臺了推廣使用蓄熱型電鍋爐和冰蓄冷空調的有關優惠政策。實行峰谷分時計價，為鼓勵多使用低谷電力，對其低谷時段的電量進行讓利優惠，實行0.30元/kwh，高峰時段的價格仍按原分類價格進行。此舉優惠措施主要是針對大型商場和上規模等級的賓館用電，對于中小型的商業用電，特別是對經濟不發達地區的商業用電，此項降價讓利措施對商業用電需求量的控制力度不大。

3）．推行居民峰谷分時電價政策：提高了電網安全運行，提高了負荷率、優化了電力資源的合理配置，實現了削峰填谷、節約能源，同時又能利用價格，正確引導居民多用低谷電力，擴大電力需求量，開拓電力市場，目的是要挖潛涉及面大、用電量相對較小、增長速度快的居民用電市場。

以上的幾種措施皆為企業制定價格時選擇定價目標中的銷售增法，通過以上幾種價格調控的辦法，供電公司希望達到需求電量銷售長率，認為電量銷售額越高，單位成本就越低，長期利潤也就越高。

4）．靈活的電價營銷策略：在制定電力價格策略時應既能保證合理利潤，又能利用價格杠桿引導正確的消費方式，實現移峰填谷、節約電能資源、優化電力資源的合理配置，保證電網的安全經濟運行。除上述現有執行的三種策略外，還有以下策略：（1）清理亂收費，（2）推行折扣電價，（3）對可中斷負荷給予補貼，（4）按質論價，（5）積極推動節能產品的普及，（6）鼓勵小水電發電上網。

第8篇：高效農業市場分析范文

論文摘要：我國的電力行業屬壟斷性行業，如何打破壟斷、引入競爭、提高效率、降低成本是當前電力市場化改革的主要目標。通過分析電力商品的特殊性，提出了當前我國電力市場營銷存在的一些問題，并就如何提高電力公司的營銷管理水平提出了建議。

20世紀80年代開始，世界上許多國家陸續進行了電力工業的市場化改革，其主要目標是打破傳統電力行業壟斷運營的模式，廠網分開，開放電網，實現競爭，進而降低發電成本，提高服務質量，促使電力行業健康發展。

我國電力行業一直以來都屬于壟斷性行業，其主體為大型國有企業。實現商業化運營、走向市場是我國電力工業改革的大趨勢，其總體目標是：打破壟斷，引入競爭，提高效率，降低成本，健全電價機制，優化資源配置，促進電力發展，構建政府監管下的政企分開、公平競爭、開放有序、健康發展的電力市場體系。因此，面對市場機制轉變，國有電力企業必須強化競爭意識，開展市場營銷工作。

一、電力商品的特點

營銷的目的在于深刻地認識和了解顧客，從而使產品或服務完全適合顧客的需要而形成產品的自我銷售。而電力作為一種商品，有其特殊性。主要表現在以下幾個方面。

1.無形性

電力商品不具備固有的形態，無法給消費者直觀的感受。

2.不可存儲性

電能的生產、輸送、使用是在瞬間完成的，無法進行存儲，而且電力商品還必須滿足客戶隨機變化的需求，因此必須以銷定產，在生產時對客戶的需求進行準確預測。

3.生產者與消費者共同決定了電力商品的質量

衡量電能質量的標準是供電的可靠性和穩定性。可靠性包括電壓和頻率在額定的范圍，這些都需要電力供應側和需求側的綜合協調才能完成，而普通商品的質量則完全取決于生產者。

以電能這種特殊商品作為交換內容的電力市場，基本特征為開放性、競爭性、計劃性和協調性。傳統觀念認為供電企業是生產型的企業，只要抓好生產就夠了。而從以上對電力商品和電力市場的分析來看，供電企業的實質是服務型企業，其銷售的是服務而不僅僅是商品。

二、我國電力市場營銷存在的問題

目前，我國電力市場的營銷主要存在以下一些問題。

1.電力設施建設無法滿足電力需求

電力設施是提供電力商品、搞好電力市場營銷的基礎。由于歷史上電力體制、技術水平、政策和資金支持等原因，使得電網建設相對滯后于電力需求發展，大量輸電線路老化，傳輸能力不足；部分變電設備、配電設備和二次設備超過使用年限運行，可靠性差，故障頻發；從運行環境上講，輸電線路和變電站周邊環境越來越復雜，線下隱患日益增多等。這些基礎設施存在的問題會對電力商品的順利供應造成障礙，影響電力企業的營銷。

2.各供電公司市場意識淡薄，服務觀念不強

由于電力企業的壟斷性、區域性和專營性，特別是我國的電力企業長期以來一直在賣方市場的環境下生存，市場意識較淡薄，很多員工的思想還停留在計劃經濟時代，對市場經濟模式不熟悉，對現代化企業制度的特性不甚了解，工作上往往采取傳統運營模式。筆者在工作中接觸了一些同事及一線工作的工人師傅，在他們的觀念中，公司仍未從“電網管理者”的角色轉變到“電網經營者”的角色上來，認為只要有電，就不愁賣不出去。一線員工普遍缺乏經營工作壓力，無疑會影響公司整體的經濟效益。

3.營銷體系不健全

從公司企業的組織機構看，營銷尚處于非主要地位，企業經營沒有形成一個以市場為核心的營銷系統，營銷系統沒有成為協調各個職能部門的軸心。配電網的管理模式比較粗放，未能建立層次清晰、責任明確的三級經營核算體系。從營銷隊伍看，缺乏具有營銷技巧、業務全面、綜合素質較高地電力營銷人員。

三、提高電力公司營銷管理水平的方法

針對上述問題，電力公司應采取進一步措施來加強市場化進程，提高營銷管理水平可從以下幾個方面入手。

1.樹立市場意識，重視優質服務工作

在電力市場改革不斷深入的情況下，電力企業必須在全體職工中牢牢建立市場意識和優質服務意識，擺脫傳統的以生產為中心的觀念，樹立客戶是企業衣食父母的觀念，要求員工進行“換位思考”，從客戶的角度思考問題，真誠服務，“始于客戶需求，終于客戶滿意”，全心全意做好客戶服務工作，贏得廣大電力客戶的認同，獲得良好的經濟和社會效益。

優質服務應重視細節。首先，作為與客戶接觸的一線客戶受理員及抄表、搶修人員，應從站姿、坐姿、服務語言、服務行為等細節入手，著重對其加強禮儀規范培訓和業務學習。可采用“可視化”等形式多樣的培訓方式。通過拍攝各種業務的規范服務視頻短片，短片中嚴格按照規范用語和規范姿勢辦理業務，要求員工對照視頻短片糾正自己服務時的言行舉止，使每位員工都能夠做到用真誠的微笑、溫暖的問候、恰當的幫助用心服務客戶，以細節贏得客戶滿意。

其次，供電服務的標準化仍需完善。要做到使員工為客戶辦理業務時每一個服務細節都有章可循、有據可依，答復常見的咨詢問題時統一口徑。用標準化的服務樹立專業、可靠的行業形象。

2.加強市場分析預測

市場分析是電力企業營銷的主要內容，負荷預測是電力企業營銷的基礎，通過認真分析與預測，才能準確了解客戶需求，更加主動開拓市場。負荷預測數據和電量預測數據是購電計劃的基礎。準確的預測有利于合理安排購電計劃與發電廠各機組發電計劃。

電力市場的分析預測在優化調整電源結構和布局，促進電力工業可持續發展方面是不可或缺的。供電公司只有加強分析預測的準確性，以此為依據進行電網建設，才能提高安全可靠供電能力和大范圍資源優化配置能力，為國民經濟發展作出應有的貢獻。

3.進行市場細分，為客戶提供針對

根據現代市場營銷的基本理論，在市場細分的基礎上，企業應當根據自己的資源和特長選擇目標市場，實行目標市場營銷。例如可將市場劃分為農業生產用電市場、工業生產、商業和服務業用電市場、城鄉居民生活用電市場等。由于電力行業是公共事業和基礎產業，具有普遍服務的公益性，不能自由選擇某一子市場，放棄另外一部分顧客。然而，客戶需求的差異是客觀存在的。如普通消費者要求保證電力供應、電壓穩定、交費便捷、服務態度好；而某些高科技產業則對電壓、周波的穩定性要求很高；還有一些產業用戶在發展過程中需要增加電力供應，盡快辦理報裝、擴容服務和完成供電工程等。因此，以用戶對電力產品的需求內容和需求形態來細分，企業可以針對不同需求層次的用戶提供定制服務。

科學制定客戶分類標準，細分客戶市場，針對政府、金融、商業、居民等不同類別的用電客戶，實施差異化服務，注重電網工作與客戶側工作的協調配合，借鑒奧運及國慶60周年保電經驗，加強客戶安全隱患排查整改，定期對客戶內部設備進行檢查，降低配網事故；加強與客戶的溝通交流，深入了解客戶需求，與客戶進行良性互動，全方位提升優質服務水平。針對不同的子市場，實行差異化營銷策略，如分時電價。深入分析客戶的用電結構、消費心理和消費需求，加強與可替代能源競爭策略的研究，開拓和培育優良的用電市場。結合地方經濟實際情況，穩定大工業用電，開拓居民用電市場。清理轉供電，減少供電中間環節，減輕用戶負擔，促進電能消費。

4.加強需求側管理

需求側管理是對電力用戶推行節電及負荷管理工作的一種模式。需求側管理的實施可以使社會、電力公司及用戶都受益。對社會而言，需求側管理的實施可以減少電力需求，減少了一次能源的消耗與污染物的排放，緩解了環境的壓力，具有巨大的社會效益。對政府而言，可以通過實施需求側管理，減少電力消費，促進經濟的可持續發展；還可以促進用電設備的更新換代，增加對高能效設備的需求，促進GDP的增長。對電力用戶而言，實施需求側管理可以減少電力消費，降低了企業的生產經營成本，減少電費支出，提高企業能效和產品的競爭力；對供電商而言，實施需求側管理可以削減高峰時段電網調峰的壓力，提高供電可靠性及服務水平，特別是在電力供需形勢緊張的情況下，它可以大大緩解拉閘限電的壓力；對發電商而言，可以提高發電設備利用率，降低發電成本及發電煤耗，減少電力建設投資。總之，實施需求側管理不論是對政府、電力企業或電力用戶都是有益的，可以取得多贏的效果，具有顯著的社會效益和經濟效益。

需求側管理目前還只停留在度夏期間的調峰錯峰階段，真正意義上的需求側管理遠不止這些。對于終端用戶用電方式的指導，應體現在平時的工作中，有效提高用戶的用電效率，減少供電企業自身的生產壓力，降低對于備用容量的需求，提高電力系統運行經濟性，增加企業效益。

5.努力開拓電力市場

當前我國電力供需基本平衡，加上新建電廠的投入運行，未來幾年，電力市場將出現供大于求的局面，因此開拓電力市場將成為電力企業的重要任務。電能是綠色環保能源，要利用這些優勢與其他能源爭奪市場份額，擴大電力在能源領域的占有率，為企業發展打開廣闊的市場空間。可開拓其他能源替代中的用電市場。目前，在供電轄區內還有部分如鑄造、鋼帶壓延等行業仍使用煤爐淬火加工、小鍋爐供熱，賓館使用燃煤鍋爐供應熱水的現象普遍存在，居民家庭使用燃氣熱水比例仍較大，這些都是潛在的用電市場。需要做深入細致的宣傳引導工作，加強與用戶的交流和溝通，宣傳電力是清潔、高效、快捷能源，引導用戶使用安全、經濟、可靠的電能。

6.建立健全三級營銷體系

目前，北京市電力公司在建制調整后，已建立了營銷體系，但營銷網絡組織機構只建立了兩級，即電力公司級和供電公司級，各供電公司尚未進一步劃分營銷核算區域。因此，應加快三級營銷體系機制的建立，通過該體系實現電力企業市場營銷的計劃、組織、實施與控制之間相互作用的過程和方式。

企業能否順利完成其經營指標，市場營銷策略是否能夠有效實施，有賴于企業產品質量的保證和企業內部各環節的效率，以及各級部門的管理水平。因此，抓好生產和各項管理環節，以營銷為核心，適應電力市場改革需求，才能使公司達到效益最大化。

第9篇：高效農業市場分析范文

【關鍵詞】農村合作經濟組織；市場風險；農業

20世紀80年代初期，農村以“家庭承包責任制”為中心的農村經濟體制改革蓬勃發展，農村合作經濟組織以新的組織形態和運作模開始在中國的一些農村悄然興起。河北省的農村合作經濟組織同樣發端于這一時期，并在隨后的發展中逐步顯示出了旺盛的生命力。它的出現在一定程度上解決了家庭承包經營體制逐漸顯現的農村經營規模“零散化”的弊端。然而，農村合作經濟組織的發展面臨著市場、技術、組織等諸多風險。本文主要從市場風險角度探討農村合作經濟組織可持續發展中的深層次問題，并提出防范市場風險的相應對策，以推進農村合作經濟組織的進一步發展。

一、河北省農村合作經濟組織市場風險的表現形式

在市場經濟體制下，農村合作經濟組織面臨的自然風險逐漸讓位于市場風險，成為合作組織生產的主要風險。

市場風險主要指農村合作經濟組織在實際運行過程中，由于市場偶然因素或社會經濟環境變化，使農民實際受益與預期發生背離的可能性。農村合作經濟的市場風險主要表現在以下幾方面：

（一）農村合作經濟組織市場風險的特征與農業生產特性和農產品特性密切相關

農業生產周期長，合作組織的生產決策與產品銷售在時間上不能同步，這個時間差是農產品價格調節滯后性形成的物質基礎。由于價格調節滯后性或生產的周期性變化，當農產品供求不能相互適應時，必然造成市場價格波動，給農民造成不可避免的經濟損失。

（二）農村合作經濟組織市場風險主要是發生在農產品流通領域的風險

由于鮮活農產品的腐爛性，流通過程中必須采取一定的措施；對倉儲的糧食，就必須定期測濕度，進行通風、烘干；為了方便運輸、貯存和銷售，還要進行產品的分類、加工和整理等活動，才能保證其合乎質量要求進入消費過程。上述措施及后續活動，使農產品流通比工業產品流通更具生產延續性和更強的資產專用性。這些過程解決不好，都可能降低農產品的市場競爭力，帶來市場風險。

（三）農產品的生產和消費很分散

由于分散的市場信息，農民難以全面而準確的把握市場供求關系及合作者、競爭者的情況，這種信息不完全對稱，可能導致道德風險與逆向選擇，從而降低市場效率，使農村合作經濟組織處于市場競爭的不利地位。特別是我國的農業生產結構的多樣化程度較低時，經營就缺乏靈活性，很容易受到由市場波動引起的風險。

在農產品市場由“賣方市場”轉變為“買方市場”的背景下，合作組織由于主體分散，經濟實力脆弱，市場預測能力較差，農業生產時僅根據當時的、短期的市場價格信號，大量的合作組織往往同時大量生產當時價格高的農產品，造成產品結構的趨同與農產品的供過于求，同時由于合作組織缺乏市場開拓的能力，組織化程度低，交易方式陳舊，流通費用高，農產品“賣難”現象很普遍，造成合作組織的利益受損，對合作組織的發展壯大造成嚴重的阻礙。

二、河北省農村合作經濟組織市場風險的主要特征

（一）農產品的市場價格調節具有符合“蛛網理論”的特點

農產品的價格對生產和供給的調節具有明顯的滯后性，而且需求價格彈性小于供給價格彈性，使得供給和需求的調整圍繞均衡點上下波動，尤其是農業生產周期較長，商品一旦開始生產后，它的生產規模、生產數量、生產結構不能在短期內得到調整，要調整只有等到下一個周期。供給與需求、價格與產量這樣反復循環變化，使農戶缺乏穩定的增加投資的預期，也給農戶自身及農產品消費者帶來巨大的風險。

（二）農業經營比較利益低，農戶采用新技術動力不足

近年來，由于農業比較利益低下，從根本上牽制了農戶對科技的需求。采用新技術所產生的收益是由生產者和消費者共同分享的，分享的份額則取決于農產品自身的需求彈性和供給彈性的大小。對于絕大多數的農產品來說需求的價格彈性小，需求在一個較長的時期內不會發生大的變動，供給的增加會引起價格大幅度的下降，生產者剩余增加很少甚至減少，造成“谷賤傷農”。因而對于農業生產者整體而言，新技術的采用不會必然帶來收益的增加。

（三）河北省農村合作經濟組織的規模小，農戶采用新技術需求不足

1.影響農戶資金積累

由于農村合作經濟組織的經營規模小，難以實行規模經營，使得河北省農戶的經濟收入低。由于收入低，積累能力差，使得農戶在推廣應用農業科技成果時能夠投入的資金十分有限，從而造成“示范成功，推廣失敗”的難堪局面。

2.影響農業科技成果的科技效果

由于農業規模小，使農戶難以按經濟合理性原則采用新技術，甚至根本無法采用規模性技術，即使采用，也因達不到規模起始點而收效甚微。

3.導致農戶技術選擇行為短期化

在農業比較利益低下和經營規模小的條件下，農戶普遍存在著兼業現象，具有“糧食自給自足和農業外收益最大化”的雙重目標，從而導致農業處于副業的地位，限制了農戶采用新技術的能動性和創造力，也導致了農戶對農業技術選擇行為和生產行為的短期化。

三、河北省農村合作經濟組織防范市場風險的對策

（一）加強信息管理，拓展銷售渠道

農村合作經濟組織通過網絡或加強與相關部門的溝通，設置農業信息臺，每周公布一次產品信息與生產資料交易信息，牢牢把握市場動態，為合作組織搶占市場先機打下基礎。抓產品質量與品牌建設，加強農業生產各個環節檢測的力度，嚴把產品質量關，以高質量贏得好信譽，從而打開與龍頭企業持久、穩定合作的新局面。與龍頭企業建立長期的農產品購銷關系，擴大銷售網絡，緩解合作組織產品銷售壓力。通過對農產品深層次的加工，增加產品附加值，提升合作組織經營特色，增強產品競爭力，降低銷售風險。

（二）完善農產品市場營銷體系

1.要完善和拓展農產品批發市場的服務功能，推動農產品運銷企業和物流配送企業向專業化、規模化方向發展，加強農產品低溫倉儲和冷鏈系統建設，建立多種模式的農產品冷鏈體系，形成產、貯、運、稍配套服務體系。這也意味著，今后我國需要下大力氣培育大型的農產品批發市場和農產品流通企業。國際經驗證明，農產品的市場營銷需要適度的壟斷，這是提高質量標準管理水平和風險控制能力的必然選擇。

2.逐步建立起主要農產品生產、供求、價格、監測與預警體系。加強省、地(市)特別是縣鄉級農產品生產信息的搜集、處理和工作；加快農產品信息網絡和價格監測網絡建設；建立農產品信息制度，及時通報國內外農產品市場動態，提供農產品市場分析和預測報告；完善價格監測體系，提高農產品供求、價格監測預警能力；建立農產品市場供求和價格異常波動的應急機制。

3.建立農業價格支持的政策體系。

(1)顯著增加在農產品價格支持方面的支出。(2)擴大價格支持的范圍。對水稻、小麥以外的農產品給予價格支持，如玉米、棉花、油料、雜糧、豆類、某些畜產品等，并對重點地區給予重點支持。(3)完善價格支持機制。重點是借鑒國際經驗，引人反周期補貼，建立具有完整的風險控制的補貼體系。

4.合理采用農業新技術，規避市場風險。

農村合作經濟組織對技術上不穩定，對使用環境不可控，獲利能力一般，經營風險大的產品避免經營；對技術研發速度較慢，而市場需求增長較快，易被替代的產品，重引進，輕研發；對技術發展迅速，市場發展緩慢的產品應慎重選擇；對雖有一定特色，但在一定時期內不能持續發展，做不強、做不大，在人力、物力上占用和消耗資源，影響合作組織的業務，可采取收縮、剝離、清算等方式予以調整，以集中資源，改善結構。

5.建立健全和規范農產品市場體系。（下轉第122頁）（上接第120頁）

農產品市場體系不健全和不規范，尤其是流通領域層層倒手批發、層層加碼加價，導致最終消費者承擔了高價格，農民卻難以得到實惠。所以要著力建設規范的農產品市場體系，加快建立以農村合作經濟組織為基礎的農產品市場體系，鼓勵農村合作經濟組織的產品直接進入批發市場，鼓勵發展農產品直接進入超市等營銷模式，減少流通環節，降低流通費用。還要引導加工、流通等龍頭企業與農村合作經濟組織相結合，建立穩定的生產基地，與農民結成風險共擔、利益均沾的共同體。

6.穩步推進農產品期貨市場發展，分散農業生產的市場風險。

我國正逐步融入國際農產品大市場。在糧食市場化的大背景下，農產品期貨的作用日益重要，不可或缺，因為農產品期貨是轉移農產品價格波動風險的不二之選。

推進農產品期貨市場發展，首先要加快期貨市場的立法步伐。應借鑒國際經驗，逐步將上市農產品期貨品種的機制由審批制過渡到核準制，改變目前多部門參與的品種上市審批制度，建議由期貨監管部門成立審批權限集中而明確的上市決策機構，建立高效的市場化品種創新機制。只要是對國民經濟運行“無害”的品種，就應該允許其上市。

在的基礎上，逐步引導農民走上新的合作和聯合，建立起能夠真正代表農民利益的農村市場中介組織，提高農業組織化程度，引導和帶動農民參與期貨交易。

四、總結

在市場經濟條件下，農村合作經濟組織依然是市場中的弱勢群體，發展市場農業、保護農民利益、促進農民增收不僅需要合作組織自身的管理，更需要政府一如既往的扶持。通過外部扶持幫助，內部引導規范，多管起下、采取綜合措施，為農村合作經濟組織創造良好的發展環境。

參考文獻

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