農村市場現狀精選(九篇)
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第1篇：農村市場現狀范文
【關鍵詞】農業機械;發展歷程;市場現狀;需求特點
農業機械產業是生產農業機械,為種植業、林業、畜牧業、農村副業與漁業提供生產和加工設備的產業。它直接為現代農業發展提供裝備及生產手段,對加快我國農業產業化和農業基礎設施建設的步伐具有關鍵性作用。
1.農業機械的概念
農業機械是指在作物種植業和畜牧業生產過程中，以及農、畜產品初加工和處理過程中所使用的各種機械。農業機械包括農用動力機械、農田建設機械、土壤耕作機械、種植和施肥機械、植物保護機械、農田排灌機械、作物收獲機械、農產品加工機械、畜牧業機械和農業運輸機械等。廣義的農業機械還包括林業機械、漁業機械和蠶桑、養蜂、食用菌類培植等農村副業機械。
2.農機分類標準
農業機械一般按用途分類。其中大部分機械是根據農業的特點和各項作業的特殊要求而專門設計制造的，如土壤耕作機械、種植和施肥機械、植物保護機械、作物收獲機械、畜牧業機械以及農產品加工機械等。另一部分農業機械則與其他行業通用，可以根據農業的特點和需要直接選用，如農用動力機械、農田排灌機械中的水泵等；或者根據農業的特點和需要把這些機械設計成農用變型，如農業運輸機械中的農用汽車、掛車和農田建設機械中的土、石方機械等。
農業機械還可按所用動力及其配套方式分類。農業機械應用的動力可分為兩部分：一部分用于農業機械的行走或移動，據此可分為人力（手提、背負、胸掛和推拉）、畜力牽引、拖拉機牽引和動力自走式等類型；另一部分用于農業機械工作部件的驅動，據此可分為人力(手搖、腳踏等)驅動、畜力驅動、機電動力驅動（利用內燃機、風力機、電動機等）和拖拉機驅動等類型。在同一臺農業機械上，這兩部分可以使用相同的或不同的動力。按農業機械與拖拉機的配套方式，可分為牽引、懸掛和半懸掛等類型。
按照作業方式，農業機械可分為行走作業和固定作業的兩大類。在行走作業的農業機械中，又有在連續行進過程中作業的連續行走式和行進與作業過程交替進行的間歇行走式兩類。在固定作業的農業機械中，則有在非作業狀態下可以轉移作業地點的可移動式和作業地點始終固定的不可移動式兩類。
按照作業地點，農業機械分為野外作業（田間、牧場和果園等）、場院作業、室內作業（廠房、機房、庫房、溫室和禽畜舍等）、水中或水上作業（河流、渠道、水庫和水井等）、道路作業和航空作業等類型。
3.我國農機市場的現狀
3.1有效供給不足,產品適應性不強
面對市場的變化,少數農機企業開始運用差別營銷策略和集中營銷策略,實施名牌戰略,占領有效細分后的目標市場,對農機消費需求、消費結構、消費特征做一些初步研究。目前,市場上的農機供應存在或多或少的情況:低質低價農機多,新潮名稱農機多,傳統小農機多,雜牌農機多,高科技農機少,實用耐用農機少,正品名牌少,性價比高的農機少;農機市場不是沒有需求,而是現有產品不對路,不能滿足農民的需要;不是農民不愿購買某些農機產品,而是農民不喜歡某些產品。因此,供求脫節也是造成前幾年農機市場的疲軟原因之一。
3.2農民收入增長緩慢,實際購買力有限
農民收入中,出售農產品的收入占很大比重,農產品普遍出現賣難和價格問題,使收入呈現不穩定狀態。另外,受下崗職工二次就業、國內市場需求不足等影響,非農就業機會減少,農民收入增幅相對不大。而農民負擔不斷加重,各種亂集資、亂收費、亂罰款費用占農民純收入的比重遠遠超過國家規定的5%的比例。另外,農民防災、防病、防老的意識增強,對消費持十分謹慎的態度。種種原因嚴重阻礙了農機市場潛在需求向現實需求的轉化。
3.3市場信息不充分
市場信息不靈,一是影響農民的生產,由于農民不能及時了解到市場上的需求,因此農民生產的農產品不能夠適銷對路,使收入減少。二是影響農村居民的消費。不少地區農民反映,由于不太了解農機市場信息,常常不知道買什么農機好,怎么買,如何用。條件好的農村也只是依靠電視了解一些市場信息,消費觀念遠遠落后于城市居民,一些農民有了錢也不知道如何投資。
3.4流通體系不健全
我國農村商品組織體系上,形成了國有商業供銷系統和農村集體、個體商業并存競爭的局面。在目前個體私人流通企業已成為農機流通經營的主體,個體經銷有一定的局限性,如實力不強,經營分散,服務意識淡薄,則難以適應社會化大生產、大流通的需要。另一方面,農機市場發育不健全,仍屬于初級市場,市場秩序和管理比較混亂,并且農機的行業壟斷、地域封鎖,地方對外省優質產品進入市場層層設卡,這些都嚴重影響了農機市場的健康發展。
3.5售后服務不及時
由于農機市場利潤薄、維修網點少、交通條件差、通訊設施落后,造成了農機企業在售后服務、維修方面的被動。農機出了質量問題難以及時得到解決,增加了農民消費技術含量較高的農業機械的心理負擔。而且由于有些企業認為農民對服務意識的要求不強烈,而有意怠慢農民遇到的各種問題。以上主要是宏觀現狀的分析,單個企業無法根本改變它,但必須研究它,正視它,并從各方面去適應它。
4.當前我國農村對農機需求的特點
4.1潛力巨大
中國是一個農業大國,有耕地面積1億hm2;相對農業發達國家來說,機械化水平還很低,如南方水稻的機收比例到 2005年才達到 20%。據中國消費者協會 2004年調查預測,在農機市場中僅水稻和玉米收割機今后幾年將增長8～10倍。隨著農村產業化進程的加快,一些科技含量高的農業機械將成為未來一個相當長時期的消費熱點。
4.2分散性
分散性一方面是指地域上的分散,我國農村分布廣、居住散,難以形成城市那樣的人口和需求集中;另一方面是購買力的分散,雖然農村居民購買力總體規模很大,但平均到每戶居民的購買力水平則很低;同時,廣大居民消費的范圍也比城市居民廣,也造成了購買力的分散。農村市場的這種分散性,決定了企業在營銷網絡的構建上,無論是深度,還是廣度都要大大的加強。
4.3差異性
差異性是農村市場最突出也是最重要的特點。一是地區間購買力水平的差異,富裕地區、發展地區與貧困地區,在需求的質和量方面表現出較大的差異。二是地區間消費環境的差異,除了基礎設施狀況不同外,更主要表現在我國平原、山區、丘陵、高原、草地、沙漠、江、河、湖、海,造成不同地形的地區即便對同一農機產品的要求也會有所不同。三是同一地區內不同農戶之間的購買差異,改革開放以來,農村居民之間的收入差距已經加大,一部分先富裕起來的農民與尚處于溫飽階段的農民對農機的需求存在很大差異;因此,對農村市場不能等量齊觀。這要求農機企業在開拓市場時,首先要選準目標市場,同時在產品的多樣化、系列化上下功夫,幻想以一種產品“包打天下”是不現實的。
4.4層次性
農村市場的層次性,一是指我國沿海、中部與西部地區消費的梯度性,即產品消費基本具有從沿海到中部再到西部逐步輻射的趨勢,農機產品的消費也有這種特性。二是農民消費結構的層次性,在重要商品需求方面,農民選購的次序大致為:首先是生產需要,如化肥、農藥、種子、農用薄膜、農用機具等;其次是建房需要,如建筑材料、裝飾材料等;然后才考慮耐用消費品等方面的需要。三是農民消費觀念、心理的差別,有的地區農民重物質需要,輕文化、服務需要,重積累、輕消費,有的地區則不同。
【參考文獻】
第2篇：農村市場現狀范文
市場營銷是農信社在不斷變化的時常環境中，，全國公務員公同的天地為滿足客戶需要、實現經營目標的整體性經營和銷售的活動。
（一）農信社作為金融企業，決定了農信社必須進行市場營銷，企業都存在著對業務發展和利潤追求的內在動力。這種內在的動力，使市場成為農信社關注和競爭的焦點。市場化原則成為農信社選擇資金買賣對象、提供金融服務、獲取最大利潤的決策依據。而對業務的擴大和利潤的追求，要求農信社必須導入市場營銷觀念，加強市場環境分析與市場調研。運用市場營銷組合，制定科學合理的市場營銷戰略。以拓展市場份額，求得在市場中的生存和發展。
（二）農信社職能的發揮要求農信社必須進行市場營銷。農信社的職能包括：信用中介、支付中介、信用創造和金融服務，這些職能要得到充分發揮，就必須對市場各類客戶的特點進行研究，要以客戶為中心，以金融需求為導向，在適當的時間，適當的地點，以適當的價格向顧客提供適應的產品和服務，而這也是市場營銷所要解決的問題。
（三）農信社經營環境的不斷變化，促使農信社必須進行市場營銷。隨著經濟改革的發展和市場發展的日趨復雜化，金融業經營環境也發生了巨大的變化。大量的閑散資金游離于傳統信用工具之外，農信社和客戶的關系開始向松散型、市場化方向轉變，社會各界對農信社的金融產品與服務的要求日趨多樣化，所有這些的變化都要求農信社必須加強金融產品的開發，提供完善的金融服務，通過市場營銷管理影響客戶對金融產品和服務的要求水平、時機和構成，從而能使農信社在復雜的環境中實現自己的經營目標。
（四）同業競爭的加劇要求農信社必須實施市場營銷。隨著wto的加入，金融業務的進一步發展，金融機構的競爭越來越激烈。每一家金融機構都面臨著傳統業務和原有市場份額消減的沖擊。客戶流失，資金量的減少，利潤受到影響。如何尋找和發現新的市場機會，選擇具有優勢的目標市場，制定市場營銷計劃，并有效地執行和實施控制，成為農信社在競爭中取勝的關鍵。
二、農信社市場營銷的現狀及其原因
（一）農信社市場營銷的現狀
1、服務意識不強。隨著國有商業銀行機構的收縮，農信社基本上壟斷了農村市場，長期以來受傳統賣方市場的影響，農信社處于“朝南坐”的地位。業務經營觀念是以自身為出發點，處于被動狀態，由客戶牽著鼻子走，不注重及時轉變觀念，擺正位置，官商意識濃，“門難進、臉難看、事難辦”現象非常普遍。
2、不重視產品的開發。現在大多數農信社只能提供傳統的標準型產品供客戶選擇，即負債業務只有定期存款、活期存款等。資產業務只有農業貸款和非農業貸款等，中間業務除一些匯款外,其它的幾乎沒有。這種產品單一、陳舊，不重視新產品的開發，沒有創新意識，缺乏發展眼光的產品理念，勢必使農信社的路越走越窄。
3、對市場的研發不夠重視。市場營銷應以市場為中心，應不斷分析和研究客戶的行為和需要掌握營銷的主動權，不斷開發新產品，更新服務以滿足市場的需要。市場的研究與開發尚未成為農信社的自覺行為。目前農信社既不善于開發市場，也不重視發揮自身優勢。
4、忽視自身準確的市場定位。農信社在實施營銷前，應通過細分市場來發現市場機會，但并非對所有的市場機會都要付諸實施，因為農信社不可能在各個業務領域平均地投放力量去參與競爭，只有在與農信社經營目標，本社條件相適應，并且具有優勢的市場機會才是農信社的目標市場，而且在此基礎上農信社還需要對自己進行準確的市場定位，只有這樣才能有的放矢，但是現在很多農信社并沒有這樣做，而是盲目地向競爭者效仿，向非農化方向發展。
5、價格作為營銷手段沒有發揮作用。一些農信社大打價格戰，為了取得存款無視法紀，直接提高利率或以支付獎金、手續費、代辦費等手段變相提高利率。在提高存款利率的同時想方設法地提高貸款利率因而擾亂了金融市場秩序，同時對風險疏于防范，產生了大量不良資產，加上大量免費服務項目的存在，使價格這一營銷手段并沒有發揮作用。
6、亂設機構，盲目布點，分銷渠道不合理。近年來農信社的分銷渠道得到了較快發展，但是由于沒有規劃好市場，沒有把握好機構網點擴張的節奏和合理布局，造成某些區域網點過多過于密集，違反了適度的原則，配套服務功能及管理跟不上，造成低產、低效，服務功能和水平低下，另外高科技的發展并沒有及時應用于分銷手段上。
（二）農信社不重視市場營銷的原因
1、農信社領導對市場營銷認識不足很多農信社領導對市場營銷一知半解，個別對市場營銷熟悉的，也認為營銷是工商企業去做的，農信社是皇帝的女兒不愁嫁。
2、農信社的人員素質不高由于農信社的進人機制不健全，職工大部分是由內部招工進入的。文化水平整體不高。市場營銷工作的開展，需要的是一批經專門培訓的高素質人員，農信社職工素質不高是影響市場營銷工作開展的重要原因。
3、競爭意識不強，默守陳規農信社地處農村，信息不靈。加上競爭者較少，形成了懶散的工作作風。多年來春放、秋收，坐等存的工作方式，弱化了農信社的競爭意識，沒有競爭的存在，也就不會主動地去開展市場營銷。
4、約束、激勵機制不健全現在很多農信社都沒有建立市場營銷的約束、激勵機制。沒有壓力,沒有動力的工作方法，也不會去促使農信社開展市場營銷。
三、農信社實施市場營銷的措施
（一）樹立營銷觀念
樹立營銷觀念，應把握好它的四個支柱：（1）堅持以客戶為導向。農信社的首要任務是讓客戶滿意，一個以營銷為導向的農信社應該通過尋找目標市場，認識市場的需要和要求并做出回應。引導農信社開展那些符合客戶利益的工作。對農信社服務十分滿意的客戶通常是回頭客，贏得一個新客戶的代價則遠遠高于向已有客戶提供附加服務。滿意的客戶將對農信社更加忠誠，轉向競爭者的可能性也越少。（2）以利潤為目標。農信社營銷觀念并不意味著客戶滿意，是一個農信社的唯一目標。農信社營銷觀念并非以犧牲農信社利益，來幫助客戶的慈善理論。與此相反，農信社營銷觀念認為要達到利潤目標，就必須在客戶滿意和追求利潤之間取得平衡，實際上只有使客戶滿意，才能留住老客戶，吸引新客戶，農信社才能廣開財路，以有效地實現利潤目標。（3）以全員努力為基礎。與其它企業一樣對農信社來說，有效地統一和協調員工行動的重要性也是基于這樣一個簡單道理之上的：員工即企業。員工每次與客戶接洽業務時，他實際上已經在做營銷工作了。如果這名出納員言行無禮，那么客戶看來農信社就很無禮。將員工和農信社的活動緊緊地聯系在一起，使每個員工都成為農信社的形象代言人，需要全員努力。（4）以社會責任為已任。社會責任是營銷觀念的一個重要組成部分。對農信社來說尤其如此。農信社立足農村，服務農業，面向農民，已成為我國基層的主要金融組織。8億農民所需要的貸款近80%是由農信社提供的。從某種意義上說，農信社提供的是一種“準公共”的服務。因此農信社在組織營銷時，必須承擔一定的社會責任。
（二）強調服務意識的提高
對于客戶來說，選擇任何一家金融機構的產品所獲得的利益和產品效用大體上是相同的，能夠體現購買差異的也只能是產品銷售服務。各金融機構只能在優質服務上做文章。傳統的經營方式正在迅速地向現代的以服務為基礎的經營轉變。農信社必須加快完善服務體系。使優質服務成為成功營銷的法寶：一是創造環境優雅的營業場所。在撤、并低效網點的基礎上，建設一批精品網點，有條件的地方要積極開辦金融超市，發展一批有特色、專業化網點，例如設立綠色農業貸款部、房地產貸款部等；二是條件好的地方建立分層次服務體系，逐步對高價值客戶提供理想的服務設施、服務功能和業務產品，為其帶來超值享受；三是建立客戶信息系統和客戶關系管理系統。挖掘客戶深度價值和潛在需求，更好地實施分層服務；四是不斷提高員工的職業道德、業務素質、工作效率、關系親和度和團隊協作水平，提高員工的服務能力；五是建立良好的服務質量管理體系，對各項服務進行高效、細致的管理，使服務管理走向標準化、系統化、科學化。
（三）創新金融產品，引導客戶消費
金融產品在農信社和客戶開發中占有十分重要的地位，它是農信社開發客戶的基礎與支柱，是聯系農信社與客戶的紐帶，也是農信社開發與管理客戶的工具。農信社開發客戶首先必須滿足客戶的需求，而滿足需求必須通過提供令客戶滿意的產品和服務來實現，農信社只有不斷進行產品創新，才能滿足客戶不斷變化的需求和維持農信社的存續。在當前金融監管的條件下，我國農信社的產品創新范圍有限，產品創新要以個人業務為重點。要在服務、品種、質量和方便程度上不斷分析市場需求，研究市場發展貼近普通百姓心理，適時創新業務品種。產品創新要以個人業務為突破口，以科技的支撐，以銀行卡為載體，以個人理財為重點，以“多用、通用、常用、好用”為標準，堅持出奇制勝，提倡大膽創新，全力推出一批有震撼力，有吸引力的名牌產品，以引導客戶消費。具體業務上可以開展以下創新：一是開展存款種類。實現存款種類多樣化；二是增強貸款種類。貸款向質量效益型轉變，如增加農用機械貸款、醫療貸款、助學貸款等；三是改進結算手段。應用電子技術擴大電子匯兌面，提高結算效益，這是擺在農信社面前一項迫在眉睫的任務；四是加大“小額農貸”的營銷力度，通過提供包括農業技術咨詢、產品購銷信息等在內的一攬子服務，提高整體收益水平，并以此影響到農民生產、生活的方方面面；五是增加農村市場各種及代保管業務，并通過業務活動擴大到保險證券等領域。
（四）選擇目標市場，準確定位
金融資源是有限的，而各種客戶對金融服務的需求又迥然不同。因此任何金融機構都要在市場細分的基礎上，對自己進行準確的市場定位，確定在市場部分中做到與之相適應的形象設計，達到揚長避短的目的。農信社所選的目標市場不僅要有充足的客戶源，而且還要有能實現盈利的客戶量。在選定目標市場后，農信社必須充分發揮自身的競爭優勢，為選定的市場設計特別的營銷組合，使營銷組合更加具有針對性。金融服務定位，能使顧客了解相互競爭的各金融機構之間的差異，便于挑選對他最合適的金融機構。現階段，農村經濟發展水平和農民收入偏低，形成城鄉大二元的經濟格局，在同一農村，貧富分化形成小二元格局，農村人口眾多，農村生產小型分散的特點，決定著農村信用社的發展，農民對資金的需求將會增加，這是一個潛力巨大的市場。農信社的市場定位就是立足于我國生產力發展水平不高，經濟多層次、多元化的具體國情，重點支持農村經濟的發展。當前廣大農村面臨著增加收入啟動市場，調整結構的新形勢，農村需求發生了很大變化。農信社要根據這些新情況，新形勢，優化負債結構，合理配置資金來源，當前要重點下好“小額農貸”這盤棋，要注意確立和篩選一批重點客戶，同時尋找潛在的重點的客戶。重點客戶也就是優質客戶，因此要集中有限的資金為重點客戶提供有效的服務，在支持重點客戶的同時，積極扶持一般客戶，現在的一般客戶，在未來可能就是重點客戶。
（五）調整結構，優化布局，確保順暢的分銷渠道
分銷渠道是農信社吸引老客戶，增加新客戶的重要手段。因此在金融業競爭日益激烈的情況下，農信社應健全過程的分銷網絡。保證金融產品以最短的時間、最低的費用、最少的環節傳達到客戶。當前農信社在實施分銷戰略上應從兩方面入手：其一是整頓傳統分銷渠道。即撤、并、遷、降一些不經濟，沒有發展前途的虧損分銷網點；其二是發展新型的分銷渠道。即利于現代網絡科技積極開辦電子銀行、開發atm、pos等各種間接分銷渠道。在進行分銷渠道的具體設置時，要從實現規模效益，減少營銷環節，降低經營成本，便利客戶等因素出發，將目標市場情況和金融產品的特點，客戶需求及農信社自身獲得狀況等進行分析論證，選出最優方案，實現分銷目的。
（六）采取適當的定價策略
農信社的存貸款利率和服務收費標準直接關系到對客戶的激勵和吸引程度。隨著我國利率市場化改革步伐加快，市場營銷中定價策略將日益重要。產品價格是否恰當，直接關系到農信社市場營銷的成敗。農信社既要考慮新產品的性質、產品生命周期，又要考慮到其他產品策略以及分銷渠道等，通過成本或競爭導向的定價方法科學定價來提高農信社的競爭力。而且在各種利率和收費的運行過程中，農信社要密切關注成本、競爭、需求等因素的變化，適時調整價格，以便價格在動態中保持旺盛的競爭力。
（七）提倡全員營銷
農信社的主任、外勤、主管會計，甚至是臨柜人員都有營銷責任。全體員工要圍繞一個統一的目標市場要注重各個環節的團體調，處處體現各部門間的互動影響在各自的崗位上提供相應的服務，以滿足客戶的需求。全員營銷一要普及員工市場營銷意識，定期組織涵蓋金融改革、競爭環境、市場經濟經營策略等最新知識的培訓，學習以提高全員的綜合營銷素質；二要培養員工市場分析能力。面對龐大的紛呈復雜的資源市場，農信社只有深入市場，調查分析市場進行轄區內經濟環境分析，競爭對手情況分析，投資渠道分析，現有金融產品市場滿足程度分析，以及做好市場儲源份額的占比測算，才能隨時把握市場，及時調整營銷策略，拓展視野，層出新招，出奇制勝,鞏固并擴大陣地；三要增加員工產品促銷意識，再好的金融產品只有得到了廣大消費者的認可，提高透明度才能實現其促銷的效果。農信社必須利用多種宣傳媒體，一方面宣傳農信社的服務內容和服務理念；另一方面，宣傳現有金融產品的特色和長處，激發客戶的消費欲望，讓客戶有比較，有鑒別地根據自己的需求選擇適用的金融產品，從而達到促銷、多銷、增存的目的。
（八）積極穩妥地開展客戶經理工作
客戶經理作為農信社金融產品的營銷人員代表農信社為客戶提供存款、貸款、中間業務等全方位金融服務，是客戶與農信社聯系的紐帶。其基本職能是收集信息，市場開拓，滿足客戶需要和提高客戶忠誠度。客戶經理應根據農信社的客戶發展戰略，主動尋找客戶，通過多種渠道建立農信社與客戶的業務聯系。收集客戶信息，根據客戶需求，提供相應的金融產品和全面金融服務，并挖掘客戶對金融產品的潛在需求，維系農信社與客戶的良好關系。農信社要加強對客戶經理的選拔、培訓、考核和管理。每個客戶經理就是一個流動的“小信用社”。在推行客戶經理制工作中，要認清客戶經理不簡單是外勤的翻版，而是一個全新的概念。
（九）建立市場營銷的約束與激勵機制
第3篇：農村市場現狀范文
作為農村金融系統的重要組成部分，農村信用社對農村金融發展具有不可替代的重要作用，是“三農”發展的重要金融支撐。然而，由于規模小、業務范圍狹窄、貸款風險高、所處金融環境相對較差等原因，農村信用社將在利率市場化改革中面臨一系列問題，如果這些問題不能及時解決，將會影響到農村信用社的發展，導致農村金融系統的發展受阻，甚至會影響到我國的“三農”事業的發展。所以，發現并解決利率市場化背景下農村信用社面臨的問題是一項重大而緊迫的課題。
二、農村信用社發展現狀及主要問題
目前，農村信用社普遍存在業務量大、單筆業務金額小、中間業務量少、資產負債結構單一、貸款風險高等特點。據資料顯示：以某省農村信用社為例，截至2013年4月末，該農村信用社累計發生債券業務5.25萬筆，金額100574.9億元。其中自營業務3.69萬筆，金額76166.5億元；代持業務1.56萬筆，金額24408.4億元。部分縣（市）農村信用社資金業務收入占全部收入的比例已接近30%。農村信用社資金管理水平偏低、業務辦理能力不足的現狀極為明顯。隨著利率市場化改革的推進，農村信用社落后的資金管理能力和業務水平將極大程度地制約著自身的發展，甚至影響到農村金融系統的穩定。現提出存在的主要問題如下：
1.缺少競爭機制
隨著近年來商業銀行機構在農村市場的相繼撤離，農村信用社在農村金融市場上已經形成了較為明顯的賣方壟斷地位。盡管受到了政府及金融監管機構的調控，但大多數地區向農村信用社申請的貸款成本仍然極高，若折合為貸款利率甚至高達9%；從事種植業的農戶所大多數僅能申請到金額為4000―6000元/墑的貸款，若從事高成本類的種植業，則貸款金額就顯得微不足道了。若隨著利率市場化的進一步改革，農村金融市場進一步發展，如小額貸款公司、村鎮銀行、農業銀行等金融機構迅猛發展，則農村信用社將會面臨較為激烈的同行業競爭，相對偏高的貸款利率和相對較高的貸款申請評價標準將會對農村信用社在利率市場化改革中面臨一系列的問題。
2.資產負債結構單一
與其他銀行類金融機構相比，農村信用社的資產負債結構相對比較單一。一是因為農村信用社主要面向的客戶群體為農民，這一客戶群體對非存款、貸款類的其他金融產品和業務了解甚少，導致農村信用社開展非存貸款類金融業務較為困難；二是農村信用社所處的金融環境也可能會導致其資產負債結構的單一。而單一的資產負債結構則可能會導致農村信用社在利率市場化改革進程中面臨著較高的利率風險，同時利差收入也將減少。所以說，單一的資產負債結構將極大程度地壓縮著農村信用社的利潤空間。
3.專業人才相對匱乏
專業人才匱乏一直是制約著農村信用社發展的重要因素，導致這一現象出現的原因有以下幾個方面：一是農村信用社較多的機構扎根于農村，而農村的發展相對城市較為落后，多數人才不愿意被分配到農村地區或者其他相對偏遠的城市而選擇其他商業銀行甚至非銀行領域工作；二是農村信用社還處于不斷改革之中，部分用人機制尚不完善，難以吸引并留住相關人才；三是農村信用社校園招聘對生源地要求嚴格，限制了高校畢業生進入農村信用社的就業所在地，導致許多高校人才轉而選擇其他機構。
4.吸收存款能力薄弱
不同于其他商業銀行，存款作為主要的負債方式，對農村信用社來說更為重要。但是，作為主要將農民作為客戶群體，面向農村金融市場經營的金融機構，其吸收存款的難度無疑是較大的。一是農民很少有大量的存款可以存放于銀行；二是農民即使有存款也不一定存放于農村信用社；三是由于農村金融市場發展的落后，大量資金游離于農村信用社以外的農村金融市場中，如：高利率的農民間的借貸。若利率市場化改革中，其他金融機構進駐農村金融市場，而這些因素導致了農村信用社無法吸收大量的存款作為負債，將會嚴重制約利率市場化進程中農村信用社的發展。
5.貸款潛在風險高
貸款作為農村信用社重要的資產組成部分，由于其客戶群體的特殊性而存在較高的風險。一是農業自身不可避免的高風險性，導致用于農業生產的資金到期回收存在風險；二是由于涉農貸款的單位金額較小、客戶量較多，信用審核困難，導致部分貸款可能成為不良資產。為盡量減小潛在的風險，信用社需要以提高貸款利率為代價，而這恰恰不利于農村信用社適應利率市場化的改革。
三、利率市場化改革背景下農村信用社發展建議
1.形成自我競爭機制
農村信用社為避免作為農村金融市場賣方壟斷所造成的不良影響，可以通過形成內部競爭的機制來促進自身的發展。在不同城市或地區之間形成競爭；在加強相關監管力度的同時，放寬不同城市間農村信用社貸款的自我定價機制，促使不同城市間形成具有一定差異性的貸款利率，同時適度放開貸款機構與地域范圍的限制。
2.開展多元化業務
在銀監會許可范圍內，開展多元化業務，避免資產負債結構的單一化。在當前的農村金融市場中，非傳統類銀行業務正在越來越被農民所接受。在農民看來，農村信用社與銀行沒有任何區別，認為農村信用社應該具有辦理所有銀行類業務，所以，開展多元化業務是農村金融市場的需求。
3.優化人力資源
優秀的人才隊伍是農村信用社長期發展的基本保障，筆者認為發展農村信用社的人才隊伍應該注意一下幾點：一是在校園招聘和社會招聘方面方面放寬優秀人才就業的地域限制，讓具有高水平、高技能的人才具有優先選擇工作環境和地點的條件；二是鼓勵員工積極到農村地區或者偏遠地區工作，在經濟上給予補助，同時可以為這些具有基層工作經驗的員工提供較為寬松的提升機會；三是對員工的工作地點實行定期輪崗制，規定員工必須在農村或者偏遠地區從事基層工作的年限，同時明確基層工作年限期滿后享有調回城市工作的機會；四是加強內部人才隊伍的建設和培養，形成具有較高專業技能和素質的人才隊伍。
4.采取存款鼓勵措施
農村地區現金流具有明顯的季節性變化，以北方地區農民為例，在每年的十月份至第二年的四月份有大約5―7個月的資金閑置期。在這一時期，農民手中擁有一定的閑置資金，這些資金部分以現金的形式存放于農民手中，另一部分則以存款的形式存放于不同的商業銀行或農村信用社。對于這些季節性的閑置資金，農村信用社可以通過一定的鼓勵措施，以存款的形式吸入。例如：規定農戶存入農村信用社一定數量的存款，則在第二年擁有在農村信用社享有貸款期限、金額、利率或者其他方面的放寬待遇，鼓勵農民將手中閑置的資金存入農村信用社。
5.建立多元化信用評定機制
由于農村信用社面臨的客戶群體主要是農民，貸款主要投放于農業生產，所以較高的風險是不可避免的。筆者認為可以通過建立多元化的信用評定機制來盡可能減小風險，具體措施如下：一是按地區評定信用等級，主要是根據不同地區歷史信用的綜合評定，當地農民的收入水平，風險發生的概率等多方面因素將不同地區評定為不同的信用等級；二是在不同地區中將不同農戶或組評定等級，主要是根據農戶或聯保形成組的信用情況、貸款償還能力、所從事的生產類別等方面將不同的農戶進行信用評級；三是按土地產量和風險水平評定等級，主要考察貸款農戶從事生產的土地質量、發生風險的可能性等因素來進行信用評級，盡管此措施需要得到相關部門的支持，以及長期的數據積累，但對于減小所發生的風險具有較強的作用。
6.加快向農村商業銀行改革
第4篇：農村市場現狀范文
目前，視唱教學的現狀不容樂觀。據調查，學生的普遍反映是感到畏懼、枯燥、不想學，很多學生到小學畢業，連一些非常簡單的曲譜也視唱不了。原因何在？該采取怎樣的對策？帶著這個問題，我們作了調查研究。
一、音樂教師的備課有待研究
（一）研究現行教材內容的前后聯系。不難發現，課文后的視唱曲一般都與本課的歌曲內容相一致。學生練好視唱，即掌握了歌曲旋律的重點或難點；學習歌曲，也有助于進一步理解、鞏固學過的視唱曲。所以，我們在備課時，就應認真鉆研教材，正確認識教學內容之間的聯系，以保證學生在視唱教學中認真練習，在歌曲教學中得到鞏固。必要時，我們還可以先讓學生學會歌曲，然而進行視唱訓練。
（二）研究小學生的認知規律。小學生學習視唱大致需要經歷三個過程：一是接受信息，即耳朵和眼睛把音樂信息輸入大腦；二是對信息的整理、加工，即大腦對接受到的信息進行分析、加工，形成一定的經驗；三是信息的輸出，即大腦對形成的經驗進行轉換，用歌唱的形式表達出來。學習視唱本身是復雜的過程，為此，我們在備課時，應充分考慮到這一點，以力求按照學生的認知規律進行教學設計，促使學生識譜能力的提高。
（三）研究課堂教學流程。教者應根據學生如何學來施教，這已是廣大教師的共識。所以，我們在提練學習任務時，必須考慮學生要“學什么”、“學到什么水平”，并具體地表述出在什么條件下，相應的學習行為是什么；設計學習過程時，必須考慮學生的學習時間如何保證，以促使其有足夠的實踐活動；設計檢查學習結果時，必須考慮用什么手段來掌握學習的信息，以促使及時、全面、正確地了解學生的學習情況；更重要的是，還要考慮如何針對學生的學習情況進行切實有效的點撥和矯正。
總之，教師在備課時就應運用現代教學理論，注意讓學生經歷知識形成的過程。
二、課堂教學結構有待改進
優化課堂教學結構的核心是優化學習的流程，這是我省教育教學專家的共識。據調查，音樂教師為了幫助學生學好視唱，普遍重視 了以下三個方面：㈠注意激發學生 的學習興趣；㈡注意引導學生了解樂曲內容；㈢要求學生練習。我們認為，以上認識不夠全面、深刻，操作也不夠到位。為此，我們站在轉變教育、教學觀念這個高度，提出必須做到三個“到位”。
（一）激發興趣要到位。小學生害怕視唱，僅靠講故事、猜謎、游戲及富有感情的演唱來激發其興趣，是遠不夠的，更值得注意的是促使其成功，激發他們的內部動機。此如，一位教師考慮到小六度音程不易唱好，便安排以下教學步驟：1、出示視唱曲，在鋼琴上彈奏兩遍，要求學生認真聽；2、鼓勵學生 當一次“填詞家”，并幫他們唱一唱新編的歌曲；3、鼓勵學生哼唱自己編的歌曲，爭取再次的成功；4、要求學生認真學習視唱曲，把自己作詞的歌曲唱得更好。這一教學過程中，學生作詞的成功激起其演唱的欲望，較成功地唱歌又進一步激起他們唱好樂曲的欲望。
（二）理解樂曲要到位。學生對視唱內容的理解，包括樂曲的調式或調性，風格特點，曲式特點等。為此，教師必須根據教學要求，指導學生理解視唱內容。此如，山西民歌《繡荷包》，教材中要求學生掌握：①了解山西民歌的特點；②鞏固復習音樂知識“切分節奏”；③提高識譜能力。為了幫助學生理解學習內容，教學中，先讓學生讀譜，說出樂曲的調性：這是一首山 西“民歌小調”，從什么地方可以看出？（旋律特點 及樂曲的首尾音）接著出示自制的荷包（首飾袋）：“同學們有沒有見過荷包？你聽過或學過哪些《繡荷包》？”（教師唱一唱云南繡荷包-——委婉深情，四川繡荷 包——高亢明快。）進一步比較體會山西民歌的特點。然后，尋找山西民歌的節奏特點——切分節奏，劃出來，拍一拍。最后通過讀譜，找出自己唱譜有困難的地方，教師指點學習方法，并要求他們多加練習。以上教學過程中，學生不僅理解了視唱曲，而且對后續的學習極有益處。這樣教學，不僅有助于學生唱會、唱懂，學生的學習策略也在潛意識中得到優化。
第5篇：農村市場現狀范文
目前，視唱教學的現狀不容樂觀。據調查，學生的普遍反映是感到畏懼、枯燥、不想學，很多學生到小學畢業，連一些非常簡單的曲譜也視唱不了。原因何在？該采取怎樣的對策？帶著這個問題，我們作了調查研究。
一、音樂教師的備課有待研究
（一）研究現行教材內容的前后聯系
不難發現，課文后的視唱曲一般都與本課的歌曲內容相一致。學生練好視唱，即掌握了歌曲旋律的重點或難點；學習歌曲，也有助于進一步理*、鞏固學過的視唱曲。所以，我們在備課時，就應認真鉆研教材，正確認識教學內容之間的聯系，以保證學生在視唱教學中認真練習，在歌曲教學中得到鞏固。必要時，我們還可以先讓學生學會歌曲，然而進行視唱訓練。
（二）研究小學生的認知規律
小學生學習視唱大致需要經歷三個過程：一是接受信息，即耳朵和眼睛把音樂信息輸入大腦；二是對信息的整理、加工，即大腦對接受到的信息進行分析、加工，形成一定的經驗；三是信息的輸出，即大腦對形成的經驗進行轉換，用歌唱的形式表達出來。學習視唱本身是復雜的過程，為此，我們在備課時，應充分考慮到這一點，以力求按照學生的認知規律進行教學設計，促使學生識譜能力的提高。
（三）研究課堂教學流程
教者應根據學生如何學來施教，這已是廣大教師的共識。所以，我們在提練學習任務時，必須考慮學生要“學什么”、“學到什么水平”，并具體地表述出在什么條件下，相應的學習行為是什么；設計學習過程時，必須考慮學生的學習時間如何保證，以促使其有足夠的實踐活動；設計檢查學習結果時，必須考慮用什么手段來掌握學習的信息，以促使及時、全面、正確地了*學生的學習情況；更重要的是，還要考慮如何針對學生的學習情況進行切實有效的點撥和矯正。
總之，教師在備課時就應運用現代教學理論，注意讓學生經歷知識形成的過程。
二、課堂教學結構有待改進
優化課堂教學結構的核心是優化學習的流程，這是我省教育教學專家的共識。據調查，音樂教師為了幫助學生學好視唱，普遍重視 了以下三個方面：㈠注意激發學生 的學習興趣；㈡注意引導學生了*樂曲內容；㈢要求學生練習。我們認為，以上認識不夠全面、深刻，操作也不夠到位。為此，我們站在轉變教育、教學觀念這個高度，提出必須做到三個“到位”。
（一）激發興趣要到位
小學生害怕視唱，僅靠講故事、猜謎、游戲及富有感情的演唱來激發其興趣，是遠不夠的，更值得注意的是促使其成功，激發他們的內部動機。此如，一位教師考慮到小六度音程不易唱好，便安排以下教學步驟：
1、出示視唱曲，在鋼琴上彈奏兩遍，要求學生認真聽；
2、鼓勵學生 當一次“填詞家”，并幫他們唱一唱新編的歌曲；
3、鼓勵學生哼唱自己編的歌曲，爭取再次的成功；
4、要求學生認真學習視唱曲，把自己作詞的歌曲唱得更好。這一教學過程中，學生作詞的成功激起其演唱的欲望，較成功地唱歌又進一步激起他們唱好樂曲的欲望。
（二）理解樂曲要到位
學生對視唱內容的理解，包括樂曲的調式或調性，風格特點，曲式特點等。為此，教師必須根據教學要求，指導學生理*視唱內容。此如，山西民歌《繡荷包》，教材中要求學生掌握：①了解山西民歌的特點；②鞏固復習音樂知識“切分節奏”；③提高識譜能力。為了幫助學生理*學習內容，教學中，先讓學生讀譜，說出樂曲的調性：這是一首山 西“民歌小調”，從什么地方可以看出？（旋律特點 及樂曲的首尾音）接著出示自制的荷包（首飾袋）：“同學們有沒有見過荷包？你聽過或學過哪些《繡荷包》？”（教師唱一唱云南繡荷包-――委婉深情，四川繡荷 包――高亢明快。）進一步比較體會山西民歌的特點。然后，尋找山西民歌的節奏特點――切分節奏，劃出來，拍一拍。最后通過讀譜，找出自己唱譜有困難的地方，教師指點學習方法，并要求他們多加練習。
以上教學過程中，學生不僅理解了視唱曲，而且對后續的學習極有益處。這樣教學，不僅有助于學生唱會、唱懂，學生的學習策略也在潛意識中得到優化。
（三）練習要到位
第6篇：農村市場現狀范文
關鍵詞：農村中小學；學校資源；體育教育；場地器材
1.研究目的
我國農村中小學占全國中小學總數的89%，人數占學生總數的74%。因此，農村學校體育工作始終應該是我們工作的重點，農村學校體育對全國學校體育的發展具有重要的戰略意義。教育部體委司司長在談到農村學校體育時指出：農村學校體育抓不上去，就談不上真正意義上的面向全體學生，全面提高學生身體素質，在農村的工作難度最大，農村學校體育教學先不談質量。中心小學以上還有12%的學校沒有開體育課，器材設備嚴重缺乏也是重要原因之一。[1]目前，盡管中國城市化節奏越來越快，但作為一個農業人口仍占很大比例的國家，要提高全民族的素質，走科教興國之路，農村中小學的地位及所要承擔的歷史責任仍是不可忽視的，搞好農村中小學體育工作是實現素質教育的有效途徑。基于上述原因，對民樂縣農村中小學的體育教學現狀與場地使用情況進行了調查。渝水區農村學校比例較大，對這種類型地區的學校體育現狀進行分析、研究，找出對策，無疑對推動全區乃至其它同類型地區農村中小學的學校體育改革有著積極的意義。為適應體育改革與發展的需要，促進學生全面和諧發展，培養社會主義現代化建設的高素質勞動者的要求，教師要結合學校的實際情況，選擇合適的教學內容，充分調動學生的積極性，以達到強身健體的目的，為教學服務，讓每個學生健康成長。
2.研究對象與方法
2.1研究對象
研究對象為渝水區（良山第一小學、良山第二小學、珠珊中心小學、羅坊小學、姚圩小學、南安小學、歐里小學、新溪小學、石州小學）部分學校的體育教學和體育場地。
2.2研究方法
2.2.1問卷調查法
根據《學生體質健康標準》，從身體形態，身體機能，身體素質三個角度選取指標進行測試，包括身高，體重，肺活量，50m跑，立定跳遠，800m跑，以及坐位體前屈進行問卷調查本文采用隨機抽樣的方法，從九所小學中隨機抽取問卷調查對象，學生900份（男540，女360）體育教師60份（男40，女20）。
通過查閱相關的文獻資料，根據本課題需要，參考教師意見，設計了2套調查問卷（見附表），調查問卷進行了信度和效度檢驗，起結果符合社會學調查的要求，問卷詳情見下表：
問卷發放與回收情況
2.2.2訪談法
訪問有關專教師，聽取教師對本研究的意見；就有關調查問卷的設計和制作，參考教師們的建議。
從被調查的學校中隨機抽取一定數量的老師和學生進行訪談，認真記錄訪談結果，獲取與本課題有關的信息。
2.2.3實地考察法
在渝水區小學進行實地考察。
3.結果與分析
3.1農村學校體育存在的問題
活動場地按國家規定，城市中小學人均建筑面積達到5.6平方米，初中達到7.35平方米；活動面積城市中小學達到4.8平方米，農村中小學達到7平方米。[2]經統計和調查的學校體育器材與《標準》要求的配置器材相差甚遠，現被調查學校中有76.5%的學校因體育器材缺乏而不能按大綱的必修教材開課，同時，現有體育器材大部分陳舊破壞，其中不乏由于保管不善修理不及時等人為因素造成，一方面器材匱乏，一部分人為浪費，同時也給正常的體育教學埋下安全隱患。由于地方經濟的原因，制約了學校的發展，有些學校沒有正常的經費來源，還有的學校因經費有限，不能對體育進行投資。
3.1.1體育教師數量不足
根據大綱要求，按六個班配備一名專業體育教師。[3]據調查，九所小學中，小學專業體育教師不足，體育課都由班主任或其他老師兼任，有些貧困山區連文化課老師都沒有配備全，更不要奢求體育教師了。因此，農村中小學體育專職教師平均不足一人，普遍未按要求配備，體育教師數量嚴重不足。體育師資是學校體育工作能否很好開展的關鍵，加強學校體育師資隊伍建設也是學校體育工作的重要任務。農村中小學的體育師資數量不足，兼職比例過高。體育教師的年齡、學歷情況。農村中小學體育教師學歷達標情況較好。本科學歷占總體的42.1%，專科學歷占31.8%，中專學歷占26.1%，基本達到國家關于學歷的要求，說明各級教育主管部門近年來狠抓師資培養和培訓的工作已初見成效。但教師的年齡結構和職稱不太合理，中年教師人數和高職稱人數比較少。25歲以下26-35歲36-45歲46歲以上高級中級初級無職稱農村中小學體育教師的教學工作量較重。有62%的中學教師和66%的小學教師每周課時量16～20課時，體育教師除了進行正常的教學外，32.4%的教師還要負責課余訓練，79%體育教師要帶早操、課間操，除此之外，92%的體育教師還要兼任其他事項。體育教師的待遇情況。85%的學校不把早操、課間操計入體育教師的工作量，87%的學校不能按規定發放服裝。體育教師的思想狀況。調查發現68%的農村體育教師思想不穩定，原因是學校領導不重視體育，體育教師的社會地位低，工作條件差。體育課開課情況。調查顯示，能按教學大綱正常開設體育課的占調查學校總數48.5%，部分年級正常開設的占47%，全部不開設的占4.5% 。
3.1.2體育課隨意性大
大多數農村學校把體育課納入了教學計劃，列入了課程表，但名副其實，開課率相當低，往往把體育課當成室外活動課，讓學生自由活動，或者把體育課當成“自習課”，玩一玩，放松一下，有一名老師監護就可以了。學校場地不達標，上體育課操場塵土飛揚，學生擁擠不堪，教學任務不僅完不成，安全也無法保證。學生對上體育課興趣不大，不僅女生在一起說說笑笑，男生也斯斯文文，和女孩子一樣，聚在一起你擁我擠，尤其是村級學校，開課隨意性大，上體育課隨心所欲，拿一個籃球就行了，學生自己玩，“放羊式教學”占多數，這不是體育課，沒有強度，達不到鍛煉身體的要求。
3.1.3體育課開課率低
如果遇到雨雪天氣，體育課只好中斷，教學進度受到嚴重影響（再加上“五·一”，國慶節，學校其他活動），也不找空閑時間給學生補上，據統計，按一學期20周計算，除去中期和終期兩次考試，正常開展體育課的時間有14周（不包括風雨天氣），這樣的體育課根本達不到鍛煉身體的目的。農村學校體育器材缺乏是事實，但實踐證明，體育教師只要充分發揮主觀能動性，是可以在一定程度上彌補體育器材不足的。然而，教師過分依賴領導，不主動想辦法，也不積極爭取。
3.1.4體育活動方式單一
學生場地不達標，學生跑步你撞我，我推你。做廣播體操，連胳膊腿腳都伸不開，有的學校干脆取消早操和課間操。一些學校即使開設體育活動，也并非向全體學生，而是培養少數幾個體育尖子，以培養幾個體育尖子為學校體育活動，仍然是應試教育的一種表現。早操，課間操及課外活動上學校體育活動的重要內容，也是對學生身心教育與個性發展十分重要的環節，從兩操（早操、課間操）總體來看，農村學校課間操開展最好，課外活動次之（場地短缺），早操最差。從總體來看，鎮中心優于中心中學，中心中學優于農村。
3.1.5體育經費不足
調查顯示，農村中小學體育經費嚴重不足且不平衡，59%的中學和66%的小學體育經費嚴重不足，12%的中學和18%的小學根本沒有專項體育經費。農村中小學體育教師學歷基本達標，但體育教師的年齡結構不太合理，中年教師和高職稱的人數較少，教師數量不足，兼職比例過高，工作量大，待遇低，思想不穩定；體育課開課基本正常，但執行體育教學大綱、教材使用等情況較差；體育教學、場地器材建設處于目標模糊和放養式管理，缺乏宏觀目標和微觀管理體制，經費嚴重不足；這些情況嚴重制約和限制了河南省農村中小學體育的發展。全面提高體育教師的素質，建立合理的激勵機制加強對體育師資隊伍的規劃和管理，確保體育教師隊伍的數量、質量，加強體育師資培訓的步伐，采取有效措施提高師資的素質水平，加強對青年教師和兼職教師的培養培訓工作，重點要加強對兼職教師的培養培訓工作，以保障農村學校體育工作的正常開展。同時開展豐富多彩的體育競賽，豐富校園文化生活，從而提高青少年學生生長發育機制，為社會輸送合格的有用人才。加大學校體育經費的投入，積極改善辦學條件。各地要按照《學校體育器材配備目錄》要求，積極進行場所和器材的配備。從實際出發、實事求是，利用一切可以利用的環境資源，開展農村學校體育。可結合地方特色，人文環境創編方性體育教材、自制器材，最大限度地滿足學生體育活動的要求。學校體育應有重點地推進這些有本地特色運動項目在學校的發展。從調查的數據看出，農村中小學80%的沒有合格的場地、器材、設施資源匱乏，導致資源開發受阻；體育教師的年齡、職稱、學歷結構不合理，60%的達不到資源開發的需求；學校的領導對體育資源開發的重視程度不夠、支持力度不大，多數只重視升學，沒有真正從學生的身心健康考慮；體育資源開發往往只停留在內容資源的開發，觀念落后、資源開發意識淡薄，教材成為唯一的開發對象，沒有真正開發出適合本校的資源；已開發的資源未能在教學中得到很好的利用和推廣。河南省農村中小學校的體育資源開發與利用應結合本地實際，溝通社區，建立校內、外體育資源的轉化機制，多渠道開發體育課程資源；加強對體育資源開發利用的管理、督察和指導工作，加大對體育教師、領導的培訓力度，把體育資源開發作為評價學校課程建設的重要內容；轉變教師教學角色，增強開發意識，樹立整體課程資。
3.2學校場地與器材使用情況
相對器材而言，多數農村學校場地尚有保證，在被調查的學校中，69.3%的學校有150m以上的田徑場（大多是土場地），民樂縣中小學都有籃球場，其中，60%的農村學校籃球賽球場是水泥場地。現有23.5%的學校體育器材基本達標（指基本能適應大綱必修教材教學需要），但還有71.4%的學校只有少部分體育器材，而5.1%的學校幾乎沒有體育器材，校與校之間差距較大。農村學校體育場地普遍狹窄，學生活動范圍小，達不到教育部對中小學人均占地面積的要求（3.3平方米/人），[4]體育器材數量少，品種單一，大都是一些球類（籃球、排球、乒乓球），而活動又往往不配套，有足球而沒有場地，有籃球沒有籃球架，而這些器材質量較差，易壞、易損，有效使用期短，器材陳舊，籃球有包，足球和排球脫皮。體育活動以跑步，打球為主，內容豐富性、多樣性、趣味性遠遠不夠。學生體育“三基”普遍較差，達標率低。學生對體育知識，基本技術，基本技能普遍掌握較少，能力較弱，尤其是中小學生，平時對體育項目接觸不多，對很多體育項目根本不懂，不會看，見都沒有見過，更談不上做，農村學生的體育成績大都不是經過測試得來的，而是班主任根據平時的觀察估計而來，實際的達標是很低。
3.3農村學生的身體素質普遍較差
調查顯示，缺乏體育活動是導致學生身體素質不斷下降的原因之一，幾次全國學生體質調查結果表明，我國學生的耐力素質和柔韌素質不斷下降，肥胖兒童和超體重兒童比例不斷增加，學生近視率屢高不下，出現這些問題的原因是多方面的，但主要原因是學生體育鍛煉不夠，另外，學生在心理品質方面，也存在一些明顯弱點，如抗挫折能力較差，意志品質薄弱等農村中小學生身高普遍達不到應有的標準，發育比較緩慢，這既與缺乏科學的體育鍛煉密切相關，又是課業負擔過重，體育鍛煉不足所致。[5]
4.結論
4.1目前渝水區農村中小學體育場地普遍不足，致使教學大綱規定的一些教學內容無法進行教學，正常的教學活動得不到保障，教學質量受到影響。
4.2各個學校近幾年都沒有修建體育場地和購置體育器材的計劃，而在校人數卻迅速上升，體育場地器材顯得更加緊張缺乏。
4.3體育專職教師的缺乏、科學鍛煉身體素質的方法單調，不能調動學生的積極性，學生除了跑步之外，其他技能、技術根本沒有。
4.4體育場地器材不足，有社會、經濟等多方面的原因，但學校領導對體育教學重視度不夠，也是主要原因之一。
5.建議
（1）學校領導要端正對體育教學的態度，既要中德育、智育，也要重視體育，造就德智體全面發展的人才。進一步加大對學校體育工作宣傳力度，學校校長和廣大教育工作者從中華民族偉大戰略高度，充分認識“學校教育要樹立健康第一的指導思想，切實加強學校體育工作”重要意義，擺正學校體育工作在整個學校教育中的位置。“讓學生從小有體育”，最重要的還是各級領導和學校對此項工作的重視程度，只要重視了，就能克服困難，想方設法使學校體育工作生機勃勃地開展起來。
（2）要爭取社會的支持和上級主管部門的支持，多撥一點體育專項經費，同時各校可根據具體情況，自己動手制造一些土制器材（可在麻袋里裝上麥秸稈，然后幾個縫在一起，做成簡易的海綿包，又如制作土杠鈴等）。隨著體育與健康課程的改革，體育教學中應強調身心健康，淡化競技體育要求，農村學校應結合自身的實際，充分挖掘鄉土教材，民間體育項目，比如：沙包，鐵環等，形成農村特色地方教材，校本教材，我們相信，只要大家共同努力，改變農村中小學體育器材設施狀況還是有很大希望的。
（3）總之，只要我們采取積極態度，努力挖掘和利用校內外課程資源，農村小學的體育與健康課程的教學，作為實施素質教育的重要組成部分，將對促進廣大農村青年身體的正常的發育和健康成長、提高生活質量、調劑學習和生活節奏、增添學習興趣發揮重要作用，并將成為學生的持續發展和終身體育奠定基礎。
參考文獻
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第7篇：農村市場現狀范文
[關鍵詞]農村市場 開拓 途徑 措施
引言
開拓農村市場是擴大國內需求，推動經濟增長的一項重要舉措。為此，要分析探討農村市場的目前狀況，采取切實有效開拓途徑和措施，最大程度地釋放農村的潛在需求，努力培育新的經濟增長點，推動國民經濟持續、快速、健康發展。
一、農村市場的現狀
農村市場有8億人口，有2.38億個家庭，是我國最大的消費群體。農民的收入每年不斷增加，具有購買耐用消費品的能力。人均純收入由2000年的2253元增加到2005年的3255元，五年平均遞增7.6%；扣除價格因素，年均實際增長5.2%。近來，隨著國家農村政策的落實，農民收入將會進一步提高。但同時，農民收入增長十分緩慢。自1995年以來我國人均國內生產總值增長率和農村居民人均收人增長率都在下降，但由于農村居民人均純收人增長率下降速度大于人均國內生產總值增長率下降速度，使1995至1996年農村居民人均純收人增長率高于同期的人均國內生產總值增長率，到了1997年，農村居民人均純收人增長率開始低于同時期的人均國內生產總值增長率，并且，隨著時間的推移，兩者的差距在不斷擴大。而正是由于農村居民人均純收人增長率連續多年的大幅度下降，使農村居民消費能力增幅減緩，從而導致農村有效需求不足。
農村市場有以下特點：有效供給不足，產品適應性不強，供求脫節；基礎設施落后，消費環境差；農民收入增長緩慢，實際購買力有限；市場信息不充分；流通體系不健全；售后服務不及時。
二、開拓農村市場主要途徑
（一）大力發展農村經濟，增加農民經濟收入，提高農民的現實購買力。在農村一些原有收入增長點的優勢相對弱化的情況下，必須開辟農村增收的新途徑和新領域：調整和優化農業產業結構；積極推進農業產業化經營；全面實施科教興農方針；穩定和完善家庭承包經營制度；進一步減輕農民負擔；加強農村小城鎮建設等。
（二）建立和完善農村現代流通體系。加強農村現代流通體系建設，積極發展農產品、農業生產資料和消費品連鎖經營，建立以“集中采購、統一配送”為核心的新型營銷網絡，構建農村現代流通體系。
（三）引導農民轉變消費觀念。要引導農民破除小農意識，激發農民通過勤苦致富，換取生活的改善，提高生活質量，領略新的消費時尚，拓寬消費領域。同時，要著重提高農民的素質，引導農民追求文明、健康、向上的生活方式，加大科技、文化、教育、娛樂、旅游等非商品性消費，改善消費結構，提高農民消費水平和檔次。
（四）改進改良消費環境。推進小城鎮和新村建設，是啟動農村市場的切入點和突破口。要針對當前農村基礎設施建設投入不足的實際，運用基礎設施建設股份化、民營化、市場化的辦法，多方位籌措資金，大力改造農村電網，建設自來水供應系統，改善交通條件，提高電視接收覆蓋面，發展農村電話網，加強售后服務，努力創造有利于農村消費的環境條件。
（五）運用靈活多樣的營銷策略。如能充分重視農村這個潛在的巨大市場，結合其特點與企業自身實力，對農村市場進行準確的市場細分，選準目標市場，這對企業來說，將是一個獲得全新發展的契機。
三、開拓農村市場具體措施
下面從構建流通體系和營銷策略兩方面討論一下開拓農村市場的具體措施。
（一）建立和完善農村現代流通體系
1．加快發展農村連鎖農家店。綜合利用中央、省、市、縣有關財政資金，大力實施“萬村千鄉市場工程”，推動試點流通企業通過直營、特許經營等方式，加快整合供銷、農技、郵政、糧食、農墾、新華發行等現有流通資源，在鄉村發展經營規范的消費品和農資連鎖農家店。
2．強化農產品批發市場建設。科學規劃，培育建成一批特色鮮明、輻射面廣的產地和銷地農產品批發市場。對國家級大型農產品批發市場建設，積極爭取中央財政專項資金補助或貼息；省級農產品批發市場和農產品綠色批發市場，按照省級現代流通發展資金、中部貿易發展資金和其他有關省專項資金規定給予補助或貼息；各市、縣也要安排相應資金用于農產品批發市場建設。充分發揮城市消費品批發市場聚集、輻射的功能，為農村市場供應適銷對路的日用消費品，滿足農村市場需求。
3．加強農村連鎖配送中心建設。加強規劃，引導試點流通企業根據連鎖網點布局、商品配送半徑等情況，做好配送中心的選址和建設工作。對符合規劃和建設標準的日用消費品、農資配送中心，給予固定資產貸款貼息或補助，或給予配送車輛等實物支持，配送中心的建設用地參照倉儲用地政策執行。鼓勵大型物流中心在滿足本企業商品配送需求的同時，為其他企業提供物流配送服務。引導專業物流公司參與農村市場建設，為連鎖企業提供第三方物流服務。推動現有農產品物流企業改造升級，促進其向專業化、規模化方向發展。
4．著力培育大型流通企業。支持大型消費品和農資流通企業通過吸引中小流通企業加盟、收購、兼并中小流通企業農村連鎖網點等方式，擴大經營規模，提高農村市場組織化程度。鼓勵大型商業連鎖企業發展農產品連鎖經營，建設生鮮農產品配送中心和冷鏈系統，擴大農產品連鎖銷售規模和比例。支持大型連鎖超市與優質農產品基地、農業龍頭企業建立長期的產銷聯盟，推動農產品直接向連鎖超市、便利店配送。支持大型區域農產品龍頭企業到城市開辦農產品超市，推動農產品流通標準化和規模化，提高優勢農產品市場營銷水平。
5．積極培育農村市場主體。按照建立現代企業制度的要求，加快國有糧食購銷企業產權制度改革，推進企業組織結構創新，充分發揮糧食購銷企業的主渠道作用。加快供銷社體制和機制創新，通過改革、改制、調整、重組，完善企業法人治理結構，建立起適應市場經濟要求的企業管理體制、經營機制。
6．大力開拓農產品國內市場，不斷擴大農產品對外貿易。組織優質農產品生產基地、重點農產品生產企業、名牌農產品參加全國性、區域性農產品展覽展銷會，大力開拓全國市場。依托和利用各省農業資源，支持發展外向型農業，鼓勵開展農產品出口貿易。
7． 優化農村流通發展環境。加大農村交通、電力、通訊、自來水等基礎設施建設，降低農村市場商品流通成本，為家用電器和電信等產品進入農村市場創造良好的消費環境。創建統一高效的鮮活農產品運輸“綠色通道”，努力改善農產品物流環境。加大對農村流通項目的信貸支持，各政策性銀行、商業銀行以及省農村信用社等金融機構，要針對農村流通的特點，創新金融產品，改善金融服務，尤其要加強對農村連鎖農家店的小額貸款支持。整頓和規范農村市場秩序，打擊制售假冒偽劣商品行為，制止不正當競爭。進一步打破地區封鎖和行業壟斷，促進形成統一開放、競爭有序的市場體系。
（二）運用靈活多樣的營銷策略
1．市場調研、市場細分
要開拓農村市場，首先要了解其市場結構。市場調研是必不可少的一環，農村市場與城市市場的差異巨大，用開拓城市的辦法去開拓農村，自然是行不通的。農村市場調研主要要弄清農村的消費缺口，消費環境，消費水平和消費心理。
2. 新產品開發策略
轉貼于 ① 產品開發方面。根據農村市場的實際情況和農民消費心理，新產品開發應該增強基本功能，減少不必要的功能，適應農民實際需要的同時也大大降低成本。如康佳集團就根據農村的實際情況，推出了功能簡單、價格低廉的“福臨門”系列彩電。它省去了麗音系統、畫中畫、超重低音、環繞立體聲等在農村并不太適用的功能。
② 包裝方面。產品的包裝設計不要太過時尚，外觀可采用農民熟悉的形象，采用品牌延伸策略發展已為農民認同的產品品牌，這樣成本低，認可度高。同時企業設計的包裝應該符合農民的文化教育水平和農村的習俗。
3. 價格策略
① 薄利多銷的策略。價格是農民購買商品時最敏感的因素，企業應以低價投放產品，廣泛滲透，盡快為市場所接受，并借助于農村巨大的市場容量與需求潛力的優勢，大批量銷售，不斷降低成本，薄利多銷，以多取勝，獲得長期、穩定的市場，在農民心目中牢固樹立起品牌形象。
② 價格差異化策略。農村市場前景廣闊，但消費水平各有不同，有的甚至懸殊很大，企業應根據各農村市場的實際情況制定相應的價格策略。農民溫飽型及過渡型是農村市場的主體，對價格敏感，應取低價策略。小康型的，其收入較高，在購買過程中考慮的就可能不僅僅是商品的價格，更多的是品牌、質量或時尚、潮流，這一部分群體，可使用中高價位的價格策略，滿足其特定的需要。
4．銷售渠道的選擇
企業營銷渠道的建設，是開拓農村市場的難點和重點。分銷渠道長度影響到農民的購買成本。分銷渠道寬度影響到農民的選擇性。分銷渠道的單調、低效是制約農村市場發展的重要因素，為此，必須努力改變這一局面。
① 提倡城市商業組織向鄉鎮發展。應調整競爭、經營策略，向鄉鎮發展，可以到鄉鎮建立中檔的零售企業，可以以連鎖的形式出現。就目前的情況看，連鎖形式以特許連鎖為宜。這樣既可以減少企業的投資，降低了風險。又有利于利用鄉鎮的已有設施，而這并不會影響把大商店的良好信譽、優質服務、先進管理和豐富商品帶到鄉鎮連鎖店。
② 發揮供銷社在農村市場的優勢。供銷社長期扎根、服務于農村市場，積累了豐富的經驗，形成了獨特的優勢。在新的形勢下，供銷社要根據服務大農業，開拓大市場，參與大流通的要求，克服面臨的一些內在困難，充分發揮其優勢，到鄉鎮開辦中檔綜合商場，利用基層社的場地和部分員工，立足中檔，做到新穎、品種豐富和質量可靠。
③ 舉辦鄉鎮集市，動員大中城市企業參與展銷。鄉鎮政府應充分發揮能動性，與大中城市的生產、商業企業進行合作，根據當地農民收入和消費需求狀況，根據農時需要，給予城市生產、商業企業提供指導性參考意見，以便讓廠商組織產品到鄉鎮集市定期舉行產品展銷會。
④ 收集購買意向，集中定向送貨上門。 大中城市商業企業可與當地各部門如政府、消費者協會或鄉鎮商店聯合，向它們提供自己所經營的產品目錄，由它們負責向農民宣傳，并接受訂購。然后交由城市商業企業，以自然鄉村為單位送貨上門。這樣節省了農民到大中城市購物在路途和選擇過程中的損失，對商業企業而言，又做到了有的放矢，并保證銷售規模。
⑤ 實行采購制。可由當地政府、消費者協會經過適當集中后，再代為農民采購產品。也可成立專門的組織來進行。購買前，這些組織必須向農民提供相關的產品品種、規格、性能、價格等方面的信息，讓農民進行充分的選擇，并提供咨詢服務。這樣可以避免因農民自己對產品知識的缺乏和對市場行情的不了解而可能遭致的風險和損失。而且由于采購具有一定的集中度和規模，農民即使要支付費用，但與自購相比，還是能節省總費用。特別是從整體而言更為有利。
5．產品促銷策略
企業應針對農村市場的特點和自身的實力，選準開拓農村的切入點，逐步形成堅實的促銷優勢。農村市場分散性、差異性大，人員推銷成本高且收效甚微，在開拓農村市場不太適用，而廣告、公共關系和營業推廣等促銷方式效果較好：
① 廣告促銷。廣告投入不足會影響供求之間溝通，企業生產就失去目的；而當企業廣告投入超出了溝通的需要，廣告的效益就會下降。與城市消費者不同，農村消費者在購買商品時的主要心態是“眼見為實，耳聽為虛”，對于報紙、廣播廣告，他們大都認為可信度不高。這與其文化素質、生活范圍、媒體接觸習慣等有關，所以對這一群體的信息傳播要抓住其特點，有所選擇，有所創新。
在廣告形式方面，口碑宣傳是最有效最重要的傳播方式，其次，電視廣告、墻體廣告、平面廣告也是很好的傳播方式。在廣告內容方面，農村市場廣告傳播的主要對象為青年人，他們是農村耐用消費品的主要決策者和購買者，大都有初中文化，眼界較其父輩開闊，對何種品牌較為暢銷了解較多，也有使用技能，故能決定購買。廣告訴求要考慮農村消費者的理解和接受能力，可使用說明、對比、現身說法等方式，模特選用要貼近農民，力求自然、可親可信。
② 公共關系。公共關系策略的效果一般是潛在的、遠期的，且很難量化，因此，公共關系策略的實施要特別注意投入的合理性。企業可通過公益活動，譬如贈送科技書籍、文體用品等，讓品牌深深扎根于農村，傳播企業文化，樹立起品牌形象。此外，還可聘請當地文藝團體到農村演出，貼近農民。
③ 營業推廣。針對農村消費者，可采用專門舉辦針對農村市場的展銷會、交易會、大篷車下鄉等形式，方便農民購買；另外，對大件耐用消費品，采用現場操作示范的形式， 教農民掌握操作技能，方便農民使用，也可考慮有條件的分期付款的形式，還可采取以物易物的支付方式，以滿足經濟能力有限的農村消費者的需要。
6．服務理念
服務是目前工業品農村市場營銷最薄弱的環節之一，與城市市場相比，無論在廣度還是在深度上均遠遠不足，使農民的購買利益基本上沒有保障。而農民又是急需服務的，不僅需要售后服務，也需要售前服務。企業首先必須從觀念上重視起來，從方式上行動起來。
四、結論
隨著我國市場經濟的進一步發展，農村市場在我國市場結構中的作用愈加重要，大力開拓農村市場將成為促進國民經濟發展的重要動力。但由于農村存在有效供給不足，基礎設施落后，消費環境差，流通體系不健全等問題，農村市場的開拓任重而道遠。當前，在加大政府投入的同時，建立和完善農村現代流通體系，提高農民收入，改善農民消費環境，并運用適當的營銷策略是開拓農村市場的現實選擇。
參考文獻
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[3]潘紅梅，我國農村市場的現狀、障礙及開拓對策[J]。江蘇商論，2002，(2)
第8篇：農村市場現狀范文
［關鍵詞］農村市場；消費；企業；經濟增長
［中圖分類號］F723［文獻標識碼］A［文章編號］1005-6432（2012）18-0055-02
1 前 言
我國人口總量巨大。如果每人拿出一塊錢來購買某一企業的產品,那么這個企業的銷售額便可以輕松達到十幾億之多。如果每人每年在KFC消費20塊錢,那么KFC在我國的銷售額便可以突破200億之多,多么龐大的一個數字！
在中國十幾億的總人口當中,其中七八億是農村人口,占到全國人口60%以上。大家千萬別低估了這七八億農村人口的巨大消費容量,聰明的企業應該正視農村市場的發展潛力,發現其中巨大的、有待挖掘的商機。一旦中國農村市場被徹底開拓出來了,其巨大的需求潛力將會大大拉動整個國民經濟的發展。而整體國民經濟的進一步發展又會反過來促進農村經濟的繼續發展,農村巨大的消費潛力會進一步地突顯出來。整體國民經濟和農村經濟之間有著互相促進和拉動的作用,而且這一趨勢在我國以后會表現得越來越明顯。
我國政府現在很重視拉動內需以促進經濟增長,政府明白只有旺盛的內需才能真正帶來我國經濟的長遠發展。在一些經濟較為發達的國家,它們國內的消費占GDP的比重非常高,很多國家消費這一塊占GDP的比重超過了70%,而我國在這一方面顯得很遜色,消費所占GDP的比重還不足40%。之前,我國GDP的增長主要靠政府投資和鼓勵出口來拉動。如今,政府也開始越來越強調拉動內需來促進經濟增長。中國農村正是國家整體消費潛力提升的動力源泉,實行家電下鄉是企業們挖掘農村市場的一次嘗試。正是這一次嘗試,不僅讓很多企業從中受了益,而且也讓很多企業初次感受到農村市場的巨大消費潛力。
政府這些年來已在農村的建設和發展上投入了很多的人力和物力。隨著農村醫保體系的建立、政府各種補貼的不斷發放、鄉鎮企業的建立、農村勞動力素質的不斷提高、互聯網的普及以及農村基礎設施建設的不斷完善,現在的農村已經不是過去的農村了。人們正接受著各種新技術和新事物的影響和改造,農民的生活方式正悄然發生著很多變化,人們的消費觀念和消費習慣也在一同發生著變化。人們除了對各種生活必需品有著強烈需求外,對各類耐用品的需求也在不斷增強。正是在這一大背景下,我們從中發現：農村的消費能量即將被釋放出來,這對每一個企業來說都是一次大機遇,因為這必將帶來新一波的整體經濟發展。
2 中國農村市場消費能力現狀
我國農村市場的消費能力正處于快速增長階段,商務部的統計數據表明,從2009年以來,農村的消費增長速度首次超過了城市,而且這一增長趨勢還會繼續,這正是農村消費潛力開始釋放的表現。龐大的農村市場對每一個企業來說都是一份儲存著的、有待繼續開發的寶藏,其中的財富是巨大的。
在農村,人們現在已經普遍認為：吃得飽也要吃得好,穿得暖和也要穿得漂亮。這對于食品行業和服裝行業來說是再好不過的消息了。隨著廣大農民收入的提高,他們的消費需求也越來越旺了。各企業應該不失時機地把握住農村消費者的這些變化,努力在農村開拓出一片新市場出來。一旦農村的消費潛力全部釋放了出來,無數全新的發展機遇將會呈現在各類企業面前。企業應該精心研究農村消費者的心理,把握住消費者真正的需求,在恰當的時機、以恰當的方式、用恰當的產品去開拓并占領農村市場。我們不懷疑家電、服裝、食品等行業在農村市場的開拓上擁有一些優勢,但這并不代表其他行業就不能涉足農村市場。我國農村農民們的消費理念和消費結構的變化將會是一場革命性的變化,受益的行業將會非常廣泛。當人們更加關注美容時,化妝品行業無疑會受益;當人們更講究室內布置時,家具行業、裝飾行業無疑會受益；當人們想買計算機時,IT行業無疑會受益；當人們更加關心子女教育時,文教服務業無疑將會受益。隨著農村建設的進一步推進,人們對生活質量和品位的要求也會越來越高,而這些自然都會轉化為需求,各類需求的產生正是企業們所希望看到的,因為農民們這些需求的滿足都會通過對企業各類產品和服務的消費來實現。
雖然現在還有很多調查數據表明,中國農村消費結構的優化程度大約落后于城市10~15年,很顯然,農民們花在食品上支出占自己收入的比例是高于城市居民的。而且,農民們人均消費支出的數額大約落后城市達8~10年,這說明,農民們所能支配的人均收入是低于城市居民的。但這并不能說明農村市場不具有潛力,也不能說明農村市場不值得開拓。試想,30%的農村家庭決定購買微波爐,那么其產生對微波爐需求總量將會達到幾千萬之多,這對于很多微波爐的生產廠商來說是多么大一個市場。總的來說,中國農村龐大的人口基數和其不斷增長的消費需求是其具有吸引力的根本所在。
3 中國農村市場潛力巨大
馬斯洛將人的需求劃分成了五個層次：生理需要、安全需要、社會需要(友愛,歸屬等)、尊重需要、自我實現需要。人的需要有著一個從低層次向高層次發展的過程,隨著人們低層次需求不斷得到滿足,人們會產生越來越多高層次的需求,這些需求最終都會轉化成對各種產品和服務的消費。調查顯示,目前農民們在食品、服裝上的消費意愿和傾向仍然較明顯,而且購買這類產品的收入彈性也比較低。我們不懷疑人們更愿意將錢花在食品、服裝上,而且當他們可支配收入很有限時,仍然不會迅速、較大幅度地減少對這類商品的消費。一旦農民們這些需求已得到滿足時,他們便會自然產生更高層次的一些需求。當我們和農民們交流時,我們現在常常會有一些感觸,我們會發現：農民們對自己的生活狀況感到更加滿意了、他們的儲蓄變多了、更愿意花錢購買家用電器了、更愿意在室內裝修上花錢了、也更愿意適當娛樂自己了。這些事實都在告訴我們的企業：是重視農村市場的時候了。
除了對消費品需求不斷增長外,近些年來農民們對資本品的需求也在不斷增長。隨著我國農業現代化的持續推進,人們的勞作手段一直在發生著變化。如今,農民們對資本品(即生產資料)的需求已經成為我國農村市場需求的一個重要組成部分。有數據表明,自20世紀80年代以來,農村每戶在生產性固定資產上的名義消費金額以平均每年約15%的速度增長著。企業在開拓農村市場時,應該重視農民們對資本品的實際需求。
我們需要明白農民們消費水平提高的兩類主要原因。一方面,人們的可支配收入在不斷提高,因為消費支出的多少一般是與人們的收入多少成正比的,收入高的人一般比收入低的人更愿意消費。所以當人們收入提高時,人們的消費水平自然也會提升；另一方面,農民們正接受著各種新事物的影響,如今在農村,電視機的普及率非常高,人們接受到各類廣告宣傳的機會也越來越多,人們在無意識中被這些新事物所吸引并產生著各種消費需求。
中國的制造業已經有了征服世界市場的能力,但它們卻沒能征服國內市場,尤其沒能征服國內的農村市場。因為中國的制造企業們根本就沒有嘗試過要去征服農村市場,它們從沒有認真考察過國內的農村市場,所以它們不可能明白農村市場的巨大消費潛力。中國大多數制造業企業已經習慣了向國外出口產品,然后賺取外匯。多年來,它們一直在忽略國內的農村市場,企業們不明白它們真正發展的動力源泉是在國內。近些年來,國際大環境對出口型的企業越來越不利,它們這才開始將目光轉向國內。一些企業通過對國內農村市場的考察,它們發現國內農村市場的容量很大,企業哪怕只需能成功涉足其中一部分,那便足以能給企業帶來長足的發展動力。娃哈哈,中國農村的很多人都知曉這個品牌,正因為娃哈哈在農村市場的影響力很大,它才能在國內取得這么大的成功。
很多人都認為,政府的巨額撥款對于使中國擺脫金融危機的巨大影響至關重要。其實,在金融危機發生后,中國之所以還能保持較高的經濟增長速度,主要功勞得歸于中國農村市場的消費增長。當很多大城市居民的消費增長趨于停滯的時候,中國農村的農民們的消費水平卻在不斷上升著。可以預見,中國企業未來繼續發展和轉型的動力,不在國外、不在城市,而在農村。那時候農村無疑將會是我國經濟能否持續、穩定、高效增長的關鍵所在。農村人口巨大,在一個貧困的年代,巨大的人口會成為整個社會的一個負擔,但在文明、開發、人們收入不斷提升的今天,農村巨大的人口將會是整個社會經濟發展的一個優勢。中國的企業再也不能對農村市場視而不見了,因為農村是企業們探尋財富的真正源泉所在。
第9篇：農村市場現狀范文
關鍵詞：新增市場 ；SWOT分析；基于顧客滿意度營銷策略
DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2016.14.250
1 項目實施背景
自電信重組以來，競爭對手聯通、電信新增用戶增長迅速，新聯通采用寬帶+固話+手機組合捆綁營銷、高額贈費、掃街掃村屯營銷、集團超低資費營銷；新電信采用寬帶+固話+手機組合捆綁營銷、高調宣傳預存贈機、擔保贈機、校園等集團進行營銷。相對于聯通、電信的靈活的營銷政策，我方新入網政策遠不如競爭對手優惠，拓展新增難度加大。
新入網用戶精細化營銷是我公司針對現有業務發展推出的新的營銷模式，精細化營銷以用戶的消費行為、消費習慣以及用戶區域性作為突破點，確定不同目標群體，通過末端營銷和交叉營銷，結合不同的營銷策略，挖掘和激勵用戶入網需求，從而帶動新入網用戶的發展。
新入網精細化營銷從營銷模式上實現創新，按照用戶的需求實現量身定做，配合日常營銷和節假日的方案營銷，秉承“對的時間、對的觸點、對的營銷需求”，讓用戶真正得到所需要的內容， 給用戶一種全新的營銷感受。
在拓展用戶的同時，經過業務發展及積累，片區營銷人員迅速成長，公司建立起了一只成熟的運營團隊，擁有強大的營銷技能和營銷網絡。同時，在區公司市場及業務支撐部門的幫助支持下，開發了標桿鄉鎮經分模塊，通過系統的有效支撐，進一步提升業務運營效率。
2 項目內涵及營銷策略
赤峰全市總面積90275平方公里，東西最寬375公里，南北最長457.5公里。轄12旗縣區，占內蒙古總面積8%。全市包含蒙古、漢、回、滿等30個民族，總人口460萬，其中農牧民人口占78%，是內蒙古的第一人口大市，占全區總人口近1/5。由于農牧民人口比重較高，地方總體經濟環境仍排在全區后列，因此，抓好農村市場用戶是營銷工作的重要環節，同時，全市每年外出打工人口約在100萬左右，雙節期間返鄉人口流動性很大，如何把握好流動市場也是拓展新增的重要手段之一。隨著競爭形勢日益加劇，通信用戶市場逐步趨于飽和，如何將提高我公司增量用戶，也是在新增過程中一直探索的問題。
2.1 農村移動用戶的需求特點
（1）農村移動潛在客戶最主要的心理特征是有改變生活的愿望。希望像城市居民一樣生活，有較強的從眾心理。
（2）農村移動客戶對移動通信服務最關心的問題是網絡和話費，以及與話費相關的服務。農村移動客戶希望能夠及時賬單，大部分客戶希望能夠提供短信話費查詢服務，他們關心繳費的方便性問題。
（3）農村客戶對移動終端最關心的問題是價格問題，其次是質量和品牌。大多數用戶選擇中低檔次的移動終端。在終端需求上，基本通話、來電顯示、短信、彩鈴、彩信是潛在客戶的主要需求。
2.2 農村移動通信市場現狀
2.2.1 渠道和效益問題
農村市場較為分散，企業完全靠自建網絡是不現實、也不經濟的。農村移動通信市場的環境特點決定了農村移動通信市場開發具有相對較高的建設成本和運行維護成本以及較低的收益等特點，采用傳統的城市移動通信市場發展和營銷方法很難實現有效益的增長。如何降低農村移動通信市場開發成本和提高農村移動通信市場收益水平是開發農村移動通信市場面臨的首要問題。
2.2.2 產品需求問題
農村移動通信需求與城市移動通信需求在消費時間上存在一個時間差，我國農村移動通信市場基本上還處在比較典型的功能性需求階段，即比較強調產品的實際使用價值和物質利益。如大部分客戶以語音通信的需求為主，但是對上網、手機聊天、信息需求正快速增長，因此包括手機上網、飛信、農信通等各種業務的需求有待進一步開發。如何有效激發客戶的潛在需求，降低用戶的入網和使用門檻，是引導用戶入網需要重點關注的問題。
2.2.3 農村傳播力量薄弱、信息有效到達率低
農村市場由于受農村居民文化素質、生活消費環境、媒體接觸習慣等方面的制約，信息傳播渠道還很狹窄，信息集中程度不高，農村宣傳效率低下，宣傳效果有限，宣傳成本大，大眾傳媒力量薄弱；農村客戶群居住分散、信息有效接觸和到達用戶難度大，農村移動通信市場營銷活動從策劃到執行過程長，響應速度慢。
2.3 農村市場SWOT分析
SWOT分析方法是一種企業內部分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表 strength（優勢），W代表weakness（弱勢），O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅）。
2.3.1 農村市場優勢分析（strength優勢）
我公司在農村網絡方面，仍然具有一定優勢，具有極大的網絡覆蓋力量和運營經驗，農村移動市場營銷移動擁有大量的移動忠誠客戶，農村用戶仍舊認為移動信號最好。
2.3.2 農村市場劣勢分析（weakness弱勢）
在全業務運營方面，與競爭對手存在差距，隨著農村經濟生活水平的提高，對寬帶需求逐步增減，對手通過寬帶捆綁手機、固話用戶，造成我網部分用戶流失。
2.3.3 農村市場機會分析（opportunity機會）
機會就是市場上擁有“未滿足的需求”。隨著客戶需求不斷變化和產品壽命周期的縮短，導致新老產品的不斷交替，從而使市場不斷出現新的機會。且相對于城市白熱化的競爭形勢，相對較弱的農村市場的潛力巨大。通過整合資源優勢，拓展農村市場是市場拓展的有效途徑。
2.3.4 農村市場威脅分析（threat威脅）
威脅就是指對的不利于企業發展趨勢所形成的挑戰。從2010年7月份開始，聯通在農村鄉鎮，開始大批量為用戶贈卡。從而造成農村部分鄉鎮市場占有率持續下滑。
2.4 農村市場營銷策略探索――標桿鄉鎮提升
為探索市場占有率，分公司開展了標桿鄉鎮占有率提升項目，目的就在于集中有限資源，對標桿鄉鎮開展精細化營銷，探索占有率提升新方式、新方法，最終，全市聯動統一溝通協調，以占有率提升標桿鄉鎮為模板，迅速展開旗縣、市的全面推廣，從而推動全市的占有率提升。
2.4.1 設定預提指標
全市13個旗縣，每月月初計算上月各鄉鎮占有率，設置旗縣占有率最低鄉鎮為標桿鄉鎮，各旗縣根據標桿鄉鎮人口、基站網絡及競爭對手當地政策等因素，提出月底標桿鄉鎮占有率預提指標，分公司對預提指標進行審核，經雙方溝通，最終確定標桿鄉鎮預提指標。
2.4.2 制定預提方案
根據預提指標，各旗縣制定“詳細”的提升方案，分析市場占有率低的具體原因，如果是由于競爭對手資費政策影響，要詳細了解政策所影響用戶數量、用戶群體、集團、校園等因素，制定資費政策、終端優惠、回流低端固話、回拉集團等應對方案，并預估市場效果。如果是由于我方網絡較差造成占有率較低，要為網絡部提供詳細的網絡分析報告，包含競爭對手及我網基站位置、覆蓋人群等，提交網絡部，首先通過增加基站或網絡優化改善網絡環境，其次，通過后期市場營銷增加標桿鄉鎮占有率。
2.4.3 成果分析及總結經驗
下月月初分公司對上月標桿鄉鎮占有率工作進行匯總整理，稽核各標桿鄉鎮占有率提升情況， 深入評估資費政策、終端優惠、回流低端固話、回拉集團等應對政策取得市場效果，預估網絡優化后所增加的是市場潛力，總結各旗縣營銷亮點、先進工作思路。分公司將統一分析歸納本月標桿鄉鎮成果，供各旗縣交流、分享。
2.4.4 標桿+復制
標桿鄉鎮作為市場占有率優化提升的標桿，以此為模板開展全市旗縣的推廣，一方面，復制“細分市場、分析市場”經驗，另一方面，復制“營銷拓展、市場應對”優秀營銷方式。
經過標桿鄉鎮項目，標桿鄉鎮成為各旗縣占有率提升的標準化的成功典范、模板，全市以“標桿+復制”模式快速推廣，全面復制成功典型，從而探索一套行之有效的農村市場拓展策略。
2.5 農村市場營銷策略
大眾市場促銷。結合農村市場特點，突破傳統的新入網贈送話費模式，從資費、優惠話費、促銷品三個方面，以神州行品牌為核心，充分滿足農村用戶追求低價的訴求，在話費促銷的同時，以農村市場用戶比較實用喜歡的米、面、油為突破點，進行規模化的整合營銷和推廣，降低農村客戶移動通信進入門檻，提升新入網競爭力。
同時結合農信通等業務，以農村特色的“農信通”信息化產品增強農村客戶移動通信消費黏性、提升農村客戶價值。在降低客戶入網門檻、滿足農村基本通信需求的基礎上，整合各種農村客戶關心的實用信息資源，豐富“農信通”產品內容，方便農村客戶的使用。增強農村用戶的黏合力，提升農村客戶價值。
參考文獻：
