房地產項目營銷建議精選(九篇)

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第1篇：房地產項目營銷建議范文

關鍵詞：事件營銷;類型;問題;建議

一、南寧房地產事件營銷的事件類型

事件營銷是指企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。近幾年南寧房地產業欣欣向榮，一片大好。事件營銷憑借其目的性強、成本低、效果明顯等特征，越來越受到房地產商的青睞，成為房地產項目常用的營銷策略之一，目前市場上事件營銷的事件類型主要有以下5種類型：

（一）營銷節點性事件

房地產營銷節點一般是指在項目銷售過程中的各個重要時間點。如：首次對外推廣、營銷中心開放、園林示范展示區開放、首次開盤、二次開盤等。這些事件都與項目的銷售有重大的關聯度，對項目的整盤銷售都會產生影響。此類事件的開展通常是以吸引市場目光，提高項目知名度，為項目增加客戶基礎為目的的。營銷節點性事件一般都會聲勢浩大，具有儀式感。如：營銷中心開放事件。營銷中心開放意味著營銷中心可以正式接待客戶，正式入市。除了開放儀式外，還會設計互動游戲與冷餐環節，提高客戶的體驗感和增加客戶的互動性，線上推廣方面選用多媒體組合，全城發力，告知市場項目正式入場，吸引全城目光，為項目造勢。

（二）新聞公關事件

房地產新聞公關是指在項目運營過程中，按照新聞規律，結合項目的品牌需要，通過新聞媒介，樹立品牌形象，創造消費需求，為營造良好的外部發展環境等營銷目標的一種營銷溝通手段。常見的新聞公關事件有：項目品牌會、產品會、媒體見面會等。此類事件的開展通常是利用媒體為項目造勢，引發全城關注，除此之外就是危機公關的運用，當項目在市場上出現負面消息時，運營部門會單獨為危機事件召開媒體見面會，當面澄清事實，擴大影響力。

（三）爆點事件

房地產爆點事件是指在項目運營過程中策劃的能立刻引起全城關注的事件。如：明星演唱會、大型展覽會、新科技體驗或極具爭議性的活動。爆點事件對于整個項目而言，意義非凡。通常會在項目正式入市前或首次開盤前，為引起全城關注而舉辦。雖有助于凸顯項目的品牌個性，提升項目在市場上的美譽度和知名度。但一般人力、物力投入也大。

（四）系列事件

房地產系列事件是指同一主題下的舉辦兩場以上的不同事件，如：以女性為主題的瑜伽課堂活動、插花藝術活動、護膚養生講座活動等。系列事件的舉辦有助于輸出項目的品牌理念，加深客戶對項目的品牌認知

（五）周末暖場事件

房地產周末暖場事件是在每周末針對目標客群舉辦的，能在現場制造熱鬧氣氛的一種事件。暖場活動大致有幾種分類：親子活動類、DIY類（蛋糕DIY、巧克力DIY、手工DIY等）、才藝展示類、互動自助類等暖場活動費用低、效果明顯，處于順銷期的項目一般都會舉辦此類活動。暖場事件有助于提升項目品牌影響力、吸引潛在客戶關注與逼定現場客戶成交的作用。

二、南寧房地產事件營銷存在的問題

（一）目標不明確，盲目跟風，不考慮事件與項目的品牌協調性、產品的特性是否有關聯度，最終導致宣傳效果較差，甚至影響企業的形象

事件營銷的主要目的在于利用有新聞價值的事件的影響力，幫助項目持續向市場發聲，實現產品和品牌的宣傳。但目前南寧房地產市場上還存在一些為了做事件而做的企業，完全不考慮整個事件的調性是否與項目本身的氣質契合，不僅浪費了人力、財力、物力，更會影響到整個項目對外的形象輸出。

（二）缺乏長期性以及系統性，導致事件營銷與銷售脫節，影響銷售進度

房地產項目開發周期較長，在不同的開發階段有不同的營銷目標，事件營銷也要跟隨開發周期的階段不同調整相應的事件營銷策略，這就需要以長期且系統的將事件營銷規劃好，從而幫助項目快速銷售。

（三）危機事件缺乏應急處理措施，危機意識弱，導致危機事件處理不及時，不到位

危機事件一般具備突發性、緊急性和不確定性等特征。有些危機事件處理不當會對企業造成不可挽回的損失。南寧市場上常見的危機事件類型有：工程質量問題、客戶在營銷中心打鬧、客戶維權拉橫幅等。這些危機事件往往會廣泛引起媒體的關注，稍處理不當，就會影響企業品牌的美譽度。

（四）缺乏創新性，導致邀約客戶返場有難度，從而影響銷售

目前南寧市場上的事件營銷活動普遍創新性，在目前產品同質化越來越嚴重的情況下，事件營銷的創新性尤為重要，創新的制造事件營銷，才能跳脫出目前南寧房地產市場，才能以最少的成本獲得最大的利潤，從而順利邀約客戶返場，為產品銷售提供輔助作用。

三、提升南寧房地產事件營銷效果的建議

（一）明確目標，加強關聯度

一般來說，房地產事件營銷的目標主要有三方面：一是為了聚攏人氣，為項目炒作；二是提升項目在市場的知名度與名譽度；三是輸出項目銷售信息，從而幫助銷售。在項目開發的不同階段，目標也不盡相同，所以需要事件營銷人員明確目標，根據項目調性、目標客戶氣質、產品特性選擇適合的事件。

（二）制定計劃，明確策略，提高執行力事件營銷策略

作為房地產項目運營過程中的主要營銷策略之一，需要與項目的整體營銷目標相統一，房地產項目運營具有長期性、科學性、系統性等特征，事件營銷策略也需根據項目特性、目標客群特征、產品特點制定計劃，輔助項目完成不同階段的營銷目標，也可與其他項目形成差異化，體現自身的創新性。事件營銷策略制定好后，需要安排專人負責跟進，在執行中不的完善和修正事件營銷策略以便于為下一階段的事件營銷策略提供理論依據。

（三）強化危機意識培訓，提前做好危機事件預案處理

危機事件是房地產企業必備的能力之一，但危機事件往往具有不可控性和突發性，所以就需要在日常工作中加強對現場工作人員的危機意識培訓，積極排查現場、工地等潛在危機，并有針對性地對可能發生的危機事件做好預案，萬一發生，及時處理，防止事態嚴重。

（四）正視事件營銷，準備好充足的資金

事件營銷作為新經濟時代的產物，目前已具備普遍性，很多企業喜歡影響力大、具有轟動力的事件營銷，這樣表面看似風光，其實往往會給企業帶來不必要的損失。事件營銷還是需要從自身出發，科學分析事件營銷費用與效果之間的關系，合理地借助事件營銷來完成營銷目標。

參考文獻:

[1]張年勝.事件營銷在房地產營銷中的應用研究[D].安徽：安徽大學,2012.

[2]邱立波.如何借助事件營銷提升企業提升品牌形象[J].新聞界,2010.

第2篇：房地產項目營銷建議范文

編號

執行部門監督部門考證部門

一、調研目的

從××××年××月××日到××××年××月××日，公司市場營銷部開展了針對公司位于××市××房地產項目的調研活動。

本市場調研報告就是對這次調研活動的全面總結，它全面、詳細、合理地分析了公司在××市的××項目的市場情況，從而為××項目的銷售決策提供比較全面的數據參考。

二、調研方法和人員

（一）調研方法

本次調研活動所采取的調研方法包括調查問卷法、文獻法、訪談法等多種調研方法。

（二）調研人員

①公司市場營銷部是本次調研活動的主導部門。市場營銷部派出三名經驗豐富的營銷人員開展了本次調研活動，并編寫了調研報告。

②公司公關部派出一人協助市場營銷部開展此次調研活動。

③為了確保調研活動順利開展，市場營銷部還聘請了部分在校學生協助開展調研活動。

三、調研內容和結論

（一）××市的宏觀環境

1.宏觀經濟指標（各項指標均以三年為選取年限）

①國內生產總值（GDP）。

②人均國內生產總值。

③社會消費品零售總額。

④人均社會消費品零售總額。

⑤職工年平均工資。

⑥城鎮居民人均可支配收入。

⑦城鎮居民人均消費性支出。

⑧恩格爾系數（食品支出占消費性支出的比重）。

⑨城鄉居民儲蓄存款余額。

⑩城市居民人均居住面積。

2.城市規劃及發展趨勢

①城市規劃。

②發展趨勢（未來三年的發展趨勢）。

（二）去年××市房地產的發展情況

①新建商品房發展情況。

②經濟保障住房的發展情況。

③二手房的發展情況。

（三）今年××房地產市場分析和預測

①截至今年××月的銷售增長情況。

②未來幾個月的銷售預測情況。

（四）今年××市房地產政策分析

①土地政策。

②金融政策。

（五）××項目所在的××區的地理環境及交通狀況

1.××區總體規劃

①城市規劃。

②居住用地規劃。

③商業規劃。

④交通規劃。

2.××區零售業態綜述

①主要業態分布區域。

②主要業態所處地位及趨勢。

（六）××項目所在的××區的房地產市場分析

1.項目區域市場分析

（略）

2.項目片區市場分析

①項目位置。

②片區范圍。

3.項目街區特點

①地塊位置、環境及交通。

②人口分布及收入構成。

4.項目周邊配套

①周邊商業分布、經營狀況。

②項目周邊教育配套。

③項目周邊金融配套。

④項目周邊醫療配套。

（七）××項目所在的××區的售樓盤及競爭對手分析

1.項目競爭樓盤及分析

分析內容包括樓盤概況、交通情況、戶型分析、價格分析、銷售分析、客源客層、項目優劣勢等。

2.項目潛在競爭對手及分析

分析內容包括各潛在競爭對手的樓盤概況、配套情況、價格情況、戶型情況等。

3.其他在售樓盤及分析

分析內容包括其他在售樓盤的基本情況、交通狀況、配套狀況、戶型統計、價格水平、客源層面、優劣勢分析等。

（八）綜合結論

①該區域房地產產品類型和景觀營造的特點。

②本區域開發的樓盤建筑風格和設計特點。

③本區域的戶型特點和面積分布情況。

④本區域樓盤客戶的主要特點。

（九）本區域房地產項目暢銷與滯銷的因素

1.暢銷特征

①交通便利，生活配套設施、教育配套設施完善。

②市場定位準確。

③產品在當地市場具有唯一性。

④戶型設計相對較為合理、實用率高。

⑤產品的性價比高。

⑥物業管理到位。

⑦營銷定位及宣傳效果較好。

⑧企業及項目品牌具有影響力。

2.滯銷特征

①交通不便，生活配套設施不完善。

②企業運作項目資金鏈斷裂。

①規劃設計較差，戶型設計不合理，面積過大。

②總價過高，首付壓力相對較大。

⑤產品定位與營銷概念的設計與市場實際脫節。

⑥開發規模與開發時機出現錯位。

（十）調研結論

①項目市場環境、區域供求、項目競爭優劣分析。

②項目發展建議,包括發展策略、目標客戶特征以及具體建議等。

四、相關資料附錄

①入戶調研問卷。

②統計數據資料。

③訪談及會談記錄。

第3篇：房地產項目營銷建議范文

在此前提下，房地產專業策劃公司介入房地產開發項目的運作將成為市場的主流。筆者就此文討論的即這一類合作所產生的協議――― 房地產開發項目前期策劃合同。

一、房地產開發項目前期策劃與房地產開發項目前期策劃合同的概念

日本策劃專家和田創對策劃的定義是：策劃是通過實踐活動獲取更佳成果的智能，或智能創造行為。也就是在對企業內外部環境予以準確地分析并有效地運用各種經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的行為、實施方案與具體措施進行設計和計劃。我國房地產業界現在對房地產項目策劃一般分為房地產戰略策劃模式、房地產全程策劃模式、房地產品牌策劃模式、房地產產品策劃模式、房地產發展商自行策劃模式等等。對于房地產專業策劃公司而言，通常建議房地產開發商采取房地產全程策劃模式。該模式由原深圳萬科股份有限公司董事、副總經理馮佳先生提出，以土地價值最大化策劃為核心，包含市場研究、土地研制、項目分析、項目規劃、概念設計、形象設計、營銷策略、物業服務、品牌培植等九個方面的內容。時間跨度自開發商委托日至業主入住、物業管理公司開始行使物業管理權之日止。

房地產項目的前期策劃也與房地產項目的銷售密切聯系，許多項目都采取策劃合同與銷售合同合并簽訂的辦法。在深圳、上海等城市，還出現了房地產專業策劃公司免策劃服務費、只收取銷售費的新模式。

房地產開發項目前期策劃合同從法律上定性，屬于一種技術咨詢合同。它具備技術咨詢合同的法律特征：首先，房地產開發項目前期策劃合同是受托人為委托人提供決策參考所訂立的合同，其中相當大一部分屬軟科學研究，凡屬工程設計、工程驗收、技術轉讓等實質性技術活動不屬此類合同調整。它主要發生在項目實施之前。其次，房地產開發項目前期策劃屬于決策服務，合同履行的結果僅為委托人可供選擇的咨詢報告。除合同另有約定之外，委托人將受托人提出的咨詢報告和意見付諸實施所發生的損失，受托人不承擔責任。

二、房地產開發項目前期策劃合同雙方當事人的主要義務。

（一）委托人的義務

房地產開發項目前期策劃合同的委托人一般為房地產項目開發商或投資商。其主要義務有：

1、如實告知受托人房地產項目的背景情況材料和基本情況。包括欲開發土地的位置、欲開發土地的土地權屬、欲開發土地的土地權性質、欲開發土地的權證面積、政府主管部門的規劃要點、自籌資金規模等。背景情況材料和基本情況是受托人進行分析研究、提出咨詢報告的基礎和依據，委托人提供的報告材料、數據、資料越全面，越有利于咨詢報告的科學性、合理化。

2、依據合同約定闡明需要咨詢的問題，并作明確之要求。委托人首先要向受托人說明具體的要求，它是受托人進行分析論證的出發點。一般而言，受托人應當提供市場調查分析、項目投資策劃分析、項目規劃策劃、項目可行性總評估分析四個方面的咨詢服務。

3、接受受托人的工作成果。接受受托人的工作成果既是委托人的義務，也是其權利。工作成果是指受托人完成的咨詢報告和意見，在受托人完成咨詢報告和意見后，委托人要及時組織評價鑒定，確認工作成果是否符合合同約定的條件，予以驗收。

4、支付報酬。這是委托人最基本的義務。委托人應依據合同的約定，分次或一次性履行支付報酬的義務。

（二） 受托人的義務

1、依約完成策劃方案

受托人的主要合同義務包括三項，一是完成房地產項目的市場調查工作，二是依據調查情況進行有科學依據的市場分析，三是進行有獨創性的策劃。按照房地產業的特點，受托人完成的策劃方案應包含的基本項目包括：

（1）市場調研

A區域房地產市場調研

B類比競爭樓盤調研

C各類物業市場調研

D項目功能與主題定位分析

E目標客戶定性調查

F目標客戶定量調查

G市場定位分析和項目價格定位分析

F項目可行性總評估分析報告

（2）項目投資策劃

A宏觀經濟和本區域城市市場調研

B項目所在地環境、現狀及發展趨勢判斷

C項目開發方式和開發節奏建議

D項目土地SWTO調查和項目規模定位、價值分析

E項目投入產出分析及資金運作建議

（3）項目規劃策劃

A項目背景分析

B項目名稱和標志

C項目整體平面規劃、功能分區、道路系統布局概念提示

D單體主力戶型組合概念方案

E整體建筑風格定位、色彩計劃

F室內布局、裝修概念提示

G環境規劃及藝術風格提示

H公共家具設計概念提示

I公共裝飾材料選擇指導

J燈光設計及背景音樂指導

K項目建成后未來生活方式指引

依據以上義務，受托人要盡可能收集與所策劃項目有關的經濟技術信息、資源信息、人才信息，利用自身的技術知識和經驗，綜合分析項目的技術內容，預測房地產項目的經濟前景，為委托人的房地產項目提供科學依據和參考方案，提出具有較高科學水平和參考價值的咨詢報告和意見。房地產項目策劃方案不僅僅是一個結論性的方案，它還應包括基本信息數據、分析論證過程和各種可行性方案以及最佳方案等內容。

2、保證策劃方案達到合同約定的要求。

咨詢報告是委托人進行項目決策的主要依據。它要求受托人在技術咨詢工作中，采取嚴肅認真的態度，力求咨詢報告的先進性、可行性，避免咨詢報告華而不實或出現失誤、質量低劣、無參考價值等情況的發生，從而使策劃方案和意見達到合同約定的要求。

3、配合和接受委托人的驗收。

受托人進行的策劃，需經委托人對策劃方案驗收后方為履行完畢合同。在項目驗收過程中，受托人應委派專業技術人員和策劃方案設計人員按時參加由委托人組織召開的工作會議，對咨詢報告中的專業術語、調查依據、科學依據、策劃理念等進行解釋。保證委托人能夠清楚明白的知悉整個書面報告的內容并有能力予以實施。

對于委托人在驗收過程中所指出的問題，受托人應依據合同的約定予以修改、補作或對委托人予以解釋。

（三）房地產開發商訂立房地產開發項目前期策劃合同應當注意的問題。

1、正確定位房地產開發項目前期策劃工作的性質，不進“策劃萬能論”的誤區。

如前所述，房地產開發項目前期策劃公司在房地產項目中應起到的作用是“顧問”作用，僅僅依靠“顧問”的顧問工作不能使房地產項目起決定性作用。“策劃萬能論”將策劃不切實際地吹捧為靈丹妙藥，似乎立桿見影，一通百通，成了無所不能的百寶囊。它的觀點與實際是不相符的。

2、房地產開發項目前期策劃合同不必要與房地產銷售合同合并訂立。

依照策劃公司提供的合同樣本，房地產開發項目前期策劃合同往往與房地產銷售合同合而為一，稱《全程策劃與銷售合同》。筆者認為，兩類合同根本沒有合并訂立的必要：

（1） 兩類合同的法律性質不同，簽約雙方當事人在合同中的權利義務關系不同。

房地產開發項目前期策劃合同是一種技術咨詢合同，委托人與受托人之間發生的法律關系是咨詢服務關系；房地產銷售合同是一種委托合同，委托人與受托人之間發生的法律關系是受托人以委托人的名義銷售房屋。無論是從雙方的權利、義務的構成還是從權利、義務的特點看，兩類合同從法律上都缺乏必要的關聯性。

（2） 兩類合同合并訂立對于房地產開發商存在風險。

由于房地產開發項目前期策劃合同的技術咨詢合同特性，決定了沒有一個統一的標準衡量和評價受托人的工作業績。當事人雙方難以約定因前期策劃合同履行不合格而解除合同的條件。一旦委托人對受托人產生信用危機，委托人不能找到合適的法律事由終止合同的繼續履行，解約往往需要向受托人支付一筆不必要的違約金，委托人的自我保護能力較差。

（3）筆者建議，開發商應當在房地產開發項目前期策劃合同履行完畢之后，視受托人的工作業績再行選擇是否與受托人訂立《銷售合同》。

3、不要將前期策劃放在詳規之后。

開發商應在詳規之前完成前期策劃事宜。如果沒有項目區域市場調研數據支持、沒有競爭對手項目的市場營銷戰略的應對措施、也沒有確立項目的銷售方向，開發商就進行詳規，前期策劃就會失去其應有的作用。

4、給予受托人充分的時間。

對受托人而言，前期策劃合同的履行是一個調查－分析論證－獨創性策劃的過程，策劃期間還需要與委托人有充分的溝通。如果委托人給予受托人的時間不足，受托人難以投入足夠的人力、物力、財力去進行廣泛的前期市場分析論證工作，用十幾天乃至幾天時間拿出的策劃方案，分析與定位只能建立在主觀臆測上；創作的策劃方案不具備獨創性，僅僅是其他樓盤的修改翻版。最終，利益的受害者是開發商本身。

5、細分受托人的工作要點，對受托人應遞交書面報告的內容和形式作明確要求。

筆者在審閱一系列前期策劃合同后認為，對受托人應遞交書面報告的內容和形式要求不明確是此類合同糾紛形成的重要原因，也是此類糾紛處理的難點之所在。相對雙方當事人的專業分析，房地產開發商對此并不處于強勢，且我國現行法律、法規對此無詳盡規定。建議開發商在訂立合同時參考中國管理傳播網上的《房地產全程策劃營銷案提綱》一文，對受托人的策劃要點和文案作出細分之要求。

6、在合同中確認委托人享有受托人所提交的策劃方案中所包括的文字作品、圖片作品、電腦制作作品、其他廣告作品的修改權、使用權、經濟受益權。

7、確定分期付款的付款方式。一般可以將付款分為四個階段，一是訂立合同后的付款，二是受托人遞交初步策劃方案提綱時的付款，三是受托人正式提交前期策劃方案并經委托人驗收后的付款，四是房屋銷售達到某一額度后的獎金。將前期策劃分為四次付款，對于開發商所獲得的質量保障、服務保障，對于調動受托人的工作積極性和后期服務意識，都是具備良好作用的。

8、明確違約救濟方式

第4篇：房地產項目營銷建議范文

關鍵詞：房地產；營銷策劃；分析

一、項目略述：

新水明珠項目，位于聊城市興華西路，總占地面積42655平方米（合63.98畝），計劃總投資2.9億元，開發總建筑面積8.2萬平方米。是聊城市孟達集團開發建設的大型高檔景觀住宅。該項目采用獲得國家專利金獎的“變維住宅建筑體系”，以“高廳普臥，樓上樓下”的空中別墅式的變維住宅設計理念顛覆了傳統建筑理論，另外，新水明珠小區在景觀設計上體現了傳統建筑文化與現代居住理念的融合，顯示了頗具匠心的獨特風格。

二、現場銷售管理建議：

1、售樓處的設立：售樓處應設立在主干道（項目現場），最好靠近路口，使人車都便于到達。售樓處裝修不易過于豪華，色彩格調典雅大方，應分清辦公區、洽談區以及模型展示區。設一個接待臺，上擺3臺電腦，便于接待客戶，兩張辦公桌、四個咖啡臺，墻壁懸掛項目形象圖片（或樓盤LOGO）及戶型圖，并且擺放或懸掛相關證書（土地使用證、建筑工程規劃許可證、施工許可證、商品房預（銷）售許可證），盡可能給客戶提供方便，并利于業務員的介紹。

2、售樓處的燈箱應十分明顯，它不僅可以傳達重要信息，如位置及售樓電話，還可以將客戶引至項目現場。

3、銷售資料的準備：a、必要的法律文件：如建筑工程規劃許可證、施工許可證、土地使用證、商品房預（銷）售許可證，這些可以提高我們的可信度。b、宣傳資料（可選擇彩頁一種）：設計一定要突出買點，如變維住宅、“高廳普臥，樓上樓下”，站在客戶的角度，具有吸引力，并配以圖文說明，如什么是變維住宅、優惠政策、配套設施、物業管理及戶型圖等。c、銷售文件：如商品房買賣合同（或從銷售系統軟件上直接打印）、購房須知、價格表、裝修標準、優惠政策、銀行貸款利率表及付款方式等。

4、銷售人員的確定：根據項目規模，銷售人員定在6-10人，同時設一名銷售主管，負責洽談至簽訂合同的全過程。其他人員可負責客戶的接待、洽談，全力配合，共同完成銷售工作。銷售人員要具有溝通能力和親和力，及時掌握并保存客戶信息。

三、銷售推廣建議

1、廣告宣傳

a、在項目銷售前期，應把電視廣告作為首選，并以通知、說明為主要方式。形象畫面配以文字說明，一天播出2次（中午12：30左右、晚上8：00左右），它可與滾動字幕交替播出。其內容一定要突出主題或賣點，如變維住宅、“高廳普臥，樓上樓下”、誘人的升值前景、星級物業管理等等。這樣，宣傳15---20天左右，可以搞一個開盤典禮，請政府有關領導及當地知名人士參加，這樣可以擴大影響，聚集人氣，此后，電視廣告可間斷性播出。b、不可忽視路牌廣告，在聊城主要商業聚集地或繁華的十字路口，做幾個醒目的路牌廣告，主要是形象宣傳，如效果圖，不宜包含太多的內容，目的使客戶產生好奇心，將其吸引到售樓處，由銷售人員進一步洽談。c、銷售人員可定期外出散發宣傳資料，提高宣傳力度，增加與潛在客戶見面的機會。

2、活動推廣

a、適時舉行開盤儀式。經過一段時間的廣告宣傳，根據售樓處掌握的客戶信息，及時舉行開盤儀式，請政府有關人員和當地知名人士參加，并及時邀請新聞記者，通過領導致詞和以新聞報道的方式介紹我們的項目并對項目狀況做出評價，這比單純的商業廣告更具吸引力和可信度。開盤儀式上，可準備些實用的小禮品，如印有該項目介紹的手提紙袋，可進一步加強我們的宣傳力度。b、有獎銷售或打折促銷活動。以“讓利于民”的手段在短時間內聚集大量人氣，從而增加項目的知名度，并直接增加銷售量。該活動可在開盤儀式后馬上舉行，也可在銷售一段時間后舉行?；顒悠陂g控制在一個月之內。但不宜經常舉行，讓人產生“低廉”和“拋售”的感覺，導致客戶對房屋品質的懷疑而得不償失。

3、租售并舉：對于該項目的臨街商鋪，在一系列銷售策略不盡人意的情況下，可考慮租售并舉，以租代售的方法。或者一開始就將這種方式貫穿于銷售的全過程。待新的商圈形成，市場出現繁榮的勢頭，再將房屋收回出售，達到盈利的目的。

四、價格方面的建議

1、定價原則：在保證成本、體現價值的基礎上，要掌握價格范圍并反映市場供求，過高無法被市場接受，過低會產生我們急于拋售的感覺，同樣無法接受。同時，還必須保證我們打折讓利后的利潤。

2、合理的差價：目前放商品房銷售很多都講究“一房一價”，該項目我們也可以做出這樣的嘗試，把朝向好、通風好的房源和其他房源價格適當拉開距離。當然，在銷售過程中應根據具體情況靈活掌握，但反映在我們的價格表中至少應該這樣。

3、根據目前狀況，項目應該定“低開高走”的策略。這樣，每次調價能形成房地產增值的表象，給前期的購房者以信心，從而能進一步形成人氣，刺激潛在商戶的購買欲。但每次漲幅不宜過大，掌握在3%-5%之間，且調價后的幾天，可配合適當的折扣策略，作為價格局部過渡。

五、銷售實施階段建議：

預熱期：開盤前一個月，該階段應積極組建售樓處，準備宣傳資料及相關文件，招聘銷售人員，并加強廣告宣傳，為開盤儀式做好準備。強銷期：該階段最為關鍵，應加強促銷，并適當調整價格。廣告宣傳的作用尤為重要，及時通過廣告或新聞把我們一切活動宣傳出去，保持熱銷的氣氛，使項目得到認可，盡可能多的成交。持續熱銷期：該階段應充分利用前期所獲得的客戶資源，認真分析反饋的信息，做相應的策略調整，廣告宣傳可間斷性播出。尾期：廣告宣傳以提示性為主，所剩房屋基本為我們的純利潤，不要追求高的價格，否則反而增加風險，可以促銷的方式完成尾盤的銷售。

最后，整個銷售過程應為動態管理、組織過程，市場變化莫測，銷售中應根據具體情況及時作出調整。

第5篇：房地產項目營銷建議范文

關鍵詞：鄉村房地產項目 房地產策劃 前期策劃 市場定位

1 緒論

推動我國經濟向前發展的三架大馬車：消費、出口、投資。而作為直接影響地方財政增收，與群眾密切相關的房地產，則在現今可以說時時刻刻受到關注。隨著國家統籌城鄉發展戰略的深入推進，房地產已經從大中城市走向城郊、走向鄉村，鄉村房地產作為一個新興的產業，正以其旺盛的生命力，和無限的發展前景，受到青睞。人們不再把目光聚焦城市林立的高樓，而是重返鄉村，田園詩畫的居住環境，給富裕起來的城市階層一種新的居家生活方式。到鄉村去現在不是一兩個先富人的專利，而是成了一種新的潮流。鄉村房地產，更多的要考慮城市元素，要加上現代的東西，這樣才有生命力。從事鄉村房地產業前期定位策劃，是一項艱苦繁難的工作。雖然有城市的房地產作借鑒，但是必須在這個基礎上突破，難度更大。可以說現在城市房地產好做，鄉村的房地產卻不好做。因此系統的研究鄉村房地產前期定位策劃經驗，可以更好的拉動鄉村房地產業發展，實現城鄉一體化戰略，加快鄉鎮融合進程，可以更多地把城鎮人口從城鎮的擁擠中解放出來，治好城鎮病，更加合理地搭配城鄉居住生活布局。實現經濟社會又好又快的發展。

2 鄉村房地產項目定位策劃實證分析

2.1 九江縣鄉村房地產項目概況

九江縣鄉村房地產項目以整體效益、經濟效益與環境效益三者為統一點，著重刻畫純生源態的生態環境，為客戶營造詩情畫意的人居文化，塑造都市中舒適安全便捷自然優美的居住地區，住宅區可以分為功能區、住宅分布、道路系統、綠化系統、活動空間、分期開發統一規劃、構成統一整體。目前市場出售的有柴璽欣園、景泰陽光商住樓、瑞景新城三期、麗都中央公館廬山春天等，項目規模大小一般，項目戶型以多層住宅為主，有部分商業產品，另外有少部分別墅產品。這項目顯現了與眾不同的原生態居住環境，創造了既有歐式氛圍又有現代氣息的居住文化。

本文將以九江縣縣城近郊沙河鄉柴璽欣園為案例探討九江縣鄉村房地產前期定位策略理論和方法研究。

2.2 市場調查與分析

本研究采取隨機抽樣的方式進行調查，于2012年11月至2013年01月在九江縣沙河鄉發放問卷，共發放300份，回收的問卷數261份，有效地排除被調查者主觀和故意的選擇等無效問卷后，共收集有效問卷243份，有效回收的比例為81.0%。在選擇客戶時，年齡、職業和收入都有顯著差距，因此樣本的選取還是比較合理的。本人對問卷得到信息進行處理，對問卷中出現的問題進行修改，不斷調整問卷，以確保邏輯上的合理性和問卷的嚴謹性。

樣本基本資料描述主要就年齡、職業、收入水平等分別進行了描述。本研究調查問卷共有12個題項，所以回收的有效問卷數量基本符合要求。

2.3 鄉村房地產項目目標客戶群分析

2.3.1 目標市場定位

鄉村房地產主要為中低素質商品和康居住宅、自然村，鄉村別墅型較少。新近開盤的凱旋城三期、柴璽欣園逐漸提升該居住品質，同時凸顯區域高素質住宅的鄉村房地產市場前景。

由于開發區的迅速發展，鄉村房地產的客戶趨于以教師為主的公職人員、鄉里富裕家庭、外出務工一族、又想改善居住條件的置業者為居民的主要組成部分。通過市場調研分析，為了適應本項目目標客戶群購房和適應開發區住房需求而開發的，具有原生態化與人文品位高的基本特點，更而以人為本的體現具有健康性、文化性、舒適性的住房需求改變，所以要追求一種安靜的舒適便利的居住環境，讓人享受生活的住房。健康安全是綠色住宅的概念。所以提出一種營造健康家庭，建設綠色住宅的觀念。

2.3.2 九江縣鄉村居民購房意向分析

對本縣鄉村房地產目標客戶群情況的了解，需要充分的利用市場調查資料。在市場調查過程中，要綜合運用多種調查方法，本文運用三種方法，分別是觀察法、訪問法、實驗法。

根據九江縣鄉村房地產項目民意購房市場調研所做的調查數據，將有20.61%的家庭打算買新房。以下是這些家庭的具體情況：根據年齡來看：在35-45歲之間的人最多，其次是25-35歲與45-55歲的人，兩者共占80.40%。而25歲以下和55歲以上的人數最少。根據職業特征來分析：在有意向購房人中，外出務工人員最多，其次是教師。兩者占總人數的53.10%。此外公務員、醫務人員、民營及個體商戶和自由職業者的人數很少。根據家庭收入來看：意向購房家庭中，享受政府最低生活保障待遇的占1.8%，人均月收入在3000元以下的占49.30%，人均月收入3001-5000

元的占44.60%，人均月收入5001-8000元的占3.8%，人均月收入8000元以上的占0.5%。

2.3.3 目標客戶定位與分析

本項目是主要以開發區附近以教師為主的公職人員和各村富裕家庭及縣城返鄉事業成功人士等目標客戶享受生活的購房需求和適應開發區住房需求為目的而開發的，具有美好自然環境、智能化、原生態化和人文品位高的基本特點，所以需要住房舒適、健康性。舒適性是以人為本的體現。營造一種安靜的舒適便利的居住環境，讓人享受生活的住宅地。健康安全是綠色住宅的賣點。所以提出一種營造健康家庭，建設綠色住宅的觀念。因此，本次項目客戶群定位為：以教師為主的公職人員、各村富裕家庭、欲改善居住條件的置業者、縣城返鄉經商人士、外出務工一族、其他。

3 結論與展望

3.1 研究結論

鄉村房地產是房地產行業中一個非常有潛力的項目，中國農村城鎮化速度的不斷加快，城市化進程的不斷推進，發展鄉村房地產將是未來房地產行業的一個重要戰略方向。本文通過定量分析與定性分析相結合得出了以下前期策劃內容與方法方面的研究成果：

①通過對市場調研分析預測、產品定位研究、價格定位研究、經濟效益及營銷推廣的分析，得出了前期策劃所應重點研究的內容及方法。

②本文研究了鄉村房地產項目前期策劃的內容與研究方法，但房地產項目前期策劃的內容和方法應隨項目的規模、項目進度等因素而有所改變，并且應隨著項目進度而逐步深化、專業化指導開發工作的開展。

3.2 研究結論應用于鄉村房地產項目前期定位規劃的建議

首先，在鄉村房地產項目產品市場定位方面，主要為中低素質商品和康居住宅、自然村，鄉村別墅型較少。其次，在項目規劃策略上，鄉村房地產項目前期規劃戶型主要以小高層和多層為主，底層主要用于做車庫或者店鋪。戶型根據市場調查的情況來看，顧客對戶型要求趨向于三室一廳以上的類型，以100-130平米的類型為主，130平米以上的戶型較少。最后，目標客戶群定位為：以教師為主的公職人員、各村富裕家庭、欲改善居住條件的置業者、縣城返鄉經商人士、外出務工一族。

參考文獻：

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[2]Saxon，R.The industry formerly known as construction：an industry view of the fairclough Review.Building Research&Information，2002（11）：34-37.

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[7]龔曙明.市場調查與預測[M].北京：清華大學出版社，2005.

第6篇：房地產項目營銷建議范文

關鍵字：房地產開發 管理

中圖分類號：F293.33文獻標識碼： A

房地產開發項目管理存在的問題

1 項目風險管理薄弱房地產開發項目的奉賢，一般來講無外乎七種：首先是政治風險，：即當政治環境變化后，影響相關投資走向，所產生的房地產投資風險。接著是環保風險，即在房地產施工中，涉及到的噪音污染，廢水排除等相關環境影響，所面臨的風險。金融風險是房地產項目開發中必須注意的風險，一般是跨國或者金融風暴，以及國家貨幣政策所帶來的投資以及經營風險。而市場風險則是隨著建筑市場的供求關系以及設備相關資源的短缺，加上企業的購買能力進行對比，所帶來的風險。任何房地產開發企業必須堅持信譽第一，所以信用風險是最為關注的風險，他涉及到開發商和承包商，更涉及到房地產企業的營銷。財務風險是企業經營必須規避的，如果企業面臨嚴重的財務風險，其必然會造成資金周轉不靈，導致企業破產。最后便是經營風險，即由于管理方面的原因，對企業造成嚴重的損失。如市場研究不熟悉，開發商管理手段不先進等都會造成經營風險。然而很多房地產開發企業對其風險規避的能力十分欠缺，通常導致工程質量得不到保證，工程造價過高。2 項目成本管理問題無論是從項目決策階段以及設計階段，到房地產施工以及竣工階段，每時每刻都涉及到工程造價，優化項目成本管理，意義重大。在決策階段，一部分房地產開發企業因錯誤的決策，導致工程投資增多，有形和無形的投資比例肆意增加。在招投標中，有的企業只是一味地追求造價，忽略了實際建設中的問題，導致在實際工程施工中，簽證變更量大，施工進程無法保證，從而變相地增加的工程成本，影響房地產投資效益。

二、對房地產開發項目存在問題的相對建議及方法

針對上述影響因素和房地產開發項目管理的難點，為改進和提高開發商工程建設項目管理質量和效率，減少項目管理難度，對開發商提出以下建議和方法：

2.1 加強房地產開發項目風險管理風險防范是指利用一定的技術管理方法來規避相關風險，用來減少房地產開發相關的隱蔽損失，維護投資方的利益。風險防范的方式一般有以下幾種：①風險回避，所謂風險回避指的是在風險超過投資方心中的底線時，必須采取放棄投資決策相關措施，這樣能有效地規避相關風險。但是風險回避必定是一種消極的方法，逼不得已的情況下，才能采用，因為采用風險回避的手段，必定使房地產開發不能獲得任何可能的利潤。②風險轉移，所謂風險轉移就是運用一定的防范，將一種特定的風險以其他形式轉移到無形。在當前的房地產開發工程管理中，這種形式運用最為廣泛。通常風險轉移是以兩種方式來完成，首先是簽訂合同，即以合同的方式，來轉移相關風險，在簽訂合同后，無論發生相關風險，都有乙方來承擔。然后便是保險，即通過買保險的方式，將不能預知的相關風險來轉移給保險公司，雖然這樣會增加部分成本，但是通過這種方式，最為有利。比如當房地產項目開發過程中，遇到重大自然災害，或在房地產施工中因意外而產生相關的賠償等。

2.2 全面完善項目成本管理 項目的成本管理是任何房地產開發投資方關注的重點。作為房地產工程，必須加強全過程的成本管理。必須從決策出發，再控制設計中的造價，在施工中全面實行決策階段以及設計階段中的造價管理方式，按全壽命周期成本最低為原則，進行工程項目成本的控制。所謂房地產開發項目全過程管理，其包括投資決策階段、設計招投標階段、項目建設階段以及竣工經營階段。在各個階段的成本控制中，必須按照成本影響因子的程度大小來選取相關比例的措施來控制項目成本，不能一味貪圖小便宜而忽略了整個項目中的重點控制的相關內容?？v觀整個項目全過程，決策階段和施工階段是控制的重中之重。在房地產開發項目投資決策階段，必須把握成本的關鍵因素，從定性和定量量方面來控制造價成本。所謂定性分析，即從宏觀的角度出發，大體研究項目成本相關影響因子。所謂定量分析，是全面把握效益成本，注重資金投資與效益比例，研究工程價值走向，從可行性報告中合理做出相關預算，對各個施工量進行確定的核算。工程項目建設階段是整個工程項目成本的實施階段，所以在這個階段控制造價，最有必要。首先必須嚴格控制工程變更，因為每一次的工程變更都會嚴重影響工程成本的控制。對于房地產開發商來講，必須嚴格監督建設單位，使其嚴格按圖紙施工，按程序辦事。對于建設單位提出的工程變更必須嚴格把握，詳細審查，對于不需要變更的內容，堅決駁回，對于確實有利于加快工程進程，而且工程中必須要變更的內容，予以批示。然后是加強施工現場的管理，必須委派施工監理，在施工現場進行嚴格的監督。對于施工材料、施工方案以及施工進度，層層把關，對于不符合工程需求的材料予以清除，對于施工方案必須嚴格審核，提出有利于施工的相關措施，用以控制工程造價。尤其是施工進度這一方面，必須加強監管，使建設單位能如期完成施工相關內容，若有拖延進度的現象發生，必須做出相關處罰。2.3 項目質量管理在開發項目的設計之時應對相應的項目進行充分的了解和控制，為項目的實施建立詳細而可調整的可行性計劃，從而保證項目的質量管理。制定具體而可調整的項目計劃使開發商對項目開發設計的公司有一個評定的標準和監督，同時也能在項目的管理實施過程中實現對相應建設項目的質量管理和過程控制。

房地產公司可以通過完善的項目管理來保障項目建設實施的質量。建筑產品不同于其他工業產品，工業產品在流水線上生產，影響產品質量的因素相對較少，同批次產品質量較為穩定，而建筑產品質量的影響因素很多，如人員、材料、機械、施工方法、環境等均會對建筑產品質量產生影響。此外，項目建設管理涉及了多種學科，如建筑、結構、暖通、電氣、給排水、造價、管理學等等，需要與監理等合作單位及供電、供水等社會關系的協調處理能力，需要對新型建材、新型施工工藝的學習、接受、應用的能力。房地產企業正逐步從資金密集型走向資金密集型加人才密集型。可見，房地產企業的項目管理，范疇比施工、監理等企業所涉及的內容要廣泛，考慮問題要更深入，因此對開發企業應注意項目管理團隊的建設，素質必須得到保證，這是項目管理成敗的基礎。

三 房地產項目管理的措施3.1房地產項目管理中的成本控制房地產開發項目的成本控制直接關系到開發商的獲利程度，因此在相應的項目開發設計過程中應十分注意項目管理的成本控制貫徹設計的始終。從開發上進行整體而系統的成本控制和嚴密的監視，采取合理的措施降低成本。在房地產的項目開發設計之時，選擇較好的建筑設計公司，保證建筑的設計質量之時也能滿足人們日漸提升的居住要求。

成本控制直接決定企業是否能夠獲利，獲利多少的問題。在整個房地產開發過程中，從前期的土地開發一直到最后的房屋銷售以及管理費等都可以通過采取合理措施降低成本。例如在規劃設計環節，降低成本一方面體現在好的設計、較低的價格；另一方面也體現在找好的設計單位，避免所設計的產品一旦得不到市場認可而出現滯銷等情況。但是，建筑安裝成本依然是房地產開發項日中的重要部分，占整個房地產項目開發成本的30％～40％，建筑安裝成本能不能得到有效控制，是房地產項目成本控制的重點。其中尤應注意降低材料成本。3.2房地產項目管理中的進度控制房地產開發項目涉及進度控制的活動有：投資機會選擇與策劃、可行性研究、前期工作(包括土地開發、項目融資、規劃設計、招投標、合同的簽署等等)、建設階段、租售階段( 還可能包括物業管理階段) 。做好房地產項目的進度管理，就應在這些環節上做好時問上的安排。 (1)應對參與各方進行范圍管理，某一參與方何時介入、何時退出及其責任范圍；(2)研究項目各個工作的相關程度，有的是互不影響的并行工作，有的是完全相關的，有的是不完全相關的；(3)針對項目的情況，制定出房地產開發項目各個工作的先后次序及預計持續時間，并對項目的進展情況及時監控；(4)建筑工程的進度控制是在房地產項目施工工期要求的前提下進行的，它服務于整個房地產開發流程的進度控制。房地產項目的工作流程并不是唯一的，所以開發周期的活動性較大，不同的開發企業其項目開發持續時間也不一樣。我國某知名房地產企業所采用的“快速開工快速銷售”模式，強凋操作流程的創新與優化，產品研發、開發手續、工程建設三者之間的交叉與搭接，準確地進行市場定位和推廣定位，擁有強大的銷售網絡和銷售能力。傳統的房地產公司操作項目“一環套一環”的串聯方式，該企業改為并聯的方式，從而從拿地到項目開工到開盤的時間大大縮短。在項目前期準備階段，市場調研、項目策劃、產品設計等同步進行，強調各部門充分介入與相互之間搭接，所有的項目都是從研發到工程，到運營、物業管理的全程跟進。所以在全國產企業常常需要 1 ～2 年。

3.3 加強房地產開發項目管理中的信息交流和管理機制

房地產項目從開發到實施涉及許多方面的因素，因此建立完善的信息交流和溝通機制是很有必要的，同時也能加強工程項目的管理和實施。提高各方面的管理效率。應在房地產公司內部建立有效的信息交流機制，形成統一而協調的項目設計和開發管理模式，從運轉高效的管理模式中不斷優化房地產開發項目的管理；房地產企業還應建立起項目參與方與設計方的交流溝通機制，實現在項目實施過程中的協調溝通機制。 房地產項目管理中的溝通管理公司都采用矩陣式的組織模式，企業應注重職能部門之間的溝通和職能部門與項目部之間的交流。

(1)職能部門之間的溝通。例如：營銷策劃部通過其獲得的市場信息為投資發展部提供決策支持；財務部依據投資預算進行融資，做好資金流的保障工作，同時控制工程、營銷等等費用；人力資源部則根據需要為整個組織提供人力保障等。

(2)應做好開發項目參與各方的溝通工作。例如，在工程施工中，承包商、監理

(3)界面溝通管理。當然在房地產企業中，信息管理、合同管理、風險管理也是至關重要的。

4房地產開發項目是一項復雜的系統工程，產業鏈很長,而其中房地產項目開發商作為管理主體，是整個建設項目決策到工程竣工驗收交付使用的組織者，對工程建設項目要負總責。同時房地產開發也是一個綜合性的資源整合過程, 牽涉到規劃、 設計、 建筑施工、 基礎設施建設等多個關鍵環節以及規劃設計機構、 施工單位、 基礎設施建設單位和政府管理部門等諸多單位, 開發商則是這個過程的主導者。因此要求開發商在實際工作中要與各個單位之間相互學習、相互交流。

總結：針對當前我國房地產開發企業實行業主方項目管理與委托監理并行的項目管理現狀，一方面呼吁建設監理機制盡快健全與規范，推行全過程監理：另一方面對業主方項目管理和委托監理并行的管理模式進行探討，解決房地產開發業主方項目管理自身存在的問題。同時理順建設單位、監理單位和承建單位之間的關系，將業主方項目管理的重點轉向協調監理工作。以此建立更加科學、合理、有效的項目管理模式。筆者就我國房地產開發項目管理存在的問題作了以上剖析，分別從房地產項目管理中的成本控制、進度控制和溝通管理方面提出了具體的項目管理措施

第7篇：房地產項目營銷建議范文

關鍵詞：房地產開發；可行性分析

中圖分類號：F293.3 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）06-0-01

一、引言

房地產開發項目的可行性研究，主要是指在房地產開發項目投資決策前，對項目進行系統而全面的技術經濟分析、論證，綜合研究開發項目的經濟合理性、技術先進性、適用性以及開發的可能性，來確定項目是否具有可行性。房地產開發項目的可行性分析是投資決策的重要依據，也是環保部門對項目環境審查的重要依據和項目后的評估的最終依據。

二、我國房地產開發項目可行性研究中存在的問題

在我國，房地產的實際開發中，可行性研究方面仍存在著很多不足的地方，這些問題的存在為項目帶來了相當大的風險，具體則表現在以下的幾個方面：

（一）可行性分析缺乏完善的理論指導

目前，我國的房地產開發項目可行性研究仍然是根據建設部于2000年所實施的《房地產開發項目經濟評價方法》。該規定雖然對房地產開發項目的經濟可行性提出了相應的研究方法和框架。但是，由于房地產開發項目和其他一般工業建設項目有著很大的不同之處，所以，難以直接套用《建設項目經濟評價方法與參數》。因此，許多研究分析人員只能根據個人的理解，對于計算機評價的指標有選擇性的適應，房地產決策缺少指導和參考價值，導致許多房地產開發項目可行性研究報告存在質量低下的問題。

（二）可行性分析只注重經營分析

雖然房地產開放項目可行性研究分析報告在房地產項目開發中具有十分重要的作用，但是一些房地產開發商并未對此有足夠的重視，經常存在忽視可行性分析，從而導致房地產項目開發失敗的現象。毫無疑問，經驗是很寶貴的財富，在房地產開發項目可行性研究中具有十分重要的作用，但是也會出現經驗與市場不符合的問題，如果在這樣的條件下，仍然依靠經驗來對房地產開發項目的可行性進行分析，有可能就會導致決策和市場脫節甚至出現背離的問題，這樣只會增加房地產開發項目的市場風險性。

（三）房地產開發項目可行性分析的市場地位不準確

市場定位是開發商賦予一個項目的文化精髓，決定了項目的營銷方向。在許多房地產開發項目可行性分析的過程中，市場定位是十分重要的。例如，某集體公司在江南地區開發休閑廣場項目成功以后，決定在相鄰城市另外一個更大的房地產項目，主要是用于餐飲和百貨經營方面。但是后來開發的房地產項目收益一般，遠不如之前的休閑廣場的收益，其主要原因就在于對該項目的市場定位不準確，在該房地產項目的周圍已經有了類似的經營業態，并且也已經形成了品牌，新開發的房地產項目與其就存在了經營范圍重疊的問題。

（四）會先入為主進行開發

在許多失敗的大型房地產項目投資決策中，許多都是因為一些可預測的因素所導致的。例如，一些高級別墅由于坐落在大型工業園區，導致別墅周圍風景被破壞，經常發生別墅無人問津的現象。一些房地產項目由于是位于規劃失控的農民居住區內，在回遷房和廉租房的沖擊下，導致房地產項目半途而廢。3房地產開發項目可行性研究完善的對策

三、完善路徑

在國家加大對房地產市場宏觀調控力度的背景下，房地產市場陷入了低迷的狀態，那種“只要把房子建起來就不愁沒人買”的房地產市場的緊俏時代已經一去不復返了。因此，房地產項目開發更加需要重視對可行性研究的分析。房地產開發項目的可行性分析主要從市場、技術、效益三方面對項目進行全面技術、經濟方面的分析，具體而言，我們可以從以下幾個方面加以完善：

（一）要嚴格房地產開發項目的審批程序

在房地產項目建設的過程中，要對可行性研究的審批嚴格管理。近年來，房屋建筑物質量問題一直是黨和國家關注重點，連續多次發文要求加強房屋建筑物質量管理。特別是國務院在1999年了《加強基礎設施工程質量管理的通知》以后，又在2000年頒布了《建設項目質量管理條例》因此，房地產開發項目可行性研究中，首先要重視質量問題，要嚴格加強項目建設前期質量，切實執行房地產項目建設基本程序，各類房地產開發項目必須要做好可行性研究，任何單位和個人都不得將可行性研究程序簡化，對于初步設計、可行性研究報告、項目建議書等文件不達到規定，評估單位堅決不予評估，審批單位更不得進行批準立項。

（二）要重視市場調研

房地產項目市場影響因素較多，專業較廣，行業較多，以及房屋建筑物不可移動性，投資風險較高等特點。市場調研主要包括房地產市場供給、房地產需要的調查、房地產市場價格調查、客戶調查等。房地產開發項目可行性研究中，市場調研在整個環節中具有十分重要的作用，甚至可以說直接影響到房地產開發項目的成敗。無數個失敗的案例已經使開發商成人認識到市場調研的重要性，但是他們對于市場急于了解的心態和他們對市場的膚淺認識和軟弱行動之間形成了鮮明對比。

（三）要不斷更新經營理念

目前，針對我國房地產市場不景氣的情況，許多房地產開發商都把眼光瞄準了商業地產開發方面。但是房地產開發和商業地產開發屬于不同領域，房地產開發商雖然對于房地產開發較為了解，但未必對商業地產經營熟悉。房地產開發商不應盲目建設開發，要對經營理念進行更新，特別是要采用先招商的方式，讓更多深諳商業經營的人士參與到房地產開發前期市場調研中，使項目更加符合商業需求，更加符合市場需要，唯有如此，才能夠促使房地產開發項目得以成功。

（四）對房地產開發項目進行財務評價

房地產開發項目的財務評價是指依據前期總體策劃所制定的投資方案、進度計劃、資金籌措計劃、營銷計劃所編制的財務報表，計算、分析出項目的成本、費用、效益，從而判斷和評價項目的財務狀況和經濟收益狀況。因此，仔細、謹慎的做好財務評價，才能有效的控制和降低財務開支，減少經營風險，從而達到利益最大化。

四、結論

為了降低和規避風險，我們必須做好房地產開發項目的可行性分析，對項目要進行全面的技術經濟分析，從而為投資決策提供科學的、客觀的、正確的依據，最終可以取得良好的投資效果，獲得良好的效益。

參考文獻：

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[2]李竹成，主編.房地產經濟專業知識與實務，北京：團結出版社，2001.

第8篇：房地產項目營銷建議范文

【關鍵詞】可行性研究；房地產項目；重要性

可行性研究是房地產項目決策前必要的手段，是房地產商做出決策的重要依據，通過可行性研究，在很大程度上能夠提升房地產項目的決策正確性，提高項目的經濟效益?，F階段，我國城市化建設正處于快速發展的新時期，加強對可行性研究在房地產項目中應用的研究具有十分現實的意義。

1.房地產項目可行性研究概述

所謂的房地產項目可行性研究，就是在項目開發之前，對房地產開發各個影響因素進行綜合分析，包括政策因素、市場需求因素、經濟因素、社會因素等等，從而判斷該項目開發的經濟效用性以及技術可行性，選擇最佳的開發方案，保證房地產項目開發的合理性與科學性。

2.房地產項目可行性研究的具體步驟與內容

2.1 房地產項目可行性研究的步驟

第一，組織準備工作。在開展項目可行性分析前，需要組建研究班子，為項目研究經費、構想以及具體研究計劃等負責。

第二，進行現場調查以及收集資料。進行現場調查主要是調查投資現場的技術、社會、經濟、自然等環境，收集的資料具體包括當地城市規劃資料、政策方針資料、交通資料、地質水文資料、地形地貌資料、房地產市場資料等等。

第三，根據獲取的資料，結合房地產項目實際的情況，結合國家政策、地方政策以及現有資源狀況等，對多個項目開發方案進行對比，選擇最佳的開發方案。

第四，通過先進的技術手段以及經濟分析方法等，對選出的最佳開發方案進行進一步的財務分析與評價，判斷該方案的可行性。

第五，進行研究報告書的編寫。研究報告書就是描述項目可行性研究的全過程，保證報告額內容全面、準確、真實。

2.2 房地產項目可行性研究的具體內容

房地產項目可行性研究過程中，主要研究的內容體現在以下幾個方面：

第一，對項目概況進行研究，包括項目名稱、宗旨、背景等情況；項目水文地質、經濟、自然條件等；項目功能、規模以及經濟指標等。

第二，進行市場分析以及預測市場需求。在深入調差過程中，基于對現場調查中掌握的資料，對市場供給情況以及項目市場需求情況進行分析，本著客觀的原則實施預測，預測的內容包括市場售價、成本、開發周期等等。

第三，優選規劃方案。制定合理的規劃方案，并在對多個規劃方案對比的基礎上，選擇最佳的方案，對該方案進行更加詳細的描述，包括規劃方案中包含的各項技術指標、技術參數、項目布局、設施分布等等。

第四，安排開發進度。對房地產項目開發的進度進行合理安排，根據前期工程、主體項目、附屬工程、交工驗收工程等進行劃分。對于一些大型的房地產項目，由于投資大、規模大、建設周期長，還需要對每期開發內容進行分析，做出合理的統籌安排。

第五，估算項目投資。房地產項目投資成本主要包括土地費用、稅費、開發期間管理費用等，對項目開發投資的估算必須保證精確，同時根據不同時期項目開發的具體情況進行綜合考慮，盡可能使投資估算與將來項目實際開發成本一致。

第六，制定合理的資金籌措方案，并對資金籌措成本進行估算。根據項目開發投資估算的結果，對項目資金需求量進行準確的估算，并制定合理可行的資金籌措方案，分析與計算籌措成本。房地產項目開發需要大量的成本資金，資金籌措方案的合理性，對項目開發正常運行具有直接的影響。

第七，進行財務評價。根據我國現行的財稅政策、房地產市場價格等，從項目盈利能力等方面進行分析，包括對項目銷售成本、銷售收益、償債能力等的分析與評價。

第八，風險分析。析風險分析是可行性研究的一項重要內容，主要包括盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析等內容。風險分析通過對影響投資效果的社會、經濟、環境、政策、市場等因素的分析，了解各因素對項目的影響性質和程度，為控制項目運作過程中的關鍵因

素提供依據，也為投資者了解項目的風險大小及來源提供參考。

第九，得出可行性研究結論。

3.可行性研究在房地產項目中的應用的重要性

可行性研究是房地產項目開發前的必要工作，對項目開發具有重要的意義，具體體現在以下幾個方面：第一，房地產項目開發可行性研究是我國節約型建設以及科學發展觀的具體體現；第二，通過可行性研究，能夠為房地產商做出決策提供重要的參考依據；第三，可行性研究也能夠為各個參與部門之間簽訂協議的依據來源；第四，通過房地產項目可行性研究，能夠為項目后期評價以及考核提供依據；第五；房地產項目開發可行性研究報告是向當地政府以及環境保護都能夠部門提出開發與規劃申請的重要依據。

4.房地產項目可行性研究實例

4.1 項目簡介

某地產項目。項目規劃總用地面積132.37畝，總建筑面積295213.0平方米 ，其中住宅建筑面積146516.0平方米，商業用房建筑面積92397.0平方米，地下建筑面積56300.0平方米。投資總額：74800.0萬元；建設單位：江蘇某置業有限公司；建設地點：棗莊薛城區。

4.2 該項目的可行性研究

通過上述介紹的可行性研究的步驟與內容，對地產項目進行分析，得出以下結果：

（1）該項目建設符合國家的房地產投資政策和棗莊市有關政策，對于提高城市化建設水平，增加城市整體功能，優化投資環境，擴大招商引資，提高居民生活水平，全面建設小康社會，將起著極大的促進作用。同時對開發建設單位也具有一定的經濟效益和社會效益。因此，該項目建設是必要的。

（2）本項目地理位置優越，交通方便，無污染源，是理想商居住生活區，同時市場前景較好。

（3）本項目所需的各項市政配套條件均可解決，為項目建設創造了良好的條件。

（4）經濟評價效果表明，項目社會效益顯著，能夠達經濟效益、社會效益和環保效益的三統一。

（5）問題與建議，棗莊房地產市場已處于開發高峰，競爭日趨白熾化，因此需要切實考慮市場銷售節奏，建設過程中，需要嚴格控制工程成本和管理成本。與知名專業設計公司、中介顧問公司合作，強強合作，打造小區品牌和企業品牌制定合理的企業營銷方案，保證銷售資金回款。

經以上分析論證，該項目選址得當，規模合理，規劃科學，建設方案可行，建設條件具備，資金來源可靠，具有較強的可操作性。因此，項目建設具有必要性，技術上具有可行性，經濟上具有合理性，同時具有較高的經濟效益、社會效益和環保效益。

5.總結

通過上述分析可知，可行性研究對于房地產項目開發來說具有重要的意義，是房地產商做出開發決策的重要依據。本文分析了房地產項目開發可行性研究的步驟與具體內容，同時通過歐商城項目實例進行說明，證明了可行性研究的重要性。

參考文獻：

[1]鄭微.有關房地產項目可行性研究的現實意義探討[J].房產探究.2013，35（20）：136-137.

第9篇：房地產項目營銷建議范文

【關鍵詞】房地產 金融 創新

一、引言

房地產金融主要是依托房地產行業所發展的金融服務，主要是針對房地產項目的開發流通、購買消費等價值鏈，利用貨幣和信用渠道，所開展的各種資金融通活動。由于房地產行業本身就具有金融產品的屬性，因而這也決定了房地產行業和金融行業勢必有著天然的聯系，特別是對我國來說，隨著房地產項目投資的不斷攀升，以及房地產資產規模的整體擴大，更加促進了金融行業與房地產的結合，以金融機構的金融服務來吸引外部資金，以金融產品集聚的資金來為房地產開發提供資本金保障，成為房地產行業運作發展的重要模式。但作為金融市場中的新生力量，房地產金融在運作過程中也存在著不少的問題，需要重點研究解決。

二、房地產金融的主要特點分析

房地產金融作為近年來新發展的金融業態，與傳統的金融產品有著很大的區別，特點主要體現在以下幾方面：

（一）房地產金融的融資期限一般較長

房地產金融與其他金融產品最大的不同在于金融產品的周期長，由于與房地產行業關聯較大，受到房地產行業項目開發建設周期長的影響，對資金的占用時間也較長，因而導致了房地產金融的產品周期延伸。

（二）房地產金融額度一般要大一些

房地產項目完成投資和項目運營，僅僅依靠企業的自有資金很難實現，特別是房地S項目的土地成本、建設成本、設備安裝、配套費用、銷售以及稅費等等，成本非常大，因此對資金規模的需求較大，這決定了房地產金融的融資金額規模通常較大。

（三）房地產金融的風險相對較小一些

房地產金融產品主要是以各類的貸款、信托、債券為主，而且房地產本身就屬于不動產，具有較強的保值增值能力，而且還可以一定程度上抵御通脹，因而房地產金融的風險更加可控。

三、當前我國房地產金融發展中存在的問題分析

（一）間接金融比例較大容易影響房地產金融的均衡發展

房地產金融主要分為直接金融和間接金融兩種形式，但目前在我國房地產金融行業發展的實際情況卻是間接金融比例較高，而且直接融資還有著較大波動，如果不能妥善處理好金融結構比例問題，很容易造成金融發展失衡，對于整個房地產行業的發展也會造成嚴重的不良影響。

（二）房地產金融的創新程度不夠

現階段我國房地產金融的產品創新程度遠遠不夠，尤其是表現在金融產品種類方面，在房地產的股票類、債券類、信托類的金融產品方面開發不夠，尤其是對中小微型房地產企業的融資支持不夠，造成了房地產金融產品的融資渠道仍然過于單調。

（三）房地產金融體系發展還不夠健全

實現房地產金融的長遠穩定發展，需要以完善的金融體系作為支撐，特別是還應該具有良好的融資平臺、運營管理以及服務咨詢等配套體系。但是目前，我國的房地產金融發展不夠成熟，這些方面都還不夠健全完善，特別是房地產金融的信貸、咨詢業務需要持續加強。

四、房地產金融可持續發展的對策研究

（一）健全完善房地產金融體系

為了解決當前房地產金融領域存在的發展速度較慢，發展模式局限以及可持續不夠等問題，必須進一步完善房地產金融發展模式，改進提升金融體系質量。在房地產金融體系的發展推動上，一方面，應該進一步完善房地產企業的征信體系建設，并加強房地產抵押市場的規范化建設，為房地產金融發展提供良好的基礎。另一方面，應該為房地產金融發展創新各種平臺和載體，同時健全完善相關的政策扶持、引導機制，為房地產金融的發展創建良好的外部環境。特別是應該在多元化的房地產金融體系建設上作文章，豐富房地產融資方式，增加除了銀行貸款之外的房地產融資規模，確保間接性融資和直接融資結構比例的合理化，保證房地產金融體系的穩定。

（二）充分發揮市場和政府在房地產金融發展方面的作用

對于房地產金融的發展，在市場管理上，應該注重放寬對金融市場的條件限制，重點在建立規范金融秩序，促進房地產金融持續、平穩、健康發展上制定相關措施，為房地產金融發展營造良好的外部空間。同時，應該進一步發揮好政府的引導作用，通過制定導向性創新性較強的政策，促進房地產金融的更好發展。此外，政府部門還應該注重做好有關的監管，特別是確保房地產金融市場有關信息尤其是資金來源信息的真實性，保障整個房地產金融的穩定有序發展。

（三）提高房地產金融產品的創新能力

實現房地產金融的穩步發展，最根本的還是要不斷結合市場的發展變化強化房地產金融的創新能力。比如，可以在房地產資產證券化方面創新，將房地產債券分割成小單位面值的有價證券出售，盤活市場存量資金。在互聯網金融營銷方面創新，通過互聯網金融平臺銷售、租賃房屋，提供相關的金融服務。在房地產互聯網眾籌模式方面創新，在項目初期進行眾籌，引入大眾投資者，節約資金鏈壓力，降低營銷費用。在供應鏈金融投資方面創新，由商業銀行牽頭，與產業各方共建供應鏈金融電子商務平臺，引入市場投資者，提供更加多樣的金融投資產品。在房地產投資信托模式方面創新，將資金以信托計劃的名義投資于房地產項目，從而獲得信托收益。

（四）加強對房地產金融風險的控制管理

在房地產金融的發展過程中，必須重視金融風險所造成的風險問題，加強對風險的防范。首先，應該注意通過完善金融市場體系，加強對資金的管理，降低信用風險等一系列的措施，對金融風險進行分散和轉移。其次，應該加強房地產金融風險預警機制的建設，并充分運用大數據分析技術，加強對房地產以及金融市場有關信息數據的分析處理，防范房地產金融市場風險問題。

五、結語

房地產金融無論是對金融行業還是對房地產行業的發展都有著重要的影響。鞏固房地產金融的發展基礎，強化房地產金融對房地產行業的保障能力，必須緊密結合我國房地產發展的實際情況，并注重房地產金融的產品創新與質量提升，不斷提高房地產金融發展的多元化水平，進而促進實現房地產金融的長遠穩定發展。

參考文獻

[1]肖玲.房地產融資渠道現狀與未來展望及其金融風險淺析[J].知識經濟.2016（04）.