醫(yī)學(xué)市場營銷學(xué)精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)學(xué)市場營銷學(xué)范文

［論文摘 要］ 獨立學(xué)院如何提高教育教學(xué)質(zhì)量，一直是許多教師和學(xué)生十分關(guān)注的問題。在幾年的教學(xué)實踐中，筆者結(jié)合獨立學(xué)院學(xué)生特點，根據(jù)市場對營銷類人才的需求特征，在思考、探索的基礎(chǔ)上，將現(xiàn)代教學(xué)理論與《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)實踐改革相結(jié)合，探索和建構(gòu)了一個比較有利于培養(yǎng)獨立學(xué)院學(xué)生良好綜合素質(zhì)的教學(xué)新模式。?

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一、目前市場對人才的需求及獨立學(xué)院學(xué)生的特點?

由普通本科高校按照新機(jī)制與社會力量聯(lián)合舉辦的獨立學(xué)院，已經(jīng)成為中國高等教育的重要組成部分，是提升中國大眾化教育水平的重要途徑。因此，對獨立學(xué)院的人才培養(yǎng)模式進(jìn)行研究，是獨立學(xué)院培養(yǎng)21世紀(jì)人才的重大課題，具有十分重要的現(xiàn)實意義。獨立學(xué)院人才培養(yǎng)模式制定的依據(jù)，應(yīng)該是基于培養(yǎng)對象和社會需求這兩方面全面準(zhǔn)確分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行，這就獨立學(xué)院來說尤為重要。?

（一）獨立學(xué)院學(xué)生特點?

獨立學(xué)院的學(xué)生錄取分?jǐn)?shù)線在很大程度上決定了這批學(xué)生的文化基礎(chǔ)相對較差，學(xué)習(xí)缺乏主動性，學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，自我控制能力差等弱點。但獨立學(xué)院的學(xué)生往往思維活躍、樂意接受新事物，具有較強(qiáng)的人際溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力以及創(chuàng)造能力，因此教師需要對學(xué)生加強(qiáng)激勵和引導(dǎo)，以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。另外，獨立學(xué)院的學(xué)生由于學(xué)費較高，因此學(xué)生對知識的需求務(wù)實性較高，而市場營銷學(xué)這一管理類學(xué)科屬于專業(yè)知識過于理論化，學(xué)生學(xué)起來感覺很空洞，其企業(yè)現(xiàn)實營銷有一定的距離。這使得學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不高，認(rèn)為所學(xué)知識不能解決現(xiàn)實中的問題，難以做到“學(xué)以致用”。?

（二）目前市場人才的需求?

《市場營銷學(xué)》是一門實踐性很強(qiáng)的學(xué)科，是經(jīng)管類學(xué)生掌握職業(yè)能力的必修課程，以新科學(xué)院經(jīng)管系為例，《市場營銷學(xué)》屬于市場營銷專業(yè)的專業(yè)必修課，屬于信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)和國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的選修課，學(xué)生在未來走向市場進(jìn)入企業(yè)就業(yè)乃至創(chuàng)業(yè)所需的市場調(diào)研能力、市場分析能力、營銷決策能力和銷售技巧等均可以在市場營銷的課程中得以培養(yǎng)。目前，社會各行各業(yè)的發(fā)展過程中，營銷是當(dāng)務(wù)之急。市場營銷的應(yīng)用領(lǐng)域在不斷擴(kuò)大，應(yīng)用的部門已經(jīng)從工商企業(yè)擴(kuò)展到服務(wù)業(yè)，以及各種非營利部門，應(yīng)用的范圍已擴(kuò)展到世界各個角落，目前最受歡迎的二十大熱門管理類培訓(xùn)課程中，“市場營銷”排在前列也就不難理解。市場營銷能力是學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)必備的基本能力，?

學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間由于沒有受到實際操作能力的訓(xùn)練，沒有機(jī)會參加更多的實際工作積累經(jīng)驗，以至于在求職中和走上工作崗位后短期內(nèi)很難適應(yīng)崗位技能需要，造成用人單位對畢業(yè)生的滿意度不高，抱怨大學(xué)生理論與實踐脫節(jié)。人才的需求和學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的要求的雙重挑戰(zhàn)使我們不得不審視《市場營銷學(xué)》教育教學(xué)模式，積極進(jìn)行教學(xué)改革。?

鑒于以上分析，獨立學(xué)院必須根據(jù)自身生源的素質(zhì)特點結(jié)合市場對市場營銷人員的需求因材施教，合理定位，研制出一套適合獨立學(xué)院學(xué)生的教學(xué)方法。?

二、《市場營銷學(xué)》課程的教學(xué)現(xiàn)狀?

《市場營銷學(xué)》是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。是1979年改革開放后從國外引進(jìn)的，在體制改革及市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的條件下，現(xiàn)代市場營銷理論在我國迅速傳播開來。它研究以滿足市場需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律性，是一門既注重系統(tǒng)理論，又注重策略研究和實際應(yīng)用的經(jīng)濟(jì)學(xué)課程，具有全程性、綜合性、實踐性的特點。?

近年來也常聽到一些學(xué)生抱怨，這一門應(yīng)用性極強(qiáng)的課程，一學(xué)期學(xué)下來好像什么都沒有學(xué)到，這主要是由于當(dāng)前的教學(xué)模式和教學(xué)方法存在諸多問題。目前，國內(nèi)的《市場營銷學(xué)》教學(xué)多數(shù)還是按照傳統(tǒng)的教學(xué)模式，普遍存在以下問題：如教學(xué)依然停留在理論教學(xué)為主的層次上，課堂活動以教師講解為中心，教師的講解代替學(xué)生的思維，教師的認(rèn)識結(jié)果代替學(xué)生的認(rèn)識過程；教師講解以教材為中心，教授內(nèi)容封閉性較強(qiáng)，與實際應(yīng)用聯(lián)系較少；學(xué)生社會實踐機(jī)會少；學(xué)生的創(chuàng)新精神和素質(zhì)培養(yǎng)重視不夠；體現(xiàn)實際操作能力的較少；另外市場營銷學(xué)青年教師實踐教學(xué)素質(zhì)相對較低，他們大多都是從高校畢業(yè)直接到高校任教的，理論功底不錯卻沒有企事業(yè)單位的影響實戰(zhàn)經(jīng)驗和社會工作閱歷，所以難以指導(dǎo)學(xué)生的實踐學(xué)習(xí)等等。?

三、獨立學(xué)院《市場營銷學(xué)》課程改革具體措施?

（一）案例教學(xué)法?

案例教學(xué)是《市場營銷學(xué)》課程中普遍采用的一種準(zhǔn)實踐性的教學(xué)方法，是增強(qiáng)課程教學(xué)實踐性的重要方式之一 。案例教學(xué)法是一種啟發(fā)式、互動式的教學(xué)方法，其教學(xué)功能是啟發(fā)學(xué)生研究實際問題，在教學(xué)中采用案例教學(xué)法，能夠給學(xué)生提供一個逼真的練兵場，使學(xué)生身臨其境地通過對教學(xué)案例中的事件與問題的分析，學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的基本理論知識和方法，積累實踐經(jīng)驗，提高營銷實戰(zhàn)能力。這不僅可以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維，而且還是訓(xùn)練學(xué)生口才最有效、最快捷的方法，同時也有利于師生互動，啟發(fā)思維，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力。因此在 《市場營銷學(xué)》教學(xué)中要加大案例教學(xué)的力度，要做到精心選擇案例、適度使用案例、及時更新案例和正確引導(dǎo)討論，并輔之以實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)學(xué)生適應(yīng)社會環(huán)境的素質(zhì)和能力。?

隨著教學(xué)進(jìn)程的不斷深入，《市場營銷學(xué)》已經(jīng)形成了較為合理、重點突出、難易結(jié)合的課程內(nèi)容體系。主體內(nèi)容包括概論、市場營銷管理哲學(xué)、市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷環(huán)境、消費者市場及組織市場購買行為分析、市場營銷調(diào)研、市場營銷的4P策略等。各章節(jié)在講述過程中，配之以案例教學(xué)內(nèi)容，可以更好的加深學(xué)生印象，提高其解決問題、分析問題的能力。?

（二）市場營銷實踐法?

市場營銷的現(xiàn)實性較強(qiáng)，教師可根據(jù)教學(xué)進(jìn)度組織學(xué)生走出課堂進(jìn)行市場調(diào)查。在筆者的實踐教學(xué)過程中就經(jīng)常性的采用此方法，例如在講完4P策略后，為增強(qiáng)學(xué)生的實際運用的能力，我會要求學(xué)生對企業(yè)的某一新產(chǎn)品制定營銷組合策略方案。學(xué)生以小組為單位，在進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，按多種因素細(xì)分市場，分析、選擇最有利的目標(biāo)顧客，制定相應(yīng)的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷整體方案，并在課堂上派小組代表陳述各自調(diào)查組的意見，駁斥其他小組不完善的地方，最終在教師的指導(dǎo)下達(dá)成共識，形成最優(yōu)方案供企業(yè)參考。?

又如為了讓學(xué)生更清楚地懂得營銷外部環(huán)境對企業(yè)的影響，我就將授課班級分成6個小組，每組負(fù)責(zé)營銷環(huán)境中的一個不可控因素，由每個小組的組長扮演企業(yè)的老板，要求組員提供一年和五年的企業(yè)發(fā)展趨勢，每組成員可借助圖書館、互聯(lián)網(wǎng)分析其預(yù)測，研究少量樣本數(shù)據(jù)信息，然后對數(shù)據(jù)歸納，提出方案，由發(fā)言人匯報結(jié)果，這種方法鍛煉了學(xué)生的思維能力、動手能力、應(yīng)用能力，又增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，活躍了課堂氣氛，收到了良好的課堂教學(xué)效果?

（三）團(tuán)隊學(xué)習(xí)教學(xué)法?

團(tuán)隊學(xué)習(xí)，也叫合作學(xué)習(xí)或小組學(xué)習(xí)，興起于70年代初，在80年代中期逐步發(fā)展為一種課堂教學(xué)的學(xué)習(xí)策略，它是通過學(xué)生的分工合作以共同達(dá)成學(xué)習(xí)目標(biāo)的一種學(xué)習(xí)方式，我在教學(xué)過程中，積極運用這種教學(xué)方法以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，例如在上學(xué)期我將授課班級（共138人）分成23個小組（學(xué)習(xí)團(tuán)隊）。我將市場營銷學(xué)偏重實務(wù)的內(nèi)容分成幾個模塊，把這些模塊分配給各個學(xué)習(xí)團(tuán)隊，給予所有團(tuán)隊一個月的準(zhǔn)備時間，我則做好相關(guān)的指導(dǎo)督促工作，最后由各個學(xué)習(xí)團(tuán)隊選派代表走上講臺展示自己團(tuán)隊的成果。通過這種團(tuán)隊學(xué)習(xí)教學(xué)法，可以使學(xué)生變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，既增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力，又培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊精神和合作意識。而通過成果對抗競爭，又培養(yǎng)了學(xué)生的競爭意識和能力，這正好與市場營銷課程教學(xué)的要求相吻合，這對于學(xué)生未來的學(xué)習(xí)與工作是很有幫助的。?

（四）體驗式教學(xué)法?

體驗式教學(xué)是指根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點和規(guī)律，通過創(chuàng)造實際的或重復(fù)經(jīng)歷的情境和機(jī)會，呈現(xiàn)或再現(xiàn)、還原教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生在親歷的過程中理解并建構(gòu)知識、發(fā)展能力、產(chǎn)生情感、生成意義的教學(xué)觀和教學(xué)形式。?

1．鼓勵學(xué)生參加多參加實踐活動，社會實踐可以快速地使學(xué)生接觸社會，學(xué)習(xí)到課堂無法獲取的知識，增加社會閱歷，為就業(yè)打下基礎(chǔ)。因此可以鼓勵學(xué)生利用假期或業(yè)余時間去打短工，還可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐。而且在每年的寒暑假筆者會以營銷為主題組織個別學(xué)生完成自己的社會實踐任務(wù)。?

2．鼓勵學(xué)生參加各類營銷大賽。營銷策劃大賽是檢驗課堂知識是否消化吸收的一個很好的機(jī)會。在筆者的教學(xué)中，每年都會指導(dǎo)學(xué)生參加“營銷之星”策劃大賽，該活動由新鄉(xiāng)市五大高校（河南科技學(xué)院、河南師范大學(xué)、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院以及河南機(jī)電高等專科學(xué)校）的市場營銷協(xié)會聯(lián)合舉辦。比如今年的營銷策劃主題是“沃爾瑪”如何打開新鄉(xiāng)市場。作為引導(dǎo)者，筆者會向?qū)W生介紹一些撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書和營銷策劃案的書籍，另外會對學(xué)生的參賽方案給予指導(dǎo)以及修正。通過此類活動，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新意識得到了鍛煉，營銷策劃能力得到了提高，學(xué)科之間的交叉變得更密切了。?

四、小結(jié)?

市場營銷學(xué)是一門理論與實踐相結(jié)合的科學(xué)，要把這門課程學(xué)好，需要授課教師作出更多的努力探索與嘗試，本文概括了在該門課程教學(xué)中就如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣及教學(xué)效果一些思考與做法，目的是拋磚引玉，與同仁們共同進(jìn)步與提高。

參考文獻(xiàn)： ?

［1］洪燕云，李南．《市場營銷學(xué)》“TCSA”四位一體教學(xué)模式的構(gòu)建與實施［J］．江蘇技術(shù)師范學(xué)院院報，2010（2）：71-75．?

第2篇：醫(yī)學(xué)市場營銷學(xué)范文

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場營銷教學(xué)

醫(yī)藥市場被人們稱為朝陽行業(yè)，行業(yè)的利潤增長很快。隨著我國醫(yī)療衛(wèi)生體制的不斷改革深化，醫(yī)藥分家趨勢的明朗化，再加上外資巨頭的紛紛涌入，使得我國醫(yī)藥市場營銷競爭愈演愈烈。所以醫(yī)藥企業(yè)越來越意識到高素質(zhì)的營銷人員在市場競爭中的重要性。由于我國的醫(yī)藥代表與國際一般的醫(yī)藥代表群體不同，國內(nèi)的醫(yī)藥代表醫(yī)學(xué)，藥學(xué)的專業(yè)人員以外，還有很多都是畢業(yè)于其它毫不相關(guān)的專業(yè)，甚至還有一些醫(yī)藥代表的文化素質(zhì)相對偏低。面對這樣的現(xiàn)狀，如何培養(yǎng)既懂醫(yī)藥專業(yè)知識又懂營銷技巧的復(fù)合型人才也就成為了一個難題。《醫(yī)藥市場營銷》的課程，就是為了能夠培養(yǎng)這樣的人才，能夠滿足社會和市場對醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的需求。同時在實際的教學(xué)工作中發(fā)現(xiàn)在教學(xué)模式和教學(xué)方法上仍然有許多地方急需提高。

一.《醫(yī)藥市場營銷》教學(xué)的現(xiàn)狀

鑒于醫(yī)藥行業(yè)本身專業(yè)的特殊性，普通的營銷專業(yè)課程不能培養(yǎng)出適合市場的醫(yī)藥企業(yè)的營銷人才。由此《醫(yī)藥市場營銷》作為培養(yǎng)洞悉醫(yī)藥企業(yè)市場營銷的活動規(guī)律，討論醫(yī)藥市場如何滿足市場需求以便在市場競爭中獲勝的應(yīng)用型課程也就應(yīng)運而生。雖然是作為市場營銷的一個分支，但是其內(nèi)容都是跨學(xué)科的綜合知識，因此這門課程的教學(xué)具有自身的特點。而目前的課堂教學(xué)仍然是被動式教學(xué)，教學(xué)手段單一，教學(xué)觀念陳舊，不重視學(xué)生實踐等等一系列的問題。這樣培養(yǎng)出的學(xué)生往往不能滿足市場的需求，因此，我們有必要對目前的教學(xué)方式進(jìn)行反思，找到適合市場的培養(yǎng)方式進(jìn)行教學(xué)改進(jìn)，才能培養(yǎng)出滿足市場需求的醫(yī)藥營銷人才。

二.對《醫(yī)藥市場營銷》教學(xué)改進(jìn)的幾點建議

1. 構(gòu)建完善合理的課程體系

由于《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》并不是單獨存在的，它需要一些其他學(xué)科的相關(guān)知識，大體分為前修課程和專業(yè)課程兩大部分。前修課程主要包括公共關(guān)系、高等數(shù)學(xué)、計算機(jī)科學(xué)、統(tǒng)計學(xué)營銷學(xué)、企業(yè)管理等課程，專業(yè)課程主要包括醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、醫(yī)藥基礎(chǔ)學(xué)、解剖生理學(xué)、醫(yī)藥商品學(xué)等課程。前修課程是學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程的必備前提，而且這些都是今后學(xué)生從事醫(yī)藥營銷具體工作中會用到的知識。

2.豐富教學(xué)材料與教學(xué)手段

隨著社會的發(fā)展，傳統(tǒng)的黑板板書已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代的教學(xué)需求，特別是這門課程強(qiáng)調(diào)理論與實踐的結(jié)合。好的教學(xué)活動包括合理的教學(xué)計劃，精心編排的教材，豐富的教學(xué)案例和多媒體教學(xué)手段的應(yīng)用。因此學(xué)校可以建立相應(yīng)的教學(xué)案例庫，行業(yè)數(shù)據(jù)庫，還需要借用先進(jìn)的計算機(jī)技術(shù)進(jìn)行多媒體教學(xué)，用ppt來展示具體的圖標(biāo)信息，讓學(xué)生有比較直觀的感受，由于今后學(xué)生工作會用到特殊的軟件來進(jìn)行市場問卷的設(shè)計和海量數(shù)據(jù)的處理，還要教會他們使用營銷實訓(xùn)軟件等等課本以外的知識。近幾年國家正在大力改善高校的教學(xué)設(shè)備，這是一個難得的契機(jī)。還有一點也要改變，由于課程的教學(xué)并不是屬于理論研究方向的，所以傳統(tǒng)的讓學(xué)生死記硬背課本上的知識已經(jīng)不再適用，取而代之的是通過教學(xué)教會學(xué)生解決具體問題的思路和方法，讓學(xué)生可以在考慮問題的時候從營銷的角度出發(fā)，分析和解決問題。在具體的考核方式上，也可以采取市場分析，營銷策劃，案例討論和模擬實戰(zhàn)的方法促進(jìn)學(xué)生的培養(yǎng)。

3.認(rèn)識到案例教學(xué)的重要性

案例教學(xué)法是把案例當(dāng)做教學(xué)工具，通過營銷市場的真實案例所呈現(xiàn)的營銷行情，引導(dǎo)、鼓勵和要求學(xué)生從復(fù)雜的醫(yī)藥市場表現(xiàn)中，運用所學(xué)的營銷知識，在案例的啟發(fā)下，學(xué)到通過書本難以講授的市場營銷思維和實際運用技能，鍛煉學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題的能力，而且作為案例總結(jié)的時候還可以鍛煉學(xué)生的口頭溝通和表達(dá)能力。在解決問題的過程中可以讓學(xué)生站在藥企和醫(yī)院的角度來考慮和解決問題。介紹民營的武漢亞洲心臟病醫(yī)院通過對醫(yī)療市場針對性的營銷，在心血管疾病的治療領(lǐng)域取得巨大成功，其市場競爭力毫不亞于部省級的公立醫(yī)院；在講授品牌策略時，介紹河南宛西制藥―一個曾經(jīng)既無區(qū)位優(yōu)勢，又無地域品牌優(yōu)勢的企業(yè)―通過河南的道地藥材“懷地黃”，以及醫(yī)圣張仲景這一中醫(yī)名人的品牌效應(yīng)，伴隨著“藥材好，藥才好”的口號，將仲景牌六味地黃丸一舉打造成了六味地黃丸的第一品牌。通過案例教學(xué)可以把學(xué)生的積極性充分調(diào)動起來，讓他們關(guān)注和留心生活中的成功的醫(yī)藥營銷案例，進(jìn)行分析和總結(jié)，形成積極思考的思維習(xí)慣，對今后的工作是有很大幫助的。

4.改進(jìn)教學(xué)內(nèi)容，貼近實際

當(dāng)前各大院校在進(jìn)行《醫(yī)藥市場營銷》教學(xué)的時候，大多把藥與營銷分開，沒有從本質(zhì)上認(rèn)識到它們之間相互依存的關(guān)系。由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，在實際工作中除了要求具備營銷的技巧以外，還要具備完整的醫(yī)藥知識和健康的心理知識，才能向醫(yī)生和患者提供完整的作用原理，副作用和用藥禁忌，為醫(yī)生和患者提供更加完善的服務(wù)從而有利于打開市場，所以具體教學(xué)的時候盡量穿插知識進(jìn)行講解，比如講授新產(chǎn)品的營銷策略時，可以介紹現(xiàn)代化的藥物劑型如控釋制劑、緩釋制劑、透皮吸收制劑以及現(xiàn)代化的制藥工藝等；講授品牌策略可以結(jié)合“地道藥材”等，知識的交叉講解有利于學(xué)生的靈活運用。隨著近些年醫(yī)藥市場的放開，大量民間資本的進(jìn)入，為醫(yī)藥市場的營銷注入了新的活力，比如通過開展社區(qū)營銷，會議營銷，演講營銷等方式，許多民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)在專科醫(yī)療市場上取得了很大的市場份額，民營企業(yè)的發(fā)展壯大也給相應(yīng)的市場營銷人才提出了新的要求，因此學(xué)校在教學(xué)的過程中，要讓學(xué)生明白自己將會面對的是一個怎樣的市場環(huán)境，讓學(xué)生明白，從上游產(chǎn)品的生產(chǎn)到終端的醫(yī)療服務(wù)的營銷整合，才能最大化市場。

5.加強(qiáng)校企合作，強(qiáng)調(diào)實戰(zhàn)

《醫(yī)藥市場營銷》的教學(xué)要服務(wù)于實際的市場，需要培養(yǎng)的是復(fù)合型的人才。學(xué)校要積極利用自身的資源，比如與社會上的企業(yè)進(jìn)行合作，為學(xué)生提供實習(xí)的機(jī)會，并要求學(xué)生寫實習(xí)報告，加深理論知識的理解和運用；還可以邀請往屆的畢業(yè)生在工作中做的比較好的佼佼者回學(xué)校做主題報告，為學(xué)生的職業(yè)發(fā)展做出建議；企業(yè)也可以與學(xué)校進(jìn)行合作開展訂單班，通過學(xué)生自己報名，企業(yè)考試選拔的雙向培養(yǎng)模式，使理論與實踐同步進(jìn)行，盡量培養(yǎng)那種出了校門就可以上崗進(jìn)行工作的復(fù)合型的人才。

三.總結(jié)

總之，只要付諸行動，同時充分發(fā)揮廣大教職員工的積極性和創(chuàng)造性，不管有多大的困難，最終肯定會獲得成功。也正是所有的理論工作者與實際工作者共同的需要，也是培養(yǎng)中國醫(yī)藥營銷人才的需要。

參考文獻(xiàn)：

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第3篇：醫(yī)學(xué)市場營銷學(xué)范文

教師在案例教學(xué)中的另外一種傾向就是喜歡用大公司案例，如沃爾瑪、麥當(dāng)勞、娃哈哈、海爾等，有時即使很簡單的內(nèi)容分析，也喜歡用很大的公司來佐證。究其原因，一方面同樣因為大企業(yè)的案例比較好找，現(xiàn)成的素材比較多，另外一方面，也因為這類案例的相關(guān)研究比較多，觀點比較成熟，結(jié)論相對明確，教師更容易掌控和把握。而中小企業(yè)的案例素材由于社會關(guān)注較少，現(xiàn)成的資料不多，需要教師親自去搜尋和進(jìn)行問題設(shè)計，這顯然不是一件輕松的事。但對于學(xué)生來說，企業(yè)越大，往往看待問題的角度就越宏觀，就越難提出有創(chuàng)新的看法和實用的解決對策，容易陷入泛泛而談。而且從企業(yè)總數(shù)來看，大企業(yè)也只是經(jīng)濟(jì)社會中金字塔尖的很小一部分，大量的中小企業(yè)才是組成社會經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)細(xì)胞，這些中小企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中，面臨很多諸如市場定位、渠道拓展、競爭模式等方面的問題，這些問題對于學(xué)生來說針對性非常強(qiáng)，具有較強(qiáng)的分析價值，而且大部分學(xué)生畢業(yè)后將進(jìn)入中小企業(yè)從事基層工作，這種探討將讓學(xué)生提前熟悉中小企業(yè)的實際業(yè)務(wù)工作。

二、過時案例多，新鮮案例少

在案例分析中，部分教師基于部分案例的熟悉，多年下來總是沿用相同的案例來組織教學(xué)，很少對案例進(jìn)行更新。盡管過去的某些案例仍然典型，但實際上，學(xué)生對新鮮案例的興趣遠(yuǎn)大于過往的案例，新鮮案例反映的是正在變化的環(huán)境和企業(yè)競爭，很多事情都沒有形成定論，因此學(xué)生沒有先入為主的思維局限，想象空間更大。另外更為重要的是，由于市場環(huán)境的變化，某些產(chǎn)生于特定背景下的案例已經(jīng)不太符合今天的實際，某些過去來看比較成功的案例今天有可能成了失敗的典型，如果我們?nèi)匀挥盟鼇碚f明今天的教學(xué)內(nèi)容，顯然難以令人信服。

三、教師課堂組織方面的問題

1.課前缺乏有效分組，學(xué)生發(fā)言較隨意

要提高學(xué)生在案例教學(xué)中的參與性，就必須對學(xué)生進(jìn)行提前分組，讓每位學(xué)生歸屬于特定團(tuán)隊，激發(fā)學(xué)生的團(tuán)隊精神和參與性。當(dāng)學(xué)生歸屬于一個較大的群體時，每當(dāng)面臨課堂互動的要求，潛意識地會認(rèn)為有比自己優(yōu)秀的人來出面回答，用不著自己的主動，例如在課堂提問中，回答問題的總是幾個學(xué)習(xí)成績比較優(yōu)秀的老面孔，其他同學(xué)都成了旁觀者和聽眾。但分組后，學(xué)生會面臨具體的任務(wù)分工，在壓力的驅(qū)動下不得不行動起來，以共同完成小組任務(wù)。在實際案例教學(xué)中，很多教師并沒有對全班進(jìn)行分組，依然采用學(xué)生自由回答的大眾化方式，如果班級總體比較活躍，也許課堂還比較熱烈，但如果班級總體比較沉悶，這種方式就變成了少數(shù)幾位同學(xué)的表演，失去了案例教學(xué)的整體意義。另外，這種自由回答的方式也不利于學(xué)生團(tuán)隊精神的培養(yǎng)，而團(tuán)隊精神和合作意識恰恰是企業(yè)非常看重的職業(yè)素質(zhì)。

2.案例沒有提前分發(fā)，學(xué)生討論不深入

企業(yè)的決策是一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^程，往往需要經(jīng)過細(xì)致的調(diào)查和集體協(xié)商，很少有經(jīng)過短暫的思考就匆忙做出決策。案例是企業(yè)決策的模擬，案例教學(xué)中也要讓學(xué)生有一個準(zhǔn)備的過程，給學(xué)生以時間進(jìn)行調(diào)查分析和討論，這就需要教師提前將案例分發(fā)給學(xué)生，讓學(xué)生充分了解案例的相關(guān)環(huán)境因素，形成成熟的觀點和解決方案。但現(xiàn)實教學(xué)中，有些老師覺得這樣過于麻煩，或由于自身案例教學(xué)能力的局限，擔(dān)心難以解答學(xué)生提出的某些疑難問題，所以依然采用當(dāng)場講解案例，學(xué)生當(dāng)場集體回答的方式，顯然，由于思考的倉促，學(xué)生很難深刻把握案例，很多認(rèn)識都比較空泛，難以抓住問題的要害，提出的解決方案往往也偏宏觀，指導(dǎo)性不強(qiáng)，實際效果不佳。

四、提高市場營銷案例教學(xué)實效的方法思考

1.精心選編案例，提高案例的適用性

案例教學(xué)是為特定的教學(xué)目標(biāo)服務(wù)的，所以案例的選編首先要考慮教學(xué)目標(biāo)的需要，要有利于促進(jìn)學(xué)生對教學(xué)內(nèi)容的掌握，有利于培養(yǎng)學(xué)生的分析能力和實踐能力。其次，案例的選編要盡量采用本土化或者本地化的案例，本地化的好處是克服文化差異性，這種差異性的存在最主要表現(xiàn)在教授和學(xué)習(xí)中的理解難度，案例無法吃透。導(dǎo)致案例分析效果不盡人意。第三，要多采用中小企業(yè)的案例，提高案例與學(xué)生日后工作崗位的契合度。第四要盡量采編時代性強(qiáng)的案例，如王老吉和加多寶的競爭案例、美的集團(tuán)的品牌延伸案例、娃哈哈公司的渠道管理案例、格力公司的產(chǎn)品創(chuàng)新案例等等，既具有較強(qiáng)的時代性，也具有較強(qiáng)的典型性。在案例的采編中，教師要克服畏難情緒和麻煩心理，要有敏銳的市場觀察意識，注意從平時的電視報道、報紙刊登、網(wǎng)絡(luò)瀏覽中發(fā)現(xiàn)案例素材，然后結(jié)合教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行編寫和設(shè)計，確保案例的典型和實用。

2.加強(qiáng)課堂組織，提高學(xué)生的參與度

為使每一位學(xué)生都參與到案例教學(xué)中，并都能得到鍛煉機(jī)會，教師要提前對全班同學(xué)進(jìn)行分組，讓每一位同學(xué)在小組內(nèi)承擔(dān)一定的任務(wù)，通過小組成員的共同努力制定出解決方案。分組時首先要根據(jù)班級人數(shù)確定合適的小組數(shù)，小組數(shù)不宜過多，太多了就難以保證每組分析的充分性，小組數(shù)也不宜太少，太少就意味著每組要有更多的成員，這會導(dǎo)致個別成員的依賴或“搭便車”現(xiàn)象，導(dǎo)致分組流于形式。其次分組要考慮到學(xué)生的個人意愿，一般而言，自愿組成的小組之間默契程度更高，能夠相互支持和督促，競爭力較強(qiáng)，但完全的自愿也可能造成組與組之間的實力差距，因為成績較好的同學(xué)更愿意結(jié)成一組，從競爭的角度來說，這并不公平。所以還需要教師根據(jù)最終情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，盡量使各組都有一兩位學(xué)業(yè)比較優(yōu)秀或能力較強(qiáng)的同學(xué)，以更好的帶動其他同學(xué)的參與。第三，必須明確小組成員的具體職責(zé)，每個小組要推選一位組長，管理協(xié)調(diào)本小組的所有工作，確定每個成員的具體任務(wù)，并對組員的完成情況進(jìn)行考核，真正讓每一位同學(xué)都參與到案例討論中。

3.改變傳統(tǒng)觀念，適應(yīng)師生角色的轉(zhuǎn)換

教學(xué)活動中的角色關(guān)系并不是一成不變的，教學(xué)方式不同，角色關(guān)系也隨之變化，在傳統(tǒng)教學(xué)模式下，教師是課堂的主體，是整個教學(xué)活動的中心，學(xué)生完全按教師的節(jié)奏被動地接受知識，參與課堂的機(jī)會不多，以致經(jīng)常出現(xiàn)“喧鬧”課堂或者“沉默”課堂，教學(xué)效果不佳。案例教學(xué)是一種以學(xué)生為中心的教學(xué)方式，教學(xué)中強(qiáng)調(diào)發(fā)揮學(xué)生的主體作用，教師只充當(dāng)組織者、協(xié)調(diào)者和引導(dǎo)者的角色，在教學(xué)內(nèi)容的講授上，不再面面俱到，在教學(xué)時間的分配上，也不再自始至終，只對理論內(nèi)容及案例背景進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹v解，然后就只做好觀察、記錄與總結(jié)點評，除此之外的時間全部交給學(xué)生。教師在案例教學(xué)中所扮演的角色應(yīng)該是:求知的啟發(fā)者，不能填鴨;是學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者，不能代庖;是進(jìn)步的激勵者，不能打擊;是教學(xué)的組織者，不能放羊。所以即使他們同樣應(yīng)用這種方法進(jìn)行教學(xué)，往往也不是完整意義上的案例教學(xué)，只是講解一個案例，然后學(xué)生自由回答的簡單形式，當(dāng)學(xué)生反應(yīng)不積極或觀點較膚淺時，總是不自覺的代替學(xué)生進(jìn)行長篇大論的分析，將自己當(dāng)成了課堂的主體。

4.重視案例考評，突出分析的實效性

第4篇：醫(yī)學(xué)市場營銷學(xué)范文

【關(guān)鍵詞】任務(wù)驅(qū)動 探究學(xué)習(xí) 興趣 能力

知識經(jīng)濟(jì)的到來和信息時代的發(fā)展使人們對外語教育的意義和價值也有了新的認(rèn)識。改革開放以來，我國的英語教育規(guī)模不斷擴(kuò)大，小學(xué)英語教學(xué)在各地相繼開設(shè)。那么，小學(xué)英語僅僅是讓孩子能說幾句外國話就行了嗎？答案當(dāng)然是否定的。目前，新一輪基礎(chǔ)英語課程改革已全面啟動，這次改革制定了以人為本，以素質(zhì)教育為宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生的綜合語言運用能力為目的的新的教育目標(biāo)。因此，在小學(xué)英語教學(xué)中就是要努力改變傳統(tǒng)教學(xué)模式，營造一種寬松、平等、和諧的課堂氛圍，激發(fā)學(xué)生敢想、敢說、敢做的熱情。

根據(jù)任務(wù)型語言教學(xué)理論，結(jié)合小學(xué)英語教學(xué)實踐，我嘗試用“任務(wù)型”小學(xué)英語課堂教學(xué)方式進(jìn)行教學(xué)。

1.情景創(chuàng)設(shè) 出示任務(wù)

1.1 設(shè)置懸念，創(chuàng)設(shè)情境。愛因斯坦說：“教育所提供的東西，應(yīng)當(dāng)讓學(xué)生作為一種寶貴的禮物來接受，而不是作為一種艱巨的任務(wù)去負(fù)擔(dān)。”由此可見興趣是推動學(xué)習(xí)的內(nèi)在力量。在教學(xué)中設(shè)置“懸念”，喚起孩子們對“懸念”的追求，他們的思維就會相當(dāng)活躍，就能帶著濃厚的興趣進(jìn)入到新的學(xué)習(xí)活動中。如：第一冊第4課中關(guān)于Where is_______? There it is.的教學(xué)，我就采用了這種方法。我把一本書藏在教室某處，假裝到處尋找，邊找邊說Where is my book？重復(fù)幾次，并通過手勢表達(dá)意思，然后假裝突然看到了書，邊指著書邊大聲說There it is！接著用已學(xué)過的其他文具來替換，并請接受能力強(qiáng)的學(xué)生與我示范這組對話，不斷轉(zhuǎn)換問答角色，分層操練直至全班領(lǐng)會并掌握。

1.2 直觀教學(xué)，眼見為實。俗話說：“百聞不如一見。”人們通過自己的感官所獲取的信息對學(xué)習(xí)是有很大幫助的，所以在教學(xué)中我給孩子們準(zhǔn)備了各種各樣的圖片、實物。在教新單詞是根據(jù)單詞的不同類型讓他們親眼見，親口嘗，親手做。如：教水果時，我們的孩子就可以把他喜歡的水果帶到課堂上，使他們在準(zhǔn)備的過程中就了解要學(xué)的內(nèi)容。再比如教動物的單詞時，讓孩子們進(jìn)行模仿、表演，還讓他們比一比誰是模仿秀的冠軍。這種輕松、愉快的課堂氣氛能使孩子們不知不覺走入英語課堂，激發(fā)他們對學(xué)習(xí)、記憶的熱情，同時培養(yǎng)他們的觀察、表演和表達(dá)能力，更有利于幫助他們樹立信心，培養(yǎng)克服困難的積極情感態(tài)度。

1.3 歌曲唱詩，激趣展示。要優(yōu)化課堂教學(xué)過程，提高課堂教學(xué)效率，教師就要根據(jù)教材內(nèi)容，充分挖掘教材中的趣味因素。歌曲和唱詩對提高孩子們的學(xué)習(xí)興趣就很有裨益，冀教版《小學(xué)英語》為我們提供了很多歌曲和唱詩，如：在教字母前，讓他們聽一聽熟悉是字母歌，他們一下子就明白了今天我們要學(xué)字母了；再比如，在學(xué)習(xí)第14課時，我把第二部分的唱詩調(diào)整到前面，讓孩子們聽唱詩，找自己熟悉的數(shù)字，了解本課要接著學(xué)習(xí)數(shù)字，這樣把教學(xué)內(nèi)容與歌曲和唱詩聯(lián)系，能很好地激發(fā)孩子們的好奇心和求知欲，廣泛吸引學(xué)生參與，變被動接受知識為主動求索知識。

1.4 多媒體課件，烘托氣氛。有些口語教學(xué)只通過人和實物并不能完全體現(xiàn)出交際氣氛，更適于采用多媒體課件來解決這一問題，如：第二冊第11課的交際對話，我就通過課件制作出Jenny和Li Ming去買食物的場景。通過場景設(shè)置，使學(xué)生了解其含義，學(xué)生能較快地把語言、語義與情景聯(lián)系起來，了解每句話的含義，這種方法可以幫助他們拋開漢語，建立英語思維，記得牢，說得好。

2.探究學(xué)習(xí) 實施任務(wù)

英語素質(zhì)教育的核心是突出語言的實踐性，注意培養(yǎng)學(xué)生的綜合運用能力，語言能力的發(fā)展依賴于足夠的語言實踐，任務(wù)驅(qū)動式教學(xué)模式（Task-based Language learning）就可以滿足學(xué)生的這一需求，給學(xué)生足夠的語言輸入量（Language input）和真實語言(Authentic Language)的實踐機(jī)會。

3.成果展示 完成任務(wù)

經(jīng)過一系列實際運用后，我們展示學(xué)習(xí)成果來進(jìn)行信息反饋，可以了解學(xué)生對教材的理解、掌握和運用程度，根據(jù)獲得的信息，對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整或“補(bǔ)火”。

3.1 口頭展示。冀教版《小學(xué)英語》這套教材強(qiáng)調(diào)鼓勵性環(huán)境下的“冒險”，因為沒有誰能夠不犯錯誤而學(xué)會一門語言，所以每一次的學(xué)習(xí)后我都給孩子們一個展示的舞臺，用表演、演講、歌唱比賽等形式讓他們看到成就，體驗成功。在孩子們的活動中，我盡量不去打擾他們，放手讓他們進(jìn)行發(fā)揮和創(chuàng)造。對于表演出色的小組和個人，即便是書本中的原樣對話也為之“汗顏”，因此我會帶領(lǐng)其他同學(xué)為他們鼓掌歡呼，對他們所做的冒險表示祝賀。在孩子們嘗試使用新的語言結(jié)構(gòu)時，我不是不斷地去糾正他們的發(fā)音和用詞，而是極力的鼓勵和表揚(yáng)。Great！Excellent！Very good！等等在課堂中頻繁出現(xiàn)，使他們感受成功的喜悅，不斷激發(fā)學(xué)習(xí)動力，增強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣，鼓舞他們不斷取得新的成功。

3.2 書面報告。冀教版《小學(xué)英語》的《活動手冊》為孩子們提供了書面展示的平臺。在使用中我主要采用分層教學(xué)評價法。對于較簡單的題目，要求全體同學(xué)自己完成。對于較復(fù)雜的題目，我會做適當(dāng)?shù)闹v解，不要求全體完成。例如：第四冊的第11課包括三部分作業(yè)，No.1是一道字母排序題，字母是學(xué)生在第一冊的學(xué)習(xí)中已熟練掌握的，而且以動物圖形的形式出現(xiàn)，孩子們樂于做這樣的事情，不用老師講解，即可獨立完成；No.2是本課的練習(xí)重點，前半部分是固定題，學(xué)生在老師的帶領(lǐng)下要全部完成，后半部分則要他們在前部分的基礎(chǔ)上獨立創(chuàng)造完成，這部分我不做統(tǒng)一要求，孩子們根據(jù)自己的能力選擇完成的程度；No.3是聽力題，第四冊中加強(qiáng)了聽力訓(xùn)練，幾乎每課都有，到11課，孩子們已經(jīng)可以在老師的適當(dāng)提示下完成了，這樣分層練習(xí)，即使一節(jié)課的練習(xí)量很大，孩子們的完成過程照樣輕松。

總之，“任務(wù)型”教學(xué)方式是一種新型的課堂教學(xué)模式，他能使教學(xué)過程任務(wù)化，充分確立學(xué)生的主體地位，以任務(wù)活動為主要途徑，培養(yǎng)學(xué)生綜合語言運用能力。在信息高速發(fā)展的今天，我們要加快小學(xué)英語教學(xué)改革的步伐，以促進(jìn)學(xué)生全面、主動發(fā)展為本，以提高學(xué)生的英語素質(zhì)為綱，努力做到All for the students, for all the students, for the students all.（一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生一切）。用老實的教學(xué)態(tài)度、樸實的教學(xué)風(fēng)格、扎實的教學(xué)效果，譜寫素質(zhì)教育的新篇章。

參考文獻(xiàn)

［1］ 《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》（實驗稿）［M］北京：北京師范大學(xué)出版社,2002.

第5篇：醫(yī)學(xué)市場營銷學(xué)范文

針對這種情況，結(jié)合自己在市場營銷教學(xué)中的體會，認(rèn)為有必要改變原有的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)手段，把原來一直沿用的“教師講授理論，學(xué)生記筆記，最后卷面考試”的教學(xué)模式，改變?yōu)椤罢n堂講授、課堂討論和案例分析”的三個階段和層次的學(xué)習(xí)和考核。

一、課堂講授――結(jié)合事例說明??1．對理論知識要系統(tǒng)講授。通常要求教師講授時，條理清楚，層次分明，概念準(zhǔn)確，邏輯性強(qiáng)，實際上是一種結(jié)構(gòu)式教學(xué)，也是對教師授課的一般要求。??2．教師的講授和學(xué)生的自學(xué)要結(jié)合起來。在系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)中，教師對重點、難點具體講解，而對內(nèi)容較淺、學(xué)生憑已有的知識和社會經(jīng)驗完全可以理解的地方，教師稍提一下，留下幾個小問題，讓學(xué)生自學(xué)和進(jìn)行理解分析。這樣，可以提高學(xué)生課堂學(xué)習(xí)主動性，而非教師滿堂灌，避免一節(jié)課老師感到非常疲憊，而學(xué)生昏昏欲睡的效果。??3．教師講授時要結(jié)合事例說明。在市場營銷學(xué)的理論教學(xué)中，教師要適用例證或例子來驗證和具體化所講授的理論內(nèi)容，或介紹他人處理某一問題的經(jīng)驗或教訓(xùn)。例子的運用一方面，增進(jìn)對這些系統(tǒng)化知識的熟悉和了解；另一方面，可活躍課堂氣氛，使學(xué)生覺得有趣味。

二、課堂討論――互動式教學(xué)方式

課堂討論的組織可依以下程序來進(jìn)行：

第一步：教師可以在課堂內(nèi)容若干章節(jié)前或后，布置一個背景、內(nèi)容較簡單，針對性強(qiáng)的小案例及思考題，讓學(xué)生課后閱讀思考，并要求每人寫出一份發(fā)言提綱或具體的發(fā)言稿。

第二步：上討論課時，給出大約十分鐘時間，大家可以互相討論，交換意見，然后請同學(xué)上講臺來給全班同學(xué)講述其分析內(nèi)容，其他同學(xué)若有不同意見都可上臺來說明，或向發(fā)言者提出問題。

第三步：討論當(dāng)中，教師要適當(dāng)引導(dǎo)、提示和鼓勵，以調(diào)節(jié)課堂討論氣氛。如當(dāng)同學(xué)總是對一個問題糾纏不清時，教師要及時引導(dǎo)大家跳出；或同學(xué)都忽視的某一方面，教師要及時點出；當(dāng)有的同學(xué)能提出一個新思路、新見解時，要及時表揚(yáng)。

第四步：討論結(jié)束前十分鐘，教師要對本次課堂討論作點評、總結(jié)，要闡述自己對此案例的分析意見，這也是同學(xué)們最想聽的部分。

三、市場營銷案例分析――綜合分析和具體運用

1．對營銷案例的要求

（1）案例不是對理論的系統(tǒng)闡述，不是就事論事或是文字說明，而是對一項營銷活動及其規(guī)律的說明，可以是揭示事件矛盾運動，可以是說明活動的變化過程等，但至少包含一個問題和一項決策。所以，應(yīng)把對營銷活動及其規(guī)律的說明作為營銷案例的主題或中心思想進(jìn)行編寫及組織討論。

（2）案例既是為適應(yīng)特定的教學(xué)要求而編寫的，又是對一個真實企業(yè)營銷活動情景的描述，是確已發(fā)生過的事實的記錄，因此不得虛構(gòu)與杜撰。

（3）案例是對事實的白描，不得帶有撰寫者的分析和評論。通常，案例是從決策者的角度編寫的，這樣使學(xué)生能夠處在決策者的地位來觀察和思考問題。

（4）一個完整的營銷案例應(yīng)具備四個要素：1）目標(biāo)要素：凡是營銷案例分析，都有著為了何目標(biāo)或目的性的問題，缺乏目的或目標(biāo)的營銷案例分析沒有實際意義。2）主體要素：任何一個營銷案例都應(yīng)有事先確定的主體，以其立場、觀點來敘述營銷實務(wù)的過程或運作。3）客體要素：即貿(mào)易對象，一般是有限個數(shù)的，但表現(xiàn)形式和內(nèi)容多種多樣。4）背景條件要素：市場營銷活動都發(fā)生在特定的背景條件之中，有宏觀的政治、經(jīng)濟(jì)、社會文化、科學(xué)技術(shù)等方面，也有微觀的具體時間、地點、涉及人物以及歷史沿革等。

2．案例分析的組織

從總體上講，學(xué)生在整個案例分析過程中要做好以下幾方面工作：?ィ?1）學(xué)習(xí)準(zhǔn)備

1）案例閱讀。這一步驟是在課外完成的。先由教師指定某一案例，并推薦相關(guān)的參考文獻(xiàn)，圍繞特定案例布置幾個思考題，引導(dǎo)學(xué)生去“讀”案例。2）課堂預(yù)備討論。在學(xué)生個人閱讀分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)教師劃分或?qū)W生自由組合的小組進(jìn)行全班課堂討論的準(zhǔn)備工作。?ィ?2）課堂討論

這個環(huán)節(jié)是案例教學(xué)的重要部分，是師生教與學(xué)所作努力的集中體現(xiàn)，也是學(xué)生主動參與、積極思考、相互合作以發(fā)揮他們分析問題能力的關(guān)鍵。?ィ?3）撰寫書面分析報告

經(jīng)過閱讀分析、小組研究和課堂討論幾個階段后，案例學(xué)習(xí)的認(rèn)識、收獲由淺入深，由少到多，這時教師會要求每個人上交書面報告。??3．案例分析課程對教師和學(xué)生的要求

第6篇：醫(yī)學(xué)市場營銷學(xué)范文

【關(guān)鍵詞】營銷專業(yè) 一體化 教學(xué)模式

一、“一體化”教學(xué)模式提出的依據(jù)

一體化教學(xué)的內(nèi)涵就是要打破傳統(tǒng)的學(xué)科體系和教學(xué)模式，根據(jù)職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)的要求來重新整合教學(xué)資源，體現(xiàn)能力本位的特點，從而逐步實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變，即從以教師為中心如何“教給”學(xué)生，向以學(xué)生為中心如何“教會”學(xué)生轉(zhuǎn)變；從以教材為中心向以教學(xué)大綱和培養(yǎng)目標(biāo)為中心轉(zhuǎn)變；從以課堂為中心向以實驗室、實習(xí)車間為中心轉(zhuǎn)變。

德國、日本的技能人才迅速成長，社會經(jīng)濟(jì)迅猛回升，他們的民族很快從戰(zhàn)敗的陰影中走出來而一躍成為世界強(qiáng)國，其原因主要是他們能夠把一體化教學(xué)作為職業(yè)教育發(fā)展的根本問題來解決。特別是德國的“雙元制”教學(xué)模式，是迄今國際職業(yè)教育領(lǐng)域中較為完善的一種教學(xué)模式。“雙元制”教學(xué)模式的實質(zhì)就是在教學(xué)過程中理論與實踐緊密結(jié)合，突出實踐環(huán)節(jié)；學(xué)校教育與企業(yè)培訓(xùn)緊密結(jié)合，且以企業(yè)培訓(xùn)為主。

當(dāng)前，我國職業(yè)技術(shù)變化的速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了職業(yè)教育發(fā)展的速度，職業(yè)技術(shù)院校不能及時、快速地培養(yǎng)適應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、社會經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的技能型、應(yīng)用型人才，這嚴(yán)重阻礙了企業(yè)、經(jīng)濟(jì)和社會的可持續(xù)發(fā)展。造成這種狀況的重要原因之一就是職業(yè)教育的教學(xué)思維、教學(xué)理念和教學(xué)方式，仍未完全脫離傳統(tǒng)的教學(xué)窠臼，學(xué)生不能在一定的教學(xué)時段里成長為社會需求的符合職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的技能人才，因而還需要全方位地深入進(jìn)行教學(xué)改革。教高[2006]16號文件明確指出，“要積極推行與生產(chǎn)勞動和社會實踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式，把工學(xué)結(jié)合作為高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革的重要切入點，帶動專業(yè)調(diào)整與建設(shè)，引導(dǎo)課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法改革。人才培養(yǎng)模式改革的重點是教學(xué)過程的實踐性、開放性和職業(yè)性，實驗、實訓(xùn)、實習(xí)是三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。”教育部還把實踐教學(xué)作為高職院校教學(xué)水平評估的關(guān)鍵指標(biāo)之一，而一體化教學(xué)是更能突出對學(xué)生實踐能力、職業(yè)能力培養(yǎng)的一種教學(xué)模式。通過一體化教學(xué)可以達(dá)到：教學(xué)從“知識的傳遞”向“知識的處理和轉(zhuǎn)換”轉(zhuǎn)變；教師從“單一型”向“行為引導(dǎo)型”轉(zhuǎn)變；學(xué)生由“被動接受的模仿型”向“主動實踐、手腦并用的創(chuàng)新型”轉(zhuǎn)變；教學(xué)組織形式由“固定教室、集體授課”向“室內(nèi)外專業(yè)教室、實習(xí)車間”轉(zhuǎn)變；教學(xué)手段由“口授、黑板”向“多媒體、網(wǎng)絡(luò)化、現(xiàn)代化教育技術(shù)”轉(zhuǎn)變，從而以“一體化”的教學(xué)模式體現(xiàn)職業(yè)教育的實踐性、開放性、實用性。

二、市場營銷課程教學(xué)中存在的問題

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)對市場營銷人才專業(yè)素質(zhì)和綜合能力要求的不斷提高，以及大眾化教育帶來的學(xué)生規(guī)模的急劇擴(kuò)大，實習(xí)實踐環(huán)境資源相對緊缺，再加上畢業(yè)生就業(yè)招聘工作的提前等因素，過去的實踐教學(xué)模式已不能適應(yīng)變化了的外部環(huán)境，不能滿足高質(zhì)量人才培養(yǎng)的要求。目前市場營銷課程教學(xué)中存在的主要問題有：

1. 畢業(yè)生難以達(dá)到企業(yè)的要求標(biāo)準(zhǔn)

當(dāng)前，企業(yè)急需有較高營銷專業(yè)學(xué)歷并具有一定實踐經(jīng)驗的營銷人才，而高職院校市場營銷專業(yè)教育大多脫離實踐，與企業(yè)的要求相距甚遠(yuǎn)，甚至是嚴(yán)重脫節(jié)。重理論、輕實踐、知識更新慢是目前高職院校市場營銷課程教學(xué)中普遍存在的問題。這種教學(xué)模式缺少對大學(xué)生職業(yè)能力和動手能力、操作能力的培養(yǎng)；這種教學(xué)模式和企業(yè)對人才的需求存在很大的差異。企業(yè)大多傾向于招聘有工作經(jīng)驗的員工，以求每一個崗位都能最大限度地為公司創(chuàng)造效益。因此，企業(yè)需要的是實用型人才，需要畢業(yè)生有較強(qiáng)的動手能力和實際操作能力，而這些能力往往是大多數(shù)大學(xué)畢業(yè)生所欠缺的。

2. 理論課與實踐課課程安排不合理

理論課學(xué)習(xí)的目的是掌握專業(yè)理論，實踐課則主要是培養(yǎng)職業(yè)能力，兩類課程相輔相成。企業(yè)對營銷人才的需求以及市場營銷學(xué)科的特點，決定了市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的重要性。而學(xué)校對教師的考核仍然以理論教學(xué)和理論研究為主，教師的物質(zhì)待遇取決于授課量和科研量，致使廣大教師往往只注重本專業(yè)理論教學(xué)的研究和自身學(xué)術(shù)水平的提高，缺乏進(jìn)行實踐教學(xué)研究的積極性與能動性，導(dǎo)致教師仍愿意沿用學(xué)科體系加實踐環(huán)節(jié)的組合人才培養(yǎng)模式，教學(xué)模式仍以書本為主，以課堂教學(xué)為主，以理論講授為重點。這就造成理論與實踐課之間的失衡，難以取得理想的教學(xué)效果。

3. 教學(xué)方式與學(xué)生特性不符

目前高職院校的學(xué)生，他們不僅崇尚自我，對教師的人格魅力、講話能力、知識技能要求更高，甚至是用挑剔的目光來審視。他們對學(xué)習(xí)興趣發(fā)生了很大的變化，由于掌握了獲取知識的工具――互聯(lián)網(wǎng)，因而許多高職院校的學(xué)生對知識、概念缺乏學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動力，尤其是厭惡死記硬背的東西。而以書本為主，以課堂教學(xué)為主，以理論講授為重點的強(qiáng)調(diào)知識傳授的傳統(tǒng)教學(xué)模式，必然形成與高職院校的學(xué)生學(xué)習(xí)興趣之間的矛盾。

三、構(gòu)建市場營銷專業(yè)“一體化”教學(xué)模式的措施

1. 以企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)為導(dǎo)向，積極實施一體化教學(xué)模式

實施一體化教學(xué)模式，牽扯面很廣，絕不是幾個人短時間就能完成的，必須經(jīng)過全體師生的共同努力，通力協(xié)作，才能將一體化教學(xué)落到實處。一方面，一體化教學(xué)的阻力主要來自教師長期以來養(yǎng)成的教學(xué)習(xí)慣；另一方面，學(xué)生本身對一體化教學(xué)的重要性的認(rèn)識也是十分關(guān)鍵的。為此，在教師層面，我校首先展開一體化教學(xué)的座談會、研討會，充分認(rèn)識職業(yè)教育教學(xué)要改革的必要性和緊迫性，一體化教學(xué)的方向性與適應(yīng)性。特別是最近幾年，學(xué)院鼓勵、支持每一位老師積極參與全國性的學(xué)術(shù)交流、教材參編，鼓勵教學(xué)改革、科研創(chuàng)新，并且制定了學(xué)院教學(xué)改革、科研新成果獎勵制度。通過學(xué)術(shù)交流、教材編寫、科研立項等的參與，老師們很好地把握了學(xué)科發(fā)展方向、教學(xué)改革方向，能把一體化教學(xué)提高到關(guān)系學(xué)院和教師的生存與發(fā)展的高度來對待。教師教育理念的轉(zhuǎn)變，為一體化教學(xué)的實施奠定了基礎(chǔ)；在學(xué)生層面，通過就業(yè)形式教育、企業(yè)信息反饋、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)及歷屆畢業(yè)生的具體實例，使學(xué)生明白職業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)的重要性，而要想成為高素質(zhì)的技能型人才，實施一體化的教學(xué)方法是關(guān)鍵。

2. 建立與營銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的實踐教學(xué)體系

高職教育的實踐教學(xué)的設(shè)計思路是：以就業(yè)為導(dǎo)向，以崗位及崗位群要求的實際能力為依據(jù)，以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標(biāo)，建立三位一體的實踐教學(xué)體系。營銷專業(yè)的實踐教學(xué)體系一般包括入學(xué)教育、軍訓(xùn)、教學(xué)基地實習(xí)、課堂案例分析討論、課外案例策劃、實驗?zāi)M課、社會調(diào)查、畢業(yè)設(shè)計等。如何評價三位一體的實踐教學(xué)體系，綜合檢驗學(xué)生運用所學(xué)知識分析與解決營銷實際問題的能力，我認(rèn)為舉辦或參加營銷大賽是最好的方法。

近幾年，我在院、系兩級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，積極組織、精心選拔學(xué)生報名參加全國高校市場營銷大賽。帶領(lǐng)學(xué)生深入企業(yè)，熟悉生產(chǎn)、營銷等各工作崗位，讓學(xué)生逐漸融入企業(yè)中去。營銷大賽是對營銷專業(yè)學(xué)生綜合能力的檢驗，學(xué)生在背景企業(yè)會積極主動地運用營銷原理分析本企業(yè)實際的營銷問題。通過分析本企業(yè)成功與失敗的營銷案例，從而進(jìn)行市場調(diào)查策劃、企業(yè)專題策劃、企業(yè)形象策劃、廣告創(chuàng)意策劃等市場營銷策劃。就是說，創(chuàng)作一個參賽作品，除去要把市場營銷專業(yè)所學(xué)的主干課程全部認(rèn)真地復(fù)習(xí)鞏固、融會貫通外，還要參閱大量的市場營銷案例分析，同時學(xué)會和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的有效溝通、換位思考。一部參賽作品，把教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》（教高[2006]16號）核心內(nèi)涵貫穿始終。

通過大賽，很好地實施了三位一體的實踐教學(xué)體系，實現(xiàn)了理論教學(xué)與實踐教學(xué)的有效銜接、融合；通過大賽，很好地提升了學(xué)生的學(xué)習(xí)動力、協(xié)作能力、拼搏精神、創(chuàng)作激情；通過大賽，很好地定位了學(xué)生的主導(dǎo)作用和老師的指導(dǎo)、顧問角色。

3. 以互動教學(xué)為基礎(chǔ)，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性、積極性

職業(yè)教育以互動為基礎(chǔ)，就是師生之間在整個教學(xué)過程中要產(chǎn)生共鳴感，即做到“三動”――心動、口動、手動。心動是指教師與學(xué)生的心靈要溝通，在精神層面上達(dá)到相互支持、理解和信任；口動不僅僅是教師在授課時慷慨陳詞，而且是學(xué)生在圍繞教師的授課內(nèi)容而暢所欲言，各抒己見，師生之間要形成熱烈而融洽的商討氛圍；手動是指教師要率先體驗操作過程，引導(dǎo)學(xué)生動手制造出合格的“產(chǎn)品”。只有做好“三動”，才能充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性、積極性，啟迪學(xué)生的悟性，才能教學(xué)相長。

近年我校實施的“導(dǎo)師制”，依托產(chǎn)學(xué)項目，導(dǎo)師根據(jù)學(xué)生的興趣愛好、專長和實際能力，鼓勵、指導(dǎo)學(xué)生積極尋找勤工儉學(xué)、產(chǎn)品或服務(wù)的推廣、學(xué)校大型活動的組織策劃等項目，組建自主創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，并將所有實踐活動或項目與教學(xué)內(nèi)容相聯(lián)系，豐富了教學(xué)內(nèi)容，活動或項目實踐的體會、經(jīng)驗融入到教學(xué)中去，在課堂上分享，不僅培養(yǎng)了學(xué)生實踐能力，而且增強(qiáng)、帶動了其他學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和求知欲望。

總之，我們每一位教師只有在實踐中不斷地進(jìn)行研究和探索，才能將“一體化”教學(xué)模式落到實處，才能使我們的職業(yè)教育辦出自己的特色，才能一年又一年地為企業(yè)、為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展培養(yǎng)一批又一批合格的高技能人才。

【參考文獻(xiàn)】

[1]教育部. 關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見.（教高[2006]16號）.

[2]林翊，林子華，肖鈉. 市場營銷專業(yè)一體化實踐教學(xué)體系探析[J]. 上海商學(xué)院學(xué)報，2008（05）.

第7篇：醫(yī)學(xué)市場營銷學(xué)范文

關(guān)鍵詞： 多媒體教學(xué) 《市場營銷學(xué)》 必要性 優(yōu)勢 要點

多媒體教學(xué)又稱為計算機(jī)輔助教學(xué)（computer assisted instruction，CAI），是指利用多媒體計算機(jī)，綜合處理語言、文字、聲音、圖形、圖像和影像等多種媒體信息，把各種媒體元素按教學(xué)要求，進(jìn)行合理的設(shè)計，有機(jī)組合并通過屏幕和投影機(jī)投影顯示出來。同時按需要加上聲音的配合，以及使用者與計算機(jī)之間的人機(jī)交互操作，完成教學(xué)或訓(xùn)練過程。

一、在市場營銷教學(xué)中實施多媒體教學(xué)的必要性

《市場營銷學(xué)》是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。它研究企業(yè)在特定的市場營銷環(huán)境中，為滿足消費者現(xiàn)實和潛在的需求所實施的以產(chǎn)品、定價、地點、促銷為主要內(nèi)容的市場營銷活動過程及其客觀規(guī)律性，其內(nèi)容具有綜合性、實踐性、應(yīng)用性的特點。

目前我國傳統(tǒng)市場營銷課程教學(xué)的教學(xué)模式仍然是“重理論體系，輕方法實踐；重教師傳授，輕學(xué)生參與”，普遍存在著教學(xué)手段落后、教學(xué)方式單一等問題，這直接導(dǎo)致了理論與實踐脫節(jié)、教學(xué)互動效果不好、學(xué)生缺乏主動性和創(chuàng)造性等問題。

與傳統(tǒng)的教學(xué)方法相比，多媒體輔助教學(xué)最大的特點就是交互性、集成性、適應(yīng)性及實踐性。將多媒體技術(shù)運用到市場營銷教學(xué)，其圖文聲像并茂等特點能將教學(xué)中抽象、生澀的知識直觀化、形象化，極大地提高學(xué)生的興趣，拓展學(xué)生的思維面，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，從而提高教學(xué)質(zhì)量，強(qiáng)化教學(xué)效果，有助于學(xué)生各方面能力的提高。

二、在市場營銷教學(xué)中使用多媒體教學(xué)的優(yōu)勢

1.有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

《市場營銷學(xué)》理論知識的學(xué)習(xí)是比較枯燥乏味的，運用多媒體教學(xué)手段，除了傳統(tǒng)的講授外，還可以通過畫面、動作和情景來傳遞信息。它塑造的情境既有視覺的，又有聽覺的；既有文本的，又有畫面的；既有靜態(tài)的，又有動態(tài)的，使一些傳統(tǒng)教學(xué)手段很難表達(dá)的教學(xué)內(nèi)容或無法觀察的現(xiàn)象能生動、形象地展現(xiàn)出來，同時通過分組討論使學(xué)生主動參與到教學(xué)活動中，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。比如在講到促銷手段之一的廣告手段時，在課堂中適當(dāng)?shù)夭シ乓恍V告案例，讓學(xué)生對這些廣告的表現(xiàn)手法、表現(xiàn)形式的特點進(jìn)行分析、評價，教師最后進(jìn)行歸納總結(jié)點評。學(xué)生在愉快的氣氛和互相討論中掌握教學(xué)的重點、難點，這樣既有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，加深學(xué)生對問題的理解，又有利于學(xué)生對理論知識的掌握和運用，大大提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效益。

2.有利于豐富教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)效率。

傳統(tǒng)的市場營銷學(xué)教學(xué)內(nèi)容局限于書本上的內(nèi)容和簡單的案例，教學(xué)內(nèi)容單一和陳舊。使用多媒體教學(xué)利用多媒體和計算機(jī)強(qiáng)大的功能，可以適當(dāng)增加一些實戰(zhàn)性的案例和一些前沿性、實用性的講座，大大豐富教學(xué)內(nèi)容。此舉既能讓學(xué)生理論聯(lián)系實際，又能讓學(xué)生接觸最新的知識，還能了解一些營銷的實戰(zhàn)。同時多媒體教學(xué)手段的使用還能使教師更多地關(guān)注于課堂教學(xué)內(nèi)容的組織和安排，從過多的板書或者案例講述中解脫出來，更好地實現(xiàn)教學(xué)目的。

3.有利于促進(jìn)學(xué)生各方面能力的提高。

案例教學(xué)是市場營銷學(xué)教學(xué)中很重要的教學(xué)方法，使用多媒體教學(xué)后案例教學(xué)的形式更加靈活多樣。案例通過PPT提前展示給學(xué)生，便于學(xué)生課外預(yù)習(xí)和討論，課堂上讓學(xué)生分組進(jìn)行案例的分析，每一組都要派出代表做出課件來討論，借此檢驗學(xué)生對所學(xué)知識的理解程度。經(jīng)過多次討論和交流，學(xué)生既能鍛煉相互協(xié)作能力和團(tuán)隊合作精神，又能鍛煉語言表達(dá)能力，還能培養(yǎng)分析和解決問題的能力。

4.有利于促進(jìn)教師不斷學(xué)習(xí)。

應(yīng)用多媒體教學(xué)，教師除了學(xué)習(xí)專業(yè)知識外，還應(yīng)學(xué)習(xí)計算機(jī)信息技術(shù)、心理學(xué)及美學(xué)等知識，才能適應(yīng)21世紀(jì)教育現(xiàn)代化要求。利用多媒體教學(xué)，可以使教學(xué)內(nèi)容更加全面和規(guī)范，而且多媒體教學(xué)要求教師擴(kuò)大自己的知識面，注意最新案例的收集，把最新的知識傳授給學(xué)生，這樣對教師自身水平的提高將起到促進(jìn)作用。

三、使用多媒體教學(xué)應(yīng)注意的要點

1.正確處理多媒體教學(xué)手段和傳統(tǒng)教學(xué)手段的關(guān)系。

市場營銷課程使用多媒體教學(xué)之后，對于傳統(tǒng)教學(xué)手段的許多寶貴經(jīng)驗，我們必須加以繼承和發(fā)揚(yáng)，要正確處理多媒體和粉筆、黑板、語言表達(dá)之間的關(guān)系。例如在復(fù)習(xí)課的時候，必須注意講課過程中的停頓，保證學(xué)生有思考和把要點記下來的時間，否則往往會影響學(xué)習(xí)效率。

2.要以教學(xué)為目的，防止為多媒體而多媒體。

多媒體教學(xué)是一種教學(xué)手段，是為了更好地服務(wù)于教學(xué)。如果單純?yōu)榱耸褂枚嗝襟w而使用多媒體，將是本末倒置的做法，不利于實現(xiàn)教學(xué)目的。如在制作課件時，不能簡單將書本上的內(nèi)容直接搬到課件上，而應(yīng)該合理安排重點和難點，通過適當(dāng)?shù)姆绞秸故境鰜恚苟嗝襟w教學(xué)突出重點和難點。

3.防止學(xué)生注意力轉(zhuǎn)移。

多媒體可以通過畫面、動作、視頻等來傳遞信息，但如果過度追求視覺形象和效果，就必然會使學(xué)生的注意力轉(zhuǎn)移到色彩斑斕的畫面上，分散學(xué)生的注意力，起不到強(qiáng)化教學(xué)效果的作用，從而使多媒體強(qiáng)大的功能變?yōu)槿毕荨?/p>

多媒體教學(xué)為市場營銷教學(xué)帶來了新觀念、新方法和新技術(shù)，對市場營銷教學(xué)改革產(chǎn)生了積極的效應(yīng)。然而，多媒體教學(xué)是一種新興的教育技術(shù)和手段，我們要合理、正確利用它的優(yōu)勢，就注意處理好它與傳統(tǒng)教學(xué)方法的關(guān)系，使之在教學(xué)中發(fā)揮作用，培養(yǎng)面向新世紀(jì)的具有創(chuàng)新精神和實踐能力的營銷專門人才。

參考文獻(xiàn)：

［1］馮銳.論多媒體技術(shù)對教學(xué)過程的影響［J］.中國電化教育，1999，（7）：8-10.

第8篇：醫(yī)學(xué)市場營銷學(xué)范文

從學(xué)校的安全因素與規(guī)律來看，學(xué)校事故系統(tǒng)構(gòu)成要素包括人的不安全行為，物的不安全狀態(tài)。環(huán)境不良，管理欠缺，各種不良情緒都易導(dǎo)致安全事故。學(xué)校的安全系統(tǒng)構(gòu)成要素包括人的安全素質(zhì)，器械的安全狀態(tài)，活動環(huán)境條件良好，活動程序有規(guī)范并得到執(zhí)行，教師普及安全知識，提高避險能力，又有安全責(zé)任心和自律的態(tài)度及精神，就不易出現(xiàn)安全事故。

以上這些體現(xiàn)了“人”的重要性，尤其是教師的責(zé)任心和個人素質(zhì)在學(xué)校安全工作中的重要地位。許多的安全隱患是可以通過教師人為的努力來加以避免的，如：學(xué)生是否在學(xué)校或班內(nèi)，學(xué)生在課堂上的安全，可以通過班主任、任課教師的努力來實現(xiàn)。宿舍管理、食堂管理、電腦室、多媒體室、實驗室等的安全可以通過相關(guān)管理員及相關(guān)人員的細(xì)心和負(fù)責(zé)來保證。學(xué)生課間玩耍中存在的諸多安全隱患可以通過學(xué)校的安全教育、規(guī)范的管理和相關(guān)人員的巡查來加以排除和制止。而對于學(xué)生中可能會發(fā)生的惡性事件，則可以通過教師對學(xué)生加強(qiáng)心理健康教育和疏導(dǎo)，并及時與家長聯(lián)系的方式來加以監(jiān)管。因此，筆者認(rèn)為學(xué)校的安全工作應(yīng)以教師為本，構(gòu)建起學(xué)校安全管理制度體系，逐步實現(xiàn)學(xué)校安全的常態(tài)化管理。

一 提高教師的安全意識，牢固樹立人人都是安全員的意識

要樹立“安全是學(xué)校工作不可或缺的基礎(chǔ)”的基本理念，在重視教育發(fā)展的同時，務(wù)必把提高教育素質(zhì)、確保安全穩(wěn)定放在突出位置，擺上重要議事日程，同步研究、形成合力、同步發(fā)展。學(xué)校要按課程計劃安排好安全教育課和心理健康教育課，教師要依照課本課時，備好上好每一節(jié)課，做到有教師、有計劃、有課本、有教案。我們常常講安全，講“十防”，即防交通事故、防意外傷害、防火、防震、防自然災(zāi)害、防溺水、防煤氣中毒、防食品中毒、防盜、防未成年人犯罪。要讓教師們牢記于心、居安思危，從思想上高度重視安全工作，并內(nèi)化為自己的習(xí)慣行為，有高度的警覺性，這樣才能將危險扼殺在萌芽狀態(tài)。

二 建立健全學(xué)校內(nèi)部安全管理制度

制定符合學(xué)校實際的應(yīng)急處置預(yù)案，將每個崗位的安全措施逐步細(xì)化，分解落實到每個崗位、每項工作、每個環(huán)節(jié)。將安全管理納入學(xué)校目標(biāo)管理范圍，制定目標(biāo)管理細(xì)則，簽訂責(zé)任書，實行“一崗雙職”，建立覆蓋所有工作環(huán)節(jié)教師的安全責(zé)任體系。如養(yǎng)成及時排查的好習(xí)慣，各責(zé)任人、責(zé)任區(qū)相互溝通，定期排除安全隱患；值班領(lǐng)導(dǎo)、班主任教師每天進(jìn)行晨檢和午檢；教師上每節(jié)課之前清點人數(shù)并及時與班主任、校領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系；放學(xué)后班主任、值班領(lǐng)導(dǎo)、門衛(wèi)要及時清校，讓學(xué)生結(jié)隊回家、回宿舍等，逐步形成各責(zé)任人及教職工每人都是安全隱患的排查者、上報者、整改者、管理者、宣傳者等，這樣才能使教師廣泛參與和支持安全工作機(jī)制，確保學(xué)校安全。

三 加強(qiáng)對教師及領(lǐng)導(dǎo)干部的培訓(xùn)

通過不斷的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，讓領(lǐng)導(dǎo)和教師們明白：安全，是學(xué)校教育的前提和保證，是社會的重托，更是父母深情的期望。對于教育事業(yè)，可以說“學(xué)校安全無小事，責(zé)任重于泰山”，因此，牢牢樹立責(zé)任意識，是每一位為師者起碼的人格素質(zhì)。要教育教師嚴(yán)格遵守教育法律法規(guī)，依法執(zhí)教，在教育教學(xué)過程中要有陽光的心態(tài)，對學(xué)生要像對待自己的孩子一樣，關(guān)懷備至，師生關(guān)系融洽，讓學(xué)生如沐春風(fēng)，否則就會造成師生對立，矛盾重重，埋下安全隱患。要體現(xiàn)多一點愛、少一點批評，不要侮辱、體罰或變相體罰學(xué)生等違紀(jì)違規(guī)的行為。

四 普及安全知識，提高避險能力

第9篇：醫(yī)學(xué)市場營銷學(xué)范文

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)市場營銷一體化教學(xué)

【中圖分類號】G642【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A【文章編號】1006-9682(2010)3-0077-02

隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,《房地產(chǎn)市場營銷》課程已經(jīng)作為行業(yè)營銷課程被越來越多的高職院校列入教學(xué)計劃。《房地產(chǎn)市場營銷》課程具有較強(qiáng)的應(yīng)用性,如果在教學(xué)中只注重理論知識的系統(tǒng)傳授,不注重理論聯(lián)系實際,不注意培養(yǎng)學(xué)生運用營銷理論分析解決實際問題的能力,培養(yǎng)出來的學(xué)生就很難適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。而當(dāng)前高校教學(xué)存在的最大問題就是理論脫離實際,尤其是房地產(chǎn)專業(yè)的學(xué)生,實踐鍛煉的機(jī)會明顯不足。

“一體化教學(xué)”是集“教、學(xué)、做”于一體的一種教學(xué)模式,強(qiáng)調(diào)把理論教學(xué)和實踐教學(xué)有機(jī)結(jié)合,重視學(xué)生的全程參與,實施“做中學(xué)、做中教”,進(jìn)行專業(yè)知識、專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)三位一體的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練,突出了學(xué)以致用、理論聯(lián)系實際的教學(xué)原則,是提高學(xué)生綜合職業(yè)能力有效的教學(xué)方法。高職院校《房地產(chǎn)市場營銷》課程亟需進(jìn)行“教、學(xué)、做”一體化的教學(xué)改革。

一、《房地產(chǎn)市場營銷》一體化教學(xué)的“教”

1.突出實用性和操作性的教材

教材是教學(xué)中一個非常重要的環(huán)節(jié)。教師要根據(jù)教材進(jìn)行備課和教學(xué),學(xué)生要依靠教材進(jìn)行學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)。因此教材的質(zhì)量直接關(guān)系到教學(xué)的質(zhì)量。高職高專的教材要理論知識深淺適度,實踐環(huán)節(jié)特色鮮明,強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)的操作實踐。目前大多數(shù)高職院校使用的《房地產(chǎn)市場營銷》教材理論性較強(qiáng),案例比較陳舊,這種教材的使用對學(xué)生而言,實踐應(yīng)用性不強(qiáng),達(dá)不到理論與實踐的有機(jī)結(jié)合。要做到“教、學(xué)、做”一體化教學(xué)模式教學(xué)必須要在教材的選擇或編寫上有所突破,可以選擇面向目標(biāo)、以任務(wù)驅(qū)動為內(nèi)容的教材。這種教材在模式上與傳統(tǒng)教材有較大變化,采取先提出問題的方式,然后指出解決問題的方法和所需要的知識。用什么學(xué)什么,增強(qiáng)目的性、實踐性和應(yīng)用性。實際上就是以完成一個個具體的任務(wù)為線索,把知識內(nèi)容巧妙地融合到任務(wù)中。教材依據(jù)項目,使學(xué)生學(xué)完一本教材,基本上就會做一個具體的項目,并且可以舉一反三。例如房地產(chǎn)購買行為分析這一章應(yīng)先提出問題:萬科新開發(fā)了一樓盤,請為其做一份營銷策劃方案。然后指出一份營銷策劃方案應(yīng)包括哪些內(nèi)容,需要掌握哪些方面的知識。學(xué)生會在這個問題的驅(qū)動下,通過對學(xué)習(xí)資源的積極主動應(yīng)用,進(jìn)行自主探索和互動協(xié)作的學(xué)習(xí)。實踐性較強(qiáng)的教材除了教材本身,還應(yīng)包括實踐實驗教材和配套教學(xué)光盤。這樣的教材打破了原來的知識體系,圍繞任務(wù)重新構(gòu)建知識體系,通過任務(wù)模塊形式講解目標(biāo)系統(tǒng)的功能結(jié)構(gòu),通過流程描述講授解決問題的思路,以此提升學(xué)生的系統(tǒng)分析能力、邏輯思維能力和設(shè)計技能,并在此基礎(chǔ)上做理論知識點的展開和延伸,既可以起到急用先學(xué)、學(xué)以致用和立竿見影的效果,又可以收到誘導(dǎo)學(xué)生逐步展開、深入探討、由會到精的目的。

2.具備“雙師型”素質(zhì)的教師

在“教學(xué)做”一體化教學(xué)模式下,教師不再僅僅是書本知識的傳播者,而且還應(yīng)該是實踐操作的示范者和指導(dǎo)者。但是由于很多高職院校的教師是直接引進(jìn)的應(yīng)屆畢業(yè)生,因而很多老師都缺乏很實際的房地產(chǎn)市場營銷實踐經(jīng)驗。另外,近年來由于高職院校大量擴(kuò)招,教師教學(xué)工作量增加,教師尤其是年輕教師進(jìn)修、培訓(xùn)和參加社會實踐的機(jī)會相對減少,教師往往采用傳統(tǒng)的教學(xué)方法完成學(xué)校交給的教學(xué)任務(wù),沒有用大量精力去探索創(chuàng)新房地產(chǎn)市場營銷課程的教學(xué)模式和方法。再加上有時候部分房地產(chǎn)市場營銷任課教師本身知識儲備不足,缺乏對房地產(chǎn)行業(yè)的深刻理解和對企業(yè)具體運作,尤其是崗位要求比較陌生,有時候難免現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣,降低教學(xué)水平,嚴(yán)重地影響教學(xué)效果。

《房地產(chǎn)市場營銷》課程要做到“教、學(xué)、做”一體化教學(xué),必須要有高素質(zhì)的“雙師型”教師隊伍,了解、掌握、熟悉行業(yè)企業(yè)工作一線的新知識、新技術(shù),適應(yīng)一體化教學(xué)工作需要,真正做到“穿上工作服,就能從事房產(chǎn)營銷,脫下工作服,就能上講臺執(zhí)教”。高職院校新入職的教師上崗前要首先參加技能培訓(xùn);學(xué)校有計劃安排在崗教師到企業(yè)掛職鍛煉或直接選派教師參與相關(guān)實訓(xùn)基地房地產(chǎn)項目的組織和策劃,提高教師的實踐能力;聘請具有豐富房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗和市場營銷經(jīng)驗的校外人員擔(dān)任兼職教師,比如房地產(chǎn)公司的主管營銷的副總或者部門經(jīng)理、營銷策劃人員或者房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等定期到學(xué)校來做教學(xué)工作,把企業(yè)實際遇到的問題及解決方法傳授給我們的專業(yè)任課教師和學(xué)生。建設(shè)一支能適應(yīng)高職教育的以就業(yè)為導(dǎo)向、強(qiáng)化技能性和實踐性教學(xué)要求的“雙師型”教師隊伍,是培養(yǎng)社會需要的高素質(zhì)應(yīng)用型人才的關(guān)鍵。

3.理論與實踐相結(jié)合的教學(xué)過程

在傳統(tǒng)教學(xué)過程中,教師主要采用傳統(tǒng)的“講授型”。雖然也有案例分析和講練,但整個教學(xué)過程基本上在教室進(jìn)行,缺少仿真的職業(yè)環(huán)境和角色扮演,教師、學(xué)生沒有把自己當(dāng)成真正的房地產(chǎn)市場營銷工作人員,沒有進(jìn)入真實的職場環(huán)境中。這樣就造成了學(xué)生理論水平高、實踐能力差的后果,與房地產(chǎn)企業(yè)和具體工作要求相脫節(jié)的矛盾比較突出。

一體化教學(xué)要以能力為本位,在技術(shù)上、方法上和過程上貼近企業(yè)的崗位需求。首先,多渠道強(qiáng)化房地產(chǎn)市場營銷技能培養(yǎng),適當(dāng)加大實訓(xùn)課程比例。結(jié)合房地產(chǎn)市場營銷課程教學(xué)內(nèi)容,任課教師應(yīng)有目的、有步驟地讓學(xué)生參與到實踐活動中去。其次,在理論教學(xué)中采用多種模式,特別是“情景型”模式,即學(xué)生在模擬的情景中扮演某一社會角色,從而掌握相關(guān)知識技能的一種實踐性教學(xué)活動。如教師設(shè)計讓學(xué)生作為售樓人員或者是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人練習(xí)與客戶的交往,或者作為房地產(chǎn)市場營銷部門的工作人員商討某個項目的策劃方案等。在這樣的模擬教學(xué)環(huán)境中,從理論到實訓(xùn)、再到實際,提高學(xué)生具體運用理論知識,提高實際工作技能,培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力,為他們以后就業(yè)走向工作崗位奠定好基礎(chǔ)。

二、《房地產(chǎn)市場營銷》一體化教學(xué)的“學(xué)”

1.不排斥接受性學(xué)習(xí)

教育學(xué)家呂型偉曾說:“不能什么都讓學(xué)生自己去研究,因為學(xué)生的間接經(jīng)驗是很重要的,在學(xué)習(xí)期間,接受性學(xué)習(xí)是重要途徑,學(xué)生主要是學(xué)習(xí)和掌握別人的經(jīng)驗。”不同特征的知識,對學(xué)習(xí)方式的要求也就不同。學(xué)生應(yīng)根據(jù)其各自的特點靈活運用。接受性學(xué)習(xí)的特點:以聽教師講授為主要方式;以掌握系統(tǒng)知識為基本任務(wù);信息傳輸呈線性;學(xué)生認(rèn)知活動具有可指導(dǎo)性、可控性。《房地產(chǎn)市場營銷》中涉及到的基本概念、基本原理、基本方法,需要學(xué)生進(jìn)行接受性的學(xué)習(xí)。例如,房地產(chǎn)市場營銷理念及其演變過程這部分內(nèi)容。接受性學(xué)習(xí)的最大價值在于學(xué)習(xí)者不必從零開始學(xué)習(xí)活動,可以通過繼承接受前人或他人的認(rèn)識成果而加速個體的認(rèn)識發(fā)展過程,從而能夠從容地面對無限的知識海洋。

2.促進(jìn)探究性學(xué)習(xí)

探究性學(xué)習(xí),是一種在好奇心驅(qū)使下,以問題為導(dǎo)向、學(xué)生有高度智力投入且內(nèi)容和形式都十分豐富的學(xué)習(xí)活動。探究性學(xué)習(xí)的前提是學(xué)生“自主活動”,教師在學(xué)生的探究性學(xué)習(xí)中是一個幫助者的角色,教師將為學(xué)生提供學(xué)習(xí)材料,解釋閱讀材料中的問題,提出問題,教師不直接告訴學(xué)生答案,而是要挑戰(zhàn)學(xué)生,鼓勵學(xué)生自己找到問題的答案。例如《房地產(chǎn)市場營銷》課程中房地產(chǎn)市場調(diào)查章節(jié):市場營銷活動必須始于市場、終于市場,開發(fā)前必須調(diào)查市場以確定適銷對路的產(chǎn)品,開發(fā)后必須以適應(yīng)市場的價格、行銷、促銷等策略將產(chǎn)品推向市場,這就要求進(jìn)行市場調(diào)查,掌握市場信息。教師先把市場調(diào)查的一般程序、原則等內(nèi)容向?qū)W生介紹,然后動員學(xué)生到房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)交易所去調(diào)查,最后由教師對學(xué)生遇到的疑惑問題進(jìn)行解答。這種形式的教學(xué)能真正使學(xué)生把知識學(xué)活。

三、《房地產(chǎn)市場營銷》一體化教學(xué)的“做”

1.在實踐中完成作業(yè)

“教、學(xué)、做”一體化中“做”是核心,教師在做中教,學(xué)生在做中學(xué)。從教師對學(xué)生的關(guān)系上說,做便是教,從學(xué)生對教師的關(guān)系上說,做便是學(xué)。《房地產(chǎn)市場營銷》是一門實踐性很強(qiáng)的課程,在教學(xué)中應(yīng)以學(xué)生的“做”為重點。例如房地產(chǎn)專題策劃,這是對所學(xué)房地產(chǎn)市場營銷理論綜合而具體的應(yīng)用,是一次實實在在的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和理論聯(lián)系實際的大作業(yè),要真題真做。房地產(chǎn)市場營銷理論學(xué)完后,教師應(yīng)將專題策劃的任務(wù)安排給學(xué)生。通過專題策劃使學(xué)生熟悉房地產(chǎn)市場營銷策劃的全過程,使學(xué)生在資料的收集、處理及應(yīng)用,策略的分析,方案的制定、評價與優(yōu)化等方面能與具體對象結(jié)合起來,提高房地產(chǎn)市場營銷策劃能力。

2.實現(xiàn)工學(xué)結(jié)合

加強(qiáng)校企合作,實現(xiàn)工學(xué)結(jié)合。學(xué)校充分利用校外實訓(xùn)基地資源,安排學(xué)生參加頂崗實習(xí),學(xué)生在做中學(xué)、在學(xué)中做,在完成具體任務(wù)的過程中學(xué)習(xí)新的知識和新的技能,在學(xué)習(xí)中體驗工作的責(zé)任和經(jīng)驗,加快實現(xiàn)從學(xué)生到勞動者的角色轉(zhuǎn)換。比如讓學(xué)生參加一些市場調(diào)查活動,安排學(xué)生對附近區(qū)域的房地產(chǎn)項目進(jìn)行關(guān)于樓盤戶型、價格、展銷活動、樓盤開盤典禮、新聞會等的調(diào)查分析,使學(xué)生在實踐中學(xué)習(xí)和了解房地產(chǎn)市場營銷工作過程、項目運作的要求,提高房地產(chǎn)市場營銷的技巧;讓學(xué)生接受校企合作單位的培訓(xùn),然后挑選合適的、優(yōu)秀的學(xué)生參與到企業(yè)項目的銷售推廣活動現(xiàn)場,給學(xué)生一個實戰(zhàn)的機(jī)會,親自感受房地產(chǎn)營銷過程。通過銷售準(zhǔn)備、發(fā)現(xiàn)客戶、銷售講習(xí)、談判與成交、事后跟蹤等環(huán)節(jié)的實踐,提高學(xué)生售樓技巧。

參考文獻(xiàn)

1 卓堅紅.從虛擬到實戰(zhàn)的高職房地產(chǎn)營銷實踐教學(xué)探索[J].中國成人教育,2008.11

2 王慶紅.“教、學(xué)、做”一體化教學(xué)模式的探索與實踐[J].職業(yè)教育研究,2008.4