廣告策劃策略精選(九篇)

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第1篇：廣告策劃策略范文

關鍵詞：市場營銷；廣告；房地產

中圖分類號：F27

文獻標識碼：A

文章編號：1672-3198（2015）06-0062-02

0引言

廣告是人類社會生活和商品生產、商品交換的產物，是人類信息交流的有效渠道，是維護與促進現代社會發展的一種大眾咨詢工具和手段。廣告必須起到兩個作用：一是讓消費者了解產品或服務，二是讓消費者購買產品或服務。房地產廣告，是指房地產開發企業、房地產權利人、房地產中介機構的項目介紹以及預售、出售、出租、項目轉讓的信息。房地產市場供需形勢的變化導致房地產市場競爭的日趨激烈，在這一特殊背景下，廣告如何配合企業的整體營銷策劃，精準定位、發揮成效，成為了房地產企業必須重視和研究的重大問題。

1房地產廣告遵循的規律

任何事物都有規律可循。房產作為大宗商品，消費者的購買行為一般較為謹慎；此外，各開發商提供的產品在地域、環境、質量、功能等方面的特質也千差萬別。因此，房地產企業在設計制作房地產廣告時，必須結合市場消費需求的實際情況與自身優勢特色，綜合考慮各類因素。

1.1應引發較強的消費注意

一則具有創意的食品飲料類廣告能直接引發消費者的爭相搶購，但房產作為昂貴的大宗商品情況則大相徑庭。按照中國人的家庭觀念和居住習慣，三代人同處一室的情況十分普遍，房產的設計、功能和質量等要做到三代人都滿意，其難度可想而知。因此，即便是最杰出的房地產廣告也不會立刻引發直接的消費行為，在眾多的房地產廣告中，如果能對消費者產生較強的吸引力，引起消費者對項目的了解意愿已經達到企業的基本要求，至于能否產生購買行為，關鍵還在于產品自身的軟硬件是否滿足消費者的實際需求。20世紀50年代初，美國人羅瑟·里夫斯提出的USP理論，就闡明了要向消費者提供一個“獨特的銷售主張”（UniqueSellingProposition）的觀點，即強調產品具體的特殊利益和功效（此種特殊性是競爭對手無法實現的）；此外，對目標消費者做出一個清楚同時又令人信服的品牌利益承諾（此品牌承諾是獨特的）。

1.2注重消費者購買決策的復雜性，廣告宣傳的區域性

目前，我國房地產市場的一個總體特征就是房屋總價與居民家庭年收入的比值明顯偏大，房產的價格對于普通家庭而言幾乎高不可攀，對于大多數年輕置業者來說，即使是房產按揭的支出也占據了家庭收入的一半以上。因此，對于這樣一個價格昂貴的商品，消費者在做出購買決策時是相當謹慎的，要反復地考察、比較、權衡。這就要求房地產廣告必須針對消費者的喜好與實際需求，從設施、綠化容積、生活配套等方面突出自身優勢亮點。同時由于房地產商很少做全國范圍內的廣告，除了萬科、恒大等極少數實力雄厚的房地產商出于提升自己品牌的美譽度以外，幾乎大部分房地產廣告的宣傳都具有較強的區域性和項目針對性，因此了解區域性的購買需求、消費習慣對于房地產企業設計制作出好的廣告創意作品尤其重要。

1.3充分考慮不同階層的消費需求

世界著名營銷大師菲利普·科特勒曾說：“營銷的宗旨是發現并滿足需求。”社會不同階層的群體對于房產商品的實際需求差異很大。較低收入的消費者因購買力有限，大多選擇在城市偏遠地區購置面積較小的房產；高收入群體更傾向于在城市繁華地段購買面積較大的房產；品位較高的消費者普遍注重品牌、環境、舒適度和小區整體服務等軟件水平；普通消費者更關注房產的價格與質量等顯性因素。因此，房地產廣告應該根據所選目標市場的消費特征明確自己的定位以區別其他競爭對手。甄別不同消費層次的特點和特殊需求是房地產廣告必須考慮的問題。

1.4著重突出產品策略和促銷策略

1960年，杰羅姆·麥卡錫在1953年尼爾·博登提出“市場營銷組合”的理論基礎之上，提出“4P營銷組合理論”，從營銷決策的角度將企業的營銷策略歸結為“產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。”房地產商品因其特殊性，一般來說，其價格水平主要取決于地段位置，而渠道大多是針對本市或本省等特定地域，因此，對于房地產營銷而言，可以體現出差異化的主要集中在產品策略和促銷策略方面。廣告宣傳作為促銷策略的具體方式之一，顯然應該突出房地產商品本身的綜合優勢以及具有競爭力的促銷策略優勢。

2四川成都某房地產公司廣告案例分析

2.1該公司營銷廣告現狀

截至2014年10月，四川省成都市房地產市場有在售樓盤536個，待售樓盤44個。成都市2014年9月新房均價為7357元/平方米，10月新房均價為7513元/平方米，環比上月增長了2.12%。

該公司“城南某項目”位于成都新中心——天府新城的核心區域，與成都市地鐵1號線相距僅400米。該樓盤目前市場價格約為13000元/平方米。作為成都市首席城市豪宅，該項目整體土地規劃遵守皇家宮廷的建筑特色，承襲了皇家經典禮儀規劃，在城市中心規劃了占地約80000平米皇家園林，這在我國房地產市場極為罕見的。這也正印證了該公司所宣揚的“誠信卓越，精品永恒”的品牌理念。

該公司運用的廣告宣傳方式主要有：

（1）通過網絡平臺、電視、廣播等公共媒體進行線上宣傳。

（2）通過公交媒體廣告及戶外展板、海報等進行線下宣傳。

（3）銷售人員對周邊個體商戶、住戶發放宣傳冊。

（4）在項目醒目位置懸掛布標。

（5）通過電話、短信等方式進行宣傳。

（6）積極參與社會公益事業，踐行企業社會責任。

該公司廣告主要是宣傳、促銷廣告，廣告的主要目的是傳達項目樓盤的有關信息，同時傳達企業的價值理念，以吸引客戶前來了解購買。

2.2廣告效果解析

（1）產品的目標市場決定了廣告的內容和傳播方式。面向哪一類消費人群，廣告就要針對目標群體的消費特征采取靈活的策略。該公司由于自身的品牌優勢和創新設計，確定的目標市場主要是收入較高，需要提升居住質量的消費群體，因此在選擇廣告受眾方面也主要是針對在高新區活動的人群。此外，企業考慮到多數潛在的目標客戶以私家車為主要交通工具，同時會經常使用互聯網，因此該公司利用了網絡平臺及廣播電臺進行宣傳，其廣告宣傳具有較強的指向性。

（2）產品的定位策略決定了廣告的定位策略。廣告主對于企業和產品的定位一般事先有明確的想法，廣告所傳達的關于企業或產品的信息應該與廣告主的定位策略完全吻合。該樓盤周邊交通便利、綠化面積較大，景觀設計獨具匠心，被定位為高檔住宅。在商品定價方面，該樓盤的均價比成都市高新區住房均價高出約2000～3000元/平方米，其定位于經濟條件較好，追求品質生活的家庭，并通過廣告對項目進行促銷。其自身定位準確，廣告促銷的用意明確。

（3）企業滿足市場需求的出發點和著眼點決定了廣告的訴求重點。企業產品所能滿足的市場需求往往體現著產品的競爭優勢，也是對消費者最有吸引力的信息。住房主要是滿足顧客居住的需求，上述案例中，該公司主推的7套戶型由90平米至246平米不等，滿足了不同人對于居住的需求。且該樓盤的核心競爭優勢在于它優越的地理條件及自身獨特的景觀設計。該項目廣告以“皇家園林”為宣傳重點，對于展示和突出該項目的核心優勢與亮點極為有利，能有效地吸引潛在客戶的興趣及消費欲望。

（4）廣告主的形象、產品形象、目標消費者的特性和心理決定了廣告的表現策略。廣告主題及內容有著特定的感性或者理性的形象，而不同的消費者又有著不同理性或者感性的需求，因此，廣告所表現的形象特征應盡量與目標消費者的需求特征相吻合。上述項目選取的營銷對象主要是經濟條件較好家庭，尤其是三代同堂的家庭。因為該群體對產品價格的敏感度會比經濟條件一般的家庭小，他們更看重小區的居住環境及舒適度，尤其是給家人帶來的幸福感。因而該公司的宣傳材料大多強調廣告畫面的藝術性和唯美特征，突出該樓盤園林景觀設計的美感、高檔居住環境的舒適及周圍配套設施的便捷，以此吸引目標人群的注意。其廣告形象特征與營銷對象的需求特征切合得較為緊密。

（5）塑造企業形象的廣告策略。隨著社會發展，國家的立法不斷完善，人們的品牌認知也越來越凸顯。因此現代企業也越來越注重自身所擔負的社會責任及企業形象的塑造。聲譽、品牌等已經成為現代企業重要的無形資產。2009年，該公司注冊成立“愛心基金會有限公司”、“海無涯，愛無疆”公益品牌，并持續推進系列希望小學捐建公益行動。至2012年底，該公司在賑災、助學、扶貧等方面累計捐贈額超過1.4億港元。作為一家積極參與公益事業的集團公司，在市場上樹立良好的企業形象和品牌聲譽，為其增加市場的影響力、競爭力和擴大市場份額奠定了良好的基礎。

3總結

房地產廣告策劃必須針對營銷對象的消費需求，而不能一味追求奢華完美的感官形式。營銷策劃是一個整體性工程，從進行市場環境分析、了解消費者、調研市場入手，找到契合企業的目標市場群體，繼而針對目標市場群體確定區別于競爭對手的產品或品牌特質，憑借以上分析和定位制定出完全針對目標市場的產品、價格、渠道、促銷的4P策略，在這一過程中，廣告作為營銷策劃中促銷策略的重要內容，其有賴于充分的前期調研和分析，恰當地選定目標市場，以及準確地進行企業與產品形象定位。另一方面，房地產廣告應該完全服務于市場營銷活動，應精確地圍繞目標市場進行設計與策劃，廣告的內容創意、視覺形象都要符合所選目標市場的特征與需求，并自始至終貫穿于整個營銷活動，以達到與營銷4P要素即產品、價格、渠道、促銷的積極融合。

作者：聶嘉雯等

參考文獻 

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第2篇：廣告策劃策略范文

一地方廣告學專業學生實際策劃能力低下的原因分析

（一）學生成就感不足，畏難情緒高

一份完整策劃的完成要經過多個繁瑣的過程，從一開始的宏觀環境分析到產品分析、競爭對手分析、SWOT分析這些先期步驟，到戰略制定、策略制定、廣告設想、預算制定。學生付出了大量的勞動，最后卻只有一份文字性的文本，沒法轉變成現實的行為，無法感受到自己的策劃所帶來的成就感。而廣告設計部分則不同，只要創意出眾，對消費者的需求分析沒有過多的要求，而且成品就是實實際的作品，能夠成為自己履歷的支撐。所以，學生普遍認為策劃更難，且不易掌握，在學習的時候興趣了了，導致學習動力的缺失。

（二）策劃類型眾多，教學側重點不明確

廣告專業主要以廣告策劃學習為主，然而隨著廣告行業的轉型，從單一的廣告策劃與設計轉向完整的企業整合營銷策劃，僅僅學會廣告策劃已經遠遠不能適應社會行業的需求，學生必須能夠獨立完成各種策劃。然而，目前策劃類型眾多，從大到市場營銷策劃、市場推廣策劃、小到廣告策劃、產品策劃、渠道策劃、公關策劃、廣告策劃，每一個策劃類型都有自己獨立的側重面，整合在一起又成為相互配合的一部分。策劃類教師在課程設計與組合時主要側重廣告策劃的教學，其他類型的策劃教學只能簡單介紹，稍作練習。學生在簡略了解策劃要求后完成的策劃作業往往可行性較差。于此同時，教師在進行廣告策劃教學時也把重點多放在前期的宏觀微觀環境分析上，往往到了最后的戰略和策略部分卻難以有針對性地展開，草草收場。這種廣泛撒網，側重偏差的教學方式，更加劇了學生對策劃的畏難情緒。

（三）專業要求策劃結構的系統性、全面性與案例的簡潔性不相匹配

廣告專業的策劃課程以廣告策劃的教材章程為線索，要求教會學生完整的策劃書寫作，要求策劃結構系統、全面。然而，目前教師能夠收集到的教學案例卻往往顯得比較簡略，只是企業眾多策劃案中的一個部分，或者只是對該企業策劃的描述與評價。一個企業的成功成長往往是眾多的、系列的策劃的組合結果，僅憑管中窺豹的斷章取義其實很難看清整個策劃的成功之處何在。

（四）廣告專業知識更新太快，教師知識儲備更新不足

廣告專業是一門實踐性相當強的專業，知識更新快，行業發展快，要想培養主緊跟市場行情變化的學生，就必須有密切關注市場行業現狀的師資，甚至是本身就在這個市場中的老師。然而，目前地方高校廣告專業的教師往往已經工作多年，僅憑這自己讀書時的所學，加上對專業期刊的研究完成教學工作。從一個旁觀者的角度觀察行業現狀再教授給學生，學生所學到的也就變成一個旁觀者視角的學習。

二構建地方廣告學專業學生實際策劃能力的教學策略

（一）案例教學與理論教學結合建構學生策劃基本知識體系

“案例教學法源于19世紀70年代哈佛大學法學院，后經哈佛大學商學院推廣應用獲得成功，逐漸成為一種風靡全球的、被認為是代表未來教育方向的成功教育模式”。“聯合國教科文組織的一次深入調查表明，案例教學法對分析能力的培養高居各教學方法的首位”案例教學是策劃課教學中的重點授課方式，策劃案例的使用貫穿于廣告策劃類課程的全過程，可惜的是，大部分的教師并沒有運用和把握好這一優良的手段，把案例教學法上成了“舉例教學法”和“案例分析”。“案例教學是一項系統工程，包括案例的選擇與整編、案例情境的創設、學員角色扮演與實戰體驗、討論與互動環節的安排、案例的點評與知識點的闡釋等諸多環節和要素，一堂完整的案例教學課，往往需要教師進行長時間的精心準備與謀劃。”教師在選案例時應注意大小品牌的結合、國際國內當地品牌的互補。案例課實踐盡量選擇當地剛剛起步的小企業、小品牌作為實訓項目的來源，有利于訓練學生的接地氣實操。不論是教材還是課外書，里面所列舉的大部分是國內外知名大企業的成功策劃案，這些策劃案例可以作為案例進行分析卻不能作為學生的實訓項目。一來，這些大品牌已經在市場上打拼多年，所有產品、市場都相對成熟，學生作為初學者很難再提出更有建樹的意見和創意，即便有想法也只能是自己想象，無法與這些企業取得聯系，更不要說讓其采納自己的策劃。二來，學生對這些大品牌進行策劃，往往天馬行空不切實際，動則幾十萬上百萬的活動費用，經費預算不接地氣。這樣的策劃練習不僅不能起到鞏固所學理論知識的作用，反而會讓學生在胡編亂造的路上越走越遠。針對這樣的問題，可以選擇更換策劃對象的方式進行解決，選擇當地一些剛剛起步的小企業、小品牌作為實訓項目的來源，讓學生可以實事求是地進行策劃訓練。

（二）實訓平臺搭建與案例教學結合提升學生策劃實際操作能力

“實訓基地是實施實踐教學的基本依托，是提高實踐教學質量的物質保障”實訓平臺的搭建既有利于提升學生的綜合素質，又有助于提升策劃專業教師的實踐水平，更能密切校企合作關系，達到地方高校服務地方的校園理念。然而，由于學校和企業對待實踐的觀念不同，導致這種合作僅限于表面無法深入融合。針對這一困難，可以采用先校內后校外的實訓順序，使學生具有一定的策劃能力之后再進入企業實訓，打破企業覺得接收實訓學生對自己利益不大的常規思想。學院創立學生策劃實踐的平臺，以廣告節為契機，鼓勵學生進行廣告活動策劃。學院和學校作為組織免不了要開展許多對內對外的公關活動和廣告宣傳，有時候這些宣傳活動往往要借助校外的廣告公司來完成，廣告學專業可以充分利用這些機會為學生打造實踐的平臺。學生進入大二下學期就可以廣告協會的形式進入這個實踐平臺，協作完成部分策劃任務。這些零散的策劃任務都能夠轉化成實際的行動和成果，能夠幫組學生樹立信心，獲得成就感。要想幫助學生在策劃方面獲得更高的自豪感和成就感就要依靠具有儀式感的廣告節。學生進入大三下學期策劃能力已經達到了一定的高度，時間也較為充裕，這個時候可以推出廣告協會的具體操作，進行廣告節的策劃。廣告節的成功舉辦不僅可以讓所有的學生切切實實感受到策劃果實的轉化，也提高和擴大了廣告專業的知名度與美譽度，從而達到提升學生策劃自豪感的目的。校外企業實訓則可以鼓勵小項目引入，國內外大型企業往往看不上地方高校廣告專業的能力，小企業則缺乏策劃意識，難以引入資金，可采用外來引入部分資金，學生自付見習經費的方式打開市場，提高本專業的知名度。

第3篇：廣告策劃策略范文

近3年廣東高考理綜化學33題實驗題，均17分，2011年和2012年的省平均分分別是8.3分和5.31分，2013年暫無數據。

2012年第 33題實驗題突破了前2年無機內容背景，以有機物苯甲酸的制備、檢驗和測定為素材，并融合了工藝流程圖，通過題目信息要求采用測熔點來檢測苯甲酸的純度。問（1）考查實驗操作識別，問（2）定性檢驗實驗分離的物質和描述實驗現象，問（3）探究物質檢驗，形式上保留表格式填空，問（4）列出計算表達式簡單約簡得結果。

2013年第 33題實驗題給人耳目一新的感覺，打破了已連考三年的物質的分離除雜檢驗的定式步驟，創新性的與電化學結合，考查的是近幾年從未涉及的范圍――實驗裝置和電化學，以考查Cl2的性質為出發點，以原電池為落腳點，大大擴展了考查高考的范圍。此次實驗題的題型創新預示著以后考查的趨勢將更為靈活多變。而且將實驗的基本操作放在31題的（5）。

廣東高考3+理綜以來，實驗題的考查形式和內容一直逐年變臉。2010年：模板式物質鑒別，2011年：定量試驗+物質鑒別，2012年：有機物分離提純+定量試驗+物質鑒別，可以說物質鑒別和定量試驗的考查很難再有新意。今年的大變臉給我們的啟示是，應當把復習實驗的角度再拓寬，如整套實驗裝置等。其實這樣的變化并非毫無線索，分析2012年全國各地的實驗題，如新課標理綜化學第28題，北京理綜化學第27題，重慶理綜化學第27題等，均是改編自教材的實驗。2013年實驗題考查了實驗裝置圖的還有江蘇化學第16題，福建理綜第25題，上海化學第40-43題，新課標卷Ⅱ第26題，四川理綜化學第9題，天津化學第9題，新課標卷I第26題，山東理綜第30題?，廣西理綜第28題等。

而2013年廣東第33題實驗的第2部分與電化學結合，問（2）的①完成原電池的裝置示意圖，并作相應標注。問（2）的②③和問（3）均為常見題型。在2012年的高考題出現的有，山東理綜化學卷第28題的前3問是工藝流程題，第（4）（5）問是電化學。新課程理綜化學卷第26題的第（4）問。2013年的模擬題題也出現了類似的考查，2013屆江門一模和汕頭一模的32題都是化工原理題和電化學的結合，汕頭一模的33題也出現了實驗裝置的考查，學生的陌生度并不高。

二、實驗題得分不高的原因

1. 基礎知識薄弱。對常見的元素及其化合物的性質、有機物的結構及性質、電化學等化學原理掌握不牢固。

2. 不重視實驗，實驗操作不規范，實驗技能弱。實驗過程缺乏思考，未掌握好實驗的基本常識、實驗基本原理、實驗操作的目的和原理，科學探究和動手能力不強。做題時不能真正理解實驗原理，實驗分析思維不嚴密，實驗現象與結論描述不夠準確。動手實驗機會少，某些實驗儀器不熟悉，實驗能力較差。

3. 計算能力弱。如有效數字要求，精確度要求，單位，反應物之間的量的關系，計算式列錯，計算結果錯誤等。

4. 審題和分析問題不嚴密，未正確理解題意，未能認真分析題目提供的信息，未充分結合題目信息作答，缺乏提取有效信息并加工的能力，無法正確提取信息中的實質性內容，難以通過與已有知識的整合來解決新情景下的問題。

5. 化學術語、化學用語、結構簡式表達不規范。特別是描述實驗操作和儀器時錯別字多。

三、實驗題得高分的對策

1. 重視教材實驗教學，提升學生的綜合實驗能力。

高考化學實驗題大多源于教材，有些是基本實驗與操作的組合或是幾個基本實驗的組合，或是探究性實驗的原理 、設計與評價。從近4年的實驗題的變化趨勢預測，考查范圍將更廣，將融合實驗方法與原理、元素化合物知識、有機物結構與性質、化學反應原理、化學計算等內容。

高一高二年級力爭每一個實驗都讓學生有機會做，并且是建立在思考的基礎上做實驗，重視實驗設計與評價，處理好實驗安全與環保，在教學中尤其注意思維策略的指導和細節體驗，并注意構建學生實驗知識系統。教材的每一個實驗應都要求學生做到：

①掌握實驗目的、原理、步驟、藥品儀器、裝置、圖和操作細節。

②思考：怎么做？為什么要采用這種裝置？ 為什么要選擇這樣的步驟？如果不這樣做，會引起什么后果？能否進行更好的改進 ？

③熟練掌握實驗的重要化學方程式，準確描述實驗步驟、實驗現象、解釋并得出結論，以及圖形 、圖表等數據形式。

在此基礎上踏踏實實地弄懂每一個所遇到的實驗，逐步建立實驗模型：實驗目的原理與試劑儀器與操作結論與評價，同時牢固樹立量的意識和條件控制意識 。

高三復習階段應在全面分析課本實驗，一方面強化實驗基礎知識和基本技能復習。教師應精心設計復習內容，引導學生自主梳理，主動構建知識網絡。常考知識點有①常用儀器的使用、藥品的保存與取用；②實驗的規范操作：溶解、攪拌、過濾、沉淀、分液、洗滌、灼燒、溶液轉移、重結晶等，氣密性的檢查、一定物質的量濃度溶液的配制、中和滴定等；③常見氣體的制備方法；④離子的鑒定；⑤物質的檢驗、分離和提純。另一方面，以課本典型實驗為原型，經過改造、組合、拓展等有針對性選一些學生實驗，在實踐操作中達到促進遷移、激發創新的目的。若課時等條件限制，采用多媒體資源，也能有效提高實驗復習效率。實驗部分的復習不要只是集中在某一個時間段內，而應貫穿于整個復習過程。平時的教學要隨時以化學實驗為基礎，給與學生充分的分析、探索的機會和條件，學生聽得多、見得多、實踐的多，日積月累，量變將會達到質變，最終形成化學實驗能力的有效主動建構。

2. 重視教材中的計算教學，提升學生的計算能力。

化學計算一直是近年考題努力呈現的一個重要要求，近年的《廣東高考年報化學》均提出要加強化學計算能力。2013年在33題實驗題中未出現之前思路固化的滴定計算，但在30題有機中出現了有機物燃燒耗氧計算，31題化學原理中出現了平均反應速率、反應熱計算，32題化工流程中繼承了前幾年關于元素守恒為基本方法的計算和物質的量濃度計算。分析2013年試題中計算量的增加和計算試題題型的變化，教師應在讓學生掌握基本計算類型的基礎上，再加強分析實驗結果、處理實驗數據能力，如以物質的量和元素守恒為基本的定量的計算公式，及繪制出一定的變化曲線等。

3. 重視教材中的圖表等信息資源，提升學生的信息分析能力。

2010年出現讀圖溫度對該反應的反應速率和平衡移動的影響因素，2011年畫出的反應過程中體系的能量變化圖，2012年的畫出不同條件下物質濃度隨時間的變化圖。2013年的廣東理綜化學試卷共出現圖表10個，其中用于信息獲取分析的圖表有5個之多。這如此巨大的信息量，挑戰著考生的信息獲取分析加工能力。33題考查了選擇正確的實驗裝置圖，根據限選材料設計原電池，完成原電池的裝置示意圖，并作相應標注。這些都是考查化學原理范圍內的圖表信息，還有哪些化學原理范圍內的圖表信息可能做為高考的考查方向，其它模塊怎樣的圖表信息可能作為高考的考查方向，這是很值得我們研究的。教師要善于運用課本的圖文信息引導學生閱讀，提高學生閱讀和獲處理加工信息的能力。

4. 重視研究全國各省市的高考試題，提升學生的遷移能力。

教師首先要在研究廣東高考原題的基礎上，深入研究近年全國各省市的高考試題原題，研究實驗試題的考查變化趨勢。其次精選例題和習題，上課時要放手讓學生思考，教師進行適時適度的解題思維點撥，再適時根據具體情況通過全國各地與高考范例相近的模擬和變式 訓練，提升學生的實驗綜合分析與遷移應用能力。還要引導學生重視解題后的反思，做題不在多，而在精、透，力爭做到學生做一道題達到掌握一類題的能力。讓學生思考解題時思維的斷裂在哪里？又如何從題目信息找到解題線索？今后再遇到同類問題該如何處理？教師和學生及時總結和反思，對易錯易失分的知識點和題型，定期定量的鞏固，從基礎到綜合，從定性到定量，理解實驗目的決定一切，綜合解題經驗與題目信息，建立規范、準確的實驗題解答思維模式。

5. 重視應用化學語言的教學，提升學生的規范描述能力。

教材對有關實驗操作和現象描述得嚴謹、洗練、準確。在復習階段，不僅是實驗總復習時，在其他版塊，凡涉及到實驗，均應指導學生重讀教材中的實驗說明，樹立規范表達的范例，再結合一些經典的高考實驗題來強化答題規范化訓練。訓練分析、處理實驗數據及現象，訓練思維的有序性和條理性，訓練概括有關結論，通過不斷的評議與探究，引導學生建立規范準確練的化學語言表達模式。另外教師應以科學、精練、規范的教學語言來影響學生。

通過對近年來高考實驗試題命題特點的研究，高三化學實驗部分的復習應注重領略試題考查的意圖和實驗題改革的方向，從而在教學中有目標性地加強學生的基本操作和基本技能，重視教材實驗資源，重組、拓展教材實驗，加強實驗中的計算和圖表等信息加工，并訓練學生規范的表達，培養學生的實驗創新意識和實驗探究能力，真正做到有的放矢，提高實驗備考復習效率 。

第4篇：廣告策劃策略范文

關鍵詞：跨文化傳播；視覺語言；文化符號

在經濟全球化時代，跨國公司全球化擴張，其產品必然涌向世界各地。與此同時，跨國廣告業也必然追隨其客戶進行跨區域、跨國界的廣告經營和運作，廣告國際化成為不可阻擋的趨勢。廣告國際化，或稱廣告全球化，是指在世界各地市場上通過采用基本一致的廣告傳播方式，實現全球市場的營銷戰略。這種全球化的廣告給生產和經銷廠商以及廣告業者都帶來了明顯的利益，例如降低了廣告成本，樹立了品牌和企業形象，提高了迅速推廣產品基本概念的能力，簡化了市場和促銷計劃的協調控制程序，等等。

此外，在全球經濟一體化的背景下，文化一體化卻是一個漫長的過程，多元文化將長期存在。跨國廣告的運作不能不考慮不同國家、不同地區、不同民族的文化差異，從文稿、符號意義、文化象征、訴求主題、視覺形象，到廣告經營策略、人才組合與培訓、管理模式、公共關系建構都有一個與各地本土社會文化相適應的問題。因此，廣告的國際化進程中也包含了本土化過程，廣告的跨國傳播也就是跨文化傳播，國際化和本土化雙向趨勢是廣告跨文化傳播的主要特征。

如何處理好看似矛盾實則相關的國際化和本土化問題乃是實現廣告跨文化傳播的關鍵。本文將就平面廣告的跨文化傳播問題略做探討。

一、文化符號

在世界文化多元的背景下，不同國家、不同地區、不同民族之間存在著明顯的文化差異，文化符號有的帶有濃厚的民族色彩和區域特征;另一方面，長久以來通過思想的相互交流和文化的相互影響，也形成了一些共同的價值觀和文化認同，現代科技提高了媒體的傳播能力和覆蓋范圍，促進了不同文化之間的交流，出現了更多超國界，超民族的“世界性文化符號”。

20世紀90年代，受西方尤其是美國文化價值觀的影響，在中國年輕人中出現了一些張揚個性和自由的個人主義文化符號。因此，平面廣告在傳播中，就曾運用這些“世界性文化符號”進行跨文化傳播。因為這種‘世界性文化符號’具有共通性，它可以跨越不同國家，不同地區的文化差異。“中國大量出現的以自由和個性為主題的‘Me(我)廣告’，如‘我選擇，我喜歡’(安踏運動鞋)，‘我有我可以’(佳得樂飲料)，`I’mlovingit’(麥當勞)等等，便是這種文化的具體表現”。可見，在跨國廣告中，充分利用這些“世界性文化符號”，能收到良好的跨文化傳播效果。

但是，在人類整個文化符號系統中，目前“世界性文化符號”只占一小部分。“區域性文化符號”仍占據主導地位。因此，跨國公司在廣告運作中，更應重視不同文化背景下受眾不同的文化要求、文化特征、文化價值觀，并把這種文化特質滲透到廣告傳播的各個環節。運用目標受眾所熟悉的視覺文化符號。因為只有受眾所熟悉，易于接受的文化符號才能達到與受眾的溝通，得到受眾心理認同，引起受眾的共鳴，進而傳達廣告資訊，達到商品銷售目的。這也是目前平面廣告跨文化傳播中的重要策略。

跨國廣告公司在中國進行跨文化傳播中，可充分利用帶有中國民族特色的視覺文化符號，如長城，黃河，剪紙，對聯，福娃，門神，紅燈籠等等。在這方面，可口可樂，麥當勞無疑成為跨文化傳播的典范。在日本市場運作的跨國廣告公司，盡量順應和利用日本人的文化特質。如在促銷計劃中適應日本人的“送禮和娛樂”兩大主要消費習慣;在訴求方式中采用“柔性銷售”代替西方式的“硬性銷售”;在形象符號運用中充分考慮到日本傳統賦予數字、植物、動物的獨特符號意義。在香港運作的跨國廣告公司，洞悉了香港人在“東—西方”、“傳統—現代”的兩極文化價值認同方面的中間形態和心理情感困境，在廣告訴求中順應并且強化了對香港本土的依戀與認同。在臺灣的跨國廣告公司“不僅懂得利用中國傳統文化資源、以及日本對于臺灣的生活一審美方式的影響，而且對于現代臺灣人的生存境況相當關注，諸如政治敏感度、性向選擇、社會治安、兒童健康、新新人類等主題均成為廣告創意表現的內容”。作為全球品牌的跨國公司，如果不顧國家與地區市場的文化差異，而固執地以本民族文化觀念為背景進行廣告宣傳，必將遭受滑鐵盧，為此付出慘痛的代價。畢竟，豐田汽車“霸道”廣告的教訓，對任何一家跨國公司和為其服務的廣告公司來說都是值得警醒的。

二、視覺符號

談到平面廣告跨文化傳播，不能不說到“視覺語言”。當今社會已經進人視覺時代，生活在都市中的人們被光怪陸離的形象海洋所淹沒。可以說我們的社會已經成為“圖像社會”，成為“視覺文化”主導的社會。因此，在平面廣告跨文化傳播過程中廣告如何適應這個“讀圖時代”的發展是成敗的關鍵。事實告訴我們，廣告信息只有依靠和公眾進行視覺語言的傳播和溝通，才可能達到傳播效果，從而促進商品銷售。

平面廣告是二度空間的廣告形式，文字、圖形、色彩是廣告視覺語言的三大構成要素。平面廣告的視覺傳達也由此分為文字傳達、圖形傳達和色彩傳達。平面廣告在進行視覺傳達過程中必然要創造性地、藝術性地運用視覺符號和符號系統來構成廣告視覺語言進行跨文化傳播。因此廣告視覺符號的選擇和運用成為廣告溝通成功與否的重要因素。

(一)圖形

在當代視覺文化的背景下，除了廣義的“文化符號”外，圖形語言無疑成為廣告跨文化傳播中最為重要的視覺文化符號。無論哪個國家，哪個民族的人，其生理構造和大腦神經的連接關系都相同，所以人類的視覺感知方式和感知結果都是一樣的，因此圖形語言必然成為全世界的共同語言。我們可以不知道英語VICTORY的含義，但當同伴向你伸出兩個手指(成“V”型)你就會領會這是在祝你成功。在由文字，圖形，色彩三種基本傳達要素所共同建立的平面廣告中，圖形是諸要素中最重要的因素。在跨文化廣告傳播中，圖形有“世界語”之稱，它不分國家，民族，男女老少，文化深淺，語言差異，普遍被人所看懂，不同程度地了解其中的含義。好的圖形設計可以在沒有文字的情況下，透過視覺語言進行溝通理解，可以跨越地域，民族的界限以及語言的障礙和文化的差異進行交流。究其原因，圖形具有語言的本質性能，是具有說明性和說服力的語言形式。同時，圖形比文字更形象，更具體，更直接，這正是圖形傳達優于文字傳達的一個方面。它超越了地域和國家的界限，無須翻譯，卻能實現“一圖頂萬言”的傳播效能。

然而，我們也須看到，圖形作為一種文化符號同樣具有“共通性”和“區域性”特點，它在廣告傳播中必須符合前面論述的“文化符號”在跨文化傳播中的規范，即發掘圖形語言在跨文化傳播中的“共性”和“個性”。

(二)文字

在跨文化廣告傳播中，廣告的視覺符號除了圖形外，還有文字和色彩兩個基本的視覺要素。平面廣告在跨文化廣告傳播中，對文字傳達和色彩傳達提出了更多的要求。在當今“讀圖時代”，文字對廣告信息的傳達功能大打折扣，圖像擔負起傳播信息的主要作用;然而，畢竟沒有達到取代文字的地步，在許多情況下，單憑圖形人們仍然不易了解廣告信息。因此，往往需要加上文字說明，才能賦予圖片意義，起到畫龍點睛的作用，從而產生良好的理解和記憶。廣告在面對不同語言文化背景下的受眾時，筆者認為，“文字圖形化”，即文字具有圖形表征特點，將成為平面廣告跨文化交流的主要傳播策略。正如前面論述的那樣，在當今視覺文化占統治地位的時代，在跨國廣告公司對受眾所在地語言文化掌握不占優勢的情況下，廣告只有取人之長，補己之短，才能達到理想的廣告傳播效果。與此同時，隨著各種文化的廣泛交流和跨國廣告公司對廣告受眾所在地文化的進一步了解，文字傳達可以充分借鑒和發掘當地的語言文化寶庫，達到更好的融入受眾心理的目的，引起受眾的共鳴，從而取得廣告跨文化傳播的良好效果。最明顯的一個例子便是豐田汽車在中國傳播的廣告語“車到山前必有路，有路必有豐田車”，它借用了中國傳統的俗語“車到山前必有路”，巧妙的進行嫁接、組合，達到了意想不到的傳播效果。正如圖形傳達所具有的“世界性”和“民族性”辨證關系一樣，文字傳達也可以不涉及到某民族的文化特征，也不迎合某一特定的文化區域內受眾的審美情趣和接受習慣，發掘人類的共性，如在人類的生理感覺上做文章。一代廣告大師雷斯為M&M巧克力糖果創造的廣告語“只溶在口，不溶在手”幾十年來在三十多個國家和地區播發，其威力依然是戰無不勝，攻無不克。究其原因是因為此廣告幾乎沒有涉及到某民族的文化特征，也沒有迎合某一特定的文化區域內受眾的審美情趣和接受習慣，它只是從人的生理角度出發來說明自己獨特的銷售說辭。而這種“只溶在口，不溶在手”的美妙感覺正是全世界的消費者都需要的。

(三)色彩

色彩的運用在平面廣告跨文化傳播中也起著非常重要的作用。在平面廣告的視覺傳達設計中，色彩往往是一種先聲奪人的傳達要素，就遠觀效果而言，色彩傳達更優于圖形傳達和文字傳達。

色彩是一種感情的語言，而且是一種表達力很強的語言，它總是與一定的情緒相聯系，并且這種聯系對于人類來說具有一定的共性。如紅色象征熱烈、活潑、浪漫和火熱，黃色象征光明和希望，綠色象征和平和朝氣，藍色象征寧靜，智慧和深遠。很多跨國的高科技企業總是用藍色作為對外廣告宣傳的主色調，以此來彰顯其“藍色智慧”，并且隨著產品的擴展而走出國門，邁向世界。可口可樂的紅色伴隨著可口可樂走向世界，征服了無數年輕人。因此在廣告的跨文化傳播過程中應該把握人類的對色彩感覺上的共性，然而這種“共性”只是相對的，它并不能掩蓋“共性”下民族文化的差異性。不同的國家、民族對于色彩有著不同的愛好和忌諱，如紅色讓我們聯想到喜慶、吉祥、生命和幸福，對紅色的崇拜是中華先古圖騰時代的獨尊一色;然而，在西方紅色卻讓人聯想到圣餐、祭奠和危險等。日本人忌綠色，視其為不吉祥;而在西亞一些國家，綠色卻受到普遍歡迎。因此，通過文化參與了解當地的文化差異，迎合當地受眾的價值觀念和接受心理，充分尊重其及風俗習慣，才能取得良好的跨文化廣告傳播效果。

三、結語

第5篇：廣告策劃策略范文

關鍵字：中外文化差異；商務廣告；翻譯

中圖分類號：G710 文獻標識碼：A 文章編號：1003-2851（2012）01-0190-02

一、中文不同文化下的差異

語言是承載文化的載體之一。在經濟高速發展的今天，商務廣告以其高效的宣傳效果，能快速的提高產品或企業的知名度，是一種常見的商務活動。隨著中國商品不斷走出去，國外商品不斷走進來，商務廣告的翻譯成為商務廣告中一項重要的內容。廣告的目的是希望消費者喜愛自己的產品，那么一個受喜愛的廣告詞或品牌名，是廣告宣傳成功的前提。在現實社會活動中，不同地區的人民有著不同的生活習慣和生活信仰，即不同的生活風俗。古語有：“十里不同鄉，百里不同俗”之說，如果是跨國界，各國之間的風俗文化就更不一樣。

1.生活環境造成的不同生活習慣。中國是一個幾千年的農業大國，形成了內斂的文化習慣，重視家庭，尊師重道，敬老愛幼。在中國古代，曾建立了家族族譜的家族傳代族譜，有完善的姓氏體系，形成了兒童能耳熟能詳的“百家姓”。中國崇尚英雄，古代人以留名千古為自己人生奮斗的最高目標。中國古代封建社會就建立起了完善的思想體系，通過各種文學作品展現出來，針對小孩子的啟蒙古代教育形成了“弟子規”，“三字經”等經典的教課教材。而這些都反映了一個“忠，孝，仁，義”的主導思想，教育人們要忠于家庭，忠于國家。在中國傳統文化發展過程中形成了豐富的中國傳統文化寶庫。從春秋戰國時的諸子百家，唐詩宋詞，明清小說，中國的傳統文化可謂博大精深。中國的傳統文化在中國廣告中的應用也是非常的頻繁。相比于中國，西方歐美國家則是不一樣的生活習慣。如美國是移民國家，崇尚外向的文化習慣，崇尚個體獨立自由。美國從建立發展到現在才三百年的歷史，可以算是一個非常年輕的國家。受國家文化發展的影響，美國人很務實，目標性很強。英國是一個沿海國家，是目前為數不多的君主立憲國家之一，英國人把紳士作為生活標準。德國是內陸國家，是一個非常嚴謹的國家，因此德國出了很多著名的科學家。就算是和中國同是亞洲國家，受生活習慣的影響，國家傳統文化也會不一樣。就如日本是一個拘謹而且嚴謹的國家，在日本家庭中，有大男子主義傾向，一般丈夫的地位都比較高。因此受生活習慣，傳統文化的影響，在中國的廣告中很多都以家庭健康和諧圓滿作為廣告設計的情景。而國外的廣告則比較重外在形式，重視感官效果。

2.信仰不同，喜惡不同。中國是多個文化體共同發展國家，受傳統農業生產的影響，在中國人眼中牛，羊，豬，狗等都是吉祥物，還編制了十二生肖的農歷，表達人們對動物的喜好。中國人崇拜“龍”圖騰，認為龍是祥瑞。龍是綜合很多動物特征演化而來的，因此在中國人眼中自己是炎黃子孫。但在西方文化國家“dragon”是邪惡的妖魔。中國也是一個多民族多的國家，佛教，道教，天主教，基督教等等都是在中國比較有影響力的宗教。相比較而言，西方國家信仰基督教，比較統一，因此西方國家的圣誕節，復活節等節日都是與宗教有關。中國人認為數字4，7是不吉祥的數字，因為4諧音死，是不好的寓意。在西方國家數字13被認為不吉利，因為基督的徒弟猶大因為13個金幣在13日這天背叛了他。

3.文化不同。隨著歷史的發展，形成了精煉的諺語。諺語也是常見的語言表達形式。如“刻舟求劍”諷刺的是固執而不知變通的行為，如果在翻譯中直譯，則會帶來理解上的困難。除此之外，漢語文字博大精深，含義往往在不同的語境有不同意義，如“東西”一詞就有幾種用法，“東西放在那里了”是名詞，中性詞。“真是個壞東西”則是貶義詞，“東西南北”又指方向。文化的不同還體現在中國傳統文化的理解上，中國的傳統文化往往言簡意賅，因此很多外國人在學習漢語的時候都感覺學的很吃力。主要就是對中國傳統文化的理解。文化中，除了文學之外，音樂，美術，戲曲等中國與國外文化也存在很大差異。

二、文化差異下的商務廣告翻譯的策略

商務廣告的翻譯不僅要真實反映廣告表達的意義，更要考慮廣告宣傳目標國家的文化差異。尊重文化差異性就是尊重宣傳目標國家的消費者，是一個企業必須做到的道德要求。同時，只有在尊重文化差異的基礎上翻譯的廣告才會受當地消費者喜歡，才能有效達到廣告宣傳的目的。實踐總結，文化差異下的商務廣告翻譯策略如下。

1.做好翻譯，掌握兩種文化比掌握兩種語言更重要。尊重文化差異，迎合消費者的審美標準。例如“白象牌”電池，在中國人們對白象很有好感，是吉祥的意思。此品牌產品銷國外時，如果直譯為“White elephant”，不但毫無吸引力，也沒有美感，如果是在南亞國家，會觸犯當地人民的忌諱。后來在翻譯的過程中改譯為“pet elepfant”，增加了美感的同時，讓人聯想到可愛的小白象，達到了很好的產品宣傳效果。尊重文化差異，要建立在深刻理解廣告投放地的地區文化，尊重當地國家人民的生活習慣，的基礎上。在我國的新疆地區生活的伊斯蘭教民族，是一個以豬為民族圖騰的民族，在這些地區投放廣告就要特別尊重當地人民的文化習慣和信仰，不能冒犯。

2.諧音音譯，創造性翻譯。在很多知名的產品品牌中，就巧妙的應用了諧音音譯的翻譯手法，很好的解決了文化差異的問題。如“yahoo”品牌網站，翻譯為“雅虎”。在中國傳統文化中很崇尚一個“雅”字，“虎”又是吉祥動物之一，因此雅虎在中國的廣告宣傳中給消費者留下了深刻的印象。“Poison”知名的香水品牌翻譯為“百愛神”，“Poison”直接翻譯是“毒藥”的意思，是國外為了迎合一些人追求野性刺激而設計，傳到中國為了適應中國女性溫文爾雅的個性，翻譯為：百愛神，迎合了中國女性的喜好。類似的案例還有“goole”，翻譯為“谷歌”，“sony”翻譯為“索尼”，都是諧音音譯，創造性翻譯的非常成功的案例。諧音在中國傳統文化中被應用的很多，很多的古詩詞，猜字謎等等都有用到諧音的修辭方法。在中國傳統文化中，代表富貴，吉祥的是人們喜愛的，很多的商品的名字如“福臨門”，“旺旺”等等都是在表達這樣一個美好寓意。但這些商品名如果直譯為英語，意思表達上國外消費者將會很難理解，按照國外消費者習慣音譯中國商品名也是很重要的。

3.壓縮精煉式翻譯。廣告的意義是為了讓消費者快速記住自己的產品，精煉的產品名字是有利于廣告宣傳的。如Hewlett-Packard公司旗下產品最開始在進入中國市場時翻譯為“休利特-帕卡德”，在廣告宣傳中發現消費者很難記憶，后來改為“惠普”，簡單易記，在中國成為一個家喻戶曉的電子品牌。精煉翻譯同時還要兼顧語境，可可可樂的英語廣告詞“Coke refreshes you like no other can”，如果直接翻譯成中文，平淡無奇，沒有沖擊力，因此譯者在翻譯這句廣告詞時翻譯為“可口可樂――提神醒腦，無與倫比”，不僅精煉的表達了廣告詞的意思，還傳達了原文的自信霸氣。廣告詞的精煉，可以很好的借助中國傳統文化的優勢，依靠精煉的語言傳到商家要實現的宣傳目標。廣告最終的目的是要讓消費者記住。同樣中國商品在走向國際市場是，廣告詞也要遵循國外人民的文化習慣去簡練詞語，達到和實現廣告的有效宣傳。

4.巧用修辭翻譯。巧妙應用一些修辭手法，避免一些直接翻譯導致美感缺失，也不失為一種有效的翻譯手法。就如中國“物美價廉”是表現產品優勢的廣告詞，但如果直接翻譯成疑問就是“cheap and good”，但這樣的翻譯在英語語境中會人有便宜沒好貨的聯想，不是最佳的廣告翻譯，那么在翻譯的過程中翻譯為：“economical and good”，就能很好的避免直接翻譯帶來的影響。巧妙應用修辭，美化廣告，給消費者留下美的印象，也是非常有效的宣傳。

三、結束語

商務廣告的翻譯要重視文化差異的影響。深入了解廣告投放地區的風俗文化，巧妙翻譯廣告用語，產品品牌名，對實現商務廣告的有效宣傳有重要意義。目前，我國正處于經濟發展的黃金時期，是國內品牌走出去的最佳時機，開展大量的商務廣告宣傳對于提升國內品牌的國際競爭力是非常有必要的，借鑒做的好的商務廣告翻譯經驗，幫助國內品牌產品企業走進國際消費者的視野。同時，在國外品牌進入國內市場時，通過完美的廣告翻譯，讓中國的消費者更好的認識這些產品，幫助改善人民生活品質，有效促進中國市場經濟繁榮發展。

參考文獻

[1]楊躍.談商務廣告翻譯中的創造性叛逆[J].商場現代化，2008，08.

[2]李燕.商務廣告翻譯中的文化視點[J].集團經濟研究，2005，08.

第6篇：廣告策劃策略范文

關鍵詞：手機　手機廣告　標準化

手機是近年來除了互聯網之外，最吸引人的新興媒體，被稱為是“第五媒介”。所謂的手機廣告，就是將以手機為代表的移動通信終端作為媒體進行廣告信息傳遞的一種業務。

在國外特別是日、韓、英、美等國。手機廣告業務已經取得了巨大成功并日漸走向成熟。2006年美國手機普通廣告市場收入規模為3.7億美元，2007年預計達到6.5億美元。而根據Com Score Inc.的市場研究報告顯示，2007年美國僅有1％的互聯網用戶是以移動寬帶技術接人互聯網的。

相比于美國僅有1％的互聯網用戶使用手機上網，目前中國2.53億網民中，使用手機上網的網民數已經達到7305萬人，占全部網民數的28.9％。另一方面，2008年下半年因受全球性金融危機的影響，國內廣告主紛紛縮減傳統媒體廣告推廣開支，基于此，很多行業人士和學者都預言手機廣告將以其具有的低制作、低成本、方便快捷、精準、個性化、互動性強等特點成為2009年“寒冬歲月”里的新寵，手機廣告及其相關的增值業務可能一掃長久以來不上臺面的地位，成為拉動新一輪經濟增長點的動力。

構建手機廣告行業標準化體系的必要性

在提及國內蒸蒸日上的手機廣告勢頭的同時，我們又不難發現目前我國手機廣告市場硝煙彌漫，基本處于無序狀態。市場涌現出的種種問題和不足，嚴重制約了行業的發展。具體表現在如下方面：1.如今在國內存在著Push類廣告、WAP類廣告、語音類廣告、終端嵌入類廣告、游戲類廣告、小區廣播、搜索類廣告等不同形態的手機廣告，由于監管部門尚未制定一套全國通用的兼容、資費標準，這使得不同形態、不同提供商之間的廣告各自為陣，制約了廣告內容市場的發展、廣告效果，同時直接影響著用戶體驗。造成了社會資源的重復性浪費。2.在國內市場上，運營商既做“守門員”又做“裁判員”的做法，顯然已經不合時宜。多達6萬多的SP商的惡性競爭造成了市場的嚴重混亂。3.國內手機廣告沒有遵循從媒體組合選擇、策劃廣告創意、精準篩選受眾、界定表現形式到最后廣告效果測定和監控的一系列營銷過程。手機廣告提供商不能提供一個廣告的標準化專業服務系統。4.各種群發性、強制性的手機廣告無孔不入，極大地騷擾了用戶的正常生活，很多人因為擔心自己的隱私被泄露，產生了對手機廣告極大的抵觸和不信任心理。5.手機廣告缺乏明確的監管主體和作為管理手機的總體電波法、保障用戶個人權利的個人信息保護法，手機廣告的專項廣告法等法律出臺滯后，與國外業已形成穩定、系統的盈利模式相比，差距還很大。

我國手機廣告行業如何才能走上一條良性的發展道路?怎樣才能規范手機廣告行業?筆者認為，我國的手機廣告行業要想迅速趕上國外同行的領跑者，就需要找到一個照亮前路的燈塔。這個燈塔就是在手機廣告行業中建立標準化體系，實行標準化策略。

標準化體系的理論支撐

何為標準化?標準化最初的運用領域是規范技術性內容的技術標準，用來對產品的質量進行監控，以提高生產效率。但隨著管理規范化重要性的日益加強，標準化管理早已不局限于生產制造環節，開始廣泛用于行業、企業的管理工作當中。如今的“標準化”定義已經修訂為：在一定的范圍內獲得最佳秩序，對實際的或潛在的問題制定共同的和重復使用的規則的活動。它包括制定、及實施標準的過程。標準化的基本原理通常是指統一原理、簡化原理、協調原理和最優化原理。標準化應用于管理，可促進統一、協調、高效率：它是技術、應用之間的橋梁――一項技術，一旦納入相應標準，就能迅速得到推廣和應用；行業內部的分工、協作的細致、廣泛，客觀上也要求必須通過制定和遵守標準，來保證各部門活動的合理有序。

20世紀60年代左右，在歐美就興起了基于廣告標準化的討論。Elinzder研究發現，由于歐洲文化、經濟等趨同性使得歐洲企業的廣告在全歐洲可采取標準化策略。Brown認為個體人都相同，因而廣告應是標準化。營銷學者Levitt在1983年第5-6月刊號《哈佛商業評論》發表《市場全球化》一文，提出營銷標準化策略的理論命題。為廣告主的商品和服務提供營銷的手機廣告可以借鑒“營銷標準化”的相關理論和精髓，構建屬于自己的標準化體系。這樣對于廣告主、運營商而言，都可以有利于發展規模經濟、節約成本、樹立統一的品牌、產品形象，增強市場競爭力。

我國手機廣告行業的標準化策略的構建

目前我國還沒有形成公認的、通用的手機廣告標準。我國手機廣告業才剛剛起步，借鑒國外一些相對成熟的做法，初步構建起一套自己的標準化體系，是國內發展手機廣告的可循之路。筆者認為，這套衡量標準應包括手機廣告產品的標準、應用標準和技術標準及行業標準。

產品的標準。首先，手機廣告的產品就是手機廣告。標準化體系要求產品只有標準化才能大面積生產。好比傳統互聯網有很多標準廣告，banner等廣告，button廣告，彈出窗口廣告，廣告客戶非常清楚做的是什么樣的廣告，手機廣告也需要建立這樣的標準。

其次，手機廣告本體也要樹立一個標準，來規范廣告的準確性、真實性、有用性。要建立一套完善的針對虛假、欺詐手機廣告的審查機制。《中華人民共和國廣告法》第二十七條規定：“廣告經營者、廣告者依據法律、行政法規查驗有關證明文件，核實廣告內容。對內容不實或者證明文件不全的廣告，廣告經營者不得提供設計、制作、服務，廣告者不得。”手機廣告也要建立這樣的專項條例或者法律對其內容進行嚴格的審查。

技術的標準。2001年，美國無線廣告標準協會(WAA)首次了無線廣告(可以視為廣義上的手機廣告)的標準，包括對許可水平、屏幕特性、傳輸和效果測量進行了明確的技術定義。首先，不同廣告商、地區的壁壘和界限應該被打破，建立手機廣告統一的定位和兼容標準。無論是彩信的方式，短信的方式，基于位置的方式，還是二維碼的方式，都可以兼容接受和，才會避免很多視頻廣告格式和用戶手機不匹配，造成廣告不能順利打開的狀況出現。其次，通過有法律依據的過濾、屏蔽等技術手段，有效阻擋、監控垃圾短信。

另外，期盼著以2009年1月7日，工業與信息化部正式向國內三家運營商發放3G牌照作為起點，國內以文字表達和簡單的圖片形式為主的單一表現形式的

手機廣告可以得到改善。我們有理由相信。伴隨著三網的逐漸融合、高帶寬所能實現的豐富業務和多樣化服務，將會帶來手機廣告行業勃興的又一個春天。

應用的標準。手機作為傳媒產業的一種，也屬于現代服務業。手機廣告的應用標準在筆者看來，實際上就是其為廣告商提供營銷，為用戶提供信息的服務標準。

從廣告主來看，國外手機廣告的概念被稱為“手機營銷”。而在國內，不用“手機營銷”這樣的提法，是基于我國的手機廣告仍處于發展初期的單純信息告知類，沒有如一些國家一般將手機作為一個真正意義上的媒體，建立營銷系統。而這樣的營銷系統最核心的價值在于，可以給廣告主提供標準化的服務。以一個優質的標準。從廣告的、形式的選擇、投放媒體的確立到最后廣告效果的監控，從訂單管理、檢測報告，到渠道管理等各個環節為廣告主進行全方位的細致服務，以滿足廣告主的期望。

從用戶而言，對于具體一個用戶，每天接觸多少廣告，文字鏈接多少個字合適、圖片廣告多大、流媒體廣告的大小格式、手機廣告頁面多大合適等傳輸標準也需要樹立。同時也要保證使用用戶信息的經許可化和合法化，注意保護信息消費領域內的個人隱私不受侵犯。這就需要嚴格的法律標準來裁定，也可考慮建立實名制的“經許可號碼庫”，做好用戶、運營商、下游合作伙伴之間的收益分配。早在2002年，美國賓夕法尼亞州增補的《電信廣告法案》中對此給出了明確的定義，電信運營商、內容提供商或者非運營商機構以及個人提供經過接受者許可的文字、表格、圖片、語音的電話或者信息用來推銷商品或服務。同年，歐盟也制定了“保護私人信息數據”行為準則。盡管2008年上半年，我國工業和信息化部發出《關于開展垃圾短信息整治專項工作方案的通知》，要求至2008年底，在全國范圍內深入開展針對濫發垃圾短信的專項整治行動，但是一兩次這樣的整治行動終究代替不了常規執行的專項法律的權威和有效，我國手機廣告的一系列應用標準，亟待立法。

行業標準。一個行業的標準涵蓋很多，映射到手機廣告行業，筆者在這里主要就進入標準和運營標準來展開介紹。

目前國內從事手機廣告的主體混雜，手機廣告的者不但包括電信運營商、SP服務供應商，而且包括直接發送廣告的商家和個人，廣告者非常分散。較難管理。面對這樣的狀況，我們必須將手機廣告納入工商部門日常監測的范圍，建立手機廣告經營者的資質條件、申辦程序、發送行為等必要的規范。作為新興廣告形式，手機廣告也可以采用和參考《中華人民共和國廣告法》第二十六條的規定：“從事廣告經營的，應當具有必要的專業技術人員、制作設備，并依法辦理公司或廣告經營登記，方可從事廣告活動。”實行經營登記制，明確市場進入標準，集中手機廣告權，既能保證手機廣告經營者的專業水準和經濟實力，同時也有利于對手機廣告經營實施監督和管理。

一方面，從手機廣告行業整個產業鏈條的運營來看，開發商、手機制造商、內容提供商(SP商)、用戶，每一個都是產業鏈中重要的環節，只有各司其職，才是合理、快速、穩定發展手機廣告的關鍵。盡管運營商網絡支持的地位很重要，但是其一方獨大的現實必然需要改變。另一方面，要嚴格控制商的數量，避免開放性的惡意競爭。未來，建立健康、優化的行業運營標準應該是：網絡運營商提供接入平臺和信息通道；手機制造商生產支持這一業務的手機：服務商提供有價值的信息和應用；用戶得到“一站式”服務，這才是一個分工合作、利益共享、良性的產業價值鏈。

標準化基礎上的差異化

第7篇：廣告策劃策略范文

關鍵詞：集體主義；個人主義；高語境文化；低語境文化；跨文化廣告

中圖分類號：G04文獻標識碼：A

文章編號：1009-0118（2012）04-0188-03

一、引言

經濟全球化的今天，越來越多的跨國企業躋身國際市場。而廣告是它們推銷自己的產品，參與國際競爭的一個重要宣傳手段。然而由于中西方存在著巨大的文化差別，不同文化背景的廣告受眾往往會有不同的價值觀和思維方式。為了使跨文化廣告能夠準確傳達信息，吸引消費者，激發其購買欲望,我們有必要研究一下廣告對象的文化背景。因為“每個消費者都是在一定的文化環境中生活與成長，其思想意識和文化理念必然會受到不同文化環境的影響和熏陶，而且這種熏陶是潛移默化、根深蒂固的(章禮霞)。”

“跨文化廣告”和“跨文化廣告傳播”在我國的廣告業界和學界已經成為重要的詞語，許多學者甚至認為,“如何進行跨文化廣告傳播是當今中國廣告界，乃至世界面臨的一個迫切需要解決的大課題”(李宏,1999)。廣告研究學者們從語言學、符號學以及傳播學等角度探討了廣告傳播的過程及其效果。葉敏，王華瑩(2005)認為對跨文化廣告影響較大的文化因素有語言、宗教、審美觀、民族習俗等。堯旭華(2002)則從文化差異的影響,語言的限制,法律的約束,生產和成本的限制及媒體的局限分析了跨文化廣告的傳播策略。美國廣告界的知名人士迪諾.貝蒂.范德努特曾在2000說過，我們應當承認我們確實影響了世界的文化，因為廣告工作是當今文化整體中的一部分，是文化的傳播者和創造者。我國的鄒威華(2004)也認為廣告語反映一個民族的概念與意義體系、反映一個民族的價值體系、反映一個民族的思維方式。它向我們傳遞商品信息的同時也向我們推銷傳統的或外來的價值觀念等文化信息。

二、中西方價值觀差異及在各自廣告上的反映

中西方屬于不同的文化體系，有著各自不同的一套價值觀念系統。西方文化以個人為本，中國文化以群體為本。在西方文化中，個人主義是首要的價值觀，是西方文化的思想內核，其源頭可以追溯到古希臘。西方文化宣揚個人至上，強調個人價值，崇尚自我肯定，反對權威主義和對個人的支配，要求尊重人的個性及私人空間，認為個人的自由發展是社會和人類自由發展的基礎與條件。因此，在西方，人們通常把個人利益放在首位，而后才考慮集體利益。而中國屬于集體主義價值觀的文化，這個價值觀可以一直追溯到儒家文化。集體主義價值觀認為,人的集體價值是社會的最高價值，水能載舟，亦能覆舟；個人是集體中的一員，當個人利益與集體利益發生矛盾時，個人利益應服從集體利益。先有群體，后有個體。俗話說：“大河有水小河滿”，“一根筷子一折就斷，一把筷子卻擰不彎”，所以，沒有群體，個體就不能生存和發展，群體利益是個體利益的前提和保障。

價值觀念能直接影響人們的消費心理，能夠決定購買行為是否發生，因此廣告的宣傳目的決定了不同的價值觀必然會導致不同風格的廣告。西方文化是個人價值觀取向，更加重視個人的奮斗和利益。在廣告中就往往表現為以自我為中心的文化，強調個體的獨立和主體作用，重視個性的張揚。于是，我們可以經常在英美報刊廣告中見到“個性”(individuality)、“個人”(persona1)和“隱私”(privacy)這樣的主題，來激發和煽動消費者的購買欲望。耐克經典的廣告語“Just do it”(想做就做)就曾在美國風靡一時,因為它表達的對自我、個性、叛逆的推崇和張揚非常符合年輕一代的價值理念,所以很容易引起共鳴。然而也就這個廣告,在香港等地卻收到了很差的宣傳效果,與當地的價值觀念格格不入,該廣告被認為有誘導青少年不負責任、干壞事的傾向。無奈最后耐克只得將廣告語改為“應做就去做”。在中國的文化里，個體必須去做社會覺得應該你去做的事,個體必須履行社會所賦予的責任。另外,在中國的廣告里面,家庭這一價值觀被頻繁地應用。因為中國傳統文化認為，家庭是社會組織結構中最基本的單位，家是社會的細胞。對于一個傳統的中國人，他的身份、地位、義務和責任都與他的家族緊密聯系在一起,所以一個溫暖和諧的家庭比什么都重要。因此,廣告設計者往往會在這方面大做文章。比如，“孔府家酒”廣告，“孔府家酒，讓人想家”,“常回家看看”“愛一個家,戀一張床,水晶家紡”等等。這樣的廣告詞容易深深打動中國人傳統的思家情結,從而收到很好的宣傳效果。

三、中西方交際觀差異及在各自廣告上的反映

根據人類學家愛德華.霍爾的高低語境交際(High-Low context)學說，在高語境交際觀的文化中，信息的傳遞與溝通是通過肢體語言、上下文聯系、場景等進行的。信息與信息之間存在高度的前后聯系,交際的最終效果往往取決于接受者對信息的詮釋。霍爾(1976)曾指出:“當談論心中的苦惱與憂慮時,來自高語境的人會期待對方明白是什么在困擾著他/她,以便不必不得不具體的說明。結果他/她會在交談中環顧左右而言它,什么都談了,除了關鍵的一點。而領會這最關鍵的主旨則是對方的任務。”而低語境文化中，大多數信息是由清晰的符號如語言、文字、符號和各種象征圖案等來表達的,信息發送者有義務幫助接受者正確地理解信息。Levine(1985)描述了美國的交際觀,“把話說出來”,“不要環顧左右而言他”,“說主要的”這些言語在美國人的交際中常常可以聽見。一般說來,個體主義文化傾向于低語境交際,其交際風格直接又明確;集體主義文化傾向于高語境文化,其交際風格委婉,追求和諧。這就是說，中國人的溝通是含蓄的，而西方人的溝通卻是直截了當的。這種思維及表達方式的差異必然也會體現在廣告里。

中國人習慣于含蓄而委婉的表達方式，廣告往往表現為不是直接切人正題，而是擅長于先做好大段的渲染鋪墊,然后逐步引向主題，最后在中含蓄地升華出中心。比如雕牌洗衣粉的一則“下崗篇”廣告，鏡頭剛開始是描寫一位下崗母親四處奔波尋找工作,渲染出一種生活艱難的場景。然后開始把鏡頭切換到她家里,一個衣著樸素但卻非常懂事的孩子在家幫母親洗衣服,孩子因為能幫媽媽洗衣服,臉上露出了燦爛的笑容。最后母親回來看到孩子的字條“媽媽,我能幫你干活了”和洗好的衣服而感動得流下了眼淚，直到此時才打出產品的名稱“雕牌洗衣粉”。廣告中并沒有太多對“雕牌”洗衣粉質量的宣傳，而是把感情因素注入到產品中，讓人們記住了充滿人情味的“雕牌”。雕牌洗衣粉的另一則“中秋篇”廣告也是運用相同原理:中秋節到了，父母給孩子打電話問能不能回來過節,孩子站在繁忙的馬路邊，抱歉的說：又要加班。接下來的鏡頭是那個女孩子的默默自述“我也想家，想媽媽用雕牌洗衣粉洗衣服的樣子,想爸爸做的紅紗肉。”最后當中秋節那天她回到宿舍時,發現父母已經在她的宿舍,為她做好吃的了,此時此景,女孩子熱淚盈眶,只叫了一聲“爸,媽”。然后做爸爸的挺難為情的,給自己找了個借口“你媽非要來。”最后才是真正的主旨——中秋節,你在想念父母,父母也在想念你,雕牌,愿家家團圓。”西方人的思維方式是直線式的，他們表達感情的方式通常也是非常直率，在廣告中更是如此。如美國貝爾電話公司的廣告，一天晚上，一對老夫婦正在用餐，電話鈴響。老婦人去另一個房間接電話。回來后，老先生問：“誰的電話？”老婦人回答：“女兒打來的，說她愛我們。”兩人頓時相對無言，激動不已。這時出現旁白：“用電話傳遞你的愛吧!”西方人這種直接表達感情的方式與中國人含蓄間接的文化特質有著明顯不同。

四、跨文化廣告應注意的三個傳播策略

每個人乃至每個民族，都是在價值觀的支配下行事的，成功的跨文化廣告要重視當地消費者的價值觀，反映當地廣告受眾的價值觀。結合以上分析，筆者覺得跨文化廣告在傳播中應注意一下三個方面：

（一）適當迎合當地的價值觀念

許多外國品牌在進行跨文化廣告傳播時都注重使自己的廣告做到本土化。對跨文化廣告來說，尊重并體現目標區域消費者的價值觀念是非常重要的。只有做到這一點，消費者才不會對廣告產生抵觸情緒，才會順利接受其宣傳的產品。在這方面做得很好的例子很多,比如“可口可樂”的廣告,在美國，可口可樂的廣告是突出個人的自我享受和愉悅之情;而到了中國卻是完全中國化，一群人在興高采烈的分享著可口可樂帶來的樂趣,充分展示“獨樂樂，不如與人同樂”的中國傳統文化精髓。還有一個例子，寶潔公司在我國剛剛推出“安兒樂”紙尿褲時，由于不了解中國的價值觀念，在宣傳時主要強調“方便媽媽”上面，結果造成產品銷路不暢通。后來通過市場調研才發現，在中國這個提倡勤勞節儉的國度，父母應該為子女辛苦操勞。花錢買紙尿褲的媽媽容易被人誤認為是懶惰。最后公司把主要的宣傳點改為寶寶，“能更好地保護寶寶更加健康成長，同時方便媽媽”,這樣年輕媽媽就可理直氣壯地購買該產品,于是安兒樂紙尿褲很快就打開市場，被廣大消費者接受。最經典的要數美國的“萬寶路”香煙廣告，在美國展現的一直是粗獷、充滿男性氣的牛仔形象;在香港則換成了衣著高雅、時尚新潮的成功中產階級形象，因為在香港流行的不是拓荒和開拓的西部精神，而是崇尚精致的中產階級生活;而在中國大陸則又換成了鑼鼓喧天和吉慶歡樂的祝賀春節的喜慶場景,符合中國消費者追求歡天喜地的心理。

（二）善于把握當地的思維方式

廣告設計者應考慮當地的思維方式和表達習慣。在高語境文化的國家和地區,廣告語言就應該相對委婉,含蓄;在低語境文化的國家和地區則可適當直白明了。比如在西方國家,很多廣告都會利用與“性”相關的詞語或畫面來吸引消費者。然而在中國,這是不可取的,傳統的中國人一般還不能接受裸地談與這反面相關的話題,尤其是在公共場合。所以像“匯仁腎寶——他好我也好”之類的就已經到達消費者接收極限了。另外一個需要指出的地方是,思維還受語言影響。每個民族都有自己特別偏愛或者忌諱的數字,顏色,物品等。這些因素一般會根深蒂固,在人們頭腦中形成思維定式。因此作為一個跨文化廣告的設計者,他一定要了解目標地消費者的一般思維和風俗習慣。充分挖掘并迎合受大眾喜愛的方面,避免觸犯一些禁忌。比如我國,在人們的普遍思維中,百合花象征著“百年好合”;“魚”字可取諧音，圖吉祥,象征“連年有余”;紅色象征著吉利,喜慶;數字“8”也被認為與“發財”有關…這些比較討消費者歡心的意象就可多多運用到廣告中去用。而像數字4,白顏色,烏鴉等等中國人比較忌諱的東西就應盡量避免出現在廣告語中。

（三）充分發揮產品輸出國的文化特色,并融合目標國的文化優勢

運用民族特色來宣揚產品,能形成獨特的廣告風格。“一個國家，民族獨特的氣質，精神傳統、美學觀念以及特有的文字，圖案色彩，都能構成跨文化廣告的鮮明個性，融合在廣告創作中，選擇目標國易理解的方式表現出來，往往是避免其淹沒在大量廣告信息中的高招(葉敏，王華瑩,2005)”。中國的跨國企業在走向世界,向世界宣傳自己產品的同時,也要立足于中國的優秀文化傳統，并發揚光大,因為“越是民族的就越是世界的”這句話在跨文化廣告中同樣有效。越是具有自己民族和文化色彩的廣告，反而更加容易激發起國際受眾的興趣和認同。就像2001年第3O屆莫比廣告節上,廣州一家廣告公司選送的中國廣東移動通信“溝通從新開始(牽手篇)”的廣告在眾多參賽作品中脫穎而出,取得第一名的好成績。而該廣告就是把世界人民共同的對和平的追求和對兒童的愛護之情與中華民族固有的崇尚和平和尊老愛幼的傳統美德完美無瑕地結合起來，以這種具有中國特色的文化打動了評委，獲得了一致好評。同時,融合當地的（下轉第191頁）（上接第189頁）文化優勢對跨文化廣告的設計也具有重要的意義。比如麥當勞快餐店的廣告,在不同國家有不同菜單,在法國配有香檳;在英國配有威士忌;在德國有啤酒;在中國配有紅茶。如此一來,麥當勞在宣傳美國通俗文化的同時,結合目的國的文化優勢,更容易被該國消費者接受。

五、結語

綜上所述,中西方不同的價值觀和交際觀導致了中西方廣告所體現的價值觀和思維方式的巨大差異:中國的廣告主要以家本位為宣傳點,宣傳手法比較含蓄委婉;而西方廣告的訴求點大都以個人為本,宣傳手法相對大膽直白。因此本文提出跨文化廣告傳播應注意三個方面:適當迎合當地的價值觀念;善于把握當地的思維方式;充分發揮產品輸出國的文化特色,并融合目標國的文化優勢。從而使跨文化廣告達到它應有的宣傳目的。

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第8篇：廣告策劃策略范文

[關鍵詞]高職院校 信息化建設 戰略與策略

[作者簡介]邱金林（1972- ），男，廣西昭平人，廣西經貿職業技術學院高教研究室主任，講師，研究方向為高職教育教學改革。（廣西 南寧 530021）

[基金項目]本文系2011年度廣西壯族自治區教育廳科研項目“廣西高等職業院校教學信息資源的信息化建設研究”的研究成果。（項目編號：201106LX813）

[中圖分類號]G717 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2014）35-0048-02

黨的十吹響了“加快發展現代職業教育”的號角，2014年全國職業教育工作會議部署了加快發展現代職業教育的一系列重要舉措，職業教育發展迎來了一個嶄新的春天。信息化是促進職業教育變革、實現跨越式發展的重要途徑，也是加快發展現代職業教育、提高人才培養質量的關鍵所在。在發展現代職業教育的新形勢下，把握高職教育發展的新機遇，全面提升信息化水平，必然是廣西高職院校今后一段時期改革與發展的重要任務。

一、信息化已成為當今時展現代職業教育的鮮明特征

2014年2月26日，國務院總理主持召開國務院常務會議，確定了加快發展現代職業教育的五項任務措施。同年6月23日，全國職業教育工作會議在北京召開，印發了《國務院關于加快發展現代職業教育的決定》（國發[2014]19號）和《現代職業教育體系建設規劃（2014―2020年）》（教發[2014]6號）兩個重要文件，明確了職業教育發展的戰略地位、總體部署、目標任務、重要舉措，標志著發展現代職業教育的國家頂層設計已經完成，職業教育步入加快發展的重要時期。

黨的十報告提出“堅持走中國特色新型工業化、信息化、城鎮化、農業現代化道路”，將信息化擺在突出的戰略位置，推動了職業教育信息化發展。《教育信息化十年發展規劃（2011―2020年）》（教技[2012]5號）是我國歷史上第一個具有劃時代意義的教育信息化戰略發展規劃，其中專門針對加快職業教育信息化建設，提出了“2020年職業教育信息化發展水平框架”。2012年印發的《教育部關于加快推進職業教育信息化發展的意見》（教職成[2012]5號），明確了職業教育信息化的目標任務和關鍵舉措。2014年印發的《國務院關于加快發展現代職業教育的決定》（國發[2014]19號），把“提高信息化水平”作為提高人才培養質量的重要內容。當前，我國經濟社會已進入信息化與工業化融合發展的關鍵時期，數字化生產與發展迅猛，產業更新換代加快，對高素質技術技能人才培養提出了更高要求。職業教育已步入構建現代職業教育體系的重要時期，提高質量，服務發展，促進就業，適應技術進步和生產方式變革以及社會公共服務的需要，都離不開信息化的有力支撐。推進信息化，不僅是加快發展現代職業教育的根本要求，也是職業院校主動適應經濟社會發展需要的時代職責。

二、加強信息化建設是創新發展廣西高職教育的迫切需要

創新發展廣西高職教育，就是要打造廣西高職教育升級版，適應廣西經濟社會新發展、構建現代職業教育體系和提高人才培養質量的需要。在發展現代職業教育的新形勢下，以信息化作為重要切入點和突破口，發揮信息技術對高職教育的革命性影響，創新發展廣西高等職業教育，顯得尤為重要和緊迫。

1.服務廣西經濟社會新發展的需要。高職教育與廣西經濟社會發展緊密相連。廣西經濟社會發展引領和帶動了高職教育發展，同時，高職教育又反作用和服務于經濟社會發展，為經濟社會發展提供人才支撐。廣西經濟社會已進入快速發展的關鍵時期，經濟總量已連續11年保持兩位數增長，成功躋身全國GDP“萬億元俱樂部”。未來幾年，廣西經濟社會發展的重點將是推進產業發展與扶貧富民。2014年，“珠江―西江經濟帶”上升為國家戰略，廣西承接港澳和珠江三角洲地區的功能輻射和產業轉移、溝通西南地區與中國東部沿海地區經濟聯系通道的重要作用日益凸顯。隨著新經濟時代的到來，信息經濟的興起和不斷發展，帶動經濟發展模式將由“以物質生產、物質服務為主”向“以信息生產、信息服務為主”轉變，推動傳統產業逐步實現數字化、網絡化、智能化。產業聚集、調整與升級，以及經濟發展方式轉變，推進信息技術逐步深度融入企業生產、服務和管理等各個環節，對高職教育加強職業技能和信息技術應用能力培養提出了更高要求。

2013年，廣西貧困人口仍有634萬人，貧困發生率14.9%，超出全國平均水平6.4個百分點，貧困人口規模較大。要增強群眾脫貧致富能力，一個重要的途徑就是加強高職教育信息化職業培訓平臺建設，將優質數字化教學資源快速便捷地向農村和邊遠地區傳遞，實現優質教學資源共享，在較短的時間內以較低的成本加強進城務工農民、在鄉務農青年的職業技能和農業實用技術培訓，培養大批新產業工人、新型農民和職業農民。

2.構建廣西現代職業教育體系的需要。教育部2012年公布的第一批教育信息化試點單位中，廣西雖然有柳州職業技術學院等4所院校入選“職業院校信息化試點單位”，但以廣西教育主管部門為主辦單位的“省級教育資源及管理服務平臺建設與應用探索”項目，由于沒有開展實質工作，成為不被列為專項試點信息化試點單位的3個省份之一。一直以來，廣西高職教育信息化水平不高，缺乏規劃和措施，與發展現代職業教育、構建現代職業教育體系的要求不相適應。當前，廣西步入構建現代職業教育體系的關鍵時期。2014年1月召開的廣西教育發展大會提出“要實現‘兩個建成’目標，必須把振興廣西教育擺在更加突出的優先位置”，部署實施了包括“現代職業教育發展工程”在內的教育發展工程。全國職業教育工作會議召開后，廣西率先召開了全區職業教育工作會議，印發了《廣西壯族自治區人民政府關于貫徹〈國務院關于加快發展現代職業教育的決定〉的實施意見》（桂政發[2014]43號），把“職業教育信息化建設工程”列為現代職業教育發展十大重點工程之一。因而，以信息化作為重要切入點和突破口，發揮信息技術在產教融合、中職高職銜接、職教普教溝通、增強活力、提高質量、服務終身學習和服務經濟社會發展等方面的重要支撐作用，引領高職教育改革和發展，是創新發展廣西高等職業教育的重要支撐，也是構建廣西現代職業教育體系的迫切需要。

3.提高技術技能人才培養質量的需要。近年來，廣西高職教育通過職教攻堅和國家民族地區職業教育綜合改革試驗區建設，取得了明顯成就，在全國高職教育中具有廣泛影響。但信息化建設相對滯后，從目前廣西高職院校實際情況來看，還沒有真正發揮引領教育教學變革和促進人才培養質量提高的重要作用，主要表現為：對信息化重要性認識不足，信息化政策環境與體制機制尚未形成，優質數字化教學資源非常匱乏，信息化共建共享與服務平臺尚未形成，教師信息技術應用能力有待提高等。“信息貧乏”“信息鴻溝”已成為阻礙人才培養質量提高的一個重要因素，特別是在改革人才培養模式、創新教學內容、優化教學過程等實踐教學方面，缺乏與信息技術的深度融合，不能滿足多元化教學和個性化學習，以及強化動手能力培養的需要。信息化不只是一種技術工具和手段，更重要的目的在于通過在教育教學各個領域全面深入地應用現代信息技術，促進職業教育的創新和變革，探索一種全新的培養方式和教學模式，使學生具有較強的職業技能和信息技術應用能力，適應信息化社會發展的需要。加強高職院校信息化建設，不僅是打造廣西高職教育升級版的必然選擇，也是提高技術技能人才培養質量的迫切要求。

三、廣西高職院校加強信息化建設的戰略與策略

高職院校是加快發展現代職業教育的實踐者，是構建現代職業教育體系的主體力量，擔負著為“中國制造”走向“優質制造”和“精品制造”培養高素質技術技能人才的重要使命。廣西高職院校只有站在時代潮頭，不斷深化改革創新，提高技術技能人才培養質量，才能引領區域職業教育改革和發展，承擔起高職教育的職責和使命。當前，是職業教育發展的又一個春天，是廣西高職院校深化改革創新、加強信息化建設的重要歷史機遇期，必須緊緊抓住，有所作為。

1.制定信息化發展戰略。建議廣西教育主管部門重視高職教育信息化頂層設計，編制高職教育信息化發展總體規劃，加強統籌規劃和分類指導。高職院校要根據區域特點和學校實際，做好與國家、區域現代職業教育體系建設規劃等有關信息化建設的目標、任務和內容相銜接，制定具有全局性、戰略性、建設性、可行性的信息化發展戰略。要進一步厘清高職院校信息化發展的思路，以培養高素質技術技能人才為目標，以更新高職教育理念為先導，以建設信息化環境和條件為基礎，以加強信息化體系建設為核心，以創新教學模式、學習方式和管理模式為突破口，以健全信息化體制機制為保障，確立信息化建設的目標任務，列入學校中長期發展的階段性奮斗目標，列入學校“十三五”發展規劃，列入學校年度工作計劃，作為學校改革與發展的重點任務，認真組織實施。

2.建立信息化工作機制。建立和完善科學、開放、高效的信息化工作機制，是高職院校信息化健康和可持續發展的根本保障。對高職院校來說，信息化建設是一項全新的系統工程，涉及面廣，影響因素多，需要統籌考慮組織領導、部門協同、制度配套、技術服務等多方面的問題。第一，加強組織領導。高職院校要成立以學校領導為組長的信息化建設工作領導小組，全面加強信息化建設的統籌、指導和協調，明確分工，落實責任;成立信息化建設辦公室，負責具體工作的實施開展。第二，推進部門協同。信息化建設涉及行政管理、教學管理、學生管理、后勤管理以及各系部等多個部門，需要加強統籌，協作推進，形成合力。第三，建立激勵機制。建立信息化建設獎懲激勵制度，支持開展信息化教學改革和科學研究，鼓勵企業和社會積極參與信息化建設，調動各方參與的主動性和積極性，形成信息化建設良性發展的環境和氛圍。第四，做好技術服務。在信息化建設辦公室下成立信息技術服務中心，負責信息化運行服務和技術支持服務;建立網絡及信息資源安全管理規范，確保教育、教學、管理和服務等信息系統安全;建立信息化建設質量標準，確保數字化教學資源、軟硬件資源、教學管理信息資源等各方面內容的標準化和規范化。

3.加強信息化基礎能力建設。信息化基礎能力建設是廣西構建現代職業教育體系的重要基礎，也是高職院校加強信息化建設的重要前提。高職院校要加強信息化基礎設施建設，完善校園網絡設施，建設電子閱覽室、多媒體教室、計算機教室、數字技能實訓室和仿真實訓室等信息化教學設施，提升信息技術裝備水平。推進高職院校“寬帶網絡處處通、優質資源班班通、網絡學習空間人人通”，把信息化資源基本普及到日常教學、學習、服務和管理等多個層面。實現校園網絡與中國高職高專教育網、中國職業技術教育網、廣西教育廳網等區域網和廣域網相連接，保障具有較好的上網和運行環境。保障建設經費投入，鼓勵行業企業和社會力量參與，形成多元化多渠道籌措經費的投入保障機制。

第9篇：廣告策劃策略范文

【論文摘要】 隨著社會主義市場經濟的發展，人們的商品意識日益增強，廣告的作用在我國也逐漸顯露出來。本文結合實例探討了運用各種翻譯技巧去體現深層次的文化內涵，通過跨文化視角下的商業廣告翻譯策略。

一、跨文化視角下的商業廣告翻譯的相關社會背景

隨著我國改革開放的深入和經濟的迅速發展，廣告已經深入到社會生活的每一個角落。廣告翻譯對于推動我國企業在經濟全球化環境下開拓國際市場具有重要而深遠的意義。隨著經濟活動與國際接軌，從某種角度上說，廣告是一門濃縮的、綜合的、具有商業性的、大眾的藝術。

二、廣告翻譯過程中涉及的文化差異

跨文化交際的廣告在傳播和推廣文化的同時也受到文化的制約。廣告源自于不同文化環境，其對象也在相同或不同的文化環境中生活和成長。在宣傳商品的過程中，廣告必須考慮文化因素，而且廣告語言的文化內涵必定要迎合消費者的心理，又不違背國家正統文化或法規。為此，我們有必要首先對中英廣告中所折射的文化差異進行分析，以利于分析跨文化交際的廣告翻譯。

1、歷史背景差異與審美觀差異

每種語言都有其深遠的歷史背景和文化內涵。因此不同的社會背景反映在廣告翻譯上也有所不同。日本豐田公司在中國市場的廣告是“車到山前必有路，有路必有豐田車。”這是套用了中國的一句俗語。在美國，他們卻換成了“‘Not all cars are created equal’(并非所有的車都生而平等)，因為了解美國歷史的人都知道，美國《獨立宣言》中的首句就是‘All men are created equal’(人人生而平等)，豐田公司就是以此來表示豐田車的質量比其他的車要好。”運用些譯入語國家人們所熟知的諺語、俗語可以達到事半功倍的宣傳效果。

2、民族信仰差異與風俗習慣差異

世界上各民族都有自己的敬仰之物，他們的婚喪、嫁娶、飲食等方面的規定也各不相同。因此在翻譯過程中，必須充分尊重當地消費者的信仰，切勿觸犯他們的禁忌。了解各個地域國家的民族信仰，才能避免廣告中出現有文化禁忌色彩的詞語或形象。不同的國家和民族都有自己獨特的風俗習慣。風俗習慣是一個民族所特有的，它深深影響著人們的認識行為和生活方式。廣告翻譯應尊重民族心理，把握好廣告的聯想意義，才能真正做到入鄉隨俗。

3、思維方式差異

講英語的人思維呈直線型，文章開頭通常直接點名中心思想，而漢語中文章的展開多數成螺線型，主題往往不是采用開門見山的方式，而是采用迂回的方式來加以闡述。說英語的人會在一開始就切中要害，然后層層推進，以推理的方式擺出自己的論據。而說漢語的人則會先舉出大量證據，然后向論點逐漸靠攏，最后在強大的理據支持下亮出自己的觀點。所以在廣告翻譯時要注意中西方這種思維的差異，進行適當的邏輯順序對調，以免讓中國人覺得太突然，讓西方人覺得不耐煩。廣告應適應當地的價值觀取向，順應他們的模式選擇出適當的表達方式，提高商品的可接受性。 四、文化交際視角的廣告翻譯 轉貼于

廣告翻譯除了必須充分考慮不同的風俗習慣、價值觀、審美觀等因素，還應保證準確生動地表達原文隱含意義，在沒有文化沖突的前提下兼顧形象意義和字面意義，根據具體語境，采用不同的翻譯方法等。最低限度的功能等效是:譯文讀者應該能夠達到這樣一種理解程度，即能夠構想原文讀者是如何理解和欣賞原文的。盡量恰當的遣詞造句，并準確的表達原文用意，從而做到等效翻譯。

1、直譯法

所謂直譯，“就是在轉達原文意思的時候，使譯文的表達形式和句法結構盡量同原文一致，能完全對等的就完全對等，不能完全對等的也要大致對等，其目標是做到“神”、“形”兼備。”主要用于原文和目的語言之間具有文化共性，并能讓人產生相同的聯想。直譯并非詞對詞的翻譯，直譯不僅忠實于深層結構(內容)，而且與表層結構(形式)的風格也是一致的。也就是說，通過直譯，能有效表達原文意義的同時，反映原文的風格。

2、意譯法

意譯是“指通過對原文深層意蘊的理解和消化，將原文的表層結構打破和重組，爾后轉化為譯文自然流暢的表層結構;換句話說，就是沖破語言的外殼，將其真正的意指挖掘出來。”由于文化語言差異，有時譯文無法在形式上完全與原文一致，因此意譯常利用更為符合當地消費者的形象、生動、委婉的語言來吸引讀者。意譯法是廣告翻譯中必不可少的一種翻譯方法，但其使用頻率少于直譯法。意譯之所以必要，因為存在文化差異和語言差異。

三、結語

由此可見，加強跨文化視角下的商業廣告翻譯策略研究是必要的。翻譯應不拘于譯文的內容形式，而重譯文與原文的功能或效果對等，引起情感需求而被消費者接受。

參考文獻

1 孫建軍.漢字的超符號功能及其文化意義[J].北方論叢，2002年06期